報告要求語言簡練、條理清晰，避免使用復(fù)雜的術(shù)語和長句子。語言應(yīng)該與讀者的背景和專業(yè)知識相匹配。[報告標題5]
房地產(chǎn)實訓報告心得篇一
通過楊老師對設(shè)計管理方面知識的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術(shù)。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認為作為一個工程技術(shù)人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。
1、技術(shù)的整體性。
一個工程部門，每一個技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術(shù)工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個項目的進展。
2、技術(shù)的多樣性。
目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等?，F(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當項目進行到一定程度時，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟損失了。現(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點，項目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導一群羊的力量，有時會大于一只羊領(lǐng)導一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。
通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經(jīng)濟損失，加強管理，提高經(jīng)濟效益的重要性。
通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：
對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內(nèi)部風險和外部風險，內(nèi)部風險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風險主要包括機構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點如下：
1、重要文件。
集團開會，公司開會下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。
2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。
3、機構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學性。
4、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎勵、處罰。
5、人員管理的任用、調(diào)動、辭退、勞動爭議。
6、文件管理。
外來文件：上級文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。
內(nèi)部文件：匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。
7、遵紀守法、依法經(jīng)營。
一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀守法、依法經(jīng)營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。
三、工程管理。
通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯(lián)起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。
工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進度管理、安全管理。
心得如下：
1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài);對工程項目管理的內(nèi)容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統(tǒng)的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。
2、明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯(lián)想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、更清楚的認識到環(huán)境差異對工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時候地下水對基礎(chǔ)的影響就考慮相對較少。人文環(huán)境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區(qū)的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計的時候要充分考慮到這一點。
4、工程項目管理要素(時間、成本、質(zhì)量)使任務(wù)變得更清晰明了，一項任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。
5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。
四、房地產(chǎn)全程全面計劃管理。
今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。
如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的，可是什么時間結(jié)束，都不知道?！皟蓵钡恼匍_溫家寶又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。
就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。
總結(jié)：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學習，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇二
房地產(chǎn)實訓是學生在校期間的一項重要實踐活動，通過實踐操作和模擬經(jīng)營，使學生能夠更好地了解房地產(chǎn)市場的運作機制，提升其實際操作能力和綜合素質(zhì)。在這次實訓過程中，我深刻領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)行業(yè)的一些要點和規(guī)律，也收獲了一些寶貴的心得體會。
首先，我負責與房地產(chǎn)相關(guān)的市場調(diào)研工作。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，通過對市場的調(diào)研和分析，能夠更好地了解目標客戶的需求和市場的供求情況，為進一步的房地產(chǎn)開發(fā)和銷售工作提供參考依據(jù)。在實訓中，我學會了如何收集數(shù)據(jù)、進行市場調(diào)查以及分析和歸納市場反饋信息。這些技能對于今后從事房地產(chǎn)相關(guān)工作將非常有價值。
其次，在整個實訓過程中，與團隊成員的協(xié)作是必不可少的。房地產(chǎn)行業(yè)是一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，需要不同崗位的員工協(xié)同工作，共同推進項目的實施進程。在與團隊成員的溝通和協(xié)作中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，聽取他人的意見并作出合理的調(diào)整，以及如何對團隊的工作進行合理的規(guī)劃和協(xié)調(diào)。這些經(jīng)驗將對未來從事團隊合作工作有著重要的指導意義。
第三，實訓過程中，我還學到了房地產(chǎn)市場的管理和推廣策略。在這個過程中，我參與了營銷策劃和促銷活動的具體操作，了解了房地產(chǎn)市場的一些規(guī)律，比如如何吸引客戶的注意、如何制定有效的促銷方案等。通過實際操作和研究，我深刻認識到市場推廣的重要性，市場推廣不僅需要精心策劃和設(shè)計，還需要根據(jù)不同地區(qū)和不同客戶需求進行定制化的營銷方案，以提高市場的競爭力和產(chǎn)品的市場份額。
第四，項目管理也是我在實訓過程中得到的重要經(jīng)驗。在實際操作中，我學會了如何制定和實施項目計劃、如何合理分配資源和時間、如何評估項目進展和結(jié)果等。項目管理的核心是目標導向和風險控制，通過實踐，我逐漸熟悉了項目管理的流程和方法，培養(yǎng)了項目思維和項目團隊合作能力。
最后，實訓還讓我更好地了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個面臨著政策風險、市場風險和運營風險的行業(yè)，需要對政策法規(guī)密切關(guān)注，并及時進行應(yīng)對和調(diào)整；需要面對市場競爭的壓力，提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；需要處理與供應(yīng)商、客戶和政府等各方的關(guān)系，保持良好的企業(yè)形象和聲譽。只有了解和適應(yīng)這些挑戰(zhàn)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的發(fā)展和成績。
總之，在這次房地產(chǎn)實訓中，我不僅學到了實際操作技能，也收獲了寶貴的心得體會。通過實踐，我更加深刻地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的機制和規(guī)律，提高了自己的實際操作能力和綜合素質(zhì)。這次實訓經(jīng)歷將對我未來從事房地產(chǎn)相關(guān)工作有著重要的指導和幫助，也為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇三
為加強學生的實踐動手能力，為貫徹落實教學計劃的要求，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能，計算機系05級計算機圖形圖像專業(yè)的學生于20xx年6月9日至6月15日在校實驗實訓中心進行了為期一周的項目實訓。此次實習由計算機系組織，由許敏老師具體安排，介紹動畫制作的基本原理和flash的基本概念。培養(yǎng)學生利用flash制作動畫的方法和技巧。
通過此次實訓，同學們對flash8.0有一個基本的了解，并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的方法。
一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求。
本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flash8.0環(huán)境，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境;了解flash面板組的使用;掌握flash文檔的創(chuàng)建方法;了解如何設(shè)置flash的工作環(huán)境;掌握繪圖工具箱的使用;掌握工具的常用使用技巧;熟練掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性;熟練掌握對文本對象的建立,編輯;熟悉對位圖的處理方法;熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建,編輯方法;熟悉動畫原理;了解電影剪輯的創(chuàng)建,使用;掌握按鈕的創(chuàng)建,使用;掌握關(guān)鍵幀的應(yīng)用,創(chuàng)建動畫;熟悉動作面板;了解腳本環(huán)境的設(shè)置;熟悉動作腳本實例的創(chuàng)建,編輯;熟悉flash動畫的播放,優(yōu)化與發(fā)布的設(shè)置。
本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟，獨立完成練習，并總結(jié)自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。教師應(yīng)合理使用教學軟件輔導教學，幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，及時總結(jié)共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。
二、精心組織，認真做好項目實訓。
對教師方面，本次實訓要求教師每節(jié)實訓課必須到場。教師必須清點學生到場情況并做好出勤記錄,在有學生缺席的情況下調(diào)整好角色分配。同時要求教師必須把實訓內(nèi)容具體分配到課時,并提供相關(guān)內(nèi)容供學生下載。教師通過登陸教師后臺管理系統(tǒng)對學生的實訓過程進行跟蹤指導、審核管理、進行批改，并給出考核成績;對學生方面，本次實訓實訓考評分合格與不合格兩個檔次。不合格的可要求重做,重做的次數(shù)不影響考評成績。對復(fù)制的同學，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要求從頭做起,由老師指定內(nèi)容,完成相關(guān)的內(nèi)容,否則為不合格。
三、本次實訓的效果與經(jīng)驗。
通過此次實訓，廣大同學夯實了基礎(chǔ)，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時實訓也為推動我系專業(yè)建設(shè)提供了豐富的經(jīng)驗。
1、本次實訓促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，我系為適應(yīng)學生的實踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，深受到同學們的歡迎。
