報(bào)告通過收集和整理數(shù)據(jù)和信息來支持論點(diǎn)和結(jié)論。在報(bào)告中，可以引用相關(guān)資料和文獻(xiàn)，以增強(qiáng)報(bào)告的可信度和權(quán)威性。下面為大家呈現(xiàn)一份經(jīng)過精心編寫的報(bào)告，希望大家能夠從中獲得靈感。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇一
對于教育局組織的新教師培訓(xùn)，作為一名即將加入教師隊(duì)伍的新教師來說，我覺得這次培訓(xùn)猶如及時(shí)雨一般，來的相當(dāng)及時(shí)。大學(xué)里的歷練讓我們在專業(yè)技術(shù)水平和理論素質(zhì)方面擁有了扎實(shí)的根基，可是少了些許的實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這次培訓(xùn)更好的給我們提供了一個(gè)教育教學(xué)的平臺，能使我們更快的適應(yīng)教學(xué)，完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格的人民教師的角色的轉(zhuǎn)換。
這次新教師培訓(xùn)主要涉獵了中小學(xué)教師的職業(yè)道德和臨淄區(qū)師德方面的十條禁令;教師科學(xué)研究與教師專業(yè)的關(guān)聯(lián);中國現(xiàn)行的教師法，教育法和有關(guān)未成年人思想道德建設(shè)的法律法規(guī)以及教師的教學(xué)細(xì)則和如何做一名學(xué)生認(rèn)可的班主任。
事實(shí)上，作為新時(shí)代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出社會主義事業(yè)建設(shè)所需要的建設(shè)者和接班人，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。拿這次新教師第一天上午的職業(yè)道德和師德行為規(guī)范方面的培訓(xùn)來說，讓我知道作為一名合格的人民教師，比“學(xué)高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價(jià)值和意義的深刻認(rèn)識和堅(jiān)定信念，這是新時(shí)代新世紀(jì)教師素質(zhì)的最重要的方面。因此，我們必須熱愛祖國，自覺遵守法律法規(guī);忠誠于人民的教育事業(yè)，任勞任怨;關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，相互尊重，不諷刺挖苦學(xué)生;遵循教育規(guī)律，對學(xué)生因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;自身要嚴(yán)格要求自己，舉止文明，不利用植物之便謀私;用于在業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。讓我知道作為一名合格的人民教師，我們必須努力提高自己的職業(yè)道德水平，樹立教師的良好形象：決不體罰和變相體罰學(xué)生;課堂上遠(yuǎn)離煙酒;決不從事有償家教;決不把手機(jī)帶進(jìn)課堂教學(xué);對學(xué)生作業(yè)認(rèn)真批改;決不誘導(dǎo)和強(qiáng)迫學(xué)生集體購買復(fù)習(xí)資料和輔導(dǎo)資料，不亂收費(fèi);和學(xué)生家長搞好關(guān)系，但不接受家長宴請，要求學(xué)生家長為自己辦私事;決不隨便傳喚家長到校并予以訓(xùn)斥;決不參與打架斗毆和聚眾賭博等非法行為;時(shí)刻謹(jǐn)記學(xué)校。
規(guī)章制度。
服從學(xué)校安排。在要求自己做好做到的同時(shí)還要時(shí)刻同違反教師職業(yè)道德的行為與現(xiàn)象作斗爭時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)自覺維護(hù)教師職業(yè)道德愛國守法、樂于奉獻(xiàn)、志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、勇于探索、為人師表、終身學(xué)習(xí)。
就我國的國情而言，我們不可能達(dá)到美國式的新進(jìn)的教育教學(xué)條件，但我們唯能做的是要用相對落后的教育機(jī)制去培養(yǎng)出與他們一樣出色的人才，抑或比他們更出色。當(dāng)然，這其中就要求我們這些新進(jìn)教師必須有一個(gè)端正的態(tài)度，有對教師這份職業(yè)的熱愛與無私奉獻(xiàn)，熱愛教育，努力提高自己的教育教學(xué)理念和專業(yè)素質(zhì)，，及我們之所能，及我們之所想去為我們祖國的教育事業(yè)傾盡我們的一腔熱血，在不斷完善與豐富自己學(xué)識的基礎(chǔ)上，立志為中國培養(yǎng)出更多的人才，為祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)盡自己的微薄之力。
關(guān)于教師法、教育法以及未成年人保護(hù)法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我對教師有了更為深刻的認(rèn)識。教師作為教育教學(xué)的專業(yè)人員，承擔(dān)著教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)的使命。自己感覺自己肩負(fù)的任務(wù)很重，可又要有勇敢面對的勇氣與恒心，畢竟教師的使命任重而道遠(yuǎn)。因此，我們必須對自己有個(gè)清醒的認(rèn)識，謹(jǐn)記作為一名教師的法定權(quán)力與義務(wù)，知法懂法守法護(hù)法，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)生的愛國教育、法制教育和思想品德等方面的教育，促進(jìn)學(xué)生德智體的全面發(fā)展，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的身心健康，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)還要謹(jǐn)記教育教學(xué)的三條紅線，決不給教育教學(xué)造成損失，不體罰學(xué)生，品行端正，不侮辱學(xué)生。總之，我們新教師應(yīng)全面貫徹國家的教育方針，為了祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，培養(yǎng)出更為出色的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
班主任是班集體的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)校實(shí)施教育、教學(xué)的主任教師，工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位，是溝通學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。這次培訓(xùn)中也請了許多教育名師來與我們分享班主任的教育教學(xué)工作，我印象最深的要數(shù)于憲平老師。
于老師的講課很有見地，他在談及他的班主任工作及教師工作時(shí)，總是充滿了對學(xué)生的愛。在報(bào)告中，他教會了我們通過加強(qiáng)人格修養(yǎng)、與人為善，實(shí)現(xiàn)管理方式的靈活多樣，努力干出出色的教學(xué)成績和不斷自我學(xué)習(xí)來逐漸在學(xué)生心目中建立威信。進(jìn)而我們要學(xué)會關(guān)懷學(xué)生，多嘗試和學(xué)生溝通，關(guān)注班級的每一個(gè)孩子來是孩子們慢慢由接近到親近到信賴到依戀，以此來贏得學(xué)生的尊重。
事實(shí)上，班主任工作并不是一味的恪守學(xué)校的教條制度，在遵守的基礎(chǔ)上還要學(xué)會變通，學(xué)著去思考對班級制度管理、情感管理以及和諧管理的統(tǒng)一，師生相互學(xué)習(xí)，學(xué)會正確認(rèn)識自己，愉快接納自己，注重調(diào)控自己和不斷發(fā)展自己。
“人往高處走，水往低處流”，作為一名新教師，我們應(yīng)該遵紀(jì)守法，樹立遠(yuǎn)大理想，以各位優(yōu)秀教師前輩為榜樣，具備“俯首甘為孺子?！钡木?，干一行愛一行，在教育工作崗位上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞，盡職盡責(zé)，樂于奉獻(xiàn)，愛自己忠于的事業(yè)，愛自己奮斗的“戰(zhàn)場”，愛自己渴求知識的學(xué)生，用自己微薄的力量盡心盡力為祖國的教育事業(yè)提供強(qiáng)有力的支持與支柱。最后，引用于春祥老師的一句話來與廣大新教師共勉：“讓我們熱愛教育吧!
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇二
轉(zhuǎn)眼間，理解新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、職責(zé)培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工用心的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓(xùn)到達(dá)很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德（誠信?團(tuán)隊(duì)?溝通?價(jià)值）企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)）內(nèi)涵；同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn)；透過組織架構(gòu)簡單自如地了解到公司市場的劃分和布局；透過市場部工作流程的培訓(xùn)，更簡單地明白我們工作做什么？誰來做？怎樣做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn)；職責(zé)培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)資料，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)資料再理解培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識章節(jié)后，職責(zé)培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，透過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話資料的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而到達(dá)更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1．熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識；學(xué)習(xí)潛力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2．性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話資料多樣性。
3．能主動的完成日常工作。
4．專業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5．在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，透過這次培訓(xùn)到達(dá)了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成2011銷售目標(biāo)完滿的成功！
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇三
2023年5月15日，我有幸參加了為期三天的項(xiàng)目培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由公司最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員主持，地點(diǎn)設(shè)在市中心的五星級酒店。這次培訓(xùn)的主題是“高效項(xiàng)目管理”，目的是提高我們的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓(xùn)的重要性。在培訓(xùn)期間，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還收獲了深刻的感悟。
在這次培訓(xùn)中，我深刻體驗(yàn)到了項(xiàng)目管理的精髓。項(xiàng)目管理的核心在于確保項(xiàng)目按時(shí)完成，同時(shí)保持高效率和高質(zhì)量。我們學(xué)習(xí)了許多工具和技術(shù)，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項(xiàng)目。此外，我們還了解了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，以及如何解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。
在這次培訓(xùn)中，我收獲頗豐。我明白了項(xiàng)目管理的重要性和挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。我還學(xué)到了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，以及如何利用項(xiàng)目管理工具提高效率。此外，我還結(jié)識了一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，他們的經(jīng)驗(yàn)和見解讓我受益匪淺。
在這次培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并開始學(xué)習(xí)如何更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作。
通過這次培訓(xùn)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)識到了自己的不足之處。我相信這次培訓(xùn)對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項(xiàng)目，并與團(tuán)隊(duì)成員溝通。我還學(xué)到了如何在面對挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的態(tài)度，并始終堅(jiān)持目標(biāo)。
總結(jié)，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。我深刻體驗(yàn)到了項(xiàng)目管理的精髓，并結(jié)識了一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，并與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會，我相信這次培訓(xùn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇四
本周末，我有幸參加了教育局組織的全國青年優(yōu)秀班主任大講堂活動，通過這次培訓(xùn)我收獲很多。從賈高見老師和田麗霞老師的專題講座中，我感受到作為一名出色的班主任應(yīng)該做些什么，在遇到問題時(shí)應(yīng)該怎樣解決。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專家老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我深深感到活學(xué)活用班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，能使我們的工作更輕松有效。下面我談?wù)剠⒓舆@次培訓(xùn)的心得體會。
一、做創(chuàng)造型班主任。
人類如果沒有創(chuàng)造，永遠(yuǎn)也不會進(jìn)步。作為一個(gè)班主任，要有主見，要相信自己行，但不能孤芳自賞；要學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的東西，但不能照搬套用；要有敏銳的創(chuàng)造性思維，對任何事物要有獨(dú)到的見解，只有不斷地通過感性思維向理性思維飛躍，才能創(chuàng)造性地做好工作。賈老師就是一位創(chuàng)造性的教師，他自己創(chuàng)造了開展了很多活動，學(xué)生和老師從中都有很大的收益。如：星熠花農(nóng)活動，學(xué)生培養(yǎng)了動手能力，也讓自己的課余生活豐富多彩了。
二、做智慧型班主任。
我們要想做一個(gè)智慧型的班主任，首先必定是一位學(xué)習(xí)型的班主任。學(xué)習(xí)不僅能更新知識，更新教育教學(xué)觀念，豐富文化底蘊(yùn)，更能提升智慧水平。教師經(jīng)常進(jìn)行反思，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，可以尋找到新思想，新方法來解決教學(xué)中所面臨的問題，促進(jìn)教學(xué)方式的不斷改進(jìn)；可以樹立正確的，有效的教學(xué)行為，還可以把自己的水平提高到一個(gè)新的境界，新的高度。會反思的班主任就是智慧的班主任。作為老師，尤其是作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)孩子的潛能，不失時(shí)機(jī)地表揚(yáng)，對他的行為進(jìn)行肯定與強(qiáng)化。當(dāng)學(xué)生遇到問題時(shí)，我們不要過分去追究學(xué)生的責(zé)任，要從教師教學(xué)著手，查找原因，并努力去改變這種現(xiàn)狀，用一種寬容的心態(tài)去等待學(xué)生的轉(zhuǎn)變。學(xué)生一錯(cuò)再錯(cuò)，作為教師，愛和感化應(yīng)該勝過批評教育。要做智慧型教師，還要懂得取舍。
三、建立良好的師生關(guān)系。
班主任對全班所有學(xué)生都要一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個(gè)學(xué)生，對于有生理或心理殘疾的學(xué)生應(yīng)給予他們更多的關(guān)注與關(guān)愛。要用換位思考替學(xué)生著想。在教育學(xué)生的過程中，要多考慮事情發(fā)生的來龍去脈，想一想自己在與學(xué)生同齡時(shí)的行為與想法；正確把握學(xué)生行為的性質(zhì)，分清是故意的，還是無意的.，是惡意的，還是善意的，要從有利于學(xué)生的健康發(fā)展出發(fā)，選擇合理的解決問題的方法方式，不簡單粗暴，不去傷害學(xué)生。在課余時(shí)間，走到學(xué)生中，到學(xué)生休息的課間中去，到宿舍中去，到學(xué)生食堂去與學(xué)生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關(guān)系更加融洽。
四、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣。
教育實(shí)踐證明：良好的行為習(xí)慣是在長期的、反復(fù)的訓(xùn)練中形成的。我在平時(shí)的教育教學(xué)中注重從多方面借助活動培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
在班級開辟“良好行為習(xí)慣明星榜”專欄，定期評比，在學(xué)生中樹立榜樣，從而使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣：不亂扔紙屑，不隨地吐痰，不亂涂亂畫等。平時(shí)，我利用品德課，讓學(xué)生通過自評，比一比誰的好習(xí)慣多；讓學(xué)生通過互評，找找別人身上有哪些好習(xí)慣，自己身上還有哪些不良習(xí)慣，并制定自改計(jì)劃。對那些具有良好習(xí)慣的學(xué)生定期表揚(yáng)、獎勵，號召同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，通過多元化評價(jià)，讓學(xué)生主動參與，自主反思，鞏固學(xué)生好的行為習(xí)慣，改正不良行為習(xí)慣。讓學(xué)生在校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子。為學(xué)生長大后形成良好的個(gè)性品德、行為習(xí)慣奠定基礎(chǔ)。賈老師也有高招，很多事件讓賈老師有所反思，在處理事件的過程中培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，方法非常好，我就缺乏處理事件的能力。
五、組建和培養(yǎng)好班干部隊(duì)團(tuán)隊(duì)。
要做一個(gè)輕松的班主任，必須培養(yǎng)一批管理能力強(qiáng)，在班上有影響力、凝聚力、還有責(zé)任心的班干部。這樣的班干部培養(yǎng)起來花一定的時(shí)間和精力，但有了這樣的班干部，我們以后的工作就容易多了。我們可以在開學(xué)初就抽一節(jié)課選班干部，首先宣讀擔(dān)任各種班干所具備的能力、責(zé)任、義務(wù)以及所賦予他的權(quán)力，然后自愿報(bào)名，在全班同學(xué)面前表決心，再由全班同學(xué)舉手表決，老師根據(jù)對他們的調(diào)查了解在心中打打分，合理安排班干部的職責(zé)與權(quán)力。這樣選出的班干部有一定的群眾基礎(chǔ)，有全心全意為班上做事的決心，加上以后一段時(shí)間老師的點(diǎn)撥引導(dǎo)，把他們培養(yǎng)成在班上有權(quán)威，管理有方法的班干部也不是難事了。但聽了報(bào)告我才知道還可以多設(shè)立幾個(gè)獨(dú)立的部門。
總之，這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識到自己在管理班級上的不足。在今后的工作中，我要以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，力爭做一名更加優(yōu)秀的班主任。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇五
對客戶要長久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能就是你的產(chǎn)品、可能就是你的品牌，可能就是你的價(jià)格，可能就是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對客戶重要的就是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實(shí)伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)就是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的'改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則就是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力就是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己就是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己就是團(tuán)隊(duì)中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)就是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的就是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只就是短短的一天時(shí)間，但就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下就是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷就是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價(jià)格而就是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇六
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教育教學(xué)工作有接近了尾聲。本學(xué)期，我任六年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一年來，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，用心探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
為了使教學(xué)更加有序，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教后感，教學(xué)反思，寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，以便今后改善課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平。
二、注重課堂教學(xué)。
我注重認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。上課時(shí)注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的潛力。注重綜合潛力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
三、做好課后輔導(dǎo)工作。
學(xué)生學(xué)習(xí)潛力各有不同，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識斷層，這些都要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
四、認(rèn)真批改作業(yè)。
布置作業(yè)力求有針對性，有層次性。有布置就要有檢查，因此我及時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評，并針對有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。還有一些是因?yàn)橐幌蛞詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差，加上家長由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長期以來自由懶散慣了，構(gòu)成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫的十分馬虎，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。對于這部分學(xué)生不放下進(jìn)行個(gè)別教育，及時(shí)督促。
五、樹立良好的學(xué)風(fēng)。
有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熍u，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚Χ覄e人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題明白來問老師了。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促和幫忙他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫忙他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇七
尊敬的董事長：
您好!
