產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)(實用13篇)

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    總結(jié)是我們了解自己所取得成果的機會,也是認識自己存在問題的機會??偨Y(jié)應(yīng)該客觀公正,實事求是地對待自己的表現(xiàn),不怕承認自己的不足。在寫總結(jié)時,可以注意一些細節(jié)和技巧,提升總結(jié)的質(zhì)量和效果。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇一
    20xx公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下,我順利的完成了公司的會計工作,取得了一定的成績,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
    清理了財務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項和應(yīng)付款項,對于以前年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù),財務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票,并完善了入賬手續(xù),對于極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票,財務(wù)部發(fā)出了追繳通知,并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務(wù)部,否則追究相關(guān)責(zé)任。
    及時報送各項對外會計報表,及時完成各項統(tǒng)計報表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟指標(biāo)完成情況,對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進行月度與季度分析,配合績效考核出具準(zhǔn)確無誤的財務(wù)信息,財務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會議,就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
    對三家醫(yī)院的財務(wù)核算進行了內(nèi)部稽核,發(fā)現(xiàn)會計科目使用有個別科目不符合財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定,沒有經(jīng)過公司董事長審批,財務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財務(wù)處理都較規(guī)范,暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據(jù)的審核,對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫,對超出預(yù)算的支出及時提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請,發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計程序,及時糾正不符合財務(wù)手續(xù)的事項,規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。
    在集團各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項發(fā)票,并根據(jù)油品行業(yè)的特點建立了稅負平衡表,通過電子表格的分析手法,平衡稅負指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù),按照規(guī)定開具發(fā)票,合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險。通過和實力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作,對公司的`股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。
    配合資產(chǎn)部做好每月盤點計劃,安排好財務(wù)人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查,對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財務(wù)處理。
    財務(wù)部肩負著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益,監(jiān)督集團公司的財務(wù)運作,調(diào)控各項費用的合理支出,保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于集團與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的,監(jiān)督促進服務(wù),服務(wù)為了更好的監(jiān)督。
    我認為:忠于職守、厲行監(jiān)督、誠信服務(wù)是做好財務(wù)人員的基本要素。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇二
    在工作中,自己按照發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措的要求,在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局,以新為依據(jù),遵紀守法,遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責(zé),一絲不茍,忠于職守,盡職盡責(zé)的工作,工作上踏實肯干,服從組織安排,努力鉆研業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)技能。
    工作中,能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定,履行節(jié)約、勤儉辦社;處處率先垂范,廉潔勤政,務(wù)實開拓。
    收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重,加強收支管理,既是緩解資金供需矛盾,發(fā)展事業(yè)的需要,也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。
    為了加強這一管理,我們建立健全了各項財務(wù)制度,這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依,有章可循,實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。
    對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理,對一些創(chuàng)收積極進行催收,使得政府辦能夠集中財力辦事業(yè)。通過財務(wù)科認真落實執(zhí)行,收效非常明顯,在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下,既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展,又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求,極大地提高了資金的使用效益,達到了增收節(jié)支的目的。
    單位預(yù)算是機關(guān)完成各項工作任務(wù),實現(xiàn)計劃的重要保證,也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù)。因此,認真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。
    在現(xiàn)有條件下,在國家政策允許范圍內(nèi),挖掘潛力,多渠道積極籌措資金,本著“以收定支,量入為出,保證重點,兼顧一般”的原則,使預(yù)算更加切合實際,利于操作,發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益,確保了政府辦各項工作的順利完成。
    年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù),主要是進行結(jié)清舊賬,年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,編制會計報表等。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇三
    又到了半年度工作小結(jié)的時候,下面從四個方面回顧本人半年的工作。
    一、政治思想。
    上半年,經(jīng)個人申請,院黨組織批準(zhǔn)本人成為一名光榮的預(yù)備黨員。作為預(yù)備黨員,本人注重黨的基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí),關(guān)注國內(nèi)外重大時事要聞。今年我黨勝利召開了。然后,本人認真學(xué)習(xí)新黨章,并深入領(lǐng)悟新黨章的修改與時代需求之間的關(guān)系。報告是黨員全面提高思想認識的良好材料。報告博大精深,準(zhǔn)確指出了我黨存在的問題和將來的前進方向。
    二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    我院是設(shè)計生產(chǎn)型單位,本人的學(xué)習(xí)始終堅持學(xué)習(xí)服務(wù)于設(shè)計。規(guī)劃分院員工年齡斷層現(xiàn)象突出,繼承老前輩們的知識寶藏是我們年輕人的重擔(dān),在他們光榮退休前要充分發(fā)掘?qū)毑?,并傳承他們嚴謹求實,兢兢業(yè)業(yè),無私奉獻的水利精神。
    三、工作實踐。
    上半年共負責(zé)或參與了xx個項目,有樞紐類、規(guī)劃類、防洪評價類、設(shè)計類等。以前做項目只關(guān)注如何更好更快地完成自身的任務(wù),對整個項目各任務(wù)之間的內(nèi)在聯(lián)系缺乏思考,現(xiàn)在慢慢培養(yǎng)自己的全局觀,力求站在整個項目甚至整個設(shè)計院的角度考慮問題。
    四、展望。
    我院現(xiàn)站在改革發(fā)展的十字路口,今后的方向還不明朗,作為一名普通的設(shè)計職工,除了心系設(shè)計院的發(fā)展,更重要的是做好本職工作,不浮躁,不急躁,不焦躁,認真踏實完成每一項任務(wù)。不管設(shè)計院的未來方向如何,人才始終是立院之本,強院之基。自己常常給別人做xx設(shè)計規(guī)劃,卻沒有好好給自己做人生規(guī)劃。時不我與,唯有奮進!
