通過總結(jié)，我們可以更好地認清自己的成長和進步，并找到改進的方向。在總結(jié)中，可以引用他人的觀點和經(jīng)驗進行參考。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇一
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護計劃中的各項指標，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強現(xiàn)場設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設(shè)備實行定點巡檢，包機到人，責(zé)任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題上及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強了，對設(shè)備的維護細心了。
加強設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運行記錄是對設(shè)備運行過程的記錄，通過對設(shè)備運行記錄的檢查，可對此設(shè)備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和對設(shè)備的改進。對設(shè)備動態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術(shù)員，保證運行記錄能及時反映出設(shè)備的運行情況，有利于對設(shè)備的管理。
嚴把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修，我們對拆檢的設(shè)備仔細檢查，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二
又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結(jié)果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認同。凈水設(shè)備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導(dǎo)購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設(shè)備開展銷售話術(shù)提煉與訓(xùn)練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關(guān)問題，做好了購買凈水設(shè)備的準備。也就是說凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導(dǎo)購員需要針對顧客獨特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設(shè)備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設(shè)備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設(shè)備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設(shè)備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？
不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設(shè)備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術(shù)舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”
2、樓層結(jié)構(gòu)：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設(shè)備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷售話術(shù)訓(xùn)練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習(xí)慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。
5)房屋結(jié)構(gòu)：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術(shù)舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇三
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇四
1、部分的企業(yè)對于環(huán)境預(yù)案的編制不夠重視，沒有落到實處，環(huán)境應(yīng)急預(yù)案編制比較空，操作性不強。對于預(yù)案的更新，演練情況比較滯后，救援物資也不夠齊全。員工的應(yīng)急處理意識培訓(xùn)不到位，應(yīng)急演練和安全生產(chǎn)宣傳教育工作還有待加強。
2、部分企業(yè)環(huán)保意識不強，環(huán)保經(jīng)費投入不夠，缺乏環(huán)境污染應(yīng)急處理能力和應(yīng)有的環(huán)境污染應(yīng)急裝備。
3、部分企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，污染治理設(shè)施過于老化，長期處于帶病生產(chǎn)狀態(tài)，污染治理設(shè)施防滲漏處理工藝不徹底。
4、環(huán)境應(yīng)急工作不細化。企業(yè)相關(guān)的安全警示牌有殘缺現(xiàn)象、危險化學(xué)品儲罐區(qū)圍堰過低、危險化學(xué)品預(yù)警系統(tǒng)巡查不到位、應(yīng)急設(shè)備殘缺不全。同時部分企業(yè)環(huán)境應(yīng)急池有存水，還有部分企業(yè)把消防應(yīng)急池充當環(huán)境應(yīng)急池使用。
1、繼續(xù)加大對危險化學(xué)品企業(yè)的監(jiān)管，督促各企業(yè)針對自身情況和存在的問題制定切實、科學(xué)的環(huán)境污染事故應(yīng)急處置預(yù)案；建設(shè)、建立完善的應(yīng)急處理設(shè)施和物資，并保證其設(shè)施在發(fā)生事故時隨時啟動運行。
2、加大對?；髽I(yè)的培訓(xùn)，督促各企業(yè)在建立危化應(yīng)急處置隊伍，購置應(yīng)急處置物資和相關(guān)人員安保設(shè)施，開展化學(xué)品環(huán)境污染事故應(yīng)急演練。指導(dǎo)企業(yè)出現(xiàn)環(huán)境污染事故時，要鎮(zhèn)定應(yīng)對，最大程度減輕事故危害，并將事故及時上報區(qū)、市、縣各有關(guān)部門，絕不能拖延時間或隱瞞不報。
3、加強危險化學(xué)品生產(chǎn)、使用過程中的精細化環(huán)境管理，將各項制度層層分解，落實到人，督促企業(yè)建立環(huán)境治理、環(huán)境安全防范的長效機制。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇五
環(huán)保站是我局20xx年新成立的科室。自成立以來，我們一方面認真學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)環(huán)保相關(guān)知識，盡快熟悉業(yè)務(wù)，另一方面，努力完成上級交辦的各項任務(wù)，同時做好與上級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門的對接工作?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
根據(jù)《中共xx縣縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室關(guān)于做好縣域內(nèi)高速公路沿線嚴禁秸稈焚燒工作的緊急通知》的精神，在局黨組的安排步署下，我站與兄弟科室密切配合，按照縣委縣政府劃定的巡查線路，分成三組，每組由一名副局長帶隊，每天不間斷地進行秸稈禁燒的巡查督導(dǎo)工作。各組將每天的巡查結(jié)果上報環(huán)保站，再由環(huán)保站匯總督查情況。通過這一系列的工作，很好地控制了我縣重點區(qū)域的秸稈禁燒現(xiàn)象。
今年6月份，根據(jù)xx州市環(huán)保站《關(guān)于填報20xx年度xx州市食用菌產(chǎn)量相關(guān)統(tǒng)計表的通知》，我們通過下鄉(xiāng)走訪調(diào)查，將我縣工廠化生產(chǎn)食用菌企業(yè)的生產(chǎn)基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況、企業(yè)的銷售渠道以及主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、品種做了一次比較詳實的調(diào)查，并將相關(guān)數(shù)據(jù)上報市環(huán)保站。
9月份，我們還向市站上報了《國家重點管理和區(qū)域性重大危害外來入侵物種縣級調(diào)查表》。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局關(guān)于申報河北省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點的要求，我們推薦了xx州神然生態(tài)觀光園參加申報。經(jīng)過省農(nóng)業(yè)廳和省旅游局組織專家進行評審打分，xx州神然生態(tài)觀光園最終入選省級休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范點。
環(huán)保站成立時間短，面對新的形勢、新的任務(wù)，由于缺乏必要的辦公設(shè)備，使得一些工作不能夠順利開展。針對這些問題，希望局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予我們關(guān)心、支持和幫助，我們也將百倍努力、踏實工作，使全縣農(nóng)業(yè)環(huán)保工作盡快走上健康的發(fā)展軌道。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結(jié)，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結(jié)如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān)。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導(dǎo)他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學(xué)發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責(zé)環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結(jié)出來呈遞各位領(lǐng)導(dǎo)，請給予指正。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇七
隨著人們對法律的了解日益加深，能夠利用到合同的場合越來越多，合同的簽訂是對雙方之間權(quán)利義務(wù)的最好規(guī)范。那么問題來了，到底應(yīng)如何擬定合同呢？以下是小編整理的環(huán)保設(shè)備銷售合同范本，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方（買方）：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方（賣方）：
住所：
聯(lián)系電話：
依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就環(huán)保設(shè)備銷售事項協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條、合同標的。
1、產(chǎn)品的名稱：
2、品種：
3、規(guī)格：
4、價格：
第二條、產(chǎn)品的技術(shù)標準（包括質(zhì)量要求）。
1、必須符合中華人民共和國國家標準及行業(yè)標準。
2、必須符合設(shè)計要求。
3、必須滿足正常的使用要求。
4、必須符合附件技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、配臵和設(shè)備制造技術(shù)條件的要求。
5、賣方所提供的設(shè)備在出廠前必須在上試驗臺進行檢測，在檢測前通知買方到廠里參加檢測。
第三條、產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：______________。
2、計量單位、計量方法：____________。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計算方法：________________。
第四條、包裝、裝運。
1、貨物包裝（指外包裝及必須的'內(nèi)包裝）必須與運輸方式相適應(yīng)，由于不適當包裝原因，致使貨物在運輸過程中有任何損壞由賣方負責(zé)，并承擔由此產(chǎn)生的相應(yīng)合同責(zé)任。
