人類之間的相互理解和包容是構建和諧社會的重要基石?？梢酝ㄟ^對比、對照等方式，突出總結的重點和亮點?？偨Y范文展示了不同人、不同事、不同領域的總結思路和風格，希望能給大家以啟發(fā)。
銷售的工作匯報材料篇一
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
受市人民政府委托，我謹在此向市人大常委會報告近年來全市扶貧開發(fā)工作情況，請予審議。
扶貧開發(fā)工作，是事關全市經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的一件全局性大事，是落實科學發(fā)展觀、加快建設幸福宜春、全面建成小康社會的一項艱巨性歷史任務。近年來，全市扶貧開發(fā)工作在市委的堅強領導下，在市人大常委會的監(jiān)督指導下，始終將其作為實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重要途徑，創(chuàng)新思路，強化措施，扶貧開發(fā)工作取得明顯成效。截至20xx年底，全市貧困地區(qū)農民人均純收入由20xx年的1652元提高到2797元，增幅達69.3%，絕對貧困人口由20xx年的52.54萬人減少到38.5萬人，有13.95萬人擺脫貧困。20xx年，袁州區(qū)飛劍潭鄉(xiāng)被國務院扶貧開發(fā)領導小組授予全國扶貧開發(fā)工作先進單位稱號，20xx年市本級被評為全省財政扶貧資金績效考評a級設區(qū)市，靖安縣被省委、省政府授予全省扶貧(移民)工作先進縣。
我市貧困人口分布呈現(xiàn)大分散、小集中的特點，絕大多數貧困戶集中在偏僻偏遠、交通不便、信息閉塞、資源匱乏、條件惡劣的自然村。讓全市貧困群眾盡快脫貧致富，是宜春市政府的責任和共識，宜春市政府深刻認識到，只有切實做好扶貧開發(fā)工作，才能統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，才能推動富民強市進程。為此，市政府高度重視扶貧開發(fā)工作，積極推進，全力實施。
一是工作組織有力。按照《中國農村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》和《江西省農村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》要求，結合我市實際，以市委、市政府名義出臺《宜春市農村扶貧開發(fā)工作實施意見》等一系列推進扶貧開發(fā)工作的政策性文件。市、縣兩級分別建立由常務副市(縣)長為總召集人，分管副市(縣)長為召集人的扶貧濟困助殘聯(lián)席會議制度，定期研究扶貧濟困助殘工作。20xx年，市政府根據全市農村貧困狀況和市財政扶貧專項資金預算安排，批準銅鼓縣永寧鎮(zhèn)順化村等10個村委會為“”市級扶持貧困村，給予每個村每年6萬元資金扶持。
二是資源整合有序。據統(tǒng)計，20xx—20xx年，全市共投入財政扶貧開發(fā)資金8197.78萬元，整合各類社會扶貧資金4000多萬元，扶持龍頭企業(yè)貸款貼息65萬元，落實省、市、縣(市、區(qū))三級定點扶貧單位170多個，組織動員全市黨員干部參與扶貧幫困活動人數1.6萬余人。
三是爭取支持有方。為使我市扶貧開發(fā)工作贏得寬松的政策環(huán)境和更多的資金支持，市政府多次向上級匯報我市新階段扶貧開發(fā)工作，同時請求上級根據我市農村貧困狀況適當擴大扶貧范圍，增加省定重點貧困村名額。由于工作主動，20xx年3月，經省政府批準，我市袁州區(qū)慈化鎮(zhèn)石嶺村、花園村等87個村委會被列為“”省級扶持貧困村，由中央和省級財政扶貧資金予以重點扶持，比“”期間增加29個。
緊緊圍繞移民扶貧、整村推進、貧困地區(qū)勞動力轉移培訓、社會扶貧等重點內容，全面推進貧困地區(qū)扶貧開發(fā)工作。
一是以實施扶貧移民搬遷為抓手，致力改善貧困地區(qū)群眾生存環(huán)境。據調查統(tǒng)計，全市居住在深山區(qū)、地質災害頻發(fā)區(qū)、重點污染和地質沉陷區(qū)的貧困群眾達16.2萬人，且面臨“一方水土養(yǎng)不活一方人”的困境和地質災害威脅生命財產安全的險境。為保障貧困群眾生命財產安全，讓符合搬遷政策的貧困戶搬得出、穩(wěn)得住、能致富，全市扶貧系統(tǒng)干部深入一線，認真調研，反復論證，采取農戶申請、鄉(xiāng)村復核、縣級審定的方式確定移民扶貧對象。20xx—20xx年，完成地質災害避災移民1998戶、8359人，建設集中安置點66個、安置5936人，分散安置2423人。集中安置點已基本實現(xiàn)水電路三通，其中13個集中安置點已列入新農村建設示范點，新修公路33.3公里，解決飲水3109人，架設輸電線路19.54公里。完成扶貧移民1205戶、4820人，建成集中安置點53個、安置3250人，分散安置1570人。移民安置區(qū)新修公路26.9公里，架設輸電線路16.4公里，1765人用上了自來水。完成地質沉陷及污染區(qū)域移民整體搬遷980人，生態(tài)移民344人。通過實施移民搬遷，貧困群眾生存環(huán)境和生產條件得到明顯改善，據初步統(tǒng)計，搬遷后居住地與搬遷前相比，距離最近公路平均減少4.5公里，距離小學平均減少4.3公里，距離醫(yī)院平均減少6公里。居住在地質災害高發(fā)區(qū)的群眾，徹底消除了災害隱患，群眾增收致富、自我發(fā)展能力明顯增強。
二是以開展整村推進為依托，著力優(yōu)化貧困地區(qū)生產生活條件。20xx年以來，全市共投入整村推進財政扶貧資金1740萬元，實施扶貧開發(fā)項目296個。其中，公路橋梁維修改造等交通設施建設項目150個、農田水利建設項目63個、種植業(yè)項目26個、文衛(wèi)科教項目34個、“三清三改”等其它項目23個，所有項目均已竣工驗收，取得了明顯成效。基礎設施明顯改善。全市貧困村新修、維修公路155條，總長達205.5公里(其中水泥路133條，174.82公里)，修橋6座，解決了22.36萬群眾行路難問題;新建飲水工程19處，新修、維修渠道64千米，水圳25.7千米，整修河壩18千米，解決了3.5萬群眾飲水問題，新增有效灌溉面積20xx多畝。產業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。扶持實施低產油茶林改造3350畝，幼林撫育4300畝，百合高產示范40畝，高產油茶、毛竹、有機農業(yè)等主導產業(yè)規(guī)模逐步發(fā)展，輻射帶動面積超過一萬畝。文化教育設施逐步完善。扶持重點村新建小學教學樓一幢，面積達3177平方米;幫助學校建設運動場、食堂、廁所等附屬設施，改善了學校教學環(huán)境。扶持新建村級衛(wèi)生所一個，面積達120平方米，方便了20xx多群眾就近就醫(yī)，基本實現(xiàn)村民小病就醫(yī)不出村。結合新農村建設，共改水14處、受益農戶2501戶，改路1.35公里，改廁17座，清掃垃圾1720噸、清理污溝1596米，重點村村容村貌明顯改觀，生活質量逐步提高，人居環(huán)境有效改善。
三是以實施“雨露計劃”培訓為先導，有效提升貧困農民科技文化素質和務工技能。著力抓好貧困地區(qū)的農村勞動力培訓，是增加貧困農民收入、提高素質的重要舉措。20xx年以來，全市共投入雨露計劃專項培訓資金127.26萬元，完成培訓人員2267人。其中，貧困青壯年勞動力技能培訓934人，農村實用技術培訓951人，中高級技工培訓359人，“一村三師”項目培訓23人。為切實提高培訓效果，我市在實施過程中，一方面，緊貼市場需求，拓寬培訓項目，增強培訓的針對性。比如，依托南昌女子職業(yè)技術學院，選送23名貧困女生參加該校茶藝師、幼兒教師和電子商務師培訓，進一步拓寬了培訓就業(yè)渠道;另一方面，瞄準貧困農民需求，將現(xiàn)代農民急需掌握的有機種養(yǎng)技術、優(yōu)質高效農產品栽培技術等，采取送教進村入戶的方式，在田間地頭開展現(xiàn)場培訓，極大地提高了貧困農民參加培訓的積極性，增強了培訓效果。通過雨露計劃的有效實施，農民的科技素質和務工技能明顯提高，務工能手、種養(yǎng)大戶、兩棲農民紛紛涌現(xiàn)，其中轉移就業(yè)896人，占務工技能培訓人數的96%，既充實了貧困農民的錢袋子，又更新了理念，增長了才干，大大增強了貧困群眾脫貧致富奔小康的能力和信心。
四是以整合三類專業(yè)扶貧為補充，進一步健全完善扶貧開發(fā)工作大格局。積極整合各類資源參與扶貧濟困工作，采取多種方式開展扶貧濟困活動，實現(xiàn)了三類專業(yè)扶貧工作的平穩(wěn)有效推進。行業(yè)扶貧全面啟動。全市農業(yè)、林業(yè)、水利、交通、衛(wèi)生、教育、文化、金融、科技等行業(yè)，充分發(fā)揮政策、項目、資金優(yōu)勢，在政策許可范圍內，全力向貧困地區(qū)傾斜，促進了貧困地區(qū)經濟社會健康發(fā)展。貧困地區(qū)基礎設施明顯增強，村委會公路通達率達100%，村村建有衛(wèi)生所，學前教育和小學入學率均達100%，農家書屋和村級文化站普及率均達到全市平均水平，農田水利排灌條件進一步改善。社會扶貧蓬勃開展。組織開展單位定點扶貧和黨員干部結對幫扶活動。20xx年—20xx年，全市59個市直單位和87個縣(市、區(qū))直單位開展了定點扶貧，自籌資金200余萬元，爭取各類項目資金500多萬元，各項捐贈達100多萬元;全市有1.65萬名黨員干部參與扶貧幫困，結對幫扶貧困戶1.66萬戶，幫扶資金達1300多萬元，捐贈達400多萬元。加強與上級掛點扶貧單位的溝通聯(lián)系。28個省直駐宜定點幫扶單位籌集資金800多萬元，爭取項目扶持資金1000多萬元，各項捐贈價值近百萬元。積極引導非公有制企業(yè)參與扶貧。全市參與扶貧開發(fā)的非公有制企業(yè)達140個，捐資832.4萬元，捐贈物品價值205.1萬元。上級單位、廣大黨員干部、非公有制企業(yè)的傾情幫扶，形成了全市“大扶貧”的可喜格局，兩年來共扶持高效種植項目1300個、特色養(yǎng)殖項目1156個、基礎設施類項目670個，資助貧困學生1857人次，幫助153個受扶村修建公路50.1公里，修繕學校8所，援建飲水工程30個，有力支持了全市扶貧事業(yè)?？萍挤鲐毞€(wěn)步推進。20xx—20xx年度科技扶貧項目順利實施，總投資200多萬元的銅鼓縣毛竹林低產改造項目，實施低改面積10000畝，輻射帶動農戶20xx多戶，項目實施區(qū)域農民人均年增收1500元以上;累計投入科技扶貧專項資金33萬元的萬載縣白水百合良種繁育項目，建立良種繁育基地100畝，解決了全鄉(xiāng)400多畝大田百合生產種源需求，帶動全鄉(xiāng)上百戶農戶發(fā)展百合生產，百合種植戶人均年收入達5000多元，實現(xiàn)了項目預期目標。同時，結合市、縣兩級農業(yè)、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，共舉辦各類培訓班400多期，培訓人員達8510人次。全市共安排種養(yǎng)業(yè)財政扶貧資金87.9萬元，扶持油茶低改、幼林撫育、百合種植等產業(yè)發(fā)展項目26個，輻射帶動面積超萬畝，部分重點村“一村一品”已初具規(guī)模。
加強扶貧開發(fā)組織建設，完善各項監(jiān)管制度，切實保障扶貧開發(fā)工作順利推進。
一是完善工作機制。市縣兩級分別調整充實了扶貧開發(fā)工作領導小組，由政府主要領導任組長，副書記、常務副市(縣)長、分管副市(縣)長任副組長，30多個部門單位為成員，全面落實扶貧開發(fā)領導責任制。同時，市政府常務會議專題研究扶貧和移民工作機構事宜，要求務必進一步整合扶貧工作機構，切實做到有人做事，有機構辦事。
二是加強資金管理。根據工作實際，制定印發(fā)《宜春市貧困地區(qū)勞動力轉移培訓項目管理暫行辦法》和《宜春市科技扶貧示范推廣項目管理暫行辦法》，進一步規(guī)范項目資金管理;嚴格執(zhí)行扶貧資金縣級財政報賬制、重大項目招投標制、項目資金使用情況公告公示制度。切實把有限資金用在刀刃上，用在困難群眾上。
三是強化監(jiān)督檢查。及時組織各級紀檢監(jiān)察機關和審計部門建立監(jiān)督投訴機制，鄉(xiāng)、村兩級公布舉報電話。開展扶貧開發(fā)工作綜合和財政扶貧資金績效考評，加強“雨露計劃”、移民搬遷和部門定點扶貧等重點工作的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)工作不力的，督促相關部門立即整改糾正。多年來，我市扶貧開發(fā)工作連續(xù)保持“零信訪”記錄。
我市的扶貧開發(fā)工作雖然取得了一定成績，但與建設幸福宜春和全面建成小康社會的要求相比，與廣大群眾的新期盼相比，還存在不小差距，主要體現(xiàn)在三個方面：一是國家和省級層面的政策支持力度嚴重不足，20xx—20xx年，我省列入國家和省級重點扶持的國定貧困縣、羅霄山區(qū)連片特困縣和原中央蘇區(qū)縣38個，宜春沒有一個縣列入;二是部分縣(市、區(qū))由于底子薄、財力弱，有些配套資金難以足額落實到位;三是上級給予移民搬遷對象財政扶貧建房補助資金標準每人僅3500元，導致移民整體搬遷率不高，等等。
對于上述問題，我們將一一梳理，查找原因，制定措施，切實加以解決。我們也將以這次向市人大常委會匯報工作為契機，在以下幾個方面加以努力：
一是加大扶貧開發(fā)工作宣傳力度。通過堅持不懈的宣傳，引導社會各界更加積極參與扶貧開發(fā)工作;鼓勵貧困群眾克服“等、靠、要”的思想，增強其參與扶貧工作的信心，激發(fā)其立足自身脫貧致富的內生動力。同時，增強各級政府責任，進一步研究解決扶貧開發(fā)工作中的困難和問題。
二是爭取更多資金投入。積極向省委、省政府匯報宜春扶貧開發(fā)工作情況和面臨的困難，加強與省扶貧和移民辦的溝通協(xié)調，爭取上級有關政策和更多的項目資金支持;督促有關縣(市、區(qū))加大投入，落實上級有關規(guī)定要求，確保配套資金足額落實到位。
三是加強村莊整治建設。轉變村莊整治模式，以自然村為單位穩(wěn)步改善貧困村條件，集中資金，加大投入，確保當年投入、當年實施、當年見效。20xx年在整治建設87個自然村的基礎上，對其中28個列入省級新農村建設點的自然村，每個村整合新農村建設資金30萬元，投入財政扶貧資金20萬元，集中50萬元資金投入，徹底改變自然村貧困面貌。
四是繼續(xù)實施搬遷移民扶貧。按照工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化同步推進的要求，積極探索扶貧移民搬遷進城進園的新方式，推進人口向城鎮(zhèn)集中、工業(yè)向園區(qū)集中、土地向規(guī)?；洜I集中。積極整合國土、民政、城建、衛(wèi)生、教育等有關部門政策、資金，加大移民建房扶持力度，促進整體搬遷落到實處。20xx年確保完成搬遷移民3661人，到20xx年力爭完成搬遷移民1.5萬人。
五是深化“雨露計劃”培訓改革。支持貧困戶子女職業(yè)教育學歷培訓，對參加宜春職業(yè)技術學院和江西技師學院上高分院中高級技工培訓以及南昌女子職業(yè)學院“一村三師”培訓的學員，在國家免除學費的基礎上，每人每年再補貼1500元。對符合扶貧工作對象認定要求，經培訓獲得政府主管部門頒發(fā)的職業(yè)技能證書或資格證書的，給予每人600元補貼。20xx年確保完成培訓人員800人，其中中高級技工200人，轉移就業(yè)技能培訓600人。
六是扶持貧困群眾發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)。依托農民專業(yè)合作組織，集中扶貧貸款貼息資金、科技扶貧項目資金和定點扶貧部門幫扶資金等，20xx年力爭籌措產業(yè)化扶貧資金100萬元，集中扶持一批優(yōu)勢高效產業(yè)和扶貧龍頭企業(yè)，輻射帶動貧困農民發(fā)展生產，增收致富。
七是統(tǒng)籌提升社會化大扶貧工作水平。積極探索行業(yè)扶貧工作機制，健全部門定點扶貧工作機制，完善社會力量參與扶貧工作長效機制;引導民營企業(yè)和非公有制經濟組織參與扶貧開發(fā);結合全市干部下基層活動，積極開展扶貧幫困。
主任、各位副主任、秘書長、各位委員，扶貧開發(fā)工作是一項長期的工作，機遇和挑戰(zhàn)并存。在今后工作中，我們要在市委的堅強領導下，在市人大常委會的關心支持和監(jiān)督指導下，認真按照市人大常委會的審議意見要求，進一步創(chuàng)新工作思路，強化工作舉措，迎難而上，主動作為，推動全市扶貧開發(fā)工作快速發(fā)展，為建設幸福宜春、全面建成小康社會而不懈努力。
銷售的工作匯報材料篇二
本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，本部門在公司領導的帶領和關懷下，經過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
本年度1—6月份，共售出房屋246套，取得銷售傭金76。44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括：
第一階段：銷售增長期（1—4月份）。
新年伊始，憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情，通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，從1月份銷售19套，到4月份銷售的55套，每月業(yè)績增長了近3倍。在1—4月份，共銷售房屋147套，4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%，高于周邊其他競爭項目。
銷售工作雖然比較順利，但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具——樣板間，也就是看房的問題，而且產品供應也很單調。這些問題在春節(jié)過后經過公司領導與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況，通過實施價格策略及展會促銷策略，使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3—5#樓的開盤工作，同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動，促進了老客戶帶來新客戶，也使新客戶看到了本案的升值潛力，為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰(zhàn)果本部門還進行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績，得力于公司正確的領導，也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段："非典"時期（5—6月份）。
4月20日以后，北京的"非典"疫情愈演愈烈，整個京城都籠罩在"非典"的陰影中，xx區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣，公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之，由于"非典"的影響使的工期延誤，開發(fā)公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業(yè)主的責難?？上驳氖窃诠绢I導細致入微的關心和安排下，我們沒有被這些困難難倒，售樓處正常營業(yè)，銷售人員在為數不多的來訪客戶中，盡力去爭取一筆業(yè)務。
在"非典"期間，銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正常化，李京瑞同志經過與銀行反復協(xié)商，在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務，確保了公司正常提取傭金，在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本，本部門提出了一些應對措施，如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調開發(fā)公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時，5月入住問題也影響著銷售工作，盡管在辦理前期，本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業(yè)部門，但是由于在沒有同本部門協(xié)調一致的情況下擅自行事、反復承諾，給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便，同時項目又沒有達到入住條件，所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問，擠壓了業(yè)務員接待新客戶的時間，客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作，如計算業(yè)主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等，這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上，我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果，浪費了人力、物力等問題有一定的責任，是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規(guī)的理解和學習。
轉眼間，上半年就在緊張與繁忙中渡過了，近期在公司領導的指導下，銷售工作已經開始明顯的好轉，銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標，將在"非典"期間損失的效益奪回來，為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認真貫徹公司的各項規(guī)章制度，做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神，實現(xiàn)我為人人，人人為我的團結協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯绢I導的信心，基于對項目的信心，我深信項目的熱銷期即將到來，公司的明天將更加輝煌。
銷售的工作匯報材料篇三
工作匯報必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
工作總結。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:。
1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話。
：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:。
1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的工作匯報材料篇四
尊敬的董事長、公司領導、同志們：
大家好！
我是xx的一名銷售人員，今天有機會和大家在一起學習交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學習提高水平加強修煉提高素質————做一名合格的銷售人員”
xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2。38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環(huán)境。
就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：
