總結(jié)是一種反思人生的方式，通過總結(jié)過去的經(jīng)歷和成就，我們可以更好地認(rèn)識自己，規(guī)劃未來的發(fā)展方向。總結(jié)的語言要準(zhǔn)確、簡潔，用詞恰當(dāng)、貼切，注意語法和標(biāo)點(diǎn)的正確使用。總結(jié)范文中的精彩觀點(diǎn)和獨(dú)到見解，能夠幫助我們思考問題的角度。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇一
20__年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
我會認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二
時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)年又過去了，在這一學(xué)年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學(xué)年帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、思想工作方面：
在這個學(xué)年里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面：
做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個方面是我20xx年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇三
時光在匆匆流失，在試用期里我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一期間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。同時一學(xué)期又將過去了，這里，我也應(yīng)該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便做好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗。
認(rèn)真做好自己的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自己力所能及，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進(jìn)餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病能力。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。
老師們有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實(shí)各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本學(xué)期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員教師。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇四
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆?，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇五
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因為根據(jù)我過往的工作經(jīng)歷來看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點(diǎn)收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇六
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求：
第一，企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域，并提出實(shí)現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)使命的行為承諾，也是衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。
第二，企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時做太多事情，到頭來必將一事無成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之，如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域，成功還是有可能的。
第三，應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹立目標(biāo)并衡量績效。
第四，任何單一的目標(biāo)都會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個重要方面的發(fā)展，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個重要方面相關(guān)。
第五，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連，
企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客，因此需要市場營銷目標(biāo)；企業(yè)必須能夠創(chuàng)新，否則競爭者就會超前，所以需要創(chuàng)新目標(biāo)；所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個生產(chǎn)要素：人力資源、財務(wù)資源、實(shí)物資源，因此必須有資源供應(yīng)、利用與開發(fā)的目標(biāo)；企業(yè)如要生存，就必須有效地利用資源，資源的生產(chǎn)力也必須提升，因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo)；由于企業(yè)生存于社會，必須承擔(dān)社會責(zé)任，所以需要有企業(yè)社會責(zé)任的目標(biāo)。
最后，需要有利潤，否則沒有一個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入，也就是都需要成本，這只能來自企業(yè)的利潤。它們也都有風(fēng)險，所以，它們都需要利潤來抵銷可能虧損的風(fēng)險。利潤不是目標(biāo)，而是必備條件。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇七
_報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結(jié)過去，展望將來的好時機(jī)了，現(xiàn)將一學(xué)年工作總結(jié)如下。
一、健康成長，保育為先。
我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。如：通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。
二、新的學(xué)年開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。
讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活，幼兒健康，老師才會快樂。
三、能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
四、在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
能做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
五、加強(qiáng)幼兒的安全意識教育。
活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。本學(xué)年還擔(dān)任園內(nèi)的會計工作，并能認(rèn)真地處理好帳務(wù)，每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區(qū)里的會計培訓(xùn)班。
以上是本學(xué)年本班的主要工作計劃，如有不恰當(dāng)?shù)牡胤?，請指出。謝謝。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇八
保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實(shí)施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo)，僅供參考。
作為一名保育員，我深深體會到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適，家長更放心，保育員的工作有著密切地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工作者，除了做好自己的本職工作外，重要的是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì)。為了更好地工作，特制定我的成長計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園。
工作計劃。
為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
2.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒粉消毒，床上用品勤洗換。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
5.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
6.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團(tuán)結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康成長。
7.提高自我素質(zhì)。
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
新學(xué)期開始了，我擔(dān)任大班保育工作。在這個新的一個學(xué)期里，雖然在工作中還沒有取得的一些成績，新學(xué)期我將會努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計劃如下：
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活。
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
2.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
6.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
7.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、指導(dǎo)思想。
以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質(zhì)量。
1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識，確保幼兒安全。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨驗收關(guān)。
3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，加強(qiáng)安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認(rèn)識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。
三、主要工作。
(一)安全工作細(xì)致化。
1、加強(qiáng)對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識。
2、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。
3、如實(shí)做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應(yīng)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。
4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
(二)保教措施經(jīng)?；?。
1、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。
2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
4、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重。
5、全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(三)伙食品種多樣化。
1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
2、食品采購定點(diǎn)定期結(jié)算，由專人負(fù)責(zé)。按實(shí)際人數(shù)合理采購，專人負(fù)責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全，嚴(yán)禁不合格食品入園。
3、根據(jù)營養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標(biāo)，制定食譜，保證供給。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
四、具體工作安排：
1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、建立教科研項目。
3、班級布置。
4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī)。
5、制定教學(xué)計劃。
6、班級保育活動觀摩。
7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作。
8、結(jié)合觀摩活動,組織保育研討活動。
9、整理幼兒檔案資料。
1、班級常規(guī)觀摩活動。
2、評選常規(guī)優(yōu)勝班。
3、幼兒體檢。
4、組織聽課、評課活動。
5、家長問卷調(diào)查活動。
6、召開家長會活動。
7、評選明星教師。
1、經(jīng)驗交流活動。
2、書畫作品大賽。
3、教研“一課多講”活動。
4、教學(xué)反思活動。
5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員。
6、優(yōu)秀。
教案。
展
1、教研“一課多講”活動。
2、進(jìn)行教科研成果展。
3、“好寶寶”評選活動。
4、幼兒安全知識大檢查。
5、
課件。
評比活動。
6、抽查教案、上課、班管等情況。
7、教師基本功大賽。
8、評選本月明星教師。
1、本學(xué)期工作匯報。
2、評選本學(xué)期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。
3、準(zhǔn)備迎新年活動。
4、整理入檔。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇九
我認(rèn)為，一個領(lǐng)導(dǎo)能夠帶來最大的品質(zhì)就是有愿望、有能力釋放別人的潛力，領(lǐng)導(dǎo)力最終是幫助其他人實(shí)現(xiàn)他們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)不了的東西，幫助別人看到自身的潛力。領(lǐng)導(dǎo)能力存在于大的行動和小的行動之中，領(lǐng)導(dǎo)能力不僅是ceo和總經(jīng)理才有，普通人也有這樣的能力，只要普通人相信別人也有潛力可以發(fā)揮。不管你們做什么，必須相信自己有這樣的力量，并且獻(xiàn)身于清華為你們已經(jīng)準(zhǔn)備好的事業(yè)當(dāng)中，獻(xiàn)身于發(fā)揮別人的潛力，同時相信自己有很大的潛力，以便使目前的時代成為人類歷史上最讓人興奮的時代。――hp原ceo卡莉?費(fèi)奧瑞納（在清華大學(xué)的演講）。
【定律】懷特定律。
領(lǐng)導(dǎo)在群體外的聲望有助于鞏固他在群體中的地位，而他在群體中的地位又提高了他在外界的聲望。
提出者：美國社會學(xué)家s?懷特。
【寓言】佛塔上的老鼠。
一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。
佛塔里的生活實(shí)在是幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿越，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享有別人所無法想象的特權(quán)，那些不為人知的秘笈，它可以隨意咀嚼；人們不敢正視的佛像，它可以自由休閑，興起之時，甚至還可以在佛像頭上留些排泄物。
每當(dāng)善男信女們燒香叩頭的時候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣，慢慢升起，它猛抽著鼻子，心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋竟然這樣柔軟，說跪就跪下了！”
有一天，一只餓極了的野貓闖了進(jìn)來，它一把將老鼠抓住。
“你不能吃我！你應(yīng)該向我跪拜！我代表著佛！”這位高貴的俘虜抗議道。
“人們向你跪拜，只是因為你所占的位置，不是因為你！”
野貓譏諷道，然后，它像掰開一個漢堡包那樣把老鼠掰成了兩半。
【故事】魏文侯的平衡策略。
春秋戰(zhàn)國時期，韓、趙兩國發(fā)生戰(zhàn)爭，雙方都派使者到魏國借兵，但魏文侯一口拒絕了。兩國使者沒有完成任務(wù)，怏怏而歸。當(dāng)他們回國后，才知道魏文侯己分別派使者前來調(diào)停，勸告雙方平息戰(zhàn)火。韓、趙兩國國君感激魏文侯化干戈為玉帛的情誼，都來向魏文侯致謝。韓、趙兩國力量相仿，都不可能單獨(dú)打敗對方，因此都想借助強(qiáng)國魏國的力量。在這種情形下，魏國的行動直接關(guān)系到韓趙之戰(zhàn)的勝負(fù)。魏文侯沒有去介入兩國之爭，以第三者公平的立場加以調(diào)停，戰(zhàn)爭變成了和平，從而使魏國取得了三國關(guān)系中的主導(dǎo)地位。
【點(diǎn)評】。
在這種情況下，員工的執(zhí)行更多的是按步照搬的行動；另一方面來自于“威”，即管理者的個人權(quán)力，如人格魅力、豐富的經(jīng)驗、卓越的工作能力、良好的人際關(guān)系。這種影響力往往是員工從心底里支持領(lǐng)導(dǎo)的決策，能很好地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖。員工在執(zhí)行上更多地會有創(chuàng)造性，并極力達(dá)成目標(biāo)的完成。寓言故事中的老鼠如果換成“獅子”“眼鏡蛇”可能就是另外一種結(jié)果，畢竟它們本身就是人們敬畏的對象。
從故事中我們可以看出，當(dāng)雙方相爭時，第三者越是不介入，其地位越是重要，當(dāng)他以置身事外的態(tài)度進(jìn)行仲裁時，更能顯示其權(quán)威性。
一個高層的管理者很多時候也需要一種置身事外的藝術(shù)。如果你手下的兩個部門主任為了工作發(fā)生了爭執(zhí)，你已經(jīng)明顯感到其中一個是對的，而另一個錯的，現(xiàn)在他們就在你的對面，要求你判定誰對誰錯，你該怎么辦？其實(shí)一個精明的頭兒在這時候他不會直接說任何一個下屬的不是。因為他們是為了工作發(fā)生的爭執(zhí)，而影響他們作出判斷的因素有很多，不管對錯，他們都是非常出色的人才。當(dāng)面說一個手下的不是，不但會極大地挫傷他的積極性，讓他在競爭對手面前抬不起頭，甚至很可能你會因此失去一個得力助手，而得到表揚(yáng)的那個下屬會更加趾高氣昂，也不利于你的管理。
【升華】。
領(lǐng)導(dǎo)者提高權(quán)威的三項修煉。
