總結(jié)可以讓我們對(duì)自己的努力和成長(zhǎng)有更清晰的認(rèn)知。怎樣才能在總結(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和理解？請(qǐng)大家注意，這些范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇一
很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使，但由于培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，展速度。
光衡陽(yáng)地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè)，但這些年來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和對(duì)有許多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
品牌建設(shè)的忽視，有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)，造成這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候行業(yè)信譽(yù)度不高。
再加上雙方存在的信息壁壘，帶著審視懷疑的眼光，這就客觀上造成本來(lái)在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營(yíng)狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。
非常好，但是他們的推廣模式過(guò)于單一，外界通常不是很了解。他們。
同樣在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專(zhuān)業(yè)水平和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
他們面臨的境況是一但無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，不得不施行培訓(xùn)外包。
那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一樣的，本次策劃書(shū)針對(duì)實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的個(gè)符合自己需求的。
策劃方案。
是衡陽(yáng)湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn)；全員培訓(xùn)考試點(diǎn)；
;市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程基地是衡陽(yáng)市勞動(dòng)局下崗職。
衡陽(yáng)市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽(yáng)市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)單位。
管部門(mén)備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英。
語(yǔ)培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部，擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的??管理。
學(xué)有所值學(xué)有所用,學(xué)有所成,所得。
軟件應(yīng)用。、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用：5。
三個(gè)月高級(jí)文員、文秘、廣告制作員等辦公設(shè)備使用。
各培訓(xùn)部教學(xué)、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計(jì)、面廣告設(shè)計(jì)班。
月
司等平面設(shè)計(jì)工作片及商標(biāo)設(shè)計(jì)。
作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實(shí)地量房設(shè)計(jì)等。
月fireworks六個(gè)/四個(gè)月。
模具設(shè)計(jì)加工cad、pro/e模具設(shè)計(jì)。
月
硬件的計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電。
組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安。
一個(gè)月腦維護(hù)、電腦組裝、故障排除工電腦組裝與維修。
平常見(jiàn)故障的排除和病毒裝、作。
防治。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ)、電腦維護(hù)、六個(gè)/四個(gè)月。
無(wú)盤(pán)和有盤(pán)網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月。
辦公室機(jī)關(guān)工作架設(shè)、c++、basicvisual語(yǔ)言、c全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)。
二個(gè)月程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)任visualfoxpro考證班（二級(jí)）。
選一項(xiàng)。
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)技術(shù)、信息管理技術(shù)、pc四個(gè)月。
數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考證班（三級(jí)）。
再任選一個(gè)專(zhuān)辦公、初級(jí)、半年由學(xué)校推薦就業(yè)計(jì)算機(jī)半年班。
業(yè)
辦班時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)期限科目班級(jí)。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
常年招生二個(gè)月元500計(jì)會(huì)從。
《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》。
滾動(dòng)教學(xué)。
班格資業(yè)。
均設(shè)有元500二個(gè)月《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》白班。
考前考前試題匯編。
考前集訓(xùn)班元200晚班。
半個(gè)月命題精選。
雙休班元800二個(gè)月帳務(wù)實(shí)踐會(huì)計(jì)原理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)財(cái)會(huì)速成用友軟件。
元680一個(gè)月財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
金碟軟件。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
四個(gè)月《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》會(huì)計(jì)從業(yè)資格證元900《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》、師資力量6畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)惠李教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，人生格言：微笑面對(duì)一切，態(tài)度決定一切！前為我校辦公室主任。
:畢業(yè)院校顏少琴電腦:所學(xué)專(zhuān)業(yè)湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院。
人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境莨山之旅。
界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗(yàn)，猶。
如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對(duì)煙雨。
花落溫暖的春，面對(duì)綠葉紛披熱烈的夏。
肖文凱新所學(xué)專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)院校：衡陽(yáng)師院中文系。
從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：軟件編程聞學(xué)。
人生格言：成功的人找方法，失敗的人為我校培訓(xùn)部招生辦主任。
找借口。
微笑對(duì)待,只要學(xué)會(huì)微笑生活,人的一生華泰老師合影！燦爛笑容。
就沒(méi),付出就會(huì)有回報(bào)。沒(méi)有陽(yáng)光,勤奮、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、腳踏實(shí)地,朋友。
就,就沒(méi)有參天的大樹(shù)。沒(méi)有微笑面對(duì)別人,有絢麗的花朵。沒(méi)有雨露。
沒(méi)有心心相印的朋友。
3從事教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：湖南廣播電視大學(xué)畢業(yè)院校：萬(wàn)孝輝年計(jì)算。
人生格言：要做就機(jī)應(yīng)用教學(xué)，現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維護(hù)。要做到最好。
從事多年電算會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：湖南理工大學(xué)畢業(yè)院校：賀美香。
人生格言：舞臺(tái)的教學(xué)，學(xué)校管理工作，目前為我校培訓(xùn)部部長(zhǎng)。
大幕隨時(shí)可能拉開(kāi)，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避！
眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在衡陽(yáng)的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成(2)了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(3)華泰培訓(xùn)學(xué)校在成立初期，名氣小，品牌知名度不夠，而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入因此，們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)(4)從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。,引來(lái)同行的模仿、優(yōu)勢(shì)2盡管市場(chǎng)對(duì)各種人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，充教育，項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn)、失，所以企業(yè)更傾向與選擇專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。
歐科電子、三星。
集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國(guó)際酒店、富士康科技等tcl電子、將會(huì)有更貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。
市場(chǎng)定位、1采用全新的教學(xué)服務(wù)體高端，我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力、2。
形加上完善的服務(wù)體系，我們?cè)谂嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
市場(chǎng)范圍、3。
市場(chǎng)運(yùn)做前期，將主要在衡陽(yáng)和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開(kāi)，節(jié)約前期運(yùn)做成本。
目標(biāo)客戶群、4、a歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)。
職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學(xué)生，剛畢業(yè)的大學(xué)生，、b失業(yè)者。
最佳輔導(dǎo)方案，并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí)，聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的教師任課，學(xué)生提分效果明顯。、特色家教班：2。
個(gè)人為一班，個(gè)8-10小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般。
統(tǒng)培訓(xùn)，的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓，哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒，老師針對(duì)學(xué)生情況備課，極具針對(duì)性。
甘肅至遠(yuǎn)教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度。、品牌打造（二）。
1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是。
也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，“自強(qiáng)不如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。的校訓(xùn)，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特息，厚德載物”
高效益、“高質(zhì)量、堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念，“教育創(chuàng)新，提出征，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)的辦學(xué)指導(dǎo)原則，高層次”
象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”
辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體。
系。、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的2自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)，對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課3因?yàn)榭紤]到這些課程課程體系一般不作較大的改動(dòng)，程的漢化以外，從而保持國(guó)際化的培師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，比較成熟，類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。it訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌4是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、有一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。
助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)。
質(zhì)量認(rèn)iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)。
并最按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，對(duì)明晰的管理機(jī)制，終塑造教育培訓(xùn)品牌。
預(yù)備各種設(shè)施)（三，（上課模式不同布置不同）根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅教室、1環(huán)境要適合教學(xué)。
（講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要有講課經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)教師教員、2善于激勵(lì)人心）熟悉教育心理學(xué)，有足夠的親和力等，幽默風(fēng)趣、求：在學(xué)本課生（與學(xué)生有足夠的親和力，能給小同學(xué)和家長(zhǎng)留下良好+的影響）。
采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育、講課特點(diǎn)4懂的分發(fā)圖強(qiáng)，教員循循善誘。
收入再確定收費(fèi)）（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定不同模式，學(xué)生報(bào)名費(fèi)。
是打電話請(qǐng)假，請(qǐng)勿必告知任課教師，以免出現(xiàn)無(wú)故曠課現(xiàn)象，由無(wú)。
故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問(wèn)題本處不承擔(dān)責(zé)任。
（四）培訓(xùn)課程個(gè)性化。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇二
標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問(wèn)答。
一、設(shè)立書(shū)人教育的背景大背景：中國(guó)的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問(wèn)題。高考的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)，直接控制了我國(guó)的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，成千上萬(wàn)的孩子被擠入橋下。
并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映。
可編輯。
可編輯。
-混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書(shū)人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。
二、設(shè)立書(shū)人教育應(yīng)具備的特色總體上說(shuō)，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽(yáng)的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大；書(shū)人培訓(xùn)；以上是書(shū)人培訓(xùn)中心與溧陽(yáng)其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。
可編輯。
-小區(qū)門(mén)口贈(zèng)送，約5000份；自留2014份。
可編輯。
-溧陽(yáng)規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會(huì)議結(jié)束，邀請(qǐng)各位來(lái)賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)；午餐。祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì)、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點(diǎn)播。
本策劃書(shū)著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡(jiǎn)介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽(yáng)市委宣傳部新聞科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人?！澳仙街窈！?BR> 可編輯。
-書(shū)面提法第一人。
說(shuō)明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
可編輯。
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
可編輯。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略。
1、打造學(xué)校特色：
做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)。砍掉其他項(xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
可編輯。
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音。
元音。
使用方法：將二者整合，錄制成光。
可編輯。
-盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時(shí)加入：心算課程。
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：http:///。
說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目，特。
可編輯。
-色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：http:///。
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班。
七田教育：http:///。
增值課程：
對(duì)象：4-12歲。
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項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。
時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半。
要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)。
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-業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。
3、改變招生策略：
每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)。
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-發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”。
發(fā)起“心靈環(huán)保”行動(dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)。
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-定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
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-產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
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-的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度。
互聯(lián)網(wǎng)2014年08月04日。
-不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說(shuō)是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。
招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生。
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-的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過(guò)招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開(kāi)發(fā)需要專(zhuān)業(yè)性的人才，人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。
-核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。
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-招生需要專(zhuān)業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開(kāi)。
內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整。
一、策劃主題：招生策劃書(shū)。
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間：六月中下旬。
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)。
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-生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
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七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段。
-物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
更多資料請(qǐng)登錄：下載---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---精選文檔---穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
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補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇三
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。今天小編就為大家提供了教育培訓(xùn)企業(yè)策劃書(shū)，希望能給您帶來(lái)幫助。
近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、it類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶”；it培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
根據(jù)wto協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專(zhuān)家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、it教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是it培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。
（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶為中心，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶需求來(lái)提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的.課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。
（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶。
有專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f(shuō)，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。
目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇四
1.一次選擇，一生改變。
2.你的人生因國(guó)仕而改變。
3.國(guó)仕教育，仕途之路引領(lǐng)者。
4.國(guó)仕教育，你的職場(chǎng)加油站。
5.誠(chéng)心每一課，誠(chéng)信每一事，成就美一生。
6.精英的搖籃，國(guó)仕的經(jīng)典。
7.育國(guó)家英才，創(chuàng)“仕”途精彩。
8.知識(shí)的海洋，國(guó)仕的境界。
9.美好的明天由國(guó)仕教育開(kāi)始。
10.國(guó)仕育棟梁，人生茂新章。
11.育國(guó)家英才，贏“仕”途未來(lái)。
12.入職找國(guó)仕，人生更順利。
13.國(guó)仕教育，陪您到達(dá)希望的彼岸。
14.國(guó)仕一馬當(dāng)先，事業(yè)一手在望。
15.國(guó)仕教育之地，人生成功之處。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇五
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間：六月中下旬。
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段。
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢、電話推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇六
1.集名師，匯集百家精華，共奮斗，鑄就國(guó)仕人才!
