經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)（精選16篇）

    計(jì)劃是在工作和生活中指定的一系列行動(dòng)步驟，它能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮時(shí)間和資源的限制，合理分配優(yōu)先級(jí)。下面是一些成功人士分享的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇一
    為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
    一、全年目標(biāo)。
    全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。
    二、指導(dǎo)思想。
    要以公司對(duì)xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
    三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)。
    各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
    四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。
    根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
    五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作。
    工廠采取辦班、班前班后會(huì)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí)，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔〕9號(hào))文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開(kāi)展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。
    xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主。”的方針，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇二
    xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3m口罩、3層平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽、三通閥，實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)。
    公司成立于2000年，自創(chuàng)建以來(lái)，始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，實(shí)力不斷增強(qiáng)，管理科學(xué)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升，2007年產(chǎn)值突破1000萬(wàn)，2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn)，2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，展示出勃勃生機(jī)與活力，成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。
    公司堅(jiān)持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè)，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓(xùn)如火如荼，創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái)，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性，打造了一支誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    公司以“長(zhǎng)期合作、互惠共贏、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)。目前，公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，與美國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚，服務(wù)優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限，客觀上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)建知名品牌，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)，公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模，在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計(jì)劃書(shū)。
    公司將秉承“為出資人創(chuàng)利，為員工謀利，為社會(huì)服務(wù)”的投資理念，本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢都花在刀刃上，以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益，創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn)，讓投資方滿意，讓消費(fèi)者放心，讓員工得利，服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。
    根據(jù)公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304；根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn)，其中，機(jī)器設(shè)備800萬(wàn)，基建投資1500萬(wàn)，流動(dòng)資金700萬(wàn)。
    由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場(chǎng)前景廣闊，我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因此新建企業(yè)仍以類產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向，以便與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。
    本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有效控制資金安全。也就是說(shuō)，在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下，投資越小，資金越安全；利潤(rùn)越大，受益越大；資金越節(jié)約，風(fēng)險(xiǎn)越小。基于這樣的認(rèn)識(shí)，擬采取以下投資運(yùn)行模式。
    據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格，擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地；在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書(shū)后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設(shè)廠房、車間、辦公室、廠區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；然后將廠房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來(lái)購(gòu)置機(jī)器設(shè)備；最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押，用來(lái)購(gòu)置生產(chǎn)原料、招聘人員、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。
    如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一次投資，實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng)，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地、廠房、設(shè)備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，造成融資壓力過(guò)重，而且加大了風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，解決好這個(gè)問(wèn)題，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理，確保資金安全到位。
    公司擬將各類型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象，其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下。
    1政治法律環(huán)境良好。改革開(kāi)放三十多年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì)，越來(lái)越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù)，對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向，適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同，我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品，具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn)，不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾，而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活，提高生活品質(zhì)有著重要的意義，同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯，增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員，緩解了社會(huì)就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)和諧，屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè)。因此，國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策，行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象，將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境。
    2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó)，口罩、棉簽、濕巾等類產(chǎn)品有著巨大的需求量，可以說(shuō)不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛，眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門有大量的需求，食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放；作為生活必需品，賓館飯店、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者。另外，濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品；口罩的使用周期較短，一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè)，消耗快，使用量大，因此廣義上講，此類產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)，僅口罩一項(xiàng)，全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè)，而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人，只能以天文數(shù)字計(jì)算。
    3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯，尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，改革開(kāi)放進(jìn)一步深化，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來(lái)越大。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴，把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門，遠(yuǎn)銷東南亞和歐美，搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地，為以后加速發(fā)展、拓寬銷售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力，成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
    4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能，口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定，受外部環(huán)境的影響較小。一年四季，世界各地，包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生，2003的非典型性肺炎、后來(lái)的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等，這些情況不但不會(huì)壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)，而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定，反而加大了需求，在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹(shù)抗震救災(zāi)中，大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū)，為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用?？傮w來(lái)看，無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響，市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng)。
    5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，投資少，占有資金少，一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè)，因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家，但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小，以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè)，所以市場(chǎng)生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。
    1成熟的市場(chǎng)渠道。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此條件下，新投資項(xiàng)目能夠在原有銷售渠道基礎(chǔ)上，建立新的客戶網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷售渠道如下：
    a建立了完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái)，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展經(jīng)銷商和代理商體系，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷商和加盟商，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市，系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng)，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
    b國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用貿(mào)易平臺(tái)，積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，將產(chǎn)品推向國(guó)外，深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位，新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì)。
    c團(tuán)購(gòu)客戶逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同，每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品，拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積，發(fā)展團(tuán)體采購(gòu)，將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一。
    2豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。多年的市場(chǎng)磨礪，公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，注重以人為本，關(guān)愛(ài)員工，積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境，每年的重大節(jié)日，不但組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，而且都要為員工發(fā)放福利，滿足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系，對(duì)日常管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。
    3技術(shù)實(shí)力雄厚，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。目前我們有專業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人，而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌，以高品質(zhì)、高品位和良好的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞，品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度，而且還能增加產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。
    所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào)，位置優(yōu)越，土地升值空間較大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素，成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增，全世界對(duì)土地的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，耕地等需要保護(hù)的自然資源越來(lái)越多，凸顯土地價(jià)值的昂貴，以目前的形式分析，土地只有增值的趨勢(shì)，而沒(méi)有下降的可能。公司所征土地，位于繁華的江漢北路邊沿，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展，價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大。目前雖然每畝7萬(wàn)元，15畝總計(jì)1000萬(wàn)元，但五年以后，預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬(wàn)，其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之用，其孳生價(jià)值更加昂貴。
    目前我公司已經(jīng)與賣方簽訂協(xié)議，積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位，三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等。
    本著節(jié)約的原則，擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車間3個(gè)，分別為制作車間、整理包裝車間內(nèi)等；擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè)，分別用于存放原料、成品等；擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間，用作正常辦公場(chǎng)所，總共建筑面積5000平方米左右。
    企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義，客戶來(lái)公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等，因此需要在廠區(qū)鋪好柏油路面，另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等，設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。
    對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位，一是廠房辦公室類外包給一家；二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家?；A(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成，初步預(yù)算資金1000萬(wàn)。
    公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1設(shè)備品種齊全，主要有##機(jī)，多少臺(tái)；有##機(jī)多少臺(tái)，主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái)；但是數(shù)量較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要，因此需要增加設(shè)備數(shù)量，根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模，預(yù)計(jì)增加240臺(tái)，使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái)。2設(shè)備老化，性能較差?，F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年，部分設(shè)備經(jīng)常維修，性能較差，與當(dāng)今的同類設(shè)備相比有著一定差距，擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類產(chǎn)品，提高勞動(dòng)效率，增加人均產(chǎn)量，提升經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足，需要增加運(yùn)輸車輛，購(gòu)置貨運(yùn)汽車3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn)。
