方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)所作的一系列計(jì)劃和措施的集合，它可以指導(dǎo)我們的行動(dòng)。做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理是制定方案的重要環(huán)節(jié)，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的各種不確定性。與同行和專家進(jìn)行交流和分享，互相學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃方案篇一
一、前言3。
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格7。
七、網(wǎng)站推廣....13。
一、前言。
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們相信，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
二、為什么需要一個(gè)新的××房產(chǎn)網(wǎng)站2.1好馬配好鞍，名企配好站。
中國(guó)××房產(chǎn)是××房產(chǎn)開發(fā)行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)之一。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，××也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的××房產(chǎn)網(wǎng)站，我們總感覺到，它可以也應(yīng)該做得更好。
若干相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)對(duì)比。
上述為××房產(chǎn)和其他一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的××房產(chǎn)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的××房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
××房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極致，具備了上述五大特點(diǎn)的××房產(chǎn)網(wǎng)站，就可以做到。
三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求。
3.1建立完善的信息發(fā)布系統(tǒng)。
信息發(fā)布是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的信息發(fā)布系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)信息發(fā)布系統(tǒng)，能夠使訪問者快速了解相關(guān)資訊，并找到自己所需要的，給出反饋意見，企業(yè)通過(guò)樓盤信息的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
3.2樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。
誠(chéng)信是企業(yè)之本?！痢练慨a(chǎn)正是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞。在××房產(chǎn)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠(chéng)信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播××的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
3.4吸引更多的客戶。
3.5為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
3.6開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.7建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
3.8提高管理效率。
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文繁體中文英文。
××房產(chǎn)的客戶層面廣，立足××市場(chǎng)，面向全國(guó)和國(guó)際進(jìn)行大發(fā)展，服務(wù)好××所有的用戶是××人義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同風(fēng)格、不同語(yǔ)言的界面，會(huì)讓不同地域講不同語(yǔ)言的××用戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格。
以××房產(chǎn)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格（中文版）純歐美風(fēng)格（英文版）純flash風(fēng)格（精美版）。
以××房產(chǎn)ci為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對(duì)××房產(chǎn)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對(duì)××房產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。
使用flash技術(shù)制作網(wǎng)站純flash精美版，集中展示××的企業(yè)形象和重點(diǎn)推薦樓盤，給訪客和看房者留下深刻印象。
五、網(wǎng)站架設(shè)步驟5.1中文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目說(shuō)明。
集團(tuán)介紹集團(tuán)簡(jiǎn)介××房產(chǎn)介紹總裁致辭總裁致辭。
公司歷程公司由小壯大的發(fā)展歷程組織結(jié)構(gòu)××房產(chǎn)的公司組織結(jié)構(gòu)。
媒體評(píng)論各媒體對(duì)××房產(chǎn)的報(bào)道××報(bào)××房產(chǎn)內(nèi)部刊物電子版。
產(chǎn)品榮譽(yù)介紹××房產(chǎn)各項(xiàng)目獲得的殊榮。
企業(yè)文化企業(yè)理念××房產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，價(jià)值觀××人××人的風(fēng)采。
商務(wù)中心材料采購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)材料公開采購(gòu)網(wǎng)上招標(biāo)房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)。
在線交流訪問者在線提交意見和建議。
趣味下載各類趣味小游戲下載。
*小欄目網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接。
5.2英文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目。
5.3網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、新產(chǎn)品發(fā)布和行業(yè)動(dòng)態(tài)等更新信息集中管理，并通過(guò)信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過(guò)一個(gè)操作簡(jiǎn)單的界面進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)已有的網(wǎng)頁(yè)模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。
提供對(duì)全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對(duì)網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。由于系統(tǒng)信息的儲(chǔ)存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對(duì)文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的全文檢索功能。（3）樓盤信息發(fā)布系統(tǒng)產(chǎn)品展示：
能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員。
詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。
實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過(guò)對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效地進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理。
（6）bbs論壇系統(tǒng)。
論壇系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)。論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松母形蚺c憂患，亦可以作為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。
（7）網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)。
網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁(yè)面訪問計(jì)數(shù)、排行和訪問分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪問流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。
分析您的站點(diǎn)最受歡迎欄目流量分析獨(dú)立于操作系統(tǒng)和web服務(wù)器系統(tǒng)分析采用先進(jìn)技術(shù)，不需要web服務(wù)器記錄訪問日志，增強(qiáng)web服務(wù)器的性能分析網(wǎng)站任意一個(gè)文件的訪問情況流量、訪問量、操作系統(tǒng)、瀏覽器、任一界面，多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)日、周、月、年，多項(xiàng)查詢條件全程加密技術(shù)，采用物理加密對(duì)用戶數(shù)據(jù)做到公平，真實(shí)，可靠，系統(tǒng)運(yùn)行cpu占用率小于3%，可以分析一個(gè)ip地址或多個(gè)地址的訪問狀況，web頁(yè)面方式查看分析報(bào)表，方便、快捷統(tǒng)計(jì)功能及統(tǒng)計(jì)指標(biāo)介紹。
六、技術(shù)支持和培訓(xùn)6.1技術(shù)支持。
l網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用l信息發(fā)布系統(tǒng)的使用。
課程內(nèi)容時(shí)間參加人員。
序號(hào)推廣方式說(shuō)明。
3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。
形象。
房產(chǎn)策劃方案篇二
1、負(fù)責(zé)：企劃部。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
時(shí)間：20xx年9月份。
地點(diǎn)：凱悅城售樓處。
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進(jìn)開盤成交，客戶簽訂合同。
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)。
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！
望景送情意，中秋禮上禮。
（時(shí)間開盤的前一天）。
（一）場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米×5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m×13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；（130平米×10=1300）。
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。（26×8=210）。
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二）場(chǎng)內(nèi)布置：（開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅；（kt板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元）。
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）。
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響（500元）。
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗（4×50=200元）。
6、中廳中央吊一個(gè)大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費(fèi)用500）。
共計(jì)費(fèi)用：2600元。
1、dm海報(bào)宣傳；
a、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容；
b、時(shí)間：20xx年8月30日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂（20元）。
外場(chǎng)景布置（巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)），費(fèi)用1600元。
內(nèi)場(chǎng)景布置（kt板+牌坊），費(fèi)用2500元。
