通過制定計劃，我們可以避免被瑣事所困擾，保持穩(wěn)定和高效的工作狀態(tài)。在制定計劃時，我們需要明確自己的目標和期望。計劃可以讓我們更加有序地生活，減少焦慮和壓力。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇一
為全面落實縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點，為把鳳縣建設成為全國知名文化旅游勝地，結合景區(qū)發(fā)展實際情況，制訂此計劃。
堅持“政府主導、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點，重大活動為依托，積極培育省內(nèi)外市場，率先強化對鳳縣周邊市場的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽度。
20xx年力爭接待游客300萬人次，旅游旺季，日接待游客量達到10000人，周末、節(jié)假日達到30000人以上。
今年的旅游宣傳營銷工作，將本著多法并舉、講究實效、突出重點的原則進行，努力實現(xiàn)“四個結合”，一是“請進來”與“走出去”相結合，抓住一切有利時機宣傳景區(qū)。二是近期市場與遠期市場相結合，構建全國旅游宣傳體系。三是政府主導與企事業(yè)參與相結合，促進旅游宣傳和諧發(fā)展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀念品的制作相結合。設計制作旅游畫冊、建立景區(qū)旅游項目庫，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游專刊等宣傳品。
1、總體戰(zhàn)略。
樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。
2、基本思路：
（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營銷主題，以此帶動景區(qū)旅游促銷工作的深入開展。
（2）跟蹤研究旅游目標市場，確定主要客源地、客源層、客源群及相應產(chǎn)品，根據(jù)“市場不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟規(guī)律，搞好分類，適應市場，采取不同的營銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。
（3）樹立大營銷觀念，達到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場，聯(lián)合周邊地區(qū)進行聯(lián)合營銷，融入西部旅游系列，力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達到“雙贏”效果。
20xx年，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動為依托。做到突出重點、行業(yè)聯(lián)動、塑造景區(qū)旅游品牌。
（一）媒體宣傳。
1、首先在省、市、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區(qū)旅游宣傳片，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺播放景區(qū)旅游宣傳片，在陜西日報、華商報、西安晚報、寶雞日報等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進一步擴大鳳縣旅游廣告的覆蓋面，放大旅游宣傳效應，增強對公眾的影響力。
2、發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢。在中國旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng)、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時更新景區(qū)旅游活動信息，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢。同時景區(qū)主動與知名旅行社聯(lián)合，及時將景區(qū)優(yōu)惠活動在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布，吸引更多游客參團旅游。
（二）節(jié)慶宣傳。
景區(qū)成立專屬旅游活動策劃小組，及時策劃各類節(jié)慶活動，通過旅游節(jié)慶活動，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象。20xx年要組織實施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會、消災寺觀音法會、佛教重大節(jié)日法事法會、紫柏山風光攝影展、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動，力求在內(nèi)容和形式上有所突破、有所創(chuàng)新。
（三）主題宣傳。
1、策劃、組織大型宣傳促銷活動，在西安、寶雞、漢中、天水等重點客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動。根據(jù)宣傳促銷主題，通過籌備參加各種大型活動、旅游推介會、旅游風光攝影展、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運用大手筆，形成大聲勢，吸引大客源，產(chǎn)生大效益。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇二
__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌，加快提檔升級為重點，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，加快旅游基礎設施建設，創(chuàng)新營銷理念，不斷完善旅游產(chǎn)品體系，實現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速、健康的發(fā)展，社會效益和經(jīng)濟效益日益凸顯?，F(xiàn)將我局__旅游工作情況報告如下：
一、打造春秋雙節(jié)，樹立旅游品牌。
__年，我局認真策劃，努力籌備，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動”。其中，千垛菜花節(jié)期間，我市共接待游客80萬人次，與__年相比，同比增長6.7%，實現(xiàn)旅游總收入4.2億元，同比增長7.7%。旅游團隊8200家，約49萬人次，境外游客突破3萬人次。“十一”黃金周期間，我市主要旅游景點共接待游客29.46萬人次，與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動的連續(xù)成功舉辦，來興游客輻射面進一步擴大，強勢的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場，北方游客數(shù)量持續(xù)增長。浙江、安徽等周邊省、市旅游市場逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。
二、加快提檔升級，塑造景點品質。
全面啟動千垛景區(qū)提檔升級工作，加快景區(qū)土地流轉和管理體制改革，順利組建了景區(qū)公司，建立公司章程、財務管理等各項制度，突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用，為景區(qū)市場化、常年化運營打造堅實的基礎。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實力，加快景區(qū)提檔升級步伐，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū)，鄭板橋范仲淹紀念館成功創(chuàng)建國家3a級旅游景區(qū)，天寶花園大酒店成功申報四星級酒店。同時，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對外開放。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級旅游景區(qū)標準打造，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動力。
三、加大宣傳力度，創(chuàng)新營銷理念。
旅游營銷工作方面，深入調研各地旅游市場，迎合游客需求，以價格為杠桿，出臺了“周末和非周末”的價格政策，聯(lián)合千垛菜花、水上森林和金東門三個主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策，極大地調動了旅行社組團的積極性。繼續(xù)堅持“走出去，請進來”的辦法，相繼在上海、南京、濟南、青島、徐州、蘇州等14個旅游市場進行了走訪和營銷推介。積極參與國內(nèi)旅游會展活動和各地旅游產(chǎn)品采購大會。加大請進來”的力度，相繼組織上海、南京、濟南、臨沂、青島、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社來興考察線路，促成組團合作。
四、完善基礎設施，加大招商力度。
今年，我局認真包裝大縱湖、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項目，策劃編制旅游招商手冊和宣傳材料，利用菜花節(jié)、板橋藝術節(jié)等契機發(fā)布招商信息。積極利用國家、省旅游局高端網(wǎng)絡平臺發(fā)布相關招商引資信息，同時，利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機會將招商引資信息及時傳遞。跟蹤服務好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項目。
五、加大政策扶持，上爭引導資金。
我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導資金。今年，成功獲得7個項目近400萬元的發(fā)展引導資金補助，較往年翻番。另一方面，我局認真貫徹《__市服務業(yè)發(fā)展引導資金考核獎勵辦法》，鼓勵景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點和旅行社加快提檔升級步伐，主動做好創(chuàng)建和申報指導工作，積極爭取全市服務業(yè)發(fā)展引導資金。同時，制定了菜花節(jié)旅行社獎勵辦法，參考旅行社輸送游客數(shù)量，針對地接社、各地區(qū)組團社分別設立了特殊貢獻獎、規(guī)模名次獎，輸送游客突破獎、貢獻獎、鼓勵獎等獎項，以現(xiàn)金獎勵的形式刺激旅行社加大組團力度，建立良性競爭模式。
六、宣傳貫徹《旅游法》，營造良好氛圍。
今年，我局認真做好《旅游法》的學習宣傳貫徹工作，并以此為契機，加強了對旅游市場的整治和安全管理，打擊非法經(jīng)營，加強對旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓及管理，保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權益和人身安全。舉辦培訓班加強對導游人員業(yè)務素質和服務意識的提升，適應游客需求，樹立__規(guī)范、安全、健康旅游目的地的良好形象。__年工作思路__年，我局將深入貫徹落實市委第十一屆五次全會精神，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢，提升__旅游產(chǎn)品品質和內(nèi)涵，堅持規(guī)劃引領，加快旅游行業(yè)轉型升級步伐，不斷夯實旅游業(yè)發(fā)展基礎。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇三
近年來，鄉(xiāng)村旅游風起云涌，蓬勃發(fā)展。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功范例。20--年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創(chuàng)建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發(fā)展，20--年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表，以供國內(nèi)旅游城市領導和業(yè)內(nèi)同行作為參考。
一、前期調研，深入實地全面感知。
接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網(wǎng)絡時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。
舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區(qū)縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數(shù)米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能。
其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細節(jié)，比如景區(qū)氛圍、游客表情、員工狀態(tài)、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節(jié)。關于這一點，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié)。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。
