2023年銷售的演講稿講個(gè)人(實(shí)用18篇)

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    演講稿的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、有邏輯性和說(shuō)服力,同時(shí)要注意聲音和語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用。寫(xiě)演講稿時(shí),應(yīng)盡量避免復(fù)雜的句子和難以理解的術(shù)語(yǔ),以確保語(yǔ)言的流暢性。這是一篇關(guān)于青年發(fā)展的演講稿范文,希望能激勵(lì)年輕人發(fā)揮自己的潛力和實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    大家好!我是銷售部的一名員工,今天我想向大家分享一個(gè)理念:以客戶為中心。
    在我們的工作中,客戶是我們最重要的資產(chǎn)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)存在的唯一目的就是為了滿足客戶的需求。因此,我們需要站在客戶的角度上思考,深入了解客戶的需求和痛點(diǎn),基于這些需求和痛點(diǎn),為他們提供最適合的解決方案。
    在這個(gè)過(guò)程中,我們需要建立與客戶之間的信任和聯(lián)系。我們需要投入足夠的時(shí)間和精力來(lái)溝通和與客戶建立起良好的關(guān)系。我們需要耐心地聽(tīng)取客戶的需求和意見(jiàn),了解他們的業(yè)務(wù)情況,以此為基礎(chǔ)來(lái)推薦合適的產(chǎn)品和解決方案。這樣,我們才能真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的理念,讓客戶從我們這里獲得最佳的'體驗(yàn)和服務(wù)。
    最后,我們需要不斷創(chuàng)新和投入研究開(kāi)發(fā),以滿足客戶的需求。我們必須不斷地投入更多的精力和資源來(lái)研究我們的產(chǎn)品或服務(wù),了解市場(chǎng)和行業(yè)的變化和趨勢(shì),這樣我們才能真正實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的理念,從而給客戶帶來(lái)最佳的體驗(yàn)和服務(wù)。
    謝謝大家!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇二
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
    你們好!
    今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷主管的競(jìng)聘演講,心情十分沖動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次時(shí)機(jī),站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘時(shí)機(jī),無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大,并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    我20xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營(yíng)業(yè)員,主要搞營(yíng)銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)效勞、至誠(chéng)的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人開(kāi)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái),燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生開(kāi)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開(kāi)卡,作為一名開(kāi)卡員,就是公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的一員后勤兵,三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來(lái)任勞任怨,熱情效勞,按時(shí)作息,從不離開(kāi)工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失??ㄊ枪靖?jìng)爭(zhēng)中的“子彈〞,沒(méi)有卡,便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器,何從談開(kāi)展。而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后效勞的處理,是贏得信譽(yù)的`不可無(wú)視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
    我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開(kāi)通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問(wèn)題,熱情為他們效勞,從來(lái)不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,開(kāi)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),發(fā)動(dòng)使用移動(dòng)卡??偸悄貫楣镜拈_(kāi)展盡自己微薄的力。
    積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)聚集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    大家好!我是銷售部的一名員工,今天我想向大家分享一些我們?nèi)绾嗡茉鞂I(yè)品牌的想法。
    在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,塑造專業(yè)品牌是至關(guān)重要的`。我們需要通過(guò)品牌來(lái)樹(shù)立我們公司的形象和信譽(yù),讓顧客和市場(chǎng)認(rèn)可我們的專業(yè)性和卓越性。
    首先,我們需要明確自己的定位和目標(biāo)。我們需要思考我們的產(chǎn)品或服務(wù)在這個(gè)市場(chǎng)中的地位和獨(dú)特性,然后確定我們想要在客戶中建立的品牌形象。
    其次,我們需要在市場(chǎng)中樹(shù)立我們的品牌形象。這個(gè)過(guò)程中需要我們投入足夠的時(shí)間和精力,包括廣告宣傳、品牌廣告、宣傳冊(cè)等各種方式來(lái)向市場(chǎng)傳遞我們的品牌理念和優(yōu)勢(shì)。
    這里還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào),那就是我們的專業(yè)性。在銷售團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都需要成為專業(yè)的代言人。我們需要不斷地提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能,了解市場(chǎng)和行業(yè)的變化和趨勢(shì),同時(shí)還需要學(xué)會(huì)與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流,這樣我們才能更好地向顧客傳遞我們的品牌理念,讓他們對(duì)我們的品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)可和信任感。
    謝謝大家!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇四
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
    大家好!
