一個(gè)好的方案應(yīng)該考慮到資源的合理利用和效益的最大化。對(duì)于一個(gè)方案的制定，我們應(yīng)該考慮清楚目標(biāo)和需求，明確問(wèn)題和挑戰(zhàn)，充分調(diào)研和分析。在制定方案時(shí)，我們可以參考以往的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，學(xué)習(xí)別人的做法并結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，需要明確每個(gè)步驟的具體行動(dòng)和責(zé)任，合理分配資源，制定合理的時(shí)間表和進(jìn)度安排。在制定方案時(shí)，還要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素，并做好對(duì)策和準(zhǔn)備。一個(gè)好的方案可能會(huì)影響到事業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)，需要我們用心去實(shí)施。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇一
漢語(yǔ)拼音是推廣普通話的工具，也是學(xué)生識(shí)字的重要工具，而識(shí)字又是學(xué)生進(jìn)行閱讀、習(xí)作等學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以漢語(yǔ)拼音在語(yǔ)文教學(xué)中起著非常重要的作用，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。希望通過(guò)拼音測(cè)試，了解漢語(yǔ)拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生熟練地掌握拼音的拼讀方法，提高拼讀能力，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
一年級(jí)全體學(xué)生。
口試：10月19日—22日下午4：20—5：20每天測(cè)試一個(gè)班。
筆試：10月29日第一節(jié)課。
筆試能力檢測(cè)：
1、(檢測(cè)那天申請(qǐng)統(tǒng)一調(diào)成書法課)測(cè)試由班主任老師組織在本班進(jìn)行。
2、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)齊老師、語(yǔ)文教研組長(zhǎng)陶靖老師巡視督察。
3、試卷由備課組長(zhǎng)在四套筆試練習(xí)卷中選題組合形成，是對(duì)學(xué)生拼音的綜合檢驗(yàn)。
4、測(cè)試后，每班試卷平均分成四份，每位語(yǔ)文教師批閱每班的四分之一，這樣可以對(duì)整個(gè)年級(jí)各班學(xué)生拼音掌握狀況有一定了解，便于整體改進(jìn)和提高。
拼讀能力檢測(cè)：
1、單個(gè)漢語(yǔ)拼音字母認(rèn)讀。
2、帶調(diào)的單個(gè)音節(jié)認(rèn)讀。
3、音節(jié)詞認(rèn)讀。
4、拼音兒歌認(rèn)讀。
1、全體一年級(jí)語(yǔ)文老師參與檢測(cè)，由本班家委會(huì)成員組織好考生按教師要求有序進(jìn)行。
2、檢測(cè)時(shí)，每位老師檢測(cè)10——11名學(xué)生，第一次沒(méi)過(guò)關(guān)的學(xué)生可申請(qǐng)第二次檢測(cè)。
3、檢測(cè)前讓每位學(xué)生看卷五分鐘，然后有序進(jìn)行。少數(shù)有困難的學(xué)生什么時(shí)候準(zhǔn)備好，就什么時(shí)候進(jìn)行。
4、測(cè)試員開(kāi)始時(shí)請(qǐng)用以下指導(dǎo)語(yǔ)：“請(qǐng)你從這一行開(kāi)始拼讀生字上的拼音，要看清楚，讀正確?！睂W(xué)生拼讀時(shí)，教師不催促，不作提示，只對(duì)讀錯(cuò)的的音節(jié)做上記號(hào)，如果學(xué)生開(kāi)始拼錯(cuò)，后又自行糾正，則視為正確。
1、拼錯(cuò)，根據(jù)分值全扣;。
2、如果拼對(duì)，但聲調(diào)錯(cuò)誤，則扣一半;。
3、句子不流暢或破句酌情扣分(最多2分)。
讀錯(cuò)1-5個(gè)音節(jié)給五星，讀錯(cuò)6-10個(gè)音節(jié)給四星，讀錯(cuò)11-20個(gè)音節(jié)給三星。要求每個(gè)學(xué)生均達(dá)五星級(jí)，達(dá)不到的學(xué)生一星期后進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。檢測(cè)結(jié)束后及時(shí)把情況匯總上報(bào)教導(dǎo)處，教師對(duì)各班級(jí)的情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二
按照隆化縣教育體育局要求，為了認(rèn)真做好學(xué)生體能測(cè)試工作，現(xiàn)制定山灣中心小學(xué)學(xué)生體能測(cè)試實(shí)施方案如下。
為貫徹落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)》文件精神，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，使廣大青少年學(xué)生身心健康、體魄強(qiáng)健、意志堅(jiān)強(qiáng)、充滿活力。按照隆化縣教育體育局要求，全面加強(qiáng)我校體育工作的開(kāi)展，促進(jìn)我校廣大學(xué)生素質(zhì)教育的全面提高。
組長(zhǎng)：聶金海。
副組長(zhǎng)：張國(guó)東、于海鵬。
成員：各班班主任及各校點(diǎn)負(fù)責(zé)人。
小學(xué)生男生、女生項(xiàng)目為：
1、身高。
2、體重。
3、1分鐘仰臥起坐。
4、坐位體前屈。
5、一分鐘跳繩。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日開(kāi)始對(duì)中心小學(xué)及各校點(diǎn)年級(jí)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，對(duì)所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的研究并掌握測(cè)試的方法和計(jì)算方法。2、在9月開(kāi)學(xué)后對(duì)學(xué)校在校學(xué)生按所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致、系統(tǒng)、嚴(yán)格的檢測(cè)。
3、必須在10月31日前，由本校體育教研組寫出學(xué)校學(xué)生體能測(cè)試情況的數(shù)據(jù)、分析材料、情況匯總和總結(jié)報(bào)縣教育體育局。
4、根據(jù)要求確定體能測(cè)試項(xiàng)目，指導(dǎo)各年級(jí)進(jìn)行體能測(cè)試，保證測(cè)試質(zhì)量。
5、準(zhǔn)備出測(cè)試項(xiàng)目中的所需器材。
6、中心小學(xué)學(xué)資料匯總要求如下：
按照各年級(jí)男女學(xué)生、項(xiàng)目分開(kāi)：
1、認(rèn)真檢測(cè)，不走過(guò)場(chǎng)，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)。
2、要認(rèn)真組織，確保學(xué)生安全無(wú)事故。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇三
為了更好地貫徹國(guó)家對(duì)在校學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的規(guī)定，促進(jìn)學(xué)生每天自覺(jué)地進(jìn)行體育鍛煉，樹(shù)立“健康第一”思想，養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉習(xí)慣。同時(shí)為了豐富學(xué)生校園生活，提高學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。根據(jù)學(xué)校的體育場(chǎng)地、器材等實(shí)際情況，擬在10月上旬舉行全校體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
一、活動(dòng)安排：
（一）9月中旬體育教師做好宣傳、組織工作，體育活動(dòng)課的教師組織安排班級(jí)進(jìn)行測(cè)試項(xiàng)目的練習(xí)。
二、測(cè)試時(shí)間:10月1----10日。
三、測(cè)試對(duì)象：全校1——6年級(jí)學(xué)生。
三年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）四年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）。
五、測(cè)試要求：
運(yùn)動(dòng)員必須穿運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋參加測(cè)試，注意安全，不能亂跑、要以班級(jí)按順序進(jìn)行測(cè)試，保持良好的身體狀態(tài)。
六、參加辦法：
（一）由班主任組織統(tǒng)一組織帶到測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試（病、殘學(xué)生除外）。
（一）身高、體重：
（二）身體端正、立正站立站到測(cè)量器上、對(duì)照準(zhǔn)確刻度。
（二）肺活量：
首先告知被測(cè)者不必緊張，并且要盡全力；以中等速度和力度吹氣效果最好。令被測(cè)者面對(duì)儀器站立，手持吹氣口嘴；面對(duì)肺活量計(jì)站立試吹1至2次，首先看儀表有無(wú)反應(yīng)，還要試口嘴或鼻處是否漏氣，調(diào)整口嘴和用鼻夾（或自己捏鼻孔）；學(xué)會(huì)深吸氣（避免聳肩提氣，應(yīng)該象聞花式的慢吸氣）；學(xué)會(huì)吸氣后屏住氣再對(duì)準(zhǔn)口嘴吹氣，防止此時(shí)從口嘴處吸氣；測(cè)試中不得二次吸氣。
被測(cè)試者進(jìn)行一兩次較平日深一些的呼吸后，更深的吸一口氣，向口嘴處慢慢呼出至不能再呼為止；吹氣完畢后，液晶屏上最終顯示的數(shù)字即為肺活量毫升值。每位受試者測(cè)三次，每次間隔15秒，記錄三次數(shù)值，選取最大值作為測(cè)試結(jié)果。以毫升為單位，精確到個(gè)位數(shù)。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只測(cè)試一次，編排以4人為一組，考生胸前要班級(jí)佩戴號(hào)碼。
2、每組考生按號(hào)碼編隊(duì)，采用弧形起跑線，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑發(fā)令信號(hào)為：各就位——鳴槍。
3、遇有搶跑，哨音追回，起跑二次犯規(guī)，本項(xiàng)得分為0分。
4、考生在測(cè)試中如因他人而影響成績(jī)，由考生本人提出，檢查員核實(shí)，經(jīng)測(cè)試組長(zhǎng)批準(zhǔn)，在該項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后進(jìn)行一次性補(bǔ)測(cè)。
5、成績(jī)以秒為單位計(jì)算，取兩位小數(shù)。
（四）坐位體前屈。
考生兩腿伸直，兩腳平蹬測(cè)試縱板坐在平地上，兩腳分開(kāi)約10~15厘米，上體前屈，兩臂伸直向前，用兩手中指尖逐漸向前推動(dòng)游標(biāo)，直到不能前推為止。測(cè)試計(jì)的腳蹬縱板內(nèi)沿平面為0點(diǎn)，向內(nèi)為負(fù)值，向前為正值。記錄以厘米為單位，保留兩位小數(shù)。
（五）一分鐘跳繩。
每跳躍一次搖繩一個(gè)回環(huán)（一周圈），記錄一分鐘跳繩次數(shù)?？荚囘^(guò)程中如繩子絆腳中斷，可繼續(xù)跳，連續(xù)記數(shù)?？荚囍腥衾K子斷開(kāi)可補(bǔ)測(cè)一次。
分鐘后測(cè)試為好。
（六）仰臥起坐:。
被測(cè)者平躺在墊子上，雙手抱住腦后，收腿拱起、另一人坐以腳前，雙手抱住腿彎處。折起一次，并雙臂觸及腿處為一次。
八、評(píng)定辦法：參照《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。
岳崗小學(xué)體育達(dá)標(biāo)測(cè)試組。
20xx年9月。
體育達(dá)標(biāo)工作人員安排。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作人員分工。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：賀更臣(校長(zhǎng))副組長(zhǎng)：張龍虎(校長(zhǎng))、陳維欽（主任）。
成員：王書杰、李永安、韓艷霞、孫偉嶺、孔維真、鄭佳薈、各班主任。
二、工作人員。
1、總指揮：陳、王。
2、音箱攝像：胡鳳玲。
3、器材：王書杰。
4、醫(yī)療：韓艷霞。
5、后勤：劉春霞。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇四
每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂(lè)、大膽、輕松地作畫。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說(shuō)出它們的名稱，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫筆涂染，知道愛(ài)護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫：可愛(ài)的小動(dòng)物（要求畫出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫出小花和小草）。
2、泥工：蘋果。
運(yùn)用繪畫和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇五
20xx年招考人民警察體能測(cè)試工作由市組織、人事、公安部門在紀(jì)檢監(jiān)察部門的監(jiān)督下共同組織實(shí)施。體能測(cè)試為達(dá)標(biāo)性測(cè)試，主要測(cè)查報(bào)考者的身體素質(zhì)是否符合公安工作的需要。測(cè)試成績(jī)不計(jì)入報(bào)考人員總成績(jī)。體能測(cè)試成績(jī)?cè)谶_(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線以下的，取消錄用資格。為搞好體能測(cè)試工作，根據(jù)《20xx年德州市市直機(jī)關(guān)招考公務(wù)員簡(jiǎn)章》規(guī)定，現(xiàn)制定如下方案：
20xx年5月29日。
體能測(cè)試地點(diǎn)不對(duì)外公布，測(cè)試的考生全部由市公安局組織派車直接送往測(cè)試地點(diǎn)，測(cè)試地點(diǎn)實(shí)行全封閉管理，所有工作人員全部佩帶胸牌，關(guān)閉通訊工具，不得與外界聯(lián)系，無(wú)關(guān)人員一律嚴(yán)禁入內(nèi)。體能測(cè)試工作方案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在測(cè)試點(diǎn)張貼公布。
進(jìn)入面試人員均需參加體能素質(zhì)測(cè)試。此次進(jìn)入體能測(cè)試范圍的考生共19人，其中男性考生12人，女性考生7人。女性考生編為一組，男性考生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽，分成兩組，每組六人。
測(cè)試的項(xiàng)目為男、女10米×4往返跑，男、女立定跳遠(yuǎn)，男1000米、女800米長(zhǎng)跑，男引體向上、女仰臥起坐。體能測(cè)試按4個(gè)項(xiàng)目各占25%的比例，采取百分制方法，合成應(yīng)考人員體能測(cè)試成績(jī)。體能測(cè)試達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線為40分（含）。如招考職位進(jìn)入面試人員體能測(cè)試均未達(dá)標(biāo)，則該職位錄用計(jì)劃取消。體能測(cè)試的要求和計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，按人事部、公安部和省人事廳、公安廳有關(guān)規(guī)定執(zhí)行（附后）。
體能測(cè)試成績(jī)?cè)跍y(cè)試點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)公布。
參加測(cè)試的考生每人交考務(wù)費(fèi)50元。
5月29日上午8點(diǎn)之前在市公安局院內(nèi)集合，統(tǒng)一乘車到指定場(chǎng)地。逾時(shí)未到者，視為自愿放棄。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇六
為什么測(cè)？目的在于測(cè)試系統(tǒng)相關(guān)性能能否滿足業(yè)務(wù)需求。通常分以下兩種情況：
1）新項(xiàng)目上線。
2）老項(xiàng)目?jī)?yōu)化。
如果是老項(xiàng)目?jī)?yōu)化，可考慮是否存有歷史測(cè)試方案，如果有可以參考，或許可以省事很多。
要測(cè)啥？
測(cè)試對(duì)象可以歸結(jié)為“業(yè)務(wù)功能”。測(cè)試前，需要了解我們需要測(cè)試的業(yè)務(wù)功能（不深入細(xì)節(jié)）有哪些，比如“購(gòu)買商品”、“寄送快遞”。
有沒(méi)有必要測(cè)？
需求來(lái)源哪里？，有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐測(cè)試這個(gè)需求的必要性？
通常，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1）是否核心功能，是否要求嚴(yán)格的質(zhì)量。
2）是否常用、高頻使用的功能。
3）可能占用系統(tǒng)較多資源的功能。
4）使用人數(shù)多還是少。
5）在線人數(shù)多還是少。
3.拆分對(duì)象。
先從業(yè)務(wù)上來(lái)分，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整的功能包含哪些流程、環(huán)節(jié)。
舉例：購(gòu)買商品。
登錄-搜索商品-提交訂單-支付訂單-退出。
4.指標(biāo)分析。
分析性能需求指標(biāo)（如“支持300人并發(fā)登錄”）是否合理。
有必要測(cè)試這個(gè)需求，考慮需求指標(biāo)是否合理？有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐？
通常，支撐數(shù)據(jù)可以從以下方面考慮：
1）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)使用人數(shù)。
2）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)在線人數(shù)。
3）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)(頁(yè)面)訪問(wèn)量。
4）采樣時(shí)間段內(nèi)請(qǐng)求數(shù)。
常用分析思路：
1）2/8法則。
2）正態(tài)分布。
3）按比例倍增。
4）響應(yīng)時(shí)間2-5-8原則。
