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邁騰活動(dòng)策劃篇1
山寨數(shù)值策劃之 我有我可以
Caicai, 素有小王子&神算子之稱，曾經(jīng)參與ST、FFO、夢(mèng)三國(guó)的相關(guān)數(shù)值，現(xiàn)在在寵物熊熊和SNS做有愛(ài)的數(shù)值設(shè)計(jì)，深入研究和反推過(guò)好多款游戲的數(shù)值設(shè)計(jì)。
05年剛進(jìn)入公司的時(shí)候，懵懂的從前輩們口中得知游戲策劃大致分什么文案策劃、系統(tǒng)策劃、數(shù)值策劃，自以為學(xué)過(guò)點(diǎn)程序、數(shù)學(xué)也不賴，而且“數(shù)值策劃”這幾個(gè)字感覺(jué)忒有技術(shù)含量，偶就選擇了在數(shù)值策劃這道上Farm去了。
幾年數(shù)值設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)下來(lái)自己最大的體會(huì)就是如圖
蒼蠅眼！ （EXCEL真看多了，看什么東西都有格子了…）
有幸組織讓偶寫(xiě)篇自己對(duì)數(shù)值策劃的了解，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)要有愛(ài)的游戲策劃，明顯要爆一些實(shí)用帶又略些八卦到可稱作數(shù)值寶典的料。
之所以標(biāo)題叫《山寨數(shù)值策劃之我有我可以》,首先要提的是，“我有我可以”：任何人都能做好數(shù)值。
其實(shí)…我的數(shù)值啟蒙恩師noice 自稱高考數(shù)學(xué)才考了 60 分（150分滿），另外國(guó)的（國(guó)外稱數(shù)值策劃為數(shù)據(jù)平衡師）如 Tom cadwell（WAR系列 和WOW中專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)平衡） 等專(zhuān)家也不是什么數(shù)學(xué)高材生，并沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，反倒有些人有心理門(mén)檻（不過(guò)有些人就是看到表格和數(shù)字就煩）。
花點(diǎn)時(shí)間去了解所設(shè)計(jì)數(shù)值的意圖，然后就是細(xì)心點(diǎn)多演算各種可能出現(xiàn)的狀況，數(shù)值設(shè)計(jì)并非難事。那么即便數(shù)學(xué)成績(jī)并不好，也沒(méi)有什么關(guān)系。
曾有幾個(gè)前輩很正經(jīng)跟我說(shuō)，學(xué)數(shù)值，研究《D&D玩家手冊(cè)》外加《D&D 城主守則》
才是王道，我都看了一半沒(méi)看完。并不是說(shuō)此寶典不NB，其實(shí)花時(shí)間看這個(gè)《D&D》，還倒不如花時(shí)間去多玩幾款主流市面游戲。頂多就是看完D&D之后，驚嘆到：噢！原來(lái)RPG游戲那么多的設(shè)計(jì)都是出自于這寶典...有P用啊！因?yàn)椋趪?guó)內(nèi)想找人一起玩D&D 可難了(據(jù)說(shuō)公司里就SLAM 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)來(lái)玩過(guò)），那花時(shí)間去研究一個(gè)自己無(wú)法體驗(yàn)，然后又難以獲得玩家反饋，還倒不如去山寨一張WAR3 地圖，或者用什么RPG制作大師山寨一款同人游戲出來(lái)，反而體驗(yàn)到更多的數(shù)值設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。（有意者可看看偶分享PPT《學(xué)!學(xué)關(guān)卡！做地圖》）
恩，提及了另一個(gè)KEY POINT:山寨，我想說(shuō)的是，任何人都能做好數(shù)值，那怎么做呢？山寨之！
數(shù)值設(shè)計(jì)，沒(méi)有什么比得上用山寨這種手段學(xué)習(xí)和引用更有效和妥當(dāng)了。系統(tǒng)包裝可以創(chuàng)新，劇情可以創(chuàng)新，畫(huà)面表現(xiàn)可以創(chuàng)新，想在數(shù)值設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)可是大大D。因?yàn)閿?shù)值設(shè)計(jì)是如下圖（還是就拿D&D的范例模型），數(shù)值是內(nèi)在的脈絡(luò)，沒(méi)有很好很強(qiáng)大，只有很順很清晰。
我想了想，把這幾年的數(shù)值策劃日常山寨項(xiàng)拿來(lái)分享，還是更有血有淚些： 1.整個(gè)游戲數(shù)值設(shè)計(jì)的第一步：升級(jí)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)曲線，也叫游戲周期。
根據(jù)山寨經(jīng)驗(yàn)拍一個(gè)，Lv上限（50~120,NB的可數(shù)幻靈游俠還快1000級(jí)還可以99轉(zhuǎn)..），正常體驗(yàn)滿級(jí)時(shí)間，還有各個(gè)等級(jí)段的大致時(shí)間，然后就用公式作出一條大致平滑的曲線。
公式通常為：
每級(jí)升級(jí)所需時(shí)間=（等級(jí)的3次方） *K+B （y=ax^3+b，三次方函數(shù)）
再根據(jù)山寨經(jīng)驗(yàn)拍一個(gè)升級(jí)效率：RPG游戲通常為殺怪效率,也即戰(zhàn)斗節(jié)奏（玩家砍一只同等級(jí)怪平均用時(shí)，算上跑路和回復(fù)時(shí)間），現(xiàn)在正在做的養(yǎng)成游戲熊熊則為掛機(jī)經(jīng)驗(yàn)效率（掛機(jī)是獲得經(jīng)驗(yàn)的主要行為）。
一些山寨經(jīng)驗(yàn)（即時(shí)游戲）： 一次攻擊時(shí)間：1~2秒 平砍一只怪： 3~8次
然后大致拍一個(gè)合理數(shù)值規(guī)模，在這里RPG游戲主要是琢磨一只怪物各等級(jí)的經(jīng)驗(yàn)值，最常用的公式 怪物經(jīng)驗(yàn)值=lv*k+b (y=ax+b),熊熊的掛機(jī)效率是固定，掛一分鐘獲得k點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
然后就得出經(jīng)驗(yàn)曲線= 升級(jí)打怪?jǐn)?shù)量*單怪物經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上仍是y=ax^3+b，數(shù)值策劃通常都會(huì)美化一下數(shù)值，加上個(gè)floor(x,100) or Round(x,-2)函數(shù)進(jìn)行取整。
接下來(lái)要做兩個(gè)事情
一.就是推導(dǎo)各種影響升級(jí)效率的因素，因?yàn)檫@個(gè)是標(biāo)桿狀況，還多很多因素影響這曲線，包括組隊(duì)效率，BOSS、任務(wù)等其他獲得經(jīng)驗(yàn)的方式，同時(shí)也要預(yù)留付費(fèi)提升的空間。
二.就是在這升級(jí)時(shí)間曲線上，去進(jìn)行游戲體驗(yàn)分布，同時(shí)也理清游戲的框架，這是數(shù)值設(shè)計(jì)的奠基石，這可不是單單靠數(shù)值策劃完成的，要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成，當(dāng)然，數(shù)值策劃需要主力去驅(qū)動(dòng)。
包括：一、二級(jí)屬性，自然屬性，其他屬性（生活、幫派等等），還有基本的戰(zhàn)斗公式。
上圖是夢(mèng)幻的一二級(jí)屬性的關(guān)系圖。
這個(gè)部分主要跟程序打交道了，一二級(jí)屬性如何換算，升級(jí)加點(diǎn)規(guī)則，還有這些屬性如何調(diào)用至戰(zhàn)斗或者相關(guān)計(jì)算中，最麻煩的莫過(guò)于，戰(zhàn)斗傷害的技術(shù)了。主要是戰(zhàn)斗過(guò)程中，還需要考慮各種參數(shù)的計(jì)算順序和關(guān)系。
舉一個(gè)例子，較有深度的WOW的數(shù)值理論：圓桌理論 對(duì)于進(jìn)戰(zhàn)攻擊，有如下戰(zhàn)斗可出現(xiàn)情況列表: a.未命中[命中率相關(guān)] b.閃躲[目標(biāo)閃躲率相關(guān)] c.招架[背后沒(méi)有] d.偏斜[僅出現(xiàn)在玩家和玩家寶寶對(duì)怪物時(shí)] e.格擋[背后沒(méi)有,有盾才有] f.致命一擊[暴擊/韌性/暴擊傷害相關(guān)] g.碾壓[碾壓只會(huì)出現(xiàn)在比玩家高LV3或更高的怪身上] h.普通攻擊
以上所有項(xiàng)的和最終一定為100%，即有且僅會(huì)觸發(fā)一種?！皥A桌的大小有限，在上面的東西多了就可以把桌子下面的東西頂?shù)粝伦?，桌子上永遠(yuǎn)都是100%?！?BR> 上面這個(gè)優(yōu)先列表的順序是按照計(jì)算的優(yōu)先級(jí)排序的，排在優(yōu)先列表前面的項(xiàng)目多了就可以把優(yōu)先列表后面的項(xiàng)目頂?shù)粝铝斜?，也就是說(shuō)，如果上面的某項(xiàng)過(guò)大，那么它下面的項(xiàng)會(huì)被擠掉，如目標(biāo)閃避和招架也很高，那么就算攻擊方有再高的暴擊，也不會(huì)暴擊出來(lái)。（即寫(xiě)著50%暴擊，實(shí)際并沒(méi)有50%那么高，大部分攻擊都被閃避OR招架了）
。
舉個(gè)例：70級(jí)戰(zhàn)士，面板躲閃20%，招架15%，格擋25%，他的圓桌則為如圖，可看到這三個(gè)面板數(shù)值（左邊）與實(shí)際數(shù)值的差距（右邊）：
其實(shí)不要看WOW的圓桌理論很是復(fù)雜的樣子，其實(shí)原理也比較簡(jiǎn)單，這個(gè)圓桌理論其實(shí)大部分MMO都用到，如我以前在戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)的時(shí)候只用到戰(zhàn)斗列表中的 a.躲閃 b.致命一擊 c.普通攻擊
由于只用到這3個(gè)，我用一句話就可以跟程序溝通清楚。閃避之后就不會(huì)出現(xiàn)致命一擊和普通攻擊，如果沒(méi)閃避，就按照暴擊率計(jì)算是否暴擊，如果都沒(méi)有則為普通攻擊。 想說(shuō)的是，WOW數(shù)值之所以做得那么豐富，不是因?yàn)樗泻苌願(yuàn)W的理論，僅僅是他把我們用到的元素細(xì)分出更多元素，然后通過(guò)足夠時(shí)間進(jìn)行檢查，把豐富的元素都派上用場(chǎng)，而把不平衡的點(diǎn)OR錯(cuò)誤減少到最少。
即便是“暴雪”經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師在周密的開(kāi)發(fā)和測(cè)試過(guò)程中，依然在WOW公測(cè)后遺留下一個(gè)關(guān)于雙手武器傷害計(jì)算的錯(cuò)誤計(jì)算公式（后續(xù)版本修正了）。
原來(lái)做ST的時(shí)候，一直秉承山寨精神，反推夢(mèng)幻的數(shù)值，甚至就直接問(wèn)他們的策劃是咋算的。但是也遇到了尷尬的問(wèn)題，就是半即時(shí)嘛，是回合但又有即時(shí)的要素，山寨了夢(mèng)幻一部分，而后又山寨類(lèi)WOW的設(shè)計(jì)，結(jié)果嘛，就是米做好。
得出的感悟是：要山寨就山寨到底！
如果是有戰(zhàn)斗的游戲，則需要開(kāi)始定義基本的攻防公式了。 A.減法公式：
NB山寨之《天龍八部》公式：
