計(jì)劃有助于我們提前預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并采取相應(yīng)的措施來(lái)解決。了解計(jì)劃的背景和前提條件，以便針對(duì)性地制定相關(guān)的行動(dòng)步驟。好的計(jì)劃需要有良好的執(zhí)行力，以下是一些提升執(zhí)行力的方法和技巧。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一
來(lái)到__廠(chǎng)已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一.工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S(chǎng)到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二.工作面貌。
安鋼今年虧損26個(gè)億，全廠(chǎng)已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三.技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來(lái)講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過(guò)硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
往一專(zhuān)多能方向靠攏，做一個(gè)無(wú)論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。)。
介紹詳細(xì)，功能形象。
電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén)，免費(fèi)電話(huà)是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠(chǎng)家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線(xiàn)收看，而且還有免費(fèi)電話(huà)接受產(chǎn)品咨詢(xún)。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷(xiāo)員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
服務(wù)周到，方便省心。
現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類(lèi)消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話(huà)訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話(huà)，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門(mén)，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購(gòu)買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。
從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道。
由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要渠道。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠(chǎng)商已開(kāi)始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自x月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)__條無(wú)人船，產(chǎn)值近__萬(wàn)元;智能旅居車(chē)項(xiàng)目已獲國(guó)家工信部公告，正在開(kāi)展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠(chǎng)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，已完成x號(hào)、x號(hào)廠(chǎng)房建設(shè)工作，設(shè)備正在開(kāi)展，預(yù)計(jì)x月份開(kāi)展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國(guó)土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交，選冶廠(chǎng)可研已批復(fù)。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目__個(gè)，完成投資額__億元，占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫(kù)，__年共x個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)扶持資金__萬(wàn)元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱(chēng)號(hào)，x金牛電氣等x戶(hù)企業(yè)被評(píng)為省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車(chē)、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人__余臺(tái)，其中舜富壓鑄__年新上x(chóng)臺(tái)機(jī)器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠(chǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃投資__萬(wàn)元。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線(xiàn)上線(xiàn)下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)合作，并出臺(tái)《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。二是至x拜訪(fǎng)中國(guó)食品協(xié)會(huì)，促成中食協(xié)來(lái)我縣進(jìn)行考察，達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。三是推動(dòng)三里__石礦區(qū)升級(jí)改造，積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過(guò)濾等企業(yè)申報(bào)并通過(guò)__年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)__家。二是完成發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)__件，授權(quán)__件。三是出臺(tái)《__縣民營(yíng)科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件，x月中旬成立__縣天競(jìng)創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約__平方米，x月正式投入運(yùn)行，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級(jí)科技孵化器;四是積極推動(dòng)雨田潤(rùn)公司與中科院合作建成__第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開(kāi)發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得__年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃，x寶騏汽車(chē)制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車(chē)整車(chē)輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專(zhuān)項(xiàng)。
(五)人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車(chē)“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車(chē)”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批，獲省、市扶持資金__萬(wàn)元。今年第一批引進(jìn)x大學(xué)磁渦流(ect)傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì)，獲得省、市扶持資金__萬(wàn)元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金__萬(wàn)元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目。總投資x億元，其中固投x億元，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資x.x億元，擁有x項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利，項(xiàng)目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過(guò)并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫(kù))聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢(xún)點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案，并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過(guò)程中，其余__件需求均已辦結(jié)銷(xiāo)號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋，自__年__月份上線(xiàn)以來(lái)累計(jì)推送各類(lèi)型信息__條，瀏覽量突破萬(wàn)次。四是辦好《一企一組一策專(zhuān)報(bào)》，目前已辦至第__期，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外，我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠(chǎng)征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿(mǎn)完成。
二、__年工作思路及目標(biāo)舉措。
(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車(chē)、銅鐵礦業(yè)、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車(chē)等項(xiàng)目兼并重組，力爭(zhēng)全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠(chǎng)建設(shè)。
(二)推動(dòng)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)突破。力爭(zhēng)__年寶騏新能源物流車(chē)產(chǎn)量突破__輛，產(chǎn)值突破__億元，中騏客車(chē)產(chǎn)能突破__輛，產(chǎn)值突破__萬(wàn)元，推動(dòng)龍創(chuàng)汽車(chē)的資質(zhì)準(zhǔn)入，爭(zhēng)取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)新能源物流車(chē)與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。
(三)促進(jìn)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點(diǎn)配套產(chǎn)業(yè)，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，重點(diǎn)支持科微、來(lái)邦等企業(yè)利用主機(jī)廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)吸引相關(guān)企業(yè)來(lái)陵發(fā)展，提升整體基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)業(yè)配套能力。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線(xiàn)圖推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合、公共服務(wù)平臺(tái)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)施工廠(chǎng)集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點(diǎn)項(xiàng)目，打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動(dòng)食品深加工、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
(五)重點(diǎn)引進(jìn)高層次科技人才團(tuán)隊(duì)。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團(tuán)隊(duì)為抓手，加大團(tuán)隊(duì)招引力度，在資金、招工、土地、基礎(chǔ)設(shè)施、工作場(chǎng)所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭(zhēng)__年完成x家團(tuán)隊(duì)引進(jìn)。
(六)科技融入工業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭(zhēng)__年完成省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心x家，工程技術(shù)研究中心x家，企業(yè)技術(shù)中心x家，專(zhuān)精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家，高新技術(shù)企業(yè)x家，高新技術(shù)產(chǎn)品__個(gè)。同時(shí)推動(dòng)天競(jìng)民營(yíng)科技孵化器申報(bào)省級(jí)科技孵化器。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳，力爭(zhēng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范縣驗(yàn)收通過(guò)。
(七)加強(qiáng)綜合管理促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。建立非煤礦山管理資源共享平臺(tái)，探索各部門(mén)聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機(jī)制。認(rèn)真開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)”，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫(kù)“三項(xiàng)監(jiān)管”工作。進(jìn)一步推動(dòng)橋頭與沖口、__山與__、佰金與新世紀(jì)、金龍等礦權(quán)已批整合項(xiàng)目建設(shè)。加大對(duì)電力設(shè)施和電能保護(hù)、民爆物品的監(jiān)管力度。
(八)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線(xiàn)下活動(dòng)中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金、用工、用地、用電以及項(xiàng)目建設(shè)中需化解的各種難題，幫助企業(yè)走上良性運(yùn)行軌道。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四
20__年將悄然離去，20__走進(jìn)了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、通技巧不具備。
每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者_(dá)_、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五
時(shí)光易逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的教育教學(xué)工作已接近尾聲?；叵胍荒陙?lái)的時(shí)光，有得有失，榮辱兼半，教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)無(wú)止境。展望一學(xué)期來(lái)的教育教學(xué)工作，風(fēng)雨同行，無(wú)不盡心盡職盡責(zé)。一學(xué)期以來(lái)，雖沒(méi)有"橫眉冷對(duì)千夫指"，卻也"府首甘為孺子牛"。于公于私，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，幾月如一日的戰(zhàn)斗在教育第一線(xiàn)。一分耕耘，一分收獲，幾多辛勞，幾多成就，付出總會(huì)有回報(bào)。吾將一學(xué)期來(lái)的工作分為以下幾點(diǎn)：
一、教學(xué)。
本人總是循循善誘，遵守以人為本的教育教學(xué)思想及理論，因材施教，因人而異。限度發(fā)揮各人特色，認(rèn)真鉆研教材，發(fā)掘教材中的重，難，易之處，簡(jiǎn)要概括，精心寫(xiě)入教案中。之后，留心內(nèi)容，記憶于心腦之中，待休息整合后，第二天才能娓娓道來(lái)，細(xì)細(xì)講評(píng)。新內(nèi)容完成后，便到了學(xué)生的練習(xí)鞏固階級(jí)。每次，布置的作業(yè)都精心篩選，細(xì)致得當(dāng)，難易適中，題量恰好。學(xué)生訓(xùn)練消化，反復(fù)記憶，多多剌激，最終掌握。課后要求學(xué)生每每復(fù)習(xí)，增加記憶，天天回顧，適當(dāng)運(yùn)用。且預(yù)習(xí)好第二天的內(nèi)容，上課時(shí)專(zhuān)心致志，聚精會(huì)神，爭(zhēng)取融會(huì)貫通，達(dá)到事半功倍之效果。上課時(shí)，我都嚴(yán)以律己，克以職守，無(wú)不精練。讓學(xué)生在靜謐的課堂中，感受祖國(guó)語(yǔ)言文字的淵博與神奇。感受莘莘園丁的無(wú)私關(guān)愛(ài)與托寄。感受師愛(ài)的溫馨與凝煉?？傊?，校里校處，課上課下，都讓學(xué)生慨當(dāng)以思，勤學(xué)為主。妙思良言，表于書(shū)作。書(shū)上書(shū)外，都讓學(xué)生深思熟慮，融會(huì)貫通，巧妙運(yùn)用。
二、班集文化建設(shè)。
亦教亦樂(lè)，勞益結(jié)合。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，適當(dāng)身心放松，更有助于提高學(xué)習(xí)效率，起到事半功倍的效果。因此，班上除了上語(yǔ)言，數(shù)，拼音學(xué)話(huà)以外，我們還開(kāi)設(shè)了音樂(lè)，美術(shù)，寫(xiě)字，手工等科目。目的是要讓學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，做合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。音樂(lè)課上，同學(xué)們熱情蕩漾，縱情歌唱，余音繚繞，不絕于耳。上美術(shù)的時(shí)候，學(xué)生在教師的巧妙引導(dǎo)與示范下，無(wú)不極盡瀚思，積極創(chuàng)作，美奐美倫，佳品層出不窮。在一曲曲優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的旋律的陪伴下，同學(xué)們開(kāi)始了寫(xiě)字，每每字跡工整，清新有序，段落分明，錯(cuò)落有秩。一幅幅的作品就這樣與我們不期而遇了。在上體育的時(shí)候，我們采取了自由的活動(dòng)方式，讓學(xué)生身心徹底放松，自?shī)首詷?lè)，妙趣橫生。在班長(zhǎng)帶領(lǐng)下，時(shí)而列隊(duì)跑步，時(shí)而做集體游戲。一會(huì)又玩籃球或跳橡皮筋，跳繩?？傊?，通過(guò)各式各樣豐富多彩的活動(dòng)，愉悅了學(xué)生心靈，鍛煉了學(xué)生的身體，增加了同學(xué)們彼此了解的機(jī)會(huì)，提高了班集體凝聚力。是件一勞永益，百利而無(wú)一害的好活動(dòng)。
三、教學(xué)成果，存在不足及努力方向。
好的開(kāi)始是成功的一半。下一學(xué)年，本人想重新調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓學(xué)生充分玩好、學(xué)好。掌握教材，完全掌握內(nèi)容，踏實(shí)鉆研學(xué)科，平時(shí)認(rèn)真作業(yè)，多訓(xùn)練語(yǔ)言表達(dá)能力，巧練，勤學(xué)，好問(wèn)，多思，博覽。以謙虛謹(jǐn)慎，頑強(qiáng)拼搏，刻苦勤懇的作風(fēng)，以不驕不躁，奮發(fā)進(jìn)取，永不言棄的致學(xué)態(tài)度，積極能動(dòng)的完成教師交給的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，教學(xué)指標(biāo)，課外融會(huì)貫通，學(xué)以致用。廣泛學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，爭(zhēng)取能夠全面有效的進(jìn)步，發(fā)展，向著老師及自己預(yù)定的目標(biāo)努力奮斗。來(lái)年以充分的準(zhǔn)備迎接學(xué)校的檢閱，學(xué)高為師，身正為范。做一個(gè)合格負(fù)責(zé)任的老師，一直是本人的追求。以后的時(shí)日，本人將以此為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，己所不欲，勿施于人，要讓學(xué)生完成的事，自己先帶頭做到。每個(gè)人，都有自己的精神支柱與遠(yuǎn)大理想，愿我們?yōu)榱俗约旱睦硐朐缛諏?shí)現(xiàn)而努力奮斗，自強(qiáng)不息。生命由此，璀璨美麗！
幼兒園小班年度教學(xué)工作總結(jié)-幼兒園工作總結(jié)2。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了。在這一年中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的`各項(xiàng)工作。具體體此刻以下幾點(diǎn)：
一、班級(jí)狀況。
我班幼兒大多數(shù)都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理潛力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒(méi)來(lái)園，我們就對(duì)他們的狀況有了一個(gè)了解，為幼兒入園后在很短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。
幼兒入園以后，針對(duì)小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一齊做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)在家教園地中，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫忙幼兒盡量縮短分離焦慮，透過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長(zhǎng)們也都放心的把幼兒放在那里。正由于老師這種高度負(fù)責(zé)的職責(zé)心及奉獻(xiàn)精神，半年來(lái)，我班的孩子快樂(lè)茁壯地成長(zhǎng)著。
二、教育教學(xué)工作。
1、本學(xué)期，我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)和健康的教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
幼兒園是幼兒生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為幼兒帶給健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開(kāi)展了一系列活動(dòng)，在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和其他兩位老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對(duì)我班幼兒的狀況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、禮貌禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛(ài)教育，使幼兒構(gòu)成了良好的行為習(xí)慣。透過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長(zhǎng)們也都很滿(mǎn)意。
2、教室環(huán)境的布置。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選取了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
1、衛(wèi)生保健。
讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋恳惶於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因小班幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，我們開(kāi)展了給汽車(chē)加油的活動(dòng)，每一天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
2、常規(guī)教育。
我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、教科研工作。
1、用心參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
2、開(kāi)學(xué)初認(rèn)真制定計(jì)劃，日常結(jié)合結(jié)合對(duì)本班幼兒進(jìn)行試驗(yàn)、觀察、研究，期末認(rèn)真分析。
3、用心參加并主動(dòng)承擔(dān)教學(xué)科研活動(dòng)，透過(guò)學(xué)習(xí)、交流、觀察活動(dòng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平好教科研水平。
五、家長(zhǎng)工作。
在幼兒教育中，家庭教育占有十分重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開(kāi)老師們的密切配合，更離不開(kāi)家長(zhǎng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。透過(guò)家訪(fǎng)、家園聯(lián)系冊(cè)、電話(huà)等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的狀況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒狀況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
在這個(gè)學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步！
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇六
（k84+000-k115+700）。
中交第三航務(wù)工程局有限公司宣曲高速公路項(xiàng)目經(jīng)理部一分部。
2016年7月30日。
3、教育培訓(xùn)：2016年初項(xiàng)目部制定了本年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)本年度的安全教育培訓(xùn)工作做了初步的規(guī)劃，旨在提升項(xiàng)目從業(yè)人員安全業(yè)務(wù)水平，項(xiàng)目部嚴(yán)格按照既定計(jì)劃先后開(kāi)展了新安全生產(chǎn)法及平安工地宣貫培訓(xùn)；按指揮部、總經(jīng)理部安全生產(chǎn)文件精神學(xué)習(xí)及宣貫、安全管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及結(jié)業(yè)考試、全員安全法律法規(guī)及基礎(chǔ)安全教育培訓(xùn)、安全生產(chǎn)月安全知識(shí)競(jìng)賽及演講比賽、特種設(shè)備及其一線(xiàn)從業(yè)人員安全管理等教育培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，加強(qiáng)了各級(jí)管理人員的安全業(yè)務(wù)水平，對(duì)指導(dǎo)施工起到了積極的促進(jìn)作用。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
項(xiàng)目部觀看安全宣傳片活動(dòng)。
一線(xiàn)從業(yè)人員和管理人員安全教育培訓(xùn)。