就是說(shuō)，一般情況下，當(dāng)用戶能夠在2秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)的響應(yīng)很快；當(dāng)用戶在2-5秒之間得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的響應(yīng)速度還可以；當(dāng)用戶在5-8秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的速度很慢，但是還可以接受；而當(dāng)用戶在超過(guò)8秒后仍然無(wú)法得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)糟糕透了，或者認(rèn)為系統(tǒng)已經(jīng)失去響應(yīng)。
注意：這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況，有些情況下時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)也是可以接受的，好比12306。
舉例：
時(shí)段：3個(gè)小時(shí)-3x60x60=1080s。
業(yè)務(wù)量：1500。
假設(shè)用戶下單遵循正態(tài)分布，那么并發(fā)請(qǐng)求數(shù)峰值會(huì)肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原則計(jì)算的結(jié)果并非在線并發(fā)用戶數(shù)，是系統(tǒng)要達(dá)到的處理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系統(tǒng)性能，根據(jù)實(shí)際情況，也可以考慮1/9原則或其它更嚴(yán)格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精確值。
舉例：
數(shù)據(jù)生命周期：
一般來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)都是有一定的生命周期的，時(shí)間的選取需要結(jié)合數(shù)據(jù)周期考慮。這里假設(shè)3年后系統(tǒng)性能仍然需要滿足業(yè)務(wù)需求。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率：
如果是老項(xiàng)目，可以考慮對(duì)應(yīng)功能主表歷史數(shù)據(jù)存放情況。
注意：
1、實(shí)際數(shù)據(jù)一般是沒(méi)上面舉例那么規(guī)律的，只能大致估算數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率。
2、一些大數(shù)據(jù)量的性能測(cè)試除了和數(shù)據(jù)量相關(guān)，還涉及到數(shù)據(jù)分布等，比如查詢，構(gòu)造數(shù)據(jù)時(shí)需要結(jié)合實(shí)際，盡量貼近實(shí)際。
3、不同業(yè)務(wù)模塊，涉及表不一樣，數(shù)據(jù)量要求也是不一樣的，需要有區(qū)別的對(duì)待。
如果是新項(xiàng)目，那就比較不確定了，除非能收集相關(guān)數(shù)據(jù)。
結(jié)合需求分析中第3點(diǎn)，分析系統(tǒng)架構(gòu)。從功能實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整功能的。通常這些業(yè)務(wù)功能操作都對(duì)應(yīng)著一個(gè)或多個(gè)請(qǐng)求(可能能是不同類型的請(qǐng)求，比如http,mysql等)，我們要做的是找出這些：
1）請(qǐng)求順序、請(qǐng)求之間相互調(diào)用關(guān)系。
2）數(shù)據(jù)流向，數(shù)據(jù)是怎么走的，經(jīng)過(guò)哪些組件、服務(wù)器等。
3）預(yù)測(cè)可能存在性能瓶頸的環(huán)節(jié)（組件、服務(wù)器等）。
6）是否使用集群/是否使用負(fù)載均衡。
了解測(cè)試環(huán)境部署和生產(chǎn)環(huán)境部署差異，是否按1:1的比例部署。
1）明確要測(cè)試的功能業(yè)務(wù)中，功能業(yè)務(wù)占比，重要程度。
目的在于。
1明確重點(diǎn)測(cè)試對(duì)象，安排測(cè)試優(yōu)先級(jí)。
1）用例設(shè)計(jì)。
通常是基于場(chǎng)景的測(cè)試用例設(shè)計(jì)。
1單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景。
或者。
運(yùn)行測(cè)試期間，部分虛擬用戶執(zhí)行某種業(yè)務(wù)功能，部分虛擬用戶執(zhí)行其它業(yè)務(wù)功能。
注：這里用例沒(méi)說(shuō)到多少用戶去跑，跑多久等，這里只是把他當(dāng)作相同場(chǎng)景用例下的的一組組測(cè)試數(shù)據(jù)了。
2）事務(wù)定義。
根據(jù)用例合理的定義事務(wù)，方便分析耗時(shí)（特別是混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景測(cè)試），進(jìn)而方便分析瓶頸。
比如，購(gòu)買商品，我們可以把下訂單定義為一個(gè)事務(wù)，把支付也定義為一個(gè)事務(wù)。
3）場(chǎng)景監(jiān)控對(duì)象。
1）先進(jìn)行混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試，在考慮進(jìn)行測(cè)試單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試。
2）負(fù)載測(cè)試-壓力測(cè)試-穩(wěn)定性測(cè)試-強(qiáng)度測(cè)試。
注：如果測(cè)試穩(wěn)定性，時(shí)間建議至少8小時(shí)；
3）逐步加壓。
比如開(kāi)始前5分鐘，20個(gè)用戶，然后每隔5分鐘，增加20個(gè)用戶。
好處：不僅比較真實(shí)的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境，而且在性能指標(biāo)比較模糊，且不知道服務(wù)器處理能力的情況下，可以幫我們確定一個(gè)大致基準(zhǔn)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隨著用戶數(shù)的不斷增加，服務(wù)器壓力也會(huì)隨著增加，如果服務(wù)器不夠強(qiáng)大，那么就會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)處理請(qǐng)求、處理請(qǐng)求失敗的情況下，對(duì)應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果圖形中，運(yùn)行曲線也會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形態(tài)，比如從原本程一條穩(wěn)定直線的情況，到突然極限下降、開(kāi)始上下波動(dòng)等，通過(guò)分析我們就能得出服務(wù)器大致處理能力，供后續(xù)測(cè)試參考。
4）單點(diǎn)并發(fā)。
比如使用集合點(diǎn)，單獨(dú)針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的并發(fā)測(cè)試，通常是針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的性能調(diào)優(yōu)時(shí)使用。
常識(shí)：
測(cè)試系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的能力。同疲勞強(qiáng)度測(cè)試的區(qū)別是，穩(wěn)定性測(cè)試的壓力強(qiáng)度較小，一般趨向于客戶現(xiàn)場(chǎng)日常狀態(tài)下的壓力強(qiáng)度，當(dāng)然在通過(guò)時(shí)間不能保證穩(wěn)定性的狀態(tài)下，需要加大壓力強(qiáng)度來(lái)測(cè)試，此時(shí)的壓力強(qiáng)度則會(huì)高于正常值。
注：疲勞強(qiáng)度測(cè)試是一類特殊的強(qiáng)度測(cè)試，主要測(cè)試系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后的性能表現(xiàn)，例如7x24小時(shí)的壓力測(cè)試。
1）協(xié)議分析。
一般性能測(cè)試工具都是基于協(xié)議開(kāi)發(fā)的，所以先要明確應(yīng)用使用的協(xié)議。
2）工具選取。
1）類型。
開(kāi)源工具、收費(fèi)工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具實(shí)現(xiàn)原理。
常識(shí)：
1．同步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到結(jié)果之前，該調(diào)用就不返回。
2.異步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到請(qǐng)求結(jié)果之前，該調(diào)用可立即返回。該調(diào)用請(qǐng)求的處理者在處理完成后通過(guò)狀態(tài)、通知和回調(diào)等來(lái)通知調(diào)用者。
3使用長(zhǎng)連接還是短連接。
2web服務(wù)器參數(shù)配置。
1）網(wǎng)絡(luò)路由。
通常為了排除網(wǎng)絡(luò)型瓶頸，通常建議在局域網(wǎng)下進(jìn)行測(cè)試。
通常，這里我的分析思路是這樣的：
1檢查hosts文件的配置。
3確保路由正確設(shè)置。
2）網(wǎng)絡(luò)帶寬。
如果沒(méi)條件在局域網(wǎng)下測(cè)試，可能需要估算所需大致帶寬。
如果測(cè)試時(shí)是基于ui層操作的操作，那么得估算頁(yè)面平均大小，這個(gè)可以通過(guò)瀏覽器自帶工具查看打開(kāi)單個(gè)頁(yè)面服務(wù)器返回的請(qǐng)求數(shù)據(jù)大小。如果是測(cè)試時(shí)是基于接口層的請(qǐng)求測(cè)試，可以通過(guò)工具查看服務(wù)器響應(yīng)數(shù)據(jù)大小。
然后根據(jù)采集的頁(yè)面pv峰值、請(qǐng)求數(shù)峰值進(jìn)行計(jì)算。
注意：這里涉及到瀏覽器緩存等因素，估值可能不準(zhǔn)，大致估算。
1)cpu。
型號(hào)，頻率，核數(shù)。
2)內(nèi)存。
3)磁盤。
不同磁盤類型，讀寫速率不一樣。
4)網(wǎng)卡。
不同網(wǎng)卡，其傳輸速率也不一樣。
注意：硬件配置最好和生產(chǎn)環(huán)境的配置保持一致。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇七
為進(jìn)一步深化我校教育教學(xué)管理的改革，全面貫徹落實(shí)素質(zhì)教育思想，切實(shí)提高全體學(xué)生的整體素質(zhì)，學(xué)校教務(wù)處組織相關(guān)人員在任課教師自行考查的基礎(chǔ)上采用抽查的方式對(duì)各年級(jí)綜合學(xué)科進(jìn)行期末能力考查。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx組員：xx。
音樂(lè)、體育、美術(shù)、信息技術(shù)。
20xx年6月13日下午第二、三兩節(jié)課進(jìn)行測(cè)試。
技能測(cè)試：音、體、美、信息技術(shù)分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽測(cè)。
音樂(lè)體育美術(shù)信息技術(shù)主要考查：教學(xué)任務(wù)完成情況、學(xué)生掌握情況。技能測(cè)試年級(jí)1-5年級(jí)。技能測(cè)試操作方法：隨機(jī)抽測(cè)任課教師所帶一個(gè)班級(jí)的20名學(xué)生進(jìn)行考查，抽測(cè)前任課教師抓鬮確定抽測(cè)班級(jí)，抽測(cè)學(xué)生由教務(wù)處按學(xué)籍號(hào)確定。
考查內(nèi)容：音樂(lè)：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容每位同學(xué)抽一首本冊(cè)教材中的必唱歌曲，根據(jù)不同的年級(jí)從（歌）樂(lè)曲欣賞感受、唱歌表現(xiàn)、節(jié)奏感等幾方面進(jìn)行考核。美術(shù)：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容考察學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作畫一幅，根據(jù)不同的年級(jí)從造型、構(gòu)圖、色彩等幾方面進(jìn)行考核。體育：依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、水平及開(kāi)學(xué)初制訂的教學(xué)計(jì)劃中的教學(xué)內(nèi)容，從前滾翻、仰臥起座、田徑類等幾方面進(jìn)行考核。
一、二年級(jí)：前滾翻三、四年級(jí)立定跳遠(yuǎn)五年級(jí)200米跑。
1、學(xué)生能掌握跳遠(yuǎn)的姿勢(shì)，且有60％的學(xué)生能充分發(fā)揮自己的水平。
2、學(xué)生能掌握途中跑的姿勢(shì)，能充分發(fā)揮自己的速度跑完全程。
信息技術(shù)：考察學(xué)生對(duì)電腦基本技能操作掌握情況。
考查形式：統(tǒng)一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)抽查考核?？疾槿耍?BR> 音樂(lè)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：音樂(lè)教室）。
體育：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：一二年級(jí)南樓前大道；三四年級(jí)北樓前廣場(chǎng)；五年級(jí)跑道）。
美術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：美術(shù)教室）。
信息技術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：電腦教室）要求：具體測(cè)試時(shí)由各組負(fù)責(zé)人根據(jù)相關(guān)測(cè)試要求與標(biāo)準(zhǔn)，安排各組人員在測(cè)試地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并認(rèn)真填寫測(cè)試表。
1、各任課教師要根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，按照我市小學(xué)各學(xué)科學(xué)生能力考查等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)方面對(duì)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)行考查和評(píng)價(jià)。
2、現(xiàn)場(chǎng)考查教師要及時(shí)到場(chǎng)，本著公平、公正的原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行考查，并及時(shí)填好測(cè)試記錄，（記錄表格另發(fā)），上交教務(wù)處。
3、請(qǐng)班主任老師提前將本班級(jí)學(xué)生按教務(wù)處要求分組以便及時(shí)考查。
4、全程巡視安排：xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇八
操作系統(tǒng)的穩(wěn)定和可靠是智能卡正常工作的基礎(chǔ)。在cos開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)cos充分全面的測(cè)試是非常重要的。本文在介紹智能卡操作系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，給出了智能卡cos的測(cè)試方案。對(duì)于同一應(yīng)用類型的cos，測(cè)試具有一定的重用性。
：智能卡；cos；測(cè)試用例；安全性。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能卡的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛。智能卡操作系統(tǒng)（chipoperatingsystem,cos）是根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，及智能卡的硬件結(jié)構(gòu)及應(yīng)用設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。為保證cos的穩(wěn)定性和可靠性，須遵循軟件工程及協(xié)議一致性的要求，對(duì)cos進(jìn)行充分全面的測(cè)試。
本文基于北京嵌入式重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的智能卡芯片bes2415進(jìn)行符合iso7918，iso14443及pboc2.0規(guī)范的cos開(kāi)發(fā)中，針對(duì)硬件結(jié)構(gòu)、規(guī)范和cos特點(diǎn)，設(shè)計(jì)測(cè)試用例，完成測(cè)試。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交換，分析接收到的指令進(jìn)行處理。管理文件，執(zhí)行加密及安全狀態(tài)的管理。功能模塊如圖1主要分為：通信管理模塊、命令解析模塊、安全管理模塊和文件管理模塊。
1)通信管理模塊：對(duì)輸入緩沖區(qū)中收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行奇偶校驗(yàn)，對(duì)分組長(zhǎng)度進(jìn)行正確性判斷，但不對(duì)信息的內(nèi)容進(jìn)行判斷；發(fā)送經(jīng)過(guò)命令處理、文件管理處理、安全認(rèn)證后的數(shù)據(jù)，并按照iso/iec7816-4中有關(guān)命令結(jié)構(gòu)要求打包成完整的結(jié)果報(bào)文，放入到輸出緩沖區(qū)，發(fā)送結(jié)果報(bào)文。
2）安全管理模塊：接受通信管理模塊的數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行安全驗(yàn)證，并將處理后的信息返回給通信管理模塊；若安全驗(yàn)證失敗，則直接返回驗(yàn)證失敗。
3)命令解析模塊：作數(shù)據(jù)內(nèi)容上的鑒別（檢查命令的各項(xiàng)參數(shù)是否正確)，然后執(zhí)行相應(yīng)的操作，完成對(duì)卡內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)的操作，若對(duì)數(shù)據(jù)內(nèi)容鑒別未通過(guò)，則直接返回錯(cuò)誤碼給通信管理模塊。
4)文件管理模塊：數(shù)據(jù)在卡內(nèi)是以文件形式存在的，文件管理模塊須提供文件的建立、修改、刪除等基本操作，文件訪問(wèn)的安全控制等。
智能卡與終端之間的通信是通過(guò)命令--響應(yīng)對(duì)實(shí)現(xiàn)的。終端主動(dòng)向卡發(fā)送命令（c-apdu），卡接收到命令后，由cos對(duì)命令進(jìn)行處理，生成響應(yīng)報(bào)文（r-apdu）并回送給終端。
（1）安全狀態(tài)。
安全狀態(tài)表明當(dāng)前卡片的狀態(tài)，會(huì)在復(fù)位應(yīng)答（atr）或執(zhí)行完認(rèn)證命令或一組命令后設(shè)置。
（2）安全屬性。
