方案的制定需要參考各方意見和建議，以形成共識和提高可行性。制定方案的過程中，我們需要主動尋求意見和建議，充分發(fā)揮團隊的專業(yè)知識和創(chuàng)造力。方案的評估和調整是一個重要的環(huán)節(jié)，以下是一些常見的優(yōu)化方法。
產品招商會策劃方案篇一
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網絡。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
產品招商會策劃方案篇二
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標。
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率。
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大。
(2）大學生旅游動機強烈。
（3）大學生閑暇時間較多。
（4）大學生可支配收入日益增多。
（5）旅游基礎設施日趨完善。
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）。
2、對不同的產品采取靈活的價格策略。
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。
3、關系定價策略。
（1）長期合同。
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠。
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略。
（1）聲望定價。
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）。
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據不同的時間和空間制定不同的價格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。
6、根據可選擇的旅游項目分別標價。
既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
產品招商會策劃方案篇三
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的.品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
三、產品策略。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
農產品質量安全監(jiān)管工作實施方案產品召回演練方案義賣產品充電寶營銷培訓方案。
產品招商會策劃方案篇四
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會。
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
d.招商要旨(招商策略說明及。
合同。
解讀等)。
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出。
邀請函。
最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)做好照顧客戶情緒及掌控正過程氣氛等問題，做好一切突發(fā)事件就緒解決的方法。
產品招商會策劃方案篇五
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
產品招商會策劃方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的有關品牌招商會策劃方案，歡迎大家分享。
1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
首先對招商人員做一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產品的各個特點如實掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經濟實力、銷售網絡、個人愛好等等
c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。
1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
對現場簽單的.客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商會合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
3、招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。
4、公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。
5、現場懸掛、擺放大量的產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現場簽單。
7、對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。
8、會議結束后贈送禮品。
1、電話跟蹤回訪
2、營銷人員親自登門拜訪
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結此次招商會的得失
3、對招商會所獲的各種信息整理存檔
會議程序：
順序 進行內容(演講)演講人 時間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘
3、產品介紹(配合文字、圖片投影展示)產品經理20—30分鐘
4、營銷模式、產品推廣方案介紹公司營銷負責人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時
9、簽約 招商代表 營銷負責人1天
具體時間安排：見附件
1、場租費
2、中餐(桌)
3、交通車
4、空飄(2—6個)
5、氣拱門1個
6、花籃6—8個
7、禮品若干
8、紅包
9、攝影攝像
10、pop(張)
11、展板(2—3米)6塊
12、易拉寶10個
13、邀請函若干
14、歌舞表演
15、主持人
16、其他水 、水果等
1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約。
2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質。
3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。
b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
產品招商會策劃方案篇七
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現有產品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二.產品的推廣方式：1.電視廣告。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三.描述及核心利益分析主要內容：
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!
五、產品推廣上市的具體行動計劃。
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。六、其他：
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品招商會策劃方案篇八
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
產品招商會策劃方案篇九
活動時間：年4月25日上午9:00(暫定)。
活動地點：時尚購物中心戶外廣場。
活動內容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
活動時間：年4月25日上午10：00(暫定)。
活動地點：汾大酒店會議廳。
活動內容：
9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
備注：
產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。
產品招商會策劃方案篇十
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
產品招商會策劃方案篇十一
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網發(fā)起？
凡是符合xx網《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網發(fā)起。
(3)xx網可選行業(yè)有哪些？
xx網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯系。
產品招商會策劃方案篇十二
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
產品招商會策劃方案篇十三
編號問題需重點研究內容。
1土地價格是多少?地方經濟分析，房地產整體供求關系分析。
2項目什么時候開發(fā)最好?市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析。
3項目如何定位?地塊分析，區(qū)域市場分解和細分。
4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設計方案?目標市場的喜好，競爭項目分析。
5項目如何包裝?案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理?客戶登記后，客戶各種屬性(誠意度，目標物業(yè)的類型，對價格的反應)進行分類。
8項目如何促銷?廣告，現場活動，