不可預(yù)算費(fèi)，費(fèi)用500元。
共計(jì)費(fèi)用：4600。
房產(chǎn)策劃方案篇三
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠。
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠。
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;。
增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;。
周六。
樓盤營(yíng)銷中心。
由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶。
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)。
活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。
女人幫。
2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;。
男人幫。
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。
抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);。
二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);。
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)。
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)。
房產(chǎn)策劃方案篇四
（一）銷售部的確定。
應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇五
（擬定稿，具體根據(jù)場(chǎng)地而定）。
一、企劃背景及動(dòng)機(jī)。
《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場(chǎng)、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費(fèi)、指導(dǎo)投資理財(cái)為宗旨，通過(guò)豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動(dòng)性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實(shí)的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測(cè)解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房?jī)?yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來(lái)大型看房團(tuán)等活動(dòng)基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動(dòng)，增進(jìn)與觀眾之間的互動(dòng)、交流、對(duì)話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。
1、活動(dòng)名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動(dòng)2、活動(dòng)類型：大型互動(dòng)活動(dòng)3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動(dòng)，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問題、與百姓互動(dòng)、文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)等形式，展開全面互動(dòng)，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時(shí)間及活動(dòng)安排。
時(shí)間安排：
初步準(zhǔn)備安排4場(chǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃：主要活動(dòng)形式：1、主持人互動(dòng)：2、房產(chǎn)節(jié)目知識(shí)問答：3、互動(dòng)游戲：
4、家居、家裝知識(shí)問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場(chǎng)法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實(shí)問題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場(chǎng)能解決的及時(shí)解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。
法律專家——詹志堅(jiān)、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測(cè)專家——人居檢測(cè)。
3、其他工作人員安排：
活動(dòng)總指揮：1人。
活動(dòng)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。
舞臺(tái)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。攝像師：4人。
4機(jī)位。
主機(jī)位2臺(tái)（互為反打）。
觀眾1臺(tái)。
場(chǎng)外游機(jī)1臺(tái)攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺(tái)燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時(shí)播放。
演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場(chǎng)。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點(diǎn)、整理、收集。獎(jiǎng)品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場(chǎng)照片：1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預(yù)熱。
1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。
3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預(yù)算。
1、制作背景板、搭建舞臺(tái)：2、租用音響：3、演員費(fèi)用：
4、道具費(fèi)用：——常用道具。
（1、舞臺(tái)背景：背景噴繪1個(gè)，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個(gè)。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無(wú)線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺(tái)，作為音樂播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺(tái)，用于拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長(zhǎng)音頻線4根，2根連接調(diào)音臺(tái)，3兩根備用。9、電源插座：10米長(zhǎng)插排4個(gè)，便于燈光布線。10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費(fèi)、車費(fèi)：
6、租用臺(tái)里設(shè)備費(fèi)用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動(dòng)切換臺(tái)、視頻線、電纜等等。
九、利潤(rùn)點(diǎn)分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎(jiǎng)品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產(chǎn)策劃方案篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：
1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)策劃方案篇七
優(yōu)惠模式：(2#號(hào)樓的周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)惠)。
1.活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;。
2.七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈(zèng)玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可獲贈(zèng)精美禮品;。
五、活動(dòng)項(xiàng)目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)。
1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動(dòng)及優(yōu)惠;。
2.外場(chǎng)活動(dòng)：(有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝福)。
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請(qǐng)活動(dòng)公司出人配合)。
3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦)。
六、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)。
1、門口彩虹門。
2、門口“氣球”粘門框。
房產(chǎn)策劃方案篇八
房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；?、品牌化、規(guī)范運(yùn)作的轉(zhuǎn)型時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項(xiàng)有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實(shí)，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)各方面都發(fā)生著新的變化。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也使房地產(chǎn)業(yè)面對(duì)著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期久、供應(yīng)鏈長(zhǎng)、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會(huì)生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實(shí)施。
欄目主導(dǎo)：
據(jù)《中國(guó)電視市場(chǎng)報(bào)告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個(gè)各行業(yè)不斷的細(xì)分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。目前，電視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標(biāo)觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價(jià)值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場(chǎng)信息，指導(dǎo)家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購(gòu)房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個(gè)購(gòu)房、裝修的電視平臺(tái)。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場(chǎng)情況及相關(guān)知識(shí)，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過(guò)節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識(shí)，成為觀眾朋友購(gòu)房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。
給百姓增加一扇了解市場(chǎng)的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預(yù)計(jì)每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個(gè)版塊：
家居飾品：介紹市場(chǎng)上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請(qǐng)有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識(shí)和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請(qǐng)?jiān)诜康禺a(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進(jìn)行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，也可邀請(qǐng)一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風(fēng)格。
