在制定方案的過程中，需要與相關人員進行充分的溝通和協(xié)商，確保各方的利益得到充分的考慮。"在制定方案時，我們需要考慮問題的根源和可能的影響因素，以確保方案的合理性和可行性。"以下是一些實踐總結，提供給大家參考和借鑒。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動。
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財貿職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式。
1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為__財貿學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經理取得聯(lián)系。
提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點。或臨近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當今月餅的功能特點分析。
1、傳統(tǒng)習慣。
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情。
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報。
(3)以公關活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動。
三、產品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標。
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質細分人群——占領月餅消費的中高端市場。
四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三。
1、上市前期公關活動月餅——品“月”
意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產生二名。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數(shù)盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現(xiàn)在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據(jù)網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據(jù)核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現(xiàn)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)）。
本公司營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
（3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與公司管理融為一體
營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、網站推廣計劃
1.1確定網站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在發(fā)布后半年內實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數(shù)量、網站注冊用戶等等。
1.2在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
1.3網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評 3
電子商務——關于企業(yè)網站推廣策劃論文
價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網站,重新調整推廣方案計劃。
1.4網站分析
內容包括網站性質、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
1.5網站優(yōu)化
通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網站的網絡營銷功能。網站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網站運營維護的優(yōu)化。
網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網站
2.1將企業(yè)網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法1有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
4
2.3提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業(yè)的網站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產品部分。
2.4發(fā)布新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上。
三、通過網絡進行推廣策略
3.1搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
3.2鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優(yōu)勢。
3.3門戶網站廣告策略
來提高網站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網站帶來大量的流量,流量效果高。
3.4電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
3.5病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發(fā)動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
3.6付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
3.7在線視頻廣告策略
隨著在線視頻網站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
四、離線推廣策略
離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
4.1電視和廣播廣告
企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業(yè)網站的常用方法。
4.3室外廣告
室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
4.4行業(yè)貿易展會
行業(yè)貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。
4.5行業(yè)分析師報導
一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網站信息出現(xiàn)在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
4.6dm廣告
dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
五、長期推廣策略
企業(yè)網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
5.1不定期推廣網站
網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
5.2完善客戶服務
網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現(xiàn)實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站。可通過以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時通訊工具。
總之網站推廣是企業(yè)進行網絡營銷的關鍵內容,是企業(yè)電子商務成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。網站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網站推廣計劃,并在實施中根據(jù)現(xiàn)時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執(zhí)行。任何一個網站推廣方法都不可能是持久的、經久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網站推廣方法。另外,網站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網站就能夠在眾多的網站中脫穎而出。
六、總結
每一個網站建設完之后，都要進行好的推廣，企業(yè)網站也不例外，而且企業(yè)
網站一般都伴隨著產品推廣，所以網絡推廣就更重要了。網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源，以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的。總之網絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經濟實力可以考慮;免費的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因為別人得不到，所以就在這一點上超越競爭對手。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
浩淼無涯的大海。一陣驚濤駭浪過后，見三正企業(yè)集團的標志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。
解說：
海納百川，有容乃大?！度瘓F》之所以擁有今天的成就，主要應歸功于其雄。
厚的企業(yè)實力。
