計(jì)劃是指為了達(dá)成某種目標(biāo)，有目的地安排和安排一系列預(yù)定的活動(dòng)或事務(wù)。將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)和里程碑，有助于我們更好地追蹤和管理進(jìn)度。計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來工作、學(xué)習(xí)或生活的一種方法。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地組織時(shí)間和資源，提高效率。我想我們需要制定一個(gè)成功的計(jì)劃了。要制定一個(gè)成功的計(jì)劃，首先需要明確自己的目標(biāo)和期望。那么我們該如何寫出一份實(shí)用有效的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，供大家參考。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇一
投資過兩千萬元項(xiàng)目5家，過億元項(xiàng)目至少1家，在全區(qū)3月份重點(diǎn)項(xiàng)目奠基現(xiàn)場會(huì)有項(xiàng)目。
二.重點(diǎn)項(xiàng)目。一是繼續(xù)實(shí)行工作推進(jìn)組和項(xiàng)目幫包責(zé)任制，項(xiàng)目建設(shè)營造良好環(huán)境。二是加快在建項(xiàng)目建設(shè)，確保愛爾特、禧得寶兒童用品、維潤化工二期等3個(gè)億元項(xiàng)目和嘉利豐食品、宏仔食品、黃金豆食品、亞立特機(jī)床等過兩千萬元項(xiàng)目全部投產(chǎn)，振揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品加工物流園一期完成建設(shè)并實(shí)現(xiàn)稅收，二期工程開工建設(shè)，鶯歌淀粉技改工程全面完成推動(dòng)雅利潔食品盡快開工，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。三是抓好新重點(diǎn)項(xiàng)目幫扶服務(wù)。
三.民營經(jīng)濟(jì)。一是做好宣傳培訓(xùn)，針對企業(yè)及業(yè)戶思想不夠解放的實(shí)際，繼續(xù)采取高校培訓(xùn)、先進(jìn)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)的形式，進(jìn)一步更新發(fā)展理念，激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)熱情。二是做好企業(yè)幫扶工作，協(xié)調(diào)金融部門發(fā)放創(chuàng)業(yè)小額貸款，提升他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力等。力爭新增納稅額過100萬企業(yè)2個(gè)、規(guī)模以上企業(yè)2家，力爭新增省級著名商標(biāo)1枚，省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家;力爭外貿(mào)完成100萬美元，外資完成100萬美元;力爭完成節(jié)點(diǎn)考核5個(gè)以上，力爭全年新增注冊公司5家以上。三是做好龍頭帶動(dòng)，深入開展民營創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)人活動(dòng)，培植創(chuàng)業(yè)典型;四是加大對上爭跑資金力度，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。
四.安全生產(chǎn)。圍繞安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年活動(dòng)開展，一是落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任制。二是加強(qiáng)安全設(shè)施“三同時(shí)”檢查。三是深化重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治與監(jiān)督管理。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察能力建設(shè)。
五.食品安全。一是加大檢查力度，杜絕摻雜使假現(xiàn)象，促。
進(jìn)豆制品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。二是協(xié)調(diào)區(qū)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)查非法使用食品添加劑行為。三是積極爭取協(xié)調(diào)區(qū)質(zhì)監(jiān)局申報(bào)豆制品地方標(biāo)準(zhǔn)成功及食品質(zhì)檢中心建設(shè)。四是加強(qiáng)協(xié)會(huì)管理，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員加強(qiáng)自律行為。
六.環(huán)保方面。一是積極創(chuàng)健國家級生態(tài)鎮(zhèn)。二是依法取締土小企業(yè)，監(jiān)督土小企業(yè)死灰復(fù)燃。三是積極推進(jìn)污水處理廠、人工濕地工程、全市環(huán)境綜合治理示范鎮(zhèn)等項(xiàng)目實(shí)施。四是積極爭取環(huán)保項(xiàng)目。
七.其他方面。一是加強(qiáng)銀企合作，力爭建行、工商銀行、中行等對企業(yè)扶持力度，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。二是積極規(guī)范商標(biāo)使用等，加強(qiáng)企業(yè)健康發(fā)展。三是積極做好統(tǒng)計(jì)工作。四是力爭完成銀山工業(yè)園、隆達(dá)路等農(nóng)電網(wǎng)路線改造，五是完成交給的其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，城頭已經(jīng)邁上新的歷史征程，本人在鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，真抓實(shí)干，為加快建設(shè)宜業(yè)宜居宜游經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)鎮(zhèn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!以上所說不當(dāng)之處，敬請各位批評指正。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇二
一、重點(diǎn)加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品泄露、建筑物以及電力設(shè)施倒塌（塌陷）、壓力管道爆破等事故的安全宣傳工作。
二、切實(shí)搞好建筑、道路交通、學(xué)校、醫(yī)院、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹的安全隱患治理。
三、高度重視重大危險(xiǎn)源監(jiān)測監(jiān)控工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對儲(chǔ)存易燃易爆液體、氣體的儲(chǔ)罐區(qū)和存放煙花爆竹的'庫區(qū)等各類重大危險(xiǎn)源的監(jiān)測監(jiān)控和防范預(yù)警，一旦發(fā)生險(xiǎn)情要及時(shí)果斷處置防范各類事故發(fā)生。
四、認(rèn)真開展危舊房屋排查工作。社區(qū)安全工作小組人員繼續(xù)親自帶隊(duì)到一線查看房屋受損情況，組織人員將住戶從受損嚴(yán)重的房屋中進(jìn)行疏散，確保住戶的居住安全，盡可能的組織房源安置無家可歸的住戶。
五、社區(qū)要高度重視房屋維修工作，重點(diǎn)加強(qiáng)房屋外墻和屋面玻纖瓦維修的安全宣傳工作。
六、張貼通知、懸掛宣傳畫提高居民防火、用電知識。
(中國大學(xué)網(wǎng))。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇三
一是培植重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合漳河鎮(zhèn)實(shí)際，發(fā)展環(huán)保型企業(yè)成為重點(diǎn)發(fā)展方向。主要抓好荊門市寶強(qiáng)波紋管有限公司在夾園村占地60畝修建新廠房，年產(chǎn)5萬件的波紋管項(xiàng)目;中航工業(yè)集團(tuán)投資25億元在宏圖修建中航國際航空俱樂部項(xiàng)目;以京河葡萄種植專業(yè)合作社為基礎(chǔ)的京河生態(tài)園項(xiàng)目;漳河旅游發(fā)展公司投資1.3億元的漳河風(fēng)景區(qū)休閑岸泊景點(diǎn)及觀音島、常青島改造項(xiàng)目;投資5億元的漳河濕地公園項(xiàng)目、湖北荊門華銘房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司投資5000萬元在和平村修建華銘老年公寓項(xiàng)目;投資3億元的防汛大道項(xiàng)目;荊門市烽火臺(tái)糧油貿(mào)易有限公司投資3000萬元改擴(kuò)建廠房項(xiàng)目。
二是強(qiáng)化招商引資。，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦將繼續(xù)努力開展招商引資工作。一是開拓招商工作新思路。繼續(xù)強(qiáng)化招商人員的力量和招商水平，探索招商引資工作新機(jī)制，注重以情招商、以商引商、產(chǎn)業(yè)鏈配套招商、發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接招商。二是明確招商工作新重點(diǎn)。重點(diǎn)引進(jìn)新材料電子信息、生物醫(yī)藥類等新型鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè);重視技術(shù)、資金密集型的大、好項(xiàng)目的引進(jìn);強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能無污染項(xiàng)目的引進(jìn)。
三是積極落實(shí)各項(xiàng)惠民政策。繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)的宣傳力度，落。
實(shí)各項(xiàng)惠民政策。配合工商部門，開展對轄區(qū)小作坊釀酒、豆制品、鹵制品、肉食品等小企業(yè)進(jìn)行了安全檢查，并簽訂食品安全責(zé)任書和食品安全承諾書，保障市民利益。
四是繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)。稅收效益、社會(huì)效益得益于企業(yè)健康、快速的發(fā)展，在大力推行招商引資、平臺(tái)建設(shè)、項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，我們更加注重對投產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是積極開展“干企聯(lián)系”和對企“服務(wù)月”活動(dòng)，全面掌握企業(yè)在生產(chǎn)、銷售狀況，對企業(yè)出現(xiàn)的問題應(yīng)給予切實(shí)、快速的解決，使企業(yè)生產(chǎn)、銷售不受阻。二是為企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)，在企業(yè)勞務(wù)用工、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和生活等方面提供渠道。三是積極引導(dǎo)企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品升級、高科技發(fā)展和能耗計(jì)改之路。四是積極為企業(yè)爭取項(xiàng)目資金和貼息扶持，加大對工業(yè)項(xiàng)目的信貸擔(dān)保支持，幫助企業(yè)解決融資困難問題，主動(dòng)幫助新企業(yè)辦理土地征用、注冊登記等各種手續(xù)，切實(shí)讓企業(yè)感到政府的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是采用多形式(聯(lián)誼、座談等)與企業(yè)保持良好互動(dòng)，搭建與企業(yè)家的溝通平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間的交流，讓企業(yè)了解政府的政策思路，讓政府及時(shí)聽到企業(yè)的聲音，為政府的服務(wù)提供信息。六是搞好社會(huì)治安綜合治理，保障投資者合法權(quán)益，讓投資者有安全感，穩(wěn)得住、能發(fā)展，創(chuàng)建良好的環(huán)境氛圍。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇四
20_年，全市上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大和省第九次、市第十次黨代會(huì)精神及國家宏觀調(diào)控政策，緊緊圍繞“建設(shè)殷實(shí)小康、構(gòu)建和諧_”目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施市十二屆人大五次會(huì)議批準(zhǔn)的國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高。全市地區(qū)生產(chǎn)總值1945.02億元，增長16%。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高。全市糧食總產(chǎn)149.96萬噸，增長4.3%;農(nóng)林牧漁業(yè)增加值74.38億元，增長6.6%。服務(wù)業(yè)發(fā)展速度加快。全市服務(wù)業(yè)增加值614.25億元，增長18.5%。工業(yè)支撐和帶動(dòng)作用得到鞏固。全市規(guī)模以上工業(yè)增加值1164.97億元，增長20.42%;實(shí)現(xiàn)利稅460.11億元、利潤272.24億元，分別增長37.49%和43.54%。財(cái)稅收入快速增長。全市境內(nèi)稅收總收入214.04億元，增長25.41%;境內(nèi)財(cái)政總收入245.51億元，增長22.43%，其中地方財(cái)政收入97.86億元，增長21.26%。金融運(yùn)行比較平穩(wěn)。年末全市各項(xiàng)存款余額1394.84億元，比年初增長13.52%;各項(xiàng)貸款余額964.88億元，比年初增長13.57%。
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實(shí)推進(jìn)，發(fā)展方式發(fā)生積極變化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、基地化、產(chǎn)業(yè)化水平提高。全市無公害和綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品分別達(dá)到100個(gè)和16個(gè)，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到84家。自主創(chuàng)新能力有新的增強(qiáng)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全市規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1426.2億元，增長37.69%，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到32.13%，比上年末提高3.03個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)品牌建設(shè)成效顯著。年內(nèi)有10個(gè)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國名牌產(chǎn)品行列，24個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入山東名牌產(chǎn)品行列。服務(wù)業(yè)發(fā)展水平得到提升?，F(xiàn)代物流、旅游、批發(fā)和零售等正成為拉動(dòng)服務(wù)業(yè)增長的主要力量，50項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，服務(wù)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。投資、消費(fèi)、出口合力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。全市規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資646.83億元，增長25.5%;全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額593._億元，增長18.7%，總量和增速創(chuàng)下近5年來的最高水平，居民消費(fèi)價(jià)格上漲3.6%;全市進(jìn)出口總額46.92億美元，其中出口29.97億美元，分別增長24.8%和19.5%;全年實(shí)際引進(jìn)外來投資168.4億元、同比增長9.4%，實(shí)際利用外商直接投資4.32億美元、增長16.9%，通過資本市場融資超過50億元。淘汰落后產(chǎn)能和節(jié)能減排成效明顯。電力工業(yè)“上大壓小”全面展開，年內(nèi)落實(shí)關(guān)停機(jī)組總?cè)萘?4.375萬千瓦，完成省下達(dá)的“__”壓小任務(wù)的88.8%，并向國家申報(bào)4臺(tái)30萬千瓦熱電機(jī)組;淘汰立窯水泥生產(chǎn)線22條，關(guān)停能耗高、污染重、不具備安全生產(chǎn)條件的“土小”企業(yè)1734家。148家重點(diǎn)耗能企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能70.67萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
城鄉(xiāng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，區(qū)域發(fā)展日趨協(xié)調(diào)。新城區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。路網(wǎng)、管網(wǎng)及綠化、亮化、美化等工程建設(shè)日趨完善，體育中心等重點(diǎn)工程進(jìn)展順利。老城區(qū)改造力度加大。中心城區(qū)排水管網(wǎng)得到改造提高，部分城鄉(xiāng)結(jié)合部、城市背街小巷等得到綜合治理。生態(tài)環(huán)境建設(shè)成效明顯。四寶山地區(qū)生態(tài)恢復(fù)、萌山山體綠化、荒山綠化、“因景植綠”等工程進(jìn)展順利，全市新增造林合格面積6667公頃，新增城市綠地405萬平方米。交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)。濟(jì)青高速南線_段、昌國路立交橋、高淄路新城至張店段等7項(xiàng)交通重點(diǎn)工程按期完成。城鎮(zhèn)建設(shè)力度加大，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件繼續(xù)改善。區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量提高。突破高青、支持沂源發(fā)展工作進(jìn)入新階段，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)縣發(fā)展取得新成績。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作日趨活躍，支持菏澤東明、西藏昂仁工作取得新進(jìn)展。
社會(huì)全面進(jìn)步，和諧_建設(shè)邁出新步伐。就業(yè)和社會(huì)保障工作得到加強(qiáng)。20_年全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)11.85萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在2.75%;農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽光工程”培訓(xùn)1.2萬人，轉(zhuǎn)移就業(yè)1.7萬人。五大保險(xiǎn)基金累計(jì)結(jié)余51.04億元，國有破產(chǎn)企業(yè)退休人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)取得實(shí)質(zhì)性突破。提高了農(nóng)村和城市低保對象的保障標(biāo)準(zhǔn)，對城市低保對象適時(shí)發(fā)放了價(jià)格補(bǔ)貼。教育、文化、衛(wèi)生等全面發(fā)展。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程進(jìn)展順利，全部免除了農(nóng)村和城市義務(wù)教育階段學(xué)生雜費(fèi)，對貧困家庭的義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)施了“兩免一補(bǔ)”，對高中階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生實(shí)施了資助政策，建立完善了普通高校和中等職業(yè)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助體系。全國文化信息共享工程市、區(qū)支中心建設(shè)基本完成。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度全面覆蓋，參合農(nóng)民達(dá)到229.91萬人，參合率達(dá)到91.37%;改造13處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、80處服務(wù)站和400處村衛(wèi)生室。人口與計(jì)劃生育工作得到加強(qiáng)，人口自然增長率為3.14‰，出生人口性別比控制在106.5以內(nèi)。飲水安全和食品、藥品安全工作取得明顯成效。村村通自來水工程新增受益村316個(gè)，受益人口15.37萬人。綠色蔬菜的生產(chǎn)、流通、檢測體系日趨完善。新建社區(qū)藥店53家，調(diào)整布局75家，社區(qū)藥店服務(wù)人口達(dá)到158萬人，服務(wù)面達(dá)到93%。新建農(nóng)村戶用沼氣池1萬個(gè)。在中心城區(qū)新開公交線路3條，新增環(huán)保型公交車67臺(tái)。在全省率先落實(shí)了大中型水庫移民后期扶持政策。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加。全市城市居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到15849元和6465元，分別增長14.9%和14.62%。體育、廣播電視、新聞出版、防震減災(zāi)、雙擁共建、市志、檔案等其他各項(xiàng)事業(yè)，以及文明_、平安_建設(shè)都取得新成績。市政府為群眾所辦實(shí)事如期完成。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的矛盾和問題仍然比較突出，長期積累的結(jié)構(gòu)性、體制性矛盾還沒有根本解決，發(fā)展中又出現(xiàn)了一些新情況、新問題。一是保持投資平穩(wěn)增長的難度加大，投資結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)艱巨。有效投入和項(xiàng)目儲(chǔ)備不足，投資結(jié)構(gòu)層次不高，農(nóng)業(yè)農(nóng)村、服務(wù)業(yè)投資比重偏低，傳統(tǒng)工業(yè)項(xiàng)目投資仍占工業(yè)投資的70%以上。二是制約工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益快速增長的因素較多。全市工業(yè)整體效益的增長受中央省屬企業(yè)的影響較大。企業(yè)的物流、用工、財(cái)務(wù)成本有較大提高，原材料價(jià)格上漲等，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。出口退稅政策調(diào)整影響部分出口型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三是服務(wù)業(yè)發(fā)展仍然滯后。服務(wù)業(yè)比重偏低，投入不足、載體不強(qiáng)、開放程度不高，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，缺乏大企業(yè)、大項(xiàng)目支撐，發(fā)展機(jī)制不活等方面的問題還比較突出。服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)體系還不健全、不完善。四是節(jié)能減排任務(wù)艱巨。能源結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展不快，高耗能行業(yè)比重偏大，全市萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗仍居全省前列。按照國家、省新的認(rèn)定考核辦法，完成主要污染物減排目標(biāo)難度很大。五是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的難度依然不小。農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力還不夠強(qiáng)。農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移不快。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格高位運(yùn)行，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本呈攀升趨勢。另外，外貿(mào)政策調(diào)整和人民幣升值使外貿(mào)出口面臨較多困難，社保資金支出壓力較大，企業(yè)關(guān)停帶來新的職工安置困難，大中專畢業(yè)生就業(yè)矛盾突出與部分企業(yè)招工難、用工難并存，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房建設(shè)滯后等問題，仍然不同程度的存在。
二、20_年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃安排意見。
20_年，是全面貫徹落實(shí)黨的__大和省第九次黨代會(huì)、市第十次黨代會(huì)精神，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“__”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵一年?？偟陌l(fā)展環(huán)境比較有利，但困難和挑戰(zhàn)也比較多。世界經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，基本趨勢預(yù)測不會(huì)有大的改變，有利于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)大外貿(mào)出口，但國際原油價(jià)格上漲、主要資本市場波動(dòng)加劇、貿(mào)易摩擦和技術(shù)壁壘增多等，也增加了一些不確定、不穩(wěn)定因素。國家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹，這既是機(jī)遇，更是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性增強(qiáng)，又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)條件具備，但結(jié)構(gòu)性矛盾仍然比較突出、資源環(huán)境壓力繼續(xù)加大、要素制約長期存在等，也使發(fā)展面臨諸多制約。
20_年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路是:高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大精神，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推動(dòng)工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，著力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，著力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力深化改革和擴(kuò)大開放，著力改善民生促進(jìn)社會(huì)和諧，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。主要預(yù)期性目標(biāo)為:地區(qū)生產(chǎn)總值增長12%。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12.5%;規(guī)模以上工業(yè)利稅、利潤均增長18%。規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資增長20%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長16%，居民消費(fèi)價(jià)格上漲控制在4%左右。地方財(cái)政收入增長16%。外貿(mào)進(jìn)出口總額增長15%;實(shí)際利用外商直接投資增長10%。城市居民人均可支配收入增長9%，農(nóng)民人均純收入增長10%。主要約束性目標(biāo)為:城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。人口自然增長率控制在5.5‰以內(nèi)。萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降5%，cod排放量削減4.5%，so2排放量削減8%。
(一)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，深入推進(jìn)建設(shè)農(nóng)村殷實(shí)小康十大工程。一是大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全、節(jié)約農(nóng)業(yè)。繼續(xù)實(shí)施100萬畝高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)專用糧食和20萬畝優(yōu)質(zhì)棉花工程，力爭糧食播種面積300萬畝，總產(chǎn)130萬噸以上。突出抓好生豬、奶牛、肉牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，改造提升30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模畜牧養(yǎng)殖小區(qū)。新建11萬畝綠色蔬菜基地，建設(shè)2個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、20處蔬菜質(zhì)量速測點(diǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。加快發(fā)展中藥材、花卉苗木等特色產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，集中支持10家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。切實(shí)加強(qiáng)以標(biāo)準(zhǔn)化體系、信息服務(wù)體系、質(zhì)量檢測體系、疫病防控體系、科技培訓(xùn)體系為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。抓好太河、馬扎子等大型灌區(qū)改造建設(shè)，完善大中型水庫除險(xiǎn)加固工程，實(shí)施40座病險(xiǎn)小型水庫除險(xiǎn)加固。加快實(shí)施農(nóng)村飲水安全工程，解決478個(gè)村、30萬人的飲水安全問題。繼續(xù)完善村村通油路、村村通客車、村村通有線電視等工程，擴(kuò)大覆蓋率，增加受益面。新建農(nóng)村戶用沼氣池10000個(gè)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地、農(nóng)村社區(qū)道路標(biāo)志規(guī)范化建設(shè)。三是落實(shí)各項(xiàng)農(nóng)村政策。繼續(xù)落實(shí)好糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼等綜合直補(bǔ)政策。抓好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽光培訓(xùn)工程”，年內(nèi)力爭培訓(xùn)2萬人，轉(zhuǎn)移就業(yè)1.7萬人。繼續(xù)穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，引導(dǎo)和規(guī)范土地承包經(jīng)營權(quán)合理流轉(zhuǎn)。深化農(nóng)村綜合改革以及林權(quán)制度、土地征用制度等改革。繼續(xù)規(guī)范農(nóng)村財(cái)務(wù)管理。擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)試點(diǎn)范圍。