在各家公司階梯最高級的成功人士中，大多是那些能吸引最能干的人才，并激勵他們做出出色業(yè)績的人。有一家機(jī)構(gòu)作了一個調(diào)查：讓員工人們描繪一個他們認(rèn)識的特別成功的領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果表明，人們描繪的經(jīng)理人中將近90%的人關(guān)心下屬的職業(yè)，就像關(guān)心自己的職業(yè)一樣，甚至比關(guān)心自己還多。此外，只有4%的經(jīng)理人被認(rèn)為是只關(guān)心自己的職業(yè)。調(diào)查清楚地顯示：成功的領(lǐng)導(dǎo)需要的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人的成功，更多的是要成為組織里面“舵手”的作用。我們可以提煉出領(lǐng)導(dǎo)提高權(quán)威的三項修煉。
一、使自己成為專家。
作為一個領(lǐng)導(dǎo)，如果是從基層開始做起來，其技術(shù)能力和專業(yè)技巧，會隨著職務(wù)的提升，范圍會慢慢變得比較狹窄，而觀念化的能力的范圍慢慢會擴(kuò)大。因為成功的領(lǐng)導(dǎo)，要具備多元化的技術(shù)、觀點(diǎn)、能力，要懂專業(yè)技術(shù)以外的政治學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)，甚至要懂經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣學(xué)、銀行學(xué)，要懂貿(mào)易、金融，還要懂財稅法規(guī)、藝術(shù)、美學(xué)。如果一個人具備這樣的專家權(quán)，具備這樣的專業(yè)技能，屬下的員工就自然而然地服從你，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威自然而然就會樹立起來。所以每天領(lǐng)導(dǎo)不妨抽一點(diǎn)時間來充實(shí)專業(yè)技能。
二、使自己成為工作的典范。
領(lǐng)導(dǎo)只有自己忠誠敬業(yè)，才會得到下屬的愛戴。一位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)不負(fù)責(zé)任，不是開會時去檢討這是誰的錯，而是在領(lǐng)導(dǎo)面前，先承擔(dān)自己的責(zé)任，再去和員工研究這是誰的錯，這樣才能直接面對問題，迅速解決困難。
三、使自己言出必行。
一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，如何彰顯出你的個人魅力？要靠情商。良好的人際關(guān)系以及公正的為人處事方法對提高領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威不可或缺。有人說，誠信是建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的基礎(chǔ)。這句話一點(diǎn)都不假。一些經(jīng)營狀況不佳的企業(yè)，開出優(yōu)厚的條件，吸引精英加盟其中，以求拯救企業(yè)。然而，當(dāng)企業(yè)走出困境后，老板卻過河拆橋，拒不兌現(xiàn)當(dāng)初的諾言。這種類型的領(lǐng)導(dǎo)很難會有很好的權(quán)威。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十
對于希望打開職業(yè)生涯的年輕人，實(shí)習(xí)可能是一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的通過儀式，雖然幾乎每個人都經(jīng)過實(shí)習(xí)進(jìn)入職業(yè)生涯，但這并不意味著每個實(shí)習(xí)期（或者對于每個實(shí)習(xí)生）都是平等的--遠(yuǎn)不是這樣。這個博客以前出現(xiàn)的作家和ceo們，每個人都證明了這一點(diǎn)--許多實(shí)習(xí)期很糟糕，許多實(shí)習(xí)生缺乏激情，那種在機(jī)會來臨時抓住機(jī)遇、充分利用的激情。
偶爾會有一個雄心勃勃將要開啟職業(yè)生涯的年輕人會與一個公司完美地結(jié)合起來，一段真正非凡的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就此誕生了。這就是當(dāng)域名控股公司與高中畢業(yè)生（是的，我說的高中，而不是大學(xué)）克里斯·斯邁爾斯和布萊恩·迪恩納相遇的時候所發(fā)生的事情。
他說，“布萊恩有自己的專業(yè)博客，得到大學(xué)獎學(xué)金。在如此年輕的時候，他已經(jīng)證明了自己的能力，在行業(yè)中得到了令人尊敬的發(fā)言權(quán)?！边@充分說明，要得到一個偉大的實(shí)習(xí)機(jī)會，專業(yè)激情常常比年齡和學(xué)術(shù)資格更重要，一個展示自己實(shí)用技能的項目，勝過到處分發(fā)簡歷。
域名控股公司的杰出實(shí)習(xí)生們進(jìn)公司的時候，不只是帶著他們過去在自己地盤上取得的成功，被錄用后，他們繼續(xù)做出令人印象深刻的結(jié)果。“他們在第一周的工作中，就產(chǎn)生了超過一萬美元的銷售額，在他們到這里的六到八周中，他們啟動了新的服務(wù)計劃，”菲爾博說。除了努力工作，其他實(shí)習(xí)生還要做什么才能使自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷同樣成功？菲爾博推薦了三個技巧：
*要求參加盡可能多的會議，對外銷售的召喚，貿(mào)易展覽會,聯(lián)誼活動等。
*不要害怕問問題，幸運(yùn)的是，如果有什么事情你不知道、不理解，機(jī)會,公司里還有其他人也有同樣的感覺。
*大多數(shù)公司不同的部門具有不同的功能,追隨你的激情,確保你的實(shí)習(xí)能為你提供恰當(dāng)?shù)钠毓?，為你提供你感興趣感興趣的工作。如果你對銷售有興趣，要確保你把時間花在銷售上，或財政、金融上。
了解。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十一
項目部項目經(jīng)理施工的工程實(shí)行內(nèi)部承包責(zé)任制，為明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，簽定本項項目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書。
甲方：××××建筑安裝工程有限公司。
乙方：××××項目部。
一、工程名稱。
二、工程地點(diǎn)：
三、工程范圍：
四、工期及進(jìn)度：本工程施工工期按工程中標(biāo)后合同規(guī)定之工期（自××××年××月××日開工至××××年××月××日竣工）。嚴(yán)格執(zhí)行甲方分項工程制定的相應(yīng)的施工進(jìn)度和計劃，如遇不可抗拒自然災(zāi)害工期相應(yīng)順延。乙方所施工項目全部完成并必須達(dá)到竣工驗收條件。
五、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及工程質(zhì)量：按照施工圖文件及現(xiàn)有的工程規(guī)范規(guī)程。
開展施工工作，本工程要求一次驗收為合格等級。正式工程開工前乙方項目負(fù)責(zé)人必須向甲方交納質(zhì)量保證金萬元，作為風(fēng)險金。
六、承包方式：
1、大包干，盈利由項目部自行支配，如虧損有項目負(fù)責(zé)人全部承擔(dān)，但必須保證工人工資的正常發(fā)放，否則，所發(fā)生一切費(fèi)用從質(zhì)量保證金中扣除。
2、管理費(fèi)收取由甲方墊資的按工程結(jié)算總價的%計取（含稅），由乙方自行出資的按工程結(jié)算總價%計?。ê悾?。工程結(jié)算中的規(guī)費(fèi)從乙方工程款中扣除。
七、結(jié)算依據(jù)：甲方與業(yè)主工程竣工結(jié)算的總價款（扣除甲方給業(yè)主讓利部分）。
八、付款方式：
1、工程款支付方式和時間參照甲方與業(yè)主所制訂的主合同條款的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、管理費(fèi)的收取按業(yè)主每次拔付給甲方工程款的%扣除。其余工程款全部付給乙方自行支配。
九、甲方的責(zé)任和義務(wù)：
1、按工程施工進(jìn)度和計劃并在業(yè)主拔付工程款（甲方收取相應(yīng)的管理費(fèi)）后，及時付給乙方進(jìn)度款。工程竣工驗收合格后按第（八）條中第2項執(zhí)行。
2、有權(quán)檢查、監(jiān)督乙方的質(zhì)量、安全、工期、文明生產(chǎn)工作情況，特別是施工方工人工資正常發(fā)放情況。
3、施工前甲方組織有關(guān)人員向乙方進(jìn)行技術(shù)交底工作及公司、業(yè)主的管理規(guī)定。甲方有權(quán)在任何時候并以合理的理由提前通知乙方終止本合同，如果終止是由乙方責(zé)任造成的，乙方應(yīng)賠償甲方由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用損失。
4、因乙方違反規(guī)范規(guī)定，業(yè)主及甲方的管理，甲方有權(quán)給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。
十、乙方的責(zé)任和義務(wù)：
1、乙方應(yīng)向甲方的指定人員提供必要的工作便利，并接受甲方對乙方承擔(dān)的施工工程進(jìn)行的監(jiān)督和檢查。
2、乙方應(yīng)建立自己的質(zhì)量保證體系，該質(zhì)量保證體系應(yīng)滿足甲方要求。
3、乙方應(yīng)在本合同生效24小時后，積極組織施工所需機(jī)械、人員進(jìn)入施工現(xiàn)場，及時進(jìn)行工程規(guī)劃和施工。
4、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)為開展本合同規(guī)定的工作所派遣或雇用人員的管理。負(fù)責(zé)因乙方人員引起的向乙方或甲方提出的損失（或損壞）索賠，并保證甲方不會因此而承擔(dān)的任何責(zé)任（或連帶責(zé)任）以及發(fā)生的任何費(fèi)用。
5、乙方在本合同規(guī)定的全部工作過程中，必須嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)行的安全規(guī)章制度，對乙方所派遣或雇傭的工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的安全培訓(xùn)，做好安全工作，確保實(shí)現(xiàn)安全事故“零目標(biāo)”。
乙方應(yīng)對其所有工作人員的安全負(fù)全面責(zé)任。如一但現(xiàn)場發(fā)生安全事件和意外傷亡事故，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，其間發(fā)生的所有費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
6、在乙方施工的工程項目中，乙方應(yīng)接受甲方及業(yè)主對階段性工序的檢查驗收工作，在工序未獲得檢查驗收之前，乙方不得進(jìn)行下一階段工序的施工。
7、乙方必須按照工程進(jìn)度計劃組織施工，未按工程進(jìn)度計劃完成施工的，乙方應(yīng)賠償甲方由此發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)損失。
8、乙方應(yīng)全面周邊關(guān)系的協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)不了必須由甲方出面幫助協(xié)調(diào)的并解決了的，由此發(fā)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
9、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)該工程投標(biāo)直至工程中標(biāo)期間所發(fā)生的全部費(fèi)用，以及工程開始到竣工整個項目的予結(jié)算及技術(shù)資料的整理工作。
十一、安全文明施工：
1、乙方必須執(zhí)行安全規(guī)程和項目部有關(guān)安全管理規(guī)定，杜絕一切事故發(fā)生，乙方負(fù)責(zé)人（含乙方管理人員）應(yīng)負(fù)責(zé)對其職工的安全生產(chǎn)，在整個施工過程中全面負(fù)責(zé)。
2、乙方再整個施工過程中，必須嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)行的有關(guān)安全法規(guī)組織施工。
3、乙方應(yīng)在施工現(xiàn)場配備合格的安全員，專門負(fù)責(zé)乙方現(xiàn)場工作人員的安全生產(chǎn)，防止意外事故發(fā)生。
4、一旦發(fā)生任何事故，必須查清事故原因，落實(shí)責(zé)任，有責(zé)任方承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任人和相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
5、乙方應(yīng)采取一切合理的措施來保護(hù)環(huán)境，限制施工操作而引起的污染，乙方在工程施工期間，現(xiàn)場的廢氣排放及地表污水排放不得超出有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。做到文明施工，負(fù)責(zé)清理建筑垃圾，做到工完料盡場地清。
十二、目標(biāo)責(zé)任制的執(zhí)行。
1、構(gòu)成本目標(biāo)責(zé)任制的文件包括本責(zé)任制條款、技術(shù)、安全交底、雙方達(dá)成的各種協(xié)議、附件內(nèi)所有內(nèi)容等。
2、乙方在按甲方要求完成本目標(biāo)責(zé)任制規(guī)定的所有工做并順利通過竣工驗收，乙方可向甲方提出工程接受申請，甲方將向乙方辦理竣工結(jié)算。
十三、質(zhì)量保修：
1、本工程質(zhì)量保修期按甲方與業(yè)主所定主合同條款執(zhí)行。保修日期自工程竣工之日起開始計算。質(zhì)量保修期內(nèi)工程出現(xiàn)任何質(zhì)量問題全部有乙方修復(fù)并承擔(dān)維修費(fèi)用。
2、質(zhì)量保證金按工程總造價款%執(zhí)行。
十四、責(zé)任考核：
1、若乙方的工程量和工作程序不能滿足國家現(xiàn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)以及業(yè)主監(jiān)理的要求時乙方應(yīng)自費(fèi)負(fù)責(zé)施工，并承擔(dān)由此造成的一切損失。
2、若因乙方責(zé)任，不能按本協(xié)議規(guī)定的時間完成本工程，造成的工期順延，則每延誤一日罰款1000至10000元。
十五、爭議解決方式：
1、甲乙雙方對本目標(biāo)責(zé)任制如有爭議，協(xié)商解決，協(xié)商不成，由本地人民法院裁決。
十六、目標(biāo)責(zé)任制生效與終止：
本目標(biāo)責(zé)任制自簽定之日起生效，保修期滿，工程款付清，本目標(biāo)責(zé)任制即行終止。
十七、目標(biāo)責(zé)任制一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同部備案一份。
十八、本目標(biāo)責(zé)任制未盡事宜在工程施工中甲乙雙方協(xié)商解決，未盡條款按甲方與業(yè)主所定主合同條款執(zhí)行。
十九、本目標(biāo)責(zé)任制生效：
訂立時間：年月日。
訂立地點(diǎn)：
本責(zé)任制雙方約定施工開始后生效。
甲方：（蓋章）。
法定代表人：（簽字）。
乙方：
項目經(jīng)理：（簽字）。
訂立時間：年月日。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十二
根據(jù)公司《20_年度公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命___擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)職責(zé)管理，充分調(diào)動乙方用心性，雙方經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)等有關(guān)事項，特訂立此《職責(zé)書》以供雙方共同遵守。
一、目的。
在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員、員工的用心性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經(jīng)營部門的經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)考核體系，以加強(qiáng)公司對經(jīng)營部門的有效監(jiān)控;推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理潛力。
二、本職責(zé)書有效期限為：3月1日2月28日。
三、經(jīng)營目標(biāo)主要資料：(是否明確各項指標(biāo)權(quán)重)。
1、最低完成經(jīng)營任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
2、最業(yè)低實(shí)現(xiàn)利潤任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
3、工程款項回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%;壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%;兩年(含)以上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內(nèi)。
6、財務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%;賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。(4)。
四、績效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營目標(biāo)考核的獎金總額為__萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方務(wù)必為乙方的經(jīng)營活動帶給必要支持和保障;。
2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見;。
5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;。
6、乙方若連續(xù)3個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;。
7、乙方若連續(xù)6個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本職責(zé)書;。
8、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核。
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方務(wù)必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報送(提交)與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的分析報告;。
(2)季度、年度工作計劃及實(shí)施狀況的跟蹤報告;。
(3)甲方要求帶給的其它文件和資料;。
(4)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方務(wù)必向分管領(lǐng)導(dǎo)說明未完成的原因，并拿出改善措施。
5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán);。
7、乙方擁有上述工作方案、時機(jī)等推薦權(quán)，但是每項推薦須有書面分析報告;。
9、當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)職責(zé)目標(biāo)取得年終獎勵時，生產(chǎn)經(jīng)營?咳嗽笨苫竦悶涔?酒驕?崩?睢?
