方案的實施需要有明確的目標和計劃，并且需要進行有效的監(jiān)測和評估。在制定方案時，我們還需要考慮資源的分配和利用情況，確保方案的可行性。部分方案還可以結合新興技術和創(chuàng)新思維來提高效果。
打折促銷活動方案篇一
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
打折促銷活動方案篇二
12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）。
繽紛元旦歡樂送禮。
火爆酬賓熱賣。
越多，贏得越多。
活動三：繽紛元旦慶超市大行動。
【超低價買大米】。
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】。
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現(xiàn)場送雞蛋。
郵報10000張。
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）。
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾。
6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）。
7.一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍。
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。
打折促銷活動方案篇三
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結構調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是、三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我商場產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
打折促銷活動方案篇四
三八節(jié)期間，為了讓更多女性得到美麗和關愛，提高品質(zhì)生活質(zhì)量，3月5日—3月12日，xx醫(yī)院數(shù)字口腔中心開展“三八節(jié)女性美牙援助活動”大型公益活動。
1、女軍人、女教師等公職女性，口腔保健類治療費用減半（需攜帶相關證件）。
2、活動期間，潔牙優(yōu)惠活動僅需68元，每天僅限5名（需提前電話或網(wǎng)絡預約）。
3、每天為前38名預約的女性顧客提供價值100元的數(shù)碼定位多角度口腔健康檢查（需提前電話預約）。
4、為38名40-55歲的城市下崗女職工和女性城市低保戶（帶相關證件）進行口腔疾病援助治療，所有項目費用均減免一半（種植牙、正畸項目除外），滿足條件者可打電話預約登記。
（電話咨詢?nèi)藛T及一樓導診，應審核好這部分病人的身份，其中包括身份證、下崗證、城市低保證，及相關證明，并強調(diào)需要進行電話預約登記。）。
6、活動期間牙齒正畸、矯正及所有女性冷光美白項目均援助300元。
7、種植牙每顆援助500元，并免除檢查費、設計費。
打折促銷活動方案篇五
__特惠周，瘋狂五一送不停，來這里購物，送超值大獎。
二、活動時間。
__月__日—__月__日。
三、活動目的。
生機盎然的季節(jié)，五一黃金周，為滿足廣大消費者的節(jié)日消費需求，擴大市場份額，提升__的美譽度，開展此次營銷活動。
四、活動氛圍布置。
賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不?！钡恼w形象，凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣。
西門懸掛“__向廣大勞動者致敬”的7m橫幅一條。外購拱門一個。
五、活動內(nèi)容。
五一贈券瘋狂送：__月__日—__月__日在__購物單票達__元，送__，購物單票達__元送__，依此類推，封頂__，團購批發(fā)除外，現(xiàn)金券不兌現(xiàn)，不找零，__月__日—__月__日在__使用有效。
非常五一大換購：__月__日—__月__日在__購物單票達__元，加一元可換購__，單票限換一份，每天各限__份，兌完為止。
五一晚市，黃金1元：__月__日晚19：30—20：30一元錢在__可換購__，__月__日一元錢當黃金使！詳見店內(nèi)當晚pop廣告。
六、五一大放價，__大抽獎。
激情夏季，傾情抽獎：__月__日至__月__日期間：顧客在__一次性購物滿__元（__滿__元）即可獲得抽獎券一張，多買多送，可參加我們__月__日舉行大型抽獎活動（詳情請見公告）。
獎項設置：
特等獎：__。
一等獎：__。
二等獎：__。
三等獎：__。
四等獎：__。
五等獎：__。
七、費用預算。
五一氣氛裝飾：__元。
五一贈券瘋狂送：__元。
非常五一大換購：__元。
晚市黃金一元：__元（限量購買，控制費用）。
抽獎費用：__元。
海報費用：__元。
打折促銷活動方案篇六
一、活動目的：
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動時間：
活動前期：（預熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）。
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景增減時間）。
三、活動地點：
全國x衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）。
四、促銷主題：
20__年，曙光之獻——x點燃期望，享受生活，享受x。
五、活動具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，x衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在1月1日前送到x衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）。
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有x衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，x各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細則。
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌游—行，分組進行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當?shù)責o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“x衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝福卡片。
（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準業(yè)主預約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在2000份左右宣傳單張）。
（4）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負責人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）。
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需構成集群效應。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）。
（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（14）、專賣店要堅持整潔，適當擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工。
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強調(diào)導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的'合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工進取性，使活動到達更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人。
八、物料文案。
注：以上物料均由x市場部供給設計，經(jīng)銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）。
1、進貨1萬元x公司支持1000元；進貨3萬元x公司支持4000元；進貨5萬元，x公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得x衛(wèi)浴公司部分物料支持（x免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)悖俦拘庐a(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）。
3、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的，x公司領導現(xiàn)場簽售支持。
打折促銷活動方案篇七
宣傳的目的主要在于本次活動的宣傳，達到效果：讓更多的人來門店。
傳單和禮券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第二，城市光廊的消費者定位與__的消費群相吻合。
合作方式：
由__提供禮品券（價值在5—10元之間），由城市光廊服務員負責把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結帳時一起交給顧客）。
傳單發(fā)放的有利點：
吸引更多的消費者到__來，即引客進門（通過門店進一步延伸活動），消費者與__建立初步關系提高品牌認知度。