3、本次實訓促進了學生自身的發(fā)展。實訓項目使學生熟悉了flash8.0，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、存在的問題。
實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機房部分微機運行狀態(tài)不太好，一些經(jīng)常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，建議學校及時更換一些、淘汰一些過時的微機，加大對微機的維護。
總之，我系的專業(yè)實訓經(jīng)過幾年的開展，積累了較豐富的經(jīng)驗，從系領(lǐng)導到任課教師對此都十分重視，實訓組織工作周密細致，日常管理及時而有效，對存在問題能迅速解決。實踐證明，專業(yè)實訓適應(yīng)高職學生的特點，符合高職教學規(guī)律與學生心理預(yù)期。專業(yè)實訓作為計算機各專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學開展，都有極大的促進作用。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇四
房地產(chǎn)實訓是現(xiàn)代職業(yè)教育的一項重要組成部分，在學生們接受專業(yè)培訓和實際操作的同時，也為他們提供了一次深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的機會。在我進行房地產(chǎn)實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點以及面臨的挑戰(zhàn)。以下是我在實訓中的體會和心得。
首先，房地產(chǎn)實訓讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。在實訓的過程中，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是建筑、銷售等表面工作，它還涉及到市場研究、投融資、政策規(guī)劃等多個領(lǐng)域。實訓使我意識到，只要我具備足夠的專業(yè)知識和技能，就有機會在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)自己的發(fā)展和成就。
其次，房地產(chǎn)實訓教會了我如何處理復(fù)雜的項目和團隊合作。在實訓過程中，我們被要求參與一個模擬項目，并與其他團隊合作。我們需要研究市場、制定規(guī)劃、設(shè)計方案等，各個環(huán)節(jié)密切聯(lián)系。通過與團隊成員的合作，我學會了與人溝通、協(xié)調(diào)和解決問題。這種團隊合作的經(jīng)歷不僅提高了我的實踐能力，也培養(yǎng)了我的團隊意識和合作精神。
接下來，房地產(chǎn)實訓讓我意識到了房地產(chǎn)行業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化快速，風險與機遇并存。在實踐中，我們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，做出準確的預(yù)測和判斷，以應(yīng)對各種風險和挑戰(zhàn)。同時，房地產(chǎn)行業(yè)還受到政策的影響，政策的變化也會對市場產(chǎn)生重大影響。實踐使我認識到，要想在房地產(chǎn)行業(yè)取得成功，就必須具備不斷學習和更新的能力，隨時應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化。
再次，房地產(chǎn)實訓讓我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。通過參與實訓，我學會了進行市場調(diào)研、編制項目規(guī)劃、進行項目管理等一系列實際操作。在實訓中，我了解到理論知識與實際操作之間存在差距，很多時候只有親自動手去做，才能真正理解其中的困難和要領(lǐng)。通過實際操作的經(jīng)驗，我更加熟悉了房地產(chǎn)行業(yè)的一些基本流程和做法。這對我今后的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。
最后，房地產(chǎn)實訓使我認識到專業(yè)素養(yǎng)的重要性。房地產(chǎn)行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，憑借一腔熱情和熱愛是不夠的，還需要具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。在實訓過程中，我們接觸到的不僅僅是理論知識，還有市場的實際情況，需要我們對行業(yè)提供專業(yè)的建議和解決方案。通過對專業(yè)知識的學習和實踐，我意識到要想在房地產(chǎn)行業(yè)立足和發(fā)展，就必須具備豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)起來，房地產(chǎn)實訓讓我具備了更深入的了解與認識，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要意義。它不僅讓我學會了如何處理復(fù)雜項目和團隊合作，也讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和風險。通過具體實踐，我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。最重要的是，房地產(chǎn)實訓讓我認識到要想在這個行業(yè)立足和發(fā)展，必須具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。我相信這次房地產(chǎn)實訓對我今后的職業(yè)生涯具有積極的影響，我會用所學所得，不斷提升自己，為房地產(chǎn)行業(yè)貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇五
第一段：介紹實訓房地產(chǎn)的背景和重要性（200字）。
自從我進入大學以來，我一直聽說過關(guān)于實訓與實踐的重要性。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我對房地產(chǎn)企業(yè)的運作和實務(wù)知識感興趣，然而理論課程并不能完全滿足我對實際操作的渴望。幸運的是，我的學校為我們提供了這樣一個寶貴的機會–實訓房地產(chǎn)。但是，什么是實訓房地產(chǎn)呢？實訓房地產(chǎn)是一種通過參與真實的房地產(chǎn)項目來學習和應(yīng)用課程內(nèi)容的活動。參與實訓房地產(chǎn)不僅可以增強我們的實際操作能力，還能讓我們更好地理解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和運作方式。這是一個非常重要的機會，因為在我看來，大學并不僅僅是為了獲得學位，更是為了真正準備好進入現(xiàn)實世界。
參與實訓房地產(chǎn)項目是一種全面的學習體驗。通過實踐我們學到的原則和理論，我們能夠更好地理解和應(yīng)用它們，從而使我們的學習更加實用化。實訓房地產(chǎn)也是一個綜合運用多種技能的機會，如市場調(diào)研、項目策劃和執(zhí)行、資金管理等。這是一個全方位的學習過程，讓我們學會如何在實際業(yè)務(wù)中解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。但是，實訓房地產(chǎn)也不乏挑戰(zhàn)，比如項目時間緊迫、預(yù)算有限、市場變化莫測等。然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們更加奮發(fā)向前，鍛煉了我們的應(yīng)變能力和團隊合作精神。
第三段：實訓經(jīng)歷的重要價值（300字）。
通過參與實訓房地產(chǎn)項目，我意識到實踐遠比理論更重要。在實訓中，我學到了大量不能在課堂上學到的知識和技能，例如與客戶溝通、市場調(diào)研和競爭分析等。通過親身參與項目，我也更好地認識到團隊合作的重要性。在實踐中，房地產(chǎn)項目往往需要多個部門共同合作，由此我學會了如何與不同背景和專業(yè)的人有效合作。實訓房地產(chǎn)還教會了我如何在時間和資源有限的情況下做出決策，以及如何在客戶需求和市場趨勢之間取得平衡。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將會對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
第四段：實訓房地產(chǎn)的發(fā)展與應(yīng)用前景（250字）。
實訓房地產(chǎn)在培養(yǎng)學生實踐經(jīng)驗的同時，也可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供新的人才儲備。實訓房地產(chǎn)項目不僅可以吸引學生參與，還能夠吸引企業(yè)對學生的關(guān)注和支持。合作企業(yè)可以提供實訓房地產(chǎn)項目的場地、資源和專業(yè)指導，從而與學校和學生形成良好的互動。同時，實訓房地產(chǎn)項目也可以為學生提供實習和就業(yè)機會，使他們更容易融入房地產(chǎn)行業(yè)，并快速適應(yīng)工作環(huán)境。
參與實訓房地產(chǎn)項目是我大學生涯中最珍貴的經(jīng)歷之一。通過實踐，我真正感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。實訓房地產(chǎn)讓我明白了理論與實踐的差異，提高了我解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，培養(yǎng)了我與不同背景人員有效合作的技巧。我相信，通過實訓房地產(chǎn)的學習和實踐，我已經(jīng)為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和成長，成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
【總字數(shù)：1200字】。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇六
房地產(chǎn)實訓是許多房地產(chǎn)專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務(wù)是進行市場調(diào)研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產(chǎn)項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調(diào)研。這些考察讓我們親身體驗了現(xiàn)實生活中的房地產(chǎn)項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設(shè)計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。
第三，項目設(shè)計和規(guī)劃是房地產(chǎn)實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設(shè)計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應(yīng)用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產(chǎn)實訓中的重要內(nèi)容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當?shù)慕鉀Q方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務(wù)意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產(chǎn)法律和政策，對于房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產(chǎn)實訓讓我從理論走向?qū)嵺`，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經(jīng)驗和能力將對我今后從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇七
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
一、設(shè)計管理。
通過楊老師對設(shè)計管理方面知識的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術(shù)。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認為作為一個工程技術(shù)人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。
1、技術(shù)的整體性。
一個工程部門，每一個技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術(shù)工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個項目的進展。
2、技術(shù)的多樣性。
目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等。現(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當項目進行到一定程度時，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟損失了。現(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點，項目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導一群羊的力量，有時會大于一只羊領(lǐng)導一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。
通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經(jīng)濟損失，加強管理，提高經(jīng)濟效益的重要性。
通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：
