總結(jié)是一面鏡子，能夠讓我們看到自己的不足，并督促自己做出改進(jìn)。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該在理清思路的基礎(chǔ)上，注重語(yǔ)言的優(yōu)美和流暢，使讀者有良好的閱讀體驗(yàn)。寬容是一種重要的品質(zhì)，它能夠幫助我們建立和諧的人際關(guān)系。如何提高學(xué)習(xí)效率是學(xué)生們共同面臨的挑戰(zhàn)。下面是一些行業(yè)內(nèi)的專家觀點(diǎn)和見(jiàn)解，相信會(huì)對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇一
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略。
（2）價(jià)格策略。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣。
1、消費(fèi)者特征。
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費(fèi)者需求。
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
造供情侶用的y型吸管。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司類型:股份制公司。
公司宗旨：熱情?竭誠(chéng)?質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好。
的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新。
的客源。
第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹。
珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇二
商計(jì)劃書目名稱：津欣怡洗課業(yè)項(xiàng)天衣店姓名：張康超。
學(xué)號(hào)：110626。
大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙全國(guó)洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬(wàn)人，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。據(jù)預(yù)測(cè)，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤(rùn)空間。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬(wàn)人才有1臺(tái)干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。洗衣店主要依靠固定群體來(lái)消費(fèi)，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學(xué)生居多，給我們提供了固定消費(fèi)群體。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個(gè)升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場(chǎng)空間更讓投資者垂涎三尺。在學(xué)校附近開一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是河北工業(yè)大學(xué)的師生及少數(shù)的附近居民。從我們學(xué)校的總體情況來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價(jià)方面我們要保證所列的洗衣價(jià)格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對(duì)大家提出的一些合理意見(jiàn)要最大限度的滿足。學(xué)校附近暫無(wú)其他洗衣店，只有學(xué)生公寓里的水房里的幾臺(tái)小型洗衣機(jī)，而且這些洗衣機(jī)還經(jīng)常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學(xué)生的詬病。對(duì)我們來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力小無(wú)疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)開業(yè)一到兩個(gè)月就能很快占據(jù)80%至90%的市場(chǎng)額份。四.組織機(jī)構(gòu)與員工為了方便管理和運(yùn)營(yíng)，我們?cè)O(shè)置了以下機(jī)構(gòu)：1.店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。2.前臺(tái)2名：前臺(tái)a的主要任務(wù)：1、接待顧客，收費(fèi)及開票（一式兩聯(lián)）；2、檢查衣物的損壞程度及衣袋內(nèi)是否有物品；3、衣物的釘號(hào)及顧客衣物的發(fā)放；前臺(tái)b的主要任務(wù)：1、洗滌用品的買賣；2、整理清洗完的衣物，以便于前臺(tái)a對(duì)顧客衣物的發(fā)放。3.操作員4名：操作a的主要任務(wù)：1、接管衣物并進(jìn)行分類；2、對(duì)個(gè)別衣物進(jìn)行洗前的特殊處理；3、衣物的熨燙、干洗等工作；操作b的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）。
1、衣物的清洗脫水；2、衣物的消毒、柔順和加白；
玻璃柜臺(tái)2個(gè)200元4001500元1500若干椅子、桌子。
3900合計(jì)啟動(dòng)資金的來(lái)源：主要是家庭資助，另有少部分為個(gè)人儲(chǔ)蓄。
大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個(gè)原則：促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群。以下是我們的幾種促銷方式：
形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票（具有較好的社會(huì)效益）。
獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。b.優(yōu)惠券促銷使用時(shí)間：門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。，門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。
如何發(fā)放：選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛(ài)好、層次、居住條件等因素。
根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，則每周我店的顧客光臨率可達(dá)到10.2%，這樣每個(gè)月100人中來(lái)我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來(lái)看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來(lái)我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動(dòng)成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來(lái)，我們可得純利潤(rùn)為48000元，這對(duì)我們洗衣店店來(lái)說(shuō)是一筆相當(dāng)可觀的收入。根據(jù)以上對(duì)固定成本的總和，共計(jì)金額22800元，變動(dòng)成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計(jì)10000元，則成本費(fèi)用共計(jì)32800元。我們一年凈得利潤(rùn)為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤(rùn)（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計(jì)算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤(rùn)，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇三
項(xiàng)目名稱：
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：
日期：
所在學(xué)院名稱：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：1866269417。
5參賽者電子郵件：1072931117@。
目錄。
說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分公司描述。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分市場(chǎng)分析情況。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：
（1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況。
（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明）。
（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第五部分營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：在前期公司產(chǎn)品比同等商家產(chǎn)品低3%。等到市場(chǎng)穩(wěn)定在計(jì)劃慢慢抬高與同等商家產(chǎn)品價(jià)格一樣。
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策。
略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面價(jià)格策略：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范。
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為40%，純利潤(rùn)率為30%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第八部分退出策略。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇四
（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）。
2、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段。
3、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。
4、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
2、市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：_______________________。
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱：_________________________。
參賽者組長(zhǎng)聯(lián)系電話：_______________________。
參賽者電子郵件：____________________________。
保密承諾。
第一部分。
策劃書摘要………………………………。
第二部分。
產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………。
第三部分。
行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………。
第四部分。
組織與管理………………………………。
第五部分。
營(yíng)銷策略……………………………………。
第六部分。
產(chǎn)品制造……………………………………。
第七部分。
融資說(shuō)明……………………………………。
第八部分。
財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………。
第九部分。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估于防范……………………………。
第十部分。
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………。
第十一部分。
其他…………………………………………。
備查資料清單……………………………………。
說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。
有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪里行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）:。
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況。
（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中。
（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第四部分組織與管理。
1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱：預(yù)期成立時(shí)間：預(yù)期注冊(cè)資本。
其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例。
預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
第五部分營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、在其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分產(chǎn)品制造。
（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請(qǐng)說(shuō)。
明原因）：
企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）：
請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
第七部分融資說(shuō)明。
民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）。
2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)。毛利潤(rùn)率為％，純利潤(rùn)率為%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十一部分其他。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇六
(一)校園快遞業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)介紹。
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析。
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：
當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于xx學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))。
1、項(xiàng)目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。
比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的'朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開發(fā)，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析。
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析。
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析。
romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
2、經(jīng)營(yíng)理念：
以最快的速度送快件。
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。
5、營(yíng)銷策略。
a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b.通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。
a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。
b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(3)工作準(zhǔn)備：
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。
b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
(1)。
(2)w(劣勢(shì))。
潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)o(機(jī)會(huì))。
(4)t(成本)。
除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇七
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
二、市場(chǎng)描述和利益來(lái)源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
三、團(tuán)隊(duì)概述。
四、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
五、公司概述。
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
六、進(jìn)入市場(chǎng)策略。
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
七、市場(chǎng)調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有20202%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
八、目標(biāo)市場(chǎng)概況。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
九、市場(chǎng)份額和銷售額。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要2020的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
一、公司概況。
公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司。
公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。
市場(chǎng)開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析等。
二、公司產(chǎn)品。
主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。
三、產(chǎn)品介紹。
在農(nóng)事開始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析。
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。
