有效的計(jì)劃可以減少壓力并提供成就感,因?yàn)槲覀兡軌蚩吹阶约褐鸩綄?shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)展。在計(jì)劃中要留出適當(dāng)?shù)男菹⒑蛫蕵?lè)時(shí)間,保持身心健康的平衡。接下來(lái)將分享一些制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,供大家參考和借鑒。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇一
本班共有學(xué)生47人,其中男生21人,女生26人。另外生源較復(fù)雜,大部分來(lái)自其他縣區(qū),而且每學(xué)期都會(huì)陸續(xù)插入新生,這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經(jīng)過(guò)兩年的循循教導(dǎo),學(xué)生們基本能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,養(yǎng)成了一定的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng),課堂上大膽發(fā)言、思維活躍,能夠質(zhì)疑問(wèn)難。對(duì)于個(gè)別缺乏主動(dòng)性的學(xué)生,我們教師還需及時(shí)輔導(dǎo)、點(diǎn)撥。
二、教材分析。
本冊(cè)教材共有課文32篇,其中精讀課文24篇,略讀課文8篇。此外,教材后面還附有8篇選讀課文。每個(gè)單元包括導(dǎo)語(yǔ)、課例和語(yǔ)文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中,精讀課文后有要求認(rèn)識(shí)和要求學(xué)會(huì)的字,還有課后練習(xí)題,又提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求和方法。在部分課文的練習(xí)題后,還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學(xué)習(xí)。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。
教材繼續(xù)以專題組織單元,設(shè)計(jì)了8個(gè)專題。它們依次是:多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國(guó)山河、科學(xué)的思想方法、獻(xiàn)出我們的愛(ài)。每個(gè)專題內(nèi)涵豐富,貼近兒童生活,體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn),蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
每個(gè)語(yǔ)文園地由5個(gè)欄目組成。其中4個(gè)固定的欄目:“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第5個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目,為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”或“成語(yǔ)故事”,這四項(xiàng)內(nèi)容分別在8個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
全冊(cè)教材的注音有以下幾種情況:導(dǎo)語(yǔ)、課后練習(xí)、資料袋和語(yǔ)文園地里的不認(rèn)識(shí)的字,只在全冊(cè)書(shū)第一次出現(xiàn)時(shí)注音,后面出現(xiàn)均不注音;精讀課文和略讀里不認(rèn)識(shí)的字,出現(xiàn)一次注一次音,直到這個(gè)字要求學(xué)生認(rèn)識(shí)為止。課文中的多音字隨文注音,用方括號(hào)標(biāo)出。
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中,感受生活的豐富多彩,激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài);了解祖國(guó)壯麗的山河、富饒的物產(chǎn),培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)自然的思想感情;認(rèn)識(shí)中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大,激發(fā)學(xué)生民族自豪感;學(xué)習(xí)革命領(lǐng)袖、科學(xué)家的優(yōu)秀品質(zhì);受到關(guān)愛(ài)他人、助人為樂(lè)的思想品德教育;在發(fā)展語(yǔ)言能力的同時(shí),啟迪學(xué)生的思想,培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
2、月認(rèn)識(shí)200個(gè)字,會(huì)寫(xiě)300個(gè)字。累計(jì)認(rèn)識(shí)20__個(gè)字,會(huì)寫(xiě)1300個(gè)字。
3、月會(huì)使用字典,學(xué)習(xí)使用詞典,有初步的獨(dú)立識(shí)字能力。開(kāi)始練習(xí)用鋼筆書(shū)寫(xiě)正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀,學(xué)習(xí)對(duì)課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文,借助字典、詞典和生活積累,理解詞句的意思;初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容,初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
8、開(kāi)始學(xué)習(xí)略讀,粗知文章大意。
10、初步培養(yǎng)讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣,收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。課外閱讀總量不少于10萬(wàn)字。
11、開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽(tīng),與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。
12、講述故事努力做到具體生動(dòng),用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白,能說(shuō)出自己的感受和想法。
13、結(jié)合語(yǔ)文學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會(huì),書(shū)面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級(jí)的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展。如,低年級(jí)要求“學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”,而本冊(cè)的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級(jí)提出“結(jié)合上下文,了解詞句的意思”,本冊(cè)在此基礎(chǔ)上提出“初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累,理解詞句的意思?!弊鳛橹心昙?jí)的起始階段,有些目標(biāo)是從本冊(cè)開(kāi)始起步的。如,閱讀方面,提出“初步把握文章的主要內(nèi)容,初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情?!薄伴_(kāi)始學(xué)習(xí)略讀,粗知文章大意。”習(xí)作方面,從本冊(cè)“開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象”??谡Z(yǔ)交際方面,“講述故事努力做到具體生動(dòng),用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白,能說(shuō)出自己的感受和想法?!苯虒W(xué)中,要注意不同目標(biāo)的起始、達(dá)到程度以及要求上的差異。
四、教學(xué)措施。
1、識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)。
識(shí)字、寫(xiě)字是貫穿整個(gè)小學(xué)階段的重要任務(wù)。在具體的教學(xué)過(guò)程中,引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)掌握的識(shí)字方法遷移到新的識(shí)字、寫(xiě)字的學(xué)習(xí)中,尊重不同學(xué)生不同的學(xué)習(xí)方式和方法,準(zhǔn)許學(xué)生在一定的時(shí)間以內(nèi)在識(shí)字?jǐn)?shù)量、識(shí)字能力上有差異。本冊(cè)要求學(xué)生認(rèn)200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的識(shí)字量,這是下限。應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)其他渠道自主識(shí)字,增加識(shí)字量。鼓勵(lì)同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受,一起玩識(shí)字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語(yǔ)卡片,促進(jìn)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識(shí)字的樂(lè)趣。
要繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫(xiě)字的時(shí)候,一定要板書(shū)示范,指導(dǎo)不容易寫(xiě)好的筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)以及容易寫(xiě)錯(cuò)的筆順,要求學(xué)生把字寫(xiě)端正,寫(xiě)美觀。為避免學(xué)生的疲勞,每次寫(xiě)的字不要太多,適當(dāng)分散寫(xiě)。在寫(xiě)字教學(xué)中,要注意把握,不是字寫(xiě)得越多越好,而是要講求寫(xiě)字的質(zhì)量。另外,從三年級(jí)上冊(cè)開(kāi)始,單獨(dú)編寫(xiě)鋼筆字教材和毛筆字教材,使用寫(xiě)字教材要注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆和運(yùn)筆方法。因?qū)W生初學(xué)鋼筆字、毛筆字,運(yùn)筆技能常常掌握不好,教師應(yīng)及時(shí)糾正學(xué)生在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體,是進(jìn)行語(yǔ)文訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
(1)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué),應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下,學(xué)生閱讀、感悟的過(guò)程。
(5)給每個(gè)學(xué)生充分的時(shí)間思考、質(zhì)疑問(wèn)難。
(6)開(kāi)展合作學(xué)習(xí)。
(7)組織好全班交流。
3、略讀課文的教學(xué)。
略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點(diǎn)。一是從內(nèi)容上說(shuō),理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué),一般是“粗知文章大意”,只要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)幫助學(xué)生理解即可,詞句的理解不作為重點(diǎn)。二是從方法上說(shuō),教師要更加放手,主要靠學(xué)生運(yùn)用在精讀課文中獲得的知識(shí)與方法,自己把課文讀懂,并在讀中漸漸習(xí)得基本的讀書(shū)方法,提高閱讀能力。
4、選讀課文的教學(xué)。
教材后附有8篇選讀課文,教師可根據(jù)教學(xué)實(shí)際決定是否選用。如果選用,可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元,也可在期末集中安排,作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上,應(yīng)以學(xué)生自己課外閱讀、自我檢測(cè)為主,教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查,通過(guò)交流,起到激勵(lì)和引導(dǎo)的作用。
5、口語(yǔ)交際教學(xué)。
(1)明確教學(xué)要求,培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
(2)口語(yǔ)交際是聽(tīng)說(shuō)雙方的互動(dòng)過(guò)程,教學(xué)活動(dòng)主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
(3)全員參與。要盡可能地使每個(gè)學(xué)生都積極參與,人人都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
(4)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評(píng)價(jià)。
(5)在口語(yǔ)交際教學(xué)中,教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)實(shí)踐。
(6)在各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
6、習(xí)作教學(xué)。
(1)重視培養(yǎng)習(xí)作興趣,使學(xué)生樂(lè)于表達(dá)。
(2)加強(qiáng)習(xí)作與閱讀、口語(yǔ)交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
(3)重視習(xí)作中學(xué)生之間的合作與交流。
(4)本冊(cè)習(xí)作練習(xí)主要是寫(xiě)學(xué)生看到的,聽(tīng)到的,想到的。
總之,我們要根據(jù)不同類型課文的特點(diǎn)采用不同的教學(xué)方式,來(lái)提高課堂的教學(xué)效益。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇二
高三下學(xué)期就是最關(guān)鍵的時(shí)刻了,過(guò)完之后就是緊張的全國(guó)高考。這一學(xué)期的教學(xué)和學(xué)習(xí)都十分重要。作為一名教師,制定一份教學(xué)計(jì)劃尤為關(guān)鍵。下面是關(guān)于高三物理下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃,這份高三物理教學(xué)工作計(jì)劃主要包含了指導(dǎo)思想以及工作思路和措施,以及教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度安排等信息。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
備課組內(nèi)做到教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團(tuán)結(jié)一致,精誠(chéng)合作。充分發(fā)揮集體的力量,使得備課組內(nèi)教學(xué)、教研工作目標(biāo)明確,計(jì)劃詳細(xì),有條不紊。認(rèn)真鉆研新教材,新課標(biāo)。明確教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn),把“教學(xué)六認(rèn)真”落到實(shí)處。針對(duì)不同層次的學(xué)生,采用分層教學(xué)的方法,做到有所為,有所不為。貫徹落實(shí)江蘇省“五個(gè)嚴(yán)格”和蘇州市“三項(xiàng)規(guī)定”,積極探索“減負(fù)增效”的新思路,新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學(xué)計(jì)劃。
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學(xué)進(jìn)度表,結(jié)合本校的具體情況制定詳細(xì)可行的教學(xué)計(jì)劃。做到計(jì)劃明確,任務(wù)、責(zé)任到人。
2。明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
認(rèn)真鉆研新教材,搜集、整理、研究近年來(lái)各地高考試卷。吃透教材的重點(diǎn)和難點(diǎn),把握高考命題的新趨勢(shì)。充分利用課堂45分鐘時(shí)間,突出重點(diǎn),提高教學(xué)效率。
3。集體備課。
集體備課活動(dòng)常態(tài)化。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃,集體討論、研究教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。每周備課組活動(dòng)內(nèi)容明確,任務(wù)明確。布置作業(yè)、練習(xí)統(tǒng)一。編制練習(xí)任務(wù)分工到人,責(zé)任到人。
4。提高課堂效率,減負(fù)增效。
積極探索“減負(fù)增效”的新思路,新方法。研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理,提高學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。既要充分利用課堂教學(xué)時(shí)間,又要有效地控制學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)活動(dòng),強(qiáng)化預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)環(huán)節(jié)。積極努力地學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,與時(shí)俱進(jìn),把先進(jìn)的、有效的、科學(xué)的教學(xué)方法貫徹到日常教學(xué)中去,不斷提高教學(xué)效果。
5。不斷提高學(xué)生的思維能力。
充分利用新教材,培養(yǎng)學(xué)生“探究”性學(xué)習(xí)能力,邏輯思維能力。吃透教材,又不局限于教材。利用一切有效的資料,拓展學(xué)生的知識(shí)面,培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實(shí)用思維能力。
(基本要求及措施):
1、充分發(fā)揮備課組的集體力量,團(tuán)結(jié)協(xié)作,經(jīng)常性地進(jìn)行教學(xué)研究,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”,嚴(yán)格做到復(fù)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)、練習(xí)“三統(tǒng)一”切實(shí)把握教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、認(rèn)真研究教材、考試大綱,夯實(shí)基礎(chǔ),注重基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和基本能力的培養(yǎng)。
3、因材施教,積極配合學(xué)校安排,扎實(shí)做好分層教學(xué),認(rèn)真做好尖子生的培養(yǎng)和關(guān)鍵生的補(bǔ)差工作,努力提高合格率和優(yōu)秀率,全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真研究“教法”、“學(xué)法”,認(rèn)真收集高考信息,努力提高教學(xué)效率,為在20__年的高考中取得優(yōu)異成績(jī)做最后沖刺。
5、充分利用有關(guān)資料,科學(xué)合理選編作業(yè),精練精講。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇三
本屆學(xué)生將深入課程改革,實(shí)踐新的課堂教學(xué)模式。努力營(yíng)造輕松民主的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在小組自主學(xué)習(xí)中能積極參與、理解,大膽發(fā)表見(jiàn)解,大膽質(zhì)疑,具有一定的自學(xué)能力,基本學(xué)會(huì)同學(xué)間的討論,養(yǎng)成讀課外名著的習(xí)慣,采用寫(xiě)日記和作文相結(jié)合的方法,學(xué)生把生活作為寫(xiě)作的源,絕大多數(shù)作文內(nèi)容真實(shí),感情真切,養(yǎng)成了良好的寫(xiě)作習(xí)慣,提高其寫(xiě)作能力。在這一年課程實(shí)驗(yàn)改革中全組教師將探索新方法,采取新措施,逐步快捷提高教學(xué)效果,真正讓學(xué)生打好語(yǔ)文基礎(chǔ),提高語(yǔ)文能力和語(yǔ)文素養(yǎng)。經(jīng)全組討論,提出以下原則。
注重對(duì)學(xué)生思維的激發(fā),問(wèn)題探討、口頭交流。兼顧學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握、詞匯的積累和書(shū)面表達(dá)。以課文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解,多角度分析總結(jié)概括。調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性。讀課外書(shū)對(duì)豐富學(xué)生知識(shí)。
針對(duì)以上原則,具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法,積累豐富的詞匯,并結(jié)合具體實(shí)際運(yùn)用,采用競(jìng)賽、多媒體等,形象、直觀、大容量,扎扎實(shí)實(shí)把該積累的詞匯作為學(xué)生語(yǔ)文的積淀,實(shí)現(xiàn)每學(xué)期積累詞匯的目標(biāo)。
2.挖掘豐富的課程資源,利用多媒體教學(xué),將語(yǔ)文學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn),生活世界和社會(huì)、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。使語(yǔ)文富有時(shí)代生活氣息,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
3.不斷吸納先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理論和方法,深入挖掘文本,借助資料分析教材,駕馭教材,對(duì)文章把握有自己獨(dú)到見(jiàn)解,給學(xué)生理智的挑戰(zhàn),認(rèn)知上的充實(shí),內(nèi)心的震撼和無(wú)言的感動(dòng),帶給學(xué)生充實(shí)的精神生活,從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力,提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批,學(xué)生互批等方法,快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生,及時(shí)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、交流,激發(fā)寫(xiě)作動(dòng)力,同時(shí)用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受,最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā),激勵(lì)學(xué)生寫(xiě)作,把作文教學(xué)落到實(shí)處。
5.大多數(shù)學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習(xí)慣,加強(qiáng)指導(dǎo)自學(xué)的方法,提高自學(xué)的效果,督促學(xué)生及時(shí)自學(xué)并能提出問(wèn)題,質(zhì)疑、探討。
6.做好考試總結(jié),分析每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,做到心中有數(shù),有的放矢,及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng),及時(shí)對(duì)一部分較差學(xué)生指導(dǎo),幫助,使其盡快趕上來(lái)。
總之,要對(duì)每一位學(xué)生做深入了解,做他們的知心朋友,做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語(yǔ)文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現(xiàn)了以人為本的教育觀點(diǎn),充分顯示了語(yǔ)文的特性,是一種文化的載體。為完成好這學(xué)期的教學(xué)任務(wù),全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì),特制訂如下計(jì)劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo):
在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上,能有序地全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力,發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)感和思維,養(yǎng)成學(xué)習(xí)語(yǔ)文的良好習(xí)慣,并努力開(kāi)拓學(xué)生的視野,注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng),提高文化的品位和審美情趣,培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義道德,使之健康的發(fā)展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養(yǎng):
通過(guò)學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯,能把內(nèi)心的情感、思想,通過(guò)語(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái),學(xué)會(huì)對(duì)生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教材分析:
教材有四個(gè)單元,共12課,其中第一單元是詩(shī)歌,培養(yǎng)學(xué)生審美精神品質(zhì)。第二單元文言文,細(xì)數(shù)古代風(fēng)云變幻。第三單元是散文,人間真情流露。第四單元主要新聞?lì)悾罅私庑侣勵(lì)愇恼碌囊恍┗咎卣?。還有表達(dá)交流訓(xùn)練單元,及梳理探究擴(kuò)大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學(xué)生提供榜樣。
四、教材重點(diǎn):
聯(lián)系生活培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,并積累一定的語(yǔ)文能力和寫(xiě)作能力。
五、教材難點(diǎn):
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)語(yǔ)文與生活的聯(lián)系,良好的學(xué)習(xí)和寫(xiě)作習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇四
光陰似箭,歲月如歌。不知不覺(jué)間,本學(xué)期已接近尾聲,驀然回首,才發(fā)現(xiàn)過(guò)去一學(xué)期留下的并非只有歡笑,也曾有過(guò)失敗和遺憾。
本學(xué)期我負(fù)責(zé)八年級(jí)政治教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái),我謙虛謹(jǐn)慎,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),勤學(xué)上進(jìn),接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行全面反思和總結(jié)。
一、主要做好了以下幾方面工作:
1、教學(xué)常規(guī)工作:(1)認(rèn)真鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)。熟悉教材及其指導(dǎo)思想,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課。認(rèn)真細(xì)致的批發(fā)學(xué)生作業(yè),嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。教學(xué)效果較好。
(2)虛心學(xué)習(xí),多聽(tīng)課,鉆研教材,豐富自身專業(yè)理論。(3)認(rèn)真及時(shí)寫(xiě)好計(jì)劃,按計(jì)劃實(shí)施教學(xué)工作,成果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí),瀏覽百科,攝取與政治學(xué)科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技發(fā)展信息,滲透到教學(xué)中去,使教學(xué)更有說(shuō)服力。
3、激發(fā)學(xué)生興趣,提高學(xué)習(xí)成績(jī):(1)優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法,讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦參與學(xué)習(xí),采用討論、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式,活躍課堂氣氛,使教學(xué)效果達(dá)到優(yōu)化。(2)鼓勵(lì)優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時(shí)輔助差生。做好個(gè)別差生思想工作,利用課余時(shí)間輔導(dǎo),提高了差生學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了學(xué)生自信心。
4、嚴(yán)于律己,教書(shū)育人:立足本職工作,熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教,平等對(duì)待愛(ài)護(hù)學(xué)生。工作認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé),教育學(xué)生曉之以理,動(dòng)之以情,努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治科,培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。
5、立足課堂教學(xué),指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí):(1)"聽(tīng)課"的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽(tīng)教師講課,還要認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言,在聽(tīng)中想、聽(tīng)中記,以想促聽(tīng),以聽(tīng)助記。(2)"看"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材,看板書(shū)、投影,這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會(huì)一目了然。(3)"筆記"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書(shū)時(shí),必須拿筆,或圈或點(diǎn)或畫(huà)或批注、記錄課堂上重要的知識(shí)要點(diǎn)。(4)"討論"的指導(dǎo)。即議論、討論、爭(zhēng)論,這是思維中最活躍的因素。我們鼓勵(lì)學(xué)生合作交流,大膽提問(wèn),討論爭(zhēng)論。同學(xué)之間,師生之間都可以質(zhì)疑、爭(zhēng)論,形成一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。(5)"總結(jié)"的指導(dǎo)。每課結(jié)束我要求學(xué)生按我掌握的觀點(diǎn),我懂得的道理,我還存在的疑問(wèn)的思路進(jìn)行總結(jié),達(dá)到知行的統(tǒng)一。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持,就會(huì)培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣,提高學(xué)生的總結(jié)能力,獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
6、積極參與各項(xiàng)教研活動(dòng),博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱相關(guān)書(shū)籍、上網(wǎng)查詢大量的資料,與經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流,聽(tīng)取他們的意見(jiàn),同時(shí)還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