    我叫xx,20xx年來(lái)到xx銀行分行工作。年月至今,一直擔(dān)任中行營(yíng)業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
    首先,我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眾所周知,經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來(lái),我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來(lái),我從基層做起,一步一個(gè)腳印的成長(zhǎng)和成熟起來(lái)。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),熟悉國(guó)家金融政策和法律法規(guī),又善營(yíng)銷,會(huì)管理,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且,在工作中,我接觸了大量的客戶,并與客戶建立了良好的關(guān)系,儲(chǔ)備了豐富的客戶資源,這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第二,我具有較強(qiáng)的綜合能力。
    我性格開(kāi)朗外向,具有很強(qiáng)的親和力,善于與他人溝通和交流,能夠以自己的真誠(chéng)熱心和細(xì)致周到,迅速拉近與他人的距離,具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力;同時(shí),我具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。常年與客戶接觸和交流,使我能夠站在客戶的角度,揣摩客戶的心理,了解客戶的需求,以良好的服務(wù)意識(shí)和水平,為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù),贏得了客戶的信賴和選擇,在營(yíng)銷工作中成績(jī)斐然,先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營(yíng)銷員、總行先進(jìn)工作者、全國(guó)中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱號(hào);另外,我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中,我堅(jiān)持科學(xué)管理,向管理要效益,以管理促效益,使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化,程序化,科學(xué)化,各項(xiàng)工作開(kāi)展得井井有條。
    第三,我具有良好的綜合素質(zhì)。
    我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅(jiān)毅品格,在工作中能夠做到不畏艱難,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我樂(lè)觀、豁達(dá),善于與他人相處,善于團(tuán)結(jié)同志,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ),為做好工作提供了重要保障。
    同志們,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷工作顯得越來(lái)越重要,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上,已經(jīng)演化為營(yíng)銷能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征,而是一份沉甸甸的責(zé)任,是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管,就是要積極思考,勇于創(chuàng)新,做好本部門的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作,提升部門的營(yíng)銷業(yè)績(jī),為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
    今天,如果承蒙大家的信任與厚愛(ài),允許我走上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位,我將更加嚴(yán)格要求自己,扎實(shí)工作,開(kāi)拓創(chuàng)新,力爭(zhēng)做到三個(gè)“最”:即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍;為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)。我的工作目標(biāo)是:今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元,日均新增萬(wàn)元;外幣公司存款日均增萬(wàn)美元;零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬(wàn)元,日均新增萬(wàn)元,零售貸款不良率控制在%以內(nèi),不良余額控制在萬(wàn)元以內(nèi);中間業(yè)務(wù)凈收入萬(wàn)元;以后的年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長(zhǎng)率保持%以上,中間業(yè)務(wù)凈收入年增長(zhǎng)率保持在%以上,零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。
    為此,我將不遺余力做好以下幾方面的工作:
    第一,加強(qiáng)培訓(xùn),不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。
    客戶經(jīng)理是營(yíng)銷和服務(wù)的主力軍,他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作,對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn),提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能手。
    第二,加強(qiáng)考核,建立有效的約束激勵(lì)機(jī)制。
