演講是一種展示個人或團體思想、技能和魅力的重要方式。那么我們該如何寫一篇較為完美的演講稿呢？首先，我們要明確演講的目的和受眾，針對不同的聽眾需求來確定演講內(nèi)容和風格。其次，我們需要進行深入的調(diào)研和資料收集，確保演講內(nèi)容的準確性和可信度。接著，在組織演講稿時，要注意結(jié)構(gòu)的合理性和邏輯的連貫性，清晰地表達自己的觀點。此外，我們還要通過豐富的語言表達方式和生動的例子來吸引聽眾的注意力，使演講更加生動有趣。最后，在演講稿的結(jié)束部分，我們可以采用總結(jié)、展望或者探討問題的方式來給聽眾留下深刻的印象。在這些范文中，我們可以看到許多成功的演講技巧和方法的運用。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，同志們：
大家好！
首先，感謝聯(lián)社黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫 好范文 ，今年x歲，大專文化，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)職務。今天我本著鍛煉提高的目的、“貴在參與”的態(tài)度走上講臺來展示自我，我競聘的第一、二志愿分別是資產(chǎn)管理部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理。
近幾年，在領(lǐng)導和同志們的支持、幫助下，我在所從事的崗位上取得了點滴成績：一是xx管理工作進一步完善，目前達到全市兄弟聯(lián)社一流管理水平，本人曾多次被子評為先進工作者。二是由于xx工作涉及面廣、內(nèi)容繁雜，我在工作中不斷學習專業(yè)知識，堅持理論聯(lián)系實際，先后取得了大專學歷、經(jīng)濟師任職資格、計算機等級證書，能夠熟練操作多種制表、文本編輯軟件。三是我能夠堅持原則、秉公辦事，具有較強的責任心和敬業(yè)精神，近兩年，我經(jīng)辦的xx、xx管理工作未出現(xiàn)一分錢差錯。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
憑心而論，由于在業(yè)務崗位上工作時間較短，對我所競聘的崗位來說，沒有什么優(yōu)勢可言，但我參與競聘的目的就是響應組織號召，積極參與競爭，讓領(lǐng)導和同志們了解我、幫助我、支持我。如果我能夠競聘成功，我將緊緊圍繞聯(lián)社黨組業(yè)務發(fā)展重心，配合經(jīng)理及分管領(lǐng)導，重點抓好以下幾方面的工作：
一是積極學習業(yè)務理論知識，注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，使自己具備優(yōu)良的政治素質(zhì)，豐富廣闊的知識結(jié)構(gòu)，高尚的道德修養(yǎng)，為降低不良資產(chǎn)出謀劃策，為業(yè)務發(fā)展盡綿薄之力。
二是愛崗敬業(yè)，無私奉獻。人們常把生命比作蠟燭，但每個人燃出的光亮不同。有的“春蠶到死絲方盡”，有的“流星一閃忽暗去”，作為２１世紀的信合女性，時代賦予我光榮而神圣的職責。工作中，我將盡個人所能做好自己的本質(zhì)工作。
三是擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位，維護經(jīng)理的威信，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到到位不越位，補臺不拆臺。
各位評委，各位同事，競爭上崗，有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。無論上、下，我都一如既往地勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，與大家共創(chuàng)美好未來，迎接農(nóng)村信用社輝煌燦爛的明天。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
相信大家對我并不陌生。本人，今年歲，中共黨員，大學本科學歷，獲學士學位，助理經(jīng)濟師。自年月參加工作以來，在綜合部從事過文秘、oa管理、檔案管理、人事管理等工作;在營業(yè)部擔任過職務;在財務信息部擔任過，從事全轄費用的管理工作;現(xiàn)在業(yè)務發(fā)展部擔任。
這次是我第三次參加競聘，年的競聘我沒有成功，但我并未放棄，努力充實自我;功夫不負有心人，在年的第二次競聘中，我被聘為。今年我又一次站在這熟悉的演講臺上，懷揣著一顆為聯(lián)社發(fā)展奉獻自己才智和力量的赤誠之心參加競聘，希望通過演講，領(lǐng)導和同事們能更多地了解我并支持我。
我這次參加競聘的職位是人力資源部經(jīng)理，之所以競聘這一職位，主要是因為我具有以下優(yōu)勢：
一、具有良好的思想政治素質(zhì)。在工作中能自覺學習鄧小平理論、“三個代表“重要思想，認真實踐科學發(fā)展觀，能夠堅定不移地貫徹執(zhí)行黨組織的決定，自覺維護黨組織的權(quán)威，嚴格遵守各項規(guī)章制度，做到了令行禁止，步調(diào)一致。
二、具有較強的工作進取心和責任心。一個人能力有大小，但對工作的進取心、責任心是不可缺的，這是做好工作的前提。在營業(yè)部從事會計工作時，雖然學過會計，有會計從業(yè)資格證，但光有理論，沒有實踐經(jīng)驗的我開始時工作比較吃力，為了能迅速適應，我常常向同事請教，隨時拿著小筆記本，記下業(yè)務知識，通過兩個月的努力，基本能勝任會計工作;在財務信息部工作期間，主要負責全轄費用的賬務處理工作，面對每天大金額的費用報賬、匯款等業(yè)務，都要仔細核對戶名、帳號、金額等，由于工作上的細心負責，在財務部工作期間未發(fā)生過大的業(yè)務差錯;在業(yè)務發(fā)展部工作時，對所負責的各項工作都盡職盡責干好。年我所負責的企業(yè)征信管理工作全區(qū)考核第一，被省聯(lián)社通報表彰。
三、具有較強的學習意識。自參加工作以來，我先后在辦公室、營業(yè)部、財務信息部、業(yè)務發(fā)展部工作過，為了適應工作的需要，我利用閑暇時間加強專業(yè)知識學習，通過學習，先后考取了會計從業(yè)資格證、初級經(jīng)濟師資格證、銀行業(yè)從業(yè)資格證、保險代理資格證等。各種知識的積累，提升了自身修養(yǎng)，提高了工作能力。
四、具有穩(wěn)妥務實的工作作風。人力資源部是一個敏感部門，工作大多涉密，這就要求人力資源部副經(jīng)理具有穩(wěn)妥務實的工作作風。自參加工作以來，我不管在哪個崗位上，都踏踏實實做人，穩(wěn)穩(wěn)當當做事。對于工作中涉密內(nèi)容，做到不該說的堅決不說，不該做的堅決不做。
五、具備擔任人力資源部副經(jīng)理的素質(zhì)和能力。一是具備一定專業(yè)知識。我畢業(yè)于大學專業(yè)，人力資源管理是我所學的學科之一。年在綜合部從事人事管理工作時，參加了省聯(lián)社組織的人力資源師培訓，培訓內(nèi)容涉及人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理等。全區(qū)十多個參訓員工，只有我與另一聯(lián)社員工通過考試取得了二級企業(yè)人力資源管理師證書;二是有一定的文字功底。年參與編寫地區(qū)金融志地區(qū)農(nóng)信社發(fā)展史，從收集、整理資料到完稿，共三個月的時間，此項工作得到了領(lǐng)導的肯定。年在綜合部從事文秘工作時，積極向省聯(lián)社報送信息，獲省聯(lián)社年度信息工作“先進個人“;三是熟練掌握計算機操作技能。持有計算機二級證書，年參加全市業(yè)務技能比賽，榮獲機關(guān)組漢字錄入第二名。四是具備人事工作經(jīng)驗。我曾在綜合部工作三年半時間，其中從事人事工作一年半，對人事工作的工資核算、社會保險、員工檔案管理等都非常熟悉，之后在營業(yè)部、財務部、業(yè)務發(fā)展部的工作都與工資核算息息相關(guān)。
這次競聘如果成功，我將從以下幾方面做好人力資源管理工作：
一、加強學習，豐富內(nèi)涵?，F(xiàn)代人力資源管理要求創(chuàng)造性的開展工作，不再局限于管管人事、發(fā)發(fā)工資，這就需要自身加強人力資源管理理論學習，不斷充實自己，有了理論支撐，工作才能有所創(chuàng)新和突破。
二、提升人力資源管理科技含量。年至年我在綜合部從事人事工作時，當時全社員工有多人，現(xiàn)在員工總數(shù)差不多是當時的倍，但人事檔案管理仍停留在紙質(zhì)管理和簡單電子表格管理上，工資核算每月只要涉及人員變動都需要手工錄入計算機，增加了工作的難度，降低了工作效率。為了提升工作效率，運用科技含量高的專業(yè)人事檔案管理系統(tǒng)和工資管理系統(tǒng)等軟件就非常有必要。
三、做好在職員工和退休員工的服務工作。轉(zhuǎn)變工作作風，增強服務在職員工、退休員工的意識，以員工為中心，做好在職員工的工資計發(fā)、檔案管理、職稱評聘、社會保險等工作，做好退休員工退休金劃撥工作。
四、加強員工的培訓工作。針對員工崗位的不同、工種的不同，擬定培訓計劃，明確培訓目標，著力提升員工工作能力和職業(yè)素質(zhì)，為聯(lián)社快速發(fā)展提供優(yōu)秀人才。
總之，如果這次競聘成功，我決不辜負各位領(lǐng)導、各位同事對我的期望，在新的工作崗位上，我將銳意進取，開拓創(chuàng)新，服從領(lǐng)導的管理，盡職盡責地做好工作。如果這次競聘失敗，說明我的工作能力還有待提高，我決不氣餒，在今后的工作中，將認真地自我剖析，找準工作努力的方向，與其他員工一道為信合事業(yè)的美好明天而努力工作。
謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
今天我很榮幸站在這里，感謝農(nóng)行過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位領(lǐng)導給我難得展示自我的機會，我參與競爭的崗位是：農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理一職。
一、自我介紹。
我叫，現(xiàn)年歲，我于年畢業(yè)于學校。并于20xx年加入余姚農(nóng)行擔任城東支行柜員一職。在20xx年正式加入信貸管理部，成為一名信貸審查員。
在余姚農(nóng)行工作的這六年，憑著對銀行事業(yè)的熱愛和強烈責任感，把自己的愿望和抱負都傾注在我所熱愛的事業(yè)上，以積極向上、認真負責的工作態(tài)度，為農(nóng)行的發(fā)展作出了努力。不論是在專業(yè)技能還是在業(yè)務愛好上獲得了不少榮譽：
1.在余姚支行業(yè)務技能漢字輸入比賽中獲得了第一名;。
2.20xx在市分行組織的“三個辦法、一個指引”知識競賽，獲得了團體第一名;。
3.在市支行舉行的游泳比賽，獲得了女子組50米第二名。
二、面對競聘農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理這個崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：
(一)有豐富的工作經(jīng)歷。
20xx年從事銀行信貸管理工作，三年來對銀行的信貸各個流程有了深刻的了解，在信貸管理部領(lǐng)導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準則，努力提高自身素質(zhì)，認真履行崗位職責，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
(二)出色的工作能力。
從事信貸工作時，面對客戶堅持“三心”要細心聽客戶的要要求;細心辦理客戶業(yè)務;耐心聽取客戶意見。從事信貸工作時，堅持一絲不茍的審查每一筆貸款，配合完成上級行內(nèi)控檢查，配合完成地方政府融資平臺信息補錄工作，配合完成德勤審計工作，配合完成金融機構(gòu)質(zhì)押貸款融資情況調(diào)研等工作。
(三)發(fā)揮的帶頭作用。
在工作中團結(jié)同志，遵紀守法，廉潔勤政，起到表率作用。堅決執(zhí)行領(lǐng)導的安排，不遺余力地支持領(lǐng)導的工作，維護領(lǐng)導班子的權(quán)威形象和核心地位。在工作中能夠起帶頭作用，在需要同事配合開展工作時，我盡量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中。
三、如果競選成功以后的工作打算。
首先，應該在挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務上狠下功夫，通過開通綠色通道以及實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略等措施，為客戶提供具有差異化的貸款服務。嚴把貸款的原則和標準，提高我行的服務水平，優(yōu)化貸款的工作環(huán)節(jié)，提高我行員工的工作水平，從源頭上加強對風險的控制，促進農(nóng)行的信貸業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
其次，加強各項基礎(chǔ)管理工作，對信貸的結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)節(jié)，將整個工作的重心放在信貸管理工作上，并提高對貸后管理工作。與此同時建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度以加強對貸款資產(chǎn)質(zhì)量的實時監(jiān)控，并將獲得的情況及時上報。要及時退出那些質(zhì)量差、信譽差的企業(yè)。
最后，營造我行良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，在內(nèi)應該建立和諧、高效的人際關(guān)系;在外應取得市委、市政府、人民銀行和有關(guān)部門的大力支持，有效遏制企業(yè)逃避我行貸款行為，保障我行各項貸款工作正常進行。
(二)提高三種能力。
一是提高學習的能力。為了更好做好銀行風險管理部門副經(jīng)理這一職，在以后工作找那個我將不斷學習社會新知識和新觀念，通過積極參加“后備干部培訓班”等途徑，多形式、多層次的加強自身學習，有為各項工作的全面開展打下了牢固的基礎(chǔ)。
二是提高研究的能力。為了增強防風險的意識，我將把自己的工作經(jīng)驗行為都納入研究的范疇;注重書本知識的學習，并向銀行風險管理方面的專家咨詢。
三是提高管理能力。我在管理中嚴格按照“管理就是服務人，管理就是幫助人”思想執(zhí)行。在管理中強調(diào)參與的價值，把管理和被管理這對矛盾統(tǒng)一到相互理解、相互支持和共同進取中。
最后，我向在座的各位領(lǐng)導莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我的本職工作，為農(nóng)行健康、持續(xù)發(fā)展而不懈努力。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
狂天我很榮幸站在這里，感謝農(nóng)行過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位領(lǐng)導給我難得展示自我的機會，我參與競爭的崗位是：農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理一職。
一、自我介紹。
我叫，現(xiàn)年歲，我于年畢業(yè)于學校。并于20xx年加入余姚農(nóng)行擔任城東支行柜員一職。在20xx年正式加入信貸管理部，成為一名信貸審查員。
在余姚農(nóng)行工作的這六年，憑著對銀行事業(yè)的熱愛和強烈責任感，把自己的愿望和抱負都傾注在我所熱愛的事業(yè)上，以積極向上、認真負責的工作態(tài)度，為農(nóng)行的發(fā)展作出了努力。不論是在專業(yè)技能還是在業(yè)務愛好上獲得了不少榮譽：
1.在余姚支行業(yè)務技能漢字輸入比賽中獲得了第一名;。
2.20xx在市分行組織的三個辦法、一個指引知識競賽，獲得了團體第一名;。
3.在市支行舉行的游泳比賽，獲得了女子組50米第二名。
二、面對競聘農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理這個崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：
(一)有豐富的工作經(jīng)歷。
20xx年從事銀行信貸管理工作，三年來對銀行的信貸各個流程有了深刻的了解，在信貸管理部領(lǐng)導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準則，努力提高自身素質(zhì)，認真履行崗位職責，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
(二)出色的工作能力。
從事信貸工作時，面對客戶堅持三心要細心聽客戶的要要求;細心辦理客戶業(yè)務;耐心聽取客戶意見。從事信貸工作時，堅持一絲不茍的審查每一筆貸款，配合完成上級行內(nèi)控檢查，配合完成地方政府融資平臺信息補錄工作，配合完成德勤審計工作，配合完成金融機構(gòu)質(zhì)押貸款融資情況調(diào)研等工作。
(三)發(fā)揮的帶頭作用。
在工作中團結(jié)同志，遵紀守法，廉潔勤政，起到表率作用。堅決執(zhí)行領(lǐng)導的安排，不遺余力地支持領(lǐng)導的工作，維護領(lǐng)導班子的權(quán)威形象和核心地位。在工作中能夠起帶頭作用，在需要同事配合開展工作時，我盡量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中。
三、如果競選成功以后的工作打算。