在此，首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會參加阿里巴巴的啟程學(xué)院。以下是我的一些心得體會，希望能領(lǐng)導(dǎo)分享指導(dǎo)。
提示，在以后的的工作中，應(yīng)該要有一種團(tuán)隊(duì)合作的精神，才能把工作做得更好。
啟程學(xué)院三天的培訓(xùn)課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿(mào)的成功法則，每一個(gè)課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿(mào)新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務(wù)成功法則》。還有更多的是一些有關(guān)于實(shí)際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿(mào)軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。
在培訓(xùn)期間，認(rèn)識了一大群做外貿(mào)的.朋友，有少部分外貿(mào)已經(jīng)比較成功的同學(xué)。而大多數(shù)都是自詡為“菜鳥”級外貿(mào)人員也就是外貿(mào)入門人員。也確實(shí)，我們之間，很多人都是剛剛從學(xué)校出來，對于外貿(mào)真的了解很少。對于自己，認(rèn)為沒有前輩指導(dǎo)，公司亦都沒有懂外貿(mào)的人員，有點(diǎn)放任自流的感覺。在這里，我應(yīng)該自我檢討。
通過培訓(xùn)，我確定了自己的最實(shí)際的目標(biāo)—訂單，也有了一些初級的計(jì)劃，通過啟程學(xué)院老師的點(diǎn)撥與指導(dǎo)，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻(xiàn)。記得老師說過，外貿(mào)之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。
人生是一場長遠(yuǎn)的競賽，外貿(mào)更是一個(gè)長久的事業(yè)，需要時(shí)間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領(lǐng)導(dǎo)的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持與包容。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇八
七月盛夏，我隨城區(qū)進(jìn)修校的領(lǐng)導(dǎo)、老師赴北京北師大高級研修班培訓(xùn)，心情的激動自不能言表，一周的時(shí)間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說的、思考的千言萬語難以表達(dá)，摘取幾點(diǎn)與大家分享。
一、大師之大的理解。
每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學(xué)、個(gè)性、幽默、風(fēng)趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應(yīng)接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現(xiàn)實(shí)及教育未來，話題嚴(yán)肅而新穎，聽者愉悅而激動，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現(xiàn)身說法，個(gè)性而通俗，深入淺出的授課風(fēng)度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經(jīng)，這讓我再次領(lǐng)悟了，“大學(xué)乃大師之大，非大樓之大”的說法，懂得了作為教師的研修、終生學(xué)習(xí)多么必要與重要。
二、師生關(guān)系的在理解。
新時(shí)代師生關(guān)系的變化，我們早已耳熟能詳，但此次培訓(xùn)，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統(tǒng)又有了更新?！白兘虨閷?dǎo)”“多了一把尺子，就多了一批好學(xué)生”“學(xué)校是犯錯(cuò)誤的地方，學(xué)生犯錯(cuò)誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學(xué)習(xí)變成折磨”“教師講什么不重要，學(xué)生想什么很重要”“課堂就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”等等這些既文學(xué)而又哲學(xué)的理念讓我對“嚴(yán)肅、傳統(tǒng)、變革”中的師生關(guān)系有了全新的思考，更不要說他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經(jīng)過這一周的熏陶，新時(shí)代的師生關(guān)系，教師扮演的角色在我現(xiàn)行思維體系中就是“導(dǎo)師、服務(wù)、引線、點(diǎn)亮、激勵、尊重、科學(xué)、藝術(shù)”等一些新理念的交匯。
教師講臺的理解。
“講臺”是教師的飯碗，是教師生存的重要標(biāo)志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對教師是怎樣的威脅。專家們在談未來信息技術(shù)環(huán)境下的未來教育是就給我們打了一劑預(yù)防針，在未來信息技術(shù)環(huán)境下，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上講課，學(xué)生可以選擇聽最優(yōu)質(zhì)的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學(xué)院”風(fēng)靡全球就是活生生的現(xiàn)實(shí)。作為教師，年齡可以增長，智慧、學(xué)習(xí)能力，尤其是信息技術(shù)水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！
一周的培訓(xùn)，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點(diǎn)都不夸張的說，大師們對我的影響不僅止于，于家人、與社會、與世界都有了全新的認(rèn)識與理解。感謝進(jìn)修校，感謝北師大專家們賜予我的機(jī)會。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年的新教師生涯即將進(jìn)入了尾聲，在這一年，得益于學(xué)校的關(guān)心和栽培，其他教師的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生的配合與支持，不管在教育管理方面，還是教學(xué)業(yè)務(wù)方面，我都得到了鍛煉和提高。感謝學(xué)校為新教師培訓(xùn)創(chuàng)造了這么多的機(jī)會，幫助我們跨越教師道路上的第一道門檻，使我們得到了成長。
在這一年內(nèi)我在原有的良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多地方的不足。為了有一個(gè)更好的工作姿態(tài)，使得下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人在該年度的工作、培訓(xùn)情況進(jìn)行全面、客觀的總結(jié)。
一、培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。
教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這反映了教師的重要性。教師是榜樣，一言一行學(xué)生都看在眼里,并且教師的影響是無形的、不可估量的，所以教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師是管理者,教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師是父母,作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)并要不斷鼓勵和表揚(yáng)他們。教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，要融洽，教師要有親和力，要和知心朋友一樣。
二、培訓(xùn)為我教育和教學(xué)工作提供了許多方法和策略。
首先，在學(xué)期開始和中間時(shí)，進(jìn)行了新教師的說課比賽和匯報(bào)課。在準(zhǔn)備的過程中楊主任、我的幫帶老師李雪映老師以及其他幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，之后，蘭主任和吳主任進(jìn)行了總結(jié)并給我們提出了寶貴的改進(jìn)意見，這都是他們從教多年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的講述給我們，給了我很多建議和幫助，在此要謝謝他們，使我能夠更好的準(zhǔn)備，對說課和講課有了更深的和全面的了解。通過對教材反復(fù)的進(jìn)行研究，讓老教師聽我的課提出意見，課件熬了幾個(gè)晚上改了又改，使我有了很大進(jìn)步，這些不僅使我做課件的水平大大提高，更重要的是我的講課方式、方法也有了很大提升?？傊?，這些培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益非淺，使我認(rèn)識到講課并不是簡簡單單的四十分鐘的事情，而是需要花費(fèi)許多時(shí)間和精力去不斷研究和創(chuàng)新的事情，這是我的一筆寶貴的財(cái)富。
其次，聽幫帶教師李雪映老師和其他優(yōu)秀老師的課讓我獲得了許多好的寶貴經(jīng)驗(yàn)。每位教師的教學(xué)風(fēng)格都不一樣，但是他們達(dá)到的效果都是一樣的，讓學(xué)生上好課，學(xué)好知識，愛戴老師，欣賞學(xué)生。在聽課活動中，給我留下最深刻印象的是李雪映老師，她幽默的教態(tài)，生動的語言以及在學(xué)生中樹立的威信，絕對是我要學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)如何做一名合格的老師，怎樣當(dāng)一個(gè)同行尊敬，學(xué)生愛戴的好老師。通過聽課，我認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，一定要認(rèn)真地研究創(chuàng)新教學(xué)，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。我任教的機(jī)械基礎(chǔ)課程，是機(jī)電專業(yè)的一門非常重要的基礎(chǔ)課。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠掌握好基礎(chǔ)知識，為實(shí)訓(xùn)奠定基礎(chǔ)，這就需要我努力地備課、努力地學(xué)習(xí)……當(dāng)然這其中一個(gè)必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這些培訓(xùn)過程中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。
再次，每月兩次的教學(xué)反思是一種有益的思維和再學(xué)習(xí)活動，我可以通過教學(xué)反思不斷地豐富和完善自我。從一篇文章中看到一個(gè)公式“經(jīng)驗(yàn)+反思=成長”，這個(gè)公式表明了反思在一個(gè)教師在發(fā)展過程中所占的重要地位。當(dāng)然，我認(rèn)為反思的目的也不僅僅為了回顧過去，更重要的是為了以后的教學(xué)活動。通過反思，把上課的優(yōu)劣得失記下來，并及時(shí)加以糾正，使自己在以后的教學(xué)中能不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，從而不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)能力。總之，在教學(xué)活動過程后經(jīng)常進(jìn)行反思，不僅有利于進(jìn)一步提高備課質(zhì)量，促使教學(xué)內(nèi)容更全面，教學(xué)設(shè)計(jì)更合理，而且有利于加強(qiáng)教學(xué)的針對性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，有利于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。但是，反思行為不是一朝一夕的事情，教學(xué)貴在反思，反思貴在堅(jiān)持，我應(yīng)該經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，記錄教學(xué)過程的所得、所失和所感，以反思促教學(xué)長期積累。
最后，每周進(jìn)行的鋼筆字和粉筆字練習(xí)，是要成為一個(gè)老師的基本功，這方面對我來說尤為重要。通過練習(xí)，雖然沒有很大進(jìn)步，但自己會繼續(xù)努力，讓自己的字體變的更好看些。
三、培訓(xùn)對我以后提出了更多要求。
學(xué)然后知不足，這是我的一個(gè)體會。通過培訓(xùn)，感覺以前所學(xué)的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學(xué)生一杯水，教師就得有一桶水?！钡?，經(jīng)過培訓(xùn)后，我覺得教師絕對不不是一桶水這么簡單，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流。我認(rèn)為，教師只有樹立“活到老，學(xué)到老”的教育思想，才能跟上時(shí)代前進(jìn)和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復(fù)雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進(jìn)步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。
總之，在參加培訓(xùn)后，使我更深刻的認(rèn)識到，做為一名教師，一個(gè)學(xué)生人生道路上的引路人，溝通學(xué)校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質(zhì)，教育帶領(lǐng)學(xué)生，為國家培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才。在此，感謝學(xué)校對新教師的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)們辛勤的栽培，感謝學(xué)校能給我們新教師這么一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺。教學(xué)的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去解答，我相信用我的真摯、努力肯定能換來更加美好的明天!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十
我非常榮幸地參加了最近的項(xiàng)目培訓(xùn)，這次培訓(xùn)由一群專業(yè)人士主持，針對項(xiàng)目管理中的一些核心問題進(jìn)行了深入的探討。我非常感激這個(gè)機(jī)會，不僅學(xué)習(xí)了新的知識和技能，還拓寬了視野，對項(xiàng)目管理有了更深入的理解。
這次培訓(xùn)的主旨是提升我們在項(xiàng)目管理中的技能和能力，特別是在風(fēng)險(xiǎn)管理、時(shí)間管理、資源優(yōu)化等方面。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，包括項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)知識、實(shí)際案例分析和模擬演練。
在培訓(xùn)過程中，我積極參與了每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動中收獲了很多，不僅學(xué)到了新的知識和技能，還鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了項(xiàng)目管理的重要性，以及我們在項(xiàng)目實(shí)施過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)。我學(xué)到了如何更好地管理時(shí)間，優(yōu)化資源，以及如何有效地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在項(xiàng)目管理中的重要性，以及如何通過有效的溝通和協(xié)作來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。
總的來說，這次培訓(xùn)對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了新的知識和技能，還對項(xiàng)目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性，同時(shí)也明白了在項(xiàng)目管理中如何更好地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。我期待在未來的工作中應(yīng)用這些知識和技能，以更好地完成我的工作。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十一
“吾生也有涯，而知亦無涯?！标U述了人生最簡單的訴求，20xx年5月16日，我有幸受單位委派隨同我州5位同事及全省稽查戰(zhàn)線的90余位同仁，再又一次抵至名城遵義，參加了我省20xx年地稅稽查業(yè)務(wù)培訓(xùn)班為期15天的學(xué)習(xí)，亦再次地印證了學(xué)無止境的至理。在17日上午的在開班式上，省地稅局黨組成員、副局長楊軍作開班講話要求：一是認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想，提升素質(zhì);二是加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)防范參加意識;三是推進(jìn)稽查現(xiàn)代化，提升稽查工作站位;最后對此次培訓(xùn)的學(xué)員提出要求：(一)掌握方法、學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)的針對性;(二)端正態(tài)度、嚴(yán)于律己，確保培訓(xùn)的實(shí)效性。隨后稽查局譚尚輝局長作了如下要求：一是搞好兩個(gè)牢記：牢記領(lǐng)導(dǎo)重托和希望，牢記自己的使命職責(zé);二是做到三個(gè)禁止：禁止打麻將、賭博，禁止無故曠課，禁止弄虛作假;三是注重四個(gè)提高：提高業(yè)務(wù)水平，提高政治素質(zhì)，提高道德修養(yǎng)，提高工作能力。
后續(xù)的培訓(xùn)中，徐飛老師授課《取證技巧與證據(jù)運(yùn)用》、《稽查工作規(guī)程》，串講了如何合法而有效地運(yùn)用稅收行政強(qiáng)制手段，達(dá)到既能提高執(zhí)法效率、降低執(zhí)法成本，又能預(yù)防和化解稅務(wù)機(jī)關(guān)在行政訴訟中敗訴的風(fēng)險(xiǎn)已成為基層稅務(wù)部門依法治稅和依法行政的難點(diǎn)及熱點(diǎn)。比如行政強(qiáng)制措施包括對財(cái)產(chǎn)的行政強(qiáng)制措施(如：稅收保全措施)和對人身的行政強(qiáng)制措施(如：稅務(wù)機(jī)關(guān)通知出境管理機(jī)關(guān)對欠繳稅款、滯納金的納稅人或其法定代表人阻止其出境等);其次是行政強(qiáng)制執(zhí)行，包括直接強(qiáng)制執(zhí)行(如：稅收強(qiáng)制執(zhí)行措施)和間接強(qiáng)制執(zhí)行(如：執(zhí)行罰中的滯納金等)。并詳細(xì)闡述了稅收保全措施、強(qiáng)制執(zhí)行措施的條款及適用對象、前置條件、法定程序、保全的方式和標(biāo)的等要素內(nèi)容，進(jìn)一步使我正確理解、區(qū)分和把握正確實(shí)施稅收保全措施的前提要素。徐飛老師詼諧幽默的語言，恰如其分的比喻，不時(shí)贏得全體學(xué)員的陣陣笑聲共鳴。
晏鳴老師授課《稅制改革前沿問題剖析》、《土增稅、契稅、城建稅等地方稅種稽查方法》以及《房開企業(yè)稅務(wù)稽查方法》，并與姚霞老師所授的《企業(yè)所得稅稽查方法》內(nèi)容相聯(lián)，共同組成了此次地稅稽查業(yè)務(wù)實(shí)體法律、法規(guī)所涉及的各稅種檢查方法，老師的授課內(nèi)容不同，但每一堂課都如為我們潛心準(zhǔn)備的一道道知識大餐，雋永深刻，值得回味。
另外還進(jìn)行了稽查實(shí)務(wù)課題的《稅務(wù)稽查文書》、《電子稅務(wù)查賬軟件》以及《用友財(cái)務(wù)軟件介紹》從理論授課到上機(jī)實(shí)操，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)掌握查賬軟件的基本流程，學(xué)會如何從財(cái)務(wù)總賬、會計(jì)憑證以及指標(biāo)分析的數(shù)據(jù)比對中發(fā)現(xiàn)問題，再到賬務(wù)查證中發(fā)現(xiàn)證據(jù)，深入淺出，實(shí)有所獲：一快，強(qiáng)大的“穿透式”閱賬功能幫助稽查人員透過總賬看明細(xì)賬，透過明細(xì)賬直接看記賬憑證，省去了稽查人員到企業(yè)大量的原始憑證中去翻找這一煩瑣的工作環(huán)節(jié)，并可自由在相關(guān)賬戶和相關(guān)憑證之間跳轉(zhuǎn)，大大縮短了看賬、翻賬所用時(shí)間;二準(zhǔn)，檢查人員可根據(jù)檢查需要，可在檢查模塊中設(shè)置指標(biāo)和參數(shù)，通過分析模型并且運(yùn)用查賬軟件設(shè)計(jì)的查詢、過濾、分析、統(tǒng)計(jì)等功能，對企業(yè)賬簿進(jìn)行全面檢索并將結(jié)果直觀反映出來，迅速查找出案件的突破口。稽查查賬軟件能快速對科目平衡、憑證連續(xù)性、完整性進(jìn)行重點(diǎn)檢測，例如稽查人員可以運(yùn)用軟件設(shè)計(jì)的“憑證過濾”功能，通過設(shè)定條件，過濾指定會計(jì)期間內(nèi)“金額=10000元”或“摘要不包括招待費(fèi)”的所有憑證，有助于稽查人員快捷地查尋到所關(guān)注的重點(diǎn)，而且能有效避免遺漏，再通過自動歸集疑點(diǎn)問題等功能，達(dá)到提高稽查工作效率和案件質(zhì)量的目的，提升了稽查工作的質(zhì)量和準(zhǔn)確性;三省，電子數(shù)據(jù)比較容易復(fù)制、轉(zhuǎn)儲，檢查人員只需一個(gè)u盤，幾分鐘就可采集到經(jīng)過加密處理的企業(yè)賬套，節(jié)省了企業(yè)將電子財(cái)務(wù)資料打印成紙質(zhì)資料所耗費(fèi)的時(shí)間、成本;四促，稽查人員要想成功地運(yùn)用查帳軟件開展稽查工作，必須具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、基本的會計(jì)電算化知識，間接促使稽查人員在使用查帳軟件的過程中積累和共享查帳經(jīng)驗(yàn)，提高了稽查干部對稅收政策的掌握和運(yùn)用水平。
為期15天的培訓(xùn)就要結(jié)束了，時(shí)間不長，收獲永久，靜謐的校園環(huán)境、專業(yè)的師資力量都給我再次留下難忘的印象，在培訓(xùn)中，專家教授們豐富的知識和精湛的理論闡述讓我們深深折服。通過學(xué)習(xí)，對照自己的工作靜下心來思考，確實(shí)受益匪淺，有幾點(diǎn)發(fā)自內(nèi)心的感想：
一是拓寬了視野，更新了知識，彌補(bǔ)了自身的不足。自參加工作以來，整天忙于事務(wù)工作，學(xué)習(xí)多是靠自學(xué)、向書本學(xué)、向身邊的人學(xué)、通過媒體等間接地學(xué)。但處理實(shí)際工作的基本能力未能上升到一定的理論高度。曾試圖讀一些相關(guān)書籍來補(bǔ)充更新，但因讀得不深理解不透，在實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)了偏差或不當(dāng)?shù)葐栴}，讓我切實(shí)感到了“本領(lǐng)恐慌”、知識欠缺等問題，培訓(xùn)中我們所學(xué)的知識是全方位的，學(xué)院任課的幾位老師精心備課、悉心授課，并且能結(jié)合我們的稅收工作實(shí)際進(jìn)行深入淺出的講解和闡述，授課內(nèi)容貼近實(shí)際，容易理解和接受，教學(xué)方法生動活潑，有效激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，對今后開展稽查工作將有很好的促進(jìn)作用。
二是學(xué)習(xí)加強(qiáng)了理論的深度，提升了實(shí)踐的能力。培訓(xùn)中我們所學(xué)的知識是全方位的提高了我們把握問題、解決問題和分析問題的能力。這次培訓(xùn)，讓我們感受到責(zé)任、奉獻(xiàn)和人生價(jià)值這幾個(gè)詞語的分量，讓我們對自己的工作有了較為清晰的認(rèn)知，默默奮斗、努力耕耘才是我們應(yīng)有的姿態(tài)。對待工作，要有持之以恒的毅力，要有胸懷大局的智慧，要有不辱使命的追求。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐是怎樣有機(jī)結(jié)合的，讓我更清醒地認(rèn)識到如何高效率、高質(zhì)量地解決實(shí)際工作中的問題。
在稅收事業(yè)戰(zhàn)線上工作已有20xx年，而更讓我一直感到榮幸的是在稽查戰(zhàn)線工作了10余年，歲月從青澀的年輪伴隨著稅收工作悄然邁近了中年臺階。其間我曾兩次來到這里，每次的學(xué)習(xí)雖令我都感到自己的業(yè)務(wù)知識不夠，但在聽到“老”老師們講述令我煥然一新的稅收前沿視野，解讀著伴隨著時(shí)代不斷進(jìn)步創(chuàng)新的稅收理論，鞭辟入里針砭時(shí)弊的稅收實(shí)事的剖析后，總為自己稀缺的理論知識及淺陋的稅收技業(yè)感到惶恐，令我不自覺地進(jìn)行反省，并促使我不斷增強(qiáng)使命感。幾天的學(xué)習(xí)，使我深深地體悟到，我們的能力和素質(zhì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)前稅收工作的需要?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦作舟?！边@次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，于我來說，這不僅是一次知識的充實(shí)和積累，更是一次心靈的滌蕩和提煉。培訓(xùn)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，但是我們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)卻永遠(yuǎn)還沒有結(jié)束，培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是一個(gè)短暫的輔導(dǎo)和啟發(fā)，更重要的還要靠我們在今后的稽查工作用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中融會貫通所學(xué)業(yè)務(wù)知識，從而不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作效率，不停歇地為稅收事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十二
首先感謝建筑設(shè)計(jì)院股份有限公司給予的這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓(xùn)，經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個(gè)人而言，我認(rèn)為這次培訓(xùn)舉辦的非常有意義，深化了各專業(yè)設(shè)計(jì)人員對設(shè)計(jì)流程的理解和認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)對內(nèi)各專業(yè)之間設(shè)計(jì)流程的有效配合，對外更好的識別與開發(fā)業(yè)主需求。符合“創(chuàng)新創(chuàng)意、至誠至精”的核心價(jià)值理念和“服務(wù)中國、走向全球”的發(fā)展目標(biāo)。