（一）進入農化行業(yè)已經半年了，應該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業(yè)務經理學習，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。
每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶?！耙皇乱划?、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。
（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養(yǎng)提升個人素質。
做為豐樂的一名業(yè)務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。
1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。
2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。
3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業(yè)務又都切身關系到業(yè)務人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發(fā)揚團隊精神。
（三）要成為一名合格的銷售人員必須有很強的責任心。
都說業(yè)務人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農資的業(yè)務人員更辛苦，因為當前農資市場極不規(guī)范，同行業(yè)競爭也是不擇手段，導致賒銷風盛行，這是短時期無法改變的事實，我作為一名銷售人員最羨慕的是能夠做現(xiàn)款的行業(yè)，然而現(xiàn)實是貨物到市場后一切風險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責任心，對客戶的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素發(fā)生的災難。鋪貨高峰期每個人應收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔心任務完不成，有人要貨又擔心賒欠比例過大，內心矛盾復雜我想每個農化業(yè)務人員最大的痛苦莫過于此。欣慰的是農化公司領導對市場的重視以及對一線銷售人員的關心和理解，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們有強有力的后盾讓我們有良好的心態(tài)去迎接困難。
“不經歷風雨怎么見彩虹”歷經磨難才覺的今天來自不易，作為一名銷售人員是xx培養(yǎng)了我也是豐樂鍛煉了我，無論世事如何變化都將會忠于豐樂誠信于豐樂，我堅信在公司領導的的帶領下，xx將會有更輝煌的明天！最后祝各位領導同事們在新的一年里身體健康，心想事成！
銷售的工作匯報材料篇五
一年來，我局按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和銀海區(qū)扶貧攻堅工作方案要求，認真履職，扎實工作，全面完成今年扶貧攻堅的各項工作任務;重點在幫扶掛鉤村平新村、城鄉(xiāng)居民最低生活保障、五保供養(yǎng)上開展扶貧攻堅工作;努力爭取上級和同級部門的大力支持，活用政策，重點向扶貧對象傾斜，爭取早日脫貧?，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：
自區(qū)政府召開全區(qū)扶貧攻堅動員會后，我局3次召開全局人員會議，研究部署民政系統(tǒng)扶貧攻堅工作，局領導多次進村入戶調查，了解真實情況，有序地推進扶貧攻堅工作的開展。
按照區(qū)政府的扶貧攻堅方案要求，認真做好幫扶掛鉤村福成鎮(zhèn)平新村、城鄉(xiāng)居民最低生活保障、五保供養(yǎng)、倒房重建等相關工作，有效地推進扶貧開發(fā)工作的順利開展。
1、幫扶掛鉤村福成鎮(zhèn)平新村的情況。
我局的掛鉤村是福成鎮(zhèn)平新村。為切實做好該村的扶貧開發(fā)工作，今年，我局想方設法多方面積極幫扶平新村，通過調查摸底，爭取多方支持，為該村解決了許多實際問題，促進了村民增收。一是協(xié)助平新村委多方爭取上級部門的大力支持，把土地整治整村推進項目2600萬落戶到該村，現(xiàn)該項目已完成50%;二是多方協(xié)調，爭取到25萬元資金為15戶農民解決危房改造及倒房重建問題;三是爭取銀海區(qū)交通局的支持，投入3萬元把嶺沖頭橋修好，解決了20xx多人通行難的問題;四是爭取區(qū)扶貧辦的支持，投入4萬元資金修好了下底村村莊道路和投入2萬元修好大洞坡涵洞，解決了村民路難行的問題;五是爭取到區(qū)農業(yè)水利局的支持，免費為村民提供500畝晚造超級稻種子;六是爭取區(qū)衛(wèi)生局支持，投入資金10萬元建設村衛(wèi)生所，解決了群眾看病難的問題。七是組織開展2次科學種養(yǎng)技術培訓;八是組織該村委種養(yǎng)骨干20人到福成鎮(zhèn)寧海村、平陽鎮(zhèn)孫東村參觀學習，借鑒他人種養(yǎng)的成功經驗，提高平新村民的種養(yǎng)技術水平，帶動村民致富。
2、城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作情況。
今年，我局加大了城鄉(xiāng)低保的工作力度，把低保工作推上新臺階。一是加大宣傳力度;二是認真執(zhí)行政策;三是建立健全監(jiān)督機制;四是做到應保盡保。截至11月，我區(qū)共有低保戶1963戶4614人。發(fā)放最低生活保障金597.36萬元，救助低保對象57156人次;其中發(fā)放農村低保金285.16萬元，救助農村低保對象38535人次，每人每月在去年的基礎上增加12元，月人均補差達到74元;發(fā)放城市低保金312.2萬元，救助城市低保對象18621人次，城市低保月人均補差185元;以上兩項補差均超過自治區(qū)下達城鄉(xiāng)低保對象月人均補差標準。我局通過積極開展城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作，實現(xiàn)應保盡保，大大減輕了村(居)委會的負擔，也為銀海區(qū)開展扶貧開發(fā)工作圓滿完成各項任務奠定了堅實基礎。
3、農村五保供養(yǎng)工作情況。
我區(qū)共有五保戶465人，其中在4所敬老院，19所五保村居住有225人，分散在轄區(qū)各自然村居住240人。集中供養(yǎng)的五保戶全部得到每人每月220元錢、30斤米、1斤油的補助。我局積極爭取得到上級部門的支持，首先投入資金15萬元對轄區(qū)福成敬老院、寧海五保村、古城五保村3個敬老院(五保村)進行維修現(xiàn)在在向市政協(xié)和市民政局爭取25萬元資金，對平新五保村進行擴建，對竹林五保村進行維修，進一步改善我區(qū)五保老人的居住環(huán)境。其次在分散供養(yǎng)上也加大投入，進一步提高五保老人的生活水平。按照自治區(qū)要求，我區(qū)從20xx年1月1日起，提高了農村五保的供養(yǎng)標準，達到每人每月“150元錢、30斤米、1斤油”的目標要求，適時還發(fā)放衣、被等生活物品，使五保老人老有所養(yǎng)。為銀海區(qū)開展扶貧開發(fā)工作解決了后顧之憂，掃清了障礙。
4、倒房重建工作情況。
今年我區(qū)受第十三號臺風“啟德”的影響，損失巨大。群眾的生活生產受到了嚴重的影響，尤以房屋倒塌給村民造成了重創(chuàng)。因災全區(qū)倒房87戶，需要重建的有29戶。我們及時制定了《銀海區(qū)20xx年因災倒房重建實施方案》，采取“三個一點”的方法，即個人自籌一點，政府補助一點，農房統(tǒng)保賠償一點，解決倒房重建資金。但是在倒房重建工作上，困難家庭憑自己能力很難實現(xiàn)重建住房，為能讓困難群眾重建家園，我局多方努力爭取到上級部門的支持，投入資金29萬元對轄區(qū)29戶倒房農戶進行改建，目前已有13戶竣工，其余正在建設中。
一是由于低保涉及面廣，工作繁瑣，工作人員少，導致低保工作難以做到面面俱到;二是有些五保村還未落實專職管理員，導致對五保村的管理被動;三是因本局專項經費多，工作經費少，難以抽動大量資金幫扶掛鉤村的扶貧工作。
我局在今后的工作中，將從我局的實際情況出發(fā)，依據上級民政政策，按區(qū)委、區(qū)政府的工作要求，更加扎實地做好各項扶貧工作，為我區(qū)早日完成扶貧攻堅任務作出微薄之力。
銷售的工作匯報材料篇六
煤炭銷量完成xx萬噸，超考核計劃xx萬噸，比去年同期減少xx萬噸。洗耗xx萬噸，完成產銷率100%。
精煤銷量完成xx萬噸，超考核計劃xx萬噸，比去年同期增加xx萬噸；
煤炭銷售收入完成xx億元，比去年同期減少xx億元；商品煤平均單價xx元/噸，比去年同期減少xx元/噸；期末庫存xx萬噸，比去年同期減少xx萬噸。
1、精煤銷量創(chuàng)出新高。堅持精煤戰(zhàn)略不動搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量xx萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄，同時也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經濟效益。
2、保持合理的市場結構、產品結構是營銷工作戰(zhàn)勝困難、取得成績的堅實基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結性強的品質特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰(zhàn)略用戶的合作，從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā)，設身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產品我們就供應符合其需求的產品，從而牢牢地把握住了市場份額。同時，工作中不斷優(yōu)化產品結構，合理確定產品比價，以精煤、優(yōu)質混煤為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場價值，最大程度地為企業(yè)贏得效益。
3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領先地位。在今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶，通過加強與上級運銷調度的請示溝通，發(fā)揮市場結構、產品結構的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統(tǒng)的維護保養(yǎng)，加強了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發(fā)生。
1、“準、對、穩(wěn)”：市場行情把握得準，應對措施制定得對，營銷工作運行平穩(wěn)。
年初，市場出現(xiàn)短暫的供不應求現(xiàn)象。我們通過加大精煤產量、上調精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情，在元月份完成商品煤銷量xx萬噸，實現(xiàn)銷售收入x億元，實現(xiàn)了開門紅。進入二季度以后，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫存一度攀升至近xx萬噸。為了迎接市場的挑戰(zhàn)，我們根據上級強化營銷工作的實施意見出臺了應對措施，成立工作組分片對用戶包干促銷，從5月份開始，經過三個月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以內，保證了礦井的正常生產，實現(xiàn)了營銷工作的平穩(wěn)運行。
2、“新、嚴、實”：開拓新市場新用戶，嚴格制度管理，做實物流貿易。
在全力穩(wěn)定老用戶的基礎上，創(chuàng)新思維，變坐商為行商，積極開發(fā)新市場新用戶。今年陸續(xù)開發(fā)了xx公司、xx公司、xx經貿公司等新用戶，既擴大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題，為全年銷售任務的完成做出了貢獻。
銷售的工作匯報材料篇七
于3月，我辭去上海的職務，加盟了jd。
1、該公司自成立，主要開展自營和加盟店，產品是西糕。
2、銷售區(qū)域在深圳、廣州、珠海、東莞等地。
3、目前的營業(yè)額（20）15000多萬。
4、辦公行政人員9人，中央工廠工人50多，自營和加盟店13家，共計員工200多人。
現(xiàn)在面臨的困局是：
1、機器設備投資過大，機械處于半停頓狀態(tài)。
2、店面產品結構不合理，品種更新慢，加上人為因素，銷量下滑。
3月28號――――-4月2號。
以上就是我在這幾天了解到的情況。根據這種情況我首先要整合人力資源，重新整合銷售部，開拓新的新銷售渠道，即向工廠配送面包，讓機械運轉起來。
1、公司在深圳龍崗，覺得地理環(huán)境不好，比較好的業(yè)務員，不太愿意來這里上班。
2、我就和人力資源部去找。在龍崗一個家具城前，通過交流董莉成了我的第一個新業(yè)務員。
為了把董莉培養(yǎng)成一個后備領導人，我對她一個人做了系統(tǒng)的培訓。
1、為她重新定位，增強她的信心，
董莉以前做過促銷員，對營銷工作不很陌生，我用比較的方法進行培訓，深入貫徹做業(yè)務的好處，樹立她的自信心，并且在培訓過程中，和她一起喊“我有自信，我能成功”。
何找客戶這個問題上，我告訴她“人人都是你的客戶”。我用我自己的例子用于證明。在去寶安的路上，我和坐在我身邊的一位叫的孫麗聊天，得知她在一個公司做電子配件業(yè)務，她告訴我她的客戶情況，結果發(fā)現(xiàn)在她的客戶中，有我需要的三個客戶。這個例子使董莉領悟很深。
3、思想升華培訓。我培訓董莉的一個目的讓她迅速走上領導層，讓她在我的指導下去帶隊伍。因而我告訴她除了業(yè)務親身實踐，還要學會管理。進而我對她進行了如何管理的培訓工作。管理者首先要對自己管理好，其次要學會總結、還要向同事、書籍等學習。
4月4――5號。
董莉開始進行實際做業(yè)了。在作業(yè)過程中，我時時鼓勵她的信心，
每當有點成績我隨時鼓勵她，“你已經成功了一步”、“你又成功了一步”。
在這種鼓勵下，董莉和人力資源部又招聘了一個新的業(yè)務員。為了更加增加董莉的自信，我讓她對新招的小肖，按照我對她的培訓模式，來培訓小肖。雖然不盡人意，但她勇敢走上了講臺，已經說明她有信心了。
經過12天奮斗，公司就接到瑩展等公司的業(yè)務12單，每天銷售面包增加了90000個，使工廠開工率增長到70%。
銷售的工作匯報材料篇八
我們阿戛小學是一所鄉(xiāng)中心小學，位于阿戛鄉(xiāng)的中心，是阿戛鄉(xiāng)政治、經濟的中心地域?，F(xiàn)有14個教學班，有教職工38人，1位工人。其中小學高級教師21人，一級教師14人，二級教師2人。大專以上學歷28人，中師學歷9人，學歷合格率為100﹪。現(xiàn)有學生730人，女生310人。我校全體教師在上級教育主管部門的正確領導下，勤奮工作，積極推行素質教育和新課程改革工作，努力改善辦學條件，重點在教育教學和教研教改的質量上下功夫，取得了很好的效果。我們學校領導班子團結協(xié)作，認真負責，狠抓學校內部管理，深受社會的廣泛好評?，F(xiàn)就我校的各項工作情況匯報如下：
近年來，我們認真學習和執(zhí)行了教育法律法規(guī)及黨和國家的教育方針與政策;我校轄區(qū)內的適齡兒童全部入學;我們每學期制定了轉化和幫助學習有困難的學生的計劃，定期召開專題會議二次以上，各班班主任耐心地做好學生思想教育工作，學生家訪人均一次以上，并有記錄，通過家訪，如：六年級的嚴王生、劉國義;三年級的王勝冉等同學進步很快。各年級各班的輟學率均為零。
學生全面平衡發(fā)展，在實施素質教育中，教師每期有計劃、有具體的工作措施，學生在德、智、體、美、勞各方面得到了全面發(fā)展。我們做到了因材施教，注重了培養(yǎng)學生的興趣愛好，我校根據學生各自的興趣愛好，成立了音樂、舞蹈等興趣小組，在各組輔導老師的輔導下，取得了很好的成績。舞蹈組的舞蹈分別于xx年和xx年獲“水城縣紅領巾舞蹈大賽”二等獎和一等獎，得到了觀眾的陣陣掌聲。
我們學校占地面積5285平方米,校舍建筑面積2050平方米，硬化面積3401平方米，綠化面積916平方米;有普通教室16間，配有相關設備1套;圖書室1間，圖書藏量5900余冊;有閱覽室、實驗儀器保管室和實驗室各一間，配有相關設備各1套，基本能滿足教師和學生的實驗需要，教師的演示實驗率和學生的分組實驗率均達95%以上;少先隊活動室1間，配有儀仗隊設備1套;有遠教室、微機室各一間，配有相關設備各一套。有符合標準的男女廁所。
走進校園，環(huán)境舒適幽靜，內設四層教學樓兩棟，旗臺一個，花池18個，櫥窗四個，整個學校形成了一個鳥語花香的富有濃厚人文氛圍的四合院。
我校36位專任教師學歷均合格，其中大專以上學歷27人，中專中師9人，目前許多青年教師正在參加本科學習，有的即將畢業(yè)。教師班均2人，每班學生達到國家規(guī)定的開班人數以上。
我校圖書藏書6000余冊，生均圖書8冊，平時我們加強了圖書管理，在師生中充分發(fā)揮了作用，促進了師生的學習和老師的教學，做到了開放率高、制度嚴明、管理規(guī)范。教學儀器設備根據省級頒發(fā)的二類標準配齊，臺賬清楚，賬物相符，總價值14000余元。在平時的工作中，我們能充分運用現(xiàn)有儀器設備，做到實驗開出率﹑儀器使用率均達到了95﹪以上，且各類媒體教學有詳細記載，借用設備手續(xù)齊全。
我校辦學經費情況較好，年均教育事業(yè)費逐年有所增長，校外沒有向學校攤派費用的現(xiàn)象，沒有發(fā)生由學校承擔或向學生收取應由財政撥款的經費現(xiàn)象。
我們深刻認識到要搞好學校工作，必須有規(guī)范、嚴格的管理制度，我校制定了《教師工作量化考核方案》和《學校管理制度》等一系列制度，做到了有章可循，從而使學校各項工作井然有序，平穩(wěn)辦學。
領導班子成員素質好，都能以身作則，勇于探索，積極改革，帶頭實干，民主管理，勇挑重擔。每個成員都擔任了高年級課程，經常深入課堂聽課，帶領教師開展教研活動。
校長經過崗位培訓，已發(fā)合格證書，能認真抓管理工作，關心愛護每一個教職工，能深鉆業(yè)務，重視積累和總結辦學經驗，學校領導班子配備合理，有健全的崗位責任制，分工明確，團結協(xié)作，作風民主，辦事效率高，做到廉潔奉公。黨員、干部均無違紀現(xiàn)象。
各位專家﹑各位領導，以上匯報的不妥之處，敬請批評和指導。謝謝﹗。
銷售的工作匯報材料篇九
各位領導，下午好：
歡迎對我們工作的檢查指導，我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運行情況進行匯報，請各位領導批評指正。
一、領導重視是搞好天然氣銷售部工作的關鍵。
天然氣項目從籌備、接受移交到安全平穩(wěn)運行，能源公司領導高度重視，公司經理嚴文年在天然氣項目接收時，就提出了“安全要保證，管理要創(chuàng)新，項目要有效益”的要求，并在人員、資金、車輛等方面給予了保證，公司張副經理作為項目經理，精心部署天然氣項目運行工作，現(xiàn)場查看、資料整理、運行方案的制定都親力親為，給其他員工作了很好的表率作用，從而使項目工作達到起點高、速度快、運行好的目標。目前，天然氣銷售部建立健全了各項管理制度，消除密閉泄漏點45處，天然氣管網安全運行，完成油田公司及物業(yè)公司20個食堂項維修工作，天然氣計量交接準確率100%，氣款回收率100%，員工持證上崗率100%，員工精神面貌好，工作積極主動。
二、弘揚能源精神，穩(wěn)定員工隊伍。
三、建立天然氣銷售部各項管理制度。
按照科學、實用、可行的原則及公司領導“管理創(chuàng)新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責任制》、《天然氣銷售部hse“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險救援應急預案》、《天然氣銷售部服務規(guī)范》、《天然氣銷售部業(yè)績考核辦法》，起草了《天然氣停氣降壓管理規(guī)定》、《天然氣新增用戶管理規(guī)定》，使天然氣管網運行有章可循。建立完善了各種基礎資料，基礎資料達到“齊全”、“真實”、“準確”。在建章立制加強管理的同時，積極營造良好的工作環(huán)境，推行以人為本的管理理念，在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化，以防止作業(yè)人員因家庭困難或其它原因導致作業(yè)思想不集中，從而形成事故隱患。強調員工之間互相關心、互相幫助，及早發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員存在的不良情緒并采取相應措施。形成了團隊整體的合力，克服工作中的各種困難，完成公司下達的工作任務。
四、制定確實可行的管理控制措施，加大對風險點源的監(jiān)控力度。
制定了《鄯善1#、2#、3#配氣站及天然氣管網風險識別及控制措施》，加大對風險點源的監(jiān)控力度，根據風險點源的危害程度及發(fā)生事故的概率,把風險點源劃分為a、b、c三類進行管理。a類風險源有：人員密集區(qū)的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點、泄漏點、配氣站，對a類風險源實行掛牌管理制度，每日必須巡檢，并在風險點所掛的牌上進行記錄，嚴密進行a類風險點的監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)隱患及早進行處理。b類風險源有：林帶道路穿越區(qū)、施工點、3#配氣站6#線、3#線管線腐蝕嚴重的部位、離建筑物達不到安全距離的管線，對b類風險源，每周必須進行巡檢。其它風險源納入c類進行管理，c類風險源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網的安全運行。
五、加強員工安全知識、專業(yè)知識的學習和培訓。
采取各種方式，利用休息、班前會、安全活動等時間，對員工進行培訓，每月對員工所學知識進行考試，提高員工的安全知識和安全技能。已學習的內容有：
(1)學習了公司各項管理制度、天然氣安全運行手冊和企業(yè)文化知識，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，用能源精神開展工作。
(2)請專業(yè)人員對調壓閥、流量計的使用維修知識進行培訓，學習天然氣安全知識、管道運行維護知識、閥門知識，提高員工工作技能。
(3)學習了《城市燃氣安全管理規(guī)定》、《壓力管道安全管理與監(jiān)察規(guī)定》、《石油天然氣管道安全監(jiān)督與管理暫行規(guī)定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》，依法進行管道的安全管理，向用戶宣傳相關法律法規(guī)知識。
(4)對員工進行了形勢、任務、責任教育，及時學習傳達指揮部和公司的各種會議精神。
六、通過各種安全措施，從細微處作起，保證各項工作的安全。
1、實行了員工“安全承諾制度”，要求每個員工對自己的行為作出安全承諾，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象，堅持做到“三不傷害”。
2、推行了“安全五步法”開始進行任何工作之前，要求員工先停一下問自己：
我是否具備了從事此項工作所需的技能和知識?