例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調查，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū)，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％。這一調查結果說明什么呢？它說明梅州在過去相當長的時期內(nèi)，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執(zhí)行時間是20--年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20--年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化。20--年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區(qū)游客來源的構成情況到底如何呢？20--年4月，我們實地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結果發(fā)現(xiàn)，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達5萬人，客源全部來自珠三角地區(qū)。
二、區(qū)位研究，宏觀把握市場格局。
當我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。的確，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢。仔細研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊藏著極大的市場潛能有待釋放?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：
一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻。根據(jù)當?shù)厝私榻B，在上世紀九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間。可見，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。
二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內(nèi)景區(qū)設計的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點，以點帶面推動梅縣的旅游發(fā)展，具有市場可行性。
三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的。未來的增量客源可能在哪里呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。
四是市場格局。當我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節(jié)點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心。
由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動，在未來具有現(xiàn)實可能性。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。
三、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢。
梅縣旅游市場的未來發(fā)展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經(jīng)過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。
1.旅游區(qū)位。
河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網(wǎng)絡。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強于梅州。
2.城市品牌。
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。
3.旅游產(chǎn)品。
4.人文資源。
河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇四
根據(jù)鎮(zhèn)政府工作安排，針對負責__自然生態(tài)風景區(qū)等工作，制訂__年度工作計劃如下：
一、做到正常維護__風景區(qū)整體性環(huán)境保護工作，監(jiān)督道路保潔衛(wèi)生、道路暢通、安全等工作。預防有亂砍亂伐、有道路障礙等現(xiàn)象的發(fā)生。
二、春季3月20日起至5月10日期間集中五十天時間，組織好各相關單位和人員，做好__風景區(qū)防火防盜(護林護筍)工作，完善建章建制，把龍山風景區(qū)巡防工作落到實處。
三、六月份、十月份安排兩次道路清障、路肩拓寬，道路交通安全標志維護顯露達到十分明顯的程度。
四、向政府領導爭取針對__保潔員工指標增加一名額分配給磚井村，以緩解原一名保潔員工的工作任務重、壓力大的負擔。確保有兩名保潔員工能正常保證__風景區(qū)各項保潔工作的做實到位。
五、在既沒有經(jīng)營性、也沒有開放性的__湖，處在七、八月份高溫季節(jié)時期內(nèi)，注重自由來__湖游泳的眾多游客，向他們不定期、不定時地隨時宣傳：“水深面廣、禁止游泳”等安全告知宣傳工作，并做到隨時巡視巡查。同時把壩埂上所有明顯安全標志檢修一次，以達到安全警示和嚴肅告知的效果。
六、配合水務部門為__湖(實名__水庫)申報立戶進編作努力推進性工作。配合水務部門為__水庫大壩埂上的路、橋拓寬、壩基坡堤埂鋪石改造工程。
七、配合相關財政所、集體資產(chǎn)管理中心等部門做好標房、三產(chǎn)服務用房出租及租金收繳工作。配合協(xié)稅護稅工作。
八、極力配合政府對__風景區(qū)招商引資和開發(fā)工作。
九、做好處置辦的相關預防和打擊涉嫌非法集資的日常工作。
十、做好政府突擊性，臨時性交辦的各項工作事務。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇五
兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲。
居住地：上海。
電話：139********（手機）。
e-mail：
最近工作[1年7個月]。
公司：xx房地產(chǎn)有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理。
學校：重慶大學。
自我評價。
本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，負責房地產(chǎn)市場調研、市場咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對于國內(nèi)房地產(chǎn)市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。
求職意向。
到崗時間：一周之內(nèi)。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
/1—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年7個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
1、負責營銷戰(zhàn)略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、負責組織開展市場分析，進行項目、產(chǎn)品定位，制作營銷方案；
3、負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產(chǎn)銷售工作予以指導；
5、負責重大公關、營銷活動的總體督導或現(xiàn)場指揮。
/3—/12：xx建筑工程有限公司[1年9個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
1、負責公司戰(zhàn)略目標和計劃，制定營銷策略，并執(zhí)行落實組織實戰(zhàn)銷售；
3、負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、負責對廣告監(jiān)測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執(zhí)行情況；
5、負責落實價格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場變化建議價格調整策略；
6、負責全新地產(chǎn)項目的前期市場調研，產(chǎn)品定位分析、指導產(chǎn)品前期策劃報告的撰寫。
/7--2010/2：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
營銷策劃部市場企劃經(jīng)理/主管。
1、負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；
3、負責市場調研，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書；
4、負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經(jīng)歷。
/9--2008/7重慶大學房地產(chǎn)經(jīng)營管理本科。
證書。
/12大學英語六級。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇六
找到合適的求職企業(yè)，才可以減少簡歷被拒絕的幾率，并不適合求職者就職的工作崗位，即便給出的待遇相當豐厚，但他們還是無法在遞交后吸引到閱讀者的關注。很多人可能并不認為他們書寫出來的簡歷擁有這么多運用功效，其實也是因為他們不了解個人簡歷的遞交與創(chuàng)作意義，才會導致求職者總是無法找到有效的方向實施創(chuàng)作。
人生需要舞臺，能不能找到正確的舞臺對每一位求職者來說都是至關重要的問題，適合自己的舞臺并不一定是自己喜愛的，自己并不關注的企業(yè)，也有可能是最適合自己選擇的，所以就算是求職者的自身能力再出色，他們也應該著對待的方向，方向正確即意味著求職的幾率能夠增加，方向的選擇錯誤，則代表著求職者即便頻繁遞交簡歷，也不可能達到應有的.效果。
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個人信息。
目前所在地：佛山民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：175cm75kg。
婚姻狀況：已婚年齡：37歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：13職稱：無職稱。
求職類型：均可可到職-一個星期。
月薪要求：1xx--xx0希望工作地區(qū)：廣東省佛山佛山。
個人工作經(jīng)歷：一)：任佛山南海鋁板幕墻有限公司(中外合資;xx.02-至今)：經(jīng)營總經(jīng)理,(主要產(chǎn)品:金屬建材,鋁單板,鋁天花).主要職責：公司營運管理,營銷團隊組織建設與管理,制定公司營運方案與年度目標，分解執(zhí)行方案責權細分，落實到各部門進行密切督導按要求完成。按公司年度營銷目標制定銷售計劃目標分解.渠道建設.經(jīng)銷商管理與激勵.團隊整合.費用控制，建立有效的管理體系及制度，人力資源配置.展開有效的目標管理及績效考評，確保營銷目標組織實施完成，企業(yè)目標實現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(營銷團隊15人)。兼管工廠運作管理,采購,生產(chǎn).設備.物料.品質.工程等系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.營銷人員團隊建設，包括人員招聘、培訓、任用、激勵、考核。制定營銷管理制度.運作系統(tǒng)流程.工作制度,督導組織營銷制度實施.
2.編制年度銷售計劃與目標并分解組織營銷團隊實施，建立培訓機制與經(jīng)銷商的管理模式，及時調整經(jīng)銷商合作方式及營銷網(wǎng)絡均勻布局調整，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡,建立了人力資源管理機制,激勵方案,崗位績效考核保障營銷團隊有效達成公司整體營運目標。
3.督導營銷團隊日常運作，費用控制.強化激勵銷售人員完成目標,銷售目標由xx年1.03億/年至xx年達成1.28億/年,提升了18%。xx年自身開拓工程業(yè)務700萬,05與xx年過1000萬(廣州正佳廣場-xx年，惠州隆生商業(yè)大廈-xx年,虎門國際批發(fā)城-xx年,廣州維多利項目-xx年),上述可提供業(yè)績證明。
4.兼管公司內(nèi)部運作管理，施行“資源計劃管理”，對內(nèi)進行組織優(yōu)化及資源整合，優(yōu)化運作程序，制定規(guī)范的目標管理及績效評審，同時加強團隊建設，有效地降低運作成本，促進企業(yè)效益穩(wěn)步上升，企業(yè)核心競爭力不斷提高。
二)：任佛山港聯(lián)大金屬制品有限公司(xx.03-xx.02)：副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān).(主要產(chǎn)品:樓梯扶手，不銹鋼管與制品).主要職責：公司營運管理,產(chǎn)品企劃,商務管理,營銷團隊組織建設與管理,根據(jù)公司整體營銷目標及策略規(guī)劃制定銷售計劃目標分解.渠道建設.促銷策略.團隊整合.費用控制，并確保各區(qū)域營銷目標組織實施完成(營銷團隊13人)。兼管工廠運作管理,生產(chǎn).物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.按產(chǎn)品優(yōu)勢調整產(chǎn)品組合，營銷組合，經(jīng)銷網(wǎng)點分布均勻合理調整，營銷人員團隊整合，制定年度銷售計劃與目標并分解施行.
