總結(jié)不僅讓我們能夠更好地回顧過(guò)去，還可以為未來(lái)的發(fā)展提供參考和借鑒。怎樣寫(xiě)出一篇有價(jià)值、有深度的總結(jié)？在總結(jié)的過(guò)程中，我們不僅可以參考自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還可以學(xué)習(xí)他人的總結(jié)成果。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
繼市委2月22日經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以來(lái)，處黨工委認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，立足今年，狠抓當(dāng)前，全處各項(xiàng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)就去年重點(diǎn)工作和今年工作安排作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。
一、去年工作回顧
我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書(shū)記的，在五里牌工作的幾個(gè)月里，我著重抓了以下四項(xiàng)工作：
1、項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是捆-綁服務(wù)，
…處置各類(lèi)突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級(jí)反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時(shí)間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴(kuò)大化影響。四是嚴(yán)重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強(qiáng)攬工程，強(qiáng)行參運(yùn)等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進(jìn)一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護(hù)了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責(zé)任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時(shí)，全處信訪積案達(dá)22個(gè)。很多案件都是陣年積案，多年來(lái)能有效處理。對(duì)此一情形，我們按照“五個(gè)一”的.包案原則，建立整改臺(tái)帳，限時(shí)化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評(píng)為衡陽(yáng)市信訪工作先進(jìn)單位。
3、有效推進(jìn)“兩違”整治工作。近幾年來(lái)，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴(yán)重影響了社會(huì)穩(wěn)定和人民
生活
，為改變這種狀況，我們首先抓源頭，力求從根本上扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面。一是明確“兩違”整治責(zé)任主體，以文件形式明確村、居委會(huì)是整治“兩違”的責(zé)任主體，支書(shū)、主任為“兩違”整治工作第一責(zé)任人。二是組建隊(duì)伍，加強(qiáng)巡查。每個(gè)村、居委會(huì)抽調(diào)人員，按照分片負(fù)責(zé)，動(dòng)態(tài)巡查的模式，切實(shí)做好“兩違”建設(shè)的日常監(jiān)督工作。三是堅(jiān)持露頭腦就打的原則，確保全處“兩違”建設(shè)“增量為零，總量遞減”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步明確班子成員分工、強(qiáng)化崗位工作責(zé)任，同時(shí)出臺(tái)了《嚴(yán)禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《
關(guān)于
嚴(yán)禁黨員干部大操大辦酒席的若干規(guī)定》兩個(gè)文件，以制度的形式約束黨員的日常行為，全處干部作風(fēng)建設(shè)收到了良好的效果。
二、2010年工作打算
工作報(bào)告第6、7、8頁(yè)
三、問(wèn)題和建設(shè)
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇二
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加多少個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇三
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過(guò)的真快，記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話(huà)更是讓我受益匪淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙，下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。
一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷(xiāo)售技巧：
殷總在銷(xiāo)售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來(lái)使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題，我不知道該怎么樣跟他解釋?zhuān)蛘邘退鉀Q他所遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)。雖然有很多疑問(wèn)，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷(xiāo)售技巧，例如：什么樣的客戶(hù)需要我們引導(dǎo)他來(lái)了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶(hù)需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三，對(duì)產(chǎn)品的了解：
是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。
我個(gè)人的銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，想辦法幫助客戶(hù)解決他遇到的問(wèn)題，消除他的顧慮。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。虛心聽(tīng)取客戶(hù)所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。
3、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶(hù)坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。作為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國(guó)外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺(jué)是在幫助他買(mǎi)機(jī)器，而不是再向他推銷(xiāo)機(jī)器。
6、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。
7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭(zhēng)取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。
祝：您在身體健康，萬(wàn)事如意，生意興隆，蛇年財(cái)源滾滾!
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇四
月份珠寶銷(xiāo)售任務(wù)xxxx萬(wàn)，實(shí)際完成xxxxxx，完成銷(xiāo)售任務(wù)的xxxx%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來(lái)的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為個(gè)人更好地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。
這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。
二、適時(shí)地接待客人。
講話(huà)省力的多，而且也尊重客人)。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。
給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧忌地讓你拿出首飾來(lái)。
三、巧妙地引導(dǎo)客人。
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。
四、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡(jiǎn)單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆xxxx飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆xxxx飾，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹(shù)立起自身的專(zhuān)業(yè)形象。
五、積極促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。
六、到位的售后服務(wù)。
當(dāng)客人決定購(gòu)買(mǎi)并付款后，營(yíng)業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。
七、及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(lèi)(遇到特殊問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇五
2019年上半年，本人在_高速公路項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目總工的時(shí)間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過(guò)自己的努力，各方面均取得一定的成績(jī)，當(dāng)然，自己在工作過(guò)程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。
一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。
1、認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，正確指導(dǎo)施工。認(rèn)真審核工程數(shù)量，確認(rèn)無(wú)誤后安排現(xiàn)場(chǎng)照?qǐng)D施工及落實(shí)后續(xù)計(jì)量工作。
2、編制分部分項(xiàng)施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。負(fù)責(zé)解決、處理本工程施工過(guò)程中的各種技術(shù)問(wèn)題。
3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門(mén)認(rèn)真落實(shí)技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時(shí)檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。
4、作為項(xiàng)目總工，變更索賠的主要負(fù)責(zé)人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計(jì)代表及業(yè)主代表現(xiàn)場(chǎng)勘察、加強(qiáng)溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭(zhēng)取到更多的工程量。
5、本項(xiàng)目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過(guò)程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計(jì)變更55份，變更增加金額693萬(wàn)元，累計(jì)完成變更91份，累計(jì)變更增加金額1176萬(wàn)元。
二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗(yàn)收工作。
1、工程施工實(shí)行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個(gè)工人都能領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
2、加強(qiáng)“自檢、互檢、專(zhuān)檢”和交接檢查驗(yàn)收制度，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)質(zhì)量制度。在施工過(guò)程中，要求嚴(yán)格按照公司質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，嚴(yán)把各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，對(duì)隱蔽工程重點(diǎn)部位加強(qiáng)監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問(wèn)題而造成的整改、返工損失。
3、2019年上半年，項(xiàng)目施工方案交底(二級(jí)交底)完成7次，分部分項(xiàng)施工交底(三級(jí)交底)完成45次，施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行情況由我?guī)ш?duì)進(jìn)行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進(jìn)行整改完成。
4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護(hù)層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項(xiàng)目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)，研究合理有效的施工方案及控制要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)并對(duì)施工班組進(jìn)行耐心指導(dǎo)講解，最終達(dá)到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗(yàn)室及第三方檢測(cè)單位多次檢測(cè)結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評(píng)為全線(xiàn)保護(hù)層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認(rèn)可。
三、項(xiàng)目成本控制及施工進(jìn)度。
針對(duì)部分材料損耗嚴(yán)重情況進(jìn)行了具體分析，實(shí)施過(guò)程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實(shí)到施工班組，開(kāi)始試驗(yàn)性實(shí)施，每月底進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)材料盤(pán)點(diǎn)工作，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際工程量和實(shí)際材料消耗量計(jì)算材料損耗率，混凝土損耗率對(duì)比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計(jì)劃積極儲(chǔ)備原材料，材料計(jì)劃與施工進(jìn)度計(jì)劃同步實(shí)施，并定專(zhuān)人對(duì)材料進(jìn)行跟蹤。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和整改，按要求分類(lèi)進(jìn)行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來(lái)時(shí)材料破損、銹蝕情況，方便后期進(jìn)行存貨盤(pán)點(diǎn)，更精確地反應(yīng)實(shí)際損耗量。
2019年上半年實(shí)際完成工程量與施工計(jì)劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實(shí)情況，遇到問(wèn)題及時(shí)解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。
四、安全管理總結(jié)。
作為一名項(xiàng)目總工，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上半年圍繞集團(tuán)“五反一加強(qiáng)”等管理要求認(rèn)真組織開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查落實(shí)整改，隱患整改率100%;共參與組織對(duì)一線(xiàn)作業(yè)人員開(kāi)展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項(xiàng)目人員進(jìn)行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實(shí)施一崗雙責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)增加專(zhuān)職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團(tuán)員安全監(jiān)管人員，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。
五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進(jìn)之處。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強(qiáng)我項(xiàng)目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要有放矢。
2、及時(shí)總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時(shí)總結(jié)問(wèn)題，分類(lèi)、歸納、分析問(wèn)題的起因，便于下次有計(jì)劃的預(yù)控。
3、決定的事要堅(jiān)持干到底，并抓好細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。
4、加強(qiáng)與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項(xiàng)目施工順利進(jìn)行。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制：計(jì)劃將主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)工人質(zhì)量意識(shí)的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求。
6、針對(duì)工程設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)變更管理辦法及公司設(shè)計(jì)變更管理辦法進(jìn)行管理，及時(shí)完善變更簽證手續(xù)，保證計(jì)量工作的順利開(kāi)展。
7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項(xiàng)目和個(gè)人的短板之處，下一步將通過(guò)科技創(chuàng)新提高自己和同事們專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。
還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我多提寶貴意見(jiàn)，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進(jìn)，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇六
轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過(guò)去?；仡櫼荒陙?lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，總銷(xiāo)售收入為_(kāi)萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷(xiāo)售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶(hù)，新客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入占到了總銷(xiāo)售收入的29%。
二、工作措施。
1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開(kāi)展。
作為一名銷(xiāo)售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開(kāi)展。
今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷(xiāo)售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門(mén)工作的順利有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3)嚴(yán)格管理，公開(kāi)公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
4)用心服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶(hù)利益，樹(shù)立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷(xiāo)售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶(hù)，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問(wèn)題。
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問(wèn)題：如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶(hù)維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，作為一名銷(xiāo)售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇七
__年度銷(xiāo)售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1.銷(xiāo)售情況。
__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷(xiāo)售部定下__萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
3.構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
不錯(cuò)的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
祝我們__科技有限公司在__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇八
不知不覺(jué)中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇九
尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
首先對(duì)xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對(duì)xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
4、對(duì)爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開(kāi)工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工的順序和增強(qiáng)對(duì)爆破質(zhì)量的定向要求。
該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開(kāi)工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：
升壓站場(chǎng)平開(kāi)挖：20xx年8月7日。
主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。
風(fēng)機(jī)平臺(tái)及道路開(kāi)工：20xx年8月15日。
風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開(kāi)工：20xx年12月20日。
升壓站倒送電：20xx年4月25日。
風(fēng)機(jī)吊裝開(kāi)始：20xx年4月1日。
本工程首批2臺(tái)風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：
1、110kv升壓站。
升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。
2、場(chǎng)內(nèi)施工道路及吊裝平臺(tái)。
場(chǎng)內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場(chǎng)道路已全部開(kāi)通，1#、2#線(xiàn)道路已經(jīng)全部開(kāi)通，3#線(xiàn)道路開(kāi)通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺(tái)完成18個(gè)。
3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺(tái)。
在工程施工中我項(xiàng)目部對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對(duì)施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
通過(guò)各個(gè)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專(zhuān)家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對(duì)工程質(zhì)量都給予了充分肯定！
開(kāi)工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門(mén)樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識(shí)，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語(yǔ)醒目，各類(lèi)材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿(mǎn)了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。
進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專(zhuān)項(xiàng)安全交底來(lái)加強(qiáng)職工的安全意識(shí)；特別是針對(duì)道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對(duì)道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)管理，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開(kāi)工以來(lái)在工期緊、戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。
本工程從開(kāi)工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。
1、工程量審批及資金的回收情況。
為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣萬(wàn)元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬(wàn)元，目前資金回收萬(wàn)元，略顯緊張。
2、主材采購(gòu)控制。
項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購(gòu)，特別是自建混凝土攪拌站，對(duì)砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購(gòu)，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。
為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步，項(xiàng)目部由專(zhuān)人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫(xiě)均按各類(lèi)表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫(xiě)，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒(méi)結(jié)論、表格內(nèi)容沒(méi)填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類(lèi)整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，做到一目了然。
目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：
1、升壓站資料完成情況：
上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。
3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測(cè)均合格。
錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。
謝謝！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
秋風(fēng)送爽，碩果滿(mǎn)枝。沐浴黨委、政府和中心學(xué)校的溫暖，承蒙各級(jí)同仁的關(guān)懷和支持，多虧初三30多名教學(xué)一線(xiàn)的骨干們的頑強(qiáng)拼搏，使我們茗山20xx屆中考再次奪得喜人成績(jī)。回顧我們的工作歷程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收獲。過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我們堅(jiān)持以育人為本，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，強(qiáng)化管理，科學(xué)施教，不斷加強(qiáng)教師素質(zhì)，激勵(lì)教師敬業(yè)精神，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，調(diào)動(dòng)一切積極因素，牢固樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，從建設(shè)一支“德高業(yè)精，敬業(yè)愛(ài)生”的師資隊(duì)伍入手，切實(shí)做好中考備考工作，深入教學(xué)第一線(xiàn)，指導(dǎo)復(fù)習(xí)，研究備考思路，加強(qiáng)信息指導(dǎo)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，統(tǒng)籌安排，周密部署，使20xx年中考實(shí)現(xiàn)了茗山教育史的巨大跨越，贏得了茗山人民的高度贊譽(yù)，在此，我代表茗山中學(xué)對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁以及11屆初三的有功之臣們表示誠(chéng)摯的感謝！
下面我將11屆畢業(yè)班的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)化管理，打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊(duì)伍。
學(xué)年初，在認(rèn)真分析06屆初三情況的基礎(chǔ)上，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)及教研組長(zhǎng)為成員的初三教育教學(xué)備考工作領(lǐng)導(dǎo)小組。做好了前瞻性研究和謀劃發(fā)展的工作，制定了細(xì)致扎實(shí)的年級(jí)工作計(jì)劃，各教研組提前進(jìn)行集體備課，充分研討教學(xué)中可能存在或發(fā)生的問(wèn)題，制定出了切實(shí)可行的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校在廣泛征求初三教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定了《茗山中學(xué)二00七年中考激勵(lì)方案》，將各層次目標(biāo)按比例分解到各班級(jí)。另外，為優(yōu)化畢業(yè)班工作的外部環(huán)境，學(xué)校各職能部門(mén)也明確了責(zé)任，樹(shù)立了服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地搞好配合，全方位地保障初三教學(xué)的順利開(kāi)展。
