方案的成功實施需要有良好的執(zhí)行力和團隊協(xié)作精神。方案的制定需要給予足夠的時間和資源，不可倉促行事。通過學習這些方案范例，我們可以了解到實際問題的解決思路和方法。
汽車的促銷方案篇一
自國家多項政策出來后，20__年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
三、活動主題。
“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動。
四、活動時間。
20__年9月1日——9月18日。
五、活動對象。
潛在客戶、購車客戶。
六、活動內(nèi)容。
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。
七、廣告宣傳。
2、當?shù)仉娨暸_廣告。
3、戶外車載廣告。
4、寫字樓的電梯廣告。
5、各大汽車門戶廣告。
八、活動預算。
___人民幣。具體費用：___。
九、活動補充問題。
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
十、活動總結(jié)。
1、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估。
2、活動費用重新盤算。
一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車的促銷方案篇二
活動地點：xxxx汽車銷售公司(待定)。
活動主題：七夕中國情人節(jié)。
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情。
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。
當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxxxxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxxxxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車xx的朋友激起了希望!
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxxxxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的.市場效應。
xxxx汽車銷售公司是xxxx地區(qū)的一家以銷售xxxxxxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫gti、xxxxxxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送。
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠。
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你。
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)。
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
5、愛情傳遞(互動小游戲)。
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
6、愛情星光大道。
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻。
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)。
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車。
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻。
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xxxx網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場。
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場。
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲。
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘。
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車xx的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
2：平面宣傳。
xxxx晨報、xxxx車友會雜志、xxxx生活雜志等。
3：有聲宣傳。
xxxx人民電臺廣播。
媒體：xxxx。
支持：xxxx。
活動主辦方：xxxx汽車銷售公司。
活動承辦方：xxxx文化傳播文化有限公司。
活動協(xié)辦方：xxxx網(wǎng)站(待定)。
活動贊助商：xxxx電影城(待定)。
汽車的促銷方案篇三
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的`消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢分析。
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1、廣告定位。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
汽車的促銷方案篇四
1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值。
2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修。
3、提升客戶忠誠度及歸屬感。
xx月xx日-xx月xx日。
活動期間所有入廠維修車輛。
活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目。
a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)。
b、均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
c、均可獲贈免費四輪加氮氣。
d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元。
5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;。
1、客服部負責整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信。
2、市場部負責設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料。
3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。
汽車的促銷方案篇五
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。
憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
汽車的促銷方案篇六
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
白領(lǐng)，普通人群。
四、活動主題。
白領(lǐng)精英車型鑒賞會。
賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
六、活動規(guī)劃。
__。
七、活動宣傳。
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健４穗A段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視。
2、報紙(日報、晚報、都市報等)。
3、主題海報。
4、邀請函。
5、_展架。
6、橫幅。
汽車的促銷方案篇七
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
白領(lǐng)，普通人群
白領(lǐng)精英車型鑒賞會
賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
xx
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車的促銷方案篇八
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
頂瓜瓜的目標消費群。
全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
購物七天樂，天天都快樂。
副標題：四重大禮，送你驚喜。
debest各系列特價產(chǎn)品。
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8、8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的`就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：
一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）。
二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗16~20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
汽車的促銷方案篇九
：xxxx年4至8月份。
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車的促銷方案篇十
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。
汽車的促銷方案篇十一
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的汽車促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
時間：20xx年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4s店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
電視媒體：
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：
1、調(diào)查文卷贏polo
2、開業(yè)慶典抽大獎
3、時尚、行為藝術(shù)展
4、客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：
1、行游天下五一康巴文化探索之旅
2、直通車工廠（品牌活動）
3、首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）
4、首屆中國（成都）車市總評榜
5、中國
6、城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：
1、邀請政府領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導及嘉賓
2、上海大眾車主、準車主、車迷
3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2、公布截止日期和獲獎注意事項
3、抽獎日期和中獎客戶公布
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關(guān)處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）
開業(yè)慶典：
慶典主題：時尚藝術(shù)、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細流程：
外場布置
（2）在4s店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；
（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；
（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內(nèi)布置
（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；
（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；
（4）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；
（5）所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺；
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導剪彩重要領(lǐng)導揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
汽車的促銷方案篇十二
雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無論是年底促銷，還是雙十一優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠的心都是一樣的。
即日起至十一月11日，博悅汽車開啟“為夢想，一起加油”優(yōu)惠活動，具體內(nèi)容如下：
“為夢想，一起加油”購車禮包：
時間：11月6日-11月11日17:00;。
參與車型：全系汽車。
購車禮包包含：
1.雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時卡。
2.雙十一當天購車送裝潢限量禮包。
3.雙十一當天購車成功送1000元油卡。
4.雙十一當天購車成功即送價值5000元原車導航。
“萬元鉅惠”四選一活動：
時間：即日起至11月11日為止。
參與車型：博悅?cè)弟囆汀?BR> 別再尋找團購了，別再相信年末的促銷了，一起來吧。
你的夢想，我們?yōu)槟慵佑?，只此一期，速?zhàn)速決!