    我們要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo),加大對(duì)員工業(yè)績(jī)考核的力度。通過(guò)考核,強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識(shí),激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性,提升業(yè)績(jī);同時(shí)還要重視做好對(duì)員工的激勵(lì),可以通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比,優(yōu)秀員工評(píng)選等活動(dòng),增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感,充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。營(yíng)造奮發(fā)向上,拼搏爭(zhēng)先的良好氛圍。
    第三,加強(qiáng)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
    為了爭(zhēng)取更多的客戶,我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,以此留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)等方法,增加客戶的信任感、忠誠(chéng)度和滿意度。
    第四,加強(qiáng)營(yíng)銷,千方百計(jì)拓展市場(chǎng)份額。
    我們要在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,以搶占中、高端客戶市場(chǎng)為主攻方向,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進(jìn)行等級(jí)分類,避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性,同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷售,并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售,進(jìn)一步拓展我們的市場(chǎng)份額。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。當(dāng)然,競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,無(wú)論結(jié)果如何,我人生的這一樂(lè)章都無(wú)比精彩!我的演講完畢,謝謝大家!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇五
    采用建設(shè)性的方法分散聽(tīng)眾的注意力,從而提高你的說(shuō)服力。
    不要過(guò)于擔(dān)心聽(tīng)眾的注意力會(huì)被分散。適當(dāng)分散聽(tīng)眾的注意力后,再去說(shuō)服他們就變得容易得多了。聽(tīng)起來(lái)很奇怪,是吧?但這卻是事實(shí)。與被迫專注于手頭事務(wù)的聽(tīng)眾相比,注意力被分散后的聽(tīng)眾更容易被說(shuō)服。但是,要達(dá)到這一效果,注意力的分散應(yīng)該適度,而且不能讓人反感。一頓商務(wù)午餐就是一種既可以讓人感到舒心又可以適度分散注意力的完美的辦法---在這種場(chǎng)合下開(kāi)展說(shuō)服工作簡(jiǎn)直棒極了。
    在考慮這一問(wèn)題時(shí),一種令人愉快的分散注意力的方法對(duì)說(shuō)服工作的幫助是不言而喻的。被迫集中精力做出決策時(shí),會(huì)讓人覺(jué)得非常辛苦。而令人愉快地、適度地分散注意力則會(huì)營(yíng)造出一種溫暖、友好的氛圍,使客戶更加容易接受你所傳達(dá)的信息。采用一些有趣的視覺(jué)輔助手段也可以在不知不覺(jué)中分散聽(tīng)眾的注意力,例如在采用powerpoint推介方式時(shí)加入一些彩色漫畫(huà)。這樣可以避免聽(tīng)眾產(chǎn)生厭煩感,同時(shí)也是一種既令人愉快而又不過(guò)度夸張的分散注意力的方法。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇六
    大家好,我是來(lái)自立xx貿(mào)易部的韓xx,很高興能有機(jī)會(huì)來(lái)參加集團(tuán)的年會(huì)。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際,我首先預(yù)祝大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意。
    來(lái)到立xx,我學(xué)會(huì)了很多東西,成長(zhǎng)了很多。我懂得了團(tuán)結(jié)合作的重要性。因?yàn)槲颐看斡龅诫y題的時(shí)候,都會(huì)有人幫我想辦法,給我出主意,甚至親自為我出馬,順利地幫我解決了一個(gè)又一個(gè)難題。最重要的是,我學(xué)會(huì)了做人,“先學(xué)會(huì)做人,再學(xué)會(huì)做事”,雖然記不清這句話到底是誰(shuí)說(shuō)過(guò),但我已經(jīng)領(lǐng)悟到了這句話的真諦。在公司的日子里,我慢慢地學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通,怎樣與同事保持良好關(guān)系,如何樹(shù)立好公司形象。
    這次先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)是我來(lái)立xx后的第一份榮譽(yù),這也是我們貿(mào)易部一起努力的結(jié)果。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過(guò)去一年工作上的鼓勵(lì)和肯定,毛主席教導(dǎo)我們“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”,所以,我不會(huì)驕傲,不會(huì)自滿,我會(huì)帶著這份榮譽(yù)更加努力地去工作。
    時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間我來(lái)立xx將近一年了,同事之間團(tuán)結(jié)、互助的精神深深打動(dòng)了我,那種拼搏進(jìn)取的精神也深深激勵(lì)著我。其實(shí)我自身的'不足還有很多,集團(tuán)的很多同事一直都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我會(huì)努力向他們看齊。
    xxx年,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,公司就是戰(zhàn)場(chǎng),兩軍打仗勇者勝,我會(huì)和公司的同事們一起逆流直上,不畏懼任何艱難與挑戰(zhàn)。愿新的一年,我們能取得更好的成績(jī)。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇七
    尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
    你們好!