在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)。2020現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
五、市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象。
分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。
公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開闊，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。
一、企業(yè)概況。
主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè)、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。
企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況。
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（時(shí)間）：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：
受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。
借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。
三、市場(chǎng)評(píng)估。
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。
玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。
而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，相對(duì)于1999年，2002年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用。
作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
就現(xiàn)在情況來(lái)看發(fā)展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家，經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。
市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì)：
隨著人們的了解和接受的人越來(lái)越多，我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，雖然會(huì)出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1、資金可能會(huì)比較雄厚。2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)我們豐富。2、很難打入市場(chǎng)。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2、更了解市場(chǎng)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的劣勢(shì)：1、資金不夠充足。2、開始經(jīng)驗(yàn)不足看，對(duì)市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會(huì)比較麻煩。
四、產(chǎn)品。
產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：
1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。
2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園。
3、地點(diǎn)。
（1）選擇該地址的主要原因。
這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。
此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路?？拷M(fèi)市場(chǎng)。離市區(qū)不是很近租金比較低。
（2）銷售方式。
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者指定零售商2020。
（3）選擇該銷售方式的原因。
最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。
議擬公司名稱：創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊。
企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：
業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月。
員工：前期共八名（啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加）員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月，一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月。
企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元每年。
名稱：順安種業(yè)（蔬菜基地）。
位置：xx省xx市。
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢(shì)：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。網(wǎng)賺項(xiàng)目。大田多，租金低。離x溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費(fèi)水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。小吃加盟。
發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
一、發(fā)展階段。
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
二、行動(dòng)規(guī)劃。
首先：
1、選址及規(guī)劃。
2、挖池塘。
3、耕地，曬土。
其次：
1、選種，安排作物品種和時(shí)間。
2、鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜，防蟲網(wǎng)。
3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）。
4、育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。
5、包裝設(shè)備。
6、肥料和農(nóng)藥。2020。
投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右，總計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多?；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬(wàn)。灌溉設(shè)施：xx元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的?？傆?jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員：數(shù)目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。我們也要在菜地干活，五個(gè)人足夠。
市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場(chǎng)及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬(wàn)，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬(wàn)，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說(shuō)，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒(méi)有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。
收入預(yù)計(jì)：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬(wàn)以上，加上露地，一年的收益在15萬(wàn)左右。這是保守估計(jì)，不是隨意空想。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇八
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略。
（2）價(jià)格策略。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣。
1、消費(fèi)者特征。
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費(fèi)者需求。
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司類型:股份制公司。
公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹。
珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還推出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇九
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）。
4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
3、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十
2、創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?BR> （二）小鋪簡(jiǎn)介。
1、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽稀?BR> 3、小鋪選址：人口較多的地方。
4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
5、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十一
為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。
為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
經(jīng)營(yíng)管理方案：
xx茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書畫室古箏、茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。
1、產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)；
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音……等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；
產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上xx茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。
2、價(jià)格組合。
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。
品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。
3、促銷組合。
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合。
營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。
xx茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的……茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
1、現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。
茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理。
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。
1、塑造個(gè)性。
xxx茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂(lè)、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長(zhǎng)尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十二
09級(jí)上海高端就業(yè)同學(xué)：
為提高我院高端就業(yè)同學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新能力，培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，激發(fā)我院學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，經(jīng)研究決定舉辦陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、大賽主題。
我的創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想啟程。
二、比賽時(shí)間和參賽對(duì)象。
比賽時(shí)間：2012年12月1日—2012年12月30日。
參賽對(duì)象：我校09級(jí)上海高端就業(yè)學(xué)生。
三、參賽方式。
1.大賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。
2．大賽以個(gè)人創(chuàng)業(yè)策劃形式參賽。參賽者根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)策劃要求，依據(jù)自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在滬工作所獲經(jīng)驗(yàn)，以及市場(chǎng)最新趨勢(shì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，完成商業(yè)策劃，每人限報(bào)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)策劃。
3．參賽項(xiàng)目必須是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
4.參賽人員應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)策劃書。
5.決賽階段，所有完成的商業(yè)策劃書要求有電子版及演示文稿（ppt演示）兩種，預(yù)賽階段只需電子版。
四、賽程安排。
(一)預(yù)賽階段：
1.12月1日—12月14日，各位同學(xué)積極報(bào)名，下載陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模版，并按參考格式進(jìn)行撰寫，12月14日將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至上海班班主任處。
2.評(píng)委可根據(jù)需要，以電話或網(wǎng)絡(luò)方式，彈性時(shí)間內(nèi)進(jìn)行提問(wèn)，參賽個(gè)人須及時(shí)回復(fù)。
3.12月16日公布預(yù)賽獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)比例按上海班每班30%確定，其中一等獎(jiǎng)每班占5%，二等獎(jiǎng)10%，三等獎(jiǎng)15%，獲一等獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)入決賽。
(二)決賽階段：
1、12月16日，根據(jù)公布入圍決賽名單，舉行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽。
2、大賽組委會(huì)對(duì)參加決賽同學(xué)確定指導(dǎo)教師并指導(dǎo)其作品進(jìn)一步完善。
3、12月27號(hào)以前，各決賽同學(xué)將最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)到指導(dǎo)教師處，并制作不少于30分鐘的ppt，ppt內(nèi)容需以投影儀形式展示，并進(jìn)行ppt轉(zhuǎn)化處理，上傳至優(yōu)酷網(wǎng)，將視頻鏈接發(fā)送到指導(dǎo)教師處。組委會(huì)評(píng)審人員以電話或網(wǎng)絡(luò)方式，彈性時(shí)間內(nèi)對(duì)申請(qǐng)人員進(jìn)行提問(wèn)，參賽人員須及時(shí)回復(fù)。
5、12月30日公布最終結(jié)果及獲獎(jiǎng)名單。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)進(jìn)入決賽人數(shù)來(lái)確定最終院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)證書。
六、其他。
1、為保證參賽作品的質(zhì)量，所有上海高端就業(yè)學(xué)生全部參加，并對(duì)此次比賽算3個(gè)學(xué)分計(jì)入成績(jī)，入圍學(xué)院決賽的個(gè)人將獲得資助。如果獲獎(jiǎng)作品被學(xué)院采納，學(xué)院將追加資助。
2、進(jìn)入決賽的同學(xué)，將本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)和考核，不再與其余09級(jí)同學(xué)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)工作。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版。
陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院校外教育系。
二〇一二年十一月三十日。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十三
現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當(dāng)代社會(huì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽能考察學(xué)生理論知識(shí)的運(yùn)用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識(shí)，帶動(dòng)大家創(chuàng)業(yè)積極性；進(jìn)一步響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當(dāng)前就業(yè)壓力；開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
xx月xx日。
xxxx學(xué)院。
本活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)方式參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4—6人，在實(shí)戰(zhàn)賽前期，我們會(huì)要求參賽團(tuán)隊(duì)提交產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷渠道，顧客來(lái)源，推銷方式，宣傳渠道，競(jìng)爭(zhēng)條件，個(gè)人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊(duì)定在十個(gè)，可以減少開支）。