七、其他。
1、本職責(zé)書相關(guān)資料分別由生產(chǎn)經(jīng)營部、財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本職責(zé)書由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營部責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本職責(zé)書一式三份，財務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營部各持一份。
公司經(jīng)理簽章。
生產(chǎn)經(jīng)營部簽章。
日期：20_年2月25日
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十三
“治世”青睞管理者，“亂世”催生領(lǐng)導(dǎo)者，在越來越嚴(yán)重的不確定環(huán)境下，企業(yè)最需要高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者是領(lǐng)路人。
自從現(xiàn)代企業(yè)制度提出的那一天起，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)就已經(jīng)分離，股東大會、董事會、監(jiān)事會相互監(jiān)督與合作，包括經(jīng)理層在內(nèi)，這些人都是企業(yè)的管理者，其中極少數(shù)才是企業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者更多關(guān)注的是方向、戰(zhàn)略等“愿景”，要將企業(yè)領(lǐng)向美好的未來；管理者則更注重戰(zhàn)略實(shí)施、績效達(dá)標(biāo)、財務(wù)表現(xiàn)等“目標(biāo)”，要將美好的愿景化為現(xiàn)實(shí)。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有可能在企業(yè)中從事實(shí)際的管理工作，比如擔(dān)任總經(jīng)理、董事長之類的職務(wù)，也有可能不參與企業(yè)日常經(jīng)營管理，但領(lǐng)導(dǎo)者一定是在關(guān)鍵時刻為企業(yè)掌握航向的人，是不管在什么情況下，只要員工看到他就能夠安心工作的那個人。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者兩種身份有時是合二為一的，有時卻又是分開的，二者之間最關(guān)鍵的區(qū)別在于以下三點(diǎn)：
第一，領(lǐng)導(dǎo)者要為企業(yè)描繪一幅絢爛的愿景，而管理者一般負(fù)責(zé)將這個愿景付諸實(shí)施。做企業(yè)就好比是一次旅行，旅行中的領(lǐng)隊需要知道去哪里可以欣賞最美的風(fēng)景，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最需要清楚的是要將企業(yè)帶向何處，哪里是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和團(tuán)隊價值的最佳位置。從本質(zhì)上說，企業(yè)就是行業(yè)價值鏈上的一個節(jié)點(diǎn)，而何時將這個節(jié)點(diǎn)定位于何處，就是領(lǐng)導(dǎo)者的視線應(yīng)該聚焦的位置。對于管理者，則需要在領(lǐng)導(dǎo)者的指引下，帶領(lǐng)團(tuán)隊披荊斬棘到達(dá)勝利的巔峰。
第二，領(lǐng)導(dǎo)者要為團(tuán)隊傳輸一種堅定的信念和價值觀，而管理者一般更關(guān)注績效指標(biāo)完成率。領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)的定位至關(guān)重要，而一旦確定這個定位，就要去實(shí)現(xiàn)。這其中不僅自身需要鋼鐵般的意志，還需要將這種意志傳輸給所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，讓整個團(tuán)隊有必勝的信念，能夠?qū)崿F(xiàn)絢爛多姿的愿景。一幅絢爛的愿景加上堅定的信念和價值觀，就等于給企業(yè)的發(fā)展定向，也就是所謂的戰(zhàn)略定位，但這一切的美好愿景要變成事實(shí)，還需要對戰(zhàn)略進(jìn)行解碼，由管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊一步一步地按照戰(zhàn)略地圖來實(shí)現(xiàn)。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者具備足以影響整個團(tuán)隊的影響力，而管理者一般更需要的是執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)必備的一種氣場，領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)在于影響力。這種影響力可以從兩個方面來解讀：一是對市場環(huán)境的敏銳判斷和英明決策，這是對外的影響力；二是對團(tuán)隊凝聚力和方向感的掌控，具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)才是團(tuán)隊的核心。作為管理者，既需要有影響力同時也需要有被影響力，既能夠準(zhǔn)確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)意圖，同時在團(tuán)隊執(zhí)行力中起到直接而重要的作用。
追隨者造就領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者抓住機(jī)遇的能力非常關(guān)鍵，但是果斷與草率、英明與魯莽之間經(jīng)常是只有一線之隔?？墒钦绮ㄊ款D咨詢公司（bcg）發(fā)布的《論未來領(lǐng)導(dǎo)力》中所說，“人們對機(jī)遇總有不同的看法，可是作為領(lǐng)導(dǎo)人，你必須作出選擇”。
當(dāng)需要做出選擇的時候，就是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的時刻，也是領(lǐng)導(dǎo)者最經(jīng)受考驗的時刻。在不斷變化的市場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者要不斷出選擇。
選擇是領(lǐng)導(dǎo)者的生活常態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)者最需要兩種人：追隨者和知己。
沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)者不能稱其為領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者需要有一批追隨者能夠?qū)⑺臎Q策變成事實(shí)。大概所有的領(lǐng)導(dǎo)者都有這樣的感慨：他們需要的一群堅定的追隨者，是一起為了理想而共同打拼的團(tuán)隊。
經(jīng)常聽到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者訴苦，說企業(yè)缺人啊！總是找不到合適的人才，
如果追問一句，什么是合適的人才？他們的回答經(jīng)常又普通得讓人驚訝：努力就好。努力的人很多，為什么還這么缺人呢？其實(shí)，所謂的缺人，這是領(lǐng)導(dǎo)者心里孤獨(dú)的直觀寫照。領(lǐng)導(dǎo)者都是孤獨(dú)的，因為他們站得比一般人更高、看得比一般人更遠(yuǎn)。他們需要知己，需要能夠傾心交談的人。就如同桑丘對堂吉訶德的意義，遠(yuǎn)不僅僅是一個仆人。姑且不討論堂吉訶德是不是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者，僅從桑丘和他的關(guān)系來說，更多的就是一種精神上的扶持和鼓勵。領(lǐng)導(dǎo)者比一般人更需要理解，更需要有人了解他們內(nèi)心的想法和艱難。可是領(lǐng)導(dǎo)者和他的追隨者之間往往是信息不對稱的，不愿或不能將內(nèi)心的想法直接表達(dá)出來，所以他們希望自己的團(tuán)隊能夠理解自己的決策，不僅能夠按照他的決策執(zhí)行，更重要的是他們需要有人交流。
領(lǐng)導(dǎo)者要站得更高，看得更遠(yuǎn)。
很多領(lǐng)導(dǎo)者都說，其實(shí)是最不愿意他的團(tuán)隊將他當(dāng)作“領(lǐng)導(dǎo)”的。這是一個矛盾，領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)一個團(tuán)隊一起實(shí)現(xiàn)夢想，他必須做領(lǐng)導(dǎo)，可是領(lǐng)導(dǎo)者更希望他的團(tuán)隊像朋友一樣對待他。曾先后在蘋果、sgi、微軟和google等四家企業(yè)任職的李開復(fù)曾經(jīng)說過，“領(lǐng)導(dǎo)力是一種獨(dú)特的藝術(shù)”。李開復(fù)在工作中“更習(xí)慣于將自己與員工放在一個平等的位置上，把自己視作激勵者、協(xié)調(diào)人或溝通的橋梁，而非傳統(tǒng)意義上的領(lǐng)導(dǎo)者、督促者或命令中心”。
這就為領(lǐng)導(dǎo)者們提供了一種思考問題的方式，身邊的人如何看待你，關(guān)鍵在于自己如何看待自己。所謂領(lǐng)導(dǎo)力是一種藝術(shù)，其實(shí)本質(zhì)上就是一個心態(tài)與位置的問題。領(lǐng)導(dǎo)者如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，前提在于自己是否認(rèn)識到自己要做一個怎樣的領(lǐng)導(dǎo)。這一方面取決于領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)，另一方面也取決于所帶領(lǐng)的團(tuán)隊。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？
首先，拓寬自己的視野。領(lǐng)導(dǎo)者自己需要有自己的判斷，視野決定思路，能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵在于看到了多遠(yuǎn)。從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域戰(zhàn)略布局，到產(chǎn)品、市場、技術(shù)、人力資源等方面的管控，都需要領(lǐng)導(dǎo)者具有長遠(yuǎn)寬廣的視野。領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作就是決策，每做出一個決策都需要大量的信息和數(shù)據(jù)支撐，這些都來自于領(lǐng)導(dǎo)者自身的視野?？吹絼e人看不到的，這就是領(lǐng)導(dǎo)力中的商機(jī)發(fā)現(xiàn)能力。
其次，快速對市場作出反應(yīng)。如今的市場經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷著一個重要的轉(zhuǎn)型，就是由傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”變成“快魚吃慢魚”的競爭格局。比如ge發(fā)展史上最重要的一次變革，就是順應(yīng)市場形勢變化，推行組織機(jī)構(gòu)扁平化，壓縮決策層級。杰克?韋爾奇曾經(jīng)說：“怎么能期望一個穿著很厚的棉衣的人對溫度的細(xì)微變化作出敏銳的反應(yīng)呢？”讓信息直達(dá)決策層，打造領(lǐng)導(dǎo)力中的商機(jī)管理能力，需要快速反應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計。
再次，輔導(dǎo)團(tuán)隊做出簡潔實(shí)用的戰(zhàn)略實(shí)施計劃。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該自己做計劃，做計劃是管理者的責(zé)任，這是領(lǐng)導(dǎo)力提升中關(guān)鍵的授權(quán)藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注通過這份戰(zhàn)略實(shí)施計劃想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，能夠為企業(yè)帶來怎樣的價值，至于戰(zhàn)略計劃的實(shí)施，同樣應(yīng)該交給管理者。領(lǐng)導(dǎo)者的角色更多的是在輔導(dǎo)，也就是所謂的教練式領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)者必須明白，足球場上進(jìn)球的永遠(yuǎn)是球員，而不是場邊的教練，教練需要知道的是怎樣能夠讓球員進(jìn)球。
最后，把自己當(dāng)作團(tuán)隊中的一員。領(lǐng)導(dǎo)者是建立這個團(tuán)隊的人，所以絕不應(yīng)將自己置于團(tuán)隊之外，而應(yīng)該是團(tuán)隊中一個核心成員。領(lǐng)導(dǎo)者在這個團(tuán)隊中的角色是，打造一個良好的職業(yè)平臺，積極探索能夠激發(fā)團(tuán)隊成員創(chuàng)造力和能量的創(chuàng)意和方法。團(tuán)隊的愿景是所有人的目標(biāo)，不能僅僅將目標(biāo)分解為枯燥的績效指標(biāo)，要讓團(tuán)隊中每個成員都明白他們對于團(tuán)隊愿景的意義和價值。員工工作的狀態(tài)和對企業(yè)的信念比指標(biāo)更重要。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十四
1、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實(shí)際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實(shí)酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。
2、加強(qiáng)市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長遠(yuǎn)出發(fā)，酒店認(rèn)真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大。
安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實(shí)協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認(rèn)真做好上門散客的銷售工作。實(shí)踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。
3、細(xì)化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，進(jìn)一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)微、細(xì)節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機(jī)，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。
4、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強(qiáng)對客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。
5、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié)、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十五
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
(四)借物還貨的及時處理；
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
(八)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(九)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作規(guī)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動；再行動，成功就在我的身邊。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十六
時間真的是一晃就沒了，馬上又要迎來10月份，我的工作也要迎接新的了。在10月份到來之前，為自己10月份的工作做個計劃，讓自己在下個月里的工作能有好的進(jìn)展。如此就做如下我的10月份工作計劃：
一、恪盡職守，完成好工作。
我作為公司最普通的員工，做的工作也很普通，但是對于公司來說也是一些必不可少的工作，所以我10月份里，我會恪盡職守，把自己崗位上的工作都做好了，給公司其他人的工作帶去便利，配合大家的工作，讓公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，把屬于自己的那份工作全部都好，為大家減輕一些雜亂的工作，保證工作的有序進(jìn)行。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高個人的工作能力。
學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不能被中斷的一件事情，即使我只是個普通員工，但是也總是有很多比我更優(yōu)秀的人，因而10月份里我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，買來有關(guān)自己工作的書籍進(jìn)行閱讀，讓自己能擁有更多的理論知識，為自己的工作帶去更多的便利。尤其是自己在做表方面的能力稍微差些，因此更要學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己做表的技術(shù)更高。我深刻的明白在職場永遠(yuǎn)都不能后退，只能往前，只有讓自己的能力在不斷的提高，我在公司才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，才能有晉升的機(jī)會。
三、個人在工作上的不足。
從9月份的工作中，我知道自己身上還是有比較多的不足，這些不足甚至已經(jīng)妨礙到我的工作了，所以在10月里我就要去改正，喲啊去吸取教訓(xùn)，把缺點(diǎn)給改正過來，讓自己的工作變的更加順利。工作中，我經(jīng)常會拖拉工作，這就致使公司同事因為我的工作拖拉的原因不能及時完成工作。再有就是工作有時候還會丟三落四，特別的耽誤時間。這些缺點(diǎn)看似小，實(shí)際上長久的累積下來就會造成很大的失誤了。因此下個月里我會進(jìn)行改正，讓工作有更大的進(jìn)步。
9月的工作讓我吸取到很多的教訓(xùn)，因此接下來的10月份里我將把這些教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)動力，吸取好的經(jīng)驗，把工作給做好。同時我也明白新的一月的工作也將會迎來更多更大的挑戰(zhàn)，但是我也相信自己是可以去直面這些挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來的工作，我會努力為公司制造更大的利益，也會更加努力做出自己的貢獻(xiàn)，為公司的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《工作計劃及目標(biāo)_工作規(guī)劃怎么寫》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十七
it經(jīng)理除了需要具備協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與技術(shù)，令其保持一致的能力，還必須高瞻遠(yuǎn)矚，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，只有這樣，才能脫穎而出。it管理專家巴舍(johnbaschab)提出，企業(yè)為了支持業(yè)績增長而在it領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資的需要，恰恰強(qiáng)調(diào)了it經(jīng)理需要具備這種素質(zhì)。
過去幾年，業(yè)務(wù)-技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)理們的世界發(fā)生了很大變化。本世紀(jì)初的時候，大家關(guān)注的最多的是如何控制it預(yù)算，如何減少預(yù)算。幸運(yùn)的是，在最近，核心問題又重新回到如何在it領(lǐng)域進(jìn)行投資，以支持企業(yè)的業(yè)績增長上。
但是，即使問題的關(guān)鍵重新回到如何利用技術(shù)來提升企業(yè)利潤，并幫助其抓住市場機(jī)遇上，在管理it部門的業(yè)務(wù)方面，企業(yè)依然對cio有更多期待。
it管理專家巴舍(johnbaschab)和皮耶特(jonpiot)在《it領(lǐng)導(dǎo)力》(theexecutive'sguidetoinformationtechnology)第二版中談及了此領(lǐng)域中的諸多令人煩惱的問題。在下面的訪談中，巴舍談到了在有效管理it部門方面，高級業(yè)務(wù)-技術(shù)經(jīng)理所面臨的幾個關(guān)鍵問題，還談到了高級it經(jīng)理可以使用何種方法充分利用人力、供應(yīng)商、系統(tǒng)和預(yù)算等資源，以及怎樣實(shí)現(xiàn)上述資源與業(yè)務(wù)的最佳結(jié)合。
it領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)前的表現(xiàn)。
it經(jīng)理需要掌握哪些重要情況?
巴舍：從根本上來說，it改善了做事情的方法。企業(yè)可以使用技術(shù)替代資本支出或勞動力支出。人們都說it與生產(chǎn)力的提高有一些關(guān)系，但其實(shí)這種收益大部分都取決于it部門對資金的運(yùn)用。不可能說把錢投入到it領(lǐng)域，生產(chǎn)力就自動提升。生產(chǎn)力的提升取決于企業(yè)怎樣更好地管理it。
it—不可或缺但又不必過分依賴。如果忽略it，情況就嚴(yán)重了。企業(yè)營收的2%到10%都用在it上，這筆支出很大，所以要充分利用。it是一個年輕的領(lǐng)域，但在it領(lǐng)域的支出已經(jīng)接近或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)非直接支出中最大的一部分。因此企業(yè)有必要管理好這個領(lǐng)域。
如果你要問我我們認(rèn)為哪些東西對cio來說很重要，你看書中討論的話題就明白了。包括預(yù)算、決策、風(fēng)險管理、與業(yè)務(wù)部門的溝通等等，都是管理方面的內(nèi)容，與技術(shù)無關(guān)。
那么，it經(jīng)理在管理方面的表現(xiàn)如何呢?
總的來說，做得越來越好。如果有資金自由流動，大家就會瘋狂地思考怎樣利用企業(yè)在it領(lǐng)域進(jìn)行投資的意愿。但在此之后會有一段時期投資不足，大家的日子很難過。因為突然之間他們就要用較少的資源做同樣或更多的事情。
如何成長為超級cio。
有很多優(yōu)秀的cio，但是那些真正杰出的cio有些什么特質(zhì)呢?
超級cio不會止步于將業(yè)務(wù)與it相結(jié)合上，而是進(jìn)一步制定計劃，
業(yè)務(wù)與it相結(jié)合的前提是it部門扮演跟隨者的角色—需要了解業(yè)務(wù)部門想要做什么，然后組織相應(yīng)的活動。而當(dāng)你設(shè)定業(yè)務(wù)計劃時，同時也就可以領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)。你不再是參加it指導(dǎo)委員會的會議，思考如何應(yīng)對，而是主動制定公司高層管理團(tuán)隊的工作計劃，并領(lǐng)導(dǎo)他們推動對公司有益的變革。
it部門也有類似于馬斯洛(abrahammaslow)的需求層次的理論。在最底層是所有運(yùn)營和基礎(chǔ)設(shè)施方面的問題—企業(yè)則是圍繞著應(yīng)用程序、運(yùn)營和基礎(chǔ)設(shè)施而構(gòu)建起來。如果這些底層的部分無法運(yùn)轉(zhuǎn)，那么沒人會去跟你討論怎樣與業(yè)務(wù)結(jié)合。這時候你的麻煩就迫在眉睫了。
超級cio將會意識到這種層次分布，并確保首先解決底層事務(wù)，然后逐層向上擴(kuò)展。如果ceo的電子郵箱都無法正常使用，在這時跟他們討論如何制定計劃根本無濟(jì)于事。
我們的建議是關(guān)注層次分布，并保證有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)設(shè)施和專業(yè)人士處理較底層的事務(wù)，然后再關(guān)注較高層面的問題。如果想由上至下解決問題，必定失敗。
cio們對較高層面的問題會更有興趣，因為這些問題不僅有趣，而且有戰(zhàn)略意義。底層的事務(wù)更多地是與純技術(shù)相關(guān)，而高層面的事務(wù)則與管理技巧有關(guān)。但是底層問題也最能體現(xiàn)知人善任的能力—如果能善用人才，他們就可以幫助解決底層問題，讓你有更多時間處理高層事務(wù)。
我們需要的不僅僅是合適的人才，不是嗎?我們不是還需要it治理或最佳實(shí)踐的理論嗎?
