探索新的方案可以推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和創(chuàng)新。制定方案需要全員參與和配合,以確保方案的貫徹和執(zhí)行。以下是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的一些最佳實(shí)踐,你可以在制定方案時(shí)采用。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇一
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒,偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性,要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守,對(duì)于這類(lèi)規(guī)則,我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái),比如:使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問(wèn)題,游戲結(jié)束后的整理、歸放。活動(dòng)中遇到問(wèn)題應(yīng)開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的,而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園,當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí),他們就在一起玩玩具,有時(shí)是玩自己的,有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過(guò)了一段時(shí)間,通過(guò)老師和孩子一起討論,班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則:無(wú)論是誰(shuí),不一定要將自己的玩具給別人玩,但是在玩別人的玩具時(shí),一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問(wèn)題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問(wèn)題時(shí),教師不要急著幫忙解決問(wèn)題,而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問(wèn)題的措施,并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如:在建構(gòu)游戲中,孩子們玩的很盡興,可到最后卻沒(méi)有多少作品展示,這是為什么呢?當(dāng)我把問(wèn)題拋給幼兒后,得到了多種答案。有的說(shuō):“我搭了一間漂亮的房子,但被別人搗亂推倒了”,有的說(shuō):“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō):“我快搭完時(shí),自己倒下來(lái)了”等等?!澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎?”經(jīng)過(guò)多次玩后,孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我:“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn),建房子時(shí)在旁邊建一條路,別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起,以免撞壞?!痹诖蠹业慕ㄗh下,孩子們掌握了保護(hù)作品的方法,同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺(jué)中產(chǎn)生了。
首先,要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的
活動(dòng)范圍,同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如:益智區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū),可以讓孩子資源共享,也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次,材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如:小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力,那么,應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料,做到目標(biāo)在前,選材在后,使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外,材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng),而對(duì)別的區(qū)角卻沒(méi)有興趣,但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開(kāi)那個(gè)區(qū),或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻,我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下,所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具,幼兒才愛(ài)玩。比如:小班時(shí),總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲,而對(duì)美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表?yè)P(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒,并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然,沒(méi)多久那幾名幼兒也開(kāi)始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此,投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性,要不斷增添新的活動(dòng)材料,不可一勞永逸,要常換常新。
首先,在活動(dòng)中,我們要相信孩子。通過(guò)觀(guān)察,我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的,而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此,在游戲活動(dòng)中,我們要成為孩子的好朋友、好伙伴,與他們平等相待,將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn),今天這么多熱心的小朋友幫助了你們,下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備,請(qǐng)大家來(lái)做客,表示感謝?!边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少,其他孩子也穩(wěn)定下來(lái)了。不但教育了小朋友,而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意,而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此,我們根據(jù)幼兒的能力差異,設(shè)立榜樣,組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng),讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái),隨時(shí)放上幼兒的得意之作,展示自己的“絕技”。此外,我們還開(kāi)展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒互相指教,體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中,我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn),只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā),尊重孩子的想法,才是開(kāi)展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇二
二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司。」
六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀(guān)賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線(xiàn)路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇三
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì):、位置優(yōu)越,交通便捷位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶(hù)型房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足:、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成:—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙:、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策:、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二:
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,
二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二:
一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ):輝煌人生,超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇四
1、 隨著生活水平的不斷提高,人們對(duì)消費(fèi)品的安全意識(shí)不斷加強(qiáng),從而確定了人們的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn),和消費(fèi)動(dòng)向,漸漸的飲料的消費(fèi)需求,慢慢超越了人對(duì)水的消費(fèi)需求,政府對(duì)食品的安全要求也越來(lái)越高,可口可樂(lè)屬于軟飲料,在新飲料配方的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格按照食品安全要求進(jìn)行的,符合政府食品安全法。
2、 軟飲料的行業(yè)的發(fā)展占據(jù)著整個(gè)飲料行業(yè)的大部分份額,而在將來(lái),飲料行業(yè)有可能向健康,安全,營(yíng)養(yǎng)等方面發(fā)展,從而不在取決與解渴和味道上來(lái)判斷,將會(huì)從口感包裝等元素上改進(jìn)?!靶驴蓸?lè)”的口感就相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”而言口感更符合消費(fèi)者的需求。
(二)消費(fèi)者分析
現(xiàn)在的消費(fèi)者,絕大多數(shù)的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi),只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂(lè)”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它,從而會(huì)更喜歡原來(lái)的“經(jīng)典可樂(lè)”,對(duì)于“新可樂(lè)”它的口感和“經(jīng)典可樂(lè)”不一樣,消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感,面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。如果給消費(fèi)者多一點(diǎn)品嘗“新可樂(lè)”的機(jī)會(huì),相信消費(fèi)者會(huì)很快的接受“新可樂(lè)”。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)于軟飲料的行業(yè),可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是“百事”可
樂(lè),“百事”可樂(lè)慢慢的占領(lǐng)了軟飲料的市場(chǎng)份額,使可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額越來(lái)越小,盡管可口可樂(lè)仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位,但“百事”卻在超市銷(xiāo)售份額中領(lǐng)先了2%??煽诳蓸?lè)公司不得不采取行動(dòng)阻止市場(chǎng)份額流失?!靶驴蓸?lè)”的上市是市場(chǎng)必須的,也是符合市場(chǎng)要求的。
二、新品分析
(一)口感分析
“新可樂(lè)”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”口感甜一點(diǎn),一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂(lè),“新可樂(lè)”符合消費(fèi)者的喜好,在無(wú)商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂(lè)”比原來(lái)的好。
(二)市場(chǎng)狀況分析
由于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額的占領(lǐng),“新可樂(lè)”的上市是市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)的新武器,52%的人認(rèn)為“新可樂(lè)”比百事可樂(lè)好。如果只根據(jù)“經(jīng)典可樂(lè)”來(lái)打這場(chǎng)市場(chǎng)份額戰(zhàn),只能面臨市場(chǎng)份額的流逝。
(三)配方分析
此次“新可樂(lè)”的配方,是進(jìn)行了大約200 000次口感測(cè)驗(yàn),僅最終配方就進(jìn)行了30 000次口感測(cè)驗(yàn)。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
“新可樂(lè)”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”口感甜一點(diǎn),一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂(lè),“新可樂(lè)”符合消費(fèi)者的喜好,在無(wú)商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂(lè)”比原來(lái)的好。52%的人認(rèn)為“新可樂(lè)”比百事可樂(lè)好,“新可樂(lè)”的上市會(huì)使原來(lái)流失的消費(fèi)者,再爭(zhēng)取回來(lái)。
(二)劣勢(shì)
現(xiàn)在的消費(fèi)者,絕大多數(shù)的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi),只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂(lè)”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它,從而會(huì)更喜歡原來(lái)的“經(jīng)典可樂(lè)”,對(duì)于“新可樂(lè)”它的口感和“經(jīng)典可樂(lè)”不一樣,消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感,面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。在市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)中,上市“新可樂(lè)”有可能會(huì)導(dǎo)致可口可樂(lè)公司自己的消費(fèi)者流失。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
“新可樂(lè)”的上市,可能讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)接受不了,發(fā)生
“經(jīng)典可樂(lè)”與“新可樂(lè)”競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,“百事”可樂(lè)從而大大的`拉攏消費(fèi)者的心。更大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品定位
(一)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“新可樂(lè)”的定位為口感甜一點(diǎn)的軟飲料
(二)消費(fèi)者定位
年齡15—40歲口感喜歡甜一點(diǎn)的消費(fèi)群體
五、推廣目標(biāo)
(一)市場(chǎng)目標(biāo)
1、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“新可樂(lè)”。 2、使消費(fèi)者接受“新可樂(lè)”。
3、使消費(fèi)者接受“新可樂(lè)”和“經(jīng)典可樂(lè)”并從的消費(fèi)模式
4、消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)“新可樂(lè)”。 5、形成 “新可樂(lè)”的忠實(shí)消費(fèi)群體。
6、“新可樂(lè)”的上市拉回原被“百事”可樂(lè)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額的5%
(二)銷(xiāo)量目標(biāo)
六、推廣策略
(一)廣告語(yǔ)
(二)廣告主題
“要爽,要甜由自己”
(三)活動(dòng)安排
1、上半年,做一個(gè)“新可樂(lè)”的活動(dòng)車(chē),在各省份主要城市進(jìn)行活動(dòng)宣傳,讓人們知道他的存在。
2、下半年,以“圣誕節(jié)”和“過(guò)年”為主題的宣傳活動(dòng)。
(四)其他促銷(xiāo)活動(dòng)
在各超市上半年做試飲的促銷(xiāo)活動(dòng),下半年做買(mǎi)贈(zèng)或綁贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)(把“新可樂(lè)”和“經(jīng)典可樂(lè)”綁在一起出售。
(五)媒介選擇
在超市懸掛pop,公交站牌廣告,公交車(chē)身廣告,電視廣告,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告,報(bào)紙和廣播廣告。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)廣告費(fèi)用
(二)人員費(fèi)用
八、效果評(píng)估
通過(guò)此次大規(guī)模的宣傳,使消費(fèi)者了解“新可樂(lè)”,認(rèn)知“新可樂(lè)”,從而對(duì)“新可樂(lè)”產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最后成為“新可樂(lè)”的忠實(shí)消費(fèi)者。讓“新可樂(lè)”占有一定的市場(chǎng)份額,奪回“百事”可樂(lè)占領(lǐng)的超市銷(xiāo)售份額的0.9%。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇五
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
(一)平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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可口可樂(lè)策劃推廣方案篇六
一)前言:。
1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))。
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).