-5急救援知識(shí)和技能，達(dá)到預(yù)防事故和降低傷害的目的。6月28日上午，項(xiàng)目部邀請(qǐng)了指揮部、總經(jīng)理部、局經(jīng)理部各領(lǐng)導(dǎo)參加并組織各協(xié)作單位在k114+000天橋滿(mǎn)堂支架處開(kāi)展了高空墜落事故應(yīng)急演練，我項(xiàng)目部及各協(xié)作單位主要安全管理人員均參加了本次演練。通過(guò)應(yīng)急救援演練使施工人員掌握應(yīng)急救援的運(yùn)行程序和方法，提高了應(yīng)急救援的能力，并獲得了現(xiàn)場(chǎng)救援的第一手經(jīng)驗(yàn)；使管理人員增強(qiáng)應(yīng)急管理技能。
高空墜落事故應(yīng)急演練現(xiàn)場(chǎng)。
6、安全檢查：項(xiàng)目部按照制度要求嚴(yán)格做好安全檢查，堅(jiān)持日常巡查、月度綜合檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查及特殊時(shí)段安全檢查相結(jié)合的檢查方式，加大了安全隱患排查力度，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)中出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo)、督促，并認(rèn)真督促各單位落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作，針對(duì)存在的安全隱患全部明確到整改責(zé)任人，并要求在規(guī)定時(shí)間按規(guī)范要求整改完成，安全部專(zhuān)職安全員進(jìn)行了驗(yàn)證，保證所有問(wèn)題得到有效整改。
汛期專(zhuān)項(xiàng)安全檢查。
8、安全生產(chǎn)費(fèi)：項(xiàng)目部結(jié)合指揮部關(guān)于印發(fā)《企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用管理辦法》，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，特制訂了《安全生產(chǎn)費(fèi)用管理制度》，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求，落實(shí)安全生產(chǎn)費(fèi)的使用和管理職責(zé)，每月建立使用臺(tái)賬，在日常工作中按照各協(xié)作單位上報(bào)使用費(fèi)用臺(tái)賬，檢查各協(xié)作單位費(fèi)用落實(shí)情況，是否做到專(zhuān)款專(zhuān)用，是否挪作他用。通過(guò)加大安全投入，各合同段完善了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)，加大了安全宣傳，及時(shí)組織了各種安全培訓(xùn)教育等，對(duì)安全生產(chǎn)起到了積極促進(jìn)作用。
9、危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源管理：項(xiàng)目部及各參建單位按照國(guó)家、云南省地方等關(guān)于危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源管理辦法的規(guī)定，對(duì)本項(xiàng)目全線(xiàn)的危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源進(jìn)行了辨識(shí)，由危險(xiǎn)源辨識(shí)得出重大風(fēng)險(xiǎn)源，由《危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源辨識(shí)》（gb18218-2009）來(lái)鑒定重大危險(xiǎn)源清單。目前，我項(xiàng)目全線(xiàn)共辨識(shí)出17項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)源，針對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)源制定了相應(yīng)安保措施，并嚴(yán)格落實(shí)措施，并與各協(xié)作單位簽訂重大風(fēng)險(xiǎn)源告知書(shū)，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。
-11生產(chǎn)工作落實(shí)情況并提出下月安全工作計(jì)劃內(nèi)容，在會(huì)上研討提出的安全問(wèn)題如何解決，如何落實(shí)問(wèn)題的整改，學(xué)習(xí)國(guó)家、地方上、指揮部等重要的安全文件，結(jié)合實(shí)際組織各類(lèi)培訓(xùn)等。通過(guò)有針對(duì)性的安全生產(chǎn)會(huì)議，凝聚了各方的知識(shí)和力量，發(fā)揮了集體智慧，有效解決了生產(chǎn)和工作中的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)安全生產(chǎn)工作起到了積極作用。
安全例會(huì)。
配備的消防器材。
對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)及駐地滅火器進(jìn)行檢查。
13、民爆物品管理：我部嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)等關(guān)于明爆物品管理規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。目前，全線(xiàn)所有爆破施工均委托天宇爆破公司執(zhí)行各項(xiàng)民爆物品管理。經(jīng)項(xiàng)目部嚴(yán)格督促，全線(xiàn)各協(xié)作單位均能做到所有爆炸物品從領(lǐng)取、裝卸、運(yùn)輸、使用、退庫(kù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都由持證人員全程監(jiān)管和操作；每次爆破作業(yè)前安全員、爆破員都到場(chǎng)，做好能及時(shí)撤離周?chē)藛T和受影響的物資，確保在安全情況下執(zhí)行爆破作業(yè)；爆破時(shí)道路交叉路口兩邊設(shè)保通人員，由專(zhuān)人臨時(shí)限制車(chē)輛通行和指揮交通等。
二、存在的問(wèn)題和不足。
-15全教育、安全管理不到位。
6、現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)不到位現(xiàn)象普遍，尤其是汛期以來(lái)對(duì)取土場(chǎng)取土坑的回填及施工現(xiàn)場(chǎng)蒸發(fā)池防護(hù)的工作不及時(shí)。
項(xiàng)目部按照“監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)”管理宗旨，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、地主政府、指揮部等上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作下達(dá)目標(biāo)、決策部署和工作措施等，圍繞項(xiàng)目部安全工作目標(biāo)，以控制事故為基本點(diǎn)，積極強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，推動(dòng)宣曲高速的安全生產(chǎn)工作全面提升。項(xiàng)目2016年安全工作計(jì)劃作如下：
1、我部將進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格督促各參建單位落實(shí)安全責(zé)任。
2、將進(jìn)一步建立健全各類(lèi)管理制度，做到制度全面、精簡(jiǎn)、可操作，并嚴(yán)格按照既定管理制度落實(shí)各項(xiàng)安全管理工作。
3、將進(jìn)一步健全應(yīng)急管理和救援體系，定期或不定期開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理專(zhuān)項(xiàng)檢查，做好與地方政府應(yīng)急預(yù)案銜接，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)急演練，切實(shí)做好人工挖孔、高邊坡、橋梁高墩、橋梁架設(shè)、橋面等重點(diǎn)部位安全防護(hù)、安全監(jiān)控及應(yīng)急保障工作。
11、將進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳，營(yíng)造良好安全建設(shè)氛圍，充分利用板報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)、各類(lèi)標(biāo)示標(biāo)牌等媒介，加大安全宣傳力度，教育和引導(dǎo)參建人員增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的安全教育培訓(xùn)來(lái)提高全員安全意識(shí)及安全技能。
12、將進(jìn)一步規(guī)范全線(xiàn)安全生產(chǎn)費(fèi)管理，從使用計(jì)劃、使用情況計(jì)量報(bào)審、使用情況實(shí)時(shí)監(jiān)控等，嚴(yán)格按照規(guī)范將程序盡快捋順，并嚴(yán)格督促各參建單位執(zhí)行安全費(fèi)管理規(guī)范要求。
中交第三航務(wù)工程局有限公司。
宣曲高速公路項(xiàng)目經(jīng)理部一分部2016年7月30日。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇七
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，與客戶(hù)建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶(hù)資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇八
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
一.銷(xiāo)售情況。
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算_銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷(xiāo)售目標(biāo)。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)_年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇九
時(shí)光在忙碌中漸漸流逝，新的一年將至，為自己寫(xiě)一份。
與
工作計(jì)劃。
xx年，在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交通主管部門(mén)的大力支持下，局黨組、行政以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，各項(xiàng)中心工作有序推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全年交通工作目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、xx年主要工作。
(一)重點(diǎn)工程按時(shí)完成。
1、全面推進(jìn)亞行貸款項(xiàng)目。亞行貸款項(xiàng)目有33條道路共134.4公里，目前第一批略坪路等四條路已全面完工，其余29條道路今年5月份已全面開(kāi)工建設(shè)，年底將全面完工。
2、順利完成國(guó)省干線(xiàn)公路迎檢工作。為迎接國(guó)家國(guó)省干線(xiàn)管養(yǎng)檢查，我局就精心準(zhǔn)備，制定了切實(shí)可行的措施，安排了專(zhuān)項(xiàng)資金，實(shí)行責(zé)任到人，通過(guò)努力，國(guó)道g108線(xiàn)羅江段路況檢測(cè)取得了優(yōu)良成績(jī)。
3、完成城南新區(qū)黃水河橋建設(shè)，天一路目前正在進(jìn)行水穩(wěn)層鋪筑。
4、文星大橋加固維修工程正在組織施工，11月底前將完工。
5、成什綿復(fù)線(xiàn)金山連接線(xiàn)已全面完工。
6、綿羅公路羅江段安保工程的完善正在實(shí)施中，年底將完工。
7、積極配合成什綿復(fù)線(xiàn)高速公路和城際輕軌鐵路建設(shè)，落實(shí)了專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，及時(shí)解決了建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
8、完成了萬(wàn)佛寺、倒灣兩個(gè)歐式招呼站建設(shè)。
9、完成了金山干道、慧覺(jué)干道、略坪干道等干線(xiàn)公路的重建，大御路已完成80%的工程量，年底將全面完工。
(二)公路管養(yǎng)有效加強(qiáng)。
1、強(qiáng)化公路日常養(yǎng)護(hù)，確保公路安全暢通。我局以迎接交通運(yùn)輸部對(duì)國(guó)省干線(xiàn)公路檢查和“道路交通環(huán)境整治”為抓手，加強(qiáng)道路養(yǎng)護(hù)管理工作，共投入各類(lèi)機(jī)械設(shè)備790余臺(tái)次，投入養(yǎng)護(hù)職工13000余人次，維修路面6500余平方米，整治干線(xiàn)公路和部份聯(lián)網(wǎng)公路130余公里，公路路況指數(shù)始終保持在較高水平。
2、搞好上路巡查，堅(jiān)決糾正侵害路產(chǎn)路權(quán)的違章行為。抽調(diào)多臺(tái)執(zhí)法車(chē)專(zhuān)門(mén)用于巡查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除各類(lèi)道路交通安全隱患，糾正和處理各類(lèi)侵害路產(chǎn)路權(quán)行為。查處各類(lèi)路政案件45件，結(jié)案45件，結(jié)案率100%，有效的維護(hù)了我縣公路路產(chǎn)、路權(quán)，確保了全縣道路安全暢通。
(三)運(yùn)輸管理有序開(kāi)展。
1、不斷完善客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，新開(kāi)行了羅江至白馬關(guān)倒灣古鎮(zhèn)、羅江至萬(wàn)佛寺等旅游線(xiàn)路。圍繞春運(yùn)、五一、十一等客運(yùn)工作重點(diǎn)，采取多種措施確保圓滿(mǎn)完成運(yùn)輸任務(wù)，預(yù)計(jì)全年輸送旅客40萬(wàn)余人次。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)出租汽車(chē)市場(chǎng)管理。全縣出租車(chē)全部安裝了gps，統(tǒng)一更換使用帶有l(wèi)ed電子顯示屏的頂燈，不僅加大了公益事業(yè)和“中國(guó)幸福家園”建設(shè)的宣傳力度，也提升了出租車(chē)行業(yè)的窗口形象。
3、采取新技術(shù)新手段加強(qiáng)對(duì)貨運(yùn)車(chē)輛特別是危險(xiǎn)品貨運(yùn)車(chē)輛以及維修廠(chǎng)家的監(jiān)管力度，貨運(yùn)及維修行業(yè)規(guī)范化程度和服務(wù)水平不斷得以提高。
4、加強(qiáng)對(duì)非法營(yíng)運(yùn)打擊力度，不斷凈化運(yùn)輸市場(chǎng)。全年共上路稽查1500人次，檢查車(chē)輛1600輛，查處違章59次，有效的遏制了非法營(yíng)運(yùn)。確保了各條城鄉(xiāng)公交車(chē)輛、客運(yùn)班路的正常運(yùn)行，維護(hù)了運(yùn)輸市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定。
(四)安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì)保持平穩(wěn)。
1、成立組織、制定措施。成立了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任，與各個(gè)單位簽訂了安全管理目標(biāo)。
責(zé)任書(shū)。
做到了安全目標(biāo)責(zé)任層層分解。制定和完善了安全生產(chǎn)考核實(shí)施辦法、安全工作。
應(yīng)急預(yù)案。
和公路防汛搶險(xiǎn)預(yù)案，組建了公路、橋梁搶險(xiǎn)保通應(yīng)急隊(duì)伍和公路防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急隊(duì)伍。加大安全經(jīng)費(fèi)投入，細(xì)化安全管理措施，強(qiáng)化源頭管理。堅(jiān)持了每月安全檢查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，確保了全縣交通運(yùn)輸及在建工程無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。
2、做好應(yīng)急演練，提高應(yīng)急能力。制定完善了各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案，并先后在縣汽車(chē)站開(kāi)展了地震應(yīng)急，在重點(diǎn)道路、橋梁開(kāi)展搶通保通應(yīng)急等多次演練，提高了交通系統(tǒng)職工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)和運(yùn)輸保障能力。
3、以情感人，化解矛盾。認(rèn)真做好民事調(diào)解工作，努力化解不安定因素的存在，全年接受乘客投訴事件6起，均與客運(yùn)公司和客運(yùn)車(chē)站妥善解決，確保了團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。
(五)扎實(shí)開(kāi)展道路環(huán)境綜合整治工作。
為打好“環(huán)境綜合整治”活動(dòng)的持久戰(zhàn)，我局認(rèn)真貫徹省、市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”文件精神，繼續(xù)投入大量人力、物力、財(cái)力扎實(shí)開(kāi)展道路環(huán)境綜合整治。全年投入300多萬(wàn)元整修道路1多平方米，新栽植行道樹(shù)2500余株，清掃、保潔公路160余萬(wàn)平方米，清理、疏通公路邊溝110余公里，涵洞清淤58道，清理公路邊坡、路肩雜草8400余平方米，清掃路面堆積物700余方，管轄公路基本達(dá)到暢、潔、綠、美、安的目標(biāo)。
(六)黨建、精神文明工作又上臺(tái)階。
1、完成了市級(jí)文明單位和衛(wèi)生單位的規(guī)劃創(chuàng)建和申報(bào)工作。5月份被表彰為“市級(jí)文明單位”。
2、交通系統(tǒng)按照縣委組織部的統(tǒng)一安排，在交通運(yùn)輸系統(tǒng)及全縣運(yùn)輸行業(yè)扎實(shí)開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，各黨支部和運(yùn)輸企業(yè)大力營(yíng)造宣傳氛圍，在交通運(yùn)輸行業(yè)掀起了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的熱潮，局總支被推薦為“市級(jí)先進(jìn)基層黨組織”。
3、認(rèn)真開(kāi)展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作，從去年11月份開(kāi)始我局被縣紀(jì)委確定為“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作試點(diǎn)單位以來(lái)，我局精心組織，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，扎實(shí)開(kāi)展此項(xiàng)工作。市縣紀(jì)委多次在我局召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)的肯定和表?yè)P(yáng)。
4、局工會(huì)積極為職工辦實(shí)事、辦好事。節(jié)假日組織開(kāi)展了文體和慰問(wèn)活動(dòng)，增強(qiáng)了干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力。為交通系統(tǒng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，被縣總工會(huì)評(píng)為目標(biāo)考核“一等獎(jiǎng)”。
(七)扎實(shí)開(kāi)展聯(lián)鎮(zhèn)幫村助組工作。
堅(jiān)持經(jīng)常深入到聯(lián)系的慧覺(jué)鎮(zhèn)富榮村、龍王村、明月村調(diào)查研究，積極協(xié)助做好村上的工作，幫助解決實(shí)際困難。
1、將所幫扶的三個(gè)村的組道建設(shè)納入建設(shè)計(jì)劃，共建組道24.55公里，補(bǔ)助資金24.55萬(wàn)元。
2、幫助富榮村、龍王村恢復(fù)維修村道和村陣地建設(shè)32萬(wàn)元。
3、組織實(shí)施龍王村至明月村的村道，預(yù)計(jì)年底將完工。
4、協(xié)助完成慧覺(jué)鎮(zhèn)汽車(chē)站至榮榮加油站路段1.8公里道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)工作，由我局負(fù)責(zé)完成路面硬化(瀝青混凝土路面)，投入資金100余萬(wàn)元，年底將全面完工。
(八)高度重視民生工程。
1、實(shí)施了g108國(guó)道局部改善工程，加強(qiáng)了日常養(yǎng)護(hù)，全面實(shí)現(xiàn)了路面使用指數(shù)86%的目標(biāo)。
2、完成因氣場(chǎng)施工而損壞的萬(wàn)安、蟠龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四條村道的維修整治任務(wù)。
3、完成譚秀路、成綿復(fù)線(xiàn)至工業(yè)園區(qū)段改建工程路基施工任務(wù)2.8公里。
201x年我局將按照德陽(yáng)市委市政府“一、三、五、八”發(fā)展戰(zhàn)略，以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，以成德綿區(qū)域交通一體化為契機(jī)，以服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)為工作出發(fā)點(diǎn)，以改造提升“五線(xiàn)”公路通行能力為主，構(gòu)建交通大網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持建設(shè)、管理、養(yǎng)護(hù)、服務(wù)并重，大力推進(jìn)區(qū)域交通綜合化、城鄉(xiāng)公交一體化、交通樞紐高效化，以高效便捷的交通助推“中國(guó)幸福家園”的建設(shè)。重點(diǎn)完成以下工作任務(wù)：
(一)重點(diǎn)工程建設(shè)。
1、貫徹落實(shí)全市“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略思路涉及我縣交通項(xiàng)目建設(shè)：一是g108線(xiàn)“二改一”工程，在縣委縣政府確定工程建設(shè)的前提下盡快實(shí)施工程設(shè)計(jì)等前期工作。二是在全市率先實(shí)施市域環(huán)線(xiàn)公路改擴(kuò)建綿羅路段3公里的示范工程，同時(shí)積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，力爭(zhēng)內(nèi)全面完成綿羅路、羅中路的改造。
2、完成縣道譚秀路改造工程建設(shè)，貫通金山、調(diào)元兩鎮(zhèn)并與成什綿復(fù)線(xiàn)高速公路相接，進(jìn)一步優(yōu)化金山工業(yè)園和調(diào)元鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)設(shè)施。
3、精心組織，做好亞行貸款項(xiàng)目的審計(jì)、交驗(yàn)工作，20xx年6月底前完成提款報(bào)帳。
4、完成bt項(xiàng)目天一路建設(shè)。
5、完成二龍橋和二井鋪公鐵立交危橋改造。
6、完成慧廣路、文廣路、子漢路的安保工程建設(shè)。
7、繼續(xù)做好成什綿高速公路和輕軌鐵路的協(xié)調(diào)工作，確保國(guó)家重點(diǎn)工程的建設(shè)順利推進(jìn)。
8、做好成綿高速公路金山站棚改造工程的協(xié)調(diào)工作。
9、積極創(chuàng)造條件爭(zhēng)取在金山建設(shè)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心。
(二)加強(qiáng)行業(yè)管理。
一是探索和推進(jìn)養(yǎng)護(hù)體制改革。繼續(xù)推進(jìn)分級(jí)、多元的道路養(yǎng)護(hù)管理體制，加快機(jī)養(yǎng)中心和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心的籌建，擴(kuò)大社會(huì)化養(yǎng)護(hù)范圍，加強(qiáng)村組道路管養(yǎng)的檢查考核，促進(jìn)全縣公路管養(yǎng)水平不斷提高。
二是加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管力度，提升運(yùn)輸行業(yè)服務(wù)水平。加強(qiáng)客貨運(yùn)輸和維修市場(chǎng)的規(guī)范化建設(shè)，逐步推進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)深化城鄉(xiāng)公交一體化建設(shè)，為全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的運(yùn)輸服務(wù)。
三是繼續(xù)搞好路政管理工作，加強(qiáng)車(chē)輛超載超限治理力度，搞好公路建控區(qū)的控制，加大路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)力度。
四是切實(shí)加強(qiáng)交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)交通執(zhí)法人員的教育和培訓(xùn)，全面提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)干部職工的思想教育，注重專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)，提高交通隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。深入開(kāi)展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，實(shí)施廉政保障工程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作，創(chuàng)新廉政工作落實(shí)機(jī)制，重點(diǎn)把好工程建設(shè)領(lǐng)域的廉政關(guān)。深化行業(yè)文明創(chuàng)建工作，繼續(xù)保持市級(jí)衛(wèi)生和文明單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)衛(wèi)生和文明單位，以開(kāi)展“黨員先鋒號(hào)”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和創(chuàng)建“文明樣板路”、“文明客運(yùn)班線(xiàn)”等活動(dòng)為載體，充實(shí)文明建設(shè)工作。加強(qiáng)黨工青婦等群眾團(tuán)體工作，創(chuàng)新黨群工作模式，進(jìn)一步豐富工作內(nèi)容，增強(qiáng)黨群組織的吸引力和戰(zhàn)斗力，促進(jìn)交通工作全面進(jìn)步。
(四)做好穩(wěn)定和安全工作。
一是進(jìn)一步完善社會(huì)矛盾預(yù)警和監(jiān)督考核機(jī)制，加大信訪(fǎng)維穩(wěn)工作力度，確保行業(yè)穩(wěn)定。二是完善交通安全制度建設(shè)，加強(qiáng)道路運(yùn)輸源頭安全、水上安全和在建工程施工安全監(jiān)管，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
(五)狠抓道路交通環(huán)境綜合整治。
繼續(xù)深入開(kāi)展“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”，嚴(yán)格按照交通環(huán)境整治方案，落實(shí)和保障了整治經(jīng)費(fèi)，抓好縣管道路的環(huán)境衛(wèi)生和超載超限、拋灑滴漏的治理工作，建立道路交通環(huán)境整治的長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)繼續(xù)做好聯(lián)鎮(zhèn)幫村工作和民生工程建設(shè)。
我局將按縣委縣政府安排，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，繼續(xù)加大。
對(duì)聯(lián)。
系鎮(zhèn)村的幫扶和支持力度，同時(shí)，著力提高公路建、管、養(yǎng)、運(yùn)綜合交通服務(wù)水平，為廣大群眾提供優(yōu)良的運(yùn)輸服務(wù)。
在下步工作中，我局將在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的大力支持下，真抓實(shí)干，為“幸福家園建設(shè)”提供更加便捷的道路交通環(huán)境。
歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌的2019年即將過(guò)去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，回首自己這一年來(lái)的工作,看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下:。
一、工作情況。