對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內(nèi)部風險和外部風險，內(nèi)部風險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風險主要包括機構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點如下：
1、重要文件。
集團開會，公司開會下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。
2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。
3、機構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學性。
4、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎勵、處罰。
5、人員管理的任用、調(diào)動、辭退、勞動爭議。
6、文件管理。
外來文件：上級文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。
內(nèi)部文件：匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。
7、遵紀守法、依法經(jīng)營。
一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀守法、依法經(jīng)營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。
三、工程管理。
通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯(lián)起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。
工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進度管理、安全管理。
心得如下：
1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài);對工程項目管理的內(nèi)容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統(tǒng)的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。
2、明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯(lián)想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、更清楚的認識到環(huán)境差異對工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時候地下水對基礎(chǔ)的影響就考慮相對較少。人文環(huán)境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區(qū)的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計的時候要充分考慮到這一點。
4、工程項目管理要素(時間、成本、質(zhì)量)使任務(wù)變得更清晰明了，一項任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。
5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。
四、房地產(chǎn)全程全面計劃管理。
今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。
如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的，可是什么時間結(jié)束，都不知道?！皟蓵钡恼匍_溫家寶又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。
就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。
總結(jié)：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學習，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學習，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應(yīng)該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇八
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經(jīng)歷讓我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經(jīng)歷和收獲（300字）。
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設(shè)的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎(chǔ)設(shè)施、交通狀況、住宅需求等進行全面調(diào)研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調(diào)研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）。
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調(diào)研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數(shù)據(jù)復(fù)雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調(diào)整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關(guān)資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）。
通過這次實踐，我深刻認識到房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)不僅僅是一種商品的生產(chǎn)和交易，更關(guān)乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質(zhì)量和幸福感。而要實現(xiàn)這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協(xié)同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術(shù)，更鍛煉了團隊協(xié)作的能力和溝通協(xié)商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結(jié)實訓的價值和對未來的展望（200字）。
通過實訓，我不僅加深了對房地產(chǎn)行業(yè)的了解，也積累了實踐經(jīng)驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經(jīng)驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。我希望能繼續(xù)深耕房地產(chǎn)行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產(chǎn)行業(yè)取得更大的成就。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇九
我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務(wù)就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。
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房地產(chǎn)實訓報告心得篇十
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十一
這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。
首先，我覺得在學校和單位的很大不同就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。
很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十二
實訓房地產(chǎn)是指在真實的房地產(chǎn)操作過程的基礎(chǔ)上，通過模擬實踐的形式進行訓練和練習，從而使學員更好地了解、理解和掌握房地產(chǎn)業(yè)的知識和技能。在這次實踐過程中，我深刻感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和難度，也得到了很多有價值的體驗與教訓。下面我想就此次實訓活動作一點總結(jié)和思考。
第二段：感悟和體驗。
通過這次實訓，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場并不像我們平時看到的那樣簡單，它需要考慮到很多的細節(jié)問題，比如政策法規(guī)、市場風險、供需關(guān)系等等。同時，還需要具備很多的專業(yè)知識和技能，比如項目策劃、營銷推廣、合同管理等等。只有將這些因素綜合考慮并運用到實踐中去，才能真正地讓項目成功。
此外，我還深刻感受到了團隊合作的重要性，因為在實訓項目中，我們需要與其他同學合作完成整個項目的方案和落地。在整個過程中，我們需要不斷地進行溝通和協(xié)調(diào)，才能做到分工明確、任務(wù)清楚。
第三段：問題與挑戰(zhàn)。
在實訓過程中，也出現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)。其中最大的問題是時間緊，任務(wù)重。在協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)和各個人員的時候，我們往往需要花費大量精力和時間，比如在項目策劃中需要充分了解和分析市場動態(tài)，考慮到各種風險因素，而在項目實施過程中，需要不斷的監(jiān)控進展和進度，還需要靈活應(yīng)對各種變化和突發(fā)事件。這些都需要我們不斷地思考、推敲和反復(fù)修改。
此外，還有很多技術(shù)問題需要我們?nèi)ソ鉀Q和克服，例如在數(shù)據(jù)分析方面、策劃方案方面、合同管理方面等等。這些問題和挑戰(zhàn)都需要我們具備專業(yè)的知識和技能，并以高度的責任心和敬業(yè)精神去面對和解決。
第四段：收獲和啟示。
通過這次實訓，我不僅學到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識和技能，還深刻領(lǐng)悟到了很多管理和團隊合作的精髓。例如，我們需要從客戶的角度出發(fā)，去了解他們的需求和期望，從而創(chuàng)造與市場需求相符合的產(chǎn)品；我們需要在每個環(huán)節(jié)上保持高度的溝通和協(xié)調(diào)，才能做到高效的項目管理和物流配送。
同時，這次實訓也給我們提供了很好的學習和體驗平臺，讓我們更好地認識行業(yè)和了解市場。這些經(jīng)歷和收獲也必將為我們未來的工作和發(fā)展提供有益的支持和指導。
第五段：總結(jié)和展望。
總體而言，這次實訓是一次非常有價值的學習和體驗過程，讓我們深深認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和難度，也將這些經(jīng)驗和收獲帶到未來的工作和學習中去，不斷地進一步提升自己的能力和素質(zhì)。希望未來我們在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中能夠更好地運用這些知識和技能，為行業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十三
房地產(chǎn)工作報告心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。
有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。
我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學習，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導和同事的指導，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1.最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2.接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7.學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1.主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定。
3.制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6.來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
一、用心學習。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
二、學習積極的心態(tài)。
進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
三、培養(yǎng)你的親和力。
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。