冰糖雪梨。
xx月xx日—xx月xx日。
3、在比賽開始的時(shí)候，我們會(huì)組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái)；
6、屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
7、由主辦方派10個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。
1、各團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正當(dāng)銷售；
3、比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則；
5，參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的銷售狀況進(jìn)行保密，除卻團(tuán)隊(duì)監(jiān)督員外，全都無(wú)權(quán)知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權(quán)對(duì)該團(tuán)隊(duì)采取時(shí)代那個(gè)處理；6、參賽選手不得因?yàn)橄胍@得銷售成績(jī)而自買自售。
宣傳方式：
執(zhí)行時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
執(zhí)行次數(shù)：
執(zhí)行路徑：
物品數(shù)量來(lái)源帳篷10頂。
社聯(lián)或贊助商桌子10張。
社聯(lián)或贊助商。
分別為一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)銀牌團(tuán)隊(duì)，三個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
xxxx元。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十四
為仔細(xì)貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)失業(yè)〞戰(zhàn)略，激起大先生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)建我校大先生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，引導(dǎo)同窗們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，多方式地為有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)才能的先生提供理論訓(xùn)練平臺(tái)，舉行本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐厚教育經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)理論經(jīng)歷的.教師和專家組成，參賽選手在展示自我的同時(shí)，還可以失掉教師片面地指點(diǎn)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、決心和才能，為完成本人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的根底。
“熱情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想〞。
1、組委會(huì)。
組長(zhǎng)：張飛副組長(zhǎng)：靳秀榮王平平耿世雄。
成員單位：招生失業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與辦理學(xué)院。
2、活動(dòng)工夫和義務(wù)分工。
20xx年10月20日―xx年12月11日。
賽程。
工夫。
擔(dān)任單位。
報(bào)名。
10月20日―11月9日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
初選。
11月10日―15日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
培訓(xùn)階段。
11月16日―19日。
招生失業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
初賽。
11月25日。
招生失業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
決賽。
招生失業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
頒獎(jiǎng)典禮。
12月11日。
招生失業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
〔一〕報(bào)名對(duì)象：我校大先生〔包羅：本科生、研討生〕均可報(bào)名參與。
〔二〕報(bào)名方式：
1、學(xué)院引薦：由學(xué)院組織引薦參賽隊(duì)伍〔每隊(duì)3-5人〕，要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。
2、自主報(bào)名：大先生可自在組隊(duì)〔每隊(duì)3-5人〕，無(wú)專業(yè)限制，到作品第一擔(dān)任人所在院系報(bào)名。
〔三〕報(bào)名資料：
1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份。
2、《創(chuàng)業(yè)方案書》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。
以上資料交所在學(xué)院，電子版最初由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽資料〞發(fā)到。
〔四〕報(bào)名工夫：10月20―11月9日。
〔一〕初選：〔11月10日―15日〕。
依據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)方案書，從創(chuàng)新認(rèn)識(shí)、運(yùn)營(yíng)思緒、商業(yè)形式等方面對(duì)小組進(jìn)展初選。初選合格的隊(duì)伍告訴參與大賽培訓(xùn)。
〔二〕培訓(xùn)：〔11月16日―19日〕。
延聘有實(shí)踐創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的公司ceo或?qū)＜覍?duì)選手進(jìn)展一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)方式等方面的集中培訓(xùn)。
〔三〕初賽：(11月25日)。
初賽次要是創(chuàng)業(yè)方案書評(píng)分，經(jīng)過(guò)初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
〔四〕決賽：〔12月8日〕。
決賽次要是陳說(shuō)和問(wèn)辯〔515分鐘〕，經(jīng)過(guò)決賽決出：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金辨別為:一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)500元，優(yōu)秀獎(jiǎng)300元。
主辦：招生失業(yè)處校團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與辦理學(xué)院。
二xx年十月三日。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十五
為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的`學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎(chǔ)。
“激情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”
組長(zhǎng)：張飛副組長(zhǎng)：靳秀榮王平平耿世雄。
成員單位：招生就業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
xx年10月20日—xx年12月11日。
賽程。
時(shí)間。
負(fù)責(zé)單位。
報(bào)名。
10月20日—11月9日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
初選。
11月10日—15日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
培訓(xùn)階段。
11月16日—19日。
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
初賽。
11月25日。
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
決賽。
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
頒獎(jiǎng)儀式。
12月11日。
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十六
12月4日――12月23日。
本次創(chuàng)業(yè)才能大賽的舉行意在經(jīng)過(guò)競(jìng)賽的方式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展示創(chuàng)業(yè)才氣和才能，并經(jīng)過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞先生經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的察看，結(jié)合本身特點(diǎn)，籌劃制定有必然實(shí)踐價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)程中，激起培育我校先生的創(chuàng)新理論才能、自動(dòng)肉體、商業(yè)肉體以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想。
主辦：校團(tuán)委先生科協(xié)承辦：商學(xué)院〔待議〕協(xié)辦：活動(dòng)資助商家。
第二輪：“十分營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日〔周日〕。
〔一〕后期宣傳、大賽的組織發(fā)起〔11月27日－12月8〕。
1、在全校范圍內(nèi)充沛作好本次大賽的宣傳，鼓舞并發(fā)起廣闊先生參與競(jìng)賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包羅：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、黑色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
詳細(xì)完成：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制造宣傳展板放在食堂等先生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的中央，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽引見(jiàn)及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制少量傳單，于半夜或早晨人多時(shí)分發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包羅：競(jìng)賽各環(huán)節(jié)引見(jiàn)以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞的考核范圍。
d、可手繪必然數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，普遍張貼于校園遍地，以吸引先生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和興趣性。
e、制造小型黑色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)絡(luò)升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上樹立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展現(xiàn)、人氣投票等方式。
〔二〕大賽海選大賽海選進(jìn)程包羅“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞及“團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核〞兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞得分占70％，“團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核〞得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：工夫：12月9日周六下午方式：
a、在商學(xué)院教師指點(diǎn)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)〞的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，布置一切報(bào)名團(tuán)體〔各院引薦先生除外〕進(jìn)展限時(shí)作答。
b、考核標(biāo)題盡量制定規(guī)范答案。在收齊一切參賽人試卷后由任務(wù)人員一致組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核：
工夫：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或犯罪廳方式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手互相組成暫時(shí)團(tuán)隊(duì)，自在組合，5人一組。
b、布置一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作類游戲或小競(jìng)賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參與?；顒?dòng)時(shí)我們只考察團(tuán)隊(duì)的表示，最終成果也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不思索團(tuán)體表示。
c、該團(tuán)隊(duì)最初得分即為團(tuán)隊(duì)一切成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核的`得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且安插創(chuàng)業(yè)方案書或創(chuàng)業(yè)籌劃方案書寫義務(wù)。
〔四〕第二輪：“十分營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷競(jìng)賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷必然數(shù)量的商品，由任務(wù)人員隨行監(jiān)視并拍攝dv，依據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最初一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
工夫：12月17日周日內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手安插必然的營(yíng)銷義務(wù)，讓其在校園內(nèi)〔本部或南校〕指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)展推銷。推銷物品可由商家資助或由我們提供。選手必需在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們布置一名任務(wù)人員隨行，監(jiān)視其整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程。任務(wù)人員只擔(dān)任dv拍攝、監(jiān)視和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和協(xié)助。
c、依據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪競(jìng)賽的最初成果。假設(shè)選手在規(guī)則工夫內(nèi)完成了全部推銷義務(wù)那么記載其所花工夫，作為評(píng)選根據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
〔五〕選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包羅：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成果的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)工夫：12月18―22日〔周一至周五〕。
地點(diǎn)：本部和南校食堂門前方式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)展全校性地下投票。由我們擔(dān)任位選手一致制造投票箱。選手可本人制造創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、一切10位選手同時(shí)列席“拉票會(huì)〞，一致站在展臺(tái)后。任務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的先生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最初我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票工夫：12月18日－22日〔與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)展〕方式：
a、在大賽上為每位選手樹立團(tuán)體風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷競(jìng)賽的dv剪輯，同時(shí)選手需求在本人專欄中宣布團(tuán)體簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自在給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十七
一、活動(dòng)主題科技創(chuàng)業(yè)，你為自己代言！
二、大賽概況。
1、活動(dòng)對(duì)象。
華南理工大學(xué)在校研究生、本科生，不限學(xué)院、專業(yè)、系別，均可報(bào)名參賽。
參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，4—12人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每一團(tuán)隊(duì)視為一個(gè)競(jìng)賽單位，擁有唯一的參賽單位編號(hào)。
所有報(bào)名時(shí)填寫的個(gè)人信息必須真實(shí)可靠，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其參賽資格。
所有選手提交的競(jìng)賽方案或作品，以及在競(jìng)賽實(shí)施過(guò)程中，不得抄襲或侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或合法權(quán)益。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被取消競(jìng)賽資格，并承擔(dān)因此導(dǎo)致的一切后果及賠償責(zé)任或法律責(zé)任。
2、主辦承辦。
主辦單位：華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院。
