2023年酒店客房營銷活動策劃方案(優(yōu)秀18篇)

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    方案的實施需要明確的責任分工和有效的溝通協(xié)調。方案的制定應該注重因果關系和邏輯性。希望大家能夠通過學習和實踐,不斷提升方案制定的能力和水平,取得更好的成果。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇一
    1.母親節(jié)的由來:
    母親節(jié)最早是古代的人都會舉春季節(jié)日,以表達他們對母親神的崇敬。后,在中古世紀的.英國,大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,就是母親日。那一天,長大的孩子,必須帶著物回家,送給自己的媽媽。
    在美國,最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,她建議將這一天獻給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。
    1907,費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天,舉辦母親節(jié)慶?;顒?。之后,安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家,要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,就是每五月的第二個禮拜天這一天。
    2.活動目的:提升當日營業(yè)額。爭取新顧客,鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業(yè)形象。
    20xx年5月13日
    母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動
    因為母親節(jié)的節(jié)日性,優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。
    在母親節(jié)當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。
    注:a活動僅限與母親一同來的顧客,無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,否則會使顧客產生滿。
    b廣播人員語氣語調務必懇富含感情,可有敷衍走形式情況發(fā)生,負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。
    c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
    1.文案題目:x“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動
    2.文案正文:母親節(jié),你為母親準備了什么禮物?其實,你真的用為此大傷腦筋,因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨,送上一真心的祝福,一頓可口而輕松的團圓飯,就是對媽的禮物。這x都為你準備好。
    您送給母親最貼心的祝福,x送您最貼心的服務。
    3.宣傳方式:
    pop宣傳海報,條幅。
    1.根據三家店三月份人潮統(tǒng)計分析:
    中山店周日人潮326人,平均人潮288人
    延安店周日人潮250人,平均人潮196人
    閩江店周日人潮232人,平均人潮196人
    其中,周人潮多數情況下較周日人潮要多。
    另外根據x母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們x店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到x就餐。
    因此,本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。
    2.促銷成本預算
    康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,每打12支。費用在300元以下。
    賀卡根據質同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有x標志并且較為精美具一定保存價值。
    費用應該可以控制在300元以下。
    總費用可控制在600元左右,促銷成本較低。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇二
    中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨,是x名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
    當今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
    宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
    一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
    (1)擁有自己的特色;
    (2)全面的(質量)管理;
    (3)足夠的市場運營資金;
    (4)創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
    東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
    餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務,離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
    鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行。
    1、本次活動的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
    2、活動時間:7月1日——15日,共計15天。
    3、參與人數:東方的所有員工、就餐的顧客等。
    4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
    (一)sp方案
    1、“微笑服務”
    在活動期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
    7月5日前召開動員大會,6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,在大廳設一個專門的版面,每日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
    2、特價
    (1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
    (2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
    (3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
    (二)內部營銷方案
    內部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產品和服務推向外部市場前,現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
    1、在全體員工內部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來。
    2、征文比賽
    內部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”?。?。
    要求:
    (1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經歷、感想、寄語等。
    (2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
    (3)截止日期為7月13日。
    鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。
    3、成本節(jié)約比賽
    通過系列活動,對內部員工再教育,提供其的積極性。
    (三)產品營銷方案
    1、在推薦特色餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
    2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!
    (四)文化營銷方案
    向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
    在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您:關注飲食健康),讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。
    在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點,合理的進行市場定位和目標顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
