公告是一種發(fā)布重要信息、宣傳或通知的文本形式，它能夠有效傳達信息?？偨Y(jié)時可以加入個人的思考和建議，具有一定的獨特性。小編整理了一些總結(jié)的寫作思路和方法，供大家參考借鑒。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇一
簽定地點：___。
需方：___。
簽訂時間：___。
一、產(chǎn)品名稱、商標、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
___。
合計人民幣（大寫）：___。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的'條件和期限：___按相關(guān)行業(yè)標準，質(zhì)量保證期為發(fā)貨之日起1年。
三、交（提）貨地點、方式：___。
四、運輸方式及到站港和費用負擔：___。
五、合理損耗及計算方法：___。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔：___。
七、驗收標準、方法及提出異議期限：___按相關(guān)行業(yè)標準驗收，提出異議期限為到貨后30天。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)方法：___按出廠要求配齊隨機備件等。
九、結(jié)算方式及期限：___。
十、需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：___無。
十一、違約責任：___按《民法典》執(zhí)行。
十二、解決合同糾紛的方式：___協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。
十三、其它約定：___。
供方需方。
單位名稱：___湖北江漢石油儀器儀表___限公司單位名稱：___。
單位地址：___湖北武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)流芳企業(yè)東路單位地址：___。
法定代表人：___張___安法定代理人：___。
委托代理人：___委托代理人：___。
電話(傳真)：___電話：___。
開戶銀行：___工行武漢東湖開發(fā)___支行開戶銀行：___。
賬戶：___帳號：___。
稅號：___稅號：___。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇二
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇三
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。
2.周邊配套、設(shè)施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
1.市場競爭激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
1. 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
位處商業(yè)中心，旺中帶靜
綠化環(huán)境，獨立私家花園
b.輔賣點
智能化家居管理系統(tǒng)
和諧、人性化的社區(qū)文化
根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR> 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
自信、自豪而不自負，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇四
20__年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20__年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、學習方面。
本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學習公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。
二、思想方面。
20__年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。
三、工作紀律。
工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己。
四、管理和服務(wù)。
作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。
通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。
五、業(yè)績方面。
本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的問題：
1、市場發(fā)展不均衡。
2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇五
縣煙草專賣局(營銷部)在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導下，認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞省市局工作要求，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機，以“四個三”活動為抓手，全員奮力拼搏，勇于創(chuàng)新，落實好“穩(wěn)中求進、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題，經(jīng)濟運行提質(zhì)增效健康發(fā)展，順利實現(xiàn)全年工作目標。
20xx年工作計劃：
在新一年的工作中，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，堅定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng)，認真思考、謀劃、實踐“三大課題”，把握工作重心，著力解決問題，通過六個持續(xù)，開創(chuàng)縣局工作新局面。
一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風新建設(shè)。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎(chǔ)上，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng)，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動成果，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉(zhuǎn)變，整體素質(zhì)增強，工作質(zhì)量提高，持續(xù)改進工作作風建設(shè)。
三是開拓創(chuàng)新，持續(xù)增強專賣管理新能力。以優(yōu)秀縣局標兵單位創(chuàng)建為推動，狠抓市場監(jiān)管，嚴厲打擊卷煙非法流通，強化工作協(xié)作機制的落實和法律宣傳服務(wù)，增強和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平，切實提升縣局規(guī)范經(jīng)營水平，持續(xù)增強專賣管理新能力。
四是破解難題，持續(xù)展現(xiàn)隊伍建設(shè)新成效。以技能鑒定、崗位練兵、qc小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障，選樹先進典型，健全正向引導考核機制，全面扎實提升員工素質(zhì)和能力，并以管理水平持續(xù)提升、工作重點難點為課題，強化分析研究，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸。通過做強隊伍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做精，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力保障。
五是強化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵。以“成長·蘊”文化的大力宣貫為抓手，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化、效能建設(shè)融入其中，豐富活動內(nèi)容，升華文化的感染力，增強員工認同感，促進員工的全面成長。
六是安全第一，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措。始終把安全工作放在首位，抓好學習培訓，注重隱患排查、整改，強化基建項目管理，并著力構(gòu)建安全防控體系，落實好安全標準化工作要求，確保安全工作目標圓滿完成。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇六
合同有效期：______年___月___日至___年___月___日。
雙方約定：___。
一、品牌保證：___銷方所供產(chǎn)品的商標為[]整車廠配套商標、[]生產(chǎn)廠自主商標。其他約定。銷方保證所供產(chǎn)品不構(gòu)成對任何工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的侵犯;購方保證所購產(chǎn)品不用于任何侵犯工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的'用途。違者應(yīng)承擔由此引起的全部侵權(quán)責任。
二、支付方式：___[]款到發(fā)貨、[]現(xiàn)款現(xiàn)貨、[]分期付款、[]付款，以[]現(xiàn)金、[]支票、[]貸記憑證、[]信用卡、[]其他支付。支付日期。
三、質(zhì)量保證：___銷方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)當換貨或退貨，并承擔購方的實際損失。購方可以要求銷方按“三包”的規(guī)定處理，如果雙方對產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題發(fā)生爭議，可以提請[]上海市汽車配件流通行業(yè)協(xié)會組織專家鑒定、[]生產(chǎn)廠鑒定、[]其他。
四、違約責任：___因購方原因銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，購方應(yīng)按合同價款每日支付銷方萬分之違約金并承擔銷方的實際損失。銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，應(yīng)按合同價款每日支付購方萬分之違約金。
五、糾紛解決方法：___。
1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。
(1)將爭議提交仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向人民法院提起訴訟。
六、其他約定：___。
七、本清單經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。
八、未盡事宜按有關(guān)法律規(guī)定履行。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇七
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、公司銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
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企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇八
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
(一)品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
(二)包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
(一)滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
(二)消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
(四)招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
(六)數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、營銷渠道。
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，__開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
(一)廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內(nèi)容。
設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬_節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇九
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護膚品進行消費。
會選擇：53%。
不會選擇：47%。
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略。
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略。
(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測。
4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。
5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位。
我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十
承諾書是承諾人對要約人的要約完全同意的意思，表示以書面形式。通常是要求以書面訂立的合同，其承諾也必須采取書面形式。本文是小編為大家整理的企業(yè)產(chǎn)品的承諾書，僅供參考。
一、嚴格遵守行業(yè)法律法規(guī)，認真執(zhí)行河南省新鄉(xiāng)市維修行業(yè)各項管理法規(guī)及規(guī)范性文件，合法經(jīng)營，按章辦事，誠實守信，自覺維護客戶的利益，樹立維修企業(yè)良好形象。
二、嚴格執(zhí)行《機動車維修合同》的全部條款和規(guī)定，全面履行承諾，圓滿完成車輛的維修與保養(yǎng)工作，確保質(zhì)量，提供快捷、方便、滿意的服務(wù)。
三、實行明碼標價，優(yōu)惠公開。維修過程中，如需要擴大維修項目增加費用和延長維修時間時，及時和客戶溝通，取得認可后才予實施，想用戶之所想，盡力為客戶節(jié)約每一分錢，不多收費、亂收費，不做有損客戶利益的事。保證在與同類企業(yè)競爭中，不使用惡意競價等非正當手段。
四、不使用假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，以舊頂新。維修時，重在修理，以節(jié)省支出;確需更換零配件時，使用合格產(chǎn)品或正品。并貼上標識，以備客戶查驗，汽車配件、材料應(yīng)保質(zhì)保量。
五、對貴單位維修的車輛，特提供如下服務(wù)：
1、每天24小時救援服務(wù)，設(shè)立應(yīng)急電話：，實行24小時專人值班制度;市區(qū)范圍內(nèi)半小時內(nèi)到達(市區(qū)內(nèi)施救出車出人免費)。
2、應(yīng)客戶要求提供免費上門接送車服務(wù);。
3、提供代送年檢服務(wù);。
5、根據(jù)貴單位的制度及時做好維修車輛的接待和交送車服務(wù)。
尊敬的客戶：
首先感謝您選擇我們的產(chǎn)品!