教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，凝聚教師是學(xué)校管理中一個(gè)永恒的主題，而科學(xué)的人文化管理是凝聚教師最有效的管理方法。為此，我們通過(guò)相信人、鼓勵(lì)人、成就人的管理方式，為教師搭建自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，滿(mǎn)足教師對(duì)情感激勵(lì)的需求，從而很快就發(fā)展成一個(gè)心往一處想，勁往一處使的積極向上的集體，“校榮我榮，校衰我恥”、“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的局面逐步形成。
二、以生為本、實(shí)行人性化管理，在提高服務(wù)意識(shí)上做文章。
11屆初三充分借鑒往屆和外校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在管理方法和手段上下了很大功夫。
首先是強(qiáng)化責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，初三除調(diào)整學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)加強(qiáng)力量外，九個(gè)班級(jí)全部都有責(zé)任教師，班主任和責(zé)任教師全面負(fù)責(zé)各班學(xué)生學(xué)習(xí)、生活。年級(jí)組制定了班主任例會(huì)制，對(duì)班級(jí)管理及年級(jí)中存在的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)、反饋。 班主任每周召開(kāi)一次主題班會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的思想和情緒動(dòng)態(tài)，把問(wèn)題及時(shí)解決在萌芽狀態(tài)，防患于未然，同時(shí)抓住積極因素，鼓士氣、樹(shù)正氣、促先進(jìn)，進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)，在班級(jí)管理涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀班主任，如彭玉容老師善于利用各種教育機(jī)會(huì)，用發(fā)展、賞識(shí)、期盼的眼光看待學(xué)生；用激勵(lì)、鼓舞、贊美的方法促進(jìn)學(xué)生。余濟(jì)心老師對(duì)落后生的轉(zhuǎn)變極有耐心，總是一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴的激勵(lì)啟發(fā)。吳劍老師管理有方、教學(xué)得法，把70名學(xué)生搭理的服服帖帖。汪志民老師勤于家訪，為了不讓一名衛(wèi)姓學(xué)生輟學(xué)，先后跑衛(wèi)家晚達(dá)7次之多。羅仔軍、吳淑云、柯芳等班級(jí)管理有聲有色、也卓有成效。我們倡導(dǎo)人人都是班主任。任課教師共同協(xié)作，加強(qiáng)課堂管理，及時(shí)將課上和課后的情況反映給班主任，協(xié)助班主任做好各層次學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生們談心，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)上的困難，排解心理上的苦悶；班主任積極會(huì)同各學(xué)科教師備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)采用家訪、電訪等方式同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。其次是德育先行，把做好畢業(yè)班學(xué)生的思想工作和紀(jì)律管理工作作為畢業(yè)班教學(xué)工作的前提。憑以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的好壞。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我校在學(xué)生進(jìn)入初三的第一個(gè)學(xué)期初，就十分注重畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，成立了畢業(yè)班德育工作小組。先摸清學(xué)生的思想動(dòng)向，掌握每個(gè)學(xué)生心里的想法，以及對(duì)畢業(yè)以后的去向選擇。明白了學(xué)生的想法，才能對(duì)癥下藥。利用校會(huì)、班會(huì)、課余等時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的思想教育，穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒、端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。除了做好學(xué)生思想教育工作，畢業(yè)班學(xué)生的紀(jì)律管理也是我校常抓的一個(gè)方面?！凹o(jì)律是學(xué)習(xí)的保證”，沒(méi)有良好的紀(jì)律保證，要提高教學(xué)質(zhì)量是很難做到的。在備戰(zhàn)中考的最后一個(gè)學(xué)期，時(shí)間很緊張，下晚自習(xí)后，我校還繼續(xù)開(kāi)放教室讓學(xué)生自由加班復(fù)習(xí)，為了保證學(xué)生的安全和紀(jì)律，我校每晚都安排9名教師坐班到10點(diǎn)鐘。同時(shí)還安排了兩名領(lǐng)導(dǎo)輪流巡夜到12點(diǎn)鐘，維護(hù)學(xué)生的寢紀(jì)律和校園內(nèi)的安全。11屆初三管理效果顯著，全年未出現(xiàn)嚴(yán)重打架斗毆行為，上網(wǎng)打游戲、夜不歸宿等現(xiàn)象也大大減少，優(yōu)化了內(nèi)環(huán)境，激發(fā)了學(xué)生積極性。
三、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，狠抓教學(xué)常規(guī)的管理，注重尖子生的培養(yǎng)，確保教學(xué)質(zhì)量上升。
學(xué)校工作最終的凝聚點(diǎn)就在教學(xué)的質(zhì)量上，學(xué)校的興衰與中考質(zhì)量息息相關(guān)，我校中考備考領(lǐng)導(dǎo)小組一班人統(tǒng)一思想，視質(zhì)量為生命，確保中考創(chuàng)優(yōu)，每人分工明確，一人負(fù)責(zé)一個(gè)方面，做到細(xì)致，扎實(shí)，不留疏漏，尤其對(duì)每次測(cè)試測(cè)評(píng)認(rèn)真做好分析，找出存在的問(wèn)題，研究相應(yīng)的措施。老師與老師之間加強(qiáng)聽(tīng)課的力度。采取推門(mén)聽(tīng)課，相互聽(tīng)課，領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽(tīng)課的形式，作業(yè)的布置與批改，做到老師的自查和教導(dǎo)處的檢查相結(jié)合，對(duì)教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查情況，都作好詳實(shí)的記載，按照學(xué)校制度，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格兌現(xiàn)。在尖子生培養(yǎng)方面，我們都知道，升學(xué)要靠尖子生。不注重尖生的培養(yǎng)，就不會(huì)有好的升學(xué)率。我校的做法是，對(duì)尖子生，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤制，在每次的測(cè)試、模擬考過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)尖子生的薄弱科目或薄弱環(huán)節(jié)，則立即安排相應(yīng)學(xué)科的教師進(jìn)行談心，了解原因，找出對(duì)策，深入輔導(dǎo)，促使學(xué)生能平衡發(fā)展，全面提高。良好的班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和均衡的師資力量，使得這部分學(xué)生得以取得最佳的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)試能力和中考適應(yīng)能力的培養(yǎng)，通過(guò)教研室、學(xué)校組織的多次模擬考，讓學(xué)生熟悉各種題型，提高綜合應(yīng)試能力，從而在中考中發(fā)揮出最佳的答題水平。
四、立足根本，深挖潛力，成立“智囊團(tuán)”，激活教研組，苦干加巧干 。過(guò)去，初三教師常常存在僥幸心理，考得不好就埋怨學(xué)校沒(méi)跑“信息”舍不得買(mǎi)“信息”。11屆初三一開(kāi)始組建，領(lǐng)導(dǎo)就再三強(qiáng)調(diào)“立足根本，挖掘潛力”，堅(jiān)決打消依賴(lài)心理。于是要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，分別成立“智、團(tuán)”，經(jīng)常開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)，11屆的教研活動(dòng)大大超過(guò)了往屆的次數(shù)，每次都做了總結(jié)記載，且活動(dòng)中涌現(xiàn)了一大批業(yè)務(wù)拔尖、勤奮扎實(shí)的優(yōu)秀教師，如彭玉容、黃朝焱積極配合、資源共享；陳緒海、鄭柏林互相學(xué)習(xí)、齊頭并進(jìn)；張丙召、胡軍民不甘落后、知難而進(jìn)；胡如海、黃其中老當(dāng)益壯、事事帶頭、處處模范。他們?yōu)?7年中考立下了汗馬功勞，功不可沒(méi)。
走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，內(nèi)練真功，外引活水，沖刺極限，注重復(fù)習(xí)，在實(shí)效上做文章。11屆初三雖然注重挖掘潛力，內(nèi)練真功，但也不忘借鑒別校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。初三年級(jí)，我們?cè)啻闻蓪W(xué)科代表參加武漢、黃石、大冶等地教學(xué)精英高效復(fù)習(xí)課學(xué)習(xí)，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了大冶一中、東岳中學(xué)名牌教師給初三學(xué)生上復(fù)習(xí)課。尤其在中考沖刺階段，初三教師專(zhuān)門(mén)組織了“優(yōu)秀復(fù)習(xí)課展示”活動(dòng)，黃朝焱 、彭谷芳等脫穎而出，贏得了聽(tīng)課教師及學(xué)生的高度評(píng)價(jià)。復(fù)習(xí)課質(zhì)量的提高，大大加強(qiáng)了學(xué)生的基礎(chǔ)和應(yīng)試技能，為中考奠定堅(jiān)實(shí)基石。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師們，11屆中考我們雖然取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)，但前面的路還很長(zhǎng)，離黨和人民的要求還很遠(yuǎn)，面對(duì)今后的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們沒(méi)有理由飄飄然。沒(méi)有做得最好，只有做得更好，我們只有揚(yáng)鞭策馬，永不停蹄，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，才能立于不敗之地！
最后我預(yù)祝1*屆中考再創(chuàng)佳績(jī)，再奏凱歌！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！
我是20xx級(jí)xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專(zhuān)業(yè)的xx。
今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實(shí)習(xí)生同學(xué)在本次座談會(huì)上發(fā)言。
首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對(duì)于我們實(shí)習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號(hào)來(lái)到xx中以來(lái)，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實(shí)習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個(gè)人生活用品，并特意為我們安排了專(zhuān)門(mén)的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費(fèi)就餐?？梢哉f(shuō)，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實(shí)習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。
進(jìn)入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開(kāi)了師徒見(jiàn)面會(huì)和師徒幫帶會(huì)。在師徒見(jiàn)面會(huì)上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實(shí)習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會(huì)上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長(zhǎng)和周校長(zhǎng)對(duì)每位實(shí)習(xí)生提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)與要求，表達(dá)了對(duì)實(shí)習(xí)生的殷切期望?？梢哉f(shuō)，從入校這一刻起，每位實(shí)習(xí)生都開(kāi)始以一名準(zhǔn)教師的身份嚴(yán)格要求自己，積極的投入到實(shí)習(xí)工作中。
在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我們每位實(shí)習(xí)同學(xué)均做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天早上7點(diǎn)20到校，晚5點(diǎn)以后離校，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請(qǐng)教，認(rèn)真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實(shí)習(xí)生平均聽(tīng)課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動(dòng)3次，xx市大型教研活動(dòng)1次，多次參與到班級(jí)管理活動(dòng)，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作?？梢哉f(shuō)，短短的一個(gè)月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會(huì)以學(xué)生為本，以工作為重，把實(shí)習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會(huì)不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識(shí)，迎接新的挑戰(zhàn)。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會(huì)以更高的熱情，積極的投入到接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。
謝謝大家！
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銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家：
你們好！歡迎你們蒞臨我校檢查、指導(dǎo)工作！
糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校成立于1933年，當(dāng)時(shí)校名國(guó)民“初級(jí)小學(xué)”一年級(jí)。學(xué)校位于賓縣西北部，坐落在松花江南岸，西與哈市道外區(qū)為鄰，學(xué)生30余人，教師1人。糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校歷經(jīng)八十年滄桑，從無(wú)到有，從小到大。現(xiàn)學(xué)校占地面積24585平方米，擁有20個(gè)教學(xué)班，學(xué)生818名，教職工56人。多年來(lái)，我校在各級(jí)黨委和政府的親切關(guān)懷下，在上級(jí)教育行政部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全校師生的不懈努力，學(xué)校獲得了很多成績(jī)和榮譽(yù)，20xx年、20xx年、20xx年被評(píng)為縣級(jí)德育先進(jìn)集體，20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年獲得縣級(jí)教學(xué)先進(jìn)單位。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們糖小人將一如既往，扎實(shí)推進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)賓縣教育的新篇章。
（一）改善辦學(xué)條件情況。
隨著學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，我校的學(xué)生不斷增加，而兩年前學(xué)校只有一棟1460平方米的兩層教學(xué)樓，生均校舍面積不足3平方米，只有教室和辦公室，其它專(zhuān)用教室一無(wú)所有。20xx年，通過(guò)各方協(xié)調(diào)，新征土地24585平方米，學(xué)校進(jìn)行異地重建，不到兩年時(shí)間主體工程和外網(wǎng)工程全部竣工，20xx年8月交付使用。投資743萬(wàn)元新建教學(xué)樓4700平方米。投資22萬(wàn)元新建廁所200平方米，磚圍墻440延長(zhǎng)米。解決了以前生均占地面積和生均校舍面積嚴(yán)重不足的問(wèn)題，滿(mǎn)足了教育教學(xué)的需求。另外兩年時(shí)間內(nèi)政府共投資40.4萬(wàn)元，建了多媒體教室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、語(yǔ)言學(xué)習(xí)室等22個(gè)專(zhuān)用教室。投資11.5萬(wàn)元新購(gòu)圖書(shū)13800冊(cè)，生均達(dá)到15.25冊(cè)。學(xué)?；顒?dòng)區(qū)內(nèi)有300米的環(huán)形跑道一個(gè)，籃球場(chǎng)2個(gè)、排球場(chǎng)1個(gè)、足球場(chǎng)各1個(gè)、路徑一套及其它體育設(shè)施，能滿(mǎn)足體育教學(xué)和體育活動(dòng)的需要。學(xué)校還利用節(jié)約資金21.6萬(wàn)元為全體教師更新辦公桌椅63套，更新辦公電腦17臺(tái)，新添置了監(jiān)控、校園廣播一套，購(gòu)置學(xué)生桌椅180套。僅兩年時(shí)間，學(xué)校的辦學(xué)條件得到了明顯的改善，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越，為我校的可持續(xù)、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）教師隊(duì)伍情況。
我校現(xiàn)有教職工56人，其中專(zhuān)任教師52人，大學(xué)本科學(xué)歷23人，專(zhuān)科學(xué)歷28人，中師學(xué)歷6人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。高級(jí)教師4人，一級(jí)教師33人，二級(jí)教師10人。教師的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理。全體教師以身作則，樂(lè)于奉獻(xiàn)，工作熱情高，這是一支肯吃苦、善鉆研、創(chuàng)新意識(shí)濃的教師隊(duì)伍。
1、以身作則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
我校領(lǐng)導(dǎo)班子共有7人。平均年齡46周歲。2人本科學(xué)歷，5人專(zhuān)科學(xué)歷。高級(jí)教師3人，一級(jí)教師4人。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵因素。我校領(lǐng)導(dǎo)班子重視思想作風(fēng)建設(shè)，7人均是中共黨員、支部骨干。工作中吃苦在前，不圖享樂(lè)，有力地團(tuán)結(jié)學(xué)校的中層骨干，形成了學(xué)校堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題上，我本人能從穩(wěn)定的角度出發(fā)，不搞一言堂，不搞特殊化，充分發(fā)揚(yáng)民主，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)班子在師生中享有較高的威信。
2、優(yōu)化隊(duì)伍，提高教師專(zhuān)業(yè)水平。
創(chuàng)新發(fā)展的教師隊(duì)伍，是學(xué)校建設(shè)的重中之重，更是推動(dòng)學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展的重要組織保證。為建設(shè)一支素質(zhì)精良的教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)校要求每位老師根據(jù)自身情況擬定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，學(xué)校制定了《教師工作獎(jiǎng)懲制度》、《教師工作管理制度》，建立了教師崗位責(zé)任制，教師的師德師風(fēng)考評(píng)、教育教學(xué)效果、出勤和獎(jiǎng)罰等與晉職晉級(jí)掛鉤，做到平時(shí)考核和年度考核有機(jī)結(jié)合，年度考核合格率達(dá)到100%。
針對(duì)學(xué)校青年教師較少及少部分教師教育教學(xué)能力薄弱這一客觀事實(shí)，學(xué)校著力加強(qiáng)了教育培訓(xùn)工作。采用分散自學(xué)、集中培訓(xùn)、匯報(bào)課、展示課、示范課、研討課等多種形式，提高教師的課堂教學(xué)水平。20xx年，我校的卜曉林老師代表我校參加賓縣第二輪國(guó)培計(jì)劃示范課展示活動(dòng)，獲得縣級(jí)一等獎(jiǎng)。為切實(shí)提高教師專(zhuān)業(yè)水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，20xx年10月份，我校派出了許超老師參加了國(guó)培短期置換培訓(xùn)，20xx年5月份，派出了黃愛(ài)華老師參加了哈市的鄉(xiāng)村教師進(jìn)名校活動(dòng)，20xx年5月份，孫恩勝老師又代表我校參加了信息技術(shù)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我校培養(yǎng)出了一支肯吃苦、善鉆研、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)新意識(shí)濃的教師隊(duì)伍。涌現(xiàn)出了市級(jí)骨干教師9人，縣級(jí)骨干教師15人，縣級(jí)教學(xué)能手5人。
（三）加強(qiáng)教育教學(xué)、規(guī)范辦學(xué)行為、功能室使用效果。
1、堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向。
每個(gè)學(xué)校都有自己學(xué)校的管理傳統(tǒng)和文化積淀。長(zhǎng)期以來(lái)，我校經(jīng)過(guò)幾代糖小人的積極探索，始終堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化德育精致管理促進(jìn)和諧”的辦學(xué)理念，以“建有文化的校園，塑有理想的教師，育有特長(zhǎng)的學(xué)生，出高質(zhì)量的成績(jī)，辦有名氣的學(xué)?！睘檗k學(xué)目標(biāo)。確立了“三風(fēng)一訓(xùn)”，以“民主、和諧、求真、創(chuàng)造”為校風(fēng)；以“敬業(yè)、愛(ài)生、博學(xué)、善教”為教風(fēng)；以“好學(xué)、善思、勤練、活用”為學(xué)風(fēng)；以“立志、善學(xué)、健美、向上”為校訓(xùn)。以“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存”為培養(yǎng)目標(biāo)。
我校的樓廊文化共有四個(gè)主題，一樓為“啟學(xué)”，二樓為“尚德”，三樓為“求知”，四樓為“夢(mèng)想”。這四個(gè)主題鮮明地體現(xiàn)出了糖坊中心小學(xué)濃郁的校園文化氛圍，給廣大教師營(yíng)造了一個(gè)寬松的育人環(huán)境，給孩子創(chuàng)設(shè)了一個(gè)快樂(lè)、健康的學(xué)習(xí)生活空間，起到了潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲的效果。
2、突出德育工作的首要地位。
在德育工作中，我們不斷加大情感教育力度。拓展了值周生、校園廣播站等學(xué)生工作團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力、合作能力與實(shí)踐能力。我們利用班隊(duì)會(huì)，開(kāi)展《小學(xué)生守則》教育、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育、法制教育、安全教育、生命教育等系列德育教育講座，積極營(yíng)造德育教育整體氛圍，形成多維情感德育教育空間。學(xué)校定期組織班主任交流、研討教育教學(xué)及班級(jí)學(xué)生管理的新思路、新方法，解決新出現(xiàn)的問(wèn)題。各班每雙周召開(kāi)一次班隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范養(yǎng)成教育、禮儀教育、心理健康教育、法制教育等。為進(jìn)一步拓寬德育教育途徑，每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋里都記錄下學(xué)生校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為每一個(gè)學(xué)生留下一段快樂(lè)、美好、多彩、難忘的小學(xué)回憶。同時(shí)，我校也為教師建立了《教師師德檔案》，記錄下每一位教師在學(xué)生德育教育道路上難忘的收獲。扎實(shí)的德育工作有效推動(dòng)了學(xué)校教育事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)也提高了德育教育的實(shí)效性。
3、加大力度，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。我校的教學(xué)工作目標(biāo)管理責(zé)任制對(duì)此有明確的規(guī)定和詮釋?zhuān)瑢訉雍炗嗀?zé)任狀，層層分解目標(biāo)。每學(xué)期初，我校都組織開(kāi)展關(guān)于如何備課、上課、批改作業(yè)等方面的專(zhuān)題講座。為切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)狠抓課堂教學(xué)，經(jīng)常深入班級(jí)聽(tīng)課、指導(dǎo)。學(xué)校每學(xué)期定期開(kāi)展教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)，同時(shí)還通過(guò)年組研討課等形式，加強(qiáng)了教師間的學(xué)習(xí)和交流。經(jīng)過(guò)全體教師的努力，我校的課堂教學(xué)水平上升到了一個(gè)新臺(tái)階。每一節(jié)課都注重以學(xué)生為主體，每一節(jié)課都注重師生、生生互動(dòng)，每一節(jié)課都注重學(xué)法的指導(dǎo)，每一節(jié)課都是成功課。我校按照國(guó)家和省教育行政部門(mén)頒布的課程方案、《課程標(biāo)準(zhǔn)》組織教育教學(xué)。落實(shí)國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程，開(kāi)齊、開(kāi)全各類(lèi)課程。學(xué)校自主編制了《糖坊中心校校本教材》低年版和高年版兩個(gè)版本。
課堂教學(xué)是新課程改革的突破口，必須與校本研修相結(jié)合，為此我們開(kāi)展了有效教學(xué)、同課異構(gòu)、金種子播種引領(lǐng)等活動(dòng)。卜曉林、鄭遠(yuǎn)麗、單玉玲、耿紅梅等老師的課堂教學(xué)多次在市縣級(jí)教學(xué)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。
4、科研興校是學(xué)校發(fā)展的必由之路。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持學(xué)校的科研課題研究，“十二五”課題已經(jīng)結(jié)題，“十三五”縣級(jí)課題《培養(yǎng)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的方法研究》已經(jīng)開(kāi)題，現(xiàn)已進(jìn)入課題階段總結(jié)階段。課題研究的大量圖片材料和文字材料都有案可查。通過(guò)課題的申報(bào)與實(shí)施，教師們的視野得到拓展，教育理念得到更新。
5、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。
我鎮(zhèn)義務(wù)教育階段的招生工作，完全按照教育局義務(wù)教育學(xué)校的招生要求及文件精神去落實(shí)。保證義務(wù)教育階段每個(gè)適齡兒童少年都能入學(xué)。學(xué)校開(kāi)展招生工作時(shí)，堅(jiān)持公開(kāi)、公平和公正的原則，建立和完善招生入學(xué)工作公示制度、告知制度、誠(chéng)信制度和社會(huì)監(jiān)督制度。通過(guò)各種形式向社會(huì)公布招生入學(xué)信息，通過(guò)多種途徑為家長(zhǎng)、學(xué)生和社會(huì)提供咨詢(xún)指導(dǎo)和服務(wù)。在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，學(xué)校注重減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，每學(xué)期初，學(xué)校都開(kāi)展減負(fù)自查活動(dòng)，并形成減負(fù)自查報(bào)告，敢于接受社會(huì)各界的監(jiān)督。學(xué)校狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，并和全體教師簽訂師德師風(fēng)承諾書(shū)，多年來(lái)，我校沒(méi)有亂定教輔資料現(xiàn)象，沒(méi)有亂辦班、亂補(bǔ)課現(xiàn)象，深受社會(huì)各界的好評(píng)。
6、充分有效地利用各功能管室，達(dá)到使用效果最大化。
各功能管室建立了管理制度及物品臺(tái)賬，完善了使用記錄，同時(shí)學(xué)校對(duì)各室管理員不定期的進(jìn)行培訓(xùn)，以便于充分發(fā)揮各功能管室的使用功能。
（四）關(guān)愛(ài)特殊群體情況。
1、關(guān)注特殊群體。
建立教師"一幫一"和學(xué)生"二幫一"機(jī)制。在學(xué)校之間開(kāi)展手拉手結(jié)對(duì)，在生活上可以給貧窮的留守兒童募捐,在學(xué)習(xí)上也以老師“一幫一”,學(xué)生“二幫一”的形式,幫助成績(jī)不怎么好的學(xué)生,幫他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，為“留守孩子”構(gòu)筑溫暖“大家庭”。加強(qiáng)與村屯、街道的聯(lián)系，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，定期或不定期地對(duì)“留守孩子”的爺爺奶奶進(jìn)行科學(xué)監(jiān)護(hù)孩子的教育。以班隊(duì)、少先隊(duì)活動(dòng)為載體，緊緊圍繞“關(guān)愛(ài)、責(zé)任、誠(chéng)實(shí)”，加強(qiáng)道德品質(zhì)教育，尤其要讓“留守孩子”在社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)做人做事的道理。積極開(kāi)展“四個(gè)一“活動(dòng)：一是要求留守學(xué)生每個(gè)月給家長(zhǎng)寫(xiě)一封信，匯報(bào)自己學(xué)習(xí)和生活的情況，讓外出父母放心。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，旨在引導(dǎo)廣大留守學(xué)生抒發(fā)內(nèi)心的真實(shí)情感，促進(jìn)與父母的溝通和交流。二是建立一張留守學(xué)生與父母的聯(lián)系卡。其內(nèi)容包括“留守學(xué)生”、家長(zhǎng)、“留守學(xué)生”代理監(jiān)護(hù)人的詳細(xì)地址、聯(lián)系電話(huà)、身體狀況、年齡等基本情況，并對(duì)“留守學(xué)生”的個(gè)人檔案和聯(lián)系卡實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整。三是規(guī)定每學(xué)期學(xué)校至少與外出打工的家長(zhǎng)電話(huà)或書(shū)信聯(lián)系一次。四是每學(xué)期組織留守學(xué)生參加一次公益活動(dòng)，讓留守學(xué)生感到社會(huì)在關(guān)愛(ài)他們。真正做到既關(guān)心愛(ài)護(hù),又嚴(yán)格要求,培養(yǎng)他們的自尊心,自信心和進(jìn)取心。為留守兒童的健康成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)和諧的成長(zhǎng)空間.