2.制定營銷管理制度，市場開拓計劃，激勵方案，考核制度，經(jīng)銷渠道的管理方式，產(chǎn)品服務與客戶服務管理并組織施行。
3.管理團隊日常運作與效率提升，費用比率預算及控制，銷售目標由xx年7200萬/年至xx年達成9600萬/年,提升了25%，xx年銷售過億，xx年自身開拓工程業(yè)務500萬(廣州珠江新城項目,可提供業(yè)績證明)。
4.兼管公司內(nèi)部運作管理，推行7s活動，建立了生產(chǎn).物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理制度，目標管理及績效評審，并施行多種激勵方案，達到減少損耗，降低成本，促進效益的效果。
三)：任東莞日清工業(yè)電子電器企業(yè)公司(日資;.05-xx.03)：制造廠長，xx年調升公司經(jīng)理.(主要產(chǎn)品：佳能.理光照相機,閃光燈),主要職責：工廠運作管理,生產(chǎn)物料控制,庫存控制,物料運作管理,生產(chǎn)運作管理,品質系統(tǒng)管理,設計技術引導。
工作成績：98-xx年于日清公司輔助推行iso9001順利通過美國ul公司認證，并榮獲香港qcc金獎，同時制定了規(guī)范的管理制度與績效評審，施行了團隊目標管理及激勵方案，促使效益逐步提升，做出了實效可觀的成績。四)：任東莞jct集團塑膠五金玩具制品公司(港資;1994.10-1998.04)：生產(chǎn)科長、副部長、部長.(主要產(chǎn)品：塑膠五金玩具)主要職責：生產(chǎn)運作管理，生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)工序編排，生產(chǎn)能力與工藝分析，人員調配，生產(chǎn)進度促進與品質控制，生產(chǎn)設備管理，人員培訓與管理。
工作成績：95年于jct集團建議“項目計劃管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調節(jié)均衡，效率得到提高，清除了工場之混亂，收到一定的效果。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南理工大學。
所學專業(yè)一：企業(yè)管理所學專業(yè)二：
xx.09研修中國人民大學研究生院mba。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個人特長：
1.對工業(yè)營運管理、營銷管理策劃、產(chǎn)品制造、財務監(jiān)控、人力資源、有豐富的實踐管理經(jīng)驗及知識，能全面管理企業(yè)運作及各項目計劃、控制。
2.擅長團隊組織建設，培訓，激勵、考核，市場策劃控制，經(jīng)銷商開拓管理與布局，資源優(yōu)化整合，工程項目公關。
3.對金屬材料制品、五金制品、鋁板玻璃幕墻，塑膠電子電器產(chǎn)品制造各系統(tǒng)環(huán)節(jié)有較深的實際操作經(jīng)驗，如剪壓，折彎，切割，沖壓，注塑，壓鑄，移印，絲印，噴油，插機，過錫等工藝,能全面掌握同類產(chǎn)品制造過程各工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝及品質技術標準與成本控制及核算。
4.對iso9000、tpm、jit、7s、erp現(xiàn)代企業(yè)管理體系均能全面掌握及運用，能全面規(guī)劃、組織、統(tǒng)御、指揮整個企業(yè)的管理運作。計算機能力：熟練應用辦公軟件(word、excel、powerpoint、outlook)。
詳細個人自傳。
從事工業(yè)營運管理xx年，6年的金屬材料制品市場營銷管理經(jīng)驗，
具有出色的計劃組織及實施能力與溝通、協(xié)調及商務談判能力，能夠科學運用各項資源，使其達到最優(yōu)配置，取得最佳效果。
本人個性冷靜，處事穩(wěn)重果斷，為人正直，有良好的職業(yè)道德及團隊集體觀。
更多。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇七
2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢;明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導入期;進入到高速成長期的初級階段;中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求;因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設備，所以小作坊基本上沒有加工能力;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成;地級市初具規(guī)模。
3、市場競爭對手情況。
4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高;運營成本高;交貨期長，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材;同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因為規(guī)模化采購個規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。
5、目前公司在營銷方向的一些問題。
7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長，交貨不及時;。
原材料沒有常備，受制于人;銷售調整方案：
整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品。
50平開噴涂系列。
單價：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色。
108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450_420。
顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、
使用先進辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率，打造服務體系。
傳播方式物料支持。
關于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責。
銷售團隊職責：負責業(yè)務接單;初量尺寸;商務談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;。
技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片;。
生產(chǎn)體系組織架構：
生產(chǎn)總監(jiān)領導技術部和調度組;調度組成員：計劃調度、外協(xié)調度調度組組織領導：生產(chǎn)組、安裝組、準備組訂單開展流程：
1、安裝團隊精量尺寸;。
2、交由技術組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調度組組織計劃生產(chǎn);同時通知準備組備料4、調度組轉圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產(chǎn)制作;進度有調度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉交安裝組;7、外協(xié)調度需組織協(xié)調安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗收后，交付;通知財務，銷售組收款。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇八
作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇九
2019祺景門窗營銷方案（初稿）。
1、市場環(huán)境及發(fā)展前景。
2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導入期；進入到高速成長期的初級階段；中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求；因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設備，所以小作坊基本上沒有加工能力；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級市初具規(guī)模。
3、市場競爭對手情況。
4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高；運營成本高；交貨期長，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材；同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因為規(guī)?；少弬€規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。
5、目前公司在營銷方向的一些問題。
7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長，交貨不及時；
原材料沒有常備，受制于人；銷售調整方案：
整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品。
50平開噴涂系列。
單價：120*150；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色。
108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450*420。
傳播方式物料支持。
關于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責。
銷售團隊職責：負責業(yè)務接單；初量尺寸；商務談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；
技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片；
生產(chǎn)體系組織架構：
生產(chǎn)總監(jiān)領導技術部和調度組；調度組成員：計劃調度、外協(xié)調度調度組組織領導：生產(chǎn)組、安裝組、準備組訂單開展流程：
1、安裝團隊精量尺寸；
2、交由技術組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調度組組織計劃生產(chǎn)；同時通知準備組備料4、調度組轉圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產(chǎn)制作；進度有調度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉交安裝組；7、外協(xié)調度需組織協(xié)調安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗收后，交付；通知財務，銷售組收款。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十
1、充分了覽酒庖各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。
2、銷售部提出酒庖市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
3、參不酒庖各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場環(huán)境分析。
1、酒庖周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒庖優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經(jīng)營部門。
6、提出合理改迚意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責、觃章制度。
制定好銷售部崗位職責、觃章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒庖銷售策略、銷售部政策不程序。
1、制定酒庖銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策不程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，幵分發(fā)酒庖各職能經(jīng)營部門。
五、人員培訓。
1、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓。
3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。
六、參不建立酒庖企業(yè)文化。
1、確立酒庖標識。
2、制作酒庖企業(yè)簡介。
3、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參不酒庖各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。
5、參不酒庖各部門經(jīng)營項目的確立，幵提出合理建議。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十一
回顧一年來的工作，我們在景區(qū)保護、安全、管理上取得了一定的成績，但我們深知與各級領導的要求和先進景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，解放思想，總結經(jīng)驗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力把某建設成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。
xxx旅游景區(qū)由xx旅游開發(fā)有限公司投資興建，自建設以來，在垛莊鎮(zhèn)黨委政府、縣委縣政府領導及社會各界的大力關心支持下，在縣旅游局的具體業(yè)務指導下，結合當?shù)刭Y源優(yōu)勢，合理、高效、有序、生態(tài)、環(huán)保、持續(xù)的開發(fā)。在開發(fā)建設過程中始終堅持保護與開發(fā)并重的原則，做到規(guī)劃先行、有序開發(fā)，大力保護原有的自然生態(tài)資源，打造旅游品牌，加快了景區(qū)的開發(fā)、建設和經(jīng)營，取得了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十二