    我是xxxx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
    我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
    理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的'源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
    如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
    現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
    我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
    所以作為一名一線銷售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
    在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?BR>    最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇八
    大家好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。我是來(lái)自湖北__大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的__。我喜歡讀書(shū)看報(bào),因?yàn)樗茇S富我的知識(shí),拓展我的視野;我喜歡跑步,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,強(qiáng)健我的體魄,我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。
    既然今天競(jìng)聘的是視頻采集卡銷售經(jīng)理一職,我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生存”,自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái),市場(chǎng)變化日新月異。“營(yíng)銷”成就夢(mèng)想,帶給人財(cái)富越來(lái)越被人們所認(rèn)識(shí)到。營(yíng)銷不等同于推銷,但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作,首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人,做事,做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
    我覺(jué)得作為一名視頻采集卡銷售經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我,在三年的時(shí)間里,組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng),提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,個(gè)人的能力畢竟很有限,只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理,我想打造一個(gè)平臺(tái),讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
    同時(shí)我認(rèn)為,營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù),就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新,全身心投入視頻采集卡銷售的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),我相信我能勝任這份工作。
    相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚,假如你給我一塊跳板我會(huì)給你拿下天上的月亮,你給我3個(gè)月的時(shí)間,我要拿下別人三倍的業(yè)績(jī)來(lái)見(jiàn)你!視頻采集卡銷售經(jīng)理需要有信心,有學(xué)識(shí),有激情有膽量的人。只要你是,只要你夠膽,我相信你一定能!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇九
    xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)x水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
    根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表x公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育x分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),獲得長(zhǎng)足發(fā)展:。
    一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。
    xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),故此水泥需求相對(duì)分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號(hào)水泥的'生產(chǎn)成本尚未有效下降,因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價(jià)格卻不是首選要素,所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,建立重點(diǎn)用戶檔案,成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中,不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),有效降低生產(chǎn)成本,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。
    公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
    三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。
    人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
    我們?cè)谀睦铮╳here)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
    我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
    我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
    應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明,以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
    我們?yōu)槭裁矗╳hy)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視,這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作,必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十
    1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍,仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò),有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果,以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)??偨Y(jié)工作教訓(xùn),不斷提高工作效率,并從工作中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤,受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里,她們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,我也從她們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
    2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣,這就需要我們一定要勤于思考,改進(jìn)工作方法,提高工作效率,減少工作時(shí)間。
    3、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和技能,這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人要在自己的職位上有所作為,就必須要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知,并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面。
    六、來(lái)年的計(jì)劃。
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    銷售的演講稿講個(gè)人篇十一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    大家好!
    我是來(lái)自xx部的小紅。人們常說(shuō):心有多大,舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō):心有多高,業(yè)績(jī)就有多高;努力有多大。市場(chǎng)就有多大。
    自己。如果我們把市場(chǎng)、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山,那么,了解的過(guò)程,即是登山的過(guò)程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標(biāo),制定可行的營(yíng)銷方案。
    如果我是銷售經(jīng)理,我將協(xié)同各位同事,通過(guò)廣泛調(diào)研市場(chǎng),制定系統(tǒng)大客戶市場(chǎng)企劃方案,找準(zhǔn)目標(biāo),做到有的.放矢。在此基礎(chǔ)上,我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說(shuō),當(dāng)今時(shí)代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品,如果沒(méi)有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍(lán)圖,也只能是海市蜃樓,永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說(shuō),“天時(shí)不如地利,地利不如人和”。可以說(shuō),一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),是一切經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。
    因此,如果我是銷售經(jīng)理,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
    我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝各位!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十二
    各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,是多么的激動(dòng)。
    俗話說(shuō):“環(huán)境造英雄”。 是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲:“謝謝”!
    下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
    首先,千里之行,始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。比如,開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考,直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
    第二.不因善小而不為,不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來(lái)說(shuō),就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的'金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨,但到后來(lái),我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
    第三.只有付出,才會(huì)有回報(bào)。就像播種,播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí),也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒(méi)有一封回信,于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,可因?yàn)槟愕耐V共磺岸チ???梢?jiàn),只有堅(jiān)持不懈才能成功。
    最后,我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話,周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人,我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
    謝謝大家!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十三
    __廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為_(kāi)_的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,__毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為_(kāi)_水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
    根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),獲得長(zhǎng)足發(fā)展:。
    一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。
    __水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),故此水泥需求相對(duì)分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為_(kāi)_名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價(jià)格卻不是首選要素,所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢,因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,建立重點(diǎn)用戶檔案,成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中,不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),有效降低生產(chǎn)成本,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。
    公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
    三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。
    人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
    我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
    我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
    我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
    應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明,以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
    隊(duì)要高效運(yùn)作,必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè),可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
    四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。
    基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅(jiān)實(shí)的、非??煽康摹⒎浅M晟频幕A(chǔ)管理工作為支撐。
    基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查,凡事有章可循,凡事有人監(jiān)督,凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度,形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。
    比爾·蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ),在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,克服薄弱環(huán)節(jié)。
    不容置疑,花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論,參加競(jìng)爭(zhēng),我一無(wú)成績(jī),二無(wú)資歷,三無(wú)根基,優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試,響應(yīng)組織號(hào)召,積極參與競(jìng)爭(zhēng),我深信,通過(guò)這樣科學(xué)的形式,推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才,真正德才兼?zhèn)涞娜恕?BR>    在我演講即將結(jié)束的時(shí)候,我最想說(shuō)的是:如果我在競(jìng)爭(zhēng)申不能取勝,我仍將一如既往的努力工作,為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,上聯(lián)是?!皠俟炭上?,寵辱不驚看花開(kāi)”,下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
    __廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為_(kāi)_的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?,F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,__毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為_(kāi)_水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
    根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī),獲得長(zhǎng)足發(fā)展:。
    一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。
    __水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu),故此水泥需求相對(duì)分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為_(kāi)_名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價(jià)格卻不是首選要素,所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢,因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針,建立重點(diǎn)用戶檔案,成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷過(guò)程中,不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題,以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外,應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營(yíng)銷反饋機(jī)制,有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),有效降低生產(chǎn)成本,創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。
    公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。
    三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。
    人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。
    我們?cè)谀睦?where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
    我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
    我們什么時(shí)候采取行動(dòng)(when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢(shì)利導(dǎo)。
    應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明,以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十四
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
    大家好!