在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習工作已成為歷史，在這一個月的時間里，通過實踐學習，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個大集體當中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導給我安排到了公司各部門實習，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認識了各部門的一線負責人，同時也了解了各部門的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習員工的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并不斷實踐同時也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導的發(fā)展思路和主導思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1.公司領(lǐng)導為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時也受到了部門負責人的一致好評。同時本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用，從而可以看出平時缺乏專業(yè)的技能培訓，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。
2.在物業(yè)公司的實習階段中首先了解了本部門的作息時間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進行了一一實習。就我個人認為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團結(jié)任勞任怨，按時上下班，有時還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時完成，不會出什么差錯。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費警示牌，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質(zhì)對水的污染。本部門同時也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責任。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時應(yīng)轉(zhuǎn)達上級處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個親切的形象。即使在向陌生人詢問時，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。
為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個項目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌霾课颐刻於荚趯蛻舻奶釂栕饕越忉?，問題大都相似的，所以對這個項目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學習專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時候無言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時及時通知她們做準備。也有時候當銷售忙不開的時候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實習的時間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，我做到了虛心學習不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項目建設(shè)施工過程中，項目的質(zhì)量、進度、成本、安全，及預(yù)期完工時間目標等。在實習過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單，只是對面積價位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓資料定期不定期的做出培訓。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學習與實踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
作為一個員工實習生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時也很努力工作，我只能說，不管我在這個崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個月來的簡單總結(jié)，望今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步，請領(lǐng)導給予指正。
一、計劃概要。
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20__年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
這段時間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認真的去做好自己的事情，這段時間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時間以來的工作我也有一些心得。
這段時間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點，我認為我還是有很多事情可以去做好，在工作當中我認真的去學好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認為這一點是非常的關(guān)鍵的，在未來的學習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度，我對自己各個方面都是非常的有信心。
這段時間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可，我一直都能夠感受到這一點，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學習積累了非常多的經(jīng)驗，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學值得學習，這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗，有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。
在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個懵懂的大學生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時間里，給我最直接的感觸就是認識到了理想和現(xiàn)實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學生實習期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認清現(xiàn)實，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實，我認識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情，現(xiàn)實生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實習的第四個月里，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會，非常有度地做好了那次銷售工作。
這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時候也是非常仔細的，最后的一輪談判中，我時刻觀察這客戶的表情和動作，謹慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。
有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十四
實訓是一種幫助學生將理論轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗的一種教學方式。在我的本科階段，我有幸參加了房地產(chǎn)實訓課程，這是我人生中難忘的經(jīng)驗之一。在這篇文章中，我將與您分享我的實訓房地產(chǎn)心得和體會。
第二段：實踐經(jīng)驗及分析。
在實踐過程中，我學習了許多有關(guān)房地產(chǎn)市場的知識。其中一個重要的方面是房地產(chǎn)交易的規(guī)劃和管理。在課程中，我們學習了如何制定房地產(chǎn)交易計劃。我們了解了市場的實際情況和每個情況下的核心問題。最后，我們在模擬交易中實踐了這些知識和技能。通過實踐，我們學會了分析市場變化，制定有效的市場策略，并實施所有的房地產(chǎn)交易計劃。
第三段：實踐成果。
通過實踐，我們實現(xiàn)了多次模擬交易，成功地落實了在課堂上學習到的知識和技能。我們將實踐經(jīng)驗應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，發(fā)現(xiàn)了很多實踐的問題，并尋找了解決問題的方法。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)了他人在實踐中面臨的問題，分析受到的影響，并提供針對性的解決方案。通過這些實踐，我的思維能力得到了進一步的鍛煉，并且我學會了如何在實踐中解決問題，這對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
第四段：交流和合作。
另一個有趣的方面是實踐期間的交流和合作。我們練習了團隊合作，學習如何與團隊成員溝通和協(xié)作。在課堂上，我們參與了小組討論并分享自己的想法，不斷改進交易計劃。我們之間的交流使我們的交易計劃得到了更好的改進，我們的個人技能和團隊能力也受到了鍛煉和提升。
第五段：總結(jié)。
總的來說，實踐課程是一種很好的探索房地產(chǎn)市場和每個課程涉及的知識的方式。廣泛的實踐和磨練了我的思維能力和技能，提高了我在實踐中解決問題和團隊合作的能力。通過實踐，我認識到房地產(chǎn)市場的不同方面和復(fù)雜性，并尋找了解決問題和適應(yīng)變化的方法。因此，我相信，房地產(chǎn)實踐課程對我的職業(yè)發(fā)展和生活有著重要的作用。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇一
通過楊老師對設(shè)計管理方面知識的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術(shù)。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認為作為一個工程技術(shù)人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。
1、技術(shù)的整體性。
一個工程部門，每一個技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術(shù)工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個項目的進展。
2、技術(shù)的多樣性。
目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等?，F(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當項目進行到一定程度時，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟損失了。現(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點，項目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導一群羊的力量，有時會大于一只羊領(lǐng)導一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。
通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經(jīng)濟損失，加強管理，提高經(jīng)濟效益的重要性。
通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：
對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內(nèi)部風險和外部風險，內(nèi)部風險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風險主要包括機構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點如下：
1、重要文件。
集團開會，公司開會下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。
2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。
3、機構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學性。
4、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎勵、處罰。
5、人員管理的任用、調(diào)動、辭退、勞動爭議。
6、文件管理。
外來文件：上級文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。
內(nèi)部文件：匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。
7、遵紀守法、依法經(jīng)營。
一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀守法、依法經(jīng)營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。
三、工程管理。