答案是兩者都需要，但是要有選擇地使用理論。我們都知道盲目應(yīng)用理論不會有幫助。我們需要的是好的路標(biāo)和指導(dǎo)原則。
我們知道理論是一種正確的、總體的指導(dǎo)原則，但是最終還是要根據(jù)具體情況進(jìn)行治理。只有cio才知道具體情況。
cio對業(yè)務(wù)和企業(yè)應(yīng)有什么樣的了解?
cio必須知道高管如何做出決策。cio最終要成為企業(yè)高層管理團(tuán)隊中的重要成員。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)要主動學(xué)習(xí)并與高層團(tuán)隊頻繁接觸。
此外，cio需要持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)技能。如果想知道市場部門的人在想些什么，就需要對營銷有了解。懂得其他領(lǐng)域的知識很重要。我鼓勵cio學(xué)習(xí)會計知識—因為會計是業(yè)務(wù)語言。大多數(shù)做業(yè)務(wù)的人都很懂會計，即便是沒有接受過會計培訓(xùn)的人也是如此。這方面的技能要提高。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十八
20__年是十二五的開局之年，公司將根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃安排，以安全生產(chǎn)、穩(wěn)定供氣為中心任務(wù)，完成基本建設(shè)、市場開發(fā)、新用戶發(fā)展和天然氣置換四項重點(diǎn)工作，努力開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。為了全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)將20__年度安全生產(chǎn)工作安排如下：
一、安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的工作方針，堅持以人為本，以防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)?；I備組建應(yīng)急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)高效地進(jìn)行。
二、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)。
(一)著火、爆炸等重大安全責(zé)任事故為0。
(二)死亡和重傷事故為0，輕傷事故控制在3‰以下。
(三)控制各類燃?xì)庠O(shè)備事故。
三、安全工作思路。
20__年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅持一個中心、抓好兩個落實(shí)、突出三條生產(chǎn)線，強(qiáng)化四個方面的管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。堅持一個中心：堅持以預(yù)防事故、安全穩(wěn)定供氣為中心，所有工作都要做到防范在先，預(yù)防在先。抓好兩個落實(shí)：落實(shí)責(zé)任，就是抓各級、各部門、各崗位的安全經(jīng)濟(jì)責(zé)任和安全行政責(zé)任。落實(shí)制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實(shí)。突出三條生產(chǎn)線：重點(diǎn)抓好門站生產(chǎn)線、加氣生產(chǎn)線、基本建設(shè)生產(chǎn)線。強(qiáng)化四方面的管理：一是強(qiáng)化隱患排查治理，及時消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，為生產(chǎn)經(jīng)營工作創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)條件。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)，最大限度地減少人的不安全行為。三是強(qiáng)化系統(tǒng)管理，實(shí)行專業(yè)技術(shù)保障體系。四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化來保障安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系。
四、重點(diǎn)工作和要求。
(一)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格責(zé)任追究制度。
公司各部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，逐級建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。對公司現(xiàn)有的安全管理制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)等安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整、修訂和完善。同時要加大監(jiān)管力度，在有章可依的同時，要保證有章必依。實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和部門分片包點(diǎn)制度，公司總經(jīng)理與各管理部門、門站、事業(yè)部及加氣站主要負(fù)責(zé)人簽訂《20__年度太原天然氣有限公司安全責(zé)任書》。嚴(yán)格按責(zé)任書進(jìn)行責(zé)任追究，做到誰主管誰負(fù)責(zé)，誰分管誰有責(zé)，層層落實(shí)安全責(zé)任制。各級干部要深入基層一線，及時掌握生產(chǎn)動態(tài)，對安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要靠前指揮，及時排查消除隱患，確保安全生產(chǎn)。各門站、加氣站要明確各項生產(chǎn)安全責(zé)任人。通過規(guī)范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，保證制度規(guī)程落實(shí)到每個崗位、每道環(huán)節(jié)，杜絕各類事故發(fā)生。堅持公司領(lǐng)導(dǎo)定期下基層檢查制度和門站、加氣站安全月例會和班組周例會制度。
(二)初步建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。
認(rèn)真貫徹《國務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》，落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面加強(qiáng)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，求真務(wù)實(shí)，講求實(shí)效，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。20__年公司將圍繞建立健全安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系為工作主線，結(jié)合公司實(shí)際情況，從標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、責(zé)任、控制、考核、信息等環(huán)節(jié)著手，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，實(shí)現(xiàn)全過程達(dá)標(biāo)。每個部門、班組、崗位要嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和各項操作規(guī)程、實(shí)現(xiàn)全方位達(dá)標(biāo)。20__年將在門站及加氣站試行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作考評。嚴(yán)格按照《公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系考核細(xì)則》進(jìn)行考核，每月定期檢查和不定期抽查相結(jié)合，每季度組織評比，對評出的優(yōu)秀的部門予以資金獎勵。檢查和抽查情況要做好記錄，及時建檔、存檔。對整改情況要做好整改記錄。力爭實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化1000%達(dá)標(biāo)。通過試行開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，促使公司建立自我約束、不斷完善的安全生產(chǎn)長效機(jī)制，全面提高安全管理水平。
(三)繼續(xù)加大門站、加氣站安全投入，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
今年將繼續(xù)加大門站、加氣站安全投入，根據(jù)《20__年安全措施建議規(guī)劃表》，投入資金用來改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，職工體檢，定期發(fā)放勞保用品，對設(shè)施設(shè)備、預(yù)警系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、緊急切斷系統(tǒng)進(jìn)行升級改造更換以及各類安全輔助設(shè)備的購置和安全預(yù)案的演練等，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備運(yùn)行工況完好。
(四)強(qiáng)化基建施工監(jiān)管，確保工程質(zhì)量安全。
結(jié)合年度基建規(guī)劃，做好施工前、中、后期的監(jiān)督檢查工作，杜絕施工安全事故發(fā)生。施工前嚴(yán)格履行項目建設(shè)法定程序，嚴(yán)格審查設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位和設(shè)備材料制造商的資格，嚴(yán)把資質(zhì)審查和安全準(zhǔn)入關(guān)。施工中加強(qiáng)對施工作業(yè)人員的監(jiān)管，提高施工單位和施工作業(yè)人員的。安全生產(chǎn)意識和操作水平，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和應(yīng)急處置能力。加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大監(jiān)管力度，落實(shí)安全措施，嚴(yán)查嚴(yán)管，消除事故隱患。竣工驗收時，各相關(guān)單位、部門要高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)格驗收，認(rèn)真履行相關(guān)簽字手續(xù)。
(五)強(qiáng)化事故隱患排查與治理，完善隱患排查治理系統(tǒng)。
在鞏固隱患治理年和安全生產(chǎn)年已取得成果的基礎(chǔ)上，今年隱患排查和治理工作從以下三個方面進(jìn)行：
1.突出重點(diǎn)，加強(qiáng)巡檢。
加強(qiáng)對門站、加氣站、高中壓調(diào)壓站及高中壓管線等重大危險源及管線穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。加強(qiáng)對違章壓占管線現(xiàn)象的監(jiān)管，按照發(fā)現(xiàn)一處，處理一處的原則，力爭把違章壓線情況消滅在萌芽狀態(tài)。對違章壓線單位或個人下達(dá)《安全隱患通知書》。如遇到阻撓或拒不執(zhí)行的，要及時上報市城鄉(xiāng)管委等職能部門，確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全運(yùn)行。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十九
業(yè)務(wù)部門甚至企業(yè)高層都會有同樣一種誤讀，項目開始之初it部門花了很大一筆錢購買設(shè)備，引進(jìn)人才，似乎花的都是冤枉錢。有的老總還抱怨it的費(fèi)用太高，只知道花錢，但是到底為公司創(chuàng)造了什么價值？業(yè)務(wù)部門人員也在說自己部門的事情更加關(guān)鍵，應(yīng)該把資金投到業(yè)務(wù)部門。
誰來做這些決策？過程又是怎樣的？作為it部門的主管，cio管理著很多軟硬件，又該如何來利用這些資源？辛辛苦苦做的項目，不是被延遲，就是投入使用之后，用戶有諸多抱怨。辛辛苦苦忙了一年，要向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己以及整個it部門的工作總結(jié)時，卻又無從著手。
還有cio不斷地談到，由于經(jīng)濟(jì)疲軟、預(yù)算緊縮，直接影響到企業(yè)在軟件、硬件設(shè)備以及系統(tǒng)建設(shè)上的it投資，而不爭氣的是，it項目的失敗率卻始終居高不下。項目的失敗，有的是無法再向前推進(jìn)，有的是即便上線也達(dá)不到預(yù)期的效益，毫無收益可言。
有一家公司的cio就在為這些問題發(fā)愁，另一家公司的cio則告訴他：“雖然你的這些問題很瑣碎，但其實(shí)非常簡單，答案就一句話—it需要治理?！?BR> 治理，顧名思義，實(shí)際上是在商業(yè)環(huán)境下制定一套游戲規(guī)則，讓每個人都明白自己在這個規(guī)則中處于怎樣的角色，并據(jù)此來約束自己的行為。在一套完整的考核體系中，例如在it項目建設(shè)的采購過程中，采購部門的考核是能為企業(yè)節(jié)省多少錢，如果預(yù)算是100萬元，到底選擇競標(biāo)10萬元的供應(yīng)商，還是選擇競標(biāo)20萬元的供應(yīng)商，這就是采購部門的職責(zé)。
公開招標(biāo)就是一個很典型的it治理環(huán)節(jié)。
公司高層能夠意識到，也很容易接受的一點(diǎn)就是it管理。因為它實(shí)際上就是把it的績效管理和公司的績效管理相結(jié)合，通過公司績效管理來監(jiān)督it的執(zhí)行效果。而it治理則不同，它需要打破邊界，實(shí)現(xiàn)融合，難點(diǎn)就在于從公司治理的角度，高層往往不愿打破邊界，生怕因為責(zé)任的混亂，造成出現(xiàn)問題難以追究的局面。這樣一來就形成了矛盾。如果這種矛盾無法打破的話，即便公司高層愿意進(jìn)行it治理，也會覺得無法下手。
歸根結(jié)底，其實(shí)企業(yè)的各個部門有著共同的目標(biāo)價值追求，但隨著職責(zé)的分離，當(dāng)這些落實(shí)在流程上，往往卻差之千里。尤其當(dāng)項目it投資無法充分體現(xiàn)其績效時，建設(shè)者和使用者各說各有理，推諉責(zé)任仿佛成了解決問題的辦法，而不是互相信任，通過行動改變不理想的狀態(tài)。
談到it治理，其實(shí)應(yīng)該首先談到治理的主要角色：cio。cio是做什么的，現(xiàn)在有種調(diào)侃的翻譯——costinformationofficer(花錢信息官)。
在中國，cio的定位依然是技術(shù)部門的管理人，并沒有把他放在整個企業(yè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，自然也就體現(xiàn)不出這個角色的業(yè)務(wù)價值—充分利用it的能力提高通過幫助企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)價值。
it部門的主要目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價值而不是為了建設(shè)系統(tǒng)，在整個建設(shè)中要有不斷的遞增進(jìn)步來達(dá)成互動，使得各業(yè)務(wù)部門之間有共同盈虧的機(jī)制，有共同的積極性。通過這些才能最終使it從組織、流程、技術(shù)同業(yè)務(wù)部門與領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)到一致認(rèn)可的治理體系。
it治理本身與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)狀都有直接的關(guān)系。比如當(dāng)一個企業(yè)的定位從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移的過程中，隨著企業(yè)治理的方向演變，相應(yīng)地it也在隨之調(diào)整和遷移。
根據(jù)埃森哲對全球企業(yè)it現(xiàn)狀的進(jìn)展分析，可以看出：由于it管理是基于業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)行的，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)研發(fā)系統(tǒng)，使得整個it的創(chuàng)新也被復(fù)雜化，龐大的業(yè)務(wù)鏈體系就被束縛住了。有70%的it部門都圍繞在如何優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈的問題上，而真正談?wù)撊绾螢槠髽I(yè)創(chuàng)造績效的卻很少。
企業(yè)形態(tài)不同，認(rèn)責(zé)機(jī)制也大相徑庭。在小型企業(yè)，cio和it部門可以相對多地參與企業(yè)信息化方面的決策，能實(shí)現(xiàn)較為集中的it管理;而更多的企業(yè)似乎都是分散式管理，即每一個業(yè)務(wù)管理人都有自己對it的專有權(quán)利，或者取決于業(yè)務(wù)部門以及上級的信息委員會來進(jìn)行協(xié)調(diào)決策的。
決策完成之后，真正的責(zé)任衡量也就是績效的考核卻沒有得到有效的貫徹。業(yè)務(wù)部門仍掌握著較大的話語權(quán)，it本身的成果、衡量的指標(biāo)卻大多由市場所控制，cio并不具備權(quán)力去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定、支持和保證正確的it投資決策。
所以，雖然看到了it治理的必要性，可這能給cio一直以來的尷尬地位和隱憂帶來多少緩解，似乎前景并不樂觀。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二十
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按規(guī)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護(hù);。
2、新客源的開發(fā);。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對。
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團(tuán)隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
三、把握淡季中的小高潮。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機(jī)，比如3月份的20__春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;。
2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作規(guī)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;。
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);。
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇一
20__年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
我會認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二
時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)年又過去了，在這一學(xué)年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學(xué)年帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、思想工作方面：
在這個學(xué)年里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面：
做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個方面是我20xx年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇三
時光在匆匆流失，在試用期里我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一期間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。同時一學(xué)期又將過去了，這里，我也應(yīng)該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便做好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗。
認(rèn)真做好自己的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自己力所能及，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進(jìn)餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病能力。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。