安全屬性定義了需要完成某項(xiàng)操作需要的安全權(quán)限。每一文件有與其相聯(lián)系的安全屬性，應(yīng)滿足一定的安全條件，才允許對(duì)文件進(jìn)行相應(yīng)操作。
（3）安全機(jī)制。
安全機(jī)制是基于安全狀態(tài)和安全屬性的。一種安全狀態(tài)經(jīng)過(guò)安全機(jī)制的轉(zhuǎn)移方法轉(zhuǎn)移到另一安全狀態(tài)，將當(dāng)前狀態(tài)和安全屬性相比較，如果相符合則可以進(jìn)行相應(yīng)的操作。安全機(jī)制主要有三種方式：數(shù)據(jù)加密解密、鑒別和核實(shí)、文件訪問(wèn)控制。
cos的測(cè)試主要包括協(xié)議測(cè)試、基本功能測(cè)試和防插拔測(cè)試。協(xié)議測(cè)試即檢測(cè)智能卡與iso7918，iso14443的符合程度?；竟δ軠y(cè)試主要包括命令解釋功能測(cè)試、安全功能測(cè)試和基本交易功能測(cè)試。防插拔旨在檢測(cè)cos與終端交互過(guò)程中意外掉電時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)完整性的保護(hù)和自動(dòng)恢復(fù)的能力。
智能卡測(cè)試方案的設(shè)計(jì)方法如下：1）對(duì)測(cè)試需要進(jìn)行分析；2）針對(duì)不同的測(cè)試項(xiàng)目采用不同的測(cè)試方法；3）利用colis公司的conclusion編寫測(cè)試腳本。
在測(cè)試中，主要針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行測(cè)試用例的設(shè)計(jì)：命令解釋功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡與終端的通信單元是apdu，對(duì)命令解釋功能的測(cè)試是通過(guò)白盒方法分析邏輯路徑，以及相應(yīng)命令的響應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行黑盒測(cè)試。針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中每條指令的apdu設(shè)計(jì)測(cè)試用例，由于命令解釋模塊首先對(duì)接收緩沖中apdu的前5個(gè)字節(jié)進(jìn)行處理，因此利用劃分等價(jià)類組成測(cè)試用例樹(shù)：
安全功能測(cè)試主要測(cè)試智能卡的權(quán)限控制、安全鎖定。測(cè)試用例使用推斷的方法針對(duì)不同的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。
權(quán)限控制的測(cè)試：在不滿足操作權(quán)限的安全狀態(tài)下，對(duì)文件進(jìn)行操作。例如：ef文件的讀權(quán)限為0x15，外部認(rèn)證密鑰的使用權(quán)限為0x0f，后續(xù)狀態(tài)為0x03。在選擇文件后，發(fā)送讀命令，由于此時(shí)的安全狀態(tài)為初始狀態(tài)0，而文件的讀權(quán)限為0x15，0不在1~5之間，所以應(yīng)返回0x6982表示安全狀態(tài)不滿足。然后發(fā)送外部認(rèn)證命令，提高安全狀態(tài)，再發(fā)送讀命令，應(yīng)該能夠正確返回。
安全鎖定：安全鎖定包括發(fā)卡商密鑰錯(cuò)誤時(shí)超過(guò)最大嘗試次數(shù)，是否能將卡鎖住，并返回錯(cuò)誤代碼，提示還可嘗試次數(shù)；超過(guò)pin校驗(yàn)最大次數(shù)是否能鎖住pin，返回0x6983。
基本交易功能主要測(cè)試智能卡能否按照協(xié)議規(guī)定的交易流程完成正常交易。根據(jù)協(xié)議規(guī)定的交易流程，畫出交易測(cè)試流程圖，采用基本路徑的方法設(shè)計(jì)測(cè)試用例。以圈存交易為例：
防插拔是在正常交易的過(guò)程中，意外掉電，智能卡能否保證數(shù)據(jù)完整性急自動(dòng)恢復(fù)的能力。例如上圖圈存交易，在返回確認(rèn)前的任何時(shí)刻掉電，在卡片再次上電后應(yīng)能將數(shù)據(jù)恢復(fù)到交易前的狀態(tài)，編寫測(cè)試腳本，在任意兩條指令間插入掉電指令，再次上電后通過(guò)讀取余額推斷數(shù)據(jù)是否恢復(fù)。
根據(jù)cos的特點(diǎn)給出了cos的測(cè)試方案，對(duì)于每個(gè)測(cè)試項(xiàng)給出了其測(cè)試的方法并完成測(cè)試用例。在測(cè)試中，結(jié)合對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，進(jìn)一步補(bǔ)充測(cè)試用例。這些測(cè)試用例，還需要進(jìn)一步的優(yōu)化和歸并，使測(cè)試用例具有一定的重用性。
[1]王愛(ài)英，智能卡技術(shù)第三版，清華大學(xué)出版社，20xx。
[2]趙斌，軟件測(cè)試技術(shù)經(jīng)典教程，科學(xué)出版社，20xx。
[3]張志檁，加油ic卡技術(shù)與應(yīng)用，中國(guó)石化出版社，20xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇九
《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試實(shí)施方案根據(jù)省教育廳、省體育局轉(zhuǎn)發(fā)“教育部、國(guó)家體育局關(guān)于印發(fā)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）（下稱《標(biāo)準(zhǔn)》）實(shí)施辦法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大學(xué)生每學(xué)年必須參加體質(zhì)健康測(cè)試，并將測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)教育部學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)中心。體育部擬于本學(xué)期第3-9周進(jìn)行20xx年的學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作。為使學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作得以順利進(jìn)行，特?cái)M定如下實(shí)施方案：
通過(guò)學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，激勵(lì)學(xué)生。
積極進(jìn)行身體鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平；全方位了解學(xué)生身體形態(tài)機(jī)能和運(yùn)動(dòng)機(jī)能，充分了解和掌握學(xué)生體質(zhì)的整體狀況，為學(xué)院的體育教學(xué)與管理提供可靠的參考依據(jù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：施祝斌。
成員：沈蘇海張忠吳澤萍秦海。
各系分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人。
2、工作組。
組長(zhǎng)：葉琳。
成員全體體育教師。
各系輔導(dǎo)員（班主任）（由各系指定人員）。
3、安全保障組：醫(yī)務(wù)室全體人員。
4、器材保障組：丁維勇張培安。
1、身體形態(tài)：身高、體重、視力。
2、身體機(jī)能：肺活量、坐位體前屈。
3、運(yùn)動(dòng)機(jī)能：立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）。
4、20xx級(jí)新生入學(xué)體檢如有相同指標(biāo)測(cè)試的，使用同一結(jié)果，不重復(fù)測(cè)試。
肺活量、坐位體前屈在體育館健康測(cè)試室（由體育部協(xié)調(diào)安。
排測(cè)試時(shí)間）；其余項(xiàng)目由各系自行安排。
20xx級(jí)、20xx級(jí)全院在籍學(xué)生及20xx級(jí)新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成數(shù)據(jù)上報(bào)。身高、
體重、視力、立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米（女）、
引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）的測(cè)試時(shí)間由各系自行安排。
1、全體工作人員要認(rèn)真解讀《標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)要求和測(cè)試要領(lǐng)。
2、各系要在體育部配合下做好測(cè)試教師的培訓(xùn)工作。
3、各系做好《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的宣傳和動(dòng)員。
4、輔導(dǎo)員（班主任）要做好學(xué)生《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試個(gè)人檔案資料的收集與整理。
5、各系在安排學(xué)生集中測(cè)試時(shí)，通知學(xué)生測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，應(yīng)組織學(xué)生做好準(zhǔn)備活動(dòng)，在進(jìn)行中長(zhǎng)跑（男1000米、女800米）測(cè)試時(shí)，必須要有醫(yī)務(wù)人員在場(chǎng)，測(cè)試時(shí)必須配備急救設(shè)備和用品，醫(yī)生與教師一起實(shí)時(shí)監(jiān)控測(cè)試中學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理場(chǎng)上發(fā)生的安全隱患。
6、各系在所有項(xiàng)目測(cè)試完成后，請(qǐng)將學(xué)生紙質(zhì)成績(jī)表格和對(duì)應(yīng)的電子版excel表格以班級(jí)為單位（具體填寫說(shuō)明及樣表將發(fā)到各系書記郵箱中）一同交予體育教學(xué)部，以便于成績(jī)錄入。
7、各系做好因先天性疾病、殘疾無(wú)法參加測(cè)試的學(xué)生的情況統(tǒng)計(jì)；近期因生病及處于生理期的女生不應(yīng)參加測(cè)試，待身體恢復(fù)后參加補(bǔ)測(cè)。
8、測(cè)試工作是一項(xiàng)極及繁瑣、復(fù)雜的工作，各實(shí)施人員要嚴(yán)格要求和把關(guān)，尤其對(duì)數(shù)據(jù)的處理上要嚴(yán)肅認(rèn)真，每個(gè)班級(jí)一張表格，出現(xiàn)任何一點(diǎn)點(diǎn)不符要求的地方，數(shù)據(jù)就無(wú)法上傳。
說(shuō)明：本次健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)結(jié)束后，國(guó)務(wù)院、教育部將于。
11月中旬組織各省體育學(xué)院的專家組成檢查小組，對(duì)各學(xué)校的上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行隨機(jī)復(fù)查，對(duì)于上報(bào)及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確學(xué)校會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)；如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的學(xué)校屆時(shí)會(huì)進(jìn)行全國(guó)通報(bào)批評(píng)，取消該學(xué)校一切的先進(jìn)評(píng)比，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十
業(yè)務(wù)培訓(xùn)的完成無(wú)疑讓身為新員工的自己從中學(xué)到了不少知識(shí)，無(wú)論是業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用還是如何做好客戶開(kāi)發(fā)都是自己需要認(rèn)真對(duì)待的，唯一感到可惜的是培訓(xùn)的時(shí)間比較短讓我對(duì)部分講解的內(nèi)容理解得不夠深刻，因此我會(huì)多向同事請(qǐng)教并想辦法改善自己在業(yè)務(wù)工作中做得不好的地方。
一方面我在培訓(xùn)過(guò)程中能夠找準(zhǔn)自身定位并加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧的學(xué)習(xí)，很多時(shí)候新業(yè)務(wù)員在工作中吃虧的主要原因是對(duì)業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟，難得能夠參加這次培訓(xùn)便應(yīng)當(dāng)用心聆聽(tīng)并做好相應(yīng)的筆記才行，每次培訓(xùn)中的互動(dòng)在我看來(lái)都是變相地增長(zhǎng)員工的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)客戶心理的分析從而展開(kāi)業(yè)務(wù)工作的模擬過(guò)程，這樣的話當(dāng)我參與到正式的業(yè)務(wù)員工作中去以后便能夠減少許多不必要的麻煩，這既是我對(duì)業(yè)務(wù)員工作的追求也是老員工對(duì)我的建議和忠告，所以我能夠在培訓(xùn)的過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)并對(duì)講解的各種業(yè)務(wù)技巧進(jìn)行思考，如果可以在培訓(xùn)過(guò)程中展開(kāi)模擬對(duì)話的話或許效果也會(huì)好很多。
另一方面則是對(duì)客戶可能產(chǎn)生的疑問(wèn)進(jìn)行嚴(yán)格的分析從而找出應(yīng)對(duì)方案，這也意味著做業(yè)務(wù)還要懂得營(yíng)銷方面的知識(shí)才能夠有所成就，雖然我對(duì)這方面的知識(shí)并不了解卻也能夠在培訓(xùn)中學(xué)到很多，通過(guò)講解讓我明白業(yè)務(wù)員工作中的努力便是為了以說(shuō)服客戶為最終目的，在這個(gè)過(guò)程中便需要打消客戶的疑慮從而讓對(duì)方更加相信自己，雖然并非每次都能夠一蹴而就卻也要為了績(jī)效指標(biāo)的完成而加強(qiáng)學(xué)習(xí)才行，而我也會(huì)更加清晰地明白客戶的類型以及具體的應(yīng)對(duì)方針應(yīng)該如何實(shí)施。
雖然對(duì)結(jié)束的培訓(xùn)感到意猶未盡卻也要做好獨(dú)自面對(duì)工作難題的準(zhǔn)備，畢竟作為業(yè)務(wù)員便應(yīng)當(dāng)在工作中增加客戶拜訪量才行，前期的辛苦換來(lái)的是大量工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及人脈的建立，所以出于工作初期的我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展力度，尤其是有利于長(zhǎng)期發(fā)展的工作方針應(yīng)該得以實(shí)施下去，另外在閑暇時(shí)間也要加強(qiáng)與同事的交流從而討論工作中的經(jīng)驗(yàn)，這既是對(duì)業(yè)務(wù)工作的尊重也是為了今后的職業(yè)生涯能夠走得更遠(yuǎn)一些。
培訓(xùn)的收獲已經(jīng)銘記在心自然要好好對(duì)待業(yè)務(wù)員工作才行，我很感激部門領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)π聠T工組織技能培訓(xùn)從而讓我們加強(qiáng)對(duì)這份職業(yè)的理解，因此我會(huì)用心做好業(yè)務(wù)員工作并爭(zhēng)取在以后通過(guò)努力創(chuàng)造更多的績(jī)效，當(dāng)公司的收益獲得提升的時(shí)候自己也能夠從中得到更好的發(fā)展。
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業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十一
為了貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)的決定》提出的“學(xué)校教育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平。根據(jù)文件的精神，決定展開(kāi)的`體質(zhì)測(cè)試活動(dòng)。
二、組織方式。
為了更好落實(shí)國(guó)家政策，也為了實(shí)實(shí)在在提高學(xué)生的身體素質(zhì)，還為了提高家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的重視，因而決定本年度的體質(zhì)測(cè)試采用菜單式的方法。學(xué)生人手一張?bào)w質(zhì)健康測(cè)試登記表，測(cè)試項(xiàng)目檢測(cè)老師將成績(jī)登記到體質(zhì)測(cè)試單上。
10月9日下午。
1.場(chǎng)地安排：
50米跑：主席臺(tái)旁邊的跑道。
50乘8：主席臺(tái)對(duì)面的跑道。
1分鐘跳繩：操場(chǎng)靠近教學(xué)樓彎道。
坐位體前屈：唯真樓教學(xué)樓后面。
1分鐘仰臥起坐：唯真樓教學(xué)樓后面。
身高體重：唯真樓小禮堂。
班級(jí)按順序每次出來(lái)，未輪到的班級(jí)在教室候命，班主任組織好班級(jí)紀(jì)律。
組長(zhǎng)：z。
負(fù)責(zé)人：z。
10月日下午裁判員安排：
身高體重：z。
50米：z。
50乘8：z。
1分鐘跳繩：z。
坐位體前屈：z。
1分鐘仰臥起坐：z。
五、成績(jī)導(dǎo)入。
體測(cè)完成后班主任收集好學(xué)生的體測(cè)單子，并登錄學(xué)校qq群共享郵箱，下載學(xué)生體測(cè)數(shù)據(jù)輸入的模版，按要求填好學(xué)生基本信息，并輸入成績(jī)，發(fā)回郵箱。
六、數(shù)據(jù)上報(bào)市數(shù)據(jù)庫(kù)。
z老師把把各班級(jí)輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并做好上報(bào)工作。
相關(guān)器材請(qǐng)負(fù)責(zé)老師與z老師取得聯(lián)系，跳繩、仰臥起坐秒表可用手機(jī)秒表，全體工作人員于開(kāi)始前10分鐘在檢測(cè)場(chǎng)地準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十二
首段：引言定義業(yè)務(wù)測(cè)試重要性（200字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，以用戶使用場(chǎng)景為基礎(chǔ)，對(duì)于產(chǎn)品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面進(jìn)行測(cè)試。作為開(kāi)發(fā)流程的重要環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)測(cè)試的測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著重要的影響。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，筆者實(shí)踐了許多業(yè)務(wù)測(cè)試，取得了較好的效果。在本文中，筆者將著重介紹業(yè)務(wù)測(cè)試中的心得和體會(huì)，以期對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試開(kāi)展有著進(jìn)一步深化的理解。