2.人才輩出皆于國(guó)仕。
3.一生只做一次選擇，國(guó)仕教育改變你的人生!
4.育國(guó)家英才，贏“仕”界未來(lái)。
5.開(kāi)啟仕途之路。
6.中國(guó)夢(mèng)，教育夢(mèng)，國(guó)仕圓您夢(mèng)。
7.成功新主意，國(guó)仕心選擇。
8.國(guó)澤千萬(wàn)家，仕途通天下。
9.精彩人生路，國(guó)仕第一步。
10.用國(guó)仕精心，育職場(chǎng)精英。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇七
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生六、前期準(zhǔn)備1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來(lái)。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇八
1、書(shū)山有路，華軒為徑。
2、華軒教育，給孩子一個(gè)輝煌的明天。
3、華軒教育，美教育強(qiáng)英語(yǔ)。
4、在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
5、華軒教育，您身邊的教育專(zhuān)家。
6、華軒教育——你身邊的教育專(zhuān)家。
7、掀起教育新風(fēng)尚，培訓(xùn)中華新英才。
8、華軒，高起點(diǎn)！
9、華言巧語(yǔ)，氣語(yǔ)軒昂。
10、從小到大的引導(dǎo)，從低到高的成才。
11、華軒教育，讓學(xué)習(xí)成為一種新時(shí)尚。
12、牽手華軒，快樂(lè)成才。
13、孩子成長(zhǎng)的第二個(gè)搖籃。
14、立足孩子的知識(shí)漏洞，讓學(xué)習(xí)不在迷茫。
15、華軒教育，成績(jī)提高，如此簡(jiǎn)單。
16、華軒教育，讓你的孩子與眾不同。
17、教育萬(wàn)千，華軒首選。
18、我們的努力是為了讓你的孩子邁進(jìn)一大步！
19、成績(jī)差不用愁。華軒補(bǔ)課屬一流，
20、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，提升成績(jī)，華軒教育，家長(zhǎng)放心。
21、與你一起進(jìn)步再進(jìn)步——華軒教育。
22、華軒領(lǐng)航，希望相伴。
23、才華出眾，器宇軒昂。
24、華軒，讓你的孩子與世界接軌！
25、有華軒，樂(lè)無(wú)邊！
26、華軒，贏在第一步！
27、一切為了孩子——華軒教育。
28、知識(shí)殿堂，教育華軒。
29、學(xué)在華軒，遙遙領(lǐng)先。
30、牽手華軒，學(xué)以致遠(yuǎn)。
31、教育新時(shí)代，華軒更精彩。
32、少年成長(zhǎng)第一步，華軒帶你找出路。
34、助力精彩，給力人生。
35、一條龍教育，全科目輔導(dǎo)！
36、懷教育理想，育華軒英才。
37、成功的藍(lán)天在華軒！
38、樂(lè)學(xué)有所成，華軒真有型！
39、為興趣，為自己——華軒教育。
40、希望之窗，無(wú)限夢(mèng)想。
41、華軒教育，鑄造新星。
42、華軒教育，我們自己的教育。
43、華軒教育，奠定孩子人生教育的基礎(chǔ)！
44、英語(yǔ)教育的中華軒轅！
45、來(lái)這里，你能當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生。
46、學(xué)習(xí)成績(jī)好，華軒教育強(qiáng)。
47、精心培訓(xùn)輔導(dǎo)，孩子成績(jī)提高。
48、給孩子一個(gè)夢(mèng)，圓孩子一個(gè)夢(mèng)。
49、從小到大的栽培，從低到高的成才。
50、成才之路，華軒起步。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇九
第一段：介紹實(shí)習(xí)背景和目的（約200字）。
近年來(lái)，隨著學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的需求也逐漸增多，這使得補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)成為越來(lái)越多大學(xué)生的選擇。作為一名大三學(xué)生，我獲得了一個(gè)在一家知名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠了解補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式、學(xué)習(xí)教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)能力，為日后自己的教育事業(yè)打下基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷與感受（約300字）。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)輔導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)之前，我首先進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)科知識(shí)復(fù)習(xí)，以確保自己對(duì)相關(guān)內(nèi)容的掌握程度。隨后，我運(yùn)用了多種教學(xué)方法，包括講解、練習(xí)、互動(dòng)等，以幫助學(xué)生提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和興趣。我發(fā)現(xiàn)，在小班教學(xué)的環(huán)境下，學(xué)生們更容易融入和互動(dòng)，通過(guò)不斷與他們的溝通交流，我能夠更加了解他們的個(gè)性和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。
第三段：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)與克服（約300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)之一是處理學(xué)生之間的矛盾和沖突。有時(shí)候，由于學(xué)習(xí)成績(jī)的差異，學(xué)生之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)心理，甚至發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。為了解決這一問(wèn)題，我積極與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，尋求解決辦法，并通過(guò)組織活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生之間的合作和交流。此外，另一個(gè)困難是個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。我通過(guò)與學(xué)生一對(duì)一地交流，了解他們的問(wèn)題所在，并采取給予額外幫助、制定個(gè)別學(xué)習(xí)計(jì)劃等方式，提供他們所需的支持。
第四段：實(shí)習(xí)收獲和提高（約200字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多有關(guān)教學(xué)和學(xué)生管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何更好地與學(xué)生溝通，如何針對(duì)學(xué)生的不同需求和特點(diǎn)制定不同的教學(xué)方案。此外，我也在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，例如在組織課堂教學(xué)過(guò)程中的時(shí)間掌握、學(xué)生情緒管理等方面，我都有待提高。同時(shí)，在與其他實(shí)習(xí)老師和機(jī)構(gòu)工作人員的交流中，我也學(xué)到了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育理念，并且拓寬了自己的教育視野。
第五段：未來(lái)規(guī)劃和總結(jié)（約200字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)教育行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到，教育事業(yè)是一項(xiàng)重要而充滿挑戰(zhàn)的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的教育理論和實(shí)踐能力。因此，我計(jì)劃繼續(xù)深造，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教育技能，爭(zhēng)取在未來(lái)成為一名出色的教育工作者，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將堅(jiān)持不懈地提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十
一、準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二、針對(duì)性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費(fèi)試聽(tīng)課程。
讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源。
八、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九、舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十一
系部：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：
1/11。
摘要。
一間用心做教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2/11。
目錄。
一.前言......1。
二.市場(chǎng)環(huán)境分析...2。
三.分析......3。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略策劃...5。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃：4p組合5。
六.策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算6。
七.結(jié)束語(yǔ)..7。
3/11。
前言。
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
0/11。
市場(chǎng)環(huán)境分析。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群。
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色。
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持。
1/11。
分析。
優(yōu)勢(shì)分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析。
一、經(jīng)驗(yàn)不足。
二、還在尋找合作伙伴。
2/11。
機(jī)遇分析。
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析。
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
3/11。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)細(xì)分。
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介。
樂(lè)學(xué)’。
’中的是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
4/11。
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算。
一、廣告50w二、裝修70w三、租金每月15w四、每月出工資30w。
5/11。
結(jié)束語(yǔ)。
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
6/11。
7/11。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十二
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群。
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色。
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持。
優(yōu)勢(shì)分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析。
一、經(jīng)驗(yàn)不足。
二、還在尋找合作伙伴。
機(jī)遇分析。
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析。
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略stp策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略。
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
樂(lè)學(xué)lex’er。
lex’er中的lex是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
