方案的制定應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的時(shí)間表和階段性的評(píng)估指標(biāo)。找到合適的評(píng)估指標(biāo)和方法，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇一
在奧運(yùn)期間做過(guò)大型宣傳活動(dòng)，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號(hào)是：“有愛(ài)，就有未來(lái)”；同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想！2008，世界聚焦北京，爭(zhēng)做主角的夢(mèng)想與激情，同屬于我們每一個(gè)中國(guó)人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛(ài)的種子播撒，我自信，我拼搏，實(shí)力、責(zé)任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國(guó)的，你的“嗒嘀嗒”，未來(lái)，因你的加入更精彩，打造中國(guó)童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來(lái)吧，我們一起做主角。
08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動(dòng)熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動(dòng)，以實(shí)力與拼搏演繹中國(guó)童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)整改和升級(jí)，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。通過(guò)管理軟件的全面升級(jí)，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應(yīng)用力度。并利用培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，更有效地協(xié)助指導(dǎo)終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化。
2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽(yáng)卓越教育舉行親子活動(dòng)。
2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽(yáng)專賣店與富陽(yáng)卓越教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行大型親子秋游活動(dòng)，100多個(gè)家庭參加了活動(dòng)。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂(lè)飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會(huì)公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵(lì)志電影、冠名兒童繪畫大賽等。
3、2012年舉辦第一屆“快樂(lè)小魚杯”模特形象代言人選拔大賽。
4、鉛筆俱樂(lè)部童裝品牌在日照舉辦山東推介會(huì)。
5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂(lè)部童裝品牌推薦會(huì)在日照君臨天下舉行，推薦會(huì)不僅。
吸引了山東各地的經(jīng)銷商，也吸引了日照市多家大型商場(chǎng)前來(lái)參加。為了讓眾多客戶詳細(xì)了解品牌優(yōu)勢(shì)，主辦方還在現(xiàn)場(chǎng)播放了公司宣傳片以及2014春夏產(chǎn)品宣傳片及春夏裝走秀篇。
6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會(huì)。
2013年8月10日下午，根據(jù)國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫片“樂(lè)比悠悠”開發(fā)的“樂(lè)比悠悠”童裝產(chǎn)品正式上市，其位于杭州中南購(gòu)物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了“樂(lè)比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。為了傳遞“樂(lè)比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂(lè)比悠悠”童裝運(yùn)用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質(zhì)，素雅、時(shí)尚、新穎的款式設(shè)計(jì)，來(lái)自大自然健康環(huán)保的面料，嚴(yán)格的品質(zhì)要求和高標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試化驗(yàn)，將給小朋友帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)，她將伴隨著中國(guó)兒童度過(guò)幸福的童年。品牌以“樸素簡(jiǎn)潔自然棉麻”為理念，致力于為小朋友營(yíng)造一個(gè)充滿快樂(lè)和健康的童年，時(shí)尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會(huì)到舒適自然的生活場(chǎng)景。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。
主辦方以“樂(lè)比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實(shí)現(xiàn)了t臺(tái)走秀、成為模特的夢(mèng)想，他們將和“樂(lè)比悠悠”一起成長(zhǎng)。歷經(jīng)2個(gè)月的海選、初賽后，當(dāng)天總決賽選出的20名最終選手，都將有機(jī)會(huì)成為“樂(lè)比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產(chǎn)品畫冊(cè)的小模特。而剛剛結(jié)束的“樂(lè)比寶貝好聲音”12強(qiáng)選手也到現(xiàn)場(chǎng)助陣，并表演了精彩的節(jié)目。
7、虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動(dòng)第一期啟動(dòng)。
通過(guò)微信平臺(tái)關(guān)注并收到寶貝照，每周評(píng)選一位中獎(jiǎng)?wù)?，送出虹貓藍(lán)兔公仔一個(gè)，獎(jiǎng)品名單通過(guò)微信平臺(tái)及時(shí)公布。
8、叮當(dāng)貓恭賀“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”蒞穗舉行。
由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦的“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。
9、虎門富民童裝中心全球招商啟動(dòng)儀式舉行。
該活動(dòng)引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂(lè)繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國(guó)童裝品牌華南營(yíng)銷總部平臺(tái)雛形初具。
10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動(dòng)。
2012年，凡客童裝在產(chǎn)品領(lǐng)域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經(jīng)典品牌效應(yīng)，推出了多款經(jīng)典卡通形象。米奇系列、玩具總動(dòng)員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結(jié)，同時(shí)也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經(jīng)典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚(yáng)傳媒聯(lián)合推出經(jīng)典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚(yáng)傳媒的動(dòng)畫版權(quán)優(yōu)勢(shì)及兒童媒體運(yùn)營(yíng)方面的資源，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績(jī)凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。今年還將在版權(quán)合作方面重點(diǎn)發(fā)力，將陸續(xù)引進(jìn)數(shù)十家兒童動(dòng)畫版權(quán)，喜洋洋系列產(chǎn)品即將上線。
11、小不點(diǎn)扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產(chǎn)品義賣活動(dòng)再次啟動(dòng)。
“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻(xiàn)愛(ài)心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭主辦的愛(ài)心企業(yè)捐贈(zèng)物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動(dòng)，在廣州天河區(qū)四季時(shí)尚薈廣場(chǎng)再次啟動(dòng)。
作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈(zèng)的“小不點(diǎn)”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場(chǎng)眾多媽媽寶寶們的搶購(gòu)熱點(diǎn)。據(jù)廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)陳會(huì)長(zhǎng)介紹，這次活動(dòng)所有企業(yè)捐贈(zèng)的物品，義賣所得的全部收入將用于購(gòu)買物資捐贈(zèng)給貧困山區(qū)幼兒園。
12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷。
巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會(huì)》，長(zhǎng)沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點(diǎn)燃。金鷹“卡通嗨唱會(huì)”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動(dòng)舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國(guó)兒童類第一檔戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。路演總是吸引全城數(shù)千人前來(lái)觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無(wú)數(shù)家長(zhǎng)帶著小朋友前來(lái)助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長(zhǎng)說(shuō)，讓小朋友多參加類似的活動(dòng)，既能給小朋友帶去歡樂(lè)，又能增長(zhǎng)見識(shí)，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。
13、t100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會(huì)。
