通過制定計劃，我們可以更好地衡量自己的進(jìn)步，看到自己的成長和提升。在制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，提高計劃的可行性和有效性。需要根據(jù)實際情況和資源狀況進(jìn)行計劃的優(yōu)化和調(diào)整，以取得更好的效果。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇一
一、學(xué)情分析：
我校初四共分八個教學(xué)班，我任教1——4班的教學(xué)，近200名學(xué)生，他們的身體素質(zhì)各異。因為初四學(xué)生面臨中考，他們的學(xué)習(xí)壓力非常大。如何調(diào)整好他們的心理，處理好學(xué)習(xí)與活動的安排，讓他們在體育考試中取得好成績是該學(xué)期的首要任務(wù)。另外考慮到男女差別大身體素質(zhì)各異：男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，能夠較好的鍛煉;女生趨于文靜，不好活動，課中就要經(jīng)常與她們溝通交流，因勢利導(dǎo)，及早轉(zhuǎn)變觀念，讓男生帶動女生，培養(yǎng)女生積極參與體育鍛煉的習(xí)慣。以期在中考中取得優(yōu)異的成績。
二、指導(dǎo)思想：
以新課程理念為指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主題地位，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新意識，敢打敢拼勇爭一流及優(yōu)良的集體主義精神。確保每一個學(xué)生都能夠積極投入到體育鍛煉中去。
三、學(xué)期目標(biāo)：
1、養(yǎng)成良好的'鍛煉習(xí)慣，掌握好初四中考多個可能被測試的項目。
2、收集并引導(dǎo)他們掌握更多的體育時事，豐富他們的知識，以備綜合能力考試。
3、讓他們體驗到運動的樂趣，能夠在玩中學(xué)，在學(xué)中鍛煉身體，增強體質(zhì)。
四、具體措施：
1、利用課中或課后的時間多與學(xué)生溝通交流，轉(zhuǎn)變他們的觀念，變被動為主動。
2、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，向課堂45分要效率，確保學(xué)生們能夠在愉悅氣氛中投入到每節(jié)課的學(xué)習(xí)中。
3、課堂上，參與到學(xué)生中間，以此拉近與他們的距離，注重培養(yǎng)體育骨干，起到率先的作用。課中多采用比賽的方式，激勵他們敢于爭創(chuàng)的好成績。
4、課后做到及時反思總結(jié)。
五、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
1、認(rèn)真領(lǐng)會課改精神，熟練各學(xué)段教材內(nèi)容，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，在教學(xué)實踐中提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、多聽課，評課參與集體研討，取其長補己之短，豐富自己的閱歷。
3、充分利用多媒體、圖書室等查閱教學(xué)訓(xùn)練方面的資料，學(xué)習(xí)新的好的教學(xué)方法。
4、努力學(xué)習(xí)電腦知識，能夠制造出相應(yīng)的課件利于教學(xué)。
5、多與同行共同交流，共同研討，共同提高。
6、加強自我鍛煉，提高自身素質(zhì)。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇二
20_下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強化基礎(chǔ)護(hù)理，全面落實護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實際，制定本計劃。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
3、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
4、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整”。
5、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院。
宣教及健康教育。
2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮。
3、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。
三、深入開展“人本位”整體護(hù)理工作。細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任。
1、對各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實用。
2、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理，實行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情，隨時與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。
3、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。
四、護(hù)士實行績效分配。
分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據(jù)：病人滿意度、工作量、存在的風(fēng)險、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。
五、加強患者健康教育。
1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我。
預(yù)防、用藥的注意事項，向病人做詳細(xì)的講解，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。
2、每月召開一次護(hù)辦會，每位護(hù)士匯報工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。
六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。
1、重點發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派_名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健。
2、增強科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)_項。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇三
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”，在工作上有制定自己的計劃，才能工作的更好更出色。下面是本站小編收集整理的年度個人工作目標(biāo)計劃，歡迎閱讀。
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的銷售獸藥。
安排如下：
1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的。
工作總結(jié)。
我們根據(jù)實際情況做出以下展。
工作方案。
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作。
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析。
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團(tuán)隊建設(shè)。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
年度主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點。
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團(tuán)隊。
年工作重點：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞。
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)。
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;。
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;。
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;。
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);。
4.7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
4.8、主持公司重大營銷。
合同。
的談判與簽訂工作;。
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二.總目標(biāo)。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元。
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤。
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤。
三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施。
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;。
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;。
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;。
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);。
(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作。
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;。
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂。
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
3.第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析。
1.工作績效風(fēng)險。
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量。
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;。
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);。
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;。
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險。
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃。
1.近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理。
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)。
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。
技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu)1.組織機構(gòu)圖。
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理。
崗位職責(zé)。
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立。
2、成促銷人員的日常管理。
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作。
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)。
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作。
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
3、完成會員定期回訪和銷售工作。
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)。
1、完成賣場日常銷售工作。
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作。
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作。
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇四
這新的一年工作到來，過去一年來的人事工作，還是需要做出調(diào)整的，有一些做的不足的地方，在這全新的一年里的，也會有更多的工作等著我去落實好，在這個工作崗位上面，我對此還是感觸非常深刻的，我也是感覺非常的有意義，現(xiàn)在回想起來的時候，還是有很大的意義的，我覺得這也是可以做的更加認(rèn)真一點，通過這樣的環(huán)境，我也是做好了很多方面的工作，對于接下來第一季度的工作也需要做好規(guī)劃。
首先嚴(yán)格落實好公司的考核制度，根據(jù)公司的實際情況做出一定的調(diào)整，其次在這方面的制度下還需要做出一定的改善，公司的也是需要去落實到位的，讓每一位員工都清楚公司的制度是怎樣的，確實在這方面應(yīng)該要去調(diào)整好工作方向，這對我個人能力是一個非常不錯的提高，作為一名人事專員，在這方面，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我也希望自己可以做的更加到位一點，這對我個人能力也是有一定的提高的，作為一名人事專員我也是能夠?qū)Υ松钣畜w會，新的一年這些規(guī)劃還是要有的，我對此也是抱著端正的態(tài)度，在新的一年里，也一定會讓自己做的更好一點，希望那個能夠得到更多的鍛煉，這一點是毋庸質(zhì)疑的，也是我接下來需要做出的調(diào)整。
為公司不斷的注入新鮮血液，我一直都在強調(diào)這一點，我是對此有著非常明確的方向，在這一點上面肯定是要去做好的，嚴(yán)格的把控每一位新進(jìn)來哦員工，保證其質(zhì)量和能力，要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)符合工作崗位的標(biāo)準(zhǔn)，這一點是非常重要的，在這方面需要繼續(xù)維持下去，當(dāng)然在這一點上面接下來還是應(yīng)該繼續(xù)維持下去，這過去點點滴滴的我始終都是非常的在乎，工作是對自己能力的考驗，我需要成為一名優(yōu)秀人事員工，然后進(jìn)一步的做出調(diào)整，這是需要去做的更好的，也希望能夠得到更多的認(rèn)可，在接下來一季度里，這都是需要去做出調(diào)整的，我也對此很有信心，為公司爭取更多的價值，招到優(yōu)秀的員工，維護(hù)公司的制度，做好每個月的考勤工作，這些都接下來的主要工作。
第一季度，也是年初的首要目標(biāo)，有很多方面都是需要做出一定的調(diào)整，當(dāng)然這些都是一些重要的事情，作為人事專員我也一定會認(rèn)真的去做好這些，在這全新的一個季度里，做出更好的成績來。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇五
又到了寫新一份工作計劃的時候了，就要開展新的工作了，在此來為以后的工作做一份計劃吧。下面小編為大家整理了2022年個人工作計劃和目標(biāo)，希望大家喜歡！
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
一、前言。
在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處，為自己制定一個簡單高效的計劃是務(wù)必有幫助的。俗話說有目標(biāo)才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃。
一份有效的計劃是必須在充分正確認(rèn)識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要記得時時審視自己，認(rèn)識自己，了解自己。制定計劃前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應(yīng)該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。
二、自我評價。
我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培、自修教育后，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出，愿意去學(xué)習(xí)，給自己一個更大的發(fā)展空間，去進(jìn)步。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃，一步一步地去學(xué)習(xí)。
我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠扎實，寫作能力需要提高；
基本功在教學(xué)中的運用還不是很完善；
還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；
教學(xué)過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；
另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。
三、發(fā)展目標(biāo)。
沒有目標(biāo)盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目標(biāo)的隨風(fēng)飄蕩。目標(biāo)對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣。明確目標(biāo)是成功的基礎(chǔ)，所以樹立一個目標(biāo)很重要。
（一）一年目標(biāo)。
1.通過自修學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的教育理念,提高教學(xué)專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學(xué)生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定！
2.根據(jù)所在學(xué)校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學(xué)計劃。
3.在原有的計算機應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作，并嘗試運用到教學(xué)當(dāng)中。
（二）二年目標(biāo)。
1.進(jìn)一步提高自己的基本功，比如繪畫，普通話練習(xí)等等方面。
2.在所在學(xué)校里多上幾次公開課，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學(xué)水平。
3.繼續(xù)進(jìn)行自修學(xué)習(xí)，在專業(yè)理論上進(jìn)一步完善自己，提高論文寫作能力。
4.登陸網(wǎng)站，觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻和教學(xué)設(shè)計，提高自己的教學(xué)水平，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流，溝通，研討，總結(jié)出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法。
（三）三年目標(biāo)。
1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學(xué)設(shè)計、教法和學(xué)法指導(dǎo)等教學(xué)方式。
2.多練習(xí)語言能力，使口語表達(dá)規(guī)范、清晰、準(zhǔn)確，指導(dǎo)兒童的語言簡練、恰當(dāng)。并在生活中注重普通話的使用。
3.積極參加體育活動，鍛煉身體，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學(xué)中。
4.學(xué)會時時刻刻的反思和鞏固，在不斷的反思和鞏固中成熟，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學(xué)理念。學(xué)會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進(jìn)步。
四、個人總結(jié)。
對于一個教師，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。
1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點：
（1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報和分發(fā)工作，對沒有具體整理的公文進(jìn)行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中。
（2）做好各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好外出人員的登記工作。
（4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。
（5）做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作。