外攻型：傷害 = 外功攻擊 / 20內(nèi)功防御 / 50
（內(nèi)攻門(mén)派，內(nèi)攻寶寶） 這個(gè)外功內(nèi)功是我見(jiàn)到最有國(guó)人特色的攻防公式了。 更NB 的是，還有這個(gè)：
平攻型：傷害 = (內(nèi)功攻擊 + 外功攻擊) / 20 - (外功防御 + 內(nèi)功防御) / 50（天龍派，平攻寶寶）， 雙劍合璧！
這種減法公式在單機(jī)游戲經(jīng)常碰到，特別是回合游戲，但現(xiàn)在即時(shí)MMORPG已經(jīng)用得不多。
B.除法公式 WAR3的默認(rèn)的公式：
普通攻擊傷害=（單位基礎(chǔ)傷害+骰子數(shù)量*random(1,骰子面數(shù))）* 攻防類(lèi)型相克系數(shù)*（1- 護(hù)甲抵抗百分比）
其中體現(xiàn)除法的是：護(hù)甲抵抗百分比= k*護(hù)甲/(1+k*護(hù)甲)
類(lèi)似的，F(xiàn)O 和WOW 則為：護(hù)甲抵抗百分比= 護(hù)甲/（護(hù)甲+k*lv+B) 這里考慮了等級(jí)修正
所謂的除法公式不是：攻擊/防御，實(shí)際來(lái)說(shuō)是：攻擊*防御折扣%。除法在這里的作用是讓隨防御力的提高，防御力抵消的百分比越趨向某一值，有點(diǎn)limX公式的效果。
減法中，若A-B
減法
優(yōu)點(diǎn)：易于理解，計(jì)算方便，適用于數(shù)值擴(kuò)展規(guī)模較小的體系
缺點(diǎn)：通常還得做最大最小值，不適用數(shù)值擴(kuò)展較大的體系，平衡難度大點(diǎn)
除法則與減法相反。
首先對(duì)于策劃來(lái)講當(dāng)然是希望職業(yè)越少越好。職業(yè)越少，需要考慮的職業(yè)相互之間的平衡性可能就越少。但玩家方面則肯定希望有更多的職業(yè)，更多的個(gè)性體驗(yàn)，這是兩個(gè)對(duì)立的訴求。對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，3個(gè)職業(yè)和12個(gè)職業(yè)，僅僅是多了9個(gè)不同的選擇，而對(duì)于策劃來(lái)說(shuō)，則增加的工作量卻是以N次方遞增的。策劃需要在玩家需求以及實(shí)現(xiàn)難度上進(jìn)行一個(gè)平衡。基本上來(lái)說(shuō)，職業(yè)多的游戲一般都有幾個(gè)被稱之為“雞肋”的職業(yè)設(shè)定，這就是屬于由于職業(yè)太多，策劃無(wú)法把控平衡而出現(xiàn)的問(wèn)題。
我就曾經(jīng)主刀砍過(guò)兩次職業(yè)的數(shù)量，把ST之前的12職業(yè)，砍到6個(gè)，把熊熊的9個(gè)職業(yè)砍到6個(gè)職業(yè)。
對(duì)于職業(yè)的分類(lèi)，最基礎(chǔ)的分為：
按玩法：肉盾、DPS、治療
按攻擊距離：近程、遠(yuǎn)程
按攻擊類(lèi)型：物理、魔法
按傷害類(lèi)型：AOE、DD、DOT（范圍攻擊、單體直接攻擊、持續(xù)傷害）
按控制狀態(tài)：BUFF、DEBUFF 按游戲體驗(yàn)：PVE定位、PVP定位
按特色能力：召喚、隱形、生活技能相關(guān)等等
從這些參數(shù)中抽取若干項(xiàng)，組成職業(yè)設(shè)定的特色。
的區(qū)分是最細(xì)的。 2.然后圍繞這些特色去設(shè)置該職業(yè)的一二級(jí)屬性的初始值和成長(zhǎng)率
技能（ability）通常是玩家能力的釋放，就算是沒(méi)有職業(yè)的MMO（石器等），技能也是體驗(yàn)戰(zhàn)斗策略和核心。
在技能的設(shè)計(jì)時(shí)，職業(yè)特色決定了該職業(yè)常用的技能，通常為3-5個(gè)，挑選的這些技能還有考慮有一定的連貫性的，使用起有手感。然后就在收集的若干份技能設(shè)計(jì)表中(諸如WOW的、大菠蘿的、我個(gè)人現(xiàn)在挺喜歡的DOTA的，回合看大話2 OR魔力的)，抽取一些符合思路技能，參考相關(guān)的數(shù)值，CD、計(jì)算方式、BUFF、傷害規(guī)模等等。
還得琢磨一下PVE的和PVP在技能使用上的策略性，對(duì)于策略性哥哥還有個(gè)新想法分享，就是嘗試用技能使用頻率做衰減，即單一個(gè)技能如果在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)使用過(guò)多其作用效果會(huì)減弱，讓玩家別老只按一兩個(gè)技能。
UP心法心法等級(jí)提升，可用新技能增加玩家主動(dòng)提升New技能1New技能2...UP技能X技能YUP老技能隨心法等級(jí)提升而提升
大致湊齊了職業(yè)的技能后，我們?cè)傧虺Ｓ玫募寄茏錾?jí)的設(shè)計(jì)（能力加強(qiáng)、范圍變大、CD變短、消耗變大等），通常采用的設(shè)計(jì)方式為：
（石器、WOW） 2.天賦，升級(jí)等途徑獲得天賦點(diǎn)，升級(jí)天賦，獲得對(duì)應(yīng)的技能升級(jí)和屬性提升 （MMO 主流方式，大菠蘿的經(jīng)典設(shè)計(jì)）
高端物品技能書(shū)（寵物技能常用方式），玩家會(huì)罵職業(yè)對(duì)應(yīng)天賦的不平衡，但很少去介意裝備和技能書(shū)的不平衡，因?yàn)楹笳呙總€(gè)玩家都可以獲得，然而前者則天生固定，玩家難以改變。
這里也要考慮技能出現(xiàn)等級(jí)的安排，都琢磨完之后，那么第一版的技能設(shè)計(jì)基本完成，接下來(lái)就是要根據(jù)游戲的世界觀，如果有最好找上做表現(xiàn)的策劃去構(gòu)思，去取一些名字，讓技能設(shè)計(jì)出來(lái)玩家不覺(jué)得太山寨。接下來(lái)就是反復(fù)的推敲、推倒、驗(yàn)算，再推敲、推倒、演算。。。。
我曾經(jīng)用過(guò)不少經(jīng)典圖例嘗試去闡述經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，包括水池模型 和 簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)出消耗循環(huán)模型
水池模型：
- 要點(diǎn)：
3.若想穩(wěn)定貨幣價(jià)格，調(diào)整輸入項(xiàng)效果更明顯
5.付費(fèi)滿足了部分個(gè)體玩家的各種低位調(diào)節(jié)
產(chǎn)出消耗循環(huán)模型
要點(diǎn)：
2.個(gè)性訴求并不是只給高等級(jí)玩家獨(dú)有，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的個(gè)性訴求消耗 3.玩家在成長(zhǎng)過(guò)程中的產(chǎn)出其實(shí)還是為了提高下一階段的效率
5.通過(guò)這個(gè)環(huán)可以擴(kuò)展到整個(gè)游戲的設(shè)計(jì)。 （以上的理論也被不少同事質(zhì)疑，^_^）
通用的產(chǎn)出消耗曲線
羅列出各種消耗項(xiàng)和產(chǎn)出項(xiàng)，根據(jù)標(biāo)桿固定的產(chǎn)出行為和消耗行為時(shí)間比例做出來(lái)的每等級(jí)產(chǎn)出和消耗曲線。
要點(diǎn)：
前期生存壓力小，產(chǎn)出偏多 后期生存壓力大，消耗偏多
交叉點(diǎn)就是我們想開(kāi)始進(jìn)行收費(fèi)的時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)之后，兩條曲線的差也是付費(fèi)的空間。
其實(shí)，除了前面這些看上去對(duì)游戲舉足輕重的核心數(shù)值設(shè)計(jì)內(nèi)容外，數(shù)值策劃，其實(shí)還得承擔(dān)不少數(shù)值雜活。因?yàn)檎?shù)值策劃做一行愛(ài)一行，為其他策劃在數(shù)值上做出權(quán)威性的指導(dǎo)，同時(shí)也讓具體的數(shù)值落實(shí)到位，而不是僅僅在EXCEL表格里躺著。
其實(shí)主要還是要心細(xì)，就算不是自己算，也要親自去檢查過(guò)目一番。
通常以下這些事情，都是數(shù)值設(shè)計(jì)的活，具體設(shè)計(jì)規(guī)則就擇日再詳細(xì)討論：
道具系統(tǒng)：裝備和道具的數(shù)值設(shè)定（能力和價(jià)格等等），裝備強(qiáng)化的數(shù)值設(shè)定，合成配方的數(shù)值設(shè)定
寵物系統(tǒng)：寵物成長(zhǎng)，寵物技能等 幫派系統(tǒng)：幫派建設(shè)，幫派技能等
關(guān)卡設(shè)定：怪物和BOSS 設(shè)計(jì)，副本設(shè)計(jì)等
各種獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)：任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，寶箱概率等 還有，最重要的就是，填那無(wú)盡的表格。
數(shù)值策劃應(yīng)該是策劃組中最了解各個(gè)系統(tǒng)細(xì)節(jié)的人了。
如果想數(shù)值做出來(lái)對(duì)得起觀眾，那就得制定數(shù)值測(cè)試方案，這個(gè)必須是有針對(duì)性的，測(cè)試的項(xiàng)盡量是可量化的，而不是選擇，不合適OR合適。
另外，充分調(diào)動(dòng)測(cè)試組和策劃組同事，玩家研究院，測(cè)服玩家，要求數(shù)值策劃有要一定的魅力。
由于哥哥我有著親切的形象，找研究院的同學(xué)研究的時(shí)候，他們就特別賣(mài)力，相反之前有個(gè)同事玩家私底下都不爽他的溝通方式，結(jié)果就可想而知。
最后列一張數(shù)值交流群里的轉(zhuǎn)的一個(gè)對(duì)于不同開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于數(shù)值驗(yàn)算的工作分布，讓大家了解數(shù)值策劃的工作。
邁騰活動(dòng)策劃篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目前邁瑞商城中共有三個(gè)品牌，其中SONATINA是品質(zhì)較好的品牌，且有一定的客戶積累和實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中高端價(jià)格路線，從品牌整體女鞋樣式來(lái)看主要都是偏職業(yè)化風(fēng)格及歐美風(fēng)格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費(fèi)水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應(yīng)的促銷(xiāo)及宣傳手段。C&C和大臺(tái)北兩個(gè)品牌則品質(zhì)一般，且無(wú)實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中低端價(jià)位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類(lèi)常規(guī)款，若單獨(dú)推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，且將主力推廣市場(chǎng)定位在二級(jí)城市。大臺(tái)北品牌總體款式偏向休閑個(gè)性風(fēng)，定位也是在中低端，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可側(cè)重于個(gè)性中性風(fēng)的強(qiáng)調(diào)。三個(gè)品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。