(二)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。一是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。以建設(shè)創(chuàng)新型城市為目標(biāo)，加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，圍繞新材料、精細(xì)化工、生物醫(yī)藥、新能源等領(lǐng)域，突出抓好100家工程技術(shù)研究中心和企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，重點(diǎn)培育20—30家市級工程技術(shù)研究中心。圍繞新材料、精細(xì)化工、電子信息、新藥和中藥現(xiàn)代化、光機(jī)電一體化、新能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極培育和扶持一批高新技術(shù)企業(yè)。突出抓好國家新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地、國家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，推進(jìn)_高新區(qū)、齊魯化工區(qū)、東岳氟硅產(chǎn)業(yè)園加快發(fā)展，使之成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。積極推進(jìn)重大科技項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)抓好東岳集團(tuán)國家重大科技支撐項(xiàng)目、12個(gè)國家863項(xiàng)目及省級重大科技項(xiàng)目的實(shí)施。積極發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資。二是積極推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合。盡快研究制定信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展的具體意見。積極運(yùn)用先進(jìn)適用的信息技術(shù)對機(jī)械、冶金、建材、紡織、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造提升。實(shí)施大企業(yè)信息化助推工程，選擇一批有條件的骨干企業(yè)，推廣運(yùn)用信息新技術(shù)、新產(chǎn)品。搞好中小企業(yè)的信息化服務(wù)和推廣工作。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)和電子政務(wù)、電子商務(wù)建設(shè)，推進(jìn)信息化向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域滲透。三是著力打造優(yōu)勢工業(yè)板塊。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)和技術(shù)改造力度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套能力，突出高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品發(fā)展，鞏固提升石油化工等產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢地位，改造升級機(jī)電、紡織、冶金、建材、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快培育醫(yī)藥、新材料、精細(xì)化工、電子信息等新的產(chǎn)業(yè)增長極。四是著力優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加快淘汰和限制落后產(chǎn)能。堅(jiān)持區(qū)別對待、有保有壓，嚴(yán)格執(zhí)行新開工項(xiàng)目“八個(gè)必須”的條件，引導(dǎo)資金投向自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)，投向高新技術(shù)、裝備制造、技術(shù)改造，投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、社會(huì)民生。堅(jiān)持關(guān)口前移，提高門檻，堅(jiān)決禁止新上高耗能、高污染和產(chǎn)能落后的項(xiàng)目。繼續(xù)做好電力工業(yè)“上大壓小”工作，穩(wěn)妥有序地關(guān)停一批高耗能、高污染、不安全的“土小”企業(yè)，引導(dǎo)一批資源環(huán)境不能支撐的企業(yè)按照國家政策規(guī)定有序轉(zhuǎn)移。五是抓好工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增加工業(yè)有效投入。繼續(xù)實(shí)施“雙百工程”。突出抓好華電_熱電和白楊河熱電兩個(gè)2×30萬千瓦熱電、博匯35萬噸高檔包裝紙板、東岳氟硅材料、科勒衛(wèi)生潔具、金晶低輻射鍍膜節(jié)能玻璃等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)加大重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃儲(chǔ)備和推進(jìn)力度，按照增量優(yōu)質(zhì)和存量盤活的要求，在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域研究策劃一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，能夠帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，并爭取更多的項(xiàng)目由國家、省核準(zhǔn)并列為重點(diǎn)項(xiàng)目。六是繁榮發(fā)展服務(wù)業(yè)。圍繞服務(wù)業(yè)八大重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展，全力培植“三大載體”，集中抓好6個(gè)省級服務(wù)業(yè)重點(diǎn)城區(qū)、10—20個(gè)集約化園區(qū)和50個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手，進(jìn)一步加大服務(wù)業(yè)投入，篩選并抓好100項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，策劃一批服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目儲(chǔ)備。充分發(fā)揮服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金的導(dǎo)向作用，加大對列入省、市服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的政策扶持力度。建立和完善服務(wù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)和工作機(jī)構(gòu)，理順工作職能，完善考核機(jī)制。落實(shí)好加快服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策措施，積極創(chuàng)造有利于服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。七是努力擴(kuò)大消費(fèi)。積極開拓農(nóng)村消費(fèi)市場，繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程和農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費(fèi)規(guī)模，落實(shí)好帶薪休假制度，積極培育消費(fèi)熱點(diǎn)，擴(kuò)大文化旅游、娛樂休閑等服務(wù)消費(fèi)。調(diào)整優(yōu)化政府消費(fèi)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大政府在基礎(chǔ)設(shè)施、安全保障、生態(tài)環(huán)境等領(lǐng)域的消費(fèi)。加快完善社會(huì)保障體系，增強(qiáng)居民即期消費(fèi)傾向。積極發(fā)展消費(fèi)信貸。加強(qiáng)對物價(jià)的調(diào)控力度，保持市場物價(jià)的基本穩(wěn)定。
(三)積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保和集約用地，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。一是牢固樹立生態(tài)文明理念。加大節(jié)能減排的宣傳力度，廣泛開展節(jié)能減排全民行動(dòng)，努力在全社會(huì)形成節(jié)約資源、減少污染、保護(hù)環(huán)境的良好社會(huì)風(fēng)氣。二是積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，扎實(shí)推進(jìn)節(jié)能降耗。認(rèn)真落實(shí)全市循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案，堅(jiān)持以項(xiàng)目為載體、以骨干企業(yè)為帶動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)。推行清潔生產(chǎn)，積極培育清潔型生產(chǎn)企業(yè)。挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢，大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。啟動(dòng)循環(huán)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)示范市建設(shè)。根據(jù)國家強(qiáng)制性能耗標(biāo)準(zhǔn)，分類制定重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品能耗定額。落實(shí)鋼鐵、鐵合金、電解鋁、燒堿、水泥等八大行業(yè)差別電價(jià)政策，遏制高耗能產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和低水平重復(fù)建設(shè)。繼續(xù)抓好建筑節(jié)能工作，啟動(dòng)既有建筑節(jié)能改造。繼續(xù)強(qiáng)化電力、建材、冶金、化工等高耗能行業(yè)和148家重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。三是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)。實(shí)施新一輪碧水藍(lán)天行動(dòng)計(jì)劃。抓好城市污水處理達(dá)標(biāo)排放、城市污水處理廠中水的資源化利用和被污染主要水體的生態(tài)功能恢復(fù)工作。繼續(xù)加強(qiáng)城市污水處理廠和配套管網(wǎng)建設(shè)，重點(diǎn)抓好光大水務(wù)南、北廠改造、臨淄齊城污水處理廠、高青污水處理廠二期、周村王村鎮(zhèn)污水處理廠等項(xiàng)目建設(shè)。抓好市垃圾焚燒電廠正常運(yùn)行，加快建設(shè)博山垃圾焚燒電廠，年內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)城市垃圾無害化處理，逐步提高農(nóng)村生活垃圾無害化處理率。搞好燃煤電廠脫硫工程建設(shè)和城區(qū)集中供熱鍋爐二氧化硫治理。搞好農(nóng)作物秸桿綜合利用，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物秸桿全面禁燒。繼續(xù)實(shí)施骨干河道綜合治理，完成豬龍河綜合整治任務(wù)，推進(jìn)孝婦河、淄河、澇淄河等的綜合整治，努力構(gòu)建特色城市水系和水體景觀。加快四寶山地區(qū)生態(tài)恢復(fù)、萌山水庫周邊生態(tài)建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)荒山綠化、農(nóng)田林網(wǎng)以及沿河、沿路、環(huán)城、環(huán)村、環(huán)企業(yè)林帶建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施“因景植綠、因景治污、因景修路”，加快實(shí)施馬踏湖及原山、魯山等濕地、自然保護(hù)區(qū)和森林公園保護(hù)開發(fā)工程。著力建設(shè)城市便民綠地和精品園林，切實(shí)提高城市綠化美化水平。四是提高土地集約化利用水平。實(shí)行最嚴(yán)格的土地管理和耕地保護(hù)制度，積極推進(jìn)土地利用方式和管理方式轉(zhuǎn)變，盤活存量用地，提高土地利用效率和集約化水平。深入研究盤活存量土地資源、拓展發(fā)展空間方面的具體政策措施，走集約化發(fā)展路子，努力緩解建設(shè)用地緊張矛盾。
(四)推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。一是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整。充分發(fā)揮我市12個(gè)省級以上園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚作用，制定和完善園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，建立園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)退出機(jī)制，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局。以重點(diǎn)園區(qū)為載體，以產(chǎn)業(yè)協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈延伸為重點(diǎn)，積極推進(jìn)發(fā)展新材料、化工、醫(yī)藥、建材、機(jī)電泵業(yè)、紡織服裝等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。以解決化工產(chǎn)業(yè)布局散亂和“污染圍城”為重點(diǎn)，加快推進(jìn)張店東部化工區(qū)布局調(diào)整。二是大力發(fā)展區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)。根據(jù)發(fā)展的需要，有針對性的下放行政許可，理順市與區(qū)縣經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限，調(diào)動(dòng)區(qū)縣發(fā)展的主動(dòng)性和積極性。毫不放松地做好突破高青、支持沂源加快發(fā)展工作，促進(jìn)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣盡快實(shí)現(xiàn)趕超目標(biāo)。進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟實(shí)力。三是加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作互動(dòng)發(fā)展。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏原則，積極推進(jìn)融入半島城市群、省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈的各項(xiàng)工作，抓緊建立合作平臺(tái)。繼續(xù)做好對口支援西藏昂仁、菏澤東明工作。
(五)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，加快城市現(xiàn)代化進(jìn)程。一是繼續(xù)推進(jìn)中心城區(qū)做大做強(qiáng)。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新城區(qū)建設(shè)，不斷完善新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，推進(jìn)市體育場、游泳跳水館、綜合體育館、運(yùn)動(dòng)員公寓等新城區(qū)重點(diǎn)工程建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)老城區(qū)的升級改造，改造升級杏園東路、太平路、世紀(jì)路鐵路橋等城市道路交通設(shè)施，繼續(xù)推進(jìn)雨污分流、排水排澇等工程建設(shè)。加大重點(diǎn)區(qū)域的綜合整治力度，重點(diǎn)抓好中心城區(qū)東外環(huán)與南外環(huán)、火車站與汽車站周邊、昌國路立交橋周邊、健康街中北段等區(qū)域及城鄉(xiāng)結(jié)合部的環(huán)境綜合整治。按照與中心城區(qū)優(yōu)勢互補(bǔ)、層次銜接、功能互動(dòng)的要求，協(xié)調(diào)發(fā)展組團(tuán)城區(qū)。二是繼續(xù)加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。優(yōu)先發(fā)展城市公共交通，開工建設(shè)新區(qū)客運(yùn)中心，更新改造部分公交車輛。開工馬公祠隧道和國道205白塔至青石關(guān)段、省道238高青至新城段、省道235寨里至南莊段等一批交通干線公路的建設(shè)和升級改造。適時(shí)開工建設(shè)引太入張城市供水工程。三是促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程。堅(jiān)持規(guī)劃引導(dǎo)、試點(diǎn)先行，加快編制完善全市城鄉(xiāng)建設(shè)的“一張圖”規(guī)劃。以經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上，推進(jìn)整建制城鎮(zhèn)化建設(shè)，引導(dǎo)鼓勵(lì)有條件的村莊合村并居，努力促進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化與城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)。加強(qiáng)分類指導(dǎo)，集中搞好11個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范片區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。
(六)繼續(xù)深化改革擴(kuò)大開放，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和動(dòng)力。一是繼續(xù)深化體制改革。繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)改革，重點(diǎn)抓好非上市股份公司的規(guī)范運(yùn)作，積極推進(jìn)危困企業(yè)的資產(chǎn)重組。積極推動(dòng)企業(yè)上市融資，大力推動(dòng)境外上市和跨國并購，力爭年內(nèi)5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外上市。深化地方金融改革，積極做好股份制銀行、境外銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的融資爭取工作，完善融資擔(dān)保體系。積極爭取，周密運(yùn)作，推進(jìn)市政項(xiàng)目收益?zhèn)陌l(fā)行試點(diǎn)工作，支持發(fā)行高新區(qū)債券。積極探索推行資產(chǎn)證券化。繼續(xù)推進(jìn)財(cái)稅改革，加快建立公共財(cái)政，發(fā)揮財(cái)政稅收的投融資作用。創(chuàng)新財(cái)政投入方式，放大財(cái)政資金的乘數(shù)效應(yīng)。深化投資體制改革，規(guī)范政府投資范圍和管理。加強(qiáng)國有資產(chǎn)經(jīng)營管理，確保國有資產(chǎn)保值增值。推進(jìn)壟斷行業(yè)、事業(yè)單位、公用事業(yè)等領(lǐng)域的改革。積極發(fā)展社會(huì)中介組織和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)。二是全面提高對外開放的質(zhì)量和水平。積極調(diào)整利用外資方式，提高利用外資的質(zhì)量。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商。以具有比較優(yōu)勢的精細(xì)化工、機(jī)電、新材料、汽車及零部件以及節(jié)能減排為重點(diǎn)，加強(qiáng)國際合作。突出抓好利用外資大項(xiàng)目，圍繞我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，精心策劃一批利用外資項(xiàng)目并進(jìn)行全力推介，集中力量支持科勒衛(wèi)生潔具等一批在談在建項(xiàng)目建設(shè)。積極尋求合資合作，借助外力，加快汽車制造業(yè)的發(fā)展。主動(dòng)調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式。對重點(diǎn)出口企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理制度，在發(fā)揮紡織、服裝、化工、醫(yī)藥、機(jī)電、輕工等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大扶持力度，積極擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)品出口。適應(yīng)政策調(diào)整變化的需要，研究出臺(tái)《_市20_年度鼓勵(lì)外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策》，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，加快關(guān)鍵設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品及短缺資源進(jìn)口。積極引導(dǎo)鼓勵(lì)有條件的企業(yè)“走出去”。以開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和境外投資為契機(jī)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極參與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，到市外、境外投資創(chuàng)業(yè)，在新一輪對外開放中搶占先機(jī)。積極支持推動(dòng)崇正集團(tuán)、南金兆集團(tuán)、蘭雁集團(tuán)等一批境外投資的在建項(xiàng)目建設(shè)。
(七)繁榮發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，努力構(gòu)建和諧社會(huì)。一是積極擴(kuò)大就業(yè)，完善社會(huì)保障體系。堅(jiān)持在發(fā)展中增加就業(yè)崗位，大力發(fā)展有市場、有效益、前景好的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)。支持勞動(dòng)者自謀職業(yè)，落實(shí)各項(xiàng)促進(jìn)就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)興辦各類服務(wù)業(yè)實(shí)體，努力開拓新的就業(yè)崗位。積極開展城鄉(xiāng)“雙零”困難家庭就業(yè)援助工作，年內(nèi)確保“零就業(yè)家庭”實(shí)現(xiàn)一人穩(wěn)定就業(yè)。力爭年內(nèi)新增城鎮(zhèn)就業(yè)9萬人，農(nóng)村勞動(dòng)力輸出6萬人。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系，擴(kuò)大覆蓋范圍，增強(qiáng)保障能力，提高保障標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民最低生活保障工作，突出做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失地農(nóng)民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)等推進(jìn)工作。對城市低收入住房困難家庭，全面發(fā)放租房補(bǔ)貼。加快建設(shè)市級人力資源市場。二是大力發(fā)展教育文化衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)。鞏固提高義務(wù)教育水平，全面完成農(nóng)村中小學(xué)危房改造，實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)設(shè)施更新、農(nóng)村教師素質(zhì)提高等工程。建立健全經(jīng)濟(jì)困難家庭學(xué)生教育資助政策體系，在做好義務(wù)教育階段學(xué)生免雜費(fèi)工作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)提供教科書，設(shè)立普通高中政府助學(xué)金，落實(shí)普通高校資助政策。積極推進(jìn)文明城市建設(shè)，繁榮發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，健全公共文化服務(wù)體系，著力抓好30處鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)。健全城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搞好150處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)改造。規(guī)劃新建市中心醫(yī)院病房樓，繼續(xù)改造建設(shè)400個(gè)村衛(wèi)生室。理順區(qū)縣紅十會(huì)管理體制，促進(jìn)紅十事業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展福利事業(yè)，建設(shè)老年福利中心和兒童福利院。做好人口與計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)。切實(shí)抓好11屆全運(yùn)會(huì)協(xié)辦和22屆省運(yùn)會(huì)承辦的各項(xiàng)籌備工作。繼續(xù)繁榮新聞出版、廣播電視、防震減災(zāi)等其他社會(huì)事業(yè)。三是認(rèn)真解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。大力實(shí)施“民心工程”，繼續(xù)為群眾辦實(shí)事辦好事。突出治安防控體系建設(shè)，加強(qiáng)社區(qū)和農(nóng)村警務(wù)工作，加快推進(jìn)公安信息化建設(shè)，爭創(chuàng)全國科技強(qiáng)警示范城市。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，始終保持對嚴(yán)重刑事犯罪的嚴(yán)打高壓態(tài)勢。高度重視群眾來信來訪，加強(qiáng)應(yīng)急處置體系建設(shè)，營造安全和諧、公平公正的社會(huì)環(huán)境，確保社會(huì)穩(wěn)定。切實(shí)抓好食品、藥品質(zhì)量安全工程建設(shè)。加大安全生產(chǎn)監(jiān)督體系建設(shè)力度，堅(jiān)決杜絕重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇五
2017年上半年，井下作業(yè)公司交通管理工作平穩(wěn)運(yùn)行，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)工作正在逐步走向正軌，交通安全工作也在有序的進(jìn)行中。7月底，恰逢油田公司開展“百日交通安全專項(xiàng)整治”活動(dòng)，井下作業(yè)公司利用這次活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，全面提高交通安全管理水平，下面對當(dāng)前工作開展做如下匯報(bào)。
一、車輛基本情況
井下作業(yè)公司現(xiàn)有車輛xx臺(tái)（其中水泥車xx臺(tái)、修井機(jī)xx臺(tái)，氮?dú)廛嚱Mxx套，地錨車xx臺(tái)、連續(xù)油管作業(yè)車xx套，皮卡車27臺(tái)）。內(nèi)部準(zhǔn)駕人員166人，其中專職開修井機(jī)3人。
二、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)
1、始終嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切事情按照制度辦理。遵守松是害，嚴(yán)是愛的安全管理規(guī)定。
全體員工以遵守隊(duì)里制定的規(guī)章制度為準(zhǔn)繩和指導(dǎo)，認(rèn)清和學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制及本崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，了解和熟悉設(shè)備性能及做到“四懂三會(huì)”，能夠很好的做到風(fēng)險(xiǎn)識別，懂得本崗位的消減措施，保證了安全生產(chǎn)。
作技能。
三、風(fēng)險(xiǎn)辨識與事故案例雙管齊下。
根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
由于工作時(shí)間的不確定性，隊(duì)干部下班前對未能回廠的人員車輛進(jìn)行電話確認(rèn)，并對其進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
1、通過安全經(jīng)驗(yàn)分享、觀看安全視頻、宣傳圖片、宣傳課件等手段，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高員工安全意識的能力，懂得安全風(fēng)險(xiǎn)無處不在，隱患就在身邊的理念，從根本上杜絕各種機(jī)械傷害、交通事故、污染事故等關(guān)系著安全重中之重的事故發(fā)生。
2、全面展開面對面、一對一的安全交流，有的員工有思想情緒時(shí)，作為隊(duì)干部要及時(shí)發(fā)生，及時(shí)解扣，不能讓員工帶著思想包袱上井施工，學(xué)會(huì)為員工解負(fù)，輕裝上井。并隨時(shí)觀察動(dòng)態(tài)，成為員工的貼心人。
3、道路交通風(fēng)險(xiǎn)識別，組織全體員工積極參與，對每天道路行駛中發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)點(diǎn)源進(jìn)行匯總交流，及時(shí)的掌握道路交通行駛狀況，對大家進(jìn)行安全駕駛的提示，做到了人人參與交通安全。
對員工展開教育培訓(xùn)，即豐富了內(nèi)容，又讓大家不感到乏味。對于長時(shí)間連班作業(yè)及住島的人員，我隊(duì)以短信、微信等各種平臺(tái)，及時(shí)的將各種培訓(xùn)內(nèi)容傳至員工，做到了員工安全教育培訓(xùn)工作的全員覆蓋。
5、事故案例分析，組織全體員工展開大討論，結(jié)合自身的實(shí)際情況，發(fā)表自己的感想與經(jīng)驗(yàn)同大家一同分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
四、安全與生產(chǎn)互補(bǔ)
安全與生產(chǎn)不矛盾、不沖突。而是相互支持、依賴。井下公司模塊式交通管理模式運(yùn)行較好。
1、公司出臺(tái)周安全例會(huì)、月度例會(huì)，充分彰顯了公司對安全管理工作的重實(shí)性。
2、特車分公司每天利用晨會(huì)時(shí)間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時(shí)掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的`良好。
3、工作量大、連班套派情況多是我隊(duì)的家常便飯，隊(duì)干部每天排班時(shí)根據(jù)工作量及時(shí)合理的安排人員車輛的休息時(shí)間，確保人員不疲勞駕駛作業(yè)，為了避免疲勞作業(yè)，保證安全生產(chǎn)，隊(duì)干部以身作則，主動(dòng)開車替換作業(yè)，確保了安全生產(chǎn)。
五、嚴(yán)格監(jiān)督檢查與隱患問責(zé)
1、井下作業(yè)公司交通管理分為四級管理模式。公司、特車
分公司、基層隊(duì)站、班組。
2、公司每季度組織相關(guān)部門交通安全教育培訓(xùn)工作是保證安全行車，保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。泵車隊(duì)作為一支長期從事交通運(yùn)輸管理的基層隊(duì)伍，狠抓車輛安全教育培訓(xùn)工作，以交通安全法、交通事故案例、道路交通風(fēng)險(xiǎn)識別等內(nèi)容進(jìn)行安全教育。由于我隊(duì)車輛工作狀況的特殊性，一是車輛流動(dòng)性大、車輛管理分散、不確定因素多。二是油區(qū)與周邊的曹妃甸工業(yè)區(qū)地理交集多、生產(chǎn)環(huán)境復(fù)雜等因素，對日常的交通安全管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。
交通安全管理
交通安全管理是一個(gè)隊(duì)伍安全保證的靈魂。我隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際情況出發(fā)，每月召開隊(duì)委會(huì)，對上月的安全形勢以及本月的安全工作重點(diǎn)進(jìn)行討論。
管理就要有制度的約束，我隊(duì)以公司、分公司、小隊(duì)各級管理制度為準(zhǔn)，要求全員熟知并遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
每天利用晨會(huì)時(shí)間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時(shí)掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的良好。
根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇六
繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度;
2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果;
6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多，是個(gè)市場集中易于傳播的地方。
經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高，購買力增加。
自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)
營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。
供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。
顧客：主要針對大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。
競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場份額較多。
優(yōu)勢分析：