本次培訓(xùn)共分為兩個(gè)部分的專題：專題一是設(shè)計(jì)流程及專業(yè)間的配合。建筑專業(yè)、結(jié)構(gòu)專業(yè)、給排水專業(yè)、暖通專業(yè)、電器專業(yè)、概預(yù)算專業(yè)的六位老總將建設(shè)流程從方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)直至后期服務(wù)，設(shè)計(jì)全過程的流程講解；各專業(yè)之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業(yè)主需求的識別與在開發(fā)》，郭總結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，從多年與業(yè)主溝通交流的時(shí)間出發(fā)，為我們講解了如何更好的識別業(yè)主需求，在滿足業(yè)主已有需求的同事，如何引導(dǎo)及挖掘業(yè)主的潛在需求。
工程造價(jià)咨詢事務(wù)所是我們院下屬的唯一一個(gè)工程咨詢和工程造價(jià)的專業(yè)所，作為造價(jià)所的一員，在入職的7個(gè)月中我參與了實(shí)體項(xiàng)目，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對造價(jià)專業(yè)有了更全面的理解和把握，了解到工程造價(jià)在整個(gè)設(shè)計(jì)流程中與建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通還有電器五個(gè)專業(yè)的配合十分緊密。方案設(shè)計(jì)階段中要做投資估算，初步設(shè)計(jì)階段要做設(shè)計(jì)概算，施工圖設(shè)計(jì)中要做工程量清單及施工圖預(yù)算即招標(biāo)控制價(jià)，是施工階段還要進(jìn)行全過程的工程造價(jià)控制，工程竣工后還要進(jìn)行結(jié)算審核。
在建筑設(shè)計(jì)過程中，與我們公司緊密相關(guān)的就是方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)三個(gè)階段，大致的設(shè)計(jì)流程是設(shè)總將項(xiàng)目信息通知造價(jià)所，造價(jià)所安排概（預(yù)）算編制人員，概（預(yù)）算專業(yè)負(fù)責(zé)人參加土建所組織的各專業(yè)進(jìn)度會，各專業(yè)按進(jìn)度會確定的時(shí)間給概（預(yù)）算專業(yè)提資料，概（預(yù)）算編制人員根據(jù)各專業(yè)初步設(shè)計(jì)說明、圖紙，計(jì)算確定工程量；套用相應(yīng)定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；按最新信息價(jià)調(diào)整材料價(jià)格；匯總各單項(xiàng)工程費(fèi)用；計(jì)算工程建設(shè)其他費(fèi)用；完成設(shè)計(jì)概算。將設(shè)計(jì)概（預(yù)）算提供給設(shè)總。在工程造價(jià)的過程中，概預(yù)算專業(yè)主要是與建筑專業(yè)配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設(shè)規(guī)模，了解建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，了解紅線范圍等；與結(jié)構(gòu)專業(yè)的配合則是要了解基礎(chǔ)形式和上部結(jié)構(gòu)形式等；與設(shè)備專業(yè)配合則是需要了解各專業(yè)系統(tǒng)組成，了解空調(diào)系統(tǒng)形式，了解智能化設(shè)計(jì)程度。
聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個(gè)培訓(xùn)中，我了解到建筑工程設(shè)計(jì)是牽涉到眾多專業(yè)的整體設(shè)計(jì)。各專業(yè)之間必須相互協(xié)調(diào)、加強(qiáng)配合，才能使所設(shè)計(jì)的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設(shè)計(jì)水平，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費(fèi)、設(shè)計(jì)工期的延誤，甚至造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十三
通過這次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得報(bào)告，歡迎大家閱讀。
調(diào)到崗位已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，我認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，很快的熟悉了基層工作的各個(gè)方面，但是做個(gè)“村官”容易，做個(gè)好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓(xùn)和交流的機(jī)會，在我們思路不是很清晰的時(shí)候，給我們指點(diǎn)了一條正確且快捷的大道。
通過三天的培訓(xùn)交流，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多有用而且實(shí)用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農(nóng)業(yè)工作以及昆山的農(nóng)業(yè)工作;朱洪才主任則是從增加農(nóng)民收入這個(gè)方面重點(diǎn)談了一下富民工作;陳向榮主任再次強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農(nóng)村建設(shè)的具體措施。三天時(shí)間并不長，但是把所有領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言匯集起來就是一本如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村，如何做好“三農(nóng)工作”，如何做好“三有工作”的寶典。
在培訓(xùn)過程中，除了基本知識的學(xué)習(xí)，我主要把握了幾個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)民致富問題是農(nóng)民最關(guān)心的問題，我們要全面建設(shè)小康社會，農(nóng)村是第一陣地。朱洪才主任提出了農(nóng)村不能單靠一產(chǎn)搞收入，要在一產(chǎn)的基礎(chǔ)上形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個(gè)是單純的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且?guī)恿朔?wù)業(yè)迅速發(fā)展。增加了就業(yè)崗位，提高了農(nóng)民收入，從根本上改善農(nóng)民生活條件。我體會到各個(gè)村可以因地制宜，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，發(fā)展一些有特色的農(nóng)家樂，一定程度上給農(nóng)民增收。在陳向榮同志的報(bào)告中，我重點(diǎn)理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調(diào)到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發(fā)揮自己的能力，學(xué)習(xí)各方面的知識經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)出有本事。當(dāng)然我們更要明確選調(diào)到基層工作的目的，是全心全意為人民服務(wù)，做到不出事。老干部有很多經(jīng)驗(yàn)是我們平時(shí)學(xué)不到的，溫習(xí)幾天來的培訓(xùn)筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學(xué)習(xí)，很多。
名言。
需要牢記。
在最后一天的交流中，我們的培訓(xùn)達(dá)到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個(gè)緊急的案例，我們從這兩個(gè)案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導(dǎo)下，大家慢慢的放開手腳。很多選調(diào)生都結(jié)合自己的一個(gè)多月的工作經(jīng)驗(yàn)對兩個(gè)案例進(jìn)行擴(kuò)充。也有很多選調(diào)生用三天培訓(xùn)中吸收的經(jīng)驗(yàn)知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時(shí)，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時(shí)，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調(diào)生們的知識面變寬了，認(rèn)識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強(qiáng)了，有了獨(dú)立自主不斷創(chuàng)新的思維，這都是培訓(xùn)的成果，是實(shí)實(shí)在在的東西，比學(xué)校學(xué)的知識更有用，更實(shí)用。
培訓(xùn)的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點(diǎn)要求：1，認(rèn)識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學(xué)習(xí)、善于思考，勇于探索;4，主動進(jìn)取、大膽實(shí)踐，爭創(chuàng)一流業(yè)績;5，嚴(yán)以律己、樹好形象，不斷提高自身素質(zhì)。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓(xùn)的成果回到工作崗位，把工作做的更好。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年又是一個(gè)新的開始，我非常感謝市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的全部。
按照單位的統(tǒng)一安排，我參加了市局組織的業(yè)務(wù)知識更新培訓(xùn)，在老師的講授和輔導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高我們素質(zhì)的最有效手段。當(dāng)今社會發(fā)展突飛猛進(jìn)，作為一名稅務(wù)工作者，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到做好當(dāng)前階段的稅務(wù)工作要靠不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，這樣稅收管理才能出水平、出質(zhì)量。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
我對所得稅有了更加深入的認(rèn)識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認(rèn)識和理解。
三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博?！叭松且粋€(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學(xué)到的知識，運(yùn)用到今后的工作當(dāng)中，并從工作中不斷提升，把不斷地學(xué)習(xí)和努力工作中提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
總之，通過這次培訓(xùn)，既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第一，要讓業(yè)務(wù)員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報(bào)價(jià)要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復(fù)制，不要東一條西一條。“首先……其次……再次……”條理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務(wù)員新手可能專業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常因?yàn)槲业恼嬲\打動客戶。
第四，新手談業(yè)務(wù)，多數(shù)都會被拒絕，叫他們不要?dú)怵H，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結(jié)，不要硬著頭皮闖，要多想。
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻(xiàn)，要給他信心!跑業(yè)務(wù)時(shí)筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個(gè)月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數(shù)據(jù)庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務(wù)員的素質(zhì)也都很高?；蛘撸喊パ剑蹅兗业牟俗屓丝匆谎劬拖氤?，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務(wù)員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長的客戶，新手可以適當(dāng)?shù)臄[出學(xué)習(xí)的姿態(tài)，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學(xué)，對你的印象會很好，即使不談業(yè)務(wù)，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務(wù)開展有好處?？蛻粲袝r(shí)候?qū)π率肿鞒鲋更c(diǎn)，我們要及時(shí)感謝，表示今天學(xué)習(xí)到不少，深切希望以后能有機(jī)會再學(xué)習(xí)，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備好跑業(yè)務(wù)所需的資料：樣刊、
合同。
收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫和詳細(xì)的發(fā)行渠道就更好了，每一個(gè)廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數(shù)據(jù)庫是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報(bào)紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因?yàn)樗谕心亲鲞^)，我說我手里有周圍四個(gè)住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫的重要!(精準(zhǔn)營銷的魅力)。
第十，要讓新手業(yè)務(wù)員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個(gè)房地產(chǎn)客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實(shí)一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點(diǎn)，客戶認(rèn)為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽(yù)，不要把客戶當(dāng)傻子，傻子當(dāng)不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當(dāng)然這要努力學(xué)習(xí)。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，提供的是服務(wù)。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十四
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進(jìn)富士康科技集團(tuán)這個(gè)大家庭，先服務(wù)于shzbg產(chǎn)品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產(chǎn)二部生產(chǎn)六課。檢討是改善的前提，改善是進(jìn)步的源泉。通過工作總結(jié)與檢討，可以不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機(jī)會，特就入職以來的學(xué)習(xí)工作等方面情況向上級主管匯報(bào)如下，并請主管批評指正。
工作學(xué)習(xí)情況。
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個(gè)工作本來就極為特殊且重要，一個(gè)產(chǎn)品的成本那么高，只因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的缺陷而報(bào)廢掉，實(shí)屬不該有的浪費(fèi)，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費(fèi)。與此同時(shí)，要加強(qiáng)我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預(yù)防為主；我們這個(gè)工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風(fēng)槍，所以在使用的時(shí)候一定要注意安全，做好安全防護(hù)措施。這些都是關(guān)于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進(jìn)公司以來，我有了不少的進(jìn)步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應(yīng)手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個(gè)感恩的心投入工作。
4，團(tuán)結(jié)就是力量；團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功。“眾人拾柴火焰高”，有了大家的團(tuán)隊(duì)合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。當(dāng)天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關(guān)鍵在于對待工作的一種責(zé)任感，一個(gè)事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。為服務(wù)集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現(xiàn)優(yōu)異的同仁學(xué)習(xí)。
3，做好本職工作，扎實(shí)基礎(chǔ)。
4，專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團(tuán)提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報(bào)告，懇請上級主管指正。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十五
“教育孩子不是一種枯燥的責(zé)任和義務(wù),而是一種樂趣,一種享受,一種富足?！毙旃馔緩?qiáng)調(diào)要“感悟童心”，實(shí)質(zhì)就是要尊重兒童，平等地對待兒童。孩子一出生就是一個(gè)獨(dú)立的人，他們的成長，他們的認(rèn)識，他們的發(fā)育都有自己的規(guī)律，任何違背規(guī)律不符合孩子實(shí)際情況的“教育”都不可能達(dá)到教育的目的。
在教育孩子過程中，我喜歡和孩子一起玩耍、奔放，做她的朋友，我和女兒的關(guān)系我注重兩點(diǎn)：
(1)民主、平等。
盡管父母有教育子女的權(quán)力，但權(quán)力不是等級。記得女兒以前做錯(cuò)事的時(shí)候經(jīng)常就嘀咕：媽媽，孩子做錯(cuò)事會被大人批評，你們大人做錯(cuò)事呢?孩子渴望受到尊重和理解，孩子也呼吁民主平等。
徐光曾經(jīng)為了穿什么衣服跟兒子鬧別扭，我就是深有體會的。我女兒雖然才六歲，可是很有個(gè)性，她對于穿什么樣的衣服，扎什么樣的發(fā)型，都是有要求的。如果今天沒有按她的愿意去做，那么她今天無論做什么事都搗亂，故意使壞，真的讓你忍無可忍，可是相反，你今天如果按照她的要求給她穿著打扮，那么她的心情會很愉快，干什么事情都很開心，認(rèn)真!于是后來她主張要穿什么樣的衣服，只要不是太出格，就讓她去穿。所以稍微有點(diǎn)過分的時(shí)候和她好好說，她也愿意改變自己原來的決定，因?yàn)樗杏X到我不是站在她的對立面，平時(shí)還是很支持她的。而如果一開始對她的做法就控制和干涉，她會認(rèn)為她的想法總是被大人們忽視，而為了證明自己的存在，為了引起父母的注意和重視，她可能會變得越發(fā)倔強(qiáng)叛逆，不愿與父母交流溝通。
(2)談話、傾聽。
和孩子談話不僅能發(fā)展孩子的語言，而且還在閑聊中和孩子拉近距離，知道彼此，并讓我們成為永遠(yuǎn)的朋友!如果一味地苛求、指責(zé)，不容傾訴和申辯，孩子就會離你越來越遠(yuǎn)，言語會越來越少。這并非說明他不想談，而是不愿談，因?yàn)樵谒膬?nèi)心深處，不說比說更好，說出自己的觀點(diǎn)后只會引來無休無止的“嘮叨”。只要你能夠耐心傾聽并讀懂孩子內(nèi)心中各種各樣的詢問，孩子才會更加尊重你的引導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上，走向更加寬廣的未來。
女兒上中班了，有段時(shí)間經(jīng)常被老師喊去交流，“佳佳又把別人摳下來了，你得好好教育她，不能再這樣了”，說真的，一聽，一個(gè)頭兩個(gè)大，作為教師自己平時(shí)就最怕家長為孩子這些起糾紛，我不管自己有多生氣，從不在她面前直接生氣指責(zé)，而是詳細(xì)的了解情況。因?yàn)槲覍λ男愿襁€是了解的，不會主動和別人發(fā)生糾紛，她愛自己一個(gè)人玩。果然是因?yàn)樗龅哪喙ぬO果，她覺得很漂亮，正在那里得意的欣賞，可是那個(gè)孩子把它搶走，要不回來，并且還用手壓扁，她很著急，和我說的時(shí)候還充滿了不平。我首先肯定了那個(gè)小朋友不對，破壞她那么精心制作的作品，然后問她這個(gè)方法是不是最好呢?如果再發(fā)生這樣的情況你該怎么辦呢?聽聽孩子的心聲，他們也有沖動和莽撞的時(shí)候(不是嗎?我們成年人也會做許多值得后悔的事，)忘記平時(shí)優(yōu)良的教導(dǎo)，可是在成人輕輕的引導(dǎo)下應(yīng)該她就知道自己采取的方法是不是最好的了，這要比簡單的批評，“你不能這樣做!”“應(yīng)該怎么樣做”簡單的說理效果好得多!
二、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，教育無痕。
書中說：“如果父母是好批評的，孩子就學(xué)會批評;如果父母是能容忍的，孩子也學(xué)著容忍;如果父母好責(zé)備別人，孩子也學(xué)著責(zé)備;如果父母采取積極的態(tài)度，孩子也會;如果父母灌輸一種有能力和能勝任的情感，孩子也不會甘于落后，他會把這種情感和態(tài)度帶到課堂?！?BR> 從此可見，環(huán)境熏陶的作用!我是從以下兩個(gè)方面注意環(huán)境的教育作用的：
(1)創(chuàng)設(shè)情境。
我們?nèi)绻o孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)過程，孩子的學(xué)習(xí)就不會感到壓抑，就會不知不覺中融入到我們設(shè)計(jì)的教學(xué)情境之中。你想讓孩子對什么感興趣，往哪個(gè)方向發(fā)展，你不防讓孩子多接觸那些方面，讓孩子在不斷的暗示中接受熏陶!
如：當(dāng)孩子呀呀學(xué)語時(shí)，不管她能否聽懂，都注意用規(guī)范的普通話對她講話，避免一些諸如“坐坐好，吃飯飯”等出現(xiàn)不規(guī)范的語言表達(dá)。孩子就會能很好地掌握書面語。
(2)榜樣的作用。
常言說“言傳不如身教”，家長的榜樣作用在孩子的心目中是非常重要的。父母的言行、思想觀念和文化素質(zhì)時(shí)時(shí)刻刻地影響著孩子，可以說從孩子身上，我們總能找到父母的影子。作為孩子的唯一父母，我們既給予了他們生命，又用我們的言行影響著他們的未來。
女兒不愛看書，我想原因不在孩子，而是現(xiàn)在科技化了，我當(dāng)著她的面捧著圖書的時(shí)間不多了?？紤]到這點(diǎn)，我開始在晚上有意識地看書，她漸漸地也在我看書的時(shí)候嚷著要看，我偷偷地樂了……每位家長都知道自己是孩子的第一任教師，也都懂得“榜樣的力量是無窮的”。我認(rèn)為，作為孩子的第一任教師，作為孩子效仿的榜樣，家長的示范作用是全方位、立體化的。你想要什么樣的孩子，你得做什么樣的榜樣!
三、抓住契機(jī)，遇物而誨。
徐光同志在書中講述的許多故事顯示出她是一位善于抓住契機(jī)的母親。也許類似的契機(jī)在別的孩子成長過程中也往往多少有所展現(xiàn)，但卻不能引起他們父母的關(guān)注和重視，還有一些父母學(xué)習(xí)了其他成功父母的若干經(jīng)驗(yàn)，回家模仿這些做法，卻收不到同樣的效果，這又是為什么?還有一些父母學(xué)習(xí)了一些好的方法可以成功一次兩次，以后又不成功了，這又是為什么?這些問題說明，我們要有一顆愛心，一雙慧眼，善于觀察孩子的一言一行。根據(jù)孩子的實(shí)際生活，抓住教育契機(jī)，遇物而誨，進(jìn)行無痕教育。
(1)抓住契機(jī)。
生活中處處有教育，只要你是有心人。
女兒上中班第二學(xué)期了，還不會踏步走。她總是同手同腳，真讓人著急，無數(shù)次的訓(xùn)練都宣告失敗，一提到練習(xí)下踏步走，孩子就夸大自己的動作，還看著自己滑稽的動作哈哈大笑，讓你哭笑不得。有一天，我們一家三口人飯后散步，我和她爸爸手拉手在走，她一看也要加入我們，我一聽，靈機(jī)一動：我們手拉手不是正好可以練習(xí)手腳協(xié)調(diào)一致的走路嗎?于是，我說：“可以啊，但是你得按照我的要求，先出哪只腳，那樣我們才能走的比較舒服?！彼敛华q豫地同意了。于是一家三口她在中間，我們牽著她的手使勁的邊走邊擺，她成功的終于協(xié)調(diào)的走起來了，我們故意驚訝的大聲嚷嚷：“啊，女兒你真厲害哦，你會踏步走了哦!現(xiàn)在把爸爸媽媽手放開，象剛才那樣走走看?”女兒真的就這么神奇的學(xué)會了，沒費(fèi)事，你說這能不說明點(diǎn)問題嗎?目標(biāo)明確的訓(xùn)練，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“不經(jīng)意”的游戲那么令人接受!無痕教育體現(xiàn)出來的效果是多么讓人振奮啊!
“沒有教育不好的孩子，只有不好的教育”。這句話真的很經(jīng)典哦!
(2)迂回。
有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到同樣的教育目的和效果，使幼兒愿意接受就要迂回，換個(gè)角度，換種說法，換種做法，做到“教育無痕”!
女兒吃飯不是太好，但是要是她想吃的菜，那么這頓飯一定吃得很好，要是今天她不想吃這個(gè)，那么這頓飯無疑是苦刑。為了使她有好的胃口，要買菜了，我總愛問女兒要吃什么菜?她總是要螃蟹、炒土豆絲、西紅柿蛋湯，每次一問就這答案，一層不變。幾次后，我就換了問法了：你今天想吃魚還是蝦?想吃茄子還是黃瓜?給她一定的自主，又必須得選，這樣的效果很好，能夠讓孩子體驗(yàn)到“小鬼當(dāng)家”的感覺，從而激發(fā)其參與的熱情，她吃飯的時(shí)候一點(diǎn)也不調(diào)皮了，因?yàn)槭撬约鹤鲋鬟x的!既然選了就要對自己選的“負(fù)責(zé)”，呵呵!