    就我個人而言,有幾點尤其需要重視。
    三是加強與公司內(nèi)部各設(shè)計人員間的團結(jié)合作,保持平和的心態(tài),多溝通,多配合,充分挖掘集體的潛力。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇四
    值此新春佳節(jié)之際,我們歡聚一堂,我代表采購供應(yīng)部向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做關(guān)于“十三五”時期的工作總結(jié)和“十四五”工作思路、重點工作的匯報,請各位領(lǐng)導(dǎo)審議。
    (一)達到“3個一流”。員工隊伍一流、員工素質(zhì)一流、員工收入一流(工作地同行業(yè)中等以上水平)。
    (二)建立并完善公司合格供應(yīng)商庫。
    (三)建立公司電商采購供應(yīng)平臺。
    1、強力推行陽光采購,要把陽光采購作為項目采購的主要形式,杜絕暗箱操作,邀請公司代表和監(jiān)察組人員監(jiān)督采購全過程。鼓勵公平競爭,倡導(dǎo)程序正義。陽光采購的全過程要留存影像資料,公司管理部門將不定期抽查。
    2、為保證工期,縮短采供周期,簡化施工項目的各項采購程序,對單次采購金額在元以下且無供應(yīng)商庫并能即時結(jié)清的非重復(fù)性零星采購,可由項目物資設(shè)備部從市場經(jīng)詢價(或詢比)后通過公司對公轉(zhuǎn)賬的方式采購,并留存完整的詢價(詢比)資料備查。項目部成立物資設(shè)備管理部門,組織專職材料采供人員持證上崗或項目部成立之初,以項目部施工項目需求招聘材料采供管理人員。通過市場詢價比對的方式對所需的物資等供方進行采購,詢價比對不得少于3家,并按公司采供部的要求留存詢價比對資料、記錄,選擇最適合項目所需的供應(yīng)商作為中選供應(yīng)商,簽訂公司經(jīng)律師審核后的制式模板合同后進入公司財務(wù)報銷流程。項目采購資料整理組卷后交公司采供部備案。
    3、實行工程項目物資、勞務(wù)、工程分包采購計劃管理制度,工程項目施工前,由公司工程核算部、公司財務(wù)部對施工項目進行項目運營成本分析和稅務(wù)統(tǒng)籌計劃。公司工程核算部配合項目部按工程施工進度編制所需材料采購計劃、勞務(wù)、分包工程采購計劃和成本分析,確保采購合同簽訂價格低于預(yù)算成本價格。做到工程項目采購有據(jù)可依,票物相符,嚴禁年底集中報票。
    4、通過公開招標(biāo),逐步建立公司工程項目主要物資、工程分包方合格供應(yīng)商庫,淘汰以前的供應(yīng)商選擇和采購機制,做到各種采購盡量從合格供應(yīng)商庫中公開、透明、集中采買,最大程度上節(jié)約采購成本,實現(xiàn)采購利潤最大化。供應(yīng)商庫建庫招標(biāo)工作由公司采購管理辦公室統(tǒng)一組織,確保采購招標(biāo)工作更加明朗化。
    5、對于工程造價在300萬元以下且工程所在地為呼市以外的工程項目可不建立合格供應(yīng)商庫,但必須按照《公司采購管理辦法》要求的采購程序執(zhí)行。
    6、實行“誰使用、誰驗收、誰負責(zé)”的質(zhì)量管理原則,把物資采購供應(yīng)的質(zhì)量管理職責(zé)落實到具體人員,使公司、項目部每一個采購人員都對自己負責(zé)采買的物資質(zhì)量負責(zé)。
    7、建立嚴格的項目物資驗收管理制度、倉庫管理制度、施工現(xiàn)場材料管理制度、物資發(fā)放管理制度、分包隊材料管理制度、成品保護管理制度、周轉(zhuǎn)料管理制度和處罰規(guī)定、物資內(nèi)業(yè)管理制度、材料核算管理制度并推進落實。
    8、根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展,適時的引入并建立公司電商采購供應(yīng)平臺,利用集中采購平臺統(tǒng)籌采購計劃、采購合同、詢價采購、采購尋源、招標(biāo)采購、采購需求、競價采購、供應(yīng)商管理、協(xié)議采購、評標(biāo)專家等,采購實現(xiàn)在線采購交易、物流發(fā)貨、對賬結(jié)算,結(jié)合供應(yīng)鏈金融、內(nèi)部管理系統(tǒng),同時對采購管理進行組織架構(gòu)和流程的優(yōu)化。
