一個(gè)好的計(jì)劃不僅要有明確的目標(biāo)，還需要考慮到可能遇到的困難并制定相應(yīng)的解決方案。制定計(jì)劃時(shí)要做好備選方案，以減少突發(fā)情況對(duì)計(jì)劃的影響。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，可以充分調(diào)動(dòng)自己的積極性和動(dòng)力，更好地完成任務(wù)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇一
大家新年好！
20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開(kāi)始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的艱辛?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
公司通過(guò)一年的運(yùn)轉(zhuǎn)及各門店的運(yùn)營(yíng)，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢(shì)如下：
1.公司始終堅(jiān)持對(duì)各門店進(jìn)行全程監(jiān)管，從人員招聘到開(kāi)業(yè)籌備及后期運(yùn)營(yíng)總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無(wú)法得到固定。
2.各門店運(yùn)營(yíng)成本過(guò)于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營(yíng)收無(wú)法匹配。
租金過(guò)高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負(fù)值現(xiàn)象。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及打造比較落后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。
4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)比較頻繁。
5.管理管道沒(méi)有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達(dá)現(xiàn)象。
6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)于混亂。無(wú)法進(jìn)行集中采購(gòu)及配送導(dǎo)致采購(gòu)成本偏高。
面對(duì)當(dāng)前面臨的急需解決的問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)策略與行動(dòng)計(jì)劃。
如下：
一、20xx年管理推進(jìn)的重點(diǎn)工作。
1、建立營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（20xx年3月前完成）；
2、規(guī)范及指引各部門長(zhǎng)的日常管理（20xx年3月前完成）；
3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)行企業(yè)人才梯隊(duì)的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）；
二、建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理；
2、建立新員工培訓(xùn)手冊(cè)，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
3、規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；
4、建立起培訓(xùn)有計(jì)劃，效果有檢測(cè)的循環(huán)管理；
5、幫助管理人員，能夠自行有效的開(kāi)展培訓(xùn)。
三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）。
全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲(chǔ)存、報(bào)損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；
2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；
3、廚房物品下單、儲(chǔ)存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進(jìn)行合理成本管理；
4、建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二
公司經(jīng)過(guò)20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財(cái)務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場(chǎng)具有一定的知名度，占有了一定的市場(chǎng)份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并促進(jìn)公司的發(fā)展，市場(chǎng)部特制訂2022年工作計(jì)劃如下。
一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
1.分別對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、和本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，根據(jù)需求做出銷售預(yù)測(cè)，以制定銷售計(jì)劃。
二、品牌推廣。
1.為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。初步考慮加大市場(chǎng)推廣投入，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間。
2.進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
目前公司已開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)，并且占有一定的市場(chǎng)份額。由于公司決定開(kāi)發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測(cè)，決定開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶。
四、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
客戶是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，具體操作如下：
1.以本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，積極爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新客戶，維護(hù)與原有本地市場(chǎng)客戶的關(guān)系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，避免出現(xiàn)過(guò)高的人員流動(dòng)率。
3.完善市場(chǎng)人員培訓(xùn)機(jī)制，提高營(yíng)銷技能和素質(zhì)，通過(guò)多種機(jī)制管理市場(chǎng)人員。
4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開(kāi)發(fā)更大的潛在市場(chǎng)，并激活它。
五、內(nèi)部管理。
1.進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇三
xx縣_承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場(chǎng)穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負(fù)責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時(shí)期要加強(qiáng)糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲(chǔ)備體系，健全糧食監(jiān)測(cè)預(yù)警體系和應(yīng)急機(jī)制，提高糧食供應(yīng)保障能力。
一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強(qiáng)全縣糧食儲(chǔ)備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場(chǎng)穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲(chǔ)、動(dòng)用縣級(jí)儲(chǔ)備糧的建議；負(fù)責(zé)深化糧食流通體制改革。
二、貫徹執(zhí)行國(guó)家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負(fù)責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計(jì)制度；執(zhí)行糧食收購(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)糧食流通的科技進(jìn)步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲(chǔ)存、運(yùn)輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。
三、承擔(dān)糧食監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負(fù)責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購(gòu)銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。
四、協(xié)調(diào)管理省級(jí)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧與省級(jí)臨時(shí)儲(chǔ)備糧；承擔(dān)縣級(jí)儲(chǔ)備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級(jí)儲(chǔ)備糧的規(guī)模、總體布局建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；研究提出縣級(jí)儲(chǔ)備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲(chǔ)備和農(nóng)村安全儲(chǔ)糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級(jí)儲(chǔ)備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲(chǔ)存安全，建立和完善全縣糧食儲(chǔ)備體系；監(jiān)督糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。
五、負(fù)責(zé)軍隊(duì)糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國(guó)有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實(shí)糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的使用和管理。
七、承辦縣委、縣政府和上級(jí)糧食行政管理部門交辦的其他工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇四
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2。銷售工作計(jì)劃書(shū)范文。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5。銷售工作計(jì)劃書(shū)范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇五
3月6日下午，區(qū)_召開(kāi)了20xx年糧食工作會(huì)議。
會(huì)議深入貫徹落實(shí)中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省糧食工作會(huì)議和市農(nóng)村工作會(huì)議精神，回顧和總結(jié)了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會(huì)上，局長(zhǎng)指出：在20xx年，我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強(qiáng)省”目標(biāo)和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線，銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作亮點(diǎn)突出、成效顯著。
一是糧食流通市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺；
二是新增地方儲(chǔ)備糧計(jì)劃全面落實(shí)；
三是農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧工作穩(wěn)步推進(jìn)；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實(shí)現(xiàn)新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長(zhǎng)要求：全系統(tǒng)干部職工要增強(qiáng)做好新形勢(shì)下糧食工作的緊迫感和責(zé)任感，要結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)，強(qiáng)化政治意識(shí)、防范意識(shí)和憂患意識(shí)，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強(qiáng)化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實(shí)承擔(dān)起保障區(qū)域糧食安全的重大責(zé)任。
一是糧食收購(gòu)抓實(shí)效。認(rèn)真落實(shí)今年儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，以糧食收購(gòu)為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購(gòu)；創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建新的糧食購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)格局，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；認(rèn)真開(kāi)展“放心糧油”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，做大做強(qiáng)國(guó)有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應(yīng)急保障體系建設(shè)；擴(kuò)大農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧推廣范圍，夯實(shí)區(qū)域糧食安全防范基礎(chǔ)。
二是倉(cāng)儲(chǔ)管理抓規(guī)范。要切實(shí)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理制度的完善、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的更新、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新，高度重視隊(duì)伍建設(shè)，確保庫(kù)存糧食數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項(xiàng)目。圍繞國(guó)家“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機(jī)，緊緊抓住市城區(qū)改造機(jī)遇，對(duì)改制后閑置的倉(cāng)庫(kù)、土地進(jìn)行招商引資，擴(kuò)大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進(jìn)糧食項(xiàng)目建設(shè)。
四是糧食流通抓監(jiān)管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執(zhí)行力和公信力，加大監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，維護(hù)好糧食市場(chǎng)秩序，確保糧食市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。
局機(jī)關(guān)全體干部職工、糧油購(gòu)銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會(huì)議。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇六
購(gòu)進(jìn)糧食21萬(wàn)噸、油菜籽萬(wàn)噸，銷售糧食32萬(wàn)噸、菜籽油2萬(wàn)噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬(wàn)畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧“小糧倉(cāng)”3000個(gè),涉糧企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國(guó)有糧食企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)150萬(wàn)元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進(jìn)，以“著力三個(gè)提升，當(dāng)好全國(guó)糧食行業(yè)排頭兵”為目標(biāo)，全面落實(shí)糧食安全市長(zhǎng)責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會(huì)展經(jīng)濟(jì)、物流經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)，為深入實(shí)施“六大興市計(jì)劃”提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
（三）工作重點(diǎn)。
1.打造全國(guó)性糧油展會(huì)品牌，提升展會(huì)影響力?？偨Y(jié)前兩屆展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完善辦會(huì)機(jī)制，推進(jìn)展會(huì)常態(tài)化、市場(chǎng)化、機(jī)制化。做好糧展會(huì)籌備工作，爭(zhēng)取與中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)糧油學(xué)會(huì)、省_簽署中長(zhǎng)期合作協(xié)議，作為糧展會(huì)的固定承辦地，爭(zhēng)取將展會(huì)更名為“糧油交易會(huì)精品糧油展示展銷會(huì)”，為提升為全國(guó)性的展會(huì)打下基礎(chǔ)。
2.啟動(dòng)豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與國(guó)開(kāi)區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動(dòng)建設(shè)。招引全國(guó)、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開(kāi)展國(guó)家級(jí)放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實(shí)力。組織發(fā)動(dòng)全市糧油種植、收儲(chǔ)、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級(jí)放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫(kù)存識(shí)別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
（四）保障措施。
1.抓購(gòu)銷，穩(wěn)定糧油市場(chǎng)供給。組織開(kāi)展市場(chǎng)糧食收購(gòu)和托市收購(gòu)，掌握糧源；拓展糧食外購(gòu),加大采購(gòu)力度，組織糧源入川進(jìn)遂，為市場(chǎng)穩(wěn)定供給提供糧源保障。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇七
作為xx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xx行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、、堅(jiān)定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);。
3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xx銷售的流程和手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;。
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金，每周2~3個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話，每周至少20位客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇八
安全工作關(guān)系人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實(shí)施了《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《倉(cāng)庫(kù)防火安全管理規(guī)則》、《國(guó)家糧油倉(cāng)庫(kù)消防安全管理試行辦法》等法律法規(guī)，我縣糧食系統(tǒng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，大力宣傳，認(rèn)真實(shí)施，使廣大干部職工明確了安全工作責(zé)任，初步建立了安全工作管理監(jiān)督體系，安全工作的管理監(jiān)督得到加強(qiáng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和安全條件有所改善，安全生產(chǎn)狀況整體上趨于好轉(zhuǎn)。但是，目前國(guó)有糧食企業(yè)正處在體制改革完善期間，非國(guó)有糧食企業(yè)存在很大差距，安全工作形勢(shì)依然嚴(yán)峻，基礎(chǔ)比較薄弱，保障體系和機(jī)制不健全，安全意識(shí)不強(qiáng)，責(zé)任不落實(shí)，投入不足，安全工作管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)以及監(jiān)管工作亟待加強(qiáng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作，確保安全工作的根本好轉(zhuǎn)，特制定20xx年度安全工作計(jì)劃，我縣糧食企業(yè)必須把安全防火、安全生產(chǎn)、安全儲(chǔ)糧放在重要地位，確保安全無(wú)事故，促使安全工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的頒布實(shí)施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，各單位必須提高安全意識(shí)，把安全工作作為日常工作的重要內(nèi)容。我們必須把安全生產(chǎn)、安全防火、安全儲(chǔ)糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡，更關(guān)系到法律法規(guī)的實(shí)施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實(shí)好安全工作的各項(xiàng)具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)全面安全工作：要建立消防組織和聯(lián)防組織；要制定安全工作制度和安全工作預(yù)案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項(xiàng)任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人、到崗位；要加強(qiáng)值班制度，夜間加強(qiáng)巡邏，認(rèn)真交接，作好記錄；要加強(qiáng)班組交接檢查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標(biāo)語(yǔ)醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫(kù)區(qū)不得吸煙，不得在夜間停放機(jī)動(dòng)車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)、沒(méi)有防護(hù)措施不準(zhǔn)使用明火作業(yè)；節(jié)日期間要加崗加哨，確保安全，無(wú)火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規(guī)范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉(cāng)庫(kù)、車間、宿舍和照明電路要分開(kāi)供電。嚴(yán)禁使用老化電線和違章電器。倉(cāng)庫(kù)、車間不得違章照明，停止作業(yè)后立即切斷電源。臨時(shí)用電電路必須由電工安裝，使用時(shí)有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護(hù)罩。
（三）加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作。
在糧食整理和進(jìn)出倉(cāng)時(shí)，要加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作，必要時(shí)，跳板、跳凳要加防護(hù)欄，堆裝和拆垛時(shí)有專人看守。
（四）安全儲(chǔ)糧，防止糧食霉變，保持糧食質(zhì)量，減少損失。
糧食是容易發(fā)生霉變和遭受蟲(chóng)、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲(chǔ)藏要執(zhí)行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無(wú)糧倉(cāng)”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲(chóng)、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國(guó)推廣的四項(xiàng)科學(xué)保糧技術(shù)，促進(jìn)糧食的安全儲(chǔ)藏。要堅(jiān)持“三天一小查，七天一大查，風(fēng)雨雪及時(shí)查，危險(xiǎn)糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)入庫(kù)糧食，要保持倉(cāng)庫(kù)不漏雨，不返潮，保證倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外清潔。
（五）作好防汛存糧點(diǎn)的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業(yè)（站、點(diǎn)），要作好防汛預(yù)案，準(zhǔn)備好所需的防汛器材，需要轉(zhuǎn)移的糧食必須在汛期到來(lái)之前轉(zhuǎn)移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
（六）加強(qiáng)儲(chǔ)糧藥劑的管理。
儲(chǔ)糧藥劑的購(gòu)買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》和有關(guān)的規(guī)章執(zhí)行。為了加強(qiáng)我縣儲(chǔ)糧藥劑的管理，減少手續(xù)，實(shí)行統(tǒng)一購(gòu)買的方法，即：由皖糧公司統(tǒng)一采購(gòu)、儲(chǔ)存，企業(yè)用多少，到皖糧公司購(gòu)買多少。企業(yè)用不了的藥劑，一定要存放在企業(yè)藥劑庫(kù)，不準(zhǔn)存放在其它地方。熏蒸作業(yè)一定要按照熏蒸操作規(guī)程進(jìn)行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴(yán)防發(fā)生事故。對(duì)藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強(qiáng)現(xiàn)金安全管理。
現(xiàn)金領(lǐng)繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領(lǐng)繳款期間在外飲酒、過(guò)夜。現(xiàn)金必須及時(shí)繳送，少量現(xiàn)金必須存放在保險(xiǎn)柜內(nèi)，并有人值班?，F(xiàn)金保管必須達(dá)到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業(yè)每季度檢查一次，站點(diǎn)、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時(shí)自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)清除。發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情要邊處理，邊回報(bào)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇九
時(shí)間過(guò)得非?？?，一晃眼就是一年，2021年即將來(lái)臨，我在此對(duì)接下來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)。
一、綜述。
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)。
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷售部門的職能。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推薦。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十
今年是國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策連續(xù)七次鎖定“三農(nóng)”的一年，也是全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神的關(guān)鍵之年，認(rèn)真抓好今年的糧食生產(chǎn)工作，對(duì)有效促進(jìn)我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)保持持續(xù)上升的發(fā)展勢(shì)頭，確保農(nóng)民持續(xù)增收有著十分重要意義，現(xiàn)根據(jù)xx文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制訂xx年糧食生產(chǎn)工作計(jì)劃。
全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，突出“穩(wěn)糧、增收、強(qiáng)基礎(chǔ)、重民生”為重點(diǎn)，合理優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化農(nóng)技知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高單產(chǎn)產(chǎn)量，有效擴(kuò)大雙季稻耕種面積，壯大糧食規(guī)模經(jīng)營(yíng)范圍，全面提高農(nóng)業(yè)效益，確保農(nóng)民增收。
1、糧食種植面積。xx年全鄉(xiāng)糧食作物播種面積達(dá)到xx畝，其中水稻播種面達(dá)xx畝，比上年增xx畝。
2、糧食單產(chǎn)。通過(guò)對(duì)糧食各種雜優(yōu)新品種和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，全鄉(xiāng)水稻單產(chǎn)達(dá)xx公斤，比上年畝增xx公斤。
3、糧食總產(chǎn)。全鄉(xiāng)糧食總產(chǎn)達(dá)xx噸，比上年增193噸，其中水稻總產(chǎn)量達(dá)xx噸，比上年增xxx噸。
4、稻谷增收。xx年全鄉(xiāng)稻谷預(yù)計(jì)增收xxx噸，每噸按xx元計(jì)算，預(yù)計(jì)全年稻谷增收xx萬(wàn)元，農(nóng)民人平均增收xx元。
1、全面宣傳落實(shí)好國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。確保國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金方面落實(shí)到位，最大限度地調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，不斷擴(kuò)大雙季稻種植面積，確保糧田不拋荒。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保糧食生產(chǎn)順利進(jìn)行。各單位要進(jìn)一步強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)的意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。把今年的糧食生產(chǎn)工作任務(wù)擺到工作中的重要日程來(lái)抓，周密計(jì)劃，精心安排，把糧食生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃分解好，并有效地落實(shí)到組、到戶。