酒店業(yè)是《三正集團》重要產業(yè)之一。經過多年的探索和經營，集團在酒店經營管理方面積累了豐富的經驗，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學的管理體系，形成了自己獨特的經營風格，并具備了五星級酒店的經營管理水準。目前，集團旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級)、橋頭的蓮湖度假村(四星級)、東方娛樂城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級標準)。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風光如畫的百畝蓮湖而享譽遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務會議的理想場所。
在房地產開發(fā)方面，集團旗下的三正房地產公司更是成就卓著。自以來，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個大型高尚別墅群，受到社會廣泛的好評，其中正華苑、正豐豪苑被評為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國別墅100強”，并被評為“20__年中國最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時，三正地產還先后強勢推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購物城(東莞塘廈)、三正世紀新城(東莞塘廈)等多個大型商務住宅區(qū)。三正房地產公司也因此先后被授予“中華人民共和國房地產開發(fā)企業(yè)一級資質證書”、“廣東省房地產協(xié)會常務理事單位”，并連續(xù)多年被評為“東莞市年度房地產綜合開發(fā)先進單位”。同時，與房地產開發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個個大型樓盤的推出而得到長足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項榮譽，贏得了業(yè)主、住用戶的一致好評。
在大力發(fā)展酒店、房地產等重點支柱產業(yè)的同時，集團決策層還審時度勢，在生活用品、出租車、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產設備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車的小汽車出租公司;有4家汽車修理廠，年修車量達3萬余輛，可同時接納200余臺車輛進廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專業(yè)干濕洗衣、室內外清潔服務的三正洗衣清潔服務公司;有集“三味書屋”、“世紀陽光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊的第一個省級企業(yè)大型專業(yè)歌舞團等。集團旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護墊、紙尿褲等系列產品暢銷中國大陸和港澳臺等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我國經濟已進入了一個新經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。有關專家預測2006年我國gdp增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營初始階段，開始注重自有品牌建設。2007年，服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
2.中國對外出口持續(xù)增長。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產量每年呈平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調查顯示：女性行政人員在服裝上消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。
根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農村市場亟待開發(fā)。
變化，她們逐漸開始追求時尚余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當選購服務是贏得中老年女性消費者口碑關鍵。
如今，一些國內外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大沖擊力。
(一)銷售地點定位
專賣店形式,分布步行街和商場
(二)目標人群定位
(三)銷售價格定位
中檔定位
1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式
2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3. 直營與加盟并存
(一) 戶外廣告推廣
“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌 6000元/年
“b”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌;3000元
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元
(二) 網絡推廣
1.服裝品牌專業(yè)推廣網站--品牌無憂()
2.費用預算:20000元/年
3.媒體推廣
《中國服飾報》首頁整版 70000元
老資格品牌推廣媒體,描繪特色產業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。
《品牌無憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格)
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地
4.促銷推廣
商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動
5.公關活動
公益活動支持、戶外fashion show展示
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
案例：xx是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的這天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 確定消費者群體。
專家在自我的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個之后者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的用心評價;。
*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學定位七法。
※研究目標消費者重視的價值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣，即使你確實比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領導品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。
第二步：取名。
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鉤子。心理學研究成果證明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
*故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們就應滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領下，廣東《三正集團》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團的奮斗目標，在集團董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領下，公司經過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產業(yè)的多元化大型企業(yè)集團，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善?！R克思。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20xx萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的'是高價值感的產品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關活動營銷作為亮點――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標――擴大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質細分人群――占領月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關活動月餅――品“月”
。意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產生二名。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數(shù)十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系。
5.生產設備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè)。
乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優(yōu)勢。
為了確保生產優(yōu)質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢。
奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比。
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。
四、市場推廣活動。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時間:開業(yè)當天。
活動區(qū)域:某某市廣場等。
活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