二段：業(yè)務(wù)測(cè)試的方法（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，測(cè)試方法有很多，筆者主要采用了黑盒測(cè)試和白盒測(cè)試兩種方法。通過(guò)黑盒測(cè)試，筆者可以模擬真正的用戶使用場(chǎng)景，識(shí)別一些潛在性的問(wèn)題。而白盒測(cè)試則更加的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)部的邏輯關(guān)系，可以讓我更加深入的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)化點(diǎn)。此外，將自動(dòng)化測(cè)試運(yùn)用到業(yè)務(wù)測(cè)試中，可有效提升測(cè)試效率，同時(shí)也能避免遺漏一些小問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。
三段：挑戰(zhàn)與解決（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，往往會(huì)遇到三個(gè)方面的難點(diǎn)：時(shí)間、理解和協(xié)作。首先，測(cè)試的時(shí)間通常比較緊促，而往往需要覆蓋到各種場(chǎng)景上，這就需要組織好測(cè)試人員，合理分配時(shí)間。其次，在處理測(cè)試過(guò)程中，需要對(duì)于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)有深刻的理解，通常需要不斷與開(kāi)發(fā)人員溝通和交流。最后，測(cè)試的結(jié)果還需要與開(kāi)發(fā)人員協(xié)同解決問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)流程中產(chǎn)生的問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)。解決這些問(wèn)題的秘訣就是多充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，同事之間的合作和溝通。
四段：重要的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)（300字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試中的重要標(biāo)準(zhǔn)包括，要具備一定的邏輯思維和項(xiàng)目管理能力，先制定好測(cè)試計(jì)劃，不斷迭代測(cè)試結(jié)果優(yōu)化，還需要懂得數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)等相關(guān)知識(shí)。而在業(yè)務(wù)測(cè)試中最重要的一點(diǎn)，就是確保測(cè)試流程中打破常規(guī)，理清產(chǎn)品流程細(xì)節(jié)。最后，還要注意測(cè)試報(bào)告的編寫，要清晰簡(jiǎn)潔，把針對(duì)的問(wèn)題具體說(shuō)清楚。
五段：總結(jié)（200字）。
事實(shí)上，在業(yè)務(wù)測(cè)試工作上，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。要把業(yè)務(wù)測(cè)試做好，需要去深入地了解產(chǎn)品，找出應(yīng)用場(chǎng)景下的問(wèn)題，針對(duì)性的測(cè)試技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，強(qiáng)化測(cè)試質(zhì)量和效率的目標(biāo)。總之，業(yè)務(wù)測(cè)試不僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有著直接的影響。希望本文對(duì)大家有所啟發(fā)，強(qiáng)化大家對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試的重要性的認(rèn)知。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十三
根據(jù)國(guó)家教育部和體育總局頒發(fā)的《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》精神，堅(jiān)持學(xué)校教育樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，為了加強(qiáng)學(xué)校體育工作，使學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高學(xué)生的自我保健能力和體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
一、組織與管理。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：王軍。
副組長(zhǎng)：劉小妮。
組員：各班體育教師。
2、學(xué)校按照《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施要求，制定實(shí)施計(jì)劃和方案且開(kāi)展工作，并將《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作納入學(xué)校正常的教育教學(xué)工作之中。學(xué)校有專人負(fù)責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，校長(zhǎng)為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施的第一責(zé)任人。
3、學(xué)校《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的要求統(tǒng)一安排、班主任等協(xié)同配合，共同組織實(shí)施。學(xué)校負(fù)責(zé)實(shí)施的計(jì)劃和監(jiān)督工作，班主任負(fù)責(zé)測(cè)試的組織成績(jī)記錄、等級(jí)評(píng)定，負(fù)責(zé)本班的組織工作。
4、學(xué)校對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作要定期自查，并將此工作列入學(xué)校班主任評(píng)估工作內(nèi)容之中。
二、測(cè)試分組與測(cè)試項(xiàng)目。
根據(jù)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，從身體形態(tài)、身體機(jī)能、身體素質(zhì)等方面綜合評(píng)定學(xué)生的體育健康狀況，將測(cè)試對(duì)象劃分為以下組別：小學(xué)一、二年級(jí)為一組、小學(xué)三、四年級(jí)為一組、小學(xué)五、六年級(jí)為一組：
小學(xué)一、二年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、坐位體前屈、一分鐘跳繩。
小學(xué)五、六年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、一分鐘仰臥起坐、一分鐘跳繩、坐位體前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、測(cè)試、等級(jí)評(píng)定與登記。
1、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試每學(xué)年進(jìn)行一次，由學(xué)校自行組織。
2、測(cè)試前要作好充分準(zhǔn)備工作和制定測(cè)試過(guò)程中的安全措施。測(cè)試數(shù)據(jù)和記錄要準(zhǔn)確無(wú)誤，并進(jìn)行嚴(yán)格核查，測(cè)試、記錄、監(jiān)督檢查人員要簽字。
3、因病或殘疾不能參加全部或部分項(xiàng)目測(cè)試，無(wú)法進(jìn)行評(píng)分和等級(jí)評(píng)定的學(xué)生，可向?qū)W校提交免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的申請(qǐng)，經(jīng)縣級(jí)以上證明，班主任、體育教師簽字，學(xué)校審批后方可免予執(zhí)行。但能參加測(cè)試的項(xiàng)目仍需測(cè)試記錄，可不作為評(píng)價(jià)等級(jí)依據(jù)。免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)生評(píng)價(jià)等級(jí)為及格。
4、因病臨時(shí)不能參加測(cè)試的學(xué)生經(jīng)校醫(yī)證明，體育教師核準(zhǔn)，可不參加本次測(cè)試，但須進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。
5、對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試成績(jī)不合格者，在本學(xué)年度準(zhǔn)予補(bǔ)考一次，補(bǔ)考仍不及格者，則學(xué)年評(píng)定等級(jí)為不及格。
6、測(cè)試成績(jī)、評(píng)定結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)，以便指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理的鍛煉和得到家長(zhǎng)的支持、幫助。
7、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》按百分制記分，每個(gè)測(cè)試項(xiàng)目得分之和為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的最后得分，根據(jù)最后得分評(píng)定等級(jí)：86分以上為優(yōu)秀，76。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十四
如何和客戶溝通如何融入團(tuán)隊(duì)如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)。
二、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對(duì)性能了如指掌，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。xx工程知識(shí)的講解，控制柜如何定做等。
1、xx熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體分析。
4、如何能有效的作市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告分析。
1、如何快速融入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì)調(diào)配。
2、組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)討論，案例分析。
3、不斷的摸索?挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，總結(jié)分析，有力的擊敗對(duì)手。
4、如何有效地開(kāi)發(fā)客戶，做到開(kāi)發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶做大做好，服務(wù)好。
五、開(kāi)發(fā)客戶途徑培訓(xùn)。
1、不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣。
2、電話拜訪。
3、客戶轉(zhuǎn)介紹。
5、抓住機(jī)會(huì)拜訪。
6、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)利用嗅覺(jué)找客戶。
六、開(kāi)發(fā)客戶方法培訓(xùn)。
1、講解我們的優(yōu)勢(shì)和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅(qū)動(dòng)，雙贏。
2、充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費(fèi)。
3、站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何幫他解決問(wèn)題。
4、拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見(jiàn)客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、開(kāi)發(fā)過(guò)程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺(jué)讓客戶覺(jué)得你是老板即可，因?yàn)槌晒θ耸慷枷矚g和老板打交道。
6、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可設(shè)計(jì)一下銷售場(chǎng)景，目的是要讓客戶感動(dòng)，當(dāng)然重要的是自己用語(yǔ)言傳遞給客戶。
7、在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8、完善自己銷售目標(biāo)。
9、市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶就是我的。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十五
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，咱們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00―8：40）咱們建議每個(gè)企業(yè)都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40―9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00―9：20）。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在企業(yè)里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30―17：00）。
5、回企業(yè)打電話（17：00―18：00）。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回企業(yè)，在企業(yè)給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析！
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十六
20xx年2月29日，xx博物院宣教部組織的關(guān)于秦文化知識(shí)和講解技巧的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這一階段的培訓(xùn)課程，我想我只能用“受益匪淺”這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象。在為期兩個(gè)月的時(shí)間里，我們每天都過(guò)得緊張而充實(shí)，學(xué)到了很多，也有很多的體會(huì)。下面，我將自己在這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)談?wù)勎业囊恍┬牡煤腕w會(huì)。
第一部分，做為講解員，應(yīng)該不斷充電學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
我加入講解員這個(gè)隊(duì)伍已經(jīng)五年了，從剛開(kāi)始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的堪堪入門，從第一次講解的磕磕絆絆到現(xiàn)在的出口成章，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是，我不能滿足于一成不變的出口成章，而要進(jìn)入更深層次的實(shí)施和成熟階段，熟悉掌握講解內(nèi)容，了解講解環(huán)境，因人施講，具有良好的觀眾駕馭能力。在講解之外，還要刻苦專研，發(fā)掘和文物有關(guān)的深層次的知識(shí)點(diǎn)，豐富自己專業(yè)知識(shí)量，僅僅是靠剛進(jìn)博物館時(shí)候的那一點(diǎn)講解詞那點(diǎn)內(nèi)容是完全不夠的，否則在講解時(shí)候就是反復(fù)在重復(fù)，造成講解內(nèi)容呆板、枯燥、乏味。
幸運(yùn)的是，這次培訓(xùn)中，中國(guó)社會(huì)學(xué)院趙超老師、xx博物院田靜副院長(zhǎng)、陜西師范大學(xué)的嚴(yán)艷老師、譚錢學(xué)老師和xx博物院的黨士學(xué)、郭向東、馬生濤老師，xx考古隊(duì)張衛(wèi)星、許衛(wèi)紅、蔣文孝、劉占成等老師從各個(gè)方面給我們講解了“秦文化”及相關(guān)文化知識(shí)，開(kāi)闊了我們的視野，充實(shí)了我們的知識(shí)，為我們的講解注入了新鮮的血液，正彌補(bǔ)了我的短板。作為一名xx博物院講解員，我們不應(yīng)局限于學(xué)習(xí)秦俑方面的知識(shí)，而且還應(yīng)該了解更多關(guān)于“秦”的其它知識(shí)，也要及時(shí)了解了xx考古新動(dòng)態(tài)，把這些新動(dòng)態(tài)的情況增添到自己的講詞中，以豐富講解內(nèi)容，提高觀眾的興趣，以達(dá)到靈活多變、因人施講的目的。
第二部分，作為講解員應(yīng)該充分運(yùn)用講解技巧、肢體語(yǔ)言吸引參觀者的注意力，努力將自己所掌握的知識(shí)點(diǎn)深入淺出的、引人入勝的傳播到觀眾們的腦海中。
講解是一門知識(shí)和語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言）高度結(jié)合的綜合藝術(shù)。需要講解員做到語(yǔ)言組織、表達(dá)能力較強(qiáng)，達(dá)到觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容準(zhǔn)確，言簡(jiǎn)意賅，系統(tǒng)完整的要求；更要史物結(jié)合，注意聲調(diào)節(jié)奏，追求有親和力、聲情并茂的講解效果，增強(qiáng)吸引力和感染力；因人施講，會(huì)針對(duì)不同職業(yè)、民族、年齡、性別、文化水平的各種觀眾，組織不同的語(yǔ)言。但這些還是要融合到實(shí)際工作中，自己不斷和實(shí)踐相結(jié)合，做個(gè)有心人，更多的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能達(dá)到。
通過(guò)著名播音員海茵老師和東方航空公司趙嬋雯老師的講課，讓我掌握了這項(xiàng)工作的技巧，但更需要我躬身踐行。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，一名講解員，首先普通話要標(biāo)準(zhǔn)，在吐字發(fā)音、語(yǔ)言表達(dá)方面要清晰、明了、態(tài)度親切，這是最基本的要求。講解員的一顰一笑都會(huì)給觀眾留下深刻的印象，行為舉止運(yùn)用都要規(guī)范、適時(shí)、準(zhǔn)確，待人接物符合禮儀的要求。所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，在以后的工作中，我會(huì)利用這次培訓(xùn)學(xué)到的方式方法，勤學(xué)苦練，扎好基本功。