老師們有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實(shí)各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本學(xué)期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員教師。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇四
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆?，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇五
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因為根據(jù)我過往的工作經(jīng)歷來看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn)，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點(diǎn)收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實(shí)際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇六
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求：
第一，企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域，并提出實(shí)現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)使命的行為承諾，也是衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。
第二，企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時做太多事情，到頭來必將一事無成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之，如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域，成功還是有可能的。
第三，應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹立目標(biāo)并衡量績效。
第四，任何單一的目標(biāo)都會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個重要方面的發(fā)展，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個重要方面相關(guān)。
第五，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連，
企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客，因此需要市場營銷目標(biāo)；企業(yè)必須能夠創(chuàng)新，否則競爭者就會超前，所以需要創(chuàng)新目標(biāo)；所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個生產(chǎn)要素：人力資源、財務(wù)資源、實(shí)物資源，因此必須有資源供應(yīng)、利用與開發(fā)的目標(biāo)；企業(yè)如要生存，就必須有效地利用資源，資源的生產(chǎn)力也必須提升，因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo)；由于企業(yè)生存于社會，必須承擔(dān)社會責(zé)任，所以需要有企業(yè)社會責(zé)任的目標(biāo)。
最后，需要有利潤，否則沒有一個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入，也就是都需要成本，這只能來自企業(yè)的利潤。它們也都有風(fēng)險，所以，它們都需要利潤來抵銷可能虧損的風(fēng)險。利潤不是目標(biāo)，而是必備條件。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇七
_報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結(jié)過去，展望將來的好時機(jī)了，現(xiàn)將一學(xué)年工作總結(jié)如下。
一、健康成長，保育為先。
我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。如：通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。
二、新的學(xué)年開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。
讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活，幼兒健康，老師才會快樂。
三、能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
四、在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
能做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
五、加強(qiáng)幼兒的安全意識教育。
活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。本學(xué)年還擔(dān)任園內(nèi)的會計工作，并能認(rèn)真地處理好帳務(wù)，每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區(qū)里的會計培訓(xùn)班。
以上是本學(xué)年本班的主要工作計劃，如有不恰當(dāng)?shù)牡胤?，請指出。謝謝。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇八
保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實(shí)施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo)，僅供參考。
作為一名保育員，我深深體會到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適，家長更放心，保育員的工作有著密切地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工作者，除了做好自己的本職工作外，重要的是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì)。為了更好地工作，特制定我的成長計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園。
工作計劃。
為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
2.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒粉消毒，床上用品勤洗換。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
5.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
6.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團(tuán)結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康成長。
7.提高自我素質(zhì)。
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
新學(xué)期開始了，我擔(dān)任大班保育工作。在這個新的一個學(xué)期里，雖然在工作中還沒有取得的一些成績，新學(xué)期我將會努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計劃如下：
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活。
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
2.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
6.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
7.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、指導(dǎo)思想。
以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質(zhì)量。
1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識，確保幼兒安全。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨驗收關(guān)。
3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，加強(qiáng)安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認(rèn)識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。
三、主要工作。
(一)安全工作細(xì)致化。
1、加強(qiáng)對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識。
2、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。
3、如實(shí)做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應(yīng)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。
4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
(二)保教措施經(jīng)?；?。
1、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。
2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
4、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重。
5、全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(三)伙食品種多樣化。
1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
2、食品采購定點(diǎn)定期結(jié)算，由專人負(fù)責(zé)。按實(shí)際人數(shù)合理采購，專人負(fù)責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全，嚴(yán)禁不合格食品入園。
3、根據(jù)營養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標(biāo)，制定食譜，保證供給。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
四、具體工作安排：
1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、建立教科研項目。
3、班級布置。
4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī)。
5、制定教學(xué)計劃。
6、班級保育活動觀摩。
7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作。
8、結(jié)合觀摩活動,組織保育研討活動。
9、整理幼兒檔案資料。
1、班級常規(guī)觀摩活動。
2、評選常規(guī)優(yōu)勝班。
3、幼兒體檢。
4、組織聽課、評課活動。
5、家長問卷調(diào)查活動。
6、召開家長會活動。
7、評選明星教師。
1、經(jīng)驗交流活動。
2、書畫作品大賽。
3、教研“一課多講”活動。
4、教學(xué)反思活動。
5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員。
6、優(yōu)秀。
教案。
展
1、教研“一課多講”活動。
2、進(jìn)行教科研成果展。
3、“好寶寶”評選活動。
4、幼兒安全知識大檢查。
5、
課件。
評比活動。
6、抽查教案、上課、班管等情況。
7、教師基本功大賽。
8、評選本月明星教師。
1、本學(xué)期工作匯報。
2、評選本學(xué)期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。
3、準(zhǔn)備迎新年活動。
4、整理入檔。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇九
我認(rèn)為，一個領(lǐng)導(dǎo)能夠帶來最大的品質(zhì)就是有愿望、有能力釋放別人的潛力，領(lǐng)導(dǎo)力最終是幫助其他人實(shí)現(xiàn)他們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)不了的東西，幫助別人看到自身的潛力。領(lǐng)導(dǎo)能力存在于大的行動和小的行動之中，領(lǐng)導(dǎo)能力不僅是ceo和總經(jīng)理才有，普通人也有這樣的能力，只要普通人相信別人也有潛力可以發(fā)揮。不管你們做什么，必須相信自己有這樣的力量，并且獻(xiàn)身于清華為你們已經(jīng)準(zhǔn)備好的事業(yè)當(dāng)中，獻(xiàn)身于發(fā)揮別人的潛力，同時相信自己有很大的潛力，以便使目前的時代成為人類歷史上最讓人興奮的時代。――hp原ceo卡莉?費(fèi)奧瑞納（在清華大學(xué)的演講）。
【定律】懷特定律。
領(lǐng)導(dǎo)在群體外的聲望有助于鞏固他在群體中的地位，而他在群體中的地位又提高了他在外界的聲望。
提出者：美國社會學(xué)家s?懷特。
【寓言】佛塔上的老鼠。
一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。
佛塔里的生活實(shí)在是幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿越，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享有別人所無法想象的特權(quán)，那些不為人知的秘笈，它可以隨意咀嚼；人們不敢正視的佛像，它可以自由休閑，興起之時，甚至還可以在佛像頭上留些排泄物。
每當(dāng)善男信女們燒香叩頭的時候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣，慢慢升起，它猛抽著鼻子，心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋竟然這樣柔軟，說跪就跪下了！”
有一天，一只餓極了的野貓闖了進(jìn)來，它一把將老鼠抓住。
“你不能吃我！你應(yīng)該向我跪拜！我代表著佛！”這位高貴的俘虜抗議道。
“人們向你跪拜，只是因為你所占的位置，不是因為你！”
野貓譏諷道，然后，它像掰開一個漢堡包那樣把老鼠掰成了兩半。
【故事】魏文侯的平衡策略。
春秋戰(zhàn)國時期，韓、趙兩國發(fā)生戰(zhàn)爭，雙方都派使者到魏國借兵，但魏文侯一口拒絕了。兩國使者沒有完成任務(wù)，怏怏而歸。當(dāng)他們回國后，才知道魏文侯己分別派使者前來調(diào)停，勸告雙方平息戰(zhàn)火。韓、趙兩國國君感激魏文侯化干戈為玉帛的情誼，都來向魏文侯致謝。韓、趙兩國力量相仿，都不可能單獨(dú)打敗對方，因此都想借助強(qiáng)國魏國的力量。在這種情形下，魏國的行動直接關(guān)系到韓趙之戰(zhàn)的勝負(fù)。魏文侯沒有去介入兩國之爭，以第三者公平的立場加以調(diào)停，戰(zhàn)爭變成了和平，從而使魏國取得了三國關(guān)系中的主導(dǎo)地位。
【點(diǎn)評】。
在這種情況下，員工的執(zhí)行更多的是按步照搬的行動；另一方面來自于“威”，即管理者的個人權(quán)力，如人格魅力、豐富的經(jīng)驗、卓越的工作能力、良好的人際關(guān)系。這種影響力往往是員工從心底里支持領(lǐng)導(dǎo)的決策，能很好地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖。員工在執(zhí)行上更多地會有創(chuàng)造性，并極力達(dá)成目標(biāo)的完成。寓言故事中的老鼠如果換成“獅子”“眼鏡蛇”可能就是另外一種結(jié)果，畢竟它們本身就是人們敬畏的對象。
從故事中我們可以看出，當(dāng)雙方相爭時，第三者越是不介入，其地位越是重要，當(dāng)他以置身事外的態(tài)度進(jìn)行仲裁時，更能顯示其權(quán)威性。
一個高層的管理者很多時候也需要一種置身事外的藝術(shù)。如果你手下的兩個部門主任為了工作發(fā)生了爭執(zhí)，你已經(jīng)明顯感到其中一個是對的，而另一個錯的，現(xiàn)在他們就在你的對面，要求你判定誰對誰錯，你該怎么辦？其實(shí)一個精明的頭兒在這時候他不會直接說任何一個下屬的不是。因為他們是為了工作發(fā)生的爭執(zhí)，而影響他們作出判斷的因素有很多，不管對錯，他們都是非常出色的人才。當(dāng)面說一個手下的不是，不但會極大地挫傷他的積極性，讓他在競爭對手面前抬不起頭，甚至很可能你會因此失去一個得力助手，而得到表揚(yáng)的那個下屬會更加趾高氣昂，也不利于你的管理。
【升華】。
領(lǐng)導(dǎo)者提高權(quán)威的三項修煉。
在各家公司階梯最高級的成功人士中，大多是那些能吸引最能干的人才，并激勵他們做出出色業(yè)績的人。有一家機(jī)構(gòu)作了一個調(diào)查：讓員工人們描繪一個他們認(rèn)識的特別成功的領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果表明，人們描繪的經(jīng)理人中將近90%的人關(guān)心下屬的職業(yè)，就像關(guān)心自己的職業(yè)一樣，甚至比關(guān)心自己還多。此外，只有4%的經(jīng)理人被認(rèn)為是只關(guān)心自己的職業(yè)。調(diào)查清楚地顯示：成功的領(lǐng)導(dǎo)需要的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人的成功，更多的是要成為組織里面“舵手”的作用。我們可以提煉出領(lǐng)導(dǎo)提高權(quán)威的三項修煉。
一、使自己成為專家。
作為一個領(lǐng)導(dǎo)，如果是從基層開始做起來，其技術(shù)能力和專業(yè)技巧，會隨著職務(wù)的提升，范圍會慢慢變得比較狹窄，而觀念化的能力的范圍慢慢會擴(kuò)大。因為成功的領(lǐng)導(dǎo)，要具備多元化的技術(shù)、觀點(diǎn)、能力，要懂專業(yè)技術(shù)以外的政治學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)，甚至要懂經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣學(xué)、銀行學(xué)，要懂貿(mào)易、金融，還要懂財稅法規(guī)、藝術(shù)、美學(xué)。如果一個人具備這樣的專家權(quán)，具備這樣的專業(yè)技能，屬下的員工就自然而然地服從你，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威自然而然就會樹立起來。所以每天領(lǐng)導(dǎo)不妨抽一點(diǎn)時間來充實(shí)專業(yè)技能。
二、使自己成為工作的典范。
領(lǐng)導(dǎo)只有自己忠誠敬業(yè)，才會得到下屬的愛戴。一位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)不負(fù)責(zé)任，不是開會時去檢討這是誰的錯，而是在領(lǐng)導(dǎo)面前，先承擔(dān)自己的責(zé)任，再去和員工研究這是誰的錯，這樣才能直接面對問題，迅速解決困難。
三、使自己言出必行。
一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，如何彰顯出你的個人魅力？要靠情商。良好的人際關(guān)系以及公正的為人處事方法對提高領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威不可或缺。有人說，誠信是建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的基礎(chǔ)。這句話一點(diǎn)都不假。一些經(jīng)營狀況不佳的企業(yè)，開出優(yōu)厚的條件，吸引精英加盟其中，以求拯救企業(yè)。然而，當(dāng)企業(yè)走出困境后，老板卻過河拆橋，拒不兌現(xiàn)當(dāng)初的諾言。這種類型的領(lǐng)導(dǎo)很難會有很好的權(quán)威。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十
對于希望打開職業(yè)生涯的年輕人，實(shí)習(xí)可能是一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的通過儀式，雖然幾乎每個人都經(jīng)過實(shí)習(xí)進(jìn)入職業(yè)生涯，但這并不意味著每個實(shí)習(xí)期（或者對于每個實(shí)習(xí)生）都是平等的--遠(yuǎn)不是這樣。這個博客以前出現(xiàn)的作家和ceo們，每個人都證明了這一點(diǎn)--許多實(shí)習(xí)期很糟糕，許多實(shí)習(xí)生缺乏激情，那種在機(jī)會來臨時抓住機(jī)遇、充分利用的激情。
