水泥銷售工作總結(jié)(熱門14篇)

字號(hào):

    總結(jié)也是一種沉淀思考的過程,通過整理和歸納,我們可以更好地理解和把握學(xué)習(xí)內(nèi)容??偨Y(jié)需要明確目標(biāo)和要點(diǎn),并突出重點(diǎn),不要糾纏于細(xì)枝末節(jié)??偨Y(jié)是一種重要的思考和概括能力,以下是一些范文供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
    水泥銷售工作總結(jié)篇一
    1.銷量:1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,降幅3.13%。沒有完成銷售計(jì)劃,欠計(jì)劃銷量470613噸,供大于銷。
    2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況:32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸,(其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸)占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%,編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。
    3.運(yùn)輸情況:公路,鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少25-30噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。(原來運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,寧波48元。)。
    銷售價(jià)格較低。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),市場(chǎng)反饋良好,水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,停電,運(yùn)量減少的情況下,協(xié)同提高水泥價(jià)格,效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。
    5.應(yīng)收貨款回收情況:各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),基本控制在周轉(zhuǎn)范圍(除重點(diǎn)工程、攪拌站)今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。
    二、主要工作。
    1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。
    2.每月召開銷售工作會(huì)議,各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售、工作情況,存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。
    3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,各區(qū)域每月完成銷量,水泥銷售平均價(jià)格,應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。
    4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大銷售渠道,首先鞏固好老市場(chǎng),引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,開發(fā)新市場(chǎng),今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建省(福州,南平)江西(鉛山)臺(tái)州(嵊州,三門,天臺(tái),仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。承接商品混凝土公司9家(溫州1家,麗水2家,金華2家,衢州1家,福建1家,江西1家)。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,京福鐵路客專線1標(biāo)段,杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。
    可靠的決策依據(jù)。
    6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),保護(hù)好營(yíng)銷秘密,確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,維護(hù)好客戶的利益,對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。
    7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作,及時(shí)處理好顧客的投訴,得到顧客的理解和支持。
    8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),塑造品牌形象,做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。
    9.存在的問題。
    (1)沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo),欠銷量470613噸。
    (2)市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程。
    開發(fā)較少。
    (3)掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,有的信息反饋不準(zhǔn)。
    確。
    按照公司制定的2011年水泥銷售計(jì)劃270萬噸,要完成全年水泥銷售計(jì)劃,銷售任務(wù)重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,供大于求較為突出,水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動(dòng)腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。
    具體工作:
    1.明確職責(zé),要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,相互溝通市場(chǎng)信息,做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。
    進(jìn)行整合,尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),要掌握好市場(chǎng)信息,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)占有率,并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),提供決策依據(jù)。
    3.加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。
    4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,鞏固好老市場(chǎng),繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),培育好月銷量過萬噸以上客戶,關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作,對(duì)客戶提出的問題要及時(shí)解決,不能拖,去贏得用戶的信任。
    5.在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,維護(hù)好公司和客戶的利益,對(duì)串市場(chǎng)的客戶,要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。
    6.做好公路,鐵路的運(yùn)輸工作,要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。
    7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,建立與客戶對(duì)賬制度,嚴(yán)格開票前的審核制度,特別是新用戶(工建項(xiàng)目)的貨款,杜絕賒賬行為的發(fā)生,力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。
    8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,適應(yīng)水泥銷售工作的要求,做一名合格的銷售員。
    銷售部。
    2011年1月5日。
    水泥銷售工作總結(jié)篇二
    我于20xx年1月13日進(jìn)入xx團(tuán)體水泥廠一車間超細(xì)微粉班工作,在工作的六個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和培養(yǎng)下,在車間同事的贊助和支持下,我已適應(yīng)了這里的工作以及生活情況,回顧曩昔六個(gè)月的工作,我學(xué)到了許多器械,現(xiàn)將各方面的環(huán)境總結(jié):
    正直本身的工作態(tài)度,按時(shí)上放工,積極參加各類運(yùn)動(dòng),同時(shí)賡續(xù)增強(qiáng)本身世界看和人生看的改造,進(jìn)步本身的思想覺悟,扎實(shí)本身的工作風(fēng)格。
    屈服組織的支配,在水泥廠一車間礦粉班工作,首先熟悉整條生產(chǎn)線,分手在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作,現(xiàn)已能自力完成各崗位上的工作,并認(rèn)真填寫工作記錄,寫下本身的工作體會(huì)和總結(jié),富厚本身的經(jīng)驗(yàn)。通過這幾個(gè)崗位的工作,使我對(duì)整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的控制,對(duì)操作磨機(jī)必要注意條件有了必然控制,例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)控制得很好,還有磨機(jī)的開停機(jī)次序都已經(jīng)控制,現(xiàn)已能自力完成開機(jī)生產(chǎn)。另外,做好生產(chǎn)工作的同時(shí),我還要注意平安,平安與質(zhì)量是分不開的。平安第一,預(yù)防為主,要在生產(chǎn)中發(fā)明隱患,從而打消隱患,毫不給本身和他人帶來傷害。嚴(yán)格遵循四個(gè)才能,三不傷害和三不違反原則。
    在生活中,賡續(xù)增強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),加強(qiáng)本身的企業(yè)榮譽(yù)感,在工作中,結(jié)合自身的實(shí)際,向師傅跟同事客氣請(qǐng)教,積極通過查詢材料,富厚本身生產(chǎn)線設(shè)備方面的知識(shí),以及關(guān)于水泥方面的知識(shí)。重點(diǎn)控制設(shè)備方面的知識(shí),以便更好的控制設(shè)備的操作,防止誤動(dòng)設(shè)備,造成經(jīng)濟(jì)損失及人身傷害。學(xué)習(xí)了6s治理以后,我更對(duì)本身的工作要求加倍嚴(yán)格,在工作中一一依照6s執(zhí)行,學(xué)習(xí)了平安標(biāo)準(zhǔn)化扶植,讓我在工作中加倍規(guī)范的操作,同時(shí)也加深了本身對(duì)平安緊張性的認(rèn)知,使我得到了許多新的知識(shí)。
    同時(shí),我也清醒的認(rèn)識(shí)到,我還存在很大不夠,比如經(jīng)驗(yàn)不如,對(duì)磨機(jī)知識(shí)控制還不到位,這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),在將來的日子里,我會(huì)加倍積極的學(xué)習(xí),戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、繼承勤奮工作,千錘百煉,爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。
    在生活中,列位師傅以及列位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我異常關(guān)切,他們不僅是我的同事,更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到艱苦,他們都不辭辛勞贊助我辦理艱苦;在生活上遇到不舒心的時(shí)候,都是他們第一個(gè)勸導(dǎo)我讓我打高興結(jié)。在此我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最真摯的感謝!