首先，應該在挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務上狠下功夫，通過開通綠色通道以及實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略等措施，為客戶提供具有差異化的貸款服務。嚴把貸款的原則和標準，提高我行的服務水平，優(yōu)化貸款的工作環(huán)節(jié)，提高我行員工的工作水平，從源頭上加強對風險的控制，促進農(nóng)行的信貸業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
其次，加強各項基礎(chǔ)管理工作，對信貸的結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)節(jié)，將整個工作的重心放在信貸管理工作上，并提高對貸后管理工作。與此同時建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度以加強對貸款資產(chǎn)質(zhì)量的實時監(jiān)控，并將獲得的情況及時上報。要及時退出那些質(zhì)量差、信譽差的企業(yè)。
最后，營造我行良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，在內(nèi)應該建立和諧、高效的人際關(guān)系;在外應取得市委、市政府、人民銀行和有關(guān)部門的大力支持，有效遏制企業(yè)逃避我行貸款行為，保障我行各項貸款工作正常進行。
(二)提高三種能力。
一是提高學習的能力。為了更好做好銀行風險管理部門副經(jīng)理這一職，在以后工作找那個我將不斷學習社會新知識和新觀念，通過積極參加后備干部培訓班等途徑，多形式、多層次的加強自身學習，有為各項工作的全面開展打下了牢固的基礎(chǔ)。
二是提高研究的能力。為了增強防風險的意識，我將把自己的工作經(jīng)驗行為都納入研究的范疇;注重書本知識的學習，并向銀行風險管理方面的專家咨詢。
三是提高管理能力。我在管理中嚴格按照管理就是服務人，管理就是幫助人思想執(zhí)行。在管理中強調(diào)參與的價值，把管理和被管理這對矛盾統(tǒng)一到相互理解、相互支持和共同進取中。
最后，我向在座的各位領(lǐng)導莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我的本職工作，為農(nóng)行健康、持續(xù)發(fā)展而不懈努力。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
首先感謝支行領(lǐng)導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的xx了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx。
我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為xxx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx支行副行長一職。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇六
各位評委：
今天在這里，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，xxx支行的改革與發(fā)展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經(jīng)理。下面我就參加工作以來的工作經(jīng)歷以及對以后工作的打算，向大家做個匯報：
我是19xx年從xxx學校畢業(yè)后，參加到了xxx支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權(quán)利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，xxx支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了xx分理處主任的崗位?；鶎泳W(wǎng)點的辛苦，干過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務后的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關(guān)心與愛護。隨后由于分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當?shù)厝嗣竦膬?yōu)質(zhì)服務和對電廠項目的支持是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨后的日子里，我個人的主要工作也變成了為穩(wěn)定存款疲于奔命。工作的結(jié)果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行里安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領(lǐng)導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業(yè)務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經(jīng)過6個月的努力工作，對xx銀行的風險管理工作有了一個基本的了解。能保質(zhì)保量的完成行領(lǐng)導以及部門領(lǐng)導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發(fā)表和記錄對審批項目的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。xx行就是我賴以生存的土壤，xx行事業(yè)就是我的君，就是我的民。為xx行事業(yè)奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支持，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
1、配合部門正職及行內(nèi)其他同事，為提高我行經(jīng)營管理水平，降低風險努力工作。
2、嚴格要求自己，加強品德修養(yǎng)的學習，做一個干干凈凈的xx行風險管理人員。
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放松管理就會給xx行帶來損失，給鉆空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產(chǎn)生的。加強自身的品德修養(yǎng)學習，加強對xx行鐵的規(guī)章制度的學習，就能夠過好金錢關(guān)、親朋關(guān)。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，加強業(yè)務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中干干凈凈。
3，積極主動完成行領(lǐng)導、部門負責人安排的各項工作，干好自己職責內(nèi)的工作。具體講就是：嚴密關(guān)注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規(guī)合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現(xiàn)的對風險點不敏感、對審批項目不能發(fā)表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經(jīng)理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支持。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續(xù)加以改正；想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向xx行輝煌的大路上。
我衷心祝愿，我為之努力的，深愛著的xx行，事業(yè)蒸蒸日上。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇七
各位評委：
今天在這里，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，擁護xx支行的改革與發(fā)展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經(jīng)理。下面我就參加工作以來的工作經(jīng)歷以及對以后工作的打算，向大家做個匯報：
我是19xx年從xx學校畢業(yè)后，參加到了xx支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權(quán)利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，xx支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了xx分理處主任的崗位?；鶎泳W(wǎng)點的辛苦，干過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的`快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務后的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關(guān)心與愛護。隨后由于分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當?shù)厝嗣竦膬?yōu)質(zhì)服務和對電廠項目的支持是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨后的日子里，我個人的主要工作也變成了為穩(wěn)定存款疲于奔命。工作的結(jié)果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行里安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領(lǐng)導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業(yè)務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經(jīng)過6個月的努力工作，對xx銀行的風險管理工作有了一個基本的了解。能保質(zhì)保量的完成行領(lǐng)導以及部門領(lǐng)導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發(fā)表和記錄對審批項目的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。xx行就是我賴以生存的土壤，xx行事業(yè)就是我的君，就是我的民。為xx行事業(yè)奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支持，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放松管理就會給xx行帶來損失，給鉆空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產(chǎn)生的。加強自身的品德修養(yǎng)學習，加強對xx行鐵的規(guī)章制度的學習，就能夠過好金錢關(guān)、親朋關(guān)。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，加強業(yè)務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中干干凈凈。
具體講就是：嚴密關(guān)注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規(guī)合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現(xiàn)的對風險點不敏感、對審批項目不能發(fā)表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經(jīng)理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支持。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續(xù)加以改正；想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向xx行輝煌的大路上。
我衷心祝愿，我為之努力的，深愛著的xx行，事業(yè)蒸蒸日上。
謝謝大家。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，同志們：
大家好！
首先，感謝聯(lián)社黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫xxx，今年x歲，大專文化，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)職務。今天我本著鍛煉提高的目的、"貴在參與"的態(tài)度走上講臺來展示自我，我競聘的第一、二志愿分別是資產(chǎn)管理部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理。
近幾年，在領(lǐng)導和同志們的支持、幫助下，我在所從事的崗位上取得了點滴成績：一是xx管理工作進一步完善，目前達到全市兄弟聯(lián)社一流管理水平，本人曾多次被子評為先進工作者。二是由于xx工作涉及面廣、內(nèi)容繁雜，我在工作中不斷學習專業(yè)知識，堅持理論聯(lián)系實際，先后取得了大專學歷、經(jīng)濟師任職資格、計算機等級證書，能夠熟練操作多種制表、文本編輯軟件。三是我能夠堅持原則、秉公辦事，具有較強的責任心和敬業(yè)精神，近兩年，我經(jīng)辦的xx、xx管理工作未出現(xiàn)一分錢差錯。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
憑心而論，由于在業(yè)務崗位上工作時間較短，對我所競聘的崗位來說，沒有什么優(yōu)勢可言，但我參與競聘的`目的就是響應組織號召，積極參與競爭，讓領(lǐng)導和同志們了解我、幫助我、支持我。如果我能夠競聘成功，我將緊緊圍繞聯(lián)社黨組業(yè)務發(fā)展重心，配合經(jīng)理及分管領(lǐng)導，重點抓好以下幾方面的工作：
一是積極學習業(yè)務理論知識，注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，使自己具備優(yōu)良的政治素質(zhì)，豐富廣闊的知識結(jié)構(gòu)，高尚的道德修養(yǎng)，為降低不良資產(chǎn)出謀劃策，為業(yè)務發(fā)展盡綿薄之力。
二是愛崗敬業(yè)，無私奉獻。人們常把生命比作蠟燭，但每個人燃出的光亮不同。有的"春蠶到死絲方盡"，有的"流星一閃忽暗去"，作為２１世紀的信合女性，時代賦予我光榮而神圣的職責。工作中，我將盡個人所能做好自己的本質(zhì)工作。
三是擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位，維護經(jīng)理的威信，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到到位不越位，補臺不拆臺。
各位評委，各位同事，競爭上崗，有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。無論上、下，我都一如既往地勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，與大家共創(chuàng)美好未來，迎接農(nóng)村信用社輝煌燦爛的明天。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇九
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在現(xiàn)實社會中，接觸并使用演講稿的人越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編精心整理的銀行營業(yè)管理部經(jīng)理競聘演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！感謝支行領(lǐng)導創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！它可以使年輕干部脫穎而出，營造一種奮發(fā)學習，勇于向上的企業(yè)文化氛圍。按照支行營業(yè)管理部競聘方案，我競聘營業(yè)管理部經(jīng)理職務。
我現(xiàn)年xx歲，（……個人介紹，工作經(jīng)歷xx）。
（一）夠嚴格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè)，開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心的投入。（……所獲榮譽）。
（二）我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。任營業(yè)部副經(jīng)理主管個人金融工作以來，個人金融各項指標都牽動著我的心，想方設(shè)法調(diào)動網(wǎng)點和員工的積極性，付出了一定的勞動，取得了較好的成績。（……所取得的業(yè)績）。
（三）能夠團結(jié)同志，與人共事，比較理解人、關(guān)愛人、包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力。具有調(diào)查，分析，研究能力，所寫稿件曾被各級行網(wǎng)訊采用過。