    9、加強采供部門業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高采供人員業(yè)務(wù)素質(zhì),健全人才引進機制,采供部要積極拓寬人才引進渠道,實施本土化用人戰(zhàn)略,結(jié)合校招、社招兩種途徑招聘業(yè)務(wù)人員,為采供部注入有專業(yè)素養(yǎng)的新生力量。提升隊伍整體能力,秣馬厲兵,做好培訓(xùn)事業(yè)。建立分層次特色化教育培訓(xùn)體系,實行有針對性的分級培養(yǎng),通過“師帶徒”、素質(zhì)拓展、培訓(xùn)觀摩、對標(biāo)學(xué)習(xí)等內(nèi)部交流方式,提升采供部員工綜合業(yè)務(wù)能力,組織職業(yè)資格考試培訓(xùn)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)、交流拓展培訓(xùn)等各類培訓(xùn)活動,積極參加協(xié)會及政府組織的培訓(xùn)、觀摩活動,進一步融入了行業(yè)發(fā)展環(huán)境。
    目前,公司所面臨的困難與挑戰(zhàn)是前所未有的,在企業(yè)面臨諸多困難的情況下,我們要想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急。服從領(lǐng)導(dǎo),服從組織安排,爬過這道坡、邁過這道坎,同舟共濟,共渡難關(guān)!我堅信,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體干部職工群眾的共同努力下,一定能攻堅克難,順利實現(xiàn)公司的“十四五”規(guī)劃目標(biāo)。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇五
    20__年12月4日至20__年1月3日,為期1個月的實習(xí)告一段落,在這一個月里,充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何,結(jié)局是沒好的,在這一個月里,我學(xué)會了很多,不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!
    在技能方面:我比其他同學(xué)要幸運,被分配到j(luò)we7店,e7店在南湖中商平價中、屬于店中店,因此店面比獨立的專賣店要小,只有一個店長,一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實折扣活動、我都學(xué)會了,店長在我離開時對我說:你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學(xué)到了很多,是對我實習(xí)成果的肯定!是的、在技能方面,我給自己打了一個:優(yōu)!
    在心態(tài)上:我從抵觸實習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實習(xí)、喜歡上真維斯、服從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實習(xí)打亂了自己一個月的工作安排,所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實習(xí),第二天就和店長吵架了,并打算中斷實習(xí)。第三天就翹班了,后來打電話和曾老師談了心,又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實習(xí),并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實習(xí)。調(diào)整好心態(tài),就發(fā)現(xiàn)實習(xí)充滿了樂趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心,發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心,并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員,有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的成功因素。在這方面收獲很大,對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!
    這次實習(xí),我學(xué)會了很多,知道了在工作中該如何為人處世,如何去向顧客推銷商品。當(dāng)然,這次實習(xí)也很苦。每天必須早上6點10分起床,坐一個多小時的公交去實習(xí),這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬,但畢竟還是走過來了!
    店長今天發(fā)短信說:你的實習(xí)成績我給你打了99分,在服從管理上扣你1分,你知道原因的??粗绦判睦锱模@次實習(xí)給我最大的收獲就是學(xué)會了服從管理!我不再是那個不可一世的狂小子,走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績,我永遠記得這次的99分成績,并時刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀!
