總結(jié)是對(duì)工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的一個(gè)及時(shí)概括。鑒于這個(gè)問題的重要性，我們需要思考一個(gè)更完善的解決方案。大家可以參考以下總結(jié)范文的結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式。
推廣策劃書前言篇一
目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛省⑥r(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠郑⒁馐卟说陌踩珓?shì)在必行。
如今，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富。
2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜。
3、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
優(yōu)勢(shì)。
1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。
2、無污染，有利于健康。
3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)。
1、產(chǎn)品不易保鮮。
2、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。
3、產(chǎn)品成本高，售價(jià)高。
4、市場(chǎng)紊亂，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營。
5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。
6、市民對(duì)綠色蔬菜還沒有普遍的了解。
機(jī)會(huì)。
1、市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售還沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、市民的素質(zhì)普遍提高，便于宣傳和了解。
3、市場(chǎng)上對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在需求。
4、收入的增加，人們?cè)絹碓阶⒅馗咚刭|(zhì)的生活，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。
5、追求時(shí)尚的心里嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)品，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
威脅。
1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致我們無法對(duì)其準(zhǔn)確定價(jià)。
2、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對(duì)新生事物接受程度低。
3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區(qū)別，消費(fèi)者還是愿意購買價(jià)格低的普通蔬菜。
4、消費(fèi)者識(shí)別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。
（一）產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身的特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存，營養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植的過程中應(yīng)該注意一些方面：
第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區(qū)別，人們對(duì)它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長(zhǎng)到采摘，讓消費(fèi)者理解過程，以提高消費(fèi)者的信任度。
第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個(gè)別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜。
第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時(shí)也保證了蔬菜的新鮮度。
第四、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹立企業(yè)形象，方便重復(fù)購買，從而更容易推廣產(chǎn)品。
（二）價(jià)格策略。
1、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)以低于預(yù)期的價(jià)格來銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)量?jī)r(jià)格：當(dāng)用戶購買的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，或者有團(tuán)購時(shí)，我們給于一定的優(yōu)惠。
3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷售，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢。
4、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉、求實(shí)的心理來定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
（三）銷售策略。
1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,。
設(shè)立專門的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。
2、設(shè)立綠色蔬菜的專門營銷點(diǎn)。
專門的營銷地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購買，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠。
3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負(fù)責(zé)介紹，進(jìn)行攔截式售賣。
4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店。
推廣策劃書前言篇二
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團(tuán)內(nèi)部。
——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——校園定點(diǎn)——宣講會(huì)。
主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生。
1、預(yù)熱階段：
由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng)。
4、活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書前言篇三
xx年xx月xx日——xx月xx日。
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師。
(一)主辦單位：學(xué)生處。
(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院。
(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社。
(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座。
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。
(三)電腦維修與服務(wù)。
(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)。
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二)學(xué)生評(píng)審團(tuán)。
本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專項(xiàng)活動(dòng)。
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。
(2)、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(1)大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
(3)大賽時(shí)間：4月23日16：20。
(4)大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
(5)評(píng)選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。
(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
(四)優(yōu)秀作品展示。
學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
(五)總結(jié)表彰。
活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
推廣策劃書前言篇四
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書前言篇五
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導(dǎo)入過程
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
推廣策劃書前言篇六
項(xiàng)目管理策劃程序:。
項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。
1.1工程特點(diǎn)。
1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢(shì)分析。
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1安全目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。
2.2質(zhì)量目標(biāo)。
2.3工期目標(biāo)。
2.4文明目標(biāo)。
2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）。
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號(hào)劃分。
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍。
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）。
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場(chǎng)。
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）3項(xiàng)目資源配置。
3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。
(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)。
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）。
推廣策劃書前言篇七
在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑——網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長(zhǎng)等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少！
宣傳目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長(zhǎng)期走紅做好前期的鋪墊工作。
我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)歌手和音樂進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；
2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位；
3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃；
5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上，現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)！我們是打造明日之星的平臺(tái)?；诠潭ㄓ脩舳啵阉饕嬲加新矢?，用戶活躍度高，興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想！
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報(bào)制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞irc的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)媒體——
通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；
在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽，并作首頁推薦；
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
1、網(wǎng)絡(luò)媒體：
a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對(duì)主打歌曲）
d)mp3鏈接10條以上
2、電臺(tái)媒體：
200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排，
3、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái)：
a)根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣
b)移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣
2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容
3、合輯唱片包括盜版
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。
1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦，分別以個(gè)人ep或合輯的方式推薦。
3、貼吧。博客，論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。
4、長(zhǎng)期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。
6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
宣傳方案：
第一：100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。
第二：150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。
第三：200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。
第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。
推廣策劃書前言篇八
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
（一）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
推廣策劃書前言篇九
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國際化大都市，對(duì)國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
推廣策劃書前言篇十
推廣普通話。
普通話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣!