第一部分策劃部工作職能。
一.策劃部工作職責。
1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫;。
2.負責產品推廣與執(zhí)行;。
3.負責產品創(chuàng)意與推廣策略的'制定;。
4.根據公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理;。
5.制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案;。
6.根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施;。
7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作;。
8.負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度;。
9.負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調工作;。
10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責;。
11.策劃部直接對總經理負責。
二.團隊組建與人員架構。
公司副總兼策劃總監(jiān)1名。
職責：
a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作;。
b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作;。
c.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意;。
d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程;。
e.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作;。
f.負責重要的接待和外聯，塑造企業(yè)良好的內外部形象;。
屬于實施階段管理策劃【二】。
下列項目策劃工作中，屬于實施階段管理策劃的是()。
a.項目實施各階段項目管理的工作內容策劃。
b.項目實施期管理總體方案策劃。
c.生產運營期設施管理總體方案策劃。
d.生產運營期經營管理總體方案策劃。
【答案】a。
【解析】本題考查的是項目實施的管理策劃主要工作內容。選項bcd屬于項目決策階段管理策劃的內容。
在項目實施階段，項目實施的管理策劃其主要工作內容包括：
(1)項目實施各階段項目管理的工作內容;。
(2)項目風險管理與工程保險方案。
相關閱讀：
實施方案包括哪些內容。
薪酬實施方案。
污水處理實施方案。
實施方案和工作計劃。
方案的標準格式。
產品招商會策劃方案篇十四
一年中大大小小的招商會無數場,但利用招商會成功招到商簽到單的卻屈指可數，應該如何策劃呢?下面是有20xx招商會工作。
歡迎參閱。
一、外場布置：
1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。(需保安配合看管設施)。
2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設備、地毯、樓頂條幅等進行布置。
3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。
4、安排場外的接待引導員。
5、賣場內一層到二層鋪設紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6、招商相關的廣告布置。
二、會場布置：
1、提前3天預訂會場。(暫定大酒店)。
2、與汾大酒店相關人員對會場內條幅、音響設備、投影儀、麥克風、桌椅等進行溝通布置。
3、安排會場接待及引導人員。
三、人員安排：
1、招商會會場接待人員5名。(會場外2名、會場內3名)。
2、招商部接待人員5名。(場外接待處3名、商場內2名)。
(備注：接待人員需從售樓部抽調10名)。
四、費用：
1、廣告公司制作招商會相關的噴繪、紅地毯、表演等。
2、招商接待處禮品準備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。
3、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送。
4、部分外地商戶需要提供住宿。
日期：6月下旬(暫定)14：00
地點：玉麟池演繹大廳。
主題：
1、七劍。
活動前準備：
預留停車位：50個。
在預留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛。
在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商，車內氛圍布置，配置宣講員。
通道入口布置：
保衛(wèi)處門前設立大型門樓，從下方鋪設紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領的作用同時，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至會場入口出，沿途分別設立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉彎處設立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設立簽到版，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風)，兩旁分別有書童侍候筆墨，來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領導的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳，由禮儀人員引領至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現場氣氛。
會議流程：
12：40負責接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開往目的地。
13：00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞)。
14：00開場演繹——女子十二月坊。
14：10主持人登場，介紹領導及來賓。
14：15積家總經理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展。
14：30政府領導的致辭。
14：35廠商代表——中影集團講話。
14：45廠商代表——待定。
14：55播放沈北未來發(fā)展碟片。
15：05舞劍表演引出——七劍。
15：15啟動儀式。
一、外廣場。
活動方案。
活動時間：年4月25日上午9:00(暫定)。
活動地點：時尚購物中心戶外廣場。
活動內容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
活動時間：年4月25日上午10：00(暫定)。
活動地點：汾大酒店會議廳。
活動內容：
9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
備注：
產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。
產品招商會策劃方案篇十五
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
產品招商會策劃方案篇十六
活動時間：
目的：
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
產品招商會策劃方案篇十七
所有推廣基本上是針對大眾的'消費群體，對于批發(fā)商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優(yōu)勢。
2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優(yōu)惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。
2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產品招商會策劃方案篇十八
一、培訓背景：
在理學院團委“雙代會”干部換屆選舉以及新一屆班委確立之際，召開具有理學院特色的學生干部培訓大會，以增強學生干部的管理意識與培養(yǎng)日常的辦公技能。
二、培訓目的：
作為學生干部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創(chuàng)新能力。為增強學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學生干部隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學生干部的整體素質，我院特舉辦此次學生干部培訓活動加強對干部的教育、培養(yǎng)和管理。以此增強學生干部適應新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)和自主解決問題的綜合能力。
三、培訓時間：
20xx年xx月01到20xx年xx月02日。
四、培訓地點：
軟件樓四樓報告廳。
五、特邀培訓老師：
漆萱環(huán)書記、周書記、陳國華書記、張慧豐。
六、培訓對象：
理學院團委干事、10級班團委代表、11、xx級的班團委。
七、主辦部門：
理學院團委；承辦部門：分團委組織部。
八、學生負責人：
郭佳、梁美華、呂思文、耿潤鵬、劉茂亮。
九、培訓內容：
2、學生與上任干部工作交接問題；
3、新老干部交流會。
十、培訓方式：
主題講座；理論學習；交流討論。
十一、大會事項：
1、前期準備：
（1）會前通知；
（2）聯系宣傳部負責活動照相，并在活動后寫新聞稿；
（3）申請報告廳的使用權，并于培訓前一天布置會場；
（4）制作座位分配ppt，準備好礦泉水分發(fā)給各嘉賓；
（5）由自律部將到場人員有序帶入會場，維持會場紀律并在大會上負責考勤工作。
2、培訓流程：
（1）漆書記宣布學生干部培訓大會開幕并介紹到場嘉賓及學生干部代表；
