方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇一
為進(jìn)一步抓實(shí)中心校及村小的'校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學(xué)中存在的問題，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我鄉(xiāng)各小學(xué)的實(shí)際情況，決定以網(wǎng)絡(luò)教研為主要形式，改變集中教研“交通不方便、占用大量教學(xué)時間、針對性不強(qiáng)效果不明顯”的弊端，及“村小所任學(xué)科教師人數(shù)少難以開展教研”的現(xiàn)狀。特制訂《網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案》，并征求全體教師的意見，以進(jìn)一步完善。
組長：張艷杰（負(fù)責(zé)教研活動全面的工作）
副組長：王文國（具體負(fù)責(zé)教研活動的開展）
組員：姜穎（負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
岳秋艷（負(fù)責(zé)語文教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
何志劍（負(fù)責(zé)科學(xué)、信息技術(shù)、地方學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
王文國（負(fù)責(zé)英語、綜合實(shí)踐、音美學(xué)科教研活動的指導(dǎo)）
董英（負(fù)責(zé)品德學(xué)科教研活動的指導(dǎo)與引領(lǐng)）
王鐵生（負(fù)責(zé)體育學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
吳敏（負(fù)責(zé)幸福小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
付春華（負(fù)責(zé)羅臺子小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
趙大勇（負(fù)責(zé)沙河堡小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
一年組：博主：謝英
二年組：博主：王淑持人：張寶蓮
三年組：博主：付金環(huán)主持人：楊麗君
四年組：博主：么爽主持人：白垠
五年組：博主：馮波主持人：陳素英
六年組：博主：吳研主持人：張坤
英語組：博主：王威主持人：陳淑麗
品德組：博主：呂學(xué)春科學(xué)組：博主：霍明
美術(shù)組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰
體育組：博主：王慧斌綜合實(shí)踐組：博主：楊進(jìn)
地方課程組：博主：穆慧
博主的主要職責(zé)：
1、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺；
2、及時更新教育博客內(nèi)容，為年組教師提供豐富的教育資源；
3、管理教育博客，及時刪除違背教師職業(yè)道德的評論及留言；
4、每月與主持人一起至少組織2次網(wǎng)絡(luò)集體備課活動，根據(jù)教師教學(xué)中存在的問題至少組織一次小課題研究活動。
5、負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。
6、負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。
主持人的主要職責(zé)：
1、與博主配合，根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃，組織好本年組教師開展教研活動；
2、確定本年組的小課題研究內(nèi)容，組織年組教師開展小課題研究；
3、與博主配合負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。
4、與博主配合負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。
主要內(nèi)容：
四月份主題：如何設(shè)計(jì)“實(shí)用、管用、好用”的教案。
五月份主題：課堂教學(xué)中如何具體體現(xiàn)教師角色和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
六月份主題：各學(xué)科如何設(shè)計(jì)有效的學(xué)生課堂活動。
時間安排：
語數(shù)外學(xué)科：周三下午；品德學(xué)科：周一早8：00—9：30
科學(xué)學(xué)科：周二早8：00—9：30美術(shù)學(xué)科：周三早8：00—9：30
音樂學(xué)科：周四早8：00—9：30體育學(xué)科：周五早8：00—9：30
地方學(xué)科：周二下午15：30—16：20
綜合實(shí)踐：周四下午15：30—16：20
（一）利用教育博客，打破時間和空間限制，開展網(wǎng)絡(luò)教研。
1、每個學(xué)科或年級組要建立一個博客，供年組內(nèi)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，年組博客由教研組長負(fù)責(zé)建立；其他教師要積極建立自己的博客，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累教育資源，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
2、根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃，各年組教師在組長的組織下，開展網(wǎng)絡(luò)集體備課，每月進(jìn)行兩次。集體備課由組長做中心發(fā)言人或組員輪流做中心發(fā)言人，確定下一時段各學(xué)科備課的知識點(diǎn)、重難點(diǎn)，以及教學(xué)中可預(yù)見的問題的解決辦法。中心發(fā)言人以日志的形式發(fā)布在年組博客上，其他年組教師及時閱覽，發(fā)表意見，最后形成比較一致的意見。同時組內(nèi)教師要對上一時段的教學(xué)存在的問題，發(fā)布在博客留言中，全部教師都可以有針對性的進(jìn)行答疑。每次交流后，對有價值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布。
3、每個月各年組要利用教育博客進(jìn)行一次小課題研究的交流活動，小課題的確定由組內(nèi)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際提出，組內(nèi)教師共同研究。小課題研究以短期研究為主，每月一個主題，切實(shí)解決教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平不斷提高。每次交流后，對有價值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布。
（二）利用“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”開展網(wǎng)絡(luò)教研。
利用教育博客進(jìn)行
“評論、留言”式教研是我鄉(xiāng)小學(xué)主要的教研形式，為
克服博客教研交流速度慢、反饋時間長的問題，以及一些教師教育技術(shù)能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實(shí)際，以“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”為平臺，通過語音進(jìn)行在線教研為補(bǔ)充形式。
1、各校要保證寬帶的暢通，為網(wǎng)絡(luò)教研提供便利。中心校為各校配備網(wǎng)絡(luò)教研所需要的音箱、話筒。2、qq群教研時間由各年組自行確定，中心校不做統(tǒng)一要求。開展語音教研時要利用錄音軟件進(jìn)行錄音，教研后，由組長整理出文字材料，發(fā)布在年組博客上。
1、各年組博客上，要在醒目位置公布年組教研的時間和內(nèi)容，方便教師參與教研。
2、教師要按照年組公布的教研時間和內(nèi)容，參與年組教研，積極發(fā)表意見，取長補(bǔ)短，用于指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際。
3、各校校長要通過學(xué)校博客的信息發(fā)布及博客鏈接，及時了解全鄉(xiāng)各年組開展教研的情況，督促、指導(dǎo)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研。
4、中心校教研室領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)骨干教師在教研中要起到引領(lǐng)的作用。（謝英、吳研參與全鄉(xiāng)語文學(xué)科的教研；楊進(jìn)、張君成參與全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)學(xué)科的教研）
1、教師參與網(wǎng)絡(luò)教研采用積分形式進(jìn)行考察，每次教研結(jié)束由教研組長統(tǒng)計(jì)積分，并將統(tǒng)計(jì)情況上傳到.......。積分如下：中心發(fā)言人發(fā)表集體備課日志20分/篇（不低于500字）；中心發(fā)言人發(fā)布討論話題日志5分/篇；教師參與討論精彩留言或評論3分/篇（不低于50字）；一般留言或評論0.5分/條。發(fā)布違背教師職業(yè)道德的言論，每條扣10分。
在學(xué)校博客主頁面設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)教研教師積分榜”，定期公布教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的積分情況。
2、在教研博客中，評選優(yōu)秀博主。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理，欄目齊全，鏈接有效。（2）按時組織教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，教研效果好。（3）每次教研后及時整理教研內(nèi)容，進(jìn)行發(fā)布。（4）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源。
3、在教師博客中，評選優(yōu)秀教育博客。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理、新穎，內(nèi)容豐富，便于查閱。（2）個人教育日志真實(shí)反映教師生活，促進(jìn)教師專業(yè)成長。（3）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源。
4、評選優(yōu)秀主持人。各年組開展教研，主持人發(fā)揮了很大的作用，決定了教研的效果。根據(jù)各年組開展教研的情況以及是否促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)提高為標(biāo)準(zhǔn)，評選優(yōu)秀主持人。
5、評選最佳評論。根據(jù)教師參與教研時，發(fā)表精彩評論的篇數(shù)評選最佳評論。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇二
為進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研工作的開展，結(jié)合我校教研實(shí)際和教育技術(shù)水平，特制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案。
為了滿足教師對教學(xué)問題隨時探討和及時了解教研信息的要求，拓寬校本教研途徑、創(chuàng)新校本教研形式。我校將開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究活動，利用成長博客，建立開放、動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，為教師參與教研提供更為便捷的方式，加強(qiáng)教師之間的交流，促進(jìn)教師教學(xué)教研水平的提高。
1、網(wǎng)絡(luò)教研具有開放性、共享性和互動性的特點(diǎn)，它使得校本教研可能突破時空限制，使教師更加廣泛地參與進(jìn)來。
2、網(wǎng)絡(luò)教研有利于促進(jìn)校本教研工作的大眾化普及，促使學(xué)校人人參與教研的局面，從而構(gòu)建良性的學(xué)校教研文化。
第一階段：學(xué)習(xí)宣傳，成立組織機(jī)構(gòu)。
1、組織教師參加網(wǎng)絡(luò)教研動員及培訓(xùn)會議。
2、成立“網(wǎng)絡(luò)教研指導(dǎo)小組”，做好督導(dǎo)工作。
3、明確開展網(wǎng)絡(luò)教研目的和意義，并在教師中大力宣傳。
第二階段：完善設(shè)施，進(jìn)行校本培訓(xùn)。
1、完善學(xué)校信息系統(tǒng)的建設(shè)，為教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教研提供支持。
2、利用本校信息技術(shù)教師的技術(shù)與專業(yè)力量，為本校開展網(wǎng)絡(luò)教研提供技術(shù)與專業(yè)支持。指導(dǎo)教師開展培訓(xùn)，提高教師的網(wǎng)絡(luò)教研水平。
3、做好典型教師的培養(yǎng)工作，以點(diǎn)帶面。
第三階段：組織實(shí)施，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)教研。
1、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和引導(dǎo)，組織全體一線教師注冊博客，引導(dǎo)教師充分認(rèn)識博客技術(shù)是我們提高備課、教學(xué)、教研水平和實(shí)施有效教學(xué)反思的重要手段。
2、要求一線教師每人申請一個博客，組成學(xué)校教師群組，每人一個電子信箱，并將其公布。
3、指定科組的網(wǎng)絡(luò)教研負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)教研工作，把科組網(wǎng)上教研開展工作列入科組計(jì)劃。以學(xué)科教研組的網(wǎng)絡(luò)教研成為學(xué)校教研的基本單位，把“校本教研的基礎(chǔ)在學(xué)科教研”的理念滲透到日常教研工作當(dāng)中，成為每位教師建設(shè)教研組和發(fā)展自我的根本途徑。
第四階段：評價表彰，階段性總結(jié)。
通過對網(wǎng)絡(luò)教研資料的整理與收集，形成相應(yīng)的資源庫。對教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果進(jìn)行評比，并表彰先進(jìn)以資鼓勵。
總之，網(wǎng)絡(luò)教研是傳統(tǒng)教研形式的創(chuàng)新和拓展，是常規(guī)教研活動的有效載體，它有旺盛的生命力，必將在我校取得實(shí)效，我們最終的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)教研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校校本教研和教育信息化建設(shè)的現(xiàn)狀，完善網(wǎng)絡(luò)校本教研計(jì)劃和制度，突破教研力量不足和課程資源匱乏瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)資源效益，構(gòu)建一個基于網(wǎng)絡(luò)、虛實(shí)相融的開放、合作、分享的研訓(xùn)平臺，激活教師教研熱情，加大教師群體教研活動，促進(jìn)教師學(xué)習(xí)型組織的形成，最終促進(jìn)教師的專業(yè)成長，為我校新課程改革實(shí)驗(yàn)注入活力，也為推進(jìn)寧夏區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇三