另外，SONATINA有實(shí)體店支撐，且在上海大型商場(chǎng)有多家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，有一定的客戶基礎(chǔ)。但要讓更多的人了解及認(rèn)可SONATINA品牌還需加強(qiáng)推廣。
另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專(zhuān)業(yè)些，這樣有利于品牌形象的營(yíng)造。
WET、ST&SAT等，這些品牌的實(shí)體店客戶積累已經(jīng)非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會(huì)有客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但這些品牌在淘寶商城中，
一般采取售價(jià)是實(shí)體店8~9折的方式來(lái)促銷(xiāo)，在價(jià)格上并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷(xiāo)售。
A）除了常規(guī)的低折扣促銷(xiāo)外，可以結(jié)合換季進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，以兩雙鞋子低總價(jià)的形式出現(xiàn)，這樣可以以SONATINA為主帶動(dòng)其他兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售額。
B）全場(chǎng)滿多少立減多少活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)感官直接，是促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的形式。
C）以福袋方式促銷(xiāo)，活動(dòng)范圍可以是全場(chǎng)或者指定鞋款，福袋可以是長(zhǎng)靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類(lèi)搭配福袋以一個(gè)價(jià)格出售。例：長(zhǎng)靴1*+短靴1*組合每個(gè)福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個(gè)福袋499等。
D）設(shè)置低價(jià)秒殺款，吸引客源。
E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內(nèi)，設(shè)置一個(gè)固定總價(jià)，以固定總價(jià)可以任選三件商品的形式促銷(xiāo)。
F）推廣會(huì)員制度，即在本店購(gòu)買(mǎi)女鞋單次消費(fèi)總額滿500（或其他金額），累計(jì)消費(fèi)金額滿1000的顧客可以享受VIP會(huì)員制度，可考慮即時(shí)折扣或贈(zèng)送禮品、抵價(jià)券等。
PS：以上積累活動(dòng)建議挑選幾個(gè)一起推出。
A）在淘寶以外各類(lèi)時(shí)尚話題性論壇上發(fā)軟文貼，微薄轉(zhuǎn)發(fā)，開(kāi)心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖等方式讓更多的人知道這個(gè)品牌。
B）淘寶上的推廣，除了社區(qū)發(fā)帖、寶貝直通車(chē)、鉆石展位等傳統(tǒng)手段外，可以考慮將熱買(mǎi)款以低價(jià)參加聚劃算團(tuán)購(gòu)，從而來(lái)促進(jìn)店鋪瀏覽量。
C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類(lèi)做法的優(yōu)點(diǎn)在于傳播速度快，成本低。
D）在主推款寶貝頁(yè)面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專(zhuān)業(yè)性的介紹，
讓顧客增加可信度。
3月7日~10日確定促銷(xiāo)活動(dòng)及推廣方式
在4月10日前達(dá)到目標(biāo)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額20萬(wàn)元。日營(yíng)銷(xiāo)額需控制在1萬(wàn)元左右。
SONATINA品牌在其官方網(wǎng)站上給人的第一視覺(jué)感受便是法國(guó)式的優(yōu)雅，復(fù)古，在店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)及文案上可以像浪漫風(fēng)格靠攏，從而使商城風(fēng)格與品牌形象契合，讓人覺(jué)得這的確是有品質(zhì)有內(nèi)含的品牌。在首頁(yè)標(biāo)簽處可添加促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)簽、秒殺款標(biāo)簽等。
點(diǎn)~11：00點(diǎn)、下午3：00點(diǎn)~5：00點(diǎn)、晚上20：00點(diǎn)~22：00點(diǎn)。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。
邁騰活動(dòng)策劃篇3
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一汽大眾新邁騰上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案
一汽大眾總是給大家?guī)?lái)心儀的亮點(diǎn)，給大家?guī)?lái)一次又一次的心靈沖擊。07年開(kāi)始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗(yàn)更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗(yàn)到大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)邁騰全新升級(jí)，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的改革。多年來(lái)邁騰在鹽城中高端市場(chǎng)擁有獨(dú)立的市場(chǎng)空間，新款邁騰經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車(chē)系更具有殺傷力！
■鑒于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代車(chē)輛追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 ■借助新邁騰全新時(shí)尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計(jì)，借勢(shì)推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進(jìn)產(chǎn)品——新邁騰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚尊貴的享受。
■通過(guò)新車(chē)型的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動(dòng)力的相應(yīng)炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4S店的品牌形象。
■針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、品位、高貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出尊貴品位。
■針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
■活動(dòng)方案：尊貴典雅，品位獨(dú)到，通過(guò)從開(kāi)幕的高雅音樂(lè)到老客戶對(duì)邁騰的親身體驗(yàn)對(duì)比及客戶與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚、典雅、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。
A、開(kāi)幕準(zhǔn)備：
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■開(kāi)場(chǎng)古典優(yōu)雅的音樂(lè)，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤(pán)飲料，銷(xiāo)售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場(chǎng)的每一位來(lái)賓奉上茶水，邀請(qǐng)入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車(chē)輛進(jìn)行相關(guān)交流。
B、開(kāi)幕儀式：
■主持人上場(chǎng)宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始，隨后進(jìn)行高雅樂(lè)器（薩克斯之內(nèi)的樂(lè)器）表演。 ■領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。
B、亮車(chē)儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)邀請(qǐng)一位嘉賓一起掀開(kāi)新邁騰上的紅布。隨后車(chē)模站在新邁騰展車(chē)旁邊。
C、新車(chē)介紹：
■有銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售代表進(jìn)行對(duì)新邁騰外觀以及內(nèi)部的進(jìn)行詳細(xì)介紹。 ■邀請(qǐng)老客戶上臺(tái)就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗(yàn)。
D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場(chǎng)氣氛） E、人車(chē)互動(dòng)活動(dòng)：
■(A方案)、就新老邁騰進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行小范圍的問(wèn)答活動(dòng)，順便可以就大眾品牌進(jìn)行一些高檔車(chē)型的宣傳。
（B方案）、進(jìn)行一些互動(dòng)游戲，緊緊貼近新邁騰，就車(chē)與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動(dòng)游戲。
■游戲獎(jiǎng)勵(lì)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者購(gòu)車(chē)優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者U盤(pán)之內(nèi)及購(gòu)車(chē)小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)勵(lì)有新邁騰相關(guān)的小禮品。
E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車(chē)?yán)锔惺苄逻~騰汽車(chē)的尊貴氣息及內(nèi)在功能。 以及當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)活動(dòng)。