    今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
    一、我的基本情況。
    本人叫__,今年__歲,大專文化程度,20__年__月通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到__部,我想我是幸運(yùn)的,通過(guò)我的努力和公司的大力支持,我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管,一步一個(gè)腳印走到了今天。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十五
    尊敬的__老師,各位同學(xué):
    大家晚上好!
    如果拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)100個(gè)銷售人員,答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問(wèn)題。
    也許有人會(huì)說(shuō)銷售就是銷售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺(jué)一樣,有什么可理解的,但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),對(duì)銷售的不同理解,竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
    我們不妨來(lái)看看這樣的例子:
    b君,做銷售不到2年,換過(guò)2個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)不錯(cuò),有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過(guò)得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問(wèn),做好銷售,僅靠吃苦是不夠的,還要?jiǎng)幽X。
    對(duì)于a君來(lái)講。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作;對(duì)于b君來(lái)講,銷售工作很有學(xué)問(wèn),言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。
    可能有人會(huì)問(wèn),難道a君有錯(cuò)嗎,銷售不是賣產(chǎn)品嗎,a君沒(méi)有錯(cuò),放在20__年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。
    我們從事銷售工作的每一個(gè)人,也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺(jué)得,一個(gè)人在沒(méi)有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。
    可以這樣說(shuō),你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大,對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。
    1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
    我們銷售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒(méi)有需求而發(fā)生的銷售,是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì)。
    而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品,這就需要銷售人員去挖掘這種需求。
    以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。
    2、銷售追求的是雙贏。
    我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤(rùn),顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題,雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
    比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,而且還會(huì)自斷財(cái)路。
    3、銷售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
    現(xiàn)在市場(chǎng),我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣獨(dú)家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來(lái)越大。這時(shí)候,我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來(lái)。
    所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手,做到知己知彼,方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。
    這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?
    4、銷售是長(zhǎng)期的行為。
    很多銷售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無(wú)影無(wú)蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來(lái)自老客戶。
    在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。
    這時(shí)候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒(méi)有多少客戶資源,能怪誰(shuí)呢,就象黑熊掰苞米,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累個(gè)半死,業(yè)績(jī)也上不去。
    5、銷售是有效的溝通。
    很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)。
    很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為,一個(gè)不愿意去傾聽(tīng)別人心聲的人,是無(wú)法成功溝通的。
    面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費(fèi)者越來(lái)越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中,溝通至關(guān)重要。
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十六
    不亂扔紙屑、瓜果皮、塑料袋等垃圾,有垃圾多走一步,丟入垃圾桶,這就是講衛(wèi)生的表現(xiàn),其實(shí)講個(gè)人衛(wèi)生很容易,關(guān)鍵要有心去做。以下本站小編整理了講個(gè)人衛(wèi)生。
    演講稿。
    供你參考。
    各位老師,同學(xué)們:
    大家好!