我是否持有此項工作所要求的許可證或得到批準?
我是否對此項工作的風險進行了識別，并采取措施以保證自己安全?
我是否檢查過我的活動不會危及或影響其他人員的安全?
我是否使用了正確的個人防護用品?
工作前：
停頓一下，思考。
觀察工作區(qū)域和環(huán)境。
在的腦子里，確定如何實施這項工作。
識別此項工作中的風險。
問自己如何控制這些風險。
對自己準備采取的措施感到滿意后，開始工作。
工作后：
觀察工作區(qū)域。
針對工作可能產生的任何風險采取防范措施。
回顧工作的有效性以及使用的計劃方法。
對此項工作是否感到安全。
再作此項工作時，是否有改進之處。
在下班時討論這些改進。
提示安全風險，并向隱患部位單位、居民下發(fā)了安全告知書，對需要投資改造的隱患上報公司處理。
4、編制《天然氣使用知識及安全管理規(guī)定》宣傳冊，向天然氣用戶宣傳安全用氣知識，設立了24小時值班電話，并將值班、維修電話告知用戶，形成天然氣銷售部和用戶齊抓共管的安全用氣網絡。
七、精細管理，維護企業(yè)的利益。
1、完成了所有用戶流量計型號、工況的調查，摸清了用戶流量計的使用狀況和用氣情況。對無流量計和流量計計量不準的用戶下發(fā)整改通知書，保證天然氣計量的準確。
2、對天然氣用戶分類，建立用戶資料檔案，為簽定天然氣銷售合同做好了準備。
3、認真做好天然氣的計量和貨款的回收工作。面對天然氣漲價、管輸費調整許多用戶的不理解，計量人員耐心解釋，多次奔走催收氣款，保證及時收繳氣款，八月氣款回收率100%。
4、在保證天然氣管網安全運行及個食堂維修的同時，完成了機械廠、通訊處、技術檢測中心、油建公司等單位安全隱患的整改，創(chuàng)收****余元。
各位領導，天然氣銷售部全體員工，在能源公司的正確領導下，盡心盡力做了一些工作，但由于單位成立時間短，還存在許多不足，我們將借這次指揮部崗位責任制大檢查的機會，對各位領導提出的問題，認真進行整改，我們有信心做好天然氣銷售部的工作。
銷售的工作匯報材料篇十
一、改善與計劃：
a．產品的開發(fā)。
1．每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。
2．獨立開發(fā)，多與產品設計公司合作，開發(fā)系列產品。
3．對模仿的產品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4．對產品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。
2．出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是09年出口部要重點培訓的內容。
3．要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對工廠來說，不是好事。
4．列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5．建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c．人員配置。
1．加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2．在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3．多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。
4．定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5．鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6．參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d．與工廠的合作。
1．對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。
2．多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3．為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4．延長交貨期，工廠有充足的生產世間。（促銷單除外）。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a．產品的開發(fā)。
1．未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。
2．現(xiàn)行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。
3．現(xiàn)行的產品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4．客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發(fā)，也無法一款產品適合所有市場。
1．總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2．外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。
3．美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4．贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c．人員配置。
1．nico作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2．目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3．新人的敬業(yè)精神不足。
4．業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5．日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6．我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d．與工廠的合作。
1．總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2．客戶品質的要求和產品的生產工藝的不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3．工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4．模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
20xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。
20xx年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！
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銷售的工作匯報材料篇十一
今年以來，我緊緊圍繞圍繞“訪惠聚”活動三項重點工作、八項工作任務，盡職盡責，盡心盡力,勤勉工作，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)匯報如下：
一年來，我始終堅持把學習作為一種神圣職責和精神境界，作為提高自身素質和工作能力的有效途徑，充分利用各種機會，認真地學習了的xx大、xx屆三中、四中、五中全會、第二次中央新疆工作座談會、自治區(qū)黨委八屆八次、十次全委(擴大)會議、南疆工作會議精神以及“訪惠聚”活動系列文件材料，加強了對經濟、政治、文化、歷史、科技、社會、法規(guī)、業(yè)務等各方面知識的學習，不斷給精神上補“鈣”、行動上提神，擰緊“總開關”，堅定了理想信念，轉變了工作作風，樹立了為民務實清廉新形象。在維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結、反對民族分裂這一大事大非問題上，始終做到認識不含混、態(tài)度不曖昧、行動不動搖，立場十分堅定，旗幟十分鮮明，始終在思想上政治上行動上與縣委保持高度一致，不折不扣落實各項決策部署，積極為推動工作建言獻策，貢獻力量。
一是扎實開展入戶走訪工作，深入了村總體情況，及時掌握村情民意、工作重點和難點，重點做好了對村干部、“四老人員”、黨團員、宗教人士等農村骨干力量的走訪聯(lián)系工作，共走訪入戶x輪、x戶(次)，宣傳教育群眾x人(次)。
二是深入開展“雙語”普及培訓工作，制定了詳細的培訓計劃，分層次培訓村級干部、后備干部、黨員以及婦女、青年群體等x批次，培訓人數x人。
三是加強民族團結，結交朋友x人，并認真落實“五逢”工作機制，投入資金x元。
四是轉變工作作風，經常深入田間地頭，與農民一起勞動，幫助群眾開展農業(yè)生產工作，積極參與了冬小麥施肥、植樹造林、玉米播種收割、鋪修道路等。
五是加強基層基礎，積極配合村支部扎實推進基層組織建設十項制度的落實、村級“星級化”規(guī)范創(chuàng)建和村級事務契約化管理工作，不斷提升村級組織建設規(guī)范化、科學化水平。幫助村支部完善村級民主管理“兩會兩票”、村級財務集中報審、“四議兩公開”等制度，健全完善村民自治章程、村民會議、村民代表會議、“一事一議”、村規(guī)民約等規(guī)章制度，做好村級后備干部的推選、發(fā)展黨員以及入黨積極分子培訓等工作。
六是豐富村級文化活動，以重大節(jié)慶活動為契機，配合村支部村支部開展了十字繡繡品展示、“去極端化”知識競賽，廚藝大賽、排球比賽、拔河比賽和走服裝秀等系列積極向上、豐富多彩的群眾文化活動，增強了村級文化陣地的綜合利用和綜合服務功能。
七是全力維護社會穩(wěn)定。
八是及時撰寫、上報各類信息x篇，被網站、新聞網采用x篇。
九是做好基層組織建設、“去極端化”工作檔案材料撰寫、整理、歸檔工作。
銷售的工作匯報材料篇十二
按照縣委《關于在全縣開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委‘三轉’”專項整治工作的實施方案》要求，鎮(zhèn)黨委認真組織實施，對照存在的問題列出整改清單、細化責任、明確時間、強化措施，確?！叭D”專項整治工作落到實處?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)“三轉”整治情況匯報如下：
(一)高度重視，迅速安排。
鎮(zhèn)黨委開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委三轉”專項整治工作。提出了具體要求。一是要求鎮(zhèn)紀委成員積極學習精神，明確“三轉”的具體涵義，從自身進行“三轉”，黨委進行“三轉”;二要求鎮(zhèn)紀委在20xx年一定要“種好自己的責任田”，制定好工作計劃，強化執(zhí)紀監(jiān)督和查辦案件，做好不越位、不缺位、不錯位。
(二)徹底轉轉徹底。
結合開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委三轉”專項整治工作方案，經鎮(zhèn)黨委的研究，根據我鎮(zhèn)實際，制定了《連江鎮(zhèn)開展“落實黨委主體責任”專項整治工作的實施方案》，方案中明確了活動的目標任務、參加對象、活動步驟和工作要求，我鎮(zhèn)紀委書記早已退出鎮(zhèn)黨政班子成員工作分工，專司紀檢監(jiān)察工作。
(三)加強紀檢干部隊伍建設，配齊紀檢干部。
結合鎮(zhèn)3月28日黨委換屆工作，鎮(zhèn)紀委班子全部配備到位，配備了1名書記、1名副書記和3名鎮(zhèn)紀委委員。3月29日下發(fā)《關于調整鎮(zhèn)領導班子成員分工的通知》，明確鎮(zhèn)紀委書記主抓本職工作，不分管鎮(zhèn)其他中心工作，回歸執(zhí)紀問責主業(yè)。鎮(zhèn)紀委書記和副書記參加了全市紀檢業(yè)務培訓，強化理論和業(yè)務學習，不斷提高辦案能力和水平;嚴格依法依規(guī)履行職責，堅持不斷查處發(fā)生在群眾身邊的“四風”和腐敗問題。
(四)強化監(jiān)督和問責職能。
1、抓查辦違紀案件力度，建立“不敢為”的懲處機制。查處案件工作是貫徹“黨要管黨、從嚴治黨”方針的重要體現(xiàn)，是加強黨風廉政建設和反腐敗工作的基本要求，也是加強黨風廉政建設有效手段，是紀委的主業(yè)。從年初到現(xiàn)在鎮(zhèn)紀委已立案4例，黨紀處分4人。通過上述案件的辦理，既懲處了違紀人員，又教育了其他黨員干部，建立“不敢為”的懲處機制。
2、狠抓作風建設。鎮(zhèn)紀委協(xié)助黨委制定了《黨風廉政建設工作計劃》，《連江鎮(zhèn)效能督查制度》、《連江鎮(zhèn)政務周督查通報》等一系列干部督查制度，每周由紀委督查鎮(zhèn)村干部的工作實績，工作作風，每周一早會通報。進一步鞏固和擴大黨風廉政建設成果，轉變干部工作作風。同時，重點發(fā)生在群眾身邊的四風和腐敗問題，采取有力措施加以整頓。
3、抓制度創(chuàng)建，加大源頭防腐的力度。從“管人”、“管財”、“管事”入手，切實抓好各項管理制度建設。
二是突出抓好財務監(jiān)督制度建設，開展陽光村務內部審計。鎮(zhèn)紀委牽頭組織財政、農經等部門對各村陽光村務進行內部審計。進一步規(guī)范農村財務管理，完善鎮(zhèn)村財務審批規(guī)定、農村集體財務審計、村級費用收繳管理辦法等;建立專項資金使用發(fā)放監(jiān)督機制，確保補貼資金足額、及時發(fā)放到農戶，從源頭上遏制農村干部的腐敗行為。
三是突出抓好民主監(jiān)督制度建設。以群眾關心的熱點事項為重點，全面實行政務、村務、黨務公開，做到每月公開一次。
四是突出抓好“三重一大”事項報告制度的落實，按照上級要求，堅持重大事項報告制度，每月向縣紀委第七工作室報告一次，并在鎮(zhèn)政府公開欄公示，接受社會監(jiān)督。
五是突出抓好“陽光村務”工程，堅持群眾關心的熱點事項進行“四議三公開”程序。加強三資管理，做到每季度報賬一次，并張榜公示。
4、抓監(jiān)督檢查，解決影響經濟發(fā)展和損害群眾利益的突出問題。結合推進美好鎮(zhèn)村建設重點工作，開展監(jiān)督檢查。對支農惠農政策落實和美好鎮(zhèn)村建設資金，農村基礎設施建設資金進行監(jiān)督檢查，保證了農村經濟穩(wěn)步發(fā)展和美好鎮(zhèn)村建設有序進行，維護了群眾利益。
5、抓服務，改進工作作風，搭建便民利民服務平臺。一是規(guī)范辦事程序。本著“把方便讓給群眾，一切為群眾著想”的服務宗旨，我們要求機關工作人員對前來辦事的群眾要熱情接待、認真辦理，對不屬職責范圍內或不能辦理的事要耐心解釋，幫助到上級代辦并將辦事結果主動送上門反潰。二是實施陽光操作。鎮(zhèn)紀委督促鎮(zhèn)相關部門將鎮(zhèn)內各項收費和補助款的項目統(tǒng)一公布上墻，嚴格做到服務內容、辦事程序、收費標準、服務電話、工作人員情況公開，使到鎮(zhèn)機關辦事的群眾一目了然，省心放心，消除了群眾的諸多顧慮。
(五)強化教育預防和源頭治理。堅持做到思想教育與黨紀法規(guī)教育相結合;正面示范教育與反面警示教育相結合;集中學習與個人學習相結合;做好事前預防、事中監(jiān)控、事后查處，鏟除滋生腐敗現(xiàn)象的土壤和條件。抓好制度建設做到用制度管權、管錢、管人、管事，建立健全決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權之間既相互制約又相互協(xié)調的權力結構和運行機制，讓權力真正在制度的框架和監(jiān)督的制約下運行。
(六)強化鎮(zhèn)紀委自身建設。嚴格按照“打鐵還需自身硬”的要求，帶頭守紀律、講規(guī)矩，不斷加強自我監(jiān)督、自我約束、自我完善。
一是注重黨紀政紀教育。端正思想認識，牢記黨紀國法，做到秉公用權;牢記自己的身份和職責，做到忠誠于組織;牢記自己應盡的義務和責任，自覺接受組織安排和紀律規(guī)定;牢記為民服務宗旨，開門納諫，廣泛搜集民意，切實了解民情，真正服務民生。
二是注重安全文明辦案。強化自主學習意識，創(chuàng)新學習形式，探索實踐與案例相結合，延伸學習深度。認真執(zhí)行規(guī)章制度，強化紀律約束，嚴明辦案的各項規(guī)定，準確把握案件的性質，打好查辦案件和監(jiān)督檢查的“組合拳”。
三是注重轉變工作作風。“正人先正己”，轉變作風要從小做起，從早抓起。按照中央八項規(guī)定和省市縣有關規(guī)定要求，從自身帶頭做起，堅持厲行節(jié)約，反對浪費;堅持求真務實，強化廉潔意識，抵制“四風”，做到秉公辦事、廉潔勤政。
一是鎮(zhèn)紀委隊伍自身業(yè)務能力有待提高。主要表現(xiàn)在政策法規(guī)、黨章黨規(guī)學的不全面不深入、一知半解，在遇到新情況新問題時不知所措;二是監(jiān)督職能發(fā)揮的不夠到位，主要表現(xiàn)在督查的次數較少，主動性不夠，怕得罪人。督查的形式不夠合理。三是在尋找案源線索上不夠主動，覺得能夠完成任務就行，責任意識和擔當意識有待提高。
充分運用好巡察成果，克服“三轉”工作中存在的不足，聚集主業(yè)主責，發(fā)揮監(jiān)督執(zhí)紀職能，更好地促進全鄉(xiāng)經濟持續(xù)健康發(fā)展。
(一)結合“兩學一做”學習教育，提高鎮(zhèn)紀委隊伍業(yè)務水平。一是要原原本本的學，深刻掌握黨章黨規(guī)的實質內涵;二是堅持理論聯(lián)系實際，把學的知識指導工作。通過學習真正達到提高業(yè)務水平的效果。
(二)深入開反腐倡廉教育。緊緊圍繞社會主義核心價值體系建設，針對黨員干部思想和作風方面存在的突出問題，開展理想信念教育、權力觀教育和黨紀國法教育。把黨員干部的思想教育、紀律教育與社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育結合起來，推動反腐倡廉教育的規(guī)范化、制度化。
(三)強化執(zhí)紀問責，營造風清氣正的發(fā)展環(huán)境。一是充分運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”。注重抓早抓小，動輒則咎，對典型案件做到舉一反三，真正做到查處一例，教育一大批，震懾一大片。二是著力解決發(fā)生在群眾身邊的四風和腐敗問題。重點圍繞扶貧資金發(fā)放、危房改造、低保、綜補等領域的違規(guī)違紀問題，切實維護群眾的合法權益，發(fā)現(xiàn)一例、查處一例，決不手軟，決不姑息遷就。
(四)檢查督查各項制度的落實。鎮(zhèn)紀委要重點在檢查黨規(guī)黨紀和鎮(zhèn)政府制定的各項規(guī)章制度的執(zhí)行和落實上下功夫，對于干部的在崗在位，對于行政不作為、慢作為和亂作為行為要敢于堅決抵制和打擊，營造良好的工作環(huán)境。
(五)扎實開展村級內部監(jiān)督審計工作。以實際成效打造廉潔、高效、務實的鎮(zhèn)村組織。充分紀檢監(jiān)督作用，嚴明紀律，嚴格規(guī)范，對鎮(zhèn)村財務進行常態(tài)化、制度化審計，對黨務、政務、財務實施有效監(jiān)督，從根本上鏟除腐敗滋生土壤，提高黨委民主決策力、政府執(zhí)行力、紀委監(jiān)督力，推動黨務、政務、財務公開，權力在陽光下運行。
(六)充分運用好市縣兩級巡察成果，建立健全長效機制。規(guī)范權力運行、規(guī)范辦事程序，規(guī)范監(jiān)督機制，讓權力在陽光下運行。
銷售的工作匯報材料篇十三
我是xx的一名銷售人員，今天有機會和大家在一起學習交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學習提高水平加強修煉提高素質----做一名合格的銷售人員”
xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環(huán)境。
就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：
（一）進入農化行業(yè)已經半年了，應該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業(yè)務經理學習，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶。“一事一畢、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。
（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養(yǎng)提升個人素質。做為豐樂的一名業(yè)務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。
1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。
2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。
3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業(yè)務又都切身關系到業(yè)務人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發(fā)揚團隊精神。
銷售的工作匯報材料篇十四
社區(qū)工會工作的開展一直堅持以開創(chuàng)社區(qū)工會工作新局面為要求，為了強化工會組織、制度、作風、文化、思想建設，積極開展形式多項、內容豐富的職工文體和群眾性文明創(chuàng)建活動，以黨建帶工建，以工建促黨建的工作機制，xx社區(qū)工會在區(qū)總工會的指導下，努力推進社區(qū)工會工作群眾化和民主化進程，推進社區(qū)工會各項工作，取得了階段性成效。
一、社區(qū)積極做好關心職工生活，維護職工切身利益。