（四）我深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要努力發(fā)展、開拓業(yè)務，又要依法合格經(jīng)營。
（五）我有三年的營業(yè)部工作經(jīng)驗，熟悉營業(yè)管理部的各方面優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。
如果得到各位領(lǐng)導和同事的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，認真履行職責。
（一）提升服務層次，豐富服務內(nèi)涵。服務是永恒的主題。對客戶必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心，要教育員工熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自己的親戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立工行的良好形象。只有這樣才能為各項業(yè)務的營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
（二）正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上。鑒于今年績效工資考核的變化，激勵約束機制將有所減弱，這將給管理上帶來一定的難度。我認為如何發(fā)展團隊精神，使整個團體具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神將是管理工作的重點和難點。除做好思想教育工作外，要在服務、紀律、衛(wèi)生、風險防范上制訂切實可行的管理辦法，注重制度創(chuàng)新，以制度促管理，以管理促經(jīng)營。
（三）把發(fā)展作為主題，全面確定營業(yè)管理部的經(jīng)營指標，并將指標目標化。要重點抓好營銷工作。各項業(yè)務特別是個人金融業(yè)務要篩選出優(yōu)質(zhì)客戶上門進行各項業(yè)務的營銷。要處理好業(yè)務營銷和柜臺服務的關(guān)系，穩(wěn)定和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。
（四）以人為本，調(diào)動和激發(fā)員工的工作熱情。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，要用激勵政策和有效的行政手段相結(jié)合，政策透明、管理手段透明，整體要求，個別談心，使大家樂意工作，愿意奉獻，一切事情就好辦了。
（五）注意團結(jié)營業(yè)管理部一班人，放手使用年輕干部，做好傳幫帶。
各位領(lǐng)導，各位同事，上述幾點是我對工作的思考，我會為此賣力，同時建議支行大膽啟用年輕干部，如我落聘也請領(lǐng)導和大家放心，我會一如既往把干好工作，為華縣支行的發(fā)展添磚加瓦，積極努力。
謝謝！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十
我競聘的崗位是經(jīng)理。希望大家多支持我。
我知道對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。大學畢業(yè)以來，從分理處、分理處、客戶經(jīng)理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設(shè)計、網(wǎng)絡應用等新知識的學習，適應市場經(jīng)濟發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站，到后來的金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經(jīng)理，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，
密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領(lǐng)導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎(chǔ)管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對業(yè)務運作的一點理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢;有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢;對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領(lǐng)導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。
謝謝大家!p副標題e。
各位領(lǐng)導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。xx年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作。先后曾在xx、xx、xx分理處、支行xxx從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作，現(xiàn)在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。
今天，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：
一、有良好的政治素質(zhì)，思想過硬，始終如一地遵守農(nóng)行各項規(guī)章制度，工作扎實。
二、注重學習，有一定的專業(yè)水平。參加工作以來，我一直在業(yè)務一線工作，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習，并積極參加各種形勢的在職培訓。xx年在xx大學高級財務會計培訓班學習，被評為優(yōu)秀學員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并取得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試。經(jīng)過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經(jīng)濟金融理論、財務和法律知識。
三、有豐富的基層工作經(jīng)驗和一定的文字綜合能力。14年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)驗。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據(jù)我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調(diào)查。
四、工作業(yè)績較突出。20xx年，我在xx分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息占全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞。
如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”并從以下幾個方面進行工作：
一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今后加強四個方面的學習，一是認真學習黨的十六大報告，領(lǐng)會精神，提高政治素質(zhì)。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，提高對客戶的經(jīng)營管理能力。三是加強經(jīng)營管理理論學習，學習營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織和公關(guān)能力，四是繼續(xù)加強《注冊會計師》的后續(xù)課程學習。
二、認真履行好客戶經(jīng)理的職責，積極宣傳農(nóng)行的金融服務政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產(chǎn)品，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用，擔當起企業(yè)金融顧問的角色，并以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，力爭在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
三、強化風險意識，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。
四、求真務實，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象。
五、當好主任經(jīng)理的副手。積極主動地為主任經(jīng)理出謀劃策，為推進各項業(yè)務有效發(fā)展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經(jīng)理的權(quán)威，低調(diào)做人，謹慎做事，甘當綠葉。
總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時具進”。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，中共_黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。
2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關(guān)系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
各位領(lǐng)導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應感謝支行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。1985年調(diào)入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為支行領(lǐng)導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領(lǐng)導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點;當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點;當行領(lǐng)導之間意見不一致時，我會從幾位領(lǐng)導所處的角度和所表達意圖上去領(lǐng)悟相同點。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十一
大家好！我是來自xx支行的xxx，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，2000年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。2003年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?BR> 好這項工作。
有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭、鍛煉自我的機會,在這里希望通過我的競聘演講使領(lǐng)導對我有一個全面的了解和認識,能得到各位的信任與支持。這次我競聘的第一志愿是運營部主管。
首先談一下自己競聘現(xiàn)金與反洗錢崗位的優(yōu)勢：從參加工作至今已十幾年，我經(jīng)歷了我行從信用社到商業(yè)銀行發(fā)展至現(xiàn)在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長、不斷進步的十幾年，熟悉我行的工作環(huán)境，積累了豐富的工作經(jīng)驗，熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心、責任感。具備了良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì),對國家的金融政策、我行的各項規(guī)章制度、現(xiàn)金業(yè)務流程都比較熟悉，銀行業(yè)務和技能功底扎實。
二、有較為豐富的實踐經(jīng)驗，自己在出納保衛(wèi)部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質(zhì)和能力，面對新起點，我能夠虛心請教，熟悉業(yè)務，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門積累的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗充分運用到現(xiàn)在的工作當中。
三、在運營部半年多的時間里，對大額現(xiàn)金管理、反洗錢管理、業(yè)務印章管理等一系列規(guī)章制度進行了重新梳理，完成了624名柜員培訓和點鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動，組織全行柜員點鈔技能培訓和點鈔技術(shù)比賽，工作中勤鉆研、多思考，較好的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，在領(lǐng)導的嚴格要求下，我認為自己在業(yè)務管理、協(xié)調(diào)組織能力，處理問題的策略等方面都有了進一步提高。
四、競聘后的打算：
首先我認為要進一步提高自身素質(zhì)，作為一名崗位主管，應該具備較高的業(yè)務素質(zhì)和管理經(jīng)驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時，還應該協(xié)助領(lǐng)導做好部門的工作，當好領(lǐng)導的參謀和助手。
第二、完善自身工作的業(yè)務操作流程，從可防范風險的角度考慮大額現(xiàn)金和反洗錢管理工作，更新工作理念，不能只限于如何滿足監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，而是從如何可以從業(yè)務操作方面發(fā)現(xiàn)風險，將風險發(fā)生概率盡可能的控制在最小，加強對支行業(yè)務的檢查監(jiān)督，講求工作方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、對先進銀行現(xiàn)金管理情況進行調(diào)研，按照我行準事業(yè)部的要求合理匡算全行現(xiàn)金日均庫存，探討以科技手段提升現(xiàn)金管理的可行性，研究引進他行現(xiàn)金管理先進經(jīng)驗，力求最大限度的壓縮全行日均現(xiàn)金庫存占比，使現(xiàn)金資產(chǎn)收益實現(xiàn)最大化。
如果此次競聘不成功，說明自己還有差距，我會查找不足，積極改進，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續(xù)為我行的未來做出積極貢獻。
謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好!
(演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認可。)。
我叫___，__歲，金融專業(yè)本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
首先，我由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個展示才干，公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，我曾反復地問過自己，是什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?沉思良久，我覺得今天給予我力量的，是我對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!在這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價：(這段講的要誠懇)。
(個人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應用平和謙遜的語氣)。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗。
有人說，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商業(yè)銀行工作已經(jīng)13年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十三次花開花謝中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無論在業(yè)務能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進步。
我的自信還來自于對自己的嚴格要求。
我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學過文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源于對自己性格的認知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!
