方案的成功實施需要團隊的協(xié)作和有效的執(zhí)行。在寫方案時，我們應(yīng)該站在用戶的角度思考，關(guān)注他們的需求和體驗。掌握一些實用的技巧和方法可以幫助我們制定更好的方案。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇一
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：，
聯(lián)系電話:。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇二
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的.提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
1、主題：20xxxx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇三
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠?zé)人確實初步。
活動方案。
后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇四
20xx年10月30日。
【xxxxxx商場】。
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單。
具體安排為：
8：30――10：00現(xiàn)場布置、禮儀接待。
10：00――10：35剪彩儀式。
10：35――11：30演藝節(jié)目。
1、在【xxxxxx商場】開業(yè)新禧之際，通過【xxxxxx商場】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強【xxxxxx商場】對外的親和力。
3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解【xxxxxx商場】的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【xxxxxx商場】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作。
1.表演人員邀請。
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進入場地等工作。
3、保安人員10名，負責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員10名，負責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請。
聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負責(zé)聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖：
現(xiàn)場布置詳細說明：
店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在【xxxxxx商場】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門：在【xxxxxx商場】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀xxxxxx商場隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【xxxxxx商場】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【xxxxxx商場】門前的.附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅”、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【xxxxxx商場】開業(yè)的喜訊，并且擴大了【xxxxxx商場】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:。
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責(zé)在【xxxxxx商場】入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。
來賓休息區(qū)：
可安排在【xxxxxx商場】內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實施。
一、活動議程。
2)貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序;。
3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達后，由禮儀小姐負責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
簽到接待處。
禮儀小姐：6名。
由工作人員及禮儀小姐負責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導(dǎo)來賓就位。
4)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定。
5)現(xiàn)場發(fā)放dm刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。
7)儀式完畢，【xxxxxx商場】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動流程。
8：00所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備。
9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;。
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;。
演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;。
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。
10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【xxxxxx商場】的風(fēng)格與特色。
10：10【悅豪xxxxxx商場】總經(jīng)理作致詞。
10：15主持人邀請貴賓講話。
10：20主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：25【xxxxxx商場】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布“【xxxxxx商場】正式開業(yè)”!
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。
10：30主持。
人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(內(nèi)裝剪彩用品)上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開始。
軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。
10：40女聲獨唱。
10：50主持講述【悅豪xxxxxx商場】的總體情況和規(guī)劃。
10：55舞蹈隊表演。
11：05現(xiàn)場互動游戲紀念品(若干)。
11：20男歌手獨唱。
11：30主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇五
是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，xxx更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
xxx。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
xx各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：xxx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
(一)活動內(nèi)容。
4.活動的.最終解釋權(quán)歸xx集團皖南分公司。
(二)活動形式。
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xxx的。log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為，獎品為價值192元的xxx遠紅內(nèi)衣。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xxx靠枕。
3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的xxx48粒裝。
4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的xxx護眼。
(四)補充說明。
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
終端的布置設(shè)計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員進場、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇六
一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。下面，本站小編為大家整理了一些關(guān)于春節(jié)創(chuàng)意營銷。
歡迎大家閱讀。
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠?zé)人確實初步。
活動方案。
后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，鼠年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“鼠年寶寶回饋恩情”、“迎接新生鼠年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在鼠年生了寶寶的家長或者是在鼠年出生的消費者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?BR> 活動營銷是現(xiàn)今最流行的營銷方式，活動營銷一方面提升了產(chǎn)品知名度、另一方面對產(chǎn)品銷量的提升也不容小覷。眼下馬上就是元旦，您的活動營銷方案準備怎樣了，全國人民都在慶祝的節(jié)日，您怎能錯過如此良機呢?以下是小編為大家提供一篇關(guān)于20xx元旦活動策劃方案，希望對您的促銷活動有所幫助。
首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：
一、活動目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
二、活動內(nèi)容：
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
三、活動宣傳。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4x展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇七
背景：
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面（于五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1：目標(biāo)居住群。
十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群。
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。
二：競爭者。
1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）。
有一定的競爭性。
2：其它五家均為零售戶。
無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流。
兩者不在商圈以內(nèi)。
三：交通：
1：有公交停車站。
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。
四：問題。
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）。
2：價格策略（采用低價實惠）。
五：未來趨勢。
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）。
2：未來居住人群眾多。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）。
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢）。
六：威脅（假設(shè)）。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建筑。
第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點）。
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年。
第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半。
第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年。
假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）。
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。
假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）。
營銷方式：
1：短期策略。
2：中期策略。
3：長期策略。
一：短期（時間期限為半年）。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）。
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。