（2）應邀嘉賓講話及學生干部代表發(fā)言；
（3）特邀老師展開主題講座；
（4）由學生干部提出相關問題和疑惑，特邀老師解惑；
（5）由學生干部上臺演講自己的學習心得；
（6）培訓結束后由負責老師宣布大會結束，配合各人員安全有序退場。
3、培訓后期：
（1）清理會場，做好清潔工作；
（2）與會人員遞交會后心得。
（3）培訓結束后將選拔30名優(yōu)秀學員進行戶外培訓，并頒發(fā)獎狀以資鼓勵。
4、活動中的注意事項及細則：
（1）培訓期間學生干部不得缺席。如有特殊情況需及時請假并請輔導員簽名，再將請假條交至自律部。
（2）培訓后每名參加培訓的學生需寫一份800字以上學習心得，由各班班長于xx月07日前收齊上交到辦公室。辦公室統(tǒng)計完畢后交至組織部。
十二、活動經費預算：
1、宣傳單及簽到表等所需打印費：10元。
2、橫幅及彩照：150元。
3、礦泉水及話筒電池等：20元。
共計：180元。
附件一、各部門工作安排表。
部門。
組織部。
自律部。
辦公室。
宣傳部。
文藝部。
外聯部。
女生部。
任務活動策劃及總結、活動安排、會場布置等做好考勤工作、維護會場紀律、組織人員入場、收請假條會場布置與座位安排、培訓記錄、收培訓心得活動宣傳、活動照片資料采集、寫新聞稿發(fā)布微博（理學院官方微博）會場申請、橫幅定制活動主持。
產品招商會策劃方案篇一
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計。
根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果、網絡。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
產品招商會策劃方案篇二
作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
（1）利潤目標。
因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場占有率。
1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失?，F代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。
(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：
（1）大學生旅游市場規(guī)模巨大。
(2）大學生旅游動機強烈。
（3）大學生閑暇時間較多。
（4）大學生可支配收入日益增多。
（5）旅游基礎設施日趨完善。
1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）。
2、對不同的產品采取靈活的價格策略。
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現規(guī)模開發(fā)，取得良好的經濟效益。
3、關系定價策略。
（1）長期合同。
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。
（2）多購優(yōu)惠。
利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。
4、心理定價策略。
（1）聲望定價。
大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）。
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。
5、根據不同的時間和空間制定不同的價格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。
6、根據可選擇的旅游項目分別標價。
既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
產品招商會策劃方案篇三
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的.品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
三、產品策略。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
農產品質量安全監(jiān)管工作實施方案產品召回演練方案義賣產品充電寶營銷培訓方案。
產品招商會策劃方案篇四
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：““產品招商會。
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié)：
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
d.招商要旨(招商策略說明及。
合同。
解讀等)。
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出。
邀請函。
最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)。
四、確定招商宣傳渠道。
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
(2)做好照顧客戶情緒及掌控正過程氣氛等問題，做好一切突發(fā)事件就緒解決的方法。
產品招商會策劃方案篇五
“健康?維權――真情互動”
“誠信健康，與您分享”
1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協(xié)互動歡樂總動員。
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，
（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。
（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
產品招商會策劃方案篇六
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的有關品牌招商會策劃方案，歡迎大家分享。
1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
首先對招商人員做一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產品的各個特點如實掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經濟實力、銷售網絡、個人愛好等等
c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。
1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。
2、通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
對現場簽單的.客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商會合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
3、招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。
4、公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。
5、現場懸掛、擺放大量的產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經加盟的加盟商，競爭其他地區(qū)的加盟權，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現場簽單。
7、對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。
8、會議結束后贈送禮品。
1、電話跟蹤回訪
2、營銷人員親自登門拜訪
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結此次招商會的得失
3、對招商會所獲的各種信息整理存檔
會議程序：
順序 進行內容(演講)演講人 時間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘
3、產品介紹(配合文字、圖片投影展示)產品經理20—30分鐘
4、營銷模式、產品推廣方案介紹公司營銷負責人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時
9、簽約 招商代表 營銷負責人1天
具體時間安排：見附件
1、場租費
2、中餐(桌)
3、交通車
4、空飄(2—6個)
5、氣拱門1個
6、花籃6—8個
7、禮品若干
8、紅包
9、攝影攝像
10、pop(張)
11、展板(2—3米)6塊
12、易拉寶10個
13、邀請函若干
14、歌舞表演
15、主持人
16、其他水 、水果等
1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約。
2、演講水平。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經理人員一定要具備可展示的素質。
3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖，主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。
b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
產品招商會策劃方案篇七
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現有產品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二.產品的推廣方式：1.電視廣告。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三.描述及核心利益分析主要內容：
