2．“軟”、“硬”幣結(jié)合使用
在國(guó)際金融市場(chǎng)上，往往是兩種貨幣互為“軟”、“硬”的。甲幣之“軟”，即，乙?guī)胖坝病薄６?，常有今日視為“軟幣”，而后又成為“硬幣”，或相反的情形。因此，在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。
3．訂立外匯保值條款
在出口合同中規(guī)定外匯保值條款(Exchange Clause)的辦法主要有三種：
(1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”。
確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例如：
本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立時(shí)銀行公布加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相等于X X瑞士法郎。
在議付之日，按銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折算合成加拿大元支付。
The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Franc…as calculated according to the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Franc published by the Bank Of China on the day of concluding this contract．0n the date Ofnegotiation，the amount in Swiss Franc shall be converted into Canadian dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollar and Swiss Franc published by the Bank Of China on that date．
(2)“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付。
即將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例如：
本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于X X瑞士法郎。
發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開(kāi)立。
Under this contract one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc…Both invoice and draft shall be made out in Swiss Francs．
第三節(jié)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用
在國(guó)際貿(mào)易中可供選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有多種，而以FOB、CFR和CIF最為常用，其原因是：
(1)FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生最早，歷史最為悠久，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用。
(2)國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)方和賣(mài)方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是以貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的。
(3)FOB、CFR和CIF合同的賣(mài)方或買(mǎi)方都不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較方便。
然而，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和運(yùn)輸方式的變化，“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”的使用，也日趨增多。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，密切關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，因此，它是雙方都十分重視的問(wèn)題之一。就我方外貿(mào)企業(yè)而言，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求來(lái)考慮：
1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)。
在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，F(xiàn)OB、CFR和CIF是最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般說(shuō)來(lái)，在出口業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ)；反之，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。
對(duì)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的選用，在出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)中，也應(yīng)分別按上述原則，予以掌握。因?yàn)?，這樣可為國(guó)家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于我國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。
2、適合所使用的運(yùn)輸方式。
按照貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，各有其所適用的運(yùn)輸方式。
例如，“FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。
如交易的當(dāng)事人擬使用空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)送貨物，則應(yīng)先用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”。
如果不顧所使用的運(yùn)輸方式，不適當(dāng)?shù)剡x用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，將使該術(shù)語(yǔ)的解釋產(chǎn)生困難。一旦買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物的義務(wù)上發(fā)生糾紛，有關(guān)當(dāng)事人將陷入困境，并可能遭受損失。
目前，集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸正在被廣泛運(yùn)用。而且還將進(jìn)一步擴(kuò)大與發(fā)展。為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)按具體交易的實(shí)際情況，適當(dāng)擴(kuò)大選用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”，以替代只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)摹癋OB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”。
尤其是在出口業(yè)務(wù)中，如果貨物是以集裝箱運(yùn)輸或多式運(yùn)輸方式運(yùn)輸?shù)模徊捎谩癋CA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”，而仍繼續(xù)使用“FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”，則至少存在以下兩上缺點(diǎn)：
