科技的發(fā)展給我們的生活帶來了諸多便利，我們要善于利用科技資源?？偨Y要言之有物，表達清晰，讓讀者能夠快速抓住重點。以下是小編為大家推薦的一些經(jīng)典文學作品和閱讀心得，希望能開拓大家的視野。
醫(yī)療文案策劃篇一
一、活動背景：
為了響應合肥市紅十字會“學習雷鋒精神”的號召，以及為我院運動會提供醫(yī)療保障的前提下。同時，堅持弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，以“保護人的生命和健康，發(fā)揚人道主義精神，促進和平進步事業(yè)”為宗旨，在校團委、校醫(yī)院大力支持下，每學期舉辦以“初級、群眾、現(xiàn)場”為特點的初級醫(yī)療救護培訓，并在學院的運動會中發(fā)揮作用。
二、活動目的及意義：
1、服務院運動會，提供醫(yī)療保障服務，為成立運動會醫(yī)療專項服務隊打下基礎。
2、通過紅十字會急救培訓進學校進課堂，在廣大學生中普及應急知識，廣泛開展自救互救、防災避險知識和技能培訓，使廣大同學增強安全意識，樹立救死扶傷、助人為樂的道德風尚。并為建設安全、和諧校園做貢獻。
三、活動名稱：合肥學院緊急醫(yī)療救護培訓。
四、活動主題：提升自救技能，服務運動健兒。
六、活動地點：合肥學院（北區(qū)）多媒體3教室。
七、活動對象：全院師生。
八、活動形式：知識講座，現(xiàn)場模擬施救。
九、活動具體流程：
（一）前期宣傳。
1、動員大會，以及活動的準備，任務的`分配；
2、宣傳通過展板、海報、微博、論壇新老宣傳模式的結合打到一個比較好的宣傳效果；
3、組織預報名工作，安排值班人員看展板，同時組織報名，如學員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務隊，以及各兄弟社團人員參與配合。
（二）活動中。
1、主持人介紹老師及與會嘉賓。
3、老師與參與培訓人員的互動；
4、培訓人員與老師表達拍照留念。
（三）后期總結。
1、活動后一周內，上交總結材料；
2、寫新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動效果。
十、活動資源：
人力資源：講座老師（2名，市紅會），培訓人員（100名，招募學員以及社團成員）。
物力資源：培訓場地（北區(qū)多媒體3教室）。
十一、活動支持單位：
市紅十字會，院團委，公管處，合肥學院社團聯(lián)合會。
十二、活動經(jīng)費預算：
項目。
數(shù)量。
單價（元）。
預算（元）。
備注。
傳單。
500。
0.1。
50。
宣傳。
橫幅。
1
40。
宣傳。
共計。
90元。
活動休息事項：
1、參加人員應該積極配合老師的工作；
2、維護現(xiàn)場秩序，不得擅自離開；
3、如果學員數(shù)量過少的話，需求各兄弟社團幫助。
醫(yī)療文案策劃篇二
活動時間：
初賽時間11月15日19：00開始。
復賽時間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動地點：
初賽在一教0306。
復賽在足球場。
參與對象：
東明校區(qū)全體同學。
參與方式：
組隊。
活動目的：
普及野外救生知識，保護生命安全，弘揚志愿者精神。
宣傳方式：
陽光青年志愿者協(xié)會自1992年成立以來，就滿腔熱忱關注弱勢群體、關注社會，是一個充滿著愛心和奉獻熱情，渴望回報社會，為推動中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設社會主義和諧社會貢獻力量的熱血青年大學生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識服務于河南中醫(yī)學院的大學生，幫助他們解決生活和學習中的多種問題，使他們順利完成大學生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團為他們搭建一個可以拓展知識和技能的平臺，讓社會上專業(yè)人士為大學生教授更多的實用技能，推動社會資源的合理配置;用我們學到的醫(yī)學知識服務于像汶川大地震那樣類似的社會重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護;用我們大學生的力量去維護社會中弱勢群體的利益，引導輿論關注社會主義和諧社會建設中的不和諧雜音。
具體活動將出示展板公布。
報名時間：
11月9日---12日。
報名地點：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團河南中醫(yī)學院委員會。
協(xié)辦單位：
校大學生社團聯(lián)合會。
承辦單位：
陽光青年志愿者協(xié)會。
贊助商：
(盡量是體育運動商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時間：初賽時間為11月15日19：00開始，地點在一教0306。
復賽時間為11月22日上午9：00---12：00，地點在足球場。
2、比賽活動細則。
組織方：準備六十道有關醫(yī)療急救知識的題目并進行隨機排序。比賽時我們在黑板上列出1―60號序列，然后由參賽隊隨機選號，回答與序號對應的問題。回答完后，被選中的好將及時刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊隨機抽取黑板上一個序號就相應的問題進行回答。回答完畢后，還要進行現(xiàn)場答辯。
評分細則：評委團根據(jù)各參賽隊的現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分，最高分十分，錄取前十六名進入決賽。
復賽比賽分四場進行，每場有四個參賽隊伍，每隊隊員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負責施救)。
比賽考核方式分兩種：問答環(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯不扣分，答對加十分。
搶答題(四道)---答錯扣兩分，答對加十分。
b、模擬現(xiàn)場救援(比賽時間20分鐘)：我們現(xiàn)場提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊選擇。
模擬現(xiàn)場分兩個場景，參賽隊要在限定的時間內完成兩場景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領等的得分要點，不得損害志愿者的形象，不得對“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評委團：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會負責人、受邀同學。
4、評分標準：評分分兩部分：評委團打分和現(xiàn)場觀眾打分。
其中現(xiàn)場觀眾對參賽隊的掌聲和呼聲按高低進行排序。
評委打分部分：
實踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點分以下幾處。
(1)時間：規(guī)定時間內完成的--------------------十分。
(3)與傷員進行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當;--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評委總評--------------最高十分。
獎項設置：一等獎一名獎。
二等獎二名獎。
三等獎三名獎獎章一枚。
工作人員分工：
(1)組織部負責活動期間參加人員的簽到及上場比賽，保證活動有條不紊地進行(未參賽人員不得聚集于評委處)。
(2)外聯(lián)部負責意外情況的處理。
(3)培訓部、宣傳部負責道具的準備及賽場布置。
經(jīng)費預算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎品：25元左右。
合計52元。
緊急情況與應對措施：
3、若有參賽隊伍對判決有異議，可以賽后向本社團投訴。
醫(yī)療文案策劃篇三
為認真貫徹黨的十-大和十-屆-中全會精神，滿足社區(qū)居民健康需求，提高社區(qū)的衛(wèi)生能力，為社區(qū)居民的健康服務，根據(jù)東城實際，制定20--年社區(qū)醫(yī)療工作計劃如下：
一、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機構，人員變動時及時調整上報，做到有領導分管，有專(兼)職工作人員。
二、各社區(qū)居委會、社區(qū)衛(wèi)生服務站要根據(jù)工作要求制定年度工作計劃，及時完成信息報送、填報各種報表、工作總結等工作。
三、北龍、東平宮、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務站要切實做好社區(qū)居民的預防醫(yī)療、保健康復、健康教育、計劃生育技術“六位一體”的基層衛(wèi)生服務工作。
四、積極組織好社區(qū)健康教育講座。由各社區(qū)居委會組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務站具體負責授課，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤、腦卒中等健康知識講座(要有講稿、居民名單、相片、通知、橫幅)。
五、廣泛開展健康調查，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務覆蓋面。各社區(qū)居委會要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務站做好居民健康調查，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案。
六、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務站要將轄區(qū)內孕產婦死亡率控制在22/10萬以內，全力避免死亡病例發(fā)生。
七、各社區(qū)居委會要將轄區(qū)內嬰兒死亡率控制在12‰以內，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內，全力避免死亡病例發(fā)生。
八、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務站要協(xié)助做好傳染病防治工作，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行。
九、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務站要設立避孕藥具免費發(fā)放點，積極主動與街道計生辦聯(lián)系，做好避孕藥具免費發(fā)放及隨訪工作。
十、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務站要協(xié)助做好轄區(qū)內計劃免疫、兒童保健、衛(wèi)生防控等工作。
醫(yī)療文案策劃篇四
為及時處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進行擴散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關要求，制定本計劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領導小組。
組長：郝之軍。
副組長：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領導小組負責我院醫(yī)療廢物處置的組織領導工作，統(tǒng)一協(xié)調、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責任護士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標準和警示標識的規(guī)定》的包裝物或者容器內。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責任護士對醫(yī)療廢物包裝物或容器進行認真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應在標袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關的廢物的管理，依照有關法律、行政法規(guī)和國家有關規(guī)定、標準執(zhí)行。
5、廢棄的化學試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機構處理。
6、含汞的體溫計血壓計等醫(yī)療器具報廢時。由醫(yī)院集中交專門機構處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標本等高危險廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓計劃。
1、要求責任護士、專職管理員、運送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識、專業(yè)技術，職業(yè)衛(wèi)生安全防護等知識。
3、要求責任護士、專職管理員、運送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇五
為了進一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農民提供優(yōu)質服務，我們進一步加強_新農合_工作的日常管理。首先根據(jù)上級要求，成立了以院主要負責人為主任的._醫(yī)療報帳中心_，指定由主任專門負責_新農合_工作的管理與協(xié)調。對外設置宣傳欄，加強宣傳_新農合_政策及公示有關_新農合_的制度、補償情況等。
對內加強對醫(yī)務人員進行_新農合_主要政策規(guī)定及管理內容的培訓。制定合作醫(yī)療管理制度、獎懲制度等。并按不同職責，將執(zhí)行_新農合_制度的情況納入科室和工作人員考核的內容，并與年度考核和獎金分配掛鉤。
在對參合人員的診療活動中，我們嚴格執(zhí)行上級有關_新農合_的各項規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴格按照執(zhí)業(yè)范圍開展診療活動，嚴格掌握出入院標準，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內帶藥。嚴格執(zhí)行醫(yī)藥價格規(guī)定，合理收費，無混淆計價及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費用增長。由于我們始終按照《古田縣新型農村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關規(guī)定，努力規(guī)范服務行為，為參合農民提供了一個良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農民普遍感到滿意，得到一致的好評。
在縣新型農村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)_新農合_基金的管理和使用，嚴格實行收支兩條線，做到?？顚Ｓ?。建立健全了財務管理制度，每月定期及時、準確向縣合管中心上報報賬材料。
醫(yī)療文案策劃篇六
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1、認為網(wǎng)站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網(wǎng)站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，最好字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網(wǎng)上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經(jīng)驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎?我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網(wǎng)上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進行降權，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網(wǎng)站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
醫(yī)療文案策劃篇七
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品。可以預計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內窺鏡和腎臟透析設備等部分產品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產品、我國產品的質價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產值保持兩位數(shù)增長，而且產品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產品研發(fā)的重點包括農村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產品研發(fā)的重點包括農村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調整產業(yè)發(fā)展方向和產品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產品；以大中型醫(yī)療器械產品和適宜產品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.5萬個，其他機構0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡技術人才，可為——設計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設備的家用監(jiān)護式應用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應基層醫(yī)療機構建設的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應用的家用血糖、血壓檢測外，預計未來心電圖機等設備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術革命的推動，中國醫(yī)療電子產品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設備生產銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學原料藥子行業(yè)增產趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構設備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對中高檔醫(yī)療設備的需求將構成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標采購只是以價格來說話，那這些低技術水平的產品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導致企業(yè)的利潤不能正常化，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關稅的降低，為我國化學原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產品生產成本的進一步下降。
成員國之間減少非關稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴格的我國出口商品公證、質量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術醫(yī)療器械產品市場。高技術醫(yī)療器械產品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機、mri等已接近國際同一檔次產品的水平，在國內市場已有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強對產品競爭力的培育，給予關稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術合作來看，外國公司在中國的投資和技術經(jīng) 3