(下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細到來，講到要點的時候要提高語調(diào)，注意抑揚頓挫)。
第二，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務。
不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)這項業(yè)務內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的標準。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口，我認為在于堅強營銷隊伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的_式營銷，增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風險。
首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機，支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風險承擔的主體轉(zhuǎn)移到高效低險的企業(yè)，降低風險系數(shù)，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學的貸前調(diào)查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標，提出科學的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡風險管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，起到預警、報警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風險的基礎(chǔ)上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作，使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”(結(jié)尾部分應當講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感)。
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同仁,大家晚上好:。
此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺，非常感謝支行領(lǐng)導給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,挑戰(zhàn)自我,證明自我的機會.在激動的同時,我也做好了敢于吃苦、勇于創(chuàng)新的準備。
我是__年來到建行的,先后從事會計,儲蓄,信貸工作.并長期在一線工作.熟悉前臺客戶工作.這次我竟聘的崗位是網(wǎng)點客戶經(jīng)理.適逢這次難得的竟聘，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業(yè)生涯添上濃濃的一筆.客戶經(jīng)理對我是一個全新的領(lǐng)域,我認為,我們應該理解到以下幾點:。
首先應搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客戶?”、_“他們需要什么?”、_“我們能為他們提供什么?”簡單說，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶，同時通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產(chǎn)品和服務，誰就能抓到優(yōu)質(zhì)的客戶。再次，要有科學的服務理念。我們的客戶服務工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，謀求客戶獲利能力提高，實現(xiàn)客戶滿意度;謀求客戶發(fā)展能力的提高，從而實現(xiàn)客戶忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客戶需求，客戶經(jīng)理要做的就是收集、分析、整理客戶的信息，了解客戶的需求。客戶經(jīng)理起一個橋梁的作用，能及時了解客戶的需求，了解客戶對我行的產(chǎn)品及服務哪些滿意，哪些不滿意，收集整理后，再反饋到各個相關(guān)的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的循環(huán)。
最后，客戶經(jīng)理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài)，熟悉了解銀行產(chǎn)品，采取正確有效的策略，要創(chuàng)造及維持良好的客戶關(guān)系，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客戶經(jīng)理的服務必須是：專業(yè)、高效、主動、個性化。專業(yè)化要求你對自己的產(chǎn)品了然在胸，熟悉金融市場投資方面相關(guān)知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。
二
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務;二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利?；谝陨险J識，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：
1、敬業(yè)精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導、同仁的認可。
2、精通計算機、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設(shè)計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網(wǎng)絡，20xx年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護能力。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快，質(zhì)量好。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解。20xx年初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè)，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面安全管理web、ftp服務器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。
3、具有復合型職員的基本素質(zhì)。在20xx年的建行生涯中，我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網(wǎng)站及服務器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長于言辭，工于文字，熟悉基層、了解客戶，有做好公關(guān)、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎(chǔ)較扎實。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)能力。同時，我曾多次參加行內(nèi)大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導委托具體負責組織項目評審會、上線動員會、采購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右。國內(nèi)著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬個商業(yè)機會。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。
就網(wǎng)上銀行和電子商務而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平，二是居民收入狀況及pc\家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭激烈，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件，一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經(jīng)提出)，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡專業(yè)人才，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡服務運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費，大力發(fā)展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作機會。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立(據(jù)市公安局網(wǎng)絡安全科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及，提高了居民計算機、網(wǎng)絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜。
基于以上分析,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢。如果各位領(lǐng)導給我機會，我有信心在各級領(lǐng)導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。
一、根據(jù)業(yè)務發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專(兼)職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系;在業(yè)務發(fā)展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務培訓員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理;在網(wǎng)銀業(yè)務高度發(fā)展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作;在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段(網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu))，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注;減輕柜臺人員負擔，減少客戶排隊現(xiàn)象;企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破;個人用戶數(shù)量達到5000名。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán)，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉(zhuǎn)這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。
本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保、社?？ㄓ脩糁兴刭|(zhì)較高的群體;(3)使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿(mào)等)及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業(yè)。
本階段個人重點目標客戶：(1)經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;(4)經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然后通過采取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大，管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
(三)產(chǎn)品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時。預期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團;(3)未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè);(4)新興網(wǎng)上全球性交易市場(金融市場);(5)國內(nèi)及國際著名電子商務企業(yè)。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經(jīng)濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動，做好三峽區(qū)域的營銷工作;(2)在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務;(3)要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(4)要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng);(5)對重點企業(yè)目標客戶成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務和咨詢服務;(7)與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)上廣告、電子郵件、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢;(10)通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度;(11)組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”，與企業(yè)用戶合作，舉行“(三峽)清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，爭取政府與企業(yè)的支持。
三、積極的培訓策略。網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務，技術(shù)問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務時，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì);二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動，通過網(wǎng)絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題;四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓，并根據(jù)客戶需求，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用、網(wǎng)絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現(xiàn)場培訓，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè)、電子商務營銷等方面的咨詢服務，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重復勞動。同時，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領(lǐng)導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學到了有益的知識。最后，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，主任：
大家好！
我是來自xx支行的xxx，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?BR> 二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。
針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十六
客戶是銀行業(yè)務發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯(lián)絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品，更好地為客戶提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平。
我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎(chǔ)上，有針對、有側(cè)重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業(yè)務蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客戶，不斷提高客戶經(jīng)營水平。
我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態(tài)管理，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。
第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作。
我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標客戶名單，建立目標客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務上取得突破。
第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
有道是：“學而不思則罔，思而不學則怠”。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認真學習各項業(yè)務知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先，切實承擔起自己的責任，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章!
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十七
尊敬的領(lǐng)導、評委、各位同事:
大家好!
今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次銀行經(jīng)理競聘書。
經(jīng)過前面三個月的臨時經(jīng)理的體驗和總結(jié)，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：
在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因，中低端客戶偏多，各項業(yè)務的發(fā)展并不十分順暢，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā)。
由于我本身是學習金融學專業(yè)的，且銀行經(jīng)理工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習，具備一定的理論水平。
經(jīng)理的職責之一就是加強與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象。
如果我競聘成功了，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，和同事們一道，按照區(qū)分行、支行的要求，將我分理處各項存款、中間業(yè)務的發(fā)展上一個新的臺階，把xx分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場選擇銀行。
首先是要繼續(xù)依靠團隊的力量，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的效果。其次是繼續(xù)加強學習，提升服務素質(zhì)。三是做好市場調(diào)查研究銀行經(jīng)理工作。四是立足崗位，積極營銷。經(jīng)理職責歸根結(jié)蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶。在總結(jié)前面3個月電子銀行營銷的經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段，積極營銷我行各項金融產(chǎn)品，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍，爭取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務發(fā)展的排名達到支行內(nèi)中上游水平。五是加強客戶關(guān)系的維護。靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務，是贏得客戶良好口碑的法寶?？蛻舴诸惞芾硎墙?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，提供差異化的服務。以我分理處為中心方圓1公里內(nèi)，就結(jié)集了10多家銀行金融機構(gòu)，市場的競爭尤為激烈，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，隨時發(fā)現(xiàn)客戶的動態(tài)需求，用我們的優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶，挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。只有這樣，才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展。再一次感謝大家給我的這個機會。一個有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子，將會給大家?guī)砀嗟捏@喜，創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十八
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
大家都知道拿破侖的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。
適逢這次難得的機會，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。
在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和xx年至xx年在xx學院財會班的進修學習，以及從xx年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間里，使自己在業(yè)務、柜面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的能力。我有信心和能力往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操縱和服務質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達標、升級打下更堅實的基礎(chǔ)。