2.產(chǎn)品分析。
1.用途:送禮.禮品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7:開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期。
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。
利息8%利息8%。
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
1.好吃,味好,廣告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味純;。
4.味不太甜,味好;。
5.買(mǎi)慣了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好,滑潤(rùn);。
8.比較細(xì)膩;。
9.含熱量多;。
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):。
1.價(jià)格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品種少,花樣不多;。
5.不容易保存;。
6.塊大,不方便;。
7.量少;。
8.口味膩。
三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略。
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)。
4.廣告創(chuàng)意:。
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。
五)廣告媒體策略:。
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市20xx020%。
第一期特賣(mài)3000030%。
空檔消化期100003.6%。
第二期特賣(mài)5000025.1%。
總計(jì):100000100.0%。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇七
這段時(shí)間新浪微博很火,做網(wǎng)站推廣的人都是試探性的在新浪微博中做推廣。在新浪微薄推廣已經(jīng)有段時(shí)間了,把自己的操作手法和心得和大家分享。
第一階段:做好新浪微博推廣的前期工作也就是你要有一個(gè)帳號(hào)進(jìn)行推廣,可以把主題、頭像、名字設(shè)置成和網(wǎng)站一致。做好這些基本工作后,新浪微博在關(guān)聯(lián)博客中填寫(xiě)你的網(wǎng)址,這樣通過(guò)rss抓取,你的博客更新一篇博文的話(huà),在新浪微博中就會(huì)自動(dòng)增加一條微博。
第二階段:只有關(guān)注別人,別人才能成為你的粉絲新浪微博的推廣手法和新浪博客是同一種營(yíng)銷(xiāo)模式,那就是利用名人效應(yīng)。可你在這里不是名人,沒(méi)人知道你。你唯一能做的就是廣泛關(guān)注和你興趣相關(guān)的人。只要?jiǎng)e人關(guān)注你了,你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn),盡管點(diǎn)擊率不是很高。這是我做新浪微博的前兩個(gè)階段,剛開(kāi)播的初期,通過(guò)新浪微博導(dǎo)入的ip流量挺多的,但越往后就越少。
第一種方法:在新浪微博里評(píng)論偶然有一天突然發(fā)現(xiàn)從新浪微博來(lái)了好多人,后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我在微博里幫一些人解答過(guò)關(guān)于網(wǎng)站技術(shù)的問(wèn)題,我覺(jué)得它比問(wèn)答網(wǎng)站更具時(shí)效性,盡管你幫助了別人沒(méi)有得到積分,但他們會(huì)把你和你的網(wǎng)址加入收藏夾、記在心里。當(dāng)然如果你對(duì)網(wǎng)站方面技術(shù)不太了解,可以聊聊其他話(huà)題??梢钥隙ǖ氖?,閑聊的網(wǎng)站推廣效果肯定不行。
第二種方法:巧用“熱門(mén)話(huà)題”眾所周知新浪微博的熱門(mén)話(huà)題這個(gè)功能類(lèi)似于熱門(mén)標(biāo)簽,我們要做的就是不斷的發(fā)表包含這些標(biāo)簽的內(nèi)容,然后在內(nèi)容的最后加入我們的網(wǎng)址,這樣新浪微博的用戶(hù)在搜索這些詞的時(shí)候就會(huì)看到我們的微博內(nèi)容。而且,這些熱門(mén)詞匯也是我們的博客做熱門(mén)關(guān)鍵詞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
第三種方法:在新浪微博狂轟亂炸此方法是我廣泛用的厚臉皮推廣方法了,是沿用我在以前文章中qq群第二點(diǎn)推廣方式,在新浪微博狂轟亂炸,其實(shí)我也不想用這個(gè)厚臉皮式的推廣方法,但由于工作關(guān)系,我的時(shí)間并不多,這方法不得已才用的。這也是為什么在文章開(kāi)頭網(wǎng)友說(shuō)我,你在新浪微博里廣告橫飛的原因了微博客的網(wǎng)站有很多,幾乎每個(gè)微博客類(lèi)的網(wǎng)站我都使用過(guò),但我感覺(jué)新浪微博是做網(wǎng)站推廣效率最好的平臺(tái)。原因有如下幾點(diǎn),1:新浪微博訪(fǎng)問(wèn)速度快。2:無(wú)需輸入驗(yàn)證碼。3:不彈出新窗口,實(shí)時(shí)刷新網(wǎng)頁(yè)。4:更具時(shí)效性。
如何利用微薄進(jìn)行推廣。
在風(fēng)起云涌的web2.0時(shí)代,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)重要手段是通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異,另一種全新的web2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)出現(xiàn)了,那就是企業(yè)微博,下面我就介紹一下中國(guó)企業(yè)如何利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的技巧和方法。
平臺(tái)的選擇。
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的sns平臺(tái),國(guó)外企業(yè)無(wú)疑會(huì)省心不少,只要選擇twitter或facebook就可以了,對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),sns平臺(tái)還不甚明朗,新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái),企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)(對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),twitter算不算小眾?),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶(hù),關(guān)注度各有不同,與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶(hù)主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài),因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略,具體操作可參見(jiàn)我另一篇文章《從開(kāi)心網(wǎng)廣告看sns網(wǎng)站盈利模式》。
定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱(chēng)為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
內(nèi)容建設(shè)。
時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話(huà)題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容的時(shí)候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流,指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶(hù),并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注,而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開(kāi)復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷(xiāo),雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒(méi)有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶(hù)。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷(xiāo)售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買(mǎi),可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶(hù)增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶(hù)就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜),以吸引更多的用戶(hù)訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿(mǎn)意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢(xún)和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶(hù)的疑問(wèn),努力把潛在客戶(hù)發(fā)展成為付費(fèi)用戶(hù)。
另外,可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區(qū)供用戶(hù)交流,并有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶(hù)感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇八
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),通過(guò)各種渠道,將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶(hù)在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店,通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng),當(dāng)天可激活用戶(hù)回訪(fǎng),抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略,如鼓勵(lì)用戶(hù)提前將鐘意商品加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾,方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過(guò)圖文內(nèi)容,不斷制造銷(xiāo)售火爆的氛圍和情節(jié),刺激用戶(hù)或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi),如:
1、氣氛烘托,從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容:
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門(mén)話(huà)題,多利用新浪熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞,頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹,并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候,折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率:
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子,包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶(hù)互動(dòng)對(duì)話(huà)貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷(xiāo)售曲線(xiàn)進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博,都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大,越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話(huà)性,否則單純的促銷(xiāo)廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天,不到萬(wàn)不得已,不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng),都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí),顧客應(yīng)該是寬容的,前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后:
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無(wú)論什么文章,不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱(chēng)、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密),占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷(xiāo)售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇九
崗位職責(zé):
1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng);
2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度;
3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo);
5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算;
6、籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施;
流通品推主管職責(zé)
1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作;
2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表;
4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練;
6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品;
7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍,并進(jìn)行培訓(xùn);
8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理;
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作;
3、結(jié)合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃;
4、管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報(bào)工作;
5、每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處;
6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略;
ka品推主管
1、 2、 3、
完成上級(jí)交辦的各種工作;
協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作;
管理品牌推廣員,操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì)制度:每周周一組織一次例會(huì),安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,例會(huì)時(shí)間不能遲到,不能缺勤,無(wú)故未到者一律一次罰款50元(所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金)。
檢查柜面陳列:貨品陳列應(yīng)整齊美觀(guān)(貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落),須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔;陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換;此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度:要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管;若未提前通知擅離職守者,按曠工處理;每月初上交主管當(dāng)月班次表(包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表),便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者,一律作辭退處理,視任何解釋無(wú)效。
人事管理:若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷(xiāo)量管理:每天早上10:00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,無(wú)任何理由搪塞,晚報(bào)一次罰款5元,(罰款交主管)
報(bào)數(shù)電話(huà):于建紅:18623968280
報(bào)表管理:認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表,確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
庫(kù)存管理:對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,降低損耗;若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理:我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號(hào)的評(píng)選資格?形象管理:提高全員素質(zhì),重視自我內(nèi)涵,接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌,當(dāng)好顧客參謀,樹(shù)立公司的企業(yè)形象,充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源,保證貨品充足,保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
考評(píng)管理:每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),并予以在次月初例會(huì)中公布,嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售,縱向比占有率的原則,實(shí)行末位淘汰制(即連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者,無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理)。
激勵(lì)管理:對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,能協(xié)調(diào)廠(chǎng)商客情關(guān)系,達(dá)到銷(xiāo)售量及占有率指標(biāo),售點(diǎn)維護(hù),現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十
一、需求資源:
1、廣告位10~15天。
2、可操作的id10個(gè)左右,有專(zhuān)人1~2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)炒作。
3、qq大賽交流群1個(gè)(普通群即可)。
4、大賽專(zhuān)門(mén)解答人員(qq、電話(huà)都要有)。
5、專(zhuān)門(mén)作品收集人員1~2人(可付薪酬,但是需達(dá)到一定任務(wù)量)。
二、網(wǎng)站提供:
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。
三、廣告構(gòu)思:
1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。
2、實(shí)物廣告,通過(guò)dm雜志和噴繪展示活動(dòng)。
四、活動(dòng)過(guò)程:
作品收集時(shí)間8.25-9.15。
第一階段8.25—8.28。
首先,不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣。時(shí)間大概1天到2天。
第二階段8.28--8.29。
接著,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,開(kāi)出廣告位。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)?。并有?fù)責(zé)人作出專(zhuān)門(mén)解答。
第三階段8.29--8.31。
發(fā)活動(dòng)介紹,類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文化等相關(guān)內(nèi)容帖。主要多多炒作。
第四階段9.1—9.5。
在報(bào)名過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的炒做,同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五階段9.5—9.10。
第六階段9.10—9.15。
根據(jù)大賽收集作品情況,再大范圍收集作品。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
一、需求資源:1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,合肥團(tuán)購(gòu),合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3、策劃人員,寫(xiě)手等。
二、網(wǎng)站提供:1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思:1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告,通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動(dòng)?;?dòng)以問(wèn)答:測(cè)試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給qq好友,同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過(guò)程:6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先,不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布連手,推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)骸?BR> 第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,國(guó)內(nèi)國(guó)外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪(fǎng)活動(dòng)主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步,在報(bào)名過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類(lèi)報(bào)名者:1、情純學(xué)生類(lèi),2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi),3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步,初賽中,介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),寶貝拉選票,迎接復(fù)賽。
第六步,復(fù)賽,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車(chē)和晚會(huì)等等??山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,與期望的距離,問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十一
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。
快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù),菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?,從而符合更大多?shù)學(xué)生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。
為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!
快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所,和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。
快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò),學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。
快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),比如推出積分贈(zèng)飲,優(yōu)惠券等等。
(一)活動(dòng)目的:用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。
(二)主要執(zhí)行對(duì)象:山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。
(三)活動(dòng)關(guān)鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。
(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容:
1、節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),可以通過(guò)精美的祝??ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,后面附有”快樂(lè)外灘”的元素,由于節(jié)日里,學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個(gè)病毒連就這樣形成了。
2、通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話(huà)題。策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點(diǎn)話(huà)題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、?;?、比賽、辯論、電影等等。
3、免費(fèi)的服務(wù)。在推出免費(fèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力,另外,當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。
4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。
社會(huì)學(xué)家指出:人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他們經(jīng)常通過(guò)qq、電話(huà)、短信、書(shū)信等于朋友溝通??鞓?lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去。
5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法,快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執(zhí)行,其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。
(五)注意事項(xiàng):
a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告。
b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)。
c、不要欺騙師生。
d、做好突發(fā)事件防護(hù)。
e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十二
app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步,推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略,app的發(fā)展就無(wú)從談起,說(shuō)白了就是:想辦法讓用戶(hù)過(guò)來(lái),并留下。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法,除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外,其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案,希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品,也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。
(2)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告:艾瑞咨詢(xún)、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺(tái),以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。
競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道,可以從他們的渠道管理上分析,比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面,主要的競(jìng)品分析維度有:
(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶(hù)
(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略
當(dāng)然,也不是所有競(jìng)品都值得分析,我們可以根據(jù)需求,選擇競(jìng)品進(jìn)行分析,選擇往往重于羅列。
分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后,需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位,可以從以下幾點(diǎn)入手:
(1)明確目標(biāo)用戶(hù):可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶(hù)屬性,比如年齡,性別,收入,職業(yè),居住地,興趣愛(ài)好等,再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶(hù)技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位:所有app的共同價(jià)值都在于,你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景:結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析,可以得知用戶(hù)大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣,從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中,數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn),也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多,但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶(hù),這些用戶(hù)的質(zhì)量如何,哪個(gè)渠道值得投入,這些都是推廣中必須心知肚明的,尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面,具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前,一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall,能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼,每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶(hù)都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣,就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶(hù)邀請(qǐng)、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告,都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同,早期可能是下載量和用戶(hù)數(shù),等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析:
(1)留存用戶(hù)和留存率