工的日常性工作。社區(qū)主任每月定時和企業(yè)負責人進行溝通交流，需要社區(qū)居委會提供幫助的，積極為企業(yè)服務。社區(qū)工會與企業(yè)聯(lián)合開展“建功立業(yè)保增長、同舟共濟促發(fā)展”勞動競賽活動，通過活動調動企業(yè)職工的勞動積極性，增強企業(yè)的向心力和凝聚力;社區(qū)計生部門送政策送服務;社區(qū)保障站及時將政府對困難企業(yè)的扶持政策宣傳到位;針對勞動爭議數較往年上升的情況，社區(qū)進一步增加對相關勞動法律法規(guī)的宣傳，對新落戶社區(qū)的企業(yè)，上門發(fā)放《勞動合同法》，指導企業(yè)和勞動者依法管理、依法用工、依法維權。切實保障職工各項利益。
二、開展喜聞樂見的活動，搭建職工文化平臺。
社區(qū)聯(lián)合新聯(lián)造船廠開展豐富多彩的節(jié)日活動，社區(qū)通過“文化進企業(yè)”、“法律進企業(yè)”等一系列的活動平臺，推進工會重點工作縱深發(fā)展，提高工會工作整體水平起著重要作用，定期開展適合外來務工人員文化層次、文化特點、文化需求的文體活動，不斷豐富外來務工人員精神文化生活，促進文化共享和文化認同。同時充分利用重大節(jié)日、重大活動開展有效的法制宣傳，開展形式多樣的有針對性的法制宣傳教育，以“3.8婦女節(jié)”、“3.15維權日”、“5.1勞動節(jié)”、“6.26禁毒日”等節(jié)日契機，集中開展外來務工人員法制宣傳和法律咨詢，引導他們樹立遵紀守法、依法開展生產生活和依法維權觀念。堅持“一月一法”的法制學校授課活動，增強其學法、懂法、用法、守法的自覺性。
今年年初開始社區(qū)就來到新聯(lián)造船廠和企業(yè)外來務工人員共度元宵佳節(jié)，給他們帶去精彩的節(jié)目，送上溫暖的元宵。以及開展了“禁毒”宣傳和“崇尚科學，反對邪教”的警示教育宣傳，并發(fā)放有關宣傳教育資料。并且提供各項咨詢活動。成功解決以為外來務工人員子女轉學問題，今年及時報送給工會材料幫扶了困難職工2位。社區(qū)還成立了“外來務工服務基地”，切實保障轄區(qū)職工各項利益。開展“三色”服務即紅色志愿服務、黃色救援服務、綠色通道服務。社區(qū)將把為轄區(qū)職工服務工作常態(tài)化，讓社區(qū)成為外來務工人員真正的“家”。
三、送溫暖保障機制。
社區(qū)工會始終牢記“群眾利益無小事”，把解決好職工群眾的生活問題為大事來抓，深入到家庭生活中，傾聽職工呼聲，了解職工生活，解決切實問題。隨著社區(qū)網格化工作開展，社區(qū)主任定期來到困難職工家中進行慰問幫扶，解決其自身問題，了解具體情況。結合“五級書記大走訪”活動，在黨政配合下努力實施送溫暖工程，為職工排憂解難，為社區(qū)退休老干部、老黨員、以及困難職工幫助他們解決實際困難，提供幫助，解決實際困難，把社區(qū)和居民緊密的聯(lián)系起來。救助企業(yè)困難職工xx人，為xx人解決了實際困難。社區(qū)及時為轄區(qū)內居民開展各項幫扶，及時送去組織的關懷和溫暖，維護困難職工群體利益，轉變工作作風，千方百計為困難職工辦實事、辦好事。將積極挖掘社會力量，大力整合資源、積極創(chuàng)新幫扶方式、切實完善長效機制，推動各項幫扶救助工作取得明顯的成效。
雖然社區(qū)工會取得了一些成績，但是在肯定成績的同時，仍然存在一些不足，工會的工作作風和方法還有待加強，進一步發(fā)揮工會小組的職能，全面履行工會的各項職能，這些打偶需要認真總結，在工作中切實加以改進。今后，要再接再厲，不斷加強工會的自身建設，不斷提高工會工作水平，為全面完善各項工作而不斷努力。
銷售的工作匯報材料篇十五
今年以來，為深入落實貫徹上級文件精神，推進hse體系管理，推行清潔生產，夯實安全環(huán)保基礎，增強全員安全意識，落實各項安全生產措施，全面落實安全環(huán)保責任制，提高我隊整體水平，促進隊伍的持續(xù)發(fā)展，我隊結合實際工作情況，開展了多項hse活動。
1、對全隊職工進行安全教育培訓。
安全教育培訓重在教育職工、培訓職工。通過對全隊職工安全生產知識教育培訓，培養(yǎng)職工樹立“我要安全”理念，培訓職工具備“我會安全”技能，強化職工“我懂安全”素質。特種作業(yè)人員，按規(guī)定參加了專門的培訓并持有效證件上崗，新職工實行先培訓后上崗等的安全培訓。在此基礎上以班組為單位，開展了“查一起事故，糾正一次違章行為，提一條安全合理化建議，當一天安全員，做一件預防事故的實事，憶一次事故教訓，讀一本安全生產方面的書籍，接受一次安全生產培訓，舉辦一次安全生產演講”活動，提高班組員工的安全素質，努力實現(xiàn)了“生產無隱患，個人無違章，班組無事故”的安全目標。
2、加大施工現(xiàn)場安全檢查力度。
牢固樹立“即要金山銀山，又要碧水藍天”的管理理念。努力打造“綠色”大修隊伍，嚴格按照“十大無污染作業(yè)法”組織施工。配齊各種環(huán)保設施，做好井控防噴工作，使之具備應急排險能力。落實“誰污染，誰治理”原則。杜絕了井場固體廢棄物、生活垃圾，工業(yè)垃圾實行分類集中處理的工作方法，以此不斷提高全隊干部、職工的環(huán)保意識。
五、組織職工進行崗位風險評估及風險的治理的活動。
具體施工中隨時進行崗位、工序風險評估及隱患、風險的消減，對施工的每一道工序都要進行危險源的識別，然后進行風險評估，從中找出影響施工的主要因素，制定切實可行的削減措施，近而加強了職工的自我保護意識和自我防范意識。做到“三不傷害”施工，提高了全員安全管理水平。
六、積極開展爭創(chuàng)“安全先進班組”活動。
通過班組安全活動、班前安全講話、崗位風險識別、風險消減措施、班組成員安全提醒、班后安全總結等方式，將本隊安全管理的方式、方法，以及管理制度滲透到職工的腦海中，再把它轉化為職工自覺做好安全工作的行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的安全習慣。在努力作好安全先進班組的同時，不斷完善班組的管理制度，以制度促管理，用管理保安全。通過大家的共同努力，今年一季度作業(yè)一班被公司評為安全先進班組，從而帶動了其他班組在安全生產上的主動性，有力的推動了安全先進班組活動向縱深發(fā)展。
七、認真做好崗檢工作，夯實安全工作基礎。
八、我隊基本情況。
我隊現(xiàn)擁有550型、450型大修設備各一臺，撬裝泵兩部及必要的附屬設備和專用工具，主要擔負采油廠大修施工作業(yè)的雙編制修井隊伍。現(xiàn)我450型設備在***井進行換套施工的收尾階段，已按質量要求的完成了該井換套作業(yè)，馬上完井。550型設備在**井進行大修作業(yè)，正有條不紊的進行施工。
九、下半年hse工作安排。
針對上半年的工作的不足，下半年重點按照“七想七不干”的工作要求，即“想安全禁令，不遵守不干；想安全風險，不清楚不干；想安全措施，不完善不干；想安全環(huán)境，不合格不干；想安全技能，不具備不干；想安全用品，不配齊不干；想安全確認，不落實不干”.繼續(xù)開展好“我要安全”活動，全面推進崗檢工作的進行，提升本隊hse管理水平的進一步提升。
銷售的工作匯報材料篇十六
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經過徐經理，郭經理，和肖經理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學習讓我學會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。
一，網絡營銷：
自進入公司以來我才深知網絡銷售是一個非常繁雜、任務比較重的工作。我們公司的所有產品以及公司的形象都要通過網絡這個渠道來傳播，因此作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務員不可推卸的職責。我要作為一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷售技巧：
殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學習，因為在這方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產品產生興趣，并產生購買機器的動機，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產品遇到什么樣的問題，我應該拿出什么樣的方法或者策略來應對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導他來了解我們產品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學會的這點遠遠太少了，但是我會在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務做到最好，達到銷售業(yè)績。
三，對產品的了解：
是可以服務于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應該是我們機器的萬能只所在吧。
我個人的銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產品的工藝，并找出我們產品與他所做產品的吻合點，也就是他所需要的就是我們產品可以為他做到的。
3、實事求是。真誠的對待客戶，如果他的產品我們不能做到，后者不適合我們的產品，那么要如實的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產品。
4、知已知彼，揚長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備的人性化外觀設計，選材精良，采用國外的先進科技，引進高端的設備配件，以及完善的售后服務和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器。
6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。
7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學到的知識和經驗，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。
祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財源滾滾!
銷售的工作匯報材料篇十七
公司領導班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團隊建設，把主要精力都放在團隊建設和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構,進一步加強了對市場營銷的組織、協(xié)調、指導和考核工作。公司領導圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務能力、開拓意識、奉獻精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應敏銳、具有堅強的韌性和忠誠度。進一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領導曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使營銷人員除了推銷產品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產品信息和售后服務。引導營銷人員還要利用直接接觸市場和消費者的機會,多方位的進行市場調研和情報收集,為公司領導提供決策服務。
二、抓好業(yè)務培訓是締造營銷人員魅力的基礎
銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領導曾多次為銷售部進行業(yè)務指導，引導銷售部員工對公司設備的型號、規(guī)格，以及生產工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“
專業(yè)
”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，贏得了客戶的依賴。杜絕了客戶一問三不知或一知半解的現(xiàn)象。為做好銷售工作奠定了堅實的基礎。
三、進一步完善營銷激勵政策
化、流程化、數字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標分解營銷任務。采取物質和精神獎勵相結合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務人員實行重獎,以充分調動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
四、只有克服困難才能取得成效
雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產品的合金牌號、規(guī)格以及服務水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。
所以，銷售部的營銷員發(fā)揚的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。
1.“所謂“銅頭”---就是經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是
什么
原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節(jié)。
4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達到
怎樣
去最省時、省力，提高工作效率。
的信任，現(xiàn)在正不斷與我公司進行業(yè)務洽談，再次樹立了公司的形象，現(xiàn)在銷售部員工，緊緊圍繞公司效益，繼續(xù)奔波在市場上.
銷售的工作匯報材料篇十八
20xx年，在縣委的堅強領導下，本人謀劃推進基層黨建工作，取得了一定成效。
1、理思路，傳導壓力。把抓班子、帶隊伍作為履行黨建工作責任的基礎，落實鎮(zhèn)村班子分工負責制、民主集中制、黨建工作目標責任制，重點工作決策集體研究，形成了鎮(zhèn)村兩級周一例會總結、分析、研判、安排黨建及各項重點工作的良好運行體制。約談支部負責人11人次，黨組織負責人抓黨建第一責任有效履行，鎮(zhèn)村班子凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。
2、解難題，服務群眾。把解決好群眾關注的熱點難點問題作為提升黨建工作實效的關鍵，帶領黨員干部完成投資9800萬元，實施集鎮(zhèn)樹溝整修、地下管網延伸等工程，面貌顯著改觀。配合和組織實施玉布路鋪筑、渠道襯砌等工程項目，行路難、洪水沖刷耕地等群眾反映強烈的問題得到有效解決。狠抓難題破解，先后解決北灘村鐵路北15戶群眾吃不上自來水等民生難題19件。
3、依載體，助推發(fā)展。在黨員中廣泛開展“評星晉級五帶頭”活動，引導黨員廣泛參與產業(yè)培育、公益建設等工作。嚴格標準，發(fā)展黨員12名。在黨員的引領和示范帶動下，種草養(yǎng)畜規(guī)模顯著擴大，高效產業(yè)穩(wěn)步推進，發(fā)展基礎得到夯實。開展以“躬行群眾路線，助力和諧發(fā)展”為主題的系列文化活動39場次，弘揚了社會正能量。
4、抓規(guī)范，完善機制。出臺《鎮(zhèn)村干部包村駐組例會制度》，干部捆綁搭配，圍繞落實產業(yè)任務、調處矛盾糾紛等工作，每兩月召開1次村民小組會，變“群眾上來”為“干部下去”，鍛煉了干部，密切了干群關系。出臺《村級財務管理辦法》，確保了村級財務管理規(guī)范有序。完善《黨組織書記抓黨建工作責任制》等17項制度，規(guī)范了工作運行。定期查作風，嚴格抓紀律，處理黨員干部6人，干部作風進一步轉變。
5、夯基礎，強化保障。堅持以活動陣地建設為抓手，完成投資550萬元，新建集社區(qū)辦公、文化展示、電子閱覽于一體的三道溝文化大院，新建村級文化中心1處、村級衛(wèi)生室2個，組級文化室9個，高標準籃球場、羽毛球場各2個，標準化建設道德講堂5處，黨員和群眾活動陣地條件進一步改善。
1、黨建工作重視程度不夠。作為“第一責任人”，對加強基層黨建重要性認識不夠深刻，投入精力不足，領導指導不到位。如，抓產業(yè)任務和項目落實時間多，對各支部班子建設中的問題思考解決不夠，有以會議安排代替黨建責任落實和當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，對存在的一些問題未能一抓到底。
2、黨建工作創(chuàng)新和落實不夠。對機關、農村黨員如何開展黨性實踐活動思考不夠，韌勁不足。如，雖然提出了“評星晉級五帶頭”等載體，但推進和落實不到位，考評機制不健全，黨員參加公益事業(yè)、帶領群眾增收致富、教育引導群眾踐行核心價值觀等方面的作用沒能發(fā)揮到位，服務群眾、引領發(fā)展能力不足的問題沒能完全解決。
3、黨員隊伍管理還不夠嚴格。作為黨委書記，對基層黨支部書記、黨員干部管理失之于寬，導致部分黨員在履行黨員義務、遵守黨的紀律上有差距。如，機關年輕黨員業(yè)務不精，不會接地氣，流動黨員管理程序不規(guī)范，個別黨員拜金主義抬頭，奉獻精神、大局意識減退等。對這些問題雖然了解，但深入思考研究對策少，有差不多就行的想法，未能嚴格要求、動真碰硬予以解決。
4、農村黨建保障條件有待改善。在抓保障上措施太少，破解農村黨建難題方法單一。村、社區(qū)集體經濟收入非常薄弱，年集體經濟收入超過10萬元的僅2個村，占全鎮(zhèn)六村一社區(qū)的28、5%。
認真剖析存在問題的原因，主要有四個方面：一是正確的政績觀樹立不牢。對抓好黨建是第一政績的觀念未能深刻理解，抓重點工作和工程項目時間多，抓班子、帶隊伍缺乏前瞻性，針對問題解決的多，預防問題思考的少，沒能處理好“顯績”與“潛績”的關系。二是在抓黨建責任監(jiān)督落實上缺乏擔當。雖然層層簽訂了黨建目標管理責任書，但統(tǒng)籌兼顧、監(jiān)督檢查和工作指導不到位;有時把黨建工作任務當做軟指標，主動性不強，方式方法簡單，對問題未能及時解決糾正，存在好人主義傾向。三是黨內生活制度執(zhí)行不嚴。自己對黨內組織生活制度重視不夠，監(jiān)督不嚴，導致個別黨組織組織生活流于形式，效果不明顯，部分黨員缺乏應有的鍛煉，不能很好的保持純潔性和先進性。四是對基層黨組織建設的投入保障重視不夠。在可支配財力缺乏的情況下，優(yōu)先考慮基礎建設和民生保障問題，對黨建工作資金的爭取和投入不足。
在今后工作中我將嚴格履行黨建工作第一責任人的職責，下大力氣研究解決存在的問題。
1、強化責任落實。認真組織學習黨的政治理論，遵守黨的政治紀律，牢固樹立抓好黨建就是最大政績的觀念，進一步健全黨建工作責任制，堅持民主集中制、分工負責制和黨組織書記列席黨委會議等制度。落實鎮(zhèn)村領導班子成員“一崗雙責”，切實形成黨組織負責人抓班子帶隊伍的責任體系，確保黨建工作、黨風廉政主體責任落到實處。
2、加大創(chuàng)新力度。認真研究基層黨建工作責任的監(jiān)督、檢查、考核工作機制，強化壓力傳導，形成規(guī)范有序的黨建責任落實局面。認真研究機關、農村黨員發(fā)揮作用的著力點，結合實際，謀劃創(chuàng)新黨員黨性實踐活動載體，抓住基層黨員干部服務群眾、引領發(fā)展等關鍵，從內容、要求、考核、獎懲等方面入手，細化工作措施，增強操作性和實效性，促使黨員干部立足各自實際發(fā)揮先鋒模范作用。建成3個黨建示范點，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用。
3、嚴格黨員管理。嚴格落實“三會一課”等各項黨內生活制度，加強黨章黨紀、政治理論和法律法規(guī)的學習，堅定黨員理想信念和政治立場。狠抓機關各項紀律和首問負責制、鎮(zhèn)村干部包村駐組會議制等長效轉變作風的制度落實，進一步密切黨群干群關系。認真落實《瓜州縣處置不合格黨員暫行辦法》，嚴格黨員管理，切實提高黨員的組織紀律意識。
4、抓好黨建保障。爭取項目和資金，積極籌資改建組級文化室10個以上。及時足額撥付每個村5萬元的基層服務經費，引導各村黨支部發(fā)展集體經濟，加大黨組織活動經費投入，平均增加5000元以上。選撥德才兼?zhèn)涞哪贻p力量充實到基層班子任職，建好后備干部隊伍，形成各支部班子隊伍梯次結構。
銷售的工作匯報材料篇一
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
受市人民政府委托，我謹在此向市人大常委會報告近年來全市扶貧開發(fā)工作情況，請予審議。
扶貧開發(fā)工作，是事關全市經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的一件全局性大事，是落實科學發(fā)展觀、加快建設幸福宜春、全面建成小康社會的一項艱巨性歷史任務。近年來，全市扶貧開發(fā)工作在市委的堅強領導下，在市人大常委會的監(jiān)督指導下，始終將其作為實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重要途徑，創(chuàng)新思路，強化措施，扶貧開發(fā)工作取得明顯成效。截至20xx年底，全市貧困地區(qū)農民人均純收入由20xx年的1652元提高到2797元，增幅達69.3%，絕對貧困人口由20xx年的52.54萬人減少到38.5萬人，有13.95萬人擺脫貧困。20xx年，袁州區(qū)飛劍潭鄉(xiāng)被國務院扶貧開發(fā)領導小組授予全國扶貧開發(fā)工作先進單位稱號，20xx年市本級被評為全省財政扶貧資金績效考評a級設區(qū)市，靖安縣被省委、省政府授予全省扶貧(移民)工作先進縣。
我市貧困人口分布呈現(xiàn)大分散、小集中的特點，絕大多數貧困戶集中在偏僻偏遠、交通不便、信息閉塞、資源匱乏、條件惡劣的自然村。讓全市貧困群眾盡快脫貧致富，是宜春市政府的責任和共識，宜春市政府深刻認識到，只有切實做好扶貧開發(fā)工作，才能統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，才能推動富民強市進程。為此，市政府高度重視扶貧開發(fā)工作，積極推進，全力實施。