    我今天演講的題目是《保護(hù)校園環(huán)境,從一點(diǎn)一滴做起》。
    學(xué)校是一個(gè)育人的搖籃,是一方純凈的沃土,校園的文明直接折射出社會(huì)的文明。然而,我們的校園中常常出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象卻不由得讓我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題重新進(jìn)行了思考:究竟,我們的校園還是一個(gè)潔凈的校園嗎?我們的同學(xué)是優(yōu)秀的學(xué)生嗎?作為中國(guó)跨世紀(jì)新一代的學(xué)生就是我們這樣的嗎?這不得不引起我們的思考。
    校園,是我們學(xué)習(xí)工作的重要場(chǎng)所。校園環(huán)境衛(wèi)生的好壞直接影響到老師和同學(xué)們的工作、學(xué)習(xí)和生活,同時(shí),校園環(huán)境衛(wèi)生也是一個(gè)院校文明程度的重要標(biāo)志,是學(xué)校對(duì)外形象好壞的直觀影響因素,也是學(xué)校學(xué)生整體素質(zhì)的一個(gè)反映。
    我們,作為一名學(xué)生,首先要做得是校園衛(wèi)生保持工作,不要隨地亂扔果皮紙屑,人人養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣,讓我們的校園時(shí)時(shí)干凈、整潔,讓全體師生擁有一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。我們應(yīng)做到“看見(jiàn)污跡主動(dòng)擦、發(fā)現(xiàn)紙屑主動(dòng)撿、遇到垃圾主動(dòng)掃、碰上亂扔主動(dòng)管”,語(yǔ)言美、行為美,不損壞一花、一草、一木,不浪費(fèi)一滴水、一度電,不亂撕、亂扔、亂吐、亂畫(huà)。從我做起,從身邊小事做起,做當(dāng)代文明學(xué)生。
    走進(jìn)我們可愛(ài)的學(xué)校,我們每個(gè)人都能感受到她的潔凈和美麗,一株株綠樹(shù)為我們提供新鮮的空氣,一棵棵小草和一朵朵小花為我們裝點(diǎn)校園。但近來(lái)我們的草坪在哭泣,小花在落淚,地板和墻壁在抗-議!因?yàn)橛械耐瑢W(xué)往地上亂丟果皮紙屑,有的同學(xué)摘花搖樹(shù),有的同學(xué)踐踏草坪,有的同學(xué)在墻上亂涂亂畫(huà),往校園的路上、地上、墻上亂吐口香糖……我們每個(gè)人都希望在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活,健康地成長(zhǎng),而美麗的環(huán)境需要我們共同營(yíng)造,文明的習(xí)慣靠我們平時(shí)一點(diǎn)一滴地養(yǎng)成。在此,我向全體同學(xué)發(fā)出如下倡議:
    一、少吃零食。吃零食會(huì)給我們的健康帶來(lái)不良影響,如零食中多余的熱量會(huì)使我們身體變得肥胖,零食中的色素和防腐劑會(huì)損害我們的健康。再者,同學(xué)們要注意適度消費(fèi),不亂花零用錢,要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
    二、不亂丟果皮紙屑,不吃口香糖,不隨地吐痰。在墻壁上少留些腳印,在地上少吐塊口香糖,少扔些果皮,就少了一處衛(wèi)生死角,多了一方潔凈的樂(lè)園。要主動(dòng)清理地面和墻壁上的污垢。
    四、不踐蹋草坪,不摘花搖樹(shù)。“小草也有生命,需要你我的共同呵護(hù)”,“讓我們大家一起來(lái)欣賞美麗”。
    我相信,只要大家能夠拾起一片白色,就能裝點(diǎn)一寸綠蔭,只要大家盡一份自身一點(diǎn)微不足道的力,就可以創(chuàng)造出一個(gè)更加潔凈的校園。
    敬愛(ài)的老師們,親愛(ài)的同學(xué)們:
    大家早上好!
    我是六(6)班的張欣怡,今天我國(guó)旗下講話的主題是:養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣!