為進(jìn)一步加強(qiáng)我街道食品安全監(jiān)管，推動食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管工作，根據(jù)《昌樂縣食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案》（食安辦?20xx?15號）網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管精神，特制定如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹實(shí)施《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》，在落實(shí)食品安全主體責(zé)任的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新“橫向到邊，縱向到底，權(quán)責(zé)明確，上下聯(lián)動，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，管理規(guī)范”監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化工作模式，健全執(zhí)法責(zé)任制，落實(shí)獎懲和責(zé)任追究制，著力構(gòu)建“無縫覆蓋、職責(zé)明晰、分級管理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)”的街道、村（居）食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)全街道食品安全保障水平整體上臺階。
二、工作目標(biāo)和任務(wù)
（一）建立食品安全網(wǎng)絡(luò)。按照屬地管理和分級管理相結(jié)合的要求，原則上劃分為。其中：村（居）作為一級網(wǎng)絡(luò)；街道所轄街道域?yàn)槎壘W(wǎng)絡(luò)。村（居）要成立食品安全監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組。街道安全委員會下設(shè)辦公室作為食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組日常辦事機(jī)構(gòu)，承擔(dān)食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的日常工作。
同時兼任食品安全管理員和聯(lián)絡(luò)員；街道農(nóng)業(yè)辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、商務(wù)、城市管理處、公安等部門食品安全聯(lián)合執(zhí)法人員擔(dān)任食品安全監(jiān)管員，原則上每個部門明確一名食品安全監(jiān)管員，作為食品安全監(jiān)管直接責(zé)任人，接受街道食品安全監(jiān)督管理辦公室統(tǒng)一管理。網(wǎng)絡(luò)中，街道食品安全委員會各成員單位承擔(dān)食品安全監(jiān)管工作。
（三）完善食品生產(chǎn)質(zhì)量安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的運(yùn)行機(jī)制。
一級網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)主要是由食品安全協(xié)管員和信息員承擔(dān)，其職責(zé)是：（1）熟悉食品安全監(jiān)督管理的有關(guān)政策、法律、法規(guī)和相關(guān)知識，工作中嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，發(fā)揮好示范帶頭作用；（2）積極宣傳食品安全相關(guān)法律法規(guī)及科普知識；（3）協(xié)助相關(guān)部門做好本村（居）食品生產(chǎn)（加工）經(jīng)營和餐飲企業(yè)的管理，收集報(bào)告食品市場動態(tài)信息；（4）及時向有關(guān)部門報(bào)告制售假冒偽劣食品、無證生產(chǎn)經(jīng)營食品等違法行為，協(xié)助相關(guān)部門對食品違法案件調(diào)查取證；（5）傳遞相關(guān)部門有關(guān)食品監(jiān)管的信息，了解掌握本村（居）的食品質(zhì)量安全狀況，及時反映本村（居）群眾、法人和其他組織對食品監(jiān)管的意見和建議；（6）協(xié)助做好食品安全突發(fā)事件應(yīng)急處置工作；（7）積極參加有關(guān)部門組織的食品安全知識等培訓(xùn)教育；（8）協(xié)助做好維護(hù)本村(居)群眾食品安全的其他工作。
監(jiān)管要求，建立并不斷更新、完善食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（單位）基本信息庫。（5）組織、協(xié)調(diào)開展本街道域食品安全日常巡查和重點(diǎn)時段、重要活動、節(jié)假日聯(lián)合執(zhí)法活動，并建立巡查、督查日志。（6）承辦本街道食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作；協(xié)調(diào)跨部門食品安全重要事項(xiàng)；組織本街道食品安全各類會議。（7）受理涉及食品安全方面的舉報(bào)、投訴。（8）組織參加上級食品安全監(jiān)管部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)對食品安全監(jiān)管員、信息員的工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（9）開展食品安全法律法規(guī)及科普知識的宣傳教育。（10）承辦上級交辦的食品安全事項(xiàng)。
網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)是由街道食品安全委員會辦公室承擔(dān)的，各監(jiān)管部門依據(jù)《食品安全法》等法律法規(guī)，履行法定職責(zé)，并對二級、一級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運(yùn)行、規(guī)范、完善等進(jìn)行指導(dǎo)和考評。
三、實(shí)施步驟
（一）動員部署階段（20xx年9月1日-9月5日） 按照全縣食品安全工作部署，結(jié)合我街道實(shí)際，迅速召開動員大會，印發(fā)食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管實(shí)施方案，組建班子，明確工作職責(zé)，制定工作制度，完善工作機(jī)制。（召開專題會議的會議記錄）
（二）全面實(shí)施階段（20xx年9月6日-9月20日）
1、建網(wǎng)絡(luò)。街道食品安全委員會辦公室牽頭抓總，搭建網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范制度標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)示范，督促指導(dǎo)一、二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
協(xié)管員、信息員，做到五員到位，網(wǎng)絡(luò)成型。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇四
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動提供豐富的教學(xué)資源。通過基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，為教師提供一個有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。通過基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
5、對在網(wǎng)絡(luò)研修過程中的出現(xiàn)的問題及時糾正，形成正確的方式及方法。6、參加各級有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動。7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺，建立校園資源庫。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。4、適時招開經(jīng)驗(yàn)交流會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。5、建立獎勵機(jī)制。六、網(wǎng)絡(luò)研修小組組長：侯永和（兼技術(shù)人員）
組員：范三保
趙廣周王艷粉侯艷等
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇五
以市文化局《關(guān)于開展全市網(wǎng)吧專項(xiàng)整治統(tǒng)一行動周活動的緊急通知》精神要求，切實(shí)解決網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所存在的突出問題，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)吧經(jīng)營場所各類違法違規(guī)經(jīng)營行為，使全市網(wǎng)絡(luò)文化市場經(jīng)營秩序的得到根本好轉(zhuǎn)，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境。
1、對無證經(jīng)營、證照不全的“黑網(wǎng)吧”和以電腦學(xué)校、勞動職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班、電子閱覽室、計(jì)算機(jī)房等名義變相經(jīng)營的網(wǎng)吧以及違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧進(jìn)行全面檢查，對違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧及時給予取締。
2、對無網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、公安部門審核意見書、工商營業(yè)執(zhí)照或執(zhí)照、意見書不齊全的網(wǎng)吧，依據(jù)國務(wù)院《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》，及時聯(lián)合公安部門、工商部門予以查封和取締，并按有關(guān)規(guī)定予以處罰，及函告監(jiān)督互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供者停止互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。同時，對設(shè)立在距離中小學(xué)校周邊不足200米和居民樓（院）內(nèi)的網(wǎng)吧堅(jiān)決給予關(guān)閉。
3、對網(wǎng)吧超時經(jīng)營和非網(wǎng)絡(luò)游戲等違法違規(guī)經(jīng)營活動進(jìn)行檢查，對超時經(jīng)營、經(jīng)營非網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)吧，一經(jīng)查處，嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場管理?xiàng)l例》給予處罰，直至取締《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。
4、對上網(wǎng)消費(fèi)者的身份證等有效證件未核對、登記，以及記錄有關(guān)上網(wǎng)信息情況的，未按規(guī)定時間保存登記內(nèi)容、記錄備份，或者在保存期內(nèi)修改、刪除登記內(nèi)容、記錄備份的堅(jiān)決予以處罰。
5、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的網(wǎng)吧未懸掛《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或者未懸掛未成年人禁入標(biāo)志的，限期整改，依法給予處罰。
6、對不符合消防安全要求或者設(shè)置固定的封閉門窗柵欄的網(wǎng)吧，及時函告公安機(jī)關(guān)予以處罰。
通過一周的網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所專項(xiàng)整治，使無證和證明不全的黑網(wǎng)吧在我區(qū)基本消失，違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧全部限期整改，違法接納未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧、超時經(jīng)營和黑網(wǎng)吧互聯(lián)網(wǎng)接入切斷問題基本解決。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，由區(qū)政府牽頭，成立由文化、工商、公安、通信管理、教育、財(cái)政、廣電、法制辦、文明辦、共青團(tuán)等部門參加的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)（協(xié)調(diào)）小組辦公室（辦公室設(shè)區(qū)文化局），統(tǒng)一協(xié)調(diào)指導(dǎo)專項(xiàng)整治工作，研究專項(xiàng)整治工作中遇到的重大問題，加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的督導(dǎo)、檢查。
2、加大輿論宣傳，實(shí)行群防群治。及時聯(lián)合各新聞單位加大對網(wǎng)吧管理和整治的宣傳力度，為專項(xiàng)整治行動創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
3、建立健全責(zé)任制，形成管理合力。建立聯(lián)合辦公、綜合執(zhí)法等機(jī)制，保持對違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢，防止違法違規(guī)行為的反彈。同時，部門間各負(fù)其責(zé)，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格依法辦事，確保任務(wù)到位、組織到位、措施到位、處罰到位，確保此次專項(xiàng)整治圓滿成功。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇六
進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅(jiān)持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪，全面實(shí)施素質(zhì)教育、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。
組 長：沙志利
副組長：鄭久忠 張久華
成 員：孟憲軍 司樹生 郭全有和各班主任。
1、加強(qiáng)引導(dǎo)、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為。學(xué)校堅(jiān)持“趨利避害、疏堵結(jié)合、重在引導(dǎo)”的原則，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計(jì)劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù)。同時學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。