華為技術(shù)有限公司自成立以來，一直把產(chǎn)品質(zhì)量視為公司參與市場競爭的核心，正是這個成功的定位和華為全體員工強烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識，使華為成為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。
公司根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴密的質(zhì)量檢驗體系。公司對與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的所有環(huán)節(jié)進行嚴格控制與管理，建立了科學的檢驗標準，并對檢驗指標進行了量化，責任到人，確保公司持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。
公司從原材料嚴格把關(guān)，所有物料必須符合歐盟rohs標準，選用國內(nèi)外最具影響力的供應(yīng)商，建立嚴格的產(chǎn)品工藝指標，并與物料供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系。
華為建立了定期的員工質(zhì)量培訓制度，講解質(zhì)量管理的新知識、新信息，樹立每一個員工的質(zhì)量意識，規(guī)范自己行為，小到一個電阻、電容，大到一臺整機都做到一絲不茍、精益求精。質(zhì)檢部門建立了規(guī)范的檢驗規(guī)程，具備先進完善的檢測設(shè)備和手段，并嚴格按照規(guī)程檢驗，做到產(chǎn)品72小時老化實驗，不讓一臺不合格產(chǎn)品出廠。
華為質(zhì)量方針：
積極傾聽客戶需求;精心構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量;真誠提供滿意服務(wù);時刻銘記為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由。
我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球1/3的人口。
根據(jù)《中華人民共和國建筑法》，《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》經(jīng)協(xié)商一致對《甘州區(qū)新墩鎮(zhèn)花兒村居民委員會會所網(wǎng)架工程》簽訂工程質(zhì)量保證書。
一、工程質(zhì)量保修范圍和內(nèi)容：
承包人在質(zhì)量保修期內(nèi)，按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的管理規(guī)定和雙方約定承擔本工程質(zhì)量保修責任。(主要包括本工程施工圖的設(shè)計與安裝)。
保修范圍包括：網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)部分、屋面彩鋼圍護部分、frp采光帶。
二、質(zhì)量保修期：
雙方根據(jù)《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》和有關(guān)規(guī)定，約定本工程質(zhì)量保修期：
1、網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)部分質(zhì)保50年。
2、屋面彩鋼圍護部分質(zhì)保5年。
3、frp采光帶質(zhì)保3年。
以上三項因不可抗拒外界因素造成的質(zhì)量問題除外，質(zhì)量保修期自工程竣工驗收合格之日計算。
三、質(zhì)量保修責任：
1、屬于質(zhì)量保修范圍和內(nèi)容的項目，承包人應(yīng)當在接到保修通知7日內(nèi)實施保修。
2、發(fā)生緊急搶修事故的，承包人應(yīng)當在接到事故通知后立即到達事故現(xiàn)場搶修。
3、對于涉及結(jié)構(gòu)安全的質(zhì)量問題，應(yīng)當按照《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》規(guī)定，采取安全防范措施，由設(shè)計單位或有相應(yīng)資質(zhì)等級的設(shè)計單位提出保修方案，承包人實施保修。四、保修費用、保修費用由造成質(zhì)量缺陷的一方承擔。
本工程質(zhì)量保證書由施工合同發(fā)包方、承包方、生產(chǎn)廠家在竣工驗收時共同簽署，其有效期至保修期滿。
本工程質(zhì)量保證書一式三份，發(fā)包方、承包方和生產(chǎn)廠家(設(shè)計單位)各執(zhí)一份。附;設(shè)計單位設(shè)計資質(zhì)證書及安裝資質(zhì)證書復印件。
發(fā)包方(公章)：簽字：
承包方(公章)：簽字：
設(shè)計單位及生產(chǎn)廠家(公章)：簽字：
x年x月x日。
一、清水泵質(zhì)量承諾。
2.軸承采用國內(nèi)名牌：哈爾濱軸承廠軸承。精度高、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、噪音低。
3.泵軸采用優(yōu)質(zhì)中碳鋼、寶鋼產(chǎn)品。
4.泵體采用鑄鐵材料。
5.機械密封采用上海博格曼密封件有限公司的產(chǎn)品，一萬小時不泄露。
6.葉輪采用優(yōu)秀水力模型，流動行好、阻力小、平穩(wěn)、效率高。
2.葉輪采用單片或雙片結(jié)構(gòu)，大大提高污物通過能力。
3.機械密封采用碳化鎢的雙端密封，使長期處于油室內(nèi)運行。一萬小時內(nèi)無泄露。
5.軸承采用國內(nèi)名牌：哈爾濱軸承廠軸承。精度高、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、噪音低，在全揚程內(nèi)電機不過熱過燒。
三、全自動變頻調(diào)速控制柜的質(zhì)量承諾。
1.全套設(shè)備有電腦微機全自動控制，同時具有手動操作功能。
2在整個壓力范圍內(nèi)，供水壓力精度?.1mpa。
3.具備多種功能，還可以定時自動開關(guān)設(shè)備功能。
4.變頻器為abb產(chǎn)品，其它原器采用中國正泰產(chǎn)品。根據(jù)客戶需求還可以采用其它公司產(chǎn)品。
5.對于變頻控制柜控制水泵都采用軟啟動方式，并對電機有過載、過流、發(fā)熱、短路等各種保護功能。
6.利用編程可以對水泵進行多鐘運行功能，即可以一臺也沒有多臺，輪流轉(zhuǎn)換保持出口都是恒壓。
四、水泵專用控制質(zhì)量承諾。
1.箱板寶板采用寶鋼產(chǎn)品。
2.控制柜都是有手動、自動功能，根據(jù)用戶不同需求有空調(diào)專用、排污專用、消防專用和生活專用控制柜，還有壓力控制、液位控制、溫度控制、時間控制和自動切換各種功能。
3.控制范圍有一控一、一控二、一控三、一控四，根據(jù)不同需求采用不同控制范圍，手動、自動功能具備，無需人看管。
4.控制柜具有過流、過載、缺相、漏電、短路保護功能。潛污泵專用控制柜有漏水保護，保證電機安全無恙。
以上產(chǎn)品都實行國家三包政策，終身維修。
我公司生產(chǎn)的系列水處理設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量保質(zhì)期為一年，一年內(nèi)如產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，本廠負責保修、包換，一年質(zhì)保期滿后，本廠對易損部件優(yōu)先、優(yōu)惠，以成本價供應(yīng)，并提供終身服務(wù)。本廠所提供的主體設(shè)備使用壽命均保證在十年以上，并嚴格按標準生產(chǎn)制造。因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成損失，本公司負責賠償。
售后服務(wù)承諾。
對于貴公司(廠)水處理系統(tǒng)工程，我廠在售后服務(wù)方面作如下承諾：
一、我公司對產(chǎn)品質(zhì)量實行三包，即：包質(zhì)、包換、保修;。
二、合同簽訂后，保證保質(zhì)、保量，按時交貨;。
三、本公司確保所提供的設(shè)備調(diào)試達到合同指標，如因我廠產(chǎn)品質(zhì)量或安裝質(zhì)量問題造成系統(tǒng)驗收不合格，我廠將及時整改直至合格為止，期間產(chǎn)發(fā)生的費用由我廠承擔。
四、我公司在系統(tǒng)調(diào)試期間負責對需方操作、維修人員的培訓，并能獨立操作;。
五、對于需方的技術(shù)咨詢，隨時給予解答;。
當接到用戶反應(yīng)質(zhì)量問題的信函或電話后，保證24小時內(nèi)作出答復，并于2個工作日內(nèi)派出服務(wù)人員，以最快的速度到達現(xiàn)場，解決問題。
致：
我公司對滿足規(guī)定指標的設(shè)備和軟件對用戶負責。
1、對材料采購的控制。
嚴格按照招標公告及規(guī)范要求采購具有交通部交通安全設(shè)施批量生產(chǎn)合格證及通過iso9000認證的廠家的產(chǎn)品。所有采購的材料均簽訂采購合同。
2、對材料進場的控制。
外購材料到信譽好、質(zhì)量好的廠家由專業(yè)測試機構(gòu)共同取樣試驗，確定質(zhì)量合格后，同材料供應(yīng)商簽訂質(zhì)量控制協(xié)議和供應(yīng)合同。一切進入施工現(xiàn)場的材料由專人管理，并分類存放，插標識牌識別。
我公司鄭重承諾：若我公司中標，我司保證項目采用的所有設(shè)備均無任何質(zhì)量問題!
承諾方：
法定代表人或授權(quán)代理人簽字：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十一
得知公司擬申請成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，我們十分高興。
我們公司與 公司自 年以來一直有業(yè)務(wù)往來。
我們對該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)均感到十 分滿意。
多年來，該公司信守合同，保質(zhì)保量，交貨準時，我們之間的合作十分 愉快。
我們支持該公司積極參與聯(lián)合國的采購業(yè)務(wù)。
為此，我們鄭重地向貴司推薦該企業(yè)。
希望貴司能審查公司的資質(zhì)，早日 接納 公司成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商。
如需進一步的資料，請隨時與我們聯(lián)系。
我們的聯(lián)系地址(公司地址和電話)。
敬愛的企業(yè)負責人：
您好!
深圳市ee實業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)保工程開發(fā)、環(huán)保技術(shù)研發(fā)和工業(yè)"三廢"綜合治理的大型高新技術(shù)企業(yè)，如果貴公司在生產(chǎn)過程中有廢氣產(chǎn)生，正在為官方6.30號文件《關(guān)于加強重金屬排放企業(yè)污染整治工作的通知》而煩惱，在深圳我們正是能解決這一煩惱的唯一一家企業(yè)(廢氣治理及廢氣中控系統(tǒng))，其中深圳市人居環(huán)境委的《深圳市電鍍行業(yè)廢氣治理工程建設(shè)管理指引》及《電鍍線路板行業(yè)廢氣處理設(shè)施整改驗收表》就是我司起草的，現(xiàn)把我司的《宣傳冊》寄一份給您，如有需求請聯(lián)系我。
順頌商祺!
深圳市xx實業(yè)有限公司
20xx年2月6日
尊敬的先生或小姐：
您好!首先非常感謝您在百忙中抽空閱讀此推薦函。
我是弘森體育用品有限公司的總經(jīng)理xx。
得知我公司實習生岳揚小姐想要出國深造，我感到非常高興和無比欣慰。
在我看來這樣一個上進的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來。
因此，我很榮幸向貴校強烈推薦這位優(yōu)秀青年。
岳揚在校期間，曾擔任過永興中學學生會副主席、外聯(lián)部部長、班級團支部書記等職。
具有一定的領(lǐng)導、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力。
在工作上該同學能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好的`態(tài)度。
具有較強的學習素質(zhì)和較強的獨立工作能力，并善于與老師和同學合作，樂于助人。
多次被評為“優(yōu)秀學生干部”、“三好學生”，學習成績優(yōu)秀。
在個性方面，岳揚表面上是沉靜而被動的，但實際上卻充滿了積極向上的進取精神，面對困難從不輕易的妥協(xié)。
她積極的求學態(tài)度與生活方式，已經(jīng)幫助她在我公司擔任重要的商業(yè)職務(wù)。
曾經(jīng)擔任過人力資源助理，以及秘書和會計等職務(wù)。
她這兩年來的學習實踐集中在三個方面，一是從失誤中學習，一是從同事的成功經(jīng)驗中學習，一是從外界培訓及自我學習中學習。
她把所學在實踐中加以運用，從她所取得的成就直接且充分顯示了她在學習上謙虛與勤奮.
