計劃可以使我們有條不紊地完成工作，避免拖延和浪費時間。制定一個長遠的規(guī)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃個人發(fā)展。制定計劃并不是一件容易的事，但只要掌握好方法和技巧，就能做到游刃有余。
教師年度教研工作計劃表篇一
本學期，正學小學綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實__區(qū)、?？蒲刑幖敖虅仗幍墓ぷ饔媱?，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，抓常規(guī)，促學科教學的規(guī)范，抓培訓與活動，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學質量的提高。
二、工作目標。
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息技術、英語五門學科?；顒影才抛裱碚撝笇嵺`的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。
1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，注重課堂的預設與生成，提高課堂教學有效性。使學生在和諧、平等的關系下積極主動參與教學全過程，促進學生綜合素質的提高。
2、根據學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的教學方法，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學反思或課后備課，收集經典的教學案例，鼓勵本組成員多寫教學體會和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評選中都有論文獲獎。
4、各科教師團結合作，發(fā)揮特長開展社團活動，展示學校活力，提升學校的品牌形象。
5、組內各教師本學期主要目標：
(1)體育教師組織體育活動——開展體育大課間活動，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神;繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學生訓練好校運動會比賽項目，爭取有更多的人參加區(qū)運動會并爭取在區(qū)運動會中取得佳績;抓好體育常規(guī)教學工作，準備迎接體育“三部”測查體能部分抽測。
(2)美術教師應重視學生基本功訓練和審美能力培養(yǎng)，教師學生多出好的作品;組織好瀚云軒書畫社團、藝童繪畫社團的工作開展;準備迎接區(qū)“三部”測查。
(3)音樂教師致力全面提高學生的音樂素質，善于發(fā)現人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團的開展，即可培養(yǎng)學生也可為藝術節(jié)做準備;組織好迎元旦文藝匯演。準備迎接區(qū)“三部”測查。
(4)信息技術教師應注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養(yǎng)，向學生傳授現代網絡技術，提高應用能力。繼續(xù)組織好電腦社團工作，做好準備迎接“三部”測查工作。
(5)科學教師在做好學科常規(guī)建設的同時組織好科技社團的開展。以科研帶動對學科教學方法的深入研究，促進教師與學生的共同成長，做好準備迎接“三部”測查工作。
(6)英語教師進行學科常規(guī)建設的教學研究，不斷探索與完善小學英語教學。
過程、方法以及教學評價的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團活動，組織好英語節(jié)各項活動，并做好準備迎接“三部”測查工作。
三、具體措施。
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科小組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發(fā)生命活力。
2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導，以適應新課程的學科教學常規(guī)建設為主題，以確立學生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。
3、辦好學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，提高教學質量。通過教研活動，也可發(fā)現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。
5、強化繼續(xù)教育，增強自身素質。
(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
(2)結合學校安排，參加各項學習培訓。
教師年度教研工作計劃表篇二
以“創(chuàng)新教育”思想為指導，以“網絡信息技術”為平臺，以“提高及格率和優(yōu)秀率”為目標，以落實“日常教學常規(guī)”為抓手，以科學原則規(guī)范教學管理、高效課堂的構建、教師業(yè)務水平的提升為重點，總體提升師生的整體實力，為學?？缬蚴桨l(fā)展打下良好的基礎。努力營造書香校園、書香班級。
依法從教，不做違背教師職業(yè)道德之事。
按照我校教務處布置，堅持每月一次教學常規(guī)檢查，檢查內容為教案、作業(yè)批改為主。每月開展預定的教研活動，承擔公開教學的老師應提前備課并打印教案，其他教師除屆時參加其他活動之外，都應準時參加聽課評課活動。
1、努力消除職業(yè)倦怠，培植教師工作的幸福指數。充分發(fā)揮教研組作用，積極為組員營造業(yè)務學習、職業(yè)發(fā)展的良好氛圍。鼓勵教師讀專業(yè)書、大膽實踐小創(chuàng)新，通過微課堂改進自身教學習慣，針對班級學情因材施教。
2、落實集體備課與個人備課相結合的二維備課機制，定教學目標和教學策略，定主要發(fā)言人和時間地點，活動要有提前量，反對糊里糊涂走過場。
3、敦促鼓勵組員按時參加各種級別的聽課、評課等教研活動，按本組要求承擔公開教學與專題教研活動，敦促他們盡可能天天運用“班班通”教學設備平臺，用直觀方法激發(fā)學生語文學習的興趣，努力提高語文學習效率。
1、積極推進“輕負擔、高質量”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作。落實三維目標、實現四個轉移、全員全面發(fā)展。
2、組織教師認真學習市區(qū)兩級在開學初提出的教育工作精神和相關建議，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導、學業(yè)檢測與評價的規(guī)范，正確研讀新教材設計意圖。
3、認真落實學生良好學習習慣的養(yǎng)成工作，為學生終身發(fā)展奠定基礎。在我們的教學過程中要繼續(xù)加強學生學習常規(guī)的學習，讓每一個學生清楚怎樣學才是最有效的，要科學有效地培養(yǎng)學生良好的學習習慣。重點要抓學生的聽課習慣和自主學習習慣。
4、堅持對學生進行學法指導工作。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業(yè)指導、復習指導、考試指導、看書指導、錯題集匯編指導、學習資料管理指導等學法指導工作。
每節(jié)課不少于10—15分鐘練習反饋矯正；
每節(jié)課結束前，留一定時間讓學生回顧反思，盡量做到當堂清。
在復習過程中，要堅持回歸基礎，回歸課本；
要讓學生熟記典型的基礎性的例題；
在高年級教學中，教師要指導學生整理基礎知識并形成學習筆記，以便于學生系統(tǒng)掌握基礎知識，努力讓每一位學生的學習達到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
對待學生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
8、重視實施分層教學策略，認真落實培優(yōu)補差工作。在教學過程中，對不同層次的學生提出不同的要求，使每一個層次的學生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對待優(yōu)等生，要注意從開學的第一天起，就重視對他們的培優(yōu)工作，力求讓他們在學習過程中能“吃得飽”。為縣級學科競賽活動做好充分地準備，還要時刻關注學習方面的“后進生”，要給他們以更多的呵護和溫暖，幫助他們樹立學習的信心，及時給他們做好補差工作。
語文組教師平均年齡偏大，精力有限，體力消退，愿我們保證身體健康，愉快工作。但是，讓人糾結的是，語文教學不同于其他學科的教學，它需要廣博的知識、應變的能力和創(chuàng)新的思維，這很需要擁有豐富的心理學知識和觸類旁通的信息素養(yǎng)，以及又快又好的信息加工能力，不繼續(xù)學習的話，教師的知識結構容易過時，上課沒激情缺乏感染力，這樣，很難吸引學生的注意力，勢必間接影響教學效果。所以，我們在忙碌的備課上課、批改作業(yè)之余，務必抽空瀏覽閱讀，以開拓視野，適應社會發(fā)展和語文教學需要。這，對自己對學生，不無裨益。
教師年度教研工作計劃表篇三
本學期，我班結合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎建設，努力開創(chuàng)班級工作新局面。
二、學生現狀分析。
本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經過四學年的教育和訓練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現了偏科現象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。
三、工作目標。
1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。
3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。
4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。
7、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
8、切實加強學校、家庭、社會三結合。
9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。
10、加強對學生的心理輔導教育。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
教師年度教研工作計劃表篇四
小學教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。
二、教育教學。
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
三、班級管理。
1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
教師年度教研工作計劃表篇五
我們作為教師要認識到自己的職責是為學生服務，通過自己的教學活動把先進的科學知識、正確的價值觀念傳授給學生。那么大家看看幼兒園教師大班教研計劃怎么寫吧。下面是小編為大家收集有關于幼兒園教師大班教研工作計劃，希望你喜歡。
時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我肩負。
一、思想方面。
要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
二、個人學習方面。
以充實自己，積極學習各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參與教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”目標。
三、工作方面。
勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向。
1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
2續(xù)抓好班級的慣例工作。
3加強自身基本功的訓練。
4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。
一、指導思想。
更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
(一)繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
(二)在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
(三)創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
(四)按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保育工作方面。
孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
(三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
四、自身素質的提高。
教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學習，不斷充實自我。
在本學期，我會有意的做到如下幾方面：
(一)結合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
(二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。
(三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(四)學習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規(guī)則。
(五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
五、家園共育方面。
了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
(二)利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
(三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
(四)充分挖掘家長資源，協作完成教學、活動等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
一、基本情況。
7月，我走出了杉達學院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學里學的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個專業(yè)，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學習中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!
二、優(yōu)勢分析。
我快樂，我充滿童真。
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間，我和班級內的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。
我年輕，我充滿希望。
二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在校期間，我通過了cet—4和計算機一級的測試，如今我能熟練應用計算機，基本的英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但是正因為我年輕，所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因為我知道：這個世界上沒有，只有更好!
三、弱勢分析。
正因為我是非專業(yè)的，因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學習專業(yè)理論知識和專業(yè)技能，而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經驗的，即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的，由此可見，專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學、中學的老師，幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足，幼師有時候就像是一名演員，需要用富有表現力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子，讓孩子在快樂中學習。
非專業(yè)的我在教學經驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課，但是缺乏經驗的我控班能力不強，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西，有時也不能及時調節(jié)上課的節(jié)奏;對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法，讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學習。同時，我雖然用心在愛著孩子，但是要掌握好這個“度”對沒有經驗的我來說也是一件難事。另外，“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的，他們也是從一無所知開始的，所以我有自信讓自己在學習中成長，在工作中成熟，勤一定能補拙!