通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯(lián)起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。
工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進度管理、安全管理。
心得如下：
1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài);對工程項目管理的內(nèi)容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統(tǒng)的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。
2、明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯(lián)想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、更清楚的認識到環(huán)境差異對工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時候地下水對基礎(chǔ)的影響就考慮相對較少。人文環(huán)境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區(qū)的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計的時候要充分考慮到這一點。
4、工程項目管理要素(時間、成本、質(zhì)量)使任務(wù)變得更清晰明了，一項任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。
5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。
四、房地產(chǎn)全程全面計劃管理。
今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。
如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的，可是什么時間結(jié)束，都不知道?！皟蓵钡恼匍_溫家寶又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。
就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。
總結(jié)：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學習，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇二
房地產(chǎn)實訓是學生在校期間的一項重要實踐活動，通過實踐操作和模擬經(jīng)營，使學生能夠更好地了解房地產(chǎn)市場的運作機制，提升其實際操作能力和綜合素質(zhì)。在這次實訓過程中，我深刻領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)行業(yè)的一些要點和規(guī)律，也收獲了一些寶貴的心得體會。
首先，我負責與房地產(chǎn)相關(guān)的市場調(diào)研工作。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，通過對市場的調(diào)研和分析，能夠更好地了解目標客戶的需求和市場的供求情況，為進一步的房地產(chǎn)開發(fā)和銷售工作提供參考依據(jù)。在實訓中，我學會了如何收集數(shù)據(jù)、進行市場調(diào)查以及分析和歸納市場反饋信息。這些技能對于今后從事房地產(chǎn)相關(guān)工作將非常有價值。
其次，在整個實訓過程中，與團隊成員的協(xié)作是必不可少的。房地產(chǎn)行業(yè)是一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，需要不同崗位的員工協(xié)同工作，共同推進項目的實施進程。在與團隊成員的溝通和協(xié)作中，我學會了如何有效地表達自己的觀點，聽取他人的意見并作出合理的調(diào)整，以及如何對團隊的工作進行合理的規(guī)劃和協(xié)調(diào)。這些經(jīng)驗將對未來從事團隊合作工作有著重要的指導意義。
第三，實訓過程中，我還學到了房地產(chǎn)市場的管理和推廣策略。在這個過程中，我參與了營銷策劃和促銷活動的具體操作，了解了房地產(chǎn)市場的一些規(guī)律，比如如何吸引客戶的注意、如何制定有效的促銷方案等。通過實際操作和研究，我深刻認識到市場推廣的重要性，市場推廣不僅需要精心策劃和設(shè)計，還需要根據(jù)不同地區(qū)和不同客戶需求進行定制化的營銷方案，以提高市場的競爭力和產(chǎn)品的市場份額。
第四，項目管理也是我在實訓過程中得到的重要經(jīng)驗。在實際操作中，我學會了如何制定和實施項目計劃、如何合理分配資源和時間、如何評估項目進展和結(jié)果等。項目管理的核心是目標導向和風險控制，通過實踐，我逐漸熟悉了項目管理的流程和方法，培養(yǎng)了項目思維和項目團隊合作能力。
最后，實訓還讓我更好地了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)是一個面臨著政策風險、市場風險和運營風險的行業(yè)，需要對政策法規(guī)密切關(guān)注，并及時進行應(yīng)對和調(diào)整；需要面對市場競爭的壓力，提供具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)；需要處理與供應(yīng)商、客戶和政府等各方的關(guān)系，保持良好的企業(yè)形象和聲譽。只有了解和適應(yīng)這些挑戰(zhàn)，才能在房地產(chǎn)行業(yè)取得更好的發(fā)展和成績。
總之，在這次房地產(chǎn)實訓中，我不僅學到了實際操作技能，也收獲了寶貴的心得體會。通過實踐，我更加深刻地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的機制和規(guī)律，提高了自己的實際操作能力和綜合素質(zhì)。這次實訓經(jīng)歷將對我未來從事房地產(chǎn)相關(guān)工作有著重要的指導和幫助，也為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇三
為加強學生的實踐動手能力，為貫徹落實教學計劃的要求，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能，計算機系05級計算機圖形圖像專業(yè)的學生于20xx年6月9日至6月15日在校實驗實訓中心進行了為期一周的項目實訓。此次實習由計算機系組織，由許敏老師具體安排，介紹動畫制作的基本原理和flash的基本概念。培養(yǎng)學生利用flash制作動畫的方法和技巧。
通過此次實訓，同學們對flash8.0有一個基本的了解，并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的方法。
一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求。
本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flash8.0環(huán)境，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境;了解flash面板組的使用;掌握flash文檔的創(chuàng)建方法;了解如何設(shè)置flash的工作環(huán)境;掌握繪圖工具箱的使用;掌握工具的常用使用技巧;熟練掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性;熟練掌握對文本對象的建立,編輯;熟悉對位圖的處理方法;熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建,編輯方法;熟悉動畫原理;了解電影剪輯的創(chuàng)建,使用;掌握按鈕的創(chuàng)建,使用;掌握關(guān)鍵幀的應(yīng)用,創(chuàng)建動畫;熟悉動作面板;了解腳本環(huán)境的設(shè)置;熟悉動作腳本實例的創(chuàng)建,編輯;熟悉flash動畫的播放,優(yōu)化與發(fā)布的設(shè)置。
本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟，獨立完成練習，并總結(jié)自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。教師應(yīng)合理使用教學軟件輔導教學，幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，及時總結(jié)共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。
二、精心組織，認真做好項目實訓。
對教師方面，本次實訓要求教師每節(jié)實訓課必須到場。教師必須清點學生到場情況并做好出勤記錄,在有學生缺席的情況下調(diào)整好角色分配。同時要求教師必須把實訓內(nèi)容具體分配到課時,并提供相關(guān)內(nèi)容供學生下載。教師通過登陸教師后臺管理系統(tǒng)對學生的實訓過程進行跟蹤指導、審核管理、進行批改，并給出考核成績;對學生方面，本次實訓實訓考評分合格與不合格兩個檔次。不合格的可要求重做,重做的次數(shù)不影響考評成績。對復(fù)制的同學，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要求從頭做起,由老師指定內(nèi)容,完成相關(guān)的內(nèi)容,否則為不合格。
三、本次實訓的效果與經(jīng)驗。
通過此次實訓，廣大同學夯實了基礎(chǔ)，鍛煉了能力，綜合素質(zhì)得到較大提高。同時實訓也為推動我系專業(yè)建設(shè)提供了豐富的經(jīng)驗。
1、本次實訓促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，我系為適應(yīng)學生的實踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，深受到同學們的歡迎。
3、本次實訓促進了學生自身的發(fā)展。實訓項目使學生熟悉了flash8.0，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四、存在的問題。
實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機房部分微機運行狀態(tài)不太好，一些經(jīng)常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，建議學校及時更換一些、淘汰一些過時的微機，加大對微機的維護。
總之，我系的專業(yè)實訓經(jīng)過幾年的開展，積累了較豐富的經(jīng)驗，從系領(lǐng)導到任課教師對此都十分重視，實訓組織工作周密細致，日常管理及時而有效，對存在問題能迅速解決。實踐證明，專業(yè)實訓適應(yīng)高職學生的特點，符合高職教學規(guī)律與學生心理預(yù)期。專業(yè)實訓作為計算機各專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學開展，都有極大的促進作用。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇四
房地產(chǎn)實訓是現(xiàn)代職業(yè)教育的一項重要組成部分，在學生們接受專業(yè)培訓和實際操作的同時，也為他們提供了一次深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的機會。在我進行房地產(chǎn)實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點以及面臨的挑戰(zhàn)。以下是我在實訓中的體會和心得。
首先，房地產(chǎn)實訓讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。在實訓的過程中，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是建筑、銷售等表面工作，它還涉及到市場研究、投融資、政策規(guī)劃等多個領(lǐng)域。實訓使我意識到，只要我具備足夠的專業(yè)知識和技能，就有機會在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)自己的發(fā)展和成就。
其次，房地產(chǎn)實訓教會了我如何處理復(fù)雜的項目和團隊合作。在實訓過程中，我們被要求參與一個模擬項目，并與其他團隊合作。我們需要研究市場、制定規(guī)劃、設(shè)計方案等，各個環(huán)節(jié)密切聯(lián)系。通過與團隊成員的合作，我學會了與人溝通、協(xié)調(diào)和解決問題。這種團隊合作的經(jīng)歷不僅提高了我的實踐能力，也培養(yǎng)了我的團隊意識和合作精神。
接下來，房地產(chǎn)實訓讓我意識到了房地產(chǎn)行業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化快速，風險與機遇并存。在實踐中，我們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，做出準確的預(yù)測和判斷，以應(yīng)對各種風險和挑戰(zhàn)。同時，房地產(chǎn)行業(yè)還受到政策的影響，政策的變化也會對市場產(chǎn)生重大影響。實踐使我認識到，要想在房地產(chǎn)行業(yè)取得成功，就必須具備不斷學習和更新的能力，隨時應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化。
再次，房地產(chǎn)實訓讓我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。通過參與實訓，我學會了進行市場調(diào)研、編制項目規(guī)劃、進行項目管理等一系列實際操作。在實訓中，我了解到理論知識與實際操作之間存在差距，很多時候只有親自動手去做，才能真正理解其中的困難和要領(lǐng)。通過實際操作的經(jīng)驗，我更加熟悉了房地產(chǎn)行業(yè)的一些基本流程和做法。這對我今后的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。