一是增加了我方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，從貨交承運(yùn)人延伸到在裝運(yùn)港越過(guò)“船舷”；
二是推遲了運(yùn)輸單據(jù)的出單時(shí)間，從而延緩了我方交單收匯的時(shí)間，影響我方資金周轉(zhuǎn)和造成利息損失。
因此，在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)積極創(chuàng)造條件，推廣使用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”已勢(shì)在必行了。
3、按實(shí)際需要，靈活掌握。
選用“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”，也應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，作必要的靈活掌握。譬如，國(guó)外買(mǎi)方在向我國(guó)購(gòu)買(mǎi)大宗商品時(shí)，為了可以在“運(yùn)價(jià)和保險(xiǎn)費(fèi)”上得到優(yōu)惠，要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)的情況并不少見(jiàn)。
為了不影響貿(mào)易，我方出口也可采用“FOB術(shù)語(yǔ)”。對(duì)于國(guó)外某些港口，因無(wú)固定班輪或我方自行派船不方便而對(duì)方愿意自行派船接運(yùn)時(shí)，也可按“FOB術(shù)語(yǔ)”成交。
有些國(guó)家為了扶持其本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定其進(jìn)口貿(mào)易必須在其本國(guó)投保，在此情況下，我們可同意使用“CFR或FOB術(shù)語(yǔ)”，以示合作。
在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如我方所進(jìn)口的貨物，數(shù)量不多，金額不大，也采用CIF術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易。
4、安全收匯，安全收貨。
在外貿(mào)交易進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，都可能潛伏著對(duì)經(jīng)營(yíng)者造成損害的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)預(yù)先防范。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用方面，也涉及如何保障出口收匯和進(jìn)口收貨的安全問(wèn)題。
在我出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外買(mǎi)方往往要求按“FOB術(shù)語(yǔ)”向我購(gòu)貨，究其原因，一般是由于國(guó)外買(mǎi)方擬以通過(guò)由其自行指定的承運(yùn)人，自辦保險(xiǎn)，以便向承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司獲取較低的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠。
但是，少數(shù)不法商人也可能與承運(yùn)人相勾結(jié)，越過(guò)向銀行付款贖單的正常渠道，向承運(yùn)人無(wú)單提貨，隨后采用逃逸或宣告破產(chǎn)的伎倆，騙取我貨物，造成我方“銀貨兩空”的結(jié)局。
在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如采用“CFR術(shù)語(yǔ)”，因?yàn)橛蓢?guó)外賣(mài)方租船或訂艙，貨物裝船后的風(fēng)險(xiǎn)由我負(fù)擔(dān)，而保險(xiǎn)也由我方辦理，如果國(guó)外賣(mài)方所安排的船舶不當(dāng)，或與船方勾結(jié)出具假提單，就將使我方蒙受付了款卻收不到貨的損失。
上述類(lèi)似的詐騙事件，在我外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中曾屢有發(fā)生。對(duì)此，我外貿(mào)企業(yè)必須提高警惕，審慎選擇客戶(hù)，必要時(shí)，還應(yīng)對(duì)由國(guó)外客戶(hù)指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只作事先核查，如發(fā)現(xiàn)不妥，可要求其給予更換，以保障收匯或收貨的安全。
隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，可以采用更加靈活的貿(mào)易方式，其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP等，也可視不同交易的具體情況適當(dāng)?shù)剡x擇使用。
第四節(jié)、傭金和折扣
傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成因素之一。價(jià)格中包含傭金或折扣，直接影響實(shí)際價(jià)格的高低，也關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方以及相關(guān)第三者的經(jīng)濟(jì)收益。
一、傭金
（1）傭金（COMMISSION）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買(mǎi)代賣(mài)所獲得的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分。
①明傭，是買(mǎi)賣(mài)合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開(kāi)表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后，如 CIF C5% HONGKONG。
②暗傭?qū)?shí)際買(mǎi)方保密，由賣(mài)方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等相關(guān)單證上顯示。
一、傭金的計(jì)算
①傭金按成交金額的百分率計(jì)算：
含傭價(jià) X 傭金率 = 傭金
如： CIF 價(jià) 每噸2，000美元，傭金為5%，計(jì)算：
2，000 X 5% = 100（美元）
②按成交數(shù)量支付一定金額的傭金，即：
交貨數(shù)量X 數(shù)量單位付傭額 = 傭金
如： 某商品共5，000打， 每打付給傭金10美分，計(jì)算：
5，000 X 0.10（美元） = 500 （美元）
③按FOB或FCA價(jià)的凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算，即，運(yùn)費(fèi)（F）和保費(fèi)（I）不付傭。如果該商品是以CIF成交的話，付傭時(shí)把保費(fèi)（I）和運(yùn)費(fèi)（F）減除，其公式為：
CIF X （1 – 運(yùn)、保費(fèi)率） X 傭金率 = 傭金
如：某商品采用CIF成交，出口金額為70萬(wàn)元人民幣，運(yùn)費(fèi)占發(fā)票金額的20%， 保險(xiǎn)費(fèi)占發(fā)票金額的3%，傭金率為4%，求FOB凈價(jià)為基數(shù)的傭金。
{ 70 – （70 X 20%） - （70 X 3%）} X 4%
= （70 – 14 – 2.1） X 4% = 2.156（萬(wàn)元）人民幣
④按累計(jì)傭金（ACCUMULATED COMMISSION）辦法計(jì)算。累計(jì)傭金對(duì)傭金商具有一定的刺激作用。因累計(jì)銷(xiāo)售額越大，傭金額也就越高。
累計(jì)傭金又可分為金額累進(jìn)傭金和超額累進(jìn)傭金兩種：
A、 金額累進(jìn)傭金： 按一定時(shí)期內(nèi)推銷(xiāo)金額所達(dá)到的傭金等級(jí)計(jì)算傭金。例如，某代理協(xié)議，傭金一年累計(jì)結(jié)付，按金額累進(jìn)方法結(jié)算，推銷(xiāo)額和傭金率如下：
等級(jí) 推銷(xiāo)額 傭金率
A級(jí) 100萬(wàn)以下 1%
B級(jí) 100-200萬(wàn)元以下 1.5%
C級(jí) 200-300萬(wàn)元以下 2%
D級(jí) 300及300萬(wàn)元以上 2.5%