濟合作，至今沒有帶入和轉讓先進的技術。所感興趣的只是奪取市場。
因此，進入wt0后,經(jīng)濟技術合作短時間內不可能有實質性進展。但從長遠看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術進步會產生巨大的作用。。
1.3社會文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚揚的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機利用，地下加工劣質草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費的無底深淵，卻于事無補、于病無用。消費者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟、精神負擔。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強烈，防病、強身意識增強，治療儀操作簡單、不產生毒副作用的特點又適應了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內外華人的普遍認同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。
1.6競爭環(huán)境：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些電子產品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實行相關的一些競爭策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
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產品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的品質和售后服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風濕、類風濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責任 ”
（2）產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態(tài)。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡-公-關。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對于體質較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
（2）長期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
生》、《時尚健康》等。
2.3體驗營銷策略：
(1)隨機攔截：
通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應不明顯、在固定的范圍內患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗宣傳派單、專題報紙
(4)宣傳手冊
體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導向、以溝通為基礎、以服務為手段，滿足患者對產品的功效和情感需求，從而產生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競爭策略：
針對市場上同質產品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術，和國內大學進行技術合作，以產品質量為生命線，加強質量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質量保證體系；樹立產品使用培訓和售后服務二位一體的質量觀，售后保修服務升級為“產品質量優(yōu)良+嚴格的使用培訓+周到的售后服務”。通過加大技術研發(fā)，加快產品升級，延長產品的成熟期，生產出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產品。
首先，與其他的產品競爭優(yōu)德公司治療儀應在產品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產品上的優(yōu)勢。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質，以貼切的銷售服務感化消費者；
最后，售后服務這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內免費包換，終身免費保修并且在當?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質的售后服務。讓消費者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡也成為重點對象。網(wǎng)絡具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關于本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關鍵字，如：“預防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網(wǎng)絡問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價格策略：
報價無疑是銷售過程中的關鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。
（1）順向報價方法
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。
（2）逆向報價方法
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險，對商務談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務談判中應盡量避免使用。
（3）先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。
（4）尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產品的流通渠道傳遞產品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細化運作。
（1）是加強客戶調研工作，充分意識到認真翔實的客戶分析是開展營銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務類型，在分析的基礎上精選客戶，為成功推廣產品奠定良好的基礎。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的
業(yè)務員進行企業(yè)知識、產品知識、市場知識和業(yè)務技能的培訓。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務人員之間的關系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習慣。
（3）是對分銷商的業(yè)務隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調動他們經(jīng)銷產品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準備進駐單位的領導。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領導答應并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內容、地點和時間段。
3、第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務，讓單位的員工認可你的服務和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務當中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。
三、 產品定位
3.1消費群體定位：
現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀偏大的老年人以及高血壓病患者作為產品的消費對象。
3.2價格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。
四、 參考文獻
中國經(jīng)濟網(wǎng)、
《體驗式經(jīng)濟》
百度文庫。
醫(yī)療文案策劃篇八
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、*思想和鄧——理論以及江^v^的“三個代表”等重要思想，學習*在黨的xx大上的報告，深刻領會*的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內容之一。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣xx多次，清楚記得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手術治療的女性患者，該類手術需要聯(lián)合臟器切除，手術難度大，并發(fā)癥多，屬xx手術中難度的xx四類手術。在手術的前一天，患者家屬擔心沒有熟人手術醫(yī)生可能會不負責任及手術不成功帶來后遺癥等，堅決要送我紅包，我當時再三拒絕也無濟于事，為打消患者的顧慮，我暫時把紅包收下并轉交給護士長保管，并囑咐護士長于手術后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術后第二天，當護士長將紅包送還給患者時，患者及家屬感動不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計報酬，不計較個人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號。
三、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說“你不行了”，而應首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實。特別是對于我們外科病人，我有深切體會，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經(jīng)濟困難等家中鎖事，術前、術后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
四、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。**年受醫(yī)院領導委派，本人就讀于**，師從于**主任等，并以優(yōu)異成績獲得xx.積極參加“**”等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外**，如**等。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
醫(yī)療文案策劃篇九
20xx年，在后勤保障部的正確領導下，在衛(wèi)生主管部門的關心支持下，我部緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院綜合改革，堅持“以病人為中心”，不斷加強醫(yī)院內涵建設和“十大指標”宏觀監(jiān)管，認真開展“三好一滿意”活動，努力拼搏，創(chuàng)新工作，醫(yī)院發(fā)展保持了良好態(tài)勢，截止10月底，各項工作取得了較好成績，基本達到了預期的目標。
工作完成情況。
業(yè)務總收入（含東病區(qū)）15878萬元；總支出15277萬元；結余601萬元；固定資產總額13096萬元，凈額5101萬元；總資產14513萬元；負債率。
本部：
1、總診療人次341083人次，入院21566人次，出院20780人次，手術4028例。
東病區(qū)：
1、門急診量125019人次，住院7124人次，手術1096例。
2、業(yè)務收入3378萬元，比上年同期增長了；其中醫(yī)療收入20xx元，比去年同期增長了；門診收入1061萬元，比去年同期增長；住院收入2178萬元，比上年同期增長；藥品收入1223萬元，比去年同期增長，占業(yè)務收入的；其中新農合收入1866萬元，占業(yè)務收入的；醫(yī)保病人收入246萬元，占業(yè)務收入的；城鎮(zhèn)居民病人收入32萬元，占業(yè)務總收入的；自費病人收入1094萬元，占業(yè)務總收入的。
（一）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革工作。
按照縣級公立醫(yī)院綜合改革要求，推行藥品零差率銷售和“先住院、后付費”服務模式；積極推行臨床路徑和單病種付費工作，納入臨床路徑10084人次，納入率81%。
（二）以縣級公立醫(yī)院改革為契機，不斷提高醫(yī)療服務質量。
次；舉辦“醫(yī)療糾紛防范及處理講座”5次，參加學習1500余人次；安排22名醫(yī)務人員到上級醫(yī)院進修學習；參加短期學習班、研討會40余人次；發(fā)表省級以上論文32篇；帶教實習生38人。
基礎護理理論培訓考核、基礎技術操作培訓考核、管理制度培訓考核、應急預案培訓考核、核心制度培訓考核、?？萍夹g操作培訓考核、醫(yī)德醫(yī)風教育、業(yè)務講課等65次；舉辦中心供氧氧氣吸入技術操作競賽，選擇出技術操作能手10名；外出進修、培訓共25人次；帶教護理實習生30名。
3、院內感染工作：按照《醫(yī)院感染預防與控制標準操作規(guī)程》要求，一是針對醫(yī)院感染預防與控制工作方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，制定了重點部位、重點部門醫(yī)院感染預防與控制基本方法等123項醫(yī)院感染預防與控制標準操作規(guī)程；二是做好環(huán)境衛(wèi)生學、手衛(wèi)生監(jiān)測、血液透析相關檢測、醫(yī)院消毒藥械效果監(jiān)測、醫(yī)院感染病例監(jiān)測等醫(yī)院感染監(jiān)測工作，開展現(xiàn)患率及漏報率調查，醫(yī)院感染現(xiàn)患率為，1－10月份共上報感染病例209例，感染率；三是每周定期與不定期檢查消毒隔離及各項無菌技術操作規(guī)程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，及時改進。進一步加強多重耐藥菌的管理，全年共上報多重耐藥菌感染病例22例；四是組織院感知識培訓、新進人員及實習崗前培訓、醫(yī)療廢物回收人員崗前培訓、?？浦R培訓7次，培訓后試卷考試，合格率100%；五是加強醫(yī)療廢物的管理，每周定期查看醫(yī)療廢物的分類處置及交接記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使我部醫(yī)療廢物的分類、收集、儲存、包裝、運送、交接等更加規(guī)范，無因醫(yī)療廢物管理不善導致泄漏、感染暴發(fā)事件發(fā)生。
師進行及時干預。醫(yī)師整改145人次，通報科室8個；積極開展處方點評工作，每月點評處方150張，對存在問題及時通報，及時整改。
（三）堅持“以病人為中心”,構建合諧醫(yī)患關系。
加大對出院病人的投訴及糾紛處理工作，1-10月份共接待病人投訴116人次，其中當即解決82件，記錄在案37件，市長熱線投訴2件，衛(wèi)生局投訴5件，處理滿意率97%。共發(fā)生糾紛11起，解決10起。補償金額為萬元。
（四）人事管理方面：全面落實人事制度改革，推行聘用制度，實行按需設崗，競聘上崗，按崗管理，并全部簽訂聘用合同。參加繼續(xù)教育人員884人，實際參加884人，參加繼續(xù)教育率100%。
（五）加大基礎建設投入，醫(yī)療環(huán)境進一步改善。
（六）加大?？平ㄔO力度，專科建設成效明顯。
20xx年5月份成立重癥醫(yī)學科；制定了急診重癥醫(yī)學科實施方案。
醫(yī)療文案策劃篇十
“美麗母親重拾年輕”
——___醫(yī)院20__母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動策劃。
【組織單位】。
【主辦單位】___醫(yī)院【活動地點】會議室。
【活動背景】。
每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉時光，恢復年輕的容顏是每一個女人的夢想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力，只是缺少一定的消費引導，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消費潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進行微整形抗衰項目進行直觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費熱情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。
此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產品的專業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動主題】。
1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋。
【活動對象】。
1、醫(yī)院vip會員。
2、通過網(wǎng)絡或電話報名參加女性朋友3、活動當天來院就診的滿30歲的女性朋友。
【參與方式】。
1、網(wǎng)絡報名：
登錄：___官網(wǎng)。
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報名2、電話報名：
撥打0_____進行報名3、微信公眾平臺報名報名時間至5月8日截止。
【活動目的】。
1、借此次沙龍活動，將vip客戶進行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進行現(xiàn)場推廣，宣傳形式為體驗模式，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場進行消費。
3、借此活動可進行連續(xù)的報道，擴大宣傳，進一步提升醫(yī)院美譽度及品牌宣傳。4、通過系列獎品的發(fā)放，引導客戶進一步來院消費。
【活動內容】。
1、美麗派送：當天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份！(康乃馨一支)。2、駐顏有道：美麗大使___介紹女性逆齡法寶——玻尿酸3、現(xiàn)場塑美：_院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡4、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑。5、幸運抽獎：現(xiàn)場抽取獎品。
【活動流程】。
(具體流程將在活動前完善)。
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料。
【獎項設置】。
【活動物品】。
【現(xiàn)場布置】。
(沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅、上檔次)。
4、會議室進口：擺放一個展板(活動介紹)、一張桌子，供參會人員簽到、領取資料袋。
醫(yī)療文案策劃篇十一
1、掌握電子公告板的使用方法。
2、知道在線游戲的基本知識。
（二）教學設計建議。
本節(jié)安排一個課時。
本節(jié)是本章學習內容中的另一個重點，通過在線交流，我們可以從別人那里獲取更多有用的網(wǎng)絡信息。
在有關參與bbs活動的練習中，為了提高課堂練習效率，教師可以提供一些學生可能感興趣的健康的bbs網(wǎng)站，供學生在練習時參考。
已經(jīng)建立校園網(wǎng)的學校，也可以讓學生在校園網(wǎng)站的bbs上進行練習，這樣討論的時候由于都集中在一個bbs中，效果可能會更好一些。
醫(yī)療文案策劃篇十二
