手機活動促銷方案(實用18篇)

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    在面臨挑戰(zhàn)或需求時,我們需要制定合理的方案來解決問題。在制定方案之前,我們需要評估和分析各種可能的選擇。方案的實施需要參考一些成功的案例,以下是一些經(jīng)典案例供您參考。
    手機活動促銷方案篇一
    請看下面:
    一、活動名稱:
    金榜題名圓夢喜手機當禮喜上喜。
    二、活動時間:
    20xx年7月1日~7月31日。
    三、活動政策:
    1、用戶憑學(xué)生證,前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),手機機價最高下降900元。
    2、用戶免交卡費。
    3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴。
    4、轉(zhuǎn)兌包名稱:“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)”“存800次月月轉(zhuǎn)50%”
    5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年。
    四、活動說明:
    1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;
    2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);
    3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;
    4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,將按照200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟處罰,同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。
    五、產(chǎn)品賣點:
    1、金榜題名,手機當禮。
    2、暑期放“價”,機不可失。
    3、手機價格直降*元。
    5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動。
    六、目標用戶:
    1、中考、高考學(xué)生。
    2、畢業(yè)生家長。
    3、畢業(yè)生親朋好友。
    七、發(fā)展渠道。
    限指定營業(yè)廳,明細附后,另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求:
    1、廳內(nèi)機型不少于15款;
    2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正,環(huán)比為負的營業(yè)廳,每月按差額部分50元/戶扣罰。
    八、發(fā)展方式。
    發(fā)展方式:代理商為主,我公司相關(guān)部門全力配合。
    1、廳內(nèi)宣傳。
    2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳。
    代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,要求留下營業(yè)廳名片,便于用戶上門辦理。
    3、一期報廣宣傳。
    選取3-5款機型主打宣傳,推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜。
    手機活動促銷方案篇二
    利用佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
    與x手機共嬋娟。
    主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的'節(jié)日開始。
    節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
    1、節(jié)手機促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
    2、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
    1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
    2、宣傳單。
    3、店外展板,條幅等。
    1、對工作人員進行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
    2、對工作人員進行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    手機活動促銷方案篇三
    旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
    促銷主題和內(nèi)容:。
    主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
    xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
    此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
    除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
    終端的贈品配送方式:。
    派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).
    無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
    現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫。
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    手機活動促銷方案篇四
    20xx年7月1日~7月31日。
    1、用戶憑學(xué)生證,前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),手機機價最高下降900元。
    2、用戶免交卡費。
    3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴。
    4、轉(zhuǎn)兌包名稱:"存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)""存800次月轉(zhuǎn)50%"。
    5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年。
    1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;
    2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);
    3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;
    4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,將按照200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行經(jīng)濟處罰,同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。
    1、金榜題名,手機當禮。
    2、暑期放"價",機不可失。
    3、手機價格直降x元。
    5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動。
    1、中考、高考學(xué)生。
    2、畢業(yè)生家長。
    3、畢業(yè)生親朋好友。
    限指定營業(yè)廳,明細附后,另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求:
    1、廳內(nèi)機型不少于15款;
    2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正,環(huán)比為負的營業(yè)廳,每月按差額部分50元/戶扣罰。
    發(fā)展方式:代理商為主,我公司相關(guān)部門全力配合。
    1、廳內(nèi)宣傳。
    2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳。
    代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,要求留下營業(yè)廳名片,便于用戶上門辦理。
    3、一期報廣宣傳。
    選取3—5款機型主打宣傳,推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二:世界手機大賣場暑期。
    手機活動促銷方案篇五
    優(yōu)勢:
    1.品牌全球注冊。
    2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
    3.1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強。
    4.經(jīng)驗優(yōu)勢。
    5.雄厚的自主研發(fā)能力。
    劣勢:
    1.起步較晚,目前市場占有率較低。
    2.產(chǎn)品少,機型單一。
    3.功能不夠強大。
    4.產(chǎn)品線有限。
    機會:
    1.市場容量巨大。
    2.3g寬帶的顯著提升。
    3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
    4.中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高。