1、由于所帶班級(jí)多,再加上學(xué)科的局限性,致使與學(xué)生交流不多,認(rèn)識(shí)學(xué)生有限,對(duì)學(xué)生關(guān)注不夠,影響了師生關(guān)系。
2、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間短,后期課堂上只顧完成教學(xué)任務(wù),忽視了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和思想教育,因而降低了學(xué)生學(xué)習(xí)政治的熱情和興趣。
3、作業(yè)單一,本學(xué)期我在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、復(fù)習(xí)總結(jié)方面能力增強(qiáng)了,但卻忽視了學(xué)生專業(yè)術(shù)語(yǔ)和答題技巧方面的訓(xùn)練。
4、在作業(yè)批改方面,我在大面積鼓勵(lì)學(xué)生的同時(shí),對(duì)特優(yōu)生的培養(yǎng)忽視了,同時(shí)也弱化了學(xué)生在學(xué)習(xí)中、作業(yè)中暴露的問(wèn)題。
5、對(duì)于課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題,我總是以教學(xué)任務(wù)重為借口,逃避研究,也沒(méi)有深入進(jìn)行分析,更不要說(shuō)形成文字了,因而教研力度不夠。
6、主動(dòng)聽(tīng)課的多,請(qǐng)求指導(dǎo)的少,更不要說(shuō)邀請(qǐng)聽(tīng)課了,致使課堂教學(xué)走的還是老路,教學(xué)水平停滯不前。
三、今后努力的方向:
1、加強(qiáng)與學(xué)生間的溝通與交流,提倡交流形式多樣化,把建立良好的師生關(guān)系作為課堂教學(xué)的重要內(nèi)容,真正做到師生關(guān)系和諧,人人樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力,提出問(wèn)題和綜合分析問(wèn)題能力,學(xué)以致用,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、真正把學(xué)生放在心上,樹(shù)立以生為本的理念,深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,思想通了,其它問(wèn)題就好辦了。
4、深入鉆研教材,在備課上下功夫,課前準(zhǔn)備得越細(xì),課堂教學(xué)就越自如,學(xué)生就越容易學(xué)懂,課堂效率就越高。
教學(xué)既是一門科學(xué),又是一門藝術(shù)。教有法,但無(wú)定法。努力學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),探索教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教法,教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí),把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動(dòng),堅(jiān)持不懈地去摸索和總結(jié),我相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇五
蠟筆畫(huà)10課時(shí)水彩筆4課時(shí)手工粘貼畫(huà)2課時(shí)。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會(huì)畫(huà)到會(huì)畫(huà),從不愿意畫(huà)到愿意畫(huà)最后到想畫(huà)。
(3)提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
開(kāi)闊幼兒的眼界,提出較為廣泛的主題和內(nèi)容,如:在人物方面,要求幼兒能比較完整地畫(huà)出有相對(duì)高低大小的大人和孩子,以及這些人物的正面和側(cè)面,從單一的表現(xiàn)過(guò)渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵(lì)孩子畫(huà)自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實(shí)物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立作畫(huà)的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實(shí)物相似的顏色畫(huà)畫(huà),逐步作到涂色均勻。同時(shí),為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣愛(ài)好、開(kāi)闊幼兒視野、豐富知識(shí),應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動(dòng)。
二、美術(shù)教學(xué)要求。
(1)繪畫(huà)方面。
3.能選擇與實(shí)物相近的顏色畫(huà)畫(huà),逐步作到涂色均勻;。
4.會(huì)在長(zhǎng)方形、正方形紙上用點(diǎn)、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖案,作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工:學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法,較平整地折疊簡(jiǎn)單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙?,認(rèn)識(shí)剪貼工具、材料,知道其名稱,學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置,培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇六
本學(xué)期,我擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。作為從事中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的我,雖了解到了一些教學(xué)教法,但在實(shí)際的教育教學(xué)中,我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累,真是“苦在其身,樂(lè)在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作做一總結(jié)。
一,學(xué)習(xí)課標(biāo),明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要求,樹(shù)立起新的育人理念,我們英語(yǔ)教師抽時(shí)間對(duì)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀,了解了此次英語(yǔ)課程改革的目的,掌握了此次英語(yǔ)改革的重點(diǎn),理解了英語(yǔ)教學(xué)原則,學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等,從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù),奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二,扎實(shí)備課,理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn):
1,課前備課,做到“有備而來(lái)”。我認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū),既備教材,教法,有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容,既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系,又要考慮新知識(shí)的橫向銜接;既要突出重點(diǎn),又要突出難點(diǎn);既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過(guò)程,又要注意好個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡自然。
2,課中備課,靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí),為了不打消學(xué)生的積極性,我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候,總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及其活動(dòng),將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi),把枯燥乏味的課堂變成生動(dòng)有趣“快樂(lè)堡”,讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí),在玩中獲得新制。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂(lè)于參與,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣,學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮,教學(xué)效果良好。
3,課后備課,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元,我都及時(shí)對(duì)該單元做出總結(jié)和反思,學(xué)出教后感,肯定本節(jié)課成功的地方,探討該單元的不足之處,為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三,認(rèn)真上課,體現(xiàn)以人為本。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)感知,體驗(yàn),實(shí)踐,參與和合作等方式,實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo),感受成功?!边@便要求英語(yǔ)課的教學(xué)要以學(xué)生為主,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,提高他們對(duì)詞匯,句型的聽(tīng)說(shuō)認(rèn)讀和語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用的能力。為此,我在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中做了以下幾點(diǎn):
1,巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲,唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo),并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義,讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程,培養(yǎng)他們本站公文頻道學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí),我不厭其煩,耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀,力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂,懂了會(huì)用,培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí),還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3,游戲活動(dòng),鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務(wù)后,抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理,通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi);為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異,營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境,以簡(jiǎn)單易操作的趣味性、多樣化游戲?yàn)橹鱽?lái)實(shí)施教學(xué),讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽(tīng),從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機(jī)會(huì),讓學(xué)生在玩的過(guò)程中獲得新知,提高他們語(yǔ)言的運(yùn)用能力,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4,通過(guò)聽(tīng)錄音,復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前十分鐘,讓學(xué)生聽(tīng)有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽(tīng),第二遍邊聽(tīng)邊跟讀。在學(xué)生能聽(tīng)讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語(yǔ)言或動(dòng)作入情入境的來(lái)模仿、表演對(duì)話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、表演時(shí)及時(shí)給予示范和指導(dǎo),讓學(xué)生充分體驗(yàn)到成功的喜悅,體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn),又提高了同學(xué)們的聽(tīng)說(shuō)能力和讀音的準(zhǔn)確性,,從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強(qiáng)自學(xué),不斷積累知識(shí)。
由于本人在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)甚少,自己的知識(shí)又有限,在教學(xué)的同時(shí),時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教,和我們英語(yǔ)組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語(yǔ)方面的教學(xué)教法,加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語(yǔ)課堂教學(xué)的各種游戲資料,時(shí)常聽(tīng)錄音糾正自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。
總之,一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多,收到的回報(bào)也不少:領(lǐng)導(dǎo)的信任,使我精力充沛;同事的幫助,使我干勁十足;學(xué)生的渴求,使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足,不斷改進(jìn)教學(xué)方法,在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué),激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù),力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇七
20__學(xué)年度第二學(xué)期結(jié)束了,現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下:
本學(xué)期,在繼承傳統(tǒng)教育教學(xué)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上,我能夠努力踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的《教育改革的實(shí)施方案》,在學(xué)習(xí)“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂(lè)二中模式”方面乘風(fēng)破浪,借鑒創(chuàng)新。
具體總結(jié)起來(lái),我本學(xué)期的整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程可以包括以下幾個(gè)方面:
一、轉(zhuǎn)變自身思想觀念?!八枷胂扔谛袆?dòng)”,我在上學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上,認(rèn)真聽(tīng)取關(guān)于宜川中學(xué)和其他名校教改的宣傳講座,學(xué)習(xí)教改材料,閱讀教改方面的論文,觀看了許多名校的教改圖片和視頻,上網(wǎng)查閱了許多名校的資料。凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,我的教改觀念“立”起來(lái)了。
二、認(rèn)真研究學(xué)生,走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。在教學(xué)中,我一直注重認(rèn)真研究學(xué)生。研究他們的年齡特點(diǎn)、思想個(gè)性、家庭情況、人生經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)目的、態(tài)度和方法。為此,我查看了學(xué)生的個(gè)人《學(xué)籍檔案》,上學(xué)期的《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》,重新對(duì)上學(xué)期的成績(jī)進(jìn)行了分析,找學(xué)生談心,交流學(xué)習(xí)方法,也對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。了解學(xué)生的內(nèi)心世界,溝通師生的心靈,拉近了師生間的距離。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇八
回顧一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作,我感嘆良多,點(diǎn)滴作法涌上心頭,存在的問(wèn)題還需努力解決。謹(jǐn)記于下,權(quán)作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié):
一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。
結(jié)合本班的特點(diǎn),我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,如畫(huà)畫(huà)、猜字謎、講故事等,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓課堂活躍起來(lái)。在教學(xué)活動(dòng)中,我與學(xué)生是平等的,這樣會(huì)使學(xué)生沒(méi)有那么緊張,對(duì)于提出的問(wèn)題讓學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋、暢所欲言。對(duì)說(shuō)得好的,我會(huì)馬上表?yè)P(yáng);有錯(cuò)誤的,也進(jìn)行鼓勵(lì),希望他們不要因?yàn)橐淮问【屯丝s了。我覺(jué)得生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力,它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,使學(xué)生從中受到感化和熏陶,從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無(wú)限熱情和創(chuàng)造愿望,使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性。
二、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
生字。為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉,我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),這樣學(xué)生的積極性提高,而且注視黑板的精力也集中,對(duì)他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差,沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)目的不明確,學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此,我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系,了解學(xué)生上課情況,對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生,共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子,負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,抽更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo);三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式?!凹?lì)勝于頌揚(yáng),表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)?!痹谌粘9ぷ髦?,我總是告訴學(xué)生:“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?!薄凹佑?老師為你們喝彩?!弊寣W(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),在微笑中認(rèn)識(shí)不足,在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶,情的感染,懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,就給予表?yè)P(yáng),甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己,以免態(tài)度粗暴。同時(shí),給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,經(jīng)常與他們談心,講解學(xué)習(xí)的重要性,使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái),劉金玉、閻欣宇等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng),進(jìn)步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),更要與家長(zhǎng)共同管教。以前有六、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè),做事總是拖拖拉拉,得過(guò)且過(guò)。因此,我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng),向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn),并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法,對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái),經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育,這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大,基本能及時(shí)完成作業(yè)了,學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。
五、改進(jìn)地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個(gè)學(xué)期中我沒(méi)有加大力度強(qiáng)化閱讀和作文,導(dǎo)致在考試中失分率很高。特別是作文,學(xué)生無(wú)法下筆,有些學(xué)生還不會(huì)寫(xiě),我真的感到慚愧!我會(huì)在下學(xué)期加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,提高語(yǔ)言表達(dá)能力閱讀,關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)中,必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合,讓學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的好習(xí)慣。寫(xiě)讀書(shū)筆記,如佳句點(diǎn)評(píng)、讀后感、內(nèi)容簡(jiǎn)介、故事縮寫(xiě)、人物簡(jiǎn)評(píng)之類的短文,進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練,練就扎實(shí)的語(yǔ)言基本功,在自由閱讀中擴(kuò)大視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),在讀寫(xiě)互促中提高能力;加強(qiáng)寫(xiě)作基本功訓(xùn)練,鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá)。通過(guò)練筆或單項(xiàng)訓(xùn)練,訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確、生動(dòng)、得體的語(yǔ)言記敘所見(jiàn)所聞,表達(dá)所思所感。生活是寫(xiě)作的源泉,要引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注生活,體驗(yàn)生活,感悟生活;指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動(dòng)情點(diǎn)”,化為自己對(duì)自然、社會(huì)、人生的鮮活感受和真切體驗(yàn)。
學(xué)期即逝。過(guò)去的半年教學(xué)生活,使我得到了很多的啟示,也讓我真正體會(huì)到作為一位教師“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,在潛移默化中,培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),張揚(yáng)他們的個(gè)性,和他們一起成長(zhǎng)。作為教師,還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程,繼續(xù)體驗(yàn)充實(shí)的生活,用心傾聽(tīng)花開(kāi)的聲音,享受這美好的人生!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束?;仡欉@一學(xué)期的教學(xué)工作,其中有工作的艱辛,有流過(guò)汗水的酸處,更有付出后的喜悅。為了更順利地開(kāi)展下學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作,特把本學(xué)期工作總結(jié)如下:
一、基本情況。
三年級(jí)兩個(gè)班共有學(xué)生5人。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于兒童時(shí)期,孩子們具有好奇、好活動(dòng)、愛(ài)表現(xiàn)、善模仿等特點(diǎn)。他們喜歡新鮮事物,對(duì)陌生語(yǔ)言的好奇心能激起他們對(duì)外語(yǔ)的興趣。兩個(gè)學(xué)生聰明、機(jī)靈、活潑、可愛(ài)。學(xué)習(xí)興趣濃厚,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不錯(cuò),但一名學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特差,需耐心引導(dǎo)。還有一名學(xué)生患有癲癇病,經(jīng)過(guò)我們師生一年的共同努力,學(xué)生們已經(jīng)愛(ài)上英語(yǔ)這門學(xué)科了。
二、方法措施。
1、學(xué)生們雖然已學(xué)習(xí)了一年的英語(yǔ),但學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。于是,我對(duì)他們采取了細(xì)心加耐心的措施,他們的確對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣,都有了或多或少的進(jìn)步。
2、巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲、唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
3、以學(xué)生為中心,設(shè)置場(chǎng)景,表演對(duì)話。
在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景,營(yíng)造氛圍,誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言,教師稍稍加以引導(dǎo),將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍,便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演,充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分,并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分?這樣可以提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力,更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說(shuō)?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的,都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。
4、認(rèn)真批改作業(yè),布置作業(yè)有針對(duì)性,有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié),進(jìn)行透切的集體訂正或個(gè)體講評(píng),并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo),布置單獨(dú)的作業(yè),讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂(lè),樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信,盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),提高后進(jìn)生的成績(jī),首先解決他們的心結(jié),讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。并結(jié)成了“一幫一”互助小組。
6、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式,進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
7、認(rèn)真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強(qiáng)監(jiān)督,保證晨讀效果。
三、教學(xué)效果。
終于“功夫不負(fù)有心人”,經(jīng)過(guò)我們師生一學(xué)期的努力,我們基本完成了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo):
1、能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)12組會(huì)話,并能簡(jiǎn)單交流。
2、能聽(tīng)、說(shuō)、認(rèn)讀66個(gè)單詞和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)26個(gè)字母,并能聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)36個(gè)單詞。3、能學(xué)會(huì)2個(gè)小制作。
4、能聽(tīng)懂6個(gè)幽默小故事。
學(xué)生們不但學(xué)習(xí)興趣高漲,而且聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各方面的能力都有所提高。更令我高興的是,基礎(chǔ)差的學(xué)生,像阮瑞、管金彤等同學(xué)有了明顯的進(jìn)步。我甭提多高興了。而且學(xué)生們?nèi)绻幸惶觳簧嫌⒄Z(yǔ)就像缺了點(diǎn)兒什么似的。
四、教學(xué)業(yè)績(jī)。