    回首這六個(gè)月的工作,我可以或許純熟控制和完成各崗位的工作,這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的贊助,在此我真摯的表示感謝!在未來的工作中我希望還能獲得人人的指導(dǎo)和贊助,我將以更大的熱情投入到工作中和人人一道為xx水泥廠的美好來日誥日而奮斗不止。
    水泥銷售工作總結(jié)篇三
    ***x水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下,在董事會(huì)及上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo),全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作,在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí),克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難,奮勇拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試:本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收人7831.5萬元,各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),水泥銷售員工作總結(jié)。
    根據(jù)工作需要,***x水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,班子上任后,深感壓力和責(zé)任的重大,在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下,不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)、認(rèn)真聽取職工的意見和建議,不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。根據(jù)目前工作實(shí)際,認(rèn)真地開展了一系列工作,即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場(chǎng)、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系,明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理,對(duì)于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況如下:
    一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開展保持***員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
    二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
    職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
    三、順利完成二線建設(shè)。
    二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施:
    一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功,工作總結(jié)《水泥銷售員工作總結(jié)》。
    四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高。
    為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),降低成本,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,理順工作關(guān)系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點(diǎn)具體措施:
    一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),其中煤連續(xù)兩次降價(jià),平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理,對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,一律采取一事一分析,對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過,三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì),聽取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見,了解銷售動(dòng)態(tài),采取了切實(shí)有效的措施:如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份,市場(chǎng)非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制,我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施,對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”,將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。
    五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題。
    目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等,為此公司及時(shí)解決,采取了一系列有效措施:
    一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,針對(duì)大家反映的問題逐一研究落實(shí),及時(shí)給予答復(fù);對(duì)于大家反映的熱、難問題,進(jìn)行重點(diǎn)解決,先后對(duì)食堂進(jìn)行了多次改造,并對(duì)質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍,安排專人管理,就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改,并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題,先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井,在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)突查,制定了相關(guān)的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施,領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。
    建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
    新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,靠得是制度規(guī)范人,用政策激勵(lì)人,因此,我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成,先后制定了“會(huì)議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。
    狠抓安全不放松:
    盡管***x年度在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī),但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在:
    一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高:由于受到各種主、客觀條件的制約,xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上,有待于進(jìn)一步提高,各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,在分析的深度和細(xì)化程度不全面。
    二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范:在經(jīng)營(yíng)管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。
    面對(duì)公司當(dāng)前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,不斷開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī),為此,我們?cè)?006年,將主要做好如下工作:
    一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來,提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,簽定購銷合同,實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量,減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,精打細(xì)算,實(shí)行倒推成本管理。
    二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),及時(shí)分析公司面臨的形式和問題,發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,提出措施,改進(jìn)工作方法,為公司的決策提供依據(jù)。
    三是不斷開拓外部市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。
    四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,制定物資儲(chǔ)備定額,保證合理庫存,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,細(xì)分市場(chǎng),建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。
    五是進(jìn)一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
    水泥銷售工作總結(jié)篇四
    時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,新的一年又要來臨了,在新的一年即將來臨之際,提前祝福紅獅全體同仁們:新年快樂!萬事如意!幸福安康!
    20xx年6月1日起,我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅,已有半年了,在這半年里目睹了江油紅獅領(lǐng)導(dǎo)及全體員工為建設(shè)江油紅獅,所做的努力和他們的奮斗史,不由為之震撼,敬佩他們那份不怕困難,勇于開拓創(chuàng)新,佩服那些奮戰(zhàn)在第一線的領(lǐng)導(dǎo)及員工,他們才是我們紅獅人的形象,咱們紅獅人的精神——敬業(yè)奉獻(xiàn)!追求卓越!
    剛來到這里,只看到一個(gè)中控樓才是一個(gè)完整的建設(shè),其它的都還在建設(shè)當(dāng)中,不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋,受著晴天一身灰,雨天一身泥的日子。由于20xx年那次地震過后,這里的土地很松弛,稍有下雨就有泥石流,到處都是坑坑洼洼的,給施工帶來很多的不便,平時(shí)還有那小小的余震,總和我們鬧,有好多工程做了,被那小小的地震一鬧又得重做。老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋,頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場(chǎng),有時(shí)還一只褲管高一只褲管低的,活脫脫的一個(gè)趙本山農(nóng)民形象。