在大規(guī)模推廣后,app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶(hù),但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶(hù),一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定,用戶(hù)留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存:由于新用戶(hù)粘性較低,需要結(jié)合用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀(guān)察流失點(diǎn),通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存:這部分用戶(hù)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶(hù)值得加大轉(zhuǎn)化力度,比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存:一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況,可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀(guān)察用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存:因?yàn)槊總€(gè)用戶(hù)都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的,我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算,這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶(hù)
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀,如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi),活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶(hù)相對(duì)總用戶(hù)的占比。即注冊(cè)用戶(hù)付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。
還有許多維度,比如在線(xiàn)付費(fèi)率、活躍用戶(hù)付費(fèi)率等,都可以套用這類(lèi)公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃,要從產(chǎn)品出發(fā),首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶(hù)群體、產(chǎn)品定位,經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶(hù),最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,通過(guò)低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式,然后實(shí)現(xiàn)資源整合,將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道:
1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶(hù)app下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿(mǎn),也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取,大部分還是要靠燒錢(qián)做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)用商店:現(xiàn)在像華為,小米,oppo,魅族等手機(jī)廠(chǎng)商都有自家的應(yīng)用商店,這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶(hù)量,還是app的推薦機(jī)制,都是行業(yè)領(lǐng)先的,可作為主推渠道,需要每天關(guān)注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng):比如應(yīng)用寶,豌豆莢,百度手機(jī)助手,360手機(jī)助手等,第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中,市場(chǎng)占有率也比較高,可作為app推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的,也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站:如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,可以作為app推廣獲客的一般渠道,只需要用戶(hù)在這里可以搜索到即可,由于這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。
快應(yīng)用:如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類(lèi),可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響,但只要手機(jī)廠(chǎng)商持續(xù)發(fā)力,未來(lái)依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道:appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化
aso是指提升app在各類(lèi)應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程,類(lèi)似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化,使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量,各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則,推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀(guān)察排名的變化,自己總結(jié)各類(lèi)市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光,常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有:
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面,通過(guò)真實(shí)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn),大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量,成本偏高,用戶(hù)留存率相對(duì)較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶(hù)的權(quán)重相較于機(jī)刷類(lèi)要高的多,比如積分墻量級(jí)兩三百,機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷,就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),這種方式成本水漲船高,并不推薦。
(3)榜單、評(píng)論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升,可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞:把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞:淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞:教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論,為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類(lèi)榜中的排名(占比例權(quán)重),而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶(hù)看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告,使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買(mǎi)量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶(hù)。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻A康拿襟w資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向,興趣定向,網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟,谷歌網(wǎng)盟,tanx等,通過(guò)cookie追蹤,rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶(hù),對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶(hù),對(duì)于用戶(hù)來(lái)講也是用戶(hù)想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致,用戶(hù)質(zhì)量相似的app交換資源,比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流,主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等,但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶(hù)下載的軟文,要注意選好切入點(diǎn),把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體,給用戶(hù)留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)aso來(lái)講,搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告,如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞,用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo,通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定,讓排名展示更靠前。做得好的話(huà)展示度就高,訪(fǎng)問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶(hù),這對(duì)品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,根據(jù)自身所處行業(yè),進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量較高,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高,但也最挑剔,最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼,靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話(huà)題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權(quán)或資源,配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,最常見(jiàn)的比如:裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等,利用用戶(hù)社交流量進(jìn)行裂變推廣,最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶(hù)群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并提供增值服務(wù)。
10、kol營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,一般指行業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人,如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng),價(jià)值觀(guān)各方面都很認(rèn)同他們,所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,都是帶有光環(huán)的,但也要注意掌控尺度,現(xiàn)在用戶(hù)都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái),以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門(mén)戶(hù)媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,隨著o2o的崛起,眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行,近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)。現(xiàn)在線(xiàn)上推廣成本越來(lái)越高,假量也越來(lái)越多,回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)較高,適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶(hù)。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶(hù)外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,人流量大,分眾效應(yīng)強(qiáng),如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答,提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比,有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動(dòng)次數(shù),啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí),用戶(hù)來(lái)源的話(huà),可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶(hù)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié),當(dāng)然,具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析,在此基礎(chǔ)上做推廣,并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十三
(二)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況。
該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash和圖片,看起來(lái)較為美觀(guān)。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少,甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔,瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平(如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員)的影響,一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面,缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能,也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。
(三)企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹。
該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作,只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上,甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上,這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。
二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)。
找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)。
讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站。
讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站。
讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)。
在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌。
三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段。
友情鏈接推廣。
在報(bào)刊雜志中做廣告,登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇,而且花費(fèi)巨大,沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。
在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員,由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制,所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少,也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展,商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案。
建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步,網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng),根本不會(huì)有顧客上門(mén),也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望,網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。
現(xiàn)在,世界上網(wǎng)站總數(shù)已超過(guò)7,000萬(wàn)個(gè)。茫茫網(wǎng)海中如何讓用戶(hù)找到你的網(wǎng)站呢?這才是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展最重要的關(guān)鍵所在。因此網(wǎng)站推廣對(duì)企業(yè)之關(guān)重要。以下是網(wǎng)站推廣的具體方案:
(一)b2b平臺(tái)推廣。
產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片,一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感,也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字,有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。
別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后,即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前,讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析,知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面,滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間,拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。
(二)搜索引擎推廣。
1、搜索引擎登錄。
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告。
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化。
這個(gè)就是seo,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
(三)鏈接推廣。
1、友情鏈接。
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如:中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。
2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接。
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的,可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。
(四)qq群網(wǎng)站推廣法。
用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如,50個(gè)qq,每個(gè)qq加入50個(gè)群,每個(gè)群50個(gè)人的話(huà),那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù),效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件,例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
(五)軟文推廣法。
寫(xiě)文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě),讓讀者感覺(jué)有可讀性。
五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”,成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十四
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo):
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
2、社區(qū)促銷(xiāo)定位。
1)在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容。
1)社區(qū)活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十五
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì):xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十六
網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案,而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等,推廣方案可以是百度推廣,谷歌推廣,搜狗推廣等。
廣義上講,企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線(xiàn)開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng),確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的,制定推廣計(jì)劃之前,以下準(zhǔn)備是不可或缺的:
1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式,好的經(jīng)驗(yàn),拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒,失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評(píng)估
每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅,推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),會(huì)出具體報(bào)告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:
第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
策劃
第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
第二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天ip訪(fǎng)問(wèn)量、pv瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒(méi)有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
方案
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。
方針
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃,網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇,要有自己的獨(dú)特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè),同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò),樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法,做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì)前功盡棄的。
制定
從產(chǎn)品出發(fā),做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗(yàn)要好,只有用戶(hù)體驗(yàn)才是根本,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設(shè)完備就開(kāi)始做推廣,那是徒勞無(wú)功的,甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶(hù)做什么,評(píng)價(jià)如何,是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分,正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對(duì)這不同的種類(lèi)細(xì)分你的目標(biāo)客戶(hù),就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別,然后通過(guò)對(duì)不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開(kāi)第二步的支持,只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后,才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎(seo或者sem),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候sns的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,然后多方對(duì)比,對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估,最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
方法只是一種思路,而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。
成本預(yù)估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào),所以在正式開(kāi)始推廣方案之前,必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估,錢(qián)花在刀刃上,不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大,砸錢(qián)式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執(zhí)行計(jì)劃,效果預(yù)期等內(nèi)容。最后,你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析,修改紕漏和添加補(bǔ)充說(shuō)明,要站在執(zhí)行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題,對(duì)有可能出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。
方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口,而做網(wǎng)站和開(kāi)網(wǎng)店,成了很多人的首選,但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多,怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量,讓更多的人知道自己的網(wǎng)站,讓更多的潛在客戶(hù)找到自己的網(wǎng)站,成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶(hù),利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization,簡(jiǎn)稱(chēng)seo),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的,一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。
固定付費(fèi)是按年或月為單位,對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用;競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低,對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名,出價(jià)越高排名越靠前,并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo,是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客(blog),其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志,但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了,越來(lái)越多的博主通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn),所以互動(dòng)是博客的核心,而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性,不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體,針對(duì)性強(qiáng),便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展,幾乎每個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都設(shè)有論壇,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè),位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng),有共同愛(ài)好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類(lèi)不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流,坦誠(chéng)相見(jiàn)、互通有無(wú),相對(duì)于商業(yè)媒體而言,論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時(shí),首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息,關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì),可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳,也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布,并插入自己網(wǎng)站的超鏈接;第三,帖子發(fā)出后,如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話(huà),可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時(shí)地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁(yè),讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí),適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù),最好能引起爭(zhēng)論,吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《?,而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息,使目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行傳播,借助口碑的力量,通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先,要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來(lái)的“病毒”;其次,得找到易感染的目標(biāo)人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等),通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大,但若能成功,效果絕對(duì)是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì),如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)調(diào)查顯示,截至2008年12月底,網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩?hù)達(dá)網(wǎng)民的八成,用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.34億人,網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來(lái)越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞,就是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞,不但能使品牌的美譽(yù)度大提升,還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)的軟件、qq群發(fā)的軟件、論壇群發(fā)的軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過(guò)大量發(fā)貼,讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息,但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn),經(jīng)常需要多種方法綜合去用,不能單純地只用一種方法,而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試,找到以后再加大這個(gè)組合的投資,把效果放大,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