講解稿是講解工作中極為關(guān)鍵的一部分，好的講解稿會(huì)讓觀眾的興趣大增。我每一次講解工作后都會(huì)及時(shí)修改、添補(bǔ)內(nèi)容，豐富講詞。這是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的提煉和總結(jié)，同時(shí)也能根據(jù)自己的實(shí)際講解風(fēng)格整理出適合自己的講解詞，使我的講解更具有個(gè)人風(fēng)采和親和力。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇一
漢語(yǔ)拼音是推廣普通話的工具，也是學(xué)生識(shí)字的重要工具，而識(shí)字又是學(xué)生進(jìn)行閱讀、習(xí)作等學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以漢語(yǔ)拼音在語(yǔ)文教學(xué)中起著非常重要的作用，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。希望通過(guò)拼音測(cè)試，了解漢語(yǔ)拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生熟練地掌握拼音的拼讀方法，提高拼讀能力，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
一年級(jí)全體學(xué)生。
口試：10月19日—22日下午4：20—5：20每天測(cè)試一個(gè)班。
筆試：10月29日第一節(jié)課。
筆試能力檢測(cè)：
1、(檢測(cè)那天申請(qǐng)統(tǒng)一調(diào)成書法課)測(cè)試由班主任老師組織在本班進(jìn)行。
2、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)齊老師、語(yǔ)文教研組長(zhǎng)陶靖老師巡視督察。
3、試卷由備課組長(zhǎng)在四套筆試練習(xí)卷中選題組合形成，是對(duì)學(xué)生拼音的綜合檢驗(yàn)。
4、測(cè)試后，每班試卷平均分成四份，每位語(yǔ)文教師批閱每班的四分之一，這樣可以對(duì)整個(gè)年級(jí)各班學(xué)生拼音掌握狀況有一定了解，便于整體改進(jìn)和提高。
拼讀能力檢測(cè)：
1、單個(gè)漢語(yǔ)拼音字母認(rèn)讀。
2、帶調(diào)的單個(gè)音節(jié)認(rèn)讀。
3、音節(jié)詞認(rèn)讀。
4、拼音兒歌認(rèn)讀。
1、全體一年級(jí)語(yǔ)文老師參與檢測(cè)，由本班家委會(huì)成員組織好考生按教師要求有序進(jìn)行。
2、檢測(cè)時(shí)，每位老師檢測(cè)10——11名學(xué)生，第一次沒(méi)過(guò)關(guān)的學(xué)生可申請(qǐng)第二次檢測(cè)。
3、檢測(cè)前讓每位學(xué)生看卷五分鐘，然后有序進(jìn)行。少數(shù)有困難的學(xué)生什么時(shí)候準(zhǔn)備好，就什么時(shí)候進(jìn)行。
4、測(cè)試員開(kāi)始時(shí)請(qǐng)用以下指導(dǎo)語(yǔ)：“請(qǐng)你從這一行開(kāi)始拼讀生字上的拼音，要看清楚，讀正確?！睂W(xué)生拼讀時(shí)，教師不催促，不作提示，只對(duì)讀錯(cuò)的的音節(jié)做上記號(hào)，如果學(xué)生開(kāi)始拼錯(cuò)，后又自行糾正，則視為正確。
1、拼錯(cuò)，根據(jù)分值全扣;。
2、如果拼對(duì)，但聲調(diào)錯(cuò)誤，則扣一半;。
3、句子不流暢或破句酌情扣分(最多2分)。
讀錯(cuò)1-5個(gè)音節(jié)給五星，讀錯(cuò)6-10個(gè)音節(jié)給四星，讀錯(cuò)11-20個(gè)音節(jié)給三星。要求每個(gè)學(xué)生均達(dá)五星級(jí)，達(dá)不到的學(xué)生一星期后進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。檢測(cè)結(jié)束后及時(shí)把情況匯總上報(bào)教導(dǎo)處，教師對(duì)各班級(jí)的情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二
按照隆化縣教育體育局要求，為了認(rèn)真做好學(xué)生體能測(cè)試工作，現(xiàn)制定山灣中心小學(xué)學(xué)生體能測(cè)試實(shí)施方案如下。
為貫徹落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)》文件精神，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，使廣大青少年學(xué)生身心健康、體魄強(qiáng)健、意志堅(jiān)強(qiáng)、充滿活力。按照隆化縣教育體育局要求，全面加強(qiáng)我校體育工作的開(kāi)展，促進(jìn)我校廣大學(xué)生素質(zhì)教育的全面提高。
組長(zhǎng)：聶金海。
副組長(zhǎng)：張國(guó)東、于海鵬。
成員：各班班主任及各校點(diǎn)負(fù)責(zé)人。
小學(xué)生男生、女生項(xiàng)目為：
1、身高。
2、體重。
3、1分鐘仰臥起坐。
4、坐位體前屈。
5、一分鐘跳繩。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日開(kāi)始對(duì)中心小學(xué)及各校點(diǎn)年級(jí)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，對(duì)所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的研究并掌握測(cè)試的方法和計(jì)算方法。2、在9月開(kāi)學(xué)后對(duì)學(xué)校在校學(xué)生按所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致、系統(tǒng)、嚴(yán)格的檢測(cè)。
3、必須在10月31日前，由本校體育教研組寫出學(xué)校學(xué)生體能測(cè)試情況的數(shù)據(jù)、分析材料、情況匯總和總結(jié)報(bào)縣教育體育局。
4、根據(jù)要求確定體能測(cè)試項(xiàng)目，指導(dǎo)各年級(jí)進(jìn)行體能測(cè)試，保證測(cè)試質(zhì)量。
5、準(zhǔn)備出測(cè)試項(xiàng)目中的所需器材。
6、中心小學(xué)學(xué)資料匯總要求如下：
按照各年級(jí)男女學(xué)生、項(xiàng)目分開(kāi)：
1、認(rèn)真檢測(cè)，不走過(guò)場(chǎng)，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)。
2、要認(rèn)真組織，確保學(xué)生安全無(wú)事故。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇三
為了更好地貫徹國(guó)家對(duì)在校學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的規(guī)定，促進(jìn)學(xué)生每天自覺(jué)地進(jìn)行體育鍛煉，樹(shù)立“健康第一”思想，養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉習(xí)慣。同時(shí)為了豐富學(xué)生校園生活，提高學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。根據(jù)學(xué)校的體育場(chǎng)地、器材等實(shí)際情況，擬在10月上旬舉行全校體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
一、活動(dòng)安排：
（一）9月中旬體育教師做好宣傳、組織工作，體育活動(dòng)課的教師組織安排班級(jí)進(jìn)行測(cè)試項(xiàng)目的練習(xí)。
二、測(cè)試時(shí)間:10月1----10日。
三、測(cè)試對(duì)象：全校1——6年級(jí)學(xué)生。
三年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）四年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）。
五、測(cè)試要求：
運(yùn)動(dòng)員必須穿運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋參加測(cè)試，注意安全，不能亂跑、要以班級(jí)按順序進(jìn)行測(cè)試，保持良好的身體狀態(tài)。
六、參加辦法：
（一）由班主任組織統(tǒng)一組織帶到測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試（病、殘學(xué)生除外）。
（一）身高、體重：
（二）身體端正、立正站立站到測(cè)量器上、對(duì)照準(zhǔn)確刻度。
（二）肺活量：
首先告知被測(cè)者不必緊張，并且要盡全力；以中等速度和力度吹氣效果最好。令被測(cè)者面對(duì)儀器站立，手持吹氣口嘴；面對(duì)肺活量計(jì)站立試吹1至2次，首先看儀表有無(wú)反應(yīng)，還要試口嘴或鼻處是否漏氣，調(diào)整口嘴和用鼻夾（或自己捏鼻孔）；學(xué)會(huì)深吸氣（避免聳肩提氣，應(yīng)該象聞花式的慢吸氣）；學(xué)會(huì)吸氣后屏住氣再對(duì)準(zhǔn)口嘴吹氣，防止此時(shí)從口嘴處吸氣；測(cè)試中不得二次吸氣。
被測(cè)試者進(jìn)行一兩次較平日深一些的呼吸后，更深的吸一口氣，向口嘴處慢慢呼出至不能再呼為止；吹氣完畢后，液晶屏上最終顯示的數(shù)字即為肺活量毫升值。每位受試者測(cè)三次，每次間隔15秒，記錄三次數(shù)值，選取最大值作為測(cè)試結(jié)果。以毫升為單位，精確到個(gè)位數(shù)。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只測(cè)試一次，編排以4人為一組，考生胸前要班級(jí)佩戴號(hào)碼。
2、每組考生按號(hào)碼編隊(duì)，采用弧形起跑線，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑發(fā)令信號(hào)為：各就位——鳴槍。
3、遇有搶跑，哨音追回，起跑二次犯規(guī)，本項(xiàng)得分為0分。
4、考生在測(cè)試中如因他人而影響成績(jī)，由考生本人提出，檢查員核實(shí)，經(jīng)測(cè)試組長(zhǎng)批準(zhǔn)，在該項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后進(jìn)行一次性補(bǔ)測(cè)。
5、成績(jī)以秒為單位計(jì)算，取兩位小數(shù)。
（四）坐位體前屈。
考生兩腿伸直，兩腳平蹬測(cè)試縱板坐在平地上，兩腳分開(kāi)約10~15厘米，上體前屈，兩臂伸直向前，用兩手中指尖逐漸向前推動(dòng)游標(biāo)，直到不能前推為止。測(cè)試計(jì)的腳蹬縱板內(nèi)沿平面為0點(diǎn)，向內(nèi)為負(fù)值，向前為正值。記錄以厘米為單位，保留兩位小數(shù)。
（五）一分鐘跳繩。
每跳躍一次搖繩一個(gè)回環(huán)（一周圈），記錄一分鐘跳繩次數(shù)?？荚囘^(guò)程中如繩子絆腳中斷，可繼續(xù)跳，連續(xù)記數(shù)?？荚囍腥衾K子斷開(kāi)可補(bǔ)測(cè)一次。
分鐘后測(cè)試為好。
（六）仰臥起坐:。
被測(cè)者平躺在墊子上，雙手抱住腦后，收腿拱起、另一人坐以腳前，雙手抱住腿彎處。折起一次，并雙臂觸及腿處為一次。
八、評(píng)定辦法：參照《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。
岳崗小學(xué)體育達(dá)標(biāo)測(cè)試組。
20xx年9月。
體育達(dá)標(biāo)工作人員安排。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作人員分工。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：賀更臣(校長(zhǎng))副組長(zhǎng)：張龍虎(校長(zhǎng))、陳維欽（主任）。
成員：王書杰、李永安、韓艷霞、孫偉嶺、孔維真、鄭佳薈、各班主任。
二、工作人員。
1、總指揮：陳、王。
2、音箱攝像：胡鳳玲。
3、器材：王書杰。
4、醫(yī)療：韓艷霞。
5、后勤：劉春霞。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇四
每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂(lè)、大膽、輕松地作畫。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說(shuō)出它們的名稱，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫筆涂染，知道愛(ài)護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫：可愛(ài)的小動(dòng)物（要求畫出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫出小花和小草）。
2、泥工：蘋果。
運(yùn)用繪畫和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇五
20xx年招考人民警察體能測(cè)試工作由市組織、人事、公安部門在紀(jì)檢監(jiān)察部門的監(jiān)督下共同組織實(shí)施。體能測(cè)試為達(dá)標(biāo)性測(cè)試，主要測(cè)查報(bào)考者的身體素質(zhì)是否符合公安工作的需要。測(cè)試成績(jī)不計(jì)入報(bào)考人員總成績(jī)。體能測(cè)試成績(jī)?cè)谶_(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線以下的，取消錄用資格。為搞好體能測(cè)試工作，根據(jù)《20xx年德州市市直機(jī)關(guān)招考公務(wù)員簡(jiǎn)章》規(guī)定，現(xiàn)制定如下方案：
20xx年5月29日。
體能測(cè)試地點(diǎn)不對(duì)外公布，測(cè)試的考生全部由市公安局組織派車直接送往測(cè)試地點(diǎn)，測(cè)試地點(diǎn)實(shí)行全封閉管理，所有工作人員全部佩帶胸牌，關(guān)閉通訊工具，不得與外界聯(lián)系，無(wú)關(guān)人員一律嚴(yán)禁入內(nèi)。體能測(cè)試工作方案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)在測(cè)試點(diǎn)張貼公布。
進(jìn)入面試人員均需參加體能素質(zhì)測(cè)試。此次進(jìn)入體能測(cè)試范圍的考生共19人，其中男性考生12人，女性考生7人。女性考生編為一組，男性考生通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽，分成兩組，每組六人。
測(cè)試的項(xiàng)目為男、女10米×4往返跑，男、女立定跳遠(yuǎn)，男1000米、女800米長(zhǎng)跑，男引體向上、女仰臥起坐。體能測(cè)試按4個(gè)項(xiàng)目各占25%的比例，采取百分制方法，合成應(yīng)考人員體能測(cè)試成績(jī)。體能測(cè)試達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)線為40分（含）。如招考職位進(jìn)入面試人員體能測(cè)試均未達(dá)標(biāo)，則該職位錄用計(jì)劃取消。體能測(cè)試的要求和計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，按人事部、公安部和省人事廳、公安廳有關(guān)規(guī)定執(zhí)行（附后）。
體能測(cè)試成績(jī)?cè)跍y(cè)試點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)公布。
參加測(cè)試的考生每人交考務(wù)費(fèi)50元。
5月29日上午8點(diǎn)之前在市公安局院內(nèi)集合，統(tǒng)一乘車到指定場(chǎng)地。逾時(shí)未到者，視為自愿放棄。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇六
為什么測(cè)？目的在于測(cè)試系統(tǒng)相關(guān)性能能否滿足業(yè)務(wù)需求。通常分以下兩種情況：
1）新項(xiàng)目上線。
2）老項(xiàng)目?jī)?yōu)化。
如果是老項(xiàng)目?jī)?yōu)化，可考慮是否存有歷史測(cè)試方案，如果有可以參考，或許可以省事很多。
要測(cè)啥？
測(cè)試對(duì)象可以歸結(jié)為“業(yè)務(wù)功能”。測(cè)試前，需要了解我們需要測(cè)試的業(yè)務(wù)功能（不深入細(xì)節(jié)）有哪些，比如“購(gòu)買商品”、“寄送快遞”。
有沒(méi)有必要測(cè)？
需求來(lái)源哪里？，有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐測(cè)試這個(gè)需求的必要性？
通常，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1）是否核心功能，是否要求嚴(yán)格的質(zhì)量。
2）是否常用、高頻使用的功能。
3）可能占用系統(tǒng)較多資源的功能。
4）使用人數(shù)多還是少。
5）在線人數(shù)多還是少。
3.拆分對(duì)象。
先從業(yè)務(wù)上來(lái)分，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整的功能包含哪些流程、環(huán)節(jié)。
舉例：購(gòu)買商品。
登錄-搜索商品-提交訂單-支付訂單-退出。
4.指標(biāo)分析。
分析性能需求指標(biāo)（如“支持300人并發(fā)登錄”）是否合理。
有必要測(cè)試這個(gè)需求，考慮需求指標(biāo)是否合理？有沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐？
通常，支撐數(shù)據(jù)可以從以下方面考慮：
1）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)使用人數(shù)。
2）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)在線人數(shù)。
3）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)(頁(yè)面)訪問(wèn)量。
4）采樣時(shí)間段內(nèi)請(qǐng)求數(shù)。
常用分析思路：
1）2/8法則。
2）正態(tài)分布。
3）按比例倍增。
4）響應(yīng)時(shí)間2-5-8原則。
就是說(shuō)，一般情況下，當(dāng)用戶能夠在2秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)的響應(yīng)很快；當(dāng)用戶在2-5秒之間得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的響應(yīng)速度還可以；當(dāng)用戶在5-8秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的速度很慢，但是還可以接受；而當(dāng)用戶在超過(guò)8秒后仍然無(wú)法得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺(jué)系統(tǒng)糟糕透了，或者認(rèn)為系統(tǒng)已經(jīng)失去響應(yīng)。
