制定計(jì)劃可以讓我們對(duì)未來(lái)有清晰的方向和目標(biāo)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性、可達(dá)成性和可控制性。以下是一些成功人士的計(jì)劃實(shí)踐案例，如果你也在制定計(jì)劃，或許可以從他們身上找到一些啟發(fā)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇一
指導(dǎo)思想：以黨的_精神為指導(dǎo)，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》和《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案》為依據(jù)，貫徹_以評(píng)促改、以評(píng)促建、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)_的原則。以評(píng)估為契機(jī)，強(qiáng)化管理，推進(jìn)改革，加快發(fā)展，進(jìn)一步提高我校本科教育辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
目標(biāo)：確保以優(yōu)良成績(jī)通過(guò)教育部的評(píng)估。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全面發(fā)動(dòng)。
學(xué)校成立迎評(píng)促建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)七個(gè)工作組和迎評(píng)促建辦公室，各教學(xué)單位、各處（室）也相應(yīng)成立迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并指定專人負(fù)責(zé)日常工作。學(xué)校與各單位、各處（室）要通過(guò)多種渠道、多種形式進(jìn)行廣泛深入的宣傳，全面動(dòng)員全校師生積極參與迎評(píng)，使全校上下都認(rèn)識(shí)到評(píng)估工作的重大意義，理解評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)涵，明確我校迎評(píng)工作的目標(biāo)，進(jìn)而牢牢抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮評(píng)估對(duì)教學(xué)工作的推動(dòng)作用，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作和建設(shè)的促進(jìn)作用。舉全校之力，以評(píng)促改、以評(píng)促建，努力提高評(píng)建工作的質(zhì)量和效果。
2、明確責(zé)任、認(rèn)真迎評(píng)。
各教學(xué)單位、各處（室）的行政一把手是迎評(píng)工作的第一責(zé)任人，校迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室提出的工作方案和事項(xiàng)，各單位必須嚴(yán)格按要求進(jìn)行工作，責(zé)任到人。督導(dǎo)和咨詢組定期深入各有關(guān)部門逐項(xiàng)督查，校迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)各單位的迎評(píng)工作進(jìn)行考核，并獎(jiǎng)懲。
3、加強(qiáng)建設(shè)、積極整改。
針對(duì)自評(píng)發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、問(wèn)題，特別是與觀測(cè)點(diǎn)指標(biāo)b類標(biāo)準(zhǔn)有差距的項(xiàng)目，通過(guò)改革與建設(shè)，學(xué)校與各單位共同努力，盡快予以彌補(bǔ)和提高，確保我校的教學(xué)工作提高到一個(gè)新水平。
為保證迎評(píng)促建工作有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行，將迎評(píng)促建工作分為五個(gè)階段。
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳、調(diào)查、摸底階段。
預(yù)計(jì)時(shí)間：20xx年5月中旬至8月。
主要任務(wù)和目標(biāo)：
1、迎評(píng)辦編印_迎評(píng)促建_宣傳手冊(cè)，將教育部評(píng)估方案及教育部教高[2001]4號(hào)、教高[2001]5號(hào)等文件傳達(dá)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職員工。
2、學(xué)校邀請(qǐng)有關(guān)專家講解評(píng)估指標(biāo)體系，各單位進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)指標(biāo)內(nèi)涵和要求。
3、在正確理解評(píng)估指標(biāo)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)評(píng)估指標(biāo)體系各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，并落實(shí)到有關(guān)單位和責(zé)任人。
4、迎評(píng)辦編印_迎評(píng)工作簡(jiǎn)報(bào)_，加強(qiáng)對(duì)迎評(píng)工作的宣傳。
5、各單位依照指標(biāo)體系收集迎評(píng)所需材料，并作初步的分類整理，建立本單位迎評(píng)檔案。
6、迎評(píng)辦調(diào)查摸底迎評(píng)中硬性指標(biāo)，針對(duì)差距，提出擬建項(xiàng)目，提交校迎評(píng)促建領(lǐng)導(dǎo)小組，確定建設(shè)規(guī)劃和建設(shè)進(jìn)程。
7、督促各教學(xué)單位基本完成教學(xué)檔案資料的整理和補(bǔ)充、完善工作。
1、院長(zhǎng)或主管教學(xué)院長(zhǎng)向?qū)W校專家組匯報(bào)工作，時(shí)間40分鐘以內(nèi)。
2、材料陳列室要有專人負(fù)責(zé)，能夠迅速向?qū)＜医M提供所需材料。
3、安排陪同專家組考察學(xué)院辦學(xué)條件、檢查學(xué)生宿舍的人員。
4、提供當(dāng)日所有教師的準(zhǔn)確課表；本院教職工名冊(cè)及學(xué)生分班名冊(cè)；學(xué)生宿舍分布、樓號(hào)、房號(hào)。
5、其他需要準(zhǔn)備的工作。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇二
視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育。
學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇三
初一學(xué)生總體水平查不多。歷史是他們新接觸的一門新學(xué)科，所以大部分同學(xué)求知欲較強(qiáng)，課堂紀(jì)律較好。但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學(xué)學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)欠積極。
1、教材特點(diǎn)。
本學(xué)期初一歷史第一冊(cè)選用的是人教版教材，融思想性、政治性、科學(xué)性、知識(shí)性于一體。可讀性強(qiáng)，圖文并茂，新增了許多趣味性較強(qiáng)的課堂知識(shí)活動(dòng)。
2、教材內(nèi)容。
《中國(guó)歷史》第一冊(cè)的內(nèi)容是從我國(guó)的遠(yuǎn)古居民寫到的魏晉南北朝，各個(gè)時(shí)期的興衰過(guò)程及其經(jīng)濟(jì)、文化的'改革和發(fā)展，共22課。
3、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。
教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對(duì)歷史事件、人物的評(píng)價(jià)。
針對(duì)以上幾點(diǎn)，本學(xué)期教學(xué)措施。
第一、落實(shí)好課堂的教學(xué)目標(biāo)：
1、目標(biāo)統(tǒng)一，準(zhǔn)確。
2、以“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”的要求為依。
3、體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個(gè)性發(fā)展統(tǒng)一。
第二、使學(xué)生主動(dòng)叁與到課堂教學(xué)中，如課堂上答題、小討論，故事會(huì)，通過(guò)這些活動(dòng)開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維潛能，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)也使學(xué)生主動(dòng)復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容。這樣就使學(xué)生上課的注意力集中，加強(qiáng)課堂紀(jì)律的管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)總結(jié)。
第三、積極開(kāi)展歷史活動(dòng)課，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)參與歷史小制作，通過(guò)課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴(kuò)大歷史的知識(shí)面，通過(guò)自主的學(xué)習(xí)方式，提高探究學(xué)習(xí)能力。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造精神實(shí)踐能力。
第四、集體備課強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量，讓教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源共享，每周進(jìn)行集體備課一次。
第五、上公開(kāi)課及聽(tīng)課，課后評(píng)議互相促進(jìn)，提高教學(xué)效果。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇四
堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅(jiān)持以德治校，依法執(zhí)教，教研興校。以教學(xué)為主，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，積極實(shí)施素質(zhì)教育，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，開(kāi)展教研活動(dòng)，積極探索新課程的教學(xué)實(shí)踐,積極參與新課程改革。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)師德師風(fēng)培養(yǎng)，積極組織師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨建工作，從而調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。以“兩基”工作為重點(diǎn)，鞏固“兩基”成果，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“兩基”攻堅(jiān)中不怕苦，不怕累，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)個(gè)人得失的奮斗精神，使各項(xiàng)工作都得到新的發(fā)展。為使各項(xiàng)工作有目的、有計(jì)劃的順利實(shí)施，加強(qiáng)管理，加大檢查執(zhí)行力度，充分發(fā)揮各職能部門和每位教師的作用。根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的安排部署和有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
1、“兩基”工作
本期“兩基”工作的重點(diǎn)是控輟保學(xué)，加強(qiáng)教育法律法規(guī)的宣傳，深入抓適齡兒童、少年的入學(xué)，使用好各類表、卡、簿、冊(cè)。
2、德育工作
(1)、加強(qiáng)行風(fēng)評(píng)議。
開(kāi)展行風(fēng)測(cè)評(píng)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)糾正損害人民群眾利益的不正之風(fēng)，努力辦好人民滿意的教育。著力解決學(xué)校行業(yè)作風(fēng)建設(shè)中存在的突出問(wèn)題。
（2）、加強(qiáng)教師思想政治工作。
認(rèn)真開(kāi)展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)教師師德師風(fēng)建設(shè)，改變教師的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，定期開(kāi)展全體教師參加的政治學(xué)習(xí)和師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)各類教育法律法規(guī)和教師職業(yè)道德規(guī)范，提高教師思想素質(zhì)，做到愛(ài)崗敬業(yè)。
（3）、以德為首，加強(qiáng)學(xué)校德育工作。
學(xué)校要成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定學(xué)校德育工作計(jì)劃，認(rèn)真開(kāi)展工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育工作，各班主任協(xié)同任課教師具體負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育工作，在全體學(xué)生中認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，規(guī)范學(xué)生的言行。根據(jù)各班實(shí)際，班主任必須擬定出班級(jí)公約、班級(jí)管理細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行。在各科教學(xué)中滲透思想品德教育，階段進(jìn)行安全教育。班主任負(fù)責(zé)對(duì)本班學(xué)生的操行進(jìn)行評(píng)定，建立學(xué)生學(xué)籍檔案，加強(qiáng)班級(jí)組織建設(shè)，定期辦好學(xué)習(xí)園地。認(rèn)真擬定出切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃、班級(jí)管理規(guī)章制度、衛(wèi)生值日制度等，在工作中得到體現(xiàn)和實(shí)施，積極探索班級(jí)管理的有效途徑。少先隊(duì)輔導(dǎo)員要協(xié)同班主任認(rèn)真開(kāi)展好少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用。認(rèn)真舉行升旗儀式和開(kāi)展好國(guó)旗下的講話活動(dòng)。
3、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，要在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中實(shí)施素質(zhì)教育，積極參與新課程的改革，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，按《國(guó)家課程計(jì)劃》開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，認(rèn)真開(kāi)設(shè)并要求教師上好安全教育、健康教育、勞技、體育等課程，嚴(yán)禁教師個(gè)人私自占用或挪用這些課時(shí)，做到既減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，又不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教好學(xué)生是每位教師的神圣使命，這就要求每位教師要具有高度的責(zé)任感，具有高尚的敬業(yè)愛(ài)崗精神。要充分利用學(xué)校現(xiàn)有的設(shè)施，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。
（1）、每位教師應(yīng)明確自己的職責(zé)，具備高度的責(zé)任心和使命感，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)愛(ài)崗精神，做好自己的本職工作，處理好日常事務(wù)，努力上好每一節(jié)課和開(kāi)展好每一項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真擬定各項(xiàng)計(jì)劃、教案等各項(xiàng)必備資料。
（2）、作為教師，應(yīng)對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，要積極貫徹執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，積極探索教學(xué)規(guī)律，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力和教課藝術(shù)，實(shí)施素質(zhì)教育，做到既減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，又努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效率。
4、少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)組織要擔(dān)負(fù)學(xué)生思想教育的重任，要在學(xué)生德育教育中充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的先進(jìn)性作用，輔導(dǎo)員要結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，擬定切實(shí)可行的少先隊(duì)工作計(jì)劃，結(jié)合“六一”節(jié)等重大節(jié)慶日，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，寓思想教育于活動(dòng)中。每周必須舉行升旗儀式，并認(rèn)真開(kāi)展國(guó)旗下的講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、連續(xù)性的教育。強(qiáng)化學(xué)生行為，形成積極的、健康向上的良好校風(fēng)。
5、教研工作
認(rèn)真擬訂出切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，定期開(kāi)展各項(xiàng)工作。既要開(kāi)展常規(guī)性的教研活動(dòng)，又要確立教研課題，開(kāi)展專題性的實(shí)驗(yàn)及研究，各種活動(dòng)或研究，必須有詳實(shí)的資料記錄。同時(shí)，教研組要配合學(xué)校教導(dǎo)處做好教學(xué)工作的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督工作，貫徹執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，對(duì)教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督查，以教研促教學(xué)，做好各項(xiàng)工作，讓各位教師向研究型轉(zhuǎn)變。
6、體育衛(wèi)生工作
認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，按《課程計(jì)劃》的規(guī)定開(kāi)設(shè)體育課和健康教育課，教師要樹(shù)立健康第一的思想，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真上好這些課程，不得擠占這些課時(shí)。認(rèn)真開(kāi)展好課間操和課外體育活動(dòng)，并且對(duì)課間操實(shí)行記分評(píng)比，使之真正成為學(xué)生鍛煉身體的優(yōu)良習(xí)慣。做好畢業(yè)班學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)測(cè)試工作。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，定期進(jìn)行大掃除，保持墻壁、地面無(wú)污物和紙屑等垃圾物，使學(xué)生有一個(gè)健康舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。對(duì)各班環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，繼續(xù)實(shí)行班級(jí)評(píng)比。
7、安全工作
學(xué)校要重視師生安全，要把安全工作作為一件大事來(lái)抓。認(rèn)真開(kāi)設(shè)好安全教育課，向?qū)W生傳授各類安全防護(hù)知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行的安全知識(shí)教育必須有詳細(xì)的記錄。學(xué)校要成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施定期或不定期的進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取有效措施消除安全隱患，把安全事故減輕到最低限度。班主任對(duì)本班學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，繼續(xù)實(shí)行安全責(zé)任追究制度。
8、圖書儀器的管理和使用
加強(qiáng)圖書、儀器設(shè)備的管理，管理員要有高度的責(zé)任心，認(rèn)真履行職責(zé)，認(rèn)真擬訂切實(shí)可行的'管理制度、賠償制度；做好圖書儀器和遠(yuǎn)程教育設(shè)備的防蟲、防火、防潮、防盜和防損壞工作，達(dá)到規(guī)范化管理。實(shí)行圖書儀器的借、領(lǐng)、用登記制度，任課教師要按有關(guān)規(guī)定開(kāi)足開(kāi)齊各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，定期向師生開(kāi)放圖書。
9、繼教和學(xué)歷提高培訓(xùn)工作
認(rèn)真開(kāi)展我校的繼續(xù)教育工作。繼教工作以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合，整理和健全各類檔案資料。同時(shí)鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)歷提高培訓(xùn)，使老師們的學(xué)歷得到相應(yīng)提高。
10、財(cái)物管理
（1）學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理。
全體教師都有管理好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的責(zé)任，班級(jí)財(cái)產(chǎn)明確到班，由班主任承擔(dān)主要管理責(zé)任，實(shí)行班級(jí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。
（2）學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理。
做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，管理好財(cái)務(wù)工作人員，對(duì)各項(xiàng)收支情況實(shí)行公開(kāi)，做好各項(xiàng)開(kāi)支的審計(jì)工作，各支出票據(jù)必須先簽字后方可由出納支付，未經(jīng)簽字先支付的款項(xiàng)一律不入帳。堅(jiān)決杜絕挪用、借用公款行為，按財(cái)會(huì)制度做帳，做到帳物相符，接受全體教師的監(jiān)督，做到年清月結(jié)。
1、 嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)各類文件精神；嚴(yán)格執(zhí)行的《學(xué)校規(guī)章制度》。
2、 根據(jù)本學(xué)期工作的目標(biāo)及要點(diǎn)，制訂切實(shí)可行的各項(xiàng)計(jì)劃、制度，明確各自的職責(zé)，按章執(zhí)行。
3、 加強(qiáng)教師值日力度，值日教師必須做好當(dāng)天事務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)日早讀、課間操和衛(wèi)生檢查，規(guī)定記錄的必須做好詳細(xì)的記錄，填寫好當(dāng)天校務(wù)日志。
4、 教導(dǎo)處 對(duì)教師擬寫的各項(xiàng)資料和批改作業(yè)情況實(shí)行檢查，對(duì)檢查情況作好詳細(xì)記錄，實(shí)行評(píng)比，作為教師業(yè)務(wù)考核的主要依據(jù)。
5、 加強(qiáng)各項(xiàng)工作的監(jiān)督和檢查，加大各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度。對(duì)工作任務(wù)完成出色的，給予表?yè)P(yáng)；對(duì)違反規(guī)定或各項(xiàng)規(guī)章制度的，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇五
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一個(gè)學(xué)期。為了在新的學(xué)期里把工作做到最好，特意制定了以下的。
本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，
小學(xué)語(yǔ)文教研組工作計(jì)劃。在教學(xué)上積極肯干，努力上進(jìn)，且大部分都是班主任，是學(xué)校的中堅(jiān)力量，通過(guò)對(duì)于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠(yuǎn)資源的使用，但還是存在一定的問(wèn)題的，所以致使教學(xué)水平停留在原地不動(dòng)，有待提高，為此本期教研重點(diǎn)，學(xué)習(xí)語(yǔ)文新課標(biāo)，利用新建網(wǎng)絡(luò)觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行課堂備課和教學(xué)。
1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報(bào)和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學(xué)開(kāi)放周組織宣傳工作。
3、做好觀看名師教學(xué)錄像的工作。
1、完成教研組計(jì)劃的制定。
2、召開(kāi)第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。
1、組織觀看名師教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽(tīng)課一節(jié))，有評(píng)價(jià)反思。
2、組織參加電教8項(xiàng)和小語(yǔ)會(huì)教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測(cè)試情況的分析。
2、
作文。
和寫字比賽。
3、舉行語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1、讓骨干教師介紹語(yǔ)文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、對(duì)電子備課情況進(jìn)行反思和總結(jié)。
以上就是我們對(duì)于新學(xué)期工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，努力的把自己的工作做到最好!
