總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，有利于個人成長和職業(yè)發(fā)展。總結(jié)可以從過去的成就、經(jīng)驗和教訓(xùn)中提煉出有價值的觀點。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家一些啟發(fā)和參考。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇一
時光在匆匆流失，在試用期里我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一期間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。同時一學(xué)期又將過去了，這里，我也應(yīng)該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便做好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗。
認(rèn)真做好自己的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自己力所能及，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進(jìn)餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病能力。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。
老師們有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本學(xué)期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員教師。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二
時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)年又過去了，在這一學(xué)年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學(xué)年帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、思想工作方面：
在這個學(xué)年里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面：
做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個方面是我20xx年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇三
在回顧即將流逝的20__年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20__，戰(zhàn)勝“世界末日”，追求全人類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！
言歸正傳，切入正題，來談下明年的工作規(guī)劃。
現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：
1、staff招聘；
3、離職面談；
4、組織結(jié)構(gòu)的完善；
5、報表呈報；
6、輔助員工關(guān)系。
依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下規(guī)劃：
（一）staff招聘。
a．做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲備及培訓(xùn)工作，臨時抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊規(guī)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時也使公司培訓(xùn)得到回報。
b．深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實說話，而不是hr和用人部門的討價還價。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人，hr要和用人部門有個統(tǒng)一的尺度，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。
c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：
2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；
4）內(nèi)部晉升：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；
5）熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行熟人推薦的形式；
6）校園招聘：對于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲備培養(yǎng)員工實行學(xué)校招聘；
7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘。
d．做好面試測評。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時建議培養(yǎng)下。
面試技巧及評估方法。
（二）員工獎懲。
a．做好前期的立案審核。審核獎懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性；
b．做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；
c．跟進(jìn)獎懲簽字，保證獎懲的時效性。
（三）離職面談。
a．做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；
b．更好的挖掘員工離職的真實想法，給決策層參考；
c．嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯(lián)系。
（四）組織結(jié)構(gòu)完善。
a．充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；
b．根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時更新組織結(jié)構(gòu)。
（五）報表呈報。
a．保證報表資料的完整性、準(zhǔn)確性；
b．依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報表的及時性。
（六）輔助員工關(guān)系。
a．積極參與員工活動規(guī)劃與執(zhí)行；
b．加強(qiáng)員工勞動合同的管理；
c．積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營造和諧勞資關(guān)系；
以上就是個人的明年工作規(guī)劃，在這里給自己加個油，希望自己能夠完成既定規(guī)劃！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇四
20__年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。
我會認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇五
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇六
作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在上、行動上持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，努力做落實"三個代表"，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要及創(chuàng)建和諧社會，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。
二、擺正位置、做好服務(wù)工作。
作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作。
群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作。
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)校“九中無差生”宏偉目標(biāo)而努力。
六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作。
5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運(yùn)用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇七
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因為根據(jù)我過往的工作經(jīng)歷來看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇八
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求：
第一，企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域，并提出實現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南，目標(biāo)是實現(xiàn)使命的行為承諾，也是衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。
第二，企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時做太多事情，到頭來必將一事無成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之，如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域，成功還是有可能的。
第三，應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹立目標(biāo)并衡量績效。
第四，任何單一的目標(biāo)都會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個重要方面的發(fā)展，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個重要方面相關(guān)。
第五，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連，
企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客，因此需要市場營銷目標(biāo)；企業(yè)必須能夠創(chuàng)新，否則競爭者就會超前，所以需要創(chuàng)新目標(biāo)；所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個生產(chǎn)要素：人力資源、財務(wù)資源、實物資源，因此必須有資源供應(yīng)、利用與開發(fā)的目標(biāo)；企業(yè)如要生存，就必須有效地利用資源，資源的生產(chǎn)力也必須提升，因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo)；由于企業(yè)生存于社會，必須承擔(dān)社會責(zé)任，所以需要有企業(yè)社會責(zé)任的目標(biāo)。
最后，需要有利潤，否則沒有一個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入，也就是都需要成本，這只能來自企業(yè)的利潤。它們也都有風(fēng)險，所以，它們都需要利潤來抵銷可能虧損的風(fēng)險。利潤不是目標(biāo)，而是必備條件。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇九
保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo)，僅供參考。
作為一名保育員，我深深體會到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適，家長更放心，保育員的工作有著密切地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工作者，除了做好自己的本職工作外，重要的是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì)。為了更好地工作，特制定我的成長計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園。
工作計劃。
為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
2.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒粉消毒，床上用品勤洗換。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