四、個人目標。
既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它?，F在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題，有時候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年種做到以下幾點：1、參加教育學專業(yè)的本科學習，在理論上進一步完善自己。
2、在一定的計算機應用的基礎上，進一步學習多媒體課件的制作。
3、對于每個幼兒都要投去關注的目光，讓每個幼兒都感受到老師的關心。
4、通過三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經驗，成為一名合格的幼兒園教師。
五、任務與措施。
(一)構建自我管理機制，促進自我發(fā)展。
第一階段。
目標：建立自我管理意識，激勵自我發(fā)展。
措施。
1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論，明確新三年發(fā)展目標。
2、圍繞幼兒園發(fā)展目標制定個人新三年計劃。
3、建立個人專業(yè)成長檔案。
4、積極參與園內各類評比活動。
第二階段。
目標：增強自我管理意識，注重自我發(fā)展。
措施。
1、在完成學前教育崗位培訓的基礎上，繼續(xù)參加本科的學習，讓自己在教學理論上有進一步的提高。
2、在探索教學方法的同時，向帶教老師以及身邊其他一些有經驗的老師學習，努力提高個人的教學水平。
3、經常翻閱一些有關幼兒心理的書籍，通過學習讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段。
目標：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展。
措施。
1、請帶教老師及有經驗的老師指出自己的不足之處，及時改正缺點，對教學活動進行反思。
2、運用年輕人的優(yōu)勢，在教學上多運用多媒體技術。
3、跟著有經驗的老師開展“培養(yǎng)農村幼兒文明習慣”的課題。
(二)創(chuàng)設幼兒探索學習的舞臺，促進幼兒自主發(fā)展。
第一階段。
目標：創(chuàng)設合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學習，促進幼兒的生活經驗。
措施。
1、注意環(huán)境創(chuàng)設的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2、創(chuàng)設材料庫、百寶箱等，擴大幼兒探索資源。
3、帶領孩子走進社區(qū)、走進大自然，豐富孩子各方面的認識。
第二階段。
目標：創(chuàng)設體現現代教育理念，使幼兒的個性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施。
1、根據主題的需要，拓展幼兒學習空間，為幼兒自主學習提供豐富的材料。
2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學習。
第三階段。
目標：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習慣，為新課題的研究打好基礎。
措施。
1、在學習活動中，通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習慣。
2、教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習慣。
(三)家園共育工作。
第一階段。
目標：加強與家長、社區(qū)的互動，探索家園共育的有效途徑。
措施。
1、通過各種形式與家長聯系，了解幼兒的特點與需求。
2、定期召開家長學校、家長沙龍活動，交流育兒經驗。
3、根據家長需求，邀請專家來園作講座。
第二階段。
目標：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施。
1、充分發(fā)揮家委會作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領導小組。
2、利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動。
3、充分利用家園資源，豐富晨園小報。
第三階段。
目標：整和家園、社區(qū)力量，形成一體化育人環(huán)境。
措施。
1、圍繞家長工作展開深入的研究。
2、家長學校開展形式多樣的有針對性的家教培訓活動。
3、進入社區(qū)開展各種宣傳、指導活動。
為了切實把教師培訓工作落到實處,促進課程改革順利推進，全面實施素質教育，提高教學質量，結合我校實際，制定本年度教師繼續(xù)教育培訓計劃：
一、指導思想。
全面貫徹黨的十八大精神，認真落實關于“加強教師隊伍建設，提高教師的師德業(yè)務水平，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求，以建設專業(yè)化教師隊伍和促進教師素質全面發(fā)展為根本出發(fā)點，以師德教育、新理念、新課程、新技術為重點內容，以校本培訓為基礎，業(yè)化的新型教師隊伍，為我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展提供有力的智力支持與人才保障。
二、基本原則。
1、堅持以繼續(xù)教育為課改服務為宗旨。全面堅持以基礎教育課程改革為突破口，全面對教師進行了“一德三新”培訓，促進廣大教師盡快從傳統(tǒng)教材觀、教法觀、學生觀、質量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術，執(zhí)行好新課程。
2、堅持集中學習和自學相結合的原則。可靈活采用集中學習和自學相結合的形式進行了。
3、堅持注重過程，務求實效的原則。在新的一輪培訓中，務必杜絕培訓走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學計劃開展培訓，注重培訓過程的管理，關注培訓的效果，講求實效。
三、目標任務。
以提高教師整體素質為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(即“一德三新”為主要內容。
1、注重兩個“實”，即：一、培訓學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。從培訓活動、培訓內容到學員讀書筆記必須實真、務實;二、學習內容以實用為目的。
2、做好兩個“新”，即：一、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德三新”為主要內容開展培訓;二、培訓學習方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學習對象：全體教師。
根據學校實際和發(fā)展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律，適合不同層次和不同發(fā)展階段教師成長的實踐類課程。
1、教師適應期的培訓。
學習對象：0—2年教齡的教師。
學習目標：以教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，教育教學實踐經驗量的積累為重點，注重在有經驗教師指導下進行教育教學實踐，使教師正確認識教師職業(yè)，鞏固所學的專業(yè)知識，熟悉有關教育法規(guī)，初步掌握所教學科的教學常規(guī)，熟悉教學大綱和教學內容，盡快適應現實的教育教學工作。
2、教師成熟期的培訓。
學習對象：3—6年教齡的教師。
學習目標：以促使教師更加關注學生的發(fā)展、關注課堂教學的效率為重點，提高教師教育教學的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養(yǎng)教師善于學習，樂于思考、勤于總結的習慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，以適應實施素質教育的需要，勝任本職工作。
3、教師發(fā)展期的培訓。
學習對象：6年以上教齡的教師。
學習目標：培養(yǎng)的內容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學習共同體的建設，使教師樂于與同事分享教學經驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名師引領的校際交流、課題研究。培養(yǎng)的方向主要以研究型教師培養(yǎng)目標為主。
4、班。
主任。
團隊教師專項的培訓。
學習對象：班主任、團隊教師。
學習目標：以提高班主任、團隊教師育德能力，培養(yǎng)優(yōu)秀、骨干、特色班主任為重點，通過“尊重的教育”的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創(chuàng)新，富有成效，建立一支適應我校發(fā)展的班主任隊伍。
五、學習途徑。
以“尊重的教育”為載體，將“理論學習與技能提升，實踐探索與觀課研討、課例研究與自我反思”三個板塊作為我校教師教育的主要形式，通過“項目引領、專家指導、骨干示范”以點帶面輻射帶動全體教師。重點提高教師的理論文化素養(yǎng)，更新知識能力結構，增強理論思維水平和自我發(fā)展能力;提高教師教育教學能力，為形成教學風格和教學特色打好基礎;提高教師的科研意識和科研能力，增強創(chuàng)新能力。
1、論壇研討。
以主題。
發(fā)言。
合作交流案例分析情感體驗讀書感受為主要形式，集研討與休閑活動為一體，以解決特別問題為目的，探討教育教學規(guī)律，分析教育教學現象，發(fā)表教育心得，促進教師積累反思素材，自覺調整教與學的行為和方式。
2、專業(yè)引領。
(1)專家引領。請校內外有較高理論水平和實踐經驗的專家、學者、教師來校指導和培養(yǎng)青年教師，以拓展教師的視野，提高教師們的水平，使其成長為各自專業(yè)的學科骨干。
(2)師徒結對。由學校骨干教師為導師，負責帶教培養(yǎng)新教師、青年教師。通過傳、幫、帶、導等方法，促使教師盡快適應教育教學工作，并形成特色。
3、課堂觀摩。
通過對具體的教育教學情景的觀摩、
學習。
交流，開闊教師的視野，使教師在分享別人經驗的基礎上，研究自己積累反思素材，提高教師解決教育教學實際問題的能力和提高自我覺察水平。
4、教研導向。
以提高教師的教育教學水平和科研能力為主，使理論與實踐有機結合。
(1)主題教研。
開展以“課例”為載體的行動研究，以問題解決為切入口，通過課例分析、探究學習、任務驅動、現場診斷等形式，讓教師在教育行動中成長。
(2)課題研討。
以課題研究為載體，強化問題意識，促使教師善于將經驗轉化為理性思考。學校對課題研究成果及時總結和推廣應用。
5、專題講座。
根據學校與教師發(fā)展的需要，選擇相關專題學習內容，以某一學科、某一專業(yè)領域或某一“熱點”、“焦點”問題為中心，使教師有針對性地得到相關知識。
6、跨校學習。
安排教師到外校學習，學習先進的教育教學理念、方法，學習科學的管理思路。返校后及時消化、總結、匯報學習收獲，供我校教師借鑒，以此拓展教師視野，推動教師隊伍整體素質的提高。
為了進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度，使骨干教師迅速成長，根據幼兒園教師培養(yǎng)的要求，以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標，遵循骨干教師成長的規(guī)律，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，建設一支具有現代教師素質和創(chuàng)新精神的'新型骨干教師隊伍，為幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。制定本學期骨干教師的培養(yǎng)計劃如下：
一、目標與任務。
(一)培養(yǎng)目標。
1、區(qū)級及以上骨干教師的培養(yǎng)目標是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學能力與教育科研能力等方面具有較高素質、較高水平、較高知名度。掌握現代教育技術成為具有自己教學風格、科研專長，能在本園乃至區(qū)教育教學工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標是：使其成為具有現代教育觀念，具有合理知識結構、具有一定教育教學、科研能力，在本園范圍內具有指導、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
(二)培養(yǎng)任務。
根據幼兒園教育教學發(fā)展要求，力爭三年內培養(yǎng)市級骨干教師1人，區(qū)級骨干3—4人，校級骨干8余人，逐步建立一支高素質的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度。
1、各級骨干教師一般每三年選拔調整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長檔案，逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。
2、根據“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養(yǎng)對象創(chuàng)造各種學習、進修、研究和實踐的條件，為其成長提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度，為高一級骨干教師評選儲備人選，考核不合格者，幼兒園取消其資格。
四、本學期開展活動。
1、開展領導干部、骨干教師與青年教師“結對助教”活動，努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻射帶動作用，通過互相聽課、看活動在教育教學研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進行研究，切磋，學習他人之長，不斷反思，使青年教師快速成長。
2、舉行骨干教師教育教學觀摩活動。
五、表彰獎勵。
1、各級骨干教師具有指導培養(yǎng)下一級骨干教師(或教師)的義務，3年培養(yǎng)3-5人，培養(yǎng)對象被評選為、市、區(qū)、校級骨干教師的，對骨干教師進行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內，應認真學習教育理論，積極進行教育教學方法的改革與實驗，每年度進行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師，納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實驗與研究，獲國家、市、區(qū)科研成果的，按幼兒園有關政策進行獎勵。
為了不斷提高自己的教育教學水平和業(yè)務素質，更好地適應社會，跟上幼教前進的步伐，我要不斷地學習和完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修計劃，具體內容如下：
一、自我研修。
1、積極參加骨干教師培訓，不斷反思。
總結。
提高自身素質和專業(yè)水平。
2、積極參加各種教育。
教學。
活動，并做好示范引領作用。
3、閱讀一些幼兒。
教育。
方面的書籍并撰寫讀書筆記。
4、認真學習《3--6歲兒童學習與發(fā)展指南》《綱要》。
5、大練基本功，利用空余時間練習彈唱、繪畫、舞蹈等專業(yè)技能。
二、示范引領，傳幫帶。
：
1、在師德師風、業(yè)務素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用。
2、注重日常工作的引導，及時指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導其及時改進。
3、聽張老師的課，認真記錄，按照一節(jié)好課的評價標準認真評課，及時指出張老師上課中的優(yōu)缺點，對如何改進提出合理化建議。
4、指導張老師如何撰寫教案、如何進行二次備課、如何撰寫教學反思、觀察記錄和活動實錄等。
5、指導張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。
6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領略教育的真諦。
三、園本專題培訓。
1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長會”進行全員培訓。
等。
教師年度教研工作計劃表篇六
一、指導思想：
本學期我接任新班，為有計劃有目的地完成四年級的教育教學任務，以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，從日常行為到學習習慣;從學習成績到身體素質等方面，力求每一位學生在原有的基礎上有一定的發(fā)展和提高。
二、學情分析：
本班存在一定的問題：比如成績方面，班集學生成績普遍較差;尖子生鳳毛麟角;在紀律方面，個別學生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;學困生德困生占了班級的二分之一以上，呈現出“矮小的鈍三角形”現象;作文寫作較差;思維不靈活;不愛懂腦筋思考分析問題;多數學生膽子較小，不愛回答問題，說話聲音普遍較小;作業(yè)不能按時完成、拖拉等。
三、大綱要求：
(一)識字與寫字。
1.對學習漢字有濃厚的興趣，養(yǎng)成主動識字的習慣。
2.累計認識常用漢字200個，其中200個左右會寫。
3.會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。
4.能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字帖。
5.有條件的地方，可學習使用鍵盤輸入漢字。
(二)閱讀。
1.用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
2.初步學會默讀。能對課文中不理解的地方提出疑問。
3.能聯系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義。
4.能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。
5.能復述敘事性作品的大意，初步感受作品中生動的形象和優(yōu)美的語言，關心作品中人物的命運和喜怒哀樂，與他人交流自己的閱讀感受。
6.在理解語句的過程中，體會句號與逗號的不同用法，了解冒號、引號的一般用法。
7.學習略讀，粗知文章大意。
8.積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀和生活中獲得的語言材料。
10.養(yǎng)成讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于40萬字。
(三)習作。
1.留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。
2.能不拘形式地寫下見聞、感受和想像，注意表現自己覺得新奇有趣的或印象最深、感動的內容。
3.愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
4.能用簡短的書信便條進行書面交際。
5.嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。
6.根據表達的需要，使用冒號、引號。
7.學習修改習作中有明顯錯誤的詞句。
8.課內習作每學年16次左右。
(四)口語交際。
1.能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不同的意見與人商討。
2.聽人說話能把握主要內容，并能簡要轉述。
3.能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
4.能具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。
(五)綜合性學習。
1.能提出學習和生活中的問題，有目的地搜集資料，共同討論。
2.結合語文學習，觀察大自然，觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
3.能在老師的指導下組織有趣味的語文活動，在活動中學習語文，學會合作。
4.在家庭生活、學校生活中，嘗試運用語文知識和能力解決簡單問題。
四、教材分析：
四年級上冊教材與一、二、三年級教材是一脈相承的。
(一)加強目標意識，全面、準確地落實語文教學目標。
教材從“知識與能力”“過程與方法”“情感態(tài)度與價值觀”這樣三個維度提出了語文教學目標，而且提出了總目標和階段目標。這是我們把握教學目標的依據。