團隊名稱：二三五隊。
id：178826。
目錄。
第1。
章項目背景。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對用戶。
3.2sns社區(qū)。
第4章市場分析。
4.1中國醫(yī)療市場的特征。
4.2醫(yī)療產品分析。
4.2.1醫(yī)療產品的特點。
4.3競爭對手分析。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
5.2開發(fā)醫(yī)療產品的可行性。
第6章市場營銷。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集期。
7.2網(wǎng)站試運營期。
7.2.1線下宣傳推廣。
7.2.2線上宣傳推廣。
7.3網(wǎng)站建設初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
7.3.2線上宣傳推廣。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
7.4.2線上宣傳推廣。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
7.5.2線上宣傳推廣。
7.6網(wǎng)站推廣評估。
第8章成本分析。
第9章戰(zhàn)略目標。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1短期發(fā)展。
10.2中期發(fā)展。
10.3長期發(fā)展。
第11章基本盈利模式分析。
第12章風險分析（swot分析法）。
12.1風險類型。
12.2風險推出。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調查表。
第1章項目背景。
隨著經(jīng)濟社會的日益發(fā)展，國民醫(yī)療支出在國內生產總值（gdp)中所占的百分比不斷增長。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，顯示了6個發(fā)達國家的醫(yī)療支出，其中美國2009年的醫(yī)療支出占到其gdp的17%左右。另外，其他幾個國家(例如：加拿大、法國和德國等)的醫(yī)療支出占gdp百分比也都呈現(xiàn)上升趨勢。這種上升趨勢對許多國家都提出了迫切的要求，即如何使用一種創(chuàng)新的、高成本效益的方法來為國民提供醫(yī)療服務。近年來，無線醫(yī)療技術方面取得了多項技術進步。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模迅速發(fā)展，從67億元增長至491億元，年均復合增長率達到39.37%，反映出我國醫(yī)療市場對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迫切需求。加上由于疫情的影響，以醫(yī)療為主服務點的網(wǎng)站競爭激烈，所以我們提出建立無線醫(yī)療網(wǎng)站，提供一個平臺，聯(lián)合各大醫(yī)院為廣大群眾提供一個便利的網(wǎng)站平臺。
第2章項目介紹。
此網(wǎng)站可以提升醫(yī)院綜合服務能力，在全院范圍內開通了免費wifi無線網(wǎng)絡和免費電話服務?；颊吆图覍倏赏ㄟ^手機、手提電腦、平板等多種終端，連接上名稱為“紅十字醫(yī)院住院部redcrosshospital的無線網(wǎng)絡，即可進入紅十字醫(yī)院免費wifi無線登錄頁面。在登錄頁面上，輸入手機號碼獲取免費賬號及密碼成功登錄后，即可免費享受wifi無線網(wǎng)絡服務。此網(wǎng)站還可以致力于使居民在家就可以通過互聯(lián)網(wǎng)便可以和醫(yī)生進行交流，從而節(jié)省了患者去醫(yī)院就診排隊的時間，同時又可以減少醫(yī)生和家屬之間的醫(yī)鬧事件。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對用戶。
3.2sns社區(qū)。
sns作為當前世界社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用，在我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的道路上有著至關重要的地位，當網(wǎng)站開發(fā)出來之后，我們可以利用sns社區(qū)的人際交往作用向大家宣傳我們醫(yī)療網(wǎng)站的作用，從而達到群眾愿意并且相信去使用我們的網(wǎng)站，所以在前期我們會注重sns的作用。
第4章市場分析。
4.1中國醫(yī)療市場的特征。
4.2.1醫(yī)療產品特點。
4.3競爭對手分析。
2001年-2008年，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司成立；及按照gmp管理規(guī)范要求，在康縣王壩建成現(xiàn)代化制藥廠——獨一味工業(yè)園區(qū)；并在深交所上市。恒康醫(yī)療集團股份有限公司（原“甘肅獨一味生物制藥股份有限公司”，以下簡稱“恒康醫(yī)療”），成立于2001年，歷經(jīng)14載，已發(fā)展成為以醫(yī)療為核心，橫跨醫(yī)療、藥品、日化、保健四大產業(yè)的綜合型現(xiàn)代化集團公司。
恒康醫(yī)療集團立足于“大健康產業(yè)”，依托靈活的融資平臺、多項醫(yī)藥專利技術、廣闊的市場網(wǎng)點、高端專家技術團隊等綜合優(yōu)勢，已在中國醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)處于領先地位。但是根據(jù)調查研究表明，此集團的無線醫(yī)療方面還不是特別的成熟，醫(yī)療網(wǎng)站發(fā)展也不完善。
約翰·霍普金斯醫(yī)療集團，是一家總資產達80億美元的全球一體化醫(yī)療產業(yè)集團，它將來自約翰·霍普金斯大學醫(yī)學院的醫(yī)生、科研人員與約翰·霍普金斯醫(yī)院及其衛(wèi)生系統(tǒng)的下屬機構、醫(yī)療從業(yè)人員及醫(yī)療設施有機整合在一起，成為全美學術保健系統(tǒng)。與中國相比較，美國的無線醫(yī)療發(fā)展技術是相對先進和完善的，他們所運用的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是成熟的，但國外醫(yī)療費用比較高，目前還不適合中國群眾全體使用，加上在國外交通不便（要出國）所以國外的醫(yī)療技術還不適用于本土。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
首先了解醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀：在我國，由于地域遼闊，醫(yī)療資源分布不均，一些偏僻地區(qū)醫(yī)療覆蓋能力嚴重不足，傳統(tǒng)的醫(yī)療下鄉(xiāng)僅僅是杯水車薪，無法解決根本。立足品牌：如果搭建這個醫(yī)療網(wǎng)站是為了更好進行下一步的，線上掛號等移動醫(yī)療的服務，那么聽起來就像一個衍生物，如果單方面立足于”給用戶帶來科普、健康知識“那更加能吸取用戶積累，當然，其實今天位置醫(yī)療網(wǎng)站也并非淺薄，國家的大力支持加上年輕人現(xiàn)在發(fā)達的思維以及對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，所以我們大學生實行網(wǎng)站是很有利的。
5.2開發(fā)醫(yī)療產品的可行性。
醫(yī)療產品設計不同于其它行業(yè)，醫(yī)療產品的設計肩負著巨大的責任，醫(yī)療產品是具有特殊性的產品設計，所以在設計上要傳達出理性、安全、嚴謹專業(yè)、緩解壓力的產品風格。萬有引力一直在探索人與產品之間的關系，結合美學和人體工程學，為醫(yī)療行業(yè)設計過眾多被業(yè)內稱贊的產品，認為現(xiàn)在醫(yī)療產品和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越密切加上國家的支持。醫(yī)療器械行業(yè)是一個不得不關注的領域，因為我國人口老年化是一個不可逆的趨勢，加上國內高端醫(yī)療器械進口比例仍然非常高，所以國內優(yōu)質醫(yī)療器械公司未來20年將會受益于市場需求增長與進口替代，未來前景確定性非常強。
第6章市場營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展可以讓我們使用微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣，有很多做得不錯的賬號可以借鑒，重點是本地粉絲。微信公眾號的內容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。微信公眾號的內容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。
品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內容，為了增加搜索量和維護醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。
雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進行，因為這些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對醫(yī)院產生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內容，品牌維護合法合規(guī)處理負面內容。
全院營銷：這個很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因為一個醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護人員，這部分人群都不太愿意轉發(fā)營銷性質的廣告，因為醫(yī)院不是他們自己的，所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集集。
1、有獎問卷調查。
做有獎問卷調查、市場調查的目的是了解顧客的心理消費情況、市場情況等各個方面色過調查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的問題，對網(wǎng)站的醫(yī)療內容進行調整，同時也讓更多的人從倒面了解了網(wǎng)站。
2、有獎征文比賽。
與學校社團組織合作，通過舉辦關于家鄉(xiāng)醫(yī)療情況的有獎征文比賽。一方面為網(wǎng)結造勢，提高網(wǎng)站在大學校園中的知名度，增加大學生的認可性：一方面通過征文比賽充分挖掘內容中提到的醫(yī)療信息，完善頁面內容。
7.2網(wǎng)站試運營期。
網(wǎng)站的試運營期間，是網(wǎng)站的市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。所以我們也會在網(wǎng)站運行期推行一些優(yōu)惠政策。
7.2.1線下宣傳推廣。
1.網(wǎng)站成立發(fā)布會。
網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安微工程大學機電學院召開成立發(fā)布會，屆時邀請安徽省各大媒體進行報道。并在安徽工程大學機電學院學校報上進行宜傳，另外可以通過廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進行詳細報道。
2、有獎征集意見。
通過有獎征集意見的活動，讓更多的大學生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達到我們進行宣傳和推廣的目的。
網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。再者我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為其宣傳。
7.2.2線上宣傳推廣。
發(fā)布討論帖，為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。
7.3網(wǎng)站建設初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
1校園宣傳。
由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學生精神生活的強大影響力和親和力進行宜傳，同時采用宣傳單，報紙、海報等宜傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場所等地進行宣傳，利用大城市醫(yī)療市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
2、與校內學生社團合作。
目前，我國高校社團組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團合作，課入到大學生內部。通過與社團的交流活動開展深入大學的有學校特點的活動是供校際間的文化交流的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高醫(yī)療企業(yè)的知名度。又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。
7.3.2線上宣傳推廣。
在電子商務飛速發(fā)展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡，尤其是大學生，幾手每天必登qq，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時網(wǎng)購在大學生群體中已經(jīng)非常普遍了，我們的網(wǎng)站是專門為大學生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡這個低成本，高回報的營留工具，對于我們網(wǎng)站的推廣是至關重要的。
推廣。
在人人上創(chuàng)建小站，騰訊qq上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號、博客賬號，通過小站進行軟文推廣，吸引用戶測覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴大網(wǎng)站影響力。申請qq群，通過朋友網(wǎng)引入大學生好友，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。
2、微博推廣。
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，與大家互動所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，即微博營銷，我們將會注冊大量微博，并且雇傭專門的微博營銷團隊，為網(wǎng)站進行宜傳。
3、“知道”推廣。
搜索引攀是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡工具，為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、新旅愛問等地開設問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進行宜傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費，有可以達到推廣網(wǎng)站的目的。
5、友情連接。
由于網(wǎng)絡的信息量大，別人一般根難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)活進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
1、與媒體合作。
新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關于我們網(wǎng)站的告、專欄采訪、美食資訊信息進行廣告宣傳。特別是針對學生關注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣。
2、籌辦公共活動。
舉行與大學生相關的大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等，這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。
7.4.2線上宜傳推廣。
1、線上活動推廣。
導航網(wǎng)站網(wǎng)址導航就是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進行分類的一種網(wǎng)址站網(wǎng)址導航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記作各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，戴可以直道到所需的網(wǎng)站，我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
1、加強與的媒體合作。
我們會在媒體做廣告宣傳，維續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)。
公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設立獎學金等。提高我們網(wǎng)站在大學生心中的形象。
7.5.2.線上宣傳推廣。
1、衍生更多應用，增加用戶黏性。
企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時就應該尋找新的發(fā)展方向和贏利點。比如通過用戶競賽，評選人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵：用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護膚品、鞋子、包包等內容：用戶學校生活交流平臺，可涉及二手書、學習資訊、生活難題等方而讓已成為朋友的大學生互相交流：大學生兼職招聘平臺，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關社團、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。
2、尋找長期合作伙伴，與商家合作搞活動。
可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團游，提供更多折扣，吸引游客前往。
可與雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度。
3、網(wǎng)絡廣告。
為了能在短期內提高知名度和會員數(shù)量、并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
7.6.網(wǎng)站推廣評估。
通過木網(wǎng)站的用戶瀏覽量注朋系統(tǒng)，進行每周一統(tǒng)計，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進行相應優(yōu)化，并適當調整推廣策略：同時分析每周的用戶注冊量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反慣系統(tǒng)吸納用戶建議，改進網(wǎng)站，提升用戶體驗。
第8章成本分析。
網(wǎng)站建設成本：無線醫(yī)療網(wǎng)是一個門戶與sns相結合的網(wǎng)站。雖然我們團隊有網(wǎng)站設計的技成本術人員，但是我們仍需要具有開發(fā)經(jīng)驗的人；運營維護成本：網(wǎng)站的運行，我們需要購買域名、租賃服務器、租賃網(wǎng)絡空間；推廣成本：推廣成本主要包括醫(yī)療網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認可度，在大眾群體中形成一定的影響力，需要相當大的推廣營銷成本。在校園內采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本，舉辦一系列推廣活動也需相應資金。推廣成本中還包含了顧客轉換成本和時間成本。
第9章戰(zhàn)略目標。
成為全國最大的醫(yī)療信息服務網(wǎng)站，為消費者提供個多更好的關食信息：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1.短期發(fā)展（1年——3年）。