5.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
6.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團(tuán)結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康成長。
7.提高自我素質(zhì)。
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
新學(xué)期開始了，我擔(dān)任大班保育工作。在這個新的一個學(xué)期里，雖然在工作中還沒有取得的一些成績，新學(xué)期我將會努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計劃如下：
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活。
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
2.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
6.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
7.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、指導(dǎo)思想。
以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質(zhì)量。
1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識，確保幼兒安全。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨驗收關(guān)。
3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點，加強(qiáng)安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認(rèn)識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。
三、主要工作。
(一)安全工作細(xì)致化。
1、加強(qiáng)對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識。
2、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。
3、如實做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應(yīng)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。
4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
(二)保教措施經(jīng)常化。
1、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。
2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
4、落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重。
5、全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(三)伙食品種多樣化。
1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
2、食品采購定點定期結(jié)算，由專人負(fù)責(zé)。按實際人數(shù)合理采購，專人負(fù)責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全，嚴(yán)禁不合格食品入園。
3、根據(jù)營養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標(biāo)，制定食譜，保證供給。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
四、具體工作安排：
1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、建立教科研項目。
3、班級布置。
4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī)。
5、制定教學(xué)計劃。
6、班級保育活動觀摩。
7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作。
8、結(jié)合觀摩活動,組織保育研討活動。
9、整理幼兒檔案資料。
1、班級常規(guī)觀摩活動。
2、評選常規(guī)優(yōu)勝班。
3、幼兒體檢。
4、組織聽課、評課活動。
5、家長問卷調(diào)查活動。
6、召開家長會活動。
7、評選明星教師。
1、經(jīng)驗交流活動。
2、書畫作品大賽。
3、教研“一課多講”活動。
4、教學(xué)反思活動。
5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員。
6、優(yōu)秀。
教案。
展
1、教研“一課多講”活動。
2、進(jìn)行教科研成果展。
3、“好寶寶”評選活動。
4、幼兒安全知識大檢查。
5、
課件。
評比活動。
6、抽查教案、上課、班管等情況。
7、教師基本功大賽。
8、評選本月明星教師。
1、本學(xué)期工作匯報。
2、評選本學(xué)期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。
3、準(zhǔn)備迎新年活動。
4、整理入檔。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十
_報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結(jié)過去，展望將來的好時機(jī)了，現(xiàn)將一學(xué)年工作總結(jié)如下。
一、健康成長，保育為先。
我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。如：通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。
二、新的學(xué)年開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。
讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活，幼兒健康，老師才會快樂。
三、能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
四、在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
能做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
五、加強(qiáng)幼兒的安全意識教育。
活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。本學(xué)年還擔(dān)任園內(nèi)的會計工作，并能認(rèn)真地處理好帳務(wù)，每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區(qū)里的會計培訓(xùn)班。
以上是本學(xué)年本班的主要工作計劃，如有不恰當(dāng)?shù)牡胤剑堉赋?。謝謝。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額為人民幣__萬元。
2、及時制定工作規(guī)劃，制定月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時贏得的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶帶來實用信息，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便工程師需要時及時做好項目合作準(zhǔn)備，與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)雙贏。
6、先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。
7、不隱瞞或欺騙客戶，客戶及時履行。誠信不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。
8、努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。
二、銷售工作的具體量化任務(wù)。
1、制定每月和每周的工作規(guī)劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶?？紤]到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時選擇同地或近地的客戶。
2、認(rèn)識客戶之前，多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。了解決策者的個人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運(yùn)作。
4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標(biāo)記重要突出事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度跟進(jìn)：初步設(shè)計、招投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。
6、專注于前期設(shè)計項目的跟進(jìn)，每周至少回訪客戶一次，必要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次。應(yīng)牢記承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、在設(shè)計前期主動參與工程圖紙和方案設(shè)計，為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計工作。
8、在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯誤。
三、兼顧銷售和生活，工作愉快。
1、定期組織同行舉辦端午節(jié)，增進(jìn)相互友誼，更好地交流。
客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學(xué)習(xí)交流是很有必要的。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂的環(huán)境中進(jìn)行。
2、對于老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。
3、利用下班時間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的市場營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚撀?lián)系實際，在線查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十二
甲方：路華電子設(shè)備有限公司（以下簡稱甲方）。
乙方：（以下簡稱乙方）。
為加快企業(yè)的發(fā)展步伐，完成公司全年目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任感，強(qiáng)化生產(chǎn)、經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制和管理機(jī)制，有效引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，充分調(diào)動一切積極因素，明確責(zé)、權(quán)、利，確保xx年各項任務(wù)指標(biāo)的完成，結(jié)合公司發(fā)展實際，將全年任務(wù)目標(biāo)自上而下層層分解，責(zé)任到人，由甲、乙雙方共同遵照實施。具體條款如下：
第一條甲方將電動車的生產(chǎn)和加工的全面工作任務(wù)指標(biāo)交由乙方責(zé)任人全面負(fù)責(zé)。
第二條：目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行時間。
自xx年月日至年月日止。
第三條：乙方管理考核部門。
設(shè)備廠所有部門。其中對市場部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部的考核要報公司備查。
第四條：責(zé)任目標(biāo)。
電動車生產(chǎn)三級目標(biāo)。
各項指標(biāo)。
基礎(chǔ)指標(biāo)。
力爭指標(biāo)。
奮斗目標(biāo)。
生產(chǎn)量指標(biāo)。
（含加工量）。
8萬量。
10萬量。
12萬量。
利潤指標(biāo)。
萬元。
萬元。
萬元。
質(zhì)量指標(biāo)。
合格率100%。
費(fèi)用指標(biāo)。
萬元。
萬元。
萬元。
按時交貨率。
安全指標(biāo)。
事故率2起內(nèi)。
（損失不超三千元）。
安全無事故。
安全無事故。
對本部門人員出現(xiàn)的問題要及時處理，嚴(yán)禁推諉扯皮，
第五條：獎懲。
