學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的一種方式，總結(jié)是對學(xué)習(xí)成果的反思和總結(jié)。寫總結(jié)時，我們要注意避免夸大和夸張，保持客觀、中肯的態(tài)度，傳遞真實的信息。以下是一些總結(jié)的常見問題和解決方法，供大家參考。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
電話號碼：151390*。
目錄。
1、經(jīng)營內(nèi)容。
2、主要項目。
1、真實原則。
2、互利原則。
3、科學(xué)性原則。
4、守信、準(zhǔn)時原則六、服務(wù)群體。
1、人力上。
2、宣傳上。
3、經(jīng)營上。
4、策略上。
5、店面上。
6、設(shè)備上。
1、來源2、分配。
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)。
一、前言。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。
1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團(tuán)隊形式報名參賽，團(tuán)隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽（團(tuán)隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負(fù)責(zé)人）。凡申報的作品均按照團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進(jìn)行評審。
2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。
3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責(zé)任由其自行承擔(dān)，大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認(rèn)。
最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)立項目。
醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè)商業(yè)流通或物流業(yè)中介咨詢行業(yè)。
大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。
項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準(zhǔn)，比賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團(tuán)隊或個人進(jìn)入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。
1.評審標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行摘要(15分)。
要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)。
要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。
（3）市場調(diào)查和分析(10分)。
要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。
（4）公司戰(zhàn)略(7分)。
要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營銷策略(12分)。
要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場，并保持和提高市場占有率。
（6）經(jīng)營管理(5分)。
要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。
（7）管理團(tuán)隊(8分)。
要求：介紹管理團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
（8）融資與資金運營計劃(5分)。
要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。
（9）財務(wù)分析與預(yù)測(10分)。
要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(irr，npv、投資回收期、敏感性分析等)。
（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)。
要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
（11）文字表述(10分)。
要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。
2.作品書面格式要求。
作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙，內(nèi)頁為70克a4打印紙。
申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。
復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團(tuán)隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：
1.評審標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容。
產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性。
商業(yè)模式的獨創(chuàng)性。
市場/銷售/營銷的可行性。
財務(wù)狀況及預(yù)測。
融資方案。
風(fēng)險管理。
現(xiàn)場表現(xiàn)。
2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)10分10分10分5分10分5分50分。
（1）團(tuán)隊陳述(10分)。
a.思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。
b.大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。
（2）現(xiàn)場答辯(30分)。
a.準(zhǔn)確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。
b.準(zhǔn)確回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。
c.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)確，真實。
d.團(tuán)隊配合默契。
（3）團(tuán)隊表現(xiàn)(10分)。
a.分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團(tuán)隊精神。
b.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。
c.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。
比賽時間：20xx年3月21日-5月15日。
（一）初賽（4月20日）。
（二）復(fù)賽（5月15日）。
(一)大賽獎勵。
1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。
2.大賽獲獎項目，均有機(jī)會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。
(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期。
若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認(rèn)該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。
（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織學(xué)生積極參與。
（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團(tuán)隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。
聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室。
撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。，我們來看看。篇一：大......
范文創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。以下是小編為大家搜集整理提供......
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明(并附主要條款)：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)：
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
2、目標(biāo)市場情況
(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
7、其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制
(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因)：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期)：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
9、需要對外來投資方說明的其它情況：
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
2、請?zhí)峁何磥?-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
(注明起止時間)
需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響)：請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。(注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
撰寫。
策劃書。
就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書，我們來看看。
策劃書。
項目名稱：團(tuán)隊名稱：
一、公司概況：
【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】。
【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。
【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部。
1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。
3.負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。
1.負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
4.嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。
業(yè)務(wù)部。
3.負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息。
4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費用的管理管理部。
2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。
3.負(fù)責(zé)公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀(jì)要。
4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備。
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念。
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。
在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身。
心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：
1、拔罐：3元/罐。
2、刮痧：20元/次。
3、拉罐：30元/次。
4、艾灸：20/次（半小時）。
5、足療：60元/次(半小時)。
6、面部美容按摩：15元/次（半小時）。
7、全身保健按摩：40元/次（半小時）。
8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
系別：軟件學(xué)院。
班級：軟工軟件設(shè)計一班學(xué)號：11151姓名：曹。
電話號碼：151390。
目錄。
一、前言。
二、創(chuàng)業(yè)背景。
三、創(chuàng)業(yè)目的。
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容1、經(jīng)營內(nèi)容2、主要項目。
五、經(jīng)營原則1、真實原則2、互利原則3、科學(xué)性原則。
4、守信、準(zhǔn)時原則六、服務(wù)群體。
七、市場分析。
九、經(jīng)費來源及分配1、來源2、分配。
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)。
十、收費標(biāo)準(zhǔn)。
十一、預(yù)想問題及解決辦法。
一、前言。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
創(chuàng)業(yè)如上山打虎，下海抓鱉，需要能力，更需要膽量!一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請關(guān)注本站哦。
第一章 前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章 網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1. 專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2. 個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章 市場分析
摘要： 大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1. 研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。
2. 調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3. 大學(xué)生兼職市場基本情況
1. 兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2. 網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3. 供需嚴(yán)重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4. 目標(biāo)市場
1. 在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
5. 建設(shè)進(jìn)度
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊
2. 在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4. 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1) 上風(fēng)：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3 )機(jī)遇：a. 目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)
4 )挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章 團(tuán)隊治理
(1 )組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
(2) 人力資源
第五章 財務(wù)分析
1 )資金來源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2 )本錢核算
a. 網(wǎng)站的域名用度 (由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3 )投資風(fēng)險
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c. 網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4 )團(tuán)隊收進(jìn)
a. 廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)
b. 通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)
第六章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
2 )創(chuàng)業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構(gòu)成
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)活動，既不同于單純的創(chuàng)新，也不同于單純的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是開拓性與原創(chuàng)性，而創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是通過實際行動獲取利益的行為?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
策劃書。
吧!