她是一位樂于傳授并不斷升自己經(jīng)濟概念的職業(yè)人士，是一位真正的金融工作者。
她已經(jīng)在實踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識、主動研究可行性方案，做年度財務(wù)報表等等。
雖然我仍希望她在這方面持續(xù)加強，但我依然欣她正表現(xiàn)出來的在經(jīng)濟學領(lǐng)域的專注與專業(yè)。
從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的員工即將踏上留學之途是我公司的損失，但是考慮到她的前途，我依然毫不猶豫的支持他遠赴貴校深造。
真誠期望貴校能同樣支持他，給他一個提升自己實現(xiàn)夢想的機會。
相信
推薦人：xxx
xx年x月x日
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十二
供方：合同編號：
需方：簽訂地點：訂貨會組織單位名稱及。
簽訂時間：年月日。
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
(注：空格如不夠用，可以另接)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站(港)和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁(當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
有效期限：年月日至年月日。
監(jiān)制部門：印制單位：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十三
供方： （以下簡稱甲方） 需方： (以下簡稱乙方）
一、產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、商標、供應(yīng)廠商等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限： 產(chǎn)品按國標，從供貨日起質(zhì)保貳年 。
三、交貨地點、方式： 由供方送至工地 。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔： 供方負責 。
五、合理損耗及計算方法： 無 。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：
七、驗收標準、方法及提出異議的期限：
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：
九、結(jié)算方式及期限: 貨到工地經(jīng)驗收合格支付70%，余款待工程驗收支付25%，留5%質(zhì)保金，質(zhì)保期滿后無息退還給供方 。
十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：無
十一、違約責任：違反本合同約定或無故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按合同法有關(guān)規(guī)定，承擔違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式： 如發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向非違約方當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。
十三、其他約定事項： 由供方提供的以上貨物需方在正確的使用情況下，由于質(zhì)量原因造成的經(jīng)濟損失由供方負責 。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十四
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當今月餅的功能特點分析。
1、傳統(tǒng)習慣。
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報。
(3)以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動。
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標。
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場。
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三。
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十五
供方：
合同。
編號：
需方：簽訂地點：
簽訂時間：年月日。
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
牌號商標。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
總金額。
交（提貨時間）及數(shù)量。
合計。
合計人民幣金額（大寫）。
（注：空格如不夠用，可以另接）。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交（提）貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同。
擔保書。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁（當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴）。
十三、其它約定事項。
供方。
單位名稱（章）。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼：
需方。
單位名稱（章）。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼。
鑒（公）證意見：
經(jīng)辦人：
鑒（公）證機關(guān)（章）。
法：除國家另有規(guī)定外，鑒（公）證實行自愿原則。
有效期限：年月日至年月日。
監(jiān)制部門：印制單位：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十六
古典文學常見。
論文。
一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。下面是企業(yè)產(chǎn)品標準論文，請參考！
信息化環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)品成本核算探析。
摘要：隨著社會的發(fā)展與經(jīng)濟體制的不斷變革，我國各類企業(yè)開始將信息化發(fā)展作為企業(yè)未來的發(fā)展方向，目前發(fā)展起來的各類信息系統(tǒng)，將信息化管理融入企業(yè)發(fā)展與決策中去成為可能，未來的企業(yè)成本核算工作也將會由信息化環(huán)境下的數(shù)據(jù)應(yīng)用進行輔助與監(jiān)督。針對這樣的信息化環(huán)境，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的成本核算應(yīng)該形成一個完善的核算體系。本文通過對目前企業(yè)中鋼鐵產(chǎn)品成本核算現(xiàn)狀的具體特點進行分析，提出了適合信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算的相應(yīng)體系構(gòu)架，進而研究。
總結(jié)。
出使該方法得以通過相應(yīng)軟件及數(shù)據(jù)應(yīng)用來實現(xiàn)該體系的具體途徑。并通過相應(yīng)實例的驗證分析，對所構(gòu)建的信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系進行確認，使相關(guān)企業(yè)都可以在成本核算方面構(gòu)建信息化管理途徑。
關(guān)鍵詞：信息化；成本核算；體系；鋼鐵產(chǎn)品。
就目前的市場與企業(yè)競爭程度來看，企業(yè)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)出幾乎飽和的狀態(tài)，企業(yè)若想在競爭激烈的現(xiàn)代社會市場中尋得一個穩(wěn)步發(fā)展的位置，在保證企業(yè)核心生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，控制成本成為了各個企業(yè)最為重視的發(fā)展關(guān)鍵。成本核算方面的管理在整個企業(yè)中占據(jù)了越來越重要的位置。
1信息化給企業(yè)成本核算帶來的影響。
根據(jù)目前已有的數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本消費情況和這個企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與調(diào)制息息相關(guān)。因而結(jié)合信息化的環(huán)境可以給企業(yè)的成本核算控制方面帶來巨大的益處。
1.1信息化為成本核算注入活力。
企業(yè)每天要面對各類的信息與數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)與信息背后隱藏著大量的內(nèi)容，信息的冗余會拖累整個生產(chǎn)鏈的數(shù)據(jù)反饋，而信息化的手段就可以實現(xiàn)對企業(yè)成本核算方面的深入了解，從而實施有效控制，為原本的產(chǎn)品成本核算體系注入新鮮血液，增添能量。
1.2信息化成本核算提高生產(chǎn)效率。
企業(yè)生產(chǎn)鏈在進行運作的過程中，資源的流動與變化會不斷形成成本方面的逐級累積，一旦企業(yè)通過信息化的手段與技術(shù)將成本的動態(tài)形成過程明確的實現(xiàn)再現(xiàn)與分析，就可以有效地對企業(yè)內(nèi)部成本核算方面的經(jīng)濟活動進行掌控，從而實現(xiàn)最大程度地減少資源的浪費與過度消耗，進而實現(xiàn)提升企業(yè)內(nèi)部資源的利用率與生產(chǎn)效率，在保證核心生產(chǎn)鏈的質(zhì)量與數(shù)量的基礎(chǔ)上，降低成本消耗，以獲得更大的利潤，同時有利于科學化的長久發(fā)展。近年來，在信息化環(huán)境的影響下，鋼鐵企業(yè)開始逐步應(yīng)用一些較為現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式進行內(nèi)部管理，這些模式復雜高效，以柔性、敏捷性制造系統(tǒng)為代表，更是有現(xiàn)代集成制造系統(tǒng)在鋼鐵企業(yè)中也嶄露頭角。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析，鋼鐵企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與運作，涉及到物料的復雜流轉(zhuǎn)與交替，相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息極為多元化、多維化，但與實際情況不符的是，鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系方面一直處于停滯不前的狀態(tài)，不能夠真正符合目前信息化環(huán)境中成本數(shù)據(jù)的更新交替進度，使企業(yè)無法從龐大的數(shù)據(jù)庫中選取或抽提有實際意義的相關(guān)信息，而產(chǎn)品成本的形成過程不夠明確，成本相關(guān)信息的精準性沒有后盾保障，進而無法對鋼鐵產(chǎn)品成本進行進一步控制。
2當前鋼鐵產(chǎn)品成本核算的特點。
鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品成本的形成多數(shù)是在整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷累積出來的。根據(jù)既有的鋼鐵生產(chǎn)工藝來看，物料在整個生產(chǎn)鏈中的良好流動是整個生產(chǎn)過程中信息與資源得以流動的源動力。只有在保證生產(chǎn)鏈可以生產(chǎn)出一定數(shù)量的符合市場需求的成品時，才能保證企業(yè)內(nèi)部對各種資源以及生產(chǎn)力投入使用產(chǎn)生實際意義，才能真正為企業(yè)帶來經(jīng)濟價值。鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在著資源流動、經(jīng)濟活動以及信息傳遞過程，而這三者在企業(yè)生產(chǎn)過程中相互交錯，同時存在正向與逆向的流動狀態(tài)。一般來講，企業(yè)的直接原材料以及人工雇傭及生產(chǎn)費用都統(tǒng)一計入成本核算當中去，而原材料通過企業(yè)生產(chǎn)線逐漸演變?yōu)榘氤善?，進而形成精致的成品，在生產(chǎn)過程中成本消耗也隨著生產(chǎn)鏈進行轉(zhuǎn)移，不斷承接上游環(huán)節(jié)，將成本核算內(nèi)容融入到下游加工中去。綜上所述，可以總結(jié)出鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品成本核算具有以下特點。
2.1生產(chǎn)呈現(xiàn)混合流程型，成本構(gòu)成復雜。
由于鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)過程既包括原料的處理，又包括半成品的軋制以及成品的精加工，因而一般將其定義為混合流程型的工藝類型。鋼鐵企業(yè)一般會采用分段作業(yè)的方式，將生產(chǎn)，運輸，貯藏等生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)進行時間與空間的分散，因而成本形成的過程并不完全統(tǒng)一，使得原材料、半成品以及成品經(jīng)常出現(xiàn)多種形式共存的狀態(tài)，使得成本構(gòu)成極為復雜。
2.2原材料成本占據(jù)成本形成的重大比例。
不同于市場的其他類型企業(yè)，鋼鐵企業(yè)是一種資源消耗型的企業(yè)，因而大部分成本的形成來源均來自于生產(chǎn)鏈中原材料的選購。一般來講，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)鏈的各個環(huán)節(jié)中，后續(xù)加工所花銷的成本僅僅占到四分之一，而最初的冶煉過程所消耗的原材料基本不低于四分之三，對于加工過程中的成本消費，制品坯料的成本更是高居百分之八十，因而可以看出在整個鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中、原材料，或是坯料的成本花銷占據(jù)了整個成本花銷份額的巨大比重，成為了生產(chǎn)鏈中成本控制核算不可忽略的部分。
2.3物流關(guān)系復雜，成本形成難以還原。
從整個鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)過程來講，整個生產(chǎn)鏈中的物流、資源流以及信息流相互交錯穿插，這使得成本的消耗來源過于多元化，追蹤成本形成過程相對困難，而成本的具體轉(zhuǎn)移又取決于資源的流動方向與具體途徑，最終難以對資源消耗進行準確追溯。雖然整個鋼鐵行業(yè)存在其固有的生產(chǎn)規(guī)律，如鋼材、鋼坯、鋼錠之間的逐級轉(zhuǎn)化，但企業(yè)內(nèi)部的物料以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)極為復雜，整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)無法做到完全不受外界干擾，一些不確定因素經(jīng)常存在，不確定事件常有發(fā)生，這些變動參數(shù)使生產(chǎn)工藝不得不進行相關(guān)的調(diào)試與變動，如此一來，不同批次的產(chǎn)品必然存在差異，這種情況下的成本消耗往往難以追查，但實際情況又與其估算相差甚遠。
2.4成本核算過程過于動態(tài)。
從最初的材料到半成品，再到最終制品，整個生產(chǎn)加工過程中存在很多種制品狀態(tài)，這些不同的狀態(tài)相互銜接形成了完整的生產(chǎn)鏈，滿足了企業(yè)對目前市場需求的供給，同時值得注意的是，庫存產(chǎn)品的增多會加重企業(yè)內(nèi)部的成本壓力，對企業(yè)的經(jīng)濟運作產(chǎn)生不良的影響，最終影響企業(yè)的核心競爭力。與此同時，所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與種類均是不確定的，所以整個鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)鏈處于一個動態(tài)的變化過程中。另外，即使工藝相同，不同批次，不同規(guī)格的產(chǎn)品也肯定存在著成本差異，這使得整個成本核算的控制極為不容易。
3鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系架構(gòu)。
本文研究并討論構(gòu)建了一種符合當前鋼鐵產(chǎn)品成本核算需求，體現(xiàn)當前鋼鐵企業(yè)成本核算特征的體系，在信息化環(huán)境的背景下，最大限度的有效利用既有數(shù)據(jù)，遵循著鋼鐵企業(yè)成本資源消耗的成本核算原則，實現(xiàn)該鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系最大程度的符合當下鋼鐵企業(yè)的真實需求。