一、乙方按時完成全年各項任務(wù)指標(biāo)，且公司總目標(biāo)完成（以企管財務(wù)考核為據(jù)）可按年薪萬元兌現(xiàn)。但要減掉每月元生活費(fèi)，（完成利潤萬，年薪萬元；完成利潤萬，年薪萬元；完萬元，年薪萬元。）員工按公司制定薪酬獎懲辦法執(zhí)行。
二、乙方未能按時完成任務(wù)指標(biāo)，個人收入按完成比例給付，且年終未有任何獎勵。
三、乙方連續(xù)兩個季度不成計劃指標(biāo)（按月計劃考核）時，甲方有權(quán)調(diào)整責(zé)任人。
四、在六項指標(biāo)中，1―3項指標(biāo)占85%的份額，4-6項占15%的份額，
五、乙方在協(xié)議時間內(nèi)，除不可抗拒的災(zāi)害外，無論何種原因，造成任務(wù)完不成，都按規(guī)定考核兌現(xiàn)。
六、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方有權(quán)依照公司規(guī)定及指標(biāo)內(nèi)容，對乙方進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。
（二）甲方尊重和維護(hù)乙方生產(chǎn)自主權(quán)，并在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)助解決和維護(hù)乙方生產(chǎn)活動中所遇到的困難和問題。
（三）甲方根據(jù)企業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，對乙方進(jìn)行定期或不定期的跟蹤審計和考核。在審計、考核中，如發(fā)現(xiàn)賬物不實，帳有庫無，庫有帳無，帳帳不符或巧立名目，弄虛作假行為，輕者通報批評，重者追究目標(biāo)責(zé)任人得責(zé)任，同時相應(yīng)對乙方責(zé)任人罰款或處理。
（四）責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)對職工進(jìn)行政治思想和安全生產(chǎn)知識教育的責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行各類安全技術(shù)規(guī)程，以確保安全生產(chǎn)無事故，否則，應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。
（五）乙方按月向甲方提交部門任務(wù)完成情況。
生產(chǎn)活動日報表、費(fèi)用報表、統(tǒng)計報表、接受甲方考核、監(jiān)督。
（六）乙方必須按時完成甲方下達(dá)的各項臨時任務(wù)。
第六條：本目標(biāo)責(zé)任書在下列情況下，可以變更解除。
（一）因不可抗拒和一方雖無過失，但無法防止的外因，使一方無法履行義務(wù)時，可經(jīng)雙方協(xié)商后，按規(guī)定變更或解除責(zé)任書。
（二）如乙方生產(chǎn)管理不善，完不成任務(wù)指標(biāo)，出現(xiàn)虧損及造成財產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失的，甲方有權(quán)隨時提出終止責(zé)任書，并追究責(zé)任人的責(zé)任。
（三）半年內(nèi)，完不成計劃的利潤。甲方有權(quán)調(diào)換責(zé)任人或解除責(zé)任書。
第七條：未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商同意后預(yù)以補(bǔ)充條款，并起同等法律效力。
第八條：本目標(biāo)責(zé)任書一式三份，甲、乙雙方各一份，報監(jiān)證部門一份。
甲方（蓋章）法定代表人：
乙方代表人：
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十三
對于希望打開職業(yè)生涯的年輕人，實習(xí)可能是一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的通過儀式，雖然幾乎每個人都經(jīng)過實習(xí)進(jìn)入職業(yè)生涯，但這并不意味著每個實習(xí)期（或者對于每個實習(xí)生）都是平等的--遠(yuǎn)不是這樣。這個博客以前出現(xiàn)的作家和ceo們，每個人都證明了這一點--許多實習(xí)期很糟糕，許多實習(xí)生缺乏激情，那種在機(jī)會來臨時抓住機(jī)遇、充分利用的激情。
偶爾會有一個雄心勃勃將要開啟職業(yè)生涯的年輕人會與一個公司完美地結(jié)合起來，一段真正非凡的實習(xí)經(jīng)歷就此誕生了。這就是當(dāng)域名控股公司與高中畢業(yè)生（是的，我說的高中，而不是大學(xué)）克里斯·斯邁爾斯和布萊恩·迪恩納相遇的時候所發(fā)生的事情。
他說，“布萊恩有自己的專業(yè)博客，得到大學(xué)獎學(xué)金。在如此年輕的時候，他已經(jīng)證明了自己的能力，在行業(yè)中得到了令人尊敬的發(fā)言權(quán)。”這充分說明，要得到一個偉大的實習(xí)機(jī)會，專業(yè)激情常常比年齡和學(xué)術(shù)資格更重要，一個展示自己實用技能的項目，勝過到處分發(fā)簡歷。
域名控股公司的杰出實習(xí)生們進(jìn)公司的時候，不只是帶著他們過去在自己地盤上取得的成功，被錄用后，他們繼續(xù)做出令人印象深刻的結(jié)果。“他們在第一周的工作中，就產(chǎn)生了超過一萬美元的銷售額，在他們到這里的六到八周中，他們啟動了新的服務(wù)計劃，”菲爾博說。除了努力工作，其他實習(xí)生還要做什么才能使自己的實習(xí)經(jīng)歷同樣成功？菲爾博推薦了三個技巧：
*要求參加盡可能多的會議，對外銷售的召喚，貿(mào)易展覽會,聯(lián)誼活動等。
*不要害怕問問題，幸運(yùn)的是，如果有什么事情你不知道、不理解，機(jī)會,公司里還有其他人也有同樣的感覺。
*大多數(shù)公司不同的部門具有不同的功能,追隨你的激情,確保你的實習(xí)能為你提供恰當(dāng)?shù)钠毓猓瑸槟闾峁┠愀信d趣感興趣的工作。如果你對銷售有興趣，要確保你把時間花在銷售上，或財政、金融上。
了解。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十四
根據(jù)公司《20_年度公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命___擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)職責(zé)管理，充分調(diào)動乙方用心性，雙方經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)等有關(guān)事項，特訂立此《職責(zé)書》以供雙方共同遵守。
一、目的。
在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員、員工的用心性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經(jīng)營部門的經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)考核體系，以加強(qiáng)公司對經(jīng)營部門的有效監(jiān)控;推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理潛力。
二、本職責(zé)書有效期限為：3月1日2月28日。
三、經(jīng)營目標(biāo)主要資料：(是否明確各項指標(biāo)權(quán)重)。
1、最低完成經(jīng)營任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
2、最業(yè)低實現(xiàn)利潤任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
3、工程款項回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%;壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%;兩年(含)以上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內(nèi)。
6、財務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%;賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。(4)。
四、績效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營目標(biāo)考核的獎金總額為__萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方務(wù)必為乙方的經(jīng)營活動帶給必要支持和保障;。
2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見;。
5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;。
6、乙方若連續(xù)3個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;。
7、乙方若連續(xù)6個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本職責(zé)書;。
8、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核。
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方務(wù)必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報送(提交)與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的分析報告;。
(2)季度、年度工作計劃及實施狀況的跟蹤報告;。
(3)甲方要求帶給的其它文件和資料;。
(4)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方務(wù)必向分管領(lǐng)導(dǎo)說明未完成的原因，并拿出改善措施。
5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán);。
7、乙方擁有上述工作方案、時機(jī)等推薦權(quán)，但是每項推薦須有書面分析報告;。
9、當(dāng)公司實現(xiàn)職責(zé)目標(biāo)取得年終獎勵時，生產(chǎn)經(jīng)營?咳嗽笨苫竦悶涔?酒驕?崩?睢?
七、其他。
1、本職責(zé)書相關(guān)資料分別由生產(chǎn)經(jīng)營部、財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本職責(zé)書由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營部責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本職責(zé)書一式三份，財務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營部各持一份。
公司經(jīng)理簽章。
生產(chǎn)經(jīng)營部簽章。
日期：20_年2月25日
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十五
成為超級成功人士的方法：
1、要成功。要先研究成功學(xué)。要成功，一定要研究成功。一個人的智慧產(chǎn)生的三個要素：1、成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。記住!永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊;2、一個成功的人會不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗;3、一個有智慧的人，會不斷地自我反省。
2、要成功就要采取行動。世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點工作到晚上昏倒為止。銷量永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲，你只要越勤勞，拜訪越多的顧客，一定就會有成交的機(jī)會。成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多，當(dāng)一般人放棄的時候，他們找尋下一位顧客;當(dāng)顧客拒絕時，他再問他們：“你到底要不要?”當(dāng)顧客不買時，他問：“你為什么不買?”記住!永遠(yuǎn)是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道了多少。
3、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。一個人要成功，需要不斷地歷練，需要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，然而，最快的方法就是向一些成功者詢問，請他們給你一些意見，給你一些回饋，請他們告訴你做對了什么，做錯了什么。讓他們用他們智慧和經(jīng)驗指導(dǎo)你，這樣的話，比你看任何的書籍都要來得有效。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點。問成功人士：“到底還有什么地方，我還需要改進(jìn)?”