本文是。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇六
本學(xué)期我任教八年級(jí)(1)、(2)班的歷史與社會(huì)課，由于學(xué)生對(duì)本學(xué)科的不重視，學(xué)生基礎(chǔ)較差，其中有幾為男生調(diào)皮，愛(ài)說(shuō)閑話，不講學(xué)習(xí)，但課堂氣氛活躍，布置作業(yè)及時(shí)完成，有15%的學(xué)生作業(yè)工整清晰，有15%的同學(xué)字跡潦草，書面不清晰，有一種蒙混過(guò)關(guān)的心理，總體比較好的。
第一單元史前時(shí)代。
1、初步了解從古猿到人的進(jìn)化過(guò)程，知道人類產(chǎn)生的基本條件和生活方式。
2、知道從打制石器到磨制石器是人類社會(huì)的巨大進(jìn)步，改變了遠(yuǎn)古人類的生產(chǎn)與生活方式。
3、通過(guò)文物資料，了解遠(yuǎn)古人類豐富的精神世界。
4、收集與交流中外古代傳說(shuō)，從中找出反映文明起源時(shí)期社會(huì)的巨大變化和無(wú)數(shù)先民創(chuàng)作文明的傳說(shuō)、故事。
5、通過(guò)分析文物保護(hù)中存在的問(wèn)題，樹(shù)立自覺(jué)保護(hù)文物的意識(shí)。
第二單元文明的起源。
1、通過(guò)了解大河流域的文明和早期國(guó)家河早期國(guó)家的形成過(guò)程，體會(huì)人類文明發(fā)展的腳步。
2、從古代文明的起源特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)四大文明和發(fā)展的必要條件，理件自然環(huán)境對(duì)人類早期歷史進(jìn)程的影響。
3、通過(guò)觀察圖片發(fā)資料，掌握文字，城市遺址，青銅器等，是人類社會(huì)進(jìn)入文明時(shí)代的標(biāo)志。
4、分析縣體資料，理解等級(jí)制度及其存在的根源，認(rèn)識(shí)軍隊(duì)和刑法在古代社會(huì)的作用。
5、從藍(lán)田人家園的變遷，認(rèn)識(shí)人類活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境的影響，樹(shù)立人與自然和諧共處的意識(shí)。
6、參與社會(huì)調(diào)查，利用書籍，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道收集和整理歷史資料，學(xué)會(huì)分析，歸納歷史問(wèn)題，嘗試從不同的角度去解釋歷史現(xiàn)象。
第三單元農(nóng)耕文明時(shí)代(上)----相繼興衰的歐亞國(guó)家。
1、依據(jù)資料，描述古代希臘、羅馬文明的發(fā)展興衰和基本社會(huì)特點(diǎn)。
2、利用資料，說(shuō)明歐洲主要封建國(guó)家的發(fā)展過(guò)程，以及歐洲建莊園制度、等級(jí)制度和農(nóng)奴制度的形成和特點(diǎn)。
3、通過(guò)對(duì)資料的分析提煉。
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用已有的知識(shí)，觀察分析和說(shuō)明身邊的文化現(xiàn)象，并能進(jìn)行比較和鑒別。
第四單元農(nóng)耕文明時(shí)代(下)----綿研不絕的中華文明。
1、通過(guò)本單元基本史實(shí)的學(xué)習(xí)和整合，把握中華文明的發(fā)展脈絡(luò)，并能通過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)每個(gè)時(shí)代各自的時(shí)代特色和精神風(fēng)貌以及與世界文明的差別。
2、通過(guò)具體史實(shí)的學(xué)習(xí)，理解歷史發(fā)展規(guī)律，樹(shù)立有關(guān)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系等歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)。
3、整合相關(guān)史實(shí)，認(rèn)識(shí)民族融合，文化交流對(duì)于人類文明發(fā)展的.重要性意義。
4、養(yǎng)成關(guān)注普通人生活的意識(shí)，認(rèn)識(shí)人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。
5、在學(xué)習(xí)中華文明的發(fā)展歷程和偉大文化成就的過(guò)程中，培養(yǎng)民族認(rèn)同感，民族自豪感和民族自信心。
第一單元分三課：第一課人猿相揖別;第二課原始農(nóng)業(yè)和先民的國(guó)家;第三課傳說(shuō)時(shí)代的文明曙光。綜合探究一;保護(hù)我們身邊的古老文明。
第二單元分三課：第一課得天獨(dú)厚的大河文明;第三課早期國(guó)家的形成;第三課告別野蠻。綜合探究二;感悟滄桑巨變。
第三單元分三課：
第四單元分三課：第一課從封邦建國(guó)到一流天下;第二課漢唐盛世;第三課多元文化的交融與世俗的時(shí)代。綜合探究四：過(guò)年，感悟我們身邊的傳統(tǒng)。
本教材授課42課時(shí)，復(fù)習(xí)6課時(shí)，測(cè)驗(yàn)6課時(shí)，機(jī)動(dòng)6課時(shí)，總計(jì)60課時(shí)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇七
根據(jù)學(xué)校工作安排，我擔(dān)任初三年級(jí)數(shù)學(xué)，本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
一、教學(xué)思想：教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能。
運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
二、本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容共六章.
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇八
大學(xué)工作學(xué)是以大學(xué)工作現(xiàn)象、大學(xué)主體、大學(xué)工作規(guī)律和大學(xué)成效等為互動(dòng)研究對(duì)象的各分支學(xué)科的總稱。本文是查字典范文小編為大伙兒整理的大學(xué)工作打算書范文，僅供參考。
星移斗轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)日子已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種向往，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的叫著，只希翼他們能夠教我更多的東西，好讓我能夠更好地完成他們交給我的工作。
以下為我將來(lái)的工作打算：
一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)。
剛?cè)氪髮W(xué)別久，我發(fā)覺(jué)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)往常想象的是別一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些不明白。為了將來(lái)可以用心工作，我首先應(yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從不明白中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)刻，有打算的做各件情況，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。
二、端正工作態(tài)度。
學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)特別重要的字態(tài)度。這是可以仔細(xì)工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，同時(shí)牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己別要不記得這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!
三、
把握工作重心。
既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作能夠交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事能夠另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量別與系里面的工作沖突。系里面的工作永久第一位。
四、正確認(rèn)識(shí)自我，改正別腳、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
我是一具剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒(méi)有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和辦法，遇事多咨詢咨詢輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、做事一絲別茍。
往常我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有打算，常常導(dǎo)致丟三降。
四、不記得做一些情況。我要預(yù)備一具備忘錄或者日程表，合理安排將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)。
六、提高工作效率。
往常經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻別明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率別高，我要在將來(lái)的工作中更加仔細(xì)、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)刻里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體。
剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入那個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、做到團(tuán)結(jié)親愛(ài)。
老師常常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)算是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，因此我要努力做到和周圍的人團(tuán)結(jié)一心，別爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒(méi)有凝結(jié)力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)懷，多多關(guān)懷同志們的日子及思想事情，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
以上為我將來(lái)的工作打算。在將來(lái)工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到不少的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。
緊接大一的足步，轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了大二，作為班長(zhǎng)，關(guān)于班級(jí)的大小事務(wù)都應(yīng)有一具精密的安排和打算。目的很明確能夠讓我們的班級(jí)變得更團(tuán)結(jié)，并且，也將更容易調(diào)動(dòng)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。希翼班級(jí)能夠成為一具德智體美勞全面進(jìn)展的優(yōu)秀班集體。
在上個(gè)學(xué)期中，新一屆班委差不多基本熟悉了班級(jí)工作的流程和具體操作，能在日常日子中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。因此在新的學(xué)期中，本屆班委會(huì)完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級(jí)工作更上一層。在班級(jí)建設(shè)中，本學(xué)期目標(biāo)是制造一具和諧，積極向上的班集體，學(xué)習(xí)方面要有突破，改善分?jǐn)?shù)剛好別掛科的狀況;班級(jí)活動(dòng)方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感覺(jué)到參與的樂(lè)趣，并在其中有收獲;同學(xué)關(guān)系方面，要加強(qiáng)同學(xué)間交往，達(dá)到互幫互助，與此并且還要建立同學(xué)們健康的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。大二是大學(xué)中關(guān)鍵的一年，理想和前途是我們?nèi)艘惠呑拥闹刂兄?，我們?huì)加強(qiáng)在理想建設(shè)方面的工作，經(jīng)過(guò)各種交流形式使同學(xué)們樹(shù)立正確的人一輩子理想，建立基本的人一輩子職業(yè)規(guī)劃。
(2)新學(xué)期班委建設(shè)。
班級(jí)工作重在班委，而班委是一具團(tuán)隊(duì)。新的學(xué)期中，我們首先要做好本職工作，各司其職。其次是要加強(qiáng)合作，改善上學(xué)期班委們別善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強(qiáng)交流，建立信任，擁有共同的目標(biāo)，本學(xué)期中我會(huì)積極主動(dòng)溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對(duì)班級(jí)至關(guān)重要的妨礙，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽(yù)感和歸屬感，從而妨礙身邊同學(xué)的心態(tài)，建立班級(jí)的的自信。班委的數(shù)量占班級(jí)人數(shù)的1/6，也算是每個(gè)人只要積極的去妨礙周圍五個(gè)人的心態(tài)，那么班級(jí)的精神狀態(tài)就會(huì)有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻(xiàn)，有所收獲。
3.新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)。
大學(xué)是個(gè)相對(duì)照較自由的環(huán)境，但這卻對(duì)班級(jí)日常工作提出了更高的要求。關(guān)于我們來(lái)說(shuō)，最重要的是信息的及時(shí)和流通。本學(xué)期會(huì)沿襲上學(xué)期的信息傳達(dá)絡(luò)，利用qq，飛信等手段，盡量做到及時(shí)，確保同學(xué)們的利益。在各項(xiàng)工作和活動(dòng)中，首先要保障同學(xué)們的基本利益，并且還要按時(shí)完成學(xué)校安排的任務(wù)，因此要做好各項(xiàng)統(tǒng)籌和安排。建設(shè)本班qq群，使其成為同學(xué)們交流和信息共享的平臺(tái)。堅(jiān)持每月一次的班費(fèi)公開(kāi)。在日常日子中，在衛(wèi)生、安全等方面，對(duì)學(xué)校的精神要傳達(dá)具體、到位。
4.學(xué)期內(nèi)班級(jí)活動(dòng)組織形式。
經(jīng)過(guò)上學(xué)期組織的一系列活動(dòng)中，發(fā)覺(jué)了很多別腳，也。
總結(jié)。
了很多經(jīng)驗(yàn)。在本學(xué)期中，要組織一些大眾性的，低消費(fèi)的，故意義的，具有吸引力的活動(dòng)。同是鼓舞同學(xué)個(gè)人組織集體活動(dòng)，目的是使同學(xué)們獲得更多的參與機(jī)會(huì)，有更強(qiáng)的集體歸屬感。在活動(dòng)組織過(guò)程中，班委會(huì)積極配合。本學(xué)期會(huì)杜絕形式上的活動(dòng)，為了活動(dòng)而活動(dòng)。班委們會(huì)廣泛聽(tīng)取同學(xué)們的心聲，綜合大伙兒意見(jiàn)。充分發(fā)揮班級(jí)論壇的力量。
(5).對(duì)于建立積極向上的班集體。
在上個(gè)學(xué)期的工作中，我們向來(lái)致力于班級(jí)的和諧進(jìn)展和溝通?，F(xiàn)在，我們差不多看到了班級(jí)中的一些改善，看到了班委們的堅(jiān)持，看到了同學(xué)們的寬容與默契，這一切無(wú)別令我們感動(dòng)，而這一切的一切，別是源于我們的工作，而是同學(xué)們關(guān)于一具美好班級(jí)體的渴望。在如此的一具前提下，我們風(fēng)能111班會(huì)奔著下一具目標(biāo)前進(jìn)，積極向上會(huì)成為我們的主題，我們終會(huì)獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力!能夠說(shuō)，上個(gè)學(xué)期到如今，我們做的不過(guò)握緊了拳頭，而如今要做的，算是打出去!
新的學(xué)期又開(kāi)始了，時(shí)刻過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，差不多大二上學(xué)期了。在這一具學(xué)期的時(shí)刻里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了別錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也別斷加深。作為班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一具班級(jí)中，假如全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么情況是別能辦到的。并且，在如此的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝結(jié)力中入手。這一咨詢題解決了，其他咨詢題也將迎刃而解。
工作目標(biāo)：1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝結(jié)力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;并且豐富課余文化日子。
3、樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)、4.嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的升科考試中全班取得好的成績(jī)。
工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作要點(diǎn)：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依賴集體，集思廣益，足踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
工作思想：交流專心換位考慮。
具體工作打算：
一，大學(xué)里,學(xué)習(xí)基本上基礎(chǔ),不管何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.因此要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，我們將連續(xù)上學(xué)期的考勤制度，抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高效率。經(jīng)過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老師針對(duì)具體事情采取具體的。
教學(xué)。
方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率.二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)學(xué)習(xí)的工作。配合班長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作可以更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校布置的襲擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
三積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)班級(jí)聚會(huì)、教師節(jié)獻(xiàn)禮等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉軀體的目的。增加班級(jí)的凝結(jié)力!開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康進(jìn)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。例如，在天氣暖和的時(shí)候，組織同學(xué)們來(lái)一次春游活動(dòng)，如此能夠團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!
四、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各個(gè)班委的職責(zé),各司其職,固然在有些時(shí)候還需要大伙兒的通力配合。深入廣闊同學(xué)中，仔細(xì)聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求，為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級(jí)營(yíng)造一具良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍.如：班長(zhǎng)、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)浮現(xiàn)的新咨詢題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開(kāi)，應(yīng)積極預(yù)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，關(guān)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。
五、完善考勤與請(qǐng)假制度.需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條;事假必須有班主任的簽字。由組織委員保存.凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者，堅(jiān)定無(wú)效.考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查.六、為了大伙兒可以更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提早召開(kāi)班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月涼快，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，別請(qǐng)假者，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都能夠參與到集體事務(wù)中來(lái)。并且，廣泛采用同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
七關(guān)于班費(fèi)的治理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會(huì)中向大伙兒說(shuō)明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大伙兒了解班費(fèi)支出事情。
八、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也能夠作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大伙兒更好地溶入到班級(jí)體那個(gè)大伙兒庭中。還能夠建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)妨礙力，方便將來(lái)組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，一直訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
以上算是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作打算。總而言之，在那個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、親愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營(yíng)造下，會(huì)走的更好、更加團(tuán)結(jié)，有更好的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)氛圍!也相信我們班的每一位同學(xué)在求實(shí)進(jìn)取的校訓(xùn)中都可以把握自我，以一班為家，又可以向外走的更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生!