（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日期間的調(diào)度和值班工作，確保集團(tuán)節(jié)假日期間的安全和安保。
（7）認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在日常工作中，我必須遵循精確、細(xì)致、準(zhǔn)確的原則，精心準(zhǔn)備、精心安排、精心工作，做標(biāo)準(zhǔn)工作，站在標(biāo)準(zhǔn)崗位上，嚴(yán)格遵守辦公室的規(guī)章制度。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（4）協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。
（5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
（1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的`?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確。
加強固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點，準(zhǔn)確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約。
如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
三、加強制度的常規(guī)化，強化監(jiān)督力度。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
四、大力開展衛(wèi)生運動，營造良好衛(wèi)生環(huán)境。
良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象。
因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的`檢查，通報檢查結(jié)果并公布。
二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
五、嚴(yán)格工廠倉庫管理，加強安保力量提升。
工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)。
因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的.責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。
針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。
一、管理方面。
幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。
培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀(jì)每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。
二、安全方面。
安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設(shè)施，但是每個月都要進(jìn)行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實到每一個學(xué)生，在放學(xué)的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預(yù)防，確定每一個孩子都能聽懂。
x月份的工作依然是任重道遠(yuǎn)的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強的問題，還是要及時的糾正，改進(jìn)，給孩子一個絕對健康，安全，有保障的環(huán)境。
本人擬留學(xué)專業(yè)為教育社會學(xué)，具體希望研究課題為中外對比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實踐研究。
x世紀(jì)，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來，成了世界各國共同面臨的難題。于是，世界各國開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展，眾多發(fā)達(dá)國家開始引進(jìn)市場競爭機制，實行家長自由選擇學(xué)校的制度，在一定程度上促進(jìn)了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績;捷克更是在個性化教育方面表現(xiàn)突出。
x世紀(jì)，中國基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。但由于中國仍處于社會主義初級階段，各地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、學(xué)校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機會還存在顯著差異，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題。20世紀(jì)80年代末，部分地區(qū)開始進(jìn)行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學(xué)術(shù)界的探究，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20__年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談，同年4月，顧明遠(yuǎn)、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談，引發(fā)了中國教育均衡發(fā)展大討論;20__年中國修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國教育均衡發(fā)展研究與實踐的x。
但是，目前國內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗總結(jié)與基本理論探討上。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來看，國內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績，整體狀況仍然差強人意，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠(yuǎn)，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式。所以，本人希望通過留學(xué)項目，更多地了解世界各國的教育均衡研究成果，促進(jìn)中國教育均衡發(fā)展。
二、留學(xué)捷克查理大學(xué)原因。
查理大學(xué)始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)zui古老的大學(xué)之一，也是東歐的大學(xué)之一，培養(yǎng)出了從人文科學(xué)到醫(yī)學(xué)、自然科學(xué)各個領(lǐng)域的數(shù)百名專家，而且始終如一地堅持教學(xué)與實踐相結(jié)合。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學(xué)模式正是我的追求;同時，該校在大教育家夸美紐斯的影響下，有著良好的教育學(xué)積淀;另外，查理大學(xué)的教育學(xué)、社會科學(xué)等專業(yè)剛好是英語授課專業(yè)，且外國留學(xué)生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展。
地理位置上，查理大學(xué)位于捷克共和國的首都和的城市布拉格，該市是全國的經(jīng)濟(jì)中心、重要的文化中心和旅游中心，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風(fēng)格建筑，而且劇院、博物館和美術(shù)館眾多，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時，該市地處歐洲大陸的中心，與周邊國家聯(lián)系相當(dāng)密切，便于本人對多個國家的教育進(jìn)行對比研究。
三、預(yù)期目標(biāo)、計劃與可行性。
本人擬出國學(xué)習(xí)的目的就是在學(xué)習(xí)借鑒國外研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，梳理國外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國后進(jìn)行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對比研究，構(gòu)建中國的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式。國外研修時間預(yù)計需要8個月：2個月用于語言適應(yīng)與提高，4個月進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與研究，2個月進(jìn)行教育考察與實踐研究。
本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學(xué)歷為英語專業(yè)，從專業(yè)基礎(chǔ)和語言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?，將繼續(xù)在延安大學(xué)工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究，肯定能夠有所突破。
一職，內(nèi)心深感驕傲和無比高興，本人工作計劃。辦公室主任一職雖無重大工作成績展現(xiàn)于表面，但處理好辦公室的紛繁事務(wù)，是聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)和員工群體的紐帶，是聯(lián)系公司與主管職能部門的橋梁，在公司管理中也是舉足輕重的一個崗位。為了不辜負(fù)董事長的重托，本人將調(diào)整好工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作，盡快的使自己成為一名合格的辦公室主任。辦公室承擔(dān)著文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司發(fā)展起輔助作用的綜合部門，既要承擔(dān)繁瑣的事務(wù)，又要參與政務(wù)。為了更好的貫徹董事長在公司快速發(fā)展中所倡導(dǎo)的各種精神，辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創(chuàng)新的工作理念,不斷更新的工作面貌,來切實發(fā)揮辦公室的作用以迎接公司的各項任務(wù)。根據(jù)公司目前階段發(fā)展的實際。
學(xué)習(xí)。
計劃：
(一)科學(xué)規(guī)范的做好日常工作正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意見和各級各項決議、計劃、方案，及時了解公司各方面任務(wù)的落實情況，并進(jìn)行督辦。合理安排人員，搞好室內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負(fù)責(zé)好辦公紀(jì)律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)有偏差及時糾正。及時做好文秘工作，整理資料，管理打印，工作計劃《本人工作計劃》。
增強團(tuán)隊意識，積極配合公司各部門和各項工作的展開。
(三)加強個人修養(yǎng)，練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強的工作能力。我將不斷地自覺講紀(jì)律，將團(tuán)結(jié)，顧全大局，維護(hù)公司形象，調(diào)動自己的積極性，和全體部門領(lǐng)導(dǎo)一起共同搞好工作，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。
(四)加強自身思想建設(shè)，制訂學(xué)習(xí)計劃。協(xié)調(diào)好公司與各部門間的縱與橫雙向關(guān)系。在著重于加強聯(lián)系與溝通的同時,也要注意把握好自身與部門領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系，以便促進(jìn)公司的各項制度貫徹執(zhí)行，各項活動更好地開展，同時善于開展自我批評，不斷吸取他人長處，在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷加強自身的工作能力。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并努力爭取更多，更快的掌握業(yè)務(wù)知識，以便能及時調(diào)整工作思路和工作方法，更好的為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。以上是本人制訂的一系列工作計劃，因自身水平有限，工作經(jīng)驗不足，很多方面，很多思想還不夠成熟，不夠完善，誠請公司各位領(lǐng)導(dǎo)，部門各位領(lǐng)導(dǎo)多多指出批評，并在以后工作當(dāng)中多多給予幫助和關(guān)心，本人將竭盡所能，全心全意的為公司做出自己一份微薄的力量！
近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善，各級領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持，使我們的醫(yī)務(wù)人員對自己的工作更加充滿信心。比如我們開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，普及健康教育，就是我們最好的見證。
從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn)，因此受到社會的尊重，被譽為“白衣天使”。在即將到來的20年里，作為一名護(hù)理人員，我還專門為自己制定了一份護(hù)理工作計劃：
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見疾病的相關(guān)知識，以便于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、是全力協(xié)助護(hù)士長有效管理病房，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問題，帶動患者參加公休座談會，鼓勵患者發(fā)表意見，提出有效建議，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊，可以保證每個患者都容易接受和理解。明確自己的責(zé)任，把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好，按照“三好一滿意”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓患者滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度，上班不遲到，不早退。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。
五、解放思想，為部門發(fā)展出謀劃策，為部門創(chuàng)造更多效益。
六、加強與主管醫(yī)生、患者及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好部門工作，做到崗位職責(zé)明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，在部門內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績。
八、護(hù)理是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊的一員而自豪。在今后的工作中，我會加倍努力，為部門的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在未來的20年里，我會努力改正自己的缺點和不足，做好自己的工作，對自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力，努力，再努力！
第一、是完善各項管理制度，形成配套的考核監(jiān)督機制。
另一方面方便了監(jiān)管人員的檢查和監(jiān)督，減少了個人主觀因素。在工作中，堅持“定人、定崗位、定時間、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針，針對具體工作采取有效措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于今后工作的開展。
第二，建立服務(wù)品牌。
服務(wù)品牌的建立有利于企業(yè)的知名度，也有利于一個部門的知名度，有利于提高部門的影響力，增強部門的凝聚力。目前，我們本著“清潔一戶，清潔一戶，滿足一戶”的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，贏得了業(yè)主的好評，在他們心中樹立了良好的形象。
也就是說達(dá)到了青島市甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。根據(jù)社區(qū)定位和物業(yè)服務(wù)定位，我們的保潔部門將不懈努力，為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境，嚴(yán)格執(zhí)行甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，努力成為青島十大物業(yè)公司之一。在做好清潔的同時，做好廢品采購和家政服務(wù)，最大限度地減少人員和提高效率，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
第四，插一個家政服務(wù)公司。
一方面是因為我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量不同，家政服務(wù)效果不同；
另一方面，目前的輪崗形式不方便人事管理。外部家政公司可以保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理，同時也可以提取必要的服務(wù)費。
建立垃圾中轉(zhuǎn)站。
隨著業(yè)主入住率的提高，居住區(qū)的垃圾越來越多，垃圾的清除、轉(zhuǎn)移和處理是清潔工作的重要材料。預(yù)計在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立中轉(zhuǎn)站。
第五、清潔與綠化的統(tǒng)一性、整體性和不可分割性。
清潔和綠化都是社區(qū)環(huán)境管理的一部分。社區(qū)離開清潔，就會臟，亂，窮；
沒有綠化，小區(qū)就沒有花草樹木。如果兩個部門屬于不同的部門，會出現(xiàn)年前的矛盾，引薦，扯皮。提議將這兩個機構(gòu)合并為環(huán)境部。
又是一個月的時間過去了，看著自己上個月的成績，我感到有些失望。自己并沒有在上個月的時候達(dá)到自己之前訂下的計劃。當(dāng)然，早在工作的時候我就差不多了解了。回想自己上個月的工作，經(jīng)過反省，沒能達(dá)到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個月達(dá)成的成果和計劃有了不小的誤差。
如下：
一、個人的提升。
首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習(xí)慣，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升，還會帶偏自己的工作思路。
為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自己的習(xí)慣上的改正，學(xué)會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學(xué)會。
二、對工作的提升。
在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠(yuǎn)難以突破自己。所以，在下個月去尋求同事幫助之后，我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。
當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都積極的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。
三、產(chǎn)品知識的補充。
我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力。
四、總結(jié)。
的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇六
以學(xué)校工作計劃和三年發(fā)展規(guī)劃為綱領(lǐng)，以xx市教研室計劃為指導(dǎo)，堅持“青藍(lán)相融，陽光互鑒，辦一所充滿陽光的學(xué)校”總目標(biāo)，本著“發(fā)展教師、提高質(zhì)量”的宗旨，著力做好“課程、課堂、質(zhì)量、隊伍”等方面改革，切實履行“研究引領(lǐng)、指導(dǎo)培訓(xùn)、服務(wù)管理”職能，助推學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升，彰顯辦學(xué)特色。
深化學(xué)校課程改革是提升學(xué)校課程建設(shè)和教育教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。要著力做好三件事：課程建設(shè)、課堂改革和教學(xué)管理。
在課程建設(shè)方面：樹立“無處不課程、無事不課程、無人不課程、無時不課程”的課程理念，開發(fā)建設(shè)由“國家核心課程和校本延伸課程”組成的、浸潤“七色陽光”文化特色的“陽光課程”體系，形成一批指向六小陽光少年核心素養(yǎng)和少年領(lǐng)袖品質(zhì)的、能滿足學(xué)生成長需要的校本優(yōu)質(zhì)課程和精品課程，讓每個學(xué)生享受適合自己的教育，讓每個孩子都能找到適合自己的生命色彩。