為了能更好的實施安全生產(chǎn)計劃，根據(jù)往年景區(qū)安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗教訓，結合工作實際，并制定景區(qū)安全生產(chǎn)工作實施方案，具體內(nèi)容如下：
認真貫徹落實國家安全生產(chǎn)相關法律法規(guī)，全方位做好景區(qū)消防、工程、衛(wèi)生、治安等方面安全工作，為景區(qū)健康、快速發(fā)展，提供良好的安全保障。
由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導小組全面負責景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導，景區(qū)安全生產(chǎn)領導小組由景區(qū)管理處、xx警務區(qū)、xx保衛(wèi)科三方相關負責同志組成，其中組長1名，副組長2名。將景區(qū)全年安全生產(chǎn)工作按階段進一步細化，明確分工，將責任落實到具體個人。
1、例行檢查和重點檢查相結合，確保安全檢查常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患和危險源。每周一次例行安全檢查，重點檢查地宮、寺院各殿堂等重點消防部位，檢查消防配套設施是否可用，消防通道、逃生通道是否暢通?！拔逡弧薄ⅰ笆弧薄按汗?jié)”及景區(qū)內(nèi)重大節(jié)慶活動前，制定活動安全應急預案，對景區(qū)進行全面的安全檢查，將對寺院各殿堂、景區(qū)各經(jīng)營店鋪、各在建工程進行消防、衛(wèi)生、用電、施工等方面的安全檢查，在安全檢查中，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和危險源，要明確責任領導、責任人、整改責任人、整改期限，直至安全隱患和危險源消除。
2、不斷提升景區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。加強工作人員、景區(qū)常住人員、經(jīng)營人員安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及安全常識的教育培訓，進一步提升其安全意識;逐步建立完善景區(qū)安全生產(chǎn)管理制度;建立景區(qū)安全生產(chǎn)臺賬，做到資料完整、規(guī)范，數(shù)據(jù)翔實準確，不斷完善安全生產(chǎn)檔案資料;通過橫幅、宣傳單等形式不斷加強景區(qū)安全生產(chǎn)工作的宣傳，在景區(qū)營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
3、開展安全應急演練，提升景區(qū)防火、防災能力。由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導小組組織景區(qū)管理處全體人員、警務區(qū)全體人員、各經(jīng)營業(yè)戶、寺院各堂口負責人開展景區(qū)安全應急演練。演練內(nèi)容重點是防火、防災、防食物中毒等突發(fā)事件。3月份和7月份各舉行一次，屆時將邀請消防、衛(wèi)生等部門參與。
4、做好節(jié)日值班和節(jié)日巡查。節(jié)假日期間，全體工作人員上崗，嚴格執(zhí)行景區(qū)節(jié)假日24小時領導帶班值班制度，節(jié)假日期間，加強景區(qū)巡查，安排專人加強地宮、景區(qū)出入口等游客密集處的值守，及時疏散游客，防止擁堵、踐踏等突發(fā)事件發(fā)生。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十三
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十四
20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作，深入貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標，堅持“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”原則，積極實施精準化、主題化、網(wǎng)絡化、差異化、創(chuàng)意化宣傳營銷，以開明融合的機制，開放合作的思路，開拓創(chuàng)新的舉措，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力。
加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次，旅游總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標任務。
1、上下齊心，同抓共建。區(qū)、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設計、宏觀指導、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施重大工程、重大項目、重要活動；各市縣旅游局增強責任擔當意識，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應；各企業(yè)負責產(chǎn)品營銷，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐。對參與聯(lián)合宣傳投放項目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量、播放時長上加大傾斜力度，進行重點宣傳推廣。
2、深挖特色，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展。
3、突破藩籬，加強聯(lián)合。以“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”為原則，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢；以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷，形成推廣合力；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費數(shù)量，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進行投入；區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，研究“三城一地”同步營銷新模式，積極構建中阿旅游中轉港和全域旅游核心區(qū)；固原、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領作用，深入探索自身地域特色，加強人文風貌的保護與開發(fā)，積極打造國際旅游目的地。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，強化與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、河南、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造“一程多站”精品旅游線路；繼續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。
4、推陳出新，強化品質。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動，集中創(chuàng)作、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊》，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強寧夏旅游風光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象。
5、突出形象，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站、自媒體、手機客戶端等新媒體及臉書、推特、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度；持續(xù)加大中國旅游報、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢，強化旅游氛圍營造，加強在飛機場、火車站、星級酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。
1、各級聯(lián)動，擴大國內(nèi)重點市場。以北京、西安、成都市場為重點，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結合，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放。試點開展購買營銷機構專業(yè)服務，提高工作效率和專業(yè)化水平。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會、成都國際旅游博覽會、2017上海中國國際旅游交易會等展會，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道，積極實施精準化、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷，樹立人人都是旅游形象的氛圍。
2、擴規(guī)模，上品質，鞏固周邊市場。重點借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機，與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會。加強在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機，針對西北市場開展“中阿旅游中轉港”主題宣傳活動。
3、鞏固和提升港澳臺市場。積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作。
4、突破國外重點市場。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點，繼續(xù)堅持“請進來、走出去”方式，強化“面對面”，加大對公眾的宣傳推廣。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實2015中阿旅行商大會簽約成果；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動；依托2017中阿博覽會走進埃及活動，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作。
針對旅游服務的無形性、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點，遵循營銷規(guī)律，善謀善成，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新，精準開展宣傳營銷工作。
（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風，開拓北美客源市場。三是主動唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。
（二）公眾推廣工程。轉變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當中，強化“面對面”營銷。借助客源地組織的展會，廣泛開展現(xiàn)場組團、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機、專列協(xié)議等活動。深化客源地營銷中心功能，利用優(yōu)勢，廣泛開展“四進”活動，即：進社區(qū)、進學校、進社團、進企業(yè)。
（三）內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2017中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動，各旅游企業(yè)加強優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關注寧夏旅游、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游。抓好營銷隊伍建設。積極開展“全民導游”活動，引導我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內(nèi)部營銷人員培訓，統(tǒng)籌抓好導游詞編寫，讓導游講得好，游客聽得懂。
（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動，推動“半年游”向“全年游”的轉型升級。
（五）互動推廣工程。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷。利用“三微一端”平臺的互動功能，制造引發(fā)關注的熱點話題和焦點事件，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和營銷。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十五
20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車站里的技術“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值達xx多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻。
書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產(chǎn)實際中，不斷提高專業(yè)技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。功夫不負有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研專業(yè)技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻。
我用自己聰明才干和所學到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今，凡是車間里一些技術難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。