2012年8月24日下午，中國(guó)親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌t100童裝在廣州tit創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來(lái)了一場(chǎng)精彩的大型童裝發(fā)布盛會(huì)。t100本季新品以“假日”為主題，設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風(fēng)格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對(duì)假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂(lè)派對(duì)》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經(jīng)典的同時(shí)，運(yùn)用了清新宜人的鮮艷色彩點(diǎn)綴，靈活運(yùn)用俏皮的印花、可愛(ài)的波點(diǎn)、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或?yàn)t灑帥氣的動(dòng)人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場(chǎng)的《陽(yáng)光海濱》系列盡顯假日、陽(yáng)光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運(yùn)用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。
14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)即將召開。
15、紅黃藍(lán)童裝啟動(dòng)“時(shí)尚校服進(jìn)校園”大型公益活動(dòng)。
國(guó)13個(gè)城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬(wàn)套“校服”，裝點(diǎn)他們的多彩世界，點(diǎn)綴他們的快樂(lè)生活。
16、wisemi童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項(xiàng)目為愛(ài)助力。
2013年6月13日15時(shí)30分，香港wisemi童裝品牌成功攜手中國(guó)下一代教育基金會(huì)開展的心心相“衣”公益項(xiàng)目捐贈(zèng)儀式在東莞市茶山生產(chǎn)力促進(jìn)中心隆重舉行。
17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會(huì)即將隆重召開。
迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動(dòng)畫系列片《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》使得龍迪士文化傳播有機(jī)會(huì)獲得了獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國(guó)乃至國(guó)際動(dòng)漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象“龍?zhí)印钡氖袌?chǎng)宣傳定位達(dá)到了國(guó)家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺(tái)和資源又先后創(chuàng)作生產(chǎn)了86集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)又」懋?dāng)家》和104集系列動(dòng)畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動(dòng)畫作品正在緊張的創(chuàng)作設(shè)計(jì)中，如動(dòng)畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險(xiǎn)》和動(dòng)畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎?dòng)畫片走出國(guó)門，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國(guó)文化走出去”的先發(fā)文化品牌。
18、龍華萬(wàn)家小虎尼可童裝店舉行中秋活動(dòng)。
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點(diǎn)的時(shí)間里，促銷活動(dòng)也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)?lái)喜慶的活動(dòng)。地點(diǎn)位于龍華萬(wàn)家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動(dòng)多多，還不來(lái)參加!
19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進(jìn)社區(qū)”路演活動(dòng)。
“舒適進(jìn)社區(qū)”主題路演活動(dòng)是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動(dòng)文藝活動(dòng)，已在全國(guó)10多個(gè)城市進(jìn)行了20多場(chǎng)次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語(yǔ)，安奈兒通過(guò)熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識(shí)普及，將真心回饋給消費(fèi)者。
20、藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng)首屆國(guó)內(nèi)大型招商活動(dòng)啟動(dòng)。
2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時(shí)尚兒童mix&match時(shí)裝t臺(tái)秀，該場(chǎng)發(fā)布會(huì)是首屆國(guó)內(nèi)大型童裝招商活動(dòng)。
bluecottage來(lái)自中國(guó)，設(shè)計(jì)風(fēng)格有別于其他的中國(guó)童裝品牌。運(yùn)用獨(dú)特的剪裁，工藝，色彩，板型，細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)混搭，組合成為一個(gè)擁有貴族氣質(zhì)的時(shí)尚品牌。
21、尋找童星笛莎童裝主辦“中國(guó)笛莎公主”大型試鏡評(píng)選活動(dòng)。
由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動(dòng)于今年4月啟動(dòng)，每月在全國(guó)海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚(yáng)州進(jìn)行試鏡選拔活動(dòng)，并產(chǎn)生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國(guó)親子游，同時(shí)這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。
22、wisemi童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)。
wisemi系列品牌童裝是東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司旗下運(yùn)作的品牌，隸屬于雄業(yè)國(guó)際集團(tuán)。值此新年之際，wisemi系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團(tuán)及旗下康達(dá)禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)盛典在雄業(yè)集團(tuán)廣場(chǎng)隆重舉行。
杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一個(gè)以兒童四季產(chǎn)品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內(nèi)涵的時(shí)尚類，個(gè)性化兒童品牌。由國(guó)內(nèi)著名兒童服飾公司投資，國(guó)內(nèi)童裝知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資打造。
24、西游童話momoking品牌閃耀社會(huì)科學(xué)普及宣傳周本屆科普周圍繞“學(xué)習(xí)社科知識(shí)、建設(shè)美麗廈門”的主題，共安排了15大項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報(bào)告會(huì)、社會(huì)科學(xué)“生活大百科”大型義務(wù)咨詢活動(dòng)、老少書畫作品展、與社科名家面對(duì)面、海峽兩岸大學(xué)生姓氏源流知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“社科專家?guī)憧磸B門”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)志愿者進(jìn)基層服務(wù)系列活動(dòng)、廈漳泉社科普及互動(dòng)活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)普及教育基地普及宣傳活動(dòng)、廈漳泉社會(huì)科學(xué)普及教育基地“免費(fèi)一日游”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)專題系列講座、社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”文藝晚會(huì)等。
25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨即將舉行。
米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號(hào)隆重舉行，屆時(shí)將為您呈現(xiàn)——情景、時(shí)尚、百搭的視覺(jué)盛宴，讓品牌見證、讓產(chǎn)品說(shuō)話、讓價(jià)值體現(xiàn)。在此，真誠(chéng)邀請(qǐng)您參加，我們同心、同行、同分享。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇二
目標(biāo)群體：城市新貴、投資客。
在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
形象稿。
欲望都市。
藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
藍(lán)來(lái)自內(nèi)地，六年前只身來(lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛(ài)的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
東方爵士。
藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。
聽說(shuō)藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
cbd狂人。
藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛(ài)他的工作。
藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè)，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛(ài)上了藍(lán)爵。
讀書破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《2022品牌推廣營(yíng)銷方案大全》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇三
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的。
在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾。
1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)。