《房產(chǎn)百事通》是一個(gè)擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風(fēng)格親和受眾。，以通俗趣味的語(yǔ)言增強(qiáng)親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個(gè)或者兩個(gè)人，以聊天侃談的主持方式為欄目營(yíng)造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時(shí)，鼓勵(lì)主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行模伞拔艺f(shuō)你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來(lái)。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個(gè)節(jié)目生動(dòng)起來(lái)。
六、人員配置：主持人一名，編導(dǎo)2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會(huì)和觀眾的認(rèn)同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識(shí)別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識(shí)別是欄目的名稱，標(biāo)識(shí)、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識(shí)別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過(guò)不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)度約為15秒；每期欄目選用一個(gè)符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進(jìn)感覺。主持人風(fēng)格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過(guò)新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識(shí)地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過(guò)結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺(tái)。有意識(shí)的提煉節(jié)目?jī)?nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目?jī)?nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一定時(shí)間內(nèi)策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或者觀眾參與的大型活動(dòng)，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會(huì)更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說(shuō)房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃方案篇九
房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過(guò)的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績(jī)不佳，后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤的案例。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說(shuō)實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來(lái)卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來(lái)一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái)，主要就是策劃說(shuō)了算。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來(lái)的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過(guò)旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個(gè)門外漢，也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購(gòu)房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬(wàn)買別墅。
主要是對(duì)上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來(lái)的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來(lái)戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個(gè)過(guò)程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說(shuō)到底，利潤(rùn)才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營(yíng)銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績(jī)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃方案篇十
美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。
一、功利性。
項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說(shuō)它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說(shuō)它是成功的策劃。
二、社會(huì)性。
項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來(lái)進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說(shuō)，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動(dòng)等等方式來(lái)構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會(huì)形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動(dòng)人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時(shí)效性。
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí)，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國(guó)有56個(gè)民族，55個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，因此，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性。
一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測(cè)未來(lái)行為的影響及其結(jié)果，必須對(duì)未來(lái)的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案篇十一
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì)，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前提和主線，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售。活動(dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì)，開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營(yíng)銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f(shuō)沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
四、
一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō)，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來(lái)自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接待。
這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤的營(yíng)銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目體量較大、市場(chǎng)預(yù)期不看好的情況下，會(huì)多期銷售，項(xiàng)目體量較小、市場(chǎng)預(yù)期看好的情況下，則會(huì)減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房?jī)r(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會(huì)只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時(shí)有試探市場(chǎng)的作用。前期推出的房子一般來(lái)說(shuō)位置和戶型不會(huì)是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場(chǎng)人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來(lái)，中國(guó)能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇十二
一．活動(dòng)背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2.“團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷目的。二．活動(dòng)主題：太平洋汽車團(tuán)，購(gòu)車價(jià)更低三．活動(dòng)時(shí)間：（建議一個(gè)月2-3次）四．活動(dòng)地點(diǎn)：（4s店內(nèi)）五．活動(dòng)形式：（2選1）。
a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送八．活動(dòng)分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動(dòng)方案2.確定活動(dòng)開始與結(jié)束時(shí)間。
3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁(yè)定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布。
房產(chǎn)策劃方案篇十三
耕耘多，收獲豐，果實(shí)孕育勞動(dòng)中；不停步，夢(mèng)想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動(dòng)節(jié)，我們一起圓夢(mèng)！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無(wú)需多慮。五一來(lái)臨，你的快樂第一！
五一勞動(dòng)節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風(fēng)順！愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風(fēng)含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長(zhǎng)假憂愁少，請(qǐng)朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心，一帆風(fēng)順；事業(yè)稱心，一本萬(wàn)利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你！祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。
五一來(lái)到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動(dòng)你心弦，問候帶去保平安。五一勞動(dòng)節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運(yùn)常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細(xì)品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動(dòng)節(jié)快樂！
春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長(zhǎng)假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過(guò)節(jié)就該休休閑。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來(lái)多掙錢。五一快樂！
五一勞動(dòng)節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動(dòng)節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚(yáng)，情在飛揚(yáng)；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來(lái)亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢(mèng)來(lái)舒暢，醒來(lái)舒暢。五一樂無(wú)憂喲！