    硬廣告和軟廣告相結合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產出。
    1、宣傳造勢,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。
    2、店內富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
    3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。
    4、通過促銷,提升營業(yè)額。
    5、每日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
    6、特價
    (1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
    (2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
    (3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇三
    酒店經營項目以客房、會議、餐飲、康樂為主。
    優(yōu)勢(s):
    1.品牌優(yōu)勢:在區(qū)域內具有相當知名度和影響力。
    2.交通便利,靠近三環(huán)及繞城高速及地跌站。
    3.產品優(yōu)勢:酒店整體建筑定位商務市場。
    4.地理位置:毗鄰xxx國際會展中心及會議中心,距離xx各旅游景點距離較近。
    劣勢(w):附近寫字樓較少,商務客戶數量有限。
    機會(o):
    1.酒店地處xx文化產業(yè)區(qū),航天城周邊,臨近國際會展中心。
    2.雖自身周邊商務企業(yè)較少,但輻射區(qū)域較大。臨近三環(huán)及繞城高速,可直達機場,xxx北客站??沙蔀槲眯猩绶艌F,及綜合性會議選擇的重要參考因素。
    3.可利用自身本土特色餐飲品牌優(yōu)勢,吸引更多外地及市內消費人群。威脅(t):
    目前圍繞國際會展中心,已開業(yè)4、5星級酒店13家,共有客房3400間左右,且大多為商務會議型酒店,行業(yè)競爭激烈。
    (1)營銷工作。
    1、銷售部人員組合分為:銷售與公關。銷售部負責開拓市場,擴大酒店知名度及吸引新的客源。公關部負責在店客戶關系管理,將進店的每位賓客轉化為忠實客戶,發(fā)展會員以及會員卡銷售,加大客戶在店綜合消費。兩者工作緊密結合。每位銷售人員制定相應銷售任務及每月新開發(fā)客戶數量,公關人員指定會員發(fā)展任務及會員卡銷售任務。重視每一位客戶,確保進店客人都有銷售人員跟進,發(fā)現(xiàn)并開發(fā)客人消費潛力,以招徠更多新客戶。
    2、客房營銷在利用網絡逐步擴展客源的情況下,以訂房中心、旅行社(重點開。
    發(fā)旅行社會務公司以爭取更多會展客戶)和周邊企事業(yè)單位為啟動點,逐步帶動全局。
    4、重視開拓式銷售。在區(qū)域內投放廣告宣傳,路牌、車體、商業(yè)路演、分眾傳媒樓宇廣告等。
    5、利用店內公關、宣傳行為潛移默化對客反復灌輸。大堂、電梯間、客房、餐廳等營業(yè)區(qū)域增加宣傳品,水牌、導視系統(tǒng)等將酒店客房、餐飲、會議、休閑康樂等設施在無形中潛移默化的植入消費者心中。再由店內公關人員進行引導,加深。最終促成消費。
    6、先于酒店全面經營開始,建立實用的營銷數據、客史檔案收集、分析、使用規(guī)程。
    7、轉變傳統(tǒng)觀念,酒店市場營銷并不簡單的是經營銷售。而是了解調研客人的合理需求和消費欲望,確定酒店的目標市場,并且設計,組合,創(chuàng)造適當的酒店產品以滿足市場需要,從而為酒店盈利。
    8、利用各種營銷平臺,將各個渠道(訂房中心、團購)客戶轉化為酒店直接客源(會員、粉絲)。并定期推出營銷活動(最新優(yōu)惠組合、新特色菜、抽獎等),加強與客人互動,了解客戶消費需求。提高客人忠誠度和滿意度。
    (2)部門配置。
    1.各崗位職能說明。
    市場營銷部。
    積極開展市場調研,分析市場需求,確定營銷目標;
    制定酒店銷售計劃,組織營銷人員進行銷售訪問,招徠、開拓客源;
    代表酒店接待重要客人、客戶,出席有關社交活動和同行組織的有關活動;負責客戶管理;負責信息管理。
    銷售部:目標將產品送到客戶面前,并成功的回收資金,實現(xiàn)產品價值。
    1、調研客戶需求。
    2、設計、創(chuàng)新產品。
    3、制定市場價格。
    4、發(fā)展客戶。
    5、銷售產品。
    6、回收貨款。
    7、客戶管理。
    市場部:市場部目標是樹立品牌,擴大品牌知名度、樹立品牌美譽度,給消費者提供產品購買的理由和刺激。
    1、制定年度營銷目標計劃。
    2、建立和完善營銷市場信息收集、處理、交流和保密系統(tǒng)。
    3、對消費者購買行為的分析和調查。
    4、對競爭對手的產品性能、價格、促銷手段等消息的收集、整理和分析。
    5、對競爭對手廣告策略、競爭手段的分析。
    6、做出銷售預測,提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
    7、制定產品企劃策略。
    8、新產品推出上市規(guī)劃。
    9、促銷活動的策劃及組織。
    10、合理進行廣告媒體的.挑選及管理。
    11、制定實施市場推廣活動和公關活動。
    (3)不同季節(jié)營銷策略。
    根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,團隊、散客比例,月度。
    完成任務及各月份工作重點。
    (1)旺季:、4、5、9、10月份。
    4月份:1.加強會務、商務客人促銷。2.加強婚宴促銷.3.加強對五一節(jié)市場調查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。4.制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;(五月第二個星期天)。
    5月份:1.加強對六月份市場調查,制定父親節(jié)銷售計劃。2.加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3.加強商務促銷及會議預定。
    9月份:1.加強會務促銷。2.加強商務促銷。3.加強對國慶節(jié)市場調查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。4.制定“圣誕”活動方案。
    10月:1.“十一”黃金周市場比例調控:全部七天2.加強會議促銷,婚宴促銷,商務促銷和協(xié)議簽訂。3.制定淡季銷售策略。4.來年市場銷售協(xié)議、銷售政策的調研、確定。5.同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步開展。6.春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié),推廣計劃。
    (2)平季:6、7、8月份。
    a、20xx年6月(30天)、7月(31天),2013年8月(31天):
    各月工作重點:
    6月份:1.加強會議銷售。2.加強暑期團隊銷售。3.加強商務促銷。7月份:1.加強署期師生活動促銷,加強商務散客促銷。2.制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成。廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
    8月份:1.加強“學生謝師宴”促銷。2.加強商務散客促銷,制定出9月份團、散用房。3.國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴。8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
    (3)淡季:11、12月份。
    11月、12月份:1.加強對春節(jié)市場調查。2.加強會務促銷。3.加強商務。
    促銷和協(xié)議簽訂。4.加強婚宴促銷。
    (4)市場推廣方法。
    開拓市場需要銷售人員扎實的拜訪,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能像做快速消費品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
    一、銷售部:
    1、旅行社客源。
    (1)以價格為杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。
    (2)穩(wěn)住本地區(qū)的主要大社、走出去拜訪周邊的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是本省旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價格為杠桿,保證接待,保證節(jié)日用房,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調部人員進行公關。
    (3)強外會議團等促銷。
    2、會務客源促銷。
    (1)促銷時間:上半年3至5月下半年8至12月。
    (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)國內、國際各大會展公司,第三方合作會議媒體平臺。
    (3)以本省企業(yè)單位和建立省外酒店聯(lián)盟以及拓展周邊會議、會展中心關系,對接會務、散客。
    (4)價格、政策靈活。發(fā)展會務公司,及第三方會務中介,提高外省市企業(yè)預定綜合性會議比例。