四年級上冊教材，既注意落實必須一以貫之的目標，又注意落實階段性比較明顯的目標。為了落實一以貫之的目標，首先在選文上下功夫，認真選擇文質兼美、富有文化內涵和時代精神的文章作課文，使學生既能從中學習語文，又能陶冶情趣，在情感、態(tài)度、價值觀方面受到啟迪和教育。還在“語文園地”中系統(tǒng)地編進了古詩詞、名言警句、對聯、成語故事等，使學生感受中華文化的博大精深，從而更加熱愛祖國的語言、文化。同時，在教材編排上也注意情感、態(tài)度與知識、能力之間的聯系，使情感、態(tài)度、價值觀的正確引導與語文學習能力和習慣的培養(yǎng)融為一體。對于階段性比較明顯的目標，就作為本冊的訓練重點，在教材中加以具體安排。既注意體現階段性，又注意階段目標之間的銜接與過渡，使課程標準規(guī)定的教學目標得到全面、準確的落實。
(二)加強整合，圍繞專題組織教材。
本冊教材繼續(xù)按專題分組編寫，確定專題的思路比前幾冊有所拓寬，除了思想內容方面的專題外，“中外童話”是從文體角度定的專題，“作家筆下的動物”則是側重體會文章的表達形式。
根據課程標準提出的“教材內容要簡化頭緒，加強整合”的思想，在按專題編寫教材時，注意了加強整合，每組的課文都圍繞專題編選，從#工作計劃#導語到語文園地的各項內容也都圍繞專題來安排。而且，圍繞專題安排的各項學習內容與學習活動，前后有聯系，有照應，做到環(huán)環(huán)相扣。這樣，就使整組教材以至整冊教材成為一個有機的整體。
(三)加強導學功能，引導學生自主、合作、探究地學習。
本冊教材，在編寫時既考慮有利于教師的教，又考慮有利于學生的學，努力使教科書既成為教師的“教本”，又成為學生進行自主、合作、探究學習的“學本”。這一特點在教材里有多種呈現方式：一是在課文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引導學生邊讀邊想，自讀自悟;二是在精讀課文的思考練習中，安排了引導自主、合作、探究的題目;三是在每組課文后面安排了學生對本組所學字詞進行自查自測的“詞語盤點”;四是“語文園地”中設置了“我的發(fā)現”“展示臺”“寬帶網”等體現自主、合作、探究學習的欄目。
四年級上冊的“我的發(fā)現”，在“發(fā)現”的范圍上有所擴展，安排了4個關于讀寫方法和習慣方面的發(fā)現，分別是：讀文章時要想象畫面，邊讀邊想提出問題，查字典并聯系上下文理解詞語，認真、細致地觀察才能表達清楚?！拔业陌l(fā)現”欄目的呈現方式也發(fā)生了變化，由原來的吐泡泡形式改為小林、小東兩個孩子的對話。這兩個孩子，可以理解為學生自己和他的一個學習伙伴。教材中，他們的對話一般只是提起某個話題，開了個頭，為同學們交流某一方面的發(fā)現留有較大的余地。
(四)加強開放性，密切語文學習與生活實際的聯系。
語文學習是母語的學習，學習的資源無處不在，無時不有。所以，語文學習決不能僅僅局限于課本，局限于課堂，應該把語文學習引向生活，拓寬語文學習的途徑。本著這樣的思想，教材的編寫加強了開放性，把語文學習與生活實際緊密聯系起來。主要表現在：一是注意引導學生用生活中的實例，加深對語言文字的理解;二是從生活的實際需要中提煉口語交際話題，練習寫作;三是結合課文的學習引導課外閱讀，重點推薦了《格林童話》和《愛的教育》，引導學生讀整本的書;四是通過綜合性學習，開展形式多樣的語文實踐活動。這樣的編排，充分體現了聽說讀寫各項語文學習活動的綜合，課內外語文學習的緊密聯系，拓寬了語文學習的渠道，使學生在豐富多樣的實踐活動中學語文，用語文。
五、工作目標：
建設一個團結向上的班集體，推動學生養(yǎng)成良好的學習語文的習慣，從而提高語文教學質量。
六、措施方法：
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金?！卑嗉w的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結協作、互助友愛、同心同德、攜手前進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心力。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、事事、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。雖然在上學期已經找出一些比較優(yōu)秀的班干部，但是由于各方面的原因，班干部在學生心目中的威信還不夠，有時有令不行，因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。要求班干部要以身作則，事事起模范帶頭作用。
3、搞好各項班級競賽。從各方面嚴格要求學生，特別是優(yōu)秀生，增加班級優(yōu)秀生的自信心，提高他們的競爭意識，努力在這學期的各項競賽都能取得比較好的成績。
4、加強后進生的轉化工作。由于后進生本身的一些特點，比如比較懶散，行動比較緩慢，理解力上相對而言弱一些等，同時后進生經常在無形中受到老師同學的歧視，后進生缺乏自信心。因此后進生轉化的工作，一定持之以恒。這樣才能意識到希望，增強學習的主動性與學習的信心，進而提高學習成績。
5、加強與家長的聯系。學校的工作離不開家長的支持。要想得到家長的支持，首先應該掌握學生的各方面的情況，在細節(jié)方面下功夫，發(fā)現學生有什么異常的情況及時跟家長取得聯系，繼而解決問題。取得家長的信任，那么有助于班主任開展各項工作。
七、工作安排。
九月：報名注冊;打掃校園環(huán)境衛(wèi)生;暑假小結;加強期初行為規(guī)范教育;加強安全教育;慶?！敖處煿?jié)”;落實“三困生”轉化名單;上好常規(guī)課;完成第一、二單元教學。
十月：慶?！皣鴳c節(jié)”;建立后進生轉化檔案;教學月評(1);教學質量抽測、反饋;上好常規(guī)課;完成第三、四單元教學。
十一月：教學月評(2);期中教學質量測試、反饋;上好常規(guī)課;完成第五、六單元教學。
十二月：教學月評(3);語文知識積累競賽;完成第七、八單元教學;上好常規(guī)復習課。
元月：教學質量抽測、反饋;教學月評(4);期末考試;各類評比、總結。
教師年度教研工作計劃表篇七
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育教學工作計劃。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
教師年度教研工作計劃表篇八
教育對于全面建設小康社會和實施第三步戰(zhàn)略目標，最終實現中華民族偉大復興具有特殊重要的.意義。根據黨的要求，落實教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強綜合國力、應對國際競爭、全面建設小康社會的一件大事。為了認真落實，本學期里，物理學科將圍繞課程改革這一中心問題展開工作。以下是一些具體的設想：
1、進一步更新教育觀念。
新的物理課程標準將目標定位在“培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng)”，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學生潛能的開發(fā)，健康個性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學習的意識和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識，正確的世界觀、人生觀和價值觀的初步形成作為自己的根本任務。
2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學模式。
只有這樣，新的課程標準才能得以落實。否則，必然是舊瓶裝新酒，無法適應課程改革的要求。
3、落實物理實踐活動。
新課程標準特別強調社會實踐活動，初中教學大綱規(guī)定，每學期必須至少進行一次物理實踐活動，高中教學大綱也規(guī)定每學期要搞一次課題研究活動，而且，中考、高考的命題也越來越重視實踐題。為了檢驗實踐活動的開展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績，本學期將進行初中物理實踐活動報告的征集和評比活動，在此基礎上再進行高中物理課題研究活動報告的征集和評比，爭取掀起一個實踐活動的高潮。
教育的地位在新的世紀里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學生的學習也越來越受到家長的重視。所以對畢業(yè)班教學的研究不能弱化。xx年的高考物理，又將實行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學科成了絕大多數高校絕大多數專業(yè)的選考學科。這對物理學科來說既是挑戰(zhàn)又是機會。我們必須花大力氣研究考試的趨勢，并拿出具有針對性的復習措施，把握高考動態(tài)，提高復習效率，爭取在xx年的高考中取得好成績。
優(yōu)秀、整齊的師資隊伍是教學質量的根本保證。本學期里還要配合學校搞好新上崗教師的培訓工作。繼續(xù)在期中分初、高中開展一些集體備課和開課研討活動，讓他們能夠盡快地提高課堂教學水平，以完成教學任務。在去年百節(jié)好課評比的基礎上，讓好課獲得者開課亮相，一方面展示他們的教學風采，另一方面在實踐中進一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結教學實踐，宣傳他們的成功的教學經驗，擴大他們的影響力。還要千方百計地創(chuàng)造和爭取機會，使少數特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。
教師年度教研工作計劃表篇九
作為一個教師黨員，首先要加強理論學習，不斷提升綜合素質;其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學習新課標，進行課堂教學改革。今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
一、加強理論學習，提升綜合素質。當今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員，要樹立終身學習理念，起好表率作用。為此，必須不斷加強學習。
二是要加強人文知識的學習。學習社會、科學、文學、哲學、歷史等方面的知識，努力擴大知識面，拓寬視野，提高人文素養(yǎng)。
三是要加強專業(yè)知識的學習，積極推進教育教學改革，教書育人，為人師表，樂于奉獻，不斷創(chuàng)新，真正做到捧著一顆心來，不帶半根草去，使自己的思想不斷走向成熟。
四、發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。在工作中，要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時刻樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來，努力增強集體榮譽感，從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。
五、教育教學方面：積極學習新課標，進行課堂教學改革，將新課標的理念融入到自己的教學中去。以主人教育辦學理念指導自己的教育教學工作，著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
六、學生安全方面：我始終將學生的安全放在第一位，經常對學生進行安全教育，教給學生遇到突發(fā)事件應采取的措施及學會自我保護。安全執(zhí)勤時能做到按時到崗，認真負責，保證學生的安全。
今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
【篇二】。
按照學校黨支部《xx年度推進學習型黨組。
工作方案。
》及七中黨支部保持共產黨員。
先進性教育。
活動的統(tǒng)一部署和具體要求，努力提高自己的高黨性和各方面素質，現結合自己的生活工作實際，制定本年度。
學習計劃。
如下：
第一、學習中國特色社會主義理論體系。認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、深入學習科學發(fā)展觀，學習黨的路線、方針、政策。重點學習黨的十八精神，在思想上政治上行動上始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹黨的理論和路線方針政策，堅決貫徹中央決策部署，切實做到講政治、顧大局、守紀律。
第二、學習社會主義核心價值體系。認真學習馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀。堅定自己的價值坐標和道德標準。
第三、學習廉潔自律、師德師風方面知識。認真學習《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等黨紀法規(guī);學習《教師法》、《未成年人保護活法》等教育教學相關法律法規(guī)，學習市教育局下發(fā)的有關規(guī)范教師行為的文件要求;學習《巴州教師職業(yè)道德規(guī)范十條》、《文明教育標準》等行為規(guī)范內容，提升自己的廉潔從教意識，樹立正確的價值觀念。
第四、學習民族團結方面知識。身為民漢合校的一名黨員教師，必須在思想上、行動上切實維護民族團結，不斷加強民族團結方面知識的學習。要進一步了解少數民族風俗習慣，尊重少數民族習慣。學習黨和國家的民族政策，重點加強對“三個離不開”思想、“四個認同”、新疆“三史”等內容的學習，使民族團結意識融入學習工作中，維護學校和諧穩(wěn)定的良好氛圍。
第五、學習信息技術相關知識，提升自身業(yè)務水平。作為信息技術教師，必須與時俱進，不斷提高自己的業(yè)務能力。本年度，要認真學習新的教學理念，要加強文字處理、網絡技術、計算機硬件、軟件應用、信息管理等內容的學習，使之融入教育教學工作中去。提高自己的教育教學水平。
第六、堅持階段性回顧反思，總結提高。作為黨員，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，在工作中善于總結和觀察，加強與領導同事的談心交流，提高學習成效。堅持每月自查、自省、自警、自勵?？傊?，本年度，我將認真參加學校組織的各類學習活動，并積極利用網絡、書刊雜志加強自學。
【篇三】。
時間真快，新學期又開始了，為更好發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用，我將認真落實科學發(fā)展觀,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以黨章的要求嚴格要求自己。特制定本年度黨員。
一、加強理論學習。作為一個教師黨員，要樹立“終身學習”理念，跟隨時代的發(fā)展，起好表率作用。為此，必須不斷加強以下幾方面的學習。
三是繼續(xù)認真全面地學習《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進步。
作為一名歷史與社會老師，我認為我要在平時做到關心國家大事，通過各種渠道來了解國家以及全球的時事政治，不斷提高自己的知識面。
二、加強教學水平上培訓和鍛煉。教育教學工作是作為一名教師的基本職責。作為一名新教師，在教育理論和實踐管理能力等方面的經驗都不足。所以我準備在本年度中爭取在工作中做出成績,多讀專業(yè)書籍，積極參加工作室的活動，積極探索，不斷創(chuàng)新;堅持每天讀書;除了多讀書外要多動筆，勤思考，勤總結，認真寫好博客;同時認真鉆研教材，認真上好每一堂課。積極學習新課標，進行課堂教學改革，將新課標的理念融入到自己的教學中去。作為思想政治老師，并著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
三、生活中發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。在工作中，我要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時刻樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來，努力增強集體榮譽感，從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。同時向身邊的優(yōu)秀黨員學習，以他們?yōu)榘駱樱虬l(fā)生在我們身邊的好人好事學習。以自己的行動和言行感染人，為弘揚團結和提高團隊的凝聚力盡上自己的微薄之力。
在新的學期里，我會按照我的，爭做一名合格的中共黨員，爭取在新的學期里做出新的成績。
教師年度教研工作計劃表篇十
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的.步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
填表日期：________年____月_____日
班級基本情況。
姓名。
所任班級。
所教科目。
任班主任年限。
班級。
人數。
男生_______人。
女生_______人。
合計。
團員。
少先隊員。
普通學生。
團員。
少先隊員。
普通學生。
班干。
班長。
副班長。
紀律委員。
文娛委員。
團支書。
學習委員。
勞動委員。
體育委員。
班級建設。
本學期。
目的。
要求。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
學生。
思想。
教育。
學生。
學習。
方式。
體育。
文娛。
勞動。
衛(wèi)生。
班干。
培養(yǎng)。
指導。
團隊。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
后進。
生轉。
化
社會。
家庭。
教育。
具體安排。
班
會
和
活
動
主
題
班
會
或
專
題
教
育
周次。
主題。
措施。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
活
動
安
排
周次。
內容。
形式。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
業(yè)務員姓名：工作日期：年月日至年月日
時間。
客戶名稱。
項目名稱。
地址。
詳細工作內容。
費用支出。
周一。
上午。
下午。
周二。
上午。
下午。
周三。
上午。
下午。
周四。
上午。
下午。
周五。
上午。
下午。
其它。
地區(qū)主管：
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教師年度教研工作計劃表篇十一
1、繼續(xù)學習使用筷子進餐，能夾菜。
2、知道在活動室內活動不奔跑，能注意安全，學會控制自己的行為。
3、體育活動前后能根據出汗多少及時休息。
4、操作角增設“筷子夾物”。
5、集體活動中進行安全教育，張貼“安全標識圖”。
6、調整活動量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動。
主題四：秋風吹樹葉飄。
1、前期準備：師生共同收集樹葉。
2、利用樹葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實有關樹葉的知識。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹葉、標明其名稱。
3、查看圖書資料。
4、如：粘貼樹葉拼圖。
5、在散步時帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經驗準備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結構。
2、活動前請幼兒準備一個空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請幼兒通過各種有關信的活動了解各種通訊方式。
完成時間：第十二、十三周。
1、利用遠足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請家長配合準備。
3、請幼兒畫下自己想在信中表達的想法。
游戲活動。
1、體育活動：學習中班上學期第二套早操，能熟記動作;更換晨間游戲的內容。
2、角色游戲：增設“我來評獎”，改進評價游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵他們去玩。
4、利用體鍛時間練習早操，多表揚;增設情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評價游戲的內容。
6、為讓幼兒明確游戲內容，將操作材料置于桌面。
英語計算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點名時能大聲說“到”。
2、計算活動：學習感知6、7，愿意參加操作活動。
3、美工興趣班：學習把物體畫大的方法，大膽構圖。
4、點名時用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫時逐一講解、指導。
教師年度教研工作計劃表篇十二
年度工作計劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關信息盡在工作計劃欄目!