3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。各單位主要負(fù)責(zé)人一定要做好春播的糧種采購(gòu)宣傳工作，將推廣的優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)糧種資料向群眾作出宣傳，做到每村組張貼一份，同時(shí)，對(duì)購(gòu)種有困難的農(nóng)戶協(xié)助搞好金融信貸。鄉(xiāng)農(nóng)辦也將適時(shí)派員到村組了解和掌握糧食播種情況，并舉辦四期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民解決糧食生產(chǎn)中的技術(shù)難題，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到位。
4、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗災(zāi)意識(shí)，盡早做好抗旱防澇準(zhǔn)備。各單位要盡早做好清溝排泥工作，制訂村、組防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)災(zāi)害情況，立即啟動(dòng)應(yīng)急措施，確保我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)穩(wěn)步進(jìn)行。
5、認(rèn)真做好糧食作物病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，有效引導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣，合理引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，節(jié)約成本，減少面源污染，全面提高糧食生產(chǎn)效益。
6、切實(shí)做好農(nóng)情調(diào)度工作。一是要做好對(duì)農(nóng)情、災(zāi)情的工作調(diào)度和分析、匯總工作；二是要認(rèn)真做好本單位糧食實(shí)際播面、苗情和產(chǎn)量預(yù)測(cè)上報(bào)工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十一
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報(bào)。
一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況。
二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。
2、品牌梳理經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。
3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。
四、存在問(wèn)題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。
原因有以下幾個(gè)方面：
a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)。
b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)。
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動(dòng)跟進(jìn)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十二
尊敬的各位:。
大家早上好。
今天我們相聚這里，召開(kāi)年總結(jié)表彰大會(huì)。在這里，我要真誠(chéng)地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱號(hào)的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來(lái)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，并從內(nèi)心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動(dòng)，我相信“xx集團(tuán)”在大家的共同努力下，一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。眾所周知，我們xx自成立以來(lái)，受到了各界廣泛認(rèn)可和好評(píng)，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助。20xx年對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績(jī)。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國(guó)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，充分說(shuō)明了對(duì)xx工作的肯定，對(duì)我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級(jí)合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應(yīng)存有一顆感恩的心。
這次要特別表?yè)P(yáng)的是我們每一位親愛(ài)的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動(dòng)，同時(shí)還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們xx才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅(jiān)信只要有你們，xx就一定會(huì)在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)有一定的壓力和影響，但只要我們把細(xì)節(jié)做好，把服務(wù)做細(xì)，秉承“一切為了服務(wù)，服務(wù)好顧客”的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客需求為中心，同時(shí)嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，就能讓所有客戶滿意，我們就事業(yè)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
展望新的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在是保持提升品質(zhì)階段，所以xx也一樣，現(xiàn)在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。
親愛(ài)的xx家人們，我相信腳踏實(shí)地，山讓路；持之以恒，?？梢?。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的xx人以細(xì)節(jié)管理為工作基本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，與時(shí)俱進(jìn)、譜寫(xiě)xx新篇章。
這里再次為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱號(hào)的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬(wàn)事如意！
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十三
中央儲(chǔ)備糧油的輪換，是指在儲(chǔ)備規(guī)模不變的情況下，為保持中央儲(chǔ)備糧油品質(zhì)符合國(guó)標(biāo)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)管理中央儲(chǔ)備糧油的單位根據(jù)中央儲(chǔ)備糧油的品質(zhì)檢查認(rèn)定結(jié)果，按照國(guó)家計(jì)劃，以新糧油替換庫(kù)存糧油。品質(zhì)認(rèn)定以糧油儲(chǔ)存品質(zhì)控制指標(biāo)作為依據(jù)，以儲(chǔ)存年限作為參考。
（一）品質(zhì)檢測(cè)。
中央儲(chǔ)備糧油必須達(dá)到國(guó)標(biāo)規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。糧食質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的中等（含）以上標(biāo)準(zhǔn)，食油質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的二級(jí)（含）以上標(biāo)準(zhǔn)。中央儲(chǔ)備糧油輪換前必須經(jīng)過(guò)檢測(cè)，品質(zhì)檢測(cè)按照國(guó)家^v^、原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)的通知》(國(guó)糧發(fā)[2000]143號(hào))的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（二）儲(chǔ)存年限（以生產(chǎn)時(shí)間計(jì)算）。
長(zhǎng)江以南地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～4年；玉米1～2年；豆類1～2年。
長(zhǎng)江以北地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～5年；玉米2～3年；豆類1～2年。
食油1~2年。
對(duì)儲(chǔ)存條件差的取低值，儲(chǔ)存條件好的取高值。地下庫(kù)糧油的儲(chǔ)存時(shí)間，可根據(jù)質(zhì)量情況酌情延長(zhǎng)。
（三）定期檢查。
中央儲(chǔ)備糧油質(zhì)量管理工作，在國(guó)家^v^的監(jiān)督指導(dǎo)下，按照《糧油質(zhì)量管理辦法》的規(guī)定，由中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司（以下簡(jiǎn)稱中儲(chǔ)糧總公司）負(fù)責(zé)。中央儲(chǔ)備糧油執(zhí)行定期質(zhì)量檢查制度和質(zhì)量報(bào)表制度。質(zhì)量檢查由中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)組織，每年檢查兩次，檢查結(jié)果由中儲(chǔ)糧總公司以統(tǒng)一的質(zhì)量報(bào)表匯總后，于每年5月末、11月末報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部等有關(guān)部門。國(guó)家^v^、財(cái)政部可根據(jù)情況對(duì)儲(chǔ)備糧油質(zhì)量組織抽查。
（四）品質(zhì)認(rèn)定。
每次質(zhì)量檢查后，根據(jù)《糧油儲(chǔ)存品質(zhì)判定規(guī)則》的規(guī)定，對(duì)儲(chǔ)備糧油品質(zhì)做出評(píng)價(jià)，將質(zhì)量檢查結(jié)果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個(gè)類別。
二、中央儲(chǔ)備糧油輪換審批權(quán)限、程序和責(zé)任。
（一）中央儲(chǔ)備糧油輪換實(shí)行計(jì)劃管理。中央儲(chǔ)備糧油的輪換以質(zhì)量檢查結(jié)果為依據(jù)，對(duì)不宜存的糧油，必須進(jìn)行輪換；對(duì)宜存糧油中接近品質(zhì)控制指標(biāo)或超過(guò)儲(chǔ)存規(guī)定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費(fèi)用的原則進(jìn)行輪換。按照每年輪換一定比例（總量的20~30％）的儲(chǔ)備糧油庫(kù)存總量的原則和庫(kù)存糧油質(zhì)量情況,中儲(chǔ)糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計(jì)劃（分省、分品種）報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，國(guó)家^v^等有關(guān)部門綜合平衡后在12月底前將輪換計(jì)劃下達(dá)給中儲(chǔ)糧總公司。中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)每半年將輪換計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)國(guó)家^v^等有關(guān)部門。
（二）中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)中央儲(chǔ)備糧油輪換計(jì)劃的組織實(shí)施。根據(jù)年度輪換計(jì)劃，中儲(chǔ)糧總公司安排下達(dá)分批、分省、分品種計(jì)劃，并報(bào)送國(guó)家^v^、財(cái)政部和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行備案。
（三）中儲(chǔ)糧總公司對(duì)中央儲(chǔ)備糧油質(zhì)量負(fù)責(zé)。因未及時(shí)申報(bào)輪換（串換）計(jì)劃，或者下達(dá)的輪換（串換）計(jì)劃沒(méi)有落實(shí)而導(dǎo)致糧油陳化的，造成的損失由中儲(chǔ)糧總公司承擔(dān)，并追究有關(guān)人員責(zé)任。國(guó)家^v^、財(cái)政部適時(shí)組織對(duì)輪換情況進(jìn)行檢查。
（四）中央儲(chǔ)備糧油的輪空期最長(zhǎng)不超過(guò)4個(gè)月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個(gè)月還不能輪入的，須向國(guó)家^v^、財(cái)政部報(bào)告，否則按照擅自動(dòng)用中央儲(chǔ)備糧油處理。
（五）中儲(chǔ)糧總公司在實(shí)際輪換中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定，如確需調(diào)整計(jì)劃，須報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行審批，國(guó)家^v^等有關(guān)部門應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi)批復(fù)。需審批的事項(xiàng)包括：
1．不同品種糧油的串換；
2．根據(jù)市場(chǎng)情況及輪換需要，對(duì)確需超過(guò)4個(gè)月輪空期的；
3．變更國(guó)家下達(dá)的輪換計(jì)劃；
4．中儲(chǔ)糧總公司認(rèn)為有利于提高儲(chǔ)備糧質(zhì)量，但又超越國(guó)家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定的輪換事項(xiàng)。
（六）未經(jīng)批準(zhǔn)自行決定輪換（串換）的，視同擅自動(dòng)用中央儲(chǔ)備糧油處理。
（七）國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要按其職能及時(shí)審批并下達(dá)輪換計(jì)劃，及時(shí)撥補(bǔ)輪換費(fèi)用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進(jìn)行。
三、中央儲(chǔ)備糧油輪換的主要形式。
（一）結(jié)合糧油進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲(chǔ)備糧油的輪換。國(guó)家根據(jù)宏觀調(diào)控和國(guó)際市場(chǎng)行情等因素安排糧油進(jìn)出口計(jì)劃。在執(zhí)行落實(shí)糧油進(jìn)出口計(jì)劃時(shí)，應(yīng)盡可能按推陳儲(chǔ)新的原則進(jìn)行，以促進(jìn)中央儲(chǔ)備糧油的輪換。
（二）同品種等量輪換。在國(guó)家未安排儲(chǔ)備糧油收購(gòu)和銷售計(jì)劃，或安排的儲(chǔ)備糧油購(gòu)銷計(jì)劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進(jìn)行同品種等量輪換，即在儲(chǔ)備規(guī)模、品種不變的前提下，采取先銷后購(gòu)或先購(gòu)后銷的方式，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備糧油的輪換。
（三）不同品種的等量串換。應(yīng)按照有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、保值增值的原則進(jìn)行。
四、輪換的有關(guān)財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)處理。
（一）中儲(chǔ)糧總公司在按規(guī)定的補(bǔ)貼費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)包干后，對(duì)中央儲(chǔ)備糧油的輪換自負(fù)盈虧（不含進(jìn)出口輪換）。輪換發(fā)生的盈利，應(yīng)主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備；輪換產(chǎn)生的虧損由企業(yè)自行承擔(dān)消化。
（二）中央儲(chǔ)備糧輪換費(fèi)用含在財(cái)政部對(duì)中儲(chǔ)糧總公司的包干費(fèi)用中，財(cái)政部按季預(yù)撥，在規(guī)定的輪空期間，儲(chǔ)備糧油的費(fèi)用補(bǔ)貼照常撥付。財(cái)政部對(duì)輪換費(fèi)用實(shí)行總額控制，年終清算。中儲(chǔ)糧總公司在財(cái)政部規(guī)定的金額及使用范圍內(nèi)，制定不同品種、不同地區(qū)輪換費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)輪換需要，分批撥付輪換費(fèi)用，輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及輪換費(fèi)用撥付情況需報(bào)財(cái)政部備案。年終財(cái)政部按實(shí)際輪換數(shù)量和輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)總公司進(jìn)行清算，核銷當(dāng)年輪換費(fèi)用支出。未輪換的，資金結(jié)轉(zhuǎn)下年使用。財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門根據(jù)總公司報(bào)送的輪換情況進(jìn)行檢查，對(duì)虛報(bào)輪換，套取補(bǔ)貼的給予相應(yīng)的處罰。實(shí)行包干后，中儲(chǔ)糧總公司對(duì)保管費(fèi)、輪換費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)必須分開(kāi)管理，單獨(dú)記賬，不能混用混管。
（三）除結(jié)合進(jìn)出口輪換外，中央儲(chǔ)備糧油輪換采取成本不變、實(shí)物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫(kù)成本記賬。
（四）結(jié)合進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲(chǔ)備糧油輪換，實(shí)行單獨(dú)的財(cái)務(wù)處理政策。具體財(cái)務(wù)處理方式，原則上采取成本不變，實(shí)物兌換。另外也可采取進(jìn)口輪入和輪出分別核算的方式，即對(duì)輪入的進(jìn)口糧油由財(cái)政部根據(jù)購(gòu)進(jìn)價(jià)及有關(guān)費(fèi)用重新核定入庫(kù)成本，對(duì)輪出的糧油實(shí)行競(jìng)賣等方式公開(kāi)銷售，相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)輪出糧油的原庫(kù)存成本。根據(jù)進(jìn)出口的需要，由財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門另行確定財(cái)務(wù)處理方式及進(jìn)出口輪換盈虧負(fù)擔(dān)辦法。
（五）中央儲(chǔ)備糧油的損失損耗處理問(wèn)題按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（六）中央儲(chǔ)備糧油的輪換，要按中央儲(chǔ)備糧油統(tǒng)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中單獨(dú)反映，中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)設(shè)立儲(chǔ)備糧油輪換臺(tái)賬，準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)反映儲(chǔ)備糧油輪出、輪入的數(shù)量及輪空期。如不能按要求提供有關(guān)數(shù)據(jù)，財(cái)政部將停止撥付輪換費(fèi)用，中儲(chǔ)糧總公司承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、輪換資金管理。
（一）中央儲(chǔ)備糧油進(jìn)出口、輪換所需資金，由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開(kāi)戶行根據(jù)中儲(chǔ)糧總公司或分公司下達(dá)的分批、分庫(kù)點(diǎn)輪換計(jì)劃和國(guó)家規(guī)定的價(jià)格政策，按照“庫(kù)貸掛鉤、封閉管理”的原則，發(fā)放貸款。輪換貸款發(fā)放和管理的具體事宜由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商中儲(chǔ)糧總公司另行規(guī)定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十四
食用油按照品類可分為食用動(dòng)物油和食用植物油。在我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，食用植物油占據(jù)了主導(dǎo)地位，食用動(dòng)物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來(lái)，隨著國(guó)家關(guān)于限制散裝油銷售相關(guān)法規(guī)的不斷出臺(tái)、居民生活水平的提升以及消費(fèi)者日益提高的食品安全意識(shí)，散裝油消費(fèi)量逐漸減少，中小包裝食用油消費(fèi)量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場(chǎng)的主要地位。
小包裝食用植物油按照細(xì)分油種可以分為大豆油、調(diào)和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來(lái)看，銷售價(jià)格相對(duì)便宜的油種，如大豆油、食用調(diào)和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來(lái)看，大賣場(chǎng)、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場(chǎng)和超市貢獻(xiàn)最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十五
一、正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，認(rèn)真抓好秋糧收購(gòu)工作。
我國(guó)糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要充分認(rèn)識(shí)到做好秋糧收購(gòu)工作，對(duì)于保護(hù)農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購(gòu)形勢(shì)和價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，及早安排和部署秋糧收購(gòu)工作，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)中晚稻最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案，及時(shí)啟動(dòng)預(yù)案，保證節(jié)日期間收購(gòu)工作正常進(jìn)行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動(dòng)預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)，增加收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行政策不走樣，落實(shí)政策不縮水，把國(guó)家的各項(xiàng)惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國(guó)有糧食企業(yè)積極入市收購(gòu)，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購(gòu)銷工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，要積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)糧食經(jīng)營(yíng)、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀(jì)人等各類市場(chǎng)主體入市收購(gòu)，搞活糧食流通。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)做好收購(gòu)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真做好倉(cāng)容、人員、器材等收購(gòu)準(zhǔn)備工作。采取有效措施，及時(shí)做好銷售出庫(kù)、騰倉(cāng)并庫(kù)工作，抓緊倉(cāng)房維修，挖掘倉(cāng)容潛力，努力擴(kuò)大收儲(chǔ)能力，妥善解決好倉(cāng)容問(wèn)題。進(jìn)一步加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，做好清雜和降水工作，加強(qiáng)糧情監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲(chǔ)糧安全隱患，要把做好糧食收購(gòu)工作與“糧油倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，切實(shí)解決糧食收購(gòu)中的不規(guī)范行為。各地要堅(jiān)決克服麻痹松懈思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，加強(qiáng)收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉(cāng)內(nèi)糧食超過(guò)設(shè)計(jì)高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強(qiáng)儲(chǔ)糧化學(xué)藥劑管理，嚴(yán)格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅(jiān)持依質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不得壓級(jí)壓價(jià)，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲(chǔ)備輪換節(jié)奏，積極做好國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食的銷售出庫(kù)工作。
中央和地方儲(chǔ)備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國(guó)家宏觀調(diào)控的需要。中儲(chǔ)糧總公司和地方糧食部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中央和地方儲(chǔ)備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲(chǔ)備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國(guó)家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場(chǎng)糧價(jià)服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲(chǔ)備的輪換節(jié)奏，以保障市場(chǎng)供應(yīng)、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。要繼續(xù)做好最低收購(gòu)價(jià)糧等國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食的銷售工作，根據(jù)市場(chǎng)情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場(chǎng)需要。各地要督促有關(guān)承儲(chǔ)企業(yè)認(rèn)真履行銷售合同，及時(shí)組織出庫(kù)，為秋糧收購(gòu)騰出必要的倉(cāng)容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強(qiáng)對(duì)交易過(guò)程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對(duì)干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫(kù)、向買方額外收取或索要費(fèi)用的承儲(chǔ)企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并追究企業(yè)負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)好收購(gòu)資金。
各級(jí)糧食行政管理部門要主動(dòng)加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會(huì)同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購(gòu)借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購(gòu)，確保收購(gòu)資金的需要，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購(gòu)資金問(wèn)題而影響正常收購(gòu)，保證收購(gòu)工作順利進(jìn)行。
五、加強(qiáng)產(chǎn)銷合作，積極充實(shí)糧食庫(kù)存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場(chǎng)糧源充足等有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購(gòu)銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費(fèi)量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場(chǎng)需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營(yíng)和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購(gòu)銷合同，落實(shí)糧源，充實(shí)庫(kù)存。尚未完全落實(shí)地方糧油儲(chǔ)備規(guī)模的`省（區(qū)、市），要按照糧食省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的要求和國(guó)家有關(guān)部門已下達(dá)的地方糧油儲(chǔ)備規(guī)模指導(dǎo)性計(jì)劃，進(jìn)一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)糧（油）源比較充裕的有利時(shí)機(jī)，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實(shí)地方儲(chǔ)備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實(shí)到位。要主動(dòng)與鐵路、交通等部門加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取運(yùn)力支持，保證運(yùn)輸暢通。對(duì)于糧食運(yùn)輸有困難的，要及時(shí)上報(bào)，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級(jí)糧食行政管理部門要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購(gòu)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格變化及國(guó)際市場(chǎng)行情等情況，及時(shí)分析預(yù)測(cè)糧油供求形勢(shì)及其變化趨勢(shì)，并根據(jù)本地實(shí)際情況，不斷完善監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布局，提高監(jiān)測(cè)頻率和密度。各地要進(jìn)一步細(xì)化和完善地方儲(chǔ)備糧油應(yīng)急動(dòng)用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實(shí)成品糧油應(yīng)急儲(chǔ)備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時(shí)投放市場(chǎng)，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護(hù)收購(gòu)市場(chǎng)秩序。
各級(jí)糧食行政管理部門要加強(qiáng)對(duì)秋糧收購(gòu)工作的監(jiān)督檢查，切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購(gòu)政策落實(shí)到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價(jià)政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)，認(rèn)真受理群眾的舉報(bào)、投訴。對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國(guó)家糧食購(gòu)銷政策的問(wèn)題，進(jìn)行嚴(yán)肅處理，切實(shí)保護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)正常糧食流通秩序，保持市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購(gòu)工作，確保糧食市場(chǎng)穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實(shí)責(zé)任，確保今年秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。本文在http://www.