2、一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3、以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢分析：
4、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。
5、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。
6、美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)分析：
1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。
3、大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)分析：
1、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。
2、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
公司將在3到5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到50%，年增長率達(dá)到5%。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)格適中，又符合其年齡段(18—24)對時(shí)尚、魅力追求的美容美白化妝品。
首先，去痘類產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。其次，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品。再次，彩妝類產(chǎn)品。近年來，隨著社會(huì)的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。
在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱。(高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格，結(jié)合差別定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價(jià)格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。
高校市場是一個(gè)較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法。
第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。
第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。
第三，團(tuán)購渠道。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎(jiǎng)品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā)。
針對高校市場的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合。首先，廣告策略。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報(bào)、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進(jìn)策略。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、抽獎(jiǎng)、樣品試用、樣品贈(zèng)送、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。
樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場。通過互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng)。通過活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的`感情距離。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場。通過活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。
公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)。(場地費(fèi)600-1000元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同)招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)(包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等);并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。(每份0、1-0、2元)針對反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。按照有效回收的客戶信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確定活動(dòng)開展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告。活動(dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題?；顒?dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施?；顒?dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動(dòng)成果，分析市場，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。
1、確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們在開展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最選擇在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之間，特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
2、器材物品類：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。
3、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。
4、促銷人員培訓(xùn)與管理：
(1)制定作業(yè)規(guī)則
(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間
(3)促銷人員崗位職責(zé)
(4)活動(dòng)現(xiàn)場安排
5、宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。
6、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
7、促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
“個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”
活動(dòng)對象：高校的在校師生(研究生、本?？粕?以及校園服務(wù)人員。
美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生。
活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。(時(shí)長7-10分鐘)
活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動(dòng)為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品(時(shí)長30分鐘)
活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)(掀起活動(dòng)現(xiàn)場高潮)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號抽取
獎(jiǎng)品等級獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)1名美寶蓮美白套(價(jià)值369元)
二等獎(jiǎng)5名精致細(xì)白防曬粉底液(價(jià)值129元)
三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜(價(jià)值99元)
幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩(價(jià)值29元)
每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。
活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。
目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500-20__元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按50人左右的規(guī)模，投入約750元;促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用(運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等)：
終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場，如果校園市場運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個(gè)巨大的潛在市場，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實(shí)施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇七
__年，共青團(tuán)工作的總體思路是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，貫徹落實(shí)黨的__大、__屆四中全會(huì)和團(tuán)__大精神，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)任務(wù)和“__”規(guī)劃編制工作，以“夯實(shí)基礎(chǔ)、活躍基層、突出特點(diǎn)、尋求突破”為工作重點(diǎn)，牢記使命、堅(jiān)定信心，不畏艱難、扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，為家鄉(xiāng)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展而努力奮斗。
一、用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝全團(tuán)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想政治教育工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的__屆四中全會(huì)精神。以學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中全會(huì)精神為統(tǒng)攬，以一脈相承的中國特色社會(huì)主義理論體系引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年樹立共同信念，完成好引導(dǎo)青年堅(jiān)定跟黨走中國特色社會(huì)主義道路的根本任務(wù)。準(zhǔn)確理解和把握全會(huì)提出的加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、重要舉措和戰(zhàn)略部署，努力把共青團(tuán)建設(shè)成為用馬克思主義中國化最新成果武裝的學(xué)習(xí)型組織。通過團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子集體學(xué)習(xí)制度、團(tuán)干部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、教育培訓(xùn)、調(diào)查研究等方式，加強(qiáng)中國特色社會(huì)主義理論體系和社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，努力提高理論素養(yǎng)。
加強(qiáng)改進(jìn)新形勢下的青少年思想政治工作。抓住契機(jī)，創(chuàng)新載體，不斷提高新形勢下青少年思想政治工作的吸引力和影響力。深化青年馬克思主義者培養(yǎng)工程、“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐等活動(dòng)，引導(dǎo)青少年熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)，用中國特色社會(huì)主義共同理想凝聚青年，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革開放為核心的時(shí)代精神鼓舞青年。探索共青團(tuán)組織思想政治工作與學(xué)校德育工作、校外教育工作等有機(jī)銜接的途徑和機(jī)制，更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)一步健全青少年輿情信息網(wǎng)絡(luò)，更加注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，積極探尋青少年思想政治工作的新途徑、新方法和新載體。
二、完善志愿者聯(lián)合會(huì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)志愿服務(wù)事業(yè)科學(xué)長遠(yuǎn)發(fā)展。
完善志愿者聯(lián)合會(huì)制度建設(shè)。強(qiáng)化志愿者聯(lián)合會(huì)辦事機(jī)構(gòu)志愿服務(wù)指導(dǎo)中心建設(shè)，健全工作制度，設(shè)立志愿服務(wù)指導(dǎo)中心對外辦公窗口。完善聯(lián)合會(huì)入會(huì)制度，全面推行志愿者招募和注冊登記制度，積極采取網(wǎng)絡(luò)注冊登記、電話注冊登記、服務(wù)地點(diǎn)注冊登記等多種方式，為社會(huì)公眾提供便捷的登記注冊渠道。摸清底數(shù)，對聯(lián)合會(huì)會(huì)員志愿者人數(shù)、服務(wù)內(nèi)容和品牌項(xiàng)目形成工作臺(tái)帳，建立活動(dòng)登記備案制度。建立聯(lián)合會(huì)理事會(huì)制度，定期研究區(qū)域志愿服務(wù)事宜、開展志愿服務(wù)活動(dòng)。加大對內(nèi)對外宣傳，實(shí)現(xiàn)資源和信息的共享，發(fā)布聯(lián)合會(huì)標(biāo)識，增強(qiáng)志愿者組織和志愿者個(gè)人對聯(lián)合會(huì)的歸屬感和認(rèn)同感。
建立健全志愿服務(wù)項(xiàng)目體系。制定志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)章制度、管理辦法、實(shí)施細(xì)則，完善志愿服務(wù)項(xiàng)目的申報(bào)、審批、實(shí)施和成效評估等程序，推動(dòng)志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展。在各級層面、街道層面、系統(tǒng)層面和社區(qū)層面分別開發(fā)打造一批品牌項(xiàng)目，努力在博物館、文化館、圖書館、會(huì)展中心、旅游景點(diǎn)、車站等公共服務(wù)場所和醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院、殘疾人康復(fù)中心等公益事業(yè)單位創(chuàng)建一批志愿服務(wù)活動(dòng)基地。開展優(yōu)秀志愿服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)銀行、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)醫(yī)院等區(qū)域性推介活動(dòng)，加大宣傳力度，吸引更多志愿者參與。
加強(qiáng)志愿者人力資源開發(fā)和管理。舉辦志愿者管理骨干培訓(xùn)班，對聯(lián)合會(huì)骨干志愿者進(jìn)行深入系統(tǒng)的集中培訓(xùn)，更新志愿服務(wù)理念，提高志愿者骨干在志愿者凝聚管理、項(xiàng)目運(yùn)行開發(fā)等方面的技能，打造精干高效的志愿者骨干隊(duì)伍。動(dòng)員一批具有一技之長的市民和熱心公益事業(yè)的專業(yè)人士發(fā)揮專長，參與志愿服務(wù)或志愿者培訓(xùn)工作,建立志愿者培訓(xùn)師資隊(duì)伍，提高志愿服務(wù)的專業(yè)化水平和實(shí)際效果。繼續(xù)開展深入的團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚有熱情的社會(huì)性志愿者。分別凝聚白領(lǐng)青年群體、大學(xué)生群體、社區(qū)老年人群體等最有活力的志愿者群體，不斷組建新的志愿者團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)區(qū)域志愿服務(wù)支撐平臺(tái)建設(shè)。充分利用志愿者信息管理平臺(tái)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為志愿者聯(lián)合會(huì)凝聚管理會(huì)員的重要載體。建立志愿服務(wù)確認(rèn)制度，推出“志愿者卡”，在各縣(市)層面對志愿者的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)證。加大志愿者工作宣傳力度，廣泛傳播志愿理念，不斷提高志愿服務(wù)的社會(huì)影響。繼建立完善全州統(tǒng)一的志愿者表彰體系，加大志愿者工作先進(jìn)集體和個(gè)人的表彰激勵(lì)力度，在做好向省級、推報(bào)工作的同時(shí)，推出“十大志愿者”等表彰品牌。廣泛開展對外交流活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)志愿服務(wù)事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三、積極協(xié)助政府管理青少年事務(wù)，促進(jìn)廣大青少年成長成才。
積極引導(dǎo)青年建功成才。深入大中學(xué)生、機(jī)關(guān)青年、企業(yè)青年、務(wù)工青年、社區(qū)青年等各類青少年群眾體中開展調(diào)查研究，梳理各類群體青年最現(xiàn)實(shí)、最迫切的成長成才需求，形成調(diào)研報(bào)告。完善人才庫建設(shè)，豐富人才資源儲(chǔ)備，深化“十大杰出青年”工作品牌，選樹新時(shí)期新崗位各類青年群體榜樣和個(gè)體典型。舉辦“解眼前難題謀長遠(yuǎn)發(fā)展--為__規(guī)劃建言獻(xiàn)策”青年俊才論壇，動(dòng)員團(tuán)員青年為政府擔(dān)責(zé)任、解難題，挖掘培養(yǎng)金融、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、社會(huì)工作、志愿服務(wù)管理等方面的青年人才。深化“共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜?！惫ぷ鳎瑥男畔?、培訓(xùn)、實(shí)踐等多方位入手，為青年的創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。繼續(xù)塑造“社區(qū)學(xué)習(xí)中心”品牌內(nèi)涵，做好項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣工作。
深入推進(jìn)未成年人保護(hù)工作。繼續(xù)做好“失業(yè)、失學(xué)、失管”青少年群體的動(dòng)態(tài)掌握和適時(shí)干預(yù)。深入宣傳貫徹“兩法一條例”，推動(dòng)優(yōu)秀“青少年維權(quán)崗”創(chuàng)建。召開未委會(huì)年會(huì)，堅(jiān)持法制教育聯(lián)席會(huì)工作模式，加強(qiáng)對中小學(xué)德育校長隊(duì)伍的整合和凝聚，不斷加大未成年人保護(hù)工作在各中小學(xué)校的推進(jìn)力度。強(qiáng)化中小學(xué)法制校長工作，完善法制校長巡講團(tuán)，建立法制教育公開課等法制校長交流互動(dòng)平臺(tái)。繼續(xù)推進(jìn)“1+1+x”行動(dòng)，深化《青少年違法犯罪社區(qū)預(yù)防計(jì)劃》，完善學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”工作機(jī)制，深入學(xué)校做好青少年違法犯罪個(gè)案分析回訪工作，全面掌握犯罪青少年?duì)顩r。發(fā)揮未成年人權(quán)益維護(hù)律師志愿團(tuán)的作用，協(xié)助支撐未成年人權(quán)益維護(hù)工作。
系統(tǒng)資助特困生群體健康成長。依托希望工程西城區(qū)工作站，做好“希望之星(1+1)獎(jiǎng)學(xué)金”、“學(xué)子陽光助學(xué)金”、“愛心基金”、“寒窗助學(xué)金”等助學(xué)項(xiàng)目，建立特困生資助項(xiàng)目長期跟蹤制度和臨時(shí)性資助制度，按照青少年實(shí)際需求實(shí)行連續(xù)性資助，不斷擴(kuò)大資金使用的覆蓋面和有效性;依托救助平臺(tái)，做好“綜合救助基金”相關(guān)制度建設(shè)和項(xiàng)目申報(bào)工作。整合青聯(lián)委員等社會(huì)資源，深入實(shí)施“青聯(lián)委員公益愛心行動(dòng)”定期走訪慰問弱勢群體。繼續(xù)豐富“七彩夢”青少年才藝資助工作項(xiàng)目內(nèi)涵，聯(lián)合有關(guān)單位開發(fā)藝術(shù)、科普、心靈成長等多方面培訓(xùn)，輔助特困生身心均衡發(fā)展。
四、加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新的精神改進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)。
加強(qiáng)基層組織建設(shè)。啟動(dòng)共青團(tuán)“生命力工程”，堅(jiān)持工作重心下移，按照“以支部為基礎(chǔ)，以團(tuán)委為主導(dǎo)，以陣地為依托，以活動(dòng)為連接”的原則，緊抓基層組織建設(shè)。從基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性角度重點(diǎn)抓好學(xué)校團(tuán)建工作，突破社區(qū)團(tuán)建難點(diǎn)問題。結(jié)合學(xué)校教書育人的特點(diǎn)，為學(xué)校團(tuán)工作貼近社會(huì)搭建平臺(tái)。抓住抓好社區(qū)青工委主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用，搭建非公企業(yè)青年和社區(qū)流動(dòng)青年的團(tuán)建工作橋梁。推動(dòng)州直系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)團(tuán)工作向社區(qū)延伸，形成與社區(qū)結(jié)對工作模式，立足本職崗位，研究實(shí)際問題，深層次開展各項(xiàng)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)團(tuán)市委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)國有企業(yè)黨建帶團(tuán)建工作的意見》，努力推進(jìn)企業(yè)共青團(tuán)組織建設(shè)。切實(shí)落實(shí)“聯(lián)系基層活動(dòng)”，做到有明確職責(zé)、有日常記錄、有明顯效果。
著力推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新。深入推進(jìn)“黨建帶團(tuán)建”工作，全面梳理區(qū)域“兩新”組織資源，扎實(shí)做好街道團(tuán)工委團(tuán)建試點(diǎn)工作，推動(dòng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)團(tuán)建試點(diǎn)工作，積極運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推進(jìn)團(tuán)建和團(tuán)內(nèi)動(dòng)員方式創(chuàng)新，力爭在青年自組織、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域團(tuán)建工作中取得新突破。深入推進(jìn)團(tuán)代表常任制，規(guī)范工作制度，搭建工作平臺(tái)，發(fā)揮好街道團(tuán)工委和系統(tǒng)團(tuán)委的凝聚聯(lián)絡(luò)職能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)代表常活動(dòng)、常聯(lián)系，更好地發(fā)揮團(tuán)代表在團(tuán)代會(huì)閉會(huì)期間的履職作用。強(qiáng)化區(qū)域團(tuán)建聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)與州屬單位團(tuán)組織的共建融合。開展第二屆青年文化體育節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域青年的溝通融合。
強(qiáng)化社會(huì)職能建設(shè)。充分發(fā)揮各級團(tuán)組織的核心作用，廣泛構(gòu)建外圍社團(tuán)組織，大力加強(qiáng)共青團(tuán)組織社會(huì)職能建設(shè)。加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)實(shí)生活中青年自組織現(xiàn)象的調(diào)查研究力度，積極探索青年自組織的發(fā)展規(guī)律。探索凝聚服務(wù)青年自組織的有效方法，結(jié)合開展志愿服務(wù)等公益實(shí)踐活動(dòng)，抓好吸引凝聚“公交指路迷”等青年自組織的試點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作。加強(qiáng)對青年自組織的保障、監(jiān)督和指導(dǎo)，培養(yǎng)一批青年自組織領(lǐng)軍人物。積極構(gòu)筑聯(lián)系青少年的新型紐帶，深入探索團(tuán)結(jié)、凝聚、服務(wù)體制外青年資源的有效途徑，把共青團(tuán)組織建設(shè)成為凝聚各類社會(huì)青年自組織的樞紐型組織。
強(qiáng)化青年統(tǒng)戰(zhàn)工作。構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)、與青年群體分布相適應(yīng)的青聯(lián)工作模式，豐富服務(wù)手段，努力使青聯(lián)成為委員的情感家園和事業(yè)依托。健全青聯(lián)全委會(huì)、常委會(huì)、主席辦公會(huì)、界別組工作制度，完善廣泛聯(lián)系青年的有效運(yùn)行機(jī)制。增強(qiáng)界別組的自轉(zhuǎn)能力，不斷提高界別組長工作水平，提升秘書處服務(wù)、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的能力和水平。深化學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、親和型青聯(lián)組織建設(shè)，努力形成“平等、尊重、誠信、友愛、寬容”的青聯(lián)組織文化。突出“公益”理念，培育、凝聚一批青年公益組織，切實(shí)引導(dǎo)廣大青年在共享和諧成果的同時(shí)回饋社會(huì)、共建和諧。
推動(dòng)少先隊(duì)工作實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。召開第三次少代會(huì)，深入學(xué)習(xí)__致少先隊(duì)建隊(duì)六十周年賀信，選舉產(chǎn)生新一屆少先隊(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。發(fā)揮黨團(tuán)校教育陣地作用，成立團(tuán)課宣講團(tuán),打造精品團(tuán)課，舉辦網(wǎng)上黨團(tuán)校，提升團(tuán)校培訓(xùn)水平。加大培養(yǎng)力度，舉辦青年教師技能技巧大賽，舉辦青年教師職業(yè)生涯論壇，引導(dǎo)青年教師樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高青年教師綜合素質(zhì)。圍繞《中小學(xué)志愿服務(wù)項(xiàng)目單》，統(tǒng)籌管理教育系統(tǒng)志愿者活動(dòng)，指導(dǎo)各校建設(shè)“志愿者之家”。
大力加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。積極落實(shí)優(yōu)化團(tuán)內(nèi)工作流程，建立健全完善的學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度、決策制度、執(zhí)行制度、督查制度以及評估反饋制度。發(fā)揮青聯(lián)委員智力優(yōu)勢，定期舉辦“青年發(fā)展論壇”，激活青年思維，更新青年理念。按照黨對團(tuán)干部“議大事、懂全局、管本行”的要求，繼續(xù)開展好團(tuán)干部集中強(qiáng)化培訓(xùn)班，引進(jìn)高層次高水平的培訓(xùn)課程，為團(tuán)干部成長成才提供制度、機(jī)制和經(jīng)費(fèi)保障。依托網(wǎng)站和電子社區(qū)，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)青年外事和對外交流工作，廣泛學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷開闊眼界、增長見識、開拓思路。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇八
作為一名銷售員工，無論是哪個(gè)階段的工作計(jì)劃，都會(huì)在完成基本業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡可能地多完成業(yè)績。很快就要迎來今年的第三季度了，在總結(jié)了第二季度工作的基礎(chǔ)上，為了更加合理地完成自己在第三季度的工作，我特地制定了一份工作計(jì)劃。
首先是自己的行程安排以及客戶的信息收集與整理，這份工作是每一個(gè)銷售員工都應(yīng)該做到的，畢竟已經(jīng)不算是新員工了，客戶信息需要自己想辦法去找，我使用的辦法就是線上采集，雖然質(zhì)量堪憂，但勝在數(shù)量多，里面肯定會(huì)有一些空號或者說無效的號碼，因此我會(huì)先自己清理幾遍，然后開始整理資料庫。一個(gè)電話一個(gè)電話打過去試，每打通一個(gè)電話便在后面進(jìn)行標(biāo)記，肯定不會(huì)一次就能夠成功的，因此還要持續(xù)跟進(jìn)，每邁出一步就將對方的優(yōu)先性進(jìn)行提升，當(dāng)自己覺得對方愿意洽談并且有把握一次性拿下客戶的時(shí)候，就可以進(jìn)行上門拜訪了，帶齊所有講解需要的資料，爭取在面談的時(shí)候讓對方對產(chǎn)品感興趣，然后突出產(chǎn)品的價(jià)值，爭取拿下訂單。
其次應(yīng)該也要建立一份潛在客戶與意向客戶的名單，雖然他們暫時(shí)不會(huì)同意簽下訂單，但是說不定什么時(shí)候就會(huì)改變自己的想法，歸根結(jié)底，還是要看自己的言語能不能夠打動(dòng)對方。另外一件事則是銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，長期在外面奔波，有些消息的時(shí)效性自己是不能夠完全保證的，這個(gè)時(shí)候如果能夠獲得一份資料或者說是自身所在銷售團(tuán)隊(duì)分工明確，那么是可以減少很多時(shí)間的，當(dāng)然，要自身能力足夠優(yōu)秀才能夠讓團(tuán)隊(duì)的資源向自己傾斜。
最后則是要做好總結(jié)工作以及下一步的計(jì)劃，每個(gè)階段的'結(jié)束自然要作總結(jié)，這樣才能找出自身的不足，制定計(jì)劃則是要考慮問題的可能性，避免被一時(shí)的利益給蒙蔽住。銷售工作是有著階段性的，因此對自身的要求不能夠懈怠，否則的話工作便是不進(jìn)反退。
上述所言便是我在第三季度的銷售工作計(jì)劃，其實(shí)思緒還是比較混亂的，但大致方向如何去做還是能夠明白的，因此我接下來的計(jì)劃便是對自己進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，或者說如果能夠做到的話，那就盡量以完成高要求的業(yè)績進(jìn)行對自身的一個(gè)鞭策，要相信自己是能夠沖破束縛的。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇九
3、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬周圍的勞動(dòng)人民，愛惜勞動(dòng)成果，愿意為同伴和服務(wù)。
藝術(shù)方面。
能運(yùn)用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現(xiàn)和創(chuàng)造自然美的藝術(shù)美。
三、各項(xiàng)工作具體措施。
(一)班級管理。
1、定期召開班務(wù)會(huì)，發(fā)揮班級各位老師的所長，對班上的各種事項(xiàng)進(jìn)行商議、尋找解決辦法，使我班的各項(xiàng)工作能達(dá)到最佳效果。
2、合理擺放班級物品，分工合作，培養(yǎng)幼兒物歸原處的習(xí)慣，愛護(hù)公物，節(jié)約用水用電等。
3、在完成班級任務(wù)的同時(shí)，積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心接受家長和同事提出的意見和建議。
(二)教育工作：
1、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境：