2、包裝應(yīng)足以承受整個運輸、轉(zhuǎn)運、裝卸、儲存等過程中各種破壞因素可能造成的影響，充分考慮到運輸途中的各種情況（如暴露于惡劣氣候等）和_______地區(qū)的潮濕氣候特點，以及露天存放的需要。
3、貨物安裝、使用必須的專用工具及備件應(yīng)分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。
第五條、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點。
1、產(chǎn)品的交貨單位：______________。
2、交貨方法：
（1）乙方送貨。
（2）乙方代運（乙方代辦運輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具）。
（3）甲方自提自運。
3、運輸方式：______________。
4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）________________。
第六條、付款方式。
1、本合同簽訂后，_______日內(nèi)買方向賣方支付合同價款_______%的定金。
2、同貨物全部到工地開箱按合同進行驗收，驗收合格_______日內(nèi)付_______%。
3、系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢，并經(jīng)有關(guān)部門驗收合格后_______日內(nèi)再付_______%。
4、剩余_______%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期滿_______日內(nèi)付清。
第七條、驗收。
1、到貨驗收需方應(yīng)當在_______個工作日內(nèi)完成，驗收合格后在驗收單上簽署“驗收合格”字樣，逾期驗收視為驗收合格。
2、需方在驗收中發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量不符合合同要求和驗收標準或有異議時，應(yīng)及時通知供方，供方應(yīng)在接到通知后_______天內(nèi)給予答復(fù)，并負責(zé)處理，若需送法定質(zhì)檢部門檢驗，檢驗費用由供方承擔。如發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量嚴重不符合質(zhì)量要求的，需方可通知供方停止供貨。
第八條、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在________天內(nèi)向乙方提出書面異議。在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過________年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在________天內(nèi)（另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外）負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第九條、違約責(zé)任。
1、賣方如不能按照合同的時間交貨，則必須支付違約金給買方，違約金率按貨物總金額每天_______‰計算。如超過合同規(guī)定交貨期_______天，賣方仍不能交貨完畢，則買方有權(quán)解除合同，而賣方除按貨物總金額每天_______‰計付給買方作為違約金（計付時間由賣方違約之日起至支付違約金日止）外，對違約金金額仍不足以補償?shù)?、因賣方違約造成的買方損失仍應(yīng)承擔賠償責(zé)任。
2、本合同對于買方條款、賣方支付使用有先決條件的約定，按約定執(zhí)行。
第十條、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責(zé)任。
第十一條、爭議與解決。
凡與本合同引起的一切爭議，買賣雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商方式解決，如經(jīng)協(xié)商后仍不能達成協(xié)議時，任何一方可以向本項目所在地法院提出訴訟。
第十二條、本合同一式______份，供需雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇八
甲方：
乙方：
為保護甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。
一、甲方授權(quán)乙方為產(chǎn)品在（地區(qū)）的獨家經(jīng)銷權(quán),甲方不得在前述渠道內(nèi)另行從事本產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù).產(chǎn)品包裝：
二、銷售指標。
1、市場啟動期為三個月(即年月日—年月日)，乙方提貨不少于件。
2、其后每月進貨量不少于件，全年累計進貨量不少于件。
3、當乙方完成年進貨量指標，甲方給予乙方總進貨量的%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。
三、供貨價格、付款方式。
1、供貨價格：每件元（即每盒元）。
2、貨款結(jié)算方式。
（1）原則上現(xiàn)款提貨，即在乙方貨款匯至甲方帳戶后，甲方再行發(fā)貨。
（2）甲方可按結(jié)算貨款為乙方開具發(fā)票。
四、供貨期限、貨物運輸。
1、乙方每次提貨必須提前10天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請單傳真給甲方。
2、貨物到乙方經(jīng)銷城市的鐵路或公路零擔費用由甲方承擔。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔運輸費用由乙方承擔。
3、運輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運部門證明，甲方負責(zé)更換補充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負責(zé)。
4、乙方在收貨（即貨到）小時內(nèi)完成驗收，驗收時如有問題應(yīng)立即通知甲方，逾期甲方不再負責(zé)。乙方驗貨后，應(yīng)在小時內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認可。
五、銷售價格及渠道管理。
1、本產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策，每件零售價規(guī)定為元。
2、經(jīng)銷商不得進行不正當?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。
（1）乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格（經(jīng)甲方同意的打折促銷除外），銷售本產(chǎn)品。
（2）如乙方在經(jīng)銷期間將甲方的產(chǎn)品低于甲方的供貨價銷售，一經(jīng)查實將按該月貨款總額的200%賠償經(jīng)甲方，同時甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。
3、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以。
外的任何地區(qū)銷售，一經(jīng)查實將按該貨款總額的200%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經(jīng)銷商或經(jīng)銷商資格（本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售）。
六、廣告宣傳。
1、乙方對廣告宣傳的內(nèi)容和發(fā)布方式具有建議權(quán)，但最終確定權(quán)屬于甲方。
2、地區(qū)性的廣告、宣傳費用由乙方單獨承擔。
3、根據(jù)乙方銷售需求，己方按成本價提供相應(yīng)的宣傳品。其他與產(chǎn)品銷售有關(guān)的用品由乙方自行負責(zé)。
七、雙方的權(quán)利、義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
（1）對乙方的經(jīng)營和推廣活動有咨詢、知情權(quán)。
（2）在乙方發(fā)生違規(guī)銷售時，有權(quán)查看乙方的帳目。
2、甲方的義務(wù)。
（1）有按照合同規(guī)定維護乙方合法權(quán)益的義務(wù)。
（2）本合同生效后，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道內(nèi)再以其它任何方式或由任何機構(gòu)來銷售本產(chǎn)品。
（3）有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。
（4）有向乙方提供產(chǎn)品銷售必須文件的義務(wù)。
（5）產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，有義務(wù)無償退換、并承擔運費的義務(wù)。
3、乙方的權(quán)利。
（1）乙方有在合同許可范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和獨家經(jīng)營權(quán)。
（2）對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟、法律責(zé)任。
4、乙方的義務(wù)。
（1）乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。
（2）乙方有在甲方提供有關(guān)手續(xù)后三十天內(nèi)辦好本產(chǎn)品上市的一切相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。
（3）乙方有對甲方的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務(wù)。
（4）乙方不得再經(jīng)銷其它與本產(chǎn)品功效成份相似或構(gòu)成競爭關(guān)系的產(chǎn)品。
（5）乙方有義務(wù)代表甲方妥善處理當?shù)叵M者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效咨詢等相關(guān)事宜。
八、合同的解除。
1、乙方的進貨量在半年或一年內(nèi)未達到一定規(guī)模，則甲方有權(quán)解除本合同。
2、在市場啟動期結(jié)束后，如甲方在約定的供貨期后15日內(nèi)仍未發(fā)貨的，則乙方有權(quán)解除本合同。
九、解除合同后的有關(guān)約定。
1、乙方應(yīng)對甲方經(jīng)營內(nèi)容（包括但不限于銷售政策、價格體系等）繼續(xù)承擔保密的義務(wù)。
2、乙方應(yīng)退還所有的文件、資料、授權(quán)委托書等（包括復(fù)制品）。
十、其他。
1、甲乙雙方均不得以企業(yè)性質(zhì)發(fā)生變化等原因終止或違背合同。
2、乙方應(yīng)將資質(zhì)材料（營業(yè)執(zhí)照、保健食品經(jīng)營許可證、法人證書復(fù)印件等加蓋公。
章）于合同簽訂一并提交甲方備案存檔。
3、合同簽定時，乙方須交付市場履約保證金元，合同期滿后，如乙方無違約行為，甲方將保證金全額退還給乙方（不計利息）。
4、當市場營銷啟動一定規(guī)模的廣告宣傳及規(guī)范的終端銷售管理，則甲方有權(quán)根據(jù)費用及責(zé)任的分擔情況相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的代理價格和銷售量指標。
5、因產(chǎn)品質(zhì)量問題可隨時退、換貨。推廣期后，經(jīng)銷商未售出的產(chǎn)品，保質(zhì)期在一年以上，包裝完好且不影響二次銷售的，可按進貨量的（比例）退、換貨。
6、未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布與本產(chǎn)品有關(guān)的信息，并嚴禁進行網(wǎng)上銷售。
十一、違約責(zé)任。
甲乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。
十二、不可抗力。
不可抗力是指不能預(yù)見、不可避免且無法克服的任何事件，包括地震、塌方、洪水、臺風(fēng)等自然災(zāi)害以及火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭等類似的事件，具體按照《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十三、爭議的解決。
凡因履行本協(xié)議書所發(fā)生的或與本協(xié)議書有關(guān)的爭議，各方首先應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，任何一方可將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會按照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
十四、合同生效及期限。
1、本合同有效期為年（自年月日至年月日），經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后生效。合同期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
2、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，共同遵守。本合同涂改處無雙方蓋章為無效條款。