以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優(yōu)惠活動任選其一;詳詢汽車股份有限公司。
汽車股份有限公司。
(汽車總代理)。
銷售顧問：周。
銷售熱線：
展廳地址：xx市xx區(qū)南路x號。
汽車的促銷方案篇十三
“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
20xx年12月6日——12月16日。
內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店。
（一）車商現(xiàn)場車展。
針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。
（二）車商優(yōu)惠活動。
在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；
（2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。
2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。
（2）購車優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車基金1千元；
驪威車系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬元；
軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；
新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航。
3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店。
購車優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送xx元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。
i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現(xiàn)代萬眾店：
（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風標致萬眾店：
（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；
（2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。
（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
汽車的促銷方案篇十四
主標題：破除舊思想，建立新概念。
二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！建達成全新概念二手車4s店面世！
三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國xx周年，建達成二手車4s店派送八重禮。
20xx年9月30日——20xx年10月9日。
1、一重禮：進店免費禮。
無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。
2、二重禮：國慶特價禮。
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）。
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的`客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）。
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）。
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價車除外）。
所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動。
7、七重禮：抽獎驚喜禮。
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對建達成二手車4s店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
汽車的促銷方案篇十五
1994年的全球500家最大公司排名中，豐田公司居第15位，銷售額達881億美元。日本制造往往是質(zhì)量差的劣等貨代名詞。此間首次進軍美國市場的豐田汽車，160年代以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進行深入研究，去捕捉打入市場的機會。
豐田發(fā)現(xiàn)美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國民生活水平的提高，通過調(diào)查。美國人的消費觀念，消費方式正在發(fā)生變化。汽車消費上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開始考慮購買第二輛車作為輔助車：1973年的石油危機給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值;再加上交通阻塞、停車困難，從而使低價、節(jié)能、耐用的小型車成為消費者追求的目標。美國一些大公司都無視這些信號，繼續(xù)生產(chǎn)以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機會。
也并非沒有競爭對手，美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調(diào)查公司對大眾汽車的用戶進行了詳盡的調(diào)查，充分掌握了大眾牌汽車的長處和缺點，除了車型滿足消費者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美國人對外國車維修困難的疑慮;暖氣設(shè)備不好、后座間孝內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對大眾車的抱怨。
要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當時，2市場調(diào)查和市場細分只解決了生產(chǎn)什么和為誰生產(chǎn)問題。豐田公司遇到問題有三：
1如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò);。
2如何消除美國人心目中的日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨舊印象。
3如何與德國的小型車抗衡。
有人有之中如何進入市場呢?美國人質(zhì)量觀是以產(chǎn)品與設(shè)計圖紙相一致為衡量標準，面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場出發(fā)，把顧客的要求作為自己提高質(zhì)量、改進產(chǎn)品的目標。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產(chǎn)中廣泛開展合理化運動和質(zhì)量小組活動則是這一策略得以實現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進入市場的早期采用了低價策略，光冠定價在20xx美元以下，光冠定價為1800美元以下，比美國車和德國車都低了很多，連給經(jīng)銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹立起質(zhì)優(yōu)價廉形象，以達到提高市場占有率，確立長期市場地位的目的而不是拘泥于虧與賺的短期利益。
豐田公司為占領(lǐng)市場，此外。實施了經(jīng)營、售后服務(wù)和領(lǐng)配件供應一體化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打消客戶對使用豐田車的顧慮。1965年在光冠車進入美國市場前，豐田公司已在美國建立了384家銷售、服務(wù)一體化零售店。每個店都設(shè)立了供應零部件的門市部，并配有懂禮節(jié)、技術(shù)精的維修人員，售后服務(wù)上給豐田車的客戶吃了定心丸。
汽車的促銷方案篇十六
油價上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。
關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全。
（一）背景分析。
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢。
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況。
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；
3、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
（四）威脅：
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
汽車的促銷方案篇十七
一、活動背景自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
三、活動主題中秋購車送大禮全民狂歡主題促銷活動四、活動時間20xx年9月1日——9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內(nèi)容1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
1、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車的促銷方案篇十八
“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術(shù)、學技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。