一、廣告50w。
二、裝修70w。
三、租金每月1w-5w。
四、每月出工資30w。
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十三
近年來(lái)，隨著教育競(jìng)爭(zhēng)的加劇，補(bǔ)課班的火爆程度也越來(lái)越高。對(duì)于許多家長(zhǎng)和學(xué)生而言，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)既是一種必要性的選擇，也是一種對(duì)于未來(lái)的投資。然而，這種投資是否能夠帶來(lái)良好的回報(bào)，卻需要我們?cè)趯?shí)踐中去探索和思考。在我的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我體會(huì)到了作為學(xué)生在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)所面臨的一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，也經(jīng)歷了在這個(gè)過(guò)程中所需要追求的一些方向和目標(biāo)。從個(gè)人體會(huì)出發(fā)，我想談一下關(guān)于補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于學(xué)生的一些感受和思考。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于提供了更好的教育資源和學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以提供更多的選擇和挑戰(zhàn)，并且有機(jī)會(huì)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力。缺點(diǎn)在于，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為一種商業(yè)性質(zhì)的存在，往往會(huì)以盈利為首要目標(biāo)，并且存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致教育質(zhì)量低下的現(xiàn)象。同時(shí)，補(bǔ)課班也很難徹底解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，因?yàn)樗皇且粋€(gè)補(bǔ)遺不足的補(bǔ)充，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)和探索，則是無(wú)能為力的。因此，如何從優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)中找到平衡點(diǎn)，并發(fā)掘出補(bǔ)課機(jī)構(gòu)針對(duì)個(gè)別學(xué)生不可替代的教育功能，是我們需要深入思考的問(wèn)題。
第二段：學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)態(tài)度。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)方法和態(tài)度是至關(guān)重要的因素。首先，要學(xué)會(huì)選擇合適的學(xué)習(xí)方法，并學(xué)會(huì)如何自主學(xué)習(xí)。對(duì)于不同的知識(shí)點(diǎn)和學(xué)科，需要采用不同的學(xué)習(xí)方式和策略，而需要我們掌握的，是如何在這個(gè)過(guò)程中充分利用補(bǔ)課班的資源和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我們自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，學(xué)習(xí)態(tài)度也是補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)中至關(guān)重要的因素。要把補(bǔ)課班作為自己的成長(zhǎng)途徑和提升機(jī)會(huì)，積極參與課堂，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決自己學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題，才能夠更好地實(shí)現(xiàn)自身的素質(zhì)提升和目標(biāo)達(dá)成。
第三段：教育與個(gè)性化。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教育模式和方式也是值得我們關(guān)注和思考的問(wèn)題。教育具有強(qiáng)烈的個(gè)性化特征，而補(bǔ)課班作為一種機(jī)構(gòu)化的存在，則往往需要針對(duì)各類(lèi)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，提供更加個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)和內(nèi)容。在實(shí)際學(xué)習(xí)中，如何根據(jù)自身的個(gè)別需要，尋找適合自己的教育方案和學(xué)習(xí)進(jìn)度，是我們需要思考的問(wèn)題。同時(shí)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，需要重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和個(gè)性化特點(diǎn)，而不僅僅是為了應(yīng)試而進(jìn)行的知識(shí)灌輸和訓(xùn)練。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要明確自己的教育目標(biāo)和價(jià)值觀，并在這個(gè)基礎(chǔ)上去選擇和跟隨自己所信任和認(rèn)可的教育機(jī)構(gòu)和教師。
補(bǔ)課班的存在，既可以是互補(bǔ)家庭教育，也可以是家庭教育的延續(xù)和升華。在日常的家庭教育中，父母需要關(guān)注孩子的心理健康和家庭關(guān)系，但是在學(xué)習(xí)方面，由于父母的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)性有限，以及缺乏對(duì)于教學(xué)方法和課程內(nèi)容的了解，可能會(huì)造成教育資源浪費(fèi)和孩子的成長(zhǎng)阻礙。而通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的選擇和參與，不僅可以為孩子提供更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)輸入和指導(dǎo)，更可以幫助家長(zhǎng)更好地發(fā)現(xiàn)和解決教育問(wèn)題，并促進(jìn)家庭教育的積極發(fā)展。因此，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)與家庭教育之間是有著不可替代的聯(lián)系和作用的。
第五段：自我實(shí)踐和總結(jié)。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)中，需要我們尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法和理念，并形成自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度。同時(shí)，我們也需要尊重和理解補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的存在和價(jià)值，發(fā)現(xiàn)其中的教育精神和教育理念。需要我們?cè)谘a(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，進(jìn)行自我實(shí)踐和總結(jié)，形成自己的學(xué)習(xí)框架和系統(tǒng)，促進(jìn)自身品質(zhì)的提升和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這是我們需要思考和追求的最終目標(biāo)。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十四
通過(guò)happyxxxx活動(dòng)一方面豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生之間的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情.
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23（報(bào)名）12.23晚派送賀卡。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相互對(duì)應(yīng)的卡片，如”黃蓉與郭靖“等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其隨機(jī)選取其中一張卡片，讓其與之寫(xiě)者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中.如果能尋找到對(duì)方，如：抽取”黃蓉“的寢室成員能尋找到抽取”郭靖“的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室（或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。?
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加.宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定.
（二）圣誕游園活動(dòng)時(shí)間12.24（周五）下午地點(diǎn)室外生科院操場(chǎng)內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡.
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題.（問(wèn)題另附）。
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃×.
2、名稱：吹氣球。
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條（字條上可以寫(xiě)”表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等）參加人員：5人一組，多次游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽（氣球自行選?。罋馇虮淮当俣热∏?名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn).即主持人根據(jù)“字條”的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng).比如：字條里寫(xiě)著“跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆”，那么該同學(xué)只有得按“字條”的.內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
3、名稱：搶凳子道具：凳子（若干）。
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）。
游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊(duì)），當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子坐，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
4、名稱：踩氣球道具：氣球若干參加人員：多人。
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球（一般為6個(gè)到個(gè)8之間），當(dāng)主持人喊“開(kāi)始”時(shí)參加者開(kāi)始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝.也可以為游戲設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
5、名稱：頂氣球比賽。
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗（每組一般為3人到7人）游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球.體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力.（注意只能用頭，不能用身體的其它部位）并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫(xiě)出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要.服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明.
（三）：特別活動(dòng)：
吹面粉（整蠱游戲）。
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)。
玩法：先找出兩個(gè)被玩者（如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng)），面對(duì)面站在一張桌子兩邊.把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏.待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎(jiǎng)勵(lì).