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
(一)摘要。
項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳。
使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。
在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
(二)公司概述。
北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認(rèn)可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產(chǎn)品的研究和分析。
產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。
2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
2學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。
3、預(yù)期成立時間：20xx年2月份。
4、預(yù)期注冊資本：
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊。
1)。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)。
2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。
3)據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
4)每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
5、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)。
6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：
1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
8、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)。
序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1財務(wù)負(fù)責(zé)人羅書勤大學(xué)本科。
2市場營銷負(fù)責(zé)人王永寬大學(xué)本科。
3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人陳建行大學(xué)本科。
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析。
校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團(tuán)隊首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。
財務(wù)分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有一定的資金儲備。我們團(tuán)隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團(tuán)隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
(七)風(fēng)險與規(guī)避。
外部風(fēng)險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。
內(nèi)部管理風(fēng)險。
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風(fēng)險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應(yīng)對措施。
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
3.項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。
4.進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款。
合同。
等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期(1-3月)。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期(1年)。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長期(2年)。
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；
2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
1服務(wù)器年租金2萬元。
2臺式電腦兩臺共1萬元。
3初期宣傳費用1萬元。
4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元。
5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元。
6其它費用5千元。
共計投資資金5.5萬元。
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；
2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅；
二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；
3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；
1將忻州做一個很好的樣板。
2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣。
3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入。
這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊的凝聚力，我們團(tuán)隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的。
希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)。
網(wǎng)站域名：××××××××。
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)。
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法。
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。
2.調(diào)查結(jié)果及分析。
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場基本情況。
1.兼職中介市場治理混亂。
固然近幾年，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2.網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證。
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴(yán)重失調(diào)。
根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4.目標(biāo)市場。
1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生。
5.建設(shè)進(jìn)度。
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。
(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊。
2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣。
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個長沙高校。
6.競爭分析。
1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3)機(jī)遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)。
4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓。
(1)組織結(jié)構(gòu)。
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
(2)人力資源。
1)資金來源。
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站。
2)本錢核算。
a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)。
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度。
c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)。
3)投資風(fēng)險。
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)。
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。
c.網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)。
4)團(tuán)隊收進(jìn)。
a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)。
b.通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)。
2)創(chuàng)業(yè)計劃表述。
網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構(gòu)成。
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名。
財會職員：1名。
后勤職員：1名。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省。
以濟(jì)寧為重點，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗。
水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)。
水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
1.羅女士。
四：項目內(nèi)容簡介。
1.該項目所屬娛樂行業(yè)。
2.此項批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：
批準(zhǔn)時間：
文件編號：
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)。
4.擴(kuò)建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。
(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)。
1.資金形式招商付款方式。
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。
3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價格)。
1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算；總計。
4、保證金。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況，確定工作方針、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實踐。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
1、計劃摘要。
對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
項目和公司簡介。
2.1背景及現(xiàn)狀：
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
在世界知識經(jīng)濟(jì)時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關(guān)注的熱點。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟(jì)時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對該學(xué)科的了解和認(rèn)識”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
2.1.2市場現(xiàn)狀：
通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們評價并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.2企業(yè)目的。
整合衡陽家教市場資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
2.3公司定位。
以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務(wù)對象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略。
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù)，提高利潤。
長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
3.1主要產(chǎn)品概述。
以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊。細(xì)化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時關(guān)注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點。
1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺。
4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4、市場分析。
4.1市場需求。
從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。
4.2.1市場競爭對象。
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
4.2.2競爭市場特征。
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析。
優(yōu)勢。
對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個性特點，由專門的老師進(jìn)行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進(jìn)的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
2.劣勢。
一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機(jī)會。
衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機(jī)。近年來，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會。
4.威脅。
家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習(xí)班等，也不放心家教。大量補習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢。
在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。
國家對教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案。
5.1產(chǎn)品策略。
一對一輔導(dǎo)模式。
為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時間依家長、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價格策略。
對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟?fàn)?，采用較低價格進(jìn)入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學(xué)生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進(jìn)措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運用.使其成為一個有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前，進(jìn)行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略。
如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號。
5.6公共關(guān)系策略。
“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運作模式。
6.1營運戰(zhàn)略。
6.1.1量身打造獨特課程模式。
以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。
6.1.2開設(shè)課程多元化。
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊。
我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營運范圍。
以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的。
6.3日常營運。
6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作。
管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團(tuán)隊，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊的凝聚力，讓團(tuán)隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向，及時改變策略。
相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量。
運營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
7、企業(yè)管理方案。
7.1團(tuán)隊構(gòu)成。
主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責(zé)。
(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負(fù)責(zé)實地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃。
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部。
1500元/月+提成。
市場部。
1500元/月+提成。
財務(wù)部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
市場部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
財務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
人力資源部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
營銷部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
客服部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
教師級別。
基本工資。
標(biāo)準(zhǔn)績效工資。
級別津貼。
實習(xí)教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實發(fā)績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
8、融資方案及回報。
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報率。
投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風(fēng)險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個教學(xué)點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學(xué)方案，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR> 8.3.3直接融資。
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財務(wù))效益可行性。
9.1財務(wù)計劃。
作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。
9.2財務(wù)分析(目標(biāo))。
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
10、風(fēng)險及其防范。
10.1風(fēng)險分析。
10.1.1同行競爭風(fēng)險。
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2缺乏經(jīng)驗。
同時，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3資金問題。
由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風(fēng)險防范。
10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。
在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中，最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題。
當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
11、撤出機(jī)制。
常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議。
12.1結(jié)論。
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。
13.附錄。
13.1場地選擇。
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生。
13.2教學(xué)項目安排。
我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下：
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實物，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達(dá)，運輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
營銷宗旨。
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
營銷區(qū)域。
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。
營銷策略。
首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實力還很弱，要想把這一點子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。
其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細(xì)地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。
主要運營方式。
公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。
推廣策略。
公司定位較低、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。
資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進(jìn)行。
項目啟動資金與收益。
前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元、流動資金：一萬元。
發(fā)展期。