情系八閩汽修春風進萬家。
取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展。
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
1）宣傳動員。
全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。
2）企業(yè)創(chuàng)建。
各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務(wù)。
在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果，提高服務(wù)檔次。
各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3）群眾評選。
由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。
組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天。
各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。
由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。
評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。
4）政府樹立。
有關(guān)運管部門應結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）。
組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能。
賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。
2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽。
競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。
競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
競賽形式：初賽、復賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。
評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。
評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導擔任。
3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)。
在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關(guān)問題。
4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇。
邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負責人以下問題展開研討：
4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；
（三）參賽人員應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。
待定。
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽。
組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。
２、召開全省工作會議進行動員、部署。
３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓等活動結(jié)合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。
２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
３、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。
汽車的促銷方案篇十九
公司各點。
年4至8月份。
凡活動期間在我公司各點購車并在我公司購買保險的客戶。
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車的促銷方案篇二十
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。
xx月28-1月3日。
展廳。
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會。
客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組。
目標訂單：15個。
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;。
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;。
3、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;。
4、門口布置氣拱門條幅;。
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;。
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;。
二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;。
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車的促銷方案篇二十一
想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動步驟。
一、活動目：開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。
二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。
六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就采用折扣、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值___元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內(nèi)能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。
2、各種表演活動。
在適當時間，適當?shù)攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關(guān)鍵。
汽車的促銷方案篇一
自國家多項政策出來后，20__年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
三、活動主題。
“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動。
四、活動時間。
20__年9月1日——9月18日。
五、活動對象。
潛在客戶、購車客戶。
六、活動內(nèi)容。
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。
七、廣告宣傳。
2、當?shù)仉娨暸_廣告。
3、戶外車載廣告。
4、寫字樓的電梯廣告。
5、各大汽車門戶廣告。
八、活動預算。
___人民幣。具體費用：___。
九、活動補充問題。
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
十、活動總結(jié)。
1、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估。
2、活動費用重新盤算。
一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車的促銷方案篇二
活動地點：xxxx汽車銷售公司(待定)。
活動主題：七夕中國情人節(jié)。
活動名稱：全城熱戀，hold住愛情。
活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。
當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxxxxxx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xxxxxxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車xx的朋友激起了希望!
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。
1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxxxxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的.市場效應。
xxxx汽車銷售公司是xxxx地區(qū)的一家以銷售xxxxxxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫gti、xxxxxxxxcc。唯達長齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛情大放送。
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。
2、購車打折再優(yōu)惠。
在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎品設(shè)置：
一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!
恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你。
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)。
邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
5、愛情傳遞(互動小游戲)。
邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
6、愛情星光大道。
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。
7、愛情簽名墻。
當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)。
展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許愿車。
在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共墻。
在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xxxx網(wǎng)公共墻主頁提供。
1、熱場。
通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開場。
開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲。
在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘。
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車xx的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
2：平面宣傳。
xxxx晨報、xxxx車友會雜志、xxxx生活雜志等。
3：有聲宣傳。
xxxx人民電臺廣播。
媒體：xxxx。
支持：xxxx。
活動主辦方：xxxx汽車銷售公司。
活動承辦方：xxxx文化傳播文化有限公司。
活動協(xié)辦方：xxxx網(wǎng)站(待定)。
活動贊助商：xxxx電影城(待定)。
汽車的促銷方案篇三
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析。
a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的`消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。
2、自身優(yōu)勢分析。
a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。
1、廣告定位。
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、廣告訴求。
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標。
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
汽車的促銷方案篇四
1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值。
2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修。
3、提升客戶忠誠度及歸屬感。
xx月xx日-xx月xx日。
活動期間所有入廠維修車輛。
活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目。
a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)。
b、均可獲贈免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
c、均可獲贈免費四輪加氮氣。
d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元。
5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;。
1、客服部負責整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動邀約短信。
2、市場部負責設(shè)計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料。
3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議。
汽車的促銷方案篇五
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。
憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
汽車的促銷方案篇六
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
白領(lǐng)，普通人群。
四、活動主題。
白領(lǐng)精英車型鑒賞會。
賞車汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
六、活動規(guī)劃。
__。
七、活動宣傳。
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健４穗A段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視。
2、報紙(日報、晚報、都市報等)。
3、主題海報。
4、邀請函。
5、_展架。
6、橫幅。
汽車的促銷方案篇七
開拓汽車消費市場，倡導汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。
白領(lǐng)，普通人群
白領(lǐng)精英車型鑒賞會
賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，
xx
車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙（日報、晚報、都市報等）
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車的促銷方案篇八
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
頂瓜瓜的目標消費群。
全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
購物七天樂，天天都快樂。
副標題：四重大禮，送你驚喜。
debest各系列特價產(chǎn)品。
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8、8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的`就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：
一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）。
二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗16~20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
汽車的促銷方案篇九
：xxxx年4至8月份。
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車的促銷方案篇十
一：活動目的：
開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。
為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。
節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。
汽車的促銷方案篇十一
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的汽車促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
時間：20xx年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4s店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
電視媒體：
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：
1、調(diào)查文卷贏polo
2、開業(yè)慶典抽大獎
3、時尚、行為藝術(shù)展
4、客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：
1、行游天下五一康巴文化探索之旅
2、直通車工廠（品牌活動）
3、首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）
4、首屆中國（成都）車市總評榜
5、中國
6、城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：
1、邀請政府領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導及嘉賓
2、上海大眾車主、準車主、車迷
3、開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
1、媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2、公布截止日期和獲獎注意事項
3、抽獎日期和中獎客戶公布
開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關(guān)處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷，集中進行初選，前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進行公布。大獎polo車（稅費自理）
開業(yè)慶典：
慶典主題：時尚藝術(shù)、人與車
現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧
開業(yè)慶典詳細流程：
外場布置
（2）在4s店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；
（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；
（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)
場內(nèi)布置
（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；
（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；
（4）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯；
（5）所有的布置都將傳達一個概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺；
上午
9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。
11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—poio轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導剪彩重要領(lǐng)導揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導拉開掛在4s店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4s店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。
參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。
汽車的促銷方案篇十二
雙十一，一年一次;雙十一促銷，同樣也是一年一次!無論是年底促銷，還是雙十一優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠的心都是一樣的。
即日起至十一月11日，博悅汽車開啟“為夢想，一起加油”優(yōu)惠活動，具體內(nèi)容如下：
“為夢想，一起加油”購車禮包：
時間：11月6日-11月11日17:00;。
參與車型：全系汽車。
購車禮包包含：
1.雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時卡。
2.雙十一當天購車送裝潢限量禮包。
3.雙十一當天購車成功送1000元油卡。
4.雙十一當天購車成功即送價值5000元原車導航。
“萬元鉅惠”四選一活動：
時間：即日起至11月11日為止。
參與車型：博悅?cè)弟囆汀?BR> 別再尋找團購了，別再相信年末的促銷了，一起來吧。
你的夢想，我們?yōu)槟慵佑?，只此一期，速?zhàn)速決!