    實習(xí)結(jié)束了,但依然記得離別的那一幕:我們熱淚滿眶。這只是一次實習(xí),卻改變了我很多,旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇六
    越來越多的企業(yè)開始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員,而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來高績效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售崗位。
    供您參考。
    我現(xiàn)在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售,20xx年馬上就要過去了,在迎接20xx年的同時,我也對自己的銷售工作做一個總結(jié),作為一名手機銷售員,在店內(nèi)主要做的是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。
    下面我就對我的工作做一個簡單的總結(jié)分享:
    一、銷售。
    首先是從顧客的接觸開始,顧客大多是因廣告宣傳進入賣場,很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,只起到了解說的義務(wù),但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
    二、
    開場白。
    的技巧。
    好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后,銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人,為達到成功交易,銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,快速切入正題。
    三、營造熱銷氣氛。
    營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點,對于熱銷都有充分的好奇心,這就是良好的銷售時機,因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計開場白,突出賣點,好的開始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
    四、心態(tài)決定行動。
    優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點,尋找會給顧客帶來的好處,不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己,允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客,都是銷售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。除了正常銷售外,完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能,購買部分配件,無形中產(chǎn)生附加利潤。
    五、運用人性的弱點。
    絕大部分人希望多賺,少花錢,還有一些人喜歡與眾不同等等。如:少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的,少花也是人性的弱點,利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢,從而極大地刺激顧客的消費欲望。
    六、要學(xué)會詢問。
    盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關(guān)鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,而將價格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力,然后為顧客設(shè)計預(yù)算。如果顧客及早地介入到價格中,遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機會。
    七、幫助顧客做決定。
    在最后要訂單的時候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時,門市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中,給顧客強大的壓力。
    十月的到來告訴我們,20xx年已經(jīng)快結(jié)束了,在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。
    現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
    一、塌實做事,認真履行本職工作。
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。
    近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
    二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù)。
    每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的。
    工作計劃。
    拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助。
    客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
    三、做好售后服務(wù)。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    四、堅持學(xué)習(xí)。
    人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品。
    知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
    五、多了解行業(yè)信息。
    了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應(yīng)變。
    六、后半年的計劃。
    在半年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
    最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時間,在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
    (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
    (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。
    (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
    (四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
    (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。
    (六)團結(jié)、協(xié)作,好的團隊所必需的。
    自己也還存在一些需要改進之處:
    一、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
    二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
    現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇七
    又是一年的年終總結(jié),來__已經(jīng)有_個月了,回顧這一年的工作有收獲碩果的喜悅也有遇到困難和挫折的惆悵,感慨一年,時光飛逝。
    一、工作崗位。
    做為倉庫文員,我的本職工作是出庫跟單、車費跟蹤、貨款追蹤、退貨處理、業(yè)務(wù)禮品、樣板管理以及其他一些倉庫流水賬。我認為我的工作比較繁雜、瑣碎,任務(wù)比較多。
    二、工作內(nèi)容。
    出庫跟單:定時更新銷售出庫報表,及時了解貨品進出情況。每天和廠長了解生產(chǎn)方面的情況,做好記錄,及時跟蹤采購部貨品情況,不能及時出貨的向業(yè)務(wù)反應(yīng)。整個跟蹤貨品過程井然有序,出貨時候提前做好出庫記錄,什么品種,什么規(guī)格,爭取做到零錯誤。不過在這跟單過程中,很多的心酸感覺不被人理解,那種不被理解的滋味很苦澀。我明白,這也是成長中的一個過程,所以當(dāng)感覺自己不被理解時,我想的是要學(xué)會理解他人。
    車費跟蹤:老實說在這個方面我的粗心讓自己吃了很大虧,剛開始由于管理方法不對,支出的錢沒有按時記錄,甚至數(shù)錯錢,沒辦法,到核對時候,錢對不上數(shù),只能自己補錢上去。發(fā)現(xiàn)做每件事情都有個過程需要自己克服,得到教訓(xùn)之后進出的每筆錢我都有一個完整的記錄,每天清楚自己身上放了多少公款,寫每份報銷核對好每份金額。
    貨款追蹤:按時收回私人貨款,做好系統(tǒng)記錄,避免忙中出錯。
    退貨處理:清楚客戶退貨屬性,退貨數(shù)量,提醒倉庫及時處理。
    業(yè)務(wù)禮品:隨著公司的發(fā)展,送禮品肯定是少不了的。比過去一年更得心應(yīng)手,積極配合了業(yè)務(wù)送禮這塊的需求。國寶源的宣傳冊需重新訂做,還有希望每次出的高級貨品規(guī)格統(tǒng)一。每次打包高檔禮品,發(fā)現(xiàn)很多規(guī)格臨時決定,并不是固定的。禮品應(yīng)選擇不易長蟲的,像雪菊很容易長蟲,而且損耗又大。
    樣板管理:這塊管理是我這一年工作中存在的不足點,這個問題始終還是沒一個完善的制度,倉庫還是沒一個習(xí)性去配合好這關(guān),始終都是認為有些貨沒必要留底。每次出貨都需要我和廠長兩個人去叮囑去留底,不然都是于事無補。我個人還是認為留底這塊還是劃分給倉庫某個人全權(quán)負責(zé)管理,不用經(jīng)過文員。
    三、個人年終評價。
    對比去年,這一年得到的更多的是歷練。在倉庫,藥材工作的介紹詞始終離不開“塵”這個字,我克服了怕臟、怕累的精神,這一年,倉庫人員流動幅度較大,有時候生產(chǎn)力趕不上。老實說,我今年至少都撿了半年單了,我也不知道我怎么克服了兩邊忙的工作。撿單,幫忙備廠貨。出貨大都選擇了中午,所以我的午休經(jīng)常都是跟單中忙過的。但是,不管再忙,都會分清主次,沒有去年的盲目,下班前都會先回想今天的工作是否全部完成,心得體會今天工作的得與失。每次的回想耳邊經(jīng)常會浮現(xiàn)鄧總?cè)ツ陮ξ艺f的一句話:今日事今日畢!這一年,我覺得無論是處事方面還是面對倉庫管理問題,都比去年進步很多,成熟很多。本年度,開始涉足于“管理”領(lǐng)域方面,彌補了年的遺憾。年,關(guān)于責(zé)任心這詞,我重新的理解了,也去向這方面努力去做,去拼搏!