推廣
即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上,通過(guò)推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如:要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù),就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站,然后通過(guò)某些網(wǎng)站推廣方法,比如seo來(lái)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)行了推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站,但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站,而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣了自己的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶一些商業(yè)信息,比如某公司的名字或者產(chǎn)品,便對(duì)該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后,產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。
網(wǎng)絡(luò)炒作
其實(shí)這是一種很有效果的方法,如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好,經(jīng)得起大眾檢驗(yàn),那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對(duì)行之有效的。這方面的公司很多,主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。
企業(yè)推廣方式
數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
我國(guó)從2015年提出了國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的重要手段,是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、科學(xué)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣的指導(dǎo)工具。2017年,怒蛙文化傳媒(鹿豹座平臺(tái))與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院(icibd)聯(lián)手展開(kāi)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作,正式成立鹿豹座大數(shù)據(jù)研究院。12月,怒蛙網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)首屆成員。
怒蛙依托icibd數(shù)據(jù)科研實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)大數(shù)據(jù),為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)、新興產(chǎn)品、事業(yè)單位等,重點(diǎn)提供數(shù)據(jù)分析(互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析、品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)診斷等)、品牌推廣、電商推廣等數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是高層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不同于硬廣告對(duì)展示渠道的依賴(lài),也不依賴(lài)于信息廣泛發(fā)布。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注重對(duì)創(chuàng)意文字、圖片、視頻、音頻等的創(chuàng)作上,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響媒體和受眾主動(dòng)傳播、二次傳播。怒蛙網(wǎng)絡(luò)根據(jù)品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播的成功經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)受眾的大數(shù)據(jù)分析,提供品牌排名、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)3種卓有成效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是近5年來(lái)熱度較高的高端營(yíng)銷(xiāo)手段,借助影視娛樂(lè)及明星的元素,通過(guò)感性共鳴引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為植入式廣告這種迂回策略更符合中國(guó)的文化,比較含蓄。在中國(guó)做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),成功的植入廣告可以讓人會(huì)心一笑,印象深刻,能產(chǎn)生更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
主題推廣
怒蛙網(wǎng)絡(luò)針對(duì)特色小鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、海外品牌等三個(gè)領(lǐng)域日趨旺盛的互聯(lián)網(wǎng)需求,提供針對(duì)性主題推廣解決方案和專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代,品牌要做大做強(qiáng),一方面要真正做到以用戶(hù)為中心;另外一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線(xiàn)下的產(chǎn)業(yè)。那么,如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解用戶(hù)需求,如何借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線(xiàn)下產(chǎn)業(yè),既是一個(gè)時(shí)代課題,也是體現(xiàn)怒蛙網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值之處。
信息發(fā)布
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)的數(shù)據(jù)表明,中國(guó)的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶(hù)量超過(guò)6.2億,而互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的資訊信息都通過(guò)圖文形式進(jìn)行傳播。所以對(duì)于企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)而言,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布是企業(yè)品牌維持在網(wǎng)民面前的新鮮度的重要工具,同時(shí)也是打造企業(yè)品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布服務(wù)一般內(nèi)容由客戶(hù)提供,按照客戶(hù)要求進(jìn)行發(fā)布并統(tǒng)計(jì)鏈接。
高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為,企業(yè)推廣的方式有很多,要結(jié)合企業(yè)自身狀況選擇合適的推廣方法,并不是花越多的錢(qián)就越好。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十七
主要成員: 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英
執(zhí)行對(duì)象:07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)
活動(dòng)開(kāi)展原因:讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策
目的:了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)
目標(biāo):通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容
活動(dòng)中心:深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房
時(shí)間:4月30日 星期四
演講人員:羅丹麗
后臺(tái)人員:任琳、吳曉君 、鄭曉英
1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) :
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義:病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù),再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素:
a.不要直接發(fā)純粹的廣告,原因不說(shuō)了,地球人都知道;
b.信息要實(shí)用并方便傳播;
c.不要欺騙客戶(hù),這一點(diǎn)是最重要的,否則你可能遭到投訴;
d.要做好人工服務(wù)。
(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素:
a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式;
c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
d.利用公共的積極性和行為;
e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò);
f.利用別人的資源。
3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件
(1)、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù):
對(duì)傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前,企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。
(2)、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式:
即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時(shí)通信工具如msn、qq,或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),最忌諱復(fù)雜的操作。
(3)、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散:
即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。
(4)、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話(huà)題入題:
最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話(huà)題,雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話(huà)題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。
(5)、優(yōu)化配置傳播通路:
即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。
4、實(shí)例分析
這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條,發(fā)送節(jié)日祝福的方法。
兒童節(jié)來(lái)臨之前,07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁(yè)面,這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比,有個(gè)不同的特點(diǎn),在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框,同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后發(fā)給被祝福人,從而讓被祝福人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣,內(nèi)心會(huì)高興無(wú)比,也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。
它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo),基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略要素,比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福,只要填寫(xiě)對(duì)方的名字,然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,非常的方便等;且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項(xiàng),所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功。
這種節(jié)日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽,只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi),那以后就會(huì)自然傳播了。
5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例:
(1)免費(fèi)服務(wù)法
我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等,當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候,比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。
(2)節(jié)日祝福
每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候,可以都會(huì)通過(guò)qq,msn,e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,通常都是直接發(fā)送信息,或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福,同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。
(3)便名服務(wù)
便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力,比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún),如:公交查詢(xún),電話(huà)查詢(xún),手機(jī)歸屬地查詢(xún),天氣查詢(xún)等,把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起,能給用戶(hù)提供極大的便利,會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑,也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái),當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。
(4)其他的還有很多,比如發(fā)送笑話(huà),或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了,等等。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十八
劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,但公司網(wǎng)站多數(shù)是對(duì)企業(yè)文化的宣傳,而對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度較少,銷(xiāo)量不太理想。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類(lèi)以及口味很多,由于產(chǎn)品介紹不突出,只是單一介紹產(chǎn)品功能與價(jià)格,沒(méi)有一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。所以,劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上獲取成功,應(yīng)該要尋求出一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)介紹,突顯自身優(yōu)勢(shì),使更多的人了解。
一、企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹。
(一)企業(yè)概況。
清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評(píng)為“貴陽(yáng)旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知。
名品牌”等稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)在的劉姨媽食品廠(chǎng)已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸、年產(chǎn)值800多萬(wàn)元的食品加工企業(yè),產(chǎn)品現(xiàn)已銷(xiāo)往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個(gè)省、市、自治區(qū)。
20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級(jí)龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。20__年,“劉姨媽”商標(biāo)注冊(cè)成功,同年,被貴陽(yáng)宣傳部和貴陽(yáng)市旅游局評(píng)為“貴陽(yáng)市旅游特色商品”,還獲得了“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。
為了擴(kuò)大知名度,劉姨媽食品廠(chǎng)在清鎮(zhèn)城區(qū)開(kāi)始投放廣告。一時(shí)間,清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車(chē)上都打滿(mǎn)了“好黃粑,劉姨媽”這一廣告詞,城區(qū)的主要干道掛滿(mǎn)了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎,質(zhì)量跟蹤萬(wàn)里行”、“走出山門(mén)劉姨媽?zhuān)睹老泔h千萬(wàn)家”等標(biāo)語(yǔ),一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。
黃粑的銷(xiāo)量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷(xiāo)會(huì)上,所帶的產(chǎn)品在開(kāi)展的第一天就被搶購(gòu)一空。
20__年,看好這一市場(chǎng)前景的劉姨媽食品廠(chǎng)著手對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)一次次的反復(fù)試驗(yàn),不斷對(duì)口味、配料進(jìn)行調(diào)整,相繼開(kāi)發(fā)出香糯可口的糯米黃粑,營(yíng)養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,風(fēng)味獨(dú)特的小米黃粑,清香美味的五仁黃粑,果香濃郁的八珍黃粑,天然滋味的玉米黃粑,保健粗糧的甜蕎黃粑,香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,從此,黃粑由原來(lái)單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。
(二)產(chǎn)品介紹。
劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成,由于黃粑用此類(lèi)材料精制而成,所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主,其價(jià)格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素,所以食之有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏之功效。
食用方法:1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘,取出后放涼,開(kāi)袋切片食用;。
2、去掉包裝后切片,然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆。
可。
二、行業(yè)背景分析。
放眼市場(chǎng),目前黃粑行業(yè)還處于一個(gè)待開(kāi)發(fā)時(shí)期,不管從橫向還是縱向來(lái)看,黃粑行業(yè)的銷(xiāo)售渠道上不夠創(chuàng)新,思想過(guò)于保守局限,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)黃粑這類(lèi)食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想。
黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品,區(qū)域性很強(qiáng),因此在文化、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性,所以導(dǎo)致黃粑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度重重。
速普及,越來(lái)越多的人都依賴(lài)上了網(wǎng)絡(luò),加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示:
新華社北京1月17日電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國(guó)。
大陸總?cè)丝跒?34735萬(wàn)人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過(guò)農(nóng)村。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬(wàn)人,比上年末增加2100萬(wàn)人;鄉(xiāng)村人口為65656萬(wàn)人,減少1456萬(wàn)人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到51.27%,比上年末提高1.32個(gè)百分點(diǎn)。
從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個(gè)百分點(diǎn);而15至64歲勞動(dòng)年齡人口則比上年末微降0.1個(gè)百分點(diǎn),占總?cè)丝诒戎氐?4.4%。
在此同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)網(wǎng)民也在不斷增加。
三、策劃目的。
1、讓企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道,變化銷(xiāo)售模式。
3、樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象,提高劉姨媽黃粑在消費(fèi)者心中的知名度、美譽(yù)度,提高劉姨媽的品牌形象。
4、讓消費(fèi)者愛(ài)上劉姨媽黃粑。
四、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者分析。
經(jīng)黃粑消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示分析,黃粑的主要消費(fèi)人群既定在18—50(歲)區(qū)間,這類(lèi)消費(fèi)者都喜歡吃,而且喜歡新鮮少量的食品類(lèi),加之這類(lèi)消費(fèi)者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)度也在逐日增加。
現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,湊熱鬧,比如網(wǎng)購(gòu),根據(jù)某公司。
(bcg)20__年報(bào)告顯示,對(duì)于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),中國(guó)大部分?jǐn)?shù)字化消費(fèi)來(lái)自35歲及以下年齡人群,他們占中國(guó)網(wǎng)名總數(shù)的80%以上。其中,占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng),互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%,日均上網(wǎng)時(shí)間為4小時(shí);大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)比例為39%,這些網(wǎng)購(gòu)者20__年至少網(wǎng)購(gòu)11次的用戶(hù)幾乎占一半,其中四成用戶(hù)當(dāng)年消費(fèi)超過(guò)20__元。根據(jù)20__年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展影響情況研究分析報(bào)告顯示,目前中國(guó)有逾1.5億網(wǎng)購(gòu)用戶(hù),人均年支出為200美元~250美元。中國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增,他們收入的增長(zhǎng)及對(duì)進(jìn)口商品需求的上升,被視為推動(dòng)中國(guó)日益成為電子商務(wù)主要市場(chǎng)的重要因素。據(jù)估計(jì),到20__年中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)約3050億美元;比如,去微博,手機(jī)微博延續(xù)20__年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。截至20__年6月底,微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率提升5.3個(gè)百分點(diǎn)至43.8%,成為使用率增幅最大的手機(jī)應(yīng)用。手機(jī)微博用戶(hù)的增長(zhǎng),一方面得益于微博自身的即時(shí)性和自媒體優(yōu)勢(shì),用戶(hù)體驗(yàn)較好,流失率較低;另一方面,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計(jì),手機(jī)微博客戶(hù)端功能不斷增強(qiáng)也提升了手機(jī)用戶(hù)使用微博的黏性和使用體驗(yàn)等。
五、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及資料分析顯示,劉姨媽黃粑的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾家:興義二塊粑、甕安柴姨媽、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑。
1、企業(yè)規(guī)模分析。
以上四家企業(yè)在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額都有相當(dāng)一定的比例,但由于地方文化濃厚,產(chǎn)品滲透難,因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制,由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無(wú)法完善提高。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)。
兩種米質(zhì)巧妙混合而來(lái)的二塊粑,爽口而有彈性,切片之后也是晶瑩潤(rùn)澤的一片片。如果說(shuō)原先的二塊粑還像一道小吃,現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚(yáng)光大為一道特色菜了,和著火腿炒,香而不膩且買(mǎi)相十足。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱(chēng)香米)經(jīng)淘洗、浸泡、蒸頭道、二道至熟透,入石碓舂至不見(jiàn)米粒為止,再搓揉而成。冷卻后涂菜油防裂,俟硬實(shí)后置清水中備用。略顯淡綠,軟而有勁,富有韌性,不裂不溶,煮不亂湯,氣味清香,耐水泡貯存。
3、渠道建設(shè)。
都是以等級(jí)分銷(xiāo)渠道的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。
六、產(chǎn)品swot分析。
優(yōu)勢(shì):具有良好的企業(yè)形象,有貴州的特色名小吃作為背景。企業(yè)規(guī)模大,現(xiàn)已銷(xiāo)售到很多省外市場(chǎng),市場(chǎng)份額較大,知名度比同行其他企業(yè)高,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟。劣勢(shì):同為貴州特色小吃品,競(jìng)爭(zhēng)者較多,要突出產(chǎn)品特點(diǎn),還需要做很大的推廣行為,產(chǎn)品地方文化氣息太濃,走出去引進(jìn)來(lái)太難,忠實(shí)消費(fèi)者較少,貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善。機(jī)會(huì):隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,網(wǎng)民逐漸增加,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越高,未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物將不斷成為一種潮流趨勢(shì)。威脅:市場(chǎng)上黃粑產(chǎn)品品牌較多,市場(chǎng)份額有限。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、營(yíng)銷(xiāo)手段。
網(wǎng)站加盟銷(xiāo)售為主,與網(wǎng)上實(shí)力比較強(qiáng)和知名度較高的。
瀏覽量小,站點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋面小,銷(xiāo)售量少,前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售輔助。
2、定位。
(1)品牌定位:居家依靠,您想要的味道!
(2)產(chǎn)品功能特點(diǎn)定位:補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏。
3、4p策略。
(1)產(chǎn)品策略:
黃粑具有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏的功效,可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者的利益很大,所以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望迫在眉睫,由此,企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫,不管是在質(zhì)量、還是包裝上,都要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
(2)價(jià)格策略:
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價(jià)。以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