競爭優(yōu)勢。
（一）同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。
（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)。
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險小。
（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。
（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢。
（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。
（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
行業(yè)風(fēng)險。
（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。
運作時的風(fēng)險問題。
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。
交易時的風(fēng)險問題。
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。
運輸時的風(fēng)險。
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?BR> 1、公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)。
3、項目運營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
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我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)項目。
)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
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二、市場分析與定位。
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(一)市場定位及需求分析。
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1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板。
愛好。
者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
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2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
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3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
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4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
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5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
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(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
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1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
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2、2015年，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
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3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。
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4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
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三、產(chǎn)品簡介。
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基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
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“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
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1.外形：
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a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷。
彩繪。
等等。
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2.整體構(gòu)造：
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a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
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b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。
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3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
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a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
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b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
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c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
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4.顯示系統(tǒng)：
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a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
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5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
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a.一個手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
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b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
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6.控制系統(tǒng)：
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a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
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b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
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c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能)。
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綜上所述：
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1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
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2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
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3、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
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4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
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5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
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6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
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7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
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8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感。
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9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
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四、
商業(yè)模式。
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(一)建立“新翼”有限責(zé)任公司。
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1、公司簡介。
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a.公司名稱：“新翼”有限公司。
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b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。
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c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”
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d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
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e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
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f.公司。
口號。
：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
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g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
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h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的'商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
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五、營銷策略。
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1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
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a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學(xué)生資源)。
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b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
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2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
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a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
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3.設(shè)立分銷商和代理商。
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a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。
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4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
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a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
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5.新媒體的運用。
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a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
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6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
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a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
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7.充分利用折舊商品。
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a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
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8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊。
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a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
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9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
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a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的。
標(biāo)語。
宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
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10.定期改變商品的擺放位置。
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a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
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11.分期推出“限量版”滑板。
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a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
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12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
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a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
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13.饑餓營銷策略。
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a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的。
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互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：**x。
（2）地址：**x。
（3）郵編：**x。
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
1、資源及原材料供應(yīng)：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠(yuǎn)大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
（1）折價促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應(yīng)。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
xx電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽設(shè)備，如美國>。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
力度則是固定的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院線(院線總和=2)時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心理動向，增強(qiáng)消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應(yīng)的角度來看，自2002年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558部，比20xx年的526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。
從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由20xx年的1,243家增長到20xx年的2,803家，增長了1.26倍；電影銀幕數(shù)量由20xx年的2,668塊增長到20xx年6,256塊，增長了2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx年，美國銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171塊，是中國銀幕數(shù)的8.29倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國的129.8塊。
2、市場前景分析。
隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前，民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
20xx年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155.83萬元，20xx年度為133.87萬元，比上年減少21.96萬元，減幅14.09%。
隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
隨著那年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
（一）市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
2、那年，習(xí)近平主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。
4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1、外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2、整體構(gòu)造：
a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。
3、制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。
b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）。
4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
4、顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5、外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。
6、控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）。
綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。
（一）建立xx有限責(zé)任公司。
1、公司簡介。
a.公司名稱：xx有限公司。
b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。
c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
1、建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
3、設(shè)立分銷商和代理商。
a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。
4、設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
5、新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6、適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
