5.在制定方案時,我們需要綜合考慮各種因素,包括人力、物力、時間等資源的合理利用。方案的制定應(yīng)當(dāng)考慮到可行性和資源的限制,盡量避免過度樂觀。以下是小編梳理的方案范文,希望能夠給大家提供一些啟示和思考。
市場活動推廣方案篇一
xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
5、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
6、歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn):
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn):
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
1、針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
2、針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
10、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇二
微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體,雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能,但對于眾多中小微企業(yè)來說,雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號,但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能,無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此,研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫壥褂蒙虘籼峁┪⑿殴娖脚_的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等,為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言,由于企業(yè)運(yùn)營資本有限,選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營成本,通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁,及時發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能,還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況,從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略,吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號,加入企業(yè)的微信會員,享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體,看似普通的客戶群體,實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強(qiáng)大的客戶群和最直接、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,共享在朋友圈內(nèi),將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機(jī),從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營成本的同時,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。
二、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。
通過可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒,目前有關(guān)微信平臺營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個層面:。
第二,有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略,歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢,并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢,探索了車企微信公眾平臺模塊的設(shè)置,并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀,總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端,并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能,比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同,并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。
第三,有關(guān)微信營銷的傳播與運(yùn)營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析,提出了完善微信營銷傳播機(jī)制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺過程中存在的主要問題,從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容、時間、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,目前有關(guān)微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,第三方微信營銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營;第二,系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設(shè)計等。
三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機(jī)遇分析。
(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國市場的迅速普及,其價格不斷下降,逐漸被百姓所接受,千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見不鮮,這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著,微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天,增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運(yùn)營的漸趨成熟,使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具,如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,將會大大降低企業(yè)的營銷成本,以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運(yùn)營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò),使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,許多商家為吸引客戶,提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大,這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇,通信運(yùn)營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi),網(wǎng)絡(luò)套餐的價格日益實(shí)惠,這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中,進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群,拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。
(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎(chǔ)平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。眾所周知,騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率,微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品,具有更加便攜的溝通互動功能,包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流,使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶,且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),適合多種類型企業(yè),也為微信營銷策劃與管理的運(yùn)營提供了良好的平臺基礎(chǔ)。
四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)。
(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要,精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材,并開展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū),活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。
(二)服務(wù)活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等,結(jié)合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道,開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行等,活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。
(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果,可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率、閱讀率和分享率等,舉辦活動的互動人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),為后期企業(yè)營銷運(yùn)營提供指導(dǎo)依據(jù)。
五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道。
(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源,擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務(wù)中,通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制,能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計費(fèi)方式的微信營銷。從平臺功能來看,目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送)、一對一互動、多樣化開發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺的實(shí)際運(yùn)營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”,并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務(wù)模式上,將通過手機(jī)百度、uc、短信等移動互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢流量來源,可通微信營銷策劃與管理應(yīng)用渠道,為客戶的品牌活動、手機(jī)商城、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述,移動應(yīng)用“微”時代的到來,為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)的新功能平臺,企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號,為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶,用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,擁有龐大的潛在用戶群體,蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應(yīng)用過程中,只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務(wù),才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力,更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的互動溝通,更好地進(jìn)行用戶管理,更好地進(jìn)行服務(wù)定制。
市場活動推廣方案篇三
知味園餐廳微信會員特大福利來到啦!喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發(fā)千元紅包!微信會員只需動動手指即有機(jī)會獲得最高100元的現(xiàn)金紅包,該現(xiàn)金紅包可直接抵扣等額消費(fèi)現(xiàn)金,可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同享折扣!
活動步驟:
第一步,領(lǐng)紅包活動須先加入微會員,否則紅包獎勵無法轉(zhuǎn)移到你的個人賬戶第二步,直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復(fù)“領(lǐng)紅包”即可打開活動頁面活動說明:
此次領(lǐng)紅包活動為手氣紅包,也就是全憑你個人的運(yùn)氣啦!獲得紅包為1-100元之間的整數(shù)活動規(guī)則:
(1)領(lǐng)紅包活動時間為12月18號至12月30號結(jié)束。
(2)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金可抵扣在本餐廳等額消費(fèi)現(xiàn)金。
(3)領(lǐng)紅包所得金額請盡快轉(zhuǎn)移到你的微信個人賬戶。
(4)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費(fèi)但不能兌現(xiàn)。
(5)每位會員只能參與一次領(lǐng)紅包活動。
二、簽到送積分,圣誕兌禮品。
活動步驟:
step1即日起關(guān)注知味園餐廳公眾號,成為微會員;
step2每日回復(fù)“簽到”,彈出頁面后進(jìn)行簽到;
step3累積簽到次數(shù)可領(lǐng)取對應(yīng)獎勵:每日簽到積分:5分;
累積25個積分可進(jìn)行抽獎1次;
累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份;
累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份;
簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。
三、圣誕互動抽獎活動。
活動時間:20xx年12月24號20:00。
活動流程:
關(guān)注并進(jìn)入餐廳的微信平臺,即可參加本次活動,活動期間,每人可以參加大轉(zhuǎn)盤活動1次,轉(zhuǎn)到什么獎品均可到知味園餐廳領(lǐng)取獎品一份。
友情提示:新客戶直接進(jìn)入餐廳微官網(wǎng)參加活動,老客戶在餐廳公眾號對話框回復(fù)任意數(shù)字進(jìn)入微官網(wǎng)之后參加大轉(zhuǎn)盤活動。
活動獎品:
一等獎:圣誕雙人餐一份。
二等獎:圣誕單人餐一份。
三等獎:價值50元代金券一張。
解釋權(quán)歸本餐廳所有。
注:活動籌備-。
在號前完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包、微簽到、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤),號前完成功能內(nèi)測,確?;顒禹樌暇€。
對餐廳當(dāng)值人員進(jìn)行培訓(xùn),做好獲獎顧客到店消費(fèi)接待、服務(wù)工作。
活動結(jié)束后,由專人負(fù)責(zé)本次圣誕節(jié)微信營銷活動評估工作。
市場活動推廣方案篇四
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓。
2月26日—2月28日(正月十三——正月十五)。
元宵節(jié)來臨之際,為新年增添喜慶,增加客流,直接提升銷售業(yè)績,提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的關(guān)注;
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
活動一:新年送禮有新意,暢想?yún)f(xié)亨新生活!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
1、活動期間,持本期單頁進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份(每店每天限前30名)。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活!
活動期間購機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同,憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計?。ㄌ貎r機(jī)除外)。
499元以下贈:新春對聯(lián)、手機(jī)掛飾。
1500元以上贈:時尚折疊凳子。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、禮品設(shè)置展示區(qū),配pop贈送說明!需要在醒目的位置展示;
2、禮品需要做簽收,并在三聯(lián)小票上做備注,小票不可累計;
3、特價機(jī)及卡品、配件不參加贈禮活動;
5、活動結(jié)束后,各店不再實(shí)行買贈活動,店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量,上報市場部,并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量。
活動二:喜迎翻倍禮、存5元變60!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
迎新春,送幸“福”,協(xié)亨祝福全城?;顒悠陂g,“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“?!?。另還會有驚喜降臨;活動期間購機(jī)顧客,可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動,每店限存名額為100名,每人限存一份存滿為止,敬請關(guān)注!
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示;
2、限指定機(jī)型(高毛利機(jī)型)!;
3、60元翻倍禮為商品抵用券,抵用券蓋章有效!
4、用抵用券所購買的商品,開票金額需扣除抵用券金額;
5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進(jìn)店顧客“送?!?-指免費(fèi)贈送新春對聯(lián),具體數(shù)量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍:
1、抵用券蓋章有效;
2、抵用券使用期限:20xx年12月1日-20xx年3月31日。
3、抵用券限指定機(jī)型(特價機(jī)、品牌機(jī)除外);
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零;
5、用抵用券購機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動三:幸運(yùn)大抽獎滿意100%!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
活動期間購機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎活動!中獎率100%!
大獎:99元購手機(jī)一部。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、禮品有限贈完為止,中獎率100%;
2、大獎僅限機(jī)型lgkp108;
4、購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎,當(dāng)場兌換禮品;
5、大獎顧客需留顧客的.小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡(以上資料不全的門店將不能核銷獎品)。
6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部,逾期也將不能核銷禮品;
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項(xiàng)相吻合,不吻合的也不能核銷禮品!
傳遞快樂力量。
活動四:卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
1、卡品全場7折;(濰坊、青島區(qū)域除外)。
2、配件驚爆套餐價:
sandisktf2gb內(nèi)存卡送(時尚讀卡器+多功能充電器):驚爆價:108元藍(lán)弦時尚藍(lán)牙耳機(jī)n95:
原價128元驚爆價:68元。
3、購買手機(jī),門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜;
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示;
2、以上特價配件需在票據(jù)上標(biāo)注;不限量銷售!
