報(bào)告在企業(yè)管理、科學(xué)研究、市場(chǎng)調(diào)查等領(lǐng)域起著重要作用。要寫好一份報(bào)告，我們需要合理運(yùn)用圖表、數(shù)據(jù)和案例分析等支持材料，以增強(qiáng)報(bào)告的可讀性和可信度。如果你正在準(zhǔn)備一份學(xué)術(shù)研究報(bào)告，以下是一些可以幫助你提高學(xué)術(shù)寫作水平的資源和建議。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇一
通過這次近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)狀況，培育了自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量；同時(shí)也發(fā)覺一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f，這次家教的實(shí)踐讓我受益匪淺，自己的實(shí)踐結(jié)果還是不錯(cuò)的。
無誤。
在與孩子的接觸過程中，突然有種錯(cuò)覺，可能就是代溝吧。這個(gè)年紀(jì)的孩子大多生活富足，他們張揚(yáng)、自我，而這種特點(diǎn)與其說是共性，我倒覺得是任性吧。這個(gè)小女孩其實(shí)是很聰慧的，然而成果卻不是很好。她說是由于上課不用心，經(jīng)過那么多天的相處，我卻認(rèn)為是懶散，總是找理由躲避學(xué)習(xí)。她聽課時(shí)，時(shí)常一副心不在焉的樣子，有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了急躁也別無他法。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提示她，耐著性子給她講下去；她做題時(shí)，總是口頭上說會(huì)了卻懶于動(dòng)手。我清晰地知道：懶散在學(xué)習(xí)上是肯定吃不開的。于是，我常常告誡她，只有仔細(xì)學(xué)習(xí)才能把成果提高。我盡量把講課的氣氛營造的輕松開心，但要把握好尺度，不夠嚴(yán)厲更簡單造成她的懈怠。課余時(shí)間我給她講了許多我在她這個(gè)年紀(jì)時(shí)學(xué)習(xí)上的事情，這種伴侶式的溝通讓她的學(xué)習(xí)態(tài)度有了一些改觀。
在家教的過程中，我做了這樣一些總結(jié)：
一、在講課方面，要分清晰什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過，究竟同學(xué)在學(xué)校上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對(duì)重點(diǎn)拿分的章節(jié)要具體講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成果有所提高。
二、在講的過程中，我應(yīng)當(dāng)盡量急躁點(diǎn)，漸漸的給同學(xué)講，我認(rèn)為很簡潔的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩躁，盡量讓自己心平氣和的講解。
三、在習(xí)題布置與講解上，要細(xì)心選擇，肯定要挑些有針對(duì)性的題目給同學(xué)做，要重質(zhì)量而不要一味圖數(shù)量，并監(jiān)督她對(duì)錯(cuò)題的整理和回顧。另外這個(gè)同學(xué)基礎(chǔ)比較弱，要先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、要和同學(xué)處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)伴侶，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。這個(gè)女孩子的學(xué)習(xí)成果處于中下游，很簡單產(chǎn)生自卑心理，所以平常要多加鼓舞，讓她能重拾自信念，信任她自己是能學(xué)好的。
五、要留意與同學(xué)家長的溝通，一方面能更深化了解同學(xué)的'狀況；另一方面能準(zhǔn)時(shí)將教學(xué)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)反饋給家長，有利于家長的協(xié)作與支持。
二十幾天的輔導(dǎo)生活過得很快，雖然我不敢以老師自居，但真的盼望這二十幾天的家教對(duì)她有大的關(guān)心。在這個(gè)過程中我也很大有收獲，可能體會(huì)最大的就是現(xiàn)實(shí)與抱負(fù)之間的差距吧，而這將是我以后完全在踏入社會(huì)后需要牢記的。急躁，寬容，關(guān)懷，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)當(dāng)是我今年冬日收獲的最豐碩的果實(shí)......
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇二
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假來了，我們就要提前步入社?huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)。可能是皇天不負(fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當(dāng)我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂?；厥?，快樂無處不在，無時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂之苦盡甘來。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步；面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚(yáng)。
快樂之濃濃師生情。從小我就對(duì)老師特別沒好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我暫時(shí)擱下了原先對(duì)老師的這一觀點(diǎn)，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實(shí)厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個(gè)多月的相處，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個(gè)老師最應(yīng)該做到的，而黃老師做到了。當(dāng)然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯(cuò)，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯(cuò)，她們總會(huì)為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個(gè)立足社會(huì)的重要因素：人際關(guān)系。沒錯(cuò)，人際關(guān)系，這在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)里至關(guān)重要，堪比金錢、權(quán)利。我一直認(rèn)為：大學(xué)除了學(xué)習(xí)，就是人際關(guān)系和社會(huì)實(shí)踐了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的人際關(guān)系不得不說又上升了一個(gè)臺(tái)階，結(jié)識(shí)了琴行里的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些成功人士。我很高興把我的人際網(wǎng)拉寬拉長，這為我以后走入社會(huì)，立足社會(huì)提供了強(qiáng)有力的保障。
快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內(nèi)容：“人際交往是人們社會(huì)生活的重要內(nèi)容之一，自我的發(fā)展、心理的調(diào)適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，都離不開入際交往。每一個(gè)人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關(guān)系、親屬關(guān)系、鄰里關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)、同事關(guān)系……而這些良好的社會(huì)關(guān)系可以使個(gè)人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí)、生活和工作。但在實(shí)際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進(jìn)行。在來訪者當(dāng)中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認(rèn)識(shí)自己和他人”等等。還有人會(huì)問：“我為什么體會(huì)不到人際交往的快樂？”社會(huì)心理學(xué)的研究表明，那些在人際交往中頗受好評(píng)，很得“人緣”的人一般具以下特點(diǎn)：樂觀、聰明、有個(gè)性、獨(dú)立性強(qiáng)坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當(dāng)然，不是說這些特點(diǎn)都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：自私、心眼小、斤斤計(jì)較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個(gè)性等等。有了以上的.參照標(biāo)準(zhǔn)，大家就可以對(duì)照自己，揚(yáng)長避短。當(dāng)然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價(jià)自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認(rèn)識(shí)自己的的確確不是一件容易的事。在錯(cuò)誤的自我估價(jià)中，對(duì)交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對(duì)自己的知識(shí)、能力、才華等作出過低的估價(jià)，進(jìn)而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對(duì)自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當(dāng)。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護(hù)自己，常表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學(xué)家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會(huì)地位等因素?zé)o關(guān)，而僅僅是對(duì)“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預(yù)防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)于一些不可改變的事實(shí)，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補(bǔ)，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發(fā)現(xiàn)他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發(fā)起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實(shí)，人各有所長，自己不可能事事都強(qiáng)過別人，反過來也一樣。見賢思齊應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)，這其中還有一個(gè)量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對(duì)自己提出過高的要求，在選擇目標(biāo)時(shí)除考慮其價(jià)值和自身的愿望外，還要考慮其實(shí)現(xiàn)的可能性。與其追求那些不切實(shí)際的東西，還不如設(shè)立一些較為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵(lì)。最后一點(diǎn)，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因?yàn)橐淮问《货瓴徽瘢蛞蜃约耗骋环矫娴倪^失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯(cuò)誤的自我估價(jià)，自傲者喜歡過高的估計(jì)自己，在交往中表現(xiàn)為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認(rèn)為不如自己的人交往。這樣的人當(dāng)然不會(huì)受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會(huì)較為自卑。自傲者要學(xué)會(huì)尊重別人，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣才有利于客觀評(píng)價(jià)自己，還要學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認(rèn)識(shí)和了解他人，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。要走出對(duì)他人認(rèn)知的心理誤區(qū)，要注意以下幾個(gè)方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標(biāo)準(zhǔn)。第一印象，也就是第一次對(duì)人知覺時(shí)形成的形象，它往往最深刻，而且常會(huì)成為一種基本印象而影響對(duì)他人各方面的評(píng)價(jià)。俗話說，先入為主，講的就是這個(gè)道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時(shí)間的接觸，又無以往的經(jīng)驗(yàn)作參照，主觀性、片面性較強(qiáng)。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑?！敖鹩衿渫猓瑪⌒跗渲小保@樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本事，在長期的相處中全面、正確認(rèn)識(shí)和了解他人。第二，不因一時(shí)一事評(píng)價(jià)人。某人剛犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，于是就有人發(fā)現(xiàn)，他從來就不是好人。這是近期效應(yīng)在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優(yōu)勢(shì)，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會(huì)以最近的印象來評(píng)價(jià)人?！碑?dāng)時(shí)聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當(dāng)我人際關(guān)系得到提高時(shí)，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關(guān)系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們都知道：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的集合體，是個(gè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒有一技之長你很難立足社會(huì)。一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。我也意識(shí)到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。而這也讓我重新思考大學(xué)剩下三年的規(guī)劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好并能夠付諸實(shí)踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規(guī)劃好，做好。不然，三年結(jié)束后，哪怕你專業(yè)知識(shí)掌握得再怎么好，都無法在復(fù)雜的社會(huì)里站穩(wěn)。
快樂還有很多，與朋友的快樂時(shí)光、圖書館看書的安詳、唱k時(shí)的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。
痛并快樂著，這就是大學(xué)的第一個(gè)暑假給我的感受，這個(gè)不平凡的夏天給我?guī)砹撕芏囿@喜，給了我重新思考大學(xué)生活的時(shí)間，給了我提前體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，給了我立足社會(huì)所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學(xué)暑假，這一堪稱社會(huì)的提前班，讓我明白社會(huì)的復(fù)雜，于如何為步入社會(huì)做準(zhǔn)備；謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì)；謝謝你，朋友，這一對(duì)討人喜歡的兄妹，讓我的大學(xué)暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂著。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。
一、 暑期實(shí)踐目的
如今的社會(huì)壓力越來越大，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長并逐步成為一名社會(huì)需要的人才。
現(xiàn)如今的社會(huì)是復(fù)雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識(shí)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會(huì)需要的是多元化的人才，社會(huì)不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì)中去，接受社會(huì)的考驗(yàn)與磨礪。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路。在實(shí)踐過程中將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識(shí)與技能。培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)和生存能力。
二、暑期實(shí)踐內(nèi)容
在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項(xiàng)，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識(shí)，為之后工作的順利展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，招待上門的顧客，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。
現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù)，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對(duì)本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品，都要像對(duì)待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓。
三、 暑期實(shí)踐總結(jié)
作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：
1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力
你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費(fèi)者購買，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見解與意見。
2、有能力處理不確定的情況
有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵，加強(qiáng)溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)害人害己。
3、具備影響他人的能力
見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無監(jiān)督情況下從事工作
在沒有上級(jí)監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力
工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對(duì)方，大致掌握對(duì)方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過渡，日后的路還很長，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇三
在今年的假期，為了檢驗(yàn)自己的理論學(xué)問，找到自己在學(xué)習(xí)中的不足和缺陷，更為了能夠熬煉一下自己，提前體驗(yàn)一下工作的艱辛，我去了xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月，實(shí)習(xí)的工作看似很簡潔，但卻很辛苦，前半個(gè)月我的工作主要是在公司里負(fù)責(zé)整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個(gè)月則是跟隨指導(dǎo)老師出去跑業(yè)務(wù)學(xué)學(xué)問。在外面日曬雨淋的，每個(gè)潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時(shí)候都顧不上吃飯和午休。
雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，學(xué)校能教你的只是書本的學(xué)問，但是詳細(xì)應(yīng)用到實(shí)踐中還是有許多的區(qū)分，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有學(xué)問并不足夠，還需要耐力，毅力，信念，甚至微笑等等。
一個(gè)月下來，我的感受很深，深深了解到了以下這些“生活學(xué)問”：
1、作為一個(gè)新人，手腳要勤快點(diǎn)，端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。
2、為盡快適應(yīng)環(huán)境，要做到多思索多問，不懂就要問！”舊人”還是挺愿意回答的。
3、不要傲慢自大，目中無人，一些事情即使你會(huì)也要低調(diào)點(diǎn)，不然會(huì)很難融進(jìn)職場(chǎng)原有圈子的。
4、證書只是進(jìn)入職場(chǎng)的敲門磚，假如你拿到了某個(gè)證書但不會(huì)應(yīng)用證書所包含某個(gè)學(xué)科的學(xué)問也是沒用的。胸中還須有點(diǎn)”墨水”，沒有真才實(shí)學(xué)，做起本職工作來也會(huì)力不從心??！像英語，過了四六級(jí)不會(huì)就又能怎樣，英語原來就是一門語言，你得會(huì)說，對(duì)外人也得敢說，不然人家還不是一樣看不起你：還是高校生呢，口語都還說不出來！我在公司時(shí)就曾經(jīng)遇到一個(gè)外國人來詢問，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。
5、英語，電腦是職場(chǎng)中必備的硬件，英語水平起碼要能跟外人作一般溝通，電腦嘛，辦公軟件操作方面要精通并且能嫻熟操作，其它電腦技術(shù)如網(wǎng)頁制作等也要會(huì)點(diǎn)。
6、我們往往會(huì)忽視的就是寫作力量，這很重要，職場(chǎng)中如文書，報(bào)告等方面要嫻熟把握。寫作，不管在什么行業(yè)都是很有用的。我在保險(xiǎn)公司就試著幫我的指導(dǎo)老師寫報(bào)告。
7、進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的職位時(shí)，肯定要盡快熟知這個(gè)職位所用到的學(xué)問。像我實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)銷售，它所涉及的學(xué)問范圍廣。如稅收，法律，客戶心理，服務(wù)禮儀等，都必需做到了如指掌，這樣才不會(huì)出差錯(cuò)。
8、學(xué)習(xí)永久是重要的，即使在職場(chǎng)中也要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，同時(shí)要依據(jù)工作中的不足而有針對(duì)性地學(xué)習(xí)。實(shí)踐永久都是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的.是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
“學(xué)無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了許多學(xué)問，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的力量，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)覺自己有多膚淺，多淺薄。的確，在高校二年學(xué)到了許多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的學(xué)問，但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)寬闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)學(xué)問，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)學(xué)問，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的學(xué)問，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問和困惑。
這次實(shí)習(xí)，我收獲許多，它讓我體會(huì)到了工作的艱辛和勞累，讓我發(fā)覺了自己所學(xué)專業(yè)學(xué)問的不足，讓我更加清晰地熟悉了自己，讓我更加的對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)布滿了信念，讓我明白了賣保險(xiǎn)其實(shí)就是賣一種理念，這讓我更加堅(jiān)決了自己以后將來的道路——保險(xiǎn)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇四
今年暑期，是我高校生涯的第一個(gè)暑期。在這之前的暑期，都是在補(bǔ)課中度過。作為一個(gè)高校生，歷時(shí)2個(gè)月的暑期，無疑是一個(gè)了解社會(huì)，規(guī)劃將來的絕好機(jī)會(huì)。我是一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的同學(xué)，那么我將來職業(yè)的選擇，應(yīng)當(dāng)面對(duì)的是企業(yè)或者公司，但是，我對(duì)行政管理工作也很有愛好，況且，經(jīng)濟(jì)管理和行政管理應(yīng)當(dāng)有相同之處，而且，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理人員，了解并熟識(shí)行政管理工作內(nèi)容和工作流程，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理工作起到事半功倍之效，基于上述考量，我把我人生的第一次工作實(shí)踐放在區(qū)機(jī)關(guān)，通過一個(gè)月的親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才能，培育自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。
我在宣教室見習(xí)，這個(gè)部門有兩位老師，她們都很熱忱地關(guān)心我，我也認(rèn)真、虛心地學(xué)。我發(fā)覺，作為一個(gè)區(qū)級(jí)行政管理部門，它的工作對(duì)象直接面對(duì)的是街道、社區(qū)以及轄區(qū)居民，它的工作內(nèi)容是把上級(jí)要求，利用肯定的措施，貫徹落實(shí)下去。同時(shí)，還要參加到全市統(tǒng)一的工作中工。主要工作內(nèi)容：執(zhí)行辦公設(shè)備、公共設(shè)施的日常管理和維護(hù)；執(zhí)行辦公用品及日常用品的選購、發(fā)放管理；執(zhí)行檔案的歸檔管理；執(zhí)行固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理；執(zhí)行各種費(fèi)用的掌握交納；執(zhí)行公司對(duì)外關(guān)系建立維護(hù)；執(zhí)行突發(fā)大事處理；執(zhí)行秘書事務(wù)管理；執(zhí)行后勤管理；執(zhí)行行政日常事務(wù)處理；執(zhí)行上級(jí)交辦事務(wù)等。留意事項(xiàng)這個(gè)比較難回答，最主要就是你要有眼色，做在領(lǐng)導(dǎo)想之前才是最高境界。做事的時(shí)候多想想為什么要這樣做，做的好不好，還有什么做的不好的地方，學(xué)會(huì)自我反思工作可以說是千頭萬緒、紛繁簡單，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們有機(jī)會(huì)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人'。我每天在兩位老師到來之前，把辦公室打掃潔凈，把開水打好，這雖然不是工作內(nèi)容，但是，作為一個(gè)同學(xué)，這是必需做的。另外，每天的拿報(bào)紙，收發(fā)文件，接聽電話也是我主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容，除此之外，我還負(fù)責(zé)打字工作，這些事務(wù)只不過是機(jī)關(guān)事務(wù)這棵大樹上的枝枝葉葉而已。最有意義的是，我在工作實(shí)踐期間，正趕上南京迎接全國文明城市復(fù)查工作。我和老師們一道，到社區(qū)參與勞動(dòng)，走訪社區(qū)居民，發(fā)放文明城市宣揚(yáng)冊(cè)，向社區(qū)群眾宣揚(yáng)創(chuàng)建意義，參與自愿者交通協(xié)情，維護(hù)交通次序。清理社區(qū)垃圾，營造一個(gè)良好的公共文明環(huán)境。建元社區(qū)的自行車亂停亂放，有的人還謾罵社區(qū)工作人員，我聽說后，就建議社區(qū)把放假的小伴侶組織起來，讓他們?nèi)駥?dǎo)他們的家長，社區(qū)接受了我的建議，組織社區(qū)小伴侶，組成義務(wù)勸導(dǎo)小分隊(duì)，效果很好。在工作實(shí)踐中，我記憶最深的是一次發(fā)會(huì)議通知的`經(jīng)受：記得我一次從網(wǎng)上發(fā)一份會(huì)議通知，老師問我，有沒有在電話通知，我說，網(wǎng)上已經(jīng)通知了。她說，為了防止有單位沒空上網(wǎng)，要電話提示他們留意接收，不然，等到開會(huì)時(shí)，才發(fā)覺有兩家單位沒有到，領(lǐng)導(dǎo)不興奮，參會(huì)單位也會(huì)有看法；對(duì)待來機(jī)關(guān)辦事的群眾，肯定要“一把椅子、一張笑臉、一杯茶'熱忱對(duì)待。
在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在將來從事的實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。通過這次實(shí)踐，我對(duì)行政管理有了一些粗淺的熟悉：行政管理主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本?？偠灾姓芾淼膶?shí)質(zhì)就是服務(wù)。從“管理“方面來說，行政部門不能滿意于在日常事務(wù)的層次上做好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀和助手“，還必需在實(shí)際工作中有結(jié)合實(shí)際的應(yīng)對(duì)措施，成為領(lǐng)導(dǎo)不行缺少的“高參和臂膀“。從“協(xié)調(diào)“方面來說，行政管理者不能簡潔地以傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)為滿意；也不能憑借自己在行政過程中的獨(dú)特地位對(duì)各個(gè)部門頤指氣使，以權(quán)壓人。行政部門應(yīng)主動(dòng)做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)。沒有充分溝通的協(xié)調(diào)不成為真正的協(xié)調(diào)。從“服務(wù)“上說，行政部門要甘當(dāng)幕后英雄的角色。由于行政服務(wù)干得再精彩，究竟是服務(wù)于群眾的最終目的的。行政管理的抱負(fù)境界應(yīng)當(dāng)是“潤物細(xì)無聲“，要反對(duì)利用自己對(duì)行政資源的支配權(quán)只顧為自己謀取私利或便利的行為，特殊要反對(duì)把行政部門變成“門難進(jìn)，臉難看，事難辦“的官府衙門。管理是要執(zhí)行制度的；但執(zhí)行制度也是一門藝術(shù)，并不肯定要搞得劍拔弩張，刀光劍影。特殊是在高素養(yǎng)人才集中的地方，更要留意對(duì)人的敬重。行政工作要做得有人情味。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇五