一位教育專家曾說：當(dāng)學(xué)生意識到你在教育他時(shí)，那你的教育將是失敗的。在突出幼兒主體作用的今天，教師的無痕跡指導(dǎo)也顯得越來越重要，在幼兒活動中，指導(dǎo)者以求教者、合作者、支持者、引導(dǎo)者的身分出現(xiàn)并參與其中，使受教者在不知不覺中接受教育并獲得愉快的體驗(yàn)。適時(shí)、適當(dāng)、適度的指導(dǎo)，教育無痕應(yīng)是教育者力求達(dá)到的最高意境。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十六
入崗前培訓(xùn)對一個(gè)職場新人工作心態(tài)的塑造至關(guān)重要。通過在公司各部門的學(xué)習(xí)，可以使新員工快速的了解公司文化、公司運(yùn)作流程。系統(tǒng)而有效率的公司入職前培訓(xùn)有利于新員工對新公司和新工作形成積極的認(rèn)知，樹立積極的工作心態(tài)，這有利于公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。
由于相關(guān)工作閱歷的匱乏，培訓(xùn)的每一天我都倍加珍惜，我知道這樣簡單、輕松而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會非常難得。公司各部門的每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都非常的專業(yè)和友好，公司的基層員工也很敬業(yè)和易相處。
培訓(xùn)的流程是這樣展開的：
一天時(shí)間在深圳總公司，分別在人力資源部、財(cái)務(wù)部和銷售物流部實(shí)習(xí);。
兩天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地，分別在售后物流部、品質(zhì)部、計(jì)調(diào)部、工程部和體系部實(shí)習(xí);。
五天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地生產(chǎn)部實(shí)習(xí)。
在人力資源部，我對我公司發(fā)展歷程、各項(xiàng)規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)等有了深入的了解。綠色是本公司的主打顏色，也是我非常喜歡的顏色，它代表希望、環(huán)保、健康與活力;它代表歐新公司給廣大顧客帶來的一條“綠色通道”。歐新公司是一個(gè)非常重視人才，具有持續(xù)競爭力的公司。結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，近來引進(jìn)了一大批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。相信這批職場新人定會成為公司高速發(fā)展的助推器。公司的各項(xiàng)規(guī)章制度都非常的正規(guī)和人性化，給各位員工一種舒適和家的感覺。
在財(cái)務(wù)部，我了解到公司擁有一套完整的財(cái)務(wù)體系。雖然我對金錢一直都不是很敏感，聽到公司會計(jì)任君非常細(xì)致和耐心的給我講解各項(xiàng)報(bào)銷程序，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)頭大，但我感受到公司財(cái)務(wù)體系很正規(guī)且在不斷完善中。
在銷售物流部，銷售助理龍玲的熱情、認(rèn)真和忠誠深深的感動了我，她讓我體會到了“公司如家”的感覺。她詳細(xì)的講解了公司的銷售政策和“星火計(jì)劃”。公司就像一把星星之火，終究會越燒越大，最后形成燎原之勢。歐新從xx年8月份成立至今，各部門不斷完善、提升和擴(kuò)大，各代理商、經(jīng)銷商和供應(yīng)商隊(duì)伍也不斷壯大，公司的品牌也日漸深入人心。歐新不是一個(gè)簡單的手機(jī)加工組裝制造公司，它有強(qiáng)有力的手機(jī)研發(fā)隊(duì)伍，完全自主研發(fā)，歐新的手機(jī)品種逐漸多樣化，適合不同類型的人群。非常遺憾這次實(shí)習(xí)沒有安排到研發(fā)部。相信未來歐新也一定會擁有具有市場競爭力的獨(dú)立的軟件操作系統(tǒng)，成為國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，并有望成為國際知名品牌。
在售后服務(wù)部，龐大且日漸完善的售后服務(wù)系統(tǒng)給我留下了深刻的印象。在當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)競爭白熱化的今天，“服務(wù)”具有很強(qiáng)的市場競爭力，它是一個(gè)看不見的“軟競爭力”，它也是衡量公司是否具有發(fā)展?jié)撃艿闹匾己藰?biāo)準(zhǔn)。我公司產(chǎn)品嚴(yán)格遵守“國家三包法”，而且“包換”時(shí)間更是延長了半個(gè)月，這對公司產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)很大的考驗(yàn)，這也是公司對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。售后服務(wù)部賬務(wù)科、網(wǎng)絡(luò)科、物流科和技術(shù)科環(huán)環(huán)相扣，相信各科室工作人員豐富的專業(yè)知識加上負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度定能給各代理商、經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者帶來放心舒服和值得信賴的感覺。
在品質(zhì)部，我了解到公司為適應(yīng)廣大消費(fèi)者對高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，品質(zhì)部的隊(duì)伍不斷壯大，考核標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)。公司品質(zhì)部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、軟件測試中心、rma科室和實(shí)驗(yàn)室為一體的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的品質(zhì)保障體系。近年來，由于各大媒體的曝光，國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量在我國國民心中留下許多不好的印象。就拿手機(jī)來說，我身邊朋友用的幾乎都是諾基亞，為什么不用國產(chǎn)手機(jī)呢?并不是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)不夠漂亮，而是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)質(zhì)量“差”，如不經(jīng)摔、電池不耐用等，雖然國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商在質(zhì)量上下了很大功夫，它的性價(jià)比和一些進(jìn)口手機(jī)相比有過而不及，但它仍然很難贏得顧客的心。但我相信，國產(chǎn)品牌堅(jiān)持在質(zhì)量上不斷改進(jìn)和提升，終究會扭轉(zhuǎn)這種不利局面。歐新手機(jī)秉承著“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承諾”，終會贏得市場，成為顧客值得信賴的手機(jī)品牌。
在計(jì)調(diào)部，計(jì)調(diào)部外協(xié)計(jì)劃員周勝軍幽默詼諧而又不乏專業(yè)簡練的語言講解了計(jì)調(diào)部物控科、生產(chǎn)計(jì)劃管理科和委外加工管理科的各項(xiàng)職能作用。周勝軍心事重重的對我說：“本來公司六月份的生產(chǎn)計(jì)劃是18萬臺，但突然改成了9萬多臺，致使我們計(jì)調(diào)部的很多工作都出現(xiàn)了困難……”從他說話語氣和內(nèi)容上，我判定他是公司非常忠誠的員工，他非常熱愛他的工作，且對他的工作非常嚴(yán)格。我想對他說，“沒關(guān)系的，我們要學(xué)會往后看，公司憑借你們這批優(yōu)秀員工的努力，我們的手機(jī)銷售量和產(chǎn)量一定會節(jié)節(jié)攀升，我公司也一定會爬升到國產(chǎn)手機(jī)王國的最頂端，但這都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀?！本拖駛}庫管理員李興文所講的，歐新現(xiàn)在還處于幼兒時(shí)期，它終會成熟和興盛。
在工程部，相關(guān)電子工程師和結(jié)構(gòu)工程師奔赴生產(chǎn)第一線，成為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，保障生產(chǎn)健康、高效展開的第一人。
在體系部，我了解到公司擁有非常完善的質(zhì)量保障體系，每年不但接受國家有關(guān)3c的認(rèn)證考核，還對自身提出了更高的要求，通過了國家isoxx：xx認(rèn)證。除了國家專業(yè)的'外審團(tuán)隊(duì)認(rèn)證外，公司更是在各部門成立了自己的內(nèi)審團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己的工作。
最后是在生產(chǎn)流水線上實(shí)習(xí)，通過五天的流水線作業(yè)，我深入了解了我公司手機(jī)生產(chǎn)的各生產(chǎn)流程和管理方式，以及傾聽到了生產(chǎn)部各基層工人的心聲。在生產(chǎn)部的每一天都是深刻的，剛開始我以為只要認(rèn)真的做好分內(nèi)的測試工作就可以了，但往往這種想法都會被身旁的工人給否定，他們總是在提醒我工作時(shí)背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、紙筆不能隨意放等，工作累了、乏了，偶爾和身旁的同仁開下玩笑也會被心細(xì)的拉長發(fā)現(xiàn)，而被批評。雖然一直都被這樣那樣的不懂而批評，但我的心里卻美滋滋的，因?yàn)槲抑?，只有?yán)師才能出高徒，良好的工作狀態(tài)和風(fēng)貌可以給人一種向上、積極的力量。拉長、pqc、結(jié)構(gòu)工程師以及每條拉上的電子工程師在不斷監(jiān)視和配合著我們流水作業(yè)員工的工作，我們一起組成的堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍，為廣大顧客提供高品質(zhì)和高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品做出保證。
在東莞的每一天我都在思考著我們的同事發(fā)出的一些疑問，比如我們oqc組長秦玉梅說：“我一直都有一個(gè)疑問，為什么我們手機(jī)質(zhì)量也不差，價(jià)錢定位也比較合理，但為什么銷量卻一直都上不去呢?”;我們的生產(chǎn)線員工說：“我們工資比較低，同樣是生產(chǎn)手機(jī)，而金銘長的流水線上員工工資會高點(diǎn)，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會加班，而我們已經(jīng)有很多個(gè)周六和晚上沒有加班了，如果不加班，每個(gè)月工資真的很低?！边@些問題說到底，就是我們歐新手機(jī)的銷量在市場上還沒有完全打開的問題，這直接導(dǎo)致了手機(jī)的產(chǎn)量和員工的待遇問題。作為培訓(xùn)部的一員，我有責(zé)任和義務(wù)為打開歐新手機(jī)市場全力以赴，公司有這么多辛勤員工的付出和支撐，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入歐新，歐新就成為了我畢生事業(yè)的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，結(jié)合不斷總結(jié)和遠(yuǎn)。
非常感謝我的上司惠美佳在我腳骨折的第一時(shí)間給我送去的溫暖，非常感謝公司能給我這個(gè)職場新人這么多時(shí)間去了解和熟悉我的工作環(huán)境，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的幫助和指點(diǎn)，你們給了我一個(gè)信念，那就是歐新值得我去付出。
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十七
20xx年10月29日， 以“學(xué)科轉(zhuǎn)化”為主題的經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會在紅城中學(xué)進(jìn)行，在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：
1、領(lǐng)導(dǎo)的講話為今后的課題研究工作指明方向。
領(lǐng)導(dǎo)的講話，從客觀存在的思維角度分析了學(xué)困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴(yán)肅認(rèn)真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強(qiáng)興劑。
2、學(xué)習(xí)各基地學(xué)校課題研究先進(jìn)的理念
在培訓(xùn)時(shí)，不僅親眼目睹紅城中學(xué)的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)介紹。
從經(jīng)驗(yàn)介紹來看，各基地學(xué)校的課題研究工作是實(shí)事求是、銳意進(jìn)取的，用自身的工作踐行著學(xué)困生課題研究的理念。
3、圍繞“三維目標(biāo)”，深入開發(fā)工作。
從觀摩課、教師的教案設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，無不體現(xiàn)出紅城中學(xué)在學(xué)生的培養(yǎng)方面，緊扣“三維目標(biāo)”開展工作，從檔案資料的展示，發(fā)人深省，值得借鑒。
20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓(xùn)，感受頗多。
在培訓(xùn)會上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報(bào)告，我鄉(xiāng)王志剛校長也做了報(bào)告。
現(xiàn)在將心得體會寫出來。
范宜鵬主任的《以課題研究為平臺，促進(jìn)教師專業(yè)成長》，使我知道了課題就是一個(gè)問題、愿景、主題，課題研究是科學(xué)研究最常見最基本的方式。
課題研究的過程包括課題的選擇與論證、制定研究計(jì)劃、查閱文獻(xiàn)資料等。
我們就行課題研究是學(xué)校發(fā)展的需要，教師成長的需要。
課題的原則一共有8個(gè)，那就是：方向性原則、科學(xué)性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。
課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請立項(xiàng)、開題、制定課題實(shí)施方案、按計(jì)劃實(shí)施研究、結(jié)題鑒定。
課題的來源有理論和實(shí)踐兩方面，選題一共有四個(gè)方面：1。
從日常的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題。
2，從教育教學(xué)實(shí)際，所急需解決的問題中提出問題。
3、從先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法中提出問題。
4、從有關(guān)部門發(fā)布的課題指南中得到問題。
選題注意事項(xiàng)一是從實(shí)際出發(fā)，在研究中實(shí)踐，在實(shí)踐中研究。
二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。
課題論證是對已初步確定的課題進(jìn)行分析、評價(jià)和預(yù)測，是課題確定的深化。
我認(rèn)為搞一個(gè)課題研究真不容易，要有一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)干事的人。
現(xiàn)在，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)核心人物，領(lǐng)導(dǎo)者、組織者誰會是這個(gè)人呢?我也同樣堅(jiān)信認(rèn)識比行動更重要，我們要進(jìn)行課題研究，一定要首先認(rèn)識到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實(shí)到行動上。
我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。
我們要見了一個(gè)規(guī)范的團(tuán)隊(duì)，不斷學(xué)習(xí)，要科學(xué)、有一定的策略。
周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報(bào)告使我知道了教育應(yīng)該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力。
一堂好課，一共有五個(gè)基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學(xué)生為孩子上課)、有待完善，扎實(shí)、充實(shí)、豐實(shí)、平時(shí)、真實(shí)，組成了一堂好課的基本要求。
我認(rèn)為不要教給學(xué)生現(xiàn)成答案，一定要讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程，要讓學(xué)生愛上課堂。
我們要給孩子學(xué)習(xí)的動力，我們教師自身就是一種教學(xué)資源，一定要挖掘好。
我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。
我認(rèn)為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結(jié)果輕過程。
我們教學(xué)時(shí)千萬不要急于求成，一定讓學(xué)生去經(jīng)歷、探究，我們當(dāng)老師一定要的幫助學(xué)生去學(xué)習(xí)、探究，而不是教給學(xué)生多少知識，我們要尊重學(xué)生讓學(xué)生學(xué)得愉快。
環(huán)境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。
從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個(gè)合格的人民教師
我們鄉(xiāng)王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報(bào)告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進(jìn)步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩。
我們要像王志剛校長一樣進(jìn)行課題研究，尋找合適的切入點(diǎn)，選擇適合的課題進(jìn)行研究。
酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲。
最后把簡單的事做好，持之以恒進(jìn)行課題研究。
課題研究，我們正在上路……
本人非常有幸參加了院學(xué)生會的學(xué)生干部培訓(xùn)課.培訓(xùn)涉及學(xué)生干部及社團(tuán)干部的培訓(xùn)內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學(xué)生干部的性質(zhì)有了更深的認(rèn)識，學(xué)生會干部培訓(xùn)心得體會。
而作為一名學(xué)生會干部，在此，我重點(diǎn)就學(xué)生干部工作體會作一下匯報(bào)。
這次培訓(xùn)使我對以后的素質(zhì)，工作以及學(xué)習(xí)，生活都有了更加明確的方向。
而這些決定了學(xué)生干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部。
幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經(jīng)驗(yàn)給我們，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關(guān)愛的同時(shí)，我也學(xué)到了很多難得的.東西，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。
我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。
在老師們的精彩演講中，我學(xué)會了如何去策劃，去承辦一件事。
其實(shí)，不是我們小而會完成不好，而是要敢于去想，去做。
做之前一定要有充足的準(zhǔn)備，一定要做到謹(jǐn)慎周密，雖然對一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責(zé)任心。
學(xué)會了“嚴(yán)于律己，寬以待人”的做人道理。
對待自己一定要嚴(yán)格，作為一名學(xué)生干部，更要以身作則。
做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅(jiān)持到底把它做好。
不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時(shí)也會有失敗，這時(shí)我們要有堅(jiān)強(qiáng)的信念，甚至要學(xué)會享受挫折，因?yàn)閺拿恳患轮?，我們總能學(xué)到一些東西。
然后就是不要淡忘了我們的職責(zé)，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學(xué)習(xí)。
作為一名學(xué)生干部，必須要做榜樣，以身作則。
還有一點(diǎn)就是要學(xué)會禮貌，這樣才能和同學(xué)，老師處理好關(guān)系，把工作和學(xué)習(xí)搞好。
對待別人更要有寬容。
寬容與理解永遠(yuǎn)是世界上最美好的東西。
為此我們還要學(xué)會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。
只有這樣，才能成為一名合格，優(yōu)秀的學(xué)生干部。
首先，作為團(tuán)學(xué)干部，要有一定的個(gè)人能力。
一，組織能力。
學(xué)生干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動的策劃者和實(shí)施者，需要把廣大同學(xué)組織起來。
這就需要學(xué)生干部能號召群眾，組織群眾，發(fā)動群眾的能力。
二，表達(dá)能力。
作為學(xué)生干部，經(jīng)常碰到制定計(jì)劃，寫總結(jié)及各種材料，無良好的文字，語言表達(dá)能力是很難做到的。
此外，需要經(jīng)常對同學(xué)進(jìn)行思想教育，沒有良好的表達(dá)能力，更是難以勝任的。
三，收集處理信息的能力。
作為學(xué)生干部，應(yīng)及時(shí)了解、掌握并反饋各種信息，及時(shí)作到上情下達(dá)。
通過收集信息、分拆信息，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而盡快找到解決問題的方法。
因此，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中，與同學(xué)打成一片，廣泛聽取同學(xué)意見。
另外學(xué)生干部還需要具備社交能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，因?yàn)閷W(xué)生工作不是依靠一兩個(gè)同學(xué)就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。
來到大學(xué)，我們的任務(wù)與目標(biāo)就變了。
作為一名大學(xué)生，更作為一名學(xué)生干部，我們需要多種素質(zhì)。
江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務(wù)意識，有創(chuàng)新意識，競爭意識，更要有責(zé)任意識。
雖然很多時(shí)候，學(xué)生工作與學(xué)習(xí)或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學(xué)生干部，如果連這個(gè)都處理不好，一點(diǎn)大局意識都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認(rèn)為，責(zé)任意識是最重要的。
只有內(nèi)心責(zé)任心強(qiáng)，才能把事情做好，成為一名合格的，優(yōu)秀的學(xué)生干部。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇一
對于教育局組織的新教師培訓(xùn)，作為一名即將加入教師隊(duì)伍的新教師來說，我覺得這次培訓(xùn)猶如及時(shí)雨一般，來的相當(dāng)及時(shí)。大學(xué)里的歷練讓我們在專業(yè)技術(shù)水平和理論素質(zhì)方面擁有了扎實(shí)的根基，可是少了些許的實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這次培訓(xùn)更好的給我們提供了一個(gè)教育教學(xué)的平臺，能使我們更快的適應(yīng)教學(xué)，完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格的人民教師的角色的轉(zhuǎn)換。
這次新教師培訓(xùn)主要涉獵了中小學(xué)教師的職業(yè)道德和臨淄區(qū)師德方面的十條禁令;教師科學(xué)研究與教師專業(yè)的關(guān)聯(lián);中國現(xiàn)行的教師法，教育法和有關(guān)未成年人思想道德建設(shè)的法律法規(guī)以及教師的教學(xué)細(xì)則和如何做一名學(xué)生認(rèn)可的班主任。
事實(shí)上，作為新時(shí)代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出社會主義事業(yè)建設(shè)所需要的建設(shè)者和接班人，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。拿這次新教師第一天上午的職業(yè)道德和師德行為規(guī)范方面的培訓(xùn)來說，讓我知道作為一名合格的人民教師，比“學(xué)高為師，德高為范”更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價(jià)值和意義的深刻認(rèn)識和堅(jiān)定信念，這是新時(shí)代新世紀(jì)教師素質(zhì)的最重要的方面。因此，我們必須熱愛祖國，自覺遵守法律法規(guī);忠誠于人民的教育事業(yè)，任勞任怨;關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，相互尊重，不諷刺挖苦學(xué)生;遵循教育規(guī)律，對學(xué)生因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;自身要嚴(yán)格要求自己，舉止文明，不利用植物之便謀私;用于在業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。讓我知道作為一名合格的人民教師，我們必須努力提高自己的職業(yè)道德水平，樹立教師的良好形象：決不體罰和變相體罰學(xué)生;課堂上遠(yuǎn)離煙酒;決不從事有償家教;決不把手機(jī)帶進(jìn)課堂教學(xué);對學(xué)生作業(yè)認(rèn)真批改;決不誘導(dǎo)和強(qiáng)迫學(xué)生集體購買復(fù)習(xí)資料和輔導(dǎo)資料，不亂收費(fèi);和學(xué)生家長搞好關(guān)系，但不接受家長宴請，要求學(xué)生家長為自己辦私事;決不隨便傳喚家長到校并予以訓(xùn)斥;決不參與打架斗毆和聚眾賭博等非法行為;時(shí)刻謹(jǐn)記學(xué)校。
規(guī)章制度。
服從學(xué)校安排。在要求自己做好做到的同時(shí)還要時(shí)刻同違反教師職業(yè)道德的行為與現(xiàn)象作斗爭時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)自覺維護(hù)教師職業(yè)道德愛國守法、樂于奉獻(xiàn)、志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、勇于探索、為人師表、終身學(xué)習(xí)。
就我國的國情而言，我們不可能達(dá)到美國式的新進(jìn)的教育教學(xué)條件，但我們唯能做的是要用相對落后的教育機(jī)制去培養(yǎng)出與他們一樣出色的人才，抑或比他們更出色。當(dāng)然，這其中就要求我們這些新進(jìn)教師必須有一個(gè)端正的態(tài)度，有對教師這份職業(yè)的熱愛與無私奉獻(xiàn)，熱愛教育，努力提高自己的教育教學(xué)理念和專業(yè)素質(zhì)，，及我們之所能，及我們之所想去為我們祖國的教育事業(yè)傾盡我們的一腔熱血，在不斷完善與豐富自己學(xué)識的基礎(chǔ)上，立志為中國培養(yǎng)出更多的人才，為祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)盡自己的微薄之力。
關(guān)于教師法、教育法以及未成年人保護(hù)法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我對教師有了更為深刻的認(rèn)識。教師作為教育教學(xué)的專業(yè)人員，承擔(dān)著教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)的使命。自己感覺自己肩負(fù)的任務(wù)很重，可又要有勇敢面對的勇氣與恒心，畢竟教師的使命任重而道遠(yuǎn)。因此，我們必須對自己有個(gè)清醒的認(rèn)識，謹(jǐn)記作為一名教師的法定權(quán)力與義務(wù)，知法懂法守法護(hù)法，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)生的愛國教育、法制教育和思想品德等方面的教育，促進(jìn)學(xué)生德智體的全面發(fā)展，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的身心健康，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)還要謹(jǐn)記教育教學(xué)的三條紅線，決不給教育教學(xué)造成損失，不體罰學(xué)生，品行端正，不侮辱學(xué)生。總之，我們新教師應(yīng)全面貫徹國家的教育方針，為了祖國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，培養(yǎng)出更為出色的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
班主任是班集體的組織者和指導(dǎo)者，是學(xué)校實(shí)施教育、教學(xué)的主任教師，工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位，是溝通學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。這次培訓(xùn)中也請了許多教育名師來與我們分享班主任的教育教學(xué)工作，我印象最深的要數(shù)于憲平老師。
于老師的講課很有見地，他在談及他的班主任工作及教師工作時(shí)，總是充滿了對學(xué)生的愛。在報(bào)告中，他教會了我們通過加強(qiáng)人格修養(yǎng)、與人為善，實(shí)現(xiàn)管理方式的靈活多樣，努力干出出色的教學(xué)成績和不斷自我學(xué)習(xí)來逐漸在學(xué)生心目中建立威信。進(jìn)而我們要學(xué)會關(guān)懷學(xué)生，多嘗試和學(xué)生溝通，關(guān)注班級的每一個(gè)孩子來是孩子們慢慢由接近到親近到信賴到依戀，以此來贏得學(xué)生的尊重。
事實(shí)上，班主任工作并不是一味的恪守學(xué)校的教條制度，在遵守的基礎(chǔ)上還要學(xué)會變通，學(xué)著去思考對班級制度管理、情感管理以及和諧管理的統(tǒng)一，師生相互學(xué)習(xí)，學(xué)會正確認(rèn)識自己，愉快接納自己，注重調(diào)控自己和不斷發(fā)展自己。
“人往高處走，水往低處流”，作為一名新教師，我們應(yīng)該遵紀(jì)守法，樹立遠(yuǎn)大理想，以各位優(yōu)秀教師前輩為榜樣，具備“俯首甘為孺子?！钡木?，干一行愛一行，在教育工作崗位上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞，盡職盡責(zé)，樂于奉獻(xiàn)，愛自己忠于的事業(yè)，愛自己奮斗的“戰(zhàn)場”，愛自己渴求知識的學(xué)生，用自己微薄的力量盡心盡力為祖國的教育事業(yè)提供強(qiáng)有力的支持與支柱。最后，引用于春祥老師的一句話來與廣大新教師共勉：“讓我們熱愛教育吧!