2、實(shí)行“三包”“三查”
校長(zhǎng)包入學(xué)率，班主任包鞏固率，教師包合格率；期初查入學(xué)率，期終查鞏固率，期末查合格率。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，“義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作扎實(shí)有效。真正落實(shí)了校長(zhǎng)“包入學(xué)，班主任包鞏固，教師包合格的責(zé)任制，輟學(xué)率為0%。
（五）強(qiáng)化管理和突出特色情況。
在學(xué)校管理的過(guò)程中，學(xué)校充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和保壘作用，實(shí)行民主管理，開(kāi)學(xué)初召開(kāi)全體教職工大會(huì)，布置學(xué)校工作，學(xué)期中廣泛征求群眾意見(jiàn)，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)。每學(xué)期一次全校性學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)來(lái)征求家長(zhǎng)，社會(huì)和各方面意見(jiàn)。學(xué)校做到以人為本，創(chuàng)造性地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)教職工的積極性。在經(jīng)費(fèi)支出、評(píng)優(yōu)晉級(jí)上堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正。建立學(xué)校自評(píng)制度，實(shí)行全員參加，全面自評(píng)，全過(guò)程評(píng)估。自評(píng)與學(xué)校工作計(jì)劃、工作過(guò)程監(jiān)控、工作總結(jié)相結(jié)合，保證學(xué)校各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成，能定期按時(shí)向教育督導(dǎo)部門(mén)上交自評(píng)和整改報(bào)告。
教師管理更是學(xué)校管理中的重要組成部分，建立了教師崗位責(zé)任制，做到平時(shí)考核和年度考核有機(jī)結(jié)合。尊重教師的創(chuàng)造精神，建立以教師自評(píng)為主的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的教師發(fā)展性評(píng)價(jià)制度。依據(jù)法規(guī)政策落實(shí)教師待遇，制定了教職工晉職晉級(jí)、獎(jiǎng)懲制度，并能有效執(zhí)行。
學(xué)校做到嚴(yán)格后勤、財(cái)務(wù)、檔案的管理。各類(lèi)物品的采購(gòu)、保管、使用、賠償制度齊全，學(xué)校能夠定期檢查、清點(diǎn)各類(lèi)備品，沒(méi)有人為損壞和流失現(xiàn)象。學(xué)校有財(cái)務(wù)管理，審計(jì)監(jiān)督，民主理財(cái)制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立收費(fèi)公開(kāi)制度，財(cái)務(wù)支出公開(kāi)制度，隨時(shí)接受學(xué)校教職工、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督。
（六）安全工作情況。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全安全管理組織機(jī)構(gòu)。
成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了安全工作校長(zhǎng)親自抓部署，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)的良好局面。
2、層層落實(shí)安全責(zé)任。
明確安全工作的責(zé)任和工作的具體要求。學(xué)校堅(jiān)持安全工作責(zé)任到人，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，學(xué)校把教師獎(jiǎng)懲同安全工作進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。學(xué)校一把手同全體教師簽訂了《安全工作責(zé)任狀》，班主任同學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂了《安全管理責(zé)任書(shū)》，給學(xué)生下發(fā)了《學(xué)生安全公約》。學(xué)校安全工作真正做到了學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生、家長(zhǎng)職責(zé)明確，齊抓共管。
3、強(qiáng)化安全教育。
我校始終把安全工作放在學(xué)校工作的首位，安全教育做到了時(shí)時(shí)講，天天講，常抓不懈。利用教師例會(huì)、升國(guó)旗、學(xué)校集會(huì)等時(shí)間及時(shí)將安全工作會(huì)議精神、安全工作文件精神傳達(dá)到全體師生心中，學(xué)校按規(guī)定開(kāi)設(shè)了健康安全教育課。充分利用專(zhuān)題講座、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳專(zhuān)欄、圖片等媒體資源，給師生重溫了防震、防火、防汛、防病防食物中毒、防交通事故等安全常識(shí)和逃生技能。
4、堅(jiān)持家長(zhǎng)聯(lián)系制度。
向家長(zhǎng)宣傳安全工作的重要性，取得家長(zhǎng)的支持和配合。組織全校性家長(zhǎng)會(huì)，向全體家長(zhǎng)印發(fā)了《致家長(zhǎng)的一封信》，確保學(xué)生安全。由于我校安全責(zé)任落得實(shí)在，安全制度比較健全，安全教育頻繁開(kāi)展，預(yù)防措施比較妥當(dāng)，全體師生安全意識(shí)明顯增強(qiáng)，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何重大不安全事故。
（一）師資相對(duì)薄弱，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)老化。
教師的年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)欠合理，老教師比例偏多。46位專(zhuān)任教師的平均年齡為48.3歲，23位班主任中50歲以上的教師9人，占班主任總數(shù)的42%，個(gè)別教師專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，10位音體美教師中只有兩名教師是專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)的，不適應(yīng)新課改的需要。
糖坊中心校位于賓縣西北部，糖坊鎮(zhèn)屬于賓縣農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，東西跨度10公里，南北跨度15公里，且屬于山區(qū)丘陵地帶。目前，鎮(zhèn)內(nèi)有送子車(chē)5臺(tái)，無(wú)法滿(mǎn)足接送學(xué)生的需要，一到冬季，道路光滑及有陡坡，存在很大安全隱患。
（三）校園環(huán)境亟待美化、綠化、需長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
學(xué)校整體構(gòu)建還需科學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步完善。學(xué)校操場(chǎng)需要墊土硬化，為學(xué)生提供良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。而且學(xué)校綠化面積較小，看不到成片的花草、綠樹(shù)。
在今后的工作中，我們將采取多種形式對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，一是抓好校本培訓(xùn)，充分利用學(xué)校自身的資源進(jìn)行全員培訓(xùn)。二是采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，加強(qiáng)送子車(chē)的管理，完善送子車(chē)的檔案。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)的管理，做到勤節(jié)儉節(jié)約，有效利用資金，切實(shí)為教育教學(xué)服務(wù)。我們糖坊中心校將以這次“均衡發(fā)展”驗(yàn)收評(píng)估為契機(jī)，虛心汲取各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整工作思路，在以后的工作中，投入更加飽滿(mǎn)的熱情，開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，力爭(zhēng)辦讓上級(jí)滿(mǎn)意、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意的教育。為學(xué)校的騰飛和發(fā)展，為賓縣的基礎(chǔ)教育事業(yè)均衡發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十三
下面，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。今天，朱書(shū)記犧牲假期休息時(shí)間專(zhuān)門(mén)聽(tīng)取了保障性住房工作匯報(bào)，足見(jiàn)對(duì)此項(xiàng)工作的高度重視。前期區(qū)住房保障服務(wù)中心、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)局委也做了大量工作，目前來(lái)看，推進(jìn)的還算比較順利。但是，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作任務(wù)還比較重、不確定因素還比較多，我們的工作節(jié)奏一刻也不能放松。我認(rèn)為，下一步做好住房保障工作要注意把握好以下幾點(diǎn)：
一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，深度挖掘，繼續(xù)加大力度做好廉租補(bǔ)貼保障戶(hù)資格認(rèn)定。目前我區(qū)廉租補(bǔ)貼保障戶(hù)還有440戶(hù)的缺口，這需要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處制定切實(shí)有效的措施，深度挖掘潛力，全力加以推進(jìn)；但是在資格認(rèn)定中，堅(jiān)決不能放松門(mén)檻，絕不能為了追求數(shù)量而放棄法定資格、法定標(biāo)準(zhǔn)和條件，甚至出現(xiàn)弄虛作假、徇私舞弊的現(xiàn)象。相關(guān)部門(mén)要以高度的責(zé)任心，嚴(yán)肅的工作紀(jì)律，扎實(shí)認(rèn)真的開(kāi)展好廉租補(bǔ)貼、公共租賃房的保障資格認(rèn)定工作。
房源籌集，要確保按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成任務(wù)。
究好工作措施；比如，環(huán)衛(wèi)公寓問(wèn)題，市政府已要求各區(qū)在20xx年之前建成，對(duì)于該項(xiàng)工作，房管、土地、規(guī)劃部門(mén)要抓緊分析研究，抓緊制定措施。
四是及早著手，認(rèn)真謀劃，切實(shí)為區(qū)委、政府住房保障決策提供支撐。保障性住房下一階段將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨沧赓U房建設(shè)為主的保障形式，相關(guān)部門(mén)要抓緊探索公共租賃房建設(shè)的途徑和辦法，特別是探索在集體土地上完成公共租賃房建設(shè)任務(wù)的途徑和辦法，在這項(xiàng)工作上，住房保障服務(wù)中心要切實(shí)做好牽頭、組織參謀的作用，及時(shí)向區(qū)委、區(qū)政府提供公共租賃房建設(shè)的參考建議，為區(qū)委、區(qū)政府決策做好保障。
住房保障工作責(zé)任重大、任務(wù)艱巨、使命光榮。我相信，有區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，有在座各單位的努力工作和密切協(xié)作，我區(qū)住房保障目標(biāo)任務(wù)一定能夠順利完成。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十四
而我們每一個(gè)人，充滿(mǎn)了無(wú)限的機(jī)遇。
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿(mǎn)的'工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xxxx公司的明天會(huì)更好！相信xxxx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂(lè)！全家幸福！謝謝大家！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的護(hù)理同仁們：
大家晚上好!云霞開(kāi)錦繡，萬(wàn)物啟芳華。在這萬(wàn)木蔥翠、生機(jī)勃勃的美好季節(jié)里。一年一度的國(guó)際護(hù)士節(jié)伴隨著初夏悄悄來(lái)臨。在護(hù)士節(jié)日到來(lái)之季，請(qǐng)?jiān)试S我代表全院護(hù)士，向關(guān)心和支持我院護(hù)理事業(yè)發(fā)展的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝，向奮戰(zhàn)在護(hù)理臨床一線(xiàn)的全院護(hù)士兄弟姐妹們送上最誠(chéng)摯的節(jié)日祝福，祝福大家身體健健康康、工作順順利利、生活甜甜美美！向一直以來(lái)支持和體諒我們的全體同仁表示衷心的感謝！向關(guān)愛(ài)和給予我們鼓勵(lì)的家人們道上一句——你們辛苦了！為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示新時(shí)期我院護(hù)理隊(duì)伍積極向上的精神風(fēng)貌，推動(dòng)醫(yī)院精神文明建設(shè)。在此，護(hù)理部組織了《護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽》、《護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽》《評(píng)選第一季度的星級(jí)護(hù)士》，今年的護(hù)士節(jié)我們將過(guò)得熱烈而精彩。我們?cè)洪L(zhǎng)親自了解護(hù)士節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備情況，并把護(hù)士節(jié)的活動(dòng)方案提到議事日程來(lái)落實(shí)。拔出活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)給護(hù)士們搞節(jié)日慶祝，給護(hù)士們提供煅煉和展示才華的舞臺(tái)。
我們的護(hù)士是在平凡的崗位上干著我們不平凡的工。
給我們的合作者－醫(yī)生更多的關(guān)懷和更好的工作配合。一名護(hù)士，必須要有一份陽(yáng)光的心態(tài)，一個(gè)親切的笑容，用溫柔中的剛強(qiáng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)健康的工作氛圍。因此，我們也要來(lái)關(guān)愛(ài)我們自己，讓我們自己的內(nèi)心充滿(mǎn)陽(yáng)光，才能將陽(yáng)光播撒在每一張病床邊。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)護(hù)士是我們衛(wèi)生工作中最辛苦的職業(yè)，那么醫(yī)生是壓力最大的職業(yè)。無(wú)論你是年輕的或者是年齡稍大的都是一樣。既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)就注定要為他人“奉獻(xiàn)”就注定要比他人多付出。
件進(jìn)行根本原因分析，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)；實(shí)行了難免壓瘡申報(bào)，1到4月份申報(bào)的9例難免壓瘡經(jīng)過(guò)精心護(hù)理，無(wú)一例院內(nèi)壓瘡發(fā)生；成立了專(zhuān)科領(lǐng)導(dǎo)小組院內(nèi)會(huì)診，彌補(bǔ)了護(hù)理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足的缺陷；克服人員少，年輕護(hù)士多等困難，優(yōu)化了手術(shù)病人接送流程，開(kāi)展了擇期手術(shù)術(shù)前訪視，規(guī)范了管道標(biāo)識(shí)；加強(qiáng)了高危藥品管理；開(kāi)展了護(hù)理護(hù)理業(yè)務(wù)查房；啟動(dòng)了新進(jìn)護(hù)士崗前培訓(xùn)和技術(shù)評(píng)估；有付出就有回報(bào)，從20xx年起開(kāi)展了出院病人電話(huà)滿(mǎn)意度隨訪中，已開(kāi)始有出院病人表?yè)P(yáng)我們的年輕護(hù)士，這是多么的難能可貴。我們的隊(duì)伍是一支和諧、團(tuán)結(jié)上進(jìn)、奮發(fā)有為、充滿(mǎn)青春活力和陽(yáng)光魅力的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去的一年，她們不分日夜辛勤的工作、無(wú)私奉獻(xiàn)，在平凡的護(hù)理工作崗位上涌現(xiàn)出了一批星級(jí)護(hù)士，在此我謹(jǐn)代表護(hù)理部向在本次護(hù)士節(jié)慶祝大會(huì)上受到表彰的9名星級(jí)護(hù)士、護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽、護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的護(hù)士表示熱烈的祝賀！希望你們?cè)俳釉賲?，弘揚(yáng)南丁格爾精神，為推動(dòng)我院護(hù)理工作的發(fā)展再立新功。全院護(hù)士要以她們?yōu)榘駱?，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
當(dāng)前，醫(yī)院正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建“二級(jí)甲等”骨科醫(yī)院，新的機(jī)遇將賦予護(hù)理工作新的內(nèi)涵，新的內(nèi)涵也給護(hù)理同仁提出了更高的要求。護(hù)士兄弟姐妹們，在這個(gè)特殊的日子里，讓我們牢記南丁格爾誓言，發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”對(duì)待每一位病患！
展望美好未來(lái)，我們信心百倍，我們決心在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷充實(shí)護(hù)理隊(duì)伍，不斷完善與提高護(hù)理理論及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷深入學(xué)習(xí)，把真誠(chéng)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給每一位病患，努力開(kāi)創(chuàng)護(hù)理工作新局面，為推進(jìn)我院的建設(shè)和發(fā)展再鑄新的輝煌!
在此我將再一次向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁說(shuō)上一句“謝謝你們!大家辛苦了!”