在城市光廊設置店堂pop。
b、誠達和禾祥商城：
在誠達和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。
二、現(xiàn)場活動：
1、中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：
要求：
工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生知識，熟識__生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定，口才也要好。還有其他一些關于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題。
咨詢內(nèi)容：主要是月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生問題，同時也可以介紹__的衛(wèi)生保障工作。
時間：20__年9月25日—26日。
媒體操作：與廈門日報和廈門電視臺一起合作，讓廈門日報和廈門電視臺對現(xiàn)場活動進行跟蹤報道，當然主要是對衛(wèi)生咨詢的報道。
2、"買月餅送月亮"（暫擬）主題活動，備選標題：月餅代表月亮的心。
"月餅"是指__的月餅，包括各個價格段。
"月亮"是指__的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因為這幾天還沒到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。
以低價位的月餅起送。一盒一送。
以價格遞增為基準增加其它小禮品。
附：
通過更具象的小環(huán)節(jié)，對"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）。
方式：通過色彩構成原理，進行畫面設計。畫面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預備禮品一份。
20__年9月。
海爾流媒體電視上市以來，受到眾多消費者的喜愛，在各大商場位居單型號銷量冠軍，并帶動全線產(chǎn)品市場業(yè)績的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡信息時代的新一代高清電視，支持1200p、1080p頂級數(shù)字高清，不用連線就可與家庭數(shù)碼產(chǎn)品實現(xiàn)信息和內(nèi)容的共享。它是海爾首推的專利技術，是未來電視的換代產(chǎn)品，并且市場份額高速遞增，特別是可實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)存的海爾全流媒體電視已占卡槽類產(chǎn)品銷量的。六成以上。
數(shù)字化、網(wǎng)絡化時代，隨著人民生活水平的提高，各類數(shù)碼產(chǎn)品日益普及，這些數(shù)碼產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費需求。
打折促銷活動方案篇八
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，然后讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，然后增加消費者對超市的認可度和關注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，然后所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，然后可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費;。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;。
4.結轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;。
6.此卡只限本超市使用;。
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權!
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元。
活動主題：喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)。
dm檔期：1月*日-----1月*日。
活動時間：(開業(yè)前3天)。
活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)。
活動時間：開業(yè)前3天。
活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元。
7元*200桶x3天=4200元。
10元*200個x3天=6000元。
活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，然后而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)。
活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)。
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)。
二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)。
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)。
四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)。
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)。
盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)。
打折促銷活動方案篇九
目的：答謝新老客戶。
目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
活動時間：20xx年12月23日至20xx年元月5日。
形式：
1、短訊平臺。
2、代金券。
3、入住送禮。
優(yōu)惠：
（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。
（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。
（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。
（4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。
形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動。
1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。
2、前廳散客及常住客戶推廣。
3、需安排事宜。
（1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。
（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。
（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。
（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。
（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障。
打折促銷活動方案篇十
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)。
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
打折促銷活動方案篇十一
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝，和競爭對手沒有區(qū)別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當你開始收費以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！
打折促銷活動方案篇十二
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
20萬元。
打折促銷活動方案篇十三
凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機送。每人每天限領一份。
一等獎（1名）。
獎品：大號公仔一個代幣券一套。
二等獎（2名）。
獎品：中號公仔一個代幣券一套。
三等獎（3名）。
獎品：小號公仔一個代幣券一套。
獲獎號碼將于4月1日21時公布在店內(nèi)、活動后一周內(nèi)均可領獎。（收銀員將副券撕下放入抽獎箱內(nèi)）。
備注：于進店時分發(fā)愚人節(jié)秘籍（自行整理）。
在收銀臺前空曠處放置臨時促銷臺。
1）活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和推銷場內(nèi)活動吸引顧客。
2）售賣人員裝扮：小丑妝。
3）售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。（并在現(xiàn)場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與）。
惡搞道具制作活動內(nèi)容：惡搞香煙4幣每根（自制卷煙，把辣椒末放入煙絲中并將煙絲整理好。）。
舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰(zhàn)型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。