7、充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
8、組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊。
a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9、利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10、定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11、分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
12、持續(xù)推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
13、饑餓營銷策略。
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
4、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式。
5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進(jìn)貨：
6、風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
1、經(jīng)營思路。
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
2、很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
3、這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等；
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。
大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。
2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的。老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審。
各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日。
3.報名要求：參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。
云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。
現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨?、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十
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據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的。
社會實踐。
既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會。
經(jīng)驗。
固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘。
渠道。
廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。
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本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
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項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的`人才。
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二、產(chǎn)品/服務(wù)。
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2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
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2.1.1經(jīng)營項目。
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大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
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2.1.2行業(yè)領(lǐng)域。
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目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市。
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定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)。
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主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
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經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
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經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，
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以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。
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2.1.3市場定位。
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利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。
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2.1.4客戶價值。
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本項目為公益性項目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。
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2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢)。
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2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨特性)。
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本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。
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三、
市場營銷。
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3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)。
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3.1.1市場背景。
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大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到。
教育。
理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
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3.1.2市場現(xiàn)狀。
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隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。
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3.1.3市場分析l。
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大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：
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3.3swot分析。
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3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：
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隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。
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3.3.2行業(yè)劣勢(w)：
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在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
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3.3.3行業(yè)機(jī)會(o)：
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大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
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3.3.4行業(yè)威脅(t)：
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兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。
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3.4營銷策略。
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本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進(jìn)行推廣。
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項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
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互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十一
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發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
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二、市場分析。
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社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
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調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
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目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
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但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
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三、
實施方案。
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1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
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2.目標(biāo)市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+。
兒童。
+休閑族+其他。
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3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
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(1)虛擬公司的名稱。
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員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的.是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。
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(2)流動快餐公司---早餐策略。
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針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
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因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
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(3)快餐公司形象策略。
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在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套。
廣告。
計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
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四、投資計劃。
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由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
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發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
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五、投資收益。
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不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
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互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
電話號碼：151390*。
目錄。
1、經(jīng)營內(nèi)容。
2、主要項目。
1、真實原則。
2、互利原則。
3、科學(xué)性原則。
4、守信、準(zhǔn)時原則六、服務(wù)群體。
1、人力上。
2、宣傳上。
3、經(jīng)營上。
4、策略上。
5、店面上。
6、設(shè)備上。
1、來源2、分配。
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)。
一、前言。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。
1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團(tuán)隊形式報名參賽，團(tuán)隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽（團(tuán)隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負(fù)責(zé)人）。凡申報的作品均按照團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進(jìn)行評審。
2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。
3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責(zé)任由其自行承擔(dān)，大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。
4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認(rèn)。
最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)立項目。
醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè)商業(yè)流通或物流業(yè)中介咨詢行業(yè)。
大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。
項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準(zhǔn)，比賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團(tuán)隊或個人進(jìn)入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。
1.評審標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行摘要(15分)。
要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。
（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)。
要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。
（3）市場調(diào)查和分析(10分)。
要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。
（4）公司戰(zhàn)略(7分)。
要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
（5）營銷策略(12分)。
要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場，并保持和提高市場占有率。
（6）經(jīng)營管理(5分)。
要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。
（7）管理團(tuán)隊(8分)。
要求：介紹管理團(tuán)隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
（8）融資與資金運營計劃(5分)。
要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。
（9）財務(wù)分析與預(yù)測(10分)。
要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(irr，npv、投資回收期、敏感性分析等)。
（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)。
要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
（11）文字表述(10分)。
要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。
2.作品書面格式要求。
作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙，內(nèi)頁為70克a4打印紙。
申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。
復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團(tuán)隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：
1.評審標(biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)容。
產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性。
商業(yè)模式的獨創(chuàng)性。
市場/銷售/營銷的可行性。
財務(wù)狀況及預(yù)測。
融資方案。
風(fēng)險管理。
現(xiàn)場表現(xiàn)。
2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)10分10分10分5分10分5分50分。
（1）團(tuán)隊陳述(10分)。
a.思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。
b.大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。
（2）現(xiàn)場答辯(30分)。
a.準(zhǔn)確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。
b.準(zhǔn)確回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。
c.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)確，真實。
d.團(tuán)隊配合默契。
（3）團(tuán)隊表現(xiàn)(10分)。
a.分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團(tuán)隊精神。
b.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。
c.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。
比賽時間：20xx年3月21日-5月15日。
（一）初賽（4月20日）。
（二）復(fù)賽（5月15日）。
(一)大賽獎勵。
1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。
2.大賽獲獎項目，均有機(jī)會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。
(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期。
若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認(rèn)該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。
（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織學(xué)生積極參與。
（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團(tuán)隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。
聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室。
撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。，我們來看看。篇一：大......
范文創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。以下是小編為大家搜集整理提供......