房產(chǎn)策劃方案篇十四
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院。
報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、初步營(yíng)銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。
[營(yíng)銷策劃階段]。
9、營(yíng)銷整體規(guī)劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房產(chǎn)策劃方案篇十五
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場(chǎng)媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場(chǎng)工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語(yǔ),熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語(yǔ)言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);。
良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃方案篇一
一、前言3。
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格7。
七、網(wǎng)站推廣....13。
一、前言。
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，也有五年的光景了，之間經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們相信，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
二、為什么需要一個(gè)新的××房產(chǎn)網(wǎng)站2.1好馬配好鞍，名企配好站。
中國(guó)××房產(chǎn)是××房產(chǎn)開發(fā)行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)之一。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，××也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的××房產(chǎn)網(wǎng)站，我們總感覺到，它可以也應(yīng)該做得更好。
若干相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)對(duì)比。
上述為××房產(chǎn)和其他一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況，從中可以看出，現(xiàn)有的××房產(chǎn)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的××房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
××房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極致，具備了上述五大特點(diǎn)的××房產(chǎn)網(wǎng)站，就可以做到。
三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求。
3.1建立完善的信息發(fā)布系統(tǒng)。
信息發(fā)布是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的信息發(fā)布系統(tǒng)，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)信息發(fā)布系統(tǒng)，能夠使訪問者快速了解相關(guān)資訊，并找到自己所需要的，給出反饋意見，企業(yè)通過(guò)樓盤信息的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄。
3.2樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。
誠(chéng)信是企業(yè)之本?！痢练慨a(chǎn)正是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞。在××房產(chǎn)網(wǎng)站的建設(shè)中，也要展示出企業(yè)的誠(chéng)信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播××的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
3.4吸引更多的客戶。
3.5為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
3.6開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.7建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)。
3.8提高管理效率。
四、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文繁體中文英文。
××房產(chǎn)的客戶層面廣，立足××市場(chǎng)，面向全國(guó)和國(guó)際進(jìn)行大發(fā)展，服務(wù)好××所有的用戶是××人義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同風(fēng)格、不同語(yǔ)言的界面，會(huì)讓不同地域講不同語(yǔ)言的××用戶有更親切溫馨的感覺。
網(wǎng)站風(fēng)格。
以××房產(chǎn)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格（中文版）純歐美風(fēng)格（英文版）純flash風(fēng)格（精美版）。
以××房產(chǎn)ci為基礎(chǔ)，根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對(duì)××房產(chǎn)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養(yǎng)客戶對(duì)××房產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。
使用flash技術(shù)制作網(wǎng)站純flash精美版，集中展示××的企業(yè)形象和重點(diǎn)推薦樓盤，給訪客和看房者留下深刻印象。
五、網(wǎng)站架設(shè)步驟5.1中文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目說(shuō)明。
集團(tuán)介紹集團(tuán)簡(jiǎn)介××房產(chǎn)介紹總裁致辭總裁致辭。
公司歷程公司由小壯大的發(fā)展歷程組織結(jié)構(gòu)××房產(chǎn)的公司組織結(jié)構(gòu)。
媒體評(píng)論各媒體對(duì)××房產(chǎn)的報(bào)道××報(bào)××房產(chǎn)內(nèi)部刊物電子版。
產(chǎn)品榮譽(yù)介紹××房產(chǎn)各項(xiàng)目獲得的殊榮。
企業(yè)文化企業(yè)理念××房產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，價(jià)值觀××人××人的風(fēng)采。
商務(wù)中心材料采購(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)材料公開采購(gòu)網(wǎng)上招標(biāo)房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)。
在線交流訪問者在線提交意見和建議。
趣味下載各類趣味小游戲下載。
*小欄目網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系我們、法律聲明、意見反饋、友情鏈接。
5.2英文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目。
5.3網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)。
是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、新產(chǎn)品發(fā)布和行業(yè)動(dòng)態(tài)等更新信息集中管理，并通過(guò)信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過(guò)一個(gè)操作簡(jiǎn)單的界面進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)已有的網(wǎng)頁(yè)模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。
提供對(duì)全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，對(duì)網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。由于系統(tǒng)信息的儲(chǔ)存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引擎，一種是針對(duì)文件系統(tǒng)的全文檢索功能，一種是針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的全文檢索功能。（3）樓盤信息發(fā)布系統(tǒng)產(chǎn)品展示：
能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員。
詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法。
實(shí)現(xiàn)增加、更改會(huì)員資料，接受會(huì)員申請(qǐng)、登錄等，授予會(huì)員ip管理地址，定期向相關(guān)會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，發(fā)掘潛在客戶。根據(jù)客戶的特點(diǎn)分析客戶對(duì)不同產(chǎn)品興趣的相關(guān)性通過(guò)對(duì)客戶群的細(xì)分，客戶購(gòu)買行為的分析為客戶提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。有效地進(jìn)行客戶投訴管理，客戶服務(wù)管理。
（6）bbs論壇系統(tǒng)。
論壇系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)。論壇可以向網(wǎng)友提供開放性的分類專題討論區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友們可以在此發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥寥松母形蚺c憂患，亦可以作為用戶與商家交流的渠道，商家亦可在此回答用戶提出的問題或發(fā)布某些消息。
（7）網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)。
網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁(yè)面訪問計(jì)數(shù)、排行和訪問分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)可以分析網(wǎng)站流量，對(duì)整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪問流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并對(duì)網(wǎng)站分析出完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。
分析您的站點(diǎn)最受歡迎欄目流量分析獨(dú)立于操作系統(tǒng)和web服務(wù)器系統(tǒng)分析采用先進(jìn)技術(shù)，不需要web服務(wù)器記錄訪問日志，增強(qiáng)web服務(wù)器的性能分析網(wǎng)站任意一個(gè)文件的訪問情況流量、訪問量、操作系統(tǒng)、瀏覽器、任一界面，多項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)日、周、月、年，多項(xiàng)查詢條件全程加密技術(shù)，采用物理加密對(duì)用戶數(shù)據(jù)做到公平，真實(shí)，可靠，系統(tǒng)運(yùn)行cpu占用率小于3%，可以分析一個(gè)ip地址或多個(gè)地址的訪問狀況，web頁(yè)面方式查看分析報(bào)表，方便、快捷統(tǒng)計(jì)功能及統(tǒng)計(jì)指標(biāo)介紹。
六、技術(shù)支持和培訓(xùn)6.1技術(shù)支持。
l網(wǎng)站管理系統(tǒng)的使用l信息發(fā)布系統(tǒng)的使用。
課程內(nèi)容時(shí)間參加人員。
序號(hào)推廣方式說(shuō)明。
3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。
形象。
房產(chǎn)策劃方案篇二
1、負(fù)責(zé)：企劃部。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人。
時(shí)間：20xx年9月份。
地點(diǎn)：凱悅城售樓處。
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進(jìn)開盤成交，客戶簽訂合同。
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)。
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！
望景送情意，中秋禮上禮。
（時(shí)間開盤的前一天）。
（一）場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米×5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m×13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；（130平米×10=1300）。