具體流程及介紹：
挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個。
游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個、個別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個。
打折促銷活動方案篇十四
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：
（一）市場區(qū)域規(guī)劃。
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類。
（三）20xx年目標市場信息收集范圍。
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式。
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調(diào)整計劃。
1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點。
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。
打折促銷活動方案篇十五
(一)活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷員工、執(zhí)行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人擔負;
6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
d. 督導擔負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。
打折促銷活動方案篇十六
金融機構對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。
由于金融產(chǎn)品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產(chǎn)品，提高金融機構極其產(chǎn)品的知名度。
（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產(chǎn)品，并且能夠反復購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。
3、確定促銷預算。
促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支，促銷預算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據(jù)其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產(chǎn)品市場。
（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據(jù)金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
促銷組合是金融機構根據(jù)促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標。
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產(chǎn)品的特點。
好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件。
優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算。
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導的過程，在此基礎上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預期的目標，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。
打折促銷活動方案篇十七
活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。
打折促銷活動方案篇一
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
打折促銷活動方案篇二
12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）。
繽紛元旦歡樂送禮。
火爆酬賓熱賣。
越多，贏得越多。
活動三：繽紛元旦慶超市大行動。
【超低價買大米】。
活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。
【投色子贏雞蛋】。
超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現(xiàn)場送雞蛋。
郵報10000張。
2.手機短信100000條。
3.電視臺、氣象局廣告。
4.企劃準備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）。
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送活動內(nèi)容寫真裝飾。
6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）。
7.一樓南門裝飾元旦氛圍，大活動版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍。
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內(nèi)寫真懸掛40套（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。
打折促銷活動方案篇三
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結構調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。
二、堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是、三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我商場產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在、陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
打折促銷活動方案篇四
三八節(jié)期間，為了讓更多女性得到美麗和關愛，提高品質(zhì)生活質(zhì)量，3月5日—3月12日，xx醫(yī)院數(shù)字口腔中心開展“三八節(jié)女性美牙援助活動”大型公益活動。
1、女軍人、女教師等公職女性，口腔保健類治療費用減半（需攜帶相關證件）。
2、活動期間，潔牙優(yōu)惠活動僅需68元，每天僅限5名（需提前電話或網(wǎng)絡預約）。
3、每天為前38名預約的女性顧客提供價值100元的數(shù)碼定位多角度口腔健康檢查（需提前電話預約）。
4、為38名40-55歲的城市下崗女職工和女性城市低保戶（帶相關證件）進行口腔疾病援助治療，所有項目費用均減免一半（種植牙、正畸項目除外），滿足條件者可打電話預約登記。
（電話咨詢?nèi)藛T及一樓導診，應審核好這部分病人的身份，其中包括身份證、下崗證、城市低保證，及相關證明，并強調(diào)需要進行電話預約登記。）。
6、活動期間牙齒正畸、矯正及所有女性冷光美白項目均援助300元。
7、種植牙每顆援助500元，并免除檢查費、設計費。
打折促銷活動方案篇五
__特惠周，瘋狂五一送不停，來這里購物，送超值大獎。
二、活動時間。
__月__日—__月__日。
三、活動目的。
生機盎然的季節(jié)，五一黃金周，為滿足廣大消費者的節(jié)日消費需求，擴大市場份額，提升__的美譽度，開展此次營銷活動。
四、活動氛圍布置。
賣場各堆碼圍裙更換成“瘋狂五一送不?！钡恼w形象，凸顯氛圍。超市原門楣更換成瘋狂五一送不停的門楣。
西門懸掛“__向廣大勞動者致敬”的7m橫幅一條。外購拱門一個。
五、活動內(nèi)容。
五一贈券瘋狂送：__月__日—__月__日在__購物單票達__元，送__，購物單票達__元送__，依此類推，封頂__，團購批發(fā)除外，現(xiàn)金券不兌現(xiàn)，不找零，__月__日—__月__日在__使用有效。
非常五一大換購：__月__日—__月__日在__購物單票達__元，加一元可換購__，單票限換一份，每天各限__份，兌完為止。
五一晚市，黃金1元：__月__日晚19：30—20：30一元錢在__可換購__，__月__日一元錢當黃金使！詳見店內(nèi)當晚pop廣告。
六、五一大放價，__大抽獎。
激情夏季，傾情抽獎：__月__日至__月__日期間：顧客在__一次性購物滿__元（__滿__元）即可獲得抽獎券一張，多買多送，可參加我們__月__日舉行大型抽獎活動（詳情請見公告）。
獎項設置：
特等獎：__。
一等獎：__。
二等獎：__。
三等獎：__。
四等獎：__。
五等獎：__。
七、費用預算。
五一氣氛裝飾：__元。
五一贈券瘋狂送：__元。
非常五一大換購：__元。
晚市黃金一元：__元（限量購買，控制費用）。
抽獎費用：__元。
海報費用：__元。
打折促銷活動方案篇六
一、活動目的：
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動時間：
活動前期：（預熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行）。
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景增減時間）。
三、活動地點：
全國x衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）。