2、結(jié)合實(shí)際，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)（）的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報(bào)、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò)。
3、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長絡(luò)技術(shù)，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作。
4、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生，并組建我校信息技術(shù)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上。
一、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育
1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心
2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：
1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》
2）網(wǎng)絡(luò)道德文明倡議書
3）網(wǎng)絡(luò)文明教育實(shí)施方案
4）網(wǎng)絡(luò)文明教育刻不容緩
5）刊載正面宣傳案例
刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，提高自我，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時間和金錢，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來。
6）刊載負(fù)面宣傳案例
除了正確引導(dǎo)外，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，促進(jìn)自己健康成長、加快成才。
7）網(wǎng)絡(luò)文明教育漫畫展
8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識
向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。
9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦
向?qū)W生提供優(yōu)秀的站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學(xué)生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。
10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表
11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文、征畫活動的通知
二、懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。
三、組織廣播征稿
主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心、政教處、團(tuán)委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。
四、組織主題班會
由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論，辨別是非，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進(jìn)行表彰。
每個班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人； 要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：××× 。”
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學(xué)院“文化長廊”展出，并予以表彰。
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎勵。
全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識。
計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學(xué)生來說，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡(luò)時代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個新課題。為此，我們將進(jìn)行不懈的努力。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇七
今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽
各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關(guān)網(wǎng)址：
(二)開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳體驗(yàn)活動
網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實(shí)際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊(duì)聯(lián)系，結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日活動
各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機(jī)，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定活動方案，設(shè)計(jì)組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強(qiáng)的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo)，切實(shí)提高師生，特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強(qiáng)與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實(shí)地參觀等活動，學(xué)生處要推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇八
為貫徹落實(shí)區(qū)教育局印發(fā)《共青團(tuán)x市開平區(qū)教育局委員會關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)服務(wù)青少年試點(diǎn)工作的實(shí)施意見》（開教團(tuán)字[xx]2號）有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文明教育，促進(jìn)廣大青少年學(xué)生思想道德建設(shè)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，特制定本實(shí)施方案。
進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅(jiān)持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪，全面實(shí)施素質(zhì)教育、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。
組長：沙志利
副組長：鄭久忠張久華
成員：孟憲軍司樹生郭全有和各班主任。
1、加強(qiáng)引導(dǎo)、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為。學(xué)校堅(jiān)持“趨利避害、疏堵結(jié)合、重在引導(dǎo)”的原則，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計(jì)劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù)。同時學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。
2、結(jié)合實(shí)際，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)（）的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報(bào)、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò)。
3、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作。
4、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生，并組建我校信息技術(shù)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上。
一、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育
1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心
2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：
1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》
2）網(wǎng)絡(luò)道德文明倡議書
3）網(wǎng)絡(luò)文明教育實(shí)施方案
4）網(wǎng)絡(luò)文明教育刻不容緩
5）刊載正面宣傳案例
刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，提高自我，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時間和金錢，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來。
6）刊載負(fù)面宣傳案例
除了正確引導(dǎo)外，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，促進(jìn)自己健康成長、加快成才。
7）網(wǎng)絡(luò)文明教育漫畫展
8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識
向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。
9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦
向?qū)W生提供優(yōu)秀的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學(xué)生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。
10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表
11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文、征畫活動的通知
二、懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。
三、組織廣播征稿
主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心、政教處、團(tuán)委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。
四、組織主題班會
由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論，辨別是非，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進(jìn)行表彰。
每個班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：×××?！?BR> 五、組織征文活動
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學(xué)院“文化長廊”展出，并予以表彰。
六、組織漫畫創(chuàng)作教育活動
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎勵。
七、利用學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)
全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識。
計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學(xué)生來說，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡(luò)時代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個新課題。為此，我們將進(jìn)行不懈的努力。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇九
為適應(yīng)教師終身教育的需要，以區(qū)教育局校本研修相關(guān)工作規(guī)定為依據(jù)，以提高教師思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)、提升學(xué)校辦學(xué)水平為目的.，開展校本研修工作，在形式內(nèi)容與管理方面求實(shí)創(chuàng)新，解決教師在教育教學(xué)中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)提高教育質(zhì)量，引領(lǐng)教師實(shí)現(xiàn)有效的專業(yè)發(fā)展與個人成長，為我校新發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，開創(chuàng)校本研修新面貌。
通過扎實(shí)有效、形式多樣的校本研修活動，有效提升教師的教育素養(yǎng)與課堂教學(xué)能力，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體水平有效提升，促成教師有效的專業(yè)發(fā)展。
1、教師職業(yè)道德修養(yǎng)。學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校教育的政策法規(guī)，中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、先進(jìn)的教育思想、理念等，激發(fā)教師愛崗敬業(yè)的精神，完善人格。
2、現(xiàn)代教育理論、新課程教學(xué)理論與人文社會科學(xué)知識的學(xué)習(xí)。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，寫學(xué)習(xí)筆記與教學(xué)反思，提高教師的業(yè)務(wù)能力與水平。
3、有效課堂教學(xué)研究。以主題式研修方式，針對教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，指導(dǎo)教師通過有效的方法，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，促成有效教學(xué)，提升教學(xué)能力。
4、教研科研方法的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