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十六
第一條經(jīng)貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)是對(duì)外貿(mào)易商品流通的儲(chǔ)運(yùn)基地，為了提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)必須把加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來(lái)抓，以促進(jìn)管理基礎(chǔ)工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進(jìn)現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場(chǎng)管理逐步達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會(huì)議”精神，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉(cāng)儲(chǔ)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是指商品的收發(fā)、保管和進(jìn)出庫(kù)及配套服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場(chǎng)必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過(guò)程、全方位的管理。運(yùn)用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對(duì)人、機(jī)、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進(jìn)行合理的科學(xué)調(diào)配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容、要求及實(shí)施辦法。
第三條倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫(kù)區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡(luò)化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運(yùn)動(dòng)，以達(dá)到安全、方便、高效的目的。庫(kù)內(nèi)排除“三廢”等設(shè)施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫(kù)內(nèi)各種道路及倉(cāng)間內(nèi)通道安全暢通，符合規(guī)定。庫(kù)區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴(yán)禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實(shí)際情況對(duì)運(yùn)輸車輛加強(qiáng)交通管理，確保通道暢通無(wú)阻。
(三)標(biāo)志明顯。倉(cāng)庫(kù)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的需要，設(shè)置庫(kù)區(qū)、庫(kù)房、場(chǎng)地標(biāo)志;倉(cāng)間貨位標(biāo)志;服務(wù)指示標(biāo)志;交通管理標(biāo)志;安全警告標(biāo)志。各類標(biāo)志的設(shè)置，位置要合理，標(biāo)牌要規(guī)范醒目。
(四)庫(kù)容整潔。整個(gè)庫(kù)區(qū)、倉(cāng)間、貨場(chǎng)及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責(zé)任區(qū)分工明確，責(zé)任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達(dá)到綠化、美化。宣傳、廣告設(shè)置合理，固定就位，能保持長(zhǎng)期性、完好性、適時(shí)性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉(cāng)庫(kù)職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動(dòng)熱情、禮貌服務(wù)、謙虛謹(jǐn)慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調(diào)的計(jì)劃調(diào)度組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)調(diào)度指揮中運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動(dòng)組織優(yōu)化。勞動(dòng)組織的形式能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，勞動(dòng)成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對(duì)勞動(dòng)者的管理有一套激勵(lì)和制約的機(jī)制。
(三)崗位職責(zé)明確。每個(gè)工作崗位都有健全的崗位責(zé)任制、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到分工清楚，標(biāo)準(zhǔn)明確，事有專職，落實(shí)到人，按規(guī)定實(shí)行考核。
(四)現(xiàn)場(chǎng)定額合理。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，全面實(shí)行定額管理，各項(xiàng)定額齊全、科學(xué)、合理、目標(biāo)明確，會(huì)同指標(biāo)層層分解到部門、倉(cāng)間、班組、個(gè)人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時(shí)完成。
(五)業(yè)務(wù)流程科學(xué)。從計(jì)劃編制到商品進(jìn)出庫(kù)等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)按規(guī)定實(shí)行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)定置管理的原則、對(duì)象、范圍、內(nèi)容及各類定置物的分類分色，標(biāo)志實(shí)施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉(cāng)庫(kù)、部門、倉(cāng)間等各類定置圖，并安置在有關(guān)部位。定置管理平面圖應(yīng)清晰、明了、準(zhǔn)確、整潔。對(duì)各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設(shè)置定置牌。
現(xiàn)場(chǎng)定置率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，作業(yè)準(zhǔn)備充分，裝卸方式恰當(dāng)，機(jī)具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛(ài)護(hù)商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質(zhì)量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無(wú)傾斜和危險(xiǎn)樁，符合倉(cāng)儲(chǔ)管理制度規(guī)定，達(dá)到最佳“五優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)。
(四)進(jìn)出把關(guān)：
有嚴(yán)格的入庫(kù)驗(yàn)收、在庫(kù)保管、出庫(kù)復(fù)核制度，加強(qiáng)管理，明確責(zé)任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關(guān)，交接嚴(yán)密，互不脫節(jié)，做到商品進(jìn)出庫(kù)準(zhǔn)確、及時(shí)、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內(nèi)容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應(yīng)，貨垛標(biāo)量和貨位與實(shí)際相符，按abc分類法，對(duì)超期儲(chǔ)存商品作好信號(hào)標(biāo)記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時(shí)，數(shù)字正確。
3.堅(jiān)持“日抽查、月核對(duì)、季盤點(diǎn)、年清倉(cāng)”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護(hù)科學(xué)：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行商品養(yǎng)護(hù)和食品衛(wèi)生制度，倉(cāng)間養(yǎng)護(hù)器材、設(shè)施完善，有效地調(diào)節(jié)和控制溫濕度，加強(qiáng)對(duì)商品的檢查和對(duì)異狀的防治。并對(duì)貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)商品質(zhì)量跟蹤管理，確保商品質(zhì)量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強(qiáng)苫墊物料等管理，有嚴(yán)格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強(qiáng)核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設(shè)備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設(shè)備實(shí)行定人定機(jī)，凡規(guī)定應(yīng)有證操作的機(jī)械設(shè)備，必須持證操作。嚴(yán)格遵守設(shè)備安全操作規(guī)程。裝卸機(jī)械嚴(yán)格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結(jié)束交接班制度。操作時(shí)集中精力，聽(tīng)從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設(shè)備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細(xì)則，執(zhí)行有效，并與獎(jiǎng)懲掛鉤。設(shè)備保養(yǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時(shí)維修，各類設(shè)備均處于完好狀態(tài)。
(三)運(yùn)營(yíng)管理。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，合理配置、使用各種設(shè)備。實(shí)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)管理，開(kāi)展設(shè)備的單獨(dú)核算或單機(jī)(車)核算，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效能，利用率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)工具管理。認(rèn)真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫(kù)存合理，加強(qiáng)保管。
(五)計(jì)量管理。各種計(jì)量器具應(yīng)定期檢驗(yàn)，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無(wú)損。
五、紀(jì)律嚴(yán)明。
(一)勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)明，倉(cāng)庫(kù)有嚴(yán)格的庫(kù)規(guī)、庫(kù)紀(jì)和考核規(guī)定，職工勞動(dòng)態(tài)度端正，遵章守紀(jì)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀(jì)律嚴(yán)明。各項(xiàng)操作制度齊全、完善，并在職工的實(shí)際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀(jì)律嚴(yán)明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制層層落實(shí)，特殊工種持證上崗。各個(gè)崗位堅(jiān)持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務(wù)紀(jì)律嚴(yán)明。全面落實(shí)《倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督保障機(jī)制，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)意見(jiàn)箱、意見(jiàn)簿、公開(kāi)監(jiān)督電話號(hào)碼。根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)建立切實(shí)可行的糾正“行業(yè)不正之風(fēng)”的措施。對(duì)各種“行業(yè)不正之風(fēng)”進(jìn)行有效的糾正和處理，服務(wù)質(zhì)量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡(luò)，信息管理制度落實(shí)，有明確的信息流程圖，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項(xiàng)信息分流上報(bào)，初步實(shí)行計(jì)算機(jī)管理。
(二)現(xiàn)場(chǎng)反饋及時(shí)。建立了現(xiàn)場(chǎng)管理綜合考核指標(biāo)體系，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種信息資料能及時(shí)反饋、處理和控制。
(三)基礎(chǔ)工作扎實(shí)。各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表編制科學(xué)、合理，統(tǒng)計(jì)齊全，制度嚴(yán)密。各種業(yè)務(wù)工作的原始記錄、單證、報(bào)表、臺(tái)帳、卡片等資料齊全，內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時(shí)、裝訂成冊(cè)、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實(shí)際情況的具體實(shí)施細(xì)則。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十七
根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展范文之工作計(jì)劃:財(cái)務(wù)月工作計(jì)劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;。
2、制度修訂后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù)，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);。
2、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十八
20xx年是“十二五”計(jì)劃的第二年，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進(jìn)一步深化改革，采取積極措施，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購(gòu)，力爭(zhēng)多掌握糧源。
認(rèn)真貫徹落實(shí)好國(guó)家糧食收購(gòu)政策，采取早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)等有效措施，認(rèn)真做好資金、倉(cāng)容、人員、器材等準(zhǔn)備，盡力多收糧、收好糧，為國(guó)家多掌握糧源。20xx年計(jì)劃糧食收購(gòu)總量在4000萬(wàn)公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級(jí)儲(chǔ)備糧輪換任務(wù)的全面完成。
二、抓好糧食儲(chǔ)藏保管，確保儲(chǔ)糧安全。
我們將把保好糧當(dāng)作一項(xiàng)融政治任務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任為一體的重要工作來(lái)抓，在目前儲(chǔ)糧量大，倉(cāng)房設(shè)施不夠完善的條件下，發(fā)揚(yáng)糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，采取層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)保糧各項(xiàng)措施，濾布加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保全縣各類儲(chǔ)糧安全無(wú)事故。
三、搞活糧食經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)糧食購(gòu)銷兩旺。
一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)是糧食企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。在目前糧食市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營(yíng)性資金缺乏的情況下，我們將采取外購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)內(nèi)銷等經(jīng)營(yíng)方式來(lái)搞活糧食經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在100萬(wàn)元以上。
四、加大投入，夯實(shí)基層基礎(chǔ)設(shè)施。
我們以全縣百日大會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉(cāng)房設(shè)施改造，確保我縣倉(cāng)容有效率在4800萬(wàn)公斤以上，同時(shí)，工業(yè)濾布加快糧油購(gòu)銷公司門市綜合樓項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在20xx年下半年建成投入使用，盡快發(fā)揮效益。
五、加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定。
依據(jù)《糧食收購(gòu)條例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)要求，我們首先嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，加大市場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，維護(hù)好正常的糧食流通秩序，同時(shí)積極配合工商、質(zhì)檢等部門扎實(shí)開(kāi)展放心糧油店創(chuàng)建活動(dòng)，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，著力培育糧食企業(yè)文化。
以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織橋梁和紐帶作用，通過(guò)積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)活潑的文體活動(dòng)，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的.氛圍，樹(shù)立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好本部門的社會(huì)穩(wěn)定。
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貿(mào)易工作計(jì)劃篇十九
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等，任何一項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都不能盲目、盲動(dòng)，其經(jīng)營(yíng)過(guò)程和效果都必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)決策者為實(shí)現(xiàn)自己的意志和理念必須要不斷的夯實(shí)和鞏固這個(gè)基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性。大到國(guó)家預(yù)算，小到百姓生活，可以說(shuō)“計(jì)劃”無(wú)處不在。
二、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理的緊迫性。
1.俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。物資計(jì)劃和采購(gòu)供應(yīng)管理工作對(duì)保障企業(yè)安全生產(chǎn)正常進(jìn)行至關(guān)重要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于市場(chǎng)產(chǎn)品豐富，渠道暢通，加上市場(chǎng)不確定性和煤礦生產(chǎn)的特殊性，人們忽視或否定物資計(jì)劃管理的作用，其后果：一是無(wú)法發(fā)揮計(jì)劃管理的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致不能保質(zhì)保量地滿足安全生產(chǎn)所需物資的按時(shí)供應(yīng)；二是不能發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，臨時(shí)計(jì)劃增多，導(dǎo)致采購(gòu)成本大幅上升。
2.計(jì)劃管理的任務(wù)，總的來(lái)說(shuō)就是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)編制計(jì)劃對(duì)企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各種要素進(jìn)行綜合平衡，充分挖掘和利用企業(yè)現(xiàn)有資源和潛力，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)地發(fā)展，獲得盡可能多的利潤(rùn)。
三、加強(qiáng)計(jì)劃管理人員的培養(yǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，管理者通常是企業(yè)最重要的人力資源。不科學(xué)的計(jì)劃還不如沒(méi)有計(jì)劃，它不能起指導(dǎo)作用，有時(shí)甚至起反作用，造成物資積壓浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重?？梢哉f(shuō)，培養(yǎng)計(jì)劃人員勢(shì)在必行。
1.培養(yǎng)計(jì)劃人員的責(zé)任感。
能否切實(shí)保證生產(chǎn)供應(yīng)、協(xié)調(diào)解決物資管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特別是對(duì)突發(fā)事件材料急需的供應(yīng)處理；能否降低成本，除了考驗(yàn)計(jì)劃員的管理能力外，更重要的是責(zé)任感。
2.培養(yǎng)計(jì)劃人員的緊迫感。
“急生產(chǎn)之所急”絕對(duì)不能停留在口頭，需要計(jì)劃員身體力行地去做。沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，“急生產(chǎn)之所急”就只能是一句空話。
3.培養(yǎng)計(jì)劃人員的基本技能。
為了提高計(jì)劃編制的準(zhǔn)確性和有效使用周期，計(jì)劃員應(yīng)該做到“四懂、五會(huì)、四能”，所謂“四懂”是：要懂保生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程；懂得物資的性能和用途；懂得物資的消耗規(guī)律；懂得物資的采購(gòu)周期。所謂“五會(huì)”是：會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和消耗定額核算物資需要量；會(huì)根據(jù)設(shè)備的各種技術(shù)資料預(yù)測(cè)出設(shè)備的使用壽命；會(huì)根據(jù)物資的日常消耗算出物資的消耗規(guī)律；會(huì)根據(jù)消耗定額和采購(gòu)周期計(jì)算出一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)訂貨批量；會(huì)利用物資儲(chǔ)備緩解需要與供應(yīng)矛盾。所謂“四能”是：要能看懂簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)圖紙、要能適時(shí)掌握生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)際進(jìn)度、要能制定常用物資的消耗定額和儲(chǔ)備定額，要能做出用料及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
四、加強(qiáng)物資臨時(shí)計(jì)劃管理。
臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃是指在正常的物資采購(gòu)計(jì)劃外發(fā)生的對(duì)某種物資的緊急需求計(jì)劃，該計(jì)劃從制定、采購(gòu)到最后的供應(yīng)都具有特殊性和緊迫性，按正常的物資采購(gòu)計(jì)劃處理已不能滿足需要。那些由于計(jì)劃工作不完善等原因造成的臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃則會(huì)打亂企業(yè)正常的物資采購(gòu)秩序，增加企業(yè)的采購(gòu)成本，所以加強(qiáng)對(duì)物資臨時(shí)計(jì)劃的控制和管理就成為煤炭企業(yè)供應(yīng)部門關(guān)注的重要問(wèn)題。
1.減少不必要臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃的產(chǎn)生。
在臨時(shí)物資采購(gòu)需求中只有因煤炭生產(chǎn)技術(shù)條件變化而產(chǎn)生的物資采購(gòu)是正常的，其它因預(yù)測(cè)分析不準(zhǔn)確而產(chǎn)生臨時(shí)物資采購(gòu)需求都是不必要的。這就要求供應(yīng)部門多加強(qiáng)與生產(chǎn)部門的協(xié)作，共同加強(qiáng)對(duì)需求計(jì)劃的預(yù)測(cè)和分析，提高準(zhǔn)確性，而不是各自為政。同時(shí)供應(yīng)部門還可對(duì)生產(chǎn)部門的不必要臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃制定限制措施，實(shí)行罰款或增加結(jié)算成本等考核辦法。
2.加強(qiáng)對(duì)煤炭生產(chǎn)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析。
供應(yīng)部門要經(jīng)常對(duì)各廠礦的生產(chǎn)環(huán)境和進(jìn)度進(jìn)行提前分析和預(yù)測(cè)，估算對(duì)物資的可能需求量，從而及早制定物資采購(gòu)計(jì)劃，儲(chǔ)備所需物資，在生產(chǎn)部門提出需求時(shí)及時(shí)供應(yīng)。這要求供應(yīng)部門不僅要會(huì)采購(gòu)供應(yīng)更要懂煤炭生產(chǎn)，做到生產(chǎn)預(yù)測(cè)和供應(yīng)預(yù)測(cè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.加強(qiáng)對(duì)物資市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析。
加強(qiáng)物資市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析是供應(yīng)部門的基本工作，針對(duì)可能出現(xiàn)的物資短缺或漲價(jià)，供應(yīng)部門應(yīng)及早判斷，及早決策，及早制定采購(gòu)計(jì)劃，把采購(gòu)主動(dòng)權(quán)握在自己手中，這些都需要采購(gòu)人員具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析力。
4.加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估和管理。
臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃最終要依靠供應(yīng)商來(lái)供貨，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和供應(yīng)能力的評(píng)估工作是保障臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)部門應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)了解，掌握備案供應(yīng)商總的供貨能力，預(yù)測(cè)臨時(shí)物資采購(gòu)量的缺口，進(jìn)而考察新的供應(yīng)商以備急需，同時(shí)還應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)估，防止供應(yīng)商因緊急供貨提高價(jià)格或附帶條件。
5.制定切實(shí)可行的臨時(shí)采購(gòu)方案和規(guī)程。
臨時(shí)物資采購(gòu)方案和規(guī)程的制定是臨時(shí)物資采購(gòu)順利實(shí)施的保證。供應(yīng)部門應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商如何選擇，價(jià)格如何制定，合同簽訂細(xì)則，如何加強(qiáng)監(jiān)管等制訂相應(yīng)的管理辦法并嚴(yán)格執(zhí)行，以保證臨時(shí)采購(gòu)的高效和透明。
五、加強(qiáng)計(jì)劃管理的考核。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念，通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解客戶，繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì)，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等。