    3、散客客源。
    散客市場客源的開發(fā),是酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數提高總量,散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點是xxx市場,其次是省內其它縣市,最后省外,廣東、上海和北京等地。
    1、參加行業(yè)的連鎖服務網,加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇四
    10月5日,重陽節(jié)。
    預算費用:5000元(餐飲、禮品)。
    開展尊敬老人、關注老人,邀請福利院孤寡老人,到酒店共話重陽,安排老人參觀酒店、用餐、欣賞戲曲影片(全程專人一對一陪護,確保老人安全,邀請老人年齡擬定50-65歲)。
    10月13日,世界保健日。
    預算費用:2000元(專家邀請、宴請等)。
    關注日常保健、倡導健康生活,針對辦公室一族,酒店開展養(yǎng)生保健論壇,邀請保健師講解如何緩解辦公室疲勞,如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位、房客、用餐客人均可憑票免費參加。
    10月16日,世界糧食日。
    預算費用:1000元(宣傳品、海報等)。
    針對知_西餐廳自助餐及酒店員工餐,開展宣傳世界糧食日公益宣傳,倡導節(jié)約糧食、杜絕惡意浪費。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇五
    一年一度的高考即將開始,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于××月××號份發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點,如何抓住“高考經濟”,并借此提升酒店經營效益,營銷部特聯(lián)合餐飲部、房務部推出升學宴策劃方案。
    一、主題:金榜題名時沙海謝恩請。
    二、時間:2017年6月××日——8月××日。
    三、附加服務優(yōu)惠:
    四、凡前來酒店舉辦升學宴的考生,酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學歡慶party,包廂大小由預定情況而定,酒水零食費用自理,不能外帶。
    五、凡前來酒店舉辦升學宴的家長,當晚在酒店開房達到3間以上者,將可享受最低5折優(yōu)惠,3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
    六、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。
    八、升學宴優(yōu)惠措施:
    1、望子成龍宴(688元/席)。
    2、金榜題名宴(888元/席)。
    3、平步青云宴(999元/席)。
    4、飛黃騰達宴(1117元/席)。
    5、感恩謝師宴(1688元/席)。
    九、
    a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到6桌及6桌以上者,可免費享受以下優(yōu)惠措施。
    1)、免費提供茶水紙巾;
    2)、免費贈送指示牌1塊;
    3)、免費贈送簽到簿1本;
    a,類的經費預算:拍照:100簽到薄:30其他:50共計:180元。
    另免費贈送高級青花瓷四件套,價值:198元贈送客房一間:228元。
    c,類的經費預算:606元。
    d、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到15桌上者,可免費享受以下優(yōu)惠措施同上:。
    另免費贈送高級密碼皮箱一只,價值:300元。
    國際名牌派克鋼筆一只,價值:160元。
    《親子樂》優(yōu)惠系列活動。
    濃情端午,感恩父親節(jié)系列活動一起加于推廣宣傳宣傳時另附一份:致家長的一份信。
    尊敬的各位家長:您好!
    在您的孩子即將步入高等學府之際,沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠摯的祝賀。祝愿您的孩子學業(yè)有成,前程似錦!
    ××××酒店系××第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進理念飯店,酒店環(huán)境優(yōu)雅,設施完善,功能齊全,是一家集住宿、餐飲、娛樂、休閑、會議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務型酒店。
    酒店開業(yè)5年多來,不斷注入新的餐飲經營理念,精心策劃,積極調整,成功地接待了許多升學宴席,無論是承接升學宴的數量還是質量,沙海酒店力求精細、精湛,完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時刻。
    20xx金榜題名即將來臨,沙海酒店精心策劃,隆重推出了升學宴特別創(chuàng)意策劃,攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設計了榮譽寶座問鼎儀式、花季感恩儀式、燭光許愿儀式等能充分彰顯您榮耀與喜悅的環(huán)節(jié);在餐廳衛(wèi)生,菜肴口味、份量、價格、質量及歡慶氛圍營造、細節(jié)服務上均作了周密的安排和詳細的部署。沙海酒店將以石嘴山市最特別的親情策劃,最高檔的品位;最衛(wèi)生的喜宴;最實惠的酒席;最優(yōu)雅的環(huán)境;最周到的服務,為您見證這一經典時刻----您的子女20xx金榜題名。相信若干年后,您的親朋好友在談及沙海酒店這一場喜宴時,一定還能記憶猶新、回味無窮。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇六
    因孔祖大酒店新店開業(yè),xx縣的客源暫時沒有新的變動,將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的.龍頭地位,刺激市場消費,開拓潛在客源市場,本部特作以下調整:
    一、活動時間:20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;。
    二、活動地點:xx大酒店;。
    三、活動主題:溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;。
    四、活動目的:在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰(zhàn)略,使客房服務多樣化;。
    五、促銷對象:住店散客;。
    六、活動宗旨:完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識,為客人提供個性化服務;。
    七、活動內容:
    2)特價標間:從7月xx日起,酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間,如當日滿房或房量較緊則停止。
    3)打折金卡:從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,如原房價168/間變?yōu)?38/間,每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。
    4)會員充值卡:從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。
    八、宣傳推廣:
    廣告標題:溫馨享受午夜房,特價標間天天有,打折金卡新體驗,會員充值任您選;廣告內容:
    活動時間:20xx年7月xx日起;。
    活動地點:xx大酒店酒店;。
    1)午夜房(僅限商務單、標間)。
    當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,房價為:99元/間/晚;。
    2)特價房。
    酒店每天推出特價房(108元/間),每天推出5間;。
    3)打折金卡。
    從7月xx日起,推出酒店打折金卡,金卡售價30元/張,購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
    4)會員充值卡:
    從7月xx日起,推出會員充值卡,20xx元起充,充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇七
    xx市場客房數量急劇膨脹,使得各星級賓館入住率快速下滑,導致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式,來保證住房率,嚴重擾亂了飯店正常經營秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展,20xx年是至關重要的轉折點,菜肴要創(chuàng)新,客房要創(chuàng)高,是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是當務之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況,現(xiàn)初步制定“三個推出,五個加強”的銷售方案:
    一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以),僅限現(xiàn)金結算,不接受預訂,早到早開,續(xù)房時要求前廳部經理簽字,方可辦理續(xù)住手續(xù),房價:100元/間·天。
    一號樓客房房價以50元起價,每小時加收10元,不足1小時按1小時計算,僅限現(xiàn)金消費,不接受預訂,晚上8點后取消鐘點房。
