為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
房地產策劃方案范文篇1
1.房地產交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;
2.綜合服務展區(qū)：金融機構、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等;
3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。
展會宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。
媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。
新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。
展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。
(1)現(xiàn)場布置隆重熱烈。
①紅色氫氣球______個;(廣告招商)
②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)
③氣拱門_____個;(廣告招商)
④立柱氣模______對。(廣告招商)
(2)現(xiàn)場分為房地產交易區(qū)、綜合服務展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制;
5、廣告位競拍由組織方負責安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負責實施;
1、全面展示本地精品樓盤;
2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;
3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!
1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。
3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當低廉房地產會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元
如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?
2、如果參展，需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝!
房地產策劃方案范文篇2
感恩節(jié)當天。
各園園內。
班級內教師、班級內家長，幼兒。
通過節(jié)日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來歷和習俗。
感恩節(jié)相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關課程準備、藍絲帶若干、關于感恩節(jié)音樂（園內循環(huán)播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩墻、園內感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。
晨間園內播放感恩節(jié)相關音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當天進行關于感恩節(jié)社會教學課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關意義。班級內進行“藍絲帶活動”。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。
x月x日教師帶領幼兒制作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發(fā)放，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法。
活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍絲帶。）
教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長發(fā)放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束后，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當天的表現(xiàn)及活動感受。
由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。
感恩節(jié)活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節(jié)活動后在園內進行小型活動照片展。
活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協(xié)助?；顒赢斕靾@內中層到各班級進送去祝福。
房地產策劃方案范文篇3
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動時間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點：
xx酒店
參會人數：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調：
和諧、歡快、大氣
同心同行，共創(chuàng)未來
集體的努力，大家的榮譽
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》
7、18：00-19：00互動游戲：
（1）三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
（2）開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
房地產策劃方案范文篇4
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產策劃方案范文篇5
端午節(jié)的到來又為當地產的銷售帶來了機遇，為了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進行。
“青年置業(yè)——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午？“粽”享未來。
20xx端午節(jié)期間。
xx報名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場來訪客戶。
前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）
（一）線上部分：（xx報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午？“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結合xx報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
時間 內容 物料、人員準備 備注：
10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。
16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx）；
09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；
14：00—15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位；
15：01—15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；
15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。
16：00 看房團活動結束 整理場地及物料；
由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點培訓三人，分區(qū)域負責講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。
崗位 負責人 接待內容：
銷售經理 xx 主要負責項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產品類型、科技賣點等內容；
銷售主管 xx 主要負責項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內容；
置業(yè)顧問 xx 主要負責項目工法展示區(qū)域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；
置業(yè)顧問 …… 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；
現(xiàn)場配合 xxx 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導禮品領取及其他緊急事項協(xié)調。
2、接待物料準備
接待物料 內容 數量 負責單位：
xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產品類型、科技賣點等內容； 1份；
xx接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內容； 1份；
xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容； 1份；
項目百問 項目百問問答內容 1份；
擴音器 三個主講人講解使用 3個；
房地產策劃方案范文篇6
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。
同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
房地產策劃方案范文篇1
1.房地產交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;
2.綜合服務展區(qū)：金融機構、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等;
3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。
展會宣傳：
將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。
媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。
新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。
展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。
(1)現(xiàn)場布置隆重熱烈。
①紅色氫氣球______個;(廣告招商)
②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)
③氣拱門_____個;(廣告招商)
④立柱氣模______對。(廣告招商)
(2)現(xiàn)場分為房地產交易區(qū)、綜合服務展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。
為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。
1、展會展位圖(略);
2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;
3、展會組織方辦理展會相關手續(xù);
4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制;
5、廣告位競拍由組織方負責安排;
6、廣告及整體促銷由組織方負責實施;
1、全面展示本地精品樓盤;
2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;
3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。
4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!
1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。
2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。
3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當低廉房地產會展策劃方案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元
如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。
1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?
2、如果參展，需要多大布展面積?
3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?
4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略?
5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力?
6、是否有其它更好的展會想法?
注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝!
房地產策劃方案范文篇2
感恩節(jié)當天。
各園園內。
班級內教師、班級內家長，幼兒。
通過節(jié)日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來歷和習俗。
感恩節(jié)相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節(jié)社會課相關課程準備、藍絲帶若干、關于感恩節(jié)音樂（園內循環(huán)播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩墻、園內感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。
晨間園內播放感恩節(jié)相關音樂。晨間接待環(huán)節(jié)園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當天進行關于感恩節(jié)社會教學課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關意義。班級內進行“藍絲帶活動”。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。
x月x日教師帶領幼兒制作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發(fā)放，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩墻，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束后，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和“藍絲帶活動”的活動方法。
活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，并講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍絲帶。）
教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍絲帶，并提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長發(fā)放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束后，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當天的表現(xiàn)及活動感受。
由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。
感恩節(jié)活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節(jié)活動后在園內進行小型活動照片展。
活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協(xié)助?；顒赢斕靾@內中層到各班級進送去祝福。
房地產策劃方案范文篇3
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。
活動時間：
20xx年xx月xx日下午14：00-22：00
活動地點：
xx酒店
參會人數：
公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓
年會基調：
和諧、歡快、大氣
同心同行，共創(chuàng)未來
集體的努力，大家的榮譽
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》
7、18：00-19：00互動游戲：
（1）三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
（2）開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，xx。
一等獎：兩名，xx。
二等獎：五名，xx。
三等獎：十名，xx。
紀念獎：五十名，xx。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望XX年工作，激勵員工在XX年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
房地產策劃方案范文篇4
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨**省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布**、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
房地產策劃方案范文篇5
端午節(jié)的到來又為當地產的銷售帶來了機遇，為了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進行。
“青年置業(yè)——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午？“粽”享未來。
20xx端午節(jié)期間。
xx報名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場來訪客戶。
前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）
（一）線上部分：（xx報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
（二）線下部分：（xx報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午？“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結合xx報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
時間 內容 物料、人員準備 備注：
10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。
16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx）；
09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；
14：00—15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位；
15：01—15：40 接待第一批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；
15：41 接待第二批看房團客戶，內場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。
16：00 看房團活動結束 整理場地及物料；
由于看房團集中人數到場較多，活動當天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點培訓三人，分區(qū)域負責講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。
崗位 負責人 接待內容：
銷售經理 xx 主要負責項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產品類型、科技賣點等內容；
銷售主管 xx 主要負責項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內容；
置業(yè)顧問 xx 主要負責項目工法展示區(qū)域講解。講解內容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容；
置業(yè)顧問 …… 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內容；
現(xiàn)場配合 xxx 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑、調查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導禮品領取及其他緊急事項協(xié)調。
2、接待物料準備
接待物料 內容 數量 負責單位：
xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產品類型、科技賣點等內容； 1份；
xx接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內容； 1份；
xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負壓供水設備（水質比較）、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內容； 1份；
項目百問 項目百問問答內容 1份；
擴音器 三個主講人講解使用 3個；
房地產策劃方案范文篇6
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。
漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。
同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。