3、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識(shí)互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測(cè)評(píng)為主)，并逐步完善，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國(guó)制造網(wǎng))對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開(kāi)發(fā)更多的國(guó)外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭(zhēng)在5月1日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測(cè)試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十一
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個(gè)方面：機(jī)關(guān)、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機(jī)關(guān)、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對(duì)于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對(duì)品牌和口味具有粘性。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，通過(guò)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，上述的客戶會(huì)定期的訂購(gòu)經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來(lái)源。
在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，居民通常會(huì)通過(guò)所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場(chǎng)的門市部和附近的ka門店購(gòu)買食用油，因此社區(qū)超市、市場(chǎng)門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，也會(huì)直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點(diǎn)零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內(nèi)容：道道全2021年年報(bào)、道道全招股說(shuō)明書(shū)；金健米業(yè)2021年年報(bào)；金龍魚(yú)2021年年報(bào)、金龍魚(yú)招股說(shuō)明書(shū)；京糧控股2021年年報(bào)；深糧控股2021年年報(bào)；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對(duì)上述參考內(nèi)容進(jìn)行整合得到，公眾號(hào)知白游以及知乎號(hào)知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對(duì)所參考的內(nèi)容進(jìn)行整理得到，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪。）。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十二
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實(shí)際，緊緊落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)部署要求，認(rèn)真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會(huì)精神，立足全縣糧食工作實(shí)際，扎實(shí)抓好全縣糧食倉(cāng)儲(chǔ)專項(xiàng)調(diào)查、糧食購(gòu)銷、儲(chǔ)糧安全、市場(chǎng)監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進(jìn)駐臺(tái)家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項(xiàng)工作均取得了新突破，有力地推動(dòng)了我縣糧食經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)完成情況。
1、實(shí)現(xiàn)糧食收購(gòu)總量4000萬(wàn)斤，占全年目標(biāo)8000萬(wàn)斤的110%。
2、實(shí)現(xiàn)糧食銷售總量7800萬(wàn)斤，占全年目標(biāo)7500萬(wàn)斤的104%。
3、實(shí)現(xiàn)糧油銷售收入8048萬(wàn)元，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5萬(wàn)元。
4、爭(zhēng)取政策性資金30萬(wàn)元。
5、實(shí)現(xiàn)“一符六無(wú)”儲(chǔ)糧率達(dá)98%，儲(chǔ)備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%。
二、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)調(diào)查。
(二)糧食購(gòu)銷工作有了突破。
今年以來(lái)，我局把糧食購(gòu)銷工作作為總抓手，全面推進(jìn)。一是積極開(kāi)展糧食收購(gòu)，底全局國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉(cāng)容，積極籌措資金，并認(rèn)真做好了入庫(kù)機(jī)械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對(duì)各糧站負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保管共20余人進(jìn)行收購(gòu)前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購(gòu)玉米8800萬(wàn)斤。二是主動(dòng)出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫(kù)等地聯(lián)系購(gòu)銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬(wàn)斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫(kù)簽訂代儲(chǔ)任務(wù)3000萬(wàn)斤。三是在出庫(kù)中，我局開(kāi)展專項(xiàng)檢查，各承儲(chǔ)企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫(kù)。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營(yíng)造良好執(zhí)法氛圍。采取召開(kāi)座談會(huì)、出動(dòng)宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國(guó)家糧食購(gòu)銷政策和安全儲(chǔ)糧常識(shí)。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織局機(jī)關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達(dá)100%。三是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。秋糧收購(gòu)期間，全局共出動(dòng)車輛8臺(tái)次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國(guó)有企業(yè)3家，非國(guó)有企業(yè)20家，取締3家取得收購(gòu)資格但長(zhǎng)期不開(kāi)展收購(gòu)的企業(yè)資格，有力地維護(hù)了全縣糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序。
(四)加強(qiáng)儲(chǔ)備監(jiān)管，增強(qiáng)調(diào)控能力。
做好糧食儲(chǔ)備工作是應(yīng)對(duì)糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級(jí)要求，積極做好糧食儲(chǔ)備工作，嚴(yán)格按照市、縣儲(chǔ)備糧監(jiān)管辦法進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧的收購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、輪入輪出進(jìn)行全方位監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。目前，全縣各級(jí)儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對(duì)我縣安全儲(chǔ)糧評(píng)價(jià)是：我縣商品糧“一符六無(wú)”儲(chǔ)糧率達(dá)98%，儲(chǔ)備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%，得到了上級(jí)的肯定，特別是年初100萬(wàn)斤市儲(chǔ)糧和150萬(wàn)斤縣儲(chǔ)備糧的輪換工作，受到了市局表?yè)P(yáng)，各承儲(chǔ)單位搶抓機(jī)遇，在輪換進(jìn)度、玉米品質(zhì)、價(jià)格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場(chǎng)，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭(zhēng)取“危倉(cāng)老庫(kù)”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年，我局積極向上級(jí)爭(zhēng)取投資300多萬(wàn)元，對(duì)南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫(kù)、糧食加工廠“危倉(cāng)老庫(kù)”進(jìn)行改造提升，極大改善倉(cāng)儲(chǔ)條件，保證儲(chǔ)糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報(bào)送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊(cè)下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問(wèn)金萬(wàn)元，為下崗職工排憂解難，及時(shí)辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購(gòu)過(guò)程中，購(gòu)銷企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家糧食收購(gòu)政策，依質(zhì)論價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，及時(shí)結(jié)算，并依法打擊壓級(jí)壓價(jià)、打白條、哄抬糧價(jià)等違法行為。
(七)、堅(jiān)持防治并舉，維護(hù)行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)下屬企業(yè)實(shí)行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實(shí)行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對(duì)基層糧站進(jìn)行安全檢查，并對(duì)每次的檢查情況都進(jìn)行了紙質(zhì)通報(bào)，對(duì)查出的問(wèn)題都進(jìn)行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅(jiān)持“三五七”糧情檢測(cè)制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，力爭(zhēng)把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好群眾工作，尤其在職工來(lái)信來(lái)訪工作，我們嚴(yán)格實(shí)行局長(zhǎng)和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細(xì)致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問(wèn)題，維護(hù)了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強(qiáng)化機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展全局政治思想教育活動(dòng)。把提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)與加強(qiáng)糧食隊(duì)伍能力建設(shè)結(jié)合起來(lái)，把增強(qiáng)干部隊(duì)伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、強(qiáng)化宗旨、改進(jìn)作風(fēng)、推進(jìn)工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強(qiáng)化功能”的方針，改進(jìn)工作方式。堅(jiān)持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團(tuán)結(jié)一致。帶動(dòng)全體干部職工上下一心，努力實(shí)現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準(zhǔn)則及廉潔自律的規(guī)定，加強(qiáng)教育，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。四是進(jìn)一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購(gòu)工作。積極引導(dǎo)國(guó)有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國(guó)有糧食主渠道作用，完善各項(xiàng)服務(wù)措施，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強(qiáng)秋糧產(chǎn)購(gòu)調(diào)查和市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研判市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握形勢(shì)。落實(shí)好倉(cāng)容、資金和人員，做好糧食收購(gòu)工作。大力開(kāi)展市場(chǎng)糧收購(gòu)，強(qiáng)化營(yíng)銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。打好聯(lián)購(gòu)聯(lián)銷、代購(gòu)代儲(chǔ)、聯(lián)合收購(gòu)、委托收購(gòu)等組合拳，確保完成全年糧食購(gòu)銷任務(wù)。
(二)強(qiáng)化儲(chǔ)備糧管理。認(rèn)真落實(shí)市、縣儲(chǔ)備糧監(jiān)管辦法，確保各級(jí)儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全，確保調(diào)的動(dòng)、用的上，儲(chǔ)的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十三
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進(jìn)取，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)工作措施，全面完成目標(biāo)任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c(diǎn)，總倉(cāng)容萬(wàn)噸，省_和省財(cái)政廳批復(fù)總投資萬(wàn)元，其中省以上財(cái)政補(bǔ)助3948萬(wàn)元，市財(cái)政補(bǔ)助萬(wàn)元，企業(yè)自籌萬(wàn)元，全面完成維修改造任務(wù)，實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故。
完成購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)總量萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2183萬(wàn)元。收購(gòu)夏糧萬(wàn)噸，小麥萬(wàn)噸，其中托市萬(wàn)噸，儲(chǔ)備輪換*萬(wàn)噸，自營(yíng)*萬(wàn)噸；大麥*萬(wàn)噸。參與秋糧收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)28個(gè)，截至1月15日，已經(jīng)收購(gòu)入庫(kù)萬(wàn)噸，投入資金億。開(kāi)展儲(chǔ)備糧專項(xiàng)檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬(wàn)噸。
對(duì)_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個(gè)直屬庫(kù)的經(jīng)營(yíng)管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進(jìn)行明確；完成國(guó)有購(gòu)銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計(jì)變更土地面積畝，土地增值億元；購(gòu)銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購(gòu)銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購(gòu)7468噸，銷售額20xx萬(wàn)元；完善糧庫(kù)布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)“糧安工程”，對(duì)**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進(jìn)郊”建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。強(qiáng)化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場(chǎng)核查涉糧者96戶，核查認(rèn)定具備糧食收購(gòu)資格的252戶，主動(dòng)申請(qǐng)注銷8戶；認(rèn)真組織執(zhí)法檢查，全年開(kāi)展庫(kù)存檢查2次，檢查庫(kù)點(diǎn)34個(gè)，存糧萬(wàn)噸；二是啟動(dòng)烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計(jì)劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點(diǎn)20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實(shí)解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問(wèn)題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見(jiàn)成效。實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對(duì)現(xiàn)有47家“放心糧店”開(kāi)展定期和不定期執(zhí)法檢查，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)20xx年通過(guò)**市級(jí)復(fù)評(píng)審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進(jìn)行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛(ài)糧節(jié)糧活動(dòng)周”等契機(jī)，聯(lián)合市團(tuán)委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開(kāi)展“**杯”征文競(jìng)賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評(píng)選出組織獎(jiǎng)10名、一等獎(jiǎng)25名、二等獎(jiǎng)50名、三等獎(jiǎng)80名，優(yōu)秀獎(jiǎng)120名，活動(dòng)取得圓滿成功；活動(dòng)期間，共印發(fā)各類宣傳手冊(cè)、傳單3000份，免費(fèi)發(fā)放報(bào)紙1000份，制作戧牌16個(gè)、拱門6個(gè)，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會(huì)愛(ài)糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展為主線，進(jìn)一步理順體制機(jī)制，做大做強(qiáng)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實(shí)施“六大工程”，提升六大能力，促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)效益大突破、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫(kù)點(diǎn)布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫(kù)建設(shè)，按照先試點(diǎn)、后推廣的思路，成熟一個(gè)、整合一個(gè)、培植一個(gè)，構(gòu)建“購(gòu)銷總公司+分公司+收納庫(kù)點(diǎn)”的分級(jí)管理運(yùn)行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標(biāo)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購(gòu)銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范管理、高效運(yùn)作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇一
大家新年好！
20xx年已經(jīng)結(jié)束，全新的20xx剛剛開(kāi)始，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻關(guān)的艱辛?？梢哉f(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
公司通過(guò)一年的運(yùn)轉(zhuǎn)及各門店的運(yùn)營(yíng)，已構(gòu)建出從總經(jīng)理到各門店崗位人員的架構(gòu)，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優(yōu)劣勢(shì)如下：
1.公司始終堅(jiān)持對(duì)各門店進(jìn)行全程監(jiān)管，從人員招聘到開(kāi)業(yè)籌備及后期運(yùn)營(yíng)總體比較理想，人員流失比較頻繁。導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量與菜品質(zhì)量無(wú)法得到固定。
2.各門店運(yùn)營(yíng)成本過(guò)于高，導(dǎo)致門店產(chǎn)品銷售營(yíng)收無(wú)法匹配。
租金過(guò)高，導(dǎo)致門店凈利比例低甚至出現(xiàn)負(fù)值現(xiàn)象。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)及打造比較落后，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。
4.產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重的不穩(wěn)定，米粉和菜品的質(zhì)量出現(xiàn)波動(dòng)比較頻繁。
5.管理管道沒(méi)有完全得到通暢，出現(xiàn)上不傳、下不達(dá)現(xiàn)象。
6.未建立起統(tǒng)一的加工中心與配送點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)于混亂。無(wú)法進(jìn)行集中采購(gòu)及配送導(dǎo)致采購(gòu)成本偏高。
面對(duì)當(dāng)前面臨的急需解決的問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)策略與行動(dòng)計(jì)劃。
如下：
一、20xx年管理推進(jìn)的重點(diǎn)工作。
1、建立營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式（20xx年3月前完成）；
2、規(guī)范及指引各部門長(zhǎng)的日常管理（20xx年3月前完成）；
3、構(gòu)建專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)行企業(yè)人才梯隊(duì)的快速孵化（每周一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)）；
二、建設(shè)培訓(xùn)體系（常年常態(tài)，每周一次組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)）。
統(tǒng)一、規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)與員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，建立培訓(xùn)體系，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、建立在職員工培訓(xùn)內(nèi)容、教材，規(guī)范培訓(xùn)管理；
2、建立新員工培訓(xùn)手冊(cè)，規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、完善教材，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
3、規(guī)范新員工入職接待，有效減少新員工流失；
4、建立起培訓(xùn)有計(jì)劃，效果有檢測(cè)的循環(huán)管理；
5、幫助管理人員，能夠自行有效的開(kāi)展培訓(xùn)。
三、提升餐廳品質(zhì)管理（在2月底前完成現(xiàn)有門店尤其是后廚的整理整頓）。
全面規(guī)范廚房管理，含下單、儲(chǔ)存、報(bào)損、冰箱管理、食品安全、衛(wèi)生、消防安全、行為規(guī)范、制度建立等，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；
2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；
3、廚房物品下單、儲(chǔ)存、加工、保管均有相應(yīng)制度、流程，有效幫助進(jìn)行合理成本管理；
4、建立消防安全、食品安全管理規(guī)范；
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二
公司經(jīng)過(guò)20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財(cái)務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場(chǎng)具有一定的知名度，占有了一定的市場(chǎng)份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并促進(jìn)公司的發(fā)展，市場(chǎng)部特制訂2022年工作計(jì)劃如下。
一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
1.分別對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、和本地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，根據(jù)需求做出銷售預(yù)測(cè)，以制定銷售計(jì)劃。
二、品牌推廣。
1.為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。初步考慮加大市場(chǎng)推廣投入，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間。
2.進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
目前公司已開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)，并且占有一定的市場(chǎng)份額。由于公司決定開(kāi)發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測(cè)，決定開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶。
四、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
客戶是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，具體操作如下：
1.以本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，積極爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新客戶，維護(hù)與原有本地市場(chǎng)客戶的關(guān)系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，避免出現(xiàn)過(guò)高的人員流動(dòng)率。
3.完善市場(chǎng)人員培訓(xùn)機(jī)制，提高營(yíng)銷技能和素質(zhì)，通過(guò)多種機(jī)制管理市場(chǎng)人員。
4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開(kāi)發(fā)更大的潛在市場(chǎng)，并激活它。
五、內(nèi)部管理。
1.進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇三
xx縣_承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場(chǎng)穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負(fù)責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時(shí)期要加強(qiáng)糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲(chǔ)備體系，健全糧食監(jiān)測(cè)預(yù)警體系和應(yīng)急機(jī)制，提高糧食供應(yīng)保障能力。