我們是一家具有優(yōu)質基因的企業(yè)。
我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供oem服務。
我們服務過眾多品牌。
我們有優(yōu)秀的團隊。
我們有過硬的生產基礎。
現(xiàn)在我們蓄勢待發(fā)，
打造一個突破行業(yè)的品牌！
讓椰香滿園，香飄天下。
好風憑借力。
新的起點，面對新的征程。我們凝聚四方力量，助椰園完成香飄萬里之路！
第一道：品牌之力。
第二道：產品之力。
第三道：渠道之力。
第四道：傳播之力。
品牌之力如何打造？
知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
走進行業(yè)，了解我們面臨的行業(yè)狀況。
市場規(guī)模增加，增速明顯行業(yè)前景廣闊。
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年以來各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料，年復合增速達24.5%，在整個飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國內地植物蛋白飲料人均消費量低至3.2kg，對比發(fā)達市場仍有提升空間。
國內植物蛋白類，主流產品固定。
行業(yè)存在季節(jié)性旺季。
周期性。
行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費品，受經濟周期影響相對較小。
季節(jié)性。
區(qū)域性。
行業(yè)的生產具有明顯的區(qū)域性特征。受產品特點（質量較大，單價低）影響，飲料行業(yè)運輸費用較高，同時受運輸條件和配送能力影響，行業(yè)普遍進行多生產基地的分散性布局。
走進競品，了解我們的競爭對手。
行業(yè)領軍者，從領先到被迫防御。
品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝，以優(yōu)良的品質成為“國宴”飲品。近些年產品及品牌市場競爭力下降，這也給其他椰汁品牌崛起機會。隨著市場壓力的增大，椰樹憑借獨樹一幟的風格搭借互聯(lián)網開拓求變之路。
異軍突起，活躍的特種兵。
特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞，獨創(chuàng)生榨工藝，打破傳統(tǒng)，采用迷彩包裝，通過創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造，成為椰汁新熱點。
歡樂家，鋪貨率最高椰汁。
歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念，推出產品后。憑借優(yōu)秀的銷售網絡迅速鋪貨全國各地，目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
市場總結。
巨大的市場潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產品，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局，椰汁市場面臨行業(yè)升級的重要窗口期。
面對這樣一個行業(yè)，一個市場，一群消費者。
椰園的品牌要如何塑造？
第一道：品牌之力。
找到椰園的核心位置，提煉出核心訴求，挖掘自身的核心文化！塑造椰園核心競爭力！
椰園需要一個差異化的定位。
定位的目的是在消費者心智中占領一個特殊的位置，
具有區(qū)隔其他品牌的專屬屬性，當消費者產生購買椰汁的需求時就會想起椰園。
定位分析：市面上的品牌大都圍繞加工工藝，原料的訴求做文章，
椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑，塑造自己的核心競爭力。
定位：一。
椰汁升級了。
圍繞核心賣點提煉，我們首先提出了椰汁升級的概念，更營養(yǎng)，更新鮮，更健康。
定位：二。
新一代椰汁。
經過討論，我們覺得升級了還不夠，椰園需要一個更有力的位置打動消費者，我們提出了新一代椰汁，直接與其他椰汁區(qū)格開來。新一代暗示之前的椰汁的標準都是陳舊的，并不適合當代人。站在制高點打擊競爭對手。
品牌定位。
圍繞以上分析我們提煉。
植物奶專家。
椰園專注植物奶領域，甄選優(yōu)質原料，以先進的科技，精益求精的工藝為消費者提供，更專業(yè)，更營養(yǎng)，更健康的植物奶飲品，椰園以專家的身份為消費者調配出更多符合當代人需要的營養(yǎng)飲品。
椰園用定位。
在消費者腦海中留了一顆種子，
現(xiàn)在我們需要一句話，
喚醒這顆種子。
圍繞這樣一個主張，我們最終提煉！
椰園植物奶，
椰子擠得奶！
植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子擠得奶直接告訴消費者，產品是由椰子產的，不是牛奶的混合物。而擠得動作描述，使產品場景化，在消費者腦海中形成擠奶的畫面，形成強有力的記憶點。
品牌愿景。
創(chuàng)新與突破，椰園在未來立志要成為“最受認可的植物蛋白品牌”
堅持為客戶提供最優(yōu)質的產品和服務，贏得顧客認可。
通過提升品牌形象，使員工具有高度企業(yè)榮譽感，贏得員工認可。
推動植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)認可。
注重企業(yè)責任，用心服務，關愛社會、回饋社會，贏得社會認可。
核心價值觀。
因為用心才能做好每一件事，做好每一件產品，因為用心刻苦專研，才能做到極致，成為行業(yè)的專家，領先者。因為用一顆誠心對待身邊的每一位顧客，每一名員工，每一個合作伙伴，我們才能被認可，才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價值觀。
椰園作風。
椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命，我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念，而這些源自對專業(yè)的極致追求，對細節(jié)的極致追求。椰園的準則專心做好每一件產品，認真做事，用心服務好每一位顧客，這些都來源于每一位“椰園人“對專業(yè)、對工作的認真執(zhí)著。椰園人的作風：五心態(tài)度！
傳統(tǒng)椰汁的產品升級。
對抗競爭激烈的傳統(tǒng)椰汁市場，椰園通過對傳統(tǒng)椰汁的升級，以新一代的概念引領椰汁行業(yè)。
通過對升級了的概念，對產品進行詮釋。
圍繞升級的主張，我們最終提煉產品廣告語！
新一代椰汁，
鮮椰榨的汁！
直接突出產品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁，同時鮮椰榨的汁，突出椰子的新鮮，更易被消費者理解與接受。而榨得動作描述，使產品場景化，在消費者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面，形成強有力的記憶點。
健康椰汁新品類。
從益生元的功能出發(fā)，圍繞調節(jié)腸胃的核心訴求我們進行創(chuàng)意提煉。
一口養(yǎng)活10個億有益菌，椰園。
消費者對益生菌的概念已經非常清楚，我們通過簡單易記的語言，直接表達清楚產品的功能訴求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經占領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。
當我們將新產品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
·以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品?！?BR> 2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十四
進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。
二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動。
三、活動時間：xx年12月18日。
四、活動地點：四川教育學院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學院學生。
七、活動分工：
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
（2）活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。
活動中。
1、宣傳部門。
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。
活動后。
1、外聯(lián)部門。
負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。
以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、活動細則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動預算：
五名宣傳人員，預計工資50-60/天，共計250-300元；活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料:紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。
十、活動效果預測：
可在四川教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。
策劃人:。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十五
一棵大樹枝繁葉茂，立于黑油油的土壤中。
切至企業(yè)內部，領導層開會決議的場景，突出領導層穩(wěn)健理性的行事作風。解說：
在第一位。堅持以經濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經營，加強企業(yè)文化建設。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體三正人和社會大眾都生活得更有意義。實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產業(yè)資本和市場資本的結合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎，十年練內功，二十年名揚商海。三正人一路走來。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下，建設了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，三正人持之以恒地塑造集團品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成集團的核心競爭力。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十六