3.1資源歸納集中。
如上述提到，整個鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中涉及到成本消耗的過程，包括多個不同的環(huán)節(jié)，如原材料的選購，相應(yīng)配件的采買，對一般固定資產(chǎn)考慮到的維修與護理，乃至相應(yīng)設(shè)備的折舊費用。同時還包括了雇傭工人的薪水與酬勞等。在信息化的背景下，企業(yè)將以上內(nèi)容所產(chǎn)生的經(jīng)濟活動花銷，均算作成本形成的途徑。一般以某一個生產(chǎn)周期為固定時間標準，將此周期內(nèi)部的相應(yīng)資源及經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過一定的歸類與調(diào)配，將不同用途，不同種類的資源進行整合管理，選擇合適的集結(jié)點，以便于日后對成本控制的過程可以明確追溯到成本形成的根源，根據(jù)不同集結(jié)點進行相應(yīng)的合理資源分配，避免了生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一系列變動影響預測水平與真實結(jié)果的對照。
3.2原材料成本核算。
將經(jīng)過上述歸集整合的相應(yīng)資源，以原材料為項目單位整理到整體鋼鐵產(chǎn)品的成本核算當中去。由于目前存在著鋼鐵企業(yè)在正常生產(chǎn)作業(yè)中會交替使用多種原材料問題，因而不可避免地會出現(xiàn)主觀的操作或者記錄上的誤差，使得原材料在理論上的使用與剩余數(shù)量，與真正生產(chǎn)過程中的消耗存在著一定的差異，使鋼鐵產(chǎn)品在成本核算的過程中出現(xiàn)并不明確的項目。與此同時，最初的預算無法全面考慮到每個時期的市場動態(tài)發(fā)展，在整個生產(chǎn)作業(yè)完成的過程中，很有可能面對鋼鐵原材料市場的經(jīng)濟變化，使不同批次的原材料間存在一定的價格差異。因而一個適合當前鋼鐵企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系，應(yīng)當通過資源的分類歸集，進行直接與差異的復合型供給，以解決在鋼鐵產(chǎn)品成本核算過程中出現(xiàn)的差異問題。
3.3在制產(chǎn)品的成本流轉(zhuǎn)追溯及核算。
鋼鐵產(chǎn)品原材料在經(jīng)過一定程度的加工后，會按照市場要求制作成不同規(guī)格、擁有不同性能的各類產(chǎn)品，隨后再轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)鏈的下一個環(huán)節(jié)去進行進一步的深度加工，這樣的過程使得生產(chǎn)作業(yè)水平從集中處理變化到離散加工。隨著整個加工過程的推進，物流以及資源流的轉(zhuǎn)移，會伴隨著制品成本的流轉(zhuǎn)，隨即出現(xiàn)一般所說的成本流轉(zhuǎn)追溯問題。在企業(yè)不將半成品或是成品按照生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)移到下游環(huán)節(jié)進行繼續(xù)作業(yè)的過程中，信息化的管理成本核算體系應(yīng)當以生產(chǎn)物流以及銷售管理物流為基礎(chǔ)，對上游的各個環(huán)節(jié)進行銜接性的成本核算信息整合，實現(xiàn)對制品成本形成的追溯與核算貫穿于整個工藝生產(chǎn)鏈。
3.4特殊品成本核算。
各個企業(yè)在完善各自主體競爭生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，一般都會考慮到對特殊品的成本核算與處理。比如在主體生產(chǎn)加工過程中產(chǎn)生的邊角料，不足參數(shù)大小的尾料，不適宜繼續(xù)生產(chǎn)實用的切頭或是原材料產(chǎn)生的碎屑。當然這些特殊品也包括生產(chǎn)線上沒能達到生產(chǎn)實質(zhì)標準的殘次品。這些特殊品對于每個企業(yè)來講都是不可避免的，但是如果這一類特殊品大量出現(xiàn)，勢必會引起企業(yè)較大的損失，不僅影響了資源的合理利用，而且大大影響了實際工廠的生產(chǎn)效率。對這些特殊品的不合理處理也會影響整個鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)品過程的成本核算工作。因而對其核算的時候一定要緊抓其自身特點，不僅僅要嚴格按照種類進行歸納整合，對每一個項目進行詳細的損失攤銷，更是要從根本的生產(chǎn)工藝來尋找問題的根源，降低這些特殊品的產(chǎn)生，并且對該類已經(jīng)產(chǎn)生的特殊品進行合理控制與利用。對特殊品的成本核算分析應(yīng)該立足于對其信息化環(huán)境下的數(shù)據(jù)應(yīng)用，以物資及相關(guān)資源的消耗作為特殊品成本核算的基礎(chǔ)，以上述所得的管理成本核算體系所供給的相應(yīng)信息作為保障，將成本、質(zhì)量、物流等相關(guān)參數(shù)進行融合的定性，才能真正地挖掘出特殊品產(chǎn)生的主要因素，并根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而最大限度的避免成本的浪費與損失。
4結(jié)語。
經(jīng)過課題研究所構(gòu)建出來的信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系可以在相關(guān)的鋼鐵企業(yè)繼續(xù)實行與應(yīng)用，為鋼鐵企業(yè)的成本核算工作提供堅實的保障基礎(chǔ)，對鋼鐵企業(yè)細化并明確成本核算工作起到積極的促進作用，不僅大大降低了人工作業(yè)的工作量內(nèi)容，同時大大降低了主觀操作的核算失誤，使得鋼鐵企業(yè)內(nèi)部可以將更多的精力和關(guān)注度放在核心競爭生產(chǎn)力上，促使企業(yè)更加完善成本核算的規(guī)劃與管理，從根本上提高鋼鐵企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率的提高。
參考文獻。
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企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十七
甲方(買方)：地址：
乙方(賣方)：
根據(jù)《民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就設(shè)備供銷的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
甲方購買如下設(shè)備：
二、合同價款及付款方式：
本合同總價款為人民幣。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金機械總價，在乙方將上述設(shè)備送至甲方指定的工地并經(jīng)甲方驗收后，甲方一次性將剩余款項付給乙方。以上價格均未含稅，含17%增值稅另加8%(進口機型10%)。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：
1、乙方保證所提供的設(shè)備貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質(zhì)量問題，如果乙方所提供設(shè)備與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔。
2、如果甲方在使用上述設(shè)備過程中，出現(xiàn)非人為質(zhì)量問題，乙方負責調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
3、設(shè)備質(zhì)保期為________年，乙方負責委派專業(yè)工程師現(xiàn)場指導安裝、操作，如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)非人為質(zhì)量問題，乙方負責維修。
四、貨物驗收。
交貨期限：乙方收到甲方訂金后30個工作日內(nèi)發(fā)貨至甲方指定地點。
運輸費用承擔：長途費用由乙方支付，短途中轉(zhuǎn)及搬運費用由甲方負責，經(jīng)甲乙雙方認定確因產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的運輸費用由乙方負責，因不可抗力而產(chǎn)生的損失費用雙方是具體情況分別分擔。
五、交貨及驗收。
1、乙方提供的必須提供交付的有關(guān)資料。
2、甲方在貨到后按照訂單對設(shè)備進行驗收，并出具收貨憑證，如設(shè)備不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。
六、違約責任。
1、甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。
2、甲方未按照合同約定的期限結(jié)算的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，延遲____日，需支付結(jié)算貨款的萬分之五的違約金;延遲____日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)解除合同。
3、甲方不得無故拒絕接貨，否則應(yīng)當承擔由此造成的損失和運輸費用。
4、合同解除后，雙方應(yīng)當按照本合同的約定進行對帳和結(jié)算，不得刁難。
七、其他約定事項。
本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現(xiàn)糾紛，雙方協(xié)商解決。如無法解決甲乙均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十八
住所：_____________。
乙方：_____________。
住所：_____________。
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
2、甲方應(yīng)及時向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標準、質(zhì)檢報告等。
3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等（詳見報價單），保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護消費者的正當權(quán)益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進行業(yè)務(wù)培訓指導，做好營銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
第二條乙方權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
第三條銷售產(chǎn)品的意向。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌；
啤酒類：等系列產(chǎn)品；
飲料類：等。
第四條產(chǎn)品價格。
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價（詳見報價單）。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方有權(quán)根據(jù)市場連動調(diào)整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構(gòu)成違約。凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條定貨、送貨與退貨。
1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分3個時間段向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內(nèi)將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應(yīng)當面立即驗收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當即處理，否則應(yīng)視為收貨無誤。保質(zhì)期應(yīng)在進貨時驗證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應(yīng)及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務(wù)員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，結(jié)款期限最長不得超過30日。
3、雙方同意月結(jié)的，每_____________月_____________日為對帳日，每_____________月_____________日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權(quán)暫時停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。
4、雙方確認：甲方工作人員向乙方收取貨款。
第七條合同解除與違約責任。
1、如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權(quán)單方解除合同。
a。甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。
b。甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認屬實。
2、如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)單方解除合同。
a。乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的`。
b。乙方經(jīng)營的主要財產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。c。甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權(quán)收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，支付甲方。
10%的違約金（金額以對帳單/發(fā)貨單為準）。
4、如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應(yīng)提前一個月通知對方。否則應(yīng)視為違約，應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。
第八條爭議與解決。
1、甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應(yīng)當通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條合同有效期自_____________年_____________月_____________日起至_____________年_____________月_____________日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十九
供方：合同編號：
需方：簽訂地點：訂貨會組織單位名稱及。
簽訂時間：年月日。
產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
牌號商標。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
總金額。
交(提貨時間)及數(shù)量。
合計。
合計人民幣金額(大寫)。
(注：空格如不夠用，可以另接)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站(港)和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁(當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
供方。
單位名稱(章)。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼：
需方。
單位名稱(章)。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼。
鑒(公)證意見：
經(jīng)辦人：
鑒(公)證機關(guān)(章)。
法：除國家另有規(guī)定外，鑒(公)證實行自愿原則。
有效期限：年月日至年月日。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇一
簽定地點：___。
需方：___。
簽訂時間：___。
一、產(chǎn)品名稱、商標、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
___。
合計人民幣（大寫）：___。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的'條件和期限：___按相關(guān)行業(yè)標準，質(zhì)量保證期為發(fā)貨之日起1年。
三、交（提）貨地點、方式：___。
四、運輸方式及到站港和費用負擔：___。