教導(dǎo)處上學(xué)期對學(xué)校課程建設(shè)已經(jīng)做了初步的規(guī)劃，從辦學(xué)理念、育人目標(biāo)、育人目標(biāo)在課程中的體現(xiàn)、課程體系和內(nèi)容等方面進(jìn)行闡述。但是具體如何實施、落地開花還需經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)一步指導(dǎo)，形成定稿。
在課堂改革方面：踐行“學(xué)為中心、先學(xué)后教、教為學(xué)服務(wù)”的課堂理念，建設(shè)“陽光課堂”。陽光課堂是自主的課堂、自信的課堂、快樂的課堂、智慧的課堂。教師是支持學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者和組織者，要善于激發(fā)、幫助學(xué)生在自主、合作、探究性學(xué)習(xí)中，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，獲得學(xué)習(xí)的方法和技能；陽光課堂要讓每一位學(xué)生做到“我參與、我思考、我成長、我快樂”，讓學(xué)生渴望學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)，師生共同分享學(xué)習(xí)過程及生命成長的喜悅。讓課堂真正成為學(xué)生主動表達(dá)、充分交流、自由生長的生命場，提高思維力、表達(dá)力、生成力等學(xué)習(xí)能力。
鑒于以上的理念把握，本學(xué)期要以《基于20xx版新課程的課堂問題診斷與策略研究》為引領(lǐng)，著力指向課堂問題，開展深度學(xué)習(xí)與主題式研究活動，構(gòu)建陽光課堂。
主題式教研目標(biāo)：
通過將教師教學(xué)中（或課題研究中）遇到的問題當(dāng)作教研活動的主題，讓教師帶著研究者的角色參與學(xué)習(xí)、研討、體驗與感悟，實施課例研究，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即教研活動目標(biāo)從“個性化展示”向“解決共性化課堂真實問題”的轉(zhuǎn)變；教研活動主體實現(xiàn)“個人單兵作戰(zhàn)”向“集體團(tuán)隊合作”的轉(zhuǎn)變；教研活動方式實現(xiàn)從單一、靜態(tài)呈現(xiàn)向多元、可持續(xù)性發(fā)展的轉(zhuǎn)變，從而整體提升課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
主題式教研路徑：
遵循“確立主題——明確目標(biāo)——有序研究——總結(jié)深化”的研究路徑，重點把握三個環(huán)節(jié)：
一是確立主題，研讀研討（基礎(chǔ)）。
活動之前，各學(xué)科要根據(jù)教師、學(xué)生以及本學(xué)科普遍存在的需要解決的，或者本學(xué)科值得研究的一些問題進(jìn)行調(diào)查、分析和梳理，合理分解成一個個板塊，再根據(jù)每個板塊涉及的重點、難點確立一個個研究的主題，形成主題序列，使得每次研訓(xùn)活動板塊清晰，主題明確。確立主題后，在集體活動開展前，請全體老師圍繞主題學(xué)習(xí)相關(guān)的理論，并在該主題的統(tǒng)領(lǐng)下研讀教材，確立該主題在教材中的立足點，并尋求如何在教學(xué)中予以突破的方式。
二是課堂驗證，交流碰撞（關(guān)鍵）。
學(xué)科組內(nèi)開展集體備課，確定一位教師依據(jù)前期研討及分析學(xué)情后，設(shè)計教學(xué)方案，組內(nèi)教師一起通過網(wǎng)絡(luò)研修和集體備課探討如何解決教學(xué)實際中的問題，在交流碰撞中，得出最優(yōu)化的教學(xué)設(shè)計進(jìn)入課堂進(jìn)行驗證。除執(zhí)教老師外，其余老師均需帶著對如何解決該主題教學(xué)的重點和難點的思考進(jìn)入課堂，并通過觀察獲取有效解決問題的方法或存在的問題。就這樣，主題的研究隨著組內(nèi)的交流，課堂驗證，教與教，教與學(xué)的反復(fù)碰撞中步步深入，也將主題研究隨之推向縱深。
三是總結(jié)反思，有效提煉（宗旨）。
在課堂驗證后，教研組根據(jù)課堂呈現(xiàn)的情況進(jìn)行反思、匯總、分析，對活動中所有的材料進(jìn)行整合、提煉，并聯(lián)系相關(guān)的理論，形成該主題教學(xué)的策略，以觀點報告、小型講座的方式引導(dǎo)組內(nèi)教師再次學(xué)習(xí)。
與此同時，一方面從校級層面總結(jié)本次主題深入校本研訓(xùn)活動是如何開展的，提煉有益啟示，從而提煉本學(xué)科主題深入校本研訓(xùn)的模式，追求更有價值的研究。促進(jìn)課題成果的進(jìn)一步推廣和更深層次的延續(xù)研究。另一方面從教師個人層面進(jìn)行論文案例撰寫。
確定怎樣的主題進(jìn)行研修，決定著主題式教研活動能否有效展開。學(xué)期結(jié)束階段，校長室、教導(dǎo)處主持召開學(xué)科組會議，回顧、總結(jié)本學(xué)期教學(xué)情況，整理、歸納日常教學(xué)中的問題，通過智慧碰撞，篩選出具有典型意義和普遍意義的問題，提煉轉(zhuǎn)化成下學(xué)期實施并開展校本教研活動的主題。研究主題源于教學(xué)實際存在，是大家感到困惑的問題，也是急于解決的問題。我們先后確立讀寫結(jié)合提高學(xué)生語文素養(yǎng)、用好數(shù)學(xué)素材培養(yǎng)思維品質(zhì)、優(yōu)化教師提問提升學(xué)生英語聽課專注度等多個主題，結(jié)合xx市立項課題《基于20xx版課程標(biāo)準(zhǔn)課堂教學(xué)診斷對策的研究》進(jìn)行主題研究。
主題明確后，接下來是制訂出詳細(xì)活動計劃，計劃制訂時關(guān)注到每位老師的發(fā)展成長，根據(jù)老師們特點安排任務(wù)，讓每個老師積極參與，有時間思考，有事情操作；計劃制訂密切關(guān)注到新課程研究主題，關(guān)注新理念的課例設(shè)計，確定主題理論主講人，課例主承人，預(yù)設(shè)案例研究達(dá)成效果。
1、專業(yè)引領(lǐng)，理論先行。學(xué)習(xí)理論提升專業(yè)知識水平是開展校本教研的有效支持。這一階段，學(xué)校提供相關(guān)理論的支持。一方面教師自身圍繞主題通過文本與網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)，另一方面發(fā)揮校內(nèi)外名師作用，以講座、論壇、頭腦風(fēng)暴等形式集體學(xué)習(xí)或教研組菜單式學(xué)習(xí)。
2、課例，撰寫設(shè)計。針對確定的主題，積淀的理論，教研組老師精心選擇研究課例，通過高質(zhì)量的集體備課，共同參與案例文本設(shè)計，既要充分考慮課例實施中課堂的高效性，又要考慮研究主題的有效操作性，明確研究的點；既要保證全員共同參與做到同課異構(gòu)，又要明確主備人，提供研究的范例。
1、案例交流。本環(huán)節(jié)是案例研討的診斷環(huán)節(jié)與成果呈現(xiàn)，是一個共同參與、共同研究的過程。根據(jù)計劃，各分管教導(dǎo)負(fù)責(zé)，教研組長組織。我們組織課例觀摩，思考案例中教師的行為和對策的合理性，在聽課本上做好記錄；評課互動環(huán)節(jié)，要求每位老師表達(dá)自己的理解、感悟，勇于提出新的思考、思路。
2、反思提高。通過課例觀摩、思維碰撞后，老師們把自己的認(rèn)識、收獲，甚至是糾誤通過文本成果形式呈現(xiàn)。既要修改完善課例設(shè)計、教學(xué)課件，又要撰寫課堂評析、案例分析、教研心得。教師通過案例教研把形成的共識和見解進(jìn)行概括、總結(jié)、提煉，組織開展講座，撰寫主題論文，加深了對教育教學(xué)規(guī)律的認(rèn)識，指導(dǎo)教學(xué)實踐，提升學(xué)術(shù)水平和研究能力。
在教學(xué)管理方面：
一要強化行政聽評課，加強對課堂教學(xué)的監(jiān)控和管理。安排表中的課必須聽、薄弱學(xué)科的課選擇聽、需提升老師的課指導(dǎo)聽；聽必認(rèn)真記錄，聽必認(rèn)真指導(dǎo)，真正提升教師課堂教學(xué)水平，提升課堂教學(xué)效率。
二要強化教研活動的組織，加強對常態(tài)下教研活動的監(jiān)控與管理，做到計劃先行、行政引領(lǐng)、過程記錄、效果反饋。教導(dǎo)處各分管教導(dǎo)在期初指導(dǎo)教研組圍繞主題制訂好研究計劃，明確研究目標(biāo)，明晰研究方式，能夠展望到最后的研究成果。各教研組將教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件、試題編制及時高質(zhì)上傳學(xué)校網(wǎng)站以及xx市網(wǎng)絡(luò)檢驗平臺。xx市網(wǎng)絡(luò)教研平臺每季度檢查，每位老師至少上傳優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件、試卷編制、教后反思。
三要強化教學(xué)六認(rèn)真檢查，加強對日常教學(xué)的監(jiān)控與管理，特別是要注重學(xué)生作業(yè)、學(xué)生書寫的評價，特別是在學(xué)生寫字上做時間保障、階段評價，促使全校教師共同重視學(xué)生書寫水平的提升。
上課：要認(rèn)真執(zhí)行好學(xué)?！督虒W(xué)常規(guī)要求》，遵循“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，訓(xùn)練為主線”的教學(xué)原則，應(yīng)把學(xué)生放在主體地位，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過程，要關(guān)注各層次學(xué)生，特別是班內(nèi)學(xué)困生。教師要注重課堂教學(xué)細(xì)節(jié)，以優(yōu)良的教風(fēng)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)。教師要提前候課，準(zhǔn)時下課，杜絕私自調(diào)課、曠課、中途離堂、接打手機等現(xiàn)象。如果是到專用教室上課，任課老師要提前到班，將孩子帶到專用室，連續(xù)在專用室上課的，更要準(zhǔn)時下課，帶好學(xué)生，協(xié)調(diào)好學(xué)生課間紀(jì)律、安全問題。
聽課、評課：
聽課評課既是教研活動，又是科研活動。在聽評課中可以學(xué)習(xí)吸收大量的教學(xué)理論、經(jīng)驗和先進(jìn)的教改信息，在教學(xué)中運用。更可通過其他老師的聽課意見總結(jié)概括形成理論。如此循環(huán)反復(fù)，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)必然會有很大的提高。聽課，每位老師每學(xué)期聽課數(shù)量不少于20節(jié)，聽課記錄完整，針對“課堂問題診斷及對策”及時寫上聽課心得、改進(jìn)意見。本學(xué)期選擇部分“向日葵聯(lián)盟”成員作為課題攻關(guān)小組，立足課堂問題診斷，有針對性的進(jìn)行聽評課，扎實開展課題研究。
校本研修：根據(jù)xx市教育科學(xué)研究室“關(guān)于進(jìn)一步加強我市中小學(xué)校本教研工作的指導(dǎo)意見”，本著遵循“聚焦課堂教學(xué)，關(guān)懷師生成長，基于問題解決，致力創(chuàng)新智慧”的原則，根據(jù)教學(xué)需要和教研重點，突出主題，深化研究，實行精益化管理。遵循教師專業(yè)成長的科學(xué)規(guī)律，立足培訓(xùn)對象的專業(yè)的程度和工作能力等實際情況，倡導(dǎo)三維學(xué)習(xí)模式，即理論學(xué)習(xí)、行動學(xué)習(xí)、體驗學(xué)習(xí)，走“以訓(xùn)帶研，以研促訓(xùn)，研訓(xùn)結(jié)合”的校本研訓(xùn)路子，要做到“學(xué)有所用、用有所思、思有所得”。
四是要強化試題研究與學(xué)業(yè)競賽，加強對學(xué)習(xí)質(zhì)量的監(jiān)控與管理。教導(dǎo)處在三月份進(jìn)行試卷編制的專題講座，要求老師人人出好一份卷，每個單元都有老師根據(jù)學(xué)生情況自主編制的試卷，提高教師命題能力，提高檢測效率。
五要提升教師專業(yè)水平發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校骨干教師的專業(yè)成長。以學(xué)校主題式教研活動、研究課、xx市全員比武課、xx市教學(xué)新秀、xx市教學(xué)新秀、xx市教學(xué)能手評比等工作為抓手，以評比促進(jìn)教師發(fā)展。
搶抓我校作為xx市唯一一所“學(xué)生素質(zhì)實驗學(xué)?！钡臋C遇，傾情引進(jìn)頂級導(dǎo)師團(tuán)隊，著力打造卓越的教師集體，“親其師信其道”，培育陽光的“少年領(lǐng)袖”，輻射全校、家長和社會。
基礎(chǔ)教育要注重每個個體的不同特性，從人的生命本質(zhì)特征出發(fā)，強調(diào)生命的持續(xù)發(fā)展，使教育煥發(fā)出人性化的光輝。卓越領(lǐng)導(dǎo)力的實質(zhì)是生命動力，我們要緊緊圍繞“卓越領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉”，關(guān)懷、探索、珍視生命存在的意義，喚醒學(xué)生的價值；尊重、珍視、挖掘生命主體地位，激發(fā)學(xué)生的夢想；理解、尊重、遵循生命本性的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生健康成長。著力做好“價值觀確立、夢想演講、入流圖”等主題活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生通過其自主、能動的生活實踐和學(xué)習(xí)實踐，使其知、情、意、行互為表里，雙向推動，促使其生命持續(xù)不斷地成長。重點做好課程設(shè)計和5月份項目總結(jié)活動。
確立“陽光六年、潤澤一生”的發(fā)展理念，除了推進(jìn)陽光課程之外，圍繞六小陽光少年六大素養(yǎng)，推出校園多彩主題月活動：4月閱讀·書香節(jié)、5月運動·健身節(jié)、9月禮儀·道德節(jié)、10月探究·實踐節(jié)、11月藝術(shù)·創(chuàng)享節(jié)、12月生命·感恩節(jié)，為每位學(xué)生提供適合的教育，使他們發(fā)現(xiàn)自己，想做最好的自己，爭做最好的自己，做成最好的自己！讓學(xué)校成為學(xué)生上學(xué)時向往，畢業(yè)時留戀，一輩子難忘的地方。
1、建立課題引領(lǐng)的教學(xué)研究機制。實施“教研主題研討統(tǒng)領(lǐng)下的教學(xué)診斷、交流與評價”，學(xué)科組、教研組采用“集中與分散相結(jié)合”的形式，開展多層次、多形式、多渠道的教學(xué)觀摩、交流、展示和評比，提高不同發(fā)展層次教師的教學(xué)實踐與研究能力。
第一，強化科研引領(lǐng)，教學(xué)研究主題化。圍繞學(xué)校新三年發(fā)展重點課題《基于20xx版新課標(biāo)的課堂問題診斷與策略研究》，對課題要分解研究重難點，基于課堂教學(xué)存在的問題，確定教研主題序列，圍繞主題確定教研方向與重點，制定學(xué)期計劃，落實研究內(nèi)容。
第二，倡導(dǎo)案例敘事，教學(xué)反思沙龍化。在以科研為引領(lǐng)的教學(xué)研究中積極倡導(dǎo)教學(xué)實錄、課堂場景、個例輔導(dǎo)的案例寫作和敘事性文本記錄，教研中提倡教師的全員參與、全身心投入，既要有理性的反思，更需要頭腦風(fēng)暴式的交流，形成沙龍交流“知無不言、言無不盡”的教研文化，提高教研及反思的有效性。
2、完善合作互動的工作學(xué)習(xí)機制。要堅持發(fā)揮教師團(tuán)隊的作用，積極倡導(dǎo)團(tuán)隊合作的精神，在學(xué)校教育教學(xué)工作成效上堅持面向團(tuán)隊實施評價，鼓勵團(tuán)隊冒尖，樹立團(tuán)隊榜樣，以形成合作共贏的人際文化。引導(dǎo)教師以建立教育教學(xué)伙伴關(guān)系與團(tuán)隊關(guān)系，促進(jìn)教師工作的互生共長。
《基于20xx版課堂問題診斷及策略研究》，把課題研究團(tuán)隊和向日葵團(tuán)隊有機結(jié)合，針對性聽課，挖掘課堂問題，為解決問題奠定基礎(chǔ)。
“校園足球”計劃的實施和《關(guān)于全面加強和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見》、《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評辦法》、《中小學(xué)校藝術(shù)教育工作自評辦法》《中小學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展年度報告辦法》四個美育文件的發(fā)布，標(biāo)志著國家對體育和藝術(shù)的重視程度達(dá)到了空前。也標(biāo)志著藝術(shù)體育教育新時代的到來，體育藝術(shù)課從此不能純粹玩玩了，“2+1”的要求真正成為考核和衡量學(xué)生體育鍛煉技能和體質(zhì)健康水平、藝術(shù)特長和審美情趣的標(biāo)志。20xx年學(xué)校要著力擬定體育美育學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，著力優(yōu)化體育美育教育教學(xué)和科研工作，著力加強對體育美育工作和教師的評價考核，確保學(xué)校體育藝術(shù)教育的制度化和規(guī)范化。
一要以落實“2+1工程”和“體質(zhì)達(dá)標(biāo)”為目標(biāo)，高效課堂教學(xué)。各年級體育課嚴(yán)禁放羊式，每堂課必須將體育達(dá)標(biāo)測試項目有序納入課堂教學(xué)內(nèi)容。同時把足球納入學(xué)校體育課程體系，作為體育課必修內(nèi)容，并建立聯(lián)賽制，大力開展多層次、多樣化的校園足球競賽。
二是以大課間體育活動和社團(tuán)活動為輻射，滿足學(xué)生個性化需求。各校要以學(xué)生眼睛保健操、廣播體操、校本操和體育藝術(shù)趣味活動為主要內(nèi)容，積極開展大課間體育活動；加強眼保健操、廣播體操和集體跑操、體育活動的指導(dǎo)、監(jiān)督與評價。各校要以體育訓(xùn)練、社團(tuán)活動為引領(lǐng)，有組織、有計劃地開展各種面向全體學(xué)生的體育、才藝展示等課外活動，積極參加各級教育、體育、文化等部門舉辦的各種比賽和演出活動；全校上下既要全力支持活動的開展，確保訓(xùn)練活動人員和時間，更要重視學(xué)生體質(zhì)健康和藝術(shù)素養(yǎng)提升與監(jiān)測，特別是對于學(xué)生的體質(zhì)健康優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)要了然于胸，切實加強日常鍛煉的督促與指導(dǎo)。教導(dǎo)處指導(dǎo)體育組切實制訂活動計劃，確保時間、場地合理、教師到位、訓(xùn)練有方、增強素質(zhì)，提高能力。
三是嚴(yán)格落實體育藝術(shù)課程計劃和期末考試。要把體育藝術(shù)課程計劃的實施和主科一樣嚴(yán)格對待，加強課堂教學(xué)監(jiān)控。期末統(tǒng)一組織全校性素質(zhì)測評，并將學(xué)校綜合合格率與優(yōu)秀率和學(xué)校體育綜合排名成績作為教師教育質(zhì)量考核依據(jù)。
行事歷：
1、學(xué)生學(xué)籍統(tǒng)計與管理。
2、正常教學(xué)秩序，規(guī)范教學(xué)行為。
3、制訂主題式教研計劃，正常教研活動。
4、常規(guī)檢查：教學(xué)計劃（第二周）。
5、梳理、明確各年級體育達(dá)標(biāo)項目及相關(guān)要求。
1、語文學(xué)科全員比武——“口語交際”，校級選拔。
2、xx片信息技術(shù)學(xué)科骨干教師展示課。（3月30日）。
3、教師命題能力培訓(xùn)，命題比賽。
4、組建學(xué)校各培優(yōu)組，并正常活動。
5、江蘇省第八屆“小小數(shù)學(xué)家”推薦評選活動。（3月27日）。
6、教師書法比賽。
7、英語學(xué)科“希望之星”比賽。
8、教研組網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)。
9、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（3月3日，課堂觀摩）。
4月：（悅讀·書香節(jié)）。
1、一本部三分校閱讀節(jié)活動。
2、語文學(xué)科全員比武——“口語交際”，片級選拔。（4月12日）。
3、數(shù)學(xué)學(xué)科全員比武——“實驗教學(xué)”。
4、xx市小學(xué)英語青年教師教學(xué)大比武?！獜?fù)習(xí)課。
5、xx市綜合實踐活動課程課型大比武。
6、xx市小學(xué)音樂學(xué)科青年教師匯課活動。
7、xx市中小學(xué)生書法現(xiàn)場比賽、xx市中小學(xué)生現(xiàn)場繪畫比賽。
8、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（4月6日，初步形成課程）。
5月：（運動·健身月）。
1、xx片英語骨干教師展示課活動。（5月10日）。
2、xx鎮(zhèn)級教學(xué)能手展示課。
3、一本部三分校師生同運動活動。
4、xx市五年級學(xué)生即興演講比賽。（5月上旬，片選拔；5月27日市級比賽）。
5、六年級當(dāng)堂作文競賽（5月27日）。
6、xx市小學(xué)英語學(xué)科俱樂部競賽。
7、xx市小學(xué)生紙工制作比賽。
8、xx市小學(xué)生勞動與技術(shù)基本技能大賽。
9、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（5月10日，成果展示）。
1、xx市小學(xué)生畢業(yè)考試。（6月25日）。
2、xx市《xx市特殊兒童受教育檔案》檢查評比活動暨“隨班就讀學(xué)生個案研究”評比活動（6月底）。
6、網(wǎng)絡(luò)教研資源上傳檢查。
3、各項論文選送評比。
4、各項資料歸檔。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇七
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。
1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
年內(nèi)買套新房。
年內(nèi)拿到駕照。
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。收集更多的信息，拜訪客戶...