衷心地祝愿每一位護(hù)理同仁及親人們健康、平安、快樂(lè)！
護(hù)理部。
20xx年x月x日。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十六
__年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營(yíng)工作：
三樓商場(chǎng)截止到20__年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期__%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷(xiāo)售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯。
鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的__%，下降較大的品類(lèi)是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨（今年沒(méi)有），中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款，銷(xiāo)售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。
接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng)，銷(xiāo)售近萬(wàn)元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài)，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。
2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)；
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。
3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。
針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門(mén)積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了銷(xiāo)售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好，縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距。
二、管理工作。
1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門(mén)服務(wù)水平顯著提高。
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷(xiāo)售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。
部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。
5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題，積極配合整改，安全第一。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
今天，西鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查組蒞臨我工業(yè)園進(jìn)行安全檢查指導(dǎo)，按照檢查日程安排，我代表淼英輝工業(yè)園、園區(qū)事業(yè)部對(duì)我工業(yè)園區(qū)安全工作向各位作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、工業(yè)園安全工作開(kāi)展情況。
在總公司雷董、雷總的高度重視和總公司投資管理委員會(huì)全體成員的大力支持下，我園區(qū)安全工作取得了明顯成效，安監(jiān)辦委托的銘安公司復(fù)查合格率為：96.3%。近段時(shí)期以來(lái)，我園區(qū)事業(yè)部的全體同仁勵(lì)精圖治，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)安全工作，園區(qū)安全管理工作質(zhì)量日益提高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、園區(qū)管理機(jī)構(gòu)和人員配置進(jìn)一步落實(shí)到位。
根據(jù)總公司的統(tǒng)一工作部署，園區(qū)事業(yè)部已于11月正式組建成立。目前，園區(qū)事業(yè)部工作機(jī)構(gòu)和工作人員全部落實(shí)到位，園區(qū)事業(yè)部下屬：安防部、倉(cāng)務(wù)部、總務(wù)部。安防部擔(dān)負(fù)園區(qū)安全巡查，劇毒品開(kāi)、鎖缸，安全押運(yùn)等工作，現(xiàn)有人員16人。倉(cāng)務(wù)部擔(dān)負(fù)劇毒品倉(cāng)、?；穫}(cāng)管理工作，現(xiàn)有人員7人。總務(wù)部擔(dān)負(fù)員工食堂安全衛(wèi)生、一卡通、水電收費(fèi)、安全清潔生產(chǎn)、電工維修等后勤工作，現(xiàn)有人員15人。
2、園區(qū)管理規(guī)章制度進(jìn)一步完善。
為規(guī)范園區(qū)管理，我園區(qū)事業(yè)部根據(jù)國(guó)家、廣東省、深圳市的相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本行業(yè)實(shí)際，制定了《園區(qū)事業(yè)部各主要工種的管控節(jié)點(diǎn)》、《園區(qū)事業(yè)部安全問(wèn)題分析及解決方案》、《宿舍安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)協(xié)議》、《外來(lái)施工安全生產(chǎn)管理責(zé)任協(xié)議書(shū)》、《各種應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)管理體系》、《職業(yè)安全生產(chǎn)管理體系》、《各種隱患匯報(bào)制度及工作流程》等工作實(shí)施方案，使我園區(qū)事業(yè)部安全管理工作日益規(guī)范化、制度化，有力地指導(dǎo)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
3、安全基礎(chǔ)設(shè)施檔次進(jìn)一步提高。
不斷加大對(duì)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，這個(gè)月初，我們還對(duì)車(chē)間的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)，并對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了更新?lián)Q代，確保所有的重點(diǎn)地方都在監(jiān)控之中，沒(méi)有盲點(diǎn)。11月份我們對(duì)車(chē)間應(yīng)急燈、安全出口燈、指示標(biāo)識(shí)牌等完成了安裝，對(duì)重點(diǎn)部位的防雷、報(bào)警裝置進(jìn)行了報(bào)價(jià)，隨后投入安裝，完成了對(duì)公司的基礎(chǔ)設(shè)施投入提升一個(gè)檔次。
4、安全清潔工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)園區(qū)事業(yè)部新的安全清潔衛(wèi)生的要求，調(diào)整了清潔人員的上班時(shí)間，早上5：30上班，中午10：30下班，下午2：00上班，晚上18：00下班，為了整治車(chē)間亂丟煙頭、紙屑、垃圾現(xiàn)象，我們通過(guò)近兩個(gè)月的悉心經(jīng)營(yíng)，共完成了各樓層的桶裝垃圾箱，使園區(qū)各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)都有垃圾收集點(diǎn)，清潔人員每小時(shí)清潔點(diǎn)檢1次，運(yùn)用pdca工作法，這一做法得到了上級(jí)部門(mén)的充分肯定。
5、安全管理水平得到了有效提升。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十八
尊敬的xx長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
縣文教局的先進(jìn)性教育活動(dòng)，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的總體要求和“嚴(yán)格做好規(guī)定動(dòng)作，切實(shí)抓好自選動(dòng)作”的工作思路，既營(yíng)造了比較濃厚的教育活動(dòng)氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動(dòng)員階段和分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作，并在全系統(tǒng)開(kāi)展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭(zhēng)做“三個(gè)表率””的活動(dòng)和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號(hào)兩個(gè)主題活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了文化市場(chǎng)管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。下面，我重點(diǎn)匯報(bào)文教局先進(jìn)性教育活動(dòng)整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
整改提高階段作為整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)的落腳點(diǎn)，是在學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議的基礎(chǔ)上，集中時(shí)間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問(wèn)題，抓落實(shí)，見(jiàn)成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿(mǎn)意工程來(lái)抓，重點(diǎn)在“著力解決、認(rèn)真解決、切實(shí)解決”上下功夫。經(jīng)過(guò)努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在“三個(gè)認(rèn)識(shí)”上。即：一是我們深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動(dòng)的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問(wèn)題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題等方面取得新的進(jìn)展，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)本次先進(jìn)性教育活動(dòng)所提出的提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾和促進(jìn)各項(xiàng)工作的最終目的。因此，我們?cè)谡奶岣唠A段一開(kāi)始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強(qiáng)，不能削弱。二是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個(gè)階段成果的必然要求。廣大黨員通過(guò)邊學(xué)邊思，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，認(rèn)真對(duì)照檢查，深入開(kāi)展剖析，普遍找準(zhǔn)了自身存在的突出問(wèn)題，明確了今后努力的方向。但是，光找準(zhǔn)了問(wèn)題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動(dòng)，抓好落實(shí)，認(rèn)真整改。如果只說(shuō)不做或只查找問(wèn)題不真心整改，那么前兩個(gè)階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進(jìn)性最終無(wú)法得到體現(xiàn)。三是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對(duì)我們黨寄予的殷切期望。在開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的過(guò)程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點(diǎn)和不足，提出了一些善意的批評(píng)和建議，并希望我們能夠引起重視，切實(shí)加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強(qiáng)自身建設(shè)的強(qiáng)大動(dòng)力，以飽滿(mǎn)的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對(duì)查找出來(lái)的突出問(wèn)題，采取切實(shí)有效的措施，搞好集中整改，真正以實(shí)際行動(dòng)取信于人民群眾，以先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果惠及于群眾和廣大師生。
在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見(jiàn)、分析評(píng)議中收集到的意見(jiàn)、建議，班子成員和黨員個(gè)人都結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問(wèn)題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對(duì)各人提出的整改措施，經(jīng)過(guò)支部會(huì)議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出修改意見(jiàn)；對(duì)支部和局班子的整改方案，向社會(huì)和廣大師生反饋，征求他們的修改意見(jiàn)。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個(gè)人的整改措施，由局黨委書(shū)記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會(huì)把關(guān)審閱，并全部實(shí)行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對(duì)制定出的整改方案和個(gè)人的整改措施實(shí)行了公示，接受群眾和社會(huì)的監(jiān)督。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責(zé)任。我們根據(jù)征求收集到的意見(jiàn)情況，進(jìn)行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會(huì)上進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的討論，逐條落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任股室、整改措施和整改時(shí)限。二是分類(lèi)進(jìn)行整改。對(duì)一些能夠及早解決的問(wèn)題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個(gè)問(wèn)題，已整改的7個(gè)，正在整改的2個(gè)，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)共同解決的3個(gè)。三是建立長(zhǎng)效機(jī)制。包括修改、完善了8個(gè)規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長(zhǎng)期有效機(jī)制的建立。
局班子帶頭，將班子存在的12個(gè)方面的問(wèn)題及整改的情況，向群眾和廣大師生進(jìn)行了公布，其他黨員個(gè)人的整改情況也都根據(jù)實(shí)際，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了公布。
在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實(shí)際、結(jié)合當(dāng)前工作，按照“兩促進(jìn)、兩不誤”的要求來(lái)做好教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：
整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時(shí)期，我們以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在非常之時(shí)采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開(kāi)會(huì)議，明確了有關(guān)部門(mén)的職責(zé)，并多次督查，落實(shí)到位。如為到宜春參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車(chē)輛，警車(chē)開(kāi)路，考生家長(zhǎng)感到非常滿(mǎn)意。另一方面，我們通過(guò)組織開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開(kāi)展“心系學(xué)生、關(guān)愛(ài)考生”活動(dòng)；對(duì)學(xué)生的疑難問(wèn)題實(shí)行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過(guò)為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭(zhēng)考出較好的成績(jī)。
深入開(kāi)展了“管理質(zhì)量年”活動(dòng)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為坐標(biāo)，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。
對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了安全教育、自我保護(hù)教育，按照“學(xué)生安全無(wú)小事，師生安全至高無(wú)上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責(zé)任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。
根據(jù)群眾對(duì)“網(wǎng)吧”反映較大的問(wèn)題，我們聯(lián)合有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步整頓了文化市場(chǎng)秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫(xiě)承諾書(shū)、電視公開(kāi)承諾、學(xué)校與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合治理、聘請(qǐng)文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠(yuǎn)離“網(wǎng)吧”。
按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開(kāi)展“黨員結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)，僅機(jī)關(guān)黨員幫扶蹲點(diǎn)村的貧困戶(hù)和貧困家庭學(xué)生就達(dá)80多人。
我們時(shí)刻牢記中心意識(shí)和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，不斷主動(dòng)出擊，廣交朋友，在向上爭(zhēng)資金、爭(zhēng)項(xiàng)目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭(zhēng)取新的突破。
總之，我們要力爭(zhēng)使文教系統(tǒng)的先進(jìn)性教育活動(dòng)成為“弘揚(yáng)先進(jìn)文化，努力辦好人民滿(mǎn)意教育”的群眾滿(mǎn)意工程。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十九
：
根據(jù)會(huì)議要示，我向大家匯報(bào)xxxx公司制度建設(shè)情況。
我公司建廠以來(lái)，為了規(guī)范各項(xiàng)管理工作，陸續(xù)制訂了各項(xiàng)規(guī)章制度140多。
篇
形成了較為完備的制度體系在企業(yè)管理的各個(gè)方面各個(gè)層次起到了重要的作用。但近年來(lái)隨著電力體制改革的不斷推進(jìn)原有制度逐漸無(wú)法適應(yīng)新的外部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和內(nèi)部管理需要針對(duì)這一情況我公司于20xx年初發(fā)文制訂了制度建設(shè)計(jì)劃要求對(duì)97。
篇
規(guī)章制度進(jìn)行制訂或修訂，并將責(zé)任明確落實(shí)到各部門(mén)。20xx年，上級(jí)公司制度體系的發(fā)布，更是為我公司制度建設(shè)。
提供。
了完整的政策依據(jù)和詳細(xì)的操作程序。為此，我公司調(diào)整了原有的制度建設(shè)計(jì)劃，編制了制度建設(shè)。
方案。
20xx年以來(lái)公司制訂或修訂各類(lèi)規(guī)章制度19。
篇
目前更多的制度建設(shè)工作正在逐步推進(jìn)中。
制度的建設(shè)重在執(zhí)行。為了更好地執(zhí)行上級(jí)公司各項(xiàng)制度，我公司切實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)工作：
1、成立了制度建設(shè)。
領(lǐng)導(dǎo)。
小組。為了加強(qiáng)制度建設(shè)工作的。
領(lǐng)導(dǎo)。
我公司成立了以公司總經(jīng)理為組長(zhǎng)、副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)的。
領(lǐng)導(dǎo)。
小組，成員由公司各職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成。從組織上保證了制度建設(shè)工作的有效開(kāi)展。
2、編制了公司制度。
網(wǎng)
絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，將上級(jí)公司各項(xiàng)制度以電子形式發(fā)布在公司內(nèi)部。
網(wǎng)
站上，結(jié)合公司原來(lái)的notes辦公系統(tǒng)，使公司職工都可以在第一時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、了解到上級(jí)公司的制度。
3、繼續(xù)辦好管理人員和班組長(zhǎng)培訓(xùn)班。20xx年以來(lái)，我公司一直堅(jiān)持開(kāi)辦管理人員和班組長(zhǎng)培訓(xùn)班，培訓(xùn)對(duì)象為公司制度的主要執(zhí)行者——科室管理人員和車(chē)間班組長(zhǎng)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，由各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人講課。以貼近實(shí)際的案例和直觀明了的流程將規(guī)章制度貫徹到位。
1、企業(yè)改制對(duì)制度建設(shè)工作的影響。由于我公司改制工作還在進(jìn)行中，改制后分離模式、機(jī)構(gòu)設(shè)置等還不明朗，在一定程度上影響了制度建設(shè)工作的全面展開(kāi)。特別是行政及綜合管理類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、人力資源類(lèi)的規(guī)章制度由于和改制工作關(guān)系相對(duì)密切，無(wú)論是新制度的制訂還是對(duì)現(xiàn)有制度的修訂無(wú)法順利開(kāi)展。
2、目前我公司尚處于上級(jí)公司制度和我公司原有制度的銜接階段，由于上級(jí)公司制度發(fā)布的量較大，加上我公司在20xx年通過(guò)了iso9000標(biāo)準(zhǔn)管理體系，如對(duì)原有文件進(jìn)行全部修訂，工作量非常大，在短期內(nèi)無(wú)法完成。對(duì)此，我們?cè)趯?shí)際操作中采用上級(jí)制度優(yōu)先，同時(shí)兼顧本公司原有制度的原則，保證了制度的執(zhí)行。但這樣也導(dǎo)致了我公司制度制訂和修訂工作推進(jìn)遲緩，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦锌朔?BR> 制度建設(shè)工作是一項(xiàng)不斷改進(jìn)、逐步提高的系統(tǒng)工程，為了促進(jìn)管理流程優(yōu)化、提高依法治企水平，我公司打算主要抓好以下2方面的工作：
完善、修訂公司制度體系將是今后的工作重點(diǎn)。對(duì)此我公司將對(duì)公司投產(chǎn)以來(lái)發(fā)布并還在執(zhí)行的制度進(jìn)行全面系統(tǒng)的評(píng)估通過(guò)不斷地完善和修正提高規(guī)章制度的指導(dǎo)性和可操性并不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程以適應(yīng)我公司、集團(tuán)公司乃至電力市場(chǎng)改革、發(fā)展的需要。
2、執(zhí)行是制度建設(shè)工作的根本和目的。為此，我們將從兩個(gè)主要方面來(lái)提高制度的執(zhí)行力，一是提高制度的可執(zhí)行性，以流程化的形式表現(xiàn)制度的執(zhí)行過(guò)程，使其一目了然、操作便利可行。二是加大對(duì)制度執(zhí)行的考核力度，以完備的考核體系和嚴(yán)格考核的剛性，保證制度的執(zhí)行，以提高企業(yè)依法治企的水平。
我的匯報(bào)完了，謝謝大家。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
繼市委2月22日經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以來(lái)，處黨工委認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，立足今年，狠抓當(dāng)前，全處各項(xiàng)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)就去年重點(diǎn)工作和今年工作安排作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。
一、去年工作回顧
我是09年10月份調(diào)任五里牌黨工委書(shū)記的，在五里牌工作的幾個(gè)月里，我著重抓了以下四項(xiàng)工作：
1、項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是捆-綁服務(wù)，
…處置各類(lèi)突發(fā)性事件。年前，我處先后出現(xiàn)三起非政黨死亡事故，處村兩級(jí)反應(yīng)迅速，都在聞迅后的第一時(shí)間妥善處置了空發(fā)性事件，全處全年共處置各種突發(fā)性事件52起。有效避免事件的擴(kuò)大化影響。四是嚴(yán)重打擊處內(nèi)治安和諧穩(wěn)定。積極協(xié)調(diào)公安，聯(lián)手打擊處內(nèi)強(qiáng)攬工程，強(qiáng)行參運(yùn)等不法行為，全年共查處擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展案件 起，抓獲犯罪人員 人，有力地打擊了違法分子的囂張氣焰，進(jìn)一步凈化了園區(qū)環(huán)境，維護(hù)了轄區(qū)穩(wěn)定。三是明責(zé)任，積極做好信訪和案件的化解工作。我到五里牌工作時(shí)，全處信訪積案達(dá)22個(gè)。很多案件都是陣年積案，多年來(lái)能有效處理。對(duì)此一情形，我們按照“五個(gè)一”的.包案原則，建立整改臺(tái)帳，限時(shí)化解，所有信訪案件基本上得到妥善調(diào)處，得到了市信訪局的充分肯定，被評(píng)為衡陽(yáng)市信訪工作先進(jìn)單位。
3、有效推進(jìn)“兩違”整治工作。近幾年來(lái)，處內(nèi)“兩違”建設(shè)十分猖獗，嚴(yán)重影響了社會(huì)穩(wěn)定和人民
生活
，為改變這種狀況，我們首先抓源頭，力求從根本上扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面。一是明確“兩違”整治責(zé)任主體，以文件形式明確村、居委會(huì)是整治“兩違”的責(zé)任主體，支書(shū)、主任為“兩違”整治工作第一責(zé)任人。二是組建隊(duì)伍，加強(qiáng)巡查。每個(gè)村、居委會(huì)抽調(diào)人員，按照分片負(fù)責(zé)，動(dòng)態(tài)巡查的模式，切實(shí)做好“兩違”建設(shè)的日常監(jiān)督工作。三是堅(jiān)持露頭腦就打的原則，確保全處“兩違”建設(shè)“增量為零，總量遞減”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、大力加強(qiáng)隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步明確班子成員分工、強(qiáng)化崗位工作責(zé)任，同時(shí)出臺(tái)了《嚴(yán)禁黨員干部賭博的規(guī)定》和《
關(guān)于
嚴(yán)禁黨員干部大操大辦酒席的若干規(guī)定》兩個(gè)文件，以制度的形式約束黨員的日常行為，全處干部作風(fēng)建設(shè)收到了良好的效果。
二、2010年工作打算
工作報(bào)告第6、7、8頁(yè)
三、問(wèn)題和建設(shè)
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇二
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的'同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加多少個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇三
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自11月28日至1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過(guò)的真快，記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話(huà)更是讓我受益匪淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙，下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告。
一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播，因此作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要作為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷(xiāo)售技巧：
殷總在銷(xiāo)售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來(lái)使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題，我不知道該怎么樣跟他解釋?zhuān)蛘邘退鉀Q他所遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)。雖然有很多疑問(wèn)，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷(xiāo)售技巧，例如：什么樣的客戶(hù)需要我們引導(dǎo)他來(lái)了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶(hù)需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三，對(duì)產(chǎn)品的了解：
是可以服務(wù)于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。
我個(gè)人的銷(xiāo)售心得：
1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，想辦法幫助客戶(hù)解決他遇到的問(wèn)題，消除他的顧慮。
2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。虛心聽(tīng)取客戶(hù)所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。
3、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶(hù)坦白，并幫助他推薦適合他的.產(chǎn)品。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。作為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國(guó)外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)吐字清晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺(jué)是在幫助他買(mǎi)機(jī)器，而不是再向他推銷(xiāo)機(jī)器。
6、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。
7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭(zhēng)取可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。
祝：您在身體健康，萬(wàn)事如意，生意興隆，蛇年財(cái)源滾滾!