任時(shí)光匆匆，光陰荏苒，度過(guò)了愉快的假期。懷著對(duì)大學(xué)的向往，來(lái)到了xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有幸加入了2016級(jí)xx班那個(gè)大伙兒庭。謝謝老師，同學(xué)的對(duì)我的信任，讓我擔(dān)任我們班班長(zhǎng)一職，讓我有機(jī)會(huì)更好的服務(wù)班級(jí)。作為班長(zhǎng)，應(yīng)該對(duì)班級(jí)大大小小的事務(wù)都有一具精密的打算和安排，惟獨(dú)如此才干更好，更合理的處理好班級(jí)的事務(wù)和調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)，工作的積極性，亦便于把班級(jí)建設(shè)成一具溫暖的大伙兒庭。所以，我作了以下工作打算：
一、調(diào)適心態(tài)，循序漸進(jìn)。
剛剛來(lái)大學(xué)校，大多數(shù)同學(xué)基本上第一次遠(yuǎn)離視力故鄉(xiāng)求學(xué)，多多少少都會(huì)表現(xiàn)出別習(xí)慣。比如：有對(duì)那個(gè)嶄新的環(huán)境表現(xiàn)出別適的事情，想家，想父母，想自己往常的同學(xué)，朋友，覺(jué)得在那個(gè)新的環(huán)境里沒(méi)有家人，朋友陪伴，也沒(méi)有很快習(xí)慣新環(huán)境，沒(méi)有新朋友的陪伴下倍感孤獨(dú)等。作為班委的我們就需要快速了解同學(xué)的事情，多與大伙兒交流，聆聽(tīng)大伙兒的心聲，給他們帶去便利，讓他們感覺(jué)到班級(jí)的溫暖，可以讓大伙兒盡快的步入大學(xué)日子的正軌。
二、學(xué)習(xí)學(xué)校制度，規(guī)范自身行為。
剛剛踏入大學(xué)，同學(xué)們都會(huì)表現(xiàn)出對(duì)大學(xué)日子的無(wú)限好奇，向往等，這很有可能會(huì)讓個(gè)別同學(xué)興許算是如此會(huì)有同學(xué)別小心違反了學(xué)校的規(guī)章制度，因此我們能夠開(kāi)展主題班會(huì)組織同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)，加速融入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院那個(gè)大伙兒庭。每周的班會(huì)時(shí)刻就能夠利用起來(lái)總結(jié)這一周以來(lái)我們的行為，好的方面我們保持，關(guān)于還存在的一些咨詢題我們能夠討論改善，別斷的進(jìn)步。
三、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提升自我能力。
我們能夠依照每位同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)，來(lái)成立一具學(xué)習(xí)互幫小組，每個(gè)小組選出一名小組組長(zhǎng)，每位組長(zhǎng)要對(duì)自己組同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)了解，然后進(jìn)行對(duì)成績(jī)相對(duì)較差、偏科的同學(xué)進(jìn)行一具幫助學(xué)習(xí)，我們能夠每月對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行一具測(cè)試(或者檢查)讓同學(xué)們對(duì)自己的學(xué)習(xí)有個(gè)了解，哪里做得別腳進(jìn)行加強(qiáng)，讓大伙兒的整體成績(jī)得到一具全面的提升，我們能夠評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組，進(jìn)步最快的學(xué)習(xí)小組等，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，能夠激發(fā)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性。配合各部班委組織一系列競(jìng)賽，如辯論會(huì)、單詞比賽、英語(yǔ)演說(shuō)競(jìng)賽等，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。
四、嚴(yán)抓紀(jì)律，調(diào)整班風(fēng)。
積極配合紀(jì)檢委員學(xué)習(xí)委員的工作，抓好同學(xué)們的上課出勤率，自習(xí)課的紀(jì)律，對(duì)遲到，無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作，提高大伙兒的出勤積極性，以便提高學(xué)習(xí)能力。配合團(tuán)支書，將每個(gè)星期四的組織日子或是政治學(xué)習(xí)活動(dòng)辦得成功，爭(zhēng)取評(píng)選為優(yōu)秀班級(jí)。
五、努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，同學(xué)故意見(jiàn)可經(jīng)過(guò)我傳達(dá)給各位老師。
積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)事情、日子狀況以及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué)。主動(dòng)搜集同學(xué)們對(duì)教學(xué)治理方面的建議或意見(jiàn)，并把好的建議及時(shí)傳達(dá)給任課老師。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些故意義的課外活動(dòng)，特別關(guān)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)懷學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體味到了參加這些活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè)趣。不管何時(shí)何地，只要同學(xué)們有疑咨詢或困難的，我都會(huì)積極解答與幫助，假如我的能力有限，我也找求其他人幫忙。做好課堂考勤工作，幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解。
六、定期總結(jié)工作。
在工作的過(guò)程中，我會(huì)有許多地點(diǎn)做的別夠好，我很樂(lè)意同意同學(xué)們的建議，在未來(lái)的工作中別斷改善，提高為班級(jí)服務(wù)的能力。
在各個(gè)班委的相互配合下，同學(xué)的共同努力下，讓我們2016級(jí)xx班成長(zhǎng)為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的明日之星!
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇九
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
（3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十
認(rèn)為：輔導(dǎo)是工作員給予另一個(gè)人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應(yīng)，并解決問(wèn)題。
詹維明認(rèn)為：從狹義看，輔導(dǎo)最簡(jiǎn)單的定義是幫助一個(gè)人自助。具體而言，輔導(dǎo)是兩個(gè)人在一種特別情況下的溝通。兩個(gè)人中一個(gè)是輔導(dǎo)員，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，明白工作原則，與人建立融洽***的關(guān)系，糾正短處，發(fā)揮特長(zhǎng)，成為一個(gè)內(nèi)心平安，滿足于現(xiàn)狀，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。從廣義看，輔導(dǎo)是全人發(fā)展，受輔導(dǎo)者藉著輔導(dǎo)過(guò)程學(xué)會(huì)面對(duì)難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生。
本書對(duì)“學(xué)生輔導(dǎo)”的定義是，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價(jià)值，在專業(yè)理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用相應(yīng)的方法和技巧，為學(xué)生提供各種正確面對(duì)困難、解決問(wèn)題、恢復(fù)正常功能和促進(jìn)全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務(wù)活動(dòng)和服務(wù)過(guò)程。
根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)和嚴(yán)重性的各不相同，學(xué)生輔導(dǎo)可以分成不同的層次。
（1）初級(jí)預(yù)防層次。對(duì)于學(xué)生的許多適應(yīng)性問(wèn)題，如果提前給他們傳授相關(guān)的知識(shí)和技巧，使他們有所準(zhǔn)備，完全可以有效地避免問(wèn)題的發(fā)生。例如，處于生長(zhǎng)發(fā)育期的青少年學(xué)生，很多人都有過(guò)兩性關(guān)系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會(huì)在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關(guān)的各種知識(shí)，結(jié)交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學(xué)生的一個(gè)關(guān)注。對(duì)此，學(xué)生輔導(dǎo)者可以利用講座、演講和開(kāi)討論會(huì)等多種形式，及時(shí)澄清學(xué)生有關(guān)兩性關(guān)系的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，教導(dǎo)他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文，。青少年學(xué)生具備了這些知識(shí)，同異性相處時(shí)，就可以減少不必要的困惑和障礙，達(dá)到無(wú)形地消除問(wèn)題的目的。
（2）次級(jí)預(yù)防層次。有時(shí)，雖然學(xué)生具備相應(yīng)的知識(shí)和技巧，還是不可避免問(wèn)題的產(chǎn)生。此時(shí)，就需要次級(jí)預(yù)防層次的輔導(dǎo)工作。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作，著重在早期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥候，及早予以處理，將問(wèn)題消除在萌芽階段。次級(jí)預(yù)防層次的對(duì)象是具有生活適應(yīng)問(wèn)題的學(xué)生或者已有問(wèn)題但是尚不嚴(yán)重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問(wèn)題的嚴(yán)重性。例如，誘使青少年學(xué)生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個(gè)極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學(xué)生會(huì)繼續(xù)嘗試越軌行為。因此，只要對(duì)他們的這種心理加以說(shuō)服，并輔之以嚴(yán)重后果的說(shuō)明，極大程度上可以阻止青少年學(xué)生越軌行為的多次重復(fù)發(fā)生。次級(jí)預(yù)防層面的輔導(dǎo)工作可以防止問(wèn)題的激化和情況的惡化。
（3）診斷與治療。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作著重在危機(jī)調(diào)適，對(duì)象是已經(jīng)出了問(wèn)題，而且問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重的青少年學(xué)生，要設(shè)法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務(wù)，接受特殊課程或是由專家、心理醫(yī)師直接施以個(gè)別矯治，協(xié)助他們解決適應(yīng)的`問(wèn)題和輔導(dǎo)他們重新開(kāi)始有規(guī)律的生活。
（2）協(xié)助青少年學(xué)生做好準(zhǔn)備，克服在成長(zhǎng)中所遇到的困難、煩惱和危機(jī)，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中能建立自信，并能順利度過(guò)動(dòng)蕩的青少年期及建立成熟的人格。
（3）提高學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)和自我接受的能力，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能，學(xué)習(xí)及掌握解決問(wèn)題的能力，使能達(dá)致個(gè)人的成長(zhǎng)。
（三）學(xué)生輔導(dǎo)的步驟。
通常把學(xué)生輔導(dǎo)分為四個(gè)階段：聆聽(tīng)、反應(yīng)、個(gè)人化和引入，這個(gè)過(guò)程可以用下圖示之。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十一
（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題，工作計(jì)劃《周工作計(jì)劃書范文》。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對(duì)20xx年5月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十二
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十三
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不好再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我八月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮，換來(lái)一絲小小的成就，我也堅(jiān)信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒(méi)有遺憾了，我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切，我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十四
隨著時(shí)光的流逝，新的一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了。本學(xué)期我擔(dān)任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作，使以后的工作有目的、有計(jì)劃、有組織的順利的進(jìn)行，特制訂本學(xué)期的歷史教學(xué)工作計(jì)劃。
以我校教學(xué)計(jì)劃為指導(dǎo)，落實(shí)推進(jìn)洋思杜郎口教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，形成先進(jìn)的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學(xué)理念，著眼于學(xué)生的發(fā)展，注重弘揚(yáng)中國(guó)和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學(xué)生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。
注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境。在歷史與其他學(xué)科之間建立對(duì)話的能力，努力提升教學(xué)的境界；實(shí)施綜合性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合分析能力。
教學(xué)內(nèi)容是《中國(guó)歷史》第四冊(cè)，內(nèi)容是中國(guó)現(xiàn)代史部分從中華人民共和國(guó)成立到社會(huì)主義時(shí)期的建設(shè)成就與文化。
共24個(gè)課時(shí)。
中國(guó)史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向?qū)W生講解清楚。教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對(duì)歷史事件、人物的評(píng)價(jià)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十五
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十六
一,指導(dǎo)思想:。
本學(xué)期,我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心,以課堂教學(xué),教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn),進(jìn)一步更新教學(xué)理念,加強(qiáng)教育教學(xué)研究,切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平,使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高.
二,具體工作:。
(一)重視師資隊(duì)伍建設(shè)。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師,課改進(jìn)展如何,關(guān)鍵又在于教師,因此,抓好教師隊(duì)伍建設(shè),提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的.
1,落實(shí)"藍(lán)青工程",做好新教師的在崗培訓(xùn)工作.學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提供廣闊的學(xué)習(xí)空間,使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作.
2,結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作,創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù),讓他們挑擔(dān)子,使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻?提高能力,在輔導(dǎo)區(qū),北塘區(qū)脫穎而出.
3,鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí),自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志,認(rèn)真做好摘抄(5000字以上),并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽(tīng)課,每學(xué)期聽(tīng)本校的課不少于10節(jié).
4,組織教師學(xué)習(xí)并實(shí)施區(qū)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).
5,本學(xué)期的學(xué)習(xí)主要以校本教研為主,把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,形成規(guī)范化,制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣,以不斷提高教師素質(zhì).
6,積極組織教師參加省,市,區(qū)各學(xué)科的論文,案例等各種比賽,使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲,得到提高.
(二)立足課堂,深化教學(xué)改革。
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地,課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題,提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向.本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口,確立"以人為本"的教育觀,創(chuàng)設(shè)多種教研途徑,如結(jié)合一人一課,年級(jí)組聽(tīng)課,學(xué)科組聽(tīng)課,評(píng)課等活動(dòng),加強(qiáng)教學(xué)研究,提高教師的上課,評(píng)課能力,提高每一堂課的效益.
1,加強(qiáng)集體備課.年級(jí)組教師共同鉆研教材,吃透教材,用活教材,同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,從而保證課堂四十分鐘的有效性.
2,強(qiáng)化聽(tīng)課.加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽(tīng)課指導(dǎo),使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平,提高教學(xué)質(zhì)量.
3,改革校本教研.為了使校本教研有足夠的時(shí)間,取得更好的效果,規(guī)定雙周二,周三,周四下午分別為數(shù)學(xué),語(yǔ)文,英語(yǔ)教研組活動(dòng)的時(shí)間.(具體活動(dòng)安排見(jiàn)校本教研計(jì)劃)。
有這樣的一句話：學(xué)高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉(zhuǎn)眼又送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在。為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定20xx年小學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個(gè)代表為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使所教學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、爭(zhēng)取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、理論的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)代教育信息學(xué)習(xí)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持做好學(xué)校的后勤服務(wù)工作。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間更好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為依托，虛心求學(xué)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十七
2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)。
4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。
5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
6、xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)。各部分分別敘述如下：
一、財(cái)務(wù)核算工作。
1、會(huì)計(jì)電算化。
會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來(lái)記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。
針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì)xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，xx年1月開(kāi)始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系。
1：我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表。
月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。
年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。
初步計(jì)劃是在xx年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤(rùn)明細(xì)，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)?？偣矩?cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個(gè)計(jì)劃是在xx年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：
第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。
第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)我司資金的管理和控制。目前總公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：
3、總公司能夠通過(guò)電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對(duì)接）借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)下屬公司資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯(cuò)，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng)，且部分下屬公司所在地招行沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯(cuò)，但目前尚沒(méi)有開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”，無(wú)法對(duì)下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。天音與工行正在開(kāi)始合作，我司計(jì)劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實(shí)行分級(jí)工作報(bào)告制度。按照財(cái)務(wù)部的人力架構(gòu)計(jì)劃，xx年設(shè)置區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理分管3—5個(gè)下屬公司。要求下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告。作為一項(xiàng)制度，每月至少一次。除了定期匯報(bào)，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報(bào)工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從個(gè)人精力和能力均無(wú)法保證把工作做好。
二、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標(biāo)：通過(guò)與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。
存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過(guò)規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來(lái)保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過(guò)合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來(lái)保證。但作為一個(gè)全國(guó)的手機(jī)代理商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì)存在庫(kù)存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫(kù)存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度。
應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專門的信用政策。財(cái)務(wù)部在xx年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過(guò)程。確定了主要合作銀行以后，對(duì)下屬公司的開(kāi)戶行會(huì)基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問(wèn)題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時(shí)財(cái)務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗(yàn)，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營(yíng)店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式（安全性、快捷性），包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個(gè)方面我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習(xí)和。
總結(jié)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)算按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購(gòu)預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金（貨幣資金）預(yù)算、其他收支預(yù)算等。在本月財(cái)務(wù)部針對(duì)費(fèi)用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財(cái)務(wù)部將會(huì)對(duì)所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計(jì)劃。