    四、對其他部門建議。
    生產(chǎn)部:廠長需花多點時間在管理上面,按期做好每月生產(chǎn)跟蹤表格,花更多時間在人員工作分配的問題上面與注重貨物質(zhì)量問題。還有培養(yǎng)新員工認識貨品的屬性,員工認識貨品,了解貨的性質(zhì),可以減少廠長自身的工作量。
    采購部:由于公司業(yè)務(wù)日益龐大,議采購部招多一人培養(yǎng)。貨源不及時,客戶催貨,為趕生產(chǎn),去托運部自提貨物次數(shù)日益增長,運費方面增添,然后導(dǎo)致生產(chǎn)部加班增多,時間不足備貨沒抓緊質(zhì)量,導(dǎo)致退貨增多,重復(fù)送貨,運費資金額大。
    業(yè)務(wù)部:和客戶溝通送貨的時間問題能延長就延長,考慮生產(chǎn)部生產(chǎn)量的問題。在自身時間允許的情況下回倉庫看貨品生產(chǎn)質(zhì)量和效率。更清楚了解自己客戶貨品質(zhì)量問題。
    20__年,有很多期待,希望工作更上一個階梯,多花時間在管理工作方面!我希望在未來的一年,無論是在工作安排還是在處理的問題上,熱門_全面考慮,對自己嚴格要求,爭取做到能獨擋一面。還有希望工資能提升!
    這一年里,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺,使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,感謝行政主任在日常工作中的指導(dǎo),她的很多話語使我獲益匪淺!雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補拙,我會多向各位同事學(xué)習(xí),多與大家溝通交流,我相信明天會更美好!
    充滿希望的20__年伴隨著新年的伊始即將臨近,最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上,生意興隆,財源廣進,在同業(yè)中綻放出耀眼的光芒!祝各位同事身體健康,萬事如意!20__年,我們一起努力奔跑!
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇八
    化。
    2、根據(jù)產(chǎn)品需求,拽寫詳細的產(chǎn)品流程設(shè)計文檔、產(chǎn)品界面及原型設(shè)計文檔。
    3、負責(zé)與研發(fā)、設(shè)計、測試等部門溝通,確保協(xié)作部門對產(chǎn)品文檔有充分的理解。
    4、引導(dǎo)設(shè)計師完成產(chǎn)品的界面設(shè)計,協(xié)調(diào)開發(fā)人員進行開發(fā)工作,推動及協(xié)調(diào)產(chǎn)品的開發(fā)進度,把控項目質(zhì)量。
    5、跟蹤上線產(chǎn)品的用戶反饋,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計方案,推動提升產(chǎn)品質(zhì)量,對用戶滿意度負責(zé)。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇九
    在這辭舊迎新的日子,我們辭別20xx年繁忙的公司籌建工作,隨著廠房的封頂,我們又迎來了新的一年和新的工作,20xx年將是公司大張旗鼓,全面步入正軌的一年,在放松愉快的春節(jié)以后,我部門全部職工氣勢如虹,勢必要依照公司董事會的工作方針全面展開工作,在20xx年獲得一個開門紅,現(xiàn)將上月工作總結(jié)以下:
    一月份,人事行政部對去年的工作進行總結(jié),全部員工逐個發(fā)表個人意見以及對下步工作的看法,發(fā)揮群策群力的共同聰明作用,對一些工作突出的事件和個人進行夸獎、鼓勵,對于一些工作上存在的不足和毛病,認真分析,及時糾正。并結(jié)合公司今年的工作方針由經(jīng)理為主制定新的工作計劃,層層落實、逐級負責(zé)。
    1、為了今年能給公司員工提供更好的就餐環(huán)境,在總經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)中、全部門員工的通力協(xié)作下,我們在12月底1月初全面完成了員工食堂搬遷工作,并克服人員少時間緊急等困難成功的完成了新年員工聚餐工作,得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和全部員工的一致好評。
    2、為了規(guī)范各類單據(jù)表格管理,方便各部門使用,我們計劃在盡快的時間內(nèi)修改重新印刷,上月里已與幾家印刷廠家洽談,采購部成立后已將該項工作順利交接。
    3、過年物質(zhì)的準(zhǔn)備,為使員工有舒服的住宿環(huán)境,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,公司盡快為員工宿舍安裝了空調(diào)和電視,以及春節(jié)值班人員的就餐問題。
    4、為方便應(yīng)聘人員能順利找到本企業(yè),廠區(qū)指導(dǎo)牌的指示和建立正在落實中。
    5、組織保安人員學(xué)習(xí)保安管理制度,因公司現(xiàn)是籌建期,工地出入人員雜多,為了公司財產(chǎn)安全,已實行封閉式管理。
    2、公司領(lǐng)導(dǎo)對不符合公司要求的'員工進行辭退。
    3、第三批試用期員工轉(zhuǎn)正事宜已完成(共計7人)。
    4、省外大型現(xiàn)場人才招聘會的聯(lián)系與落實。并已參加四次省外人才招聘會。
    本部門將連續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,發(fā)揚成績,克服缺點,進一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心,連續(xù)發(fā)揚奉獻精神,求真務(wù)實,開辟進取,為我公司的發(fā)展做出更好更大的奉獻。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇十
    1、xx年1月份至8月份我在往四川xx項目財務(wù)科擔(dān)任出納工作,出納工作首先要有足夠的耐心和細心,不能出任何差錯,在每次報賬的時候,每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結(jié)賬盤庫工作,做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對賬工作,及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表,并做好和會計賬的對賬工作;工資的發(fā)放更是需要細心謹慎,這直接關(guān)系到員工個人的利益,因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和,每發(fā)做資的時候,我都會主動加班,保證及時將工資發(fā)放給員工。
    2、xx年9月我被調(diào)至江西xx項目繼續(xù)擔(dān)任出納工作,此項目由于前期管理方式和合作伙伴的選擇,顯的較為混亂。因此我這個項目一切都是從零開始。我自覺加強學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。而隨后我的努力,更是加速了因為我中途來到這個項目由不熟悉到熟悉的過程,使我能更好,更有效的投入到工作中去。