活動五:購機(jī)返現(xiàn)再贈禮!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、限指定機(jī)型,高毛利機(jī)型(特價機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動);
2、返現(xiàn)金額再柜臺標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接扣除;
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行;
4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。
活動六:學(xué)生購機(jī)更優(yōu)惠??!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
活動期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r機(jī)除外)。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示;
2、需持學(xué)生證購買,票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。
市場活動推廣方案篇五
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對面是民房那就最好,圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:"警示司機(jī)注意安全駕駛,愛護(hù)路邊花草"等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注:有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。是個文人,送兩本書、、、、、有"禮"行遍天下。
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目,第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
人的購買行為有三個必經(jīng)過程:第一,知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,否則"大意失荊州"蟻穴潰堤!
活動綜述:
通過倡導(dǎo)公益活動,引起社會廣泛關(guān)注,樹立良好的嘉城公司形象,提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。
活動主題:
鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛。
活動主辦方:
慈善總會。
活動承辦方:
xx有限公司。
活動時間:
由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會協(xié)商,與義工配合進(jìn)行慈善活動。
活動地點(diǎn):
由慈善總會統(tǒng)一安排的地點(diǎn),公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動。
活動形式:
1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助。
由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,參加由相關(guān)由慈善總會安排的慈善公益活動。
由公司制作內(nèi)容為:“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛”的條幅,由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點(diǎn),并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅,一起為慈善事業(yè)加油助威,吸引媒體眼球,增強(qiáng)收視率和宣傳力度。
活動效果預(yù)估:每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關(guān)報道,對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題:“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。
2、慈善捐款箱的捐制。
由公司提供一定金額的費(fèi)用,由慈善總會制作愛心捐款箱,印制有“煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制,鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣,根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放(每個費(fèi)用大約400元-500元)(4個即可,主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi),起到一定的宣傳作用)。
活動效果預(yù)估:以上超市除沃爾瑪之外,都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱,可以起到愛心宣傳的作用,再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。
3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。
由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝,服裝背后印制:“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。xxx有限公司捐贈”字樣(與慈善總會溝通,費(fèi)用50元一套,可做500套)。
活動效果預(yù)估:煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,他們活動在煙臺市的大街小巷,分布于各個行業(yè)和領(lǐng)域,因此,捐助一定數(shù)量(與慈善總會溝通,建議做500套)印制有“鄉(xiāng)露,讓社會充滿愛,煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。,讓鄉(xiāng)露銷售的更好,讓鄉(xiāng)露為社會貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷,真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,讓社會充滿愛”的理想。
xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
5、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
6、歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn):
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn):
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
1、針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
2、針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
10、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇六
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,他們本著“年輕活力,無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:
一營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看,大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化,渠道拓展不開。
7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
三營銷方案。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大?!薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費(fèi)用)。
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動生活,服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):
1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,當(dāng)然越長越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行,給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,)。
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e直銷,一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機(jī),吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
四后記。
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施,前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧,向著更高的頂峰前進(jìn)!
市場活動推廣方案篇七
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;。
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;。
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
八、市場策略。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇八
序幕:
畫面:實(shí)景+動畫。
特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書,沉甸甸的印章砰然落下,質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字:“王”。
俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下,見“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。
推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn),落下定格,并變成王牌企業(yè)的logo。字幕:世紀(jì)王牌,極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)。
旁白:有一種起源,歷經(jīng)千年,值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng),尊貴優(yōu)雅,品味傳世奢華生活。百年工藝,源遠(yuǎn)流長。一個時代的尊貴記憶,一個王牌,開啟一個家族的顯赫故事。
第一篇章。
企業(yè)品牌篇。
面面:實(shí)景+特效。
遠(yuǎn)景一座歐式宮殿,鏡頭拉近,一扇歐式大門緩緩打開,鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。
風(fēng)格:突出歐式風(fēng)格,大氣磅礴人。
旁白:
浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國木門之都—中國江山,公司占地200畝,擁有1000多家經(jīng)銷商,企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來,一直致力于各種門類的研制與開發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式,已成為中國門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個展廳3個生產(chǎn)基地,公司擁有當(dāng)今國際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過中國馳名商標(biāo)中國木門30強(qiáng)企業(yè),綠色企業(yè)iso14001認(rèn)證,iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,歐盟ce認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書的照片)。
公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略,重金邀請香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場競爭力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場的競爭,公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款,暢銷海內(nèi)外。
企業(yè)產(chǎn)品篇。
畫面:以實(shí)拍為主。
1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白:“世紀(jì)王牌”系列是王牌門業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計風(fēng)格上,著力表現(xiàn)對生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求,強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國際潮流的完美結(jié)合,為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計大師傾心設(shè)計,把中國現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時尚元素完美結(jié)合,以“尊貴·時尚·環(huán)?!さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù),突顯木材的紋理,清新生活氣息自然流露,品位于細(xì)節(jié)之處靜靜流淌。在加工上,每一扇“世紀(jì)王牌”木門均經(jīng)過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測,嚴(yán)格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。
“世紀(jì)王牌”系列木門均采用進(jìn)口珍稀木種和國際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu),工藝復(fù)雜考究,不易變形開裂。全系產(chǎn)品采用日本,德國進(jìn)口油漆,甲醛含量達(dá)到國際eo級標(biāo)準(zhǔn)(國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),是王牌門業(yè)的得力之作。
完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計、奢華品味,讓一個價成就一個創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對高端品質(zhì)的追求,在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選,精益求精,每一款木門都經(jīng)過嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制,對木門的苛刻要求,是王牌對品質(zhì)的完美理念。
字幕:藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻,實(shí)現(xiàn)“平民的價格,得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價值所在。
旁白:浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精,追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設(shè)計室”
鏡頭切換出公司的各個系類的產(chǎn)品:1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時尚系列7、簡約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場拍攝加效果圖為準(zhǔn))。
皇冠原木雕花系列—字幕:尊貴、奢華!旁白:巧奪天工的精湛技術(shù),為品味生活注入全新的活力!貴極生雅,珍藏奢華,開啟心靈尊貴之門。
烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕:高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白:來源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時期的仿古家具設(shè)計靈感,以高檔項(xiàng)目的雅致,演繹“中華家庭一個信賴”的傳奇故事!
裝甲美姿門系列:簡約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺效果。
舒雅靜音門系列—字幕:抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白:率先引進(jìn)最新的德式工藝門設(shè)備,以德國品質(zhì)打造新式生活唯美主義!
綠風(fēng)生態(tài)門系列—字幕:綠色環(huán)保,給您的生活帶來綠色健康的享受!
王者歐陸系列—尊貴、典雅。
藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)。
原木傳世系列—唯美的造型,流暢的線條。
畫面:辦公室員工投入工作的工作狀態(tài),何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫。旁白:
展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來。在穩(wěn)健、高效的方針下,建設(shè)了一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺,通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價值提升為品牌價值,最終將品牌打造成公司的核心競爭力。
畫面:鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場景、會議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。
旁白:王牌門業(yè),正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障,盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全,更溫馨的美好家園。
第三篇章。
企業(yè)愿景篇。
畫面:實(shí)景+動畫。
畫面切至一張世界地圖。
由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后,王牌的logo完整的呈現(xiàn)在畫面正中,定格。
旁白:
一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)。
選擇王牌門業(yè),一個延伸全世界八十多個國家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上,無論何時,您的背后都有我們!
面對未來,我們將面向國際,我們將以品質(zhì)、誠信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!
