隨著時間的推移，我們會慢慢理解一些事情的真相。在總結中，我們可以適當?shù)匾靡恍┫嚓P的研究或專家觀點來支持自己的結論。我們不妨一起來看看下面這些優(yōu)秀的總結范文，相信會有所收獲。
農夫山泉營銷策劃書篇一
“一分錢公益行動”曾經是農夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點的經典案例今年，農夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農夫山泉現(xiàn)實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。
農夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內公認的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農夫山泉仍然堅持不懈的和國內各大科研機構合作，繼續(xù)做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發(fā)病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農夫山泉的高品質形象經過這些年的品牌建設已經初步達到了預期目標，
但是，作為健康水知識的普及者，農夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因為這個原因，農夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據了解，飲水思源公益活動是農夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優(yōu)質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進程，這直接導致水源地經濟發(fā)展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經濟發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現(xiàn)實問題。在這種情形下，“農夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當成品牌來經營的心態(tài)?，F(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實就是農夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。
經過多年的積累，農夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。
農夫山泉營銷策劃書篇二
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純凈水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產品，都將面臨重大抉擇。農夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農夫山泉挑起爭論之前，已經有許多科學家對純凈水問題提出過尖銳的質疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據說，國家有關部門用于飲用水的科研經費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據，使得專家們的意見每次都變成了空談。農夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產商。
農夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
農夫山泉營銷策劃書篇三
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
（1）、產品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境。
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
農夫山泉營銷策劃書篇四
科特勒博士的3.0營銷已經把營銷理念提升到了一個關注人類期望、價值和精神的新高度。在3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會在新社會與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應該將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀、識別與滿足他們最深層次的渴望與擔憂、讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價值觀驅動的營銷（values-drivenmarketing）”。
有些企業(yè)已經對這種營銷方式運用得風生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認識到營銷3.0的時代已經到來，沒有及時跟上步伐，沒能及時轉換營銷思路，導致進入迷茫誤區(qū)，以下面兩個企業(yè)為例簡單分析：
農夫山泉使用低生產標準惹質疑：
一直“有點甜”的農夫山泉最近有點煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農夫山泉生產產品標準倒退。經中華民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞確認，農夫山泉執(zhí)行的標準的確不如自來水標準。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強制性標準――gb5749《生活飲用水標準》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。
農夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產品標準為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標準，但農夫山泉卻在廣東生產和銷售?！妒称钒踩胤綐藴使芾磙k法》規(guī)定，廣東省內的食品生產企業(yè)應當依照廣東的地方標準進行生產。此外，相比舊的浙江標準以及廣東省標準，該標準放寬了對部分有害物質的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對此農夫山泉仍然未正面回應。此前，馬錦亞就明確表示，農夫山泉一直將“品質”和“執(zhí)行標準”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉移公眾視線”。
該協(xié)會指出，過于寬泛的標準能夠提高企業(yè)產品質量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質的擔憂，農夫山泉的產量、銷售確實得到了很大的提升。但他稱，農夫山泉的產量、人力、物力的投入應該成正比，不能因為市場需求大，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費者投訴的問題，農夫山泉沒有作出一個科學合理的解釋，而是比較武斷的回復說水沒問題，這不太負責任。
既然產品品質高，為何不修訂自身的標準最起碼達到國家標準的底線呢？既然檢測出來說水質遠遠高于自來水，那為什么要沒有及時修訂滯后的標準呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個有失責任感的做法，辜負消費者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。
在營銷3.0的時代，企業(yè)應該扮演的角色不僅是商品生產者，更應該是社會責任承擔者，充分的承擔起消費者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。
建議：農夫山泉應積極修訂滯后標準，本著對廣大消費者飲水安全負責的態(tài)度做出積極的回應，積極的配合調整標準并向公眾展示其有責任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實消費者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費體驗與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實于王老吉的消費者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費者來說是一種誤導，對于一個有責任感的企業(yè)本不應該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實的從消費者的利益出發(fā)，如實地告知消費者廣藥和加多寶的不同，尊重消費者的知情權，以一個有社會責任感的品牌新形象贏得市場和消費者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進行大規(guī)模的市場調研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費者的口味偏好，同時大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應該陷入誤導消費者的惡性市場競爭中去，應該坦誠直率與消費者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費者好感。
迎接并適應營銷3.0時代的規(guī)則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會責任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會責任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會責任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產品滿足消費者的理性需求、滿足股東的回報要求，它還通過企業(yè)的運作來解決社會的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費者共同創(chuàng)造一個更加美好的世界。