注意：這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況，有些情況下時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)也是可以接受的，好比12306。
舉例：
時(shí)段：3個(gè)小時(shí)-3x60x60=1080s。
業(yè)務(wù)量：1500。
假設(shè)用戶下單遵循正態(tài)分布，那么并發(fā)請(qǐng)求數(shù)峰值會(huì)肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原則計(jì)算的結(jié)果并非在線并發(fā)用戶數(shù)，是系統(tǒng)要達(dá)到的處理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系統(tǒng)性能，根據(jù)實(shí)際情況，也可以考慮1/9原則或其它更嚴(yán)格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精確值。
舉例：
數(shù)據(jù)生命周期：
一般來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)都是有一定的生命周期的，時(shí)間的選取需要結(jié)合數(shù)據(jù)周期考慮。這里假設(shè)3年后系統(tǒng)性能仍然需要滿足業(yè)務(wù)需求。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率：
如果是老項(xiàng)目，可以考慮對(duì)應(yīng)功能主表歷史數(shù)據(jù)存放情況。
注意：
1、實(shí)際數(shù)據(jù)一般是沒(méi)上面舉例那么規(guī)律的，只能大致估算數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率。
2、一些大數(shù)據(jù)量的性能測(cè)試除了和數(shù)據(jù)量相關(guān)，還涉及到數(shù)據(jù)分布等，比如查詢，構(gòu)造數(shù)據(jù)時(shí)需要結(jié)合實(shí)際，盡量貼近實(shí)際。
3、不同業(yè)務(wù)模塊，涉及表不一樣，數(shù)據(jù)量要求也是不一樣的，需要有區(qū)別的對(duì)待。
如果是新項(xiàng)目，那就比較不確定了，除非能收集相關(guān)數(shù)據(jù)。
結(jié)合需求分析中第3點(diǎn)，分析系統(tǒng)架構(gòu)。從功能實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整功能的。通常這些業(yè)務(wù)功能操作都對(duì)應(yīng)著一個(gè)或多個(gè)請(qǐng)求(可能能是不同類型的請(qǐng)求，比如http,mysql等)，我們要做的是找出這些：
1）請(qǐng)求順序、請(qǐng)求之間相互調(diào)用關(guān)系。
2）數(shù)據(jù)流向，數(shù)據(jù)是怎么走的，經(jīng)過(guò)哪些組件、服務(wù)器等。
3）預(yù)測(cè)可能存在性能瓶頸的環(huán)節(jié)（組件、服務(wù)器等）。
6）是否使用集群/是否使用負(fù)載均衡。
了解測(cè)試環(huán)境部署和生產(chǎn)環(huán)境部署差異，是否按1:1的比例部署。
1）明確要測(cè)試的功能業(yè)務(wù)中，功能業(yè)務(wù)占比，重要程度。
目的在于。
1明確重點(diǎn)測(cè)試對(duì)象，安排測(cè)試優(yōu)先級(jí)。
1）用例設(shè)計(jì)。
通常是基于場(chǎng)景的測(cè)試用例設(shè)計(jì)。
1單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景。
或者。
運(yùn)行測(cè)試期間，部分虛擬用戶執(zhí)行某種業(yè)務(wù)功能，部分虛擬用戶執(zhí)行其它業(yè)務(wù)功能。
注：這里用例沒(méi)說(shuō)到多少用戶去跑，跑多久等，這里只是把他當(dāng)作相同場(chǎng)景用例下的的一組組測(cè)試數(shù)據(jù)了。
2）事務(wù)定義。
根據(jù)用例合理的定義事務(wù)，方便分析耗時(shí)（特別是混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景測(cè)試），進(jìn)而方便分析瓶頸。
比如，購(gòu)買商品，我們可以把下訂單定義為一個(gè)事務(wù)，把支付也定義為一個(gè)事務(wù)。
3）場(chǎng)景監(jiān)控對(duì)象。
1）先進(jìn)行混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試，在考慮進(jìn)行測(cè)試單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試。
2）負(fù)載測(cè)試-壓力測(cè)試-穩(wěn)定性測(cè)試-強(qiáng)度測(cè)試。
注：如果測(cè)試穩(wěn)定性，時(shí)間建議至少8小時(shí)；
3）逐步加壓。
比如開(kāi)始前5分鐘，20個(gè)用戶，然后每隔5分鐘，增加20個(gè)用戶。
好處：不僅比較真實(shí)的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境，而且在性能指標(biāo)比較模糊，且不知道服務(wù)器處理能力的情況下，可以幫我們確定一個(gè)大致基準(zhǔn)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隨著用戶數(shù)的不斷增加，服務(wù)器壓力也會(huì)隨著增加，如果服務(wù)器不夠強(qiáng)大，那么就會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)處理請(qǐng)求、處理請(qǐng)求失敗的情況下，對(duì)應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果圖形中，運(yùn)行曲線也會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形態(tài)，比如從原本程一條穩(wěn)定直線的情況，到突然極限下降、開(kāi)始上下波動(dòng)等，通過(guò)分析我們就能得出服務(wù)器大致處理能力，供后續(xù)測(cè)試參考。
4）單點(diǎn)并發(fā)。
比如使用集合點(diǎn)，單獨(dú)針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的并發(fā)測(cè)試，通常是針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的性能調(diào)優(yōu)時(shí)使用。
常識(shí)：
測(cè)試系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的能力。同疲勞強(qiáng)度測(cè)試的區(qū)別是，穩(wěn)定性測(cè)試的壓力強(qiáng)度較小，一般趨向于客戶現(xiàn)場(chǎng)日常狀態(tài)下的壓力強(qiáng)度，當(dāng)然在通過(guò)時(shí)間不能保證穩(wěn)定性的狀態(tài)下，需要加大壓力強(qiáng)度來(lái)測(cè)試，此時(shí)的壓力強(qiáng)度則會(huì)高于正常值。
注：疲勞強(qiáng)度測(cè)試是一類特殊的強(qiáng)度測(cè)試，主要測(cè)試系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后的性能表現(xiàn)，例如7x24小時(shí)的壓力測(cè)試。
1）協(xié)議分析。
一般性能測(cè)試工具都是基于協(xié)議開(kāi)發(fā)的，所以先要明確應(yīng)用使用的協(xié)議。
2）工具選取。
1）類型。
開(kāi)源工具、收費(fèi)工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具實(shí)現(xiàn)原理。
常識(shí)：
1．同步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到結(jié)果之前，該調(diào)用就不返回。
2.異步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒(méi)有得到請(qǐng)求結(jié)果之前，該調(diào)用可立即返回。該調(diào)用請(qǐng)求的處理者在處理完成后通過(guò)狀態(tài)、通知和回調(diào)等來(lái)通知調(diào)用者。
3使用長(zhǎng)連接還是短連接。
2web服務(wù)器參數(shù)配置。
1）網(wǎng)絡(luò)路由。
通常為了排除網(wǎng)絡(luò)型瓶頸，通常建議在局域網(wǎng)下進(jìn)行測(cè)試。
通常，這里我的分析思路是這樣的：
1檢查hosts文件的配置。
3確保路由正確設(shè)置。
2）網(wǎng)絡(luò)帶寬。
如果沒(méi)條件在局域網(wǎng)下測(cè)試，可能需要估算所需大致帶寬。
如果測(cè)試時(shí)是基于ui層操作的操作，那么得估算頁(yè)面平均大小，這個(gè)可以通過(guò)瀏覽器自帶工具查看打開(kāi)單個(gè)頁(yè)面服務(wù)器返回的請(qǐng)求數(shù)據(jù)大小。如果是測(cè)試時(shí)是基于接口層的請(qǐng)求測(cè)試，可以通過(guò)工具查看服務(wù)器響應(yīng)數(shù)據(jù)大小。
然后根據(jù)采集的頁(yè)面pv峰值、請(qǐng)求數(shù)峰值進(jìn)行計(jì)算。
注意：這里涉及到瀏覽器緩存等因素，估值可能不準(zhǔn)，大致估算。
1)cpu。
型號(hào)，頻率，核數(shù)。
2)內(nèi)存。
3)磁盤。
不同磁盤類型，讀寫速率不一樣。
4)網(wǎng)卡。
不同網(wǎng)卡，其傳輸速率也不一樣。
注意：硬件配置最好和生產(chǎn)環(huán)境的配置保持一致。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇七
為進(jìn)一步深化我校教育教學(xué)管理的改革，全面貫徹落實(shí)素質(zhì)教育思想，切實(shí)提高全體學(xué)生的整體素質(zhì)，學(xué)校教務(wù)處組織相關(guān)人員在任課教師自行考查的基礎(chǔ)上采用抽查的方式對(duì)各年級(jí)綜合學(xué)科進(jìn)行期末能力考查。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx組員：xx。
音樂(lè)、體育、美術(shù)、信息技術(shù)。
20xx年6月13日下午第二、三兩節(jié)課進(jìn)行測(cè)試。
技能測(cè)試：音、體、美、信息技術(shù)分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽測(cè)。
音樂(lè)體育美術(shù)信息技術(shù)主要考查：教學(xué)任務(wù)完成情況、學(xué)生掌握情況。技能測(cè)試年級(jí)1-5年級(jí)。技能測(cè)試操作方法：隨機(jī)抽測(cè)任課教師所帶一個(gè)班級(jí)的20名學(xué)生進(jìn)行考查，抽測(cè)前任課教師抓鬮確定抽測(cè)班級(jí)，抽測(cè)學(xué)生由教務(wù)處按學(xué)籍號(hào)確定。
考查內(nèi)容：音樂(lè)：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容每位同學(xué)抽一首本冊(cè)教材中的必唱歌曲，根據(jù)不同的年級(jí)從（歌）樂(lè)曲欣賞感受、唱歌表現(xiàn)、節(jié)奏感等幾方面進(jìn)行考核。美術(shù)：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容考察學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作畫一幅，根據(jù)不同的年級(jí)從造型、構(gòu)圖、色彩等幾方面進(jìn)行考核。體育：依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、水平及開(kāi)學(xué)初制訂的教學(xué)計(jì)劃中的教學(xué)內(nèi)容，從前滾翻、仰臥起座、田徑類等幾方面進(jìn)行考核。
一、二年級(jí)：前滾翻三、四年級(jí)立定跳遠(yuǎn)五年級(jí)200米跑。
1、學(xué)生能掌握跳遠(yuǎn)的姿勢(shì)，且有60％的學(xué)生能充分發(fā)揮自己的水平。
2、學(xué)生能掌握途中跑的姿勢(shì)，能充分發(fā)揮自己的速度跑完全程。
信息技術(shù)：考察學(xué)生對(duì)電腦基本技能操作掌握情況。
考查形式：統(tǒng)一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)抽查考核?？疾槿耍?BR> 音樂(lè)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：音樂(lè)教室）。
體育：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：一二年級(jí)南樓前大道；三四年級(jí)北樓前廣場(chǎng)；五年級(jí)跑道）。
美術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：美術(shù)教室）。
信息技術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：電腦教室）要求：具體測(cè)試時(shí)由各組負(fù)責(zé)人根據(jù)相關(guān)測(cè)試要求與標(biāo)準(zhǔn)，安排各組人員在測(cè)試地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并認(rèn)真填寫測(cè)試表。
1、各任課教師要根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，按照我市小學(xué)各學(xué)科學(xué)生能力考查等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)方面對(duì)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)行考查和評(píng)價(jià)。
2、現(xiàn)場(chǎng)考查教師要及時(shí)到場(chǎng)，本著公平、公正的原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行考查，并及時(shí)填好測(cè)試記錄，（記錄表格另發(fā)），上交教務(wù)處。
3、請(qǐng)班主任老師提前將本班級(jí)學(xué)生按教務(wù)處要求分組以便及時(shí)考查。
4、全程巡視安排：xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇八
操作系統(tǒng)的穩(wěn)定和可靠是智能卡正常工作的基礎(chǔ)。在cos開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)cos充分全面的測(cè)試是非常重要的。本文在介紹智能卡操作系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，給出了智能卡cos的測(cè)試方案。對(duì)于同一應(yīng)用類型的cos，測(cè)試具有一定的重用性。
：智能卡；cos；測(cè)試用例；安全性。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能卡的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛。智能卡操作系統(tǒng)（chipoperatingsystem,cos）是根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，及智能卡的硬件結(jié)構(gòu)及應(yīng)用設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。為保證cos的穩(wěn)定性和可靠性，須遵循軟件工程及協(xié)議一致性的要求，對(duì)cos進(jìn)行充分全面的測(cè)試。
本文基于北京嵌入式重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的智能卡芯片bes2415進(jìn)行符合iso7918，iso14443及pboc2.0規(guī)范的cos開(kāi)發(fā)中，針對(duì)硬件結(jié)構(gòu)、規(guī)范和cos特點(diǎn)，設(shè)計(jì)測(cè)試用例，完成測(cè)試。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交換，分析接收到的指令進(jìn)行處理。管理文件，執(zhí)行加密及安全狀態(tài)的管理。功能模塊如圖1主要分為：通信管理模塊、命令解析模塊、安全管理模塊和文件管理模塊。
1)通信管理模塊：對(duì)輸入緩沖區(qū)中收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行奇偶校驗(yàn)，對(duì)分組長(zhǎng)度進(jìn)行正確性判斷，但不對(duì)信息的內(nèi)容進(jìn)行判斷；發(fā)送經(jīng)過(guò)命令處理、文件管理處理、安全認(rèn)證后的數(shù)據(jù)，并按照iso/iec7816-4中有關(guān)命令結(jié)構(gòu)要求打包成完整的結(jié)果報(bào)文，放入到輸出緩沖區(qū)，發(fā)送結(jié)果報(bào)文。
2）安全管理模塊：接受通信管理模塊的數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行安全驗(yàn)證，并將處理后的信息返回給通信管理模塊；若安全驗(yàn)證失敗，則直接返回驗(yàn)證失敗。
3)命令解析模塊：作數(shù)據(jù)內(nèi)容上的鑒別（檢查命令的各項(xiàng)參數(shù)是否正確)，然后執(zhí)行相應(yīng)的操作，完成對(duì)卡內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)的操作，若對(duì)數(shù)據(jù)內(nèi)容鑒別未通過(guò)，則直接返回錯(cuò)誤碼給通信管理模塊。
4)文件管理模塊：數(shù)據(jù)在卡內(nèi)是以文件形式存在的，文件管理模塊須提供文件的建立、修改、刪除等基本操作，文件訪問(wèn)的安全控制等。
智能卡與終端之間的通信是通過(guò)命令--響應(yīng)對(duì)實(shí)現(xiàn)的。終端主動(dòng)向卡發(fā)送命令（c-apdu），卡接收到命令后，由cos對(duì)命令進(jìn)行處理，生成響應(yīng)報(bào)文（r-apdu）并回送給終端。
（1）安全狀態(tài)。
安全狀態(tài)表明當(dāng)前卡片的狀態(tài)，會(huì)在復(fù)位應(yīng)答（atr）或執(zhí)行完認(rèn)證命令或一組命令后設(shè)置。
（2）安全屬性。
安全屬性定義了需要完成某項(xiàng)操作需要的安全權(quán)限。每一文件有與其相聯(lián)系的安全屬性，應(yīng)滿足一定的安全條件，才允許對(duì)文件進(jìn)行相應(yīng)操作。
（3）安全機(jī)制。
安全機(jī)制是基于安全狀態(tài)和安全屬性的。一種安全狀態(tài)經(jīng)過(guò)安全機(jī)制的轉(zhuǎn)移方法轉(zhuǎn)移到另一安全狀態(tài)，將當(dāng)前狀態(tài)和安全屬性相比較，如果相符合則可以進(jìn)行相應(yīng)的操作。安全機(jī)制主要有三種方式：數(shù)據(jù)加密解密、鑒別和核實(shí)、文件訪問(wèn)控制。