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇四
月份珠寶銷(xiāo)售任務(wù)xxxx萬(wàn)，實(shí)際完成xxxxxx，完成銷(xiāo)售任務(wù)的xxxx%離公司下達(dá)的任務(wù)差距較大。在接下來(lái)的xxxx月份要努力發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為個(gè)人更好地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作：
一、以最佳的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接客人。
這樣就可能會(huì)使客人對(duì)你柜臺(tái)的商品產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)客人入店。
二、適時(shí)地接待客人。
講話(huà)省力的多，而且也尊重客人)。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸客人試戴，這就要求。
給客人一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消渴人怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧忌地讓你拿出首飾來(lái)。
三、巧妙地引導(dǎo)客人。
且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。
四、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)客人對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)客人提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交給客人，簡(jiǎn)單講解一下款式特點(diǎn)。其實(shí)，當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆xxxx飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，同時(shí)用手不停地?cái)[動(dòng)鉆xxxx飾，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動(dòng)作和技巧，在客人面前樹(shù)立起自身的專(zhuān)業(yè)形象。
五、積極促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)格不菲，對(duì)于一般客人來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，客人在作出最后成交決定前都會(huì)表現(xiàn)出猶豫不決，如果你不抓緊時(shí)間為顧客減壓(比如：
向自己的同事或客人的同伴談一談?dòng)嘘P(guān)今年首飾的流行趨勢(shì)，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會(huì)暫時(shí)放棄，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”后便一去不返。
六、到位的售后服務(wù)。
當(dāng)客人決定購(gòu)買(mǎi)并付款后，營(yíng)業(yè)員的工作并未就此結(jié)束。我們還要向客人詳細(xì)介紹我們的售后服務(wù)和佩帶保養(yǎng)知識(shí)等。
七、及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)客人進(jìn)行分析歸類(lèi)(遇到特殊問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向上級(jí)反饋)，與同事進(jìn)行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇五
2019年上半年，本人在_高速公路項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目總工的時(shí)間內(nèi)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及同事們的支持下，深刻感受到公司深厚的企業(yè)文化和人文氣息，并通過(guò)自己的努力，各方面均取得一定的成績(jī)，當(dāng)然，自己在工作過(guò)程中還存在許多不足，還需在今后的工作和生活中不斷的提高和完善自己。
一、技術(shù)管理及工程變更總結(jié)。
1、認(rèn)真熟悉圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，掌握工程特點(diǎn)和難點(diǎn)，正確指導(dǎo)施工。認(rèn)真審核工程數(shù)量，確認(rèn)無(wú)誤后安排現(xiàn)場(chǎng)照?qǐng)D施工及落實(shí)后續(xù)計(jì)量工作。
2、編制分部分項(xiàng)施工技術(shù)方案和特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)。負(fù)責(zé)解決、處理本工程施工過(guò)程中的各種技術(shù)問(wèn)題。
3、督促質(zhì)檢部及相關(guān)技術(shù)部門(mén)認(rèn)真落實(shí)技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時(shí)檢查、督促相關(guān)人員做好原始資料的積累。
4、作為項(xiàng)目總工，變更索賠的主要負(fù)責(zé)人，我深知變更索賠工作之重要性;所以我必須熟悉合同、熟悉圖紙、熟悉現(xiàn)場(chǎng)施工、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。積極聯(lián)系監(jiān)理單位、總包單位、設(shè)計(jì)代表及業(yè)主代表現(xiàn)場(chǎng)勘察、加強(qiáng)溝通。始終本著“變更不分大與小、不分多與少、積少成多”的原則，積極爭(zhēng)取到更多的工程量。
5、本項(xiàng)目合同內(nèi)包含“五橋一隧一路基”，施工任務(wù)較大，特別是隧道工程地質(zhì)復(fù)雜，上半年施工過(guò)程中遇到多次突發(fā)情況，由我牽頭與業(yè)主聯(lián)系共同制定塌方及初支加固處理方案約9次，并完善相關(guān)變更手續(xù);上半年共完成設(shè)計(jì)變更55份，變更增加金額693萬(wàn)元，累計(jì)完成變更91份，累計(jì)變更增加金額1176萬(wàn)元。
二、工程質(zhì)量控制及各分部工程的驗(yàn)收工作。
1、工程施工實(shí)行樣板引路、技術(shù)交底制度，使工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個(gè)工人都能領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng)、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
2、加強(qiáng)“自檢、互檢、專(zhuān)檢”和交接檢查驗(yàn)收制度，認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)質(zhì)量制度。在施工過(guò)程中，要求嚴(yán)格按照公司質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的要求確保質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，嚴(yán)把各項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，對(duì)隱蔽工程重點(diǎn)部位加強(qiáng)監(jiān)督檢查，將質(zhì)量隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免因質(zhì)量問(wèn)題而造成的整改、返工損失。
3、2019年上半年，項(xiàng)目施工方案交底(二級(jí)交底)完成7次，分部分項(xiàng)施工交底(三級(jí)交底)完成45次，施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行情況由我?guī)ш?duì)進(jìn)行檢查6次，檢查隱患35條，全部已跟蹤班組進(jìn)行整改完成。
4、隧道施工二襯混凝土鋼筋保護(hù)層合格率普遍較低，為施工質(zhì)量通病。本項(xiàng)目由我牽頭，與技術(shù)部、質(zhì)檢部相關(guān)人員多次深入一線(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)，研究合理有效的施工方案及控制要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)并對(duì)施工班組進(jìn)行耐心指導(dǎo)講解，最終達(dá)到預(yù)期效果，合格率得到大幅度提升;監(jiān)理試驗(yàn)室及第三方檢測(cè)單位多次檢測(cè)結(jié)果顯示，合格率均在60%以上，被評(píng)為全線(xiàn)保護(hù)層控制最佳分部，并得到總包、監(jiān)理單位及業(yè)主的一致認(rèn)可。
三、項(xiàng)目成本控制及施工進(jìn)度。
針對(duì)部分材料損耗嚴(yán)重情況進(jìn)行了具體分析，實(shí)施過(guò)程管理，并制定了相應(yīng)的材料管理辦法，落實(shí)到施工班組，開(kāi)始試驗(yàn)性實(shí)施，每月底進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)材料盤(pán)點(diǎn)工作，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際工程量和實(shí)際材料消耗量計(jì)算材料損耗率，混凝土損耗率對(duì)比2018年下降8%,鋼筋損耗率下降1.5%。結(jié)合施工工藝合理分析，尋找更好的施工工藝把控成本。按計(jì)劃積極儲(chǔ)備原材料，材料計(jì)劃與施工進(jìn)度計(jì)劃同步實(shí)施，并定專(zhuān)人對(duì)材料進(jìn)行跟蹤。對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放點(diǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃和整改，按要求分類(lèi)進(jìn)行堆放、上蓋下墊，防止雨季到來(lái)時(shí)材料破損、銹蝕情況，方便后期進(jìn)行存貨盤(pán)點(diǎn)，更精確地反應(yīng)實(shí)際損耗量。
2019年上半年實(shí)際完成工程量與施工計(jì)劃存在一定差距，下半年將持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工組織與管理工作，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定合理有效的施工組織方案，跟蹤從規(guī)劃到方案的落實(shí)情況，遇到問(wèn)題及時(shí)解決、處理，保證從技術(shù)方面不影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。
四、安全管理總結(jié)。
作為一名項(xiàng)目總工，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，上半年圍繞集團(tuán)“五反一加強(qiáng)”等管理要求認(rèn)真組織開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查落實(shí)整改，隱患整改率100%;共參與組織對(duì)一線(xiàn)作業(yè)人員開(kāi)展安全教育培訓(xùn)及安全技術(shù)交底1003人，參與組織項(xiàng)目人員進(jìn)行消防安全應(yīng)急救援演練。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，管理人員實(shí)施一崗雙責(zé)制，現(xiàn)場(chǎng)增加專(zhuān)職安全監(jiān)管、黨員安全監(jiān)管及團(tuán)員安全監(jiān)管人員，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)佩戴安全監(jiān)管紅袖章，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)違章行為的監(jiān)督管理力度。
五、2019年上半年工作的不足及下半年工作中需改進(jìn)之處。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司制度及企業(yè)文化，并再度加強(qiáng)我項(xiàng)目部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)要有計(jì)劃，要有放矢。
2、及時(shí)總結(jié)，包括工法、溝通技巧，還要及時(shí)總結(jié)問(wèn)題，分類(lèi)、歸納、分析問(wèn)題的起因，便于下次有計(jì)劃的預(yù)控。
3、決定的事要堅(jiān)持干到底，并抓好細(xì)節(jié)，從一點(diǎn)一滴做起。
4、加強(qiáng)與業(yè)主相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)的溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，保證項(xiàng)目施工順利進(jìn)行。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制：計(jì)劃將主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)工人質(zhì)量意識(shí)的提高，操作技能熟練程度，是否遵守作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求。
6、針對(duì)工程設(shè)計(jì)變更，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司設(shè)計(jì)變更管理辦法及公司設(shè)計(jì)變更管理辦法進(jìn)行管理，及時(shí)完善變更簽證手續(xù)，保證計(jì)量工作的順利開(kāi)展。
7、qc、工法及科技創(chuàng)新仍是我項(xiàng)目和個(gè)人的短板之處，下一步將通過(guò)科技創(chuàng)新提高自己和同事們專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的綜合能力。
還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我多提寶貴意見(jiàn)，我將虛心接受，繼續(xù)努力改進(jìn)，逐步提高自身的業(yè)務(wù)能力及管理水平。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇六
轉(zhuǎn)眼之間，2021年即將成為過(guò)去?；仡櫼荒陙?lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。
20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，總銷(xiāo)售收入為_(kāi)萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷(xiāo)售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了10名新客戶(hù)，新客戶(hù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入占到了總銷(xiāo)售收入的29%。
二、工作措施。
1)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開(kāi)展。
作為一名銷(xiāo)售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2)建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開(kāi)展。
今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷(xiāo)售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門(mén)工作的順利有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3)嚴(yán)格管理，公開(kāi)公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
4)用心服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶(hù)利益，樹(shù)立口碑保持形象。
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷(xiāo)售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶(hù)，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問(wèn)題。
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如問(wèn)題：如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶(hù)維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，作為一名銷(xiāo)售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇七
__年度銷(xiāo)售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1.銷(xiāo)售情況。
__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷(xiāo)售部定下__萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
3.構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。
4.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
不錯(cuò)的調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
5.再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
祝我們__科技有限公司在__年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇八
不知不覺(jué)中，2021已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧。
在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，所有的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)。
這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇九
尊敬的xx及各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
首先對(duì)xx及各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中蒞臨xx項(xiàng)目指導(dǎo)工作表示熱烈歡迎，下面我就對(duì)xx承建的xx工程概況、工程的特點(diǎn)、施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本控制及erp錄入等幾個(gè)方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
4、對(duì)爆破后質(zhì)量技術(shù)要求高：110kv升壓站建筑位于山坡上，每個(gè)子項(xiàng)目開(kāi)工均需要爆破，為了避免因爆破影響其他已經(jīng)建好的子項(xiàng)目工程質(zhì)量，必需統(tǒng)籌考慮各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工的順序和增強(qiáng)對(duì)爆破質(zhì)量的定向要求。
該項(xiàng)目于20xx年7月28日象征性開(kāi)工，主要里程碑節(jié)點(diǎn)如下：
升壓站場(chǎng)平開(kāi)挖：20xx年8月7日。
主控樓基礎(chǔ)澆筑：20xx年8月29日。
風(fēng)機(jī)平臺(tái)及道路開(kāi)工：20xx年8月15日。
風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)開(kāi)工：20xx年12月20日。
升壓站倒送電：20xx年4月25日。
風(fēng)機(jī)吊裝開(kāi)始：20xx年4月1日。
本工程首批2臺(tái)風(fēng)機(jī)于5月15日成功并網(wǎng)發(fā)電，目前工程的進(jìn)展情況如下：
1、110kv升壓站。
升壓站建筑物及相關(guān)的附屬結(jié)構(gòu)基本完工，消缺工作正在收尾，實(shí)體按單位工程逐項(xiàng)驗(yàn)收，交工資料處于整理驗(yàn)收階段。
2、場(chǎng)內(nèi)施工道路及吊裝平臺(tái)。
場(chǎng)內(nèi)施工道路總工程量為公里，已經(jīng)完成工作量為公里，進(jìn)場(chǎng)道路已全部開(kāi)通，1#、2#線(xiàn)道路已經(jīng)全部開(kāi)通，3#線(xiàn)道路開(kāi)通至22#機(jī)位，距25#機(jī)位約1。5公里，吊裝平臺(tái)完成18個(gè)。
3、風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)及風(fēng)機(jī)吊裝施工：風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)澆筑完成10個(gè)，風(fēng)機(jī)機(jī)組已經(jīng)安裝3臺(tái)。
在工程施工中我項(xiàng)目部對(duì)每個(gè)分項(xiàng)工程各環(huán)節(jié)、工程技術(shù)人員都對(duì)施工班組進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底，明確任務(wù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，了解施工過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
通過(guò)各個(gè)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍及全體管理人員共同努力，本工程質(zhì)量一直處于受控狀態(tài)，未發(fā)生任何質(zhì)量事故，省電力監(jiān)督站專(zhuān)家、公司領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理公司多次檢查對(duì)工程質(zhì)量都給予了充分肯定！
開(kāi)工之初項(xiàng)目部按照文明工地的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃和布置。在升壓站施工期間，我們非常重視企業(yè)文化的外化工作，搭設(shè)了門(mén)樓和五圖一牌，在大臨辦公室顯目處懸掛巨幅標(biāo)識(shí)，會(huì)議室、辦公室都按標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了布置，整個(gè)升壓站施工現(xiàn)場(chǎng)彩旗飄揚(yáng)，橫幅標(biāo)語(yǔ)醒目，各類(lèi)材料堆放整齊，施工道路保持暢通，充滿(mǎn)了企業(yè)文化氛圍，我們不僅重視企業(yè)文化的外觀，更重視企業(yè)文化理念的落實(shí)。
進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專(zhuān)項(xiàng)安全交底來(lái)加強(qiáng)職工的安全意識(shí)；特別是針對(duì)道路施工爆破量大，危險(xiǎn)系數(shù)較高，項(xiàng)目部堅(jiān)持每天進(jìn)行安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，杜絕安全隱患。對(duì)道路施工危險(xiǎn)性較大部位增加警示牌（彎道、陡坡）。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的所有設(shè)備實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)管理，定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)和維修。及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)進(jìn)行排除。去年開(kāi)工以來(lái)在工期緊、戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng)、施工難度大的條件下未發(fā)生任何安全事故。
本工程從開(kāi)工到現(xiàn)在成本控制始終處于受控狀態(tài)，現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面匯報(bào)。
1、工程量審批及資金的回收情況。
為了確保工程能夠正常遠(yuǎn)轉(zhuǎn)，項(xiàng)目部經(jīng)常與業(yè)主、監(jiān)理方負(fù)責(zé)人溝通，確保每月的工程量能及時(shí)給予審批，本工程合同總價(jià)為人民幣萬(wàn)元，截止四月底業(yè)主審批工作量萬(wàn)元，目前資金回收萬(wàn)元，略顯緊張。
2、主材采購(gòu)控制。
項(xiàng)目管理模式上采用勞務(wù)分包，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)主材料的采購(gòu)，特別是自建混凝土攪拌站，對(duì)砂石、水泥、粉煤灰、外加劑及風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)鋼筋的采購(gòu)，加大了項(xiàng)目成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。由于采取了多種預(yù)案，目前仍在可控之中。
為了保證工程技術(shù)資料與現(xiàn)場(chǎng)施工同步，項(xiàng)目部由專(zhuān)人負(fù)責(zé)資料的收集、整理。包括施工記錄、檢驗(yàn)記錄、交工驗(yàn)收和簽證等技術(shù)資料。資料填寫(xiě)均按各類(lèi)表格的內(nèi)容逐項(xiàng)準(zhǔn)確填寫(xiě)，認(rèn)真檢查，凡發(fā)現(xiàn)不符合要求如簽字不全、沒(méi)結(jié)論、表格內(nèi)容沒(méi)填全等，要求有關(guān)人員立即糾正，否則不予接收。按照工程項(xiàng)目分類(lèi)整理存檔，并進(jìn)行標(biāo)識(shí)，做到一目了然。
目前工程質(zhì)量驗(yàn)收資料情況：
1、升壓站資料完成情況：
上述檢驗(yàn)批合率均達(dá)到100%。
3、原材料復(fù)檢驗(yàn)及其他實(shí)驗(yàn)情況：鋼材78批，水泥15批，砂5批，碎石10批，外加劑4批，紅磚6批，防水材料3批；升壓站砂漿試塊做了共15組，混凝土抗壓試塊做了29組，抗?jié)B試塊做了8組，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)共做了50組，以上原材料及試塊經(jīng)試驗(yàn)檢測(cè)均合格。
錄入嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行處于受控狀態(tài)，基本上能夠跟工程實(shí)體進(jìn)度同步進(jìn)行。
謝謝！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！
秋風(fēng)送爽，碩果滿(mǎn)枝。沐浴黨委、政府和中心學(xué)校的溫暖，承蒙各級(jí)同仁的關(guān)懷和支持，多虧初三30多名教學(xué)一線(xiàn)的骨干們的頑強(qiáng)拼搏，使我們茗山20xx屆中考再次奪得喜人成績(jī)。回顧我們的工作歷程，有拼搏，有付出，有感悟，也有收獲。過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，我們堅(jiān)持以育人為本，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，強(qiáng)化管理，科學(xué)施教，不斷加強(qiáng)教師素質(zhì)，激勵(lì)教師敬業(yè)精神，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，調(diào)動(dòng)一切積極因素，牢固樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理，從建設(shè)一支“德高業(yè)精，敬業(yè)愛(ài)生”的師資隊(duì)伍入手，切實(shí)做好中考備考工作，深入教學(xué)第一線(xiàn)，指導(dǎo)復(fù)習(xí)，研究備考思路，加強(qiáng)信息指導(dǎo)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，統(tǒng)籌安排，周密部署，使20xx年中考實(shí)現(xiàn)了茗山教育史的巨大跨越，贏得了茗山人民的高度贊譽(yù)，在此，我代表茗山中學(xué)對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界同仁以及11屆初三的有功之臣們表示誠(chéng)摯的感謝！
下面我將11屆畢業(yè)班的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)化管理，打造團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊(duì)伍。
學(xué)年初，在認(rèn)真分析06屆初三情況的基礎(chǔ)上，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)及教研組長(zhǎng)為成員的初三教育教學(xué)備考工作領(lǐng)導(dǎo)小組。做好了前瞻性研究和謀劃發(fā)展的工作，制定了細(xì)致扎實(shí)的年級(jí)工作計(jì)劃，各教研組提前進(jìn)行集體備課，充分研討教學(xué)中可能存在或發(fā)生的問(wèn)題，制定出了切實(shí)可行的學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。學(xué)校在廣泛征求初三教師意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定了《茗山中學(xué)二00七年中考激勵(lì)方案》，將各層次目標(biāo)按比例分解到各班級(jí)。另外，為優(yōu)化畢業(yè)班工作的外部環(huán)境，學(xué)校各職能部門(mén)也明確了責(zé)任，樹(shù)立了服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)地搞好配合，全方位地保障初三教學(xué)的順利開(kāi)展。
教師是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，凝聚教師是學(xué)校管理中一個(gè)永恒的主題，而科學(xué)的人文化管理是凝聚教師最有效的管理方法。為此，我們通過(guò)相信人、鼓勵(lì)人、成就人的管理方式，為教師搭建自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，滿(mǎn)足教師對(duì)情感激勵(lì)的需求，從而很快就發(fā)展成一個(gè)心往一處想，勁往一處使的積極向上的集體，“校榮我榮，校衰我恥”、“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的局面逐步形成。
二、以生為本、實(shí)行人性化管理，在提高服務(wù)意識(shí)上做文章。
11屆初三充分借鑒往屆和外校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在管理方法和手段上下了很大功夫。