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置。
3、服務(wù)的具體周到性。
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念。
四、活動(dòng)的內(nèi)容。
1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么。
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡。
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~。
五、活動(dòng)預(yù)訂。
1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）。
2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束。
六、活動(dòng)時(shí)間。
20__年2月14日（僅限一天）。
七、活動(dòng)對(duì)象。
主要針對(duì)大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇四
一、概述做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化，無(wú)非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說(shuō)明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人?！痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，配合整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：
1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。
2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
b、參加許可郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃a、×××網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷痢痢疗放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：征集內(nèi)容a)征集：網(wǎng)站banner一套。b)征集：網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。征集要求a)banner設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大?。阂话阈∮?5k（flash格式的可在30k內(nèi)）。
b)網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸：193×58左右文件大?。阂话阈∮?2k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí)裝品一等獎(jiǎng)（各1名）現(xiàn)金5000元二等獎(jiǎng)（各2名）價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛(ài)好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù)；通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。
售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
4、無(wú)處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無(wú)處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：a、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會(huì)形象和口碑c、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇五
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇六
全世界的人們只要一提起英國(guó)的“皇室家族”，無(wú)不知道他們的家族教育的嚴(yán)謹(jǐn)，家族形象的高雅，家族生活的高貴。這全然離不開英國(guó)“皇室家族”一整套的管理制度。十多年來(lái)，廈門全利嬰童用品公司始終以母親般的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)為準(zhǔn)則，傳承英倫皇室貴族的優(yōu)秀育嬰文化和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠龐肜砟顬閮|萬(wàn)中國(guó)兒童帶來(lái)更全面，更高品質(zhì)的呵護(hù)?！盎始覍氊悺毕盗袐雰河闷肥紕?chuàng)于1993年。多年來(lái)，“皇家寶貝”以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著眾多寶寶渡過(guò)幸福的時(shí)光。廈門全利嬰童用品有限公司憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、大量的優(yōu)秀人才、精湛的技術(shù)，充分結(jié)合嬰兒各個(gè)成長(zhǎng)階段的生理特點(diǎn)、生活環(huán)境等因素，現(xiàn)已開發(fā)出包括哺乳調(diào)乳系列、外出用品系列、清潔護(hù)理系列、棉織用品系列、精致禮盒系列、純棉內(nèi)著系列、嬰童服裝系列、高級(jí)寢具系列八大類，全面滿足寶寶的需求?！盎始覍氊愊盗挟a(chǎn)品”榮獲多國(guó)多項(xiàng)專利，提倡“全方位的育兒觀”；“皇家寶貝系列產(chǎn)品”給寶寶最細(xì)心的呵護(hù)；榮獲臺(tái)灣頒布“消費(fèi)精品獎(jiǎng)”之最高榮譽(yù)，值得您信賴。
青蛙王子。
佛山市南海區(qū)弗格平治服飾有限公司成立于1991年，主要負(fù)責(zé)青蛙皇子童裝品牌在大中華區(qū)的全面運(yùn)營(yíng)，公司位于中國(guó)三大童裝名鎮(zhèn)之一——佛山，擁有集辦公、生產(chǎn)、員工生活小區(qū)及配套娛樂(lè)設(shè)施，面積達(dá)38000平方米的“青蛙皇子工業(yè)園區(qū)”。公司在董事長(zhǎng)鄧漢樑先生的領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“在發(fā)展中做強(qiáng)，做強(qiáng)中發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，已奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品由時(shí)任執(zhí)行董事鄧慶云先生主導(dǎo)設(shè)計(jì)，曾獲得中國(guó)首位“十佳服裝（童裝）設(shè)計(jì)師”，并在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設(shè)立五大產(chǎn)品研發(fā)中心。通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入國(guó)際流行時(shí)尚元素，讓公司產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際流行資訊接軌，使企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到最大限度提升和鞏固！
小可米露。
追求“簡(jiǎn)單、愛(ài)”的瑞士小可米露（milou）童裝品牌于上世紀(jì)1987年誕生于歐洲，小可米露以其精良獨(dú)到的設(shè)計(jì)與制作工藝、完善創(chuàng)新的銷售體系，傳達(dá)著小可米露（milou）逐漸形成的自身特色而卓越于業(yè)界，樹立了良好的品牌和聲望。產(chǎn)品涵蓋0—16歲嬰幼童、中大童的針織、毛織、t恤、外套、內(nèi)衣等類型服飾，以棉產(chǎn)品為主，指配帽子、頭巾、手套等飾物。是非常完善和專業(yè)的童裝體系。由此保證了小可米露（milou）行銷世界各地，口碑極好，是值得信賴的國(guó)際品牌童裝。
jojo。
深圳市棣仔服裝有限公司成立于2002年，經(jīng)營(yíng)以黑白為主的“jojo”和以彩色為主的“d仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司，擁有高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)良的品質(zhì)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可和青睞。
gretton。
北京天彩紡織服裝有限公司集系列服裝紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體，把發(fā)展“環(huán)保、綠色、生態(tài)產(chǎn)品、推廣綠色營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)理念，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。
咔酷德。
咔酷德公司將花朵作為企業(yè)形象的logo標(biāo)識(shí)，五片不失童趣的花瓣構(gòu)成的品牌英文首字母“k”寓意向顧客傳遞著品牌締造的一個(gè)個(gè)童真無(wú)暇的故事?！袄_紛出色”代表每一位父母對(duì)孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一個(gè)孩子都是祖國(guó)的花朵，是世界上最可愛(ài)的天使。通過(guò)優(yōu)選最親膚的環(huán)保面料，時(shí)刻呵護(hù)寶貝健康；時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格款式，打造心中最可愛(ài)的天使。
上流家族。
上流家族(gentlepeoplefamily)“生活親子裝”的源起，透過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、工藝制作精致、色彩鮮亮活潑，透露著濃厚的歐洲鄉(xiāng)村氣息的親子裝，將親子間無(wú)限的歡娛和快樂(lè)演繹的絲絲入扣、激蕩人心。同時(shí)更把人們內(nèi)心深處對(duì)親情的渴望與夢(mèng)想。轉(zhuǎn)化為真實(shí)的服裝，企圖讓服裝成為美好生活的一部分。在國(guó)際時(shí)尚界樹立了別具一格的時(shí)尚座標(biāo)。
本卡拉。
伊本捷服飾有限公司成立于二零零一年，獨(dú)家代理韓國(guó)知名品牌“benkala”（本卡拉）。該品牌以黑、白、灰顏色為主色調(diào)，以獨(dú)特的風(fēng)格占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“本卡拉”自二零零一年底投入市場(chǎng)以來(lái)，發(fā)展迅猛，憑借著前衛(wèi)的款式、普通的價(jià)位和完善的管理模式迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建立了西南、東北、華中、華南等銷售網(wǎng)絡(luò)。“本卡拉”謀求高質(zhì)量、高品位，以顧客需求為導(dǎo)向，追求完美，創(chuàng)新時(shí)尚，不斷推陳出新，贏得了消費(fèi)者的青睞?，F(xiàn)代服裝企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度、產(chǎn)品品牌和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。“本卡拉”本著全心全意為孩子服務(wù)的宗旨，以人為本，將致力于打造以人性化為中心的企業(yè)文化,打造兒童時(shí)尚生活，致力于童裝的文化元素，挖掘品牌的潛力，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一品牌。