(3)渠道策略:
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道內(nèi)容:
1.在線(xiàn)商店。
2.信息服務(wù)。
3.顧客服務(wù)。
劉姨媽黃粑的廣告語(yǔ)。以此提升產(chǎn)品知名度,樹(shù)立品牌形象,輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。
(4)促銷(xiāo)策略:
提高產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率:無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,在各大節(jié)日進(jìn)行商品促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)每天參與網(wǎng)站秒殺與團(tuán)購(gòu);站點(diǎn)銷(xiāo)售,在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施力度,在橫幅廣告、文本鏈接廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、插播式廣告(彈出式廣告)、richmedi、edm直投、定向廣告、論壇版塊兒廣告進(jìn)行宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算(預(yù)算中)。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十九
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理:
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;。
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。
(6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、評(píng)估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;。
(3)網(wǎng)上的客戶(hù)參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。
它將發(fā)揮如下作用:
促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇二十
活動(dòng)目的和意義:
1、這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現(xiàn)在成交的客戶(hù)一起旅游,會(huì)很自然,容易贏(yíng)得客戶(hù)的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷(xiāo),情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo),也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo),我認(rèn)為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈(zèng)送小禮品,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費(fèi),成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷(xiāo)加上sp配合、假客戶(hù)等,促使客戶(hù)快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線(xiàn):供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇一
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒,偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性,要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守,對(duì)于這類(lèi)規(guī)則,我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái),比如:使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問(wèn)題,游戲結(jié)束后的整理、歸放。活動(dòng)中遇到問(wèn)題應(yīng)開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的,而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園,當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí),他們就在一起玩玩具,有時(shí)是玩自己的,有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過(guò)了一段時(shí)間,通過(guò)老師和孩子一起討論,班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則:無(wú)論是誰(shuí),不一定要將自己的玩具給別人玩,但是在玩別人的玩具時(shí),一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問(wèn)題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問(wèn)題時(shí),教師不要急著幫忙解決問(wèn)題,而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問(wèn)題的措施,并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如:在建構(gòu)游戲中,孩子們玩的很盡興,可到最后卻沒(méi)有多少作品展示,這是為什么呢?當(dāng)我把問(wèn)題拋給幼兒后,得到了多種答案。有的說(shuō):“我搭了一間漂亮的房子,但被別人搗亂推倒了”,有的說(shuō):“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō):“我快搭完時(shí),自己倒下來(lái)了”等等?!澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎?”經(jīng)過(guò)多次玩后,孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我:“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn),建房子時(shí)在旁邊建一條路,別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起,以免撞壞?!痹诖蠹业慕ㄗh下,孩子們掌握了保護(hù)作品的方法,同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺(jué)中產(chǎn)生了。
首先,要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的
活動(dòng)范圍,同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如:益智區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū),可以讓孩子資源共享,也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次,材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如:小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力,那么,應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料,做到目標(biāo)在前,選材在后,使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外,材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng),而對(duì)別的區(qū)角卻沒(méi)有興趣,但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開(kāi)那個(gè)區(qū),或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻,我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下,所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具,幼兒才愛(ài)玩。比如:小班時(shí),總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲,而對(duì)美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表?yè)P(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒,并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然,沒(méi)多久那幾名幼兒也開(kāi)始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此,投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性,要不斷增添新的活動(dòng)材料,不可一勞永逸,要常換常新。
首先,在活動(dòng)中,我們要相信孩子。通過(guò)觀(guān)察,我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的,而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此,在游戲活動(dòng)中,我們要成為孩子的好朋友、好伙伴,與他們平等相待,將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn),今天這么多熱心的小朋友幫助了你們,下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備,請(qǐng)大家來(lái)做客,表示感謝?!边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少,其他孩子也穩(wěn)定下來(lái)了。不但教育了小朋友,而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意,而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此,我們根據(jù)幼兒的能力差異,設(shè)立榜樣,組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng),讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái),隨時(shí)放上幼兒的得意之作,展示自己的“絕技”。此外,我們還開(kāi)展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng),鼓勵(lì)幼兒互相指教,體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中,我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn),只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā),尊重孩子的想法,才是開(kāi)展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇二
二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司。」
六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀(guān)賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線(xiàn)路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇三
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。
優(yōu)勢(shì):、位置優(yōu)越,交通便捷位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線(xiàn)路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶(hù)型房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶(hù)型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足:、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān),不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要,還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成:—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策。
阻礙:、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策:、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。
究其原因有二:
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,
二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二:
一、引爆住宅銷(xiāo)售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,
我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ):輝煌人生,超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇四
1、 隨著生活水平的不斷提高,人們對(duì)消費(fèi)品的安全意識(shí)不斷加強(qiáng),從而確定了人們的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn),和消費(fèi)動(dòng)向,漸漸的飲料的消費(fèi)需求,慢慢超越了人對(duì)水的消費(fèi)需求,政府對(duì)食品的安全要求也越來(lái)越高,可口可樂(lè)屬于軟飲料,在新飲料配方的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格按照食品安全要求進(jìn)行的,符合政府食品安全法。
2、 軟飲料的行業(yè)的發(fā)展占據(jù)著整個(gè)飲料行業(yè)的大部分份額,而在將來(lái),飲料行業(yè)有可能向健康,安全,營(yíng)養(yǎng)等方面發(fā)展,從而不在取決與解渴和味道上來(lái)判斷,將會(huì)從口感包裝等元素上改進(jìn)?!靶驴蓸?lè)”的口感就相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”而言口感更符合消費(fèi)者的需求。
(二)消費(fèi)者分析
現(xiàn)在的消費(fèi)者,絕大多數(shù)的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi),只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂(lè)”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它,從而會(huì)更喜歡原來(lái)的“經(jīng)典可樂(lè)”,對(duì)于“新可樂(lè)”它的口感和“經(jīng)典可樂(lè)”不一樣,消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感,面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。如果給消費(fèi)者多一點(diǎn)品嘗“新可樂(lè)”的機(jī)會(huì),相信消費(fèi)者會(huì)很快的接受“新可樂(lè)”。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)于軟飲料的行業(yè),可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是“百事”可
樂(lè),“百事”可樂(lè)慢慢的占領(lǐng)了軟飲料的市場(chǎng)份額,使可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額越來(lái)越小,盡管可口可樂(lè)仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位,但“百事”卻在超市銷(xiāo)售份額中領(lǐng)先了2%??煽诳蓸?lè)公司不得不采取行動(dòng)阻止市場(chǎng)份額流失?!靶驴蓸?lè)”的上市是市場(chǎng)必須的,也是符合市場(chǎng)要求的。
二、新品分析
(一)口感分析
“新可樂(lè)”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”口感甜一點(diǎn),一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂(lè),“新可樂(lè)”符合消費(fèi)者的喜好,在無(wú)商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂(lè)”比原來(lái)的好。
(二)市場(chǎng)狀況分析
由于競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額的占領(lǐng),“新可樂(lè)”的上市是市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)的新武器,52%的人認(rèn)為“新可樂(lè)”比百事可樂(lè)好。如果只根據(jù)“經(jīng)典可樂(lè)”來(lái)打這場(chǎng)市場(chǎng)份額戰(zhàn),只能面臨市場(chǎng)份額的流逝。
(三)配方分析
此次“新可樂(lè)”的配方,是進(jìn)行了大約200 000次口感測(cè)驗(yàn),僅最終配方就進(jìn)行了30 000次口感測(cè)驗(yàn)。
三、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
“新可樂(lè)”的口感相對(duì)于“經(jīng)典可樂(lè)”口感甜一點(diǎn),一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的可樂(lè),“新可樂(lè)”符合消費(fèi)者的喜好,在無(wú)商標(biāo)測(cè)驗(yàn)中60%的消費(fèi)者認(rèn)為“新可樂(lè)”比原來(lái)的好。52%的人認(rèn)為“新可樂(lè)”比百事可樂(lè)好,“新可樂(lè)”的上市會(huì)使原來(lái)流失的消費(fèi)者,再爭(zhēng)取回來(lái)。
(二)劣勢(shì)
現(xiàn)在的消費(fèi)者,絕大多數(shù)的消費(fèi)觀(guān)點(diǎn)都是習(xí)慣性消費(fèi),只會(huì)有少數(shù)的消費(fèi)在會(huì)嘗試消費(fèi)。而“新可樂(lè)”是一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者還不認(rèn)識(shí)它,從而會(huì)更喜歡原來(lái)的“經(jīng)典可樂(lè)”,對(duì)于“新可樂(lè)”它的口感和“經(jīng)典可樂(lè)”不一樣,消費(fèi)者習(xí)慣了以前的口感,面對(duì)新的口感還需要一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)。在市場(chǎng)份額戰(zhàn)爭(zhēng)中,上市“新可樂(lè)”有可能會(huì)導(dǎo)致可口可樂(lè)公司自己的消費(fèi)者流失。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
“新可樂(lè)”的上市,可能讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)接受不了,發(fā)生
“經(jīng)典可樂(lè)”與“新可樂(lè)”競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,“百事”可樂(lè)從而大大的`拉攏消費(fèi)者的心。更大的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品定位
(一)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“新可樂(lè)”的定位為口感甜一點(diǎn)的軟飲料
(二)消費(fèi)者定位
年齡15—40歲口感喜歡甜一點(diǎn)的消費(fèi)群體
五、推廣目標(biāo)
(一)市場(chǎng)目標(biāo)
1、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“新可樂(lè)”。 2、使消費(fèi)者接受“新可樂(lè)”。
3、使消費(fèi)者接受“新可樂(lè)”和“經(jīng)典可樂(lè)”并從的消費(fèi)模式
4、消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)“新可樂(lè)”。 5、形成 “新可樂(lè)”的忠實(shí)消費(fèi)群體。
6、“新可樂(lè)”的上市拉回原被“百事”可樂(lè)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額的5%
(二)銷(xiāo)量目標(biāo)
六、推廣策略
(一)廣告語(yǔ)
(二)廣告主題
“要爽,要甜由自己”
(三)活動(dòng)安排
1、上半年,做一個(gè)“新可樂(lè)”的活動(dòng)車(chē),在各省份主要城市進(jìn)行活動(dòng)宣傳,讓人們知道他的存在。
2、下半年,以“圣誕節(jié)”和“過(guò)年”為主題的宣傳活動(dòng)。
(四)其他促銷(xiāo)活動(dòng)
在各超市上半年做試飲的促銷(xiāo)活動(dòng),下半年做買(mǎi)贈(zèng)或綁贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)(把“新可樂(lè)”和“經(jīng)典可樂(lè)”綁在一起出售。
(五)媒介選擇
在超市懸掛pop,公交站牌廣告,公交車(chē)身廣告,電視廣告,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告,報(bào)紙和廣播廣告。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)廣告費(fèi)用
(二)人員費(fèi)用
八、效果評(píng)估
通過(guò)此次大規(guī)模的宣傳,使消費(fèi)者了解“新可樂(lè)”,認(rèn)知“新可樂(lè)”,從而對(duì)“新可樂(lè)”產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最后成為“新可樂(lè)”的忠實(shí)消費(fèi)者。讓“新可樂(lè)”占有一定的市場(chǎng)份額,奪回“百事”可樂(lè)占領(lǐng)的超市銷(xiāo)售份額的0.9%。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇五
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
(一)平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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可口可樂(lè)策劃推廣方案篇六
一)前言:。
1:市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))。
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力,德芙和吉百利,分別占60.2%和28.8%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).
2.產(chǎn)品分析。
1.用途:送禮.禮品.自己吃。
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7:開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期。
貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。
廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。
利息8%利息8%。
8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
1.好吃,味好,廣告好;。
2.口感好;。
3.巧克力味純;。
4.味不太甜,味好;。
5.買(mǎi)慣了;。
6.到嘴就化了;。
7.口味好,滑潤(rùn);。
8.比較細(xì)膩;。
9.含熱量多;。
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢(shì):。
1.價(jià)格高;。
2.太甜;。
3.上火;。
4.品種少,花樣不多;。
5.不容易保存;。
6.塊大,不方便;。
7.量少;。
8.口味膩。
三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。
吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行業(yè)第二,僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略。
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。
2.廣告對(duì)象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌,,這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)。
4.廣告創(chuàng)意:。
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題,讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。
五)廣告媒體策略:。
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
六)廣告效果預(yù)測(cè).
新上市20xx020%。
第一期特賣(mài)3000030%。
空檔消化期100003.6%。
第二期特賣(mài)5000025.1%。
總計(jì):100000100.0%。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇七
這段時(shí)間新浪微博很火,做網(wǎng)站推廣的人都是試探性的在新浪微博中做推廣。在新浪微薄推廣已經(jīng)有段時(shí)間了,把自己的操作手法和心得和大家分享。
第一階段:做好新浪微博推廣的前期工作也就是你要有一個(gè)帳號(hào)進(jìn)行推廣,可以把主題、頭像、名字設(shè)置成和網(wǎng)站一致。做好這些基本工作后,新浪微博在關(guān)聯(lián)博客中填寫(xiě)你的網(wǎng)址,這樣通過(guò)rss抓取,你的博客更新一篇博文的話(huà),在新浪微博中就會(huì)自動(dòng)增加一條微博。
第二階段:只有關(guān)注別人,別人才能成為你的粉絲新浪微博的推廣手法和新浪博客是同一種營(yíng)銷(xiāo)模式,那就是利用名人效應(yīng)。可你在這里不是名人,沒(méi)人知道你。你唯一能做的就是廣泛關(guān)注和你興趣相關(guān)的人。只要?jiǎng)e人關(guān)注你了,你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn),盡管點(diǎn)擊率不是很高。這是我做新浪微博的前兩個(gè)階段,剛開(kāi)播的初期,通過(guò)新浪微博導(dǎo)入的ip流量挺多的,但越往后就越少。
第一種方法:在新浪微博里評(píng)論偶然有一天突然發(fā)現(xiàn)從新浪微博來(lái)了好多人,后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)我在微博里幫一些人解答過(guò)關(guān)于網(wǎng)站技術(shù)的問(wèn)題,我覺(jué)得它比問(wèn)答網(wǎng)站更具時(shí)效性,盡管你幫助了別人沒(méi)有得到積分,但他們會(huì)把你和你的網(wǎng)址加入收藏夾、記在心里。當(dāng)然如果你對(duì)網(wǎng)站方面技術(shù)不太了解,可以聊聊其他話(huà)題??梢钥隙ǖ氖?,閑聊的網(wǎng)站推廣效果肯定不行。
第二種方法:巧用“熱門(mén)話(huà)題”眾所周知新浪微博的熱門(mén)話(huà)題這個(gè)功能類(lèi)似于熱門(mén)標(biāo)簽,我們要做的就是不斷的發(fā)表包含這些標(biāo)簽的內(nèi)容,然后在內(nèi)容的最后加入我們的網(wǎng)址,這樣新浪微博的用戶(hù)在搜索這些詞的時(shí)候就會(huì)看到我們的微博內(nèi)容。而且,這些熱門(mén)詞匯也是我們的博客做熱門(mén)關(guān)鍵詞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
第三種方法:在新浪微博狂轟亂炸此方法是我廣泛用的厚臉皮推廣方法了,是沿用我在以前文章中qq群第二點(diǎn)推廣方式,在新浪微博狂轟亂炸,其實(shí)我也不想用這個(gè)厚臉皮式的推廣方法,但由于工作關(guān)系,我的時(shí)間并不多,這方法不得已才用的。這也是為什么在文章開(kāi)頭網(wǎng)友說(shuō)我,你在新浪微博里廣告橫飛的原因了微博客的網(wǎng)站有很多,幾乎每個(gè)微博客類(lèi)的網(wǎng)站我都使用過(guò),但我感覺(jué)新浪微博是做網(wǎng)站推廣效率最好的平臺(tái)。原因有如下幾點(diǎn),1:新浪微博訪(fǎng)問(wèn)速度快。2:無(wú)需輸入驗(yàn)證碼。3:不彈出新窗口,實(shí)時(shí)刷新網(wǎng)頁(yè)。4:更具時(shí)效性。
如何利用微薄進(jìn)行推廣。
在風(fēng)起云涌的web2.0時(shí)代,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)重要手段是通過(guò)企業(yè)博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異,另一種全新的web2.0企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)出現(xiàn)了,那就是企業(yè)微博,下面我就介紹一下中國(guó)企業(yè)如何利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的技巧和方法。
平臺(tái)的選擇。
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的sns平臺(tái),國(guó)外企業(yè)無(wú)疑會(huì)省心不少,只要選擇twitter或facebook就可以了,對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),sns平臺(tái)還不甚明朗,新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái),企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)(對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō),twitter算不算小眾?),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶(hù),關(guān)注度各有不同,與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶(hù)主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài),因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略,具體操作可參見(jiàn)我另一篇文章《從開(kāi)心網(wǎng)廣告看sns網(wǎng)站盈利模式》。
定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱(chēng)為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
內(nèi)容建設(shè)。
時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話(huà)題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容的時(shí)候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流,指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶(hù),并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注,而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開(kāi)復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷(xiāo),雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒(méi)有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶(hù)。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷(xiāo)售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買(mǎi),可以帶來(lái)不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶(hù)增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁(yè)曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶(hù)就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜),以吸引更多的用戶(hù)訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。