    威脅:
    1.國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大。
    2.核心技術(shù)掌握不夠。
    3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈。
    4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢。
    加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴大消費群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手機有關(guān)“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟。
    達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里xx的名氣,增加銷售量,傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
    “留住最真的”
    20xx年5月1日—5月3日。
    xx廣場、xx廣場。
    大學(xué)生、情侶、工人。
    活動前準備:
    1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于xx有一定的印象和了解。
    2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
    3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
    4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,一共三個條幅。
    5、舞臺布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:xx手機,真情回報重慶人民(xx手機四個字用別的顏色)下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
    7、人員選擇:舞臺人員選擇,舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊,注目率高,能更好的留住消費者,樂隊應(yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊大多都有自己的主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能,并靈活運用手機企業(yè)策劃,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
    8、服裝的選擇:舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
    活動中的操作節(jié)目設(shè)置:
    1、情侶組:
    (1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
    (3)最后找準了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
    2、學(xué)生組:
    3、游戲組(快速投球):
    (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
    (2)按照規(guī)定的時間投進寫有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗機一部。
    活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當天購買xx任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
    略
    此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用廣告引起消費者的注意。
    通過介紹手機,作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,相信20xx年度xxreal會“留住最真的”愛。
    手機活動促銷方案篇六
    今年xx月30日是春節(jié),距離_月_1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的`商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
    具體內(nèi)容如下:
    xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
    合家團圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。
    某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
    【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-xx月7日同步跟進】。
    某商場攜您度春節(jié),手機互動抽大獎。
    xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
    因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
    活動內(nèi)容:
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
    當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,價值約8元),用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
    當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
    當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
    各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
    手機活動促銷方案篇七
    一、活動名稱:
    金榜題名圓夢喜手機當禮喜上喜。
    二、活動時間:
    20xx年7月1日~7月31日。
    1、用戶憑學(xué)生證,前往聯(lián)通指定營業(yè)廳購機入網(wǎng),手機機價最高下降900元。
    2、用戶免交卡費。
    3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴。
    4、轉(zhuǎn)兌包名稱:“存500次月月轉(zhuǎn)50%(定比購機)”“存800次月。
    月轉(zhuǎn)50%”
    5、活動轉(zhuǎn)兌包有效期兩年。
    四、活動說明:
    1、限指定營業(yè)廳死卡開戶;。
    2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(nèi)(含5戶);。
    3、活動營業(yè)廳每月封頂辦理100戶;。
    4、如有營業(yè)廳現(xiàn)場開戶卡出現(xiàn)在批發(fā)渠道,將按照200元/戶的標準對相關(guān)代理商進行。
    經(jīng)濟處罰,同時關(guān)聯(lián)考核相關(guān)部門當月績效5分。
    五、產(chǎn)品賣點:
    1、金榜題名,手機當禮。
    2、暑期放“價”,機不可失。
    3、手機價格直降***元。
    5、新勢力和世界風(fēng)品牌參加活動。
    六、目標用戶:
    1、中考、高考學(xué)生。
    2、畢業(yè)生家長。
    3、畢業(yè)生親朋好友。
    七、發(fā)展渠道。
    限指定營業(yè)廳,明細附后,另行明確最終參加活動營業(yè)廳的名單)要求:
    1、廳內(nèi)機型不少于15款;。
    2、活動營業(yè)廳7月死卡開戶量月環(huán)比為正,環(huán)比為負的營業(yè)廳,每月按差額部分50。
    元/戶扣罰。
    八、發(fā)展方式。
    發(fā)展方式:代理商為主,我公司相關(guān)部門全力配合。
    1、廳內(nèi)宣傳。
    2、在小區(qū)內(nèi)開展現(xiàn)場宣傳。
    代理商攜帶海報、單頁社區(qū)現(xiàn)場擺攤促銷,要求留下營業(yè)廳名片,便于用戶上門辦理。
    3、一期報廣宣傳。
    選取3-5款機型主打宣傳,推薦營業(yè)廳必須有宣傳機型上柜篇二:世界手機大賣場暑期。
    一、市場現(xiàn)狀分析。
    由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,而不需要考慮品牌手機。
    此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。
    二、宣傳推廣。
    要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
    1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
    3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實惠。
    4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費),當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。
    7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動。
    以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!