    工程部的騰工(騰永兵),矮矮的個(gè)子,瘦瘦的身材,可干起事來特有勁,就感覺他有股使不完的勁,每天都是全身泥巴的在忙這忙那,還經(jīng)常看他都過了午飯時(shí)間才想起自己應(yīng)該吃飯的人,但他從未說過一聲苦和累。還有設(shè)備科的徐偉剛,電氣科的朱小寅,安??频年愜S斌,化驗(yàn)室的林利宏等他們都在默默的。為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著,生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個(gè)地方打個(gè)盹,為的是能爭(zhēng)取早一天投入運(yùn)行而不斷的努力。
    功夫不負(fù)有心人,公司終于在8月18日點(diǎn)火成功,9月8日開始生料磨試產(chǎn)成功,9月11日晚17:30時(shí)出熟料,一切運(yùn)行正常。
    由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,所以贏得了很多客戶的好評(píng),每天來我們公司買熟料和水泥的車都排成長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,可謂是車水馬龍,一片欣欣向榮的好景象!但愿我們紅獅的明天更加美好!從我被分到生產(chǎn)調(diào)度中心做生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作以來,設(shè)備的運(yùn)行狀況和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量還有電耗,在不斷的一天比一天的好轉(zhuǎn),現(xiàn)在正常運(yùn)行中,生料的運(yùn)轉(zhuǎn)率76.60%。臺(tái)時(shí)產(chǎn)量444.67t/h。窯運(yùn)轉(zhuǎn)率:99.73%。臺(tái)時(shí)產(chǎn)量:234.06t/h。熟料強(qiáng)度也不斷的在增加。水泥磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量現(xiàn)已經(jīng)到達(dá)117t/h。電耗也在不斷的降低。
    以上這些都是在章曉明副總及其他領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)之下,也是我們?nèi)w紅獅員工辛勤勞動(dòng)的成果。
    在即將步入20xx年,我們的江油紅獅會(huì)在不斷進(jìn)取中取得更加可喜的成績(jī)。
    水泥銷售工作總結(jié)篇五
    20xx年已過半,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。
    20xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預(yù)算量xxx萬噸,實(shí)際完成xxx萬噸,完成預(yù)算的xx%。
    上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
    根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。
    售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理xxxxx等投訴。
    走訪市場(chǎng),通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
    遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
    走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
    原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
    市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
    區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足。
    水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
    一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
    了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
    主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
    影響量需增補(bǔ)或政策支持。
    勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
    多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問題,做好售后服務(wù)工作。
    xxxx市場(chǎng)部。
    xxxx年xx月xx日。
    水泥銷售工作總結(jié)篇六
    我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
    有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好:
    的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
    的投標(biāo)中取得成績(jī)。
    面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
    溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。
    人目標(biāo)。
    公司資料。讓客戶隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新,展望20xx年,本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
    水泥銷售工作總結(jié)篇七
    隨著新一年的悄悄到來,我們也已經(jīng)走過了20xx年度?;仡^看看,到底有了幾分耕耘,幾分收獲。20xx年度經(jīng)過全班人員的共同努力,齊心合作,在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上圓滿完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。一年來,生料班以“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針為指引,在班長(zhǎng)朱新林的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體組員心往一塊想,勁往一塊使,擰成一股繩。緊緊圍繞車間計(jì)劃,整體戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作,狠抓班級(jí)各項(xiàng)管理,落實(shí)分級(jí)管理責(zé)任,推行績(jī)效考核,較好的完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年度主要工作總結(jié)如下:
    班組作為中心生產(chǎn)任務(wù)的最終實(shí)施者,班組安全的穩(wěn)定是確保整體安全的基礎(chǔ)。一年來,班組堅(jiān)持“關(guān)愛生命、以人為本”的原則,切實(shí)抓好人身安全控制,組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和安全業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任、嚴(yán)懲違章違紀(jì)行為。并在施工現(xiàn)場(chǎng)中嚴(yán)格執(zhí)行,把安全生產(chǎn)置于可控制狀態(tài)。,從而有力地保證了安全生產(chǎn)。
    為確保人身安全,我們建立健全了安全保障體系,以班長(zhǎng)、安全員為中心,全員參與,班組堅(jiān)持開展安全學(xué)習(xí)日活動(dòng),不定期的召開安全分析會(huì),對(duì)每次施工作業(yè)中出現(xiàn)的不安全因素和上級(jí)下發(fā)的事故通報(bào)召開分析會(huì),及時(shí)總結(jié)施工中的不安全因素和教訓(xùn),結(jié)合我們班的具體情況制定整改措施。例如:
    “安全為天”、“安全大于一切”、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時(shí)常在回響。特別是在春、秋檢修工作中,我們時(shí)刻牢牢繃緊安全這根弦,制定了一系列的活動(dòng)計(jì)劃、措施、方案,做到了人員、時(shí)間、內(nèi)容、記錄,便于查閱。
    為把設(shè)備管好,用好,充分發(fā)揮好產(chǎn)能,班組以提高工作質(zhì)量、穩(wěn)定運(yùn)行為首要目標(biāo),結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和設(shè)備運(yùn)行狀況,按照設(shè)備管理要求,認(rèn)真梳理設(shè)備現(xiàn)狀,根據(jù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期,合理制定檢修計(jì)劃,并按計(jì)劃逐項(xiàng)落實(shí)。為有效監(jiān)控主機(jī)設(shè)備運(yùn)行,班組成員定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行綜合檢查,對(duì)設(shè)備檢查的整改項(xiàng)目逐一整改落實(shí)。同時(shí)十分重視主機(jī)設(shè)備的巡檢工作,對(duì)設(shè)備進(jìn)行積極有效管理,以確保設(shè)備的安全運(yùn)行。為了防止機(jī)械設(shè)備故障的反復(fù)出現(xiàn),生料丙班制定了定人、定點(diǎn)、定時(shí)、定質(zhì)、定量的“五定”檢修制度,并堅(jiān)決貫徹“誰檢修、誰負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)行事故責(zé)任處理,從而整體提高了生產(chǎn)運(yùn)作的效率和質(zhì)量,解決了檢修不停機(jī)的重大難題,為超額完成全年生料生產(chǎn)任務(wù)提供了可靠保證。
    班組全體員工都在以蓬勃向上,布滿活力的精神面貌對(duì)待工作的每一天,以飽滿的熱情和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度來投入工作中,這與班組強(qiáng)化思想和理念的教育是分不開的。深刻體會(huì)到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福,這樣干起工作來不盲目而且信心倍增。
    生料車間丙班,在新的形勢(shì)下,迫使我們?cè)谌粘9ぷ髦懈幼⒅芈毠さ膶W(xué)習(xí)教育工作。利用早班下班時(shí)間進(jìn)行安全學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)各級(jí)會(huì)議精神、學(xué)習(xí)理論知識(shí),學(xué)習(xí)崗位操作技能,努力提高自已思想政治覺悟,理論文化水平,及業(yè)務(wù)操作技能。
    加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組提高的首要任務(wù)。在實(shí)際工作中,生料丙班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的浪潮。班長(zhǎng)根據(jù)具體情況適時(shí)的安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動(dòng)業(yè)務(wù)技能稍差的員工,增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);使傳、幫、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個(gè)班組中真正得以體現(xiàn)。