社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會(huì)，加強(qiáng)同學(xué)對(duì)社會(huì)的了解，培育和訓(xùn)練同學(xué)熟悉、觀看社會(huì)以及分析解決問題的力量，提高同學(xué)的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20xx年7月——10月我在xx縣商貿(mào)局進(jìn)行了各方面的實(shí)踐。現(xiàn)作如下實(shí)踐報(bào)告：
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：
（1）原始憑證的核簽；
（2）記賬憑證的編制；
（3）會(huì)計(jì)簿記的登記；
（4）會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；
（5）會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；
（6）內(nèi)部的審核；
（7）會(huì)計(jì)檔案的整理保管；
（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。
各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的.編制也是一項(xiàng)特別重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者供應(yīng)有用的信息。會(huì)計(jì)信息要精確、全面、準(zhǔn)時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有許多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛進(jìn)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度快速進(jìn)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期三個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)踐中，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。全部的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名精彩的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)覺，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)踐中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的許多道理。
首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、國家機(jī)關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要擅長“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，國家機(jī)關(guān)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡潔、觀念陳舊等問題。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)快速進(jìn)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項(xiàng)將會(huì)越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，這需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。
由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特別性我只能參與財(cái)務(wù)部門中較為簡潔的工作，如出納及關(guān)心會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長，但我仍非常珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐閱歷，從中也學(xué)到了很多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了肯定的社會(huì)閱歷。
會(huì)計(jì)原來就是煩瑣的工作。在實(shí)踐期間，我曾覺得成天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇六
這是步入大學(xué)以來的第一個(gè)假期生活，有些許的欣喜和擔(dān)憂。高興在不用再為高考而挑燈夜?fàn)T，可以做些自己喜歡的事兒，擔(dān)憂在，我已經(jīng)是即將步入社會(huì)的成年人，應(yīng)該有自己的思想，自己的作為，應(yīng)該發(fā)掘自己的閃光處，努力彌補(bǔ)不足之處。所以我決定利用充實(shí)的假期生活賴體驗(yàn)社會(huì)，親近社會(huì)，為今后的事業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
假期里，做了很多事，也了解了很多，學(xué)會(huì)了很多。動(dòng)的了很多處理解決方式，待人處事方式，從中獲益匪淺。
辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝windowsxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。
通過在這里的一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，了解了這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，不僅如此，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
平時(shí)我還會(huì)安排自己做一些力所能及的事情，幫助打掃衛(wèi)生，整理書桌。在家中也時(shí)常為媽媽為鄰居做些小事兒。不僅積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且為他人做些事兒的同時(shí)自己的身心也愉悅起來。所以感謝學(xué)校能安排我們積極去參加實(shí)踐活動(dòng)，讓我們大膽的去接觸社會(huì)，從中也學(xué)到了很多。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇七
如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，因此我決定去社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識(shí)就等于零。
第一天我就興沖沖去報(bào)道了。時(shí)間過得很快，一天的實(shí)踐總算是過去了，可能是第一天，我做得格外費(fèi)勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然只作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好， 一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是丁作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，幾年之后我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高。我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。作為一名從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。下面就是我的實(shí)踐總結(jié)：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力最。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到工作單位，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟她建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我銷售知識(shí)．一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值．學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在工作時(shí)，老師就跟我說，無論做什么工作激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品銷售方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要川用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的銷售水平當(dāng)中去。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡門己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自已手中。有時(shí)我就自高奮勇。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了人家的認(rèn)可。
第五是講究條理：如果你不想自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。這點(diǎn)對(duì)我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！彼哉f：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
另外我還總結(jié)了銷售宗旨：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想順顧客所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明。待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成就也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
打工的日子，有喜有憂。有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
獨(dú)立發(fā)展、社會(huì)實(shí)踐不但帶給我們一個(gè)親身體驗(yàn)直接感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，而且還有助于他們把直接經(jīng)驗(yàn)升華為理論知識(shí)，樹立正確的世界觀人生觀價(jià)值觀，建立健全良好穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為未來的人生指明方向。最后，有助于促進(jìn)大學(xué)生的社會(huì)化程度。大學(xué)生可以通過社會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)自身的只是技能水平，而且還可以檢驗(yàn)自身行為模式及時(shí)糾正自己的思想和行為的偏差。則有助加快大學(xué)生與社會(huì)的融合的步伐，使其盡快成為一個(gè)真正意義上的社會(huì)人。
在接下來的假期里，我們要多多接觸社會(huì)，必須深刻認(rèn)識(shí)自己的主體地位。把自己定位為服務(wù)社會(huì)奉獻(xiàn)青春的實(shí)行者。發(fā)揮自身這個(gè)主要參與者的地位，然后積極主動(dòng)的投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。發(fā)揮參與社會(huì)漸漸的主動(dòng)性變“要我做”為“我要做”。盡情發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。認(rèn)真總結(jié)的是，在實(shí)踐活動(dòng)中，善于總結(jié)酒水，積聚無限的智慧和歷練。
我還想說的是：對(duì)于社會(huì)國家學(xué)校要給與我們一定的幫助和支持。學(xué)校要成為大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐組織者和服務(wù)者。國家要充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用。社會(huì)企業(yè)要為大學(xué)生提供良好健康的實(shí)踐環(huán)境。讓我們這群充滿熱情的大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，在我們真正走入社會(huì)的時(shí)候不會(huì)感到陌生，不會(huì)感到孤獨(dú)無助！
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇八
暑假第一次進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到xx。
保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號(hào)正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒有動(dòng)力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇九
由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)辦，在20xx年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開辦。
在20xx年3月，品憶琴行財(cái)經(jīng)店正式開業(yè)，該店地址在下沙高教?hào)|區(qū)b1終點(diǎn)站對(duì)面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區(qū)對(duì)面，20xx年品憶琴行杭電店正式開業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門斜對(duì)面。
目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開有三家門店，共有約10名全職員工，共計(jì)超過100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過1000位學(xué)員提供樂器培訓(xùn)服務(wù)，超過500位顧客提供樂器銷售，因?yàn)槲覀兏咂焚|(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性價(jià)比的樂器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂愛好者前來學(xué)習(xí)以及詢問。我們琴行的經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售”為經(jīng)營理念。
二、實(shí)習(xí)主要過程。
該實(shí)習(xí)過程其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營過程。
1、掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營琴行的總體的概況，提高管理能力。
2、掌握培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對(duì)每樣樂器培訓(xùn)價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂器全職老師以及兼職老師。
3、掌握完整的銷售渠道，包括各類樂器的渠道以及各品牌的樂器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂器，接著根據(jù)市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然還有自身銷售能力的培訓(xùn)，做銷售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。
4、通過各種途徑對(duì)外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來琴行進(jìn)行樂器培訓(xùn)或樂器購買的咨詢。
5、自身從店長做起，對(duì)琴行每一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過每個(gè)可以提高的機(jī)會(huì)。
6、在穩(wěn)定財(cái)經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長，緊接著開了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。
7、在連鎖經(jīng)營的過程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營的品牌效應(yīng)。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
該實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細(xì)內(nèi)容。從20xx年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽陨韺?duì)音樂比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無論是資金，人員，經(jīng)營管理等等都很困難，但是還是堅(jiān)持了下來。
20xx年3月在外面商鋪開了第一家店面，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯砩媳池?fù)巨大的資金壓力，以及出入社會(huì)的稚嫩，我們有過很多挫折。包括一開始對(duì)外收費(fèi)正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開的琴行會(huì)不會(huì)不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對(duì)面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對(duì)面一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后選擇了他們，于是我們?cè)阱e(cuò)誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營成果也越來越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的.口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。
20xx年3月，在理工大學(xué)生活三區(qū)我開了第二家琴行，但由于挨著一個(gè)小區(qū)，我的服務(wù)對(duì)象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對(duì)象的改變，我的經(jīng)營難度也大大的提升了，因?yàn)榧议L對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達(dá)不到我們需要的，所以我們花了大成本請(qǐng)了幾位高水平的.專業(yè)全職老師，當(dāng)然家長對(duì)老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿意，一開始理工店的經(jīng)營就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財(cái)經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20xx年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。
因?yàn)樵诶砉さ暧蟹浅６嘈『⒆訉W(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無法完全開展銷售鋼琴的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致這一批潛在有需求的銷售對(duì)象一直耽擱著，由于一個(gè)契機(jī)，在3月，我在杭電斜對(duì)面花了大價(jià)錢通過店面轉(zhuǎn)讓，開了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開啟了鋼琴銷售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開始，并在這兩個(gè)月初見成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營。
而現(xiàn)在從最初的一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營理念”，這個(gè)始終都不會(huì)變，讓每一位前來學(xué)習(xí)的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來消費(fèi)的顧客買到高質(zhì)量低價(jià)格的樂器是我一直的理念。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)。
在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過了太多太多的酸甜苦樂，還記得創(chuàng)業(yè)一開始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒有賺多少錢，但是對(duì)自己是一種極大的慰藉。也有很長一段時(shí)間沒有生意的憂愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開店經(jīng)驗(yàn)方面的不足，記得剛開財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，由于對(duì)面有一家很老牌的琴行,在競(jìng)爭(zhēng)下我們一開始被擠得難受，很多顧客即使來咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對(duì)面，寧可花高價(jià)格去對(duì)面買吉他也不過來享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來我慢慢口碑好起來了，但是對(duì)面卻用資金優(yōu)勢(shì)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過去，但我始終堅(jiān)持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來越多的學(xué)員過來報(bào)名，市場(chǎng)占有率越來越高。無論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。生在于冒險(xiǎn)，無論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來咨詢的顧客講解也是冒險(xiǎn)，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)課程，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊睦蠋熓亲詈玫?。大的事情就像?dāng)初開財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負(fù)著十幾萬的負(fù)債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對(duì)每一個(gè)前來咨詢的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來在財(cái)經(jīng)店還沒完全穩(wěn)定下來之前，大膽的選擇開了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營，今年三月份花了將近20萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)開了第三家分店，這都是冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結(jié)果只是一個(gè)相對(duì)平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。
最開始因?yàn)楣?jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷售，做會(huì)計(jì)，很少有準(zhǔn)時(shí)的吃飯時(shí)間?；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當(dāng)然我更要考慮連鎖經(jīng)營的管理理念，培養(yǎng)合格的店長，為以后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果沒有危機(jī)意識(shí)，不敢冒險(xiǎn)，走的越高，摔得越疼。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十
琴行實(shí)踐報(bào)告是一次重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過親身體驗(yàn)琴行的運(yùn)營和管理，我對(duì)音樂教育領(lǐng)域有了更深入的了解。在這次實(shí)踐中，我既感受到了琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來的發(fā)展方向。下面我將分享我在琴行實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第二段：琴行的繁忙和壓力。
琴行是一個(gè)忙碌的環(huán)境。每天都有很多學(xué)生來上課，而且琴行的運(yùn)營涉及到各種琴器的購買、維修和保養(yǎng)等方面，需要琴行的員工具備相應(yīng)的技能和知識(shí)。在實(shí)踐過程中，我參與了琴行的日常運(yùn)營工作，負(fù)責(zé)辦公室的接待工作和一些琴器的維護(hù)工作。我親眼目睹了琴行員工的辛勤努力和高度責(zé)任感。琴行的員工需要應(yīng)對(duì)各種琴器故障和學(xué)生的問題，不僅需要耐心和專業(yè)知識(shí)，還需要良好的溝通和解決問題的能力。這些琴行員工為了顧及學(xué)生的進(jìn)步和琴行的運(yùn)營，需要在忙碌中保持高效率和良好的心態(tài)，這也是琴行管理者需要重視的問題。
第三段：琴行的優(yōu)勢(shì)。
琴行在音樂教育領(lǐng)域有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。首先，琴行提供了一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)，這樣學(xué)生可以根據(jù)自己的進(jìn)度和興趣選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容和曲目。其次，琴行聚集了眾多優(yōu)秀的音樂教育師資，這些老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景使得學(xué)生能夠接受高質(zhì)量的教育。再者，琴行提供了良好的教學(xué)環(huán)境和設(shè)備，學(xué)生可以在良好的條件下學(xué)習(xí)和練習(xí)。琴行的優(yōu)勢(shì)是吸引學(xué)生的重要因素，這讓我對(duì)琴行的前景充滿了信心。
第四段：琴行的未來發(fā)展方向。
盡管琴行在音樂教育領(lǐng)域有著很好的優(yōu)勢(shì)，但隨著社會(huì)的發(fā)展和音樂教育改革的推進(jìn)，琴行也需要不斷發(fā)展和改進(jìn)。首先，琴行需要與社會(huì)的文化需求相結(jié)合，為學(xué)生提供多樣化的音樂教育服務(wù)，不僅僅局限于傳統(tǒng)的古典音樂領(lǐng)域。其次，琴行也要關(guān)注到音樂教育的社會(huì)公益性，通過開展一些音樂公益活動(dòng)，讓更多的人能夠接觸和了解音樂。同時(shí)，琴行還可以借助科技手段，開設(shè)在線課程和互動(dòng)平臺(tái)，為更多的學(xué)生提供便捷和高效的音樂教育。這些發(fā)展方向是琴行應(yīng)該努力探索和實(shí)踐的。
第五段：總結(jié)。
通過這次琴行實(shí)踐報(bào)告，我深刻地認(rèn)識(shí)到琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來的發(fā)展方向。琴行作為音樂教育領(lǐng)域的重要組成部分，需要持續(xù)關(guān)注教育改革和社會(huì)發(fā)展的需求，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。作為學(xué)習(xí)音樂教育專業(yè)的學(xué)生，我也將努力學(xué)習(xí)和提高自己的音樂教育技能，為未來的從業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十一
第一段：引言（150字左右）。
琴行實(shí)踐是音樂專業(yè)學(xué)生的一種必修環(huán)節(jié)，通過與專業(yè)的琴行合作，在現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)琴行管理和服務(wù)技能。這次實(shí)踐報(bào)告的目的是總結(jié)我在琴行實(shí)踐中的學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，同時(shí)，也是對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考和反思。在這次實(shí)踐中，我盡力將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，取得了很大的進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這對(duì)于我的未來發(fā)展有著重要的啟發(fā)作用。
第二段：琴行實(shí)踐的學(xué)習(xí)收獲（250字左右）。
在琴行實(shí)踐中，我學(xué)到了很多琴行運(yùn)營和管理方面的知識(shí)。首先，我深刻體會(huì)到了良好的團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在琴行工作的過程中，我與同事密切配合，共同完成琴行日常事務(wù)，這不僅增強(qiáng)了我和同事之間的默契，還提高了我與別人合作的能力。其次，我也學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行正確的溝通和交流，如何滿足他們的需求。這對(duì)于一個(gè)音樂專業(yè)學(xué)生來說尤為重要，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的大部分客戶都是音樂愛好者，他們對(duì)音樂的追求和需求都有著很高的要求。最后，琴行實(shí)踐還讓我對(duì)琴行的經(jīng)營管理有了更深入的了解，我明白了客戶關(guān)系的重要性，以及如何通過有效的市場(chǎng)推廣策略提升琴行的知名度和影響力。
第三段：琴行實(shí)踐的不足之處（250字左右）。
雖然我在琴行實(shí)踐中取得了一定的進(jìn)步，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，我在服務(wù)客戶時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榫o張而出現(xiàn)一些失誤，例如無法完全滿足客戶的需求或者回答客戶的問題不夠?qū)I(yè)。我意識(shí)到這是因?yàn)槲覍?duì)某些琴器知識(shí)的掌握還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。其次，我在琴行的經(jīng)營管理方面也還存在一些問題。例如，我在琴行的市場(chǎng)推廣方面還有些不足，需要更加積極主動(dòng)地宣傳琴行的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
第四段：對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考（250字左右）。
通過這次琴行實(shí)踐，我意識(shí)到琴行實(shí)踐課程的重要性。琴行實(shí)踐既是學(xué)術(shù)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。通過實(shí)踐，學(xué)生不僅能夠直接接觸實(shí)際工作環(huán)境，了解琴行的經(jīng)營管理，還能夠鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)技能。然而，我也發(fā)現(xiàn)琴行實(shí)踐課程還有一些問題，例如實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合不夠緊密，有些學(xué)生認(rèn)為琴行實(shí)踐只是一種任務(wù)而已，缺乏專業(yè)的認(rèn)真態(tài)度。因此，我覺得對(duì)于琴行實(shí)踐課程的改進(jìn)，應(yīng)該更加注重實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高學(xué)生對(duì)實(shí)踐的重視程度。
第五段：結(jié)語（150字左右）。