4、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。推銷宗旨、理念：“提供顧客最好的服務(wù)，幫助顧客解決他們的問題?！?BR> 5、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。你做事的品質(zhì)和你個人的成就成正比，跟你服務(wù)的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點。一定要求第一名。
6、改變自我的心像。心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以籍由自己的不斷想像，而成為自己理想中的人物。你必須想像自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想像自己成功的景象。你必須想像自己是一個天生的羸家。不斷想像每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢中輸入潛意識。你不妨今天就把你的目標(biāo)，有適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下，貼起來，每天想像，每天想像，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R里面，來改變自己。
7、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜歡做的事情，才會有所成就。正確尋找工作的方法，把自己理想和完美的工作條件列出來。
8、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。不要把賺很多錢當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物，最好的事情也就會發(fā)生在你身上。當(dāng)你想要得到一切最美好的事物，你必須把自己變成最好的人，以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo)，這樣的話，你一定可以實現(xiàn)你所有的夢想。
9、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。每一個成功的人都有偉大的夢想。大成功是由小成功所累積，每一個成功的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實現(xiàn)他們偉大的夢想。不放棄，就一定有成功的機(jī)會，如果你放棄，就已經(jīng)失敗了。記住!每一個目標(biāo)和夢想，都要設(shè)定一個期限。目標(biāo)不達(dá)成：1)不合理2)沒有期限3)缺乏詳細(xì)的計劃4)沒有天天衡量進(jìn)度。千萬不要靠運(yùn)氣過生活，你一定要靠目標(biāo)和計劃過生活。每一年年底的時候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫出來，選四個最重要、最想要，選1個為核心目標(biāo)，另3個再排優(yōu)先順序，訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后，請你列出一個詳細(xì)的計劃，把計劃依照優(yōu)先順序排列好，這樣會使你達(dá)成目標(biāo)的機(jī)率大幅度地提升，這也是每個超級成功者所做的事情。
10、你到底是想要成功，還是一定要成功?成功有三個最重要的秘訣：1、要有強(qiáng)烈的欲望2、還是要有強(qiáng)烈的欲望3、還是要有強(qiáng)烈的欲望。5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。做對的一定要不斷地加強(qiáng)，做錯的一定要立刻改正。因為，同樣的錯誤千萬不要犯第二次!每一天一定要檢視自己的進(jìn)度，我檢視下屬進(jìn)度，每一禮拜開會做討論，發(fā)生何事(錯、對)。
11、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣，讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。一個人要成功，有幾個方法：1、他必須幫成功者工作;2、當(dāng)他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作;3、當(dāng)你越來越成功的時候，要找成功者來幫你工作。依照這三個方法，按步就班去做，你一定會非常地成功。
12、潛意識的力量?！皾撘庾R的力量比意識大三萬倍以上?！边\(yùn)用潛意識的第一個方法，就是不斷地想像，改變自我內(nèi)在的一個影像和圖片;第二個方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)?！拔視晒Γ視晒?，我一定會成功”“我會很有錢，我會很有錢，我一定會很有錢”“我的業(yè)績不斷地提升，不斷地提升，我的業(yè)績一定會不斷地提升”“我很會存錢，我很會存錢，我很會存錢”反復(fù)地練習(xí)，反復(fù)地輸入。影響一個人潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是要不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)，再一次不斷地重復(fù)，大量地重復(fù)，有時間隨時隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo)，不斷地想著你的目標(biāo)，這樣的話，你的目標(biāo)終究會實現(xiàn)的。
13、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。方法簡單，一般人都不愿意去嘗試，不嘗試，鐵定沒有效。
14、聽潛意識錄音帶。影響潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是反復(fù)的次數(shù)。“我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加”“要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢”“我們擁有完美的細(xì)胞”(不斷地重復(fù)聽)。
15、運(yùn)用潛能開發(fā)機(jī)。要改變潛意識，世界上最快的方法，就是運(yùn)用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者，勇于嘗試新工具。17、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。每年平均閱讀400-600本書或雜志。成功有一個很重要的秘訣，就是要用最短的時間，采取最大量的行動。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會必到。學(xué)習(xí)才會讓你更成功。你必須花30%的收入來不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的，就像學(xué)習(xí)也是一樣。
成為成功人士的5個習(xí)慣。
1.成功者設(shè)定“當(dāng)日計劃”。
成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來，并依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。
2.成功者找方法，失敗者找理由。
成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。如果你能不斷采取以上做法，進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和心中的富有。
3.成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過程;職場新人必需的技能。
4.成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。
一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷，決定之后卻有輕易更改;成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。
5.成功者具有極佳的傾聽能力。
傾聽并非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括：一、傾聽時不打斷對方的談話;二、把對方的話聽完;三、即使不需要記錄，你都可以聽出來對方的意思;四、把所有的問題記在腦海，等對方說完后在一同發(fā)問。
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it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十六
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
(四)借物還貨的及時處理；
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
(八)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(九)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作規(guī)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動；再行動，成功就在我的身邊。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇一
時光在匆匆流失，在試用期里我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一期間里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。同時一學(xué)期又將過去了，這里，我也應(yīng)該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便做好轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗。
認(rèn)真做好自己的保教工作，社會在不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內(nèi)和班級任務(wù)，盡自己力所能及，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、幼兒進(jìn)餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
2、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，教幼兒學(xué)習(xí)穿著服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病能力。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。
老師們有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力，開學(xué)前，我會對桌椅、床、玩具等進(jìn)行了全面檢查，并落實各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
明確保育工作目標(biāo)。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
五、認(rèn)真做好清洗消毒工作。
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本學(xué)期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員教師。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇二
時光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)年又過去了，在這一學(xué)年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
本人這一學(xué)年帶的是大班，主要是配合我班老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、思想工作方面：
在這個學(xué)年里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家，積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面：
做到來園開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水、墻飾整潔、畫框無塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物;盥洗室地面堅持每2-3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內(nèi)無事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用，做到經(jīng)常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時間準(zhǔn)確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃，為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個方面是我20xx年度的工作總結(jié)，雖然取得了一些成績，也獲得了一些經(jīng)驗，但是仍然存在很多的不足之處，今后我將更加用心的去工作，不斷總結(jié)和完善，爭取把保育工作做的更好。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇三