    我們班每月對(duì)班組成員進(jìn)行計(jì)劃性安全和車間的工藝培訓(xùn),通過理論和操作技能相結(jié)合的培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)了工作的量化和具體化,使大家懂得做什么為什么這樣做,從而將理論和技能得以提升,真正實(shí)現(xiàn)技能的優(yōu)化。
    我們生料丙班嚴(yán)格控制每次操作,認(rèn)真完成每次巡檢,嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦事,力爭(zhēng)做到防微杜漸,防患于未然。生料丙班每個(gè)人都把質(zhì)量意識(shí)常放心中。在工作中嚴(yán)格要求自己,苦練基本功。我們清楚的知道任何一個(gè)崗位的疏忽和輕視都會(huì)對(duì)企業(yè)的整體質(zhì)量造成不同程度的影響。生料丙班cao合格率、fe2o3合格率、細(xì)度合格率,全年據(jù)車間首位,我們都為之欣喜。
    生料丙班在搞好生產(chǎn)的同時(shí)積極參加車間、產(chǎn)業(yè)以及集團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)來豐富員工業(yè)余文化生活,具體如下:
    1、為了做好車間的綠化,生料丙班組織員工對(duì)綠化帶樹木進(jìn)行修理,對(duì)綠化帶進(jìn)行除草,割苜蓿等公益性活動(dòng)。
    2、為了迎接集團(tuán)團(tuán)委組織的職工宿舍衛(wèi)生大檢查,生料丙班住在17號(hào)小區(qū)公寓樓的員工,認(rèn)真清理房間,積極配合,起到了良好的帶頭作用,并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
    3、為豐富公司廣大團(tuán)員青年的業(yè)余生活,構(gòu)建文明、健康、和諧的交友平臺(tái),營(yíng)造良好的人際關(guān)系,由水泥產(chǎn)業(yè)團(tuán)委和化工中發(fā)團(tuán)委聯(lián)合舉辦的“緣分天空,與你為伴”單身聯(lián)誼交友會(huì)在別樣年華ktv如期舉行。生料丙班單身員工積極參加,通過此次青年交友聯(lián)誼會(huì)的成功舉辦,不僅豐富了大家的業(yè)余生活,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間員工之間的溝通與交流,更彰顯出天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)與化工中發(fā)廣大青年員工的青春風(fēng)采和個(gè)人魅力。
    4、“在中秋佳節(jié)到來之際,生料丙班派出代表,向敬老院的同志們表示節(jié)日的祝福和問候?!辈⑺腿チ宋覀儗?duì)敬老院同胞的深切關(guān)懷。
    5、天業(yè)水泥產(chǎn)業(yè)為深入開展質(zhì)量生產(chǎn)月活動(dòng),讓員工們重視質(zhì)量,在員工中牢固樹立“高質(zhì)量生產(chǎn),人人有責(zé)”的生產(chǎn)理念,產(chǎn)業(yè)舉辦了“質(zhì)量在我心中”演講比賽,在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽,他的演講緊扣主題,內(nèi)容豐富,聲音洪亮,博的聽眾的陣陣掌聲,獲得比賽第一名。
    6、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啟動(dòng)儀式。
    7、生料丙班全體觀看了天業(yè)集團(tuán)慶十一大型文藝演出。
    1、一個(gè)年輕而充滿干勁的班組。
    立足崗位,鞠躬盡瘁,努力創(chuàng)一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對(duì)自己的要求。生料丙班現(xiàn)有員工29人,其中團(tuán)員22人,黨員1人,核心維修人員2人。20xx年中,生料丙班在車間的帶領(lǐng)下,緊緊圍繞集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作,立足崗位,嚴(yán)細(xì)管理,強(qiáng)化班組建設(shè)。嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,做好實(shí)際工作。在工作中,我們班組發(fā)揚(yáng)特別能吃苦,連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風(fēng)。班長(zhǎng)朱新林始終做到身先士卒,當(dāng)好表率。全員動(dòng)手齊心合力。以優(yōu)良的班組作風(fēng)贏得了車間領(lǐng)導(dǎo)的大力稱贊。
    2、一個(gè)學(xué)習(xí)型班組。
    成功,是百分之十的天賦,加上百分之九十的努力。顯然一個(gè)優(yōu)秀的班組,不一定獨(dú)具天賦,但一定是善于學(xué)習(xí)的班組。對(duì)于班組來說,形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,這或許是班組建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)之一。為此班組十分注意每一個(gè)員工的學(xué)習(xí)教育工作,制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃,利用班前會(huì)后、以及各種班后的集體活動(dòng)等,擠出時(shí)間交流學(xué)習(xí)。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)是擺在班組面前的重要任務(wù)。在實(shí)際工作中,我們班在業(yè)務(wù)技能方面掀起了比、學(xué)、趕、幫、超的浪潮。班長(zhǎng)根據(jù)具體情況適時(shí)的安排業(yè)務(wù)技能好的員工去帶動(dòng)業(yè)務(wù)技能稍差的員工,增強(qiáng)了班組成員的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。使傳、幫、帶的學(xué)習(xí)氛圍在這個(gè)班組中真正得以體現(xiàn)。
    3、一個(gè)樂于助人的班組。
    一個(gè)樂于助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時(shí),并沒有"個(gè)人自掃門前雪",而是"兼顧他人瓦上霜"。曾多次幫助生料乙班、燒成車間加班加點(diǎn)搶修重點(diǎn)設(shè)備。一花獨(dú)放不是春,百花齊放春滿園。生料丙班愿與其他車間及班組通力合作,積極做好我們天業(yè)天辰水泥公司的生產(chǎn)一條龍。一切從實(shí)際出發(fā),努力服務(wù)于生產(chǎn)。
    總之,過去的一年里,生料丙班創(chuàng)造了有目共睹的業(yè)績(jī),但是面對(duì)新的奮斗目標(biāo),班組成員決心在今后的工作中,精誠團(tuán)結(jié),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)特別能吃苦,能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),力爭(zhēng)讓各項(xiàng)工作跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
    水泥銷售工作總結(jié)篇八
    作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標(biāo),到客戶接待,賬項(xiàng)來往,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,就是有損失也要降低到最小程度。
    1、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。
    2、做好各類顧客的售后服務(wù),絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
    3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。
    1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬噸。
    2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。
    3、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。
    4、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度:今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì),。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸、5000噸、8000噸、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。
    5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
    總之:20xx年即將成為過去,在20xx年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,讓堯柏集團(tuán)放心。
    水泥銷售工作總結(jié)篇九
    20××年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步。回顧過去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
    我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
    20××年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來,我所做的工作主要有:
    1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
    2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
    3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
    4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
    5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
    目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
    2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
    3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
    4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問題有時(shí)比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
    總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
    水泥銷售工作總結(jié)篇十
    每年的中層干部考核述職發(fā)表會(huì),實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會(huì)。大家從不同的工作領(lǐng)域、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識(shí),形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞,收到了預(yù)期的目的和效果。
    作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn),也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn),正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”,這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效,成長(zhǎng)得更加全面。