    一號樓客房從早8:00—晚18:00可以對外開放半天房房價為100元/間,可免費提供麻將娛樂。
    根據客戶辦理會員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,具體方案如下:
    1.存1萬元以下享受客房折。
    2.存1-3萬元享受客房折。
    3.存3-5萬元享受客房折。
    4.存5-10萬元享受客房折。
    5.存10萬元以上享受客房折。
    網絡訂房在飯店住房率上占有一定比例,可從三個方面來落實:
    1加大各網絡訂房機構的聯(lián)系,拓展網絡訂房渠道。
    2降低已簽訂協(xié)議的網絡機構的訂房價格。
    3保證各網絡機構傭金的按月返還。
    出租車市場是比較大的一塊市場份額,由于幾家星級賓館的地理位置不同,其他賓館占有市場率較高,可通過以下方面進行拉攏策略:
    1制定出租車宣傳卡,卡的形式要按照車內裝飾品形式制定,可以吸引出租車主。
    2制定詳細的宣傳計劃,每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當地車站宣傳。
    3加強與各出租車公司的聯(lián)系,以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。
    4詳細紀錄出租車拉客積分卡,累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務。
    由飯店大客戶部牽頭,和市內各旅行社聯(lián)系,簽訂租房協(xié)議,以一號樓低價位取得此類市場份額,然后逐步向全省旅行社進行滲透。
    以上各措施需要宣傳的`配合,宣傳不到位就落實不到位,宣傳工作起到的作用是重要的,整體宣傳計劃從三個方面著手:
    1.當地日報每月不少于2次1/2版的宣傳。
    2.加大與當地晚報的聯(lián)系,進行晚報上的宣傳。
    3.電視廣告以多通道為主,每月十天左右,根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。
    以上方案為初步方案,請飯店領導審議后決定。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇八
    一、活動目的:
    為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達到更好的贏利目的。
    (一)西餐:
    1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
    2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。
    3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
    (二)中餐:
    1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
    2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
    3、包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
    4、元旦當日一次性消費滿__元,即贈送貴賓卡一張。
    5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。
    6、元旦當日在中餐一次性消費滿1__元,可獲贈20__年門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。
    (三)客房:
    1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
    2、元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優(yōu)惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
    3、元旦當晚一次性開房滿8間者,送20__年門票一張。
    1、廣告宣傳:
    (1)pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。內容為:相約20__,相聚___!
    (2)設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。
    (3)設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
    (4)設計制作贈房券。
    (5)設計制作現(xiàn)金券。
    2、口碑宣傳:銷售。
    部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。
    3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。
    1、酒店外圍:
    (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作20__年倒計時。
    (2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
    (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
    2、大堂:
    (1)酒店大堂擺放三個“_”展架(內容20__年世博會時間表,整個活動內容一個。)。
    (2)在原圣誕屋的基礎上,飾“海寶”(20__年世博海寶)及有關飾品。
    1、總指揮:_總。
    2、總執(zhí)行及總協(xié)調:_副總。
    3、布場(20__年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合。
    4、策劃宣傳(20__年11月30日前完成):市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。
    6、采購(20__年12月1日前完成):財務部負責關于本次活動的物品采購,美工跟進。
    注:世博會門票需財務部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。
    1、海寶若干;。
    2、世博會紀念品若干;。
    3、世博會門票若干(須提前預訂);。
    4、“_”展架三個;。
    5、布標一條;。
    6、彩色宣傳單。
    1、海寶若干約650元;。
    2、世博會紀念品若干約1000元;。
    3、世博會門票若干約3000元;。
    4、“_”展架三個約180元;。
    5、布標一條約70元;。
    6、彩色宣傳單約550元。
    合計:5450元。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇九
    第一步:熟知自身產品,了解競爭對手優(yōu)劣。
    俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
    首先,我們要深刻認識和熟知自己酒店的經營情況,包括產品、價格、銷售渠道和促銷方式,也就是我們常說的營銷4p理論。
    然后,我們就要充分了解和深入分析我們的主要競爭對手,從中找出與其對方的差距在哪里?有哪些共同點?而哪些是我們酒店占主導優(yōu)勢的,而我們又有哪些地方是其相對較弱勢的。在顧客沒有做出選擇之前,我們要化被動為主動,在競爭中方能占有利位置。
    只有充分認識到自身和對業(yè)內主要競爭對手的了解后,我們才能在營銷策劃中游刃有余。因此,在做策劃之前,掌握自身酒店的產品和價格特征等和了解主要競爭對手的優(yōu)劣所在是至關重要的。
    第二步:了解顧客需求,分析市場準確定位。
    任何營銷活動的策劃都應以顧客的需求為導向,只有充分的了解客人消費需求之后,我們才能更好的針對性的采取不同的營銷策略,才能更好的做好目標市場的分析。每個客人的消費習慣都不一樣,酒店要滿足不同類型的客人,不同的消費需求,這時客人的消費動機才能使其轉化為消費行為,才能穩(wěn)定酒店客源。我們提供的服務和現(xiàn)有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求,如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢?這里我們可以根據顧客的消費需求和習慣,將其進行合理的分類管理,將目標市場準確定位。
    這將為我們制定營銷計劃提出可靠的依據,也是酒店在激烈市場競爭中立于不敗之地的前提和保障。
    第三步:制訂營銷方案,打造亮點制造賣點。
    完整的營銷方案包括了主題、內容、地點、時間、緣由、目的、策略、預算、具體執(zhí)行人等等,讓人看了這個方案之后腦海中就可以呈現(xiàn)整個活動的畫面。
    亮點才能夠真正打造出我們的賣點,這樣才能夠真正意義上達到活動的預期目的。一次活動的成功舉行,不僅僅代表的是一個組合產品的誕生,同時這也是一種藝術的表現(xiàn)。每個人都有一種充滿好奇的心理,而獨特和新穎的東西是最能引發(fā)這種好奇的心理,從而將這種好奇心轉化成顧客的購買欲。
    第四步:宣傳推廣在前,活動信息傳遞要準。
    常規(guī)活動至少要提前一周開始做宣傳推廣,保證在活動開始之前宣傳要到位。根據活動的內容、規(guī)模、大小及性質,我們可以采取不一樣的宣傳途徑和推廣渠道。
    總體來說宣傳推廣工作分為店內和店外,在活動開始之前達到廣而告之的效果。店內主要集中在酒店大堂的指示牌、燈箱廣告、電子顯示屏、宣傳單張(手冊)等等,而店外主要集中在報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告牌等媒體為主的推廣宣傳方式。