一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強(qiáng)全縣糧食儲(chǔ)備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場(chǎng)穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲(chǔ)、動(dòng)用縣級(jí)儲(chǔ)備糧的建議；負(fù)責(zé)深化糧食流通體制改革。
二、貫徹執(zhí)行國(guó)家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負(fù)責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計(jì)制度；執(zhí)行糧食收購(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)糧食流通的科技進(jìn)步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲(chǔ)存、運(yùn)輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。
三、承擔(dān)糧食監(jiān)測(cè)預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負(fù)責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購(gòu)銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。
四、協(xié)調(diào)管理省級(jí)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧與省級(jí)臨時(shí)儲(chǔ)備糧；承擔(dān)縣級(jí)儲(chǔ)備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級(jí)儲(chǔ)備糧的規(guī)模、總體布局建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施；研究提出縣級(jí)儲(chǔ)備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲(chǔ)備和農(nóng)村安全儲(chǔ)糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級(jí)儲(chǔ)備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲(chǔ)存安全，建立和完善全縣糧食儲(chǔ)備體系；監(jiān)督糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。
五、負(fù)責(zé)軍隊(duì)糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國(guó)有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實(shí)糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的使用和管理。
七、承辦縣委、縣政府和上級(jí)糧食行政管理部門交辦的其他工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇四
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2。銷售工作計(jì)劃書(shū)范文。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5。銷售工作計(jì)劃書(shū)范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇五
3月6日下午，區(qū)_召開(kāi)了20xx年糧食工作會(huì)議。
會(huì)議深入貫徹落實(shí)中央農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全省糧食工作會(huì)議和市農(nóng)村工作會(huì)議精神，回顧和總結(jié)了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會(huì)上，局長(zhǎng)指出：在20xx年，我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強(qiáng)省”目標(biāo)和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線，銳意進(jìn)取、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作亮點(diǎn)突出、成效顯著。
一是糧食流通市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺；
二是新增地方儲(chǔ)備糧計(jì)劃全面落實(shí)；
三是農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧工作穩(wěn)步推進(jìn)；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實(shí)現(xiàn)新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長(zhǎng)要求：全系統(tǒng)干部職工要增強(qiáng)做好新形勢(shì)下糧食工作的緊迫感和責(zé)任感，要結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動(dòng)，強(qiáng)化政治意識(shí)、防范意識(shí)和憂患意識(shí)，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強(qiáng)化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實(shí)承擔(dān)起保障區(qū)域糧食安全的重大責(zé)任。
一是糧食收購(gòu)抓實(shí)效。認(rèn)真落實(shí)今年儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，以糧食收購(gòu)為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購(gòu)；創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建新的糧食購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)格局，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；認(rèn)真開(kāi)展“放心糧油”進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，做大做強(qiáng)國(guó)有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應(yīng)急保障體系建設(shè)；擴(kuò)大農(nóng)戶科學(xué)儲(chǔ)糧推廣范圍，夯實(shí)區(qū)域糧食安全防范基礎(chǔ)。
二是倉(cāng)儲(chǔ)管理抓規(guī)范。要切實(shí)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理制度的完善、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的更新、倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新，高度重視隊(duì)伍建設(shè)，確保庫(kù)存糧食數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項(xiàng)目。圍繞國(guó)家“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機(jī)，緊緊抓住市城區(qū)改造機(jī)遇，對(duì)改制后閑置的倉(cāng)庫(kù)、土地進(jìn)行招商引資，擴(kuò)大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進(jìn)糧食項(xiàng)目建設(shè)。
四是糧食流通抓監(jiān)管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執(zhí)行力和公信力，加大監(jiān)督檢查力度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，維護(hù)好糧食市場(chǎng)秩序，確保糧食市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。
局機(jī)關(guān)全體干部職工、糧油購(gòu)銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會(huì)議。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇六
購(gòu)進(jìn)糧食21萬(wàn)噸、油菜籽萬(wàn)噸，銷售糧食32萬(wàn)噸、菜籽油2萬(wàn)噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬(wàn)畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧“小糧倉(cāng)”3000個(gè),涉糧企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國(guó)有糧食企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)150萬(wàn)元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進(jìn)，以“著力三個(gè)提升，當(dāng)好全國(guó)糧食行業(yè)排頭兵”為目標(biāo)，全面落實(shí)糧食安全市長(zhǎng)責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會(huì)展經(jīng)濟(jì)、物流經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)，為深入實(shí)施“六大興市計(jì)劃”提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
（三）工作重點(diǎn)。
1.打造全國(guó)性糧油展會(huì)品牌，提升展會(huì)影響力?？偨Y(jié)前兩屆展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完善辦會(huì)機(jī)制，推進(jìn)展會(huì)常態(tài)化、市場(chǎng)化、機(jī)制化。做好糧展會(huì)籌備工作，爭(zhēng)取與中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)糧油學(xué)會(huì)、省_簽署中長(zhǎng)期合作協(xié)議，作為糧展會(huì)的固定承辦地，爭(zhēng)取將展會(huì)更名為“糧油交易會(huì)精品糧油展示展銷會(huì)”，為提升為全國(guó)性的展會(huì)打下基礎(chǔ)。
2.啟動(dòng)豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與國(guó)開(kāi)區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動(dòng)建設(shè)。招引全國(guó)、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗(yàn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開(kāi)展國(guó)家級(jí)放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實(shí)力。組織發(fā)動(dòng)全市糧油種植、收儲(chǔ)、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實(shí)、準(zhǔn)確的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級(jí)放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫(kù)存識(shí)別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
（四）保障措施。
1.抓購(gòu)銷，穩(wěn)定糧油市場(chǎng)供給。組織開(kāi)展市場(chǎng)糧食收購(gòu)和托市收購(gòu)，掌握糧源；拓展糧食外購(gòu),加大采購(gòu)力度，組織糧源入川進(jìn)遂，為市場(chǎng)穩(wěn)定供給提供糧源保障。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇七
作為xx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xx行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、、堅(jiān)定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);。
3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xx銷售的流程和手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;。
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成8~12個(gè)客戶入金，每周2~3個(gè)客戶、達(dá)成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打20個(gè)電話，每周至少20位客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的邀約開(kāi)戶解決方案。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇八
安全工作關(guān)系人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實(shí)施了《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《倉(cāng)庫(kù)防火安全管理規(guī)則》、《國(guó)家糧油倉(cāng)庫(kù)消防安全管理試行辦法》等法律法規(guī)，我縣糧食系統(tǒng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，大力宣傳，認(rèn)真實(shí)施，使廣大干部職工明確了安全工作責(zé)任，初步建立了安全工作管理監(jiān)督體系，安全工作的管理監(jiān)督得到加強(qiáng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和安全條件有所改善，安全生產(chǎn)狀況整體上趨于好轉(zhuǎn)。但是，目前國(guó)有糧食企業(yè)正處在體制改革完善期間，非國(guó)有糧食企業(yè)存在很大差距，安全工作形勢(shì)依然嚴(yán)峻，基礎(chǔ)比較薄弱，保障體系和機(jī)制不健全，安全意識(shí)不強(qiáng)，責(zé)任不落實(shí)，投入不足，安全工作管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè)以及監(jiān)管工作亟待加強(qiáng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作，確保安全工作的根本好轉(zhuǎn)，特制定20xx年度安全工作計(jì)劃，我縣糧食企業(yè)必須把安全防火、安全生產(chǎn)、安全儲(chǔ)糧放在重要地位，確保安全無(wú)事故，促使安全工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
《_消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的頒布實(shí)施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，各單位必須提高安全意識(shí)，把安全工作作為日常工作的重要內(nèi)容。我們必須把安全生產(chǎn)、安全防火、安全儲(chǔ)糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡，更關(guān)系到法律法規(guī)的實(shí)施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實(shí)好安全工作的各項(xiàng)具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)全面安全工作：要建立消防組織和聯(lián)防組織；要制定安全工作制度和安全工作預(yù)案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項(xiàng)任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人、到崗位；要加強(qiáng)值班制度，夜間加強(qiáng)巡邏，認(rèn)真交接，作好記錄；要加強(qiáng)班組交接檢查，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標(biāo)語(yǔ)醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫(kù)區(qū)不得吸煙，不得在夜間停放機(jī)動(dòng)車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)、沒(méi)有防護(hù)措施不準(zhǔn)使用明火作業(yè)；節(jié)日期間要加崗加哨，確保安全，無(wú)火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規(guī)范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉(cāng)庫(kù)、車間、宿舍和照明電路要分開(kāi)供電。嚴(yán)禁使用老化電線和違章電器。倉(cāng)庫(kù)、車間不得違章照明，停止作業(yè)后立即切斷電源。臨時(shí)用電電路必須由電工安裝，使用時(shí)有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護(hù)罩。
（三）加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作。
在糧食整理和進(jìn)出倉(cāng)時(shí)，要加強(qiáng)登高作業(yè)的安全保護(hù)工作，必要時(shí)，跳板、跳凳要加防護(hù)欄，堆裝和拆垛時(shí)有專人看守。
（四）安全儲(chǔ)糧，防止糧食霉變，保持糧食質(zhì)量，減少損失。
糧食是容易發(fā)生霉變和遭受蟲(chóng)、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲(chǔ)藏要執(zhí)行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無(wú)糧倉(cāng)”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲(chóng)、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國(guó)推廣的四項(xiàng)科學(xué)保糧技術(shù)，促進(jìn)糧食的安全儲(chǔ)藏。要堅(jiān)持“三天一小查，七天一大查，風(fēng)雨雪及時(shí)查，危險(xiǎn)糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)入庫(kù)糧食，要保持倉(cāng)庫(kù)不漏雨，不返潮，保證倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外清潔。
（五）作好防汛存糧點(diǎn)的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業(yè)（站、點(diǎn)），要作好防汛預(yù)案，準(zhǔn)備好所需的防汛器材，需要轉(zhuǎn)移的糧食必須在汛期到來(lái)之前轉(zhuǎn)移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
（六）加強(qiáng)儲(chǔ)糧藥劑的管理。
儲(chǔ)糧藥劑的購(gòu)買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》和有關(guān)的規(guī)章執(zhí)行。為了加強(qiáng)我縣儲(chǔ)糧藥劑的管理，減少手續(xù)，實(shí)行統(tǒng)一購(gòu)買的方法，即：由皖糧公司統(tǒng)一采購(gòu)、儲(chǔ)存，企業(yè)用多少，到皖糧公司購(gòu)買多少。企業(yè)用不了的藥劑，一定要存放在企業(yè)藥劑庫(kù)，不準(zhǔn)存放在其它地方。熏蒸作業(yè)一定要按照熏蒸操作規(guī)程進(jìn)行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴(yán)防發(fā)生事故。對(duì)藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強(qiáng)現(xiàn)金安全管理。
現(xiàn)金領(lǐng)繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領(lǐng)繳款期間在外飲酒、過(guò)夜。現(xiàn)金必須及時(shí)繳送，少量現(xiàn)金必須存放在保險(xiǎn)柜內(nèi)，并有人值班?，F(xiàn)金保管必須達(dá)到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業(yè)每季度檢查一次，站點(diǎn)、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時(shí)自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)清除。發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情要邊處理，邊回報(bào)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇九
時(shí)間過(guò)得非?？?，一晃眼就是一年，2021年即將來(lái)臨，我在此對(duì)接下來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)。
一、綜述。
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)。
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷售部門的職能。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推薦。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十
今年是國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策連續(xù)七次鎖定“三農(nóng)”的一年，也是全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神的關(guān)鍵之年，認(rèn)真抓好今年的糧食生產(chǎn)工作，對(duì)有效促進(jìn)我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)保持持續(xù)上升的發(fā)展勢(shì)頭，確保農(nóng)民持續(xù)增收有著十分重要意義，現(xiàn)根據(jù)xx文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制訂xx年糧食生產(chǎn)工作計(jì)劃。
全面貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，突出“穩(wěn)糧、增收、強(qiáng)基礎(chǔ)、重民生”為重點(diǎn)，合理優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化農(nóng)技知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高單產(chǎn)產(chǎn)量，有效擴(kuò)大雙季稻耕種面積，壯大糧食規(guī)模經(jīng)營(yíng)范圍，全面提高農(nóng)業(yè)效益，確保農(nóng)民增收。
1、糧食種植面積。xx年全鄉(xiāng)糧食作物播種面積達(dá)到xx畝，其中水稻播種面達(dá)xx畝，比上年增xx畝。
2、糧食單產(chǎn)。通過(guò)對(duì)糧食各種雜優(yōu)新品種和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，全鄉(xiāng)水稻單產(chǎn)達(dá)xx公斤，比上年畝增xx公斤。
3、糧食總產(chǎn)。全鄉(xiāng)糧食總產(chǎn)達(dá)xx噸，比上年增193噸，其中水稻總產(chǎn)量達(dá)xx噸，比上年增xxx噸。
4、稻谷增收。xx年全鄉(xiāng)稻谷預(yù)計(jì)增收xxx噸，每噸按xx元計(jì)算，預(yù)計(jì)全年稻谷增收xx萬(wàn)元，農(nóng)民人平均增收xx元。
1、全面宣傳落實(shí)好國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。確保國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金方面落實(shí)到位，最大限度地調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性，不斷擴(kuò)大雙季稻種植面積，確保糧田不拋荒。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保糧食生產(chǎn)順利進(jìn)行。各單位要進(jìn)一步強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)的意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。把今年的糧食生產(chǎn)工作任務(wù)擺到工作中的重要日程來(lái)抓，周密計(jì)劃，精心安排，把糧食生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃分解好，并有效地落實(shí)到組、到戶。
3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。各單位主要負(fù)責(zé)人一定要做好春播的糧種采購(gòu)宣傳工作，將推廣的優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)糧種資料向群眾作出宣傳，做到每村組張貼一份，同時(shí)，對(duì)購(gòu)種有困難的農(nóng)戶協(xié)助搞好金融信貸。鄉(xiāng)農(nóng)辦也將適時(shí)派員到村組了解和掌握糧食播種情況，并舉辦四期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民解決糧食生產(chǎn)中的技術(shù)難題，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到位。
4、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗災(zāi)意識(shí)，盡早做好抗旱防澇準(zhǔn)備。各單位要盡早做好清溝排泥工作，制訂村、組防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)災(zāi)害情況，立即啟動(dòng)應(yīng)急措施，確保我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)穩(wěn)步進(jìn)行。
5、認(rèn)真做好糧食作物病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，有效引導(dǎo)農(nóng)民開(kāi)展有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣，合理引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，節(jié)約成本，減少面源污染，全面提高糧食生產(chǎn)效益。
6、切實(shí)做好農(nóng)情調(diào)度工作。一是要做好對(duì)農(nóng)情、災(zāi)情的工作調(diào)度和分析、匯總工作；二是要認(rèn)真做好本單位糧食實(shí)際播面、苗情和產(chǎn)量預(yù)測(cè)上報(bào)工作。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十一
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報(bào)。
一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況。
二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。
2、品牌梳理經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。
3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。
四、存在問(wèn)題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。
原因有以下幾個(gè)方面：
a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)。
b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)。
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動(dòng)跟進(jìn)。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十二
尊敬的各位:。
大家早上好。