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話，有利于消除語言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。
xx年10月17日下午七八節(jié)課。
xxxx班全體學(xué)生。
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好普通話的笑話故事開場(chǎng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。
于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元。
推廣策劃書前言篇十一
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣。
1、通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
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推廣策劃書前言篇十二
中國gdp保持增長(zhǎng)為中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
(二)市場(chǎng)開拓分析。
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略?。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦。
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
推廣策劃書前言篇十三
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)有異議吧!與世界級(jí)的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤(rùn)來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起來的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點(diǎn)放在很少有人提及的金融、財(cái)務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動(dòng)紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動(dòng)紡織機(jī)股份公司)，起初是該企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識(shí)到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費(fèi)用過高，最終還是出現(xiàn)了財(cái)政赤字。豐田公司運(yùn)行最為艱難的時(shí)期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時(shí)的'豐田如何直面經(jīng)營危機(jī)的一段小插曲：面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長(zhǎng)的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長(zhǎng)訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)歷了一場(chǎng)勞動(dòng)糾紛，這場(chǎng)糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會(huì)。將這一時(shí)期的苦難作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長(zhǎng)提出的“自己的城池自己堅(jiān)守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲(chǔ)資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
推廣策劃書前言篇十四
為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1、掃描下方二維碼參與。
2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。
圖文作品征集：8月27日—9月7日。
圖文作品評(píng)選：9月8日—9日。
獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日。
從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。
（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。
推廣策劃書前言篇十五
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝清涼，但對(duì)于絕大部分的人來說，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來說，更是會(huì)有很多人喜歡游泳，同時(shí)，也有很多人不會(huì)，但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會(huì)游泳，也有很多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會(huì)羞澀于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來時(shí)享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說服他們一起開展這個(gè)活動(dòng)。
2.召開會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確?；顒?dòng)正常有序進(jìn)行。
4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請(qǐng)畫板，黑板。
（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向。
（2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購置用品和打印報(bào)名表等資料。
（3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
（4）與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
（5）對(duì)前來報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵(lì)，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
（3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（1）負(fù)責(zé)對(duì)前來報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡(jiǎn)單提問和考察身體素質(zhì)。
（2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見。
（3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過上級(jí)部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門為小老師們申請(qǐng)聘書資格和加綜測(cè)分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工。
（2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報(bào)名。
（3）審核結(jié)束后，開始接受學(xué)員的報(bào)名。
（4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開始培訓(xùn)。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況。
（6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學(xué)生會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓。
（待定）。
學(xué)校游泳場(chǎng)或是校外游泳場(chǎng)，自由選擇場(chǎng)地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場(chǎng)地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能。
3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商。
5.小老師在培訓(xùn)過程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以。
推廣策劃書前言篇十六
以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
根據(jù)學(xué)?！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)校“誦經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語，長(zhǎng)智慧。
小學(xué)高段：品論語，學(xué)做人。
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。
成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組長(zhǎng)：韓xx。
副組長(zhǎng)：劉x。
成員：高x周xx。
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》。
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》。
1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)。
（1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。
（4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
教務(wù)處對(duì)論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。
xx年12月。
推廣策劃書前言篇十七
經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動(dòng)文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學(xué)院圖書館。
讀者協(xié)會(huì)。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；
2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；
3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；
4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
南陽理工學(xué)院圖書館。
推廣策劃書前言篇十八
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場(chǎng)分析。
1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤(rùn)；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢(shì)：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：2003年12月———2004、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測(cè)、