    而怎樣選擇合適的媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?這都是需要我們之前就要進行調查和分析了解的,只有這樣我們才能保證我們投放的媒體廣告,能夠真正達到效果。
    當然,每個酒店都應根據自身的實際情況,合理的安排活動的宣傳推廣,宣傳推廣的成本比例要與活動的整個產出協(xié)調,避免造成廣告過盛的不必要浪費。
    第五步:做好活動跟蹤,準確把控活動進程。
    活動的最終效果無非就是看酒店是否產生了社會效益和經濟效益,而在活動過程中做好跟蹤分析則是一個有效控制的方法。
    首先我們必須要明確跟蹤評估的活動內容主要包括哪些方面,找到發(fā)現(xiàn)問題的直線切入點。
    活動是否已經真正啟動,達到預期的效果?是否有效地進行了活動宣傳推廣?活動是否激發(fā)了賓客的需求欲望,從而有效地引導公眾產生購買行為,提高了酒店的市場占有率。這些都是對活動進行跟蹤分析時所需考慮的內容。
    通過對正在進行的活動即時跟蹤分析,可以在肯定活動進展是否順利的同時,及時發(fā)現(xiàn)活動實施過程中的不足之處,并根據相應的情況進行即時的調整,這樣不僅可以保持活動的正常進行,更加能夠提升活動的效果與質量。
    第六步:活動總結分析,數據說話評估效果。
    “用數據說話”主要是指針對經營類活動以數據的形式進行統(tǒng)計,以活動期間對應的營業(yè)部門收入數據為依托,通過歷屆活動或往年的同期數據進行分析對比,是否達到了經濟效益便一目了然。
    根據活動的性質差異,我們要檢查和考評的活動效果方式也各有差異。作為酒店營銷活動來說,其主要目的還是以產生經濟效益為主導方向。
    當然,任何活動的舉行都是具有一定的影響力的,從另一個角度來說這個活動是否還達到了社會效益,給賓客留下了怎樣的印象?這些都是我們必須所要考慮到的,我們可以通過員工參于調查、賓客信息反饋、營銷代表拜訪、大堂副理的關注等等,深入了解賓客對活動的意見和看法。
    既要總結成功的方法也要查找失敗的原因,總結經驗,取長補短。樹立以客戶滿意度和支持度為終極目標的意識,同時為下一次活動的營銷策劃打好堅實的基礎。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十
    (1)、餐飲:600元/桌,(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。
    (2)、客房:208元/間。天。
    (3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。
    全套服務價格888元。
    1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天。
    2、凡入住特惠標準間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
    1、大年三十推出“如意”年夜飯:
    588元/桌、688元/桌、888元/桌。
    提前預定年夜飯,贈送禮品一份。
    2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
    良朋相聚宴:699元/桌。
    金玉滿堂宴:799元/桌。
    富貴吉祥宴:899元/桌。
    (1)三樓歌舞廳配有一流的.音響設備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是生日party、同學聚會、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
    (2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
    (3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務。
    套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。
    提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。
    提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十一
    xx月xx日——xx月xx日。
    xx大酒店。
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調動清淡時段的營業(yè)潛力;
    4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1)美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)以xx節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。
    1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。
    1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
    2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)xx條,共xx元。由xx負責。
    3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
    4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。
    6、消費卷制作400張,費用50元。由xx負責。
    附:廣告詞。
    1、新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。
    2、新xx新口味美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十二
    酒家從x月xx日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)。
    (1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。(2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。(3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風通竅。
    酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
    酒家擬在端午節(jié)期間結合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
    二、店內裝飾、氣氛。
    酒家在門口設一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
    2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾,樓面再用各色汽球進行裝點。
    3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼,以擴大影響力,引導賓客消費。
    三、廣告宣傳。
    1.宣傳單張(由美工負責制作,xx日前完成)。
    2.報紙廣告(由營銷部負責,五月底和六月初在xx報和晚報上各做一次廣告)。
    1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責,其它部門配合。2.散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。3.常客、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責4.促銷及預訂工作由xxx經理全面負責。一、時間:x月xx日-x月xx日二、地點:xx大酒店三、活動目標及活動宗旨:
    1、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調動清淡時段的營業(yè)潛力;4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業(yè)。四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位:“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。
    3、ktv。
    a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
    b)消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。
    4、桑拿中心全套300元。
    送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析。
    1、這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對xx大酒店的認識。4、通過此次營銷計劃,應實現(xiàn)目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
    八、經費預算及廣告策劃:
    1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,共500元。由鐘經理負責。