新浪博客。
農夫山泉營銷策劃書篇五
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐腵一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
農夫山泉營銷策劃書篇六
作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網站的設計、優(yōu)化。
1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。
2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
5）、網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
要實現(xiàn)雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。
農夫山泉營銷策劃書篇七
第一段：引言（100字）。
農夫山泉是中國知名的礦泉水品牌，廣受消費者喜愛。近年來，農夫山泉推出了一種獨特的調配服務，允許消費者根據自己的口味和喜好，將不同的水源組合在一起享用。我也參與了農夫山泉調配，并得到了一些心得體會。下面，我將分享一下我的調配心得。
第二段：調配原料的選擇（250字）。
在調配農夫山泉之前，我們需要選擇不同的水源。農夫山泉提供了多種選擇，如天然源泉水、鹽源泉水、鈣源泉水、活力源泉水等。根據我的體驗，我發(fā)現(xiàn)不同的水源具有不同的特點。天然源泉水輕柔清澈，鹽源泉水口感略帶咸味，鈣源泉水具有一定的甜味，而活力源泉水則更加清爽。在選擇調配原料時，我通常會根據自己的需求和口味喜好進行選擇，有時還會嘗試將不同的水源進行組合，以獲得更好的口感。
第三段：調配比例的把握（300字）。
在調配農夫山泉時，除了選擇不同的水源外，調配比例的把握也是非常重要的。對于不同的水源，我發(fā)現(xiàn)比例的不同會對口感產生較大的影響。如果我喜歡清爽的口感，我會傾向于選擇活力源泉水，并將其占調配比例的主導地位；如果我想要更加柔和的口感，我會適量加入天然源泉水。此外，如果我希望獲得更加特殊的口感，我還會嘗試將不同的水源按照一定比例混合在一起?？傊瑢τ诒壤陌盐招枰鶕€人的口味和喜好進行調整，不斷嘗試并找到最適合自己的調配比例。
第四段：調配過程的細節(jié)（300字）。
調配過程中，我發(fā)現(xiàn)注意一些細節(jié)可以有效提升調配的效果。首先是水源的溫度，我傾向于使用冷藏的水源進行調配，因為冷藏的水源更能保持其本身的口感。其次是調配的容器選擇，盡量選擇干凈且沒有異味的容器，以免雜質影響口感。最后是調配后的冷藏時間，我發(fā)現(xiàn)農夫山泉的調配需要一定的冷藏時間才能達到最佳效果。通常，我會將調配好的礦泉水冷藏一段時間，以使其更加飽滿和清爽。
第五段：結語（250字）。
通過調配農夫山泉的過程，我體會到了礦泉水的豐富性和多樣性。農夫山泉的調配服務不僅使消費者有了更多的選擇，同時也鼓勵大家發(fā)掘和創(chuàng)造出更多的可能性。在調配過程中，我不僅能夠滿足自己的口感需求，還能夠嘗試不同的組合，增加了飲水的樂趣。我希望農夫山泉能夠繼續(xù)推出更多的調配選擇，為消費者提供更好的口感體驗，讓我們享受到更多的水源的美好。最后，我也希望大家在調配農夫山泉的過程中能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己的獨特口味，感受到礦泉水的魅力。
農夫山泉營銷策劃書篇八
本來意在撮合有序競爭的行業(yè)大會，卻成了農夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場”，這一切都源于飲用礦物質水標準之爭。
記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會”了解到，于今年12月1日實施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標準的制定，并在農夫山泉新聞發(fā)布會上表示，從去年3月1日開始，農夫山泉已先后3次向國家質檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據悉，今年12月1日開始實施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個嚴謹?shù)亩x變成了一個開放的定義。這意味著礦物質水不再歸為飲料類別，而是以一個單獨的水種出現(xiàn)在消費者的視野。
現(xiàn)時，歐美國家對添加劑態(tài)度是謹慎的。美國聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會也沒有對如何添加添加劑給出一個明確的標準。
據了解，目前中國消費瓶裝飲用水的人口占總人口的30%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。
針對此前“自來水水源門”事件，農夫山泉董事長鐘認為是一些企業(yè)有意無意剝奪了消費者的知情權。他在會上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標注水源，還消費者自由選擇的權利?！?BR> “我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質，以保證消費者的終生飲用安全?！彼鍟希娭苯訉ΦV物質水提出了反對。他認為，礦物質水對人體的影響，是一個緩慢的過程，目前很難看出礦物質水對人體的益處，添加礦物質需謹慎。
鐘表示，“礦物質水先將水中的礦物質完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質，
這兩三種礦物質與人體所需的21種礦物質相差甚遠，同時，還可能引起‘過貧營養(yǎng)化’，即造成人體個別礦物質元素富集或部分礦物質元素的缺失。”
據了解，國際食品法典中規(guī)定了營養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認為，礦物質水中添加的兩三種化學物質的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無視強制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產“礦物質水”。
康師傅：礦物質水滿足市場需求。
據ac尼爾森調查數(shù)據顯示，礦物質水目前的市場份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠超天然飲用水的11%。康師傅研發(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質水市場份額的快速增長，與目前消費者的需求密切相關。
楊乾輝認為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時補充礦物質，又經濟實惠，滿足了消費者多方面的需求?！?BR> 楊乾輝認為，康師傅礦物質水在礦物質的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營養(yǎng)素的要求。
鐘：我們對事不對人。
《每日經濟新聞》記者采訪了農夫山泉董事長鐘。
鐘：7年前我們說純凈水沒有營養(yǎng)，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現(xiàn)在反對礦物質水也是一樣的道理。
nbd：會不會引起業(yè)內的不滿?
鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費者帶來什么。對于消費者，我們只是告知他們實情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來水說是優(yōu)質水源，人工添加礦物質說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質提高了，看到這種現(xiàn)象能不說嗎?而且我們只說產品沒說過企業(yè)，從來都是對事不對人。
農夫山泉營銷策劃書篇九
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
（二）產品簡介
1997年6月，農夫山泉4升裝產品率先在上海、浙江的重點城市（如杭州、寧波、溫州等）上市，并很快進入注重生活質量的現(xiàn)代家庭。同年，農夫山泉在上海同類產品的市場占有率排名已躍居第一。
1998年，農夫山泉550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，農夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。 ?2000年3月由國家國內貿易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場監(jiān)測報告顯示：99年瓶裝飲用水市場占有率排名，農夫山泉為第一，份額為16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場分析”公布，農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。
2008年，“農夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。