尾聲:中國木門行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌。
讀書破萬卷下筆如有神,以上就是為大家?guī)淼?篇《產(chǎn)品市場推廣活動策劃方案模板》,希望可以對您的寫作有一定的參考作用,更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
市場活動推廣方案篇九
活動目的:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點(diǎn):
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動中需要什么物品
活動流程:
活動分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的`時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),
確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
一、活動總體目標(biāo)
本次活動本著“你的多余,我的需要”和“賣的是快樂,買的是實(shí)惠”的理念,引導(dǎo)學(xué)生將自己不要的舊圖書、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示,交流,拍賣,從而培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識和經(jīng)濟(jì)頭腦,培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,組織能力,應(yīng)變能力,理財能力,提高學(xué)生參與社會活動時間能力,培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價值觀,從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好孩子。為此,田田教育決定在端午節(jié)之際開展“跳蚤市場活動。”
二、 活動目標(biāo)詳細(xì)闡述
a、在活動中,培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度,倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣,培養(yǎng)文明禮貌的行為;
b、在買賣過程中,培養(yǎng)小朋友誠信的品質(zhì),體驗(yàn)勞動的艱辛,學(xué)會尊重勞動,尊重別人;
c、在與人打交道的過程中,培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì);
g、發(fā)展小朋友獨(dú)立解決問題的能力,培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會綜合實(shí)踐能力; h、建立初步的經(jīng)濟(jì)價值觀。
三、活動方案
1.時間:6月22日下4點(diǎn)半開始
2.地點(diǎn):田田英語校區(qū)
3.參與對象:田田教育所有學(xué)員及家長(備注:可帶自己的親戚和朋友過來參與),歡迎報名參加。
4.具體流程:
1)活動之前,請小朋友至少選定4件商品(或換或賣,但至少保持一件商品是用于出售而不是交換)。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布,或者泡沫貼,學(xué)校可提供小桌子、小凳子等能放置商品的展臺。。
2 4點(diǎn)開始入場,由家長帶領(lǐng)孩子鋪排裝扮攤位,擺放商品和價簽。 3)4點(diǎn)半點(diǎn)正式開始交易。
4)先請小朋友推銷一下自己的產(chǎn)品。
5) 自由交換。
(為什么要設(shè)置有些商品是出售?想要買的小朋友,一定要賣出去商品,才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢,否則有可能被別人買走。有助于幫助孩子認(rèn)識到賺錢的不易。)
5.報名辦法:
1) 報名暑假強(qiáng)化班的同學(xué)可直接帶朋友和家人參加。
個小朋友參加,好規(guī)劃場地。)
2)由報名的先后順序分配場地號,即**家為1號,依次類推。
3)報名才加不收取任何費(fèi)用。
四、交易物品
a、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
b、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品,最好是全新閑置)
c、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)
d、兒童用具(學(xué)步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)
e、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
五、注意事項(xiàng)
1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容,陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品,多多益善,可換可賣,自己決定。
2、用于銷售的物品定價在1-10元之間,家長需和孩子共同確定標(biāo)價以及最低成交,并制作價格標(biāo)簽。
3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,不易太貴重,也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品;盡量讓孩子做主,選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后,請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號或者介紹的說辭,活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。
4、教育孩子認(rèn)識人民幣,簡單的數(shù)學(xué)計算。
5、遵守公共場所秩序,在規(guī)定的范圍進(jìn)行交易或買賣,不得亂跑或串?dāng)偽弧?BR> 6、不參加賣的人也可以去買。就是說孩子小的家長可以帶孩子去買東西。任何人都可以來這里玩。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
6、其他(大家給建議吧)
七、招募工作人員
1、安排攤位,維持秩序人員2人 ( 張俊嬌 冉亞群 黃翾)
2、評委 2人,負(fù)責(zé)頒獎 ( 魏娟、 許微儀)
3、攝影,1人 (黃翾)
八、物資準(zhǔn)備
1、5個獎項(xiàng)的獎品 2、經(jīng)營許可證的制作(15份左右) 黃翾
(可修改 補(bǔ)充)
請?jiān)敢鈪⑴c其中做義工的家長或孩子與中心聯(lián)系,電話:5223121。
附件:跳蚤市場的好處
1、“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場,既可變廢為寶,又可交換到其它好玩的玩具,讓自己的小資產(chǎn)得以盤活,在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,體會創(chuàng)造價值的樂趣,并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻(xiàn)、自立、自主的意識。”(新華日報)
2、“舉辦此次“跳蚤市場”,主要為了對孩子們進(jìn)行一次理財教育,培養(yǎng)他們初步的理財觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。“看著他們像小大人一樣‘討價還價’,而且對自己手上的錢都很珍惜,我們心里踏實(shí)多了”家長們紛紛贊許道。”(華商報)
3、“舉辦此次活動是為了培養(yǎng)孩子們的理財能力和勤儉節(jié)約意識,讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,培養(yǎng)愛心?!保熍_晚報)
4、“參加這次活動的孩子,最小的3歲,最大的16歲。通過這樣的活動,讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟(jì)知識,對孩子們適應(yīng)生存環(huán)境十分必要?!保暇┏繄螅?BR> 5、“很多家長表示此次活動有利于培養(yǎng)孩子的社會實(shí)踐能力、人際交往能力,能夠讓孩子樹立勤儉節(jié)約意識和科學(xué)理財觀念。”,“孩子:我現(xiàn)在花錢都會算計著花了,因?yàn)橹懒烁改笒赍X挺不容易。”,“家長:這個活動讓孩子懂事了”,“青少年宮活動:讓孩子懂得珍惜、學(xué)會理財”。(燕趙都市報)
6、“‘從小讓他知道,只有付出才會有回報?!惪蓮┬∨笥训膵寢屨J(rèn)為,小朋友吵著要玩具是難免的,但要有度,要告訴他們不要攀比,什么該買,什么不該買。”,“‘通過舊貨交易,讓小孩學(xué)會理財、節(jié)約,這很好?!惿∨笥训膵寢尪判阒握J(rèn)為,從小教會小孩子如何正確理財,就等于是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行勤儉節(jié)約?!保|南早報)
市場活動推廣方案篇十
一、策劃目標(biāo):提升超華目前在市場上的知名度,影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對面是民房那就最好,圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“警示司機(jī)注意安全駕駛,愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注:有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。是個文人,送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目,第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測。
人的購買行為有三個必經(jīng)過程:第一,知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!
市場活動推廣方案篇十一
據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21-25歲最為明顯,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003,11)。
大學(xué)生是一個極為特殊的群體,這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn),也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。
市場活動推廣方案篇十二
在下沙這個郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富,是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個要求主要指出游持續(xù)時間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動用品,也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部,他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險。
旅行社在各個地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間,同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù),同時也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。
1、目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價:
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺;
(2)報紙媒介:青年時報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單:各大高校信息欄。
2、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,展開廣告攻勢,同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中的,如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對自己價值的肯定。
市場活動推廣方案篇十三
調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;。
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;。
1、計直銷操作辦法(一品一策);。
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;。
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;。
通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場活動推廣方案篇十四
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
在策劃活動之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時機(jī),而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。
_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。
_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果。
_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項(xiàng)目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實(shí)及整個活動的總結(jié)分析報告。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的吸引力。
另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵?;顒咏Y(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。
另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。
活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會影響。
活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。
_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果。
_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%。
_有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。
_較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負(fù)面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。
_包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任。
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動。”
_劉柳,_女友_雜志編輯。
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動?;顒觾?nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動?!?BR> _方靜,溫州有線電視臺主持人。
“這次活動辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少?!?BR> 會議方案范文合集八篇。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集九篇。
市場活動推廣方案篇十五
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇十六
電路板企業(yè)的增多,行業(yè)競爭的劇烈,使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要,怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個臺階,成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣,制定和實(shí)施獨(dú)特的市場推廣戰(zhàn)略,全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合,以開拓市場、鞏固市場,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案:
網(wǎng)絡(luò)推廣:
(一)網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ),公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本,擴(kuò)大國內(nèi)外知名度,業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式,灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹,通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣,通過各種手段(制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt)來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù),引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。
(三)搜索引擎登記:搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段,當(dāng)一個網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后,首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記,所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度,并借助各種登陸搜索引擎技巧,讓網(wǎng)站始終保持靠前,隨著英文網(wǎng)站的推出,網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi),還要向國外知名搜索引擎登記,以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理修正或補(bǔ)充。
(四)博客論談:在各大博客注冊并發(fā)布博文,比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客,這三個博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客,一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時就有收錄,公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博,也有相當(dāng)大的關(guān)注人群,在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
(五)論壇發(fā)貼:傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子,但內(nèi)容不要太具有廣告性,可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動,多寫原創(chuàng)話題,多回帖,積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息,登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息,能加大企業(yè)的知名度,選擇各類綜合b2b網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、c2c網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi),并長期注重品牌推廣性。
(六)軟文發(fā)布:可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站,軟文分別站到用戶角度,站到行業(yè)角度,站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果,軟文要寫得讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
(七)qq推廣:制作qq迷你門戶,qq現(xiàn)在是大眾即時在線溝通工具,讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上,需要與騰訊公司合作,并付出一定的服務(wù)費(fèi)用,通過迷你門戶,向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過qq群形式,在注冊qq帳號時加入一些銷售業(yè)務(wù)群,但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告,這樣容易被踢出群,應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識解答,偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對性的效果。
(八)郵件方式:郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件,而是瞄準(zhǔn)需求人群,發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件,電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式,一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件,二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān),有針對性開展網(wǎng)上營銷活動,并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名,電話號碼、公司地址,并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品,并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣:
(一)本地媒體宣傳:在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等,在電視臺投放廣告進(jìn)行宣傳推廣,不過所需的廣告費(fèi)較高,建議根據(jù)公司財力具體而定。
(二)led廣告屏跟電梯電視廣告,具有動感的畫面,極容易吸引注意力,客戶在停留于大樓前或在電梯中,都會不經(jīng)意的留意具有跳動的廣告畫面,公司可以在上面投入廣告,易于被接受。
(三)戶外廣告牌:在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,氣勢較為宏大,戶外形式因?yàn)槁冻鰰r間上具有長期性,而受到需求客戶青睞,尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū),中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌?;蛟诠徽九_墻體投入公司海報,那里聚積眾多的等候人群,也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。
(四)車體廣告:在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識,可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作,公交車穿行于城市的交通要道,有較高的注目率,露出頻次高,有利于提高品牌知名度,往往是廣告一上,潢城皆知,而且價格比較便宜。
(五)報刊宣傳:好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式,通過發(fā)行量大,輻射
面廣的行業(yè)需求報刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章,主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢,進(jìn)行信息宣傳廣告,運(yùn)用眼球攻勢,讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。
(六)印發(fā)宣傳手冊:精美的宣傳手冊將是公司實(shí)力的體現(xiàn),將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介
紹,同時登入宣傳手冊當(dāng)中,向特定人群派發(fā),讓社會上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力,這樣在宣傳本信息的同時,又能夠提高公司的知名度,展示公司形象。
其它推廣:
100%會把它讀完,還不止一次,而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),直到永遠(yuǎn)忘不了。
(二)行業(yè)展會:每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個,企業(yè)可以選擇幾個有代表的展會參加(如香港環(huán)球電子展、高交會),另外如果其他展會沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單,現(xiàn)場宣傳。
(三)調(diào)查問卷:市場調(diào)查,是一項(xiàng)非常重要的工作,是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。公司
樹立了市場營銷觀念外,還應(yīng)該充分調(diào)查市場,了解行業(yè)情況,了解客戶需求,了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求,了解行業(yè)的運(yùn)作方式,了解競爭對手服務(wù)及運(yùn)作情況,以便制定正確的推廣計劃??梢葬槍τ诠灸壳暗姆?wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù),設(shè)計一套調(diào)查問卷,可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫,了解客戶對公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題,了解客戶最新需求。
(四)上門名片宣傳:業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時派發(fā)客戶公司名片,上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息,這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。
(五)公司文化衫:定制印有企業(yè)logo的服裝,背包,員工通過統(tǒng)一著裝,不僅能展示公司的精神面貌,對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