總的來說，通過這次琴行實(shí)踐，我不僅學(xué)到了琴行管理和服務(wù)方面的知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)琴行實(shí)踐課程也有了更深入的思考。我相信這次實(shí)踐對(duì)我的音樂專業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的影響。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的音樂專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，為將來在琴行或相關(guān)領(lǐng)域取得更大的成就做好準(zhǔn)備。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十二
在為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們迎來了寒假。為了幫助我們更好地鞏固專業(yè)知識(shí)和練習(xí)專業(yè)技能，老師給我們安排了自主的專業(yè)實(shí)踐，要求我們?cè)诩倨谥姓J(rèn)真完成并寫好實(shí)踐報(bào)告。
在寒假中，經(jīng)過家長的介紹和幫助，我來到了父母所在的工作單位——山東省萊蕪鋼鐵集團(tuán)（以下簡稱萊鋼集團(tuán)）進(jìn)行老師要求的假期實(shí)踐。
萊鋼集團(tuán)始建于1970年1月。經(jīng)過30多年的建設(shè)和發(fā)展，截止到20xx年，萊鋼集團(tuán)已成為控股萊鋼股份等29個(gè)子公司，擁有總資產(chǎn)340億元，具有年產(chǎn)鋼1000萬噸以上綜合生產(chǎn)能力的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。萊鋼集團(tuán)是山東省第四大企業(yè)（前五名分別為：青島海爾、山東電力、勝利油田、萊蕪鋼鐵、濟(jì)南鋼鐵）。在20xx年中，萊鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入301億元，利稅28。02億元，其中利潤17。37億元，出口鋼鐵產(chǎn)品72。3萬噸，創(chuàng)匯2。92億美元。萊鋼集團(tuán)還是中國冶金行業(yè)首批通過iso9002質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)安全健康管理體系國家認(rèn)證企業(yè)。
我的這次實(shí)踐為期共15天。由于實(shí)踐內(nèi)容比較復(fù)雜多樣，我的具體實(shí)踐地點(diǎn)也相應(yīng)比較分散。在實(shí)踐中，我把萊鋼集團(tuán)的產(chǎn)品類型、營銷思路、物流現(xiàn)狀以及國際貿(mào)易流程等各類信息作為自己的重點(diǎn)實(shí)踐內(nèi)容。為了查找和了解這些企業(yè)信息，我先后來到了萊鋼集團(tuán)型鋼廠和萊鋼國際（萊鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司）等單位了解情況。
下面是我實(shí)踐內(nèi)容的詳情和總結(jié)。
萊鋼集團(tuán)主要產(chǎn)品有h型鋼、熱軋卷板、寬厚板、螺紋鋼、特殊鋼、熱軋帶肋鋼筋等系列。而作為全國最大的h型鋼和螺紋鋼的出口基地，h型鋼和螺紋鋼在萊鋼集團(tuán)的出口中占有很大的比重和重要的地位，它們是萊鋼集團(tuán)的主要國際貿(mào)易鋼材。也正是這兩大類產(chǎn)品的活躍出口帶動(dòng)了萊鋼集團(tuán)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了由坯類初級(jí)產(chǎn)品為主體向鋼材等終端產(chǎn)品為主體的轉(zhuǎn)變。因此，我也把h型鋼和螺紋鋼（尤其是h型鋼）的生產(chǎn)和銷售作為了本次在萊鋼集團(tuán)實(shí)踐的重點(diǎn)研究對(duì)象。
萊鋼集團(tuán)擁有小型、中型、大型三條型鋼生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)輕型系列、中型系列和大型系列h型鋼及其他型鋼產(chǎn)品，主體設(shè)備先進(jìn)，年產(chǎn)能力330萬噸以上。在這三條主力生產(chǎn)線的基礎(chǔ)之上，萊鋼集團(tuán)的主要型鋼產(chǎn)品為：1、200mm以下的熱軋標(biāo)準(zhǔn)和輕型h型鋼、叉車門梁、滑軌、導(dǎo)軌；2、中型h型鋼、工字鋼、礦用u型鋼、礦用工字鋼等型鋼；3、大型h型鋼、工字鋼及其他型鋼（大型h型鋼最大寬度400mm，最大高度1000mm）。
萊鋼集團(tuán)的主要螺紋鋼產(chǎn)品是國標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：gb1499－97）、美標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑3—8#，長度20英尺，30英尺，40英尺標(biāo)準(zhǔn)：astma615－96a）、英標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：bs4449—1988/1997）和日標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，定尺8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：jisg3112）。
我還從萊鋼集團(tuán)了解到，h型鋼的噸鋼利潤大約是螺紋鋼噸鋼利潤的8到9倍，因此，h型鋼將逐漸成為萊鋼集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)匯來源，而作為中國最大的h型鋼生產(chǎn)基地的萊鋼集團(tuán)亦欲通過和法國阿賽洛鋼鐵集團(tuán)（原世界第二大鋼鐵集團(tuán)，現(xiàn)已和米塔爾集團(tuán)合并）的合作引進(jìn)最高端、最先進(jìn)的型鋼技術(shù)。
萊鋼集團(tuán)是山東省省屬的國有鋼鐵企業(yè)，共有在崗職工約3。8萬人，其中萊鋼股份有限公司（萊鋼集團(tuán)的核心子公司）約有員工1。8萬人。由于20xx年的一系列改制工作的完成，萊鋼集團(tuán)分離了部分全資法人單位和部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的子公司，如山東省冶金設(shè)計(jì)院、萊鋼商業(yè)有限公司、淄博錨鏈有限公司等?，F(xiàn)在，萊鋼集團(tuán)的核心子公司主要有萊鋼股份有限公司、萊鋼國際貿(mào)易有限公司等。
萊鋼股份有限公司主要包括煉鋼廠、煉鐵廠、板帶廠、棒材廠、型鋼廠、特殊鋼廠、焦化廠、燒結(jié)廠、熱電廠、品質(zhì)保證部等單位，它們主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的產(chǎn)品生產(chǎn)，而萊鋼的國內(nèi)產(chǎn)品營銷主要由萊鋼集團(tuán)銷售中心負(fù)責(zé)。
萊鋼國際貿(mào)易有限公司的主要構(gòu)成單位如下圖所示：
它主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的鋼鐵出口和原料進(jìn)口等諸多國際貿(mào)易事務(wù)及所有外事業(yè)務(wù)。
在這次實(shí)踐中，我參觀的生產(chǎn)單位主要是父親所在的萊鋼集團(tuán)型鋼廠。在參觀和實(shí)踐的過程中，我對(duì)型鋼廠的生產(chǎn)狀況做了一些總結(jié)。型鋼廠的設(shè)備是萊鋼集團(tuán)最先進(jìn)的，在全國同行業(yè)中也是最一流的。我父親所在的是型鋼廠的小型型鋼廠，該廠的小型型鋼生產(chǎn)線不僅是國內(nèi)首屈一指，同時(shí)也是世界上為數(shù)不多的熱軋輕型和超輕型h型鋼生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)24萬噸以上的生產(chǎn)能力。根據(jù)我在萊鋼集團(tuán)銷售中心和萊鋼國際的了解，小型型鋼是萊鋼集團(tuán)最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是萊鋼國際的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品之一。因此，我把小型型鋼的銷售作為自己重點(diǎn)考察的實(shí)踐對(duì)象。
在這次實(shí)踐中，我參觀的貿(mào)易單位主要是萊鋼國際貿(mào)易有限公司。萊鋼國際貿(mào)易有限公司是萊鋼集團(tuán)聯(lián)合其它投資主體于20xx年8月共同出資組建的一家集國際融資、跨國資本運(yùn)作、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、鋼鐵原材料貿(mào)易、鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易、成套設(shè)備及技術(shù)引進(jìn)、涉外項(xiàng)目及外事管理、社會(huì)資源及非鋼貿(mào)易、國際國內(nèi)現(xiàn)代物流等于一體的綜合性貿(mào)易公司。公司注冊(cè)資本6000萬元，資產(chǎn)總額3。75億元。作為萊鋼集團(tuán)貿(mào)易板塊的核心企業(yè)，萊鋼國際承擔(dān)萊鋼集團(tuán)所有外事、外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。20xx年，萊鋼國際的國際貿(mào)易總量達(dá)到1266萬噸，國際貿(mào)易總金額達(dá)到13。69億美元（含境外子公司）。
目標(biāo)企業(yè)的國際貿(mào)易操作流程、貿(mào)易單證制作方法和物流情況等同國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)息息相關(guān)，也是我們應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和技能的好機(jī)會(huì)，更是我們?nèi)蘸蠊ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的提前積累。因此，這部分內(nèi)容是我們實(shí)踐的重點(diǎn)。
為了更好的了解萊鋼國際的國際貿(mào)易工作，我來到了萊鋼國際的多個(gè)部門進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，就國際貿(mào)易中的各類單據(jù)和交易流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)。此外，我還特意向萊鋼國際進(jìn)出口一部的工作人員有針對(duì)性地詢問了一些問題。根據(jù)搜集的資料和實(shí)踐的總結(jié)，我得到了很多收獲：
1、國際貿(mào)易的主要流程比較緊湊連貫，環(huán)節(jié)眾多。以萊鋼集團(tuán)的小型型鋼材出口貨物流程為例，主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、辦理通關(guān)、裝船、運(yùn)輸和保險(xiǎn)、提單結(jié)匯等?，F(xiàn)將國際貿(mào)易的主要流程總結(jié)、整理如下：
（1）賣方報(bào)價(jià)
萊鋼國際在的小型型鋼報(bào)價(jià)內(nèi)容主要包括：鋼材的質(zhì)量、鋼材的規(guī)格和型號(hào)、鋼材的產(chǎn)量等。這往往是小型型鋼出口的起點(diǎn)。
（2）簽約訂貨
當(dāng)萊鋼國際與買方達(dá)成意向后，雙方正式開始進(jìn)行一些貿(mào)易相關(guān)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)磋商。磋商的目的就是為了達(dá)成規(guī)定雙方義務(wù)、規(guī)定各類貿(mào)易屬性的買賣合同。在合同中，雙方會(huì)對(duì)貿(mào)易方式、交貨時(shí)間等做出更加明確的規(guī)定。一旦合同簽訂，雙方均受約束。
（3）確定付款方式
根據(jù)我的了解，萊鋼國際使用最多最廣的付款方式還是跟單信用證。萊鋼國際多通過中國銀行和中國工商銀行等開立信用證。
（4）生產(chǎn)企業(yè)備貨
當(dāng)萊鋼國際與買方達(dá)成合同后，負(fù)責(zé)生產(chǎn)小型型鋼的萊鋼集團(tuán)型鋼廠就開始按照客戶合同中對(duì)鋼材規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量以及交貨的要求，生產(chǎn)合格的小型型鋼。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，如果在任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題，則極有可能導(dǎo)致自身的損失。
（5）辦理通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)多交給專業(yè)報(bào)關(guān)公司進(jìn)行操作，而萊鋼國際具有足夠的報(bào)關(guān)能力且具有自理報(bào)關(guān)的資格，能順利完成萊鋼集團(tuán)出口產(chǎn)品的報(bào)關(guān)。在報(bào)關(guān)時(shí)，待出口鋼材需要經(jīng)過多個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，以確保鋼材與信用證和合同的要求無異。
（6）港口裝船
在這里，萊鋼國際主要根據(jù)待出口的小型型鋼的規(guī)格、數(shù)量等選擇出一種比較合理的裝運(yùn)方式，同時(shí)還要力爭(zhēng)保證貨物到港和裝船運(yùn)輸銜接得當(dāng)。
（7）運(yùn)輸保險(xiǎn)
由于鋼鐵產(chǎn)品多通過海運(yùn)出口，因此萊鋼國際在出口鋼材時(shí)非常注意保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦理。尤其是一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)的辦理。鋼鐵在運(yùn)輸途中要十分注意防雨防濕，因此淡水雨淋險(xiǎn)是要特別注意的。
（8）提單結(jié)匯
萊鋼國際多采用信用證進(jìn)行收匯，因此工作人員必須在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好諸如海運(yùn)提單等的全部單證，并嚴(yán)格審查，確保單據(jù)與合同和信用證的內(nèi)容沒有出入。這樣才能順利向銀行進(jìn)行議付。萊鋼國際內(nèi)部設(shè)立了專門的審查部門，這大大提高了其國際貿(mào)易的效率和質(zhì)量。
2、在國際貿(mào)易實(shí)際工作中的各類單據(jù)的填制方法是有章可循的。在這次實(shí)踐中，我查閱了一些萊鋼國際在貿(mào)易中簽發(fā)和使用的單據(jù)，并把這些單據(jù)的樣式與填寫方法跟我們?cè)趯?shí)驗(yàn)課上的同類實(shí)驗(yàn)做了詳細(xì)地對(duì)比和總結(jié)。以商業(yè)發(fā)票為例，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)課上的商業(yè)發(fā)票和我看到的萊鋼國際開立的商業(yè)發(fā)票有很多相似之處，都比較清晰易懂，格式也都比較嚴(yán)謹(jǐn)明了。但兩者之間還是存在一定的差異的，尤其是在產(chǎn)品的描述和填寫上。鋼鐵產(chǎn)品因其特殊性而導(dǎo)致了產(chǎn)品描述方法的與眾不同。在查閱完萊鋼國際的部分商業(yè)發(fā)票、裝箱單等單據(jù)樣本之后，我感覺鋼鐵產(chǎn)品描述的還是很復(fù)雜的，在產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼等項(xiàng)目上都有相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語。但因產(chǎn)品差異或貿(mào)易自身特殊性而造成的這些復(fù)雜情況并不會(huì)對(duì)單據(jù)的填制工作帶來太大的困擾。不同格式的同類單據(jù)多具有很強(qiáng)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。單據(jù)是死的，而我們的知識(shí)卻是活的，只要專業(yè)知識(shí)掌握到位，不論單據(jù)的樣式怎么變化，我們都能根據(jù)所學(xué)跳過格式變化產(chǎn)生的填制障礙而做出正確判斷，從而準(zhǔn)確地把單據(jù)中的應(yīng)填寫項(xiàng)目完成。例如，雖然國際貿(mào)易中各類單據(jù)的樣式是多變的，但是這些單據(jù)中諸如consignee、shipper、amount等表示基本貿(mào)易屬性和指示的詞匯是不會(huì)變動(dòng)的，我們只要以這些固定的詞為參照或突破口，就可以克服格式變化而帶來的困難。
3、國際貿(mào)易的自身特點(diǎn)會(huì)在實(shí)際工作中有明顯的體現(xiàn)。國際貿(mào)易是一項(xiàng)復(fù)雜而綜合的工作，它包含著眾多的細(xì)微分工和多變的客觀因素。
在這次實(shí)踐中，通過對(duì)萊鋼國際的參觀，我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易公司的人事分工遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜。在萊鋼國際中，人員分工雖然比較明確，但分工種類甚是復(fù)雜。例如，信用證就是作為一個(gè)獨(dú)立工作種類存在于萊鋼國際的進(jìn)口貿(mào)易中，而各筆貿(mào)易中的各類單據(jù)的填制也都明確地分配給進(jìn)出口部門的各個(gè)工作組。當(dāng)然，在萊鋼國際中還有若干個(gè)審查組，它們負(fù)責(zé)審核國際貿(mào)易中的單證。
物流的發(fā)展與貿(mào)易順利開展休戚相關(guān)。萊鋼國際下設(shè)青島悅豐物流有限公司，它主要負(fù)責(zé)開展萊鋼國際的物流工作。青島悅豐不但負(fù)責(zé)萊鋼國際產(chǎn)品的包裝、裝卸、國際運(yùn)輸和配送，還和萊鋼集團(tuán)汽運(yùn)公司等協(xié)作完成萊鋼集團(tuán)產(chǎn)品的國內(nèi)外運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，而山東省密集的公路鐵路網(wǎng)絡(luò)和諸多優(yōu)良的海港也利于產(chǎn)品向國外流動(dòng)，利于物流工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)我的了解，萊鋼集團(tuán)的省內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)輸主要通過濟(jì)青（濟(jì)南—青島）、泰萊（泰安—萊蕪）、博萊（淄博—萊蕪）、京滬等多條高速公路和電氣化改造完畢的膠濟(jì)鐵路完成，而即將建成的萊蕪至青島的萊青高速公路無疑將為萊鋼集團(tuán)物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展提供更加有利的契機(jī)。
在這里，我要特別一提的是物流產(chǎn)業(yè)下的鋼材倉儲(chǔ)問題。在萊鋼集團(tuán)運(yùn)至青島、日照等港口等待出口的鋼材中，每年都有不少鋼材因生銹等問題而導(dǎo)致無法出運(yùn)。這充分說明了鋼材的儲(chǔ)存保管工作還有待加強(qiáng)。據(jù)悉，鋼材在待運(yùn)時(shí)或運(yùn)輸中生銹的問題在其他重要的國內(nèi)鋼材出口企業(yè)中都普遍存在。我國的大部分重要鋼鐵企業(yè)都集中在東部地區(qū)，如寶鋼（滬）、首鋼（京）、鞍鋼（遼）、唐鋼（冀）、邯鋼（冀）、濟(jì)鋼（魯）、萊鋼（魯）、沙鋼（蘇）等，因此，大部分的鋼材出口必須通過上海、天津、大連、青島等重要港口完成。而東部沿海港口的濕潤環(huán)境無疑對(duì)鋼材的保存和倉儲(chǔ)提出了一個(gè)難題。對(duì)鋼材的傳統(tǒng)保管方式如濕天棚布覆蓋、涂刷化學(xué)材料等，并不能從根本上解決鋼材在港口的儲(chǔ)存問題。要降低損失，必須提高運(yùn)輸速度和質(zhì)量，保證工作效率，潤色物流各環(huán)節(jié)的銜接，以最快的速度和合理的方式進(jìn)行裝運(yùn)，精確貿(mào)易步伐以便努力減少鋼材在港口的存放時(shí)間。如果物流公司可以最大限度的降低鋼材在運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的損耗，那么這個(gè)難題必將可以發(fā)展成為物流公司的一個(gè)新商機(jī)。
在這次實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)了萊鋼集團(tuán)在物流方面的很多成功之處。在萊鋼集團(tuán)去往青島、日照等港口運(yùn)送鋼材的貨運(yùn)車輛中，大部分車輛都能實(shí)現(xiàn)雙程滿載。在卸下需要出運(yùn)的鋼材之后，萊鋼集團(tuán)的卡車可以繼續(xù)裝載從澳大利亞或巴西進(jìn)口來的鐵礦石，也可以去青島的多家鉻渣廠裝運(yùn)鉻渣（鉻渣可以做為冶煉鋼鐵的實(shí)用廢料）。這就大大提高了車輛的運(yùn)輸效率，避免了空運(yùn)空駛。這都與萊鋼國際在物流方面的努力密不可分。
另外，在國際貿(mào)易方面，萊鋼集團(tuán)的出口方向主要是歐美、韓國、東南亞等地（韓國已經(jīng)成為萊鋼集團(tuán)最大的出口目的國），而進(jìn)口方向多是歐洲、澳大利亞、巴西等地。
由于萊鋼國際主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的外經(jīng)貿(mào)工作，因此我重點(diǎn)考察了萊鋼國際的國際營銷策略。
為了更好開展國際市場(chǎng)營銷工作，萊鋼國際執(zhí)行“引進(jìn)來、走出去”經(jīng)貿(mào)方針，即在完成萊鋼集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)還努力建設(shè)遍及世界幾十個(gè)國家和地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)，并同眾多著名公司開展多元化、全方位的跨領(lǐng)域交流。
近幾年以來，萊鋼集團(tuán)一直是跨越式發(fā)展，因此，萊鋼國際也擔(dān)負(fù)起把萊鋼推向世界的任務(wù)。自20xx年以來，世界鋼材市場(chǎng)陷入低迷，鋼材的價(jià)格普遍下降。為了在困境中求得發(fā)展，萊鋼國際及時(shí)利用市場(chǎng)狀況為萊鋼集團(tuán)的生產(chǎn)做出指引——立足于萊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新優(yōu)勢(shì)使出口產(chǎn)品類型盡快由初級(jí)產(chǎn)品為主體向終端產(chǎn)品為主體轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品的多元化推進(jìn)國際市場(chǎng)的多元化。同時(shí)，萊鋼部分國外市場(chǎng)由于鋼鐵市場(chǎng)的整體低迷而萎縮，針對(duì)這一新情況，萊鋼國際致力于市場(chǎng)考察和開拓，先后開拓了中東、印度、歐盟、中南美等市場(chǎng)，這些新市場(chǎng)也成為推動(dòng)萊鋼產(chǎn)品出口業(yè)績繼續(xù)快速提升的關(guān)鍵。在萊鋼國際成功營銷策略的影響下，萊鋼集團(tuán)從05年06年鋼鐵產(chǎn)品出口總量達(dá)到133萬噸，同比提高30％，出口創(chuàng)匯5。6億美元。
由此可見，正確的營銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
以上四部分就是我這次實(shí)踐的主要內(nèi)容。
在上次實(shí)習(xí)收獲的基礎(chǔ)之上，我在這次實(shí)踐中又獲得了更多心得。下面是我在萊鋼集團(tuán)的實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。
1、通過實(shí)踐我深深地感覺到，國際貿(mào)易的復(fù)雜性和各類風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我自己先前的預(yù)期。在這次實(shí)踐中，我恰好遇到了今年鋼鐵行業(yè)中的一個(gè)重要事件：由于我國對(duì)歐美鋼鐵出口的持續(xù)增長，歐洲鋼鐵聯(lián)盟決定對(duì)來自中國的鋼鐵提起反傾銷訴訟，美國方面也強(qiáng)烈要求布什政府對(duì)中國鋼鐵采取反傾銷措施。為了應(yīng)對(duì)這一情況，我國政府有關(guān)部門將在去年把鋼鐵出口退稅比例由11%下調(diào)至8%的基礎(chǔ)上再次下調(diào)鋼鐵出口退稅率。萊鋼集團(tuán)的最大出口區(qū)域是韓國，因此，萊鋼集團(tuán)也非常關(guān)注韓國方面的態(tài)度，并做好了應(yīng)訴的準(zhǔn)備。這個(gè)案例就發(fā)生在我的身邊，我在實(shí)踐中也經(jīng)常聽到萊鋼國際工作人員對(duì)此的擔(dān)憂。這使我真正體會(huì)到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際貿(mào)易會(huì)受到很多偶然性因素的作用，比如本幣和外幣匯率、他國貿(mào)易政策、國際政治局勢(shì)等，不論是這些宏觀的政策還是那些微小的細(xì)節(jié)，都有可能極大地影響到國際貿(mào)易的中間過程、最后收入等。這也提醒我，要想成為一名合格的國際貿(mào)易人才，我們必須應(yīng)具備統(tǒng)觀貿(mào)易格局、分析形勢(shì)走向、隨機(jī)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的良好綜合素質(zhì)。因此，我還有很長的路要走，我還需要在以后的日子里多多學(xué)習(xí)和鍛煉。
2、在實(shí)踐和參觀中我接觸到了一些在學(xué)校實(shí)驗(yàn)中未接觸的國際貿(mào)易中的其他環(huán)節(jié)。比如，在每筆業(yè)務(wù)完成后，萊鋼國際都會(huì)有專門的工作人員作出業(yè)務(wù)登記，這個(gè)登記過程也很復(fù)雜，有電腦登記及書面登記。許多重要的數(shù)據(jù)都要被記錄進(jìn)數(shù)據(jù)庫，或者封入檔案。這也是便于以后審查和統(tǒng)計(jì)。萊鋼國際還有專門的檔案資料室用來存放所有業(yè)務(wù)的核心文件的存檔，即每筆業(yè)務(wù)中的所有的合同文件、信用證、議付文件等必須存檔。萊鋼國際中的工作人員還告訴我，一名優(yōu)秀的單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集并記憶船期、航線等常用信息，為價(jià)格核算提供幫助和依據(jù)。
3、國際貿(mào)易過程的復(fù)雜性決定了它對(duì)高學(xué)歷人才和經(jīng)驗(yàn)豐富人才的需求。以萊鋼國際為例，根據(jù)員工的介紹，我得知萊鋼國際內(nèi)部本科學(xué)歷的人才約占員工總數(shù)量的65%，碩士及碩士以上學(xué)歷人才的比重超過15%。而萊鋼國際的高層人員大部分集中在碩士及碩士以上學(xué)歷人才中。這些數(shù)據(jù)不但說明了國際貿(mào)易高學(xué)歷人才的緊俏，也提醒了我，各大公司尤其是國際貿(mào)易公司對(duì)人才的要求早已經(jīng)不再滿足于本科學(xué)歷。如果有機(jī)會(huì)，我們一定不能滿足于本科學(xué)歷，要繼續(xù)深造。當(dāng)然，如果無法繼續(xù)深造，我們應(yīng)努力適應(yīng)畢業(yè)后的工作，并盡快形成自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
4、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是一門綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。作為一名國際貿(mào)易人才，我們不僅應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易有關(guān)的那些經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論和方法，在參加工作后，我們還必須學(xué)習(xí)多種知識(shí)。在萊鋼國際中，很多工作人員不但能嫻熟地完成制單等國際貿(mào)易工作，還對(duì)萊鋼集團(tuán)的出口產(chǎn)品類型、規(guī)格等有著廣泛的了解，還有一些人能夠協(xié)同專業(yè)人員進(jìn)行鋼材質(zhì)量檢驗(yàn)。因此，我們應(yīng)當(dāng)努力使自己成為復(fù)合型的人才，多掌握一些知識(shí)和技能。當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)在以后的工作中多學(xué)習(xí)，了解企業(yè)的全局，掌握一些企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)信息，如產(chǎn)品的規(guī)格、成本等等。
當(dāng)然，也正是我們所學(xué)知識(shí)的廣泛為我們提供了更寬的就業(yè)選擇。在負(fù)責(zé)公司國內(nèi)營銷任務(wù)的萊鋼集團(tuán)銷售中心中，有不少負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)、培訓(xùn)等工作的人員是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易出身。據(jù)他們介紹，國際貿(mào)易的人才對(duì)其他經(jīng)濟(jì)類專業(yè)有較好的適應(yīng)能力，因此，即使他們是負(fù)責(zé)非國貿(mào)專業(yè)的工作也能夠及時(shí)找到“感覺”。這不由得又讓我想到了萊鋼國際中的另外一些事例。據(jù)萊鋼國際的工作人員介紹，他們中有個(gè)別工作人員在積累了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)之后往往會(huì)選擇停薪留職而去謀求更廣闊的發(fā)展。有些人掌握了大量萊鋼出口產(chǎn)品的情況和很多客戶的信息，如產(chǎn)品的規(guī)格、客戶的需求方向等，這些重要的信息成為他們自主創(chuàng)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)這些情況的了解，我體會(huì)到了國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在就業(yè)中的良好適應(yīng)性。這種適應(yīng)性是建立在國際貿(mào)易專業(yè)和其他多門經(jīng)濟(jì)學(xué)科有廣泛交集的基礎(chǔ)上的。我認(rèn)為，雖然目前的就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但我們國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)上還是能有自己的選擇的，甚至當(dāng)我們汲取了足夠的知識(shí)，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，掌握了足夠的信息之后，未嘗不可以試著發(fā)揮國貿(mào)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，拓寬工作思路，做一些大膽的嘗試。
5、作為即將升入大四，面臨就業(yè)問題考驗(yàn)的我們來說，企業(yè)的選擇無疑是一個(gè)重要的問題。在這次實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了在大型國際貿(mào)易公司工作的諸多利弊。以萊鋼國際為例，它是萊鋼集團(tuán)的核心子公司之一，而像萊鋼集團(tuán)這樣的重要企業(yè)往往能夠獲得很多諸如政策等層面的支持，萊鋼集團(tuán)自身的技術(shù)、資金、企業(yè)信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)也為萊鋼國際的興旺提供了保障。職工待遇方面，在享受諸多國企特有的福利措施的同時(shí)，萊鋼國際職工的平均工資水平要高于大部分貿(mào)易公司的平均工資水平。較高的收入、豐厚的福利、穩(wěn)定的企業(yè)依靠等，這些都是在大型國際貿(mào)易公司謀職的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，大型國貿(mào)公司內(nèi)部的一些如制度等方面的弊端也會(huì)對(duì)個(gè)人的發(fā)展帶來一些不利的影響。很多大型國際貿(mào)易公司，尤其是國有企業(yè)，在用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面存在不少不合理、不完善的地方，比如，部門負(fù)責(zé)人任人唯親，不能很好地以個(gè)人的能力作為個(gè)人地位的衡量，激勵(lì)機(jī)制老化導(dǎo)致員工工作積極性受挫等等，這都與大型國企內(nèi)部的管理思路和模式等有關(guān)，相對(duì)而言，一些國外或私營的貿(mào)易公司則會(huì)公平、靈活的多。那么在不同規(guī)模、性質(zhì)的公司間到底如何進(jìn)行取舍呢？這還是應(yīng)該取決于我們個(gè)人的能力和考慮。在面臨就業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)綜合的權(quán)衡。
6、就性質(zhì)而言，我的這次實(shí)踐更接近于一種參觀。由于我還沒有畢業(yè)，不算是應(yīng)屆畢業(yè)生，因此我在萊鋼國際重并沒有很多機(jī)會(huì)接觸到具體的單證操作和核心單據(jù)，而多是粗略地參觀、詢問了整個(gè)公司的運(yùn)行情況和貿(mào)易流程等。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我最好的實(shí)踐機(jī)會(huì)就是參加了萊鋼國際為新聘的畢業(yè)生舉辦的培訓(xùn)教程和新人會(huì)議。在培訓(xùn)課上，老師向大家展示了萊鋼國際的一些重要單據(jù)，并大致講解了以后工作中的注意事項(xiàng)和工作方法。雖然參加這種培訓(xùn)對(duì)我完成實(shí)踐有很大幫助，但我還是希望能夠親身參與到實(shí)際工作中去。萊鋼國際的工作人員向我介紹說，每一家正規(guī)的大型貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部都有著非常嚴(yán)格的管理措施和保密事項(xiàng)。由于很多單據(jù)反映了本企業(yè)的客戶來源、產(chǎn)品需求、工作流程等問題，因此萊鋼國際的很多重要文件是不輕易向外界公開的。這是企業(yè)機(jī)密的重要組成部分。對(duì)此，我表示理解。這也告訴我們，當(dāng)我們就業(yè)后，不僅要努力提高自己的專業(yè)技能，還要培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，嚴(yán)守企業(yè)機(jī)密，維護(hù)企業(yè)利益。