預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預(yù)算銷售部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財(cái)務(wù)部。
訂購(gòu)預(yù)算采購(gòu)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部財(cái)務(wù)部。
費(fèi)用預(yù)算各部門財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財(cái)務(wù)部。
應(yīng)收賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
應(yīng)付賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
貨幣資金預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
其他收支預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，xx年11月之中財(cái)務(wù)部陸續(xù)下達(dá)，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確，但要在xx年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來(lái)，預(yù)算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
3、費(fèi)用管理在財(cái)務(wù)預(yù)算工作中包含了費(fèi)用預(yù)算的工作，但費(fèi)用管理不僅僅是通過(guò)一個(gè)預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。這里主要原因是對(duì)非常規(guī)的費(fèi)用如何管理、對(duì)超預(yù)算的費(fèi)用通過(guò)什么程序和方式審批、對(duì)分（子）公司的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理等等。財(cái)務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開(kāi)性、可操作性和程序簡(jiǎn)單化。方案草稿將在近期提報(bào)給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見(jiàn)，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標(biāo)服務(wù)。
三、組織機(jī)構(gòu)與部門、崗位職責(zé)。
財(cái)務(wù)部xx年架構(gòu)：見(jiàn)附表16。
本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對(duì)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部也有一個(gè)初步的想法，但有一個(gè)如何授權(quán)的問(wèn)題，尚沒(méi)有成熟的做法。一方面在實(shí)踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé)、權(quán)、利，是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理順利開(kāi)展工作的必要前提。
區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運(yùn)做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對(duì)公司所有其他財(cái)務(wù)人員也是一個(gè)激勵(lì)。
在架構(gòu)中另外一個(gè)小的區(qū)別是，原來(lái)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財(cái)務(wù)重?fù)?dān)，總公司財(cái)務(wù)部計(jì)劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作。在xx年11月分財(cái)務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補(bǔ)、會(huì)計(jì)主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。由于財(cái)務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財(cái)務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財(cái)務(wù)部多方面想想辦法，財(cái)務(wù)人員盡快到位，保證我司xx年財(cái)務(wù)工作順利開(kāi)展。
財(cái)務(wù)部部門、崗位職責(zé)，主要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)部部門職責(zé)、總公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)、下屬公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件1。
四、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)部xx年培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)方面；
1、新入職員工培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)工作是一個(gè)制度性的常規(guī)培訓(xùn)。所有新入職財(cái)務(wù)人員必須按照財(cái)務(wù)部制訂的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)《財(cái)務(wù)部新員工崗前見(jiàn)習(xí)規(guī)定》習(xí)培訓(xùn)。具體見(jiàn)附件2：
2、相關(guān)部門財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。由于財(cái)務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面，財(cái)務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)部門人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)十分，見(jiàn)重要。在這方面財(cái)務(wù)部制定了一個(gè)《財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3，可以作為今后財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的基本內(nèi)容。
3、財(cái)務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費(fèi)用管理的細(xì)化（分項(xiàng)目、分單位部門等），采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計(jì)劃xx年每二個(gè)月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請(qǐng)外部專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)、有關(guān)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)等計(jì)劃xx年每季度一次。
4、財(cái)務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財(cái)務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。
6、財(cái)務(wù)例會(huì)。每周一次，總結(jié)工作、計(jì)劃工作、同時(shí)也是一次學(xué)習(xí)和提高。
五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。
1、增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃在后面xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)做靠個(gè)別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財(cái)務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對(duì)公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制更加得力。最關(guān)鍵的是使每個(gè)員工在愛(ài)施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí)也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)。
xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)包括以下幾個(gè)方面：
1、xx1年費(fèi)用預(yù)算。
2、xx年銷售收入及成本預(yù)算。
3、xx年固定資產(chǎn)預(yù)算。
4、xx年低值易耗品預(yù)算。
5、xx年其他現(xiàn)金預(yù)算。
6、xx年現(xiàn)金預(yù)算。
7、xx年預(yù)計(jì)損益表。
8、xx年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十八
為了實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，全體高三師生都要振奮精神，真抓實(shí)干，勤奮努力，講求質(zhì)量，提高效率。
（一）、思想工作。
1、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)是勝利的保證。全體師生都應(yīng)高度重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的正確引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生的帶頭、榜樣作用，切實(shí)搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
良好的班風(fēng)要求：
樹(shù)正氣，以講政治、講紀(jì)律、講學(xué)習(xí)為德；以關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助為樂(lè)；以積極向上，勤奮努力，成績(jī)優(yōu)良為榮。整個(gè)班級(jí)體班風(fēng)正，顯得朝氣蓬勃。
良好的學(xué)風(fēng)要求：
有理想，能夠持之以恒的努力學(xué)習(xí)；有毅力，能克服困難，堅(jiān)忍不拔的鉆研學(xué)習(xí)，有方法，能抓緊時(shí)間，講求效率，毫不懈怠地學(xué)習(xí)；有競(jìng)爭(zhēng)，能你追我趕，人人爭(zhēng)上游。整個(gè)班集體學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃，表現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
2、班主任工作。
班主任是一個(gè)班的領(lǐng)路人，班主任的工作直接相關(guān)一個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要善于做學(xué)生的思想工作，每學(xué)期至少找每個(gè)學(xué)生談話一次，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)、鞭策和心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生“自知之明”。
班主任要關(guān)心學(xué)生身心健康，切實(shí)幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)和生活上的困難。
班主任要適當(dāng)組織主題班會(huì)，周末晚會(huì)等人人參與的豐富多彩的校園生活，調(diào)適學(xué)生的心身。（每周至少一次）。
班主任要帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行課外體育鍛煉（每周二次，每次半小時(shí)），增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，消除學(xué)生大腦的疲勞。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十九
一、指導(dǎo)思想：
新的一年我們將面臨新的挑戰(zhàn)以及新的機(jī)遇，它給我們帶來(lái)了極大的壓力和動(dòng)力。
在新的學(xué)年中我們將繼續(xù)以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，推進(jìn)課程改革為中心，充分發(fā)揮教務(wù)處的指導(dǎo)、服務(wù)、督查的功能，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教學(xué)工作計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)工作的全程管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作熱情,發(fā)揮教師們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
向課堂要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，使我校的教學(xué)工作向精細(xì)化的要求不斷靠近。
二、具體工作：
1.課程管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足上好規(guī)定課程。
教師病事假或因公外出時(shí)需提前一天報(bào)告教務(wù)處，教師外出函授學(xué)習(xí)需憑通知單提前報(bào)告教務(wù)處。
教師要按時(shí)上下課，不準(zhǔn)空課。
2.教學(xué)常規(guī)管理：教學(xué)質(zhì)量能夠得到保證與提高，教師的教學(xué)過(guò)程是關(guān)鍵。
每一個(gè)課任教師要嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的各項(xiàng)要求認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、判作業(yè)、課后反思、課后輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)，切實(shí)將教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，本學(xué)期教務(wù)處將在這方面加強(qiáng)檢查的力度。
(1)備課：強(qiáng)化集體備課的意識(shí)，加強(qiáng)集體備課的管理力度，各備課組長(zhǎng)要有責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，以身作則，肯鉆研，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習(xí)、測(cè)評(píng)四統(tǒng)一。
個(gè)人備課要做到規(guī)范和創(chuàng)新相結(jié)合，要根據(jù)自己任教學(xué)生的實(shí)際情況備出學(xué)生學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。
教案檢查由教研組長(zhǎng)每月底檢查一次，要有詳細(xì)的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務(wù)處安排專人和學(xué)生反饋相結(jié)合的方法。
教案和學(xué)生作業(yè)，主任每?jī)稍聶z查一次，并隨時(shí)抽查;校長(zhǎng)每學(xué)期檢查一次或抽查。
(2)上課：提高45分鐘教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課過(guò)程中教師要突出目標(biāo)意識(shí)及達(dá)標(biāo)意識(shí)，多調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)及參與的力度，高效完成教學(xué)任務(wù)，每堂課應(yīng)留至少1/3時(shí)間進(jìn)行達(dá)成性練習(xí)或測(cè)試，及時(shí)反饋、矯正。
教師在上課過(guò)程中應(yīng)注意關(guān)閉通訊工具，同時(shí)還應(yīng)規(guī)范學(xué)生的上課行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(3)作業(yè)：作業(yè)量的布置要適中，多從學(xué)生角度全面考慮一天所需完成的作業(yè)總量。
根據(jù)自己所教學(xué)生的特點(diǎn)，作業(yè)的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動(dòng)腦思考、動(dòng)手做的中、長(zhǎng)期性的作業(yè)。
作業(yè)布置后一定要及時(shí)檢查，對(duì)于經(jīng)常不完成作業(yè)的學(xué)生要有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方法。
盡量讓學(xué)生在校完成作業(yè)，如需留家庭作業(yè)，要本著減負(fù)的原則，留少量作業(yè)，并且及時(shí)批改。
作業(yè)批改中要多與學(xué)生進(jìn)行思想及學(xué)習(xí)方法的交流，使作業(yè)充分起到溝通師生關(guān)系的橋梁作用。
學(xué)科組長(zhǎng)月末對(duì)學(xué)生的作業(yè)本、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、作文進(jìn)行檢查，檢查學(xué)生的完成情況和教師的批改情況。
教務(wù)處每?jī)稍聶z查一次。
校長(zhǎng)每學(xué)期檢查一次，或抽查。
教師要精心設(shè)計(jì)、選擇、布置學(xué)生的家庭作業(yè)。
(一)教師判作業(yè)要求：
1、 語(yǔ)文：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)
2、 代數(shù)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~14次/月
3、 幾何：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~14次/月
4、 英語(yǔ)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~18次/月 (朗讀背誦除外)
5、 物理：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~16次/月
6、 化學(xué)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 8~12次/月
7、 政治：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 4~10次/月
(二)批改要求：
1、作業(yè)本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。
2、質(zhì)量檢測(cè)要定期檢查、批閱，不得只校對(duì)答案。
3、作文批閱：每次要有1/3學(xué)生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評(píng)語(yǔ);評(píng)語(yǔ)要求指出優(yōu)點(diǎn)和不足。
4、要求學(xué)生作業(yè)字跡工整。
5、理科作業(yè)要有日期;文科作業(yè)要有課題。
(4)課后輔導(dǎo)：主要針對(duì)班級(jí)中的成績(jī)中等生和差生進(jìn)行輔導(dǎo)，課后輔導(dǎo)要從平時(shí)做起，注意長(zhǎng)期性。
(5)聽(tīng)課：堅(jiān)持聽(tīng)課制度，全學(xué)期校長(zhǎng)聽(tīng)課要達(dá)到40節(jié);主任聽(tīng)課必須達(dá)到30節(jié)以上，各教研組長(zhǎng)和年級(jí)組長(zhǎng)聽(tīng)課必須達(dá)到20節(jié)以上;任課教師聽(tīng)課必須達(dá)15節(jié)以上;30歲以下青年聽(tīng)課要達(dá)到20節(jié)以上。
(6)組織好月考、期中、期末等質(zhì)量檢測(cè)，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)收集、分析、反饋學(xué)科教學(xué)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，改進(jìn)工作。
定期召開(kāi)年級(jí)教師會(huì)研究學(xué)生，分析學(xué)情。
不定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解教學(xué)情況和學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。
定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常同家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)支持，教師家長(zhǎng)齊努力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。
做好資料的整理歸檔工作。
(7)探索學(xué)生評(píng)價(jià)辦法：在期末考試后，對(duì)在德、智、體、美、勞等綜合評(píng)價(jià)獲得優(yōu)異評(píng)價(jià)的同學(xué)和取得很大進(jìn)步的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)還以學(xué)校的名義向這些獲得表彰的同學(xué)的家長(zhǎng)發(fā)出賀信。
使對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)更加靈活，更加關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展。
3.年級(jí)組管理：本學(xué)期實(shí)行年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
年級(jí)組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校的總體計(jì)劃制定本組的工作計(jì)劃、管理措施、月考核等制度。
各年級(jí)組長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)的第二周周一將本年級(jí)組的'具體工作計(jì)劃打印成冊(cè)交到教務(wù)處。
本學(xué)期各年級(jí)組的工作重點(diǎn)：七年級(jí)要狠抓新生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
從各方面規(guī)范學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
年級(jí)組可以根據(jù)教務(wù)處的《南孫莊中學(xué)學(xué)生課堂常規(guī)》對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范教育;八年級(jí)要有為中考做準(zhǔn)備的宏觀意識(shí)。
八年級(jí)要為升入九年級(jí)做好兩個(gè)準(zhǔn)備：一是在提高各科合格率的同時(shí)努力提高優(yōu)秀率，充分挖掘尖子生，為學(xué)科成績(jī)不均衡的學(xué)生補(bǔ)課，使他們成為中考優(yōu)秀生的后備力量。
二是要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)壓力和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
讓學(xué)生為升入九年級(jí)做好心理準(zhǔn)備;九年級(jí)一要做到穩(wěn)定，二要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，三要科學(xué)的利用45分鐘，向45分鐘要質(zhì)量，高效完成教學(xué)任務(wù)。
4、教研組管理：各教研組及時(shí)制定教研工作計(jì)劃，教研組長(zhǎng)要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)。
教研活動(dòng)以聽(tīng)課、學(xué)習(xí)理論、課題研究為主，立足于課堂教學(xué)，狠抓課堂教學(xué)改革，積極開(kāi)展新課程、新教材的研究與試驗(yàn)。
建立聽(tīng)、評(píng)課上報(bào)制度，各教研組將下周做課安排及時(shí)上報(bào)教務(wù)處，并在評(píng)課完畢后將評(píng)課情況及時(shí)總結(jié)上報(bào)，以便于學(xué)校從總體上把握教師在課堂教學(xué)中存在的普遍問(wèn)題。
教研組內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要做到有計(jì)劃性、針對(duì)性，以課堂教學(xué)中的某個(gè)環(huán)節(jié)為突破口開(kāi)展系列性研究活動(dòng)，每次教研活動(dòng)要做到中心突出，圍繞教研課題展開(kāi)，力爭(zhēng)做到通過(guò)教研活動(dòng)使老師們的教學(xué)思想得以提高，教學(xué)手段得以豐富，促進(jìn)新老教師之間的互幫互學(xué)，使青年教師的業(yè)務(wù)能力有較大提高，培養(yǎng)一批素質(zhì)過(guò)硬的骨干教師，切忌開(kāi)展一些大而空的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)期結(jié)束后各教研組要形成文字材料匯報(bào)本組的教研成果。
5.各實(shí)驗(yàn)室、圖書室、電教室的管理：加強(qiáng)學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開(kāi)發(fā)，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、電教室、圖書室的作用。
構(gòu)建班級(jí)閱讀理念，努力拓寬學(xué)生的閱讀空間。
網(wǎng)絡(luò)多媒體的使用應(yīng)從服務(wù)于教學(xué)的角度出發(fā)，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數(shù)而應(yīng)付，本學(xué)期學(xué)校鼓勵(lì)教師將多媒體技術(shù)及課件運(yùn)用于課堂，以促進(jìn)全體教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)水平的提高。
6.加強(qiáng)骨干教師、青年教師的培養(yǎng)工作：本學(xué)期學(xué)校加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)力度，優(yōu)先提供各類外出參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取通過(guò)他們?yōu)槲倚５恼n堂教學(xué)樹(shù)立起一面良好的旗幟。
青年教師是學(xué)校發(fā)展的后備軍，是學(xué)校得以持續(xù)發(fā)展的源泉，所以本學(xué)期學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)青年教師在業(yè)務(wù)上的培養(yǎng)力度，通過(guò)老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。
7.嚴(yán)格學(xué)籍管理制度：對(duì)新生及時(shí)進(jìn)行造冊(cè)登記、入籍，對(duì)新入籍學(xué)生的基本情況實(shí)施電腦管理，對(duì)休、復(fù)、轉(zhuǎn)、借讀的學(xué)生嚴(yán)格按制度進(jìn)行，控制學(xué)生的流動(dòng)。
各級(jí)組長(zhǎng)及班主任要及時(shí)上報(bào)各班學(xué)生的去留動(dòng)向，以便于教務(wù)處準(zhǔn)確掌握在校學(xué)生的情況。
8.深入抓好畢業(yè)班工作計(jì)劃：
(1)對(duì)xx年的中考工作做全面的分析、總結(jié)，歸納一些成功的做法，同時(shí)認(rèn)真深入的分析本屆畢業(yè)生的特點(diǎn)，針對(duì)其弱項(xiàng)和不足共同制定出長(zhǎng)期、有效的幫扶措施。
(2)學(xué)校定期召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì)及學(xué)生會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助教師做好學(xué)生的指導(dǎo)工作，力爭(zhēng)使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)的過(guò)程中始終充滿前進(jìn)的動(dòng)力。
(3)突出對(duì)畢業(yè)班教師教學(xué)方法的指導(dǎo)力度，使教師教好書，教活書，力爭(zhēng)改變畢業(yè)班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學(xué)生的思維也得到相應(yīng)的拓展。
(4)繼續(xù)做好優(yōu)等生、后進(jìn)生的承包制度，并將這項(xiàng)工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)使本屆畢業(yè)生的優(yōu)秀率、待轉(zhuǎn)化率較上學(xué)期有明顯的改善。
9、加強(qiáng)階段性與終結(jié)性考試的組織和管理，搞好成績(jī)的分析統(tǒng)計(jì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
對(duì)于考試安排、監(jiān)考和閱卷工作，學(xué)校將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制，進(jìn)一步加大處罰力度，加強(qiáng)責(zé)任心，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。