    1規(guī)模及部門設(shè)置。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上，員工規(guī)模在400—600人之間，第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn)，稅金400元，利潤(rùn)600萬(wàn)。根部需要設(shè)定以下部門：技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部、供應(yīng)部、外貿(mào)部（負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜）等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類行業(yè)的中大型企業(yè)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成規(guī)?；a(chǎn)，具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。
    2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作。在投資過(guò)程中，生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”：一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠房落成、地面建設(shè)開(kāi)展期間，亦應(yīng)提前招聘員工，進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度，培養(yǎng)新員工的愛(ài)廠、愛(ài)崗與敬業(yè)意識(shí)，初步提高職業(yè)技能。新員工一般專門培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉，培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用，初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提前。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要先行一步，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)亦應(yīng)提前起步，充分利用以前的銷售渠道和外貿(mào)加工渠道，不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度，滿足生產(chǎn)的需要。一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模越大的企業(yè)，也容易贏得客戶信任，外貿(mào)訂單越容易簽訂，新投資項(xiàng)目必定帶來(lái)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下，一旦條件成熟，可快速投入正常生產(chǎn)，節(jié)約運(yùn)行周期，提高資金運(yùn)行速度，創(chuàng)造良好效益。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量，優(yōu)勢(shì)明顯，在新的投資資金及時(shí)到位的情況下，公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn)，兩個(gè)問(wèn)題如果不能很好解決，將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
    1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下，一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工，開(kāi)足馬力，滿足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要；另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)上，往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，比如服裝，一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍，有的甚至高達(dá)20倍以上，究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加，通俗地講，也就是品牌的產(chǎn)品賣價(jià)高，利潤(rùn)高。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資，創(chuàng)建同類產(chǎn)品的知名品牌，既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易，在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下，在未來(lái)的幾年中，公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo)，推向國(guó)外市場(chǎng)，以較高價(jià)格出賣。
    2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展，我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2009年，全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家，再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶或者家庭經(jīng)營(yíng)戶，數(shù)目不可勝數(shù)，平均13個(gè)人擁有一家公司，創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面，全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專畢業(yè)生，往往對(duì)賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘，客觀上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏，因此必須全盤考慮人力資源要素，加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資，增加企業(yè)的吸引力和凝聚力，匯集更多的人才，實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
    解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源，是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障，也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素。
    1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說(shuō)明，無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境，對(duì)口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大，甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大，越能提供新的發(fā)展機(jī)遇，因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較??；主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速、全面回籠資金，在法律日漸完善的社會(huì)條件下，欠賬變成死賬的可能性極小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
    2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面：一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏，也就是說(shuō)有資金、有設(shè)備、有訂單，但是缺乏勞動(dòng)力，招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃，難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn)，從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下，這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是這個(gè)問(wèn)題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度，提高薪資水平，完善保險(xiǎn)福利待遇，積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái)，讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑，完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍，解決人力資源匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象，也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新，學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流，發(fā)展定向加工，先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類似難題。三產(chǎn)品附加值低，利潤(rùn)微薄。在勞動(dòng)密集型行業(yè)，這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單，部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司，沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地，內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè)，大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè)，造成利潤(rùn)層層減少，中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題也可以有效控制，創(chuàng)建自主品牌，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問(wèn)題。此外，新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力，可以主動(dòng)尋求新的中間商，拓展利潤(rùn)空間。
    因此，從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面綜合分析評(píng)估，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制。
    1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利，二年回本，三年創(chuàng)建知名品牌，五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。
    2以600人規(guī)模計(jì)算，本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)（除去原料、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn)）1萬(wàn)———1、9萬(wàn)元之間，以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算：
    600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)（即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)）；
    3以此保守推算，假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀，（實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大，品牌知名度的提高，直接客戶的增多，產(chǎn)品附加值增多，利潤(rùn)完全會(huì)更高）。
    600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn)。
    這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果，完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買15畝土地的所有投資，也就是說(shuō)新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后，所有投資成本都已經(jīng)賺回，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，由于從第三年開(kāi)始，所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益?？v觀房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè)，投資回本周期較長(zhǎng)，往往十年、八年才能賺回投資本金，資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，十年的時(shí)間，隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故，危害資金安全；相對(duì)比而言，此項(xiàng)投資回本快，資金周轉(zhuǎn)快，投資收益豐厚，利潤(rùn)可觀，資金風(fēng)險(xiǎn)較小，安全穩(wěn)定。
    4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，企業(yè)的自主品牌也逐步建立，三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌，產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升，同樣的生產(chǎn)效率，人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加，以保守的人均年創(chuàng)造1。6萬(wàn)元純利潤(rùn)算，全年利潤(rùn)總數(shù)如下：
    600人*1。6萬(wàn)=960萬(wàn)。
    在此基礎(chǔ)上，五年之后，整合各種資源，調(diào)整發(fā)展方向，不斷與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
    綜合分析，此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)前景廣闊；采用“前期注入資金，層層抵押，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式，大大減少了風(fēng)險(xiǎn)，確保了資金安全，實(shí)現(xiàn)了“一次投資，多年受益”的目的；口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快，資金周轉(zhuǎn)快，收益豐厚，利潤(rùn)可觀，投資回報(bào)率高，是切實(shí)可行的投資方向。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇三
    作為一名學(xué)生黨員的我，每個(gè)時(shí)期都需要對(duì)自己在思想上和行動(dòng)上做一定的計(jì)劃，使自己在良好的計(jì)劃中把握事情的發(fā)展，提高自身的品行與能力。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮如何,不僅直接影響黨在群眾中的形象，而且關(guān)系到黨的自身發(fā)展問(wèn)題。因此,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀黨員，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,顯得十分重要。在結(jié)合自身學(xué)習(xí)和工作在對(duì)一切事物的認(rèn)知的同時(shí)，努力做好個(gè)人計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，爭(zhēng)取做一名合格的優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。作為一名學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我，我的年度爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃如下：
    其一、還有半個(gè)學(xué)期大學(xué)即將畢業(yè)，但是在剩余的這半個(gè)學(xué)期中，在業(yè)余的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我更應(yīng)珍惜這寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力擴(kuò)大知識(shí)面，拓寬視野，提高人文素養(yǎng)，為即將參加工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹(shù)立堅(jiān)定的馬克思主義信仰，作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時(shí)，都承諾為黨的事業(yè)、為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。同時(shí)需要進(jìn)一步激發(fā)進(jìn)取精神和工作熱情，明確奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，研究新問(wèn)題，遇事肯干、實(shí)干、能干，努力開(kāi)創(chuàng)屬于自己美好未來(lái)的新局面。社會(huì)時(shí)事及其綜合知識(shí)一直是我較為薄弱的環(huán)節(jié)，政治理論知識(shí)掌握不夠牢靠，沒(méi)有比較堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的邏輯。因此，在緊接下來(lái)的學(xué)習(xí)過(guò)程中需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)總結(jié)，多看書(shū)看報(bào)，上網(wǎng)多查找一些事實(shí)新聞了解國(guó)家民生問(wèn)題?？茖W(xué)文化知識(shí)更需要進(jìn)一步提高，努力將學(xué)習(xí)成績(jī)提上來(lái)，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)是爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的專業(yè)知識(shí)就沒(méi)有說(shuō)服力。所以在接下來(lái)的半個(gè)學(xué)期里，我要重新認(rèn)真復(fù)習(xí)與總結(jié)所學(xué)過(guò)的基礎(chǔ)的化學(xué)專業(yè)知識(shí)，努力做到融會(huì)貫通，為提升自己的綜合素質(zhì)與畢業(yè)后的工作做進(jìn)一步的充分準(zhǔn)備。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)思想作風(fēng)好政治覺(jué)悟高，大局意識(shí)強(qiáng);艱苦奮斗，吃苦在前，享受在后，反對(duì)拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義;遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德，在精神文明建設(shè)中發(fā)揮表率作用的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
    其二、作為學(xué)生黨員和即將畢業(yè)的我應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)，心存澄潔，不然不足以抵擋社會(huì)一些污濁之氣。同時(shí)踏足社會(huì)后即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐，要把自己努力塑造成為一個(gè)具有以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神與改革創(chuàng)新的時(shí)代精神的先鋒戰(zhàn)士。具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義成長(zhǎng)成才意識(shí)，不斷提高自身思想道德素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀黨員的表率，用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同事共同進(jìn)取，患難與共。作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開(kāi)展自身工作的基礎(chǔ)。牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，熟悉業(yè)務(wù)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新;認(rèn)真履行崗位職責(zé)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，勇于承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作任務(wù);在本職崗位上做出優(yōu)異成績(jī)，積極帶領(lǐng)同事為推動(dòng)發(fā)展努力工作。
    其三、在畢業(yè)以后的工作中，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名黨員是一名先鋒戰(zhàn)士，要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則。要時(shí)刻樹(shù)立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺(jué)地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來(lái)，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。作為一個(gè)黨員,我要做到帶頭學(xué)習(xí),帶頭參加義務(wù)勞動(dòng),帶頭參加社會(huì)積極的活動(dòng),帶頭關(guān)心同學(xué)關(guān)心群眾,帶頭遵章守紀(jì),帶頭維護(hù)大局。做到見(jiàn)榮譽(yù)就讓,見(jiàn)困難就上,不計(jì)較個(gè)人得失。同時(shí)銘記全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的一貫宗旨。作為一名黨員，我要把魯迅的“俯首甘為孺子牛”作為自己的人身格言，要像焦裕祿同志那樣，心里時(shí)刻裝著人民群眾。在工作中充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，從最基礎(chǔ)的做起，應(yīng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會(huì)工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