    校園是我們共同生活的地方,所以養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,創(chuàng)建美好的校園環(huán)境是我們每個(gè)同學(xué)的責(zé)任,那么我們應(yīng)該怎樣養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣呢?我覺(jué)得我們應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
    一、不隨意亂扔垃圾。都說(shuō)校園是我們的另一個(gè)家,我們應(yīng)該愛(ài)護(hù)她。所以在平時(shí),我們不能亂扔垃圾,這樣不僅會(huì)破壞校園的美麗環(huán)境,還會(huì)使我們的文明形象有大幅度地減小;當(dāng)然我們也需要主動(dòng)撿拾丟在地上的垃圾,并把它們投入垃圾箱內(nèi)。
    二、不隨地吐痰。在平時(shí)的校園生活中,我們不能隨地吐痰,特別是在花壇中,因?yàn)檫@樣的話,不但會(huì)使痰中的細(xì)菌快速地傳播,還會(huì)使我們的文明形象有一定的下降,所以我們應(yīng)該將痰用紙包好,然后扔入垃圾桶中。
    三、保持教室的干凈程度。平時(shí),我們生活在大家庭——教室里,但我們也要解決教室的衛(wèi)生問(wèn)題,所以需要同學(xué)們共同的努力。平日里,我們要注意教室的通風(fēng)問(wèn)題,當(dāng)我們來(lái)到教室,應(yīng)立即開(kāi)窗通風(fēng),保持空氣的流通;平時(shí),擦黑板的同學(xué)不但要把黑板擦干凈,且每天都應(yīng)該用抹布把黑板擦拭一遍,因?yàn)榉壑泻写罅繉?duì)人體有害的成份,對(duì)我們的身體有很大的害處。
    同學(xué)們,在美好的校園生活中,我們不但要注意校園環(huán)境衛(wèi)生,還要注意自身的衛(wèi)生習(xí)慣,在這兒,我羅列出來(lái)了一些我的建議。
    一、勤剪指甲,勤洗頭,勤洗手,讓我們自己擁有一個(gè)健康、干凈的身體。
    二、不挑食,也不能暴飲暴食,飯前便后要洗手,不吃沒(méi)有衛(wèi)生保障的食品,不吃沒(méi)有清洗干凈的食物,生吃瓜果要洗凈,不喝生水。
    三、不能將手指放在嘴中咬,這樣既不衛(wèi)生又不干凈。
    四、要愛(ài)護(hù)眼睛,不能用手揉眼睛,這樣會(huì)使我們的視力有所下降。
    五、我們不能和父母同用一塊毛巾,這樣既不科學(xué)也不衛(wèi)生。
    六、不能和父母同用一副餐具,這樣的話,不但會(huì)很不衛(wèi)生,而且也是不合理的不合理的。
    七、不能用父母用過(guò)的東西,如杯子、被子等,這樣,會(huì)很不衛(wèi)生,而且還會(huì)使細(xì)菌快速的傳播開(kāi)去。
    同學(xué)們,美麗的環(huán)境是靠我們自己創(chuàng)建的,所以讓我們攜起手來(lái),養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,共同為我們創(chuàng)造一個(gè)健康的生存環(huán)境,使我們都能幸福地成長(zhǎng)。謝謝大家,我的演講結(jié)束了!
    尊敬的各位家長(zhǎng)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們:
    校園,是我們學(xué)習(xí)生活的重要場(chǎng)所,關(guān)于衛(wèi)生的演講稿。校園環(huán)境衛(wèi)生的好壞直接影響到老師和同學(xué)們的工作、學(xué)習(xí)和生活,同時(shí),校園環(huán)境衛(wèi)生也是一個(gè)學(xué)校文明程度的重要標(biāo)志,是學(xué)校對(duì)外形象好壞的直觀影響因素。
    然而,總有與美麗和文明不相稱的現(xiàn)象,在我們的校園里,還有同學(xué)隨意亂扔的廢紙、瓜子殼、糖果紙、口香糖、泡泡糖、塑料瓶、食品袋等,每天同學(xué)們辛勤清掃后,總有些不自覺(jué)的同學(xué)又把垃圾隨手亂丟。我們相信,沒(méi)有哪一位家長(zhǎng)希望自己的孩子在一個(gè)垃圾遍地,污穢不堪的環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活;我們相信,沒(méi)有哪一位家長(zhǎng)不希望自己的孩子在一個(gè)清潔、舒適的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活、健康地成長(zhǎng);我們相信,沒(méi)有哪一位家長(zhǎng)不希望自己的孩子能養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和飲食習(xí)慣。而良好的衛(wèi)生習(xí)慣和飲食習(xí)慣*我們平時(shí)一點(diǎn)一滴地養(yǎng)成。
    尊敬的家長(zhǎng),為了讓你的孩子能在一個(gè)清潔、衛(wèi)生的環(huán)境中健康、快樂(lè)地成長(zhǎng),為了你的孩子從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和飲食習(xí)慣,榕山鎮(zhèn)中心校向全校師生、家長(zhǎng)發(fā)出如下倡議:
    三、不把冰糕、冰棍、冰袋等帶進(jìn)校園;。
    五、不隨地吐痰、不亂刻亂畫(huà);。
    六、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,不踩踏花園、草坪;。
    七、看到地上有紙屑、塑料袋等垃圾,彎一下腰,主動(dòng)撿起來(lái),扔進(jìn)垃圾桶里;。
    八、以愛(ài)護(hù)校園環(huán)境為己任,自覺(jué)維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生,認(rèn)真做好值日清掃工作;。
    “榕小是我家,清潔靠大家”,.愛(ài)我校園、清潔從我做起!同學(xué)們,老師們,家長(zhǎng)們,讓我們?nèi)巳藙?dòng)手,從身邊的小事做起,愛(ài)護(hù)校園環(huán)境,自我約束,相互檢查,拾起一片垃圾,留下一方潔凈。拾起一片垃圾,留下人格與文明。今天儲(chǔ)蓄文明,長(zhǎng)大后收獲成功。為創(chuàng)造一個(gè)清潔的、衛(wèi)生的、美好的學(xué)習(xí)生活和工作環(huán)境,需要你、需要我、需要我們大家共同的努力!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十七
    親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
    大家好!