不會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)就是我最大的心愿。不過(guò)阮瑞、管金彤同學(xué)需付出艱辛的努力。看到學(xué)生們那一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的笑臉,那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛,我渾身就有使不完的勁兒。他們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂上自由自在地吸收知識(shí),收獲溫馨和快樂(lè)。我感覺(jué)到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學(xué)期以來(lái),本人勤勤墾墾地做好各項(xiàng)教學(xué)工作,孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語(yǔ)會(huì)話知識(shí),努力開(kāi)發(fā)快樂(lè)課堂,取得了一定的成效,領(lǐng)導(dǎo)的信任,使我精力充沛;同事的幫助,使我干勁十足;學(xué)生的渴求,使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足,不斷改進(jìn)教學(xué)方法,在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué),激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù),力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分,本學(xué)期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學(xué)效率,打造高效課堂,”為指導(dǎo),以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱,以課本為本,依據(jù)學(xué)校實(shí)際,確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?!狈?wù)的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口,以課題研究為載體,全面提升學(xué)校品位”這一總體思路,積極開(kāi)展校本教科研活動(dòng),推進(jìn)課程改革,轉(zhuǎn)變觀念,使教科研工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進(jìn),教師轉(zhuǎn)變觀念,打造高校課堂;。
3.抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程,注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效,力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、主要工作:
(一)強(qiáng)化研討,切實(shí)貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動(dòng)。
1.加強(qiáng)課題組/教研組/備課組的隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合教師的實(shí)際情況及教學(xué)實(shí)際,確定研究課題,認(rèn)真制訂活動(dòng)方案并精心組織開(kāi)展教研活動(dòng)。活動(dòng)著重于過(guò)程,力求做到:有主題、有紀(jì)要、有案例、有成果,學(xué)期結(jié)束組織檢查評(píng)比,表彰先進(jìn)。
2.認(rèn)真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。堅(jiān)持開(kāi)展每周教研活動(dòng),從學(xué)校實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、本土化、個(gè)性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,重點(diǎn)進(jìn)行備課、磨課、聽(tīng)課、評(píng)課和教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)交流研討活動(dòng)。加強(qiáng)校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選,為市區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比做好階梯工作。本學(xué)期教研課仍以每周一主題的形式來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一安排,采用個(gè)人申報(bào),教科室統(tǒng)籌安排,實(shí)行同課(主題)異構(gòu)的研討和學(xué)科組賽課形式。涵蓋學(xué)科有:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、思品、科學(xué)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、科學(xué)等。
3.關(guān)注教研實(shí)效。在教研周活動(dòng)的基礎(chǔ)上安排校內(nèi)講座、集團(tuán)交流等多種形式的活動(dòng)。積極鼓勵(lì)教師參與各級(jí)教研活動(dòng),以學(xué)校教研、網(wǎng)絡(luò)教研、活動(dòng)教研相結(jié)合,走出去,帶進(jìn)來(lái)。教研活動(dòng)有計(jì)劃、有通知、有記載,將出席情況以及完成相關(guān)研究任務(wù)納入教研能力考核。加強(qiáng)課堂觀察和專業(yè)書(shū)籍閱讀的引領(lǐng)工作。每個(gè)教研組都在固定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集體備課,中層以上領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)指引。
4.在教研實(shí)踐的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流。撰寫(xiě)教學(xué)論文,以校內(nèi)交流、各級(jí)評(píng)比、專業(yè)報(bào)刊發(fā)表等多種形式,推廣自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。組織老師積極參加省市教育學(xué)會(huì)活動(dòng),鼓勵(lì)個(gè)人申請(qǐng)課題研究。爭(zhēng)取在本學(xué)期將相關(guān)課題進(jìn)行結(jié)題活動(dòng)。
(二)全面打造,綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
實(shí)施素質(zhì)教育,推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍,所以學(xué)校應(yīng)以“練內(nèi)功,促提高”為動(dòng)力,著力打造一支適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊(duì)伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真組織教師制定研修計(jì)劃,建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學(xué)期將結(jié)合主題月活動(dòng)的相關(guān)要求,安排多樣教師基本功比賽,所有教師朗誦比賽、數(shù)學(xué)教師的解題能力比賽。強(qiáng)化考核,認(rèn)真記載,留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料,結(jié)合教研活動(dòng)與常規(guī)巡查對(duì)教師的研修情況進(jìn)行督查與考核,并把它作為期末績(jī)效工資考評(píng)以及評(píng)先、評(píng)職的依據(jù)之一。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺(tái),積極引導(dǎo)教師在提高備課的實(shí)效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵(lì)教師充分利用豐富的電腦資源,注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用,加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合,提高電教設(shè)備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”,并且利用博客網(wǎng)站的分類、發(fā)表、更新、下載、互動(dòng)、鏈接、搜索等功能,記錄和發(fā)布個(gè)人的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程,精選和積累信息資源,并與學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,形成一個(gè)論壇教研氛圍,積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研。
本學(xué)期將繼續(xù)深入課題研究,教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進(jìn)行有效的指導(dǎo),并積極支持各級(jí)課題的申報(bào)、結(jié)題工作。
3.加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加,我們將重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用,及時(shí)做好跟蹤、培訓(xùn)、提高,使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)。堅(jiān)持傳藝樹(shù)人并重,在師徒之間大力倡導(dǎo)和塑造互動(dòng)意識(shí)、合作意識(shí)和共進(jìn)意識(shí),促進(jìn)新教師的快速成長(zhǎng)。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)市級(jí)、縣級(jí)骨干教師帶頭讀書(shū)學(xué)習(xí),帶頭教學(xué)改革,帶頭幫助青年教師成長(zhǎng)。每學(xué)年要教好一門學(xué)科,帶好一個(gè)新教師,上好一節(jié)課示范課,做好一次講座。通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制,為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺(tái),創(chuàng)建舞臺(tái);充分發(fā)揮他們?cè)诮虒W(xué)中的影響力,使之成為課改大潮中的排頭兵,以點(diǎn)帶面,推動(dòng)全校師資隊(duì)伍的提高。分階梯地對(duì)所有教師進(jìn)行培訓(xùn),做好師徒結(jié)對(duì)工作,并將其納入教研考評(píng)。
5.全面訓(xùn)練教師達(dá)標(biāo)項(xiàng)目,針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)基本功、教學(xué)表達(dá)基本功、教學(xué)測(cè)評(píng)基本功、教學(xué)研究基本功、教學(xué)專業(yè)技能基本功、教學(xué)資源開(kāi)發(fā)利用基本功六項(xiàng)要求,一一進(jìn)行培訓(xùn)和考核。
6.不斷堅(jiān)持楊帆俱樂(lè)部“三字”練習(xí),開(kāi)展各種專題研究,舉行才藝展示活動(dòng),加快青年教師的成長(zhǎng),讓一些老師脫穎而出。
(三)加強(qiáng)教學(xué)科研日?;囊庾R(shí)。
抓常規(guī)管理一要科學(xué),要遵循教學(xué)規(guī)律,樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范,要嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定;三要細(xì)節(jié),要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手,從一言一行做起;四要過(guò)程,立足于管好今天,堅(jiān)持“今日事,今日畢”,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。做到,每月不定期檢查一至二次,加強(qiáng)隨機(jī)檢查,檢查結(jié)果應(yīng)及時(shí)進(jìn)行反饋,要與教師年度績(jī)效考評(píng)緊密掛鉤。
(四)努力提升教學(xué)科研的效率。
要求教師把教學(xué)研究工作與自己的教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系,在課題研究中努力做到以校為本,以教師為本,關(guān)注學(xué)校發(fā)展,關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題,增強(qiáng)課題研究的實(shí)效性、針對(duì)性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性,克服功利主義,重視過(guò)程性資料的積累,樹(shù)立明確的課題研究意識(shí),開(kāi)展相關(guān)教研活動(dòng)時(shí)注意圍繞課題研究進(jìn)行,避免盲目開(kāi)展。注重資料的積累,做好階段總結(jié)。期末進(jìn)行教學(xué)論文或者教學(xué)案例或者教學(xué)反思的匯編。并依循上級(jí)教師績(jī)效工資專業(yè)要求部分,進(jìn)行細(xì)則量化。使教育教學(xué)研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開(kāi)學(xué)前的資料準(zhǔn)備工作,撰寫(xiě)教科研工作計(jì)劃,準(zhǔn)備教研組活動(dòng)記載材料等。
2.召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議布置新學(xué)期工作。
3.出臺(tái)各種上課、聽(tīng)課、評(píng)課制度。
4.校級(jí)教研課統(tǒng)計(jì)公布。
5.寒假教師讀書(shū)心得評(píng)比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過(guò)關(guān)和競(jìng)賽。
2.組織參加小學(xué)美術(shù)青年教師基本功競(jìng)賽。
3.組織參加小學(xué)音樂(lè)教師基本功競(jìng)賽。
4.做好年級(jí)教研課督查。
5.學(xué)科組課堂能力展示競(jìng)賽。
1.楊帆俱樂(lè)部美文朗讀競(jìng)賽。
2.組織參加全區(qū)小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)比賽。
3.組織科學(xué)教師參加實(shí)驗(yàn)操作技能培訓(xùn)。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀(jì)園丁”、市教科院等各種征文競(jìng)賽。
5.年級(jí)教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評(píng)課工作。
1.組織參加小學(xué)英語(yǔ)課本劇展評(píng)活動(dòng)。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評(píng)比活動(dòng)。
3.組織參加小學(xué)綜合實(shí)踐“實(shí)施階段指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(huì)(生活)課堂案例評(píng)比活動(dòng)。
5.“青藍(lán)工程”徒弟上匯報(bào)課、師徒結(jié)對(duì)小結(jié)。
6.年級(jí)教研課督查。
1.完成區(qū)級(jí)課題結(jié)題工作。
2.各類征文上報(bào)。
3.教科先進(jìn)個(gè)人,先進(jìn)教研組評(píng)比。
4.教師、學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)文章統(tǒng)計(jì)。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十一
回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì):
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的'客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話醫(yī)藥銷售過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓治理逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xxxx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大。
據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
三、明年計(jì)劃。
在此,我提出對(duì)明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大,這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,現(xiàn)在的人越來(lái)越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便,快捷,而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流,成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十二
時(shí)間過(guò)得真快,一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束,在剛剛過(guò)去的學(xué)期中,我任初78班和高106班的英語(yǔ)教學(xué)工作期間,兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,緊密的將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來(lái),努力完善自己的同時(shí)盡量為學(xué)生能力的提高提供契機(jī),為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面,本人熱愛(ài)祖國(guó),擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,全面貫徹黨中央的教育方針,忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,關(guān)心國(guó)家大事,積極參加學(xué)校黨組織開(kāi)展的各項(xiàng)政治活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作總結(jié)《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文》。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),學(xué)習(xí)了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū),我們必須吸收并引進(jìn)先進(jìn)的教育觀念,才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育的華考本站課外輔導(dǎo)工作,學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大,針對(duì)這種現(xiàn)象,我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段,博采眾長(zhǎng),提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
我做了下面的工作:
1、課前準(zhǔn)備:備好課,盡量運(yùn)用多媒體輔助教學(xué),增大課堂教學(xué)的容量,增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性和生動(dòng)性。
2、認(rèn)真鉆研教材,領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,弄清楚教材的基本思想、基本概念,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能自如運(yùn)用英語(yǔ)組織教學(xué),知道應(yīng)該利用哪些課外資料,認(rèn)真開(kāi)展以學(xué)生為主體的任務(wù)型教學(xué)模式。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)基礎(chǔ),他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣以及在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程可能會(huì)遇到哪些困難,采取何種相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法和學(xué)法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,填平與學(xué)生之間信息溝的有效手段,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動(dòng)。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語(yǔ)言的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,盡量減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.做好課外輔導(dǎo)工作,學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大,針對(duì)這種現(xiàn)象,我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段,博采眾長(zhǎng),提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十三
不知不覺(jué),忙忙碌碌的一年過(guò)去了,新年的腳步正在臨近,那么藥品。
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。透過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既能夠招到滿足的代理商,又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的用心性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。
一:觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。
二:落實(shí)。
崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析:
云在昆明只有一個(gè)客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在作,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中,貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、08年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束,還是開(kāi)始這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在,期望就在。
今年離我們已去,在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn),期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的,做銷售首先就是做人很重要,但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說(shuō)的技巧,我們務(wù)必做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想這天該去做什么,明天該去做什么比如我們每一天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么還有這天我有什么事情沒(méi)有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀,其實(shí)不必須是有事情了就去找他們,沒(méi)事了就不管了這樣是不行的,說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長(zhǎng)了,他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只明白吃,反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,之后我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某?土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說(shuō)最后就要做,人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話,你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,但他心理感覺(jué)舒服啊,在那里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來(lái)想去不明白買什么東西了,聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了,他就說(shuō)你再這樣,下次你不要來(lái)了,我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái),有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來(lái)。
這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊,為工作!在就是手勤,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問(wèn)候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺(jué)得驚訝和沮喪,反而就應(yīng)試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫忙下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)持續(xù)必須的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā),在就是新品種的開(kāi)發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一齊努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,這天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺(jué),忙忙碌碌的一年過(guò)去了,在這個(gè)陌生的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會(huì)了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了,但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,來(lái)保證自己不理解批評(píng),往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎樣也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,期望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做??晌倚睦锸菦](méi)底的,不明白這樣下去成績(jī)是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人,假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的狀況下我一般不說(shuō)話,等主任說(shuō)完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō),期望他能多給我一個(gè)月,說(shuō)真的,應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒(méi)有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下,期望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān),艱難地走過(guò)了第三個(gè)月,最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候,他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來(lái)了,興奮沖到腦門,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字,還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來(lái)的兩個(gè)月,成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng),兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來(lái),但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又回到來(lái)了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎樣樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有市場(chǎng)。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十四
一學(xué)期就這樣的匆忙的過(guò)去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進(jìn)步著,不斷的努力著.在本學(xué)期,我針對(duì)自己的教育教學(xué)工作的得與失,現(xiàn)總結(jié)如下.
一、在備課方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)反思,并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。
二、在教學(xué)方面。
我以課堂教學(xué)為核心,課前,認(rèn)真的鉆研教材,對(duì)教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點(diǎn),共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題。增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多。
三、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
他們形成競(jìng)爭(zhēng),不做學(xué)習(xí)的懶人,對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。
四、后進(jìn)生輔導(dǎo)方面。
在對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)中,我每天輔導(dǎo)兩人,實(shí)行輪流制,在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,讓他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,使學(xué)生敢于回答問(wèn)題,樂(lè)于思考。
五、提高自身學(xué)習(xí)方面。
在平時(shí)的教學(xué)工作之余,我喜歡坐下來(lái)靜靜的思考,思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,思考學(xué)生的成長(zhǎng)問(wèn)題,品位著工作中的苦與樂(lè),用心去體驗(yàn)生活與工作,感悟著其中的快樂(lè)。每一學(xué)期的結(jié)束,其實(shí)也就是每一學(xué)期的起點(diǎn),在這之間,我不斷的思考,思考自己怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生,去提高自己的人生價(jià)值。知識(shí)無(wú)止境,因此,我要努力,不為別的,只為孩子們的那雙清澈的眼睛,只為自己的那跳動(dòng)的心。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十五
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師,工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為,仔細(xì)的去體會(huì)學(xué)員的心理變化,在經(jīng)歷了許多隊(duì)伍之后,總有一些相同的'事情發(fā)生,啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個(gè)拓展項(xiàng)目完成之后,我會(huì)問(wèn)那些成功抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果再給你一次機(jī)會(huì),你會(huì)不會(huì)要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個(gè)肯定的回答。我想,從他們的回答來(lái)看,人是喜歡改變的。
同時(shí)我又會(huì)問(wèn)那些沒(méi)有抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果這是在平地上,同樣的距離讓你去抓,你會(huì)不會(huì)抓?。慷鄶?shù)的回答是“我能”可是為什么他們?cè)?米高的平臺(tái)上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因?yàn)榄h(huán)境變了,所以他們沒(méi)有抓到。我想。從他們的回答來(lái)看,人是畏懼改變的。