“本卡拉”童裝特點(diǎn)1.產(chǎn)品定價(jià)定位：“本卡拉”定價(jià)在童裝品牌中屬于中高價(jià)位，以身高100-160cm的兒童為服飾的主要設(shè)計(jì)對(duì)象。2.顏色與面料：顏色以黑、白為主，春夏裝以純棉和麻為主；秋冬裝以棉彈和高檔化纖為主3.每季達(dá)160—200款新穎款式，規(guī)格齊全，款式獨(dú)特，新款前衛(wèi)，突出個(gè)性，將功能性和美觀性完美結(jié)合起來(lái)。4.鋪料與標(biāo)織均精工細(xì)做，與國(guó)際品牌接軌?！氨究ɡ闭﹂_發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，歡迎有志于零售業(yè)發(fā)展的商店和公司加盟，共同拓展中國(guó)極具潛力的童裝市場(chǎng)。
皮卡泡泡。
皮卡泡泡，英愛(ài)公司繼高端嬰童品牌“英氏”后，進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)的定位中端大眾消費(fèi)群體的品牌。秉承著“因愛(ài)榮耀”的企業(yè)價(jià)值體系，這一全新的品牌將以更為廣闊、淳樸的形式回饋社會(huì)。
趣，產(chǎn)品貼合寶寶的健康特性及父母的消費(fèi)需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地將大愛(ài)賦予寶寶和父母。
anke安可猴。
【安可猴】嬰童品牌秉承澳洲“健康、環(huán)保、原生態(tài)”的觀念，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用料貫穿于整個(gè)品牌文化，把趣味、舒適性帶到國(guó)內(nèi)與小朋友一起分享。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上以日韓、英倫、時(shí)尚的品牌個(gè)性，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及面料的處理，體現(xiàn)產(chǎn)品的和諧、完美，章顯出都市兒童的鮮明個(gè)性和活潑可愛(ài)的氣息。
大眼蛙童裝。
依托多年積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司擁有豐富的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)及銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的品牌風(fēng)格，積累了一大批穩(wěn)定、忠實(shí)的消費(fèi)群體，現(xiàn)全球擁有1500多家專賣店/專柜。
公司秉承“有效益擴(kuò)張”和“可持續(xù)發(fā)展”策略，立志成為中國(guó)一流的童裝企業(yè)。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇七
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣。
4、服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒(méi)有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇八
1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
x月x號(hào)--x月x號(hào)。
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的`面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇九
part2。
：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略part3：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣實(shí)現(xiàn)手段。
part4：人員配置及預(yù)算。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司2。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
1.2中國(guó)p2p貸款交易規(guī)模228.6億元。
1.320__年中國(guó)p2p貸款公司數(shù)量298家。
20__年中國(guó)p2p貸款公司將近300家，同比增長(zhǎng)39.3%。
分析認(rèn)為，一方面，由于20__年p2p貸款行業(yè)已經(jīng)暴露出風(fēng)險(xiǎn)，全行業(yè)面臨洗牌，劣質(zhì)的公司將被淘汰，并且新的進(jìn)入者將會(huì)趨于謹(jǐn)慎，因此未來(lái)公司規(guī)模增速將進(jìn)一步放緩；另一方面，未來(lái)p2p貸款行業(yè)或?qū)⒚媾R政府加強(qiáng)監(jiān)管，牌照發(fā)放等正規(guī)化進(jìn)程，將導(dǎo)致全行業(yè)野蠻拓展的終結(jié)，這也會(huì)影響從業(yè)公司規(guī)模的擴(kuò)張。
1.4最新網(wǎng)貸指數(shù)。
2、p2p投資者人群屬性分析。
2、p2p投資者人群屬性分析。
*此調(diào)查結(jié)果源自《20__百度p2p網(wǎng)貸指數(shù)》深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十
最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷，并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái)，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功打造品牌營(yíng)銷，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括。
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
方案如果沒(méi)有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執(zhí)行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報(bào)相當(dāng)可觀。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十一
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十二
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；
對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；
鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十三
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR> 具體實(shí)施措施：
媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十四
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉?lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十五
上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于群眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。
規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí)。
購(gòu)置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十六
x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通，人氣為先；
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂(lè)雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)
品牌推廣營(yíng)銷方案篇一
在奧運(yùn)期間做過(guò)大型宣傳活動(dòng)，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號(hào)是：“有愛(ài)，就有未來(lái)”；同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想！2008，世界聚焦北京，爭(zhēng)做主角的夢(mèng)想與激情，同屬于我們每一個(gè)中國(guó)人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛(ài)的種子播撒，我自信，我拼搏，實(shí)力、責(zé)任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國(guó)的，你的“嗒嘀嗒”，未來(lái)，因你的加入更精彩，打造中國(guó)童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來(lái)吧，我們一起做主角。
08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動(dòng)熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動(dòng)，以實(shí)力與拼搏演繹中國(guó)童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)整改和升級(jí)，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。通過(guò)管理軟件的全面升級(jí)，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應(yīng)用力度。并利用培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，更有效地協(xié)助指導(dǎo)終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化。
2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽(yáng)卓越教育舉行親子活動(dòng)。
2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽(yáng)專賣店與富陽(yáng)卓越教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行大型親子秋游活動(dòng)，100多個(gè)家庭參加了活動(dòng)。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂(lè)飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會(huì)公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵(lì)志電影、冠名兒童繪畫大賽等。
3、2012年舉辦第一屆“快樂(lè)小魚杯”模特形象代言人選拔大賽。
4、鉛筆俱樂(lè)部童裝品牌在日照舉辦山東推介會(huì)。
5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂(lè)部童裝品牌推薦會(huì)在日照君臨天下舉行，推薦會(huì)不僅。
吸引了山東各地的經(jīng)銷商，也吸引了日照市多家大型商場(chǎng)前來(lái)參加。為了讓眾多客戶詳細(xì)了解品牌優(yōu)勢(shì)，主辦方還在現(xiàn)場(chǎng)播放了公司宣傳片以及2014春夏產(chǎn)品宣傳片及春夏裝走秀篇。
6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會(huì)。