    其四、在生活中，帶頭認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的重要批示精神以及中央《八項(xiàng)規(guī)定》，自身努力實(shí)踐勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)，在自覺(jué)厲行勤儉節(jié)約的同時(shí)，對(duì)于鋪張浪費(fèi)的人和事，要敢于指出和制止。要爭(zhēng)做勤儉節(jié)約的倡導(dǎo)者、宣傳者、實(shí)踐者和推動(dòng)者，努力成為厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的表率。厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)貴在平時(shí)，重在堅(jiān)持。從我做起，從現(xiàn)在做起，厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，帶頭做好處處節(jié)約、處處節(jié)儉的良好習(xí)慣，努力通過(guò)自身帶動(dòng)營(yíng)造厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的良好氛圍，為建設(shè)和諧富裕新中國(guó)、與全國(guó)同步進(jìn)入全面小康社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn)。倡導(dǎo)節(jié)約糧食節(jié)約水資源的基本個(gè)人素質(zhì)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)之風(fēng)。
    最后，作為一名共產(chǎn)黨員的我，要始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力以“全心全意為人民服務(wù)”為宗旨做好各項(xiàng)工作。在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，繼續(xù)加倍努力，提高自己的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，把黨的事業(yè)作為自己最大的職責(zé)和最高的使命，為成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員而不懈努力奮斗。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇四
    xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了必須的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際狀況，制定如下工作計(jì)劃：
    一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
    承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控潛力。1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，透過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶給良好的保障。
    二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
    隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心資料納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了必須的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶帶給高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
    三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
    在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇五
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)，歡迎大家閱讀!
     今年，黨的xx大召開(kāi)的二年。
     我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。
     充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力，達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾，宣傳群眾，組織群眾，永葆黨的先進(jìn)性目的。
     一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
     1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。
     2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。
     黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。
     本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。
     解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
     3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開(kāi)展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶。
     二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
     1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。
     提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng)。
     2、開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。
     并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
     3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。
     今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。
     加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。
     5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。
     關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門進(jìn)行慰問(wèn)，排憂解難。
     并開(kāi)展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。
     樹(shù)立共產(chǎn)黨員“吃苦在前，享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神。
     6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。
     三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
     1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。
     發(fā)揮集體的作用和智慧。
     2、健全“三會(huì)一課”制，定期召開(kāi)支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。
     黨課年不少于四次。
     3、開(kāi)辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理。
     4、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會(huì)。
     5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況，支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況，并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。
     四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。
     1、牢固樹(shù)立“兩手抓”，兩手都要硬的思想。
     做到年初有計(jì)劃，年中有檢查，年終有總結(jié)。
     2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體，以“讓家園更溫馨，黨員怎么辦為主題。
     ”全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣。
     改善社區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定，營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園。
     3、加強(qiáng)宣傳力度，充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校，開(kāi)展公民道德教育，學(xué)習(xí)身邊的楷模。
     4、利用社區(qū)資源，開(kāi)展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富社區(qū)文化。
     5、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育，開(kāi)展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。
     并進(jìn)行大規(guī)模科普宣傳活動(dòng)。
     對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教，樹(shù)立他們對(duì)生活的信心。
     6、以“為民、便民、利民為宗旨，開(kāi)展黨員愛(ài)心服務(wù)，發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。
     鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位，能使黨員的為群眾辦實(shí)事，辦好事。
     20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是：以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署，以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性、純潔性建設(shè)為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺(tái)階，建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn)。
     一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)
     1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神。
     結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室、支部書(shū)記上黨課、讀書(shū)會(huì)、演講會(huì)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
     要挖掘、培育、宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用。
     年內(nèi)，組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
     2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)。
     以貫徹黨的十八大精神為主線，結(jié)合大講堂、讀書(shū)會(huì)、大討論等活動(dòng)形式，動(dòng)員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織，以服務(wù)群眾、做群眾工作為主要任務(wù)，建立健全工作項(xiàng)目管理、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評(píng)督查等工作機(jī)制，提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，要進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新思路、破解難題，不斷提高各級(jí)干部應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。
     3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
     督促落實(shí)中央和市、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。
     落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
     強(qiáng)化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育，不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對(duì)性，進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線。
     繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作，進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉、黨內(nèi)民主決策、黨內(nèi)民主監(jiān)督、黨員定期評(píng)議等制度，暢通黨員行使民主權(quán)利、發(fā)揮主體作用的渠道，切實(shí)保障黨員知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
     二、按照常規(guī)工作抓規(guī)范、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)
     4.抓黨建、帶隊(duì)伍、促業(yè)務(wù)。
     不斷創(chuàng)新和完善“一述三評(píng)兩公示”制度，注重與實(shí)際工作的結(jié)合，創(chuàng)新活動(dòng)方式，組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)中，履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
     要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評(píng)三創(chuàng)”活動(dòng)，總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)公開(kāi)承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾評(píng)議等措施。
     年內(nèi)，組織有關(guān)科室開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)滿意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動(dòng)。
     5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè)。
     加強(qiáng)和規(guī)范“三會(huì)一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè)，對(duì)所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對(duì)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
     進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制，不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法，制定規(guī)范化的文本格式，提高考核效果。
     6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)。
     通過(guò)黨課教育、讀書(shū)活動(dòng)、新老黨員談入黨感受、主題黨日和自主選學(xué)等形式，不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑。
     嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，做好民主評(píng)議黨員。
     嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”，注重從基層崗位、生產(chǎn)一線發(fā)展黨員，切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制，從程序上確保黨員的好中選優(yōu)，抓好入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象隊(duì)伍建設(shè)。
     7.完善群團(tuán)組織建設(shè)。
     堅(jiān)持黨建帶工建、帶團(tuán)建、帶婦建，充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)和作用，動(dòng)員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。
     積極開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”活動(dòng)，組織走訪慰問(wèn)和幫扶困難職工等活動(dòng);不斷增加基層青年工作委員會(huì)的數(shù)量，拓展工作覆蓋面，積極開(kāi)展青年志愿活動(dòng)。
     三、努力營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)氛圍，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)
     8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
     認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委、區(qū)委有關(guān)規(guī)定，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂(lè)行為。
     在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說(shuō)話辦事有灼見(jiàn)有效率、對(duì)上對(duì)下實(shí)實(shí)在在、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的黨風(fēng)、政風(fēng)。
     結(jié)合深入開(kāi)展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動(dòng)的指導(dǎo)，提倡“主意來(lái)自基層，決策源于實(shí)踐”，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
     9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評(píng)選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇六
    隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家__計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。
    20__年是新的開(kāi)始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：
    “管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開(kāi)拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。
    1、管理：
    目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。
    20__年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
    2、協(xié)調(diào)：
    要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī)，為目的而努力。
    3、儲(chǔ)備：
    我們處在這個(gè)人才的世紀(jì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要積極儲(chǔ)備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺(jué)引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì)，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展。
    4、鞏固:。
    “企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過(guò)了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來(lái)了__春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。
    5、完善：
    認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想，建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。
    6、開(kāi)拓：
    公司通過(guò)一系列整改后形成了較為正規(guī)、專業(yè)的傳媒公司條件，以正規(guī)專業(yè)為依托，接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開(kāi)拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng)，最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷內(nèi)蒙乃至全國(guó)。
    7、創(chuàng)新：
    公司應(yīng)展開(kāi)各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng)，建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益，從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神，創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。
    一、指導(dǎo)思想。
    以公司下發(fā)的《____文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)”。
    二、工作目標(biāo)。
    1、搞好員工崗前培訓(xùn)，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話培訓(xùn)，微笑服務(wù)培訓(xùn)，文明用語(yǔ)培訓(xùn)。
    2、深入開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，通過(guò)信訪、回訪等方式展開(kāi)調(diào)查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
    3、開(kāi)設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、要求。
    1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求，努力學(xué)習(xí)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。
    2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃，工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高，要切實(shí)可行，并認(rèn)真落實(shí)。
    3、其它事宜由公司另行通知。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇七
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)模板，歡迎大家閱讀!