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十五
第一段：引言（200字）。
作為大學(xué)生，在假期中找到一份補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我感到非常榮幸。這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解了補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式，還讓我認(rèn)識(shí)到了教育的重要性。在這段實(shí)習(xí)中，我不僅擔(dān)任了助教的職責(zé)，還親自上過(guò)一些課程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了教育對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：教學(xué)與輔導(dǎo)（200字）。
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)課程的輔導(dǎo)和學(xué)生的管理工作。每天下午，我都會(huì)針對(duì)不同年級(jí)和科目的學(xué)生進(jìn)行集中輔導(dǎo)，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題。通過(guò)這樣的輔導(dǎo)，不僅讓我更加理解了學(xué)生學(xué)習(xí)的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也加深了我對(duì)于各科目知識(shí)點(diǎn)的理解。我通過(guò)與學(xué)生的交流和互動(dòng)，提高了自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作（200字）。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)中，我還深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。無(wú)論是與同事合作還是與學(xué)生家長(zhǎng)合作，都需要良好的溝通和合作能力。在團(tuán)隊(duì)中，我和其他助教共同協(xié)作，共同面對(duì)每天的工作任務(wù)。我們互相幫助，共同解決問(wèn)題，提高了工作效率和質(zhì)量。與學(xué)生家長(zhǎng)的合作也是必不可少的，通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并與家長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而更好地幫助學(xué)生取得進(jìn)步。
第四段：自我成長(zhǎng)（200字）。
在實(shí)習(xí)期間，我不僅在教學(xué)和輔導(dǎo)方面取得了進(jìn)步，還在工作方法和自我管理方面有了更多的思考和改進(jìn)。通過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我意識(shí)到了自己的不足之處，并積極尋求改進(jìn)的方法。我注重學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷反思自己的工作表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的實(shí)踐中加以應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅提升了專(zhuān)業(yè)能力，還培養(yǎng)了良好的工作態(tài)度和責(zé)任心。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到教育的重要性。教育是每個(gè)人成長(zhǎng)的基石，而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的助教是傳遞知識(shí)和提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的重要角色。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于今后的教育工作中，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更好的幫助。同時(shí)，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的教育理念和教學(xué)能力，以更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總結(jié)：通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，我不僅收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還對(duì)教育有了更深刻的理解。這次實(shí)習(xí)不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)能力，也培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和責(zé)任心。我將把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更有效的幫助，并不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以成為一名優(yōu)秀的教育工作者。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富，我將永遠(yuǎn)珍視并努力發(fā)揮這段經(jīng)歷的價(jià)值。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十六
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)習(xí)尤為重要。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置，許多學(xué)生開(kāi)始選擇到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)進(jìn)行課外學(xué)習(xí)。作為一名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的老師，我認(rèn)為這種學(xué)習(xí)方式對(duì)學(xué)生的成績(jī)和學(xué)習(xí)能力都有很大的幫助。通過(guò)這篇文章，我想分享一下自己的心得體會(huì)。
首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教學(xué)方式更加靈活，適合學(xué)生個(gè)性化的需求。在學(xué)校里，每個(gè)老師都要按照課程表和教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)。而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)則會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和需求進(jìn)行個(gè)性化的補(bǔ)習(xí)，并且調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和方法，以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境也相對(duì)較好，師資力量實(shí)力強(qiáng)大，可以讓學(xué)生在更加專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境中快速提高成績(jī)。
雖然補(bǔ)課機(jī)構(gòu)有很多的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也存在一些劣勢(shì)。首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)較高，有時(shí)候甚至負(fù)擔(dān)不起。此外，在小班授課的機(jī)構(gòu)中，每個(gè)學(xué)生得到的個(gè)性化指導(dǎo)的時(shí)間也會(huì)較短，有時(shí)候難以滿足學(xué)生的需求。最后，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)通常大多是以提高成績(jī)?yōu)橹饕繕?biāo)，可能會(huì)忽略其他方方面面的學(xué)習(xí)，使得學(xué)生缺乏全面性的發(fā)展。
在我工作了幾年的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，在接觸到很多的學(xué)生之后發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于學(xué)生有很多的啟示性作用。首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)可以幫助學(xué)生了解自己的不足之處，并引導(dǎo)他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，以提高學(xué)習(xí)效率。其次，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容豐富多樣，可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的興趣和才能，以此來(lái)拓展自己的知識(shí)和視野。最后，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)在教學(xué)過(guò)程中注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和自我管理能力，使學(xué)生不僅能夠取得好的成績(jī)，還能夠在未來(lái)的工作和生活中更加出色表現(xiàn)。
第五段：結(jié)尾。
總之，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為學(xué)生課外輔助學(xué)習(xí)的重要手段，對(duì)于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展起到非常重要的作用。同時(shí)，也見(jiàn)到了一些學(xué)生在課外學(xué)習(xí)中以及補(bǔ)課機(jī)構(gòu)中的進(jìn)步，自身的感觸也越來(lái)越深。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們可以在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)中找到自己需要的答案，讓自己發(fā)現(xiàn)不足之處，改正缺陷，更加全面、完善地去發(fā)展自己。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十七
出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略。
1、打造學(xué)校特色：
（1）做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）。
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時(shí)加入：心算課程。
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：（七田教育）。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）。
七田教育：
（1）對(duì)象：4-12歲。
（2）項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；
3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）。
（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）。
（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）。
3、改變招生策略：
（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）。
（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
（4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十八
作為大學(xué)生，我們常常會(huì)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。最近，我有幸在一家知名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的重要性、自身的不足以及如何提高自己。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
首先，實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的重要性。很多學(xué)生在學(xué)校的教育無(wú)法滿足他們的需求時(shí)，就會(huì)借助于補(bǔ)課機(jī)構(gòu)來(lái)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。我在實(shí)習(xí)中看到了很多學(xué)生努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，有些甚至是為了進(jìn)入理想的大學(xué)而付出了極大的努力。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)不僅能夠填補(bǔ)學(xué)校教學(xué)的空白，還能夠?yàn)閷W(xué)生提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的重要性，它為學(xué)生們提供了一個(gè)提高自己的機(jī)會(huì)。
其次，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我意識(shí)到了自身的不足之處。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面還存在許多不足，特別是在與學(xué)生溝通和解答學(xué)生問(wèn)題方面。有時(shí)候，學(xué)生問(wèn)我一些問(wèn)題，我不知道如何回答，甚至感到有些手足無(wú)措。而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于老師的要求是非常高的，他們希望我們能夠給予學(xué)生更好的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，我深感自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。
除了認(rèn)識(shí)到自身不足之外，這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)如何提高自己。在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師給了我很多關(guān)于教學(xué)方法和策略的指導(dǎo)。她教會(huì)了我如何掌握課堂的節(jié)奏、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及如何解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí)導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)，我逐漸對(duì)教學(xué)方法有了更深入的理解，并且在實(shí)際操作中有了不少的收獲。我也發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)注重師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，為老師提供了豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這讓我更加明白，要想提高自己，就要接受培訓(xùn)并持續(xù)學(xué)習(xí)。
最后，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還深刻感受到了教育的價(jià)值和意義。不論是在學(xué)校還是在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，教育都是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。作為一名教育工作者，我應(yīng)該時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和使命，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)給了我很好的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)教育的意義，見(jiàn)識(shí)到了教育對(duì)于學(xué)生未來(lái)的重要性。我希望通過(guò)自己的努力，能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生帶來(lái)改變和幫助，讓他們?cè)趯W(xué)業(yè)上獲得更大的進(jìn)步。
總之，這次補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)讓我從不同的角度認(rèn)識(shí)到了教育的重要性以及自身的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)了如何提高自己，并堅(jiān)定了從事教育工作的決心。我相信，在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷中，我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇一
很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使，但由于培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，展速度。
光衡陽(yáng)地區(qū)就據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿暴利的行業(yè)，但這些年來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和對(duì)有許多家的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
品牌建設(shè)的忽視，有的機(jī)構(gòu)甚至不惜挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)，造成這些機(jī)構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標(biāo)群體在消費(fèi)的時(shí)候行業(yè)信譽(yù)度不高。
再加上雙方存在的信息壁壘，帶著審視懷疑的眼光，這就客觀上造成本來(lái)在這個(gè)行業(yè)里也有許多公司的運(yùn)營(yíng)狀況了現(xiàn)階段招生難的困局。
非常好，但是他們的推廣模式過(guò)于單一，外界通常不是很了解。他們。
同樣在市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才供不應(yīng)求的情況自己的專(zhuān)業(yè)水平和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
他們面臨的境況是一但無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，不得不施行培訓(xùn)外包。
那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中找到一樣的，本次策劃書(shū)針對(duì)實(shí)地考察的華泰職業(yè)學(xué)校做出的個(gè)符合自己需求的。
策劃方案。
是衡陽(yáng)湖南省勞動(dòng)廳和社會(huì)保障廳再就業(yè)培訓(xùn)點(diǎn)；全員培訓(xùn)考試點(diǎn)；
;市衡南縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程基地是衡陽(yáng)市勞動(dòng)局下崗職。