最后，房地產(chǎn)實訓使我認識到專業(yè)素養(yǎng)的重要性。房地產(chǎn)行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，憑借一腔熱情和熱愛是不夠的，還需要具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。在實訓過程中，我們接觸到的不僅僅是理論知識，還有市場的實際情況，需要我們對行業(yè)提供專業(yè)的建議和解決方案。通過對專業(yè)知識的學習和實踐，我意識到要想在房地產(chǎn)行業(yè)立足和發(fā)展，就必須具備豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)起來，房地產(chǎn)實訓讓我具備了更深入的了解與認識，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要意義。它不僅讓我學會了如何處理復(fù)雜項目和團隊合作，也讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和風險。通過具體實踐，我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。最重要的是，房地產(chǎn)實訓讓我認識到要想在這個行業(yè)立足和發(fā)展，必須具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。我相信這次房地產(chǎn)實訓對我今后的職業(yè)生涯具有積極的影響，我會用所學所得，不斷提升自己，為房地產(chǎn)行業(yè)貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇五
第一段：介紹實訓房地產(chǎn)的背景和重要性（200字）。
自從我進入大學以來，我一直聽說過關(guān)于實訓與實踐的重要性。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我對房地產(chǎn)企業(yè)的運作和實務(wù)知識感興趣，然而理論課程并不能完全滿足我對實際操作的渴望。幸運的是，我的學校為我們提供了這樣一個寶貴的機會–實訓房地產(chǎn)。但是，什么是實訓房地產(chǎn)呢？實訓房地產(chǎn)是一種通過參與真實的房地產(chǎn)項目來學習和應(yīng)用課程內(nèi)容的活動。參與實訓房地產(chǎn)不僅可以增強我們的實際操作能力，還能讓我們更好地理解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和運作方式。這是一個非常重要的機會，因為在我看來，大學并不僅僅是為了獲得學位，更是為了真正準備好進入現(xiàn)實世界。
參與實訓房地產(chǎn)項目是一種全面的學習體驗。通過實踐我們學到的原則和理論，我們能夠更好地理解和應(yīng)用它們，從而使我們的學習更加實用化。實訓房地產(chǎn)也是一個綜合運用多種技能的機會，如市場調(diào)研、項目策劃和執(zhí)行、資金管理等。這是一個全方位的學習過程，讓我們學會如何在實際業(yè)務(wù)中解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。但是，實訓房地產(chǎn)也不乏挑戰(zhàn)，比如項目時間緊迫、預(yù)算有限、市場變化莫測等。然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們更加奮發(fā)向前，鍛煉了我們的應(yīng)變能力和團隊合作精神。
第三段：實訓經(jīng)歷的重要價值（300字）。
通過參與實訓房地產(chǎn)項目，我意識到實踐遠比理論更重要。在實訓中，我學到了大量不能在課堂上學到的知識和技能，例如與客戶溝通、市場調(diào)研和競爭分析等。通過親身參與項目，我也更好地認識到團隊合作的重要性。在實踐中，房地產(chǎn)項目往往需要多個部門共同合作，由此我學會了如何與不同背景和專業(yè)的人有效合作。實訓房地產(chǎn)還教會了我如何在時間和資源有限的情況下做出決策，以及如何在客戶需求和市場趨勢之間取得平衡。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將會對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
第四段：實訓房地產(chǎn)的發(fā)展與應(yīng)用前景（250字）。
實訓房地產(chǎn)在培養(yǎng)學生實踐經(jīng)驗的同時，也可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供新的人才儲備。實訓房地產(chǎn)項目不僅可以吸引學生參與，還能夠吸引企業(yè)對學生的關(guān)注和支持。合作企業(yè)可以提供實訓房地產(chǎn)項目的場地、資源和專業(yè)指導，從而與學校和學生形成良好的互動。同時，實訓房地產(chǎn)項目也可以為學生提供實習和就業(yè)機會，使他們更容易融入房地產(chǎn)行業(yè)，并快速適應(yīng)工作環(huán)境。
參與實訓房地產(chǎn)項目是我大學生涯中最珍貴的經(jīng)歷之一。通過實踐，我真正感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。實訓房地產(chǎn)讓我明白了理論與實踐的差異，提高了我解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，培養(yǎng)了我與不同背景人員有效合作的技巧。我相信，通過實訓房地產(chǎn)的學習和實踐，我已經(jīng)為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和成長，成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
【總字數(shù)：1200字】。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇六
房地產(chǎn)實訓是許多房地產(chǎn)專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務(wù)是進行市場調(diào)研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產(chǎn)項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調(diào)研。這些考察讓我們親身體驗了現(xiàn)實生活中的房地產(chǎn)項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設(shè)計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。
第三，項目設(shè)計和規(guī)劃是房地產(chǎn)實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設(shè)計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應(yīng)用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產(chǎn)實訓中的重要內(nèi)容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當?shù)慕鉀Q方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務(wù)意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產(chǎn)法律和政策，對于房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產(chǎn)實訓讓我從理論走向?qū)嵺`，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經(jīng)驗和能力將對我今后從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇七
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
一、設(shè)計管理。
通過楊老師對設(shè)計管理方面知識的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么?就是技術(shù)。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。我認為作為一個工程技術(shù)人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。
1、技術(shù)的整體性。
一個工程部門，每一個技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像“木桶理論”每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術(shù)工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術(shù)工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到這個項目的進展。
2、技術(shù)的多樣性。
目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等。現(xiàn)場的項目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，并能夠及時對發(fā)生的項目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè)的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當項目進行到一定程度時，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟損失了。現(xiàn)場的技術(shù)管理是以現(xiàn)場施工為重點，項目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導一群羊的力量，有時會大于一只羊領(lǐng)導一群狼的力量。只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節(jié)省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。
通過艾律師一天的對房地產(chǎn)在項目開發(fā)經(jīng)營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經(jīng)濟損失，加強管理，提高經(jīng)濟效益的重要性。
通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：
對于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內(nèi)部風險和外部風險，內(nèi)部風險包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風險主要包括機構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點如下：
1、重要文件。
集團開會，公司開會下發(fā)的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。
2、規(guī)章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。
3、機構(gòu)設(shè)置的高效性、權(quán)威性、合理性、科學性。
4、內(nèi)部管理的合法性、權(quán)威性、獎勵、處罰。
5、人員管理的任用、調(diào)動、辭退、勞動爭議。
6、文件管理。
外來文件：上級文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié)議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。
內(nèi)部文件：匯報文件材料、規(guī)章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。
7、遵紀守法、依法經(jīng)營。
一個企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀守法、依法經(jīng)營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。
三、工程管理。
通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯(lián)起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。
工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進度管理、安全管理。
心得如下：
1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態(tài);對工程項目管理的內(nèi)容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統(tǒng)的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統(tǒng)的了解。
2、明確了工程項目管理不只是工程管理的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯(lián)想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。
3、更清楚的認識到環(huán)境差異對工程的影響。在不同的地區(qū)施工，在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位很低，所以在工程做基礎(chǔ)時候地下水對基礎(chǔ)的影響就考慮相對較少。人文環(huán)境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區(qū)的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計的時候要充分考慮到這一點。