以上“為夢想一起加油”及“萬元鉅惠”優(yōu)惠活動任選其一;詳詢汽車股份有限公司。
汽車股份有限公司。
(汽車總代理)。
銷售顧問：周。
銷售熱線：
展廳地址：xx市xx區(qū)南路x號。
汽車的促銷方案篇十三
“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。
20xx年12月6日——12月16日。
內(nèi)江師范學院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店。
（一）車商現(xiàn)場車展。
針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風標致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進行展演，供教師現(xiàn)場體驗，了解車輛性能。
（二）車商優(yōu)惠活動。
在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：
（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費雙免版雅閣、鋒范車型；
（2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。
2、東風日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。
（2）購車優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車基金1千元；
驪威車系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬元；
軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；
新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航。
3、奇瑞汽車內(nèi)江達昌店。
購車優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送xx元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再送1000元大禮包；悅動車系享受國家節(jié)能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。
i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現(xiàn)代萬眾店：
（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風標致萬眾店：
（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；
（2）東風標致全系車型享受3000元節(jié)能補貼，再進行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。
（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。
汽車的促銷方案篇十四
主標題：破除舊思想，建立新概念。
二級標題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達成演繹，讓二手車市場也來一場革命吧！建達成全新概念二手車4s店面世！
三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國xx周年，建達成二手車4s店派送八重禮。
20xx年9月30日——20xx年10月9日。
1、一重禮：進店免費禮。
無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。
2、二重禮：國慶特價禮。
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）。
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的`客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）。
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）。
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：
建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮（特價車除外）。
所有的客戶，在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費、保險費等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動。
7、七重禮：抽獎驚喜禮。
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“建達成國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對建達成二手車4s店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
汽車的促銷方案篇十五
1994年的全球500家最大公司排名中，豐田公司居第15位，銷售額達881億美元。日本制造往往是質(zhì)量差的劣等貨代名詞。此間首次進軍美國市場的豐田汽車，160年代以前。同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嘗膽，重新制定市場策略他投入大量人力和資金，有組織地收集市場信息，對美國市場及消費者行為進行深入研究，去捕捉打入市場的機會。
豐田發(fā)現(xiàn)美國的汽車市場并不是鐵板一塊。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和國民生活水平的提高，通過調(diào)查。美國人的消費觀念，消費方式正在發(fā)生變化。汽車消費上，已經(jīng)擺脫了那種把車作為身份象征的舊意識，而是逐漸把它視為一種純交通工具：許多移居郊外的富裕家庭開始考慮購買第二輛車作為輔助車：1973年的石油危機給美國家庭上了一堂節(jié)能課，美國的大馬力并不能提高本身的使用價值;再加上交通阻塞、停車困難，從而使低價、節(jié)能、耐用的小型車成為消費者追求的目標。美國一些大公司都無視這些信號，繼續(xù)生產(chǎn)以往的高能耗、寬體車、豪華型的大型車，從而在無形中給一些潛在對手制造了機會。
也并非沒有競爭對手，美國的小型車市場上。德國的大眾牌小型車在美國就很暢銷。豐田公司雇用美國的調(diào)查公司對大眾汽車的用戶進行了詳盡的調(diào)查，充分掌握了大眾牌汽車的長處和缺點，除了車型滿足消費者需求之外大眾牌的高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)打消了美國人對外國車維修困難的疑慮;暖氣設(shè)備不好、后座間孝內(nèi)部裝飾差是眾多用戶對大眾車的抱怨。
要真正讓顧客把車買回家還需下一番功夫。當時，2市場調(diào)查和市場細分只解決了生產(chǎn)什么和為誰生產(chǎn)問題。豐田公司遇到問題有三：
1如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò);。
2如何消除美國人心目中的日本貨就是質(zhì)量差的劣等貨舊印象。
3如何與德國的小型車抗衡。
有人有之中如何進入市場呢?美國人質(zhì)量觀是以產(chǎn)品與設(shè)計圖紙相一致為衡量標準，面對挑戰(zhàn)。而豐田則是把質(zhì)量從顧客的立場出發(fā)，把顧客的要求作為自己提高質(zhì)量、改進產(chǎn)品的目標。銷售人員不厭煩地面對面征求顧客意見，以及在生產(chǎn)中廣泛開展合理化運動和質(zhì)量小組活動則是這一策略得以實現(xiàn)的保證。為了吸引客戶，豐田公司在進入市場的早期采用了低價策略，光冠定價在20xx美元以下，光冠定價為1800美元以下，比美國車和德國車都低了很多，連給經(jīng)銷商中的賺頭也比別人多，目的人們心中樹立起質(zhì)優(yōu)價廉形象，以達到提高市場占有率，確立長期市場地位的目的而不是拘泥于虧與賺的短期利益。
豐田公司為占領(lǐng)市場，此外。實施了經(jīng)營、售后服務(wù)和領(lǐng)配件供應一體化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打消客戶對使用豐田車的顧慮。1965年在光冠車進入美國市場前，豐田公司已在美國建立了384家銷售、服務(wù)一體化零售店。每個店都設(shè)立了供應零部件的門市部，并配有懂禮節(jié)、技術(shù)精的維修人員，售后服務(wù)上給豐田車的客戶吃了定心丸。
汽車的促銷方案篇十六