    我叫小紅,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,站在這里競(jìng)聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。
    在營(yíng)銷部門工作了五年,對(duì)全省的xx行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),隨著xx市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
    基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō):
    一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段,雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營(yíng)”。因此,樹(shù)立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的`現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。
    二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó)、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此,對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
    實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:
    1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好xx市場(chǎng)的同時(shí),以建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇辦事處,搶占高端市場(chǎng),利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)中小企業(yè),進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
    2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),增加市場(chǎng)覆蓋面,作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。
    力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
    今天的競(jìng)聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理,但我更希望成功,因?yàn)槲覀兇蠹叶枷M镜拿魈毂冉裉旄篮谩?BR>    謝謝大家!
    銷售的演講稿講個(gè)人篇十八
    優(yōu)秀作文推薦!尊敬的各位評(píng)委、同事們:
    大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。
    我十分珍惜這次機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為公司服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
    我叫潘文坤,畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院,今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司,從事銷售工作。
    首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況,我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
    用地南臨文化路,北臨樹(shù)立中學(xué),西面是一片住宅區(qū),均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
    建筑內(nèi)容為住宅,商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
    商業(yè)樓地下一層為1888、49?的人防地下室,住宅1到3層為集中商業(yè),4至29層為住宅,總戶數(shù)為156戶,建筑面積為19362、17平?;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19?,占地面積為1409、06,建筑密度為34、6%,容積率為5、71,綠地率19、89%。
    我們項(xiàng)目位于文化路中段,地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置,是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識(shí)珠,看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹(shù)立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的,無(wú)論是從信譽(yù)還是從規(guī)模,在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè),所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
    而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué),最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念,使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
    世紀(jì)蓮城以人性化的開(kāi)發(fā)理念,樹(shù)立黔西人居新標(biāo)桿,立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
    為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo),充分利用了樓與樓之間的空間布局,形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀,使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線,提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
    為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物,小區(qū)還規(guī)劃有大型購(gòu)物市場(chǎng),超市、餐飲、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間,最大限度的滿足你高尚品味的生活。
    在建筑設(shè)計(jì)上,本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì),房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀,讓每棟樓層都有空中花園,讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技,如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
    而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念,小區(qū)內(nèi)部不允許停車,車輛進(jìn)入小區(qū)后,直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層,方便客戶出行。
    目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/?,我們的戶型都是非常熱銷的,無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的,首先你看一下它的方位,坐北朝南,整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi),119、36?,面積合適,功能全面,在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了,南北通透、全明設(shè)計(jì)??蛷d朝陽(yáng),采光特別好,同時(shí)方正、大氣,非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái),180度超大的采光面,使你的客廳充滿陽(yáng)光,與客廳相連的東側(cè),則是我們整個(gè)房屋的主臥,視角廣闊,配有獨(dú)立的衛(wèi)生間,使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間,私密性較好;在客廳的北側(cè),則是兩個(gè)次臥室,非常的精致,可以作為單獨(dú)的書(shū)房,也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上,我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念,廚房與餐廳相連,飯菜做好以后,不用經(jīng)過(guò)其他房間,直接就可以放到餐桌上,方便你的就餐,整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化,無(wú)論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位,相信以你的眼光和見(jiàn)識(shí),一定能夠可以想象居住的舒適度。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無(wú)論這次演講成功與否,對(duì)我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
    如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
    我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征:一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì),又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格,在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。
    其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn),同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化,融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息,設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔,目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。