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,在過(guò)去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語(yǔ)言交流，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對(duì)于我們分廠(chǎng)行車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過(guò)去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車(chē)前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除，開(kāi)車(chē)前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車(chē)吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿(mǎn)精力集中。工作中做到“十不吊”在行車(chē)保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車(chē)性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。
今年分廠(chǎng)進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書(shū)記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問(wèn)題進(jìn)行解決。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫(xiě)作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足。
盡管經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng)。
2、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)。
3、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動(dòng)。
20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰，分廠(chǎng)的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線(xiàn)工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫(xiě)作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來(lái)年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十
縣社以“開(kāi)放辦社”原則，積極參與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)，通過(guò)扶持領(lǐng)辦、引導(dǎo)帶動(dòng)、聯(lián)合合作的方式，先后扶持發(fā)展了連龍花生、玉鵬蔬菜、陽(yáng)禾麻油、金香絲粉絲等專(zhuān)業(yè)合作組織39個(gè)、發(fā)展社員2200人，帶動(dòng)從業(yè)農(nóng)民2萬(wàn)多人，范圍涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)及農(nóng)村服務(wù)等行業(yè)，在合作社間開(kāi)展了松散型資金互助、業(yè)務(wù)信息交流、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，縣社在信貸資金、產(chǎn)品展銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、宣傳培訓(xùn)、內(nèi)部管理等方面及時(shí)給予幫助和指導(dǎo)，使專(zhuān)業(yè)合作社逐步規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展、農(nóng)民收入逐步增長(zhǎng)，有的已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)和省級(jí)示范合作社，有力促進(jìn)和帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十一
本學(xué)期我年級(jí)組將以黨的__大、__屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以市教育局20__年教育工作例會(huì)精神、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以"規(guī)范管理、發(fā)展孩子、成就教師、創(chuàng)建特色、打造品牌"為目標(biāo)，不斷完善民主管理體系，構(gòu)建以人為本、自主互動(dòng)的管理運(yùn)行機(jī)制，展示"敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新"的優(yōu)良作風(fēng)和"積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新"的校園文化氛圍，圍繞規(guī)范管理、質(zhì)量提升、特色創(chuàng)建、內(nèi)涵發(fā)展等方面來(lái)開(kāi)展工作，全年級(jí)組上下凝心聚力，真抓實(shí)干，使幼兒園各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
二、以人為本，加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。通過(guò)每周三的教研活動(dòng)、全園教職工大會(huì)及自學(xué)等多種方式在年級(jí)組內(nèi)深入學(xué)習(xí)貫徹__大、__屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀重要理論，加強(qiáng)年級(jí)組內(nèi)教師對(duì)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，明確工作目標(biāo)，增強(qiáng)教師從事教育工作的責(zé)任感和使命感。通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，增強(qiáng)教書(shū)育人，以身立教的社會(huì)使命感和尊重幼兒、愛(ài)護(hù)幼兒、保護(hù)幼兒的責(zé)任意識(shí)，使年級(jí)組內(nèi)教師爭(zhēng)做幼兒和家長(zhǎng)歡迎的德藝雙馨的優(yōu)秀教師。
2.指導(dǎo)年級(jí)組內(nèi)青年教師科學(xué)、合理的安排、組織活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，引領(lǐng)教師轉(zhuǎn)變教育觀念和教育行為。發(fā)揮骨干教師帶教作用，所有市、縣級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)，每人帶教一名青年教師(或轉(zhuǎn)崗新教師)，并制定帶教計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)帶教任務(wù)，每月跟蹤聽(tīng)課、指導(dǎo)不少于2次，每月一篇帶教小結(jié)，學(xué)期末交流帶教經(jīng)驗(yàn)并納入考核;被帶教師要悉心研究師傅授課，每月寫(xiě)一篇成長(zhǎng)感悟。年級(jí)教研組要把學(xué)習(xí)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，幫助教師領(lǐng)會(huì)教材指導(dǎo)思想，獲得最直接的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)年級(jí)組集體備課指導(dǎo)，每月安排2次集體備課(年級(jí)組人員按教學(xué)領(lǐng)域分兩組，輪流進(jìn)行集體備課;授課、聽(tīng)課、研討一體化)。年級(jí)組長(zhǎng)推門(mén)聽(tīng)課每學(xué)期不少于20節(jié)(每?jī)稍侣?tīng)本組教師的課人均至少一節(jié))。每月開(kāi)展一次以彈、唱、跳、畫(huà)、講(普通話(huà))為主的教學(xué)管理基本功考核。
3.加強(qiáng)年級(jí)組建設(shè)和交流活動(dòng)。開(kāi)展多種形式的年級(jí)組教研活動(dòng)，使教材的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮最佳效應(yīng)，真正把使用教材的過(guò)程變?yōu)榻處煂?zhuān)業(yè)化水平提升的過(guò)程。教研組每周組織教師圍繞某個(gè)主題展開(kāi)交流討論，幫助教師總結(jié)分析教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)教師參與教研的積極性，人人參與，重點(diǎn)交流，年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)要做好教師參與教研活動(dòng)的記錄、評(píng)價(jià)、考評(píng)工作。教研組則通過(guò)上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課的研討過(guò)程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平樹(shù)立教書(shū)育人的使命感。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要及規(guī)程，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，努力提高自身素質(zhì)，開(kāi)發(fā)潛力，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，堅(jiān)持正面教育，形成平等和諧的師生關(guān)系。一是在思想上有活力，善于學(xué)習(xí)，勇于鉆研，追求先進(jìn)的教育思想與理念，使幼兒園教育煥發(fā)生命的活力。二是工作上要有創(chuàng)新，要勤于思考，勇于反思，形成創(chuàng)新意識(shí)，要善于學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，不斷反思，不斷總結(jié)，努力形成自己的教育思想和工作特色。
2.提高現(xiàn)代化教育技術(shù)運(yùn)用水平認(rèn)真學(xué)習(xí)制作課件和個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，中青年教師在教育理論、教學(xué)實(shí)踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級(jí)管理等方面形成自己的特長(zhǎng)。
3.大力推進(jìn)課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量，深入探索實(shí)踐園本課程，圍繞課程改革，通過(guò)自學(xué)、理論、寫(xiě)心得、聽(tīng)取專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)題講座，使自己在各種學(xué)術(shù)研討中吸收、消化信的教改信息和教育理論，進(jìn)一步確立全新的教育理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。在年級(jí)組內(nèi)形成爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
4.深入開(kāi)展課題研究，努力提高教科研水平，加強(qiáng)教育理論及方法的學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，更新教育觀念。努力做到勤思考、多探討、求創(chuàng)新。認(rèn)真開(kāi)展領(lǐng)域活動(dòng)，不斷充實(shí)自己，運(yùn)用靈活多樣的教育模式，完成主題活動(dòng)內(nèi)容。做到有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有記錄、有積累。從理論到實(shí)踐再上升到理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平。注意環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響，根據(jù)主題創(chuàng)設(shè)與之相適應(yīng)的環(huán)境，做到主題與環(huán)境相配合。
5.按時(shí)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)和角色游戲，做到材料充足，及時(shí)調(diào)查，滿(mǎn)足幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、探索發(fā)現(xiàn)的欲望。積極開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，保證幼兒一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、加強(qiáng)保教配合增強(qiáng)安全意識(shí)在新的教育觀念下，開(kāi)展保育工作，為幼兒成長(zhǎng)提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴(yán)格遵守清潔、消毒等時(shí)間和規(guī)則，為幼兒提供一個(gè)衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。在幼兒一日常規(guī)管理過(guò)程中加強(qiáng)安全意識(shí)，消除一切安全隱患，杜絕一切責(zé)任事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)小班幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)每周的安全活動(dòng)和進(jìn)餐前準(zhǔn)備時(shí)間對(duì)幼兒灌輸安全小知識(shí)培養(yǎng)幼兒安全意識(shí)和安全知識(shí)。
五、密切家園聯(lián)系，保證幼兒健康快樂(lè)成長(zhǎng)1.指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為幼兒健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
2.讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育規(guī)律，園本課程，積極參與幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)。
3.通過(guò)講座、交流等多種途徑，讓家長(zhǎng)了解家庭教育的意義，作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)。
六、具體活動(dòng)安排九月份：
1.新生報(bào)名、穩(wěn)定幼兒情緒、召開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì)。
2.豐富角色游戲活動(dòng)材料，創(chuàng)設(shè)角色游戲環(huán)境。。
3."愛(ài)是教師最美的語(yǔ)言"演講比賽。
1.各年級(jí)組安全教育活動(dòng)觀摩活動(dòng)。
2.戶(hù)外體育活動(dòng)器械制作評(píng)比活動(dòng)。
3.幼兒韻律操比賽及秋季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1.骨干教師示范課。
2."我身邊的感動(dòng)"交流活動(dòng)。
3.青年教師教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。
1.幼兒自理能力競(jìng)賽活動(dòng)。
2.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
3.小班組家長(zhǎng)講座活動(dòng)。
4.迎新年家園聯(lián)誼活動(dòng)及"我和祖國(guó)共成長(zhǎng)"親子繪畫(huà)、手工作品展。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十二
我自20__年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中，20__年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)?；仡櫧衲晡覀€(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。
進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；其二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作；其三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。
公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
（三）、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。
目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。
二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。
工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等，
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，
調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤；及時(shí)補(bǔ)充必要信息。
（二）、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，
我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話(huà)質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線(xiàn)的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。
三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見(jiàn)故障。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序；掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)??；圖片大小的設(shè)置；圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理。
（二）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置；以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類(lèi)型的修改；數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。
（三）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見(jiàn)的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問(wèn)題。針對(duì)不同的問(wèn)題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢；單項(xiàng)目操作失敗不查詢(xún)，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見(jiàn)的突發(fā)性問(wèn)題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問(wèn)題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理！保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。
1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。
2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。
3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對(duì)工作按排不合理，沒(méi)有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事。
本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作。
以上是我在監(jiān)控部it崗位上20__年度工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十三
一、需要思考的問(wèn)題和原因：
1、家園配合工作如何下工夫去深入細(xì)致地做好。
從上學(xué)期末家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的評(píng)價(jià)中看到，家長(zhǎng)對(duì)幼兒園辦園質(zhì)量有更高期望值，意見(jiàn)和建議集中為：希望能結(jié)合孩子的興趣特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)各類(lèi)興趣班，滿(mǎn)足孩子個(gè)體發(fā)展的需要;希望在雨天幼兒園能為家長(zhǎng)提供雨具掛放架;希望能在孩子集中接領(lǐng)時(shí)間段，通過(guò)公安交通部門(mén)進(jìn)行兩端封路，保證孩子接領(lǐng)時(shí)端的安全等。
2、教師的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，需要亮點(diǎn)教師。
上學(xué)期接受了嘉定區(qū)一級(jí)示范幼兒園的評(píng)估，從專(zhuān)家對(duì)幼兒園教師的教學(xué)工作評(píng)價(jià)中看到，作為一所創(chuàng)示范幼兒園，亮點(diǎn)教師的缺失對(duì)幼兒園的持續(xù)發(fā)展是十分不利的。
分析原因：近年教師的流失是一個(gè)很大原因，新教師的來(lái)源質(zhì)量不高，原有教師的層次差異大，再是，幼兒園能重視青年骨干教師的培養(yǎng)，但缺少有效的方法和途徑，事倍功半。同時(shí)，也不免存在部分教師有一種懈怠思想。
3、后勤三大員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，需要進(jìn)一步提高。
從歷次大活動(dòng)展示中看，以仁的后勤隊(duì)伍表現(xiàn)非常不錯(cuò)，關(guān)鍵時(shí)刻能拉得出打得響。但從日常的工作過(guò)程中看，在部分人員身上，缺乏工作質(zhì)量的一貫性，有一種自滿(mǎn)意識(shí)和自由行為等，工作情緒和質(zhì)量起伏較大。
分析原因：幼兒園管理、考核力度不夠;個(gè)別人員對(duì)當(dāng)前后勤人事變革的認(rèn)識(shí)不足，仍有一種觀望的心態(tài);工作中自律意識(shí)差，相互之間有一種不正常的“團(tuán)結(jié)”現(xiàn)象等。
二、工作指導(dǎo)思想：
繼續(xù)落實(shí)幼兒園五年工作規(guī)劃，切實(shí)解決當(dāng)前工作中存在的問(wèn)題。圍繞幼兒園乒乓特色、親子閱讀特色工作，開(kāi)展好幼兒園迎奧運(yùn)乒乓教育活動(dòng);以科研為抓手，積極組織實(shí)施各項(xiàng)體現(xiàn)二期課改實(shí)踐成果的展示活動(dòng)。深入細(xì)致地做好與社區(qū)、家長(zhǎng)的配合工作。全面提高幼兒園的辦園質(zhì)量。
三、工作主要目標(biāo)：
1、做好上海市一級(jí)幼兒園的復(fù)驗(yàn)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)示范幼兒園驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)臺(tái)階。
2、做好嘉定區(qū)一級(jí)幼兒園及創(chuàng)體育特色幼兒園區(qū)級(jí)層面的展示工作。
3、做好一切準(zhǔn)備工作，迎接暑期上海市0—3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)示范點(diǎn)的評(píng)估驗(yàn)收。
四、工作重點(diǎn)和措施。
1、繼續(xù)理順各項(xiàng)管理內(nèi)容，向管理要質(zhì)量：
作的暢通。信息管理員除保證幼兒園正常的信息渠道暢通外，應(yīng)積極采集編輯有效信息及時(shí)做好對(duì)外宣傳工作。同時(shí)，做好各種信息資料的積累和信息工作的研究;認(rèn)真做好財(cái)務(wù)人員的交接工作，在會(huì)計(jì)人員崗位變動(dòng)的情況下，適當(dāng)增加出納人員的工作量。使“陽(yáng)光”工作順利進(jìn)行。結(jié)合幼兒園后勤編制數(shù)，在考核的基礎(chǔ)上，暑期做好后勤人員的聘用工作。做到逐步減少人員，逐步接近編制數(shù)。
2)、做好幼兒園特色考核工作，體現(xiàn)獎(jiǎng)與懲：主要是：明確教師上交資料的時(shí)間和質(zhì)量(格式)。明確各部門(mén)上交資料的時(shí)間和質(zhì)量(格式)，誰(shuí)遲交誰(shuí)負(fù)責(zé)。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文，對(duì)教師發(fā)表的文章作重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。增加園內(nèi)機(jī)動(dòng)考核項(xiàng)目，開(kāi)展隨機(jī)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
3)、加強(qiáng)幼兒園內(nèi)部考核：主要是：行政認(rèn)真做好園內(nèi)各項(xiàng)工作的巡視，對(duì)不良行為能負(fù)責(zé)任的告知當(dāng)事人，并在行政會(huì)議上及時(shí)交流，在考核中及時(shí)體現(xiàn)。同時(shí)一起商量相應(yīng)的管理對(duì)策。年級(jí)組長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)組員的考核，深入了解組員的工作情況，能結(jié)合組員的工作質(zhì)量，認(rèn)真作出考核評(píng)價(jià)。保健教師應(yīng)擴(kuò)大了解班級(jí)教師的工作內(nèi)容，作出相應(yīng)的考核評(píng)價(jià)。落實(shí)安全考核制度，加強(qiáng)常規(guī)檢查的次數(shù)，提高檢查質(zhì)量。
4)、繼續(xù)規(guī)范做好公信教育工作：主要是：嚴(yán)格規(guī)范各類(lèi)收費(fèi)程序，做好對(duì)家長(zhǎng)的宣傳工作。規(guī)范幼兒伙食費(fèi)的公示工作，做到清楚正確，各科目做到細(xì)化。以不同形式讓家長(zhǎng)對(duì)伙食質(zhì)量能有一個(gè)明確的了解。依法辦園，以德立園，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的滿(mǎn)意度。
五、注重幼兒園內(nèi)涵發(fā)展，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)：
1、加強(qiáng)幼兒園師德教育活動(dòng)，提升教師師德素養(yǎng)。主要形式;組織二次師德專(zhuān)題講座，請(qǐng)市、區(qū)專(zhuān)家來(lái)園作專(zhuān)題講座。責(zé)任人：黨支部書(shū)記、園長(zhǎng);繼續(xù)組織教師開(kāi)展“感謝三分鐘”的演講活動(dòng)，一學(xué)期不少于六個(gè)事例，責(zé)任人：黨支部書(shū)記。具體負(fù)責(zé)：團(tuán)支部書(shū)記。讓身邊的閃光點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大;結(jié)合節(jié)日活動(dòng)，組織一次教師外出參觀活動(dòng)，感受馬陸發(fā)展的新變化。責(zé)任人：園長(zhǎng)。
2、開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐的研討活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)：主要形式：開(kāi)展幼兒園層面的大教研活動(dòng)，主要解決幼兒園層面的共性問(wèn)題，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。開(kāi)展年級(jí)組的教研活動(dòng)，結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)，研究組內(nèi)教師的共性和個(gè)性問(wèn)題。發(fā)揮組長(zhǎng)的引領(lǐng)作用。分層次、有目的地開(kāi)展園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)工作，體現(xiàn)培養(yǎng)工作的最大價(jià)值。加大對(duì)五年內(nèi)新教師的培養(yǎng)力度，使有潛力的教師能發(fā)光發(fā)熱。主要活動(dòng);園級(jí)層面;骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)、新教師實(shí)踐活動(dòng)、姐妹園教師示范活動(dòng)、特級(jí)教師引領(lǐng)活動(dòng)等。主要負(fù)責(zé)人：園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。組內(nèi)層面：組長(zhǎng)引領(lǐng)活動(dòng)、組長(zhǎng)助理實(shí)踐活動(dòng)、青年教師實(shí)踐活動(dòng)等，主要負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)。