7、經(jīng)過這次假期實(shí)踐，我也很現(xiàn)實(shí)地體會(huì)到了工作的辛苦。為了完成精準(zhǔn)的價(jià)格核算、經(jīng)濟(jì)情況分析、市場(chǎng)調(diào)研等工作，萊鋼國際中有很多工作人員經(jīng)常加班加點(diǎn)到很晚。還有不少業(yè)務(wù)員為了完成出外考查、聯(lián)系客戶、國內(nèi)采購、收集反饋等工作而四處奔波。在父親所在的小型型鋼廠參觀的時(shí)候，滾燙的冷卻水、火紅的初軋鋼等等都給我留下了深刻的印象。這些都讓我看到各類工作的辛苦。而這些經(jīng)歷也啟示我，以后的工作是很復(fù)雜很辛勞的，我們必須做好心理準(zhǔn)備去面對(duì)未來的工作。
以上就是我在這次實(shí)踐中的一些收獲和心得。
綜上所述，經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐的鍛煉，我懂得了很多人生道理，也獲得了許多頗有價(jià)值的體會(huì)。更重要的是，在這次實(shí)踐中，我能夠運(yùn)用自己大學(xué)三年來所學(xué)到的各種知識(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)情況做出分析，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些新的專業(yè)知識(shí)，這些都對(duì)我日后的學(xué)習(xí)、工作大有裨益。衷心希望我也能夠在以后的實(shí)習(xí)、實(shí)踐中越做越好，逐漸成長為一名合格的國際貿(mào)易專業(yè)人才。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十三
在琴行實(shí)踐報(bào)告結(jié)束之際，回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我感慨頗多。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅收獲了琴行業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)與技能，還體會(huì)到了琴行在培養(yǎng)學(xué)生音樂素養(yǎng)方面的巨大作用。在這篇文章中，我將從實(shí)習(xí)前的期望、實(shí)習(xí)過程中的收獲、遇到的困難與解決方法、實(shí)習(xí)帶給我的價(jià)值、以及對(duì)未來的展望幾個(gè)方面，分享我在琴行實(shí)踐中的所思所感。
實(shí)習(xí)之前，我對(duì)琴行的期望是能夠深入了解琴行的經(jīng)營模式、人員組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，以及如何與學(xué)生和家長有效溝通。我希望通過實(shí)踐鍛煉自己的組織能力和表達(dá)能力，提高自己的工作效率和學(xué)習(xí)能力。當(dāng)然，我也希望通過實(shí)習(xí)能夠結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)琴行對(duì)于學(xué)生音樂教育的重要性。作為一個(gè)從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，琴行承擔(dān)著為學(xué)生提供高質(zhì)量音樂教育的重要責(zé)任。琴行從招生、安排課程、教學(xué)輔導(dǎo)、考試評(píng)級(jí)到演出交流等各個(gè)方面來全方位培養(yǎng)學(xué)生的音樂素養(yǎng)。除此之外，琴行還注重學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)和發(fā)展，并提供各種各樣的音樂活動(dòng)和比賽，為學(xué)生提供展示自己才華和交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
然而，在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了不少困難。首先，琴行工作強(qiáng)度較大，需要進(jìn)行課程安排、學(xué)生跟進(jìn)等工作，我剛開始適應(yīng)起來需要一些時(shí)間。其次，與家長和學(xué)生的溝通也是一項(xiàng)重要任務(wù)。有時(shí)我需要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，向家長傳達(dá)琴行的相關(guān)政策和要求，這需要我通過耐心和負(fù)責(zé)的態(tài)度與他們進(jìn)行有效溝通。面對(duì)這些困難，我采取了積極的態(tài)度，并通過多次觀察和咨詢來解決問題。通過與同事的交流和分享經(jīng)驗(yàn)，我逐漸克服了這些困難，并在實(shí)習(xí)中獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
琴行實(shí)習(xí)帶給我的不僅是學(xué)習(xí)和解決問題的技能，更是培養(yǎng)了我良好的職業(yè)素養(yǎng)。在琴行這個(gè)大家庭中，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的重要性。在每天的工作中，我與同事們互相支持、互相幫助，共同解決琴行事務(wù)。同時(shí)，琴行實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考和解決問題的能力。面對(duì)琴行內(nèi)部和學(xué)生的問題，我學(xué)會(huì)了分析和解決問題的方法，也開始更加自主地思考和判斷。
回顧這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)未來充滿了期待。首先，我希望將自己在琴行實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到今后的工作中，進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素質(zhì)。其次，我也希望能夠以琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深入了解音樂教育行業(yè)，為這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。最后，我也希望能夠通過實(shí)踐中結(jié)識(shí)的朋友和同事們建立良好的聯(lián)系，為自己今后的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是我人生中寶貴的財(cái)富。通過實(shí)踐，我不僅增長了知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的能力與素養(yǎng)。我相信，琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將倍加珍惜這段寶貴的經(jīng)歷，并將其作為促使我不斷成長的動(dòng)力，勇往直前，追求更高更具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十四
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假來了，我們就要提前步入社?huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)?？赡苁腔侍觳回?fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的'當(dāng)上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆薄．?dāng)我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂之苦盡甘來。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚(yáng)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十五
這個(gè)寒假，為了在社會(huì)上實(shí)踐，來到一個(gè)熟人的書店免費(fèi)打工。因?yàn)榧倨谙拗疲抑还ぷ髁艘恢?。工作期間，我嘗到了工作的苦澀。雖然我很努力，但是收獲更多。在這段時(shí)間里，我對(duì)書店的工作和流程有了一定的了解，也認(rèn)識(shí)了很多書店的常客，對(duì)社會(huì)有了更好的了解。
練習(xí)內(nèi)容:。
我以前是以顧客的身份去書店的，所以這次我必須徹底改變我的角色。過了初十，我開始在書店工作。店長按照計(jì)劃給我簡單培訓(xùn)了一下，簡單給我介紹了書店，強(qiáng)調(diào)了對(duì)書籍的記憶和對(duì)相關(guān)賣點(diǎn)的掌握?？粗慌排艜苌系臅娴牟桓乙灰挥浧?。但是，在接下來的日子里，我在導(dǎo)購過程中體會(huì)到了這個(gè)要求的必要性和意義。
作為鎮(zhèn)上的中心書店，每天還是有很多人在流動(dòng)。書店主要面向中小學(xué)讀者。書架中，中小學(xué)教輔系列書店賣的品種最好，所以這些書的導(dǎo)購是最重要的。另外，書店還賣文具和學(xué)習(xí)機(jī)，需要對(duì)這些產(chǎn)品有一定的了解。
關(guān)于流程和主要工作內(nèi)容，書店的運(yùn)營流程一般是收貨、清點(diǎn)、入庫、上架。臨近中小學(xué)開學(xué)是書店的旺季，中小學(xué)助教自然吃香，所以幾乎每天都有很多書出貨，接書入庫這個(gè)環(huán)節(jié)就成了最訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。每天卡車開到門店門口，工人卸貨后根據(jù)清單清點(diǎn)種類和數(shù)量，收貨后確定貨架數(shù)量。其他書籍將被入庫。書架上的書要按類型排列，方便學(xué)生按年級(jí)找。書架上賣的書要及時(shí)補(bǔ)充，熱賣的書要放在入口處醒目的位置，便于查找。
書籍上架前需要磁化，門口安裝掃描儀防止書籍被盜。銷售時(shí)方便電腦錄入記錄。磁化后的書可以上架，有些書要特別推薦。這時(shí)候會(huì)分開展示，封面朝外，在醒目的位置用海報(bào)和堆來吸引顧客的注意力。但有些顧客注定要尋找的書，一般都是書脊向外擺放，用各種方法營造舒適的書店空間。
導(dǎo)購是店員工作的重要組成部分，之前對(duì)書籍品種的了解體現(xiàn)在導(dǎo)購過程中。同時(shí)，在這個(gè)過程中，直接面對(duì)客戶，店員的一言一行都會(huì)代表書店，所以作為店員我也學(xué)會(huì)了如何面對(duì)客戶。在導(dǎo)購的過程中，可以用當(dāng)?shù)氐姆窖詠砝_父母之間的距離，這樣更好的解釋。對(duì)于學(xué)生來說，我們應(yīng)該友好地介紹主要功能。父母會(huì)有很多問題，希望能從店員那里知道孩子選什么樣的書比較好，比較適合。導(dǎo)購剛開始的時(shí)候不太自信，因?yàn)椴涣私鈱W(xué)校情況，不了解書本。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增加和對(duì)圖書產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，我逐漸變得自然并投入其中，學(xué)會(huì)了幫助他們分析自己的需求，從客戶的角度選擇合適的書籍。在買書時(shí)，一位家長擔(dān)心一年級(jí)孩子的字帖選擇。他想選古詩詞字帖。但是我覺得一年級(jí)的孩子還沒有完全理解漢字，古詩太難了。最好是選擇簡單短小的故事字帖，每次看完故事后練習(xí)漢字，增加趣味性，幫助孩子認(rèn)識(shí)常用詞。
因?yàn)槭嵌唐趯?shí)習(xí)，沒有固定工作，所以也分享了很多其他的文員工作，幫忙注冊(cè)會(huì)員信息和會(huì)員卡。50元購物免費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。對(duì)于一些開學(xué)集體買書的客戶，我?guī)兔﹂_收據(jù)蓋章。我?guī)椭迟N文具價(jià)格標(biāo)簽，把它們放在架子上，分類文具。我?guī)褪浙y，提醒客戶出示會(huì)員卡，打包。小學(xué)生不懂電子產(chǎn)品，幫忙處理點(diǎn)讀機(jī)常見故障，更新系統(tǒng)下載數(shù)據(jù)。
收獲與總結(jié):。
相對(duì)來說，；很受歡迎。北大綠卡系列賣的最多，中學(xué)生老牌子賣的最好，家庭實(shí)用工具賣的最少。還發(fā)現(xiàn)課改要求課外閱讀后，有很多顧客直接來書店買名著。書店雖然有一些書，但是書不多，可以根據(jù)需求增加。店內(nèi)期刊方面，以校園漫畫為主。用禮物或游戲卡裝訂的書通常很受歡迎。對(duì)于一些舊的兒童書籍，可以低價(jià)處理，騰出空間給書店，購買其他書籍。在工作的日子里，我不僅鍛煉了自己，還改掉了一些壞習(xí)慣。我通常很晚睡覺，早上很晚起床。第二天的工作讓我養(yǎng)成了早睡早起的習(xí)慣。工作經(jīng)歷后，自然明白了掙錢的辛苦，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我也學(xué)到了很多。
體驗(yàn)讓人感到新鮮和興奮，但這是真正的收獲。確實(shí)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。實(shí)踐是一個(gè)磨煉的過程。正是這種磨煉，成為了內(nèi)在的資本。學(xué)校生活中沒有的東西會(huì)給他們的未來增加籌碼。只有通過親身經(jīng)歷才能更好的掌握。我們參加社會(huì)實(shí)踐，可以在實(shí)踐中不斷鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)。所以要求我們認(rèn)真對(duì)待每一次社會(huì)實(shí)踐，為以后在社會(huì)上更好的工作打下基礎(chǔ)。只有通過親身經(jīng)歷，才能更好的掌握一切。我們參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中可以不斷鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)，所以要求我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中認(rèn)真對(duì)待，為以后在社會(huì)上更好的工作打下基礎(chǔ)。積極的工作態(tài)度決定你在事業(yè)中的地位，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度決定你在學(xué)校的地位。只有積極的心態(tài)，才能讓你的生活和未來走向更美好的未來。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十六
我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，又一次體會(huì)到了勞動(dòng)的苦與樂。我選擇在花店進(jìn)行這種社會(huì)實(shí)踐。
工作的地方是一家名為&ldquo《花兒的故事》；這不是一個(gè)很大的花店，但是走進(jìn)店里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多地方值得你細(xì)細(xì)品味。店鋪裝修精致獨(dú)特，花卉、花卉、盆栽品種齊全，還出售許多精美飾品。可以說麻雀小，五臟俱全。
也許是因?yàn)榛ǖ昱c眾不同，別具一格，每天都有很多客人來這里。花店老板是個(gè)三十多歲的中年婦女。從鮮花和室內(nèi)裝修可以看出，業(yè)主是禮貌熱情的，對(duì)我這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不多的大學(xué)生并不是特別苛刻。第一次在花店工作，各種盆栽擺滿了全店，感覺很舒服。眾所周知，賣花也是一門學(xué)問。首先，我要了解手背之類的各種花的名稱、價(jià)格、生活習(xí)性。從小就知道的花卉品種屈指可數(shù)，現(xiàn)在卻是一大挑戰(zhàn)。我要在短時(shí)間內(nèi)搞清楚這些類似的盆栽，還要學(xué)會(huì)插花和包裝。我還是不知道怎么工作。
工作期間最忙的時(shí)候是情人節(jié)的日子，2月14日西方情人節(jié)大行其道，使得花店的生意比平時(shí)好了好幾倍。情人節(jié)前幾天訂花的人很多。情人節(jié)那天，店里的員工都忙得不可開交，客人絡(luò)繹不絕。甚至像我這樣的新手也幫忙包幾捆花。情人節(jié)送花的大多是小男孩，店里最艷麗的玫瑰都是為了討好女孩才點(diǎn)的；也有中年男人在情人節(jié)給結(jié)婚多年的老婆驚喜；還有中學(xué)生。簡而言之，買花的人各種各樣，各種年齡。
這家花店不僅有花，而且小盆栽也很受歡迎。因?yàn)槔习迨莻€(gè)很細(xì)心的人，盆栽特別特別，又不貴，所以吸引了很多客人來買這些盆栽。在花店工作不僅賣花，還會(huì)照顧花。照顧這些盆栽更是小心翼翼。他們應(yīng)該每天澆水和放松?？粗鼈円惶焯扉L大，甚至看著它們從幾片小葉子逐漸開成美麗的花朵，開成繁茂的枝葉。
現(xiàn)在很多地方不招短工，不招沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生。找到這樣的工作真好。工作時(shí)間學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，比如基本的插花技法、花語、花卉搭配、花卉護(hù)理等等。這期間我也想到了很多以前沒經(jīng)歷過的事情，也學(xué)到了很多做人的道理。在實(shí)踐過程中，我也表現(xiàn)出了一些問題，比如經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不成熟等。，這讓我清楚的意識(shí)到自己的不足。我知道一個(gè)人只有通過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉才能成長。這種社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說掙錢更難。我從來沒有想過我的父母會(huì)每天不停地工作。不管他們?cè)诠ぷ髦杏卸嗖婚_心，他們永遠(yuǎn)不會(huì)抱怨。他們一直在努力賺錢，只是為了讓我們過上更充實(shí)、更富裕的生活。經(jīng)過這次實(shí)踐，我想我會(huì)更懂得節(jié)儉，更珍惜來之不易的東西。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)更加努力，學(xué)好專業(yè)技能，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做好鋪墊。我知道機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人。只有通過我們自己的不斷努力，以極大的熱情，憑借曾經(jīng)爬到頂峰的雄心壯志，不斷提高我們的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)接觸的過程中加快融入社會(huì)的步伐，我們才能在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十七
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)過了大學(xué)一年級(jí)，進(jìn)入了第一個(gè)暑假。作為一名成年大學(xué)生，我的暑假生活再也不能像以前那樣無所事事。我想有一個(gè)有意義的、充實(shí)的暑假。我和室友有很多熱烈的討論，我也有自己的打算。我想靠我的雙手和大腦賺到我需要的生活費(fèi)。當(dāng)然，我想通過親身經(jīng)歷來進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。也希望能在這個(gè)暑假增長見識(shí)。更重要的是，我想測(cè)試自己是否能融入這個(gè)社會(huì)的大家庭，通過社會(huì)實(shí)踐找出自己在社會(huì)上的差距。
臨近暑假，校園里和街上隨處可見各種招聘廣告。我和室友準(zhǔn)備找個(gè)臨時(shí)工豐富一下暑假生活。找工作的時(shí)候聽說別的學(xué)校有些人上班被騙了，所以找工作的時(shí)候很謹(jǐn)慎。經(jīng)過仔細(xì)篩選，我們最終決定和我們學(xué)校學(xué)生會(huì)志愿者部社會(huì)實(shí)踐部的一名干部一起去。她是東莞丁于木制品有限公司的招聘代理，她也和我們一起去工作，所以我們很有信心和她一起去。
考完第二天，我們出發(fā)，坐了兩天的長途汽車。我們一行三十多人終于到了東莞。我們到達(dá)工廠時(shí)，已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了。我們收拾東西去食堂吃飯。晚飯后，我們開始和老板簽訂合同。老板給我們開完會(huì)，我們就去休息了。這家公司主要經(jīng)營木制首飾盒，第二天一早我們就開始在車間工作。第一天分配給我們的工作很簡單，我們可以輕松完成。同時(shí)，我們覺得時(shí)間過得很快。第一周晚上只加班到九點(diǎn)半，新遠(yuǎn)的學(xué)校緊張的復(fù)習(xí)備考，沒有備考的壓力，每天只是工作吃飯睡覺。從第二周開始，給我們分配了一些技術(shù)活，晚上加班到11點(diǎn)，有時(shí)候甚至11點(diǎn)半。無聊的長時(shí)間讓我們很無聊，手機(jī)也不能整天在那里上網(wǎng)，仿佛與世隔絕。長時(shí)間工作導(dǎo)致我們晚上睡覺，做夢(mèng)工作。早上起來，手都腫了，拿不住。就這樣持續(xù)了56天，期間我只有三個(gè)星期天，休息了三天。整天盼著周日，就像盼著過年一樣。幸運(yùn)的'是，我們只工作了兩個(gè)月就走了，我們的堅(jiān)持也就過去了。我們還有活下去的希望，但是一想到工廠里的老員工，他們一天到晚一年到頭重復(fù)著這樣無聊的日子，總是被組長罵，組長一般不罵我們那里的學(xué)生，讓我們做一點(diǎn)輕松無害的工作，突然覺得很開心。
公司分為四個(gè)部門:木工部、組裝部、噴漆部和包裝部。我在組裝部，就是組裝所有零件。那些工作簡單易行，身體不斷重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，挺無聊的，沒意思的。但無論做什么，不只是期間工作，機(jī)械運(yùn)動(dòng)始終停留在那一步。在實(shí)踐過程中，我們應(yīng)該注意方法，以及如何做到事半功倍。期間組長教我們的，其他方法都很科學(xué)，我也很受啟發(fā)。但是，有些小事情是不科學(xué)的。比如有的員工在往小瓶子里倒膠的時(shí)候，不注意大氣壓的問題，導(dǎo)致倒膠困難，就不往瓶子里放。我注意到這個(gè)問題后，就跟老員工說，她做的不對(duì)。我告訴她正確的倒酒方法后，她很快就做對(duì)了。這是理論和實(shí)踐的結(jié)合，充分證明我們所學(xué)的知識(shí)還是有用的。
雖然這個(gè)暑假基本上沒有上網(wǎng)看電視，但感覺像是與世隔絕。我24小時(shí)的工作有一半以上都是在這里度過的。我只和廠里的老員工老同學(xué)打過交道，整天呆在廠里，但也讓我看到了社會(huì)的一個(gè)角落。這個(gè)世界真的很瘋狂。我以為很多只會(huì)發(fā)生在電視上的事情就發(fā)生在我身邊。這和學(xué)校不一樣，學(xué)校太理想化，社會(huì)太現(xiàn)實(shí)。但是，通過暑期的工作經(jīng)歷，我也了解到，很多以前認(rèn)為不對(duì)的名句，現(xiàn)在依然是名句，都有一定的人生哲學(xué)！
暑期社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)歷讓我個(gè)人感觸良多:。
第一，時(shí)間真的很寶貴。俗話說，時(shí)間就是金錢。時(shí)間真的可以創(chuàng)造金錢，但是金錢買不到時(shí)間。我們?cè)谀抢锕ぷ魇前葱r(shí)計(jì)酬的，只要工作那么多時(shí)間，就能得到相應(yīng)的報(bào)酬，但是我們不可能用那么多錢去買一些時(shí)間。特別是剛放假的時(shí)候，本來說7月5號(hào)出發(fā)。3號(hào)考完了，4號(hào)就可以休息一天收拾東西了。但是3號(hào)上午考完，下午通知說4號(hào)要早走。今天下午真的讓我們慌了。我室友的一個(gè)同學(xué)想和我們一起去，所以我們晚上趕緊叫她過來。暑假宿舍不得不被占，表姐也要和我們一起去，但是她去不了。那天下午，我真的把人折騰死了。還有一天，原計(jì)劃泡湯了。它真的感受到了時(shí)間的珍貴。在那里近兩個(gè)月，意味著你只能在家呆兩三天，我真的很想在家多呆幾天。
第二，掙錢難。我們很少去想父母掙錢養(yǎng)活我們上學(xué)有多難。我們?cè)趯W(xué)校過著聰明的生活，但是我們的父母呢？他們只是不停的想辦法掙錢讓我們吃喝好，而他們整天攢錢努力掙錢，而我們只是知道怎么花錢。通過這個(gè)暑假的工作經(jīng)歷，我真的感受到錢是多么的難掙。每天超負(fù)荷的工作量讓人疲憊不堪。有時(shí)候連續(xù)站幾天的腿又酸又痛。每天早上，我的手指都腫了，我抓不住它們。反正錢不好賺。
第三，人活著不容易。現(xiàn)在想想，我們?cè)?jīng)天生幸福。當(dāng)我們看到很多和我們同齡的人早早的就承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，我們以為他們可以自由的出去工作賺錢了。但是，經(jīng)過我們自己的實(shí)踐，我們意識(shí)到，在學(xué)校更好，在學(xué)校更自由。在這里，父母支持我們。沒有人罵我們，也沒有活下去的壓力。他們?cè)谕饷婀ぷ?，?huì)被上級(jí)罵。他們整天機(jī)械地工作，生活毫無樂趣，還挑起了家庭的負(fù)擔(dān)。也許他們唯一期待的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的人生。有時(shí)候混人很難，一輩子都要被生活的壓力牽著走。
第四，珍惜現(xiàn)在的幸福生活，好好學(xué)習(xí)。暑假在那里工作時(shí)，我們不允許說話或聽音樂。機(jī)械工作對(duì)我們來說很無聊。幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)工作了不到兩個(gè)月。在那里工作時(shí)，我們經(jīng)常認(rèn)為我們應(yīng)該在學(xué)?？鞓贰Ｉ蠈W(xué)的時(shí)候一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜眼前的幸福生活。這學(xué)期大二，大學(xué)四年很快就過去了。珍惜每一分鐘，充分利用大學(xué)里的每一個(gè)資源充實(shí)自己，好好鍛煉自己，學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識(shí)，這樣畢業(yè)后才能找到一份滿意的工作，然后也許生活會(huì)更好。
可能有人會(huì)說我這個(gè)暑假?zèng)]賺多少錢，但是我們知道在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)如何生存。我覺得這是最重要的，也是最值得追求的。
在工作生活中，我也學(xué)到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責(zé)怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評(píng)你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評(píng)，但是要明確你是真的接受他們的批評(píng)。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從跌倒的地方爬起來。這是我應(yīng)該做的。
也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價(jià)值。人往往很執(zhí)著。但是，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋友不要斤斤計(jì)較，不要強(qiáng)迫對(duì)方付出和你一樣的真情實(shí)感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功有信心，學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。
有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動(dòng)人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會(huì)的重要一步，值得銘記。現(xiàn)在想想，我從56天的工作生活中收獲了很多。我所學(xué)到的關(guān)于生活的東西，是我在學(xué)校里無法理解的，可以算是我的一份財(cái)富。
雖然暑假只有兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們可以感覺到，有些廠商總是喜歡把大學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，這是我們最不能容忍的！累了，但是生活還要繼續(xù)，要面對(duì)學(xué)習(xí)，要走出校門，要找工作...不過，讓我們體驗(yàn)一下辛苦，鍛煉一下意志，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的。無形資產(chǎn)對(duì)未來的社會(huì)，起到橋梁的作用。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
時(shí)光飛逝，告別了短暫的暑假工作生活，回到校園，想著剛剛過去的工作日子和即將到來的大二學(xué)習(xí)生活，讓我又苦又甜暑假打工對(duì)我來說是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)。也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓我更好的融入社會(huì)，不斷成長我會(huì)繼續(xù)努力。雖然我不是最棒的，但我會(huì)盡力做到最好。我會(huì)努力提升自己，按部就班的做事。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇一
通過這次近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)狀況，培育了自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量；同時(shí)也發(fā)覺一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f，這次家教的實(shí)踐讓我受益匪淺，自己的實(shí)踐結(jié)果還是不錯(cuò)的。
無誤。
在與孩子的接觸過程中，突然有種錯(cuò)覺，可能就是代溝吧。這個(gè)年紀(jì)的孩子大多生活富足，他們張揚(yáng)、自我，而這種特點(diǎn)與其說是共性，我倒覺得是任性吧。這個(gè)小女孩其實(shí)是很聰慧的，然而成果卻不是很好。她說是由于上課不用心，經(jīng)過那么多天的相處，我卻認(rèn)為是懶散，總是找理由躲避學(xué)習(xí)。她聽課時(shí)，時(shí)常一副心不在焉的樣子，有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己的付出與收獲完全不成正比；可是除了急躁也別無他法。每當(dāng)她走神時(shí)，我都會(huì)提示她，耐著性子給她講下去；她做題時(shí)，總是口頭上說會(huì)了卻懶于動(dòng)手。我清晰地知道：懶散在學(xué)習(xí)上是肯定吃不開的。于是，我常常告誡她，只有仔細(xì)學(xué)習(xí)才能把成果提高。我盡量把講課的氣氛營造的輕松開心，但要把握好尺度，不夠嚴(yán)厲更簡單造成她的懈怠。課余時(shí)間我給她講了許多我在她這個(gè)年紀(jì)時(shí)學(xué)習(xí)上的事情，這種伴侶式的溝通讓她的學(xué)習(xí)態(tài)度有了一些改觀。
在家教的過程中，我做了這樣一些總結(jié)：
一、在講課方面，要分清晰什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過，究竟同學(xué)在學(xué)校上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對(duì)重點(diǎn)拿分的章節(jié)要具體講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成果有所提高。
二、在講的過程中，我應(yīng)當(dāng)盡量急躁點(diǎn)，漸漸的給同學(xué)講，我認(rèn)為很簡潔的對(duì)她并不是那樣，切記不能煩躁，盡量讓自己心平氣和的講解。
三、在習(xí)題布置與講解上，要細(xì)心選擇，肯定要挑些有針對(duì)性的題目給同學(xué)做，要重質(zhì)量而不要一味圖數(shù)量，并監(jiān)督她對(duì)錯(cuò)題的整理和回顧。另外這個(gè)同學(xué)基礎(chǔ)比較弱，要先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。
四、要和同學(xué)處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)伴侶，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。這個(gè)女孩子的學(xué)習(xí)成果處于中下游，很簡單產(chǎn)生自卑心理，所以平常要多加鼓舞，讓她能重拾自信念，信任她自己是能學(xué)好的。
五、要留意與同學(xué)家長的溝通，一方面能更深化了解同學(xué)的'狀況；另一方面能準(zhǔn)時(shí)將教學(xué)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)反饋給家長，有利于家長的協(xié)作與支持。
二十幾天的輔導(dǎo)生活過得很快，雖然我不敢以老師自居，但真的盼望這二十幾天的家教對(duì)她有大的關(guān)心。在這個(gè)過程中我也很大有收獲，可能體會(huì)最大的就是現(xiàn)實(shí)與抱負(fù)之間的差距吧，而這將是我以后完全在踏入社會(huì)后需要牢記的。急躁，寬容，關(guān)懷，責(zé)任，友善。我想，這應(yīng)當(dāng)是我今年冬日收獲的最豐碩的果實(shí)......