    中層干部扮演著承上起下的角色,俗話說:基層靠實(shí)干,中策靠水平,高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者,必須要學(xué)會(huì)“無條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物,三分決策,七分執(zhí)行?!霸谀隳軌蚬芾碇?,你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn):你是來協(xié)助上司完成決策的,你并不是制定決策的人。所以,上司的決定,哪怕不盡你的意,甚至與你的意見完全相反,當(dāng)你的建議無效時(shí),你也應(yīng)該完全放棄自己的意見,全心全力去執(zhí)行上司的決定,執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力,成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想,作為基層的中層干部,這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。
    我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流,下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告,希望大家批評(píng)指正和幫助。
    在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,自覺做到忠于職守,盡心盡責(zé),全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。
    在做好本職工作的同時(shí),本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高,確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,中共中央關(guān)于黨建、社會(huì)主義建設(shè)的新理論、新思想,牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi),從未搞任何形式的特殊化,個(gè)人做到了潔身自好,清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊,不任人唯親,不與民爭(zhēng)利。
    在20xx年度,受公司委托,我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)。管理范圍包括生產(chǎn)、成本、安全、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、對(duì)外協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中,我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。
    如何分解55萬噸熟料指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開門紅,我積極組織分廠各班組長(zhǎng)就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,最后確定了任務(wù)分解和考核,并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度,并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中,最終在窯系統(tǒng)大修、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下,實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天(20xx年12月29日—20xx年xx月17日)的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%;回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸,完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%,熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果,得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),各部門的支持,也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng),在這里我表示深深的感謝。
    料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg。
    我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對(duì)較高,為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制,在日常操作、安全常識(shí)、市場(chǎng)形勢(shì)、工藝技術(shù)、設(shè)備管理等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解,每周二我要求中控室組長(zhǎng)開展中控操作分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)會(huì)議,周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議;我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求??谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),然后以點(diǎn)帶面開展工作,取得了較好的效果。
    公司的規(guī)章制度就和國(guó)家法律一樣,是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,對(duì)每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí)、有檢查,并且進(jìn)行分解,尤其要體現(xiàn)在班組長(zhǎng)的考核上,再由班組長(zhǎng)具體管理員工。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長(zhǎng)討論并修改,日積月累制度的完善修改得到提高。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對(duì)出色的機(jī)修工作為常白班使用,實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力,用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán)。
    作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高,每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象,設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。
    在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù),篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問題的解決和處理,做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊生產(chǎn),真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果,在平時(shí)工作中職工提出變更意見上百條,做到積極配合公司其他部門。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī),但是也暴露出很多不足,總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī),但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為:生產(chǎn)中能耗高、中控操作員水平偏低、班組長(zhǎng)管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電,個(gè)人素質(zhì)難以提升;不改革,企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后,我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問題和職工切身利益在內(nèi)的系列問題,促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    在此,我有信心和班子成員一道,廣泛采納大家好的建議,融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去,完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!
    水泥銷售工作總結(jié)篇十一
    光陰如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去,20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司的“量、價(jià)、款”,三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?;仡櫼荒甑臅r(shí)間,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,計(jì)劃明年的工作思路,為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
    通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道:做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)。“銷售管理制度化”了,從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時(shí),今年以來,輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來,平時(shí)的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進(jìn)步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,進(jìn)步更快。
    (1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過程中,由于個(gè)人不細(xì)心,不操心,臺(tái)賬記錄不及時(shí),致使預(yù)付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
    (2)過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來,自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務(wù)中,臺(tái)賬記錄不清楚,對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,給公司的整體管理拖后腿。
    (3)今年年初,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,作為重點(diǎn)工程部的一員,我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),錯(cuò)誤頻出,重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促,影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,共同努力,個(gè)別客戶個(gè)別月,對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整,造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無所適從,對(duì)自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。
