一個有效的方案應(yīng)該具備清晰的目標、可行的步驟和切實可行的執(zhí)行計劃。方案的完美并非一蹴而就，需要不斷地優(yōu)化和改進，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。祝愿大家在寫方案的過程中取得成功，并能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標和愿望。
端午節(jié)營銷策劃方案篇一
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的.時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%。
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
(六)廣告實施。
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)營銷策劃方案篇二
一、活動目的：
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日—13日。
三、活動主題：
五五端午，“粽”情重義。
四、活動方式：
真情一：真情相聚，佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)。
2、地址：海南三亞市-河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺，電話：略。
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情，鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，6月8日—12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)，5天娛樂秀(6月11日—15日)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇三
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：20xx年6月5日—6月12日。
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。
5、直擊競爭對手。
xxx（店名）超市現(xiàn)場。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》。
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
（1）活動時間：6月5日—12日。
（2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
（3）獎項設(shè)置。
一等獎：熱水器1臺/5臺。
二等獎：自行車1輛/15輛。
三等獎：精裝粽子1盒/50盒。
四等獎：價值20元的精美禮品/80份。
五等獎：價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
（1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。
人員支持：
1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準確的到位。
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。
2、吊旗費用：10000元。
3、促銷總費用：約8萬元。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月23日完成）。
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月20日前完成）。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓（5月29日前完成）。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇四
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負責)
(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
端午節(jié)營銷策劃方案篇五
一、活動目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
二、活動時間：2014年6月x日—x日。
三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送。
四、促銷方式：
1、《xxx猜粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月x日—x日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》。
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特賣。
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
五、相關(guān)宣傳：
1、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、費用預(yù)算：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天;。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;。
3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;。
促銷總費用：約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇六
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月_日(星期_)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
20__年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
端午節(jié)營銷策劃方案篇七
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
華天粽端午情。
xx年xx月xx日-xx月xx日。
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
端午節(jié)營銷策劃方案篇八
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題。
品一段歷史佳話，億一顆風味美粽。
二、促銷目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：
5月16日——6月16日。
四、促銷商品：
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)。
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/8日—11日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品粽、禮品粽。
時間：6月3日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標識。
時間：5月11日---6月11日。
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)營銷策劃方案篇九
一、時間：
20-年-月-日。
二、地點：
-大酒店。
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。酒店。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：
“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房-萬元/天，餐飲-/天，ktv-/天，休閑中心-萬元/天。總計-萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：
1、50條橫幅廣告。
2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
3、租用一臺專用宣傳車。
4、出租車車張貼廣告。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。
6、消費卷制作400張。
附：廣告詞。
1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
3、“融融端午情團圓家萬興”
端午節(jié)營銷策劃方案篇十
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽端午情。
三、活動時間：
_年_月_日-_月_日。
四、促銷措施：
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算：
(共計2388元)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十一
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
華天粽,端午情
20xx年xx月xx日-xx月xx日
一)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
二)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
(共計2388元)
端午節(jié)營銷策劃方案篇十二
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。
二、活動前言。
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：20__年6月5日—6月12日。
三、活動目的。
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。
5、直擊競爭對手。
四、活動地點。
__(店名)超市現(xiàn)場。
五、具體活動內(nèi)容。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在__超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，__(店名)包粽賽》。
(1)操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
(2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
(1)活動時間：6月5日—12日。
(2)活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在__(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
(3)獎項設(shè)置。
一等獎：熱水器1臺/5臺。
二等獎：自行車1輛/15輛。
三等獎：精裝粽子1盒/50盒。
四等獎：價值20元的精美禮品/80份。
五等獎：價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
(1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
(2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
(3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動。
1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的.禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
七、相關(guān)宣傳。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持。
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。
人員支持：
1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時準確的到位。
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。
九、費用預(yù)算。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《__(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節(jié)，__(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。
2、吊旗費用：10000元。
3、促銷總費用：約8萬元。
十、事務(wù)流程。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月23日完成)。
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程(5月27日前完成)注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月20日前完成)。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十、監(jiān)督評估。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
十一、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十三
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
xx年xx月xx~xx月xx日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)。
現(xiàn)場粽子促銷。
活動時間：xx年x月xx日~xx日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一。
包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的`香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)。
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。
濃情55送好禮。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;。
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預(yù)算。
端午節(jié)營銷策劃方案篇一
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的.時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%。
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
(六)廣告實施。
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)營銷策劃方案篇二
一、活動目的：
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日—13日。
三、活動主題：
五五端午，“粽”情重義。
四、活動方式：
真情一：真情相聚，佳節(jié)共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)。