2013年8月10日下午，根據(jù)國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫片“樂(lè)比悠悠”開發(fā)的“樂(lè)比悠悠”童裝產(chǎn)品正式上市，其位于杭州中南購(gòu)物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了“樂(lè)比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。為了傳遞“樂(lè)比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂(lè)比悠悠”童裝運(yùn)用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質(zhì)，素雅、時(shí)尚、新穎的款式設(shè)計(jì)，來(lái)自大自然健康環(huán)保的面料，嚴(yán)格的品質(zhì)要求和高標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試化驗(yàn)，將給小朋友帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)，她將伴隨著中國(guó)兒童度過(guò)幸福的童年。品牌以“樸素簡(jiǎn)潔自然棉麻”為理念，致力于為小朋友營(yíng)造一個(gè)充滿快樂(lè)和健康的童年，時(shí)尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會(huì)到舒適自然的生活場(chǎng)景。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。
主辦方以“樂(lè)比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實(shí)現(xiàn)了t臺(tái)走秀、成為模特的夢(mèng)想，他們將和“樂(lè)比悠悠”一起成長(zhǎng)。歷經(jīng)2個(gè)月的海選、初賽后，當(dāng)天總決賽選出的20名最終選手，都將有機(jī)會(huì)成為“樂(lè)比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產(chǎn)品畫冊(cè)的小模特。而剛剛結(jié)束的“樂(lè)比寶貝好聲音”12強(qiáng)選手也到現(xiàn)場(chǎng)助陣，并表演了精彩的節(jié)目。
7、虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動(dòng)第一期啟動(dòng)。
通過(guò)微信平臺(tái)關(guān)注并收到寶貝照，每周評(píng)選一位中獎(jiǎng)?wù)?，送出虹貓藍(lán)兔公仔一個(gè)，獎(jiǎng)品名單通過(guò)微信平臺(tái)及時(shí)公布。
8、叮當(dāng)貓恭賀“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”蒞穗舉行。
由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦的“中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。
9、虎門富民童裝中心全球招商啟動(dòng)儀式舉行。
該活動(dòng)引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂(lè)繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國(guó)童裝品牌華南營(yíng)銷總部平臺(tái)雛形初具。
10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動(dòng)。
2012年，凡客童裝在產(chǎn)品領(lǐng)域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經(jīng)典品牌效應(yīng)，推出了多款經(jīng)典卡通形象。米奇系列、玩具總動(dòng)員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結(jié)，同時(shí)也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經(jīng)典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚(yáng)傳媒聯(lián)合推出經(jīng)典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚(yáng)傳媒的動(dòng)畫版權(quán)優(yōu)勢(shì)及兒童媒體運(yùn)營(yíng)方面的資源，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績(jī)凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。今年還將在版權(quán)合作方面重點(diǎn)發(fā)力，將陸續(xù)引進(jìn)數(shù)十家兒童動(dòng)畫版權(quán)，喜洋洋系列產(chǎn)品即將上線。
11、小不點(diǎn)扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產(chǎn)品義賣活動(dòng)再次啟動(dòng)。
“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻(xiàn)愛(ài)心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭主辦的愛(ài)心企業(yè)捐贈(zèng)物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動(dòng)，在廣州天河區(qū)四季時(shí)尚薈廣場(chǎng)再次啟動(dòng)。
作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈(zèng)的“小不點(diǎn)”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場(chǎng)眾多媽媽寶寶們的搶購(gòu)熱點(diǎn)。據(jù)廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)陳會(huì)長(zhǎng)介紹，這次活動(dòng)所有企業(yè)捐贈(zèng)的物品，義賣所得的全部收入將用于購(gòu)買物資捐贈(zèng)給貧困山區(qū)幼兒園。
12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷。
巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會(huì)》，長(zhǎng)沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點(diǎn)燃。金鷹“卡通嗨唱會(huì)”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動(dòng)舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國(guó)兒童類第一檔戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。路演總是吸引全城數(shù)千人前來(lái)觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無(wú)數(shù)家長(zhǎng)帶著小朋友前來(lái)助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長(zhǎng)說(shuō)，讓小朋友多參加類似的活動(dòng)，既能給小朋友帶去歡樂(lè)，又能增長(zhǎng)見識(shí)，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。
13、t100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會(huì)。
2012年8月24日下午，中國(guó)親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌t100童裝在廣州tit創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來(lái)了一場(chǎng)精彩的大型童裝發(fā)布盛會(huì)。t100本季新品以“假日”為主題，設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風(fēng)格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對(duì)假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂(lè)派對(duì)》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經(jīng)典的同時(shí)，運(yùn)用了清新宜人的鮮艷色彩點(diǎn)綴，靈活運(yùn)用俏皮的印花、可愛(ài)的波點(diǎn)、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或?yàn)t灑帥氣的動(dòng)人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場(chǎng)的《陽(yáng)光海濱》系列盡顯假日、陽(yáng)光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運(yùn)用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。
14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)即將召開。
15、紅黃藍(lán)童裝啟動(dòng)“時(shí)尚校服進(jìn)校園”大型公益活動(dòng)。
國(guó)13個(gè)城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬(wàn)套“校服”，裝點(diǎn)他們的多彩世界，點(diǎn)綴他們的快樂(lè)生活。
16、wisemi童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項(xiàng)目為愛(ài)助力。
2013年6月13日15時(shí)30分，香港wisemi童裝品牌成功攜手中國(guó)下一代教育基金會(huì)開展的心心相“衣”公益項(xiàng)目捐贈(zèng)儀式在東莞市茶山生產(chǎn)力促進(jìn)中心隆重舉行。
17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會(huì)即將隆重召開。
迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動(dòng)畫系列片《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》使得龍迪士文化傳播有機(jī)會(huì)獲得了獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國(guó)乃至國(guó)際動(dòng)漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象“龍?zhí)印钡氖袌?chǎng)宣傳定位達(dá)到了國(guó)家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺(tái)和資源又先后創(chuàng)作生產(chǎn)了86集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)又」懋?dāng)家》和104集系列動(dòng)畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉?，還有數(shù)部動(dòng)畫作品正在緊張的創(chuàng)作設(shè)計(jì)中，如動(dòng)畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險(xiǎn)》和動(dòng)畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎?dòng)畫片走出國(guó)門，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國(guó)文化走出去”的先發(fā)文化品牌。
18、龍華萬(wàn)家小虎尼可童裝店舉行中秋活動(dòng)。
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點(diǎn)的時(shí)間里，促銷活動(dòng)也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)?lái)喜慶的活動(dòng)。地點(diǎn)位于龍華萬(wàn)家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動(dòng)多多，還不來(lái)參加!