（1）完成公司管理平臺的基本構筑，積極發(fā)展醫(yī)療社區(qū)業(yè)務，以宿州為基礎，逐步輻射全國醫(yī)院，抓住機遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站信息。
（2）以安徽工程大學機電學院為推廣基礎點，通過提供特色的化服務，吸引用戶注冊，建立用戶基礎，擴張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。
（3）創(chuàng)造醫(yī)療網(wǎng)為廣大群眾提供醫(yī)療特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認知、了解醫(yī)療網(wǎng)。
10.2.中期發(fā)展(4年——8年)。
（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位：逐步鋪滿安微省主要大學，并初步進入省外城市大學。
（2）招賢的士，網(wǎng)站業(yè)務在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。
（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己、恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢、積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，護大市場古領份額。
10.3.長期發(fā)展。
完成本公司的戰(zhàn)略目標，最終實現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡上的特殊客戶一開發(fā)特色主題一吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）一適合該群體的廣告及電子商務的贏利模式。成為國內領先的醫(yī)療信息交流分享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。
第11章基本盈利模式分析。
主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務費收入。
一、廣告收入主要有。
1、醫(yī)院競價排名，鉆石展位(cpm)，預約等。
2、各頁面硬廣廣告位及鏈接。
二、增值服務費收入主要有。
1、醫(yī)療開店商家相關插件租金。
2、計劃之開放平臺在線軟件租金分成。
三、
盈利模式簡單介紹。
（一）商家競價排名。
是一種由商家參與的競價模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和醫(yī)院預約進行展示，根據(jù)賣家對單件商品的出價進行排名，并按實際點擊次數(shù)進行付費。其次，它是一種點擊付費的精準推廣方式，但并不是只要出價就能得到很好地排名，會把同一關鍵詞出價相同的賣家進行比較，信用高的賣家排名相對靠前，從而凈化了網(wǎng)站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動，有不定期的用戶專享活動、單品促銷的活動等。
（二）網(wǎng)站相關插件，租金。
粗略算一下，例如：一個標準版旺鋪租金，每月30元（不入消保）。學校有100賣家，如果有2000人在用標準版，那么僅這一項，網(wǎng)站每月進帳約；3000一個拓展版旺鋪租金，每月98元。100賣家當中，若有40人再用，那么這一項每月進帳約4000.其中，相關插件還包括：會員關系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習慣，從而為網(wǎng)站帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
(三）網(wǎng)站各頁面硬廣廣告位及鏈接。
網(wǎng)站的硬廣收入也是一大筆來源，關于網(wǎng)站的硬廣收入，我們可以打開網(wǎng)站首頁在最下面有一個鏈接：營銷中心，就會進入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內容：
a.品牌宣傳方案。
品牌廣告。
對于校內較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計費的專業(yè)推廣服務。
b.展示推廣方案。
黃金展位。
為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，更適于推廣店鋪、品牌的服務。最適展位短期內引入大流量的主題推薦活動；其次，網(wǎng)站上的很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個20個文字以內的鏈接。群聊天窗口底部一個20個字以內的文字鏈接。這些硬廣，為網(wǎng)站帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。
第12章風險分析。
12.1.風險類型。
1、市場風險。
以醫(yī)療為主要服務點的網(wǎng)站競爭激烈，本網(wǎng)站主要針對大眾群體，能夠為用戶提供精準、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。
2、技術風險。
當網(wǎng)站達到一定的規(guī)模時，網(wǎng)站的安全性風險成為主要問題。怎樣雛護網(wǎng)站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護好用戶隱私成了重要問題。對于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費習慣的深刻挖掘，把握用戶消費傾向的技術有所欠缺。
3、競爭風險。
行業(yè)進入門開低，網(wǎng)站的可復制性強，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
4、財務風險。
若推廣方案失誤，可能導致網(wǎng)站流量不夠，生意冷淡，會打打延長投資回收期，甚至可能會有虧損風險。
5、管理風險。
本網(wǎng)站屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，人員不穩(wěn)定，流動頻繁，此問題應當引起足夠的重視。
6、意外風險。
若網(wǎng)站前期推廣與預算相差甚多，或有危機事件發(fā)生，可能導致破產風險。
12.2.風險退出。
1．公開上市。
公司上市的方案有三種：在內地中小企業(yè)板上市：在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市：在海外創(chuàng)板上市(或買殼上市）。我國現(xiàn)有的主板市場尚待發(fā)展完善，而在深圳設立的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊，與真正意義的二板市場相比還有很大的差距。
受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時由于境外資本市場估值方式有利于碼成長科技企業(yè)，大多數(shù)境外風險投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的服份通過資本市場第一次間公行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。其不僅為風險投貸者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風險企業(yè)籌集資金以增強其流動性開通了渠道。本企業(yè)會將會選擇在企業(yè)發(fā)展成熟階段的后期上市。這個時期正處于發(fā)展擴張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風險資本的投入是遠遠不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金、同時，也有利于分擔投資者的投資風險，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。
2.被其他公司收購。
公司可以與其他工資組建合資公司，風險頭之上售讓股份以實現(xiàn)資金退出。公司也可以像同類經(jīng)營良好的公司協(xié)商，有收購方發(fā)出要約實現(xiàn)公司的出售，從而實現(xiàn)風險投資商的資金退出。
3.回購。
根據(jù)公司于投資者的約定進行管理層或員工回購。約定的內容包括：回購條件、回購時間、回購份額。
4.清盤。
對于投資后的企業(yè)，如果遇到經(jīng)營不善、或管理團隊放發(fā)生重大變動、或受到市場和環(huán)境的重大不利影響，公司愿意與風險投資機構商議清鹽的方式及時減少并停止投資損失。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調查表。
醫(yī)療文案策劃篇十三
公司債權人追究股東的怠于清算責任，究竟應否以強制清算為前置條件？在此問題上，早在2000年7月11日召開的最高法院經(jīng)濟庭庭務會議上，就明確債權人追究股東怠于清算責任的方式可以有兩種：一是先申請強制清算，無法清算的再起訴股東怠于清算責任；二是直接起訴要求股東承擔怠于清算責任。2008年《公司法解釋二》出臺后，最高法院多位法官也強調債權人追究股東怠于清算責任不以強制清算為前置條件。然而一些地方法院卻一律采用先申請清算后起訴賠償?shù)哪Ｊ?，要求債權人申請強制清算以取得“無法清算”的證據(jù)。其實，是否“無法清算”是案件審理中所要解決的問題，所涉及的是訴訟中的舉證責任分配與輪換以及案件的勝敗訴，與是否受理起訴并無什么大的關聯(lián)。因而對于債權人直接起訴要求責任股東承擔怠于清算責任的，受案法院沒有必要在立案時就將是否“無法清算”作為案件受理與否的條件，尤其是在當下推行立案登記制的背景下更應如此。鑒于許多債權人乃至法官在此等問題上存在諸多認識誤區(qū)，以及前述一些法院的做法，有必要對本文論旨進行簡要的闡釋與論證。
一、債權人追究股東怠于清算責任不以啟動清算程序為前提。
債權人追究責任股東怠于清算責任的直接依據(jù)，是《公司法解釋二》第十八條第二款：“有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東因怠于履行義務，導致公司主要財產、帳冊、重要文件等滅失，無法進行清算，債權人主張其對公司債務承擔連帶清償責任的，人民法院應依法予以支持?！边@里只是就實體上規(guī)定責任股東怠于清算導致“無法清算”應對公司債務承擔連帶清償責任，而在程序上并沒有要求需要以強制清算為其前置條件。在這個方面，參與該司法解釋起草工作的最高法院劉敏法官于其《公司法司法解釋（二）第十八條第二款的理解與適用》一文中明確指出：“‘無法清算’情形下對有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東無限責任的追究，不以啟動清算程序為前提?！弊罡叻ㄔ焊呙裆性凇肮局饕敭a、賬冊等滅失無法清算時清算義務人連帶責任的認定”一文中也指出：“‘無法清算’情形下對清算義務人無限責任的追究，不以啟動清算程序為前提。”原最高法院民二庭審判長吳慶寶在“公第一文庫網(wǎng)司無法清算之舉證責任分配”一文中稱此為《公司法解釋（二）》第十八條第二款的生命力所在。而最高法院公布的第9號指導案例，就是債權人直接追究股東怠于清算責任的典型判例。
事實上許多地方法院也是支持債權人直索股東怠于清算責任的。例如上海高院《關于審理公司強制清算案件及相關糾紛若干問題的解答》第七條指出：“根據(jù)公司法司法解釋二第十八條第二款之規(guī)定，債權人主張公司股東對公司債務承擔連帶清償責任的構成要件，是其怠于履行義務，導致公司主要財產、賬冊、重要文件等滅失，造成公司無法進行清算。故對于‘無法進行清算’的認定，不以必須事先經(jīng)過強制清算或者破產清算程序為前提，應從公司清算義務人、會計賬簿和公司財產狀況等方面進行審查后作出認定?！薄度嗣袼痉ā?011年第20期刊載對（2010）深中法民二終字第1498號判決的評析認為：“要求債權人另行啟動強制清算程序只是拖長了債權人得到救濟的時間，增加了債權人的訴累，也浪費了司法資源。因此，在訴訟中查明公司無法清算的事實后，債權人請求股東對公司債務承擔連帶清償責任的，人民法院應依法予以支持。”天同律所的.劉歡、李文奇律師于2015年1月24日檢索北大法寶和中國裁判文書網(wǎng)，檢索到適用《公司法解釋二》第十八條第二款的案例共71件，其中支持債權訴請的有52例。而在支持訴請的52例案件中有42例案件未經(jīng)強制清算程序，法院仍然判令股東承擔責任。
二、債權人對“無法清算”只需承擔行為意義上的舉證責任。
然而，最高法院法官在債權人追究股東怠于清算責任不以啟動清算程序為前提的觀點上留下一個例外，即認為“無法清算”的舉證責任在于債權人，若債權人若不能舉證證明“無法清算”，則需通過申請強制清算來取得“無法清算”的證據(jù)，而后提起追究股東怠于清算責任的訴訟。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“如果債權人無法自行舉證證明債務人‘無法清算’的，可以先行向人民法院申請對債務人進行破產清算或者強制清算?！弊罡叻ㄔ喊咐笇Чぷ鬓k公室姚寶華法官針對第9號指導案例所撰的“《上海存亮貿易有限公司訴蔣志東、王衛(wèi)明等買賣合同糾紛案》的理解與參照”一文，也認為“在此種情況下，債權人可以先行向人民法院申請對債務人進行強制清算或者破產清算?！倍虾８咴旱那笆鼋獯饎t指出：“債權人在起訴時應當對公司無法進行清算的事實承擔舉證義務。債權人提供初步證據(jù)證明公司主要財產、賬冊、重要文件等系因股東怠于履行義務而滅失無法清算的，法院對債權人的起訴應當予以受理?！边@也就是說，“無法清算”的舉證義務雖然應由債權人承擔，但是這種舉證義務只是提供初步證據(jù)的行為意義上的舉證責任，只要能達到這一要求的就可以直接提起追究股東怠于清算責任的訴訟。
對于“無法清算”的舉證責任，吳慶寶在前揭文章中有著精辟的論述。他指出：“無法清算”屬于消極事實，消極事實的證明方式不是直接提供證據(jù)的方式，而只能運用經(jīng)驗法則來推測消極事實的蓋然性面貌或通過辯證邏輯思維的方式明確其真?zhèn)?。訴訟中，只要債權人用經(jīng)驗法則能夠證明“無法清算”的存在具有一定的可能性即完成了證明責任，也即完成了行為意義上的舉證責任。如果清算義務人否定“債務人無法清算”的事實，就等于主張“債務人可以清算”，導致該消極事實結果意義上的舉證責任由債權人轉移至清算義務人。即清算義務人應當對“債務人可以進行清算”提供證據(jù)加以證明，否則承擔舉證不能的不利后果--法院直接認定債務人“無法清算”，進而判決清算義務人對債權人承擔連帶清償責任。清算義務人承擔上述舉證責任是基于《關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七條、第七十五條，綜合考慮舉證能力、證據(jù)距離等因素。片面強調“誰主張，誰舉證”的原則，將“無法清算”的舉證責任全部歸于債權人，既違反證據(jù)學原理和《規(guī)定》第二條、第七條的規(guī)定，更有可能使清算程序事實上成為“無法清算”情形下對清算義務人無限責任追究的前置程序，導致司法解釋出臺的初衷落空。
三、未成立清算組清算而導致“無法清算”也屬于怠于清算。
需要進一步弄清的是，“怠于清算”的情形是否包括“未成立清算組，完全不清算”。有一種觀點認為，《公司法解釋二》第十八條將股東行為區(qū)分為“未成立清算組，完全不清算”以及“形式上雖成立清算組，但沒有開始清算義務項下任何具體工作”兩種情形，第十八條第二款中的“怠于清算”是指第二種情形。本文認為，該界定似有概念外延過窄之虞?！暗∮凇钡脑~語含義是“在（某方面）懈怠”，用法律術語表達就是不積極作為。在法定時間內對解散公司進行清算是股東的法定義務，在這方面的不作為屬于廣義的“怠于清算”?！豆痉ń忉尪返谑藯l一、二兩款規(guī)定的情形，可以區(qū)分為一般怠于清算與嚴重怠于清算。兩者的本質區(qū)別在于“怠于清算”是否達到“無法清算”的地步。未達到的是一般怠于清算，適用第十八條第一款由股東對公司債務承擔補充賠償責任；達到的是嚴重怠于清算，適用第十八條第二款規(guī)定由股東對公司債務承擔連帶清償責任。易言之，“未成立清算組，完全不清算”導致“無法清算”的也應納入第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”。據(jù)天同律所劉歡、李文奇律師的前述檢索統(tǒng)計，在支持債權人訴請的52例案件中，未成立清算組也沒有任何清算行為的共計50件，占比96%。
上述將“未成立清算組，完全不清算”導致“無法清算”的情形，納入《公司法解釋二》第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”，有著最高法院法官的權威觀點作為支持的依據(jù)。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“‘怠于履行義務’，包括怠于履行依法及時啟動清算程序進行清算的義務，也包括怠于履行妥善保管公司財產、賬冊、重要文件等的義務?！眲⒚暨€指出：“司法解釋第十八條第一款的適用為一般性原則，第二款的適用為特例，即只有在有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東怠于履行義務導致公司事實上已經(jīng)無法清算的情況下，其對公司債務承擔的才是無限責任，而一般不作為的情況下，有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東對公司債務承擔的是補充賠償責任?！币拦P者之見，下列幾種“未成立清算組，完全不清算”的情形應被認為同樣構成“怠于清算”，認定為“無法清算”而適用《公司法解釋二》第十八條第二款：一是解散公司無財產可供執(zhí)行而被裁定終結本次執(zhí)行程序的；二是長期不成立清算組進行清算，股東不能舉證證明“仍可清算”的；三是解散公司已處于“人去樓空”狀態(tài)或者主要股東下落不明的；四是公權力機關已責令股東履行清算義務而仍未清算的。
【作者簡介】余文唐，第三屆全國審判業(yè)務專家，福建省莆田市中級人民法院專家咨詢員。
醫(yī)療文案策劃篇十四
這個問題有很多朋友加我的時候問到了，其實，想要做一個合格的醫(yī)療策劃文案說難有些難度，但是說簡單又是簡單的。如何做?在思考這個問題之前，需要考慮的是醫(yī)療行業(yè)需要達到的一個效果，就像你了解了這個行業(yè)，知道這個行業(yè)需要是什么，你能將其需要的達到預定的效果，那么，你就是一個很合格的策劃文案了。
我認為，首先想要做到一個合格的醫(yī)療策劃文案首要做到以下幾點：
1、清楚自己的所負責的病種與醫(yī)院性質。
2、好文章是改出來的。
一篇文章不是輕易的寫出來的，所以說，“好文章是改出來的”這句話并不假。相信很多當事人不能理解的，我之前看了好幾個編輯，寫了一篇文章，總是讓回去改啊改啊，但是每次改完發(fā)過來直接就沒怎么變動，后來，因為都沒問怎么改或者說要改成什么樣的，所以就不沒有再用那篇文章。
其實，我們真的需要了解的是真正好的文章是改出來的。即使你是一個很好的文案，但是你不可能說自己寫出來的文案可以直接用，因為在不同時間段你的思緒以及你的作法根本是不同的，所以說，如果你僅局限于現(xiàn)狀，很難有好的文案出來的。
3、熟悉用戶的思路。
醫(yī)療行業(yè)和產品行業(yè)不同，因為你不能很好與客戶進行交流，但是你卻能很清晰的了解用戶的思路，從這一點上來看，做一個策劃文案必須要設身處地的為患者著想，考慮到用戶想要看到的，想要了解的，再進行策劃加以修改，才能策劃出最給力的頁面。
4、模擬用戶做體驗。
試問下所有在看的策劃文案，我們在寫完一篇好的文案，會模擬用戶做體驗嗎?相信做的朋友真的是很少很少，很多朋友是體驗不到，考慮不到這些問題，只會考慮到自己是否完成了一個工作量，所以說，當你學會模擬用戶做體驗的時候，才能考慮到用戶真心能關心到的是什么。
大家發(fā)現(xiàn)競價轉化率低的時候，從來都是到處找原因，或者是認為是用戶的問題，其實，很多時候，我們所策劃的專題，以及做的文案都是質量特別的差，導致轉化率不太高。
醫(yī)療文案策劃篇十五
20歲前的女人，是含苞的豆蔻花，借著溫暖的月光慢慢舒展自己的枝葉，青春無忌；20歲的女人，是溫暖而純白的梔子花，等待流星閃過，許下如花美麗的愿望，青春飛揚；30歲的女人，嬌艷如玫瑰，浪漫、嬌柔、嫵媚且熱情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40歲的女人，是一支清幽淡雅的百合，清靜而不張狂，有波瀾而不浮躁，美貌隨年華流去，歲月的年輪已沉淀在臉上。
想更美，找瑪麗亞?，旣悂喺?.8女人節(jié)美麗奉獻，讓女人忘記年華、永留青春……。
【巨惠四重奏做最美的自己】。
巨惠一：明星鐘愛微整形，沒有微整形，女明星都活不下去，除皺+微雕=達官貴相。