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇二
轉(zhuǎn)眼間，理解新員工培訓(xùn)已近1個(gè)月時(shí)間，由于公司事先對新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作作了周密細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，再加上培訓(xùn)期間領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心、職責(zé)培訓(xùn)師細(xì)心的安排和新老員工用心的配合下，培訓(xùn)工作進(jìn)行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓(xùn)到達(dá)很好的效果，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，我們分階段進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
公司組織新員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了嘉德（誠信?團(tuán)隊(duì)?溝通?價(jià)值）企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務(wù)）內(nèi)涵；同時(shí)還進(jìn)行安全教育，讓新員工認(rèn)識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓(xùn)；透過組織架構(gòu)簡單自如地了解到公司市場的劃分和布局；透過市場部工作流程的培訓(xùn)，更簡單地明白我們工作做什么？誰來做？怎樣做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
第二階段專業(yè)理論培訓(xùn)；職責(zé)培訓(xùn)師制定了詳細(xì)的培訓(xùn)資料，并讓其提前預(yù)習(xí)培訓(xùn)資料再理解培訓(xùn)。在每培訓(xùn)完一個(gè)知識章節(jié)后，職責(zé)培訓(xùn)師就會將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行考試來考核培訓(xùn)效果，透過這種考試，同時(shí)對新員工存在疑問的知識點(diǎn)進(jìn)行回顧。
第三階段學(xué)習(xí)現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)；平時(shí)就由老員工帶領(lǐng)她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標(biāo)是什么，在完成目標(biāo)之前要做哪些準(zhǔn)備工作，包括談話資料的先后次序，及交流過程中的注意事項(xiàng)，這樣也有利于她學(xué)習(xí)和消化理論知識，從而到達(dá)更好的效果。
概括起來有如下幾點(diǎn)：
1．熱愛學(xué)習(xí)，能自覺學(xué)習(xí)密封資料、營銷知識；學(xué)習(xí)潛力較強(qiáng)，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2．性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時(shí)事要聞等，使談話資料多樣性。
3．能主動的完成日常工作。
4．專業(yè)知識還不夠，需要多學(xué)習(xí)。
5．在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細(xì)節(jié)還需要完善。
總體來說，透過這次培訓(xùn)到達(dá)了預(yù)期的效果，那當(dāng)然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成2011銷售目標(biāo)完滿的成功！
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇三
2023年5月15日，我有幸參加了為期三天的項(xiàng)目培訓(xùn)。這次培訓(xùn)由公司最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員主持，地點(diǎn)設(shè)在市中心的五星級酒店。這次培訓(xùn)的主題是“高效項(xiàng)目管理”，目的是提高我們的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我作為一名新入職的員工，深感培訓(xùn)的重要性。在培訓(xùn)期間，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還收獲了深刻的感悟。
在這次培訓(xùn)中，我深刻體驗(yàn)到了項(xiàng)目管理的精髓。項(xiàng)目管理的核心在于確保項(xiàng)目按時(shí)完成，同時(shí)保持高效率和高質(zhì)量。我們學(xué)習(xí)了許多工具和技術(shù)，如甘特圖、燃盡圖和swot分析等，以便更好地管理項(xiàng)目。此外，我們還了解了如何有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，以及如何解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。
在這次培訓(xùn)中，我收獲頗豐。我明白了項(xiàng)目管理的重要性和挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。我還學(xué)到了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，以及如何利用項(xiàng)目管理工具提高效率。此外，我還結(jié)識了一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，他們的經(jīng)驗(yàn)和見解讓我受益匪淺。
在這次培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識到了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和解決問題方面還有很大的提升空間。此外，我還意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并開始學(xué)習(xí)如何更好地與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作。
通過這次培訓(xùn)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)識到了自己的不足之處。我相信這次培訓(xùn)對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。我明白了如何更好地管理項(xiàng)目，并與團(tuán)隊(duì)成員溝通。我還學(xué)到了如何在面對挑戰(zhàn)時(shí)保持積極的態(tài)度，并始終堅(jiān)持目標(biāo)。
總結(jié)，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。我深刻體驗(yàn)到了項(xiàng)目管理的精髓，并結(jié)識了一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還收獲了深刻的感悟。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，并與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力。最后，我要感謝公司為我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會，我相信這次培訓(xùn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇四
本周末，我有幸參加了教育局組織的全國青年優(yōu)秀班主任大講堂活動，通過這次培訓(xùn)我收獲很多。從賈高見老師和田麗霞老師的專題講座中，我感受到作為一名出色的班主任應(yīng)該做些什么，在遇到問題時(shí)應(yīng)該怎樣解決。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專家老師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我深深感到活學(xué)活用班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，能使我們的工作更輕松有效。下面我談?wù)剠⒓舆@次培訓(xùn)的心得體會。
一、做創(chuàng)造型班主任。
人類如果沒有創(chuàng)造，永遠(yuǎn)也不會進(jìn)步。作為一個(gè)班主任，要有主見，要相信自己行，但不能孤芳自賞；要學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的東西，但不能照搬套用；要有敏銳的創(chuàng)造性思維，對任何事物要有獨(dú)到的見解，只有不斷地通過感性思維向理性思維飛躍，才能創(chuàng)造性地做好工作。賈老師就是一位創(chuàng)造性的教師，他自己創(chuàng)造了開展了很多活動，學(xué)生和老師從中都有很大的收益。如：星熠花農(nóng)活動，學(xué)生培養(yǎng)了動手能力，也讓自己的課余生活豐富多彩了。
二、做智慧型班主任。
我們要想做一個(gè)智慧型的班主任，首先必定是一位學(xué)習(xí)型的班主任。學(xué)習(xí)不僅能更新知識，更新教育教學(xué)觀念，豐富文化底蘊(yùn)，更能提升智慧水平。教師經(jīng)常進(jìn)行反思，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，可以尋找到新思想，新方法來解決教學(xué)中所面臨的問題，促進(jìn)教學(xué)方式的不斷改進(jìn)；可以樹立正確的，有效的教學(xué)行為，還可以把自己的水平提高到一個(gè)新的境界，新的高度。會反思的班主任就是智慧的班主任。作為老師，尤其是作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)孩子的潛能，不失時(shí)機(jī)地表揚(yáng)，對他的行為進(jìn)行肯定與強(qiáng)化。當(dāng)學(xué)生遇到問題時(shí)，我們不要過分去追究學(xué)生的責(zé)任，要從教師教學(xué)著手，查找原因，并努力去改變這種現(xiàn)狀，用一種寬容的心態(tài)去等待學(xué)生的轉(zhuǎn)變。學(xué)生一錯(cuò)再錯(cuò)，作為教師，愛和感化應(yīng)該勝過批評教育。要做智慧型教師，還要懂得取舍。
三、建立良好的師生關(guān)系。
班主任對全班所有學(xué)生都要一視同仁，公平對待，不能歧視任何一個(gè)學(xué)生，對于有生理或心理殘疾的學(xué)生應(yīng)給予他們更多的關(guān)注與關(guān)愛。要用換位思考替學(xué)生著想。在教育學(xué)生的過程中，要多考慮事情發(fā)生的來龍去脈，想一想自己在與學(xué)生同齡時(shí)的行為與想法；正確把握學(xué)生行為的性質(zhì)，分清是故意的，還是無意的.，是惡意的，還是善意的，要從有利于學(xué)生的健康發(fā)展出發(fā)，選擇合理的解決問題的方法方式，不簡單粗暴，不去傷害學(xué)生。在課余時(shí)間，走到學(xué)生中，到學(xué)生休息的課間中去，到宿舍中去，到學(xué)生食堂去與學(xué)生平等交流，營造一種平等氣氛，讓師生關(guān)系更加融洽。
四、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣。
教育實(shí)踐證明：良好的行為習(xí)慣是在長期的、反復(fù)的訓(xùn)練中形成的。我在平時(shí)的教育教學(xué)中注重從多方面借助活動培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
在班級開辟“良好行為習(xí)慣明星榜”專欄，定期評比，在學(xué)生中樹立榜樣，從而使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣：不亂扔紙屑，不隨地吐痰，不亂涂亂畫等。平時(shí)，我利用品德課，讓學(xué)生通過自評，比一比誰的好習(xí)慣多；讓學(xué)生通過互評，找找別人身上有哪些好習(xí)慣，自己身上還有哪些不良習(xí)慣，并制定自改計(jì)劃。對那些具有良好習(xí)慣的學(xué)生定期表揚(yáng)、獎勵，號召同學(xué)向他們學(xué)習(xí)，通過多元化評價(jià)，讓學(xué)生主動參與，自主反思，鞏固學(xué)生好的行為習(xí)慣，改正不良行為習(xí)慣。讓學(xué)生在校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子。為學(xué)生長大后形成良好的個(gè)性品德、行為習(xí)慣奠定基礎(chǔ)。賈老師也有高招，很多事件讓賈老師有所反思，在處理事件的過程中培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，方法非常好，我就缺乏處理事件的能力。
五、組建和培養(yǎng)好班干部隊(duì)團(tuán)隊(duì)。
要做一個(gè)輕松的班主任，必須培養(yǎng)一批管理能力強(qiáng)，在班上有影響力、凝聚力、還有責(zé)任心的班干部。這樣的班干部培養(yǎng)起來花一定的時(shí)間和精力，但有了這樣的班干部，我們以后的工作就容易多了。我們可以在開學(xué)初就抽一節(jié)課選班干部，首先宣讀擔(dān)任各種班干所具備的能力、責(zé)任、義務(wù)以及所賦予他的權(quán)力，然后自愿報(bào)名，在全班同學(xué)面前表決心，再由全班同學(xué)舉手表決，老師根據(jù)對他們的調(diào)查了解在心中打打分，合理安排班干部的職責(zé)與權(quán)力。這樣選出的班干部有一定的群眾基礎(chǔ)，有全心全意為班上做事的決心，加上以后一段時(shí)間老師的點(diǎn)撥引導(dǎo)，把他們培養(yǎng)成在班上有權(quán)威，管理有方法的班干部也不是難事了。但聽了報(bào)告我才知道還可以多設(shè)立幾個(gè)獨(dú)立的部門。
總之，這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多東西，也認(rèn)識到自己在管理班級上的不足。在今后的工作中，我要以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，力爭做一名更加優(yōu)秀的班主任。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇五
對客戶要長久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能就是你的產(chǎn)品、可能就是你的品牌，可能就是你的價(jià)格，可能就是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后就是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但就是我覺得對客戶重要的就是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些就是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實(shí)伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點(diǎn)就是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的'改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則就是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵就是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力就是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己就是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己就是團(tuán)隊(duì)中的一分子，就是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)就是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也就是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的就是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只就是短短的一天時(shí)間，但就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得就是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下就是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)就是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷就是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響就是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不就是價(jià)格而就是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的就是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇六
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教育教學(xué)工作有接近了尾聲。本學(xué)期，我任六年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一年來，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，用心探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
為了使教學(xué)更加有序，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教后感，教學(xué)反思，寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，以便今后改善課堂教學(xué)和提高教學(xué)水平。
二、注重課堂教學(xué)。
我注重認(rèn)真上好每一節(jié)課。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。上課時(shí)注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動口動手動腦的潛力。注重綜合潛力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
三、做好課后輔導(dǎo)工作。
學(xué)生學(xué)習(xí)潛力各有不同，在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。后進(jìn)生通常有些是基礎(chǔ)差，存在很多知識斷層，這些都要個(gè)性注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得簡單，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
四、認(rèn)真批改作業(yè)。
布置作業(yè)力求有針對性，有層次性。有布置就要有檢查，因此我及時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評，并針對有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。還有一些是因?yàn)橐幌蛞詠韺W(xué)習(xí)習(xí)慣差，加上家長由于工作等各種原因?qū)⒆尤鄙俦匾谋O(jiān)督和指導(dǎo)使孩子長期以來自由懶散慣了，構(gòu)成了不良的習(xí)慣。作業(yè)寫的十分馬虎，更嚴(yán)重的是經(jīng)常少寫、不寫作業(yè)。對于這部分學(xué)生不放下進(jìn)行個(gè)別教育，及時(shí)督促。
五、樹立良好的學(xué)風(fēng)。
有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕吕蠋熍u，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚Χ覄e人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)的行為。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)中有難題明白來問老師了。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促和幫忙他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫忙他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇七
尊敬的董事長：
您好!
在此，首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會參加阿里巴巴的啟程學(xué)院。以下是我的一些心得體會，希望能領(lǐng)導(dǎo)分享指導(dǎo)。
提示，在以后的的工作中，應(yīng)該要有一種團(tuán)隊(duì)合作的精神，才能把工作做得更好。
啟程學(xué)院三天的培訓(xùn)課程安排的井然有序。從第一天的芝麻開門到第三天的外貿(mào)的成功法則，每一個(gè)課程都讓我受益匪淺。有在精神上鼓勵外貿(mào)新人的課程，比如《芝麻開門》、《電子商務(wù)成功法則》。還有更多的是一些有關(guān)于實(shí)際操作的課程，如《圖片處理技巧》、《外貿(mào)軟件也瘋狂》。這些課程，從技能和知識上都給了我很大的幫助。為我以后的工作提供了軟件上的支持。一定能夠起到很大的作用。
在培訓(xùn)期間，認(rèn)識了一大群做外貿(mào)的.朋友，有少部分外貿(mào)已經(jīng)比較成功的同學(xué)。而大多數(shù)都是自詡為“菜鳥”級外貿(mào)人員也就是外貿(mào)入門人員。也確實(shí)，我們之間，很多人都是剛剛從學(xué)校出來，對于外貿(mào)真的了解很少。對于自己，認(rèn)為沒有前輩指導(dǎo)，公司亦都沒有懂外貿(mào)的人員，有點(diǎn)放任自流的感覺。在這里，我應(yīng)該自我檢討。
通過培訓(xùn)，我確定了自己的最實(shí)際的目標(biāo)—訂單，也有了一些初級的計(jì)劃，通過啟程學(xué)院老師的點(diǎn)撥與指導(dǎo)，我確定，在以后的工作中，我一定會積極努力，為公司做出一份貢獻(xiàn)。記得老師說過，外貿(mào)之路，就是一條不歸路，所以我愿意為公司走上這條不歸路。
人生是一場長遠(yuǎn)的競賽，外貿(mào)更是一個(gè)長久的事業(yè)，需要時(shí)間，也需要耐性。我相信有公司的支持，領(lǐng)導(dǎo)的支持，明天一定會更好。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的支持與包容。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇八
七月盛夏，我隨城區(qū)進(jìn)修校的領(lǐng)導(dǎo)、老師赴北京北師大高級研修班培訓(xùn)，心情的激動自不能言表，一周的時(shí)間，聆聽了北師大專家、大師們的專題講座，更是獲益匪淺，想說的、思考的千言萬語難以表達(dá)，摘取幾點(diǎn)與大家分享。
一、大師之大的理解。
每位大師都是活生生的教科書。北師大的專家博學(xué)、個(gè)性、幽默、風(fēng)趣、相同而又不同。聆聽他們的講座，就像參觀百花園，他們的異彩光芒讓我應(yīng)接不暇，他們談的是深刻的教育理念、教育現(xiàn)實(shí)及教育未來，話題嚴(yán)肅而新穎，聽者愉悅而激動，他們旁征博引，貫通中西、事例鮮活、現(xiàn)身說法，個(gè)性而通俗，深入淺出的授課風(fēng)度烙在我的頭腦中，影響著教師們的神經(jīng)，這讓我再次領(lǐng)悟了，“大學(xué)乃大師之大，非大樓之大”的說法，懂得了作為教師的研修、終生學(xué)習(xí)多么必要與重要。
二、師生關(guān)系的在理解。
新時(shí)代師生關(guān)系的變化，我們早已耳熟能詳，但此次培訓(xùn)，大師們的不同角度的詮釋，讓我的大腦系統(tǒng)又有了更新?！白兘虨閷?dǎo)”“多了一把尺子，就多了一批好學(xué)生”“學(xué)校是犯錯(cuò)誤的地方，學(xué)生犯錯(cuò)誤事做自然的事”“教育最大的失敗就是把學(xué)習(xí)變成折磨”“教師講什么不重要，學(xué)生想什么很重要”“課堂就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)”等等這些既文學(xué)而又哲學(xué)的理念讓我對“嚴(yán)肅、傳統(tǒng)、變革”中的師生關(guān)系有了全新的思考，更不要說他們廣博的、中西的師生事例是怎樣震撼到了我。經(jīng)過這一周的熏陶，新時(shí)代的師生關(guān)系，教師扮演的角色在我現(xiàn)行思維體系中就是“導(dǎo)師、服務(wù)、引線、點(diǎn)亮、激勵、尊重、科學(xué)、藝術(shù)”等一些新理念的交匯。
教師講臺的理解。
“講臺”是教師的飯碗，是教師生存的重要標(biāo)志，竟然有那么多的人能和教師搶飯碗，這對教師是怎樣的威脅。專家們在談未來信息技術(shù)環(huán)境下的未來教育是就給我們打了一劑預(yù)防針，在未來信息技術(shù)環(huán)境下，人人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上講課，學(xué)生可以選擇聽最優(yōu)質(zhì)的課，最適合他們興趣的講課方式，“可汗學(xué)院”風(fēng)靡全球就是活生生的現(xiàn)實(shí)。作為教師，年齡可以增長，智慧、學(xué)習(xí)能力，尤其是信息技術(shù)水平也不可以減弱，“飯碗”問題大于天吶！