（一）1998—1999年：差異化行銷奠定三足之勢 ?娃哈哈、樂百氏純凈水經過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產品已經在消費者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經非常成熟，網絡的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線；樂百氏純凈水繼續(xù)強化27層過濾的獨特銷售主張，市場份額進一步鞏固。這時的飲用水市場可謂競爭白熱化。1998年4月在中央電視臺出現(xiàn)了一支純凈水的廣告，引起了消費者的廣泛關注，這就是農夫山泉。在這支表現(xiàn)農夫山泉獨特瓶型結構和飲用方式的廣告中，農夫山泉提出了“農夫山泉有點甜”的獨特訴求。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)型手法，把農夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來，而且還提出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產品還沒有上市，廣告已經把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談論的話題。應該說，農夫山泉的這一版廣告作為農夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度。 1999年，農夫山泉繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，只不過傳播主題逐漸從 “農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質，同時也佐證了農夫山泉之所以甘甜的本質原因。1999年的廣告從訴求角度看，農夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費者認識到農夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農夫山泉的專題片中我們也看到了農夫山泉現(xiàn)代化的生產線和可靠的質量。作為一個后勢品牌，農夫山泉憑借雄厚的資金實力和靈活多變的廣告宣傳形式，終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。
（二）2000年：概念之爭站立輿論潮頭 2000年農夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團，成為中國奧運代表團指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝全面上市。三年來，農夫山泉不斷推出新的產品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標賽到國內乒乓球擂臺賽和2000年奧運會，都留下了農夫山泉的足跡。 2000年3月法國著名食品生產企業(yè)達能集團與樂百氏合資組建“樂百氏食品飲料有限公司”在業(yè)界引起關注。此次合作的項目是酸奶和純凈水。樂百氏與達能合作應該是強強連手的結果：樂百氏希望與達能的合資獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金和先進的管理經驗，而達能則借助樂百氏已經積累的品牌資產，完成在中國市場的迅速擴張。在此之前，法國達能已經與中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈進行了合資。
2000年的市場變化給農夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達能的合資，在資金和管理方面實力將進一步增強。在這種形勢下，農夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經推出就引起市場的巨大波瀾。
2000年農夫山泉正式宣布停止生產純凈水，在業(yè)內再次引起軒然大波；同時，投資3億元的亞洲最大的水廠——農夫山泉淳安生產基地即將建成投產，引進國際一流專業(yè)公司的生產設備，采用國際流行的吹瓶—灌裝一條龍的生產工藝，全部生產線由電腦自動監(jiān)控，生產工藝達到國際水平。 為了把農夫山泉天然水的概念與純凈水進一步區(qū)別開來，農夫山泉又在全國中小學中發(fā)動了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實驗的活動，通過媒體進行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實驗結果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農夫山泉的做法受到了媒體的質疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農夫山泉也沒有料想到，這一年，農夫山泉無疑成為瓶裝水市場上最被關注的品牌。
（三）2001年：奧運牌確立長遠戰(zhàn)略 農夫山泉一直以來都與體育有著很深的'淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標賽，2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對于農夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。
贊助2008年中國北京申奧活動具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠的戰(zhàn)略意義；即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認同，對于申奧失敗的負面影響自然不會轉嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個幾乎沒有風險的事情。
2001年1月農夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻給中國奧委會，用來支持中國2008年申奧行動。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農夫山泉支持申奧的主張和獨特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場上的熱點。
2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動。隨著北京申奧的成功，農夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產生最多的關注。
（四）2009年至今：議論中堅韌不倒
近年來，農夫山泉礦泉水以成熟的廣告策略，令人口口相傳的好品質，自身獨特的大三理念，成為了礦泉水產業(yè)的龍頭，公認為全國消費者最受歡迎六大品牌之一。在廣告方面，迎合了消費者對健康安全的需求， 并通過廣告將農夫山泉礦泉水天然的產品屬性傳遞給了消費者，是農夫山泉礦泉水與其他品牌礦泉水區(qū)別開來，樹立了企業(yè)形象。并將“農夫山泉有點甜”這句廣告語帶入廣大消費者耳中，腦中，心中。在本次的市場問卷調查中，有61.5%的人在渠道問題中，選擇了通過廣告方式了解農夫山泉礦泉水，有25.6%的人選擇超市購物渠道。由此顯示了農夫山泉礦泉水的廣告效應。策略方面，采用差異化市場定位，一是特征。產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。二是式樣。式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。
農夫山泉營銷策劃書篇十
作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網站的設計、優(yōu)化。
1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。
2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
5）、網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
二、第三方平臺推廣策劃。
1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
三、o2o模式。
要實現(xiàn)雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。
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農夫山泉營銷策劃書篇十一
新安江的農夫山泉作為家鄉(xiāng)的企業(yè)之一，而我卻對其知之甚少，未能進行實地參觀體驗，心中一直抱有遺憾。
終于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小記者團赴新安江畔的農夫山泉工廠參觀：
我們看著一幅幅圖片，不知不覺間走到了二樓。在休息品嘗區(qū)，我和其他小記者們取了杯子，對五種由農夫山泉水調制而成的飲料細細品嘗，每一種都不失深層地下泉水的甘冽與清甜。大家邊品嘗著飲料，邊了解著農夫山泉七大水源地的知識，還看了關于農夫山泉生產過程的視頻，小記者們都沉浸其中不亦樂乎了!
休息了一會兒，在工作人員的帶領下，來到了我印象最深的參觀走廊。透過一排的玻璃往下望去，生產機器林立，這些高科技化的機器快速地運作著，很少看到有工作人員在親自操作的。如果你目不轉睛地盯著的話，你會發(fā)現(xiàn)它的速度之快真讓人晃眼睛。聽相關工作人員的介紹，生產農夫山泉飲品總共需要十多個步驟：水處理，水線吹連灌，水線干包……就以水線吹連灌而言吧，它將吹瓶、灌裝、旋蓋工序合為一體，整個灌裝過程在百級正壓罩內進行，從而確保水質優(yōu)良一臺產能達每小時72000瓶。我通過玻璃仔細進行觀察過，在透明的玻璃罩內裝著很多的“小紅球”，這些“小紅球”快速地滾動，當瓶裝水出來的時候，我才猛地醒悟過來，原來那些“小紅球”就是瓶裝水的瓶蓋啊!
到了參觀走廊的盡頭，我們轉回身，跟著工作人員來到培訓室。小記者們在這里用ph試紙對各類水的ph值(酸堿度)進行了檢測，對于工作人員的提問小記者們積極舉手回答，同時通過培訓室的課堂，小記者們也了解到了許多關于飲用水的知識，豐富了自己的見識。最后，這次參觀活動在小記者們的歡聲笑語中結束了。
這一次活動所帶給我的，不僅僅是對于農夫山泉工廠科技化程度高和節(jié)能環(huán)保的驚嘆，同時使我認識到了家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展變化之快。我想，從今往后當別人問起我的家鄉(xiāng)時，我終于能充滿自信的說一句了：我為我的家鄉(xiāng)而自豪!