“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家?！蔽揖褪沁@樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。
“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務技術，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術管理崗位，有的已成為單位的生產(chǎn)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十六
這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1、繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)，各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務量.在公司的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與、朋友、同事更加融洽的相處.
車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條。
汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。
其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。
最后，汽車銷售經(jīng)理要總結自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。
汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。
汽車銷售經(jīng)理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。
轉眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示的平臺。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇一
為全面落實縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素質，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點，為把鳳縣建設成為全國知名文化旅游勝地，結合景區(qū)發(fā)展實際情況，制訂此計劃。
堅持“政府主導、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣傳三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣傳為重點，重大活動為依托，積極培育省內(nèi)外市場，率先強化對鳳縣周邊市場的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽度。
20xx年力爭接待游客300萬人次，旅游旺季，日接待游客量達到10000人，周末、節(jié)假日達到30000人以上。
今年的旅游宣傳營銷工作，將本著多法并舉、講究實效、突出重點的原則進行，努力實現(xiàn)“四個結合”，一是“請進來”與“走出去”相結合，抓住一切有利時機宣傳景區(qū)。二是近期市場與遠期市場相結合，構建全國旅游宣傳體系。三是政府主導與企事業(yè)參與相結合，促進旅游宣傳和諧發(fā)展。四是旅游宣傳促銷與旅游宣傳品、紀念品的制作相結合。設計制作旅游畫冊、建立景區(qū)旅游項目庫，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游專刊等宣傳品。
1、總體戰(zhàn)略。
樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。
2、基本思路：
（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣傳推廣景區(qū)營銷主題，以此帶動景區(qū)旅游促銷工作的深入開展。
（2）跟蹤研究旅游目標市場，確定主要客源地、客源層、客源群及相應產(chǎn)品，根據(jù)“市場不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟規(guī)律，搞好分類，適應市場，采取不同的營銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。
（3）樹立大營銷觀念，達到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場，聯(lián)合周邊地區(qū)進行聯(lián)合營銷，融入西部旅游系列，力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達到“雙贏”效果。
20xx年，景區(qū)旅游宣傳在范圍上以西北各省市為重點，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動為依托。做到突出重點、行業(yè)聯(lián)動、塑造景區(qū)旅游品牌。
（一）媒體宣傳。
1、首先在省、市、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區(qū)旅游宣傳片，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺播放景區(qū)旅游宣傳片，在陜西日報、華商報、西安晚報、寶雞日報等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進一步擴大鳳縣旅游廣告的覆蓋面，放大旅游宣傳效應，增強對公眾的影響力。
2、發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢。在中國旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng)、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上及時更新景區(qū)旅游活動信息，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體優(yōu)勢。同時景區(qū)主動與知名旅行社聯(lián)合，及時將景區(qū)優(yōu)惠活動在旅行社宣傳網(wǎng)站上公布，吸引更多游客參團旅游。
（二）節(jié)慶宣傳。
景區(qū)成立專屬旅游活動策劃小組，及時策劃各類節(jié)慶活動，通過旅游節(jié)慶活動，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象。20xx年要組織實施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會、消災寺觀音法會、佛教重大節(jié)日法事法會、紫柏山風光攝影展、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動，積極參加全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動，力求在內(nèi)容和形式上有所突破、有所創(chuàng)新。
（三）主題宣傳。
1、策劃、組織大型宣傳促銷活動，在西安、寶雞、漢中、天水等重點客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動。根據(jù)宣傳促銷主題，通過籌備參加各種大型活動、旅游推介會、旅游風光攝影展、旅游咨詢等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運用大手筆，形成大聲勢，吸引大客源，產(chǎn)生大效益。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇二
__年，我市旅游業(yè)以打造旅游品牌，加快提檔升級為重點，在市委、市政府的高度重視和正確領導下，加快旅游基礎設施建設，創(chuàng)新營銷理念，不斷完善旅游產(chǎn)品體系，實現(xiàn)了全市旅游業(yè)快速、健康的發(fā)展，社會效益和經(jīng)濟效益日益凸顯?，F(xiàn)將我局__旅游工作情況報告如下：
一、打造春秋雙節(jié)，樹立旅游品牌。
__年，我局認真策劃，努力籌備，成功舉辦了第五屆千垛菜花旅游節(jié)和“金秋十月游水上森林品蟹、觀千垛景區(qū)賞菊旅游月活動”。其中，千垛菜花節(jié)期間，我市共接待游客80萬人次，與__年相比，同比增長6.7%，實現(xiàn)旅游總收入4.2億元，同比增長7.7%。旅游團隊8200家，約49萬人次，境外游客突破3萬人次。“十一”黃金周期間，我市主要旅游景點共接待游客29.46萬人次，與__年相比同比增長7.4%。隨著春秋兩季旅游品牌節(jié)慶活動的連續(xù)成功舉辦，來興游客輻射面進一步擴大，強勢的媒體宣傳開始逐步影響河北、遼寧和黑龍江等旅游市場，北方游客數(shù)量持續(xù)增長。浙江、安徽等周邊省、市旅游市場逐步升溫。自駕游數(shù)量較往年大幅度提高。
二、加快提檔升級，塑造景點品質。
全面啟動千垛景區(qū)提檔升級工作，加快景區(qū)土地流轉和管理體制改革，順利組建了景區(qū)公司，建立公司章程、財務管理等各項制度，突破季節(jié)性瓶頸策劃、豐富千垛景區(qū)旅游產(chǎn)品，發(fā)揮其西北部地區(qū)生態(tài)旅游引擎作用，為景區(qū)市場化、常年化運營打造堅實的基礎。以創(chuàng)建工作全面提升景區(qū)綜合實力，加快景區(qū)提檔升級步伐，打破常規(guī)，在李中水上森林景區(qū)取得國家3a級旅游景區(qū)的第二年即成功創(chuàng)建國家4a級旅游景區(qū)，鄭板橋范仲淹紀念館成功創(chuàng)建國家3a級旅游景區(qū)，天寶花園大酒店成功申報四星級酒店。同時，烏巾蕩濕地公園將作為市民公園對外開放。烏巾蕩濕地公園開放后，將按照3a級旅游景區(qū)標準打造，為城區(qū)旅游發(fā)展增加新動力。
三、加大宣傳力度，創(chuàng)新營銷理念。
旅游營銷工作方面，深入調研各地旅游市場，迎合游客需求，以價格為杠桿，出臺了“周末和非周末”的價格政策，聯(lián)合千垛菜花、水上森林和金東門三個主要景區(qū)制定了更加優(yōu)惠的聯(lián)票政策，極大地調動了旅行社組團的積極性。繼續(xù)堅持“走出去，請進來”的辦法，相繼在上海、南京、濟南、青島、徐州、蘇州等14個旅游市場進行了走訪和營銷推介。積極參與國內(nèi)旅游會展活動和各地旅游產(chǎn)品采購大會。加大請進來”的力度，相繼組織上海、南京、濟南、臨沂、青島、泰安、聊城、南京、天津等地旅行社來興考察線路，促成組團合作。
四、完善基礎設施，加大招商力度。
今年，我局認真包裝大縱湖、徐馬荒、烏巾蕩、永豐品蟹一條街和新垛水滸文化園等旅游項目，策劃編制旅游招商手冊和宣傳材料，利用菜花節(jié)、板橋藝術節(jié)等契機發(fā)布招商信息。積極利用國家、省旅游局高端網(wǎng)絡平臺發(fā)布相關招商引資信息，同時，利用接待省旅游局、泰州市旅游局等各種機會將招商引資信息及時傳遞。跟蹤服務好“烏巾蕩溫泉度假酒店”、“烏巾蕩游樂城”、“水上樂園”等招引項目。
五、加大政策扶持，上爭引導資金。
我局積極組織協(xié)助我市旅游企業(yè)上爭省旅游業(yè)發(fā)展引導資金。今年，成功獲得7個項目近400萬元的發(fā)展引導資金補助，較往年翻番。另一方面，我局認真貫徹《__市服務業(yè)發(fā)展引導資金考核獎勵辦法》，鼓勵景區(qū)、酒店、鄉(xiāng)村旅游點和旅行社加快提檔升級步伐，主動做好創(chuàng)建和申報指導工作，積極爭取全市服務業(yè)發(fā)展引導資金。同時，制定了菜花節(jié)旅行社獎勵辦法，參考旅行社輸送游客數(shù)量，針對地接社、各地區(qū)組團社分別設立了特殊貢獻獎、規(guī)模名次獎，輸送游客突破獎、貢獻獎、鼓勵獎等獎項，以現(xiàn)金獎勵的形式刺激旅行社加大組團力度，建立良性競爭模式。
六、宣傳貫徹《旅游法》，營造良好氛圍。
今年，我局認真做好《旅游法》的學習宣傳貫徹工作，并以此為契機，加強了對旅游市場的整治和安全管理，打擊非法經(jīng)營，加強對旅游行業(yè)和從業(yè)人員的'教育培訓及管理，保障游客和旅游經(jīng)營者的合法權益和人身安全。舉辦培訓班加強對導游人員業(yè)務素質和服務意識的提升，適應游客需求，樹立__規(guī)范、安全、健康旅游目的地的良好形象。__年工作思路__年，我局將深入貫徹落實市委第十一屆五次全會精神，在打造生態(tài)旅游業(yè)上創(chuàng)特色，充分利用我市“水文一體”生態(tài)文化優(yōu)勢，提升__旅游產(chǎn)品品質和內(nèi)涵，堅持規(guī)劃引領，加快旅游行業(yè)轉型升級步伐，不斷夯實旅游業(yè)發(fā)展基礎。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇三
近年來，鄉(xiāng)村旅游風起云涌，蓬勃發(fā)展。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功范例。20--年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創(chuàng)建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發(fā)展，20--年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表，以供國內(nèi)旅游城市領導和業(yè)內(nèi)同行作為參考。
一、前期調研，深入實地全面感知。
接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網(wǎng)絡時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。
舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區(qū)縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數(shù)米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能。