F、■優(yōu)雅晚餐：所有嘉賓都坐下來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)新邁騰汽車(chē)的看法。
G、禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)晚宴訪問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
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■主題：“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” ■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺(jué)； 色調(diào)以尊貴金色為主
時(shí)尚、尊貴典雅、舒適為主
■時(shí)間：2011年8月XX日晚上18：30—20：30 ■地點(diǎn)： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場(chǎng)、東進(jìn)路附近廣場(chǎng)最佳等）
■出席的貴賓及工作人員：
■報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)等 ■電視：鹽城電視臺(tái)
■網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車(chē)網(wǎng)（）及鹽城汽車(chē)網(wǎng)（） ■會(huì)場(chǎng)布置詳注：
（1）、地毯、鮮花2（籃）
（2）、主席臺(tái)1（張）、電腦割字、簽字臺(tái)（長(zhǎng)）1張
（3）、地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）
（4）、獎(jiǎng)品或小禮品（2000元——3500元）
（5）、氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條）、橫架（背景畫(huà)）-（租）、臺(tái)布1（張） （6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” （7）、舞臺(tái)兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。
（8）、桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點(diǎn)心等 （9）、主持人1（名），車(chē)模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃） （10）、投影儀，電腦，X展架放在展車(chē)旁邊。（自備） （11）、扇子（邀請(qǐng)來(lái)賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）
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（可以浮動(dòng)調(diào)配）
合計(jì)：元左右。
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)邁騰銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)邁騰有了全新中高檔品牌車(chē)系的認(rèn)識(shí)。
■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用． ■新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時(shí)尚”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！
（我公司還推薦部分小型活動(dòng)：如類(lèi)似紅酒品鑒會(huì)、自駕游、試乘試駕等來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度，提高一汽大眾的品牌形象，有利于在中高檔車(chē)中的競(jìng)爭(zhēng)力。）
邁騰活動(dòng)策劃篇4
激動(dòng)口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入運(yùn)動(dòng)因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分，使消費(fèi)者咀嚼后能提高興奮點(diǎn)，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅?！币粯印?BR> 激動(dòng)口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強(qiáng)記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。
同時(shí)激動(dòng)口香糖對(duì)早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復(fù)的作用，因而能預(yù)防齲齒發(fā)生。口香糖中木糖醇的含量越高，防齲效果越好。堅(jiān)持咀嚼含量占糖分50%以上的激動(dòng)口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。 人們進(jìn)食含糖食物和飲料后，口內(nèi)牙菌斑酸度增加，此時(shí)咀嚼激動(dòng)口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助于牙齒再礦化。
本產(chǎn)品初級(jí)階段目標(biāo)要做到普及秦皇島市海港區(qū)各大零售賣(mài)店。目前制定本產(chǎn)品為“微中端”食品，所謂“微中端”就是要在產(chǎn)品價(jià)值上要略高于市場(chǎng)上同類(lèi)口香糖產(chǎn)品，并體現(xiàn)在價(jià)格上，也是稍微高一些。
產(chǎn)品定位為“微中端”食品
最終價(jià)格=市場(chǎng)上80%以上口香糖價(jià)格均價(jià)的130%。
每一名銷(xiāo)售人員都要負(fù)責(zé)方圓20公里的賣(mài)點(diǎn)，保證80%以上的賣(mài)點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調(diào)查統(tǒng)計(jì)各個(gè)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，制作表格，進(jìn)行匯總，形成總體銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)。
可以在各大商場(chǎng)門(mén)外的廣場(chǎng)上，搞大型活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以在大學(xué)校園里面，贊助一些比較有影響力的活動(dòng)來(lái)達(dá)到我們的宣傳目的，人人網(wǎng)上建立公共主頁(yè)宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。
在大型的超市里食品區(qū)選址進(jìn)行試嘗活動(dòng)，可以根據(jù)每日的關(guān)顧情況來(lái)制定是否要擴(kuò)大宣傳模式。
在各大網(wǎng)店，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買(mǎi)的多、便宜更多！ 四、促銷(xiāo)戰(zhàn)略
通過(guò)一個(gè)微電影的形式進(jìn)行宣傳，主要內(nèi)容是運(yùn)動(dòng)會(huì)百米跑到上，男主角在落后的情況下，女主角從主席臺(tái)上扔下了一顆《激動(dòng)口香糖》，男主角吃了后頓時(shí)馬力全開(kāi)，超越了所有對(duì)手，贏得了第一名。賽后，男主角問(wèn)女主角你給我吃的什么？女主角激動(dòng)的說(shuō)“這是激動(dòng)口香糖”
廣告預(yù)算：拍攝預(yù)算控制在5萬(wàn)元，投放廣告費(fèi)用總計(jì)不要超過(guò)10萬(wàn)元。
支持各大高校的學(xué)生組織、社團(tuán)活動(dòng)，做活動(dòng)贊助商，另外也可以在室外舉辦大型參與的活動(dòng)，組織小比賽讓市民參與到活動(dòng)中來(lái)，從而知道我們的激動(dòng)口香糖。
益
達(dá)（Extra） : 產(chǎn)品定位：口味卓越的無(wú)糖口香糖。
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防蛀牙，保護(hù)牙齒健康。 市場(chǎng)定位：15-34歲
價(jià)格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。
品質(zhì)定位：高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。 在益達(dá)廣告的logo中，曲線和廣告語(yǔ)是必不可少的，這也體現(xiàn)了廣告在情感訴求中的理性訴求。曲線中的顏色變化代表了口腔酸度變化，突出了益達(dá)口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，幫助防止蛀牙的作用。 廣告特點(diǎn)分析: 1.電影短片系列
這個(gè)廣告以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個(gè)小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個(gè)好的故事中，讓一個(gè)故事的主題成為品牌的核心概念(價(jià)值觀)。整個(gè)廣告所要表達(dá)的主題，即無(wú)論是在嘗過(guò)各種味道后對(duì)牙齒的關(guān)愛(ài)，還是生活路上對(duì)他人的關(guān)心，“益達(dá)”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對(duì)生活中的酸甜苦辣。 電影短片系列的形式打破了傳統(tǒng)廣告時(shí)間短，內(nèi)容簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)，將內(nèi)容和商品信息合二為一，產(chǎn)品信息深入情節(jié)內(nèi)涵，強(qiáng)化了廣告所承擔(dān)的敘事功能，它生動(dòng)的畫(huà)面情節(jié)，以一種娛樂(lè)的形式進(jìn)入受眾的內(nèi)心，更易被受眾接受并產(chǎn)生共鳴，并在潛移默化中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。 2.利用了明星效應(yīng)
代言人是彭于晏、桂綸鎂，都是比較有代表性的明星，彭于晏帥氣清爽，桂綸鎂清純自然，兩人的形象特質(zhì)與產(chǎn)品性質(zhì)相契合，產(chǎn)品與人物相融合可以發(fā)揮出最佳的效果，廣告利用明星效應(yīng)，加上以電影短片的形式，明星以主角的形式不斷出現(xiàn)在畫(huà)面上，滿足了受眾欣賞的心理。
傳統(tǒng)的廣告都是以秒來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)，因此要盡量以最簡(jiǎn)潔的廣告來(lái)達(dá)到最佳的效果，而像益達(dá)酸甜苦辣系列片這樣的廣告在電視上播放的投入之大大家都應(yīng)該知道，而且電視上的廣告一般都有時(shí)間段，不可能用很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)播放很多這樣類(lèi)似的系列廣告短片，所以說(shuō)采用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們通過(guò)微博，人人，等途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達(dá)到的效果是顯而易見(jiàn)的。