五、合理損耗及計算方法：___。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔：___。
七、驗收標準、方法及提出異議期限：___按相關(guān)行業(yè)標準驗收，提出異議期限為到貨后30天。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)方法：___按出廠要求配齊隨機備件等。
九、結(jié)算方式及期限：___。
十、需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：___無。
十一、違約責任：___按《民法典》執(zhí)行。
十二、解決合同糾紛的方式：___協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。
十三、其它約定：___。
供方需方。
單位名稱：___湖北江漢石油儀器儀表___限公司單位名稱：___。
單位地址：___湖北武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)流芳企業(yè)東路單位地址：___。
法定代表人：___張___安法定代理人：___。
委托代理人：___委托代理人：___。
電話(傳真)：___電話：___。
開戶銀行：___工行武漢東湖開發(fā)___支行開戶銀行：___。
賬戶：___帳號：___。
稅號：___稅號：___。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇二
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇三
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。
2.周邊配套、設(shè)施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
1.市場競爭激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
1. 附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
位處商業(yè)中心，旺中帶靜
綠化環(huán)境，獨立私家花園
b.輔賣點
智能化家居管理系統(tǒng)
和諧、人性化的社區(qū)文化
根據(jù)項目周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合項目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR> 翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
自信、自豪而不自負，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇四
20__年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20__年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、學習方面。
本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學習公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。
二、思想方面。
20__年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。
三、工作紀律。
工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己。
四、管理和服務(wù)。
作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。
通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。
五、業(yè)績方面。
本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的問題：
1、市場發(fā)展不均衡。
2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇五
縣煙草專賣局(營銷部)在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導下，認真學習宣傳貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞省市局工作要求，以創(chuàng)優(yōu)工作為契機，以“四個三”活動為抓手，全員奮力拼搏，勇于創(chuàng)新，落實好“穩(wěn)中求進、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型”工作主題，經(jīng)濟運行提質(zhì)增效健康發(fā)展，順利實現(xiàn)全年工作目標。
20xx年工作計劃：
在新一年的工作中，我們將在縣委、縣政府和市局(公司)黨組的正確領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，堅定信心，緊緊圍繞“全面貫徹落實xx屆三中全會精神”的工作主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng)，認真思考、謀劃、實踐“三大課題”，把握工作重心，著力解決問題，通過六個持續(xù)，開創(chuàng)縣局工作新局面。
一是統(tǒng)一思想，持續(xù)深化工作作風新建設(shè)。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎(chǔ)上，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領(lǐng)，轉(zhuǎn)化“共贏笑臉”活動成果，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉(zhuǎn)變，整體素質(zhì)增強，工作質(zhì)量提高，持續(xù)改進工作作風建設(shè)。
三是開拓創(chuàng)新，持續(xù)增強專賣管理新能力。以優(yōu)秀縣局標兵單位創(chuàng)建為推動，狠抓市場監(jiān)管，嚴厲打擊卷煙非法流通，強化工作協(xié)作機制的落實和法律宣傳服務(wù)，增強和創(chuàng)新內(nèi)部監(jiān)督管理工作能力和水平，切實提升縣局規(guī)范經(jīng)營水平，持續(xù)增強專賣管理新能力。
四是破解難題，持續(xù)展現(xiàn)隊伍建設(shè)新成效。以技能鑒定、崗位練兵、qc小組建設(shè)為抓手，以效能考核為保障，選樹先進典型，健全正向引導考核機制，全面扎實提升員工素質(zhì)和能力，并以管理水平持續(xù)提升、工作重點難點為課題，強化分析研究，破解制約縣局發(fā)展的瓶頸。通過做強隊伍，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做精，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力保障。
五是強化引領(lǐng)，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內(nèi)涵。以“成長·蘊”文化的大力宣貫為抓手，提升企業(yè)文化的引領(lǐng)發(fā)展作用。把廉政文化、效能建設(shè)融入其中，豐富活動內(nèi)容，升華文化的感染力，增強員工認同感，促進員工的全面成長。
六是安全第一，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措。始終把安全工作放在首位，抓好學習培訓，注重隱患排查、整改，強化基建項目管理，并著力構(gòu)建安全防控體系，落實好安全標準化工作要求，確保安全工作目標圓滿完成。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇六
合同有效期：______年___月___日至___年___月___日。
雙方約定：___。
一、品牌保證：___銷方所供產(chǎn)品的商標為[]整車廠配套商標、[]生產(chǎn)廠自主商標。其他約定。銷方保證所供產(chǎn)品不構(gòu)成對任何工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的侵犯;購方保證所購產(chǎn)品不用于任何侵犯工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的'用途。違者應(yīng)承擔由此引起的全部侵權(quán)責任。
二、支付方式：___[]款到發(fā)貨、[]現(xiàn)款現(xiàn)貨、[]分期付款、[]付款，以[]現(xiàn)金、[]支票、[]貸記憑證、[]信用卡、[]其他支付。支付日期。
三、質(zhì)量保證：___銷方提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)當換貨或退貨，并承擔購方的實際損失。購方可以要求銷方按“三包”的規(guī)定處理，如果雙方對產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題發(fā)生爭議，可以提請[]上海市汽車配件流通行業(yè)協(xié)會組織專家鑒定、[]生產(chǎn)廠鑒定、[]其他。
四、違約責任：___因購方原因銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，購方應(yīng)按合同價款每日支付銷方萬分之違約金并承擔銷方的實際損失。銷方不能按約定交貨或者推遲交貨的，應(yīng)按合同價款每日支付購方萬分之違約金。
五、糾紛解決方法：___。
1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。
(1)將爭議提交仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向人民法院提起訴訟。
六、其他約定：___。
七、本清單經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。
八、未盡事宜按有關(guān)法律規(guī)定履行。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇七
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、公司銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按**的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
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企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇八
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
(一)品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
(二)包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應(yīng)的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
(一)滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
(二)消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
(三)時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
(四)招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
(五)季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。
(六)數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、營銷渠道。
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
(二)零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。
(三)專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，__開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
(一)廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內(nèi)容。
設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬_節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
(三)產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇九
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護膚品進行消費。
會選擇：53%。
不會選擇：47%。
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略。
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略。
(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測。
4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。
5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位。
我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十
承諾書是承諾人對要約人的要約完全同意的意思，表示以書面形式。通常是要求以書面訂立的合同，其承諾也必須采取書面形式。本文是小編為大家整理的企業(yè)產(chǎn)品的承諾書，僅供參考。
一、嚴格遵守行業(yè)法律法規(guī)，認真執(zhí)行河南省新鄉(xiāng)市維修行業(yè)各項管理法規(guī)及規(guī)范性文件，合法經(jīng)營，按章辦事，誠實守信，自覺維護客戶的利益，樹立維修企業(yè)良好形象。
二、嚴格執(zhí)行《機動車維修合同》的全部條款和規(guī)定，全面履行承諾，圓滿完成車輛的維修與保養(yǎng)工作，確保質(zhì)量，提供快捷、方便、滿意的服務(wù)。
三、實行明碼標價，優(yōu)惠公開。維修過程中，如需要擴大維修項目增加費用和延長維修時間時，及時和客戶溝通，取得認可后才予實施，想用戶之所想，盡力為客戶節(jié)約每一分錢，不多收費、亂收費，不做有損客戶利益的事。保證在與同類企業(yè)競爭中，不使用惡意競價等非正當手段。
四、不使用假冒偽劣產(chǎn)品或以次充好，以舊頂新。維修時，重在修理，以節(jié)省支出;確需更換零配件時，使用合格產(chǎn)品或正品。并貼上標識，以備客戶查驗，汽車配件、材料應(yīng)保質(zhì)保量。
五、對貴單位維修的車輛，特提供如下服務(wù)：
1、每天24小時救援服務(wù)，設(shè)立應(yīng)急電話：，實行24小時專人值班制度;市區(qū)范圍內(nèi)半小時內(nèi)到達(市區(qū)內(nèi)施救出車出人免費)。
2、應(yīng)客戶要求提供免費上門接送車服務(wù);。
3、提供代送年檢服務(wù);。
5、根據(jù)貴單位的制度及時做好維修車輛的接待和交送車服務(wù)。
尊敬的客戶：
首先感謝您選擇我們的產(chǎn)品!
華為技術(shù)有限公司自成立以來，一直把產(chǎn)品質(zhì)量視為公司參與市場競爭的核心，正是這個成功的定位和華為全體員工強烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識，使華為成為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。
公司根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量要求，建立了嚴密的質(zhì)量檢驗體系。公司對與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的所有環(huán)節(jié)進行嚴格控制與管理，建立了科學的檢驗標準，并對檢驗指標進行了量化，責任到人，確保公司持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。
公司從原材料嚴格把關(guān)，所有物料必須符合歐盟rohs標準，選用國內(nèi)外最具影響力的供應(yīng)商，建立嚴格的產(chǎn)品工藝指標，并與物料供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系。
華為建立了定期的員工質(zhì)量培訓制度，講解質(zhì)量管理的新知識、新信息，樹立每一個員工的質(zhì)量意識，規(guī)范自己行為，小到一個電阻、電容，大到一臺整機都做到一絲不茍、精益求精。質(zhì)檢部門建立了規(guī)范的檢驗規(guī)程，具備先進完善的檢測設(shè)備和手段，并嚴格按照規(guī)程檢驗，做到產(chǎn)品72小時老化實驗，不讓一臺不合格產(chǎn)品出廠。