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇八
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇九
為實現(xiàn)自己的目標(biāo)，新的一年，如何制定年度計劃呢?下面是本站小編收集整理的個人年度目標(biāo)計劃，歡迎閱讀。
任何教師都應(yīng)該有自我發(fā)展的意識，應(yīng)該有自己的目標(biāo)和切合實際的實施方案，使自己的教育、教學(xué)工作在原有基礎(chǔ)上能有所提高。教師的反思和研究是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段。有目標(biāo)才有動力，才有發(fā)展的方向。因此，我制定了如下規(guī)劃，本年度我將朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。
樹立正確的教育理念，熱愛每一位學(xué)生，通過自己的努力獲得學(xué)生們的愛戴，不斷完善能力，提高自身修養(yǎng)，精通各項業(yè)務(wù)工作，提高反思能力，成為學(xué)習(xí)型和研究型的老師，成為比較優(yōu)秀的教育教學(xué)工作者。
二、自我發(fā)展計劃實施步驟與措施：
1、積極進(jìn)行新課程培訓(xùn)，進(jìn)一步領(lǐng)會課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，努力探索先學(xué)后教、自主學(xué)習(xí)這場學(xué)習(xí)方式變革的方法，追尋改革的突破點以及經(jīng)驗教師們對教學(xué)的建議，并且能以此為據(jù)，在對教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評價策略。
2、教學(xué)中面向全體學(xué)生，實施啟發(fā)、探索和討論式教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，尊重和保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和積極性。采用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學(xué)生進(jìn)行交流與溝通，幫助學(xué)生找出學(xué)習(xí)薄弱的原因。關(guān)心學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生喜愛的老師。
3、積極參加教研活動，通過教研，提高自身的教育教學(xué)能力，具有一定的教育教學(xué)研究能力。
首先，進(jìn)一步提升信息技術(shù)的能力。經(jīng)常向百度提問，向他人請教。把信息技術(shù)從愛好轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉL，為自己的教學(xué)服務(wù)，為同事們提供幫助。
其次，發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發(fā)展的問題，只有善于觀察、分析、反思、總結(jié)、提煉，才能提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
再次，形成教育經(jīng)驗與教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有質(zhì)疑和吸納的意識與行為，只有用批判性思維、探究性思維、創(chuàng)造性思維去善于捕捉教育改革和發(fā)展中的成果，總結(jié)上升為經(jīng)驗，才能形成新的教育教學(xué)經(jīng)驗，最終形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、自修自研，大量閱讀相關(guān)書籍，更新教育觀念，重新審視教育教學(xué)過程中的師生關(guān)系，不斷改進(jìn)工作方法。努力提高自身文化素養(yǎng)，較強的激發(fā)學(xué)生求知欲望的能力，善于選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力。
自我總結(jié)。
教師的成長=經(jīng)驗十反思教師的反思和研究是教師成長的結(jié)果，但同樣是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段同時養(yǎng)成課前“二度設(shè)計”的習(xí)慣要想形成自己的風(fēng)格，并非一朝一夕，除了把別人總結(jié)好的經(jīng)驗為我所用外，主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經(jīng)驗，形成“秘方”課后的反思能幫助教師迅速接收反饋信息，找出教學(xué)程序在具體實施過程中的成功與不足，從而為調(diào)整教學(xué)策略建立可靠依據(jù)，使課堂教學(xué)不斷優(yōu)化、成熟通過反思記錄，一方面可聚沙成塔，積細(xì)流成江河;另一方面把教學(xué)對象認(rèn)知過程中出現(xiàn)的問題變成信息，暫時貯存，便于今后教學(xué)時借鑒使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進(jìn)行。有了明確的目標(biāo)，我就會朝著這個目標(biāo)踏踏實實地前進(jìn)，爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己想要的果實!
為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的。
工作計劃。
使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展本人結(jié)合自身的實際情況特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2、加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的。
事跡材料。
認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗在名師的引領(lǐng)下進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止嚴(yán)格要求自己做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力提高學(xué)生成績。
要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原來和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下。
工作計劃。
和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)。
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。(表格見附件)。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)。
(一)原料采購。
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進(jìn)行分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
20xx年加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。20xx年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十一
1.職業(yè)興趣：服務(wù)型，希望日后能在旅游服務(wù)方面工作。
2.職業(yè)能力：對工作和生活的態(tài)度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè)。
3.個人特質(zhì)：喜歡相對自由、靈活的職業(yè);做事細(xì)心主動;生活和工作態(tài)度積極向上;熱情、勇敢;樂意終生學(xué)習(xí)。
4.職業(yè)價值觀：基于個人學(xué)歷和對生活品質(zhì)的要求，會首先考慮起點要求不高，但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會，追求精神上的富足;最主要的，是將來能給父母一個安穩(wěn)幸福的晚年生活，所以在某些時候會優(yōu)先考慮家人的意愿。
5.勝任能力：
1)能力優(yōu)勢：積極向上的心態(tài)，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進(jìn)取，不擅長的地方，我調(diào)整心態(tài)虛心求教。對生活總是抱著的熱情，是一個計劃性較強的人，并且會盡自己努力去實現(xiàn)目標(biāo)。
2)能力劣勢：在人際關(guān)系上有所欠缺，有時做事方式欠考慮;控制欲較強，有時會忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。
自我分析小結(jié)：
有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，優(yōu)勢條件我會繼續(xù)保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細(xì)節(jié)上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。
二、條件分析。
1.家庭環(huán)境分析:。
家中成員較多，經(jīng)濟(jì)壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕松快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對于同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮斗動力就是我的家人。
2.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院，雖然只是一個?？圃盒?，但是校內(nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進(jìn)、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色，總的來說，學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越。
3.社會環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，但現(xiàn)在社會對專業(yè)型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應(yīng)該從自身出發(fā)，學(xué)好技能。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
市場營銷是一個在上世紀(jì)七八十年代才從國外引進(jìn)的專業(yè)，發(fā)展還不成熟，人才需求的缺口還很大。
5.行業(yè)環(huán)境分析：
隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場機制的不斷完善，市場營銷成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國社會主義市場機制的經(jīng)濟(jì)政策也在推動著這個行業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。
五:結(jié)論。
1)職業(yè)目標(biāo)：
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終開一家旅游項目公司。
2)職業(yè)的發(fā)展路徑：
考取職業(yè)資格證書-到旅行社實習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)。
三、計劃與途徑：
1.大學(xué)期間：20__-20__。
1)大一積極參與各個師團(tuán)組織以及學(xué)校開展的活動，拓展人脈圈和增強交際能力。
2)大二考取營銷員職業(yè)資格證書和參加英語四級考試，學(xué)好專業(yè)知識，爭取拿到獎學(xué)金。
3)大三通過英語六級考試，并努力成為長沙國際旅行社的實習(xí)生，學(xué)習(xí)旅游營銷的相關(guān)知識。
4)業(yè)余時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，了解周邊旅游景點。
5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗.
2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20__-20__。
1)回到四川，先進(jìn)入一些小規(guī)模的旅游公司，積累經(jīng)驗(大概一年)。
2)向四川中青旅集團(tuán)投簡歷，并盡努力成為其中一員。
3)在工作中積極表現(xiàn)，爭取晉升機會，努力成為一名管理人員，學(xué)習(xí)管理知識。
4)到各個旅游景點進(jìn)行實地考察，為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
3.長期計劃：
1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養(yǎng)。
2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。
3)堅持鍛煉身體。
4)工作相對穩(wěn)定以后，抽時間多陪父母，帶他們?nèi)ヂ糜巍?BR> 5)根據(jù)實際情況，考慮開一家旅游公司，做一些公益項目。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展。公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主。對現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會面。期間，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)到x萬元以上(每件x萬元)。在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。到專業(yè)市場，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。x達(dá)到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。隨著我的高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”，承包費用為在開發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時報告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護(hù)客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面、代理費用達(dá)到每月至少1萬元以上為目標(biāo)。
二、制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)員來說非常重要。這是因為業(yè)務(wù)員隨著時間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。我會及時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補充新能量。專業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強責(zé)任感，提高服務(wù)意識，提高團(tuán)隊意識。積極積極，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作。我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十三
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
1、 工作目標(biāo):年度500萬元銷售額、開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標(biāo):年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房、年內(nèi)拿到駕照
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。
我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點:
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點:
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點:
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點:
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃:
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的.本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
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6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
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9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十四
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。
一、基本情況。
我公司通過近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院建設(shè)立了長期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入與同期相比，各項指標(biāo)平均增長了30%。
二、指導(dǎo)思想。
以黨的__屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹“三個代表”重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點，以深化改革為動力，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎(chǔ)、做精項目、做強企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè)。
三、總體目標(biāo)。
根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標(biāo)是：
1、20__年，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設(shè)中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應(yīng)，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風(fēng)景線，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
2、加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實現(xiàn)立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。
6、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好特色的企業(yè)文化。
總之，我們計劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達(dá)到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。
四、工作措施。
1、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。
我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)陶瓷酒瓶注漿設(shè)備，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
2、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊，進(jìn)行市場調(diào)研，采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有“安華”特色的企業(yè)文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程。
適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達(dá)到宣傳自己的目的。
公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌.