在國(guó)際金融市場(chǎng)上，往往是兩種貨幣互為“軟”、“硬”的。甲幣之“軟”，即，乙?guī)胖坝病薄６?，常有今日視為“軟幣”，而后又成為“硬幣”，或相反的情形。因此，在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。
3．訂立外匯保值條款
在出口合同中規(guī)定外匯保值條款(Exchange Clause)的辦法主要有三種：
(1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”。
確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例如：
本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立時(shí)銀行公布加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相等于X X瑞士法郎。
在議付之日，按銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折算合成加拿大元支付。
The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Franc…as calculated according to the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Franc published by the Bank Of China on the day of concluding this contract．0n the date Ofnegotiation，the amount in Swiss Franc shall be converted into Canadian dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollar and Swiss Franc published by the Bank Of China on that date．
(2)“軟幣”計(jì)價(jià)、“硬幣”支付。
即將商品單價(jià)或總金額按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例如：
本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于X X瑞士法郎。
發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開(kāi)立。
Under this contract one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc…Both invoice and draft shall be made out in Swiss Francs．
第三節(jié)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用
在國(guó)際貿(mào)易中可供選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有多種，而以FOB、CFR和CIF最為常用，其原因是：
(1)FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生最早，歷史最為悠久，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用。
(2)國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)方和賣(mài)方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是以貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的。
(3)FOB、CFR和CIF合同的賣(mài)方或買(mǎi)方都不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較方便。
然而，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和運(yùn)輸方式的變化，“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”的使用，也日趨增多。
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，密切關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，因此，它是雙方都十分重視的問(wèn)題之一。就我方外貿(mào)企業(yè)而言，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求來(lái)考慮：
1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)。
在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中，F(xiàn)OB、CFR和CIF是最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一般說(shuō)來(lái)，在出口業(yè)務(wù)中，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ)；反之，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)爭(zhēng)取多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。
對(duì)FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)的選用，在出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)中，也應(yīng)分別按上述原則，予以掌握。因?yàn)?，這樣可為國(guó)家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于我國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。
2、適合所使用的運(yùn)輸方式。
按照貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例，每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，各有其所適用的運(yùn)輸方式。
例如，“FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”只適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。
如交易的當(dāng)事人擬使用空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)送貨物，則應(yīng)先用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”。
如果不顧所使用的運(yùn)輸方式，不適當(dāng)?shù)剡x用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，將使該術(shù)語(yǔ)的解釋產(chǎn)生困難。一旦買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物的義務(wù)上發(fā)生糾紛，有關(guān)當(dāng)事人將陷入困境，并可能遭受損失。
目前，集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸正在被廣泛運(yùn)用。而且還將進(jìn)一步擴(kuò)大與發(fā)展。為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)按具體交易的實(shí)際情況，適當(dāng)擴(kuò)大選用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”，以替代只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)摹癋OB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”。
尤其是在出口業(yè)務(wù)中，如果貨物是以集裝箱運(yùn)輸或多式運(yùn)輸方式運(yùn)輸?shù)模徊捎谩癋CA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”，而仍繼續(xù)使用“FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)”，則至少存在以下兩上缺點(diǎn)：