做好區(qū)級(jí)示范園的驗(yàn)收準(zhǔn)備：理順各項(xiàng)常規(guī)工作，從細(xì)節(jié)抓起，確保驗(yàn)收通過(guò)。大致設(shè)想：9月份，在幼兒入園情緒得到基本穩(wěn)定的情況下，研究戶(hù)外區(qū)域活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)計(jì)好一套戶(hù)內(nèi)外活動(dòng)方案(包括冬鍛方案)。10月份，研究班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題，結(jié)合虹口實(shí)驗(yàn)幼兒園的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合幼兒園乒乓教育和閱讀研究的要求，研究班級(jí)區(qū)域活動(dòng)角的布局、內(nèi)容的確立、材料的適當(dāng)和適量的投放工作。同時(shí)，每個(gè)教師結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)好一個(gè)高結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)活動(dòng)(可分組)。11月份，做好一切準(zhǔn)備工作，迎接檢查驗(yàn)收。
2、焦課堂質(zhì)量，開(kāi)展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)：做法是：人人展示一個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，人人參加說(shuō)課和評(píng)課。本次活動(dòng)為減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，所展示的活動(dòng)就是示范幼兒園驗(yàn)收時(shí)所上的內(nèi)容。教師不必作另外選擇?；顒?dòng)結(jié)束，將按學(xué)科分等第進(jìn)行特色獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入開(kāi)展幼兒健康教育活動(dòng)：以?shī)W運(yùn)精神為引領(lǐng)，凸現(xiàn)乒乓教育特色。在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)認(rèn)真做好乒乓教育在一日活動(dòng)中的滲透工作，即認(rèn)真做好游戲內(nèi)容的創(chuàng)編和收集工作，做好乒乓教學(xué)活動(dòng)的研究工作，收集整理好活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，爭(zhēng)取明年出一本乒乓教育的系列冊(cè)(乒乓游戲和案例集)。在大班中開(kāi)展迎奧運(yùn)迎特奧乒乓“知多星”的評(píng)選活動(dòng)。開(kāi)展一次全園家長(zhǎng)迎奧知識(shí)問(wèn)卷競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大家長(zhǎng)對(duì)奧運(yùn)、特奧和乒乓活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。繼續(xù)做好幼兒乒乓技能的培訓(xùn)活動(dòng)，在教師中組織一次乒乓知識(shí)和技能的比賽(工會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行)。大班繼續(xù)做好幼兒舞龍的培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒都學(xué)會(huì)。同時(shí)，重視中班拍球、大班跳繩的達(dá)標(biāo)工作，每個(gè)幼兒都能過(guò)關(guān)爭(zhēng)優(yōu)秀。
4、重視課題研究工作，力求成果推廣：結(jié)合幼兒園的特色工作思路，在原有課題研究的基礎(chǔ)上，幼兒園集部分骨干教師的智慧，向教師推薦有關(guān)可研究的假設(shè)性課題，供教師進(jìn)行選擇。逐步形成獨(dú)立研究和合作研究的氛圍。
5、提高教研質(zhì)量，培養(yǎng)青年教師：結(jié)合實(shí)際，抓住重點(diǎn)，有的放矢地開(kāi)展教研組活動(dòng)，切實(shí)解決教師個(gè)體在實(shí)際工作中的問(wèn)題。圍繞主題：“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂(lè)”開(kāi)展好各種形式的研討活動(dòng)，為青年教師搭建走向成功的舞臺(tái)，年級(jí)組爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)評(píng)比中取得好成績(jī)。
6、繼續(xù)搞好師德教育活動(dòng)：繼續(xù)開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)，讓教師在活動(dòng)中實(shí)踐“德”、感悟“德”，樹(shù)立好以仁教師的新形象。主要形式：請(qǐng)專(zhuān)家作專(zhuān)題講座、組織學(xué)習(xí)以仁師德“十要”和“十不要”，開(kāi)展“感謝三分鐘”演講活動(dòng)(要求范圍不局限在搭班之間)等。力求樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、和諧的工作氛圍。
7、關(guān)注幼兒健康發(fā)展，按需開(kāi)展家教活動(dòng)：針對(duì)肥胖兒增多的現(xiàn)象，請(qǐng)專(zhuān)家有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)。針對(duì)特殊家庭兒童，增加家庭教育指導(dǎo)服務(wù)次數(shù)。同時(shí)，做好祖輩家長(zhǎng)的家教指導(dǎo)工作等。
六、其他工作。
1、積極參與好鎮(zhèn)各類(lèi)精神文明的創(chuàng)建活動(dòng)，并優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)。
2、各條線(xiàn)、部門(mén)必須認(rèn)真做好各類(lèi)資料的收集整理工作。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十四
安全是幼兒園第一保障;質(zhì)量是幼兒園第一要?jiǎng)?wù);教師是幼兒園第一資源;特色是幼兒園第一支柱;認(rèn)可是幼兒園第一標(biāo)準(zhǔn)。
二，目標(biāo)要求。
1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學(xué)，合理。
2，運(yùn)用"鯰魚(yú)效應(yīng)"，激活內(nèi)部機(jī)制，逐步提高保教質(zhì)量，提升辦園水平，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)校滿(mǎn)意2016幼兒園年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
3，貫徹實(shí)施《綱要》，轉(zhuǎn)變教育觀念，推行蒙特梭利教育理念;加大力度進(jìn)行教師培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)水平和整體素質(zhì)。
4，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳指導(dǎo)，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
三，工作要點(diǎn)。
1，本學(xué)年將于4月迎接太原市五星級(jí)園所復(fù)查;。
2，持續(xù)引申蒙氏教學(xué)課程;。
3，進(jìn)行"蒙特梭利教育哲學(xué)在幼兒園中應(yīng)用"的課題研究;。
4，爭(zhēng)取推出1—2名太原市保教能手，1—2名山西省保教能手;。
5，接受市級(jí)文明園所的驗(yàn)收;。
7，開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展;。
8，加強(qiáng)安全和衛(wèi)生工作，做好傳染病的預(yù)防，消毒等，嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生管理?xiàng)l例》。
四，工作策略。
工作理念:言必行，行必果。
工作方法:務(wù)實(shí)與創(chuàng)新結(jié)合，規(guī)范與靈活并重。
工作要求:對(duì)孩子耐心，細(xì)心;對(duì)家長(zhǎng)熱情，真誠(chéng)。
工作原則:愛(ài)校，愛(ài)園，團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。
五，總體思路與措施。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì);。
深化反思教學(xué)，形成學(xué)習(xí)型組織;。
加深蒙氏教學(xué)，提倡在研究狀態(tài)下工作;。
扎實(shí)實(shí)踐家訪(fǎng)工作，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
(一)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì)。
1，強(qiáng)化安全意識(shí)與規(guī)范安全行為，完善《幼兒園安全公約》。定期組織教師聽(tīng)有關(guān)安全講座并進(jìn)行演習(xí)訓(xùn)練。
2，根據(jù)幼兒教育發(fā)展趨勢(shì)，借鑒優(yōu)秀園的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我園現(xiàn)今的實(shí)際情況，逐步逐項(xiàng)建全，修訂各種制度，規(guī)范辦園行為。
3，加強(qiáng)保教工作的規(guī)范化管理，根據(jù)衛(wèi)生保健，教學(xué)研究，常規(guī)檢查，幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)等制度進(jìn)一步核定園長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)，班主任，教師和生活老師的職責(zé)，按制度操作，照規(guī)矩辦事。
4，督促各班做好各項(xiàng)工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據(jù)可查，規(guī)范有序。
5，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，規(guī)范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教師的身份，同時(shí)要體現(xiàn)出我校教師的素質(zhì)和風(fēng)采，當(dāng)班時(shí)間不接打電話(huà)，不發(fā)信息，不體罰和變相體罰幼兒。
6，有計(jì)劃地開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。每月對(duì)各類(lèi)人員進(jìn)行考核，將考核結(jié)果公示，實(shí)行末位淘汰制，(經(jīng)考核第一年末位者崗位津貼降一級(jí)待遇，連續(xù)第二年末位者崗位津貼降二級(jí)待遇，連續(xù)三年工作考核末位者送校人事處，脫離幼兒園)使教師具有緊迫感，認(rèn)真，塌實(shí)地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(二)，深化反思教學(xué)，形成學(xué)習(xí)型組織。
1，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，購(gòu)買(mǎi)和訂閱幼教雜志刊物，學(xué)會(huì)收集信息資料，了解幼兒教育的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，在"與時(shí)俱進(jìn)"的思想指引下，用專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo)具體工作。
2，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，大練基本功，有計(jì)劃地組織園內(nèi)互助和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)能力。
3，有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師，給她們壓擔(dān)子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長(zhǎng)起來(lái)，成為園內(nèi)的骨干教師。
(1)，開(kāi)展"一幫一"師徒結(jié)對(duì)幫教活動(dòng)，期末展示評(píng)比。
(2)，針對(duì)教學(xué)難題，觀摩優(yōu)秀教師的示范課。
(3)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)青年教師進(jìn)行說(shuō)，唱，跳，彈，畫(huà)等基本功的培訓(xùn)。
(4)，多聽(tīng)青年教師的隨堂課，多具體指導(dǎo)。
(5)，自學(xué)《綱要》等理論和優(yōu)秀教法教案，養(yǎng)成作和收集資料的習(xí)慣，定時(shí)檢查和交流分享。
(6)，提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要求在別人的研討中積極發(fā)言和鍛煉自己，回來(lái)后進(jìn)行總結(jié)歸納，向大家作書(shū)面和口頭的匯報(bào)，或者再現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
(三)，加深蒙氏教學(xué)，提倡在研究狀態(tài)下工作。
1，把握蒙氏教育哲學(xué)思想，象媽媽一樣耐心細(xì)致地照顧好每個(gè)孩子的生活，學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心，滿(mǎn)意。
2，嚴(yán)格超周備課，提前準(zhǔn)備好預(yù)備環(huán)境，按時(shí)按計(jì)劃組織小組教學(xué)和個(gè)人工作等活動(dòng);每月進(jìn)行教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)的評(píng)比考核工作，提高環(huán)境布置的質(zhì)量，突出室內(nèi)外環(huán)境的教育性和藝術(shù)性，讓孩子們的吸收性心智得到良好地發(fā)展。
3，將蒙氏教育的秩序感理念以及自由與紀(jì)律的思想貫穿于幼兒每日生活各環(huán)節(jié)，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，樹(shù)立安全和自我保護(hù)意識(shí)，塑造良好的個(gè)性品質(zhì)和(幼兒園小班秋季學(xué)期計(jì)劃)健康心理，為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4，為確保教科研活動(dòng)的質(zhì)量和效果，必須嚴(yán)格保證業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)的時(shí)間，每周星期三中午，下午分別組織班主任和副班主任開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，每周星期一上午召開(kāi)工作例會(huì)，每周一中午進(jìn)行班級(jí)教研活動(dòng)。
5，將典型的教育教學(xué)問(wèn)題作為教研活動(dòng)的主題，用專(zhuān)題研討和現(xiàn)場(chǎng)研討等形式開(kāi)展教研活動(dòng)，以中心發(fā)言人帶動(dòng)每一個(gè)參研人積極探討研究，切實(shí)解決問(wèn)題，幫助教師更好地開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。
6，將蒙特梭利教育與普通教育進(jìn)行比較研究，開(kāi)展科研工作，在比較中各取所長(zhǎng)，進(jìn)一步加深理解并應(yīng)用蒙特梭利的教育哲學(xué)，形成我園的教育教學(xué)風(fēng)格。
(四)，扎實(shí)實(shí)踐家訪(fǎng)工作，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
1，以開(kāi)展好家訪(fǎng)工作為主，結(jié)合親子活動(dòng)，家長(zhǎng)開(kāi)放日，家長(zhǎng)學(xué)校等活動(dòng)，在與家長(zhǎng)的交流過(guò)程中，努力營(yíng)造健康，文明，溫馨，快樂(lè)的有益于幼兒成長(zhǎng)的良好氛圍。
2，通過(guò)各種形式，廣泛收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，重視每一個(gè)家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡力滿(mǎn)足家長(zhǎng)的合理要求，對(duì)不能滿(mǎn)足的一定要耐心細(xì)致解釋和疏導(dǎo)。
3，通過(guò)有計(jì)劃地召開(kāi)家園聯(lián)系培訓(xùn)會(huì)，辦板報(bào)，宣傳欄等形式向家長(zhǎng)宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹(shù)立科學(xué)的教育觀念，掌握正確的教育方法。
4，倡導(dǎo)家園合作，根據(jù)《綱要》要求，結(jié)合我園實(shí)際，大力挖掘和有效利用家庭，學(xué)校資源，為幼兒的發(fā)展服務(wù)。
(五)，逐步豐富幼兒園設(shè)施。
1，通過(guò)每月自制新教具豐富幼兒操作材料。
3，本學(xué)期開(kāi)通網(wǎng)線(xiàn)，使教師從網(wǎng)上獲得更多的教育信息。
4，為給幼兒提供安全舒適的環(huán)境，爭(zhēng)取后勤辦的支持，給幼兒園部分已破損，凹凸不平的彩磚地面進(jìn)行修整。
六，各月工作重點(diǎn)。
20xx年二月份主要工作安排。
幼兒園：
召開(kāi)全園教師及家長(zhǎng)會(huì)，宣布新的學(xué)期計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)，討論全園大事。
出板報(bào)，宣傳欄等形式告知家長(zhǎng)新學(xué)期幼兒園的工作重點(diǎn)，工作計(jì)劃，家園聯(lián)系方法與收費(fèi)通知等。
繪制宣傳畫(huà):祝賀小朋友長(zhǎng)大一歲，歡迎小朋友來(lái)園等內(nèi)容。
制訂各級(jí)各類(lèi)計(jì)劃。(主要包括:教研，教科研，衛(wèi)生保健，后勤，班級(jí)工作，學(xué)科特色課程等)工作計(jì)劃在17日前完成，上交園長(zhǎng)室。
編印好幼兒入園手冊(cè)(月底前，高梅負(fù)責(zé))。
申報(bào)檔案省二級(jí)。
教育教學(xué):。
各班教師根據(jù)全園工作計(jì)劃，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定班級(jí)工作計(jì)劃與第一階段詳細(xì)工作計(jì)劃。
考慮到開(kāi)學(xué)后可能出現(xiàn)的情況，有重點(diǎn)地進(jìn)行家訪(fǎng)。
根據(jù)教學(xué)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
抓住季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)幼兒進(jìn)行感性認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累。
衛(wèi)生保健，保育。
根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營(yíng)養(yǎng)供給和伙食費(fèi)收支情況，需調(diào)整改進(jìn)的提出實(shí)施意見(jiàn)。
觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習(xí)慣，收集有關(guān)信息，有針對(duì)性地進(jìn)行防病，治病工作把好新生入園體檢關(guān)。
后勤：
向各班發(fā)放所需的教玩具，學(xué)習(xí)用品，清潔消毒材料，備課筆記本等等。
制定全年度財(cái)政收支預(yù)算。
對(duì)大型玩具進(jìn)行檢修。
20xx年三月份主要工作安排。
幼兒園：
1，繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育和良好的行為習(xí)慣教育。
2，結(jié)合三八婦女節(jié)，植樹(shù)節(jié)等節(jié)日開(kāi)展夸媽媽活動(dòng)，植樹(shù)，種植等系列活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行教育。
3，結(jié)合季節(jié)，通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子們走向大自然，充分感受自然和生活中的奧秘，激發(fā)孩子們熱愛(ài)自然，熱愛(ài)生活的情感，培養(yǎng)健康的審美情趣。
4，召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，全園家委會(huì)。(完善家委會(huì)，3月3日?qǐng)?bào)高梅，3月6家委會(huì)會(huì)議，3月7日家長(zhǎng)會(huì))。
5，安全培訓(xùn)，演習(xí)訓(xùn)練。
教育教學(xué)：
編排并作好間操。
做好興趣班開(kāi)班報(bào)名，編班工作。2月開(kāi)始報(bào)名，3月開(kāi)始上課。
開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境教研活動(dòng)。(第一輪:蒙班，3月22日中午;第二輪:普班，3月22日下午)。
師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)在原有基礎(chǔ)上有新的突破并重新啟動(dòng)。重點(diǎn)是骨干教師自結(jié)對(duì)子，3月10日將結(jié)對(duì)計(jì)劃交園長(zhǎng)室。
園本培訓(xùn):特色教學(xué)活動(dòng)操作展示及特色教育理念研討。(每周教研活動(dòng)時(shí)間)。
衛(wèi)生保健，保育。
完善衛(wèi)生安全制度。
做好開(kāi)學(xué)初的各類(lèi)人員體檢工作。
組織收集家長(zhǎng)伙食問(wèn)卷活動(dòng)，提供數(shù)據(jù)，有效使伙食更加符合孩子生長(zhǎng)要求。
組織生活教師相互參觀班級(jí)衛(wèi)生，并評(píng)分。
預(yù)防春季傳染病，特別是注意空氣消毒與幼兒的衣著。
后勤：
置好教學(xué)，生活用具。
進(jìn)行各種玩具的安全檢查，及時(shí)維修。
20xx年四月份主要工作安排。
幼兒園：
繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育和良好的行為習(xí)慣教育。
結(jié)合美麗的春天積極開(kāi)展環(huán)境教育主題活動(dòng)，開(kāi)展春游活動(dòng)。
在4月22日世界地球日到來(lái)之際，開(kāi)展"我們只有一個(gè)地球"的宣傳活動(dòng)，提升幼兒的環(huán)保意識(shí)。
接受太原市五星級(jí)幼兒園驗(yàn)收工作組的復(fù)查，提前準(zhǔn)備自查工作。
教育教學(xué)：
1，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。(4月10日)。
2，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
3，開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境的教研組活動(dòng)。(第一輪:蒙班，4月26日中午;第二輪:普班，4月26日下午)。
4，培訓(xùn):與專(zhuān)家對(duì)話(huà)"蒙氏教學(xué)中的困惑"。(時(shí)間為每月的臺(tái)灣教授講座時(shí)間)。
5，開(kāi)展各種形式的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓教師們走出去，專(zhuān)家走進(jìn)來(lái)，并進(jìn)行活動(dòng)的觀摩和評(píng)析，讓教師們?cè)趯?shí)踐中學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)總結(jié)。
6，師徒結(jié)對(duì)工作按計(jì)劃進(jìn)行。
7，全國(guó)優(yōu)秀美術(shù)作品比賽(包括教師與幼兒):每班至少10幅，作品形式不限，豐富有注明。
衛(wèi)生保健。
1，家長(zhǎng)問(wèn)卷，推薦幼兒喜愛(ài)的菜肴。
2，協(xié)助做好食堂級(jí)檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3，組織保育員相互參觀學(xué)習(xí)，探討保育工作措施。
后勤：
為教學(xué)提前準(zhǔn)備所需物品(包括采購(gòu)與復(fù)印等)。
對(duì)庫(kù)房庫(kù)存物品與采購(gòu)物品及時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)與整理。
20xx年五月份主要工作安排。
幼兒園：
繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)工作。
抓住"勞動(dòng)節(jié)"這一契機(jī)，以熱愛(ài)勞動(dòng)為主題，激發(fā)幼兒對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài)，愛(ài)惜勞動(dòng)人民的成果，認(rèn)識(shí)成人勞動(dòng)，并對(duì)自己進(jìn)行一些力所能及的勞動(dòng)技能訓(xùn)練，比賽，激發(fā)幼兒愛(ài)勞動(dòng)情感。
3，自理能力培養(yǎng)，自理能力比賽。讓每個(gè)孩子知道自己很能干，自己的事自己做。
4，召開(kāi)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。(5月4日)。
5，慶"六一"活動(dòng)準(zhǔn)備。
6，迎接有關(guān)部門(mén)的檢查。
教育教學(xué)：
1，園本培訓(xùn)材料整理，審核。
2，開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境的教研組活動(dòng)。5月24日中午蒙班，5月24日下午普班。
3，組織推薦教師參加保教能手大賽。
4，師徒結(jié)對(duì)工作按計(jì)劃進(jìn)行。
5，優(yōu)秀案例評(píng)比，領(lǐng)域不限，5月30日交。
6，蒙班幼兒發(fā)展觀察評(píng)價(jià)匯總，整理。(日常進(jìn)行)。
衛(wèi)生保健，保育。
幼兒體檢:5月15——19日，具體安排根據(jù)實(shí)際情況制定。
做好夏季防暑工作。
迎接有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)檢查。
后勤：
聯(lián)系并負(fù)責(zé)網(wǎng)線(xiàn)安裝工作。
購(gòu)置六一演出物品及幼兒禮物。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一
來(lái)到__廠(chǎng)已經(jīng)五個(gè)多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一.工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S(chǎng)到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二.工作面貌。
安鋼今年虧損26個(gè)億，全廠(chǎng)已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三.技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來(lái)講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過(guò)硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
往一專(zhuān)多能方向靠攏，做一個(gè)無(wú)論何時(shí)能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。)。
介紹詳細(xì)，功能形象。
電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén)，免費(fèi)電話(huà)是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠(chǎng)家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線(xiàn)收看，而且還有免費(fèi)電話(huà)接受產(chǎn)品咨詢(xún)。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷(xiāo)員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。
服務(wù)周到，方便省心。
現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類(lèi)消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話(huà)訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話(huà)，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門(mén)，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn)和銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷(xiāo)售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過(guò)電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過(guò)電視銷(xiāo)售去購(gòu)買(mǎi)一些“去商店可能只是看看就放過(guò)去的商品”。