19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進(jìn)社區(qū)”路演活動(dòng)。
“舒適進(jìn)社區(qū)”主題路演活動(dòng)是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動(dòng)文藝活動(dòng)，已在全國(guó)10多個(gè)城市進(jìn)行了20多場(chǎng)次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語(yǔ)，安奈兒通過(guò)熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識(shí)普及，將真心回饋給消費(fèi)者。
20、藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng)首屆國(guó)內(nèi)大型招商活動(dòng)啟動(dòng)。
2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時(shí)尚兒童mix&match時(shí)裝t臺(tái)秀，該場(chǎng)發(fā)布會(huì)是首屆國(guó)內(nèi)大型童裝招商活動(dòng)。
bluecottage來(lái)自中國(guó)，設(shè)計(jì)風(fēng)格有別于其他的中國(guó)童裝品牌。運(yùn)用獨(dú)特的剪裁，工藝，色彩，板型，細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)混搭，組合成為一個(gè)擁有貴族氣質(zhì)的時(shí)尚品牌。
21、尋找童星笛莎童裝主辦“中國(guó)笛莎公主”大型試鏡評(píng)選活動(dòng)。
由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動(dòng)于今年4月啟動(dòng)，每月在全國(guó)海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚(yáng)州進(jìn)行試鏡選拔活動(dòng)，并產(chǎn)生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國(guó)親子游，同時(shí)這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。
22、wisemi童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)。
wisemi系列品牌童裝是東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司旗下運(yùn)作的品牌，隸屬于雄業(yè)國(guó)際集團(tuán)。值此新年之際，wisemi系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團(tuán)及旗下康達(dá)禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)盛典在雄業(yè)集團(tuán)廣場(chǎng)隆重舉行。
杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一個(gè)以兒童四季產(chǎn)品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內(nèi)涵的時(shí)尚類，個(gè)性化兒童品牌。由國(guó)內(nèi)著名兒童服飾公司投資，國(guó)內(nèi)童裝知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資打造。
24、西游童話momoking品牌閃耀社會(huì)科學(xué)普及宣傳周本屆科普周圍繞“學(xué)習(xí)社科知識(shí)、建設(shè)美麗廈門”的主題，共安排了15大項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報(bào)告會(huì)、社會(huì)科學(xué)“生活大百科”大型義務(wù)咨詢活動(dòng)、老少書畫作品展、與社科名家面對(duì)面、海峽兩岸大學(xué)生姓氏源流知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“社科專家?guī)憧磸B門”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)志愿者進(jìn)基層服務(wù)系列活動(dòng)、廈漳泉社科普及互動(dòng)活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)普及教育基地普及宣傳活動(dòng)、廈漳泉社會(huì)科學(xué)普及教育基地“免費(fèi)一日游”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)專題系列講座、社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”文藝晚會(huì)等。
25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨即將舉行。
米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號(hào)隆重舉行，屆時(shí)將為您呈現(xiàn)——情景、時(shí)尚、百搭的視覺(jué)盛宴，讓品牌見證、讓產(chǎn)品說(shuō)話、讓價(jià)值體現(xiàn)。在此，真誠(chéng)邀請(qǐng)您參加，我們同心、同行、同分享。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇二
目標(biāo)群體：城市新貴、投資客。
在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
形象稿。
欲望都市。
藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
藍(lán)來(lái)自內(nèi)地，六年前只身來(lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛(ài)的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
東方爵士。
藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。
聽說(shuō)藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
【城市中央·東方爵士生活圈】。
cbd狂人。
藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛(ài)他的工作。
藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè)，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛(ài)上了藍(lán)爵。
讀書破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《2022品牌推廣營(yíng)銷方案大全》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇三
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題！
二、活動(dòng)的目的。
在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾。
1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)。
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置。
3、服務(wù)的具體周到性。
4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念。
四、活動(dòng)的內(nèi)容。
1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么。
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡。
3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~。
五、活動(dòng)預(yù)訂。
1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）。
2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束。
六、活動(dòng)時(shí)間。
20__年2月14日（僅限一天）。
七、活動(dòng)對(duì)象。
主要針對(duì)大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇四
一、概述做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái)：對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化，無(wú)非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說(shuō)明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人?！痢痢疗放坪帽壬嬗谝粋€(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，配合整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。×××品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響?！痢痢疗放凭W(wǎng)站主要具有以下作用：
1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。
2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
b、參加許可郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。方法說(shuō)明效果評(píng)估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
e、會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃a、×××網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷痢痢疗放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：征集內(nèi)容a)征集：網(wǎng)站banner一套。b)征集：網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。征集要求a)banner設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大?。阂话阈∮?5k（flash格式的可在30k內(nèi)）。