華為質(zhì)量方針：
積極傾聽客戶需求;精心構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量;真誠提供滿意服務(wù);時刻銘記為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由。
我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球1/3的人口。
根據(jù)《中華人民共和國建筑法》，《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》經(jīng)協(xié)商一致對《甘州區(qū)新墩鎮(zhèn)花兒村居民委員會會所網(wǎng)架工程》簽訂工程質(zhì)量保證書。
一、工程質(zhì)量保修范圍和內(nèi)容：
承包人在質(zhì)量保修期內(nèi)，按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的管理規(guī)定和雙方約定承擔本工程質(zhì)量保修責任。(主要包括本工程施工圖的設(shè)計與安裝)。
保修范圍包括：網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)部分、屋面彩鋼圍護部分、frp采光帶。
二、質(zhì)量保修期：
雙方根據(jù)《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》和有關(guān)規(guī)定，約定本工程質(zhì)量保修期：
1、網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)部分質(zhì)保50年。
2、屋面彩鋼圍護部分質(zhì)保5年。
3、frp采光帶質(zhì)保3年。
以上三項因不可抗拒外界因素造成的質(zhì)量問題除外，質(zhì)量保修期自工程竣工驗收合格之日計算。
三、質(zhì)量保修責任：
1、屬于質(zhì)量保修范圍和內(nèi)容的項目，承包人應(yīng)當在接到保修通知7日內(nèi)實施保修。
2、發(fā)生緊急搶修事故的，承包人應(yīng)當在接到事故通知后立即到達事故現(xiàn)場搶修。
3、對于涉及結(jié)構(gòu)安全的質(zhì)量問題，應(yīng)當按照《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》規(guī)定，采取安全防范措施，由設(shè)計單位或有相應(yīng)資質(zhì)等級的設(shè)計單位提出保修方案，承包人實施保修。四、保修費用、保修費用由造成質(zhì)量缺陷的一方承擔。
本工程質(zhì)量保證書由施工合同發(fā)包方、承包方、生產(chǎn)廠家在竣工驗收時共同簽署，其有效期至保修期滿。
本工程質(zhì)量保證書一式三份，發(fā)包方、承包方和生產(chǎn)廠家(設(shè)計單位)各執(zhí)一份。附;設(shè)計單位設(shè)計資質(zhì)證書及安裝資質(zhì)證書復印件。
發(fā)包方(公章)：簽字：
承包方(公章)：簽字：
設(shè)計單位及生產(chǎn)廠家(公章)：簽字：
x年x月x日。
一、清水泵質(zhì)量承諾。
2.軸承采用國內(nèi)名牌：哈爾濱軸承廠軸承。精度高、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、噪音低。
3.泵軸采用優(yōu)質(zhì)中碳鋼、寶鋼產(chǎn)品。
4.泵體采用鑄鐵材料。
5.機械密封采用上海博格曼密封件有限公司的產(chǎn)品，一萬小時不泄露。
6.葉輪采用優(yōu)秀水力模型，流動行好、阻力小、平穩(wěn)、效率高。
2.葉輪采用單片或雙片結(jié)構(gòu)，大大提高污物通過能力。
3.機械密封采用碳化鎢的雙端密封，使長期處于油室內(nèi)運行。一萬小時內(nèi)無泄露。
5.軸承采用國內(nèi)名牌：哈爾濱軸承廠軸承。精度高、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、噪音低，在全揚程內(nèi)電機不過熱過燒。
三、全自動變頻調(diào)速控制柜的質(zhì)量承諾。
1.全套設(shè)備有電腦微機全自動控制，同時具有手動操作功能。
2在整個壓力范圍內(nèi)，供水壓力精度?.1mpa。
3.具備多種功能，還可以定時自動開關(guān)設(shè)備功能。
4.變頻器為abb產(chǎn)品，其它原器采用中國正泰產(chǎn)品。根據(jù)客戶需求還可以采用其它公司產(chǎn)品。
5.對于變頻控制柜控制水泵都采用軟啟動方式，并對電機有過載、過流、發(fā)熱、短路等各種保護功能。
6.利用編程可以對水泵進行多鐘運行功能，即可以一臺也沒有多臺，輪流轉(zhuǎn)換保持出口都是恒壓。
四、水泵專用控制質(zhì)量承諾。
1.箱板寶板采用寶鋼產(chǎn)品。
2.控制柜都是有手動、自動功能，根據(jù)用戶不同需求有空調(diào)專用、排污專用、消防專用和生活專用控制柜，還有壓力控制、液位控制、溫度控制、時間控制和自動切換各種功能。
3.控制范圍有一控一、一控二、一控三、一控四，根據(jù)不同需求采用不同控制范圍，手動、自動功能具備，無需人看管。
4.控制柜具有過流、過載、缺相、漏電、短路保護功能。潛污泵專用控制柜有漏水保護，保證電機安全無恙。
以上產(chǎn)品都實行國家三包政策，終身維修。
我公司生產(chǎn)的系列水處理設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量保質(zhì)期為一年，一年內(nèi)如產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，本廠負責保修、包換，一年質(zhì)保期滿后，本廠對易損部件優(yōu)先、優(yōu)惠，以成本價供應(yīng)，并提供終身服務(wù)。本廠所提供的主體設(shè)備使用壽命均保證在十年以上，并嚴格按標準生產(chǎn)制造。因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成損失，本公司負責賠償。
售后服務(wù)承諾。
對于貴公司(廠)水處理系統(tǒng)工程，我廠在售后服務(wù)方面作如下承諾：
一、我公司對產(chǎn)品質(zhì)量實行三包，即：包質(zhì)、包換、保修;。
二、合同簽訂后，保證保質(zhì)、保量，按時交貨;。
三、本公司確保所提供的設(shè)備調(diào)試達到合同指標，如因我廠產(chǎn)品質(zhì)量或安裝質(zhì)量問題造成系統(tǒng)驗收不合格，我廠將及時整改直至合格為止，期間產(chǎn)發(fā)生的費用由我廠承擔。
四、我公司在系統(tǒng)調(diào)試期間負責對需方操作、維修人員的培訓，并能獨立操作;。
五、對于需方的技術(shù)咨詢，隨時給予解答;。
當接到用戶反應(yīng)質(zhì)量問題的信函或電話后，保證24小時內(nèi)作出答復，并于2個工作日內(nèi)派出服務(wù)人員，以最快的速度到達現(xiàn)場，解決問題。
致：
我公司對滿足規(guī)定指標的設(shè)備和軟件對用戶負責。
1、對材料采購的控制。
嚴格按照招標公告及規(guī)范要求采購具有交通部交通安全設(shè)施批量生產(chǎn)合格證及通過iso9000認證的廠家的產(chǎn)品。所有采購的材料均簽訂采購合同。
2、對材料進場的控制。
外購材料到信譽好、質(zhì)量好的廠家由專業(yè)測試機構(gòu)共同取樣試驗，確定質(zhì)量合格后，同材料供應(yīng)商簽訂質(zhì)量控制協(xié)議和供應(yīng)合同。一切進入施工現(xiàn)場的材料由專人管理，并分類存放，插標識牌識別。
我公司鄭重承諾：若我公司中標，我司保證項目采用的所有設(shè)備均無任何質(zhì)量問題!
承諾方：
法定代表人或授權(quán)代理人簽字：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十一
得知公司擬申請成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，我們十分高興。
我們公司與 公司自 年以來一直有業(yè)務(wù)往來。
我們對該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)均感到十 分滿意。
多年來，該公司信守合同，保質(zhì)保量，交貨準時，我們之間的合作十分 愉快。
我們支持該公司積極參與聯(lián)合國的采購業(yè)務(wù)。
為此，我們鄭重地向貴司推薦該企業(yè)。
希望貴司能審查公司的資質(zhì)，早日 接納 公司成為聯(lián)合國注冊供應(yīng)商。
如需進一步的資料，請隨時與我們聯(lián)系。
我們的聯(lián)系地址(公司地址和電話)。
敬愛的企業(yè)負責人：
您好!
深圳市ee實業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事環(huán)保工程開發(fā)、環(huán)保技術(shù)研發(fā)和工業(yè)"三廢"綜合治理的大型高新技術(shù)企業(yè)，如果貴公司在生產(chǎn)過程中有廢氣產(chǎn)生，正在為官方6.30號文件《關(guān)于加強重金屬排放企業(yè)污染整治工作的通知》而煩惱，在深圳我們正是能解決這一煩惱的唯一一家企業(yè)(廢氣治理及廢氣中控系統(tǒng))，其中深圳市人居環(huán)境委的《深圳市電鍍行業(yè)廢氣治理工程建設(shè)管理指引》及《電鍍線路板行業(yè)廢氣處理設(shè)施整改驗收表》就是我司起草的，現(xiàn)把我司的《宣傳冊》寄一份給您，如有需求請聯(lián)系我。
順頌商祺!
深圳市xx實業(yè)有限公司
20xx年2月6日
尊敬的先生或小姐：
您好!首先非常感謝您在百忙中抽空閱讀此推薦函。
我是弘森體育用品有限公司的總經(jīng)理xx。
得知我公司實習生岳揚小姐想要出國深造，我感到非常高興和無比欣慰。
在我看來這樣一個上進的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來。
因此，我很榮幸向貴校強烈推薦這位優(yōu)秀青年。
岳揚在校期間，曾擔任過永興中學學生會副主席、外聯(lián)部部長、班級團支部書記等職。
具有一定的領(lǐng)導、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力。
在工作上該同學能做到勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到最好的`態(tài)度。
具有較強的學習素質(zhì)和較強的獨立工作能力，并善于與老師和同學合作，樂于助人。
多次被評為“優(yōu)秀學生干部”、“三好學生”，學習成績優(yōu)秀。
在個性方面，岳揚表面上是沉靜而被動的，但實際上卻充滿了積極向上的進取精神，面對困難從不輕易的妥協(xié)。
她積極的求學態(tài)度與生活方式，已經(jīng)幫助她在我公司擔任重要的商業(yè)職務(wù)。
曾經(jīng)擔任過人力資源助理，以及秘書和會計等職務(wù)。
她這兩年來的學習實踐集中在三個方面，一是從失誤中學習，一是從同事的成功經(jīng)驗中學習，一是從外界培訓及自我學習中學習。
她把所學在實踐中加以運用，從她所取得的成就直接且充分顯示了她在學習上謙虛與勤奮.
她是一位樂于傳授并不斷升自己經(jīng)濟概念的職業(yè)人士，是一位真正的金融工作者。
她已經(jīng)在實踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識、主動研究可行性方案，做年度財務(wù)報表等等。
雖然我仍希望她在這方面持續(xù)加強，但我依然欣她正表現(xiàn)出來的在經(jīng)濟學領(lǐng)域的專注與專業(yè)。
從某種程度上來說，如此優(yōu)秀的員工即將踏上留學之途是我公司的損失，但是考慮到她的前途，我依然毫不猶豫的支持他遠赴貴校深造。
真誠期望貴校能同樣支持他，給他一個提升自己實現(xiàn)夢想的機會。
相信
推薦人：xxx
xx年x月x日
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十二
供方：合同編號：
需方：簽訂地點：訂貨會組織單位名稱及。
簽訂時間：年月日。
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
(注：空格如不夠用，可以另接)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站(港)和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁(當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
有效期限：年月日至年月日。
監(jiān)制部門：印制單位：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十三
供方： （以下簡稱甲方） 需方： (以下簡稱乙方）
一、產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、商標、供應(yīng)廠商等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限： 產(chǎn)品按國標，從供貨日起質(zhì)保貳年 。
三、交貨地點、方式： 由供方送至工地 。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔： 供方負責 。
五、合理損耗及計算方法： 無 。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：
七、驗收標準、方法及提出異議的期限：
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：
九、結(jié)算方式及期限: 貨到工地經(jīng)驗收合格支付70%，余款待工程驗收支付25%，留5%質(zhì)保金，質(zhì)保期滿后無息退還給供方 。
十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：無
十一、違約責任：違反本合同約定或無故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按合同法有關(guān)規(guī)定，承擔違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式： 如發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向非違約方當?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。
十三、其他約定事項： 由供方提供的以上貨物需方在正確的使用情況下，由于質(zhì)量原因造成的經(jīng)濟損失由供方負責 。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十四
廣州市場消費水平較高，全市總?cè)丝诔^20__萬人，消費潛力巨大，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場競爭，近幾年媒體對月餅市場的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場競爭狀況分析。
1、本地競爭。
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時賣點?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價的促銷方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過商超銷售，通過品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭得消費者。
總的來說，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來越追求經(jīng)濟實惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩(wěn)獲市場份額。
(三)消費者分析。
1、月餅購買者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團購的重點。這部分消費者需要的是高價值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個體消費者，越來越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過價格的比較進行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會因外包裝的新奇等沖動式的購買(這部份群體占到了10%)。
(一)當今月餅的功能特點分析。
1、傳統(tǒng)習慣。
有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來進行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進而打動消費。
(二)銷售分析。
大眾購買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬佳、家樂福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機構(gòu)，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來很大的市場，但要將中高端的月餅有效的推向市場，還是必要采取一些營銷方式來獲得消費者的追從與認可，才能打開熱銷的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買。