     一、根據(jù)2012年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：
     1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。
     2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門車輛使用。
     二、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題
     1、定點(diǎn)供貨商
     加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
     2、零售店采購(gòu)
     所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查。
     3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)
     做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。
     三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃
     主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn)。
     四、對(duì)采購(gòu)員的管理制度
     1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的'海鮮類貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。
     2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。
     3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
     急診科護(hù)理在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會(huì)的需要，為進(jìn)一步加強(qiáng)急診護(hù)理工作的管理，特制定出本年度的工作計(jì)劃。
     一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力
     1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí)，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
     2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。
     3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
     二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
     1、熟練掌握常見(jiàn)病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，實(shí)行定期考核。
     2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
     3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
     4、熟練急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
     三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)機(jī)
     1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
     2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
     3、各類急救藥品使用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
     四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)
     1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對(duì)”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
     2、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開(kāi)展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
     3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”
     4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇八
    為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。
    1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員干部自己要率先垂范，充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
    2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制，黨員進(jìn)萬(wàn)家，無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng)，嚴(yán)格要求，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn)，組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
    3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng)，不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心，充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    二、加強(qiáng)思想教育，扎實(shí)開(kāi)展工作。
    1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高，始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間，做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
    2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作，消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
    3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng)，引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
    三、加強(qiáng)黨的建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。
    1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，黨支部書(shū)記要親自抓，負(fù)總責(zé)。
    2、密切聯(lián)系群眾，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí)，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法，積極為群眾排憂解難，解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
    3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題，經(jīng)過(guò)集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
    4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái)，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。
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    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇九
    xxx百貨是一個(gè)高速發(fā)展的百貨企業(yè)。在將要結(jié)束的xx年，公司先后開(kāi)辦了珠海店、蘭州店、陽(yáng)江店，積極籌備東莞店、連店等，這一年是公司前所未有的、發(fā)展速度最快的一年。2xxx年，xxx將繼續(xù)在全國(guó)迅速擴(kuò)張，對(duì)人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加，無(wú)論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對(duì)現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴(kuò)張，公司員工數(shù)量急劇增加，對(duì)公司的企業(yè)文化、凝聚力提出了新的問(wèn)題，如何深入宣導(dǎo)企業(yè)文化、提高員工對(duì)企業(yè)的凝聚力是培訓(xùn)所要面臨的一個(gè)重要課題!
    近幾年，百貨業(yè)發(fā)展迅速，人才需求激增，而人才數(shù)量的增加受一定的時(shí)間限制。在xx年的招聘中，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業(yè)特性的職位，如招商、分公司中高層管理者。鑒于此，人力資源開(kāi)發(fā)中心制定2xxx年人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。
    xx，人力資源開(kāi)發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店、量販店、華發(fā)北店)、分公司(管理顧問(wèn)、音像)范圍內(nèi)開(kāi)展了一次培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)出665份調(diào)查問(wèn)卷，收回645份有效問(wèn)卷。本次調(diào)查廣泛收集了員工的實(shí)際培訓(xùn)需要、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀，為合理、科學(xué)的制定年度培訓(xùn)計(jì)劃提供了充足的依據(jù)。
    總部、分店、分公司基層員工認(rèn)為：
    1.需要進(jìn)行管理知識(shí)培訓(xùn)的51;。
    2.愿意休息時(shí)間參加培訓(xùn)的45.2;。
    3.內(nèi)部培訓(xùn)師對(duì)公司發(fā)展作用較作用以上的約50;。
    4.個(gè)人可以承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的占32.5,不承擔(dān)費(fèi)用的占51;。
    5.認(rèn)為培訓(xùn)能夠提升工作績(jī)效的占35,不能夠的占15.2,說(shuō)不定的占37.9;。
    6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2。
    分析以上數(shù)據(jù)，說(shuō)明基層員工對(duì)培訓(xùn)有了較初步的認(rèn)識(shí)，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》、《顧客服務(wù)技巧》等課程，而絕多數(shù)員工認(rèn)為《百貨業(yè)崗位技能》、《百貨業(yè)營(yíng)運(yùn)知識(shí)》是必須的培訓(xùn)課程。
    總部、分公司經(jīng)理助理以上、分店組長(zhǎng)以上員工認(rèn)為：
    1.個(gè)人可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占35.8;。
    2.培訓(xùn)能夠提升工作績(jī)效的占34.3,不能夠的占11.9;。
    3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;。
    4.愿意利用休息時(shí)間參加培訓(xùn)的占50.8,不愿意的占43.3;。
    5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對(duì)公司發(fā)展作用較以上的占52.3。
    從數(shù)據(jù)上看，中層管理者對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和基層員工的相差不，在某些方面略有提高。這是培訓(xùn)組織部門急需解決的一個(gè)重要問(wèn)題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時(shí)間管理》等課程，《企業(yè)文化》、《有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》、《職業(yè)經(jīng)理的績(jī)效管理》、《如何塑造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)》等課程是必須的課程。
    公司高層管理者認(rèn)為：
    1.可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占62.5，
    2.培訓(xùn)能夠提升工作績(jī)效的占100,。
    3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,。
    4.愿意利用是休息時(shí)間參加培訓(xùn)的占62.5,。
    5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對(duì)公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;。
    6.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估培訓(xùn)效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測(cè)試的占25。
    公司高層管理者對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開(kāi)展培訓(xùn)工作提供了有利保障。高層管理者對(duì)急需的課程是《人力資源管理》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》《如何授權(quán)》。
    從問(wèn)卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓(xùn)較少，且難以形成系統(tǒng)，而員工對(duì)公司培訓(xùn)的期望還較高。公司存在的一些問(wèn)題也能反映出公司的培訓(xùn)需要力提升，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能。
    xxx百貨迅速發(fā)展的xx年，人力資源開(kāi)發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：
    1.完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能;。
    2.執(zhí)行人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;。
    3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;。
    4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;。
    5.進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通;。
    6.積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。
    在既有的《xxx培訓(xùn)課程目錄》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一線員工(導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、防損員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程，同時(shí)引進(jìn)重要職位所需的技能培訓(xùn)課程、管理技能課程。引進(jìn)的方式有兩種，一是派遣內(nèi)部培訓(xùn)師參加外部培訓(xùn)課程，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程;一是直接聘請(qǐng)外部培訓(xùn)師，形成外部培訓(xùn)課程及外部培訓(xùn)師團(tuán)。通過(guò)以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓(xùn)課程體系。
    培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是2xxx年培訓(xùn)組織部門的工作重點(diǎn)之一。按照新的培訓(xùn)管理辦法，2004年5月1日后，所有的培訓(xùn)師應(yīng)取得資格證后才能開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)?？偛啃枰嘤?xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師，各分公司(分店)需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師，在新的培訓(xùn)管理辦法生效后，至少保證每個(gè)分公司的每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)部門有一名崗位技能培訓(xùn)師。在本培訓(xùn)年度內(nèi)，人力資源開(kāi)發(fā)中心為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)提高培訓(xùn)技能，提供開(kāi)發(fā)課程便利，使內(nèi)部培訓(xùn)師能高效地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
    xx年，繼續(xù)完善培訓(xùn)設(shè)施，力爭(zhēng)總部能建立一個(gè)獨(dú)立的合適的培訓(xùn)教室，各分公司有自己的培訓(xùn)場(chǎng)地?？偛繎?yīng)添置光學(xué)投影儀、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、便攜式cd機(jī)、dvd刻錄機(jī)等培訓(xùn)設(shè)施。