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農夫山泉營銷策劃書篇十二
第一段：引言（100字）。
作為中國領先的飲用水品牌，農夫山泉一直以來都深受廣大消費者的喜愛。我也是農夫山泉的忠實用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發(fā)現(xiàn)農夫山泉不僅提供了高品質的飲用水，還積極參與社會公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對農夫山泉有著非常正面的評價。
第二段：品質卓越（250字）。
農夫山泉作為一個專業(yè)的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護方面做出了杰出的貢獻。他們注重水質的安全性，對原水源進行了長時間的調研和評估，確保供應的水質是清潔、健康、純凈的。此外，農夫山泉還引入了獨特的生物細胞保護技術，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。
第三段：社會公益（250字）。
農夫山泉作為一個社會責任感強烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動。他們積極參與水資源保護和環(huán)境保護的活動，加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動貧困地區(qū)的農業(yè)和農村發(fā)展。農夫山泉還主動參與災區(qū)的援助工作，為受災群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農夫山泉還帶領員工踐行公益精神，開展志愿服務活動，關愛弱勢群體，用自己的實際行動為社會做出積極貢獻。我對農夫山泉的這種社會責任感非常欽佩，這也是我選擇他們產品的一個重要原因。
第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。
農夫山泉在追求商業(yè)利潤的同時，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導向，采取多種環(huán)保措施，降低對環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標，引進節(jié)能高效設備，改進產品包裝，減少資源消耗和廢棄物產生。他們還積極推動綠色供應鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環(huán)境，這也增強了我對他們的信任和支持。
第五段：結論（350字）。
綜上所述，我對農夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業(yè)，關注水資源保護和可持續(xù)發(fā)展，讓我對他們的社會責任感深感欽佩。農夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續(xù)選擇農夫山泉的產品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質的飲用水帶來的美好生活體驗。
農夫山泉營銷策劃書篇十三
農夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質和不斷創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略在國內外贏得了廣大消費者的認可。在使用農夫山泉一段時間后，我對其產品和品牌形象有了一些深刻的體會，下面將從產品質量、品牌形象、營銷策略、企業(yè)社會責任以及未來發(fā)展方向等幾個方面進行分析。
首先，農夫山泉的產品質量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨立水源的自然保護區(qū)，嚴格遵循國家制定的礦泉水標準進行生產，確保水質的安全和純凈。我經常購買農夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農夫山泉也推出了多個系列的產品，如農夫果山泉、農夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費者的需求。
其次，農夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹立聲譽的重要組成部分，農夫山泉通過多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農夫山泉的廣告中，經常能見到農夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農夫山泉所提供的產品完美契合。農夫山泉還積極參加公益活動，關注環(huán)保和綠色發(fā)展，進一步增強了品牌形象。
再次，農夫山泉的營銷策略獨具一格。農夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺進行營銷推廣。他們在社交媒體上開設官方賬號，與消費者進行互動，發(fā)布產品信息和品牌故事，增加消費者的黏性和忠誠度。此外，農夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產品知名度。這種多渠道的營銷策略使農夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費者的關注。
然后，農夫山泉積極履行企業(yè)社會責任。作為一個知名企業(yè)，農夫山泉關注著社會的發(fā)展，并主動參與公益事業(yè)。他們積極推動環(huán)保意識的普及，倡導廢棄物的回收與利用，同時還支持鄉(xiāng)村教育和農村發(fā)展。通過這些社會責任行為，農夫山泉不僅為社會做出貢獻，也得到了廣泛的社會贊譽。
最后，農夫山泉在未來的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優(yōu)質飲品市場的增大需求，農夫山泉可以繼續(xù)加大對產品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產品質量和口感，滿足消費者的不同需求。同時，農夫山泉還可以進一步拓展國際市場，通過產品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農夫山泉不斷努力下，這個品牌將迎來更加美好的未來。
總結起來，農夫山泉以其優(yōu)質的產品質量、卓越的品牌形象、獨特的營銷策略、積極的社會責任和廣闊的未來發(fā)展?jié)摿?，成為中國礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費者，我對農夫山泉的產品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。
農夫山泉營銷策劃書篇十四
農夫山泉是中國最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長期飲用農夫山泉的忠實消費者。在這個快節(jié)奏的社會中，人們越來越注重健康和品質生活。飲水是生活的基礎，而選擇一種好的礦泉水品牌對我們的健康至關重要。在長期的使用中，我有一些對農夫山泉的心得體會。
第二段：品質保證。
作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農夫山泉一直以來都堅持用水源的優(yōu)勢為消費者提供優(yōu)質的飲用水。他們占有國內多個泉源，水源充足，因此水質十分純凈。每一瓶農夫山泉都需要經過嚴格的水質檢測，從源頭開始嚴格把關，確保產品質量。與此同時，農夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過科學規(guī)劃并保護水源地，實行環(huán)境友好的生產。
第三段：健康價值。
農夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質，還有一系列的健康價值。首先，農夫山泉含有豐富的礦物質，如鈣、鎂、鋅等，對于人體健康非常重要。而且，這些礦物質具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農夫山泉的PH值接近中性，不會給人體帶來任何負擔，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農夫山泉的水質清澈透明，不含任何雜質，確保了飲用水的安全性。
第四段：品牌形象。
農夫山泉一直以來都以品質和健康形象為消費者所熟知。他們的廣告宣傳總是強調安全、健康、純凈，讓人對產品產生信任。此外，農夫山泉還經常與體育活動和健康宣傳結合，打造了一系列形象完善的活動。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽度，也加深了人們對農夫山泉的理解和信任。
第五段：消費體會。
作為一位消費者，我長期以來都選擇農夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺舒爽。其次，經過長期的飲用，我感覺自己的身體變得更加健康。最后，農夫山泉的包裝設計簡潔大方，喜歡的人越來越多，也成為朋友們在聚會和戶外活動中的共同選擇。
總結：
農夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質的水源和嚴格的質量控制，贏得了廣大消費者的青睞。飲用農夫山泉不僅具有良好的品質，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會活動，樹立了良好的企業(yè)形象。作為一位長期飲用者，我個人對農夫山泉有著非常好的消費體驗。在未來，我仍然會繼續(xù)選擇農夫山泉，享受它給我?guī)淼钠焚|生活和健康保障。
農夫山泉營銷策劃書篇一
“一分錢公益行動”曾經是農夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點的經典案例今年，農夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關活動中，我們看到了農夫山泉現(xiàn)實尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。
農夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內公認的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領他的團隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領軍品牌農夫山泉仍然堅持不懈的和國內各大科研機構合作，繼續(xù)做大量的動物實驗來證實純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據的……國外早就不制造、飲用純凈水，因為水中礦物質含量高低與心血管病的發(fā)病率負相關，與鈣鎂離子的補充呈正相關。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農夫山泉的高品質形象經過這些年的品牌建設已經初步達到了預期目標，