今天我們相聚這里，召開(kāi)年總結(jié)表彰大會(huì)。在這里，我要真誠(chéng)地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務(wù)的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱號(hào)的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來(lái)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，并從內(nèi)心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時(shí)刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動(dòng)，我相信“xx集團(tuán)”在大家的共同努力下，一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。眾所周知，我們xx自成立以來(lái)，受到了各界廣泛認(rèn)可和好評(píng)，也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助。20xx年對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績(jī)。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國(guó)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，充分說(shuō)明了對(duì)xx工作的肯定，對(duì)我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級(jí)合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應(yīng)存有一顆感恩的心。
這次要特別表?yè)P(yáng)的是我們每一位親愛(ài)的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動(dòng)，同時(shí)還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們xx才能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅(jiān)信只要有你們，xx就一定會(huì)在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)有一定的壓力和影響，但只要我們把細(xì)節(jié)做好，把服務(wù)做細(xì)，秉承“一切為了服務(wù)，服務(wù)好顧客”的經(jīng)營(yíng)理念，以顧客需求為中心，同時(shí)嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，就能讓所有客戶滿意，我們就事業(yè)就會(huì)興旺發(fā)達(dá)。
展望新的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在是保持提升品質(zhì)階段，所以xx也一樣，現(xiàn)在我們也要保持提升品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。
親愛(ài)的xx家人們，我相信腳踏實(shí)地，山讓路；持之以恒，?？梢?。愿我們意氣風(fēng)發(fā)的xx人以細(xì)節(jié)管理為工作基本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，與時(shí)俱進(jìn)、譜寫(xiě)xx新篇章。
這里再次為獲得先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀稱號(hào)的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬(wàn)事如意！
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十三
中央儲(chǔ)備糧油的輪換，是指在儲(chǔ)備規(guī)模不變的情況下，為保持中央儲(chǔ)備糧油品質(zhì)符合國(guó)標(biāo)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)管理中央儲(chǔ)備糧油的單位根據(jù)中央儲(chǔ)備糧油的品質(zhì)檢查認(rèn)定結(jié)果，按照國(guó)家計(jì)劃，以新糧油替換庫(kù)存糧油。品質(zhì)認(rèn)定以糧油儲(chǔ)存品質(zhì)控制指標(biāo)作為依據(jù)，以儲(chǔ)存年限作為參考。
（一）品質(zhì)檢測(cè)。
中央儲(chǔ)備糧油必須達(dá)到國(guó)標(biāo)規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。糧食質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的中等（含）以上標(biāo)準(zhǔn)，食油質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)規(guī)定的二級(jí)（含）以上標(biāo)準(zhǔn)。中央儲(chǔ)備糧油輪換前必須經(jīng)過(guò)檢測(cè)，品質(zhì)檢測(cè)按照國(guó)家^v^、原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)的通知》(國(guó)糧發(fā)[2000]143號(hào))的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（二）儲(chǔ)存年限（以生產(chǎn)時(shí)間計(jì)算）。
長(zhǎng)江以南地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～4年；玉米1～2年；豆類1～2年。
長(zhǎng)江以北地區(qū)：稻谷2～3年；小麥3～5年；玉米2～3年；豆類1～2年。
食油1~2年。
對(duì)儲(chǔ)存條件差的取低值，儲(chǔ)存條件好的取高值。地下庫(kù)糧油的儲(chǔ)存時(shí)間，可根據(jù)質(zhì)量情況酌情延長(zhǎng)。
（三）定期檢查。
中央儲(chǔ)備糧油質(zhì)量管理工作，在國(guó)家^v^的監(jiān)督指導(dǎo)下，按照《糧油質(zhì)量管理辦法》的規(guī)定，由中國(guó)儲(chǔ)備糧管理總公司（以下簡(jiǎn)稱中儲(chǔ)糧總公司）負(fù)責(zé)。中央儲(chǔ)備糧油執(zhí)行定期質(zhì)量檢查制度和質(zhì)量報(bào)表制度。質(zhì)量檢查由中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)組織，每年檢查兩次，檢查結(jié)果由中儲(chǔ)糧總公司以統(tǒng)一的質(zhì)量報(bào)表匯總后，于每年5月末、11月末報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部等有關(guān)部門。國(guó)家^v^、財(cái)政部可根據(jù)情況對(duì)儲(chǔ)備糧油質(zhì)量組織抽查。
（四）品質(zhì)認(rèn)定。
每次質(zhì)量檢查后，根據(jù)《糧油儲(chǔ)存品質(zhì)判定規(guī)則》的規(guī)定，對(duì)儲(chǔ)備糧油品質(zhì)做出評(píng)價(jià)，將質(zhì)量檢查結(jié)果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個(gè)類別。
二、中央儲(chǔ)備糧油輪換審批權(quán)限、程序和責(zé)任。
（一）中央儲(chǔ)備糧油輪換實(shí)行計(jì)劃管理。中央儲(chǔ)備糧油的輪換以質(zhì)量檢查結(jié)果為依據(jù)，對(duì)不宜存的糧油，必須進(jìn)行輪換；對(duì)宜存糧油中接近品質(zhì)控制指標(biāo)或超過(guò)儲(chǔ)存規(guī)定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費(fèi)用的原則進(jìn)行輪換。按照每年輪換一定比例（總量的20~30％）的儲(chǔ)備糧油庫(kù)存總量的原則和庫(kù)存糧油質(zhì)量情況,中儲(chǔ)糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計(jì)劃（分省、分品種）報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，國(guó)家^v^等有關(guān)部門綜合平衡后在12月底前將輪換計(jì)劃下達(dá)給中儲(chǔ)糧總公司。中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)每半年將輪換計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)國(guó)家^v^等有關(guān)部門。
（二）中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)中央儲(chǔ)備糧油輪換計(jì)劃的組織實(shí)施。根據(jù)年度輪換計(jì)劃，中儲(chǔ)糧總公司安排下達(dá)分批、分省、分品種計(jì)劃，并報(bào)送國(guó)家^v^、財(cái)政部和中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行備案。
（三）中儲(chǔ)糧總公司對(duì)中央儲(chǔ)備糧油質(zhì)量負(fù)責(zé)。因未及時(shí)申報(bào)輪換（串換）計(jì)劃，或者下達(dá)的輪換（串換）計(jì)劃沒(méi)有落實(shí)而導(dǎo)致糧油陳化的，造成的損失由中儲(chǔ)糧總公司承擔(dān)，并追究有關(guān)人員責(zé)任。國(guó)家^v^、財(cái)政部適時(shí)組織對(duì)輪換情況進(jìn)行檢查。
（四）中央儲(chǔ)備糧油的輪空期最長(zhǎng)不超過(guò)4個(gè)月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個(gè)月還不能輪入的，須向國(guó)家^v^、財(cái)政部報(bào)告，否則按照擅自動(dòng)用中央儲(chǔ)備糧油處理。
（五）中儲(chǔ)糧總公司在實(shí)際輪換中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定，如確需調(diào)整計(jì)劃，須報(bào)國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行審批，國(guó)家^v^等有關(guān)部門應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi)批復(fù)。需審批的事項(xiàng)包括：
1．不同品種糧油的串換；
2．根據(jù)市場(chǎng)情況及輪換需要，對(duì)確需超過(guò)4個(gè)月輪空期的；
3．變更國(guó)家下達(dá)的輪換計(jì)劃；
4．中儲(chǔ)糧總公司認(rèn)為有利于提高儲(chǔ)備糧質(zhì)量，但又超越國(guó)家計(jì)劃和有關(guān)規(guī)定的輪換事項(xiàng)。
（六）未經(jīng)批準(zhǔn)自行決定輪換（串換）的，視同擅自動(dòng)用中央儲(chǔ)備糧油處理。
（七）國(guó)家^v^、財(cái)政部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要按其職能及時(shí)審批并下達(dá)輪換計(jì)劃，及時(shí)撥補(bǔ)輪換費(fèi)用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進(jìn)行。
三、中央儲(chǔ)備糧油輪換的主要形式。
（一）結(jié)合糧油進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲(chǔ)備糧油的輪換。國(guó)家根據(jù)宏觀調(diào)控和國(guó)際市場(chǎng)行情等因素安排糧油進(jìn)出口計(jì)劃。在執(zhí)行落實(shí)糧油進(jìn)出口計(jì)劃時(shí)，應(yīng)盡可能按推陳儲(chǔ)新的原則進(jìn)行，以促進(jìn)中央儲(chǔ)備糧油的輪換。
（二）同品種等量輪換。在國(guó)家未安排儲(chǔ)備糧油收購(gòu)和銷售計(jì)劃，或安排的儲(chǔ)備糧油購(gòu)銷計(jì)劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進(jìn)行同品種等量輪換，即在儲(chǔ)備規(guī)模、品種不變的前提下，采取先銷后購(gòu)或先購(gòu)后銷的方式，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備糧油的輪換。
（三）不同品種的等量串換。應(yīng)按照有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu)、保值增值的原則進(jìn)行。
四、輪換的有關(guān)財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)處理。
（一）中儲(chǔ)糧總公司在按規(guī)定的補(bǔ)貼費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)包干后，對(duì)中央儲(chǔ)備糧油的輪換自負(fù)盈虧（不含進(jìn)出口輪換）。輪換發(fā)生的盈利，應(yīng)主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備；輪換產(chǎn)生的虧損由企業(yè)自行承擔(dān)消化。
（二）中央儲(chǔ)備糧輪換費(fèi)用含在財(cái)政部對(duì)中儲(chǔ)糧總公司的包干費(fèi)用中，財(cái)政部按季預(yù)撥，在規(guī)定的輪空期間，儲(chǔ)備糧油的費(fèi)用補(bǔ)貼照常撥付。財(cái)政部對(duì)輪換費(fèi)用實(shí)行總額控制，年終清算。中儲(chǔ)糧總公司在財(cái)政部規(guī)定的金額及使用范圍內(nèi)，制定不同品種、不同地區(qū)輪換費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)輪換需要，分批撥付輪換費(fèi)用，輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及輪換費(fèi)用撥付情況需報(bào)財(cái)政部備案。年終財(cái)政部按實(shí)際輪換數(shù)量和輪換費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)總公司進(jìn)行清算，核銷當(dāng)年輪換費(fèi)用支出。未輪換的，資金結(jié)轉(zhuǎn)下年使用。財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門根據(jù)總公司報(bào)送的輪換情況進(jìn)行檢查，對(duì)虛報(bào)輪換，套取補(bǔ)貼的給予相應(yīng)的處罰。實(shí)行包干后，中儲(chǔ)糧總公司對(duì)保管費(fèi)、輪換費(fèi)、公司經(jīng)費(fèi)必須分開(kāi)管理，單獨(dú)記賬，不能混用混管。
（三）除結(jié)合進(jìn)出口輪換外，中央儲(chǔ)備糧油輪換采取成本不變、實(shí)物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫(kù)成本記賬。
（四）結(jié)合進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)中央儲(chǔ)備糧油輪換，實(shí)行單獨(dú)的財(cái)務(wù)處理政策。具體財(cái)務(wù)處理方式，原則上采取成本不變，實(shí)物兌換。另外也可采取進(jìn)口輪入和輪出分別核算的方式，即對(duì)輪入的進(jìn)口糧油由財(cái)政部根據(jù)購(gòu)進(jìn)價(jià)及有關(guān)費(fèi)用重新核定入庫(kù)成本，對(duì)輪出的糧油實(shí)行競(jìng)賣等方式公開(kāi)銷售，相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)輪出糧油的原庫(kù)存成本。根據(jù)進(jìn)出口的需要，由財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門另行確定財(cái)務(wù)處理方式及進(jìn)出口輪換盈虧負(fù)擔(dān)辦法。
（五）中央儲(chǔ)備糧油的損失損耗處理問(wèn)題按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（六）中央儲(chǔ)備糧油的輪換，要按中央儲(chǔ)備糧油統(tǒng)計(jì)制度的有關(guān)規(guī)定在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中單獨(dú)反映，中儲(chǔ)糧總公司負(fù)責(zé)設(shè)立儲(chǔ)備糧油輪換臺(tái)賬，準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)反映儲(chǔ)備糧油輪出、輪入的數(shù)量及輪空期。如不能按要求提供有關(guān)數(shù)據(jù)，財(cái)政部將停止撥付輪換費(fèi)用，中儲(chǔ)糧總公司承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、輪換資金管理。
（一）中央儲(chǔ)備糧油進(jìn)出口、輪換所需資金，由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開(kāi)戶行根據(jù)中儲(chǔ)糧總公司或分公司下達(dá)的分批、分庫(kù)點(diǎn)輪換計(jì)劃和國(guó)家規(guī)定的價(jià)格政策，按照“庫(kù)貸掛鉤、封閉管理”的原則，發(fā)放貸款。輪換貸款發(fā)放和管理的具體事宜由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商中儲(chǔ)糧總公司另行規(guī)定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十四
食用油按照品類可分為食用動(dòng)物油和食用植物油。在我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，食用植物油占據(jù)了主導(dǎo)地位，食用動(dòng)物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來(lái)，隨著國(guó)家關(guān)于限制散裝油銷售相關(guān)法規(guī)的不斷出臺(tái)、居民生活水平的提升以及消費(fèi)者日益提高的食品安全意識(shí)，散裝油消費(fèi)量逐漸減少，中小包裝食用油消費(fèi)量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場(chǎng)的主要地位。
小包裝食用植物油按照細(xì)分油種可以分為大豆油、調(diào)和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來(lái)看，銷售價(jià)格相對(duì)便宜的油種，如大豆油、食用調(diào)和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來(lái)看，大賣場(chǎng)、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場(chǎng)和超市貢獻(xiàn)最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十五
一、正確認(rèn)識(shí)形勢(shì)，認(rèn)真抓好秋糧收購(gòu)工作。
我國(guó)糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要充分認(rèn)識(shí)到做好秋糧收購(gòu)工作，對(duì)于保護(hù)農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購(gòu)形勢(shì)和價(jià)格走勢(shì)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，及早安排和部署秋糧收購(gòu)工作，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)中晚稻最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行預(yù)案，及時(shí)啟動(dòng)預(yù)案，保證節(jié)日期間收購(gòu)工作正常進(jìn)行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動(dòng)預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)，增加收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行政策不走樣，落實(shí)政策不縮水，把國(guó)家的各項(xiàng)惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國(guó)有糧食企業(yè)積極入市收購(gòu)，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購(gòu)銷工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，要積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)糧食經(jīng)營(yíng)、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀(jì)人等各類市場(chǎng)主體入市收購(gòu)，搞活糧食流通。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)做好收購(gòu)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真做好倉(cāng)容、人員、器材等收購(gòu)準(zhǔn)備工作。采取有效措施，及時(shí)做好銷售出庫(kù)、騰倉(cāng)并庫(kù)工作，抓緊倉(cāng)房維修，挖掘倉(cāng)容潛力，努力擴(kuò)大收儲(chǔ)能力，妥善解決好倉(cāng)容問(wèn)題。進(jìn)一步加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，做好清雜和降水工作，加強(qiáng)糧情監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲(chǔ)糧安全隱患，要把做好糧食收購(gòu)工作與“糧油倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，切實(shí)解決糧食收購(gòu)中的不規(guī)范行為。各地要堅(jiān)決克服麻痹松懈思想，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化和落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，加強(qiáng)收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉(cāng)內(nèi)糧食超過(guò)設(shè)計(jì)高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強(qiáng)儲(chǔ)糧化學(xué)藥劑管理，嚴(yán)格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅(jiān)持依質(zhì)論價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不得壓級(jí)壓價(jià)，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲(chǔ)備輪換節(jié)奏，積極做好國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食的銷售出庫(kù)工作。
中央和地方儲(chǔ)備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國(guó)家宏觀調(diào)控的需要。中儲(chǔ)糧總公司和地方糧食部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中央和地方儲(chǔ)備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲(chǔ)備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國(guó)家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場(chǎng)糧價(jià)服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲(chǔ)備的輪換節(jié)奏，以保障市場(chǎng)供應(yīng)、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。要繼續(xù)做好最低收購(gòu)價(jià)糧等國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧食的銷售工作，根據(jù)市場(chǎng)情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場(chǎng)需要。各地要督促有關(guān)承儲(chǔ)企業(yè)認(rèn)真履行銷售合同，及時(shí)組織出庫(kù)，為秋糧收購(gòu)騰出必要的倉(cāng)容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強(qiáng)對(duì)交易過(guò)程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對(duì)干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫(kù)、向買方額外收取或索要費(fèi)用的承儲(chǔ)企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并追究企業(yè)負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)好收購(gòu)資金。
各級(jí)糧食行政管理部門要主動(dòng)加強(qiáng)與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會(huì)同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購(gòu)借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購(gòu)，確保收購(gòu)資金的需要，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購(gòu)資金問(wèn)題而影響正常收購(gòu)，保證收購(gòu)工作順利進(jìn)行。
五、加強(qiáng)產(chǎn)銷合作，積極充實(shí)糧食庫(kù)存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場(chǎng)糧源充足等有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購(gòu)銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費(fèi)量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場(chǎng)需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營(yíng)和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購(gòu)銷合同，落實(shí)糧源，充實(shí)庫(kù)存。尚未完全落實(shí)地方糧油儲(chǔ)備規(guī)模的`省（區(qū)、市），要按照糧食省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的要求和國(guó)家有關(guān)部門已下達(dá)的地方糧油儲(chǔ)備規(guī)模指導(dǎo)性計(jì)劃，進(jìn)一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)糧（油）源比較充裕的有利時(shí)機(jī)，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實(shí)地方儲(chǔ)備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實(shí)到位。要主動(dòng)與鐵路、交通等部門加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取運(yùn)力支持，保證運(yùn)輸暢通。對(duì)于糧食運(yùn)輸有困難的，要及時(shí)上報(bào)，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，進(jìn)一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級(jí)糧食行政管理部門要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購(gòu)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格變化及國(guó)際市場(chǎng)行情等情況，及時(shí)分析預(yù)測(cè)糧油供求形勢(shì)及其變化趨勢(shì)，并根據(jù)本地實(shí)際情況，不斷完善監(jiān)測(cè)點(diǎn)的布局，提高監(jiān)測(cè)頻率和密度。各地要進(jìn)一步細(xì)化和完善地方儲(chǔ)備糧油應(yīng)急動(dòng)用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實(shí)成品糧油應(yīng)急儲(chǔ)備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時(shí)投放市場(chǎng)，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護(hù)收購(gòu)市場(chǎng)秩序。
各級(jí)糧食行政管理部門要加強(qiáng)對(duì)秋糧收購(gòu)工作的監(jiān)督檢查，切實(shí)履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購(gòu)政策落實(shí)到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價(jià)政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點(diǎn)，認(rèn)真受理群眾的舉報(bào)、投訴。對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國(guó)家糧食購(gòu)銷政策的問(wèn)題，進(jìn)行嚴(yán)肅處理，切實(shí)保護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)正常糧食流通秩序，保持市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購(gòu)工作，確保糧食市場(chǎng)穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級(jí)糧食部門和中儲(chǔ)糧總公司要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實(shí)責(zé)任，確保今年秋糧收購(gòu)工作順利進(jìn)行。本文在http://www.