如果說(shuō)這兩點(diǎn)代表著某種人性的話,那么我們每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài),對(duì)于人來(lái)說(shuō)是這樣,對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。
人在工作中是一個(gè)從開(kāi)始的新鮮感到后來(lái)的了如指掌的過(guò)程。工作久了就會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有激情”的狀態(tài),因?yàn)槎疾幌矚g“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時(shí)候,我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對(duì)事情的把握性不大,這時(shí)就體現(xiàn)出人對(duì)改變的態(tài)度和反映————不同的人會(huì)面對(duì)這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目中,有的人堅(jiān)決的不上,用“害怕”來(lái)作為一種理由,那可以說(shuō)這類人是堅(jiān)決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型,有的人是站在臺(tái)上不敢躍出去,他關(guān)注的焦點(diǎn)是怕自己掉下去,即使他知道安全帶會(huì)保證他的安全,這是純粹的對(duì)環(huán)境改變的恐懼,過(guò)分的擔(dān)心不良的后果,他想的不是自己能抓住,更多的是想到自己抓不住的可能,這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠,他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是安全,而是結(jié)果,他們擔(dān)心的是自己抓不到,他們不害怕7米的高度,他們內(nèi)心是非常想抓住,只是這種動(dòng)機(jī)太強(qiáng),他們對(duì)自己說(shuō)一定要抓住,而如果抓不住的話那則意味這對(duì)自己的否定,有時(shí)他們會(huì)要求教練把距離調(diào)近些來(lái)確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的,一類是過(guò)分擔(dān)心抓不住,一類是過(guò)強(qiáng)的想抓住,但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是,他們都害怕面對(duì)失敗,而且他們都無(wú)法接受自己的失敗。其實(shí)教練給的距離不會(huì)是一個(gè)遙不可及的距離,但是是需要通過(guò)努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個(gè)因素,就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo),投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒(méi)有抓住的人主要是因?yàn)檫@一點(diǎn)而沒(méi)有成功的。有的人是在想抓住,但是行動(dòng)上卻沒(méi)有完全投入,內(nèi)心的害怕沒(méi)有完全的克服;有的人則是全力投入,既有信念又有行動(dòng),他在當(dāng)時(shí)思考的是怎樣能抓住目標(biāo),而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動(dòng)的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,考察人的反應(yīng)。所以人在活動(dòng)中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對(duì)真實(shí)的工作環(huán)境的態(tài)度。面對(duì)不確定性,有的人是逃避不確定性,有的人是在應(yīng)付不確定性,有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實(shí)是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對(duì)于那些思維積極的人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)會(huì)更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)則是一種鍛煉的機(jī)會(huì),尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊(duì)友及教練在一起的分享總結(jié),會(huì)讓其更深刻的意識(shí)到自己需要改變加強(qiáng)的方面,從而提高個(gè)人的素質(zhì)能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)必不可少的條件,通過(guò)拓展活動(dòng)的提升,為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動(dòng)力。再加上拓展活動(dòng)中其他團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的配合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能力,為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動(dòng)力。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十六
自三月十四日拉薩等地發(fā)生打砸搶燒事件以來(lái),學(xué)校黨委高度重視,對(duì)學(xué)校的維穩(wěn)工作進(jìn)行了全面安排部署,音樂(lè)系黨總支根據(jù)校黨委的安排,把維穩(wěn)工作當(dāng)作當(dāng)前工作的頭等大事,進(jìn)行了一系列安排落實(shí),保持了穩(wěn)定的局面?,F(xiàn)就維穩(wěn)工作總結(jié)如下:
一、組織師生學(xué)習(xí)校黨委精神及有關(guān)文件材料。
自三月十四日拉薩等地發(fā)生打砸搶燒事件以來(lái),我們利用全體教師會(huì)、黨員學(xué)習(xí)會(huì),組織班級(jí)導(dǎo)師、輔導(dǎo)員召開(kāi)學(xué)生班團(tuán)干部、黨員積極分子會(huì)議以及班會(huì)等,深入學(xué)習(xí)了省廳以及校黨委關(guān)于維穩(wěn)工作的一系列指示精神和“集團(tuán)破壞西藏社會(huì)穩(wěn)定注定要失敗”的新華社通稿、省委宣傳部印發(fā)的“宣講提綱”和“材料匯編”。通過(guò)學(xué)習(xí),廣大師生進(jìn)一步提高了維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)西藏穩(wěn)定、維護(hù)法律尊嚴(yán)、維護(hù)人民利益的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了祖國(guó)意識(shí)、法律意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)。
二、成立維穩(wěn)工作機(jī)構(gòu),實(shí)行值班制度。
根據(jù)校黨委的要求,我系成立了系黨總支書(shū)記為組長(zhǎng)的維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組,并將十個(gè)學(xué)生班級(jí)由黨總支書(shū)記、系主任、輔導(dǎo)員分片包干,落實(shí)責(zé)任,對(duì)班級(jí)導(dǎo)師提出了具體的學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)的任務(wù),實(shí)行有關(guān)人員的值班制度,落實(shí)了信息報(bào)送工作。
三、具體問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)處理,不蔓延、不擴(kuò)散。
三月三十一日上午,校領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)了海南校區(qū)三月三十日晚情況后,即安排我系藏族輔導(dǎo)員牟英瓊及時(shí)主動(dòng)到十五個(gè)藏族學(xué)生中一個(gè)一個(gè)做工作,提高藏族學(xué)生的認(rèn)識(shí)和警覺(jué),確保藏族學(xué)生不參與,不傳謠,安心學(xué)習(xí)。
四月十三日凌晨得到我系07級(jí)表演班藏族女學(xué)生西然瓊措去醫(yī)院看望因打架受傷的親戚的情況時(shí),及時(shí)追蹤了解情況,確認(rèn)未參予相關(guān)事件及安全回到西寧家中的情況后,及時(shí)上報(bào)校維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并于四月十三日白天與學(xué)生進(jìn)行了溝通工作。
四、深入學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)宣傳力度,提高思想覺(jué)悟。
隨著局勢(shì)的不斷穩(wěn)定,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)教職工及學(xué)生的宣傳教育工作,通過(guò)專題講座、上黨課、黑板報(bào)比賽等形式提高師生對(duì)維穩(wěn)工作的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),不斷提高廣大師生的思想覺(jué)悟和明辨是非的能力,把他們的思想統(tǒng)一到執(zhí)行黨的路線、方針、政策上來(lái),通過(guò)這次事件使廣大師生更加堅(jiān)定了對(duì)黨的信念,對(duì)社會(huì)主義充滿了無(wú)比的信心,學(xué)生中向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書(shū)的大大增加了,我們新發(fā)展的黨員也是歷年最多的,廣大教師的凝聚力和集體榮譽(yù)感也大大增強(qiáng)了,關(guān)心系里建設(shè)的人多了,參加集體活動(dòng)的人多了,同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)正確的輿論宣傳導(dǎo)向,盡量派素質(zhì)高的教師參加省市舉辦的演出活動(dòng),傳播健康的、積極向上的文化;為紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年和建國(guó)五十九周年我系于近期成功學(xué)辦了師生音樂(lè)會(huì),廣大師生以甜美的歌喉,優(yōu)美的舞姿,高雅的琴聲歌頌黨、歌唱祖國(guó),表達(dá)了音樂(lè)系師生的赤子之情。
總之,在這次的維穩(wěn)工作中,我系黨總支堅(jiān)決執(zhí)行黨的方針政策和校黨委的安排,從嚴(yán)從快組織落實(shí),由于工作耐心細(xì)致、落實(shí)到位,我系沒(méi)有發(fā)生一起不利于穩(wěn)定的事件,為學(xué)校的穩(wěn)定做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十七
時(shí)光荏苒,20__年眨眼就過(guò)去了,而新的一年將要開(kāi)始,那么培訓(xùn)師。
作為一名企業(yè)培訓(xùn)師,從事管理培訓(xùn)工作時(shí)至近日已有5個(gè)年頭。這些年來(lái)關(guān)于培訓(xùn)效果提升的討論一直沒(méi)有斷過(guò),主流觀點(diǎn)是培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)不在于課堂,而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)是一半對(duì)一半。對(duì)的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人終于將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯(cuò)的部分是就絕大部分中國(guó)企業(yè),培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)其實(shí)是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對(duì)培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已,培訓(xùn)前的需求分析、目標(biāo)設(shè)定和項(xiàng)目設(shè)定更關(guān)鍵。
如果在企業(yè)管理培訓(xùn)實(shí)施前沒(méi)有進(jìn)行必要的需求分析和目標(biāo)設(shè)定,那就不用在談所謂的培訓(xùn)效果評(píng)估。這只是一些帶有福利性質(zhì)、缺乏目標(biāo)的培訓(xùn)項(xiàng)目,培訓(xùn)的鞏固和成果轉(zhuǎn)化也無(wú)從談起。如果企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人針對(duì)這些項(xiàng)目還想著如何開(kāi)展成果轉(zhuǎn)化,可以說(shuō)都是些徒勞無(wú)功的工作。
很多的公司培訓(xùn)可以用一句話來(lái)概括:狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個(gè)人認(rèn)為如果培訓(xùn)想更見(jiàn)實(shí)效,應(yīng)該借鑒現(xiàn)代軍事作戰(zhàn)方式的改革。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)是用20%的各種資源去尋找目標(biāo)和戰(zhàn)前準(zhǔn)備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標(biāo)。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國(guó)在兩場(chǎng)阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中,正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊(duì)就取得了勝利。
大多數(shù)的培訓(xùn)正是由于目標(biāo)模糊,導(dǎo)致事倍功半。培訓(xùn)要見(jiàn)效果,應(yīng)吸取美國(guó)在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn):首先明確并分析清晰目標(biāo)。想要達(dá)成“培訓(xùn)見(jiàn)實(shí)效”的目標(biāo),更需要從培訓(xùn)之前入手。從某種方面而言,培訓(xùn)的而言,培訓(xùn)的有效性在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)決定了。本人在與一些培訓(xùn)組織經(jīng)驗(yàn)非常豐富的公司合作中,同樣發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作和開(kāi)展仍然被作為一個(gè)孤立的事件來(lái)看待,再加上某些方面的考慮,選擇機(jī)構(gòu)的講師和課程,就成了非常保險(xiǎn)的選擇了。所以如果希望培訓(xùn)能夠創(chuàng)造效果,就必須把培訓(xùn)前、中、后三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都重視起來(lái),而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的配合下,20__年我部門有針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn),順利完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實(shí)施一級(jí)培訓(xùn)24次,參與員工合計(jì)1097人次,人均學(xué)時(shí)23小時(shí),整體培訓(xùn)基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容。
20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、管理素質(zhì)培訓(xùn)方面,主要培訓(xùn)內(nèi)容有:質(zhì)量體系培訓(xùn)、特殊藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等:
三、培訓(xùn)效果:
通過(guò)認(rèn)真組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作,一方面提高了員工職業(yè)素質(zhì)、工作能力,另一方面順利通過(guò)gsp審核中的培訓(xùn)方面檢查,并通過(guò)賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。
1、一級(jí)、二級(jí)培訓(xùn)的溝通需要加強(qiáng):
在gsp和賽諾菲檢查中,發(fā)現(xiàn)一級(jí)和二級(jí)培訓(xùn)的溝通存在問(wèn)題,一些員工必備的培訓(xùn)項(xiàng)目沒(méi)有列入一級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃,而是列在二級(jí)培訓(xùn)當(dāng)中,二級(jí)培訓(xùn)之后沒(méi)有歸檔到一級(jí)檔案。另外,對(duì)于二級(jí)培訓(xùn)指導(dǎo)不夠,使二級(jí)培訓(xùn)檔案不規(guī)范。
2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力量匱乏,技巧不足:
20__年組織的培訓(xùn)中,培訓(xùn)師隊(duì)伍比較單一,培訓(xùn)技巧不足,很難調(diào)動(dòng)參訓(xùn)員工參與的興趣。
3、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于培訓(xùn)中是不夠:
很多培訓(xùn)中,應(yīng)該參加的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù),對(duì)于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。
第二部分:。
一、培訓(xùn)計(jì)劃概要。
為加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)教育工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,特制訂本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)計(jì)劃依據(jù)。
本計(jì)劃的制訂依據(jù)主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓(xùn)需求調(diào)查匯總、gsp等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
1、培訓(xùn)原則。
(1)按需培訓(xùn)、學(xué)用結(jié)合的原則。
(2)一級(jí)二級(jí)培訓(xùn)密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內(nèi)部培訓(xùn)為主、外部培訓(xùn)為輔的原則。
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)效果反饋,根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。
(5)培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓(xùn)方針。
以“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化為基礎(chǔ),以提高員工實(shí)際崗位技能和工作績(jī)效為重點(diǎn),建立“全面培訓(xùn)與重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機(jī)制,促進(jìn)員工發(fā)展和企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
3、培訓(xùn)要求。
(1)滿足公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓(xùn)目標(biāo)。
建立并不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程,確保培訓(xùn)工作高效率地正常運(yùn)作,保證本年。
內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時(shí)、員工不少于12小時(shí)的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容及課程。
(1)初級(jí)管理人員的管理技能培訓(xùn);。
(2)gsp等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓(xùn);。
(3)流程培訓(xùn);。
(4)安全管理培訓(xùn);。
(5)新員工入職培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)師隊(duì)伍。
選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓(xùn)師,擴(kuò)大并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍,對(duì)學(xué)員進(jìn)行調(diào)查和意見(jiàn)收集,確保培訓(xùn)師的勝任能力和培訓(xùn)的實(shí)際效果。
五、20__年培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容。
1、20__年新員工培訓(xùn)課程總體計(jì)劃。
規(guī)章制度。
相關(guān)法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓(xùn)課程計(jì)劃。
六、20__年培訓(xùn)效果控制。
1、培訓(xùn)效果評(píng)估。
對(duì)于培訓(xùn),不定期收集學(xué)員意見(jiàn),做培訓(xùn)效果評(píng)估,并完成“培訓(xùn)評(píng)估匯總表”,并及時(shí)與講師溝通交流,作為培訓(xùn)師持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)。
2、二級(jí)培訓(xùn)控制。
人力資源部進(jìn)行部門二級(jí)培訓(xùn)指導(dǎo),促使部門完成培訓(xùn)任務(wù),并對(duì)部門的二級(jí)培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查,完善二級(jí)部門培訓(xùn)檔案。
現(xiàn)就20__年度的培訓(xùn)工作,分析如下:
20__年我公司培訓(xùn)師協(xié)作共舉辦了新入職員工培訓(xùn)21期,每期培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上,基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)12次(其中包括全公司戶外拓展培訓(xùn)1次,會(huì)銷知識(shí)培訓(xùn)6次,商務(wù)禮儀培訓(xùn)5次),考試考核二十余次。
1、20__年的培訓(xùn)工作較上半年有了較大的進(jìn)步,無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。針對(duì)內(nèi)訓(xùn),我們主要采取了集中突擊培訓(xùn)的模式,附加考核,演示等環(huán)節(jié),極大限量的為公司吸納優(yōu)秀新職員出力。針對(duì)外訓(xùn),我們主要采取了會(huì)議營(yíng)銷的模式,采取邀約客戶,以沙龍、財(cái)富課堂模式進(jìn)行營(yíng)銷。自2020__年終至今,共計(jì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷六次,隨著我司與銀行合作業(yè)務(wù)的開(kāi)展,后續(xù)的會(huì)銷工作將會(huì)陸續(xù)展開(kāi),前景將會(huì)是極為廣闊。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃,建立了程序化的培訓(xùn)體系,強(qiáng)化了培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,改變了員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。培訓(xùn)師內(nèi)部經(jīng)過(guò)多次溝通,將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái),優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模。
20__年的培訓(xùn)工作,我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作,讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí),以飽滿的工作熱情和專業(yè)知識(shí)投入工作。
三、對(duì)來(lái)年的展望:
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí):不斷優(yōu)化培訓(xùn)體系,已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作,完善和實(shí)施部門制度,真抓實(shí)干,堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3.針對(duì)公司展開(kāi)的與銀行合作業(yè)務(wù),我們希望與各部門精誠(chéng)合作,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。
面對(duì)蓬勃的20__年,只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī),當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開(kāi)始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)!
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師,工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為,仔細(xì)的去體會(huì)學(xué)員的心理變化,在經(jīng)歷了許多隊(duì)伍之后,總有一些相同的事情發(fā)生,啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個(gè)拓展項(xiàng)目完成之后,我會(huì)問(wèn)那些成功抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題----如果再給你一次機(jī)會(huì),你會(huì)不會(huì)要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個(gè)肯定的回答。我想,從他們的回答來(lái)看,人是喜歡改變的。
同時(shí)我又會(huì)問(wèn)那些沒(méi)有抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題----如果這是在平地上,同樣的距離讓你去抓,你會(huì)不會(huì)抓住?多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們?cè)?米高的平臺(tái)上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因?yàn)榄h(huán)境變了,所以他們沒(méi)有抓到。我想。從他們的回答來(lái)看,人是畏懼改變的。
如果說(shuō)這兩點(diǎn)代表著某種人性的話,那么我們每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài),對(duì)于人來(lái)說(shuō)是這樣,對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。
人在工作中是一個(gè)從開(kāi)始的新鮮感到后來(lái)的了如指掌的過(guò)程。工作久了就會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有激情”的狀態(tài),因?yàn)槎疾幌矚g“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時(shí)候,我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對(duì)事情的把握性不大,這時(shí)就體現(xiàn)出人對(duì)改變的態(tài)度和反映----不同的人會(huì)面對(duì)這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目中,有的人堅(jiān)決的不上,用“害怕”來(lái)作為一種理由,那可以說(shuō)這類人是堅(jiān)決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型,有的人是站在臺(tái)上不敢躍出去,他關(guān)注的焦點(diǎn)是怕自己掉下去,即使他知道安全帶會(huì)保證他的安全,這是純粹的對(duì)環(huán)境改變的恐懼,過(guò)分的擔(dān)心不良的后果,他想的不是自己能抓住,更多的是想到自己抓不住的可能,這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠,他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是安全,而是結(jié)果,他們擔(dān)心的是自己抓不到,他們不害怕7米的高度,他們內(nèi)心是非常想抓住,只是這種動(dòng)機(jī)太強(qiáng),他們對(duì)自己說(shuō)一定要抓住,而如果抓不住的話那則意味這對(duì)自己的否定,有時(shí)他們會(huì)要求教練把距離調(diào)近些來(lái)確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的,一類是過(guò)分擔(dān)心抓不住,一類是過(guò)強(qiáng)的想抓住,但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是,他們都害怕面對(duì)失敗,而且他們都無(wú)法接受自己的失敗。其實(shí)教練給的距離不會(huì)是一個(gè)遙不可及的距離,但是是需要通過(guò)努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個(gè)因素,就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo),投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒(méi)有抓住的人主要是因?yàn)檫@一點(diǎn)而沒(méi)有成功的。有的人是在想抓住,但是行動(dòng)上卻沒(méi)有完全投入,內(nèi)心的害怕沒(méi)有完全的克服;有的人則是全力投入,既有信念又有行動(dòng),他在當(dāng)時(shí)思考的是怎樣能抓住目標(biāo),而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動(dòng)的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,考察人的反應(yīng)。所以人在活動(dòng)中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對(duì)真實(shí)的工作環(huán)境的態(tài)度。面對(duì)不確定性,有的人是逃避不確定性,有的人是在應(yīng)付不確定性,有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實(shí)是一種不同思維方式的體現(xiàn)----消極或者積極的思維方式。而對(duì)于那些思維積極的人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)會(huì)更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)則是一種鍛煉的機(jī)會(huì),尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊(duì)友及教練在一起的分享總結(jié),會(huì)讓其更深刻的意識(shí)到自己需要改變加強(qiáng)的方面,從而提高個(gè)人的素質(zhì)能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)必不可少的條件,通過(guò)拓展活動(dòng)的提升,為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動(dòng)力。再加上拓展活動(dòng)中其他團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的配合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能力,為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動(dòng)力。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇一
本班共有學(xué)生47人,其中男生21人,女生26人。另外生源較復(fù)雜,大部分來(lái)自其他縣區(qū),而且每學(xué)期都會(huì)陸續(xù)插入新生,這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經(jīng)過(guò)兩年的循循教導(dǎo),學(xué)生們基本能遵守學(xué)校的規(guī)章制度,養(yǎng)成了一定的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng),課堂上大膽發(fā)言、思維活躍,能夠質(zhì)疑問(wèn)難。對(duì)于個(gè)別缺乏主動(dòng)性的學(xué)生,我們教師還需及時(shí)輔導(dǎo)、點(diǎn)撥。