    水泥銷售工作總結(jié)篇十二
    xxxx年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來,我所做的工作主要有:
    1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
    2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
    3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷售成績(jī)。
    4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
    5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
    目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動(dòng)。
    2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
    3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
    4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問題有時(shí)比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
    水泥銷售工作總結(jié)篇十三
    ××年上半年所轄區(qū)域××××、××××、預(yù)算量××××萬噸,實(shí)際完成××××萬噸,完成預(yù)算的__%。
    上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,省內(nèi)20××等持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),20××__等品牌為消化庫存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局20××市場(chǎng),為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗;20××_城區(qū)強(qiáng)制使用商混,競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng)。
    1、勤跑市場(chǎng),拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量。根據(jù)20××市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分,將,開發(fā);走訪江西資溪市場(chǎng),將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。
    2、深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,爭(zhēng)取大事化小,小事化了;上半年妥善處理20××_等投訴。
    3、數(shù)據(jù)分析,加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。走訪市場(chǎng),通過門店、工程
    方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ)、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),并與我司品牌對(duì)比,找出差距;每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,了解增加或減少的原因,產(chǎn)生問題采取措施辦法解決;月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,大致把握市場(chǎng)需求量。
    4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競(jìng)合品牌的溝通。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時(shí),及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,了解情況及解決問題的期限;市場(chǎng)情況若有變動(dòng),即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商溝通了解,確認(rèn)并上報(bào)。
    1、資源儲(chǔ)備不充分。走訪市場(chǎng),未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,未有后續(xù)的量可跟進(jìn),嚴(yán)重影響完成率。
    2、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,積極性有下降,部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,比利銷售,煉石銷量未有大的提升。
    3、袋裝銷量偏弱,上半年散袋比64:36,未達(dá)到年度營(yíng)銷會(huì)下達(dá)的指標(biāo)。
    4、市場(chǎng)敏銳度不夠。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。
    5、市場(chǎng)開拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,煉石雖相對(duì)價(jià)高,但仍有屬于煉石的蛋糕,銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足。
    1、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,價(jià)格較難協(xié)同。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行多品牌營(yíng)銷策略,進(jìn)一步分割了市場(chǎng)份額。
    3、價(jià)格已逐漸成為購買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,消費(fèi)者有充分的購買理性,市場(chǎng)供給大于需求,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo);部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。
    4、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,或積極性下降,影響銷量。
    1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,提出應(yīng)對(duì)舉措,鞏固原有基礎(chǔ)銷量,開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);密切跟蹤,爭(zhēng)取進(jìn)入。
    2、勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商、終端等,提前儲(chǔ)備。
    影響量需增補(bǔ)或政策支持。
    4、積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級(jí)商等溝通,多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。
    5、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,及時(shí)處理客戶提出的問題,做好售后服務(wù)工作。
    6、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。
    20××市場(chǎng)部
    二××年六月二十日
    水泥銷售工作總結(jié)篇十四
    一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
    二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
    職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
    三、順利完成二線建設(shè)。
    二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
    四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高。
    以人為本強(qiáng)抓機(jī)遇迎頭趕上齊心推動(dòng)萌生事業(yè)快速發(fā)展。
    董事長(zhǎng):張秉權(quán)。
    同志們:
    今天我們?cè)谶@里隆重召開2008年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì),目的依然是總結(jié)過去、謀劃未來、表彰先進(jìn)、激勵(lì)斗志。前面公司各部門分管領(lǐng)導(dǎo)就今年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、黨、團(tuán)、工、青、婦等方面的工作做了全面總結(jié),又對(duì)下年的工作做了安排部署,同時(shí)我們對(duì)年終評(píng)選的先進(jìn)集體、優(yōu)秀廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀科室負(fù)責(zé)人以及在工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者、先進(jìn)生產(chǎn)者、崗位技能標(biāo)兵一并進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在這里,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管委會(huì)、黨支部對(duì)受表彰的部門和個(gè)人,表示崇高的敬意和熱烈的祝賀!并希望你們?cè)谛碌囊荒昀镌俳釉賲?,起到先鋒模范作用,取得更加美好的成績(jī),一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn);也希望沒有受到表彰的部門和同志,不要灰心、不要?dú)怵H、扎實(shí)工作、增強(qiáng)信心、迎頭趕上,爭(zhēng)取下年都能夠榜上有名。同時(shí),也對(duì)今天到會(huì)的,與我們合作籌建三期工程的合作伙伴,浙江明峰投資有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!2008年是不平凡的一年,我國(guó)發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震,災(zāi)區(qū)生命財(cái)產(chǎn)遭受了巨大的損失,國(guó)際出現(xiàn)金融危機(jī),給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成極大影響,又是成功舉辦奧運(yùn)會(huì),全面貫徹黨的十七大精神,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利的關(guān)鍵一年,也是中央提出擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政策落實(shí)的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存、向生產(chǎn)要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的工作思路,挖掘潛力,吸取經(jīng)驗(yàn)。今年的產(chǎn)銷任務(wù)完成的較好,這個(gè)成績(jī)的取得,得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),歸功于分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,歸功于全廠職工的拼搏奮進(jìn),我代表公司董事會(huì)、管委會(huì)向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝?;仡櫼荒陙淼膴^斗歷程,我們深深體會(huì)到,做好各項(xiàng)工作,必須堅(jiān)持解放思想,科學(xué)發(fā)展,始終著眼于“好中求快”,才能借勢(shì)揚(yáng)帆,在新的征途上邁出堅(jiān)實(shí)步伐;必須堅(jiān)持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),趕超發(fā)展,始終著眼于“干在實(shí)處”,才能不斷攻堅(jiān)克難,干出一番大事業(yè);必須堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展,始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),敢于涉足前人沒有干過的事業(yè),才能不斷破解發(fā)展難題;實(shí)現(xiàn)萌生又好又快發(fā)展。