但是，作為健康水知識的普及者，農夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因為這個原因，農夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據了解，飲水思源公益活動是農夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農夫山泉一分錢支持申奧還獲選當年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉向為保護水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護優(yōu)質天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻和犧牲――當許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進行招商引資的時候，水源地為了保護環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進程，這直接導致水源地經濟發(fā)展的嚴重滯緩。許多水源地孩子們的學習環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經濟發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴大也是一個嚴峻的現(xiàn)實問題。在這種情形下，“農夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當成品牌來經營的心態(tài)?，F(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當多的人會下意識的把它和農夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實就是農夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結果則是不難想見的。
經過多年的積累，農夫山泉的品牌美譽度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產品隱性訴求點相結合也是這一策劃的點睛之筆。
農夫山泉營銷策劃書篇二
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農夫山泉事實上已被逼到了角落。單純防守已無濟于事，唯有主動進攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結出農夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實驗，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產純凈水了，只生產天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產純凈水是新聞，推出“小小科學家”，讓小學生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標準化委員會，限其7日內對天然水的問題給予答復，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農夫山泉的運作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運會的中國體育運動代表團的贊助，全年算下來，僅廣告費投入就達8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領域里又沒有人能與之競爭。據統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農夫山泉實現(xiàn)企業(yè)轉型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當日起將不得再生產，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當家產品其實是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產品，都將面臨重大抉擇。農夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農夫山泉挑起爭論之前，已經有許多科學家對純凈水問題提出過尖銳的質疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因為沒有錢。據說，國家有關部門用于飲用水的科研經費只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實驗，缺乏嚴謹?shù)膶嶒灪统渥愕淖C據，使得專家們的意見每次都變成了空談。農夫山泉清楚看到了這一點，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實上，當“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產商。
農夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結者，但這也許根本就不是他的目標。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
農夫山泉營銷策劃書篇三
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
（1）、產品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境。
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
農夫山泉營銷策劃書篇四
科特勒博士的3.0營銷已經把營銷理念提升到了一個關注人類期望、價值和精神的新高度。在3.0時代，“消費者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會在新社會與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應該將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為“主體”的價值觀、識別與滿足他們最深層次的渴望與擔憂、讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價值觀驅動的營銷（values-drivenmarketing）”。
有些企業(yè)已經對這種營銷方式運用得風生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認識到營銷3.0的時代已經到來，沒有及時跟上步伐，沒能及時轉換營銷思路，導致進入迷茫誤區(qū)，以下面兩個企業(yè)為例簡單分析：
農夫山泉使用低生產標準惹質疑：
一直“有點甜”的農夫山泉最近有點煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農夫山泉生產產品標準倒退。經中華民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞確認，農夫山泉執(zhí)行的標準的確不如自來水標準。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強制性標準――gb5749《生活飲用水標準》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。
農夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產品標準為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標準，但農夫山泉卻在廣東生產和銷售?！妒称钒踩胤綐藴使芾磙k法》規(guī)定，廣東省內的食品生產企業(yè)應當依照廣東的地方標準進行生產。此外，相比舊的浙江標準以及廣東省標準，該標準放寬了對部分有害物質的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對此農夫山泉仍然未正面回應。此前，馬錦亞就明確表示，農夫山泉一直將“品質”和“執(zhí)行標準”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉移公眾視線”。
該協(xié)會指出，過于寬泛的標準能夠提高企業(yè)產品質量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質的擔憂，農夫山泉的產量、銷售確實得到了很大的提升。但他稱，農夫山泉的產量、人力、物力的投入應該成正比，不能因為市場需求大，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費者投訴的問題，農夫山泉沒有作出一個科學合理的解釋，而是比較武斷的回復說水沒問題，這不太負責任。
既然產品品質高，為何不修訂自身的標準最起碼達到國家標準的底線呢？既然檢測出來說水質遠遠高于自來水，那為什么要沒有及時修訂滯后的標準呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個有失責任感的做法，辜負消費者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。
在營銷3.0的時代，企業(yè)應該扮演的角色不僅是商品生產者，更應該是社會責任承擔者，充分的承擔起消費者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。
建議：農夫山泉應積極修訂滯后標準，本著對廣大消費者飲水安全負責的態(tài)度做出積極的回應，積極的配合調整標準并向公眾展示其有責任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實消費者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費體驗與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實于王老吉的消費者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費者來說是一種誤導，對于一個有責任感的企業(yè)本不應該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實的從消費者的利益出發(fā)，如實地告知消費者廣藥和加多寶的不同，尊重消費者的知情權，以一個有社會責任感的品牌新形象贏得市場和消費者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進行大規(guī)模的市場調研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費者的口味偏好，同時大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應該陷入誤導消費者的惡性市場競爭中去，應該坦誠直率與消費者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費者好感。