3、本合同未盡之外，雙方可另行簽訂補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效律。甲方：乙方：
代表人：法人代表：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
簽于：
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇九
蘭州灣鎮(zhèn)緊緊圍繞“實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境治理雙贏”工作目標，認真抓好區(qū)、州、縣環(huán)保工作確定的工作目標和任務(wù)，全面落實瑪納斯縣生態(tài)環(huán)境保護建設(shè)及創(chuàng)建工作，大力開展基層環(huán)境保護工作。現(xiàn)將蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作開展情況總結(jié)如下：
今年，蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作認真履行區(qū)、州、縣環(huán)境保護工作要求，積極狠抓各項創(chuàng)建工作和村莊整治項目工程。年初，制定了蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作計劃和工作目標，并與各單位簽訂環(huán)境目標責(zé)任書，按要求實施縣環(huán)保局的目標任務(wù)。進一步抓好蘭州灣村和張家水磨村州級生態(tài)村創(chuàng)建工作，蘭州灣村區(qū)級生態(tài)村建設(shè)。抓好農(nóng)村飲用水管網(wǎng)改造。抓好蘭州灣村集中連片整治排污管網(wǎng)工程后期項目驗收和后續(xù)管護工作。積極打造蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)立鎮(zhèn)、旅游強鎮(zhèn)品牌效應(yīng)，有效地促進蘭州灣鎮(zhèn)經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，使蘭州灣鎮(zhèn)的環(huán)保工作有嶄新的面貌。
一是加強領(lǐng)導(dǎo)組織到位，蘭州灣鎮(zhèn)及時成立蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實生態(tài)村創(chuàng)建、濕地生態(tài)修復(fù)及村莊整治工作，加強并落實好生態(tài)村建設(shè)，營造良好的國家級生態(tài)鎮(zhèn)生態(tài)氛圍。
二是蘭州灣鎮(zhèn)將環(huán)保工作列入全年的工作計劃，緊扣環(huán)保目標責(zé)任書，制定下發(fā)相應(yīng)的工作目標責(zé)任書。鎮(zhèn)政府與13個村委會、相關(guān)單位簽訂了環(huán)保工作目標責(zé)任書，將環(huán)保工作納入部門綜合目標考核中，充分調(diào)動了各單位做好環(huán)保工作的積極性和主動性，形成了一級抓一級，層層抓落實的環(huán)境保護工作機制。同時，并按照環(huán)保目標責(zé)任書對相關(guān)單位進行環(huán)保督查。
三是鎮(zhèn)政府定期召開環(huán)境保護工作會議，研究部署工作，在日常工作中及時通報環(huán)保目標責(zé)任制貫徹執(zhí)行情況，督促責(zé)任單位按照環(huán)保工作目標責(zé)任書要求履行環(huán)保工作職責(zé)。有效建立了“鎮(zhèn)里統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，環(huán)保站統(tǒng)一監(jiān)督，有關(guān)部門分工負責(zé)，廣大群眾積極參與”的管理機制。切實把生態(tài)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建和村莊綜合整治工作落實到位。
四是制定完善環(huán)境保護工作制度、重大污染源信息上報制度，進一步明確了工作責(zé)任，理順了工作程序，完善了工作機制，保證了環(huán)保工作科學(xué)、規(guī)范和有序發(fā)展。經(jīng)過多年的努力創(chuàng)建，蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)和生態(tài)村創(chuàng)建工作取得了很好成績，村莊連片整治也取得明顯效果。
五是利用4月份第“憲法、法律、法規(guī)”宣傳月、“愛國衛(wèi)生”宣傳月進行環(huán)保宣傳，主要利用4.22世界地球日和6.5世界環(huán)境日進行環(huán)境保護宣傳活動。期間共發(fā)放宣傳資料20xx份，宣傳手冊100份，達到了環(huán)保宣傳的真正目的，起到很好的宣傳效果。同時，抓好20xx年信息報送工作，按要求完成一年的信息報送任務(wù)。
六是抓好落實。蘭州灣鎮(zhèn)認真實施蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)綠化、美化、亮化、凈化工作，實施蘭州灣鎮(zhèn)農(nóng)村建設(shè)居民點巷道綠化、美化工程，抓好四阜路綠化、美化、凈化治理工作，以抓好四阜路風(fēng)景苗木培養(yǎng)工程為契機，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，強化環(huán)保工作理念，環(huán)保工作較往年有明顯提高。
歷年，蘭州灣鎮(zhèn)積極申請中央及自治區(qū)環(huán)保項目資金，加大對村莊綜合整治力度。去年，特別加大對村莊集中連片整治項目的申報和分散村莊綜合整治項目工作，已實施5.7公里國家投資590萬元興建的蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)生活污水排污管網(wǎng)工程，可以涉及到鎮(zhèn)區(qū)及二道樹窩子村、下蘭州灣村生活污水排放。實施了蘭州灣村村莊連片整治排污管網(wǎng)建設(shè)，解決了蘭州灣村居民生活污水排放問題。今年，鎮(zhèn)政府各村又投資上千萬元進行飲用水管網(wǎng)改造，使各村使用到縣水場自來水，涉及13個行政村和鎮(zhèn)域各單位。
自國家濕地生態(tài)公園設(shè)立以來，蘭州灣鎮(zhèn)每年都參加濕地公園生態(tài)修復(fù)工作，積極參加各項修復(fù)工作，人為制造野生動物棲息地，種樹、種草、種食源來吸引候鳥棲息，以此來加強蘭州灣生態(tài)濕地修復(fù)工程和生態(tài)保護工作。同時，村莊整治也刻不容緩，蘭州灣鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，為打造一個生態(tài)旅游強鎮(zhèn)，蘭州灣鎮(zhèn)借助中央林業(yè)資金積極加大對生態(tài)濕地保護公園資金的投入和周邊村莊的綜合整治，由于蘭州灣鎮(zhèn)的財力有限，在力所能及的投資情況下，還望借助中央環(huán)保資金進行村莊整治。
總之，雖然我鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作取得了一定成績，但也存在許多的不足和問題，我們將在今后的工作中取長補短，虛心向上級主管部門和先進兄弟單位學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗，提高水平，更加扎實有效的開展工作，為不斷提高蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)境保護工作、為建設(shè)環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)蘭州灣鎮(zhèn)而努力工作。
蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保站
20xx年xx月xx日
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十
玉兔辭舊，金龍迎春，碌而緊張的剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。
參加工作后，首先是在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快進入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下全年的工作，概況如下：
根據(jù)大隊安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負責(zé)。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點我編制了環(huán)保日常管理報告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進行匯總，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進一步加強。
根據(jù)大隊安排，我負責(zé)協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導(dǎo)下，基本完成了區(qū)內(nèi)大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質(zhì)建檔和電子建檔。其中，紙質(zhì)建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家；電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。
辦公室接聽電話工作主要由我負責(zé)。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉(zhuǎn)來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結(jié)四、外出處理投訴。
全年參與了區(qū)內(nèi)的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊里幾乎每周有一兩起外出是關(guān)于設(shè)備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復(fù)雜，每一起投訴都有各自的特點，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調(diào)的'方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。
參與各項專項工作，包括度環(huán)保目標責(zé)任大會會務(wù)組織、度排污申報三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項行動、度固體廢物網(wǎng)上申報工作等。
刻的認識和思考。在此我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織上對我的栽培和支持。
主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關(guān)，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。
以上就是我本年度的主要工作內(nèi)容，我的匯報完畢，謝謝大家。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結(jié)，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結(jié)如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān)。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;。
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導(dǎo)他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學(xué)發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責(zé)環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結(jié)出來呈遞各位領(lǐng)導(dǎo)，請給予指正。
關(guān)于環(huán)保的公開信。
關(guān)于校園環(huán)保倡議書。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十二
在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的.指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)認真落實環(huán)境保護工作，進一步完善環(huán)境保護管理制度，積極開展環(huán)境保護排查工作，加大了對我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)環(huán)保監(jiān)管力度，加強了與縣環(huán)保局的業(yè)務(wù)聯(lián)系，加大了對環(huán)境保護的宣傳，進一步提高了群眾的環(huán)保意識?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年環(huán)保工作總結(jié)如下:。