策劃承辦單位：華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)。
3、比賽時(shí)間。
本活動(dòng)由20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；
3月5日——3月13日：活動(dòng)審批、前期籌備；
3月13日——3月20日：宣傳與報(bào)名；
3月21日——4月21日：報(bào)名截止進(jìn)行初賽；
4月22日——4月30日：回收作品并請(qǐng)老師評(píng)分；
5月1日——5月11日：準(zhǔn)備復(fù)賽；
5月12日：復(fù)賽；
5月19日：決賽。
三、比賽內(nèi)容。
1、比賽簡(jiǎn)述：
此項(xiàng)比賽體現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)性，要求參賽選手做出實(shí)際性作品，如創(chuàng)業(yè)策劃書，一個(gè)軟件、系統(tǒng)、一份優(yōu)秀的論文等等。決賽優(yōu)勝的作品不僅要有良好的創(chuàng)意，還要有實(shí)用性和可操作性，對(duì)選手的綜合素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)要求較高。
2、比賽形式和要求：
創(chuàng)業(yè)方案：選手可提交自己的創(chuàng)業(yè)方案，要求具有詳細(xì)計(jì)劃。
網(wǎng)站策劃：完整的網(wǎng)站策劃方案和運(yùn)營(yíng)模式方案說(shuō)明，如自行做出網(wǎng)站則給以加分。
產(chǎn)品制作：選手提交制作出參賽的產(chǎn)品，一個(gè)軟件或系統(tǒng)，并附有說(shuō)明和使用等。
3、比賽流程：
初賽：
報(bào)名注冊(cè)：選手組成團(tuán)隊(duì)為競(jìng)賽單位，在競(jìng)賽官網(wǎng)注冊(cè)報(bào)名。
提交方案：選手在規(guī)定時(shí)間前自行提交商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)意作品、方案等。
評(píng)委打分：來(lái)自組委會(huì)、學(xué)校專業(yè)老師的評(píng)審團(tuán)共同審核方案，根據(jù)評(píng)分規(guī)則確定最終復(fù)賽名單。
復(fù)賽：
復(fù)賽采用作品展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式，由參賽選手登臺(tái)接受評(píng)審團(tuán)的提問(wèn)。
選手現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評(píng)審團(tuán)對(duì)選手的陳述進(jìn)行提問(wèn)，并評(píng)分。
微博投票：進(jìn)行微博投票，得票最高者獲最佳人氣獎(jiǎng)。
參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)根據(jù)復(fù)賽評(píng)審團(tuán)的評(píng)分情況決定。
決賽：
決賽采用作品展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式，由參賽選手登臺(tái)接受評(píng)審團(tuán)的提問(wèn)。
選手現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評(píng)審團(tuán)對(duì)選手的陳述進(jìn)行提問(wèn)，并評(píng)分。
決賽評(píng)審團(tuán)由特邀評(píng)委、專業(yè)老師組成。
參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)根據(jù)決賽評(píng)審團(tuán)的評(píng)分情況以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票決定。
四、報(bào)名方式（建議提交電子版報(bào)名表）。
直接點(diǎn)擊報(bào)名連接：，并于20xx年3月20日22：00前提交報(bào)名表即可。
參賽者可提交紙質(zhì)版報(bào)名表。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金1200元+獲獎(jiǎng)證書。
二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)金600元+獲獎(jiǎng)證書。
三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)金400元+獲獎(jiǎng)證書。
優(yōu)勝獎(jiǎng)4名：獲獎(jiǎng)證書+禮品。
最佳人氣獎(jiǎng)1名：獲獎(jiǎng)證書+禮品。
說(shuō)明：
1、為方便聯(lián)系，請(qǐng)大家加入我們的科創(chuàng)交流群：
2、如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系：劉同學(xué)。
20xx年3月13日。
附件一：
初賽評(píng)分細(xì)則。
（初賽只要求提交電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）。
（滿分100分）。
1、創(chuàng)新意識(shí)（15分）。
2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15分）。
（1）對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述詳細(xì)，清晰；
（2）產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性；
3、市場(chǎng)分析（15分）。
（1）詳細(xì)說(shuō)明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略可行。
性。
（2）詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；
（3）市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；
（4）對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析；
4、戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（15分）。
（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的策略和方案，經(jīng)營(yíng)時(shí)間進(jìn)度表；
（2）成本及合理定價(jià)，預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求；
（3）戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案，關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的解決方案。
5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理（10分）。
（1）管理結(jié)構(gòu)的合理性；
（2）管理制度健全性；
（3）人員的任用的合理性。
6、融資和財(cái)務(wù)情況（15分）。
（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，估值全面；投資回報(bào)率；
（2）融資方案具有吸引力；利益分配方式；贏利模式和可能的退出方式等；
7、創(chuàng)業(yè)概述和整體表達(dá)（15分）。
（1）簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明特色的概述；
（2）整體表述條理清晰、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言準(zhǔn)確適度。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十八
勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次贏在大學(xué)大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。
贏在大學(xué)是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)贏在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于20xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。
顧問(wèn)委員會(huì)。
主任委員：曾春水。
副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華。
委員：徐凱杜方林盧強(qiáng)章陶盧萬(wàn)軍劉偉盧計(jì)蘭楊智昕。
執(zhí)行委員會(huì)。
主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。
校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰聯(lián)系電話:13979199641。
聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳。
總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)。
顧問(wèn)委員會(huì)。
主任委員：王金華。
副主任委員：梅國(guó)平。
委員：王金海習(xí)金文譚光興歐陽(yáng)康。
執(zhí)行委員會(huì)。
主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書處。
承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
總負(fù)責(zé)人：陳文靜。
1、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生。
3、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名。
b、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名。
4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。
本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。
（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行。
l初賽、復(fù)賽。
大賽調(diào)整如下：
1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行。
2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會(huì)評(píng)選。
3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：
（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）。
（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。
（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt。
比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選。
分區(qū)決賽：
l比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯。
l比賽規(guī)則：1.第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績(jī)進(jìn)行評(píng)比，角逐分區(qū)冠亞。
注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理會(huì)場(chǎng)。
最后全省總決賽：
l比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯。
l比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。
l總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
六、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
冠軍：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金3000元。
季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金1000元。
優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書。
總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書處江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。
活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇一
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略。
（2）價(jià)格策略。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣。
1、消費(fèi)者特征。
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費(fèi)者需求。
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
造供情侶用的y型吸管。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司類型:股份制公司。
公司宗旨：熱情?竭誠(chéng)?質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好。
的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新。
的客源。
第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹。
珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇二
商計(jì)劃書目名稱：津欣怡洗課業(yè)項(xiàng)天衣店姓名：張康超。
學(xué)號(hào)：110626。
大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙全國(guó)洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬(wàn)人，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。據(jù)預(yù)測(cè)，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤(rùn)空間。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬(wàn)人才有1臺(tái)干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。洗衣店主要依靠固定群體來(lái)消費(fèi)，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學(xué)生居多，給我們提供了固定消費(fèi)群體。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個(gè)升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場(chǎng)空間更讓投資者垂涎三尺。在學(xué)校附近開一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是河北工業(yè)大學(xué)的師生及少數(shù)的附近居民。從我們學(xué)校的總體情況來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價(jià)方面我們要保證所列的洗衣價(jià)格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對(duì)大家提出的一些合理意見(jiàn)要最大限度的滿足。學(xué)校附近暫無(wú)其他洗衣店，只有學(xué)生公寓里的水房里的幾臺(tái)小型洗衣機(jī)，而且這些洗衣機(jī)還經(jīng)常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學(xué)生的詬病。對(duì)我們來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力小無(wú)疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)開業(yè)一到兩個(gè)月就能很快占據(jù)80%至90%的市場(chǎng)額份。四.組織機(jī)構(gòu)與員工為了方便管理和運(yùn)營(yíng)，我們?cè)O(shè)置了以下機(jī)構(gòu)：1.店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。2.前臺(tái)2名：前臺(tái)a的主要任務(wù)：1、接待顧客，收費(fèi)及開票（一式兩聯(lián)）；2、檢查衣物的損壞程度及衣袋內(nèi)是否有物品；3、衣物的釘號(hào)及顧客衣物的發(fā)放；前臺(tái)b的主要任務(wù)：1、洗滌用品的買賣；2、整理清洗完的衣物，以便于前臺(tái)a對(duì)顧客衣物的發(fā)放。3.操作員4名：操作a的主要任務(wù)：1、接管衣物并進(jìn)行分類；2、對(duì)個(gè)別衣物進(jìn)行洗前的特殊處理；3、衣物的熨燙、干洗等工作；操作b的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）。
1、衣物的清洗脫水；2、衣物的消毒、柔順和加白；
玻璃柜臺(tái)2個(gè)200元4001500元1500若干椅子、桌子。
3900合計(jì)啟動(dòng)資金的來(lái)源：主要是家庭資助，另有少部分為個(gè)人儲(chǔ)蓄。
大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個(gè)原則：促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群。以下是我們的幾種促銷方式：
形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票（具有較好的社會(huì)效益）。
獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。b.優(yōu)惠券促銷使用時(shí)間：門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。，門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。
如何發(fā)放：選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛(ài)好、層次、居住條件等因素。