b)網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。尺寸：193×58左右文件大?。阂话阈∮?2k投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào)）。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)級(jí)裝品一等獎(jiǎng)（各1名）現(xiàn)金5000元二等獎(jiǎng)（各2名）價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品紀(jì)念獎(jiǎng)（若干名）價(jià)值300元的紀(jì)念禮品b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動(dòng)，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案紀(jì)念禮品。d、“×××的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽×××品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛(ài)好文學(xué)的朋友提供一展才華的“網(wǎng)絡(luò)空間”，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù)；通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。
售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。（4）會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查“×××”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
4、無(wú)處不在的“”“×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道“”，了解“”，接受“”。在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無(wú)處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：a、網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位b、“”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××品牌的深化傳播而擁有良好的社會(huì)形象和口碑c、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇五
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇六
全世界的人們只要一提起英國(guó)的“皇室家族”，無(wú)不知道他們的家族教育的嚴(yán)謹(jǐn)，家族形象的高雅，家族生活的高貴。這全然離不開英國(guó)“皇室家族”一整套的管理制度。十多年來(lái)，廈門全利嬰童用品公司始終以母親般的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)為準(zhǔn)則，傳承英倫皇室貴族的優(yōu)秀育嬰文化和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠龐肜砟顬閮|萬(wàn)中國(guó)兒童帶來(lái)更全面，更高品質(zhì)的呵護(hù)?！盎始覍氊悺毕盗袐雰河闷肥紕?chuàng)于1993年。多年來(lái)，“皇家寶貝”以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著眾多寶寶渡過(guò)幸福的時(shí)光。廈門全利嬰童用品有限公司憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、大量的優(yōu)秀人才、精湛的技術(shù)，充分結(jié)合嬰兒各個(gè)成長(zhǎng)階段的生理特點(diǎn)、生活環(huán)境等因素，現(xiàn)已開發(fā)出包括哺乳調(diào)乳系列、外出用品系列、清潔護(hù)理系列、棉織用品系列、精致禮盒系列、純棉內(nèi)著系列、嬰童服裝系列、高級(jí)寢具系列八大類，全面滿足寶寶的需求?！盎始覍氊愊盗挟a(chǎn)品”榮獲多國(guó)多項(xiàng)專利，提倡“全方位的育兒觀”；“皇家寶貝系列產(chǎn)品”給寶寶最細(xì)心的呵護(hù)；榮獲臺(tái)灣頒布“消費(fèi)精品獎(jiǎng)”之最高榮譽(yù)，值得您信賴。
青蛙王子。
佛山市南海區(qū)弗格平治服飾有限公司成立于1991年，主要負(fù)責(zé)青蛙皇子童裝品牌在大中華區(qū)的全面運(yùn)營(yíng)，公司位于中國(guó)三大童裝名鎮(zhèn)之一——佛山，擁有集辦公、生產(chǎn)、員工生活小區(qū)及配套娛樂(lè)設(shè)施，面積達(dá)38000平方米的“青蛙皇子工業(yè)園區(qū)”。公司在董事長(zhǎng)鄧漢樑先生的領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“在發(fā)展中做強(qiáng)，做強(qiáng)中發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，已奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品由時(shí)任執(zhí)行董事鄧慶云先生主導(dǎo)設(shè)計(jì)，曾獲得中國(guó)首位“十佳服裝（童裝）設(shè)計(jì)師”，并在米蘭、漢城、香港、深圳、佛山設(shè)立五大產(chǎn)品研發(fā)中心。通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入國(guó)際流行時(shí)尚元素，讓公司產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際流行資訊接軌，使企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到最大限度提升和鞏固！
小可米露。
追求“簡(jiǎn)單、愛(ài)”的瑞士小可米露（milou）童裝品牌于上世紀(jì)1987年誕生于歐洲，小可米露以其精良獨(dú)到的設(shè)計(jì)與制作工藝、完善創(chuàng)新的銷售體系，傳達(dá)著小可米露（milou）逐漸形成的自身特色而卓越于業(yè)界，樹立了良好的品牌和聲望。產(chǎn)品涵蓋0—16歲嬰幼童、中大童的針織、毛織、t恤、外套、內(nèi)衣等類型服飾，以棉產(chǎn)品為主，指配帽子、頭巾、手套等飾物。是非常完善和專業(yè)的童裝體系。由此保證了小可米露（milou）行銷世界各地，口碑極好，是值得信賴的國(guó)際品牌童裝。
jojo。
深圳市棣仔服裝有限公司成立于2002年，經(jīng)營(yíng)以黑白為主的“jojo”和以彩色為主的“d仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司，擁有高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)良的品質(zhì)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可和青睞。
gretton。
北京天彩紡織服裝有限公司集系列服裝紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體，把發(fā)展“環(huán)保、綠色、生態(tài)產(chǎn)品、推廣綠色營(yíng)銷作為經(jīng)營(yíng)理念，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。
咔酷德。
咔酷德公司將花朵作為企業(yè)形象的logo標(biāo)識(shí)，五片不失童趣的花瓣構(gòu)成的品牌英文首字母“k”寓意向顧客傳遞著品牌締造的一個(gè)個(gè)童真無(wú)暇的故事?！袄_紛出色”代表每一位父母對(duì)孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一個(gè)孩子都是祖國(guó)的花朵，是世界上最可愛(ài)的天使。通過(guò)優(yōu)選最親膚的環(huán)保面料，時(shí)刻呵護(hù)寶貝健康；時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格款式，打造心中最可愛(ài)的天使。
上流家族。
上流家族(gentlepeoplefamily)“生活親子裝”的源起，透過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、工藝制作精致、色彩鮮亮活潑，透露著濃厚的歐洲鄉(xiāng)村氣息的親子裝，將親子間無(wú)限的歡娛和快樂(lè)演繹的絲絲入扣、激蕩人心。同時(shí)更把人們內(nèi)心深處對(duì)親情的渴望與夢(mèng)想。轉(zhuǎn)化為真實(shí)的服裝，企圖讓服裝成為美好生活的一部分。在國(guó)際時(shí)尚界樹立了別具一格的時(shí)尚座標(biāo)。
本卡拉。
伊本捷服飾有限公司成立于二零零一年，獨(dú)家代理韓國(guó)知名品牌“benkala”（本卡拉）。該品牌以黑、白、灰顏色為主色調(diào)，以獨(dú)特的風(fēng)格占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“本卡拉”自二零零一年底投入市場(chǎng)以來(lái)，發(fā)展迅猛，憑借著前衛(wèi)的款式、普通的價(jià)位和完善的管理模式迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建立了西南、東北、華中、華南等銷售網(wǎng)絡(luò)。“本卡拉”謀求高質(zhì)量、高品位，以顧客需求為導(dǎo)向，追求完美，創(chuàng)新時(shí)尚，不斷推陳出新，贏得了消費(fèi)者的青睞?，F(xiàn)代服裝企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變成企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度、產(chǎn)品品牌和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。“本卡拉”本著全心全意為孩子服務(wù)的宗旨，以人為本，將致力于打造以人性化為中心的企業(yè)文化,打造兒童時(shí)尚生活，致力于童裝的文化元素，挖掘品牌的潛力，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一品牌。