方式：宣傳畫冊+店面吊旗+海報。
(3)以公關(guān)活動營銷作為亮點——創(chuàng)新營銷，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷售。比如崗州春蟲草。
方式：促銷活動。
三、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場的營銷目標。
月餅市場的營銷目標為短期目標——擴大廣州市場的占有額。
(二)20__年的市場戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場。
四、促銷活動與公關(guān)活動緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲草2萬余消費群體與月餅本身市場相綁定促銷。
(二)對象行為分析。
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價格敏感度較低。中高價位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價格下的利潤空間為后期促銷留有余地，而高價格的前提是要附于產(chǎn)品高的價值感。本次策劃活動就是要將高價值感傳達給潛在消費群，進而產(chǎn)生消費。
(三)貫穿三個階段的活動主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會有三。
1、上市前期公關(guān)活動月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會在月餅上市之初讓一部分重點客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請參與推廣會的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅定老客戶選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進行老客戶的報名征集，對報名的客戶進行抽獎，幸運客戶參加推廣會。老客戶的參與人數(shù)平均每個店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶群。
邀請方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請函，擬定團購單位名單，由營銷人員負責投送重點客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導來否。
c、推廣會當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動進行宣傳報道。
地點：(既有檔次又不失輕松的交流場所)。
時間：9月3號。
人數(shù)：
形式：以冷餐會的形式，為來賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動。
(四)捆綁銷售。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進行捆綁促銷。蟲草本身的營養(yǎng)價值越來越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動費用：媒體推廣、場地選擇、月餅提供等等費用。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十五
供方：
合同。
編號：
需方：簽訂地點：
簽訂時間：年月日。
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
牌號商標。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
總金額。
交（提貨時間）及數(shù)量。
合計。
合計人民幣金額（大寫）。
（注：空格如不夠用，可以另接）。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交（提）貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站（港）和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同。
擔保書。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁（當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴）。
十三、其它約定事項。
供方。
單位名稱（章）。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼：
需方。
單位名稱（章）。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼。
鑒（公）證意見：
經(jīng)辦人：
鑒（公）證機關(guān)（章）。
法：除國家另有規(guī)定外，鑒（公）證實行自愿原則。
有效期限：年月日至年月日。
監(jiān)制部門：印制單位：
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十六
古典文學常見。
論文。
一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學術(shù)研究成果的文章，簡稱之為論文。下面是企業(yè)產(chǎn)品標準論文，請參考！
信息化環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)品成本核算探析。
摘要：隨著社會的發(fā)展與經(jīng)濟體制的不斷變革，我國各類企業(yè)開始將信息化發(fā)展作為企業(yè)未來的發(fā)展方向，目前發(fā)展起來的各類信息系統(tǒng)，將信息化管理融入企業(yè)發(fā)展與決策中去成為可能，未來的企業(yè)成本核算工作也將會由信息化環(huán)境下的數(shù)據(jù)應(yīng)用進行輔助與監(jiān)督。針對這樣的信息化環(huán)境，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品的成本核算應(yīng)該形成一個完善的核算體系。本文通過對目前企業(yè)中鋼鐵產(chǎn)品成本核算現(xiàn)狀的具體特點進行分析，提出了適合信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算的相應(yīng)體系構(gòu)架，進而研究。
總結(jié)。
出使該方法得以通過相應(yīng)軟件及數(shù)據(jù)應(yīng)用來實現(xiàn)該體系的具體途徑。并通過相應(yīng)實例的驗證分析，對所構(gòu)建的信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系進行確認，使相關(guān)企業(yè)都可以在成本核算方面構(gòu)建信息化管理途徑。
關(guān)鍵詞：信息化；成本核算；體系；鋼鐵產(chǎn)品。
就目前的市場與企業(yè)競爭程度來看，企業(yè)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)出幾乎飽和的狀態(tài)，企業(yè)若想在競爭激烈的現(xiàn)代社會市場中尋得一個穩(wěn)步發(fā)展的位置，在保證企業(yè)核心生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，控制成本成為了各個企業(yè)最為重視的發(fā)展關(guān)鍵。成本核算方面的管理在整個企業(yè)中占據(jù)了越來越重要的位置。
1信息化給企業(yè)成本核算帶來的影響。
根據(jù)目前已有的數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本消費情況和這個企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與調(diào)制息息相關(guān)。因而結(jié)合信息化的環(huán)境可以給企業(yè)的成本核算控制方面帶來巨大的益處。
1.1信息化為成本核算注入活力。
企業(yè)每天要面對各類的信息與數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)與信息背后隱藏著大量的內(nèi)容，信息的冗余會拖累整個生產(chǎn)鏈的數(shù)據(jù)反饋，而信息化的手段就可以實現(xiàn)對企業(yè)成本核算方面的深入了解，從而實施有效控制，為原本的產(chǎn)品成本核算體系注入新鮮血液，增添能量。
1.2信息化成本核算提高生產(chǎn)效率。
企業(yè)生產(chǎn)鏈在進行運作的過程中，資源的流動與變化會不斷形成成本方面的逐級累積，一旦企業(yè)通過信息化的手段與技術(shù)將成本的動態(tài)形成過程明確的實現(xiàn)再現(xiàn)與分析，就可以有效地對企業(yè)內(nèi)部成本核算方面的經(jīng)濟活動進行掌控，從而實現(xiàn)最大程度地減少資源的浪費與過度消耗，進而實現(xiàn)提升企業(yè)內(nèi)部資源的利用率與生產(chǎn)效率，在保證核心生產(chǎn)鏈的質(zhì)量與數(shù)量的基礎(chǔ)上，降低成本消耗，以獲得更大的利潤，同時有利于科學化的長久發(fā)展。近年來，在信息化環(huán)境的影響下，鋼鐵企業(yè)開始逐步應(yīng)用一些較為現(xiàn)代化的生產(chǎn)模式進行內(nèi)部管理，這些模式復雜高效，以柔性、敏捷性制造系統(tǒng)為代表，更是有現(xiàn)代集成制造系統(tǒng)在鋼鐵企業(yè)中也嶄露頭角。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析，鋼鐵企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與運作，涉及到物料的復雜流轉(zhuǎn)與交替，相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息極為多元化、多維化，但與實際情況不符的是，鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系方面一直處于停滯不前的狀態(tài)，不能夠真正符合目前信息化環(huán)境中成本數(shù)據(jù)的更新交替進度，使企業(yè)無法從龐大的數(shù)據(jù)庫中選取或抽提有實際意義的相關(guān)信息，而產(chǎn)品成本的形成過程不夠明確，成本相關(guān)信息的精準性沒有后盾保障，進而無法對鋼鐵產(chǎn)品成本進行進一步控制。
2當前鋼鐵產(chǎn)品成本核算的特點。
鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品成本的形成多數(shù)是在整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷累積出來的。根據(jù)既有的鋼鐵生產(chǎn)工藝來看，物料在整個生產(chǎn)鏈中的良好流動是整個生產(chǎn)過程中信息與資源得以流動的源動力。只有在保證生產(chǎn)鏈可以生產(chǎn)出一定數(shù)量的符合市場需求的成品時，才能保證企業(yè)內(nèi)部對各種資源以及生產(chǎn)力投入使用產(chǎn)生實際意義，才能真正為企業(yè)帶來經(jīng)濟價值。鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)過程中存在著資源流動、經(jīng)濟活動以及信息傳遞過程，而這三者在企業(yè)生產(chǎn)過程中相互交錯，同時存在正向與逆向的流動狀態(tài)。一般來講，企業(yè)的直接原材料以及人工雇傭及生產(chǎn)費用都統(tǒng)一計入成本核算當中去，而原材料通過企業(yè)生產(chǎn)線逐漸演變?yōu)榘氤善?，進而形成精致的成品，在生產(chǎn)過程中成本消耗也隨著生產(chǎn)鏈進行轉(zhuǎn)移，不斷承接上游環(huán)節(jié)，將成本核算內(nèi)容融入到下游加工中去。綜上所述，可以總結(jié)出鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品成本核算具有以下特點。
2.1生產(chǎn)呈現(xiàn)混合流程型，成本構(gòu)成復雜。
由于鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)過程既包括原料的處理，又包括半成品的軋制以及成品的精加工，因而一般將其定義為混合流程型的工藝類型。鋼鐵企業(yè)一般會采用分段作業(yè)的方式，將生產(chǎn)，運輸，貯藏等生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)進行時間與空間的分散，因而成本形成的過程并不完全統(tǒng)一，使得原材料、半成品以及成品經(jīng)常出現(xiàn)多種形式共存的狀態(tài)，使得成本構(gòu)成極為復雜。
2.2原材料成本占據(jù)成本形成的重大比例。
不同于市場的其他類型企業(yè)，鋼鐵企業(yè)是一種資源消耗型的企業(yè)，因而大部分成本的形成來源均來自于生產(chǎn)鏈中原材料的選購。一般來講，鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)鏈的各個環(huán)節(jié)中，后續(xù)加工所花銷的成本僅僅占到四分之一，而最初的冶煉過程所消耗的原材料基本不低于四分之三，對于加工過程中的成本消費，制品坯料的成本更是高居百分之八十，因而可以看出在整個鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中、原材料，或是坯料的成本花銷占據(jù)了整個成本花銷份額的巨大比重，成為了生產(chǎn)鏈中成本控制核算不可忽略的部分。
2.3物流關(guān)系復雜，成本形成難以還原。
從整個鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)過程來講，整個生產(chǎn)鏈中的物流、資源流以及信息流相互交錯穿插，這使得成本的消耗來源過于多元化，追蹤成本形成過程相對困難，而成本的具體轉(zhuǎn)移又取決于資源的流動方向與具體途徑，最終難以對資源消耗進行準確追溯。雖然整個鋼鐵行業(yè)存在其固有的生產(chǎn)規(guī)律，如鋼材、鋼坯、鋼錠之間的逐級轉(zhuǎn)化，但企業(yè)內(nèi)部的物料以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)極為復雜，整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)無法做到完全不受外界干擾，一些不確定因素經(jīng)常存在，不確定事件常有發(fā)生，這些變動參數(shù)使生產(chǎn)工藝不得不進行相關(guān)的調(diào)試與變動，如此一來，不同批次的產(chǎn)品必然存在差異，這種情況下的成本消耗往往難以追查，但實際情況又與其估算相差甚遠。
2.4成本核算過程過于動態(tài)。
從最初的材料到半成品，再到最終制品，整個生產(chǎn)加工過程中存在很多種制品狀態(tài)，這些不同的狀態(tài)相互銜接形成了完整的生產(chǎn)鏈，滿足了企業(yè)對目前市場需求的供給，同時值得注意的是，庫存產(chǎn)品的增多會加重企業(yè)內(nèi)部的成本壓力，對企業(yè)的經(jīng)濟運作產(chǎn)生不良的影響，最終影響企業(yè)的核心競爭力。與此同時，所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量與種類均是不確定的，所以整個鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)鏈處于一個動態(tài)的變化過程中。另外，即使工藝相同，不同批次，不同規(guī)格的產(chǎn)品也肯定存在著成本差異，這使得整個成本核算的控制極為不容易。
3鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系架構(gòu)。
本文研究并討論構(gòu)建了一種符合當前鋼鐵產(chǎn)品成本核算需求，體現(xiàn)當前鋼鐵企業(yè)成本核算特征的體系，在信息化環(huán)境的背景下，最大限度的有效利用既有數(shù)據(jù)，遵循著鋼鐵企業(yè)成本資源消耗的成本核算原則，實現(xiàn)該鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系最大程度的符合當下鋼鐵企業(yè)的真實需求。
3.1資源歸納集中。
如上述提到，整個鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)鏈中涉及到成本消耗的過程，包括多個不同的環(huán)節(jié)，如原材料的選購，相應(yīng)配件的采買，對一般固定資產(chǎn)考慮到的維修與護理，乃至相應(yīng)設(shè)備的折舊費用。同時還包括了雇傭工人的薪水與酬勞等。在信息化的背景下，企業(yè)將以上內(nèi)容所產(chǎn)生的經(jīng)濟活動花銷，均算作成本形成的途徑。一般以某一個生產(chǎn)周期為固定時間標準，將此周期內(nèi)部的相應(yīng)資源及經(jīng)濟業(yè)務(wù)通過一定的歸類與調(diào)配，將不同用途，不同種類的資源進行整合管理，選擇合適的集結(jié)點，以便于日后對成本控制的過程可以明確追溯到成本形成的根源，根據(jù)不同集結(jié)點進行相應(yīng)的合理資源分配，避免了生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一系列變動影響預測水平與真實結(jié)果的對照。