5、現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)實(shí)踐。
1、專題講座。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，聘請專家、教研員來校作專題講座、教學(xué)指導(dǎo)，引領(lǐng)我校教師提高課堂教學(xué)水平。同時發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有的學(xué)科帶頭人、骨干教師的力量，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)講座任務(wù)，交流平時的心得體會，發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。
2、主題式研修活動。由教研組確定研修主題，通過聽評課、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流、展示課、賽課等活動形式，聚焦教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)能力，為教師搭建自我展示的平臺，營造積極向上的成長氛圍。
3、集中學(xué)習(xí)與自學(xué)。學(xué)校利用每周的政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對教師進(jìn)行師德教育和教育教學(xué)方法培訓(xùn)，同時要求教師利用業(yè)余時間自學(xué)教育教學(xué)理論，撰寫讀書筆記。
4、主動反思。教師通過寫讀書筆記，寫教學(xué)反思，寫聽評課反思等形式，在實(shí)踐與反思的有機(jī)結(jié)合中提升教師的課堂教學(xué)水平。
1、明確學(xué)期工作目標(biāo)與工作任務(wù)，出臺相關(guān)規(guī)定與要求，完善校本研修管理制度。
2、有機(jī)整合教學(xué)、教研、科研、繼教等工作，以課堂教學(xué)研究為中心，根據(jù)教學(xué)中存在的突出問題和教師的實(shí)際需要，開展多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn);以課堂教學(xué)研究為主陣地，以有效實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)，把課堂教學(xué)師生雙邊活動和有效作業(yè)的研究作為本學(xué)期校本研修的重心工作來抓。
3、努力盤活校本培訓(xùn)工作。通過專家引領(lǐng)、觀摩學(xué)習(xí)、教學(xué)研討、競賽活動等形式豐富校本教研。
4、學(xué)校成立繼續(xù)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂校本培訓(xùn)的規(guī)劃，完善繼教校本培訓(xùn)規(guī)章制度，完善管理、獎勵和監(jiān)督機(jī)制，提高繼續(xù)教育工作有效性，避免搞形式、走過場。
5、嚴(yán)格執(zhí)行校本研修考勤、考核制度，定期檢查聽課筆記與培訓(xùn)記錄，將考核結(jié)果與評優(yōu)晉級、職評、獎懲、繼續(xù)教育課時認(rèn)定等掛鉤。
1、主題式校本研修。
擬4次活動，由教研組確定月活動主題，圍繞主題每周開展聽評課、研討等活動。
2、專題培訓(xùn)。
初步擬定4次培訓(xùn)，以師德教育、專業(yè)發(fā)展、課堂教學(xué)與學(xué)生管理等為主要內(nèi)容。
3、課題研究。
指導(dǎo)教師開展市、區(qū)級“個人課題”研究和相關(guān)教學(xué)研究課題等工作。
4、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
教師擬定本學(xué)期個人發(fā)展規(guī)劃以及xx教師發(fā)展規(guī)劃。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十
“致敬最可愛的人”
20xx年7月22日至7月31日
1、微博參與：網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者可選擇參與其中的一項(xiàng)活動，以致敬最可愛的人為關(guān)鍵詞，通過新浪微博曬出參與活動的照片或者微視頻，并配發(fā)相關(guān)文字。
a、用一句話致敬最可愛的人。中華民族勤勞勇敢、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、聰明機(jī)智、不怕困難的性格，在中國軍人身上體現(xiàn)得尤為顯著。無論在電視上，還是在現(xiàn)實(shí)生活中，只要看到中國軍人的身影，我們的心中就會升起由衷的敬佩之情。讓我們用發(fā)自內(nèi)心的一句最真誠的話語，致敬最可愛的人。（備注：可以直接發(fā)微博說一句話，也可以手寫用圖片的形式展示。）
b、用一幅畫致敬最可愛的人。沸騰的熱血，燃燒的青春，如歌的生命鑄就了他們鐵一般的肩膀；無悔的人生，神圣的職責(zé)，堅(jiān)定的信念織就了他們永綠的軍裝。他們就是軍人，永遠(yuǎn)最可愛的人。讓我們拿起手中的筆勾勒出他們在我們心中最美的模樣，致敬最可愛的人。（備注：用圖片的形式展示，并配上一句話，如：我心目中的軍人是身材提拔、目光堅(jiān)定的。）
c、用一首歌致敬最可愛的人。軍歌的美不僅僅在于它那優(yōu)美動聽的旋律，而是美在可以凝聚軍心、鼓舞士氣。軍旅歌曲，反映了部隊(duì)官兵戰(zhàn)爭時期的戰(zhàn)斗生活、和平時期的訓(xùn)練生活，也反映了官兵的精神面貌。讓我們飽含深情地為他們唱一首軍歌，致敬最可愛的人。（備注：mp3、mp4格式均可，自己上傳至騰訊視頻后發(fā)網(wǎng)址，可選取一首歌的一部分，不用復(fù)唱，時長1分鐘左右。）
2、微話題參與：在新浪微博上開設(shè)#致敬最可愛的人#微話題，邀請網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者參與話題討論（網(wǎng)址：“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案），并通過新浪微博@中國文明網(wǎng)@文明十堰。
3、微信參與：轉(zhuǎn)發(fā)文明十堰微信公眾號以“致敬最可愛的人”為主題編發(fā)的微信，可也自己曬圖、配文分享至朋友圈。
4、博客參與：以“致敬最可愛的人”為主題撰寫原創(chuàng)博文，題目自擬，字?jǐn)?shù)1000左右。優(yōu)秀博文可推薦至中國文明網(wǎng)，并在文明十堰微信公眾號上發(fā)布。
以上活動方案由十堰市太和醫(yī)院、十堰市西苑醫(yī)院承擔(dān)策劃“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案，算配合，請做好記錄。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十一
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進(jìn)價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點(diǎn)：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報(bào)價最低的公司，結(jié)果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報(bào)價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報(bào)價、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)，在一個有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識到這個問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱耍覀円钥蛻魹楹诵?，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴保梢詾榭蛻籼峁└鼘I(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實(shí)黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任，根據(jù)上級文件要求結(jié)合我街道實(shí)際制定本方案實(shí)施。
組長：
副組長
成員：
同時，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)上級網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
2.嚴(yán)格落實(shí)濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行。
3.負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)安全的工作檢查。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動，由有關(guān)人員自行接替，不再另文通知。
全面落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強(qiáng)音，形成共同防范社會風(fēng)險、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實(shí)鞏固黨的執(zhí)政根基，維護(hù)國家政治安全和政權(quán)安全。
（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)籌部署
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署。
（二）推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)教育
組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
（三）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育
重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實(shí)《網(wǎng)絡(luò)安全法》
進(jìn)一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測預(yù)警通報(bào)機(jī)制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機(jī)制。
（二）加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力
研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機(jī)制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)自查行動，全面排查個人信息保護(hù)存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十三
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。
根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
(一)營銷目標(biāo)
1、項(xiàng)目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
3、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。
目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。
而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。
但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。
也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。
當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。
作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。
未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。
我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。
但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。
我們需要嘗試新的營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。
能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。
傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。
正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。
技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。
傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。
作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。
早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。
同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。
一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的`水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。
如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。
我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。
作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。
好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。
同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇一
為進(jìn)一步抓實(shí)中心校及村小的'校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學(xué)中存在的問題，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合我鄉(xiāng)各小學(xué)的實(shí)際情況，決定以網(wǎng)絡(luò)教研為主要形式，改變集中教研“交通不方便、占用大量教學(xué)時間、針對性不強(qiáng)效果不明顯”的弊端，及“村小所任學(xué)科教師人數(shù)少難以開展教研”的現(xiàn)狀。特制訂《網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案》，并征求全體教師的意見，以進(jìn)一步完善。
組長：張艷杰（負(fù)責(zé)教研活動全面的工作）
副組長：王文國（具體負(fù)責(zé)教研活動的開展）
組員：姜穎（負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
岳秋艷（負(fù)責(zé)語文教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
何志劍（負(fù)責(zé)科學(xué)、信息技術(shù)、地方學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