根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，則每周我店的顧客光臨率可達(dá)到10.2%，這樣每個(gè)月100人中來(lái)我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來(lái)看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來(lái)我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動(dòng)成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來(lái)，我們可得純利潤(rùn)為48000元，這對(duì)我們洗衣店店來(lái)說(shuō)是一筆相當(dāng)可觀的收入。根據(jù)以上對(duì)固定成本的總和，共計(jì)金額22800元，變動(dòng)成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計(jì)10000元，則成本費(fèi)用共計(jì)32800元。我們一年凈得利潤(rùn)為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤(rùn)（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計(jì)算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤(rùn)，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇三
項(xiàng)目名稱：
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：
日期：
所在學(xué)院名稱：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：1866269417。
5參賽者電子郵件：1072931117@。
目錄。
說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分公司描述。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第四部分市場(chǎng)分析情況。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：
（1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況。
（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明）。
（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第五部分營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：在前期公司產(chǎn)品比同等商家產(chǎn)品低3%。等到市場(chǎng)穩(wěn)定在計(jì)劃慢慢抬高與同等商家產(chǎn)品價(jià)格一樣。
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策。
略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面價(jià)格策略：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范。
請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為40%，純利潤(rùn)率為30%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第八部分退出策略。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇四
（3）同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無(wú)菌無(wú)味）。
2、目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段。
3、此個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國(guó)少大量的垃圾。
4、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無(wú)二的。
服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來(lái)高價(jià)購(gòu)買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場(chǎng)非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有，在現(xiàn)行市場(chǎng)這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資源想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。
2、市場(chǎng)定位的分析：主要針對(duì)女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過(guò)去，都可以看見(jiàn)同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無(wú)個(gè)性而言。而我們也可以對(duì)這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為服裝賣家，在中國(guó)這個(gè)人口眾多的國(guó)家，這一形勢(shì)是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢(shì)是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢(shì)在于他們的衣服基本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬(wàn)件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無(wú)法改變而只能壓箱底了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：_______________________。
日期：_______________________
參賽學(xué)校名稱：_________________________。
參賽者組長(zhǎng)聯(lián)系電話：_______________________。
參賽者電子郵件：____________________________。
保密承諾。
第一部分。
策劃書摘要………………………………。
第二部分。
產(chǎn)品/服務(wù)……………………………………。
第三部分。
行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………。
第四部分。
組織與管理………………………………。
第五部分。
營(yíng)銷策略……………………………………。
第六部分。
產(chǎn)品制造……………………………………。
第七部分。
融資說(shuō)明……………………………………。
第八部分。
財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………。
第九部分。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估于防范……………………………。
第十部分。
項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………。
第十一部分。
其他…………………………………………。
備查資料清單……………………………………。
說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。
創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)。
有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪里行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）:。
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況。
（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中。
（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第四部分組織與管理。
1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱：預(yù)期成立時(shí)間：預(yù)期注冊(cè)資本。
其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例。
預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
第五部分營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、在其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分產(chǎn)品制造。
（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請(qǐng)說(shuō)。
明原因）：
企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）：
請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
第七部分融資說(shuō)明。
民幣，若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資，但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資）。
2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況：
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)。毛利潤(rùn)率為％，純利潤(rùn)率為%。
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：
第十一部分其他。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇六
(一)校園快遞業(yè)務(wù)。
1、業(yè)務(wù)介紹。
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析。
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析：
當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：
我們立足于xx學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：
據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開拓市場(chǎng)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：
各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。
(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))。
1、項(xiàng)目介紹：
"慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。
慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。
比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的'朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析：
年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開發(fā)，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析。
(1)宏觀環(huán)境分析。
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。
此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析。
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析。
romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
2、經(jīng)營(yíng)理念：
以最快的速度送快件。
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)：
用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)。
5、營(yíng)銷策略。
a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
b.通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
c.開展優(yōu)惠活動(dòng)。
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。
a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解。
b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作。
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
(3)工作準(zhǔn)備：
a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。
b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金。
d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致。
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本。
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
(1)。
(2)w(劣勢(shì))。
潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
(3)o(機(jī)會(huì))。
(4)t(成本)。
除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多。
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他們有可能后來(lái)居上。
2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本。
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇七
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
二、市場(chǎng)描述和利益來(lái)源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
三、團(tuán)隊(duì)概述。
四、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
五、公司概述。
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
六、進(jìn)入市場(chǎng)策略。
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
七、市場(chǎng)調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有20202%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
八、目標(biāo)市場(chǎng)概況。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
九、市場(chǎng)份額和銷售額。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要2020的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
一、公司概況。
公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司。
公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個(gè)核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。
市場(chǎng)開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析等。
二、公司產(chǎn)品。
主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個(gè)生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。
三、產(chǎn)品介紹。
在農(nóng)事開始前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場(chǎng)前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個(gè)較低的價(jià)格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場(chǎng)。在播種和收獲時(shí)，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)分析。
中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對(duì)較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒(méi)有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無(wú)法提供一個(gè)長(zhǎng)期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來(lái)越快，這就為大型農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)技術(shù)的需求也會(huì)與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時(shí)，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時(shí)出面組織相關(guān)事宜，可見(jiàn)市場(chǎng)的空白。
在整個(gè)過(guò)程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場(chǎng)中間環(huán)節(jié)，可以降低價(jià)格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)。2020現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個(gè)體戶，他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。主要原因沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長(zhǎng)狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購(gòu)農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購(gòu)，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
五、市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象。
分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，田間作物生長(zhǎng)狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個(gè)階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。
公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場(chǎng)差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場(chǎng)和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購(gòu)和銷售者，同時(shí)還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)主。