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十五
自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面。
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
具體工作安排。
物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
三、下一步工作計劃的安排。
定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護(hù)以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議。
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇一
一、學(xué)情分析：
我校初四共分八個教學(xué)班，我任教1——4班的教學(xué)，近200名學(xué)生，他們的身體素質(zhì)各異。因為初四學(xué)生面臨中考，他們的學(xué)習(xí)壓力非常大。如何調(diào)整好他們的心理，處理好學(xué)習(xí)與活動的安排，讓他們在體育考試中取得好成績是該學(xué)期的首要任務(wù)。另外考慮到男女差別大身體素質(zhì)各異：男生活潑好動，表現(xiàn)欲強，能夠較好的鍛煉;女生趨于文靜，不好活動，課中就要經(jīng)常與她們溝通交流，因勢利導(dǎo)，及早轉(zhuǎn)變觀念，讓男生帶動女生，培養(yǎng)女生積極參與體育鍛煉的習(xí)慣。以期在中考中取得優(yōu)異的成績。
二、指導(dǎo)思想：
以新課程理念為指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主題地位，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新意識，敢打敢拼勇爭一流及優(yōu)良的集體主義精神。確保每一個學(xué)生都能夠積極投入到體育鍛煉中去。
三、學(xué)期目標(biāo)：
1、養(yǎng)成良好的'鍛煉習(xí)慣，掌握好初四中考多個可能被測試的項目。
2、收集并引導(dǎo)他們掌握更多的體育時事，豐富他們的知識，以備綜合能力考試。
3、讓他們體驗到運動的樂趣，能夠在玩中學(xué)，在學(xué)中鍛煉身體，增強體質(zhì)。
四、具體措施：
1、利用課中或課后的時間多與學(xué)生溝通交流，轉(zhuǎn)變他們的觀念，變被動為主動。
2、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，向課堂45分要效率，確保學(xué)生們能夠在愉悅氣氛中投入到每節(jié)課的學(xué)習(xí)中。
3、課堂上，參與到學(xué)生中間，以此拉近與他們的距離，注重培養(yǎng)體育骨干，起到率先的作用。課中多采用比賽的方式，激勵他們敢于爭創(chuàng)的好成績。
4、課后做到及時反思總結(jié)。
五、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
1、認(rèn)真領(lǐng)會課改精神，熟練各學(xué)段教材內(nèi)容，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，在教學(xué)實踐中提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、多聽課，評課參與集體研討，取其長補己之短，豐富自己的閱歷。
3、充分利用多媒體、圖書室等查閱教學(xué)訓(xùn)練方面的資料，學(xué)習(xí)新的好的教學(xué)方法。
4、努力學(xué)習(xí)電腦知識，能夠制造出相應(yīng)的課件利于教學(xué)。
5、多與同行共同交流，共同研討，共同提高。
6、加強自我鍛煉，提高自身素質(zhì)。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇二
20_下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強化基礎(chǔ)護(hù)理，全面落實護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實際，制定本計劃。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
3、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
4、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準(zhǔn)確、及時、完整”。
5、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院。
宣教及健康教育。
2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權(quán)解除患兒家長顧慮。
3、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。
三、深入開展“人本位”整體護(hù)理工作。細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任。
1、對各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實用。
2、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理，實行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情，隨時與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。
3、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。
四、護(hù)士實行績效分配。
分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據(jù)：病人滿意度、工作量、存在的風(fēng)險、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。
五、加強患者健康教育。
1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我。
預(yù)防、用藥的注意事項，向病人做詳細(xì)的講解，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。
2、每月召開一次護(hù)辦會，每位護(hù)士匯報工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對存在的問題及時反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。
六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。
1、重點發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派_名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健。
2、增強科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)_項。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇三
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”，在工作上有制定自己的計劃，才能工作的更好更出色。下面是本站小編收集整理的年度個人工作目標(biāo)計劃，歡迎閱讀。
為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20xx年的銷售獸藥。
安排如下：
1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?BR> 4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場。
6.銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā)。
在已經(jīng)到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時還要進(jìn)行營銷拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。針對前一年的。
工作總結(jié)。
我們根據(jù)實際情況做出以下展。
工作方案。
一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作。
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊的預(yù)定工作。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊到店前的各項準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析。
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面、真實、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時。
四、做好客戶回訪工作。
定時對客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動新項目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務(wù)。以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
五、團(tuán)隊建設(shè)。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識、項目價格、導(dǎo)游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團(tuán)隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
年度主題：
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點：
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點。
工作定位：
通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團(tuán)隊。
年工作重點：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞。
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)。
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;。
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
4.3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;。
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;。
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);。
4.7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
4.8、主持公司重大營銷。
合同。
的談判與簽訂工作;。
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二.總目標(biāo)。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元。
3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤。
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤。
三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施。
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;。
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;。
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;。
(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;。
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;。
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);。
(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。
(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作。
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;。
(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂。
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
3.第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險及防范分析。
1.工作績效風(fēng)險。
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量。
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;。
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);。
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;。
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險。
商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃。
1.近期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理。
技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)。
技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：
崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)。
技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu)1.組織機構(gòu)圖。
2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理。
崗位職責(zé)。
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)。
1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立。
2、成促銷人員的日常管理。
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作。
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)。
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作。
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
3、完成會員定期回訪和銷售工作。
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)。
1、完成賣場日常銷售工作。
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作。
3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作。
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇四
這新的一年工作到來，過去一年來的人事工作，還是需要做出調(diào)整的，有一些做的不足的地方，在這全新的一年里的，也會有更多的工作等著我去落實好，在這個工作崗位上面，我對此還是感觸非常深刻的，我也是感覺非常的有意義，現(xiàn)在回想起來的時候，還是有很大的意義的，我覺得這也是可以做的更加認(rèn)真一點，通過這樣的環(huán)境，我也是做好了很多方面的工作，對于接下來第一季度的工作也需要做好規(guī)劃。
首先嚴(yán)格落實好公司的考核制度，根據(jù)公司的實際情況做出一定的調(diào)整，其次在這方面的制度下還需要做出一定的改善，公司的也是需要去落實到位的，讓每一位員工都清楚公司的制度是怎樣的，確實在這方面應(yīng)該要去調(diào)整好工作方向，這對我個人能力是一個非常不錯的提高，作為一名人事專員，在這方面，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我也希望自己可以做的更加到位一點，這對我個人能力也是有一定的提高的，作為一名人事專員我也是能夠?qū)Υ松钣畜w會，新的一年這些規(guī)劃還是要有的，我對此也是抱著端正的態(tài)度，在新的一年里，也一定會讓自己做的更好一點，希望那個能夠得到更多的鍛煉，這一點是毋庸質(zhì)疑的，也是我接下來需要做出的調(diào)整。
為公司不斷的注入新鮮血液，我一直都在強調(diào)這一點，我是對此有著非常明確的方向，在這一點上面肯定是要去做好的，嚴(yán)格的把控每一位新進(jìn)來哦員工，保證其質(zhì)量和能力，要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)符合工作崗位的標(biāo)準(zhǔn)，這一點是非常重要的，在這方面需要繼續(xù)維持下去，當(dāng)然在這一點上面接下來還是應(yīng)該繼續(xù)維持下去，這過去點點滴滴的我始終都是非常的在乎，工作是對自己能力的考驗，我需要成為一名優(yōu)秀人事員工，然后進(jìn)一步的做出調(diào)整，這是需要去做的更好的，也希望能夠得到更多的認(rèn)可，在接下來一季度里，這都是需要去做出調(diào)整的，我也對此很有信心，為公司爭取更多的價值，招到優(yōu)秀的員工，維護(hù)公司的制度，做好每個月的考勤工作，這些都接下來的主要工作。
第一季度，也是年初的首要目標(biāo)，有很多方面都是需要做出一定的調(diào)整，當(dāng)然這些都是一些重要的事情，作為人事專員我也一定會認(rèn)真的去做好這些，在這全新的一個季度里，做出更好的成績來。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇五
又到了寫新一份工作計劃的時候了，就要開展新的工作了，在此來為以后的工作做一份計劃吧。下面小編為大家整理了2022年個人工作計劃和目標(biāo)，希望大家喜歡！
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
一、前言。
在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處，為自己制定一個簡單高效的計劃是務(wù)必有幫助的。俗話說有目標(biāo)才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃。
一份有效的計劃是必須在充分正確認(rèn)識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要記得時時審視自己，認(rèn)識自己，了解自己。制定計劃前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應(yīng)該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。
二、自我評價。
我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培、自修教育后，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出，愿意去學(xué)習(xí)，給自己一個更大的發(fā)展空間，去進(jìn)步。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃，一步一步地去學(xué)習(xí)。
我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠扎實，寫作能力需要提高；
基本功在教學(xué)中的運用還不是很完善；
還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；
教學(xué)過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；
另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。
三、發(fā)展目標(biāo)。
沒有目標(biāo)盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目標(biāo)的隨風(fēng)飄蕩。目標(biāo)對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣。明確目標(biāo)是成功的基礎(chǔ)，所以樹立一個目標(biāo)很重要。
（一）一年目標(biāo)。
1.通過自修學(xué)習(xí),不斷學(xué)習(xí)新的教育理念,提高教學(xué)專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學(xué)生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定！
2.根據(jù)所在學(xué)校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學(xué)計劃。
3.在原有的計算機應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作，并嘗試運用到教學(xué)當(dāng)中。
（二）二年目標(biāo)。
1.進(jìn)一步提高自己的基本功，比如繪畫，普通話練習(xí)等等方面。
2.在所在學(xué)校里多上幾次公開課，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學(xué)水平。
3.繼續(xù)進(jìn)行自修學(xué)習(xí)，在專業(yè)理論上進(jìn)一步完善自己，提高論文寫作能力。
4.登陸網(wǎng)站，觀看優(yōu)秀教學(xué)視頻和教學(xué)設(shè)計，提高自己的教學(xué)水平，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流，溝通，研討，總結(jié)出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法。
（三）三年目標(biāo)。
1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學(xué)設(shè)計、教法和學(xué)法指導(dǎo)等教學(xué)方式。
2.多練習(xí)語言能力，使口語表達(dá)規(guī)范、清晰、準(zhǔn)確，指導(dǎo)兒童的語言簡練、恰當(dāng)。并在生活中注重普通話的使用。