王文國（負(fù)責(zé)英語、綜合實(shí)踐、音美學(xué)科教研活動的指導(dǎo)）
董英（負(fù)責(zé)品德學(xué)科教研活動的指導(dǎo)與引領(lǐng)）
王鐵生（負(fù)責(zé)體育學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）
吳敏（負(fù)責(zé)幸福小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
付春華（負(fù)責(zé)羅臺子小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
趙大勇（負(fù)責(zé)沙河堡小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）
一年組：博主：謝英
二年組：博主：王淑持人：張寶蓮
三年組：博主：付金環(huán)主持人：楊麗君
四年組：博主：么爽主持人：白垠
五年組：博主：馮波主持人：陳素英
六年組：博主：吳研主持人：張坤
英語組：博主：王威主持人：陳淑麗
品德組：博主：呂學(xué)春科學(xué)組：博主：霍明
美術(shù)組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰
體育組：博主：王慧斌綜合實(shí)踐組：博主：楊進(jìn)
地方課程組：博主：穆慧
博主的主要職責(zé)：
1、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺；
2、及時更新教育博客內(nèi)容，為年組教師提供豐富的教育資源；
3、管理教育博客，及時刪除違背教師職業(yè)道德的評論及留言；
4、每月與主持人一起至少組織2次網(wǎng)絡(luò)集體備課活動，根據(jù)教師教學(xué)中存在的問題至少組織一次小課題研究活動。
5、負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。
6、負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。
主持人的主要職責(zé)：
1、與博主配合，根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃，組織好本年組教師開展教研活動；
2、確定本年組的小課題研究內(nèi)容，組織年組教師開展小課題研究；
3、與博主配合負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。
4、與博主配合負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價值的過程材料。
主要內(nèi)容：
四月份主題：如何設(shè)計(jì)“實(shí)用、管用、好用”的教案。
五月份主題：課堂教學(xué)中如何具體體現(xiàn)教師角色和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
六月份主題：各學(xué)科如何設(shè)計(jì)有效的學(xué)生課堂活動。
時間安排：
語數(shù)外學(xué)科：周三下午；品德學(xué)科：周一早8：00—9：30
科學(xué)學(xué)科：周二早8：00—9：30美術(shù)學(xué)科：周三早8：00—9：30
音樂學(xué)科：周四早8：00—9：30體育學(xué)科：周五早8：00—9：30
地方學(xué)科：周二下午15：30—16：20
綜合實(shí)踐：周四下午15：30—16：20
（一）利用教育博客，打破時間和空間限制，開展網(wǎng)絡(luò)教研。
1、每個學(xué)科或年級組要建立一個博客，供年組內(nèi)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，年組博客由教研組長負(fù)責(zé)建立；其他教師要積極建立自己的博客，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累教育資源，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
2、根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃，各年組教師在組長的組織下，開展網(wǎng)絡(luò)集體備課，每月進(jìn)行兩次。集體備課由組長做中心發(fā)言人或組員輪流做中心發(fā)言人，確定下一時段各學(xué)科備課的知識點(diǎn)、重難點(diǎn)，以及教學(xué)中可預(yù)見的問題的解決辦法。中心發(fā)言人以日志的形式發(fā)布在年組博客上，其他年組教師及時閱覽，發(fā)表意見，最后形成比較一致的意見。同時組內(nèi)教師要對上一時段的教學(xué)存在的問題，發(fā)布在博客留言中，全部教師都可以有針對性的進(jìn)行答疑。每次交流后，對有價值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布。
3、每個月各年組要利用教育博客進(jìn)行一次小課題研究的交流活動，小課題的確定由組內(nèi)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際提出，組內(nèi)教師共同研究。小課題研究以短期研究為主，每月一個主題，切實(shí)解決教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平不斷提高。每次交流后，對有價值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布。
（二）利用“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”開展網(wǎng)絡(luò)教研。
利用教育博客進(jìn)行
“評論、留言”式教研是我鄉(xiāng)小學(xué)主要的教研形式，為
克服博客教研交流速度慢、反饋時間長的問題，以及一些教師教育技術(shù)能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實(shí)際，以“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”為平臺，通過語音進(jìn)行在線教研為補(bǔ)充形式。
1、各校要保證寬帶的暢通，為網(wǎng)絡(luò)教研提供便利。中心校為各校配備網(wǎng)絡(luò)教研所需要的音箱、話筒。2、qq群教研時間由各年組自行確定，中心校不做統(tǒng)一要求。開展語音教研時要利用錄音軟件進(jìn)行錄音，教研后，由組長整理出文字材料，發(fā)布在年組博客上。
1、各年組博客上，要在醒目位置公布年組教研的時間和內(nèi)容，方便教師參與教研。
2、教師要按照年組公布的教研時間和內(nèi)容，參與年組教研，積極發(fā)表意見，取長補(bǔ)短，用于指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際。
3、各校校長要通過學(xué)校博客的信息發(fā)布及博客鏈接，及時了解全鄉(xiāng)各年組開展教研的情況，督促、指導(dǎo)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研。
4、中心校教研室領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)骨干教師在教研中要起到引領(lǐng)的作用。（謝英、吳研參與全鄉(xiāng)語文學(xué)科的教研；楊進(jìn)、張君成參與全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)學(xué)科的教研）
1、教師參與網(wǎng)絡(luò)教研采用積分形式進(jìn)行考察，每次教研結(jié)束由教研組長統(tǒng)計(jì)積分，并將統(tǒng)計(jì)情況上傳到.......。積分如下：中心發(fā)言人發(fā)表集體備課日志20分/篇（不低于500字）；中心發(fā)言人發(fā)布討論話題日志5分/篇；教師參與討論精彩留言或評論3分/篇（不低于50字）；一般留言或評論0.5分/條。發(fā)布違背教師職業(yè)道德的言論，每條扣10分。
在學(xué)校博客主頁面設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)教研教師積分榜”，定期公布教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的積分情況。
2、在教研博客中，評選優(yōu)秀博主。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理，欄目齊全，鏈接有效。（2）按時組織教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，教研效果好。（3）每次教研后及時整理教研內(nèi)容，進(jìn)行發(fā)布。（4）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源。
3、在教師博客中，評選優(yōu)秀教育博客。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理、新穎，內(nèi)容豐富，便于查閱。（2）個人教育日志真實(shí)反映教師生活，促進(jìn)教師專業(yè)成長。（3）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源。
4、評選優(yōu)秀主持人。各年組開展教研，主持人發(fā)揮了很大的作用，決定了教研的效果。根據(jù)各年組開展教研的情況以及是否促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)提高為標(biāo)準(zhǔn)，評選優(yōu)秀主持人。
5、評選最佳評論。根據(jù)教師參與教研時，發(fā)表精彩評論的篇數(shù)評選最佳評論。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇二
為進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研工作的開展，結(jié)合我校教研實(shí)際和教育技術(shù)水平，特制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案。
為了滿足教師對教學(xué)問題隨時探討和及時了解教研信息的要求，拓寬校本教研途徑、創(chuàng)新校本教研形式。我校將開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究活動，利用成長博客，建立開放、動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，為教師參與教研提供更為便捷的方式，加強(qiáng)教師之間的交流，促進(jìn)教師教學(xué)教研水平的提高。
1、網(wǎng)絡(luò)教研具有開放性、共享性和互動性的特點(diǎn)，它使得校本教研可能突破時空限制，使教師更加廣泛地參與進(jìn)來。
2、網(wǎng)絡(luò)教研有利于促進(jìn)校本教研工作的大眾化普及，促使學(xué)校人人參與教研的局面，從而構(gòu)建良性的學(xué)校教研文化。
第一階段：學(xué)習(xí)宣傳，成立組織機(jī)構(gòu)。
1、組織教師參加網(wǎng)絡(luò)教研動員及培訓(xùn)會議。
2、成立“網(wǎng)絡(luò)教研指導(dǎo)小組”，做好督導(dǎo)工作。
3、明確開展網(wǎng)絡(luò)教研目的和意義，并在教師中大力宣傳。
第二階段：完善設(shè)施，進(jìn)行校本培訓(xùn)。
1、完善學(xué)校信息系統(tǒng)的建設(shè)，為教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教研提供支持。
2、利用本校信息技術(shù)教師的技術(shù)與專業(yè)力量，為本校開展網(wǎng)絡(luò)教研提供技術(shù)與專業(yè)支持。指導(dǎo)教師開展培訓(xùn)，提高教師的網(wǎng)絡(luò)教研水平。
3、做好典型教師的培養(yǎng)工作，以點(diǎn)帶面。
第三階段：組織實(shí)施，落實(shí)網(wǎng)絡(luò)教研。
1、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和引導(dǎo)，組織全體一線教師注冊博客，引導(dǎo)教師充分認(rèn)識博客技術(shù)是我們提高備課、教學(xué)、教研水平和實(shí)施有效教學(xué)反思的重要手段。
2、要求一線教師每人申請一個博客，組成學(xué)校教師群組，每人一個電子信箱，并將其公布。
3、指定科組的網(wǎng)絡(luò)教研負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)教研工作，把科組網(wǎng)上教研開展工作列入科組計(jì)劃。以學(xué)科教研組的網(wǎng)絡(luò)教研成為學(xué)校教研的基本單位，把“校本教研的基礎(chǔ)在學(xué)科教研”的理念滲透到日常教研工作當(dāng)中，成為每位教師建設(shè)教研組和發(fā)展自我的根本途徑。
第四階段：評價表彰，階段性總結(jié)。
通過對網(wǎng)絡(luò)教研資料的整理與收集，形成相應(yīng)的資源庫。對教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果進(jìn)行評比，并表彰先進(jìn)以資鼓勵。
總之，網(wǎng)絡(luò)教研是傳統(tǒng)教研形式的創(chuàng)新和拓展，是常規(guī)教研活動的有效載體，它有旺盛的生命力，必將在我校取得實(shí)效，我們最終的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)教研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校校本教研和教育信息化建設(shè)的現(xiàn)狀，完善網(wǎng)絡(luò)校本教研計(jì)劃和制度，突破教研力量不足和課程資源匱乏瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)資源效益，構(gòu)建一個基于網(wǎng)絡(luò)、虛實(shí)相融的開放、合作、分享的研訓(xùn)平臺，激活教師教研熱情，加大教師群體教研活動，促進(jìn)教師學(xué)習(xí)型組織的形成，最終促進(jìn)教師的專業(yè)成長，為我校新課程改革實(shí)驗(yàn)注入活力，也為推進(jìn)寧夏區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇三
為進(jìn)一步加強(qiáng)我街道食品安全監(jiān)管，推動食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管工作，根據(jù)《昌樂縣食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案》（食安辦?20xx?15號）網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管精神，特制定如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹實(shí)施《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》，在落實(shí)食品安全主體責(zé)任的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新“橫向到邊，縱向到底，權(quán)責(zé)明確，上下聯(lián)動，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，管理規(guī)范”監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化工作模式，健全執(zhí)法責(zé)任制，落實(shí)獎懲和責(zé)任追究制，著力構(gòu)建“無縫覆蓋、職責(zé)明晰、分級管理、高效運(yùn)轉(zhuǎn)”的街道、村（居）食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)全街道食品安全保障水平整體上臺階。