同時(shí)對(duì)成績(jī)分析也要進(jìn)一步細(xì)化，提高可比性、甄別性，以更好地發(fā)揮考試的評(píng)價(jià)功能和激勵(lì)功能。
10、體育衛(wèi)生工作計(jì)劃：本學(xué)期有體育組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，繼續(xù)深入細(xì)致的做好體育“2+1”工作。
以上是新學(xué)期工作計(jì)劃，在學(xué)期進(jìn)行過(guò)程中，我們也會(huì)根據(jù)學(xué)校的安排隨時(shí)調(diào)整、完善以上的計(jì)劃，以保證教育教學(xué)活動(dòng)高質(zhì)量、順利的得到實(shí)施。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇二十
自加入朗歌公司以來(lái)有5年多，今年得到領(lǐng)導(dǎo)的提攜，在未來(lái)的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標(biāo)同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟練的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。
2）完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)管理是公司的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息，同見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高業(yè)務(wù)員把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來(lái)。單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時(shí)還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到100萬(wàn)以上。根據(jù)目標(biāo)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務(wù)目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為今年的目標(biāo)是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的和諧合作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作平臺(tái)是工作的關(guān)鍵。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇一
指導(dǎo)思想：以黨的_精神為指導(dǎo)，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》和《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案》為依據(jù)，貫徹_以評(píng)促改、以評(píng)促建、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)_的原則。以評(píng)估為契機(jī)，強(qiáng)化管理，推進(jìn)改革，加快發(fā)展，進(jìn)一步提高我校本科教育辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
目標(biāo)：確保以優(yōu)良成績(jī)通過(guò)教育部的評(píng)估。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全面發(fā)動(dòng)。
學(xué)校成立迎評(píng)促建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)七個(gè)工作組和迎評(píng)促建辦公室，各教學(xué)單位、各處（室）也相應(yīng)成立迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并指定專人負(fù)責(zé)日常工作。學(xué)校與各單位、各處（室）要通過(guò)多種渠道、多種形式進(jìn)行廣泛深入的宣傳，全面動(dòng)員全校師生積極參與迎評(píng)，使全校上下都認(rèn)識(shí)到評(píng)估工作的重大意義，理解評(píng)估指標(biāo)的內(nèi)涵，明確我校迎評(píng)工作的目標(biāo)，進(jìn)而牢牢抓住這個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮評(píng)估對(duì)教學(xué)工作的推動(dòng)作用，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作和建設(shè)的促進(jìn)作用。舉全校之力，以評(píng)促改、以評(píng)促建，努力提高評(píng)建工作的質(zhì)量和效果。
2、明確責(zé)任、認(rèn)真迎評(píng)。
各教學(xué)單位、各處（室）的行政一把手是迎評(píng)工作的第一責(zé)任人，校迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室提出的工作方案和事項(xiàng)，各單位必須嚴(yán)格按要求進(jìn)行工作，責(zé)任到人。督導(dǎo)和咨詢組定期深入各有關(guān)部門逐項(xiàng)督查，校迎評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)各單位的迎評(píng)工作進(jìn)行考核，并獎(jiǎng)懲。
3、加強(qiáng)建設(shè)、積極整改。
針對(duì)自評(píng)發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、問(wèn)題，特別是與觀測(cè)點(diǎn)指標(biāo)b類標(biāo)準(zhǔn)有差距的項(xiàng)目，通過(guò)改革與建設(shè)，學(xué)校與各單位共同努力，盡快予以彌補(bǔ)和提高，確保我校的教學(xué)工作提高到一個(gè)新水平。
為保證迎評(píng)促建工作有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行，將迎評(píng)促建工作分為五個(gè)階段。
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳、調(diào)查、摸底階段。
預(yù)計(jì)時(shí)間：20xx年5月中旬至8月。
主要任務(wù)和目標(biāo)：
1、迎評(píng)辦編印_迎評(píng)促建_宣傳手冊(cè)，將教育部評(píng)估方案及教育部教高[2001]4號(hào)、教高[2001]5號(hào)等文件傳達(dá)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教職員工。
2、學(xué)校邀請(qǐng)有關(guān)專家講解評(píng)估指標(biāo)體系，各單位進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)指標(biāo)內(nèi)涵和要求。
3、在正確理解評(píng)估指標(biāo)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，對(duì)評(píng)估指標(biāo)體系各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分解細(xì)化，并落實(shí)到有關(guān)單位和責(zé)任人。
4、迎評(píng)辦編印_迎評(píng)工作簡(jiǎn)報(bào)_，加強(qiáng)對(duì)迎評(píng)工作的宣傳。
5、各單位依照指標(biāo)體系收集迎評(píng)所需材料，并作初步的分類整理，建立本單位迎評(píng)檔案。
6、迎評(píng)辦調(diào)查摸底迎評(píng)中硬性指標(biāo)，針對(duì)差距，提出擬建項(xiàng)目，提交校迎評(píng)促建領(lǐng)導(dǎo)小組，確定建設(shè)規(guī)劃和建設(shè)進(jìn)程。
7、督促各教學(xué)單位基本完成教學(xué)檔案資料的整理和補(bǔ)充、完善工作。
1、院長(zhǎng)或主管教學(xué)院長(zhǎng)向?qū)W校專家組匯報(bào)工作，時(shí)間40分鐘以內(nèi)。
2、材料陳列室要有專人負(fù)責(zé)，能夠迅速向?qū)＜医M提供所需材料。
3、安排陪同專家組考察學(xué)院辦學(xué)條件、檢查學(xué)生宿舍的人員。
4、提供當(dāng)日所有教師的準(zhǔn)確課表；本院教職工名冊(cè)及學(xué)生分班名冊(cè)；學(xué)生宿舍分布、樓號(hào)、房號(hào)。
5、其他需要準(zhǔn)備的工作。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇二
視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育。
學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好!以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇三
初一學(xué)生總體水平查不多。歷史是他們新接觸的一門新學(xué)科，所以大部分同學(xué)求知欲較強(qiáng)，課堂紀(jì)律較好。但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學(xué)學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)欠積極。
1、教材特點(diǎn)。
本學(xué)期初一歷史第一冊(cè)選用的是人教版教材，融思想性、政治性、科學(xué)性、知識(shí)性于一體。可讀性強(qiáng)，圖文并茂，新增了許多趣味性較強(qiáng)的課堂知識(shí)活動(dòng)。
2、教材內(nèi)容。
《中國(guó)歷史》第一冊(cè)的內(nèi)容是從我國(guó)的遠(yuǎn)古居民寫到的魏晉南北朝，各個(gè)時(shí)期的興衰過(guò)程及其經(jīng)濟(jì)、文化的'改革和發(fā)展，共22課。
3、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。
教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對(duì)歷史事件、人物的評(píng)價(jià)。
針對(duì)以上幾點(diǎn)，本學(xué)期教學(xué)措施。
第一、落實(shí)好課堂的教學(xué)目標(biāo)：
1、目標(biāo)統(tǒng)一，準(zhǔn)確。
2、以“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”的要求為依。
3、體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個(gè)性發(fā)展統(tǒng)一。
第二、使學(xué)生主動(dòng)叁與到課堂教學(xué)中，如課堂上答題、小討論，故事會(huì)，通過(guò)這些活動(dòng)開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維潛能，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)也使學(xué)生主動(dòng)復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容。這樣就使學(xué)生上課的注意力集中，加強(qiáng)課堂紀(jì)律的管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)總結(jié)。
第三、積極開(kāi)展歷史活動(dòng)課，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)參與歷史小制作，通過(guò)課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴(kuò)大歷史的知識(shí)面，通過(guò)自主的學(xué)習(xí)方式，提高探究學(xué)習(xí)能力。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造精神實(shí)踐能力。
第四、集體備課強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量，讓教師之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源共享，每周進(jìn)行集體備課一次。
第五、上公開(kāi)課及聽(tīng)課，課后評(píng)議互相促進(jìn)，提高教學(xué)效果。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇四
堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅(jiān)持以德治校，依法執(zhí)教，教研興校。以教學(xué)為主，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，積極實(shí)施素質(zhì)教育，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，開(kāi)展教研活動(dòng)，積極探索新課程的教學(xué)實(shí)踐,積極參與新課程改革。加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)師德師風(fēng)培養(yǎng)，積極組織師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨建工作，從而調(diào)動(dòng)全體教師工作積極性。以“兩基”工作為重點(diǎn)，鞏固“兩基”成果，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“兩基”攻堅(jiān)中不怕苦，不怕累，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)個(gè)人得失的奮斗精神，使各項(xiàng)工作都得到新的發(fā)展。為使各項(xiàng)工作有目的、有計(jì)劃的順利實(shí)施，加強(qiáng)管理，加大檢查執(zhí)行力度，充分發(fā)揮各職能部門和每位教師的作用。根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的安排部署和有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。
1、“兩基”工作
本期“兩基”工作的重點(diǎn)是控輟保學(xué)，加強(qiáng)教育法律法規(guī)的宣傳，深入抓適齡兒童、少年的入學(xué)，使用好各類表、卡、簿、冊(cè)。
2、德育工作
(1)、加強(qiáng)行風(fēng)評(píng)議。
開(kāi)展行風(fēng)測(cè)評(píng)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實(shí)糾正損害人民群眾利益的不正之風(fēng)，努力辦好人民滿意的教育。著力解決學(xué)校行業(yè)作風(fēng)建設(shè)中存在的突出問(wèn)題。
（2）、加強(qiáng)教師思想政治工作。
認(rèn)真開(kāi)展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，加強(qiáng)教師師德師風(fēng)建設(shè)，改變教師的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，定期開(kāi)展全體教師參加的政治學(xué)習(xí)和師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，學(xué)習(xí)各類教育法律法規(guī)和教師職業(yè)道德規(guī)范，提高教師思想素質(zhì)，做到愛(ài)崗敬業(yè)。
（3）、以德為首，加強(qiáng)學(xué)校德育工作。
學(xué)校要成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定學(xué)校德育工作計(jì)劃，認(rèn)真開(kāi)展工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育工作，各班主任協(xié)同任課教師具體負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育工作，在全體學(xué)生中認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，規(guī)范學(xué)生的言行。根據(jù)各班實(shí)際，班主任必須擬定出班級(jí)公約、班級(jí)管理細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行。在各科教學(xué)中滲透思想品德教育，階段進(jìn)行安全教育。班主任負(fù)責(zé)對(duì)本班學(xué)生的操行進(jìn)行評(píng)定，建立學(xué)生學(xué)籍檔案，加強(qiáng)班級(jí)組織建設(shè)，定期辦好學(xué)習(xí)園地。認(rèn)真擬定出切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃、班級(jí)管理規(guī)章制度、衛(wèi)生值日制度等，在工作中得到體現(xiàn)和實(shí)施，積極探索班級(jí)管理的有效途徑。少先隊(duì)輔導(dǎo)員要協(xié)同班主任認(rèn)真開(kāi)展好少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用。認(rèn)真舉行升旗儀式和開(kāi)展好國(guó)旗下的講話活動(dòng)。
3、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，要在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中實(shí)施素質(zhì)教育，積極參與新課程的改革，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，按《國(guó)家課程計(jì)劃》開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，認(rèn)真開(kāi)設(shè)并要求教師上好安全教育、健康教育、勞技、體育等課程，嚴(yán)禁教師個(gè)人私自占用或挪用這些課時(shí)，做到既減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，又不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教好學(xué)生是每位教師的神圣使命，這就要求每位教師要具有高度的責(zé)任感，具有高尚的敬業(yè)愛(ài)崗精神。要充分利用學(xué)校現(xiàn)有的設(shè)施，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。
（1）、每位教師應(yīng)明確自己的職責(zé)，具備高度的責(zé)任心和使命感，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)愛(ài)崗精神，做好自己的本職工作，處理好日常事務(wù)，努力上好每一節(jié)課和開(kāi)展好每一項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真擬定各項(xiàng)計(jì)劃、教案等各項(xiàng)必備資料。
（2）、作為教師，應(yīng)對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，要積極貫徹執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，積極探索教學(xué)規(guī)律，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力和教課藝術(shù)，實(shí)施素質(zhì)教育，做到既減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，又努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效率。
4、少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)組織要擔(dān)負(fù)學(xué)生思想教育的重任，要在學(xué)生德育教育中充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的先進(jìn)性作用，輔導(dǎo)員要結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，擬定切實(shí)可行的少先隊(duì)工作計(jì)劃，結(jié)合“六一”節(jié)等重大節(jié)慶日，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，寓思想教育于活動(dòng)中。每周必須舉行升旗儀式，并認(rèn)真開(kāi)展國(guó)旗下的講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性、連續(xù)性的教育。強(qiáng)化學(xué)生行為，形成積極的、健康向上的良好校風(fēng)。
5、教研工作
認(rèn)真擬訂出切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，定期開(kāi)展各項(xiàng)工作。既要開(kāi)展常規(guī)性的教研活動(dòng)，又要確立教研課題，開(kāi)展專題性的實(shí)驗(yàn)及研究，各種活動(dòng)或研究，必須有詳實(shí)的資料記錄。同時(shí)，教研組要配合學(xué)校教導(dǎo)處做好教學(xué)工作的指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督工作，貫徹執(zhí)行《教學(xué)常規(guī)》，對(duì)教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督查，以教研促教學(xué)，做好各項(xiàng)工作，讓各位教師向研究型轉(zhuǎn)變。
6、體育衛(wèi)生工作
認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，按《課程計(jì)劃》的規(guī)定開(kāi)設(shè)體育課和健康教育課，教師要樹(shù)立健康第一的思想，提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真上好這些課程，不得擠占這些課時(shí)。認(rèn)真開(kāi)展好課間操和課外體育活動(dòng)，并且對(duì)課間操實(shí)行記分評(píng)比，使之真正成為學(xué)生鍛煉身體的優(yōu)良習(xí)慣。做好畢業(yè)班學(xué)生的體育達(dá)標(biāo)測(cè)試工作。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，定期進(jìn)行大掃除，保持墻壁、地面無(wú)污物和紙屑等垃圾物，使學(xué)生有一個(gè)健康舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。對(duì)各班環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，繼續(xù)實(shí)行班級(jí)評(píng)比。
7、安全工作
學(xué)校要重視師生安全，要把安全工作作為一件大事來(lái)抓。認(rèn)真開(kāi)設(shè)好安全教育課，向?qū)W生傳授各類安全防護(hù)知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生安全教育。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行的安全知識(shí)教育必須有詳細(xì)的記錄。學(xué)校要成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施定期或不定期的進(jìn)行安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取有效措施消除安全隱患，把安全事故減輕到最低限度。班主任對(duì)本班學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，繼續(xù)實(shí)行安全責(zé)任追究制度。
8、圖書儀器的管理和使用
加強(qiáng)圖書、儀器設(shè)備的管理，管理員要有高度的責(zé)任心，認(rèn)真履行職責(zé)，認(rèn)真擬訂切實(shí)可行的'管理制度、賠償制度；做好圖書儀器和遠(yuǎn)程教育設(shè)備的防蟲、防火、防潮、防盜和防損壞工作，達(dá)到規(guī)范化管理。實(shí)行圖書儀器的借、領(lǐng)、用登記制度，任課教師要按有關(guān)規(guī)定開(kāi)足開(kāi)齊各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，定期向師生開(kāi)放圖書。
9、繼教和學(xué)歷提高培訓(xùn)工作
認(rèn)真開(kāi)展我校的繼續(xù)教育工作。繼教工作以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合，整理和健全各類檔案資料。同時(shí)鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)歷提高培訓(xùn)，使老師們的學(xué)歷得到相應(yīng)提高。
10、財(cái)物管理
（1）學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理。
全體教師都有管理好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的責(zé)任，班級(jí)財(cái)產(chǎn)明確到班，由班主任承擔(dān)主要管理責(zé)任，實(shí)行班級(jí)財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。
（2）學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理。
做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，管理好財(cái)務(wù)工作人員，對(duì)各項(xiàng)收支情況實(shí)行公開(kāi)，做好各項(xiàng)開(kāi)支的審計(jì)工作，各支出票據(jù)必須先簽字后方可由出納支付，未經(jīng)簽字先支付的款項(xiàng)一律不入帳。堅(jiān)決杜絕挪用、借用公款行為，按財(cái)會(huì)制度做帳，做到帳物相符，接受全體教師的監(jiān)督，做到年清月結(jié)。
1、 嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)各類文件精神；嚴(yán)格執(zhí)行的《學(xué)校規(guī)章制度》。
2、 根據(jù)本學(xué)期工作的目標(biāo)及要點(diǎn)，制訂切實(shí)可行的各項(xiàng)計(jì)劃、制度，明確各自的職責(zé)，按章執(zhí)行。
3、 加強(qiáng)教師值日力度，值日教師必須做好當(dāng)天事務(wù)，負(fù)責(zé)當(dāng)日早讀、課間操和衛(wèi)生檢查，規(guī)定記錄的必須做好詳細(xì)的記錄，填寫好當(dāng)天校務(wù)日志。
4、 教導(dǎo)處 對(duì)教師擬寫的各項(xiàng)資料和批改作業(yè)情況實(shí)行檢查，對(duì)檢查情況作好詳細(xì)記錄，實(shí)行評(píng)比，作為教師業(yè)務(wù)考核的主要依據(jù)。
5、 加強(qiáng)各項(xiàng)工作的監(jiān)督和檢查，加大各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度。對(duì)工作任務(wù)完成出色的，給予表?yè)P(yáng)；對(duì)違反規(guī)定或各項(xiàng)規(guī)章制度的，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇五
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一個(gè)學(xué)期。為了在新的學(xué)期里把工作做到最好，特意制定了以下的。
本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，
小學(xué)語(yǔ)文教研組工作計(jì)劃。在教學(xué)上積極肯干，努力上進(jìn)，且大部分都是班主任，是學(xué)校的中堅(jiān)力量，通過(guò)對(duì)于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠(yuǎn)資源的使用，但還是存在一定的問(wèn)題的，所以致使教學(xué)水平停留在原地不動(dòng)，有待提高，為此本期教研重點(diǎn)，學(xué)習(xí)語(yǔ)文新課標(biāo)，利用新建網(wǎng)絡(luò)觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行課堂備課和教學(xué)。
1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報(bào)和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學(xué)開(kāi)放周組織宣傳工作。
3、做好觀看名師教學(xué)錄像的工作。
1、完成教研組計(jì)劃的制定。
2、召開(kāi)第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。
1、組織觀看名師教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽(tīng)課一節(jié))，有評(píng)價(jià)反思。
2、組織參加電教8項(xiàng)和小語(yǔ)會(huì)教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測(cè)試情況的分析。
2、
作文。
和寫字比賽。
3、舉行語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
1、讓骨干教師介紹語(yǔ)文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、對(duì)電子備課情況進(jìn)行反思和總結(jié)。
以上就是我們對(duì)于新學(xué)期工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將不斷的改進(jìn)自己的工作方式，努力的把自己的工作做到最好!