cos的測(cè)試主要包括協(xié)議測(cè)試、基本功能測(cè)試和防插拔測(cè)試。協(xié)議測(cè)試即檢測(cè)智能卡與iso7918，iso14443的符合程度?；竟δ軠y(cè)試主要包括命令解釋功能測(cè)試、安全功能測(cè)試和基本交易功能測(cè)試。防插拔旨在檢測(cè)cos與終端交互過(guò)程中意外掉電時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)完整性的保護(hù)和自動(dòng)恢復(fù)的能力。
智能卡測(cè)試方案的設(shè)計(jì)方法如下：1）對(duì)測(cè)試需要進(jìn)行分析；2）針對(duì)不同的測(cè)試項(xiàng)目采用不同的測(cè)試方法；3）利用colis公司的conclusion編寫測(cè)試腳本。
在測(cè)試中，主要針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行測(cè)試用例的設(shè)計(jì)：命令解釋功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡與終端的通信單元是apdu，對(duì)命令解釋功能的測(cè)試是通過(guò)白盒方法分析邏輯路徑，以及相應(yīng)命令的響應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行黑盒測(cè)試。針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中每條指令的apdu設(shè)計(jì)測(cè)試用例，由于命令解釋模塊首先對(duì)接收緩沖中apdu的前5個(gè)字節(jié)進(jìn)行處理，因此利用劃分等價(jià)類組成測(cè)試用例樹(shù)：
安全功能測(cè)試主要測(cè)試智能卡的權(quán)限控制、安全鎖定。測(cè)試用例使用推斷的方法針對(duì)不同的情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。
權(quán)限控制的測(cè)試：在不滿足操作權(quán)限的安全狀態(tài)下，對(duì)文件進(jìn)行操作。例如：ef文件的讀權(quán)限為0x15，外部認(rèn)證密鑰的使用權(quán)限為0x0f，后續(xù)狀態(tài)為0x03。在選擇文件后，發(fā)送讀命令，由于此時(shí)的安全狀態(tài)為初始狀態(tài)0，而文件的讀權(quán)限為0x15，0不在1~5之間，所以應(yīng)返回0x6982表示安全狀態(tài)不滿足。然后發(fā)送外部認(rèn)證命令，提高安全狀態(tài)，再發(fā)送讀命令，應(yīng)該能夠正確返回。
安全鎖定：安全鎖定包括發(fā)卡商密鑰錯(cuò)誤時(shí)超過(guò)最大嘗試次數(shù)，是否能將卡鎖住，并返回錯(cuò)誤代碼，提示還可嘗試次數(shù)；超過(guò)pin校驗(yàn)最大次數(shù)是否能鎖住pin，返回0x6983。
基本交易功能主要測(cè)試智能卡能否按照協(xié)議規(guī)定的交易流程完成正常交易。根據(jù)協(xié)議規(guī)定的交易流程，畫出交易測(cè)試流程圖，采用基本路徑的方法設(shè)計(jì)測(cè)試用例。以圈存交易為例：
防插拔是在正常交易的過(guò)程中，意外掉電，智能卡能否保證數(shù)據(jù)完整性急自動(dòng)恢復(fù)的能力。例如上圖圈存交易，在返回確認(rèn)前的任何時(shí)刻掉電，在卡片再次上電后應(yīng)能將數(shù)據(jù)恢復(fù)到交易前的狀態(tài)，編寫測(cè)試腳本，在任意兩條指令間插入掉電指令，再次上電后通過(guò)讀取余額推斷數(shù)據(jù)是否恢復(fù)。
根據(jù)cos的特點(diǎn)給出了cos的測(cè)試方案，對(duì)于每個(gè)測(cè)試項(xiàng)給出了其測(cè)試的方法并完成測(cè)試用例。在測(cè)試中，結(jié)合對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，進(jìn)一步補(bǔ)充測(cè)試用例。這些測(cè)試用例，還需要進(jìn)一步的優(yōu)化和歸并，使測(cè)試用例具有一定的重用性。
[1]王愛(ài)英，智能卡技術(shù)第三版，清華大學(xué)出版社，20xx。
[2]趙斌，軟件測(cè)試技術(shù)經(jīng)典教程，科學(xué)出版社，20xx。
[3]張志檁，加油ic卡技術(shù)與應(yīng)用，中國(guó)石化出版社，20xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇九
《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試實(shí)施方案根據(jù)省教育廳、省體育局轉(zhuǎn)發(fā)“教育部、國(guó)家體育局關(guān)于印發(fā)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）（下稱《標(biāo)準(zhǔn)》）實(shí)施辦法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大學(xué)生每學(xué)年必須參加體質(zhì)健康測(cè)試，并將測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)教育部學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)中心。體育部擬于本學(xué)期第3-9周進(jìn)行20xx年的學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作。為使學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作得以順利進(jìn)行，特?cái)M定如下實(shí)施方案：
通過(guò)學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，激勵(lì)學(xué)生。
積極進(jìn)行身體鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平；全方位了解學(xué)生身體形態(tài)機(jī)能和運(yùn)動(dòng)機(jī)能，充分了解和掌握學(xué)生體質(zhì)的整體狀況，為學(xué)院的體育教學(xué)與管理提供可靠的參考依據(jù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：施祝斌。
成員：沈蘇海張忠吳澤萍秦海。
各系分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人。
2、工作組。
組長(zhǎng)：葉琳。
成員全體體育教師。
各系輔導(dǎo)員（班主任）（由各系指定人員）。
3、安全保障組：醫(yī)務(wù)室全體人員。
4、器材保障組：丁維勇張培安。
1、身體形態(tài)：身高、體重、視力。
2、身體機(jī)能：肺活量、坐位體前屈。
3、運(yùn)動(dòng)機(jī)能：立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）。
4、20xx級(jí)新生入學(xué)體檢如有相同指標(biāo)測(cè)試的，使用同一結(jié)果，不重復(fù)測(cè)試。
肺活量、坐位體前屈在體育館健康測(cè)試室（由體育部協(xié)調(diào)安。
排測(cè)試時(shí)間）；其余項(xiàng)目由各系自行安排。
20xx級(jí)、20xx級(jí)全院在籍學(xué)生及20xx級(jí)新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成數(shù)據(jù)上報(bào)。身高、
體重、視力、立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米（女）、
引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）的測(cè)試時(shí)間由各系自行安排。
1、全體工作人員要認(rèn)真解讀《標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)要求和測(cè)試要領(lǐng)。
2、各系要在體育部配合下做好測(cè)試教師的培訓(xùn)工作。
3、各系做好《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的宣傳和動(dòng)員。
4、輔導(dǎo)員（班主任）要做好學(xué)生《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試個(gè)人檔案資料的收集與整理。
5、各系在安排學(xué)生集中測(cè)試時(shí)，通知學(xué)生測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，應(yīng)組織學(xué)生做好準(zhǔn)備活動(dòng)，在進(jìn)行中長(zhǎng)跑（男1000米、女800米）測(cè)試時(shí)，必須要有醫(yī)務(wù)人員在場(chǎng)，測(cè)試時(shí)必須配備急救設(shè)備和用品，醫(yī)生與教師一起實(shí)時(shí)監(jiān)控測(cè)試中學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理場(chǎng)上發(fā)生的安全隱患。
6、各系在所有項(xiàng)目測(cè)試完成后，請(qǐng)將學(xué)生紙質(zhì)成績(jī)表格和對(duì)應(yīng)的電子版excel表格以班級(jí)為單位（具體填寫說(shuō)明及樣表將發(fā)到各系書記郵箱中）一同交予體育教學(xué)部，以便于成績(jī)錄入。
7、各系做好因先天性疾病、殘疾無(wú)法參加測(cè)試的學(xué)生的情況統(tǒng)計(jì)；近期因生病及處于生理期的女生不應(yīng)參加測(cè)試，待身體恢復(fù)后參加補(bǔ)測(cè)。
8、測(cè)試工作是一項(xiàng)極及繁瑣、復(fù)雜的工作，各實(shí)施人員要嚴(yán)格要求和把關(guān)，尤其對(duì)數(shù)據(jù)的處理上要嚴(yán)肅認(rèn)真，每個(gè)班級(jí)一張表格，出現(xiàn)任何一點(diǎn)點(diǎn)不符要求的地方，數(shù)據(jù)就無(wú)法上傳。
說(shuō)明：本次健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)結(jié)束后，國(guó)務(wù)院、教育部將于。
11月中旬組織各省體育學(xué)院的專家組成檢查小組，對(duì)各學(xué)校的上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行隨機(jī)復(fù)查，對(duì)于上報(bào)及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確學(xué)校會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)；如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的學(xué)校屆時(shí)會(huì)進(jìn)行全國(guó)通報(bào)批評(píng)，取消該學(xué)校一切的先進(jìn)評(píng)比，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十
業(yè)務(wù)培訓(xùn)的完成無(wú)疑讓身為新員工的自己從中學(xué)到了不少知識(shí)，無(wú)論是業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用還是如何做好客戶開(kāi)發(fā)都是自己需要認(rèn)真對(duì)待的，唯一感到可惜的是培訓(xùn)的時(shí)間比較短讓我對(duì)部分講解的內(nèi)容理解得不夠深刻，因此我會(huì)多向同事請(qǐng)教并想辦法改善自己在業(yè)務(wù)工作中做得不好的地方。
一方面我在培訓(xùn)過(guò)程中能夠找準(zhǔn)自身定位并加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧的學(xué)習(xí)，很多時(shí)候新業(yè)務(wù)員在工作中吃虧的主要原因是對(duì)業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟，難得能夠參加這次培訓(xùn)便應(yīng)當(dāng)用心聆聽(tīng)并做好相應(yīng)的筆記才行，每次培訓(xùn)中的互動(dòng)在我看來(lái)都是變相地增長(zhǎng)員工的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)客戶心理的分析從而展開(kāi)業(yè)務(wù)工作的模擬過(guò)程，這樣的話當(dāng)我參與到正式的業(yè)務(wù)員工作中去以后便能夠減少許多不必要的麻煩，這既是我對(duì)業(yè)務(wù)員工作的追求也是老員工對(duì)我的建議和忠告，所以我能夠在培訓(xùn)的過(guò)程中認(rèn)真學(xué)習(xí)并對(duì)講解的各種業(yè)務(wù)技巧進(jìn)行思考，如果可以在培訓(xùn)過(guò)程中展開(kāi)模擬對(duì)話的話或許效果也會(huì)好很多。
另一方面則是對(duì)客戶可能產(chǎn)生的疑問(wèn)進(jìn)行嚴(yán)格的分析從而找出應(yīng)對(duì)方案，這也意味著做業(yè)務(wù)還要懂得營(yíng)銷方面的知識(shí)才能夠有所成就，雖然我對(duì)這方面的知識(shí)并不了解卻也能夠在培訓(xùn)中學(xué)到很多，通過(guò)講解讓我明白業(yè)務(wù)員工作中的努力便是為了以說(shuō)服客戶為最終目的，在這個(gè)過(guò)程中便需要打消客戶的疑慮從而讓對(duì)方更加相信自己，雖然并非每次都能夠一蹴而就卻也要為了績(jī)效指標(biāo)的完成而加強(qiáng)學(xué)習(xí)才行，而我也會(huì)更加清晰地明白客戶的類型以及具體的應(yīng)對(duì)方針應(yīng)該如何實(shí)施。
雖然對(duì)結(jié)束的培訓(xùn)感到意猶未盡卻也要做好獨(dú)自面對(duì)工作難題的準(zhǔn)備，畢竟作為業(yè)務(wù)員便應(yīng)當(dāng)在工作中增加客戶拜訪量才行，前期的辛苦換來(lái)的是大量工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及人脈的建立，所以出于工作初期的我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展力度，尤其是有利于長(zhǎng)期發(fā)展的工作方針應(yīng)該得以實(shí)施下去，另外在閑暇時(shí)間也要加強(qiáng)與同事的交流從而討論工作中的經(jīng)驗(yàn)，這既是對(duì)業(yè)務(wù)工作的尊重也是為了今后的職業(yè)生涯能夠走得更遠(yuǎn)一些。
培訓(xùn)的收獲已經(jīng)銘記在心自然要好好對(duì)待業(yè)務(wù)員工作才行，我很感激部門領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)π聠T工組織技能培訓(xùn)從而讓我們加強(qiáng)對(duì)這份職業(yè)的理解，因此我會(huì)用心做好業(yè)務(wù)員工作并爭(zhēng)取在以后通過(guò)努力創(chuàng)造更多的績(jī)效，當(dāng)公司的收益獲得提升的時(shí)候自己也能夠從中得到更好的發(fā)展。
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業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十一
為了貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)的決定》提出的“學(xué)校教育要樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，切實(shí)加強(qiáng)體育工作”的精神，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平。根據(jù)文件的精神，決定展開(kāi)的`體質(zhì)測(cè)試活動(dòng)。
二、組織方式。
為了更好落實(shí)國(guó)家政策，也為了實(shí)實(shí)在在提高學(xué)生的身體素質(zhì)，還為了提高家長(zhǎng)、老師、學(xué)生的重視，因而決定本年度的體質(zhì)測(cè)試采用菜單式的方法。學(xué)生人手一張?bào)w質(zhì)健康測(cè)試登記表，測(cè)試項(xiàng)目檢測(cè)老師將成績(jī)登記到體質(zhì)測(cè)試單上。
10月9日下午。
1.場(chǎng)地安排：
50米跑：主席臺(tái)旁邊的跑道。
50乘8：主席臺(tái)對(duì)面的跑道。
1分鐘跳繩：操場(chǎng)靠近教學(xué)樓彎道。
坐位體前屈：唯真樓教學(xué)樓后面。
1分鐘仰臥起坐：唯真樓教學(xué)樓后面。
身高體重：唯真樓小禮堂。
班級(jí)按順序每次出來(lái)，未輪到的班級(jí)在教室候命，班主任組織好班級(jí)紀(jì)律。
組長(zhǎng)：z。
負(fù)責(zé)人：z。
10月日下午裁判員安排：
身高體重：z。
50米：z。
50乘8：z。
1分鐘跳繩：z。
坐位體前屈：z。
1分鐘仰臥起坐：z。
五、成績(jī)導(dǎo)入。
體測(cè)完成后班主任收集好學(xué)生的體測(cè)單子，并登錄學(xué)校qq群共享郵箱，下載學(xué)生體測(cè)數(shù)據(jù)輸入的模版，按要求填好學(xué)生基本信息，并輸入成績(jī)，發(fā)回郵箱。
六、數(shù)據(jù)上報(bào)市數(shù)據(jù)庫(kù)。
z老師把把各班級(jí)輸入的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并做好上報(bào)工作。
相關(guān)器材請(qǐng)負(fù)責(zé)老師與z老師取得聯(lián)系，跳繩、仰臥起坐秒表可用手機(jī)秒表，全體工作人員于開(kāi)始前10分鐘在檢測(cè)場(chǎng)地準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十二
首段：引言定義業(yè)務(wù)測(cè)試重要性（200字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，以用戶使用場(chǎng)景為基礎(chǔ)，對(duì)于產(chǎn)品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面進(jìn)行測(cè)試。作為開(kāi)發(fā)流程的重要環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)測(cè)試的測(cè)試結(jié)果對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著重要的影響。在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，筆者實(shí)踐了許多業(yè)務(wù)測(cè)試，取得了較好的效果。在本文中，筆者將著重介紹業(yè)務(wù)測(cè)試中的心得和體會(huì)，以期對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試開(kāi)展有著進(jìn)一步深化的理解。