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。（26×8=210）。
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二）場(chǎng)內(nèi)布置：（開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅；（kt板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元）。
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；（牌坊加上原料和人工1000元）。
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響（500元）。
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗（4×50=200元）。
6、中廳中央吊一個(gè)大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費(fèi)用500）。
共計(jì)費(fèi)用：2600元。
1、dm海報(bào)宣傳；
a、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容；
b、時(shí)間：20xx年8月30日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂（20元）。
外場(chǎng)景布置（巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)），費(fèi)用1600元。
內(nèi)場(chǎng)景布置（kt板+牌坊），費(fèi)用2500元。
不可預(yù)算費(fèi)，費(fèi)用500元。
共計(jì)費(fèi)用：4600。
房產(chǎn)策劃方案篇三
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠。
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠。
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;。
增加來(lái)訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;。
周六。
樓盤營(yíng)銷中心。
由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶。
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)。
活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。
女人幫。
2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;。
男人幫。
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;。
抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);。
二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);。
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)。
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)。
房產(chǎn)策劃方案篇四
（一）銷售部的確定。
應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。
二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。
（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇五
（擬定稿，具體根據(jù)場(chǎng)地而定）。
一、企劃背景及動(dòng)機(jī)。
《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場(chǎng)、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費(fèi)、指導(dǎo)投資理財(cái)為宗旨，通過(guò)豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動(dòng)性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實(shí)的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測(cè)解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房?jī)?yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來(lái)大型看房團(tuán)等活動(dòng)基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動(dòng)，增進(jìn)與觀眾之間的互動(dòng)、交流、對(duì)話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。
1、活動(dòng)名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動(dòng)2、活動(dòng)類型：大型互動(dòng)活動(dòng)3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動(dòng)，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問題、與百姓互動(dòng)、文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)等形式，展開全面互動(dòng)，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時(shí)間及活動(dòng)安排。
時(shí)間安排：
初步準(zhǔn)備安排4場(chǎng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃：主要活動(dòng)形式：1、主持人互動(dòng)：2、房產(chǎn)節(jié)目知識(shí)問答：3、互動(dòng)游戲：
4、家居、家裝知識(shí)問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場(chǎng)法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實(shí)問題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場(chǎng)能解決的及時(shí)解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。
法律專家——詹志堅(jiān)、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測(cè)專家——人居檢測(cè)。
3、其他工作人員安排：
活動(dòng)總指揮：1人。
活動(dòng)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。
舞臺(tái)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。攝像師：4人。
4機(jī)位。
主機(jī)位2臺(tái)（互為反打）。
觀眾1臺(tái)。
場(chǎng)外游機(jī)1臺(tái)攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺(tái)燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時(shí)播放。
演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場(chǎng)。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點(diǎn)、整理、收集。獎(jiǎng)品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場(chǎng)照片：1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預(yù)熱。
1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。
3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預(yù)算。
1、制作背景板、搭建舞臺(tái)：2、租用音響：3、演員費(fèi)用：
4、道具費(fèi)用：——常用道具。
（1、舞臺(tái)背景：背景噴繪1個(gè)，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個(gè)。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無(wú)線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺(tái)，作為音樂播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺(tái)，用于拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長(zhǎng)音頻線4根，2根連接調(diào)音臺(tái)，3兩根備用。9、電源插座：10米長(zhǎng)插排4個(gè)，便于燈光布線。10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費(fèi)、車費(fèi)：
6、租用臺(tái)里設(shè)備費(fèi)用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動(dòng)切換臺(tái)、視頻線、電纜等等。
九、利潤(rùn)點(diǎn)分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎(jiǎng)品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產(chǎn)策劃方案篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：
1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)。
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)。
應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來(lái)控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰(shuí)〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時(shí)間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)策劃方案篇七
優(yōu)惠模式：(2#號(hào)樓的周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)惠)。
1.活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;。
2.七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000元);(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈(zèng)玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可獲贈(zèng)精美禮品;。
五、活動(dòng)項(xiàng)目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)。
1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日所有的活動(dòng)及優(yōu)惠;。
2.外場(chǎng)活動(dòng)：(有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝福)。
雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng)取;(最好是請(qǐng)活動(dòng)公司出人配合)。
3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦)。
六、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)。
1、門口彩虹門。
2、門口“氣球”粘門框。
房產(chǎn)策劃方案篇八
房地產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；?、品牌化、規(guī)范運(yùn)作的轉(zhuǎn)型時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場(chǎng)和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項(xiàng)有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實(shí)，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)各方面都發(fā)生著新的變化。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，也使房地產(chǎn)業(yè)面對(duì)著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期久、供應(yīng)鏈長(zhǎng)、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會(huì)生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實(shí)施。