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
其房地產公司年度工作計劃如下:
一、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。
元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質量尤為重要。
工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。
做到財務工作長計劃，短安排。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。
全面按新準則的.規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。
自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。
培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。
業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產品調整要與市場很好的結合起來。
另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。
追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應市場的產品。
結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
教師年度教研工作計劃表篇十三
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
教師年度教研工作計劃表篇十四
年度財務工作計劃范文。
在財務管理和支付結算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。
另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務操作考核辦法，完善獎罰制度
3、建立信用社內勤各崗位職責
1、科學核定信用社財務費用
信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。
今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。
為此，我們財務科將著重從三方面入手：(1)以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。
(2)組織信用社進行一次全年經營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制2006年度財務收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯社審查批準后，按計劃執(zhí)行。
(3)根據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。
2、搞好信用社財務常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現象。
今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20**年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
教師年度教研工作計劃表篇十五
在這一年，不論是我還是寢室里的其他同學，都有很大的進步。還記得剛開學的時候，我們懷著對寄宿制學校的憧憬來到了這里。在家里，我們有幾個不是獨生子女呢?剛來到這里，我們寢室里有好幾個人都是因為想家而哭，這其中周暉是最想家的。剛開學，每到了打電話時間，周暉的眼睛總是紅著的，我們幾個稍微大一點的同學總是找他聊天、安慰他，并總是在寢室里轉移他的注意力，免得他想家又要哭。時間一天天過去了，他現在把自己的生活安排得很好，甚至在樓層里比他大的同學做得還要好，這都離不開我們寢室里每個人的努力。
俗話說得好：“家家有本難念的經”，來到509我們六個人的家后，我突然發(fā)現陳振興就是那本“難念的經”。陳振興是一個活潑開朗的孩子，十分可愛、還不泛有一些天真，但一到休息時間，他可就成了“積極分子”，不睡覺沒有關系，可他在床上晃來晃去，一會兒找別人說兩句話，一會兒還提前下床，為此，我可以說是沒少花心思，想磨一磨他的性子。但哪有那么容易，為此我專門在寢室里制了一條規(guī)定，光是兩休不遵守紀律的一項將懲罰100個下蹲，再加上拖兩天的地，這下子他終于安分了許多了。但是好景不長，一星期未到，他又變成以前的樣子，因為我中午要睡覺，所以給了他可乘之機，無奈之下，我只好向生活老師反映，但畢竟老師要管那么多的學生，管好陳振興也不太可能，我為此也和寢室里的人一起找陳振興聊過，但他依然忍不住，我們跟在后面不停地提醒。他還有一個大難題就是拖地，只要是輪到他拖地，寢室里就有許多沒拖到的地方。陳振興不是不會拖地，而是性子太急，心靜不下來。一天中午，生活老師讓我教他拖地，他在我們的監(jiān)督下把地拖得十分干凈。下午起床后他再次拖地，我站在門口指導他拖，我還沒有不耐煩，他卻發(fā)起了脾氣，我卻忍住沒有回他，我覺得自己要多擔待點，經過經常的談話與磨煉，現在的他與以前比起來可謂改頭換面。
為了讓我們的寢室能爭當樓層模范寢室。我在老師要求的基礎上又更加嚴了一點，熄燈后再大聲講話就拖下來站著，中午、晚上分別在12:06、22:06分必須上床，只要常規(guī)打分中誰被扣了分，就必須整改并且罰掃。在我的工作過程中，之所以我能把寢室的工作做好，與我們生活老師解老師的指導和引導是密不可分的，另外就是我們寢室人員都能做到相互配合且他們都有一顆團結向上、積極進取的心，寢室連續(xù)23次常規(guī)檢查得10分就是最好的證明。
在寢室里，大家都說我像唐僧，總是嘮叨不停，但是倘若不是我如唐增般念經，大家或許要更長久一些的時間才能形成自覺性。山外有山，人外有人，我知道我在工作中還缺乏主動性和耐心，有時候在某些方面還是沒有起到帶頭作用，我一定會繼續(xù)努力，爭做優(yōu)秀個人，創(chuàng)造優(yōu)秀寢室。
教師年度教研工作計劃表篇十六
我們要怎么寫幼兒教師教研活動工作計劃呢？教師是學生人格塑造的引導者，必須以身立教，率先垂范，以人格魅力感染學生，激勵和鞭策學生，促進學生身心健康發(fā)展。你是否在找正準備撰寫“幼兒教師教研活動工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
做好班級的各項工作：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。遵紀守法，進取響應國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結同事，遵守園內的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應對孩子還是應對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，堅決同一些歪風邪氣作斗爭。
二、教育教學方面。
(一)保育工作：
進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務。用我的愛心、細心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
(二)教育工作：
碰到問題要及時向有經驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學資料讓孩子在樂中學。
三、個人學習方面。
1.學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自我充電，進取進行學歷進修學習。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的教師學習，認真參加教研、培訓活動，樹立“終身學習”的目標。
2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關。
四、家長工作方面。
家長工作是聯系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自我本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、指導思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自我思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1.繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學中為幼兒創(chuàng)設簡便、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
3.創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事。
4.按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保健方面。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們融洽相處，做一個受歡迎的的教師。
3.充滿愛心，受孩子尊敬。
4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應當是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應當是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構成自我的風格?！帮L格即人”，僅有構成風格，才能成為“大家”。
5.勤于學習，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
6.關注人類命運，具有社會職責感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應當十分關注社會、關注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責感。須知，教師的社會職責感影響著幼兒的社會職責感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
五、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領導與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。
一、努力提高自我的專業(yè)素質。
首先，在理論學習中成長：
1、經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
2、進一步學習課題研究方法，進取參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、進取參加專業(yè)學習培訓和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
4、學習在工作中發(fā)現問題、反思自我的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。
5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學習或工作上的經驗。
二、多學習。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現而更新。所以作為教師應不斷的學習。
1、學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
2、學習身邊教師的寶貴經驗，提高執(zhí)教學水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上構成自我的獨特風格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
3、學習專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
改善，從而做“經驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自我的。
教學。
過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學資料，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，構成自我的教學個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做。
教育。
教學的研究者。進取參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園領導的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
教師年度教研工作計劃表篇十七
待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術活動中，要特別注意幾個膽小孩子(李路瑋、盧梓靜)的個別教育，注意家園的密切聯系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。
本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、班級工作措施:。
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。
3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。
4、豐富環(huán)境創(chuàng)設的內容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質的材料。創(chuàng)設一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現“環(huán)境是課程的準備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄?！?BR> 5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。
7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結合主題活動進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。
三、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發(fā)揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網絡聯系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。
4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。
四、個別教育。
1、對個別能力弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。
2、要給予離異家庭的孩子更多的關愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。
4、對于體質較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質。
5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。
五、保育工作。
1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。
4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關心照顧幼兒(大便、進餐、午睡、喝水、疾病等)，不讓家長把臟被子臟床單帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現問題及時解決。
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
一、思想政治。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
(一)主要任務——課堂教學。
(二)具體措施。
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展。
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
(3)采用“學生成長檔案”評價方式。改變只關注學生學業(yè)成績的單一總結性的考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作。
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
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教師年度教研工作計劃表篇十八
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規(guī)產品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法。
我們**公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構，生產管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三:高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。
1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。
四:落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團協作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
教師年度教研工作計劃表篇一
本學期，正學小學綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實__區(qū)、?？蒲刑幖敖虅仗幍墓ぷ饔媱?，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學研究與實踐為內容，抓常規(guī)，促學科教學的規(guī)范，抓培訓與活動，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學質量的提高。
二、工作目標。
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息技術、英語五門學科?；顒影才抛裱碚撝笇嵺`的原則，既安排課堂實踐，又有理論學習。
1、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，注重課堂的預設與生成，提高課堂教學有效性。使學生在和諧、平等的關系下積極主動參與教學全過程，促進學生綜合素質的提高。
2、根據學科特色，努力創(chuàng)新富有實效的教學方法，提供學生參與創(chuàng)新學習的機會，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學反思或課后備課，收集經典的教學案例，鼓勵本組成員多寫教學體會和撰寫論文，爭取本組教師在每次論文評選中都有論文獲獎。
4、各科教師團結合作，發(fā)揮特長開展社團活動，展示學校活力，提升學校的品牌形象。