    xx年，繼續(xù)完善培訓(xùn)管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度，增添新的培訓(xùn)管理制度。在整個(gè)公司(包括分公司)內(nèi)部建立培訓(xùn)管理員體系，年底前達(dá)到每個(gè)分公司(分店)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓(xùn)管理員，有一個(gè)運(yùn)行良好的培訓(xùn)管理體系。
    近期人才培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃主要以培訓(xùn)行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調(diào)能力和服務(wù)意識(shí)的中層管理者為主，包括營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、樓層主任、防損經(jīng)理、防損組長(zhǎng)、收銀主管、收銀組長(zhǎng)、物管部主任、財(cái)務(wù)主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理者，同時(shí)培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部，提升其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作效率。通過(guò)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)xxx自己的人才梯隊(duì)，使公司的人力資源適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
    較長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)完全融入xxx企業(yè)文化、獨(dú)擋一面的人才。
    人才培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的采取以下步驟執(zhí)行：
    第一步：確定人才需求。
    人才需求主要是依據(jù)兩個(gè)方面的情況來(lái)確定。一是公司的新店開(kāi)業(yè)計(jì)劃。根據(jù)開(kāi)業(yè)計(jì)劃，確定適合分公司需求的人才;二是動(dòng)態(tài)人才需求。公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調(diào)動(dòng)、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。根據(jù)以上兩種情況，人力資源開(kāi)發(fā)中心統(tǒng)計(jì)整個(gè)公司所需要的人才。
    第二步：確定人才的來(lái)源。
    人才的來(lái)源有兩種方式，一種是內(nèi)部競(jìng)聘、選拔。通過(guò)在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來(lái)實(shí)現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。另一種方式是外部招聘。通過(guò)招聘選拔適合公司需要的人才，能及時(shí)滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。
    第三步：培養(yǎng)的方式。
    人才的培養(yǎng)采用以下方式，一是進(jìn)行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級(jí)管理者進(jìn)行工作指導(dǎo)，這是一種最直接、迅速其崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)方式，;一是在不同崗位、不同的地區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)此種方式，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質(zhì)模型對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，提高其職業(yè)素質(zhì)，管理技能。
    培訓(xùn)體系運(yùn)行計(jì)劃評(píng)價(jià)指標(biāo)有以下三項(xiàng)：
    1.培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)數(shù)量;。
    2.內(nèi)部培訓(xùn)師數(shù)量與技能;。
    3.培訓(xùn)制度及人員體系完善狀況。
    人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃執(zhí)行評(píng)價(jià)指標(biāo)為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度。
    培訓(xùn)課程實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行的評(píng)價(jià)指標(biāo)有以下四項(xiàng)：
    1.培訓(xùn)課程實(shí)施的數(shù)量;。
    2.員工素質(zhì)及技能提高的程度;。
    3.員工滿意度及士氣;。
    4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十
    過(guò)去一年，在全體員工的共同努力下，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善，品牌效益得到較大提升，為新一年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為滿足公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展需要，確保公司整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想
    以旅游帶動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)水平，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
    二、基本原則
    堅(jiān)持整體、協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮旅游帶動(dòng)的龍頭作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一；堅(jiān)持以人為本，安全第一，寓管理于服務(wù)之中，不斷滿足旅游市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求；堅(jiān)持以“商務(wù)會(huì)議”為重點(diǎn)，積極發(fā)展團(tuán)隊(duì)度假旅游，有序拓展粵東兩翼客源市場(chǎng)；堅(jiān)持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質(zhì)公園優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展；堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏格局，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
    三、發(fā)展目標(biāo)
    梅州市雁南飛生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2012年度工作計(jì)劃
    營(yíng)銷能力得到有效提升； 散客接待量同比增長(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)接待量同比增長(zhǎng)80%以上，客房入住率提升至70%；力爭(zhēng)到2015年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
    四、主要任務(wù)
    （一）加快旅游集群建設(shè)，豐富旅游文化內(nèi)涵
    1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè)，有效提升旅游形象。抓緊建設(shè)景區(qū)大門、農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)物街等配套設(shè)施，適應(yīng)景區(qū)發(fā)展需求；擴(kuò)建進(jìn)港大道至雁南飛山莊和冰川地質(zhì)公園的路道，提高景區(qū)可進(jìn)入性。
    2、完善酒店功能建設(shè)， 提高旅游服務(wù)水平。進(jìn)一步完善綠泉酒店商務(wù)會(huì)議和休息娛樂(lè)功能建設(shè)，豐富夜間游樂(lè)項(xiàng)目，提高游客滿意度。
    3、打造國(guó)家地質(zhì)公園，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)冰川地質(zhì)公園的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，逐步完善冰川地質(zhì)公園大門、停車場(chǎng)、游客休息區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)管理力度和提高業(yè)務(wù)與服務(wù)水平，打造集地質(zhì)遺跡保護(hù)、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國(guó)家地質(zhì)公園。
    4、擦亮旅游標(biāo)簽，助推產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。進(jìn)一步按照“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)，完善軟硬件配套建設(shè)；充分利用“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
    （二）向管理要效益，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
    統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質(zhì)量。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性，努力建設(shè)員工滿意的服務(wù)型管理團(tuán)隊(duì)。
    2、踐行以人為本，加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)。完善企業(yè)用人機(jī)制，樹(shù)立人才資本意識(shí)；擴(kuò)大招聘途徑，引進(jìn)人力資源、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷策劃等專業(yè)人才；強(qiáng)化培訓(xùn)，推動(dòng)人才的數(shù)量質(zhì)量?jī)?yōu)化； 通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)人力資源激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)效益和員工工作積極性；健全和完善考核評(píng)價(jià)體系，建立良好的薪酬機(jī)制。
    3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測(cè)性和可操作性，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變；建立健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)?；?、制度化、合理化；強(qiáng)化成本管理，加強(qiáng)物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。
    4、加強(qiáng)旅游安全保障體系建設(shè)。著力完善安全管理、檢查、獎(jiǎng)罰制度；建立安全督察機(jī)制，制定高峰期游客安全處置預(yù)案和特殊情況的安全處置預(yù)案；在重點(diǎn)地段和危險(xiǎn)地段設(shè)置安全標(biāo)示和防護(hù)設(shè)施，配備專職、流動(dòng)安全人員；加強(qiáng)員工安全防護(hù)意識(shí)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年度零事故目標(biāo)。
    （三）以客戶為中心，突破市場(chǎng)營(yíng)銷困局
    1、通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，以營(yíng)銷聯(lián)合的形式，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機(jī)組合，打造旅游精品；與服務(wù)型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆-綁銷售等多種形式合作，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售。
    2、推行會(huì)員制，著力加大與會(huì)員俱樂(lè)部合作、培育消費(fèi)大客戶。
    3、打造精品線路，拉動(dòng)餐飲、客房消費(fèi)。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質(zhì)公園二天游精品線路，有效拉動(dòng)餐飲和客房消費(fèi)。
    4、整合營(yíng)銷傳播，提高品牌知名度。繼續(xù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報(bào)等傳媒不懈?jìng)鞑パ隳巷w品牌形象；加強(qiáng)公共關(guān)系管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關(guān)系，實(shí)時(shí)策劃主題活動(dòng)，保持良好的公共形象。
    5、強(qiáng)化售后服務(wù)，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準(zhǔn)，通過(guò)各種途徑跟蹤服務(wù)質(zhì)量，搜集客戶意見(jiàn)，不斷提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，促進(jìn)客戶重復(fù)消費(fèi)。
    （四）實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
    大力發(fā)展旅游購(gòu)物，提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費(fèi)中的比重。擴(kuò)大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步對(duì)黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)，切實(shí)提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量；著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)、包裝，提煉品牌訴求，提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的提檔升級(jí)，打造一批旅游精品和名品，推動(dòng)旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
    新的一年，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲，開(kāi)拓進(jìn)取，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展機(jī)遇，全面完成年度規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)！
    一、2015年的經(jīng)營(yíng)方針
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司經(jīng)營(yíng)管理中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2015年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
    靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
    2015年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
    銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）
    要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2015年確定為“市場(chǎng)拓展年”，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施： 1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以降低能耗、提高生產(chǎn)效率為經(jīng)營(yíng)宗旨。
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略強(qiáng)力支撐和支持。
    2015年公司的整體產(chǎn)品策略是“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)年”，即：對(duì)2015年所有開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目必須在2015.01.30前進(jìn)入量產(chǎn)化，2015年所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期不得超過(guò)3個(gè)月。我們必須以最快的開(kāi)發(fā)速度獲得或占有有利的市場(chǎng),為此，應(yīng)采取下列措施：
    1． 加快陜汽市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高陜汽市場(chǎng)份額。陜汽市場(chǎng)雖然批量小，品種多，但其產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比較大，而且整體價(jià)格穩(wěn)定。
    1．公司注塑機(jī)設(shè)備，一直沒(méi)有產(chǎn)生效率，2015年必須充分挖掘市場(chǎng)，利用注塑生產(chǎn)線來(lái)提高產(chǎn)值和銷售額。 2．充實(shí)技術(shù)力量，加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度，利用開(kāi)發(fā)速度搶占有利市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)技術(shù)管理活動(dòng)。