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇二
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假來了，我們就要提前步入社?huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)。可能是皇天不負(fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的當(dāng)上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當(dāng)我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂?；厥?，快樂無處不在，無時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂之苦盡甘來。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步；面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚(yáng)。
快樂之濃濃師生情。從小我就對(duì)老師特別沒好感，經(jīng)常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個(gè)多月，我暫時(shí)擱下了原先對(duì)老師的這一觀點(diǎn)，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實(shí)厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個(gè)多月的相處，大家的關(guān)系除了師生關(guān)系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個(gè)老師最應(yīng)該做到的，而黃老師做到了。當(dāng)然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當(dāng)不錯(cuò)，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯(cuò)，她們總會(huì)為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個(gè)立足社會(huì)的重要因素：人際關(guān)系。沒錯(cuò)，人際關(guān)系，這在當(dāng)今復(fù)雜的社會(huì)里至關(guān)重要，堪比金錢、權(quán)利。我一直認(rèn)為：大學(xué)除了學(xué)習(xí)，就是人際關(guān)系和社會(huì)實(shí)踐了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的人際關(guān)系不得不說又上升了一個(gè)臺(tái)階，結(jié)識(shí)了琴行里的老師，還有跑業(yè)務(wù)時(shí)認(rèn)識(shí)的一些成功人士。我很高興把我的人際網(wǎng)拉寬拉長，這為我以后走入社會(huì)，立足社會(huì)提供了強(qiáng)有力的保障。
快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內(nèi)容：“人際交往是人們社會(huì)生活的重要內(nèi)容之一，自我的發(fā)展、心理的調(diào)適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，都離不開入際交往。每一個(gè)人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關(guān)系、親屬關(guān)系、鄰里關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)、同事關(guān)系……而這些良好的社會(huì)關(guān)系可以使個(gè)人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí)、生活和工作。但在實(shí)際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進(jìn)行。在來訪者當(dāng)中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認(rèn)識(shí)自己和他人”等等。還有人會(huì)問：“我為什么體會(huì)不到人際交往的快樂？”社會(huì)心理學(xué)的研究表明，那些在人際交往中頗受好評(píng)，很得“人緣”的人一般具以下特點(diǎn)：樂觀、聰明、有個(gè)性、獨(dú)立性強(qiáng)坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當(dāng)然，不是說這些特點(diǎn)都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：自私、心眼小、斤斤計(jì)較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個(gè)性等等。有了以上的.參照標(biāo)準(zhǔn)，大家就可以對(duì)照自己，揚(yáng)長避短。當(dāng)然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價(jià)自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認(rèn)識(shí)自己的的確確不是一件容易的事。在錯(cuò)誤的自我估價(jià)中，對(duì)交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對(duì)自己的知識(shí)、能力、才華等作出過低的估價(jià)，進(jìn)而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對(duì)自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當(dāng)。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護(hù)自己，常表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學(xué)家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會(huì)地位等因素?zé)o關(guān)，而僅僅是對(duì)“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預(yù)防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)于一些不可改變的事實(shí)，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補(bǔ)，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發(fā)現(xiàn)他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發(fā)起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實(shí)，人各有所長，自己不可能事事都強(qiáng)過別人，反過來也一樣。見賢思齊應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)，這其中還有一個(gè)量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對(duì)自己提出過高的要求，在選擇目標(biāo)時(shí)除考慮其價(jià)值和自身的愿望外，還要考慮其實(shí)現(xiàn)的可能性。與其追求那些不切實(shí)際的東西，還不如設(shè)立一些較為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵(lì)。最后一點(diǎn)，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因?yàn)橐淮问《货瓴徽瘢蛞蜃约耗骋环矫娴倪^失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯(cuò)誤的自我估價(jià)，自傲者喜歡過高的估計(jì)自己，在交往中表現(xiàn)為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認(rèn)為不如自己的人交往。這樣的人當(dāng)然不會(huì)受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會(huì)較為自卑。自傲者要學(xué)會(huì)尊重別人，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣才有利于客觀評(píng)價(jià)自己，還要學(xué)會(huì)嚴(yán)于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認(rèn)識(shí)和了解他人，同樣關(guān)系到人際交際能否順利進(jìn)行。要走出對(duì)他人認(rèn)知的心理誤區(qū)，要注意以下幾個(gè)方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標(biāo)準(zhǔn)。第一印象，也就是第一次對(duì)人知覺時(shí)形成的形象，它往往最深刻，而且常會(huì)成為一種基本印象而影響對(duì)他人各方面的評(píng)價(jià)。俗話說，先入為主，講的就是這個(gè)道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時(shí)間的接觸，又無以往的經(jīng)驗(yàn)作參照，主觀性、片面性較強(qiáng)。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑?！敖鹩衿渫猓瑪⌒跗渲小保@樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本事，在長期的相處中全面、正確認(rèn)識(shí)和了解他人。第二，不因一時(shí)一事評(píng)價(jià)人。某人剛犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，于是就有人發(fā)現(xiàn)，他從來就不是好人。這是近期效應(yīng)在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優(yōu)勢(shì)，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會(huì)以最近的印象來評(píng)價(jià)人?！碑?dāng)時(shí)聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當(dāng)我人際關(guān)系得到提高時(shí)，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關(guān)系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們都知道：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的集合體，是個(gè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒有一技之長你很難立足社會(huì)。一個(gè)多月的暑期實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到這一點(diǎn)。我也意識(shí)到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。而這也讓我重新思考大學(xué)剩下三年的規(guī)劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)好并能夠付諸實(shí)踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規(guī)劃好，做好。不然，三年結(jié)束后，哪怕你專業(yè)知識(shí)掌握得再怎么好，都無法在復(fù)雜的社會(huì)里站穩(wěn)。
快樂還有很多，與朋友的快樂時(shí)光、圖書館看書的安詳、唱k時(shí)的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。
痛并快樂著，這就是大學(xué)的第一個(gè)暑假給我的感受，這個(gè)不平凡的夏天給我?guī)砹撕芏囿@喜，給了我重新思考大學(xué)生活的時(shí)間，給了我提前體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，給了我立足社會(huì)所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學(xué)暑假，這一堪稱社會(huì)的提前班，讓我明白社會(huì)的復(fù)雜，于如何為步入社會(huì)做準(zhǔn)備；謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì)；謝謝你，朋友，這一對(duì)討人喜歡的兄妹，讓我的大學(xué)暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂著。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會(huì)實(shí)踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會(huì)中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。
一、 暑期實(shí)踐目的
如今的社會(huì)壓力越來越大，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)實(shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時(shí)間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會(huì)工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會(huì)使我們快速成長并逐步成為一名社會(huì)需要的人才。
現(xiàn)如今的社會(huì)是復(fù)雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識(shí)想要立足于社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會(huì)需要的是多元化的人才，社會(huì)不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會(huì)中去，接受社會(huì)的考驗(yàn)與磨礪。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會(huì)，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路。在實(shí)踐過程中將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識(shí)與技能。培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)和生存能力。
二、暑期實(shí)踐內(nèi)容
在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項(xiàng)，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識(shí)，為之后工作的順利展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動(dòng)態(tài)，招待上門的顧客，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進(jìn)行對(duì)比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時(shí)解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好，微笑服務(wù)。
現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù)，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對(duì)本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對(duì)于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品，都要像對(duì)待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓。
三、 暑期實(shí)踐總結(jié)
作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動(dòng)力，不斷促使人努力，前進(jìn)。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：
1、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力
你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費(fèi)者購買，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見解與意見。
2、有能力處理不確定的情況
有些時(shí)候會(huì)遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵，加強(qiáng)溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)害人害己。
3、具備影響他人的能力
見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無監(jiān)督情況下從事工作
在沒有上級(jí)監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動(dòng)力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力
工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對(duì)方，大致掌握對(duì)方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實(shí)需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過渡，日后的路還很長，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇三
在今年的假期，為了檢驗(yàn)自己的理論學(xué)問，找到自己在學(xué)習(xí)中的不足和缺陷，更為了能夠熬煉一下自己，提前體驗(yàn)一下工作的艱辛，我去了xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月，實(shí)習(xí)的工作看似很簡潔，但卻很辛苦，前半個(gè)月我的工作主要是在公司里負(fù)責(zé)整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個(gè)月則是跟隨指導(dǎo)老師出去跑業(yè)務(wù)學(xué)學(xué)問。在外面日曬雨淋的，每個(gè)潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時(shí)候都顧不上吃飯和午休。
雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，學(xué)校能教你的只是書本的學(xué)問，但是詳細(xì)應(yīng)用到實(shí)踐中還是有許多的區(qū)分，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有學(xué)問并不足夠，還需要耐力，毅力，信念，甚至微笑等等。
一個(gè)月下來，我的感受很深，深深了解到了以下這些“生活學(xué)問”：
1、作為一個(gè)新人，手腳要勤快點(diǎn)，端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。
2、為盡快適應(yīng)環(huán)境，要做到多思索多問，不懂就要問！”舊人”還是挺愿意回答的。
3、不要傲慢自大，目中無人，一些事情即使你會(huì)也要低調(diào)點(diǎn)，不然會(huì)很難融進(jìn)職場(chǎng)原有圈子的。
4、證書只是進(jìn)入職場(chǎng)的敲門磚，假如你拿到了某個(gè)證書但不會(huì)應(yīng)用證書所包含某個(gè)學(xué)科的學(xué)問也是沒用的。胸中還須有點(diǎn)”墨水”，沒有真才實(shí)學(xué)，做起本職工作來也會(huì)力不從心??！像英語，過了四六級(jí)不會(huì)就又能怎樣，英語原來就是一門語言，你得會(huì)說，對(duì)外人也得敢說，不然人家還不是一樣看不起你：還是高校生呢，口語都還說不出來！我在公司時(shí)就曾經(jīng)遇到一個(gè)外國人來詢問，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。
5、英語，電腦是職場(chǎng)中必備的硬件，英語水平起碼要能跟外人作一般溝通，電腦嘛，辦公軟件操作方面要精通并且能嫻熟操作，其它電腦技術(shù)如網(wǎng)頁制作等也要會(huì)點(diǎn)。
6、我們往往會(huì)忽視的就是寫作力量，這很重要，職場(chǎng)中如文書，報(bào)告等方面要嫻熟把握。寫作，不管在什么行業(yè)都是很有用的。我在保險(xiǎn)公司就試著幫我的指導(dǎo)老師寫報(bào)告。
7、進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的職位時(shí)，肯定要盡快熟知這個(gè)職位所用到的學(xué)問。像我實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)銷售，它所涉及的學(xué)問范圍廣。如稅收，法律，客戶心理，服務(wù)禮儀等，都必需做到了如指掌，這樣才不會(huì)出差錯(cuò)。
8、學(xué)習(xí)永久是重要的，即使在職場(chǎng)中也要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，同時(shí)要依據(jù)工作中的不足而有針對(duì)性地學(xué)習(xí)。實(shí)踐永久都是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛開頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的.是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。
“學(xué)無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了許多學(xué)問，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的力量，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)覺自己有多膚淺，多淺薄。的確，在高校二年學(xué)到了許多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的學(xué)問，但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)寬闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)學(xué)問，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)學(xué)問，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的學(xué)問，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問和困惑。
這次實(shí)習(xí)，我收獲許多，它讓我體會(huì)到了工作的艱辛和勞累，讓我發(fā)覺了自己所學(xué)專業(yè)學(xué)問的不足，讓我更加清晰地熟悉了自己，讓我更加的對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)布滿了信念，讓我明白了賣保險(xiǎn)其實(shí)就是賣一種理念，這讓我更加堅(jiān)決了自己以后將來的道路——保險(xiǎn)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇四
今年暑期，是我高校生涯的第一個(gè)暑期。在這之前的暑期，都是在補(bǔ)課中度過。作為一個(gè)高校生，歷時(shí)2個(gè)月的暑期，無疑是一個(gè)了解社會(huì)，規(guī)劃將來的絕好機(jī)會(huì)。我是一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的同學(xué)，那么我將來職業(yè)的選擇，應(yīng)當(dāng)面對(duì)的是企業(yè)或者公司，但是，我對(duì)行政管理工作也很有愛好，況且，經(jīng)濟(jì)管理和行政管理應(yīng)當(dāng)有相同之處，而且，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)管理人員，了解并熟識(shí)行政管理工作內(nèi)容和工作流程，會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理工作起到事半功倍之效，基于上述考量，我把我人生的第一次工作實(shí)踐放在區(qū)機(jī)關(guān)，通過一個(gè)月的親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才能，培育自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。
我在宣教室見習(xí)，這個(gè)部門有兩位老師，她們都很熱忱地關(guān)心我，我也認(rèn)真、虛心地學(xué)。我發(fā)覺，作為一個(gè)區(qū)級(jí)行政管理部門，它的工作對(duì)象直接面對(duì)的是街道、社區(qū)以及轄區(qū)居民，它的工作內(nèi)容是把上級(jí)要求，利用肯定的措施，貫徹落實(shí)下去。同時(shí)，還要參加到全市統(tǒng)一的工作中工。主要工作內(nèi)容：執(zhí)行辦公設(shè)備、公共設(shè)施的日常管理和維護(hù)；執(zhí)行辦公用品及日常用品的選購、發(fā)放管理；執(zhí)行檔案的歸檔管理；執(zhí)行固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理；執(zhí)行各種費(fèi)用的掌握交納；執(zhí)行公司對(duì)外關(guān)系建立維護(hù)；執(zhí)行突發(fā)大事處理；執(zhí)行秘書事務(wù)管理；執(zhí)行后勤管理；執(zhí)行行政日常事務(wù)處理；執(zhí)行上級(jí)交辦事務(wù)等。留意事項(xiàng)這個(gè)比較難回答，最主要就是你要有眼色，做在領(lǐng)導(dǎo)想之前才是最高境界。做事的時(shí)候多想想為什么要這樣做，做的好不好，還有什么做的不好的地方，學(xué)會(huì)自我反思工作可以說是千頭萬緒、紛繁簡單，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們有機(jī)會(huì)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人'。我每天在兩位老師到來之前，把辦公室打掃潔凈，把開水打好，這雖然不是工作內(nèi)容，但是，作為一個(gè)同學(xué)，這是必需做的。另外，每天的拿報(bào)紙，收發(fā)文件，接聽電話也是我主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲀?nèi)容，除此之外，我還負(fù)責(zé)打字工作，這些事務(wù)只不過是機(jī)關(guān)事務(wù)這棵大樹上的枝枝葉葉而已。最有意義的是，我在工作實(shí)踐期間，正趕上南京迎接全國文明城市復(fù)查工作。我和老師們一道，到社區(qū)參與勞動(dòng)，走訪社區(qū)居民，發(fā)放文明城市宣揚(yáng)冊(cè)，向社區(qū)群眾宣揚(yáng)創(chuàng)建意義，參與自愿者交通協(xié)情，維護(hù)交通次序。清理社區(qū)垃圾，營造一個(gè)良好的公共文明環(huán)境。建元社區(qū)的自行車亂停亂放，有的人還謾罵社區(qū)工作人員，我聽說后，就建議社區(qū)把放假的小伴侶組織起來，讓他們?nèi)駥?dǎo)他們的家長，社區(qū)接受了我的建議，組織社區(qū)小伴侶，組成義務(wù)勸導(dǎo)小分隊(duì)，效果很好。在工作實(shí)踐中，我記憶最深的是一次發(fā)會(huì)議通知的`經(jīng)受：記得我一次從網(wǎng)上發(fā)一份會(huì)議通知，老師問我，有沒有在電話通知，我說，網(wǎng)上已經(jīng)通知了。她說，為了防止有單位沒空上網(wǎng)，要電話提示他們留意接收，不然，等到開會(huì)時(shí)，才發(fā)覺有兩家單位沒有到，領(lǐng)導(dǎo)不興奮，參會(huì)單位也會(huì)有看法；對(duì)待來機(jī)關(guān)辦事的群眾，肯定要“一把椅子、一張笑臉、一杯茶'熱忱對(duì)待。
在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在將來從事的實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。通過這次實(shí)踐，我對(duì)行政管理有了一些粗淺的熟悉：行政管理主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能；其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本?？偠灾姓芾淼膶?shí)質(zhì)就是服務(wù)。從“管理“方面來說，行政部門不能滿意于在日常事務(wù)的層次上做好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀和助手“，還必需在實(shí)際工作中有結(jié)合實(shí)際的應(yīng)對(duì)措施，成為領(lǐng)導(dǎo)不行缺少的“高參和臂膀“。從“協(xié)調(diào)“方面來說，行政管理者不能簡潔地以傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)為滿意；也不能憑借自己在行政過程中的獨(dú)特地位對(duì)各個(gè)部門頤指氣使，以權(quán)壓人。行政部門應(yīng)主動(dòng)做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)。沒有充分溝通的協(xié)調(diào)不成為真正的協(xié)調(diào)。從“服務(wù)“上說，行政部門要甘當(dāng)幕后英雄的角色。由于行政服務(wù)干得再精彩，究竟是服務(wù)于群眾的最終目的的。行政管理的抱負(fù)境界應(yīng)當(dāng)是“潤物細(xì)無聲“，要反對(duì)利用自己對(duì)行政資源的支配權(quán)只顧為自己謀取私利或便利的行為，特殊要反對(duì)把行政部門變成“門難進(jìn)，臉難看，事難辦“的官府衙門。管理是要執(zhí)行制度的；但執(zhí)行制度也是一門藝術(shù)，并不肯定要搞得劍拔弩張，刀光劍影。特殊是在高素養(yǎng)人才集中的地方，更要留意對(duì)人的敬重。行政工作要做得有人情味。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇五
社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會(huì)，加強(qiáng)同學(xué)對(duì)社會(huì)的了解，培育和訓(xùn)練同學(xué)熟悉、觀看社會(huì)以及分析解決問題的力量，提高同學(xué)的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。20xx年7月——10月我在xx縣商貿(mào)局進(jìn)行了各方面的實(shí)踐。現(xiàn)作如下實(shí)踐報(bào)告：
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：
（1）原始憑證的核簽；
（2）記賬憑證的編制；
（3）會(huì)計(jì)簿記的登記；
（4）會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；
（5）會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；
（6）內(nèi)部的審核；
（7）會(huì)計(jì)檔案的整理保管；
（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。
各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的.編制也是一項(xiàng)特別重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者供應(yīng)有用的信息。會(huì)計(jì)信息要精確、全面、準(zhǔn)時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有許多的局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的支持，報(bào)表的生成將呈現(xiàn)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時(shí)性，沖破了時(shí)空的限制。電子信息的迅猛進(jìn)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度快速進(jìn)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響，龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時(shí)代的要求實(shí)現(xiàn)管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化。
為期三個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)踐中，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。全部的有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名精彩的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)覺，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)踐中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的許多道理。
首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、國家機(jī)關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要擅長“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，國家機(jī)關(guān)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡潔、觀念陳舊等問題。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)快速進(jìn)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項(xiàng)將會(huì)越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，這需要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。
由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特別性我只能參與財(cái)務(wù)部門中較為簡潔的工作，如出納及關(guān)心會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長，但我仍非常珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐閱歷，從中也學(xué)到了很多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了肯定的社會(huì)閱歷。
會(huì)計(jì)原來就是煩瑣的工作。在實(shí)踐期間，我曾覺得成天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇六
這是步入大學(xué)以來的第一個(gè)假期生活，有些許的欣喜和擔(dān)憂。高興在不用再為高考而挑燈夜?fàn)T，可以做些自己喜歡的事兒，擔(dān)憂在，我已經(jīng)是即將步入社會(huì)的成年人，應(yīng)該有自己的思想，自己的作為，應(yīng)該發(fā)掘自己的閃光處，努力彌補(bǔ)不足之處。所以我決定利用充實(shí)的假期生活賴體驗(yàn)社會(huì)，親近社會(huì)，為今后的事業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
假期里，做了很多事，也了解了很多，學(xué)會(huì)了很多。動(dòng)的了很多處理解決方式，待人處事方式，從中獲益匪淺。
辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝windowsxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。
通過在這里的一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，了解了這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，不僅如此，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
平時(shí)我還會(huì)安排自己做一些力所能及的事情，幫助打掃衛(wèi)生，整理書桌。在家中也時(shí)常為媽媽為鄰居做些小事兒。不僅積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且為他人做些事兒的同時(shí)自己的身心也愉悅起來。所以感謝學(xué)校能安排我們積極去參加實(shí)踐活動(dòng)，讓我們大膽的去接觸社會(huì)，從中也學(xué)到了很多。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇七
如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，因此我決定去社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的知識(shí)就等于零。
第一天我就興沖沖去報(bào)道了。時(shí)間過得很快，一天的實(shí)踐總算是過去了，可能是第一天，我做得格外費(fèi)勁，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然只作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了未來。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好， 一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是丁作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，幾年之后我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。
當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來越高。我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。作為一名從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。下面就是我的實(shí)踐總結(jié)：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力最。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到工作單位，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟她建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對(duì)我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我銷售知識(shí)．一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值．學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在工作時(shí)，老師就跟我說，無論做什么工作激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品銷售方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要川用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的銷售水平當(dāng)中去。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡門己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。
第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自已手中。有時(shí)我就自高奮勇。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了人家的認(rèn)可。
第五是講究條理：如果你不想自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。這點(diǎn)對(duì)我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！彼哉f：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
另外我還總結(jié)了銷售宗旨：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想順顧客所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明。待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
整個(gè)的實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成就也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
打工的日子，有喜有憂。有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。
現(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。
在這次寒假的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
獨(dú)立發(fā)展、社會(huì)實(shí)踐不但帶給我們一個(gè)親身體驗(yàn)直接感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，而且還有助于他們把直接經(jīng)驗(yàn)升華為理論知識(shí)，樹立正確的世界觀人生觀價(jià)值觀，建立健全良好穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為未來的人生指明方向。最后，有助于促進(jìn)大學(xué)生的社會(huì)化程度。大學(xué)生可以通過社會(huì)實(shí)踐檢驗(yàn)自身的只是技能水平，而且還可以檢驗(yàn)自身行為模式及時(shí)糾正自己的思想和行為的偏差。則有助加快大學(xué)生與社會(huì)的融合的步伐，使其盡快成為一個(gè)真正意義上的社會(huì)人。
在接下來的假期里，我們要多多接觸社會(huì)，必須深刻認(rèn)識(shí)自己的主體地位。把自己定位為服務(wù)社會(huì)奉獻(xiàn)青春的實(shí)行者。發(fā)揮自身這個(gè)主要參與者的地位，然后積極主動(dòng)的投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中。發(fā)揮參與社會(huì)漸漸的主動(dòng)性變“要我做”為“我要做”。盡情發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。認(rèn)真總結(jié)的是，在實(shí)踐活動(dòng)中，善于總結(jié)酒水，積聚無限的智慧和歷練。
我還想說的是：對(duì)于社會(huì)國家學(xué)校要給與我們一定的幫助和支持。學(xué)校要成為大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐組織者和服務(wù)者。國家要充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用。社會(huì)企業(yè)要為大學(xué)生提供良好健康的實(shí)踐環(huán)境。讓我們這群充滿熱情的大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，在我們真正走入社會(huì)的時(shí)候不會(huì)感到陌生，不會(huì)感到孤獨(dú)無助！
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇八
暑假第一次進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到xx。
保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號(hào)正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ?，也不至于沒有動(dòng)力!