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明(并附主要條款)：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)：
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。
2、目標(biāo)市場情況
(1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：
3、在廣告促銷方面的策略與實施：
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：
7、其它方面的策略與實施：
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制
(如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因)：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期)：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
9、需要對外來投資方說明的其它情況：
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
2、請?zhí)峁何磥?-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
(注明起止時間)
需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響)：請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。(注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊可根據(jù)自己實際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
撰寫。
策劃書。
就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書，我們來看看。
策劃書。
項目名稱：團(tuán)隊名稱：
一、公司概況：
【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】。
【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。
【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部。
1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。
3.負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。
1.負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。
4.嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。
業(yè)務(wù)部。
3.負(fù)責(zé)收集市場需求信息和客戶滿意度信息。
4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費用的管理管理部。
2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。
3.負(fù)責(zé)公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀(jì)要。
4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備。
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念。
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。
在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身。
心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：
1、拔罐：3元/罐。
2、刮痧：20元/次。
3、拉罐：30元/次。
4、艾灸：20/次（半小時）。
5、足療：60元/次(半小時)。
6、面部美容按摩：15元/次（半小時）。
7、全身保健按摩：40元/次（半小時）。
8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次。
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
系別：軟件學(xué)院。
班級：軟工軟件設(shè)計一班學(xué)號：11151姓名：曹。
電話號碼：151390。
目錄。
一、前言。
二、創(chuàng)業(yè)背景。
三、創(chuàng)業(yè)目的。
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容1、經(jīng)營內(nèi)容2、主要項目。
五、經(jīng)營原則1、真實原則2、互利原則3、科學(xué)性原則。
4、守信、準(zhǔn)時原則六、服務(wù)群體。
七、市場分析。
九、經(jīng)費來源及分配1、來源2、分配。
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)。
十、收費標(biāo)準(zhǔn)。
十一、預(yù)想問題及解決辦法。
一、前言。
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
創(chuàng)業(yè)如上山打虎，下海抓鱉，需要能力，更需要膽量!一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請關(guān)注本站哦。
第一章 前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章 網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1. 專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2. 個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章 市場分析
摘要： 大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1. 研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。
2. 調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3. 大學(xué)生兼職市場基本情況
1. 兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異?；馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2. 網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3. 供需嚴(yán)重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4. 目標(biāo)市場
1. 在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
5. 建設(shè)進(jìn)度
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段：1. 對網(wǎng)站域名申請注冊
2. 在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4. 待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1) 上風(fēng)：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3 )機(jī)遇：a. 目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)
4 )挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章 團(tuán)隊治理
(1 )組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
(2) 人力資源
第五章 財務(wù)分析
1 )資金來源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2 )本錢核算
a. 網(wǎng)站的域名用度 (由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3 )投資風(fēng)險
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c. 網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4 )團(tuán)隊收進(jìn)
a. 廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)
b. 通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)
第六章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
2 )創(chuàng)業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構(gòu)成
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)活動，既不同于單純的創(chuàng)新，也不同于單純的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是開拓性與原創(chuàng)性，而創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是通過實際行動獲取利益的行為?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
策劃書。
吧!
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
(一)摘要。
項目名稱：h&n(health&nutrition)營養(yǎng)餐廳。
使命：為同學(xué)提供實惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對于趕時間的同學(xué)來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊想到在我們學(xué)校開一個移動餐廳，來解決這個問題。
首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。
我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。
對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。
在初期我們還要對我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對我們的項目進(jìn)行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
(二)公司概述。
北京林業(yè)大學(xué)校園移動餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認(rèn)可。
樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
(三)產(chǎn)品的研究和分析。
產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時間的最好選擇。
2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害。
3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。
我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說，是每個人每天都應(yīng)該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應(yīng)限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
(四)產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
2學(xué)校消費群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實信息。
本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。
3、預(yù)期成立時間：20xx年2月份。
4、預(yù)期注冊資本：
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費對象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。
(五)管理與團(tuán)隊。
1)。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n(health&nutrition)。
2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個人愛好。
3)據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，廚房用具購置費用、基本設(shè)施費用等2600元)。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。
4)每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
5、預(yù)期注冊地點：北京林業(yè)大學(xué)。
6、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。
7、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：
1、領(lǐng)導(dǎo)組：財務(wù)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
8、董事會成員名單：(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排)。
序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1財務(wù)負(fù)責(zé)人羅書勤大學(xué)本科。
2市場營銷負(fù)責(zé)人王永寬大學(xué)本科。
3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人陳建行大學(xué)本科。
(六)校園移動餐廳市場與競爭分析。
校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個問題。同學(xué)們在上課或上自習(xí)的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學(xué)為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會和我們學(xué)校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。
原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。
我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風(fēng)景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團(tuán)隊首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對策略。其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會落后。
財務(wù)分析和融資需要。
一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有一定的資金儲備。我們團(tuán)隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉(zhuǎn)。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊的融資需要和財務(wù)分析是我們團(tuán)隊建設(shè)的重要步驟，我們會用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
(七)風(fēng)險與規(guī)避。
外部風(fēng)險。
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。
內(nèi)部管理風(fēng)險。
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
原料資源風(fēng)險。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
應(yīng)對措施。
1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
3.項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。
4.進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
5.與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款。
合同。
等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期(1-3月)。
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期(1年)。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟。
屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長期(2年)。
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范)，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；
2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。
2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
1服務(wù)器年租金2萬元。
2臺式電腦兩臺共1萬元。
3初期宣傳費用1萬元。
4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元。
5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元。
6其它費用5千元。
共計投資資金5.5萬元。
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；
2與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅；
二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；
3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用；
1將忻州做一個很好的樣板。
2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣。
3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入。
這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊的凝聚力，我們團(tuán)隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的。
希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析。
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算。
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。
設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機(jī)會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機(jī)會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)。
網(wǎng)站域名：××××××××。
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo)：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)。
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認(rèn)后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法。
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對回收的問卷進(jìn)行整理和分析。
2.調(diào)查結(jié)果及分析。
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機(jī)構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機(jī)構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場基本情況。
1.兼職中介市場治理混亂。
固然近幾年，我國的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
2.網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠信度難以保證。
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴(yán)重失調(diào)。
根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4.目標(biāo)市場。
1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標(biāo)定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生。
5.建設(shè)進(jìn)度。
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。
(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊。
2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣。
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣。
4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴(kuò)展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標(biāo)市場擴(kuò)大到整個長沙高校。
6.競爭分析。
1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51job,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3)機(jī)遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)。