油價上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當前的汽車市場正經(jīng)受著嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機會，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行了準確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考。
關(guān)鍵詞：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、安全。
（一）背景分析。
隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的愛護環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠，消費能力較強，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機動車保有量約120萬輛，單日機動車最高峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。
（二）競爭形勢。
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元；本田思域26.98萬元，全為進口車型，小排量動力不足，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大，用車費用高。要想改變消費者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠，競爭激烈。
（三）分銷情況。
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求；
3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
（二）劣勢：
1、剛推入市場，知名度低；
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認知；
3、國內(nèi)消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。
（三）機會：
1、油價上漲，消費者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進入空間；
（四）威脅：
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年，將有更多的混合動力車型進入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
汽車的促銷方案篇十七
一、活動背景自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。
三、活動主題中秋購車送大禮全民狂歡主題促銷活動四、活動時間20xx年9月1日——9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內(nèi)容1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
1、活動結(jié)束之后，對活動效果進行評估2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
汽車的促銷方案篇十八
“首屆福建汽車維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我省汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導消費者監(jiān)督誠信經(jīng)營，支持合法經(jīng)營。同時系統(tǒng)檢驗我省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動。
提高汽車維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進我市汽車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導機動車維修行業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立品牌意識，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競賽活動為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學技術(shù)、學技能的熱情，增強職業(yè)榮譽感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊伍，營造尊重技能人才的社會氛圍，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展。通過活動重點打造一批具有相當規(guī)模的汽車維修企業(yè)，使之成為我省汽車維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。
情系八閩汽修春風進萬家。
取信于客戶、服務(wù)于社會、支持福建汽車工業(yè)發(fā)展。
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
在省交通廳大力推進汽車維修業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范管理的工作精神指導下，根據(jù)我省汽車維修企業(yè)經(jīng)營類別，由各地區(qū)主管部門推薦該地區(qū)汽車維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競技比賽成績，讓廣大消費者通過投票的形式，評定出我省汽車維修保養(yǎng)行業(yè)百強企業(yè)及群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱號的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)組委會將給予授牌。具體工作方案如下：
1）宣傳動員。
全省各維修企業(yè)制定相應的創(chuàng)建措施，利用動員會、橫幅、標語、倡議書等多種形式，營造一個評定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
組委會將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費者中跟蹤宣傳報道創(chuàng)建、評選工作進展情況，發(fā)現(xiàn)熱點、宣傳亮點、找出弱點、暴露難點。
2）企業(yè)創(chuàng)建。
各創(chuàng)建企業(yè)應成立相應班子，動員到每一位員工，做到人人積極參與，個個熱情服務(wù)。
在創(chuàng)建活動中各維修企業(yè)應組織專人以消費者信得過為標準在本單位維修服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中認真查找和整改不足，通過提高服務(wù)意識、加強員工培訓、改善場地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實做出成果，提高服務(wù)檔次。
各企業(yè)應采用豐富多彩的方式開展創(chuàng)建服務(wù)活動，爭取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點，樹立企業(yè)在行業(yè)和消費者中的品牌。
3）群眾評選。
由省交通管理部門根據(jù)評定標準制定出群眾選票。
組委會將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問題提出意見和解決的建議。
投票截止日：首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天。
各參與評定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標明“群眾信得過的汽車維修廠投票箱”字樣，投票箱應經(jīng)過各設(shè)區(qū)市交通管理部門貼封后才能接受投票。
各維修企業(yè)應指定專人負責為消費者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車次為單位來投，即每車次只能投一票。
活動按每月評選和總評的方式進行，技能賽前進行2次選票收集、統(tǒng)計。投票箱要封存，選票由組委會統(tǒng)一開箱統(tǒng)計、并進行核實。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會公布的選票收集點。