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推廣策劃書前言篇十九
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
推廣策劃書前言篇一
目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛省⑥r(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠郑⒁馐卟说陌踩珓?shì)在必行。
如今，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富。
2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜。
3、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
優(yōu)勢(shì)。
1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。
2、無污染，有利于健康。
3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求。
劣勢(shì)。
1、產(chǎn)品不易保鮮。
2、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。
3、產(chǎn)品成本高，售價(jià)高。
4、市場(chǎng)紊亂，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營。
5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。
6、市民對(duì)綠色蔬菜還沒有普遍的了解。
機(jī)會(huì)。
1、市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的銷售還沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、市民的素質(zhì)普遍提高，便于宣傳和了解。
3、市場(chǎng)上對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在需求。
4、收入的增加，人們?cè)絹碓阶⒅馗咚刭|(zhì)的生活，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。
5、追求時(shí)尚的心里嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)品，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
威脅。
1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致我們無法對(duì)其準(zhǔn)確定價(jià)。
2、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人，他們對(duì)新生事物接受程度低。
3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區(qū)別，消費(fèi)者還是愿意購買價(jià)格低的普通蔬菜。
4、消費(fèi)者識(shí)別綠色蔬菜的能力不足，可能買到以次充好的假冒產(chǎn)品。
（一）產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身的特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存，營養(yǎng)成分易流失，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植的過程中應(yīng)該注意一些方面：
第一，綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區(qū)別，人們對(duì)它的知曉度和信任度都很低，所以，我們要利用傳媒播放系列的廣告片，從種植到生長(zhǎng)到采摘，讓消費(fèi)者理解過程，以提高消費(fèi)者的信任度。
第二、蔬菜的種類雖然繁多，但據(jù)調(diào)查顯示，只有個(gè)別的蔬菜最受歡迎，如：黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等，所以應(yīng)集中多生產(chǎn)這些蔬菜。
第三、注意產(chǎn)品包裝與新鮮度，帶包裝的蔬菜被普遍認(rèn)為是質(zhì)量好的蔬菜，比較容易被接受。用保鮮膜同時(shí)也保證了蔬菜的新鮮度。
第四、商標(biāo)策略。統(tǒng)一的商標(biāo)可以樹立企業(yè)形象，方便重復(fù)購買，從而更容易推廣產(chǎn)品。
（二）價(jià)格策略。
1、滲透策略：在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，就應(yīng)以低于預(yù)期的價(jià)格來銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)量?jī)r(jià)格：當(dāng)用戶購買的蔬菜的數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，或者有團(tuán)購時(shí)，我們給于一定的優(yōu)惠。
3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷售，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢。
4、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉、求實(shí)的心理來定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。
（三）銷售策略。
1、采用電話銷售或網(wǎng)上訂購的方式,。
設(shè)立專門的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠度。
2、設(shè)立綠色蔬菜的專門營銷點(diǎn)。
專門的營銷地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購買，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠。
3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購物，所以說超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專柜，有專人負(fù)責(zé)介紹，進(jìn)行攔截式售賣。
4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店。
推廣策劃書前言篇二
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
社團(tuán)內(nèi)部。
——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——校園定點(diǎn)——宣講會(huì)。
主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生。
1、預(yù)熱階段：
由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3、中期階段：在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng)。
4、活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。
推廣策劃書前言篇三
xx年xx月xx日——xx月xx日。
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師。
(一)主辦單位：學(xué)生處。
(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院。
(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社。
(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座。
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。
(三)電腦維修與服務(wù)。
(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)。
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí)，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二)學(xué)生評(píng)審團(tuán)。
本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán)，對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán)，于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專項(xiàng)活動(dòng)。
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭，拍攝令人奮進(jìn)的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
(1)作品要求：攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)20名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。
各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái)，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。
(1)、作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了，思路清晰。
(2)、上報(bào)時(shí)間：作品以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部，于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(3)評(píng)選方法：采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)15名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽。
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(1)大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。
(2)大賽形式：采用現(xiàn)場(chǎng)抽題，上機(jī)操作。
(3)大賽時(shí)間：4月23日16：20。
(4)大賽地點(diǎn)：15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
(5)評(píng)選辦法：組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。
(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)12名。
(四)優(yōu)秀作品展示。
學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
(五)總結(jié)表彰。
活動(dòng)結(jié)束后，各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控，對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核，評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