衡陽(yáng)市華泰培訓(xùn)學(xué)校是一家經(jīng)衡陽(yáng)市教育主;工再就業(yè)培訓(xùn)定點(diǎn)單位。
管部門(mén)備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。下設(shè)電腦培訓(xùn)部、英。
語(yǔ)培訓(xùn)部、家政培訓(xùn)服務(wù)部，擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的??管理。
學(xué)有所值學(xué)有所用,學(xué)有所成,所得。
軟件應(yīng)用。、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用：5。
三個(gè)月高級(jí)文員、文秘、廣告制作員等辦公設(shè)備使用。
各培訓(xùn)部教學(xué)、各種數(shù)碼影像公圖案卡coreldraw告設(shè)計(jì)、面廣告設(shè)計(jì)班。
月
司等平面設(shè)計(jì)工作片及商標(biāo)設(shè)計(jì)。
作室等論、基本繪圖、圖形輸出、實(shí)地量房設(shè)計(jì)等。
月fireworks六個(gè)/四個(gè)月。
模具設(shè)計(jì)加工cad、pro/e模具設(shè)計(jì)。
月
硬件的計(jì)算機(jī)結(jié)構(gòu)與原理、從事電腦公司及企事業(yè)單位的電。
組裝及設(shè)置、軟件系統(tǒng)安。
一個(gè)月腦維護(hù)、電腦組裝、故障排除工電腦組裝與維修。
平常見(jiàn)故障的排除和病毒裝、作。
防治。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)電腦基礎(chǔ)、電腦維護(hù)、六個(gè)/四個(gè)月。
無(wú)盤(pán)和有盤(pán)網(wǎng)的操作系統(tǒng)、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、公司、網(wǎng)吧、月。
辦公室機(jī)關(guān)工作架設(shè)、c++、basicvisual語(yǔ)言、c全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)。
二個(gè)月程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)任visualfoxpro考證班（二級(jí)）。
選一項(xiàng)。
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)技術(shù)、信息管理技術(shù)、pc四個(gè)月。
數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)考證班（三級(jí)）。
再任選一個(gè)專(zhuān)辦公、初級(jí)、半年由學(xué)校推薦就業(yè)計(jì)算機(jī)半年班。
業(yè)
辦班時(shí)間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)期限科目班級(jí)。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
常年招生二個(gè)月元500計(jì)會(huì)從。
《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》。
滾動(dòng)教學(xué)。
班格資業(yè)。
均設(shè)有元500二個(gè)月《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》白班。
考前考前試題匯編。
考前集訓(xùn)班元200晚班。
半個(gè)月命題精選。
雙休班元800二個(gè)月帳務(wù)實(shí)踐會(huì)計(jì)原理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)財(cái)會(huì)速成用友軟件。
元680一個(gè)月財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
金碟軟件。
《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)》。
四個(gè)月《財(cái)經(jīng)法規(guī)與會(huì)計(jì)職業(yè)道德》會(huì)計(jì)從業(yè)資格證元900《初級(jí)會(huì)計(jì)電算化上、下冊(cè)》、師資力量6畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)惠李教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工、目具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，人生格言：微笑面對(duì)一切，態(tài)度決定一切！前為我校辦公室主任。
:畢業(yè)院校顏少琴電腦:所學(xué)專(zhuān)業(yè)湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院。
人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境莨山之旅。
界其實(shí)只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗(yàn)，猶。
如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對(duì)煙雨。
花落溫暖的春，面對(duì)綠葉紛披熱烈的夏。
肖文凱新所學(xué)專(zhuān)業(yè)：漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)院校：衡陽(yáng)師院中文系。
從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：軟件編程聞學(xué)。
人生格言：成功的人找方法，失敗的人為我校培訓(xùn)部招生辦主任。
找借口。
微笑對(duì)待,只要學(xué)會(huì)微笑生活,人的一生華泰老師合影！燦爛笑容。
就沒(méi),付出就會(huì)有回報(bào)。沒(méi)有陽(yáng)光,勤奮、認(rèn)真、誠(chéng)實(shí)、腳踏實(shí)地,朋友。
就,就沒(méi)有參天的大樹(shù)。沒(méi)有微笑面對(duì)別人,有絢麗的花朵。沒(méi)有雨露。
沒(méi)有心心相印的朋友。
3從事教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：湖南廣播電視大學(xué)畢業(yè)院校：萬(wàn)孝輝年計(jì)算。
人生格言：要做就機(jī)應(yīng)用教學(xué)，現(xiàn)目前負(fù)責(zé)學(xué)校機(jī)房配置與維護(hù)。要做到最好。
從事多年電算會(huì)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：湖南理工大學(xué)畢業(yè)院校：賀美香。
人生格言：舞臺(tái)的教學(xué)，學(xué)校管理工作，目前為我校培訓(xùn)部部長(zhǎng)。
大幕隨時(shí)可能拉開(kāi)，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避！
眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在衡陽(yáng)的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場(chǎng)分割成(2)了小塊，這樣我們?cè)谧瞿承╉?xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(3)華泰培訓(xùn)學(xué)校在成立初期，名氣小，品牌知名度不夠，而我引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入因此，們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。
如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)(4)從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。,引來(lái)同行的模仿、優(yōu)勢(shì)2盡管市場(chǎng)對(duì)各種人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的(1)。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)性企業(yè)而言，而不能馬上啟動(dòng)先前計(jì)劃的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，充教育，項(xiàng)目的延期都無(wú)疑是一種成本的增加和利益的損這樣的人才再培訓(xùn)、失，所以企業(yè)更傾向與選擇專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。
歐科電子、三星。
集團(tuán)、大豐公司、翰碩電腦、康年國(guó)際酒店、富士康科技等tcl電子、將會(huì)有更貼近市場(chǎng)的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。
市場(chǎng)定位、1采用全新的教學(xué)服務(wù)體高端，我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
給我們的消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的感覺(jué)，我們?cè)诒ＷC教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，這樣有利于在我們的消將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力、2。
形加上完善的服務(wù)體系，我們?cè)谂嘤?xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，成我們獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
市場(chǎng)范圍、3。
市場(chǎng)運(yùn)做前期，將主要在衡陽(yáng)和幾個(gè)比較熟悉的周邊城市展開(kāi)，節(jié)約前期運(yùn)做成本。
目標(biāo)客戶群、4、a歲之間的群體18~30培訓(xùn)主要針對(duì)的人群年齡結(jié)構(gòu)。
職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學(xué)生，剛畢業(yè)的大學(xué)生，、b失業(yè)者。
最佳輔導(dǎo)方案，并在輔導(dǎo)過(guò)程中適時(shí)調(diào)整。同時(shí)，聘用教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
豐富的教師任課，學(xué)生提分效果明顯。、特色家教班：2。
個(gè)人為一班，個(gè)8-10小班教學(xué)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般。
統(tǒng)培訓(xùn)，的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點(diǎn)、重規(guī)律、重精髓，哪兒學(xué)不會(huì)學(xué)哪兒，老師針對(duì)學(xué)生情況備課，極具針對(duì)性。
甘肅至遠(yuǎn)教為廣大市民提供高品質(zhì)的教育，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，育培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，至此華泰教育將會(huì)邁向更高的高度。、品牌打造（二）。
1、用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌。
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是。
也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，“自強(qiáng)不如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。的校訓(xùn)，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特息，厚德載物”
高效益、“高質(zhì)量、堅(jiān)持服務(wù)社會(huì)的辦學(xué)理念，“教育創(chuàng)新，提出征，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)的辦學(xué)指導(dǎo)原則，高層次”
象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”
辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體。
系。、以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的2自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。、把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)，對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課3因?yàn)榭紤]到這些課程課程體系一般不作較大的改動(dòng)，程的漢化以外，從而保持國(guó)際化的培師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，比較成熟，類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。it訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、規(guī)章制度是教育、實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌4是確保教育培訓(xùn)制度化體現(xiàn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、有一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。
助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)。
質(zhì)量認(rèn)iso9000內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)。
并最按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，對(duì)明晰的管理機(jī)制，終塑造教育培訓(xùn)品牌。
預(yù)備各種設(shè)施)（三，（上課模式不同布置不同）根保證有相當(dāng)數(shù)量的桌椅教室、1環(huán)境要適合教學(xué)。
（講課風(fēng)格適合至遠(yuǎn)教育的要有講課經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)教師教員、2善于激勵(lì)人心）熟悉教育心理學(xué)，有足夠的親和力等，幽默風(fēng)趣、求：在學(xué)本課生（與學(xué)生有足夠的親和力，能給小同學(xué)和家長(zhǎng)留下良好+的影響）。
采用師生互動(dòng)、激發(fā)學(xué)生潛能、增添感恩教育、講課特點(diǎn)4懂的分發(fā)圖強(qiáng)，教員循循善誘。
收入再確定收費(fèi)）（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確定不同模式，學(xué)生報(bào)名費(fèi)。
是打電話請(qǐng)假，請(qǐng)勿必告知任課教師，以免出現(xiàn)無(wú)故曠課現(xiàn)象，由無(wú)。
故曠課而產(chǎn)生的安全等其它問(wèn)題本處不承擔(dān)責(zé)任。
（四）培訓(xùn)課程個(gè)性化。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇二
標(biāo)簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問(wèn)答。
一、設(shè)立書(shū)人教育的背景大背景：中國(guó)的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴(yán)重狹窄的問(wèn)題。高考的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)，直接控制了我國(guó)的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，成千上萬(wàn)的孩子被擠入橋下。
并且，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映。
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-混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書(shū)人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補(bǔ)學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。
二、設(shè)立書(shū)人教育應(yīng)具備的特色總體上說(shuō)，是拓展學(xué)生的思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽(yáng)的教學(xué)點(diǎn)；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況；品牌效應(yīng)——南師大；書(shū)人培訓(xùn)；以上是書(shū)人培訓(xùn)中心與溧陽(yáng)其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別。
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-小區(qū)門(mén)口贈(zèng)送，約5000份；自留2014份。
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-溧陽(yáng)規(guī)范民辦校的工作情況；市領(lǐng)導(dǎo)講話；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話；主持人宣布會(huì)議結(jié)束，邀請(qǐng)各位來(lái)賓參觀教學(xué)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)；午餐。祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會(huì)考試研究會(huì)、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點(diǎn)播。
本策劃書(shū)著作權(quán)屬林南飛策劃中心。如有模仿、抄襲本方案者，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡(jiǎn)介：男，1963年生。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任中共溧陽(yáng)市委宣傳部新聞科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全市報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào)。江蘇天目湖新聞報(bào)道第一人?！澳仙街窈！?BR> 可編輯。
-書(shū)面提法第一人。
說(shuō)明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
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教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
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特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略。
1、打造學(xué)校特色：