欄目主導(dǎo)：
據(jù)《中國(guó)電視市場(chǎng)報(bào)告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個(gè)各行業(yè)不斷的細(xì)分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。目前，電視節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標(biāo)觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價(jià)值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場(chǎng)信息，指導(dǎo)家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購(gòu)房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個(gè)購(gòu)房、裝修的電視平臺(tái)。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場(chǎng)情況及相關(guān)知識(shí)，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過(guò)節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識(shí)，成為觀眾朋友購(gòu)房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)。
給百姓增加一扇了解市場(chǎng)的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預(yù)計(jì)每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個(gè)版塊：
家居飾品：介紹市場(chǎng)上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請(qǐng)有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識(shí)和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請(qǐng)?jiān)诜康禺a(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進(jìn)行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，也可邀請(qǐng)一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風(fēng)格。
《房產(chǎn)百事通》是一個(gè)擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風(fēng)格親和受眾。，以通俗趣味的語(yǔ)言增強(qiáng)親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個(gè)或者兩個(gè)人，以聊天侃談的主持方式為欄目營(yíng)造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時(shí)，鼓勵(lì)主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行模伞拔艺f(shuō)你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來(lái)。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個(gè)節(jié)目生動(dòng)起來(lái)。
六、人員配置：主持人一名，編導(dǎo)2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會(huì)和觀眾的認(rèn)同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識(shí)別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識(shí)別是欄目的名稱，標(biāo)識(shí)、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識(shí)別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過(guò)不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時(shí)間長(zhǎng)度約為15秒；每期欄目選用一個(gè)符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進(jìn)感覺。主持人風(fēng)格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過(guò)新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識(shí)地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過(guò)結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺(tái)的建立。也可以以欄目名義做公益活動(dòng)，與觀眾互動(dòng)。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺(tái)。有意識(shí)的提煉節(jié)目?jī)?nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目?jī)?nèi)容形成社會(huì)熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一定時(shí)間內(nèi)策劃若干次熱點(diǎn)特別報(bào)道或者觀眾參與的大型活動(dòng)，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會(huì)更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說(shuō)房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃方案篇九
房地產(chǎn)在任何時(shí)候都是個(gè)熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識(shí)面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過(guò)的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽(yáng)光一百成功做過(guò)一個(gè)策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個(gè)開始。這是一個(gè)前期銷售業(yè)績(jī)不佳，后經(jīng)過(guò)策劃成功翻盤的案例。通過(guò)學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個(gè)全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過(guò)廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)策劃的陳工給我的講解，說(shuō)實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來(lái)卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識(shí)和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對(duì)房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來(lái)一個(gè)樓盤銷售的好壞并不只是價(jià)格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過(guò)程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來(lái)哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說(shuō)了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來(lái)，主要就是策劃說(shuō)了算。當(dāng)然這個(gè)說(shuō)了算可不像嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是要經(jīng)過(guò)大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對(duì)周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報(bào)告并經(jīng)過(guò)再三審核才能決定下來(lái)。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個(gè)調(diào)研是影響樓盤價(jià)格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來(lái)的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過(guò)旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過(guò)的地方。同時(shí)，對(duì)這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個(gè)門外漢，也非常佩服陳工。原來(lái)房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對(duì)之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對(duì)將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎(jiǎng)問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對(duì)該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對(duì)這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財(cái)大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購(gòu)房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬(wàn)買別墅。
主要是對(duì)上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來(lái)的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識(shí)，原來(lái)戶型的設(shè)計(jì)策劃公司也要給出很重要的意見，在這個(gè)過(guò)程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個(gè)因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說(shuō)到底，利潤(rùn)才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個(gè)樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營(yíng)銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不到它的價(jià)值，可能也不會(huì)達(dá)到很好的銷售業(yè)績(jī)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識(shí)，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃方案篇十
美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象，體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。
一、功利性。
項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
之利、眼前之利、錢財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時(shí)，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時(shí)，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說(shuō)它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說(shuō)它是成功的策劃。
二、社會(huì)性。
項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來(lái)進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說(shuō)，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動(dòng)等等方式來(lái)構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會(huì)形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動(dòng)人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時(shí)效性。