中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢(shì)必會(huì)不斷增加。國(guó)家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國(guó)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒(méi)有，市場(chǎng)很空白。農(nóng)民的知識(shí)不斷增加，眼界不斷開闊，對(duì)專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會(huì)不斷增加。所以這么一個(gè)行業(yè)前景廣闊。
一、企業(yè)概況。
主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè)、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。
企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況。
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（時(shí)間）：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：
受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。
借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。
三、市場(chǎng)評(píng)估。
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。
玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。
而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至發(fā)達(dá)國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，相對(duì)于1999年，2002年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會(huì)起到推動(dòng)作用。
作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
就現(xiàn)在情況來(lái)看發(fā)展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)方向發(fā)展的還沒(méi)有幾家，經(jīng)過(guò)一兩年的完善和發(fā)展市場(chǎng)占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。
市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì)：
隨著人們的了解和接受的人越來(lái)越多，我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，雖然會(huì)出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1、資金可能會(huì)比較雄厚。2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)沒(méi)我們豐富。2、很難打入市場(chǎng)。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2、更了解市場(chǎng)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的劣勢(shì)：1、資金不夠充足。2、開始經(jīng)驗(yàn)不足看，對(duì)市場(chǎng)的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會(huì)比較麻煩。
四、產(chǎn)品。
產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：
1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。
2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園。
3、地點(diǎn)。
（1）選擇該地址的主要原因。
這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。
此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路?？拷M(fèi)市場(chǎng)。離市區(qū)不是很近租金比較低。
（2）銷售方式。
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者指定零售商2020。
（3）選擇該銷售方式的原因。
最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。
議擬公司名稱：創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊。
企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：
業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月。
員工：前期共八名（啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加）員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月，一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月。
企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元每年。
名稱：順安種業(yè)（蔬菜基地）。
位置：xx省xx市。
發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉。
基地優(yōu)勢(shì)：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。網(wǎng)賺項(xiàng)目。大田多，租金低。離x溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠。本地消費(fèi)水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng)大。小吃加盟。
發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，灌溉機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
一、發(fā)展階段。
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng)，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。
二、行動(dòng)規(guī)劃。
首先：
1、選址及規(guī)劃。
2、挖池塘。
3、耕地，曬土。
其次：
1、選種，安排作物品種和時(shí)間。
2、鍍鋅管鋼架，無(wú)滴膜，防蟲網(wǎng)。
3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）。
4、育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì)，排風(fēng)扇。
5、包裝設(shè)備。
6、肥料和農(nóng)藥。2020。
投資預(yù)算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右，總計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，政府補(bǔ)貼1000多?；S池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬(wàn)。灌溉設(shè)施：xx元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000元。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的?？傆?jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員：數(shù)目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：?jiǎn)T工日常種菜，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，市場(chǎng)，以及管理。我們也要在菜地干活，五個(gè)人足夠。
市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場(chǎng)及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬(wàn)，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬(wàn)，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說(shuō)，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。
運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車。
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無(wú)污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn)。菜的品質(zhì)和質(zhì)量?jī)?yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒(méi)有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。
風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植也高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn)，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒(méi)有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬(wàn)。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒(méi)有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。
收入預(yù)計(jì)：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬(wàn)以上，加上露地，一年的收益在15萬(wàn)左右。這是保守估計(jì)，不是隨意空想。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇八
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等。
營(yíng)銷策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略。
（2）價(jià)格策略。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣。
1、消費(fèi)者特征。
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2、消費(fèi)者需求。
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來(lái)很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述。
公司類型:股份制公司。
公司宗旨：熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)。
公司業(yè)務(wù)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶。
兼營(yíng)業(yè)務(wù)：果汁，飲料。
公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。
第一階段：通過(guò)廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。
公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！
公司的獨(dú)創(chuàng)性：
奶茶店的設(shè)備：
封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。
第三部分：產(chǎn)品介紹。
珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場(chǎng)制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還推出招牌奶茶。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇九
3、促銷策略：a：直接促銷（面對(duì)面的宣傳推銷）。
b：間接促銷（廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視）。
4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源：均由店主支付。
五、風(fēng)險(xiǎn)。
1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場(chǎng)對(duì)此類服務(wù)暫無(wú)需求或年需求較少。2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對(duì)于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無(wú)環(huán)保意識(shí)，可能不會(huì)對(duì)舊衣改造感興趣。
3、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心我店對(duì)舊衣物沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十
2、創(chuàng)意來(lái)源及市場(chǎng)猜測(cè)：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)項(xiàng)目一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場(chǎng)基本空白，一進(jìn)入市場(chǎng)就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3、項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式）設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對(duì)衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?BR> （二）小鋪簡(jiǎn)介。
1、小鋪簡(jiǎn)介：小店于20xx年12月成立，2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽稀?BR> 3、小鋪選址：人口較多的地方。
4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名。
5、目標(biāo)市場(chǎng)主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲?ài)買衣服，家里肯定有不少過(guò)季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十一
為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。
為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。
隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳?lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。
市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。
本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。
經(jīng)營(yíng)管理方案：
xx茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書畫室古箏、茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。
1、產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè)；
茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音……等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；
產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上xx茶樓的品牌字樣。
茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。
2、價(jià)格組合。
茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。
品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。
3、促銷組合。
茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合。
營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源。
xx茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的……茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
1、現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。
茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。
2、員工管理。
員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。
3、服務(wù)管理。
服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。
最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。
茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。
1、塑造個(gè)性。
xxx茶文化個(gè)性名片解說(shuō)。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂(lè)、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長(zhǎng)尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十二
09級(jí)上海高端就業(yè)同學(xué)：
為提高我院高端就業(yè)同學(xué)實(shí)踐創(chuàng)新能力，培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，激發(fā)我院學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，經(jīng)研究決定舉辦陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、大賽主題。