二、工作目標(biāo)和任務(wù)
（一）建立食品安全網(wǎng)絡(luò)。按照屬地管理和分級管理相結(jié)合的要求，原則上劃分為。其中：村（居）作為一級網(wǎng)絡(luò)；街道所轄街道域?yàn)槎壘W(wǎng)絡(luò)。村（居）要成立食品安全監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組。街道安全委員會下設(shè)辦公室作為食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組日常辦事機(jī)構(gòu)，承擔(dān)食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的日常工作。
同時兼任食品安全管理員和聯(lián)絡(luò)員；街道農(nóng)業(yè)辦、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生、商務(wù)、城市管理處、公安等部門食品安全聯(lián)合執(zhí)法人員擔(dān)任食品安全監(jiān)管員，原則上每個部門明確一名食品安全監(jiān)管員，作為食品安全監(jiān)管直接責(zé)任人，接受街道食品安全監(jiān)督管理辦公室統(tǒng)一管理。網(wǎng)絡(luò)中，街道食品安全委員會各成員單位承擔(dān)食品安全監(jiān)管工作。
（三）完善食品生產(chǎn)質(zhì)量安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的運(yùn)行機(jī)制。
一級網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)主要是由食品安全協(xié)管員和信息員承擔(dān)，其職責(zé)是：（1）熟悉食品安全監(jiān)督管理的有關(guān)政策、法律、法規(guī)和相關(guān)知識，工作中嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，發(fā)揮好示范帶頭作用；（2）積極宣傳食品安全相關(guān)法律法規(guī)及科普知識；（3）協(xié)助相關(guān)部門做好本村（居）食品生產(chǎn)（加工）經(jīng)營和餐飲企業(yè)的管理，收集報(bào)告食品市場動態(tài)信息；（4）及時向有關(guān)部門報(bào)告制售假冒偽劣食品、無證生產(chǎn)經(jīng)營食品等違法行為，協(xié)助相關(guān)部門對食品違法案件調(diào)查取證；（5）傳遞相關(guān)部門有關(guān)食品監(jiān)管的信息，了解掌握本村（居）的食品質(zhì)量安全狀況，及時反映本村（居）群眾、法人和其他組織對食品監(jiān)管的意見和建議；（6）協(xié)助做好食品安全突發(fā)事件應(yīng)急處置工作；（7）積極參加有關(guān)部門組織的食品安全知識等培訓(xùn)教育；（8）協(xié)助做好維護(hù)本村(居)群眾食品安全的其他工作。
監(jiān)管要求，建立并不斷更新、完善食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（單位）基本信息庫。（5）組織、協(xié)調(diào)開展本街道域食品安全日常巡查和重點(diǎn)時段、重要活動、節(jié)假日聯(lián)合執(zhí)法活動，并建立巡查、督查日志。（6）承辦本街道食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作；協(xié)調(diào)跨部門食品安全重要事項(xiàng)；組織本街道食品安全各類會議。（7）受理涉及食品安全方面的舉報(bào)、投訴。（8）組織參加上級食品安全監(jiān)管部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)對食品安全監(jiān)管員、信息員的工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（9）開展食品安全法律法規(guī)及科普知識的宣傳教育。（10）承辦上級交辦的食品安全事項(xiàng)。
網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)是由街道食品安全委員會辦公室承擔(dān)的，各監(jiān)管部門依據(jù)《食品安全法》等法律法規(guī)，履行法定職責(zé)，并對二級、一級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、運(yùn)行、規(guī)范、完善等進(jìn)行指導(dǎo)和考評。
三、實(shí)施步驟
（一）動員部署階段（20xx年9月1日-9月5日） 按照全縣食品安全工作部署，結(jié)合我街道實(shí)際，迅速召開動員大會，印發(fā)食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管實(shí)施方案，組建班子，明確工作職責(zé)，制定工作制度，完善工作機(jī)制。（召開專題會議的會議記錄）
（二）全面實(shí)施階段（20xx年9月6日-9月20日）
1、建網(wǎng)絡(luò)。街道食品安全委員會辦公室牽頭抓總，搭建網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范制度標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)示范，督促指導(dǎo)一、二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
協(xié)管員、信息員，做到五員到位，網(wǎng)絡(luò)成型。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇四
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動提供豐富的教學(xué)資源。通過基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，為教師提供一個有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。通過基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
5、對在網(wǎng)絡(luò)研修過程中的出現(xiàn)的問題及時糾正，形成正確的方式及方法。6、參加各級有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動。7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺，建立校園資源庫。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。4、適時招開經(jīng)驗(yàn)交流會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。5、建立獎勵機(jī)制。六、網(wǎng)絡(luò)研修小組組長：侯永和（兼技術(shù)人員）
組員：范三保
趙廣周王艷粉侯艷等
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇五
以市文化局《關(guān)于開展全市網(wǎng)吧專項(xiàng)整治統(tǒng)一行動周活動的緊急通知》精神要求，切實(shí)解決網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所存在的突出問題，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)吧經(jīng)營場所各類違法違規(guī)經(jīng)營行為，使全市網(wǎng)絡(luò)文化市場經(jīng)營秩序的得到根本好轉(zhuǎn)，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境。
1、對無證經(jīng)營、證照不全的“黑網(wǎng)吧”和以電腦學(xué)校、勞動職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班、電子閱覽室、計(jì)算機(jī)房等名義變相經(jīng)營的網(wǎng)吧以及違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧進(jìn)行全面檢查，對違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧及時給予取締。
2、對無網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、公安部門審核意見書、工商營業(yè)執(zhí)照或執(zhí)照、意見書不齊全的網(wǎng)吧，依據(jù)國務(wù)院《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》，及時聯(lián)合公安部門、工商部門予以查封和取締，并按有關(guān)規(guī)定予以處罰，及函告監(jiān)督互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供者停止互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。同時，對設(shè)立在距離中小學(xué)校周邊不足200米和居民樓（院）內(nèi)的網(wǎng)吧堅(jiān)決給予關(guān)閉。
3、對網(wǎng)吧超時經(jīng)營和非網(wǎng)絡(luò)游戲等違法違規(guī)經(jīng)營活動進(jìn)行檢查，對超時經(jīng)營、經(jīng)營非網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)吧，一經(jīng)查處，嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場管理?xiàng)l例》給予處罰，直至取締《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。
4、對上網(wǎng)消費(fèi)者的身份證等有效證件未核對、登記，以及記錄有關(guān)上網(wǎng)信息情況的，未按規(guī)定時間保存登記內(nèi)容、記錄備份，或者在保存期內(nèi)修改、刪除登記內(nèi)容、記錄備份的堅(jiān)決予以處罰。
5、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的網(wǎng)吧未懸掛《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或者未懸掛未成年人禁入標(biāo)志的，限期整改，依法給予處罰。
6、對不符合消防安全要求或者設(shè)置固定的封閉門窗柵欄的網(wǎng)吧，及時函告公安機(jī)關(guān)予以處罰。
通過一周的網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所專項(xiàng)整治，使無證和證明不全的黑網(wǎng)吧在我區(qū)基本消失，違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧全部限期整改，違法接納未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧、超時經(jīng)營和黑網(wǎng)吧互聯(lián)網(wǎng)接入切斷問題基本解決。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，由區(qū)政府牽頭，成立由文化、工商、公安、通信管理、教育、財(cái)政、廣電、法制辦、文明辦、共青團(tuán)等部門參加的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)（協(xié)調(diào)）小組辦公室（辦公室設(shè)區(qū)文化局），統(tǒng)一協(xié)調(diào)指導(dǎo)專項(xiàng)整治工作，研究專項(xiàng)整治工作中遇到的重大問題，加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的督導(dǎo)、檢查。
2、加大輿論宣傳，實(shí)行群防群治。及時聯(lián)合各新聞單位加大對網(wǎng)吧管理和整治的宣傳力度，為專項(xiàng)整治行動創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。
3、建立健全責(zé)任制，形成管理合力。建立聯(lián)合辦公、綜合執(zhí)法等機(jī)制，保持對違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢，防止違法違規(guī)行為的反彈。同時，部門間各負(fù)其責(zé)，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格依法辦事，確保任務(wù)到位、組織到位、措施到位、處罰到位，確保此次專項(xiàng)整治圓滿成功。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇六
進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅(jiān)持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪，全面實(shí)施素質(zhì)教育、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。
組 長：沙志利
副組長：鄭久忠 張久華
成 員：孟憲軍 司樹生 郭全有和各班主任。
1、加強(qiáng)引導(dǎo)、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為。學(xué)校堅(jiān)持“趨利避害、疏堵結(jié)合、重在引導(dǎo)”的原則，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計(jì)劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù)。同時學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。
2、結(jié)合實(shí)際，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)（）的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報(bào)、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò)。
3、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長絡(luò)技術(shù)，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作。
4、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生，并組建我校信息技術(shù)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上。
一、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育
1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心
2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：
1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》
2）網(wǎng)絡(luò)道德文明倡議書
3）網(wǎng)絡(luò)文明教育實(shí)施方案
4）網(wǎng)絡(luò)文明教育刻不容緩
5）刊載正面宣傳案例
刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，提高自我，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時間和金錢，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來。