鄉(xiāng)黨委政府成立以鄉(xiāng)長帥治鋼為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)姜以方為副組長，各相關(guān)人員為成員的環(huán)境保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴格落實監(jiān)管責(zé)任，積極協(xié)調(diào)配合縣環(huán)保局等部門的工作、密切協(xié)作，全力抓好我鄉(xiāng)職責(zé)范圍內(nèi)的環(huán)保工作，形成各村組、企業(yè)齊抓共管的工作格局。
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發(fā)傳單等多種形式，廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。六月份結(jié)合“6.5”世界環(huán)境日活動，通過鄉(xiāng)廣播站宣傳《環(huán)境保護法》及相關(guān)法律、法規(guī)知識，給企業(yè)下發(fā)《安全生產(chǎn)法》材料1200余份，同時在鄉(xiāng)政府門前、各機關(guān)懸掛、張貼安全生產(chǎn)標語6幅，設(shè)置了宣傳專欄，大力營造環(huán)境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育，將環(huán)境保護傳遞到全鄉(xiāng)老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學(xué)習(xí)新環(huán)境保護法2次，提高職工環(huán)保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環(huán)保工作、愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進一步增強。
深入推進農(nóng)村生活垃圾“村收集、鄉(xiāng)運輸、縣處理”機制建設(shè)，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設(shè)施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規(guī)民約、有資金投入保障的“五有”工作機制。同時，在重點節(jié)假日開展城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔。
落實專人負責(zé)監(jiān)管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農(nóng)戶進行宣傳、引導(dǎo)，不向河內(nèi)傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設(shè)立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環(huán)境情況、生活污水排放和垃圾處理等環(huán)境定期巡查工作。經(jīng)多次排查，我鄉(xiāng)無水質(zhì)污染現(xiàn)象。
對本鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)的三家發(fā)電企業(yè)、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環(huán)境風(fēng)險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環(huán)境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規(guī)范。通過排查，我鄉(xiāng)企業(yè)無違法排污現(xiàn)象。同時，學(xué)校、醫(yī)院、鄉(xiāng)企業(yè)生活污水均進行了無害化處理，無違規(guī)傾倒、排放情況。
本鄉(xiāng)內(nèi)建設(shè)項目嚴格執(zhí)行“三同時”制度，即建設(shè)項目中防治污染的設(shè)施，與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
在全鄉(xiāng)上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉(xiāng)環(huán)境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產(chǎn)生活過程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環(huán)保意識不強；三是鄉(xiāng)級環(huán)保力量薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開展。
我鄉(xiāng)將進一步加強對飲水、環(huán)境污染等環(huán)境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規(guī)行為，進一步改善我鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量，建設(shè)和諧美麗新。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十三
20xx-20xx年度是環(huán)協(xié)成立xx周年，如果用十二生肖來形容就剛好是一個輪回，不知道歷史將如何回顧這一年，但我知道對于華農(nóng)環(huán)協(xié)來說這是充滿驕傲的一年。在環(huán)協(xié)第十二屆全體成員的共同奮斗下，我們始終秉承著傳播環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保觀念為宗旨，克服重重困難，不斷地吸收環(huán)保有識之士，創(chuàng)新地履行工作職責(zé)，最終圓滿地完成了年度工作。下面，我將代表環(huán)保科技協(xié)會將做本年度工作總結(jié)匯報如下：
20xx年6月xx日，環(huán)協(xié)第十二屆換屆選舉產(chǎn)生08級蕭沛泉等4名同學(xué)組成會長團，由陳春微、范漢林等16名同學(xué)擔任各部門負責(zé)人，組成環(huán)協(xié)第十二屆理事會。
9月xx日和20日，協(xié)會順利完成招新活動，從報名者中選出135名新會員，最終錄取新干事70名，順利完成招新計劃。
（1）環(huán)協(xié)設(shè)有最高決策機構(gòu)理事會、理事會每學(xué)期期初以及期末召開，商討協(xié)會重大決策以及年度規(guī)劃。而活動運作模式基本上遵循小活動部門掛鉤，大項目全協(xié)會動員，積極調(diào)動了各方力量，關(guān)心活動的質(zhì)量。讓協(xié)會向項目化、專業(yè)化方向更好的發(fā)展，任重而道遠。
（2）人員培訓(xùn)，協(xié)會共安排了一次迎新會員大會和干理事大會，兩次的干事培訓(xùn)，1次歷史培訓(xùn)和兩次戶外素質(zhì)拓展-露營和肇慶培訓(xùn)春游，旨在提升成員對環(huán)協(xié)的認識，增強成員間的感情。另外，環(huán)協(xié)暑期團隊的每星期集訓(xùn)進行了，系統(tǒng)、持續(xù)的集訓(xùn)大大提升了團隊的戰(zhàn)斗力，也為沉淀協(xié)會文化，得到了很好的融合。
（3）不足之處，培訓(xùn)建設(shè)不夠系統(tǒng)導(dǎo)致了出現(xiàn)了沒有增進感情反而出現(xiàn)成員反感的結(jié)果。項目管理上忽視了情感建設(shè)部分的內(nèi)容，導(dǎo)致只重工作質(zhì)量，輕視感情培養(yǎng)的結(jié)果，以上都是過去一年需要改進的。
1、在校園內(nèi)共舉行6次環(huán)?；顒?BR> 1）為了向新生更好傳達環(huán)保理念，我們首次印發(fā)了xx000張本會繪制的校園綠地圖給20xx級新生，受到熱烈的歡迎。
2）聯(lián)合省環(huán)保廳在泰山和華山分別進行保護臭氧層科普知識圖片展，效果良好。
3）校內(nèi)開展華南農(nóng)業(yè)大學(xué)第二屆節(jié)能宿舍大賽，深受師生歡迎，從報名到頒獎同學(xué)們的熱情非常高，相比去年同期，第二屆報名人數(shù)近400間宿舍，高達20xx人之多，創(chuàng)新了華農(nóng)學(xué)生社團自主創(chuàng)辦活動的最高人數(shù)記錄，活動不但讓大家喜愛更是鍛煉了協(xié)會的干部成員的各種協(xié)調(diào)能力，并且本活動被評選為廣東省環(huán)保社團十大品牌項目之一。
4）植樹節(jié)進行入侵物種（植物）大考察和清除活動，受到來自各大不同組織的歡迎，并且由于報名人員過多，只能篩選部分近xx0人進行參與，讓協(xié)會成員以及其他代表都加深了對外來入侵物種的認識，并且本活動被評選為廣東省環(huán)保社團十大品牌項目之一。
5）校內(nèi)再次牽頭資環(huán)青志、天文協(xié)會、吉他協(xié)會開展地球關(guān)燈一小時活動，在泰山16棟成功打出60+字樣呼吁大家用行動改變自己，得到了全校各大宿舍的響應(yīng)和支持，讓我們深受鼓舞。
6）成功入選社聯(lián)的團日展示活動，通過校內(nèi)展示讓同學(xué)們更加了了解環(huán)協(xié)，加深環(huán)保知識。
2、新綠色長征、珠江使者項目
去年換屆以來，我們執(zhí)行了7月份和來自北京的同學(xué)一起開展第四屆綠色長征。在五所社區(qū)開展了開幕式，校團委老師及北京林業(yè)大學(xué)校團委的老師等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。四天的活動受到了cctv等媒體的關(guān)注和支持。
20xx年再次啟動，3月份開始組建籌委，進行新的形式探討。
4月份面向全校招募新綠色長征隊員，面向全國首次招募珠江使者隊員，我們收到了來自各界的xx0多人的申請。
3、.環(huán)教項目
環(huán)教部除了例行的到豪賢路小學(xué)等學(xué)校進行環(huán)教課外，本學(xué)年還與綠色小超人團隊進行了五山小學(xué)的一年的六階段的環(huán)教設(shè)計和上課。為培養(yǎng)更多的環(huán)教講師付出了努力。
環(huán)教是我們環(huán)協(xié)的特色活動，這種活動方式最環(huán)保，預(yù)算不多，不嘩眾取寵，卻能打動人的心。希望可以繼續(xù)發(fā)展下去。
……因為時間有限，今年還有一些大大小小的環(huán)?；顒影榫G色秒殺，廢舊物資回收等就不一一陳述了。
1、環(huán)協(xié)參加第四屆綠色長征全國總結(jié)表彰大會
2、參加綠色小超人山東全國環(huán)保社團交流會
xx月27號，在交流會上，我們找到了一種前所未有項目運作模式——“企業(yè)持續(xù)關(guān)注指引、社團主動實踐創(chuàng)造”相結(jié)合的模式，放大了以往單一的環(huán)保公益項目的社會價值。因此，綠色小超人的項目很值得大家努力做好。
3、參加全球可持續(xù)發(fā)展論壇暨三國智頒獎
xx月22-25日，在北京國家會議中心協(xié)會做為一個備受關(guān)注的對象和來自世界各地的環(huán)保青年交流，學(xué)習(xí)到了各種先進的思想文化同時也展示了協(xié)會的精彩內(nèi)容，在三國智競賽專場還獲得了中國賽區(qū)的亞軍，通過本次交流知道如果沒有強大的后盾，協(xié)會不可能站在此次歷史舞臺上。
4、參加可持續(xù)發(fā)展教育論壇
5月我協(xié)會一行5人參加由綠點在科學(xué)中心舉辦的可持續(xù)發(fā)展教育論壇。此次交流會加強不同學(xué)校環(huán)保社團之間交流與合作，積極探討廣東高校環(huán)保社團可持續(xù)教育發(fā)展模式和前景。
1、協(xié)會過一年的共同奮斗，獲得不少的榮譽。
包括綠點廣東省環(huán)保社團十大品牌活動，綠色長征全國最佳組織獎、新浪全國百佳社團等校級優(yōu)秀（先進）個人17人，省級優(yōu)秀集體稱號1個，省級優(yōu)秀品牌項目3個，省級優(yōu)秀個人1人，全國的`優(yōu)秀表彰個人2個，全國的優(yōu)秀表彰項目3個，全國的優(yōu)秀表彰論文（日記）4篇，全國百佳社團稱號1個、國際競賽優(yōu)秀表彰1次。
2、我協(xié)會本學(xué)年的多項活動都得到了多家媒體的報道支持和肯定
包括廣東電視臺，cctv .com、廣州電視臺，南方日報、新快報等校級報紙、廣播臺、校主頁相關(guān)報道xx次，縣、區(qū)級電視臺、報紙等相關(guān)報道3次，市級電視臺、報紙相關(guān)報道3次。省級電視臺、報紙等相關(guān)報道5次，全國性電視臺、報紙等相關(guān)報道2次.，這是媒體對我們工作的肯定，對我們以后工作的鼓勁，然而，我們肩上的責(zé)任更加重了，環(huán)保事業(yè)需要靠大家持續(xù)地戰(zhàn)斗。
回顧環(huán)協(xié)過去一年歷程，我們基本達到了預(yù)期目標：在校內(nèi)建立品牌、實現(xiàn)一定的校內(nèi)影響力，增強項目管理的年度目標。在這里，我想謝謝三年來和我們一起奮斗的雪英、沛泉、永鋒，還有每一次都會創(chuàng)造很多感動的肥波、春微、敏聰、漢林、等16個部長，我再次代表環(huán)協(xié)感謝這個家庭里每個成員的努力和奮斗，確實，每個活動的描述可能就寥寥幾句，但是背后都積累了大家一年來太多太多的汗水，從策劃，到籌備，到開展，到總結(jié)，我們都不忘加入環(huán)協(xié)的初衷，尋夢，追夢，所以，環(huán)協(xié)是大家成長的平臺，環(huán)協(xié)因為你們而變得精彩！
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇一