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醫(yī)療文案策劃篇一
一、活動背景：
為了響應合肥市紅十字會“學習雷鋒精神”的號召，以及為我院運動會提供醫(yī)療保障的前提下。同時，堅持弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，以“保護人的生命和健康，發(fā)揚人道主義精神，促進和平進步事業(yè)”為宗旨，在校團委、校醫(yī)院大力支持下，每學期舉辦以“初級、群眾、現(xiàn)場”為特點的初級醫(yī)療救護培訓，并在學院的運動會中發(fā)揮作用。
二、活動目的及意義：
1、服務院運動會，提供醫(yī)療保障服務，為成立運動會醫(yī)療專項服務隊打下基礎。
2、通過紅十字會急救培訓進學校進課堂，在廣大學生中普及應急知識，廣泛開展自救互救、防災避險知識和技能培訓，使廣大同學增強安全意識，樹立救死扶傷、助人為樂的道德風尚。并為建設安全、和諧校園做貢獻。
三、活動名稱：合肥學院緊急醫(yī)療救護培訓。
四、活動主題：提升自救技能，服務運動健兒。
六、活動地點：合肥學院（北區(qū)）多媒體3教室。
七、活動對象：全院師生。
八、活動形式：知識講座，現(xiàn)場模擬施救。
九、活動具體流程：
（一）前期宣傳。
1、動員大會，以及活動的準備，任務的`分配；
2、宣傳通過展板、海報、微博、論壇新老宣傳模式的結合打到一個比較好的宣傳效果；
3、組織預報名工作，安排值班人員看展板，同時組織報名，如學員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務隊，以及各兄弟社團人員參與配合。
（二）活動中。
1、主持人介紹老師及與會嘉賓。
3、老師與參與培訓人員的互動；
4、培訓人員與老師表達拍照留念。
（三）后期總結。
1、活動后一周內，上交總結材料；
2、寫新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動效果。
十、活動資源：
人力資源：講座老師（2名，市紅會），培訓人員（100名，招募學員以及社團成員）。
物力資源：培訓場地（北區(qū)多媒體3教室）。
十一、活動支持單位：
市紅十字會，院團委，公管處，合肥學院社團聯(lián)合會。
十二、活動經(jīng)費預算：
項目。
數(shù)量。
單價（元）。
預算（元）。
備注。
傳單。
500。
0.1。
50。
宣傳。
橫幅。
1
40。
宣傳。
共計。
90元。
活動休息事項：
1、參加人員應該積極配合老師的工作；
2、維護現(xiàn)場秩序，不得擅自離開；
3、如果學員數(shù)量過少的話，需求各兄弟社團幫助。
醫(yī)療文案策劃篇二
活動時間：
初賽時間11月15日19：00開始。
復賽時間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動地點：
初賽在一教0306。
復賽在足球場。
參與對象：
東明校區(qū)全體同學。
參與方式：
組隊。
活動目的：
普及野外救生知識，保護生命安全，弘揚志愿者精神。
宣傳方式：
陽光青年志愿者協(xié)會自1992年成立以來，就滿腔熱忱關注弱勢群體、關注社會，是一個充滿著愛心和奉獻熱情，渴望回報社會，為推動中國志愿者事業(yè)發(fā)展、建設社會主義和諧社會貢獻力量的熱血青年大學生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識服務于河南中醫(yī)學院的大學生，幫助他們解決生活和學習中的多種問題，使他們順利完成大學生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團為他們搭建一個可以拓展知識和技能的平臺，讓社會上專業(yè)人士為大學生教授更多的實用技能，推動社會資源的合理配置;用我們學到的醫(yī)學知識服務于像汶川大地震那樣類似的社會重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護;用我們大學生的力量去維護社會中弱勢群體的利益，引導輿論關注社會主義和諧社會建設中的不和諧雜音。
具體活動將出示展板公布。
報名時間：
11月9日---12日。
報名地點：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團河南中醫(yī)學院委員會。
協(xié)辦單位：
校大學生社團聯(lián)合會。
承辦單位：
陽光青年志愿者協(xié)會。
贊助商：
(盡量是體育運動商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時間：初賽時間為11月15日19：00開始，地點在一教0306。
復賽時間為11月22日上午9：00---12：00，地點在足球場。
2、比賽活動細則。
組織方：準備六十道有關醫(yī)療急救知識的題目并進行隨機排序。比賽時我們在黑板上列出1―60號序列，然后由參賽隊隨機選號，回答與序號對應的問題。回答完后，被選中的好將及時刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊隨機抽取黑板上一個序號就相應的問題進行回答。回答完畢后，還要進行現(xiàn)場答辯。
評分細則：評委團根據(jù)各參賽隊的現(xiàn)場表現(xiàn)進行打分，最高分十分，錄取前十六名進入決賽。
復賽比賽分四場進行，每場有四個參賽隊伍，每隊隊員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負責施救)。
比賽考核方式分兩種：問答環(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯不扣分，答對加十分。
搶答題(四道)---答錯扣兩分，答對加十分。
b、模擬現(xiàn)場救援(比賽時間20分鐘)：我們現(xiàn)場提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊選擇。
模擬現(xiàn)場分兩個場景，參賽隊要在限定的時間內完成兩場景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領等的得分要點，不得損害志愿者的形象，不得對“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評委團：受邀老師三人、贊助商一人、陽光志愿者協(xié)會負責人、受邀同學。
4、評分標準：評分分兩部分：評委團打分和現(xiàn)場觀眾打分。
其中現(xiàn)場觀眾對參賽隊的掌聲和呼聲按高低進行排序。
評委打分部分：
實踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點分以下幾處。
(1)時間：規(guī)定時間內完成的--------------------十分。
(3)與傷員進行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當;--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評委總評--------------最高十分。
獎項設置：一等獎一名獎。
二等獎二名獎。
三等獎三名獎獎章一枚。
工作人員分工：
(1)組織部負責活動期間參加人員的簽到及上場比賽，保證活動有條不紊地進行(未參賽人員不得聚集于評委處)。
(2)外聯(lián)部負責意外情況的處理。
(3)培訓部、宣傳部負責道具的準備及賽場布置。
經(jīng)費預算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎品：25元左右。
合計52元。
緊急情況與應對措施：
3、若有參賽隊伍對判決有異議，可以賽后向本社團投訴。
醫(yī)療文案策劃篇三
為認真貫徹黨的十-大和十-屆-中全會精神，滿足社區(qū)居民健康需求，提高社區(qū)的衛(wèi)生能力，為社區(qū)居民的健康服務，根據(jù)東城實際，制定20--年社區(qū)醫(yī)療工作計劃如下：
一、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機構，人員變動時及時調整上報，做到有領導分管，有專(兼)職工作人員。
二、各社區(qū)居委會、社區(qū)衛(wèi)生服務站要根據(jù)工作要求制定年度工作計劃，及時完成信息報送、填報各種報表、工作總結等工作。
三、北龍、東平宮、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務站要切實做好社區(qū)居民的預防醫(yī)療、保健康復、健康教育、計劃生育技術“六位一體”的基層衛(wèi)生服務工作。
四、積極組織好社區(qū)健康教育講座。由各社區(qū)居委會組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務站具體負責授課，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤、腦卒中等健康知識講座(要有講稿、居民名單、相片、通知、橫幅)。
五、廣泛開展健康調查，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務覆蓋面。各社區(qū)居委會要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務站做好居民健康調查，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案。
六、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務站要將轄區(qū)內孕產婦死亡率控制在22/10萬以內，全力避免死亡病例發(fā)生。
七、各社區(qū)居委會要將轄區(qū)內嬰兒死亡率控制在12‰以內，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內，全力避免死亡病例發(fā)生。
八、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務站要協(xié)助做好傳染病防治工作，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行。
九、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務站要設立避孕藥具免費發(fā)放點，積極主動與街道計生辦聯(lián)系，做好避孕藥具免費發(fā)放及隨訪工作。
十、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務站要協(xié)助做好轄區(qū)內計劃免疫、兒童保健、衛(wèi)生防控等工作。
醫(yī)療文案策劃篇四
為及時處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進行擴散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理條例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國家、省、市、區(qū)的有關要求，制定本計劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領導小組。
組長：郝之軍。
副組長：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領導小組負責我院醫(yī)療廢物處置的組織領導工作，統(tǒng)一協(xié)調、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責任護士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標準和警示標識的規(guī)定》的包裝物或者容器內。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責任護士對醫(yī)療廢物包裝物或容器進行認真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應在標袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關的廢物的管理，依照有關法律、行政法規(guī)和國家有關規(guī)定、標準執(zhí)行。
5、廢棄的化學試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機構處理。
6、含汞的體溫計血壓計等醫(yī)療器具報廢時。由醫(yī)院集中交專門機構處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標本等高危險廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓計劃。
1、要求責任護士、專職管理員、運送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識、專業(yè)技術，職業(yè)衛(wèi)生安全防護等知識。
3、要求責任護士、專職管理員、運送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇五
為了進一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農民提供優(yōu)質服務，我們進一步加強_新農合_工作的日常管理。首先根據(jù)上級要求，成立了以院主要負責人為主任的._醫(yī)療報帳中心_，指定由主任專門負責_新農合_工作的管理與協(xié)調。對外設置宣傳欄，加強宣傳_新農合_政策及公示有關_新農合_的制度、補償情況等。
對內加強對醫(yī)務人員進行_新農合_主要政策規(guī)定及管理內容的培訓。制定合作醫(yī)療管理制度、獎懲制度等。并按不同職責，將執(zhí)行_新農合_制度的情況納入科室和工作人員考核的內容，并與年度考核和獎金分配掛鉤。
在對參合人員的診療活動中，我們嚴格執(zhí)行上級有關_新農合_的各項規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴格按照執(zhí)業(yè)范圍開展診療活動，嚴格掌握出入院標準，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內帶藥。嚴格執(zhí)行醫(yī)藥價格規(guī)定，合理收費，無混淆計價及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費用增長。由于我們始終按照《古田縣新型農村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關規(guī)定，努力規(guī)范服務行為，為參合農民提供了一個良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農民普遍感到滿意，得到一致的好評。
在縣新型農村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)_新農合_基金的管理和使用，嚴格實行收支兩條線，做到?？顚Ｓ?。建立健全了財務管理制度，每月定期及時、準確向縣合管中心上報報賬材料。
醫(yī)療文案策劃篇六
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1、認為網(wǎng)站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網(wǎng)站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，最好字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網(wǎng)上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經(jīng)驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎?我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網(wǎng)上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進行降權，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網(wǎng)站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
醫(yī)療文案策劃篇七
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%是上世紀80年代中期以前的產品。可以預計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內窺鏡和腎臟透析設備等部分產品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產品、我國產品的質價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產值保持兩位數(shù)增長，而且產品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產品研發(fā)的重點包括農村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產品研發(fā)的重點包括農村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調整產業(yè)發(fā)展方向和產品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產品；以大中型醫(yī)療器械產品和適宜產品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.5萬個，其他機構0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡技術人才，可為——設計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設備的家用監(jiān)護式應用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應基層醫(yī)療機構建設的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應用的家用血糖、血壓檢測外，預計未來心電圖機等設備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術革命的推動，中國醫(yī)療電子產品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設備生產銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學原料藥子行業(yè)增產趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構設備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務性收入將逐步成為主角，由此產生的對中高檔醫(yī)療設備的需求將構成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標采購只是以價格來說話，那這些低技術水平的產品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導致企業(yè)的利潤不能正常化，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關稅的降低，為我國化學原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產品生產成本的進一步下降。
成員國之間減少非關稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴格的我國出口商品公證、質量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術醫(yī)療器械產品市場。高技術醫(yī)療器械產品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機、mri等已接近國際同一檔次產品的水平，在國內市場已有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強對產品競爭力的培育，給予關稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術合作來看，外國公司在中國的投資和技術經(jīng) 3