我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假如我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的優(yōu)點和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的顧問和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領(lǐng)導之間關(guān)系的橋梁。第三，以吃苦刻苦，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切進點。
老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務職員進步工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務。假如我競聘成功，我的處事原則和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領(lǐng)導的藝術(shù)。我以為，要把客戶當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由于，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，并與員工的滿足度成正比例發(fā)展的。為此，我會把進步員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結(jié)員工，以有效的賞罰激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。
從而在與員工交往中凝聚協(xié)力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假如我競聘成功，我的工作目標是：以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項財務會計規(guī)章制度及操縱規(guī)程；正確組織會計核算，正確、及時、完整地提供會計信息；嚴格崗位分工，規(guī)范柜面操縱，防范柜面風險；配合受派營業(yè)機構(gòu)正當依章開展經(jīng)營工作，定期提供會計治理信息；對受派營業(yè)機構(gòu)日常財會工作和重大會計事項按照規(guī)定進行治理；落實上級行制定的各項柜面服務規(guī)范化標準，進步所在機構(gòu)的服務質(zhì)量。
督促落實整改上級檢查及外部審計發(fā)現(xiàn)的題目，并將整改結(jié)果反饋有關(guān)部分；做好受派營業(yè)機構(gòu)會計職員崗位變動時重要物品、單證的監(jiān)交工作；按照會計會計檔案治理辦法的.規(guī)定，組織做好會計檔案的整理、保管、調(diào)閱、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業(yè)機構(gòu)會計職員進行業(yè)務知識和操縱技能的培訓工作；對受派營業(yè)機構(gòu)所屬會計工作進行業(yè)務指導；配合受派營業(yè)機構(gòu)負責人協(xié)調(diào)好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關(guān)部分之間的關(guān)系；根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定，定期向支行會計科匯報工作情況。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！希看各位領(lǐng)導能給我這次機會，讓我用實際行動回報大家的厚愛！
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，同志們：
大家好！
首先，感謝聯(lián)社黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫 好范文 ，今年x歲，大專文化，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)職務。今天我本著鍛煉提高的目的、“貴在參與”的態(tài)度走上講臺來展示自我，我競聘的第一、二志愿分別是資產(chǎn)管理部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理。
近幾年，在領(lǐng)導和同志們的支持、幫助下，我在所從事的崗位上取得了點滴成績：一是xx管理工作進一步完善，目前達到全市兄弟聯(lián)社一流管理水平，本人曾多次被子評為先進工作者。二是由于xx工作涉及面廣、內(nèi)容繁雜，我在工作中不斷學習專業(yè)知識，堅持理論聯(lián)系實際，先后取得了大專學歷、經(jīng)濟師任職資格、計算機等級證書，能夠熟練操作多種制表、文本編輯軟件。三是我能夠堅持原則、秉公辦事，具有較強的責任心和敬業(yè)精神，近兩年，我經(jīng)辦的xx、xx管理工作未出現(xiàn)一分錢差錯。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
憑心而論，由于在業(yè)務崗位上工作時間較短，對我所競聘的崗位來說，沒有什么優(yōu)勢可言，但我參與競聘的目的就是響應組織號召，積極參與競爭，讓領(lǐng)導和同志們了解我、幫助我、支持我。如果我能夠競聘成功，我將緊緊圍繞聯(lián)社黨組業(yè)務發(fā)展重心，配合經(jīng)理及分管領(lǐng)導，重點抓好以下幾方面的工作：
一是積極學習業(yè)務理論知識，注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，使自己具備優(yōu)良的政治素質(zhì)，豐富廣闊的知識結(jié)構(gòu)，高尚的道德修養(yǎng)，為降低不良資產(chǎn)出謀劃策，為業(yè)務發(fā)展盡綿薄之力。
二是愛崗敬業(yè)，無私奉獻。人們常把生命比作蠟燭，但每個人燃出的光亮不同。有的“春蠶到死絲方盡”，有的“流星一閃忽暗去”，作為２１世紀的信合女性，時代賦予我光榮而神圣的職責。工作中，我將盡個人所能做好自己的本質(zhì)工作。
三是擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位，維護經(jīng)理的威信，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到到位不越位，補臺不拆臺。
各位評委，各位同事，競爭上崗，有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。無論上、下，我都一如既往地勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，與大家共創(chuàng)美好未來，迎接農(nóng)村信用社輝煌燦爛的明天。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
相信大家對我并不陌生。本人，今年歲，中共黨員，大學本科學歷，獲學士學位，助理經(jīng)濟師。自年月參加工作以來，在綜合部從事過文秘、oa管理、檔案管理、人事管理等工作;在營業(yè)部擔任過職務;在財務信息部擔任過，從事全轄費用的管理工作;現(xiàn)在業(yè)務發(fā)展部擔任。
這次是我第三次參加競聘，年的競聘我沒有成功，但我并未放棄，努力充實自我;功夫不負有心人，在年的第二次競聘中，我被聘為。今年我又一次站在這熟悉的演講臺上，懷揣著一顆為聯(lián)社發(fā)展奉獻自己才智和力量的赤誠之心參加競聘，希望通過演講，領(lǐng)導和同事們能更多地了解我并支持我。
我這次參加競聘的職位是人力資源部經(jīng)理，之所以競聘這一職位，主要是因為我具有以下優(yōu)勢：
一、具有良好的思想政治素質(zhì)。在工作中能自覺學習鄧小平理論、“三個代表“重要思想，認真實踐科學發(fā)展觀，能夠堅定不移地貫徹執(zhí)行黨組織的決定，自覺維護黨組織的權(quán)威，嚴格遵守各項規(guī)章制度，做到了令行禁止，步調(diào)一致。
二、具有較強的工作進取心和責任心。一個人能力有大小，但對工作的進取心、責任心是不可缺的，這是做好工作的前提。在營業(yè)部從事會計工作時，雖然學過會計，有會計從業(yè)資格證，但光有理論，沒有實踐經(jīng)驗的我開始時工作比較吃力，為了能迅速適應，我常常向同事請教，隨時拿著小筆記本，記下業(yè)務知識，通過兩個月的努力，基本能勝任會計工作;在財務信息部工作期間，主要負責全轄費用的賬務處理工作，面對每天大金額的費用報賬、匯款等業(yè)務，都要仔細核對戶名、帳號、金額等，由于工作上的細心負責，在財務部工作期間未發(fā)生過大的業(yè)務差錯;在業(yè)務發(fā)展部工作時，對所負責的各項工作都盡職盡責干好。年我所負責的企業(yè)征信管理工作全區(qū)考核第一，被省聯(lián)社通報表彰。
三、具有較強的學習意識。自參加工作以來，我先后在辦公室、營業(yè)部、財務信息部、業(yè)務發(fā)展部工作過，為了適應工作的需要，我利用閑暇時間加強專業(yè)知識學習，通過學習，先后考取了會計從業(yè)資格證、初級經(jīng)濟師資格證、銀行業(yè)從業(yè)資格證、保險代理資格證等。各種知識的積累，提升了自身修養(yǎng)，提高了工作能力。
四、具有穩(wěn)妥務實的工作作風。人力資源部是一個敏感部門，工作大多涉密，這就要求人力資源部副經(jīng)理具有穩(wěn)妥務實的工作作風。自參加工作以來，我不管在哪個崗位上，都踏踏實實做人，穩(wěn)穩(wěn)當當做事。對于工作中涉密內(nèi)容，做到不該說的堅決不說，不該做的堅決不做。
五、具備擔任人力資源部副經(jīng)理的素質(zhì)和能力。一是具備一定專業(yè)知識。我畢業(yè)于大學專業(yè)，人力資源管理是我所學的學科之一。年在綜合部從事人事管理工作時，參加了省聯(lián)社組織的人力資源師培訓，培訓內(nèi)容涉及人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理等。全區(qū)十多個參訓員工，只有我與另一聯(lián)社員工通過考試取得了二級企業(yè)人力資源管理師證書;二是有一定的文字功底。年參與編寫地區(qū)金融志地區(qū)農(nóng)信社發(fā)展史，從收集、整理資料到完稿，共三個月的時間，此項工作得到了領(lǐng)導的肯定。年在綜合部從事文秘工作時，積極向省聯(lián)社報送信息，獲省聯(lián)社年度信息工作“先進個人“;三是熟練掌握計算機操作技能。持有計算機二級證書，年參加全市業(yè)務技能比賽，榮獲機關(guān)組漢字錄入第二名。四是具備人事工作經(jīng)驗。我曾在綜合部工作三年半時間，其中從事人事工作一年半，對人事工作的工資核算、社會保險、員工檔案管理等都非常熟悉，之后在營業(yè)部、財務部、業(yè)務發(fā)展部的工作都與工資核算息息相關(guān)。
這次競聘如果成功，我將從以下幾方面做好人力資源管理工作：
一、加強學習，豐富內(nèi)涵?，F(xiàn)代人力資源管理要求創(chuàng)造性的開展工作，不再局限于管管人事、發(fā)發(fā)工資，這就需要自身加強人力資源管理理論學習，不斷充實自己，有了理論支撐，工作才能有所創(chuàng)新和突破。
二、提升人力資源管理科技含量。年至年我在綜合部從事人事工作時，當時全社員工有多人，現(xiàn)在員工總數(shù)差不多是當時的倍，但人事檔案管理仍停留在紙質(zhì)管理和簡單電子表格管理上，工資核算每月只要涉及人員變動都需要手工錄入計算機，增加了工作的難度，降低了工作效率。為了提升工作效率，運用科技含量高的專業(yè)人事檔案管理系統(tǒng)和工資管理系統(tǒng)等軟件就非常有必要。
三、做好在職員工和退休員工的服務工作。轉(zhuǎn)變工作作風，增強服務在職員工、退休員工的意識，以員工為中心，做好在職員工的工資計發(fā)、檔案管理、職稱評聘、社會保險等工作，做好退休員工退休金劃撥工作。
四、加強員工的培訓工作。針對員工崗位的不同、工種的不同，擬定培訓計劃，明確培訓目標，著力提升員工工作能力和職業(yè)素質(zhì)，為聯(lián)社快速發(fā)展提供優(yōu)秀人才。
總之，如果這次競聘成功，我決不辜負各位領(lǐng)導、各位同事對我的期望，在新的工作崗位上，我將銳意進取，開拓創(chuàng)新，服從領(lǐng)導的管理，盡職盡責地做好工作。如果這次競聘失敗，說明我的工作能力還有待提高，我決不氣餒，在今后的工作中，將認真地自我剖析，找準工作努力的方向，與其他員工一道為信合事業(yè)的美好明天而努力工作。
謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
今天我很榮幸站在這里，感謝農(nóng)行過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位領(lǐng)導給我難得展示自我的機會，我參與競爭的崗位是：農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理一職。
一、自我介紹。
我叫，現(xiàn)年歲，我于年畢業(yè)于學校。并于20xx年加入余姚農(nóng)行擔任城東支行柜員一職。在20xx年正式加入信貸管理部，成為一名信貸審查員。
在余姚農(nóng)行工作的這六年，憑著對銀行事業(yè)的熱愛和強烈責任感，把自己的愿望和抱負都傾注在我所熱愛的事業(yè)上，以積極向上、認真負責的工作態(tài)度，為農(nóng)行的發(fā)展作出了努力。不論是在專業(yè)技能還是在業(yè)務愛好上獲得了不少榮譽：
1.在余姚支行業(yè)務技能漢字輸入比賽中獲得了第一名;。
2.20xx在市分行組織的“三個辦法、一個指引”知識競賽，獲得了團體第一名;。
3.在市支行舉行的游泳比賽，獲得了女子組50米第二名。
二、面對競聘農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理這個崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：
(一)有豐富的工作經(jīng)歷。
20xx年從事銀行信貸管理工作，三年來對銀行的信貸各個流程有了深刻的了解，在信貸管理部領(lǐng)導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準則，努力提高自身素質(zhì)，認真履行崗位職責，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
(二)出色的工作能力。
從事信貸工作時，面對客戶堅持“三心”要細心聽客戶的要要求;細心辦理客戶業(yè)務;耐心聽取客戶意見。從事信貸工作時，堅持一絲不茍的審查每一筆貸款，配合完成上級行內(nèi)控檢查，配合完成地方政府融資平臺信息補錄工作，配合完成德勤審計工作，配合完成金融機構(gòu)質(zhì)押貸款融資情況調(diào)研等工作。
(三)發(fā)揮的帶頭作用。
在工作中團結(jié)同志，遵紀守法，廉潔勤政，起到表率作用。堅決執(zhí)行領(lǐng)導的安排，不遺余力地支持領(lǐng)導的工作，維護領(lǐng)導班子的權(quán)威形象和核心地位。在工作中能夠起帶頭作用，在需要同事配合開展工作時，我盡量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中。
三、如果競選成功以后的工作打算。
首先，應該在挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務上狠下功夫，通過開通綠色通道以及實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略等措施，為客戶提供具有差異化的貸款服務。嚴把貸款的原則和標準，提高我行的服務水平，優(yōu)化貸款的工作環(huán)節(jié)，提高我行員工的工作水平，從源頭上加強對風險的控制，促進農(nóng)行的信貸業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
其次，加強各項基礎(chǔ)管理工作，對信貸的結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)節(jié)，將整個工作的重心放在信貸管理工作上，并提高對貸后管理工作。與此同時建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度以加強對貸款資產(chǎn)質(zhì)量的實時監(jiān)控，并將獲得的情況及時上報。要及時退出那些質(zhì)量差、信譽差的企業(yè)。
最后，營造我行良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，在內(nèi)應該建立和諧、高效的人際關(guān)系;在外應取得市委、市政府、人民銀行和有關(guān)部門的大力支持，有效遏制企業(yè)逃避我行貸款行為，保障我行各項貸款工作正常進行。
(二)提高三種能力。
一是提高學習的能力。為了更好做好銀行風險管理部門副經(jīng)理這一職，在以后工作找那個我將不斷學習社會新知識和新觀念，通過積極參加“后備干部培訓班”等途徑，多形式、多層次的加強自身學習，有為各項工作的全面開展打下了牢固的基礎(chǔ)。
二是提高研究的能力。為了增強防風險的意識，我將把自己的工作經(jīng)驗行為都納入研究的范疇;注重書本知識的學習，并向銀行風險管理方面的專家咨詢。
三是提高管理能力。我在管理中嚴格按照“管理就是服務人，管理就是幫助人”思想執(zhí)行。在管理中強調(diào)參與的價值，把管理和被管理這對矛盾統(tǒng)一到相互理解、相互支持和共同進取中。
最后，我向在座的各位領(lǐng)導莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我的本職工作，為農(nóng)行健康、持續(xù)發(fā)展而不懈努力。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
狂天我很榮幸站在這里，感謝農(nóng)行過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝各位領(lǐng)導給我難得展示自我的機會，我參與競爭的崗位是：農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理一職。
一、自我介紹。
我叫，現(xiàn)年歲，我于年畢業(yè)于學校。并于20xx年加入余姚農(nóng)行擔任城東支行柜員一職。在20xx年正式加入信貸管理部，成為一名信貸審查員。
在余姚農(nóng)行工作的這六年，憑著對銀行事業(yè)的熱愛和強烈責任感，把自己的愿望和抱負都傾注在我所熱愛的事業(yè)上，以積極向上、認真負責的工作態(tài)度，為農(nóng)行的發(fā)展作出了努力。不論是在專業(yè)技能還是在業(yè)務愛好上獲得了不少榮譽：
1.在余姚支行業(yè)務技能漢字輸入比賽中獲得了第一名;。
2.20xx在市分行組織的三個辦法、一個指引知識競賽，獲得了團體第一名;。
3.在市支行舉行的游泳比賽，獲得了女子組50米第二名。
二、面對競聘農(nóng)行風險管理部門副經(jīng)理這個崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：
(一)有豐富的工作經(jīng)歷。
20xx年從事銀行信貸管理工作，三年來對銀行的信貸各個流程有了深刻的了解，在信貸管理部領(lǐng)導的精心指導下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準則，努力提高自身素質(zhì)，認真履行崗位職責，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
(二)出色的工作能力。
從事信貸工作時，面對客戶堅持三心要細心聽客戶的要要求;細心辦理客戶業(yè)務;耐心聽取客戶意見。從事信貸工作時，堅持一絲不茍的審查每一筆貸款，配合完成上級行內(nèi)控檢查，配合完成地方政府融資平臺信息補錄工作，配合完成德勤審計工作，配合完成金融機構(gòu)質(zhì)押貸款融資情況調(diào)研等工作。
(三)發(fā)揮的帶頭作用。
在工作中團結(jié)同志，遵紀守法，廉潔勤政，起到表率作用。堅決執(zhí)行領(lǐng)導的安排，不遺余力地支持領(lǐng)導的工作，維護領(lǐng)導班子的權(quán)威形象和核心地位。在工作中能夠起帶頭作用，在需要同事配合開展工作時，我盡量避免用生硬的、命令式的口吻布置任務，爭取他們的支持，讓他們能愉快地參與到工作中。
三、如果競選成功以后的工作打算。
首先，應該在挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)貸款種類服務上狠下功夫，通過開通綠色通道以及實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略等措施，為客戶提供具有差異化的貸款服務。嚴把貸款的原則和標準，提高我行的服務水平，優(yōu)化貸款的工作環(huán)節(jié)，提高我行員工的工作水平，從源頭上加強對風險的控制，促進農(nóng)行的信貸業(yè)務持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
其次，加強各項基礎(chǔ)管理工作，對信貸的結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)節(jié)，將整個工作的重心放在信貸管理工作上，并提高對貸后管理工作。與此同時建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度以加強對貸款資產(chǎn)質(zhì)量的實時監(jiān)控，并將獲得的情況及時上報。要及時退出那些質(zhì)量差、信譽差的企業(yè)。
最后，營造我行良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，在內(nèi)應該建立和諧、高效的人際關(guān)系;在外應取得市委、市政府、人民銀行和有關(guān)部門的大力支持，有效遏制企業(yè)逃避我行貸款行為，保障我行各項貸款工作正常進行。
(二)提高三種能力。
一是提高學習的能力。為了更好做好銀行風險管理部門副經(jīng)理這一職，在以后工作找那個我將不斷學習社會新知識和新觀念，通過積極參加后備干部培訓班等途徑，多形式、多層次的加強自身學習，有為各項工作的全面開展打下了牢固的基礎(chǔ)。
二是提高研究的能力。為了增強防風險的意識，我將把自己的工作經(jīng)驗行為都納入研究的范疇;注重書本知識的學習，并向銀行風險管理方面的專家咨詢。
三是提高管理能力。我在管理中嚴格按照管理就是服務人，管理就是幫助人思想執(zhí)行。在管理中強調(diào)參與的價值，把管理和被管理這對矛盾統(tǒng)一到相互理解、相互支持和共同進取中。
最后，我向在座的各位領(lǐng)導莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我的本職工作，為農(nóng)行健康、持續(xù)發(fā)展而不懈努力。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
首先感謝支行領(lǐng)導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的xx了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx。
我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為xxx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx支行副行長一職。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇六
各位評委：