(十)物流推廣:物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀(包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋,甚至造型本身),為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式,通過該商品本身的市場流通渠道,使其附帶的廣告信息精確的`到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是:這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道,而且,由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具,即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。
(十一)手機(jī)短信:最近隨著手機(jī)的普及,利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可,
1.借節(jié)假日的機(jī)會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策,能得到更大的參與度
2.日常發(fā)一些物流報價,線路信息給潛在客戶,增加認(rèn)知度
3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息,讓客戶受到重視,增加客戶的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn),有針對性的發(fā)一些物流信息,增大自己的業(yè)務(wù)量
通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播,達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品,應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,也就是以市場需求為導(dǎo)向,以客戶滿意為宗旨,主動獲取客戶意見,不斷改進(jìn)服務(wù)工作,經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系,通過接觸以及接觸過程中的信息交流,捕捉市場需求的潛在機(jī)會,使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固,及時有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶的溝通理解,培育更多的忠誠客戶。
市場活動推廣方案篇十七
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
1、對產(chǎn)品的認(rèn)識;
2、對市場的認(rèn)識;
3、對客戶的認(rèn)識;
1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,
2、品牌文化:打造精致品牌形象;
3、價格策略。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定,跟市場產(chǎn)品價格趨平;
3、品牌策略。
1、推廣進(jìn)度安排。
(1)、5月4日-5月10期間。
5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn);
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排;
(2)、5月15日-5月20日。
(3)、5月20日-5月22日。
(4)、5月23日開展公司會議。
補(bǔ)推;
2、廣告方面。
(1)制作畫冊,進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放;
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播;
(4)進(jìn)行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動;
(5)對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌;(潛在消費(fèi)者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)。
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題;
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案;
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度;
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率;
1.營銷部:主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,推廣活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集九篇。
會議方案范文合集八篇。
市場活動推廣方案篇十八
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供vip會員卡辦理。消費(fèi)累計金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
市場活動推廣方案篇十九
1、分析市場的狀況。
深入了解目前市場是什么樣的情況。
比如:產(chǎn)品服務(wù)的對象,分布的區(qū)域,銷售渠道,市場規(guī)模有多大,客戶的情況,競爭對手,歷史銷量等。
2、分析市場的威脅。
你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
比如:哪些市場趨勢對你不利?是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
3、分析市場的.機(jī)遇。
同樣,你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
4、確定市場目標(biāo)。
你需要勾勒企業(yè)的未來,通過這份計劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述,同時還包含一些具體的任務(wù)。
比如:你說你想進(jìn)軍某某市場,但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
5、定制具體目標(biāo)。
如果你是第一次做市場推廣計劃,你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
比如:如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。
6、制定完整預(yù)算。
無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
比如:對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動,在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。
7、實(shí)施計劃。
為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會。
怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。
任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。在會議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計劃的快,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
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市場活動推廣方案篇二十
在下沙這個郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富,是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個要求主要指出游持續(xù)時間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動用品,也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部,他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險。
旅行社在各個地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間,同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?,讓旅行社有了一種無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù),同時也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。
1、目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。
2、定價:
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺;。
(2)報紙媒介:青年時報、都市快報、電腦報;。
(3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;。
(4)海報、傳單:各大高校信息欄。
2、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,展開廣告攻勢,同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中的,如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對自己價值的肯定。
會議方案范文匯總八篇。
會議方案范文匯總六篇。
會議方案范文匯總五篇。
市場活動推廣方案篇二十一
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ4藭r出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供vip會員卡辦理。消費(fèi)累計金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
會議方案范文合集九篇。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集八篇。
市場活動推廣方案篇二十二
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
在策劃活動之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時機(jī),而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項(xiàng)目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實(shí)及整個活動的總結(jié)分析報告。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的吸引力。
另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵。活動結(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。
另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。
活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會影響。
活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。
_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負(fù)面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。
_ 包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動?!?BR> _ 劉 柳, _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動。活動內(nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動?!?BR> _ 方 靜, 溫州有線電視臺主持人
“這次活動辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少。”
市場活動推廣方案篇一
xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
5、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
6、歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn):
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn):
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
1、針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
2、針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
10、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇二
微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體,雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能,但對于眾多中小微企業(yè)來說,雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號,但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能,無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此,研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠?yàn)槌跫壥褂蒙虘籼峁┪⑿殴娖脚_的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等,為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言,由于企業(yè)運(yùn)營資本有限,選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營成本,通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁,及時發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息,能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能,還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況,從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略,吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號,加入企業(yè)的微信會員,享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體,看似普通的客戶群體,實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強(qiáng)大的客戶群和最直接、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容,共享在朋友圈內(nèi),將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體,以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機(jī),從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營成本的同時,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。
二、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。
通過可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒,目前有關(guān)微信平臺營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個層面:。
第二,有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略,歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢,并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點(diǎn)優(yōu)勢,探索了車企微信公眾平臺模塊的設(shè)置,并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀,總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端,并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能,比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同,并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。
第三,有關(guān)微信營銷的傳播與運(yùn)營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機(jī)制現(xiàn)狀的分析,提出了完善微信營銷傳播機(jī)制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結(jié)分析目前中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺過程中存在的主要問題,從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容、時間、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運(yùn)營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知,目前有關(guān)微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一,第三方微信營銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營;第二,系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設(shè)計等。
三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機(jī)遇分析。
(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機(jī)在中國市場的迅速普及,其價格不斷下降,逐漸被百姓所接受,千元以下的智能手機(jī)已經(jīng)屢見不鮮,這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著,微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天,增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運(yùn)營的漸趨成熟,使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項(xiàng)新興的具有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具,如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集,將會大大降低企業(yè)的營銷成本,以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運(yùn)營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速,自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后,相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò),使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市,許多商家為吸引客戶,提供可搜索的wifi熱點(diǎn)覆蓋區(qū)不斷擴(kuò)大,這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇,通信運(yùn)營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費(fèi),網(wǎng)絡(luò)套餐的價格日益實(shí)惠,這些做法吸引了更多的消費(fèi)者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中,進(jìn)一步拓寬了微信使用的潛力人群,拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。
(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎(chǔ)平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機(jī)提供及時通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。眾所周知,騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率,微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品,具有更加便攜的溝通互動功能,包括借助手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流,使手機(jī)交流的功能更加強(qiáng)大,更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶,且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點(diǎn),適合多種類型企業(yè),也為微信營銷策劃與管理的運(yùn)營提供了良好的平臺基礎(chǔ)。
四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)。
(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項(xiàng)目推廣需要,精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材,并開展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū),活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。
(二)服務(wù)活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等,結(jié)合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道,開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行等,活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。
(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果,可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達(dá)率、閱讀率和分享率等,舉辦活動的互動人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),為后期企業(yè)營銷運(yùn)營提供指導(dǎo)依據(jù)。
五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道。
(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源,擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務(wù)中,通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機(jī)制,能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計費(fèi)方式的微信營銷。從平臺功能來看,目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送)、一對一互動、多樣化開發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺的實(shí)際運(yùn)營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。
(二)移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”,并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務(wù)模式上,將通過手機(jī)百度、uc、短信等移動互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢流量來源,可通微信營銷策劃與管理應(yīng)用渠道,為客戶的品牌活動、手機(jī)商城、微信官網(wǎng)進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述,移動應(yīng)用“微”時代的到來,為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機(jī)軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)的新功能平臺,企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號,為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶,用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度,打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,擁有龐大的潛在用戶群體,蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力,成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應(yīng)用過程中,只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務(wù),才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力,更好地實(shí)現(xiàn)與客戶的互動溝通,更好地進(jìn)行用戶管理,更好地進(jìn)行服務(wù)定制。
市場活動推廣方案篇三
知味園餐廳微信會員特大福利來到啦!喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發(fā)千元紅包!微信會員只需動動手指即有機(jī)會獲得最高100元的現(xiàn)金紅包,該現(xiàn)金紅包可直接抵扣等額消費(fèi)現(xiàn)金,可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同享折扣!