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇九
由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實(shí)習(xí)報(bào)告其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在的日常工作。
杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個(gè)合伙人共同創(chuàng)辦，在20xx年9月于浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開辦。
在20xx年3月，品憶琴行財(cái)經(jīng)店正式開業(yè)，該店地址在下沙高教?hào)|區(qū)b1終點(diǎn)站對(duì)面，20xx年3月，品憶琴行理工店正式開業(yè)，地址為理工大學(xué)生活三區(qū)對(duì)面，20xx年品憶琴行杭電店正式開業(yè)，地址為杭州電子科技大學(xué)正大門斜對(duì)面。
目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開有三家門店，共有約10名全職員工，共計(jì)超過100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過1000位學(xué)員提供樂器培訓(xùn)服務(wù)，超過500位顧客提供樂器銷售，因?yàn)槲覀兏咂焚|(zhì)的教學(xué)質(zhì)量以及高性價(jià)比的樂器，在整個(gè)下沙大學(xué)城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂愛好者前來學(xué)習(xí)以及詢問。我們琴行的經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售”為經(jīng)營理念。
二、實(shí)習(xí)主要過程。
該實(shí)習(xí)過程其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個(gè)經(jīng)營過程。
1、掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營琴行的總體的概況，提高管理能力。
2、掌握培訓(xùn)行業(yè)價(jià)格的定位，首先確定對(duì)每樣樂器培訓(xùn)價(jià)格，然后招聘優(yōu)秀的樂器全職老師以及兼職老師。
3、掌握完整的銷售渠道，包括各類樂器的渠道以及各品牌的樂器，保住能在最低價(jià)格進(jìn)到最高質(zhì)量的樂器，接著根據(jù)市場(chǎng)需求以及價(jià)格定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然還有自身銷售能力的培訓(xùn)，做銷售是個(gè)鍛煉人的職業(yè)。
4、通過各種途徑對(duì)外進(jìn)行宣傳，吸引顧客前來琴行進(jìn)行樂器培訓(xùn)或樂器購買的咨詢。
5、自身從店長做起，對(duì)琴行每一項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過每個(gè)可以提高的機(jī)會(huì)。
6、在穩(wěn)定財(cái)經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長，緊接著開了理工店以及杭電店共兩個(gè)店面，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。
7、在連鎖經(jīng)營的過程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營的品牌效應(yīng)。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容。
該實(shí)習(xí)內(nèi)容其實(shí)就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細(xì)內(nèi)容。從20xx年9月，我在一個(gè)20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽陨韺?duì)音樂比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無論是資金，人員，經(jīng)營管理等等都很困難，但是還是堅(jiān)持了下來。
20xx年3月在外面商鋪開了第一家店面，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯砩媳池?fù)巨大的資金壓力，以及出入社會(huì)的稚嫩，我們有過很多挫折。包括一開始對(duì)外收費(fèi)正確的定位，接待顧客時(shí)更正確的理解，或者進(jìn)貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個(gè)學(xué)生開的琴行會(huì)不會(huì)不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對(duì)面琴行老道的服務(wù)面前似乎我們一開始落了下風(fēng)，很多學(xué)生在比較了品憶琴行和對(duì)面一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后選擇了他們，于是我們?cè)阱e(cuò)誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗(yàn)。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務(wù)，我們的經(jīng)營成果也越來越好，得到了附近一些學(xué)校學(xué)生良好的.口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營理念”，我能了解每一位學(xué)員的資料，和他們成為朋友。
20xx年3月，在理工大學(xué)生活三區(qū)我開了第二家琴行，但由于挨著一個(gè)小區(qū)，我的服務(wù)對(duì)象不僅僅是大學(xué)生，更有一大批小孩子。正由于服務(wù)對(duì)象的改變，我的經(jīng)營難度也大大的提升了，因?yàn)榧议L對(duì)教學(xué)質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學(xué)水平已經(jīng)達(dá)不到我們需要的，所以我們花了大成本請(qǐng)了幾位高水平的.專業(yè)全職老師，當(dāng)然家長對(duì)老師的水平以及教學(xué)質(zhì)量都很滿意，一開始理工店的經(jīng)營就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場(chǎng)面。所以參照了理工店的經(jīng)營理念，我大膽的將全職老師引進(jìn)財(cái)經(jīng)店，打破了下沙大學(xué)城琴行用“學(xué)生兼職教學(xué)生”的“市場(chǎng)傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20xx年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開了一家琴行，和我們進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但由于我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)稍早以及我們的經(jīng)營管理水平，教學(xué)水平更高，市場(chǎng)認(rèn)可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。
因?yàn)樵诶砉さ暧蟹浅６嘈『⒆訉W(xué)鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無法完全開展銷售鋼琴的業(yè)務(wù)，導(dǎo)致這一批潛在有需求的銷售對(duì)象一直耽擱著，由于一個(gè)契機(jī)，在3月，我在杭電斜對(duì)面花了大價(jià)錢通過店面轉(zhuǎn)讓，開了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開啟了鋼琴銷售業(yè)務(wù)，從學(xué)員開始，并在這兩個(gè)月初見成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務(wù)，也能拉動(dòng)琴行的經(jīng)營。
而現(xiàn)在從最初的一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓(xùn)帶動(dòng)銷售為經(jīng)營理念”，這個(gè)始終都不會(huì)變，讓每一位前來學(xué)習(xí)的學(xué)員學(xué)到東西，每一位來消費(fèi)的顧客買到高質(zhì)量低價(jià)格的樂器是我一直的理念。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)。
在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過了太多太多的酸甜苦樂，還記得創(chuàng)業(yè)一開始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒有賺多少錢，但是對(duì)自己是一種極大的慰藉。也有很長一段時(shí)間沒有生意的憂愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開店經(jīng)驗(yàn)方面的不足，記得剛開財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，由于對(duì)面有一家很老牌的琴行,在競(jìng)爭(zhēng)下我們一開始被擠得難受，很多顧客即使來咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對(duì)面，寧可花高價(jià)格去對(duì)面買吉他也不過來享受我店里的優(yōu)惠活動(dòng)，后來我慢慢口碑好起來了，但是對(duì)面卻用資金優(yōu)勢(shì)，采用拖延戰(zhàn)術(shù)，不斷降低價(jià)格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過去，但我始終堅(jiān)持高質(zhì)量的教學(xué)，所以還是有越來越多的學(xué)員過來報(bào)名，市場(chǎng)占有率越來越高。無論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。生在于冒險(xiǎn)，無論是大事還是小事，小的事情就像這段時(shí)間，我給一位前來咨詢的顧客講解也是冒險(xiǎn)，讓他能夠在我們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)課程，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊睦蠋熓亲詈玫?。大的事情就像?dāng)初開財(cái)經(jīng)店的時(shí)候，我身上背負(fù)著十幾萬的負(fù)債，這是一個(gè)壓力，也是一個(gè)動(dòng)力，讓我對(duì)每一個(gè)前來咨詢的顧客進(jìn)行更好的更到位的講解，后來在財(cái)經(jīng)店還沒完全穩(wěn)定下來之前，大膽的選擇開了分店進(jìn)行連鎖經(jīng)營，今年三月份花了將近20萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)開了第三家分店，這都是冒險(xiǎn)?，F(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個(gè)腳印的走下去可能結(jié)果只是一個(gè)相對(duì)平庸的。在年輕的時(shí)候我不想平庸，我想多闖闖。
最開始因?yàn)楣?jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干（發(fā)過傳單，去物流公司騎三輪馱快遞，風(fēng)雨無阻的穿梭在各個(gè)街道等等），大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進(jìn)貨，管理，銷售，做會(huì)計(jì)，很少有準(zhǔn)時(shí)的吃飯時(shí)間?；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當(dāng)然我更要考慮連鎖經(jīng)營的管理理念，培養(yǎng)合格的店長，為以后更大的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果沒有危機(jī)意識(shí)，不敢冒險(xiǎn)，走的越高，摔得越疼。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十
琴行實(shí)踐報(bào)告是一次重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過親身體驗(yàn)琴行的運(yùn)營和管理，我對(duì)音樂教育領(lǐng)域有了更深入的了解。在這次實(shí)踐中，我既感受到了琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來的發(fā)展方向。下面我將分享我在琴行實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第二段：琴行的繁忙和壓力。
琴行是一個(gè)忙碌的環(huán)境。每天都有很多學(xué)生來上課，而且琴行的運(yùn)營涉及到各種琴器的購買、維修和保養(yǎng)等方面，需要琴行的員工具備相應(yīng)的技能和知識(shí)。在實(shí)踐過程中，我參與了琴行的日常運(yùn)營工作，負(fù)責(zé)辦公室的接待工作和一些琴器的維護(hù)工作。我親眼目睹了琴行員工的辛勤努力和高度責(zé)任感。琴行的員工需要應(yīng)對(duì)各種琴器故障和學(xué)生的問題，不僅需要耐心和專業(yè)知識(shí)，還需要良好的溝通和解決問題的能力。這些琴行員工為了顧及學(xué)生的進(jìn)步和琴行的運(yùn)營，需要在忙碌中保持高效率和良好的心態(tài)，這也是琴行管理者需要重視的問題。
第三段：琴行的優(yōu)勢(shì)。
琴行在音樂教育領(lǐng)域有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。首先，琴行提供了一對(duì)一的個(gè)性化教學(xué)，這樣學(xué)生可以根據(jù)自己的進(jìn)度和興趣選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容和曲目。其次，琴行聚集了眾多優(yōu)秀的音樂教育師資，這些老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景使得學(xué)生能夠接受高質(zhì)量的教育。再者，琴行提供了良好的教學(xué)環(huán)境和設(shè)備，學(xué)生可以在良好的條件下學(xué)習(xí)和練習(xí)。琴行的優(yōu)勢(shì)是吸引學(xué)生的重要因素，這讓我對(duì)琴行的前景充滿了信心。
第四段：琴行的未來發(fā)展方向。
盡管琴行在音樂教育領(lǐng)域有著很好的優(yōu)勢(shì)，但隨著社會(huì)的發(fā)展和音樂教育改革的推進(jìn)，琴行也需要不斷發(fā)展和改進(jìn)。首先，琴行需要與社會(huì)的文化需求相結(jié)合，為學(xué)生提供多樣化的音樂教育服務(wù)，不僅僅局限于傳統(tǒng)的古典音樂領(lǐng)域。其次，琴行也要關(guān)注到音樂教育的社會(huì)公益性，通過開展一些音樂公益活動(dòng)，讓更多的人能夠接觸和了解音樂。同時(shí)，琴行還可以借助科技手段，開設(shè)在線課程和互動(dòng)平臺(tái)，為更多的學(xué)生提供便捷和高效的音樂教育。這些發(fā)展方向是琴行應(yīng)該努力探索和實(shí)踐的。
第五段：總結(jié)。
通過這次琴行實(shí)踐報(bào)告，我深刻地認(rèn)識(shí)到琴行的繁忙和壓力，也發(fā)現(xiàn)了琴行的優(yōu)勢(shì)和未來的發(fā)展方向。琴行作為音樂教育領(lǐng)域的重要組成部分，需要持續(xù)關(guān)注教育改革和社會(huì)發(fā)展的需求，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。作為學(xué)習(xí)音樂教育專業(yè)的學(xué)生，我也將努力學(xué)習(xí)和提高自己的音樂教育技能，為未來的從業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十一
第一段：引言（150字左右）。
琴行實(shí)踐是音樂專業(yè)學(xué)生的一種必修環(huán)節(jié)，通過與專業(yè)的琴行合作，在現(xiàn)實(shí)的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)琴行管理和服務(wù)技能。這次實(shí)踐報(bào)告的目的是總結(jié)我在琴行實(shí)踐中的學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，同時(shí)，也是對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考和反思。在這次實(shí)踐中，我盡力將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，取得了很大的進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這對(duì)于我的未來發(fā)展有著重要的啟發(fā)作用。
第二段：琴行實(shí)踐的學(xué)習(xí)收獲（250字左右）。
在琴行實(shí)踐中，我學(xué)到了很多琴行運(yùn)營和管理方面的知識(shí)。首先，我深刻體會(huì)到了良好的團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在琴行工作的過程中，我與同事密切配合，共同完成琴行日常事務(wù)，這不僅增強(qiáng)了我和同事之間的默契，還提高了我與別人合作的能力。其次，我也學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行正確的溝通和交流，如何滿足他們的需求。這對(duì)于一個(gè)音樂專業(yè)學(xué)生來說尤為重要，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的大部分客戶都是音樂愛好者，他們對(duì)音樂的追求和需求都有著很高的要求。最后，琴行實(shí)踐還讓我對(duì)琴行的經(jīng)營管理有了更深入的了解，我明白了客戶關(guān)系的重要性，以及如何通過有效的市場(chǎng)推廣策略提升琴行的知名度和影響力。
第三段：琴行實(shí)踐的不足之處（250字左右）。
雖然我在琴行實(shí)踐中取得了一定的進(jìn)步，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，我在服務(wù)客戶時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榫o張而出現(xiàn)一些失誤，例如無法完全滿足客戶的需求或者回答客戶的問題不夠?qū)I(yè)。我意識(shí)到這是因?yàn)槲覍?duì)某些琴器知識(shí)的掌握還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。其次，我在琴行的經(jīng)營管理方面也還存在一些問題。例如，我在琴行的市場(chǎng)推廣方面還有些不足，需要更加積極主動(dòng)地宣傳琴行的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
第四段：對(duì)琴行實(shí)踐課程的思考（250字左右）。
通過這次琴行實(shí)踐，我意識(shí)到琴行實(shí)踐課程的重要性。琴行實(shí)踐既是學(xué)術(shù)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑。通過實(shí)踐，學(xué)生不僅能夠直接接觸實(shí)際工作環(huán)境，了解琴行的經(jīng)營管理，還能夠鞏固理論知識(shí)，提高專業(yè)技能。然而，我也發(fā)現(xiàn)琴行實(shí)踐課程還有一些問題，例如實(shí)踐內(nèi)容與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合不夠緊密，有些學(xué)生認(rèn)為琴行實(shí)踐只是一種任務(wù)而已，缺乏專業(yè)的認(rèn)真態(tài)度。因此，我覺得對(duì)于琴行實(shí)踐課程的改進(jìn)，應(yīng)該更加注重實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高學(xué)生對(duì)實(shí)踐的重視程度。
第五段：結(jié)語（150字左右）。
總的來說，通過這次琴行實(shí)踐，我不僅學(xué)到了琴行管理和服務(wù)方面的知識(shí)，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)琴行實(shí)踐課程也有了更深入的思考。我相信這次實(shí)踐對(duì)我的音樂專業(yè)發(fā)展和職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的影響。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的音樂專業(yè)素養(yǎng)和管理能力，為將來在琴行或相關(guān)領(lǐng)域取得更大的成就做好準(zhǔn)備。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十二
在為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們迎來了寒假。為了幫助我們更好地鞏固專業(yè)知識(shí)和練習(xí)專業(yè)技能，老師給我們安排了自主的專業(yè)實(shí)踐，要求我們?cè)诩倨谥姓J(rèn)真完成并寫好實(shí)踐報(bào)告。
在寒假中，經(jīng)過家長的介紹和幫助，我來到了父母所在的工作單位——山東省萊蕪鋼鐵集團(tuán)（以下簡稱萊鋼集團(tuán)）進(jìn)行老師要求的假期實(shí)踐。
萊鋼集團(tuán)始建于1970年1月。經(jīng)過30多年的建設(shè)和發(fā)展，截止到20xx年，萊鋼集團(tuán)已成為控股萊鋼股份等29個(gè)子公司，擁有總資產(chǎn)340億元，具有年產(chǎn)鋼1000萬噸以上綜合生產(chǎn)能力的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。萊鋼集團(tuán)是山東省第四大企業(yè)（前五名分別為：青島海爾、山東電力、勝利油田、萊蕪鋼鐵、濟(jì)南鋼鐵）。在20xx年中，萊鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入301億元，利稅28。02億元，其中利潤17。37億元，出口鋼鐵產(chǎn)品72。3萬噸，創(chuàng)匯2。92億美元。萊鋼集團(tuán)還是中國冶金行業(yè)首批通過iso9002質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境管理體系和ohsas18001職業(yè)安全健康管理體系國家認(rèn)證企業(yè)。
我的這次實(shí)踐為期共15天。由于實(shí)踐內(nèi)容比較復(fù)雜多樣，我的具體實(shí)踐地點(diǎn)也相應(yīng)比較分散。在實(shí)踐中，我把萊鋼集團(tuán)的產(chǎn)品類型、營銷思路、物流現(xiàn)狀以及國際貿(mào)易流程等各類信息作為自己的重點(diǎn)實(shí)踐內(nèi)容。為了查找和了解這些企業(yè)信息，我先后來到了萊鋼集團(tuán)型鋼廠和萊鋼國際（萊鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司）等單位了解情況。
下面是我實(shí)踐內(nèi)容的詳情和總結(jié)。
萊鋼集團(tuán)主要產(chǎn)品有h型鋼、熱軋卷板、寬厚板、螺紋鋼、特殊鋼、熱軋帶肋鋼筋等系列。而作為全國最大的h型鋼和螺紋鋼的出口基地，h型鋼和螺紋鋼在萊鋼集團(tuán)的出口中占有很大的比重和重要的地位，它們是萊鋼集團(tuán)的主要國際貿(mào)易鋼材。也正是這兩大類產(chǎn)品的活躍出口帶動(dòng)了萊鋼集團(tuán)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了由坯類初級(jí)產(chǎn)品為主體向鋼材等終端產(chǎn)品為主體的轉(zhuǎn)變。因此，我也把h型鋼和螺紋鋼（尤其是h型鋼）的生產(chǎn)和銷售作為了本次在萊鋼集團(tuán)實(shí)踐的重點(diǎn)研究對(duì)象。
萊鋼集團(tuán)擁有小型、中型、大型三條型鋼生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)輕型系列、中型系列和大型系列h型鋼及其他型鋼產(chǎn)品，主體設(shè)備先進(jìn)，年產(chǎn)能力330萬噸以上。在這三條主力生產(chǎn)線的基礎(chǔ)之上，萊鋼集團(tuán)的主要型鋼產(chǎn)品為：1、200mm以下的熱軋標(biāo)準(zhǔn)和輕型h型鋼、叉車門梁、滑軌、導(dǎo)軌；2、中型h型鋼、工字鋼、礦用u型鋼、礦用工字鋼等型鋼；3、大型h型鋼、工字鋼及其他型鋼（大型h型鋼最大寬度400mm，最大高度1000mm）。
萊鋼集團(tuán)的主要螺紋鋼產(chǎn)品是國標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：gb1499－97）、美標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑3—8#，長度20英尺，30英尺，40英尺標(biāo)準(zhǔn)：astma615－96a）、英標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，長度8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：bs4449—1988/1997）和日標(biāo)螺紋鋼（規(guī)格：直徑10－40mm，定尺8米，9米，12米標(biāo)準(zhǔn)：jisg3112）。
我還從萊鋼集團(tuán)了解到，h型鋼的噸鋼利潤大約是螺紋鋼噸鋼利潤的8到9倍，因此，h型鋼將逐漸成為萊鋼集團(tuán)的主要?jiǎng)?chuàng)匯來源，而作為中國最大的h型鋼生產(chǎn)基地的萊鋼集團(tuán)亦欲通過和法國阿賽洛鋼鐵集團(tuán)（原世界第二大鋼鐵集團(tuán)，現(xiàn)已和米塔爾集團(tuán)合并）的合作引進(jìn)最高端、最先進(jìn)的型鋼技術(shù)。
萊鋼集團(tuán)是山東省省屬的國有鋼鐵企業(yè)，共有在崗職工約3。8萬人，其中萊鋼股份有限公司（萊鋼集團(tuán)的核心子公司）約有員工1。8萬人。由于20xx年的一系列改制工作的完成，萊鋼集團(tuán)分離了部分全資法人單位和部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的子公司，如山東省冶金設(shè)計(jì)院、萊鋼商業(yè)有限公司、淄博錨鏈有限公司等?，F(xiàn)在，萊鋼集團(tuán)的核心子公司主要有萊鋼股份有限公司、萊鋼國際貿(mào)易有限公司等。
萊鋼股份有限公司主要包括煉鋼廠、煉鐵廠、板帶廠、棒材廠、型鋼廠、特殊鋼廠、焦化廠、燒結(jié)廠、熱電廠、品質(zhì)保證部等單位，它們主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的產(chǎn)品生產(chǎn)，而萊鋼的國內(nèi)產(chǎn)品營銷主要由萊鋼集團(tuán)銷售中心負(fù)責(zé)。
萊鋼國際貿(mào)易有限公司的主要構(gòu)成單位如下圖所示：
它主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的鋼鐵出口和原料進(jìn)口等諸多國際貿(mào)易事務(wù)及所有外事業(yè)務(wù)。
在這次實(shí)踐中，我參觀的生產(chǎn)單位主要是父親所在的萊鋼集團(tuán)型鋼廠。在參觀和實(shí)踐的過程中，我對(duì)型鋼廠的生產(chǎn)狀況做了一些總結(jié)。型鋼廠的設(shè)備是萊鋼集團(tuán)最先進(jìn)的，在全國同行業(yè)中也是最一流的。我父親所在的是型鋼廠的小型型鋼廠，該廠的小型型鋼生產(chǎn)線不僅是國內(nèi)首屈一指，同時(shí)也是世界上為數(shù)不多的熱軋輕型和超輕型h型鋼生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)24萬噸以上的生產(chǎn)能力。根據(jù)我在萊鋼集團(tuán)銷售中心和萊鋼國際的了解，小型型鋼是萊鋼集團(tuán)最受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是萊鋼國際的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品之一。因此，我把小型型鋼的銷售作為自己重點(diǎn)考察的實(shí)踐對(duì)象。
在這次實(shí)踐中，我參觀的貿(mào)易單位主要是萊鋼國際貿(mào)易有限公司。萊鋼國際貿(mào)易有限公司是萊鋼集團(tuán)聯(lián)合其它投資主體于20xx年8月共同出資組建的一家集國際融資、跨國資本運(yùn)作、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、鋼鐵原材料貿(mào)易、鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易、成套設(shè)備及技術(shù)引進(jìn)、涉外項(xiàng)目及外事管理、社會(huì)資源及非鋼貿(mào)易、國際國內(nèi)現(xiàn)代物流等于一體的綜合性貿(mào)易公司。公司注冊(cè)資本6000萬元，資產(chǎn)總額3。75億元。作為萊鋼集團(tuán)貿(mào)易板塊的核心企業(yè)，萊鋼國際承擔(dān)萊鋼集團(tuán)所有外事、外經(jīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)。20xx年，萊鋼國際的國際貿(mào)易總量達(dá)到1266萬噸，國際貿(mào)易總金額達(dá)到13。69億美元（含境外子公司）。