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
4)最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!
五、產品推廣上市的具體行動計劃。
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。六、其他：
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!
3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品招商會策劃方案篇八
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
20xx年12月25號20xx年1月25號。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
(一)活動內容。
2、地點：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務部全體同仁。
4、促銷政策：特價。
5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。
6、效果預估：通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。
(二)活動形式。
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
(三)補充說明。
1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
3：確定活動服務部預估銷量開始推廣。
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
產品招商會策劃方案篇九
活動時間：年4月25日上午9:00(暫定)。
活動地點：時尚購物中心戶外廣場。
活動內容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
活動時間：年4月25日上午10：00(暫定)。
活動地點：汾大酒店會議廳。
活動內容：
9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
備注：
產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。
產品招商會策劃方案篇十
（一）。
一、前言（上市的目的）。
二、市場背景分析。
1、產品市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該類似產品市場占比分析；
4、得出結論：本產品銷售預計。
a、新產品市場定位分析；
b、產品選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現有產品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述；
2、產品各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新品上市進度規(guī)劃。
六、鋪貨進度計劃。
七、消費者促銷。
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動。
企業(yè)投入的廣告具體播放時間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數字。
報紙、雜志、電視、電臺選擇。
促銷強度設計。
九、其他。
新品銷量預估、營銷費用預算、產品損益評估等。
（二）。
一、推廣目的。
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查。
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的.依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表。
調查內容？
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點________________________區(qū)域。
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略。
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷。
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供電動車。
五、電動車上市安排。
1、上市時間：______________________。
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
七、服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
八、相關部門職責。
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排。
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排。
產品招商會策劃方案篇十一
1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。
2、發(fā)起流程介紹。
3、平臺服務介紹。
喜歡案例，關注微信號xx，xx。
二、xx網。
1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。
資金支付手續(xù)費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續(xù)費由項目發(fā)起人負擔，項目xx成功后，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。
2、發(fā)起流程介紹：
(1)什么人可以發(fā)起項目？
1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護人協(xié)助提供相關資料。
2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。
3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。
4、xx網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網的'《服務條款》所涉全部內容。
(2)什么項目可以在xx網發(fā)起？
凡是符合xx網《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網發(fā)起。
(3)xx網可選行業(yè)有哪些？
xx網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。
(4)如何發(fā)起項目呢？
在成為xx網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發(fā)起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。
(5)同類網站發(fā)布項目規(guī)則？
在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發(fā)起。
(6)項目回報如何設置？
項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。
(7)項目文案信息的公開性？
作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。
(8)發(fā)起項目后的審核周期？
項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。
(9)項目成功后的結款方式？
籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發(fā)起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。
(10)項目上線后是否可以取消？
當項目上線后發(fā)起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯系。
產品招商會策劃方案篇十二
由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面：
封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱（也叫標題、題目）,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.
"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.
序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.
目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.
（略）。
這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與機會點、問題的源因和機會的依劇、創(chuàng)意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.
最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內,以獲得最優(yōu)的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.
對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.