2、地址：海南三亞市-河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺，電話：略。
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情，鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，6月8日—12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)，5天娛樂秀(6月11日—15日)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇三
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：20xx年6月5日—6月12日。
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。
5、直擊競爭對手。
xxx（店名）超市現(xiàn)場。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》。
（1）操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
（2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
（1）活動時間：6月5日—12日。
（2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在xx（店名）超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
（3）獎項設(shè)置。
一等獎：熱水器1臺/5臺。
二等獎：自行車1輛/15輛。
三等獎：精裝粽子1盒/50盒。
四等獎：價值20元的精美禮品/80份。
五等獎：價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
（1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
（3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。
人員支持：
1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的'及時準確的到位。
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《xxx（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）。
3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。
2、吊旗費用：10000元。
3、促銷總費用：約8萬元。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月23日完成）。
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月27日前完成）注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月20日前完成）。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓（5月29日前完成）。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇四
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由_總負責)
(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷餐飲。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負責設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責。
端午節(jié)營銷策劃方案篇五
一、活動目的：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
二、活動時間：2014年6月x日—x日。
三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送。
四、促銷方式：
1、《xxx猜粽，超級價格平》。
1)活動時間：6月x日—x日。
2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式。
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》。
操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——組織比賽;。
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特賣。
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
五、相關(guān)宣傳：
1、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、費用預(yù)算：
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天;。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米100斤;。
3、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;。
促銷總費用：約8600元。
此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇六
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月_日(星期_)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
20__年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
端午節(jié)營銷策劃方案篇七
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
華天粽端午情。
xx年xx月xx日-xx月xx日。
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
端午節(jié)營銷策劃方案篇八
某超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題。
品一段歷史佳話，億一顆風味美粽。
二、促銷目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：
5月16日——6月16日。
四、促銷商品：
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)。
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/8日—11日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品粽、禮品粽。
時間：6月3日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標識。
時間：5月11日---6月11日。
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)營銷策劃方案篇九
一、時間：
20-年-月-日。
二、地點：
-大酒店。
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。酒店。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：
“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房-萬元/天，餐飲-/天，ktv-/天，休閑中心-萬元/天。總計-萬元/天。
八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：
1、50條橫幅廣告。
2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
3、租用一臺專用宣傳車。
4、出租車車張貼廣告。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。
6、消費卷制作400張。
附：廣告詞。
1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
3、“融融端午情團圓家萬興”
端午節(jié)營銷策劃方案篇十
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽端午情。
三、活動時間：
_年_月_日-_月_日。
四、促銷措施：
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);。
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算：
(共計2388元)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十一
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
華天粽,端午情
20xx年xx月xx日-xx月xx日
一)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
二)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
(共計2388元)
端午節(jié)營銷策劃方案篇十二
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活。
二、活動前言。
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動時間：20__年6月5日—6月12日。
三、活動目的。
1、營造節(jié)日氣氛，從而吸引市民。
2、提升品牌形象。
3、提高占有率，促進銷量。
4、使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏。
5、直擊競爭對手。
四、活動地點。
__(店名)超市現(xiàn)場。
五、具體活動內(nèi)容。
1、《猜靚粽》。
凡在6月5日—6月12日促銷時間內(nèi)，在__超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，__(店名)包粽賽》。
(1)操作步驟：采購部洽談粽子材料—材料到位—活動宣傳—各店組織比賽。
(2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與”粽”不同。
(1)活動時間：6月5日—12日。
(2)活動內(nèi)容：凡在6月5日—12日促銷時間內(nèi)，在__(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
(3)獎項設(shè)置。
一等獎：熱水器1臺/5臺。
二等獎：自行車1輛/15輛。
三等獎：精裝粽子1盒/50盒。
四等獎：價值20元的精美禮品/80份。
五等獎：價值10元的精美禮品/120份。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
(1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
(2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
(3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
六、其他相關(guān)活動。
1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。
2、具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的.禮品。
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
七、相關(guān)宣傳。
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持。
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。
人員支持：
1、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動。
2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。
3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、宣傳資料的及時準確的到位。
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨。
九、費用預(yù)算。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。
2、《__(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。
3、《五月端午節(jié)，__(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算。
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。
2、吊旗費用：10000元。
3、促銷總費用：約8萬元。
十、事務(wù)流程。
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月23日完成)。
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程(5月27日前完成)注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣。
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月20日前完成)。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十、監(jiān)督評估。
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督。
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果。
4、費用評估。
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
十一、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)營銷策劃方案篇十三
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
xx年xx月xx~xx月xx日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)。
現(xiàn)場粽子促銷。
活動時間：xx年x月xx日~xx日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一。
包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的`香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)。
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。
濃情55送好禮。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;。
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預(yù)算。