在回顧即將流逝的20__年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20__，戰(zhàn)勝“世界末日”，追求全人類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！
言歸正傳，切入正題，來談下明年的工作規(guī)劃。
現(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：
1、staff招聘；
3、離職面談；
4、組織結(jié)構(gòu)的完善；
5、報表呈報；
6、輔助員工關(guān)系。
依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下規(guī)劃：
（一）staff招聘。
a．做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲備及培訓(xùn)工作，臨時抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊規(guī)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時也使公司培訓(xùn)得到回報。
b．深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工作指標(biāo)及工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實說話，而不是hr和用人部門的討價還價。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人，hr要和用人部門有個統(tǒng)一的尺度，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。
c．拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：
2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；
4）內(nèi)部晉升：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；
5）熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行熟人推薦的形式；
6）校園招聘：對于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲備培養(yǎng)員工實行學(xué)校招聘；
7）招聘微博：嘗試hcg官方微博與微博招聘。
d．做好面試測評。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時建議培養(yǎng)下。
面試技巧及評估方法。
（二）員工獎懲。
a．做好前期的立案審核。審核獎懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性；
b．做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；
c．跟進(jìn)獎懲簽字，保證獎懲的時效性。
（三）離職面談。
a．做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；
b．更好的挖掘員工離職的真實想法，給決策層參考；
c．嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更濃的深入交流聯(lián)系。
（四）組織結(jié)構(gòu)完善。
a．充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；
b．根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時更新組織結(jié)構(gòu)。
（五）報表呈報。
a．保證報表資料的完整性、準(zhǔn)確性；
b．依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報表的及時性。
（六）輔助員工關(guān)系。
a．積極參與員工活動規(guī)劃與執(zhí)行；
b．加強(qiáng)員工勞動合同的管理；
c．積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營造和諧勞資關(guān)系；
以上就是個人的明年工作規(guī)劃，在這里給自己加個油，希望自己能夠完成既定規(guī)劃！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇四
20__年已經(jīng)開始了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我制定了本年度的工作規(guī)劃，希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)x，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點。
我會認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作規(guī)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成規(guī)劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇五
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇六
作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在上、行動上持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進(jìn)，努力做落實"三個代表"，構(gòu)建和諧社會的實踐。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要及創(chuàng)建和諧社會，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。
二、擺正位置、做好服務(wù)工作。
作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作。
群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作。
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實現(xiàn)學(xué)校“九中無差生”宏偉目標(biāo)而努力。
六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作。
5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運(yùn)用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇七
新的一年已經(jīng)朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結(jié)一下這一年的工作情況，還得趁此時機(jī)把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因為根據(jù)我過往的工作經(jīng)歷來看，想要把房地產(chǎn)工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達(dá)到自己想要的效果。
在20__年里，我會加強(qiáng)自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解，我身為咱們__房地產(chǎn)的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。
如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著規(guī)劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們__公司作出更大的貢獻(xiàn)！
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇八
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)滿足以下要求：
第一，企業(yè)要確定自己所進(jìn)入的領(lǐng)域，并提出實現(xiàn)任務(wù)的綱領(lǐng)性指南，目標(biāo)是實現(xiàn)使命的行為承諾，也是衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)代表了企業(yè)最根本的戰(zhàn)略。
第二，企業(yè)應(yīng)將自己有限的資源集中在所確定的領(lǐng)域。如果同時做太多事情，到頭來必將一事無成。專注是企業(yè)的基本法則。換言之，如果企業(yè)專注于所確定的領(lǐng)域，成功還是有可能的。
第三，應(yīng)當(dāng)在所選擇的領(lǐng)域里樹立目標(biāo)并衡量績效。
第四，任何單一的目標(biāo)都會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視幾個重要方面的發(fā)展，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與這幾個重要方面相關(guān)。
第五，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的生存與發(fā)展緊密相連，
企業(yè)首先必須能夠創(chuàng)造顧客，因此需要市場營銷目標(biāo)；企業(yè)必須能夠創(chuàng)新，否則競爭者就會超前，所以需要創(chuàng)新目標(biāo)；所有企業(yè)都依賴經(jīng)濟(jì)學(xué)家所謂的三個生產(chǎn)要素：人力資源、財務(wù)資源、實物資源，因此必須有資源供應(yīng)、利用與開發(fā)的目標(biāo)；企業(yè)如要生存，就必須有效地利用資源，資源的生產(chǎn)力也必須提升，因此需要有生產(chǎn)力目標(biāo)；由于企業(yè)生存于社會，必須承擔(dān)社會責(zé)任，所以需要有企業(yè)社會責(zé)任的目標(biāo)。
最后，需要有利潤，否則沒有一個目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。這些目標(biāo)都需要投入，也就是都需要成本，這只能來自企業(yè)的利潤。它們也都有風(fēng)險，所以，它們都需要利潤來抵銷可能虧損的風(fēng)險。利潤不是目標(biāo)，而是必備條件。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇九
保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實施者,她負(fù)責(zé)幼兒日常生活并協(xié)助教師組織教育活動。下文是本站小編為大家整理的大班保育員工作規(guī)劃和目標(biāo)，僅供參考。
作為一名保育員，我深深體會到保育工作的重要性。要讓幼兒在幼兒園里生活得更舒適，家長更放心，保育員的工作有著密切地聯(lián)系。要成為一名合格的保育工作者，除了做好自己的本職工作外，重要的是要不斷地學(xué)習(xí)，不斷的完善自己，不斷地提高自己的文化.綜合素質(zhì)。為了更好地工作，特制定我的成長計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園。
工作計劃。
為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
2.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
3.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒粉消毒，床上用品勤洗換。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
5.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
6.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教。
工作方案。
團(tuán)結(jié)一致共同努力互相關(guān)心每一個幼兒使孩子健康成長。
7.提高自我素質(zhì)。
多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
新學(xué)期開始了，我擔(dān)任大班保育工作。在這個新的一個學(xué)期里，雖然在工作中還沒有取得的一些成績，新學(xué)期我將會努力學(xué)習(xí)如何做一名合格的保育員。把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計劃如下：
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒生活。
隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強(qiáng)戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護(hù)理好班中幼兒。
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
2.良好進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽,不挑食,不浪費(fèi),不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。認(rèn)真做好食譜介紹,以提高促進(jìn)孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食。