4、工程項目管理要素(時間、成本、質(zhì)量)使任務(wù)變得更清晰明了，一項任務(wù)如何在執(zhí)行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù)的始終。
5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。
四、房地產(chǎn)全程全面計劃管理。
今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。
如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金的流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識暫時的，可是什么時間結(jié)束，都不知道?！皟蓵钡恼匍_溫家寶又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對房產(chǎn)稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。
就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場調(diào)研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調(diào)研，才能夠預(yù)測出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優(yōu)質(zhì)的項目，樹立一個好的企業(yè)口碑，利于公司的長期發(fā)展。
總結(jié)：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質(zhì)的過程。在當今社會高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。
通過這次學習，自己對房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質(zhì)量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業(yè)的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。
通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現(xiàn)場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。
這次培訓結(jié)合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎(chǔ)。
作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。
通過這次系統(tǒng)培訓，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。
從我個人認為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費者的認同。
目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學習，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。
其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。
通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。
這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應(yīng)該有團隊的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇八
在大學的學習生涯中，實訓是提升專業(yè)能力和實踐能力的重要環(huán)節(jié)。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我有幸參與了一次真實場景的實訓項目，這段經(jīng)歷讓我深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)，并使我收獲了諸多寶貴的心得和體會。在實訓過程中，通過與專業(yè)人士的交流、實地考察和團隊合作，我深刻認識到房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和重要性，也對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標。
第二段：實訓期間的經(jīng)歷和收獲（300字）。
實訓期間，我所在的團隊負責了一個城市規(guī)劃與建設(shè)的項目，項目的目標是為城市提供更好的生活環(huán)境和發(fā)展空間。我們需要對城市的基礎(chǔ)設(shè)施、交通狀況、住宅需求等進行全面調(diào)研和分析，以確定最佳的規(guī)劃方案。在此過程中，我親身參與了實地調(diào)研和分析，深入了解了城市規(guī)劃的實際操作。通過與城市規(guī)劃師的交流和指導，我了解到了城市規(guī)劃的重要性和影響因素，也學到了專業(yè)知識和技巧。
第三段：實踐中的困難與解決（300字）。
然而，在實踐過程中，我們也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。比如，在調(diào)研過程中，由于城市規(guī)模龐大、數(shù)據(jù)復(fù)雜，我們需要大量的時間和精力進行收集和整理。同時，由于市場需求和政策變化較快，規(guī)劃的可行性也需要不斷的調(diào)整和改進。為了解決這些問題，我們團隊成員之間保持了密切的溝通和合作，共同制定了良好的工作計劃和分工，確保了項目的順利進行。此外，我們還廣泛閱讀相關(guān)資料和參考案例，提升了自己的專業(yè)知識和技能。
第四段：心得與體會（300字）。
通過這次實踐，我深刻認識到房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)不僅僅是一種商品的生產(chǎn)和交易，更關(guān)乎城市的發(fā)展和人民的生活。一個好的城市規(guī)劃可以為人們提供舒適、便利的生活環(huán)境，提高居民的生活質(zhì)量和幸福感。而要實現(xiàn)這一目標，需要跨學科的知識、專業(yè)的技能和協(xié)同的團隊合作。在實踐過程中，我不僅學到了專業(yè)知識和技術(shù)，更鍛煉了團隊協(xié)作的能力和溝通協(xié)商的能力。我深信，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為城市的發(fā)展和人民的幸福貢獻力量。
尾段：總結(jié)實訓的價值和對未來的展望（200字）。
通過實訓，我不僅加深了對房地產(chǎn)行業(yè)的了解，也積累了實踐經(jīng)驗和職業(yè)技能。這些寶貴的經(jīng)驗和能力將為我今后的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。我希望能繼續(xù)深耕房地產(chǎn)行業(yè)，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，為城市的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，能夠為改善人民的生活環(huán)境和提高幸福感做出更大的貢獻。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實訓的機會，我相信我將能在房地產(chǎn)行業(yè)取得更大的成就。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇九
我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務(wù)就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。
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房地產(chǎn)實訓報告心得篇十
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十一
這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。
首先，我覺得在學校和單位的很大不同就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。
很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十二
實訓房地產(chǎn)是指在真實的房地產(chǎn)操作過程的基礎(chǔ)上，通過模擬實踐的形式進行訓練和練習，從而使學員更好地了解、理解和掌握房地產(chǎn)業(yè)的知識和技能。在這次實踐過程中，我深刻感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)雜性和難度，也得到了很多有價值的體驗與教訓。下面我想就此次實訓活動作一點總結(jié)和思考。
第二段：感悟和體驗。
通過這次實訓，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場并不像我們平時看到的那樣簡單，它需要考慮到很多的細節(jié)問題，比如政策法規(guī)、市場風險、供需關(guān)系等等。同時，還需要具備很多的專業(yè)知識和技能，比如項目策劃、營銷推廣、合同管理等等。只有將這些因素綜合考慮并運用到實踐中去，才能真正地讓項目成功。
此外，我還深刻感受到了團隊合作的重要性，因為在實訓項目中，我們需要與其他同學合作完成整個項目的方案和落地。在整個過程中，我們需要不斷地進行溝通和協(xié)調(diào)，才能做到分工明確、任務(wù)清楚。
第三段：問題與挑戰(zhàn)。
在實訓過程中，也出現(xiàn)了一些問題和挑戰(zhàn)。其中最大的問題是時間緊，任務(wù)重。在協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)和各個人員的時候，我們往往需要花費大量精力和時間，比如在項目策劃中需要充分了解和分析市場動態(tài)，考慮到各種風險因素，而在項目實施過程中，需要不斷的監(jiān)控進展和進度，還需要靈活應(yīng)對各種變化和突發(fā)事件。這些都需要我們不斷地思考、推敲和反復(fù)修改。
此外，還有很多技術(shù)問題需要我們?nèi)ソ鉀Q和克服，例如在數(shù)據(jù)分析方面、策劃方案方面、合同管理方面等等。這些問題和挑戰(zhàn)都需要我們具備專業(yè)的知識和技能，并以高度的責任心和敬業(yè)精神去面對和解決。
第四段：收獲和啟示。
通過這次實訓，我不僅學到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識和技能，還深刻領(lǐng)悟到了很多管理和團隊合作的精髓。例如，我們需要從客戶的角度出發(fā)，去了解他們的需求和期望，從而創(chuàng)造與市場需求相符合的產(chǎn)品；我們需要在每個環(huán)節(jié)上保持高度的溝通和協(xié)調(diào)，才能做到高效的項目管理和物流配送。
同時，這次實訓也給我們提供了很好的學習和體驗平臺，讓我們更好地認識行業(yè)和了解市場。這些經(jīng)歷和收獲也必將為我們未來的工作和發(fā)展提供有益的支持和指導。
第五段：總結(jié)和展望。
總體而言，這次實訓是一次非常有價值的學習和體驗過程，讓我們深深認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和難度，也將這些經(jīng)驗和收獲帶到未來的工作和學習中去，不斷地進一步提升自己的能力和素質(zhì)。希望未來我們在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中能夠更好地運用這些知識和技能，為行業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十三
房地產(chǎn)工作報告心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的房地產(chǎn)工作報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【房地產(chǎn)工作報告心得體會(通用10篇)】，供你選擇借鑒。
有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。
我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的崗位職責負責到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學習，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負責的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學習，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學習，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導和同事的指導，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入__，對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1.最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
2.接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5.經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7.學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
以上就是我的銷售經(jīng)驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)!