另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場(chǎng)的發(fā)展。
邁騰活動(dòng)策劃篇1
山寨數(shù)值策劃之 我有我可以
Caicai, 素有小王子&神算子之稱，曾經(jīng)參與ST、FFO、夢(mèng)三國(guó)的相關(guān)數(shù)值，現(xiàn)在在寵物熊熊和SNS做有愛(ài)的數(shù)值設(shè)計(jì)，深入研究和反推過(guò)好多款游戲的數(shù)值設(shè)計(jì)。
05年剛進(jìn)入公司的時(shí)候，懵懂的從前輩們口中得知游戲策劃大致分什么文案策劃、系統(tǒng)策劃、數(shù)值策劃，自以為學(xué)過(guò)點(diǎn)程序、數(shù)學(xué)也不賴，而且“數(shù)值策劃”這幾個(gè)字感覺(jué)忒有技術(shù)含量，偶就選擇了在數(shù)值策劃這道上Farm去了。
幾年數(shù)值設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)下來(lái)自己最大的體會(huì)就是如圖
蒼蠅眼！ （EXCEL真看多了，看什么東西都有格子了…）
有幸組織讓偶寫(xiě)篇自己對(duì)數(shù)值策劃的了解，作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)要有愛(ài)的游戲策劃，明顯要爆一些實(shí)用帶又略些八卦到可稱作數(shù)值寶典的料。
之所以標(biāo)題叫《山寨數(shù)值策劃之我有我可以》,首先要提的是，“我有我可以”：任何人都能做好數(shù)值。
其實(shí)…我的數(shù)值啟蒙恩師noice 自稱高考數(shù)學(xué)才考了 60 分（150分滿），另外國(guó)的（國(guó)外稱數(shù)值策劃為數(shù)據(jù)平衡師）如 Tom cadwell（WAR系列 和WOW中專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)平衡） 等專(zhuān)家也不是什么數(shù)學(xué)高材生，并沒(méi)有太高的技術(shù)門(mén)檻，反倒有些人有心理門(mén)檻（不過(guò)有些人就是看到表格和數(shù)字就煩）。
花點(diǎn)時(shí)間去了解所設(shè)計(jì)數(shù)值的意圖，然后就是細(xì)心點(diǎn)多演算各種可能出現(xiàn)的狀況，數(shù)值設(shè)計(jì)并非難事。那么即便數(shù)學(xué)成績(jī)并不好，也沒(méi)有什么關(guān)系。
曾有幾個(gè)前輩很正經(jīng)跟我說(shuō)，學(xué)數(shù)值，研究《D&D玩家手冊(cè)》外加《D&D 城主守則》
才是王道，我都看了一半沒(méi)看完。并不是說(shuō)此寶典不NB，其實(shí)花時(shí)間看這個(gè)《D&D》，還倒不如花時(shí)間去多玩幾款主流市面游戲。頂多就是看完D&D之后，驚嘆到：噢！原來(lái)RPG游戲那么多的設(shè)計(jì)都是出自于這寶典...有P用啊！因?yàn)椋趪?guó)內(nèi)想找人一起玩D&D 可難了(據(jù)說(shuō)公司里就SLAM 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)來(lái)玩過(guò)），那花時(shí)間去研究一個(gè)自己無(wú)法體驗(yàn)，然后又難以獲得玩家反饋，還倒不如去山寨一張WAR3 地圖，或者用什么RPG制作大師山寨一款同人游戲出來(lái)，反而體驗(yàn)到更多的數(shù)值設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。（有意者可看看偶分享PPT《學(xué)!學(xué)關(guān)卡！做地圖》）
恩，提及了另一個(gè)KEY POINT:山寨，我想說(shuō)的是，任何人都能做好數(shù)值，那怎么做呢？山寨之！
數(shù)值設(shè)計(jì)，沒(méi)有什么比得上用山寨這種手段學(xué)習(xí)和引用更有效和妥當(dāng)了。系統(tǒng)包裝可以創(chuàng)新，劇情可以創(chuàng)新，畫(huà)面表現(xiàn)可以創(chuàng)新，想在數(shù)值設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)可是大大D。因?yàn)閿?shù)值設(shè)計(jì)是如下圖（還是就拿D&D的范例模型），數(shù)值是內(nèi)在的脈絡(luò)，沒(méi)有很好很強(qiáng)大，只有很順很清晰。
我想了想，把這幾年的數(shù)值策劃日常山寨項(xiàng)拿來(lái)分享，還是更有血有淚些： 1.整個(gè)游戲數(shù)值設(shè)計(jì)的第一步：升級(jí)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)曲線，也叫游戲周期。
根據(jù)山寨經(jīng)驗(yàn)拍一個(gè)，Lv上限（50~120,NB的可數(shù)幻靈游俠還快1000級(jí)還可以99轉(zhuǎn)..），正常體驗(yàn)滿級(jí)時(shí)間，還有各個(gè)等級(jí)段的大致時(shí)間，然后就用公式作出一條大致平滑的曲線。
公式通常為：
每級(jí)升級(jí)所需時(shí)間=（等級(jí)的3次方） *K+B （y=ax^3+b，三次方函數(shù)）
再根據(jù)山寨經(jīng)驗(yàn)拍一個(gè)升級(jí)效率：RPG游戲通常為殺怪效率,也即戰(zhàn)斗節(jié)奏（玩家砍一只同等級(jí)怪平均用時(shí)，算上跑路和回復(fù)時(shí)間），現(xiàn)在正在做的養(yǎng)成游戲熊熊則為掛機(jī)經(jīng)驗(yàn)效率（掛機(jī)是獲得經(jīng)驗(yàn)的主要行為）。
一些山寨經(jīng)驗(yàn)（即時(shí)游戲）： 一次攻擊時(shí)間：1~2秒 平砍一只怪： 3~8次
然后大致拍一個(gè)合理數(shù)值規(guī)模，在這里RPG游戲主要是琢磨一只怪物各等級(jí)的經(jīng)驗(yàn)值，最常用的公式 怪物經(jīng)驗(yàn)值=lv*k+b (y=ax+b),熊熊的掛機(jī)效率是固定，掛一分鐘獲得k點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
然后就得出經(jīng)驗(yàn)曲線= 升級(jí)打怪?jǐn)?shù)量*單怪物經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上仍是y=ax^3+b，數(shù)值策劃通常都會(huì)美化一下數(shù)值，加上個(gè)floor(x,100) or Round(x,-2)函數(shù)進(jìn)行取整。
接下來(lái)要做兩個(gè)事情
一.就是推導(dǎo)各種影響升級(jí)效率的因素，因?yàn)檫@個(gè)是標(biāo)桿狀況，還多很多因素影響這曲線，包括組隊(duì)效率，BOSS、任務(wù)等其他獲得經(jīng)驗(yàn)的方式，同時(shí)也要預(yù)留付費(fèi)提升的空間。
二.就是在這升級(jí)時(shí)間曲線上，去進(jìn)行游戲體驗(yàn)分布，同時(shí)也理清游戲的框架，這是數(shù)值設(shè)計(jì)的奠基石，這可不是單單靠數(shù)值策劃完成的，要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成，當(dāng)然，數(shù)值策劃需要主力去驅(qū)動(dòng)。
包括：一、二級(jí)屬性，自然屬性，其他屬性（生活、幫派等等），還有基本的戰(zhàn)斗公式。
上圖是夢(mèng)幻的一二級(jí)屬性的關(guān)系圖。
這個(gè)部分主要跟程序打交道了，一二級(jí)屬性如何換算，升級(jí)加點(diǎn)規(guī)則，還有這些屬性如何調(diào)用至戰(zhàn)斗或者相關(guān)計(jì)算中，最麻煩的莫過(guò)于，戰(zhàn)斗傷害的技術(shù)了。主要是戰(zhàn)斗過(guò)程中，還需要考慮各種參數(shù)的計(jì)算順序和關(guān)系。
舉一個(gè)例子，較有深度的WOW的數(shù)值理論：圓桌理論 對(duì)于進(jìn)戰(zhàn)攻擊，有如下戰(zhàn)斗可出現(xiàn)情況列表: a.未命中[命中率相關(guān)] b.閃躲[目標(biāo)閃躲率相關(guān)] c.招架[背后沒(méi)有] d.偏斜[僅出現(xiàn)在玩家和玩家寶寶對(duì)怪物時(shí)] e.格擋[背后沒(méi)有,有盾才有] f.致命一擊[暴擊/韌性/暴擊傷害相關(guān)] g.碾壓[碾壓只會(huì)出現(xiàn)在比玩家高LV3或更高的怪身上] h.普通攻擊
以上所有項(xiàng)的和最終一定為100%，即有且僅會(huì)觸發(fā)一種?！皥A桌的大小有限，在上面的東西多了就可以把桌子下面的東西頂?shù)粝伦?，桌子上永遠(yuǎn)都是100%?！?BR> 上面這個(gè)優(yōu)先列表的順序是按照計(jì)算的優(yōu)先級(jí)排序的，排在優(yōu)先列表前面的項(xiàng)目多了就可以把優(yōu)先列表后面的項(xiàng)目頂?shù)粝铝斜?，也就是說(shuō)，如果上面的某項(xiàng)過(guò)大，那么它下面的項(xiàng)會(huì)被擠掉，如目標(biāo)閃避和招架也很高，那么就算攻擊方有再高的暴擊，也不會(huì)暴擊出來(lái)。（即寫(xiě)著50%暴擊，實(shí)際并沒(méi)有50%那么高，大部分攻擊都被閃避OR招架了）
。
舉個(gè)例：70級(jí)戰(zhàn)士，面板躲閃20%，招架15%，格擋25%，他的圓桌則為如圖，可看到這三個(gè)面板數(shù)值（左邊）與實(shí)際數(shù)值的差距（右邊）：
其實(shí)不要看WOW的圓桌理論很是復(fù)雜的樣子，其實(shí)原理也比較簡(jiǎn)單，這個(gè)圓桌理論其實(shí)大部分MMO都用到，如我以前在戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)的時(shí)候只用到戰(zhàn)斗列表中的 a.躲閃 b.致命一擊 c.普通攻擊
由于只用到這3個(gè)，我用一句話就可以跟程序溝通清楚。閃避之后就不會(huì)出現(xiàn)致命一擊和普通攻擊，如果沒(méi)閃避，就按照暴擊率計(jì)算是否暴擊，如果都沒(méi)有則為普通攻擊。 想說(shuō)的是，WOW數(shù)值之所以做得那么豐富，不是因?yàn)樗泻苌願(yuàn)W的理論，僅僅是他把我們用到的元素細(xì)分出更多元素，然后通過(guò)足夠時(shí)間進(jìn)行檢查，把豐富的元素都派上用場(chǎng)，而把不平衡的點(diǎn)OR錯(cuò)誤減少到最少。
即便是“暴雪”經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師在周密的開(kāi)發(fā)和測(cè)試過(guò)程中，依然在WOW公測(cè)后遺留下一個(gè)關(guān)于雙手武器傷害計(jì)算的錯(cuò)誤計(jì)算公式（后續(xù)版本修正了）。