根據(jù)幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況，制定本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃;以整合課程為主，再根據(jù)學(xué)期計(jì)劃認(rèn)真制定月、周、日計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，并在具體實(shí)施中采取多種形式的教育手段，寓教于樂，因材施教，以新穎、直觀、富于啟發(fā)的教學(xué)方式進(jìn)行各種活動(dòng)。另根據(jù)每月的目標(biāo)，組織孩子一起布置班級的主墻飾，讓主墻飾充滿童趣，注重精神環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使幼兒能在輕松、自如、愉快的環(huán)境氛圍中參與各項(xiàng)活動(dòng)。
2、注重幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)幼兒日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。
(1)禮貌習(xí)慣：結(jié)合日常的晨檢、散步、參觀及社會(huì)性教育活動(dòng)，使幼兒養(yǎng)成良好的禮貌習(xí)慣。
(2)耐性的培養(yǎng)：通過形式多樣的直觀教具，結(jié)合故事、游戲及競賽等活動(dòng)，提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣，吸引幼兒的注意力，培養(yǎng)幼兒的耐性。
(3)收放玩具的習(xí)慣：通過幫助、提醒、督促以及故事、游戲等其他教學(xué)手段對幼兒進(jìn)行愛護(hù)玩具，玩具玩完應(yīng)該放回原地等方面的培養(yǎng)和教育。
(4)自信心的培養(yǎng)：班上有些幼兒由于缺乏自信心，在遇到困難時(shí)就退縮，經(jīng)常把家長搬出來，請家長跟老師說;為此，我們將采取多鼓勵(lì)、多肯定的教育手段，對有進(jìn)步的幼兒及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心。
3、注重教育行為的觀察，從觀察中了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，寫好觀察記錄，利用最切合幼兒發(fā)展的手段來影響幼兒，使其得到最大的提高。
4、利用社區(qū)資源開展各項(xiàng)活動(dòng)：
開展各項(xiàng)興趣活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參加，并且繼續(xù)把尊老愛幼的傳統(tǒng)美德作為日常教育的一部分在工作中體現(xiàn)出來。邀請家長參與和指導(dǎo)我們的教育活動(dòng)，達(dá)到家園共育的效果。通過對家長開放的活動(dòng)使家長了解我們的教育方式，理解我們的教育觀念，使家長更加主動(dòng)、積極地配合我們的工作。為創(chuàng)出我班的特色，還要充分利用社區(qū)資源，讓社區(qū)生活、環(huán)保教育滲透到我們的教育教學(xué)中，讓每一位幼兒都能成為一名環(huán)保小衛(wèi)士。
5、開展豐富多彩的體育活動(dòng)：
首先，根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，編出一套適合孩子的早操。其次，積極開展每天的戶外體育活動(dòng)，保證每天1個(gè)小時(shí)的戶外體育活動(dòng)時(shí)間。有針對性地開展專門的訓(xùn)練活動(dòng)，促使幼兒基本動(dòng)作的發(fā)展，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
6、加強(qiáng)語言會(huì)話能力的培養(yǎng)：
利用早談活動(dòng)、游戲的互相與。
自我評價(jià)。
鍛煉孩子的會(huì)話能力。在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)每個(gè)幼兒大膽發(fā)言多問多說。重視幼兒閱讀能力的培養(yǎng)適時(shí)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)優(yōu)美詞句豐富詞匯。
7、提供多種機(jī)會(huì)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力：
通過對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育實(shí)行值日生輪值制度，讓當(dāng)值日生的孩子參與澆菜、擦桌子、分玩具等活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的勞動(dòng)意識，感受勞動(dòng)中的酸甜苦辣，提高幼兒日的動(dòng)手能力。
8、開展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)：
利用節(jié)日開展形式多樣豐富多彩的綜合主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的積極性。本學(xué)期里，除了開展主題活動(dòng)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、還將在“元旦”配合幼兒園開展一場“迎新年師幼互動(dòng)聯(lián)歡會(huì)”的家園同樂活動(dòng)。
(三)保育工作。
1、尊重、關(guān)愛每個(gè)幼兒，了解每個(gè)幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時(shí)采取有針對性的措施幫助幼兒。
2、堅(jiān)持執(zhí)行班級的清潔衛(wèi)生制度，做到每天一小掃，每周一大掃;物品保持衛(wèi)生、整潔、有序，培養(yǎng)幼兒良好擺放物品的習(xí)慣。
3、玩、用具定期消毒;與保健人員、家長一道作好疾病的預(yù)防和隔離工作。
4、關(guān)注幼兒的飲食和生活衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，保證幼兒的身心健康發(fā)展。
(四)家長工作。
重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。
1、根據(jù)幼兒的具體情況，隨機(jī)進(jìn)行家訪或電訪，向家長反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。
2、召開不定期小型家長會(huì)，向家長匯報(bào)我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時(shí)虛心聽取家長的意見和建議以促進(jìn)班級工作的開展。
3、把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學(xué)方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況，充分利用家庭教育資源。開展家長助教活動(dòng)，鼓勵(lì)家長參與我們的教育工作。
4、開展社區(qū)活動(dòng)，讓家長參與活動(dòng)，幫助幼兒了解周圍的自然環(huán)境，加深幼兒對自然的熱愛，建立初步的環(huán)保意識。
5、豐富“家教園地”的內(nèi)容，使其更豐富多彩，更好地滿足家長、孩子們的需要;定期更換家教?？?，為家長提供最新的幼教資訊，并及時(shí)了解科學(xué)的育兒知識及育兒動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮其橋梁的作用。
總之，我班教師將遵守園里的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
時(shí)刻把幼兒的安全放在首位以滿腔的熱情投身到工作之中。
(五)月份工作安排：(略)。
時(shí)光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的希望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們希望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理能力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強(qiáng)。在一日常規(guī)方面也形成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們更多機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。
我們將根據(jù)我園幼教工作計(jì)劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)為重點(diǎn)，我們將本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作，爭取更好的成績。
三、教學(xué)內(nèi)容與要求：
1、健康領(lǐng)域。
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識，學(xué)會(huì)保護(hù)自己;。
4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
2、語言領(lǐng)域。
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說的事;。
4.喜歡聽故事、看圖書;。
5.能聽懂并會(huì)說普通話。
3、社會(huì)領(lǐng)域。
1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心;。
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感;。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學(xué)領(lǐng)域。
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題;。
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;。
5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術(shù)領(lǐng)域。
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);。
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
四、家園共育：
1、按時(shí)發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、通過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家情況及家長有何意見和感想促進(jìn)工作。
3、每周及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時(shí)家訪，了解情況。
5、結(jié)合主題定期開展親子活動(dòng)，家長開放日活動(dòng)。
五、具體工作安排：
1、主題活動(dòng)：春天來了。
2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)。
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病。
4、科學(xué)探索動(dòng)：我們來種植。
5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏。
6、音樂欣賞：好媽媽。
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊。
1、主題活動(dòng)：和你在一起。
2、組織開展幼兒種植實(shí)踐活動(dòng)—“我們家的小菜園”
3、社會(huì)與健康：身體動(dòng)一動(dòng)。
5、科學(xué)探索：神奇的水。
6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人。
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動(dòng)。
1、主題活動(dòng)：我們真快樂。
2、“五一”勞動(dòng)節(jié)慶祝活動(dòng)。
3、社會(huì)與健康：你會(huì)怎樣做。
4、科學(xué)探索：怎樣才涼快。
5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友。
6、音樂欣賞：我的動(dòng)物朋友。
7、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目。
1、主題活動(dòng)：美麗的夏天。
2、家園共慶“六一”。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)。
4、科學(xué)探索：水變牛奶。
5、實(shí)踐活動(dòng)：甜甜的瓜。
6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂。
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣。
1、幼兒發(fā)展情況測查評價(jià)。
2、班務(wù)總結(jié)、
3、幼兒離園安全教育。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十
為穩(wěn)定學(xué)校教育工作，營造良好的育人環(huán)境，保障師生員工生命安全和身體健康，根據(jù)教育局有關(guān)文件精神，我校切實(shí)重視學(xué)校食品衛(wèi)生安全，樹立食品衛(wèi)生安全防范意識。有效地遏制學(xué)校食物中毒事件的發(fā)生，確保師生身心健康。
一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“八榮八恥”，樹立“學(xué)校安全工作第一”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本，遵循“預(yù)防為主、常抓不懈、標(biāo)本兼治”的方針，緊緊抓住關(guān)系教職員工身體健康的突出問題，為促進(jìn)學(xué)校教學(xué)穩(wěn)定工作提供有力保障。
二、工作目標(biāo)深入開展學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作，預(yù)防學(xué)校發(fā)生群體性食物中毒事件，把各種控制指標(biāo)降到最低點(diǎn)，以保障廣大師生的身體健康、生命安全和學(xué)校教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。
切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立成由校長楊梗任組長，陳齊任副組長的食品衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，責(zé)任細(xì)化，層層抓落實(shí)，各處室形成上下聯(lián)動(dòng)的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害，制定應(yīng)急處置方案，確保把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍。
貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食。
品衛(wèi)生法》、《學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》等規(guī)章制度。學(xué)校充分利用健康教育課、班會(huì)、團(tuán)會(huì)、板報(bào)、廣播等形式進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)識別并自覺抵制不合格食品，增強(qiáng)學(xué)生的預(yù)防意識，提高自我保護(hù)能力。
3、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)。
我們把學(xué)校食堂、食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，力爭取得明顯效果。
(1)加強(qiáng)預(yù)防工作，提高事件處置能力。
為進(jìn)一步落實(shí)“預(yù)防為主，常抓不懈”的工作方針，我校逐步完善對學(xué)校食品衛(wèi)生安全和急性傳染病在學(xué)校爆發(fā)流行的管理措施，學(xué)校制定食品衛(wèi)生安全、傳染病防治預(yù)案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
(2)加強(qiáng)攤點(diǎn)治理，營造安全衛(wèi)生環(huán)境。
學(xué)校門前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營、擺攤設(shè)點(diǎn)叫賣的現(xiàn)象，不顧學(xué)生健康，多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，是隱患的源頭。我校主動(dòng)與有關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項(xiàng)治理。教育學(xué)生不要到學(xué)校門前、周邊無證非法經(jīng)營的食品銷售攤販購買。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十一
3、認(rèn)真做好《xx年合肥年鑒》局機(jī)關(guān)資料的編輯和報(bào)送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對外的接待工作;。
6、及時(shí)做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認(rèn)真做好近幾個(gè)月機(jī)關(guān)各處室信息報(bào)送、對外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計(jì);。
8、及時(shí)規(guī)范做好各種辦公用品采購、領(lǐng)用登記;。
9、認(rèn)真做好局網(wǎng)絡(luò)工作動(dòng)態(tài)信息編輯、審核、上傳及對外報(bào)送工作;。
10、認(rèn)真做好各類會(huì)議的上傳下達(dá)和公文流轉(zhuǎn)、擬辦工作;。
12、認(rèn)真做好局選派駐企服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的后勤保障工作;。
13、認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間第三季度就要到了。本季度工作計(jì)劃如下：
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、下半年開展護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目的報(bào)告。
5、護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
6、對護(hù)士長工作的半年度評價(jià)。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
8、貫徹“患者安全目標(biāo)”，開展“醫(yī)院安全文化”建設(shè)活動(dòng)，積極倡導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)報(bào)告醫(yī)療安全（不良）事件的制度（非懲罰性）和措施。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、季度護(hù)理質(zhì)量檢查。
5、組織護(hù)士護(hù)理技能操作考試。
6、組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)范。
7、檢查工程進(jìn)度。
8、貫徹病人安全目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實(shí)醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查和護(hù)理行政查房（護(hù)理質(zhì)量與安全管理考核：護(hù)理核心制度、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理和護(hù)理不良事件管理）。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、舉辦護(hù)理技能大賽：外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護(hù)士基礎(chǔ)知識與技能考核（5年以內(nèi)）（皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰）。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十三
以“一切為了孩子”為宗旨，幼兒園班主任如何制定。
工作計(jì)劃。
一、班級情況。
本班共有37人，其中女20人，班級紀(jì)律較好，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較差，進(jìn)步意識差，為提高本班的整體素質(zhì)，須從學(xué)生的思想入手，從基本功入手，強(qiáng)化意識，整班風(fēng)班級，讓學(xué)生自覺獨(dú)立，合作學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)提高整體。
二、具體措施。
為了這個(gè)班集體有一個(gè)更好的發(fā)展，我根據(jù)學(xué)校制定的德育計(jì)劃，制定了本學(xué)期的班級工作計(jì)劃。
(一)、思想方面。
以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實(shí)為前提，對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們還要增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律意識，鍛煉學(xué)生的頑強(qiáng)毅力。平時(shí)借助班會(huì)、晨會(huì)形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)意識。加強(qiáng)全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生樹立我為班級體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
(二)、班風(fēng)建設(shè)。
1、抓好班干部隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮班級管理作用。
由于我剛接手這個(gè)班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、勞動(dòng)委員，組成了一個(gè)新的班委。對于每一位班干部，我都嚴(yán)格的進(jìn)行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時(shí)監(jiān)督他們的工作。同時(shí)，我召開了班委會(huì)，鼓勵(lì)他們大膽工作，并教給他們一些進(jìn)行班級衛(wèi)生、紀(jì)律、班級文化建設(shè)管理的方法。我認(rèn)為要想培養(yǎng)一個(gè)良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團(tuán)結(jié)合作意識，以班干部的行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)生的行動(dòng)，讓好的行為帶動(dòng)整個(gè)班集體，這樣才會(huì)收到好的效果。
2、加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則。
針對班級的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管理，我在班里劃分了紀(jì)律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細(xì)的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀(jì)律意識，使得他們學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則，共同創(chuàng)建一個(gè)良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進(jìn)步，我相信他們有這個(gè)能力做好。
(三)、常規(guī)教育。
學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項(xiàng)長久性的工作，即使是六年級的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實(shí)到實(shí)處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時(shí)，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個(gè)好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設(shè)立一個(gè)"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進(jìn)行一次“規(guī)范少年”的評選活動(dòng)，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。在這個(gè)學(xué)期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學(xué)生懂得報(bào)答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個(gè)學(xué)期將要舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽(yù)為榮，時(shí)刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻(xiàn)。
(四)、衛(wèi)生方面。
作為高年級的學(xué)生，雖然個(gè)子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動(dòng)的做好。剛開學(xué)，就有個(gè)別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：全班分成五個(gè)衛(wèi)生小組，每天兩個(gè)小組打掃衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個(gè)人。每天，兩位衛(wèi)生委員進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負(fù)責(zé)人重新打掃。對于主動(dòng),積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(五)、學(xué)習(xí)方面。
由于剛接手新班，對班級的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對于后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個(gè)班級都有幾個(gè)相對落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強(qiáng)，因?yàn)樗前嗉壏€(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個(gè)學(xué)期我打算采取以下措施：1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表揚(yáng)鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信心。
2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團(tuán)隊(duì)精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長層層落實(shí)的學(xué)習(xí)互幫互助制度。
3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時(shí)召開家長會(huì)，與家長進(jìn)行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時(shí)了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進(jìn)步的辦法。做到家校配合，力爭達(dá)到良好效果。
一、班級情況分析。
我班現(xiàn)有44名幼兒，有七名插班生。通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，會(huì)自己的事情自己做，有的幼兒還能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等，再加上新插入七名幼兒。較難融入在集體生活中，將盡快讓其適應(yīng)與班集體中，另外本班幼兒個(gè)性鮮明，活潑開朗，在活動(dòng)中主動(dòng)，易接受新事物，但是他們自控能力較差，比較好動(dòng)，，課上習(xí)慣也不好，這些都是需要在以后的班級管理中要長抓不解的工作。
二、本學(xué)期工作總目標(biāo)：
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作，家長工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，開展民間文學(xué)，民間體育游戲以及班級特色“泥塑”培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
健康方面。
1、有初步的保護(hù)自己身體進(jìn)行安全活動(dòng)的意識和技能。
2、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動(dòng)作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。初步能運(yùn)用小肌肉進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。
3、在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達(dá)自己的情緒。
4、能較獨(dú)立的穿脫秋冬服裝，學(xué)習(xí)整理床鋪，系鞋帶。
5、鞏固保持已形成的良好生活習(xí)慣。
語言方面。
1、喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。
2、能注意傾聽別說話，聽懂別人說話的意思，并能按成人的要求辦事。
3、正確地使用普通話，能用較連貫的語言表達(dá)自己的意見、愿望與要求。
4、能進(jìn)行簡單的文字閱讀。
科學(xué)方面。
1、會(huì)運(yùn)用多種感官認(rèn)識事物。
2、掌握日常生活中常見事物的特性，初步了解有關(guān)自然現(xiàn)象。
3、會(huì)動(dòng)手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。
社會(huì)方面。
1、能與同伴友好相處，互相謙讓;學(xué)習(xí)控制自己的不良行為;學(xué)習(xí)自己解決交往中的小糾紛。
2、能正確使用禮貌用語，愛護(hù)用具，知道保護(hù)環(huán)境整潔、美觀，講實(shí)話，不拿別人的東西，不任性。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十四
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對xx次，并有記錄；護(hù)理操作時(shí)要求三查七對；堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
1、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月xx日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測實(shí)施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會(huì)制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。
3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計(jì)劃及總結(jié)。
4、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識面：xx月底派xx區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語xx句。
2、分別于xx月份、xx月份組織全體護(hù)士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在xx%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。
4、每月科室定期召開工休座談會(huì)一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、做好護(hù)士長工作計(jì)劃，對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、專科知識、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問xx次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
5、xx月初，護(hù)理部對全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇一
投資過兩千萬元項(xiàng)目5家，過億元項(xiàng)目至少1家，在全區(qū)3月份重點(diǎn)項(xiàng)目奠基現(xiàn)場會(huì)有項(xiàng)目。
二.重點(diǎn)項(xiàng)目。一是繼續(xù)實(shí)行工作推進(jìn)組和項(xiàng)目幫包責(zé)任制，項(xiàng)目建設(shè)營造良好環(huán)境。二是加快在建項(xiàng)目建設(shè)，確保愛爾特、禧得寶兒童用品、維潤化工二期等3個(gè)億元項(xiàng)目和嘉利豐食品、宏仔食品、黃金豆食品、亞立特機(jī)床等過兩千萬元項(xiàng)目全部投產(chǎn)，振揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品加工物流園一期完成建設(shè)并實(shí)現(xiàn)稅收，二期工程開工建設(shè)，鶯歌淀粉技改工程全面完成推動(dòng)雅利潔食品盡快開工，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)試生產(chǎn)。三是抓好新重點(diǎn)項(xiàng)目幫扶服務(wù)。