    首先明白一下幾點。
    你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費能力差。
    建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
    3,買一送一,針對筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
    4,針對手機,低價的品牌手機,以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,另外可以舉辦“以舊換新,國產(chǎn)手機換名牌手機”,名牌手機以諾基亞,三星等老式手機為主,因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,對外表以及實用性很在意,換購價格要盡量低,虧了就虧點,主要目的是讓更多人知道你的店知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,這樣對塑口碑是有好處的。
    旺季搶量,同時強化bbg音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
    二、促銷主題和內(nèi)容:
    主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻禮。
    內(nèi)容:20xx年12月25日-20xx年1月5日,凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    bbg新老顧客以及bbg的vip客戶。
    開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
    各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。
    配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
    除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達各一級倉庫。
    贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
    促銷時間:20xx年12月25日——20xx年1月5日。
    促銷地點:南寧市各大手機賣場。
    1.活動期間,凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    2.活動期間,bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
    3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
    (數(shù)量有限,送完即止。)。
    七、廣告配合。
    廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。
    八、早期的準備工作。
    圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
    a.賣場氛圍。
    整個促銷活動期間,bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
    b.櫥窗布置。
    以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
    2.禮品開發(fā):bbg真皮手套。
    3.圣誕新年陳列布置具體做法:
    1.陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。
    2.櫥窗的布置:用白色長毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上,讓人感覺季節(jié)的到來,產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
    3.收銀臺的布置:可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
    4.賣場的布置:頂部可懸掛雪花,(雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。
    5.節(jié)日期間,店員可以戴上圣誕帽??谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”
    九、活動的中期操作。
    1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿2000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
    2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
    十、活動后期的延續(xù)工作。
    此次活動結(jié)束后,緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
    十一、活動的預(yù)算。
    禮品數(shù)量與價格。
    禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
    從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
    招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
    促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
    陳列和形象更新:為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
    本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
    注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各賣場注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
    圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。
    預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
    活動效果延續(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
    附:
    終端贈品發(fā)放登記表。
    售點名稱:
    填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請在下面注明原因。
    十三、此次活動效果的評估工作。
    以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
    手機活動促銷方案篇八
    oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。
    技術(shù)優(yōu)勢
    oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。
    價格優(yōu)勢
    1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,也是oppo手機取勝的原因之一。
    經(jīng)驗優(yōu)勢
    有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,有自己的生產(chǎn)銷售模式。
    研發(fā)優(yōu)勢
    憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
    2.劣勢
    起步較晚
    oppo手機20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
    資源劣勢
    相對于諾基亞等知名手機品牌,產(chǎn)品少,機型單一。
    功能劣勢
    相對于其他品牌,功能不夠強大。
    3.機會
    手機行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
    自改革開放以來,我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進一步提高,為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
    科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一
    4.威脅
    同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
    在手機市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,競爭者將會源源不斷地增加。
    手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
    移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù),可以在最短時間里推出最新的手機,也將獲得最大的利益。
    二、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略,抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達到銷售和宣傳雙贏的效果。
    1、活動主題:我的音樂我做主
    2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
    3、活動時間:20xx年1月1日
    4、活動地點:某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
    5、活動對象:大學(xué)生、情侶
    6、活動內(nèi)容:
    1)促銷開始前的準備:
    1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有一定的印象和了解。
    2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
    3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
    2)節(jié)目設(shè)置:
    1、情侶組:
    (1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
    (2)唱完后,用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。
    2、學(xué)生組:
    (1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
    (2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。
    3、游戲組(快速夾球):
    (1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
    (2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎品
    (3)購買現(xiàn)場:
    1)當天購買oppo任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存。
    2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
    手機活動促銷方案篇九
    購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。
    雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
    (安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
    20xx年12月9日-12日。
    xx路xx賣場——xx專柜。
    xx路綜合營業(yè)廳(xx路怡信數(shù)碼城正對面)。
    1、群發(fā)短信、微信、qq群:
    雙12來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網(wǎng)購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限12月9日——12月12日。
    2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。
    發(fā)放地點:xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路。
    (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。
    門店攔截:一句話營銷:手機5折了,僅限雙12,趕快搶購吧!
    發(fā)放時間:12月7日—12月12日。
    3、宣傳車(由電信公司支持)。
    宣傳時間:12月8日—12月12日。
    1、光棍不光驚喜滿框。
    (1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
    (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
    (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。
    (4)“一”面之緣:活動期間,每日第12位購機客戶將享受特惠配件禮包。
    2、單身無罪低價萬歲,雙12瘋狂購全場2折起。
    f、充電寶9元搶(每日限量10個)。
    雙12精選品牌特惠。
    雙12新款熱銷機型底價促銷。
    說明:年末最后讓利,雙12瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙12則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙12的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
    1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);。
    2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。
    3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
    4、路演。
    (1)活動主持1名。
    (2)學(xué)生舞蹈4人。
    lov。
    velovecrazy。
    (3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。
    (4)員工歌曲。
    肖麗:
    1.愛死了昨天。
    2.瀟灑小姐。
    3.火。
    陳濤:
    1.你的'眼睛背叛了我的心。
    2.一個人的天荒地老。
    3.聽海。
    (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責(zé)執(zhí)行)。
    手機活動促銷方案篇十
    旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
    促銷主題和內(nèi)容:。
    主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
    xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
    此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
    除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
    終端的贈品配送方式:。
    派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).