3.2原材料成本核算。
將經(jīng)過上述歸集整合的相應(yīng)資源，以原材料為項目單位整理到整體鋼鐵產(chǎn)品的成本核算當中去。由于目前存在著鋼鐵企業(yè)在正常生產(chǎn)作業(yè)中會交替使用多種原材料問題，因而不可避免地會出現(xiàn)主觀的操作或者記錄上的誤差，使得原材料在理論上的使用與剩余數(shù)量，與真正生產(chǎn)過程中的消耗存在著一定的差異，使鋼鐵產(chǎn)品在成本核算的過程中出現(xiàn)并不明確的項目。與此同時，最初的預算無法全面考慮到每個時期的市場動態(tài)發(fā)展，在整個生產(chǎn)作業(yè)完成的過程中，很有可能面對鋼鐵原材料市場的經(jīng)濟變化，使不同批次的原材料間存在一定的價格差異。因而一個適合當前鋼鐵企業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系，應(yīng)當通過資源的分類歸集，進行直接與差異的復合型供給，以解決在鋼鐵產(chǎn)品成本核算過程中出現(xiàn)的差異問題。
3.3在制產(chǎn)品的成本流轉(zhuǎn)追溯及核算。
鋼鐵產(chǎn)品原材料在經(jīng)過一定程度的加工后，會按照市場要求制作成不同規(guī)格、擁有不同性能的各類產(chǎn)品，隨后再轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)鏈的下一個環(huán)節(jié)去進行進一步的深度加工，這樣的過程使得生產(chǎn)作業(yè)水平從集中處理變化到離散加工。隨著整個加工過程的推進，物流以及資源流的轉(zhuǎn)移，會伴隨著制品成本的流轉(zhuǎn)，隨即出現(xiàn)一般所說的成本流轉(zhuǎn)追溯問題。在企業(yè)不將半成品或是成品按照生產(chǎn)工藝轉(zhuǎn)移到下游環(huán)節(jié)進行繼續(xù)作業(yè)的過程中，信息化的管理成本核算體系應(yīng)當以生產(chǎn)物流以及銷售管理物流為基礎(chǔ)，對上游的各個環(huán)節(jié)進行銜接性的成本核算信息整合，實現(xiàn)對制品成本形成的追溯與核算貫穿于整個工藝生產(chǎn)鏈。
3.4特殊品成本核算。
各個企業(yè)在完善各自主體競爭生產(chǎn)力的基礎(chǔ)上，一般都會考慮到對特殊品的成本核算與處理。比如在主體生產(chǎn)加工過程中產(chǎn)生的邊角料，不足參數(shù)大小的尾料，不適宜繼續(xù)生產(chǎn)實用的切頭或是原材料產(chǎn)生的碎屑。當然這些特殊品也包括生產(chǎn)線上沒能達到生產(chǎn)實質(zhì)標準的殘次品。這些特殊品對于每個企業(yè)來講都是不可避免的，但是如果這一類特殊品大量出現(xiàn)，勢必會引起企業(yè)較大的損失，不僅影響了資源的合理利用，而且大大影響了實際工廠的生產(chǎn)效率。對這些特殊品的不合理處理也會影響整個鋼鐵生產(chǎn)產(chǎn)品過程的成本核算工作。因而對其核算的時候一定要緊抓其自身特點，不僅僅要嚴格按照種類進行歸納整合，對每一個項目進行詳細的損失攤銷，更是要從根本的生產(chǎn)工藝來尋找問題的根源，降低這些特殊品的產(chǎn)生，并且對該類已經(jīng)產(chǎn)生的特殊品進行合理控制與利用。對特殊品的成本核算分析應(yīng)該立足于對其信息化環(huán)境下的數(shù)據(jù)應(yīng)用，以物資及相關(guān)資源的消耗作為特殊品成本核算的基礎(chǔ)，以上述所得的管理成本核算體系所供給的相應(yīng)信息作為保障，將成本、質(zhì)量、物流等相關(guān)參數(shù)進行融合的定性，才能真正地挖掘出特殊品產(chǎn)生的主要因素，并根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而最大限度的避免成本的浪費與損失。
4結(jié)語。
經(jīng)過課題研究所構(gòu)建出來的信息化環(huán)境下鋼鐵產(chǎn)品成本核算體系可以在相關(guān)的鋼鐵企業(yè)繼續(xù)實行與應(yīng)用，為鋼鐵企業(yè)的成本核算工作提供堅實的保障基礎(chǔ)，對鋼鐵企業(yè)細化并明確成本核算工作起到積極的促進作用，不僅大大降低了人工作業(yè)的工作量內(nèi)容，同時大大降低了主觀操作的核算失誤，使得鋼鐵企業(yè)內(nèi)部可以將更多的精力和關(guān)注度放在核心競爭生產(chǎn)力上，促使企業(yè)更加完善成本核算的規(guī)劃與管理，從根本上提高鋼鐵企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和生產(chǎn)效率的提高。
參考文獻。
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企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十七
甲方(買方)：地址：
乙方(賣方)：
根據(jù)《民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就設(shè)備供銷的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
甲方購買如下設(shè)備：
二、合同價款及付款方式：
本合同總價款為人民幣。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金機械總價，在乙方將上述設(shè)備送至甲方指定的工地并經(jīng)甲方驗收后，甲方一次性將剩余款項付給乙方。以上價格均未含稅，含17%增值稅另加8%(進口機型10%)。
三、產(chǎn)品質(zhì)量：
1、乙方保證所提供的設(shè)備貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質(zhì)量問題，如果乙方所提供設(shè)備與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔。
2、如果甲方在使用上述設(shè)備過程中，出現(xiàn)非人為質(zhì)量問題，乙方負責調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
3、設(shè)備質(zhì)保期為________年，乙方負責委派專業(yè)工程師現(xiàn)場指導安裝、操作，如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)非人為質(zhì)量問題，乙方負責維修。
四、貨物驗收。
交貨期限：乙方收到甲方訂金后30個工作日內(nèi)發(fā)貨至甲方指定地點。
運輸費用承擔：長途費用由乙方支付，短途中轉(zhuǎn)及搬運費用由甲方負責，經(jīng)甲乙雙方認定確因產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的運輸費用由乙方負責，因不可抗力而產(chǎn)生的損失費用雙方是具體情況分別分擔。
五、交貨及驗收。
1、乙方提供的必須提供交付的有關(guān)資料。
2、甲方在貨到后按照訂單對設(shè)備進行驗收，并出具收貨憑證，如設(shè)備不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。
六、違約責任。
1、甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。
2、甲方未按照合同約定的期限結(jié)算的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，延遲____日，需支付結(jié)算貨款的萬分之五的違約金;延遲____日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)解除合同。
3、甲方不得無故拒絕接貨，否則應(yīng)當承擔由此造成的損失和運輸費用。
4、合同解除后，雙方應(yīng)當按照本合同的約定進行對帳和結(jié)算，不得刁難。
七、其他約定事項。
本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現(xiàn)糾紛，雙方協(xié)商解決。如無法解決甲乙均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十八
住所：_____________。
乙方：_____________。
住所：_____________。
甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：
第一條甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。（詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書）。
2、甲方應(yīng)及時向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標準、質(zhì)檢報告等。
3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等（詳見報價單），保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護消費者的正當權(quán)益。
4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進行業(yè)務(wù)培訓指導，做好營銷后服務(wù)工作。
6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。
第二條乙方權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。
2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標準。
3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面（非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量）的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。
4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔由此產(chǎn)生的一切后果。
6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。
第三條銷售產(chǎn)品的意向。
乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：
紅酒類：等洋酒系列品牌；
啤酒類：等系列產(chǎn)品；
飲料類：等。
第四條產(chǎn)品價格。
北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價（詳見報價單）。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方有權(quán)根據(jù)市場連動調(diào)整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構(gòu)成違約。凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。
第五條定貨、送貨與退貨。
1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分3個時間段向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內(nèi)將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。
2、如臨時增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。
3、乙方收到貨物后應(yīng)當面立即驗收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當即處理，否則應(yīng)視為收貨無誤。保質(zhì)期應(yīng)在進貨時驗證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。
4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。
5、雙方確認：乙方工作人員為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應(yīng)及時以書面形式向甲方說明。
6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務(wù)員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。
第六條結(jié)算方式。
1、結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。
2、結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，結(jié)款期限最長不得超過30日。
3、雙方同意月結(jié)的，每_____________月_____________日為對帳日，每_____________月_____________日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權(quán)暫時停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。
4、雙方確認：甲方工作人員向乙方收取貨款。
第七條合同解除與違約責任。
1、如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權(quán)單方解除合同。
a。甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。
b。甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認屬實。
2、如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)單方解除合同。
a。乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的`。
b。乙方經(jīng)營的主要財產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。c。甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權(quán)收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。
3、乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，支付甲方。
10%的違約金（金額以對帳單/發(fā)貨單為準）。
4、如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應(yīng)提前一個月通知對方。否則應(yīng)視為違約，應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。
第八條爭議與解決。
1、甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應(yīng)當通過友好協(xié)商解決。
2、協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
第九條合同有效期自_____________年_____________月_____________日起至_____________年_____________月_____________日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書篇十九
供方：合同編號：
需方：簽訂地點：訂貨會組織單位名稱及。
簽訂時間：年月日。
產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。
牌號商標。
規(guī)格型號。
生產(chǎn)廠家。
計量單位。
數(shù)量。
總金額。
交(提貨時間)及數(shù)量。
合計。
合計人民幣金額(大寫)。
(注：空格如不夠用，可以另接)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站(港)和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保、另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當事人雙方同意由仲裁委員會仲裁(當事人雙方未在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
供方。
單位名稱(章)。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼：
需方。
單位名稱(章)。
單位地址：
法定代表人：
委托代理人：
電話：
電報掛號：
開戶銀行：
帳號：
郵政編碼。
鑒(公)證意見：
經(jīng)辦人：
鑒(公)證機關(guān)(章)。
法：除國家另有規(guī)定外，鑒(公)證實行自愿原則。
有效期限：年月日至年月日。