三.民營經(jīng)濟(jì)。一是做好宣傳培訓(xùn)，針對企業(yè)及業(yè)戶思想不夠解放的實(shí)際，繼續(xù)采取高校培訓(xùn)、先進(jìn)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)的形式，進(jìn)一步更新發(fā)展理念，激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)熱情。二是做好企業(yè)幫扶工作，協(xié)調(diào)金融部門發(fā)放創(chuàng)業(yè)小額貸款，提升他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力等。力爭新增納稅額過100萬企業(yè)2個(gè)、規(guī)模以上企業(yè)2家，力爭新增省級著名商標(biāo)1枚，省市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家;力爭外貿(mào)完成100萬美元，外資完成100萬美元;力爭完成節(jié)點(diǎn)考核5個(gè)以上，力爭全年新增注冊公司5家以上。三是做好龍頭帶動(dòng)，深入開展民營創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)人活動(dòng)，培植創(chuàng)業(yè)典型;四是加大對上爭跑資金力度，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。
四.安全生產(chǎn)。圍繞安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年活動(dòng)開展，一是落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任制。二是加強(qiáng)安全設(shè)施“三同時(shí)”檢查。三是深化重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治與監(jiān)督管理。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察能力建設(shè)。
五.食品安全。一是加大檢查力度，杜絕摻雜使假現(xiàn)象，促。
進(jìn)豆制品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。二是協(xié)調(diào)區(qū)質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)查非法使用食品添加劑行為。三是積極爭取協(xié)調(diào)區(qū)質(zhì)監(jiān)局申報(bào)豆制品地方標(biāo)準(zhǔn)成功及食品質(zhì)檢中心建設(shè)。四是加強(qiáng)協(xié)會(huì)管理，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員加強(qiáng)自律行為。
六.環(huán)保方面。一是積極創(chuàng)健國家級生態(tài)鎮(zhèn)。二是依法取締土小企業(yè)，監(jiān)督土小企業(yè)死灰復(fù)燃。三是積極推進(jìn)污水處理廠、人工濕地工程、全市環(huán)境綜合治理示范鎮(zhèn)等項(xiàng)目實(shí)施。四是積極爭取環(huán)保項(xiàng)目。
七.其他方面。一是加強(qiáng)銀企合作，力爭建行、工商銀行、中行等對企業(yè)扶持力度，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。二是積極規(guī)范商標(biāo)使用等，加強(qiáng)企業(yè)健康發(fā)展。三是積極做好統(tǒng)計(jì)工作。四是力爭完成銀山工業(yè)園、隆達(dá)路等農(nóng)電網(wǎng)路線改造，五是完成交給的其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，城頭已經(jīng)邁上新的歷史征程，本人在鎮(zhèn)黨委政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，真抓實(shí)干，為加快建設(shè)宜業(yè)宜居宜游經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)鎮(zhèn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!以上所說不當(dāng)之處，敬請各位批評指正。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇二
一、重點(diǎn)加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品泄露、建筑物以及電力設(shè)施倒塌（塌陷）、壓力管道爆破等事故的安全宣傳工作。
二、切實(shí)搞好建筑、道路交通、學(xué)校、醫(yī)院、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹的安全隱患治理。
三、高度重視重大危險(xiǎn)源監(jiān)測監(jiān)控工作。重點(diǎn)加強(qiáng)對儲(chǔ)存易燃易爆液體、氣體的儲(chǔ)罐區(qū)和存放煙花爆竹的'庫區(qū)等各類重大危險(xiǎn)源的監(jiān)測監(jiān)控和防范預(yù)警，一旦發(fā)生險(xiǎn)情要及時(shí)果斷處置防范各類事故發(fā)生。
四、認(rèn)真開展危舊房屋排查工作。社區(qū)安全工作小組人員繼續(xù)親自帶隊(duì)到一線查看房屋受損情況，組織人員將住戶從受損嚴(yán)重的房屋中進(jìn)行疏散，確保住戶的居住安全，盡可能的組織房源安置無家可歸的住戶。
五、社區(qū)要高度重視房屋維修工作，重點(diǎn)加強(qiáng)房屋外墻和屋面玻纖瓦維修的安全宣傳工作。
六、張貼通知、懸掛宣傳畫提高居民防火、用電知識。
(中國大學(xué)網(wǎng))。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇三
一是培植重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合漳河鎮(zhèn)實(shí)際，發(fā)展環(huán)保型企業(yè)成為重點(diǎn)發(fā)展方向。主要抓好荊門市寶強(qiáng)波紋管有限公司在夾園村占地60畝修建新廠房，年產(chǎn)5萬件的波紋管項(xiàng)目;中航工業(yè)集團(tuán)投資25億元在宏圖修建中航國際航空俱樂部項(xiàng)目;以京河葡萄種植專業(yè)合作社為基礎(chǔ)的京河生態(tài)園項(xiàng)目;漳河旅游發(fā)展公司投資1.3億元的漳河風(fēng)景區(qū)休閑岸泊景點(diǎn)及觀音島、常青島改造項(xiàng)目;投資5億元的漳河濕地公園項(xiàng)目、湖北荊門華銘房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司投資5000萬元在和平村修建華銘老年公寓項(xiàng)目;投資3億元的防汛大道項(xiàng)目;荊門市烽火臺(tái)糧油貿(mào)易有限公司投資3000萬元改擴(kuò)建廠房項(xiàng)目。
二是強(qiáng)化招商引資。，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦將繼續(xù)努力開展招商引資工作。一是開拓招商工作新思路。繼續(xù)強(qiáng)化招商人員的力量和招商水平，探索招商引資工作新機(jī)制，注重以情招商、以商引商、產(chǎn)業(yè)鏈配套招商、發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接招商。二是明確招商工作新重點(diǎn)。重點(diǎn)引進(jìn)新材料電子信息、生物醫(yī)藥類等新型鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè);重視技術(shù)、資金密集型的大、好項(xiàng)目的引進(jìn);強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能無污染項(xiàng)目的引進(jìn)。
三是積極落實(shí)各項(xiàng)惠民政策。繼續(xù)加大家電下鄉(xiāng)的宣傳力度，落。
實(shí)各項(xiàng)惠民政策。配合工商部門，開展對轄區(qū)小作坊釀酒、豆制品、鹵制品、肉食品等小企業(yè)進(jìn)行了安全檢查，并簽訂食品安全責(zé)任書和食品安全承諾書，保障市民利益。
四是繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)。稅收效益、社會(huì)效益得益于企業(yè)健康、快速的發(fā)展，在大力推行招商引資、平臺(tái)建設(shè)、項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，我們更加注重對投產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是積極開展“干企聯(lián)系”和對企“服務(wù)月”活動(dòng)，全面掌握企業(yè)在生產(chǎn)、銷售狀況，對企業(yè)出現(xiàn)的問題應(yīng)給予切實(shí)、快速的解決，使企業(yè)生產(chǎn)、銷售不受阻。二是為企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)，在企業(yè)勞務(wù)用工、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和生活等方面提供渠道。三是積極引導(dǎo)企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)品升級、高科技發(fā)展和能耗計(jì)改之路。四是積極為企業(yè)爭取項(xiàng)目資金和貼息扶持，加大對工業(yè)項(xiàng)目的信貸擔(dān)保支持，幫助企業(yè)解決融資困難問題，主動(dòng)幫助新企業(yè)辦理土地征用、注冊登記等各種手續(xù)，切實(shí)讓企業(yè)感到政府的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。五是采用多形式(聯(lián)誼、座談等)與企業(yè)保持良好互動(dòng)，搭建與企業(yè)家的溝通平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)之間的交流，讓企業(yè)了解政府的政策思路，讓政府及時(shí)聽到企業(yè)的聲音，為政府的服務(wù)提供信息。六是搞好社會(huì)治安綜合治理，保障投資者合法權(quán)益，讓投資者有安全感，穩(wěn)得住、能發(fā)展，創(chuàng)建良好的環(huán)境氛圍。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇四
20_年，全市上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大和省第九次、市第十次黨代會(huì)精神及國家宏觀調(diào)控政策，緊緊圍繞“建設(shè)殷實(shí)小康、構(gòu)建和諧_”目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施市十二屆人大五次會(huì)議批準(zhǔn)的國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高。全市地區(qū)生產(chǎn)總值1945.02億元，增長16%。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高。全市糧食總產(chǎn)149.96萬噸，增長4.3%;農(nóng)林牧漁業(yè)增加值74.38億元，增長6.6%。服務(wù)業(yè)發(fā)展速度加快。全市服務(wù)業(yè)增加值614.25億元，增長18.5%。工業(yè)支撐和帶動(dòng)作用得到鞏固。全市規(guī)模以上工業(yè)增加值1164.97億元，增長20.42%;實(shí)現(xiàn)利稅460.11億元、利潤272.24億元，分別增長37.49%和43.54%。財(cái)稅收入快速增長。全市境內(nèi)稅收總收入214.04億元，增長25.41%;境內(nèi)財(cái)政總收入245.51億元，增長22.43%，其中地方財(cái)政收入97.86億元，增長21.26%。金融運(yùn)行比較平穩(wěn)。年末全市各項(xiàng)存款余額1394.84億元，比年初增長13.52%;各項(xiàng)貸款余額964.88億元，比年初增長13.57%。
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實(shí)推進(jìn)，發(fā)展方式發(fā)生積極變化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、基地化、產(chǎn)業(yè)化水平提高。全市無公害和綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品分別達(dá)到100個(gè)和16個(gè)，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到84家。自主創(chuàng)新能力有新的增強(qiáng)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全市規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1426.2億元，增長37.69%，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到32.13%，比上年末提高3.03個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)品牌建設(shè)成效顯著。年內(nèi)有10個(gè)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國名牌產(chǎn)品行列，24個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入山東名牌產(chǎn)品行列。服務(wù)業(yè)發(fā)展水平得到提升?，F(xiàn)代物流、旅游、批發(fā)和零售等正成為拉動(dòng)服務(wù)業(yè)增長的主要力量，50項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，服務(wù)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重同比提高1個(gè)百分點(diǎn)。投資、消費(fèi)、出口合力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。全市規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資646.83億元，增長25.5%;全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額593._億元，增長18.7%，總量和增速創(chuàng)下近5年來的最高水平，居民消費(fèi)價(jià)格上漲3.6%;全市進(jìn)出口總額46.92億美元，其中出口29.97億美元，分別增長24.8%和19.5%;全年實(shí)際引進(jìn)外來投資168.4億元、同比增長9.4%，實(shí)際利用外商直接投資4.32億美元、增長16.9%，通過資本市場融資超過50億元。淘汰落后產(chǎn)能和節(jié)能減排成效明顯。電力工業(yè)“上大壓小”全面展開，年內(nèi)落實(shí)關(guān)停機(jī)組總?cè)萘?4.375萬千瓦，完成省下達(dá)的“__”壓小任務(wù)的88.8%，并向國家申報(bào)4臺(tái)30萬千瓦熱電機(jī)組;淘汰立窯水泥生產(chǎn)線22條，關(guān)停能耗高、污染重、不具備安全生產(chǎn)條件的“土小”企業(yè)1734家。148家重點(diǎn)耗能企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)能70.67萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
城鄉(xiāng)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，區(qū)域發(fā)展日趨協(xié)調(diào)。新城區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。路網(wǎng)、管網(wǎng)及綠化、亮化、美化等工程建設(shè)日趨完善，體育中心等重點(diǎn)工程進(jìn)展順利。老城區(qū)改造力度加大。中心城區(qū)排水管網(wǎng)得到改造提高，部分城鄉(xiāng)結(jié)合部、城市背街小巷等得到綜合治理。生態(tài)環(huán)境建設(shè)成效明顯。四寶山地區(qū)生態(tài)恢復(fù)、萌山山體綠化、荒山綠化、“因景植綠”等工程進(jìn)展順利，全市新增造林合格面積6667公頃，新增城市綠地405萬平方米。交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)。濟(jì)青高速南線_段、昌國路立交橋、高淄路新城至張店段等7項(xiàng)交通重點(diǎn)工程按期完成。城鎮(zhèn)建設(shè)力度加大，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件繼續(xù)改善。區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量提高。突破高青、支持沂源發(fā)展工作進(jìn)入新階段，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)縣發(fā)展取得新成績。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作日趨活躍，支持菏澤東明、西藏昂仁工作取得新進(jìn)展。
社會(huì)全面進(jìn)步，和諧_建設(shè)邁出新步伐。就業(yè)和社會(huì)保障工作得到加強(qiáng)。20_年全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)11.85萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在2.75%;農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽光工程”培訓(xùn)1.2萬人，轉(zhuǎn)移就業(yè)1.7萬人。五大保險(xiǎn)基金累計(jì)結(jié)余51.04億元，國有破產(chǎn)企業(yè)退休人員參加醫(yī)療保險(xiǎn)取得實(shí)質(zhì)性突破。提高了農(nóng)村和城市低保對象的保障標(biāo)準(zhǔn)，對城市低保對象適時(shí)發(fā)放了價(jià)格補(bǔ)貼。教育、文化、衛(wèi)生等全面發(fā)展。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程進(jìn)展順利，全部免除了農(nóng)村和城市義務(wù)教育階段學(xué)生雜費(fèi)，對貧困家庭的義務(wù)教育階段學(xué)生實(shí)施了“兩免一補(bǔ)”，對高中階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生實(shí)施了資助政策，建立完善了普通高校和中等職業(yè)學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助體系。全國文化信息共享工程市、區(qū)支中心建設(shè)基本完成。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度全面覆蓋，參合農(nóng)民達(dá)到229.91萬人，參合率達(dá)到91.37%;改造13處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、80處服務(wù)站和400處村衛(wèi)生室。人口與計(jì)劃生育工作得到加強(qiáng)，人口自然增長率為3.14‰，出生人口性別比控制在106.5以內(nèi)。飲水安全和食品、藥品安全工作取得明顯成效。村村通自來水工程新增受益村316個(gè)，受益人口15.37萬人。綠色蔬菜的生產(chǎn)、流通、檢測體系日趨完善。新建社區(qū)藥店53家，調(diào)整布局75家，社區(qū)藥店服務(wù)人口達(dá)到158萬人，服務(wù)面達(dá)到93%。新建農(nóng)村戶用沼氣池1萬個(gè)。在中心城區(qū)新開公交線路3條，新增環(huán)保型公交車67臺(tái)。在全省率先落實(shí)了大中型水庫移民后期扶持政策。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增加。全市城市居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到15849元和6465元，分別增長14.9%和14.62%。體育、廣播電視、新聞出版、防震減災(zāi)、雙擁共建、市志、檔案等其他各項(xiàng)事業(yè)，以及文明_、平安_建設(shè)都取得新成績。市政府為群眾所辦實(shí)事如期完成。
同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的矛盾和問題仍然比較突出，長期積累的結(jié)構(gòu)性、體制性矛盾還沒有根本解決，發(fā)展中又出現(xiàn)了一些新情況、新問題。一是保持投資平穩(wěn)增長的難度加大，投資結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)艱巨。有效投入和項(xiàng)目儲(chǔ)備不足，投資結(jié)構(gòu)層次不高，農(nóng)業(yè)農(nóng)村、服務(wù)業(yè)投資比重偏低，傳統(tǒng)工業(yè)項(xiàng)目投資仍占工業(yè)投資的70%以上。二是制約工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益快速增長的因素較多。全市工業(yè)整體效益的增長受中央省屬企業(yè)的影響較大。企業(yè)的物流、用工、財(cái)務(wù)成本有較大提高，原材料價(jià)格上漲等，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。出口退稅政策調(diào)整影響部分出口型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。三是服務(wù)業(yè)發(fā)展仍然滯后。服務(wù)業(yè)比重偏低，投入不足、載體不強(qiáng)、開放程度不高，特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，缺乏大企業(yè)、大項(xiàng)目支撐，發(fā)展機(jī)制不活等方面的問題還比較突出。服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)體系還不健全、不完善。四是節(jié)能減排任務(wù)艱巨。能源結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展不快，高耗能行業(yè)比重偏大，全市萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗仍居全省前列。按照國家、省新的認(rèn)定考核辦法，完成主要污染物減排目標(biāo)難度很大。五是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的難度依然不小。農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力還不夠強(qiáng)。農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移不快。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格高位運(yùn)行，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本呈攀升趨勢。另外，外貿(mào)政策調(diào)整和人民幣升值使外貿(mào)出口面臨較多困難，社保資金支出壓力較大，企業(yè)關(guān)停帶來新的職工安置困難，大中專畢業(yè)生就業(yè)矛盾突出與部分企業(yè)招工難、用工難并存，經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房建設(shè)滯后等問題，仍然不同程度的存在。
二、20_年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃安排意見。
20_年，是全面貫徹落實(shí)黨的__大和省第九次黨代會(huì)、市第十次黨代會(huì)精神，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“__”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵一年?？偟陌l(fā)展環(huán)境比較有利，但困難和挑戰(zhàn)也比較多。世界經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，基本趨勢預(yù)測不會(huì)有大的改變，有利于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)大外貿(mào)出口，但國際原油價(jià)格上漲、主要資本市場波動(dòng)加劇、貿(mào)易摩擦和技術(shù)壁壘增多等，也增加了一些不確定、不穩(wěn)定因素。國家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，防止經(jīng)濟(jì)增長由偏快轉(zhuǎn)為過熱，防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@通貨膨脹，這既是機(jī)遇，更是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性增強(qiáng)，又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)條件具備，但結(jié)構(gòu)性矛盾仍然比較突出、資源環(huán)境壓力繼續(xù)加大、要素制約長期存在等，也使發(fā)展面臨諸多制約。
20_年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路是:高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大精神，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推動(dòng)工作指導(dǎo)轉(zhuǎn)變，著力增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，著力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，著力深化改革和擴(kuò)大開放，著力改善民生促進(jìn)社會(huì)和諧，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。主要預(yù)期性目標(biāo)為:地區(qū)生產(chǎn)總值增長12%。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長12.5%;規(guī)模以上工業(yè)利稅、利潤均增長18%。規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資增長20%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長16%，居民消費(fèi)價(jià)格上漲控制在4%左右。地方財(cái)政收入增長16%。外貿(mào)進(jìn)出口總額增長15%;實(shí)際利用外商直接投資增長10%。城市居民人均可支配收入增長9%，農(nóng)民人均純收入增長10%。主要約束性目標(biāo)為:城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。人口自然增長率控制在5.5‰以內(nèi)。萬元地區(qū)生產(chǎn)總值能耗下降5%，cod排放量削減4.5%，so2排放量削減8%。
(一)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)堅(jiān)持抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，深入推進(jìn)建設(shè)農(nóng)村殷實(shí)小康十大工程。一是大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全、節(jié)約農(nóng)業(yè)。繼續(xù)實(shí)施100萬畝高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)專用糧食和20萬畝優(yōu)質(zhì)棉花工程，力爭糧食播種面積300萬畝，總產(chǎn)130萬噸以上。突出抓好生豬、奶牛、肉牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，改造提升30個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模畜牧養(yǎng)殖小區(qū)。新建11萬畝綠色蔬菜基地，建設(shè)2個(gè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、20處蔬菜質(zhì)量速測點(diǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。加快發(fā)展中藥材、花卉苗木等特色產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，集中支持10家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。切實(shí)加強(qiáng)以標(biāo)準(zhǔn)化體系、信息服務(wù)體系、質(zhì)量檢測體系、疫病防控體系、科技培訓(xùn)體系為主要內(nèi)容的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。二是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。抓好太河、馬扎子等大型灌區(qū)改造建設(shè)，完善大中型水庫除險(xiǎn)加固工程，實(shí)施40座病險(xiǎn)小型水庫除險(xiǎn)加固。加快實(shí)施農(nóng)村飲水安全工程，解決478個(gè)村、30萬人的飲水安全問題。繼續(xù)完善村村通油路、村村通客車、村村通有線電視等工程，擴(kuò)大覆蓋率，增加受益面。新建農(nóng)村戶用沼氣池10000個(gè)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地、農(nóng)村社區(qū)道路標(biāo)志規(guī)范化建設(shè)。三是落實(shí)各項(xiàng)農(nóng)村政策。繼續(xù)落實(shí)好糧食直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼等綜合直補(bǔ)政策。抓好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽光培訓(xùn)工程”，年內(nèi)力爭培訓(xùn)2萬人，轉(zhuǎn)移就業(yè)1.7萬人。繼續(xù)穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，引導(dǎo)和規(guī)范土地承包經(jīng)營權(quán)合理流轉(zhuǎn)。深化農(nóng)村綜合改革以及林權(quán)制度、土地征用制度等改革。繼續(xù)規(guī)范農(nóng)村財(cái)務(wù)管理。擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)試點(diǎn)范圍。