濟合作，至今沒有帶入和轉讓先進的技術。所感興趣的只是奪取市場。
因此，進入wt0后,經(jīng)濟技術合作短時間內不可能有實質性進展。但從長遠看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術進步會產生巨大的作用。。
1.3社會文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚揚的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機利用，地下加工劣質草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費的無底深淵，卻于事無補、于病無用。消費者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟、精神負擔。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強烈，防病、強身意識增強，治療儀操作簡單、不產生毒副作用的特點又適應了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內外華人的普遍認同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。
1.6競爭環(huán)境：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些電子產品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實行相關的一些競爭策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
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產品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的品質和售后服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風濕、類風濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責任 ”
（2）產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態(tài)。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡-公-關。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對于體質較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
（2）長期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
生》、《時尚健康》等。
2.3體驗營銷策略：
(1)隨機攔截：
通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應不明顯、在固定的范圍內患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗宣傳派單、專題報紙
(4)宣傳手冊
體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導向、以溝通為基礎、以服務為手段，滿足患者對產品的功效和情感需求，從而產生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競爭策略：
針對市場上同質產品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術，和國內大學進行技術合作，以產品質量為生命線，加強質量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質量保證體系；樹立產品使用培訓和售后服務二位一體的質量觀，售后保修服務升級為“產品質量優(yōu)良+嚴格的使用培訓+周到的售后服務”。通過加大技術研發(fā)，加快產品升級，延長產品的成熟期，生產出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產品。
首先，與其他的產品競爭優(yōu)德公司治療儀應在產品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產品上的優(yōu)勢。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質，以貼切的銷售服務感化消費者；
最后，售后服務這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內免費包換，終身免費保修并且在當?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質的售后服務。讓消費者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡也成為重點對象。網(wǎng)絡具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關于本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關鍵字，如：“預防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網(wǎng)絡問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價格策略：
報價無疑是銷售過程中的關鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。
（1）順向報價方法
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。
（2）逆向報價方法
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險，對商務談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務談判中應盡量避免使用。
（3）先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。
（4）尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產品的流通渠道傳遞產品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細化運作。
（1）是加強客戶調研工作，充分意識到認真翔實的客戶分析是開展營銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務類型，在分析的基礎上精選客戶，為成功推廣產品奠定良好的基礎。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的
業(yè)務員進行企業(yè)知識、產品知識、市場知識和業(yè)務技能的培訓。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務人員之間的關系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習慣。
（3）是對分銷商的業(yè)務隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調動他們經(jīng)銷產品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準備進駐單位的領導。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領導答應并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內容、地點和時間段。
3、第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務，讓單位的員工認可你的服務和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務當中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。
三、 產品定位
3.1消費群體定位：
現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀偏大的老年人以及高血壓病患者作為產品的消費對象。
3.2價格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。
四、 參考文獻
中國經(jīng)濟網(wǎng)、
《體驗式經(jīng)濟》
百度文庫。
醫(yī)療文案策劃篇八
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、*思想和鄧——理論以及江^v^的“三個代表”等重要思想，學習*在黨的xx大上的報告，深刻領會*的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。
二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)。
醫(yī)德是醫(yī)生思想修養(yǎng)的重要內容之一。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣，今年以來拒收紅包、藥品回扣xx多次，清楚記得今年xx月份我收治了一位xxxx.而需要住院手術治療的女性患者，該類手術需要聯(lián)合臟器切除，手術難度大，并發(fā)癥多，屬xx手術中難度的xx四類手術。在手術的前一天，患者家屬擔心沒有熟人手術醫(yī)生可能會不負責任及手術不成功帶來后遺癥等，堅決要送我紅包，我當時再三拒絕也無濟于事，為打消患者的顧慮，我暫時把紅包收下并轉交給護士長保管，并囑咐護士長于手術后送還給患者。拒收紅包不僅是醫(yī)院的規(guī)定，更是醫(yī)生的職業(yè)道德，但作為一名外科醫(yī)生，更懂得那沉甸甸的分量寄托著患者對醫(yī)生的敬重和以生命相托的信任。術后第二天，當護士長將紅包送還給患者時，患者及家屬感動不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術好、醫(yī)德也好的醫(yī)生!治病不計報酬，不計較個人得失，一心為救人疾苦著想，這是歷代醫(yī)家一直提倡的美德。只有做到這樣，才不辜負我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號。
三、養(yǎng)成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說“你不行了”，而應首先幫助他們樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，希望經(jīng)過努力就可能變成現(xiàn)實。特別是對于我們外科病人，我有深切體會，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑甚至了解他的家庭環(huán)境、經(jīng)濟困難等家中鎖事，術前、術后多察看病情變化并及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對于術后的一些常規(guī)并發(fā)癥就會了解并理解我們醫(yī)生的工作，也可以杜絕很大一部分醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
四、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫(yī)生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好外科醫(yī)生的前提。**年受醫(yī)院領導委派，本人就讀于**，師從于**主任等，并以優(yōu)異成績獲得xx.積極參加“**”等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，并通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關衛(wèi)生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握xx診治及并發(fā)癥及合并癥處理，熟練診治外**，如**等。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，近xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發(fā)生，工作成績得到病人、醫(yī)院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數(shù)篇論文待發(fā)表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
醫(yī)療文案策劃篇九
20xx年，在后勤保障部的正確領導下，在衛(wèi)生主管部門的關心支持下，我部緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院綜合改革，堅持“以病人為中心”，不斷加強醫(yī)院內涵建設和“十大指標”宏觀監(jiān)管，認真開展“三好一滿意”活動，努力拼搏，創(chuàng)新工作，醫(yī)院發(fā)展保持了良好態(tài)勢，截止10月底，各項工作取得了較好成績，基本達到了預期的目標。
工作完成情況。
業(yè)務總收入（含東病區(qū)）15878萬元；總支出15277萬元；結余601萬元；固定資產總額13096萬元，凈額5101萬元；總資產14513萬元；負債率。
本部：
1、總診療人次341083人次，入院21566人次，出院20780人次，手術4028例。
東病區(qū)：
1、門急診量125019人次，住院7124人次，手術1096例。
2、業(yè)務收入3378萬元，比上年同期增長了；其中醫(yī)療收入20xx元，比去年同期增長了；門診收入1061萬元，比去年同期增長；住院收入2178萬元，比上年同期增長；藥品收入1223萬元，比去年同期增長，占業(yè)務收入的；其中新農合收入1866萬元，占業(yè)務收入的；醫(yī)保病人收入246萬元，占業(yè)務收入的；城鎮(zhèn)居民病人收入32萬元，占業(yè)務總收入的；自費病人收入1094萬元，占業(yè)務總收入的。
（一）積極推行縣級公立醫(yī)院綜合改革工作。
按照縣級公立醫(yī)院綜合改革要求，推行藥品零差率銷售和“先住院、后付費”服務模式；積極推行臨床路徑和單病種付費工作，納入臨床路徑10084人次，納入率81%。
（二）以縣級公立醫(yī)院改革為契機，不斷提高醫(yī)療服務質量。
次；舉辦“醫(yī)療糾紛防范及處理講座”5次，參加學習1500余人次；安排22名醫(yī)務人員到上級醫(yī)院進修學習；參加短期學習班、研討會40余人次；發(fā)表省級以上論文32篇；帶教實習生38人。
基礎護理理論培訓考核、基礎技術操作培訓考核、管理制度培訓考核、應急預案培訓考核、核心制度培訓考核、?？萍夹g操作培訓考核、醫(yī)德醫(yī)風教育、業(yè)務講課等65次；舉辦中心供氧氧氣吸入技術操作競賽，選擇出技術操作能手10名；外出進修、培訓共25人次；帶教護理實習生30名。
3、院內感染工作：按照《醫(yī)院感染預防與控制標準操作規(guī)程》要求，一是針對醫(yī)院感染預防與控制工作方面存在的薄弱環(huán)節(jié)，制定了重點部位、重點部門醫(yī)院感染預防與控制基本方法等123項醫(yī)院感染預防與控制標準操作規(guī)程；二是做好環(huán)境衛(wèi)生學、手衛(wèi)生監(jiān)測、血液透析相關檢測、醫(yī)院消毒藥械效果監(jiān)測、醫(yī)院感染病例監(jiān)測等醫(yī)院感染監(jiān)測工作，開展現(xiàn)患率及漏報率調查，醫(yī)院感染現(xiàn)患率為，1－10月份共上報感染病例209例，感染率；三是每周定期與不定期檢查消毒隔離及各項無菌技術操作規(guī)程執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，及時改進。進一步加強多重耐藥菌的管理，全年共上報多重耐藥菌感染病例22例；四是組織院感知識培訓、新進人員及實習崗前培訓、醫(yī)療廢物回收人員崗前培訓、?？浦R培訓7次，培訓后試卷考試，合格率100%；五是加強醫(yī)療廢物的管理，每周定期查看醫(yī)療廢物的分類處置及交接記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使我部醫(yī)療廢物的分類、收集、儲存、包裝、運送、交接等更加規(guī)范，無因醫(yī)療廢物管理不善導致泄漏、感染暴發(fā)事件發(fā)生。
師進行及時干預。醫(yī)師整改145人次，通報科室8個；積極開展處方點評工作，每月點評處方150張，對存在問題及時通報，及時整改。
（三）堅持“以病人為中心”,構建合諧醫(yī)患關系。
加大對出院病人的投訴及糾紛處理工作，1-10月份共接待病人投訴116人次，其中當即解決82件，記錄在案37件，市長熱線投訴2件，衛(wèi)生局投訴5件，處理滿意率97%。共發(fā)生糾紛11起，解決10起。補償金額為萬元。
（四）人事管理方面：全面落實人事制度改革，推行聘用制度，實行按需設崗，競聘上崗，按崗管理，并全部簽訂聘用合同。參加繼續(xù)教育人員884人，實際參加884人，參加繼續(xù)教育率100%。
（五）加大基礎建設投入，醫(yī)療環(huán)境進一步改善。
（六）加大?？平ㄔO力度，專科建設成效明顯。
20xx年5月份成立重癥醫(yī)學科；制定了急診重癥醫(yī)學科實施方案。
醫(yī)療文案策劃篇十
“美麗母親重拾年輕”
——___醫(yī)院20__母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動策劃。
【組織單位】。
【主辦單位】___醫(yī)院【活動地點】會議室。
【活動背景】。
每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。
時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉時光，恢復年輕的容顏是每一個女人的夢想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力，只是缺少一定的消費引導，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消費潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進行微整形抗衰項目進行直觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費熱情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。
此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產品的專業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。
【活動主題】。
1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋。
【活動對象】。
1、醫(yī)院vip會員。
2、通過網(wǎng)絡或電話報名參加女性朋友3、活動當天來院就診的滿30歲的女性朋友。
【參與方式】。
1、網(wǎng)絡報名：
登錄：___官網(wǎng)。
填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話即可報名2、電話報名：
撥打0_____進行報名3、微信公眾平臺報名報名時間至5月8日截止。
【活動目的】。
1、借此次沙龍活動，將vip客戶進行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。
2、將大分子玻尿酸進行現(xiàn)場推廣，宣傳形式為體驗模式，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形，現(xiàn)場進行消費。
3、借此活動可進行連續(xù)的報道，擴大宣傳，進一步提升醫(yī)院美譽度及品牌宣傳。4、通過系列獎品的發(fā)放，引導客戶進一步來院消費。
【活動內容】。