    3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
    4、xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。
    6、消費卷制作400張,費用50元。由xxx負責。一、活動背景。
    利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習俗,感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
    二、活動地點西餐廳及戶外三、活動對象。
    內部及外部大客戶(約50人,20組家庭)四、活動時間。
    六、場地分布圖七、活動安排活動亮點:
    1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;。
    2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;3、累計卡的運用,累計卡是由一張a4的pvc材質制作的卡片,上有公司logo及端午節(jié)活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳、活動促銷的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
    優(yōu)惠政策:1、增值活動項目。
    憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元,可享受親子特價房xx元,可享受餐廳x折優(yōu)惠。
    2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受x折優(yōu)惠外,另贈送累計卡3張。
    3、現(xiàn)場辦理spa卡可享受x折優(yōu)惠,另贈送累計卡1張。4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡1張。5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
    6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外,另贈送累計卡2張。
    7、獎項設臵及獎品。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十三
    為迎接20__年春節(jié)的到來,弘揚傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力,展現(xiàn)__景區(qū)的活力,同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環(huán)境,異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動。
    時間:20__年2月15日—1月21日(大年初一至初六)。
    一、氛圍布置:
    1、__:
    假山廣場:花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)。
    __內:__道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)。
    2、船只:手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。
    二、活動資料:
    (一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年。
    表演地點:__廣場。
    表演時間:年初一上午:9:00—11:00。
    表演方式:大年初一早上在__廣場燃放鞭炮,隨即進行舞獅。
    (二)金牛犇犇鬧新春。
    活動形式:卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個__內走動,與游客互動)。
    活動規(guī)模:8人。
    活動時間:大年初一至初六每一天9:00—11:30,12:00—16:00。
    (三)__河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗之旅)。
    活動區(qū)域:環(huán)城河。
    活動方式:環(huán)城河游,在__售票上船。船游環(huán)城河票價30元人。
    活動時間:初一至初六每一天9:30——16:30。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十四
    一年一度的高考已經來臨,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單,很多家長非常關注高考重視高考。
    針對這一社會熱點,如何抓住“高考經濟”,并借此提升酒店經營效益,經營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。
    一、主題:
    金榜題名時謝恩情。
    二、時間:
    7月20日-8月30日。
    三、地點:
    xx大酒店。
    四、對象:
    被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯?疲?、家在市區(qū)且經濟條件比較好的考生家長。
    五、目的。
    2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場的親朋好友,通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。
    3、有效運用“心理營銷”,結合“情感營銷”,通過提高服務附加值等方式,限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
    六、前期宣傳“納客”方式:
    通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局(因為耒陽有一部分學生在長沙及衡陽的重點高中就讀)搜集高考被正規(guī)院校(含本科和??疲╀浫〉膶W生資料及家長資料,篩選出家在市區(qū)、且經濟條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀,并預約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學宴,同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策,吸引其如約前來預訂。
    為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。
    2、10:30-11:50:考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓,大堂播放輕柔喜慶的樂曲,擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁,承情處工作人員就位,承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌。
    4、11:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
    5、11:55-12:05:榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,兩邊圍上露營,紅毯前設一個塑料鮮花拱門,考生站在拱門前,前面為兩名禮儀小姐,身后為兩名要好同學,四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,由這四人伴著激昂的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座,紅地毯儀式過程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準備,酒店可幫其訂購)。
    7、12:10-12:20:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請考生家長及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!
    10、12:38開始午宴。
    八、附加服務策劃。
    凡前來酒店舉辦升學宴的考生,酒店將在升學宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學歡慶party,包廂大小視三樓當天生意預定情況而定,party流程由考生及其同學自主商量策劃,酒水零食費用自理,不能外帶。
    凡前來酒店舉辦升學宴的家長,當晚在酒店開房達到3間以上者,將可享受最低7.5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
    九、升學宴優(yōu)惠措施:
    1、望子成龍宴(388元/席)。
    2、金榜題名宴(468元/席)。
    3、平步青云宴(568元/席)。
    4、前程似錦宴(668元/席)。
    5、鵬程萬里宴(888元/席)。
    6、飛黃騰達宴(1280元/席)。
    注:
    a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到6桌及6桌以上者,可免費享受以下優(yōu)惠措施:
    1)免收服務費;
    2)免費提供司儀;
    3)免費提供現(xiàn)場布置;
    4)免費提供禮儀服務;
    5)免費贈送指示牌1塊;
    6)免費贈送簽到簿1本;
    9)免費提供服裝和化妝.