目標(biāo)企業(yè)的國際貿(mào)易操作流程、貿(mào)易單證制作方法和物流情況等同國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)息息相關(guān)，也是我們應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和技能的好機(jī)會(huì)，更是我們?nèi)蘸蠊ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的提前積累。因此，這部分內(nèi)容是我們實(shí)踐的重點(diǎn)。
為了更好的了解萊鋼國際的國際貿(mào)易工作，我來到了萊鋼國際的多個(gè)部門進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，就國際貿(mào)易中的各類單據(jù)和交易流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)。此外，我還特意向萊鋼國際進(jìn)出口一部的工作人員有針對(duì)性地詢問了一些問題。根據(jù)搜集的資料和實(shí)踐的總結(jié)，我得到了很多收獲：
1、國際貿(mào)易的主要流程比較緊湊連貫，環(huán)節(jié)眾多。以萊鋼集團(tuán)的小型型鋼材出口貨物流程為例，主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、辦理通關(guān)、裝船、運(yùn)輸和保險(xiǎn)、提單結(jié)匯等?，F(xiàn)將國際貿(mào)易的主要流程總結(jié)、整理如下：
（1）賣方報(bào)價(jià)
萊鋼國際在的小型型鋼報(bào)價(jià)內(nèi)容主要包括：鋼材的質(zhì)量、鋼材的規(guī)格和型號(hào)、鋼材的產(chǎn)量等。這往往是小型型鋼出口的起點(diǎn)。
（2）簽約訂貨
當(dāng)萊鋼國際與買方達(dá)成意向后，雙方正式開始進(jìn)行一些貿(mào)易相關(guān)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)磋商。磋商的目的就是為了達(dá)成規(guī)定雙方義務(wù)、規(guī)定各類貿(mào)易屬性的買賣合同。在合同中，雙方會(huì)對(duì)貿(mào)易方式、交貨時(shí)間等做出更加明確的規(guī)定。一旦合同簽訂，雙方均受約束。
（3）確定付款方式
根據(jù)我的了解，萊鋼國際使用最多最廣的付款方式還是跟單信用證。萊鋼國際多通過中國銀行和中國工商銀行等開立信用證。
（4）生產(chǎn)企業(yè)備貨
當(dāng)萊鋼國際與買方達(dá)成合同后，負(fù)責(zé)生產(chǎn)小型型鋼的萊鋼集團(tuán)型鋼廠就開始按照客戶合同中對(duì)鋼材規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量以及交貨的要求，生產(chǎn)合格的小型型鋼。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，如果在任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題，則極有可能導(dǎo)致自身的損失。
（5）辦理通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)多交給專業(yè)報(bào)關(guān)公司進(jìn)行操作，而萊鋼國際具有足夠的報(bào)關(guān)能力且具有自理報(bào)關(guān)的資格，能順利完成萊鋼集團(tuán)出口產(chǎn)品的報(bào)關(guān)。在報(bào)關(guān)時(shí)，待出口鋼材需要經(jīng)過多個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，以確保鋼材與信用證和合同的要求無異。
（6）港口裝船
在這里，萊鋼國際主要根據(jù)待出口的小型型鋼的規(guī)格、數(shù)量等選擇出一種比較合理的裝運(yùn)方式，同時(shí)還要力爭(zhēng)保證貨物到港和裝船運(yùn)輸銜接得當(dāng)。
（7）運(yùn)輸保險(xiǎn)
由于鋼鐵產(chǎn)品多通過海運(yùn)出口，因此萊鋼國際在出口鋼材時(shí)非常注意保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦理。尤其是一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)的辦理。鋼鐵在運(yùn)輸途中要十分注意防雨防濕，因此淡水雨淋險(xiǎn)是要特別注意的。
（8）提單結(jié)匯
萊鋼國際多采用信用證進(jìn)行收匯，因此工作人員必須在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好諸如海運(yùn)提單等的全部單證，并嚴(yán)格審查，確保單據(jù)與合同和信用證的內(nèi)容沒有出入。這樣才能順利向銀行進(jìn)行議付。萊鋼國際內(nèi)部設(shè)立了專門的審查部門，這大大提高了其國際貿(mào)易的效率和質(zhì)量。
2、在國際貿(mào)易實(shí)際工作中的各類單據(jù)的填制方法是有章可循的。在這次實(shí)踐中，我查閱了一些萊鋼國際在貿(mào)易中簽發(fā)和使用的單據(jù)，并把這些單據(jù)的樣式與填寫方法跟我們?cè)趯?shí)驗(yàn)課上的同類實(shí)驗(yàn)做了詳細(xì)地對(duì)比和總結(jié)。以商業(yè)發(fā)票為例，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)課上的商業(yè)發(fā)票和我看到的萊鋼國際開立的商業(yè)發(fā)票有很多相似之處，都比較清晰易懂，格式也都比較嚴(yán)謹(jǐn)明了。但兩者之間還是存在一定的差異的，尤其是在產(chǎn)品的描述和填寫上。鋼鐵產(chǎn)品因其特殊性而導(dǎo)致了產(chǎn)品描述方法的與眾不同。在查閱完萊鋼國際的部分商業(yè)發(fā)票、裝箱單等單據(jù)樣本之后，我感覺鋼鐵產(chǎn)品描述的還是很復(fù)雜的，在產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品編碼等項(xiàng)目上都有相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語。但因產(chǎn)品差異或貿(mào)易自身特殊性而造成的這些復(fù)雜情況并不會(huì)對(duì)單據(jù)的填制工作帶來太大的困擾。不同格式的同類單據(jù)多具有很強(qiáng)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。單據(jù)是死的，而我們的知識(shí)卻是活的，只要專業(yè)知識(shí)掌握到位，不論單據(jù)的樣式怎么變化，我們都能根據(jù)所學(xué)跳過格式變化產(chǎn)生的填制障礙而做出正確判斷，從而準(zhǔn)確地把單據(jù)中的應(yīng)填寫項(xiàng)目完成。例如，雖然國際貿(mào)易中各類單據(jù)的樣式是多變的，但是這些單據(jù)中諸如consignee、shipper、amount等表示基本貿(mào)易屬性和指示的詞匯是不會(huì)變動(dòng)的，我們只要以這些固定的詞為參照或突破口，就可以克服格式變化而帶來的困難。
3、國際貿(mào)易的自身特點(diǎn)會(huì)在實(shí)際工作中有明顯的體現(xiàn)。國際貿(mào)易是一項(xiàng)復(fù)雜而綜合的工作，它包含著眾多的細(xì)微分工和多變的客觀因素。
在這次實(shí)踐中，通過對(duì)萊鋼國際的參觀，我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易公司的人事分工遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜。在萊鋼國際中，人員分工雖然比較明確，但分工種類甚是復(fù)雜。例如，信用證就是作為一個(gè)獨(dú)立工作種類存在于萊鋼國際的進(jìn)口貿(mào)易中，而各筆貿(mào)易中的各類單據(jù)的填制也都明確地分配給進(jìn)出口部門的各個(gè)工作組。當(dāng)然，在萊鋼國際中還有若干個(gè)審查組，它們負(fù)責(zé)審核國際貿(mào)易中的單證。
物流的發(fā)展與貿(mào)易順利開展休戚相關(guān)。萊鋼國際下設(shè)青島悅豐物流有限公司，它主要負(fù)責(zé)開展萊鋼國際的物流工作。青島悅豐不但負(fù)責(zé)萊鋼國際產(chǎn)品的包裝、裝卸、國際運(yùn)輸和配送，還和萊鋼集團(tuán)汽運(yùn)公司等協(xié)作完成萊鋼集團(tuán)產(chǎn)品的國內(nèi)外運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，而山東省密集的公路鐵路網(wǎng)絡(luò)和諸多優(yōu)良的海港也利于產(chǎn)品向國外流動(dòng)，利于物流工作的順利進(jìn)行。
根據(jù)我的了解，萊鋼集團(tuán)的省內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)輸主要通過濟(jì)青（濟(jì)南—青島）、泰萊（泰安—萊蕪）、博萊（淄博—萊蕪）、京滬等多條高速公路和電氣化改造完畢的膠濟(jì)鐵路完成，而即將建成的萊蕪至青島的萊青高速公路無疑將為萊鋼集團(tuán)物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展提供更加有利的契機(jī)。
在這里，我要特別一提的是物流產(chǎn)業(yè)下的鋼材倉儲(chǔ)問題。在萊鋼集團(tuán)運(yùn)至青島、日照等港口等待出口的鋼材中，每年都有不少鋼材因生銹等問題而導(dǎo)致無法出運(yùn)。這充分說明了鋼材的儲(chǔ)存保管工作還有待加強(qiáng)。據(jù)悉，鋼材在待運(yùn)時(shí)或運(yùn)輸中生銹的問題在其他重要的國內(nèi)鋼材出口企業(yè)中都普遍存在。我國的大部分重要鋼鐵企業(yè)都集中在東部地區(qū)，如寶鋼（滬）、首鋼（京）、鞍鋼（遼）、唐鋼（冀）、邯鋼（冀）、濟(jì)鋼（魯）、萊鋼（魯）、沙鋼（蘇）等，因此，大部分的鋼材出口必須通過上海、天津、大連、青島等重要港口完成。而東部沿海港口的濕潤環(huán)境無疑對(duì)鋼材的保存和倉儲(chǔ)提出了一個(gè)難題。對(duì)鋼材的傳統(tǒng)保管方式如濕天棚布覆蓋、涂刷化學(xué)材料等，并不能從根本上解決鋼材在港口的儲(chǔ)存問題。要降低損失，必須提高運(yùn)輸速度和質(zhì)量，保證工作效率，潤色物流各環(huán)節(jié)的銜接，以最快的速度和合理的方式進(jìn)行裝運(yùn)，精確貿(mào)易步伐以便努力減少鋼材在港口的存放時(shí)間。如果物流公司可以最大限度的降低鋼材在運(yùn)輸、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的損耗，那么這個(gè)難題必將可以發(fā)展成為物流公司的一個(gè)新商機(jī)。
在這次實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)了萊鋼集團(tuán)在物流方面的很多成功之處。在萊鋼集團(tuán)去往青島、日照等港口運(yùn)送鋼材的貨運(yùn)車輛中，大部分車輛都能實(shí)現(xiàn)雙程滿載。在卸下需要出運(yùn)的鋼材之后，萊鋼集團(tuán)的卡車可以繼續(xù)裝載從澳大利亞或巴西進(jìn)口來的鐵礦石，也可以去青島的多家鉻渣廠裝運(yùn)鉻渣（鉻渣可以做為冶煉鋼鐵的實(shí)用廢料）。這就大大提高了車輛的運(yùn)輸效率，避免了空運(yùn)空駛。這都與萊鋼國際在物流方面的努力密不可分。
另外，在國際貿(mào)易方面，萊鋼集團(tuán)的出口方向主要是歐美、韓國、東南亞等地（韓國已經(jīng)成為萊鋼集團(tuán)最大的出口目的國），而進(jìn)口方向多是歐洲、澳大利亞、巴西等地。
由于萊鋼國際主要負(fù)責(zé)萊鋼集團(tuán)的外經(jīng)貿(mào)工作，因此我重點(diǎn)考察了萊鋼國際的國際營銷策略。
為了更好開展國際市場(chǎng)營銷工作，萊鋼國際執(zhí)行“引進(jìn)來、走出去”經(jīng)貿(mào)方針，即在完成萊鋼集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)還努力建設(shè)遍及世界幾十個(gè)國家和地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)，并同眾多著名公司開展多元化、全方位的跨領(lǐng)域交流。
近幾年以來，萊鋼集團(tuán)一直是跨越式發(fā)展，因此，萊鋼國際也擔(dān)負(fù)起把萊鋼推向世界的任務(wù)。自20xx年以來，世界鋼材市場(chǎng)陷入低迷，鋼材的價(jià)格普遍下降。為了在困境中求得發(fā)展，萊鋼國際及時(shí)利用市場(chǎng)狀況為萊鋼集團(tuán)的生產(chǎn)做出指引——立足于萊鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新優(yōu)勢(shì)使出口產(chǎn)品類型盡快由初級(jí)產(chǎn)品為主體向終端產(chǎn)品為主體轉(zhuǎn)變，以產(chǎn)品的多元化推進(jìn)國際市場(chǎng)的多元化。同時(shí)，萊鋼部分國外市場(chǎng)由于鋼鐵市場(chǎng)的整體低迷而萎縮，針對(duì)這一新情況，萊鋼國際致力于市場(chǎng)考察和開拓，先后開拓了中東、印度、歐盟、中南美等市場(chǎng)，這些新市場(chǎng)也成為推動(dòng)萊鋼產(chǎn)品出口業(yè)績繼續(xù)快速提升的關(guān)鍵。在萊鋼國際成功營銷策略的影響下，萊鋼集團(tuán)從05年06年鋼鐵產(chǎn)品出口總量達(dá)到133萬噸，同比提高30％，出口創(chuàng)匯5。6億美元。
由此可見，正確的營銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
以上四部分就是我這次實(shí)踐的主要內(nèi)容。
在上次實(shí)習(xí)收獲的基礎(chǔ)之上，我在這次實(shí)踐中又獲得了更多心得。下面是我在萊鋼集團(tuán)的實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。
1、通過實(shí)踐我深深地感覺到，國際貿(mào)易的復(fù)雜性和各類風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我自己先前的預(yù)期。在這次實(shí)踐中，我恰好遇到了今年鋼鐵行業(yè)中的一個(gè)重要事件：由于我國對(duì)歐美鋼鐵出口的持續(xù)增長，歐洲鋼鐵聯(lián)盟決定對(duì)來自中國的鋼鐵提起反傾銷訴訟，美國方面也強(qiáng)烈要求布什政府對(duì)中國鋼鐵采取反傾銷措施。為了應(yīng)對(duì)這一情況，我國政府有關(guān)部門將在去年把鋼鐵出口退稅比例由11%下調(diào)至8%的基礎(chǔ)上再次下調(diào)鋼鐵出口退稅率。萊鋼集團(tuán)的最大出口區(qū)域是韓國，因此，萊鋼集團(tuán)也非常關(guān)注韓國方面的態(tài)度，并做好了應(yīng)訴的準(zhǔn)備。這個(gè)案例就發(fā)生在我的身邊，我在實(shí)踐中也經(jīng)常聽到萊鋼國際工作人員對(duì)此的擔(dān)憂。這使我真正體會(huì)到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際貿(mào)易會(huì)受到很多偶然性因素的作用，比如本幣和外幣匯率、他國貿(mào)易政策、國際政治局勢(shì)等，不論是這些宏觀的政策還是那些微小的細(xì)節(jié)，都有可能極大地影響到國際貿(mào)易的中間過程、最后收入等。這也提醒我，要想成為一名合格的國際貿(mào)易人才，我們必須應(yīng)具備統(tǒng)觀貿(mào)易格局、分析形勢(shì)走向、隨機(jī)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的良好綜合素質(zhì)。因此，我還有很長的路要走，我還需要在以后的日子里多多學(xué)習(xí)和鍛煉。
2、在實(shí)踐和參觀中我接觸到了一些在學(xué)校實(shí)驗(yàn)中未接觸的國際貿(mào)易中的其他環(huán)節(jié)。比如，在每筆業(yè)務(wù)完成后，萊鋼國際都會(huì)有專門的工作人員作出業(yè)務(wù)登記，這個(gè)登記過程也很復(fù)雜，有電腦登記及書面登記。許多重要的數(shù)據(jù)都要被記錄進(jìn)數(shù)據(jù)庫，或者封入檔案。這也是便于以后審查和統(tǒng)計(jì)。萊鋼國際還有專門的檔案資料室用來存放所有業(yè)務(wù)的核心文件的存檔，即每筆業(yè)務(wù)中的所有的合同文件、信用證、議付文件等必須存檔。萊鋼國際中的工作人員還告訴我，一名優(yōu)秀的單證員平時(shí)應(yīng)注意搜集并記憶船期、航線等常用信息，為價(jià)格核算提供幫助和依據(jù)。
3、國際貿(mào)易過程的復(fù)雜性決定了它對(duì)高學(xué)歷人才和經(jīng)驗(yàn)豐富人才的需求。以萊鋼國際為例，根據(jù)員工的介紹，我得知萊鋼國際內(nèi)部本科學(xué)歷的人才約占員工總數(shù)量的65%，碩士及碩士以上學(xué)歷人才的比重超過15%。而萊鋼國際的高層人員大部分集中在碩士及碩士以上學(xué)歷人才中。這些數(shù)據(jù)不但說明了國際貿(mào)易高學(xué)歷人才的緊俏，也提醒了我，各大公司尤其是國際貿(mào)易公司對(duì)人才的要求早已經(jīng)不再滿足于本科學(xué)歷。如果有機(jī)會(huì)，我們一定不能滿足于本科學(xué)歷，要繼續(xù)深造。當(dāng)然，如果無法繼續(xù)深造，我們應(yīng)努力適應(yīng)畢業(yè)后的工作，并盡快形成自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
4、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是一門綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。作為一名國際貿(mào)易人才，我們不僅應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易有關(guān)的那些經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論和方法，在參加工作后，我們還必須學(xué)習(xí)多種知識(shí)。在萊鋼國際中，很多工作人員不但能嫻熟地完成制單等國際貿(mào)易工作，還對(duì)萊鋼集團(tuán)的出口產(chǎn)品類型、規(guī)格等有著廣泛的了解，還有一些人能夠協(xié)同專業(yè)人員進(jìn)行鋼材質(zhì)量檢驗(yàn)。因此，我們應(yīng)當(dāng)努力使自己成為復(fù)合型的人才，多掌握一些知識(shí)和技能。當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)在以后的工作中多學(xué)習(xí)，了解企業(yè)的全局，掌握一些企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)信息，如產(chǎn)品的規(guī)格、成本等等。
當(dāng)然，也正是我們所學(xué)知識(shí)的廣泛為我們提供了更寬的就業(yè)選擇。在負(fù)責(zé)公司國內(nèi)營銷任務(wù)的萊鋼集團(tuán)銷售中心中，有不少負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)、培訓(xùn)等工作的人員是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易出身。據(jù)他們介紹，國際貿(mào)易的人才對(duì)其他經(jīng)濟(jì)類專業(yè)有較好的適應(yīng)能力，因此，即使他們是負(fù)責(zé)非國貿(mào)專業(yè)的工作也能夠及時(shí)找到“感覺”。這不由得又讓我想到了萊鋼國際中的另外一些事例。據(jù)萊鋼國際的工作人員介紹，他們中有個(gè)別工作人員在積累了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)之后往往會(huì)選擇停薪留職而去謀求更廣闊的發(fā)展。有些人掌握了大量萊鋼出口產(chǎn)品的情況和很多客戶的信息，如產(chǎn)品的規(guī)格、客戶的需求方向等，這些重要的信息成為他們自主創(chuàng)業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)這些情況的了解，我體會(huì)到了國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在就業(yè)中的良好適應(yīng)性。這種適應(yīng)性是建立在國際貿(mào)易專業(yè)和其他多門經(jīng)濟(jì)學(xué)科有廣泛交集的基礎(chǔ)上的。我認(rèn)為，雖然目前的就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但我們國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)上還是能有自己的選擇的，甚至當(dāng)我們汲取了足夠的知識(shí)，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，掌握了足夠的信息之后，未嘗不可以試著發(fā)揮國貿(mào)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，拓寬工作思路，做一些大膽的嘗試。
5、作為即將升入大四，面臨就業(yè)問題考驗(yàn)的我們來說，企業(yè)的選擇無疑是一個(gè)重要的問題。在這次實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了在大型國際貿(mào)易公司工作的諸多利弊。以萊鋼國際為例，它是萊鋼集團(tuán)的核心子公司之一，而像萊鋼集團(tuán)這樣的重要企業(yè)往往能夠獲得很多諸如政策等層面的支持，萊鋼集團(tuán)自身的技術(shù)、資金、企業(yè)信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)也為萊鋼國際的興旺提供了保障。職工待遇方面，在享受諸多國企特有的福利措施的同時(shí)，萊鋼國際職工的平均工資水平要高于大部分貿(mào)易公司的平均工資水平。較高的收入、豐厚的福利、穩(wěn)定的企業(yè)依靠等，這些都是在大型國際貿(mào)易公司謀職的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，大型國貿(mào)公司內(nèi)部的一些如制度等方面的弊端也會(huì)對(duì)個(gè)人的發(fā)展帶來一些不利的影響。很多大型國際貿(mào)易公司，尤其是國有企業(yè)，在用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面存在不少不合理、不完善的地方，比如，部門負(fù)責(zé)人任人唯親，不能很好地以個(gè)人的能力作為個(gè)人地位的衡量，激勵(lì)機(jī)制老化導(dǎo)致員工工作積極性受挫等等，這都與大型國企內(nèi)部的管理思路和模式等有關(guān)，相對(duì)而言，一些國外或私營的貿(mào)易公司則會(huì)公平、靈活的多。那么在不同規(guī)模、性質(zhì)的公司間到底如何進(jìn)行取舍呢？這還是應(yīng)該取決于我們個(gè)人的能力和考慮。在面臨就業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)綜合的權(quán)衡。
6、就性質(zhì)而言，我的這次實(shí)踐更接近于一種參觀。由于我還沒有畢業(yè)，不算是應(yīng)屆畢業(yè)生，因此我在萊鋼國際重并沒有很多機(jī)會(huì)接觸到具體的單證操作和核心單據(jù)，而多是粗略地參觀、詢問了整個(gè)公司的運(yùn)行情況和貿(mào)易流程等。在這次社會(huì)實(shí)踐中，我最好的實(shí)踐機(jī)會(huì)就是參加了萊鋼國際為新聘的畢業(yè)生舉辦的培訓(xùn)教程和新人會(huì)議。在培訓(xùn)課上，老師向大家展示了萊鋼國際的一些重要單據(jù)，并大致講解了以后工作中的注意事項(xiàng)和工作方法。雖然參加這種培訓(xùn)對(duì)我完成實(shí)踐有很大幫助，但我還是希望能夠親身參與到實(shí)際工作中去。萊鋼國際的工作人員向我介紹說，每一家正規(guī)的大型貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部都有著非常嚴(yán)格的管理措施和保密事項(xiàng)。由于很多單據(jù)反映了本企業(yè)的客戶來源、產(chǎn)品需求、工作流程等問題，因此萊鋼國際的很多重要文件是不輕易向外界公開的。這是企業(yè)機(jī)密的重要組成部分。對(duì)此，我表示理解。這也告訴我們，當(dāng)我們就業(yè)后，不僅要努力提高自己的專業(yè)技能，還要培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，嚴(yán)守企業(yè)機(jī)密，維護(hù)企業(yè)利益。
7、經(jīng)過這次假期實(shí)踐，我也很現(xiàn)實(shí)地體會(huì)到了工作的辛苦。為了完成精準(zhǔn)的價(jià)格核算、經(jīng)濟(jì)情況分析、市場(chǎng)調(diào)研等工作，萊鋼國際中有很多工作人員經(jīng)常加班加點(diǎn)到很晚。還有不少業(yè)務(wù)員為了完成出外考查、聯(lián)系客戶、國內(nèi)采購、收集反饋等工作而四處奔波。在父親所在的小型型鋼廠參觀的時(shí)候，滾燙的冷卻水、火紅的初軋鋼等等都給我留下了深刻的印象。這些都讓我看到各類工作的辛苦。而這些經(jīng)歷也啟示我，以后的工作是很復(fù)雜很辛勞的，我們必須做好心理準(zhǔn)備去面對(duì)未來的工作。
以上就是我在這次實(shí)踐中的一些收獲和心得。
綜上所述，經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐的鍛煉，我懂得了很多人生道理，也獲得了許多頗有價(jià)值的體會(huì)。更重要的是，在這次實(shí)踐中，我能夠運(yùn)用自己大學(xué)三年來所學(xué)到的各種知識(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和經(jīng)濟(jì)情況做出分析，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些新的專業(yè)知識(shí)，這些都對(duì)我日后的學(xué)習(xí)、工作大有裨益。衷心希望我也能夠在以后的實(shí)習(xí)、實(shí)踐中越做越好，逐漸成長為一名合格的國際貿(mào)易專業(yè)人才。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十三
在琴行實(shí)踐報(bào)告結(jié)束之際，回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我感慨頗多。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅收獲了琴行業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)與技能，還體會(huì)到了琴行在培養(yǎng)學(xué)生音樂素養(yǎng)方面的巨大作用。在這篇文章中，我將從實(shí)習(xí)前的期望、實(shí)習(xí)過程中的收獲、遇到的困難與解決方法、實(shí)習(xí)帶給我的價(jià)值、以及對(duì)未來的展望幾個(gè)方面，分享我在琴行實(shí)踐中的所思所感。
實(shí)習(xí)之前，我對(duì)琴行的期望是能夠深入了解琴行的經(jīng)營模式、人員組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，以及如何與學(xué)生和家長有效溝通。我希望通過實(shí)踐鍛煉自己的組織能力和表達(dá)能力，提高自己的工作效率和學(xué)習(xí)能力。當(dāng)然，我也希望通過實(shí)習(xí)能夠結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)琴行對(duì)于學(xué)生音樂教育的重要性。作為一個(gè)從事教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，琴行承擔(dān)著為學(xué)生提供高質(zhì)量音樂教育的重要責(zé)任。琴行從招生、安排課程、教學(xué)輔導(dǎo)、考試評(píng)級(jí)到演出交流等各個(gè)方面來全方位培養(yǎng)學(xué)生的音樂素養(yǎng)。除此之外，琴行還注重學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)和發(fā)展，并提供各種各樣的音樂活動(dòng)和比賽，為學(xué)生提供展示自己才華和交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
然而，在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了不少困難。首先，琴行工作強(qiáng)度較大，需要進(jìn)行課程安排、學(xué)生跟進(jìn)等工作，我剛開始適應(yīng)起來需要一些時(shí)間。其次，與家長和學(xué)生的溝通也是一項(xiàng)重要任務(wù)。有時(shí)我需要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，向家長傳達(dá)琴行的相關(guān)政策和要求，這需要我通過耐心和負(fù)責(zé)的態(tài)度與他們進(jìn)行有效溝通。面對(duì)這些困難，我采取了積極的態(tài)度，并通過多次觀察和咨詢來解決問題。通過與同事的交流和分享經(jīng)驗(yàn)，我逐漸克服了這些困難，并在實(shí)習(xí)中獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