3.有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨(dú)立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準(zhǔn)備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀(jì)律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護(hù)理工作,(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。
6.做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
7.團(tuán)結(jié)協(xié)作。
教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團(tuán)結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、指導(dǎo)思想。
以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質(zhì)量。
1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識，確保幼兒安全。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨驗收關(guān)。
3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點，加強(qiáng)安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認(rèn)識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。
三、主要工作。
(一)安全工作細(xì)致化。
1、加強(qiáng)對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢講有關(guān)安全的知識。
2、抓好安全工作的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。
3、如實做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應(yīng)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內(nèi)。
4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次。發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
(二)保教措施經(jīng)常化。
1、保健教師要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，專研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。
2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
4、落實健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重。
5、全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(三)伙食品種多樣化。
1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好。
2、食品采購定點定期結(jié)算，由專人負(fù)責(zé)。按實際人數(shù)合理采購，專人負(fù)責(zé)驗收，出入庫手續(xù)齊全，嚴(yán)禁不合格食品入園。
3、根據(jù)營養(yǎng)分析結(jié)果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標(biāo)，制定食譜，保證供給。各班教師加強(qiáng)教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。
四、具體工作安排：
1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、建立教科研項目。
3、班級布置。
4、學(xué)習(xí)制度與常規(guī)。
5、制定教學(xué)計劃。
6、班級保育活動觀摩。
7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準(zhǔn)備工作。
8、結(jié)合觀摩活動,組織保育研討活動。
9、整理幼兒檔案資料。
1、班級常規(guī)觀摩活動。
2、評選常規(guī)優(yōu)勝班。
3、幼兒體檢。
4、組織聽課、評課活動。
5、家長問卷調(diào)查活動。
6、召開家長會活動。
7、評選明星教師。
1、經(jīng)驗交流活動。
2、書畫作品大賽。
3、教研“一課多講”活動。
4、教學(xué)反思活動。
5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員。
6、優(yōu)秀。
教案。
展
1、教研“一課多講”活動。
2、進(jìn)行教科研成果展。
3、“好寶寶”評選活動。
4、幼兒安全知識大檢查。
5、
課件。
評比活動。
6、抽查教案、上課、班管等情況。
7、教師基本功大賽。
8、評選本月明星教師。
1、本學(xué)期工作匯報。
2、評選本學(xué)期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。
3、準(zhǔn)備迎新年活動。
4、整理入檔。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十
_報春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語聲中來臨了。又到了總結(jié)過去，展望將來的好時機(jī)了，現(xiàn)將一學(xué)年工作總結(jié)如下。
一、健康成長，保育為先。
我班在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和保健老師的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。如：通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，能主動學(xué)習(xí)，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等。
二、新的學(xué)年開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。
讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活，幼兒健康，老師才會快樂。
三、能做好班級的各項消毒，以防病毒感染。
能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。
四、在活動中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。
能做好幼兒活動的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
五、加強(qiáng)幼兒的安全意識教育。
活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。本學(xué)年還擔(dān)任園內(nèi)的會計工作，并能認(rèn)真地處理好帳務(wù)，每月能按時地交報表和做好帳并能積極的參加區(qū)里的會計培訓(xùn)班。
以上是本學(xué)年本班的主要工作計劃，如有不恰當(dāng)?shù)牡胤剑堉赋?。謝謝。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售額為人民幣__萬元。
2、及時制定工作規(guī)劃，制定月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，關(guān)注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時贏得的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶帶來實用信息，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便工程師需要時及時做好項目合作準(zhǔn)備，與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)雙贏。
6、先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。
7、不隱瞞或欺騙客戶，客戶及時履行。誠信不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。
8、努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。
二、銷售工作的具體量化任務(wù)。
1、制定每月和每周的工作規(guī)劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進(jìn)潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預(yù)約客戶，下午拜訪客戶?？紤]到北京地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時選擇同地或近地的客戶。
2、認(rèn)識客戶之前，多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求。了解決策者的個人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息，供工程承包商投標(biāo)參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商務(wù)項目運(yùn)作。
4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標(biāo)記重要突出事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度跟進(jìn)：初步設(shè)計、招投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。
6、專注于前期設(shè)計項目的跟進(jìn)，每周至少回訪客戶一次，必要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次。應(yīng)牢記承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、在設(shè)計前期主動參與工程圖紙和方案設(shè)計，為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計工作。
8、在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯誤。
三、兼顧銷售和生活，工作愉快。
1、定期組織同行舉辦端午節(jié)，增進(jìn)相互友誼，更好地交流。
客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學(xué)習(xí)交流是很有必要的。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂的環(huán)境中進(jìn)行。
2、對于老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當(dāng)然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。
3、利用下班時間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的市場營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚撀?lián)系實際，在線查看行業(yè)的最新信息和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十二
甲方：路華電子設(shè)備有限公司（以下簡稱甲方）。
乙方：（以下簡稱乙方）。
為加快企業(yè)的發(fā)展步伐，完成公司全年目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任感，強(qiáng)化生產(chǎn)、經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制和管理機(jī)制，有效引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，充分調(diào)動一切積極因素，明確責(zé)、權(quán)、利，確保xx年各項任務(wù)指標(biāo)的完成，結(jié)合公司發(fā)展實際，將全年任務(wù)目標(biāo)自上而下層層分解，責(zé)任到人，由甲、乙雙方共同遵照實施。具體條款如下：
第一條甲方將電動車的生產(chǎn)和加工的全面工作任務(wù)指標(biāo)交由乙方責(zé)任人全面負(fù)責(zé)。
第二條：目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行時間。
自xx年月日至年月日止。
第三條：乙方管理考核部門。
設(shè)備廠所有部門。其中對市場部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、品管部的考核要報公司備查。
第四條：責(zé)任目標(biāo)。
電動車生產(chǎn)三級目標(biāo)。
各項指標(biāo)。
基礎(chǔ)指標(biāo)。
力爭指標(biāo)。