今天在這里，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，xxx支行的改革與發(fā)展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經(jīng)理。下面我就參加工作以來的工作經(jīng)歷以及對以后工作的打算，向大家做個匯報：
我是19xx年從xxx學校畢業(yè)后，參加到了xxx支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權(quán)利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，xxx支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了xx分理處主任的崗位?；鶎泳W(wǎng)點的辛苦，干過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務后的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關(guān)心與愛護。隨后由于分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當?shù)厝嗣竦膬?yōu)質(zhì)服務和對電廠項目的支持是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨后的日子里，我個人的主要工作也變成了為穩(wěn)定存款疲于奔命。工作的結(jié)果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行里安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領(lǐng)導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業(yè)務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經(jīng)過6個月的努力工作，對xx銀行的風險管理工作有了一個基本的了解。能保質(zhì)保量的完成行領(lǐng)導以及部門領(lǐng)導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發(fā)表和記錄對審批項目的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。xx行就是我賴以生存的土壤，xx行事業(yè)就是我的君，就是我的民。為xx行事業(yè)奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支持，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
1、配合部門正職及行內(nèi)其他同事，為提高我行經(jīng)營管理水平，降低風險努力工作。
2、嚴格要求自己，加強品德修養(yǎng)的學習，做一個干干凈凈的xx行風險管理人員。
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放松管理就會給xx行帶來損失，給鉆空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產(chǎn)生的。加強自身的品德修養(yǎng)學習，加強對xx行鐵的規(guī)章制度的學習，就能夠過好金錢關(guān)、親朋關(guān)。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，加強業(yè)務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中干干凈凈。
3，積極主動完成行領(lǐng)導、部門負責人安排的各項工作，干好自己職責內(nèi)的工作。具體講就是：嚴密關(guān)注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規(guī)合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現(xiàn)的對風險點不敏感、對審批項目不能發(fā)表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經(jīng)理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支持。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續(xù)加以改正；想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向xx行輝煌的大路上。
我衷心祝愿，我為之努力的，深愛著的xx行，事業(yè)蒸蒸日上。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇七
各位評委：
今天在這里，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，擁護xx支行的改革與發(fā)展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經(jīng)理。下面我就參加工作以來的工作經(jīng)歷以及對以后工作的打算，向大家做個匯報：
我是19xx年從xx學校畢業(yè)后，參加到了xx支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權(quán)利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，xx支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了xx分理處主任的崗位?；鶎泳W(wǎng)點的辛苦，干過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的`快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務后的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關(guān)心與愛護。隨后由于分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當?shù)厝嗣竦膬?yōu)質(zhì)服務和對電廠項目的支持是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨后的日子里，我個人的主要工作也變成了為穩(wěn)定存款疲于奔命。工作的結(jié)果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行里安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領(lǐng)導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業(yè)務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經(jīng)過6個月的努力工作，對xx銀行的風險管理工作有了一個基本的了解。能保質(zhì)保量的完成行領(lǐng)導以及部門領(lǐng)導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發(fā)表和記錄對審批項目的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。xx行就是我賴以生存的土壤，xx行事業(yè)就是我的君，就是我的民。為xx行事業(yè)奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支持，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放松管理就會給xx行帶來損失，給鉆空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產(chǎn)生的。加強自身的品德修養(yǎng)學習，加強對xx行鐵的規(guī)章制度的學習，就能夠過好金錢關(guān)、親朋關(guān)。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，加強業(yè)務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中干干凈凈。
具體講就是：嚴密關(guān)注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規(guī)合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現(xiàn)的對風險點不敏感、對審批項目不能發(fā)表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經(jīng)理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支持。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續(xù)加以改正；想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向xx行輝煌的大路上。
我衷心祝愿，我為之努力的，深愛著的xx行，事業(yè)蒸蒸日上。
謝謝大家。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，同志們：
大家好！
首先，感謝聯(lián)社黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫xxx，今年x歲，大專文化，經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)職務。今天我本著鍛煉提高的目的、"貴在參與"的態(tài)度走上講臺來展示自我，我競聘的第一、二志愿分別是資產(chǎn)管理部經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理。
近幾年，在領(lǐng)導和同志們的支持、幫助下，我在所從事的崗位上取得了點滴成績：一是xx管理工作進一步完善，目前達到全市兄弟聯(lián)社一流管理水平，本人曾多次被子評為先進工作者。二是由于xx工作涉及面廣、內(nèi)容繁雜，我在工作中不斷學習專業(yè)知識，堅持理論聯(lián)系實際，先后取得了大專學歷、經(jīng)濟師任職資格、計算機等級證書，能夠熟練操作多種制表、文本編輯軟件。三是我能夠堅持原則、秉公辦事，具有較強的責任心和敬業(yè)精神，近兩年，我經(jīng)辦的xx、xx管理工作未出現(xiàn)一分錢差錯。四是我信奉誠實、正派的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
憑心而論，由于在業(yè)務崗位上工作時間較短，對我所競聘的崗位來說，沒有什么優(yōu)勢可言，但我參與競聘的`目的就是響應組織號召，積極參與競爭，讓領(lǐng)導和同志們了解我、幫助我、支持我。如果我能夠競聘成功，我將緊緊圍繞聯(lián)社黨組業(yè)務發(fā)展重心，配合經(jīng)理及分管領(lǐng)導，重點抓好以下幾方面的工作：
一是積極學習業(yè)務理論知識，注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，使自己具備優(yōu)良的政治素質(zhì)，豐富廣闊的知識結(jié)構(gòu)，高尚的道德修養(yǎng)，為降低不良資產(chǎn)出謀劃策，為業(yè)務發(fā)展盡綿薄之力。
二是愛崗敬業(yè)，無私奉獻。人們常把生命比作蠟燭，但每個人燃出的光亮不同。有的"春蠶到死絲方盡"，有的"流星一閃忽暗去"，作為２１世紀的信合女性，時代賦予我光榮而神圣的職責。工作中，我將盡個人所能做好自己的本質(zhì)工作。
三是擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位，維護經(jīng)理的威信，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到到位不越位，補臺不拆臺。
各位評委，各位同事，競爭上崗，有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。無論上、下，我都一如既往地勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，與大家共創(chuàng)美好未來，迎接農(nóng)村信用社輝煌燦爛的明天。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇九
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在現(xiàn)實社會中，接觸并使用演講稿的人越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編精心整理的銀行營業(yè)管理部經(jīng)理競聘演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！感謝支行領(lǐng)導創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！它可以使年輕干部脫穎而出，營造一種奮發(fā)學習，勇于向上的企業(yè)文化氛圍。按照支行營業(yè)管理部競聘方案，我競聘營業(yè)管理部經(jīng)理職務。
我現(xiàn)年xx歲，（……個人介紹，工作經(jīng)歷xx）。
（一）夠嚴格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業(yè)，開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心的投入。（……所獲榮譽）。
（二）我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。任營業(yè)部副經(jīng)理主管個人金融工作以來，個人金融各項指標都牽動著我的心，想方設(shè)法調(diào)動網(wǎng)點和員工的積極性，付出了一定的勞動，取得了較好的成績。（……所取得的業(yè)績）。
（三）能夠團結(jié)同志，與人共事，比較理解人、關(guān)愛人、包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強凝聚力。具有調(diào)查，分析，研究能力，所寫稿件曾被各級行網(wǎng)訊采用過。
（四）我深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強，既要努力發(fā)展、開拓業(yè)務，又要依法合格經(jīng)營。
（五）我有三年的營業(yè)部工作經(jīng)驗，熟悉營業(yè)管理部的各方面優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)。
如果得到各位領(lǐng)導和同事的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，認真履行職責。
（一）提升服務層次，豐富服務內(nèi)涵。服務是永恒的主題。對客戶必須用“心”服務，做到誠心、熱心、細心、耐心，要教育員工熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自己的親戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立工行的良好形象。只有這樣才能為各項業(yè)務的營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。
（二）正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上。鑒于今年績效工資考核的變化，激勵約束機制將有所減弱，這將給管理上帶來一定的難度。我認為如何發(fā)展團隊精神，使整個團體具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神將是管理工作的重點和難點。除做好思想教育工作外，要在服務、紀律、衛(wèi)生、風險防范上制訂切實可行的管理辦法，注重制度創(chuàng)新，以制度促管理，以管理促經(jīng)營。
（三）把發(fā)展作為主題，全面確定營業(yè)管理部的經(jīng)營指標，并將指標目標化。要重點抓好營銷工作。各項業(yè)務特別是個人金融業(yè)務要篩選出優(yōu)質(zhì)客戶上門進行各項業(yè)務的營銷。要處理好業(yè)務營銷和柜臺服務的關(guān)系，穩(wěn)定和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。
（四）以人為本，調(diào)動和激發(fā)員工的工作熱情。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，要用激勵政策和有效的行政手段相結(jié)合，政策透明、管理手段透明，整體要求，個別談心，使大家樂意工作，愿意奉獻，一切事情就好辦了。
（五）注意團結(jié)營業(yè)管理部一班人，放手使用年輕干部，做好傳幫帶。
各位領(lǐng)導，各位同事，上述幾點是我對工作的思考，我會為此賣力，同時建議支行大膽啟用年輕干部，如我落聘也請領(lǐng)導和大家放心，我會一如既往把干好工作，為華縣支行的發(fā)展添磚加瓦，積極努力。
謝謝！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十
我競聘的崗位是經(jīng)理。希望大家多支持我。
我知道對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。大學畢業(yè)以來，從分理處、分理處、客戶經(jīng)理部到的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經(jīng)驗有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設(shè)計、網(wǎng)絡應用等新知識的學習，適應市場經(jīng)濟發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站，到后來的金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經(jīng)理，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，
密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領(lǐng)導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎(chǔ)管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對業(yè)務運作的一點理解：我們有系統(tǒng)唯一一家這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢;有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢;對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領(lǐng)導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。
謝謝大家!p副標題e。
各位領(lǐng)導、評委、各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。xx年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作。先后曾在xx、xx、xx分理處、支行xxx從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作，現(xiàn)在支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾多次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中取得第一名。
今天，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：
一、有良好的政治素質(zhì)，思想過硬，始終如一地遵守農(nóng)行各項規(guī)章制度，工作扎實。
二、注重學習，有一定的專業(yè)水平。參加工作以來，我一直在業(yè)務一線工作，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學習，并積極參加各種形勢的在職培訓。xx年在xx大學高級財務會計培訓班學習，被評為優(yōu)秀學員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并取得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試。經(jīng)過多年的知識積累，基本上具備了與基層相適應的經(jīng)濟金融理論、財務和法律知識。
三、有豐富的基層工作經(jīng)驗和一定的文字綜合能力。14年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)驗。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析能根據(jù)我行信貸規(guī)則的要求對信貸需求客戶作前期調(diào)查。
四、工作業(yè)績較突出。20xx年，我在xx分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息占全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下，為6月底我行對公存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞。
如果這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”并從以下幾個方面進行工作：
一、加強學習，做一個知識型的員工。我計劃今后加強四個方面的學習，一是認真學習黨的十六大報告，領(lǐng)會精神，提高政治素質(zhì)。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，提高對客戶的經(jīng)營管理能力。三是加強經(jīng)營管理理論學習，學習營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織和公關(guān)能力，四是繼續(xù)加強《注冊會計師》的后續(xù)課程學習。
二、認真履行好客戶經(jīng)理的職責，積極宣傳農(nóng)行的金融服務政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產(chǎn)品，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用，擔當起企業(yè)金融顧問的角色，并以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，力爭在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
三、強化風險意識，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，以提高風險預警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除能力風險。
四、求真務實，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象。
五、當好主任經(jīng)理的副手。積極主動地為主任經(jīng)理出謀劃策，為推進各項業(yè)務有效發(fā)展貢獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經(jīng)理的權(quán)威，低調(diào)做人，謹慎做事，甘當綠葉。