我的創(chuàng)業(yè)，夢(mèng)想啟程。
二、比賽時(shí)間和參賽對(duì)象。
比賽時(shí)間：2012年12月1日—2012年12月30日。
參賽對(duì)象：我校09級(jí)上海高端就業(yè)學(xué)生。
三、參賽方式。
1.大賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。
2．大賽以個(gè)人創(chuàng)業(yè)策劃形式參賽。參賽者根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)策劃要求，依據(jù)自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在滬工作所獲經(jīng)驗(yàn)，以及市場(chǎng)最新趨勢(shì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，完成商業(yè)策劃，每人限報(bào)一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)策劃。
3．參賽項(xiàng)目必須是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。
4.參賽人員應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)策劃書。
5.決賽階段，所有完成的商業(yè)策劃書要求有電子版及演示文稿（ppt演示）兩種，預(yù)賽階段只需電子版。
四、賽程安排。
(一)預(yù)賽階段：
1.12月1日—12月14日，各位同學(xué)積極報(bào)名，下載陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書模版，并按參考格式進(jìn)行撰寫，12月14日將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)送至上海班班主任處。
2.評(píng)委可根據(jù)需要，以電話或網(wǎng)絡(luò)方式，彈性時(shí)間內(nèi)進(jìn)行提問(wèn)，參賽個(gè)人須及時(shí)回復(fù)。
3.12月16日公布預(yù)賽獲獎(jiǎng)名單，獲獎(jiǎng)比例按上海班每班30%確定，其中一等獎(jiǎng)每班占5%，二等獎(jiǎng)10%，三等獎(jiǎng)15%，獲一等獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)入決賽。
(二)決賽階段：
1、12月16日，根據(jù)公布入圍決賽名單，舉行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽。
2、大賽組委會(huì)對(duì)參加決賽同學(xué)確定指導(dǎo)教師并指導(dǎo)其作品進(jìn)一步完善。
3、12月27號(hào)以前，各決賽同學(xué)將最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)到指導(dǎo)教師處，并制作不少于30分鐘的ppt，ppt內(nèi)容需以投影儀形式展示，并進(jìn)行ppt轉(zhuǎn)化處理，上傳至優(yōu)酷網(wǎng)，將視頻鏈接發(fā)送到指導(dǎo)教師處。組委會(huì)評(píng)審人員以電話或網(wǎng)絡(luò)方式，彈性時(shí)間內(nèi)對(duì)申請(qǐng)人員進(jìn)行提問(wèn)，參賽人員須及時(shí)回復(fù)。
5、12月30日公布最終結(jié)果及獲獎(jiǎng)名單。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
根據(jù)進(jìn)入決賽人數(shù)來(lái)確定最終院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)證書。
六、其他。
1、為保證參賽作品的質(zhì)量，所有上海高端就業(yè)學(xué)生全部參加，并對(duì)此次比賽算3個(gè)學(xué)分計(jì)入成績(jī)，入圍學(xué)院決賽的個(gè)人將獲得資助。如果獲獎(jiǎng)作品被學(xué)院采納，學(xué)院將追加資助。
2、進(jìn)入決賽的同學(xué)，將本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)和考核，不再與其余09級(jí)同學(xué)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)工作。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版。
陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院校外教育系。
二〇一二年十一月三十日。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十三
現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當(dāng)代社會(huì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽能考察學(xué)生理論知識(shí)的運(yùn)用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識(shí)，帶動(dòng)大家創(chuàng)業(yè)積極性；進(jìn)一步響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，緩解當(dāng)前就業(yè)壓力；開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
xx月xx日。
xxxx學(xué)院。
本活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)方式參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為4—6人，在實(shí)戰(zhàn)賽前期，我們會(huì)要求參賽團(tuán)隊(duì)提交產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷渠道，顧客來(lái)源，推銷方式，宣傳渠道，競(jìng)爭(zhēng)條件，個(gè)人分工等內(nèi)容，然后根據(jù)自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售。（初賽選出的參賽隊(duì)定在十個(gè)，可以減少開支）。
冰糖雪梨。
xx月xx日—xx月xx日。
3、在比賽開始的時(shí)候，我們會(huì)組織一些娛樂(lè)活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái)；
6、屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
7、由主辦方派10個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。
1、各團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正當(dāng)銷售；
3、比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)不遵守公平原則；
5，參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的銷售狀況進(jìn)行保密，除卻團(tuán)隊(duì)監(jiān)督員外，全都無(wú)權(quán)知道銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)泄漏銷售情況的行為，主辦方有權(quán)對(duì)該團(tuán)隊(duì)采取時(shí)代那個(gè)處理；6、參賽選手不得因?yàn)橄胍@得銷售成績(jī)而自買自售。
宣傳方式：
執(zhí)行時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
執(zhí)行次數(shù)：
執(zhí)行路徑：
物品數(shù)量來(lái)源帳篷10頂。
社聯(lián)或贊助商桌子10張。
社聯(lián)或贊助商。
分別為一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)銀牌團(tuán)隊(duì)，三個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
xxxx元。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十四
為仔細(xì)貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)失業(yè)〞戰(zhàn)略，激起大先生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)建我校大先生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，引導(dǎo)同窗們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，多方式地為有創(chuàng)新認(rèn)識(shí)和創(chuàng)業(yè)才能的先生提供理論訓(xùn)練平臺(tái)，舉行本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐厚教育經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)理論經(jīng)歷的.教師和專家組成，參賽選手在展示自我的同時(shí)，還可以失掉教師片面地指點(diǎn)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、決心和才能，為完成本人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的根底。
“熱情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想〞。
1、組委會(huì)。
組長(zhǎng)：張飛副組長(zhǎng)：靳秀榮王平平耿世雄。
成員單位：招生失業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與辦理學(xué)院。
2、活動(dòng)工夫和義務(wù)分工。
20xx年10月20日―xx年12月11日。
賽程。
工夫。
擔(dān)任單位。
報(bào)名。
10月20日―11月9日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
初選。
11月10日―15日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
培訓(xùn)階段。
11月16日―19日。
招生失業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
初賽。
11月25日。
招生失業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
決賽。
招生失業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
頒獎(jiǎng)典禮。
12月11日。
招生失業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
〔一〕報(bào)名對(duì)象：我校大先生〔包羅：本科生、研討生〕均可報(bào)名參與。
〔二〕報(bào)名方式：
1、學(xué)院引薦：由學(xué)院組織引薦參賽隊(duì)伍〔每隊(duì)3-5人〕，要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍。
2、自主報(bào)名：大先生可自在組隊(duì)〔每隊(duì)3-5人〕，無(wú)專業(yè)限制，到作品第一擔(dān)任人所在院系報(bào)名。
〔三〕報(bào)名資料：
1、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份。
2、《創(chuàng)業(yè)方案書》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。
以上資料交所在學(xué)院，電子版最初由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽資料〞發(fā)到。
〔四〕報(bào)名工夫：10月20―11月9日。
〔一〕初選：〔11月10日―15日〕。
依據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)方案書，從創(chuàng)新認(rèn)識(shí)、運(yùn)營(yíng)思緒、商業(yè)形式等方面對(duì)小組進(jìn)展初選。初選合格的隊(duì)伍告訴參與大賽培訓(xùn)。
〔二〕培訓(xùn)：〔11月16日―19日〕。
延聘有實(shí)踐創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的公司ceo或?qū)＜覍?duì)選手進(jìn)展一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)方式等方面的集中培訓(xùn)。
〔三〕初賽：(11月25日)。
初賽次要是創(chuàng)業(yè)方案書評(píng)分，經(jīng)過(guò)初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
〔四〕決賽：〔12月8日〕。
決賽次要是陳說(shuō)和問(wèn)辯〔515分鐘〕，經(jīng)過(guò)決賽決出：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金辨別為:一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)500元，優(yōu)秀獎(jiǎng)300元。
主辦：招生失業(yè)處校團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與辦理學(xué)院。
二xx年十月三日。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十五
為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的`學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽導(dǎo)師和評(píng)委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo)，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎(chǔ)。
“激情創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想”
組長(zhǎng)：張飛副組長(zhǎng)：靳秀榮王平平耿世雄。
成員單位：招生就業(yè)處團(tuán)委經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
xx年10月20日—xx年12月11日。
賽程。
時(shí)間。
負(fù)責(zé)單位。
報(bào)名。
10月20日—11月9日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
初選。
11月10日—15日。
校團(tuán)委、各學(xué)院。
培訓(xùn)階段。
11月16日—19日。
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
初賽。
11月25日。
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院。
決賽。
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
頒獎(jiǎng)儀式。
12月11日。
招生就業(yè)處、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十六
12月4日――12月23日。
本次創(chuàng)業(yè)才能大賽的舉行意在經(jīng)過(guò)競(jìng)賽的方式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展示創(chuàng)業(yè)才氣和才能，并經(jīng)過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞先生經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的察看，結(jié)合本身特點(diǎn)，籌劃制定有必然實(shí)踐價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)程中，激起培育我校先生的創(chuàng)新理論才能、自動(dòng)肉體、商業(yè)肉體以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想。
主辦：校團(tuán)委先生科協(xié)承辦：商學(xué)院〔待議〕協(xié)辦：活動(dòng)資助商家。
第二輪：“十分營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日〔周日〕。
〔一〕后期宣傳、大賽的組織發(fā)起〔11月27日－12月8〕。
1、在全校范圍內(nèi)充沛作好本次大賽的宣傳，鼓舞并發(fā)起廣闊先生參與競(jìng)賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。宣傳方式包羅：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、黑色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
詳細(xì)完成：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制造宣傳展板放在食堂等先生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的中央，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽引見(jiàn)及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制少量傳單，于半夜或早晨人多時(shí)分發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包羅：競(jìng)賽各環(huán)節(jié)引見(jiàn)以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞的考核范圍。
d、可手繪必然數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，普遍張貼于校園遍地，以吸引先生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和興趣性。
e、制造小型黑色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)絡(luò)升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上樹立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展現(xiàn)、人氣投票等方式。
〔二〕大賽海選大賽海選進(jìn)程包羅“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞及“團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核〞兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞得分占70％，“團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核〞得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：工夫：12月9日周六下午方式：
a、在商學(xué)院教師指點(diǎn)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)〞的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，布置一切報(bào)名團(tuán)體〔各院引薦先生除外〕進(jìn)展限時(shí)作答。