二、教材分析。
本冊(cè)教材共有課文32篇,其中精讀課文24篇,略讀課文8篇。此外,教材后面還附有8篇選讀課文。每個(gè)單元包括導(dǎo)語(yǔ)、課例和語(yǔ)文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中,精讀課文后有要求認(rèn)識(shí)和要求學(xué)會(huì)的字,還有課后練習(xí)題,又提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求和方法。在部分課文的練習(xí)題后,還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學(xué)習(xí)。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。
教材繼續(xù)以專題組織單元,設(shè)計(jì)了8個(gè)專題。它們依次是:多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細(xì)心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國(guó)山河、科學(xué)的思想方法、獻(xiàn)出我們的愛(ài)。每個(gè)專題內(nèi)涵豐富,貼近兒童生活,體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn),蘊(yùn)涵教育價(jià)值。
每個(gè)語(yǔ)文園地由5個(gè)欄目組成。其中4個(gè)固定的欄目:“口語(yǔ)交際”“習(xí)作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第5個(gè)欄目是機(jī)動(dòng)欄目,為“寬帶網(wǎng)”“趣味語(yǔ)文”“展示臺(tái)”或“成語(yǔ)故事”,這四項(xiàng)內(nèi)容分別在8個(gè)語(yǔ)文園地中各安排兩次。
全冊(cè)教材的注音有以下幾種情況:導(dǎo)語(yǔ)、課后練習(xí)、資料袋和語(yǔ)文園地里的不認(rèn)識(shí)的字,只在全冊(cè)書(shū)第一次出現(xiàn)時(shí)注音,后面出現(xiàn)均不注音;精讀課文和略讀里不認(rèn)識(shí)的字,出現(xiàn)一次注一次音,直到這個(gè)字要求學(xué)生認(rèn)識(shí)為止。課文中的多音字隨文注音,用方括號(hào)標(biāo)出。
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中,感受生活的豐富多彩,激發(fā)學(xué)生對(duì)生活的熱愛(ài);了解祖國(guó)壯麗的山河、富饒的物產(chǎn),培養(yǎng)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)自然的思想感情;認(rèn)識(shí)中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大,激發(fā)學(xué)生民族自豪感;學(xué)習(xí)革命領(lǐng)袖、科學(xué)家的優(yōu)秀品質(zhì);受到關(guān)愛(ài)他人、助人為樂(lè)的思想品德教育;在發(fā)展語(yǔ)言能力的同時(shí),啟迪學(xué)生的思想,培養(yǎng)學(xué)生留心觀察、善于思考的能力。
2、月認(rèn)識(shí)200個(gè)字,會(huì)寫(xiě)300個(gè)字。累計(jì)認(rèn)識(shí)20__個(gè)字,會(huì)寫(xiě)1300個(gè)字。
3、月會(huì)使用字典,學(xué)習(xí)使用詞典,有初步的獨(dú)立識(shí)字能力。開(kāi)始練習(xí)用鋼筆書(shū)寫(xiě)正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀,學(xué)習(xí)對(duì)課文中不理解的地方提出疑問(wèn)。
6、學(xué)習(xí)聯(lián)系上下文,借助字典、詞典和生活積累,理解詞句的意思;初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容,初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情。
8、開(kāi)始學(xué)習(xí)略讀,粗知文章大意。
10、初步培養(yǎng)讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣,收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料。課外閱讀總量不少于10萬(wàn)字。
11、開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象。愿意將自己的習(xí)作讀給人聽(tīng),與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。
12、講述故事努力做到具體生動(dòng),用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白,能說(shuō)出自己的感受和想法。
13、結(jié)合語(yǔ)文學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)觀察大自然、觀察社會(huì),書(shū)面與口頭結(jié)合表達(dá)自己的觀察所得。
上述目標(biāo)有的是在低年級(jí)的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展。如,低年級(jí)要求“學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”,而本冊(cè)的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級(jí)提出“結(jié)合上下文,了解詞句的意思”,本冊(cè)在此基礎(chǔ)上提出“初步體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累,理解詞句的意思?!弊鳛橹心昙?jí)的起始階段,有些目標(biāo)是從本冊(cè)開(kāi)始起步的。如,閱讀方面,提出“初步把握文章的主要內(nèi)容,初步體會(huì)文章表達(dá)的思想感情?!薄伴_(kāi)始學(xué)習(xí)略讀,粗知文章大意。”習(xí)作方面,從本冊(cè)“開(kāi)始練習(xí)習(xí)作。不拘形式地寫(xiě)出見(jiàn)聞、感受和想象”??谡Z(yǔ)交際方面,“講述故事努力做到具體生動(dòng),用語(yǔ)言打動(dòng)他人;講述見(jiàn)聞努力做到清楚明白,能說(shuō)出自己的感受和想法?!苯虒W(xué)中,要注意不同目標(biāo)的起始、達(dá)到程度以及要求上的差異。
四、教學(xué)措施。
1、識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)。
識(shí)字、寫(xiě)字是貫穿整個(gè)小學(xué)階段的重要任務(wù)。在具體的教學(xué)過(guò)程中,引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)掌握的識(shí)字方法遷移到新的識(shí)字、寫(xiě)字的學(xué)習(xí)中,尊重不同學(xué)生不同的學(xué)習(xí)方式和方法,準(zhǔn)許學(xué)生在一定的時(shí)間以內(nèi)在識(shí)字?jǐn)?shù)量、識(shí)字能力上有差異。本冊(cè)要求學(xué)生認(rèn)200個(gè)字、寫(xiě)300個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的識(shí)字量,這是下限。應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)其他渠道自主識(shí)字,增加識(shí)字量。鼓勵(lì)同學(xué)之間交流識(shí)字的方法、經(jīng)驗(yàn)和感受,一起玩識(shí)字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語(yǔ)卡片,促進(jìn)學(xué)生在合作學(xué)習(xí)中分享識(shí)字的樂(lè)趣。
要繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)字的指導(dǎo)。在指導(dǎo)寫(xiě)字的時(shí)候,一定要板書(shū)示范,指導(dǎo)不容易寫(xiě)好的筆畫(huà)、結(jié)構(gòu)以及容易寫(xiě)錯(cuò)的筆順,要求學(xué)生把字寫(xiě)端正,寫(xiě)美觀。為避免學(xué)生的疲勞,每次寫(xiě)的字不要太多,適當(dāng)分散寫(xiě)。在寫(xiě)字教學(xué)中,要注意把握,不是字寫(xiě)得越多越好,而是要講求寫(xiě)字的質(zhì)量。另外,從三年級(jí)上冊(cè)開(kāi)始,單獨(dú)編寫(xiě)鋼筆字教材和毛筆字教材,使用寫(xiě)字教材要注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)正確的執(zhí)筆和運(yùn)筆方法。因?qū)W生初學(xué)鋼筆字、毛筆字,運(yùn)筆技能常常掌握不好,教師應(yīng)及時(shí)糾正學(xué)生在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
2、精讀課文的教學(xué)。
精讀課文是教材的主體,是進(jìn)行語(yǔ)文訓(xùn)練的主要憑借。在教學(xué)中要注意以下幾點(diǎn)。
(1)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練。詞、句訓(xùn)練要貫穿在小學(xué)階段各年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中。
(2)要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
(3)逐步培養(yǎng)學(xué)生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學(xué),應(yīng)該是在教師指導(dǎo)下,學(xué)生閱讀、感悟的過(guò)程。
(5)給每個(gè)學(xué)生充分的時(shí)間思考、質(zhì)疑問(wèn)難。
(6)開(kāi)展合作學(xué)習(xí)。
(7)組織好全班交流。
3、略讀課文的教學(xué)。
略讀課文的教學(xué)要注意以下兩點(diǎn)。一是從內(nèi)容上說(shuō),理解課文的要求要低于精讀課文的教學(xué),一般是“粗知文章大意”,只要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)幫助學(xué)生理解即可,詞句的理解不作為重點(diǎn)。二是從方法上說(shuō),教師要更加放手,主要靠學(xué)生運(yùn)用在精讀課文中獲得的知識(shí)與方法,自己把課文讀懂,并在讀中漸漸習(xí)得基本的讀書(shū)方法,提高閱讀能力。
4、選讀課文的教學(xué)。
教材后附有8篇選讀課文,教師可根據(jù)教學(xué)實(shí)際決定是否選用。如果選用,可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關(guān)單元,也可在期末集中安排,作為綜合復(fù)習(xí)材料。在教學(xué)方法上,應(yīng)以學(xué)生自己課外閱讀、自我檢測(cè)為主,教師的任務(wù)是提出要求和酌情檢查,通過(guò)交流,起到激勵(lì)和引導(dǎo)的作用。
5、口語(yǔ)交際教學(xué)。
(1)明確教學(xué)要求,培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
(2)口語(yǔ)交際是聽(tīng)說(shuō)雙方的互動(dòng)過(guò)程,教學(xué)活動(dòng)主要應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。
(3)全員參與。要盡可能地使每個(gè)學(xué)生都積極參與,人人都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
(4)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行評(píng)價(jià)。
(5)在口語(yǔ)交際教學(xué)中,教師要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)實(shí)踐。
(6)在各種語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力。
6、習(xí)作教學(xué)。
(1)重視培養(yǎng)習(xí)作興趣,使學(xué)生樂(lè)于表達(dá)。
(2)加強(qiáng)習(xí)作與閱讀、口語(yǔ)交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。
(3)重視習(xí)作中學(xué)生之間的合作與交流。
(4)本冊(cè)習(xí)作練習(xí)主要是寫(xiě)學(xué)生看到的,聽(tīng)到的,想到的。
總之,我們要根據(jù)不同類型課文的特點(diǎn)采用不同的教學(xué)方式,來(lái)提高課堂的教學(xué)效益。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇二
高三下學(xué)期就是最關(guān)鍵的時(shí)刻了,過(guò)完之后就是緊張的全國(guó)高考。這一學(xué)期的教學(xué)和學(xué)習(xí)都十分重要。作為一名教師,制定一份教學(xué)計(jì)劃尤為關(guān)鍵。下面是關(guān)于高三物理下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃,這份高三物理教學(xué)工作計(jì)劃主要包含了指導(dǎo)思想以及工作思路和措施,以及教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度安排等信息。
一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
備課組內(nèi)做到教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團(tuán)結(jié)一致,精誠(chéng)合作。充分發(fā)揮集體的力量,使得備課組內(nèi)教學(xué)、教研工作目標(biāo)明確,計(jì)劃詳細(xì),有條不紊。認(rèn)真鉆研新教材,新課標(biāo)。明確教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn),把“教學(xué)六認(rèn)真”落到實(shí)處。針對(duì)不同層次的學(xué)生,采用分層教學(xué)的方法,做到有所為,有所不為。貫徹落實(shí)江蘇省“五個(gè)嚴(yán)格”和蘇州市“三項(xiàng)規(guī)定”,積極探索“減負(fù)增效”的新思路,新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學(xué)計(jì)劃。
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學(xué)進(jìn)度表,結(jié)合本校的具體情況制定詳細(xì)可行的教學(xué)計(jì)劃。做到計(jì)劃明確,任務(wù)、責(zé)任到人。
2。明確教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
認(rèn)真鉆研新教材,搜集、整理、研究近年來(lái)各地高考試卷。吃透教材的重點(diǎn)和難點(diǎn),把握高考命題的新趨勢(shì)。充分利用課堂45分鐘時(shí)間,突出重點(diǎn),提高教學(xué)效率。
3。集體備課。
集體備課活動(dòng)常態(tài)化。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃,集體討論、研究教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。每周備課組活動(dòng)內(nèi)容明確,任務(wù)明確。布置作業(yè)、練習(xí)統(tǒng)一。編制練習(xí)任務(wù)分工到人,責(zé)任到人。
4。提高課堂效率,減負(fù)增效。
積極探索“減負(fù)增效”的新思路,新方法。研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理,提高學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。既要充分利用課堂教學(xué)時(shí)間,又要有效地控制學(xué)生在課后的學(xué)習(xí)活動(dòng),強(qiáng)化預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個(gè)環(huán)節(jié)。積極努力地學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,與時(shí)俱進(jìn),把先進(jìn)的、有效的、科學(xué)的教學(xué)方法貫徹到日常教學(xué)中去,不斷提高教學(xué)效果。
5。不斷提高學(xué)生的思維能力。
充分利用新教材,培養(yǎng)學(xué)生“探究”性學(xué)習(xí)能力,邏輯思維能力。吃透教材,又不局限于教材。利用一切有效的資料,拓展學(xué)生的知識(shí)面,培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實(shí)用思維能力。
(基本要求及措施):
1、充分發(fā)揮備課組的集體力量,團(tuán)結(jié)協(xié)作,經(jīng)常性地進(jìn)行教學(xué)研究,認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”,嚴(yán)格做到復(fù)習(xí)進(jìn)度、作業(yè)、練習(xí)“三統(tǒng)一”切實(shí)把握教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、認(rèn)真研究教材、考試大綱,夯實(shí)基礎(chǔ),注重基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)和基本能力的培養(yǎng)。
3、因材施教,積極配合學(xué)校安排,扎實(shí)做好分層教學(xué),認(rèn)真做好尖子生的培養(yǎng)和關(guān)鍵生的補(bǔ)差工作,努力提高合格率和優(yōu)秀率,全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
4、認(rèn)真研究“教法”、“學(xué)法”,認(rèn)真收集高考信息,努力提高教學(xué)效率,為在20__年的高考中取得優(yōu)異成績(jī)做最后沖刺。
5、充分利用有關(guān)資料,科學(xué)合理選編作業(yè),精練精講。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇三
本屆學(xué)生將深入課程改革,實(shí)踐新的課堂教學(xué)模式。努力營(yíng)造輕松民主的學(xué)習(xí)氛圍,讓學(xué)生在小組自主學(xué)習(xí)中能積極參與、理解,大膽發(fā)表見(jiàn)解,大膽質(zhì)疑,具有一定的自學(xué)能力,基本學(xué)會(huì)同學(xué)間的討論,養(yǎng)成讀課外名著的習(xí)慣,采用寫(xiě)日記和作文相結(jié)合的方法,學(xué)生把生活作為寫(xiě)作的源,絕大多數(shù)作文內(nèi)容真實(shí),感情真切,養(yǎng)成了良好的寫(xiě)作習(xí)慣,提高其寫(xiě)作能力。在這一年課程實(shí)驗(yàn)改革中全組教師將探索新方法,采取新措施,逐步快捷提高教學(xué)效果,真正讓學(xué)生打好語(yǔ)文基礎(chǔ),提高語(yǔ)文能力和語(yǔ)文素養(yǎng)。經(jīng)全組討論,提出以下原則。
注重對(duì)學(xué)生思維的激發(fā),問(wèn)題探討、口頭交流。兼顧學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握、詞匯的積累和書(shū)面表達(dá)。以課文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解,多角度分析總結(jié)概括。調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性、積極性。讀課外書(shū)對(duì)豐富學(xué)生知識(shí)。
針對(duì)以上原則,具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法,積累豐富的詞匯,并結(jié)合具體實(shí)際運(yùn)用,采用競(jìng)賽、多媒體等,形象、直觀、大容量,扎扎實(shí)實(shí)把該積累的詞匯作為學(xué)生語(yǔ)文的積淀,實(shí)現(xiàn)每學(xué)期積累詞匯的目標(biāo)。
2.挖掘豐富的課程資源,利用多媒體教學(xué),將語(yǔ)文學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn),生活世界和社會(huì)、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。使語(yǔ)文富有時(shí)代生活氣息,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
3.不斷吸納先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理論和方法,深入挖掘文本,借助資料分析教材,駕馭教材,對(duì)文章把握有自己獨(dú)到見(jiàn)解,給學(xué)生理智的挑戰(zhàn),認(rèn)知上的充實(shí),內(nèi)心的震撼和無(wú)言的感動(dòng),帶給學(xué)生充實(shí)的精神生活,從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力,提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批,學(xué)生互批等方法,快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生,及時(shí)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、交流,激發(fā)寫(xiě)作動(dòng)力,同時(shí)用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受,最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā),激勵(lì)學(xué)生寫(xiě)作,把作文教學(xué)落到實(shí)處。
5.大多數(shù)學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習(xí)慣,加強(qiáng)指導(dǎo)自學(xué)的方法,提高自學(xué)的效果,督促學(xué)生及時(shí)自學(xué)并能提出問(wèn)題,質(zhì)疑、探討。
6.做好考試總結(jié),分析每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,做到心中有數(shù),有的放矢,及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng),及時(shí)對(duì)一部分較差學(xué)生指導(dǎo),幫助,使其盡快趕上來(lái)。
總之,要對(duì)每一位學(xué)生做深入了解,做他們的知心朋友,做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語(yǔ)文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現(xiàn)了以人為本的教育觀點(diǎn),充分顯示了語(yǔ)文的特性,是一種文化的載體。為完成好這學(xué)期的教學(xué)任務(wù),全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì),特制訂如下計(jì)劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo):
在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上,能有序地全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力,發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)感和思維,養(yǎng)成學(xué)習(xí)語(yǔ)文的良好習(xí)慣,并努力開(kāi)拓學(xué)生的視野,注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng),提高文化的品位和審美情趣,培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義道德,使之健康的發(fā)展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養(yǎng):
通過(guò)學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯,能把內(nèi)心的情感、思想,通過(guò)語(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái),學(xué)會(huì)對(duì)生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教材分析:
教材有四個(gè)單元,共12課,其中第一單元是詩(shī)歌,培養(yǎng)學(xué)生審美精神品質(zhì)。第二單元文言文,細(xì)數(shù)古代風(fēng)云變幻。第三單元是散文,人間真情流露。第四單元主要新聞?lì)悾罅私庑侣勵(lì)愇恼碌囊恍┗咎卣?。還有表達(dá)交流訓(xùn)練單元,及梳理探究擴(kuò)大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學(xué)生提供榜樣。
四、教材重點(diǎn):
聯(lián)系生活培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,并積累一定的語(yǔ)文能力和寫(xiě)作能力。
五、教材難點(diǎn):
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)語(yǔ)文與生活的聯(lián)系,良好的學(xué)習(xí)和寫(xiě)作習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇四
光陰似箭,歲月如歌。不知不覺(jué)間,本學(xué)期已接近尾聲,驀然回首,才發(fā)現(xiàn)過(guò)去一學(xué)期留下的并非只有歡笑,也曾有過(guò)失敗和遺憾。
本學(xué)期我負(fù)責(zé)八年級(jí)政治教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái),我謙虛謹(jǐn)慎,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),勤學(xué)上進(jìn),接下來(lái)我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行全面反思和總結(jié)。
一、主要做好了以下幾方面工作:
1、教學(xué)常規(guī)工作:(1)認(rèn)真鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)。熟悉教材及其指導(dǎo)思想,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好每一節(jié)課。認(rèn)真細(xì)致的批發(fā)學(xué)生作業(yè),嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)。教學(xué)效果較好。
(2)虛心學(xué)習(xí),多聽(tīng)課,鉆研教材,豐富自身專業(yè)理論。(3)認(rèn)真及時(shí)寫(xiě)好計(jì)劃,按計(jì)劃實(shí)施教學(xué)工作,成果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí),瀏覽百科,攝取與政治學(xué)科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技發(fā)展信息,滲透到教學(xué)中去,使教學(xué)更有說(shuō)服力。
3、激發(fā)學(xué)生興趣,提高學(xué)習(xí)成績(jī):(1)優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法,讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦參與學(xué)習(xí),采用討論、閱讀、自學(xué)、練習(xí)等形式,活躍課堂氣氛,使教學(xué)效果達(dá)到優(yōu)化。(2)鼓勵(lì)優(yōu)生積極靈活學(xué)習(xí)同時(shí)輔助差生。做好個(gè)別差生思想工作,利用課余時(shí)間輔導(dǎo),提高了差生學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了學(xué)生自信心。
4、嚴(yán)于律己,教書(shū)育人:立足本職工作,熱心向?qū)W生傳授真理。言傳身教,平等對(duì)待愛(ài)護(hù)學(xué)生。工作認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé),教育學(xué)生曉之以理,動(dòng)之以情,努力讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)政治科,培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)。
5、立足課堂教學(xué),指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí):(1)"聽(tīng)課"的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽(tīng)教師講課,還要認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言,在聽(tīng)中想、聽(tīng)中記,以想促聽(tīng),以聽(tīng)助記。(2)"看"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材,看板書(shū)、投影,這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會(huì)一目了然。(3)"筆記"的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書(shū)時(shí),必須拿筆,或圈或點(diǎn)或畫(huà)或批注、記錄課堂上重要的知識(shí)要點(diǎn)。(4)"討論"的指導(dǎo)。即議論、討論、爭(zhēng)論,這是思維中最活躍的因素。我們鼓勵(lì)學(xué)生合作交流,大膽提問(wèn),討論爭(zhēng)論。同學(xué)之間,師生之間都可以質(zhì)疑、爭(zhēng)論,形成一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。(5)"總結(jié)"的指導(dǎo)。每課結(jié)束我要求學(xué)生按我掌握的觀點(diǎn),我懂得的道理,我還存在的疑問(wèn)的思路進(jìn)行總結(jié),達(dá)到知行的統(tǒng)一。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持,就會(huì)培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣,提高學(xué)生的總結(jié)能力,獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
6、積極參與各項(xiàng)教研活動(dòng),博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱相關(guān)書(shū)籍、上網(wǎng)查詢大量的資料,與經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流,聽(tīng)取他們的意見(jiàn),同時(shí)還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。
1、由于所帶班級(jí)多,再加上學(xué)科的局限性,致使與學(xué)生交流不多,認(rèn)識(shí)學(xué)生有限,對(duì)學(xué)生關(guān)注不夠,影響了師生關(guān)系。
2、本學(xué)期教學(xué)時(shí)間短,后期課堂上只顧完成教學(xué)任務(wù),忽視了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和思想教育,因而降低了學(xué)生學(xué)習(xí)政治的熱情和興趣。
3、作業(yè)單一,本學(xué)期我在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、復(fù)習(xí)總結(jié)方面能力增強(qiáng)了,但卻忽視了學(xué)生專業(yè)術(shù)語(yǔ)和答題技巧方面的訓(xùn)練。
4、在作業(yè)批改方面,我在大面積鼓勵(lì)學(xué)生的同時(shí),對(duì)特優(yōu)生的培養(yǎng)忽視了,同時(shí)也弱化了學(xué)生在學(xué)習(xí)中、作業(yè)中暴露的問(wèn)題。
5、對(duì)于課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題,我總是以教學(xué)任務(wù)重為借口,逃避研究,也沒(méi)有深入進(jìn)行分析,更不要說(shuō)形成文字了,因而教研力度不夠。
6、主動(dòng)聽(tīng)課的多,請(qǐng)求指導(dǎo)的少,更不要說(shuō)邀請(qǐng)聽(tīng)課了,致使課堂教學(xué)走的還是老路,教學(xué)水平停滯不前。
三、今后努力的方向:
1、加強(qiáng)與學(xué)生間的溝通與交流,提倡交流形式多樣化,把建立良好的師生關(guān)系作為課堂教學(xué)的重要內(nèi)容,真正做到師生關(guān)系和諧,人人樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力,提出問(wèn)題和綜合分析問(wèn)題能力,學(xué)以致用,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、真正把學(xué)生放在心上,樹(shù)立以生為本的理念,深入細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作,思想通了,其它問(wèn)題就好辦了。
4、深入鉆研教材,在備課上下功夫,課前準(zhǔn)備得越細(xì),課堂教學(xué)就越自如,學(xué)生就越容易學(xué)懂,課堂效率就越高。
教學(xué)既是一門科學(xué),又是一門藝術(shù)。教有法,但無(wú)定法。努力學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),探索教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教法,教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí),把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動(dòng),堅(jiān)持不懈地去摸索和總結(jié),我相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇五
蠟筆畫(huà)10課時(shí)水彩筆4課時(shí)手工粘貼畫(huà)2課時(shí)。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會(huì)畫(huà)到會(huì)畫(huà),從不愿意畫(huà)到愿意畫(huà)最后到想畫(huà)。
(3)提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
開(kāi)闊幼兒的眼界,提出較為廣泛的主題和內(nèi)容,如:在人物方面,要求幼兒能比較完整地畫(huà)出有相對(duì)高低大小的大人和孩子,以及這些人物的正面和側(cè)面,從單一的表現(xiàn)過(guò)渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵(lì)孩子畫(huà)自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實(shí)物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立作畫(huà)的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實(shí)物相似的顏色畫(huà)畫(huà),逐步作到涂色均勻。同時(shí),為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣愛(ài)好、開(kāi)闊幼兒視野、豐富知識(shí),應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動(dòng)。
二、美術(shù)教學(xué)要求。
(1)繪畫(huà)方面。
3.能選擇與實(shí)物相近的顏色畫(huà)畫(huà),逐步作到涂色均勻;。
4.會(huì)在長(zhǎng)方形、正方形紙上用點(diǎn)、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖案,作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工:學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法,較平整地折疊簡(jiǎn)單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙?,認(rèn)識(shí)剪貼工具、材料,知道其名稱,學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置,培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇六
本學(xué)期,我擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。作為從事中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的我,雖了解到了一些教學(xué)教法,但在實(shí)際的教育教學(xué)中,我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累,真是“苦在其身,樂(lè)在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作做一總結(jié)。
一,學(xué)習(xí)課標(biāo),明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要求,樹(shù)立起新的育人理念,我們英語(yǔ)教師抽時(shí)間對(duì)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀,了解了此次英語(yǔ)課程改革的目的,掌握了此次英語(yǔ)改革的重點(diǎn),理解了英語(yǔ)教學(xué)原則,學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等,從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù),奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二,扎實(shí)備課,理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn):
1,課前備課,做到“有備而來(lái)”。我認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū),既備教材,教法,有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容,既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系,又要考慮新知識(shí)的橫向銜接;既要突出重點(diǎn),又要突出難點(diǎn);既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過(guò)程,又要注意好個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)渡自然。
2,課中備課,靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí),為了不打消學(xué)生的積極性,我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候,總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及其活動(dòng),將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi),把枯燥乏味的課堂變成生動(dòng)有趣“快樂(lè)堡”,讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí),在玩中獲得新制。在活動(dòng)中學(xué)生們都樂(lè)于參與,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣,學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮,教學(xué)效果良好。
3,課后備課,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元,我都及時(shí)對(duì)該單元做出總結(jié)和反思,學(xué)出教后感,肯定本節(jié)課成功的地方,探討該單元的不足之處,為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三,認(rèn)真上課,體現(xiàn)以人為本。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)感知,體驗(yàn),實(shí)踐,參與和合作等方式,實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo),感受成功?!边@便要求英語(yǔ)課的教學(xué)要以學(xué)生為主,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,提高他們對(duì)詞匯,句型的聽(tīng)說(shuō)認(rèn)讀和語(yǔ)言實(shí)際運(yùn)用的能力。為此,我在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中做了以下幾點(diǎn):
1,巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲,唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo),并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義,讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程,培養(yǎng)他們本站公文頻道學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí),我不厭其煩,耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀,力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂,懂了會(huì)用,培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí),還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3,游戲活動(dòng),鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務(wù)后,抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理,通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的游戲活動(dòng)將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi);為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異,營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境,以簡(jiǎn)單易操作的趣味性、多樣化游戲?yàn)橹鱽?lái)實(shí)施教學(xué),讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽(tīng),從而給他們提供充分的活動(dòng)和交流機(jī)會(huì),讓學(xué)生在玩的過(guò)程中獲得新知,提高他們語(yǔ)言的運(yùn)用能力,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4,通過(guò)聽(tīng)錄音,復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前十分鐘,讓學(xué)生聽(tīng)有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽(tīng),第二遍邊聽(tīng)邊跟讀。在學(xué)生能聽(tīng)讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語(yǔ)言或動(dòng)作入情入境的來(lái)模仿、表演對(duì)話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、表演時(shí)及時(shí)給予示范和指導(dǎo),讓學(xué)生充分體驗(yàn)到成功的喜悅,體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn),又提高了同學(xué)們的聽(tīng)說(shuō)能力和讀音的準(zhǔn)確性,,從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強(qiáng)自學(xué),不斷積累知識(shí)。
由于本人在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)甚少,自己的知識(shí)又有限,在教學(xué)的同時(shí),時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教,和我們英語(yǔ)組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語(yǔ)方面的教學(xué)教法,加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語(yǔ)課堂教學(xué)的各種游戲資料,時(shí)常聽(tīng)錄音糾正自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。
總之,一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多,收到的回報(bào)也不少:領(lǐng)導(dǎo)的信任,使我精力充沛;同事的幫助,使我干勁十足;學(xué)生的渴求,使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足,不斷改進(jìn)教學(xué)方法,在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué),激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù),力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇七
20__學(xué)年度第二學(xué)期結(jié)束了,現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下:
本學(xué)期,在繼承傳統(tǒng)教育教學(xué)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上,我能夠努力踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的《教育改革的實(shí)施方案》,在學(xué)習(xí)“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂(lè)二中模式”方面乘風(fēng)破浪,借鑒創(chuàng)新。
具體總結(jié)起來(lái),我本學(xué)期的整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程可以包括以下幾個(gè)方面:
一、轉(zhuǎn)變自身思想觀念?!八枷胂扔谛袆?dòng)”,我在上學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上,認(rèn)真聽(tīng)取關(guān)于宜川中學(xué)和其他名校教改的宣傳講座,學(xué)習(xí)教改材料,閱讀教改方面的論文,觀看了許多名校的教改圖片和視頻,上網(wǎng)查閱了許多名校的資料。凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,我的教改觀念“立”起來(lái)了。
二、認(rèn)真研究學(xué)生,走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。在教學(xué)中,我一直注重認(rèn)真研究學(xué)生。研究他們的年齡特點(diǎn)、思想個(gè)性、家庭情況、人生經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)目的、態(tài)度和方法。為此,我查看了學(xué)生的個(gè)人《學(xué)籍檔案》,上學(xué)期的《素質(zhì)報(bào)告冊(cè)》,重新對(duì)上學(xué)期的成績(jī)進(jìn)行了分析,找學(xué)生談心,交流學(xué)習(xí)方法,也對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。了解學(xué)生的內(nèi)心世界,溝通師生的心靈,拉近了師生間的距離。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇八
回顧一學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作,我感嘆良多,點(diǎn)滴作法涌上心頭,存在的問(wèn)題還需努力解決。謹(jǐn)記于下,權(quán)作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié):
一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。
結(jié)合本班的特點(diǎn),我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境,如畫(huà)畫(huà)、猜字謎、講故事等,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓課堂活躍起來(lái)。在教學(xué)活動(dòng)中,我與學(xué)生是平等的,這樣會(huì)使學(xué)生沒(méi)有那么緊張,對(duì)于提出的問(wèn)題讓學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋、暢所欲言。對(duì)說(shuō)得好的,我會(huì)馬上表?yè)P(yáng);有錯(cuò)誤的,也進(jìn)行鼓勵(lì),希望他們不要因?yàn)橐淮问【屯丝s了。我覺(jué)得生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力,它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境,使學(xué)生從中受到感化和熏陶,從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無(wú)限熱情和創(chuàng)造愿望,使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí),提高對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性。
二、狠抓基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。
生字。為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉,我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué),這樣學(xué)生的積極性提高,而且注視黑板的精力也集中,對(duì)他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差,沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)習(xí)目的不明確,學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此,我有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí),多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系,了解學(xué)生上課情況,對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生,共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子,負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況,抽更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo);三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式?!凹?lì)勝于頌揚(yáng),表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)?!痹谌粘9ぷ髦?,我總是告訴學(xué)生:“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?!薄凹佑?老師為你們喝彩?!弊寣W(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),在微笑中認(rèn)識(shí)不足,在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶,情的感染,懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,就給予表?yè)P(yáng),甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己,以免態(tài)度粗暴。同時(shí),給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助,經(jīng)常與他們談心,講解學(xué)習(xí)的重要性,使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái),劉金玉、閻欣宇等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng),進(jìn)步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),更要與家長(zhǎng)共同管教。以前有六、七個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè),做事總是拖拖拉拉,得過(guò)且過(guò)。因此,我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng),向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn),并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法,對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái),經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育,這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大,基本能及時(shí)完成作業(yè)了,學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。
五、改進(jìn)地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個(gè)學(xué)期中我沒(méi)有加大力度強(qiáng)化閱讀和作文,導(dǎo)致在考試中失分率很高。特別是作文,學(xué)生無(wú)法下筆,有些學(xué)生還不會(huì)寫(xiě),我真的感到慚愧!我會(huì)在下學(xué)期加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,提高語(yǔ)言表達(dá)能力閱讀,關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)中,必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合,讓學(xué)生養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的好習(xí)慣。寫(xiě)讀書(shū)筆記,如佳句點(diǎn)評(píng)、讀后感、內(nèi)容簡(jiǎn)介、故事縮寫(xiě)、人物簡(jiǎn)評(píng)之類的短文,進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練,練就扎實(shí)的語(yǔ)言基本功,在自由閱讀中擴(kuò)大視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),在讀寫(xiě)互促中提高能力;加強(qiáng)寫(xiě)作基本功訓(xùn)練,鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá)。通過(guò)練筆或單項(xiàng)訓(xùn)練,訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確、生動(dòng)、得體的語(yǔ)言記敘所見(jiàn)所聞,表達(dá)所思所感。生活是寫(xiě)作的源泉,要引導(dǎo)學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注生活,體驗(yàn)生活,感悟生活;指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動(dòng)情點(diǎn)”,化為自己對(duì)自然、社會(huì)、人生的鮮活感受和真切體驗(yàn)。
學(xué)期即逝。過(guò)去的半年教學(xué)生活,使我得到了很多的啟示,也讓我真正體會(huì)到作為一位教師“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,在潛移默化中,培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),張揚(yáng)他們的個(gè)性,和他們一起成長(zhǎng)。作為教師,還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程,繼續(xù)體驗(yàn)充實(shí)的生活,用心傾聽(tīng)花開(kāi)的聲音,享受這美好的人生!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼間,一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束?;仡欉@一學(xué)期的教學(xué)工作,其中有工作的艱辛,有流過(guò)汗水的酸處,更有付出后的喜悅。為了更順利地開(kāi)展下學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作,特把本學(xué)期工作總結(jié)如下:
一、基本情況。
三年級(jí)兩個(gè)班共有學(xué)生5人。這個(gè)年齡段的學(xué)生正處于兒童時(shí)期,孩子們具有好奇、好活動(dòng)、愛(ài)表現(xiàn)、善模仿等特點(diǎn)。他們喜歡新鮮事物,對(duì)陌生語(yǔ)言的好奇心能激起他們對(duì)外語(yǔ)的興趣。兩個(gè)學(xué)生聰明、機(jī)靈、活潑、可愛(ài)。學(xué)習(xí)興趣濃厚,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不錯(cuò),但一名學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特差,需耐心引導(dǎo)。還有一名學(xué)生患有癲癇病,經(jīng)過(guò)我們師生一年的共同努力,學(xué)生們已經(jīng)愛(ài)上英語(yǔ)這門學(xué)科了。
二、方法措施。
1、學(xué)生們雖然已學(xué)習(xí)了一年的英語(yǔ),但學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。于是,我對(duì)他們采取了細(xì)心加耐心的措施,他們的確對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣,都有了或多或少的進(jìn)步。
2、巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲、唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
3、以學(xué)生為中心,設(shè)置場(chǎng)景,表演對(duì)話。
在教學(xué)對(duì)話前為學(xué)生設(shè)計(jì)場(chǎng)景,營(yíng)造氛圍,誘發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言,教師稍稍加以引導(dǎo),將他們的句子串聯(lián)成對(duì)話。請(qǐng)學(xué)生跟讀。然后操練幾遍,便可讓學(xué)生在設(shè)置的場(chǎng)景里進(jìn)行表演,充分利用道具讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分,并請(qǐng)打分的同學(xué)說(shuō)說(shuō)為什么打這個(gè)分?這樣可以提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力,更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說(shuō)?對(duì)不對(duì)?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會(huì)更好?學(xué)生無(wú)論是表演的還是看表演的,都會(huì)在打分時(shí)找到他們需要的答案。
4、認(rèn)真批改作業(yè),布置作業(yè)有針對(duì)性,有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié),進(jìn)行透切的集體訂正或個(gè)體講評(píng),并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo),布置單獨(dú)的作業(yè),讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂(lè),樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信,盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),提高后進(jìn)生的成績(jī),首先解決他們的心結(jié),讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。并結(jié)成了“一幫一”互助小組。
6、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式,進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
7、認(rèn)真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強(qiáng)監(jiān)督,保證晨讀效果。
三、教學(xué)效果。
終于“功夫不負(fù)有心人”,經(jīng)過(guò)我們師生一學(xué)期的努力,我們基本完成了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo):
1、能聽(tīng)懂、會(huì)說(shuō)12組會(huì)話,并能簡(jiǎn)單交流。
2、能聽(tīng)、說(shuō)、認(rèn)讀66個(gè)單詞和聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)26個(gè)字母,并能聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)36個(gè)單詞。3、能學(xué)會(huì)2個(gè)小制作。
4、能聽(tīng)懂6個(gè)幽默小故事。
學(xué)生們不但學(xué)習(xí)興趣高漲,而且聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各方面的能力都有所提高。更令我高興的是,基礎(chǔ)差的學(xué)生,像阮瑞、管金彤等同學(xué)有了明顯的進(jìn)步。我甭提多高興了。而且學(xué)生們?nèi)绻幸惶觳簧嫌⒄Z(yǔ)就像缺了點(diǎn)兒什么似的。
四、教學(xué)業(yè)績(jī)。
不會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)就是我最大的心愿。不過(guò)阮瑞、管金彤同學(xué)需付出艱辛的努力。看到學(xué)生們那一張張?zhí)煺婵蓯?ài)的笑臉,那一雙雙渴望知識(shí)的眼睛,我渾身就有使不完的勁兒。他們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂上自由自在地吸收知識(shí),收獲溫馨和快樂(lè)。我感覺(jué)到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學(xué)期以來(lái),本人勤勤墾墾地做好各項(xiàng)教學(xué)工作,孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語(yǔ)會(huì)話知識(shí),努力開(kāi)發(fā)快樂(lè)課堂,取得了一定的成效,領(lǐng)導(dǎo)的信任,使我精力充沛;同事的幫助,使我干勁十足;學(xué)生的渴求,使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足,不斷改進(jìn)教學(xué)方法,在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)、游戲來(lái)輔助課堂教學(xué),激活課堂。積極開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù),力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分,本學(xué)期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學(xué)效率,打造高效課堂,”為指導(dǎo),以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱,以課本為本,依據(jù)學(xué)校實(shí)際,確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?!狈?wù)的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口,以課題研究為載體,全面提升學(xué)校品位”這一總體思路,積極開(kāi)展校本教科研活動(dòng),推進(jìn)課程改革,轉(zhuǎn)變觀念,使教科研工作開(kāi)創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進(jìn),教師轉(zhuǎn)變觀念,打造高校課堂;。