一是增加了我方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，從貨交承運(yùn)人延伸到在裝運(yùn)港越過(guò)“船舷”；
二是推遲了運(yùn)輸單據(jù)的出單時(shí)間，從而延緩了我方交單收匯的時(shí)間，影響我方資金周轉(zhuǎn)和造成利息損失。
因此，在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)積極創(chuàng)造條件，推廣使用“FCA、CPT和CIP術(shù)語(yǔ)”已勢(shì)在必行了。
3、按實(shí)際需要，靈活掌握。
選用“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”，也應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，作必要的靈活掌握。譬如，國(guó)外買(mǎi)方在向我國(guó)購(gòu)買(mǎi)大宗商品時(shí)，為了可以在“運(yùn)價(jià)和保險(xiǎn)費(fèi)”上得到優(yōu)惠，要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)的情況并不少見(jiàn)。
為了不影響貿(mào)易，我方出口也可采用“FOB術(shù)語(yǔ)”。對(duì)于國(guó)外某些港口，因無(wú)固定班輪或我方自行派船不方便而對(duì)方愿意自行派船接運(yùn)時(shí)，也可按“FOB術(shù)語(yǔ)”成交。
有些國(guó)家為了扶持其本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定其進(jìn)口貿(mào)易必須在其本國(guó)投保，在此情況下，我們可同意使用“CFR或FOB術(shù)語(yǔ)”，以示合作。
在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如我方所進(jìn)口的貨物，數(shù)量不多，金額不大，也采用CIF術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易。
4、安全收匯，安全收貨。
在外貿(mào)交易進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，都可能潛伏著對(duì)經(jīng)營(yíng)者造成損害的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)預(yù)先防范。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用方面，也涉及如何保障出口收匯和進(jìn)口收貨的安全問(wèn)題。
在我出口業(yè)務(wù)中，國(guó)外買(mǎi)方往往要求按“FOB術(shù)語(yǔ)”向我購(gòu)貨，究其原因，一般是由于國(guó)外買(mǎi)方擬以通過(guò)由其自行指定的承運(yùn)人，自辦保險(xiǎn)，以便向承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司獲取較低的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠。
但是，少數(shù)不法商人也可能與承運(yùn)人相勾結(jié)，越過(guò)向銀行付款贖單的正常渠道，向承運(yùn)人無(wú)單提貨，隨后采用逃逸或宣告破產(chǎn)的伎倆，騙取我貨物，造成我方“銀貨兩空”的結(jié)局。
在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如采用“CFR術(shù)語(yǔ)”，因?yàn)橛蓢?guó)外賣(mài)方租船或訂艙，貨物裝船后的風(fēng)險(xiǎn)由我負(fù)擔(dān)，而保險(xiǎn)也由我方辦理，如果國(guó)外賣(mài)方所安排的船舶不當(dāng)，或與船方勾結(jié)出具假提單，就將使我方蒙受付了款卻收不到貨的損失。
上述類(lèi)似的詐騙事件，在我外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中曾屢有發(fā)生。對(duì)此，我外貿(mào)企業(yè)必須提高警惕，審慎選擇客戶(hù)，必要時(shí)，還應(yīng)對(duì)由國(guó)外客戶(hù)指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只作事先核查，如發(fā)現(xiàn)不妥，可要求其給予更換，以保障收匯或收貨的安全。
隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，可以采用更加靈活的貿(mào)易方式，其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP等，也可視不同交易的具體情況適當(dāng)?shù)剡x擇使用。
第四節(jié)、傭金和折扣
傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成因素之一。價(jià)格中包含傭金或折扣，直接影響實(shí)際價(jià)格的高低，也關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方以及相關(guān)第三者的經(jīng)濟(jì)收益。
一、傭金
（1）傭金（COMMISSION）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買(mǎi)代賣(mài)所獲得的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分。
①明傭，是買(mǎi)賣(mài)合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開(kāi)表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后，如 CIF C5% HONGKONG。
②暗傭?qū)?shí)際買(mǎi)方保密，由賣(mài)方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等相關(guān)單證上顯示。
一、傭金的計(jì)算
①傭金按成交金額的百分率計(jì)算：
含傭價(jià) X 傭金率 = 傭金
如： CIF 價(jià) 每噸2，000美元，傭金為5%，計(jì)算：
2，000 X 5% = 100（美元）
②按成交數(shù)量支付一定金額的傭金，即：
交貨數(shù)量X 數(shù)量單位付傭額 = 傭金
如： 某商品共5，000打， 每打付給傭金10美分，計(jì)算：
5，000 X 0.10（美元） = 500 （美元）
③按FOB或FCA價(jià)的凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算，即，運(yùn)費(fèi)（F）和保費(fèi)（I）不付傭。如果該商品是以CIF成交的話，付傭時(shí)把保費(fèi)（I）和運(yùn)費(fèi)（F）減除，其公式為：
CIF X （1 – 運(yùn)、保費(fèi)率） X 傭金率 = 傭金
如：某商品采用CIF成交，出口金額為70萬(wàn)元人民幣，運(yùn)費(fèi)占發(fā)票金額的20%， 保險(xiǎn)費(fèi)占發(fā)票金額的3%，傭金率為4%，求FOB凈價(jià)為基數(shù)的傭金。
{ 70 – （70 X 20%） - （70 X 3%）} X 4%
= （70 – 14 – 2.1） X 4% = 2.156（萬(wàn)元）人民幣
④按累計(jì)傭金（ACCUMULATED COMMISSION）辦法計(jì)算。累計(jì)傭金對(duì)傭金商具有一定的刺激作用。因累計(jì)銷(xiāo)售額越大，傭金額也就越高。
累計(jì)傭金又可分為金額累進(jìn)傭金和超額累進(jìn)傭金兩種：
A、 金額累進(jìn)傭金： 按一定時(shí)期內(nèi)推銷(xiāo)金額所達(dá)到的傭金等級(jí)計(jì)算傭金。例如，某代理協(xié)議，傭金一年累計(jì)結(jié)付，按金額累進(jìn)方法結(jié)算，推銷(xiāo)額和傭金率如下：
等級(jí) 推銷(xiāo)額 傭金率
A級(jí) 100萬(wàn)以下 1%
B級(jí) 100-200萬(wàn)元以下 1.5%
C級(jí) 200-300萬(wàn)元以下 2%
D級(jí) 300及300萬(wàn)元以上 2.5%