    無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.
    現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫。
    手機活動促銷方案篇十一
    旺季搶量,同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。
    二、促銷主題和內(nèi)容:
    主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩繽紛獻禮。
    內(nèi)容:201x年5月1日-201x年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
    開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
    贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
    促銷時間:201x年5月1日-201x年5月3日。
    促銷地點:太原市各大手機賣場。
    1.活動期間,凡購買想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    2.活動期間,聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
    3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)。
    七、廣告配合。
    廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在201x年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。
    八、早期的準備工作。
    店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
    a.賣場氛圍。
    整個促銷活動期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
    b.櫥窗布置。
    以勞動元素為主,輔以其他元素。
    2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
    3.陳列布置具體做法:
    1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
    身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
    3.收銀臺的布置:可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。
    5.節(jié)日期間口號:“五一快樂!歡迎光臨”
    九、活動的中期操作。
    1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
    2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
    十、活動后期的延續(xù)工作。
    此次活動結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動。
    十一、活動的預(yù)算。
    禮品數(shù)量與價格。
    禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
    從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
    招聘臨促:促銷員演示樣機配備。必須配真機。
    陳列和形象更新:為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。
    預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
    十三、此次活動效果的評估工作。
    以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
    手機活動促銷方案篇十二
    近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異?;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
    隨著x人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費購買也越來越強,這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了,同時由于消費者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對于生活水平的不斷提高的要求,手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
    我國不僅是手機生產(chǎn)大國,而且是手機用戶大國,我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68。4%的市場份額,比去年同期提高了8。9個百分點。
    但是國產(chǎn)的手機在進一步發(fā)展,對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強,國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外"黑手機"以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點,不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
    1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費者介紹新產(chǎn)品。
    2、增強消費者對蘋果的了解,增強企業(yè)的知名度、美譽度。
    3、部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費者,同時消化庫存。
    4、擴大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。
    1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
    蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗,創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,也使人們的日常生活更加豐富多彩。
    在中國,蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心,辦公機構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動時代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、htc,國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機的山寨手機,外觀仿制蘋果的機型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費者,并且嚴重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題,做這次元旦促銷很有必要。
    手機活動促銷方案篇十三
    根據(jù)手機的本身特點,我們可以在5·1勞動節(jié)進行一次手機達人活動,例如我們可以讓我們的客戶在短時間內(nèi)來玩我們手機上的一款游戲,因為我們手機的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對象,針對他們進行的活動短期內(nèi)肯定會有很好的利潤回報。
    具體的活動內(nèi)容:
    1、我們可以選出幾款有代表性,同時也是操作性方面較好的手機,來讓我們的消費者進行打擂活動,例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當然也可以下載更具有趣味性的游戲來進行,同時根據(jù)得分來確定贏家?;顒油瑫r如果能夠讓一個即時的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
    2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進行。例如進行經(jīng)典的cs競技活動等。這個活動也比較好搞,因為我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場一起得到很好的實惠。費用方面也不會很高,同時在產(chǎn)品上也沒有沖突。
    3、說了兩個都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進行同款機型必打折的活動,如果客戶手里本身就有的.是nokian73機型,那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,x可以是9折或8折,這個具體根據(jù)實際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機子的sn號記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
    4、我們也可以進行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個舞臺,音樂響起,如同t臺走秀一般,感覺很不錯。同時再加上極限運動(山地車、滑板等)和街舞表演。動靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運動的節(jié)目中需要對安全方面做好控制。避免危險的發(fā)生。同時最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險。防患于未然!