3.抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程,注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效,力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、主要工作:
(一)強(qiáng)化研討,切實(shí)貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動(dòng)。
1.加強(qiáng)課題組/教研組/備課組的隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合教師的實(shí)際情況及教學(xué)實(shí)際,確定研究課題,認(rèn)真制訂活動(dòng)方案并精心組織開(kāi)展教研活動(dòng)。活動(dòng)著重于過(guò)程,力求做到:有主題、有紀(jì)要、有案例、有成果,學(xué)期結(jié)束組織檢查評(píng)比,表彰先進(jìn)。
2.認(rèn)真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。堅(jiān)持開(kāi)展每周教研活動(dòng),從學(xué)校實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、本土化、個(gè)性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,重點(diǎn)進(jìn)行備課、磨課、聽(tīng)課、評(píng)課和教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)交流研討活動(dòng)。加強(qiáng)校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選,為市區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比做好階梯工作。本學(xué)期教研課仍以每周一主題的形式來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一安排,采用個(gè)人申報(bào),教科室統(tǒng)籌安排,實(shí)行同課(主題)異構(gòu)的研討和學(xué)科組賽課形式。涵蓋學(xué)科有:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、思品、科學(xué)、音樂(lè)、體育、美術(shù)、科學(xué)等。
3.關(guān)注教研實(shí)效。在教研周活動(dòng)的基礎(chǔ)上安排校內(nèi)講座、集團(tuán)交流等多種形式的活動(dòng)。積極鼓勵(lì)教師參與各級(jí)教研活動(dòng),以學(xué)校教研、網(wǎng)絡(luò)教研、活動(dòng)教研相結(jié)合,走出去,帶進(jìn)來(lái)。教研活動(dòng)有計(jì)劃、有通知、有記載,將出席情況以及完成相關(guān)研究任務(wù)納入教研能力考核。加強(qiáng)課堂觀察和專業(yè)書(shū)籍閱讀的引領(lǐng)工作。每個(gè)教研組都在固定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集體備課,中層以上領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)指引。
4.在教研實(shí)踐的基礎(chǔ)上,大力推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流。撰寫(xiě)教學(xué)論文,以校內(nèi)交流、各級(jí)評(píng)比、專業(yè)報(bào)刊發(fā)表等多種形式,推廣自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。組織老師積極參加省市教育學(xué)會(huì)活動(dòng),鼓勵(lì)個(gè)人申請(qǐng)課題研究。爭(zhēng)取在本學(xué)期將相關(guān)課題進(jìn)行結(jié)題活動(dòng)。
(二)全面打造,綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
實(shí)施素質(zhì)教育,推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍,所以學(xué)校應(yīng)以“練內(nèi)功,促提高”為動(dòng)力,著力打造一支適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊(duì)伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真組織教師制定研修計(jì)劃,建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學(xué)期將結(jié)合主題月活動(dòng)的相關(guān)要求,安排多樣教師基本功比賽,所有教師朗誦比賽、數(shù)學(xué)教師的解題能力比賽。強(qiáng)化考核,認(rèn)真記載,留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料,結(jié)合教研活動(dòng)與常規(guī)巡查對(duì)教師的研修情況進(jìn)行督查與考核,并把它作為期末績(jī)效工資考評(píng)以及評(píng)先、評(píng)職的依據(jù)之一。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺(tái),積極引導(dǎo)教師在提高備課的實(shí)效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵(lì)教師充分利用豐富的電腦資源,注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用,加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合,提高電教設(shè)備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”,并且利用博客網(wǎng)站的分類、發(fā)表、更新、下載、互動(dòng)、鏈接、搜索等功能,記錄和發(fā)布個(gè)人的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程,精選和積累信息資源,并與學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,形成一個(gè)論壇教研氛圍,積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研。
本學(xué)期將繼續(xù)深入課題研究,教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進(jìn)行有效的指導(dǎo),并積極支持各級(jí)課題的申報(bào)、結(jié)題工作。
3.加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加,我們將重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用,及時(shí)做好跟蹤、培訓(xùn)、提高,使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)。堅(jiān)持傳藝樹(shù)人并重,在師徒之間大力倡導(dǎo)和塑造互動(dòng)意識(shí)、合作意識(shí)和共進(jìn)意識(shí),促進(jìn)新教師的快速成長(zhǎng)。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)市級(jí)、縣級(jí)骨干教師帶頭讀書(shū)學(xué)習(xí),帶頭教學(xué)改革,帶頭幫助青年教師成長(zhǎng)。每學(xué)年要教好一門學(xué)科,帶好一個(gè)新教師,上好一節(jié)課示范課,做好一次講座。通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制,為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺(tái),創(chuàng)建舞臺(tái);充分發(fā)揮他們?cè)诮虒W(xué)中的影響力,使之成為課改大潮中的排頭兵,以點(diǎn)帶面,推動(dòng)全校師資隊(duì)伍的提高。分階梯地對(duì)所有教師進(jìn)行培訓(xùn),做好師徒結(jié)對(duì)工作,并將其納入教研考評(píng)。
5.全面訓(xùn)練教師達(dá)標(biāo)項(xiàng)目,針對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)基本功、教學(xué)表達(dá)基本功、教學(xué)測(cè)評(píng)基本功、教學(xué)研究基本功、教學(xué)專業(yè)技能基本功、教學(xué)資源開(kāi)發(fā)利用基本功六項(xiàng)要求,一一進(jìn)行培訓(xùn)和考核。
6.不斷堅(jiān)持楊帆俱樂(lè)部“三字”練習(xí),開(kāi)展各種專題研究,舉行才藝展示活動(dòng),加快青年教師的成長(zhǎng),讓一些老師脫穎而出。
(三)加強(qiáng)教學(xué)科研日?;囊庾R(shí)。
抓常規(guī)管理一要科學(xué),要遵循教學(xué)規(guī)律,樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范,要嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定;三要細(xì)節(jié),要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手,從一言一行做起;四要過(guò)程,立足于管好今天,堅(jiān)持“今日事,今日畢”,養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。做到,每月不定期檢查一至二次,加強(qiáng)隨機(jī)檢查,檢查結(jié)果應(yīng)及時(shí)進(jìn)行反饋,要與教師年度績(jī)效考評(píng)緊密掛鉤。
(四)努力提升教學(xué)科研的效率。
要求教師把教學(xué)研究工作與自己的教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系,在課題研究中努力做到以校為本,以教師為本,關(guān)注學(xué)校發(fā)展,關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題,增強(qiáng)課題研究的實(shí)效性、針對(duì)性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性,克服功利主義,重視過(guò)程性資料的積累,樹(shù)立明確的課題研究意識(shí),開(kāi)展相關(guān)教研活動(dòng)時(shí)注意圍繞課題研究進(jìn)行,避免盲目開(kāi)展。注重資料的積累,做好階段總結(jié)。期末進(jìn)行教學(xué)論文或者教學(xué)案例或者教學(xué)反思的匯編。并依循上級(jí)教師績(jī)效工資專業(yè)要求部分,進(jìn)行細(xì)則量化。使教育教學(xué)研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開(kāi)學(xué)前的資料準(zhǔn)備工作,撰寫(xiě)教科研工作計(jì)劃,準(zhǔn)備教研組活動(dòng)記載材料等。
2.召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議布置新學(xué)期工作。
3.出臺(tái)各種上課、聽(tīng)課、評(píng)課制度。
4.校級(jí)教研課統(tǒng)計(jì)公布。
5.寒假教師讀書(shū)心得評(píng)比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過(guò)關(guān)和競(jìng)賽。
2.組織參加小學(xué)美術(shù)青年教師基本功競(jìng)賽。
3.組織參加小學(xué)音樂(lè)教師基本功競(jìng)賽。
4.做好年級(jí)教研課督查。
5.學(xué)科組課堂能力展示競(jìng)賽。
1.楊帆俱樂(lè)部美文朗讀競(jìng)賽。
2.組織參加全區(qū)小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)比賽。
3.組織科學(xué)教師參加實(shí)驗(yàn)操作技能培訓(xùn)。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀(jì)園丁”、市教科院等各種征文競(jìng)賽。
5.年級(jí)教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評(píng)課工作。
1.組織參加小學(xué)英語(yǔ)課本劇展評(píng)活動(dòng)。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評(píng)比活動(dòng)。
3.組織參加小學(xué)綜合實(shí)踐“實(shí)施階段指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(huì)(生活)課堂案例評(píng)比活動(dòng)。
5.“青藍(lán)工程”徒弟上匯報(bào)課、師徒結(jié)對(duì)小結(jié)。
6.年級(jí)教研課督查。
1.完成區(qū)級(jí)課題結(jié)題工作。
2.各類征文上報(bào)。
3.教科先進(jìn)個(gè)人,先進(jìn)教研組評(píng)比。
4.教師、學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)文章統(tǒng)計(jì)。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十一
回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì):
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的'客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話醫(yī)藥銷售過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓治理逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xxxx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大。
據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年,應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計(jì)劃,分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè),而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
三、明年計(jì)劃。
在此,我提出對(duì)明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場(chǎng),操作市場(chǎng)。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來(lái)越大,這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會(huì)上所見(jiàn)到的已沒(méi)有前幾年多,現(xiàn)在的人越來(lái)越少),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來(lái)方便,快捷,而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過(guò)電話的交流,成功率是顯而易見(jiàn)的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),它有著豐富的代理商資料可供查詢,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷售都有很大的幫助。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十二
時(shí)間過(guò)得真快,一個(gè)學(xué)期又將結(jié)束,在剛剛過(guò)去的學(xué)期中,我任初78班和高106班的英語(yǔ)教學(xué)工作期間,兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,緊密的將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來(lái),努力完善自己的同時(shí)盡量為學(xué)生能力的提高提供契機(jī),為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面,本人熱愛(ài)祖國(guó),擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨,全面貫徹黨中央的教育方針,忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,關(guān)心國(guó)家大事,積極參加學(xué)校黨組織開(kāi)展的各項(xiàng)政治活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作總結(jié)《中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃范文》。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),學(xué)習(xí)了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū),我們必須吸收并引進(jìn)先進(jìn)的教育觀念,才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育的華考本站課外輔導(dǎo)工作,學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大,針對(duì)這種現(xiàn)象,我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段,博采眾長(zhǎng),提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
我做了下面的工作:
1、課前準(zhǔn)備:備好課,盡量運(yùn)用多媒體輔助教學(xué),增大課堂教學(xué)的容量,增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性和生動(dòng)性。
2、認(rèn)真鉆研教材,領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,弄清楚教材的基本思想、基本概念,了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能自如運(yùn)用英語(yǔ)組織教學(xué),知道應(yīng)該利用哪些課外資料,認(rèn)真開(kāi)展以學(xué)生為主體的任務(wù)型教學(xué)模式。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)基礎(chǔ),他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣以及在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程可能會(huì)遇到哪些困難,采取何種相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法和學(xué)法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,填平與學(xué)生之間信息溝的有效手段,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動(dòng)。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語(yǔ)言的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,盡量減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.做好課外輔導(dǎo)工作,學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)差別很大,針對(duì)這種現(xiàn)象,我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段,博采眾長(zhǎng),提高自己的英語(yǔ)教學(xué)水平。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十三
不知不覺(jué),忙忙碌碌的一年過(guò)去了,新年的腳步正在臨近,那么藥品。
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。透過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既能夠招到滿足的代理商,又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的用心性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)醫(yī)藥公司一個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。
一:觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。
二:落實(shí)。
崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營(yíng)銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析:
云在昆明只有一個(gè)客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在作,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中,貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看,云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、08年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對(duì)自己有以下要求:
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有3到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束,還是開(kāi)始這不重要。重要的是:舊的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年,我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在,期望就在。
今年離我們已去,在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗(yàn),期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn),但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個(gè)人能夠的,做銷售首先就是做人很重要,但是在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先就應(yīng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,在就是我們所說(shuō)的技巧,我們務(wù)必做到五勤,五快,至于五勤了就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想這天該去做什么,明天該去做什么比如我們每一天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去,該去做什么,下午該到什么地方,該做什么還有這天我有什么事情沒(méi)有辦完,需不要要給客戶打個(gè)電話,但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去,不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了,醫(yī)生也是人啊,他們并不是那么可怕的,那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,只要去做不管你成功與否,但自己做了心理也就塌實(shí)了,在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀,其實(shí)不必須是有事情了就去找他們,沒(méi)事了就不管了這樣是不行的,說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的,讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤,就是要多觀察周圍的事情,了解他們的一些需要做的事情,比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙,辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個(gè)例子,像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長(zhǎng)了,他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,以前我每次也就只明白吃,反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn),我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,之后我去就幫他們帶去,其實(shí)也不是很貴的東西,但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某?土?,也不用每次買吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說(shuō)最后就要做,人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話,你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,但他心理感覺(jué)舒服啊,在那里我又要羅嗦了,比如我們經(jīng)常到外地去了,就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個(gè)星期去一次,但每次了那個(gè)主任在,她都不要,也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來(lái)想去不明白買什么東西了,聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去,那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了,他就說(shuō)你再這樣,下次你不要來(lái)了,我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,你帶回去嘗嘗,她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái),有事我會(huì)給你打電話,或者你給我打電話來(lái)。
這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊,為工作!在就是手勤,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,用文字表達(dá)會(huì)更好些,什么節(jié)日啊問(wèn)候下,信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果,在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?,我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng),用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始,你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,絕對(duì)不可能日日是好日,年年是好年,所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),不要覺(jué)得驚訝和沮喪,反而就應(yīng)試為當(dāng)然,然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫忙下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃,在完成目前我們主大產(chǎn)品銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品,目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)持續(xù)必須的銷量,盡量的再提高點(diǎn)銷量,在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的,我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā),在就是新品種的開(kāi)發(fā),具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了個(gè)人,為了公司我們一齊努力吧,各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天,這天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺(jué),忙忙碌碌的一年過(guò)去了,在這個(gè)陌生的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會(huì)了很多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作,更加努力工作。
銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了,但是月底銷售單出來(lái)的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,來(lái)保證自己不理解批評(píng),往往都是第二天主任打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評(píng)。
那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,怎樣也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,期望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做??晌倚睦锸菦](méi)底的,不明白這樣下去成績(jī)是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人,假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的狀況下我一般不說(shuō)話,等主任說(shuō)完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō),期望他能多給我一個(gè)月,說(shuō)真的,應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒(méi)有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下,期望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān),艱難地走過(guò)了第三個(gè)月,最后在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問(wèn)的時(shí)候,他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來(lái)了,興奮沖到腦門,盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話,因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字,還能夠。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,所以對(duì)于他我很敬畏。
我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來(lái)的兩個(gè)月,成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng),兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來(lái),但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又回到來(lái)了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎樣樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有市場(chǎng)。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十四
一學(xué)期就這樣的匆忙的過(guò)去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進(jìn)步著,不斷的努力著.在本學(xué)期,我針對(duì)自己的教育教學(xué)工作的得與失,現(xiàn)總結(jié)如下.