b、考核標(biāo)題盡量制定規(guī)范答案。在收齊一切參賽人試卷后由任務(wù)人員一致組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核：
工夫：12月10日周日下午。
地點(diǎn)：立德廳或犯罪廳方式：
a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手互相組成暫時(shí)團(tuán)隊(duì)，自在組合，5人一組。
b、布置一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作類游戲或小競(jìng)賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參與?；顒?dòng)時(shí)我們只考察團(tuán)隊(duì)的表示，最終成果也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不思索團(tuán)體表示。
c、該團(tuán)隊(duì)最初得分即為團(tuán)隊(duì)一切成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能考核的`得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且安插創(chuàng)業(yè)方案書或創(chuàng)業(yè)籌劃方案書寫義務(wù)。
〔四〕第二輪：“十分營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷競(jìng)賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷必然數(shù)量的商品，由任務(wù)人員隨行監(jiān)視并拍攝dv，依據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最初一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
工夫：12月17日周日內(nèi)容：
a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手安插必然的營(yíng)銷義務(wù)，讓其在校園內(nèi)〔本部或南校〕指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)展推銷。推銷物品可由商家資助或由我們提供。選手必需在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們布置一名任務(wù)人員隨行，監(jiān)視其整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程。任務(wù)人員只擔(dān)任dv拍攝、監(jiān)視和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和協(xié)助。
c、依據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪競(jìng)賽的最初成果。假設(shè)選手在規(guī)則工夫內(nèi)完成了全部推銷義務(wù)那么記載其所花工夫，作為評(píng)選根據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
〔五〕選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包羅：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成果的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)工夫：12月18―22日〔周一至周五〕。
地點(diǎn)：本部和南校食堂門前方式：
a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)展全校性地下投票。由我們擔(dān)任位選手一致制造投票箱。選手可本人制造創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、一切10位選手同時(shí)列席“拉票會(huì)〞，一致站在展臺(tái)后。任務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的先生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最初我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票工夫：12月18日－22日〔與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)展〕方式：
a、在大賽上為每位選手樹立團(tuán)體風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷競(jìng)賽的dv剪輯，同時(shí)選手需求在本人專欄中宣布團(tuán)體簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自在給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十七
一、活動(dòng)主題科技創(chuàng)業(yè)，你為自己代言！
二、大賽概況。
1、活動(dòng)對(duì)象。
華南理工大學(xué)在校研究生、本科生，不限學(xué)院、專業(yè)、系別，均可報(bào)名參賽。
參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，4—12人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。每一團(tuán)隊(duì)視為一個(gè)競(jìng)賽單位，擁有唯一的參賽單位編號(hào)。
所有報(bào)名時(shí)填寫的個(gè)人信息必須真實(shí)可靠，違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消其參賽資格。
所有選手提交的競(jìng)賽方案或作品，以及在競(jìng)賽實(shí)施過(guò)程中，不得抄襲或侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或合法權(quán)益。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被取消競(jìng)賽資格，并承擔(dān)因此導(dǎo)致的一切后果及賠償責(zé)任或法律責(zé)任。
2、主辦承辦。
主辦單位：華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院。
策劃承辦單位：華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)。
3、比賽時(shí)間。
本活動(dòng)由20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；
3月5日——3月13日：活動(dòng)審批、前期籌備；
3月13日——3月20日：宣傳與報(bào)名；
3月21日——4月21日：報(bào)名截止進(jìn)行初賽；
4月22日——4月30日：回收作品并請(qǐng)老師評(píng)分；
5月1日——5月11日：準(zhǔn)備復(fù)賽；
5月12日：復(fù)賽；
5月19日：決賽。
三、比賽內(nèi)容。
1、比賽簡(jiǎn)述：
此項(xiàng)比賽體現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)性，要求參賽選手做出實(shí)際性作品，如創(chuàng)業(yè)策劃書，一個(gè)軟件、系統(tǒng)、一份優(yōu)秀的論文等等。決賽優(yōu)勝的作品不僅要有良好的創(chuàng)意，還要有實(shí)用性和可操作性，對(duì)選手的綜合素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)要求較高。
2、比賽形式和要求：
創(chuàng)業(yè)方案：選手可提交自己的創(chuàng)業(yè)方案，要求具有詳細(xì)計(jì)劃。
網(wǎng)站策劃：完整的網(wǎng)站策劃方案和運(yùn)營(yíng)模式方案說(shuō)明，如自行做出網(wǎng)站則給以加分。
產(chǎn)品制作：選手提交制作出參賽的產(chǎn)品，一個(gè)軟件或系統(tǒng)，并附有說(shuō)明和使用等。
3、比賽流程：
初賽：
報(bào)名注冊(cè)：選手組成團(tuán)隊(duì)為競(jìng)賽單位，在競(jìng)賽官網(wǎng)注冊(cè)報(bào)名。
提交方案：選手在規(guī)定時(shí)間前自行提交商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)意作品、方案等。
評(píng)委打分：來(lái)自組委會(huì)、學(xué)校專業(yè)老師的評(píng)審團(tuán)共同審核方案，根據(jù)評(píng)分規(guī)則確定最終復(fù)賽名單。
復(fù)賽：
復(fù)賽采用作品展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式，由參賽選手登臺(tái)接受評(píng)審團(tuán)的提問(wèn)。
選手現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評(píng)審團(tuán)對(duì)選手的陳述進(jìn)行提問(wèn)，并評(píng)分。
微博投票：進(jìn)行微博投票，得票最高者獲最佳人氣獎(jiǎng)。
參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)根據(jù)復(fù)賽評(píng)審團(tuán)的評(píng)分情況決定。
決賽：
決賽采用作品展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式，由參賽選手登臺(tái)接受評(píng)審團(tuán)的提問(wèn)。
選手現(xiàn)場(chǎng)展示、介紹自己的作品或者創(chuàng)意思路，然后評(píng)審團(tuán)對(duì)選手的陳述進(jìn)行提問(wèn)，并評(píng)分。
決賽評(píng)審團(tuán)由特邀評(píng)委、專業(yè)老師組成。
參賽隊(duì)伍的最終成績(jī)根據(jù)決賽評(píng)審團(tuán)的評(píng)分情況以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票決定。
四、報(bào)名方式（建議提交電子版報(bào)名表）。
直接點(diǎn)擊報(bào)名連接：，并于20xx年3月20日22：00前提交報(bào)名表即可。
參賽者可提交紙質(zhì)版報(bào)名表。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金1200元+獲獎(jiǎng)證書。
二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)金600元+獲獎(jiǎng)證書。
三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)金400元+獲獎(jiǎng)證書。
優(yōu)勝獎(jiǎng)4名：獲獎(jiǎng)證書+禮品。
最佳人氣獎(jiǎng)1名：獲獎(jiǎng)證書+禮品。
說(shuō)明：
1、為方便聯(lián)系，請(qǐng)大家加入我們的科創(chuàng)交流群：
2、如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系：劉同學(xué)。
20xx年3月13日。
附件一：
初賽評(píng)分細(xì)則。
（初賽只要求提交電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）。
（滿分100分）。
1、創(chuàng)新意識(shí)（15分）。
2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（15分）。
（1）對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述詳細(xì)，清晰；
（2）產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性；
3、市場(chǎng)分析（15分）。
（1）詳細(xì)說(shuō)明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略可行。
性。
（2）詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；
（3）市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；
（4）對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析；
4、戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（15分）。
（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的策略和方案，經(jīng)營(yíng)時(shí)間進(jìn)度表；
（2）成本及合理定價(jià)，預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求；
（3）戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案，關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的解決方案。
5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理（10分）。
（1）管理結(jié)構(gòu)的合理性；
（2）管理制度健全性；
（3）人員的任用的合理性。
6、融資和財(cái)務(wù)情況（15分）。
（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，估值全面；投資回報(bào)率；
（2）融資方案具有吸引力；利益分配方式；贏利模式和可能的退出方式等；
7、創(chuàng)業(yè)概述和整體表達(dá)（15分）。
（1）簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明特色的概述；
（2）整體表述條理清晰、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言準(zhǔn)確適度。
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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書篇十八
勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次贏在大學(xué)大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。
贏在大學(xué)是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)贏在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于20xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委。
顧問(wèn)委員會(huì)。
主任委員：曾春水。
副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華。
委員：徐凱杜方林盧強(qiáng)章陶盧萬(wàn)軍劉偉盧計(jì)蘭楊智昕。
執(zhí)行委員會(huì)。
主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。
校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰聯(lián)系電話:13979199641。
聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳。
總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)。
顧問(wèn)委員會(huì)。
主任委員：王金華。
副主任委員：梅國(guó)平。
委員：王金海習(xí)金文譚光興歐陽(yáng)康。
執(zhí)行委員會(huì)。
主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部省學(xué)聯(lián)秘書處。
承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
總負(fù)責(zé)人：陳文靜。
1、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生。
3、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名。
b、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名。
4、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。
本次大賽分為初賽、復(fù)賽、校區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。
（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行。
l初賽、復(fù)賽。
大賽調(diào)整如下：
1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行。
2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會(huì)評(píng)選。
3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：
（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）。
（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。
（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt。
比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選。
分區(qū)決賽：
l比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯。
l比賽規(guī)則：1.第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績(jī)進(jìn)行評(píng)比，角逐分區(qū)冠亞。
注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后，舉行頒獎(jiǎng)儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng)，清理會(huì)場(chǎng)。
最后全省總決賽：
l比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯。
l比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行攻擊，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。
l總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
六、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
冠軍：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金3000元。
季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金1000元。
優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書。
總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書處江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。
活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。