一是工作組織有力。按照《中國農村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》和《江西省農村扶貧開發(fā)綱要(20xx—20xx年)》要求，結合我市實際，以市委、市政府名義出臺《宜春市農村扶貧開發(fā)工作實施意見》等一系列推進扶貧開發(fā)工作的政策性文件。市、縣兩級分別建立由常務副市(縣)長為總召集人，分管副市(縣)長為召集人的扶貧濟困助殘聯(lián)席會議制度，定期研究扶貧濟困助殘工作。20xx年，市政府根據全市農村貧困狀況和市財政扶貧專項資金預算安排，批準銅鼓縣永寧鎮(zhèn)順化村等10個村委會為“”市級扶持貧困村，給予每個村每年6萬元資金扶持。
二是資源整合有序。據統(tǒng)計，20xx—20xx年，全市共投入財政扶貧開發(fā)資金8197.78萬元，整合各類社會扶貧資金4000多萬元，扶持龍頭企業(yè)貸款貼息65萬元，落實省、市、縣(市、區(qū))三級定點扶貧單位170多個，組織動員全市黨員干部參與扶貧幫困活動人數1.6萬余人。
三是爭取支持有方。為使我市扶貧開發(fā)工作贏得寬松的政策環(huán)境和更多的資金支持，市政府多次向上級匯報我市新階段扶貧開發(fā)工作，同時請求上級根據我市農村貧困狀況適當擴大扶貧范圍，增加省定重點貧困村名額。由于工作主動，20xx年3月，經省政府批準，我市袁州區(qū)慈化鎮(zhèn)石嶺村、花園村等87個村委會被列為“”省級扶持貧困村，由中央和省級財政扶貧資金予以重點扶持，比“”期間增加29個。
緊緊圍繞移民扶貧、整村推進、貧困地區(qū)勞動力轉移培訓、社會扶貧等重點內容，全面推進貧困地區(qū)扶貧開發(fā)工作。
一是以實施扶貧移民搬遷為抓手，致力改善貧困地區(qū)群眾生存環(huán)境。據調查統(tǒng)計，全市居住在深山區(qū)、地質災害頻發(fā)區(qū)、重點污染和地質沉陷區(qū)的貧困群眾達16.2萬人，且面臨“一方水土養(yǎng)不活一方人”的困境和地質災害威脅生命財產安全的險境。為保障貧困群眾生命財產安全，讓符合搬遷政策的貧困戶搬得出、穩(wěn)得住、能致富，全市扶貧系統(tǒng)干部深入一線，認真調研，反復論證，采取農戶申請、鄉(xiāng)村復核、縣級審定的方式確定移民扶貧對象。20xx—20xx年，完成地質災害避災移民1998戶、8359人，建設集中安置點66個、安置5936人，分散安置2423人。集中安置點已基本實現(xiàn)水電路三通，其中13個集中安置點已列入新農村建設示范點，新修公路33.3公里，解決飲水3109人，架設輸電線路19.54公里。完成扶貧移民1205戶、4820人，建成集中安置點53個、安置3250人，分散安置1570人。移民安置區(qū)新修公路26.9公里，架設輸電線路16.4公里，1765人用上了自來水。完成地質沉陷及污染區(qū)域移民整體搬遷980人，生態(tài)移民344人。通過實施移民搬遷，貧困群眾生存環(huán)境和生產條件得到明顯改善，據初步統(tǒng)計，搬遷后居住地與搬遷前相比，距離最近公路平均減少4.5公里，距離小學平均減少4.3公里，距離醫(yī)院平均減少6公里。居住在地質災害高發(fā)區(qū)的群眾，徹底消除了災害隱患，群眾增收致富、自我發(fā)展能力明顯增強。
二是以開展整村推進為依托，著力優(yōu)化貧困地區(qū)生產生活條件。20xx年以來，全市共投入整村推進財政扶貧資金1740萬元，實施扶貧開發(fā)項目296個。其中，公路橋梁維修改造等交通設施建設項目150個、農田水利建設項目63個、種植業(yè)項目26個、文衛(wèi)科教項目34個、“三清三改”等其它項目23個，所有項目均已竣工驗收，取得了明顯成效。基礎設施明顯改善。全市貧困村新修、維修公路155條，總長達205.5公里(其中水泥路133條，174.82公里)，修橋6座，解決了22.36萬群眾行路難問題;新建飲水工程19處，新修、維修渠道64千米，水圳25.7千米，整修河壩18千米，解決了3.5萬群眾飲水問題，新增有效灌溉面積20xx多畝。產業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。扶持實施低產油茶林改造3350畝，幼林撫育4300畝，百合高產示范40畝，高產油茶、毛竹、有機農業(yè)等主導產業(yè)規(guī)模逐步發(fā)展，輻射帶動面積超過一萬畝。文化教育設施逐步完善。扶持重點村新建小學教學樓一幢，面積達3177平方米;幫助學校建設運動場、食堂、廁所等附屬設施，改善了學校教學環(huán)境。扶持新建村級衛(wèi)生所一個，面積達120平方米，方便了20xx多群眾就近就醫(yī)，基本實現(xiàn)村民小病就醫(yī)不出村。結合新農村建設，共改水14處、受益農戶2501戶，改路1.35公里，改廁17座，清掃垃圾1720噸、清理污溝1596米，重點村村容村貌明顯改觀，生活質量逐步提高，人居環(huán)境有效改善。
三是以實施“雨露計劃”培訓為先導，有效提升貧困農民科技文化素質和務工技能。著力抓好貧困地區(qū)的農村勞動力培訓，是增加貧困農民收入、提高素質的重要舉措。20xx年以來，全市共投入雨露計劃專項培訓資金127.26萬元，完成培訓人員2267人。其中，貧困青壯年勞動力技能培訓934人，農村實用技術培訓951人，中高級技工培訓359人，“一村三師”項目培訓23人。為切實提高培訓效果，我市在實施過程中，一方面，緊貼市場需求，拓寬培訓項目，增強培訓的針對性。比如，依托南昌女子職業(yè)技術學院，選送23名貧困女生參加該校茶藝師、幼兒教師和電子商務師培訓，進一步拓寬了培訓就業(yè)渠道;另一方面，瞄準貧困農民需求，將現(xiàn)代農民急需掌握的有機種養(yǎng)技術、優(yōu)質高效農產品栽培技術等，采取送教進村入戶的方式，在田間地頭開展現(xiàn)場培訓，極大地提高了貧困農民參加培訓的積極性，增強了培訓效果。通過雨露計劃的有效實施，農民的科技素質和務工技能明顯提高，務工能手、種養(yǎng)大戶、兩棲農民紛紛涌現(xiàn)，其中轉移就業(yè)896人，占務工技能培訓人數的96%，既充實了貧困農民的錢袋子，又更新了理念，增長了才干，大大增強了貧困群眾脫貧致富奔小康的能力和信心。
四是以整合三類專業(yè)扶貧為補充，進一步健全完善扶貧開發(fā)工作大格局。積極整合各類資源參與扶貧濟困工作，采取多種方式開展扶貧濟困活動，實現(xiàn)了三類專業(yè)扶貧工作的平穩(wěn)有效推進。行業(yè)扶貧全面啟動。全市農業(yè)、林業(yè)、水利、交通、衛(wèi)生、教育、文化、金融、科技等行業(yè)，充分發(fā)揮政策、項目、資金優(yōu)勢，在政策許可范圍內，全力向貧困地區(qū)傾斜，促進了貧困地區(qū)經濟社會健康發(fā)展。貧困地區(qū)基礎設施明顯增強，村委會公路通達率達100%，村村建有衛(wèi)生所，學前教育和小學入學率均達100%，農家書屋和村級文化站普及率均達到全市平均水平，農田水利排灌條件進一步改善。社會扶貧蓬勃開展。組織開展單位定點扶貧和黨員干部結對幫扶活動。20xx年—20xx年，全市59個市直單位和87個縣(市、區(qū))直單位開展了定點扶貧，自籌資金200余萬元，爭取各類項目資金500多萬元，各項捐贈達100多萬元;全市有1.65萬名黨員干部參與扶貧幫困，結對幫扶貧困戶1.66萬戶，幫扶資金達1300多萬元，捐贈達400多萬元。加強與上級掛點扶貧單位的溝通聯(lián)系。28個省直駐宜定點幫扶單位籌集資金800多萬元，爭取項目扶持資金1000多萬元，各項捐贈價值近百萬元。積極引導非公有制企業(yè)參與扶貧。全市參與扶貧開發(fā)的非公有制企業(yè)達140個，捐資832.4萬元，捐贈物品價值205.1萬元。上級單位、廣大黨員干部、非公有制企業(yè)的傾情幫扶，形成了全市“大扶貧”的可喜格局，兩年來共扶持高效種植項目1300個、特色養(yǎng)殖項目1156個、基礎設施類項目670個，資助貧困學生1857人次，幫助153個受扶村修建公路50.1公里，修繕學校8所，援建飲水工程30個，有力支持了全市扶貧事業(yè)?？萍挤鲐毞€(wěn)步推進。20xx—20xx年度科技扶貧項目順利實施，總投資200多萬元的銅鼓縣毛竹林低產改造項目，實施低改面積10000畝，輻射帶動農戶20xx多戶，項目實施區(qū)域農民人均年增收1500元以上;累計投入科技扶貧專項資金33萬元的萬載縣白水百合良種繁育項目，建立良種繁育基地100畝，解決了全鄉(xiāng)400多畝大田百合生產種源需求，帶動全鄉(xiāng)上百戶農戶發(fā)展百合生產，百合種植戶人均年收入達5000多元，實現(xiàn)了項目預期目標。同時，結合市、縣兩級農業(yè)、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，共舉辦各類培訓班400多期，培訓人員達8510人次。全市共安排種養(yǎng)業(yè)財政扶貧資金87.9萬元，扶持油茶低改、幼林撫育、百合種植等產業(yè)發(fā)展項目26個，輻射帶動面積超萬畝，部分重點村“一村一品”已初具規(guī)模。
加強扶貧開發(fā)組織建設，完善各項監(jiān)管制度，切實保障扶貧開發(fā)工作順利推進。
一是完善工作機制。市縣兩級分別調整充實了扶貧開發(fā)工作領導小組，由政府主要領導任組長，副書記、常務副市(縣)長、分管副市(縣)長任副組長，30多個部門單位為成員，全面落實扶貧開發(fā)領導責任制。同時，市政府常務會議專題研究扶貧和移民工作機構事宜，要求務必進一步整合扶貧工作機構，切實做到有人做事，有機構辦事。
二是加強資金管理。根據工作實際，制定印發(fā)《宜春市貧困地區(qū)勞動力轉移培訓項目管理暫行辦法》和《宜春市科技扶貧示范推廣項目管理暫行辦法》，進一步規(guī)范項目資金管理;嚴格執(zhí)行扶貧資金縣級財政報賬制、重大項目招投標制、項目資金使用情況公告公示制度。切實把有限資金用在刀刃上，用在困難群眾上。
三是強化監(jiān)督檢查。及時組織各級紀檢監(jiān)察機關和審計部門建立監(jiān)督投訴機制，鄉(xiāng)、村兩級公布舉報電話。開展扶貧開發(fā)工作綜合和財政扶貧資金績效考評，加強“雨露計劃”、移民搬遷和部門定點扶貧等重點工作的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)工作不力的，督促相關部門立即整改糾正。多年來，我市扶貧開發(fā)工作連續(xù)保持“零信訪”記錄。
我市的扶貧開發(fā)工作雖然取得了一定成績，但與建設幸福宜春和全面建成小康社會的要求相比，與廣大群眾的新期盼相比，還存在不小差距，主要體現(xiàn)在三個方面：一是國家和省級層面的政策支持力度嚴重不足，20xx—20xx年，我省列入國家和省級重點扶持的國定貧困縣、羅霄山區(qū)連片特困縣和原中央蘇區(qū)縣38個，宜春沒有一個縣列入;二是部分縣(市、區(qū))由于底子薄、財力弱，有些配套資金難以足額落實到位;三是上級給予移民搬遷對象財政扶貧建房補助資金標準每人僅3500元，導致移民整體搬遷率不高，等等。
對于上述問題，我們將一一梳理，查找原因，制定措施，切實加以解決。我們也將以這次向市人大常委會匯報工作為契機，在以下幾個方面加以努力：
一是加大扶貧開發(fā)工作宣傳力度。通過堅持不懈的宣傳，引導社會各界更加積極參與扶貧開發(fā)工作;鼓勵貧困群眾克服“等、靠、要”的思想，增強其參與扶貧工作的信心，激發(fā)其立足自身脫貧致富的內生動力。同時，增強各級政府責任，進一步研究解決扶貧開發(fā)工作中的困難和問題。
二是爭取更多資金投入。積極向省委、省政府匯報宜春扶貧開發(fā)工作情況和面臨的困難，加強與省扶貧和移民辦的溝通協(xié)調，爭取上級有關政策和更多的項目資金支持;督促有關縣(市、區(qū))加大投入，落實上級有關規(guī)定要求，確保配套資金足額落實到位。
三是加強村莊整治建設。轉變村莊整治模式，以自然村為單位穩(wěn)步改善貧困村條件，集中資金，加大投入，確保當年投入、當年實施、當年見效。20xx年在整治建設87個自然村的基礎上，對其中28個列入省級新農村建設點的自然村，每個村整合新農村建設資金30萬元，投入財政扶貧資金20萬元，集中50萬元資金投入，徹底改變自然村貧困面貌。
四是繼續(xù)實施搬遷移民扶貧。按照工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現(xiàn)代化同步推進的要求，積極探索扶貧移民搬遷進城進園的新方式，推進人口向城鎮(zhèn)集中、工業(yè)向園區(qū)集中、土地向規(guī)?；洜I集中。積極整合國土、民政、城建、衛(wèi)生、教育等有關部門政策、資金，加大移民建房扶持力度，促進整體搬遷落到實處。20xx年確保完成搬遷移民3661人，到20xx年力爭完成搬遷移民1.5萬人。
五是深化“雨露計劃”培訓改革。支持貧困戶子女職業(yè)教育學歷培訓，對參加宜春職業(yè)技術學院和江西技師學院上高分院中高級技工培訓以及南昌女子職業(yè)學院“一村三師”培訓的學員，在國家免除學費的基礎上，每人每年再補貼1500元。對符合扶貧工作對象認定要求，經培訓獲得政府主管部門頒發(fā)的職業(yè)技能證書或資格證書的，給予每人600元補貼。20xx年確保完成培訓人員800人，其中中高級技工200人，轉移就業(yè)技能培訓600人。
六是扶持貧困群眾發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)。依托農民專業(yè)合作組織，集中扶貧貸款貼息資金、科技扶貧項目資金和定點扶貧部門幫扶資金等，20xx年力爭籌措產業(yè)化扶貧資金100萬元，集中扶持一批優(yōu)勢高效產業(yè)和扶貧龍頭企業(yè)，輻射帶動貧困農民發(fā)展生產，增收致富。
七是統(tǒng)籌提升社會化大扶貧工作水平。積極探索行業(yè)扶貧工作機制，健全部門定點扶貧工作機制，完善社會力量參與扶貧工作長效機制;引導民營企業(yè)和非公有制經濟組織參與扶貧開發(fā);結合全市干部下基層活動，積極開展扶貧幫困。
主任、各位副主任、秘書長、各位委員，扶貧開發(fā)工作是一項長期的工作，機遇和挑戰(zhàn)并存。在今后工作中，我們要在市委的堅強領導下，在市人大常委會的關心支持和監(jiān)督指導下，認真按照市人大常委會的審議意見要求，進一步創(chuàng)新工作思路，強化工作舉措，迎難而上，主動作為，推動全市扶貧開發(fā)工作快速發(fā)展，為建設幸福宜春、全面建成小康社會而不懈努力。
銷售的工作匯報材料篇二
本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，本部門在公司領導的帶領和關懷下，經過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
本年度1—6月份，共售出房屋246套，取得銷售傭金76。44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括：
第一階段：銷售增長期（1—4月份）。
新年伊始，憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情，通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，從1月份銷售19套，到4月份銷售的55套，每月業(yè)績增長了近3倍。在1—4月份，共銷售房屋147套，4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%，高于周邊其他競爭項目。
銷售工作雖然比較順利，但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具——樣板間，也就是看房的問題，而且產品供應也很單調。這些問題在春節(jié)過后經過公司領導與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況，通過實施價格策略及展會促銷策略，使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3—5#樓的開盤工作，同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動，促進了老客戶帶來新客戶，也使新客戶看到了本案的升值潛力，為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰(zhàn)果本部門還進行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績，得力于公司正確的領導，也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段："非典"時期（5—6月份）。
4月20日以后，北京的"非典"疫情愈演愈烈，整個京城都籠罩在"非典"的陰影中，xx區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣，公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之，由于"非典"的影響使的工期延誤，開發(fā)公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業(yè)主的責難?？上驳氖窃诠绢I導細致入微的關心和安排下，我們沒有被這些困難難倒，售樓處正常營業(yè)，銷售人員在為數不多的來訪客戶中，盡力去爭取一筆業(yè)務。
在"非典"期間，銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正常化，李京瑞同志經過與銀行反復協(xié)商，在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務，確保了公司正常提取傭金，在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本，本部門提出了一些應對措施，如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調開發(fā)公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時，5月入住問題也影響著銷售工作，盡管在辦理前期，本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業(yè)部門，但是由于在沒有同本部門協(xié)調一致的情況下擅自行事、反復承諾，給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便，同時項目又沒有達到入住條件，所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問，擠壓了業(yè)務員接待新客戶的時間，客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作，如計算業(yè)主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等，這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上，我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果，浪費了人力、物力等問題有一定的責任，是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規(guī)的理解和學習。
轉眼間，上半年就在緊張與繁忙中渡過了，近期在公司領導的指導下，銷售工作已經開始明顯的好轉，銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標，將在"非典"期間損失的效益奪回來，為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認真貫徹公司的各項規(guī)章制度，做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神，實現(xiàn)我為人人，人人為我的團結協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯绢I導的信心，基于對項目的信心，我深信項目的熱銷期即將到來，公司的明天將更加輝煌。
銷售的工作匯報材料篇三
工作匯報必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
工作總結。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務培訓學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:。
1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話。
：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:。
1.技能不過硬，話術還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的工作匯報材料篇四
尊敬的董事長、公司領導、同志們：
大家好！
我是xx的一名銷售人員，今天有機會和大家在一起學習交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學習提高水平加強修煉提高素質————做一名合格的銷售人員”
xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2。38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環(huán)境。
就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：
（一）進入農化行業(yè)已經半年了，應該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業(yè)務經理學習，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。
每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶?！耙皇乱划?、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。
（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養(yǎng)提升個人素質。