采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿(mǎn)意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢(xún)和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶(hù)的疑問(wèn),努力把潛在客戶(hù)發(fā)展成為付費(fèi)用戶(hù)。
另外,可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區(qū)供用戶(hù)交流,并有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶(hù)感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇八
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),通過(guò)各種渠道,將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶(hù)在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店,通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng),當(dāng)天可激活用戶(hù)回訪(fǎng),抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略,如鼓勵(lì)用戶(hù)提前將鐘意商品加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾,方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過(guò)圖文內(nèi)容,不斷制造銷(xiāo)售火爆的氛圍和情節(jié),刺激用戶(hù)或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi),如:
1、氣氛烘托,從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容:
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門(mén)話(huà)題,多利用新浪熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞,頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹,并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候,折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率:
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子,包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶(hù)互動(dòng)對(duì)話(huà)貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷(xiāo)售曲線(xiàn)進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博,都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大,越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話(huà)性,否則單純的促銷(xiāo)廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天,不到萬(wàn)不得已,不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng),都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí),顧客應(yīng)該是寬容的,前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后:
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無(wú)論什么文章,不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞,他們是:你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱(chēng)、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密),占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷(xiāo)售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇九
崗位職責(zé):
1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng);
2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度;
3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo);
5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算;
6、籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施;
流通品推主管職責(zé)
1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作;
2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表;
4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練;
6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品;
7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊(duì)伍,并進(jìn)行培訓(xùn);
8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理;
品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)
1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作;
3、結(jié)合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際情況,做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃;
4、管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報(bào)工作;
5、每天填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào),對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處;
6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略;
ka品推主管
1、 2、 3、
完成上級(jí)交辦的各種工作;
協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作;
管理品牌推廣員,操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì)制度:每周周一組織一次例會(huì),安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,例會(huì)時(shí)間不能遲到,不能缺勤,無(wú)故未到者一律一次罰款50元(所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金)。
檢查柜面陳列:貨品陳列應(yīng)整齊美觀(guān)(貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落),須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜臺(tái)的整潔;陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽,衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整,若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換,贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換;此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,如檢查不合格者罰款50元。
監(jiān)督考勤制度:要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管;若未提前通知擅離職守者,按曠工處理;每月初上交主管當(dāng)月班次表(包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表),便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、脫崗者,一律作辭退處理,視任何解釋無(wú)效。
人事管理:若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告,未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷(xiāo)量管理:每天早上10:00以前將前一天的銷(xiāo)售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,無(wú)任何理由搪塞,晚報(bào)一次罰款5元,(罰款交主管)
報(bào)數(shù)電話(huà):于建紅:18623968280
報(bào)表管理:認(rèn)真完成各種銷(xiāo)售報(bào)表,確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
庫(kù)存管理:對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理,降低損耗;若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。
思想管理:我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成績(jī)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號(hào)的評(píng)選資格?形象管理:提高全員素質(zhì),重視自我內(nèi)涵,接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌,當(dāng)好顧客參謀,樹(shù)立公司的企業(yè)形象,充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力,積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源,保證貨品充足,保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
考評(píng)管理:每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),并予以在次月初例會(huì)中公布,嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分,任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售,縱向比占有率的原則,實(shí)行末位淘汰制(即連續(xù)兩月銷(xiāo)售未位者,無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理)。
激勵(lì)管理:對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新,有愛(ài)崗敬業(yè)的精神,能協(xié)調(diào)廠(chǎng)商客情關(guān)系,達(dá)到銷(xiāo)售量及占有率指標(biāo),售點(diǎn)維護(hù),現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十
一、需求資源:
1、廣告位10~15天。
2、可操作的id10個(gè)左右,有專(zhuān)人1~2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)炒作。
3、qq大賽交流群1個(gè)(普通群即可)。
4、大賽專(zhuān)門(mén)解答人員(qq、電話(huà)都要有)。
5、專(zhuān)門(mén)作品收集人員1~2人(可付薪酬,但是需達(dá)到一定任務(wù)量)。
二、網(wǎng)站提供:
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。
三、廣告構(gòu)思:
1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。
2、實(shí)物廣告,通過(guò)dm雜志和噴繪展示活動(dòng)。
四、活動(dòng)過(guò)程:
作品收集時(shí)間8.25-9.15。
第一階段8.25—8.28。
首先,不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣。時(shí)間大概1天到2天。
第二階段8.28--8.29。
接著,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,開(kāi)出廣告位。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)?。并有?fù)責(zé)人作出專(zhuān)門(mén)解答。
第三階段8.29--8.31。
發(fā)活動(dòng)介紹,類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文化等相關(guān)內(nèi)容帖。主要多多炒作。
第四階段9.1—9.5。
在報(bào)名過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的炒做,同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五階段9.5—9.10。
第六階段9.10—9.15。
根據(jù)大賽收集作品情況,再大范圍收集作品。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
一、需求資源:1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,合肥團(tuán)購(gòu),合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3、策劃人員,寫(xiě)手等。
二、網(wǎng)站提供:1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思:1、普通宣傳廣告,通過(guò)圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告,通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答,引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動(dòng)?;?dòng)以問(wèn)答:測(cè)試您喜歡什么類(lèi)型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給qq好友,同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過(guò)程:6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先,不開(kāi)設(shè)專(zhuān)版和專(zhuān)帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢(xún)問(wèn)和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布連手,推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖,發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)?nèi)骸?BR> 第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,國(guó)內(nèi)國(guó)外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪(fǎng)活動(dòng)主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步,在報(bào)名過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類(lèi)報(bào)名者:1、情純學(xué)生類(lèi),2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi),3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步,初賽中,介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),寶貝拉選票,迎接復(fù)賽。
第六步,復(fù)賽,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車(chē)和晚會(huì)等等??山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,與期望的距離,問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十一
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層。
快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù),菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?,從而符合更大多?shù)學(xué)生的口味,依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。
為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!
快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所,和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。
快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò),學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪,非常方便。
快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),比如推出積分贈(zèng)飲,優(yōu)惠券等等。
(一)活動(dòng)目的:用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳。
(二)主要執(zhí)行對(duì)象:山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。
(三)活動(dòng)關(guān)鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂(lè)外灘。
(四)推廣活動(dòng)內(nèi)容:
1、節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí),可以通過(guò)精美的祝??ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,后面附有”快樂(lè)外灘”的元素,由于節(jié)日里,學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個(gè)病毒連就這樣形成了。
2、通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話(huà)題。策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點(diǎn)話(huà)題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、?;?、比賽、辯論、電影等等。
3、免費(fèi)的服務(wù)。在推出免費(fèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力,另外,當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。
4、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。
社會(huì)學(xué)家指出:人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他們經(jīng)常通過(guò)qq、電話(huà)、短信、書(shū)信等于朋友溝通??鞓?lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去。
5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等。對(duì)這種方法,快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執(zhí)行,其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng)。
(五)注意事項(xiàng):
a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告。
b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)。
c、不要欺騙師生。
d、做好突發(fā)事件防護(hù)。
e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十二
app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步,推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略,app的發(fā)展就無(wú)從談起,說(shuō)白了就是:想辦法讓用戶(hù)過(guò)來(lái),并留下。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法,除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外,其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案,希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品,也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。
(2)專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告:艾瑞咨詢(xún)、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺(tái),以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。
競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道,可以從他們的渠道管理上分析,比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面,主要的競(jìng)品分析維度有:
(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶(hù)
(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略
當(dāng)然,也不是所有競(jìng)品都值得分析,我們可以根據(jù)需求,選擇競(jìng)品進(jìn)行分析,選擇往往重于羅列。
分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后,需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位,可以從以下幾點(diǎn)入手:
(1)明確目標(biāo)用戶(hù):可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶(hù)屬性,比如年齡,性別,收入,職業(yè),居住地,興趣愛(ài)好等,再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶(hù)技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位:所有app的共同價(jià)值都在于,你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景:結(jié)合目標(biāo)用戶(hù)使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析,可以得知用戶(hù)大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣,從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中,數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn),也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多,但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶(hù),這些用戶(hù)的質(zhì)量如何,哪個(gè)渠道值得投入,這些都是推廣中必須心知肚明的,尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面,具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前,一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall,能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼,每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶(hù)都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣,就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶(hù)邀請(qǐng)、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告,都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同,早期可能是下載量和用戶(hù)數(shù),等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析:
(1)留存用戶(hù)和留存率
在大規(guī)模推廣后,app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶(hù),但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶(hù),一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定,用戶(hù)留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存:由于新用戶(hù)粘性較低,需要結(jié)合用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀(guān)察流失點(diǎn),通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存:這部分用戶(hù)已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶(hù)值得加大轉(zhuǎn)化力度,比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存:一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況,可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀(guān)察用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存:因?yàn)槊總€(gè)用戶(hù)都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的,我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算,這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶(hù)
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀,如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi),活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶(hù)相對(duì)總用戶(hù)的占比。即注冊(cè)用戶(hù)付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。
還有許多維度,比如在線(xiàn)付費(fèi)率、活躍用戶(hù)付費(fèi)率等,都可以套用這類(lèi)公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃,要從產(chǎn)品出發(fā),首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶(hù)群體、產(chǎn)品定位,經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶(hù),最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法,通過(guò)低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式,然后實(shí)現(xiàn)資源整合,將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道:
1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶(hù)app下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿(mǎn),也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取,大部分還是要靠燒錢(qián)做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)用商店:現(xiàn)在像華為,小米,oppo,魅族等手機(jī)廠(chǎng)商都有自家的應(yīng)用商店,這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶(hù)量,還是app的推薦機(jī)制,都是行業(yè)領(lǐng)先的,可作為主推渠道,需要每天關(guān)注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng):比如應(yīng)用寶,豌豆莢,百度手機(jī)助手,360手機(jī)助手等,第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中,市場(chǎng)占有率也比較高,可作為app推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的,也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站:如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,可以作為app推廣獲客的一般渠道,只需要用戶(hù)在這里可以搜索到即可,由于這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。
快應(yīng)用:如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類(lèi),可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響,但只要手機(jī)廠(chǎng)商持續(xù)發(fā)力,未來(lái)依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道:appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化
aso是指提升app在各類(lèi)應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程,類(lèi)似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化,使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量,各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則,推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀(guān)察排名的變化,自己總結(jié)各類(lèi)市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光,常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有:
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面,通過(guò)真實(shí)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn),大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量,成本偏高,用戶(hù)留存率相對(duì)較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶(hù)的權(quán)重相較于機(jī)刷類(lèi)要高的多,比如積分墻量級(jí)兩三百,機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷,就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),這種方式成本水漲船高,并不推薦。