__是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為__米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
第二步：確定消費者群體。
專家在自己的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
__作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看，__沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了__的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
__營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
__健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
__積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇一
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
三、活動主題。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動。
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財貿職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
四、活動方式。
1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為__財貿學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌?，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
五、活動時間和地點。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。
七、前期準備。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
八、中期操作。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經理時常到各個促銷點指導工作。
九、后期延續(xù)。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
十、費用預算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經理取得聯(lián)系。
提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預估和活動總結。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇二
廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點。或臨近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當今月餅的功能特點分析。
1、傳統(tǒng)習慣。
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情。
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報。
(3)以公關活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動。
三、產品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標。
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質細分人群——占領月餅消費的中高端市場。
四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三。
1、上市前期公關活動月餅——品“月”
意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產生二名。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇三
（二）企業(yè)網站建設情況
該企業(yè)網站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網站推廣情況介紹
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
二、該企業(yè)網站推廣的目標
找到企業(yè)網站的目標用戶
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站
讓目標用戶使用網站后認可網站
讓更多的免費用戶變成收費用戶
在目標用戶中樹立網站品牌
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網站具體的推廣方案
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺推廣
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數(shù)盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接
現(xiàn)在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
（四）qq群網站推廣法
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網站seo方案設計
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
（一）具體網站seo關鍵詞設計
seo的核心：關鍵詞
1、關鍵詞的選擇
一個網站開發(fā)好，首先要分析網站的內容和功能。根據(jù)網站的內容和功能，確定網站的核心關鍵字，再根據(jù)核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關鍵詞的密度
標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關鍵字：關鍵字應符合網站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
3、關鍵詞的分布：
a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
b.網站的內容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競爭對手的分析
確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競爭對手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關鍵字的排名情況
e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)
（二）企業(yè)網站seo措施
網站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站，關注公司的產品，使企業(yè)網站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網頁代碼
盡量給網頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。
2、關鍵詞的優(yōu)化
關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。
4、網頁上圖片要設置alt屬性
5、避免對flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：
一、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產品為高技術產品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現(xiàn)行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現(xiàn)）。
本公司營銷工作的特點：
a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
c、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
網絡營銷可能產生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
（3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與公司管理融為一體
營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、網站推廣計劃
1.1確定網站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在發(fā)布后半年內實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數(shù)量、網站注冊用戶等等。
1.2在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
1.3網站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評 3
電子商務——關于企業(yè)網站推廣策劃論文
價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網站,重新調整推廣方案計劃。
1.4網站分析
內容包括網站性質、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
1.5網站優(yōu)化