做為豐樂的一名業(yè)務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。
1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。
2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。
3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業(yè)務又都切身關系到業(yè)務人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發(fā)揚團隊精神。
（三）要成為一名合格的銷售人員必須有很強的責任心。
都說業(yè)務人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農資的業(yè)務人員更辛苦，因為當前農資市場極不規(guī)范，同行業(yè)競爭也是不擇手段，導致賒銷風盛行，這是短時期無法改變的事實，我作為一名銷售人員最羨慕的是能夠做現(xiàn)款的行業(yè)，然而現(xiàn)實是貨物到市場后一切風險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責任心，對客戶的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素發(fā)生的災難。鋪貨高峰期每個人應收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔心任務完不成，有人要貨又擔心賒欠比例過大，內心矛盾復雜我想每個農化業(yè)務人員最大的痛苦莫過于此。欣慰的是農化公司領導對市場的重視以及對一線銷售人員的關心和理解，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們有強有力的后盾讓我們有良好的心態(tài)去迎接困難。
“不經歷風雨怎么見彩虹”歷經磨難才覺的今天來自不易，作為一名銷售人員是xx培養(yǎng)了我也是豐樂鍛煉了我，無論世事如何變化都將會忠于豐樂誠信于豐樂，我堅信在公司領導的的帶領下，xx將會有更輝煌的明天！最后祝各位領導同事們在新的一年里身體健康，心想事成！
銷售的工作匯報材料篇五
一年來，我局按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署和銀海區(qū)扶貧攻堅工作方案要求，認真履職，扎實工作，全面完成今年扶貧攻堅的各項工作任務;重點在幫扶掛鉤村平新村、城鄉(xiāng)居民最低生活保障、五保供養(yǎng)上開展扶貧攻堅工作;努力爭取上級和同級部門的大力支持，活用政策，重點向扶貧對象傾斜，爭取早日脫貧?，F(xiàn)將有關工作情況匯報如下：
自區(qū)政府召開全區(qū)扶貧攻堅動員會后，我局3次召開全局人員會議，研究部署民政系統(tǒng)扶貧攻堅工作，局領導多次進村入戶調查，了解真實情況，有序地推進扶貧攻堅工作的開展。
按照區(qū)政府的扶貧攻堅方案要求，認真做好幫扶掛鉤村福成鎮(zhèn)平新村、城鄉(xiāng)居民最低生活保障、五保供養(yǎng)、倒房重建等相關工作，有效地推進扶貧開發(fā)工作的順利開展。
1、幫扶掛鉤村福成鎮(zhèn)平新村的情況。
我局的掛鉤村是福成鎮(zhèn)平新村。為切實做好該村的扶貧開發(fā)工作，今年，我局想方設法多方面積極幫扶平新村，通過調查摸底，爭取多方支持，為該村解決了許多實際問題，促進了村民增收。一是協(xié)助平新村委多方爭取上級部門的大力支持，把土地整治整村推進項目2600萬落戶到該村，現(xiàn)該項目已完成50%;二是多方協(xié)調，爭取到25萬元資金為15戶農民解決危房改造及倒房重建問題;三是爭取銀海區(qū)交通局的支持，投入3萬元把嶺沖頭橋修好，解決了20xx多人通行難的問題;四是爭取區(qū)扶貧辦的支持，投入4萬元資金修好了下底村村莊道路和投入2萬元修好大洞坡涵洞，解決了村民路難行的問題;五是爭取到區(qū)農業(yè)水利局的支持，免費為村民提供500畝晚造超級稻種子;六是爭取區(qū)衛(wèi)生局支持，投入資金10萬元建設村衛(wèi)生所，解決了群眾看病難的問題。七是組織開展2次科學種養(yǎng)技術培訓;八是組織該村委種養(yǎng)骨干20人到福成鎮(zhèn)寧海村、平陽鎮(zhèn)孫東村參觀學習，借鑒他人種養(yǎng)的成功經驗，提高平新村民的種養(yǎng)技術水平，帶動村民致富。
2、城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作情況。
今年，我局加大了城鄉(xiāng)低保的工作力度，把低保工作推上新臺階。一是加大宣傳力度;二是認真執(zhí)行政策;三是建立健全監(jiān)督機制;四是做到應保盡保。截至11月，我區(qū)共有低保戶1963戶4614人。發(fā)放最低生活保障金597.36萬元，救助低保對象57156人次;其中發(fā)放農村低保金285.16萬元，救助農村低保對象38535人次，每人每月在去年的基礎上增加12元，月人均補差達到74元;發(fā)放城市低保金312.2萬元，救助城市低保對象18621人次，城市低保月人均補差185元;以上兩項補差均超過自治區(qū)下達城鄉(xiāng)低保對象月人均補差標準。我局通過積極開展城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作，實現(xiàn)應保盡保，大大減輕了村(居)委會的負擔，也為銀海區(qū)開展扶貧開發(fā)工作圓滿完成各項任務奠定了堅實基礎。
3、農村五保供養(yǎng)工作情況。
我區(qū)共有五保戶465人，其中在4所敬老院，19所五保村居住有225人，分散在轄區(qū)各自然村居住240人。集中供養(yǎng)的五保戶全部得到每人每月220元錢、30斤米、1斤油的補助。我局積極爭取得到上級部門的支持，首先投入資金15萬元對轄區(qū)福成敬老院、寧海五保村、古城五保村3個敬老院(五保村)進行維修現(xiàn)在在向市政協(xié)和市民政局爭取25萬元資金，對平新五保村進行擴建，對竹林五保村進行維修，進一步改善我區(qū)五保老人的居住環(huán)境。其次在分散供養(yǎng)上也加大投入，進一步提高五保老人的生活水平。按照自治區(qū)要求，我區(qū)從20xx年1月1日起，提高了農村五保的供養(yǎng)標準，達到每人每月“150元錢、30斤米、1斤油”的目標要求，適時還發(fā)放衣、被等生活物品，使五保老人老有所養(yǎng)。為銀海區(qū)開展扶貧開發(fā)工作解決了后顧之憂，掃清了障礙。
4、倒房重建工作情況。
今年我區(qū)受第十三號臺風“啟德”的影響，損失巨大。群眾的生活生產受到了嚴重的影響，尤以房屋倒塌給村民造成了重創(chuàng)。因災全區(qū)倒房87戶，需要重建的有29戶。我們及時制定了《銀海區(qū)20xx年因災倒房重建實施方案》，采取“三個一點”的方法，即個人自籌一點，政府補助一點，農房統(tǒng)保賠償一點，解決倒房重建資金。但是在倒房重建工作上，困難家庭憑自己能力很難實現(xiàn)重建住房，為能讓困難群眾重建家園，我局多方努力爭取到上級部門的支持，投入資金29萬元對轄區(qū)29戶倒房農戶進行改建，目前已有13戶竣工，其余正在建設中。
一是由于低保涉及面廣，工作繁瑣，工作人員少，導致低保工作難以做到面面俱到;二是有些五保村還未落實專職管理員，導致對五保村的管理被動;三是因本局專項經費多，工作經費少，難以抽動大量資金幫扶掛鉤村的扶貧工作。
我局在今后的工作中，將從我局的實際情況出發(fā)，依據上級民政政策，按區(qū)委、區(qū)政府的工作要求，更加扎實地做好各項扶貧工作，為我區(qū)早日完成扶貧攻堅任務作出微薄之力。
銷售的工作匯報材料篇六
煤炭銷量完成xx萬噸，超考核計劃xx萬噸，比去年同期減少xx萬噸。洗耗xx萬噸，完成產銷率100%。
精煤銷量完成xx萬噸，超考核計劃xx萬噸，比去年同期增加xx萬噸；
煤炭銷售收入完成xx億元，比去年同期減少xx億元；商品煤平均單價xx元/噸，比去年同期減少xx元/噸；期末庫存xx萬噸，比去年同期減少xx萬噸。
1、精煤銷量創(chuàng)出新高。堅持精煤戰(zhàn)略不動搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量xx萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄，同時也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經濟效益。
2、保持合理的市場結構、產品結構是營銷工作戰(zhàn)勝困難、取得成績的堅實基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結性強的品質特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰(zhàn)略用戶的合作，從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā)，設身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產品我們就供應符合其需求的產品，從而牢牢地把握住了市場份額。同時，工作中不斷優(yōu)化產品結構，合理確定產品比價，以精煤、優(yōu)質混煤為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場價值，最大程度地為企業(yè)贏得效益。
3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領先地位。在今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶，通過加強與上級運銷調度的請示溝通，發(fā)揮市場結構、產品結構的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統(tǒng)的維護保養(yǎng)，加強了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發(fā)生。
1、“準、對、穩(wěn)”：市場行情把握得準，應對措施制定得對，營銷工作運行平穩(wěn)。
年初，市場出現(xiàn)短暫的供不應求現(xiàn)象。我們通過加大精煤產量、上調精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情，在元月份完成商品煤銷量xx萬噸，實現(xiàn)銷售收入x億元，實現(xiàn)了開門紅。進入二季度以后，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫存一度攀升至近xx萬噸。為了迎接市場的挑戰(zhàn)，我們根據上級強化營銷工作的實施意見出臺了應對措施，成立工作組分片對用戶包干促銷，從5月份開始，經過三個月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以內，保證了礦井的正常生產，實現(xiàn)了營銷工作的平穩(wěn)運行。
2、“新、嚴、實”：開拓新市場新用戶，嚴格制度管理，做實物流貿易。
在全力穩(wěn)定老用戶的基礎上，創(chuàng)新思維，變坐商為行商，積極開發(fā)新市場新用戶。今年陸續(xù)開發(fā)了xx公司、xx公司、xx經貿公司等新用戶，既擴大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題，為全年銷售任務的完成做出了貢獻。
銷售的工作匯報材料篇七
于3月，我辭去上海的職務，加盟了jd。
1、該公司自成立，主要開展自營和加盟店，產品是西糕。
2、銷售區(qū)域在深圳、廣州、珠海、東莞等地。
3、目前的營業(yè)額（20）15000多萬。
4、辦公行政人員9人，中央工廠工人50多，自營和加盟店13家，共計員工200多人。
現(xiàn)在面臨的困局是：
1、機器設備投資過大，機械處于半停頓狀態(tài)。
2、店面產品結構不合理，品種更新慢，加上人為因素，銷量下滑。
3月28號――――-4月2號。
以上就是我在這幾天了解到的情況。根據這種情況我首先要整合人力資源，重新整合銷售部，開拓新的新銷售渠道，即向工廠配送面包，讓機械運轉起來。
1、公司在深圳龍崗，覺得地理環(huán)境不好，比較好的業(yè)務員，不太愿意來這里上班。
2、我就和人力資源部去找。在龍崗一個家具城前，通過交流董莉成了我的第一個新業(yè)務員。
為了把董莉培養(yǎng)成一個后備領導人，我對她一個人做了系統(tǒng)的培訓。
1、為她重新定位，增強她的信心，
董莉以前做過促銷員，對營銷工作不很陌生，我用比較的方法進行培訓，深入貫徹做業(yè)務的好處，樹立她的自信心，并且在培訓過程中，和她一起喊“我有自信，我能成功”。
何找客戶這個問題上，我告訴她“人人都是你的客戶”。我用我自己的例子用于證明。在去寶安的路上，我和坐在我身邊的一位叫的孫麗聊天，得知她在一個公司做電子配件業(yè)務，她告訴我她的客戶情況，結果發(fā)現(xiàn)在她的客戶中，有我需要的三個客戶。這個例子使董莉領悟很深。
3、思想升華培訓。我培訓董莉的一個目的讓她迅速走上領導層，讓她在我的指導下去帶隊伍。因而我告訴她除了業(yè)務親身實踐，還要學會管理。進而我對她進行了如何管理的培訓工作。管理者首先要對自己管理好，其次要學會總結、還要向同事、書籍等學習。
4月4――5號。
董莉開始進行實際做業(yè)了。在作業(yè)過程中，我時時鼓勵她的信心，
每當有點成績我隨時鼓勵她，“你已經成功了一步”、“你又成功了一步”。
在這種鼓勵下，董莉和人力資源部又招聘了一個新的業(yè)務員。為了更加增加董莉的自信，我讓她對新招的小肖，按照我對她的培訓模式，來培訓小肖。雖然不盡人意，但她勇敢走上了講臺，已經說明她有信心了。
經過12天奮斗，公司就接到瑩展等公司的業(yè)務12單，每天銷售面包增加了90000個，使工廠開工率增長到70%。
銷售的工作匯報材料篇八
我們阿戛小學是一所鄉(xiāng)中心小學，位于阿戛鄉(xiāng)的中心，是阿戛鄉(xiāng)政治、經濟的中心地域?，F(xiàn)有14個教學班，有教職工38人，1位工人。其中小學高級教師21人，一級教師14人，二級教師2人。大專以上學歷28人，中師學歷9人，學歷合格率為100﹪。現(xiàn)有學生730人，女生310人。我校全體教師在上級教育主管部門的正確領導下，勤奮工作，積極推行素質教育和新課程改革工作，努力改善辦學條件，重點在教育教學和教研教改的質量上下功夫，取得了很好的效果。我們學校領導班子團結協(xié)作，認真負責，狠抓學校內部管理，深受社會的廣泛好評?，F(xiàn)就我校的各項工作情況匯報如下：
近年來，我們認真學習和執(zhí)行了教育法律法規(guī)及黨和國家的教育方針與政策;我校轄區(qū)內的適齡兒童全部入學;我們每學期制定了轉化和幫助學習有困難的學生的計劃，定期召開專題會議二次以上，各班班主任耐心地做好學生思想教育工作，學生家訪人均一次以上，并有記錄，通過家訪，如：六年級的嚴王生、劉國義;三年級的王勝冉等同學進步很快。各年級各班的輟學率均為零。
學生全面平衡發(fā)展，在實施素質教育中，教師每期有計劃、有具體的工作措施，學生在德、智、體、美、勞各方面得到了全面發(fā)展。我們做到了因材施教，注重了培養(yǎng)學生的興趣愛好，我校根據學生各自的興趣愛好，成立了音樂、舞蹈等興趣小組，在各組輔導老師的輔導下，取得了很好的成績。舞蹈組的舞蹈分別于xx年和xx年獲“水城縣紅領巾舞蹈大賽”二等獎和一等獎，得到了觀眾的陣陣掌聲。
我們學校占地面積5285平方米,校舍建筑面積2050平方米，硬化面積3401平方米，綠化面積916平方米;有普通教室16間，配有相關設備1套;圖書室1間，圖書藏量5900余冊;有閱覽室、實驗儀器保管室和實驗室各一間，配有相關設備各1套，基本能滿足教師和學生的實驗需要，教師的演示實驗率和學生的分組實驗率均達95%以上;少先隊活動室1間，配有儀仗隊設備1套;有遠教室、微機室各一間，配有相關設備各一套。有符合標準的男女廁所。
走進校園，環(huán)境舒適幽靜，內設四層教學樓兩棟，旗臺一個，花池18個，櫥窗四個，整個學校形成了一個鳥語花香的富有濃厚人文氛圍的四合院。
我校36位專任教師學歷均合格，其中大專以上學歷27人，中專中師9人，目前許多青年教師正在參加本科學習，有的即將畢業(yè)。教師班均2人，每班學生達到國家規(guī)定的開班人數以上。
我校圖書藏書6000余冊，生均圖書8冊，平時我們加強了圖書管理，在師生中充分發(fā)揮了作用，促進了師生的學習和老師的教學，做到了開放率高、制度嚴明、管理規(guī)范。教學儀器設備根據省級頒發(fā)的二類標準配齊，臺賬清楚，賬物相符，總價值14000余元。在平時的工作中，我們能充分運用現(xiàn)有儀器設備，做到實驗開出率﹑儀器使用率均達到了95﹪以上，且各類媒體教學有詳細記載，借用設備手續(xù)齊全。
我校辦學經費情況較好，年均教育事業(yè)費逐年有所增長，校外沒有向學校攤派費用的現(xiàn)象，沒有發(fā)生由學校承擔或向學生收取應由財政撥款的經費現(xiàn)象。
我們深刻認識到要搞好學校工作，必須有規(guī)范、嚴格的管理制度，我校制定了《教師工作量化考核方案》和《學校管理制度》等一系列制度，做到了有章可循，從而使學校各項工作井然有序，平穩(wěn)辦學。
領導班子成員素質好，都能以身作則，勇于探索，積極改革，帶頭實干，民主管理，勇挑重擔。每個成員都擔任了高年級課程，經常深入課堂聽課，帶領教師開展教研活動。
校長經過崗位培訓，已發(fā)合格證書，能認真抓管理工作，關心愛護每一個教職工，能深鉆業(yè)務，重視積累和總結辦學經驗，學校領導班子配備合理，有健全的崗位責任制，分工明確，團結協(xié)作，作風民主，辦事效率高，做到廉潔奉公。黨員、干部均無違紀現(xiàn)象。
各位專家﹑各位領導，以上匯報的不妥之處，敬請批評和指導。謝謝﹗。
銷售的工作匯報材料篇九
各位領導，下午好：
歡迎對我們工作的檢查指導，我在此將我們所做的工作及天然氣銷售部運行情況進行匯報，請各位領導批評指正。
一、領導重視是搞好天然氣銷售部工作的關鍵。
天然氣項目從籌備、接受移交到安全平穩(wěn)運行，能源公司領導高度重視，公司經理嚴文年在天然氣項目接收時，就提出了“安全要保證，管理要創(chuàng)新，項目要有效益”的要求，并在人員、資金、車輛等方面給予了保證，公司張副經理作為項目經理，精心部署天然氣項目運行工作，現(xiàn)場查看、資料整理、運行方案的制定都親力親為，給其他員工作了很好的表率作用，從而使項目工作達到起點高、速度快、運行好的目標。目前，天然氣銷售部建立健全了各項管理制度，消除密閉泄漏點45處，天然氣管網安全運行，完成油田公司及物業(yè)公司20個食堂項維修工作，天然氣計量交接準確率100%，氣款回收率100%，員工持證上崗率100%，員工精神面貌好，工作積極主動。
二、弘揚能源精神，穩(wěn)定員工隊伍。
三、建立天然氣銷售部各項管理制度。
按照科學、實用、可行的原則及公司領導“管理創(chuàng)新”的要求。制定了《天然氣安全管理制度》、《天然氣銷售部崗位責任制》、《天然氣銷售部hse“兩書一表”》、《天然氣銷售部搶險救援應急預案》、《天然氣銷售部服務規(guī)范》、《天然氣銷售部業(yè)績考核辦法》，起草了《天然氣停氣降壓管理規(guī)定》、《天然氣新增用戶管理規(guī)定》，使天然氣管網運行有章可循。建立完善了各種基礎資料，基礎資料達到“齊全”、“真實”、“準確”。在建章立制加強管理的同時，積極營造良好的工作環(huán)境，推行以人為本的管理理念，在班前班中注意觀察員工的思想情緒變化，以防止作業(yè)人員因家庭困難或其它原因導致作業(yè)思想不集中，從而形成事故隱患。強調員工之間互相關心、互相幫助，及早發(fā)現(xiàn)作業(yè)人員存在的不良情緒并采取相應措施。形成了團隊整體的合力，克服工作中的各種困難，完成公司下達的工作任務。
四、制定確實可行的管理控制措施，加大對風險點源的監(jiān)控力度。
制定了《鄯善1#、2#、3#配氣站及天然氣管網風險識別及控制措施》，加大對風險點源的監(jiān)控力度，根據風險點源的危害程度及發(fā)生事故的概率,把風險點源劃分為a、b、c三類進行管理。a類風險源有：人員密集區(qū)的閥井、廢棄閑置閥井、管線壓蓋處、管線探測點、泄漏點、配氣站，對a類風險源實行掛牌管理制度，每日必須巡檢，并在風險點所掛的牌上進行記錄，嚴密進行a類風險點的監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)隱患及早進行處理。b類風險源有：林帶道路穿越區(qū)、施工點、3#配氣站6#線、3#線管線腐蝕嚴重的部位、離建筑物達不到安全距離的管線，對b類風險源，每周必須進行巡檢。其它風險源納入c類進行管理，c類風險源至少15天巡檢一次。從而保證了天然氣管網的安全運行。
五、加強員工安全知識、專業(yè)知識的學習和培訓。
采取各種方式，利用休息、班前會、安全活動等時間，對員工進行培訓，每月對員工所學知識進行考試，提高員工的安全知識和安全技能。已學習的內容有：
(1)學習了公司各項管理制度、天然氣安全運行手冊和企業(yè)文化知識，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，用能源精神開展工作。
(2)請專業(yè)人員對調壓閥、流量計的使用維修知識進行培訓，學習天然氣安全知識、管道運行維護知識、閥門知識，提高員工工作技能。
(3)學習了《城市燃氣安全管理規(guī)定》、《壓力管道安全管理與監(jiān)察規(guī)定》、《石油天然氣管道安全監(jiān)督與管理暫行規(guī)定》、《天然氣商品量管理暫行辦法》，依法進行管道的安全管理，向用戶宣傳相關法律法規(guī)知識。
(4)對員工進行了形勢、任務、責任教育，及時學習傳達指揮部和公司的各種會議精神。
六、通過各種安全措施，從細微處作起，保證各項工作的安全。
1、實行了員工“安全承諾制度”，要求每個員工對自己的行為作出安全承諾，堅決杜絕“三違”現(xiàn)象，堅持做到“三不傷害”。
2、推行了“安全五步法”開始進行任何工作之前，要求員工先停一下問自己：
我是否具備了從事此項工作所需的技能和知識?