一周的培訓(xùn)，改變我的不僅僅是教育理念，而是世界觀、人生觀。一點(diǎn)都不夸張的說，大師們對我的影響不僅止于，于家人、與社會、與世界都有了全新的認(rèn)識與理解。感謝進(jìn)修校，感謝北師大專家們賜予我的機(jī)會。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年的新教師生涯即將進(jìn)入了尾聲，在這一年，得益于學(xué)校的關(guān)心和栽培，其他教師的幫助和指導(dǎo)，學(xué)生的配合與支持，不管在教育管理方面，還是教學(xué)業(yè)務(wù)方面，我都得到了鍛煉和提高。感謝學(xué)校為新教師培訓(xùn)創(chuàng)造了這么多的機(jī)會，幫助我們跨越教師道路上的第一道門檻，使我們得到了成長。
在這一年內(nèi)我在原有的良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多地方的不足。為了有一個(gè)更好的工作姿態(tài)，使得下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人在該年度的工作、培訓(xùn)情況進(jìn)行全面、客觀的總結(jié)。
一、培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識。
教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這反映了教師的重要性。教師是榜樣，一言一行學(xué)生都看在眼里,并且教師的影響是無形的、不可估量的，所以教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師是管理者,教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師是父母,作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)并要不斷鼓勵和表揚(yáng)他們。教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，要融洽，教師要有親和力，要和知心朋友一樣。
二、培訓(xùn)為我教育和教學(xué)工作提供了許多方法和策略。
首先，在學(xué)期開始和中間時(shí)，進(jìn)行了新教師的說課比賽和匯報(bào)課。在準(zhǔn)備的過程中楊主任、我的幫帶老師李雪映老師以及其他幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，之后，蘭主任和吳主任進(jìn)行了總結(jié)并給我們提出了寶貴的改進(jìn)意見，這都是他們從教多年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的講述給我們，給了我很多建議和幫助，在此要謝謝他們，使我能夠更好的準(zhǔn)備，對說課和講課有了更深的和全面的了解。通過對教材反復(fù)的進(jìn)行研究，讓老教師聽我的課提出意見，課件熬了幾個(gè)晚上改了又改，使我有了很大進(jìn)步，這些不僅使我做課件的水平大大提高，更重要的是我的講課方式、方法也有了很大提升?？傊?，這些培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益非淺，使我認(rèn)識到講課并不是簡簡單單的四十分鐘的事情，而是需要花費(fèi)許多時(shí)間和精力去不斷研究和創(chuàng)新的事情，這是我的一筆寶貴的財(cái)富。
其次，聽幫帶教師李雪映老師和其他優(yōu)秀老師的課讓我獲得了許多好的寶貴經(jīng)驗(yàn)。每位教師的教學(xué)風(fēng)格都不一樣，但是他們達(dá)到的效果都是一樣的，讓學(xué)生上好課，學(xué)好知識，愛戴老師，欣賞學(xué)生。在聽課活動中，給我留下最深刻印象的是李雪映老師，她幽默的教態(tài)，生動的語言以及在學(xué)生中樹立的威信，絕對是我要學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)如何做一名合格的老師，怎樣當(dāng)一個(gè)同行尊敬，學(xué)生愛戴的好老師。通過聽課，我認(rèn)識到教師在上課過程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。另外，一定要認(rèn)真地研究創(chuàng)新教學(xué)，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。我任教的機(jī)械基礎(chǔ)課程，是機(jī)電專業(yè)的一門非常重要的基礎(chǔ)課。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學(xué)生能夠掌握好基礎(chǔ)知識，為實(shí)訓(xùn)奠定基礎(chǔ)，這就需要我努力地備課、努力地學(xué)習(xí)……當(dāng)然這其中一個(gè)必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法。在這些培訓(xùn)過程中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師所講述的一些方法，實(shí)際上就為我們新老師起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。
再次，每月兩次的教學(xué)反思是一種有益的思維和再學(xué)習(xí)活動，我可以通過教學(xué)反思不斷地豐富和完善自我。從一篇文章中看到一個(gè)公式“經(jīng)驗(yàn)+反思=成長”，這個(gè)公式表明了反思在一個(gè)教師在發(fā)展過程中所占的重要地位。當(dāng)然，我認(rèn)為反思的目的也不僅僅為了回顧過去，更重要的是為了以后的教學(xué)活動。通過反思，把上課的優(yōu)劣得失記下來，并及時(shí)加以糾正，使自己在以后的教學(xué)中能不斷地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，從而不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)能力。總之，在教學(xué)活動過程后經(jīng)常進(jìn)行反思，不僅有利于進(jìn)一步提高備課質(zhì)量，促使教學(xué)內(nèi)容更全面，教學(xué)設(shè)計(jì)更合理，而且有利于加強(qiáng)教學(xué)的針對性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，有利于積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。但是，反思行為不是一朝一夕的事情，教學(xué)貴在反思，反思貴在堅(jiān)持，我應(yīng)該經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為，記錄教學(xué)過程的所得、所失和所感，以反思促教學(xué)長期積累。
最后，每周進(jìn)行的鋼筆字和粉筆字練習(xí)，是要成為一個(gè)老師的基本功，這方面對我來說尤為重要。通過練習(xí)，雖然沒有很大進(jìn)步，但自己會繼續(xù)努力，讓自己的字體變的更好看些。
三、培訓(xùn)對我以后提出了更多要求。
學(xué)然后知不足，這是我的一個(gè)體會。通過培訓(xùn)，感覺以前所學(xué)的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去，我們常說：“要給學(xué)生一杯水，教師就得有一桶水?！钡?，經(jīng)過培訓(xùn)后，我覺得教師絕對不不是一桶水這么簡單，它應(yīng)該是一條有源頭的溪流。我認(rèn)為，教師只有樹立“活到老，學(xué)到老”的教育思想，才能跟上時(shí)代前進(jìn)和知識發(fā)展的步伐，才能勝任復(fù)雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的知識，不斷更新自己的教育觀念，不斷否定自己，才能不斷進(jìn)步，擁有的知識才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。
總之，在參加培訓(xùn)后，使我更深刻的認(rèn)識到，做為一名教師，一個(gè)學(xué)生人生道路上的引路人，溝通學(xué)校與家長、社會的橋梁，一定要更新觀念，提高自身素質(zhì)，教育帶領(lǐng)學(xué)生，為國家培養(yǎng)跨世紀(jì)的人才。在此，感謝學(xué)校對新教師的關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)們辛勤的栽培，感謝學(xué)校能給我們新教師這么一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺。教學(xué)的道路上還有許多問題等待我們?nèi)ヌ剿?，去解答，我相信用我的真摯、努力肯定能換來更加美好的明天!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十
我非常榮幸地參加了最近的項(xiàng)目培訓(xùn)，這次培訓(xùn)由一群專業(yè)人士主持，針對項(xiàng)目管理中的一些核心問題進(jìn)行了深入的探討。我非常感激這個(gè)機(jī)會，不僅學(xué)習(xí)了新的知識和技能，還拓寬了視野，對項(xiàng)目管理有了更深入的理解。
這次培訓(xùn)的主旨是提升我們在項(xiàng)目管理中的技能和能力，特別是在風(fēng)險(xiǎn)管理、時(shí)間管理、資源優(yōu)化等方面。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，包括項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)知識、實(shí)際案例分析和模擬演練。
在培訓(xùn)過程中，我積極參與了每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演和案例分析。我從這些活動中收獲了很多，不僅學(xué)到了新的知識和技能，還鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了項(xiàng)目管理的重要性，以及我們在項(xiàng)目實(shí)施過程中所面臨的各種挑戰(zhàn)。我學(xué)到了如何更好地管理時(shí)間，優(yōu)化資源，以及如何有效地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。同時(shí)，我也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在項(xiàng)目管理中的重要性，以及如何通過有效的溝通和協(xié)作來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功實(shí)施。
總的來說，這次培訓(xùn)對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。我不僅學(xué)到了新的知識和技能，還對項(xiàng)目管理有了更深入的理解。我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有效溝通的重要性，同時(shí)也明白了在項(xiàng)目管理中如何更好地處理風(fēng)險(xiǎn)和問題。我期待在未來的工作中應(yīng)用這些知識和技能，以更好地完成我的工作。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十一
“吾生也有涯，而知亦無涯?！标U述了人生最簡單的訴求，20xx年5月16日，我有幸受單位委派隨同我州5位同事及全省稽查戰(zhàn)線的90余位同仁，再又一次抵至名城遵義，參加了我省20xx年地稅稽查業(yè)務(wù)培訓(xùn)班為期15天的學(xué)習(xí)，亦再次地印證了學(xué)無止境的至理。在17日上午的在開班式上，省地稅局黨組成員、副局長楊軍作開班講話要求：一是認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想，提升素質(zhì);二是加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)防范參加意識;三是推進(jìn)稽查現(xiàn)代化，提升稽查工作站位;最后對此次培訓(xùn)的學(xué)員提出要求：(一)掌握方法、學(xué)以致用，提高業(yè)務(wù)培訓(xùn)的針對性;(二)端正態(tài)度、嚴(yán)于律己，確保培訓(xùn)的實(shí)效性。隨后稽查局譚尚輝局長作了如下要求：一是搞好兩個(gè)牢記：牢記領(lǐng)導(dǎo)重托和希望，牢記自己的使命職責(zé);二是做到三個(gè)禁止：禁止打麻將、賭博，禁止無故曠課，禁止弄虛作假;三是注重四個(gè)提高：提高業(yè)務(wù)水平，提高政治素質(zhì)，提高道德修養(yǎng)，提高工作能力。
后續(xù)的培訓(xùn)中，徐飛老師授課《取證技巧與證據(jù)運(yùn)用》、《稽查工作規(guī)程》，串講了如何合法而有效地運(yùn)用稅收行政強(qiáng)制手段，達(dá)到既能提高執(zhí)法效率、降低執(zhí)法成本，又能預(yù)防和化解稅務(wù)機(jī)關(guān)在行政訴訟中敗訴的風(fēng)險(xiǎn)已成為基層稅務(wù)部門依法治稅和依法行政的難點(diǎn)及熱點(diǎn)。比如行政強(qiáng)制措施包括對財(cái)產(chǎn)的行政強(qiáng)制措施(如：稅收保全措施)和對人身的行政強(qiáng)制措施(如：稅務(wù)機(jī)關(guān)通知出境管理機(jī)關(guān)對欠繳稅款、滯納金的納稅人或其法定代表人阻止其出境等);其次是行政強(qiáng)制執(zhí)行，包括直接強(qiáng)制執(zhí)行(如：稅收強(qiáng)制執(zhí)行措施)和間接強(qiáng)制執(zhí)行(如：執(zhí)行罰中的滯納金等)。并詳細(xì)闡述了稅收保全措施、強(qiáng)制執(zhí)行措施的條款及適用對象、前置條件、法定程序、保全的方式和標(biāo)的等要素內(nèi)容，進(jìn)一步使我正確理解、區(qū)分和把握正確實(shí)施稅收保全措施的前提要素。徐飛老師詼諧幽默的語言，恰如其分的比喻，不時(shí)贏得全體學(xué)員的陣陣笑聲共鳴。
晏鳴老師授課《稅制改革前沿問題剖析》、《土增稅、契稅、城建稅等地方稅種稽查方法》以及《房開企業(yè)稅務(wù)稽查方法》，并與姚霞老師所授的《企業(yè)所得稅稽查方法》內(nèi)容相聯(lián)，共同組成了此次地稅稽查業(yè)務(wù)實(shí)體法律、法規(guī)所涉及的各稅種檢查方法，老師的授課內(nèi)容不同，但每一堂課都如為我們潛心準(zhǔn)備的一道道知識大餐，雋永深刻，值得回味。
另外還進(jìn)行了稽查實(shí)務(wù)課題的《稅務(wù)稽查文書》、《電子稅務(wù)查賬軟件》以及《用友財(cái)務(wù)軟件介紹》從理論授課到上機(jī)實(shí)操，讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)掌握查賬軟件的基本流程，學(xué)會如何從財(cái)務(wù)總賬、會計(jì)憑證以及指標(biāo)分析的數(shù)據(jù)比對中發(fā)現(xiàn)問題，再到賬務(wù)查證中發(fā)現(xiàn)證據(jù)，深入淺出，實(shí)有所獲：一快，強(qiáng)大的“穿透式”閱賬功能幫助稽查人員透過總賬看明細(xì)賬，透過明細(xì)賬直接看記賬憑證，省去了稽查人員到企業(yè)大量的原始憑證中去翻找這一煩瑣的工作環(huán)節(jié)，并可自由在相關(guān)賬戶和相關(guān)憑證之間跳轉(zhuǎn)，大大縮短了看賬、翻賬所用時(shí)間;二準(zhǔn)，檢查人員可根據(jù)檢查需要，可在檢查模塊中設(shè)置指標(biāo)和參數(shù)，通過分析模型并且運(yùn)用查賬軟件設(shè)計(jì)的查詢、過濾、分析、統(tǒng)計(jì)等功能，對企業(yè)賬簿進(jìn)行全面檢索并將結(jié)果直觀反映出來，迅速查找出案件的突破口。稽查查賬軟件能快速對科目平衡、憑證連續(xù)性、完整性進(jìn)行重點(diǎn)檢測，例如稽查人員可以運(yùn)用軟件設(shè)計(jì)的“憑證過濾”功能，通過設(shè)定條件，過濾指定會計(jì)期間內(nèi)“金額=10000元”或“摘要不包括招待費(fèi)”的所有憑證，有助于稽查人員快捷地查尋到所關(guān)注的重點(diǎn)，而且能有效避免遺漏，再通過自動歸集疑點(diǎn)問題等功能，達(dá)到提高稽查工作效率和案件質(zhì)量的目的，提升了稽查工作的質(zhì)量和準(zhǔn)確性;三省，電子數(shù)據(jù)比較容易復(fù)制、轉(zhuǎn)儲，檢查人員只需一個(gè)u盤，幾分鐘就可采集到經(jīng)過加密處理的企業(yè)賬套，節(jié)省了企業(yè)將電子財(cái)務(wù)資料打印成紙質(zhì)資料所耗費(fèi)的時(shí)間、成本;四促，稽查人員要想成功地運(yùn)用查帳軟件開展稽查工作，必須具備基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、基本的會計(jì)電算化知識，間接促使稽查人員在使用查帳軟件的過程中積累和共享查帳經(jīng)驗(yàn)，提高了稽查干部對稅收政策的掌握和運(yùn)用水平。
為期15天的培訓(xùn)就要結(jié)束了，時(shí)間不長，收獲永久，靜謐的校園環(huán)境、專業(yè)的師資力量都給我再次留下難忘的印象，在培訓(xùn)中，專家教授們豐富的知識和精湛的理論闡述讓我們深深折服。通過學(xué)習(xí)，對照自己的工作靜下心來思考，確實(shí)受益匪淺，有幾點(diǎn)發(fā)自內(nèi)心的感想：
一是拓寬了視野，更新了知識，彌補(bǔ)了自身的不足。自參加工作以來，整天忙于事務(wù)工作，學(xué)習(xí)多是靠自學(xué)、向書本學(xué)、向身邊的人學(xué)、通過媒體等間接地學(xué)。但處理實(shí)際工作的基本能力未能上升到一定的理論高度。曾試圖讀一些相關(guān)書籍來補(bǔ)充更新，但因讀得不深理解不透，在實(shí)際應(yīng)用中出現(xiàn)了偏差或不當(dāng)?shù)葐栴}，讓我切實(shí)感到了“本領(lǐng)恐慌”、知識欠缺等問題，培訓(xùn)中我們所學(xué)的知識是全方位的，學(xué)院任課的幾位老師精心備課、悉心授課，并且能結(jié)合我們的稅收工作實(shí)際進(jìn)行深入淺出的講解和闡述，授課內(nèi)容貼近實(shí)際，容易理解和接受，教學(xué)方法生動活潑，有效激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，對今后開展稽查工作將有很好的促進(jìn)作用。
二是學(xué)習(xí)加強(qiáng)了理論的深度，提升了實(shí)踐的能力。培訓(xùn)中我們所學(xué)的知識是全方位的提高了我們把握問題、解決問題和分析問題的能力。這次培訓(xùn)，讓我們感受到責(zé)任、奉獻(xiàn)和人生價(jià)值這幾個(gè)詞語的分量，讓我們對自己的工作有了較為清晰的認(rèn)知，默默奮斗、努力耕耘才是我們應(yīng)有的姿態(tài)。對待工作，要有持之以恒的毅力，要有胸懷大局的智慧，要有不辱使命的追求。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐是怎樣有機(jī)結(jié)合的，讓我更清醒地認(rèn)識到如何高效率、高質(zhì)量地解決實(shí)際工作中的問題。
在稅收事業(yè)戰(zhàn)線上工作已有20xx年，而更讓我一直感到榮幸的是在稽查戰(zhàn)線工作了10余年，歲月從青澀的年輪伴隨著稅收工作悄然邁近了中年臺階。其間我曾兩次來到這里，每次的學(xué)習(xí)雖令我都感到自己的業(yè)務(wù)知識不夠，但在聽到“老”老師們講述令我煥然一新的稅收前沿視野，解讀著伴隨著時(shí)代不斷進(jìn)步創(chuàng)新的稅收理論，鞭辟入里針砭時(shí)弊的稅收實(shí)事的剖析后，總為自己稀缺的理論知識及淺陋的稅收技業(yè)感到惶恐，令我不自覺地進(jìn)行反省，并促使我不斷增強(qiáng)使命感。幾天的學(xué)習(xí)，使我深深地體悟到，我們的能力和素質(zhì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)前稅收工作的需要?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無涯苦作舟?！边@次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，于我來說，這不僅是一次知識的充實(shí)和積累，更是一次心靈的滌蕩和提煉。培訓(xùn)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，但是我們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)卻永遠(yuǎn)還沒有結(jié)束，培訓(xùn)學(xué)習(xí)只是一個(gè)短暫的輔導(dǎo)和啟發(fā)，更重要的還要靠我們在今后的稽查工作用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中融會貫通所學(xué)業(yè)務(wù)知識，從而不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作效率，不停歇地為稅收事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十二
首先感謝建筑設(shè)計(jì)院股份有限公司給予的這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，公司安排的x月x號到x號兩天的培訓(xùn)，經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位同事都有不同的但很大的收獲。對于我個(gè)人而言，我認(rèn)為這次培訓(xùn)舉辦的非常有意義，深化了各專業(yè)設(shè)計(jì)人員對設(shè)計(jì)流程的理解和認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)對內(nèi)各專業(yè)之間設(shè)計(jì)流程的有效配合，對外更好的識別與開發(fā)業(yè)主需求。符合“創(chuàng)新創(chuàng)意、至誠至精”的核心價(jià)值理念和“服務(wù)中國、走向全球”的發(fā)展目標(biāo)。
本次培訓(xùn)共分為兩個(gè)部分的專題：專題一是設(shè)計(jì)流程及專業(yè)間的配合。建筑專業(yè)、結(jié)構(gòu)專業(yè)、給排水專業(yè)、暖通專業(yè)、電器專業(yè)、概預(yù)算專業(yè)的六位老總將建設(shè)流程從方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)直至后期服務(wù)，設(shè)計(jì)全過程的流程講解；各專業(yè)之間的配合及互提資料的要求。專題二是公司副總工程師郭和平講授的《業(yè)主需求的識別與在開發(fā)》，郭總結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，從多年與業(yè)主溝通交流的時(shí)間出發(fā)，為我們講解了如何更好的識別業(yè)主需求，在滿足業(yè)主已有需求的同事，如何引導(dǎo)及挖掘業(yè)主的潛在需求。
工程造價(jià)咨詢事務(wù)所是我們院下屬的唯一一個(gè)工程咨詢和工程造價(jià)的專業(yè)所，作為造價(jià)所的一員，在入職的7個(gè)月中我參與了實(shí)體項(xiàng)目，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對造價(jià)專業(yè)有了更全面的理解和把握，了解到工程造價(jià)在整個(gè)設(shè)計(jì)流程中與建筑、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通還有電器五個(gè)專業(yè)的配合十分緊密。方案設(shè)計(jì)階段中要做投資估算，初步設(shè)計(jì)階段要做設(shè)計(jì)概算，施工圖設(shè)計(jì)中要做工程量清單及施工圖預(yù)算即招標(biāo)控制價(jià)，是施工階段還要進(jìn)行全過程的工程造價(jià)控制，工程竣工后還要進(jìn)行結(jié)算審核。
在建筑設(shè)計(jì)過程中，與我們公司緊密相關(guān)的就是方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)三個(gè)階段，大致的設(shè)計(jì)流程是設(shè)總將項(xiàng)目信息通知造價(jià)所，造價(jià)所安排概（預(yù)）算編制人員，概（預(yù)）算專業(yè)負(fù)責(zé)人參加土建所組織的各專業(yè)進(jìn)度會，各專業(yè)按進(jìn)度會確定的時(shí)間給概（預(yù)）算專業(yè)提資料，概（預(yù)）算編制人員根據(jù)各專業(yè)初步設(shè)計(jì)說明、圖紙，計(jì)算確定工程量；套用相應(yīng)定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；按最新信息價(jià)調(diào)整材料價(jià)格；匯總各單項(xiàng)工程費(fèi)用；計(jì)算工程建設(shè)其他費(fèi)用；完成設(shè)計(jì)概算。將設(shè)計(jì)概（預(yù)）算提供給設(shè)總。在工程造價(jià)的過程中，概預(yù)算專業(yè)主要是與建筑專業(yè)配合，在提取資料過程中了解總投資控制的要求，了解建設(shè)規(guī)模，了解建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，了解紅線范圍等；與結(jié)構(gòu)專業(yè)的配合則是要了解基礎(chǔ)形式和上部結(jié)構(gòu)形式等；與設(shè)備專業(yè)配合則是需要了解各專業(yè)系統(tǒng)組成，了解空調(diào)系統(tǒng)形式，了解智能化設(shè)計(jì)程度。