“本卡拉”童裝特點(diǎn)1.產(chǎn)品定價(jià)定位：“本卡拉”定價(jià)在童裝品牌中屬于中高價(jià)位，以身高100-160cm的兒童為服飾的主要設(shè)計(jì)對(duì)象。2.顏色與面料：顏色以黑、白為主，春夏裝以純棉和麻為主；秋冬裝以棉彈和高檔化纖為主3.每季達(dá)160—200款新穎款式，規(guī)格齊全，款式獨(dú)特，新款前衛(wèi)，突出個(gè)性，將功能性和美觀性完美結(jié)合起來(lái)。4.鋪料與標(biāo)織均精工細(xì)做，與國(guó)際品牌接軌?！氨究ɡ闭﹂_發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，歡迎有志于零售業(yè)發(fā)展的商店和公司加盟，共同拓展中國(guó)極具潛力的童裝市場(chǎng)。
皮卡泡泡。
皮卡泡泡，英愛(ài)公司繼高端嬰童品牌“英氏”后，進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)的定位中端大眾消費(fèi)群體的品牌。秉承著“因愛(ài)榮耀”的企業(yè)價(jià)值體系，這一全新的品牌將以更為廣闊、淳樸的形式回饋社會(huì)。
趣，產(chǎn)品貼合寶寶的健康特性及父母的消費(fèi)需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地將大愛(ài)賦予寶寶和父母。
anke安可猴。
【安可猴】嬰童品牌秉承澳洲“健康、環(huán)保、原生態(tài)”的觀念，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用料貫穿于整個(gè)品牌文化，把趣味、舒適性帶到國(guó)內(nèi)與小朋友一起分享。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上以日韓、英倫、時(shí)尚的品牌個(gè)性，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)及面料的處理，體現(xiàn)產(chǎn)品的和諧、完美，章顯出都市兒童的鮮明個(gè)性和活潑可愛(ài)的氣息。
大眼蛙童裝。
依托多年積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司擁有豐富的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)及銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的品牌風(fēng)格，積累了一大批穩(wěn)定、忠實(shí)的消費(fèi)群體，現(xiàn)全球擁有1500多家專賣店/專柜。
公司秉承“有效益擴(kuò)張”和“可持續(xù)發(fā)展”策略，立志成為中國(guó)一流的童裝企業(yè)。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇七
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣。
4、服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒(méi)有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇八
1、新房裝修買瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
x月x號(hào)--x月x號(hào)。
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的`面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?BR> 3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）。
5、拱形門；竹旗。
6、短信推送（電銷短息）。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇九
part2。
：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略part3：網(wǎng)貸平臺(tái)推廣實(shí)現(xiàn)手段。
part4：人員配置及預(yù)算。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司2。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
1.2中國(guó)p2p貸款交易規(guī)模228.6億元。
1.320__年中國(guó)p2p貸款公司數(shù)量298家。
20__年中國(guó)p2p貸款公司將近300家，同比增長(zhǎng)39.3%。
分析認(rèn)為，一方面，由于20__年p2p貸款行業(yè)已經(jīng)暴露出風(fēng)險(xiǎn)，全行業(yè)面臨洗牌，劣質(zhì)的公司將被淘汰，并且新的進(jìn)入者將會(huì)趨于謹(jǐn)慎，因此未來(lái)公司規(guī)模增速將進(jìn)一步放緩；另一方面，未來(lái)p2p貸款行業(yè)或?qū)⒚媾R政府加強(qiáng)監(jiān)管，牌照發(fā)放等正規(guī)化進(jìn)程，將導(dǎo)致全行業(yè)野蠻拓展的終結(jié)，這也會(huì)影響從業(yè)公司規(guī)模的擴(kuò)張。
1.4最新網(wǎng)貸指數(shù)。
2、p2p投資者人群屬性分析。
2、p2p投資者人群屬性分析。
*此調(diào)查結(jié)果源自《20__百度p2p網(wǎng)貸指數(shù)》深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十
最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷，并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石，建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái)，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功打造品牌營(yíng)銷，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括。
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
方案如果沒(méi)有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執(zhí)行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報(bào)相當(dāng)可觀。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十一
進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力.
xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)
某某年12月18日
四川教育學(xué)院
xxx好好吃xxx面包品牌公司
四川教育學(xué)院學(xué)生
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十二
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；
對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；
鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十三
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR> 具體實(shí)施措施：
媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
（策劃部）
2011年12月22日
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十四
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等?？傊?，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。
1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，“看上去很美”。
有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉?lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的思路
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。
分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十五
上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)開展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的開展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán)。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
目前，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于群眾汽車銷售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來(lái)說(shuō)尤為重要。
規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢。
對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí)。
購(gòu)置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車根據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
品牌推廣營(yíng)銷方案篇十六
x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1、線上線下，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通，人氣為先；
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
1、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。
2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
1、可樂(lè)雜志
1。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)