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護計劃中的各項指標，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強現(xiàn)場設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設(shè)備實行定點巡檢，包機到人，責(zé)任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題上及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強了，對設(shè)備的維護細心了。
加強設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運行記錄是對設(shè)備運行過程的記錄，通過對設(shè)備運行記錄的檢查，可對此設(shè)備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和對設(shè)備的改進。對設(shè)備動態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術(shù)員，保證運行記錄能及時反映出設(shè)備的運行情況，有利于對設(shè)備的管理。
嚴把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修，我們對拆檢的設(shè)備仔細檢查，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二
又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結(jié)果實際合格率僅50%左右?！鳖愃频男侣勗诮鼛啄陮乙姴货r，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認同。凈水設(shè)備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導(dǎo)購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設(shè)備開展銷售話術(shù)提煉與訓(xùn)練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關(guān)問題，做好了購買凈水設(shè)備的準備。也就是說凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導(dǎo)購員需要針對顧客獨特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設(shè)備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設(shè)備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設(shè)備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設(shè)備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？
不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設(shè)備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術(shù)舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”
2、樓層結(jié)構(gòu)：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設(shè)備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷售話術(shù)訓(xùn)練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習(xí)慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。
5)房屋結(jié)構(gòu)：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術(shù)舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇三
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇四
1、部分的企業(yè)對于環(huán)境預(yù)案的編制不夠重視，沒有落到實處，環(huán)境應(yīng)急預(yù)案編制比較空，操作性不強。對于預(yù)案的更新，演練情況比較滯后，救援物資也不夠齊全。員工的應(yīng)急處理意識培訓(xùn)不到位，應(yīng)急演練和安全生產(chǎn)宣傳教育工作還有待加強。
2、部分企業(yè)環(huán)保意識不強，環(huán)保經(jīng)費投入不夠，缺乏環(huán)境污染應(yīng)急處理能力和應(yīng)有的環(huán)境污染應(yīng)急裝備。
3、部分企業(yè)生產(chǎn)工藝落后，污染治理設(shè)施過于老化，長期處于帶病生產(chǎn)狀態(tài)，污染治理設(shè)施防滲漏處理工藝不徹底。
4、環(huán)境應(yīng)急工作不細化。企業(yè)相關(guān)的安全警示牌有殘缺現(xiàn)象、危險化學(xué)品儲罐區(qū)圍堰過低、危險化學(xué)品預(yù)警系統(tǒng)巡查不到位、應(yīng)急設(shè)備殘缺不全。同時部分企業(yè)環(huán)境應(yīng)急池有存水，還有部分企業(yè)把消防應(yīng)急池充當環(huán)境應(yīng)急池使用。
1、繼續(xù)加大對危險化學(xué)品企業(yè)的監(jiān)管，督促各企業(yè)針對自身情況和存在的問題制定切實、科學(xué)的環(huán)境污染事故應(yīng)急處置預(yù)案；建設(shè)、建立完善的應(yīng)急處理設(shè)施和物資，并保證其設(shè)施在發(fā)生事故時隨時啟動運行。
2、加大對?；髽I(yè)的培訓(xùn)，督促各企業(yè)在建立危化應(yīng)急處置隊伍，購置應(yīng)急處置物資和相關(guān)人員安保設(shè)施，開展化學(xué)品環(huán)境污染事故應(yīng)急演練。指導(dǎo)企業(yè)出現(xiàn)環(huán)境污染事故時，要鎮(zhèn)定應(yīng)對，最大程度減輕事故危害，并將事故及時上報區(qū)、市、縣各有關(guān)部門，絕不能拖延時間或隱瞞不報。
3、加強危險化學(xué)品生產(chǎn)、使用過程中的精細化環(huán)境管理，將各項制度層層分解，落實到人，督促企業(yè)建立環(huán)境治理、環(huán)境安全防范的長效機制。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇五
環(huán)保站是我局20xx年新成立的科室。自成立以來，我們一方面認真學(xué)習(xí)掌握農(nóng)業(yè)環(huán)保相關(guān)知識，盡快熟悉業(yè)務(wù)，另一方面，努力完成上級交辦的各項任務(wù)，同時做好與上級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門的對接工作?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
根據(jù)《中共xx縣縣委辦公室、xx縣人民政府辦公室關(guān)于做好縣域內(nèi)高速公路沿線嚴禁秸稈焚燒工作的緊急通知》的精神，在局黨組的安排步署下，我站與兄弟科室密切配合，按照縣委縣政府劃定的巡查線路，分成三組，每組由一名副局長帶隊，每天不間斷地進行秸稈禁燒的巡查督導(dǎo)工作。各組將每天的巡查結(jié)果上報環(huán)保站，再由環(huán)保站匯總督查情況。通過這一系列的工作，很好地控制了我縣重點區(qū)域的秸稈禁燒現(xiàn)象。
今年6月份，根據(jù)xx州市環(huán)保站《關(guān)于填報20xx年度xx州市食用菌產(chǎn)量相關(guān)統(tǒng)計表的通知》，我們通過下鄉(xiāng)走訪調(diào)查，將我縣工廠化生產(chǎn)食用菌企業(yè)的生產(chǎn)基本情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況、企業(yè)的銷售渠道以及主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)值、品種做了一次比較詳實的調(diào)查，并將相關(guān)數(shù)據(jù)上報市環(huán)保站。
9月份，我們還向市站上報了《國家重點管理和區(qū)域性重大危害外來入侵物種縣級調(diào)查表》。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳、省旅游局關(guān)于申報河北省休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點的要求，我們推薦了xx州神然生態(tài)觀光園參加申報。經(jīng)過省農(nóng)業(yè)廳和省旅游局組織專家進行評審打分，xx州神然生態(tài)觀光園最終入選省級休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范點。
環(huán)保站成立時間短，面對新的形勢、新的任務(wù)，由于缺乏必要的辦公設(shè)備，使得一些工作不能夠順利開展。針對這些問題，希望局領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予我們關(guān)心、支持和幫助，我們也將百倍努力、踏實工作，使全縣農(nóng)業(yè)環(huán)保工作盡快走上健康的發(fā)展軌道。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結(jié)，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結(jié)如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān)。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導(dǎo)他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學(xué)發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責(zé)環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結(jié)出來呈遞各位領(lǐng)導(dǎo)，請給予指正。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇七
隨著人們對法律的了解日益加深，能夠利用到合同的場合越來越多，合同的簽訂是對雙方之間權(quán)利義務(wù)的最好規(guī)范。那么問題來了，到底應(yīng)如何擬定合同呢？以下是小編整理的環(huán)保設(shè)備銷售合同范本，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方（買方）：
住所：
聯(lián)系電話：
乙方（賣方）：
住所：
聯(lián)系電話：
依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就環(huán)保設(shè)備銷售事項協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條、合同標的。
1、產(chǎn)品的名稱：
2、品種：
3、規(guī)格：
4、價格：
第二條、產(chǎn)品的技術(shù)標準（包括質(zhì)量要求）。
1、必須符合中華人民共和國國家標準及行業(yè)標準。
2、必須符合設(shè)計要求。
3、必須滿足正常的使用要求。
4、必須符合附件技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、配臵和設(shè)備制造技術(shù)條件的要求。
5、賣方所提供的設(shè)備在出廠前必須在上試驗臺進行檢測，在檢測前通知買方到廠里參加檢測。
第三條、產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：______________。
2、計量單位、計量方法：____________。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計算方法：________________。
第四條、包裝、裝運。
1、貨物包裝（指外包裝及必須的'內(nèi)包裝）必須與運輸方式相適應(yīng)，由于不適當包裝原因，致使貨物在運輸過程中有任何損壞由賣方負責(zé)，并承擔由此產(chǎn)生的相應(yīng)合同責(zé)任。
2、包裝應(yīng)足以承受整個運輸、轉(zhuǎn)運、裝卸、儲存等過程中各種破壞因素可能造成的影響，充分考慮到運輸途中的各種情況（如暴露于惡劣氣候等）和_______地區(qū)的潮濕氣候特點，以及露天存放的需要。
3、貨物安裝、使用必須的專用工具及備件應(yīng)分別包裝，并在包裝箱外加以注明其用處。
第五條、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點。
1、產(chǎn)品的交貨單位：______________。
2、交貨方法：
（1）乙方送貨。
（2）乙方代運（乙方代辦運輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具）。
（3）甲方自提自運。