(一)高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時(shí)間進(jìn)程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
推廣策劃書前言篇四
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、品牌產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
推廣策劃書前言篇五
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導(dǎo)入過程
營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
推廣策劃書前言篇六
項(xiàng)目管理策劃程序:。
項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件。
2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況。
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析。
1.1工程特點(diǎn)。
1.2工程重、難點(diǎn)2項(xiàng)目形勢(shì)分析。
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
1項(xiàng)目定位2項(xiàng)目管理目標(biāo)2.1安全目標(biāo)2.5環(huán)保目標(biāo)。
2.2質(zhì)量目標(biāo)。
2.3工期目標(biāo)。
2.4文明目標(biāo)。
2.6節(jié)能減排目標(biāo)2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）。
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說清就行）。
1施工部署1.1工號(hào)劃分。
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織。
1.2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍。
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表。
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）。
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋。
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。
2.5.2拌合場(chǎng)。
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表。
2.5.8施工通訊。
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）3項(xiàng)目資源配置。
3.1項(xiàng)目部管理人員配置3.2主要配備施工機(jī)械3.2.1主要配置施工機(jī)械。
(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)。
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量。
1總體施工安排。
1.1總工期及階段工期。
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排）2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）。
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）。
推廣策劃書前言篇七
在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過一個(gè)途徑——網(wǎng)絡(luò)！從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網(wǎng)絡(luò)，走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象？“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”...網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長(zhǎng)等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少！
宣傳目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng)，因此我們的目標(biāo)是通過短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲，為歌手長(zhǎng)期走紅做好前期的鋪墊工作。
我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂，在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)歌手和音樂進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂的詳細(xì)資料；
2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析，并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位；
3、撰寫概念性宣傳計(jì)劃；
5、撰寫詳細(xì)的執(zhí)行方案（包括工作進(jìn)程安排）。
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上，現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)！我們是打造明日之星的平臺(tái)?；诠潭ㄓ脩舳啵阉饕嬲加新矢?，用戶活躍度高，興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn)，為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想！
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報(bào)制作
2、歌曲定位
a)宣傳文案的書寫
b)歌詞irc的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)媒體——
通過強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站；
在200家以上音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽，并作首頁推薦；
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣；
1、網(wǎng)絡(luò)媒體：
a)在最少200家音樂網(wǎng)站進(jìn)行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布（針對(duì)主打歌曲）
d)mp3鏈接10條以上
2、電臺(tái)媒體：
200家以上音樂試聽網(wǎng)站30家以上推薦百度mp315條以上
b)歌曲打榜要根據(jù)試聽人氣來安排，
3、移動(dòng)運(yùn)營商平臺(tái)：
a)根據(jù)sp要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣
b)移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行的推廣
2、平面媒體報(bào)紙雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容
3、合輯唱片包括盜版
整體宣傳資料發(fā)布全國各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上，負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。
1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽推薦，分別以個(gè)人ep或合輯的方式推薦。
3、貼吧。博客，論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天。
4、長(zhǎng)期發(fā)布音樂種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。
6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
宣傳方案：
第一：100家音樂試聽網(wǎng)+5家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發(fā)帖1000貼以上（首頁推薦20家以上）20xx元。
第二：150家音樂試聽網(wǎng)+8家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖20xx貼以上（首頁推薦40家以上）3000元。
第三：200家音樂試聽網(wǎng)+10家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇發(fā)帖5000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行2版以上（首頁推薦60家以上）5000元。
第四：百度新歌首發(fā)（專輯）+200家音樂試聽網(wǎng)+四大門戶網(wǎng)（新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易）加雅虎（主打歌曲）+15家地區(qū)門戶網(wǎng)+新聞發(fā)布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺(tái)新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發(fā)行5版以上（首頁推薦80家以上）10000。
推廣策劃書前言篇八
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
（一）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
推廣策劃書前言篇九
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國際化大都市，對(duì)國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)；對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入；
3、提高馬克華菲的銷量。
1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)；
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。
1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族；
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；
3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士；
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體），邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
推廣策劃書前言篇十
推廣普通話。
普通話是現(xiàn)代漢語的標(biāo)準(zhǔn)語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風(fēng)氣!