首先是強(qiáng)化責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，初三除調(diào)整學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)加強(qiáng)力量外，九個(gè)班級(jí)全部都有責(zé)任教師，班主任和責(zé)任教師全面負(fù)責(zé)各班學(xué)生學(xué)習(xí)、生活。年級(jí)組制定了班主任例會(huì)制，對(duì)班級(jí)管理及年級(jí)中存在的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)、反饋。 班主任每周召開(kāi)一次主題班會(huì)，及時(shí)了解學(xué)生的思想和情緒動(dòng)態(tài)，把問(wèn)題及時(shí)解決在萌芽狀態(tài)，防患于未然，同時(shí)抓住積極因素，鼓士氣、樹(shù)正氣、促先進(jìn)，進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)，在班級(jí)管理涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀班主任，如彭玉容老師善于利用各種教育機(jī)會(huì)，用發(fā)展、賞識(shí)、期盼的眼光看待學(xué)生；用激勵(lì)、鼓舞、贊美的方法促進(jìn)學(xué)生。余濟(jì)心老師對(duì)落后生的轉(zhuǎn)變極有耐心，總是一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴的激勵(lì)啟發(fā)。吳劍老師管理有方、教學(xué)得法，把70名學(xué)生搭理的服服帖帖。汪志民老師勤于家訪，為了不讓一名衛(wèi)姓學(xué)生輟學(xué)，先后跑衛(wèi)家晚達(dá)7次之多。羅仔軍、吳淑云、柯芳等班級(jí)管理有聲有色、也卓有成效。我們倡導(dǎo)人人都是班主任。任課教師共同協(xié)作，加強(qiáng)課堂管理，及時(shí)將課上和課后的情況反映給班主任，協(xié)助班主任做好各層次學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生們談心，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)上的困難，排解心理上的苦悶；班主任積極會(huì)同各學(xué)科教師備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)采用家訪、電訪等方式同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。其次是德育先行，把做好畢業(yè)班學(xué)生的思想工作和紀(jì)律管理工作作為畢業(yè)班教學(xué)工作的前提。憑以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的好壞。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我校在學(xué)生進(jìn)入初三的第一個(gè)學(xué)期初，就十分注重畢業(yè)班學(xué)生的思想教育工作，成立了畢業(yè)班德育工作小組。先摸清學(xué)生的思想動(dòng)向，掌握每個(gè)學(xué)生心里的想法，以及對(duì)畢業(yè)以后的去向選擇。明白了學(xué)生的想法，才能對(duì)癥下藥。利用校會(huì)、班會(huì)、課余等時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的思想教育，穩(wěn)定他們的學(xué)習(xí)情緒、端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。除了做好學(xué)生思想教育工作，畢業(yè)班學(xué)生的紀(jì)律管理也是我校常抓的一個(gè)方面?！凹o(jì)律是學(xué)習(xí)的保證”，沒(méi)有良好的紀(jì)律保證，要提高教學(xué)質(zhì)量是很難做到的。在備戰(zhàn)中考的最后一個(gè)學(xué)期，時(shí)間很緊張，下晚自習(xí)后，我校還繼續(xù)開(kāi)放教室讓學(xué)生自由加班復(fù)習(xí)，為了保證學(xué)生的安全和紀(jì)律，我校每晚都安排9名教師坐班到10點(diǎn)鐘。同時(shí)還安排了兩名領(lǐng)導(dǎo)輪流巡夜到12點(diǎn)鐘，維護(hù)學(xué)生的寢紀(jì)律和校園內(nèi)的安全。11屆初三管理效果顯著，全年未出現(xiàn)嚴(yán)重打架斗毆行為，上網(wǎng)打游戲、夜不歸宿等現(xiàn)象也大大減少，優(yōu)化了內(nèi)環(huán)境，激發(fā)了學(xué)生積極性。
三、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，狠抓教學(xué)常規(guī)的管理，注重尖子生的培養(yǎng)，確保教學(xué)質(zhì)量上升。
學(xué)校工作最終的凝聚點(diǎn)就在教學(xué)的質(zhì)量上，學(xué)校的興衰與中考質(zhì)量息息相關(guān)，我校中考備考領(lǐng)導(dǎo)小組一班人統(tǒng)一思想，視質(zhì)量為生命，確保中考創(chuàng)優(yōu)，每人分工明確，一人負(fù)責(zé)一個(gè)方面，做到細(xì)致，扎實(shí)，不留疏漏，尤其對(duì)每次測(cè)試測(cè)評(píng)認(rèn)真做好分析，找出存在的問(wèn)題，研究相應(yīng)的措施。老師與老師之間加強(qiáng)聽(tīng)課的力度。采取推門(mén)聽(tīng)課，相互聽(tīng)課，領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽(tīng)課的形式，作業(yè)的布置與批改，做到老師的自查和教導(dǎo)處的檢查相結(jié)合，對(duì)教學(xué)各環(huán)節(jié)的檢查情況，都作好詳實(shí)的記載，按照學(xué)校制度，獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格兌現(xiàn)。在尖子生培養(yǎng)方面，我們都知道，升學(xué)要靠尖子生。不注重尖生的培養(yǎng)，就不會(huì)有好的升學(xué)率。我校的做法是，對(duì)尖子生，實(shí)行專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤制，在每次的測(cè)試、模擬考過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)尖子生的薄弱科目或薄弱環(huán)節(jié)，則立即安排相應(yīng)學(xué)科的教師進(jìn)行談心，了解原因，找出對(duì)策，深入輔導(dǎo)，促使學(xué)生能平衡發(fā)展，全面提高。良好的班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和均衡的師資力量，使得這部分學(xué)生得以取得最佳的學(xué)習(xí)效率。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生應(yīng)試能力和中考適應(yīng)能力的培養(yǎng)，通過(guò)教研室、學(xué)校組織的多次模擬考，讓學(xué)生熟悉各種題型，提高綜合應(yīng)試能力，從而在中考中發(fā)揮出最佳的答題水平。
四、立足根本，深挖潛力，成立“智囊團(tuán)”，激活教研組，苦干加巧干 。過(guò)去，初三教師常常存在僥幸心理，考得不好就埋怨學(xué)校沒(méi)跑“信息”舍不得買(mǎi)“信息”。11屆初三一開(kāi)始組建，領(lǐng)導(dǎo)就再三強(qiáng)調(diào)“立足根本，挖掘潛力”，堅(jiān)決打消依賴(lài)心理。于是要求各學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，分別成立“智、團(tuán)”，經(jīng)常開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)，11屆的教研活動(dòng)大大超過(guò)了往屆的次數(shù)，每次都做了總結(jié)記載，且活動(dòng)中涌現(xiàn)了一大批業(yè)務(wù)拔尖、勤奮扎實(shí)的優(yōu)秀教師，如彭玉容、黃朝焱積極配合、資源共享；陳緒海、鄭柏林互相學(xué)習(xí)、齊頭并進(jìn)；張丙召、胡軍民不甘落后、知難而進(jìn)；胡如海、黃其中老當(dāng)益壯、事事帶頭、處處模范。他們?yōu)?7年中考立下了汗馬功勞，功不可沒(méi)。
走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，內(nèi)練真功，外引活水，沖刺極限，注重復(fù)習(xí)，在實(shí)效上做文章。11屆初三雖然注重挖掘潛力，內(nèi)練真功，但也不忘借鑒別校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。初三年級(jí)，我們?cè)啻闻蓪W(xué)科代表參加武漢、黃石、大冶等地教學(xué)精英高效復(fù)習(xí)課學(xué)習(xí)，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了大冶一中、東岳中學(xué)名牌教師給初三學(xué)生上復(fù)習(xí)課。尤其在中考沖刺階段，初三教師專(zhuān)門(mén)組織了“優(yōu)秀復(fù)習(xí)課展示”活動(dòng)，黃朝焱 、彭谷芳等脫穎而出，贏得了聽(tīng)課教師及學(xué)生的高度評(píng)價(jià)。復(fù)習(xí)課質(zhì)量的提高，大大加強(qiáng)了學(xué)生的基礎(chǔ)和應(yīng)試技能，為中考奠定堅(jiān)實(shí)基石。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師們，11屆中考我們雖然取得了一點(diǎn)微不足道的成績(jī)，但前面的路還很長(zhǎng)，離黨和人民的要求還很遠(yuǎn)，面對(duì)今后的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們沒(méi)有理由飄飄然。沒(méi)有做得最好，只有做得更好，我們只有揚(yáng)鞭策馬，永不停蹄，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，才能立于不敗之地！
最后我預(yù)祝1*屆中考再創(chuàng)佳績(jī)，再奏凱歌！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好！
我是20xx級(jí)xx師范大學(xué)物理學(xué)院學(xué)科教學(xué)（物理）專(zhuān)業(yè)的xx。
今天很高興也很榮幸能夠代表xx中的十位實(shí)習(xí)生同學(xué)在本次座談會(huì)上發(fā)言。
首先，感謝xx中學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師們對(duì)于我們實(shí)習(xí)生各方面的幫助與支持。從8月25號(hào)來(lái)到xx中以來(lái)，我們便受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情款待。從到校第一天起，校辦公室田主任為我們提前安排了學(xué)校附近的商務(wù)賓館，為大家提供了很好的住宿條件。到入校后，又為我們每一位實(shí)習(xí)生發(fā)放了辦公用品和個(gè)人生活用品，并特意為我們安排了專(zhuān)門(mén)的辦公室，添置了嶄新的辦公室桌椅，還安排大家在教工餐廳免費(fèi)就餐?？梢哉f(shuō)，從生活的衣食住行各方面，為我們每一位實(shí)習(xí)生提供了極大的便利，我們由衷的感謝學(xué)校為我們所提供的一切。讓我們所有人感受到了家一般的溫暖。
進(jìn)入八中以后，高一教務(wù)處范主任先后組織大家召開(kāi)了師徒見(jiàn)面會(huì)和師徒幫帶會(huì)。在師徒見(jiàn)面會(huì)上，范主任先后介紹了學(xué)校的基本情況，宣讀了具體的教育實(shí)習(xí)要求，為我們每位同學(xué)配備了學(xué)校里最為優(yōu)秀的學(xué)科指導(dǎo)教師；師徒幫帶會(huì)上，我們舉行了隆重的拜師儀式，郭校長(zhǎng)和周校長(zhǎng)對(duì)每位實(shí)習(xí)生提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)與要求，表達(dá)了對(duì)實(shí)習(xí)生的殷切期望?？梢哉f(shuō)，從入校這一刻起，每位實(shí)習(xí)生都開(kāi)始以一名準(zhǔn)教師的身份嚴(yán)格要求自己，積極的投入到實(shí)習(xí)工作中。
在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我們每位實(shí)習(xí)同學(xué)均做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天早上7點(diǎn)20到校，晚5點(diǎn)以后離校，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真批改作業(yè)；課后，還積極向自己的師傅請(qǐng)教，認(rèn)真的反思、積極總結(jié)。截至到昨天為止，我們每位實(shí)習(xí)生平均聽(tīng)課20節(jié)以上，上課8節(jié)以上，參與校內(nèi)學(xué)科教研活動(dòng)3次，xx市大型教研活動(dòng)1次，多次參與到班級(jí)管理活動(dòng)，配合班主任老師完成學(xué)生管理工作?？梢哉f(shuō)，短短的一個(gè)月里，大家的教育教學(xué)能力均有了很大程度的提升，為成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們深知，在成為一名優(yōu)秀教師的路上，我們只是剛剛邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我們都會(huì)以學(xué)生為本，以工作為重，把實(shí)習(xí)工作中所學(xué)到的一切融入到今后的教育教學(xué)工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會(huì)不斷努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識(shí)，迎接新的挑戰(zhàn)。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師放心，我們會(huì)以更高的熱情，積極的投入到接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中去，期待有著更大的自我轉(zhuǎn)變與提升。
謝謝大家！
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銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家：
你們好！歡迎你們蒞臨我校檢查、指導(dǎo)工作！
糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校成立于1933年，當(dāng)時(shí)校名國(guó)民“初級(jí)小學(xué)”一年級(jí)。學(xué)校位于賓縣西北部，坐落在松花江南岸，西與哈市道外區(qū)為鄰，學(xué)生30余人，教師1人。糖坊鎮(zhèn)中心學(xué)校歷經(jīng)八十年滄桑，從無(wú)到有，從小到大。現(xiàn)學(xué)校占地面積24585平方米，擁有20個(gè)教學(xué)班，學(xué)生818名，教職工56人。多年來(lái)，我校在各級(jí)黨委和政府的親切關(guān)懷下，在上級(jí)教育行政部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全校師生的不懈努力，學(xué)校獲得了很多成績(jī)和榮譽(yù)，20xx年、20xx年、20xx年被評(píng)為縣級(jí)德育先進(jìn)集體，20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年獲得縣級(jí)教學(xué)先進(jìn)單位。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們糖小人將一如既往，扎實(shí)推進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)賓縣教育的新篇章。
（一）改善辦學(xué)條件情況。
隨著學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整，我校的學(xué)生不斷增加，而兩年前學(xué)校只有一棟1460平方米的兩層教學(xué)樓，生均校舍面積不足3平方米，只有教室和辦公室，其它專(zhuān)用教室一無(wú)所有。20xx年，通過(guò)各方協(xié)調(diào)，新征土地24585平方米，學(xué)校進(jìn)行異地重建，不到兩年時(shí)間主體工程和外網(wǎng)工程全部竣工，20xx年8月交付使用。投資743萬(wàn)元新建教學(xué)樓4700平方米。投資22萬(wàn)元新建廁所200平方米，磚圍墻440延長(zhǎng)米。解決了以前生均占地面積和生均校舍面積嚴(yán)重不足的問(wèn)題，滿(mǎn)足了教育教學(xué)的需求。另外兩年時(shí)間內(nèi)政府共投資40.4萬(wàn)元，建了多媒體教室、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、語(yǔ)言學(xué)習(xí)室等22個(gè)專(zhuān)用教室。投資11.5萬(wàn)元新購(gòu)圖書(shū)13800冊(cè)，生均達(dá)到15.25冊(cè)。學(xué)?；顒?dòng)區(qū)內(nèi)有300米的環(huán)形跑道一個(gè)，籃球場(chǎng)2個(gè)、排球場(chǎng)1個(gè)、足球場(chǎng)各1個(gè)、路徑一套及其它體育設(shè)施，能滿(mǎn)足體育教學(xué)和體育活動(dòng)的需要。學(xué)校還利用節(jié)約資金21.6萬(wàn)元為全體教師更新辦公桌椅63套，更新辦公電腦17臺(tái)，新添置了監(jiān)控、校園廣播一套，購(gòu)置學(xué)生桌椅180套。僅兩年時(shí)間，學(xué)校的辦學(xué)條件得到了明顯的改善，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越，為我校的可持續(xù)、健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（二）教師隊(duì)伍情況。
我校現(xiàn)有教職工56人，其中專(zhuān)任教師52人，大學(xué)本科學(xué)歷23人，專(zhuān)科學(xué)歷28人，中師學(xué)歷6人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。高級(jí)教師4人，一級(jí)教師33人，二級(jí)教師10人。教師的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理。全體教師以身作則，樂(lè)于奉獻(xiàn)，工作熱情高，這是一支肯吃苦、善鉆研、創(chuàng)新意識(shí)濃的教師隊(duì)伍。
1、以身作則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
我校領(lǐng)導(dǎo)班子共有7人。平均年齡46周歲。2人本科學(xué)歷，5人專(zhuān)科學(xué)歷。高級(jí)教師3人，一級(jí)教師4人。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵因素。我校領(lǐng)導(dǎo)班子重視思想作風(fēng)建設(shè)，7人均是中共黨員、支部骨干。工作中吃苦在前，不圖享樂(lè)，有力地團(tuán)結(jié)學(xué)校的中層骨干，形成了學(xué)校堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題上，我本人能從穩(wěn)定的角度出發(fā)，不搞一言堂，不搞特殊化，充分發(fā)揚(yáng)民主，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。領(lǐng)導(dǎo)班子在師生中享有較高的威信。
2、優(yōu)化隊(duì)伍，提高教師專(zhuān)業(yè)水平。
創(chuàng)新發(fā)展的教師隊(duì)伍，是學(xué)校建設(shè)的重中之重，更是推動(dòng)學(xué)校長(zhǎng)期發(fā)展的重要組織保證。為建設(shè)一支素質(zhì)精良的教師團(tuán)隊(duì)，學(xué)校要求每位老師根據(jù)自身情況擬定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，學(xué)校制定了《教師工作獎(jiǎng)懲制度》、《教師工作管理制度》，建立了教師崗位責(zé)任制，教師的師德師風(fēng)考評(píng)、教育教學(xué)效果、出勤和獎(jiǎng)罰等與晉職晉級(jí)掛鉤，做到平時(shí)考核和年度考核有機(jī)結(jié)合，年度考核合格率達(dá)到100%。
針對(duì)學(xué)校青年教師較少及少部分教師教育教學(xué)能力薄弱這一客觀事實(shí)，學(xué)校著力加強(qiáng)了教育培訓(xùn)工作。采用分散自學(xué)、集中培訓(xùn)、匯報(bào)課、展示課、示范課、研討課等多種形式，提高教師的課堂教學(xué)水平。20xx年，我校的卜曉林老師代表我校參加賓縣第二輪國(guó)培計(jì)劃示范課展示活動(dòng)，獲得縣級(jí)一等獎(jiǎng)。為切實(shí)提高教師專(zhuān)業(yè)水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，20xx年10月份，我校派出了許超老師參加了國(guó)培短期置換培訓(xùn)，20xx年5月份，派出了黃愛(ài)華老師參加了哈市的鄉(xiāng)村教師進(jìn)名校活動(dòng)，20xx年5月份，孫恩勝老師又代表我校參加了信息技術(shù)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我校培養(yǎng)出了一支肯吃苦、善鉆研、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)新意識(shí)濃的教師隊(duì)伍。涌現(xiàn)出了市級(jí)骨干教師9人，縣級(jí)骨干教師15人，縣級(jí)教學(xué)能手5人。
（三）加強(qiáng)教育教學(xué)、規(guī)范辦學(xué)行為、功能室使用效果。
1、堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向。
每個(gè)學(xué)校都有自己學(xué)校的管理傳統(tǒng)和文化積淀。長(zhǎng)期以來(lái)，我校經(jīng)過(guò)幾代糖小人的積極探索，始終堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化德育精致管理促進(jìn)和諧”的辦學(xué)理念，以“建有文化的校園，塑有理想的教師，育有特長(zhǎng)的學(xué)生，出高質(zhì)量的成績(jī)，辦有名氣的學(xué)?！睘檗k學(xué)目標(biāo)。確立了“三風(fēng)一訓(xùn)”，以“民主、和諧、求真、創(chuàng)造”為校風(fēng)；以“敬業(yè)、愛(ài)生、博學(xué)、善教”為教風(fēng)；以“好學(xué)、善思、勤練、活用”為學(xué)風(fēng)；以“立志、善學(xué)、健美、向上”為校訓(xùn)。以“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存”為培養(yǎng)目標(biāo)。
我校的樓廊文化共有四個(gè)主題，一樓為“啟學(xué)”，二樓為“尚德”，三樓為“求知”，四樓為“夢(mèng)想”。這四個(gè)主題鮮明地體現(xiàn)出了糖坊中心小學(xué)濃郁的校園文化氛圍，給廣大教師營(yíng)造了一個(gè)寬松的育人環(huán)境，給孩子創(chuàng)設(shè)了一個(gè)快樂(lè)、健康的學(xué)習(xí)生活空間，起到了潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲的效果。
2、突出德育工作的首要地位。
在德育工作中，我們不斷加大情感教育力度。拓展了值周生、校園廣播站等學(xué)生工作團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力、合作能力與實(shí)踐能力。我們利用班隊(duì)會(huì)，開(kāi)展《小學(xué)生守則》教育、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育、法制教育、安全教育、生命教育等系列德育教育講座，積極營(yíng)造德育教育整體氛圍，形成多維情感德育教育空間。學(xué)校定期組織班主任交流、研討教育教學(xué)及班級(jí)學(xué)生管理的新思路、新方法，解決新出現(xiàn)的問(wèn)題。各班每雙周召開(kāi)一次班隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范養(yǎng)成教育、禮儀教育、心理健康教育、法制教育等。為進(jìn)一步拓寬德育教育途徑，每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋里都記錄下學(xué)生校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為每一個(gè)學(xué)生留下一段快樂(lè)、美好、多彩、難忘的小學(xué)回憶。同時(shí)，我校也為教師建立了《教師師德檔案》，記錄下每一位教師在學(xué)生德育教育道路上難忘的收獲。扎實(shí)的德育工作有效推動(dòng)了學(xué)校教育事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)也提高了德育教育的實(shí)效性。
3、加大力度，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。我校的教學(xué)工作目標(biāo)管理責(zé)任制對(duì)此有明確的規(guī)定和詮釋?zhuān)瑢訉雍炗嗀?zé)任狀，層層分解目標(biāo)。每學(xué)期初，我校都組織開(kāi)展關(guān)于如何備課、上課、批改作業(yè)等方面的專(zhuān)題講座。為切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)狠抓課堂教學(xué)，經(jīng)常深入班級(jí)聽(tīng)課、指導(dǎo)。學(xué)校每學(xué)期定期開(kāi)展教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)，同時(shí)還通過(guò)年組研討課等形式，加強(qiáng)了教師間的學(xué)習(xí)和交流。經(jīng)過(guò)全體教師的努力，我校的課堂教學(xué)水平上升到了一個(gè)新臺(tái)階。每一節(jié)課都注重以學(xué)生為主體，每一節(jié)課都注重師生、生生互動(dòng)，每一節(jié)課都注重學(xué)法的指導(dǎo)，每一節(jié)課都是成功課。我校按照國(guó)家和省教育行政部門(mén)頒布的課程方案、《課程標(biāo)準(zhǔn)》組織教育教學(xué)。落實(shí)國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程，開(kāi)齊、開(kāi)全各類(lèi)課程。學(xué)校自主編制了《糖坊中心校校本教材》低年版和高年版兩個(gè)版本。
課堂教學(xué)是新課程改革的突破口，必須與校本研修相結(jié)合，為此我們開(kāi)展了有效教學(xué)、同課異構(gòu)、金種子播種引領(lǐng)等活動(dòng)。卜曉林、鄭遠(yuǎn)麗、單玉玲、耿紅梅等老師的課堂教學(xué)多次在市縣級(jí)教學(xué)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。
4、科研興校是學(xué)校發(fā)展的必由之路。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持學(xué)校的科研課題研究，“十二五”課題已經(jīng)結(jié)題，“十三五”縣級(jí)課題《培養(yǎng)小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的方法研究》已經(jīng)開(kāi)題，現(xiàn)已進(jìn)入課題階段總結(jié)階段。課題研究的大量圖片材料和文字材料都有案可查。通過(guò)課題的申報(bào)與實(shí)施，教師們的視野得到拓展，教育理念得到更新。
5、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。
我鎮(zhèn)義務(wù)教育階段的招生工作，完全按照教育局義務(wù)教育學(xué)校的招生要求及文件精神去落實(shí)。保證義務(wù)教育階段每個(gè)適齡兒童少年都能入學(xué)。學(xué)校開(kāi)展招生工作時(shí)，堅(jiān)持公開(kāi)、公平和公正的原則，建立和完善招生入學(xué)工作公示制度、告知制度、誠(chéng)信制度和社會(huì)監(jiān)督制度。通過(guò)各種形式向社會(huì)公布招生入學(xué)信息，通過(guò)多種途徑為家長(zhǎng)、學(xué)生和社會(huì)提供咨詢(xún)指導(dǎo)和服務(wù)。在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，學(xué)校注重減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，每學(xué)期初，學(xué)校都開(kāi)展減負(fù)自查活動(dòng)，并形成減負(fù)自查報(bào)告，敢于接受社會(huì)各界的監(jiān)督。學(xué)校狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，并和全體教師簽訂師德師風(fēng)承諾書(shū)，多年來(lái)，我校沒(méi)有亂定教輔資料現(xiàn)象，沒(méi)有亂辦班、亂補(bǔ)課現(xiàn)象，深受社會(huì)各界的好評(píng)。
6、充分有效地利用各功能管室，達(dá)到使用效果最大化。
各功能管室建立了管理制度及物品臺(tái)賬，完善了使用記錄，同時(shí)學(xué)校對(duì)各室管理員不定期的進(jìn)行培訓(xùn)，以便于充分發(fā)揮各功能管室的使用功能。
（四）關(guān)愛(ài)特殊群體情況。
1、關(guān)注特殊群體。
建立教師"一幫一"和學(xué)生"二幫一"機(jī)制。在學(xué)校之間開(kāi)展手拉手結(jié)對(duì)，在生活上可以給貧窮的留守兒童募捐,在學(xué)習(xí)上也以老師“一幫一”,學(xué)生“二幫一”的形式,幫助成績(jī)不怎么好的學(xué)生,幫他們樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，為“留守孩子”構(gòu)筑溫暖“大家庭”。加強(qiáng)與村屯、街道的聯(lián)系，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，定期或不定期地對(duì)“留守孩子”的爺爺奶奶進(jìn)行科學(xué)監(jiān)護(hù)孩子的教育。以班隊(duì)、少先隊(duì)活動(dòng)為載體，緊緊圍繞“關(guān)愛(ài)、責(zé)任、誠(chéng)實(shí)”，加強(qiáng)道德品質(zhì)教育，尤其要讓“留守孩子”在社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)做人做事的道理。積極開(kāi)展“四個(gè)一“活動(dòng)：一是要求留守學(xué)生每個(gè)月給家長(zhǎng)寫(xiě)一封信，匯報(bào)自己學(xué)習(xí)和生活的情況，讓外出父母放心。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，旨在引導(dǎo)廣大留守學(xué)生抒發(fā)內(nèi)心的真實(shí)情感，促進(jìn)與父母的溝通和交流。二是建立一張留守學(xué)生與父母的聯(lián)系卡。其內(nèi)容包括“留守學(xué)生”、家長(zhǎng)、“留守學(xué)生”代理監(jiān)護(hù)人的詳細(xì)地址、聯(lián)系電話(huà)、身體狀況、年齡等基本情況，并對(duì)“留守學(xué)生”的個(gè)人檔案和聯(lián)系卡實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整。三是規(guī)定每學(xué)期學(xué)校至少與外出打工的家長(zhǎng)電話(huà)或書(shū)信聯(lián)系一次。四是每學(xué)期組織留守學(xué)生參加一次公益活動(dòng)，讓留守學(xué)生感到社會(huì)在關(guān)愛(ài)他們。真正做到既關(guān)心愛(ài)護(hù),又嚴(yán)格要求,培養(yǎng)他們的自尊心,自信心和進(jìn)取心。為留守兒童的健康成長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)和諧的成長(zhǎng)空間.