從一開(kāi)始簡(jiǎn)單的電視直銷(xiāo)，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說(shuō)教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂(lè)性的味道。
由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷(xiāo)售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)還通過(guò)電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要渠道。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣(mài)場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠(chǎng)商已開(kāi)始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說(shuō)現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷(xiāo)售的一個(gè)新途徑。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自x月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)__條無(wú)人船，產(chǎn)值近__萬(wàn)元;智能旅居車(chē)項(xiàng)目已獲國(guó)家工信部公告，正在開(kāi)展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠(chǎng)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，已完成x號(hào)、x號(hào)廠(chǎng)房建設(shè)工作，設(shè)備正在開(kāi)展，預(yù)計(jì)x月份開(kāi)展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國(guó)土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交，選冶廠(chǎng)可研已批復(fù)。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目__個(gè)，完成投資額__億元，占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫(kù)，__年共x個(gè)項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)扶持資金__萬(wàn)元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱(chēng)號(hào)，x金牛電氣等x戶(hù)企業(yè)被評(píng)為省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。大力推動(dòng)舜富壓鑄、建鑫汽車(chē)、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人__余臺(tái)，其中舜富壓鑄__年新上x(chóng)臺(tái)機(jī)器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠(chǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃投資__萬(wàn)元。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線(xiàn)上線(xiàn)下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)合作，并出臺(tái)《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。二是至x拜訪(fǎng)中國(guó)食品協(xié)會(huì)，促成中食協(xié)來(lái)我縣進(jìn)行考察，達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。三是推動(dòng)三里__石礦區(qū)升級(jí)改造，積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過(guò)濾等企業(yè)申報(bào)并通過(guò)__年高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)__家。二是完成發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)__件，授權(quán)__件。三是出臺(tái)《__縣民營(yíng)科技企業(yè)孵化器扶持和獎(jiǎng)補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件，x月中旬成立__縣天競(jìng)創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約__平方米，x月正式投入運(yùn)行，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級(jí)科技孵化器;四是積極推動(dòng)雨田潤(rùn)公司與中科院合作建成__第一家省級(jí)院士工作站。五是推動(dòng)古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開(kāi)發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得__年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃，x寶騏汽車(chē)制造有限公司申報(bào)的“純電動(dòng)物流車(chē)整車(chē)輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專(zhuān)項(xiàng)。
(五)人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車(chē)“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動(dòng)智能物流車(chē)”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批，獲省、市扶持資金__萬(wàn)元。今年第一批引進(jìn)x大學(xué)磁渦流(ect)傳動(dòng)系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì)，獲得省、市扶持資金__萬(wàn)元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金__萬(wàn)元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目。總投資x億元，其中固投x億元，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動(dòng)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資x.x億元，擁有x項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利，項(xiàng)目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過(guò)并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫(kù))聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢(xún)點(diǎn)評(píng)工作實(shí)施方案，并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動(dòng)。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過(guò)程中，其余__件需求均已辦結(jié)銷(xiāo)號(hào)。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會(huì)系列活動(dòng)。三是推動(dòng)企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)”微信公眾號(hào)基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋，自__年__月份上線(xiàn)以來(lái)累計(jì)推送各類(lèi)型信息__條，瀏覽量突破萬(wàn)次。四是辦好《一企一組一策專(zhuān)報(bào)》，目前已辦至第__期，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外，我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠(chǎng)征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿(mǎn)完成。
二、__年工作思路及目標(biāo)舉措。
(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車(chē)、銅鐵礦業(yè)、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車(chē)等項(xiàng)目兼并重組，力爭(zhēng)全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠(chǎng)建設(shè)。
(二)推動(dòng)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)突破。力爭(zhēng)__年寶騏新能源物流車(chē)產(chǎn)量突破__輛，產(chǎn)值突破__億元，中騏客車(chē)產(chǎn)能突破__輛，產(chǎn)值突破__萬(wàn)元，推動(dòng)龍創(chuàng)汽車(chē)的資質(zhì)準(zhǔn)入，爭(zhēng)取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)新能源物流車(chē)與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。
(三)促進(jìn)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點(diǎn)配套產(chǎn)業(yè)，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，重點(diǎn)支持科微、來(lái)邦等企業(yè)利用主機(jī)廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)吸引相關(guān)企業(yè)來(lái)陵發(fā)展，提升整體基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)業(yè)配套能力。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線(xiàn)圖推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合、公共服務(wù)平臺(tái)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)施工廠(chǎng)集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點(diǎn)項(xiàng)目，打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動(dòng)食品深加工、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
(五)重點(diǎn)引進(jìn)高層次科技人才團(tuán)隊(duì)。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團(tuán)隊(duì)為抓手，加大團(tuán)隊(duì)招引力度，在資金、招工、土地、基礎(chǔ)設(shè)施、工作場(chǎng)所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭(zhēng)__年完成x家團(tuán)隊(duì)引進(jìn)。
(六)科技融入工業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭(zhēng)__年完成省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心x家，工程技術(shù)研究中心x家，企業(yè)技術(shù)中心x家，專(zhuān)精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家，高新技術(shù)企業(yè)x家，高新技術(shù)產(chǎn)品__個(gè)。同時(shí)推動(dòng)天競(jìng)民營(yíng)科技孵化器申報(bào)省級(jí)科技孵化器。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳，力爭(zhēng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范縣驗(yàn)收通過(guò)。
(七)加強(qiáng)綜合管理促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。建立非煤礦山管理資源共享平臺(tái)，探索各部門(mén)聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機(jī)制。認(rèn)真開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)”，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫(kù)“三項(xiàng)監(jiān)管”工作。進(jìn)一步推動(dòng)橋頭與沖口、__山與__、佰金與新世紀(jì)、金龍等礦權(quán)已批整合項(xiàng)目建設(shè)。加大對(duì)電力設(shè)施和電能保護(hù)、民爆物品的監(jiān)管力度。
(八)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線(xiàn)下活動(dòng)中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金、用工、用地、用電以及項(xiàng)目建設(shè)中需化解的各種難題，幫助企業(yè)走上良性運(yùn)行軌道。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四
20__年將悄然離去，20__走進(jìn)了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年x月x日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、通技巧不具備。
每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有__個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
三、客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水。
四、開(kāi)拓新客戶(hù)量少。
今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
五、當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話(huà)或者_(dá)_、客服等聯(lián)系到客戶(hù)，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù)，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇五
時(shí)光易逝，光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的教育教學(xué)工作已接近尾聲?；叵胍荒陙?lái)的時(shí)光，有得有失，榮辱兼半，教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)無(wú)止境。展望一學(xué)期來(lái)的教育教學(xué)工作，風(fēng)雨同行，無(wú)不盡心盡職盡責(zé)。一學(xué)期以來(lái)，雖沒(méi)有"橫眉冷對(duì)千夫指"，卻也"府首甘為孺子牛"。于公于私，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，幾月如一日的戰(zhàn)斗在教育第一線(xiàn)。一分耕耘，一分收獲，幾多辛勞，幾多成就，付出總會(huì)有回報(bào)。吾將一學(xué)期來(lái)的工作分為以下幾點(diǎn)：
一、教學(xué)。
本人總是循循善誘，遵守以人為本的教育教學(xué)思想及理論，因材施教，因人而異。限度發(fā)揮各人特色，認(rèn)真鉆研教材，發(fā)掘教材中的重，難，易之處，簡(jiǎn)要概括，精心寫(xiě)入教案中。之后，留心內(nèi)容，記憶于心腦之中，待休息整合后，第二天才能娓娓道來(lái)，細(xì)細(xì)講評(píng)。新內(nèi)容完成后，便到了學(xué)生的練習(xí)鞏固階級(jí)。每次，布置的作業(yè)都精心篩選，細(xì)致得當(dāng)，難易適中，題量恰好。學(xué)生訓(xùn)練消化，反復(fù)記憶，多多剌激，最終掌握。課后要求學(xué)生每每復(fù)習(xí)，增加記憶，天天回顧，適當(dāng)運(yùn)用。且預(yù)習(xí)好第二天的內(nèi)容，上課時(shí)專(zhuān)心致志，聚精會(huì)神，爭(zhēng)取融會(huì)貫通，達(dá)到事半功倍之效果。上課時(shí)，我都嚴(yán)以律己，克以職守，無(wú)不精練。讓學(xué)生在靜謐的課堂中，感受祖國(guó)語(yǔ)言文字的淵博與神奇。感受莘莘園丁的無(wú)私關(guān)愛(ài)與托寄。感受師愛(ài)的溫馨與凝煉?？傊?，校里校處，課上課下，都讓學(xué)生慨當(dāng)以思，勤學(xué)為主。妙思良言，表于書(shū)作。書(shū)上書(shū)外，都讓學(xué)生深思熟慮，融會(huì)貫通，巧妙運(yùn)用。
二、班集文化建設(shè)。
亦教亦樂(lè)，勞益結(jié)合。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，適當(dāng)身心放松，更有助于提高學(xué)習(xí)效率，起到事半功倍的效果。因此，班上除了上語(yǔ)言，數(shù)，拼音學(xué)話(huà)以外，我們還開(kāi)設(shè)了音樂(lè)，美術(shù)，寫(xiě)字，手工等科目。目的是要讓學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，做合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。音樂(lè)課上，同學(xué)們熱情蕩漾，縱情歌唱，余音繚繞，不絕于耳。上美術(shù)的時(shí)候，學(xué)生在教師的巧妙引導(dǎo)與示范下，無(wú)不極盡瀚思，積極創(chuàng)作，美奐美倫，佳品層出不窮。在一曲曲優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的旋律的陪伴下，同學(xué)們開(kāi)始了寫(xiě)字，每每字跡工整，清新有序，段落分明，錯(cuò)落有秩。一幅幅的作品就這樣與我們不期而遇了。在上體育的時(shí)候，我們采取了自由的活動(dòng)方式，讓學(xué)生身心徹底放松，自?shī)首詷?lè)，妙趣橫生。在班長(zhǎng)帶領(lǐng)下，時(shí)而列隊(duì)跑步，時(shí)而做集體游戲。一會(huì)又玩籃球或跳橡皮筋，跳繩?？傊?，通過(guò)各式各樣豐富多彩的活動(dòng)，愉悅了學(xué)生心靈，鍛煉了學(xué)生的身體，增加了同學(xué)們彼此了解的機(jī)會(huì)，提高了班集體凝聚力。是件一勞永益，百利而無(wú)一害的好活動(dòng)。
三、教學(xué)成果，存在不足及努力方向。
好的開(kāi)始是成功的一半。下一學(xué)年，本人想重新調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，讓學(xué)生充分玩好、學(xué)好。掌握教材，完全掌握內(nèi)容，踏實(shí)鉆研學(xué)科，平時(shí)認(rèn)真作業(yè)，多訓(xùn)練語(yǔ)言表達(dá)能力，巧練，勤學(xué)，好問(wèn)，多思，博覽。以謙虛謹(jǐn)慎，頑強(qiáng)拼搏，刻苦勤懇的作風(fēng)，以不驕不躁，奮發(fā)進(jìn)取，永不言棄的致學(xué)態(tài)度，積極能動(dòng)的完成教師交給的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，教學(xué)指標(biāo)，課外融會(huì)貫通，學(xué)以致用。廣泛學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，爭(zhēng)取能夠全面有效的進(jìn)步，發(fā)展，向著老師及自己預(yù)定的目標(biāo)努力奮斗。來(lái)年以充分的準(zhǔn)備迎接學(xué)校的檢閱，學(xué)高為師，身正為范。做一個(gè)合格負(fù)責(zé)任的老師，一直是本人的追求。以后的時(shí)日，本人將以此為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，己所不欲，勿施于人，要讓學(xué)生完成的事，自己先帶頭做到。每個(gè)人，都有自己的精神支柱與遠(yuǎn)大理想，愿我們?yōu)榱俗约旱睦硐朐缛諏?shí)現(xiàn)而努力奮斗，自強(qiáng)不息。生命由此，璀璨美麗！
幼兒園小班年度教學(xué)工作總結(jié)-幼兒園工作總結(jié)2。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了。在這一年中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的`各項(xiàng)工作。具體體此刻以下幾點(diǎn)：
一、班級(jí)狀況。
我班幼兒大多數(shù)都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理潛力及各個(gè)方面都進(jìn)行了調(diào)查，使幼兒還沒(méi)來(lái)園，我們就對(duì)他們的狀況有了一個(gè)了解，為幼兒入園后在很短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的基礎(chǔ)。
幼兒入園以后，針對(duì)小班幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班三位老師齊心協(xié)力，和孩子一齊做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機(jī)、大家都是好朋友等活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時(shí)在家教園地中，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的入園的各項(xiàng)工作，使家長(zhǎng)們能夠在家也幫忙幼兒盡量縮短分離焦慮，透過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長(zhǎng)們也都放心的把幼兒放在那里。正由于老師這種高度負(fù)責(zé)的職責(zé)心及奉獻(xiàn)精神，半年來(lái)，我班的孩子快樂(lè)茁壯地成長(zhǎng)著。
二、教育教學(xué)工作。
1、本學(xué)期，我主要負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)和健康的教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初根據(jù)大綱的要求和小班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了一系列切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。
幼兒園是幼兒生長(zhǎng)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，幼兒園應(yīng)為幼兒帶給健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足他們多方面的需要，使他們?cè)诳鞓?lè)的童年生活中獲得有易于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。圍繞這一綱要精神，我們開(kāi)展了一系列活動(dòng)，在教育教學(xué)活動(dòng)中，我和其他兩位老師緊密結(jié)合、互相溝通，針對(duì)我班幼兒的狀況，在教學(xué)活動(dòng)和日常生活中進(jìn)行安全教育、禮貌禮貌教育、團(tuán)結(jié)友愛(ài)教育，使幼兒構(gòu)成了良好的行為習(xí)慣。透過(guò)一系列的活動(dòng)我班的幼兒在各方面都有了明顯的進(jìn)步，家長(zhǎng)們也都很滿(mǎn)意。
2、教室環(huán)境的布置。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，老師們選取了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。
三、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育。
1、衛(wèi)生保健。
讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。因?yàn)槲野嘤變簞側(cè)雸@，所以我班的衛(wèi)生保健工作一向也較為細(xì)致。我們?nèi)焕蠋熋恳惶於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因小班幼兒還不能及時(shí)的表達(dá)需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時(shí)了解她的要求。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，我們開(kāi)展了給汽車(chē)加油的活動(dòng)，每一天保證幼兒喝夠三杯水。讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
2、常規(guī)教育。
我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規(guī)教育，培養(yǎng)了幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。如：入廁、洗手喝水、等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì)做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們?nèi)焕蠋熃y(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
四、教科研工作。
1、用心參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
2、開(kāi)學(xué)初認(rèn)真制定計(jì)劃，日常結(jié)合結(jié)合對(duì)本班幼兒進(jìn)行試驗(yàn)、觀察、研究，期末認(rèn)真分析。
3、用心參加并主動(dòng)承擔(dān)教學(xué)科研活動(dòng)，透過(guò)學(xué)習(xí)、交流、觀察活動(dòng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平好教科研水平。
五、家長(zhǎng)工作。
在幼兒教育中，家庭教育占有十分重要的地位。一個(gè)好的班級(jí)離不開(kāi)老師們的密切配合，更離不開(kāi)家長(zhǎng)們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。透過(guò)家訪(fǎng)、家園聯(lián)系冊(cè)、電話(huà)等方式，讓家長(zhǎng)們了解幼兒園的狀況。在早晚接待中，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通幼兒狀況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。在家教園地中，把家長(zhǎng)們最關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)解答，得到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
在這個(gè)學(xué)期中，我班三位老師盡心盡力，較圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作，盡管也存在一些不足，在新的學(xué)期中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把工作做得更好，取得更大的進(jìn)步！
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇六
（k84+000-k115+700）。
中交第三航務(wù)工程局有限公司宣曲高速公路項(xiàng)目經(jīng)理部一分部。
2016年7月30日。
3、教育培訓(xùn)：2016年初項(xiàng)目部制定了本年度安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)本年度的安全教育培訓(xùn)工作做了初步的規(guī)劃，旨在提升項(xiàng)目從業(yè)人員安全業(yè)務(wù)水平，項(xiàng)目部嚴(yán)格按照既定計(jì)劃先后開(kāi)展了新安全生產(chǎn)法及平安工地宣貫培訓(xùn)；按指揮部、總經(jīng)理部安全生產(chǎn)文件精神學(xué)習(xí)及宣貫、安全管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)及結(jié)業(yè)考試、全員安全法律法規(guī)及基礎(chǔ)安全教育培訓(xùn)、安全生產(chǎn)月安全知識(shí)競(jìng)賽及演講比賽、特種設(shè)備及其一線(xiàn)從業(yè)人員安全管理等教育培訓(xùn)。通過(guò)這些培訓(xùn)，加強(qiáng)了各級(jí)管理人員的安全業(yè)務(wù)水平，對(duì)指導(dǎo)施工起到了積極的促進(jìn)作用。