其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細節(jié)，比如景區(qū)氛圍、游客表情、員工狀態(tài)、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節(jié)。關于這一點，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié)。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細節(jié)，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。
例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調查，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū)，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％。這一調查結果說明什么呢？它說明梅州在過去相當長的時期內(nèi)，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執(zhí)行時間是20--年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20--年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化。20--年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區(qū)游客來源的構成情況到底如何呢？20--年4月，我們實地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結果發(fā)現(xiàn)，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達5萬人，客源全部來自珠三角地區(qū)。
二、區(qū)位研究，宏觀把握市場格局。
當我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。的確，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢。仔細研究廣東旅游發(fā)展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區(qū)一直蟄伏。這意味著該地區(qū)蘊藏著極大的市場潛能有待釋放?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：
一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻。根據(jù)當?shù)厝私榻B，在上世紀九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間。可見，交通不便一直是制約梅縣旅游發(fā)展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續(xù)開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。
二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內(nèi)景區(qū)設計的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點，以點帶面推動梅縣的旅游發(fā)展，具有市場可行性。
三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的。未來的增量客源可能在哪里呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在。
四是市場格局。當我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節(jié)點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心。
由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動，在未來具有現(xiàn)實可能性。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。
三、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢。
梅縣旅游市場的未來發(fā)展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經(jīng)過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。
1.旅游區(qū)位。
河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網(wǎng)絡。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強于梅州。
2.城市品牌。
梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。
3.旅游產(chǎn)品。
4.人文資源。
河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇四
根據(jù)鎮(zhèn)政府工作安排，針對負責__自然生態(tài)風景區(qū)等工作，制訂__年度工作計劃如下：
一、做到正常維護__風景區(qū)整體性環(huán)境保護工作，監(jiān)督道路保潔衛(wèi)生、道路暢通、安全等工作。預防有亂砍亂伐、有道路障礙等現(xiàn)象的發(fā)生。
二、春季3月20日起至5月10日期間集中五十天時間，組織好各相關單位和人員，做好__風景區(qū)防火防盜(護林護筍)工作，完善建章建制，把龍山風景區(qū)巡防工作落到實處。
三、六月份、十月份安排兩次道路清障、路肩拓寬，道路交通安全標志維護顯露達到十分明顯的程度。
四、向政府領導爭取針對__保潔員工指標增加一名額分配給磚井村，以緩解原一名保潔員工的工作任務重、壓力大的負擔。確保有兩名保潔員工能正常保證__風景區(qū)各項保潔工作的做實到位。
五、在既沒有經(jīng)營性、也沒有開放性的__湖，處在七、八月份高溫季節(jié)時期內(nèi)，注重自由來__湖游泳的眾多游客，向他們不定期、不定時地隨時宣傳：“水深面廣、禁止游泳”等安全告知宣傳工作，并做到隨時巡視巡查。同時把壩埂上所有明顯安全標志檢修一次，以達到安全警示和嚴肅告知的效果。
六、配合水務部門為__湖(實名__水庫)申報立戶進編作努力推進性工作。配合水務部門為__水庫大壩埂上的路、橋拓寬、壩基坡堤埂鋪石改造工程。
七、配合相關財政所、集體資產(chǎn)管理中心等部門做好標房、三產(chǎn)服務用房出租及租金收繳工作。配合協(xié)稅護稅工作。
八、極力配合政府對__風景區(qū)招商引資和開發(fā)工作。
九、做好處置辦的相關預防和打擊涉嫌非法集資的日常工作。
十、做好政府突擊性，臨時性交辦的各項工作事務。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇五
兩年以上工作經(jīng)驗|男|27歲。
居住地：上海。
電話：139********（手機）。
e-mail：
最近工作[1年7個月]。
公司：xx房地產(chǎn)有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理。
學校：重慶大學。
自我評價。
本人具備多年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，負責房地產(chǎn)市場調研、市場咨詢及產(chǎn)品定位等方面的前期工作，因此對于國內(nèi)房地產(chǎn)市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養(yǎng)和良好的職業(yè)判斷力。
求職意向。
到崗時間：一周之內(nèi)。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
/1—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年7個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
1、負責營銷戰(zhàn)略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、負責組織開展市場分析，進行項目、產(chǎn)品定位，制作營銷方案；
3、負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產(chǎn)銷售工作予以指導；
5、負責重大公關、營銷活動的總體督導或現(xiàn)場指揮。
/3—/12：xx建筑工程有限公司[1年9個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
1、負責公司戰(zhàn)略目標和計劃，制定營銷策略，并執(zhí)行落實組織實戰(zhàn)銷售；
3、負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、負責對廣告監(jiān)測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執(zhí)行情況；
5、負責落實價格系統(tǒng)的制定，根據(jù)市場變化建議價格調整策略；
6、負責全新地產(chǎn)項目的前期市場調研，產(chǎn)品定位分析、指導產(chǎn)品前期策劃報告的撰寫。
/7--2010/2：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
營銷策劃部市場企劃經(jīng)理/主管。
1、負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執(zhí)行；
3、負責市場調研，對競爭產(chǎn)品進行研究與監(jiān)控，提供項目市場運作的建議書；
4、負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經(jīng)歷。
/9--2008/7重慶大學房地產(chǎn)經(jīng)營管理本科。
證書。
/12大學英語六級。
/12大學英語四級。
語言能力。
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇六
找到合適的求職企業(yè)，才可以減少簡歷被拒絕的幾率，并不適合求職者就職的工作崗位，即便給出的待遇相當豐厚，但他們還是無法在遞交后吸引到閱讀者的關注。很多人可能并不認為他們書寫出來的簡歷擁有這么多運用功效，其實也是因為他們不了解個人簡歷的遞交與創(chuàng)作意義，才會導致求職者總是無法找到有效的方向實施創(chuàng)作。
人生需要舞臺，能不能找到正確的舞臺對每一位求職者來說都是至關重要的問題，適合自己的舞臺并不一定是自己喜愛的，自己并不關注的企業(yè)，也有可能是最適合自己選擇的，所以就算是求職者的自身能力再出色，他們也應該著對待的方向，方向正確即意味著求職的幾率能夠增加，方向的選擇錯誤，則代表著求職者即便頻繁遞交簡歷，也不可能達到應有的.效果。
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個人信息。
目前所在地：佛山民族：漢族。
戶口所在地：廣西身材：175cm75kg。
婚姻狀況：已婚年齡：37歲。
培訓認證：誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：13職稱：無職稱。
求職類型：均可可到職-一個星期。
月薪要求：1xx--xx0希望工作地區(qū)：廣東省佛山佛山。
個人工作經(jīng)歷：一)：任佛山南海鋁板幕墻有限公司(中外合資;xx.02-至今)：經(jīng)營總經(jīng)理,(主要產(chǎn)品:金屬建材,鋁單板,鋁天花).主要職責：公司營運管理,營銷團隊組織建設與管理,制定公司營運方案與年度目標，分解執(zhí)行方案責權細分，落實到各部門進行密切督導按要求完成。按公司年度營銷目標制定銷售計劃目標分解.渠道建設.經(jīng)銷商管理與激勵.團隊整合.費用控制，建立有效的管理體系及制度，人力資源配置.展開有效的目標管理及績效考評，確保營銷目標組織實施完成，企業(yè)目標實現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(營銷團隊15人)。兼管工廠運作管理,采購,生產(chǎn).設備.物料.品質.工程等系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.營銷人員團隊建設，包括人員招聘、培訓、任用、激勵、考核。制定營銷管理制度.運作系統(tǒng)流程.工作制度,督導組織營銷制度實施.
2.編制年度銷售計劃與目標并分解組織營銷團隊實施，建立培訓機制與經(jīng)銷商的管理模式，及時調整經(jīng)銷商合作方式及營銷網(wǎng)絡均勻布局調整，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡,建立了人力資源管理機制,激勵方案,崗位績效考核保障營銷團隊有效達成公司整體營運目標。
3.督導營銷團隊日常運作，費用控制.強化激勵銷售人員完成目標,銷售目標由xx年1.03億/年至xx年達成1.28億/年,提升了18%。xx年自身開拓工程業(yè)務700萬,05與xx年過1000萬(廣州正佳廣場-xx年，惠州隆生商業(yè)大廈-xx年,虎門國際批發(fā)城-xx年,廣州維多利項目-xx年),上述可提供業(yè)績證明。
4.兼管公司內(nèi)部運作管理，施行“資源計劃管理”，對內(nèi)進行組織優(yōu)化及資源整合，優(yōu)化運作程序，制定規(guī)范的目標管理及績效評審，同時加強團隊建設，有效地降低運作成本，促進企業(yè)效益穩(wěn)步上升，企業(yè)核心競爭力不斷提高。
二)：任佛山港聯(lián)大金屬制品有限公司(xx.03-xx.02)：副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān).(主要產(chǎn)品:樓梯扶手，不銹鋼管與制品).主要職責：公司營運管理,產(chǎn)品企劃,商務管理,營銷團隊組織建設與管理,根據(jù)公司整體營銷目標及策略規(guī)劃制定銷售計劃目標分解.渠道建設.促銷策略.團隊整合.費用控制，并確保各區(qū)域營銷目標組織實施完成(營銷團隊13人)。兼管工廠運作管理,生產(chǎn).物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理。
工作成績：1.按產(chǎn)品優(yōu)勢調整產(chǎn)品組合，營銷組合，經(jīng)銷網(wǎng)點分布均勻合理調整，營銷人員團隊整合，制定年度銷售計劃與目標并分解施行.