    3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為客戶提供合格的產(chǎn)品。
    4．生產(chǎn)成本特別是材料成本和耗電成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各車間主管的關(guān)鍵所在；合理的利用原材料并及時(shí)提出需要改進(jìn)的減少材料規(guī)格的方案，以降低材料成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低 。
    （二）人力資源保障
    1．加快人才引進(jìn)： 加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn)、技術(shù)用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2015年3月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
    2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
    3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
    4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由管理中心牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2015年1月1日起，管理中心對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
    （三）綜合管理保障
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2015年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
    1． 自2015年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間，建立起包括經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
    管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
    2．按照分權(quán)管理的原則，由管理中心負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
    （五）組織管理保障
    1．由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各部門簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
    2．管理中心負(fù)責(zé)，2015年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并各部門簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集管理中心，實(shí)施歸口管理。
    3．由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2015年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
    （一）更新觀念，創(chuàng)新管理
    公司認(rèn)為，要達(dá)成2015年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各部門管理人員和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的.立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
    （二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
    行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
    公司要求，各部門和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是中層管理人員，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
    公司強(qiáng)調(diào)：管理人員和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有管理人員，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的管理人員和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
    （三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
    追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
    利潤(rùn)是2015年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁，中/基層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆-綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的管理人員和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
    總之，公司希望并要求：所有源力從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效源力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
    管理中心
    1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
    20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
    2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
    新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
    1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
    按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
    2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
    從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
    3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
    xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
    4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
    的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
    三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
    xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
    1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
    公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
    2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
    企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2015年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
    3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
    企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
    4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
    現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正"xx人"，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)"五個(gè)推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
    1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
    績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
    2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
    責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、"欽定"責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
    3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
    企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
    4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益
    對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
    注：
    一、2012年的經(jīng)營(yíng)方針
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
    經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
    二、2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    2012年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
    年度銷售收入1800萬(wàn)元，保底銷售收入1500萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn)300萬(wàn)元，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)200萬(wàn)元。
    在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
    （二）銷售目標(biāo)細(xì)分
    銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）
    三、主要經(jīng)營(yíng)策略 （一）市場(chǎng)策略
    要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：
    1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。
    2．國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
    3．海外市場(chǎng)的主攻方向是韓國(guó)和日本市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
    2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
    1．國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。 2．中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
    必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目。
    2）針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
    3）針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
    3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
    （三）品牌與招商策略
    品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
    經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2012年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
    1．國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。
    2．中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xx-x”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。
    四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
    （一）生產(chǎn)資源保障
    1．公司新增投資400萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。
    2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
    3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
    4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。
    （二）人力資源保障
    “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
    1．加快人才引進(jìn)：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2012年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
    2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
    3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
    4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2012年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于2012年4月1日起，各中心對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
    （三）綜合管理保障
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2012年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
    1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
    管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
    2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
    （四）財(cái)務(wù)資源保障
    2012年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
    1．逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
    2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
    3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
    4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
    （五）組織管理保障
    1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
    2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)）負(fù)責(zé)，2012年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
    3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
    4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，2012年2月12日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
    5．由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
    （一）更新觀念，創(chuàng)新管理
    公司認(rèn)為，要達(dá)成2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆-綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
    （二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
    行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
    公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
    公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
    （三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
    追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