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話，有利于消除語言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。
xx年10月17日下午七八節(jié)課。
xxxx班全體學(xué)生。
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好普通話的笑話故事開場(chǎng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。
于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元。
2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元。
推廣策劃書前言篇十一
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣。
1、通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
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推廣策劃書前言篇十二
中國gdp保持增長(zhǎng)為中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國2010年的.經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
(二)市場(chǎng)開拓分析。
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進(jìn)服裝商店。()根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略。
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。
三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略?。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦。
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
推廣策劃書前言篇十三
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會(huì)有異議吧!與世界級(jí)的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤(rùn)來講，它卻是當(dāng)之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟(jì)雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強(qiáng)大起來的，其強(qiáng)大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點(diǎn)放在很少有人提及的金融、財(cái)務(wù)以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強(qiáng)大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動(dòng)紡織機(jī)制造所(現(xiàn)在的豐田自動(dòng)紡織機(jī)股份公司)，起初是該企業(yè)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識(shí)到紡織機(jī)制造業(yè)逐漸衰退的危機(jī)感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費(fèi)用過高，最終還是出現(xiàn)了財(cái)政赤字。豐田公司運(yùn)行最為艱難的時(shí)期應(yīng)是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當(dāng)時(shí)的'豐田如何直面經(jīng)營危機(jī)的一段小插曲：面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長(zhǎng)的豐田喜一郎在某一天早晨闖進(jìn)了日本銀行名古屋分行，向不曾預(yù)約的高梨壯夫分行長(zhǎng)訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導(dǎo)下的銀行團(tuán)協(xié)調(diào)融資渡過了難關(guān)。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團(tuán)要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)歷了一場(chǎng)勞動(dòng)糾紛，這場(chǎng)糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機(jī)會(huì)。將這一時(shí)期的苦難作為經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此后的豐田遵循石田退三社長(zhǎng)提出的“自己的城池自己堅(jiān)守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標(biāo)前進(jìn)。然后，豐田集中全部精力存儲(chǔ)資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進(jìn)中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
推廣策劃書前言篇十四
為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。
2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。
關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。
1、掃描下方二維碼參與。
2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。
3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。
1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。
2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。
3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。
4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。
圖文作品征集：8月27日—9月7日。
圖文作品評(píng)選：9月8日—9日。
獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日。
從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。
（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。
（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。
推廣策劃書前言篇十五