3、運輸方式：______________。
4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）________________。
第六條、付款方式。
1、本合同簽訂后，_______日內(nèi)買方向賣方支付合同價款_______%的定金。
2、同貨物全部到工地開箱按合同進行驗收，驗收合格_______日內(nèi)付_______%。
3、系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢，并經(jīng)有關(guān)部門驗收合格后_______日內(nèi)再付_______%。
4、剩余_______%作為質(zhì)保金，待質(zhì)保期滿_______日內(nèi)付清。
第七條、驗收。
1、到貨驗收需方應(yīng)當在_______個工作日內(nèi)完成，驗收合格后在驗收單上簽署“驗收合格”字樣，逾期驗收視為驗收合格。
2、需方在驗收中發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量不符合合同要求和驗收標準或有異議時，應(yīng)及時通知供方，供方應(yīng)在接到通知后_______天內(nèi)給予答復(fù)，并負責(zé)處理，若需送法定質(zhì)檢部門檢驗，檢驗費用由供方承擔。如發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量嚴重不符合質(zhì)量要求的，需方可通知供方停止供貨。
第八條、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在________天內(nèi)向乙方提出書面異議。在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過________年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。
2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在________天內(nèi)（另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外）負責(zé)處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第九條、違約責(zé)任。
1、賣方如不能按照合同的時間交貨，則必須支付違約金給買方，違約金率按貨物總金額每天_______‰計算。如超過合同規(guī)定交貨期_______天，賣方仍不能交貨完畢，則買方有權(quán)解除合同，而賣方除按貨物總金額每天_______‰計付給買方作為違約金（計付時間由賣方違約之日起至支付違約金日止）外，對違約金金額仍不足以補償?shù)?、因賣方違約造成的買方損失仍應(yīng)承擔賠償責(zé)任。
2、本合同對于買方條款、賣方支付使用有先決條件的約定，按約定執(zhí)行。
第十條、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責(zé)任。
第十一條、爭議與解決。
凡與本合同引起的一切爭議，買賣雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商方式解決，如經(jīng)協(xié)商后仍不能達成協(xié)議時，任何一方可以向本項目所在地法院提出訴訟。
第十二條、本合同一式______份，供需雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方（簽字）：
簽訂地點：
_________年________月______日。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇八
甲方：
乙方：
為保護甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同。
一、甲方授權(quán)乙方為產(chǎn)品在（地區(qū)）的獨家經(jīng)銷權(quán),甲方不得在前述渠道內(nèi)另行從事本產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù).產(chǎn)品包裝：
二、銷售指標。
1、市場啟動期為三個月(即年月日—年月日)，乙方提貨不少于件。
2、其后每月進貨量不少于件，全年累計進貨量不少于件。
3、當乙方完成年進貨量指標，甲方給予乙方總進貨量的%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。
三、供貨價格、付款方式。
1、供貨價格：每件元（即每盒元）。
2、貨款結(jié)算方式。
（1）原則上現(xiàn)款提貨，即在乙方貨款匯至甲方帳戶后，甲方再行發(fā)貨。
（2）甲方可按結(jié)算貨款為乙方開具發(fā)票。
四、供貨期限、貨物運輸。
1、乙方每次提貨必須提前10天通知甲方，并將有效發(fā)貨申請單傳真給甲方。
2、貨物到乙方經(jīng)銷城市的鐵路或公路零擔費用由甲方承擔。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔運輸費用由乙方承擔。
3、運輸途中如有破損或數(shù)量短缺，憑承運部門證明，甲方負責(zé)更換補充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負責(zé)。
4、乙方在收貨（即貨到）小時內(nèi)完成驗收，驗收時如有問題應(yīng)立即通知甲方，逾期甲方不再負責(zé)。乙方驗貨后，應(yīng)在小時內(nèi)將收貨憑據(jù)經(jīng)簽字蓋章后傳真給甲方，否則視同收貨認可。
五、銷售價格及渠道管理。
1、本產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格政策，每件零售價規(guī)定為元。
2、經(jīng)銷商不得進行不正當?shù)膬r格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。
（1）乙方保證以不低于甲方規(guī)定的零售價格（經(jīng)甲方同意的打折促銷除外），銷售本產(chǎn)品。
（2）如乙方在經(jīng)銷期間將甲方的產(chǎn)品低于甲方的供貨價銷售，一經(jīng)查實將按該月貨款總額的200%賠償經(jīng)甲方，同時甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。
3、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得跨區(qū)域銷售產(chǎn)品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以。
外的任何地區(qū)銷售，一經(jīng)查實將按該貨款總額的200%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經(jīng)銷商或經(jīng)銷商資格（本款所指銷售為較大規(guī)模的公開銷售）。
六、廣告宣傳。
1、乙方對廣告宣傳的內(nèi)容和發(fā)布方式具有建議權(quán)，但最終確定權(quán)屬于甲方。
2、地區(qū)性的廣告、宣傳費用由乙方單獨承擔。
3、根據(jù)乙方銷售需求，己方按成本價提供相應(yīng)的宣傳品。其他與產(chǎn)品銷售有關(guān)的用品由乙方自行負責(zé)。
七、雙方的權(quán)利、義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
（1）對乙方的經(jīng)營和推廣活動有咨詢、知情權(quán)。
（2）在乙方發(fā)生違規(guī)銷售時，有權(quán)查看乙方的帳目。
2、甲方的義務(wù)。
（1）有按照合同規(guī)定維護乙方合法權(quán)益的義務(wù)。
（2）本合同生效后，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道內(nèi)再以其它任何方式或由任何機構(gòu)來銷售本產(chǎn)品。
（3）有按時供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。
（4）有向乙方提供產(chǎn)品銷售必須文件的義務(wù)。
（5）產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，有義務(wù)無償退換、并承擔運費的義務(wù)。
3、乙方的權(quán)利。
（1）乙方有在合同許可范圍內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)和獨家經(jīng)營權(quán)。
（2）對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟、法律責(zé)任。
4、乙方的義務(wù)。
（1）乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網(wǎng)絡(luò)的責(zé)任。
（2）乙方有在甲方提供有關(guān)手續(xù)后三十天內(nèi)辦好本產(chǎn)品上市的一切相關(guān)手續(xù)的義務(wù)。
（3）乙方有對甲方的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務(wù)。
（4）乙方不得再經(jīng)銷其它與本產(chǎn)品功效成份相似或構(gòu)成競爭關(guān)系的產(chǎn)品。
（5）乙方有義務(wù)代表甲方妥善處理當?shù)叵M者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功效咨詢等相關(guān)事宜。
八、合同的解除。
1、乙方的進貨量在半年或一年內(nèi)未達到一定規(guī)模，則甲方有權(quán)解除本合同。
2、在市場啟動期結(jié)束后，如甲方在約定的供貨期后15日內(nèi)仍未發(fā)貨的，則乙方有權(quán)解除本合同。
九、解除合同后的有關(guān)約定。
1、乙方應(yīng)對甲方經(jīng)營內(nèi)容（包括但不限于銷售政策、價格體系等）繼續(xù)承擔保密的義務(wù)。
2、乙方應(yīng)退還所有的文件、資料、授權(quán)委托書等（包括復(fù)制品）。
十、其他。
1、甲乙雙方均不得以企業(yè)性質(zhì)發(fā)生變化等原因終止或違背合同。
2、乙方應(yīng)將資質(zhì)材料（營業(yè)執(zhí)照、保健食品經(jīng)營許可證、法人證書復(fù)印件等加蓋公。
章）于合同簽訂一并提交甲方備案存檔。
3、合同簽定時，乙方須交付市場履約保證金元，合同期滿后，如乙方無違約行為，甲方將保證金全額退還給乙方（不計利息）。
4、當市場營銷啟動一定規(guī)模的廣告宣傳及規(guī)范的終端銷售管理，則甲方有權(quán)根據(jù)費用及責(zé)任的分擔情況相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的代理價格和銷售量指標。
5、因產(chǎn)品質(zhì)量問題可隨時退、換貨。推廣期后，經(jīng)銷商未售出的產(chǎn)品，保質(zhì)期在一年以上，包裝完好且不影響二次銷售的，可按進貨量的（比例）退、換貨。
6、未經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布與本產(chǎn)品有關(guān)的信息，并嚴禁進行網(wǎng)上銷售。
十一、違約責(zé)任。
甲乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關(guān)法律、法規(guī)解決。
十二、不可抗力。
不可抗力是指不能預(yù)見、不可避免且無法克服的任何事件，包括地震、塌方、洪水、臺風(fēng)等自然災(zāi)害以及火災(zāi)、爆炸、戰(zhàn)爭等類似的事件，具體按照《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十三、爭議的解決。
凡因履行本協(xié)議書所發(fā)生的或與本協(xié)議書有關(guān)的爭議，各方首先應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，任何一方可將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會華南分會按照申請仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
十四、合同生效及期限。
1、本合同有效期為年（自年月日至年月日），經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后生效。合同期滿后，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
2、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，共同遵守。本合同涂改處無雙方蓋章為無效條款。
3、本合同未盡之外，雙方可另行簽訂補充協(xié)議，與本合同具有同等法律效律。甲方：乙方：
代表人：法人代表：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
簽于：
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇九
蘭州灣鎮(zhèn)緊緊圍繞“實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境治理雙贏”工作目標，認真抓好區(qū)、州、縣環(huán)保工作確定的工作目標和任務(wù)，全面落實瑪納斯縣生態(tài)環(huán)境保護建設(shè)及創(chuàng)建工作，大力開展基層環(huán)境保護工作。現(xiàn)將蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作開展情況總結(jié)如下：