活動步驟:
第一步,領(lǐng)紅包活動須先加入微會員,否則紅包獎勵無法轉(zhuǎn)移到你的個人賬戶第二步,直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復(fù)“領(lǐng)紅包”即可打開活動頁面活動說明:
此次領(lǐng)紅包活動為手氣紅包,也就是全憑你個人的運(yùn)氣啦!獲得紅包為1-100元之間的整數(shù)活動規(guī)則:
(1)領(lǐng)紅包活動時間為12月18號至12月30號結(jié)束。
(2)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金可抵扣在本餐廳等額消費(fèi)現(xiàn)金。
(3)領(lǐng)紅包所得金額請盡快轉(zhuǎn)移到你的微信個人賬戶。
(4)領(lǐng)紅包所得現(xiàn)金只抵扣等額消費(fèi)但不能兌現(xiàn)。
(5)每位會員只能參與一次領(lǐng)紅包活動。
二、簽到送積分,圣誕兌禮品。
活動步驟:
step1即日起關(guān)注知味園餐廳公眾號,成為微會員;
step2每日回復(fù)“簽到”,彈出頁面后進(jìn)行簽到;
step3累積簽到次數(shù)可領(lǐng)取對應(yīng)獎勵:每日簽到積分:5分;
累積25個積分可進(jìn)行抽獎1次;
累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份;
累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份;
簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。
三、圣誕互動抽獎活動。
活動時間:20xx年12月24號20:00。
活動流程:
關(guān)注并進(jìn)入餐廳的微信平臺,即可參加本次活動,活動期間,每人可以參加大轉(zhuǎn)盤活動1次,轉(zhuǎn)到什么獎品均可到知味園餐廳領(lǐng)取獎品一份。
友情提示:新客戶直接進(jìn)入餐廳微官網(wǎng)參加活動,老客戶在餐廳公眾號對話框回復(fù)任意數(shù)字進(jìn)入微官網(wǎng)之后參加大轉(zhuǎn)盤活動。
活動獎品:
一等獎:圣誕雙人餐一份。
二等獎:圣誕單人餐一份。
三等獎:價值50元代金券一張。
解釋權(quán)歸本餐廳所有。
注:活動籌備-。
在號前完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包、微簽到、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤),號前完成功能內(nèi)測,確?;顒禹樌暇€。
對餐廳當(dāng)值人員進(jìn)行培訓(xùn),做好獲獎顧客到店消費(fèi)接待、服務(wù)工作。
活動結(jié)束后,由專人負(fù)責(zé)本次圣誕節(jié)微信營銷活動評估工作。
市場活動推廣方案篇四
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓。
2月26日—2月28日(正月十三——正月十五)。
元宵節(jié)來臨之際,為新年增添喜慶,增加客流,直接提升銷售業(yè)績,提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對品牌的關(guān)注;
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
活動一:新年送禮有新意,暢想?yún)f(xié)亨新生活!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
1、活動期間,持本期單頁進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份(每店每天限前30名)。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活!
活動期間購機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同,憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計?。ㄌ貎r機(jī)除外)。
499元以下贈:新春對聯(lián)、手機(jī)掛飾。
1500元以上贈:時尚折疊凳子。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、禮品設(shè)置展示區(qū),配pop贈送說明!需要在醒目的位置展示;
2、禮品需要做簽收,并在三聯(lián)小票上做備注,小票不可累計;
3、特價機(jī)及卡品、配件不參加贈禮活動;
5、活動結(jié)束后,各店不再實(shí)行買贈活動,店長統(tǒng)計好活動期間贈送禮品的數(shù)量,上報市場部,并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量。
活動二:喜迎翻倍禮、存5元變60!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
迎新春,送幸“福”,協(xié)亨祝福全城?;顒悠陂g,“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“?!?。另還會有驚喜降臨;活動期間購機(jī)顧客,可參加現(xiàn)場存5元變60的翻倍禮活動,每店限存名額為100名,每人限存一份存滿為止,敬請關(guān)注!
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示;
2、限指定機(jī)型(高毛利機(jī)型)!;
3、60元翻倍禮為商品抵用券,抵用券蓋章有效!
4、用抵用券所購買的商品,開票金額需扣除抵用券金額;
5、活動期間門店要不定時的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場內(nèi)向進(jìn)店顧客“送?!?-指免費(fèi)贈送新春對聯(lián),具體數(shù)量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍:
1、抵用券蓋章有效;
2、抵用券使用期限:20xx年12月1日-20xx年3月31日。
3、抵用券限指定機(jī)型(特價機(jī)、品牌機(jī)除外);
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零;
5、用抵用券購機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動三:幸運(yùn)大抽獎滿意100%!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
活動期間購機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎活動!中獎率100%!
大獎:99元購手機(jī)一部。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、禮品有限贈完為止,中獎率100%;
2、大獎僅限機(jī)型lgkp108;
4、購機(jī)顧客憑當(dāng)天購機(jī)發(fā)票參加抽獎,當(dāng)場兌換禮品;
5、大獎顧客需留顧客的.小票復(fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡(以上資料不全的門店將不能核銷獎品)。
6、各門店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場部,逾期也將不能核銷禮品;
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數(shù)量品項(xiàng)相吻合,不吻合的也不能核銷禮品!
傳遞快樂力量。
活動四:卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
1、卡品全場7折;(濰坊、青島區(qū)域除外)。
2、配件驚爆套餐價:
sandisktf2gb內(nèi)存卡送(時尚讀卡器+多功能充電器):驚爆價:108元藍(lán)弦時尚藍(lán)牙耳機(jī)n95:
原價128元驚爆價:68元。
3、購買手機(jī),門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜;
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示;
2、以上特價配件需在票據(jù)上標(biāo)注;不限量銷售!
活動五:購機(jī)返現(xiàn)再贈禮!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、限指定機(jī)型,高毛利機(jī)型(特價機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動);
2、返現(xiàn)金額再柜臺標(biāo)價的基礎(chǔ)上直接扣除;
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行;
4、如出現(xiàn)退貨所贈禮品將一并退回。
活動六:學(xué)生購機(jī)更優(yōu)惠??!
一﹑活動時間:2月26日——2月28日。
二﹑活動地點(diǎn):山東分公司各門店。
三、活動內(nèi)容:
活動期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠?。ㄌ貎r機(jī)除外)。
四、活動監(jiān)督部門:總經(jīng)辦。
五、備注:
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示;
2、需持學(xué)生證購買,票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購機(jī)”字樣。
市場活動推廣方案篇五
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對面是民房那就最好,圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:"警示司機(jī)注意安全駕駛,愛護(hù)路邊花草"等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注:有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。是個文人,送兩本書、、、、、有"禮"行遍天下。
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目,第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
人的購買行為有三個必經(jīng)過程:第一,知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸,會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全,否則"大意失荊州"蟻穴潰堤!
活動綜述:
通過倡導(dǎo)公益活動,引起社會廣泛關(guān)注,樹立良好的嘉城公司形象,提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。
活動主題:
鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛。
活動主辦方:
慈善總會。
活動承辦方:
xx有限公司。
活動時間:
由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會協(xié)商,與義工配合進(jìn)行慈善活動。
活動地點(diǎn):
由慈善總會統(tǒng)一安排的地點(diǎn),公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動。
活動形式:
1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助。
由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,參加由相關(guān)由慈善總會安排的慈善公益活動。
由公司制作內(nèi)容為:“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),鄉(xiāng)露——讓社會充滿愛”的條幅,由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點(diǎn),并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅,一起為慈善事業(yè)加油助威,吸引媒體眼球,增強(qiáng)收視率和宣傳力度。
活動效果預(yù)估:每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關(guān)報道,對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團(tuán),對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題:“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。
2、慈善捐款箱的捐制。
由公司提供一定金額的費(fèi)用,由慈善總會制作愛心捐款箱,印制有“煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制,鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣,根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放(每個費(fèi)用大約400元-500元)(4個即可,主要安置在沃爾瑪、大潤發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi),起到一定的宣傳作用)。
活動效果預(yù)估:以上超市除沃爾瑪之外,都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱,可以起到愛心宣傳的作用,再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。
3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。
由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝,服裝背后印制:“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛。xxx有限公司捐贈”字樣(與慈善總會溝通,費(fèi)用50元一套,可做500套)。
活動效果預(yù)估:煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,他們活動在煙臺市的大街小巷,分布于各個行業(yè)和領(lǐng)域,因此,捐助一定數(shù)量(與慈善總會溝通,建議做500套)印制有“鄉(xiāng)露,讓社會充滿愛,煙臺嘉誠油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。,讓鄉(xiāng)露銷售的更好,讓鄉(xiāng)露為社會貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷,真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,讓社會充滿愛”的理想。
xxx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
期望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
1、產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
2、產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
3、鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
4、先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
5、少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
6、歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
7、鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
8、鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息證明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
能夠預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn):
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn):
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
1、針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
2、針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
6、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
10、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx進(jìn)行品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇六
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,他們本著“年輕活力,無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:
一營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看,大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化,渠道拓展不開。
7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
三營銷方案。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷售人員,加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大?!薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費(fèi)用)。
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動生活,服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子,出“騷主意”):
1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,當(dāng)然越長越好,切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行,給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,)。
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。
e直銷,一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機(jī),吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
四后記。
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施,前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算,然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧,向著更高的頂峰前進(jìn)!