一、在備課方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)反思,并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。
二、在教學(xué)方面。
我以課堂教學(xué)為核心,課前,認(rèn)真的鉆研教材,對(duì)教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點(diǎn),共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題。增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多。
三、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
他們形成競(jìng)爭(zhēng),不做學(xué)習(xí)的懶人,對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。
四、后進(jìn)生輔導(dǎo)方面。
在對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)中,我每天輔導(dǎo)兩人,實(shí)行輪流制,在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,讓他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,使學(xué)生敢于回答問(wèn)題,樂(lè)于思考。
五、提高自身學(xué)習(xí)方面。
在平時(shí)的教學(xué)工作之余,我喜歡坐下來(lái)靜靜的思考,思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題,思考學(xué)生的成長(zhǎng)問(wèn)題,品位著工作中的苦與樂(lè),用心去體驗(yàn)生活與工作,感悟著其中的快樂(lè)。每一學(xué)期的結(jié)束,其實(shí)也就是每一學(xué)期的起點(diǎn),在這之間,我不斷的思考,思考自己怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生,去提高自己的人生價(jià)值。知識(shí)無(wú)止境,因此,我要努力,不為別的,只為孩子們的那雙清澈的眼睛,只為自己的那跳動(dòng)的心。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十五
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師,工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為,仔細(xì)的去體會(huì)學(xué)員的心理變化,在經(jīng)歷了許多隊(duì)伍之后,總有一些相同的'事情發(fā)生,啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個(gè)拓展項(xiàng)目完成之后,我會(huì)問(wèn)那些成功抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果再給你一次機(jī)會(huì),你會(huì)不會(huì)要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個(gè)肯定的回答。我想,從他們的回答來(lái)看,人是喜歡改變的。
同時(shí)我又會(huì)問(wèn)那些沒(méi)有抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題————如果這是在平地上,同樣的距離讓你去抓,你會(huì)不會(huì)抓?。慷鄶?shù)的回答是“我能”可是為什么他們?cè)?米高的平臺(tái)上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因?yàn)榄h(huán)境變了,所以他們沒(méi)有抓到。我想。從他們的回答來(lái)看,人是畏懼改變的。
如果說(shuō)這兩點(diǎn)代表著某種人性的話,那么我們每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài),對(duì)于人來(lái)說(shuō)是這樣,對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。
人在工作中是一個(gè)從開(kāi)始的新鮮感到后來(lái)的了如指掌的過(guò)程。工作久了就會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有激情”的狀態(tài),因?yàn)槎疾幌矚g“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時(shí)候,我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對(duì)事情的把握性不大,這時(shí)就體現(xiàn)出人對(duì)改變的態(tài)度和反映————不同的人會(huì)面對(duì)這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目中,有的人堅(jiān)決的不上,用“害怕”來(lái)作為一種理由,那可以說(shuō)這類人是堅(jiān)決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型,有的人是站在臺(tái)上不敢躍出去,他關(guān)注的焦點(diǎn)是怕自己掉下去,即使他知道安全帶會(huì)保證他的安全,這是純粹的對(duì)環(huán)境改變的恐懼,過(guò)分的擔(dān)心不良的后果,他想的不是自己能抓住,更多的是想到自己抓不住的可能,這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠,他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是安全,而是結(jié)果,他們擔(dān)心的是自己抓不到,他們不害怕7米的高度,他們內(nèi)心是非常想抓住,只是這種動(dòng)機(jī)太強(qiáng),他們對(duì)自己說(shuō)一定要抓住,而如果抓不住的話那則意味這對(duì)自己的否定,有時(shí)他們會(huì)要求教練把距離調(diào)近些來(lái)確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的,一類是過(guò)分擔(dān)心抓不住,一類是過(guò)強(qiáng)的想抓住,但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是,他們都害怕面對(duì)失敗,而且他們都無(wú)法接受自己的失敗。其實(shí)教練給的距離不會(huì)是一個(gè)遙不可及的距離,但是是需要通過(guò)努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個(gè)因素,就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo),投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒(méi)有抓住的人主要是因?yàn)檫@一點(diǎn)而沒(méi)有成功的。有的人是在想抓住,但是行動(dòng)上卻沒(méi)有完全投入,內(nèi)心的害怕沒(méi)有完全的克服;有的人則是全力投入,既有信念又有行動(dòng),他在當(dāng)時(shí)思考的是怎樣能抓住目標(biāo),而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動(dòng)的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,考察人的反應(yīng)。所以人在活動(dòng)中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對(duì)真實(shí)的工作環(huán)境的態(tài)度。面對(duì)不確定性,有的人是逃避不確定性,有的人是在應(yīng)付不確定性,有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實(shí)是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對(duì)于那些思維積極的人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)會(huì)更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)則是一種鍛煉的機(jī)會(huì),尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊(duì)友及教練在一起的分享總結(jié),會(huì)讓其更深刻的意識(shí)到自己需要改變加強(qiáng)的方面,從而提高個(gè)人的素質(zhì)能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)必不可少的條件,通過(guò)拓展活動(dòng)的提升,為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動(dòng)力。再加上拓展活動(dòng)中其他團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的配合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能力,為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動(dòng)力。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十六
自三月十四日拉薩等地發(fā)生打砸搶燒事件以來(lái),學(xué)校黨委高度重視,對(duì)學(xué)校的維穩(wěn)工作進(jìn)行了全面安排部署,音樂(lè)系黨總支根據(jù)校黨委的安排,把維穩(wěn)工作當(dāng)作當(dāng)前工作的頭等大事,進(jìn)行了一系列安排落實(shí),保持了穩(wěn)定的局面?,F(xiàn)就維穩(wěn)工作總結(jié)如下:
一、組織師生學(xué)習(xí)校黨委精神及有關(guān)文件材料。
自三月十四日拉薩等地發(fā)生打砸搶燒事件以來(lái),我們利用全體教師會(huì)、黨員學(xué)習(xí)會(huì),組織班級(jí)導(dǎo)師、輔導(dǎo)員召開(kāi)學(xué)生班團(tuán)干部、黨員積極分子會(huì)議以及班會(huì)等,深入學(xué)習(xí)了省廳以及校黨委關(guān)于維穩(wěn)工作的一系列指示精神和“集團(tuán)破壞西藏社會(huì)穩(wěn)定注定要失敗”的新華社通稿、省委宣傳部印發(fā)的“宣講提綱”和“材料匯編”。通過(guò)學(xué)習(xí),廣大師生進(jìn)一步提高了維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)西藏穩(wěn)定、維護(hù)法律尊嚴(yán)、維護(hù)人民利益的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了祖國(guó)意識(shí)、法律意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)。
二、成立維穩(wěn)工作機(jī)構(gòu),實(shí)行值班制度。
根據(jù)校黨委的要求,我系成立了系黨總支書(shū)記為組長(zhǎng)的維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)小組,并將十個(gè)學(xué)生班級(jí)由黨總支書(shū)記、系主任、輔導(dǎo)員分片包干,落實(shí)責(zé)任,對(duì)班級(jí)導(dǎo)師提出了具體的學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)的任務(wù),實(shí)行有關(guān)人員的值班制度,落實(shí)了信息報(bào)送工作。
三、具體問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)處理,不蔓延、不擴(kuò)散。
三月三十一日上午,校領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)了海南校區(qū)三月三十日晚情況后,即安排我系藏族輔導(dǎo)員牟英瓊及時(shí)主動(dòng)到十五個(gè)藏族學(xué)生中一個(gè)一個(gè)做工作,提高藏族學(xué)生的認(rèn)識(shí)和警覺(jué),確保藏族學(xué)生不參與,不傳謠,安心學(xué)習(xí)。
四月十三日凌晨得到我系07級(jí)表演班藏族女學(xué)生西然瓊措去醫(yī)院看望因打架受傷的親戚的情況時(shí),及時(shí)追蹤了解情況,確認(rèn)未參予相關(guān)事件及安全回到西寧家中的情況后,及時(shí)上報(bào)校維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,并于四月十三日白天與學(xué)生進(jìn)行了溝通工作。
四、深入學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)宣傳力度,提高思想覺(jué)悟。
隨著局勢(shì)的不斷穩(wěn)定,我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)教職工及學(xué)生的宣傳教育工作,通過(guò)專題講座、上黨課、黑板報(bào)比賽等形式提高師生對(duì)維穩(wěn)工作的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),不斷提高廣大師生的思想覺(jué)悟和明辨是非的能力,把他們的思想統(tǒng)一到執(zhí)行黨的路線、方針、政策上來(lái),通過(guò)這次事件使廣大師生更加堅(jiān)定了對(duì)黨的信念,對(duì)社會(huì)主義充滿了無(wú)比的信心,學(xué)生中向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書(shū)的大大增加了,我們新發(fā)展的黨員也是歷年最多的,廣大教師的凝聚力和集體榮譽(yù)感也大大增強(qiáng)了,關(guān)心系里建設(shè)的人多了,參加集體活動(dòng)的人多了,同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)正確的輿論宣傳導(dǎo)向,盡量派素質(zhì)高的教師參加省市舉辦的演出活動(dòng),傳播健康的、積極向上的文化;為紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年和建國(guó)五十九周年我系于近期成功學(xué)辦了師生音樂(lè)會(huì),廣大師生以甜美的歌喉,優(yōu)美的舞姿,高雅的琴聲歌頌黨、歌唱祖國(guó),表達(dá)了音樂(lè)系師生的赤子之情。
總之,在這次的維穩(wěn)工作中,我系黨總支堅(jiān)決執(zhí)行黨的方針政策和校黨委的安排,從嚴(yán)從快組織落實(shí),由于工作耐心細(xì)致、落實(shí)到位,我系沒(méi)有發(fā)生一起不利于穩(wěn)定的事件,為學(xué)校的穩(wěn)定做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
教育教學(xué)工作總結(jié)以及來(lái)年計(jì)劃篇十七
時(shí)光荏苒,20__年眨眼就過(guò)去了,而新的一年將要開(kāi)始,那么培訓(xùn)師。
作為一名企業(yè)培訓(xùn)師,從事管理培訓(xùn)工作時(shí)至近日已有5個(gè)年頭。這些年來(lái)關(guān)于培訓(xùn)效果提升的討論一直沒(méi)有斷過(guò),主流觀點(diǎn)是培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)不在于課堂,而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)是一半對(duì)一半。對(duì)的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人終于將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯(cuò)的部分是就絕大部分中國(guó)企業(yè),培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)其實(shí)是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對(duì)培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已,培訓(xùn)前的需求分析、目標(biāo)設(shè)定和項(xiàng)目設(shè)定更關(guān)鍵。
如果在企業(yè)管理培訓(xùn)實(shí)施前沒(méi)有進(jìn)行必要的需求分析和目標(biāo)設(shè)定,那就不用在談所謂的培訓(xùn)效果評(píng)估。這只是一些帶有福利性質(zhì)、缺乏目標(biāo)的培訓(xùn)項(xiàng)目,培訓(xùn)的鞏固和成果轉(zhuǎn)化也無(wú)從談起。如果企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人針對(duì)這些項(xiàng)目還想著如何開(kāi)展成果轉(zhuǎn)化,可以說(shuō)都是些徒勞無(wú)功的工作。
很多的公司培訓(xùn)可以用一句話來(lái)概括:狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個(gè)人認(rèn)為如果培訓(xùn)想更見(jiàn)實(shí)效,應(yīng)該借鑒現(xiàn)代軍事作戰(zhàn)方式的改革。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)是用20%的各種資源去尋找目標(biāo)和戰(zhàn)前準(zhǔn)備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標(biāo)。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國(guó)在兩場(chǎng)阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中,正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊(duì)就取得了勝利。
大多數(shù)的培訓(xùn)正是由于目標(biāo)模糊,導(dǎo)致事倍功半。培訓(xùn)要見(jiàn)效果,應(yīng)吸取美國(guó)在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn):首先明確并分析清晰目標(biāo)。想要達(dá)成“培訓(xùn)見(jiàn)實(shí)效”的目標(biāo),更需要從培訓(xùn)之前入手。從某種方面而言,培訓(xùn)的而言,培訓(xùn)的有效性在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)決定了。本人在與一些培訓(xùn)組織經(jīng)驗(yàn)非常豐富的公司合作中,同樣發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作和開(kāi)展仍然被作為一個(gè)孤立的事件來(lái)看待,再加上某些方面的考慮,選擇機(jī)構(gòu)的講師和課程,就成了非常保險(xiǎn)的選擇了。所以如果希望培訓(xùn)能夠創(chuàng)造效果,就必須把培訓(xùn)前、中、后三個(gè)環(huán)節(jié)的工作都重視起來(lái),而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的配合下,20__年我部門有針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn),順利完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實(shí)施一級(jí)培訓(xùn)24次,參與員工合計(jì)1097人次,人均學(xué)時(shí)23小時(shí),整體培訓(xùn)基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容。
20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、管理素質(zhì)培訓(xùn)方面,主要培訓(xùn)內(nèi)容有:質(zhì)量體系培訓(xùn)、特殊藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等:
三、培訓(xùn)效果:
通過(guò)認(rèn)真組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作,一方面提高了員工職業(yè)素質(zhì)、工作能力,另一方面順利通過(guò)gsp審核中的培訓(xùn)方面檢查,并通過(guò)賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。
1、一級(jí)、二級(jí)培訓(xùn)的溝通需要加強(qiáng):
在gsp和賽諾菲檢查中,發(fā)現(xiàn)一級(jí)和二級(jí)培訓(xùn)的溝通存在問(wèn)題,一些員工必備的培訓(xùn)項(xiàng)目沒(méi)有列入一級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃,而是列在二級(jí)培訓(xùn)當(dāng)中,二級(jí)培訓(xùn)之后沒(méi)有歸檔到一級(jí)檔案。另外,對(duì)于二級(jí)培訓(xùn)指導(dǎo)不夠,使二級(jí)培訓(xùn)檔案不規(guī)范。
2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力量匱乏,技巧不足:
20__年組織的培訓(xùn)中,培訓(xùn)師隊(duì)伍比較單一,培訓(xùn)技巧不足,很難調(diào)動(dòng)參訓(xùn)員工參與的興趣。
3、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于培訓(xùn)中是不夠:
很多培訓(xùn)中,應(yīng)該參加的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù),對(duì)于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。
第二部分:。
一、培訓(xùn)計(jì)劃概要。
為加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)教育工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,特制訂本計(jì)劃。
二、培訓(xùn)計(jì)劃依據(jù)。
本計(jì)劃的制訂依據(jù)主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓(xùn)需求調(diào)查匯總、gsp等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
1、培訓(xùn)原則。
(1)按需培訓(xùn)、學(xué)用結(jié)合的原則。
(2)一級(jí)二級(jí)培訓(xùn)密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內(nèi)部培訓(xùn)為主、外部培訓(xùn)為輔的原則。
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)效果反饋,根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。
(5)培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓(xùn)方針。
以“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化為基礎(chǔ),以提高員工實(shí)際崗位技能和工作績(jī)效為重點(diǎn),建立“全面培訓(xùn)與重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機(jī)制,促進(jìn)員工發(fā)展和企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
3、培訓(xùn)要求。
(1)滿足公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓(xùn)目標(biāo)。
建立并不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程,確保培訓(xùn)工作高效率地正常運(yùn)作,保證本年。
內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時(shí)、員工不少于12小時(shí)的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容及課程。
(1)初級(jí)管理人員的管理技能培訓(xùn);。
(2)gsp等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓(xùn);。
(3)流程培訓(xùn);。
(4)安全管理培訓(xùn);。
(5)新員工入職培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)師隊(duì)伍。
選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓(xùn)師,擴(kuò)大并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍,對(duì)學(xué)員進(jìn)行調(diào)查和意見(jiàn)收集,確保培訓(xùn)師的勝任能力和培訓(xùn)的實(shí)際效果。
五、20__年培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容。
1、20__年新員工培訓(xùn)課程總體計(jì)劃。
規(guī)章制度。
相關(guān)法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓(xùn)課程計(jì)劃。
六、20__年培訓(xùn)效果控制。
1、培訓(xùn)效果評(píng)估。
對(duì)于培訓(xùn),不定期收集學(xué)員意見(jiàn),做培訓(xùn)效果評(píng)估,并完成“培訓(xùn)評(píng)估匯總表”,并及時(shí)與講師溝通交流,作為培訓(xùn)師持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)。
2、二級(jí)培訓(xùn)控制。
人力資源部進(jìn)行部門二級(jí)培訓(xùn)指導(dǎo),促使部門完成培訓(xùn)任務(wù),并對(duì)部門的二級(jí)培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查,完善二級(jí)部門培訓(xùn)檔案。
現(xiàn)就20__年度的培訓(xùn)工作,分析如下:
20__年我公司培訓(xùn)師協(xié)作共舉辦了新入職員工培訓(xùn)21期,每期培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上,基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)12次(其中包括全公司戶外拓展培訓(xùn)1次,會(huì)銷知識(shí)培訓(xùn)6次,商務(wù)禮儀培訓(xùn)5次),考試考核二十余次。
1、20__年的培訓(xùn)工作較上半年有了較大的進(jìn)步,無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。針對(duì)內(nèi)訓(xùn),我們主要采取了集中突擊培訓(xùn)的模式,附加考核,演示等環(huán)節(jié),極大限量的為公司吸納優(yōu)秀新職員出力。針對(duì)外訓(xùn),我們主要采取了會(huì)議營(yíng)銷的模式,采取邀約客戶,以沙龍、財(cái)富課堂模式進(jìn)行營(yíng)銷。自2020__年終至今,共計(jì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷六次,隨著我司與銀行合作業(yè)務(wù)的開(kāi)展,后續(xù)的會(huì)銷工作將會(huì)陸續(xù)展開(kāi),前景將會(huì)是極為廣闊。
2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃,建立了程序化的培訓(xùn)體系,強(qiáng)化了培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,改變了員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。培訓(xùn)師內(nèi)部經(jīng)過(guò)多次溝通,將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個(gè)公司培訓(xùn)工作中來(lái),優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性,重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模。
20__年的培訓(xùn)工作,我們主要采取幻燈片、實(shí)踐訓(xùn)練和理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作,讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí),以飽滿的工作熱情和專業(yè)知識(shí)投入工作。
三、對(duì)來(lái)年的展望:
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),來(lái)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí):不斷優(yōu)化培訓(xùn)體系,已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作,完善和實(shí)施部門制度,真抓實(shí)干,堅(jiān)決完成公司所交付的任務(wù)。
3.針對(duì)公司展開(kāi)的與銀行合作業(yè)務(wù),我們希望與各部門精誠(chéng)合作,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。
面對(duì)蓬勃的20__年,只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī),當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開(kāi)始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)!
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師,工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為,仔細(xì)的去體會(huì)學(xué)員的心理變化,在經(jīng)歷了許多隊(duì)伍之后,總有一些相同的事情發(fā)生,啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個(gè)拓展項(xiàng)目完成之后,我會(huì)問(wèn)那些成功抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題----如果再給你一次機(jī)會(huì),你會(huì)不會(huì)要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個(gè)肯定的回答。我想,從他們的回答來(lái)看,人是喜歡改變的。
同時(shí)我又會(huì)問(wèn)那些沒(méi)有抓住的學(xué)員一個(gè)問(wèn)題----如果這是在平地上,同樣的距離讓你去抓,你會(huì)不會(huì)抓住?多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們?cè)?米高的平臺(tái)上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因?yàn)榄h(huán)境變了,所以他們沒(méi)有抓到。我想。從他們的回答來(lái)看,人是畏懼改變的。
如果說(shuō)這兩點(diǎn)代表著某種人性的話,那么我們每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài),對(duì)于人來(lái)說(shuō)是這樣,對(duì)與企業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣。
人在工作中是一個(gè)從開(kāi)始的新鮮感到后來(lái)的了如指掌的過(guò)程。工作久了就會(huì)產(chǎn)生“沒(méi)有激情”的狀態(tài),因?yàn)槎疾幌矚g“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時(shí)候,我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對(duì)事情的把握性不大,這時(shí)就體現(xiàn)出人對(duì)改變的態(tài)度和反映----不同的人會(huì)面對(duì)這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目中,有的人堅(jiān)決的不上,用“害怕”來(lái)作為一種理由,那可以說(shuō)這類人是堅(jiān)決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型,有的人是站在臺(tái)上不敢躍出去,他關(guān)注的焦點(diǎn)是怕自己掉下去,即使他知道安全帶會(huì)保證他的安全,這是純粹的對(duì)環(huán)境改變的恐懼,過(guò)分的擔(dān)心不良的后果,他想的不是自己能抓住,更多的是想到自己抓不住的可能,這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠,他們關(guān)注的焦點(diǎn)不是安全,而是結(jié)果,他們擔(dān)心的是自己抓不到,他們不害怕7米的高度,他們內(nèi)心是非常想抓住,只是這種動(dòng)機(jī)太強(qiáng),他們對(duì)自己說(shuō)一定要抓住,而如果抓不住的話那則意味這對(duì)自己的否定,有時(shí)他們會(huì)要求教練把距離調(diào)近些來(lái)確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的,一類是過(guò)分擔(dān)心抓不住,一類是過(guò)強(qiáng)的想抓住,但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是,他們都害怕面對(duì)失敗,而且他們都無(wú)法接受自己的失敗。其實(shí)教練給的距離不會(huì)是一個(gè)遙不可及的距離,但是是需要通過(guò)努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個(gè)因素,就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo),投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒(méi)有抓住的人主要是因?yàn)檫@一點(diǎn)而沒(méi)有成功的。有的人是在想抓住,但是行動(dòng)上卻沒(méi)有完全投入,內(nèi)心的害怕沒(méi)有完全的克服;有的人則是全力投入,既有信念又有行動(dòng),他在當(dāng)時(shí)思考的是怎樣能抓住目標(biāo),而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動(dòng)的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,考察人的反應(yīng)。所以人在活動(dòng)中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對(duì)真實(shí)的工作環(huán)境的態(tài)度。面對(duì)不確定性,有的人是逃避不確定性,有的人是在應(yīng)付不確定性,有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實(shí)是一種不同思維方式的體現(xiàn)----消極或者積極的思維方式。而對(duì)于那些思維積極的人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)會(huì)更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對(duì)于其他人來(lái)說(shuō),拓展活動(dòng)則是一種鍛煉的機(jī)會(huì),尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊(duì)友及教練在一起的分享總結(jié),會(huì)讓其更深刻的意識(shí)到自己需要改變加強(qiáng)的方面,從而提高個(gè)人的素質(zhì)能力。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個(gè)必不可少的條件,通過(guò)拓展活動(dòng)的提升,為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動(dòng)力。再加上拓展活動(dòng)中其他團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的配合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能力,為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動(dòng)力。