今年，蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作認真履行區(qū)、州、縣環(huán)境保護工作要求，積極狠抓各項創(chuàng)建工作和村莊整治項目工程。年初，制定了蘭州灣鎮(zhèn)20xx年環(huán)境保護工作計劃和工作目標，并與各單位簽訂環(huán)境目標責(zé)任書，按要求實施縣環(huán)保局的目標任務(wù)。進一步抓好蘭州灣村和張家水磨村州級生態(tài)村創(chuàng)建工作，蘭州灣村區(qū)級生態(tài)村建設(shè)。抓好農(nóng)村飲用水管網(wǎng)改造。抓好蘭州灣村集中連片整治排污管網(wǎng)工程后期項目驗收和后續(xù)管護工作。積極打造蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)立鎮(zhèn)、旅游強鎮(zhèn)品牌效應(yīng)，有效地促進蘭州灣鎮(zhèn)經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，使蘭州灣鎮(zhèn)的環(huán)保工作有嶄新的面貌。
一是加強領(lǐng)導(dǎo)組織到位，蘭州灣鎮(zhèn)及時成立蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實生態(tài)村創(chuàng)建、濕地生態(tài)修復(fù)及村莊整治工作，加強并落實好生態(tài)村建設(shè)，營造良好的國家級生態(tài)鎮(zhèn)生態(tài)氛圍。
二是蘭州灣鎮(zhèn)將環(huán)保工作列入全年的工作計劃，緊扣環(huán)保目標責(zé)任書，制定下發(fā)相應(yīng)的工作目標責(zé)任書。鎮(zhèn)政府與13個村委會、相關(guān)單位簽訂了環(huán)保工作目標責(zé)任書，將環(huán)保工作納入部門綜合目標考核中，充分調(diào)動了各單位做好環(huán)保工作的積極性和主動性，形成了一級抓一級，層層抓落實的環(huán)境保護工作機制。同時，并按照環(huán)保目標責(zé)任書對相關(guān)單位進行環(huán)保督查。
三是鎮(zhèn)政府定期召開環(huán)境保護工作會議，研究部署工作，在日常工作中及時通報環(huán)保目標責(zé)任制貫徹執(zhí)行情況，督促責(zé)任單位按照環(huán)保工作目標責(zé)任書要求履行環(huán)保工作職責(zé)。有效建立了“鎮(zhèn)里統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，環(huán)保站統(tǒng)一監(jiān)督，有關(guān)部門分工負責(zé)，廣大群眾積極參與”的管理機制。切實把生態(tài)鎮(zhèn)、生態(tài)村創(chuàng)建和村莊綜合整治工作落實到位。
四是制定完善環(huán)境保護工作制度、重大污染源信息上報制度，進一步明確了工作責(zé)任，理順了工作程序，完善了工作機制，保證了環(huán)保工作科學(xué)、規(guī)范和有序發(fā)展。經(jīng)過多年的努力創(chuàng)建，蘭州灣鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)和生態(tài)村創(chuàng)建工作取得了很好成績，村莊連片整治也取得明顯效果。
五是利用4月份第“憲法、法律、法規(guī)”宣傳月、“愛國衛(wèi)生”宣傳月進行環(huán)保宣傳，主要利用4.22世界地球日和6.5世界環(huán)境日進行環(huán)境保護宣傳活動。期間共發(fā)放宣傳資料20xx份，宣傳手冊100份，達到了環(huán)保宣傳的真正目的，起到很好的宣傳效果。同時，抓好20xx年信息報送工作，按要求完成一年的信息報送任務(wù)。
六是抓好落實。蘭州灣鎮(zhèn)認真實施蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)綠化、美化、亮化、凈化工作，實施蘭州灣鎮(zhèn)農(nóng)村建設(shè)居民點巷道綠化、美化工程，抓好四阜路綠化、美化、凈化治理工作，以抓好四阜路風(fēng)景苗木培養(yǎng)工程為契機，提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，強化環(huán)保工作理念，環(huán)保工作較往年有明顯提高。
歷年，蘭州灣鎮(zhèn)積極申請中央及自治區(qū)環(huán)保項目資金，加大對村莊綜合整治力度。去年，特別加大對村莊集中連片整治項目的申報和分散村莊綜合整治項目工作，已實施5.7公里國家投資590萬元興建的蘭州灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)生活污水排污管網(wǎng)工程，可以涉及到鎮(zhèn)區(qū)及二道樹窩子村、下蘭州灣村生活污水排放。實施了蘭州灣村村莊連片整治排污管網(wǎng)建設(shè)，解決了蘭州灣村居民生活污水排放問題。今年，鎮(zhèn)政府各村又投資上千萬元進行飲用水管網(wǎng)改造，使各村使用到縣水場自來水，涉及13個行政村和鎮(zhèn)域各單位。
自國家濕地生態(tài)公園設(shè)立以來，蘭州灣鎮(zhèn)每年都參加濕地公園生態(tài)修復(fù)工作，積極參加各項修復(fù)工作，人為制造野生動物棲息地，種樹、種草、種食源來吸引候鳥棲息，以此來加強蘭州灣生態(tài)濕地修復(fù)工程和生態(tài)保護工作。同時，村莊整治也刻不容緩，蘭州灣鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，為打造一個生態(tài)旅游強鎮(zhèn)，蘭州灣鎮(zhèn)借助中央林業(yè)資金積極加大對生態(tài)濕地保護公園資金的投入和周邊村莊的綜合整治，由于蘭州灣鎮(zhèn)的財力有限，在力所能及的投資情況下，還望借助中央環(huán)保資金進行村莊整治。
總之，雖然我鎮(zhèn)的環(huán)境保護工作取得了一定成績，但也存在許多的不足和問題，我們將在今后的工作中取長補短，虛心向上級主管部門和先進兄弟單位學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗，提高水平，更加扎實有效的開展工作，為不斷提高蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)境保護工作、為建設(shè)環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)蘭州灣鎮(zhèn)而努力工作。
蘭州灣鎮(zhèn)環(huán)保站
20xx年xx月xx日
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十
玉兔辭舊，金龍迎春，碌而緊張的剛剛過去，我在高新環(huán)保分局經(jīng)歷了難忘的一年，收獲很多，感慨很多。今天有機會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我這一年來的工作得失，不足之處請不吝指正。
參加工作后，首先是在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快進入角色，成為了一名環(huán)境監(jiān)察人員。整理一下全年的工作，概況如下：
根據(jù)大隊安排，新區(qū)企業(yè)日常環(huán)保監(jiān)管工作由我負責(zé)。針對轄區(qū)企業(yè)規(guī)模較大的特點我編制了環(huán)保日常管理報告模板，采用一企一檔的形式，將企業(yè)日常環(huán)保工作的執(zhí)行情況進行匯總，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)保信息一覽無余。但在例行檢查上，我做的還很不夠，這方面有待進一步加強。
根據(jù)大隊安排，我負責(zé)協(xié)助賈工的餐飲日常監(jiān)管工作。在賈工的指導(dǎo)下，基本完成了區(qū)內(nèi)大中型餐飲單位的建檔工作，包括紙質(zhì)建檔和電子建檔。其中，紙質(zhì)建檔，大中型餐飲單位76家，小型52家；電子建檔，大中型76家，小型86家?，F(xiàn)在基本實現(xiàn)了餐飲單位環(huán)保信息的動態(tài)化管理。
辦公室接聽電話工作主要由我負責(zé)。全年接聽群眾打來投訴電話和12369轉(zhuǎn)來投訴電話若干起，一是做好記錄，二是為來電群眾消解疑慮，緩解情緒，我?guī)状纬晒Φ赝ㄟ^電話勸解溝通解決了一些不需要外出處理的環(huán)境糾紛事件，我對自己能從事這份工作感到很自豪。環(huán)保局半年工作總結(jié)四、外出處理投訴。
全年參與了區(qū)內(nèi)的環(huán)保投訴處理工作，一方面投訴數(shù)量比較大，除了工地噪聲投訴，隊里幾乎每周有一兩起外出是關(guān)于設(shè)備噪聲、餐飲油煙的投訴。另一方面投訴處理也比較復(fù)雜，每一起投訴都有各自的特點，不變的是對待各方的笑臉和微笑，變化的是協(xié)調(diào)的'方式方法，盡力做到讓投訴群眾放心滿意。
參與各項專項工作，包括度環(huán)保目標責(zé)任大會會務(wù)組織、度排污申報三產(chǎn)服務(wù)行業(yè)電子數(shù)據(jù)錄入、排放重金屬污染物的上市公司環(huán)保后督察配合工作、餐飲油煙專項行動、度固體廢物網(wǎng)上申報工作等。
刻的認識和思考。在此我由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和組織上對我的栽培和支持。
主要參加了六五環(huán)境日宣傳活動、首屆12369環(huán)保熱線開放日活動、首屆環(huán)境監(jiān)察執(zhí)文交流活動等等。這些活動跟環(huán)保戚戚相關(guān)，雖然不是正式工作，但非常有意義，而且反過來提高了我對本職工作的更大熱情。
以上就是我本年度的主要工作內(nèi)容，我的匯報完畢，謝謝大家。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
已經(jīng)遠去，面對xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結(jié)，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結(jié)如下：
1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，沒有失誤s廢水站全年達標排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān)。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。
3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。
1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.
2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。
3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴重。
4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。
1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;。
2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，
3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導(dǎo)他們的工作，保證xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡!
4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學(xué)發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.
5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。
6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的。
以上是我自6月到廢水處理負責(zé)環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結(jié)出來呈遞各位領(lǐng)導(dǎo)，請給予指正。
關(guān)于環(huán)保的公開信。
關(guān)于校園環(huán)保倡議書。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十二
在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的.指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)認真落實環(huán)境保護工作，進一步完善環(huán)境保護管理制度，積極開展環(huán)境保護排查工作，加大了對我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)環(huán)保監(jiān)管力度，加強了與縣環(huán)保局的業(yè)務(wù)聯(lián)系，加大了對環(huán)境保護的宣傳，進一步提高了群眾的環(huán)保意識?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年環(huán)保工作總結(jié)如下:。