(二)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。一是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。以建設(shè)創(chuàng)新型城市為目標(biāo)，加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，圍繞新材料、精細(xì)化工、生物醫(yī)藥、新能源等領(lǐng)域，突出抓好100家工程技術(shù)研究中心和企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，重點(diǎn)培育20—30家市級工程技術(shù)研究中心。圍繞新材料、精細(xì)化工、電子信息、新藥和中藥現(xiàn)代化、光機(jī)電一體化、新能源等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極培育和扶持一批高新技術(shù)企業(yè)。突出抓好國家新材料成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地、國家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，推進(jìn)_高新區(qū)、齊魯化工區(qū)、東岳氟硅產(chǎn)業(yè)園加快發(fā)展，使之成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。積極推進(jìn)重大科技項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)抓好東岳集團(tuán)國家重大科技支撐項(xiàng)目、12個(gè)國家863項(xiàng)目及省級重大科技項(xiàng)目的實(shí)施。積極發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資。二是積極推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合。盡快研究制定信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展的具體意見。積極運(yùn)用先進(jìn)適用的信息技術(shù)對機(jī)械、冶金、建材、紡織、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造提升。實(shí)施大企業(yè)信息化助推工程，選擇一批有條件的骨干企業(yè)，推廣運(yùn)用信息新技術(shù)、新產(chǎn)品。搞好中小企業(yè)的信息化服務(wù)和推廣工作。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)和電子政務(wù)、電子商務(wù)建設(shè)，推進(jìn)信息化向經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域滲透。三是著力打造優(yōu)勢工業(yè)板塊。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，加大技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)和技術(shù)改造力度，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套能力，突出高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品發(fā)展，鞏固提升石油化工等產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢地位，改造升級機(jī)電、紡織、冶金、建材、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快培育醫(yī)藥、新材料、精細(xì)化工、電子信息等新的產(chǎn)業(yè)增長極。四是著力優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加快淘汰和限制落后產(chǎn)能。堅(jiān)持區(qū)別對待、有保有壓，嚴(yán)格執(zhí)行新開工項(xiàng)目“八個(gè)必須”的條件，引導(dǎo)資金投向自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)，投向高新技術(shù)、裝備制造、技術(shù)改造，投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、社會(huì)民生。堅(jiān)持關(guān)口前移，提高門檻，堅(jiān)決禁止新上高耗能、高污染和產(chǎn)能落后的項(xiàng)目。繼續(xù)做好電力工業(yè)“上大壓小”工作，穩(wěn)妥有序地關(guān)停一批高耗能、高污染、不安全的“土小”企業(yè)，引導(dǎo)一批資源環(huán)境不能支撐的企業(yè)按照國家政策規(guī)定有序轉(zhuǎn)移。五是抓好工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，增加工業(yè)有效投入。繼續(xù)實(shí)施“雙百工程”。突出抓好華電_熱電和白楊河熱電兩個(gè)2×30萬千瓦熱電、博匯35萬噸高檔包裝紙板、東岳氟硅材料、科勒衛(wèi)生潔具、金晶低輻射鍍膜節(jié)能玻璃等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)加大重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃儲(chǔ)備和推進(jìn)力度，按照增量優(yōu)質(zhì)和存量盤活的要求，在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域研究策劃一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，能夠帶動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，并爭取更多的項(xiàng)目由國家、省核準(zhǔn)并列為重點(diǎn)項(xiàng)目。六是繁榮發(fā)展服務(wù)業(yè)。圍繞服務(wù)業(yè)八大重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展，全力培植“三大載體”，集中抓好6個(gè)省級服務(wù)業(yè)重點(diǎn)城區(qū)、10—20個(gè)集約化園區(qū)和50個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手，進(jìn)一步加大服務(wù)業(yè)投入，篩選并抓好100項(xiàng)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，策劃一批服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目儲(chǔ)備。充分發(fā)揮服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金的導(dǎo)向作用，加大對列入省、市服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的政策扶持力度。建立和完善服務(wù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)和工作機(jī)構(gòu)，理順工作職能，完善考核機(jī)制。落實(shí)好加快服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策措施，積極創(chuàng)造有利于服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。七是努力擴(kuò)大消費(fèi)。積極開拓農(nóng)村消費(fèi)市場，繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程和農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心建設(shè)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費(fèi)規(guī)模，落實(shí)好帶薪休假制度，積極培育消費(fèi)熱點(diǎn)，擴(kuò)大文化旅游、娛樂休閑等服務(wù)消費(fèi)。調(diào)整優(yōu)化政府消費(fèi)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大政府在基礎(chǔ)設(shè)施、安全保障、生態(tài)環(huán)境等領(lǐng)域的消費(fèi)。加快完善社會(huì)保障體系，增強(qiáng)居民即期消費(fèi)傾向。積極發(fā)展消費(fèi)信貸。加強(qiáng)對物價(jià)的調(diào)控力度，保持市場物價(jià)的基本穩(wěn)定。
(三)積極推進(jìn)節(jié)能環(huán)保和集約用地，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。一是牢固樹立生態(tài)文明理念。加大節(jié)能減排的宣傳力度，廣泛開展節(jié)能減排全民行動(dòng)，努力在全社會(huì)形成節(jié)約資源、減少污染、保護(hù)環(huán)境的良好社會(huì)風(fēng)氣。二是積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，扎實(shí)推進(jìn)節(jié)能降耗。認(rèn)真落實(shí)全市循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)施方案，堅(jiān)持以項(xiàng)目為載體、以骨干企業(yè)為帶動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)。推行清潔生產(chǎn)，積極培育清潔型生產(chǎn)企業(yè)。挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢，大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。啟動(dòng)循環(huán)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)示范市建設(shè)。根據(jù)國家強(qiáng)制性能耗標(biāo)準(zhǔn)，分類制定重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品能耗定額。落實(shí)鋼鐵、鐵合金、電解鋁、燒堿、水泥等八大行業(yè)差別電價(jià)政策，遏制高耗能產(chǎn)業(yè)的盲目發(fā)展和低水平重復(fù)建設(shè)。繼續(xù)抓好建筑節(jié)能工作，啟動(dòng)既有建筑節(jié)能改造。繼續(xù)強(qiáng)化電力、建材、冶金、化工等高耗能行業(yè)和148家重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能監(jiān)管。三是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)。實(shí)施新一輪碧水藍(lán)天行動(dòng)計(jì)劃。抓好城市污水處理達(dá)標(biāo)排放、城市污水處理廠中水的資源化利用和被污染主要水體的生態(tài)功能恢復(fù)工作。繼續(xù)加強(qiáng)城市污水處理廠和配套管網(wǎng)建設(shè)，重點(diǎn)抓好光大水務(wù)南、北廠改造、臨淄齊城污水處理廠、高青污水處理廠二期、周村王村鎮(zhèn)污水處理廠等項(xiàng)目建設(shè)。抓好市垃圾焚燒電廠正常運(yùn)行，加快建設(shè)博山垃圾焚燒電廠，年內(nèi)全面實(shí)現(xiàn)城市垃圾無害化處理，逐步提高農(nóng)村生活垃圾無害化處理率。搞好燃煤電廠脫硫工程建設(shè)和城區(qū)集中供熱鍋爐二氧化硫治理。搞好農(nóng)作物秸桿綜合利用，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物秸桿全面禁燒。繼續(xù)實(shí)施骨干河道綜合治理，完成豬龍河綜合整治任務(wù)，推進(jìn)孝婦河、淄河、澇淄河等的綜合整治，努力構(gòu)建特色城市水系和水體景觀。加快四寶山地區(qū)生態(tài)恢復(fù)、萌山水庫周邊生態(tài)建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)荒山綠化、農(nóng)田林網(wǎng)以及沿河、沿路、環(huán)城、環(huán)村、環(huán)企業(yè)林帶建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施“因景植綠、因景治污、因景修路”，加快實(shí)施馬踏湖及原山、魯山等濕地、自然保護(hù)區(qū)和森林公園保護(hù)開發(fā)工程。著力建設(shè)城市便民綠地和精品園林，切實(shí)提高城市綠化美化水平。四是提高土地集約化利用水平。實(shí)行最嚴(yán)格的土地管理和耕地保護(hù)制度，積極推進(jìn)土地利用方式和管理方式轉(zhuǎn)變，盤活存量用地，提高土地利用效率和集約化水平。深入研究盤活存量土地資源、拓展發(fā)展空間方面的具體政策措施，走集約化發(fā)展路子，努力緩解建設(shè)用地緊張矛盾。
(四)推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。一是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調(diào)整。充分發(fā)揮我市12個(gè)省級以上園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚作用，制定和完善園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，建立園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)退出機(jī)制，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局。以重點(diǎn)園區(qū)為載體，以產(chǎn)業(yè)協(xié)作、產(chǎn)業(yè)鏈延伸為重點(diǎn)，積極推進(jìn)發(fā)展新材料、化工、醫(yī)藥、建材、機(jī)電泵業(yè)、紡織服裝等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。以解決化工產(chǎn)業(yè)布局散亂和“污染圍城”為重點(diǎn)，加快推進(jìn)張店東部化工區(qū)布局調(diào)整。二是大力發(fā)展區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)。根據(jù)發(fā)展的需要，有針對性的下放行政許可，理順市與區(qū)縣經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限，調(diào)動(dòng)區(qū)縣發(fā)展的主動(dòng)性和積極性。毫不放松地做好突破高青、支持沂源加快發(fā)展工作，促進(jìn)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣盡快實(shí)現(xiàn)趕超目標(biāo)。進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟實(shí)力。三是加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作互動(dòng)發(fā)展。堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏原則，積極推進(jìn)融入半島城市群、省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈的各項(xiàng)工作，抓緊建立合作平臺(tái)。繼續(xù)做好對口支援西藏昂仁、菏澤東明工作。
(五)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，加快城市現(xiàn)代化進(jìn)程。一是繼續(xù)推進(jìn)中心城區(qū)做大做強(qiáng)。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新城區(qū)建設(shè)，不斷完善新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，推進(jìn)市體育場、游泳跳水館、綜合體育館、運(yùn)動(dòng)員公寓等新城區(qū)重點(diǎn)工程建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)老城區(qū)的升級改造，改造升級杏園東路、太平路、世紀(jì)路鐵路橋等城市道路交通設(shè)施，繼續(xù)推進(jìn)雨污分流、排水排澇等工程建設(shè)。加大重點(diǎn)區(qū)域的綜合整治力度，重點(diǎn)抓好中心城區(qū)東外環(huán)與南外環(huán)、火車站與汽車站周邊、昌國路立交橋周邊、健康街中北段等區(qū)域及城鄉(xiāng)結(jié)合部的環(huán)境綜合整治。按照與中心城區(qū)優(yōu)勢互補(bǔ)、層次銜接、功能互動(dòng)的要求，協(xié)調(diào)發(fā)展組團(tuán)城區(qū)。二是繼續(xù)加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。優(yōu)先發(fā)展城市公共交通，開工建設(shè)新區(qū)客運(yùn)中心，更新改造部分公交車輛。開工馬公祠隧道和國道205白塔至青石關(guān)段、省道238高青至新城段、省道235寨里至南莊段等一批交通干線公路的建設(shè)和升級改造。適時(shí)開工建設(shè)引太入張城市供水工程。三是促進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程。堅(jiān)持規(guī)劃引導(dǎo)、試點(diǎn)先行，加快編制完善全市城鄉(xiāng)建設(shè)的“一張圖”規(guī)劃。以經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上，推進(jìn)整建制城鎮(zhèn)化建設(shè)，引導(dǎo)鼓勵(lì)有條件的村莊合村并居，努力促進(jìn)農(nóng)村工業(yè)化與城鎮(zhèn)化良性互動(dòng)。加強(qiáng)分類指導(dǎo)，集中搞好11個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范片區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。
(六)繼續(xù)深化改革擴(kuò)大開放，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和動(dòng)力。一是繼續(xù)深化體制改革。繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)改革，重點(diǎn)抓好非上市股份公司的規(guī)范運(yùn)作，積極推進(jìn)危困企業(yè)的資產(chǎn)重組。積極推動(dòng)企業(yè)上市融資，大力推動(dòng)境外上市和跨國并購，力爭年內(nèi)5家企業(yè)實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外上市。深化地方金融改革，積極做好股份制銀行、境外銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的融資爭取工作，完善融資擔(dān)保體系。積極爭取，周密運(yùn)作，推進(jìn)市政項(xiàng)目收益?zhèn)陌l(fā)行試點(diǎn)工作，支持發(fā)行高新區(qū)債券。積極探索推行資產(chǎn)證券化。繼續(xù)推進(jìn)財(cái)稅改革，加快建立公共財(cái)政，發(fā)揮財(cái)政稅收的投融資作用。創(chuàng)新財(cái)政投入方式，放大財(cái)政資金的乘數(shù)效應(yīng)。深化投資體制改革，規(guī)范政府投資范圍和管理。加強(qiáng)國有資產(chǎn)經(jīng)營管理，確保國有資產(chǎn)保值增值。推進(jìn)壟斷行業(yè)、事業(yè)單位、公用事業(yè)等領(lǐng)域的改革。積極發(fā)展社會(huì)中介組織和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)。二是全面提高對外開放的質(zhì)量和水平。積極調(diào)整利用外資方式，提高利用外資的質(zhì)量。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商。以具有比較優(yōu)勢的精細(xì)化工、機(jī)電、新材料、汽車及零部件以及節(jié)能減排為重點(diǎn)，加強(qiáng)國際合作。突出抓好利用外資大項(xiàng)目，圍繞我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，精心策劃一批利用外資項(xiàng)目并進(jìn)行全力推介，集中力量支持科勒衛(wèi)生潔具等一批在談在建項(xiàng)目建設(shè)。積極尋求合資合作，借助外力，加快汽車制造業(yè)的發(fā)展。主動(dòng)調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式。對重點(diǎn)出口企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理制度，在發(fā)揮紡織、服裝、化工、醫(yī)藥、機(jī)電、輕工等傳統(tǒng)出口優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大扶持力度，積極擴(kuò)大高新技術(shù)產(chǎn)品出口。適應(yīng)政策調(diào)整變化的需要，研究出臺(tái)《_市20_年度鼓勵(lì)外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策》，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，加快關(guān)鍵設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品及短缺資源進(jìn)口。積極引導(dǎo)鼓勵(lì)有條件的企業(yè)“走出去”。以開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作和境外投資為契機(jī)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極參與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，到市外、境外投資創(chuàng)業(yè)，在新一輪對外開放中搶占先機(jī)。積極支持推動(dòng)崇正集團(tuán)、南金兆集團(tuán)、蘭雁集團(tuán)等一批境外投資的在建項(xiàng)目建設(shè)。
(七)繁榮發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，努力構(gòu)建和諧社會(huì)。一是積極擴(kuò)大就業(yè)，完善社會(huì)保障體系。堅(jiān)持在發(fā)展中增加就業(yè)崗位，大力發(fā)展有市場、有效益、前景好的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè)。支持勞動(dòng)者自謀職業(yè)，落實(shí)各項(xiàng)促進(jìn)就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)興辦各類服務(wù)業(yè)實(shí)體，努力開拓新的就業(yè)崗位。積極開展城鄉(xiāng)“雙零”困難家庭就業(yè)援助工作，年內(nèi)確保“零就業(yè)家庭”實(shí)現(xiàn)一人穩(wěn)定就業(yè)。力爭年內(nèi)新增城鎮(zhèn)就業(yè)9萬人，農(nóng)村勞動(dòng)力輸出6萬人。進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系，擴(kuò)大覆蓋范圍，增強(qiáng)保障能力，提高保障標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民最低生活保障工作，突出做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失地農(nóng)民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)等推進(jìn)工作。對城市低收入住房困難家庭，全面發(fā)放租房補(bǔ)貼。加快建設(shè)市級人力資源市場。二是大力發(fā)展教育文化衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)。鞏固提高義務(wù)教育水平，全面完成農(nóng)村中小學(xué)危房改造，實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)設(shè)施更新、農(nóng)村教師素質(zhì)提高等工程。建立健全經(jīng)濟(jì)困難家庭學(xué)生教育資助政策體系，在做好義務(wù)教育階段學(xué)生免雜費(fèi)工作基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)提供教科書，設(shè)立普通高中政府助學(xué)金，落實(shí)普通高校資助政策。積極推進(jìn)文明城市建設(shè)，繁榮發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，健全公共文化服務(wù)體系，著力抓好30處鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)。健全城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搞好150處社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)改造。規(guī)劃新建市中心醫(yī)院病房樓，繼續(xù)改造建設(shè)400個(gè)村衛(wèi)生室。理順區(qū)縣紅十會(huì)管理體制，促進(jìn)紅十事業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展福利事業(yè)，建設(shè)老年福利中心和兒童福利院。做好人口與計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì)。切實(shí)抓好11屆全運(yùn)會(huì)協(xié)辦和22屆省運(yùn)會(huì)承辦的各項(xiàng)籌備工作。繼續(xù)繁榮新聞出版、廣播電視、防震減災(zāi)等其他社會(huì)事業(yè)。三是認(rèn)真解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。大力實(shí)施“民心工程”，繼續(xù)為群眾辦實(shí)事辦好事。突出治安防控體系建設(shè)，加強(qiáng)社區(qū)和農(nóng)村警務(wù)工作，加快推進(jìn)公安信息化建設(shè)，爭創(chuàng)全國科技強(qiáng)警示范城市。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，始終保持對嚴(yán)重刑事犯罪的嚴(yán)打高壓態(tài)勢。高度重視群眾來信來訪，加強(qiáng)應(yīng)急處置體系建設(shè)，營造安全和諧、公平公正的社會(huì)環(huán)境，確保社會(huì)穩(wěn)定。切實(shí)抓好食品、藥品質(zhì)量安全工程建設(shè)。加大安全生產(chǎn)監(jiān)督體系建設(shè)力度，堅(jiān)決杜絕重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇五
2017年上半年，井下作業(yè)公司交通管理工作平穩(wěn)運(yùn)行，公司的各項(xiàng)生產(chǎn)工作正在逐步走向正軌，交通安全工作也在有序的進(jìn)行中。7月底，恰逢油田公司開展“百日交通安全專項(xiàng)整治”活動(dòng)，井下作業(yè)公司利用這次活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，全面提高交通安全管理水平，下面對當(dāng)前工作開展做如下匯報(bào)。
一、車輛基本情況
井下作業(yè)公司現(xiàn)有車輛xx臺(tái)（其中水泥車xx臺(tái)、修井機(jī)xx臺(tái)，氮?dú)廛嚱Mxx套，地錨車xx臺(tái)、連續(xù)油管作業(yè)車xx套，皮卡車27臺(tái)）。內(nèi)部準(zhǔn)駕人員166人，其中專職開修井機(jī)3人。
二、學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、掌握標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)
1、始終嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切事情按照制度辦理。遵守松是害，嚴(yán)是愛的安全管理規(guī)定。
全體員工以遵守隊(duì)里制定的規(guī)章制度為準(zhǔn)繩和指導(dǎo)，認(rèn)清和學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制及本崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，了解和熟悉設(shè)備性能及做到“四懂三會(huì)”，能夠很好的做到風(fēng)險(xiǎn)識別，懂得本崗位的消減措施，保證了安全生產(chǎn)。
作技能。
三、風(fēng)險(xiǎn)辨識與事故案例雙管齊下。
根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
由于工作時(shí)間的不確定性，隊(duì)干部下班前對未能回廠的人員車輛進(jìn)行電話確認(rèn)，并對其進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
1、通過安全經(jīng)驗(yàn)分享、觀看安全視頻、宣傳圖片、宣傳課件等手段，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高員工安全意識的能力，懂得安全風(fēng)險(xiǎn)無處不在，隱患就在身邊的理念，從根本上杜絕各種機(jī)械傷害、交通事故、污染事故等關(guān)系著安全重中之重的事故發(fā)生。
2、全面展開面對面、一對一的安全交流，有的員工有思想情緒時(shí)，作為隊(duì)干部要及時(shí)發(fā)生，及時(shí)解扣，不能讓員工帶著思想包袱上井施工，學(xué)會(huì)為員工解負(fù)，輕裝上井。并隨時(shí)觀察動(dòng)態(tài)，成為員工的貼心人。
3、道路交通風(fēng)險(xiǎn)識別，組織全體員工積極參與，對每天道路行駛中發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)點(diǎn)源進(jìn)行匯總交流，及時(shí)的掌握道路交通行駛狀況，對大家進(jìn)行安全駕駛的提示，做到了人人參與交通安全。
對員工展開教育培訓(xùn)，即豐富了內(nèi)容，又讓大家不感到乏味。對于長時(shí)間連班作業(yè)及住島的人員，我隊(duì)以短信、微信等各種平臺(tái)，及時(shí)的將各種培訓(xùn)內(nèi)容傳至員工，做到了員工安全教育培訓(xùn)工作的全員覆蓋。
5、事故案例分析，組織全體員工展開大討論，結(jié)合自身的實(shí)際情況，發(fā)表自己的感想與經(jīng)驗(yàn)同大家一同分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
四、安全與生產(chǎn)互補(bǔ)
安全與生產(chǎn)不矛盾、不沖突。而是相互支持、依賴。井下公司模塊式交通管理模式運(yùn)行較好。
1、公司出臺(tái)周安全例會(huì)、月度例會(huì)，充分彰顯了公司對安全管理工作的重實(shí)性。
2、特車分公司每天利用晨會(huì)時(shí)間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時(shí)掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的`良好。
3、工作量大、連班套派情況多是我隊(duì)的家常便飯，隊(duì)干部每天排班時(shí)根據(jù)工作量及時(shí)合理的安排人員車輛的休息時(shí)間，確保人員不疲勞駕駛作業(yè)，為了避免疲勞作業(yè)，保證安全生產(chǎn)，隊(duì)干部以身作則，主動(dòng)開車替換作業(yè)，確保了安全生產(chǎn)。
五、嚴(yán)格監(jiān)督檢查與隱患問責(zé)
1、井下作業(yè)公司交通管理分為四級管理模式。公司、特車
分公司、基層隊(duì)站、班組。
2、公司每季度組織相關(guān)部門交通安全教育培訓(xùn)工作是保證安全行車，保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。泵車隊(duì)作為一支長期從事交通運(yùn)輸管理的基層隊(duì)伍，狠抓車輛安全教育培訓(xùn)工作，以交通安全法、交通事故案例、道路交通風(fēng)險(xiǎn)識別等內(nèi)容進(jìn)行安全教育。由于我隊(duì)車輛工作狀況的特殊性，一是車輛流動(dòng)性大、車輛管理分散、不確定因素多。二是油區(qū)與周邊的曹妃甸工業(yè)區(qū)地理交集多、生產(chǎn)環(huán)境復(fù)雜等因素，對日常的交通安全管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。
交通安全管理
交通安全管理是一個(gè)隊(duì)伍安全保證的靈魂。我隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際情況出發(fā)，每月召開隊(duì)委會(huì)，對上月的安全形勢以及本月的安全工作重點(diǎn)進(jìn)行討論。
管理就要有制度的約束，我隊(duì)以公司、分公司、小隊(duì)各級管理制度為準(zhǔn)，要求全員熟知并遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
每天利用晨會(huì)時(shí)間通過對員工的觀察、對話等進(jìn)行人員狀態(tài)確認(rèn)，及時(shí)掌握人員情況，確保人員狀態(tài)的良好。
根據(jù)季節(jié)、每天的天氣變化進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)提示。根據(jù)工作內(nèi)容進(jìn)行出車前的安全風(fēng)險(xiǎn)提示。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇六
繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度;
2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果;
6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多，是個(gè)市場集中易于傳播的地方。
經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高，購買力增加。
自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)
營銷中介：建立完善的渠道，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。
供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。
顧客：主要針對大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。
競爭者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，歐蕾等等。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場份額較多。
優(yōu)勢分析：
2、一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3、以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢分析：
4、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。
5、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。
6、美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)分析：
1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率。
3、大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)分析：
1、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。
2、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
公司將在3到5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到50%，年增長率達(dá)到5%。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)格適中，又符合其年齡段(18—24)對時(shí)尚、魅力追求的美容美白化妝品。