迎接并適應營銷3.0時代的規(guī)則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會責任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會責任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會責任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產品滿足消費者的理性需求、滿足股東的回報要求，它還通過企業(yè)的運作來解決社會的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費者共同創(chuàng)造一個更加美好的世界。
新浪博客。
農夫山泉營銷策劃書篇五
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐腵一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
農夫山泉營銷策劃書篇六
作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網站的設計、優(yōu)化。
1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。
2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
5）、網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
要實現(xiàn)雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。
農夫山泉營銷策劃書篇七
第一段：引言（100字）。
農夫山泉是中國知名的礦泉水品牌，廣受消費者喜愛。近年來，農夫山泉推出了一種獨特的調配服務，允許消費者根據自己的口味和喜好，將不同的水源組合在一起享用。我也參與了農夫山泉調配，并得到了一些心得體會。下面，我將分享一下我的調配心得。
第二段：調配原料的選擇（250字）。
在調配農夫山泉之前，我們需要選擇不同的水源。農夫山泉提供了多種選擇，如天然源泉水、鹽源泉水、鈣源泉水、活力源泉水等。根據我的體驗，我發(fā)現(xiàn)不同的水源具有不同的特點。天然源泉水輕柔清澈，鹽源泉水口感略帶咸味，鈣源泉水具有一定的甜味，而活力源泉水則更加清爽。在選擇調配原料時，我通常會根據自己的需求和口味喜好進行選擇，有時還會嘗試將不同的水源進行組合，以獲得更好的口感。
第三段：調配比例的把握（300字）。
在調配農夫山泉時，除了選擇不同的水源外，調配比例的把握也是非常重要的。對于不同的水源，我發(fā)現(xiàn)比例的不同會對口感產生較大的影響。如果我喜歡清爽的口感，我會傾向于選擇活力源泉水，并將其占調配比例的主導地位；如果我想要更加柔和的口感，我會適量加入天然源泉水。此外，如果我希望獲得更加特殊的口感，我還會嘗試將不同的水源按照一定比例混合在一起?？傊瑢τ诒壤陌盐招枰鶕€人的口味和喜好進行調整，不斷嘗試并找到最適合自己的調配比例。
第四段：調配過程的細節(jié)（300字）。
調配過程中，我發(fā)現(xiàn)注意一些細節(jié)可以有效提升調配的效果。首先是水源的溫度，我傾向于使用冷藏的水源進行調配，因為冷藏的水源更能保持其本身的口感。其次是調配的容器選擇，盡量選擇干凈且沒有異味的容器，以免雜質影響口感。最后是調配后的冷藏時間，我發(fā)現(xiàn)農夫山泉的調配需要一定的冷藏時間才能達到最佳效果。通常，我會將調配好的礦泉水冷藏一段時間，以使其更加飽滿和清爽。
第五段：結語（250字）。
通過調配農夫山泉的過程，我體會到了礦泉水的豐富性和多樣性。農夫山泉的調配服務不僅使消費者有了更多的選擇，同時也鼓勵大家發(fā)掘和創(chuàng)造出更多的可能性。在調配過程中，我不僅能夠滿足自己的口感需求，還能夠嘗試不同的組合，增加了飲水的樂趣。我希望農夫山泉能夠繼續(xù)推出更多的調配選擇，為消費者提供更好的口感體驗，讓我們享受到更多的水源的美好。最后，我也希望大家在調配農夫山泉的過程中能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己的獨特口味，感受到礦泉水的魅力。
農夫山泉營銷策劃書篇八
本來意在撮合有序競爭的行業(yè)大會，卻成了農夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場”，這一切都源于飲用礦物質水標準之爭。
記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會”了解到，于今年12月1日實施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標準的制定，并在農夫山泉新聞發(fā)布會上表示，從去年3月1日開始，農夫山泉已先后3次向國家質檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據悉，今年12月1日開始實施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個嚴謹?shù)亩x變成了一個開放的定義。這意味著礦物質水不再歸為飲料類別，而是以一個單獨的水種出現(xiàn)在消費者的視野。
現(xiàn)時，歐美國家對添加劑態(tài)度是謹慎的。美國聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會也沒有對如何添加添加劑給出一個明確的標準。
據了解，目前中國消費瓶裝飲用水的人口占總人口的30%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。
針對此前“自來水水源門”事件，農夫山泉董事長鐘認為是一些企業(yè)有意無意剝奪了消費者的知情權。他在會上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標注水源，還消費者自由選擇的權利?！?BR> “我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質，以保證消費者的終生飲用安全?！彼鍟希娭苯訉ΦV物質水提出了反對。他認為，礦物質水對人體的影響，是一個緩慢的過程，目前很難看出礦物質水對人體的益處，添加礦物質需謹慎。
鐘表示，“礦物質水先將水中的礦物質完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質，
這兩三種礦物質與人體所需的21種礦物質相差甚遠，同時，還可能引起‘過貧營養(yǎng)化’，即造成人體個別礦物質元素富集或部分礦物質元素的缺失。”
據了解，國際食品法典中規(guī)定了營養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認為，礦物質水中添加的兩三種化學物質的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無視強制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產“礦物質水”。
康師傅：礦物質水滿足市場需求。
據ac尼爾森調查數(shù)據顯示，礦物質水目前的市場份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠超天然飲用水的11%。康師傅研發(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質水市場份額的快速增長，與目前消費者的需求密切相關。
楊乾輝認為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時補充礦物質，又經濟實惠，滿足了消費者多方面的需求?！?BR> 楊乾輝認為，康師傅礦物質水在礦物質的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營養(yǎng)素的要求。
鐘：我們對事不對人。
《每日經濟新聞》記者采訪了農夫山泉董事長鐘。
鐘：7年前我們說純凈水沒有營養(yǎng)，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現(xiàn)在反對礦物質水也是一樣的道理。
nbd：會不會引起業(yè)內的不滿?
鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費者帶來什么。對于消費者，我們只是告知他們實情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來水說是優(yōu)質水源，人工添加礦物質說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質提高了，看到這種現(xiàn)象能不說嗎?而且我們只說產品沒說過企業(yè)，從來都是對事不對人。
農夫山泉營銷策劃書篇九
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
（二）產品簡介
1997年6月，農夫山泉4升裝產品率先在上海、浙江的重點城市（如杭州、寧波、溫州等）上市，并很快進入注重生活質量的現(xiàn)代家庭。同年，農夫山泉在上海同類產品的市場占有率排名已躍居第一。
1998年，農夫山泉550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，農夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。 ?2000年3月由國家國內貿易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場監(jiān)測報告顯示：99年瓶裝飲用水市場占有率排名，農夫山泉為第一，份額為16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場分析”公布，農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。
2008年，“農夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。