四、促銷主題：
20__年，曙光之獻——x點燃期望，享受生活，享受x。
五、活動具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預熱期間，x衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在1月1日前送到x衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）。
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有x衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，x各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
六、活動宣傳及實施細則。
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進行舉牌游—行，分組進行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當?shù)責o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“x衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝福卡片。
（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準業(yè)主預約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預計在2000份左右宣傳單張）。
（4）、邀請家裝公司設計師帶客戶到店家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
（5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負責人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
（6）、夾報：與當?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
（7）、電視廣告：提議于活動前10天開始進行電視廣告。（依條件選擇）。
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵，以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行，不能零散進行，需構成集群效應。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負責，并安排相關人員具體跟進每一項任務）。
（2）、店內(nèi)的畫冊、海報、價格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
（7）、促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
（8）、在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
（11）、在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
（14）、專賣店要堅持整潔，適當擺放各類小食、茶水；
（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工。
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當培訓，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強調(diào)導購、業(yè)務員的服務態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務，多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的'合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分，給予適當提成，提高全體員工進取性，使活動到達更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人。
八、物料文案。
注：以上物料均由x市場部供給設計，經(jīng)銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準）。
1、進貨1萬元x公司支持1000元；進貨3萬元x公司支持4000元；進貨5萬元，x公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得x衛(wèi)浴公司部分物料支持（x免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)悖俦拘庐a(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）。
3、進貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導促銷。進貨20萬以上的，x公司領導現(xiàn)場簽售支持。
打折促銷活動方案篇七
宣傳的目的主要在于本次活動的宣傳，達到效果：讓更多的人來門店。
傳單和禮券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第二，城市光廊的消費者定位與__的消費群相吻合。
合作方式：
由__提供禮品券（價值在5—10元之間），由城市光廊服務員負責把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結帳時一起交給顧客）。
傳單發(fā)放的有利點：
吸引更多的消費者到__來，即引客進門（通過門店進一步延伸活動），消費者與__建立初步關系提高品牌認知度。
在城市光廊設置店堂pop。
b、誠達和禾祥商城：
在誠達和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。
二、現(xiàn)場活動：
1、中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：
要求：
工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生知識，熟識__生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定，口才也要好。還有其他一些關于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題。
咨詢內(nèi)容：主要是月餅、糕點、糖類食品的食用衛(wèi)生問題，同時也可以介紹__的衛(wèi)生保障工作。
時間：20__年9月25日—26日。
媒體操作：與廈門日報和廈門電視臺一起合作，讓廈門日報和廈門電視臺對現(xiàn)場活動進行跟蹤報道，當然主要是對衛(wèi)生咨詢的報道。
2、"買月餅送月亮"（暫擬）主題活動，備選標題：月餅代表月亮的心。
"月餅"是指__的月餅，包括各個價格段。
"月亮"是指__的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因為這幾天還沒到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。
以低價位的月餅起送。一盒一送。
以價格遞增為基準增加其它小禮品。
附：
通過更具象的小環(huán)節(jié)，對"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）。
方式：通過色彩構成原理，進行畫面設計。畫面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預備禮品一份。
20__年9月。
海爾流媒體電視上市以來，受到眾多消費者的喜愛，在各大商場位居單型號銷量冠軍，并帶動全線產(chǎn)品市場業(yè)績的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡信息時代的新一代高清電視，支持1200p、1080p頂級數(shù)字高清，不用連線就可與家庭數(shù)碼產(chǎn)品實現(xiàn)信息和內(nèi)容的共享。它是海爾首推的專利技術，是未來電視的換代產(chǎn)品，并且市場份額高速遞增，特別是可實現(xiàn)互動轉(zhuǎn)存的海爾全流媒體電視已占卡槽類產(chǎn)品銷量的。六成以上。
數(shù)字化、網(wǎng)絡化時代，隨著人民生活水平的提高，各類數(shù)碼產(chǎn)品日益普及，這些數(shù)碼產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費需求。
打折促銷活動方案篇八
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，然后讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，然后增加消費者對超市的認可度和關注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，然后所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，然后可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知。
1.本卡是您尊貴身份的象征;。
2.本卡可充值消費;。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;。
4.結轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;。
6.此卡只限本超市使用;。
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權!