首先，去痘類產(chǎn)品。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場。其次，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品。再次，彩妝類產(chǎn)品。近年來，隨著社會(huì)的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會(huì)，實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、社團(tuán)活動(dòng)、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng)，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精。
在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱。(高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源，一般對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格，結(jié)合差別定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價(jià)格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。
高校市場是一個(gè)較為特殊的市場，具有相對封閉性，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法。
第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。
第二，校園內(nèi)代理，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。
第三，團(tuán)購渠道。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎(jiǎng)品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā)。
針對高校市場的特性，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合。首先，廣告策略。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報(bào)、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。其次，人員推廣策略。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外，銷售促進(jìn)策略。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、抽獎(jiǎng)、樣品試用、樣品贈(zèng)送、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度。
樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心。通過宣傳和推廣，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場。通過互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng)。通過活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的`感情距離。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場。通過活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。
公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)。(場地費(fèi)600-1000元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同)招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)(包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等);并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。(每份0、1-0、2元)針對反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。按照有效回收的客戶信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。確定活動(dòng)開展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告。活動(dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題?；顒?dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施?；顒?dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場。防止產(chǎn)品物品被盜丟失?？偨Y(jié)活動(dòng)成果，分析市場，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。
1、確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們在開展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最選擇在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之間，特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
2、器材物品類：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。
3、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。
4、促銷人員培訓(xùn)與管理：
(1)制定作業(yè)規(guī)則
(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間
(3)促銷人員崗位職責(zé)
(4)活動(dòng)現(xiàn)場安排
5、宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。
6、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
7、促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
“個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”
活動(dòng)對象：高校的在校師生(研究生、本?？粕?以及校園服務(wù)人員。
美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生。
活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。(時(shí)長7-10分鐘)
活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動(dòng)為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品(時(shí)長30分鐘)
活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)(掀起活動(dòng)現(xiàn)場高潮)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號抽取
獎(jiǎng)品等級獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)1名美寶蓮美白套(價(jià)值369元)
二等獎(jiǎng)5名精致細(xì)白防曬粉底液(價(jià)值129元)
三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜(價(jià)值99元)
幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩(價(jià)值29元)
每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。
活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。
目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500-20__元左右。一次活動(dòng)費(fèi)用按50人左右的規(guī)模，投入約750元;促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用(運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等)：
終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場，如果校園市場運(yùn)作起來，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長久地做一份事業(yè)。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講，是一個(gè)巨大的潛在市場，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實(shí)施契合校園市場的營銷策略，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場策略，以達(dá)到有的放矢、事半功的效果。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇七
__年，共青團(tuán)工作的總體思路是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，貫徹落實(shí)黨的__大、__屆四中全會(huì)和團(tuán)__大精神，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)任務(wù)和“__”規(guī)劃編制工作，以“夯實(shí)基礎(chǔ)、活躍基層、突出特點(diǎn)、尋求突破”為工作重點(diǎn)，牢記使命、堅(jiān)定信心，不畏艱難、扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，為家鄉(xiāng)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展而努力奮斗。
一、用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝全團(tuán)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想政治教育工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的__屆四中全會(huì)精神。以學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆四中全會(huì)精神為統(tǒng)攬，以一脈相承的中國特色社會(huì)主義理論體系引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年樹立共同信念，完成好引導(dǎo)青年堅(jiān)定跟黨走中國特色社會(huì)主義道路的根本任務(wù)。準(zhǔn)確理解和把握全會(huì)提出的加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、重要舉措和戰(zhàn)略部署，努力把共青團(tuán)建設(shè)成為用馬克思主義中國化最新成果武裝的學(xué)習(xí)型組織。通過團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子集體學(xué)習(xí)制度、團(tuán)干部學(xué)習(xí)交流活動(dòng)、教育培訓(xùn)、調(diào)查研究等方式，加強(qiáng)中國特色社會(huì)主義理論體系和社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育，努力提高理論素養(yǎng)。
加強(qiáng)改進(jìn)新形勢下的青少年思想政治工作。抓住契機(jī)，創(chuàng)新載體，不斷提高新形勢下青少年思想政治工作的吸引力和影響力。深化青年馬克思主義者培養(yǎng)工程、“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐等活動(dòng)，引導(dǎo)青少年熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)，用中國特色社會(huì)主義共同理想凝聚青年，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革開放為核心的時(shí)代精神鼓舞青年。探索共青團(tuán)組織思想政治工作與學(xué)校德育工作、校外教育工作等有機(jī)銜接的途徑和機(jī)制，更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)一步健全青少年輿情信息網(wǎng)絡(luò)，更加注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，積極探尋青少年思想政治工作的新途徑、新方法和新載體。
二、完善志愿者聯(lián)合會(huì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)志愿服務(wù)事業(yè)科學(xué)長遠(yuǎn)發(fā)展。
完善志愿者聯(lián)合會(huì)制度建設(shè)。強(qiáng)化志愿者聯(lián)合會(huì)辦事機(jī)構(gòu)志愿服務(wù)指導(dǎo)中心建設(shè)，健全工作制度，設(shè)立志愿服務(wù)指導(dǎo)中心對外辦公窗口。完善聯(lián)合會(huì)入會(huì)制度，全面推行志愿者招募和注冊登記制度，積極采取網(wǎng)絡(luò)注冊登記、電話注冊登記、服務(wù)地點(diǎn)注冊登記等多種方式，為社會(huì)公眾提供便捷的登記注冊渠道。摸清底數(shù)，對聯(lián)合會(huì)會(huì)員志愿者人數(shù)、服務(wù)內(nèi)容和品牌項(xiàng)目形成工作臺(tái)帳，建立活動(dòng)登記備案制度。建立聯(lián)合會(huì)理事會(huì)制度，定期研究區(qū)域志愿服務(wù)事宜、開展志愿服務(wù)活動(dòng)。加大對內(nèi)對外宣傳，實(shí)現(xiàn)資源和信息的共享，發(fā)布聯(lián)合會(huì)標(biāo)識，增強(qiáng)志愿者組織和志愿者個(gè)人對聯(lián)合會(huì)的歸屬感和認(rèn)同感。
建立健全志愿服務(wù)項(xiàng)目體系。制定志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)章制度、管理辦法、實(shí)施細(xì)則，完善志愿服務(wù)項(xiàng)目的申報(bào)、審批、實(shí)施和成效評估等程序，推動(dòng)志愿服務(wù)項(xiàng)目規(guī)范化、常態(tài)化發(fā)展。在各級層面、街道層面、系統(tǒng)層面和社區(qū)層面分別開發(fā)打造一批品牌項(xiàng)目，努力在博物館、文化館、圖書館、會(huì)展中心、旅游景點(diǎn)、車站等公共服務(wù)場所和醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院、殘疾人康復(fù)中心等公益事業(yè)單位創(chuàng)建一批志愿服務(wù)活動(dòng)基地。開展優(yōu)秀志愿服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)銀行、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)醫(yī)院等區(qū)域性推介活動(dòng)，加大宣傳力度，吸引更多志愿者參與。
加強(qiáng)志愿者人力資源開發(fā)和管理。舉辦志愿者管理骨干培訓(xùn)班，對聯(lián)合會(huì)骨干志愿者進(jìn)行深入系統(tǒng)的集中培訓(xùn)，更新志愿服務(wù)理念，提高志愿者骨干在志愿者凝聚管理、項(xiàng)目運(yùn)行開發(fā)等方面的技能，打造精干高效的志愿者骨干隊(duì)伍。動(dòng)員一批具有一技之長的市民和熱心公益事業(yè)的專業(yè)人士發(fā)揮專長，參與志愿服務(wù)或志愿者培訓(xùn)工作,建立志愿者培訓(xùn)師資隊(duì)伍，提高志愿服務(wù)的專業(yè)化水平和實(shí)際效果。繼續(xù)開展深入的團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚有熱情的社會(huì)性志愿者。分別凝聚白領(lǐng)青年群體、大學(xué)生群體、社區(qū)老年人群體等最有活力的志愿者群體，不斷組建新的志愿者團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)區(qū)域志愿服務(wù)支撐平臺(tái)建設(shè)。充分利用志愿者信息管理平臺(tái)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為志愿者聯(lián)合會(huì)凝聚管理會(huì)員的重要載體。建立志愿服務(wù)確認(rèn)制度，推出“志愿者卡”，在各縣(市)層面對志愿者的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)證。加大志愿者工作宣傳力度，廣泛傳播志愿理念，不斷提高志愿服務(wù)的社會(huì)影響。繼建立完善全州統(tǒng)一的志愿者表彰體系，加大志愿者工作先進(jìn)集體和個(gè)人的表彰激勵(lì)力度，在做好向省級、推報(bào)工作的同時(shí)，推出“十大志愿者”等表彰品牌。廣泛開展對外交流活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)志愿服務(wù)事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
三、積極協(xié)助政府管理青少年事務(wù)，促進(jìn)廣大青少年成長成才。
積極引導(dǎo)青年建功成才。深入大中學(xué)生、機(jī)關(guān)青年、企業(yè)青年、務(wù)工青年、社區(qū)青年等各類青少年群眾體中開展調(diào)查研究，梳理各類群體青年最現(xiàn)實(shí)、最迫切的成長成才需求，形成調(diào)研報(bào)告。完善人才庫建設(shè)，豐富人才資源儲(chǔ)備，深化“十大杰出青年”工作品牌，選樹新時(shí)期新崗位各類青年群體榜樣和個(gè)體典型。舉辦“解眼前難題謀長遠(yuǎn)發(fā)展--為__規(guī)劃建言獻(xiàn)策”青年俊才論壇，動(dòng)員團(tuán)員青年為政府擔(dān)責(zé)任、解難題，挖掘培養(yǎng)金融、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、社會(huì)工作、志愿服務(wù)管理等方面的青年人才。深化“共青團(tuán)創(chuàng)業(yè)青年夜?！惫ぷ鳎瑥男畔?、培訓(xùn)、實(shí)踐等多方位入手，為青年的創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供指導(dǎo)和幫助。繼續(xù)塑造“社區(qū)學(xué)習(xí)中心”品牌內(nèi)涵，做好項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣工作。
深入推進(jìn)未成年人保護(hù)工作。繼續(xù)做好“失業(yè)、失學(xué)、失管”青少年群體的動(dòng)態(tài)掌握和適時(shí)干預(yù)。深入宣傳貫徹“兩法一條例”，推動(dòng)優(yōu)秀“青少年維權(quán)崗”創(chuàng)建。召開未委會(huì)年會(huì)，堅(jiān)持法制教育聯(lián)席會(huì)工作模式，加強(qiáng)對中小學(xué)德育校長隊(duì)伍的整合和凝聚，不斷加大未成年人保護(hù)工作在各中小學(xué)校的推進(jìn)力度。強(qiáng)化中小學(xué)法制校長工作，完善法制校長巡講團(tuán)，建立法制教育公開課等法制校長交流互動(dòng)平臺(tái)。繼續(xù)推進(jìn)“1+1+x”行動(dòng)，深化《青少年違法犯罪社區(qū)預(yù)防計(jì)劃》，完善學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”工作機(jī)制，深入學(xué)校做好青少年違法犯罪個(gè)案分析回訪工作，全面掌握犯罪青少年?duì)顩r。發(fā)揮未成年人權(quán)益維護(hù)律師志愿團(tuán)的作用，協(xié)助支撐未成年人權(quán)益維護(hù)工作。
系統(tǒng)資助特困生群體健康成長。依托希望工程西城區(qū)工作站，做好“希望之星(1+1)獎(jiǎng)學(xué)金”、“學(xué)子陽光助學(xué)金”、“愛心基金”、“寒窗助學(xué)金”等助學(xué)項(xiàng)目，建立特困生資助項(xiàng)目長期跟蹤制度和臨時(shí)性資助制度，按照青少年實(shí)際需求實(shí)行連續(xù)性資助，不斷擴(kuò)大資金使用的覆蓋面和有效性;依托救助平臺(tái)，做好“綜合救助基金”相關(guān)制度建設(shè)和項(xiàng)目申報(bào)工作。整合青聯(lián)委員等社會(huì)資源，深入實(shí)施“青聯(lián)委員公益愛心行動(dòng)”定期走訪慰問弱勢群體。繼續(xù)豐富“七彩夢”青少年才藝資助工作項(xiàng)目內(nèi)涵，聯(lián)合有關(guān)單位開發(fā)藝術(shù)、科普、心靈成長等多方面培訓(xùn)，輔助特困生身心均衡發(fā)展。
四、加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)和基層工作，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新的精神改進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)。
加強(qiáng)基層組織建設(shè)。啟動(dòng)共青團(tuán)“生命力工程”，堅(jiān)持工作重心下移，按照“以支部為基礎(chǔ)，以團(tuán)委為主導(dǎo)，以陣地為依托，以活動(dòng)為連接”的原則，緊抓基層組織建設(shè)。從基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性角度重點(diǎn)抓好學(xué)校團(tuán)建工作，突破社區(qū)團(tuán)建難點(diǎn)問題。結(jié)合學(xué)校教書育人的特點(diǎn)，為學(xué)校團(tuán)工作貼近社會(huì)搭建平臺(tái)。抓住抓好社區(qū)青工委主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用，搭建非公企業(yè)青年和社區(qū)流動(dòng)青年的團(tuán)建工作橋梁。推動(dòng)州直系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)團(tuán)工作向社區(qū)延伸，形成與社區(qū)結(jié)對工作模式，立足本職崗位，研究實(shí)際問題，深層次開展各項(xiàng)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)團(tuán)市委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)國有企業(yè)黨建帶團(tuán)建工作的意見》，努力推進(jìn)企業(yè)共青團(tuán)組織建設(shè)。切實(shí)落實(shí)“聯(lián)系基層活動(dòng)”，做到有明確職責(zé)、有日常記錄、有明顯效果。
著力推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新。深入推進(jìn)“黨建帶團(tuán)建”工作，全面梳理區(qū)域“兩新”組織資源，扎實(shí)做好街道團(tuán)工委團(tuán)建試點(diǎn)工作，推動(dòng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)團(tuán)建試點(diǎn)工作，積極運(yùn)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，推進(jìn)團(tuán)建和團(tuán)內(nèi)動(dòng)員方式創(chuàng)新，力爭在青年自組織、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域團(tuán)建工作中取得新突破。深入推進(jìn)團(tuán)代表常任制，規(guī)范工作制度，搭建工作平臺(tái)，發(fā)揮好街道團(tuán)工委和系統(tǒng)團(tuán)委的凝聚聯(lián)絡(luò)職能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)代表常活動(dòng)、常聯(lián)系，更好地發(fā)揮團(tuán)代表在團(tuán)代會(huì)閉會(huì)期間的履職作用。強(qiáng)化區(qū)域團(tuán)建聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)與州屬單位團(tuán)組織的共建融合。開展第二屆青年文化體育節(jié)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域青年的溝通融合。
強(qiáng)化社會(huì)職能建設(shè)。充分發(fā)揮各級團(tuán)組織的核心作用，廣泛構(gòu)建外圍社團(tuán)組織，大力加強(qiáng)共青團(tuán)組織社會(huì)職能建設(shè)。加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)實(shí)生活中青年自組織現(xiàn)象的調(diào)查研究力度，積極探索青年自組織的發(fā)展規(guī)律。探索凝聚服務(wù)青年自組織的有效方法，結(jié)合開展志愿服務(wù)等公益實(shí)踐活動(dòng)，抓好吸引凝聚“公交指路迷”等青年自組織的試點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工作。加強(qiáng)對青年自組織的保障、監(jiān)督和指導(dǎo)，培養(yǎng)一批青年自組織領(lǐng)軍人物。積極構(gòu)筑聯(lián)系青少年的新型紐帶，深入探索團(tuán)結(jié)、凝聚、服務(wù)體制外青年資源的有效途徑，把共青團(tuán)組織建設(shè)成為凝聚各類社會(huì)青年自組織的樞紐型組織。
強(qiáng)化青年統(tǒng)戰(zhàn)工作。構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)、與青年群體分布相適應(yīng)的青聯(lián)工作模式，豐富服務(wù)手段，努力使青聯(lián)成為委員的情感家園和事業(yè)依托。健全青聯(lián)全委會(huì)、常委會(huì)、主席辦公會(huì)、界別組工作制度，完善廣泛聯(lián)系青年的有效運(yùn)行機(jī)制。增強(qiáng)界別組的自轉(zhuǎn)能力，不斷提高界別組長工作水平，提升秘書處服務(wù)、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的能力和水平。深化學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、親和型青聯(lián)組織建設(shè)，努力形成“平等、尊重、誠信、友愛、寬容”的青聯(lián)組織文化。突出“公益”理念，培育、凝聚一批青年公益組織，切實(shí)引導(dǎo)廣大青年在共享和諧成果的同時(shí)回饋社會(huì)、共建和諧。
推動(dòng)少先隊(duì)工作實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。召開第三次少代會(huì)，深入學(xué)習(xí)__致少先隊(duì)建隊(duì)六十周年賀信，選舉產(chǎn)生新一屆少先隊(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。發(fā)揮黨團(tuán)校教育陣地作用，成立團(tuán)課宣講團(tuán),打造精品團(tuán)課，舉辦網(wǎng)上黨團(tuán)校，提升團(tuán)校培訓(xùn)水平。加大培養(yǎng)力度，舉辦青年教師技能技巧大賽，舉辦青年教師職業(yè)生涯論壇，引導(dǎo)青年教師樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高青年教師綜合素質(zhì)。圍繞《中小學(xué)志愿服務(wù)項(xiàng)目單》，統(tǒng)籌管理教育系統(tǒng)志愿者活動(dòng)，指導(dǎo)各校建設(shè)“志愿者之家”。
大力加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。積極落實(shí)優(yōu)化團(tuán)內(nèi)工作流程，建立健全完善的學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度、決策制度、執(zhí)行制度、督查制度以及評估反饋制度。發(fā)揮青聯(lián)委員智力優(yōu)勢，定期舉辦“青年發(fā)展論壇”，激活青年思維，更新青年理念。按照黨對團(tuán)干部“議大事、懂全局、管本行”的要求，繼續(xù)開展好團(tuán)干部集中強(qiáng)化培訓(xùn)班，引進(jìn)高層次高水平的培訓(xùn)課程，為團(tuán)干部成長成才提供制度、機(jī)制和經(jīng)費(fèi)保障。依托網(wǎng)站和電子社區(qū)，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)青年外事和對外交流工作，廣泛學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷開闊眼界、增長見識、開拓思路。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇八
作為一名銷售員工，無論是哪個(gè)階段的工作計(jì)劃，都會(huì)在完成基本業(yè)績指標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡可能地多完成業(yè)績。很快就要迎來今年的第三季度了，在總結(jié)了第二季度工作的基礎(chǔ)上，為了更加合理地完成自己在第三季度的工作，我特地制定了一份工作計(jì)劃。
首先是自己的行程安排以及客戶的信息收集與整理，這份工作是每一個(gè)銷售員工都應(yīng)該做到的，畢竟已經(jīng)不算是新員工了，客戶信息需要自己想辦法去找，我使用的辦法就是線上采集，雖然質(zhì)量堪憂，但勝在數(shù)量多，里面肯定會(huì)有一些空號或者說無效的號碼，因此我會(huì)先自己清理幾遍，然后開始整理資料庫。一個(gè)電話一個(gè)電話打過去試，每打通一個(gè)電話便在后面進(jìn)行標(biāo)記，肯定不會(huì)一次就能夠成功的，因此還要持續(xù)跟進(jìn)，每邁出一步就將對方的優(yōu)先性進(jìn)行提升，當(dāng)自己覺得對方愿意洽談并且有把握一次性拿下客戶的時(shí)候，就可以進(jìn)行上門拜訪了，帶齊所有講解需要的資料，爭取在面談的時(shí)候讓對方對產(chǎn)品感興趣，然后突出產(chǎn)品的價(jià)值，爭取拿下訂單。
其次應(yīng)該也要建立一份潛在客戶與意向客戶的名單，雖然他們暫時(shí)不會(huì)同意簽下訂單，但是說不定什么時(shí)候就會(huì)改變自己的想法，歸根結(jié)底，還是要看自己的言語能不能夠打動(dòng)對方。另外一件事則是銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，長期在外面奔波，有些消息的時(shí)效性自己是不能夠完全保證的，這個(gè)時(shí)候如果能夠獲得一份資料或者說是自身所在銷售團(tuán)隊(duì)分工明確，那么是可以減少很多時(shí)間的，當(dāng)然，要自身能力足夠優(yōu)秀才能夠讓團(tuán)隊(duì)的資源向自己傾斜。
最后則是要做好總結(jié)工作以及下一步的計(jì)劃，每個(gè)階段的'結(jié)束自然要作總結(jié)，這樣才能找出自身的不足，制定計(jì)劃則是要考慮問題的可能性，避免被一時(shí)的利益給蒙蔽住。銷售工作是有著階段性的，因此對自身的要求不能夠懈怠，否則的話工作便是不進(jìn)反退。
上述所言便是我在第三季度的銷售工作計(jì)劃，其實(shí)思緒還是比較混亂的，但大致方向如何去做還是能夠明白的，因此我接下來的計(jì)劃便是對自己進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，或者說如果能夠做到的話，那就盡量以完成高要求的業(yè)績進(jìn)行對自身的一個(gè)鞭策，要相信自己是能夠沖破束縛的。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇九
3、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬周圍的勞動(dòng)人民，愛惜勞動(dòng)成果，愿意為同伴和服務(wù)。
藝術(shù)方面。
能運(yùn)用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現(xiàn)和創(chuàng)造自然美的藝術(shù)美。
三、各項(xiàng)工作具體措施。
(一)班級管理。
1、定期召開班務(wù)會(huì)，發(fā)揮班級各位老師的所長，對班上的各種事項(xiàng)進(jìn)行商議、尋找解決辦法，使我班的各項(xiàng)工作能達(dá)到最佳效果。
2、合理擺放班級物品，分工合作，培養(yǎng)幼兒物歸原處的習(xí)慣，愛護(hù)公物，節(jié)約用水用電等。
3、在完成班級任務(wù)的同時(shí)，積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心接受家長和同事提出的意見和建議。
(二)教育工作：
1、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境：