    3、主要經(jīng)驗和收獲
    在項目工作的三年多時間里,積累了許多工作經(jīng)驗,時也取得了一定的成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:
    1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
    2、只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
    3、只有堅持原則落實制度,認真理財管賬,才能履行好財務(wù)職責(zé);
    4、只有樹立服務(wù)意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好;
    5、只有保持心態(tài)平和,“取人之長、補己之短”,才能不斷提高、取得進步。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇十一
    近幾年,xxx公司在管道局和局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在上級部門的支持指導(dǎo)下,全面落實科學(xué)發(fā)展觀,弘揚“只要有管道,就一定有中油管道xxx”的企業(yè)精神,推進招標(biāo)工作觀念轉(zhuǎn)變,監(jiān)管體制創(chuàng)新。不斷加強招標(biāo)工作力度,緊緊圍繞xxx公司的建設(shè)發(fā)展,切實履行好招標(biāo)管理工作職責(zé),制定了《xxx公司招標(biāo)管理辦法》,成立了招標(biāo)辦公室負責(zé)日常招標(biāo)工作。在招標(biāo)過程中積累了一定的經(jīng)驗,為今后規(guī)范和發(fā)展公司招標(biāo)工作打下了堅實基礎(chǔ)。幾年來公司主要抓了以下幾方面工作:
    我們把執(zhí)行《xxx公司招標(biāo)管理辦法》作為公司重點工作,組織人員學(xué)習(xí)《辦法》,對照《辦法》的具體規(guī)定,針對招標(biāo)活動特點,進一步明確招標(biāo)活動各主要環(huán)節(jié)的規(guī)范要求。一是堅持上級單位投資項目公開招標(biāo)。二是在不符合自行招標(biāo)條件的情況下,要求通過比選、競爭等方式選擇有資格、信譽好、業(yè)務(wù)能力強的代理機構(gòu)代理招標(biāo)。三是招標(biāo)公告等招標(biāo)信息必須及時發(fā)布,保證招標(biāo)信息公開化。四是要求招標(biāo)人將重大偏差和廢標(biāo)條款在招標(biāo)文件中集中表達并加注,評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)量化、細化。五是要求評標(biāo)委員會嚴格按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)進行評標(biāo)。六是認真做好投訴質(zhì)疑的調(diào)查處理。七是及時向上級部門匯報,請上級部門監(jiān)督指導(dǎo)。
    三年來,我們把加強對重點工程建設(shè)項目招標(biāo)活動的管理,做好重點工程項目的招標(biāo)服務(wù)作為工作重點。與代理招標(biāo)單位共同研究招標(biāo)方案,明確招標(biāo)人、招標(biāo)內(nèi)容和招標(biāo)工作要求,從而保證了依法招標(biāo)項目設(shè)備、材料招標(biāo)工作的落實。在人員方面,我們選派骨干力量參與,保證招標(biāo)規(guī)范有序的開展。20xx年xxx車間工程項目金額高達600多萬,20xx年的大口徑管件配套設(shè)備項目金額高達200多萬,20xx年車間廠房及操作間工程項目金額高達700多萬,在與xxx市xxx工程建設(shè)監(jiān)理有限公司及xxx公司共同努力下,圓滿完成了招標(biāo)工作。組織有關(guān)人員到工地現(xiàn)場實地了解項目進展情況和設(shè)備材料招標(biāo)采購內(nèi)容,共同探討招標(biāo)中的具體問題和解決辦法,保證招標(biāo)工作依法開展、有序進行。
    與工程建設(shè)項目有關(guān)的重要設(shè)備、材料面廣量大,幾年來,我們把與建設(shè)工程有關(guān)的`設(shè)備作為貨物招標(biāo)重點監(jiān)管領(lǐng)域,明確告知招標(biāo)人法律法規(guī)對依法招標(biāo)項目的招標(biāo)要求以及法律責(zé)任。通過這種方式,實現(xiàn)了對設(shè)備安全質(zhì)量監(jiān)督和招投標(biāo)監(jiān)督管理的聯(lián)動機制,在對貨物招標(biāo)監(jiān)管方面收到了明顯的效果。
    隨著法律、法規(guī)的不斷完善,整頓和規(guī)范建筑市場工作不斷向深層次推進,為全面提高招標(biāo)工作人員的法律意識和業(yè)務(wù)水平,不斷適應(yīng)招標(biāo)工作的新要求,狠抓了法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳。
    幾年來我公司的招標(biāo)工作雖然取得了一定的成績,但也存在許多問題和不足,主要有:招標(biāo)辦人員力量及業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進一步提高,監(jiān)管和服務(wù)離公司要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。這些問題,亟須我們在下一步的工作中予以不斷地完善和改正,同時,我們也有決心將公司招標(biāo)統(tǒng)一平臺建設(shè)好,使其更好地為xxx公司經(jīng)濟的快速發(fā)展提供公開、公平、公正、透明的市場競爭環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇十二
    在朋友的介紹下我來到了xx,得到要來xx學(xué)習(xí)的消息,我很高興,很珍惜這樣的機會,我學(xué)習(xí)了五年的酒店管理,都沒有怎么實踐過,我想一切從頭開始,這正是一個很好的機會,于是我懷著熱情的心來到了xx學(xué)習(xí),剛開始是學(xué)習(xí)文化和理論課程,我很接受xx的文化,我也很樂意成為一名xx人。
    在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了xx店,來的第一周我被分到了客房,自認為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的準(zhǔn)備,來到客房,主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作,雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備,但第一天還是累的只叫苦,甚至懷疑自己能不能堅持下來,在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心,鼓勵自己一定要堅持,六天的客房學(xué)習(xí)中,我學(xué)會了打掃一個房間的流程,酒店內(nèi)最基本的做床,衛(wèi)生間清掃以及簡單的客房服務(wù)方法,使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。