做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)。砍掉其他項(xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
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小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音。
元音。
使用方法：將二者整合，錄制成光。
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-盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時(shí)加入：心算課程。
語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：http:///。
說(shuō)明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目，特。
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-色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：http:///。
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班。
七田教育：http:///。
增值課程：
對(duì)象：4-12歲。
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項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。
時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半。
要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)。
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-業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。
3、改變招生策略：
每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)。
可編輯。
-發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”。
發(fā)起“心靈環(huán)保”行動(dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)。
可編輯。
-定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
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-產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
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-的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度。
互聯(lián)網(wǎng)2014年08月04日。
-不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的民辦培訓(xùn)行業(yè)，很大的程度上可以說(shuō)是“成也招生、敗也招生”，尋求創(chuàng)新型的招生方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。
招生的方式主要有常規(guī)招生和網(wǎng)絡(luò)招生。
可編輯。
-的迅速縮水，在宣傳推廣上走常規(guī)路線并非一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，招代理的方式在業(yè)內(nèi)認(rèn)可度還是比較高的，招代理是一條比較明智的選擇，像國(guó)內(nèi)的新東方培訓(xùn)，贛冠培訓(xùn)、山木培訓(xùn)等等都是通過(guò)招代理方式發(fā)家的，但是由于代理商并非企業(yè)的子公司，在公司戰(zhàn)略的部署和統(tǒng)一形象上又會(huì)有所欠缺，導(dǎo)致影響到公司的品牌以及口碑，同時(shí)代理商的開(kāi)發(fā)需要專(zhuān)業(yè)性的人才，人才供給的不足也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。
-核心點(diǎn)，當(dāng)然提升培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量是最關(guān)鍵的。
可編輯。
-招生需要專(zhuān)業(yè)型的電子商務(wù)人才，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終pk環(huán)節(jié)將在電子商務(wù)人才之間展開(kāi)。
內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)結(jié)合自身情況適當(dāng)調(diào)整。
一、策劃主題：招生策劃書(shū)。
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間：六月中下旬。
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)。
可編輯。
-生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
可編輯。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段。
-物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
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可編輯。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇三
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。今天小編就為大家提供了教育培訓(xùn)企業(yè)策劃書(shū)，希望能給您帶來(lái)幫助。
近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：
（一）用個(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)的突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、it類(lèi)等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專(zhuān)一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶”；it培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；ceo培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性ceo、ceo太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
根據(jù)wto協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
（一）國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專(zhuān)家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
（二）教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的比例是不足10％，但是其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。
（三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、it教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門(mén)的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓(xùn)；二是it培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。
（一）培訓(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)?？蛻舨辉俳邮芘嘤?xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問(wèn)公司的概念與界線越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必須從過(guò)去守著幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來(lái)的生存之道。
（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶為中心，通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶需求來(lái)提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的.課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒(méi)有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過(guò)各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。
（三）招生模式從面向個(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè)部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)?！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶。
有專(zhuān)家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的?？梢哉f(shuō)，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。
目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來(lái)各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇四
1.一次選擇，一生改變。
2.你的人生因國(guó)仕而改變。
3.國(guó)仕教育，仕途之路引領(lǐng)者。
4.國(guó)仕教育，你的職場(chǎng)加油站。
5.誠(chéng)心每一課，誠(chéng)信每一事，成就美一生。
6.精英的搖籃，國(guó)仕的經(jīng)典。
7.育國(guó)家英才，創(chuàng)“仕”途精彩。
8.知識(shí)的海洋，國(guó)仕的境界。
9.美好的明天由國(guó)仕教育開(kāi)始。
10.國(guó)仕育棟梁，人生茂新章。
11.育國(guó)家英才，贏“仕”途未來(lái)。
12.入職找國(guó)仕，人生更順利。
13.國(guó)仕教育，陪您到達(dá)希望的彼岸。
14.國(guó)仕一馬當(dāng)先，事業(yè)一手在望。
15.國(guó)仕教育之地，人生成功之處。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇五
二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類(lèi)機(jī)構(gòu)中站。
穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
四、招生時(shí)間：六月中下旬。
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)作手段。
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見(jiàn)和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開(kāi)課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對(duì)新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門(mén)咨詢、電話推銷(xiāo)等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類(lèi)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài)，在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來(lái)，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問(wèn)題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問(wèn)題責(zé)任重大，教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇六
1.集名師，匯集百家精華，共奮斗，鑄就國(guó)仕人才!
2.人才輩出皆于國(guó)仕。
3.一生只做一次選擇，國(guó)仕教育改變你的人生!
4.育國(guó)家英才，贏“仕”界未來(lái)。
5.開(kāi)啟仕途之路。
6.中國(guó)夢(mèng)，教育夢(mèng)，國(guó)仕圓您夢(mèng)。
7.成功新主意，國(guó)仕心選擇。
8.國(guó)澤千萬(wàn)家，仕途通天下。
9.精彩人生路，國(guó)仕第一步。
10.用國(guó)仕精心，育職場(chǎng)精英。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇七
五、招生對(duì)象：分配點(diǎn)各中小學(xué)生六、前期準(zhǔn)備1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問(wèn)。2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來(lái)。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇八
1、書(shū)山有路，華軒為徑。
2、華軒教育，給孩子一個(gè)輝煌的明天。
3、華軒教育，美教育強(qiáng)英語(yǔ)。
4、在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
5、華軒教育，您身邊的教育專(zhuān)家。
6、華軒教育——你身邊的教育專(zhuān)家。
7、掀起教育新風(fēng)尚，培訓(xùn)中華新英才。
8、華軒，高起點(diǎn)！
9、華言巧語(yǔ)，氣語(yǔ)軒昂。
10、從小到大的引導(dǎo)，從低到高的成才。
11、華軒教育，讓學(xué)習(xí)成為一種新時(shí)尚。
12、牽手華軒，快樂(lè)成才。
13、孩子成長(zhǎng)的第二個(gè)搖籃。
14、立足孩子的知識(shí)漏洞，讓學(xué)習(xí)不在迷茫。
15、華軒教育，成績(jī)提高，如此簡(jiǎn)單。
16、華軒教育，讓你的孩子與眾不同。
17、教育萬(wàn)千，華軒首選。
18、我們的努力是為了讓你的孩子邁進(jìn)一大步！
19、成績(jī)差不用愁。華軒補(bǔ)課屬一流，
20、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，提升成績(jī)，華軒教育，家長(zhǎng)放心。
21、與你一起進(jìn)步再進(jìn)步——華軒教育。
22、華軒領(lǐng)航，希望相伴。
23、才華出眾，器宇軒昂。
24、華軒，讓你的孩子與世界接軌！
25、有華軒，樂(lè)無(wú)邊！
26、華軒，贏在第一步！
27、一切為了孩子——華軒教育。
28、知識(shí)殿堂，教育華軒。
29、學(xué)在華軒，遙遙領(lǐng)先。
30、牽手華軒，學(xué)以致遠(yuǎn)。
31、教育新時(shí)代，華軒更精彩。
32、少年成長(zhǎng)第一步，華軒帶你找出路。
34、助力精彩，給力人生。
35、一條龍教育，全科目輔導(dǎo)！
36、懷教育理想，育華軒英才。
37、成功的藍(lán)天在華軒！
38、樂(lè)學(xué)有所成，華軒真有型！
39、為興趣，為自己——華軒教育。
40、希望之窗，無(wú)限夢(mèng)想。
41、華軒教育，鑄造新星。
42、華軒教育，我們自己的教育。
43、華軒教育，奠定孩子人生教育的基礎(chǔ)！
44、英語(yǔ)教育的中華軒轅！
45、來(lái)這里，你能當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生。
46、學(xué)習(xí)成績(jī)好，華軒教育強(qiáng)。
47、精心培訓(xùn)輔導(dǎo)，孩子成績(jī)提高。
48、給孩子一個(gè)夢(mèng)，圓孩子一個(gè)夢(mèng)。
49、從小到大的栽培，從低到高的成才。
50、成才之路，華軒起步。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇九
第一段：介紹實(shí)習(xí)背景和目的（約200字）。
近年來(lái)，隨著學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的需求也逐漸增多，這使得補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)成為越來(lái)越多大學(xué)生的選擇。作為一名大三學(xué)生，我獲得了一個(gè)在一家知名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠了解補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的運(yùn)作方式、學(xué)習(xí)教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)能力，為日后自己的教育事業(yè)打下基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷與感受（約300字）。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)輔導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)。在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)之前，我首先進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)科知識(shí)復(fù)習(xí)，以確保自己對(duì)相關(guān)內(nèi)容的掌握程度。隨后，我運(yùn)用了多種教學(xué)方法，包括講解、練習(xí)、互動(dòng)等，以幫助學(xué)生提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和興趣。我發(fā)現(xiàn)，在小班教學(xué)的環(huán)境下，學(xué)生們更容易融入和互動(dòng)，通過(guò)不斷與他們的溝通交流，我能夠更加了解他們的個(gè)性和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。
第三段：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)與克服（約300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了許多挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)之一是處理學(xué)生之間的矛盾和沖突。有時(shí)候，由于學(xué)習(xí)成績(jī)的差異，學(xué)生之間會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)心理，甚至發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。為了解決這一問(wèn)題，我積極與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，尋求解決辦法，并通過(guò)組織活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生之間的合作和交流。此外，另一個(gè)困難是個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。我通過(guò)與學(xué)生一對(duì)一地交流，了解他們的問(wèn)題所在，并采取給予額外幫助、制定個(gè)別學(xué)習(xí)計(jì)劃等方式，提供他們所需的支持。