2.制定營銷管理制度，市場開拓計劃，激勵方案，考核制度，經(jīng)銷渠道的管理方式，產(chǎn)品服務與客戶服務管理并組織施行。
3.管理團隊日常運作與效率提升，費用比率預算及控制，銷售目標由xx年7200萬/年至xx年達成9600萬/年,提升了25%，xx年銷售過億，xx年自身開拓工程業(yè)務500萬(廣州珠江新城項目,可提供業(yè)績證明)。
4.兼管公司內(nèi)部運作管理，推行7s活動，建立了生產(chǎn).物料.品質等部門系統(tǒng)運作管理制度，目標管理及績效評審，并施行多種激勵方案，達到減少損耗，降低成本，促進效益的效果。
三)：任東莞日清工業(yè)電子電器企業(yè)公司(日資;.05-xx.03)：制造廠長，xx年調升公司經(jīng)理.(主要產(chǎn)品：佳能.理光照相機,閃光燈),主要職責：工廠運作管理,生產(chǎn)物料控制,庫存控制,物料運作管理,生產(chǎn)運作管理,品質系統(tǒng)管理,設計技術引導。
工作成績：98-xx年于日清公司輔助推行iso9001順利通過美國ul公司認證，并榮獲香港qcc金獎，同時制定了規(guī)范的管理制度與績效評審，施行了團隊目標管理及激勵方案，促使效益逐步提升，做出了實效可觀的成績。四)：任東莞jct集團塑膠五金玩具制品公司(港資;1994.10-1998.04)：生產(chǎn)科長、副部長、部長.(主要產(chǎn)品：塑膠五金玩具)主要職責：生產(chǎn)運作管理，生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)工序編排，生產(chǎn)能力與工藝分析，人員調配，生產(chǎn)進度促進與品質控制，生產(chǎn)設備管理，人員培訓與管理。
工作成績：95年于jct集團建議“項目計劃管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調節(jié)均衡，效率得到提高，清除了工場之混亂，收到一定的效果。
教育背景。
畢業(yè)院校：華南理工大學。
所學專業(yè)一：企業(yè)管理所學專業(yè)二：
xx.09研修中國人民大學研究生院mba。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
個人特長：
1.對工業(yè)營運管理、營銷管理策劃、產(chǎn)品制造、財務監(jiān)控、人力資源、有豐富的實踐管理經(jīng)驗及知識，能全面管理企業(yè)運作及各項目計劃、控制。
2.擅長團隊組織建設，培訓，激勵、考核，市場策劃控制，經(jīng)銷商開拓管理與布局，資源優(yōu)化整合，工程項目公關。
3.對金屬材料制品、五金制品、鋁板玻璃幕墻，塑膠電子電器產(chǎn)品制造各系統(tǒng)環(huán)節(jié)有較深的實際操作經(jīng)驗，如剪壓，折彎，切割，沖壓，注塑，壓鑄，移印，絲印，噴油，插機，過錫等工藝,能全面掌握同類產(chǎn)品制造過程各工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝及品質技術標準與成本控制及核算。
4.對iso9000、tpm、jit、7s、erp現(xiàn)代企業(yè)管理體系均能全面掌握及運用，能全面規(guī)劃、組織、統(tǒng)御、指揮整個企業(yè)的管理運作。計算機能力：熟練應用辦公軟件(word、excel、powerpoint、outlook)。
詳細個人自傳。
從事工業(yè)營運管理xx年，6年的金屬材料制品市場營銷管理經(jīng)驗，
具有出色的計劃組織及實施能力與溝通、協(xié)調及商務談判能力，能夠科學運用各項資源，使其達到最優(yōu)配置，取得最佳效果。
本人個性冷靜，處事穩(wěn)重果斷，為人正直，有良好的職業(yè)道德及團隊集體觀。
更多。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇七
2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一;有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢;明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導入期;進入到高速成長期的初級階段;中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求;因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設備，所以小作坊基本上沒有加工能力;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成;地級市初具規(guī)模。
3、市場競爭對手情況。
4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高;運營成本高;交貨期長，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材;同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力;因為規(guī)模化采購個規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力;銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。
5、目前公司在營銷方向的一些問題。
7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長，交貨不及時;。
原材料沒有常備，受制于人;銷售調整方案：
整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品。
50平開噴涂系列。
單價：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色。
108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450_420。
顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、
使用先進辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率，打造服務體系。
傳播方式物料支持。
關于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責。
銷售團隊職責：負責業(yè)務接單;初量尺寸;商務談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;。
技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片;。
生產(chǎn)體系組織架構：
生產(chǎn)總監(jiān)領導技術部和調度組;調度組成員：計劃調度、外協(xié)調度調度組組織領導：生產(chǎn)組、安裝組、準備組訂單開展流程：
1、安裝團隊精量尺寸;。
2、交由技術組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調度組組織計劃生產(chǎn);同時通知準備組備料4、調度組轉圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產(chǎn)制作;進度有調度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉交安裝組;7、外協(xié)調度需組織協(xié)調安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗收后，交付;通知財務，銷售組收款。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇八
作為任何一個以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇九
2019祺景門窗營銷方案（初稿）。
1、市場環(huán)境及發(fā)展前景。
2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗漸漸成為目前新房裝修的主要產(chǎn)品之一；有逐漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導入期；進入到高速成長期的初級階段；中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求；因為訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設備，所以小作坊基本上沒有加工能力；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級市初具規(guī)模。
3、市場競爭對手情況。
4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式出現(xiàn)，這樣的店鋪基本沒有加工能力，只是靠母公司代工，單價高；運營成本高；交貨期長，發(fā)展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而因為這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設備，可以靈活制作出需要的型材；同時也具備成品窗的加工批發(fā)能力；因為規(guī)?；少弬€規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上非常具有競爭力；銷售手段靈活多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間，發(fā)展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。
5、目前公司在營銷方向的一些問題。
7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長，交貨不及時；
原材料沒有常備，受制于人；銷售調整方案：
整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品。
50平開噴涂系列。
單價：120*150；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色。
108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450*420。
傳播方式物料支持。
關于生產(chǎn)接單體系的建議。
建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責。
銷售團隊職責：負責業(yè)務接單；初量尺寸；商務談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；
技術團隊職責：制圖，制作工藝卡片；
生產(chǎn)體系組織架構：
生產(chǎn)總監(jiān)領導技術部和調度組；調度組成員：計劃調度、外協(xié)調度調度組組織領導：生產(chǎn)組、安裝組、準備組訂單開展流程：
1、安裝團隊精量尺寸；
2、交由技術組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡。
3、交由調度組組織計劃生產(chǎn)；同時通知準備組備料4、調度組轉圖紙給車間安排生產(chǎn)。
5、車間生產(chǎn)組接圖后，到準備組領取材料和配件，開始生產(chǎn)制作；進度有調度組跟蹤。
6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉交安裝組；7、外協(xié)調度需組織協(xié)調安裝組順利安裝完畢。
業(yè)主驗收后，交付；通知財務，銷售組收款。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十
1、充分了覽酒庖各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。
2、銷售部提出酒庖市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
3、參不酒庖各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場環(huán)境分析。
1、酒庖周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒庖優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經(jīng)營部門。
6、提出合理改迚意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責、觃章制度。
制定好銷售部崗位職責、觃章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒庖銷售策略、銷售部政策不程序。
1、制定酒庖銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策不程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，幵分發(fā)酒庖各職能經(jīng)營部門。
五、人員培訓。
1、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓。
3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。
六、參不建立酒庖企業(yè)文化。
1、確立酒庖標識。
2、制作酒庖企業(yè)簡介。
3、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參不酒庖各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。
5、參不酒庖各部門經(jīng)營項目的確立，幵提出合理建議。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十一
回顧一年來的工作，我們在景區(qū)保護、安全、管理上取得了一定的成績，但我們深知與各級領導的要求和先進景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，解放思想，總結經(jīng)驗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力把某建設成為文明、誠信、安全、高效的精品景區(qū)。
xxx旅游景區(qū)由xx旅游開發(fā)有限公司投資興建，自建設以來，在垛莊鎮(zhèn)黨委政府、縣委縣政府領導及社會各界的大力關心支持下，在縣旅游局的具體業(yè)務指導下，結合當?shù)刭Y源優(yōu)勢，合理、高效、有序、生態(tài)、環(huán)保、持續(xù)的開發(fā)。在開發(fā)建設過程中始終堅持保護與開發(fā)并重的原則，做到規(guī)劃先行、有序開發(fā)，大力保護原有的自然生態(tài)資源，打造旅游品牌，加快了景區(qū)的開發(fā)、建設和經(jīng)營，取得了良好的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十二
為了能更好的實施安全生產(chǎn)計劃，根據(jù)往年景區(qū)安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗教訓，結合工作實際，并制定景區(qū)安全生產(chǎn)工作實施方案，具體內(nèi)容如下：
認真貫徹落實國家安全生產(chǎn)相關法律法規(guī)，全方位做好景區(qū)消防、工程、衛(wèi)生、治安等方面安全工作，為景區(qū)健康、快速發(fā)展，提供良好的安全保障。
由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導小組全面負責景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導，景區(qū)安全生產(chǎn)領導小組由景區(qū)管理處、xx警務區(qū)、xx保衛(wèi)科三方相關負責同志組成，其中組長1名，副組長2名。將景區(qū)全年安全生產(chǎn)工作按階段進一步細化，明確分工，將責任落實到具體個人。
1、例行檢查和重點檢查相結合，確保安全檢查常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患和危險源。每周一次例行安全檢查，重點檢查地宮、寺院各殿堂等重點消防部位，檢查消防配套設施是否可用，消防通道、逃生通道是否暢通?！拔逡弧薄ⅰ笆弧薄按汗?jié)”及景區(qū)內(nèi)重大節(jié)慶活動前，制定活動安全應急預案，對景區(qū)進行全面的安全檢查，將對寺院各殿堂、景區(qū)各經(jīng)營店鋪、各在建工程進行消防、衛(wèi)生、用電、施工等方面的安全檢查，在安全檢查中，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和危險源，要明確責任領導、責任人、整改責任人、整改期限，直至安全隱患和危險源消除。