    手機活動促銷方案篇十四
    旺季搶量,同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。
    主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩,繽紛獻禮。
    內(nèi)容:20xx年5月1日-20xx年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
    開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
    贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
    促銷時間:20xx年5月1日-20xx年5月3日。
    促銷地點:太原市各大手機賣場。
    1.活動期間,凡購買想樂phone音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
    2.活動期間,聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
    3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)。
    廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司,以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動成功進行。
    店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
    a.賣場氛圍。
    整個促銷活動期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
    b.櫥窗布置。
    以勞動元素為主,輔以其他元素。
    2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
    3.陳列布置具體做法:
    1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
    身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
    3.收銀臺的布置:可用紅條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。
    5.節(jié)日期間口號:“五一快樂!歡迎光臨”
    1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
    2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
    此次活動結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動。
    禮品數(shù)量與價格。
    禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
    從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
    招聘臨促:促銷員演示樣機配備。必須配真機。
    陳列和形象更新:為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。
    搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
    注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。
    預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
    以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過本次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
    手機活動促銷方案篇十五
    手機促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度。
    手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
    手機促銷方案內(nèi)容:手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
    比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,
    在每晚上,可以進行多輪的比賽。
    獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
    活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
    第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
    手機活動促銷方案篇十六
    主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。
    完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
    各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不思考補通路庫存、
    配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料、
    促銷員演示樣機配備、k098,k028,k128務(wù)必配真機、
    各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、
    11,國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、
    預(yù)防問題:
    手機活動促銷方案篇十七
    利用佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
    與xx手機共嬋娟。
    主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。
    節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
    1、節(jié)手機促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
    2、節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
    1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
    2、宣傳單。
    3、店外展板,條幅等。
    1、對工作人員進行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
    2、對工作人員進行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    以上的節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的節(jié)手機促銷方案。期望以上的節(jié)手機促銷方案,對您有所幫忙。
    手機活動促銷方案篇十八
    活動目的:雙12到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙12重大營銷活動,針對雙12這天賣場內(nèi)的`所有手機進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價,更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
    購機狂歡節(jié)——中國電信聚劃算。
    雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
    20xx年12月9日-12日。
    1、群發(fā)短信、微信、qq群:
    雙12來了,大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜,香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面),全場瘋狂機低至2折,實體店也可以享受網(wǎng)購價,你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障,趕快來搶購吧!活動時間僅限12月9日——12月12日。
    2、dm單頁宣傳:計劃10000份(單頁)。
    發(fā)放地點:大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路。
    (臨促10人,6人x5天x50元/天=1500元)。
    門店攔截:一句話營銷:手機5折了,僅限雙12,趕快搶購吧!
    發(fā)放時間:12月7日—12月12日。
    3、宣傳車(由電信公司支持)。
    宣傳時間:12月8日—12月12日。
    1、光棍不光驚喜滿框。
    (1)“一”見傾心:活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
    (2)“一”如既往:凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶,免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
    (3)“一”諾千金:凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額),均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品:充值卡、米,油,充電寶,牛奶,不銹鋼鍋)。
    (4)“一”面之緣:活動期間,每日第12位購機客戶將享受特惠配件禮包。
    2、單身無罪低價萬歲。
    雙12瘋狂購全場2折起。
    a、雙12精選配件特惠全場2折起。
    b、“雙十二老年專場——特惠5折”
    中維恒泰h520原價298元5折價149元。
    中維恒泰h530原價398元5折價199元。
    百合c6原價358元5折價179元。
    c、(9號)“雙十二三星專場——品牌直降”
    三星w789原價6999元優(yōu)惠價5999元。
    三星s4原價5699元優(yōu)惠價4888元。
    三星i869原價2588元優(yōu)惠價2288元。
    三星i879原價2790元優(yōu)惠價2190元。
    d、(10號)“雙十二華為htc專場——品牌直降”
    華為a199原價1999元優(yōu)惠價1590元。
    華為8813d原價1590元優(yōu)惠價1212元。
    htc802d原價4980元優(yōu)惠價4380元。
    htc528d原價2199元優(yōu)惠價1699元。
    e、(12號)“雙十二全場特惠“。
    中興n980原價1590元優(yōu)惠價1212元。
    中興n986原價1790元優(yōu)惠價1290元。
    中興n880g原價1090元優(yōu)惠價800元。
    酷派9150原價20xx元優(yōu)惠價1690元。
    酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元。
    酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元。
    聯(lián)想820e原價1390元優(yōu)惠價1212元。
    聯(lián)想a375e原價699元優(yōu)惠價499元。
    海信eg958原價1090元優(yōu)惠價800元。
    f、充電寶9元搶(每日限量10個)。
    雙12精選品牌特惠。
    雙12新款熱銷機型底價促銷。
    說明:年末最后讓利,雙12瘋狂購全場2折起,周末重點以品牌吸引用戶,重磅推出三星、htc、華為系列品牌機進行讓利促銷,雙12則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶,時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙12的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
    1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務(wù);。
    2、禮品區(qū):通過禮品堆頭陳列,激起客戶購買欲。
    3、廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
    4、路演。
    (1)活動主持1名。
    (2)學(xué)生舞蹈4人。
    1.最炫民族風(fēng)。
    2.遺失的心跳。
    lovelove。
    crazy。
    (3)三星寶貝迷你秀4人:歡樂頌。
    (4)員工歌曲。
    1.愛死了昨天。
    2.瀟灑小姐。
    3.火。
    (5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責(zé)執(zhí)行)。