通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網站的網絡營銷功能。網站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網站運營維護的優(yōu)化。
網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網站
2.1將企業(yè)網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法1有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。
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2.3提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業(yè)的網站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產品部分。
2.4發(fā)布新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網站期刊上。
三、通過網絡進行推廣策略
3.1搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
3.2鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優(yōu)勢。
3.3門戶網站廣告策略
來提高網站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網站帶來大量的流量,流量效果高。
3.4電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
3.5病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發(fā)動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
3.6付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上發(fā)布網絡廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
3.7在線視頻廣告策略
隨著在線視頻網站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
四、離線推廣策略
離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
4.1電視和廣播廣告
企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業(yè)網站的常用方法。
4.3室外廣告
室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
4.4行業(yè)貿易展會
行業(yè)貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。
4.5行業(yè)分析師報導
一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網站信息出現(xiàn)在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
4.6dm廣告
dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
五、長期推廣策略
企業(yè)網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
5.1不定期推廣網站
網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
5.2完善客戶服務
網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現(xiàn)實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站。可通過以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時通訊工具。
總之網站推廣是企業(yè)進行網絡營銷的關鍵內容,是企業(yè)電子商務成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。網站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網站推廣計劃,并在實施中根據(jù)現(xiàn)時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執(zhí)行。任何一個網站推廣方法都不可能是持久的、經久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網站推廣方法。另外,網站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網站就能夠在眾多的網站中脫穎而出。
六、總結
每一個網站建設完之后，都要進行好的推廣，企業(yè)網站也不例外，而且企業(yè)
網站一般都伴隨著產品推廣，所以網絡推廣就更重要了。網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源，以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的。總之網絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經濟實力可以考慮;免費的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因為別人得不到，所以就在這一點上超越競爭對手。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇四
浩淼無涯的大海。一陣驚濤駭浪過后，見三正企業(yè)集團的標志從海平面緩緩升起。鏡頭切至實景，展現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀和綜合實力。剪輯速度稍快。
解說：
海納百川，有容乃大?！度瘓F》之所以擁有今天的成就，主要應歸功于其雄。
厚的企業(yè)實力。
酒店業(yè)是《三正集團》重要產業(yè)之一。經過多年的探索和經營，集團在酒店經營管理方面積累了豐富的經驗，成立了香港三正酒店管理公司，建立了一套系統(tǒng)科學的管理體系，形成了自己獨特的經營風格，并具備了五星級酒店的經營管理水準。目前，集團旗下的酒店有東莞樟木頭的三正半山酒店(五星級)、橋頭的蓮湖度假村(四星級)、東方娛樂城以及正在興建的塘廈三正半山酒店(五星級標準)。其中樟木頭的三正半山酒店以“歌舞升平、商逸薈萃”而聞名粵港澳;蓮湖渡假村則以背靠蒼翠欲滴的松山、面臨風光如畫的百畝蓮湖而享譽遐邇;正在興建的塘廈三正半山酒店更是依山傍水，風景綺麗，兼具夏威夷的浪漫、哈瓦那的甜密和普吉島的濃情，是休閑度假、商務會議的理想場所。
在房地產開發(fā)方面，集團旗下的三正房地產公司更是成就卓著。自以來，先后成功推出了正華苑(東莞橋頭)、正豐豪苑(東莞橋頭)、半山豪苑(東莞塘廈)等多個大型高尚別墅群，受到社會廣泛的好評，其中正華苑、正豐豪苑被評為“東莞市園林式單位”、“廣東省綠色住區(qū)”，半山豪苑入選“中國別墅100強”，并被評為“20__年中國最佳投資別墅”。在拓展高尚住區(qū)的同時，三正地產還先后強勢推出了三正步行街(東莞橋頭)、三正休閑購物城(東莞塘廈)、三正世紀新城(東莞塘廈)等多個大型商務住宅區(qū)。三正房地產公司也因此先后被授予“中華人民共和國房地產開發(fā)企業(yè)一級資質證書”、“廣東省房地產協(xié)會常務理事單位”，并連續(xù)多年被評為“東莞市年度房地產綜合開發(fā)先進單位”。同時，與房地產開發(fā)相配套的三正物業(yè)管理也隨著一個個大型樓盤的推出而得到長足的發(fā)展，形成了住宅物業(yè)和商住物業(yè)兩種管理模式，所管理的物業(yè)先后獲得“廣東省安全文明社區(qū)”、“廣東省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)”等多項榮譽，贏得了業(yè)主、住用戶的一致好評。
在大力發(fā)展酒店、房地產等重點支柱產業(yè)的同時，集團決策層還審時度勢，在生活用品、出租車、汽修、洗衣、環(huán)保、文化娛樂等行業(yè)尋求更大的發(fā)展空間。目前，公司擁有現(xiàn)代化生產設備的大型生活用品公司;擁有100多輛小汽車的小汽車出租公司;有4家汽車修理廠，年修車量達3萬余輛，可同時接納200余臺車輛進廠維修;有東莞市目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的專業(yè)干濕洗衣、室內外清潔服務的三正洗衣清潔服務公司;有集“三味書屋”、“世紀陽光”、“嘎納影院”及酒店式寓所為一體的大型文化超市;有在廣東省文化廳注冊的第一個省級企業(yè)大型專業(yè)歌舞團等。集團旗下的三正姿庭生活用品有限公司生產的“姿庭”牌衛(wèi)生巾、盒裝巾、紙手帕、護墊、紙尿褲等系列產品暢銷中國大陸和港澳臺等地區(qū)。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇五
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我國經濟已進入了一個新經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。有關專家預測2006年我國gdp增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長巨大慣性會在相當一段時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經步入了國際化經營初始階段，開始注重自有品牌建設。2007年，服裝產業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。
2.中國對外出口持續(xù)增長。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產量每年呈平穩(wěn)增長趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市女性調查顯示：女性行政人員在服裝上消費最高，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。
根據(jù)零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面支出占家庭日用消費品總支出比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