    第二周我被分到了餐廳,向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜,傳菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對餐廳的服務(wù)流程有了進一步的了解。
    第三周我被分到了前臺,我很喜歡前臺接待這個工作,但我很忐忑,我不知道我能否勝任這份工作,不過令我感到高興的是,酒店的員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動,總臺是一個酒店的門面,是客人對酒店形成第一印象的地方。
    總臺的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項目,因此需要前臺服務(wù)人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務(wù)。在學(xué)習(xí)中,我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。
    實習(xí)的日子就這樣一天天結(jié)束了,這些日子我確實學(xué)到了不少東西,除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識之外,更學(xué)習(xí)到了做人,如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài),更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時,該經(jīng)理提到了服務(wù)意識,我非常贊同他的觀點:“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望,同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識。”
    酒店服務(wù)員實習(xí)總結(jié)我們實習(xí)的單位:蕉葉泰國餐廳地處經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地帶,交通十分便利。
    北京蕉葉飲食有限公司占地面積近100平米,是開發(fā)區(qū)一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風(fēng)情,國際品質(zhì)的家具,讓您倍感溫馨、舒適和便利。在可同時容納300人用餐的宴會廳,或裝修典雅的各類包廂,您可品嘗到新派泰國風(fēng)味菜肴,享受服務(wù)員的殷勤周到的服務(wù)。北京蕉葉飲食有限公司否認員工們經(jīng)驗豐富,訓(xùn)練有素的會務(wù)團隊還可為您的會議提供專業(yè)化的策劃統(tǒng)籌和服務(wù)。
    一、準(zhǔn)備工作。
    雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習(xí),但酒店還是按正規(guī)的實習(xí)生對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn),培訓(xùn)工作分為三大塊:
    一是人事部的崗前培訓(xùn),進行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),主要是介紹酒店的概況,同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓(xùn),酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課,讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),這一培訓(xùn)貫穿著我們實習(xí)的一個月,由部門負責(zé)人員為我們進行不間斷的技能指導(dǎo),一個月的實習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解,這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。
    這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔(dān)的是團隊客人和散的用餐,有時候也承辦大型的宴會和其他活動,餐廳員工有將近20人,包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務(wù)員數(shù)名,工作比較繁忙。
    二、實習(xí)過程。
    蕉葉是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門,因為酒店并沒有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述,在剛剛走進工作崗位的幾天,我們就像無頭蒼蠅,完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng),只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好,主管還專門為我們每人安排了兩名師傅,負責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里,我們基本都能熟練各項工作了。
    我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外,也得兼職勤雜工,扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習(xí)生的上班時間是8時工作制,一個月休息4天,主管根據(jù)我們的需要,為我們排了兩頭班,即上午上4小時和晚上4小時,這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的,經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點,但是加班時間都有記錄,適當(dāng)?shù)臅r候會有補休,雖然沒有加班費,但每個月都會有個中提成,我覺的這種制度還是很靈活合理的。
    酒店員工都是穿著工作服的,由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗,但我認為酒店的服務(wù)員制服太過簡單而且比較陳舊,常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是:酒店的員工大都是熱情友好的,不管哪個部門,他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬;在勞累之余,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動;在休息和飯?zhí)眠M餐的時候,我們都會聚在一起聊天,分享彼此的感受,就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹,沒有什么架子,但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。