    利潤(rùn)是2012年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆-綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆-綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
    總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十一
    在20__年的工作中，我們將對(duì)員工加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
    二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
    1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬(wàn)元，其中每月均增加___萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增___萬(wàn)元，每月均增加___萬(wàn)元。
    2、客戶流失率為總客戶的___%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶的___%。
    3、全年完成業(yè)務(wù)總收入___萬(wàn)元，占應(yīng)收款___%。
    4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)___萬(wàn)元。
    5、委托銀行扣款成功率達(dá)___%。
    三、工作措施。
    1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。
    3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
    4.適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì)，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
    5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展.企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
    6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
    7.強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作計(jì)劃。
    (1)職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。
    (2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ)。
    8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
    (1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。
    一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。
    二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。
    三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。
    (2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。
    企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力;對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：
    首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。
    其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。
    其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。
    其四，倡導(dǎo)“真誠(chéng)?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。
    其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
    其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績(jī)效管理。
    最后，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行;其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)”，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心;其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外;最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十二
    1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
    2、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
    3、通過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
    5，主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見(jiàn)和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。
    二、關(guān)于xx店。
    1，通過(guò)對(duì)一些和路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
    3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
    6，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十三
    社團(tuán)年度計(jì)劃書(shū)，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書(shū)了，下面是整理了社團(tuán)年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀。
    一、 常規(guī)工作
    1、 定期例會(huì)：為了加強(qiáng)委員以及部長(zhǎng)與委員之間的交流，定期召開(kāi)社團(tuán)部例會(huì)，了解委員情況，分配任務(wù)。
    同時(shí)與會(huì)人員還有三個(gè)社團(tuán)社長(zhǎng)。
    2、 學(xué)習(xí)寫策劃：為了更好的服務(wù)各個(gè)社團(tuán)以及對(duì)委員自身素質(zhì)的培養(yǎng)，每個(gè)委員在例會(huì)上學(xué)習(xí)如何寫策劃，了解策劃的具體模式。
    3、 策劃的審核與修改：每個(gè)社團(tuán)在要舉辦活動(dòng)之前，需要將策劃交至社團(tuán)部進(jìn)行備份與審核。
    4、 參與社團(tuán)活動(dòng)：部長(zhǎng)每周例會(huì)將近期社團(tuán)活動(dòng)情況向委員公布，并且以自愿為首要原則，安排委員參加社團(tuán)活動(dòng)，并于活動(dòng)結(jié)束后上交感想(字?jǐn)?shù)在50以上，內(nèi)容以社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)為主)
    二、 特色活動(dòng)
    1、 社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì)：每次社團(tuán)換屆選舉后，準(zhǔn)備進(jìn)行社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃交流會(huì)，旨在加強(qiáng)新社長(zhǎng)對(duì)社聯(lián)的了解以及對(duì)社團(tuán)管理的了解。
    擬邀嘉賓以社聯(lián)主席團(tuán)、五星級(jí)社團(tuán)前任社長(zhǎng)為主。
    2、 期末社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)：每學(xué)期末由社團(tuán)部主辦社團(tuán)工作總結(jié)匯報(bào)會(huì)，該會(huì)旨在對(duì)社團(tuán)一學(xué)期的發(fā)展進(jìn)行各方面總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)為主進(jìn)行匯報(bào)。
    擬邀嘉賓李慧老師，主席團(tuán)等。
    3、 社團(tuán)大型活動(dòng)：以三個(gè)社團(tuán)和社團(tuán)部為主舉辦一次大型的
    活動(dòng)，在例會(huì)上討論具體方案，若有優(yōu)良的方案，則沿用去年的歌詞接龍大賽。
    新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
    一、工作思想
    以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫出輝煌的工作樂(lè)章。
    二、工作宗旨
    團(tuán)體部會(huì)以"和諧、熱情、求實(shí)、拓新"為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。
    三、工作主題
    成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。
    四、重點(diǎn)工作
    (一)招收干事
    (二)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)
    (三)社團(tuán)招收新會(huì)員
    (四)社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作
    (五)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)
    (六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。
    (七)抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。
    五、具體工作
    第一、二周
    完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間(第四周內(nèi))，同時(shí)完成本部門干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。
    第三、四周
    完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕暨社團(tuán)巡展。
    第五、六周
    監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。
    第七、八、九周
    做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開(kāi)始。
    第十、十一、十二周
    做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
    在第十二周搞好閉幕式。
    第十三、十四周
    做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。
    第十五、十六周
    做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。
    六、部門工作分配
    根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：
    1、部 長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展;學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。
    2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。
    3、秘書(shū)組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會(huì)的考評(píng);作好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。
    4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核各種社團(tuán)上交的文件;完成"校園社團(tuán)新秀匯演"的活動(dòng)策劃書(shū);上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批;進(jìn)行招新的面試。
    5、宣傳組：做好對(duì)各個(gè)社團(tuán)的`海報(bào)通知;更新新的社團(tuán)社長(zhǎng)通訊錄。
    部門人員分配如下：
    1、部 長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：xxxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    2、辦公室：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    3、秘書(shū)組：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    4、活動(dòng)、策劃組： xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    5、宣傳組：xxx
    負(fù)責(zé)人：xxx
    以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來(lái)繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，為本科評(píng)估做出我們最大的努力。
    xx文學(xué)社是我院最早最優(yōu)秀的社團(tuán)之一，是在中文系和社聯(lián)的指導(dǎo)下，由我院在校大學(xué)生特別是熱愛(ài)文學(xué)的大學(xué)生組成的，xx文學(xué)社奉行“xxxxxxx”的宗旨，服務(wù)社員，團(tuán)結(jié)同學(xué)，探討文學(xué)，互助友愛(ài)。
    本年度，xx文學(xué)社將繼續(xù)開(kāi)展文學(xué)座談會(huì)，出版社團(tuán)報(bào)紙，舉辦攝影展，開(kāi)展辯論賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)廣大社員和同學(xué)進(jìn)行文學(xué)知識(shí)的講解和作文技巧的學(xué)習(xí)，促進(jìn)同學(xué)們作文水平的提高，活躍文學(xué)探討的氛圍，加強(qiáng)思想碰撞和交流，促進(jìn)自身科學(xué)文化水平的提高，對(duì)中文系同學(xué)而言，更可以起到對(duì)課本進(jìn)行補(bǔ)充的作用。
    社團(tuán)出版的報(bào)紙也是社團(tuán)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，通過(guò)出版《xx》報(bào)，一方面完成社團(tuán)任務(wù)，另一方面也可以鍛煉編輯人員對(duì)文章的賞析和思想情感水平的提高，同時(shí)還可以提高廣大同學(xué)的作文熱情，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣。
    同時(shí)也為新聞專業(yè)的學(xué)生提供了報(bào)紙編排設(shè)計(jì)的試驗(yàn)田，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和今后的走上工作崗位也有著良多益處。
    我社認(rèn)真舉辦本學(xué)期我社應(yīng)有的活動(dòng)如辯論賽等，對(duì)于各項(xiàng)活動(dòng)，我們會(huì)在在網(wǎng)上做好宣傳工作。
    及時(shí)，完整地把活動(dòng)
    內(nèi)容粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
    配合中文系和社聯(lián)做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
    對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行備案。
    盡量詳細(xì)、完整地把活動(dòng)記錄保存下來(lái)，和其他社團(tuán).廣播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
    配合所有其他社團(tuán)的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳。
    由于各社團(tuán)本學(xué)期的工作多，比如新老生見(jiàn)面會(huì)，難免會(huì)有我社在時(shí)間上有沖突，所以為使工作到位，我社將加強(qiáng)溝通，確保我社每項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
    此外，還要努力提高我社管理層的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使我社的工作開(kāi)展的更加順利。
    xx文學(xué)社力求豐富校園文化生化，在創(chuàng)造良好的校園文學(xué)氛圍的基礎(chǔ)上陶冶學(xué)生的情操，樹(shù)立我院社團(tuán)的良好形象，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，努力創(chuàng)造xx大學(xué)純凈的文學(xué)世界，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十四
    (三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    20xx年我繼續(xù)在我原來(lái)的工作單位工作，工作職務(wù)和方向都沒(méi)有發(fā)生任何的變化，唯一的變化就是我在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有屬于自己的一片安寧之地。
    為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己。
    工作計(jì)劃。
    才能在公司中好好的工作下去!