5、組內各教師本學期主要目標：
(1)體育教師組織體育活動——開展體育大課間活動，培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神;繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學生訓練好校運動會比賽項目，爭取有更多的人參加區(qū)運動會并爭取在區(qū)運動會中取得佳績;抓好體育常規(guī)教學工作，準備迎接體育“三部”測查體能部分抽測。
(2)美術教師應重視學生基本功訓練和審美能力培養(yǎng)，教師學生多出好的作品;組織好瀚云軒書畫社團、藝童繪畫社團的工作開展;準備迎接區(qū)“三部”測查。
(3)音樂教師致力全面提高學生的音樂素質，善于發(fā)現人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團的開展，即可培養(yǎng)學生也可為藝術節(jié)做準備;組織好迎元旦文藝匯演。準備迎接區(qū)“三部”測查。
(4)信息技術教師應注重學生自我動手能力及綜合運用能力培養(yǎng)，向學生傳授現代網絡技術，提高應用能力。繼續(xù)組織好電腦社團工作，做好準備迎接“三部”測查工作。
(5)科學教師在做好學科常規(guī)建設的同時組織好科技社團的開展。以科研帶動對學科教學方法的深入研究，促進教師與學生的共同成長，做好準備迎接“三部”測查工作。
(6)英語教師進行學科常規(guī)建設的教學研究，不斷探索與完善小學英語教學。
過程、方法以及教學評價的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團活動，組織好英語節(jié)各項活動，并做好準備迎接“三部”測查工作。
三、具體措施。
1、解讀課標，積極導向課堂教學研究。
著力抓好師資培訓，強化課標學習，各學科小組活動要立足課堂，做到研究主題、內容、時間到位，做到互聽、互評、互教、互學共同提高，使研究活動落在實處。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學煥發(fā)生命活力。
2、學研并舉，積極推進課程改革的實施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導，以適應新課程的學科教學常規(guī)建設為主題，以確立學生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長”的氛圍。注重新課標學習、注重課題實踐探究、注重教學反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實施課題研討中做到重實效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學，有利于教師自我提高。
3、辦好學科教研活動，提高課堂教學水平。
堅持每個單周開展教研活動，每個月找出一個學科，進行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內教師共同聽課評課，相互學習促進，提高教學質量。通過教研活動，也可發(fā)現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學。
要嚴格按照教導處要求認真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學中，不斷探討新穎的教學方式和學習方式，創(chuàng)出自己本學科的特色。
5、強化繼續(xù)教育，增強自身素質。
(1)結合教導處及德育方面的工作安排，在平時的教育教學中認真總結，積累經驗，教師在平時學習過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會。
(2)結合學校安排，參加各項學習培訓。
教師年度教研工作計劃表篇二
以“創(chuàng)新教育”思想為指導，以“網絡信息技術”為平臺，以“提高及格率和優(yōu)秀率”為目標，以落實“日常教學常規(guī)”為抓手，以科學原則規(guī)范教學管理、高效課堂的構建、教師業(yè)務水平的提升為重點，總體提升師生的整體實力，為學?？缬蚴桨l(fā)展打下良好的基礎。努力營造書香校園、書香班級。
依法從教，不做違背教師職業(yè)道德之事。
按照我校教務處布置，堅持每月一次教學常規(guī)檢查，檢查內容為教案、作業(yè)批改為主。每月開展預定的教研活動，承擔公開教學的老師應提前備課并打印教案，其他教師除屆時參加其他活動之外，都應準時參加聽課評課活動。
1、努力消除職業(yè)倦怠，培植教師工作的幸福指數。充分發(fā)揮教研組作用，積極為組員營造業(yè)務學習、職業(yè)發(fā)展的良好氛圍。鼓勵教師讀專業(yè)書、大膽實踐小創(chuàng)新，通過微課堂改進自身教學習慣，針對班級學情因材施教。
2、落實集體備課與個人備課相結合的二維備課機制，定教學目標和教學策略，定主要發(fā)言人和時間地點，活動要有提前量，反對糊里糊涂走過場。
3、敦促鼓勵組員按時參加各種級別的聽課、評課等教研活動，按本組要求承擔公開教學與專題教研活動，敦促他們盡可能天天運用“班班通”教學設備平臺，用直觀方法激發(fā)學生語文學習的興趣，努力提高語文學習效率。
1、積極推進“輕負擔、高質量”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作。落實三維目標、實現四個轉移、全員全面發(fā)展。
2、組織教師認真學習市區(qū)兩級在開學初提出的教育工作精神和相關建議，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導、學業(yè)檢測與評價的規(guī)范，正確研讀新教材設計意圖。
3、認真落實學生良好學習習慣的養(yǎng)成工作，為學生終身發(fā)展奠定基礎。在我們的教學過程中要繼續(xù)加強學生學習常規(guī)的學習，讓每一個學生清楚怎樣學才是最有效的，要科學有效地培養(yǎng)學生良好的學習習慣。重點要抓學生的聽課習慣和自主學習習慣。
4、堅持對學生進行學法指導工作。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業(yè)指導、復習指導、考試指導、看書指導、錯題集匯編指導、學習資料管理指導等學法指導工作。
每節(jié)課不少于10—15分鐘練習反饋矯正；
每節(jié)課結束前，留一定時間讓學生回顧反思，盡量做到當堂清。
在復習過程中，要堅持回歸基礎，回歸課本；
要讓學生熟記典型的基礎性的例題；
在高年級教學中，教師要指導學生整理基礎知識并形成學習筆記，以便于學生系統(tǒng)掌握基礎知識，努力讓每一位學生的學習達到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
對待學生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。
8、重視實施分層教學策略，認真落實培優(yōu)補差工作。在教學過程中，對不同層次的學生提出不同的要求，使每一個層次的學生都能得到自己的最有效的發(fā)展。對待優(yōu)等生，要注意從開學的第一天起，就重視對他們的培優(yōu)工作，力求讓他們在學習過程中能“吃得飽”。為縣級學科競賽活動做好充分地準備，還要時刻關注學習方面的“后進生”，要給他們以更多的呵護和溫暖，幫助他們樹立學習的信心，及時給他們做好補差工作。
語文組教師平均年齡偏大，精力有限，體力消退，愿我們保證身體健康，愉快工作。但是，讓人糾結的是，語文教學不同于其他學科的教學，它需要廣博的知識、應變的能力和創(chuàng)新的思維，這很需要擁有豐富的心理學知識和觸類旁通的信息素養(yǎng)，以及又快又好的信息加工能力，不繼續(xù)學習的話，教師的知識結構容易過時，上課沒激情缺乏感染力，這樣，很難吸引學生的注意力，勢必間接影響教學效果。所以，我們在忙碌的備課上課、批改作業(yè)之余，務必抽空瀏覽閱讀，以開拓視野，適應社會發(fā)展和語文教學需要。這，對自己對學生，不無裨益。
教師年度教研工作計劃表篇三
本學期，我班結合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎建設，努力開創(chuàng)班級工作新局面。
二、學生現狀分析。
本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經過四學年的教育和訓練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現了偏科現象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。
三、工作目標。
1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。
3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。
4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。
7、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
8、切實加強學校、家庭、社會三結合。
9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。
10、加強對學生的心理輔導教育。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
教師年度教研工作計劃表篇四
小學教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。
二、教育教學。
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
三、班級管理。
1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
教師年度教研工作計劃表篇五
我們作為教師要認識到自己的職責是為學生服務，通過自己的教學活動把先進的科學知識、正確的價值觀念傳授給學生。那么大家看看幼兒園教師大班教研計劃怎么寫吧。下面是小編為大家收集有關于幼兒園教師大班教研工作計劃，希望你喜歡。
時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必需以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我肩負。
一、思想方面。
要遵守園里的規(guī)章制度，嚴格要求自己。積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參與園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不時更新思想，以飽滿的熱情參與新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的規(guī)范來要求自己。
二、個人學習方面。
以充實自己，積極學習各種教育理論。以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到五講、四美”當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參與教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”目標。
三、工作方面。
勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子發(fā)明一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表示，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,對工作做到主動、積極、踏實。仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好平安、衛(wèi)生工作，強化平安管理，加強“平安第一”意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時處置，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身平安。并且做好平安教育工作，對幼兒進行自我維護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現問題匯報，妥善處置。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到顧惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作。
1加強互動。主動與家長溝通，及時向家長反饋幼兒的信息。增加宣傳力度。
2收集家長的珍貴意見和建議，召開家長會。共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向。
1再多點愛心。使孩子在各方面有更大進步。
2續(xù)抓好班級的慣例工作。
3加強自身基本功的訓練。
4提高自己的攥寫的能力及科研能力。多動筆。
一、指導思想。
更新觀念，以《指南》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
(一)繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
(二)在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
(三)創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。
(四)按時完成教學任務，及其他工作安排，嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保育工作方面。
孩子健康，是一切目標實現的關鍵。本學期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。
(三)開展多樣的戶外活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量。(四)做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水等。(五)加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。
四、自身素質的提高。
教師應當是一名教育者，而不是教師匠.他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越，有目標。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育為上的有心人。有心就能成功。勤于學習，不斷充實自我。
在本學期，我會有意的做到如下幾方面：
(一)結合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。
(二)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。
(三)多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(四)學習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規(guī)則。
(五)在活動中，能基本獨立完成交給的任務;會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷。
五、家園共育方面。
了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長。
(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
(二)利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
(三)組織家長開放活動、家長時課堂活動，增進家長對幼兒園和本班工作的了解，取得家長對班上工作的支持。
(四)充分挖掘家長資源，協作完成教學、活動等工作。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的，我要有敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學期。
一、基本情況。
7月，我走出了杉達學院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學里學的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個專業(yè)，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學習中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!
二、優(yōu)勢分析。
我快樂，我充滿童真。
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間，我和班級內的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。
我年輕，我充滿希望。
二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在校期間，我通過了cet—4和計算機一級的測試，如今我能熟練應用計算機，基本的英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但是正因為我年輕，所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因為我知道：這個世界上沒有，只有更好!
三、弱勢分析。
正因為我是非專業(yè)的，因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學習專業(yè)理論知識和專業(yè)技能，而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經驗的，即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的，由此可見，專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學、中學的老師，幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足，幼師有時候就像是一名演員，需要用富有表現力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子，讓孩子在快樂中學習。
非專業(yè)的我在教學經驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課，但是缺乏經驗的我控班能力不強，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西，有時也不能及時調節(jié)上課的節(jié)奏;對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法，讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學習。同時，我雖然用心在愛著孩子，但是要掌握好這個“度”對沒有經驗的我來說也是一件難事。另外，“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的，他們也是從一無所知開始的，所以我有自信讓自己在學習中成長，在工作中成熟，勤一定能補拙!
四、個人目標。
既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它?，F在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題，有時候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年種做到以下幾點：1、參加教育學專業(yè)的本科學習，在理論上進一步完善自己。