聽專家的講座就像是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位老總毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。在整個(gè)培訓(xùn)中，我了解到建筑工程設(shè)計(jì)是牽涉到眾多專業(yè)的整體設(shè)計(jì)。各專業(yè)之間必須相互協(xié)調(diào)、加強(qiáng)配合，才能使所設(shè)計(jì)的建筑使用方便、功能合理；才能夠提高綜合設(shè)計(jì)水平，保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。如果配合不好，會造成人力、物力的浪費(fèi)、設(shè)計(jì)工期的延誤，甚至造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十三
通過這次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是本站小編為大家收集整理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得報(bào)告，歡迎大家閱讀。
調(diào)到崗位已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，我認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，很快的熟悉了基層工作的各個(gè)方面，但是做個(gè)“村官”容易，做個(gè)好“村官”確很難，我深深的體會到要把基層工作做好需要知識、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面的才能。非常感謝組織部給我們這次培訓(xùn)和交流的機(jī)會，在我們思路不是很清晰的時(shí)候，給我們指點(diǎn)了一條正確且快捷的大道。
通過三天的培訓(xùn)交流，讓我吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多有用而且實(shí)用的知識。張樹成主任概括的講述了我們國家農(nóng)業(yè)工作以及昆山的農(nóng)業(yè)工作;朱洪才主任則是從增加農(nóng)民收入這個(gè)方面重點(diǎn)談了一下富民工作;陳向榮主任再次強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村基層組織工作;湯仁青和吳根平兩位書記從自己的切身體會為我們的工作指明方向;最后錢軍雄主任提出了一些探索社會主義新農(nóng)村建設(shè)的具體措施。三天時(shí)間并不長，但是把所有領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言匯集起來就是一本如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村，如何做好“三農(nóng)工作”，如何做好“三有工作”的寶典。
在培訓(xùn)過程中，除了基本知識的學(xué)習(xí)，我主要把握了幾個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)民致富問題是農(nóng)民最關(guān)心的問題，我們要全面建設(shè)小康社會，農(nóng)村是第一陣地。朱洪才主任提出了農(nóng)村不能單靠一產(chǎn)搞收入，要在一產(chǎn)的基礎(chǔ)上形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。最典型的例子就是陽澄湖大閘蟹。以前的大閘蟹只是種蟹苗，等螃蟹長大了再銷售，這個(gè)是單純的生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在的大閘蟹打出了品牌，很多顧客都慕名而來，來陽澄湖邊品嘗大閘蟹。這樣不僅大閘蟹賣的好，而且?guī)恿朔?wù)業(yè)迅速發(fā)展。增加了就業(yè)崗位，提高了農(nóng)民收入，從根本上改善農(nóng)民生活條件。我體會到各個(gè)村可以因地制宜，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，發(fā)展一些有特色的農(nóng)家樂，一定程度上給農(nóng)民增收。在陳向榮同志的報(bào)告中，我重點(diǎn)理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委組織部把我們選調(diào)到基層工作，是對我們的信任，我們要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)知道我們年輕干部靠得住。在工作中，我們要發(fā)揮自己的能力，學(xué)習(xí)各方面的知識經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)出有本事。當(dāng)然我們更要明確選調(diào)到基層工作的目的，是全心全意為人民服務(wù)，做到不出事。老干部有很多經(jīng)驗(yàn)是我們平時(shí)學(xué)不到的，溫習(xí)幾天來的培訓(xùn)筆記，我覺得還有很多東西需要消化，很多方法需要學(xué)習(xí)，很多。
名言。
需要牢記。
在最后一天的交流中，我們的培訓(xùn)達(dá)到了高潮。陸科長帶頭交流，給了我們兩個(gè)緊急的案例，我們從這兩個(gè)案例著手開始討論。大家相互熟悉程度不夠，都有些拘束，但是在陸科長的引導(dǎo)下，大家慢慢的放開手腳。很多選調(diào)生都結(jié)合自己的一個(gè)多月的工作經(jīng)驗(yàn)對兩個(gè)案例進(jìn)行擴(kuò)充。也有很多選調(diào)生用三天培訓(xùn)中吸收的經(jīng)驗(yàn)知識來分析案例，更好的解決問題。在交流討論時(shí)，大家的士氣非常高漲，有一種面對困難敢于爭先的勇氣。在大家爭相辯論時(shí)，陸科長給出了解決緊急事件的最佳答案，讓我們受益匪淺。從交流中，我深刻的感受到，選調(diào)生們的知識面變寬了，認(rèn)識事物的層次變深了，分析解決問題的能力變強(qiáng)了，有了獨(dú)立自主不斷創(chuàng)新的思維，這都是培訓(xùn)的成果，是實(shí)實(shí)在在的東西，比學(xué)校學(xué)的知識更有用，更實(shí)用。
培訓(xùn)的成果是顯著的，但是我們還或多或少的存在著不足之處。陸科長給我們提出了五點(diǎn)要求：1，認(rèn)識自我、熟悉基層，明確組織和群眾的希望;2，吃苦耐勞、艱苦奮斗，深入基層和群眾;3，勤于學(xué)習(xí)、善于思考，勇于探索;4，主動進(jìn)取、大膽實(shí)踐，爭創(chuàng)一流業(yè)績;5，嚴(yán)以律己、樹好形象，不斷提高自身素質(zhì)。我會帶著這些要求，帶著幾天來培訓(xùn)的成果回到工作崗位，把工作做的更好。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年又是一個(gè)新的開始，我非常感謝市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，支持和幫助。我會在基層組織努力工作，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的全部。
按照單位的統(tǒng)一安排，我參加了市局組織的業(yè)務(wù)知識更新培訓(xùn)，在老師的講授和輔導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了，等方面的知識，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高我們素質(zhì)的最有效手段。當(dāng)今社會發(fā)展突飛猛進(jìn)，作為一名稅務(wù)工作者，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到做好當(dāng)前階段的稅務(wù)工作要靠不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，這樣稅收管理才能出水平、出質(zhì)量。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
我對所得稅有了更加深入的認(rèn)識，更深一步的了解了所得稅核查的方法和技巧;聽了秦云芳老師的。。。。。。。。，我對納稅評估模型有了新的認(rèn)識和理解。
三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽老師們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博?！叭松且粋€(gè)長跑，要一直堅(jiān)持下去?！睂W(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學(xué)到的知識，運(yùn)用到今后的工作當(dāng)中，并從工作中不斷提升，把不斷地學(xué)習(xí)和努力工作中提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
總之，通過這次培訓(xùn)，既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為稅收事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第一，要讓業(yè)務(wù)員熟悉dm行業(yè)，畢竟真正了解dm的人還少。dm對其他媒體的優(yōu)劣勢要讓他們清楚，產(chǎn)品報(bào)價(jià)要熟練掌握。
第二、客戶常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路并能有效復(fù)制，不要東一條西一條。“首先……其次……再次……”條理清晰，讓客戶感到我們的專業(yè)。
第三，業(yè)務(wù)員新手可能專業(yè)知識不夠，那么就要他做誠懇的人，我剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常因?yàn)槲业恼嬲\打動客戶。
第四，新手談業(yè)務(wù)，多數(shù)都會被拒絕，叫他們不要?dú)怵H，要越挫越勇，“拒絕再繼續(xù)再拒絕再繼續(xù)”勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于總結(jié)，不要硬著頭皮闖，要多想。
第六，新手即使敲不下單，也不等于沒有貢獻(xiàn)，要給他信心!跑業(yè)務(wù)時(shí)筆要勤，客戶資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個(gè)月下來積累的資料也不少，整理后加以歸類，對以后建立客戶數(shù)據(jù)庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
第七，多數(shù)新手上來就會跟客戶切入正題。這種方法并不理想，首先要有針對性的恭維客戶，讓他從心里開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來說，到飯店了，首先夸店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規(guī)，服務(wù)員的素質(zhì)也都很高?；蛘撸喊パ剑蹅兗业牟俗屓丝匆谎劬拖氤?，咱們家生意不火都不行!這些都屬于業(yè)務(wù)員基本方法，到哪里都行得通。
第八，遇到年長的客戶，新手可以適當(dāng)?shù)臄[出學(xué)習(xí)的姿態(tài)，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客戶看見新手這么好學(xué)，對你的印象會很好，即使不談業(yè)務(wù)，也愿意和你多說幾句，對業(yè)務(wù)開展有好處?？蛻粲袝r(shí)候?qū)π率肿鞒鲋更c(diǎn)，我們要及時(shí)感謝，表示今天學(xué)習(xí)到不少，深切希望以后能有機(jī)會再學(xué)習(xí)，以此為下次拜訪創(chuàng)造條件。
第九，dm業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備好跑業(yè)務(wù)所需的資料：樣刊、
合同。
收據(jù)等，如果能有讀者數(shù)據(jù)庫和詳細(xì)的發(fā)行渠道就更好了，每一個(gè)廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手里，光說沒用，數(shù)據(jù)庫是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報(bào)紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長說看不到效果(因?yàn)樗谕心亲鲞^)，我說我手里有周圍四個(gè)住宅小區(qū)28——45周歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不說直接拍單，可見數(shù)據(jù)庫的重要!(精準(zhǔn)營銷的魅力)。
第十，要讓新手業(yè)務(wù)員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個(gè)房地產(chǎn)客戶，我的對手說他印4萬份，整版xx元，其實(shí)一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點(diǎn)，客戶認(rèn)為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽(yù)，不要把客戶當(dāng)傻子，傻子當(dāng)不了老板。
第十一，要盡量顯得專業(yè)，當(dāng)然這要努力學(xué)習(xí)。要盡量多得為客戶提供附加值，讓客戶知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，提供的是服務(wù)。廣告的營銷、策劃等，盡量為客戶提供好的方案。方案盡量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不說內(nèi)容怎樣，首先打眼一看就非常正規(guī)!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業(yè)!容易讓客戶信任，為我們的形象增分!
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十四
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進(jìn)富士康科技集團(tuán)這個(gè)大家庭，先服務(wù)于shzbg產(chǎn)品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產(chǎn)二部生產(chǎn)六課。檢討是改善的前提，改善是進(jìn)步的源泉。通過工作總結(jié)與檢討，可以不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機(jī)會，特就入職以來的學(xué)習(xí)工作等方面情況向上級主管匯報(bào)如下，并請主管批評指正。
工作學(xué)習(xí)情況。
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個(gè)工作本來就極為特殊且重要，一個(gè)產(chǎn)品的成本那么高，只因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的缺陷而報(bào)廢掉，實(shí)屬不該有的浪費(fèi)，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費(fèi)。與此同時(shí)，要加強(qiáng)我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預(yù)防為主；我們這個(gè)工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風(fēng)槍，所以在使用的時(shí)候一定要注意安全，做好安全防護(hù)措施。這些都是關(guān)于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進(jìn)公司以來，我有了不少的進(jìn)步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應(yīng)手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進(jìn)步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個(gè)感恩的心投入工作。
4，團(tuán)結(jié)就是力量；團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功。“眾人拾柴火焰高”，有了大家的團(tuán)隊(duì)合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。當(dāng)天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關(guān)鍵在于對待工作的一種責(zé)任感，一個(gè)事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。為服務(wù)集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現(xiàn)優(yōu)異的同仁學(xué)習(xí)。
3，做好本職工作，扎實(shí)基礎(chǔ)。
4，專注重復(fù)，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團(tuán)提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報(bào)告，懇請上級主管指正。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十五
“教育孩子不是一種枯燥的責(zé)任和義務(wù),而是一種樂趣,一種享受,一種富足?！毙旃馔緩?qiáng)調(diào)要“感悟童心”，實(shí)質(zhì)就是要尊重兒童，平等地對待兒童。孩子一出生就是一個(gè)獨(dú)立的人，他們的成長，他們的認(rèn)識，他們的發(fā)育都有自己的規(guī)律，任何違背規(guī)律不符合孩子實(shí)際情況的“教育”都不可能達(dá)到教育的目的。
在教育孩子過程中，我喜歡和孩子一起玩耍、奔放，做她的朋友，我和女兒的關(guān)系我注重兩點(diǎn)：
(1)民主、平等。
盡管父母有教育子女的權(quán)力，但權(quán)力不是等級。記得女兒以前做錯(cuò)事的時(shí)候經(jīng)常就嘀咕：媽媽，孩子做錯(cuò)事會被大人批評，你們大人做錯(cuò)事呢?孩子渴望受到尊重和理解，孩子也呼吁民主平等。
徐光曾經(jīng)為了穿什么衣服跟兒子鬧別扭，我就是深有體會的。我女兒雖然才六歲，可是很有個(gè)性，她對于穿什么樣的衣服，扎什么樣的發(fā)型，都是有要求的。如果今天沒有按她的愿意去做，那么她今天無論做什么事都搗亂，故意使壞，真的讓你忍無可忍，可是相反，你今天如果按照她的要求給她穿著打扮，那么她的心情會很愉快，干什么事情都很開心，認(rèn)真!于是后來她主張要穿什么樣的衣服，只要不是太出格，就讓她去穿。所以稍微有點(diǎn)過分的時(shí)候和她好好說，她也愿意改變自己原來的決定，因?yàn)樗杏X到我不是站在她的對立面，平時(shí)還是很支持她的。而如果一開始對她的做法就控制和干涉，她會認(rèn)為她的想法總是被大人們忽視，而為了證明自己的存在，為了引起父母的注意和重視，她可能會變得越發(fā)倔強(qiáng)叛逆，不愿與父母交流溝通。
(2)談話、傾聽。
和孩子談話不僅能發(fā)展孩子的語言，而且還在閑聊中和孩子拉近距離，知道彼此，并讓我們成為永遠(yuǎn)的朋友!如果一味地苛求、指責(zé)，不容傾訴和申辯，孩子就會離你越來越遠(yuǎn)，言語會越來越少。這并非說明他不想談，而是不愿談，因?yàn)樵谒膬?nèi)心深處，不說比說更好，說出自己的觀點(diǎn)后只會引來無休無止的“嘮叨”。只要你能夠耐心傾聽并讀懂孩子內(nèi)心中各種各樣的詢問，孩子才會更加尊重你的引導(dǎo)，并在此基礎(chǔ)上，走向更加寬廣的未來。
女兒上中班了，有段時(shí)間經(jīng)常被老師喊去交流，“佳佳又把別人摳下來了，你得好好教育她，不能再這樣了”，說真的，一聽，一個(gè)頭兩個(gè)大，作為教師自己平時(shí)就最怕家長為孩子這些起糾紛，我不管自己有多生氣，從不在她面前直接生氣指責(zé)，而是詳細(xì)的了解情況。因?yàn)槲覍λ男愿襁€是了解的，不會主動和別人發(fā)生糾紛，她愛自己一個(gè)人玩。果然是因?yàn)樗龅哪喙ぬO果，她覺得很漂亮，正在那里得意的欣賞，可是那個(gè)孩子把它搶走，要不回來，并且還用手壓扁，她很著急，和我說的時(shí)候還充滿了不平。我首先肯定了那個(gè)小朋友不對，破壞她那么精心制作的作品，然后問她這個(gè)方法是不是最好呢?如果再發(fā)生這樣的情況你該怎么辦呢?聽聽孩子的心聲，他們也有沖動和莽撞的時(shí)候(不是嗎?我們成年人也會做許多值得后悔的事，)忘記平時(shí)優(yōu)良的教導(dǎo)，可是在成人輕輕的引導(dǎo)下應(yīng)該她就知道自己采取的方法是不是最好的了，這要比簡單的批評，“你不能這樣做!”“應(yīng)該怎么樣做”簡單的說理效果好得多!
二、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，教育無痕。
書中說：“如果父母是好批評的，孩子就學(xué)會批評;如果父母是能容忍的，孩子也學(xué)著容忍;如果父母好責(zé)備別人，孩子也學(xué)著責(zé)備;如果父母采取積極的態(tài)度，孩子也會;如果父母灌輸一種有能力和能勝任的情感，孩子也不會甘于落后，他會把這種情感和態(tài)度帶到課堂?！?BR> 從此可見，環(huán)境熏陶的作用!我是從以下兩個(gè)方面注意環(huán)境的教育作用的：
(1)創(chuàng)設(shè)情境。
我們?nèi)绻o孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)過程，孩子的學(xué)習(xí)就不會感到壓抑，就會不知不覺中融入到我們設(shè)計(jì)的教學(xué)情境之中。你想讓孩子對什么感興趣，往哪個(gè)方向發(fā)展，你不防讓孩子多接觸那些方面，讓孩子在不斷的暗示中接受熏陶!
如：當(dāng)孩子呀呀學(xué)語時(shí)，不管她能否聽懂，都注意用規(guī)范的普通話對她講話，避免一些諸如“坐坐好，吃飯飯”等出現(xiàn)不規(guī)范的語言表達(dá)。孩子就會能很好地掌握書面語。
(2)榜樣的作用。
常言說“言傳不如身教”，家長的榜樣作用在孩子的心目中是非常重要的。父母的言行、思想觀念和文化素質(zhì)時(shí)時(shí)刻刻地影響著孩子，可以說從孩子身上，我們總能找到父母的影子。作為孩子的唯一父母，我們既給予了他們生命，又用我們的言行影響著他們的未來。
女兒不愛看書，我想原因不在孩子，而是現(xiàn)在科技化了，我當(dāng)著她的面捧著圖書的時(shí)間不多了?？紤]到這點(diǎn)，我開始在晚上有意識地看書，她漸漸地也在我看書的時(shí)候嚷著要看，我偷偷地樂了……每位家長都知道自己是孩子的第一任教師，也都懂得“榜樣的力量是無窮的”。我認(rèn)為，作為孩子的第一任教師，作為孩子效仿的榜樣，家長的示范作用是全方位、立體化的。你想要什么樣的孩子，你得做什么樣的榜樣!
三、抓住契機(jī)，遇物而誨。
徐光同志在書中講述的許多故事顯示出她是一位善于抓住契機(jī)的母親。也許類似的契機(jī)在別的孩子成長過程中也往往多少有所展現(xiàn)，但卻不能引起他們父母的關(guān)注和重視，還有一些父母學(xué)習(xí)了其他成功父母的若干經(jīng)驗(yàn)，回家模仿這些做法，卻收不到同樣的效果，這又是為什么?還有一些父母學(xué)習(xí)了一些好的方法可以成功一次兩次，以后又不成功了，這又是為什么?這些問題說明，我們要有一顆愛心，一雙慧眼，善于觀察孩子的一言一行。根據(jù)孩子的實(shí)際生活，抓住教育契機(jī)，遇物而誨，進(jìn)行無痕教育。
(1)抓住契機(jī)。
生活中處處有教育，只要你是有心人。
女兒上中班第二學(xué)期了，還不會踏步走。她總是同手同腳，真讓人著急，無數(shù)次的訓(xùn)練都宣告失敗，一提到練習(xí)下踏步走，孩子就夸大自己的動作，還看著自己滑稽的動作哈哈大笑，讓你哭笑不得。有一天，我們一家三口人飯后散步，我和她爸爸手拉手在走，她一看也要加入我們，我一聽，靈機(jī)一動：我們手拉手不是正好可以練習(xí)手腳協(xié)調(diào)一致的走路嗎?于是，我說：“可以啊，但是你得按照我的要求，先出哪只腳，那樣我們才能走的比較舒服?！彼敛华q豫地同意了。于是一家三口她在中間，我們牽著她的手使勁的邊走邊擺，她成功的終于協(xié)調(diào)的走起來了，我們故意驚訝的大聲嚷嚷：“啊，女兒你真厲害哦，你會踏步走了哦!現(xiàn)在把爸爸媽媽手放開，象剛才那樣走走看?”女兒真的就這么神奇的學(xué)會了，沒費(fèi)事，你說這能不說明點(diǎn)問題嗎?目標(biāo)明確的訓(xùn)練，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“不經(jīng)意”的游戲那么令人接受!無痕教育體現(xiàn)出來的效果是多么讓人振奮啊!
“沒有教育不好的孩子，只有不好的教育”。這句話真的很經(jīng)典哦!
(2)迂回。
有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到同樣的教育目的和效果，使幼兒愿意接受就要迂回，換個(gè)角度，換種說法，換種做法，做到“教育無痕”!
女兒吃飯不是太好，但是要是她想吃的菜，那么這頓飯一定吃得很好，要是今天她不想吃這個(gè)，那么這頓飯無疑是苦刑。為了使她有好的胃口，要買菜了，我總愛問女兒要吃什么菜?她總是要螃蟹、炒土豆絲、西紅柿蛋湯，每次一問就這答案，一層不變。幾次后，我就換了問法了：你今天想吃魚還是蝦?想吃茄子還是黃瓜?給她一定的自主，又必須得選，這樣的效果很好，能夠讓孩子體驗(yàn)到“小鬼當(dāng)家”的感覺，從而激發(fā)其參與的熱情，她吃飯的時(shí)候一點(diǎn)也不調(diào)皮了，因?yàn)槭撬约鹤鲋鬟x的!既然選了就要對自己選的“負(fù)責(zé)”，呵呵!