2、實(shí)行“三包”“三查”
校長(zhǎng)包入學(xué)率，班主任包鞏固率，教師包合格率；期初查入學(xué)率，期終查鞏固率，期末查合格率。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，“義務(wù)教育均衡發(fā)展”工作扎實(shí)有效。真正落實(shí)了校長(zhǎng)“包入學(xué)，班主任包鞏固，教師包合格的責(zé)任制，輟學(xué)率為0%。
（五）強(qiáng)化管理和突出特色情況。
在學(xué)校管理的過(guò)程中，學(xué)校充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和保壘作用，實(shí)行民主管理，開(kāi)學(xué)初召開(kāi)全體教職工大會(huì)，布置學(xué)校工作，學(xué)期中廣泛征求群眾意見(jiàn)，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)。每學(xué)期一次全校性學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)來(lái)征求家長(zhǎng)，社會(huì)和各方面意見(jiàn)。學(xué)校做到以人為本，創(chuàng)造性地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)教職工的積極性。在經(jīng)費(fèi)支出、評(píng)優(yōu)晉級(jí)上堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正。建立學(xué)校自評(píng)制度，實(shí)行全員參加，全面自評(píng)，全過(guò)程評(píng)估。自評(píng)與學(xué)校工作計(jì)劃、工作過(guò)程監(jiān)控、工作總結(jié)相結(jié)合，保證學(xué)校各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成，能定期按時(shí)向教育督導(dǎo)部門(mén)上交自評(píng)和整改報(bào)告。
教師管理更是學(xué)校管理中的重要組成部分，建立了教師崗位責(zé)任制，做到平時(shí)考核和年度考核有機(jī)結(jié)合。尊重教師的創(chuàng)造精神，建立以教師自評(píng)為主的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師與教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的教師發(fā)展性評(píng)價(jià)制度。依據(jù)法規(guī)政策落實(shí)教師待遇，制定了教職工晉職晉級(jí)、獎(jiǎng)懲制度，并能有效執(zhí)行。
學(xué)校做到嚴(yán)格后勤、財(cái)務(wù)、檔案的管理。各類(lèi)物品的采購(gòu)、保管、使用、賠償制度齊全，學(xué)校能夠定期檢查、清點(diǎn)各類(lèi)備品，沒(méi)有人為損壞和流失現(xiàn)象。學(xué)校有財(cái)務(wù)管理，審計(jì)監(jiān)督，民主理財(cái)制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立收費(fèi)公開(kāi)制度，財(cái)務(wù)支出公開(kāi)制度，隨時(shí)接受學(xué)校教職工、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督。
（六）安全工作情況。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全安全管理組織機(jī)構(gòu)。
成立了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了安全工作校長(zhǎng)親自抓部署，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)的良好局面。
2、層層落實(shí)安全責(zé)任。
明確安全工作的責(zé)任和工作的具體要求。學(xué)校堅(jiān)持安全工作責(zé)任到人，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，學(xué)校把教師獎(jiǎng)懲同安全工作進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。學(xué)校一把手同全體教師簽訂了《安全工作責(zé)任狀》，班主任同學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂了《安全管理責(zé)任書(shū)》，給學(xué)生下發(fā)了《學(xué)生安全公約》。學(xué)校安全工作真正做到了學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生、家長(zhǎng)職責(zé)明確，齊抓共管。
3、強(qiáng)化安全教育。
我校始終把安全工作放在學(xué)校工作的首位，安全教育做到了時(shí)時(shí)講，天天講，常抓不懈。利用教師例會(huì)、升國(guó)旗、學(xué)校集會(huì)等時(shí)間及時(shí)將安全工作會(huì)議精神、安全工作文件精神傳達(dá)到全體師生心中，學(xué)校按規(guī)定開(kāi)設(shè)了健康安全教育課。充分利用專(zhuān)題講座、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳專(zhuān)欄、圖片等媒體資源，給師生重溫了防震、防火、防汛、防病防食物中毒、防交通事故等安全常識(shí)和逃生技能。
4、堅(jiān)持家長(zhǎng)聯(lián)系制度。
向家長(zhǎng)宣傳安全工作的重要性，取得家長(zhǎng)的支持和配合。組織全校性家長(zhǎng)會(huì)，向全體家長(zhǎng)印發(fā)了《致家長(zhǎng)的一封信》，確保學(xué)生安全。由于我校安全責(zé)任落得實(shí)在，安全制度比較健全，安全教育頻繁開(kāi)展，預(yù)防措施比較妥當(dāng)，全體師生安全意識(shí)明顯增強(qiáng)，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何重大不安全事故。
（一）師資相對(duì)薄弱，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)老化。
教師的年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)欠合理，老教師比例偏多。46位專(zhuān)任教師的平均年齡為48.3歲，23位班主任中50歲以上的教師9人，占班主任總數(shù)的42%，個(gè)別教師專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，10位音體美教師中只有兩名教師是專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)的，不適應(yīng)新課改的需要。
糖坊中心校位于賓縣西北部，糖坊鎮(zhèn)屬于賓縣農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，東西跨度10公里，南北跨度15公里，且屬于山區(qū)丘陵地帶。目前，鎮(zhèn)內(nèi)有送子車(chē)5臺(tái)，無(wú)法滿(mǎn)足接送學(xué)生的需要，一到冬季，道路光滑及有陡坡，存在很大安全隱患。
（三）校園環(huán)境亟待美化、綠化、需長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
學(xué)校整體構(gòu)建還需科學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步完善。學(xué)校操場(chǎng)需要墊土硬化，為學(xué)生提供良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。而且學(xué)校綠化面積較小，看不到成片的花草、綠樹(shù)。
在今后的工作中，我們將采取多種形式對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，一是抓好校本培訓(xùn)，充分利用學(xué)校自身的資源進(jìn)行全員培訓(xùn)。二是采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快培養(yǎng)出一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理，強(qiáng)化安全意識(shí)，加強(qiáng)送子車(chē)的管理，完善送子車(chē)的檔案。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)的管理，做到勤節(jié)儉節(jié)約，有效利用資金，切實(shí)為教育教學(xué)服務(wù)。我們糖坊中心校將以這次“均衡發(fā)展”驗(yàn)收評(píng)估為契機(jī)，虛心汲取各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整工作思路，在以后的工作中，投入更加飽滿(mǎn)的熱情，開(kāi)拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，力爭(zhēng)辦讓上級(jí)滿(mǎn)意、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意的教育。為學(xué)校的騰飛和發(fā)展，為賓縣的基礎(chǔ)教育事業(yè)均衡發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十三
下面，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。今天，朱書(shū)記犧牲假期休息時(shí)間專(zhuān)門(mén)聽(tīng)取了保障性住房工作匯報(bào)，足見(jiàn)對(duì)此項(xiàng)工作的高度重視。前期區(qū)住房保障服務(wù)中心、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處和有關(guān)局委也做了大量工作，目前來(lái)看，推進(jìn)的還算比較順利。但是，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作任務(wù)還比較重、不確定因素還比較多，我們的工作節(jié)奏一刻也不能放松。我認(rèn)為，下一步做好住房保障工作要注意把握好以下幾點(diǎn)：
一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，深度挖掘，繼續(xù)加大力度做好廉租補(bǔ)貼保障戶(hù)資格認(rèn)定。目前我區(qū)廉租補(bǔ)貼保障戶(hù)還有440戶(hù)的缺口，這需要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處制定切實(shí)有效的措施，深度挖掘潛力，全力加以推進(jìn)；但是在資格認(rèn)定中，堅(jiān)決不能放松門(mén)檻，絕不能為了追求數(shù)量而放棄法定資格、法定標(biāo)準(zhǔn)和條件，甚至出現(xiàn)弄虛作假、徇私舞弊的現(xiàn)象。相關(guān)部門(mén)要以高度的責(zé)任心，嚴(yán)肅的工作紀(jì)律，扎實(shí)認(rèn)真的開(kāi)展好廉租補(bǔ)貼、公共租賃房的保障資格認(rèn)定工作。
房源籌集，要確保按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成任務(wù)。
究好工作措施；比如，環(huán)衛(wèi)公寓問(wèn)題，市政府已要求各區(qū)在20xx年之前建成，對(duì)于該項(xiàng)工作，房管、土地、規(guī)劃部門(mén)要抓緊分析研究，抓緊制定措施。
四是及早著手，認(rèn)真謀劃，切實(shí)為區(qū)委、政府住房保障決策提供支撐。保障性住房下一階段將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨沧赓U房建設(shè)為主的保障形式，相關(guān)部門(mén)要抓緊探索公共租賃房建設(shè)的途徑和辦法，特別是探索在集體土地上完成公共租賃房建設(shè)任務(wù)的途徑和辦法，在這項(xiàng)工作上，住房保障服務(wù)中心要切實(shí)做好牽頭、組織參謀的作用，及時(shí)向區(qū)委、區(qū)政府提供公共租賃房建設(shè)的參考建議，為區(qū)委、區(qū)政府決策做好保障。
住房保障工作責(zé)任重大、任務(wù)艱巨、使命光榮。我相信，有區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，有在座各單位的努力工作和密切協(xié)作，我區(qū)住房保障目標(biāo)任務(wù)一定能夠順利完成。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十四
而我們每一個(gè)人，充滿(mǎn)了無(wú)限的機(jī)遇。
首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。
其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。
在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。
財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿(mǎn)的'工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗！相信在全體員工的努力下，我們xxxx公司的明天會(huì)更好！相信xxxx公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌！再次祝大家新年快樂(lè)！全家幸福！謝謝大家！
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的護(hù)理同仁們：
大家晚上好!云霞開(kāi)錦繡，萬(wàn)物啟芳華。在這萬(wàn)木蔥翠、生機(jī)勃勃的美好季節(jié)里。一年一度的國(guó)際護(hù)士節(jié)伴隨著初夏悄悄來(lái)臨。在護(hù)士節(jié)日到來(lái)之季，請(qǐng)?jiān)试S我代表全院護(hù)士，向關(guān)心和支持我院護(hù)理事業(yè)發(fā)展的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝，向奮戰(zhàn)在護(hù)理臨床一線(xiàn)的全院護(hù)士兄弟姐妹們送上最誠(chéng)摯的節(jié)日祝福，祝福大家身體健健康康、工作順順利利、生活甜甜美美！向一直以來(lái)支持和體諒我們的全體同仁表示衷心的感謝！向關(guān)愛(ài)和給予我們鼓勵(lì)的家人們道上一句——你們辛苦了！為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示新時(shí)期我院護(hù)理隊(duì)伍積極向上的精神風(fēng)貌，推動(dòng)醫(yī)院精神文明建設(shè)。在此，護(hù)理部組織了《護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽》、《護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽》《評(píng)選第一季度的星級(jí)護(hù)士》，今年的護(hù)士節(jié)我們將過(guò)得熱烈而精彩。我們?cè)洪L(zhǎng)親自了解護(hù)士節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備情況，并把護(hù)士節(jié)的活動(dòng)方案提到議事日程來(lái)落實(shí)。拔出活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)給護(hù)士們搞節(jié)日慶祝，給護(hù)士們提供煅煉和展示才華的舞臺(tái)。
我們的護(hù)士是在平凡的崗位上干著我們不平凡的工。
給我們的合作者－醫(yī)生更多的關(guān)懷和更好的工作配合。一名護(hù)士，必須要有一份陽(yáng)光的心態(tài)，一個(gè)親切的笑容，用溫柔中的剛強(qiáng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)健康的工作氛圍。因此，我們也要來(lái)關(guān)愛(ài)我們自己，讓我們自己的內(nèi)心充滿(mǎn)陽(yáng)光，才能將陽(yáng)光播撒在每一張病床邊。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)護(hù)士是我們衛(wèi)生工作中最辛苦的職業(yè)，那么醫(yī)生是壓力最大的職業(yè)。無(wú)論你是年輕的或者是年齡稍大的都是一樣。既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)就注定要為他人“奉獻(xiàn)”就注定要比他人多付出。
件進(jìn)行根本原因分析，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)；實(shí)行了難免壓瘡申報(bào)，1到4月份申報(bào)的9例難免壓瘡經(jīng)過(guò)精心護(hù)理，無(wú)一例院內(nèi)壓瘡發(fā)生；成立了專(zhuān)科領(lǐng)導(dǎo)小組院內(nèi)會(huì)診，彌補(bǔ)了護(hù)理人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足的缺陷；克服人員少，年輕護(hù)士多等困難，優(yōu)化了手術(shù)病人接送流程，開(kāi)展了擇期手術(shù)術(shù)前訪視，規(guī)范了管道標(biāo)識(shí)；加強(qiáng)了高危藥品管理；開(kāi)展了護(hù)理護(hù)理業(yè)務(wù)查房；啟動(dòng)了新進(jìn)護(hù)士崗前培訓(xùn)和技術(shù)評(píng)估；有付出就有回報(bào)，從20xx年起開(kāi)展了出院病人電話(huà)滿(mǎn)意度隨訪中，已開(kāi)始有出院病人表?yè)P(yáng)我們的年輕護(hù)士，這是多么的難能可貴。我們的隊(duì)伍是一支和諧、團(tuán)結(jié)上進(jìn)、奮發(fā)有為、充滿(mǎn)青春活力和陽(yáng)光魅力的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去的一年，她們不分日夜辛勤的工作、無(wú)私奉獻(xiàn)，在平凡的護(hù)理工作崗位上涌現(xiàn)出了一批星級(jí)護(hù)士，在此我謹(jǐn)代表護(hù)理部向在本次護(hù)士節(jié)慶祝大會(huì)上受到表彰的9名星級(jí)護(hù)士、護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽、護(hù)理技術(shù)操作競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的護(hù)士表示熱烈的祝賀！希望你們?cè)俳釉賲?，弘揚(yáng)南丁格爾精神，為推動(dòng)我院護(hù)理工作的發(fā)展再立新功。全院護(hù)士要以她們?yōu)榘駱?，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
當(dāng)前，醫(yī)院正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建“二級(jí)甲等”骨科醫(yī)院，新的機(jī)遇將賦予護(hù)理工作新的內(nèi)涵，新的內(nèi)涵也給護(hù)理同仁提出了更高的要求。護(hù)士兄弟姐妹們，在這個(gè)特殊的日子里，讓我們牢記南丁格爾誓言，發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”對(duì)待每一位病患！
展望美好未來(lái)，我們信心百倍，我們決心在醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷充實(shí)護(hù)理隊(duì)伍，不斷完善與提高護(hù)理理論及臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷深入學(xué)習(xí)，把真誠(chéng)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給每一位病患，努力開(kāi)創(chuàng)護(hù)理工作新局面，為推進(jìn)我院的建設(shè)和發(fā)展再鑄新的輝煌!