2、在一定的計算機應用的基礎上，進一步學習多媒體課件的制作。
3、對于每個幼兒都要投去關注的目光，讓每個幼兒都感受到老師的關心。
4、通過三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經驗，成為一名合格的幼兒園教師。
五、任務與措施。
(一)構建自我管理機制，促進自我發(fā)展。
第一階段。
目標：建立自我管理意識，激勵自我發(fā)展。
措施。
1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論，明確新三年發(fā)展目標。
2、圍繞幼兒園發(fā)展目標制定個人新三年計劃。
3、建立個人專業(yè)成長檔案。
4、積極參與園內各類評比活動。
第二階段。
目標：增強自我管理意識，注重自我發(fā)展。
措施。
1、在完成學前教育崗位培訓的基礎上，繼續(xù)參加本科的學習，讓自己在教學理論上有進一步的提高。
2、在探索教學方法的同時，向帶教老師以及身邊其他一些有經驗的老師學習，努力提高個人的教學水平。
3、經常翻閱一些有關幼兒心理的書籍，通過學習讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。
第三階段。
目標：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展。
措施。
1、請帶教老師及有經驗的老師指出自己的不足之處，及時改正缺點，對教學活動進行反思。
2、運用年輕人的優(yōu)勢，在教學上多運用多媒體技術。
3、跟著有經驗的老師開展“培養(yǎng)農村幼兒文明習慣”的課題。
(二)創(chuàng)設幼兒探索學習的舞臺，促進幼兒自主發(fā)展。
第一階段。
目標：創(chuàng)設合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學習，促進幼兒的生活經驗。
措施。
1、注意環(huán)境創(chuàng)設的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。
2、創(chuàng)設材料庫、百寶箱等，擴大幼兒探索資源。
3、帶領孩子走進社區(qū)、走進大自然，豐富孩子各方面的認識。
第二階段。
目標：創(chuàng)設體現現代教育理念，使幼兒的個性潛能能到充分的發(fā)揮。
措施。
1、根據主題的需要，拓展幼兒學習空間，為幼兒自主學習提供豐富的材料。
2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學習。
第三階段。
目標：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習慣，為新課題的研究打好基礎。
措施。
1、在學習活動中，通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習慣。
2、教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習慣。
(三)家園共育工作。
第一階段。
目標：加強與家長、社區(qū)的互動，探索家園共育的有效途徑。
措施。
1、通過各種形式與家長聯系，了解幼兒的特點與需求。
2、定期召開家長學校、家長沙龍活動，交流育兒經驗。
3、根據家長需求，邀請專家來園作講座。
第二階段。
目標：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。
措施。
1、充分發(fā)揮家委會作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領導小組。
2、利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動。
3、充分利用家園資源，豐富晨園小報。
第三階段。
目標：整和家園、社區(qū)力量，形成一體化育人環(huán)境。
措施。
1、圍繞家長工作展開深入的研究。
2、家長學校開展形式多樣的有針對性的家教培訓活動。
3、進入社區(qū)開展各種宣傳、指導活動。
為了切實把教師培訓工作落到實處,促進課程改革順利推進，全面實施素質教育，提高教學質量，結合我校實際，制定本年度教師繼續(xù)教育培訓計劃：
一、指導思想。
全面貫徹黨的十八大精神，認真落實關于“加強教師隊伍建設，提高教師的師德業(yè)務水平，建設全民學習、終身學習的學習型社會”的要求，以建設專業(yè)化教師隊伍和促進教師素質全面發(fā)展為根本出發(fā)點，以師德教育、新理念、新課程、新技術為重點內容，以校本培訓為基礎，業(yè)化的新型教師隊伍，為我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展提供有力的智力支持與人才保障。
二、基本原則。
1、堅持以繼續(xù)教育為課改服務為宗旨。全面堅持以基礎教育課程改革為突破口，全面對教師進行了“一德三新”培訓，促進廣大教師盡快從傳統(tǒng)教材觀、教法觀、學生觀、質量觀中解放出來，樹立全新理念，掌握全新技術，執(zhí)行好新課程。
2、堅持集中學習和自學相結合的原則。可靈活采用集中學習和自學相結合的形式進行了。
3、堅持注重過程，務求實效的原則。在新的一輪培訓中，務必杜絕培訓走過場、搞樣子的形式主義，嚴格按教學計劃開展培訓，注重培訓過程的管理，關注培訓的效果，講求實效。
三、目標任務。
以提高教師整體素質為總目的，以師德教育、新理念、新課程、新技術(即“一德三新”為主要內容。
1、注重兩個“實”，即：一、培訓學習落到實處，真抓實干，不搞形式，不走過場。從培訓活動、培訓內容到學員讀書筆記必須實真、務實;二、學習內容以實用為目的。
2、做好兩個“新”，即：一、培訓學習以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德三新”為主要內容開展培訓;二、培訓學習方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學習對象：全體教師。
根據學校實際和發(fā)展的要求，以分類、分層的方式建立注重教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律，適合不同層次和不同發(fā)展階段教師成長的實踐類課程。
1、教師適應期的培訓。
學習對象：0—2年教齡的教師。
學習目標：以教師的職業(yè)道德修養(yǎng)，教育教學實踐經驗量的積累為重點，注重在有經驗教師指導下進行教育教學實踐，使教師正確認識教師職業(yè)，鞏固所學的專業(yè)知識，熟悉有關教育法規(guī)，初步掌握所教學科的教學常規(guī)，熟悉教學大綱和教學內容，盡快適應現實的教育教學工作。
2、教師成熟期的培訓。
學習對象：3—6年教齡的教師。
學習目標：以促使教師更加關注學生的發(fā)展、關注課堂教學的效率為重點，提高教師教育教學的技能，豐富教師理論知識，鼓勵教師參與課題研究，培養(yǎng)教師善于學習，樂于思考、勤于總結的習慣。使教師逐步樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，以適應實施素質教育的需要，勝任本職工作。
3、教師發(fā)展期的培訓。
學習對象：6年以上教齡的教師。
學習目標：培養(yǎng)的內容以拓展教師的教育視野，提升教師教育教學水平，深化教師的科研能力為主。注重教師之間的合作互進，加強教師學習共同體的建設，使教師樂于與同事分享教學經驗，樂于幫助其他教師，在合理競爭中提高合作意識。加強以名師引領的校際交流、課題研究。培養(yǎng)的方向主要以研究型教師培養(yǎng)目標為主。
4、班。
主任。
團隊教師專項的培訓。
學習對象：班主任、團隊教師。
學習目標：以提高班主任、團隊教師育德能力，培養(yǎng)優(yōu)秀、骨干、特色班主任為重點，通過“尊重的教育”的探索實踐，加強班主任、團隊教師對德育工作的反思能力，促使教師在組織、教育、管理班級上有所創(chuàng)新，富有成效，建立一支適應我校發(fā)展的班主任隊伍。
五、學習途徑。
以“尊重的教育”為載體，將“理論學習與技能提升，實踐探索與觀課研討、課例研究與自我反思”三個板塊作為我校教師教育的主要形式，通過“項目引領、專家指導、骨干示范”以點帶面輻射帶動全體教師。重點提高教師的理論文化素養(yǎng)，更新知識能力結構，增強理論思維水平和自我發(fā)展能力;提高教師教育教學能力，為形成教學風格和教學特色打好基礎;提高教師的科研意識和科研能力，增強創(chuàng)新能力。
1、論壇研討。
以主題。
發(fā)言。
合作交流案例分析情感體驗讀書感受為主要形式，集研討與休閑活動為一體，以解決特別問題為目的，探討教育教學規(guī)律，分析教育教學現象，發(fā)表教育心得，促進教師積累反思素材，自覺調整教與學的行為和方式。
2、專業(yè)引領。
(1)專家引領。請校內外有較高理論水平和實踐經驗的專家、學者、教師來校指導和培養(yǎng)青年教師，以拓展教師的視野，提高教師們的水平，使其成長為各自專業(yè)的學科骨干。
(2)師徒結對。由學校骨干教師為導師，負責帶教培養(yǎng)新教師、青年教師。通過傳、幫、帶、導等方法，促使教師盡快適應教育教學工作，并形成特色。
3、課堂觀摩。
通過對具體的教育教學情景的觀摩、
學習。
交流，開闊教師的視野，使教師在分享別人經驗的基礎上，研究自己積累反思素材，提高教師解決教育教學實際問題的能力和提高自我覺察水平。
4、教研導向。
以提高教師的教育教學水平和科研能力為主，使理論與實踐有機結合。
(1)主題教研。
開展以“課例”為載體的行動研究，以問題解決為切入口，通過課例分析、探究學習、任務驅動、現場診斷等形式，讓教師在教育行動中成長。
(2)課題研討。
以課題研究為載體，強化問題意識，促使教師善于將經驗轉化為理性思考。學校對課題研究成果及時總結和推廣應用。
5、專題講座。
根據學校與教師發(fā)展的需要，選擇相關專題學習內容，以某一學科、某一專業(yè)領域或某一“熱點”、“焦點”問題為中心，使教師有針對性地得到相關知識。
6、跨校學習。
安排教師到外校學習，學習先進的教育教學理念、方法，學習科學的管理思路。返校后及時消化、總結、匯報學習收獲，供我校教師借鑒，以此拓展教師視野，推動教師隊伍整體素質的提高。
為了進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度，使骨干教師迅速成長，根據幼兒園教師培養(yǎng)的要求，以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標，遵循骨干教師成長的規(guī)律，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，建設一支具有現代教師素質和創(chuàng)新精神的'新型骨干教師隊伍，為幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展奠定基礎。制定本學期骨干教師的培養(yǎng)計劃如下：
一、目標與任務。
(一)培養(yǎng)目標。
1、區(qū)級及以上骨干教師的培養(yǎng)目標是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學能力與教育科研能力等方面具有較高素質、較高水平、較高知名度。掌握現代教育技術成為具有自己教學風格、科研專長，能在本園乃至區(qū)教育教學工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標是：使其成為具有現代教育觀念，具有合理知識結構、具有一定教育教學、科研能力，在本園范圍內具有指導、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
(二)培養(yǎng)任務。
根據幼兒園教育教學發(fā)展要求，力爭三年內培養(yǎng)市級骨干教師1人，區(qū)級骨干3—4人，校級骨干8余人，逐步建立一支高素質的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度。
1、各級骨干教師一般每三年選拔調整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長檔案，逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。
2、根據“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養(yǎng)對象創(chuàng)造各種學習、進修、研究和實踐的條件，為其成長提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度，為高一級骨干教師評選儲備人選，考核不合格者，幼兒園取消其資格。
四、本學期開展活動。
1、開展領導干部、骨干教師與青年教師“結對助教”活動，努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻射帶動作用，通過互相聽課、看活動在教育教學研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進行研究，切磋，學習他人之長，不斷反思，使青年教師快速成長。
2、舉行骨干教師教育教學觀摩活動。
五、表彰獎勵。
1、各級骨干教師具有指導培養(yǎng)下一級骨干教師(或教師)的義務，3年培養(yǎng)3-5人，培養(yǎng)對象被評選為、市、區(qū)、校級骨干教師的，對骨干教師進行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內，應認真學習教育理論，積極進行教育教學方法的改革與實驗，每年度進行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師，納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實驗與研究，獲國家、市、區(qū)科研成果的，按幼兒園有關政策進行獎勵。
為了不斷提高自己的教育教學水平和業(yè)務素質，更好地適應社會，跟上幼教前進的步伐，我要不斷地學習和完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修計劃，具體內容如下：
一、自我研修。
1、積極參加骨干教師培訓，不斷反思。
總結。
提高自身素質和專業(yè)水平。
2、積極參加各種教育。
教學。
活動，并做好示范引領作用。
3、閱讀一些幼兒。
教育。
方面的書籍并撰寫讀書筆記。
4、認真學習《3--6歲兒童學習與發(fā)展指南》《綱要》。
5、大練基本功，利用空余時間練習彈唱、繪畫、舞蹈等專業(yè)技能。
二、示范引領，傳幫帶。
：
1、在師德師風、業(yè)務素養(yǎng)方面以身作則，起到模范帶頭作用。
2、注重日常工作的引導，及時指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導其及時改進。
3、聽張老師的課，認真記錄，按照一節(jié)好課的評價標準認真評課，及時指出張老師上課中的優(yōu)缺點，對如何改進提出合理化建議。
4、指導張老師如何撰寫教案、如何進行二次備課、如何撰寫教學反思、觀察記錄和活動實錄等。
5、指導張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。
6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領略教育的真諦。
三、園本專題培訓。
1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長會”進行全員培訓。
等。
教師年度教研工作計劃表篇六
一、指導思想：
本學期我接任新班，為有計劃有目的地完成四年級的教育教學任務，以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，從日常行為到學習習慣;從學習成績到身體素質等方面，力求每一位學生在原有的基礎上有一定的發(fā)展和提高。
二、學情分析：
本班存在一定的問題：比如成績方面，班集學生成績普遍較差;尖子生鳳毛麟角;在紀律方面，個別學生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;學困生德困生占了班級的二分之一以上，呈現出“矮小的鈍三角形”現象;作文寫作較差;思維不靈活;不愛懂腦筋思考分析問題;多數學生膽子較小，不愛回答問題，說話聲音普遍較小;作業(yè)不能按時完成、拖拉等。
三、大綱要求：
(一)識字與寫字。
1.對學習漢字有濃厚的興趣，養(yǎng)成主動識字的習慣。
2.累計認識常用漢字200個，其中200個左右會寫。
3.會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。
4.能使用硬筆熟練地書寫正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字帖。
5.有條件的地方，可學習使用鍵盤輸入漢字。
(二)閱讀。
1.用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
2.初步學會默讀。能對課文中不理解的地方提出疑問。
3.能聯系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義。
4.能初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。
5.能復述敘事性作品的大意，初步感受作品中生動的形象和優(yōu)美的語言，關心作品中人物的命運和喜怒哀樂，與他人交流自己的閱讀感受。
6.在理解語句的過程中，體會句號與逗號的不同用法，了解冒號、引號的一般用法。
7.學習略讀，粗知文章大意。
8.積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀和生活中獲得的語言材料。
10.養(yǎng)成讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于40萬字。
(三)習作。
1.留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。
2.能不拘形式地寫下見聞、感受和想像，注意表現自己覺得新奇有趣的或印象最深、感動的內容。
3.愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
4.能用簡短的書信便條進行書面交際。
5.嘗試在習作中運用自己平時積累的語言材料，特別是有新鮮感的詞句。
6.根據表達的需要，使用冒號、引號。
7.學習修改習作中有明顯錯誤的詞句。
8.課內習作每學年16次左右。
(四)口語交際。
1.能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不同的意見與人商討。
2.聽人說話能把握主要內容，并能簡要轉述。
3.能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
4.能具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。
(五)綜合性學習。
1.能提出學習和生活中的問題，有目的地搜集資料，共同討論。
2.結合語文學習，觀察大自然，觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
3.能在老師的指導下組織有趣味的語文活動，在活動中學習語文，學會合作。
4.在家庭生活、學校生活中，嘗試運用語文知識和能力解決簡單問題。
四、教材分析：
四年級上冊教材與一、二、三年級教材是一脈相承的。
(一)加強目標意識，全面、準確地落實語文教學目標。
教材從“知識與能力”“過程與方法”“情感態(tài)度與價值觀”這樣三個維度提出了語文教學目標，而且提出了總目標和階段目標。這是我們把握教學目標的依據。