6）刊載負(fù)面宣傳案例
除了正確引導(dǎo)外，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，促進(jìn)自己健康成長、加快成才。
7）網(wǎng)絡(luò)文明教育漫畫展
8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識
向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。
9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦
向?qū)W生提供優(yōu)秀的站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學(xué)生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。
10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表
11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文、征畫活動的通知
二、懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。
三、組織廣播征稿
主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心、政教處、團(tuán)委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。
四、組織主題班會
由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論，辨別是非，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進(jìn)行表彰。
每個班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人； 要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：××× 。”
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學(xué)院“文化長廊”展出，并予以表彰。
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎勵。
全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識。
計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學(xué)生來說，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡(luò)時代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個新課題。為此，我們將進(jìn)行不懈的努力。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇七
今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽
各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關(guān)網(wǎng)址：
(二)開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳體驗(yàn)活動
網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實(shí)際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊(duì)聯(lián)系，結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日活動
各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機(jī)，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定活動方案，設(shè)計(jì)組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強(qiáng)的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo)，切實(shí)提高師生，特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強(qiáng)與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實(shí)地參觀等活動，學(xué)生處要推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇八
為貫徹落實(shí)區(qū)教育局印發(fā)《共青團(tuán)x市開平區(qū)教育局委員會關(guān)于利用網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)服務(wù)青少年試點(diǎn)工作的實(shí)施意見》（開教團(tuán)字[xx]2號）有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文明教育，促進(jìn)廣大青少年學(xué)生思想道德建設(shè)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，特制定本實(shí)施方案。
進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識，堅(jiān)持文明上網(wǎng)，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪，全面實(shí)施素質(zhì)教育、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。
組長：沙志利
副組長：鄭久忠張久華
成員：孟憲軍司樹生郭全有和各班主任。
1、加強(qiáng)引導(dǎo)、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為。學(xué)校堅(jiān)持“趨利避害、疏堵結(jié)合、重在引導(dǎo)”的原則，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計(jì)劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng)，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù)。同時學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。
2、結(jié)合實(shí)際，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)（）的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽、班會、板報(bào)、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。同時，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò)。
3、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。我校開通了校園一卡通系統(tǒng)，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài)，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作。
4、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生，并組建我校信息技術(shù)興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上。
一、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育
1、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心
2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：
1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》
2）網(wǎng)絡(luò)道德文明倡議書
3）網(wǎng)絡(luò)文明教育實(shí)施方案
4）網(wǎng)絡(luò)文明教育刻不容緩
5）刊載正面宣傳案例
刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識，提高自我，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時間和金錢，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來。
6）刊載負(fù)面宣傳案例
除了正確引導(dǎo)外，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，促進(jìn)自己健康成長、加快成才。
7）網(wǎng)絡(luò)文明教育漫畫展
8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識
向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識。
9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦
向?qū)W生提供優(yōu)秀的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，以及校園網(wǎng)資源的分類、使用、獲取。使學(xué)生能夠更快，更容易獲取到所需的知識。
10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表
11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文、征畫活動的通知
二、懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座。
三、組織廣播征稿
主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心、政教處、團(tuán)委、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動，由廣播站開一個關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛。
四、組織主題班會
由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論，辨別是非，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念，將其剪影在文化長廊展示，并進(jìn)行表彰。
每個班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息；要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人；要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序；要有益身心健康，不沉溺虛擬（）時空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為，上文明、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民。宣誓人：×××?！?BR> 五、組織征文活動
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示，并給予一定的獎勵。在全院組織征文活動，獲獎文章將在學(xué)院“文化長廊”展出，并予以表彰。
六、組織漫畫創(chuàng)作教育活動
發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎勵。
七、利用學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)
全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識。
計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才，往往起著增長知識、發(fā)展智力、資源共享的作用。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識、獲取信息、交流思想、開發(fā)潛能、休閑娛樂的重要平臺，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀、人生觀和價值觀尚未成熟的學(xué)生來說，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向，誤入歧途。在網(wǎng)絡(luò)時代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個新課題。為此，我們將進(jìn)行不懈的努力。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇九
為適應(yīng)教師終身教育的需要，以區(qū)教育局校本研修相關(guān)工作規(guī)定為依據(jù)，以提高教師思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)、提升學(xué)校辦學(xué)水平為目的.，開展校本研修工作，在形式內(nèi)容與管理方面求實(shí)創(chuàng)新，解決教師在教育教學(xué)中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)提高教育質(zhì)量，引領(lǐng)教師實(shí)現(xiàn)有效的專業(yè)發(fā)展與個人成長，為我校新發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，開創(chuàng)校本研修新面貌。
通過扎實(shí)有效、形式多樣的校本研修活動，有效提升教師的教育素養(yǎng)與課堂教學(xué)能力，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體水平有效提升，促成教師有效的專業(yè)發(fā)展。
1、教師職業(yè)道德修養(yǎng)。學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校教育的政策法規(guī)，中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、先進(jìn)的教育思想、理念等，激發(fā)教師愛崗敬業(yè)的精神，完善人格。
2、現(xiàn)代教育理論、新課程教學(xué)理論與人文社會科學(xué)知識的學(xué)習(xí)。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，寫學(xué)習(xí)筆記與教學(xué)反思，提高教師的業(yè)務(wù)能力與水平。
3、有效課堂教學(xué)研究。以主題式研修方式，針對教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，指導(dǎo)教師通過有效的方法，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，促成有效教學(xué)，提升教學(xué)能力。
4、教研科研方法的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。