奮斗目標(biāo)。
生產(chǎn)量指標(biāo)。
（含加工量）。
8萬量。
10萬量。
12萬量。
利潤指標(biāo)。
萬元。
萬元。
萬元。
質(zhì)量指標(biāo)。
合格率100%。
費(fèi)用指標(biāo)。
萬元。
萬元。
萬元。
按時交貨率。
安全指標(biāo)。
事故率2起內(nèi)。
（損失不超三千元）。
安全無事故。
安全無事故。
對本部門人員出現(xiàn)的問題要及時處理，嚴(yán)禁推諉扯皮，
第五條：獎懲。
一、乙方按時完成全年各項任務(wù)指標(biāo)，且公司總目標(biāo)完成（以企管財務(wù)考核為據(jù)）可按年薪萬元兌現(xiàn)。但要減掉每月元生活費(fèi)，（完成利潤萬，年薪萬元；完成利潤萬，年薪萬元；完萬元，年薪萬元。）員工按公司制定薪酬獎懲辦法執(zhí)行。
二、乙方未能按時完成任務(wù)指標(biāo)，個人收入按完成比例給付，且年終未有任何獎勵。
三、乙方連續(xù)兩個季度不成計劃指標(biāo)（按月計劃考核）時，甲方有權(quán)調(diào)整責(zé)任人。
四、在六項指標(biāo)中，1―3項指標(biāo)占85%的份額，4-6項占15%的份額，
五、乙方在協(xié)議時間內(nèi)，除不可抗拒的災(zāi)害外，無論何種原因，造成任務(wù)完不成，都按規(guī)定考核兌現(xiàn)。
六、權(quán)利和義務(wù)。
（一）甲方有權(quán)依照公司規(guī)定及指標(biāo)內(nèi)容，對乙方進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督。
（二）甲方尊重和維護(hù)乙方生產(chǎn)自主權(quán)，并在職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)助解決和維護(hù)乙方生產(chǎn)活動中所遇到的困難和問題。
（三）甲方根據(jù)企業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定，對乙方進(jìn)行定期或不定期的跟蹤審計和考核。在審計、考核中，如發(fā)現(xiàn)賬物不實，帳有庫無，庫有帳無，帳帳不符或巧立名目，弄虛作假行為，輕者通報批評，重者追究目標(biāo)責(zé)任人得責(zé)任，同時相應(yīng)對乙方責(zé)任人罰款或處理。
（四）責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)對職工進(jìn)行政治思想和安全生產(chǎn)知識教育的責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行各類安全技術(shù)規(guī)程，以確保安全生產(chǎn)無事故，否則，應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和刑事責(zé)任。
（五）乙方按月向甲方提交部門任務(wù)完成情況。
生產(chǎn)活動日報表、費(fèi)用報表、統(tǒng)計報表、接受甲方考核、監(jiān)督。
（六）乙方必須按時完成甲方下達(dá)的各項臨時任務(wù)。
第六條：本目標(biāo)責(zé)任書在下列情況下，可以變更解除。
（一）因不可抗拒和一方雖無過失，但無法防止的外因，使一方無法履行義務(wù)時，可經(jīng)雙方協(xié)商后，按規(guī)定變更或解除責(zé)任書。
（二）如乙方生產(chǎn)管理不善，完不成任務(wù)指標(biāo)，出現(xiàn)虧損及造成財產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失的，甲方有權(quán)隨時提出終止責(zé)任書，并追究責(zé)任人的責(zé)任。
（三）半年內(nèi)，完不成計劃的利潤。甲方有權(quán)調(diào)換責(zé)任人或解除責(zé)任書。
第七條：未盡事宜經(jīng)雙方共同協(xié)商同意后預(yù)以補(bǔ)充條款，并起同等法律效力。
第八條：本目標(biāo)責(zé)任書一式三份，甲、乙雙方各一份，報監(jiān)證部門一份。
甲方（蓋章）法定代表人：
乙方代表人：
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十三
對于希望打開職業(yè)生涯的年輕人，實習(xí)可能是一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的通過儀式，雖然幾乎每個人都經(jīng)過實習(xí)進(jìn)入職業(yè)生涯，但這并不意味著每個實習(xí)期（或者對于每個實習(xí)生）都是平等的--遠(yuǎn)不是這樣。這個博客以前出現(xiàn)的作家和ceo們，每個人都證明了這一點--許多實習(xí)期很糟糕，許多實習(xí)生缺乏激情，那種在機(jī)會來臨時抓住機(jī)遇、充分利用的激情。
偶爾會有一個雄心勃勃將要開啟職業(yè)生涯的年輕人會與一個公司完美地結(jié)合起來，一段真正非凡的實習(xí)經(jīng)歷就此誕生了。這就是當(dāng)域名控股公司與高中畢業(yè)生（是的，我說的高中，而不是大學(xué)）克里斯·斯邁爾斯和布萊恩·迪恩納相遇的時候所發(fā)生的事情。
他說，“布萊恩有自己的專業(yè)博客，得到大學(xué)獎學(xué)金。在如此年輕的時候，他已經(jīng)證明了自己的能力，在行業(yè)中得到了令人尊敬的發(fā)言權(quán)。”這充分說明，要得到一個偉大的實習(xí)機(jī)會，專業(yè)激情常常比年齡和學(xué)術(shù)資格更重要，一個展示自己實用技能的項目，勝過到處分發(fā)簡歷。
域名控股公司的杰出實習(xí)生們進(jìn)公司的時候，不只是帶著他們過去在自己地盤上取得的成功，被錄用后，他們繼續(xù)做出令人印象深刻的結(jié)果。“他們在第一周的工作中，就產(chǎn)生了超過一萬美元的銷售額，在他們到這里的六到八周中，他們啟動了新的服務(wù)計劃，”菲爾博說。除了努力工作，其他實習(xí)生還要做什么才能使自己的實習(xí)經(jīng)歷同樣成功？菲爾博推薦了三個技巧：
*要求參加盡可能多的會議，對外銷售的召喚，貿(mào)易展覽會,聯(lián)誼活動等。
*不要害怕問問題，幸運(yùn)的是，如果有什么事情你不知道、不理解，機(jī)會,公司里還有其他人也有同樣的感覺。
*大多數(shù)公司不同的部門具有不同的功能,追隨你的激情,確保你的實習(xí)能為你提供恰當(dāng)?shù)钠毓猓瑸槟闾峁┠愀信d趣感興趣的工作。如果你對銷售有興趣，要確保你把時間花在銷售上，或財政、金融上。
了解。
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十四
根據(jù)公司《20_年度公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命___擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標(biāo)，加強(qiáng)職責(zé)管理，充分調(diào)動乙方用心性，雙方經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)等有關(guān)事項，特訂立此《職責(zé)書》以供雙方共同遵守。
一、目的。
在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要資料的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動經(jīng)營管理人員、員工的用心性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經(jīng)營部門的經(jīng)營目標(biāo)職責(zé)考核體系，以加強(qiáng)公司對經(jīng)營部門的有效監(jiān)控;推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的職責(zé)意識和經(jīng)營管理潛力。
二、本職責(zé)書有效期限為：3月1日2月28日。
三、經(jīng)營目標(biāo)主要資料：(是否明確各項指標(biāo)權(quán)重)。
1、最低完成經(jīng)營任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
2、最業(yè)低實現(xiàn)利潤任務(wù)萬、目標(biāo)萬。
3、工程款項回收指標(biāo)：當(dāng)年回款率達(dá)75%;壹年以內(nèi)欠款回款率達(dá)80%;兩年(含)以上欠款回款率達(dá)95%。
4、工程項目質(zhì)量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內(nèi)。
6、財務(wù)類指標(biāo)：資金安全100%;賬務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準(zhǔn)確率達(dá)100%。
8、其他需要完成的指標(biāo)，如內(nèi)控管理及人力資源管理指標(biāo)。(4)。
四、績效薪酬。乙方納入年度經(jīng)營目標(biāo)考核的獎金總額為__萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方務(wù)必為乙方的經(jīng)營活動帶給必要支持和保障;。
2、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改善意見;。
5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;。
6、乙方若連續(xù)3個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;。
7、乙方若連續(xù)6個月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本職責(zé)書;。
8、甲方有權(quán)對乙方的較大資產(chǎn)采購過程、業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核。
六、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方務(wù)必每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求報送(提交)與工作、經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：
(1)月度、年度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的分析報告;。
(2)季度、年度工作計劃及實施狀況的跟蹤報告;。
(3)甲方要求帶給的其它文件和資料;。
(4)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo)，乙方務(wù)必向分管領(lǐng)導(dǎo)說明未完成的原因，并拿出改善措施。
5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權(quán);。
7、乙方擁有上述工作方案、時機(jī)等推薦權(quán)，但是每項推薦須有書面分析報告;。
9、當(dāng)公司實現(xiàn)職責(zé)目標(biāo)取得年終獎勵時，生產(chǎn)經(jīng)營?咳嗽笨苫竦悶涔?酒驕?崩?睢?
七、其他。
1、本職責(zé)書相關(guān)資料分別由生產(chǎn)經(jīng)營部、財務(wù)部負(fù)責(zé)解釋、修訂。
2、本職責(zé)書由經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)營部責(zé)人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本職責(zé)書一式三份，財務(wù)部、生產(chǎn)經(jīng)營部各持一份。
公司經(jīng)理簽章。
生產(chǎn)經(jīng)營部簽章。
日期：20_年2月25日
it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十五
成為超級成功人士的方法：
1、要成功。要先研究成功學(xué)。要成功，一定要研究成功。一個人的智慧產(chǎn)生的三個要素：1、成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。記住!永遠(yuǎn)要不斷地搜集新的資訊;2、一個成功的人會不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗;3、一個有智慧的人，會不斷地自我反省。
2、要成功就要采取行動。世界最頂尖的業(yè)務(wù)員成功的秘訣：從早上八點工作到晚上昏倒為止。銷量永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲，你只要越勤勞，拜訪越多的顧客，一定就會有成交的機(jī)會。成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多，當(dāng)一般人放棄的時候，他們找尋下一位顧客;當(dāng)顧客拒絕時，他再問他們：“你到底要不要?”當(dāng)顧客不買時，他問：“你為什么不買?”記住!永遠(yuǎn)是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道了多少。
3、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。一個人要成功，需要不斷地歷練，需要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，然而，最快的方法就是向一些成功者詢問，請他們給你一些意見，給你一些回饋，請他們告訴你做對了什么，做錯了什么。讓他們用他們智慧和經(jīng)驗指導(dǎo)你，這樣的話，比你看任何的書籍都要來得有效。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點。問成功人士：“到底還有什么地方，我還需要改進(jìn)?”