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十六
第一條經(jīng)貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)是對(duì)外貿(mào)易商品流通的儲(chǔ)運(yùn)基地，為了提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)必須把加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來(lái)抓，以促進(jìn)管理基礎(chǔ)工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進(jìn)現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場(chǎng)管理逐步達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會(huì)議”精神，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉(cāng)儲(chǔ)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是指商品的收發(fā)、保管和進(jìn)出庫(kù)及配套服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場(chǎng)必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過(guò)程、全方位的管理。運(yùn)用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對(duì)人、機(jī)、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進(jìn)行合理的科學(xué)調(diào)配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容、要求及實(shí)施辦法。
第三條倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫(kù)區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡(luò)化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運(yùn)動(dòng)，以達(dá)到安全、方便、高效的目的。庫(kù)內(nèi)排除“三廢”等設(shè)施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫(kù)內(nèi)各種道路及倉(cāng)間內(nèi)通道安全暢通，符合規(guī)定。庫(kù)區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴(yán)禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實(shí)際情況對(duì)運(yùn)輸車輛加強(qiáng)交通管理，確保通道暢通無(wú)阻。
(三)標(biāo)志明顯。倉(cāng)庫(kù)應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的需要，設(shè)置庫(kù)區(qū)、庫(kù)房、場(chǎng)地標(biāo)志;倉(cāng)間貨位標(biāo)志;服務(wù)指示標(biāo)志;交通管理標(biāo)志;安全警告標(biāo)志。各類標(biāo)志的設(shè)置，位置要合理，標(biāo)牌要規(guī)范醒目。
(四)庫(kù)容整潔。整個(gè)庫(kù)區(qū)、倉(cāng)間、貨場(chǎng)及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責(zé)任區(qū)分工明確，責(zé)任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達(dá)到綠化、美化。宣傳、廣告設(shè)置合理，固定就位，能保持長(zhǎng)期性、完好性、適時(shí)性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉(cāng)庫(kù)職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動(dòng)熱情、禮貌服務(wù)、謙虛謹(jǐn)慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調(diào)的計(jì)劃調(diào)度組織機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)調(diào)度指揮中運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動(dòng)組織優(yōu)化。勞動(dòng)組織的形式能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，勞動(dòng)成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對(duì)勞動(dòng)者的管理有一套激勵(lì)和制約的機(jī)制。
(三)崗位職責(zé)明確。每個(gè)工作崗位都有健全的崗位責(zé)任制、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到分工清楚，標(biāo)準(zhǔn)明確，事有專職，落實(shí)到人，按規(guī)定實(shí)行考核。
(四)現(xiàn)場(chǎng)定額合理。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，全面實(shí)行定額管理，各項(xiàng)定額齊全、科學(xué)、合理、目標(biāo)明確，會(huì)同指標(biāo)層層分解到部門、倉(cāng)間、班組、個(gè)人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時(shí)完成。
(五)業(yè)務(wù)流程科學(xué)。從計(jì)劃編制到商品進(jìn)出庫(kù)等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)按規(guī)定實(shí)行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)定置管理的原則、對(duì)象、范圍、內(nèi)容及各類定置物的分類分色，標(biāo)志實(shí)施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉(cāng)庫(kù)、部門、倉(cāng)間等各類定置圖，并安置在有關(guān)部位。定置管理平面圖應(yīng)清晰、明了、準(zhǔn)確、整潔。對(duì)各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設(shè)置定置牌。
現(xiàn)場(chǎng)定置率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查，作業(yè)準(zhǔn)備充分，裝卸方式恰當(dāng)，機(jī)具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛(ài)護(hù)商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質(zhì)量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無(wú)傾斜和危險(xiǎn)樁，符合倉(cāng)儲(chǔ)管理制度規(guī)定，達(dá)到最佳“五優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)。
(四)進(jìn)出把關(guān)：
有嚴(yán)格的入庫(kù)驗(yàn)收、在庫(kù)保管、出庫(kù)復(fù)核制度，加強(qiáng)管理，明確責(zé)任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關(guān)，交接嚴(yán)密，互不脫節(jié)，做到商品進(jìn)出庫(kù)準(zhǔn)確、及時(shí)、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內(nèi)容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應(yīng)，貨垛標(biāo)量和貨位與實(shí)際相符，按abc分類法，對(duì)超期儲(chǔ)存商品作好信號(hào)標(biāo)記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時(shí)，數(shù)字正確。
3.堅(jiān)持“日抽查、月核對(duì)、季盤點(diǎn)、年清倉(cāng)”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護(hù)科學(xué)：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行商品養(yǎng)護(hù)和食品衛(wèi)生制度，倉(cāng)間養(yǎng)護(hù)器材、設(shè)施完善，有效地調(diào)節(jié)和控制溫濕度，加強(qiáng)對(duì)商品的檢查和對(duì)異狀的防治。并對(duì)貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)商品質(zhì)量跟蹤管理，確保商品質(zhì)量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強(qiáng)苫墊物料等管理，有嚴(yán)格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強(qiáng)核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設(shè)備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設(shè)備實(shí)行定人定機(jī)，凡規(guī)定應(yīng)有證操作的機(jī)械設(shè)備，必須持證操作。嚴(yán)格遵守設(shè)備安全操作規(guī)程。裝卸機(jī)械嚴(yán)格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結(jié)束交接班制度。操作時(shí)集中精力，聽(tīng)從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設(shè)備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細(xì)則，執(zhí)行有效，并與獎(jiǎng)懲掛鉤。設(shè)備保養(yǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時(shí)維修，各類設(shè)備均處于完好狀態(tài)。
(三)運(yùn)營(yíng)管理。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，合理配置、使用各種設(shè)備。實(shí)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)管理，開(kāi)展設(shè)備的單獨(dú)核算或單機(jī)(車)核算，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效能，利用率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)工具管理。認(rèn)真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫(kù)存合理，加強(qiáng)保管。
(五)計(jì)量管理。各種計(jì)量器具應(yīng)定期檢驗(yàn)，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無(wú)損。
五、紀(jì)律嚴(yán)明。
(一)勞動(dòng)紀(jì)律嚴(yán)明，倉(cāng)庫(kù)有嚴(yán)格的庫(kù)規(guī)、庫(kù)紀(jì)和考核規(guī)定，職工勞動(dòng)態(tài)度端正，遵章守紀(jì)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀(jì)律嚴(yán)明。各項(xiàng)操作制度齊全、完善，并在職工的實(shí)際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀(jì)律嚴(yán)明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制層層落實(shí)，特殊工種持證上崗。各個(gè)崗位堅(jiān)持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務(wù)紀(jì)律嚴(yán)明。全面落實(shí)《倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督保障機(jī)制，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)意見(jiàn)箱、意見(jiàn)簿、公開(kāi)監(jiān)督電話號(hào)碼。根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)建立切實(shí)可行的糾正“行業(yè)不正之風(fēng)”的措施。對(duì)各種“行業(yè)不正之風(fēng)”進(jìn)行有效的糾正和處理，服務(wù)質(zhì)量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡(luò)，信息管理制度落實(shí)，有明確的信息流程圖，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項(xiàng)信息分流上報(bào)，初步實(shí)行計(jì)算機(jī)管理。
(二)現(xiàn)場(chǎng)反饋及時(shí)。建立了現(xiàn)場(chǎng)管理綜合考核指標(biāo)體系，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種信息資料能及時(shí)反饋、處理和控制。
(三)基礎(chǔ)工作扎實(shí)。各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表編制科學(xué)、合理，統(tǒng)計(jì)齊全，制度嚴(yán)密。各種業(yè)務(wù)工作的原始記錄、單證、報(bào)表、臺(tái)帳、卡片等資料齊全，內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時(shí)、裝訂成冊(cè)、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實(shí)際情況的具體實(shí)施細(xì)則。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十七
根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展范文之工作計(jì)劃:財(cái)務(wù)月工作計(jì)劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;。
2、制度修訂后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù)，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確，整理后的崗位分析按部門進(jìn)行分類，以便日后工作中查詢。
目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)。
1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);。
2、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇十八
20xx年是“十二五”計(jì)劃的第二年，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣糧食工作，搞活糧食流通，必須進(jìn)一步深化改革，采取積極措施，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。20xx我們將主要抓好以下方面工作：
一、抓好糧食收購(gòu)，力爭(zhēng)多掌握糧源。
認(rèn)真貫徹落實(shí)好國(guó)家糧食收購(gòu)政策，采取早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)等有效措施，認(rèn)真做好資金、倉(cāng)容、人員、器材等準(zhǔn)備，盡力多收糧、收好糧，為國(guó)家多掌握糧源。20xx年計(jì)劃糧食收購(gòu)總量在4000萬(wàn)公斤以上，確保我縣居民用糧需要和各級(jí)儲(chǔ)備糧輪換任務(wù)的全面完成。
二、抓好糧食儲(chǔ)藏保管，確保儲(chǔ)糧安全。
我們將把保好糧當(dāng)作一項(xiàng)融政治任務(wù)與經(jīng)濟(jì)責(zé)任為一體的重要工作來(lái)抓，在目前儲(chǔ)糧量大，倉(cāng)房設(shè)施不夠完善的條件下，發(fā)揚(yáng)糧食人“寧流千滴汗，不壞一粒糧”的保糧精神，采取層層簽訂責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)保糧各項(xiàng)措施，濾布加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保全縣各類儲(chǔ)糧安全無(wú)事故。
三、搞活糧食經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)糧食購(gòu)銷兩旺。
一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)是糧食企業(yè)改革發(fā)展的必由之路。在目前糧食市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，經(jīng)營(yíng)性資金缺乏的情況下，我們將采取外購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)?fù)怃N、內(nèi)購(gòu)內(nèi)銷等經(jīng)營(yíng)方式來(lái)搞活糧食經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)20xx年實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在100萬(wàn)元以上。
四、加大投入，夯實(shí)基層基礎(chǔ)設(shè)施。
我們以全縣百日大會(huì)戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步完善基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金十分緊缺的情況下擠出適量資金投入倉(cāng)房設(shè)施改造，確保我縣倉(cāng)容有效率在4800萬(wàn)公斤以上，同時(shí)，工業(yè)濾布加快糧油購(gòu)銷公司門市綜合樓項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)在20xx年下半年建成投入使用，盡快發(fā)揮效益。
五、加強(qiáng)糧食市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定。
依據(jù)《糧食收購(gòu)條例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)要求，我們首先嚴(yán)格把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，加大市場(chǎng)監(jiān)督檢查力度，維護(hù)好正常的糧食流通秩序，同時(shí)積極配合工商、質(zhì)檢等部門扎實(shí)開(kāi)展放心糧油店創(chuàng)建活動(dòng)，確保我縣居民吃上放心糧油。
六、積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，著力培育糧食企業(yè)文化。
以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織橋梁和紐帶作用，通過(guò)積極向上形式多樣、內(nèi)容豐富、生動(dòng)活潑的文體活動(dòng)，陶冶糧食員工情操，形成濃厚的.氛圍，樹(shù)立起糧食人形象。
七、努力完成好縣委縣政府交辦的其他各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好本部門的社會(huì)穩(wěn)定。
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貿(mào)易工作計(jì)劃篇十九
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等，任何一項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都不能盲目、盲動(dòng)，其經(jīng)營(yíng)過(guò)程和效果都必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)決策者為實(shí)現(xiàn)自己的意志和理念必須要不斷的夯實(shí)和鞏固這個(gè)基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性。大到國(guó)家預(yù)算，小到百姓生活，可以說(shuō)“計(jì)劃”無(wú)處不在。
二、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理的緊迫性。
1.俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。物資計(jì)劃和采購(gòu)供應(yīng)管理工作對(duì)保障企業(yè)安全生產(chǎn)正常進(jìn)行至關(guān)重要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于市場(chǎng)產(chǎn)品豐富，渠道暢通，加上市場(chǎng)不確定性和煤礦生產(chǎn)的特殊性，人們忽視或否定物資計(jì)劃管理的作用，其后果：一是無(wú)法發(fā)揮計(jì)劃管理的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致不能保質(zhì)保量地滿足安全生產(chǎn)所需物資的按時(shí)供應(yīng)；二是不能發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，臨時(shí)計(jì)劃增多，導(dǎo)致采購(gòu)成本大幅上升。
2.計(jì)劃管理的任務(wù)，總的來(lái)說(shuō)就是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)編制計(jì)劃對(duì)企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各種要素進(jìn)行綜合平衡，充分挖掘和利用企業(yè)現(xiàn)有資源和潛力，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)協(xié)調(diào)地發(fā)展，獲得盡可能多的利潤(rùn)。
三、加強(qiáng)計(jì)劃管理人員的培養(yǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，管理者通常是企業(yè)最重要的人力資源。不科學(xué)的計(jì)劃還不如沒(méi)有計(jì)劃，它不能起指導(dǎo)作用，有時(shí)甚至起反作用，造成物資積壓浪費(fèi)現(xiàn)象比較嚴(yán)重?？梢哉f(shuō)，培養(yǎng)計(jì)劃人員勢(shì)在必行。
1.培養(yǎng)計(jì)劃人員的責(zé)任感。
能否切實(shí)保證生產(chǎn)供應(yīng)、協(xié)調(diào)解決物資管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，特別是對(duì)突發(fā)事件材料急需的供應(yīng)處理；能否降低成本，除了考驗(yàn)計(jì)劃員的管理能力外，更重要的是責(zé)任感。
2.培養(yǎng)計(jì)劃人員的緊迫感。
“急生產(chǎn)之所急”絕對(duì)不能停留在口頭，需要計(jì)劃員身體力行地去做。沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，“急生產(chǎn)之所急”就只能是一句空話。
3.培養(yǎng)計(jì)劃人員的基本技能。
為了提高計(jì)劃編制的準(zhǔn)確性和有效使用周期，計(jì)劃員應(yīng)該做到“四懂、五會(huì)、四能”，所謂“四懂”是：要懂保生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程；懂得物資的性能和用途；懂得物資的消耗規(guī)律；懂得物資的采購(gòu)周期。所謂“五會(huì)”是：會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和消耗定額核算物資需要量；會(huì)根據(jù)設(shè)備的各種技術(shù)資料預(yù)測(cè)出設(shè)備的使用壽命；會(huì)根據(jù)物資的日常消耗算出物資的消耗規(guī)律；會(huì)根據(jù)消耗定額和采購(gòu)周期計(jì)算出一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)訂貨批量；會(huì)利用物資儲(chǔ)備緩解需要與供應(yīng)矛盾。所謂“四能”是：要能看懂簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)圖紙、要能適時(shí)掌握生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)際進(jìn)度、要能制定常用物資的消耗定額和儲(chǔ)備定額，要能做出用料及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
四、加強(qiáng)物資臨時(shí)計(jì)劃管理。
臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃是指在正常的物資采購(gòu)計(jì)劃外發(fā)生的對(duì)某種物資的緊急需求計(jì)劃，該計(jì)劃從制定、采購(gòu)到最后的供應(yīng)都具有特殊性和緊迫性，按正常的物資采購(gòu)計(jì)劃處理已不能滿足需要。那些由于計(jì)劃工作不完善等原因造成的臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃則會(huì)打亂企業(yè)正常的物資采購(gòu)秩序，增加企業(yè)的采購(gòu)成本，所以加強(qiáng)對(duì)物資臨時(shí)計(jì)劃的控制和管理就成為煤炭企業(yè)供應(yīng)部門關(guān)注的重要問(wèn)題。
1.減少不必要臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃的產(chǎn)生。
在臨時(shí)物資采購(gòu)需求中只有因煤炭生產(chǎn)技術(shù)條件變化而產(chǎn)生的物資采購(gòu)是正常的，其它因預(yù)測(cè)分析不準(zhǔn)確而產(chǎn)生臨時(shí)物資采購(gòu)需求都是不必要的。這就要求供應(yīng)部門多加強(qiáng)與生產(chǎn)部門的協(xié)作，共同加強(qiáng)對(duì)需求計(jì)劃的預(yù)測(cè)和分析，提高準(zhǔn)確性，而不是各自為政。同時(shí)供應(yīng)部門還可對(duì)生產(chǎn)部門的不必要臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃制定限制措施，實(shí)行罰款或增加結(jié)算成本等考核辦法。