根據(jù)幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況，制定本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃;以整合課程為主，再根據(jù)學(xué)期計(jì)劃認(rèn)真制定月、周、日計(jì)劃，精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，并在具體實(shí)施中采取多種形式的教育手段，寓教于樂，因材施教，以新穎、直觀、富于啟發(fā)的教學(xué)方式進(jìn)行各種活動(dòng)。另根據(jù)每月的目標(biāo)，組織孩子一起布置班級的主墻飾，讓主墻飾充滿童趣，注重精神環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使幼兒能在輕松、自如、愉快的環(huán)境氛圍中參與各項(xiàng)活動(dòng)。
2、注重幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)幼兒日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。
(1)禮貌習(xí)慣：結(jié)合日常的晨檢、散步、參觀及社會(huì)性教育活動(dòng)，使幼兒養(yǎng)成良好的禮貌習(xí)慣。
(2)耐性的培養(yǎng)：通過形式多樣的直觀教具，結(jié)合故事、游戲及競賽等活動(dòng)，提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣，吸引幼兒的注意力，培養(yǎng)幼兒的耐性。
(3)收放玩具的習(xí)慣：通過幫助、提醒、督促以及故事、游戲等其他教學(xué)手段對幼兒進(jìn)行愛護(hù)玩具，玩具玩完應(yīng)該放回原地等方面的培養(yǎng)和教育。
(4)自信心的培養(yǎng)：班上有些幼兒由于缺乏自信心，在遇到困難時(shí)就退縮，經(jīng)常把家長搬出來，請家長跟老師說;為此，我們將采取多鼓勵(lì)、多肯定的教育手段，對有進(jìn)步的幼兒及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心。
3、注重教育行為的觀察，從觀察中了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，寫好觀察記錄，利用最切合幼兒發(fā)展的手段來影響幼兒，使其得到最大的提高。
4、利用社區(qū)資源開展各項(xiàng)活動(dòng)：
開展各項(xiàng)興趣活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒積極參加，并且繼續(xù)把尊老愛幼的傳統(tǒng)美德作為日常教育的一部分在工作中體現(xiàn)出來。邀請家長參與和指導(dǎo)我們的教育活動(dòng)，達(dá)到家園共育的效果。通過對家長開放的活動(dòng)使家長了解我們的教育方式，理解我們的教育觀念，使家長更加主動(dòng)、積極地配合我們的工作。為創(chuàng)出我班的特色，還要充分利用社區(qū)資源，讓社區(qū)生活、環(huán)保教育滲透到我們的教育教學(xué)中，讓每一位幼兒都能成為一名環(huán)保小衛(wèi)士。
5、開展豐富多彩的體育活動(dòng)：
首先，根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，編出一套適合孩子的早操。其次，積極開展每天的戶外體育活動(dòng)，保證每天1個(gè)小時(shí)的戶外體育活動(dòng)時(shí)間。有針對性地開展專門的訓(xùn)練活動(dòng)，促使幼兒基本動(dòng)作的發(fā)展，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。
6、加強(qiáng)語言會(huì)話能力的培養(yǎng)：
利用早談活動(dòng)、游戲的互相與。
自我評價(jià)。
鍛煉孩子的會(huì)話能力。在各項(xiàng)活動(dòng)中鼓勵(lì)每個(gè)幼兒大膽發(fā)言多問多說。重視幼兒閱讀能力的培養(yǎng)適時(shí)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)優(yōu)美詞句豐富詞匯。
7、提供多種機(jī)會(huì)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力：
通過對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育實(shí)行值日生輪值制度，讓當(dāng)值日生的孩子參與澆菜、擦桌子、分玩具等活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的勞動(dòng)意識，感受勞動(dòng)中的酸甜苦辣，提高幼兒日的動(dòng)手能力。
8、開展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)：
利用節(jié)日開展形式多樣豐富多彩的綜合主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的積極性。本學(xué)期里，除了開展主題活動(dòng)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、還將在“元旦”配合幼兒園開展一場“迎新年師幼互動(dòng)聯(lián)歡會(huì)”的家園同樂活動(dòng)。
(三)保育工作。
1、尊重、關(guān)愛每個(gè)幼兒，了解每個(gè)幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時(shí)采取有針對性的措施幫助幼兒。
2、堅(jiān)持執(zhí)行班級的清潔衛(wèi)生制度，做到每天一小掃，每周一大掃;物品保持衛(wèi)生、整潔、有序，培養(yǎng)幼兒良好擺放物品的習(xí)慣。
3、玩、用具定期消毒;與保健人員、家長一道作好疾病的預(yù)防和隔離工作。
4、關(guān)注幼兒的飲食和生活衛(wèi)生，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，保證幼兒的身心健康發(fā)展。
(四)家長工作。
重視開展家長的工作，通過多渠道、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作。
1、根據(jù)幼兒的具體情況，隨機(jī)進(jìn)行家訪或電訪，向家長反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況，取得家長的配合。
2、召開不定期小型家長會(huì)，向家長匯報(bào)我們的工作情況及幼兒在園的情況，同時(shí)虛心聽取家長的意見和建議以促進(jìn)班級工作的開展。
3、把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭，和家長一起討論教育教學(xué)方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況，充分利用家庭教育資源。開展家長助教活動(dòng)，鼓勵(lì)家長參與我們的教育工作。
4、開展社區(qū)活動(dòng)，讓家長參與活動(dòng)，幫助幼兒了解周圍的自然環(huán)境，加深幼兒對自然的熱愛，建立初步的環(huán)保意識。
5、豐富“家教園地”的內(nèi)容，使其更豐富多彩，更好地滿足家長、孩子們的需要;定期更換家教?？?，為家長提供最新的幼教資訊，并及時(shí)了解科學(xué)的育兒知識及育兒動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮其橋梁的作用。
總之，我班教師將遵守園里的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
時(shí)刻把幼兒的安全放在首位以滿腔的熱情投身到工作之中。
(五)月份工作安排：(略)。
時(shí)光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的希望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們希望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理能力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強(qiáng)。在一日常規(guī)方面也形成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們更多機(jī)會(huì)，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。
我們將根據(jù)我園幼教工作計(jì)劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)為重點(diǎn)，我們將本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作，爭取更好的成績。
三、教學(xué)內(nèi)容與要求：
1、健康領(lǐng)域。
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識，學(xué)會(huì)保護(hù)自己;。
4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
2、語言領(lǐng)域。
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說的事;。
4.喜歡聽故事、看圖書;。
5.能聽懂并會(huì)說普通話。
3、社會(huì)領(lǐng)域。
1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心;。
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感;。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學(xué)領(lǐng)域。
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問題;。
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;。
5.愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術(shù)領(lǐng)域。
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);。
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。
四、家園共育：
1、按時(shí)發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、通過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家情況及家長有何意見和感想促進(jìn)工作。
3、每周及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時(shí)家訪，了解情況。
5、結(jié)合主題定期開展親子活動(dòng)，家長開放日活動(dòng)。
五、具體工作安排：
1、主題活動(dòng)：春天來了。
2、節(jié)日教育：“三八”婦女節(jié)。
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病。
4、科學(xué)探索動(dòng)：我們來種植。
5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏。
6、音樂欣賞：好媽媽。
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊。
1、主題活動(dòng)：和你在一起。
2、組織開展幼兒種植實(shí)踐活動(dòng)—“我們家的小菜園”
3、社會(huì)與健康：身體動(dòng)一動(dòng)。
5、科學(xué)探索：神奇的水。
6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人。
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動(dòng)。
1、主題活動(dòng)：我們真快樂。
2、“五一”勞動(dòng)節(jié)慶祝活動(dòng)。
3、社會(huì)與健康：你會(huì)怎樣做。
4、科學(xué)探索：怎樣才涼快。
5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友。
6、音樂欣賞：我的動(dòng)物朋友。
7、準(zhǔn)備慶“六一”節(jié)目。
1、主題活動(dòng)：美麗的夏天。
2、家園共慶“六一”。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)。
4、科學(xué)探索：水變牛奶。
5、實(shí)踐活動(dòng)：甜甜的瓜。
6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂。
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣。
1、幼兒發(fā)展情況測查評價(jià)。
2、班務(wù)總結(jié)、
3、幼兒離園安全教育。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十
為穩(wěn)定學(xué)校教育工作，營造良好的育人環(huán)境，保障師生員工生命安全和身體健康，根據(jù)教育局有關(guān)文件精神，我校切實(shí)重視學(xué)校食品衛(wèi)生安全，樹立食品衛(wèi)生安全防范意識。有效地遏制學(xué)校食物中毒事件的發(fā)生，確保師生身心健康。
一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“八榮八恥”，樹立“學(xué)校安全工作第一”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本，遵循“預(yù)防為主、常抓不懈、標(biāo)本兼治”的方針，緊緊抓住關(guān)系教職員工身體健康的突出問題，為促進(jìn)學(xué)校教學(xué)穩(wěn)定工作提供有力保障。
二、工作目標(biāo)深入開展學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作，預(yù)防學(xué)校發(fā)生群體性食物中毒事件，把各種控制指標(biāo)降到最低點(diǎn)，以保障廣大師生的身體健康、生命安全和學(xué)校教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。
切實(shí)加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立成由校長楊梗任組長，陳齊任副組長的食品衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)，責(zé)任細(xì)化，層層抓落實(shí)，各處室形成上下聯(lián)動(dòng)的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害，制定應(yīng)急處置方案，確保把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍。
貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食。
品衛(wèi)生法》、《學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》等規(guī)章制度。學(xué)校充分利用健康教育課、班會(huì)、團(tuán)會(huì)、板報(bào)、廣播等形式進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)識別并自覺抵制不合格食品，增強(qiáng)學(xué)生的預(yù)防意識，提高自我保護(hù)能力。
3、突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)。
我們把學(xué)校食堂、食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標(biāo)，狠抓落實(shí)，力爭取得明顯效果。
(1)加強(qiáng)預(yù)防工作，提高事件處置能力。
為進(jìn)一步落實(shí)“預(yù)防為主，常抓不懈”的工作方針，我校逐步完善對學(xué)校食品衛(wèi)生安全和急性傳染病在學(xué)校爆發(fā)流行的管理措施，學(xué)校制定食品衛(wèi)生安全、傳染病防治預(yù)案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
(2)加強(qiáng)攤點(diǎn)治理，營造安全衛(wèi)生環(huán)境。
學(xué)校門前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營、擺攤設(shè)點(diǎn)叫賣的現(xiàn)象，不顧學(xué)生健康，多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，是隱患的源頭。我校主動(dòng)與有關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項(xiàng)治理。教育學(xué)生不要到學(xué)校門前、周邊無證非法經(jīng)營的食品銷售攤販購買。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十一
3、認(rèn)真做好《xx年合肥年鑒》局機(jī)關(guān)資料的編輯和報(bào)送工作;。
4、繼續(xù)做好局檔案材料移庫市檔案局的整理工作;。
5、本著熱誠、節(jié)約的原則做好對外的接待工作;。
6、及時(shí)做好辦公室數(shù)據(jù)庫資料錄入工作;。
7、認(rèn)真做好近幾個(gè)月機(jī)關(guān)各處室信息報(bào)送、對外宣傳工作基本情況的統(tǒng)計(jì);。
8、及時(shí)規(guī)范做好各種辦公用品采購、領(lǐng)用登記;。
9、認(rèn)真做好局網(wǎng)絡(luò)工作動(dòng)態(tài)信息編輯、審核、上傳及對外報(bào)送工作;。
10、認(rèn)真做好各類會(huì)議的上傳下達(dá)和公文流轉(zhuǎn)、擬辦工作;。
12、認(rèn)真做好局選派駐企服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的后勤保障工作;。
13、認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間第三季度就要到了。本季度工作計(jì)劃如下：
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、下半年開展護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目的報(bào)告。
5、護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
6、對護(hù)士長工作的半年度評價(jià)。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
8、貫徹“患者安全目標(biāo)”，開展“醫(yī)院安全文化”建設(shè)活動(dòng)，積極倡導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)報(bào)告醫(yī)療安全（不良）事件的制度（非懲罰性）和措施。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查與護(hù)理管理查房。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、季度護(hù)理質(zhì)量檢查。
5、組織護(hù)士護(hù)理技能操作考試。
6、組織學(xué)習(xí)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和技術(shù)操作規(guī)范。
7、檢查工程進(jìn)度。
8、貫徹病人安全目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實(shí)醫(yī)院感染控制的基本要求。
1、護(hù)理質(zhì)量檢查和護(hù)理行政查房（護(hù)理質(zhì)量與安全管理考核：護(hù)理核心制度、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理和護(hù)理不良事件管理）。
2、召開護(hù)士長例會(huì)。
3、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座。
4、舉辦護(hù)理技能大賽：外周靜脈留置操作大賽。
5、節(jié)前安全工作安排和檢查。
6、低年資護(hù)士基礎(chǔ)知識與技能考核（5年以內(nèi)）（皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰）。
7、檢查“開展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)質(zhì)量”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措的落實(shí)情況。
三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十三
以“一切為了孩子”為宗旨，幼兒園班主任如何制定。
工作計(jì)劃。
一、班級情況。
本班共有37人，其中女20人，班級紀(jì)律較好，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較差，進(jìn)步意識差，為提高本班的整體素質(zhì)，須從學(xué)生的思想入手，從基本功入手，強(qiáng)化意識，整班風(fēng)班級，讓學(xué)生自覺獨(dú)立，合作學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)提高整體。
二、具體措施。
為了這個(gè)班集體有一個(gè)更好的發(fā)展，我根據(jù)學(xué)校制定的德育計(jì)劃，制定了本學(xué)期的班級工作計(jì)劃。
(一)、思想方面。
以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實(shí)為前提，對學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們還要增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律意識，鍛煉學(xué)生的頑強(qiáng)毅力。平時(shí)借助班會(huì)、晨會(huì)形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)意識。加強(qiáng)全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生樹立我為班級體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。
(二)、班風(fēng)建設(shè)。
1、抓好班干部隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮班級管理作用。
由于我剛接手這個(gè)班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、勞動(dòng)委員，組成了一個(gè)新的班委。對于每一位班干部，我都嚴(yán)格的進(jìn)行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時(shí)監(jiān)督他們的工作。同時(shí)，我召開了班委會(huì)，鼓勵(lì)他們大膽工作，并教給他們一些進(jìn)行班級衛(wèi)生、紀(jì)律、班級文化建設(shè)管理的方法。我認(rèn)為要想培養(yǎng)一個(gè)良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團(tuán)結(jié)合作意識，以班干部的行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)生的行動(dòng)，讓好的行為帶動(dòng)整個(gè)班集體，這樣才會(huì)收到好的效果。
2、加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則。
針對班級的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管理，我在班里劃分了紀(jì)律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細(xì)的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀(jì)律意識，使得他們學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則，共同創(chuàng)建一個(gè)良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。通過以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進(jìn)步，我相信他們有這個(gè)能力做好。
(三)、常規(guī)教育。
學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項(xiàng)長久性的工作，即使是六年級的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實(shí)到實(shí)處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時(shí)，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個(gè)好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級里設(shè)立一個(gè)"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進(jìn)行一次“規(guī)范少年”的評選活動(dòng)，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。在這個(gè)學(xué)期里，利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學(xué)生懂得報(bào)答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個(gè)學(xué)期將要舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽(yù)為榮，時(shí)刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻(xiàn)。
(四)、衛(wèi)生方面。
作為高年級的學(xué)生，雖然個(gè)子大，有力氣，但是對于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動(dòng)的做好。剛開學(xué)，就有個(gè)別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：全班分成五個(gè)衛(wèi)生小組，每天兩個(gè)小組打掃衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個(gè)人。每天，兩位衛(wèi)生委員進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，直接找負(fù)責(zé)人重新打掃。對于主動(dòng),積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(五)、學(xué)習(xí)方面。
由于剛接手新班，對班級的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對于后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個(gè)班級都有幾個(gè)相對落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強(qiáng)，因?yàn)樗前嗉壏€(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個(gè)學(xué)期我打算采取以下措施：1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表揚(yáng)鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信心。
2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團(tuán)隊(duì)精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長層層落實(shí)的學(xué)習(xí)互幫互助制度。
3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長聯(lián)系，及時(shí)召開家長會(huì)，與家長進(jìn)行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時(shí)了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進(jìn)步的辦法。做到家校配合，力爭達(dá)到良好效果。
一、班級情況分析。
我班現(xiàn)有44名幼兒，有七名插班生。通過小班一年的學(xué)習(xí)，我班的幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有一定的進(jìn)步，他們有禮貌，會(huì)自己的事情自己做，有的幼兒還能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關(guān)注等等，再加上新插入七名幼兒。較難融入在集體生活中，將盡快讓其適應(yīng)與班集體中，另外本班幼兒個(gè)性鮮明，活潑開朗，在活動(dòng)中主動(dòng)，易接受新事物，但是他們自控能力較差，比較好動(dòng)，，課上習(xí)慣也不好，這些都是需要在以后的班級管理中要長抓不解的工作。
二、本學(xué)期工作總目標(biāo)：
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作，家長工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，開展民間文學(xué)，民間體育游戲以及班級特色“泥塑”培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
健康方面。
1、有初步的保護(hù)自己身體進(jìn)行安全活動(dòng)的意識和技能。
2、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動(dòng)作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。初步能運(yùn)用小肌肉進(jìn)行協(xié)調(diào)活動(dòng)。
3、在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達(dá)自己的情緒。
4、能較獨(dú)立的穿脫秋冬服裝，學(xué)習(xí)整理床鋪，系鞋帶。
5、鞏固保持已形成的良好生活習(xí)慣。
語言方面。
1、喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。
2、能注意傾聽別說話，聽懂別人說話的意思，并能按成人的要求辦事。
3、正確地使用普通話，能用較連貫的語言表達(dá)自己的意見、愿望與要求。
4、能進(jìn)行簡單的文字閱讀。
科學(xué)方面。
1、會(huì)運(yùn)用多種感官認(rèn)識事物。
2、掌握日常生活中常見事物的特性，初步了解有關(guān)自然現(xiàn)象。
3、會(huì)動(dòng)手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。
社會(huì)方面。
1、能與同伴友好相處，互相謙讓;學(xué)習(xí)控制自己的不良行為;學(xué)習(xí)自己解決交往中的小糾紛。
2、能正確使用禮貌用語，愛護(hù)用具，知道保護(hù)環(huán)境整潔、美觀，講實(shí)話，不拿別人的東西，不任性。
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三季度工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)篇十四
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對xx次，并有記錄；護(hù)理操作時(shí)要求三查七對；堅(jiān)持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。
1、堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月xx日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測實(shí)施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長例會(huì)制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。
3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計(jì)劃及總結(jié)。
4、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識面：xx月底派xx區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語xx句。
2、分別于xx月份、xx月份組織全體護(hù)士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測評）滿意度調(diào)查結(jié)果均在xx%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。
4、每月科室定期召開工休座談會(huì)一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、做好護(hù)士長工作計(jì)劃，對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、專科知識、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
1、對在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問xx次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽（無菌操作），并評選出了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
5、xx月初，護(hù)理部對全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃；手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。