第四段：實(shí)習(xí)收獲和提高（約200字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多有關(guān)教學(xué)和學(xué)生管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了如何更好地與學(xué)生溝通，如何針對(duì)學(xué)生的不同需求和特點(diǎn)制定不同的教學(xué)方案。此外，我也在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，例如在組織課堂教學(xué)過(guò)程中的時(shí)間掌握、學(xué)生情緒管理等方面，我都有待提高。同時(shí)，在與其他實(shí)習(xí)老師和機(jī)構(gòu)工作人員的交流中，我也學(xué)到了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育理念，并且拓寬了自己的教育視野。
第五段：未來(lái)規(guī)劃和總結(jié)（約200字）。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)教育行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到，教育事業(yè)是一項(xiàng)重要而充滿挑戰(zhàn)的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的教育理論和實(shí)踐能力。因此，我計(jì)劃繼續(xù)深造，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教育技能，爭(zhēng)取在未來(lái)成為一名出色的教育工作者，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
綜上所述，通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將堅(jiān)持不懈地提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十
一、準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二、針對(duì)性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費(fèi)試聽(tīng)課程。
讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源。
八、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái)，推廣效果會(huì)非常明顯。
九、舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十一
系部：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：
1/11。
摘要。
一間用心做教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
2/11。
目錄。
一.前言......1。
二.市場(chǎng)環(huán)境分析...2。
三.分析......3。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略策劃...5。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃：4p組合5。
六.策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算6。
七.結(jié)束語(yǔ)..7。
3/11。
前言。
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
0/11。
市場(chǎng)環(huán)境分析。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群。
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色。
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持。
1/11。
分析。
優(yōu)勢(shì)分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析。
一、經(jīng)驗(yàn)不足。
二、還在尋找合作伙伴。
2/11。
機(jī)遇分析。
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析。
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒?，將?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
3/11。
營(yíng)銷(xiāo)策略策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)細(xì)分。
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介。
樂(lè)學(xué)’。
’中的是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
4/11。
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算。
一、廣告50w二、裝修70w三、租金每月15w四、每月出工資30w。
5/11。
結(jié)束語(yǔ)。
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
6/11。
7/11。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十二
教育，是人生中必逃不過(guò)的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群。
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒(méi)什么特色。
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持。
優(yōu)勢(shì)分析。
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂(lè)趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析。
一、經(jīng)驗(yàn)不足。
二、還在尋找合作伙伴。
機(jī)遇分析。
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析。
由于當(dāng)?shù)貙?zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒瑢?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略stp策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略。
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
樂(lè)學(xué)lex’er。
lex’er中的lex是樂(lè)的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
一、廣告50w。
二、裝修70w。
三、租金每月1w-5w。
四、每月出工資30w。
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十三
近年來(lái)，隨著教育競(jìng)爭(zhēng)的加劇，補(bǔ)課班的火爆程度也越來(lái)越高。對(duì)于許多家長(zhǎng)和學(xué)生而言，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)既是一種必要性的選擇，也是一種對(duì)于未來(lái)的投資。然而，這種投資是否能夠帶來(lái)良好的回報(bào)，卻需要我們?cè)趯?shí)踐中去探索和思考。在我的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我體會(huì)到了作為學(xué)生在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)所面臨的一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，也經(jīng)歷了在這個(gè)過(guò)程中所需要追求的一些方向和目標(biāo)。從個(gè)人體會(huì)出發(fā)，我想談一下關(guān)于補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于學(xué)生的一些感受和思考。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于提供了更好的教育資源和學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以提供更多的選擇和挑戰(zhàn)，并且有機(jī)會(huì)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力。缺點(diǎn)在于，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為一種商業(yè)性質(zhì)的存在，往往會(huì)以盈利為首要目標(biāo)，并且存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致教育質(zhì)量低下的現(xiàn)象。同時(shí)，補(bǔ)課班也很難徹底解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，因?yàn)樗皇且粋€(gè)補(bǔ)遺不足的補(bǔ)充，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)和探索，則是無(wú)能為力的。因此，如何從優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)中找到平衡點(diǎn)，并發(fā)掘出補(bǔ)課機(jī)構(gòu)針對(duì)個(gè)別學(xué)生不可替代的教育功能，是我們需要深入思考的問(wèn)題。
第二段：學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)態(tài)度。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)方法和態(tài)度是至關(guān)重要的因素。首先，要學(xué)會(huì)選擇合適的學(xué)習(xí)方法，并學(xué)會(huì)如何自主學(xué)習(xí)。對(duì)于不同的知識(shí)點(diǎn)和學(xué)科，需要采用不同的學(xué)習(xí)方式和策略，而需要我們掌握的，是如何在這個(gè)過(guò)程中充分利用補(bǔ)課班的資源和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我們自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，學(xué)習(xí)態(tài)度也是補(bǔ)課機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)中至關(guān)重要的因素。要把補(bǔ)課班作為自己的成長(zhǎng)途徑和提升機(jī)會(huì)，積極參與課堂，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決自己學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題，才能夠更好地實(shí)現(xiàn)自身的素質(zhì)提升和目標(biāo)達(dá)成。
第三段：教育與個(gè)性化。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教育模式和方式也是值得我們關(guān)注和思考的問(wèn)題。教育具有強(qiáng)烈的個(gè)性化特征，而補(bǔ)課班作為一種機(jī)構(gòu)化的存在，則往往需要針對(duì)各類(lèi)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，提供更加個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)和內(nèi)容。在實(shí)際學(xué)習(xí)中，如何根據(jù)自身的個(gè)別需要，尋找適合自己的教育方案和學(xué)習(xí)進(jìn)度，是我們需要思考的問(wèn)題。同時(shí)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，需要重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和個(gè)性化特點(diǎn)，而不僅僅是為了應(yīng)試而進(jìn)行的知識(shí)灌輸和訓(xùn)練。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要明確自己的教育目標(biāo)和價(jià)值觀，并在這個(gè)基礎(chǔ)上去選擇和跟隨自己所信任和認(rèn)可的教育機(jī)構(gòu)和教師。
補(bǔ)課班的存在，既可以是互補(bǔ)家庭教育，也可以是家庭教育的延續(xù)和升華。在日常的家庭教育中，父母需要關(guān)注孩子的心理健康和家庭關(guān)系，但是在學(xué)習(xí)方面，由于父母的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)性有限，以及缺乏對(duì)于教學(xué)方法和課程內(nèi)容的了解，可能會(huì)造成教育資源浪費(fèi)和孩子的成長(zhǎng)阻礙。而通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的選擇和參與，不僅可以為孩子提供更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)輸入和指導(dǎo)，更可以幫助家長(zhǎng)更好地發(fā)現(xiàn)和解決教育問(wèn)題，并促進(jìn)家庭教育的積極發(fā)展。因此，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)與家庭教育之間是有著不可替代的聯(lián)系和作用的。
第五段：自我實(shí)踐和總結(jié)。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)中，需要我們尋找出適合自己的學(xué)習(xí)方法和理念，并形成自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度。同時(shí)，我們也需要尊重和理解補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的存在和價(jià)值，發(fā)現(xiàn)其中的教育精神和教育理念。需要我們?cè)谘a(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，進(jìn)行自我實(shí)踐和總結(jié)，形成自己的學(xué)習(xí)框架和系統(tǒng)，促進(jìn)自身品質(zhì)的提升和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這是我們需要思考和追求的最終目標(biāo)。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十四
通過(guò)happyxxxx活動(dòng)一方面豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的生活質(zhì)量；同時(shí)也通過(guò)這次游園活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生之間的感情，促進(jìn)愛(ài)校之情.
活動(dòng)時(shí)間：12.22—23（報(bào)名）12.23晚派送賀卡。
活動(dòng)規(guī)則：總共設(shè)15對(duì)相互對(duì)應(yīng)的卡片，如”黃蓉與郭靖“等，23日晚把卡片送到參加該活動(dòng)報(bào)名的寢室里，讓其隨機(jī)選取其中一張卡片，讓其與之寫(xiě)者對(duì)對(duì)方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時(shí)間都到生科院操場(chǎng)集中.如果能尋找到對(duì)方，如：抽取”黃蓉“的寢室成員能尋找到抽取”郭靖“的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務(wù)臺(tái)去登記，服務(wù)人員將把禮物送到雙方的寢室（或者現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。?
附：該項(xiàng)活動(dòng)最好是15個(gè)男生寢室與15個(gè)女生寢室進(jìn)行，亦不排除個(gè)人參加.宣傳時(shí)應(yīng)注明：名額有限，采取先到先得的方式?jīng)Q定.
（二）圣誕游園活動(dòng)時(shí)間12.24（周五）下午地點(diǎn)室外生科院操場(chǎng)內(nèi)容：7個(gè)小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取游園卡.
游戲規(guī)則：抽取題目號(hào)碼，回答相應(yīng)的問(wèn)題.（問(wèn)題另附）。
答對(duì)問(wèn)題的給予卡片上一個(gè)過(guò)關(guān)標(biāo)簽，如未答對(duì)在相關(guān)部分劃×.
2、名稱：吹氣球。
道具：氣球若干，內(nèi)置小字條（字條上可以寫(xiě)”表演節(jié)目，獲得獎(jiǎng)品等）參加人員：5人一組，多次游戲規(guī)則：參加人員按5人一組比賽（氣球自行選?。罋馇虮淮当俣热∏?名，對(duì)球內(nèi)的獎(jiǎng)品予以變現(xiàn).即主持人根據(jù)“字條”的內(nèi)容給該同學(xué)對(duì)獎(jiǎng).比如：字條里寫(xiě)著“跳繩一百，獎(jiǎng)勵(lì)桔子兩顆”，那么該同學(xué)只有得按“字條”的.內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
3、名稱：搶凳子道具：凳子（若干）。
參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）。
游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊(duì)），當(dāng)鼓聲或音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒(méi)凳子坐，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
4、名稱：踩氣球道具：氣球若干參加人員：多人。
游戲規(guī)則：參加人員左腿或右腿綁上氣球（一般為6個(gè)到個(gè)8之間），當(dāng)主持人喊“開(kāi)始”時(shí)參加者開(kāi)始互相追著跑，要千方百計(jì)的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球?yàn)橹?，這人就算獲勝.也可以為游戲設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一到腳下剩余氣球最多者獲勝.并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
5、名稱：頂氣球比賽。
道具：氣球一個(gè)，繩子一條參加人員：兩組對(duì)抗（每組一般為3人到7人）游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球.體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力.（注意只能用頭，不能用身體的其它部位）并在過(guò)關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個(gè)標(biāo)簽，如未過(guò)關(guān)則在相關(guān)部分劃×.