市場活動推廣方案篇七
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;。
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;。
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;。
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;。
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;。
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";。
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
八、市場策略。
20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇八
序幕:
畫面:實(shí)景+動畫。
特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書,沉甸甸的印章砰然落下,質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字:“王”。
俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下,見“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn),幻化出不同字體。
推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn),落下定格,并變成王牌企業(yè)的logo。字幕:世紀(jì)王牌,極致榮耀!王牌門業(yè)(打造全球木門第一品牌)。
旁白:有一種起源,歷經(jīng)千年,值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng),尊貴優(yōu)雅,品味傳世奢華生活。百年工藝,源遠(yuǎn)流長。一個時代的尊貴記憶,一個王牌,開啟一個家族的顯赫故事。
第一篇章。
企業(yè)品牌篇。
面面:實(shí)景+特效。
遠(yuǎn)景一座歐式宮殿,鏡頭拉近,一扇歐式大門緩緩打開,鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。
風(fēng)格:突出歐式風(fēng)格,大氣磅礴人。
旁白:
浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國木門之都—中國江山,公司占地200畝,擁有1000多家經(jīng)銷商,企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來,一直致力于各種門類的研制與開發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式,已成為中國門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個展廳3個生產(chǎn)基地,公司擁有當(dāng)今國際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過中國馳名商標(biāo)中國木門30強(qiáng)企業(yè),綠色企業(yè)iso14001認(rèn)證,iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,歐盟ce認(rèn)證等。(各種認(rèn)證證書的照片)。
公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略,重金邀請香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人(鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片)并建立起了具有市場競爭力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場的競爭,公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款,暢銷海內(nèi)外。
企業(yè)產(chǎn)品篇。
畫面:以實(shí)拍為主。
1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白:“世紀(jì)王牌”系列是王牌門業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計風(fēng)格上,著力表現(xiàn)對生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求,強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國際潮流的完美結(jié)合,為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計大師傾心設(shè)計,把中國現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時尚元素完美結(jié)合,以“尊貴·時尚·環(huán)?!さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù),突顯木材的紋理,清新生活氣息自然流露,品位于細(xì)節(jié)之處靜靜流淌。在加工上,每一扇“世紀(jì)王牌”木門均經(jīng)過123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測,嚴(yán)格的過程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。
“世紀(jì)王牌”系列木門均采用進(jìn)口珍稀木種和國際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu),工藝復(fù)雜考究,不易變形開裂。全系產(chǎn)品采用日本,德國進(jìn)口油漆,甲醛含量達(dá)到國際eo級標(biāo)準(zhǔn)(國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)),是王牌門業(yè)的得力之作。
完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計、奢華品味,讓一個價成就一個創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對高端品質(zhì)的追求,在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選,精益求精,每一款木門都經(jīng)過嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制,對木門的苛刻要求,是王牌對品質(zhì)的完美理念。
字幕:藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻,實(shí)現(xiàn)“平民的價格,得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價值所在。
旁白:浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精,追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設(shè)計室”
鏡頭切換出公司的各個系類的產(chǎn)品:1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時尚系列7、簡約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列(以上系列都以現(xiàn)場拍攝加效果圖為準(zhǔn))。
皇冠原木雕花系列—字幕:尊貴、奢華!旁白:巧奪天工的精湛技術(shù),為品味生活注入全新的活力!貴極生雅,珍藏奢華,開啟心靈尊貴之門。
烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕:高品質(zhì)、居善、融合大氣!旁白:來源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時期的仿古家具設(shè)計靈感,以高檔項(xiàng)目的雅致,演繹“中華家庭一個信賴”的傳奇故事!
裝甲美姿門系列:簡約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺效果。
舒雅靜音門系列—字幕:抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音!旁白:率先引進(jìn)最新的德式工藝門設(shè)備,以德國品質(zhì)打造新式生活唯美主義!
綠風(fēng)生態(tài)門系列—字幕:綠色環(huán)保,給您的生活帶來綠色健康的享受!
王者歐陸系列—尊貴、典雅。
藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)。
原木傳世系列—唯美的造型,流暢的線條。
畫面:辦公室員工投入工作的工作狀態(tài),何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫。旁白:
展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來。在穩(wěn)健、高效的方針下,建設(shè)了一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺,通過品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價值提升為品牌價值,最終將品牌打造成公司的核心競爭力。
畫面:鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場景、會議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。
旁白:王牌門業(yè),正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障,盡力為客戶創(chuàng)造一個更安全,更溫馨的美好家園。
第三篇章。
企業(yè)愿景篇。
畫面:實(shí)景+動畫。
畫面切至一張世界地圖。
由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后,王牌的logo完整的呈現(xiàn)在畫面正中,定格。
旁白:
一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)。
選擇王牌門業(yè),一個延伸全世界八十多個國家和地區(qū)的大家庭的一員!前進(jìn)的路上,無論何時,您的背后都有我們!
面對未來,我們將面向國際,我們將以品質(zhì)、誠信創(chuàng)造王牌輝煌的明天!
尾聲:中國木門行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌。
讀書破萬卷下筆如有神,以上就是為大家?guī)淼?篇《產(chǎn)品市場推廣活動策劃方案模板》,希望可以對您的寫作有一定的參考作用,更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
市場活動推廣方案篇九
活動目的:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點(diǎn):
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動中需要什么物品
活動流程:
活動分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的`時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),
確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
一、活動總體目標(biāo)
本次活動本著“你的多余,我的需要”和“賣的是快樂,買的是實(shí)惠”的理念,引導(dǎo)學(xué)生將自己不要的舊圖書、學(xué)習(xí)用品、玩具、自制的手工藝品、小制作等拿到跳蚤市場展示,交流,拍賣,從而培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識和經(jīng)濟(jì)頭腦,培養(yǎng)隊(duì)員的表達(dá)能力,組織能力,應(yīng)變能力,理財能力,提高學(xué)生參與社會活動時間能力,培養(yǎng)小朋友的經(jīng)濟(jì)價值觀,從身邊的小事做起,不浪費(fèi)自己的物品,自覺養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好孩子。為此,田田教育決定在端午節(jié)之際開展“跳蚤市場活動。”
二、 活動目標(biāo)詳細(xì)闡述
a、在活動中,培養(yǎng)小朋友良好的交往態(tài)度,倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣,培養(yǎng)文明禮貌的行為;
b、在買賣過程中,培養(yǎng)小朋友誠信的品質(zhì),體驗(yàn)勞動的艱辛,學(xué)會尊重勞動,尊重別人;
c、在與人打交道的過程中,培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì);
g、發(fā)展小朋友獨(dú)立解決問題的能力,培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會綜合實(shí)踐能力; h、建立初步的經(jīng)濟(jì)價值觀。
三、活動方案
1.時間:6月22日下4點(diǎn)半開始
2.地點(diǎn):田田英語校區(qū)
3.參與對象:田田教育所有學(xué)員及家長(備注:可帶自己的親戚和朋友過來參與),歡迎報名參加。
4.具體流程:
1)活動之前,請小朋友至少選定4件商品(或換或賣,但至少保持一件商品是用于出售而不是交換)。需自帶擺攤用的大桌布或者塑料布,或者泡沫貼,學(xué)校可提供小桌子、小凳子等能放置商品的展臺。。
2 4點(diǎn)開始入場,由家長帶領(lǐng)孩子鋪排裝扮攤位,擺放商品和價簽。 3)4點(diǎn)半點(diǎn)正式開始交易。
4)先請小朋友推銷一下自己的產(chǎn)品。
5) 自由交換。
(為什么要設(shè)置有些商品是出售?想要買的小朋友,一定要賣出去商品,才能積攢到錢去買自己想要的。而且要盡可能快地積攢,否則有可能被別人買走。有助于幫助孩子認(rèn)識到賺錢的不易。)
5.報名辦法:
1) 報名暑假強(qiáng)化班的同學(xué)可直接帶朋友和家人參加。
個小朋友參加,好規(guī)劃場地。)
2)由報名的先后順序分配場地號,即**家為1號,依次類推。
3)報名才加不收取任何費(fèi)用。
四、交易物品
a、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)
b、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品,最好是全新閑置)
c、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)
d、兒童用具(學(xué)步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)
e、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)
五、注意事項(xiàng)
1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容,陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品,多多益善,可換可賣,自己決定。
2、用于銷售的物品定價在1-10元之間,家長需和孩子共同確定標(biāo)價以及最低成交,并制作價格標(biāo)簽。
3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,不易太貴重,也不易選擇孩子很珍貴很喜歡的物品;盡量讓孩子做主,選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后,請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號或者介紹的說辭,活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。
4、教育孩子認(rèn)識人民幣,簡單的數(shù)學(xué)計算。
5、遵守公共場所秩序,在規(guī)定的范圍進(jìn)行交易或買賣,不得亂跑或串?dāng)偽弧?BR> 6、不參加賣的人也可以去買。就是說孩子小的家長可以帶孩子去買東西。任何人都可以來這里玩。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
6、其他(大家給建議吧)
七、招募工作人員
1、安排攤位,維持秩序人員2人 ( 張俊嬌 冉亞群 黃翾)
2、評委 2人,負(fù)責(zé)頒獎 ( 魏娟、 許微儀)
3、攝影,1人 (黃翾)
八、物資準(zhǔn)備
1、5個獎項(xiàng)的獎品 2、經(jīng)營許可證的制作(15份左右) 黃翾
(可修改 補(bǔ)充)
請?jiān)敢鈪⑴c其中做義工的家長或孩子與中心聯(lián)系,電話:5223121。
附件:跳蚤市場的好處
1、“現(xiàn)在孩子們把這些玩具帶到跳蚤市場,既可變廢為寶,又可交換到其它好玩的玩具,讓自己的小資產(chǎn)得以盤活,在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,體會創(chuàng)造價值的樂趣,并培養(yǎng)節(jié)儉、奉獻(xiàn)、自立、自主的意識。”(新華日報)
2、“舉辦此次“跳蚤市場”,主要為了對孩子們進(jìn)行一次理財教育,培養(yǎng)他們初步的理財觀念及勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。“看著他們像小大人一樣‘討價還價’,而且對自己手上的錢都很珍惜,我們心里踏實(shí)多了”家長們紛紛贊許道。”(華商報)
3、“舉辦此次活動是為了培養(yǎng)孩子們的理財能力和勤儉節(jié)約意識,讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,培養(yǎng)愛心?!保熍_晚報)
4、“參加這次活動的孩子,最小的3歲,最大的16歲。通過這樣的活動,讓孩子從小懂得一些商品經(jīng)濟(jì)知識,對孩子們適應(yīng)生存環(huán)境十分必要?!保暇┏繄螅?BR> 5、“很多家長表示此次活動有利于培養(yǎng)孩子的社會實(shí)踐能力、人際交往能力,能夠讓孩子樹立勤儉節(jié)約意識和科學(xué)理財觀念。”,“孩子:我現(xiàn)在花錢都會算計著花了,因?yàn)橹懒烁改笒赍X挺不容易。”,“家長:這個活動讓孩子懂事了”,“青少年宮活動:讓孩子懂得珍惜、學(xué)會理財”。(燕趙都市報)
6、“‘從小讓他知道,只有付出才會有回報?!惪蓮┬∨笥训膵寢屨J(rèn)為,小朋友吵著要玩具是難免的,但要有度,要告訴他們不要攀比,什么該買,什么不該買。”,“‘通過舊貨交易,讓小孩學(xué)會理財、節(jié)約,這很好?!惿∨笥训膵寢尪判阒握J(rèn)為,從小教會小孩子如何正確理財,就等于是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行勤儉節(jié)約?!保|南早報)
市場活動推廣方案篇十
一、策劃目標(biāo):提升超華目前在市場上的知名度,影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌,或者對面是民房那就最好,圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的,如果在該廠對面得空地上立廣告牌,首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情,一方面花點(diǎn)小錢,另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒:“警示司機(jī)注意安全駕駛,愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn),買點(diǎn)禮品,或者給點(diǎn)錢說明來意,就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意,不同意再軟磨硬泡,實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注:有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況,看這個老板喜好什么,喜歡品茶,送盒茶葉,是個財迷,送個財神爺,或者象征財富的裝飾品。是個文人,送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計,三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號,這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目,第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測。
人的購買行為有三個必經(jīng)過程:第一,知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二,產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要,而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三,買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害,一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹,這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告,以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!
市場活動推廣方案篇十一
據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,其中以21-25歲最為明顯,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體,其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003,11)。