    a類經費預算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計費用130元。
    同上;
    另免費贈送高級密碼皮箱1只。
    b類經費預算:以上費用再加高級密碼皮箱180元,合計費用310元。
    同上;
    另免費提供客房1間。
    c類經費預算:以上費用再加客房1晚30元,合計費用340元。
    同上;
    另:免費贈送3磅蛋糕一個;
    同時:考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張(贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,報銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,由酒店全額贈送,恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,僅報銷500元)。
    d類經費預算:以上費用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機票平均價500元,合計費用880元。
    同上;
    另免費贈送品牌mp4(128m)1臺;
    此外,考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈送飛機票1張。
    e類經費預算:以上費用再加品牌mp4(128m)180元,合計費用1020元。
    f凡在酒店消費金額達到20xx0元以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:
    同上;
    另贈送國際派克鋼筆一只。
    f類經費預算:以上費用再加派克鋼筆160元,合計費用1180元。
    備注:本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠,僅享受以上對應條款優(yōu)惠政策。
    十、各部門分工配合。
    1、餐飲部:
    1)宴會廳現(xiàn)場氛圍布置。
    2)舞臺背景布置。
    3)準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲。
    4)升學宴菜單提供。
    5)檢查設備設施是否正常運轉。
    2、經營策劃部:
    1)水牌制作。
    2)橫幅制作。
    3)賀卡制作。
    4)現(xiàn)場攝像、拍照。
    5)協(xié)調、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況。
    7)本次活動宣傳推廣。
    3、市場營銷部:
    1)派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料,并篩選出意向客戶。
    2)打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡。
    3)跟意向客戶充分溝通本次升學宴策劃方案,并將客戶預定意向及時反饋給經營策劃部、餐飲部及房務部、康樂部。
    4、采購部:
    1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上)。
    2)采購簽到簿。
    3)采購高級密碼皮箱。
    4)采購品牌mp4(128m)。
    5)采購派克鋼筆。
    6)采購與本次活動相關的其他物料。
    7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙。
    8)聯(lián)系贊助單位。
    注:請采購部事先聯(lián)系好供應商,具體采購數量視具體業(yè)務情況而定。
    5、康樂部:準備好ktv包廂的贈送預留及相關服務。
    6、房務部:負責做好當天舉辦升學宴客人贈送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預留,具體情況請聽市場營銷部通知。
    7、行政人事部:
    2)負責組織教師籃球聯(lián)誼賽;
    3)龍?zhí)鹈坟撠熃o考生化妝。
    8、工程部:負責制作金榜(kt板,擺放在大堂)。
    十一、本次活動宣傳推廣方式。
    為了減少不必要的成本浪費,盡可能的降低費用支出,提高經營收益,本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,如:對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
    1、前期宣傳方式:聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,借此宣傳升學宴策劃,并搜集考生及家長資料,具體組織由行政人事部負責。
    2、活動過程中的宣傳方式:在大堂設一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。
    凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上四大名校的學生,無論其是否前來酒店舉辦升學宴,均可在金榜上題名。
    (營銷代表不參照此提成方案,直接參照市場營銷部績效考核方案)。
    1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會,并在客人交納宴會預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務部備案,宴會結束后可享受宴會總消費金額的現(xiàn)金提成獎勵。
    2、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學宴均可享受9折優(yōu)惠。
    3、宴會結束當天現(xiàn)金結賬按2%提成,掛帳10天內(含10天)收回按1%提成,超過10天收回不計提成。
    4、凡全價預訂宴會并在當天內結賬且掛帳10天內(含10天)收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。
    5、凡預訂宴會低于9折不計算提成。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十五
    1、以38元起,入住時間不超過一小時按鐘點房收取。
    1、鐘點房的房價不低于100元,只限于(小雙房和小單房),如遇特殊房型需向部門經理及值班經理確認,方可銷售。
    二、推出特價房。
    特價房以實際推出特價房的房號為準,房價為158元/間.天。
    三、開發(fā)會員。
    2、根據客戶辦理會員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,具體方案如下。
    a)存1萬元(含1萬元)以下享受客房9折優(yōu)惠;
    b)存1~3萬元(含3萬元)享受客房8折優(yōu)惠;
    c)存3~5萬元(含5萬元)享受客房7折優(yōu)惠。
    四、加強出租車的宣傳。
    2、制定詳細的宣傳計劃,每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量較大的'場所宣傳。
    3、設計統(tǒng)一的酒店明信片,明信片大小類似個人名片,雙面,正面內容包含酒店名稱、logo、電話(總臺、柴經理)、地址,背面內容包含房型信息。將酒店明信片有針對性地發(fā)給出租車司機。
    4、加強與出租車公司聯(lián)系,以聯(lián)誼會形式進行溝通、宣傳。
    5、加強與出租車司機的合作,如確認是司機帶入的客戶,可給相應提成。具體執(zhí)行如下:
    a)以前臺登記的房間數為準,可抽成15元/間。月累積達10間以上(含10間),贈送活水館體驗票2張;月累積達20間以上(含20間),贈送活水館體驗票5張。
    b)前臺開收據需備注房號、房間數、入住時間、司機姓名、電話、的士車牌號。收據為三聯(lián),一聯(lián)給司機,一聯(lián)給財務、一聯(lián)前臺存底。
    c)司機的抽成采取月結的方式,責任部門于月底(25日之前)做好月報表上交財務部審核,告知司機于次月月初(5日之前)憑收據到財務部結賬領取現(xiàn)金。
    d)客人登記時,司機必須在外等候,在客人登記完上樓后司機才可進入開收據。
    e)由于本方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處,指定由酒店柴經理負責過程監(jiān)管。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十六
    一、時間:
    國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)。
    二、地點:1f__,六樓__。
    三、活動目標及活動宗旨:
    乙卯重五。
    重五山村好,榴花忽已繁。
    粽包分兩髻,艾束著危冠。
    舊俗方儲藥,羸軀亦點丹。
    日斜吾事畢,一笑向杯盤.
    陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無恙。
    今年的端午節(jié),__酒店也特此為您的探親,訪友準備了精美的禮籃粽子。__酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多!
    四、營銷對象:
    端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
    五、主題:
    “萬水千山“棕”是情,__酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經營策略,毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
    2、餐飲部以萬水千山“棕”是情,__酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動。
    1)活動期間6樓__菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費2000元以上送新派粵菜一款,(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
    2)西餐廳推出以下優(yōu)惠:
    a.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
    b.活動期間,特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
    c.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。
    (凡收到餐劵的客人,要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話,為以后的推廣服務)。
    3)將于六月4日舉辦第二次“icanbeachef”活動。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
    4)__端午粽10元/個,90元/籃.