一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.
列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原；有的只談資料來原的權崴性,不談細節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經營管理水泙.
列出企業(yè)策劃主體雙方的責權力；關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽；在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.
以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業(yè)策劃過程中令活行使.
產品招商會策劃方案篇十三
編號問題需重點研究內容。
1土地價格是多少?地方經濟分析，房地產整體供求關系分析。
2項目什么時候開發(fā)最好?市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析。
3項目如何定位?地塊分析，區(qū)域市場分解和細分。
4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設計方案?目標市場的喜好，競爭項目分析。
5項目如何包裝?案名，主色調，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理?客戶登記后，客戶各種屬性(誠意度，目標物業(yè)的類型，對價格的反應)進行分類。
8項目如何促銷?廣告，現場活動，
第一部分策劃部工作職能。
一.策劃部工作職責。
1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫;。
2.負責產品推廣與執(zhí)行;。
3.負責產品創(chuàng)意與推廣策略的'制定;。
4.根據公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理;。
5.制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案;。
6.根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施;。
7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作;。
8.負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度;。
9.負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調工作;。
10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責;。
11.策劃部直接對總經理負責。
二.團隊組建與人員架構。
公司副總兼策劃總監(jiān)1名。
職責：
a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作;。
b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作;。
c.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意;。
d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程;。
e.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作;。
f.負責重要的接待和外聯，塑造企業(yè)良好的內外部形象;。
屬于實施階段管理策劃【二】。
下列項目策劃工作中，屬于實施階段管理策劃的是()。
a.項目實施各階段項目管理的工作內容策劃。
b.項目實施期管理總體方案策劃。
c.生產運營期設施管理總體方案策劃。
d.生產運營期經營管理總體方案策劃。
【答案】a。
【解析】本題考查的是項目實施的管理策劃主要工作內容。選項bcd屬于項目決策階段管理策劃的內容。
在項目實施階段，項目實施的管理策劃其主要工作內容包括：
(1)項目實施各階段項目管理的工作內容;。
(2)項目風險管理與工程保險方案。
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實施方案包括哪些內容。
薪酬實施方案。
污水處理實施方案。
實施方案和工作計劃。
方案的標準格式。
產品招商會策劃方案篇十四
一年中大大小小的招商會無數場,但利用招商會成功招到商簽到單的卻屈指可數，應該如何策劃呢?下面是有20xx招商會工作。
歡迎參閱。
一、外場布置：
1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。(需保安配合看管設施)。
2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設備、地毯、樓頂條幅等進行布置。
3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。
4、安排場外的接待引導員。
5、賣場內一層到二層鋪設紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝6、招商相關的廣告布置。
二、會場布置：
1、提前3天預訂會場。(暫定大酒店)。
2、與汾大酒店相關人員對會場內條幅、音響設備、投影儀、麥克風、桌椅等進行溝通布置。
3、安排會場接待及引導人員。
三、人員安排：
1、招商會會場接待人員5名。(會場外2名、會場內3名)。
2、招商部接待人員5名。(場外接待處3名、商場內2名)。
(備注：接待人員需從售樓部抽調10名)。
四、費用：
1、廣告公司制作招商會相關的噴繪、紅地毯、表演等。
2、招商接待處禮品準備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。
3、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送。
4、部分外地商戶需要提供住宿。
日期：6月下旬(暫定)14：00
地點：玉麟池演繹大廳。
主題：
1、七劍。
活動前準備：
預留停車位：50個。
在預留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛。
在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商，車內氛圍布置，配置宣講員。
通道入口布置：
保衛(wèi)處門前設立大型門樓，從下方鋪設紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領的作用同時，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至會場入口出，沿途分別設立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉彎處設立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設立簽到版，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風)，兩旁分別有書童侍候筆墨，來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領導的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳，由禮儀人員引領至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現場氣氛。