總之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時具進”。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年x歲，在工行營業(yè)部工作，中共_黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。
2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關(guān)系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
各位領(lǐng)導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應感謝支行領(lǐng)導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。1985年調(diào)入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。
經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為支行領(lǐng)導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領(lǐng)導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結(jié)合點;當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點;當行領(lǐng)導之間意見不一致時，我會從幾位領(lǐng)導所處的角度和所表達意圖上去領(lǐng)悟相同點。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十一
大家好！我是來自xx支行的xxx，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，2000年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。2003年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?BR> 好這項工作。
有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
首先感謝行黨委給我們提供了這個公平競爭、鍛煉自我的機會,在這里希望通過我的競聘演講使領(lǐng)導對我有一個全面的了解和認識,能得到各位的信任與支持。這次我競聘的第一志愿是運營部主管。
首先談一下自己競聘現(xiàn)金與反洗錢崗位的優(yōu)勢：從參加工作至今已十幾年，我經(jīng)歷了我行從信用社到商業(yè)銀行發(fā)展至現(xiàn)在的齊魯銀行輝煌歷程，是我行不斷改革的十幾年，也是自己不斷成長、不斷進步的十幾年，熟悉我行的工作環(huán)境，積累了豐富的工作經(jīng)驗，熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心、責任感。具備了良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì),對國家的金融政策、我行的各項規(guī)章制度、現(xiàn)金業(yè)務流程都比較熟悉，銀行業(yè)務和技能功底扎實。
二、有較為豐富的實踐經(jīng)驗，自己在出納保衛(wèi)部綜合崗位上工作多年，熟悉本崗位的職責、任務、操作程序,基本具備了一名崗位主管的工作素質(zhì)和能力，面對新起點，我能夠虛心請教，熟悉業(yè)務，較快的投入到新崗位的各項工作當中，將在原部門積累的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗充分運用到現(xiàn)在的工作當中。
三、在運營部半年多的時間里，對大額現(xiàn)金管理、反洗錢管理、業(yè)務印章管理等一系列規(guī)章制度進行了重新梳理，完成了624名柜員培訓和點鈔考核工作，組織了反假宣傳月、反洗錢宣傳活動，組織全行柜員點鈔技能培訓和點鈔技術(shù)比賽，工作中勤鉆研、多思考，較好的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，在領(lǐng)導的嚴格要求下，我認為自己在業(yè)務管理、協(xié)調(diào)組織能力，處理問題的策略等方面都有了進一步提高。
四、競聘后的打算：
首先我認為要進一步提高自身素質(zhì)，作為一名崗位主管，應該具備較高的業(yè)務素質(zhì)和管理經(jīng)驗，不但要對本崗位的各項工作了如指掌，對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。同時，還應該協(xié)助領(lǐng)導做好部門的工作，當好領(lǐng)導的參謀和助手。
第二、完善自身工作的業(yè)務操作流程，從可防范風險的角度考慮大額現(xiàn)金和反洗錢管理工作，更新工作理念，不能只限于如何滿足監(jiān)管部門的監(jiān)管要求，而是從如何可以從業(yè)務操作方面發(fā)現(xiàn)風險，將風險發(fā)生概率盡可能的控制在最小，加強對支行業(yè)務的檢查監(jiān)督，講求工作方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、對先進銀行現(xiàn)金管理情況進行調(diào)研，按照我行準事業(yè)部的要求合理匡算全行現(xiàn)金日均庫存，探討以科技手段提升現(xiàn)金管理的可行性，研究引進他行現(xiàn)金管理先進經(jīng)驗，力求最大限度的壓縮全行日均現(xiàn)金庫存占比，使現(xiàn)金資產(chǎn)收益實現(xiàn)最大化。
如果此次競聘不成功，說明自己還有差距，我會查找不足，積極改進，一如既往的做好自己的本職工作，服從組織分配，繼續(xù)為我行的未來做出積極貢獻。
謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好!
(演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認可。)。
我叫___，__歲，金融專業(yè)本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經(jīng)理。
首先，我由衷地感謝領(lǐng)導和同志們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個展示才干，公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，我曾反復地問過自己，是什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?沉思良久，我覺得今天給予我力量的，是我對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!在這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價：(這段講的要誠懇)。
(個人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應用平和謙遜的語氣)。
第一，我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗。
有人說，經(jīng)驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商業(yè)銀行工作已經(jīng)13年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業(yè)務部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十三次花開花謝中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，無論在業(yè)務能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進步。
我的自信還來自于對自己的嚴格要求。
我具有強烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學過文秘，還參加了經(jīng)濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。
我的自信更來源于對自己性格的認知。
“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰(zhàn)。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。
我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動!
(下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細到來，講到要點的時候要提高語調(diào)，注意抑揚頓挫)。
第二，如果競聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先，以提高服務質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務。
不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務。我們要創(chuàng)新工作方法，實現(xiàn)這項業(yè)務內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的標準。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。
其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務。
由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個人貸款和中間業(yè)務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務的突破口，我認為在于堅強營銷隊伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進一步加強對客戶經(jīng)理的培訓工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規(guī)章制度，獎勤罰懶，以程度地鼓勵客戶經(jīng)理努力拓展市場，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的_式營銷，增加我們的贏利能力。
第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風險。
首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益。其次要對信貸資產(chǎn)的管理上要實現(xiàn)由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機，支持和幫助企業(yè)實現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風險承擔的主體轉(zhuǎn)移到高效低險的企業(yè)，降低風險系數(shù)，提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學的貸前調(diào)查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標，提出科學的貸前預報;貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡風險管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，起到預警、報警作用。
最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風險的基礎(chǔ)上，做好對企業(yè)的貸款工作。當然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項管理工作，使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，此次競聘“我為榮譽而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”(結(jié)尾部分應當講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感)。
我的演講完畢，謝謝大家!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同仁,大家晚上好:。
此時此刻，我的心情是激動的。因為，我很榮幸地走上了競聘演講臺，非常感謝支行領(lǐng)導給我們青年職工提供了這次展示個人才藝,挑戰(zhàn)自我,證明自我的機會.在激動的同時,我也做好了敢于吃苦、勇于創(chuàng)新的準備。
我是__年來到建行的,先后從事會計,儲蓄,信貸工作.并長期在一線工作.熟悉前臺客戶工作.這次我竟聘的崗位是網(wǎng)點客戶經(jīng)理.適逢這次難得的竟聘，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己的職業(yè)生涯添上濃濃的一筆.客戶經(jīng)理對我是一個全新的領(lǐng)域,我認為,我們應該理解到以下幾點:。
首先應搞清楚幾個基本問題：_“誰是我們的客戶?”、_“他們需要什么?”、_“我們能為他們提供什么?”簡單說，誰能在最短的時間找到最有價值的客戶，同時通過便捷的交易方式為客戶提供滿意的金融產(chǎn)品和服務，誰就能抓到優(yōu)質(zhì)的客戶。再次，要有科學的服務理念。我們的客戶服務工作就是牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，謀求客戶獲利能力提高，實現(xiàn)客戶滿意度;謀求客戶發(fā)展能力的提高，從而實現(xiàn)客戶忠誠度。面對多層次、多元化、更加個性化的客戶需求，客戶經(jīng)理要做的就是收集、分析、整理客戶的信息，了解客戶的需求。客戶經(jīng)理起一個橋梁的作用，能及時了解客戶的需求，了解客戶對我行的產(chǎn)品及服務哪些滿意，哪些不滿意，收集整理后，再反饋到各個相關(guān)的部門，以便我們不斷改進，不斷完善，從而形成一個良性的循環(huán)。
最后，客戶經(jīng)理要具有優(yōu)良的觀念和心態(tài)，熟悉了解銀行產(chǎn)品，采取正確有效的策略，要創(chuàng)造及維持良好的客戶關(guān)系，推動各種有效的計劃和制度。我的感覺是，客戶經(jīng)理的服務必須是：專業(yè)、高效、主動、個性化。專業(yè)化要求你對自己的產(chǎn)品了然在胸，熟悉金融市場投資方面相關(guān)知識。高效要求你具備嫻熟的各種技能。
二
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導,大家好：
非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務;二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務;三是成本低，效率高;四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利?；谝陨险J識，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義。
對照分行制定的電子銀行業(yè)務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：
1、敬業(yè)精神及責任意識強。20xx年的工作實踐證明，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，并依*勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導、同仁的認可。
2、精通計算機、網(wǎng)絡維護及網(wǎng)站設(shè)計、服務器管理。我從1989年開始接觸計算機及網(wǎng)絡，20xx年來孜孜以求，鍥而不舍地學習新知識，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護能力。特別是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快，質(zhì)量好。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過電子商務試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解。20xx年初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè)，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面安全管理web、ftp服務器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及管理等工作具有重要作用。
3、具有復合型職員的基本素質(zhì)。在20xx年的建行生涯中，我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網(wǎng)站及服務器管理、人事、文秘、宣傳、黨務、客戶服務等多項工作，具備多方面的知識。
4、長于言辭，工于文字，熟悉基層、了解客戶，有做好公關(guān)、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務手段具有一定意義。
5、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業(yè)管理專業(yè)的本科學歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎(chǔ)較扎實。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄管理、信貸管理等工作，對于柜面業(yè)務和市場營銷比較熟悉。
6、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)能力。同時，我曾多次參加行內(nèi)大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導委托具體負責組織項目評審會、上線動員會、采購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗。
高盛(亞洲)公司分析師預測：到20xx年，亞太地區(qū)的b2b電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的b2c業(yè)務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內(nèi)地網(wǎng)絡銀行業(yè)務量占比將達到20%左右。國內(nèi)著名電子商務網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1%，就是17萬個商業(yè)機會。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。
就網(wǎng)上銀行和電子商務而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平，二是居民收入狀況及pc\家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭激烈，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件，一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)管理水平較高，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力(三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目、中國電信企業(yè)財務管理項目等需求已經(jīng)提出)，同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡專業(yè)人才，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡服務運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費，大力發(fā)展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境和大量的合作機會。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立(據(jù)市公安局網(wǎng)絡安全科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾)，生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡知識的普及，提高了居民計算機、網(wǎng)絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會立刻轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜。
基于以上分析,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢。如果各位領(lǐng)導給我機會，我有信心在各級領(lǐng)導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務區(qū)域市場占有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。
一、根據(jù)業(yè)務發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行管理體系。起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務實行在個銀部設(shè)立專職管理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專(兼)職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的管理體系;在業(yè)務發(fā)展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務管理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務培訓員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務的專業(yè)化、科學化管理;在網(wǎng)銀業(yè)務高度發(fā)展階段(例如達到20xx年底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20%的水平)，建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一管理全行網(wǎng)銀工作;在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段(網(wǎng)上銀行業(yè)務量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu))，建議將網(wǎng)銀業(yè)務占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。
二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。