    一、個(gè)人定位：
    根據(jù)自身?xiàng)l件及公司發(fā)展需要，本人定位于行政部門。
    1、自身?xiàng)l件：
    我借馬云提出的“唐僧團(tuán)隊(duì)”的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅(jiān)定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，所以歸屬行政部門。
    2、公司發(fā)展要求：
    公司前期運(yùn)作為構(gòu)建商務(wù)團(tuán)隊(duì)、招聘加盟商及公司人員的補(bǔ)充。根據(jù)需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨(dú)立參與過(guò)招聘工作，熟悉招聘工作的整個(gè)流程。具體如下：
    (1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個(gè)流程。
    (2)招聘前期工作：與人才市場(chǎng)聯(lián)系，預(yù)約展位及招聘時(shí)間，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā)，招聘費(fèi)用的申請(qǐng)，交納。
    (3)招聘現(xiàn)場(chǎng)工作。
    (4)招聘后期工作：
    個(gè)人簡(jiǎn)歷。
    電子檔案存根，人才庫(kù)的建立，電話通知通過(guò)初試人員其復(fù)試時(shí)間等程序。招聘費(fèi)用收據(jù)報(bào)出納處。
    二、目標(biāo)：
    在快樂(lè)的工作和不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身能力及時(shí)順應(yīng)公司發(fā)展需求，做好行政工作。
    1、從個(gè)人目標(biāo)來(lái)說(shuō)，全面熟悉并著手行政工作，具備擔(dān)任行政總裁助理的資格;。
    2、從公司角度來(lái)說(shuō)，與公司成長(zhǎng)與發(fā)展，出一份微薄之力，實(shí)現(xiàn)招聘招商工作計(jì)劃和會(huì)館的建立，共同打造“世界”。
    三、工作內(nèi)容(職責(zé))。
    結(jié)合以上兩點(diǎn)，定位職責(zé)為三點(diǎn)：
    (1)配合市場(chǎng)部門進(jìn)行初步招聘招商工作及行政人員(前臺(tái)、財(cái)務(wù)、文化)的補(bǔ)充;。
    (2)繼續(xù)日常行政工作，培訓(xùn)前臺(tái)接待員一名;。
    (3)熟悉行政工作的整個(gè)運(yùn)程：
    1、日?？记?。
    2、接待工作。
    3、電話轉(zhuǎn)接、記錄。
    4、辦公設(shè)備的使用與維護(hù)。
    5、文件的歸檔工作(公司書(shū)籍、專業(yè)資料、客戶檔案)。
    6、物業(yè)：辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等)。
    7、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃。
    8、學(xué)習(xí)金融知識(shí)和財(cái)務(wù)方面知識(shí)。
    四、權(quán)利：擁有對(duì)公司全體員工禮儀、辦公紀(jì)律、出勤、外出等事項(xiàng)的全面監(jiān)督。
    五、方法：
    行政人員本著多做事，勤做事，做實(shí)事，服務(wù)與市場(chǎng)部門和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對(duì)待突發(fā)工作為機(jī)動(dòng)的方法進(jìn)行工作。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動(dòng)。
    我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無(wú)奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺(jué)得很壓抑，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認(rèn)識(shí)到自己的能力，只能在不斷的進(jìn)步中找到心理的安慰!
    相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒(méi)在人海之中，我只能說(shuō)，自己的不善表達(dá)和遇不到“伯樂(lè)”，之恩那個(gè)感嘆命運(yùn)的不濟(jì)了。不過(guò)我相信“是金子總會(huì)發(fā)光”，我遲早會(huì)在公司中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想的!
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    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十五
     公司年度計(jì)劃書(shū)范文，年初的時(shí)候就要寫年度計(jì)劃書(shū)了，下面是整理了公司年度計(jì)劃書(shū)范文，歡迎大家閱讀。
     今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
     總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。
     為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心"、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)"、著力"五個(gè)推行"。
     以下是本公司的年度工作計(jì)劃： 一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
     1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
     20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
     按 xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
     經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
     為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
     而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
     可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
     在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
     2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
     新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
     其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。
     廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
     3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
     策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
     新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
     策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
     其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
     二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
     1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
     按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
     公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
     為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
     2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
     從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。
     新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
     3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
     xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。
     因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
     我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
     今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
     由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
     4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
     醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
     因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
     為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。
     該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
     三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
     xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。
     新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
     1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
     公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
     小事做細(xì)，細(xì)事做透。
     務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。
     規(guī)范行為，細(xì)致入微。
     通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
     該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。
     為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
     2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
     企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
     我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
     2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
     3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
     企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。
     新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。
     對(duì)外是 xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
     因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
     4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
     xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
     員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
     新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
     四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
     現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。
     企業(yè)靠制度管人，而不是"老板"管人。
     為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正"xx人"，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。
     通過(guò)"五個(gè)推行"，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
     1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
     績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。
     考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。
     方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。
     員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
     2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
     責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。
     公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。
     強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。
     即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、"欽定"責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
     3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
     企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
     只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
     因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
     其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
     按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
     4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益
     對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。
     公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。
     通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
     xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。
     新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
     1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
     公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
     小事做細(xì)，細(xì)事做透。
     務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。
     規(guī)范行為，細(xì)致入微。
     通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
     該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。
     為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
     2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
     企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
     我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
     2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù)，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
     3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
     企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。
     新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。
     對(duì)外是xx品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
     因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
     4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
     xx集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
     員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
     新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
     xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
     因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
     工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
     以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
     5、預(yù)決算工作。
     工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
     嚴(yán)格執(zhí)行約定的'定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。
     不得超預(yù)算支付工程款。
     切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
     公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
     該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
     故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
     1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
     2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
     按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
     經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
     為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
     而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
     可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
     在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
     2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
     新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
     其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。
     廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
     3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
     策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
     新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
     策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
     其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
     4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
     擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
     通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
     全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
     招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。
     該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
     因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
     1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
     按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
     公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
     為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
     2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
     從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。
     新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
     3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
     xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。
     因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
     我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
     今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
     由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
     4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入
     醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
     因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
     為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。
     該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
     1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
     績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。
     考核等級(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。
     方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。
     員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
     2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
     責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。
     公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。
     強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。
     即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
     3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
     企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
     只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
     因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
     其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
     按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
     4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益
     對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素。
     公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績(jī)效工資制。
     通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
     5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作
     公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”。
     這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
     公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
     董事長(zhǎng)：xx。
     負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。
     分管xx房地產(chǎn)公司。
     總經(jīng)理：xx。
     主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、xx醫(yī)藥商業(yè)公司。
     副總經(jīng)理：xx。
     負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接。
     副總經(jīng)理：xx。
     負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部。
     負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告，與策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
     總工：xx。
     負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。
     分管工程部。
     負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
     公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。
     以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度，由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。
     全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。
     因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的2006年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
    經(jīng)營(yíng)年度計(jì)劃書(shū)篇十六
    二要開(kāi)展重大節(jié)慶日、傳統(tǒng)節(jié)日和重要人物學(xué)習(xí)紀(jì)念活動(dòng)2017年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表2017年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表圍繞重要節(jié)慶日以及重大歷史事件紀(jì)念日，組織開(kāi)展黨的歷史、新中國(guó)歷史以及黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)、民族精神和時(shí)代精神等方面的專題學(xué)習(xí)教育圍繞紀(jì)念革命領(lǐng)袖、革命先烈、杰出歷史人物等活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)英烈英模和英雄人物的先進(jìn)事跡和崇高思想。
    三要組織專題調(diào)研和講座、報(bào)告會(huì)。通過(guò)舉辦不同形式、不同層次、不同專題的研討會(huì)，分析形勢(shì)，研討問(wèn)題，尋求對(duì)策，深入研究探討重大理論與實(shí)踐問(wèn)題和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)黨員干部群眾思想認(rèn)識(shí)上存在的問(wèn)題，認(rèn)真組織專題學(xué)習(xí)輔導(dǎo)講座和報(bào)告會(huì)，深入淺出，解疑釋惑。
    四要開(kāi)展豐富多彩的文化學(xué)習(xí)活動(dòng)2017年黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃表工作計(jì)劃。組織知識(shí)競(jìng)賽、技能比賽以及各具特色的校園文化活動(dòng)等，繼續(xù)開(kāi)展“教師讀書(shū)成長(zhǎng)計(jì)劃”和建設(shè)“書(shū)香型”、“學(xué)習(xí)型”校園活動(dòng)，寓學(xué)習(xí)教育于各種校園活動(dòng)之中，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的灌輸式向互動(dòng)式轉(zhuǎn)變，突出黨員學(xué)習(xí)的主體性和能動(dòng)性，提高學(xué)習(xí)實(shí)效。
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