3.積極參加體育活動，鍛煉身體，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學(xué)中。
4.學(xué)會時時刻刻的反思和鞏固，在不斷的反思和鞏固中成熟，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學(xué)理念。學(xué)會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進(jìn)步。
四、個人總結(jié)。
對于一個教師，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。
1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點：
（1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報和分發(fā)工作，對沒有具體整理的公文進(jìn)行分類整理，放入有標(biāo)簽的文件夾中。
（2）做好各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好外出人員的登記工作。
（4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。
（5）做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作。
（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日期間的調(diào)度和值班工作，確保集團(tuán)節(jié)假日期間的安全和安保。
（7）認(rèn)真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在日常工作中，我必須遵循精確、細(xì)致、準(zhǔn)確的原則，精心準(zhǔn)備、精心安排、精心工作，做標(biāo)準(zhǔn)工作，站在標(biāo)準(zhǔn)崗位上，嚴(yán)格遵守辦公室的規(guī)章制度。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主管、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（4）協(xié)助行政主管完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。
（5）做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點：
（1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的`?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為騰云實業(yè)就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的價值。
一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確。
加強固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點，準(zhǔn)確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約。
如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
三、加強制度的常規(guī)化，強化監(jiān)督力度。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
四、大力開展衛(wèi)生運動，營造良好衛(wèi)生環(huán)境。
良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象。
因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的`檢查，通報檢查結(jié)果并公布。
二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
五、嚴(yán)格工廠倉庫管理，加強安保力量提升。
工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)。
因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的.責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿，建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。
針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。
一、管理方面。
幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴(yán)還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。
培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀(jì)每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進(jìn)去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。
二、安全方面。
安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設(shè)施，但是每個月都要進(jìn)行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除，按去哪的工作做到絕對的細(xì)致，特備是上下學(xué)一定落實到每一個學(xué)生，在放學(xué)的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負(fù)責(zé)到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預(yù)防，確定每一個孩子都能聽懂。
x月份的工作依然是任重道遠(yuǎn)的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強的問題，還是要及時的糾正，改進(jìn)，給孩子一個絕對健康，安全，有保障的環(huán)境。
本人擬留學(xué)專業(yè)為教育社會學(xué)，具體希望研究課題為中外對比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實踐研究。
x世紀(jì)，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來，成了世界各國共同面臨的難題。于是，世界各國開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展，眾多發(fā)達(dá)國家開始引進(jìn)市場競爭機制，實行家長自由選擇學(xué)校的制度，在一定程度上促進(jìn)了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績;捷克更是在個性化教育方面表現(xiàn)突出。
x世紀(jì)，中國基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。但由于中國仍處于社會主義初級階段，各地經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、學(xué)校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機會還存在顯著差異，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題。20世紀(jì)80年代末，部分地區(qū)開始進(jìn)行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學(xué)術(shù)界的探究，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20__年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談，同年4月，顧明遠(yuǎn)、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談，引發(fā)了中國教育均衡發(fā)展大討論;20__年中國修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展”，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國教育均衡發(fā)展研究與實踐的x。
但是，目前國內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗總結(jié)與基本理論探討上。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來看，國內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績，整體狀況仍然差強人意，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠(yuǎn)，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式。所以，本人希望通過留學(xué)項目，更多地了解世界各國的教育均衡研究成果，促進(jìn)中國教育均衡發(fā)展。
二、留學(xué)捷克查理大學(xué)原因。
查理大學(xué)始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)zui古老的大學(xué)之一，也是東歐的大學(xué)之一，培養(yǎng)出了從人文科學(xué)到醫(yī)學(xué)、自然科學(xué)各個領(lǐng)域的數(shù)百名專家，而且始終如一地堅持教學(xué)與實踐相結(jié)合。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學(xué)模式正是我的追求;同時，該校在大教育家夸美紐斯的影響下，有著良好的教育學(xué)積淀;另外，查理大學(xué)的教育學(xué)、社會科學(xué)等專業(yè)剛好是英語授課專業(yè)，且外國留學(xué)生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展。
地理位置上，查理大學(xué)位于捷克共和國的首都和的城市布拉格，該市是全國的經(jīng)濟(jì)中心、重要的文化中心和旅游中心，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風(fēng)格建筑，而且劇院、博物館和美術(shù)館眾多，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時，該市地處歐洲大陸的中心，與周邊國家聯(lián)系相當(dāng)密切，便于本人對多個國家的教育進(jìn)行對比研究。
三、預(yù)期目標(biāo)、計劃與可行性。
本人擬出國學(xué)習(xí)的目的就是在學(xué)習(xí)借鑒國外研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，梳理國外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國后進(jìn)行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對比研究，構(gòu)建中國的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式。國外研修時間預(yù)計需要8個月：2個月用于語言適應(yīng)與提高，4個月進(jìn)行理論學(xué)習(xí)與研究，2個月進(jìn)行教育考察與實踐研究。
本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學(xué)歷為英語專業(yè)，從專業(yè)基礎(chǔ)和語言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?，將繼續(xù)在延安大學(xué)工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究，肯定能夠有所突破。
一職，內(nèi)心深感驕傲和無比高興，本人工作計劃。辦公室主任一職雖無重大工作成績展現(xiàn)于表面，但處理好辦公室的紛繁事務(wù)，是聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)和員工群體的紐帶，是聯(lián)系公司與主管職能部門的橋梁，在公司管理中也是舉足輕重的一個崗位。為了不辜負(fù)董事長的重托，本人將調(diào)整好工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作，盡快的使自己成為一名合格的辦公室主任。辦公室承擔(dān)著文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司發(fā)展起輔助作用的綜合部門，既要承擔(dān)繁瑣的事務(wù)，又要參與政務(wù)。為了更好的貫徹董事長在公司快速發(fā)展中所倡導(dǎo)的各種精神，辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創(chuàng)新的工作理念,不斷更新的工作面貌,來切實發(fā)揮辦公室的作用以迎接公司的各項任務(wù)。根據(jù)公司目前階段發(fā)展的實際。
學(xué)習(xí)。
計劃：
(一)科學(xué)規(guī)范的做好日常工作正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意見和各級各項決議、計劃、方案，及時了解公司各方面任務(wù)的落實情況，并進(jìn)行督辦。合理安排人員，搞好室內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負(fù)責(zé)好辦公紀(jì)律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)有偏差及時糾正。及時做好文秘工作，整理資料，管理打印，工作計劃《本人工作計劃》。
增強團(tuán)隊意識，積極配合公司各部門和各項工作的展開。
(三)加強個人修養(yǎng)，練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強的工作能力。我將不斷地自覺講紀(jì)律，將團(tuán)結(jié)，顧全大局，維護(hù)公司形象，調(diào)動自己的積極性，和全體部門領(lǐng)導(dǎo)一起共同搞好工作，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。
(四)加強自身思想建設(shè)，制訂學(xué)習(xí)計劃。協(xié)調(diào)好公司與各部門間的縱與橫雙向關(guān)系。在著重于加強聯(lián)系與溝通的同時,也要注意把握好自身與部門領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系，以便促進(jìn)公司的各項制度貫徹執(zhí)行，各項活動更好地開展，同時善于開展自我批評，不斷吸取他人長處，在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷加強自身的工作能力。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并努力爭取更多，更快的掌握業(yè)務(wù)知識，以便能及時調(diào)整工作思路和工作方法，更好的為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。以上是本人制訂的一系列工作計劃，因自身水平有限，工作經(jīng)驗不足，很多方面，很多思想還不夠成熟，不夠完善，誠請公司各位領(lǐng)導(dǎo)，部門各位領(lǐng)導(dǎo)多多指出批評，并在以后工作當(dāng)中多多給予幫助和關(guān)心，本人將竭盡所能，全心全意的為公司做出自己一份微薄的力量！
近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我們的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到了有效的逐步改善，各級領(lǐng)導(dǎo)給予了重視和大力支持，使我們的醫(yī)務(wù)人員對自己的工作更加充滿信心。比如我們開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，普及健康教育，就是我們最好的見證。
從而體現(xiàn)護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士為人們的健康做出了積極的貢獻(xiàn)，因此受到社會的尊重，被譽為“白衣天使”。在即將到來的20年里，作為一名護(hù)理人員，我還專門為自己制定了一份護(hù)理工作計劃：
一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)。特別是要進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些常見疾病的相關(guān)知識，以便于臨床實踐的有效應(yīng)用。
二、是全力協(xié)助護(hù)士長有效管理病房，如積極發(fā)放滿意度調(diào)查表，積極處理和改進(jìn)發(fā)現(xiàn)的問題，帶動患者參加公休座談會，鼓勵患者發(fā)表意見，提出有效建議，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊，可以保證每個患者都容易接受和理解。明確自己的責(zé)任，把自己的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做好，按照“三好一滿意”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，讓患者滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
三、嚴(yán)格遵守本科規(guī)章制度，上班不遲到，不早退。積極參加科室、醫(yī)院舉辦的各種學(xué)習(xí)活動。
四、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作和任務(wù)。
五、解放思想，為部門發(fā)展出謀劃策，為部門創(chuàng)造更多效益。
六、加強與主管醫(yī)生、患者及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理醫(yī)患關(guān)系。
七、協(xié)助同事做好部門工作，做到崗位職責(zé)明確、資源共享、團(tuán)結(jié)互助，在部門內(nèi)創(chuàng)造良好的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)越的業(yè)績。
八、護(hù)理是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護(hù)理團(tuán)隊的一員而自豪。在今后的工作中，我會加倍努力，為部門的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在未來的20年里，我會努力改正自己的缺點和不足，做好自己的工作，對自己的病人和工作負(fù)責(zé)。努力，努力，再努力！
第一、是完善各項管理制度，形成配套的考核監(jiān)督機制。
另一方面方便了監(jiān)管人員的檢查和監(jiān)督，減少了個人主觀因素。在工作中，堅持“定人、定崗位、定時間、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針，針對具體工作采取有效措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于今后工作的開展。
第二，建立服務(wù)品牌。
服務(wù)品牌的建立有利于企業(yè)的知名度，也有利于一個部門的知名度，有利于提高部門的影響力，增強部門的凝聚力。目前，我們本著“清潔一戶，清潔一戶，滿足一戶”的原則，為業(yè)主提供家政服務(wù)，贏得了業(yè)主的好評，在他們心中樹立了良好的形象。
也就是說達(dá)到了青島市甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。根據(jù)社區(qū)定位和物業(yè)服務(wù)定位，我們的保潔部門將不懈努力，為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境，嚴(yán)格執(zhí)行甲級物業(yè)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，努力成為青島十大物業(yè)公司之一。在做好清潔的同時，做好廢品采購和家政服務(wù)，最大限度地減少人員和提高效率，提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
第四，插一個家政服務(wù)公司。
一方面是因為我們保潔人員素質(zhì)不同，工作質(zhì)量不同，家政服務(wù)效果不同；
另一方面，目前的輪崗形式不方便人事管理。外部家政公司可以保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范內(nèi)部管理，同時也可以提取必要的服務(wù)費。
建立垃圾中轉(zhuǎn)站。
隨著業(yè)主入住率的提高，居住區(qū)的垃圾越來越多，垃圾的清除、轉(zhuǎn)移和處理是清潔工作的重要材料。預(yù)計在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，盡快建立中轉(zhuǎn)站。
第五、清潔與綠化的統(tǒng)一性、整體性和不可分割性。
清潔和綠化都是社區(qū)環(huán)境管理的一部分。社區(qū)離開清潔，就會臟，亂，窮；
沒有綠化，小區(qū)就沒有花草樹木。如果兩個部門屬于不同的部門，會出現(xiàn)年前的矛盾，引薦，扯皮。提議將這兩個機構(gòu)合并為環(huán)境部。
又是一個月的時間過去了，看著自己上個月的成績，我感到有些失望。自己并沒有在上個月的時候達(dá)到自己之前訂下的計劃。當(dāng)然，早在工作的時候我就差不多了解了。回想自己上個月的工作，經(jīng)過反省，沒能達(dá)到計劃的原因有很多，但是最主要的還是我對自己的規(guī)劃要求有些過高，加上自己的工作態(tài)度并不如自己預(yù)料中的那么高。這兩大問題最終導(dǎo)致我在上個月達(dá)成的成果和計劃有了不小的誤差。
如下：
一、個人的提升。
首先是對基本的銷售技巧的鞏固。在之前重讀之前的筆記的時候，發(fā)現(xiàn)其中有許多的知識點我并沒有好好的去正視，也就成了我的錯誤！成了一個壞習(xí)慣，這樣的情況并不好，不僅阻礙了自己的提升，還會帶偏自己的工作思路。
為了改正這個錯誤，除了在知識上的重新復(fù)習(xí)之外，我還要在自己的習(xí)慣上的改正，學(xué)會了是一會事，能在工作上靈活的運用出來才是真正的學(xué)會。
二、對工作的提升。
在工作上提升的辦法就是去觀摩優(yōu)秀同事的工作，但是這樣做只能提高自己，卻永遠(yuǎn)難以突破自己。所以，在下個月去尋求同事幫助之后，我應(yīng)該好好的總結(jié)在同事那里學(xué)到的經(jīng)驗，不能全盤皆收，但是也不能只根據(jù)自己的經(jīng)驗去判斷好壞。之后再將這些都運用到實踐中，在工作中找到真正適合自己的方法。
當(dāng)然，也不能光在別人那里學(xué)習(xí)，我需要在空閑的時候，多看一些銷售的技巧書籍，零碎的時間有很多，我要將這些時間都積極的利用起來，而不是像之前一樣發(fā)呆。
三、產(chǎn)品知識的補充。
我對產(chǎn)品的了解到底還是太少了，和其他的同事相比始終沒有優(yōu)勢，我需要多去對公司的產(chǎn)品有所了解，甚至是多去找一些延伸方面的只是。這是個長期的活，而且還要不斷的更新。但是，我知道如果我愿意去做的話，我就一定能完成，這就是我對自己所施加的壓力。