四年級上冊教材，既注意落實必須一以貫之的目標，又注意落實階段性比較明顯的目標。為了落實一以貫之的目標，首先在選文上下功夫，認真選擇文質兼美、富有文化內涵和時代精神的文章作課文，使學生既能從中學習語文，又能陶冶情趣，在情感、態(tài)度、價值觀方面受到啟迪和教育。還在“語文園地”中系統(tǒng)地編進了古詩詞、名言警句、對聯、成語故事等，使學生感受中華文化的博大精深，從而更加熱愛祖國的語言、文化。同時，在教材編排上也注意情感、態(tài)度與知識、能力之間的聯系，使情感、態(tài)度、價值觀的正確引導與語文學習能力和習慣的培養(yǎng)融為一體。對于階段性比較明顯的目標，就作為本冊的訓練重點，在教材中加以具體安排。既注意體現階段性，又注意階段目標之間的銜接與過渡，使課程標準規(guī)定的教學目標得到全面、準確的落實。
(二)加強整合，圍繞專題組織教材。
本冊教材繼續(xù)按專題分組編寫，確定專題的思路比前幾冊有所拓寬，除了思想內容方面的專題外，“中外童話”是從文體角度定的專題，“作家筆下的動物”則是側重體會文章的表達形式。
根據課程標準提出的“教材內容要簡化頭緒，加強整合”的思想，在按專題編寫教材時，注意了加強整合，每組的課文都圍繞專題編選，從#工作計劃#導語到語文園地的各項內容也都圍繞專題來安排。而且，圍繞專題安排的各項學習內容與學習活動，前后有聯系，有照應，做到環(huán)環(huán)相扣。這樣，就使整組教材以至整冊教材成為一個有機的整體。
(三)加強導學功能，引導學生自主、合作、探究地學習。
本冊教材，在編寫時既考慮有利于教師的教，又考慮有利于學生的學，努力使教科書既成為教師的“教本”，又成為學生進行自主、合作、探究學習的“學本”。這一特點在教材里有多種呈現方式：一是在課文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引導學生邊讀邊想，自讀自悟;二是在精讀課文的思考練習中，安排了引導自主、合作、探究的題目;三是在每組課文后面安排了學生對本組所學字詞進行自查自測的“詞語盤點”;四是“語文園地”中設置了“我的發(fā)現”“展示臺”“寬帶網”等體現自主、合作、探究學習的欄目。
四年級上冊的“我的發(fā)現”，在“發(fā)現”的范圍上有所擴展，安排了4個關于讀寫方法和習慣方面的發(fā)現，分別是：讀文章時要想象畫面，邊讀邊想提出問題，查字典并聯系上下文理解詞語，認真、細致地觀察才能表達清楚?！拔业陌l(fā)現”欄目的呈現方式也發(fā)生了變化，由原來的吐泡泡形式改為小林、小東兩個孩子的對話。這兩個孩子，可以理解為學生自己和他的一個學習伙伴。教材中，他們的對話一般只是提起某個話題，開了個頭，為同學們交流某一方面的發(fā)現留有較大的余地。
(四)加強開放性，密切語文學習與生活實際的聯系。
語文學習是母語的學習，學習的資源無處不在，無時不有。所以，語文學習決不能僅僅局限于課本，局限于課堂，應該把語文學習引向生活，拓寬語文學習的途徑。本著這樣的思想，教材的編寫加強了開放性，把語文學習與生活實際緊密聯系起來。主要表現在：一是注意引導學生用生活中的實例，加深對語言文字的理解;二是從生活的實際需要中提煉口語交際話題，練習寫作;三是結合課文的學習引導課外閱讀，重點推薦了《格林童話》和《愛的教育》，引導學生讀整本的書;四是通過綜合性學習，開展形式多樣的語文實踐活動。這樣的編排，充分體現了聽說讀寫各項語文學習活動的綜合，課內外語文學習的緊密聯系，拓寬了語文學習的渠道，使學生在豐富多樣的實踐活動中學語文，用語文。
五、工作目標：
建設一個團結向上的班集體，推動學生養(yǎng)成良好的學習語文的習慣，從而提高語文教學質量。
六、措施方法：
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金?！卑嗉w的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結協作、互助友愛、同心同德、攜手前進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心力。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、事事、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。雖然在上學期已經找出一些比較優(yōu)秀的班干部，但是由于各方面的原因，班干部在學生心目中的威信還不夠，有時有令不行，因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。要求班干部要以身作則，事事起模范帶頭作用。
3、搞好各項班級競賽。從各方面嚴格要求學生，特別是優(yōu)秀生，增加班級優(yōu)秀生的自信心，提高他們的競爭意識，努力在這學期的各項競賽都能取得比較好的成績。
4、加強后進生的轉化工作。由于后進生本身的一些特點，比如比較懶散，行動比較緩慢，理解力上相對而言弱一些等，同時后進生經常在無形中受到老師同學的歧視，后進生缺乏自信心。因此后進生轉化的工作，一定持之以恒。這樣才能意識到希望，增強學習的主動性與學習的信心，進而提高學習成績。
5、加強與家長的聯系。學校的工作離不開家長的支持。要想得到家長的支持，首先應該掌握學生的各方面的情況，在細節(jié)方面下功夫，發(fā)現學生有什么異常的情況及時跟家長取得聯系，繼而解決問題。取得家長的信任，那么有助于班主任開展各項工作。
七、工作安排。
九月：報名注冊;打掃校園環(huán)境衛(wèi)生;暑假小結;加強期初行為規(guī)范教育;加強安全教育;慶?！敖處煿?jié)”;落實“三困生”轉化名單;上好常規(guī)課;完成第一、二單元教學。
十月：慶?！皣鴳c節(jié)”;建立后進生轉化檔案;教學月評(1);教學質量抽測、反饋;上好常規(guī)課;完成第三、四單元教學。
十一月：教學月評(2);期中教學質量測試、反饋;上好常規(guī)課;完成第五、六單元教學。
十二月：教學月評(3);語文知識積累競賽;完成第七、八單元教學;上好常規(guī)復習課。
元月：教學質量抽測、反饋;教學月評(4);期末考試;各類評比、總結。
教師年度教研工作計劃表篇七
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育教學工作計劃。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現預設詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
教師年度教研工作計劃表篇八
教育對于全面建設小康社會和實施第三步戰(zhàn)略目標，最終實現中華民族偉大復興具有特殊重要的.意義。根據黨的要求，落實教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，是增強綜合國力、應對國際競爭、全面建設小康社會的一件大事。為了認真落實，本學期里，物理學科將圍繞課程改革這一中心問題展開工作。以下是一些具體的設想：
1、進一步更新教育觀念。
新的物理課程標準將目標定位在“培養(yǎng)全體學生的科學素養(yǎng)”，這就要求我們必須樹立以人為本的新教育理念。要把每一位學生潛能的開發(fā)，健康個性的發(fā)展，自我教育、規(guī)劃自身的發(fā)展，終身學習的意識和能力的初步形成，參與競爭包括國際競爭的意識，正確的世界觀、人生觀和價值觀的初步形成作為自己的根本任務。
2、展示優(yōu)秀課，推廣探究性課堂教學模式。
只有這樣，新的課程標準才能得以落實。否則，必然是舊瓶裝新酒，無法適應課程改革的要求。
3、落實物理實踐活動。
新課程標準特別強調社會實踐活動，初中教學大綱規(guī)定，每學期必須至少進行一次物理實踐活動，高中教學大綱也規(guī)定每學期要搞一次課題研究活動，而且，中考、高考的命題也越來越重視實踐題。為了檢驗實踐活動的開展情況，也為了展示一下我市前一階段這方面工作的成績，本學期將進行初中物理實踐活動報告的征集和評比活動，在此基礎上再進行高中物理課題研究活動報告的征集和評比，爭取掀起一個實踐活動的高潮。
教育的地位在新的世紀里不僅得到了鞏固，而且還有了更快的提高。學生的學習也越來越受到家長的重視。所以對畢業(yè)班教學的研究不能弱化。xx年的高考物理，又將實行間斷了二年的單科考試，而且各高校的選科方案也已公布，物理學科成了絕大多數高校絕大多數專業(yè)的選考學科。這對物理學科來說既是挑戰(zhàn)又是機會。我們必須花大力氣研究考試的趨勢，并拿出具有針對性的復習措施，把握高考動態(tài)，提高復習效率，爭取在xx年的高考中取得好成績。
優(yōu)秀、整齊的師資隊伍是教學質量的根本保證。本學期里還要配合學校搞好新上崗教師的培訓工作。繼續(xù)在期中分初、高中開展一些集體備課和開課研討活動，讓他們能夠盡快地提高課堂教學水平，以完成教學任務。在去年百節(jié)好課評比的基礎上，讓好課獲得者開課亮相，一方面展示他們的教學風采，另一方面在實踐中進一步鍛煉和培養(yǎng)青年教師。最后還要充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，要督促并幫助他們總結教學實踐，宣傳他們的成功的教學經驗，擴大他們的影響力。還要千方百計地創(chuàng)造和爭取機會，使少數特別有潛力的中青年教師盡快地成為名師。
教師年度教研工作計劃表篇九
作為一個教師黨員，首先要加強理論學習，不斷提升綜合素質;其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學習新課標，進行課堂教學改革。今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
一、加強理論學習，提升綜合素質。當今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員，要樹立終身學習理念，起好表率作用。為此，必須不斷加強學習。
二是要加強人文知識的學習。學習社會、科學、文學、哲學、歷史等方面的知識，努力擴大知識面，拓寬視野，提高人文素養(yǎng)。
三是要加強專業(yè)知識的學習，積極推進教育教學改革，教書育人，為人師表，樂于奉獻，不斷創(chuàng)新，真正做到捧著一顆心來，不帶半根草去，使自己的思想不斷走向成熟。
四、發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。在工作中，要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時刻樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來，努力增強集體榮譽感，從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。
五、教育教學方面：積極學習新課標，進行課堂教學改革，將新課標的理念融入到自己的教學中去。以主人教育辦學理念指導自己的教育教學工作，著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
六、學生安全方面：我始終將學生的安全放在第一位，經常對學生進行安全教育，教給學生遇到突發(fā)事件應采取的措施及學會自我保護。安全執(zhí)勤時能做到按時到崗，認真負責，保證學生的安全。
今后，我將在學校領導的正確領導下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產黨員。
【篇二】。
按照學校黨支部《xx年度推進學習型黨組。
工作方案。
》及七中黨支部保持共產黨員。
先進性教育。
活動的統(tǒng)一部署和具體要求，努力提高自己的高黨性和各方面素質，現結合自己的生活工作實際，制定本年度。
學習計劃。
如下：
第一、學習中國特色社會主義理論體系。認真學習鄧小平理論、三個代表重要思想、深入學習科學發(fā)展觀，學習黨的路線、方針、政策。重點學習黨的十八精神，在思想上政治上行動上始終與黨中央保持高度一致，堅決貫徹黨的理論和路線方針政策，堅決貫徹中央決策部署，切實做到講政治、顧大局、守紀律。
第二、學習社會主義核心價值體系。認真學習馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀。堅定自己的價值坐標和道德標準。
第三、學習廉潔自律、師德師風方面知識。認真學習《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》等黨紀法規(guī);學習《教師法》、《未成年人保護活法》等教育教學相關法律法規(guī)，學習市教育局下發(fā)的有關規(guī)范教師行為的文件要求;學習《巴州教師職業(yè)道德規(guī)范十條》、《文明教育標準》等行為規(guī)范內容，提升自己的廉潔從教意識，樹立正確的價值觀念。
第四、學習民族團結方面知識。身為民漢合校的一名黨員教師，必須在思想上、行動上切實維護民族團結，不斷加強民族團結方面知識的學習。要進一步了解少數民族風俗習慣，尊重少數民族習慣。學習黨和國家的民族政策，重點加強對“三個離不開”思想、“四個認同”、新疆“三史”等內容的學習，使民族團結意識融入學習工作中，維護學校和諧穩(wěn)定的良好氛圍。
第五、學習信息技術相關知識，提升自身業(yè)務水平。作為信息技術教師，必須與時俱進，不斷提高自己的業(yè)務能力。本年度，要認真學習新的教學理念，要加強文字處理、網絡技術、計算機硬件、軟件應用、信息管理等內容的學習，使之融入教育教學工作中去。提高自己的教育教學水平。
第六、堅持階段性回顧反思，總結提高。作為黨員，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性，在工作中善于總結和觀察，加強與領導同事的談心交流，提高學習成效。堅持每月自查、自省、自警、自勵?？傊?，本年度，我將認真參加學校組織的各類學習活動，并積極利用網絡、書刊雜志加強自學。
【篇三】。
時間真快，新學期又開始了，為更好發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用，我將認真落實科學發(fā)展觀,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以黨章的要求嚴格要求自己。特制定本年度黨員。
一、加強理論學習。作為一個教師黨員，要樹立“終身學習”理念，跟隨時代的發(fā)展，起好表率作用。為此，必須不斷加強以下幾方面的學習。
三是繼續(xù)認真全面地學習《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進步。
作為一名歷史與社會老師，我認為我要在平時做到關心國家大事，通過各種渠道來了解國家以及全球的時事政治，不斷提高自己的知識面。
二、加強教學水平上培訓和鍛煉。教育教學工作是作為一名教師的基本職責。作為一名新教師，在教育理論和實踐管理能力等方面的經驗都不足。所以我準備在本年度中爭取在工作中做出成績,多讀專業(yè)書籍，積極參加工作室的活動，積極探索，不斷創(chuàng)新;堅持每天讀書;除了多讀書外要多動筆，勤思考，勤總結，認真寫好博客;同時認真鉆研教材，認真上好每一堂課。積極學習新課標，進行課堂教學改革，將新課標的理念融入到自己的教學中去。作為思想政治老師，并著力深化學生德育工作，不斷加強對學生的常規(guī)管理，使每個學生意識到自己是班級、學校、社會的主人，為學生終身發(fā)展奠定基礎。
三、生活中發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。在工作中，我要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時刻樹立良好的個人形象，把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結合起來，努力增強集體榮譽感，從我做起，從一點一滴小事做起，為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。同時向身邊的優(yōu)秀黨員學習，以他們?yōu)榘駱樱虬l(fā)生在我們身邊的好人好事學習。以自己的行動和言行感染人，為弘揚團結和提高團隊的凝聚力盡上自己的微薄之力。
在新的學期里，我會按照我的，爭做一名合格的中共黨員，爭取在新的學期里做出新的成績。
教師年度教研工作計劃表篇十
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的.步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
填表日期：________年____月_____日
班級基本情況。
姓名。
所任班級。
所教科目。
任班主任年限。
班級。
人數。
男生_______人。
女生_______人。
合計。
團員。
少先隊員。
普通學生。
團員。
少先隊員。
普通學生。
班干。
班長。
副班長。
紀律委員。
文娛委員。
團支書。
學習委員。
勞動委員。
體育委員。
班級建設。
本學期。
目的。
要求。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
學生。
思想。
教育。
學生。
學習。
方式。
體育。
文娛。
勞動。
衛(wèi)生。
班干。
培養(yǎng)。
指導。
團隊。
具
體
措
施
項目。
中心。
措施。
后進。
生轉。
化
社會。
家庭。
教育。
具體安排。
班
會
和
活
動
主
題
班
會
或
專
題
教
育
周次。
主題。
措施。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
活
動
安
排
周次。
內容。
形式。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
第____周。
業(yè)務員姓名：工作日期：年月日至年月日
時間。
客戶名稱。
項目名稱。
地址。
詳細工作內容。
費用支出。
周一。
上午。
下午。
周二。
上午。
下午。
周三。
上午。
下午。
周四。
上午。
下午。
周五。
上午。
下午。
其它。
地區(qū)主管：
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教師年度教研工作計劃表篇十一
1、繼續(xù)學習使用筷子進餐，能夾菜。
2、知道在活動室內活動不奔跑，能注意安全，學會控制自己的行為。
3、體育活動前后能根據出汗多少及時休息。
4、操作角增設“筷子夾物”。
5、集體活動中進行安全教育，張貼“安全標識圖”。
6、調整活動量，提醒幼兒增減衣物。
主題活動。
主題四：秋風吹樹葉飄。
1、前期準備：師生共同收集樹葉。
2、利用樹葉布置主題環(huán)境。
3、教師充實有關樹葉的知識。
4、收集幼兒操作資料。
5、組織幼兒注意觀察秋季景色。
完成時間：第十、十一周。
1、秋游去植物園揀集。
2、張貼樹葉、標明其名稱。
3、查看圖書資料。
4、如：粘貼樹葉拼圖。
5、在散步時帶幼兒觀察。
主題五：給我一封信。
1、幼兒經驗準備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結構。
2、活動前請幼兒準備一個空的信封、新郵票和新的信紙。
3、請幼兒通過各種有關信的活動了解各種通訊方式。
完成時間：第十二、十三周。
1、利用遠足帶幼兒去參觀江東門郵局。
2、請家長配合準備。
3、請幼兒畫下自己想在信中表達的想法。
游戲活動。
1、體育活動：學習中班上學期第二套早操，能熟記動作;更換晨間游戲的內容。
2、角色游戲：增設“我來評獎”，改進評價游戲的方式。
3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵他們去玩。
4、利用體鍛時間練習早操，多表揚;增設情景：跳高。
5、和幼兒一起商量自己評價游戲的內容。
6、為讓幼兒明確游戲內容，將操作材料置于桌面。
英語計算興趣班。
1、能熟自己的英文名，點名時能大聲說“到”。
2、計算活動：學習感知6、7，愿意參加操作活動。
3、美工興趣班：學習把物體畫大的方法，大膽構圖。
4、點名時用英文名喊幼兒，起鞏固作用。
5、活動中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。
6、教師范畫時逐一講解、指導。
教師年度教研工作計劃表篇十二
年度工作計劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關信息盡在工作計劃欄目!