1、美麗派送：當天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份！(康乃馨一支)。2、駐顏有道：美麗大使___介紹女性逆齡法寶——玻尿酸3、現(xiàn)場塑美：_院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸見證的年輕奇跡4、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑。5、幸運抽獎：現(xiàn)場抽取獎品。
【活動流程】。
(具體流程將在活動前完善)。
1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料。
【獎項設置】。
【活動物品】。
【現(xiàn)場布置】。
(沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅、上檔次)。
4、會議室進口：擺放一個展板(活動介紹)、一張桌子，供參會人員簽到、領取資料袋。
醫(yī)療文案策劃篇十一
1、掌握電子公告板的使用方法。
2、知道在線游戲的基本知識。
（二）教學設計建議。
本節(jié)安排一個課時。
本節(jié)是本章學習內容中的另一個重點，通過在線交流，我們可以從別人那里獲取更多有用的網(wǎng)絡信息。
在有關參與bbs活動的練習中，為了提高課堂練習效率，教師可以提供一些學生可能感興趣的健康的bbs網(wǎng)站，供學生在練習時參考。
已經(jīng)建立校園網(wǎng)的學校，也可以讓學生在校園網(wǎng)站的bbs上進行練習，這樣討論的時候由于都集中在一個bbs中，效果可能會更好一些。
醫(yī)療文案策劃篇十二
團隊名稱：二三五隊。
id：178826。
目錄。
第1。
章項目背景。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對用戶。
3.2sns社區(qū)。
第4章市場分析。
4.1中國醫(yī)療市場的特征。
4.2醫(yī)療產品分析。
4.2.1醫(yī)療產品的特點。
4.3競爭對手分析。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
5.2開發(fā)醫(yī)療產品的可行性。
第6章市場營銷。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集期。
7.2網(wǎng)站試運營期。
7.2.1線下宣傳推廣。
7.2.2線上宣傳推廣。
7.3網(wǎng)站建設初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
7.3.2線上宣傳推廣。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
7.4.2線上宣傳推廣。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
7.5.2線上宣傳推廣。
7.6網(wǎng)站推廣評估。
第8章成本分析。
第9章戰(zhàn)略目標。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1短期發(fā)展。
10.2中期發(fā)展。
10.3長期發(fā)展。
第11章基本盈利模式分析。
第12章風險分析（swot分析法）。
12.1風險類型。
12.2風險推出。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調查表。
第1章項目背景。
隨著經(jīng)濟社會的日益發(fā)展，國民醫(yī)療支出在國內生產總值（gdp)中所占的百分比不斷增長。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，顯示了6個發(fā)達國家的醫(yī)療支出，其中美國2009年的醫(yī)療支出占到其gdp的17%左右。另外，其他幾個國家(例如：加拿大、法國和德國等)的醫(yī)療支出占gdp百分比也都呈現(xiàn)上升趨勢。這種上升趨勢對許多國家都提出了迫切的要求，即如何使用一種創(chuàng)新的、高成本效益的方法來為國民提供醫(yī)療服務。近年來，無線醫(yī)療技術方面取得了多項技術進步。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2018年，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模迅速發(fā)展，從67億元增長至491億元，年均復合增長率達到39.37%，反映出我國醫(yī)療市場對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迫切需求。加上由于疫情的影響，以醫(yī)療為主服務點的網(wǎng)站競爭激烈，所以我們提出建立無線醫(yī)療網(wǎng)站，提供一個平臺，聯(lián)合各大醫(yī)院為廣大群眾提供一個便利的網(wǎng)站平臺。
第2章項目介紹。
此網(wǎng)站可以提升醫(yī)院綜合服務能力，在全院范圍內開通了免費wifi無線網(wǎng)絡和免費電話服務?；颊吆图覍倏赏ㄟ^手機、手提電腦、平板等多種終端，連接上名稱為“紅十字醫(yī)院住院部redcrosshospital的無線網(wǎng)絡，即可進入紅十字醫(yī)院免費wifi無線登錄頁面。在登錄頁面上，輸入手機號碼獲取免費賬號及密碼成功登錄后，即可免費享受wifi無線網(wǎng)絡服務。此網(wǎng)站還可以致力于使居民在家就可以通過互聯(lián)網(wǎng)便可以和醫(yī)生進行交流，從而節(jié)省了患者去醫(yī)院就診排隊的時間，同時又可以減少醫(yī)生和家屬之間的醫(yī)鬧事件。
第3章網(wǎng)站功能。
3.1針對用戶。
3.2sns社區(qū)。
sns作為當前世界社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用，在我們發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的道路上有著至關重要的地位，當網(wǎng)站開發(fā)出來之后，我們可以利用sns社區(qū)的人際交往作用向大家宣傳我們醫(yī)療網(wǎng)站的作用，從而達到群眾愿意并且相信去使用我們的網(wǎng)站，所以在前期我們會注重sns的作用。
第4章市場分析。
4.1中國醫(yī)療市場的特征。
4.2.1醫(yī)療產品特點。
4.3競爭對手分析。
2001年-2008年，甘肅獨一味生物制藥有限責任公司成立；及按照gmp管理規(guī)范要求，在康縣王壩建成現(xiàn)代化制藥廠——獨一味工業(yè)園區(qū)；并在深交所上市。恒康醫(yī)療集團股份有限公司（原“甘肅獨一味生物制藥股份有限公司”，以下簡稱“恒康醫(yī)療”），成立于2001年，歷經(jīng)14載，已發(fā)展成為以醫(yī)療為核心，橫跨醫(yī)療、藥品、日化、保健四大產業(yè)的綜合型現(xiàn)代化集團公司。
恒康醫(yī)療集團立足于“大健康產業(yè)”，依托靈活的融資平臺、多項醫(yī)藥專利技術、廣闊的市場網(wǎng)點、高端專家技術團隊等綜合優(yōu)勢，已在中國醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)處于領先地位。但是根據(jù)調查研究表明，此集團的無線醫(yī)療方面還不是特別的成熟，醫(yī)療網(wǎng)站發(fā)展也不完善。
約翰·霍普金斯醫(yī)療集團，是一家總資產達80億美元的全球一體化醫(yī)療產業(yè)集團，它將來自約翰·霍普金斯大學醫(yī)學院的醫(yī)生、科研人員與約翰·霍普金斯醫(yī)院及其衛(wèi)生系統(tǒng)的下屬機構、醫(yī)療從業(yè)人員及醫(yī)療設施有機整合在一起，成為全美學術保健系統(tǒng)。與中國相比較，美國的無線醫(yī)療發(fā)展技術是相對先進和完善的，他們所運用的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是成熟的，但國外醫(yī)療費用比較高，目前還不適合中國群眾全體使用，加上在國外交通不便（要出國）所以國外的醫(yī)療技術還不適用于本土。
第5章可行性分析。
5.1開發(fā)大學生醫(yī)療網(wǎng)站的可行性。
首先了解醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀：在我國，由于地域遼闊，醫(yī)療資源分布不均，一些偏僻地區(qū)醫(yī)療覆蓋能力嚴重不足，傳統(tǒng)的醫(yī)療下鄉(xiāng)僅僅是杯水車薪，無法解決根本。立足品牌：如果搭建這個醫(yī)療網(wǎng)站是為了更好進行下一步的，線上掛號等移動醫(yī)療的服務，那么聽起來就像一個衍生物，如果單方面立足于”給用戶帶來科普、健康知識“那更加能吸取用戶積累，當然，其實今天位置醫(yī)療網(wǎng)站也并非淺薄，國家的大力支持加上年輕人現(xiàn)在發(fā)達的思維以及對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，所以我們大學生實行網(wǎng)站是很有利的。
5.2開發(fā)醫(yī)療產品的可行性。
醫(yī)療產品設計不同于其它行業(yè)，醫(yī)療產品的設計肩負著巨大的責任，醫(yī)療產品是具有特殊性的產品設計，所以在設計上要傳達出理性、安全、嚴謹專業(yè)、緩解壓力的產品風格。萬有引力一直在探索人與產品之間的關系，結合美學和人體工程學，為醫(yī)療行業(yè)設計過眾多被業(yè)內稱贊的產品，認為現(xiàn)在醫(yī)療產品和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越密切加上國家的支持。醫(yī)療器械行業(yè)是一個不得不關注的領域，因為我國人口老年化是一個不可逆的趨勢，加上國內高端醫(yī)療器械進口比例仍然非常高，所以國內優(yōu)質醫(yī)療器械公司未來20年將會受益于市場需求增長與進口替代，未來前景確定性非常強。
第6章市場營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展可以讓我們使用微博：主要說新浪微博，以醫(yī)生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣，有很多做得不錯的賬號可以借鑒，重點是本地粉絲。微信公眾號的內容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。微信公眾號的內容推廣，需要用咨詢員的小號、官網(wǎng)、線上活動、線下活動、線下各種場景宣傳來獲取流量。
品牌優(yōu)化：這些是基本的工作內容，為了增加搜索量和維護醫(yī)院的正面信息而做的，主要是百度系產品、問答、知乎、博客、門戶網(wǎng)站稿件的發(fā)布。
雖然現(xiàn)在外推和優(yōu)化由于國家打壓及平臺監(jiān)管比較難推行，但仍需要持續(xù)進行，因為這些能在一定程度上提高醫(yī)院的可信程度。特別是渠道醫(yī)院，更需要做品牌優(yōu)化，一是讓代理對醫(yī)院產生更多的信任，二是現(xiàn)在不少客戶都會到網(wǎng)上去搜尋醫(yī)院的相關信息。品牌優(yōu)化分兩類：品牌推廣建立正面內容，品牌維護合法合規(guī)處理負面內容。
全院營銷：這個很多醫(yī)療常規(guī)科室都在做，只是絕大部分都做得很差。因為一個醫(yī)院營銷人員占比是很少數(shù)的，大部分都是醫(yī)護人員，這部分人群都不太愿意轉發(fā)營銷性質的廣告，因為醫(yī)院不是他們自己的，所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。
第7章網(wǎng)站推廣。
7.1信息搜集集。
1、有獎問卷調查。
做有獎問卷調查、市場調查的目的是了解顧客的心理消費情況、市場情況等各個方面色過調查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，了解用戶最感興趣的問題，對網(wǎng)站的醫(yī)療內容進行調整，同時也讓更多的人從倒面了解了網(wǎng)站。
2、有獎征文比賽。
與學校社團組織合作，通過舉辦關于家鄉(xiāng)醫(yī)療情況的有獎征文比賽。一方面為網(wǎng)結造勢，提高網(wǎng)站在大學校園中的知名度，增加大學生的認可性：一方面通過征文比賽充分挖掘內容中提到的醫(yī)療信息，完善頁面內容。
7.2網(wǎng)站試運營期。
網(wǎng)站的試運營期間，是網(wǎng)站的市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度。這個時期是完成廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，吸引更多的用戶，并且留住老用戶，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。所以我們也會在網(wǎng)站運行期推行一些優(yōu)惠政策。
7.2.1線下宣傳推廣。
1.網(wǎng)站成立發(fā)布會。
網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是it行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在安微工程大學機電學院召開成立發(fā)布會，屆時邀請安徽省各大媒體進行報道。并在安徽工程大學機電學院學校報上進行宜傳，另外可以通過廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進行詳細報道。
2、有獎征集意見。
通過有獎征集意見的活動，讓更多的大學生了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進。要想提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，就不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，從而達到我們進行宣傳和推廣的目的。
網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。再者我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為其宣傳。
7.2.2線上宣傳推廣。
發(fā)布討論帖，為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響。擴大知名度。例如在天涯社區(qū)，百度貼吧等。
7.3網(wǎng)站建設初期。
7.3.1線下宣傳推廣。
1校園宣傳。
由于網(wǎng)站的初期并沒有足夠的經(jīng)費，所以我們將采用比較節(jié)約的校園推廣。利用校園的廣播臺、電視臺對在校大學生精神生活的強大影響力和親和力進行宜傳，同時采用宣傳單，報紙、海報等宜傳形式，在食堂、宿舍樓、娛樂場所等地進行宣傳，利用大城市醫(yī)療市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
2、與校內學生社團合作。
目前，我國高校社團組織的影響力較大，美食企業(yè)完全可以與高校社團合作，課入到大學生內部。通過與社團的交流活動開展深入大學的有學校特點的活動是供校際間的文化交流的平臺，滿足同齡人渴望交友的愿望。這樣既可提高醫(yī)療企業(yè)的知名度。又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。
7.3.2線上宣傳推廣。
在電子商務飛速發(fā)展的時代，人們的生活越來越離不開網(wǎng)絡，尤其是大學生，幾手每天必登qq，人人網(wǎng)，新浪微博，新浪博客，同時網(wǎng)購在大學生群體中已經(jīng)非常普遍了，我們的網(wǎng)站是專門為大學生提供美食資訊的網(wǎng)站，所以利用好網(wǎng)絡這個低成本，高回報的營留工具，對于我們網(wǎng)站的推廣是至關重要的。
推廣。
在人人上創(chuàng)建小站，騰訊qq上創(chuàng)建公共主頁，新浪上創(chuàng)建微博賬號、博客賬號，通過小站進行軟文推廣，吸引用戶測覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的美食信息，擴大網(wǎng)站影響力。申請qq群，通過朋友網(wǎng)引入大學生好友，吸引用戶瀏覽網(wǎng)站，并且注冊網(wǎng)站分享自己的經(jīng)歷。
2、微博推廣。
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，微博的火熱催生了微博營銷。每一個人都可以在新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站注冊微博，與大家互動所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，即微博營銷，我們將會注冊大量微博，并且雇傭專門的微博營銷團隊，為網(wǎng)站進行宜傳。
3、“知道”推廣。
搜索引攀是網(wǎng)友經(jīng)常使用的網(wǎng)絡工具，為了利用好這一平臺，我們會在百度貼吧、新旅愛問等地開設問題，并且自己回答，或者創(chuàng)建貼子進行宜傳，這樣既節(jié)約了經(jīng)費，有可以達到推廣網(wǎng)站的目的。
5、友情連接。
由于網(wǎng)絡的信息量大，別人一般根難找到我們的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)活進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量。
7.4網(wǎng)站發(fā)展期。
7.4.1線下宣傳推廣。
1、與媒體合作。
新聞媒體一直是比較傳統(tǒng)而且效率高的宣傳方式。在廣大媒體上投放關于我們網(wǎng)站的告、專欄采訪、美食資訊信息進行廣告宣傳。特別是針對學生關注較多的媒體展開網(wǎng)站形象、影響力的推廣。
2、籌辦公共活動。
舉行與大學生相關的大型比賽或集體活動，例如：校園歌手大賽、野外生存比賽等，這樣既可以宣傳我們的網(wǎng)站，又可以在大學生心中樹立我們的網(wǎng)站的形象。
7.4.2線上宜傳推廣。
1、線上活動推廣。
導航網(wǎng)站網(wǎng)址導航就是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進行分類的一種網(wǎng)址站網(wǎng)址導航方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站，而不用去記作各類網(wǎng)站的網(wǎng)址，戴可以直道到所需的網(wǎng)站，我們與其合作，會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。
7.5網(wǎng)站穩(wěn)定期。
7.5.1線下宣傳推廣。
1、加強與的媒體合作。
我們會在媒體做廣告宣傳，維續(xù)提高我們網(wǎng)站的知名度。2、參與公共事業(yè)、和慈善事業(yè)。
公共事業(yè)和慈善事業(yè)一直是提高企業(yè)形象和知名度的有效方式。我們可以建立慈善基金、在各高校設立獎學金等。提高我們網(wǎng)站在大學生心中的形象。
7.5.2.線上宣傳推廣。
1、衍生更多應用，增加用戶黏性。
企業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期時就應該尋找新的發(fā)展方向和贏利點。比如通過用戶競賽，評選人氣之星，并對人氣之星贈送小禮物、折扣券等獎勵：用戶每日裝扮展示頁，包括衣服、護膚品、鞋子、包包等內容：用戶學校生活交流平臺，可涉及二手書、學習資訊、生活難題等方而讓已成為朋友的大學生互相交流：大學生兼職招聘平臺，在網(wǎng)站上發(fā)布兼職招聘等信息，為校園相關社團、組織提供網(wǎng)上頁面宣傳。
2、尋找長期合作伙伴，與商家合作搞活動。
可與酒店飯店合作：通過我們的網(wǎng)站進行宣傳，增加美食店的客流量。比如拼團游，提供更多折扣，吸引游客前往。
可與雜志社合作：通過我們的網(wǎng)站推薦雜志的文章，雜志的圖片，增加該雜志社的知名度。
3、網(wǎng)絡廣告。
為了能在短期內提高知名度和會員數(shù)量、并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。
7.6.網(wǎng)站推廣評估。
通過木網(wǎng)站的用戶瀏覽量注朋系統(tǒng)，進行每周一統(tǒng)計，一分析，網(wǎng)站根據(jù)分析進行相應優(yōu)化，并適當調整推廣策略：同時分析每周的用戶注冊量分析網(wǎng)站的用戶黏性；通過用戶反慣系統(tǒng)吸納用戶建議，改進網(wǎng)站，提升用戶體驗。
第8章成本分析。