一位教育專家曾說：當(dāng)學(xué)生意識到你在教育他時(shí)，那你的教育將是失敗的。在突出幼兒主體作用的今天，教師的無痕跡指導(dǎo)也顯得越來越重要，在幼兒活動中，指導(dǎo)者以求教者、合作者、支持者、引導(dǎo)者的身分出現(xiàn)并參與其中，使受教者在不知不覺中接受教育并獲得愉快的體驗(yàn)。適時(shí)、適當(dāng)、適度的指導(dǎo)，教育無痕應(yīng)是教育者力求達(dá)到的最高意境。
培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十六
入崗前培訓(xùn)對一個(gè)職場新人工作心態(tài)的塑造至關(guān)重要。通過在公司各部門的學(xué)習(xí)，可以使新員工快速的了解公司文化、公司運(yùn)作流程。系統(tǒng)而有效率的公司入職前培訓(xùn)有利于新員工對新公司和新工作形成積極的認(rèn)知，樹立積極的工作心態(tài)，這有利于公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。
由于相關(guān)工作閱歷的匱乏，培訓(xùn)的每一天我都倍加珍惜，我知道這樣簡單、輕松而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會非常難得。公司各部門的每一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人都非常的專業(yè)和友好，公司的基層員工也很敬業(yè)和易相處。
培訓(xùn)的流程是這樣展開的：
一天時(shí)間在深圳總公司，分別在人力資源部、財(cái)務(wù)部和銷售物流部實(shí)習(xí);。
兩天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地，分別在售后物流部、品質(zhì)部、計(jì)調(diào)部、工程部和體系部實(shí)習(xí);。
五天時(shí)間在東莞生產(chǎn)基地生產(chǎn)部實(shí)習(xí)。
在人力資源部，我對我公司發(fā)展歷程、各項(xiàng)規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)等有了深入的了解。綠色是本公司的主打顏色，也是我非常喜歡的顏色，它代表希望、環(huán)保、健康與活力;它代表歐新公司給廣大顧客帶來的一條“綠色通道”。歐新公司是一個(gè)非常重視人才，具有持續(xù)競爭力的公司。結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，近來引進(jìn)了一大批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。相信這批職場新人定會成為公司高速發(fā)展的助推器。公司的各項(xiàng)規(guī)章制度都非常的正規(guī)和人性化，給各位員工一種舒適和家的感覺。
在財(cái)務(wù)部，我了解到公司擁有一套完整的財(cái)務(wù)體系。雖然我對金錢一直都不是很敏感，聽到公司會計(jì)任君非常細(xì)致和耐心的給我講解各項(xiàng)報(bào)銷程序，當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)頭大，但我感受到公司財(cái)務(wù)體系很正規(guī)且在不斷完善中。
在銷售物流部，銷售助理龍玲的熱情、認(rèn)真和忠誠深深的感動了我，她讓我體會到了“公司如家”的感覺。她詳細(xì)的講解了公司的銷售政策和“星火計(jì)劃”。公司就像一把星星之火，終究會越燒越大，最后形成燎原之勢。歐新從xx年8月份成立至今，各部門不斷完善、提升和擴(kuò)大，各代理商、經(jīng)銷商和供應(yīng)商隊(duì)伍也不斷壯大，公司的品牌也日漸深入人心。歐新不是一個(gè)簡單的手機(jī)加工組裝制造公司，它有強(qiáng)有力的手機(jī)研發(fā)隊(duì)伍，完全自主研發(fā)，歐新的手機(jī)品種逐漸多樣化，適合不同類型的人群。非常遺憾這次實(shí)習(xí)沒有安排到研發(fā)部。相信未來歐新也一定會擁有具有市場競爭力的獨(dú)立的軟件操作系統(tǒng)，成為國產(chǎn)手機(jī)的龍頭，并有望成為國際知名品牌。
在售后服務(wù)部，龐大且日漸完善的售后服務(wù)系統(tǒng)給我留下了深刻的印象。在當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)競爭白熱化的今天，“服務(wù)”具有很強(qiáng)的市場競爭力，它是一個(gè)看不見的“軟競爭力”，它也是衡量公司是否具有發(fā)展?jié)撃艿闹匾己藰?biāo)準(zhǔn)。我公司產(chǎn)品嚴(yán)格遵守“國家三包法”，而且“包換”時(shí)間更是延長了半個(gè)月，這對公司產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)很大的考驗(yàn)，這也是公司對廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。售后服務(wù)部賬務(wù)科、網(wǎng)絡(luò)科、物流科和技術(shù)科環(huán)環(huán)相扣，相信各科室工作人員豐富的專業(yè)知識加上負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度定能給各代理商、經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者帶來放心舒服和值得信賴的感覺。
在品質(zhì)部，我了解到公司為適應(yīng)廣大消費(fèi)者對高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，品質(zhì)部的隊(duì)伍不斷壯大，考核標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)。公司品質(zhì)部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、軟件測試中心、rma科室和實(shí)驗(yàn)室為一體的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的品質(zhì)保障體系。近年來，由于各大媒體的曝光，國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量在我國國民心中留下許多不好的印象。就拿手機(jī)來說，我身邊朋友用的幾乎都是諾基亞，為什么不用國產(chǎn)手機(jī)呢?并不是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)不夠漂亮，而是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)質(zhì)量“差”，如不經(jīng)摔、電池不耐用等，雖然國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商在質(zhì)量上下了很大功夫，它的性價(jià)比和一些進(jìn)口手機(jī)相比有過而不及，但它仍然很難贏得顧客的心。但我相信，國產(chǎn)品牌堅(jiān)持在質(zhì)量上不斷改進(jìn)和提升，終究會扭轉(zhuǎn)這種不利局面。歐新手機(jī)秉承著“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承諾”，終會贏得市場，成為顧客值得信賴的手機(jī)品牌。
在計(jì)調(diào)部，計(jì)調(diào)部外協(xié)計(jì)劃員周勝軍幽默詼諧而又不乏專業(yè)簡練的語言講解了計(jì)調(diào)部物控科、生產(chǎn)計(jì)劃管理科和委外加工管理科的各項(xiàng)職能作用。周勝軍心事重重的對我說：“本來公司六月份的生產(chǎn)計(jì)劃是18萬臺，但突然改成了9萬多臺，致使我們計(jì)調(diào)部的很多工作都出現(xiàn)了困難……”從他說話語氣和內(nèi)容上，我判定他是公司非常忠誠的員工，他非常熱愛他的工作，且對他的工作非常嚴(yán)格。我想對他說，“沒關(guān)系的，我們要學(xué)會往后看，公司憑借你們這批優(yōu)秀員工的努力，我們的手機(jī)銷售量和產(chǎn)量一定會節(jié)節(jié)攀升，我公司也一定會爬升到國產(chǎn)手機(jī)王國的最頂端，但這都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀?！本拖駛}庫管理員李興文所講的，歐新現(xiàn)在還處于幼兒時(shí)期，它終會成熟和興盛。
在工程部，相關(guān)電子工程師和結(jié)構(gòu)工程師奔赴生產(chǎn)第一線，成為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，保障生產(chǎn)健康、高效展開的第一人。
在體系部，我了解到公司擁有非常完善的質(zhì)量保障體系，每年不但接受國家有關(guān)3c的認(rèn)證考核，還對自身提出了更高的要求，通過了國家isoxx：xx認(rèn)證。除了國家專業(yè)的'外審團(tuán)隊(duì)認(rèn)證外，公司更是在各部門成立了自己的內(nèi)審團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己的工作。
最后是在生產(chǎn)流水線上實(shí)習(xí)，通過五天的流水線作業(yè)，我深入了解了我公司手機(jī)生產(chǎn)的各生產(chǎn)流程和管理方式，以及傾聽到了生產(chǎn)部各基層工人的心聲。在生產(chǎn)部的每一天都是深刻的，剛開始我以為只要認(rèn)真的做好分內(nèi)的測試工作就可以了，但往往這種想法都會被身旁的工人給否定，他們總是在提醒我工作時(shí)背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、紙筆不能隨意放等，工作累了、乏了，偶爾和身旁的同仁開下玩笑也會被心細(xì)的拉長發(fā)現(xiàn)，而被批評。雖然一直都被這樣那樣的不懂而批評，但我的心里卻美滋滋的，因?yàn)槲抑?，只有?yán)師才能出高徒，良好的工作狀態(tài)和風(fēng)貌可以給人一種向上、積極的力量。拉長、pqc、結(jié)構(gòu)工程師以及每條拉上的電子工程師在不斷監(jiān)視和配合著我們流水作業(yè)員工的工作，我們一起組成的堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍，為廣大顧客提供高品質(zhì)和高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品做出保證。
在東莞的每一天我都在思考著我們的同事發(fā)出的一些疑問，比如我們oqc組長秦玉梅說：“我一直都有一個(gè)疑問，為什么我們手機(jī)質(zhì)量也不差，價(jià)錢定位也比較合理，但為什么銷量卻一直都上不去呢?”;我們的生產(chǎn)線員工說：“我們工資比較低，同樣是生產(chǎn)手機(jī)，而金銘長的流水線上員工工資會高點(diǎn)，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會加班，而我們已經(jīng)有很多個(gè)周六和晚上沒有加班了，如果不加班，每個(gè)月工資真的很低?！边@些問題說到底，就是我們歐新手機(jī)的銷量在市場上還沒有完全打開的問題，這直接導(dǎo)致了手機(jī)的產(chǎn)量和員工的待遇問題。作為培訓(xùn)部的一員，我有責(zé)任和義務(wù)為打開歐新手機(jī)市場全力以赴，公司有這么多辛勤員工的付出和支撐，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入歐新，歐新就成為了我畢生事業(yè)的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，結(jié)合不斷總結(jié)和遠(yuǎn)。
非常感謝我的上司惠美佳在我腳骨折的第一時(shí)間給我送去的溫暖，非常感謝公司能給我這個(gè)職場新人這么多時(shí)間去了解和熟悉我的工作環(huán)境，非常感謝公司的每一個(gè)人給我的幫助和指點(diǎn)，你們給了我一個(gè)信念，那就是歐新值得我去付出。
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培訓(xùn)后心得報(bào)告篇十七
20xx年10月29日， 以“學(xué)科轉(zhuǎn)化”為主題的經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會在紅城中學(xué)進(jìn)行，在這次活動中我受益匪淺，感觸很多：
1、領(lǐng)導(dǎo)的講話為今后的課題研究工作指明方向。
領(lǐng)導(dǎo)的講話，從客觀存在的思維角度分析了學(xué)困生研究課題中的突出問題，深入淺出地闡明事理，嚴(yán)肅認(rèn)真地作了要求，為所有課題研究者注入一劑強(qiáng)興劑。
2、學(xué)習(xí)各基地學(xué)校課題研究先進(jìn)的理念
在培訓(xùn)時(shí)，不僅親眼目睹紅城中學(xué)的檔案資料的管理成效，還聽取了八所基地學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)介紹。
從經(jīng)驗(yàn)介紹來看，各基地學(xué)校的課題研究工作是實(shí)事求是、銳意進(jìn)取的，用自身的工作踐行著學(xué)困生課題研究的理念。
3、圍繞“三維目標(biāo)”，深入開發(fā)工作。
從觀摩課、教師的教案設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，無不體現(xiàn)出紅城中學(xué)在學(xué)生的培養(yǎng)方面，緊扣“三維目標(biāo)”開展工作，從檔案資料的展示，發(fā)人深省，值得借鑒。
20xx年3月11日我參加了鄉(xiāng)組織的課題研究培訓(xùn)，感受頗多。
在培訓(xùn)會上，縣教研室范宜鵬主任，周麗華主任作了精彩的報(bào)告，我鄉(xiāng)王志剛校長也做了報(bào)告。
現(xiàn)在將心得體會寫出來。
范宜鵬主任的《以課題研究為平臺，促進(jìn)教師專業(yè)成長》，使我知道了課題就是一個(gè)問題、愿景、主題，課題研究是科學(xué)研究最常見最基本的方式。
課題研究的過程包括課題的選擇與論證、制定研究計(jì)劃、查閱文獻(xiàn)資料等。
我們就行課題研究是學(xué)校發(fā)展的需要，教師成長的需要。
課題的原則一共有8個(gè)，那就是：方向性原則、科學(xué)性原則、過程性原則、合作性原則、推廣性原則。
課題研究的一般流程有選題、論證、成立課題組、申請立項(xiàng)、開題、制定課題實(shí)施方案、按計(jì)劃實(shí)施研究、結(jié)題鑒定。
課題的來源有理論和實(shí)踐兩方面，選題一共有四個(gè)方面：1。
從日常的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題。
2，從教育教學(xué)實(shí)際，所急需解決的問題中提出問題。
3、從先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法中提出問題。
4、從有關(guān)部門發(fā)布的課題指南中得到問題。
選題注意事項(xiàng)一是從實(shí)際出發(fā)，在研究中實(shí)踐，在實(shí)踐中研究。
二是不攀高、不求大、不貪多，提倡小課題。
課題論證是對已初步確定的課題進(jìn)行分析、評價(jià)和預(yù)測，是課題確定的深化。
我認(rèn)為搞一個(gè)課題研究真不容易，要有一個(gè)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，組織能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)干事的人。
現(xiàn)在，我們鄉(xiāng)就缺少這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)核心人物，領(lǐng)導(dǎo)者、組織者誰會是這個(gè)人呢?我也同樣堅(jiān)信認(rèn)識比行動更重要，我們要進(jìn)行課題研究，一定要首先認(rèn)識到課題研究的重要性，從思想上改變自己，然后落實(shí)到行動上。
我們要全身心的投入，不斷思考，不斷嘗試新的挑戰(zhàn)。
我們要見了一個(gè)規(guī)范的團(tuán)隊(duì)，不斷學(xué)習(xí)，要科學(xué)、有一定的策略。
周麗華主任的《把教研做在課堂上》的報(bào)告使我知道了教育應(yīng)該是一種幸福而完整的生活，我們要然課堂煥發(fā)生命的活力。
一堂好課，一共有五個(gè)基本要求，那就是：有意義、有效率、有生成型、常態(tài)性(為學(xué)生為孩子上課)、有待完善，扎實(shí)、充實(shí)、豐實(shí)、平時(shí)、真實(shí)，組成了一堂好課的基本要求。
我認(rèn)為不要教給學(xué)生現(xiàn)成答案，一定要讓學(xué)生經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程，要讓學(xué)生愛上課堂。
我們要給孩子學(xué)習(xí)的動力，我們教師自身就是一種教學(xué)資源，一定要挖掘好。
我們要面帶微笑、滿懷激情的上好每一堂課。
我認(rèn)為我們課堂現(xiàn)在存在的問題主要是重結(jié)果輕過程。
我們教學(xué)時(shí)千萬不要急于求成，一定讓學(xué)生去經(jīng)歷、探究，我們當(dāng)老師一定要的幫助學(xué)生去學(xué)習(xí)、探究，而不是教給學(xué)生多少知識，我們要尊重學(xué)生讓學(xué)生學(xué)得愉快。
環(huán)境我們不能改變，別人人我們不能改變，但是我們能改變自己。
從想在開始我要接納我不能改變，努力改變我能改變的做一個(gè)合格的人民教師
我們鄉(xiāng)王志剛校長的《課題研究貴在持之以恒》的報(bào)告，使我懂得了我們要不斷思考、不斷反思、不斷進(jìn)步，立足課堂致力于課堂改革讓自己的課堂越來越精彩。
我們要像王志剛校長一樣進(jìn)行課題研究，尋找合適的切入點(diǎn)，選擇適合的課題進(jìn)行研究。
酸甜苦辣都是營養(yǎng)，成功失敗都是收獲。
最后把簡單的事做好，持之以恒進(jìn)行課題研究。
課題研究，我們正在上路……
本人非常有幸參加了院學(xué)生會的學(xué)生干部培訓(xùn)課.培訓(xùn)涉及學(xué)生干部及社團(tuán)干部的培訓(xùn)內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對學(xué)生干部的性質(zhì)有了更深的認(rèn)識，學(xué)生會干部培訓(xùn)心得體會。
而作為一名學(xué)生會干部，在此，我重點(diǎn)就學(xué)生干部工作體會作一下匯報(bào)。
這次培訓(xùn)使我對以后的素質(zhì)，工作以及學(xué)習(xí)，生活都有了更加明確的方向。
而這些決定了學(xué)生干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部。
幾位前輩津津樂道，傳授寶貴經(jīng)驗(yàn)給我們，知無不言言無不盡，感受了前輩的熱情與關(guān)愛的同時(shí)，我也學(xué)到了很多難得的.東西，可以說是站在巨人的肩膀上看世界了。
我們現(xiàn)在在鍛煉的正是做事，做人的能力。
在老師們的精彩演講中，我學(xué)會了如何去策劃，去承辦一件事。
其實(shí)，不是我們小而會完成不好，而是要敢于去想，去做。
做之前一定要有充足的準(zhǔn)備，一定要做到謹(jǐn)慎周密，雖然對一些事情，我們還不了解，但一定要多接觸，一定要有責(zé)任心。
學(xué)會了“嚴(yán)于律己，寬以待人”的做人道理。
對待自己一定要嚴(yán)格，作為一名學(xué)生干部，更要以身作則。
做一件事一定要持之以恒，一旦決定去做，就要堅(jiān)持到底把它做好。
不敢保證每件事情都能做得盡善盡美，有時(shí)也會有失敗，這時(shí)我們要有堅(jiān)強(qiáng)的信念，甚至要學(xué)會享受挫折，因?yàn)閺拿恳患轮?，我們總能學(xué)到一些東西。
然后就是不要淡忘了我們的職責(zé)，工作是要盡心盡力去做，也不要忽視了自己的學(xué)習(xí)。
作為一名學(xué)生干部，必須要做榜樣，以身作則。
還有一點(diǎn)就是要學(xué)會禮貌，這樣才能和同學(xué)，老師處理好關(guān)系，把工作和學(xué)習(xí)搞好。
對待別人更要有寬容。
寬容與理解永遠(yuǎn)是世界上最美好的東西。
為此我們還要學(xué)會感恩父母，尊敬師長，珍惜朋友，珍惜自己所愛的人。
只有這樣，才能成為一名合格，優(yōu)秀的學(xué)生干部。
首先，作為團(tuán)學(xué)干部，要有一定的個(gè)人能力。
一，組織能力。
學(xué)生干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動的策劃者和實(shí)施者，需要把廣大同學(xué)組織起來。
這就需要學(xué)生干部能號召群眾，組織群眾，發(fā)動群眾的能力。
二，表達(dá)能力。
作為學(xué)生干部，經(jīng)常碰到制定計(jì)劃，寫總結(jié)及各種材料，無良好的文字，語言表達(dá)能力是很難做到的。
此外，需要經(jīng)常對同學(xué)進(jìn)行思想教育，沒有良好的表達(dá)能力，更是難以勝任的。
三，收集處理信息的能力。
作為學(xué)生干部，應(yīng)及時(shí)了解、掌握并反饋各種信息，及時(shí)作到上情下達(dá)。
通過收集信息、分拆信息，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而盡快找到解決問題的方法。
因此，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中，與同學(xué)打成一片，廣泛聽取同學(xué)意見。
另外學(xué)生干部還需要具備社交能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，因?yàn)閷W(xué)生工作不是依靠一兩個(gè)同學(xué)就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。
來到大學(xué)，我們的任務(wù)與目標(biāo)就變了。
作為一名大學(xué)生，更作為一名學(xué)生干部，我們需要多種素質(zhì)。
江杰英師哥告訴我們，要樹立大局意識，集體觀念，要有服務(wù)意識，有創(chuàng)新意識，競爭意識，更要有責(zé)任意識。
雖然很多時(shí)候，學(xué)生工作與學(xué)習(xí)或者是自己的事情有沖突，但做為一名合格的學(xué)生干部，如果連這個(gè)都處理不好，一點(diǎn)大局意識都沒有，怎么配得上“干部”二字呢?而我自己認(rèn)為，責(zé)任意識是最重要的。
只有內(nèi)心責(zé)任心強(qiáng)，才能把事情做好，成為一名合格的，優(yōu)秀的學(xué)生干部。