5、現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)實(shí)踐。
1、專題講座。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，聘請專家、教研員來校作專題講座、教學(xué)指導(dǎo)，引領(lǐng)我校教師提高課堂教學(xué)水平。同時發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有的學(xué)科帶頭人、骨干教師的力量，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)講座任務(wù)，交流平時的心得體會，發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。
2、主題式研修活動。由教研組確定研修主題，通過聽評課、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流、展示課、賽課等活動形式，聚焦教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)能力，為教師搭建自我展示的平臺，營造積極向上的成長氛圍。
3、集中學(xué)習(xí)與自學(xué)。學(xué)校利用每周的政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對教師進(jìn)行師德教育和教育教學(xué)方法培訓(xùn)，同時要求教師利用業(yè)余時間自學(xué)教育教學(xué)理論，撰寫讀書筆記。
4、主動反思。教師通過寫讀書筆記，寫教學(xué)反思，寫聽評課反思等形式，在實(shí)踐與反思的有機(jī)結(jié)合中提升教師的課堂教學(xué)水平。
1、明確學(xué)期工作目標(biāo)與工作任務(wù)，出臺相關(guān)規(guī)定與要求，完善校本研修管理制度。
2、有機(jī)整合教學(xué)、教研、科研、繼教等工作，以課堂教學(xué)研究為中心，根據(jù)教學(xué)中存在的突出問題和教師的實(shí)際需要，開展多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn);以課堂教學(xué)研究為主陣地，以有效實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)為重點(diǎn)，把課堂教學(xué)師生雙邊活動和有效作業(yè)的研究作為本學(xué)期校本研修的重心工作來抓。
3、努力盤活校本培訓(xùn)工作。通過專家引領(lǐng)、觀摩學(xué)習(xí)、教學(xué)研討、競賽活動等形式豐富校本教研。
4、學(xué)校成立繼續(xù)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂校本培訓(xùn)的規(guī)劃，完善繼教校本培訓(xùn)規(guī)章制度，完善管理、獎勵和監(jiān)督機(jī)制，提高繼續(xù)教育工作有效性，避免搞形式、走過場。
5、嚴(yán)格執(zhí)行校本研修考勤、考核制度，定期檢查聽課筆記與培訓(xùn)記錄，將考核結(jié)果與評優(yōu)晉級、職評、獎懲、繼續(xù)教育課時認(rèn)定等掛鉤。
1、主題式校本研修。
擬4次活動，由教研組確定月活動主題，圍繞主題每周開展聽評課、研討等活動。
2、專題培訓(xùn)。
初步擬定4次培訓(xùn)，以師德教育、專業(yè)發(fā)展、課堂教學(xué)與學(xué)生管理等為主要內(nèi)容。
3、課題研究。
指導(dǎo)教師開展市、區(qū)級“個人課題”研究和相關(guān)教學(xué)研究課題等工作。
4、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
教師擬定本學(xué)期個人發(fā)展規(guī)劃以及xx教師發(fā)展規(guī)劃。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十
“致敬最可愛的人”
20xx年7月22日至7月31日
1、微博參與：網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者可選擇參與其中的一項(xiàng)活動，以致敬最可愛的人為關(guān)鍵詞，通過新浪微博曬出參與活動的照片或者微視頻，并配發(fā)相關(guān)文字。
a、用一句話致敬最可愛的人。中華民族勤勞勇敢、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、聰明機(jī)智、不怕困難的性格，在中國軍人身上體現(xiàn)得尤為顯著。無論在電視上，還是在現(xiàn)實(shí)生活中，只要看到中國軍人的身影，我們的心中就會升起由衷的敬佩之情。讓我們用發(fā)自內(nèi)心的一句最真誠的話語，致敬最可愛的人。（備注：可以直接發(fā)微博說一句話，也可以手寫用圖片的形式展示。）
b、用一幅畫致敬最可愛的人。沸騰的熱血，燃燒的青春，如歌的生命鑄就了他們鐵一般的肩膀；無悔的人生，神圣的職責(zé)，堅(jiān)定的信念織就了他們永綠的軍裝。他們就是軍人，永遠(yuǎn)最可愛的人。讓我們拿起手中的筆勾勒出他們在我們心中最美的模樣，致敬最可愛的人。（備注：用圖片的形式展示，并配上一句話，如：我心目中的軍人是身材提拔、目光堅(jiān)定的。）
c、用一首歌致敬最可愛的人。軍歌的美不僅僅在于它那優(yōu)美動聽的旋律，而是美在可以凝聚軍心、鼓舞士氣。軍旅歌曲，反映了部隊(duì)官兵戰(zhàn)爭時期的戰(zhàn)斗生活、和平時期的訓(xùn)練生活，也反映了官兵的精神面貌。讓我們飽含深情地為他們唱一首軍歌，致敬最可愛的人。（備注：mp3、mp4格式均可，自己上傳至騰訊視頻后發(fā)網(wǎng)址，可選取一首歌的一部分，不用復(fù)唱，時長1分鐘左右。）
2、微話題參與：在新浪微博上開設(shè)#致敬最可愛的人#微話題，邀請網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者參與話題討論（網(wǎng)址：“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案），并通過新浪微博@中國文明網(wǎng)@文明十堰。
3、微信參與：轉(zhuǎn)發(fā)文明十堰微信公眾號以“致敬最可愛的人”為主題編發(fā)的微信，可也自己曬圖、配文分享至朋友圈。
4、博客參與：以“致敬最可愛的人”為主題撰寫原創(chuàng)博文，題目自擬，字?jǐn)?shù)1000左右。優(yōu)秀博文可推薦至中國文明網(wǎng)，并在文明十堰微信公眾號上發(fā)布。
以上活動方案由十堰市太和醫(yī)院、十堰市西苑醫(yī)院承擔(dān)策劃“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案，算配合，請做好記錄。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十一
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進(jìn)價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點(diǎn)：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報(bào)價最低的公司，結(jié)果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報(bào)價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報(bào)價、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)，在一個有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識到這個問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱耍覀円钥蛻魹楹诵?，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴保梢詾榭蛻籼峁└鼘I(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實(shí)黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任，根據(jù)上級文件要求結(jié)合我街道實(shí)際制定本方案實(shí)施。
組長：
副組長
成員：
同時，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)上級網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
2.嚴(yán)格落實(shí)濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行。
3.負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)安全的工作檢查。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動，由有關(guān)人員自行接替，不再另文通知。
全面落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強(qiáng)音，形成共同防范社會風(fēng)險、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實(shí)鞏固黨的執(zhí)政根基，維護(hù)國家政治安全和政權(quán)安全。
（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)籌部署
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署。
（二）推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)教育
組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
（三）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育
重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實(shí)《網(wǎng)絡(luò)安全法》
進(jìn)一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測預(yù)警通報(bào)機(jī)制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機(jī)制。
（二）加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力
研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機(jī)制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)自查行動，全面排查個人信息保護(hù)存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制
g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十三
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。
根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式
(一)營銷目標(biāo)
1、項(xiàng)目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
3、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長，安全綠色環(huán)保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
(三)400電話(由貴公司完成)
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。
目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、seo優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、b2b平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。
而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。
但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。
也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。
當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。
作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。
未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
1、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。
我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。
但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。
傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。
我們需要嘗試新的營銷手段。
網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。
能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。
傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。
正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。
技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。
支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。
傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。
作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。
早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。
同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。
一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的`水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。
網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。
如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。
我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。
作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。
它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。
好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。
同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。