在此我將再一次向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁說(shuō)上一句“謝謝你們!大家辛苦了!”
衷心地祝愿每一位護(hù)理同仁及親人們健康、平安、快樂(lè)！
護(hù)理部。
20xx年x月x日。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十六
__年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20__年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、經(jīng)營(yíng)工作：
三樓商場(chǎng)截止到20__年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的__%，完成同期__%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃__%，完成同期__%。其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷(xiāo)售受影響；男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯。
鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的__%，下降較大的品類(lèi)是中島，同期下降__%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨（今年沒(méi)有），中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大；另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款，銷(xiāo)售下降較大；第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅__%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的__%，主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。
接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng)，銷(xiāo)售近萬(wàn)元；喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，最高付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài)，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。
2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì)；
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。
3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。
針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門(mén)積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了銷(xiāo)售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好，縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距。
二、管理工作。
1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門(mén)服務(wù)水平顯著提高。
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷(xiāo)售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。
部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜。
5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題，積極配合整改，安全第一。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
今天，西鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查組蒞臨我工業(yè)園進(jìn)行安全檢查指導(dǎo)，按照檢查日程安排，我代表淼英輝工業(yè)園、園區(qū)事業(yè)部對(duì)我工業(yè)園區(qū)安全工作向各位作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、工業(yè)園安全工作開(kāi)展情況。
在總公司雷董、雷總的高度重視和總公司投資管理委員會(huì)全體成員的大力支持下，我園區(qū)安全工作取得了明顯成效，安監(jiān)辦委托的銘安公司復(fù)查合格率為：96.3%。近段時(shí)期以來(lái)，我園區(qū)事業(yè)部的全體同仁勵(lì)精圖治，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)安全工作，園區(qū)安全管理工作質(zhì)量日益提高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、園區(qū)管理機(jī)構(gòu)和人員配置進(jìn)一步落實(shí)到位。
根據(jù)總公司的統(tǒng)一工作部署，園區(qū)事業(yè)部已于11月正式組建成立。目前，園區(qū)事業(yè)部工作機(jī)構(gòu)和工作人員全部落實(shí)到位，園區(qū)事業(yè)部下屬：安防部、倉(cāng)務(wù)部、總務(wù)部。安防部擔(dān)負(fù)園區(qū)安全巡查，劇毒品開(kāi)、鎖缸，安全押運(yùn)等工作，現(xiàn)有人員16人。倉(cāng)務(wù)部擔(dān)負(fù)劇毒品倉(cāng)、?；穫}(cāng)管理工作，現(xiàn)有人員7人。總務(wù)部擔(dān)負(fù)員工食堂安全衛(wèi)生、一卡通、水電收費(fèi)、安全清潔生產(chǎn)、電工維修等后勤工作，現(xiàn)有人員15人。
2、園區(qū)管理規(guī)章制度進(jìn)一步完善。
為規(guī)范園區(qū)管理，我園區(qū)事業(yè)部根據(jù)國(guó)家、廣東省、深圳市的相關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本行業(yè)實(shí)際，制定了《園區(qū)事業(yè)部各主要工種的管控節(jié)點(diǎn)》、《園區(qū)事業(yè)部安全問(wèn)題分析及解決方案》、《宿舍安全管理規(guī)定》、《安全生產(chǎn)協(xié)議》、《外來(lái)施工安全生產(chǎn)管理責(zé)任協(xié)議書(shū)》、《各種應(yīng)急救援預(yù)案》、《安全生產(chǎn)管理體系》、《職業(yè)安全生產(chǎn)管理體系》、《各種隱患匯報(bào)制度及工作流程》等工作實(shí)施方案，使我園區(qū)事業(yè)部安全管理工作日益規(guī)范化、制度化，有力地指導(dǎo)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
3、安全基礎(chǔ)設(shè)施檔次進(jìn)一步提高。
不斷加大對(duì)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，這個(gè)月初，我們還對(duì)車(chē)間的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)，并對(duì)現(xiàn)有的監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行了更新?lián)Q代，確保所有的重點(diǎn)地方都在監(jiān)控之中，沒(méi)有盲點(diǎn)。11月份我們對(duì)車(chē)間應(yīng)急燈、安全出口燈、指示標(biāo)識(shí)牌等完成了安裝，對(duì)重點(diǎn)部位的防雷、報(bào)警裝置進(jìn)行了報(bào)價(jià)，隨后投入安裝，完成了對(duì)公司的基礎(chǔ)設(shè)施投入提升一個(gè)檔次。
4、安全清潔工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)園區(qū)事業(yè)部新的安全清潔衛(wèi)生的要求，調(diào)整了清潔人員的上班時(shí)間，早上5：30上班，中午10：30下班，下午2：00上班，晚上18：00下班，為了整治車(chē)間亂丟煙頭、紙屑、垃圾現(xiàn)象，我們通過(guò)近兩個(gè)月的悉心經(jīng)營(yíng)，共完成了各樓層的桶裝垃圾箱，使園區(qū)各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)都有垃圾收集點(diǎn)，清潔人員每小時(shí)清潔點(diǎn)檢1次，運(yùn)用pdca工作法，這一做法得到了上級(jí)部門(mén)的充分肯定。
5、安全管理水平得到了有效提升。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十八
尊敬的xx長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
縣文教局的先進(jìn)性教育活動(dòng)，在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組xx縣委督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下，圍繞“提高黨員素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項(xiàng)工作”的總體要求和“嚴(yán)格做好規(guī)定動(dòng)作，切實(shí)抓好自選動(dòng)作”的工作思路，既營(yíng)造了比較濃厚的教育活動(dòng)氛圍，較好地完成了學(xué)習(xí)動(dòng)員階段和分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作，并在全系統(tǒng)開(kāi)展了“錘煉優(yōu)秀品質(zhì)，爭(zhēng)做“三個(gè)表率””的活動(dòng)和在全系統(tǒng)黨員中喊響“我是黨員，向我看齊”的口號(hào)兩個(gè)主題活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)了文化市場(chǎng)管理、教育教學(xué)管理、學(xué)校安全管理和“控流保學(xué)”等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。下面，我重點(diǎn)匯報(bào)文教局先進(jìn)性教育活動(dòng)整改提高階段的工作。在整改提高階段，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
整改提高階段作為整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)的落腳點(diǎn)，是在學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議的基礎(chǔ)上，集中時(shí)間、集中精力，解決思想、工作和作風(fēng)上的突出問(wèn)題，抓落實(shí)，見(jiàn)成效的階段。為此，我們把能否真正整改提高作為群眾和師生滿(mǎn)意工程來(lái)抓，重點(diǎn)在“著力解決、認(rèn)真解決、切實(shí)解決”上下功夫。經(jīng)過(guò)努力，我們統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在“三個(gè)認(rèn)識(shí)”上。即：一是我們深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是實(shí)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動(dòng)的最終目的的有效手段。在這一階段，能不能在解決黨員和黨組織存在的突出問(wèn)題和解決影響改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題等方面取得新的進(jìn)展，關(guān)系到能否實(shí)現(xiàn)本次先進(jìn)性教育活動(dòng)所提出的提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾和促進(jìn)各項(xiàng)工作的最終目的。因此，我們?cè)谡奶岣唠A段一開(kāi)始就特別提出，這一階段的工作只能抓緊，不能放松，只能加強(qiáng)，不能削弱。二是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是鞏固前兩個(gè)階段成果的必然要求。廣大黨員通過(guò)邊學(xué)邊思，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，認(rèn)真對(duì)照檢查，深入開(kāi)展剖析，普遍找準(zhǔn)了自身存在的突出問(wèn)題，明確了今后努力的方向。但是，光找準(zhǔn)了問(wèn)題，提出了整改的措施還不夠，還必須付諸行動(dòng)，抓好落實(shí)，認(rèn)真整改。如果只說(shuō)不做或只查找問(wèn)題不真心整改，那么前兩個(gè)階段取得的成果就得不到鞏固，黨員的先進(jìn)性最終無(wú)法得到體現(xiàn)。三是深刻認(rèn)識(shí)到，做好整改提高階段的工作是廣大人民群眾對(duì)我們黨寄予的殷切期望。在開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的過(guò)程中，廣大群眾給我們一些黨組織和黨員干部指出了不少缺點(diǎn)和不足，提出了一些善意的批評(píng)和建議，并希望我們能夠引起重視，切實(shí)加以解決。因此，我們一定要把人民群眾的愿望化為加強(qiáng)自身建設(shè)的強(qiáng)大動(dòng)力，以飽滿(mǎn)的政治熱情和良好的精神狀態(tài)，針對(duì)查找出來(lái)的突出問(wèn)題，采取切實(shí)有效的措施，搞好集中整改，真正以實(shí)際行動(dòng)取信于人民群眾，以先進(jìn)性教育活動(dòng)的成果惠及于群眾和廣大師生。
在這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根據(jù)征求意見(jiàn)、分析評(píng)議中收集到的意見(jiàn)、建議，班子成員和黨員個(gè)人都結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定出了整改措施；局班子和各支部也根據(jù)反映和暴露出的問(wèn)題制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我們對(duì)各人提出的整改措施，經(jīng)過(guò)支部會(huì)議并吸收群眾監(jiān)督員參加，進(jìn)行了認(rèn)真討論，提出修改意見(jiàn)；對(duì)支部和局班子的整改方案，向社會(huì)和廣大師生反饋，征求他們的修改意見(jiàn)。三是審閱整改措施和整改方案。其中，局班子成員個(gè)人的整改措施，由局黨委書(shū)記把關(guān)審閱，督導(dǎo)組配合，其他黨員的整改措施由支委會(huì)把關(guān)審閱，并全部實(shí)行了審核簽單制。四是張榜公布方案及措施。我們對(duì)制定出的整改方案和個(gè)人的整改措施實(shí)行了公示，接受群眾和社會(huì)的監(jiān)督。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們主要做了以下幾方面工作：一是明確整改責(zé)任。我們根據(jù)征求收集到的意見(jiàn)情況，進(jìn)行了匯總梳理，其中涉及到局班子的共12條，在班子會(huì)上進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的討論，逐條落實(shí)了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任股室、整改措施和整改時(shí)限。二是分類(lèi)進(jìn)行整改。對(duì)一些能夠及早解決的問(wèn)題，我們本著發(fā)現(xiàn)什么就解決什么，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么的原則，采取了邊學(xué)邊改、邊議邊改。到目前為止，12個(gè)問(wèn)題，已整改的7個(gè)，正在整改的2個(gè)，正在協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)共同解決的3個(gè)。三是建立長(zhǎng)效機(jī)制。包括修改、完善了8個(gè)規(guī)章制度，學(xué)校周邊環(huán)境整治、“網(wǎng)吧”管理等長(zhǎng)期有效機(jī)制的建立。
局班子帶頭，將班子存在的12個(gè)方面的問(wèn)題及整改的情況，向群眾和廣大師生進(jìn)行了公布，其他黨員個(gè)人的整改情況也都根據(jù)實(shí)際，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了公布。
在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我們始終做到結(jié)合行業(yè)實(shí)際、結(jié)合當(dāng)前工作，按照“兩促進(jìn)、兩不誤”的要求來(lái)做好教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作。在整改提高階段，具體表現(xiàn)為：
整改提高階段也恰逢教育行業(yè)高考、中考非常時(shí)期，我們以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在非常之時(shí)采取非常之策。一方面，縣委、縣政府非常重視教育，多次召開(kāi)會(huì)議，明確了有關(guān)部門(mén)的職責(zé)，并多次督查，落實(shí)到位。如為到宜春參加藝術(shù)類(lèi)考試的考生安全著想，統(tǒng)一安排車(chē)輛，警車(chē)開(kāi)路，考生家長(zhǎng)感到非常滿(mǎn)意。另一方面，我們通過(guò)組織開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)為考生服務(wù)，如在黨員和教師中開(kāi)展“心系學(xué)生、關(guān)愛(ài)考生”活動(dòng)；對(duì)學(xué)生的疑難問(wèn)題實(shí)行“面批面改”；為寄宿生“就寢守夜”中黨員教師發(fā)揮帶頭作用，等等，通過(guò)為學(xué)生的一系列服務(wù)工作，力爭(zhēng)考出較好的成績(jī)。
深入開(kāi)展了“管理質(zhì)量年”活動(dòng)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為坐標(biāo)，在精講精練上狠下功夫，努力提高課堂教學(xué)效率。
對(duì)學(xué)生加強(qiáng)了安全教育、自我保護(hù)教育，按照“學(xué)生安全無(wú)小事，師生安全至高無(wú)上，安全隱患要雞蛋里挑骨頭”的緊迫感和責(zé)任感，抓好學(xué)校安全工作，確保師生安全。
根據(jù)群眾對(duì)“網(wǎng)吧”反映較大的問(wèn)題，我們聯(lián)合有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步整頓了文化市場(chǎng)秩序，集中力量規(guī)范了“網(wǎng)吧”的管理，采取“網(wǎng)吧”業(yè)主寫(xiě)承諾書(shū)、電視公開(kāi)承諾、學(xué)校與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合治理、聘請(qǐng)文教系統(tǒng)離退休老教師、老黨員為義務(wù)監(jiān)督員等多種方式，教育廣大未成年人遠(yuǎn)離“網(wǎng)吧”。
按照縣委的部署，在全系統(tǒng)廣泛開(kāi)展“黨員結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)，僅機(jī)關(guān)黨員幫扶蹲點(diǎn)村的貧困戶(hù)和貧困家庭學(xué)生就達(dá)80多人。
我們時(shí)刻牢記中心意識(shí)和全局觀念，在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，不斷主動(dòng)出擊，廣交朋友，在向上爭(zhēng)資金、爭(zhēng)項(xiàng)目、招商引資等工作中繼續(xù)不懈努力，爭(zhēng)取新的突破。
總之，我們要力爭(zhēng)使文教系統(tǒng)的先進(jìn)性教育活動(dòng)成為“弘揚(yáng)先進(jìn)文化，努力辦好人民滿(mǎn)意教育”的群眾滿(mǎn)意工程。
銷(xiāo)售員工作匯報(bào)銷(xiāo)售員發(fā)言篇十九
：
根據(jù)會(huì)議要示，我向大家匯報(bào)xxxx公司制度建設(shè)情況。
我公司建廠以來(lái)，為了規(guī)范各項(xiàng)管理工作，陸續(xù)制訂了各項(xiàng)規(guī)章制度140多。
篇
形成了較為完備的制度體系在企業(yè)管理的各個(gè)方面各個(gè)層次起到了重要的作用。但近年來(lái)隨著電力體制改革的不斷推進(jìn)原有制度逐漸無(wú)法適應(yīng)新的外部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和內(nèi)部管理需要針對(duì)這一情況我公司于20xx年初發(fā)文制訂了制度建設(shè)計(jì)劃要求對(duì)97。
篇
規(guī)章制度進(jìn)行制訂或修訂，并將責(zé)任明確落實(shí)到各部門(mén)。20xx年，上級(jí)公司制度體系的發(fā)布，更是為我公司制度建設(shè)。
提供。
了完整的政策依據(jù)和詳細(xì)的操作程序。為此，我公司調(diào)整了原有的制度建設(shè)計(jì)劃，編制了制度建設(shè)。
方案。
20xx年以來(lái)公司制訂或修訂各類(lèi)規(guī)章制度19。
篇
目前更多的制度建設(shè)工作正在逐步推進(jìn)中。
制度的建設(shè)重在執(zhí)行。為了更好地執(zhí)行上級(jí)公司各項(xiàng)制度，我公司切實(shí)開(kāi)展了各項(xiàng)工作：
1、成立了制度建設(shè)。
領(lǐng)導(dǎo)。
小組。為了加強(qiáng)制度建設(shè)工作的。
領(lǐng)導(dǎo)。
我公司成立了以公司總經(jīng)理為組長(zhǎng)、副總經(jīng)理為副組長(zhǎng)的。
領(lǐng)導(dǎo)。
小組，成員由公司各職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成。從組織上保證了制度建設(shè)工作的有效開(kāi)展。
2、編制了公司制度。
網(wǎng)
絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，將上級(jí)公司各項(xiàng)制度以電子形式發(fā)布在公司內(nèi)部。
網(wǎng)
站上，結(jié)合公司原來(lái)的notes辦公系統(tǒng)，使公司職工都可以在第一時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、了解到上級(jí)公司的制度。
3、繼續(xù)辦好管理人員和班組長(zhǎng)培訓(xùn)班。20xx年以來(lái)，我公司一直堅(jiān)持開(kāi)辦管理人員和班組長(zhǎng)培訓(xùn)班，培訓(xùn)對(duì)象為公司制度的主要執(zhí)行者——科室管理人員和車(chē)間班組長(zhǎng)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，由各職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人講課。以貼近實(shí)際的案例和直觀明了的流程將規(guī)章制度貫徹到位。
1、企業(yè)改制對(duì)制度建設(shè)工作的影響。由于我公司改制工作還在進(jìn)行中，改制后分離模式、機(jī)構(gòu)設(shè)置等還不明朗，在一定程度上影響了制度建設(shè)工作的全面展開(kāi)。特別是行政及綜合管理類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、人力資源類(lèi)的規(guī)章制度由于和改制工作關(guān)系相對(duì)密切，無(wú)論是新制度的制訂還是對(duì)現(xiàn)有制度的修訂無(wú)法順利開(kāi)展。
2、目前我公司尚處于上級(jí)公司制度和我公司原有制度的銜接階段，由于上級(jí)公司制度發(fā)布的量較大，加上我公司在20xx年通過(guò)了iso9000標(biāo)準(zhǔn)管理體系，如對(duì)原有文件進(jìn)行全部修訂，工作量非常大，在短期內(nèi)無(wú)法完成。對(duì)此，我們?cè)趯?shí)際操作中采用上級(jí)制度優(yōu)先，同時(shí)兼顧本公司原有制度的原則，保證了制度的執(zhí)行。但這樣也導(dǎo)致了我公司制度制訂和修訂工作推進(jìn)遲緩，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦锌朔?BR> 制度建設(shè)工作是一項(xiàng)不斷改進(jìn)、逐步提高的系統(tǒng)工程，為了促進(jìn)管理流程優(yōu)化、提高依法治企水平，我公司打算主要抓好以下2方面的工作：
完善、修訂公司制度體系將是今后的工作重點(diǎn)。對(duì)此我公司將對(duì)公司投產(chǎn)以來(lái)發(fā)布并還在執(zhí)行的制度進(jìn)行全面系統(tǒng)的評(píng)估通過(guò)不斷地完善和修正提高規(guī)章制度的指導(dǎo)性和可操性并不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程以適應(yīng)我公司、集團(tuán)公司乃至電力市場(chǎng)改革、發(fā)展的需要。
2、執(zhí)行是制度建設(shè)工作的根本和目的。為此，我們將從兩個(gè)主要方面來(lái)提高制度的執(zhí)行力，一是提高制度的可執(zhí)行性，以流程化的形式表現(xiàn)制度的執(zhí)行過(guò)程，使其一目了然、操作便利可行。二是加大對(duì)制度執(zhí)行的考核力度，以完備的考核體系和嚴(yán)格考核的剛性，保證制度的執(zhí)行，以提高企業(yè)依法治企的水平。
我的匯報(bào)完了，謝謝大家。