    3、活動時間:20__年6月4日-6月22日。
    地點:__酒店一樓西餐廳。
    預定電話:__。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十七
    一、促銷目的:
    浪漫的情人節(jié),為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應的禮品,以達到引導顧客消費的目的`。
    二、促銷時間:
    三、宣傳檔期:
    四、促銷主題:
    心相系愛相隨。
    五、促銷驚喜不斷:
    活動一:默契大考驗。
    1、促銷方法:
    在活動期間,在規(guī)定時間內沒有完成游戲的,當日店內規(guī)定產品范圍內消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內完成游戲的,免費贈送禮品。
    2、體驗游戲的客戶條件:
    進店的情侶客戶。
    3、活動時間:
    4、活動的內容和方法:
    在活動期間,購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。
    兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
    注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
    b.限時14秒游戲。
    c.在限時內完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的,在宣傳期進行登記的,在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠,沒有登記的7.7折優(yōu)惠。
    活動二:置骰子。
    對于單身進店的客戶,也有一種游戲體驗方法,就是置骰子,2個骰子的點數相加為七,即可獲贈獎品。
    1、活動條件:
    單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
    2、活動內容:
    在活動期限內進店購物的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上置骰子一次,兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品,購買限定產品7.7折優(yōu)惠;若是點數相加不是7,在當天購買限定產品7.7折優(yōu)惠。
    3、活動時間:
    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
    酒店客房營銷活動策劃方案篇十八
    為了迎接國慶黃金周,提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持,特制定此方案:
    1、活動主題:國慶7天樂萬國歡迎您。
    2、活動時間:20__年10月1日至20__年10月7日。
    活動內容:
    3、當天為生日的`客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。,并贈送歡迎水果1份。
    4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內部員工工價優(yōu)惠。
    活動細則。
    僅限指定消費小票參與此次活動,小票當日有效,第二日作廢;活動房型有限,每天僅限30間。
    具體執(zhí)行。
    2、酒店員工須預先告知客人活動的具體實施辦法,前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住rc單裝訂送交財務部審核,并在備注上注明,對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。
    1、活動期間,商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。
    3、客房部要做好水果贈送工作,及時統(tǒng)計和預定好水果,并保質保量。
    4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作;財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關票據上注明可參加酒店活動相關標志。
    一、活動背景。
    今年的十月,趕上國慶中秋兩個佳節(jié),回家團聚,走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗,同時,十月又是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
    二、活動時間。
    三、活動主題。
    與國同慶,共譜天倫。
    四、活動內容。
    1、活動期間,推出黃金套餐。
    良朋相聚宴:699元/桌。
    金玉滿堂宴:799元/桌。
    富貴吉祥宴:899元/桌。
    2、中秋之夜推出團圓飯:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預定,贈送禮品一份。
    3、活動期間,婚慶宴消費達萬元以上,贈送價值達千元的蜜月禮物。
    4、活動期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點一份。
    5、與旅游團聯(lián)合促銷,指定旅游點,發(fā)贈就餐券。
    五、促銷宣傳。
    1、背景音樂:以國慶,中秋為主要音樂風格。
    2、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,營造熱鬧氛圍。
    3、媒體宣傳:電視臺,無線電,網站,報紙。
    4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。
    六、人員培訓。
    1、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚,以達到促銷的目的。
    2、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。
    七、預算:(略)。
    一、活動目的。
    國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
    二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不?!?BR>    三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應不同的人群。
    四、活動時間:9月25日——10月8日。
    五、活動形式:打折;贈送;抽獎。
    六、活動具體內容。
    1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
    3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
    七、活動廣告宣傳。
    1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
    2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
    3、并進行傳單發(fā)放。
    八、其它相關策略。
    促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)。
    活動時間:__年9月25日——__年10月8日。
    目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
    活動形式:
    1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
    2、打折消費:
    3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
    4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
    中秋佳節(jié)和國慶節(jié)即將到來,為回饋新老客戶,特制定以下促銷活動:
    活動時間:20__年9月22日-20__年10月7日。
    一、峨眉雪芽專賣店:活動期間購買茶葉享受8.5折。
    二、夜間使用會議室價格5折。
    三、前廳散客入住享受掛牌價的5折優(yōu)惠,每天20:00后入住的前廳散客,免費贈送小吃一份。(晚上12點結束)。
    四、餐飲部推出峨眉山特色菜和名小吃。
    無論是峨眉素齋、峨眉藥膳,還是地方特色的老臘肉、神水豆花、熟絲蟮魚、鹵鴨系列,或者是小吃:豆腐腦、葉兒粑、醉餅等,都能在這里讓您一飽口福。
    1、憑本廣告原價688元/桌的優(yōu)惠價:480元。
    2、活動期間在酒店餐廳點菜,菜品享受8折優(yōu)惠,5桌以上自帶酒水免收服務費。推出每日特價菜品:(特價菜品和海鮮不享受8折優(yōu)惠)。
    (星期一)峨眉煙熏鴨8元/份,峨眉熟絲鱔魚8元/份。
    (星期二)樂山缽?雞8元/份,霸王肥牛8元/份,
    (星期三)石鍋三角峰8元/份,碳燒一品肉8元/份。
    (星期四)仙山豆腐腦1元/位、爽口鴿珍12元/份。
    (星期五)峨眉烤魚8元/份、香酥小黃魚2元/條。
    (星期六)豆腐。
    燒腦花8元/份、葉兒粑6元/半打、
    (星期天)韭香河蝦8元/份、石鍋涼粉8元/份、。
    詳詢:以上活動婚宴、壽宴、會議除外。
    最終解釋權歸成都峨眉山國際大酒店所有。