原來(lái)做ST的時(shí)候，一直秉承山寨精神，反推夢(mèng)幻的數(shù)值，甚至就直接問(wèn)他們的策劃是咋算的。但是也遇到了尷尬的問(wèn)題，就是半即時(shí)嘛，是回合但又有即時(shí)的要素，山寨了夢(mèng)幻一部分，而后又山寨類(lèi)WOW的設(shè)計(jì)，結(jié)果嘛，就是米做好。
得出的感悟是：要山寨就山寨到底！
如果是有戰(zhàn)斗的游戲，則需要開(kāi)始定義基本的攻防公式了。 A.減法公式：
NB山寨之《天龍八部》公式：
外攻型：傷害 = 外功攻擊 / 20內(nèi)功防御 / 50
（內(nèi)攻門(mén)派，內(nèi)攻寶寶） 這個(gè)外功內(nèi)功是我見(jiàn)到最有國(guó)人特色的攻防公式了。 更NB 的是，還有這個(gè)：
平攻型：傷害 = (內(nèi)功攻擊 + 外功攻擊) / 20 - (外功防御 + 內(nèi)功防御) / 50（天龍派，平攻寶寶）， 雙劍合璧！
這種減法公式在單機(jī)游戲經(jīng)常碰到，特別是回合游戲，但現(xiàn)在即時(shí)MMORPG已經(jīng)用得不多。
B.除法公式 WAR3的默認(rèn)的公式：
普通攻擊傷害=（單位基礎(chǔ)傷害+骰子數(shù)量*random(1,骰子面數(shù))）* 攻防類(lèi)型相克系數(shù)*（1- 護(hù)甲抵抗百分比）
其中體現(xiàn)除法的是：護(hù)甲抵抗百分比= k*護(hù)甲/(1+k*護(hù)甲)
類(lèi)似的，F(xiàn)O 和WOW 則為：護(hù)甲抵抗百分比= 護(hù)甲/（護(hù)甲+k*lv+B) 這里考慮了等級(jí)修正
所謂的除法公式不是：攻擊/防御，實(shí)際來(lái)說(shuō)是：攻擊*防御折扣%。除法在這里的作用是讓隨防御力的提高，防御力抵消的百分比越趨向某一值，有點(diǎn)limX公式的效果。
減法中，若A-B
減法
優(yōu)點(diǎn)：易于理解，計(jì)算方便，適用于數(shù)值擴(kuò)展規(guī)模較小的體系
缺點(diǎn)：通常還得做最大最小值，不適用數(shù)值擴(kuò)展較大的體系，平衡難度大點(diǎn)
除法則與減法相反。
首先對(duì)于策劃來(lái)講當(dāng)然是希望職業(yè)越少越好。職業(yè)越少，需要考慮的職業(yè)相互之間的平衡性可能就越少。但玩家方面則肯定希望有更多的職業(yè)，更多的個(gè)性體驗(yàn)，這是兩個(gè)對(duì)立的訴求。對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)，3個(gè)職業(yè)和12個(gè)職業(yè)，僅僅是多了9個(gè)不同的選擇，而對(duì)于策劃來(lái)說(shuō)，則增加的工作量卻是以N次方遞增的。策劃需要在玩家需求以及實(shí)現(xiàn)難度上進(jìn)行一個(gè)平衡。基本上來(lái)說(shuō)，職業(yè)多的游戲一般都有幾個(gè)被稱之為“雞肋”的職業(yè)設(shè)定，這就是屬于由于職業(yè)太多，策劃無(wú)法把控平衡而出現(xiàn)的問(wèn)題。
我就曾經(jīng)主刀砍過(guò)兩次職業(yè)的數(shù)量，把ST之前的12職業(yè)，砍到6個(gè)，把熊熊的9個(gè)職業(yè)砍到6個(gè)職業(yè)。
對(duì)于職業(yè)的分類(lèi)，最基礎(chǔ)的分為：
按玩法：肉盾、DPS、治療
按攻擊距離：近程、遠(yuǎn)程
按攻擊類(lèi)型：物理、魔法
按傷害類(lèi)型：AOE、DD、DOT（范圍攻擊、單體直接攻擊、持續(xù)傷害）
按控制狀態(tài)：BUFF、DEBUFF 按游戲體驗(yàn)：PVE定位、PVP定位
按特色能力：召喚、隱形、生活技能相關(guān)等等
從這些參數(shù)中抽取若干項(xiàng)，組成職業(yè)設(shè)定的特色。
的區(qū)分是最細(xì)的。 2.然后圍繞這些特色去設(shè)置該職業(yè)的一二級(jí)屬性的初始值和成長(zhǎng)率
技能（ability）通常是玩家能力的釋放，就算是沒(méi)有職業(yè)的MMO（石器等），技能也是體驗(yàn)戰(zhàn)斗策略和核心。
在技能的設(shè)計(jì)時(shí)，職業(yè)特色決定了該職業(yè)常用的技能，通常為3-5個(gè)，挑選的這些技能還有考慮有一定的連貫性的，使用起有手感。然后就在收集的若干份技能設(shè)計(jì)表中(諸如WOW的、大菠蘿的、我個(gè)人現(xiàn)在挺喜歡的DOTA的，回合看大話2 OR魔力的)，抽取一些符合思路技能，參考相關(guān)的數(shù)值，CD、計(jì)算方式、BUFF、傷害規(guī)模等等。
還得琢磨一下PVE的和PVP在技能使用上的策略性，對(duì)于策略性哥哥還有個(gè)新想法分享，就是嘗試用技能使用頻率做衰減，即單一個(gè)技能如果在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)使用過(guò)多其作用效果會(huì)減弱，讓玩家別老只按一兩個(gè)技能。
UP心法心法等級(jí)提升，可用新技能增加玩家主動(dòng)提升New技能1New技能2...UP技能X技能YUP老技能隨心法等級(jí)提升而提升
大致湊齊了職業(yè)的技能后，我們?cè)傧虺Ｓ玫募寄茏錾?jí)的設(shè)計(jì)（能力加強(qiáng)、范圍變大、CD變短、消耗變大等），通常采用的設(shè)計(jì)方式為：
（石器、WOW） 2.天賦，升級(jí)等途徑獲得天賦點(diǎn)，升級(jí)天賦，獲得對(duì)應(yīng)的技能升級(jí)和屬性提升 （MMO 主流方式，大菠蘿的經(jīng)典設(shè)計(jì)）
高端物品技能書(shū)（寵物技能常用方式），玩家會(huì)罵職業(yè)對(duì)應(yīng)天賦的不平衡，但很少去介意裝備和技能書(shū)的不平衡，因?yàn)楹笳呙總€(gè)玩家都可以獲得，然而前者則天生固定，玩家難以改變。
這里也要考慮技能出現(xiàn)等級(jí)的安排，都琢磨完之后，那么第一版的技能設(shè)計(jì)基本完成，接下來(lái)就是要根據(jù)游戲的世界觀，如果有最好找上做表現(xiàn)的策劃去構(gòu)思，去取一些名字，讓技能設(shè)計(jì)出來(lái)玩家不覺(jué)得太山寨。接下來(lái)就是反復(fù)的推敲、推倒、驗(yàn)算，再推敲、推倒、演算。。。。
我曾經(jīng)用過(guò)不少經(jīng)典圖例嘗試去闡述經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，包括水池模型 和 簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)出消耗循環(huán)模型
水池模型：
- 要點(diǎn)：
3.若想穩(wěn)定貨幣價(jià)格，調(diào)整輸入項(xiàng)效果更明顯
5.付費(fèi)滿足了部分個(gè)體玩家的各種低位調(diào)節(jié)
產(chǎn)出消耗循環(huán)模型
要點(diǎn)：
2.個(gè)性訴求并不是只給高等級(jí)玩家獨(dú)有，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的個(gè)性訴求消耗 3.玩家在成長(zhǎng)過(guò)程中的產(chǎn)出其實(shí)還是為了提高下一階段的效率
5.通過(guò)這個(gè)環(huán)可以擴(kuò)展到整個(gè)游戲的設(shè)計(jì)。 （以上的理論也被不少同事質(zhì)疑，^_^）
通用的產(chǎn)出消耗曲線
羅列出各種消耗項(xiàng)和產(chǎn)出項(xiàng)，根據(jù)標(biāo)桿固定的產(chǎn)出行為和消耗行為時(shí)間比例做出來(lái)的每等級(jí)產(chǎn)出和消耗曲線。
要點(diǎn)：
前期生存壓力小，產(chǎn)出偏多 后期生存壓力大，消耗偏多
交叉點(diǎn)就是我們想開(kāi)始進(jìn)行收費(fèi)的時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)之后，兩條曲線的差也是付費(fèi)的空間。
其實(shí)，除了前面這些看上去對(duì)游戲舉足輕重的核心數(shù)值設(shè)計(jì)內(nèi)容外，數(shù)值策劃，其實(shí)還得承擔(dān)不少數(shù)值雜活。因?yàn)檎?shù)值策劃做一行愛(ài)一行，為其他策劃在數(shù)值上做出權(quán)威性的指導(dǎo)，同時(shí)也讓具體的數(shù)值落實(shí)到位，而不是僅僅在EXCEL表格里躺著。
其實(shí)主要還是要心細(xì)，就算不是自己算，也要親自去檢查過(guò)目一番。
通常以下這些事情，都是數(shù)值設(shè)計(jì)的活，具體設(shè)計(jì)規(guī)則就擇日再詳細(xì)討論：
道具系統(tǒng)：裝備和道具的數(shù)值設(shè)定（能力和價(jià)格等等），裝備強(qiáng)化的數(shù)值設(shè)定，合成配方的數(shù)值設(shè)定
寵物系統(tǒng)：寵物成長(zhǎng)，寵物技能等 幫派系統(tǒng)：幫派建設(shè)，幫派技能等
關(guān)卡設(shè)定：怪物和BOSS 設(shè)計(jì)，副本設(shè)計(jì)等
各種獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)：任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，寶箱概率等 還有，最重要的就是，填那無(wú)盡的表格。
數(shù)值策劃應(yīng)該是策劃組中最了解各個(gè)系統(tǒng)細(xì)節(jié)的人了。
如果想數(shù)值做出來(lái)對(duì)得起觀眾，那就得制定數(shù)值測(cè)試方案，這個(gè)必須是有針對(duì)性的，測(cè)試的項(xiàng)盡量是可量化的，而不是選擇，不合適OR合適。
另外，充分調(diào)動(dòng)測(cè)試組和策劃組同事，玩家研究院，測(cè)服玩家，要求數(shù)值策劃有要一定的魅力。
由于哥哥我有著親切的形象，找研究院的同學(xué)研究的時(shí)候，他們就特別賣(mài)力，相反之前有個(gè)同事玩家私底下都不爽他的溝通方式，結(jié)果就可想而知。
最后列一張數(shù)值交流群里的轉(zhuǎn)的一個(gè)對(duì)于不同開(kāi)發(fā)階段，對(duì)于數(shù)值驗(yàn)算的工作分布，讓大家了解數(shù)值策劃的工作。
邁騰活動(dòng)策劃篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目前邁瑞商城中共有三個(gè)品牌，其中SONATINA是品質(zhì)較好的品牌，且有一定的客戶積累和實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中高端價(jià)格路線，從品牌整體女鞋樣式來(lái)看主要都是偏職業(yè)化風(fēng)格及歐美風(fēng)格方向，所以可以將受眾群定位為在大城市生活并有一定消費(fèi)水平的上班族及20-30歲的女性，從而制定相應(yīng)的促銷(xiāo)及宣傳手段。C&C和大臺(tái)北兩個(gè)品牌則品質(zhì)一般，且無(wú)實(shí)體店基礎(chǔ)支撐，走中低端價(jià)位路線。C&C品牌總體女鞋款式偏向休閑類(lèi)常規(guī)款，若單獨(dú)推廣難以在淘寶女鞋商品中脫穎而出，可考慮配合其他產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，且將主力推廣市場(chǎng)定位在二級(jí)城市。大臺(tái)北品牌總體款式偏向休閑個(gè)性風(fēng)，定位也是在中低端，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可側(cè)重于個(gè)性中性風(fēng)的強(qiáng)調(diào)。三個(gè)品牌中，以SONATINA為主力推廣品牌。