炎炎夏日的到來，人們?yōu)榱吮苁?，消解暑氣?huì)躲在空調(diào)房里，會(huì)喝冷飲，會(huì)著裝清涼，但對(duì)于絕大部分的人來說，還會(huì)選擇一項(xiàng)夏日必備運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、消暑活動(dòng)，那就是游泳。游泳是適合夏日的戶外活動(dòng)，大多數(shù)人即使不會(huì)游泳也喜歡在水里面泡著，這樣可以隔絕熱氣，也可以在水中感受清涼。湛江位于中國大陸最南端雷州半島上，屬熱帶氣候和亞熱帶氣候，夏季高溫，來到湛江的同學(xué)都會(huì)抱怨湛江太熱了，紫外線太強(qiáng)了，所以讓本在夏天就火爆的游泳運(yùn)動(dòng)，在湛江更火爆了。而且游泳有很多優(yōu)點(diǎn)啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形體，可以提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能，能提高免疫力，可以減肥等，所以有很多年輕人喜歡游泳。但是，不是所有人都會(huì)游泳，能夠享受到游泳的美妙。而對(duì)于當(dāng)代嶺師的大學(xué)生來說，更是會(huì)有很多人喜歡游泳，同時(shí)，也有很多人不會(huì)，但積極地想要學(xué)會(huì)。在咱們學(xué)校，男女比例嚴(yán)重失調(diào)，有很多人會(huì)游泳，也有很多人不會(huì)游泳，可能在生活的圈子也找不到人來教，也會(huì)羞澀于請(qǐng)別人幫忙，而會(huì)游泳的人，有些是很熱情的，非常樂意去教別人游泳，同別人一同享受運(yùn)動(dòng)的樂趣，所以這樣舉辦這個(gè)活動(dòng)就能促進(jìn)資源有效利用。
因?yàn)閹X師有很多會(huì)游泳和想要學(xué)游泳的同學(xué)，而為了幫助他們互相認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，舉辦這次活動(dòng)，就可以為他們搭建這個(gè)平臺(tái)，學(xué)習(xí)游泳的平臺(tái)。夏天一到，傍晚時(shí)分，邀三倆伙伴去游泳池游泳，這不失為一件樂事。為了在酷熱侵襲的嶺師學(xué)子，能夠在夏天到來時(shí)享受到在水中暢游的樂趣，在水中嬉戲的清爽，讓不會(huì)游泳，但想要游泳的嶺師學(xué)子學(xué)會(huì)游泳，鍛煉身體，積極開展戶外活動(dòng)，而會(huì)游泳的同學(xué)也可以借此次活動(dòng)來拓展自己的人際圈，提高自身語言表達(dá)能力，鍛煉自己的耐心。也為了提高嶺師學(xué)子的身體素質(zhì)，增強(qiáng)免疫力，全面發(fā)展嶺師大學(xué)生。
嶺師學(xué)子游泳互幫互助，共同祛散暑氣。
在全校征集游泳健將，與前來報(bào)名學(xué)游泳的同學(xué)一同組團(tuán)成為小團(tuán)體，小團(tuán)體教學(xué)，使他們?cè)谟腥私痰沫h(huán)境下學(xué)會(huì)游泳，也是個(gè)彼此學(xué)習(xí)，發(fā)展友誼的良好機(jī)會(huì)。
1.組織者與校體育部進(jìn)行溝通，說服他們一起開展這個(gè)活動(dòng)。
2.召開會(huì)議，確立分工，布置任務(wù)，確?；顒?dòng)正常有序進(jìn)行。
4.確認(rèn)指導(dǎo)老師，確認(rèn)組織人員，統(tǒng)計(jì)人數(shù)，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
5.購買顏料、畫筆、調(diào)色盤等物品申請(qǐng)畫板，黑板。
（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織，全程掌握活動(dòng)的進(jìn)行的大致方向。
（2）向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，用做購置用品和打印報(bào)名表等資料。
（3）負(fù)責(zé)接受現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，相關(guān)資料整理，接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
（4）與活動(dòng)參與者取得聯(lián)系，得知最新動(dòng)態(tài)并提醒相關(guān)注意事項(xiàng)。
（5）對(duì)前來報(bào)名學(xué)習(xí)的同學(xué)隨機(jī)進(jìn)行分組，若是一同前往的盡量分在一小團(tuán)體，四個(gè)人為一個(gè)小團(tuán)體，在這個(gè)團(tuán)體中兩兩搭配，一對(duì)一教學(xué)，這樣可以相互鼓勵(lì)，也可以相互促進(jìn)學(xué)習(xí)。
（3）負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)，放在教學(xué)樓下和食堂門口，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（1）負(fù)責(zé)對(duì)前來報(bào)名的游泳健將進(jìn)行考核，內(nèi)容為簡(jiǎn)單提問和考察身體素質(zhì)。
（2）負(fù)責(zé)邀請(qǐng)指導(dǎo)老師蒞臨考核現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提供指導(dǎo)意見。
（3）負(fù)責(zé)填完一系列表格通過上級(jí)部門審核之后，游泳健將正式成為小老師。
（4）負(fù)責(zé)向上級(jí)部門為小老師們申請(qǐng)聘書資格和加綜測(cè)分項(xiàng)目，完成相關(guān)程序之后，在活動(dòng)結(jié)束后頒發(fā)聘書。
（1）先找活動(dòng)承辦方，確認(rèn)小組分工。
（2）進(jìn)行游泳健將征集的前期宣傳，接受報(bào)名。
（3）審核結(jié)束后，開始接受學(xué)員的報(bào)名。
（4）對(duì)學(xué)員和小老師進(jìn)行組團(tuán)，就可以開始培訓(xùn)。
（5）聯(lián)系他們，收集他們培訓(xùn)時(shí)的情況，征求他們同意后，拍攝他們培訓(xùn)情況。
（6）采訪小老師和學(xué)員的參與心得，文字，視頻記錄，為推文和視頻積累素材。
校學(xué)生會(huì)體育部（或相關(guān)社團(tuán)），林雯霓。
（待定）。
學(xué)校游泳場(chǎng)或是校外游泳場(chǎng)，自由選擇場(chǎng)地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳過程中，切勿逞強(qiáng)，安全第一。
2.找正規(guī)安全的游泳場(chǎng)地，避免在深海區(qū)域培訓(xùn)或是逞能。
3.具體培訓(xùn)時(shí)間是在周末時(shí)間，具體時(shí)間段又每個(gè)小團(tuán)體的成員內(nèi)部協(xié)商。
5.小老師在培訓(xùn)過程中要有耐性，細(xì)心，學(xué)員要積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
6.若是中途接受不了正常教學(xué)的身體接觸，想要退出，就到組織組做資料報(bào)備就可以。
推廣策劃書前言篇十六
以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
根據(jù)學(xué)?！叭⑴e，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)校“誦經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語，長(zhǎng)智慧。
小學(xué)高段：品論語，學(xué)做人。
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。
成立國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組長(zhǎng)：韓xx。
副組長(zhǎng)：劉x。
成員：高x周xx。
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。
4、語文教師為《論語》課教師.