(3)榜單、評(píng)論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升,可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞:把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞:淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞:教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論,為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類(lèi)榜中的排名(占比例權(quán)重),而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶(hù)看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告,使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買(mǎi)量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶(hù)。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻A康拿襟w資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向,興趣定向,網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟,谷歌網(wǎng)盟,tanx等,通過(guò)cookie追蹤,rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶(hù),對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶(hù),對(duì)于用戶(hù)來(lái)講也是用戶(hù)想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致,用戶(hù)質(zhì)量相似的app交換資源,比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流,主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等,但要注意事先認(rèn)真調(diào)研,盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體,有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶(hù)下載的軟文,要注意選好切入點(diǎn),把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體,給用戶(hù)留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)aso來(lái)講,搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告,如果你購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞,用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo,通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定,讓排名展示更靠前。做得好的話(huà)展示度就高,訪(fǎng)問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶(hù),這對(duì)品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,根據(jù)自身所處行業(yè),進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量較高,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高,但也最挑剔,最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼,靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話(huà)題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權(quán)或資源,配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,最常見(jiàn)的比如:裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等,利用用戶(hù)社交流量進(jìn)行裂變推廣,最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶(hù)群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng),并提供增值服務(wù)。
10、kol營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,一般指行業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人,如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段,它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng),價(jià)值觀(guān)各方面都很認(rèn)同他們,所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,都是帶有光環(huán)的,但也要注意掌控尺度,現(xiàn)在用戶(hù)都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái),以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門(mén)戶(hù)媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,隨著o2o的崛起,眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行,近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)。現(xiàn)在線(xiàn)上推廣成本越來(lái)越高,假量也越來(lái)越多,回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)較高,適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶(hù)。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶(hù)外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高,人流量大,分眾效應(yīng)強(qiáng),如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答,提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶(hù)行為數(shù)據(jù),與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶(hù)模型做對(duì)比,有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化,按鈕點(diǎn)擊,啟動(dòng)次數(shù),啟動(dòng)時(shí)間段,停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,但求真實(shí),用戶(hù)來(lái)源的話(huà),可以先做免費(fèi)渠道,如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響,吸收用戶(hù)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有:新增,活躍,留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有:付費(fèi)用戶(hù)數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié),當(dāng)然,具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析,在此基礎(chǔ)上做推廣,并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十三
(二)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況。
該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash和圖片,看起來(lái)較為美觀(guān)。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少,甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔,瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平(如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員)的影響,一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面,缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能,也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。
(三)企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹。
該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作,只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上,甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上,這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。
二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)。
找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)。
讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站。
讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站。
讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)。
在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌。
三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段。
友情鏈接推廣。
在報(bào)刊雜志中做廣告,登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇,而且花費(fèi)巨大,沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。
在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員,由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制,所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少,也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展,商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案。
建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步,網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng),根本不會(huì)有顧客上門(mén),也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望,網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升,會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。
現(xiàn)在,世界上網(wǎng)站總數(shù)已超過(guò)7,000萬(wàn)個(gè)。茫茫網(wǎng)海中如何讓用戶(hù)找到你的網(wǎng)站呢?這才是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展最重要的關(guān)鍵所在。因此網(wǎng)站推廣對(duì)企業(yè)之關(guān)重要。以下是網(wǎng)站推廣的具體方案:
(一)b2b平臺(tái)推廣。
產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片,一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感,也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字,有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。
別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后,即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前,讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析,知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面,滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間,拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。
(二)搜索引擎推廣。
1、搜索引擎登錄。
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告。
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化。
這個(gè)就是seo,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
(三)鏈接推廣。
1、友情鏈接。
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如:中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。
2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接。
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的,可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。
(四)qq群網(wǎng)站推廣法。
用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如,50個(gè)qq,每個(gè)qq加入50個(gè)群,每個(gè)群50個(gè)人的話(huà),那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù),效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件,例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
(五)軟文推廣法。
寫(xiě)文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě),讓讀者感覺(jué)有可讀性。
五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”,成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十四
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo):
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
2、社區(qū)促銷(xiāo)定位。
1)在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容。
1)社區(qū)活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十五
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
1.基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì):xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo):消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo):贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十六
網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案,而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等,推廣方案可以是百度推廣,谷歌推廣,搜狗推廣等。
廣義上講,企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線(xiàn)開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng),確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的,制定推廣計(jì)劃之前,以下準(zhǔn)備是不可或缺的:
1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式,好的經(jīng)驗(yàn),拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒,失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評(píng)估
每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅,推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù),會(huì)出具體報(bào)告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:
第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
策劃
第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
第二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天ip訪(fǎng)問(wèn)量、pv瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒(méi)有變化快,真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
方案
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。
方針
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃,網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇,要有自己的獨(dú)特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè),同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò),樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法,做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì)前功盡棄的。
制定
從產(chǎn)品出發(fā),做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗(yàn)要好,只有用戶(hù)體驗(yàn)才是根本,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設(shè)完備就開(kāi)始做推廣,那是徒勞無(wú)功的,甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶(hù)做什么,評(píng)價(jià)如何,是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分,正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對(duì)這不同的種類(lèi)細(xì)分你的目標(biāo)客戶(hù),就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別,然后通過(guò)對(duì)不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開(kāi)第二步的支持,只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后,才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎(seo或者sem),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候sns的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,然后多方對(duì)比,對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估,最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
方法只是一種思路,而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。
成本預(yù)估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào),所以在正式開(kāi)始推廣方案之前,必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估,錢(qián)花在刀刃上,不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大,砸錢(qián)式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執(zhí)行計(jì)劃,效果預(yù)期等內(nèi)容。最后,你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析,修改紕漏和添加補(bǔ)充說(shuō)明,要站在執(zhí)行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題,對(duì)有可能出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。
方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口,而做網(wǎng)站和開(kāi)網(wǎng)店,成了很多人的首選,但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多,怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量,讓更多的人知道自己的網(wǎng)站,讓更多的潛在客戶(hù)找到自己的網(wǎng)站,成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡,它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息,也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑,越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶(hù),利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization,簡(jiǎn)稱(chēng)seo),使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的,一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。
固定付費(fèi)是按年或月為單位,對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用;競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低,對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名,出價(jià)越高排名越靠前,并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo,是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客(blog),其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志,但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了,越來(lái)越多的博主通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合)與瀏覽者溝通,瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn),所以互動(dòng)是博客的核心,而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性,不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體,針對(duì)性強(qiáng),便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展,幾乎每個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都設(shè)有論壇,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè),位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng),有共同愛(ài)好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類(lèi)不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流,坦誠(chéng)相見(jiàn)、互通有無(wú),相對(duì)于商業(yè)媒體而言,論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時(shí),首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇;其次,能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息,關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì),可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳,也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布,并插入自己網(wǎng)站的超鏈接;第三,帖子發(fā)出后,如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話(huà),可能很快就沉下去了,尤其是人氣很旺的論壇,因此,要及時(shí)地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁(yè),讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí),適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù),最好能引起爭(zhēng)論,吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍,這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《?,而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息,使目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行傳播,借助口碑的力量,通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先,要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來(lái)的“病毒”;其次,得找到易感染的目標(biāo)人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等),通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大,但若能成功,效果絕對(duì)是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息,如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì),如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)調(diào)查顯示,截至2008年12月底,網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩?hù)達(dá)網(wǎng)民的八成,用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.34億人,網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來(lái)越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞,就是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞,不但能使品牌的美譽(yù)度大提升,還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)的軟件、qq群發(fā)的軟件、論壇群發(fā)的軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過(guò)大量發(fā)貼,讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息,但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件,一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多,不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn),經(jīng)常需要多種方法綜合去用,不能單純地只用一種方法,而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界,到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試,找到以后再加大這個(gè)組合的投資,把效果放大,這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
推廣
即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上,通過(guò)推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如:要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù),就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站,然后通過(guò)某些網(wǎng)站推廣方法,比如seo來(lái)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的,進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)行了推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站,但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站,而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣了自己的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶一些商業(yè)信息,比如某公司的名字或者產(chǎn)品,便對(duì)該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后,產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。
網(wǎng)絡(luò)炒作
其實(shí)這是一種很有效果的方法,如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好,經(jīng)得起大眾檢驗(yàn),那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對(duì)行之有效的。這方面的公司很多,主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。
企業(yè)推廣方式
數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
我國(guó)從2015年提出了國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的重要手段,是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)運(yùn)營(yíng)、科學(xué)管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣的指導(dǎo)工具。2017年,怒蛙文化傳媒(鹿豹座平臺(tái))與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院(icibd)聯(lián)手展開(kāi)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作,正式成立鹿豹座大數(shù)據(jù)研究院。12月,怒蛙網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)首屆成員。