4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓。
(1)組織結(jié)構(gòu)。
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護(hù)職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負(fù)責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
(2)人力資源。
1)資金來源。
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站。
2)本錢核算。
a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)。
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度。
c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)。
3)投資風(fēng)險。
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進(jìn)危機(jī)。
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費。
c.網(wǎng)站的維護(hù)方面面臨巨大的挑戰(zhàn)。
4)團(tuán)隊收進(jìn)。
a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)。
b.通過與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)。
2)創(chuàng)業(yè)計劃表述。
網(wǎng)站名稱網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構(gòu)成。
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名。
財會職員：1名。
后勤職員：1名。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省。
以濟(jì)寧為重點，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗。
水上樂園引進(jìn)國際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)。
水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
1.羅女士。
四：項目內(nèi)容簡介。
1.該項目所屬娛樂行業(yè)。
2.此項批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：
批準(zhǔn)時間：
文件編號：
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)。
4.擴(kuò)建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表。
(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)。
1.資金形式招商付款方式。
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。
3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價格)。
1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算；總計。
4、保證金。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況，確定工作方針、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟。緊密聯(lián)系并付諸實踐。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
1、計劃摘要。
對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類、藝術(shù)類、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
項目和公司簡介。
2.1背景及現(xiàn)狀：
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
在世界知識經(jīng)濟(jì)時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)。科教強(qiáng)國等也成為國家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關(guān)注的熱點。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。
如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟(jì)時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對該學(xué)科的了解和認(rèn)識”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”。學(xué)生的動機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。
2.1.2市場現(xiàn)狀：
通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們評價并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2.2企業(yè)目的。
整合衡陽家教市場資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù)。
2.3公司定位。
以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。
作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學(xué)科類項目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務(wù)對象。
2.4.1品牌戰(zhàn)略。
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù)，提高利潤。
長期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹。
3.1主要產(chǎn)品概述。
以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進(jìn)步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對一精英教員庫和專門代課團(tuán)隊。細(xì)化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時關(guān)注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點。
1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。
3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺。
4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。
5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4、市場分析。
4.1市場需求。
從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。
1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。
4.2.1市場競爭對象。
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
4.2.2競爭市場特征。
1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”。
4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。
5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析。
優(yōu)勢。
對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個性特點，由專門的老師進(jìn)行一對一的定向輔導(dǎo)、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進(jìn)的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。
2.劣勢。
一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊抗?fàn)?，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機(jī)會。
衡陽隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機(jī)。近年來，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會。
4.威脅。
家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習(xí)班等，也不放心家教。大量補習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢。
在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類培訓(xùn)。
國家對教育培訓(xùn)市場進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。
5、市場營銷方案。
5.1產(chǎn)品策略。
一對一輔導(dǎo)模式。
為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷、訪談等形式對學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時間依家長、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價格策略。
對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟?fàn)?，采用較低價格進(jìn)入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略。
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學(xué)生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進(jìn)措施。
5.4促銷策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運用.使其成為一個有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:。
在正式開課之前，進(jìn)行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略。
如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號。
5.6公共關(guān)系策略。
“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略。
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團(tuán)隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。
6、生產(chǎn)和運作模式。
6.1營運戰(zhàn)略。
6.1.1量身打造獨特課程模式。
以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。
6.1.2開設(shè)課程多元化。
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。
6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊。
我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營運范圍。
以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的。
6.3日常營運。
6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作。
管理層負(fù)責(zé)安排制定長期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團(tuán)隊，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊的凝聚力，讓團(tuán)隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向，及時改變策略。
相關(guān)部門負(fù)責(zé)了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應(yīng)當(dāng)下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量。
運營一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。
7、企業(yè)管理方案。
7.1團(tuán)隊構(gòu)成。
主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長)、業(yè)務(wù)部、市場部、財務(wù)部、人力資源部、營銷部、客服部等。
7.2工作背景及崗位職責(zé)。
(1)總經(jīng)理(校長)：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。
(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負(fù)責(zé)實地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實施財務(wù)預(yù)算報告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。
(6)營銷部：負(fù)責(zé)分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。
(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。
(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃。
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部。
1500元/月+提成。
市場部。
1500元/月+提成。
財務(wù)部。
1500元/月+提成。
人力資源部。
1500元/月+提成。
營銷部。
1500元/月+提成。
客服部。
1500元/月+提成。
7.3.2各部門負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
市場部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
財務(wù)部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
人力資源部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
營銷部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
客服部經(jīng)理。
3000元/月+提成。
7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃。
教師級別。
基本工資。
標(biāo)準(zhǔn)績效工資。
級別津貼。
實習(xí)教師。
45元/天。
/
/
普通教師。
1500/月。
120元/月。
/
初級教師。
2000元/月。
20元/分。
200元/月。
高級教師。
300元/月。
金牌教師。
400元/月。
7.3.4備注。
1.每月實發(fā)績效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。
8、融資方案及回報。
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報率。
投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風(fēng)險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個教學(xué)點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。
8.3融資方案。
8.3.1合作融資方案。
通過與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學(xué)方案，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人。
向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進(jìn)行資金或是場地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?BR> 8.3.3直接融資。
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財務(wù))效益可行性。
9.1財務(wù)計劃。
作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。
9.2財務(wù)分析(目標(biāo))。
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。
中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。
10、風(fēng)險及其防范。
10.1風(fēng)險分析。
10.1.1同行競爭風(fēng)險。
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn)。
10.1.2缺乏經(jīng)驗。
同時，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3資金問題。
由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。
10.2風(fēng)險防范。
10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。
在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險中，最有可能的潛在風(fēng)險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問題。
當(dāng)資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。
11、撤出機(jī)制。
常見的撤出機(jī)制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。
12.結(jié)論和決策建議。
12.1結(jié)論。
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。
12.2決策建議。
綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊的經(jīng)營模式，以達(dá)到長期發(fā)展的目標(biāo)。
13.附錄。
13.1場地選擇。
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開班，便于招生。
13.2教學(xué)項目安排。
我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化。
13.3宣傳品。
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。
生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。
他成功換物的主要流程如下：
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實物，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達(dá)，運輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
營銷宗旨。
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
營銷區(qū)域。
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴(kuò)展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)。
營銷策略。
首先，要樹立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實力還很弱，要想把這一點子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。
其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細(xì)地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。
主要運營方式。
公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。
推廣策略。
公司定位較低、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。
資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時擴(kuò)大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進(jìn)行。
項目啟動資金與收益。
前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元、流動資金：一萬元。
發(fā)展期。
競爭優(yōu)勢。
（一）同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。
（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)。
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險小。
（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場廣大。
（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢。
（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。
（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
行業(yè)風(fēng)險。
（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。
運作時的風(fēng)險問題。
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。
交易時的風(fēng)險問題。
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。
運輸時的風(fēng)險。
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?BR> 1、公司簡介。