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》。
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》。
1、集中誦讀：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)。
（1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
（2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
（3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語》。
（4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典（《論語》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
教務(wù)處對(duì)論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
組織全體語文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。
xx年12月。
推廣策劃書前言篇十七
經(jīng)典文獻(xiàn)是指那些具有重要影響的、經(jīng)久不衰的著作，其內(nèi)容或被大眾普遍接受，或在某專業(yè)領(lǐng)域具有典范性與權(quán)威性，且最能表現(xiàn)本行業(yè)精髓。手抄經(jīng)典旨在讓大學(xué)生重溫經(jīng)典，弘揚(yáng)經(jīng)典、理解經(jīng)典、提升素質(zhì)、激發(fā)興趣，有效推動(dòng)書香校園建設(shè)。圖書館擬定于20xx年3月10日至4月30日舉辦“手抄經(jīng)典文獻(xiàn)”閱讀推廣活動(dòng)，熱誠歡迎廣大師生踴躍參與。
活動(dòng)文獻(xiàn)均來自我館館藏。主要有唐詩、宋詞、元曲、四書五經(jīng)及各學(xué)科專業(yè)的經(jīng)典文獻(xiàn)等等。
以書促讀、以讀促知，以知促用。
南陽理工學(xué)院圖書館。
讀者協(xié)會(huì)。
全校師生。
圖書館二樓大廳。
1、活動(dòng)參與者自愿選擇我館館藏經(jīng)典文獻(xiàn)中的部分內(nèi)容進(jìn)行手工謄抄；
2、軟、硬筆抄寫均可，所用筆墨紙硯由我館提供（也可自帶）；
4、我館鼓勵(lì)、支持參與者在活動(dòng)期間每天抄寫一則內(nèi)容；
5．因評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)所需，所有謄抄作品均應(yīng)留于我館。
活動(dòng)結(jié)束后，我館將對(duì)謄抄作品從其思想性、藝術(shù)性以及參與者的持續(xù)時(shí)間等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，共設(shè)置一等獎(jiǎng)2名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值200元的紀(jì)念品)、二等獎(jiǎng)4名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值100元的紀(jì)念品)、三等獎(jiǎng)6名(頒發(fā)榮譽(yù)證書與價(jià)值50元的紀(jì)念品)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
1、我館將以專題展覽的形式對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行展出；
2、我館將對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行結(jié)集印刷；
3、我館將對(duì)部分優(yōu)秀書法作品進(jìn)行裝裱、懸掛；
4、活動(dòng)參與者應(yīng)認(rèn)同我館對(duì)謄抄作品擁有所有權(quán)、使用權(quán)與網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。
南陽理工學(xué)院圖書館。
推廣策劃書前言篇十八
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。
（二）市場(chǎng)分析。
1：市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）。
2：產(chǎn)品分析。
（1）用途：送禮、禮品、自己吃。
（2）命名：定中化的名字、有親切感、
（3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)、非常精美。
（4）味道：香甜可口、
（5）價(jià)格：零售價(jià)：40至200元不等、
3：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
（1）好吃，味好，廣告好；
（2）口感好；
（3）巧克力味純；
（4）味不太甜，味好；
（5）買慣了；
（6）到嘴就化了；
（7）口味好，滑潤(rùn)；
（8）比較細(xì)膩；
（9）含熱量多；
（10）不膩口、
4：產(chǎn)品劣勢(shì)：
（1）價(jià)格高；
（2）太甜；
（3）上火；
（4）品種少，花樣不多；
（5）不容易保存；
（6）塊大，不方便；
（7）量少；
（8）口味膩、
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
（四）：廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）。
3、廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺、
（2）廣告主題，讓你的夢(mèng)成真、
有一位女孩、非常喜歡吃巧克力、猶其喜歡德芙、每天她都會(huì)吃上一小塊、
5、廣告實(shí)施階段：2003年12月———2004、5月。
（五）廣告媒體策略：
主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告。
（六）廣告效果預(yù)測(cè)、
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003、6%。
第二期特賣5000025、1%。
總計(jì)：100000100、0%。
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推廣策劃書前言篇十九
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。