鄉(xiāng)黨委政府成立以鄉(xiāng)長帥治鋼為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)姜以方為副組長，各相關(guān)人員為成員的環(huán)境保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴格落實監(jiān)管責(zé)任，積極協(xié)調(diào)配合縣環(huán)保局等部門的工作、密切協(xié)作，全力抓好我鄉(xiāng)職責(zé)范圍內(nèi)的環(huán)保工作，形成各村組、企業(yè)齊抓共管的工作格局。
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發(fā)傳單等多種形式，廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。六月份結(jié)合“6.5”世界環(huán)境日活動，通過鄉(xiāng)廣播站宣傳《環(huán)境保護法》及相關(guān)法律、法規(guī)知識，給企業(yè)下發(fā)《安全生產(chǎn)法》材料1200余份，同時在鄉(xiāng)政府門前、各機關(guān)懸掛、張貼安全生產(chǎn)標語6幅，設(shè)置了宣傳專欄，大力營造環(huán)境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育，將環(huán)境保護傳遞到全鄉(xiāng)老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學(xué)習(xí)新環(huán)境保護法2次，提高職工環(huán)保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環(huán)保工作、愛護環(huán)境、保護環(huán)境的意識進一步增強。
深入推進農(nóng)村生活垃圾“村收集、鄉(xiāng)運輸、縣處理”機制建設(shè)，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設(shè)施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規(guī)民約、有資金投入保障的“五有”工作機制。同時，在重點節(jié)假日開展城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環(huán)境衛(wèi)生整潔。
落實專人負責(zé)監(jiān)管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農(nóng)戶進行宣傳、引導(dǎo)，不向河內(nèi)傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設(shè)立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環(huán)境情況、生活污水排放和垃圾處理等環(huán)境定期巡查工作。經(jīng)多次排查，我鄉(xiāng)無水質(zhì)污染現(xiàn)象。
對本鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)的三家發(fā)電企業(yè)、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環(huán)境風(fēng)險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環(huán)境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規(guī)范。通過排查，我鄉(xiāng)企業(yè)無違法排污現(xiàn)象。同時，學(xué)校、醫(yī)院、鄉(xiāng)企業(yè)生活污水均進行了無害化處理，無違規(guī)傾倒、排放情況。
本鄉(xiāng)內(nèi)建設(shè)項目嚴格執(zhí)行“三同時”制度，即建設(shè)項目中防治污染的設(shè)施，與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
在全鄉(xiāng)上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉(xiāng)環(huán)境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產(chǎn)生活過程中對環(huán)境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環(huán)保意識不強；三是鄉(xiāng)級環(huán)保力量薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，影響環(huán)保工作的順利開展。
我鄉(xiāng)將進一步加強對飲水、環(huán)境污染等環(huán)境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規(guī)行為，進一步改善我鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量，建設(shè)和諧美麗新。
環(huán)保設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十三
20xx-20xx年度是環(huán)協(xié)成立xx周年，如果用十二生肖來形容就剛好是一個輪回，不知道歷史將如何回顧這一年，但我知道對于華農(nóng)環(huán)協(xié)來說這是充滿驕傲的一年。在環(huán)協(xié)第十二屆全體成員的共同奮斗下，我們始終秉承著傳播環(huán)保知識，倡導(dǎo)環(huán)保觀念為宗旨，克服重重困難，不斷地吸收環(huán)保有識之士，創(chuàng)新地履行工作職責(zé)，最終圓滿地完成了年度工作。下面，我將代表環(huán)保科技協(xié)會將做本年度工作總結(jié)匯報如下：
20xx年6月xx日，環(huán)協(xié)第十二屆換屆選舉產(chǎn)生08級蕭沛泉等4名同學(xué)組成會長團，由陳春微、范漢林等16名同學(xué)擔任各部門負責(zé)人，組成環(huán)協(xié)第十二屆理事會。
9月xx日和20日，協(xié)會順利完成招新活動，從報名者中選出135名新會員，最終錄取新干事70名，順利完成招新計劃。
（1）環(huán)協(xié)設(shè)有最高決策機構(gòu)理事會、理事會每學(xué)期期初以及期末召開，商討協(xié)會重大決策以及年度規(guī)劃。而活動運作模式基本上遵循小活動部門掛鉤，大項目全協(xié)會動員，積極調(diào)動了各方力量，關(guān)心活動的質(zhì)量。讓協(xié)會向項目化、專業(yè)化方向更好的發(fā)展，任重而道遠。
（2）人員培訓(xùn)，協(xié)會共安排了一次迎新會員大會和干理事大會，兩次的干事培訓(xùn)，1次歷史培訓(xùn)和兩次戶外素質(zhì)拓展-露營和肇慶培訓(xùn)春游，旨在提升成員對環(huán)協(xié)的認識，增強成員間的感情。另外，環(huán)協(xié)暑期團隊的每星期集訓(xùn)進行了，系統(tǒng)、持續(xù)的集訓(xùn)大大提升了團隊的戰(zhàn)斗力，也為沉淀協(xié)會文化，得到了很好的融合。
（3）不足之處，培訓(xùn)建設(shè)不夠系統(tǒng)導(dǎo)致了出現(xiàn)了沒有增進感情反而出現(xiàn)成員反感的結(jié)果。項目管理上忽視了情感建設(shè)部分的內(nèi)容，導(dǎo)致只重工作質(zhì)量，輕視感情培養(yǎng)的結(jié)果，以上都是過去一年需要改進的。
1、在校園內(nèi)共舉行6次環(huán)?；顒?BR> 1）為了向新生更好傳達環(huán)保理念，我們首次印發(fā)了xx000張本會繪制的校園綠地圖給20xx級新生，受到熱烈的歡迎。
2）聯(lián)合省環(huán)保廳在泰山和華山分別進行保護臭氧層科普知識圖片展，效果良好。
3）校內(nèi)開展華南農(nóng)業(yè)大學(xué)第二屆節(jié)能宿舍大賽，深受師生歡迎，從報名到頒獎同學(xué)們的熱情非常高，相比去年同期，第二屆報名人數(shù)近400間宿舍，高達20xx人之多，創(chuàng)新了華農(nóng)學(xué)生社團自主創(chuàng)辦活動的最高人數(shù)記錄，活動不但讓大家喜愛更是鍛煉了協(xié)會的干部成員的各種協(xié)調(diào)能力，并且本活動被評選為廣東省環(huán)保社團十大品牌項目之一。
4）植樹節(jié)進行入侵物種（植物）大考察和清除活動，受到來自各大不同組織的歡迎，并且由于報名人員過多，只能篩選部分近xx0人進行參與，讓協(xié)會成員以及其他代表都加深了對外來入侵物種的認識，并且本活動被評選為廣東省環(huán)保社團十大品牌項目之一。
5）校內(nèi)再次牽頭資環(huán)青志、天文協(xié)會、吉他協(xié)會開展地球關(guān)燈一小時活動，在泰山16棟成功打出60+字樣呼吁大家用行動改變自己，得到了全校各大宿舍的響應(yīng)和支持，讓我們深受鼓舞。
6）成功入選社聯(lián)的團日展示活動，通過校內(nèi)展示讓同學(xué)們更加了了解環(huán)協(xié)，加深環(huán)保知識。
2、新綠色長征、珠江使者項目
去年換屆以來，我們執(zhí)行了7月份和來自北京的同學(xué)一起開展第四屆綠色長征。在五所社區(qū)開展了開幕式，校團委老師及北京林業(yè)大學(xué)校團委的老師等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。四天的活動受到了cctv等媒體的關(guān)注和支持。
20xx年再次啟動，3月份開始組建籌委，進行新的形式探討。
4月份面向全校招募新綠色長征隊員，面向全國首次招募珠江使者隊員，我們收到了來自各界的xx0多人的申請。
3、.環(huán)教項目
環(huán)教部除了例行的到豪賢路小學(xué)等學(xué)校進行環(huán)教課外，本學(xué)年還與綠色小超人團隊進行了五山小學(xué)的一年的六階段的環(huán)教設(shè)計和上課。為培養(yǎng)更多的環(huán)教講師付出了努力。
環(huán)教是我們環(huán)協(xié)的特色活動，這種活動方式最環(huán)保，預(yù)算不多，不嘩眾取寵，卻能打動人的心。希望可以繼續(xù)發(fā)展下去。
……因為時間有限，今年還有一些大大小小的環(huán)?；顒影榫G色秒殺，廢舊物資回收等就不一一陳述了。
1、環(huán)協(xié)參加第四屆綠色長征全國總結(jié)表彰大會
2、參加綠色小超人山東全國環(huán)保社團交流會
xx月27號，在交流會上，我們找到了一種前所未有項目運作模式——“企業(yè)持續(xù)關(guān)注指引、社團主動實踐創(chuàng)造”相結(jié)合的模式，放大了以往單一的環(huán)保公益項目的社會價值。因此，綠色小超人的項目很值得大家努力做好。
3、參加全球可持續(xù)發(fā)展論壇暨三國智頒獎
xx月22-25日，在北京國家會議中心協(xié)會做為一個備受關(guān)注的對象和來自世界各地的環(huán)保青年交流，學(xué)習(xí)到了各種先進的思想文化同時也展示了協(xié)會的精彩內(nèi)容，在三國智競賽專場還獲得了中國賽區(qū)的亞軍，通過本次交流知道如果沒有強大的后盾，協(xié)會不可能站在此次歷史舞臺上。
4、參加可持續(xù)發(fā)展教育論壇
5月我協(xié)會一行5人參加由綠點在科學(xué)中心舉辦的可持續(xù)發(fā)展教育論壇。此次交流會加強不同學(xué)校環(huán)保社團之間交流與合作，積極探討廣東高校環(huán)保社團可持續(xù)教育發(fā)展模式和前景。
1、協(xié)會過一年的共同奮斗，獲得不少的榮譽。
包括綠點廣東省環(huán)保社團十大品牌活動，綠色長征全國最佳組織獎、新浪全國百佳社團等校級優(yōu)秀（先進）個人17人，省級優(yōu)秀集體稱號1個，省級優(yōu)秀品牌項目3個，省級優(yōu)秀個人1人，全國的`優(yōu)秀表彰個人2個，全國的優(yōu)秀表彰項目3個，全國的優(yōu)秀表彰論文（日記）4篇，全國百佳社團稱號1個、國際競賽優(yōu)秀表彰1次。
2、我協(xié)會本學(xué)年的多項活動都得到了多家媒體的報道支持和肯定
包括廣東電視臺，cctv .com、廣州電視臺，南方日報、新快報等校級報紙、廣播臺、校主頁相關(guān)報道xx次，縣、區(qū)級電視臺、報紙等相關(guān)報道3次，市級電視臺、報紙相關(guān)報道3次。省級電視臺、報紙等相關(guān)報道5次，全國性電視臺、報紙等相關(guān)報道2次.，這是媒體對我們工作的肯定，對我們以后工作的鼓勁，然而，我們肩上的責(zé)任更加重了，環(huán)保事業(yè)需要靠大家持續(xù)地戰(zhàn)斗。
回顧環(huán)協(xié)過去一年歷程，我們基本達到了預(yù)期目標：在校內(nèi)建立品牌、實現(xiàn)一定的校內(nèi)影響力，增強項目管理的年度目標。在這里，我想謝謝三年來和我們一起奮斗的雪英、沛泉、永鋒，還有每一次都會創(chuàng)造很多感動的肥波、春微、敏聰、漢林、等16個部長，我再次代表環(huán)協(xié)感謝這個家庭里每個成員的努力和奮斗，確實，每個活動的描述可能就寥寥幾句，但是背后都積累了大家一年來太多太多的汗水，從策劃，到籌備，到開展，到總結(jié)，我們都不忘加入環(huán)協(xié)的初衷，尋夢，追夢，所以，環(huán)協(xié)是大家成長的平臺，環(huán)協(xié)因為你們而變得精彩！