二段：業(yè)務(wù)測(cè)試的方法（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，測(cè)試方法有很多，筆者主要采用了黑盒測(cè)試和白盒測(cè)試兩種方法。通過(guò)黑盒測(cè)試，筆者可以模擬真正的用戶使用場(chǎng)景，識(shí)別一些潛在性的問(wèn)題。而白盒測(cè)試則更加的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)部的邏輯關(guān)系，可以讓我更加深入的了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)化點(diǎn)。此外，將自動(dòng)化測(cè)試運(yùn)用到業(yè)務(wù)測(cè)試中，可有效提升測(cè)試效率，同時(shí)也能避免遺漏一些小問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。
三段：挑戰(zhàn)與解決（300字）。
在業(yè)務(wù)測(cè)試中，往往會(huì)遇到三個(gè)方面的難點(diǎn)：時(shí)間、理解和協(xié)作。首先，測(cè)試的時(shí)間通常比較緊促，而往往需要覆蓋到各種場(chǎng)景上，這就需要組織好測(cè)試人員，合理分配時(shí)間。其次，在處理測(cè)試過(guò)程中，需要對(duì)于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)有深刻的理解，通常需要不斷與開(kāi)發(fā)人員溝通和交流。最后，測(cè)試的結(jié)果還需要與開(kāi)發(fā)人員協(xié)同解決問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)流程中產(chǎn)生的問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)。解決這些問(wèn)題的秘訣就是多充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，同事之間的合作和溝通。
四段：重要的標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)（300字）。
業(yè)務(wù)測(cè)試中的重要標(biāo)準(zhǔn)包括，要具備一定的邏輯思維和項(xiàng)目管理能力，先制定好測(cè)試計(jì)劃，不斷迭代測(cè)試結(jié)果優(yōu)化，還需要懂得數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)等相關(guān)知識(shí)。而在業(yè)務(wù)測(cè)試中最重要的一點(diǎn)，就是確保測(cè)試流程中打破常規(guī)，理清產(chǎn)品流程細(xì)節(jié)。最后，還要注意測(cè)試報(bào)告的編寫，要清晰簡(jiǎn)潔，把針對(duì)的問(wèn)題具體說(shuō)清楚。
五段：總結(jié)（200字）。
事實(shí)上，在業(yè)務(wù)測(cè)試工作上，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。要把業(yè)務(wù)測(cè)試做好，需要去深入地了解產(chǎn)品，找出應(yīng)用場(chǎng)景下的問(wèn)題，針對(duì)性的測(cè)試技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作，強(qiáng)化測(cè)試質(zhì)量和效率的目標(biāo)。總之，業(yè)務(wù)測(cè)試不僅是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也有著直接的影響。希望本文對(duì)大家有所啟發(fā)，強(qiáng)化大家對(duì)業(yè)務(wù)測(cè)試的重要性的認(rèn)知。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十三
根據(jù)國(guó)家教育部和體育總局頒發(fā)的《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》精神，堅(jiān)持學(xué)校教育樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，為了加強(qiáng)學(xué)校體育工作，使學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高學(xué)生的自我保健能力和體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
一、組織與管理。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：王軍。
副組長(zhǎng)：劉小妮。
組員：各班體育教師。
2、學(xué)校按照《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施要求，制定實(shí)施計(jì)劃和方案且開(kāi)展工作，并將《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作納入學(xué)校正常的教育教學(xué)工作之中。學(xué)校有專人負(fù)責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，校長(zhǎng)為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施的第一責(zé)任人。
3、學(xué)校《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的要求統(tǒng)一安排、班主任等協(xié)同配合，共同組織實(shí)施。學(xué)校負(fù)責(zé)實(shí)施的計(jì)劃和監(jiān)督工作，班主任負(fù)責(zé)測(cè)試的組織成績(jī)記錄、等級(jí)評(píng)定，負(fù)責(zé)本班的組織工作。
4、學(xué)校對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試工作要定期自查，并將此工作列入學(xué)校班主任評(píng)估工作內(nèi)容之中。
二、測(cè)試分組與測(cè)試項(xiàng)目。
根據(jù)學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，從身體形態(tài)、身體機(jī)能、身體素質(zhì)等方面綜合評(píng)定學(xué)生的體育健康狀況，將測(cè)試對(duì)象劃分為以下組別：小學(xué)一、二年級(jí)為一組、小學(xué)三、四年級(jí)為一組、小學(xué)五、六年級(jí)為一組：
小學(xué)一、二年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、坐位體前屈、一分鐘跳繩。
小學(xué)五、六年級(jí)測(cè)試項(xiàng)目：身高、體重、肺活量、50米跑、一分鐘仰臥起坐、一分鐘跳繩、坐位體前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、測(cè)試、等級(jí)評(píng)定與登記。
1、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試每學(xué)年進(jìn)行一次，由學(xué)校自行組織。
2、測(cè)試前要作好充分準(zhǔn)備工作和制定測(cè)試過(guò)程中的安全措施。測(cè)試數(shù)據(jù)和記錄要準(zhǔn)確無(wú)誤，并進(jìn)行嚴(yán)格核查，測(cè)試、記錄、監(jiān)督檢查人員要簽字。
3、因病或殘疾不能參加全部或部分項(xiàng)目測(cè)試，無(wú)法進(jìn)行評(píng)分和等級(jí)評(píng)定的學(xué)生，可向?qū)W校提交免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的申請(qǐng)，經(jīng)縣級(jí)以上證明，班主任、體育教師簽字，學(xué)校審批后方可免予執(zhí)行。但能參加測(cè)試的項(xiàng)目仍需測(cè)試記錄，可不作為評(píng)價(jià)等級(jí)依據(jù)。免予執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)生評(píng)價(jià)等級(jí)為及格。
4、因病臨時(shí)不能參加測(cè)試的學(xué)生經(jīng)校醫(yī)證明，體育教師核準(zhǔn)，可不參加本次測(cè)試，但須進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。
5、對(duì)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試成績(jī)不合格者，在本學(xué)年度準(zhǔn)予補(bǔ)考一次，補(bǔ)考仍不及格者，則學(xué)年評(píng)定等級(jí)為不及格。
6、測(cè)試成績(jī)、評(píng)定結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)，以便指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理的鍛煉和得到家長(zhǎng)的支持、幫助。
7、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》按百分制記分，每個(gè)測(cè)試項(xiàng)目得分之和為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的最后得分，根據(jù)最后得分評(píng)定等級(jí)：86分以上為優(yōu)秀，76。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十四
如何和客戶溝通如何融入團(tuán)隊(duì)如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)。
二、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對(duì)性能了如指掌，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。xx工程知識(shí)的講解，控制柜如何定做等。
1、xx熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體分析。
4、如何能有效的作市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告分析。
1、如何快速融入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì)調(diào)配。
2、組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)討論，案例分析。
3、不斷的摸索?挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，總結(jié)分析，有力的擊敗對(duì)手。
4、如何有效地開(kāi)發(fā)客戶，做到開(kāi)發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶做大做好，服務(wù)好。
五、開(kāi)發(fā)客戶途徑培訓(xùn)。
1、不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣。
2、電話拜訪。
3、客戶轉(zhuǎn)介紹。
5、抓住機(jī)會(huì)拜訪。
6、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)利用嗅覺(jué)找客戶。
六、開(kāi)發(fā)客戶方法培訓(xùn)。
1、講解我們的優(yōu)勢(shì)和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅(qū)動(dòng)，雙贏。
2、充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費(fèi)。
3、站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)如何幫他解決問(wèn)題。
4、拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見(jiàn)客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、開(kāi)發(fā)過(guò)程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺(jué)讓客戶覺(jué)得你是老板即可，因?yàn)槌晒θ耸慷枷矚g和老板打交道。
6、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可設(shè)計(jì)一下銷售場(chǎng)景，目的是要讓客戶感動(dòng)，當(dāng)然重要的是自己用語(yǔ)言傳遞給客戶。
7、在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8、完善自己銷售目標(biāo)。
9、市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶就是我的。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十五
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，咱們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00―8：40）咱們建議每個(gè)企業(yè)都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40―9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00―9：20）。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在企業(yè)里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30―17：00）。
5、回企業(yè)打電話（17：00―18：00）。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回企業(yè)，在企業(yè)給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析！
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十六
20xx年2月29日，xx博物院宣教部組織的關(guān)于秦文化知識(shí)和講解技巧的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這一階段的培訓(xùn)課程，我想我只能用“受益匪淺”這四個(gè)字來(lái)形容了。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象。在為期兩個(gè)月的時(shí)間里，我們每天都過(guò)得緊張而充實(shí)，學(xué)到了很多，也有很多的體會(huì)。下面，我將自己在這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)談?wù)勎业囊恍┬牡煤腕w會(huì)。
第一部分，做為講解員，應(yīng)該不斷充電學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
我加入講解員這個(gè)隊(duì)伍已經(jīng)五年了，從剛開(kāi)始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的堪堪入門，從第一次講解的磕磕絆絆到現(xiàn)在的出口成章，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是，我不能滿足于一成不變的出口成章，而要進(jìn)入更深層次的實(shí)施和成熟階段，熟悉掌握講解內(nèi)容，了解講解環(huán)境，因人施講，具有良好的觀眾駕馭能力。在講解之外，還要刻苦專研，發(fā)掘和文物有關(guān)的深層次的知識(shí)點(diǎn)，豐富自己專業(yè)知識(shí)量，僅僅是靠剛進(jìn)博物館時(shí)候的那一點(diǎn)講解詞那點(diǎn)內(nèi)容是完全不夠的，否則在講解時(shí)候就是反復(fù)在重復(fù)，造成講解內(nèi)容呆板、枯燥、乏味。
幸運(yùn)的是，這次培訓(xùn)中，中國(guó)社會(huì)學(xué)院趙超老師、xx博物院田靜副院長(zhǎng)、陜西師范大學(xué)的嚴(yán)艷老師、譚錢學(xué)老師和xx博物院的黨士學(xué)、郭向東、馬生濤老師，xx考古隊(duì)張衛(wèi)星、許衛(wèi)紅、蔣文孝、劉占成等老師從各個(gè)方面給我們講解了“秦文化”及相關(guān)文化知識(shí)，開(kāi)闊了我們的視野，充實(shí)了我們的知識(shí)，為我們的講解注入了新鮮的血液，正彌補(bǔ)了我的短板。作為一名xx博物院講解員，我們不應(yīng)局限于學(xué)習(xí)秦俑方面的知識(shí)，而且還應(yīng)該了解更多關(guān)于“秦”的其它知識(shí)，也要及時(shí)了解了xx考古新動(dòng)態(tài)，把這些新動(dòng)態(tài)的情況增添到自己的講詞中，以豐富講解內(nèi)容，提高觀眾的興趣，以達(dá)到靈活多變、因人施講的目的。
第二部分，作為講解員應(yīng)該充分運(yùn)用講解技巧、肢體語(yǔ)言吸引參觀者的注意力，努力將自己所掌握的知識(shí)點(diǎn)深入淺出的、引人入勝的傳播到觀眾們的腦海中。
講解是一門知識(shí)和語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言）高度結(jié)合的綜合藝術(shù)。需要講解員做到語(yǔ)言組織、表達(dá)能力較強(qiáng)，達(dá)到觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容準(zhǔn)確，言簡(jiǎn)意賅，系統(tǒng)完整的要求；更要史物結(jié)合，注意聲調(diào)節(jié)奏，追求有親和力、聲情并茂的講解效果，增強(qiáng)吸引力和感染力；因人施講，會(huì)針對(duì)不同職業(yè)、民族、年齡、性別、文化水平的各種觀眾，組織不同的語(yǔ)言。但這些還是要融合到實(shí)際工作中，自己不斷和實(shí)踐相結(jié)合，做個(gè)有心人，更多的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能達(dá)到。
通過(guò)著名播音員海茵老師和東方航空公司趙嬋雯老師的講課，讓我掌握了這項(xiàng)工作的技巧，但更需要我躬身踐行。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，一名講解員，首先普通話要標(biāo)準(zhǔn)，在吐字發(fā)音、語(yǔ)言表達(dá)方面要清晰、明了、態(tài)度親切，這是最基本的要求。講解員的一顰一笑都會(huì)給觀眾留下深刻的印象，行為舉止運(yùn)用都要規(guī)范、適時(shí)、準(zhǔn)確，待人接物符合禮儀的要求。所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，在以后的工作中，我會(huì)利用這次培訓(xùn)學(xué)到的方式方法，勤學(xué)苦練，扎好基本功。
講解稿是講解工作中極為關(guān)鍵的一部分，好的講解稿會(huì)讓觀眾的興趣大增。我每一次講解工作后都會(huì)及時(shí)修改、添補(bǔ)內(nèi)容，豐富講詞。這是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的提煉和總結(jié)，同時(shí)也能根據(jù)自己的實(shí)際講解風(fēng)格整理出適合自己的講解詞，使我的講解更具有個(gè)人風(fēng)采和親和力。