(一)產(chǎn)品發(fā)布及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注;減輕柜臺人員負擔，減少客戶排隊現(xiàn)象;企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破;個人用戶數(shù)量達到5000名。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)急于應用企業(yè)財務自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)(三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等);(2)與網(wǎng)絡、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總代理權(quán)，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉(zhuǎn)這一被動局面。(3)對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。
本階段個人重點目標客戶：(1)個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶;(2)醫(yī)保、社?？ㄓ脩糁兴刭|(zhì)較高的群體;(3)使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶;(4)一本通客戶;(5)企業(yè)高級財務、管理人員。
(二)功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶;個人用戶50000戶;簽約商戶100家。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè);(2)證券業(yè);(3)行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌從事批發(fā)業(yè)務的大型超市和商場(如雅斯、北山、國貿(mào)等)及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)(如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等);(6)電子商務企業(yè)。
本階段個人重點目標客戶：(1)經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;(2)銀證通用戶;(3)閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業(yè)主;(4)經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;(5)熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族;(6)中、高等院校在校生及其家人。
本階段的一項重要工作是培育、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志發(fā)展電子商務的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路(免費期3年)。然后通過采取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策;向發(fā)展前景大，管理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款;利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計、維護管理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。
(三)產(chǎn)品引導和市場育成階段.本階段開始時間應為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時。預期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務區(qū)域市場壟斷。
本階段企業(yè)重點目標客戶：(1)地方政府的電子政務部門;(2)三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團;(3)未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務企業(yè);(4)新興網(wǎng)上全球性交易市場(金融市場);(5)國內(nèi)及國際著名電子商務企業(yè)。
本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。
貫穿三個階段的具體營銷活動及手段(運用注意力經(jīng)濟概念，吸引最多最亮的眼球)：(1)配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動，做好三峽區(qū)域的營銷工作;(2)在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務;(3)要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(4)要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務演示終端現(xiàn)場輔導客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務系統(tǒng);(5)對重點企業(yè)目標客戶成立專班，上門營銷;(6)在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務和咨詢服務;(7)與中國電信等網(wǎng)絡運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷;(8)與證券、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品;(9)建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)上廣告、電子郵件、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢;(10)通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡用戶中的知名度;(11)組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，發(fā)展客戶;(12)與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”，與企業(yè)用戶合作，舉行“(三峽)清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，爭取政府與企業(yè)的支持。
三、積極的培訓策略。網(wǎng)上銀行業(yè)務是一項對計算機及網(wǎng)絡知識要求較高的業(yè)務，技術(shù)問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務時，要特別加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓：一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務培訓的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務培訓和交流，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì);二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務交流論壇，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力;三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓活動，通過網(wǎng)絡來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題;四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓，并根據(jù)客戶需求，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務軟件應用、網(wǎng)絡及計算機安全知識普及等增值服務;五是對重點客戶實行上門服務和現(xiàn)場培訓，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè)、電子商務營銷等方面的咨詢服務，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務活動。
四、日常工作的標準化、模板化策略。電子銀行業(yè)務崗從業(yè)人員除了要完成網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客戶資料審核和保管等常規(guī)工作。鑒于網(wǎng)銀工作是一項新興的金融業(yè)務，具有便于運用國際先進經(jīng)驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網(wǎng)上銀行管理的成功經(jīng)驗和做法，按照iso9001標準建立起一套標準工作流模板，實現(xiàn)工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重復勞動。同時，為了提高客戶端軟件安裝、調(diào)試、排障等技術(shù)工作的效率和質(zhì)量，建議向客戶提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，并對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用于指導網(wǎng)銀客戶端技術(shù)支持工作，為客戶提供真正的優(yōu)質(zhì)服務。
在結(jié)束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講臺上接受各位領(lǐng)導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富!此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，并從各位同仁的身上學到了有益的知識。最后，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，主任：
大家好！
我是來自xx支行的xxx，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。
一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?BR> 二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。
三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。
1、盡快適應崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。
針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。
我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十六
客戶是銀行業(yè)務發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯(lián)絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品，更好地為客戶提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平。
我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎(chǔ)上，有針對、有側(cè)重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業(yè)務蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客戶，不斷提高客戶經(jīng)營水平。
我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態(tài)管理，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。
第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作。
我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標客戶名單，建立目標客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務上取得突破。
第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
有道是：“學而不思則罔，思而不學則怠”。作為客戶經(jīng)理，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認真學習各項業(yè)務知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先，切實承擔起自己的責任，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章!
同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十七
尊敬的領(lǐng)導、評委、各位同事:
大家好!
今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次銀行經(jīng)理競聘書。
經(jīng)過前面三個月的臨時經(jīng)理的體驗和總結(jié)，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：
在第一季度電子銀行的勞動競賽中，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因，中低端客戶偏多，各項業(yè)務的發(fā)展并不十分順暢，一種強烈的憂患意識和緊迫感油然而發(fā)。
由于我本身是學習金融學專業(yè)的，且銀行經(jīng)理工作后我也不斷的加強在金融和營銷方面的學習，具備一定的理論水平。
經(jīng)理的職責之一就是加強與客戶的交流。每個分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶，難免會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象。
如果我競聘成功了，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，和同事們一道，按照區(qū)分行、支行的要求，將我分理處各項存款、中間業(yè)務的發(fā)展上一個新的臺階，把xx分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場選擇銀行。
首先是要繼續(xù)依靠團隊的力量，發(fā)揮集團作戰(zhàn)的效果。其次是繼續(xù)加強學習，提升服務素質(zhì)。三是做好市場調(diào)查研究銀行經(jīng)理工作。四是立足崗位，積極營銷。經(jīng)理職責歸根結(jié)蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”，與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶。在總結(jié)前面3個月電子銀行營銷的經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，不斷的創(chuàng)新營銷方法和手段，積極營銷我行各項金融產(chǎn)品，通過自己的成功營銷帶動整個分理處的營銷意識和氛圍，爭取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務發(fā)展的排名達到支行內(nèi)中上游水平。五是加強客戶關(guān)系的維護。靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務，是贏得客戶良好口碑的法寶?？蛻舴诸惞芾硎墙?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，提供差異化的服務。以我分理處為中心方圓1公里內(nèi)，就結(jié)集了10多家銀行金融機構(gòu)，市場的競爭尤為激烈，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，隨時發(fā)現(xiàn)客戶的動態(tài)需求，用我們的優(yōu)質(zhì)服務和產(chǎn)品穩(wěn)住vip客戶，挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。只有這樣，才能保證營銷持續(xù)健康的發(fā)展。再一次感謝大家給我的這個機會。一個有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子，將會給大家?guī)砀嗟捏@喜，創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動來證明一切吧!謝謝!
銀行管理經(jīng)理競聘演講稿篇十八
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
大家都知道拿破侖的那句話"不想當將軍的士兵不是好士兵"。
適逢這次難得的機會，我本著鍛煉、進步的目的走上講臺，展示自我，先后在支行會計科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔任會計、信貸員、分理處副主任兼主辦會計。
在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和xx年至xx年在xx學院財會班的進修學習，以及從xx年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任兼主辦會計的一年多時間里，使自己在業(yè)務、柜面治理等方面都有了非常大的進步，使自己比其他的競聘者更具上風，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位布滿了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。我過往十幾年的銀行工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，使我具備了勝任營業(yè)經(jīng)理的能力。我有信心和能力往治理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操縱和服務質(zhì)量，為今后營業(yè)部的達標、升級打下更堅實的基礎(chǔ)。
我相信：世上沒有盡看的處境，只有對處境盡看的人。"疾風知勁草"，我會在以后的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛煉，經(jīng)受考驗。假如我競聘成功，我的工作思路是：第一，以"勤懇務實、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習，進步自身素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學習，不斷進步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的優(yōu)點和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業(yè)機構(gòu)負責人的顧問和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領(lǐng)導之間關(guān)系的橋梁。第三，以吃苦刻苦，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切進點。
老實地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務職員進步工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務。假如我競聘成功，我的處事原則和風格是：一個好的治理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽治理，還應講究領(lǐng)導的藝術(shù)。我以為，要把客戶當"上帝"，首先要把員工當"上帝"。由于，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度開始的，并與員工的滿足度成正比例發(fā)展的。為此，我會把進步員工的素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項治理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結(jié)員工，以有效的賞罰激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心往善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。
從而在與員工交往中凝聚協(xié)力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部分成為一支布滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假如我競聘成功，我的工作目標是：以支行下達的各項目標任務為已任，認真貫徹國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)和建設(shè)銀行各項財務會計規(guī)章制度及操縱規(guī)程；正確組織會計核算，正確、及時、完整地提供會計信息；嚴格崗位分工，規(guī)范柜面操縱，防范柜面風險；配合受派營業(yè)機構(gòu)正當依章開展經(jīng)營工作，定期提供會計治理信息；對受派營業(yè)機構(gòu)日常財會工作和重大會計事項按照規(guī)定進行治理；落實上級行制定的各項柜面服務規(guī)范化標準，進步所在機構(gòu)的服務質(zhì)量。
督促落實整改上級檢查及外部審計發(fā)現(xiàn)的題目，并將整改結(jié)果反饋有關(guān)部分；做好受派營業(yè)機構(gòu)會計職員崗位變動時重要物品、單證的監(jiān)交工作；按照會計會計檔案治理辦法的.規(guī)定，組織做好會計檔案的整理、保管、調(diào)閱、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業(yè)機構(gòu)會計職員進行業(yè)務知識和操縱技能的培訓工作；對受派營業(yè)機構(gòu)所屬會計工作進行業(yè)務指導；配合受派營業(yè)機構(gòu)負責人協(xié)調(diào)好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關(guān)部分之間的關(guān)系；根據(jù)上級行有關(guān)規(guī)定，定期向支行會計科匯報工作情況。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，專研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中熟悉自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！希看各位領(lǐng)導能給我這次機會，讓我用實際行動回報大家的厚愛！
謝謝大家！