大學(xué)生是一個極為特殊的群體,這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力,而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析:隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大,許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步,有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn),也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
2、競爭對手分析:目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者,但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,這一點(diǎn)對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。
市場活動推廣方案篇十二
在下沙這個郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富,是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個要求主要指出游持續(xù)時間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動用品,也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部,他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險。
旅行社在各個地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間,同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù),同時也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。
1、目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價:
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺;
(2)報紙媒介:青年時報、都市快報、電腦報;
(3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;
(4)海報、傳單:各大高校信息欄。
2、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,展開廣告攻勢,同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中的,如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對自己價值的肯定。
市場活動推廣方案篇十三
調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;。
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;。
1、計直銷操作辦法(一品一策);。
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;。
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;。
通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場活動推廣方案篇十四
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
在策劃活動之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時機(jī),而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。
_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。
_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果。
_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項(xiàng)目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實(shí)及整個活動的總結(jié)分析報告。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的吸引力。
另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵?;顒咏Y(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。
另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。
活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會影響。
活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。
_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果。
_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%。
_有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。
_較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負(fù)面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。
_包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任。
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動。”
_劉柳,_女友_雜志編輯。
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動?;顒觾?nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動?!?BR> _方靜,溫州有線電視臺主持人。
“這次活動辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少?!?BR> 會議方案范文合集八篇。
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會議方案范文合集九篇。
市場活動推廣方案篇十五
中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗。
場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙場外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點(diǎn)。
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。
品牌問題點(diǎn)。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
9、針對一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽(yù)度。
xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
市場活動推廣方案篇十六
電路板企業(yè)的增多,行業(yè)競爭的劇烈,使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要,怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個臺階,成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣,制定和實(shí)施獨(dú)特的市場推廣戰(zhàn)略,全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合,以開拓市場、鞏固市場,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案:
網(wǎng)絡(luò)推廣:
(一)網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程,包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段,網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售,網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ),公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本,擴(kuò)大國內(nèi)外知名度,業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式,灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹,通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣,通過各種手段(制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt)來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù),引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。
(三)搜索引擎登記:搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段,當(dāng)一個網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后,首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記,所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度,并借助各種登陸搜索引擎技巧,讓網(wǎng)站始終保持靠前,隨著英文網(wǎng)站的推出,網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi),還要向國外知名搜索引擎登記,以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理修正或補(bǔ)充。
(四)博客論談:在各大博客注冊并發(fā)布博文,比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客,這三個博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客,一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時就有收錄,公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博,也有相當(dāng)大的關(guān)注人群,在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
(五)論壇發(fā)貼:傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子,但內(nèi)容不要太具有廣告性,可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動,多寫原創(chuàng)話題,多回帖,積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息,登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息,能加大企業(yè)的知名度,選擇各類綜合b2b網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、c2c網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi),并長期注重品牌推廣性。
(六)軟文發(fā)布:可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站,軟文分別站到用戶角度,站到行業(yè)角度,站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果,軟文要寫得讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
(七)qq推廣:制作qq迷你門戶,qq現(xiàn)在是大眾即時在線溝通工具,讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上,需要與騰訊公司合作,并付出一定的服務(wù)費(fèi)用,通過迷你門戶,向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過qq群形式,在注冊qq帳號時加入一些銷售業(yè)務(wù)群,但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告,這樣容易被踢出群,應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識解答,偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對性的效果。
(八)郵件方式:郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件,而是瞄準(zhǔn)需求人群,發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件,電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式,一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件,二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān),有針對性開展網(wǎng)上營銷活動,并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名,電話號碼、公司地址,并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品,并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣:
(一)本地媒體宣傳:在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等,在電視臺投放廣告進(jìn)行宣傳推廣,不過所需的廣告費(fèi)較高,建議根據(jù)公司財力具體而定。
(二)led廣告屏跟電梯電視廣告,具有動感的畫面,極容易吸引注意力,客戶在停留于大樓前或在電梯中,都會不經(jīng)意的留意具有跳動的廣告畫面,公司可以在上面投入廣告,易于被接受。
(三)戶外廣告牌:在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌,氣勢較為宏大,戶外形式因?yàn)槁冻鰰r間上具有長期性,而受到需求客戶青睞,尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū),中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌?;蛟诠徽九_墻體投入公司海報,那里聚積眾多的等候人群,也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。
(四)車體廣告:在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識,可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作,公交車穿行于城市的交通要道,有較高的注目率,露出頻次高,有利于提高品牌知名度,往往是廣告一上,潢城皆知,而且價格比較便宜。
(五)報刊宣傳:好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式,通過發(fā)行量大,輻射
面廣的行業(yè)需求報刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章,主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢,進(jìn)行信息宣傳廣告,運(yùn)用眼球攻勢,讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。
(六)印發(fā)宣傳手冊:精美的宣傳手冊將是公司實(shí)力的體現(xiàn),將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介
紹,同時登入宣傳手冊當(dāng)中,向特定人群派發(fā),讓社會上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力,這樣在宣傳本信息的同時,又能夠提高公司的知名度,展示公司形象。
其它推廣:
100%會把它讀完,還不止一次,而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),直到永遠(yuǎn)忘不了。
(二)行業(yè)展會:每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個,企業(yè)可以選擇幾個有代表的展會參加(如香港環(huán)球電子展、高交會),另外如果其他展會沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單,現(xiàn)場宣傳。
(三)調(diào)查問卷:市場調(diào)查,是一項(xiàng)非常重要的工作,是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。公司
樹立了市場營銷觀念外,還應(yīng)該充分調(diào)查市場,了解行業(yè)情況,了解客戶需求,了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求,了解行業(yè)的運(yùn)作方式,了解競爭對手服務(wù)及運(yùn)作情況,以便制定正確的推廣計劃??梢葬槍τ诠灸壳暗姆?wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù),設(shè)計一套調(diào)查問卷,可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫,了解客戶對公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題,了解客戶最新需求。
(四)上門名片宣傳:業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時派發(fā)客戶公司名片,上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息,這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。
(五)公司文化衫:定制印有企業(yè)logo的服裝,背包,員工通過統(tǒng)一著裝,不僅能展示公司的精神面貌,對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
(十)物流推廣:物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀(包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋,甚至造型本身),為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式,通過該商品本身的市場流通渠道,使其附帶的廣告信息精確的`到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是:這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道,而且,由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具,即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),同時也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。
(十一)手機(jī)短信:最近隨著手機(jī)的普及,利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可,
1.借節(jié)假日的機(jī)會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策,能得到更大的參與度
2.日常發(fā)一些物流報價,線路信息給潛在客戶,增加認(rèn)知度
3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息,讓客戶受到重視,增加客戶的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn),有針對性的發(fā)一些物流信息,增大自己的業(yè)務(wù)量
通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播,達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品,應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,也就是以市場需求為導(dǎo)向,以客戶滿意為宗旨,主動獲取客戶意見,不斷改進(jìn)服務(wù)工作,經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系,通過接觸以及接觸過程中的信息交流,捕捉市場需求的潛在機(jī)會,使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固,及時有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶的溝通理解,培育更多的忠誠客戶。
市場活動推廣方案篇十七
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。
1、對產(chǎn)品的認(rèn)識;