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
其房地產公司年度工作計劃如下:
一、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。
元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質量尤為重要。
工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。
做到財務工作長計劃，短安排。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。
全面按新準則的.規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。
自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。
培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。
業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產品調整要與市場很好的結合起來。
另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。
追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應市場的產品。
結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
教師年度教研工作計劃表篇十三
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
教師年度教研工作計劃表篇十四
年度財務工作計劃范文。
在財務管理和支付結算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。
另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務操作考核辦法，完善獎罰制度
3、建立信用社內勤各崗位職責
1、科學核定信用社財務費用
信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。
今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。
為此，我們財務科將著重從三方面入手：(1)以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。
(2)組織信用社進行一次全年經營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制2006年度財務收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯社審查批準后，按計劃執(zhí)行。
(3)根據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。
2、搞好信用社財務常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現象。
今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20**年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
教師年度教研工作計劃表篇十五
在這一年，不論是我還是寢室里的其他同學，都有很大的進步。還記得剛開學的時候，我們懷著對寄宿制學校的憧憬來到了這里。在家里，我們有幾個不是獨生子女呢?剛來到這里，我們寢室里有好幾個人都是因為想家而哭，這其中周暉是最想家的。剛開學，每到了打電話時間，周暉的眼睛總是紅著的，我們幾個稍微大一點的同學總是找他聊天、安慰他，并總是在寢室里轉移他的注意力，免得他想家又要哭。時間一天天過去了，他現在把自己的生活安排得很好，甚至在樓層里比他大的同學做得還要好，這都離不開我們寢室里每個人的努力。
俗話說得好：“家家有本難念的經”，來到509我們六個人的家后，我突然發(fā)現陳振興就是那本“難念的經”。陳振興是一個活潑開朗的孩子，十分可愛、還不泛有一些天真，但一到休息時間，他可就成了“積極分子”，不睡覺沒有關系，可他在床上晃來晃去，一會兒找別人說兩句話，一會兒還提前下床，為此，我可以說是沒少花心思，想磨一磨他的性子。但哪有那么容易，為此我專門在寢室里制了一條規(guī)定，光是兩休不遵守紀律的一項將懲罰100個下蹲，再加上拖兩天的地，這下子他終于安分了許多了。但是好景不長，一星期未到，他又變成以前的樣子，因為我中午要睡覺，所以給了他可乘之機，無奈之下，我只好向生活老師反映，但畢竟老師要管那么多的學生，管好陳振興也不太可能，我為此也和寢室里的人一起找陳振興聊過，但他依然忍不住，我們跟在后面不停地提醒。他還有一個大難題就是拖地，只要是輪到他拖地，寢室里就有許多沒拖到的地方。陳振興不是不會拖地，而是性子太急，心靜不下來。一天中午，生活老師讓我教他拖地，他在我們的監(jiān)督下把地拖得十分干凈。下午起床后他再次拖地，我站在門口指導他拖，我還沒有不耐煩，他卻發(fā)起了脾氣，我卻忍住沒有回他，我覺得自己要多擔待點，經過經常的談話與磨煉，現在的他與以前比起來可謂改頭換面。
為了讓我們的寢室能爭當樓層模范寢室。我在老師要求的基礎上又更加嚴了一點，熄燈后再大聲講話就拖下來站著，中午、晚上分別在12:06、22:06分必須上床，只要常規(guī)打分中誰被扣了分，就必須整改并且罰掃。在我的工作過程中，之所以我能把寢室的工作做好，與我們生活老師解老師的指導和引導是密不可分的，另外就是我們寢室人員都能做到相互配合且他們都有一顆團結向上、積極進取的心，寢室連續(xù)23次常規(guī)檢查得10分就是最好的證明。
在寢室里，大家都說我像唐僧，總是嘮叨不停，但是倘若不是我如唐增般念經，大家或許要更長久一些的時間才能形成自覺性。山外有山，人外有人，我知道我在工作中還缺乏主動性和耐心，有時候在某些方面還是沒有起到帶頭作用，我一定會繼續(xù)努力，爭做優(yōu)秀個人，創(chuàng)造優(yōu)秀寢室。
教師年度教研工作計劃表篇十六
我們要怎么寫幼兒教師教研活動工作計劃呢？教師是學生人格塑造的引導者，必須以身立教，率先垂范，以人格魅力感染學生，激勵和鞭策學生，促進學生身心健康發(fā)展。你是否在找正準備撰寫“幼兒教師教研活動工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
做好班級的各項工作：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導。遵紀守法，進取響應國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結同事，遵守園內的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應對孩子還是應對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴格要求自我，堅決同一些歪風邪氣作斗爭。
二、教育教學方面。
(一)保育工作：
進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務。用我的愛心、細心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
(二)教育工作：
碰到問題要及時向有經驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細推敲教學資料讓孩子在樂中學。
三、個人學習方面。
1.學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自我充電，進取進行學歷進修學習。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的教師學習，認真參加教研、培訓活動，樹立“終身學習”的目標。
2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關。
四、家長工作方面。
家長工作是聯系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學期又來臨了，為了使自我本學期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、指導思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自我思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1.繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學中為幼兒創(chuàng)設簡便、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。
3.創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事。
4.按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保健方面。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們融洽相處，做一個受歡迎的的教師。
3.充滿愛心，受孩子尊敬。
4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應當是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應當是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構成自我的風格?！帮L格即人”，僅有構成風格，才能成為“大家”。
5.勤于學習，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
6.關注人類命運，具有社會職責感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應當十分關注社會、關注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責感。須知，教師的社會職責感影響著幼兒的社會職責感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
五、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領導與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學期，我將腳踏實地更努力的去學習、鍛煉。
一、努力提高自我的專業(yè)素質。
首先，在理論學習中成長：
1、經過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
2、進一步學習課題研究方法，進取參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、進取參加專業(yè)學習培訓和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
4、學習在工作中發(fā)現問題、反思自我的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。
5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學習或工作上的經驗。
二、多學習。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現有的知識，只代表過去的認識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現而更新。所以作為教師應不斷的學習。
1、學習先進的教育教學理論，轉變教育教學觀念，準確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
2、學習身邊教師的寶貴經驗，提高執(zhí)教學水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學上構成自我的獨特風格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學研究方面有所建樹。
3、學習專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學風格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
4、勤于學習，不斷充實自我?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀?！?布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自我的知識結構。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
改善，從而做“經驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學高為范。
2、在自我的。
教學。
過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學資料，優(yōu)化教學過程;教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學后反思，隨時審視，隨時修正，構成自我的教學個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現代學生發(fā)展的促進者的轉變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做。
教育。
教學的研究者。進取參加各類的教育教學活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
3、不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應善于認識自我、發(fā)現自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園領導的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
教師年度教研工作計劃表篇十七
待加強的工作：要針對不同年齡、不同特點的幼兒開展個性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動，多給幼兒機會進行體育競賽;鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。針對班級幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動，進一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術活動中，要特別注意幾個膽小孩子(李路瑋、盧梓靜)的個別教育，注意家園的密切聯系，以確保教師與家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學期的努力，使幼兒各方面的能力上一個新臺階。
本學期增加了兩名新小朋友，通過家訪了解了孩子的近期表現，取得家長的配合。因此，在穩(wěn)定班況的情況下，讓新朋友盡快適應班級生活，跟上步伐，鼓勵幼兒之間互相幫助，共同健康成長。
二、班級工作措施:。
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。
2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯系起來，學習具體的行動方法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。
3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。
4、豐富環(huán)境創(chuàng)設的內容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質的材料。創(chuàng)設一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現“環(huán)境是課程的準備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄?！?BR> 5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。
7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結合主題活動進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。
三、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發(fā)揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網絡聯系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。
4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。
5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。
四、個別教育。
1、對個別能力弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。
2、要給予離異家庭的孩子更多的關愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。
3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。
4、對于體質較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質。
5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。
五、保育工作。
1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。
4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關心照顧幼兒(大便、進餐、午睡、喝水、疾病等)，不讓家長把臟被子臟床單帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現問題及時解決。
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計劃如下：
一、思想政治。
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
(一)主要任務——課堂教學。
(二)具體措施。
1、鉆研教法，認真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學。
(1)深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
(4)了解后進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發(fā)展。
2、全面關心學生，促進和諧發(fā)展。
(1)關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
(2)培養(yǎng)學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后及時完成作業(yè)，認真做好預復習，指導學生掌握正確的預復習方法。根據不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際能力。
(3)采用“學生成長檔案”評價方式。改變只關注學生學業(yè)成績的單一總結性的考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求。
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規(guī)教學管理、教學質量監(jiān)控為抓手，以學生的發(fā)展為重點，以課堂教學改革為中心，扎實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發(fā)揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在上級主管部門及校領導的正確領導下，努力培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質，從而培養(yǎng)和提高學生創(chuàng)新和實踐能力，全面提高教學質量。
3、突出常規(guī)教學的基礎性地位，定期進行教學檢查，經常進行不定期抽查。提倡課堂教學的實效性，扎扎實實建設一支業(yè)務能力強的低年級教師隊伍。
五、培訓工作。
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養(yǎng)，充分體現現代教師轉型。
(1)多參加集體備課這樣的活動，向優(yōu)秀教師學習。并多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發(fā)揮的更好。
(3)學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
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教師年度教研工作計劃表篇十八
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規(guī)產品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法。
我們**公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構，生產管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三:高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。
1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。
四:落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團協作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。