2、不斷提升景區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。加強工作人員、景區(qū)常住人員、經(jīng)營人員安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及安全常識的教育培訓，進一步提升其安全意識;逐步建立完善景區(qū)安全生產(chǎn)管理制度;建立景區(qū)安全生產(chǎn)臺賬，做到資料完整、規(guī)范，數(shù)據(jù)翔實準確，不斷完善安全生產(chǎn)檔案資料;通過橫幅、宣傳單等形式不斷加強景區(qū)安全生產(chǎn)工作的宣傳，在景區(qū)營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
3、開展安全應急演練，提升景區(qū)防火、防災能力。由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領導小組組織景區(qū)管理處全體人員、警務區(qū)全體人員、各經(jīng)營業(yè)戶、寺院各堂口負責人開展景區(qū)安全應急演練。演練內(nèi)容重點是防火、防災、防食物中毒等突發(fā)事件。3月份和7月份各舉行一次，屆時將邀請消防、衛(wèi)生等部門參與。
4、做好節(jié)日值班和節(jié)日巡查。節(jié)假日期間，全體工作人員上崗，嚴格執(zhí)行景區(qū)節(jié)假日24小時領導帶班值班制度，節(jié)假日期間，加強景區(qū)巡查，安排專人加強地宮、景區(qū)出入口等游客密集處的值守，及時疏散游客，防止擁堵、踐踏等突發(fā)事件發(fā)生。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十三
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十四
20xx年全區(qū)旅游宣傳營銷工作，深入貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步促進旅游投資和消費若干意見》和全區(qū)旅游工作會議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標，堅持“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”原則，積極實施精準化、主題化、網(wǎng)絡化、差異化、創(chuàng)意化宣傳營銷，以開明融合的機制，開放合作的思路，開拓創(chuàng)新的舉措，大力發(fā)展國內(nèi)外旅游市場，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力。
加強寧夏全域旅游目的地形象宣傳，持續(xù)打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)2017年全年接待游客2000萬人次，旅游總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標任務。
1、上下齊心，同抓共建。區(qū)、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區(qū)旅游局擔負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設計、宏觀指導、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施重大工程、重大項目、重要活動；各市縣旅游局增強責任擔當意識，主動融入自治區(qū)旅游宣傳推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應；各企業(yè)負責產(chǎn)品營銷，善于把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐。對參與聯(lián)合宣傳投放項目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量、播放時長上加大傾斜力度，進行重點宣傳推廣。
2、深挖特色，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）目標，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的發(fā)展。
3、突破藩籬，加強聯(lián)合。以“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”為原則，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢；以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷，形成推廣合力；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，根據(jù)各市和企業(yè)投入宣傳經(jīng)費數(shù)量，自治區(qū)旅游區(qū)局按照相同比例進行投入；區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，研究“三城一地”同步營銷新模式，積極構建中阿旅游中轉港和全域旅游核心區(qū)；固原、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領作用，深入探索自身地域特色，加強人文風貌的保護與開發(fā)，積極打造國際旅游目的地。圍繞國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，強化與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、河南、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造“一程多站”精品旅游線路；繼續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。
4、推陳出新，強化品質。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評選活動，集中創(chuàng)作、征集一批主題鮮明、創(chuàng)意新穎的寧夏宣傳廣告。制作出版《寧夏畫冊》，展示寧夏旅游資源的秀美和壯闊，展現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)發(fā)展變化。加強寧夏旅游風光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅游形象。
5、突出形象，立體宣傳。持續(xù)加大中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站、自媒體、手機客戶端等新媒體及臉書、推特、優(yōu)兔等社交媒體線上宣傳力度；持續(xù)加大中國旅游報、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣傳力度；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣傳造勢，強化旅游氛圍營造，加強在飛機場、火車站、星級酒店、旅游集散中心等地的宣傳布放力度。
1、各級聯(lián)動，擴大國內(nèi)重點市場。以北京、西安、成都市場為重點，將形象宣傳與產(chǎn)品營銷相結合，加大寧夏旅游系列宣傳廣告投放。試點開展購買營銷機構專業(yè)服務，提高工作效率和專業(yè)化水平。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會、成都國際旅游博覽會、2017上海中國國際旅游交易會等展會，五市旅游局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道，積極實施精準化、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷，樹立人人都是旅游形象的氛圍。
2、擴規(guī)模，上品質，鞏固周邊市場。重點借助“美麗中國2017絲綢之路旅游年”契機，與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會。加強在周邊省區(qū)旅游宣傳推介活動密度，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機，針對西北市場開展“中阿旅游中轉港”主題宣傳活動。
3、鞏固和提升港澳臺市場。積極參加國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“美麗中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展、2017海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游交流圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動，借助臺灣主流媒體加大入島宣傳營銷，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的交流合作。
4、突破國外重點市場。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點，繼續(xù)堅持“請進來、走出去”方式，強化“面對面”，加大對公眾的宣傳推廣。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實2015中阿旅行商大會簽約成果；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動；依托2017中阿博覽會走進埃及活動，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場；積極參與國家旅游局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作。
針對旅游服務的無形性、旅游市場的廣闊性以及旅游資源的不可移動性等特點，遵循營銷規(guī)律，善謀善成，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新，精準開展宣傳營銷工作。
（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣傳推廣活動平臺，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風，開拓北美客源市場。三是主動唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣傳推廣等活動中，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。
（二）公眾推廣工程。轉變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當中，強化“面對面”營銷。借助客源地組織的展會，廣泛開展現(xiàn)場組團、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機、專列協(xié)議等活動。深化客源地營銷中心功能，利用優(yōu)勢，廣泛開展“四進”活動，即：進社區(qū)、進學校、進社團、進企業(yè)。
（三）內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2017中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動，各旅游企業(yè)加強優(yōu)惠促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關注寧夏旅游、參與寧夏旅游、宣傳寧夏旅游。抓好營銷隊伍建設。積極開展“全民導游”活動，引導我區(qū)民眾廣泛參與到寧夏旅游宣傳。做好內(nèi)部營銷人員培訓，統(tǒng)籌抓好導游詞編寫，讓導游講得好，游客聽得懂。
（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣傳和產(chǎn)品整合，改變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動，推動“半年游”向“全年游”的轉型升級。
（五）互動推廣工程。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷。利用“三微一端”平臺的互動功能，制造引發(fā)關注的熱點話題和焦點事件，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和營銷。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十五
20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車站里的技術“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值達xx多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻。
書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產(chǎn)實際中，不斷提高專業(yè)技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。功夫不負有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研專業(yè)技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻。
我用自己聰明才干和所學到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今，凡是車間里一些技術難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。
“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員不足。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流，而且服務到家?！蔽揖褪沁@樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。
“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”，即對技能學習要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務技術，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術管理崗位，有的已成為單位的生產(chǎn)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。
景區(qū)營銷工作計劃和目標篇十六
這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
1、繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)，各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
3、努力完成現(xiàn)定任務量.在公司的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與、朋友、同事更加融洽的相處.
車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條。
汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。
其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。
最后，汽車銷售經(jīng)理要總結自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。
汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。
汽車銷售經(jīng)理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。
轉眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示的平臺。