安全生產(chǎn)月活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
項(xiàng)目部觀看安全宣傳片活動(dòng)。
一線(xiàn)從業(yè)人員和管理人員安全教育培訓(xùn)。
-5急救援知識(shí)和技能，達(dá)到預(yù)防事故和降低傷害的目的。6月28日上午，項(xiàng)目部邀請(qǐng)了指揮部、總經(jīng)理部、局經(jīng)理部各領(lǐng)導(dǎo)參加并組織各協(xié)作單位在k114+000天橋滿(mǎn)堂支架處開(kāi)展了高空墜落事故應(yīng)急演練，我項(xiàng)目部及各協(xié)作單位主要安全管理人員均參加了本次演練。通過(guò)應(yīng)急救援演練使施工人員掌握應(yīng)急救援的運(yùn)行程序和方法，提高了應(yīng)急救援的能力，并獲得了現(xiàn)場(chǎng)救援的第一手經(jīng)驗(yàn)；使管理人員增強(qiáng)應(yīng)急管理技能。
高空墜落事故應(yīng)急演練現(xiàn)場(chǎng)。
6、安全檢查：項(xiàng)目部按照制度要求嚴(yán)格做好安全檢查，堅(jiān)持日常巡查、月度綜合檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查及特殊時(shí)段安全檢查相結(jié)合的檢查方式，加大了安全隱患排查力度，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)中出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象，及時(shí)指導(dǎo)、督促，并認(rèn)真督促各單位落實(shí)對(duì)所查出隱患的整改工作，針對(duì)存在的安全隱患全部明確到整改責(zé)任人，并要求在規(guī)定時(shí)間按規(guī)范要求整改完成，安全部專(zhuān)職安全員進(jìn)行了驗(yàn)證，保證所有問(wèn)題得到有效整改。
汛期專(zhuān)項(xiàng)安全檢查。
8、安全生產(chǎn)費(fèi)：項(xiàng)目部結(jié)合指揮部關(guān)于印發(fā)《企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用管理辦法》，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，特制訂了《安全生產(chǎn)費(fèi)用管理制度》，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求，落實(shí)安全生產(chǎn)費(fèi)的使用和管理職責(zé)，每月建立使用臺(tái)賬，在日常工作中按照各協(xié)作單位上報(bào)使用費(fèi)用臺(tái)賬，檢查各協(xié)作單位費(fèi)用落實(shí)情況，是否做到專(zhuān)款專(zhuān)用，是否挪作他用。通過(guò)加大安全投入，各合同段完善了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)，加大了安全宣傳，及時(shí)組織了各種安全培訓(xùn)教育等，對(duì)安全生產(chǎn)起到了積極促進(jìn)作用。
9、危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源管理：項(xiàng)目部及各參建單位按照國(guó)家、云南省地方等關(guān)于危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源管理辦法的規(guī)定，對(duì)本項(xiàng)目全線(xiàn)的危險(xiǎn)源、重大風(fēng)險(xiǎn)源、重大危險(xiǎn)源進(jìn)行了辨識(shí)，由危險(xiǎn)源辨識(shí)得出重大風(fēng)險(xiǎn)源，由《危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源辨識(shí)》（gb18218-2009）來(lái)鑒定重大危險(xiǎn)源清單。目前，我項(xiàng)目全線(xiàn)共辨識(shí)出17項(xiàng)重大風(fēng)險(xiǎn)源，針對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)源制定了相應(yīng)安保措施，并嚴(yán)格落實(shí)措施，并與各協(xié)作單位簽訂重大風(fēng)險(xiǎn)源告知書(shū)，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。
-11生產(chǎn)工作落實(shí)情況并提出下月安全工作計(jì)劃內(nèi)容，在會(huì)上研討提出的安全問(wèn)題如何解決，如何落實(shí)問(wèn)題的整改，學(xué)習(xí)國(guó)家、地方上、指揮部等重要的安全文件，結(jié)合實(shí)際組織各類(lèi)培訓(xùn)等。通過(guò)有針對(duì)性的安全生產(chǎn)會(huì)議，凝聚了各方的知識(shí)和力量，發(fā)揮了集體智慧，有效解決了生產(chǎn)和工作中的各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)安全生產(chǎn)工作起到了積極作用。
安全例會(huì)。
配備的消防器材。
對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)及駐地滅火器進(jìn)行檢查。
13、民爆物品管理：我部嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)等關(guān)于明爆物品管理規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。目前，全線(xiàn)所有爆破施工均委托天宇爆破公司執(zhí)行各項(xiàng)民爆物品管理。經(jīng)項(xiàng)目部嚴(yán)格督促，全線(xiàn)各協(xié)作單位均能做到所有爆炸物品從領(lǐng)取、裝卸、運(yùn)輸、使用、退庫(kù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都由持證人員全程監(jiān)管和操作；每次爆破作業(yè)前安全員、爆破員都到場(chǎng)，做好能及時(shí)撤離周?chē)藛T和受影響的物資，確保在安全情況下執(zhí)行爆破作業(yè)；爆破時(shí)道路交叉路口兩邊設(shè)保通人員，由專(zhuān)人臨時(shí)限制車(chē)輛通行和指揮交通等。
二、存在的問(wèn)題和不足。
-15全教育、安全管理不到位。
6、現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)不到位現(xiàn)象普遍，尤其是汛期以來(lái)對(duì)取土場(chǎng)取土坑的回填及施工現(xiàn)場(chǎng)蒸發(fā)池防護(hù)的工作不及時(shí)。
項(xiàng)目部按照“監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)”管理宗旨，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、地主政府、指揮部等上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作下達(dá)目標(biāo)、決策部署和工作措施等，圍繞項(xiàng)目部安全工作目標(biāo)，以控制事故為基本點(diǎn)，積極強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，推動(dòng)宣曲高速的安全生產(chǎn)工作全面提升。項(xiàng)目2016年安全工作計(jì)劃作如下：
1、我部將進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的要求，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格督促各參建單位落實(shí)安全責(zé)任。
2、將進(jìn)一步建立健全各類(lèi)管理制度，做到制度全面、精簡(jiǎn)、可操作，并嚴(yán)格按照既定管理制度落實(shí)各項(xiàng)安全管理工作。
3、將進(jìn)一步健全應(yīng)急管理和救援體系，定期或不定期開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理專(zhuān)項(xiàng)檢查，做好與地方政府應(yīng)急預(yù)案銜接，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)急演練，切實(shí)做好人工挖孔、高邊坡、橋梁高墩、橋梁架設(shè)、橋面等重點(diǎn)部位安全防護(hù)、安全監(jiān)控及應(yīng)急保障工作。
11、將進(jìn)一步加強(qiáng)安全宣傳，營(yíng)造良好安全建設(shè)氛圍，充分利用板報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)、各類(lèi)標(biāo)示標(biāo)牌等媒介，加大安全宣傳力度，教育和引導(dǎo)參建人員增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性。通過(guò)專(zhuān)門(mén)的安全教育培訓(xùn)來(lái)提高全員安全意識(shí)及安全技能。
12、將進(jìn)一步規(guī)范全線(xiàn)安全生產(chǎn)費(fèi)管理，從使用計(jì)劃、使用情況計(jì)量報(bào)審、使用情況實(shí)時(shí)監(jiān)控等，嚴(yán)格按照規(guī)范將程序盡快捋順，并嚴(yán)格督促各參建單位執(zhí)行安全費(fèi)管理規(guī)范要求。
中交第三航務(wù)工程局有限公司。
宣曲高速公路項(xiàng)目經(jīng)理部一分部2016年7月30日。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇七
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，與客戶(hù)建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶(hù)資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇八
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
一.銷(xiāo)售情況。
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算_銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷(xiāo)售目標(biāo)。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)_年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇九
時(shí)光在忙碌中漸漸流逝，新的一年將至，為自己寫(xiě)一份。
與
工作計(jì)劃。
xx年，在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交通主管部門(mén)的大力支持下，局黨組、行政以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，各項(xiàng)中心工作有序推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全年交通工作目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、xx年主要工作。
(一)重點(diǎn)工程按時(shí)完成。
1、全面推進(jìn)亞行貸款項(xiàng)目。亞行貸款項(xiàng)目有33條道路共134.4公里，目前第一批略坪路等四條路已全面完工，其余29條道路今年5月份已全面開(kāi)工建設(shè)，年底將全面完工。
2、順利完成國(guó)省干線(xiàn)公路迎檢工作。為迎接國(guó)家國(guó)省干線(xiàn)管養(yǎng)檢查，我局就精心準(zhǔn)備，制定了切實(shí)可行的措施，安排了專(zhuān)項(xiàng)資金，實(shí)行責(zé)任到人，通過(guò)努力，國(guó)道g108線(xiàn)羅江段路況檢測(cè)取得了優(yōu)良成績(jī)。
3、完成城南新區(qū)黃水河橋建設(shè)，天一路目前正在進(jìn)行水穩(wěn)層鋪筑。
4、文星大橋加固維修工程正在組織施工，11月底前將完工。
5、成什綿復(fù)線(xiàn)金山連接線(xiàn)已全面完工。
6、綿羅公路羅江段安保工程的完善正在實(shí)施中，年底將完工。
7、積極配合成什綿復(fù)線(xiàn)高速公路和城際輕軌鐵路建設(shè)，落實(shí)了專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，及時(shí)解決了建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
8、完成了萬(wàn)佛寺、倒灣兩個(gè)歐式招呼站建設(shè)。
9、完成了金山干道、慧覺(jué)干道、略坪干道等干線(xiàn)公路的重建，大御路已完成80%的工程量，年底將全面完工。
(二)公路管養(yǎng)有效加強(qiáng)。
1、強(qiáng)化公路日常養(yǎng)護(hù)，確保公路安全暢通。我局以迎接交通運(yùn)輸部對(duì)國(guó)省干線(xiàn)公路檢查和“道路交通環(huán)境整治”為抓手，加強(qiáng)道路養(yǎng)護(hù)管理工作，共投入各類(lèi)機(jī)械設(shè)備790余臺(tái)次，投入養(yǎng)護(hù)職工13000余人次，維修路面6500余平方米，整治干線(xiàn)公路和部份聯(lián)網(wǎng)公路130余公里，公路路況指數(shù)始終保持在較高水平。
2、搞好上路巡查，堅(jiān)決糾正侵害路產(chǎn)路權(quán)的違章行為。抽調(diào)多臺(tái)執(zhí)法車(chē)專(zhuān)門(mén)用于巡查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除各類(lèi)道路交通安全隱患，糾正和處理各類(lèi)侵害路產(chǎn)路權(quán)行為。查處各類(lèi)路政案件45件，結(jié)案45件，結(jié)案率100%，有效的維護(hù)了我縣公路路產(chǎn)、路權(quán)，確保了全縣道路安全暢通。
(三)運(yùn)輸管理有序開(kāi)展。
1、不斷完善客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，新開(kāi)行了羅江至白馬關(guān)倒灣古鎮(zhèn)、羅江至萬(wàn)佛寺等旅游線(xiàn)路。圍繞春運(yùn)、五一、十一等客運(yùn)工作重點(diǎn)，采取多種措施確保圓滿(mǎn)完成運(yùn)輸任務(wù)，預(yù)計(jì)全年輸送旅客40萬(wàn)余人次。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)出租汽車(chē)市場(chǎng)管理。全縣出租車(chē)全部安裝了gps，統(tǒng)一更換使用帶有l(wèi)ed電子顯示屏的頂燈，不僅加大了公益事業(yè)和“中國(guó)幸福家園”建設(shè)的宣傳力度，也提升了出租車(chē)行業(yè)的窗口形象。
3、采取新技術(shù)新手段加強(qiáng)對(duì)貨運(yùn)車(chē)輛特別是危險(xiǎn)品貨運(yùn)車(chē)輛以及維修廠(chǎng)家的監(jiān)管力度，貨運(yùn)及維修行業(yè)規(guī)范化程度和服務(wù)水平不斷得以提高。
4、加強(qiáng)對(duì)非法營(yíng)運(yùn)打擊力度，不斷凈化運(yùn)輸市場(chǎng)。全年共上路稽查1500人次，檢查車(chē)輛1600輛，查處違章59次，有效的遏制了非法營(yíng)運(yùn)。確保了各條城鄉(xiāng)公交車(chē)輛、客運(yùn)班路的正常運(yùn)行，維護(hù)了運(yùn)輸市場(chǎng)的安全和穩(wěn)定。
(四)安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì)保持平穩(wěn)。
1、成立組織、制定措施。成立了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任，與各個(gè)單位簽訂了安全管理目標(biāo)。
責(zé)任書(shū)。
做到了安全目標(biāo)責(zé)任層層分解。制定和完善了安全生產(chǎn)考核實(shí)施辦法、安全工作。
應(yīng)急預(yù)案。
和公路防汛搶險(xiǎn)預(yù)案，組建了公路、橋梁搶險(xiǎn)保通應(yīng)急隊(duì)伍和公路防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急隊(duì)伍。加大安全經(jīng)費(fèi)投入，細(xì)化安全管理措施，強(qiáng)化源頭管理。堅(jiān)持了每月安全檢查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改，確保了全縣交通運(yùn)輸及在建工程無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。
2、做好應(yīng)急演練，提高應(yīng)急能力。制定完善了各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案，并先后在縣汽車(chē)站開(kāi)展了地震應(yīng)急，在重點(diǎn)道路、橋梁開(kāi)展搶通保通應(yīng)急等多次演練，提高了交通系統(tǒng)職工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)和運(yùn)輸保障能力。
3、以情感人，化解矛盾。認(rèn)真做好民事調(diào)解工作，努力化解不安定因素的存在，全年接受乘客投訴事件6起，均與客運(yùn)公司和客運(yùn)車(chē)站妥善解決，確保了團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。
(五)扎實(shí)開(kāi)展道路環(huán)境綜合整治工作。
為打好“環(huán)境綜合整治”活動(dòng)的持久戰(zhàn)，我局認(rèn)真貫徹省、市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”文件精神，繼續(xù)投入大量人力、物力、財(cái)力扎實(shí)開(kāi)展道路環(huán)境綜合整治。全年投入300多萬(wàn)元整修道路1多平方米，新栽植行道樹(shù)2500余株，清掃、保潔公路160余萬(wàn)平方米，清理、疏通公路邊溝110余公里，涵洞清淤58道，清理公路邊坡、路肩雜草8400余平方米，清掃路面堆積物700余方，管轄公路基本達(dá)到暢、潔、綠、美、安的目標(biāo)。
(六)黨建、精神文明工作又上臺(tái)階。
1、完成了市級(jí)文明單位和衛(wèi)生單位的規(guī)劃創(chuàng)建和申報(bào)工作。5月份被表彰為“市級(jí)文明單位”。
2、交通系統(tǒng)按照縣委組織部的統(tǒng)一安排，在交通運(yùn)輸系統(tǒng)及全縣運(yùn)輸行業(yè)扎實(shí)開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，各黨支部和運(yùn)輸企業(yè)大力營(yíng)造宣傳氛圍，在交通運(yùn)輸行業(yè)掀起了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的熱潮，局總支被推薦為“市級(jí)先進(jìn)基層黨組織”。
3、認(rèn)真開(kāi)展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作，從去年11月份開(kāi)始我局被縣紀(jì)委確定為“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作試點(diǎn)單位以來(lái)，我局精心組織，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，扎實(shí)開(kāi)展此項(xiàng)工作。市縣紀(jì)委多次在我局召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作得到了上級(jí)有關(guān)部門(mén)的肯定和表?yè)P(yáng)。
4、局工會(huì)積極為職工辦實(shí)事、辦好事。節(jié)假日組織開(kāi)展了文體和慰問(wèn)活動(dòng)，增強(qiáng)了干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力。為交通系統(tǒng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)，被縣總工會(huì)評(píng)為目標(biāo)考核“一等獎(jiǎng)”。
(七)扎實(shí)開(kāi)展聯(lián)鎮(zhèn)幫村助組工作。
堅(jiān)持經(jīng)常深入到聯(lián)系的慧覺(jué)鎮(zhèn)富榮村、龍王村、明月村調(diào)查研究，積極協(xié)助做好村上的工作，幫助解決實(shí)際困難。
1、將所幫扶的三個(gè)村的組道建設(shè)納入建設(shè)計(jì)劃，共建組道24.55公里，補(bǔ)助資金24.55萬(wàn)元。
2、幫助富榮村、龍王村恢復(fù)維修村道和村陣地建設(shè)32萬(wàn)元。
3、組織實(shí)施龍王村至明月村的村道，預(yù)計(jì)年底將完工。
4、協(xié)助完成慧覺(jué)鎮(zhèn)汽車(chē)站至榮榮加油站路段1.8公里道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)工作，由我局負(fù)責(zé)完成路面硬化(瀝青混凝土路面)，投入資金100余萬(wàn)元，年底將全面完工。
(八)高度重視民生工程。
1、實(shí)施了g108國(guó)道局部改善工程，加強(qiáng)了日常養(yǎng)護(hù)，全面實(shí)現(xiàn)了路面使用指數(shù)86%的目標(biāo)。
2、完成因氣場(chǎng)施工而損壞的萬(wàn)安、蟠龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四條村道的維修整治任務(wù)。
3、完成譚秀路、成綿復(fù)線(xiàn)至工業(yè)園區(qū)段改建工程路基施工任務(wù)2.8公里。
201x年我局將按照德陽(yáng)市委市政府“一、三、五、八”發(fā)展戰(zhàn)略，以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，以成德綿區(qū)域交通一體化為契機(jī)，以服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)為工作出發(fā)點(diǎn)，以改造提升“五線(xiàn)”公路通行能力為主，構(gòu)建交通大網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持建設(shè)、管理、養(yǎng)護(hù)、服務(wù)并重，大力推進(jìn)區(qū)域交通綜合化、城鄉(xiāng)公交一體化、交通樞紐高效化，以高效便捷的交通助推“中國(guó)幸福家園”的建設(shè)。重點(diǎn)完成以下工作任務(wù)：
(一)重點(diǎn)工程建設(shè)。
1、貫徹落實(shí)全市“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略思路涉及我縣交通項(xiàng)目建設(shè)：一是g108線(xiàn)“二改一”工程，在縣委縣政府確定工程建設(shè)的前提下盡快實(shí)施工程設(shè)計(jì)等前期工作。二是在全市率先實(shí)施市域環(huán)線(xiàn)公路改擴(kuò)建綿羅路段3公里的示范工程，同時(shí)積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，力爭(zhēng)內(nèi)全面完成綿羅路、羅中路的改造。
2、完成縣道譚秀路改造工程建設(shè)，貫通金山、調(diào)元兩鎮(zhèn)并與成什綿復(fù)線(xiàn)高速公路相接，進(jìn)一步優(yōu)化金山工業(yè)園和調(diào)元鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)設(shè)施。
3、精心組織，做好亞行貸款項(xiàng)目的審計(jì)、交驗(yàn)工作，20xx年6月底前完成提款報(bào)帳。
4、完成bt項(xiàng)目天一路建設(shè)。
5、完成二龍橋和二井鋪公鐵立交危橋改造。
6、完成慧廣路、文廣路、子漢路的安保工程建設(shè)。
7、繼續(xù)做好成什綿高速公路和輕軌鐵路的協(xié)調(diào)工作，確保國(guó)家重點(diǎn)工程的建設(shè)順利推進(jìn)。
8、做好成綿高速公路金山站棚改造工程的協(xié)調(diào)工作。
9、積極創(chuàng)造條件爭(zhēng)取在金山建設(shè)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心。
(二)加強(qiáng)行業(yè)管理。
一是探索和推進(jìn)養(yǎng)護(hù)體制改革。繼續(xù)推進(jìn)分級(jí)、多元的道路養(yǎng)護(hù)管理體制，加快機(jī)養(yǎng)中心和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心的籌建，擴(kuò)大社會(huì)化養(yǎng)護(hù)范圍，加強(qiáng)村組道路管養(yǎng)的檢查考核，促進(jìn)全縣公路管養(yǎng)水平不斷提高。
二是加強(qiáng)運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管力度，提升運(yùn)輸行業(yè)服務(wù)水平。加強(qiáng)客貨運(yùn)輸和維修市場(chǎng)的規(guī)范化建設(shè)，逐步推進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)深化城鄉(xiāng)公交一體化建設(shè)，為全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的運(yùn)輸服務(wù)。
三是繼續(xù)搞好路政管理工作，加強(qiáng)車(chē)輛超載超限治理力度，搞好公路建控區(qū)的控制，加大路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)力度。
四是切實(shí)加強(qiáng)交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，加大對(duì)交通執(zhí)法人員的教育和培訓(xùn)，全面提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)干部職工的思想教育，注重專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)，提高交通隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。深入開(kāi)展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，實(shí)施廉政保障工程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作，創(chuàng)新廉政工作落實(shí)機(jī)制，重點(diǎn)把好工程建設(shè)領(lǐng)域的廉政關(guān)。深化行業(yè)文明創(chuàng)建工作，繼續(xù)保持市級(jí)衛(wèi)生和文明單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)衛(wèi)生和文明單位，以開(kāi)展“黨員先鋒號(hào)”、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和創(chuàng)建“文明樣板路”、“文明客運(yùn)班線(xiàn)”等活動(dòng)為載體，充實(shí)文明建設(shè)工作。加強(qiáng)黨工青婦等群眾團(tuán)體工作，創(chuàng)新黨群工作模式，進(jìn)一步豐富工作內(nèi)容，增強(qiáng)黨群組織的吸引力和戰(zhàn)斗力，促進(jìn)交通工作全面進(jìn)步。
(四)做好穩(wěn)定和安全工作。
一是進(jìn)一步完善社會(huì)矛盾預(yù)警和監(jiān)督考核機(jī)制，加大信訪(fǎng)維穩(wěn)工作力度，確保行業(yè)穩(wěn)定。二是完善交通安全制度建設(shè)，加強(qiáng)道路運(yùn)輸源頭安全、水上安全和在建工程施工安全監(jiān)管，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
(五)狠抓道路交通環(huán)境綜合整治。
繼續(xù)深入開(kāi)展“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”，嚴(yán)格按照交通環(huán)境整治方案，落實(shí)和保障了整治經(jīng)費(fèi)，抓好縣管道路的環(huán)境衛(wèi)生和超載超限、拋灑滴漏的治理工作，建立道路交通環(huán)境整治的長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)繼續(xù)做好聯(lián)鎮(zhèn)幫村工作和民生工程建設(shè)。
我局將按縣委縣政府安排，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，繼續(xù)加大。
對(duì)聯(lián)。
系鎮(zhèn)村的幫扶和支持力度，同時(shí)，著力提高公路建、管、養(yǎng)、運(yùn)綜合交通服務(wù)水平，為廣大群眾提供優(yōu)良的運(yùn)輸服務(wù)。
在下步工作中，我局將在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的大力支持下，真抓實(shí)干，為“幸福家園建設(shè)”提供更加便捷的道路交通環(huán)境。
歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌的2019年即將過(guò)去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，回首自己這一年來(lái)的工作,看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來(lái)的工作總結(jié)如下:。
一、工作情況。
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,在過(guò)去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語(yǔ)言交流，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。
對(duì)于我們分廠(chǎng)行車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過(guò)去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車(chē)前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除，開(kāi)車(chē)前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車(chē)吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿(mǎn)精力集中。工作中做到“十不吊”在行車(chē)保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車(chē)性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車(chē)無(wú)事故。
今年分廠(chǎng)進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書(shū)記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問(wèn)題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問(wèn)題進(jìn)行解決。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫(xiě)作，使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足。
盡管經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng)。
2、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)。
3、在支部的工作中，對(duì)于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動(dòng)。
20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰，分廠(chǎng)的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線(xiàn)工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫(xiě)作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來(lái)年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十
縣社以“開(kāi)放辦社”原則，積極參與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)，通過(guò)扶持領(lǐng)辦、引導(dǎo)帶動(dòng)、聯(lián)合合作的方式，先后扶持發(fā)展了連龍花生、玉鵬蔬菜、陽(yáng)禾麻油、金香絲粉絲等專(zhuān)業(yè)合作組織39個(gè)、發(fā)展社員2200人，帶動(dòng)從業(yè)農(nóng)民2萬(wàn)多人，范圍涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)及農(nóng)村服務(wù)等行業(yè)，在合作社間開(kāi)展了松散型資金互助、業(yè)務(wù)信息交流、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，縣社在信貸資金、產(chǎn)品展銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、宣傳培訓(xùn)、內(nèi)部管理等方面及時(shí)給予幫助和指導(dǎo)，使專(zhuān)業(yè)合作社逐步規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展、農(nóng)民收入逐步增長(zhǎng)，有的已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)和省級(jí)示范合作社，有力促進(jìn)和帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十一
本學(xué)期我年級(jí)組將以黨的__大、__屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以市教育局20__年教育工作例會(huì)精神、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以"規(guī)范管理、發(fā)展孩子、成就教師、創(chuàng)建特色、打造品牌"為目標(biāo)，不斷完善民主管理體系，構(gòu)建以人為本、自主互動(dòng)的管理運(yùn)行機(jī)制，展示"敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新"的優(yōu)良作風(fēng)和"積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新"的校園文化氛圍，圍繞規(guī)范管理、質(zhì)量提升、特色創(chuàng)建、內(nèi)涵發(fā)展等方面來(lái)開(kāi)展工作，全年級(jí)組上下凝心聚力，真抓實(shí)干，使幼兒園各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
二、以人為本，加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)。
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。通過(guò)每周三的教研活動(dòng)、全園教職工大會(huì)及自學(xué)等多種方式在年級(jí)組內(nèi)深入學(xué)習(xí)貫徹__大、__屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀重要理論，加強(qiáng)年級(jí)組內(nèi)教師對(duì)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，明確工作目標(biāo)，增強(qiáng)教師從事教育工作的責(zé)任感和使命感。通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)家報(bào)告，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡，增強(qiáng)教書(shū)育人，以身立教的社會(huì)使命感和尊重幼兒、愛(ài)護(hù)幼兒、保護(hù)幼兒的責(zé)任意識(shí)，使年級(jí)組內(nèi)教師爭(zhēng)做幼兒和家長(zhǎng)歡迎的德藝雙馨的優(yōu)秀教師。
2.指導(dǎo)年級(jí)組內(nèi)青年教師科學(xué)、合理的安排、組織活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)，引領(lǐng)教師轉(zhuǎn)變教育觀念和教育行為。發(fā)揮骨干教師帶教作用，所有市、縣級(jí)骨干教師、學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)，每人帶教一名青年教師(或轉(zhuǎn)崗新教師)，并制定帶教計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)帶教任務(wù)，每月跟蹤聽(tīng)課、指導(dǎo)不少于2次，每月一篇帶教小結(jié)，學(xué)期末交流帶教經(jīng)驗(yàn)并納入考核;被帶教師要悉心研究師傅授課，每月寫(xiě)一篇成長(zhǎng)感悟。年級(jí)教研組要把學(xué)習(xí)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，幫助教師領(lǐng)會(huì)教材指導(dǎo)思想，獲得最直接的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn);加強(qiáng)年級(jí)組集體備課指導(dǎo)，每月安排2次集體備課(年級(jí)組人員按教學(xué)領(lǐng)域分兩組，輪流進(jìn)行集體備課;授課、聽(tīng)課、研討一體化)。年級(jí)組長(zhǎng)推門(mén)聽(tīng)課每學(xué)期不少于20節(jié)(每?jī)稍侣?tīng)本組教師的課人均至少一節(jié))。每月開(kāi)展一次以彈、唱、跳、畫(huà)、講(普通話(huà))為主的教學(xué)管理基本功考核。
3.加強(qiáng)年級(jí)組建設(shè)和交流活動(dòng)。開(kāi)展多種形式的年級(jí)組教研活動(dòng)，使教材的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮最佳效應(yīng)，真正把使用教材的過(guò)程變?yōu)榻處煂?zhuān)業(yè)化水平提升的過(guò)程。教研組每周組織教師圍繞某個(gè)主題展開(kāi)交流討論，幫助教師總結(jié)分析教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)教師參與教研的積極性，人人參與，重點(diǎn)交流，年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)要做好教師參與教研活動(dòng)的記錄、評(píng)價(jià)、考評(píng)工作。教研組則通過(guò)上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課的研討過(guò)程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提升。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平樹(shù)立教書(shū)育人的使命感。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要及規(guī)程，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，努力提高自身素質(zhì)，開(kāi)發(fā)潛力，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，堅(jiān)持正面教育，形成平等和諧的師生關(guān)系。一是在思想上有活力，善于學(xué)習(xí)，勇于鉆研，追求先進(jìn)的教育思想與理念，使幼兒園教育煥發(fā)生命的活力。二是工作上要有創(chuàng)新，要勤于思考，勇于反思，形成創(chuàng)新意識(shí)，要善于學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，不斷反思，不斷總結(jié)，努力形成自己的教育思想和工作特色。
2.提高現(xiàn)代化教育技術(shù)運(yùn)用水平認(rèn)真學(xué)習(xí)制作課件和個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，中青年教師在教育理論、教學(xué)實(shí)踐、教育科研、教育創(chuàng)新、班級(jí)管理等方面形成自己的特長(zhǎng)。
3.大力推進(jìn)課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量，深入探索實(shí)踐園本課程，圍繞課程改革，通過(guò)自學(xué)、理論、寫(xiě)心得、聽(tīng)取專(zhuān)家學(xué)者專(zhuān)題講座，使自己在各種學(xué)術(shù)研討中吸收、消化信的教改信息和教育理論，進(jìn)一步確立全新的教育理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。在年級(jí)組內(nèi)形成爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。
4.深入開(kāi)展課題研究，努力提高教科研水平，加強(qiáng)教育理論及方法的學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，更新教育觀念。努力做到勤思考、多探討、求創(chuàng)新。認(rèn)真開(kāi)展領(lǐng)域活動(dòng)，不斷充實(shí)自己，運(yùn)用靈活多樣的教育模式，完成主題活動(dòng)內(nèi)容。做到有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有記錄、有積累。從理論到實(shí)踐再上升到理論，不斷提高業(yè)務(wù)水平。注意環(huán)境對(duì)幼兒發(fā)展的影響，根據(jù)主題創(chuàng)設(shè)與之相適應(yīng)的環(huán)境，做到主題與環(huán)境相配合。
5.按時(shí)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)和角色游戲，做到材料充足，及時(shí)調(diào)查，滿(mǎn)足幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、探索發(fā)現(xiàn)的欲望。積極開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，保證幼兒一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、加強(qiáng)保教配合增強(qiáng)安全意識(shí)在新的教育觀念下，開(kāi)展保育工作，為幼兒成長(zhǎng)提供良好的物質(zhì)和心理環(huán)境。嚴(yán)格遵守清潔、消毒等時(shí)間和規(guī)則，為幼兒提供一個(gè)衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境并照顧好幼兒一日生活。在幼兒一日常規(guī)管理過(guò)程中加強(qiáng)安全意識(shí)，消除一切安全隱患，杜絕一切責(zé)任事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)小班幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)每周的安全活動(dòng)和進(jìn)餐前準(zhǔn)備時(shí)間對(duì)幼兒灌輸安全小知識(shí)培養(yǎng)幼兒安全意識(shí)和安全知識(shí)。
五、密切家園聯(lián)系，保證幼兒健康快樂(lè)成長(zhǎng)1.指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為幼兒健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
2.讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育規(guī)律，園本課程，積極參與幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)。
3.通過(guò)講座、交流等多種途徑，讓家長(zhǎng)了解家庭教育的意義，作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)。
六、具體活動(dòng)安排九月份：
1.新生報(bào)名、穩(wěn)定幼兒情緒、召開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì)。
2.豐富角色游戲活動(dòng)材料，創(chuàng)設(shè)角色游戲環(huán)境。。
3."愛(ài)是教師最美的語(yǔ)言"演講比賽。
1.各年級(jí)組安全教育活動(dòng)觀摩活動(dòng)。
2.戶(hù)外體育活動(dòng)器械制作評(píng)比活動(dòng)。
3.幼兒韻律操比賽及秋季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
1.骨干教師示范課。
2."我身邊的感動(dòng)"交流活動(dòng)。
3.青年教師教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。
1.幼兒自理能力競(jìng)賽活動(dòng)。
2.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
3.小班組家長(zhǎng)講座活動(dòng)。
4.迎新年家園聯(lián)誼活動(dòng)及"我和祖國(guó)共成長(zhǎng)"親子繪畫(huà)、手工作品展。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十二
我自20__年9月28日入職至今已經(jīng)3個(gè)多月，在這3個(gè)多月中，不知不覺(jué)的忙碌工作中，20__年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬(wàn)千，收獲亦多。使我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長(zhǎng)中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)?；仡櫧衲晡覀€(gè)人的工作情況，特別是剛剛步入到這個(gè)工作環(huán)境的時(shí)候，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過(guò)后來(lái)慢慢的自己也習(xí)慣了。
進(jìn)入公司以來(lái)，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對(duì)我工作方面的幫助，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對(duì)一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無(wú)法正常完成，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接觸e3的時(shí)候，總會(huì)有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；其二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作；其三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對(duì)前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
公司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。
公司目前一共近60臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
（三）、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。
目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。
二、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。
工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等，
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，
調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼，處理連接錯(cuò)誤；及時(shí)補(bǔ)充必要信息。
（二）、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況，
我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問(wèn)題，通話(huà)質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線(xiàn)的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。
三、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見(jiàn)故障。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動(dòng)損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動(dòng)程序；掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動(dòng)程序打補(bǔ)??；圖片大小的設(shè)置；圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過(guò)qq遠(yuǎn)程處理。
（二）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置；以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類(lèi)型的修改；數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。
（三）、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見(jiàn)的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理，具體分析出此問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問(wèn)題。針對(duì)不同的問(wèn)題做出具體的解決方案，比如網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢；單項(xiàng)目操作失敗不查詢(xún)，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見(jiàn)的突發(fā)性問(wèn)題。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問(wèn)題仍然存在及時(shí)通過(guò)qq工具通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助處理！保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。
1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計(jì)算機(jī)管理也沒(méi)有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂，年底對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺(tái)機(jī)器責(zé)任到人。
2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。
3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒(méi)尾，對(duì)工作按排不合理，沒(méi)有主次之份。有時(shí)性子太急燥說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣不注意，和個(gè)別同事之間相處不融洽。對(duì)自己作息時(shí)間沒(méi)有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)，上班的時(shí)候會(huì)做一些跟工作無(wú)關(guān)的事。
本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、公司計(jì)算機(jī)管理方面，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù)、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，更好的做好本職工作。
以上是我在監(jiān)控部it崗位上20__年度工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會(huì)有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對(duì)我的信任與支持。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十三
一、需要思考的問(wèn)題和原因：
1、家園配合工作如何下工夫去深入細(xì)致地做好。
從上學(xué)期末家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的評(píng)價(jià)中看到，家長(zhǎng)對(duì)幼兒園辦園質(zhì)量有更高期望值，意見(jiàn)和建議集中為：希望能結(jié)合孩子的興趣特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)各類(lèi)興趣班，滿(mǎn)足孩子個(gè)體發(fā)展的需要;希望在雨天幼兒園能為家長(zhǎng)提供雨具掛放架;希望能在孩子集中接領(lǐng)時(shí)間段，通過(guò)公安交通部門(mén)進(jìn)行兩端封路，保證孩子接領(lǐng)時(shí)端的安全等。
2、教師的專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，需要亮點(diǎn)教師。
上學(xué)期接受了嘉定區(qū)一級(jí)示范幼兒園的評(píng)估，從專(zhuān)家對(duì)幼兒園教師的教學(xué)工作評(píng)價(jià)中看到，作為一所創(chuàng)示范幼兒園，亮點(diǎn)教師的缺失對(duì)幼兒園的持續(xù)發(fā)展是十分不利的。
分析原因：近年教師的流失是一個(gè)很大原因，新教師的來(lái)源質(zhì)量不高，原有教師的層次差異大，再是，幼兒園能重視青年骨干教師的培養(yǎng)，但缺少有效的方法和途徑，事倍功半。同時(shí)，也不免存在部分教師有一種懈怠思想。
3、后勤三大員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，需要進(jìn)一步提高。
從歷次大活動(dòng)展示中看，以仁的后勤隊(duì)伍表現(xiàn)非常不錯(cuò)，關(guān)鍵時(shí)刻能拉得出打得響。但從日常的工作過(guò)程中看，在部分人員身上，缺乏工作質(zhì)量的一貫性，有一種自滿(mǎn)意識(shí)和自由行為等，工作情緒和質(zhì)量起伏較大。
分析原因：幼兒園管理、考核力度不夠;個(gè)別人員對(duì)當(dāng)前后勤人事變革的認(rèn)識(shí)不足，仍有一種觀望的心態(tài);工作中自律意識(shí)差，相互之間有一種不正常的“團(tuán)結(jié)”現(xiàn)象等。
二、工作指導(dǎo)思想：
繼續(xù)落實(shí)幼兒園五年工作規(guī)劃，切實(shí)解決當(dāng)前工作中存在的問(wèn)題。圍繞幼兒園乒乓特色、親子閱讀特色工作，開(kāi)展好幼兒園迎奧運(yùn)乒乓教育活動(dòng);以科研為抓手，積極組織實(shí)施各項(xiàng)體現(xiàn)二期課改實(shí)踐成果的展示活動(dòng)。深入細(xì)致地做好與社區(qū)、家長(zhǎng)的配合工作。全面提高幼兒園的辦園質(zhì)量。
三、工作主要目標(biāo)：
1、做好上海市一級(jí)幼兒園的復(fù)驗(yàn)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)示范幼兒園驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)臺(tái)階。
2、做好嘉定區(qū)一級(jí)幼兒園及創(chuàng)體育特色幼兒園區(qū)級(jí)層面的展示工作。
3、做好一切準(zhǔn)備工作，迎接暑期上海市0—3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)示范點(diǎn)的評(píng)估驗(yàn)收。
四、工作重點(diǎn)和措施。
1、繼續(xù)理順各項(xiàng)管理內(nèi)容，向管理要質(zhì)量：
作的暢通。信息管理員除保證幼兒園正常的信息渠道暢通外，應(yīng)積極采集編輯有效信息及時(shí)做好對(duì)外宣傳工作。同時(shí)，做好各種信息資料的積累和信息工作的研究;認(rèn)真做好財(cái)務(wù)人員的交接工作，在會(huì)計(jì)人員崗位變動(dòng)的情況下，適當(dāng)增加出納人員的工作量。使“陽(yáng)光”工作順利進(jìn)行。結(jié)合幼兒園后勤編制數(shù)，在考核的基礎(chǔ)上，暑期做好后勤人員的聘用工作。做到逐步減少人員，逐步接近編制數(shù)。
2)、做好幼兒園特色考核工作，體現(xiàn)獎(jiǎng)與懲：主要是：明確教師上交資料的時(shí)間和質(zhì)量(格式)。明確各部門(mén)上交資料的時(shí)間和質(zhì)量(格式)，誰(shuí)遲交誰(shuí)負(fù)責(zé)。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文，對(duì)教師發(fā)表的文章作重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。增加園內(nèi)機(jī)動(dòng)考核項(xiàng)目，開(kāi)展隨機(jī)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