    三、心得看法。
    以上是我在實習(xí)過程中的一些感受,經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法:
    一、各項規(guī)章制度落實不是特別到位。所有酒店的管理制度其實是大同小異的,關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣,效果怎樣。北京蕉葉飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完善,但我個人認為貫徹的就不是很好,畢竟北京蕉葉飲食有限公司是一所全國連鎖店,服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當(dāng)務(wù)之急。
    二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查,有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習(xí)的一個月的時間里,通過自己的切身體會,也確實感受到了其中的問題。據(jù)我觀察,餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例,而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強,如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。
    三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。據(jù)我了解,很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了,個人服務(wù)意識和技能也達到了非常高的水平,但是由于酒店的相關(guān)機制的限制,他們并沒有獲得什么激勵和晉升,而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵(最多也只是發(fā)錢),事實上,除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外,還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
    樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化,一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心(可能是我工作的時間太短了),即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念,似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作,工作的積極性不夠,而且工作缺少創(chuàng)造性。
    四、總結(jié)。
    同時,更讓我認識到作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的是,在一個月的工作中,我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛,也看到酒店發(fā)展的前景,更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點。最后,感謝酒店能提供這樣的實習(xí)機會,在此祝愿酒店能夠越辦越好。
    產(chǎn)品設(shè)計崗位年度工作總結(jié)篇十三
    20xx年行將過去,在公司領(lǐng)導(dǎo)的盡心督促下,在各部門同事的協(xié)助和配合下,人事行政部通過這一年不斷的實踐和積存,部門綜合素養(yǎng)和能力得到了一定程度的提高,現(xiàn)將這一年的工作情形匯報以下:
    目前自有人員定編63人,實際在崗58人,缺編5人。現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu):管理層20人,技術(shù)類32人,操作類員工6人。外包人員144人。其中:
    1)項目一自有人員定編56人,目前實際在崗人數(shù)52人,管理層缺編1人,操作層缺編3人。保潔外包86人,保安外包35人。
    2)項目二自有人員定編7人,目前在崗6人,缺編1人。保潔外包5人,保安外包8人。
    20xx年,公司的培訓(xùn)主要之內(nèi)部培訓(xùn)為主。內(nèi)訓(xùn)的重點是新員工入職培訓(xùn)、各專業(yè)實操培訓(xùn);外訓(xùn)主要是項目之間的交換學(xué)習(xí)及特別崗位證書培訓(xùn):
    1、配合各部門完成20xx年度培訓(xùn)計劃。
    20xx年度,項目一共計培訓(xùn)52次,其中中管層及普管層管理實務(wù)培訓(xùn)共計12次,應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)20次,操作實務(wù)培訓(xùn)20次。在《員工獎懲制度》、《應(yīng)急預(yù)案》等培訓(xùn)上全部員工參加,培訓(xùn)參加率100%。
    2、定期舉行新員工入職培訓(xùn)。
    新員工入職培訓(xùn)主要由三部分組成:入職當(dāng)天指引、公司規(guī)章制度及員工手冊培訓(xùn)、部門主管組織的部門級培訓(xùn)及老員工幫帶培訓(xùn)。
    20xx年共組織新員工入職培訓(xùn)4次,參與人員共27人。原則上是每個月舉行一次新員工入職培訓(xùn),但某些月份入職員工不多,一樣新員工有5人左右,就會視情形舉行一次強化培訓(xùn)。
    需要改進的地方:新員工入職培訓(xùn)是重點,但同時要加強業(yè)務(wù)部門的.操作流程培訓(xùn),以及業(yè)務(wù)相干理論知識的培訓(xùn);20xx年增加各專業(yè)部門去南京總部及先進項目的交換、培訓(xùn)。
    1、在上半年和下半年分別組織員工蘇州兩日游、溱湖濕地公園、溱潼古鎮(zhèn)一日游,加強了員工之間的交換、溝通,和諧了員工之間的關(guān)系。
    2、在20xx年,在豐富員工活動內(nèi)容上做改進,成立員工愛好小組協(xié)會,如羽毛球協(xié)會等,并定期組織員工活動,調(diào)動員工積極性;增加員工技能大賽、員工趣味運動會等活動,提高員工技能水平和學(xué)習(xí)積極性。
    3、企業(yè)文化建設(shè)這一塊,重點在人性化的員工關(guān)懷、團隊凝聚力的打造。后續(xù)我們在員工座談會、員工面談等努力,調(diào)動員工的積極性。
    5、在員工關(guān)系方面,需進一步豐富員工活動,除員工慶生會外,每季度組織員工座談會、員工技能大賽等多種活動,了解員工需求,發(fā)覺員工閃亮點,提高員工歸屬感。