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。新中國(guó)成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí)，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國(guó)，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請(qǐng)人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國(guó)有56個(gè)民族，55個(gè)少數(shù)民族，各個(gè)民族的文化積淀，形成了各個(gè)民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間，因此，我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性。
一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成，必須預(yù)測(cè)未來(lái)行為的影響及其結(jié)果，必須對(duì)未來(lái)的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案篇十一
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對(duì)土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對(duì)拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險(xiǎn)。土地調(diào)研和成本利潤(rùn)率核算幾乎是同時(shí)進(jìn)行的。對(duì)于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期等，對(duì)于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測(cè)算主要是成本利潤(rùn)率的測(cè)算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來(lái)的利潤(rùn)率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，還有就是資金的機(jī)會(huì)成本評(píng)估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計(jì)劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計(jì)院和園林景觀的工作，這種看法是錯(cuò)誤的。設(shè)計(jì)院雖然能夠設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場(chǎng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(jì)(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽(yáng)臺(tái)、空中庭院)等設(shè)計(jì)。在做好規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計(jì)人員要集中開動(dòng)腦大會(huì)，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計(jì)人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場(chǎng)分析的角度提出對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說(shuō)策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場(chǎng)需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€(gè)商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時(shí)策劃師還要從國(guó)家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識(shí)的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時(shí)，策劃師還要對(duì)項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計(jì)方案審批通過(guò)之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，策劃師必須要對(duì)這一份施工進(jìn)度計(jì)劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計(jì)劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場(chǎng)人員配合策劃師要對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)進(jìn)行一次深入的市場(chǎng)調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。這一份調(diào)研報(bào)告可以說(shuō)是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、供給與需求、整體價(jià)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等)、微觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競(jìng)爭(zhēng)性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場(chǎng)報(bào)告將為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價(jià)策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過(guò)前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場(chǎng)調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、第二次全面市場(chǎng)調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場(chǎng)上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場(chǎng)定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，購(gòu)買行為，接受信息渠道。在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營(yíng)銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過(guò)程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣思路(推盤思路)是前期計(jì)劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營(yíng)銷方式引爆市場(chǎng)，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn);同時(shí)還要明確推盤時(shí)間的把握和控制;營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計(jì)安排等，可以說(shuō)總體營(yíng)銷推廣思路是項(xiàng)目營(yíng)銷的前提和主線，策劃者必須對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營(yíng)銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計(jì)劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價(jià)格策略、開盤營(yíng)銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場(chǎng)銷售策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。這些計(jì)劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對(duì)分策略計(jì)劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計(jì)劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計(jì)劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計(jì)、廣告分階段計(jì)劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對(duì)比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無(wú)疑是廣告行家，對(duì)廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f(shuō)專業(yè)的廣告公司會(huì)把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對(duì)項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計(jì)劃上擁有不可替代的優(yōu)勢(shì)，他們劣勢(shì)是寫出的文案過(guò)于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對(duì)比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長(zhǎng)補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來(lái)的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對(duì)廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報(bào)紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時(shí)每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)銷售中心，樓書、戶型圖、海報(bào)的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)，這些文字大多見諸于平面媒體，如報(bào)紙、樓書、海報(bào)、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時(shí)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢(shì)的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個(gè)賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f(shuō)如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓盤，便于受眾記憶。對(duì)于廣告文案的撰寫我個(gè)人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^(guò)了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對(duì)項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會(huì)發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過(guò)程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時(shí)，那么我們就要適時(shí)地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對(duì)前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動(dòng)腦會(huì)議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對(duì)廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時(shí)機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場(chǎng)容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營(yíng)銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場(chǎng)到開盤這段時(shí)間，通常在房地產(chǎn)營(yíng)銷中所說(shuō)的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來(lái)人來(lái)電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會(huì)員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時(shí)間的把握不應(yīng)控制過(guò)死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況適當(dāng)調(diào)整開盤時(shí)間，蓄水期過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購(gòu)合同的過(guò)程，而在整個(gè)操盤過(guò)程中，開盤對(duì)樓盤造勢(shì)和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會(huì)在開盤時(shí)作很多活動(dòng)和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢(shì)的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購(gòu)合同準(zhǔn)備、開盤活動(dòng)安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號(hào)法、排號(hào)法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號(hào)方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號(hào)順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個(gè)策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個(gè)場(chǎng)面熱烈、井然有序、具有轟動(dòng)效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