2、對市場的認(rèn)識;
3、對客戶的認(rèn)識;
1、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,
2、品牌文化:打造精致品牌形象;
3、價格策略。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定,跟市場產(chǎn)品價格趨平;
3、品牌策略。
1、推廣進(jìn)度安排。
(1)、5月4日-5月10期間。
5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn);
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排;
(2)、5月15日-5月20日。
(3)、5月20日-5月22日。
(4)、5月23日開展公司會議。
補(bǔ)推;
2、廣告方面。
(1)制作畫冊,進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放;
(3)戶外廣告宣傳,利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播;
(4)進(jìn)行事件營銷;如:贊助有重大影響的活動;
(5)對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,在選擇上會接受信賴此品牌;(潛在消費(fèi)者:各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司)。
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題;
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案;
3.定期回訪發(fā)光字使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度;
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率;
1.營銷部:主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定,推廣活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集九篇。
會議方案范文合集八篇。
市場活動推廣方案篇十八
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供vip會員卡辦理。消費(fèi)累計金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
市場活動推廣方案篇十九
1、分析市場的狀況。
深入了解目前市場是什么樣的情況。
比如:產(chǎn)品服務(wù)的對象,分布的區(qū)域,銷售渠道,市場規(guī)模有多大,客戶的情況,競爭對手,歷史銷量等。
2、分析市場的威脅。
你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
比如:哪些市場趨勢對你不利?是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
3、分析市場的.機(jī)遇。
同樣,你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
4、確定市場目標(biāo)。
你需要勾勒企業(yè)的未來,通過這份計劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo),每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述,同時還包含一些具體的任務(wù)。
比如:你說你想進(jìn)軍某某市場,但并沒有足夠的指導(dǎo)意義,但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
5、定制具體目標(biāo)。
如果你是第一次做市場推廣計劃,你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過去開始吧,參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。
比如:如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%,那么預(yù)計明年有20%~25%的增長是比較合理的,45%就不對了。
6、制定完整預(yù)算。
無論做得好與壞,開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分,說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
比如:對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動,在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時間)和外部費(fèi)用(花錢的)分開算。
7、實(shí)施計劃。
為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會。
怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。
任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。在會議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的,但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒有計劃的快,你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時,調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
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市場活動推廣方案篇二十
在下沙這個郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富,是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,約占51%;其次為3—4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個要求主要指出游持續(xù)時間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動用品,也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
說到專門的戶外俱樂部,他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險。
旅行社在各個地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時間,同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?,讓旅行社有了一種無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù),同時也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。
1、目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。
2、定價:
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。
1、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺;。
(2)報紙媒介:青年時報、都市快報、電腦報;。
(3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;。
(4)海報、傳單:各大高校信息欄。
2、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主,展開廣告攻勢,同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中的,如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對自己價值的肯定。
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市場活動推廣方案篇二十一
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面對多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè),消費(fèi)者和競爭對手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對賽百味自身客觀理性的評價,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國二線城市以促進(jìn)指明購買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對象,增加傳播率。
策劃構(gòu)思需要考慮到市場大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中,商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來實(shí)現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場,成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。
以針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)ァ4藭r出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報,吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營店提供vip會員卡辦理。消費(fèi)累計金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動贊助支持,從而爭取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時間段(逾期無效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來,并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實(shí)現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識,對賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計方案里產(chǎn)品的營銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識,設(shè)計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
會議方案范文合集九篇。
會議方案范文合集六篇。
會議方案范文合集八篇。
市場活動推廣方案篇二十二
創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名,屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。
自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司起,寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉,如:潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。
1999年5月,寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品--潘婷潤發(fā)精華素,從而帶動一種全新的護(hù)發(fā)新理念,即:從簡單護(hù)發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較,宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出,取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。
在策劃活動之前,宣偉進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破,且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段,再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子,考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時機(jī),而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣,宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展,在吸引大眾關(guān)注的同時,也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。
潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時,也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù),并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。
在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度,并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
在制定了以上的關(guān)鍵信息后,宣偉策劃將整個項(xiàng)目分三大部分完成:前期宣傳、活動本身及后期善后工作。
前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士,首先爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。于此同時,一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的,如:在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。
活動部分的重點(diǎn)將是展覽會的組織,其中展覽會開幕式活動又是重頭戲,內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。
后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實(shí)及整個活動的總結(jié)分析報告。
在對產(chǎn)品有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上,再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會,為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力,潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識,并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣,護(hù)發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試,記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得,可謂收獲不小。
為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力,并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18-35歲女性,宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括[上海時裝報]及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作,進(jìn)行了一系列宣傳活動,如:在[上海時裝報]上連續(xù)六周刊登了“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章,與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹,以提升展覽會的吸引力。
另外,宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3-5流行世界”合作,參與制作了為期一周(共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目,除了對美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識及展覽會情況的介紹外,還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話,答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵。活動結(jié)束后,據(jù)節(jié)目主持人介紹,聽眾們的反映非常熱烈,每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。
“潘婷--愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁,由于展覽會的地點(diǎn)既要外觀有氣派,又要交通方便,更要與展覽會主題相符而具文化氣息,幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。
展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動,其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體,更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺,真可謂盛況空前。
另外,由于潘婷品牌的形象以非常鮮明,為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力,還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動,并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。
本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富,不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù),還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子,具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感,更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景,吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計,為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀,可謂數(shù)據(jù)驚人。
活動結(jié)束后,宣偉分別致電與所有與會媒體進(jìn)行交流,以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材,在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中,特別制作了一檔長達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目,造成了相當(dāng)大的社會影響。
活動結(jié)束后僅三個月,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店--華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。
該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。
_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣
_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì),使用一次就有明顯效果
_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品
_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息,占報道總數(shù)的95%
_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身,但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而,這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片,讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者,從而提高潘婷的知名度。
_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%,客觀的中性報道數(shù)占5%,負(fù)面報道為o,這樣的結(jié)果是令人滿意的。
_ 包于飛,_上海文化廣場_雜志編輯部主任
“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻,形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動?!?BR> _ 劉 柳, _女友_雜志編輯
“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動。活動內(nèi)容豐富,形式生動、有創(chuàng)意,特別是:歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等,都很棒。希望今后能參加更多此類活動?!?BR> _ 方 靜, 溫州有線電視臺主持人
“這次活動辦得相當(dāng)成功,我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾,收視率也提高不少。”