2.農村市場亟待開發(fā)。
變化，她們逐漸開始追求時尚余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調文化內涵，提供恰當選購服務是贏得中老年女性消費者口碑關鍵。
如今，一些國內外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產生較大沖擊力。
(一)銷售地點定位
專賣店形式,分布步行街和商場
(二)目標人群定位
(三)銷售價格定位
中檔定位
1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式
2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式
3. 直營與加盟并存
(一) 戶外廣告推廣
“s”型牌——大型樓頂、路邊超大型廣告牌 6000元/年
“b”型牌——商場電梯側、樓側、立柱式等中型廣告牌;3000元
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元
(二) 網絡推廣
1.服裝品牌專業(yè)推廣網站--品牌無憂()
2.費用預算:20000元/年
3.媒體推廣
《中國服飾報》首頁整版 70000元
老資格品牌推廣媒體,描繪特色產業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務。
《品牌無憂》報首頁頭版 12000元(折扣價格)
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強,客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地
4.促銷推廣
商場鋪促銷活動;網上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動
5.公關活動
公益活動支持、戶外fashion show展示
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇六
案例：xx是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自我的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下方就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的這天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 確定消費者群體。
專家在自我的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就就應將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
xx作為一個之后者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?那里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者構成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以構成核心優(yōu)勢。
從目前的狀況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的，在這種狀況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種狀況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原先做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能理解才是關鍵：那么如何讓女性消費者理解呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本能夠分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
*營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的用心評價;。
*用心評價的核心是女性消費群體都期望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是務必的。完成以上資料，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
插言：
科學定位七法。
※研究目標消費者重視的價值。
※一一列出自我企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
※排除不易取信于人的部分。
※你所突顯的優(yōu)勢不應與競爭對手一樣，即使你確實比它好。
※用五種方法描述你的優(yōu)點，在潛在顧客中進行調查，看看那一種最吸引人。
※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣，而你又不是市場的領導品牌時，找一個不一樣的方法表達你的優(yōu)點，或者創(chuàng)造一個不一樣的優(yōu)點。
※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點。
第二步：取名。
市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品上的第一把鉤子。心理學研究成果證明：大腦靠耳朵運轉，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能持續(xù)1秒左右)。
強生公司在自我的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產權競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。
給一個產品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標消費群體內心深處的名稱，像農夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。
那么對于xx米線來說，取什么樣的名字適宜呢?這就是前面定位的延續(xù)，產品的名字必須要貼合消費者的心理，所以要尋找消費者的內心需求。
怎樣取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。
對于吃，女人最期望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。
提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。
提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。
消費者心中米線的正宗產地是哪呢?云南麗江。
過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。
而且，為了讓人們更容易理解這個品牌，所以專家推薦將品牌的出生地定在云南麗江。
作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的構成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選取麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：
1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產地;。
2、麗江是云南的代表城市;。
3、麗江是全世界都向往的生活方式;。
4、麗江是美麗情調的化身;。
5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活構成鮮明差異。
支持品牌出生地的辦法是：
1、推薦在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。
2、威公司作為麗橋商標的持有人和出品者。
最終：麗橋米線確定其內涵：
*麗橋米線--美麗膳食。
*品牌核心主張：精致情調，美麗生活。
*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。
取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。
第三步：講故事。
營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。
天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當品質不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內尋找故事、友情、關懷、生活方式和品性。
去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其搞笑的故事??尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自我實現(xiàn)不了的愿望，透過故事來憧憬;自我無法經歷的傳奇，透過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也能夠透過故事來寄托。
米爾頓科特勒也曾說過：用故事能夠打開市場之門。2004年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選取啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我此刻要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?BR> 那么如何講述品牌故事呢?
*從消費者心中的愿景中去挖掘。
*以品牌價值觀為主題去挖掘。
*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。
*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。
*故事要融進品牌文化背景中。故事格調，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。
此刻我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?