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。
活動所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元。
活動主題：喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)。
dm檔期：1月*日-----1月*日。
活動時間：(開業(yè)前3天)。
活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)。
活動時間：開業(yè)前3天。
活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元。
7元*200桶x3天=4200元。
10元*200個x3天=6000元。
活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，然后而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)。
活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)。
一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)。
二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)。
三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)。
四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶(1200元)。
紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)。
盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)。
打折促銷活動方案篇九
目的：答謝新老客戶。
目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
活動時間：20xx年12月23日至20xx年元月5日。
形式：
1、短訊平臺。
2、代金券。
3、入住送禮。
優(yōu)惠：
（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。
（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兌現(xiàn)，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。
（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。
（4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。
形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動。
1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。
2、前廳散客及常住客戶推廣。
3、需安排事宜。
（1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。
（2）、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。
（3）、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。
（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。
（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障。
打折促銷活動方案篇十
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)。
優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。
優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。
優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。
“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
打折促銷活動方案篇十一
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝，和競爭對手沒有區(qū)別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當你開始收費以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！
打折促銷活動方案篇十二
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600ml*12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1，所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
時間：20xx年6月1日至6月10日。
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml*12240件。
雪花冰爽啤酒600ml*12200件。
雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
20萬元。
打折促銷活動方案篇十三
凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機送。每人每天限領一份。
一等獎（1名）。
獎品：大號公仔一個代幣券一套。
二等獎（2名）。
獎品：中號公仔一個代幣券一套。
三等獎（3名）。
獎品：小號公仔一個代幣券一套。
獲獎號碼將于4月1日21時公布在店內(nèi)、活動后一周內(nèi)均可領獎。（收銀員將副券撕下放入抽獎箱內(nèi)）。
備注：于進店時分發(fā)愚人節(jié)秘籍（自行整理）。
在收銀臺前空曠處放置臨時促銷臺。
1）活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和推銷場內(nèi)活動吸引顧客。
2）售賣人員裝扮：小丑妝。
3）售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。（并在現(xiàn)場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與）。
惡搞道具制作活動內(nèi)容：惡搞香煙4幣每根（自制卷煙，把辣椒末放入煙絲中并將煙絲整理好。）。
舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰(zhàn)型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。
具體流程及介紹：
挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個。
游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個、個別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個。
打折促銷活動方案篇十四
為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下計劃書：
（一）市場區(qū)域規(guī)劃。
1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。
2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分。
（二）20xx年目標客戶的尋找分類。
（三）20xx年目標市場信息收集范圍。
（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”
1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。
2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。
3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。
5）四大品牌推廣方式。
（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。
（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。
（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。
（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。
（五）20xx年市場調(diào)整計劃。
1．維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點。
（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。
（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。
（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣。
（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。
（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā)。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。
（6）20xx分銷市場推廣一下方案促銷將是明年推動銷量的一個策略。
打折促銷活動方案篇十五
(一)活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷員工、執(zhí)行擔負人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人擔負;
6、專人擔負物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a. 擔負本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
d. 督導擔負促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。
b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。
c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
(一)進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
(三)會員制度
輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內(nèi)相應積分即刻扣除。
打折促銷活動方案篇十六
金融機構對其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實施控制與效果評估等。
由于金融產(chǎn)品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產(chǎn)品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經(jīng)紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
營業(yè)推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內(nèi)迅速引起客戶對產(chǎn)品的注意，擴大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由于公共關系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產(chǎn)品，提高金融機構極其產(chǎn)品的知名度。
（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產(chǎn)品，從而擴大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產(chǎn)品，并且能夠反復購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。
3、確定促銷預算。
促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支，促銷預算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現(xiàn)。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據(jù)其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產(chǎn)品市場。
（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據(jù)金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯(lián)系起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
促銷組合是金融機構根據(jù)促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標。
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產(chǎn)品的特點。
好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對集中，且專業(yè)性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣大消費者的保險類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件。
優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產(chǎn)生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對性的選擇與金融產(chǎn)品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算。
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據(jù)自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產(chǎn)品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導的過程，在此基礎上及時采取調(diào)整、改進措施。在開展了促銷活動以后，金融機構還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實現(xiàn)了預期的目標，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。
打折促銷活動方案篇十七
活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。
獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1f正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。