我是否持有此項工作所要求的許可證或得到批準?
我是否對此項工作的風險進行了識別，并采取措施以保證自己安全?
我是否檢查過我的活動不會危及或影響其他人員的安全?
我是否使用了正確的個人防護用品?
工作前：
停頓一下，思考。
觀察工作區(qū)域和環(huán)境。
在的腦子里，確定如何實施這項工作。
識別此項工作中的風險。
問自己如何控制這些風險。
對自己準備采取的措施感到滿意后，開始工作。
工作后：
觀察工作區(qū)域。
針對工作可能產生的任何風險采取防范措施。
回顧工作的有效性以及使用的計劃方法。
對此項工作是否感到安全。
再作此項工作時，是否有改進之處。
在下班時討論這些改進。
提示安全風險，并向隱患部位單位、居民下發(fā)了安全告知書，對需要投資改造的隱患上報公司處理。
4、編制《天然氣使用知識及安全管理規(guī)定》宣傳冊，向天然氣用戶宣傳安全用氣知識，設立了24小時值班電話，并將值班、維修電話告知用戶，形成天然氣銷售部和用戶齊抓共管的安全用氣網絡。
七、精細管理，維護企業(yè)的利益。
1、完成了所有用戶流量計型號、工況的調查，摸清了用戶流量計的使用狀況和用氣情況。對無流量計和流量計計量不準的用戶下發(fā)整改通知書，保證天然氣計量的準確。
2、對天然氣用戶分類，建立用戶資料檔案，為簽定天然氣銷售合同做好了準備。
3、認真做好天然氣的計量和貨款的回收工作。面對天然氣漲價、管輸費調整許多用戶的不理解，計量人員耐心解釋，多次奔走催收氣款，保證及時收繳氣款，八月氣款回收率100%。
4、在保證天然氣管網安全運行及個食堂維修的同時，完成了機械廠、通訊處、技術檢測中心、油建公司等單位安全隱患的整改，創(chuàng)收****余元。
各位領導，天然氣銷售部全體員工，在能源公司的正確領導下，盡心盡力做了一些工作，但由于單位成立時間短，還存在許多不足，我們將借這次指揮部崗位責任制大檢查的機會，對各位領導提出的問題，認真進行整改，我們有信心做好天然氣銷售部的工作。
銷售的工作匯報材料篇十
一、改善與計劃：
a．產品的開發(fā)。
1．每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。
2．獨立開發(fā)，多與產品設計公司合作，開發(fā)系列產品。
3．對模仿的產品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4．對產品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。
2．出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是09年出口部要重點培訓的內容。
3．要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo，cainzhome，沃爾瑪的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱澇不均，對工廠來說，不是好事。
4．列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5．建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c．人員配置。
1．加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2．在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3．多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。
4．定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5．鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6．參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d．與工廠的合作。
1．對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。
2．多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3．為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4．延長交貨期，工廠有充足的生產世間。（促銷單除外）。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a．產品的開發(fā)。
1．未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。
2．現(xiàn)行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。
3．現(xiàn)行的產品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4．客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發(fā)，也無法一款產品適合所有市場。
1．總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2．外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%，這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。
3．美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4．贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c．人員配置。
1．nico作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2．目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3．新人的敬業(yè)精神不足。
4．業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5．日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6．我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d．與工廠的合作。
1．總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2．客戶品質的要求和產品的生產工藝的不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3．工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4．模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
20xx年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。
20xx年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好！
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銷售的工作匯報材料篇十一
今年以來，我緊緊圍繞圍繞“訪惠聚”活動三項重點工作、八項工作任務，盡職盡責，盡心盡力,勤勉工作，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)匯報如下：
一年來，我始終堅持把學習作為一種神圣職責和精神境界，作為提高自身素質和工作能力的有效途徑，充分利用各種機會，認真地學習了的xx大、xx屆三中、四中、五中全會、第二次中央新疆工作座談會、自治區(qū)黨委八屆八次、十次全委(擴大)會議、南疆工作會議精神以及“訪惠聚”活動系列文件材料，加強了對經濟、政治、文化、歷史、科技、社會、法規(guī)、業(yè)務等各方面知識的學習，不斷給精神上補“鈣”、行動上提神，擰緊“總開關”，堅定了理想信念，轉變了工作作風，樹立了為民務實清廉新形象。在維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結、反對民族分裂這一大事大非問題上，始終做到認識不含混、態(tài)度不曖昧、行動不動搖，立場十分堅定，旗幟十分鮮明，始終在思想上政治上行動上與縣委保持高度一致，不折不扣落實各項決策部署，積極為推動工作建言獻策，貢獻力量。
一是扎實開展入戶走訪工作，深入了村總體情況，及時掌握村情民意、工作重點和難點，重點做好了對村干部、“四老人員”、黨團員、宗教人士等農村骨干力量的走訪聯(lián)系工作，共走訪入戶x輪、x戶(次)，宣傳教育群眾x人(次)。
二是深入開展“雙語”普及培訓工作，制定了詳細的培訓計劃，分層次培訓村級干部、后備干部、黨員以及婦女、青年群體等x批次，培訓人數x人。
三是加強民族團結，結交朋友x人，并認真落實“五逢”工作機制，投入資金x元。
四是轉變工作作風，經常深入田間地頭，與農民一起勞動，幫助群眾開展農業(yè)生產工作，積極參與了冬小麥施肥、植樹造林、玉米播種收割、鋪修道路等。
五是加強基層基礎，積極配合村支部扎實推進基層組織建設十項制度的落實、村級“星級化”規(guī)范創(chuàng)建和村級事務契約化管理工作，不斷提升村級組織建設規(guī)范化、科學化水平。幫助村支部完善村級民主管理“兩會兩票”、村級財務集中報審、“四議兩公開”等制度，健全完善村民自治章程、村民會議、村民代表會議、“一事一議”、村規(guī)民約等規(guī)章制度，做好村級后備干部的推選、發(fā)展黨員以及入黨積極分子培訓等工作。
六是豐富村級文化活動，以重大節(jié)慶活動為契機，配合村支部村支部開展了十字繡繡品展示、“去極端化”知識競賽，廚藝大賽、排球比賽、拔河比賽和走服裝秀等系列積極向上、豐富多彩的群眾文化活動，增強了村級文化陣地的綜合利用和綜合服務功能。
七是全力維護社會穩(wěn)定。
八是及時撰寫、上報各類信息x篇，被網站、新聞網采用x篇。
九是做好基層組織建設、“去極端化”工作檔案材料撰寫、整理、歸檔工作。
銷售的工作匯報材料篇十二
按照縣委《關于在全縣開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委‘三轉’”專項整治工作的實施方案》要求，鎮(zhèn)黨委認真組織實施，對照存在的問題列出整改清單、細化責任、明確時間、強化措施，確?！叭D”專項整治工作落到實處?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)“三轉”整治情況匯報如下：
(一)高度重視，迅速安排。
鎮(zhèn)黨委開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委三轉”專項整治工作。提出了具體要求。一是要求鎮(zhèn)紀委成員積極學習精神，明確“三轉”的具體涵義，從自身進行“三轉”，黨委進行“三轉”;二要求鎮(zhèn)紀委在20xx年一定要“種好自己的責任田”，制定好工作計劃，強化執(zhí)紀監(jiān)督和查辦案件，做好不越位、不缺位、不錯位。
(二)徹底轉轉徹底。
結合開展“落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委三轉”專項整治工作方案，經鎮(zhèn)黨委的研究，根據我鎮(zhèn)實際，制定了《連江鎮(zhèn)開展“落實黨委主體責任”專項整治工作的實施方案》，方案中明確了活動的目標任務、參加對象、活動步驟和工作要求，我鎮(zhèn)紀委書記早已退出鎮(zhèn)黨政班子成員工作分工，專司紀檢監(jiān)察工作。
(三)加強紀檢干部隊伍建設，配齊紀檢干部。
結合鎮(zhèn)3月28日黨委換屆工作，鎮(zhèn)紀委班子全部配備到位，配備了1名書記、1名副書記和3名鎮(zhèn)紀委委員。3月29日下發(fā)《關于調整鎮(zhèn)領導班子成員分工的通知》，明確鎮(zhèn)紀委書記主抓本職工作，不分管鎮(zhèn)其他中心工作，回歸執(zhí)紀問責主業(yè)。鎮(zhèn)紀委書記和副書記參加了全市紀檢業(yè)務培訓，強化理論和業(yè)務學習，不斷提高辦案能力和水平;嚴格依法依規(guī)履行職責，堅持不斷查處發(fā)生在群眾身邊的“四風”和腐敗問題。
(四)強化監(jiān)督和問責職能。
1、抓查辦違紀案件力度，建立“不敢為”的懲處機制。查處案件工作是貫徹“黨要管黨、從嚴治黨”方針的重要體現(xiàn)，是加強黨風廉政建設和反腐敗工作的基本要求，也是加強黨風廉政建設有效手段，是紀委的主業(yè)。從年初到現(xiàn)在鎮(zhèn)紀委已立案4例，黨紀處分4人。通過上述案件的辦理，既懲處了違紀人員，又教育了其他黨員干部，建立“不敢為”的懲處機制。
2、狠抓作風建設。鎮(zhèn)紀委協(xié)助黨委制定了《黨風廉政建設工作計劃》，《連江鎮(zhèn)效能督查制度》、《連江鎮(zhèn)政務周督查通報》等一系列干部督查制度，每周由紀委督查鎮(zhèn)村干部的工作實績，工作作風，每周一早會通報。進一步鞏固和擴大黨風廉政建設成果，轉變干部工作作風。同時，重點發(fā)生在群眾身邊的四風和腐敗問題，采取有力措施加以整頓。
3、抓制度創(chuàng)建，加大源頭防腐的力度。從“管人”、“管財”、“管事”入手，切實抓好各項管理制度建設。
二是突出抓好財務監(jiān)督制度建設，開展陽光村務內部審計。鎮(zhèn)紀委牽頭組織財政、農經等部門對各村陽光村務進行內部審計。進一步規(guī)范農村財務管理，完善鎮(zhèn)村財務審批規(guī)定、農村集體財務審計、村級費用收繳管理辦法等;建立專項資金使用發(fā)放監(jiān)督機制，確保補貼資金足額、及時發(fā)放到農戶，從源頭上遏制農村干部的腐敗行為。
三是突出抓好民主監(jiān)督制度建設。以群眾關心的熱點事項為重點，全面實行政務、村務、黨務公開，做到每月公開一次。
四是突出抓好“三重一大”事項報告制度的落實，按照上級要求，堅持重大事項報告制度，每月向縣紀委第七工作室報告一次，并在鎮(zhèn)政府公開欄公示，接受社會監(jiān)督。
五是突出抓好“陽光村務”工程，堅持群眾關心的熱點事項進行“四議三公開”程序。加強三資管理，做到每季度報賬一次，并張榜公示。
4、抓監(jiān)督檢查，解決影響經濟發(fā)展和損害群眾利益的突出問題。結合推進美好鎮(zhèn)村建設重點工作，開展監(jiān)督檢查。對支農惠農政策落實和美好鎮(zhèn)村建設資金，農村基礎設施建設資金進行監(jiān)督檢查，保證了農村經濟穩(wěn)步發(fā)展和美好鎮(zhèn)村建設有序進行，維護了群眾利益。
5、抓服務，改進工作作風，搭建便民利民服務平臺。一是規(guī)范辦事程序。本著“把方便讓給群眾，一切為群眾著想”的服務宗旨，我們要求機關工作人員對前來辦事的群眾要熱情接待、認真辦理，對不屬職責范圍內或不能辦理的事要耐心解釋，幫助到上級代辦并將辦事結果主動送上門反潰。二是實施陽光操作。鎮(zhèn)紀委督促鎮(zhèn)相關部門將鎮(zhèn)內各項收費和補助款的項目統(tǒng)一公布上墻，嚴格做到服務內容、辦事程序、收費標準、服務電話、工作人員情況公開，使到鎮(zhèn)機關辦事的群眾一目了然，省心放心，消除了群眾的諸多顧慮。
(五)強化教育預防和源頭治理。堅持做到思想教育與黨紀法規(guī)教育相結合;正面示范教育與反面警示教育相結合;集中學習與個人學習相結合;做好事前預防、事中監(jiān)控、事后查處，鏟除滋生腐敗現(xiàn)象的土壤和條件。抓好制度建設做到用制度管權、管錢、管人、管事，建立健全決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權之間既相互制約又相互協(xié)調的權力結構和運行機制，讓權力真正在制度的框架和監(jiān)督的制約下運行。
(六)強化鎮(zhèn)紀委自身建設。嚴格按照“打鐵還需自身硬”的要求，帶頭守紀律、講規(guī)矩，不斷加強自我監(jiān)督、自我約束、自我完善。
一是注重黨紀政紀教育。端正思想認識，牢記黨紀國法，做到秉公用權;牢記自己的身份和職責，做到忠誠于組織;牢記自己應盡的義務和責任，自覺接受組織安排和紀律規(guī)定;牢記為民服務宗旨，開門納諫，廣泛搜集民意，切實了解民情，真正服務民生。
二是注重安全文明辦案。強化自主學習意識，創(chuàng)新學習形式，探索實踐與案例相結合，延伸學習深度。認真執(zhí)行規(guī)章制度，強化紀律約束，嚴明辦案的各項規(guī)定，準確把握案件的性質，打好查辦案件和監(jiān)督檢查的“組合拳”。
三是注重轉變工作作風。“正人先正己”，轉變作風要從小做起，從早抓起。按照中央八項規(guī)定和省市縣有關規(guī)定要求，從自身帶頭做起，堅持厲行節(jié)約，反對浪費;堅持求真務實，強化廉潔意識，抵制“四風”，做到秉公辦事、廉潔勤政。
一是鎮(zhèn)紀委隊伍自身業(yè)務能力有待提高。主要表現(xiàn)在政策法規(guī)、黨章黨規(guī)學的不全面不深入、一知半解，在遇到新情況新問題時不知所措;二是監(jiān)督職能發(fā)揮的不夠到位，主要表現(xiàn)在督查的次數較少，主動性不夠，怕得罪人。督查的形式不夠合理。三是在尋找案源線索上不夠主動，覺得能夠完成任務就行，責任意識和擔當意識有待提高。
充分運用好巡察成果，克服“三轉”工作中存在的不足，聚集主業(yè)主責，發(fā)揮監(jiān)督執(zhí)紀職能，更好地促進全鄉(xiāng)經濟持續(xù)健康發(fā)展。
(一)結合“兩學一做”學習教育，提高鎮(zhèn)紀委隊伍業(yè)務水平。一是要原原本本的學，深刻掌握黨章黨規(guī)的實質內涵;二是堅持理論聯(lián)系實際，把學的知識指導工作。通過學習真正達到提高業(yè)務水平的效果。
(二)深入開反腐倡廉教育。緊緊圍繞社會主義核心價值體系建設，針對黨員干部思想和作風方面存在的突出問題，開展理想信念教育、權力觀教育和黨紀國法教育。把黨員干部的思想教育、紀律教育與社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育結合起來，推動反腐倡廉教育的規(guī)范化、制度化。
(三)強化執(zhí)紀問責，營造風清氣正的發(fā)展環(huán)境。一是充分運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”。注重抓早抓小，動輒則咎，對典型案件做到舉一反三，真正做到查處一例，教育一大批，震懾一大片。二是著力解決發(fā)生在群眾身邊的四風和腐敗問題。重點圍繞扶貧資金發(fā)放、危房改造、低保、綜補等領域的違規(guī)違紀問題，切實維護群眾的合法權益，發(fā)現(xiàn)一例、查處一例，決不手軟，決不姑息遷就。
(四)檢查督查各項制度的落實。鎮(zhèn)紀委要重點在檢查黨規(guī)黨紀和鎮(zhèn)政府制定的各項規(guī)章制度的執(zhí)行和落實上下功夫，對于干部的在崗在位，對于行政不作為、慢作為和亂作為行為要敢于堅決抵制和打擊，營造良好的工作環(huán)境。
(五)扎實開展村級內部監(jiān)督審計工作。以實際成效打造廉潔、高效、務實的鎮(zhèn)村組織。充分紀檢監(jiān)督作用，嚴明紀律，嚴格規(guī)范，對鎮(zhèn)村財務進行常態(tài)化、制度化審計，對黨務、政務、財務實施有效監(jiān)督，從根本上鏟除腐敗滋生土壤，提高黨委民主決策力、政府執(zhí)行力、紀委監(jiān)督力，推動黨務、政務、財務公開，權力在陽光下運行。
(六)充分運用好市縣兩級巡察成果，建立健全長效機制。規(guī)范權力運行、規(guī)范辦事程序，規(guī)范監(jiān)督機制，讓權力在陽光下運行。
銷售的工作匯報材料篇十三
我是xx的一名銷售人員，今天有機會和大家在一起學習交流倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學習提高水平加強修煉提高素質----做一名合格的銷售人員”
xxx年是xx保持快速發(fā)展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是經常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步改變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培養(yǎng)了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的經驗和適應各種環(huán)境。
就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：
（一）進入農化行業(yè)已經半年了，應該說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必須全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業(yè)務經理學習，全面了解情況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息掌握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域所有客戶地毯式地了解，我清醒的認識到這遠遠是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必須在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱情高，以豐樂為密切伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培養(yǎng)扶持一批中小客戶。“一事一畢、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。
（二）要做一名合格的銷售員，必須加強自我修煉，加強情商培養(yǎng)提升個人素質。做為豐樂的一名業(yè)務人員，這是一個特殊的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。