會議流程：
12：40負責接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開往目的地。
13：00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞)。
14：00開場演繹——女子十二月坊。
14：10主持人登場，介紹領導及來賓。
14：15積家總經理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展。
14：30政府領導的致辭。
14：35廠商代表——中影集團講話。
14：45廠商代表——待定。
14：55播放沈北未來發(fā)展碟片。
15：05舞劍表演引出——七劍。
15：15啟動儀式。
一、外廣場。
活動方案。
活動時間：年4月25日上午9:00(暫定)。
活動地點：時尚購物中心戶外廣場。
活動內容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
活動時間：年4月25日上午10：00(暫定)。
活動地點：汾大酒店會議廳。
活動內容：
9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經營定位、招商政策等。招商會議結束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經營品類、品牌等做好登記。
備注：
產生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質較高的主持人負責主持會議。
產品招商會策劃方案篇十五
1、年度銷售目標600萬元;。
2、經銷商網點50個;。
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;。
4、建設一支好的營銷團隊;。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
產品招商會策劃方案篇十六
活動時間：
目的：
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
產品招商會策劃方案篇十七
所有推廣基本上是針對大眾的'消費群體，對于批發(fā)商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優(yōu)勢。
2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
目的一定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。
有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優(yōu)惠服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。
2、贊助參與車展及汽車試駕活動
產品推廣策劃方案六、推廣場
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產品。
1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間
2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據效果來定）
3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據成本至少一次。
1、媒體宣傳，這個根據市場來定，如果是全國范圍內的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據自己的資金來運作。
2、海報和dm單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經銷商店鋪一定要多張貼海報?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產品招商會策劃方案篇十八
一、培訓背景：
在理學院團委“雙代會”干部換屆選舉以及新一屆班委確立之際，召開具有理學院特色的學生干部培訓大會，以增強學生干部的管理意識與培養(yǎng)日常的辦公技能。
二、培訓目的：
作為學生干部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創(chuàng)新能力。為增強學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學生干部隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學生干部的整體素質，我院特舉辦此次學生干部培訓活動加強對干部的教育、培養(yǎng)和管理。以此增強學生干部適應新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)和自主解決問題的綜合能力。
三、培訓時間：
20xx年xx月01到20xx年xx月02日。
四、培訓地點：
軟件樓四樓報告廳。
五、特邀培訓老師：
漆萱環(huán)書記、周書記、陳國華書記、張慧豐。
六、培訓對象：
理學院團委干事、10級班團委代表、11、xx級的班團委。
七、主辦部門：
理學院團委；承辦部門：分團委組織部。
八、學生負責人：
郭佳、梁美華、呂思文、耿潤鵬、劉茂亮。
九、培訓內容：
2、學生與上任干部工作交接問題；
3、新老干部交流會。
十、培訓方式：
主題講座；理論學習；交流討論。
十一、大會事項：
1、前期準備：
（1）會前通知；
（2）聯系宣傳部負責活動照相，并在活動后寫新聞稿；
（3）申請報告廳的使用權，并于培訓前一天布置會場；
（4）制作座位分配ppt，準備好礦泉水分發(fā)給各嘉賓；
（5）由自律部將到場人員有序帶入會場，維持會場紀律并在大會上負責考勤工作。
2、培訓流程：
（1）漆書記宣布學生干部培訓大會開幕并介紹到場嘉賓及學生干部代表；
（2）應邀嘉賓講話及學生干部代表發(fā)言；
（3）特邀老師展開主題講座；
（4）由學生干部提出相關問題和疑惑，特邀老師解惑；
（5）由學生干部上臺演講自己的學習心得；
（6）培訓結束后由負責老師宣布大會結束，配合各人員安全有序退場。
3、培訓后期：
（1）清理會場，做好清潔工作；
（2）與會人員遞交會后心得。
（3）培訓結束后將選拔30名優(yōu)秀學員進行戶外培訓，并頒發(fā)獎狀以資鼓勵。
4、活動中的注意事項及細則：
（1）培訓期間學生干部不得缺席。如有特殊情況需及時請假并請輔導員簽名，再將請假條交至自律部。
（2）培訓后每名參加培訓的學生需寫一份800字以上學習心得，由各班班長于xx月07日前收齊上交到辦公室。辦公室統(tǒng)計完畢后交至組織部。
十二、活動經費預算：
1、宣傳單及簽到表等所需打印費：10元。
2、橫幅及彩照：150元。
3、礦泉水及話筒電池等：20元。
共計：180元。
附件一、各部門工作安排表。
部門。
組織部。
自律部。
辦公室。
宣傳部。
文藝部。
外聯部。
女生部。
任務活動策劃及總結、活動安排、會場布置等做好考勤工作、維護會場紀律、組織人員入場、收請假條會場布置與座位安排、培訓記錄、收培訓心得活動宣傳、活動照片資料采集、寫新聞稿發(fā)布微博（理學院官方微博）會場申請、橫幅定制活動主持。