附：每一項(xiàng)游戲的游戲規(guī)則要寫(xiě)出來(lái)制成展板式的置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，盡量簡(jiǎn)明扼要.服務(wù)臺(tái)位置安排以及各項(xiàng)游戲安排之地點(diǎn)將另附表格說(shuō)明.
（三）：特別活動(dòng)：
吹面粉（整蠱游戲）。
道具：面粉適量，乒乓球一個(gè)，匙更一個(gè)。
玩法：先找出兩個(gè)被玩者（如之前游戲的輸者或贏家，告訴他們贏了這個(gè)游戲便不用受罰/有獎(jiǎng)），面對(duì)面站在一張桌子兩邊.把乒乓球放在匙更上，放在二人中間，要他們蒙著眼向乒乓球吹，若能把球吹到對(duì)面便為之贏.待他們蒙好眼后，便迅速把乒乓球換成面粉，一二三，吹并給予參加游戲的同學(xué)一定的獎(jiǎng)勵(lì).
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十五
第一段：引言（200字）。
作為大學(xué)生，在假期中找到一份補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我感到非常榮幸。這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解了補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的運(yùn)作模式，還讓我認(rèn)識(shí)到了教育的重要性。在這段實(shí)習(xí)中，我不僅擔(dān)任了助教的職責(zé)，還親自上過(guò)一些課程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了教育對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng)的重要性，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：教學(xué)與輔導(dǎo)（200字）。
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)課程的輔導(dǎo)和學(xué)生的管理工作。每天下午，我都會(huì)針對(duì)不同年級(jí)和科目的學(xué)生進(jìn)行集中輔導(dǎo)，幫助他們解決學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題。通過(guò)這樣的輔導(dǎo)，不僅讓我更加理解了學(xué)生學(xué)習(xí)的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也加深了我對(duì)于各科目知識(shí)點(diǎn)的理解。我通過(guò)與學(xué)生的交流和互動(dòng)，提高了自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作（200字）。
在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)中，我還深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。無(wú)論是與同事合作還是與學(xué)生家長(zhǎng)合作，都需要良好的溝通和合作能力。在團(tuán)隊(duì)中，我和其他助教共同協(xié)作，共同面對(duì)每天的工作任務(wù)。我們互相幫助，共同解決問(wèn)題，提高了工作效率和質(zhì)量。與學(xué)生家長(zhǎng)的合作也是必不可少的，通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并與家長(zhǎng)共同制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而更好地幫助學(xué)生取得進(jìn)步。
第四段：自我成長(zhǎng)（200字）。
在實(shí)習(xí)期間，我不僅在教學(xué)和輔導(dǎo)方面取得了進(jìn)步，還在工作方法和自我管理方面有了更多的思考和改進(jìn)。通過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我意識(shí)到了自己的不足之處，并積極尋求改進(jìn)的方法。我注重學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷反思自己的工作表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的實(shí)踐中加以應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅提升了專(zhuān)業(yè)能力，還培養(yǎng)了良好的工作態(tài)度和責(zé)任心。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到教育的重要性。教育是每個(gè)人成長(zhǎng)的基石，而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的助教是傳遞知識(shí)和提供學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的重要角色。我希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于今后的教育工作中，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更好的幫助。同時(shí)，我也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的教育理念和教學(xué)能力，以更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總結(jié)：通過(guò)補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，我不僅收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，還對(duì)教育有了更深刻的理解。這次實(shí)習(xí)不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)能力，也培養(yǎng)了我良好的工作態(tài)度和責(zé)任心。我將把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更有效的幫助，并不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以成為一名優(yōu)秀的教育工作者。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富，我將永遠(yuǎn)珍視并努力發(fā)揮這段經(jīng)歷的價(jià)值。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十六
當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)習(xí)尤為重要。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置，許多學(xué)生開(kāi)始選擇到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)進(jìn)行課外學(xué)習(xí)。作為一名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的老師，我認(rèn)為這種學(xué)習(xí)方式對(duì)學(xué)生的成績(jī)和學(xué)習(xí)能力都有很大的幫助。通過(guò)這篇文章，我想分享一下自己的心得體會(huì)。
首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教學(xué)方式更加靈活，適合學(xué)生個(gè)性化的需求。在學(xué)校里，每個(gè)老師都要按照課程表和教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)。而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)則會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和需求進(jìn)行個(gè)性化的補(bǔ)習(xí)，并且調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和方法，以促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境也相對(duì)較好，師資力量實(shí)力強(qiáng)大，可以讓學(xué)生在更加專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境中快速提高成績(jī)。
雖然補(bǔ)課機(jī)構(gòu)有很多的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也存在一些劣勢(shì)。首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)較高，有時(shí)候甚至負(fù)擔(dān)不起。此外，在小班授課的機(jī)構(gòu)中，每個(gè)學(xué)生得到的個(gè)性化指導(dǎo)的時(shí)間也會(huì)較短，有時(shí)候難以滿足學(xué)生的需求。最后，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)通常大多是以提高成績(jī)?yōu)橹饕繕?biāo)，可能會(huì)忽略其他方方面面的學(xué)習(xí)，使得學(xué)生缺乏全面性的發(fā)展。
在我工作了幾年的補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，在接觸到很多的學(xué)生之后發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于學(xué)生有很多的啟示性作用。首先，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)可以幫助學(xué)生了解自己的不足之處，并引導(dǎo)他們找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，以提高學(xué)習(xí)效率。其次，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容豐富多樣，可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的興趣和才能，以此來(lái)拓展自己的知識(shí)和視野。最后，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)在教學(xué)過(guò)程中注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和自我管理能力，使學(xué)生不僅能夠取得好的成績(jī)，還能夠在未來(lái)的工作和生活中更加出色表現(xiàn)。
第五段：結(jié)尾。
總之，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)作為學(xué)生課外輔助學(xué)習(xí)的重要手段，對(duì)于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展起到非常重要的作用。同時(shí)，也見(jiàn)到了一些學(xué)生在課外學(xué)習(xí)中以及補(bǔ)課機(jī)構(gòu)中的進(jìn)步，自身的感觸也越來(lái)越深。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們可以在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)中找到自己需要的答案，讓自己發(fā)現(xiàn)不足之處，改正缺陷，更加全面、完善地去發(fā)展自己。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十七
出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略。
1、打造學(xué)校特色：
（1）做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤?gòu)買(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）。
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///。
同時(shí)加入：心算課程。
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：（七田教育）。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）。
七田教育：
（1）對(duì)象：4-12歲。
（2）項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；
3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）。
（1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）。
（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）。
3、改變招生策略：
（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）。
（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α浚∶總€(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門(mén)的支持。
（4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
（五）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）。
補(bǔ)課機(jī)構(gòu)策劃書(shū)篇十八
作為大學(xué)生，我們常常會(huì)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。最近，我有幸在一家知名補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的重要性、自身的不足以及如何提高自己。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
首先，實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的重要性。很多學(xué)生在學(xué)校的教育無(wú)法滿足他們的需求時(shí)，就會(huì)借助于補(bǔ)課機(jī)構(gòu)來(lái)提高學(xué)習(xí)成績(jī)。我在實(shí)習(xí)中看到了很多學(xué)生努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，有些甚至是為了進(jìn)入理想的大學(xué)而付出了極大的努力。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)不僅能夠填補(bǔ)學(xué)校教學(xué)的空白，還能夠?yàn)閷W(xué)生提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到補(bǔ)課機(jī)構(gòu)的重要性，它為學(xué)生們提供了一個(gè)提高自己的機(jī)會(huì)。
其次，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我意識(shí)到了自身的不足之處。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)方面還存在許多不足，特別是在與學(xué)生溝通和解答學(xué)生問(wèn)題方面。有時(shí)候，學(xué)生問(wèn)我一些問(wèn)題，我不知道如何回答，甚至感到有些手足無(wú)措。而補(bǔ)課機(jī)構(gòu)對(duì)于老師的要求是非常高的，他們希望我們能夠給予學(xué)生更好的指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，我深感自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。
除了認(rèn)識(shí)到自身不足之外，這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)如何提高自己。在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師給了我很多關(guān)于教學(xué)方法和策略的指導(dǎo)。她教會(huì)了我如何掌握課堂的節(jié)奏、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性以及如何解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。通過(guò)實(shí)習(xí)導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)，我逐漸對(duì)教學(xué)方法有了更深入的理解，并且在實(shí)際操作中有了不少的收獲。我也發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)課機(jī)構(gòu)注重師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，為老師提供了豐富的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，這讓我更加明白，要想提高自己，就要接受培訓(xùn)并持續(xù)學(xué)習(xí)。
最后，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還深刻感受到了教育的價(jià)值和意義。不論是在學(xué)校還是在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)，教育都是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。作為一名教育工作者，我應(yīng)該時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和使命，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)給了我很好的機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)教育的意義，見(jiàn)識(shí)到了教育對(duì)于學(xué)生未來(lái)的重要性。我希望通過(guò)自己的努力，能夠?yàn)楦嗟膶W(xué)生帶來(lái)改變和幫助，讓他們?cè)趯W(xué)業(yè)上獲得更大的進(jìn)步。
總之，這次補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)讓我從不同的角度認(rèn)識(shí)到了教育的重要性以及自身的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)了如何提高自己，并堅(jiān)定了從事教育工作的決心。我相信，在補(bǔ)課機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷中，我所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。