2.加強(qiáng)對(duì)煤炭生產(chǎn)形勢(shì)的預(yù)測(cè)分析。
供應(yīng)部門要經(jīng)常對(duì)各廠礦的生產(chǎn)環(huán)境和進(jìn)度進(jìn)行提前分析和預(yù)測(cè)，估算對(duì)物資的可能需求量，從而及早制定物資采購(gòu)計(jì)劃，儲(chǔ)備所需物資，在生產(chǎn)部門提出需求時(shí)及時(shí)供應(yīng)。這要求供應(yīng)部門不僅要會(huì)采購(gòu)供應(yīng)更要懂煤炭生產(chǎn)，做到生產(chǎn)預(yù)測(cè)和供應(yīng)預(yù)測(cè)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.加強(qiáng)對(duì)物資市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析。
加強(qiáng)物資市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析是供應(yīng)部門的基本工作，針對(duì)可能出現(xiàn)的物資短缺或漲價(jià)，供應(yīng)部門應(yīng)及早判斷，及早決策，及早制定采購(gòu)計(jì)劃，把采購(gòu)主動(dòng)權(quán)握在自己手中，這些都需要采購(gòu)人員具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析力。
4.加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估和管理。
臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃最終要依靠供應(yīng)商來(lái)供貨，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和供應(yīng)能力的評(píng)估工作是保障臨時(shí)物資采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)部門應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)了解，掌握備案供應(yīng)商總的供貨能力，預(yù)測(cè)臨時(shí)物資采購(gòu)量的缺口，進(jìn)而考察新的供應(yīng)商以備急需，同時(shí)還應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)進(jìn)行評(píng)估，防止供應(yīng)商因緊急供貨提高價(jià)格或附帶條件。
5.制定切實(shí)可行的臨時(shí)采購(gòu)方案和規(guī)程。
臨時(shí)物資采購(gòu)方案和規(guī)程的制定是臨時(shí)物資采購(gòu)順利實(shí)施的保證。供應(yīng)部門應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商如何選擇，價(jià)格如何制定，合同簽訂細(xì)則，如何加強(qiáng)監(jiān)管等制訂相應(yīng)的管理辦法并嚴(yán)格執(zhí)行，以保證臨時(shí)采購(gòu)的高效和透明。
五、加強(qiáng)計(jì)劃管理的考核。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報(bào);同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來(lái)的先進(jìn)工作理念，通過(guò)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請(qǐng)進(jìn)來(lái)了解客戶，繼續(xù)參加國(guó)際教育展會(huì)，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開(kāi)課等。
3、了解國(guó)際銷售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制;及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識(shí)互補(bǔ)。
3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國(guó)際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測(cè)評(píng)為主)，并逐步完善，爭(zhēng)取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺(tái)知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國(guó)制造網(wǎng))對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資源，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開(kāi)發(fā)更多的國(guó)外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開(kāi)拓新的英文網(wǎng)站，力爭(zhēng)在5月1日前成建完畢投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進(jìn)行推廣。爭(zhēng)取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣;5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測(cè)試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破;根據(jù)國(guó)外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十一
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個(gè)方面：機(jī)關(guān)、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機(jī)關(guān)、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對(duì)于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對(duì)品牌和口味具有粘性。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，通過(guò)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，上述的客戶會(huì)定期的訂購(gòu)經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來(lái)源。
在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，居民通常會(huì)通過(guò)所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場(chǎng)的門市部和附近的ka門店購(gòu)買食用油，因此社區(qū)超市、市場(chǎng)門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，也會(huì)直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點(diǎn)零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內(nèi)容：道道全2021年年報(bào)、道道全招股說(shuō)明書(shū)；金健米業(yè)2021年年報(bào)；金龍魚(yú)2021年年報(bào)、金龍魚(yú)招股說(shuō)明書(shū)；京糧控股2021年年報(bào)；深糧控股2021年年報(bào)；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對(duì)上述參考內(nèi)容進(jìn)行整合得到，公眾號(hào)知白游以及知乎號(hào)知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對(duì)所參考的內(nèi)容進(jìn)行整理得到，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪。）。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十二
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實(shí)際，緊緊落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)部署要求，認(rèn)真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會(huì)精神，立足全縣糧食工作實(shí)際，扎實(shí)抓好全縣糧食倉(cāng)儲(chǔ)專項(xiàng)調(diào)查、糧食購(gòu)銷、儲(chǔ)糧安全、市場(chǎng)監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進(jìn)駐臺(tái)家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項(xiàng)工作均取得了新突破，有力地推動(dòng)了我縣糧食經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)完成情況。
1、實(shí)現(xiàn)糧食收購(gòu)總量4000萬(wàn)斤，占全年目標(biāo)8000萬(wàn)斤的110%。
2、實(shí)現(xiàn)糧食銷售總量7800萬(wàn)斤，占全年目標(biāo)7500萬(wàn)斤的104%。
3、實(shí)現(xiàn)糧油銷售收入8048萬(wàn)元，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5萬(wàn)元。
4、爭(zhēng)取政策性資金30萬(wàn)元。
5、實(shí)現(xiàn)“一符六無(wú)”儲(chǔ)糧率達(dá)98%，儲(chǔ)備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%。
二、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施專項(xiàng)調(diào)查。
(二)糧食購(gòu)銷工作有了突破。
今年以來(lái)，我局把糧食購(gòu)銷工作作為總抓手，全面推進(jìn)。一是積極開(kāi)展糧食收購(gòu)，底全局國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉(cāng)容，積極籌措資金，并認(rèn)真做好了入庫(kù)機(jī)械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對(duì)各糧站負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保管共20余人進(jìn)行收購(gòu)前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購(gòu)玉米8800萬(wàn)斤。二是主動(dòng)出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫(kù)等地聯(lián)系購(gòu)銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬(wàn)斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫(kù)簽訂代儲(chǔ)任務(wù)3000萬(wàn)斤。三是在出庫(kù)中，我局開(kāi)展專項(xiàng)檢查，各承儲(chǔ)企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫(kù)。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營(yíng)造良好執(zhí)法氛圍。采取召開(kāi)座談會(huì)、出動(dòng)宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國(guó)家糧食購(gòu)銷政策和安全儲(chǔ)糧常識(shí)。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織局機(jī)關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達(dá)100%。三是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。秋糧收購(gòu)期間，全局共出動(dòng)車輛8臺(tái)次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國(guó)有企業(yè)3家，非國(guó)有企業(yè)20家，取締3家取得收購(gòu)資格但長(zhǎng)期不開(kāi)展收購(gòu)的企業(yè)資格，有力地維護(hù)了全縣糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序。
(四)加強(qiáng)儲(chǔ)備監(jiān)管，增強(qiáng)調(diào)控能力。
做好糧食儲(chǔ)備工作是應(yīng)對(duì)糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級(jí)要求，積極做好糧食儲(chǔ)備工作，嚴(yán)格按照市、縣儲(chǔ)備糧監(jiān)管辦法進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)各級(jí)儲(chǔ)備糧的收購(gòu)、入庫(kù)、保管、出庫(kù)、輪入輪出進(jìn)行全方位監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。目前，全縣各級(jí)儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對(duì)我縣安全儲(chǔ)糧評(píng)價(jià)是：我縣商品糧“一符六無(wú)”儲(chǔ)糧率達(dá)98%，儲(chǔ)備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%，得到了上級(jí)的肯定，特別是年初100萬(wàn)斤市儲(chǔ)糧和150萬(wàn)斤縣儲(chǔ)備糧的輪換工作，受到了市局表?yè)P(yáng)，各承儲(chǔ)單位搶抓機(jī)遇，在輪換進(jìn)度、玉米品質(zhì)、價(jià)格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場(chǎng)，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭(zhēng)取“危倉(cāng)老庫(kù)”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年，我局積極向上級(jí)爭(zhēng)取投資300多萬(wàn)元，對(duì)南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫(kù)、糧食加工廠“危倉(cāng)老庫(kù)”進(jìn)行改造提升，極大改善倉(cāng)儲(chǔ)條件，保證儲(chǔ)糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報(bào)送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊(cè)下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問(wèn)金萬(wàn)元，為下崗職工排憂解難，及時(shí)辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購(gòu)過(guò)程中，購(gòu)銷企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家糧食收購(gòu)政策，依質(zhì)論價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，及時(shí)結(jié)算，并依法打擊壓級(jí)壓價(jià)、打白條、哄抬糧價(jià)等違法行為。
(七)、堅(jiān)持防治并舉，維護(hù)行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對(duì)下屬企業(yè)實(shí)行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實(shí)行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對(duì)基層糧站進(jìn)行安全檢查，并對(duì)每次的檢查情況都進(jìn)行了紙質(zhì)通報(bào)，對(duì)查出的問(wèn)題都進(jìn)行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅(jiān)持“三五七”糧情檢測(cè)制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，力爭(zhēng)把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好群眾工作，尤其在職工來(lái)信來(lái)訪工作，我們嚴(yán)格實(shí)行局長(zhǎng)和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細(xì)致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問(wèn)題，維護(hù)了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強(qiáng)化機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展全局政治思想教育活動(dòng)。把提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)與加強(qiáng)糧食隊(duì)伍能力建設(shè)結(jié)合起來(lái)，把增強(qiáng)干部隊(duì)伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、強(qiáng)化宗旨、改進(jìn)作風(fēng)、推進(jìn)工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強(qiáng)化功能”的方針，改進(jìn)工作方式。堅(jiān)持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團(tuán)結(jié)一致。帶動(dòng)全體干部職工上下一心，努力實(shí)現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準(zhǔn)則及廉潔自律的規(guī)定，加強(qiáng)教育，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。四是進(jìn)一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購(gòu)工作。積極引導(dǎo)國(guó)有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國(guó)有糧食主渠道作用，完善各項(xiàng)服務(wù)措施，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強(qiáng)秋糧產(chǎn)購(gòu)調(diào)查和市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研判市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握形勢(shì)。落實(shí)好倉(cāng)容、資金和人員，做好糧食收購(gòu)工作。大力開(kāi)展市場(chǎng)糧收購(gòu)，強(qiáng)化營(yíng)銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。打好聯(lián)購(gòu)聯(lián)銷、代購(gòu)代儲(chǔ)、聯(lián)合收購(gòu)、委托收購(gòu)等組合拳，確保完成全年糧食購(gòu)銷任務(wù)。
(二)強(qiáng)化儲(chǔ)備糧管理。認(rèn)真落實(shí)市、縣儲(chǔ)備糧監(jiān)管辦法，確保各級(jí)儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全，確保調(diào)的動(dòng)、用的上，儲(chǔ)的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
貿(mào)易工作計(jì)劃篇二十三
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進(jìn)取，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)工作措施，全面完成目標(biāo)任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c(diǎn)，總倉(cāng)容萬(wàn)噸，省_和省財(cái)政廳批復(fù)總投資萬(wàn)元，其中省以上財(cái)政補(bǔ)助3948萬(wàn)元，市財(cái)政補(bǔ)助萬(wàn)元，企業(yè)自籌萬(wàn)元，全面完成維修改造任務(wù)，實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故。
完成購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)總量萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2183萬(wàn)元。收購(gòu)夏糧萬(wàn)噸，小麥萬(wàn)噸，其中托市萬(wàn)噸，儲(chǔ)備輪換*萬(wàn)噸，自營(yíng)*萬(wàn)噸；大麥*萬(wàn)噸。參與秋糧收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)28個(gè)，截至1月15日，已經(jīng)收購(gòu)入庫(kù)萬(wàn)噸，投入資金億。開(kāi)展儲(chǔ)備糧專項(xiàng)檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬(wàn)噸。
對(duì)_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個(gè)直屬庫(kù)的經(jīng)營(yíng)管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進(jìn)行明確；完成國(guó)有購(gòu)銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計(jì)變更土地面積畝，土地增值億元；購(gòu)銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購(gòu)銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購(gòu)7468噸，銷售額20xx萬(wàn)元；完善糧庫(kù)布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)“糧安工程”，對(duì)**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進(jìn)郊”建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。強(qiáng)化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場(chǎng)核查涉糧者96戶，核查認(rèn)定具備糧食收購(gòu)資格的252戶，主動(dòng)申請(qǐng)注銷8戶；認(rèn)真組織執(zhí)法檢查，全年開(kāi)展庫(kù)存檢查2次，檢查庫(kù)點(diǎn)34個(gè)，存糧萬(wàn)噸；二是啟動(dòng)烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計(jì)劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點(diǎn)20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實(shí)解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問(wèn)題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見(jiàn)成效。實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對(duì)現(xiàn)有47家“放心糧店”開(kāi)展定期和不定期執(zhí)法檢查，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)20xx年通過(guò)**市級(jí)復(fù)評(píng)審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進(jìn)行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛(ài)糧節(jié)糧活動(dòng)周”等契機(jī)，聯(lián)合市團(tuán)委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開(kāi)展“**杯”征文競(jìng)賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評(píng)選出組織獎(jiǎng)10名、一等獎(jiǎng)25名、二等獎(jiǎng)50名、三等獎(jiǎng)80名，優(yōu)秀獎(jiǎng)120名，活動(dòng)取得圓滿成功；活動(dòng)期間，共印發(fā)各類宣傳手冊(cè)、傳單3000份，免費(fèi)發(fā)放報(bào)紙1000份，制作戧牌16個(gè)、拱門6個(gè)，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會(huì)愛(ài)糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展為主線，進(jìn)一步理順體制機(jī)制，做大做強(qiáng)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實(shí)施“六大工程”，提升六大能力，促進(jìn)糧食經(jīng)濟(jì)效益大突破、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫(kù)點(diǎn)布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫(kù)建設(shè)，按照先試點(diǎn)、后推廣的思路，成熟一個(gè)、整合一個(gè)、培植一個(gè)，構(gòu)建“購(gòu)銷總公司+分公司+收納庫(kù)點(diǎn)”的分級(jí)管理運(yùn)行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標(biāo)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購(gòu)銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動(dòng)企業(yè)規(guī)范管理、高效運(yùn)作。