    一、實(shí)施挖潛增效,安全穩(wěn)定生產(chǎn)。
    企業(yè)生產(chǎn)的根本目的在于獲得效益,沒有利潤(rùn)的生產(chǎn)是無效的生產(chǎn)。2008年從公司的總體目標(biāo)出發(fā),制定了各項(xiàng)生產(chǎn)管理目標(biāo)任務(wù),圍繞這個(gè)目標(biāo),各車間、部門進(jìn)行量化、細(xì)化。在生產(chǎn)組織上,通過加強(qiáng)日常管理和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng),提高周期運(yùn)行質(zhì)量,調(diào)動(dòng)一切積極因素,挖潛增效,尤其在領(lǐng)用材料上切實(shí)提高了管理力度,節(jié)省了費(fèi)用,大大降低了備品備件的采購率。
    從小的措施抓起,將車間照明通通改為節(jié)能型照明,將原料車間減少開機(jī)時(shí)間,并崗減班,使員工充分發(fā)揮各自的潛能,改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理模式,進(jìn)一步提升了節(jié)能意識(shí),同時(shí)加強(qiáng)了生產(chǎn)一線的協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化了安全管理,今年沒有發(fā)生一起大的安全事故,使公司的安全管理水平又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
    二、促進(jìn)營(yíng)銷、爭(zhēng)創(chuàng)名牌、確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行。
    企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果,最終是靠有效的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),今年的銷售成績(jī)還是喜人的。對(duì)顧客信息的捕捉反饋?zhàn)龅谋容^細(xì),繼續(xù)推行“賒三不如現(xiàn)二”地銷售政策,提高了貨款的回收率,實(shí)施“抓大放小”的策略,追求經(jīng)濟(jì)效益最大化。抓機(jī)遇、抓熱點(diǎn),使水泥用量較大的長(zhǎng)慶油田成為我們的牢固客戶,今年夏季水泥一直供不應(yīng)求,而且出廠價(jià)格也創(chuàng)歷史以來的最高價(jià),為明年良好的營(yíng)銷勢(shì)頭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的法寶,把不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量作為鞏固名牌產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力的核心來抓,今年通過大家的努力,成功的將批量油井水泥打入市場(chǎng),我們的產(chǎn)品已獲得2008年寧夏名牌,化驗(yàn)分析大對(duì)比已獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù),并在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。但是,今年在鹽中高速公路所供的水泥出現(xiàn)了質(zhì)量問題,喚起了技術(shù)、質(zhì)檢部門的重視,加強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí),提升了質(zhì)量觀念,采取了糾正和預(yù)防措施,得到了有效的扼制,有了新的改觀,而且前段時(shí)間,經(jīng)各部門的努力,順利的通過了iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證的監(jiān)督審查,進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的感召力。
    三、全力以赴,打響三期工程全面啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)“規(guī)模出效益”,這是萌生長(zhǎng)足發(fā)展的必然規(guī)律,上項(xiàng)目是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量,適應(yīng)新形勢(shì)產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效載體,抓發(fā)展,首先要抓項(xiàng)目。公司規(guī)劃的日產(chǎn)2500噸熟料水泥生產(chǎn)線工程在今年的三月份開始籌建,我除了目前老公司的經(jīng)營(yíng)策劃外,今年主要抓了新項(xiàng)目上馬的全面工作。只帶領(lǐng)付歲榮廠長(zhǎng)、王生忠、張秉柱幾人風(fēng)風(fēng)火火奔波了近一年,去南京、走浙江,又是協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院相關(guān)設(shè)計(jì)事宜,跑資金、設(shè)備招標(biāo)考察等無數(shù)次,總算看到了成績(jī)。在九月份與浙江明峰投資有限公司達(dá)成共識(shí),愿與我們并肩合作,聯(lián)合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司,正式簽訂了合作協(xié)議。目前,新公司工作運(yùn)行正常,相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及工程技術(shù)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。安裝隊(duì)也陸續(xù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備安裝,一場(chǎng)大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項(xiàng)目投產(chǎn)后,年新增水泥150萬噸,增加產(chǎn)值4億元,兩個(gè)公司年生產(chǎn)水泥總量近200萬噸,為做大做強(qiáng)水泥企業(yè)奠定了基礎(chǔ),有力地推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    四、找準(zhǔn)差距、彌補(bǔ)不足,增強(qiáng)快速發(fā)展的緊迫感??v觀當(dāng)前形勢(shì),我們必須保持清醒的思路,在肯定成績(jī)的同時(shí),更要找出我們的缺點(diǎn)與不足,既要看到前進(jìn)中的困難和不利因素,又要看到發(fā)展中的潛在機(jī)遇和有利條件,變壓力為動(dòng)力,化不利因素為有利因素,深刻反省工作中存在的很多不足,主要表現(xiàn)在:
    1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,環(huán)保工作差。
    生產(chǎn)管理現(xiàn)狀仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行體制,制度得不到充分的落實(shí),缺乏系統(tǒng)操作性,管理傳統(tǒng),思想保守,一撥一轉(zhuǎn),不撥不轉(zhuǎn),觀念落后,思路不清,缺乏良好的敬業(yè)精神。
    2、用人機(jī)制不健全、不科學(xué)、人力資源管理無頭緒、廠級(jí)廠規(guī)執(zhí)行不嚴(yán)格。
    雖然一直強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本,愛廠如家,能真正把企業(yè)當(dāng)做自己的家,但一部分員工仍然思想消極,情緒低落,抱著“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的思想,經(jīng)受不住誘惑、安不下心來工作,這山看著那山高,三番五次的折騰,有些同志甚至搞得妻離子散,財(cái)空物盡,最終給自己的生活出了難題,給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩,希望同志們靜下心來,從自身的實(shí)際出發(fā),同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。崗位用人隨意性大,責(zé)任制執(zhí)行不到位,廠紀(jì)廠規(guī)執(zhí)行、落實(shí)沒有力度,工作態(tài)度不夠端正,無原則性,工作成效不明顯。管理人員思想陳舊,在其位不謀其政、不求有功、但求無過,從車間到主管領(lǐng)導(dǎo),有欺上瞞下的行為,無故請(qǐng)長(zhǎng)假,假到不歸、留崗待業(yè),很多工作總是停留在口頭上,不按人事制度規(guī)定履行,導(dǎo)致人事部門無法正常履行職責(zé),從而制約著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運(yùn)行。
    3、政令不通、協(xié)調(diào)不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學(xué)習(xí)培訓(xùn)走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進(jìn)不快。
    三期工程的即將投產(chǎn)必然要求我們要改變現(xiàn)狀,齊心協(xié)力,堅(jiān)決拋棄影響工作質(zhì)量的絆腳石,希望同志們能夠認(rèn)清形勢(shì)、理清思路、找準(zhǔn)位置、揚(yáng)長(zhǎng)避端、做萌生的主人,對(duì)以上問題,我們一定要高度重視,采取有力措施切實(shí)加以解決。
    隨著新年鐘聲的即將敲響,深知2009年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關(guān)鍵一年,是公司脫離困境,承接希望與收獲的一年,是建材行業(yè)充滿回報(bào)與生機(jī)的一年,總體思路是:“以加快發(fā)展為主體、著力推進(jìn)企業(yè)管理,提高質(zhì)量和效益上的新成效,堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)萌生發(fā)展的第三步、四步曲,穩(wěn)扎穩(wěn)打,確保三期工程高質(zhì)量、短時(shí)間建成投產(chǎn),并建成一條區(qū)內(nèi)的師范樣板工程”。
    為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我們下年著力做好以下工作:
    一、理清思路、責(zé)任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產(chǎn)、警鐘長(zhǎng)鳴。
    三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢,確保清潔高效的生產(chǎn)。
    二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略,優(yōu)化、健全機(jī)制,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。