（一）1998—1999年：差異化行銷奠定三足之勢 ?娃哈哈、樂百氏純凈水經過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產品已經在消費者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認知度很高，銷售渠道已經非常成熟，網絡的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線；樂百氏純凈水繼續(xù)強化27層過濾的獨特銷售主張，市場份額進一步鞏固。這時的飲用水市場可謂競爭白熱化。1998年4月在中央電視臺出現(xiàn)了一支純凈水的廣告，引起了消費者的廣泛關注，這就是農夫山泉。在這支表現(xiàn)農夫山泉獨特瓶型結構和飲用方式的廣告中，農夫山泉提出了“農夫山泉有點甜”的獨特訴求。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)型手法，把農夫山泉獨特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來，而且還提出“農夫山泉有點甜”的獨特銷售主張。產品還沒有上市，廣告已經把農夫山泉的名字傳遍全國，而“農夫山泉有點甜”的廣告語也成為消費者談論的話題。應該說，農夫山泉的這一版廣告作為農夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零一下子達到了幾乎童叟皆知的程度。 1999年，農夫山泉繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，只不過傳播主題逐漸從 “農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質，同時也佐證了農夫山泉之所以甘甜的本質原因。1999年的廣告從訴求角度看，農夫山泉開始相對弱化上市初期“有點甜”的概念，而是更側重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費者認識到農夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農夫山泉的專題片中我們也看到了農夫山泉現(xiàn)代化的生產線和可靠的質量。作為一個后勢品牌，農夫山泉憑借雄厚的資金實力和靈活多變的廣告宣傳形式，終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。
（二）2000年：概念之爭站立輿論潮頭 2000年農夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團，成為中國奧運代表團指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝全面上市。三年來，農夫山泉不斷推出新的產品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標賽到國內乒乓球擂臺賽和2000年奧運會，都留下了農夫山泉的足跡。 2000年3月法國著名食品生產企業(yè)達能集團與樂百氏合資組建“樂百氏食品飲料有限公司”在業(yè)界引起關注。此次合作的項目是酸奶和純凈水。樂百氏與達能合作應該是強強連手的結果：樂百氏希望與達能的合資獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金和先進的管理經驗，而達能則借助樂百氏已經積累的品牌資產，完成在中國市場的迅速擴張。在此之前，法國達能已經與中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈進行了合資。
2000年的市場變化給農夫山泉帶來了巨大的壓力，因為，隨著娃哈哈和樂百氏與法國達能的合資，在資金和管理方面實力將進一步增強。在這種形勢下，農夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經推出就引起市場的巨大波瀾。
2000年農夫山泉正式宣布停止生產純凈水，在業(yè)內再次引起軒然大波；同時，投資3億元的亞洲最大的水廠——農夫山泉淳安生產基地即將建成投產，引進國際一流專業(yè)公司的生產設備，采用國際流行的吹瓶—灌裝一條龍的生產工藝，全部生產線由電腦自動監(jiān)控，生產工藝達到國際水平。 為了把農夫山泉天然水的概念與純凈水進一步區(qū)別開來，農夫山泉又在全國中小學中發(fā)動了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實驗的活動，通過媒體進行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實驗結果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農夫山泉的做法受到了媒體的質疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農夫山泉也沒有料想到，這一年，農夫山泉無疑成為瓶裝水市場上最被關注的品牌。
（三）2001年：奧運牌確立長遠戰(zhàn)略 農夫山泉一直以來都與體育有著很深的'淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標賽，2000年贊助悉尼奧運會中國體育代表團，這些公益贊助活動對于農夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。
贊助2008年中國北京申奧活動具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠的戰(zhàn)略意義；即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認同，對于申奧失敗的負面影響自然不會轉嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個幾乎沒有風險的事情。
2001年1月農夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻給中國奧委會，用來支持中國2008年申奧行動。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農夫山泉支持申奧的主張和獨特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場上的熱點。
2001年，農夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻一分錢”活動。隨著北京申奧的成功，農夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農夫山泉無疑將成為北京主辦奧運過程中，企業(yè)的最大受益者，農夫山泉可以與北京主辦奧運會過程中每一個動作保持最緊密的聯(lián)系，從而產生最多的關注。
（四）2009年至今：議論中堅韌不倒
近年來，農夫山泉礦泉水以成熟的廣告策略，令人口口相傳的好品質，自身獨特的大三理念，成為了礦泉水產業(yè)的龍頭，公認為全國消費者最受歡迎六大品牌之一。在廣告方面，迎合了消費者對健康安全的需求， 并通過廣告將農夫山泉礦泉水天然的產品屬性傳遞給了消費者，是農夫山泉礦泉水與其他品牌礦泉水區(qū)別開來，樹立了企業(yè)形象。并將“農夫山泉有點甜”這句廣告語帶入廣大消費者耳中，腦中，心中。在本次的市場問卷調查中，有61.5%的人在渠道問題中，選擇了通過廣告方式了解農夫山泉礦泉水，有25.6%的人選擇超市購物渠道。由此顯示了農夫山泉礦泉水的廣告效應。策略方面，采用差異化市場定位，一是特征。產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。二是式樣。式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。
農夫山泉營銷策劃書篇十
作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網站的設計、優(yōu)化。
1）、根據網站的目的確定網站的結構導航。
2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網站內容的實現(xiàn)方式。
5）、網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
二、第三方平臺推廣策劃。
1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
三、o2o模式。
要實現(xiàn)雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。
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農夫山泉營銷策劃書篇十一
新安江的農夫山泉作為家鄉(xiāng)的企業(yè)之一，而我卻對其知之甚少，未能進行實地參觀體驗，心中一直抱有遺憾。
終于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小記者團赴新安江畔的農夫山泉工廠參觀：
我們看著一幅幅圖片，不知不覺間走到了二樓。在休息品嘗區(qū)，我和其他小記者們取了杯子，對五種由農夫山泉水調制而成的飲料細細品嘗，每一種都不失深層地下泉水的甘冽與清甜。大家邊品嘗著飲料，邊了解著農夫山泉七大水源地的知識，還看了關于農夫山泉生產過程的視頻，小記者們都沉浸其中不亦樂乎了!
休息了一會兒，在工作人員的帶領下，來到了我印象最深的參觀走廊。透過一排的玻璃往下望去，生產機器林立，這些高科技化的機器快速地運作著，很少看到有工作人員在親自操作的。如果你目不轉睛地盯著的話，你會發(fā)現(xiàn)它的速度之快真讓人晃眼睛。聽相關工作人員的介紹，生產農夫山泉飲品總共需要十多個步驟：水處理，水線吹連灌，水線干包……就以水線吹連灌而言吧，它將吹瓶、灌裝、旋蓋工序合為一體，整個灌裝過程在百級正壓罩內進行，從而確保水質優(yōu)良一臺產能達每小時72000瓶。我通過玻璃仔細進行觀察過，在透明的玻璃罩內裝著很多的“小紅球”，這些“小紅球”快速地滾動，當瓶裝水出來的時候，我才猛地醒悟過來，原來那些“小紅球”就是瓶裝水的瓶蓋啊!
到了參觀走廊的盡頭，我們轉回身，跟著工作人員來到培訓室。小記者們在這里用ph試紙對各類水的ph值(酸堿度)進行了檢測，對于工作人員的提問小記者們積極舉手回答，同時通過培訓室的課堂，小記者們也了解到了許多關于飲用水的知識，豐富了自己的見識。最后，這次參觀活動在小記者們的歡聲笑語中結束了。
這一次活動所帶給我的，不僅僅是對于農夫山泉工廠科技化程度高和節(jié)能環(huán)保的驚嘆，同時使我認識到了家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展變化之快。我想，從今往后當別人問起我的家鄉(xiāng)時，我終于能充滿自信的說一句了：我為我的家鄉(xiāng)而自豪!