另外，SONATINA有實(shí)體店支撐，且在上海大型商場(chǎng)有多家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜，有一定的客戶基礎(chǔ)。但要讓更多的人了解及認(rèn)可SONATINA品牌還需加強(qiáng)推廣。
另外在包裝上我們也需要要求盡量做得專(zhuān)業(yè)些，這樣有利于品牌形象的營(yíng)造。
WET、ST&SAT等，這些品牌的實(shí)體店客戶積累已經(jīng)非常多，淘寶商城中哪怕不做任何推廣手段，也會(huì)有客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但這些品牌在淘寶商城中，
一般采取售價(jià)是實(shí)體店8~9折的方式來(lái)促銷(xiāo)，在價(jià)格上并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，只是依靠著原本的客戶資源積累在銷(xiāo)售。
A）除了常規(guī)的低折扣促銷(xiāo)外，可以結(jié)合換季進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，以兩雙鞋子低總價(jià)的形式出現(xiàn)，這樣可以以SONATINA為主帶動(dòng)其他兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售額。
B）全場(chǎng)滿多少立減多少活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)感官直接，是促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的形式。
C）以福袋方式促銷(xiāo)，活動(dòng)范圍可以是全場(chǎng)或者指定鞋款，福袋可以是長(zhǎng)靴1*+短靴1*、短靴1*+單鞋1*的形式推出福袋，每類(lèi)搭配福袋以一個(gè)價(jià)格出售。例：長(zhǎng)靴1*+短靴1*組合每個(gè)福袋799元，短靴1*+單鞋1*的組合每個(gè)福袋499等。
D）設(shè)置低價(jià)秒殺款，吸引客源。
E）推出美鞋禮包，可以在制定鞋款范圍內(nèi)，設(shè)置一個(gè)固定總價(jià)，以固定總價(jià)可以任選三件商品的形式促銷(xiāo)。
F）推廣會(huì)員制度，即在本店購(gòu)買(mǎi)女鞋單次消費(fèi)總額滿500（或其他金額），累計(jì)消費(fèi)金額滿1000的顧客可以享受VIP會(huì)員制度，可考慮即時(shí)折扣或贈(zèng)送禮品、抵價(jià)券等。
PS：以上積累活動(dòng)建議挑選幾個(gè)一起推出。
A）在淘寶以外各類(lèi)時(shí)尚話題性論壇上發(fā)軟文貼，微薄轉(zhuǎn)發(fā)，開(kāi)心網(wǎng)轉(zhuǎn)帖等方式讓更多的人知道這個(gè)品牌。
B）淘寶上的推廣，除了社區(qū)發(fā)帖、寶貝直通車(chē)、鉆石展位等傳統(tǒng)手段外，可以考慮將熱買(mǎi)款以低價(jià)參加聚劃算團(tuán)購(gòu)，從而來(lái)促進(jìn)店鋪瀏覽量。
C）可以利用淘寶客形式聚集推廣人員，之后給予一定的傭金，此類(lèi)做法的優(yōu)點(diǎn)在于傳播速度快，成本低。
D）在主推款寶貝頁(yè)面中可以多加一些品牌故事或者添加一些專(zhuān)業(yè)性的介紹，
讓顧客增加可信度。
3月7日~10日確定促銷(xiāo)活動(dòng)及推廣方式
在4月10日前達(dá)到目標(biāo)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額20萬(wàn)元。日營(yíng)銷(xiāo)額需控制在1萬(wàn)元左右。
SONATINA品牌在其官方網(wǎng)站上給人的第一視覺(jué)感受便是法國(guó)式的優(yōu)雅，復(fù)古，在店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)及文案上可以像浪漫風(fēng)格靠攏，從而使商城風(fēng)格與品牌形象契合，讓人覺(jué)得這的確是有品質(zhì)有內(nèi)含的品牌。在首頁(yè)標(biāo)簽處可添加促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)簽、秒殺款標(biāo)簽等。
點(diǎn)~11：00點(diǎn)、下午3：00點(diǎn)~5：00點(diǎn)、晚上20：00點(diǎn)~22：00點(diǎn)。另外寶貝需要分批上架，這樣可以提高一些寶貝被搜索到后的排名。
邁騰活動(dòng)策劃篇3
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一汽大眾新邁騰上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案
一汽大眾總是給大家?guī)?lái)心儀的亮點(diǎn)，給大家?guī)?lái)一次又一次的心靈沖擊。07年開(kāi)始上市的邁騰讓商務(wù)人士體驗(yàn)更加尊貴的享受，去年十月份上市的大眾CC更是讓年輕人體驗(yàn)到大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的激情，現(xiàn)在一汽大眾根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)邁騰全新升級(jí)，打造全新舒適品牌的新邁騰，使其更具有商務(wù)化。給中高檔車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的改革。多年來(lái)邁騰在鹽城中高端市場(chǎng)擁有獨(dú)立的市場(chǎng)空間，新款邁騰經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)走向成熟，此次改款后的新邁騰相信給鹽城相應(yīng)帕薩特、豐田、奧迪、奔馳、寶馬等中高檔品牌車(chē)系更具有殺傷力！
■鑒于消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代車(chē)輛追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 ■借助新邁騰全新時(shí)尚尊貴更具現(xiàn)代化特設(shè)的設(shè)計(jì)，借勢(shì)推出更具商務(wù)化，更有舒適性的改進(jìn)產(chǎn)品——新邁騰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的現(xiàn)代時(shí)尚尊貴的享受。
■通過(guò)新車(chē)型的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高相應(yīng)的尊貴享受優(yōu)質(zhì)動(dòng)力的相應(yīng)炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高鹽城中聯(lián)一汽大眾4S店的品牌形象。
■針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、品位、高貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出尊貴品位。
■針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
■活動(dòng)方案：尊貴典雅，品位獨(dú)到，通過(guò)從開(kāi)幕的高雅音樂(lè)到老客戶對(duì)邁騰的親身體驗(yàn)對(duì)比及客戶與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚、典雅、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種尊貴高雅之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮。
A、開(kāi)幕準(zhǔn)備：
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■開(kāi)場(chǎng)古典優(yōu)雅的音樂(lè)，創(chuàng)造優(yōu)雅尊貴的氣氛。一側(cè)放著果盤(pán)飲料，銷(xiāo)售人員用最真摯的笑容、最熱情的服務(wù)態(tài)度給到場(chǎng)的每一位來(lái)賓奉上茶水，邀請(qǐng)入座。位置安排好，最好每幾位新客戶至少有一位老客戶，這樣方便新老客戶關(guān)于邁騰車(chē)輛進(jìn)行相關(guān)交流。
B、開(kāi)幕儀式：
■主持人上場(chǎng)宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始，隨后進(jìn)行高雅樂(lè)器（薩克斯之內(nèi)的樂(lè)器）表演。 ■領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。
B、亮車(chē)儀式：由領(lǐng)導(dǎo)以及一個(gè)邀請(qǐng)一位嘉賓一起掀開(kāi)新邁騰上的紅布。隨后車(chē)模站在新邁騰展車(chē)旁邊。
C、新車(chē)介紹：
■有銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售代表進(jìn)行對(duì)新邁騰外觀以及內(nèi)部的進(jìn)行詳細(xì)介紹。 ■邀請(qǐng)老客戶上臺(tái)就其目前駕駛的邁騰發(fā)表下其親身體驗(yàn)。
D、舞蹈表演（踢踏舞或一段高雅之內(nèi)的舞蹈）或者二人轉(zhuǎn)。（活躍下現(xiàn)場(chǎng)氣氛） E、人車(chē)互動(dòng)活動(dòng)：
■(A方案)、就新老邁騰進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行小范圍的問(wèn)答活動(dòng)，順便可以就大眾品牌進(jìn)行一些高檔車(chē)型的宣傳。
（B方案）、進(jìn)行一些互動(dòng)游戲，緊緊貼近新邁騰，就車(chē)與人之間的和諧以及家庭，單位之間的和睦為主題的一些小范圍的互動(dòng)游戲。
■游戲獎(jiǎng)勵(lì)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者導(dǎo)航儀之內(nèi)豪華大禮包（1000元以內(nèi)可以調(diào)控）；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者購(gòu)車(chē)優(yōu)惠折扣（600元以內(nèi)可以調(diào)控）；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或者U盤(pán)之內(nèi)及購(gòu)車(chē)小幅度優(yōu)惠折扣（300元以內(nèi)可以調(diào)控）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)勵(lì)有新邁騰相關(guān)的小禮品。
E、活動(dòng)閉幕：閉幕詞——之后主持人宣布大家入坐或到車(chē)?yán)锔惺苄逻~騰汽車(chē)的尊貴氣息及內(nèi)在功能。 以及當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)活動(dòng)。
F、■優(yōu)雅晚餐：所有嘉賓都坐下來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的自助餐晚宴，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)新邁騰汽車(chē)的看法。