本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、公司戰(zhàn)略。
燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項目概要。
學(xué)生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式。
公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
1、發(fā)展背景。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點，成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)。
3、項目運營關(guān)鍵。
1)、注重學(xué)生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物。
1)、市場分析。
燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略。
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務(wù)分析。
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
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我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)項目。
)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
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二、市場分析與定位。
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(一)市場定位及需求分析。
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1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板。
愛好。
者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
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2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
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3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
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4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
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5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
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(二)行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
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1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
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2、2015年，主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
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3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。
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4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo);而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
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三、產(chǎn)品簡介。
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基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
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“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
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1.外形：
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a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷。
彩繪。
等等。
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2.整體構(gòu)造：
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a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
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b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。
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3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
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a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。
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b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
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c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
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4.顯示系統(tǒng)：
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a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
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5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：
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a.一個手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
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b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。
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6.控制系統(tǒng)：
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a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
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b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
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c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能)。
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綜上所述：
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1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
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2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
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3、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
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4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
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5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
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6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
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7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
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8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感。
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9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。
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四、
商業(yè)模式。
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(一)建立“新翼”有限責(zé)任公司。
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1、公司簡介。
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a.公司名稱：“新翼”有限公司。
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b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。
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c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”
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d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
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e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
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f.公司。
口號。
：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
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g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
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h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的'商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
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五、營銷策略。
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1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
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a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學(xué)生資源)。
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b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
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2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
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a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
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3.設(shè)立分銷商和代理商。
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a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。
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4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
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a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
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5.新媒體的運用。
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a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
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6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
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a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
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7.充分利用折舊商品。
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a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
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8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊。
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a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
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9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
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a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的。
標(biāo)語。
宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
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10.定期改變商品的擺放位置。
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a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
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11.分期推出“限量版”滑板。
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a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
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12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。
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a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
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13.饑餓營銷策略。
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a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的。
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互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：**x。
（2）地址：**x。
（3）郵編：**x。
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
1、資源及原材料供應(yīng)：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠(yuǎn)大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
（1）折價促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應(yīng)。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
xx電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進(jìn)的視聽設(shè)備，如美國>。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
力度則是固定的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾個院線(院線總和=2)時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心理動向，增強(qiáng)消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應(yīng)的角度來看，自2002年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558部，比20xx年的526部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。
從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由20xx年的1,243家增長到20xx年的2,803家，增長了1.26倍；電影銀幕數(shù)量由20xx年的2,668塊增長到20xx年6,256塊，增長了2.48倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx年，美國銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171塊，是中國銀幕數(shù)的8.29倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國的129.8塊。
2、市場前景分析。
隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前，民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進(jìn)步；未來外資的政策限制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進(jìn)入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
20xx年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155.83萬元，20xx年度為133.87萬元，比上年減少21.96萬元，減幅14.09%。
隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè)傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
隨著那年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。
而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。
（一）市場定位及需求分析。
1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。
2、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。
3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。
4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。
5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。
（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測。