怒蛙依托icibd數(shù)據(jù)科研實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)大數(shù)據(jù),為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)、新興產(chǎn)品、事業(yè)單位等,重點(diǎn)提供數(shù)據(jù)分析(互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析、品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)診斷等)、品牌推廣、電商推廣等數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是高層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不同于硬廣告對(duì)展示渠道的依賴(lài),也不依賴(lài)于信息廣泛發(fā)布。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)注重對(duì)創(chuàng)意文字、圖片、視頻、音頻等的創(chuàng)作上,通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響媒體和受眾主動(dòng)傳播、二次傳播。怒蛙網(wǎng)絡(luò)根據(jù)品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播的成功經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)受眾的大數(shù)據(jù)分析,提供品牌排名、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)3種卓有成效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是近5年來(lái)熱度較高的高端營(yíng)銷(xiāo)手段,借助影視娛樂(lè)及明星的元素,通過(guò)感性共鳴引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為植入式廣告這種迂回策略更符合中國(guó)的文化,比較含蓄。在中國(guó)做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),成功的植入廣告可以讓人會(huì)心一笑,印象深刻,能產(chǎn)生更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
主題推廣
怒蛙網(wǎng)絡(luò)針對(duì)特色小鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、海外品牌等三個(gè)領(lǐng)域日趨旺盛的互聯(lián)網(wǎng)需求,提供針對(duì)性主題推廣解決方案和專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代,品牌要做大做強(qiáng),一方面要真正做到以用戶(hù)為中心;另外一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線(xiàn)下的產(chǎn)業(yè)。那么,如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解用戶(hù)需求,如何借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線(xiàn)下產(chǎn)業(yè),既是一個(gè)時(shí)代課題,也是體現(xiàn)怒蛙網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值之處。
信息發(fā)布
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)的數(shù)據(jù)表明,中國(guó)的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶(hù)量超過(guò)6.2億,而互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的資訊信息都通過(guò)圖文形式進(jìn)行傳播。所以對(duì)于企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)而言,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布是企業(yè)品牌維持在網(wǎng)民面前的新鮮度的重要工具,同時(shí)也是打造企業(yè)品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布服務(wù)一般內(nèi)容由客戶(hù)提供,按照客戶(hù)要求進(jìn)行發(fā)布并統(tǒng)計(jì)鏈接。
高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為,企業(yè)推廣的方式有很多,要結(jié)合企業(yè)自身狀況選擇合適的推廣方法,并不是花越多的錢(qián)就越好。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十七
主要成員: 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英
執(zhí)行對(duì)象:07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)
活動(dòng)開(kāi)展原因:讓大家更加了解病毒式營(yíng)銷(xiāo)策
目的:了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo)
目標(biāo):通過(guò) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容
活動(dòng)中心:深圳高級(jí)技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房
時(shí)間:4月30日 星期四
演講人員:羅丹麗
后臺(tái)人員:任琳、吳曉君 、鄭曉英
1、首先我們先了解什么是病毒式營(yíng)銷(xiāo) :
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的定義:病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù),再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒試營(yíng)銷(xiāo),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法。
2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)和戰(zhàn)略要素:
a.不要直接發(fā)純粹的廣告,原因不說(shuō)了,地球人都知道;
b.信息要實(shí)用并方便傳播;
c.不要欺騙客戶(hù),這一點(diǎn)是最重要的,否則你可能遭到投訴;
d.要做好人工服務(wù)。
(2)一個(gè)有效的病毒性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本要素:
a.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
b.提供無(wú)須努力的向他人傳遞信息的方式;
c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
d.利用公共的積極性和行為;
e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò);
f.利用別人的資源。
3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的基本條件
(1)、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù):
對(duì)傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷(xiāo)之前,企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。
(2)、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式:
即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時(shí)通信工具如msn、qq,或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),最忌諱復(fù)雜的操作。
(3)、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散:
即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。
(4)、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話(huà)題入題:
最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過(guò)于公共性的話(huà)題,雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話(huà)題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。
(5)、優(yōu)化配置傳播通路:
即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶(hù)之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。
4、實(shí)例分析
這個(gè)案例采用的就是上面講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例的第二條,發(fā)送節(jié)日祝福的方法。
兒童節(jié)來(lái)臨之前,07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個(gè)精美的兒童節(jié)祝福的頁(yè)面,這個(gè)祝福的頁(yè)面和普通的賀卡相比,有個(gè)不同的特點(diǎn),在頁(yè)面的最下方有個(gè)文本框,同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然后發(fā)給被祝福人,從而讓被祝福人感覺(jué)是對(duì)方為其單獨(dú)制作的賀卡一樣,內(nèi)心會(huì)高興無(wú)比,也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,然后病毒式營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊就產(chǎn)生了。
它這里采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo),基本符合病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有戰(zhàn)略要素,比如提供的服務(wù)是有價(jià)值節(jié)日祝福,只要填寫(xiě)對(duì)方的名字,然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,非常的方便等;且沒(méi)有違反病毒式營(yíng)銷(xiāo)的所有注意事項(xiàng),所以這次病毒式營(yíng)銷(xiāo)也比較的成功。
這種節(jié)日病毒營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是屢試不爽,只要你前期付出點(diǎn)時(shí)間去將信息鋪開(kāi),那以后就會(huì)自然傳播了。
5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方法舉例:
(1)免費(fèi)服務(wù)法
我們通常用的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)域名、icq網(wǎng)上及時(shí)交流軟件等,當(dāng)你在使用其中的一項(xiàng)功能的時(shí)候,比如使用免費(fèi)郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。
(2)節(jié)日祝福
每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨的時(shí)候,可以都會(huì)通過(guò)qq,msn,e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,通常都是直接發(fā)送信息,或者是發(fā)送某個(gè)祝福網(wǎng)頁(yè)的地址給自己的朋友和親人,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福,同時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友,這樣一個(gè)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生了。
(3)便名服務(wù)
便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力,比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢(xún),如:公交查詢(xún),電話(huà)查詢(xún),手機(jī)歸屬地查詢(xún),天氣查詢(xún)等,把這些實(shí)用的查詢(xún)集中到一起,能給用戶(hù)提供極大的便利,會(huì)得到用戶(hù)很好的口碑,也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開(kāi)來(lái),當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。
(4)其他的還有很多,比如發(fā)送笑話(huà),或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了,等等。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十八
劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,但公司網(wǎng)站多數(shù)是對(duì)企業(yè)文化的宣傳,而對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度較少,銷(xiāo)量不太理想。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類(lèi)以及口味很多,由于產(chǎn)品介紹不突出,只是單一介紹產(chǎn)品功能與價(jià)格,沒(méi)有一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。所以,劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上獲取成功,應(yīng)該要尋求出一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)介紹,突顯自身優(yōu)勢(shì),使更多的人了解。
一、企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹。
(一)企業(yè)概況。
清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評(píng)為“貴陽(yáng)旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知。
名品牌”等稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)步發(fā)展,現(xiàn)在的劉姨媽食品廠(chǎng)已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸、年產(chǎn)值800多萬(wàn)元的食品加工企業(yè),產(chǎn)品現(xiàn)已銷(xiāo)往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個(gè)省、市、自治區(qū)。
20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級(jí)龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。20__年,“劉姨媽”商標(biāo)注冊(cè)成功,同年,被貴陽(yáng)宣傳部和貴陽(yáng)市旅游局評(píng)為“貴陽(yáng)市旅游特色商品”,還獲得了“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行專(zhuān)項(xiàng)質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。
為了擴(kuò)大知名度,劉姨媽食品廠(chǎng)在清鎮(zhèn)城區(qū)開(kāi)始投放廣告。一時(shí)間,清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車(chē)上都打滿(mǎn)了“好黃粑,劉姨媽”這一廣告詞,城區(qū)的主要干道掛滿(mǎn)了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎,質(zhì)量跟蹤萬(wàn)里行”、“走出山門(mén)劉姨媽?zhuān)睹老泔h千萬(wàn)家”等標(biāo)語(yǔ),一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。
黃粑的銷(xiāo)量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷(xiāo)會(huì)上,所帶的產(chǎn)品在開(kāi)展的第一天就被搶購(gòu)一空。
20__年,看好這一市場(chǎng)前景的劉姨媽食品廠(chǎng)著手對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)一次次的反復(fù)試驗(yàn),不斷對(duì)口味、配料進(jìn)行調(diào)整,相繼開(kāi)發(fā)出香糯可口的糯米黃粑,營(yíng)養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,風(fēng)味獨(dú)特的小米黃粑,清香美味的五仁黃粑,果香濃郁的八珍黃粑,天然滋味的玉米黃粑,保健粗糧的甜蕎黃粑,香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,從此,黃粑由原來(lái)單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。
(二)產(chǎn)品介紹。
劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成,由于黃粑用此類(lèi)材料精制而成,所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主,其價(jià)格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素,所以食之有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏之功效。
食用方法:1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘,取出后放涼,開(kāi)袋切片食用;。
2、去掉包裝后切片,然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆。
可。
二、行業(yè)背景分析。
放眼市場(chǎng),目前黃粑行業(yè)還處于一個(gè)待開(kāi)發(fā)時(shí)期,不管從橫向還是縱向來(lái)看,黃粑行業(yè)的銷(xiāo)售渠道上不夠創(chuàng)新,思想過(guò)于保守局限,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)黃粑這類(lèi)食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想。
黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品,區(qū)域性很強(qiáng),因此在文化、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性,所以導(dǎo)致黃粑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度重重。
速普及,越來(lái)越多的人都依賴(lài)上了網(wǎng)絡(luò),加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)已成為一種潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示:
新華社北京1月17日電國(guó)家統(tǒng)計(jì)局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國(guó)。
大陸總?cè)丝跒?34735萬(wàn)人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過(guò)農(nóng)村。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在國(guó)務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬(wàn)人,比上年末增加2100萬(wàn)人;鄉(xiāng)村人口為65656萬(wàn)人,減少1456萬(wàn)人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到51.27%,比上年末提高1.32個(gè)百分點(diǎn)。
從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個(gè)百分點(diǎn);而15至64歲勞動(dòng)年齡人口則比上年末微降0.1個(gè)百分點(diǎn),占總?cè)丝诒戎氐?4.4%。
在此同時(shí)也說(shuō)明了我國(guó)網(wǎng)民也在不斷增加。
三、策劃目的。
1、讓企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道,變化銷(xiāo)售模式。
3、樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象,提高劉姨媽黃粑在消費(fèi)者心中的知名度、美譽(yù)度,提高劉姨媽的品牌形象。
4、讓消費(fèi)者愛(ài)上劉姨媽黃粑。
四、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者分析。
經(jīng)黃粑消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示分析,黃粑的主要消費(fèi)人群既定在18—50(歲)區(qū)間,這類(lèi)消費(fèi)者都喜歡吃,而且喜歡新鮮少量的食品類(lèi),加之這類(lèi)消費(fèi)者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)度也在逐日增加。
現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,湊熱鬧,比如網(wǎng)購(gòu),根據(jù)某公司。
(bcg)20__年報(bào)告顯示,對(duì)于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),中國(guó)大部分?jǐn)?shù)字化消費(fèi)來(lái)自35歲及以下年齡人群,他們占中國(guó)網(wǎng)名總數(shù)的80%以上。其中,占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng),互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%,日均上網(wǎng)時(shí)間為4小時(shí);大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)比例為39%,這些網(wǎng)購(gòu)者20__年至少網(wǎng)購(gòu)11次的用戶(hù)幾乎占一半,其中四成用戶(hù)當(dāng)年消費(fèi)超過(guò)20__元。根據(jù)20__年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展影響情況研究分析報(bào)告顯示,目前中國(guó)有逾1.5億網(wǎng)購(gòu)用戶(hù),人均年支出為200美元~250美元。中國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增,他們收入的增長(zhǎng)及對(duì)進(jìn)口商品需求的上升,被視為推動(dòng)中國(guó)日益成為電子商務(wù)主要市場(chǎng)的重要因素。據(jù)估計(jì),到20__年中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將達(dá)約3050億美元;比如,去微博,手機(jī)微博延續(xù)20__年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。截至20__年6月底,微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率提升5.3個(gè)百分點(diǎn)至43.8%,成為使用率增幅最大的手機(jī)應(yīng)用。手機(jī)微博用戶(hù)的增長(zhǎng),一方面得益于微博自身的即時(shí)性和自媒體優(yōu)勢(shì),用戶(hù)體驗(yàn)較好,流失率較低;另一方面,根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計(jì),手機(jī)微博客戶(hù)端功能不斷增強(qiáng)也提升了手機(jī)用戶(hù)使用微博的黏性和使用體驗(yàn)等。
五、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及資料分析顯示,劉姨媽黃粑的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾家:興義二塊粑、甕安柴姨媽、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑。
1、企業(yè)規(guī)模分析。
以上四家企業(yè)在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額都有相當(dāng)一定的比例,但由于地方文化濃厚,產(chǎn)品滲透難,因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制,由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無(wú)法完善提高。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)。
兩種米質(zhì)巧妙混合而來(lái)的二塊粑,爽口而有彈性,切片之后也是晶瑩潤(rùn)澤的一片片。如果說(shuō)原先的二塊粑還像一道小吃,現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚(yáng)光大為一道特色菜了,和著火腿炒,香而不膩且買(mǎi)相十足。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱(chēng)香米)經(jīng)淘洗、浸泡、蒸頭道、二道至熟透,入石碓舂至不見(jiàn)米粒為止,再搓揉而成。冷卻后涂菜油防裂,俟硬實(shí)后置清水中備用。略顯淡綠,軟而有勁,富有韌性,不裂不溶,煮不亂湯,氣味清香,耐水泡貯存。
3、渠道建設(shè)。
都是以等級(jí)分銷(xiāo)渠道的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的。
六、產(chǎn)品swot分析。
優(yōu)勢(shì):具有良好的企業(yè)形象,有貴州的特色名小吃作為背景。企業(yè)規(guī)模大,現(xiàn)已銷(xiāo)售到很多省外市場(chǎng),市場(chǎng)份額較大,知名度比同行其他企業(yè)高,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟。劣勢(shì):同為貴州特色小吃品,競(jìng)爭(zhēng)者較多,要突出產(chǎn)品特點(diǎn),還需要做很大的推廣行為,產(chǎn)品地方文化氣息太濃,走出去引進(jìn)來(lái)太難,忠實(shí)消費(fèi)者較少,貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善。機(jī)會(huì):隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,網(wǎng)民逐漸增加,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性越來(lái)越高,未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物將不斷成為一種潮流趨勢(shì)。威脅:市場(chǎng)上黃粑產(chǎn)品品牌較多,市場(chǎng)份額有限。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、營(yíng)銷(xiāo)手段。
網(wǎng)站加盟銷(xiāo)售為主,與網(wǎng)上實(shí)力比較強(qiáng)和知名度較高的。
瀏覽量小,站點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)覆蓋面小,銷(xiāo)售量少,前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售輔助。
2、定位。
(1)品牌定位:居家依靠,您想要的味道!
(2)產(chǎn)品功能特點(diǎn)定位:補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏。
3、4p策略。
(1)產(chǎn)品策略:
黃粑具有補(bǔ)氣潤(rùn)肺、滋陰養(yǎng)顏的功效,可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者的利益很大,所以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望迫在眉睫,由此,企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫,不管是在質(zhì)量、還是包裝上,都要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
(2)價(jià)格策略:
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價(jià)。以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
(3)渠道策略:
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道內(nèi)容:
1.在線(xiàn)商店。
2.信息服務(wù)。
3.顧客服務(wù)。
劉姨媽黃粑的廣告語(yǔ)。以此提升產(chǎn)品知名度,樹(shù)立品牌形象,輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售。
(4)促銷(xiāo)策略:
提高產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率:無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,在各大節(jié)日進(jìn)行商品促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)每天參與網(wǎng)站秒殺與團(tuán)購(gòu);站點(diǎn)銷(xiāo)售,在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施力度,在橫幅廣告、文本鏈接廣告、按鈕廣告、浮動(dòng)廣告、插播式廣告(彈出式廣告)、richmedi、edm直投、定向廣告、論壇版塊兒廣告進(jìn)行宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算(預(yù)算中)。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇十九
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20__年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理:
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;。
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;。
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;。
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;。
(6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、評(píng)估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;。
(3)網(wǎng)上的客戶(hù)參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2、評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。
它將發(fā)揮如下作用:
促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
可口可樂(lè)策劃推廣方案篇二十
活動(dòng)目的和意義:
1、這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現(xiàn)在成交的客戶(hù)一起旅游,會(huì)很自然,容易贏(yíng)得客戶(hù)的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷(xiāo),情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo),也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo),我認(rèn)為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈(zèng)送小禮品,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費(fèi),成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷(xiāo)加上sp配合、假客戶(hù)等,促使客戶(hù)快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線(xiàn):供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298