偶爾會有一個雄心勃勃將要開啟職業(yè)生涯的年輕人會與一個公司完美地結(jié)合起來，一段真正非凡的實(shí)習(xí)經(jīng)歷就此誕生了。這就是當(dāng)域名控股公司與高中畢業(yè)生（是的，我說的高中，而不是大學(xué)）克里斯·斯邁爾斯和布萊恩·迪恩納相遇的時候所發(fā)生的事情。
他說，“布萊恩有自己的專業(yè)博客，得到大學(xué)獎學(xué)金。在如此年輕的時候，他已經(jīng)證明了自己的能力，在行業(yè)中得到了令人尊敬的發(fā)言權(quán)?！边@充分說明，要得到一個偉大的實(shí)習(xí)機(jī)會，專業(yè)激情常常比年齡和學(xué)術(shù)資格更重要，一個展示自己實(shí)用技能的項目，勝過到處分發(fā)簡歷。
域名控股公司的杰出實(shí)習(xí)生們進(jìn)公司的時候，不只是帶著他們過去在自己地盤上取得的成功，被錄用后，他們繼續(xù)做出令人印象深刻的結(jié)果。“他們在第一周的工作中，就產(chǎn)生了超過一萬美元的銷售額，在他們到這里的六到八周中，他們啟動了新的服務(wù)計劃，”菲爾博說。除了努力工作，其他實(shí)習(xí)生還要做什么才能使自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷同樣成功？菲爾博推薦了三個技巧：
*要求參加盡可能多的會議，對外銷售的召喚，貿(mào)易展覽會,聯(lián)誼活動等。
*不要害怕問問題，幸運(yùn)的是，如果有什么事情你不知道、不理解，機(jī)會,公司里還有其他人也有同樣的感覺。
*大多數(shù)公司不同的部門具有不同的功能,追隨你的激情,確保你的實(shí)習(xí)能為你提供恰當(dāng)?shù)钠毓?，為你提供你感興趣感興趣的工作。如果你對銷售有興趣，要確保你把時間花在銷售上，或財政、金融上。
了解。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十一
項目部項目經(jīng)理施工的工程實(shí)行內(nèi)部承包責(zé)任制，為明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，簽定本項項目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書。
甲方：××××建筑安裝工程有限公司。
乙方：××××項目部。
一、工程名稱。
二、工程地點(diǎn)：
三、工程范圍：
四、工期及進(jìn)度：本工程施工工期按工程中標(biāo)后合同規(guī)定之工期（自××××年××月××日開工至××××年××月××日竣工）。嚴(yán)格執(zhí)行甲方分項工程制定的相應(yīng)的施工進(jìn)度和計劃，如遇不可抗拒自然災(zāi)害工期相應(yīng)順延。乙方所施工項目全部完成并必須達(dá)到竣工驗收條件。
五、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及工程質(zhì)量：按照施工圖文件及現(xiàn)有的工程規(guī)范規(guī)程。
開展施工工作，本工程要求一次驗收為合格等級。正式工程開工前乙方項目負(fù)責(zé)人必須向甲方交納質(zhì)量保證金萬元，作為風(fēng)險金。
六、承包方式：
1、大包干，盈利由項目部自行支配，如虧損有項目負(fù)責(zé)人全部承擔(dān)，但必須保證工人工資的正常發(fā)放，否則，所發(fā)生一切費(fèi)用從質(zhì)量保證金中扣除。
2、管理費(fèi)收取由甲方墊資的按工程結(jié)算總價的%計取（含稅），由乙方自行出資的按工程結(jié)算總價%計?。ê悾?。工程結(jié)算中的規(guī)費(fèi)從乙方工程款中扣除。
七、結(jié)算依據(jù)：甲方與業(yè)主工程竣工結(jié)算的總價款（扣除甲方給業(yè)主讓利部分）。
八、付款方式：
1、工程款支付方式和時間參照甲方與業(yè)主所制訂的主合同條款的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、管理費(fèi)的收取按業(yè)主每次拔付給甲方工程款的%扣除。其余工程款全部付給乙方自行支配。
九、甲方的責(zé)任和義務(wù)：
1、按工程施工進(jìn)度和計劃并在業(yè)主拔付工程款（甲方收取相應(yīng)的管理費(fèi)）后，及時付給乙方進(jìn)度款。工程竣工驗收合格后按第（八）條中第2項執(zhí)行。
2、有權(quán)檢查、監(jiān)督乙方的質(zhì)量、安全、工期、文明生產(chǎn)工作情況，特別是施工方工人工資正常發(fā)放情況。
3、施工前甲方組織有關(guān)人員向乙方進(jìn)行技術(shù)交底工作及公司、業(yè)主的管理規(guī)定。甲方有權(quán)在任何時候并以合理的理由提前通知乙方終止本合同，如果終止是由乙方責(zé)任造成的，乙方應(yīng)賠償甲方由此產(chǎn)生的所有費(fèi)用損失。
4、因乙方違反規(guī)范規(guī)定，業(yè)主及甲方的管理，甲方有權(quán)給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。
十、乙方的責(zé)任和義務(wù)：
1、乙方應(yīng)向甲方的指定人員提供必要的工作便利，并接受甲方對乙方承擔(dān)的施工工程進(jìn)行的監(jiān)督和檢查。
2、乙方應(yīng)建立自己的質(zhì)量保證體系，該質(zhì)量保證體系應(yīng)滿足甲方要求。
3、乙方應(yīng)在本合同生效24小時后，積極組織施工所需機(jī)械、人員進(jìn)入施工現(xiàn)場，及時進(jìn)行工程規(guī)劃和施工。
4、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)為開展本合同規(guī)定的工作所派遣或雇用人員的管理。負(fù)責(zé)因乙方人員引起的向乙方或甲方提出的損失（或損壞）索賠，并保證甲方不會因此而承擔(dān)的任何責(zé)任（或連帶責(zé)任）以及發(fā)生的任何費(fèi)用。
5、乙方在本合同規(guī)定的全部工作過程中，必須嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)行的安全規(guī)章制度，對乙方所派遣或雇傭的工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的安全培訓(xùn)，做好安全工作，確保實(shí)現(xiàn)安全事故“零目標(biāo)”。
乙方應(yīng)對其所有工作人員的安全負(fù)全面責(zé)任。如一但現(xiàn)場發(fā)生安全事件和意外傷亡事故，甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，其間發(fā)生的所有費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
6、在乙方施工的工程項目中，乙方應(yīng)接受甲方及業(yè)主對階段性工序的檢查驗收工作，在工序未獲得檢查驗收之前，乙方不得進(jìn)行下一階段工序的施工。
7、乙方必須按照工程進(jìn)度計劃組織施工，未按工程進(jìn)度計劃完成施工的，乙方應(yīng)賠償甲方由此發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)損失。
8、乙方應(yīng)全面周邊關(guān)系的協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)不了必須由甲方出面幫助協(xié)調(diào)的并解決了的，由此發(fā)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
9、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)該工程投標(biāo)直至工程中標(biāo)期間所發(fā)生的全部費(fèi)用，以及工程開始到竣工整個項目的予結(jié)算及技術(shù)資料的整理工作。
十一、安全文明施工：
1、乙方必須執(zhí)行安全規(guī)程和項目部有關(guān)安全管理規(guī)定，杜絕一切事故發(fā)生，乙方負(fù)責(zé)人（含乙方管理人員）應(yīng)負(fù)責(zé)對其職工的安全生產(chǎn)，在整個施工過程中全面負(fù)責(zé)。
2、乙方再整個施工過程中，必須嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)行的有關(guān)安全法規(guī)組織施工。
3、乙方應(yīng)在施工現(xiàn)場配備合格的安全員，專門負(fù)責(zé)乙方現(xiàn)場工作人員的安全生產(chǎn)，防止意外事故發(fā)生。
4、一旦發(fā)生任何事故，必須查清事故原因，落實(shí)責(zé)任，有責(zé)任方承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任人和相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
5、乙方應(yīng)采取一切合理的措施來保護(hù)環(huán)境，限制施工操作而引起的污染，乙方在工程施工期間，現(xiàn)場的廢氣排放及地表污水排放不得超出有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。做到文明施工，負(fù)責(zé)清理建筑垃圾，做到工完料盡場地清。
十二、目標(biāo)責(zé)任制的執(zhí)行。
1、構(gòu)成本目標(biāo)責(zé)任制的文件包括本責(zé)任制條款、技術(shù)、安全交底、雙方達(dá)成的各種協(xié)議、附件內(nèi)所有內(nèi)容等。
2、乙方在按甲方要求完成本目標(biāo)責(zé)任制規(guī)定的所有工做并順利通過竣工驗收，乙方可向甲方提出工程接受申請，甲方將向乙方辦理竣工結(jié)算。
十三、質(zhì)量保修：
1、本工程質(zhì)量保修期按甲方與業(yè)主所定主合同條款執(zhí)行。保修日期自工程竣工之日起開始計算。質(zhì)量保修期內(nèi)工程出現(xiàn)任何質(zhì)量問題全部有乙方修復(fù)并承擔(dān)維修費(fèi)用。
2、質(zhì)量保證金按工程總造價款%執(zhí)行。
十四、責(zé)任考核：
1、若乙方的工程量和工作程序不能滿足國家現(xiàn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)以及業(yè)主監(jiān)理的要求時乙方應(yīng)自費(fèi)負(fù)責(zé)施工，并承擔(dān)由此造成的一切損失。
2、若因乙方責(zé)任，不能按本協(xié)議規(guī)定的時間完成本工程，造成的工期順延，則每延誤一日罰款1000至10000元。
十五、爭議解決方式：
1、甲乙雙方對本目標(biāo)責(zé)任制如有爭議，協(xié)商解決，協(xié)商不成，由本地人民法院裁決。
十六、目標(biāo)責(zé)任制生效與終止：
本目標(biāo)責(zé)任制自簽定之日起生效，保修期滿，工程款付清，本目標(biāo)責(zé)任制即行終止。
十七、目標(biāo)責(zé)任制一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同部備案一份。
十八、本目標(biāo)責(zé)任制未盡事宜在工程施工中甲乙雙方協(xié)商解決，未盡條款按甲方與業(yè)主所定主合同條款執(zhí)行。
十九、本目標(biāo)責(zé)任制生效：
訂立時間：年月日。
訂立地點(diǎn)：
本責(zé)任制雙方約定施工開始后生效。
甲方：（蓋章）。
法定代表人：（簽字）。
乙方：
項目經(jīng)理：（簽字）。
訂立時間：年月日。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十二
根據(jù)公司《20_年度公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命___擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)職責(zé)管理，充分調(diào)動乙方用心性，雙方經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)等有關(guān)事項，特訂立此《職責(zé)書》以供雙方共同遵守。
一、目的。
在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員、員工的用心性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經(jīng)營部門的經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)考核體系，以加強(qiáng)公司對經(jīng)營部門的有效監(jiān)控;推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理潛力。
二、本職責(zé)書有效期限為：3月1日2月28日。
三、經(jīng)營目標(biāo)主要資料：(是否明確各項指標(biāo)權(quán)重)。
1、最低完成經(jīng)營任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
2、最業(yè)低實(shí)現(xiàn)利潤任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
3、工程款項回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%;壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%;兩年(含)以上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內(nèi)。
6、財務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%;賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。(4)。
四、績效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營目標(biāo)考核的獎金總額為__萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方務(wù)必為乙方的經(jīng)營活動帶給必要支持和保障;。
2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見;。
5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;。
6、乙方若連續(xù)3個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;。
7、乙方若連續(xù)6個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本職責(zé)書;。
8、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核。
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方務(wù)必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報送(提交)與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的分析報告;。
(2)季度、年度工作計劃及實(shí)施狀況的跟蹤報告;。
(3)甲方要求帶給的其它文件和資料;。
(4)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方務(wù)必向分管領(lǐng)導(dǎo)說明未完成的原因，并拿出改善措施。
5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán);。
7、乙方擁有上述工作方案、時機(jī)等推薦權(quán)，但是每項推薦須有書面分析報告;。
9、當(dāng)公司實(shí)現(xiàn)職責(zé)目標(biāo)取得年終獎勵時，生產(chǎn)經(jīng)營?咳嗽笨苫竦悶涔?酒驕?崩?睢?
七、其他。
1、本職責(zé)書相關(guān)資料分別由生產(chǎn)經(jīng)營部、財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本職責(zé)書由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營部責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本職責(zé)書一式三份，財務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營部各持一份。
公司經(jīng)理簽章。
生產(chǎn)經(jīng)營部簽章。
日期：20_年2月25日
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十三
“治世”青睞管理者，“亂世”催生領(lǐng)導(dǎo)者，在越來越嚴(yán)重的不確定環(huán)境下，企業(yè)最需要高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者是領(lǐng)路人。
自從現(xiàn)代企業(yè)制度提出的那一天起，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)就已經(jīng)分離，股東大會、董事會、監(jiān)事會相互監(jiān)督與合作，包括經(jīng)理層在內(nèi)，這些人都是企業(yè)的管理者，其中極少數(shù)才是企業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者更多關(guān)注的是方向、戰(zhàn)略等“愿景”，要將企業(yè)領(lǐng)向美好的未來；管理者則更注重戰(zhàn)略實(shí)施、績效達(dá)標(biāo)、財務(wù)表現(xiàn)等“目標(biāo)”，要將美好的愿景化為現(xiàn)實(shí)。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有可能在企業(yè)中從事實(shí)際的管理工作，比如擔(dān)任總經(jīng)理、董事長之類的職務(wù)，也有可能不參與企業(yè)日常經(jīng)營管理，但領(lǐng)導(dǎo)者一定是在關(guān)鍵時刻為企業(yè)掌握航向的人，是不管在什么情況下，只要員工看到他就能夠安心工作的那個人。
領(lǐng)導(dǎo)者與管理者兩種身份有時是合二為一的，有時卻又是分開的，二者之間最關(guān)鍵的區(qū)別在于以下三點(diǎn)：
第一，領(lǐng)導(dǎo)者要為企業(yè)描繪一幅絢爛的愿景，而管理者一般負(fù)責(zé)將這個愿景付諸實(shí)施。做企業(yè)就好比是一次旅行，旅行中的領(lǐng)隊需要知道去哪里可以欣賞最美的風(fēng)景，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最需要清楚的是要將企業(yè)帶向何處，哪里是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和團(tuán)隊價值的最佳位置。從本質(zhì)上說，企業(yè)就是行業(yè)價值鏈上的一個節(jié)點(diǎn)，而何時將這個節(jié)點(diǎn)定位于何處，就是領(lǐng)導(dǎo)者的視線應(yīng)該聚焦的位置。對于管理者，則需要在領(lǐng)導(dǎo)者的指引下，帶領(lǐng)團(tuán)隊披荊斬棘到達(dá)勝利的巔峰。
第二，領(lǐng)導(dǎo)者要為團(tuán)隊傳輸一種堅定的信念和價值觀，而管理者一般更關(guān)注績效指標(biāo)完成率。領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)的定位至關(guān)重要，而一旦確定這個定位，就要去實(shí)現(xiàn)。這其中不僅自身需要鋼鐵般的意志，還需要將這種意志傳輸給所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，讓整個團(tuán)隊有必勝的信念，能夠?qū)崿F(xiàn)絢爛多姿的愿景。一幅絢爛的愿景加上堅定的信念和價值觀，就等于給企業(yè)的發(fā)展定向，也就是所謂的戰(zhàn)略定位，但這一切的美好愿景要變成事實(shí)，還需要對戰(zhàn)略進(jìn)行解碼，由管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊一步一步地按照戰(zhàn)略地圖來實(shí)現(xiàn)。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者具備足以影響整個團(tuán)隊的影響力，而管理者一般更需要的是執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)必備的一種氣場，領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)在于影響力。這種影響力可以從兩個方面來解讀：一是對市場環(huán)境的敏銳判斷和英明決策，這是對外的影響力；二是對團(tuán)隊凝聚力和方向感的掌控，具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)才是團(tuán)隊的核心。作為管理者，既需要有影響力同時也需要有被影響力，既能夠準(zhǔn)確領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)意圖，同時在團(tuán)隊執(zhí)行力中起到直接而重要的作用。
追隨者造就領(lǐng)導(dǎo)者。
領(lǐng)導(dǎo)者抓住機(jī)遇的能力非常關(guān)鍵，但是果斷與草率、英明與魯莽之間經(jīng)常是只有一線之隔?？墒钦绮ㄊ款D咨詢公司（bcg）發(fā)布的《論未來領(lǐng)導(dǎo)力》中所說，“人們對機(jī)遇總有不同的看法，可是作為領(lǐng)導(dǎo)人，你必須作出選擇”。