本文是。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇六
本學(xué)期我任教八年級(jí)(1)、(2)班的歷史與社會(huì)課，由于學(xué)生對(duì)本學(xué)科的不重視，學(xué)生基礎(chǔ)較差，其中有幾為男生調(diào)皮，愛(ài)說(shuō)閑話，不講學(xué)習(xí)，但課堂氣氛活躍，布置作業(yè)及時(shí)完成，有15%的學(xué)生作業(yè)工整清晰，有15%的同學(xué)字跡潦草，書面不清晰，有一種蒙混過(guò)關(guān)的心理，總體比較好的。
第一單元史前時(shí)代。
1、初步了解從古猿到人的進(jìn)化過(guò)程，知道人類產(chǎn)生的基本條件和生活方式。
2、知道從打制石器到磨制石器是人類社會(huì)的巨大進(jìn)步，改變了遠(yuǎn)古人類的生產(chǎn)與生活方式。
3、通過(guò)文物資料，了解遠(yuǎn)古人類豐富的精神世界。
4、收集與交流中外古代傳說(shuō)，從中找出反映文明起源時(shí)期社會(huì)的巨大變化和無(wú)數(shù)先民創(chuàng)作文明的傳說(shuō)、故事。
5、通過(guò)分析文物保護(hù)中存在的問(wèn)題，樹(shù)立自覺(jué)保護(hù)文物的意識(shí)。
第二單元文明的起源。
1、通過(guò)了解大河流域的文明和早期國(guó)家河早期國(guó)家的形成過(guò)程，體會(huì)人類文明發(fā)展的腳步。
2、從古代文明的起源特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)四大文明和發(fā)展的必要條件，理件自然環(huán)境對(duì)人類早期歷史進(jìn)程的影響。
3、通過(guò)觀察圖片發(fā)資料，掌握文字，城市遺址，青銅器等，是人類社會(huì)進(jìn)入文明時(shí)代的標(biāo)志。
4、分析縣體資料，理解等級(jí)制度及其存在的根源，認(rèn)識(shí)軍隊(duì)和刑法在古代社會(huì)的作用。
5、從藍(lán)田人家園的變遷，認(rèn)識(shí)人類活動(dòng)對(duì)自然環(huán)境的影響，樹(shù)立人與自然和諧共處的意識(shí)。
6、參與社會(huì)調(diào)查，利用書籍，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道收集和整理歷史資料，學(xué)會(huì)分析，歸納歷史問(wèn)題，嘗試從不同的角度去解釋歷史現(xiàn)象。
第三單元農(nóng)耕文明時(shí)代(上)----相繼興衰的歐亞國(guó)家。
1、依據(jù)資料，描述古代希臘、羅馬文明的發(fā)展興衰和基本社會(huì)特點(diǎn)。
2、利用資料，說(shuō)明歐洲主要封建國(guó)家的發(fā)展過(guò)程，以及歐洲建莊園制度、等級(jí)制度和農(nóng)奴制度的形成和特點(diǎn)。
3、通過(guò)對(duì)資料的分析提煉。
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用已有的知識(shí)，觀察分析和說(shuō)明身邊的文化現(xiàn)象，并能進(jìn)行比較和鑒別。
第四單元農(nóng)耕文明時(shí)代(下)----綿研不絕的中華文明。
1、通過(guò)本單元基本史實(shí)的學(xué)習(xí)和整合，把握中華文明的發(fā)展脈絡(luò)，并能通過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)每個(gè)時(shí)代各自的時(shí)代特色和精神風(fēng)貌以及與世界文明的差別。
2、通過(guò)具體史實(shí)的學(xué)習(xí)，理解歷史發(fā)展規(guī)律，樹(shù)立有關(guān)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系等歷史唯物主義的基本觀點(diǎn)。
3、整合相關(guān)史實(shí)，認(rèn)識(shí)民族融合，文化交流對(duì)于人類文明發(fā)展的.重要性意義。
4、養(yǎng)成關(guān)注普通人生活的意識(shí)，認(rèn)識(shí)人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。
5、在學(xué)習(xí)中華文明的發(fā)展歷程和偉大文化成就的過(guò)程中，培養(yǎng)民族認(rèn)同感，民族自豪感和民族自信心。
第一單元分三課：第一課人猿相揖別;第二課原始農(nóng)業(yè)和先民的國(guó)家;第三課傳說(shuō)時(shí)代的文明曙光。綜合探究一;保護(hù)我們身邊的古老文明。
第二單元分三課：第一課得天獨(dú)厚的大河文明;第三課早期國(guó)家的形成;第三課告別野蠻。綜合探究二;感悟滄桑巨變。
第三單元分三課：
第四單元分三課：第一課從封邦建國(guó)到一流天下;第二課漢唐盛世;第三課多元文化的交融與世俗的時(shí)代。綜合探究四：過(guò)年，感悟我們身邊的傳統(tǒng)。
本教材授課42課時(shí)，復(fù)習(xí)6課時(shí)，測(cè)驗(yàn)6課時(shí)，機(jī)動(dòng)6課時(shí)，總計(jì)60課時(shí)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇七
根據(jù)學(xué)校工作安排，我擔(dān)任初三年級(jí)數(shù)學(xué)，本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
一、教學(xué)思想：教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能。
運(yùn)算，逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
二、本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容共六章.
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇八
大學(xué)工作學(xué)是以大學(xué)工作現(xiàn)象、大學(xué)主體、大學(xué)工作規(guī)律和大學(xué)成效等為互動(dòng)研究對(duì)象的各分支學(xué)科的總稱。本文是查字典范文小編為大伙兒整理的大學(xué)工作打算書范文，僅供參考。
星移斗轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)日子已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種向往，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的叫著，只希翼他們能夠教我更多的東西，好讓我能夠更好地完成他們交給我的工作。
以下為我將來(lái)的工作打算：
一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)。
剛?cè)氪髮W(xué)別久，我發(fā)覺(jué)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)往常想象的是別一樣的。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些不明白。為了將來(lái)可以用心工作，我首先應(yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從不明白中走出來(lái)。我要合理安排時(shí)刻，有打算的做各件情況，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)分配的工作做好為榮。
二、端正工作態(tài)度。
學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)特別重要的字態(tài)度。這是可以仔細(xì)工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，同時(shí)牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提醒自己別要不記得這一點(diǎn)。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要!
三、
把握工作重心。
既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作能夠交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事能夠另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量別與系里面的工作沖突。系里面的工作永久第一位。
四、正確認(rèn)識(shí)自我，改正別腳、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
我是一具剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒(méi)有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和辦法，遇事多咨詢咨詢輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
五、做事一絲別茍。
往常我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有打算，常常導(dǎo)致丟三降。
四、不記得做一些情況。我要預(yù)備一具備忘錄或者日程表，合理安排將來(lái)的工作和學(xué)習(xí)。
六、提高工作效率。
往常經(jīng)常覺(jué)得自己很忙，但卻別明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率別高，我要在將來(lái)的工作中更加仔細(xì)、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)刻里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體。
剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入那個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。
八、做到團(tuán)結(jié)親愛(ài)。
老師常常教導(dǎo)我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)算是力量。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，因此我要努力做到和周圍的人團(tuán)結(jié)一心，別爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒(méi)有凝結(jié)力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)懷，多多關(guān)懷同志們的日子及思想事情，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
以上為我將來(lái)的工作打算。在將來(lái)工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到不少的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。
緊接大一的足步，轉(zhuǎn)眼就來(lái)到了大二，作為班長(zhǎng)，關(guān)于班級(jí)的大小事務(wù)都應(yīng)有一具精密的安排和打算。目的很明確能夠讓我們的班級(jí)變得更團(tuán)結(jié)，并且，也將更容易調(diào)動(dòng)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。希翼班級(jí)能夠成為一具德智體美勞全面進(jìn)展的優(yōu)秀班集體。
在上個(gè)學(xué)期中，新一屆班委差不多基本熟悉了班級(jí)工作的流程和具體操作，能在日常日子中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。因此在新的學(xué)期中，本屆班委會(huì)完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級(jí)工作更上一層。在班級(jí)建設(shè)中，本學(xué)期目標(biāo)是制造一具和諧，積極向上的班集體，學(xué)習(xí)方面要有突破，改善分?jǐn)?shù)剛好別掛科的狀況;班級(jí)活動(dòng)方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感覺(jué)到參與的樂(lè)趣，并在其中有收獲;同學(xué)關(guān)系方面，要加強(qiáng)同學(xué)間交往，達(dá)到互幫互助，與此并且還要建立同學(xué)們健康的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。大二是大學(xué)中關(guān)鍵的一年，理想和前途是我們?nèi)艘惠呑拥闹刂兄?，我們?huì)加強(qiáng)在理想建設(shè)方面的工作，經(jīng)過(guò)各種交流形式使同學(xué)們樹(shù)立正確的人一輩子理想，建立基本的人一輩子職業(yè)規(guī)劃。
(2)新學(xué)期班委建設(shè)。
班級(jí)工作重在班委，而班委是一具團(tuán)隊(duì)。新的學(xué)期中，我們首先要做好本職工作，各司其職。其次是要加強(qiáng)合作，改善上學(xué)期班委們別善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強(qiáng)交流，建立信任，擁有共同的目標(biāo)，本學(xué)期中我會(huì)積極主動(dòng)溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對(duì)班級(jí)至關(guān)重要的妨礙，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽(yù)感和歸屬感，從而妨礙身邊同學(xué)的心態(tài)，建立班級(jí)的的自信。班委的數(shù)量占班級(jí)人數(shù)的1/6，也算是每個(gè)人只要積極的去妨礙周圍五個(gè)人的心態(tài)，那么班級(jí)的精神狀態(tài)就會(huì)有極大的改觀?？傊?，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻(xiàn)，有所收獲。
3.新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)。
大學(xué)是個(gè)相對(duì)照較自由的環(huán)境，但這卻對(duì)班級(jí)日常工作提出了更高的要求。關(guān)于我們來(lái)說(shuō)，最重要的是信息的及時(shí)和流通。本學(xué)期會(huì)沿襲上學(xué)期的信息傳達(dá)絡(luò)，利用qq，飛信等手段，盡量做到及時(shí)，確保同學(xué)們的利益。在各項(xiàng)工作和活動(dòng)中，首先要保障同學(xué)們的基本利益，并且還要按時(shí)完成學(xué)校安排的任務(wù)，因此要做好各項(xiàng)統(tǒng)籌和安排。建設(shè)本班qq群，使其成為同學(xué)們交流和信息共享的平臺(tái)。堅(jiān)持每月一次的班費(fèi)公開(kāi)。在日常日子中，在衛(wèi)生、安全等方面，對(duì)學(xué)校的精神要傳達(dá)具體、到位。
4.學(xué)期內(nèi)班級(jí)活動(dòng)組織形式。
經(jīng)過(guò)上學(xué)期組織的一系列活動(dòng)中，發(fā)覺(jué)了很多別腳，也。
總結(jié)。
了很多經(jīng)驗(yàn)。在本學(xué)期中，要組織一些大眾性的，低消費(fèi)的，故意義的，具有吸引力的活動(dòng)。同是鼓舞同學(xué)個(gè)人組織集體活動(dòng)，目的是使同學(xué)們獲得更多的參與機(jī)會(huì)，有更強(qiáng)的集體歸屬感。在活動(dòng)組織過(guò)程中，班委會(huì)積極配合。本學(xué)期會(huì)杜絕形式上的活動(dòng)，為了活動(dòng)而活動(dòng)。班委們會(huì)廣泛聽(tīng)取同學(xué)們的心聲，綜合大伙兒意見(jiàn)。充分發(fā)揮班級(jí)論壇的力量。
(5).對(duì)于建立積極向上的班集體。
在上個(gè)學(xué)期的工作中，我們向來(lái)致力于班級(jí)的和諧進(jìn)展和溝通?，F(xiàn)在，我們差不多看到了班級(jí)中的一些改善，看到了班委們的堅(jiān)持，看到了同學(xué)們的寬容與默契，這一切無(wú)別令我們感動(dòng)，而這一切的一切，別是源于我們的工作，而是同學(xué)們關(guān)于一具美好班級(jí)體的渴望。在如此的一具前提下，我們風(fēng)能111班會(huì)奔著下一具目標(biāo)前進(jìn)，積極向上會(huì)成為我們的主題，我們終會(huì)獲得強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力!能夠說(shuō)，上個(gè)學(xué)期到如今，我們做的不過(guò)握緊了拳頭，而如今要做的，算是打出去!
新的學(xué)期又開(kāi)始了，時(shí)刻過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，差不多大二上學(xué)期了。在這一具學(xué)期的時(shí)刻里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了別錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也別斷加深。作為班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一具班級(jí)中，假如全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么情況是別能辦到的。并且，在如此的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝結(jié)力中入手。這一咨詢題解決了，其他咨詢題也將迎刃而解。
工作目標(biāo)：1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝結(jié)力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;并且豐富課余文化日子。
3、樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)、4.嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的升科考試中全班取得好的成績(jī)。
工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!
工作要點(diǎn)：明確職責(zé)，力求創(chuàng)新，依賴集體，集思廣益，足踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
工作思想：交流專心換位考慮。
具體工作打算：
一，大學(xué)里,學(xué)習(xí)基本上基礎(chǔ),不管何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.因此要抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，我們將連續(xù)上學(xué)期的考勤制度，抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高效率。經(jīng)過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師，以便老師針對(duì)具體事情采取具體的。
教學(xué)。
方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽(tīng)課效率.二、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)學(xué)習(xí)的工作。配合班長(zhǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作可以更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校布置的襲擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
三積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)班級(jí)聚會(huì)、教師節(jié)獻(xiàn)禮等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉軀體的目的。增加班級(jí)的凝結(jié)力!開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康進(jìn)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。例如，在天氣暖和的時(shí)候，組織同學(xué)們來(lái)一次春游活動(dòng)，如此能夠團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!
四、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各個(gè)班委的職責(zé),各司其職,固然在有些時(shí)候還需要大伙兒的通力配合。深入廣闊同學(xué)中，仔細(xì)聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求，為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級(jí)營(yíng)造一具良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍.如：班長(zhǎng)、團(tuán)支書及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)浮現(xiàn)的新咨詢題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書主持召開(kāi)，應(yīng)積極預(yù)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，關(guān)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。
五、完善考勤與請(qǐng)假制度.需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條;事假必須有班主任的簽字。由組織委員保存.凡點(diǎn)名時(shí)無(wú)故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者，堅(jiān)定無(wú)效.考勤記錄會(huì)在年終上交給輔導(dǎo)員審查.六、為了大伙兒可以更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提早召開(kāi)班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月涼快，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加，如有事必須請(qǐng)假，別請(qǐng)假者，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都能夠參與到集體事務(wù)中來(lái)。并且，廣泛采用同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
七關(guān)于班費(fèi)的治理,使各項(xiàng)收入和出納透明化,在班會(huì)中向大伙兒說(shuō)明班費(fèi)的用處，并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷制度，使大伙兒了解班費(fèi)支出事情。
八、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也能夠作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大伙兒更好地溶入到班級(jí)體那個(gè)大伙兒庭中。還能夠建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)妨礙力，方便將來(lái)組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，一直訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
以上算是我作為班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作打算。總而言之，在那個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、親愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營(yíng)造下，會(huì)走的更好、更加團(tuán)結(jié)，有更好的競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)氛圍!也相信我們班的每一位同學(xué)在求實(shí)進(jìn)取的校訓(xùn)中都可以把握自我，以一班為家，又可以向外走的更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生!
任時(shí)光匆匆，光陰荏苒，度過(guò)了愉快的假期。懷著對(duì)大學(xué)的向往，來(lái)到了xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有幸加入了2016級(jí)xx班那個(gè)大伙兒庭。謝謝老師，同學(xué)的對(duì)我的信任，讓我擔(dān)任我們班班長(zhǎng)一職，讓我有機(jī)會(huì)更好的服務(wù)班級(jí)。作為班長(zhǎng)，應(yīng)該對(duì)班級(jí)大大小小的事務(wù)都有一具精密的打算和安排，惟獨(dú)如此才干更好，更合理的處理好班級(jí)的事務(wù)和調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)，工作的積極性，亦便于把班級(jí)建設(shè)成一具溫暖的大伙兒庭。所以，我作了以下工作打算：
一、調(diào)適心態(tài)，循序漸進(jìn)。
剛剛來(lái)大學(xué)校，大多數(shù)同學(xué)基本上第一次遠(yuǎn)離視力故鄉(xiāng)求學(xué)，多多少少都會(huì)表現(xiàn)出別習(xí)慣。比如：有對(duì)那個(gè)嶄新的環(huán)境表現(xiàn)出別適的事情，想家，想父母，想自己往常的同學(xué)，朋友，覺(jué)得在那個(gè)新的環(huán)境里沒(méi)有家人，朋友陪伴，也沒(méi)有很快習(xí)慣新環(huán)境，沒(méi)有新朋友的陪伴下倍感孤獨(dú)等。作為班委的我們就需要快速了解同學(xué)的事情，多與大伙兒交流，聆聽(tīng)大伙兒的心聲，給他們帶去便利，讓他們感覺(jué)到班級(jí)的溫暖，可以讓大伙兒盡快的步入大學(xué)日子的正軌。
二、學(xué)習(xí)學(xué)校制度，規(guī)范自身行為。
剛剛踏入大學(xué)，同學(xué)們都會(huì)表現(xiàn)出對(duì)大學(xué)日子的無(wú)限好奇，向往等，這很有可能會(huì)讓個(gè)別同學(xué)興許算是如此會(huì)有同學(xué)別小心違反了學(xué)校的規(guī)章制度，因此我們能夠開(kāi)展主題班會(huì)組織同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)，加速融入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院那個(gè)大伙兒庭。每周的班會(huì)時(shí)刻就能夠利用起來(lái)總結(jié)這一周以來(lái)我們的行為，好的方面我們保持，關(guān)于還存在的一些咨詢題我們能夠討論改善，別斷的進(jìn)步。
三、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提升自我能力。
我們能夠依照每位同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)，來(lái)成立一具學(xué)習(xí)互幫小組，每個(gè)小組選出一名小組組長(zhǎng)，每位組長(zhǎng)要對(duì)自己組同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)了解，然后進(jìn)行對(duì)成績(jī)相對(duì)較差、偏科的同學(xué)進(jìn)行一具幫助學(xué)習(xí)，我們能夠每月對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行一具測(cè)試(或者檢查)讓同學(xué)們對(duì)自己的學(xué)習(xí)有個(gè)了解，哪里做得別腳進(jìn)行加強(qiáng)，讓大伙兒的整體成績(jī)得到一具全面的提升，我們能夠評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組，進(jìn)步最快的學(xué)習(xí)小組等，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，能夠激發(fā)大伙兒的學(xué)習(xí)積極性。配合各部班委組織一系列競(jìng)賽，如辯論會(huì)、單詞比賽、英語(yǔ)演說(shuō)競(jìng)賽等，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性。
四、嚴(yán)抓紀(jì)律，調(diào)整班風(fēng)。
積極配合紀(jì)檢委員學(xué)習(xí)委員的工作，抓好同學(xué)們的上課出勤率，自習(xí)課的紀(jì)律，對(duì)遲到，無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作，提高大伙兒的出勤積極性，以便提高學(xué)習(xí)能力。配合團(tuán)支書，將每個(gè)星期四的組織日子或是政治學(xué)習(xí)活動(dòng)辦得成功，爭(zhēng)取評(píng)選為優(yōu)秀班級(jí)。
五、努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，同學(xué)故意見(jiàn)可經(jīng)過(guò)我傳達(dá)給各位老師。
積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)事情、日子狀況以及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué)。主動(dòng)搜集同學(xué)們對(duì)教學(xué)治理方面的建議或意見(jiàn)，并把好的建議及時(shí)傳達(dá)給任課老師。經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些故意義的課外活動(dòng)，特別關(guān)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)懷學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體味到了參加這些活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè)趣。不管何時(shí)何地，只要同學(xué)們有疑咨詢或困難的，我都會(huì)積極解答與幫助，假如我的能力有限，我也找求其他人幫忙。做好課堂考勤工作，幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解。
六、定期總結(jié)工作。
在工作的過(guò)程中，我會(huì)有許多地點(diǎn)做的別夠好，我很樂(lè)意同意同學(xué)們的建議，在未來(lái)的工作中別斷改善，提高為班級(jí)服務(wù)的能力。
在各個(gè)班委的相互配合下，同學(xué)的共同努力下，讓我們2016級(jí)xx班成長(zhǎng)為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的明日之星!