由組委會組織各相關(guān)部門、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進行選票的統(tǒng)計、核實工作，在首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計匯總。
評選工作由廣大消費者、媒體、組委會監(jiān)督。
4）政府樹立。
有關(guān)運管部門應結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費者有理投訴情況，于11月日前對轄區(qū)參評企業(yè)進行初步評選，并選送參加首屆福建汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達選送指標）。
組委會根據(jù)有關(guān)運管部門的初步評選意見和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能。
賽的結(jié)果于12月日前評定出福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)。
省交通廳對被評定為群眾信得過的汽車維修廠進行通報確認。
2、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽。
競賽標準：試題由省機電學校按照《汽車維修工》國家職業(yè)資格三級（高級工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車維修新技術(shù)命題。
競賽內(nèi)容：汽車維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動機故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車檢測診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
競賽形式：初賽、復賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進行，采取理論考試、實際操作、知識競答等多種形式。
評判標準：對選手決賽理論考試、實際操作、知識競答的成績進行綜合評定，確定名次。
評委組成：由我省機械專家、省機電學校教授、汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負責人、消費者代表共同組成，總裁判長由省交通廳領(lǐng)導擔任。
3、現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)。
在“汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技能競賽”決賽現(xiàn)場舉行現(xiàn)場大型便民汽車維修技術(shù)咨詢服務(wù)，組織交通運管部門、參加技能賽決賽的單位（個人）、汽車培訓單位、保險公司現(xiàn)場解答群眾就政策法規(guī)、汽車維修保養(yǎng)、汽車駕駛培訓、車輛保險等相關(guān)問題。
4、汽車維修行業(yè)發(fā)展論壇。
邀請有關(guān)專家、主管部門領(lǐng)導、國內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負責人以下問題展開研討：
4、汽車保險事故維修和汽車維修行業(yè)在維修事故車輛中所面臨的問題以及改善方案；
（三）參賽人員應熟練掌握現(xiàn)代汽車機械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。
待定。
1、評定福建百家群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)活動。
組委會將為對獲得“福建省100個群眾信得過的汽車維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書和授牌，并在媒體上公布獲獎名單。
1、汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽。
組委會將為進入決賽的選手頒發(fā)榮譽證書，為前50名的選手頒發(fā)獎品；對在比賽中取得優(yōu)異成績的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎；對組織工作嚴謹、成績突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎。對競賽總成績?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽優(yōu)勝單位”稱號，頒發(fā)榮譽證書和獎牌；對個人成績?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競賽技術(shù)標兵”稱號頒發(fā)榮譽證書，對全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級職業(yè)資格。
1、印發(fā)文件，公布競賽標準、內(nèi)容和獎勵政策等，通過新聞發(fā)布會向社會告知活動事項。
２、召開全省工作會議進行動員、部署。
３、利用媒體和主管部門網(wǎng)站廣泛宣傳活動的目的、意義及有關(guān)政策，號召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競賽前和競賽過程中進行廣泛宣傳、報道，使汽車維修工技能競賽活動家喻戶曉，人人皆知。
１、競賽試題由組委會統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技能培訓等活動結(jié)合起來，促進企業(yè)汽車維修工技術(shù)水平的提高。
２、各區(qū)縣在組織競賽過程中要做到組織有序、堅持標準、評判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
３、為保證競賽的公平、公正，競賽標準和過程全部公開，各參賽單位和選手有權(quán)利對競賽全過程實施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題可向組委會舉報。
汽車的促銷方案篇十九
公司各點。
年4至8月份。
凡活動期間在我公司各點購車并在我公司購買保險的客戶。
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車的促銷方案篇二十
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。
xx月28-1月3日。
展廳。
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會。
客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組。
目標訂單：15個。
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;。
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放;。
3、設(shè)立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食;。
4、門口布置氣拱門條幅;。
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;。
4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;。
二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量化;。
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車的促銷方案篇二十一
想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動步驟。
一、活動目：開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。
二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。
六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就采用折扣、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值___元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內(nèi)能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。
2、各種表演活動。
在適當時間，適當?shù)攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關(guān)鍵。