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到__集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1.主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2.自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定。
3.制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4.對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5.對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6.來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
一、用心學習。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
二、學習積極的心態(tài)。
進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
三、培養(yǎng)你的親和力。
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。
在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習工作已成為歷史，在這一個月的時間里，通過實踐學習，與其他員工的相互溝通，工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識，我已逐漸溶入了這個大集體當中。俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導給我安排到了公司各部門實習，起初真有點不適應(yīng)，不知從何處下手。在這里我認識了各部門的一線負責人，同時也了解了各部門的相關(guān)工作，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的，他們親自帶我去現(xiàn)場，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個實習員工的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的各項工作任務(wù)，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并不斷實踐同時也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導的發(fā)展思路和主導思想，使自己竟快成為“微樂花園”人。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1.公司領(lǐng)導為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待，本人也都一一參加了，了為記住相關(guān)領(lǐng)導人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時也受到了部門負責人的一致好評。同時本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解，看到了目前微樂會所管理上的不足，當然硬件上不可能有太大變動，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換)。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用，從而可以看出平時缺乏專業(yè)的技能培訓，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識，對客戶要求沒有做出準確判斷，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活，所以員工工作狀態(tài)消極盲目，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。
2.在物業(yè)公司的實習階段中首先了解了本部門的作息時間和日常的工作流程，并對本部門下屬的分管部門進行了一一實習。就我個人認為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團結(jié)任勞任怨，按時上下班，有時還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力，上級安排的日常工作基本按時完成，不會出什么差錯。但仍從在著不足，如員工的安全保障存有隱患，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費警示牌，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質(zhì)對水的污染。本部門同時也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責任。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進，如垃圾的分類回收循環(huán)再用。在保障部，往往給業(yè)主維修時會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后。安保部的員工在與客戶溝通時呆板，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項：制服必須穿戴整齊及清潔，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好，皮鞋應(yīng)該擦亮，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人，必須有禮貌地打招呼，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答。即使面對無理取鬧的客人，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因。若在必要時應(yīng)轉(zhuǎn)達上級處理，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個親切的形象。即使在向陌生人詢問時，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問，影響公司的形象。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話。站崗時，腰板必須挺直，切忌歪歪斜斜，有氣無力。
為公司開發(fā)樓盤最佳選擇，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化，自然，隨意，生態(tài)”的設(shè)計宗旨，利用現(xiàn)有的超大綠地面積，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu)，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原、再造、并升華，重新還給小區(qū)居民，各項休閑活動場地也更便捷、更貼心、更親切。生活于此，讓心靈與感官從風聲、水聲、童趣聲、鳥語花香春牙秋葉間飛舞，享受更私密、更自然、更生態(tài)的綠色生活。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅，a會所，三個項目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮的很多，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳，偶爾也做短信宣傳?；驹谑袌霾课颐刻於荚趯蛻舻奶釂栕饕越忉?，問題大都相似的，所以對這個項目我很快就熟悉了。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題。工作期間我也要不斷學習專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時候無言以對的尷尬。我的任務(wù)就是接聽熱線、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄。做好來訪登記，給銷售人員分配電話，客戶要看房時及時通知她們做準備。也有時候當銷售忙不開的時候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置、結(jié)構(gòu)、價格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實習的時間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，我做到了虛心學習不懂就問，絕不做不懂裝懂事情，進入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項目建設(shè)施工過程中，項目的質(zhì)量、進度、成本、安全，及預(yù)期完工時間目標等。在實習過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單，只是對面積價位環(huán)境作出介紹，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題，很多單子都會在簽合同的時候崩掉，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技巧性，懂談判的往往都能抓住雙方的特點對癥下藥一舉攻下，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想，同意話語的專業(yè)的培訓資料定期不定期的做出培訓。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過再以后的工作學習與實踐，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
作為一個員工實習生，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動，同時也很努力工作，我只能說，不管我在這個崗位上做多久，我都會用心對待的。以上是我一個月來的簡單總結(jié)，望今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步，請領(lǐng)導給予指正。
一、計劃概要。
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布。
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20__年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
這段時間以來的工作讓我感觸是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的認可，現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作，我一直都在認真的去做好自己的事情，這段時間還是讓我感觸非常多的，我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個狀態(tài)，在這樣的情況下面我一直都在認真的思考自己的本職工作，我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的，有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的，作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認為自己還需要掌握更多的東西，這對我來講非常的有必要，對于這段時間以來的工作我也有一些心得。
這段時間我也是非常相信我可以做的更好，我也能夠清楚的意識到在這樣的環(huán)境下面自己一點點的成長，作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點，我認為我還是有很多事情可以去做好，在工作當中我認真的去學好，我也一直都在嘗試著去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累，做銷售工作雖然感覺是非常的累的，但是我還是能夠一點點的去積累更多的知識，有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的，我相信在今后的工作當中能夠穩(wěn)住一個心態(tài)，去做自己的喜歡的事情，有些事情是非常的關(guān)鍵，要調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，我一直都認為這一點是非常的關(guān)鍵的，在未來的學習當中我相信我是可以堅定自己的態(tài)度，我對自己各個方面都是非常的有信心。
這段時間以來的工作讓我非常的清楚，我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可，我一直都能夠感受到這一點，有些事情是非常的關(guān)鍵的，我希望那個通過一個好的方式去證明自己，我的學習積累了非常多的經(jīng)驗，周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學值得學習，這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的'能力，我對自己是非常的有信心的，在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作經(jīng)驗，有著一個好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在包括未來我都會努力去做好自己的事情，我希望在以后的學習當中繼續(xù)去用心做好的本職的工作，做銷售工作我是開心的，在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴，我一定會用心去處理好這一階段的工作，做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。
在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了很多，從一個懵懂的大學生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。
在這一年的時間里，給我最直接的感觸就是認識到了理想和現(xiàn)實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學畢業(yè)的事后，就憧憬著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學生實習期的薪資大抵是個怎樣的情況，隨后慢慢放低了自己的要求，認清現(xiàn)實，最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛開始的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都非常努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著炎熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的理想，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購買房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實生活的暴擊，一下子將我從理想化的想象中拉回了現(xiàn)實，我認識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。
電視里的劇情，現(xiàn)實生活中根本不可能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的不足和并加以改進，在后來的幾個月中，我不斷鍛煉自己的表達能力，并積極在各個軟件平臺上宣傳我們公司，終于在實習的第四個月里，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠心想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會，非常有度地做好了那次銷售工作。
這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以觀察樣板房的時候也是非常仔細的，最后的一輪談判中，我時刻觀察這客戶的表情和動作，謹慎著自己的一言一行，最后客戶終于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我高興壞了。
有了第一次的成功，我開始充滿了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸陸續(xù)續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有猶豫了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售需要很強的耐心和高情商，不但如此還要有好的服務(wù)，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。
房地產(chǎn)實訓報告心得篇十四
實訓是一種幫助學生將理論轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗的一種教學方式。在我的本科階段，我有幸參加了房地產(chǎn)實訓課程，這是我人生中難忘的經(jīng)驗之一。在這篇文章中，我將與您分享我的實訓房地產(chǎn)心得和體會。
第二段：實踐經(jīng)驗及分析。
在實踐過程中，我學習了許多有關(guān)房地產(chǎn)市場的知識。其中一個重要的方面是房地產(chǎn)交易的規(guī)劃和管理。在課程中，我們學習了如何制定房地產(chǎn)交易計劃。我們了解了市場的實際情況和每個情況下的核心問題。最后，我們在模擬交易中實踐了這些知識和技能。通過實踐，我們學會了分析市場變化，制定有效的市場策略，并實施所有的房地產(chǎn)交易計劃。
第三段：實踐成果。
通過實踐，我們實現(xiàn)了多次模擬交易，成功地落實了在課堂上學習到的知識和技能。我們將實踐經(jīng)驗應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，發(fā)現(xiàn)了很多實踐的問題，并尋找了解決問題的方法。我們在實踐中發(fā)現(xiàn)了他人在實踐中面臨的問題，分析受到的影響，并提供針對性的解決方案。通過這些實踐，我的思維能力得到了進一步的鍛煉，并且我學會了如何在實踐中解決問題，這對我的職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
第四段：交流和合作。
另一個有趣的方面是實踐期間的交流和合作。我們練習了團隊合作，學習如何與團隊成員溝通和協(xié)作。在課堂上，我們參與了小組討論并分享自己的想法，不斷改進交易計劃。我們之間的交流使我們的交易計劃得到了更好的改進，我們的個人技能和團隊能力也受到了鍛煉和提升。
第五段：總結(jié)。
總的來說，實踐課程是一種很好的探索房地產(chǎn)市場和每個課程涉及的知識的方式。廣泛的實踐和磨練了我的思維能力和技能，提高了我在實踐中解決問題和團隊合作的能力。通過實踐，我認識到房地產(chǎn)市場的不同方面和復(fù)雜性，并尋找了解決問題和適應(yīng)變化的方法。因此，我相信，房地產(chǎn)實踐課程對我的職業(yè)發(fā)展和生活有著重要的作用。