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇九
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
（3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十
認(rèn)為：輔導(dǎo)是工作員給予另一個(gè)人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應(yīng)，并解決問(wèn)題。
詹維明認(rèn)為：從狹義看，輔導(dǎo)最簡(jiǎn)單的定義是幫助一個(gè)人自助。具體而言，輔導(dǎo)是兩個(gè)人在一種特別情況下的溝通。兩個(gè)人中一個(gè)是輔導(dǎo)員，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，明白工作原則，與人建立融洽***的關(guān)系，糾正短處，發(fā)揮特長(zhǎng)，成為一個(gè)內(nèi)心平安，滿足于現(xiàn)狀，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。從廣義看，輔導(dǎo)是全人發(fā)展，受輔導(dǎo)者藉著輔導(dǎo)過(guò)程學(xué)會(huì)面對(duì)難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生。
本書對(duì)“學(xué)生輔導(dǎo)”的定義是，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價(jià)值，在專業(yè)理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用相應(yīng)的方法和技巧，為學(xué)生提供各種正確面對(duì)困難、解決問(wèn)題、恢復(fù)正常功能和促進(jìn)全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務(wù)活動(dòng)和服務(wù)過(guò)程。
根據(jù)問(wèn)題的性質(zhì)和嚴(yán)重性的各不相同，學(xué)生輔導(dǎo)可以分成不同的層次。
（1）初級(jí)預(yù)防層次。對(duì)于學(xué)生的許多適應(yīng)性問(wèn)題，如果提前給他們傳授相關(guān)的知識(shí)和技巧，使他們有所準(zhǔn)備，完全可以有效地避免問(wèn)題的發(fā)生。例如，處于生長(zhǎng)發(fā)育期的青少年學(xué)生，很多人都有過(guò)兩性關(guān)系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會(huì)在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關(guān)的各種知識(shí)，結(jié)交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學(xué)生的一個(gè)關(guān)注。對(duì)此，學(xué)生輔導(dǎo)者可以利用講座、演講和開(kāi)討論會(huì)等多種形式，及時(shí)澄清學(xué)生有關(guān)兩性關(guān)系的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，教導(dǎo)他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文，。青少年學(xué)生具備了這些知識(shí)，同異性相處時(shí)，就可以減少不必要的困惑和障礙，達(dá)到無(wú)形地消除問(wèn)題的目的。
（2）次級(jí)預(yù)防層次。有時(shí)，雖然學(xué)生具備相應(yīng)的知識(shí)和技巧，還是不可避免問(wèn)題的產(chǎn)生。此時(shí)，就需要次級(jí)預(yù)防層次的輔導(dǎo)工作。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作，著重在早期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥候，及早予以處理，將問(wèn)題消除在萌芽階段。次級(jí)預(yù)防層次的對(duì)象是具有生活適應(yīng)問(wèn)題的學(xué)生或者已有問(wèn)題但是尚不嚴(yán)重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問(wèn)題的嚴(yán)重性。例如，誘使青少年學(xué)生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個(gè)極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學(xué)生會(huì)繼續(xù)嘗試越軌行為。因此，只要對(duì)他們的這種心理加以說(shuō)服，并輔之以嚴(yán)重后果的說(shuō)明，極大程度上可以阻止青少年學(xué)生越軌行為的多次重復(fù)發(fā)生。次級(jí)預(yù)防層面的輔導(dǎo)工作可以防止問(wèn)題的激化和情況的惡化。
（3）診斷與治療。這個(gè)層面的輔導(dǎo)工作著重在危機(jī)調(diào)適，對(duì)象是已經(jīng)出了問(wèn)題，而且問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重的青少年學(xué)生，要設(shè)法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務(wù)，接受特殊課程或是由專家、心理醫(yī)師直接施以個(gè)別矯治，協(xié)助他們解決適應(yīng)的`問(wèn)題和輔導(dǎo)他們重新開(kāi)始有規(guī)律的生活。
（2）協(xié)助青少年學(xué)生做好準(zhǔn)備，克服在成長(zhǎng)中所遇到的困難、煩惱和危機(jī)，使他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中能建立自信，并能順利度過(guò)動(dòng)蕩的青少年期及建立成熟的人格。
（3）提高學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)和自我接受的能力，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能，學(xué)習(xí)及掌握解決問(wèn)題的能力，使能達(dá)致個(gè)人的成長(zhǎng)。
（三）學(xué)生輔導(dǎo)的步驟。
通常把學(xué)生輔導(dǎo)分為四個(gè)階段：聆聽(tīng)、反應(yīng)、個(gè)人化和引入，這個(gè)過(guò)程可以用下圖示之。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十一
（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題，工作計(jì)劃《周工作計(jì)劃書范文》。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對(duì)20xx年5月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十二
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè)，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十三
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不好再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我八月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一年的工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來(lái)，我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮，換來(lái)一絲小小的成就，我也堅(jiān)信，自己或許不會(huì)成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒(méi)有遺憾了，我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切，我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十四
隨著時(shí)光的流逝，新的一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了。本學(xué)期我擔(dān)任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作，使以后的工作有目的、有計(jì)劃、有組織的順利的進(jìn)行，特制訂本學(xué)期的歷史教學(xué)工作計(jì)劃。
以我校教學(xué)計(jì)劃為指導(dǎo)，落實(shí)推進(jìn)洋思杜郎口教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，形成先進(jìn)的課程結(jié)構(gòu)和綜合的教學(xué)理念，著眼于學(xué)生的發(fā)展，注重弘揚(yáng)中國(guó)和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學(xué)生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。
注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境。在歷史與其他學(xué)科之間建立對(duì)話的能力，努力提升教學(xué)的境界；實(shí)施綜合性學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的綜合分析能力。
教學(xué)內(nèi)容是《中國(guó)歷史》第四冊(cè)，內(nèi)容是中國(guó)現(xiàn)代史部分從中華人民共和國(guó)成立到社會(huì)主義時(shí)期的建設(shè)成就與文化。
共24個(gè)課時(shí)。
中國(guó)史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向?qū)W生講解清楚。教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對(duì)歷史事件、人物的評(píng)價(jià)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十五
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十六
一,指導(dǎo)思想:。
本學(xué)期,我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心,以課堂教學(xué),教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn),進(jìn)一步更新教學(xué)理念,加強(qiáng)教育教學(xué)研究,切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平,使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高.
二,具體工作:。
(一)重視師資隊(duì)伍建設(shè)。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師,課改進(jìn)展如何,關(guān)鍵又在于教師,因此,抓好教師隊(duì)伍建設(shè),提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的.
1,落實(shí)"藍(lán)青工程",做好新教師的在崗培訓(xùn)工作.學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提供廣闊的學(xué)習(xí)空間,使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作.
2,結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作,創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù),讓他們挑擔(dān)子,使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻?提高能力,在輔導(dǎo)區(qū),北塘區(qū)脫穎而出.
3,鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí),自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志,認(rèn)真做好摘抄(5000字以上),并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽(tīng)課,每學(xué)期聽(tīng)本校的課不少于10節(jié).
4,組織教師學(xué)習(xí)并實(shí)施區(qū)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn).
5,本學(xué)期的學(xué)習(xí)主要以校本教研為主,把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道,構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,形成規(guī)范化,制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣,以不斷提高教師素質(zhì).
6,積極組織教師參加省,市,區(qū)各學(xué)科的論文,案例等各種比賽,使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲,得到提高.
(二)立足課堂,深化教學(xué)改革。
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地,課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題,提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育,全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向.本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口,確立"以人為本"的教育觀,創(chuàng)設(shè)多種教研途徑,如結(jié)合一人一課,年級(jí)組聽(tīng)課,學(xué)科組聽(tīng)課,評(píng)課等活動(dòng),加強(qiáng)教學(xué)研究,提高教師的上課,評(píng)課能力,提高每一堂課的效益.
1,加強(qiáng)集體備課.年級(jí)組教師共同鉆研教材,吃透教材,用活教材,同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,從而保證課堂四十分鐘的有效性.
2,強(qiáng)化聽(tīng)課.加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽(tīng)課指導(dǎo),使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平,提高教學(xué)質(zhì)量.
3,改革校本教研.為了使校本教研有足夠的時(shí)間,取得更好的效果,規(guī)定雙周二,周三,周四下午分別為數(shù)學(xué),語(yǔ)文,英語(yǔ)教研組活動(dòng)的時(shí)間.(具體活動(dòng)安排見(jiàn)校本教研計(jì)劃)。
有這樣的一句話：學(xué)高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉(zhuǎn)眼又送走了上學(xué)期的教育教學(xué)工作，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在。為使本學(xué)期的工作更有成效，特制定20xx年小學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以學(xué)校工作計(jì)劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個(gè)代表為主要方針，以新課改啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高自己的師德水平、教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、師德考核達(dá)到良好以上。
2、使所教學(xué)生的考試成績(jī)?nèi)亢细瘛?BR> 3、爭(zhēng)取學(xué)校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)需做的工作等驗(yàn)收合格。
4、認(rèn)真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學(xué)有所得、學(xué)有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學(xué)模式。
5、努力增進(jìn)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育信息知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實(shí)際。
三、重點(diǎn)工作。
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)、理論的學(xué)習(xí)。
5、抽時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)代教育信息學(xué)習(xí)。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持做好學(xué)校的后勤服務(wù)工作。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時(shí)間更好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為依托，虛心求學(xué)。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十七
2、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。
3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)。
4、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。
5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
6、xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)。各部分分別敘述如下：
一、財(cái)務(wù)核算工作。
1、會(huì)計(jì)電算化。
會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來(lái)記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國(guó)強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。
針對(duì)浪潮國(guó)強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì)xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，xx年1月開(kāi)始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系。
1：我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表。
月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。
年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來(lái)明細(xì)表。
初步計(jì)劃是在xx年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤(rùn)明細(xì)，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)?？偣矩?cái)務(wù)部需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤(rùn)明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤(rùn)狀況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個(gè)計(jì)劃是在xx年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：
第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。
第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)我司資金的管理和控制。目前總公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：
3、總公司能夠通過(guò)電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對(duì)接）借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)下屬公司資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯(cuò)，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng)，且部分下屬公司所在地招行沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯(cuò)，但目前尚沒(méi)有開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”，無(wú)法對(duì)下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。天音與工行正在開(kāi)始合作，我司計(jì)劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實(shí)行分級(jí)工作報(bào)告制度。按照財(cái)務(wù)部的人力架構(gòu)計(jì)劃，xx年設(shè)置區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理分管3—5個(gè)下屬公司。要求下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告。作為一項(xiàng)制度，每月至少一次。除了定期匯報(bào)，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報(bào)工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從個(gè)人精力和能力均無(wú)法保證把工作做好。
二、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標(biāo)：通過(guò)與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。
存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過(guò)規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來(lái)保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過(guò)合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來(lái)保證。但作為一個(gè)全國(guó)的手機(jī)代理商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì)存在庫(kù)存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫(kù)存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度。
應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專門的信用政策。財(cái)務(wù)部在xx年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測(cè)算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過(guò)程。確定了主要合作銀行以后，對(duì)下屬公司的開(kāi)戶行會(huì)基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問(wèn)題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時(shí)財(cái)務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗(yàn)，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營(yíng)店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式（安全性、快捷性），包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個(gè)方面我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習(xí)和。
總結(jié)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)算按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購(gòu)預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金（貨幣資金）預(yù)算、其他收支預(yù)算等。在本月財(cái)務(wù)部針對(duì)費(fèi)用預(yù)算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財(cái)務(wù)部將會(huì)對(duì)所有預(yù)算工作進(jìn)行督導(dǎo)和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計(jì)劃。
預(yù)算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預(yù)算銷售部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售部財(cái)務(wù)部。
訂購(gòu)預(yù)算采購(gòu)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部財(cái)務(wù)部。
費(fèi)用預(yù)算各部門財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)各部門財(cái)務(wù)部。
應(yīng)收賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)銷售、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
應(yīng)付賬款預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
貨幣資金預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
其他收支預(yù)算財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部。
在其他有關(guān)預(yù)算的具體規(guī)定，xx年11月之中財(cái)務(wù)部陸續(xù)下達(dá)，作為年度預(yù)算我們不可能作的十分準(zhǔn)確，但要在xx年11月中，把預(yù)算的的制度真正建立起來(lái)，預(yù)算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預(yù)算工作任務(wù)清楚，為以后的預(yù)算工作順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
3、費(fèi)用管理在財(cái)務(wù)預(yù)算工作中包含了費(fèi)用預(yù)算的工作，但費(fèi)用管理不僅僅是通過(guò)一個(gè)預(yù)算就可以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。這里主要原因是對(duì)非常規(guī)的費(fèi)用如何管理、對(duì)超預(yù)算的費(fèi)用通過(guò)什么程序和方式審批、對(duì)分（子）公司的業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理等等。財(cái)務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開(kāi)性、可操作性和程序簡(jiǎn)單化。方案草稿將在近期提報(bào)給有關(guān)部門和人員，征求多方面的意見(jiàn)，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標(biāo)服務(wù)。
三、組織機(jī)構(gòu)與部門、崗位職責(zé)。
財(cái)務(wù)部xx年架構(gòu)：見(jiàn)附表16。
本架構(gòu)與現(xiàn)行架構(gòu)的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對(duì)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)財(cái)務(wù)部也有一個(gè)初步的想法，但有一個(gè)如何授權(quán)的問(wèn)題，尚沒(méi)有成熟的做法。一方面在實(shí)踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當(dāng)?shù)呢?zé)、權(quán)、利，是區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理順利開(kāi)展工作的必要前提。