    從多年的經(jīng)營(yíng)工作中我們也悟出一個(gè)道理,就是“人人圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、事事圍著市場(chǎng)干”,營(yíng)銷成為拉動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“連軸器”。今年,銷售成績(jī)是喜人的,但是,在工作上還有一些疲軟,存在一些隱藏的矛盾,來年在現(xiàn)金水泥銷售、裝車運(yùn)作上還要高度重視,進(jìn)一步規(guī)范,加強(qiáng)銷售公司內(nèi)務(wù)管理,嚴(yán)肅銷售工作人員的工作紀(jì)律,堅(jiān)決打擊利用職務(wù)之便損公利己的行為,必要的情況下,工作人員要做調(diào)整,大換班子。明年的銷售市場(chǎng)肯定看好,而且根據(jù)今年的情況看銷售價(jià)格也是可觀的,希望營(yíng)銷部門加大管理力度,提升業(yè)務(wù)能力,科學(xué)決策,要有充分的準(zhǔn)備,做好明年銷售市場(chǎng)的預(yù)測(cè),抓住新機(jī)遇,再創(chuàng)營(yíng)銷新格局。
    品牌、質(zhì)量是企業(yè)的生命線,技術(shù)、質(zhì)檢部門一定要重視,加強(qiáng)質(zhì)量管理,按照公司的總體目標(biāo),層層考核抓落實(shí),挖掘潛力、細(xì)心鉆研、進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)技能、獎(jiǎng)罰分明、嚴(yán)格內(nèi)控,確保質(zhì)量事故為零,使產(chǎn)品永久性的適應(yīng)市場(chǎng)。
    三、繼續(xù)推行節(jié)能減排,逐步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施。
    “節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng),幾年來一直在公司推行,在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上也真正能夠體現(xiàn),是提高經(jīng)濟(jì)效益的“牛鼻子”,是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產(chǎn)到水泥銷售的全過程,采取“卡兩頭、控中間”的辦法,對(duì)原材料進(jìn)廠,物資采購,生產(chǎn)過程,后勤辦公設(shè)施用品及其它各部門的招待等費(fèi)用支出,制定可行的辦法嚴(yán)加控制。今年截止現(xiàn)在,后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元,公務(wù)車輛(五十鈴客貨車)支出43896.59元,相對(duì)上年下降了1868元,針對(duì)這些,還要進(jìn)一步加強(qiáng)和貫徹節(jié)能降耗的理念,部門出差用車統(tǒng)籌計(jì)劃,綜管辦要嚴(yán)格把關(guān),杜絕各種不必要的浪費(fèi)。
    財(cái)務(wù)部門務(wù)必加強(qiáng)成本管理核算、帳務(wù)處理、將事后財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)算財(cái)務(wù)。今年自王科長(zhǎng)主管財(cái)務(wù)部門,我認(rèn)為有了新的改進(jìn),下年更進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)內(nèi)控措施,做到數(shù)據(jù)真實(shí)、及時(shí),不虛報(bào)、不瞞報(bào)、賬目日清月結(jié)、規(guī)范審核程序、嚴(yán)把結(jié)算關(guān)口,真正當(dāng)好決策者的參謀、經(jīng)營(yíng)者的計(jì)算器,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
    四、全面深入做好人力資源培訓(xùn)教育工作,加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn),不斷提升員工的工作、生活質(zhì)量。
    三、星期六派專人負(fù)責(zé),開放集體舞會(huì),豐富職工文化生活。擴(kuò)大職工參加養(yǎng)老保險(xiǎn)范圍,今年又解決六十幾名能靠得住,留得下的同志參加了養(yǎng)老保險(xiǎn),另外,將生產(chǎn)員工全部納入了工傷保險(xiǎn)。下年,重點(diǎn)解決現(xiàn)有職工的四金交納問題,將未參加養(yǎng)老保險(xiǎn)的職工盡快辦理,完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險(xiǎn)的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件,真正達(dá)到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升,和諧共進(jìn)的目的。在春節(jié)之前,組織召開一次自1997年12月31日前進(jìn)廠的老職工座談會(huì),聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人,在公司歷年來工作、生活等方面的真實(shí)感受,切實(shí)解決他們實(shí)際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質(zhì)量。工會(huì)、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務(wù)必要下大力氣抓好員工的思想教育,優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),提高全員素質(zhì)培訓(xùn),使他們能夠有條不紊的在個(gè)自的崗位上安心工作,實(shí)際體現(xiàn)人本管理出效益,人本管理促發(fā)展的巨大動(dòng)力。
    五、立足當(dāng)前,鼓足勇氣,真抓實(shí)干,推進(jìn)三期工程早日投產(chǎn)。
    我們一直講萌生發(fā)展的三步曲,一期是我們的起步工程,二期是吃飯工程,三期就是我們快速發(fā)展,騰飛的工程,新公司的建設(shè)正在快馬加鞭,明峰、萌生一家人精誠團(tuán)結(jié),攜手并肩,目前合作還是非常成功。我們務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度,冬季也不停工,加快設(shè)備安裝進(jìn)度,確保2009年8月8日正式點(diǎn)火投產(chǎn),春節(jié)過后,組織招收300至350名工人入廠,進(jìn)行崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí),并開始出臺(tái)、健全新公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責(zé),扎實(shí)工作,就是對(duì)三期工程建設(shè)的最大支持。
    當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī),對(duì)國(guó)內(nèi)造成不利因素正在凸現(xiàn),面對(duì)這種經(jīng)濟(jì)形式,中央提出了擴(kuò)大內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施,并計(jì)劃投資四萬到五萬億元,擴(kuò)大內(nèi)需,這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風(fēng)險(xiǎn),謀取發(fā)展的信心,國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼,這給水泥行業(yè)提供了一個(gè)千年不遇的發(fā)展機(jī)遇。公司決定實(shí)施萌生發(fā)展的第四步曲,就是在三期的大院里再上一條日產(chǎn)5000噸的熟料生產(chǎn)線,目前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)正在辦理項(xiàng)目前期的可行性論證和審批事宜。
    同志們,萌生的發(fā)展充滿希望,老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們?cè)诙聲?huì)、管委會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,凝心聚力,迎難而上,以蓬勃向上的朝氣,開拓進(jìn)取的銳氣,不畏艱險(xiǎn)的勇氣,奮力拼搏,爭(zhēng)創(chuàng)一流,全力推進(jìn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經(jīng)理一行定能和萌生友好結(jié)伴,緊密團(tuán)結(jié),同甘共苦,和萌生人一道,為新公司早日投產(chǎn)鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻(xiàn).最后,祝大家在新的一年里,身體健康,工作順利,家庭幸福,萬事如意!
    謝謝大家!
    一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),精神文明建設(shè)有所提高。
    首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),提高職工的政治、思想素質(zhì)。
    二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
    職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,通過業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用,職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
    三、順利完成二線建設(shè)。
    二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。為此,采取了以下幾點(diǎn)措施一是倒排工期,進(jìn)行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施,二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
    四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),降低成本,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,理順工作關(guān)系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點(diǎn)具體措施一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),其中煤連續(xù)兩次降價(jià),平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理,對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,一律采取一事一分析,對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過,三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì),聽取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見,了解銷售動(dòng)態(tài),采取了切實(shí)有效的措施:如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪,要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六、七月份,市場(chǎng)非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制,我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施,對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”,將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。