當(dāng)需要做出選擇的時候，就是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的時刻，也是領(lǐng)導(dǎo)者最經(jīng)受考驗的時刻。在不斷變化的市場環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)者要不斷出選擇。
選擇是領(lǐng)導(dǎo)者的生活常態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)者最需要兩種人：追隨者和知己。
沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)者不能稱其為領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者需要有一批追隨者能夠?qū)⑺臎Q策變成事實(shí)。大概所有的領(lǐng)導(dǎo)者都有這樣的感慨：他們需要的一群堅定的追隨者，是一起為了理想而共同打拼的團(tuán)隊。
經(jīng)常聽到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者訴苦，說企業(yè)缺人啊！總是找不到合適的人才，
如果追問一句，什么是合適的人才？他們的回答經(jīng)常又普通得讓人驚訝：努力就好。努力的人很多，為什么還這么缺人呢？其實(shí)，所謂的缺人，這是領(lǐng)導(dǎo)者心里孤獨(dú)的直觀寫照。領(lǐng)導(dǎo)者都是孤獨(dú)的，因為他們站得比一般人更高、看得比一般人更遠(yuǎn)。他們需要知己，需要能夠傾心交談的人。就如同桑丘對堂吉訶德的意義，遠(yuǎn)不僅僅是一個仆人。姑且不討論堂吉訶德是不是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者，僅從桑丘和他的關(guān)系來說，更多的就是一種精神上的扶持和鼓勵。領(lǐng)導(dǎo)者比一般人更需要理解，更需要有人了解他們內(nèi)心的想法和艱難。可是領(lǐng)導(dǎo)者和他的追隨者之間往往是信息不對稱的，不愿或不能將內(nèi)心的想法直接表達(dá)出來，所以他們希望自己的團(tuán)隊能夠理解自己的決策，不僅能夠按照他的決策執(zhí)行，更重要的是他們需要有人交流。
領(lǐng)導(dǎo)者要站得更高，看得更遠(yuǎn)。
很多領(lǐng)導(dǎo)者都說，其實(shí)是最不愿意他的團(tuán)隊將他當(dāng)作“領(lǐng)導(dǎo)”的。這是一個矛盾，領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)一個團(tuán)隊一起實(shí)現(xiàn)夢想，他必須做領(lǐng)導(dǎo)，可是領(lǐng)導(dǎo)者更希望他的團(tuán)隊像朋友一樣對待他。曾先后在蘋果、sgi、微軟和google等四家企業(yè)任職的李開復(fù)曾經(jīng)說過，“領(lǐng)導(dǎo)力是一種獨(dú)特的藝術(shù)”。李開復(fù)在工作中“更習(xí)慣于將自己與員工放在一個平等的位置上，把自己視作激勵者、協(xié)調(diào)人或溝通的橋梁，而非傳統(tǒng)意義上的領(lǐng)導(dǎo)者、督促者或命令中心”。
這就為領(lǐng)導(dǎo)者們提供了一種思考問題的方式，身邊的人如何看待你，關(guān)鍵在于自己如何看待自己。所謂領(lǐng)導(dǎo)力是一種藝術(shù)，其實(shí)本質(zhì)上就是一個心態(tài)與位置的問題。領(lǐng)導(dǎo)者如何提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，前提在于自己是否認(rèn)識到自己要做一個怎樣的領(lǐng)導(dǎo)。這一方面取決于領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)，另一方面也取決于所帶領(lǐng)的團(tuán)隊。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，如何提升領(lǐng)導(dǎo)力？
首先，拓寬自己的視野。領(lǐng)導(dǎo)者自己需要有自己的判斷，視野決定思路，能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵在于看到了多遠(yuǎn)。從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域戰(zhàn)略布局，到產(chǎn)品、市場、技術(shù)、人力資源等方面的管控，都需要領(lǐng)導(dǎo)者具有長遠(yuǎn)寬廣的視野。領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作就是決策，每做出一個決策都需要大量的信息和數(shù)據(jù)支撐，這些都來自于領(lǐng)導(dǎo)者自身的視野?？吹絼e人看不到的，這就是領(lǐng)導(dǎo)力中的商機(jī)發(fā)現(xiàn)能力。
其次，快速對市場作出反應(yīng)。如今的市場經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷著一個重要的轉(zhuǎn)型，就是由傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”變成“快魚吃慢魚”的競爭格局。比如ge發(fā)展史上最重要的一次變革，就是順應(yīng)市場形勢變化，推行組織機(jī)構(gòu)扁平化，壓縮決策層級。杰克?韋爾奇曾經(jīng)說：“怎么能期望一個穿著很厚的棉衣的人對溫度的細(xì)微變化作出敏銳的反應(yīng)呢？”讓信息直達(dá)決策層，打造領(lǐng)導(dǎo)力中的商機(jī)管理能力，需要快速反應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計。
再次，輔導(dǎo)團(tuán)隊做出簡潔實(shí)用的戰(zhàn)略實(shí)施計劃。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該自己做計劃，做計劃是管理者的責(zé)任，這是領(lǐng)導(dǎo)力提升中關(guān)鍵的授權(quán)藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注通過這份戰(zhàn)略實(shí)施計劃想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，能夠為企業(yè)帶來怎樣的價值，至于戰(zhàn)略計劃的實(shí)施，同樣應(yīng)該交給管理者。領(lǐng)導(dǎo)者的角色更多的是在輔導(dǎo)，也就是所謂的教練式領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)者必須明白，足球場上進(jìn)球的永遠(yuǎn)是球員，而不是場邊的教練，教練需要知道的是怎樣能夠讓球員進(jìn)球。
最后，把自己當(dāng)作團(tuán)隊中的一員。領(lǐng)導(dǎo)者是建立這個團(tuán)隊的人，所以絕不應(yīng)將自己置于團(tuán)隊之外，而應(yīng)該是團(tuán)隊中一個核心成員。領(lǐng)導(dǎo)者在這個團(tuán)隊中的角色是，打造一個良好的職業(yè)平臺，積極探索能夠激發(fā)團(tuán)隊成員創(chuàng)造力和能量的創(chuàng)意和方法。團(tuán)隊的愿景是所有人的目標(biāo)，不能僅僅將目標(biāo)分解為枯燥的績效指標(biāo)，要讓團(tuán)隊中每個成員都明白他們對于團(tuán)隊愿景的意義和價值。員工工作的狀態(tài)和對企業(yè)的信念比指標(biāo)更重要。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十四
1、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)。為了更好地努力打造服務(wù)品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓(xùn)教育，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)，根據(jù)酒店實(shí)際情況，結(jié)合有關(guān)火災(zāi)、治安事件、食品安全等案例，落實(shí)酒店、部門、班組三級安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應(yīng)急預(yù)案的處置方法。
2、加強(qiáng)市場營銷，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。為從長遠(yuǎn)出發(fā)，酒店認(rèn)真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴(kuò)大。
安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。落實(shí)協(xié)議單位的回訪制度。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。認(rèn)真做好上門散客的銷售工作。實(shí)踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應(yīng)革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設(shè)計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷靈活推陳出新，才能在嚴(yán)峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。
3、細(xì)化服務(wù)措施，提高賓客滿意度。服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到酒店的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，進(jìn)一步提高賓客的滿意度。為了更好地引導(dǎo)服務(wù)人員，正確樹立酒店意識、服務(wù)理念，以客人的滿意作為衡量我們工作的標(biāo)準(zhǔn)。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。在抓好標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化服務(wù)的同時，進(jìn)一步體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)微、細(xì)節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握服務(wù)時機(jī)，了解客人喜好，為客人提供超前卓越的個性化服務(wù)。
4、規(guī)范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展。通過客史檔案，加強(qiáng)對客人的特征和歷史消費(fèi)情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費(fèi)潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《安全防范責(zé)任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務(wù)消防隊組織，成立消防宣傳教育領(lǐng)導(dǎo)小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)一致，各負(fù)其責(zé)”的治安、消防、安全生產(chǎn)責(zé)任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責(zé)更明確，責(zé)任更到位。
5、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。重視干部隊伍的建設(shè)：加強(qiáng)酒店領(lǐng)導(dǎo)班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習(xí)、抓團(tuán)結(jié)、抓廉潔等方面增強(qiáng)班子的工作活力。嚴(yán)格按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十五
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
(四)借物還貨的及時處理；
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
(八)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(九)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作規(guī)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動；再行動，成功就在我的身邊。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十六
時間真的是一晃就沒了，馬上又要迎來10月份，我的工作也要迎接新的了。在10月份到來之前，為自己10月份的工作做個計劃，讓自己在下個月里的工作能有好的進(jìn)展。如此就做如下我的10月份工作計劃：
一、恪盡職守，完成好工作。
我作為公司最普通的員工，做的工作也很普通，但是對于公司來說也是一些必不可少的工作，所以我10月份里，我會恪盡職守，把自己崗位上的工作都做好了，給公司其他人的工作帶去便利，配合大家的工作，讓公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，把屬于自己的那份工作全部都好，為大家減輕一些雜亂的工作，保證工作的有序進(jìn)行。
二、繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高個人的工作能力。
學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)都不能被中斷的一件事情，即使我只是個普通員工，但是也總是有很多比我更優(yōu)秀的人，因而10月份里我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，買來有關(guān)自己工作的書籍進(jìn)行閱讀，讓自己能擁有更多的理論知識，為自己的工作帶去更多的便利。尤其是自己在做表方面的能力稍微差些，因此更要學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己做表的技術(shù)更高。我深刻的明白在職場永遠(yuǎn)都不能后退，只能往前，只有讓自己的能力在不斷的提高，我在公司才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，才能有晉升的機(jī)會。
三、個人在工作上的不足。
從9月份的工作中，我知道自己身上還是有比較多的不足，這些不足甚至已經(jīng)妨礙到我的工作了，所以在10月里我就要去改正，喲啊去吸取教訓(xùn)，把缺點(diǎn)給改正過來，讓自己的工作變的更加順利。工作中，我經(jīng)常會拖拉工作，這就致使公司同事因為我的工作拖拉的原因不能及時完成工作。再有就是工作有時候還會丟三落四，特別的耽誤時間。這些缺點(diǎn)看似小，實(shí)際上長久的累積下來就會造成很大的失誤了。因此下個月里我會進(jìn)行改正，讓工作有更大的進(jìn)步。
9月的工作讓我吸取到很多的教訓(xùn)，因此接下來的10月份里我將把這些教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為前進(jìn)動力，吸取好的經(jīng)驗，把工作給做好。同時我也明白新的一月的工作也將會迎來更多更大的挑戰(zhàn)，但是我也相信自己是可以去直面這些挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來的工作，我會努力為公司制造更大的利益，也會更加努力做出自己的貢獻(xiàn)，為公司的建設(shè)奉獻(xiàn)自己的力量。
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it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十七
it經(jīng)理除了需要具備協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與技術(shù)，令其保持一致的能力，還必須高瞻遠(yuǎn)矚，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，只有這樣，才能脫穎而出。it管理專家巴舍(johnbaschab)提出，企業(yè)為了支持業(yè)績增長而在it領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略投資的需要，恰恰強(qiáng)調(diào)了it經(jīng)理需要具備這種素質(zhì)。
過去幾年，業(yè)務(wù)-技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)理們的世界發(fā)生了很大變化。本世紀(jì)初的時候，大家關(guān)注的最多的是如何控制it預(yù)算，如何減少預(yù)算。幸運(yùn)的是，在最近，核心問題又重新回到如何在it領(lǐng)域進(jìn)行投資，以支持企業(yè)的業(yè)績增長上。
但是，即使問題的關(guān)鍵重新回到如何利用技術(shù)來提升企業(yè)利潤，并幫助其抓住市場機(jī)遇上，在管理it部門的業(yè)務(wù)方面，企業(yè)依然對cio有更多期待。
it管理專家巴舍(johnbaschab)和皮耶特(jonpiot)在《it領(lǐng)導(dǎo)力》(theexecutive'sguidetoinformationtechnology)第二版中談及了此領(lǐng)域中的諸多令人煩惱的問題。在下面的訪談中，巴舍談到了在有效管理it部門方面，高級業(yè)務(wù)-技術(shù)經(jīng)理所面臨的幾個關(guān)鍵問題，還談到了高級it經(jīng)理可以使用何種方法充分利用人力、供應(yīng)商、系統(tǒng)和預(yù)算等資源，以及怎樣實(shí)現(xiàn)上述資源與業(yè)務(wù)的最佳結(jié)合。
it領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)前的表現(xiàn)。
it經(jīng)理需要掌握哪些重要情況?
巴舍：從根本上來說，it改善了做事情的方法。企業(yè)可以使用技術(shù)替代資本支出或勞動力支出。人們都說it與生產(chǎn)力的提高有一些關(guān)系，但其實(shí)這種收益大部分都取決于it部門對資金的運(yùn)用。不可能說把錢投入到it領(lǐng)域，生產(chǎn)力就自動提升。生產(chǎn)力的提升取決于企業(yè)怎樣更好地管理it。
it—不可或缺但又不必過分依賴。如果忽略it，情況就嚴(yán)重了。企業(yè)營收的2%到10%都用在it上，這筆支出很大，所以要充分利用。it是一個年輕的領(lǐng)域，但在it領(lǐng)域的支出已經(jīng)接近或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)非直接支出中最大的一部分。因此企業(yè)有必要管理好這個領(lǐng)域。
如果你要問我我們認(rèn)為哪些東西對cio來說很重要，你看書中討論的話題就明白了。包括預(yù)算、決策、風(fēng)險管理、與業(yè)務(wù)部門的溝通等等，都是管理方面的內(nèi)容，與技術(shù)無關(guān)。
那么，it經(jīng)理在管理方面的表現(xiàn)如何呢?
總的來說，做得越來越好。如果有資金自由流動，大家就會瘋狂地思考怎樣利用企業(yè)在it領(lǐng)域進(jìn)行投資的意愿。但在此之后會有一段時期投資不足，大家的日子很難過。因為突然之間他們就要用較少的資源做同樣或更多的事情。
如何成長為超級cio。
有很多優(yōu)秀的cio，但是那些真正杰出的cio有些什么特質(zhì)呢?
超級cio不會止步于將業(yè)務(wù)與it相結(jié)合上，而是進(jìn)一步制定計劃，
業(yè)務(wù)與it相結(jié)合的前提是it部門扮演跟隨者的角色—需要了解業(yè)務(wù)部門想要做什么，然后組織相應(yīng)的活動。而當(dāng)你設(shè)定業(yè)務(wù)計劃時，同時也就可以領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)。你不再是參加it指導(dǎo)委員會的會議，思考如何應(yīng)對，而是主動制定公司高層管理團(tuán)隊的工作計劃，并領(lǐng)導(dǎo)他們推動對公司有益的變革。
it部門也有類似于馬斯洛(abrahammaslow)的需求層次的理論。在最底層是所有運(yùn)營和基礎(chǔ)設(shè)施方面的問題—企業(yè)則是圍繞著應(yīng)用程序、運(yùn)營和基礎(chǔ)設(shè)施而構(gòu)建起來。如果這些底層的部分無法運(yùn)轉(zhuǎn)，那么沒人會去跟你討論怎樣與業(yè)務(wù)結(jié)合。這時候你的麻煩就迫在眉睫了。
超級cio將會意識到這種層次分布，并確保首先解決底層事務(wù)，然后逐層向上擴(kuò)展。如果ceo的電子郵箱都無法正常使用，在這時跟他們討論如何制定計劃根本無濟(jì)于事。
我們的建議是關(guān)注層次分布，并保證有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)設(shè)施和專業(yè)人士處理較底層的事務(wù)，然后再關(guān)注較高層面的問題。如果想由上至下解決問題，必定失敗。
cio們對較高層面的問題會更有興趣，因為這些問題不僅有趣，而且有戰(zhàn)略意義。底層的事務(wù)更多地是與純技術(shù)相關(guān)，而高層面的事務(wù)則與管理技巧有關(guān)。但是底層問題也最能體現(xiàn)知人善任的能力—如果能善用人才，他們就可以幫助解決底層問題，讓你有更多時間處理高層事務(wù)。
我們需要的不僅僅是合適的人才，不是嗎?我們不是還需要it治理或最佳實(shí)踐的理論嗎?