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農夫山泉營銷策劃書篇十二
第一段：引言（100字）。
作為中國領先的飲用水品牌，農夫山泉一直以來都深受廣大消費者的喜愛。我也是農夫山泉的忠實用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發(fā)現(xiàn)農夫山泉不僅提供了高品質的飲用水，還積極參與社會公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對農夫山泉有著非常正面的評價。
第二段：品質卓越（250字）。
農夫山泉作為一個專業(yè)的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護方面做出了杰出的貢獻。他們注重水質的安全性，對原水源進行了長時間的調研和評估，確保供應的水質是清潔、健康、純凈的。此外，農夫山泉還引入了獨特的生物細胞保護技術，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。
第三段：社會公益（250字）。
農夫山泉作為一個社會責任感強烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動。他們積極參與水資源保護和環(huán)境保護的活動，加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動貧困地區(qū)的農業(yè)和農村發(fā)展。農夫山泉還主動參與災區(qū)的援助工作，為受災群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農夫山泉還帶領員工踐行公益精神，開展志愿服務活動，關愛弱勢群體，用自己的實際行動為社會做出積極貢獻。我對農夫山泉的這種社會責任感非常欽佩，這也是我選擇他們產品的一個重要原因。
第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。
農夫山泉在追求商業(yè)利潤的同時，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導向，采取多種環(huán)保措施，降低對環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標，引進節(jié)能高效設備，改進產品包裝，減少資源消耗和廢棄物產生。他們還積極推動綠色供應鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環(huán)境，這也增強了我對他們的信任和支持。
第五段：結論（350字）。
綜上所述，我對農夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業(yè)，關注水資源保護和可持續(xù)發(fā)展，讓我對他們的社會責任感深感欽佩。農夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續(xù)選擇農夫山泉的產品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質的飲用水帶來的美好生活體驗。
農夫山泉營銷策劃書篇十三
農夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質和不斷創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略在國內外贏得了廣大消費者的認可。在使用農夫山泉一段時間后，我對其產品和品牌形象有了一些深刻的體會，下面將從產品質量、品牌形象、營銷策略、企業(yè)社會責任以及未來發(fā)展方向等幾個方面進行分析。
首先，農夫山泉的產品質量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨立水源的自然保護區(qū)，嚴格遵循國家制定的礦泉水標準進行生產，確保水質的安全和純凈。我經常購買農夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農夫山泉也推出了多個系列的產品，如農夫果山泉、農夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費者的需求。
其次，農夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹立聲譽的重要組成部分，農夫山泉通過多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農夫山泉的廣告中，經常能見到農夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農夫山泉所提供的產品完美契合。農夫山泉還積極參加公益活動，關注環(huán)保和綠色發(fā)展，進一步增強了品牌形象。
再次，農夫山泉的營銷策略獨具一格。農夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺進行營銷推廣。他們在社交媒體上開設官方賬號，與消費者進行互動，發(fā)布產品信息和品牌故事，增加消費者的黏性和忠誠度。此外，農夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產品知名度。這種多渠道的營銷策略使農夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費者的關注。
然后，農夫山泉積極履行企業(yè)社會責任。作為一個知名企業(yè)，農夫山泉關注著社會的發(fā)展，并主動參與公益事業(yè)。他們積極推動環(huán)保意識的普及，倡導廢棄物的回收與利用，同時還支持鄉(xiāng)村教育和農村發(fā)展。通過這些社會責任行為，農夫山泉不僅為社會做出貢獻，也得到了廣泛的社會贊譽。
最后，農夫山泉在未來的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優(yōu)質飲品市場的增大需求，農夫山泉可以繼續(xù)加大對產品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產品質量和口感，滿足消費者的不同需求。同時，農夫山泉還可以進一步拓展國際市場，通過產品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農夫山泉不斷努力下，這個品牌將迎來更加美好的未來。
總結起來，農夫山泉以其優(yōu)質的產品質量、卓越的品牌形象、獨特的營銷策略、積極的社會責任和廣闊的未來發(fā)展?jié)摿?，成為中國礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費者，我對農夫山泉的產品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。
農夫山泉營銷策劃書篇十四
農夫山泉是中國最著名的礦泉水品牌之一，而我也是一位長期飲用農夫山泉的忠實消費者。在這個快節(jié)奏的社會中，人們越來越注重健康和品質生活。飲水是生活的基礎，而選擇一種好的礦泉水品牌對我們的健康至關重要。在長期的使用中，我有一些對農夫山泉的心得體會。
第二段：品質保證。
作為一家知名的礦泉水企業(yè)，農夫山泉一直以來都堅持用水源的優(yōu)勢為消費者提供優(yōu)質的飲用水。他們占有國內多個泉源，水源充足，因此水質十分純凈。每一瓶農夫山泉都需要經過嚴格的水質檢測，從源頭開始嚴格把關，確保產品質量。與此同時，農夫山泉還注重環(huán)保，他們致力于通過科學規(guī)劃并保護水源地，實行環(huán)境友好的生產。
第三段：健康價值。
農夫山泉不僅僅具有優(yōu)越的水質，還有一系列的健康價值。首先，農夫山泉含有豐富的礦物質，如鈣、鎂、鋅等，對于人體健康非常重要。而且，這些礦物質具有較好的溶解性，能夠更好地被人體吸收。其次，農夫山泉的PH值接近中性，不會給人體帶來任何負擔，讓人感受到一種自然健康的味道。此外，農夫山泉的水質清澈透明，不含任何雜質，確保了飲用水的安全性。
第四段：品牌形象。
農夫山泉一直以來都以品質和健康形象為消費者所熟知。他們的廣告宣傳總是強調安全、健康、純凈，讓人對產品產生信任。此外，農夫山泉還經常與體育活動和健康宣傳結合，打造了一系列形象完善的活動。這些舉措不僅僅增加了品牌的知名度和美譽度，也加深了人們對農夫山泉的理解和信任。
第五段：消費體會。
作為一位消費者，我長期以來都選擇農夫山泉作為我的飲用水品牌，并從中獲得了許多好處。首先，農夫山泉的口感清涼，一口下去讓人感覺舒爽。其次，經過長期的飲用，我感覺自己的身體變得更加健康。最后，農夫山泉的包裝設計簡潔大方，喜歡的人越來越多，也成為朋友們在聚會和戶外活動中的共同選擇。
總結：
農夫山泉作為一家知名的礦泉水品牌，以其優(yōu)質的水源和嚴格的質量控制，贏得了廣大消費者的青睞。飲用農夫山泉不僅具有良好的品質，而且有助于提高身體健康。他們的品牌形象也積極參與社會活動，樹立了良好的企業(yè)形象。作為一位長期飲用者，我個人對農夫山泉有著非常好的消費體驗。在未來，我仍然會繼續(xù)選擇農夫山泉，享受它給我?guī)淼钠焚|生活和健康保障。