琴行實(shí)習(xí)帶給我的不僅是學(xué)習(xí)和解決問題的技能，更是培養(yǎng)了我良好的職業(yè)素養(yǎng)。在琴行這個(gè)大家庭中，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作的重要性。在每天的工作中，我與同事們互相支持、互相幫助，共同解決琴行事務(wù)。同時(shí)，琴行實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考和解決問題的能力。面對(duì)琴行內(nèi)部和學(xué)生的問題，我學(xué)會(huì)了分析和解決問題的方法，也開始更加自主地思考和判斷。
回顧這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我對(duì)未來充滿了期待。首先，我希望將自己在琴行實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到今后的工作中，進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素質(zhì)。其次，我也希望能夠以琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深入了解音樂教育行業(yè)，為這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。最后，我也希望能夠通過實(shí)踐中結(jié)識(shí)的朋友和同事們建立良好的聯(lián)系，為自己今后的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，這段琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是我人生中寶貴的財(cái)富。通過實(shí)踐，我不僅增長了知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的能力與素養(yǎng)。我相信，琴行實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將倍加珍惜這段寶貴的經(jīng)歷，并將其作為促使我不斷成長的動(dòng)力，勇往直前，追求更高更具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十四
忽的一下，大學(xué)第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學(xué)生。因?yàn)?，暑假來了，我們就要提前步入社?huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，從而鍛煉自己，充實(shí)自己，為以后正式步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，打牢基礎(chǔ)。
我，一個(gè)金融專業(yè)的學(xué)子，放棄了有關(guān)金融方面的暑期社會(huì)實(shí)踐，選擇了留在一間琴行實(shí)習(xí)。理由有三：
1：暑期是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐并行的好時(shí)期。選擇琴行，很重要的一點(diǎn)就是它給我提供這樣的平臺(tái)，學(xué)習(xí)再實(shí)踐。
2：生命曾可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時(shí)間是自由支配的，我可以按自己的需要規(guī)劃每一天的任務(wù)。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會(huì)選擇有朋友的地方。選擇琴行，因?yàn)閮蓚€(gè)大學(xué)最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。此話甚好，事實(shí)說明我當(dāng)初的選擇是真確的。在琴行的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個(gè)月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學(xué)吉他彈奏了，這對(duì)天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學(xué)游泳了。事實(shí)也勝于雄辯，第一節(jié)課，我是在神游太虛的狀態(tài)下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水;老師對(duì)我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學(xué)能力還是很不錯(cuò)的，下課后，憑著一股不服輸?shù)呐?，我拼命練?xí)?？赡苁腔侍觳回?fù)有心人吧，我我的付出得到了回報(bào)，我學(xué)會(huì)了第一節(jié)課三分之一的內(nèi)容。而此刻，夕陽西下，我實(shí)習(xí)的第一天，第一節(jié)課，結(jié)束了。
然而，痛還在繼續(xù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)夜晚，我榮幸的'當(dāng)上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發(fā)上，數(shù)完星星，數(shù)羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍(lán)藍(lán)的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動(dòng)。我很驚訝我會(huì)萌生此種想法，要知道我是農(nóng)村土生土長的娃兒，我的血液里應(yīng)該流淌著吃苦耐勞的特質(zhì)。所以，很快我就打消這一想法，繼續(xù)我的實(shí)習(xí)生活。
其實(shí)，最痛的還是跑業(yè)務(wù)時(shí)的一次次失敗。當(dāng)初選擇來琴行就是因?yàn)樵谶@里我可以學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。然而，學(xué)是學(xué)了。每天，老師都會(huì)教我們一些業(yè)務(wù)知識(shí)，教我們?nèi)绾闻軜I(yè)務(wù)及其一些注意事項(xiàng)。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆薄．?dāng)我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識(shí)技巧付諸實(shí)踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業(yè)務(wù)就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運(yùn)氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時(shí)不在，點(diǎn)綴整個(gè)暑假就像繁星點(diǎn)綴整個(gè)星空。
快樂之苦盡甘來。一個(gè)多月的苦練，我學(xué)會(huì)了彈吉他。雖然，技術(shù)還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學(xué)習(xí)，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業(yè)務(wù)能力也在這個(gè)月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現(xiàn)在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要?dú)g樂，也需要考驗(yàn)和困難。是呀，只有經(jīng)歷困難，我們才能體驗(yàn)人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時(shí)，也告訴我們：成功是在你要放棄時(shí)多堅(jiān)持一會(huì)兒，向前多走一步;面對(duì)困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時(shí)刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚(yáng)。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十五
這個(gè)寒假，為了在社會(huì)上實(shí)踐，來到一個(gè)熟人的書店免費(fèi)打工。因?yàn)榧倨谙拗疲抑还ぷ髁艘恢?。工作期間，我嘗到了工作的苦澀。雖然我很努力，但是收獲更多。在這段時(shí)間里，我對(duì)書店的工作和流程有了一定的了解，也認(rèn)識(shí)了很多書店的常客，對(duì)社會(huì)有了更好的了解。
練習(xí)內(nèi)容:。
我以前是以顧客的身份去書店的，所以這次我必須徹底改變我的角色。過了初十，我開始在書店工作。店長按照計(jì)劃給我簡單培訓(xùn)了一下，簡單給我介紹了書店，強(qiáng)調(diào)了對(duì)書籍的記憶和對(duì)相關(guān)賣點(diǎn)的掌握?？粗慌排艜苌系臅娴牟桓乙灰挥浧?。但是，在接下來的日子里，我在導(dǎo)購過程中體會(huì)到了這個(gè)要求的必要性和意義。
作為鎮(zhèn)上的中心書店，每天還是有很多人在流動(dòng)。書店主要面向中小學(xué)讀者。書架中，中小學(xué)教輔系列書店賣的品種最好，所以這些書的導(dǎo)購是最重要的。另外，書店還賣文具和學(xué)習(xí)機(jī)，需要對(duì)這些產(chǎn)品有一定的了解。
關(guān)于流程和主要工作內(nèi)容，書店的運(yùn)營流程一般是收貨、清點(diǎn)、入庫、上架。臨近中小學(xué)開學(xué)是書店的旺季，中小學(xué)助教自然吃香，所以幾乎每天都有很多書出貨，接書入庫這個(gè)環(huán)節(jié)就成了最訓(xùn)練的環(huán)節(jié)，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。每天卡車開到門店門口，工人卸貨后根據(jù)清單清點(diǎn)種類和數(shù)量，收貨后確定貨架數(shù)量。其他書籍將被入庫。書架上的書要按類型排列，方便學(xué)生按年級(jí)找。書架上賣的書要及時(shí)補(bǔ)充，熱賣的書要放在入口處醒目的位置，便于查找。
書籍上架前需要磁化，門口安裝掃描儀防止書籍被盜。銷售時(shí)方便電腦錄入記錄。磁化后的書可以上架，有些書要特別推薦。這時(shí)候會(huì)分開展示，封面朝外，在醒目的位置用海報(bào)和堆來吸引顧客的注意力。但有些顧客注定要尋找的書，一般都是書脊向外擺放，用各種方法營造舒適的書店空間。
導(dǎo)購是店員工作的重要組成部分，之前對(duì)書籍品種的了解體現(xiàn)在導(dǎo)購過程中。同時(shí)，在這個(gè)過程中，直接面對(duì)客戶，店員的一言一行都會(huì)代表書店，所以作為店員我也學(xué)會(huì)了如何面對(duì)客戶。在導(dǎo)購的過程中，可以用當(dāng)?shù)氐姆窖詠砝_父母之間的距離，這樣更好的解釋。對(duì)于學(xué)生來說，我們應(yīng)該友好地介紹主要功能。父母會(huì)有很多問題，希望能從店員那里知道孩子選什么樣的書比較好，比較適合。導(dǎo)購剛開始的時(shí)候不太自信，因?yàn)椴涣私鈱W(xué)校情況，不了解書本。隨著導(dǎo)購次數(shù)的增加和對(duì)圖書產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，我逐漸變得自然并投入其中，學(xué)會(huì)了幫助他們分析自己的需求，從客戶的角度選擇合適的書籍。在買書時(shí)，一位家長擔(dān)心一年級(jí)孩子的字帖選擇。他想選古詩詞字帖。但是我覺得一年級(jí)的孩子還沒有完全理解漢字，古詩太難了。最好是選擇簡單短小的故事字帖，每次看完故事后練習(xí)漢字，增加趣味性，幫助孩子認(rèn)識(shí)常用詞。
因?yàn)槭嵌唐趯?shí)習(xí)，沒有固定工作，所以也分享了很多其他的文員工作，幫忙注冊(cè)會(huì)員信息和會(huì)員卡。50元購物免費(fèi)，享受八折優(yōu)惠。對(duì)于一些開學(xué)集體買書的客戶，我?guī)兔﹂_收據(jù)蓋章。我?guī)椭迟N文具價(jià)格標(biāo)簽，把它們放在架子上，分類文具。我?guī)褪浙y，提醒客戶出示會(huì)員卡，打包。小學(xué)生不懂電子產(chǎn)品，幫忙處理點(diǎn)讀機(jī)常見故障，更新系統(tǒng)下載數(shù)據(jù)。
收獲與總結(jié):。
相對(duì)來說，；很受歡迎。北大綠卡系列賣的最多，中學(xué)生老牌子賣的最好，家庭實(shí)用工具賣的最少。還發(fā)現(xiàn)課改要求課外閱讀后，有很多顧客直接來書店買名著。書店雖然有一些書，但是書不多，可以根據(jù)需求增加。店內(nèi)期刊方面，以校園漫畫為主。用禮物或游戲卡裝訂的書通常很受歡迎。對(duì)于一些舊的兒童書籍，可以低價(jià)處理，騰出空間給書店，購買其他書籍。在工作的日子里，我不僅鍛煉了自己，還改掉了一些壞習(xí)慣。我通常很晚睡覺，早上很晚起床。第二天的工作讓我養(yǎng)成了早睡早起的習(xí)慣。工作經(jīng)歷后，自然明白了掙錢的辛苦，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我也學(xué)到了很多。
體驗(yàn)讓人感到新鮮和興奮，但這是真正的收獲。確實(shí)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。實(shí)踐是一個(gè)磨煉的過程。正是這種磨煉，成為了內(nèi)在的資本。學(xué)校生活中沒有的東西會(huì)給他們的未來增加籌碼。只有通過親身經(jīng)歷才能更好的掌握。我們參加社會(huì)實(shí)踐，可以在實(shí)踐中不斷鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)。所以要求我們認(rèn)真對(duì)待每一次社會(huì)實(shí)踐，為以后在社會(huì)上更好的工作打下基礎(chǔ)。只有通過親身經(jīng)歷，才能更好的掌握一切。我們參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中可以不斷鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗(yàn)，所以要求我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中認(rèn)真對(duì)待，為以后在社會(huì)上更好的工作打下基礎(chǔ)。積極的工作態(tài)度決定你在事業(yè)中的地位，積極的學(xué)習(xí)態(tài)度決定你在學(xué)校的地位。只有積極的心態(tài)，才能讓你的生活和未來走向更美好的未來。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十六
我又一次參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，又一次體會(huì)到了勞動(dòng)的苦與樂。我選擇在花店進(jìn)行這種社會(huì)實(shí)踐。
工作的地方是一家名為&ldquo《花兒的故事》；這不是一個(gè)很大的花店，但是走進(jìn)店里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多地方值得你細(xì)細(xì)品味。店鋪裝修精致獨(dú)特，花卉、花卉、盆栽品種齊全，還出售許多精美飾品。可以說麻雀小，五臟俱全。
也許是因?yàn)榛ǖ昱c眾不同，別具一格，每天都有很多客人來這里。花店老板是個(gè)三十多歲的中年婦女。從鮮花和室內(nèi)裝修可以看出，業(yè)主是禮貌熱情的，對(duì)我這種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不多的大學(xué)生并不是特別苛刻。第一次在花店工作，各種盆栽擺滿了全店，感覺很舒服。眾所周知，賣花也是一門學(xué)問。首先，我要了解手背之類的各種花的名稱、價(jià)格、生活習(xí)性。從小就知道的花卉品種屈指可數(shù)，現(xiàn)在卻是一大挑戰(zhàn)。我要在短時(shí)間內(nèi)搞清楚這些類似的盆栽，還要學(xué)會(huì)插花和包裝。我還是不知道怎么工作。
工作期間最忙的時(shí)候是情人節(jié)的日子，2月14日西方情人節(jié)大行其道，使得花店的生意比平時(shí)好了好幾倍。情人節(jié)前幾天訂花的人很多。情人節(jié)那天，店里的員工都忙得不可開交，客人絡(luò)繹不絕。甚至像我這樣的新手也幫忙包幾捆花。情人節(jié)送花的大多是小男孩，店里最艷麗的玫瑰都是為了討好女孩才點(diǎn)的；也有中年男人在情人節(jié)給結(jié)婚多年的老婆驚喜；還有中學(xué)生。簡而言之，買花的人各種各樣，各種年齡。
這家花店不僅有花，而且小盆栽也很受歡迎。因?yàn)槔习迨莻€(gè)很細(xì)心的人，盆栽特別特別，又不貴，所以吸引了很多客人來買這些盆栽。在花店工作不僅賣花，還會(huì)照顧花。照顧這些盆栽更是小心翼翼。他們應(yīng)該每天澆水和放松?？粗鼈円惶焯扉L大，甚至看著它們從幾片小葉子逐漸開成美麗的花朵，開成繁茂的枝葉。
現(xiàn)在很多地方不招短工，不招沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生。找到這樣的工作真好。工作時(shí)間學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，比如基本的插花技法、花語、花卉搭配、花卉護(hù)理等等。這期間我也想到了很多以前沒經(jīng)歷過的事情，也學(xué)到了很多做人的道理。在實(shí)踐過程中，我也表現(xiàn)出了一些問題，比如經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不成熟等。，這讓我清楚的意識(shí)到自己的不足。我知道一個(gè)人只有通過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉才能成長。這種社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來說掙錢更難。我從來沒有想過我的父母會(huì)每天不停地工作。不管他們?cè)诠ぷ髦杏卸嗖婚_心，他們永遠(yuǎn)不會(huì)抱怨。他們一直在努力賺錢，只是為了讓我們過上更充實(shí)、更富裕的生活。經(jīng)過這次實(shí)踐，我想我會(huì)更懂得節(jié)儉，更珍惜來之不易的東西。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)更加努力，學(xué)好專業(yè)技能，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后做好鋪墊。我知道機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人。只有通過我們自己的不斷努力，以極大的熱情，憑借曾經(jīng)爬到頂峰的雄心壯志，不斷提高我們的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)接觸的過程中加快融入社會(huì)的步伐，我們才能在人才高地站穩(wěn)腳跟，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
在琴行工作的實(shí)踐報(bào)告篇十七
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)過了大學(xué)一年級(jí)，進(jìn)入了第一個(gè)暑假。作為一名成年大學(xué)生，我的暑假生活再也不能像以前那樣無所事事。我想有一個(gè)有意義的、充實(shí)的暑假。我和室友有很多熱烈的討論，我也有自己的打算。我想靠我的雙手和大腦賺到我需要的生活費(fèi)。當(dāng)然，我想通過親身經(jīng)歷來進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。也希望能在這個(gè)暑假增長見識(shí)。更重要的是，我想測(cè)試自己是否能融入這個(gè)社會(huì)的大家庭，通過社會(huì)實(shí)踐找出自己在社會(huì)上的差距。
臨近暑假，校園里和街上隨處可見各種招聘廣告。我和室友準(zhǔn)備找個(gè)臨時(shí)工豐富一下暑假生活。找工作的時(shí)候聽說別的學(xué)校有些人上班被騙了，所以找工作的時(shí)候很謹(jǐn)慎。經(jīng)過仔細(xì)篩選，我們最終決定和我們學(xué)校學(xué)生會(huì)志愿者部社會(huì)實(shí)踐部的一名干部一起去。她是東莞丁于木制品有限公司的招聘代理，她也和我們一起去工作，所以我們很有信心和她一起去。
考完第二天，我們出發(fā)，坐了兩天的長途汽車。我們一行三十多人終于到了東莞。我們到達(dá)工廠時(shí)，已經(jīng)是下午五點(diǎn)多了。我們收拾東西去食堂吃飯。晚飯后，我們開始和老板簽訂合同。老板給我們開完會(huì)，我們就去休息了。這家公司主要經(jīng)營木制首飾盒，第二天一早我們就開始在車間工作。第一天分配給我們的工作很簡單，我們可以輕松完成。同時(shí)，我們覺得時(shí)間過得很快。第一周晚上只加班到九點(diǎn)半，新遠(yuǎn)的學(xué)校緊張的復(fù)習(xí)備考，沒有備考的壓力，每天只是工作吃飯睡覺。從第二周開始，給我們分配了一些技術(shù)活，晚上加班到11點(diǎn)，有時(shí)候甚至11點(diǎn)半。無聊的長時(shí)間讓我們很無聊，手機(jī)也不能整天在那里上網(wǎng)，仿佛與世隔絕。長時(shí)間工作導(dǎo)致我們晚上睡覺，做夢(mèng)工作。早上起來，手都腫了，拿不住。就這樣持續(xù)了56天，期間我只有三個(gè)星期天，休息了三天。整天盼著周日，就像盼著過年一樣。幸運(yùn)的'是，我們只工作了兩個(gè)月就走了，我們的堅(jiān)持也就過去了。我們還有活下去的希望，但是一想到工廠里的老員工，他們一天到晚一年到頭重復(fù)著這樣無聊的日子，總是被組長罵，組長一般不罵我們那里的學(xué)生，讓我們做一點(diǎn)輕松無害的工作，突然覺得很開心。
公司分為四個(gè)部門:木工部、組裝部、噴漆部和包裝部。我在組裝部，就是組裝所有零件。那些工作簡單易行，身體不斷重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，挺無聊的，沒意思的。但無論做什么，不只是期間工作，機(jī)械運(yùn)動(dòng)始終停留在那一步。在實(shí)踐過程中，我們應(yīng)該注意方法，以及如何做到事半功倍。期間組長教我們的，其他方法都很科學(xué)，我也很受啟發(fā)。但是，有些小事情是不科學(xué)的。比如有的員工在往小瓶子里倒膠的時(shí)候，不注意大氣壓的問題，導(dǎo)致倒膠困難，就不往瓶子里放。我注意到這個(gè)問題后，就跟老員工說，她做的不對(duì)。我告訴她正確的倒酒方法后，她很快就做對(duì)了。這是理論和實(shí)踐的結(jié)合，充分證明我們所學(xué)的知識(shí)還是有用的。
雖然這個(gè)暑假基本上沒有上網(wǎng)看電視，但感覺像是與世隔絕。我24小時(shí)的工作有一半以上都是在這里度過的。我只和廠里的老員工老同學(xué)打過交道，整天呆在廠里，但也讓我看到了社會(huì)的一個(gè)角落。這個(gè)世界真的很瘋狂。我以為很多只會(huì)發(fā)生在電視上的事情就發(fā)生在我身邊。這和學(xué)校不一樣，學(xué)校太理想化，社會(huì)太現(xiàn)實(shí)。但是，通過暑期的工作經(jīng)歷，我也了解到，很多以前認(rèn)為不對(duì)的名句，現(xiàn)在依然是名句，都有一定的人生哲學(xué)！
暑期社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)歷讓我個(gè)人感觸良多:。
第一，時(shí)間真的很寶貴。俗話說，時(shí)間就是金錢。時(shí)間真的可以創(chuàng)造金錢，但是金錢買不到時(shí)間。我們?cè)谀抢锕ぷ魇前葱r(shí)計(jì)酬的，只要工作那么多時(shí)間，就能得到相應(yīng)的報(bào)酬，但是我們不可能用那么多錢去買一些時(shí)間。特別是剛放假的時(shí)候，本來說7月5號(hào)出發(fā)。3號(hào)考完了，4號(hào)就可以休息一天收拾東西了。但是3號(hào)上午考完，下午通知說4號(hào)要早走。今天下午真的讓我們慌了。我室友的一個(gè)同學(xué)想和我們一起去，所以我們晚上趕緊叫她過來。暑假宿舍不得不被占，表姐也要和我們一起去，但是她去不了。那天下午，我真的把人折騰死了。還有一天，原計(jì)劃泡湯了。它真的感受到了時(shí)間的珍貴。在那里近兩個(gè)月，意味著你只能在家呆兩三天，我真的很想在家多呆幾天。
第二，掙錢難。我們很少去想父母掙錢養(yǎng)活我們上學(xué)有多難。我們?cè)趯W(xué)校過著聰明的生活，但是我們的父母呢？他們只是不停的想辦法掙錢讓我們吃喝好，而他們整天攢錢努力掙錢，而我們只是知道怎么花錢。通過這個(gè)暑假的工作經(jīng)歷，我真的感受到錢是多么的難掙。每天超負(fù)荷的工作量讓人疲憊不堪。有時(shí)候連續(xù)站幾天的腿又酸又痛。每天早上，我的手指都腫了，我抓不住它們。反正錢不好賺。
第三，人活著不容易。現(xiàn)在想想，我們?cè)?jīng)天生幸福。當(dāng)我們看到很多和我們同齡的人早早的就承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，我們以為他們可以自由的出去工作賺錢了。但是，經(jīng)過我們自己的實(shí)踐，我們意識(shí)到，在學(xué)校更好，在學(xué)校更自由。在這里，父母支持我們。沒有人罵我們，也沒有活下去的壓力。他們?cè)谕饷婀ぷ?，?huì)被上級(jí)罵。他們整天機(jī)械地工作，生活毫無樂趣，還挑起了家庭的負(fù)擔(dān)。也許他們唯一期待的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的人生。有時(shí)候混人很難，一輩子都要被生活的壓力牽著走。
第四，珍惜現(xiàn)在的幸福生活，好好學(xué)習(xí)。暑假在那里工作時(shí)，我們不允許說話或聽音樂。機(jī)械工作對(duì)我們來說很無聊。幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)工作了不到兩個(gè)月。在那里工作時(shí)，我們經(jīng)常認(rèn)為我們應(yīng)該在學(xué)?？鞓贰Ｉ蠈W(xué)的時(shí)候一定要好好學(xué)習(xí)，珍惜眼前的幸福生活。這學(xué)期大二，大學(xué)四年很快就過去了。珍惜每一分鐘，充分利用大學(xué)里的每一個(gè)資源充實(shí)自己，好好鍛煉自己，學(xué)習(xí)這方面的專業(yè)知識(shí)，這樣畢業(yè)后才能找到一份滿意的工作，然后也許生活會(huì)更好。
可能有人會(huì)說我這個(gè)暑假?zèng)]賺多少錢，但是我們知道在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)如何生存。我覺得這是最重要的，也是最值得追求的。
在工作生活中，我也學(xué)到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責(zé)怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評(píng)你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評(píng)，但是要明確你是真的接受他們的批評(píng)。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從跌倒的地方爬起來。這是我應(yīng)該做的。
也從工作中學(xué)會(huì)了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價(jià)值。人往往很執(zhí)著。但是，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會(huì)交到很多朋友。對(duì)待朋友不要斤斤計(jì)較，不要強(qiáng)迫對(duì)方付出和你一樣的真情實(shí)感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功有信心，學(xué)會(huì)和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。
有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動(dòng)人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會(huì)的重要一步，值得銘記。現(xiàn)在想想，我從56天的工作生活中收獲了很多。我所學(xué)到的關(guān)于生活的東西，是我在學(xué)校里無法理解的，可以算是我的一份財(cái)富。
雖然暑假只有兩個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們可以感覺到，有些廠商總是喜歡把大學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，這是我們最不能容忍的！累了，但是生活還要繼續(xù)，要面對(duì)學(xué)習(xí)，要走出校門，要找工作...不過，讓我們體驗(yàn)一下辛苦，鍛煉一下意志，積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的。無形資產(chǎn)對(duì)未來的社會(huì)，起到橋梁的作用。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
時(shí)光飛逝，告別了短暫的暑假工作生活，回到校園，想著剛剛過去的工作日子和即將到來的大二學(xué)習(xí)生活，讓我又苦又甜暑假打工對(duì)我來說是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)。也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓我更好的融入社會(huì)，不斷成長我會(huì)繼續(xù)努力。雖然我不是最棒的，但我會(huì)盡力做到最好。我會(huì)努力提升自己，按部就班的做事。