G、禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)晚宴訪問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。
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■主題：“一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” ■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺(jué)； 色調(diào)以尊貴金色為主
時(shí)尚、尊貴典雅、舒適為主
■時(shí)間：2011年8月XX日晚上18：30—20：30 ■地點(diǎn)： 待定（可以多重選擇）（紅星美凱龍廣場(chǎng)、東進(jìn)路附近廣場(chǎng)最佳等）
■出席的貴賓及工作人員：
■報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)等 ■電視：鹽城電視臺(tái)
■網(wǎng)絡(luò)：鹽城汽車(chē)網(wǎng)（）及鹽城汽車(chē)網(wǎng)（） ■會(huì)場(chǎng)布置詳注：
（1）、地毯、鮮花2（籃）
（2）、主席臺(tái)1（張）、電腦割字、簽字臺(tái)（長(zhǎng)）1張
（3）、地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、（廣告公司提供租賃）
（4）、獎(jiǎng)品或小禮品（2000元——3500元）
（5）、氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條）、橫架（背景畫(huà)）-（租）、臺(tái)布1（張） （6）、噴繪： “一汽大眾新邁騰在鹽城隆重上市” （7）、舞臺(tái)兩側(cè)布置煙花，上欄燈光以及周邊燈光。
（8）、桌子、椅子10套，參差擺放，花朵10（束），備飲料、水果、糖果點(diǎn)心等 （9）、主持人1（名），車(chē)模1（名），舞蹈演員6（名）左右（廣告公司提供租賃） （10）、投影儀，電腦，X展架放在展車(chē)旁邊。（自備） （11）、扇子（邀請(qǐng)來(lái)賓客戶數(shù)量為準(zhǔn)）
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（可以浮動(dòng)調(diào)配）
合計(jì)：元左右。
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)邁騰銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)邁騰有了全新中高檔品牌車(chē)系的認(rèn)識(shí)。
■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品新邁騰形象和傳播品牌形象起到巨大的作用． ■新邁騰打造全新“尊貴、典雅、時(shí)尚”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的單位、私有老板等潛在客戶群的向往和加入！
（我公司還推薦部分小型活動(dòng)：如類(lèi)似紅酒品鑒會(huì)、自駕游、試乘試駕等來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度，提高一汽大眾的品牌形象，有利于在中高檔車(chē)中的競(jìng)爭(zhēng)力。）
邁騰活動(dòng)策劃篇4
激動(dòng)口香糖營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入運(yùn)動(dòng)因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分，使消費(fèi)者咀嚼后能提高興奮點(diǎn)，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅?！币粯印?BR> 激動(dòng)口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強(qiáng)記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。
同時(shí)激動(dòng)口香糖對(duì)早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復(fù)的作用，因而能預(yù)防齲齒發(fā)生。口香糖中木糖醇的含量越高，防齲效果越好。堅(jiān)持咀嚼含量占糖分50%以上的激動(dòng)口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。 人們進(jìn)食含糖食物和飲料后，口內(nèi)牙菌斑酸度增加，此時(shí)咀嚼激動(dòng)口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助于牙齒再礦化。
本產(chǎn)品初級(jí)階段目標(biāo)要做到普及秦皇島市海港區(qū)各大零售賣(mài)店。目前制定本產(chǎn)品為“微中端”食品，所謂“微中端”就是要在產(chǎn)品價(jià)值上要略高于市場(chǎng)上同類(lèi)口香糖產(chǎn)品，并體現(xiàn)在價(jià)格上，也是稍微高一些。
產(chǎn)品定位為“微中端”食品
最終價(jià)格=市場(chǎng)上80%以上口香糖價(jià)格均價(jià)的130%。
每一名銷(xiāo)售人員都要負(fù)責(zé)方圓20公里的賣(mài)點(diǎn)，保證80%以上的賣(mài)點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調(diào)查統(tǒng)計(jì)各個(gè)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，制作表格，進(jìn)行匯總，形成總體銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)。
可以在各大商場(chǎng)門(mén)外的廣場(chǎng)上，搞大型活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以在大學(xué)校園里面，贊助一些比較有影響力的活動(dòng)來(lái)達(dá)到我們的宣傳目的，人人網(wǎng)上建立公共主頁(yè)宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。
在大型的超市里食品區(qū)選址進(jìn)行試嘗活動(dòng)，可以根據(jù)每日的關(guān)顧情況來(lái)制定是否要擴(kuò)大宣傳模式。
在各大網(wǎng)店，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買(mǎi)的多、便宜更多！ 四、促銷(xiāo)戰(zhàn)略
通過(guò)一個(gè)微電影的形式進(jìn)行宣傳，主要內(nèi)容是運(yùn)動(dòng)會(huì)百米跑到上，男主角在落后的情況下，女主角從主席臺(tái)上扔下了一顆《激動(dòng)口香糖》，男主角吃了后頓時(shí)馬力全開(kāi)，超越了所有對(duì)手，贏得了第一名。賽后，男主角問(wèn)女主角你給我吃的什么？女主角激動(dòng)的說(shuō)“這是激動(dòng)口香糖”
廣告預(yù)算：拍攝預(yù)算控制在5萬(wàn)元，投放廣告費(fèi)用總計(jì)不要超過(guò)10萬(wàn)元。
支持各大高校的學(xué)生組織、社團(tuán)活動(dòng)，做活動(dòng)贊助商，另外也可以在室外舉辦大型參與的活動(dòng)，組織小比賽讓市民參與到活動(dòng)中來(lái)，從而知道我們的激動(dòng)口香糖。
益
達(dá)（Extra） : 產(chǎn)品定位：口味卓越的無(wú)糖口香糖。
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防蛀牙，保護(hù)牙齒健康。 市場(chǎng)定位：15-34歲
價(jià)格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。
品質(zhì)定位：高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。 在益達(dá)廣告的logo中，曲線和廣告語(yǔ)是必不可少的，這也體現(xiàn)了廣告在情感訴求中的理性訴求。曲線中的顏色變化代表了口腔酸度變化，突出了益達(dá)口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，幫助防止蛀牙的作用。 廣告特點(diǎn)分析: 1.電影短片系列
這個(gè)廣告以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個(gè)小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個(gè)好的故事中，讓一個(gè)故事的主題成為品牌的核心概念(價(jià)值觀)。整個(gè)廣告所要表達(dá)的主題，即無(wú)論是在嘗過(guò)各種味道后對(duì)牙齒的關(guān)愛(ài)，還是生活路上對(duì)他人的關(guān)心，“益達(dá)”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對(duì)生活中的酸甜苦辣。 電影短片系列的形式打破了傳統(tǒng)廣告時(shí)間短，內(nèi)容簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)，將內(nèi)容和商品信息合二為一，產(chǎn)品信息深入情節(jié)內(nèi)涵，強(qiáng)化了廣告所承擔(dān)的敘事功能，它生動(dòng)的畫(huà)面情節(jié)，以一種娛樂(lè)的形式進(jìn)入受眾的內(nèi)心，更易被受眾接受并產(chǎn)生共鳴，并在潛移默化中產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。 2.利用了明星效應(yīng)
代言人是彭于晏、桂綸鎂，都是比較有代表性的明星，彭于晏帥氣清爽，桂綸鎂清純自然，兩人的形象特質(zhì)與產(chǎn)品性質(zhì)相契合，產(chǎn)品與人物相融合可以發(fā)揮出最佳的效果，廣告利用明星效應(yīng)，加上以電影短片的形式，明星以主角的形式不斷出現(xiàn)在畫(huà)面上，滿足了受眾欣賞的心理。
傳統(tǒng)的廣告都是以秒來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)，因此要盡量以最簡(jiǎn)潔的廣告來(lái)達(dá)到最佳的效果，而像益達(dá)酸甜苦辣系列片這樣的廣告在電視上播放的投入之大大家都應(yīng)該知道，而且電視上的廣告一般都有時(shí)間段，不可能用很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)播放很多這樣類(lèi)似的系列廣告短片，所以說(shuō)采用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們通過(guò)微博，人人，等途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達(dá)到的效果是顯而易見(jiàn)的。
另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場(chǎng)的發(fā)展。