大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當年該縣城外有個南湖，風景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每一天送飯給丈夫吃。但是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子十分心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原先是上方浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。
1920年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經過后人不斷改善，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。
米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們能夠賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還就應有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結局，我們就應滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。
米線新傳：
云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。
米線新傳所傳遞出來的故事，不僅僅給產品賦予了人文的內涵，同時，也將產品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。
綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內涵)。
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企業(yè)品牌策劃推廣方案篇七
清晨，一棵小樹苗剛剛栽入土中，纖細的枝條迎著微風輕輕飄舞，特寫小小的葉子被初升的朝陽鍍上一層金色，顯得異常嬌嫩。
解說：
生命，是上天賦予我們的財富。而選擇什么樣的生活，則完全取決于我們自己。是生活得豐富，充實而熱烈還是生活得單調，平庸而貧乏呢?三正告訴我們：既然活著，就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領下，廣東《三正集團》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了，本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個“科學、實力、祥和、永續(xù)”的國際化企業(yè)集團的奮斗目標，在集團董事長莫浩棠、副董事長莫浩松的帶領下，公司經過十年的發(fā)展，目前已成為以房地產業(yè)和酒店業(yè)為龍頭，兼營生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂等產業(yè)的多元化大型企業(yè)集團，擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場：字幕。
人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善?！R克思。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇八
廣州市場消費水平較高，全市總人口超過20xx萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
（三）消費者分析
1、月餅購買者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的'是高價值感的產品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅（品質保證，這部份群體占到了30%），有的消費者主要是通過價格的比較進行選購（這部份群體占到了60%）有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買（這部份群體占到了10%）。
（一）當今月餅的功能特點分析
1、傳統(tǒng)習慣
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。
2、聯(lián)絡感情
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
（二）銷售分析
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬佳、家樂福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網絡。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷售網絡將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報
（3）以公關活動營銷作為亮點――創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動
（一）20xx年的月餅市場的營銷目標
月餅市場的營銷目標為短期目標――擴大廣州市場的占有額。
（二）20xx年的市場戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質細分人群――占領月餅消費的中高端市場
四、促銷活動與公關活動緊密相聯(lián)
（一）目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
（二）對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產生消費。
（三）貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三
1、上市前期公關活動月餅――品“月”
。意義：產品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產生后期的口碑效應。
。邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產生二名。
b、發(fā)展團購單位的領導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：（既有檔次又不失輕松的交流場所）
時間：9月3號
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術新品種，嘉賓與商家的互動。
（四）捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇九
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數(shù)十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系。
5.生產設備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè)。
乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優(yōu)勢。
為了確保生產優(yōu)質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢。
奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比。
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。
四、市場推廣活動。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時間:開業(yè)當天。
活動區(qū)域:某某市廣場等。
活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十
我們是一家具有優(yōu)質基因的企業(yè)。
我們?yōu)楸姸嘀麖S家提供oem服務。
我們服務過眾多品牌。
我們有優(yōu)秀的團隊。
我們有過硬的生產基礎。
現(xiàn)在我們蓄勢待發(fā)，
打造一個突破行業(yè)的品牌！
讓椰香滿園，香飄天下。
好風憑借力。
新的起點，面對新的征程。我們凝聚四方力量，助椰園完成香飄萬里之路！
第一道：品牌之力。
第二道：產品之力。
第三道：渠道之力。
第四道：傳播之力。
品牌之力如何打造？
知己知彼，百戰(zhàn)百勝！
走進行業(yè)，了解我們面臨的行業(yè)狀況。
市場規(guī)模增加，增速明顯行業(yè)前景廣闊。
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年以來各飲料子行業(yè)增速最快的是植物蛋白飲料，年復合增速達24.5%，在整個飲料行業(yè)的占比上升至18.69%。中國內地植物蛋白飲料人均消費量低至3.2kg，對比發(fā)達市場仍有提升空間。
國內植物蛋白類，主流產品固定。
行業(yè)存在季節(jié)性旺季。
周期性。
行業(yè)不具有明顯周期性。植物蛋白飲料是大眾日常飲用快速消費品，受經濟周期影響相對較小。
季節(jié)性。
區(qū)域性。
行業(yè)的生產具有明顯的區(qū)域性特征。受產品特點（質量較大，單價低）影響，飲料行業(yè)運輸費用較高，同時受運輸條件和配送能力影響，行業(yè)普遍進行多生產基地的分散性布局。
走進競品，了解我們的競爭對手。
行業(yè)領軍者，從領先到被迫防御。
品牌歷史悠久、采用鮮榨工藝，以優(yōu)良的品質成為“國宴”飲品。近些年產品及品牌市場競爭力下降，這也給其他椰汁品牌崛起機會。隨著市場壓力的增大，椰樹憑借獨樹一幟的風格搭借互聯(lián)網開拓求變之路。
異軍突起，活躍的特種兵。
特種兵生榨椰子汁原料來自椰子最佳種植區(qū)域---東南亞，獨創(chuàng)生榨工藝，打破傳統(tǒng)，采用迷彩包裝，通過創(chuàng)新的理念以及餐飲樣板市場的成功打造，成為椰汁新熱點。
歡樂家，鋪貨率最高椰汁。
歡樂家跟隨特種兵以生榨更新鮮的概念，推出產品后。憑借優(yōu)秀的銷售網絡迅速鋪貨全國各地，目前全國鋪貨范圍及鋪貨率最高的品牌。
市場總結。
巨大的市場潛力吸引大批企業(yè)紛紛加入椰汁產品，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭加劇。隨著市場龍頭品牌加速布局，椰汁市場面臨行業(yè)升級的重要窗口期。
面對這樣一個行業(yè)，一個市場，一群消費者。
椰園的品牌要如何塑造？
第一道：品牌之力。
找到椰園的核心位置，提煉出核心訴求，挖掘自身的核心文化！塑造椰園核心競爭力！
椰園需要一個差異化的定位。
定位的目的是在消費者心智中占領一個特殊的位置，
具有區(qū)隔其他品牌的專屬屬性，當消費者產生購買椰汁的需求時就會想起椰園。