3)、加強(qiáng)幼兒園內(nèi)部考核：主要是：行政認(rèn)真做好園內(nèi)各項(xiàng)工作的巡視，對(duì)不良行為能負(fù)責(zé)任的告知當(dāng)事人，并在行政會(huì)議上及時(shí)交流，在考核中及時(shí)體現(xiàn)。同時(shí)一起商量相應(yīng)的管理對(duì)策。年級(jí)組長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)組員的考核，深入了解組員的工作情況，能結(jié)合組員的工作質(zhì)量，認(rèn)真作出考核評(píng)價(jià)。保健教師應(yīng)擴(kuò)大了解班級(jí)教師的工作內(nèi)容，作出相應(yīng)的考核評(píng)價(jià)。落實(shí)安全考核制度，加強(qiáng)常規(guī)檢查的次數(shù)，提高檢查質(zhì)量。
4)、繼續(xù)規(guī)范做好公信教育工作：主要是：嚴(yán)格規(guī)范各類(lèi)收費(fèi)程序，做好對(duì)家長(zhǎng)的宣傳工作。規(guī)范幼兒伙食費(fèi)的公示工作，做到清楚正確，各科目做到細(xì)化。以不同形式讓家長(zhǎng)對(duì)伙食質(zhì)量能有一個(gè)明確的了解。依法辦園，以德立園，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的滿(mǎn)意度。
五、注重幼兒園內(nèi)涵發(fā)展，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)：
1、加強(qiáng)幼兒園師德教育活動(dòng)，提升教師師德素養(yǎng)。主要形式;組織二次師德專(zhuān)題講座，請(qǐng)市、區(qū)專(zhuān)家來(lái)園作專(zhuān)題講座。責(zé)任人：黨支部書(shū)記、園長(zhǎng);繼續(xù)組織教師開(kāi)展“感謝三分鐘”的演講活動(dòng)，一學(xué)期不少于六個(gè)事例，責(zé)任人：黨支部書(shū)記。具體負(fù)責(zé)：團(tuán)支部書(shū)記。讓身邊的閃光點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大;結(jié)合節(jié)日活動(dòng)，組織一次教師外出參觀活動(dòng)，感受馬陸發(fā)展的新變化。責(zé)任人：園長(zhǎng)。
2、開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐的研討活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)：主要形式：開(kāi)展幼兒園層面的大教研活動(dòng)，主要解決幼兒園層面的共性問(wèn)題，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。開(kāi)展年級(jí)組的教研活動(dòng)，結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)，研究組內(nèi)教師的共性和個(gè)性問(wèn)題。發(fā)揮組長(zhǎng)的引領(lǐng)作用。分層次、有目的地開(kāi)展園內(nèi)青年教師的培養(yǎng)工作，體現(xiàn)培養(yǎng)工作的最大價(jià)值。加大對(duì)五年內(nèi)新教師的培養(yǎng)力度，使有潛力的教師能發(fā)光發(fā)熱。主要活動(dòng);園級(jí)層面;骨干教師教學(xué)展示活動(dòng)、新教師實(shí)踐活動(dòng)、姐妹園教師示范活動(dòng)、特級(jí)教師引領(lǐng)活動(dòng)等。主要負(fù)責(zé)人：園長(zhǎng)、業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。組內(nèi)層面：組長(zhǎng)引領(lǐng)活動(dòng)、組長(zhǎng)助理實(shí)踐活動(dòng)、青年教師實(shí)踐活動(dòng)等，主要負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)園長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)。
做好區(qū)級(jí)示范園的驗(yàn)收準(zhǔn)備：理順各項(xiàng)常規(guī)工作，從細(xì)節(jié)抓起，確保驗(yàn)收通過(guò)。大致設(shè)想：9月份，在幼兒入園情緒得到基本穩(wěn)定的情況下，研究戶(hù)外區(qū)域活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)計(jì)好一套戶(hù)內(nèi)外活動(dòng)方案(包括冬鍛方案)。10月份，研究班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題，結(jié)合虹口實(shí)驗(yàn)幼兒園的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合幼兒園乒乓教育和閱讀研究的要求，研究班級(jí)區(qū)域活動(dòng)角的布局、內(nèi)容的確立、材料的適當(dāng)和適量的投放工作。同時(shí)，每個(gè)教師結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)好一個(gè)高結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)活動(dòng)(可分組)。11月份，做好一切準(zhǔn)備工作，迎接檢查驗(yàn)收。
2、焦課堂質(zhì)量，開(kāi)展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)：做法是：人人展示一個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，人人參加說(shuō)課和評(píng)課。本次活動(dòng)為減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，所展示的活動(dòng)就是示范幼兒園驗(yàn)收時(shí)所上的內(nèi)容。教師不必作另外選擇?；顒?dòng)結(jié)束，將按學(xué)科分等第進(jìn)行特色獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入開(kāi)展幼兒健康教育活動(dòng)：以?shī)W運(yùn)精神為引領(lǐng)，凸現(xiàn)乒乓教育特色。在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)認(rèn)真做好乒乓教育在一日活動(dòng)中的滲透工作，即認(rèn)真做好游戲內(nèi)容的創(chuàng)編和收集工作，做好乒乓教學(xué)活動(dòng)的研究工作，收集整理好活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，爭(zhēng)取明年出一本乒乓教育的系列冊(cè)(乒乓游戲和案例集)。在大班中開(kāi)展迎奧運(yùn)迎特奧乒乓“知多星”的評(píng)選活動(dòng)。開(kāi)展一次全園家長(zhǎng)迎奧知識(shí)問(wèn)卷競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大家長(zhǎng)對(duì)奧運(yùn)、特奧和乒乓活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。繼續(xù)做好幼兒乒乓技能的培訓(xùn)活動(dòng)，在教師中組織一次乒乓知識(shí)和技能的比賽(工會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行)。大班繼續(xù)做好幼兒舞龍的培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒都學(xué)會(huì)。同時(shí)，重視中班拍球、大班跳繩的達(dá)標(biāo)工作，每個(gè)幼兒都能過(guò)關(guān)爭(zhēng)優(yōu)秀。
4、重視課題研究工作，力求成果推廣：結(jié)合幼兒園的特色工作思路，在原有課題研究的基礎(chǔ)上，幼兒園集部分骨干教師的智慧，向教師推薦有關(guān)可研究的假設(shè)性課題，供教師進(jìn)行選擇。逐步形成獨(dú)立研究和合作研究的氛圍。
5、提高教研質(zhì)量，培養(yǎng)青年教師：結(jié)合實(shí)際，抓住重點(diǎn)，有的放矢地開(kāi)展教研組活動(dòng)，切實(shí)解決教師個(gè)體在實(shí)際工作中的問(wèn)題。圍繞主題：“我運(yùn)動(dòng)、我健康、我快樂(lè)”開(kāi)展好各種形式的研討活動(dòng)，為青年教師搭建走向成功的舞臺(tái)，年級(jí)組爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)評(píng)比中取得好成績(jī)。
6、繼續(xù)搞好師德教育活動(dòng)：繼續(xù)開(kāi)展多種形式的教育活動(dòng)，讓教師在活動(dòng)中實(shí)踐“德”、感悟“德”，樹(shù)立好以仁教師的新形象。主要形式：請(qǐng)專(zhuān)家作專(zhuān)題講座、組織學(xué)習(xí)以仁師德“十要”和“十不要”，開(kāi)展“感謝三分鐘”演講活動(dòng)(要求范圍不局限在搭班之間)等。力求樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、和諧的工作氛圍。
7、關(guān)注幼兒健康發(fā)展，按需開(kāi)展家教活動(dòng)：針對(duì)肥胖兒增多的現(xiàn)象，請(qǐng)專(zhuān)家有針對(duì)性的對(duì)家長(zhǎng)指導(dǎo)。針對(duì)特殊家庭兒童，增加家庭教育指導(dǎo)服務(wù)次數(shù)。同時(shí)，做好祖輩家長(zhǎng)的家教指導(dǎo)工作等。
六、其他工作。
1、積極參與好鎮(zhèn)各類(lèi)精神文明的創(chuàng)建活動(dòng)，并優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)。
2、各條線(xiàn)、部門(mén)必須認(rèn)真做好各類(lèi)資料的收集整理工作。
幼兒園年度總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇十四
安全是幼兒園第一保障;質(zhì)量是幼兒園第一要?jiǎng)?wù);教師是幼兒園第一資源;特色是幼兒園第一支柱;認(rèn)可是幼兒園第一標(biāo)準(zhǔn)。
二，目標(biāo)要求。
1，修訂工作制度，使工作有章可循，使管理更加規(guī)范，科學(xué)，合理。
2，運(yùn)用"鯰魚(yú)效應(yīng)"，激活內(nèi)部機(jī)制，逐步提高保教質(zhì)量，提升辦園水平，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)校滿(mǎn)意2016幼兒園年度工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
3，貫徹實(shí)施《綱要》，轉(zhuǎn)變教育觀念，推行蒙特梭利教育理念;加大力度進(jìn)行教師培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)水平和整體素質(zhì)。
4，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳指導(dǎo)，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立新的教育觀念，形成家園同步一體的教育格局。
三，工作要點(diǎn)。
1，本學(xué)年將于4月迎接太原市五星級(jí)園所復(fù)查;。
2，持續(xù)引申蒙氏教學(xué)課程;。
3，進(jìn)行"蒙特梭利教育哲學(xué)在幼兒園中應(yīng)用"的課題研究;。
4，爭(zhēng)取推出1—2名太原市保教能手，1—2名山西省保教能手;。
5，接受市級(jí)文明園所的驗(yàn)收;。
7，開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展;。
8，加強(qiáng)安全和衛(wèi)生工作，做好傳染病的預(yù)防，消毒等，嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生管理?xiàng)l例》。
四，工作策略。
工作理念:言必行，行必果。
工作方法:務(wù)實(shí)與創(chuàng)新結(jié)合，規(guī)范與靈活并重。
工作要求:對(duì)孩子耐心，細(xì)心;對(duì)家長(zhǎng)熱情，真誠(chéng)。
工作原則:愛(ài)校，愛(ài)園，團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。
五，總體思路與措施。
加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì);。
深化反思教學(xué)，形成學(xué)習(xí)型組織;。
加深蒙氏教學(xué)，提倡在研究狀態(tài)下工作;。
扎實(shí)實(shí)踐家訪(fǎng)工作，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
(一)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升職業(yè)道德素質(zhì)。
1，強(qiáng)化安全意識(shí)與規(guī)范安全行為，完善《幼兒園安全公約》。定期組織教師聽(tīng)有關(guān)安全講座并進(jìn)行演習(xí)訓(xùn)練。
2，根據(jù)幼兒教育發(fā)展趨勢(shì)，借鑒優(yōu)秀園的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我園現(xiàn)今的實(shí)際情況，逐步逐項(xiàng)建全，修訂各種制度，規(guī)范辦園行為。
3，加強(qiáng)保教工作的規(guī)范化管理，根據(jù)衛(wèi)生保健，教學(xué)研究，常規(guī)檢查，幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)等制度進(jìn)一步核定園長(zhǎng)，教研組長(zhǎng)，班主任，教師和生活老師的職責(zé)，按制度操作，照規(guī)矩辦事。
4，督促各班做好各項(xiàng)工作的登記記載和分析，做好教育成果和資料的收集，整理，歸檔，做到有據(jù)可查，規(guī)范有序。
5，強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，規(guī)范教師言行舉止，穿著打扮，必須符合幼兒教師的身份，同時(shí)要體現(xiàn)出我校教師的素質(zhì)和風(fēng)采，當(dāng)班時(shí)間不接打電話(huà)，不發(fā)信息，不體罰和變相體罰幼兒。
6，有計(jì)劃地開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。每月對(duì)各類(lèi)人員進(jìn)行考核，將考核結(jié)果公示，實(shí)行末位淘汰制，(經(jīng)考核第一年末位者崗位津貼降一級(jí)待遇，連續(xù)第二年末位者崗位津貼降二級(jí)待遇，連續(xù)三年工作考核末位者送校人事處，脫離幼兒園)使教師具有緊迫感，認(rèn)真，塌實(shí)地做好幼兒園工作，形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(二)，深化反思教學(xué)，形成學(xué)習(xí)型組織。
1，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，購(gòu)買(mǎi)和訂閱幼教雜志刊物，學(xué)會(huì)收集信息資料，了解幼兒教育的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，在"與時(shí)俱進(jìn)"的思想指引下，用專(zhuān)業(yè)理論指導(dǎo)具體工作。
2，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，大練基本功，有計(jì)劃地組織園內(nèi)互助和外出學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)能力。
3，有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師，給她們壓擔(dān)子，鍛煉能力，挖掘潛力，使她們盡快成長(zhǎng)起來(lái)，成為園內(nèi)的骨干教師。
(1)，開(kāi)展"一幫一"師徒結(jié)對(duì)幫教活動(dòng)，期末展示評(píng)比。
(2)，針對(duì)教學(xué)難題，觀摩優(yōu)秀教師的示范課。
(3)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)青年教師進(jìn)行說(shuō)，唱，跳，彈，畫(huà)等基本功的培訓(xùn)。
(4)，多聽(tīng)青年教師的隨堂課，多具體指導(dǎo)。
(5)，自學(xué)《綱要》等理論和優(yōu)秀教法教案，養(yǎng)成作和收集資料的習(xí)慣，定時(shí)檢查和交流分享。
(6)，提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，要求在別人的研討中積極發(fā)言和鍛煉自己，回來(lái)后進(jìn)行總結(jié)歸納，向大家作書(shū)面和口頭的匯報(bào)，或者再現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
(三)，加深蒙氏教學(xué)，提倡在研究狀態(tài)下工作。
1，把握蒙氏教育哲學(xué)思想，象媽媽一樣耐心細(xì)致地照顧好每個(gè)孩子的生活，學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)放心，滿(mǎn)意。
2，嚴(yán)格超周備課，提前準(zhǔn)備好預(yù)備環(huán)境，按時(shí)按計(jì)劃組織小組教學(xué)和個(gè)人工作等活動(dòng);每月進(jìn)行教育環(huán)境創(chuàng)設(shè)的評(píng)比考核工作，提高環(huán)境布置的質(zhì)量，突出室內(nèi)外環(huán)境的教育性和藝術(shù)性，讓孩子們的吸收性心智得到良好地發(fā)展。
3，將蒙氏教育的秩序感理念以及自由與紀(jì)律的思想貫穿于幼兒每日生活各環(huán)節(jié)，培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，樹(shù)立安全和自我保護(hù)意識(shí)，塑造良好的個(gè)性品質(zhì)和(幼兒園小班秋季學(xué)期計(jì)劃)健康心理，為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4，為確保教科研活動(dòng)的質(zhì)量和效果，必須嚴(yán)格保證業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)的時(shí)間，每周星期三中午，下午分別組織班主任和副班主任開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，每周星期一上午召開(kāi)工作例會(huì)，每周一中午進(jìn)行班級(jí)教研活動(dòng)。
5，將典型的教育教學(xué)問(wèn)題作為教研活動(dòng)的主題，用專(zhuān)題研討和現(xiàn)場(chǎng)研討等形式開(kāi)展教研活動(dòng)，以中心發(fā)言人帶動(dòng)每一個(gè)參研人積極探討研究，切實(shí)解決問(wèn)題，幫助教師更好地開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。
6，將蒙特梭利教育與普通教育進(jìn)行比較研究，開(kāi)展科研工作，在比較中各取所長(zhǎng)，進(jìn)一步加深理解并應(yīng)用蒙特梭利的教育哲學(xué)，形成我園的教育教學(xué)風(fēng)格。
(四)，扎實(shí)實(shí)踐家訪(fǎng)工作，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
1，以開(kāi)展好家訪(fǎng)工作為主，結(jié)合親子活動(dòng)，家長(zhǎng)開(kāi)放日，家長(zhǎng)學(xué)校等活動(dòng)，在與家長(zhǎng)的交流過(guò)程中，努力營(yíng)造健康，文明，溫馨，快樂(lè)的有益于幼兒成長(zhǎng)的良好氛圍。
2，通過(guò)各種形式，廣泛收集家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，重視每一個(gè)家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡力滿(mǎn)足家長(zhǎng)的合理要求，對(duì)不能滿(mǎn)足的一定要耐心細(xì)致解釋和疏導(dǎo)。
3，通過(guò)有計(jì)劃地召開(kāi)家園聯(lián)系培訓(xùn)會(huì)，辦板報(bào)，宣傳欄等形式向家長(zhǎng)宣傳幼兒教育理論，幫助他們樹(shù)立科學(xué)的教育觀念，掌握正確的教育方法。
4，倡導(dǎo)家園合作，根據(jù)《綱要》要求，結(jié)合我園實(shí)際，大力挖掘和有效利用家庭，學(xué)校資源，為幼兒的發(fā)展服務(wù)。
(五)，逐步豐富幼兒園設(shè)施。
1，通過(guò)每月自制新教具豐富幼兒操作材料。
3，本學(xué)期開(kāi)通網(wǎng)線(xiàn)，使教師從網(wǎng)上獲得更多的教育信息。
4，為給幼兒提供安全舒適的環(huán)境，爭(zhēng)取后勤辦的支持，給幼兒園部分已破損，凹凸不平的彩磚地面進(jìn)行修整。
六，各月工作重點(diǎn)。
20xx年二月份主要工作安排。
幼兒園：
召開(kāi)全園教師及家長(zhǎng)會(huì)，宣布新的學(xué)期計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)，討論全園大事。
出板報(bào)，宣傳欄等形式告知家長(zhǎng)新學(xué)期幼兒園的工作重點(diǎn)，工作計(jì)劃，家園聯(lián)系方法與收費(fèi)通知等。
繪制宣傳畫(huà):祝賀小朋友長(zhǎng)大一歲，歡迎小朋友來(lái)園等內(nèi)容。
制訂各級(jí)各類(lèi)計(jì)劃。(主要包括:教研，教科研，衛(wèi)生保健，后勤，班級(jí)工作，學(xué)科特色課程等)工作計(jì)劃在17日前完成，上交園長(zhǎng)室。
編印好幼兒入園手冊(cè)(月底前，高梅負(fù)責(zé))。
申報(bào)檔案省二級(jí)。
教育教學(xué):。
各班教師根據(jù)全園工作計(jì)劃，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定班級(jí)工作計(jì)劃與第一階段詳細(xì)工作計(jì)劃。
考慮到開(kāi)學(xué)后可能出現(xiàn)的情況，有重點(diǎn)地進(jìn)行家訪(fǎng)。
根據(jù)教學(xué)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作。
抓住季節(jié)特點(diǎn)，對(duì)幼兒進(jìn)行感性認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累。
衛(wèi)生保健，保育。
根據(jù)幼兒伙食情況，分析幼兒營(yíng)養(yǎng)供給和伙食費(fèi)收支情況，需調(diào)整改進(jìn)的提出實(shí)施意見(jiàn)。
觀察，了解幼兒的身體狀況，和各種習(xí)慣，收集有關(guān)信息，有針對(duì)性地進(jìn)行防病，治病工作把好新生入園體檢關(guān)。
后勤：
向各班發(fā)放所需的教玩具，學(xué)習(xí)用品，清潔消毒材料，備課筆記本等等。
制定全年度財(cái)政收支預(yù)算。
對(duì)大型玩具進(jìn)行檢修。
20xx年三月份主要工作安排。
幼兒園：
1，繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育和良好的行為習(xí)慣教育。
2，結(jié)合三八婦女節(jié)，植樹(shù)節(jié)等節(jié)日開(kāi)展夸媽媽活動(dòng)，植樹(shù)，種植等系列活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行教育。
3，結(jié)合季節(jié)，通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子們走向大自然，充分感受自然和生活中的奧秘，激發(fā)孩子們熱愛(ài)自然，熱愛(ài)生活的情感，培養(yǎng)健康的審美情趣。
4，召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，全園家委會(huì)。(完善家委會(huì)，3月3日?qǐng)?bào)高梅，3月6家委會(huì)會(huì)議，3月7日家長(zhǎng)會(huì))。
5，安全培訓(xùn)，演習(xí)訓(xùn)練。
教育教學(xué)：
編排并作好間操。
做好興趣班開(kāi)班報(bào)名，編班工作。2月開(kāi)始報(bào)名，3月開(kāi)始上課。
開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境教研活動(dòng)。(第一輪:蒙班，3月22日中午;第二輪:普班，3月22日下午)。
師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)在原有基礎(chǔ)上有新的突破并重新啟動(dòng)。重點(diǎn)是骨干教師自結(jié)對(duì)子，3月10日將結(jié)對(duì)計(jì)劃交園長(zhǎng)室。
園本培訓(xùn):特色教學(xué)活動(dòng)操作展示及特色教育理念研討。(每周教研活動(dòng)時(shí)間)。
衛(wèi)生保健，保育。
完善衛(wèi)生安全制度。
做好開(kāi)學(xué)初的各類(lèi)人員體檢工作。
組織收集家長(zhǎng)伙食問(wèn)卷活動(dòng)，提供數(shù)據(jù)，有效使伙食更加符合孩子生長(zhǎng)要求。
組織生活教師相互參觀班級(jí)衛(wèi)生，并評(píng)分。
預(yù)防春季傳染病，特別是注意空氣消毒與幼兒的衣著。
后勤：
置好教學(xué)，生活用具。
進(jìn)行各種玩具的安全檢查，及時(shí)維修。
20xx年四月份主要工作安排。
幼兒園：
繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)教育和良好的行為習(xí)慣教育。
結(jié)合美麗的春天積極開(kāi)展環(huán)境教育主題活動(dòng)，開(kāi)展春游活動(dòng)。
在4月22日世界地球日到來(lái)之際，開(kāi)展"我們只有一個(gè)地球"的宣傳活動(dòng)，提升幼兒的環(huán)保意識(shí)。
接受太原市五星級(jí)幼兒園驗(yàn)收工作組的復(fù)查，提前準(zhǔn)備自查工作。
教育教學(xué)：
1，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。(4月10日)。
2，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
3，開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境的教研組活動(dòng)。(第一輪:蒙班，4月26日中午;第二輪:普班，4月26日下午)。
4，培訓(xùn):與專(zhuān)家對(duì)話(huà)"蒙氏教學(xué)中的困惑"。(時(shí)間為每月的臺(tái)灣教授講座時(shí)間)。
5，開(kāi)展各種形式的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓教師們走出去，專(zhuān)家走進(jìn)來(lái)，并進(jìn)行活動(dòng)的觀摩和評(píng)析，讓教師們?cè)趯?shí)踐中學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)總結(jié)。
6，師徒結(jié)對(duì)工作按計(jì)劃進(jìn)行。
7，全國(guó)優(yōu)秀美術(shù)作品比賽(包括教師與幼兒):每班至少10幅，作品形式不限，豐富有注明。
衛(wèi)生保健。
1，家長(zhǎng)問(wèn)卷，推薦幼兒喜愛(ài)的菜肴。
2，協(xié)助做好食堂級(jí)檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3，組織保育員相互參觀學(xué)習(xí)，探討保育工作措施。
后勤：
為教學(xué)提前準(zhǔn)備所需物品(包括采購(gòu)與復(fù)印等)。
對(duì)庫(kù)房庫(kù)存物品與采購(gòu)物品及時(shí)進(jìn)行清點(diǎn)與整理。
20xx年五月份主要工作安排。
幼兒園：
繼續(xù)對(duì)幼兒進(jìn)行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)工作。
抓住"勞動(dòng)節(jié)"這一契機(jī)，以熱愛(ài)勞動(dòng)為主題，激發(fā)幼兒對(duì)勞動(dòng)人民的熱愛(ài)，愛(ài)惜勞動(dòng)人民的成果，認(rèn)識(shí)成人勞動(dòng)，并對(duì)自己進(jìn)行一些力所能及的勞動(dòng)技能訓(xùn)練，比賽，激發(fā)幼兒愛(ài)勞動(dòng)情感。
3，自理能力培養(yǎng)，自理能力比賽。讓每個(gè)孩子知道自己很能干，自己的事自己做。
4，召開(kāi)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。(5月4日)。
5，慶"六一"活動(dòng)準(zhǔn)備。
6，迎接有關(guān)部門(mén)的檢查。
教育教學(xué)：
1，園本培訓(xùn)材料整理，審核。
2，開(kāi)展兩輪創(chuàng)環(huán)境，說(shuō)環(huán)境的教研組活動(dòng)。5月24日中午蒙班，5月24日下午普班。
3，組織推薦教師參加保教能手大賽。
4，師徒結(jié)對(duì)工作按計(jì)劃進(jìn)行。
5，優(yōu)秀案例評(píng)比，領(lǐng)域不限，5月30日交。
6，蒙班幼兒發(fā)展觀察評(píng)價(jià)匯總，整理。(日常進(jìn)行)。
衛(wèi)生保健，保育。
幼兒體檢:5月15——19日，具體安排根據(jù)實(shí)際情況制定。
做好夏季防暑工作。
迎接有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)檢查。
后勤：
聯(lián)系并負(fù)責(zé)網(wǎng)線(xiàn)安裝工作。
購(gòu)置六一演出物品及幼兒禮物。