四、總結(jié)。
的開頭我能對自己上個月能有個滿意的評價。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇六
以學(xué)校工作計劃和三年發(fā)展規(guī)劃為綱領(lǐng)，以xx市教研室計劃為指導(dǎo)，堅持“青藍(lán)相融，陽光互鑒，辦一所充滿陽光的學(xué)校”總目標(biāo)，本著“發(fā)展教師、提高質(zhì)量”的宗旨，著力做好“課程、課堂、質(zhì)量、隊伍”等方面改革，切實履行“研究引領(lǐng)、指導(dǎo)培訓(xùn)、服務(wù)管理”職能，助推學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升，彰顯辦學(xué)特色。
深化學(xué)校課程改革是提升學(xué)校課程建設(shè)和教育教學(xué)質(zhì)量的重要抓手。要著力做好三件事：課程建設(shè)、課堂改革和教學(xué)管理。
在課程建設(shè)方面：樹立“無處不課程、無事不課程、無人不課程、無時不課程”的課程理念，開發(fā)建設(shè)由“國家核心課程和校本延伸課程”組成的、浸潤“七色陽光”文化特色的“陽光課程”體系，形成一批指向六小陽光少年核心素養(yǎng)和少年領(lǐng)袖品質(zhì)的、能滿足學(xué)生成長需要的校本優(yōu)質(zhì)課程和精品課程，讓每個學(xué)生享受適合自己的教育，讓每個孩子都能找到適合自己的生命色彩。
教導(dǎo)處上學(xué)期對學(xué)校課程建設(shè)已經(jīng)做了初步的規(guī)劃，從辦學(xué)理念、育人目標(biāo)、育人目標(biāo)在課程中的體現(xiàn)、課程體系和內(nèi)容等方面進(jìn)行闡述。但是具體如何實施、落地開花還需經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)一步指導(dǎo)，形成定稿。
在課堂改革方面：踐行“學(xué)為中心、先學(xué)后教、教為學(xué)服務(wù)”的課堂理念，建設(shè)“陽光課堂”。陽光課堂是自主的課堂、自信的課堂、快樂的課堂、智慧的課堂。教師是支持學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者和組織者，要善于激發(fā)、幫助學(xué)生在自主、合作、探究性學(xué)習(xí)中，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，獲得學(xué)習(xí)的方法和技能；陽光課堂要讓每一位學(xué)生做到“我參與、我思考、我成長、我快樂”，讓學(xué)生渴望學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)，師生共同分享學(xué)習(xí)過程及生命成長的喜悅。讓課堂真正成為學(xué)生主動表達(dá)、充分交流、自由生長的生命場，提高思維力、表達(dá)力、生成力等學(xué)習(xí)能力。
鑒于以上的理念把握，本學(xué)期要以《基于20xx版新課程的課堂問題診斷與策略研究》為引領(lǐng)，著力指向課堂問題，開展深度學(xué)習(xí)與主題式研究活動，構(gòu)建陽光課堂。
主題式教研目標(biāo)：
通過將教師教學(xué)中（或課題研究中）遇到的問題當(dāng)作教研活動的主題，讓教師帶著研究者的角色參與學(xué)習(xí)、研討、體驗與感悟，實施課例研究，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變，即教研活動目標(biāo)從“個性化展示”向“解決共性化課堂真實問題”的轉(zhuǎn)變；教研活動主體實現(xiàn)“個人單兵作戰(zhàn)”向“集體團(tuán)隊合作”的轉(zhuǎn)變；教研活動方式實現(xiàn)從單一、靜態(tài)呈現(xiàn)向多元、可持續(xù)性發(fā)展的轉(zhuǎn)變，從而整體提升課堂教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
主題式教研路徑：
遵循“確立主題——明確目標(biāo)——有序研究——總結(jié)深化”的研究路徑，重點把握三個環(huán)節(jié)：
一是確立主題，研讀研討（基礎(chǔ)）。
活動之前，各學(xué)科要根據(jù)教師、學(xué)生以及本學(xué)科普遍存在的需要解決的，或者本學(xué)科值得研究的一些問題進(jìn)行調(diào)查、分析和梳理，合理分解成一個個板塊，再根據(jù)每個板塊涉及的重點、難點確立一個個研究的主題，形成主題序列，使得每次研訓(xùn)活動板塊清晰，主題明確。確立主題后，在集體活動開展前，請全體老師圍繞主題學(xué)習(xí)相關(guān)的理論，并在該主題的統(tǒng)領(lǐng)下研讀教材，確立該主題在教材中的立足點，并尋求如何在教學(xué)中予以突破的方式。
二是課堂驗證，交流碰撞（關(guān)鍵）。
學(xué)科組內(nèi)開展集體備課，確定一位教師依據(jù)前期研討及分析學(xué)情后，設(shè)計教學(xué)方案，組內(nèi)教師一起通過網(wǎng)絡(luò)研修和集體備課探討如何解決教學(xué)實際中的問題，在交流碰撞中，得出最優(yōu)化的教學(xué)設(shè)計進(jìn)入課堂進(jìn)行驗證。除執(zhí)教老師外，其余老師均需帶著對如何解決該主題教學(xué)的重點和難點的思考進(jìn)入課堂，并通過觀察獲取有效解決問題的方法或存在的問題。就這樣，主題的研究隨著組內(nèi)的交流，課堂驗證，教與教，教與學(xué)的反復(fù)碰撞中步步深入，也將主題研究隨之推向縱深。
三是總結(jié)反思，有效提煉（宗旨）。
在課堂驗證后，教研組根據(jù)課堂呈現(xiàn)的情況進(jìn)行反思、匯總、分析，對活動中所有的材料進(jìn)行整合、提煉，并聯(lián)系相關(guān)的理論，形成該主題教學(xué)的策略，以觀點報告、小型講座的方式引導(dǎo)組內(nèi)教師再次學(xué)習(xí)。
與此同時，一方面從校級層面總結(jié)本次主題深入校本研訓(xùn)活動是如何開展的，提煉有益啟示，從而提煉本學(xué)科主題深入校本研訓(xùn)的模式，追求更有價值的研究。促進(jìn)課題成果的進(jìn)一步推廣和更深層次的延續(xù)研究。另一方面從教師個人層面進(jìn)行論文案例撰寫。
確定怎樣的主題進(jìn)行研修，決定著主題式教研活動能否有效展開。學(xué)期結(jié)束階段，校長室、教導(dǎo)處主持召開學(xué)科組會議，回顧、總結(jié)本學(xué)期教學(xué)情況，整理、歸納日常教學(xué)中的問題，通過智慧碰撞，篩選出具有典型意義和普遍意義的問題，提煉轉(zhuǎn)化成下學(xué)期實施并開展校本教研活動的主題。研究主題源于教學(xué)實際存在，是大家感到困惑的問題，也是急于解決的問題。我們先后確立讀寫結(jié)合提高學(xué)生語文素養(yǎng)、用好數(shù)學(xué)素材培養(yǎng)思維品質(zhì)、優(yōu)化教師提問提升學(xué)生英語聽課專注度等多個主題，結(jié)合xx市立項課題《基于20xx版課程標(biāo)準(zhǔn)課堂教學(xué)診斷對策的研究》進(jìn)行主題研究。
主題明確后，接下來是制訂出詳細(xì)活動計劃，計劃制訂時關(guān)注到每位老師的發(fā)展成長，根據(jù)老師們特點安排任務(wù)，讓每個老師積極參與，有時間思考，有事情操作；計劃制訂密切關(guān)注到新課程研究主題，關(guān)注新理念的課例設(shè)計，確定主題理論主講人，課例主承人，預(yù)設(shè)案例研究達(dá)成效果。
1、專業(yè)引領(lǐng)，理論先行。學(xué)習(xí)理論提升專業(yè)知識水平是開展校本教研的有效支持。這一階段，學(xué)校提供相關(guān)理論的支持。一方面教師自身圍繞主題通過文本與網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)，另一方面發(fā)揮校內(nèi)外名師作用，以講座、論壇、頭腦風(fēng)暴等形式集體學(xué)習(xí)或教研組菜單式學(xué)習(xí)。
2、課例，撰寫設(shè)計。針對確定的主題，積淀的理論，教研組老師精心選擇研究課例，通過高質(zhì)量的集體備課，共同參與案例文本設(shè)計，既要充分考慮課例實施中課堂的高效性，又要考慮研究主題的有效操作性，明確研究的點；既要保證全員共同參與做到同課異構(gòu)，又要明確主備人，提供研究的范例。
1、案例交流。本環(huán)節(jié)是案例研討的診斷環(huán)節(jié)與成果呈現(xiàn)，是一個共同參與、共同研究的過程。根據(jù)計劃，各分管教導(dǎo)負(fù)責(zé)，教研組長組織。我們組織課例觀摩，思考案例中教師的行為和對策的合理性，在聽課本上做好記錄；評課互動環(huán)節(jié)，要求每位老師表達(dá)自己的理解、感悟，勇于提出新的思考、思路。
2、反思提高。通過課例觀摩、思維碰撞后，老師們把自己的認(rèn)識、收獲，甚至是糾誤通過文本成果形式呈現(xiàn)。既要修改完善課例設(shè)計、教學(xué)課件，又要撰寫課堂評析、案例分析、教研心得。教師通過案例教研把形成的共識和見解進(jìn)行概括、總結(jié)、提煉，組織開展講座，撰寫主題論文，加深了對教育教學(xué)規(guī)律的認(rèn)識，指導(dǎo)教學(xué)實踐，提升學(xué)術(shù)水平和研究能力。
在教學(xué)管理方面：
一要強化行政聽評課，加強對課堂教學(xué)的監(jiān)控和管理。安排表中的課必須聽、薄弱學(xué)科的課選擇聽、需提升老師的課指導(dǎo)聽；聽必認(rèn)真記錄，聽必認(rèn)真指導(dǎo)，真正提升教師課堂教學(xué)水平，提升課堂教學(xué)效率。
二要強化教研活動的組織，加強對常態(tài)下教研活動的監(jiān)控與管理，做到計劃先行、行政引領(lǐng)、過程記錄、效果反饋。教導(dǎo)處各分管教導(dǎo)在期初指導(dǎo)教研組圍繞主題制訂好研究計劃，明確研究目標(biāo)，明晰研究方式，能夠展望到最后的研究成果。各教研組將教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件、試題編制及時高質(zhì)上傳學(xué)校網(wǎng)站以及xx市網(wǎng)絡(luò)檢驗平臺。xx市網(wǎng)絡(luò)教研平臺每季度檢查，每位老師至少上傳優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)課件、試卷編制、教后反思。
三要強化教學(xué)六認(rèn)真檢查，加強對日常教學(xué)的監(jiān)控與管理，特別是要注重學(xué)生作業(yè)、學(xué)生書寫的評價，特別是在學(xué)生寫字上做時間保障、階段評價，促使全校教師共同重視學(xué)生書寫水平的提升。
上課：要認(rèn)真執(zhí)行好學(xué)?！督虒W(xué)常規(guī)要求》，遵循“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，訓(xùn)練為主線”的教學(xué)原則，應(yīng)把學(xué)生放在主體地位，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過程，要關(guān)注各層次學(xué)生，特別是班內(nèi)學(xué)困生。教師要注重課堂教學(xué)細(xì)節(jié)，以優(yōu)良的教風(fēng)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)。教師要提前候課，準(zhǔn)時下課，杜絕私自調(diào)課、曠課、中途離堂、接打手機等現(xiàn)象。如果是到專用教室上課，任課老師要提前到班，將孩子帶到專用室，連續(xù)在專用室上課的，更要準(zhǔn)時下課，帶好學(xué)生，協(xié)調(diào)好學(xué)生課間紀(jì)律、安全問題。
聽課、評課：
聽課評課既是教研活動，又是科研活動。在聽評課中可以學(xué)習(xí)吸收大量的教學(xué)理論、經(jīng)驗和先進(jìn)的教改信息，在教學(xué)中運用。更可通過其他老師的聽課意見總結(jié)概括形成理論。如此循環(huán)反復(fù)，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)必然會有很大的提高。聽課，每位老師每學(xué)期聽課數(shù)量不少于20節(jié)，聽課記錄完整，針對“課堂問題診斷及對策”及時寫上聽課心得、改進(jìn)意見。本學(xué)期選擇部分“向日葵聯(lián)盟”成員作為課題攻關(guān)小組，立足課堂問題診斷，有針對性的進(jìn)行聽評課，扎實開展課題研究。
校本研修：根據(jù)xx市教育科學(xué)研究室“關(guān)于進(jìn)一步加強我市中小學(xué)校本教研工作的指導(dǎo)意見”，本著遵循“聚焦課堂教學(xué)，關(guān)懷師生成長，基于問題解決，致力創(chuàng)新智慧”的原則，根據(jù)教學(xué)需要和教研重點，突出主題，深化研究，實行精益化管理。遵循教師專業(yè)成長的科學(xué)規(guī)律，立足培訓(xùn)對象的專業(yè)的程度和工作能力等實際情況，倡導(dǎo)三維學(xué)習(xí)模式，即理論學(xué)習(xí)、行動學(xué)習(xí)、體驗學(xué)習(xí)，走“以訓(xùn)帶研，以研促訓(xùn)，研訓(xùn)結(jié)合”的校本研訓(xùn)路子，要做到“學(xué)有所用、用有所思、思有所得”。
四是要強化試題研究與學(xué)業(yè)競賽，加強對學(xué)習(xí)質(zhì)量的監(jiān)控與管理。教導(dǎo)處在三月份進(jìn)行試卷編制的專題講座，要求老師人人出好一份卷，每個單元都有老師根據(jù)學(xué)生情況自主編制的試卷，提高教師命題能力，提高檢測效率。
五要提升教師專業(yè)水平發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校骨干教師的專業(yè)成長。以學(xué)校主題式教研活動、研究課、xx市全員比武課、xx市教學(xué)新秀、xx市教學(xué)新秀、xx市教學(xué)能手評比等工作為抓手，以評比促進(jìn)教師發(fā)展。
搶抓我校作為xx市唯一一所“學(xué)生素質(zhì)實驗學(xué)?！钡臋C遇，傾情引進(jìn)頂級導(dǎo)師團(tuán)隊，著力打造卓越的教師集體，“親其師信其道”，培育陽光的“少年領(lǐng)袖”，輻射全校、家長和社會。
基礎(chǔ)教育要注重每個個體的不同特性，從人的生命本質(zhì)特征出發(fā)，強調(diào)生命的持續(xù)發(fā)展，使教育煥發(fā)出人性化的光輝。卓越領(lǐng)導(dǎo)力的實質(zhì)是生命動力，我們要緊緊圍繞“卓越領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉”，關(guān)懷、探索、珍視生命存在的意義，喚醒學(xué)生的價值；尊重、珍視、挖掘生命主體地位，激發(fā)學(xué)生的夢想；理解、尊重、遵循生命本性的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生健康成長。著力做好“價值觀確立、夢想演講、入流圖”等主題活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生通過其自主、能動的生活實踐和學(xué)習(xí)實踐，使其知、情、意、行互為表里，雙向推動，促使其生命持續(xù)不斷地成長。重點做好課程設(shè)計和5月份項目總結(jié)活動。
確立“陽光六年、潤澤一生”的發(fā)展理念，除了推進(jìn)陽光課程之外，圍繞六小陽光少年六大素養(yǎng)，推出校園多彩主題月活動：4月閱讀·書香節(jié)、5月運動·健身節(jié)、9月禮儀·道德節(jié)、10月探究·實踐節(jié)、11月藝術(shù)·創(chuàng)享節(jié)、12月生命·感恩節(jié)，為每位學(xué)生提供適合的教育，使他們發(fā)現(xiàn)自己，想做最好的自己，爭做最好的自己，做成最好的自己！讓學(xué)校成為學(xué)生上學(xué)時向往，畢業(yè)時留戀，一輩子難忘的地方。
1、建立課題引領(lǐng)的教學(xué)研究機制。實施“教研主題研討統(tǒng)領(lǐng)下的教學(xué)診斷、交流與評價”，學(xué)科組、教研組采用“集中與分散相結(jié)合”的形式，開展多層次、多形式、多渠道的教學(xué)觀摩、交流、展示和評比，提高不同發(fā)展層次教師的教學(xué)實踐與研究能力。
第一，強化科研引領(lǐng)，教學(xué)研究主題化。圍繞學(xué)校新三年發(fā)展重點課題《基于20xx版新課標(biāo)的課堂問題診斷與策略研究》，對課題要分解研究重難點，基于課堂教學(xué)存在的問題，確定教研主題序列，圍繞主題確定教研方向與重點，制定學(xué)期計劃，落實研究內(nèi)容。
第二，倡導(dǎo)案例敘事，教學(xué)反思沙龍化。在以科研為引領(lǐng)的教學(xué)研究中積極倡導(dǎo)教學(xué)實錄、課堂場景、個例輔導(dǎo)的案例寫作和敘事性文本記錄，教研中提倡教師的全員參與、全身心投入，既要有理性的反思，更需要頭腦風(fēng)暴式的交流，形成沙龍交流“知無不言、言無不盡”的教研文化，提高教研及反思的有效性。
2、完善合作互動的工作學(xué)習(xí)機制。要堅持發(fā)揮教師團(tuán)隊的作用，積極倡導(dǎo)團(tuán)隊合作的精神，在學(xué)校教育教學(xué)工作成效上堅持面向團(tuán)隊實施評價，鼓勵團(tuán)隊冒尖，樹立團(tuán)隊榜樣，以形成合作共贏的人際文化。引導(dǎo)教師以建立教育教學(xué)伙伴關(guān)系與團(tuán)隊關(guān)系，促進(jìn)教師工作的互生共長。
《基于20xx版課堂問題診斷及策略研究》，把課題研究團(tuán)隊和向日葵團(tuán)隊有機結(jié)合，針對性聽課，挖掘課堂問題，為解決問題奠定基礎(chǔ)。
“校園足球”計劃的實施和《關(guān)于全面加強和改進(jìn)學(xué)校美育工作的意見》、《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評辦法》、《中小學(xué)校藝術(shù)教育工作自評辦法》《中小學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展年度報告辦法》四個美育文件的發(fā)布，標(biāo)志著國家對體育和藝術(shù)的重視程度達(dá)到了空前。也標(biāo)志著藝術(shù)體育教育新時代的到來，體育藝術(shù)課從此不能純粹玩玩了，“2+1”的要求真正成為考核和衡量學(xué)生體育鍛煉技能和體質(zhì)健康水平、藝術(shù)特長和審美情趣的標(biāo)志。20xx年學(xué)校要著力擬定體育美育學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，著力優(yōu)化體育美育教育教學(xué)和科研工作，著力加強對體育美育工作和教師的評價考核，確保學(xué)校體育藝術(shù)教育的制度化和規(guī)范化。
一要以落實“2+1工程”和“體質(zhì)達(dá)標(biāo)”為目標(biāo)，高效課堂教學(xué)。各年級體育課嚴(yán)禁放羊式，每堂課必須將體育達(dá)標(biāo)測試項目有序納入課堂教學(xué)內(nèi)容。同時把足球納入學(xué)校體育課程體系，作為體育課必修內(nèi)容，并建立聯(lián)賽制，大力開展多層次、多樣化的校園足球競賽。
二是以大課間體育活動和社團(tuán)活動為輻射，滿足學(xué)生個性化需求。各校要以學(xué)生眼睛保健操、廣播體操、校本操和體育藝術(shù)趣味活動為主要內(nèi)容，積極開展大課間體育活動；加強眼保健操、廣播體操和集體跑操、體育活動的指導(dǎo)、監(jiān)督與評價。各校要以體育訓(xùn)練、社團(tuán)活動為引領(lǐng)，有組織、有計劃地開展各種面向全體學(xué)生的體育、才藝展示等課外活動，積極參加各級教育、體育、文化等部門舉辦的各種比賽和演出活動；全校上下既要全力支持活動的開展，確保訓(xùn)練活動人員和時間，更要重視學(xué)生體質(zhì)健康和藝術(shù)素養(yǎng)提升與監(jiān)測，特別是對于學(xué)生的體質(zhì)健康優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)要了然于胸，切實加強日常鍛煉的督促與指導(dǎo)。教導(dǎo)處指導(dǎo)體育組切實制訂活動計劃，確保時間、場地合理、教師到位、訓(xùn)練有方、增強素質(zhì)，提高能力。
三是嚴(yán)格落實體育藝術(shù)課程計劃和期末考試。要把體育藝術(shù)課程計劃的實施和主科一樣嚴(yán)格對待，加強課堂教學(xué)監(jiān)控。期末統(tǒng)一組織全校性素質(zhì)測評，并將學(xué)校綜合合格率與優(yōu)秀率和學(xué)校體育綜合排名成績作為教師教育質(zhì)量考核依據(jù)。
行事歷：
1、學(xué)生學(xué)籍統(tǒng)計與管理。
2、正常教學(xué)秩序，規(guī)范教學(xué)行為。
3、制訂主題式教研計劃，正常教研活動。
4、常規(guī)檢查：教學(xué)計劃（第二周）。
5、梳理、明確各年級體育達(dá)標(biāo)項目及相關(guān)要求。
1、語文學(xué)科全員比武——“口語交際”，校級選拔。
2、xx片信息技術(shù)學(xué)科骨干教師展示課。（3月30日）。
3、教師命題能力培訓(xùn)，命題比賽。
4、組建學(xué)校各培優(yōu)組，并正常活動。
5、江蘇省第八屆“小小數(shù)學(xué)家”推薦評選活動。（3月27日）。
6、教師書法比賽。
7、英語學(xué)科“希望之星”比賽。
8、教研組網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)。
9、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（3月3日，課堂觀摩）。
4月：（悅讀·書香節(jié)）。
1、一本部三分校閱讀節(jié)活動。
2、語文學(xué)科全員比武——“口語交際”，片級選拔。（4月12日）。
3、數(shù)學(xué)學(xué)科全員比武——“實驗教學(xué)”。
4、xx市小學(xué)英語青年教師教學(xué)大比武?！獜?fù)習(xí)課。
5、xx市綜合實踐活動課程課型大比武。
6、xx市小學(xué)音樂學(xué)科青年教師匯課活動。
7、xx市中小學(xué)生書法現(xiàn)場比賽、xx市中小學(xué)生現(xiàn)場繪畫比賽。
8、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（4月6日，初步形成課程）。
5月：（運動·健身月）。
1、xx片英語骨干教師展示課活動。（5月10日）。
2、xx鎮(zhèn)級教學(xué)能手展示課。
3、一本部三分校師生同運動活動。
4、xx市五年級學(xué)生即興演講比賽。（5月上旬，片選拔；5月27日市級比賽）。
5、六年級當(dāng)堂作文競賽（5月27日）。
6、xx市小學(xué)英語學(xué)科俱樂部競賽。
7、xx市小學(xué)生紙工制作比賽。
8、xx市小學(xué)生勞動與技術(shù)基本技能大賽。
9、“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”培訓(xùn)。（5月10日，成果展示）。
1、xx市小學(xué)生畢業(yè)考試。（6月25日）。
2、xx市《xx市特殊兒童受教育檔案》檢查評比活動暨“隨班就讀學(xué)生個案研究”評比活動（6月底）。
6、網(wǎng)絡(luò)教研資源上傳檢查。
3、各項論文選送評比。
4、各項資料歸檔。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇七
1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。
1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
年內(nèi)買套新房。
年內(nèi)拿到駕照。
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。收集更多的信息，拜訪客戶...