1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能害怕更不能被他擊垮。
2、對情緒的控制力。每個人都有情緒也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著情緒。董事長曾經說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。
3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年很多貨短缺，對于每個業(yè)務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業(yè)務又都切身關系到業(yè)務人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調一致服從公司安排，發(fā)揚團隊精神。
銷售的工作匯報材料篇十四
社區(qū)工會工作的開展一直堅持以開創(chuàng)社區(qū)工會工作新局面為要求，為了強化工會組織、制度、作風、文化、思想建設，積極開展形式多項、內容豐富的職工文體和群眾性文明創(chuàng)建活動，以黨建帶工建，以工建促黨建的工作機制，xx社區(qū)工會在區(qū)總工會的指導下，努力推進社區(qū)工會工作群眾化和民主化進程，推進社區(qū)工會各項工作，取得了階段性成效。
一、社區(qū)積極做好關心職工生活，維護職工切身利益。
工的日常性工作。社區(qū)主任每月定時和企業(yè)負責人進行溝通交流，需要社區(qū)居委會提供幫助的，積極為企業(yè)服務。社區(qū)工會與企業(yè)聯(lián)合開展“建功立業(yè)保增長、同舟共濟促發(fā)展”勞動競賽活動，通過活動調動企業(yè)職工的勞動積極性，增強企業(yè)的向心力和凝聚力;社區(qū)計生部門送政策送服務;社區(qū)保障站及時將政府對困難企業(yè)的扶持政策宣傳到位;針對勞動爭議數較往年上升的情況，社區(qū)進一步增加對相關勞動法律法規(guī)的宣傳，對新落戶社區(qū)的企業(yè)，上門發(fā)放《勞動合同法》，指導企業(yè)和勞動者依法管理、依法用工、依法維權。切實保障職工各項利益。
二、開展喜聞樂見的活動，搭建職工文化平臺。
社區(qū)聯(lián)合新聯(lián)造船廠開展豐富多彩的節(jié)日活動，社區(qū)通過“文化進企業(yè)”、“法律進企業(yè)”等一系列的活動平臺，推進工會重點工作縱深發(fā)展，提高工會工作整體水平起著重要作用，定期開展適合外來務工人員文化層次、文化特點、文化需求的文體活動，不斷豐富外來務工人員精神文化生活，促進文化共享和文化認同。同時充分利用重大節(jié)日、重大活動開展有效的法制宣傳，開展形式多樣的有針對性的法制宣傳教育，以“3.8婦女節(jié)”、“3.15維權日”、“5.1勞動節(jié)”、“6.26禁毒日”等節(jié)日契機，集中開展外來務工人員法制宣傳和法律咨詢，引導他們樹立遵紀守法、依法開展生產生活和依法維權觀念。堅持“一月一法”的法制學校授課活動，增強其學法、懂法、用法、守法的自覺性。
今年年初開始社區(qū)就來到新聯(lián)造船廠和企業(yè)外來務工人員共度元宵佳節(jié)，給他們帶去精彩的節(jié)目，送上溫暖的元宵。以及開展了“禁毒”宣傳和“崇尚科學，反對邪教”的警示教育宣傳，并發(fā)放有關宣傳教育資料。并且提供各項咨詢活動。成功解決以為外來務工人員子女轉學問題，今年及時報送給工會材料幫扶了困難職工2位。社區(qū)還成立了“外來務工服務基地”，切實保障轄區(qū)職工各項利益。開展“三色”服務即紅色志愿服務、黃色救援服務、綠色通道服務。社區(qū)將把為轄區(qū)職工服務工作常態(tài)化，讓社區(qū)成為外來務工人員真正的“家”。
三、送溫暖保障機制。
社區(qū)工會始終牢記“群眾利益無小事”，把解決好職工群眾的生活問題為大事來抓，深入到家庭生活中，傾聽職工呼聲，了解職工生活，解決切實問題。隨著社區(qū)網格化工作開展，社區(qū)主任定期來到困難職工家中進行慰問幫扶，解決其自身問題，了解具體情況。結合“五級書記大走訪”活動，在黨政配合下努力實施送溫暖工程，為職工排憂解難，為社區(qū)退休老干部、老黨員、以及困難職工幫助他們解決實際困難，提供幫助，解決實際困難，把社區(qū)和居民緊密的聯(lián)系起來。救助企業(yè)困難職工xx人，為xx人解決了實際困難。社區(qū)及時為轄區(qū)內居民開展各項幫扶，及時送去組織的關懷和溫暖，維護困難職工群體利益，轉變工作作風，千方百計為困難職工辦實事、辦好事。將積極挖掘社會力量，大力整合資源、積極創(chuàng)新幫扶方式、切實完善長效機制，推動各項幫扶救助工作取得明顯的成效。
雖然社區(qū)工會取得了一些成績，但是在肯定成績的同時，仍然存在一些不足，工會的工作作風和方法還有待加強，進一步發(fā)揮工會小組的職能，全面履行工會的各項職能，這些打偶需要認真總結，在工作中切實加以改進。今后，要再接再厲，不斷加強工會的自身建設，不斷提高工會工作水平，為全面完善各項工作而不斷努力。
銷售的工作匯報材料篇十五
今年以來，為深入落實貫徹上級文件精神，推進hse體系管理，推行清潔生產，夯實安全環(huán)保基礎，增強全員安全意識，落實各項安全生產措施，全面落實安全環(huán)保責任制，提高我隊整體水平，促進隊伍的持續(xù)發(fā)展，我隊結合實際工作情況，開展了多項hse活動。
1、對全隊職工進行安全教育培訓。
安全教育培訓重在教育職工、培訓職工。通過對全隊職工安全生產知識教育培訓，培養(yǎng)職工樹立“我要安全”理念，培訓職工具備“我會安全”技能，強化職工“我懂安全”素質。特種作業(yè)人員，按規(guī)定參加了專門的培訓并持有效證件上崗，新職工實行先培訓后上崗等的安全培訓。在此基礎上以班組為單位，開展了“查一起事故，糾正一次違章行為，提一條安全合理化建議，當一天安全員，做一件預防事故的實事，憶一次事故教訓，讀一本安全生產方面的書籍，接受一次安全生產培訓，舉辦一次安全生產演講”活動，提高班組員工的安全素質，努力實現(xiàn)了“生產無隱患，個人無違章，班組無事故”的安全目標。
2、加大施工現(xiàn)場安全檢查力度。
牢固樹立“即要金山銀山，又要碧水藍天”的管理理念。努力打造“綠色”大修隊伍，嚴格按照“十大無污染作業(yè)法”組織施工。配齊各種環(huán)保設施，做好井控防噴工作，使之具備應急排險能力。落實“誰污染，誰治理”原則。杜絕了井場固體廢棄物、生活垃圾，工業(yè)垃圾實行分類集中處理的工作方法，以此不斷提高全隊干部、職工的環(huán)保意識。
五、組織職工進行崗位風險評估及風險的治理的活動。
具體施工中隨時進行崗位、工序風險評估及隱患、風險的消減，對施工的每一道工序都要進行危險源的識別，然后進行風險評估，從中找出影響施工的主要因素，制定切實可行的削減措施，近而加強了職工的自我保護意識和自我防范意識。做到“三不傷害”施工，提高了全員安全管理水平。
六、積極開展爭創(chuàng)“安全先進班組”活動。
通過班組安全活動、班前安全講話、崗位風險識別、風險消減措施、班組成員安全提醒、班后安全總結等方式，將本隊安全管理的方式、方法，以及管理制度滲透到職工的腦海中，再把它轉化為職工自覺做好安全工作的行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的安全習慣。在努力作好安全先進班組的同時，不斷完善班組的管理制度，以制度促管理，用管理保安全。通過大家的共同努力，今年一季度作業(yè)一班被公司評為安全先進班組，從而帶動了其他班組在安全生產上的主動性，有力的推動了安全先進班組活動向縱深發(fā)展。
七、認真做好崗檢工作，夯實安全工作基礎。
八、我隊基本情況。
我隊現(xiàn)擁有550型、450型大修設備各一臺，撬裝泵兩部及必要的附屬設備和專用工具，主要擔負采油廠大修施工作業(yè)的雙編制修井隊伍。現(xiàn)我450型設備在***井進行換套施工的收尾階段，已按質量要求的完成了該井換套作業(yè)，馬上完井。550型設備在**井進行大修作業(yè)，正有條不紊的進行施工。
九、下半年hse工作安排。
針對上半年的工作的不足，下半年重點按照“七想七不干”的工作要求，即“想安全禁令，不遵守不干；想安全風險，不清楚不干；想安全措施，不完善不干；想安全環(huán)境，不合格不干；想安全技能，不具備不干；想安全用品，不配齊不干；想安全確認，不落實不干”.繼續(xù)開展好“我要安全”活動，全面推進崗檢工作的進行，提升本隊hse管理水平的進一步提升。
銷售的工作匯報材料篇十六
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來貴公司已經整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業(yè)一點不懂的社會待業(yè)青年，而現(xiàn)在經過徐經理，郭經理，和肖經理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學習讓我學會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓話更是讓我受益匪淺，讓我對您從心底產生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。
一，網絡營銷：
自進入公司以來我才深知網絡銷售是一個非常繁雜、任務比較重的工作。我們公司的所有產品以及公司的形象都要通過網絡這個渠道來傳播，因此作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務員不可推卸的職責。我要作為一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事并且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷售技巧：
殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學習，因為在這方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產品產生興趣，并產生購買機器的動機，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什么樣的產品遇到什么樣的問題，我應該拿出什么樣的方法或者策略來應對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學會了一些常理的銷售技巧，例如：什么樣的客戶需要我們引導他來了解我們產品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學會的這點遠遠太少了，但是我會在繼續(xù)努力，爭取將業(yè)務做到最好，達到銷售業(yè)績。
三，對產品的了解：
是可以服務于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應該是我們機器的萬能只所在吧。
我個人的銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產品的工藝，并找出我們產品與他所做產品的吻合點，也就是他所需要的就是我們產品可以為他做到的。
3、實事求是。真誠的對待客戶，如果他的產品我們不能做到，后者不適合我們的產品，那么要如實的向客戶坦白，并幫助他推薦適合他的.產品。
4、知已知彼，揚長避短。作為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備的人性化外觀設計，選材精良，采用國外的先進科技，引進高端的設備配件，以及完善的售后服務和大規(guī)模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器。
6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候盡自己的微薄之力幫助他。
7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學到的知識和經驗，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤。最后在此感謝殷總一直以來對我工作的關懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。
祝：您在身體健康，萬事如意，生意興隆，蛇年財源滾滾!
銷售的工作匯報材料篇十七
公司領導班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團隊建設，把主要精力都放在團隊建設和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構,進一步加強了對市場營銷的組織、協(xié)調、指導和考核工作。公司領導圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務能力、開拓意識、奉獻精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應敏銳、具有堅強的韌性和忠誠度。進一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領導曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使營銷人員除了推銷產品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產品信息和售后服務。引導營銷人員還要利用直接接觸市場和消費者的機會,多方位的進行市場調研和情報收集,為公司領導提供決策服務。
二、抓好業(yè)務培訓是締造營銷人員魅力的基礎
銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領導曾多次為銷售部進行業(yè)務指導，引導銷售部員工對公司設備的型號、規(guī)格，以及生產工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“
專業(yè)
”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，贏得了客戶的依賴。杜絕了客戶一問三不知或一知半解的現(xiàn)象。為做好銷售工作奠定了堅實的基礎。
三、進一步完善營銷激勵政策
化、流程化、數字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標分解營銷任務。采取物質和精神獎勵相結合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務人員實行重獎,以充分調動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
四、只有克服困難才能取得成效
雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產品的合金牌號、規(guī)格以及服務水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。
所以，銷售部的營銷員發(fā)揚的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。
1.“所謂“銅頭”---就是經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是
什么
原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節(jié)。
4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達到
怎樣
去最省時、省力，提高工作效率。
的信任，現(xiàn)在正不斷與我公司進行業(yè)務洽談，再次樹立了公司的形象，現(xiàn)在銷售部員工，緊緊圍繞公司效益，繼續(xù)奔波在市場上.
銷售的工作匯報材料篇十八
20xx年，在縣委的堅強領導下，本人謀劃推進基層黨建工作，取得了一定成效。
1、理思路，傳導壓力。把抓班子、帶隊伍作為履行黨建工作責任的基礎，落實鎮(zhèn)村班子分工負責制、民主集中制、黨建工作目標責任制，重點工作決策集體研究，形成了鎮(zhèn)村兩級周一例會總結、分析、研判、安排黨建及各項重點工作的良好運行體制。約談支部負責人11人次，黨組織負責人抓黨建第一責任有效履行，鎮(zhèn)村班子凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。
2、解難題，服務群眾。把解決好群眾關注的熱點難點問題作為提升黨建工作實效的關鍵，帶領黨員干部完成投資9800萬元，實施集鎮(zhèn)樹溝整修、地下管網延伸等工程，面貌顯著改觀。配合和組織實施玉布路鋪筑、渠道襯砌等工程項目，行路難、洪水沖刷耕地等群眾反映強烈的問題得到有效解決。狠抓難題破解，先后解決北灘村鐵路北15戶群眾吃不上自來水等民生難題19件。
3、依載體，助推發(fā)展。在黨員中廣泛開展“評星晉級五帶頭”活動，引導黨員廣泛參與產業(yè)培育、公益建設等工作。嚴格標準，發(fā)展黨員12名。在黨員的引領和示范帶動下，種草養(yǎng)畜規(guī)模顯著擴大，高效產業(yè)穩(wěn)步推進，發(fā)展基礎得到夯實。開展以“躬行群眾路線，助力和諧發(fā)展”為主題的系列文化活動39場次，弘揚了社會正能量。
4、抓規(guī)范，完善機制。出臺《鎮(zhèn)村干部包村駐組例會制度》，干部捆綁搭配，圍繞落實產業(yè)任務、調處矛盾糾紛等工作，每兩月召開1次村民小組會，變“群眾上來”為“干部下去”，鍛煉了干部，密切了干群關系。出臺《村級財務管理辦法》，確保了村級財務管理規(guī)范有序。完善《黨組織書記抓黨建工作責任制》等17項制度，規(guī)范了工作運行。定期查作風，嚴格抓紀律，處理黨員干部6人，干部作風進一步轉變。
5、夯基礎，強化保障。堅持以活動陣地建設為抓手，完成投資550萬元，新建集社區(qū)辦公、文化展示、電子閱覽于一體的三道溝文化大院，新建村級文化中心1處、村級衛(wèi)生室2個，組級文化室9個，高標準籃球場、羽毛球場各2個，標準化建設道德講堂5處，黨員和群眾活動陣地條件進一步改善。
1、黨建工作重視程度不夠。作為“第一責任人”，對加強基層黨建重要性認識不夠深刻，投入精力不足，領導指導不到位。如，抓產業(yè)任務和項目落實時間多，對各支部班子建設中的問題思考解決不夠，有以會議安排代替黨建責任落實和當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，對存在的一些問題未能一抓到底。
2、黨建工作創(chuàng)新和落實不夠。對機關、農村黨員如何開展黨性實踐活動思考不夠，韌勁不足。如，雖然提出了“評星晉級五帶頭”等載體，但推進和落實不到位，考評機制不健全，黨員參加公益事業(yè)、帶領群眾增收致富、教育引導群眾踐行核心價值觀等方面的作用沒能發(fā)揮到位，服務群眾、引領發(fā)展能力不足的問題沒能完全解決。
3、黨員隊伍管理還不夠嚴格。作為黨委書記，對基層黨支部書記、黨員干部管理失之于寬，導致部分黨員在履行黨員義務、遵守黨的紀律上有差距。如，機關年輕黨員業(yè)務不精，不會接地氣，流動黨員管理程序不規(guī)范，個別黨員拜金主義抬頭，奉獻精神、大局意識減退等。對這些問題雖然了解，但深入思考研究對策少，有差不多就行的想法，未能嚴格要求、動真碰硬予以解決。
4、農村黨建保障條件有待改善。在抓保障上措施太少，破解農村黨建難題方法單一。村、社區(qū)集體經濟收入非常薄弱，年集體經濟收入超過10萬元的僅2個村，占全鎮(zhèn)六村一社區(qū)的28、5%。
認真剖析存在問題的原因，主要有四個方面：一是正確的政績觀樹立不牢。對抓好黨建是第一政績的觀念未能深刻理解，抓重點工作和工程項目時間多，抓班子、帶隊伍缺乏前瞻性，針對問題解決的多，預防問題思考的少，沒能處理好“顯績”與“潛績”的關系。二是在抓黨建責任監(jiān)督落實上缺乏擔當。雖然層層簽訂了黨建目標管理責任書，但統(tǒng)籌兼顧、監(jiān)督檢查和工作指導不到位;有時把黨建工作任務當做軟指標，主動性不強，方式方法簡單，對問題未能及時解決糾正，存在好人主義傾向。三是黨內生活制度執(zhí)行不嚴。自己對黨內組織生活制度重視不夠，監(jiān)督不嚴，導致個別黨組織組織生活流于形式，效果不明顯，部分黨員缺乏應有的鍛煉，不能很好的保持純潔性和先進性。四是對基層黨組織建設的投入保障重視不夠。在可支配財力缺乏的情況下，優(yōu)先考慮基礎建設和民生保障問題，對黨建工作資金的爭取和投入不足。
在今后工作中我將嚴格履行黨建工作第一責任人的職責，下大力氣研究解決存在的問題。
1、強化責任落實。認真組織學習黨的政治理論，遵守黨的政治紀律，牢固樹立抓好黨建就是最大政績的觀念，進一步健全黨建工作責任制，堅持民主集中制、分工負責制和黨組織書記列席黨委會議等制度。落實鎮(zhèn)村領導班子成員“一崗雙責”，切實形成黨組織負責人抓班子帶隊伍的責任體系，確保黨建工作、黨風廉政主體責任落到實處。
2、加大創(chuàng)新力度。認真研究基層黨建工作責任的監(jiān)督、檢查、考核工作機制，強化壓力傳導，形成規(guī)范有序的黨建責任落實局面。認真研究機關、農村黨員發(fā)揮作用的著力點，結合實際，謀劃創(chuàng)新黨員黨性實踐活動載體，抓住基層黨員干部服務群眾、引領發(fā)展等關鍵，從內容、要求、考核、獎懲等方面入手，細化工作措施，增強操作性和實效性，促使黨員干部立足各自實際發(fā)揮先鋒模范作用。建成3個黨建示范點，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用。
3、嚴格黨員管理。嚴格落實“三會一課”等各項黨內生活制度，加強黨章黨紀、政治理論和法律法規(guī)的學習，堅定黨員理想信念和政治立場。狠抓機關各項紀律和首問負責制、鎮(zhèn)村干部包村駐組會議制等長效轉變作風的制度落實，進一步密切黨群干群關系。認真落實《瓜州縣處置不合格黨員暫行辦法》，嚴格黨員管理，切實提高黨員的組織紀律意識。
4、抓好黨建保障。爭取項目和資金，積極籌資改建組級文化室10個以上。及時足額撥付每個村5萬元的基層服務經費，引導各村黨支部發(fā)展集體經濟，加大黨組織活動經費投入，平均增加5000元以上。選撥德才兼?zhèn)涞哪贻p力量充實到基層班子任職，建好后備干部隊伍，形成各支部班子隊伍梯次結構。