定位分析：市面上的品牌大都圍繞加工工藝，原料的訴求做文章，
椰園要塑造品牌需要另辟蹊徑，塑造自己的核心競爭力。
定位：一。
椰汁升級了。
圍繞核心賣點提煉，我們首先提出了椰汁升級的概念，更營養(yǎng)，更新鮮，更健康。
定位：二。
新一代椰汁。
經過討論，我們覺得升級了還不夠，椰園需要一個更有力的位置打動消費者，我們提出了新一代椰汁，直接與其他椰汁區(qū)格開來。新一代暗示之前的椰汁的標準都是陳舊的，并不適合當代人。站在制高點打擊競爭對手。
品牌定位。
圍繞以上分析我們提煉。
植物奶專家。
椰園專注植物奶領域，甄選優(yōu)質原料，以先進的科技，精益求精的工藝為消費者提供，更專業(yè)，更營養(yǎng)，更健康的植物奶飲品，椰園以專家的身份為消費者調配出更多符合當代人需要的營養(yǎng)飲品。
椰園用定位。
在消費者腦海中留了一顆種子，
現(xiàn)在我們需要一句話，
喚醒這顆種子。
圍繞這樣一個主張，我們最終提煉！
椰園植物奶，
椰子擠得奶！
植物奶突出天然，安全，易吸收，椰子擠得奶直接告訴消費者，產品是由椰子產的，不是牛奶的混合物。而擠得動作描述，使產品場景化，在消費者腦海中形成擠奶的畫面，形成強有力的記憶點。
品牌愿景。
創(chuàng)新與突破，椰園在未來立志要成為“最受認可的植物蛋白品牌”
堅持為客戶提供最優(yōu)質的產品和服務，贏得顧客認可。
通過提升品牌形象，使員工具有高度企業(yè)榮譽感，贏得員工認可。
推動植物蛋白行業(yè)健康發(fā)展，與合作伙伴共同成長，贏得行業(yè)認可。
注重企業(yè)責任，用心服務，關愛社會、回饋社會，贏得社會認可。
核心價值觀。
因為用心才能做好每一件事，做好每一件產品，因為用心刻苦專研，才能做到極致，成為行業(yè)的專家，領先者。因為用一顆誠心對待身邊的每一位顧客，每一名員工，每一個合作伙伴，我們才能被認可，才能成就更大的夢想。我們最終提煉椰園核心價值觀。
椰園作風。
椰園以為顧客創(chuàng)造健康生活為使命，我們用心和誠信支撐起這樣的品牌理念，而這些源自對專業(yè)的極致追求，對細節(jié)的極致追求。椰園的準則專心做好每一件產品，認真做事，用心服務好每一位顧客，這些都來源于每一位“椰園人“對專業(yè)、對工作的認真執(zhí)著。椰園人的作風：五心態(tài)度！
傳統(tǒng)椰汁的產品升級。
對抗競爭激烈的傳統(tǒng)椰汁市場，椰園通過對傳統(tǒng)椰汁的升級，以新一代的概念引領椰汁行業(yè)。
通過對升級了的概念，對產品進行詮釋。
圍繞升級的主張，我們最終提煉產品廣告語！
新一代椰汁，
鮮椰榨的汁！
直接突出產品是新一代椰汁區(qū)格其他椰汁，同時鮮椰榨的汁，突出椰子的新鮮，更易被消費者理解與接受。而榨得動作描述，使產品場景化，在消費者腦海中形成鮮椰擠壓的畫面，形成強有力的記憶點。
健康椰汁新品類。
從益生元的功能出發(fā)，圍繞調節(jié)腸胃的核心訴求我們進行創(chuàng)意提煉。
一口養(yǎng)活10個億有益菌，椰園。
消費者對益生菌的概念已經非常清楚，我們通過簡單易記的語言，直接表達清楚產品的功能訴求。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十一
對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經占領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。
當我們將新產品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十二
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。
·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內的專業(yè)人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。
·以行業(yè)內、跨行業(yè)、渠道內、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十三
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
2．戶外廣告發(fā)展趨勢。
a．投放量會持續(xù)增長。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢。
過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d．戶外裝飾市場價格走強。
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。
3．戶外廣告市場環(huán)境分析。
面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
1．媒介競爭對手。
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2．區(qū)域競爭激烈。
從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位。
a．視覺沖擊力強。
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b．接觸頻次高。
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
1．市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品?！?BR> 2．市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3．推廣目標定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十四
進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力。
二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動。
三、活動時間：xx年12月18日。
四、活動地點：四川教育學院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對象：四川教育學院學生。
七、活動分工：
活動前。
1、項目部門。
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。
（2）活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。
活動中。
1、宣傳部門。
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。
活動后。
1、外聯(lián)部門。
負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門。
負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結。
以上各個部門應高度協(xié)調，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。
八、活動細則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；
2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動預算：
五名宣傳人員，預計工資50-60/天，共計250-300元；活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料:紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。
十、活動效果預測：
可在四川教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。
策劃人:。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十五
一棵大樹枝繁葉茂，立于黑油油的土壤中。
切至企業(yè)內部，領導層開會決議的場景，突出領導層穩(wěn)健理性的行事作風。解說：
在第一位。堅持以經濟效益為中心，優(yōu)化隊伍，優(yōu)化機制，優(yōu)化經營，加強企業(yè)文化建設。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)造，為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人創(chuàng)造幸福，為社會創(chuàng)造財富，從而使全體三正人和社會大眾都生活得更有意義。實事求是，易衡發(fā)展，穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達成產業(yè)資本和市場資本的結合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎，十年練內功，二十年名揚商海。三正人一路走來。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下，建設了一個學習型、創(chuàng)新型、實干型的富有執(zhí)行力的團隊組織。在品牌戰(zhàn)略上，三正人持之以恒地塑造集團品牌，通過品牌實現(xiàn)差異化，把產品價值提升為品牌價值，最終將品牌打造成集團的核心競爭力。
企業(yè)品牌策劃推廣方案篇十六
__是一家方便米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為__米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位。
2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
第二步：確定消費者群體。
專家在自己的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
__作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看，__沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了__的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
__營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;。
__健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
__積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。