4、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。推銷宗旨、理念：“提供顧客最好的服務(wù)，幫助顧客解決他們的問題?！?BR> 5、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。你做事的品質(zhì)和你個人的成就成正比，跟你服務(wù)的人數(shù)成正比，跟你的態(tài)度成正比，跟你的知識成正比，跟你的標(biāo)準(zhǔn)成正比，成功者都擁有高的標(biāo)準(zhǔn)，失敗者的標(biāo)準(zhǔn)都不高。凡事零缺點。一定要求第一名。
6、改變自我的心像。心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以籍由自己的不斷想像，而成為自己理想中的人物。你必須想像自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想像自己成功的景象。你必須想像自己是一個天生的羸家。不斷想像每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢中輸入潛意識。你不妨今天就把你的目標(biāo)，有適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下，貼起來，每天想像，每天想像，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R里面，來改變自己。
7、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜歡做的事情，才會有所成就。正確尋找工作的方法，把自己理想和完美的工作條件列出來。
8、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。不要把賺很多錢當(dāng)做是你人生最重要的目標(biāo)。只要你能夠成為最好的人物，最好的事情也就會發(fā)生在你身上。當(dāng)你想要得到一切最美好的事物，你必須把自己變成最好的人，以成為行業(yè)中的世界最頂尖為你人生的最終目標(biāo)，這樣的話，你一定可以實現(xiàn)你所有的夢想。
9、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。每一個成功的人都有偉大的夢想。大成功是由小成功所累積，每一個成功的人都是在達(dá)成無數(shù)的小目標(biāo)之后，才實現(xiàn)他們偉大的夢想。不放棄，就一定有成功的機(jī)會，如果你放棄，就已經(jīng)失敗了。記住!每一個目標(biāo)和夢想，都要設(shè)定一個期限。目標(biāo)不達(dá)成：1)不合理2)沒有期限3)缺乏詳細(xì)的計劃4)沒有天天衡量進(jìn)度。千萬不要靠運(yùn)氣過生活，你一定要靠目標(biāo)和計劃過生活。每一年年底的時候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。全寫出來，選四個最重要、最想要，選1個為核心目標(biāo)，另3個再排優(yōu)先順序，訂出具體的完成期限。當(dāng)你列出目標(biāo)之后，請你列出一個詳細(xì)的計劃，把計劃依照優(yōu)先順序排列好，這樣會使你達(dá)成目標(biāo)的機(jī)率大幅度地提升，這也是每個超級成功者所做的事情。
10、你到底是想要成功，還是一定要成功?成功有三個最重要的秘訣：1、要有強(qiáng)烈的欲望2、還是要有強(qiáng)烈的欲望3、還是要有強(qiáng)烈的欲望。5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。做對的一定要不斷地加強(qiáng)，做錯的一定要立刻改正。因為，同樣的錯誤千萬不要犯第二次!每一天一定要檢視自己的進(jìn)度，我檢視下屬進(jìn)度，每一禮拜開會做討論，發(fā)生何事(錯、對)。
11、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。你一定要學(xué)習(xí)成功的榜樣，讓自己進(jìn)入成功的環(huán)境當(dāng)中，跟著成功者學(xué)習(xí)。一個人要成功，有幾個方法：1、他必須幫成功者工作;2、當(dāng)他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作;3、當(dāng)你越來越成功的時候，要找成功者來幫你工作。依照這三個方法，按步就班去做，你一定會非常地成功。
12、潛意識的力量?！皾撘庾R的力量比意識大三萬倍以上?！边\(yùn)用潛意識的第一個方法，就是不斷地想像，改變自我內(nèi)在的一個影像和圖片;第二個方法，也就是要不斷地自我暗示，或是所謂的自我確認(rèn)?！拔視晒Γ視晒?，我一定會成功”“我會很有錢，我會很有錢，我一定會很有錢”“我的業(yè)績不斷地提升，不斷地提升，我的業(yè)績一定會不斷地提升”“我很會存錢，我很會存錢，我很會存錢”反復(fù)地練習(xí)，反復(fù)地輸入。影響一個人潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是要不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)，再一次不斷地重復(fù)，大量地重復(fù)，有時間隨時隨地不斷地確認(rèn)你的目標(biāo)，不斷地想著你的目標(biāo)，這樣的話，你的目標(biāo)終究會實現(xiàn)的。
13、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。方法簡單，一般人都不愿意去嘗試，不嘗試，鐵定沒有效。
14、聽潛意識錄音帶。影響潛意識最重要最重要的關(guān)鍵，就是反復(fù)的次數(shù)。“我的收入不斷地增加，我的收入不斷地增加，我的收入輕而易舉地不斷地增加”“要節(jié)儉，要節(jié)儉，銀行要存錢，要存錢”“我們擁有完美的細(xì)胞”(不斷地重復(fù)聽)。
15、運(yùn)用潛能開發(fā)機(jī)。要改變潛意識，世界上最快的方法，就是運(yùn)用催眠。新的東西總是容易受到排斥。成功者，勇于嘗試新工具。17、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。每年平均閱讀400-600本書或雜志。成功有一個很重要的秘訣，就是要用最短的時間，采取最大量的行動。所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者。每會必到。學(xué)習(xí)才會讓你更成功。你必須花30%的收入來不斷學(xué)習(xí)。成功是不斷持續(xù)累積的，就像學(xué)習(xí)也是一樣。
成為成功人士的5個習(xí)慣。
1.成功者設(shè)定“當(dāng)日計劃”。
成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來，并依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。
2.成功者找方法，失敗者找理由。
成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。如果你能不斷采取以上做法，進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和心中的富有。
3.成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過程;職場新人必需的技能。
4.成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。
一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷，決定之后卻有輕易更改;成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理。
5.成功者具有極佳的傾聽能力。
傾聽并非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括：一、傾聽時不打斷對方的談話;二、把對方的話聽完;三、即使不需要記錄，你都可以聽出來對方的意思;四、把所有的問題記在腦海，等對方說完后在一同發(fā)問。
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it工作規(guī)劃和目標(biāo)篇十六
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己規(guī)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核；
(四)借物還貨的及時處理；
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
(八)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(九)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作規(guī)劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動；再行動，成功就在我的身邊。