網(wǎng)站建設成本：無線醫(yī)療網(wǎng)是一個門戶與sns相結合的網(wǎng)站。雖然我們團隊有網(wǎng)站設計的技成本術人員，但是我們仍需要具有開發(fā)經(jīng)驗的人；運營維護成本：網(wǎng)站的運行，我們需要購買域名、租賃服務器、租賃網(wǎng)絡空間；推廣成本：推廣成本主要包括醫(yī)療網(wǎng)站建成初期的營銷成本。在網(wǎng)站建設初期，為了提高網(wǎng)站的知名度和認可度，在大眾群體中形成一定的影響力，需要相當大的推廣營銷成本。在校園內采取多種營銷推廣方式，如制作海報、發(fā)放傳單、舉辦活動都將耗費一定的成本，舉辦一系列推廣活動也需相應資金。推廣成本中還包含了顧客轉換成本和時間成本。
第9章戰(zhàn)略目標。
成為全國最大的醫(yī)療信息服務網(wǎng)站，為消費者提供個多更好的關食信息：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。
第10章發(fā)展規(guī)劃。
10.1.短期發(fā)展（1年——3年）。
（1）完成公司管理平臺的基本構筑，積極發(fā)展醫(yī)療社區(qū)業(yè)務，以宿州為基礎，逐步輻射全國醫(yī)院，抓住機遇，向外發(fā)展，完善網(wǎng)站信息。
（2）以安徽工程大學機電學院為推廣基礎點，通過提供特色的化服務，吸引用戶注冊，建立用戶基礎，擴張用戶數(shù)量，使網(wǎng)站初具規(guī)模。
（3）創(chuàng)造醫(yī)療網(wǎng)為廣大群眾提供醫(yī)療特色社交網(wǎng)站的形象，讓用戶認知、了解醫(yī)療網(wǎng)。
10.2.中期發(fā)展(4年——8年)。
（1）形成自己的經(jīng)營特色、經(jīng)營隊伍和管理體系，并獲得一定的市場地位：逐步鋪滿安微省主要大學，并初步進入省外城市大學。
（2）招賢的士，網(wǎng)站業(yè)務在逐步擴張的同時，形成有效的管理體系，提高企業(yè)的核心競爭力。
（3）公司在一定規(guī)模后將加強宣傳自己、推銷自己、恰如其分的為企業(yè)宣傳造勢、積極主動地利用公眾合適的媒介和載體，特別是加強建設自己的網(wǎng)站信息覆蓋面并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與連接，給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至本國的知名度和影響力，護大市場古領份額。
10.3.長期發(fā)展。
完成本公司的戰(zhàn)略目標，最終實現(xiàn)挖掘網(wǎng)絡上的特殊客戶一開發(fā)特色主題一吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）一適合該群體的廣告及電子商務的贏利模式。成為國內領先的醫(yī)療信息交流分享平臺之一，并建立與資本市場的良好互動。
第11章基本盈利模式分析。
主要來自于兩大塊：廣告收入和增值服務費收入。
一、廣告收入主要有。
1、醫(yī)院競價排名，鉆石展位(cpm)，預約等。
2、各頁面硬廣廣告位及鏈接。
二、增值服務費收入主要有。
1、醫(yī)療開店商家相關插件租金。
2、計劃之開放平臺在線軟件租金分成。
三、
盈利模式簡單介紹。
（一）商家競價排名。
是一種由商家參與的競價模式，它類似于百度推廣，它將商品在百度搜索引擎和醫(yī)院預約進行展示，根據(jù)賣家對單件商品的出價進行排名，并按實際點擊次數(shù)進行付費。其次，它是一種點擊付費的精準推廣方式，但并不是只要出價就能得到很好地排名，會把同一關鍵詞出價相同的賣家進行比較，信用高的賣家排名相對靠前，從而凈化了網(wǎng)站的環(huán)境。另外，用戶還可以參加更多的促銷活動，有不定期的用戶專享活動、單品促銷的活動等。
（二）網(wǎng)站相關插件，租金。
粗略算一下，例如：一個標準版旺鋪租金，每月30元（不入消保）。學校有100賣家，如果有2000人在用標準版，那么僅這一項，網(wǎng)站每月進帳約；3000一個拓展版旺鋪租金，每月98元。100賣家當中，若有40人再用，那么這一項每月進帳約4000.其中，相關插件還包括：會員關系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計軟件，庫存管理。由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習慣，從而為網(wǎng)站帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
(三）網(wǎng)站各頁面硬廣廣告位及鏈接。
網(wǎng)站的硬廣收入也是一大筆來源，關于網(wǎng)站的硬廣收入，我們可以打開網(wǎng)站首頁在最下面有一個鏈接：營銷中心，就會進入訂餐創(chuàng)想的頁面，頁面核心為以下內容：
a.品牌宣傳方案。
品牌廣告。
對于校內較大的供餐商家資源提供可自主選擇廣告位置、按天計費的專業(yè)推廣服務。
b.展示推廣方案。
黃金展位。
為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，更適于推廣店鋪、品牌的服務。最適展位短期內引入大流量的主題推薦活動；其次，網(wǎng)站上的很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價。最后就是在線推廣，在線溝通工具上面，聊天窗口左下角的一個20個文字以內的鏈接。群聊天窗口底部一個20個字以內的文字鏈接。這些硬廣，為網(wǎng)站帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。
第12章風險分析。
12.1.風險類型。
1、市場風險。
以醫(yī)療為主要服務點的網(wǎng)站競爭激烈，本網(wǎng)站主要針對大眾群體，能夠為用戶提供精準、切合用戶需要的信息。但目前，如何吸引廣大用戶注冊，如何吸引廣告商、廠家開展廣告業(yè)務，如何迅速做開渠道，仍是本網(wǎng)站所面臨的問題。
2、技術風險。
當網(wǎng)站達到一定的規(guī)模時，網(wǎng)站的安全性風險成為主要問題。怎樣雛護網(wǎng)站的安全，確保用戶信息不被竊取，保護好用戶隱私成了重要問題。對于用戶數(shù)據(jù)、用戶消費習慣的深刻挖掘，把握用戶消費傾向的技術有所欠缺。
3、競爭風險。
行業(yè)進入門開低，網(wǎng)站的可復制性強，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
4、財務風險。
若推廣方案失誤，可能導致網(wǎng)站流量不夠，生意冷淡，會打打延長投資回收期，甚至可能會有虧損風險。
5、管理風險。
本網(wǎng)站屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，人員不穩(wěn)定，流動頻繁，此問題應當引起足夠的重視。
6、意外風險。
若網(wǎng)站前期推廣與預算相差甚多，或有危機事件發(fā)生，可能導致破產風險。
12.2.風險退出。
1．公開上市。
公司上市的方案有三種：在內地中小企業(yè)板上市：在中國香港創(chuàng)業(yè)板上市：在海外創(chuàng)板上市(或買殼上市）。我國現(xiàn)有的主板市場尚待發(fā)展完善，而在深圳設立的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板塊，與真正意義的二板市場相比還有很大的差距。
受中國目前政策和監(jiān)管環(huán)境的限制，同時由于境外資本市場估值方式有利于碼成長科技企業(yè)，大多數(shù)境外風險投資公司普遍推崇的退出方式是以離岸公司的方式在海外上市。公開上市，將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的服份通過資本市場第一次間公行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。其不僅為風險投貸者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的退出路徑，而且還為風險企業(yè)籌集資金以增強其流動性開通了渠道。本企業(yè)會將會選擇在企業(yè)發(fā)展成熟階段的后期上市。這個時期正處于發(fā)展擴張的階段，如果僅依靠企業(yè)自身的積累和風險資本的投入是遠遠不夠的，通過股票上市，可以在資本市場上籌集到大量的資金、同時，也有利于分擔投資者的投資風險，提高本企業(yè)的知名度和公司的形象。
2.被其他公司收購。
公司可以與其他工資組建合資公司，風險頭之上售讓股份以實現(xiàn)資金退出。公司也可以像同類經(jīng)營良好的公司協(xié)商，有收購方發(fā)出要約實現(xiàn)公司的出售，從而實現(xiàn)風險投資商的資金退出。
3.回購。
根據(jù)公司于投資者的約定進行管理層或員工回購。約定的內容包括：回購條件、回購時間、回購份額。
4.清盤。
對于投資后的企業(yè)，如果遇到經(jīng)營不善、或管理團隊放發(fā)生重大變動、或受到市場和環(huán)境的重大不利影響，公司愿意與風險投資機構商議清鹽的方式及時減少并停止投資損失。
附錄：中國目前無線醫(yī)療情況調查表。
醫(yī)療文案策劃篇十三
公司債權人追究股東的怠于清算責任，究竟應否以強制清算為前置條件？在此問題上，早在2000年7月11日召開的最高法院經(jīng)濟庭庭務會議上，就明確債權人追究股東怠于清算責任的方式可以有兩種：一是先申請強制清算，無法清算的再起訴股東怠于清算責任；二是直接起訴要求股東承擔怠于清算責任。2008年《公司法解釋二》出臺后，最高法院多位法官也強調債權人追究股東怠于清算責任不以強制清算為前置條件。然而一些地方法院卻一律采用先申請清算后起訴賠償?shù)哪Ｊ?，要求債權人申請強制清算以取得“無法清算”的證據(jù)。其實，是否“無法清算”是案件審理中所要解決的問題，所涉及的是訴訟中的舉證責任分配與輪換以及案件的勝敗訴，與是否受理起訴并無什么大的關聯(lián)。因而對于債權人直接起訴要求責任股東承擔怠于清算責任的，受案法院沒有必要在立案時就將是否“無法清算”作為案件受理與否的條件，尤其是在當下推行立案登記制的背景下更應如此。鑒于許多債權人乃至法官在此等問題上存在諸多認識誤區(qū)，以及前述一些法院的做法，有必要對本文論旨進行簡要的闡釋與論證。
一、債權人追究股東怠于清算責任不以啟動清算程序為前提。
債權人追究責任股東怠于清算責任的直接依據(jù)，是《公司法解釋二》第十八條第二款：“有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東因怠于履行義務，導致公司主要財產、帳冊、重要文件等滅失，無法進行清算，債權人主張其對公司債務承擔連帶清償責任的，人民法院應依法予以支持?！边@里只是就實體上規(guī)定責任股東怠于清算導致“無法清算”應對公司債務承擔連帶清償責任，而在程序上并沒有要求需要以強制清算為其前置條件。在這個方面，參與該司法解釋起草工作的最高法院劉敏法官于其《公司法司法解釋（二）第十八條第二款的理解與適用》一文中明確指出：“‘無法清算’情形下對有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東無限責任的追究，不以啟動清算程序為前提?！弊罡叻ㄔ焊呙裆性凇肮局饕敭a、賬冊等滅失無法清算時清算義務人連帶責任的認定”一文中也指出：“‘無法清算’情形下對清算義務人無限責任的追究，不以啟動清算程序為前提。”原最高法院民二庭審判長吳慶寶在“公第一文庫網(wǎng)司無法清算之舉證責任分配”一文中稱此為《公司法解釋（二）》第十八條第二款的生命力所在。而最高法院公布的第9號指導案例，就是債權人直接追究股東怠于清算責任的典型判例。
事實上許多地方法院也是支持債權人直索股東怠于清算責任的。例如上海高院《關于審理公司強制清算案件及相關糾紛若干問題的解答》第七條指出：“根據(jù)公司法司法解釋二第十八條第二款之規(guī)定，債權人主張公司股東對公司債務承擔連帶清償責任的構成要件，是其怠于履行義務，導致公司主要財產、賬冊、重要文件等滅失，造成公司無法進行清算。故對于‘無法進行清算’的認定，不以必須事先經(jīng)過強制清算或者破產清算程序為前提，應從公司清算義務人、會計賬簿和公司財產狀況等方面進行審查后作出認定?！薄度嗣袼痉ā?011年第20期刊載對（2010）深中法民二終字第1498號判決的評析認為：“要求債權人另行啟動強制清算程序只是拖長了債權人得到救濟的時間，增加了債權人的訴累，也浪費了司法資源。因此，在訴訟中查明公司無法清算的事實后，債權人請求股東對公司債務承擔連帶清償責任的，人民法院應依法予以支持。”天同律所的.劉歡、李文奇律師于2015年1月24日檢索北大法寶和中國裁判文書網(wǎng)，檢索到適用《公司法解釋二》第十八條第二款的案例共71件，其中支持債權訴請的有52例。而在支持訴請的52例案件中有42例案件未經(jīng)強制清算程序，法院仍然判令股東承擔責任。
二、債權人對“無法清算”只需承擔行為意義上的舉證責任。
然而，最高法院法官在債權人追究股東怠于清算責任不以啟動清算程序為前提的觀點上留下一個例外，即認為“無法清算”的舉證責任在于債權人，若債權人若不能舉證證明“無法清算”，則需通過申請強制清算來取得“無法清算”的證據(jù)，而后提起追究股東怠于清算責任的訴訟。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“如果債權人無法自行舉證證明債務人‘無法清算’的，可以先行向人民法院申請對債務人進行破產清算或者強制清算?！弊罡叻ㄔ喊咐笇Чぷ鬓k公室姚寶華法官針對第9號指導案例所撰的“《上海存亮貿易有限公司訴蔣志東、王衛(wèi)明等買賣合同糾紛案》的理解與參照”一文，也認為“在此種情況下，債權人可以先行向人民法院申請對債務人進行強制清算或者破產清算?！倍虾８咴旱那笆鼋獯饎t指出：“債權人在起訴時應當對公司無法進行清算的事實承擔舉證義務。債權人提供初步證據(jù)證明公司主要財產、賬冊、重要文件等系因股東怠于履行義務而滅失無法清算的，法院對債權人的起訴應當予以受理?！边@也就是說，“無法清算”的舉證義務雖然應由債權人承擔，但是這種舉證義務只是提供初步證據(jù)的行為意義上的舉證責任，只要能達到這一要求的就可以直接提起追究股東怠于清算責任的訴訟。
對于“無法清算”的舉證責任，吳慶寶在前揭文章中有著精辟的論述。他指出：“無法清算”屬于消極事實，消極事實的證明方式不是直接提供證據(jù)的方式，而只能運用經(jīng)驗法則來推測消極事實的蓋然性面貌或通過辯證邏輯思維的方式明確其真?zhèn)?。訴訟中，只要債權人用經(jīng)驗法則能夠證明“無法清算”的存在具有一定的可能性即完成了證明責任，也即完成了行為意義上的舉證責任。如果清算義務人否定“債務人無法清算”的事實，就等于主張“債務人可以清算”，導致該消極事實結果意義上的舉證責任由債權人轉移至清算義務人。即清算義務人應當對“債務人可以進行清算”提供證據(jù)加以證明，否則承擔舉證不能的不利后果--法院直接認定債務人“無法清算”，進而判決清算義務人對債權人承擔連帶清償責任。清算義務人承擔上述舉證責任是基于《關于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七條、第七十五條，綜合考慮舉證能力、證據(jù)距離等因素。片面強調“誰主張，誰舉證”的原則，將“無法清算”的舉證責任全部歸于債權人，既違反證據(jù)學原理和《規(guī)定》第二條、第七條的規(guī)定，更有可能使清算程序事實上成為“無法清算”情形下對清算義務人無限責任追究的前置程序，導致司法解釋出臺的初衷落空。
三、未成立清算組清算而導致“無法清算”也屬于怠于清算。
需要進一步弄清的是，“怠于清算”的情形是否包括“未成立清算組，完全不清算”。有一種觀點認為，《公司法解釋二》第十八條將股東行為區(qū)分為“未成立清算組，完全不清算”以及“形式上雖成立清算組，但沒有開始清算義務項下任何具體工作”兩種情形，第十八條第二款中的“怠于清算”是指第二種情形。本文認為，該界定似有概念外延過窄之虞?！暗∮凇钡脑~語含義是“在（某方面）懈怠”，用法律術語表達就是不積極作為。在法定時間內對解散公司進行清算是股東的法定義務，在這方面的不作為屬于廣義的“怠于清算”?！豆痉ń忉尪返谑藯l一、二兩款規(guī)定的情形，可以區(qū)分為一般怠于清算與嚴重怠于清算。兩者的本質區(qū)別在于“怠于清算”是否達到“無法清算”的地步。未達到的是一般怠于清算，適用第十八條第一款由股東對公司債務承擔補充賠償責任；達到的是嚴重怠于清算，適用第十八條第二款規(guī)定由股東對公司債務承擔連帶清償責任。易言之，“未成立清算組，完全不清算”導致“無法清算”的也應納入第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”。據(jù)天同律所劉歡、李文奇律師的前述檢索統(tǒng)計，在支持債權人訴請的52例案件中，未成立清算組也沒有任何清算行為的共計50件，占比96%。
上述將“未成立清算組，完全不清算”導致“無法清算”的情形，納入《公司法解釋二》第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”，有著最高法院法官的權威觀點作為支持的依據(jù)。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“‘怠于履行義務’，包括怠于履行依法及時啟動清算程序進行清算的義務，也包括怠于履行妥善保管公司財產、賬冊、重要文件等的義務?！眲⒚暨€指出：“司法解釋第十八條第一款的適用為一般性原則，第二款的適用為特例，即只有在有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東怠于履行義務導致公司事實上已經(jīng)無法清算的情況下，其對公司債務承擔的才是無限責任，而一般不作為的情況下，有限責任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東對公司債務承擔的是補充賠償責任?！币拦P者之見，下列幾種“未成立清算組，完全不清算”的情形應被認為同樣構成“怠于清算”，認定為“無法清算”而適用《公司法解釋二》第十八條第二款：一是解散公司無財產可供執(zhí)行而被裁定終結本次執(zhí)行程序的；二是長期不成立清算組進行清算，股東不能舉證證明“仍可清算”的；三是解散公司已處于“人去樓空”狀態(tài)或者主要股東下落不明的；四是公權力機關已責令股東履行清算義務而仍未清算的。
【作者簡介】余文唐，第三屆全國審判業(yè)務專家，福建省莆田市中級人民法院專家咨詢員。
醫(yī)療文案策劃篇十四
這個問題有很多朋友加我的時候問到了，其實，想要做一個合格的醫(yī)療策劃文案說難有些難度，但是說簡單又是簡單的。如何做?在思考這個問題之前，需要考慮的是醫(yī)療行業(yè)需要達到的一個效果，就像你了解了這個行業(yè)，知道這個行業(yè)需要是什么，你能將其需要的達到預定的效果，那么，你就是一個很合格的策劃文案了。
我認為，首先想要做到一個合格的醫(yī)療策劃文案首要做到以下幾點：
1、清楚自己的所負責的病種與醫(yī)院性質。
2、好文章是改出來的。
一篇文章不是輕易的寫出來的，所以說，“好文章是改出來的”這句話并不假。相信很多當事人不能理解的，我之前看了好幾個編輯，寫了一篇文章，總是讓回去改啊改啊，但是每次改完發(fā)過來直接就沒怎么變動，后來，因為都沒問怎么改或者說要改成什么樣的，所以就不沒有再用那篇文章。
其實，我們真的需要了解的是真正好的文章是改出來的。即使你是一個很好的文案，但是你不可能說自己寫出來的文案可以直接用，因為在不同時間段你的思緒以及你的作法根本是不同的，所以說，如果你僅局限于現(xiàn)狀，很難有好的文案出來的。
3、熟悉用戶的思路。
醫(yī)療行業(yè)和產品行業(yè)不同，因為你不能很好與客戶進行交流，但是你卻能很清晰的了解用戶的思路，從這一點上來看，做一個策劃文案必須要設身處地的為患者著想，考慮到用戶想要看到的，想要了解的，再進行策劃加以修改，才能策劃出最給力的頁面。
4、模擬用戶做體驗。
試問下所有在看的策劃文案，我們在寫完一篇好的文案，會模擬用戶做體驗嗎?相信做的朋友真的是很少很少，很多朋友是體驗不到，考慮不到這些問題，只會考慮到自己是否完成了一個工作量，所以說，當你學會模擬用戶做體驗的時候，才能考慮到用戶真心能關心到的是什么。
大家發(fā)現(xiàn)競價轉化率低的時候，從來都是到處找原因，或者是認為是用戶的問題，其實，很多時候，我們所策劃的專題，以及做的文案都是質量特別的差，導致轉化率不太高。
醫(yī)療文案策劃篇十五
20歲前的女人，是含苞的豆蔻花，借著溫暖的月光慢慢舒展自己的枝葉，青春無忌；20歲的女人，是溫暖而純白的梔子花，等待流星閃過，許下如花美麗的愿望，青春飛揚；30歲的女人，嬌艷如玫瑰，浪漫、嬌柔、嫵媚且熱情，玫瑰女人，需要永恒的灌溉；40歲的女人，是一支清幽淡雅的百合，清靜而不張狂，有波瀾而不浮躁，美貌隨年華流去，歲月的年輪已沉淀在臉上。
想更美，找瑪麗亞?，旣悂喺?.8女人節(jié)美麗奉獻，讓女人忘記年華、永留青春……。
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