1、從第一臺計算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。
2、那年，習(xí)近平主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。
3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會更加成熟。
4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。
基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者。
“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。
1、外形：
a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷彩繪等等。
2、整體構(gòu)造：
a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身。
b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達(dá)到“便攜性”。
3、制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：
a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。
b.另外滑板的機(jī)械動能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力。
c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）。
4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。
4、顯示系統(tǒng)：
a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速、電量。
5、外聯(lián)智能系統(tǒng)：
a.一個手機(jī)的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。
b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。
6、控制系統(tǒng)：
a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。
b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。
c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）。
綜上所述：
1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。
2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。
3、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。
4、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng)。
5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。
6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團(tuán)隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。
7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。
8、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感。
9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。
（一）建立xx有限責(zé)任公司。
1、公司簡介。
a.公司名稱：xx有限公司。
b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。
c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”
d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。
e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。
f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”
g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計。
h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ)，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。
1、建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）。
b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
2、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。
a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段。
3、設(shè)立分銷商和代理商。
a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學(xué)生。
4、設(shè)立滑板零部件銷售平臺。
a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。
5、新媒體的運用。
a.如：與新媒體加強(qiáng)合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。
6、適當(dāng)定期調(diào)整商品價格。
a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。
7、充分利用折舊商品。
a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。
8、組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊。
a.如：銷售團(tuán)隊可以實現(xiàn)“走到哪里，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。
9、利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)。
a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。
10、定期改變商品的擺放位置。
a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。
11、分期推出“限量版”滑板。
a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板。
12、持續(xù)推廣“高級定制”特色。
a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。
13、饑餓營銷策略。
a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達(dá)到饑餓營銷的目的。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎。
4、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式。
5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租2000元，進(jìn)貨：
6、風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
1、經(jīng)營思路。
相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。
2、很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便。
3、這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等；
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；
7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。
大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：
1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。
2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。
初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的。老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審。
各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日。
3.報名要求：參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。
各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。
云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。
現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的?！泵癖姷男枨?、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。
所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團(tuán)隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十
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據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的。
社會實踐。
既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會。
經(jīng)驗。
固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘。
渠道。
廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。
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本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
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項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的`人才。
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二、產(chǎn)品/服務(wù)。
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2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
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2.1.1經(jīng)營項目。
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大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
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2.1.2行業(yè)領(lǐng)域。
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目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市。
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定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)。
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主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
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經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
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經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，
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以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。
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2.1.3市場定位。
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利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。
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2.1.4客戶價值。
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本項目為公益性項目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。
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2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢)。
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2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨特性)。
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本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。
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三、
市場營銷。
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3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)。
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3.1.1市場背景。
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大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到。
教育。
理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
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3.1.2市場現(xiàn)狀。
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隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。
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3.1.3市場分析l。
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大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：
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3.3swot分析。
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3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：
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隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。
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3.3.2行業(yè)劣勢(w)：
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在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
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3.3.3行業(yè)機(jī)會(o)：
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大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
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3.3.4行業(yè)威脅(t)：
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兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。
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3.4營銷策略。
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本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進(jìn)行推廣。
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項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
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互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十一
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發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
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二、市場分析。
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社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
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調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
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目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
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但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
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三、
實施方案。
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1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
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2.目標(biāo)市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+。
兒童。
+休閑族+其他。
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3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
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(1)虛擬公司的名稱。
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員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的.是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。
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(2)流動快餐公司---早餐策略。
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針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
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因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
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(3)快餐公司形象策略。
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在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套。
廣告。
計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
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四、投資計劃。
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由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
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發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
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五、投資收益。
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不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
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