樓盤價(jià)格策略包括了樓盤定價(jià)和價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，定價(jià)需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法和市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說(shuō)，市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法主要是針對(duì)目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目的價(jià)格制定出既有競(jìng)爭(zhēng)力，又符合本項(xiàng)目定位的價(jià)格，通常采用市場(chǎng)價(jià)格比較法系數(shù)修正表來(lái)制定價(jià)格，這種方法是通過(guò)定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來(lái)對(duì)樓市價(jià)格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過(guò)二者結(jié)合加上市場(chǎng)調(diào)研最終得出樓盤價(jià)格，制定好的樓盤價(jià)格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)和價(jià)格的浮動(dòng)有所變化，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格漲幅過(guò)快，樓市價(jià)格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測(cè)樓盤價(jià)格走勢(shì)，以期在合理的價(jià)格內(nèi)獲得較大利潤(rùn)，通常定價(jià)策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價(jià)較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價(jià)格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營(yíng)銷中是比較常用的營(yíng)銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)，活動(dòng)營(yíng)銷主要指通過(guò)各種活動(dòng)策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售。活動(dòng)營(yíng)銷具體包括了謝老客戶答謝會(huì)，開盤演出活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)、樓盤新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會(huì)、樓盤評(píng)比活動(dòng)、各種酒會(huì)名車會(huì)、贊助或捐款各類公共活動(dòng)和公益活動(dòng)、參加官方或非官方的房展會(huì)、樓盤事件營(yíng)銷(包括開盤活動(dòng)、封頂活動(dòng)、入住活動(dòng)等)等，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時(shí)點(diǎn)適時(shí)地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭(zhēng)取在第一時(shí)間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對(duì)樓盤營(yíng)銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動(dòng)的成本控制，在有限的廣告成本下活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動(dòng)的目的必須是明確的，每一個(gè)時(shí)段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動(dòng)必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動(dòng)要針對(duì)特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個(gè)消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動(dòng)在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f(shuō)沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是浪費(fèi)錢財(cái)。
四、
一個(gè)樓盤在推廣時(shí)，大致可以分為以下幾個(gè)階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個(gè)階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來(lái)說(shuō)，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來(lái)自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計(jì)劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動(dòng)策略和銷售中心現(xiàn)場(chǎng)接待。
這里的分期是在時(shí)間上把握和控制樓盤的營(yíng)銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目體量較大、市場(chǎng)預(yù)期不看好的情況下，會(huì)多期銷售，項(xiàng)目體量較小、市場(chǎng)預(yù)期看好的情況下，則會(huì)減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房?jī)r(jià)。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會(huì)只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時(shí)有試探市場(chǎng)的作用。前期推出的房子一般來(lái)說(shuō)位置和戶型不會(huì)是最好的，因此價(jià)格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場(chǎng)人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計(jì)人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來(lái)，中國(guó)能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇十二
一．活動(dòng)背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2.“團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷目的。二．活動(dòng)主題：太平洋汽車團(tuán)，購(gòu)車價(jià)更低三．活動(dòng)時(shí)間：（建議一個(gè)月2-3次）四．活動(dòng)地點(diǎn)：（4s店內(nèi)）五．活動(dòng)形式：（2選1）。
a.以4s店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送八．活動(dòng)分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動(dòng)方案2.確定活動(dòng)開始與結(jié)束時(shí)間。
3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁(yè)定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布。
房產(chǎn)策劃方案篇十三
耕耘多，收獲豐，果實(shí)孕育勞動(dòng)中；不停步，夢(mèng)想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動(dòng)節(jié)，我們一起圓夢(mèng)！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無(wú)需多慮。五一來(lái)臨，你的快樂第一！
五一勞動(dòng)節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風(fēng)順！愿你“五一”活動(dòng)五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風(fēng)含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長(zhǎng)假憂愁少，請(qǐng)朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心，一帆風(fēng)順；事業(yè)稱心，一本萬(wàn)利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你！祝勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。
五一來(lái)到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動(dòng)你心弦，問候帶去保平安。五一勞動(dòng)節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運(yùn)常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細(xì)品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動(dòng)為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動(dòng)節(jié)快樂！
春風(fēng)浩蕩勞動(dòng)節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長(zhǎng)假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過(guò)節(jié)就該休休閑。平時(shí)學(xué)習(xí)工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來(lái)多掙錢。五一快樂！
五一勞動(dòng)節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動(dòng)節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚(yáng)，情在飛揚(yáng)；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來(lái)亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢(mèng)來(lái)舒暢，醒來(lái)舒暢。五一樂無(wú)憂喲！
房產(chǎn)策劃方案篇十四
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計(jì)院。
報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、初步營(yíng)銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)。
[營(yíng)銷策劃階段]。
9、營(yíng)銷整體規(guī)劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財(cái)務(wù)部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》。
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃。
報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》、《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)等其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
房產(chǎn)策劃方案篇十五
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場(chǎng)媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場(chǎng)工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語(yǔ),熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語(yǔ)言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);。
良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。