區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理計(jì)劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運(yùn)做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對(duì)公司所有其他財(cái)務(wù)人員也是一個(gè)激勵(lì)。
在架構(gòu)中另外一個(gè)小的區(qū)別是，原來(lái)財(cái)務(wù)部副經(jīng)理將專心承擔(dān)零售連鎖加盟的財(cái)務(wù)重?fù)?dān)，總公司財(cái)務(wù)部計(jì)劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作。在xx年11月分財(cái)務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補(bǔ)、會(huì)計(jì)主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。由于財(cái)務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財(cái)務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財(cái)務(wù)部多方面想想辦法，財(cái)務(wù)人員盡快到位，保證我司xx年財(cái)務(wù)工作順利開(kāi)展。
財(cái)務(wù)部部門、崗位職責(zé)，主要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)部部門職責(zé)、總公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)、區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理職責(zé)、下屬公司財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件1。
四、財(cái)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)部xx年培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下幾個(gè)方面；
1、新入職員工培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)工作是一個(gè)制度性的常規(guī)培訓(xùn)。所有新入職財(cái)務(wù)人員必須按照財(cái)務(wù)部制訂的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行學(xué)《財(cái)務(wù)部新員工崗前見(jiàn)習(xí)規(guī)定》習(xí)培訓(xùn)。具體見(jiàn)附件2：
2、相關(guān)部門財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。由于財(cái)務(wù)工作涉及到公司所有部門方方面面，財(cái)務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)部門人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)十分，見(jiàn)重要。在這方面財(cái)務(wù)部制定了一個(gè)《財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)綱要》附件3，可以作為今后財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的基本內(nèi)容。
3、財(cái)務(wù)人員在崗培訓(xùn)。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓(xùn)一般結(jié)合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷售收入的確認(rèn)、銷售折扣的帳務(wù)處理、費(fèi)用管理的細(xì)化（分項(xiàng)目、分單位部門等），采取培訓(xùn)和探討結(jié)合的方式，計(jì)劃xx年每二個(gè)月進(jìn)行一次這樣的培訓(xùn)。外部培訓(xùn)主要是請(qǐng)外部專家進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)、有關(guān)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則培訓(xùn)等計(jì)劃xx年每季度一次。
4、財(cái)務(wù)人員外部培訓(xùn)。采取送到天音公司財(cái)務(wù)部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)，視具體情況而定。
6、財(cái)務(wù)例會(huì)。每周一次，總結(jié)工作、計(jì)劃工作、同時(shí)也是一次學(xué)習(xí)和提高。
五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。
1、增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃在后面xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、招聘、培訓(xùn)并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運(yùn)做之中。一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)做靠個(gè)別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財(cái)務(wù)工作也是如此，當(dāng)前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財(cái)務(wù)部在人才的招聘、培訓(xùn)方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行方向的指導(dǎo)，需要人力資源部對(duì)公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制更加得力。最關(guān)鍵的是使每個(gè)員工在愛(ài)施德工作有一定的壓力引導(dǎo)其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí)也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)。
xx年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)包括以下幾個(gè)方面：
1、xx1年費(fèi)用預(yù)算。
2、xx年銷售收入及成本預(yù)算。
3、xx年固定資產(chǎn)預(yù)算。
4、xx年低值易耗品預(yù)算。
5、xx年其他現(xiàn)金預(yù)算。
6、xx年現(xiàn)金預(yù)算。
7、xx年預(yù)計(jì)損益表。
8、xx年12月預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債狀況。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十八
為了實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，全體高三師生都要振奮精神，真抓實(shí)干，勤奮努力，講求質(zhì)量，提高效率。
（一）、思想工作。
1、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)是勝利的保證。全體師生都應(yīng)高度重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的正確引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生干部和優(yōu)秀學(xué)生的帶頭、榜樣作用，切實(shí)搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
良好的班風(fēng)要求：
樹(shù)正氣，以講政治、講紀(jì)律、講學(xué)習(xí)為德；以關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助為樂(lè)；以積極向上，勤奮努力，成績(jī)優(yōu)良為榮。整個(gè)班級(jí)體班風(fēng)正，顯得朝氣蓬勃。
良好的學(xué)風(fēng)要求：
有理想，能夠持之以恒的努力學(xué)習(xí)；有毅力，能克服困難，堅(jiān)忍不拔的鉆研學(xué)習(xí)，有方法，能抓緊時(shí)間，講求效率，毫不懈怠地學(xué)習(xí)；有競(jìng)爭(zhēng)，能你追我趕，人人爭(zhēng)上游。整個(gè)班集體學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃，表現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
2、班主任工作。
班主任是一個(gè)班的領(lǐng)路人，班主任的工作直接相關(guān)一個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要善于做學(xué)生的思想工作，每學(xué)期至少找每個(gè)學(xué)生談話一次，對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)、鞭策和心理疏導(dǎo)，讓學(xué)生“自知之明”。
班主任要關(guān)心學(xué)生身心健康，切實(shí)幫助學(xué)生解決思想、學(xué)習(xí)和生活上的困難。
班主任要適當(dāng)組織主題班會(huì)，周末晚會(huì)等人人參與的豐富多彩的校園生活，調(diào)適學(xué)生的心身。（每周至少一次）。
班主任要帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行課外體育鍛煉（每周二次，每次半小時(shí)），增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，消除學(xué)生大腦的疲勞。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇十九
一、指導(dǎo)思想：
新的一年我們將面臨新的挑戰(zhàn)以及新的機(jī)遇，它給我們帶來(lái)了極大的壓力和動(dòng)力。
在新的學(xué)年中我們將繼續(xù)以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，推進(jìn)課程改革為中心，充分發(fā)揮教務(wù)處的指導(dǎo)、服務(wù)、督查的功能，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教學(xué)工作計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)工作的全程管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作熱情,發(fā)揮教師們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
向課堂要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存、求發(fā)展，使我校的教學(xué)工作向精細(xì)化的要求不斷靠近。
二、具體工作：
1.課程管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊開(kāi)足上好規(guī)定課程。
教師病事假或因公外出時(shí)需提前一天報(bào)告教務(wù)處，教師外出函授學(xué)習(xí)需憑通知單提前報(bào)告教務(wù)處。
教師要按時(shí)上下課，不準(zhǔn)空課。
2.教學(xué)常規(guī)管理：教學(xué)質(zhì)量能夠得到保證與提高，教師的教學(xué)過(guò)程是關(guān)鍵。
每一個(gè)課任教師要嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的各項(xiàng)要求認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、判作業(yè)、課后反思、課后輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)，切實(shí)將教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，本學(xué)期教務(wù)處將在這方面加強(qiáng)檢查的力度。
(1)備課：強(qiáng)化集體備課的意識(shí)，加強(qiáng)集體備課的管理力度，各備課組長(zhǎng)要有責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，以身作則，肯鉆研，樂(lè)于奉獻(xiàn)。
備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習(xí)、測(cè)評(píng)四統(tǒng)一。
個(gè)人備課要做到規(guī)范和創(chuàng)新相結(jié)合，要根據(jù)自己任教學(xué)生的實(shí)際情況備出學(xué)生學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。
教案檢查由教研組長(zhǎng)每月底檢查一次，要有詳細(xì)的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務(wù)處安排專人和學(xué)生反饋相結(jié)合的方法。
教案和學(xué)生作業(yè)，主任每?jī)稍聶z查一次，并隨時(shí)抽查;校長(zhǎng)每學(xué)期檢查一次或抽查。
(2)上課：提高45分鐘教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課過(guò)程中教師要突出目標(biāo)意識(shí)及達(dá)標(biāo)意識(shí)，多調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)及參與的力度，高效完成教學(xué)任務(wù)，每堂課應(yīng)留至少1/3時(shí)間進(jìn)行達(dá)成性練習(xí)或測(cè)試，及時(shí)反饋、矯正。
教師在上課過(guò)程中應(yīng)注意關(guān)閉通訊工具，同時(shí)還應(yīng)規(guī)范學(xué)生的上課行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(3)作業(yè)：作業(yè)量的布置要適中，多從學(xué)生角度全面考慮一天所需完成的作業(yè)總量。
根據(jù)自己所教學(xué)生的特點(diǎn)，作業(yè)的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動(dòng)腦思考、動(dòng)手做的中、長(zhǎng)期性的作業(yè)。
作業(yè)布置后一定要及時(shí)檢查，對(duì)于經(jīng)常不完成作業(yè)的學(xué)生要有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方法。
盡量讓學(xué)生在校完成作業(yè)，如需留家庭作業(yè)，要本著減負(fù)的原則，留少量作業(yè)，并且及時(shí)批改。
作業(yè)批改中要多與學(xué)生進(jìn)行思想及學(xué)習(xí)方法的交流，使作業(yè)充分起到溝通師生關(guān)系的橋梁作用。
學(xué)科組長(zhǎng)月末對(duì)學(xué)生的作業(yè)本、質(zhì)量監(jiān)測(cè)、作文進(jìn)行檢查，檢查學(xué)生的完成情況和教師的批改情況。
教務(wù)處每?jī)稍聶z查一次。
校長(zhǎng)每學(xué)期檢查一次，或抽查。
教師要精心設(shè)計(jì)、選擇、布置學(xué)生的家庭作業(yè)。
(一)教師判作業(yè)要求：
1、 語(yǔ)文：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)
2、 代數(shù)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~14次/月
3、 幾何：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~14次/月
4、 英語(yǔ)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~18次/月 (朗讀背誦除外)
5、 物理：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 12~16次/月
6、 化學(xué)：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 8~12次/月
7、 政治：作業(yè)本和質(zhì)量檢測(cè) 4~10次/月
(二)批改要求：
1、作業(yè)本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。
2、質(zhì)量檢測(cè)要定期檢查、批閱，不得只校對(duì)答案。
3、作文批閱：每次要有1/3學(xué)生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評(píng)語(yǔ);評(píng)語(yǔ)要求指出優(yōu)點(diǎn)和不足。
4、要求學(xué)生作業(yè)字跡工整。
5、理科作業(yè)要有日期;文科作業(yè)要有課題。
(4)課后輔導(dǎo)：主要針對(duì)班級(jí)中的成績(jī)中等生和差生進(jìn)行輔導(dǎo)，課后輔導(dǎo)要從平時(shí)做起，注意長(zhǎng)期性。
(5)聽(tīng)課：堅(jiān)持聽(tīng)課制度，全學(xué)期校長(zhǎng)聽(tīng)課要達(dá)到40節(jié);主任聽(tīng)課必須達(dá)到30節(jié)以上，各教研組長(zhǎng)和年級(jí)組長(zhǎng)聽(tīng)課必須達(dá)到20節(jié)以上;任課教師聽(tīng)課必須達(dá)15節(jié)以上;30歲以下青年聽(tīng)課要達(dá)到20節(jié)以上。
(6)組織好月考、期中、期末等質(zhì)量檢測(cè)，認(rèn)真進(jìn)行質(zhì)量分析，及時(shí)收集、分析、反饋學(xué)科教學(xué)情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，改進(jìn)工作。
定期召開(kāi)年級(jí)教師會(huì)研究學(xué)生，分析學(xué)情。
不定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解教學(xué)情況和學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)思路，指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。
定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常同家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)支持，教師家長(zhǎng)齊努力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。
做好資料的整理歸檔工作。
(7)探索學(xué)生評(píng)價(jià)辦法：在期末考試后，對(duì)在德、智、體、美、勞等綜合評(píng)價(jià)獲得優(yōu)異評(píng)價(jià)的同學(xué)和取得很大進(jìn)步的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)還以學(xué)校的名義向這些獲得表彰的同學(xué)的家長(zhǎng)發(fā)出賀信。
使對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)更加靈活，更加關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展。
3.年級(jí)組管理：本學(xué)期實(shí)行年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
年級(jí)組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校的總體計(jì)劃制定本組的工作計(jì)劃、管理措施、月考核等制度。
各年級(jí)組長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)的第二周周一將本年級(jí)組的'具體工作計(jì)劃打印成冊(cè)交到教務(wù)處。
本學(xué)期各年級(jí)組的工作重點(diǎn)：七年級(jí)要狠抓新生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
從各方面規(guī)范學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
年級(jí)組可以根據(jù)教務(wù)處的《南孫莊中學(xué)學(xué)生課堂常規(guī)》對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)范教育;八年級(jí)要有為中考做準(zhǔn)備的宏觀意識(shí)。
八年級(jí)要為升入九年級(jí)做好兩個(gè)準(zhǔn)備：一是在提高各科合格率的同時(shí)努力提高優(yōu)秀率，充分挖掘尖子生，為學(xué)科成績(jī)不均衡的學(xué)生補(bǔ)課，使他們成為中考優(yōu)秀生的后備力量。
二是要讓學(xué)生有學(xué)習(xí)壓力和學(xué)習(xí)動(dòng)力。
讓學(xué)生為升入九年級(jí)做好心理準(zhǔn)備;九年級(jí)一要做到穩(wěn)定，二要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，三要科學(xué)的利用45分鐘，向45分鐘要質(zhì)量，高效完成教學(xué)任務(wù)。
4、教研組管理：各教研組及時(shí)制定教研工作計(jì)劃，教研組長(zhǎng)要樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)。
教研活動(dòng)以聽(tīng)課、學(xué)習(xí)理論、課題研究為主，立足于課堂教學(xué)，狠抓課堂教學(xué)改革，積極開(kāi)展新課程、新教材的研究與試驗(yàn)。
建立聽(tīng)、評(píng)課上報(bào)制度，各教研組將下周做課安排及時(shí)上報(bào)教務(wù)處，并在評(píng)課完畢后將評(píng)課情況及時(shí)總結(jié)上報(bào)，以便于學(xué)校從總體上把握教師在課堂教學(xué)中存在的普遍問(wèn)題。
教研組內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要做到有計(jì)劃性、針對(duì)性，以課堂教學(xué)中的某個(gè)環(huán)節(jié)為突破口開(kāi)展系列性研究活動(dòng)，每次教研活動(dòng)要做到中心突出，圍繞教研課題展開(kāi)，力爭(zhēng)做到通過(guò)教研活動(dòng)使老師們的教學(xué)思想得以提高，教學(xué)手段得以豐富，促進(jìn)新老教師之間的互幫互學(xué)，使青年教師的業(yè)務(wù)能力有較大提高，培養(yǎng)一批素質(zhì)過(guò)硬的骨干教師，切忌開(kāi)展一些大而空的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)期結(jié)束后各教研組要形成文字材料匯報(bào)本組的教研成果。
5.各實(shí)驗(yàn)室、圖書室、電教室的管理：加強(qiáng)學(xué)?，F(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開(kāi)發(fā)，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室、電教室、圖書室的作用。
構(gòu)建班級(jí)閱讀理念，努力拓寬學(xué)生的閱讀空間。
網(wǎng)絡(luò)多媒體的使用應(yīng)從服務(wù)于教學(xué)的角度出發(fā)，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數(shù)而應(yīng)付，本學(xué)期學(xué)校鼓勵(lì)教師將多媒體技術(shù)及課件運(yùn)用于課堂，以促進(jìn)全體教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)水平的提高。
6.加強(qiáng)骨干教師、青年教師的培養(yǎng)工作：本學(xué)期學(xué)校加強(qiáng)對(duì)骨干教師的培養(yǎng)力度，優(yōu)先提供各類外出參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取通過(guò)他們?yōu)槲倚５恼n堂教學(xué)樹(shù)立起一面良好的旗幟。
青年教師是學(xué)校發(fā)展的后備軍，是學(xué)校得以持續(xù)發(fā)展的源泉，所以本學(xué)期學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)青年教師在業(yè)務(wù)上的培養(yǎng)力度，通過(guò)老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。
7.嚴(yán)格學(xué)籍管理制度：對(duì)新生及時(shí)進(jìn)行造冊(cè)登記、入籍，對(duì)新入籍學(xué)生的基本情況實(shí)施電腦管理，對(duì)休、復(fù)、轉(zhuǎn)、借讀的學(xué)生嚴(yán)格按制度進(jìn)行，控制學(xué)生的流動(dòng)。
各級(jí)組長(zhǎng)及班主任要及時(shí)上報(bào)各班學(xué)生的去留動(dòng)向，以便于教務(wù)處準(zhǔn)確掌握在校學(xué)生的情況。
8.深入抓好畢業(yè)班工作計(jì)劃：
(1)對(duì)xx年的中考工作做全面的分析、總結(jié)，歸納一些成功的做法，同時(shí)認(rèn)真深入的分析本屆畢業(yè)生的特點(diǎn)，針對(duì)其弱項(xiàng)和不足共同制定出長(zhǎng)期、有效的幫扶措施。
(2)學(xué)校定期召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì)及學(xué)生會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助教師做好學(xué)生的指導(dǎo)工作，力爭(zhēng)使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)的過(guò)程中始終充滿前進(jìn)的動(dòng)力。
(3)突出對(duì)畢業(yè)班教師教學(xué)方法的指導(dǎo)力度，使教師教好書，教活書，力爭(zhēng)改變畢業(yè)班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學(xué)生的思維也得到相應(yīng)的拓展。
(4)繼續(xù)做好優(yōu)等生、后進(jìn)生的承包制度，并將這項(xiàng)工作落到實(shí)處，力爭(zhēng)使本屆畢業(yè)生的優(yōu)秀率、待轉(zhuǎn)化率較上學(xué)期有明顯的改善。
9、加強(qiáng)階段性與終結(jié)性考試的組織和管理，搞好成績(jī)的分析統(tǒng)計(jì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
對(duì)于考試安排、監(jiān)考和閱卷工作，學(xué)校將進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制，進(jìn)一步加大處罰力度，加強(qiáng)責(zé)任心，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。
同時(shí)對(duì)成績(jī)分析也要進(jìn)一步細(xì)化，提高可比性、甄別性，以更好地發(fā)揮考試的評(píng)價(jià)功能和激勵(lì)功能。
10、體育衛(wèi)生工作計(jì)劃：本學(xué)期有體育組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，繼續(xù)深入細(xì)致的做好體育“2+1”工作。
以上是新學(xué)期工作計(jì)劃，在學(xué)期進(jìn)行過(guò)程中，我們也會(huì)根據(jù)學(xué)校的安排隨時(shí)調(diào)整、完善以上的計(jì)劃，以保證教育教學(xué)活動(dòng)高質(zhì)量、順利的得到實(shí)施。
學(xué)工處工作計(jì)劃書篇二十
自加入朗歌公司以來(lái)有5年多，今年得到領(lǐng)導(dǎo)的提攜，在未來(lái)的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標(biāo)同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟練的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。
2）完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)管理是公司的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息，同見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高業(yè)務(wù)員把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來(lái)。單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時(shí)還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到100萬(wàn)以上。根據(jù)目標(biāo)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務(wù)目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為今年的目標(biāo)是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的和諧合作，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作平臺(tái)是工作的關(guān)鍵。