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇八
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認(rèn)真計劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇九
為實現(xiàn)自己的目標(biāo)，新的一年，如何制定年度計劃呢?下面是本站小編收集整理的個人年度目標(biāo)計劃，歡迎閱讀。
任何教師都應(yīng)該有自我發(fā)展的意識，應(yīng)該有自己的目標(biāo)和切合實際的實施方案，使自己的教育、教學(xué)工作在原有基礎(chǔ)上能有所提高。教師的反思和研究是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段。有目標(biāo)才有動力，才有發(fā)展的方向。因此，我制定了如下規(guī)劃，本年度我將朝著這一目標(biāo)前進(jìn)。
樹立正確的教育理念，熱愛每一位學(xué)生，通過自己的努力獲得學(xué)生們的愛戴，不斷完善能力，提高自身修養(yǎng)，精通各項業(yè)務(wù)工作，提高反思能力，成為學(xué)習(xí)型和研究型的老師，成為比較優(yōu)秀的教育教學(xué)工作者。
二、自我發(fā)展計劃實施步驟與措施：
1、積極進(jìn)行新課程培訓(xùn)，進(jìn)一步領(lǐng)會課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，努力探索先學(xué)后教、自主學(xué)習(xí)這場學(xué)習(xí)方式變革的方法，追尋改革的突破點以及經(jīng)驗教師們對教學(xué)的建議，并且能以此為據(jù)，在對教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評價策略。
2、教學(xué)中面向全體學(xué)生，實施啟發(fā)、探索和討論式教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，尊重和保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和積極性。采用激勵的策略，以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學(xué)生進(jìn)行交流與溝通，幫助學(xué)生找出學(xué)習(xí)薄弱的原因。關(guān)心學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生喜愛的老師。
3、積極參加教研活動，通過教研，提高自身的教育教學(xué)能力，具有一定的教育教學(xué)研究能力。
首先，進(jìn)一步提升信息技術(shù)的能力。經(jīng)常向百度提問，向他人請教。把信息技術(shù)從愛好轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉL，為自己的教學(xué)服務(wù)，為同事們提供幫助。
其次，發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發(fā)展的問題，只有善于觀察、分析、反思、總結(jié)、提煉，才能提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
再次，形成教育經(jīng)驗與教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有質(zhì)疑和吸納的意識與行為，只有用批判性思維、探究性思維、創(chuàng)造性思維去善于捕捉教育改革和發(fā)展中的成果，總結(jié)上升為經(jīng)驗，才能形成新的教育教學(xué)經(jīng)驗，最終形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
4、自修自研，大量閱讀相關(guān)書籍，更新教育觀念，重新審視教育教學(xué)過程中的師生關(guān)系，不斷改進(jìn)工作方法。努力提高自身文化素養(yǎng)，較強的激發(fā)學(xué)生求知欲望的能力，善于選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力。
自我總結(jié)。
教師的成長=經(jīng)驗十反思教師的反思和研究是教師成長的結(jié)果，但同樣是教師自我發(fā)展的條件，是教師自我教育的手段同時養(yǎng)成課前“二度設(shè)計”的習(xí)慣要想形成自己的風(fēng)格，并非一朝一夕，除了把別人總結(jié)好的經(jīng)驗為我所用外，主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經(jīng)驗，形成“秘方”課后的反思能幫助教師迅速接收反饋信息，找出教學(xué)程序在具體實施過程中的成功與不足，從而為調(diào)整教學(xué)策略建立可靠依據(jù)，使課堂教學(xué)不斷優(yōu)化、成熟通過反思記錄，一方面可聚沙成塔，積細(xì)流成江河;另一方面把教學(xué)對象認(rèn)知過程中出現(xiàn)的問題變成信息，暫時貯存，便于今后教學(xué)時借鑒使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順利地進(jìn)行。有了明確的目標(biāo)，我就會朝著這個目標(biāo)踏踏實實地前進(jìn)，爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己想要的果實!
為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的。
工作計劃。
使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展本人結(jié)合自身的實際情況特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2、加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的。
事跡材料。
認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗在名師的引領(lǐng)下進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止嚴(yán)格要求自己做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力提高學(xué)生成績。
要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十
2、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊?，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好原來和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下。
工作計劃。
和目標(biāo)：
一、管理目標(biāo)。
1、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實際情況，在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì)。(表格見附件)。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)。
(一)原料采購。
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進(jìn)行分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè)，采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
20xx年加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。20xx年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達(dá)到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們?nèi)绻訌娸o料采購的分析預(yù)測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從**年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向銷售部、品控部、物流部學(xué)習(xí)。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
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年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十一
1.職業(yè)興趣：服務(wù)型，希望日后能在旅游服務(wù)方面工作。
2.職業(yè)能力：對工作和生活的態(tài)度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產(chǎn)業(yè)。
3.個人特質(zhì)：喜歡相對自由、靈活的職業(yè);做事細(xì)心主動;生活和工作態(tài)度積極向上;熱情、勇敢;樂意終生學(xué)習(xí)。
4.職業(yè)價值觀：基于個人學(xué)歷和對生活品質(zhì)的要求，會首先考慮起點要求不高，但發(fā)展空間大的職業(yè)。并且對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會，追求精神上的富足;最主要的，是將來能給父母一個安穩(wěn)幸福的晚年生活，所以在某些時候會優(yōu)先考慮家人的意愿。
5.勝任能力：
1)能力優(yōu)勢：積極向上的心態(tài)，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進(jìn)取，不擅長的地方，我調(diào)整心態(tài)虛心求教。對生活總是抱著的熱情，是一個計劃性較強的人，并且會盡自己努力去實現(xiàn)目標(biāo)。
2)能力劣勢：在人際關(guān)系上有所欠缺，有時做事方式欠考慮;控制欲較強，有時會忽略他人想法;記性差，邏輯推理和分析能力差。
自我分析小結(jié)：
有明確職業(yè)興趣及就業(yè)方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，優(yōu)勢條件我會繼續(xù)保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細(xì)節(jié)上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜志、向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。
二、條件分析。
1.家庭環(huán)境分析:。
家中成員較多，經(jīng)濟(jì)壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕松快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對于同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮斗動力就是我的家人。
2.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院，雖然只是一個?？圃盒?，但是校內(nèi)教學(xué)設(shè)備齊全先進(jìn)、師資力量雄厚、校園環(huán)境優(yōu)美、就業(yè)率與本科院校相比也毫不遜色，總的來說，學(xué)校提供的條件十分優(yōu)越。
3.社會環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，但現(xiàn)在社會對專業(yè)型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應(yīng)該從自身出發(fā)，學(xué)好技能。
4.職業(yè)環(huán)境分析：
市場營銷是一個在上世紀(jì)七八十年代才從國外引進(jìn)的專業(yè)，發(fā)展還不成熟，人才需求的缺口還很大。
5.行業(yè)環(huán)境分析：
隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場機制的不斷完善，市場營銷成為職業(yè)發(fā)展前景中最為廣闊的行業(yè)之一。我國社會主義市場機制的經(jīng)濟(jì)政策也在推動著這個行業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。
五:結(jié)論。
1)職業(yè)目標(biāo)：
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，最終開一家旅游項目公司。
2)職業(yè)的發(fā)展路徑：
考取職業(yè)資格證書-到旅行社實習(xí)-到大型旅游公司工作-創(chuàng)業(yè)。
三、計劃與途徑：
1.大學(xué)期間：20__-20__。
1)大一積極參與各個師團(tuán)組織以及學(xué)校開展的活動，拓展人脈圈和增強交際能力。
2)大二考取營銷員職業(yè)資格證書和參加英語四級考試，學(xué)好專業(yè)知識，爭取拿到獎學(xué)金。
3)大三通過英語六級考試，并努力成為長沙國際旅行社的實習(xí)生，學(xué)習(xí)旅游營銷的相關(guān)知識。
4)業(yè)余時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，了解周邊旅游景點。
5)假期實習(xí)(和本人專業(yè)相符合的)積累社會經(jīng)驗.
2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20__-20__。
1)回到四川，先進(jìn)入一些小規(guī)模的旅游公司，積累經(jīng)驗(大概一年)。
2)向四川中青旅集團(tuán)投簡歷，并盡努力成為其中一員。
3)在工作中積極表現(xiàn)，爭取晉升機會，努力成為一名管理人員，學(xué)習(xí)管理知識。
4)到各個旅游景點進(jìn)行實地考察，為自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
3.長期計劃：
1)在努力工作之余，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養(yǎng)。
2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。
3)堅持鍛煉身體。
4)工作相對穩(wěn)定以后，抽時間多陪父母，帶他們?nèi)ヂ糜巍?BR> 5)根據(jù)實際情況，考慮開一家旅游公司，做一些公益項目。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展。公司不斷改革，制定新規(guī)定，特別是在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助。作為公司的老業(yè)務(wù)員，要以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)。
一、第一季度以開拓訴訟業(yè)務(wù)為主。對現(xiàn)有的老客戶資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應(yīng)與法律事務(wù)負(fù)責(zé)人會面。期間，至少促進(jìn)兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)到x萬元以上(每件x萬元)。在開發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，這些客戶不得及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
2、第二季度時，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。到專業(yè)市場，參加專業(yè)展銷會，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加強與老顧客的交流，構(gòu)成業(yè)務(wù)循環(huán)的顧客群體。x達(dá)到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶頻繁聯(lián)系，這些客戶及時報告業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
3、第三季度十一中秋節(jié)帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。隨著我的高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識和綜合能力的相對提高，規(guī)模較大的企業(yè)對符合“中國知名商標(biāo)”或“廣東省知名商標(biāo)”條件的顧客進(jìn)行合乎目的的開發(fā)，希望合作的顧客應(yīng)安排與業(yè)務(wù)經(jīng)理見面協(xié)商，簽訂“廣東省知名商標(biāo)”，承包費用為在開發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)放棄這些客戶經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶經(jīng)常聯(lián)系，及時報告這些客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。首先，逐步了解老客戶中潛在開發(fā)的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護(hù)客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)最全面、代理費用達(dá)到每月至少1萬元以上為目標(biāo)。
二、制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)員來說非常重要。這是因為業(yè)務(wù)員隨著時間的推移與業(yè)務(wù)方面的生命力直接相關(guān)。我會及時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向以補充新能量。專業(yè)知識、綜合能力，都是我想掌握的內(nèi)容。知己知彼，第一次百戰(zhàn)不殆，希望商務(wù)經(jīng)理在這方面給予支持。
三、加強責(zé)任感，提高服務(wù)意識，提高團(tuán)隊意識。積極積極，盡量穩(wěn)步推進(jìn)工作。我盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十三
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
1、 工作目標(biāo):年度500萬元銷售額、開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標(biāo):年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房、年內(nèi)拿到駕照
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。
身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。
無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。
我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。
我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點:
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點:
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點:
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。
(2)做好各部門服務(wù):加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù):及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點:
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。
當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應(yīng)工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。
我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃:
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的.本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2016我需要努力做到并日趨完善的幾件事
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔(dān)心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
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6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
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9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認(rèn)識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計可以達(dá)到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十四
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。
一、基本情況。
我公司通過近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院建設(shè)立了長期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入與同期相比，各項指標(biāo)平均增長了30%。
二、指導(dǎo)思想。
以黨的__屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹“三個代表”重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點，以深化改革為動力，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎(chǔ)、做精項目、做強企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)企業(yè)。
三、總體目標(biāo)。
根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標(biāo)是：
1、20__年，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設(shè)中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應(yīng)，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風(fēng)景線，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
2、加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實現(xiàn)立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。
6、學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好特色的企業(yè)文化。
總之，我們計劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達(dá)到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。
四、工作措施。
1、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。
我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)陶瓷酒瓶注漿設(shè)備，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
2、進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊，進(jìn)行市場調(diào)研，采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有“安華”特色的企業(yè)文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程。
適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達(dá)到宣傳自己的目的。
公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌.
年度個人工作目標(biāo)和計劃篇十五
自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面。
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
具體工作安排。
物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實施后，相關(guān)軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
三、下一步工作計劃的安排。
定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護(hù)以及運行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議。
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!