答案是兩者都需要，但是要有選擇地使用理論。我們都知道盲目應(yīng)用理論不會有幫助。我們需要的是好的路標(biāo)和指導(dǎo)原則。
我們知道理論是一種正確的、總體的指導(dǎo)原則，但是最終還是要根據(jù)具體情況進(jìn)行治理。只有cio才知道具體情況。
cio對業(yè)務(wù)和企業(yè)應(yīng)有什么樣的了解?
cio必須知道高管如何做出決策。cio最終要成為企業(yè)高層管理團(tuán)隊中的重要成員。實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)要主動學(xué)習(xí)并與高層團(tuán)隊頻繁接觸。
此外，cio需要持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)技能。如果想知道市場部門的人在想些什么，就需要對營銷有了解。懂得其他領(lǐng)域的知識很重要。我鼓勵cio學(xué)習(xí)會計知識—因為會計是業(yè)務(wù)語言。大多數(shù)做業(yè)務(wù)的人都很懂會計，即便是沒有接受過會計培訓(xùn)的人也是如此。這方面的技能要提高。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十八
20__年是十二五的開局之年，公司將根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃安排，以安全生產(chǎn)、穩(wěn)定供氣為中心任務(wù)，完成基本建設(shè)、市場開發(fā)、新用戶發(fā)展和天然氣置換四項重點(diǎn)工作，努力開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。為了全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)將20__年度安全生產(chǎn)工作安排如下：
一、安全生產(chǎn)指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的工作方針，堅持以人為本，以防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)?；I備組建應(yīng)急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)高效地進(jìn)行。
二、安全生產(chǎn)管理目標(biāo)。
(一)著火、爆炸等重大安全責(zé)任事故為0。
(二)死亡和重傷事故為0，輕傷事故控制在3‰以下。
(三)控制各類燃?xì)庠O(shè)備事故。
三、安全工作思路。
20__年安全生產(chǎn)管理總體思路是：堅持一個中心、抓好兩個落實(shí)、突出三條生產(chǎn)線，強(qiáng)化四個方面的管理，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。堅持一個中心：堅持以預(yù)防事故、安全穩(wěn)定供氣為中心，所有工作都要做到防范在先，預(yù)防在先。抓好兩個落實(shí)：落實(shí)責(zé)任，就是抓各級、各部門、各崗位的安全經(jīng)濟(jì)責(zé)任和安全行政責(zé)任。落實(shí)制度，就是抓技術(shù)制度和管理制度的落實(shí)。突出三條生產(chǎn)線：重點(diǎn)抓好門站生產(chǎn)線、加氣生產(chǎn)線、基本建設(shè)生產(chǎn)線。強(qiáng)化四方面的管理：一是強(qiáng)化隱患排查治理，及時消除物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，為生產(chǎn)經(jīng)營工作創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)條件。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)綜合素質(zhì)，最大限度地減少人的不安全行為。三是強(qiáng)化系統(tǒng)管理，實(shí)行專業(yè)技術(shù)保障體系。四是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，按規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化來保障安全生產(chǎn)工作，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系。
四、重點(diǎn)工作和要求。
(一)建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格責(zé)任追究制度。
公司各部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)方針政策及有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，逐級建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。對公司現(xiàn)有的安全管理制度、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)等安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整、修訂和完善。同時要加大監(jiān)管力度，在有章可依的同時，要保證有章必依。實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)和部門分片包點(diǎn)制度，公司總經(jīng)理與各管理部門、門站、事業(yè)部及加氣站主要負(fù)責(zé)人簽訂《20__年度太原天然氣有限公司安全責(zé)任書》。嚴(yán)格按責(zé)任書進(jìn)行責(zé)任追究，做到誰主管誰負(fù)責(zé)，誰分管誰有責(zé)，層層落實(shí)安全責(zé)任制。各級干部要深入基層一線，及時掌握生產(chǎn)動態(tài)，對安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要靠前指揮，及時排查消除隱患，確保安全生產(chǎn)。各門站、加氣站要明確各項生產(chǎn)安全責(zé)任人。通過規(guī)范各自生產(chǎn)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，保證制度規(guī)程落實(shí)到每個崗位、每道環(huán)節(jié)，杜絕各類事故發(fā)生。堅持公司領(lǐng)導(dǎo)定期下基層檢查制度和門站、加氣站安全月例會和班組周例會制度。
(二)初步建立安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。
認(rèn)真貫徹《國務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》，落實(shí)公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面加強(qiáng)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，求真務(wù)實(shí)，講求實(shí)效，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。20__年公司將圍繞建立健全安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系為工作主線，結(jié)合公司實(shí)際情況，從標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、責(zé)任、控制、考核、信息等環(huán)節(jié)著手，逐步健全完善安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，實(shí)現(xiàn)全過程達(dá)標(biāo)。每個部門、班組、崗位要嚴(yán)格執(zhí)行國家、省、市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)和各項操作規(guī)程、實(shí)現(xiàn)全方位達(dá)標(biāo)。20__年將在門站及加氣站試行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作考評。嚴(yán)格按照《公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系考核細(xì)則》進(jìn)行考核，每月定期檢查和不定期抽查相結(jié)合，每季度組織評比，對評出的優(yōu)秀的部門予以資金獎勵。檢查和抽查情況要做好記錄，及時建檔、存檔。對整改情況要做好整改記錄。力爭實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化1000%達(dá)標(biāo)。通過試行開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動，促使公司建立自我約束、不斷完善的安全生產(chǎn)長效機(jī)制，全面提高安全管理水平。
(三)繼續(xù)加大門站、加氣站安全投入，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。
今年將繼續(xù)加大門站、加氣站安全投入，根據(jù)《20__年安全措施建議規(guī)劃表》，投入資金用來改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，職工體檢，定期發(fā)放勞保用品，對設(shè)施設(shè)備、預(yù)警系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、緊急切斷系統(tǒng)進(jìn)行升級改造更換以及各類安全輔助設(shè)備的購置和安全預(yù)案的演練等，確保生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備運(yùn)行工況完好。
(四)強(qiáng)化基建施工監(jiān)管，確保工程質(zhì)量安全。
結(jié)合年度基建規(guī)劃，做好施工前、中、后期的監(jiān)督檢查工作，杜絕施工安全事故發(fā)生。施工前嚴(yán)格履行項目建設(shè)法定程序，嚴(yán)格審查設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位和設(shè)備材料制造商的資格，嚴(yán)把資質(zhì)審查和安全準(zhǔn)入關(guān)。施工中加強(qiáng)對施工作業(yè)人員的監(jiān)管，提高施工單位和施工作業(yè)人員的。安全生產(chǎn)意識和操作水平，增強(qiáng)自我保護(hù)能力和應(yīng)急處置能力。加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大監(jiān)管力度，落實(shí)安全措施，嚴(yán)查嚴(yán)管，消除事故隱患。竣工驗收時，各相關(guān)單位、部門要高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)格驗收，認(rèn)真履行相關(guān)簽字手續(xù)。
(五)強(qiáng)化事故隱患排查與治理，完善隱患排查治理系統(tǒng)。
在鞏固隱患治理年和安全生產(chǎn)年已取得成果的基礎(chǔ)上，今年隱患排查和治理工作從以下三個方面進(jìn)行：
1.突出重點(diǎn)，加強(qiáng)巡檢。
加強(qiáng)對門站、加氣站、高中壓調(diào)壓站及高中壓管線等重大危險源及管線穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。加強(qiáng)對違章壓占管線現(xiàn)象的監(jiān)管，按照發(fā)現(xiàn)一處，處理一處的原則，力爭把違章壓線情況消滅在萌芽狀態(tài)。對違章壓線單位或個人下達(dá)《安全隱患通知書》。如遇到阻撓或拒不執(zhí)行的，要及時上報市城鄉(xiāng)管委等職能部門，確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全運(yùn)行。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十九
業(yè)務(wù)部門甚至企業(yè)高層都會有同樣一種誤讀，項目開始之初it部門花了很大一筆錢購買設(shè)備，引進(jìn)人才，似乎花的都是冤枉錢。有的老總還抱怨it的費(fèi)用太高，只知道花錢，但是到底為公司創(chuàng)造了什么價值？業(yè)務(wù)部門人員也在說自己部門的事情更加關(guān)鍵，應(yīng)該把資金投到業(yè)務(wù)部門。
誰來做這些決策？過程又是怎樣的？作為it部門的主管，cio管理著很多軟硬件，又該如何來利用這些資源？辛辛苦苦做的項目，不是被延遲，就是投入使用之后，用戶有諸多抱怨。辛辛苦苦忙了一年，要向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己以及整個it部門的工作總結(jié)時，卻又無從著手。
還有cio不斷地談到，由于經(jīng)濟(jì)疲軟、預(yù)算緊縮，直接影響到企業(yè)在軟件、硬件設(shè)備以及系統(tǒng)建設(shè)上的it投資，而不爭氣的是，it項目的失敗率卻始終居高不下。項目的失敗，有的是無法再向前推進(jìn)，有的是即便上線也達(dá)不到預(yù)期的效益，毫無收益可言。
有一家公司的cio就在為這些問題發(fā)愁，另一家公司的cio則告訴他：“雖然你的這些問題很瑣碎，但其實(shí)非常簡單，答案就一句話—it需要治理?！?BR> 治理，顧名思義，實(shí)際上是在商業(yè)環(huán)境下制定一套游戲規(guī)則，讓每個人都明白自己在這個規(guī)則中處于怎樣的角色，并據(jù)此來約束自己的行為。在一套完整的考核體系中，例如在it項目建設(shè)的采購過程中，采購部門的考核是能為企業(yè)節(jié)省多少錢，如果預(yù)算是100萬元，到底選擇競標(biāo)10萬元的供應(yīng)商，還是選擇競標(biāo)20萬元的供應(yīng)商，這就是采購部門的職責(zé)。
公開招標(biāo)就是一個很典型的it治理環(huán)節(jié)。
公司高層能夠意識到，也很容易接受的一點(diǎn)就是it管理。因為它實(shí)際上就是把it的績效管理和公司的績效管理相結(jié)合，通過公司績效管理來監(jiān)督it的執(zhí)行效果。而it治理則不同，它需要打破邊界，實(shí)現(xiàn)融合，難點(diǎn)就在于從公司治理的角度，高層往往不愿打破邊界，生怕因為責(zé)任的混亂，造成出現(xiàn)問題難以追究的局面。這樣一來就形成了矛盾。如果這種矛盾無法打破的話，即便公司高層愿意進(jìn)行it治理，也會覺得無法下手。
歸根結(jié)底，其實(shí)企業(yè)的各個部門有著共同的目標(biāo)價值追求，但隨著職責(zé)的分離，當(dāng)這些落實(shí)在流程上，往往卻差之千里。尤其當(dāng)項目it投資無法充分體現(xiàn)其績效時，建設(shè)者和使用者各說各有理，推諉責(zé)任仿佛成了解決問題的辦法，而不是互相信任，通過行動改變不理想的狀態(tài)。
談到it治理，其實(shí)應(yīng)該首先談到治理的主要角色：cio。cio是做什么的，現(xiàn)在有種調(diào)侃的翻譯——costinformationofficer(花錢信息官)。
在中國，cio的定位依然是技術(shù)部門的管理人，并沒有把他放在整個企業(yè)信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，自然也就體現(xiàn)不出這個角色的業(yè)務(wù)價值—充分利用it的能力提高通過幫助企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)價值。
it部門的主要目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價值而不是為了建設(shè)系統(tǒng)，在整個建設(shè)中要有不斷的遞增進(jìn)步來達(dá)成互動，使得各業(yè)務(wù)部門之間有共同盈虧的機(jī)制，有共同的積極性。通過這些才能最終使it從組織、流程、技術(shù)同業(yè)務(wù)部門與領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)到一致認(rèn)可的治理體系。
it治理本身與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)狀都有直接的關(guān)系。比如當(dāng)一個企業(yè)的定位從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移的過程中，隨著企業(yè)治理的方向演變，相應(yīng)地it也在隨之調(diào)整和遷移。
根據(jù)埃森哲對全球企業(yè)it現(xiàn)狀的進(jìn)展分析，可以看出：由于it管理是基于業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)行的，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)研發(fā)系統(tǒng)，使得整個it的創(chuàng)新也被復(fù)雜化，龐大的業(yè)務(wù)鏈體系就被束縛住了。有70%的it部門都圍繞在如何優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈的問題上，而真正談?wù)撊绾螢槠髽I(yè)創(chuàng)造績效的卻很少。
企業(yè)形態(tài)不同，認(rèn)責(zé)機(jī)制也大相徑庭。在小型企業(yè)，cio和it部門可以相對多地參與企業(yè)信息化方面的決策，能實(shí)現(xiàn)較為集中的it管理;而更多的企業(yè)似乎都是分散式管理，即每一個業(yè)務(wù)管理人都有自己對it的專有權(quán)利，或者取決于業(yè)務(wù)部門以及上級的信息委員會來進(jìn)行協(xié)調(diào)決策的。
決策完成之后，真正的責(zé)任衡量也就是績效的考核卻沒有得到有效的貫徹。業(yè)務(wù)部門仍掌握著較大的話語權(quán)，it本身的成果、衡量的指標(biāo)卻大多由市場所控制，cio并不具備權(quán)力去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定、支持和保證正確的it投資決策。
所以，雖然看到了it治理的必要性，可這能給cio一直以來的尷尬地位和隱憂帶來多少緩解，似乎前景并不樂觀。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二十
別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。
成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按規(guī)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護(hù);。
2、新客源的開發(fā);。
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。
二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對。
這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。
對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團(tuán)隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
針對這些市場變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。
三、把握淡季中的小高潮。
在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn)，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費(fèi)者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機(jī)，比如3月份的20__春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳。
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤。
淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：
1、總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;。
2、對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作規(guī)劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;。
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);。
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實(shí)品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。