1：產(chǎn)品定價。
2：提升知名度。
3：增加美譽度。
4：核心競爭力（集中資源）。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。
產(chǎn)品定價。
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價。
3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高）。
提升知名度。
1：宣傳（制定大型廣告條副）。
2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷）。
3：服務(wù)態(tài)度。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）。
增加美譽度。
1：服務(wù)態(tài)度。
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠。
3：超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1：分散資金。
把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類。
3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）。
二：中期（時間為半年以后至一年）。
中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進行考慮。
1：資源整合。
2：資金優(yōu)勢。
3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢）。
2：找礦泉水經(jīng)。
銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢）。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模（注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模）。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度。
2：開展每月，每周，每日的活動。
三：長期（一年以后至兩年）。
長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。
1：產(chǎn)品再次定價。
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產(chǎn)品再次定價。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商。
根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素。
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1：是在假設(shè)超市能有擴張能力。
2：地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略：如兩因素不存在。
1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取）。
2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商（同上）。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇八
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：
“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類、保健品類、保健食品類
其它老年用品等
1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇九
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的'廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
經(jīng)濟與管理學(xué)院。
經(jīng)濟管理俱樂部（emc）。
58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
（二）初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）。
（四）決賽（12月11日）。
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。
黃婷（）陳怡君（）。
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支emc。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十
宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀九十年代。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標(biāo)準，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認證企業(yè)。
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。
二、現(xiàn)狀分析。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.經(jīng)濟因素。
大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素。
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素。
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析。
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)。
(一)確定目標(biāo)市場。
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
(二)市場定位。
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
(一)產(chǎn)品策略。
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能。
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能。
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能。
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價格策略。
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略。
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略。
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
五、促銷方法。
(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
六、方案實施與控制。
(一)組織計劃。
1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。
3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)進度安排。
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。
3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團隊，跟進服務(wù)，加強指導(dǎo)。
(三)財務(wù)預(yù)算。
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。
(四)注意事項。
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進展適時跟進。
3.嚴格執(zhí)行方案，靈活處理工作細節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十一
是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的.高峰。
不要錯過的雙十二
20xx年12月09——12月15日
一、前期準備
1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍，經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。
2、培訓(xùn)。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓(xùn)?；顒恿看?，所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品，并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。
2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、整裝旗下各大美容機構(gòu)，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等
4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。
三、活動方案
1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會員任選。
2、活動期間，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達人。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十二
根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：
1、全員營銷獎勵辦法：
茶房、棋牌室、ktv。
2、會議以協(xié)議價銷售，獎？元；超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺預(yù)定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預(yù)訂；（員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對人）2、員工至少提前半小時以上的口頭預(yù)訂，但需要核對人認可；（可以不出示預(yù)訂電話）3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫；收銀員填寫營收款并計算出應(yīng)計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務(wù)。4、核對員為酒店財務(wù)人員和總經(jīng)理；流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息（姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費時間等）；由核算者在客人消費前提前填寫相應(yīng)信息；2、總臺（客房）或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員（茶房、餐廳、會議）按流程核對客人信息并簽字；3、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計發(fā)提成；4、由預(yù)訂者和核算者簽字認可；5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經(jīng)理、財務(wù)人員可以就任何過程進行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺（客房）或餐飲管理人員（茶房、餐廳、會議）一定要對的客人進行信息確認（如預(yù)訂者姓名、客人電話等）。
3、核算記錄表：（附后）4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格；如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策；5、全員營銷業(yè)績匯總表：（出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā)）。
核算記錄表。
訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。
月全員營銷業(yè)績匯總表。
姓名。
合計。
制表人：
總經(jīng)理簽字：
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十三
如果我們能預(yù)知未來，我們就能夠等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準備。
經(jīng)過市場調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務(wù)推向市場，有著諸多綜合因素。所以，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務(wù)走向市場的關(guān)鍵所在。
對于xx汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十四
節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的良機。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢？
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些？一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1、清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等）和商場分析的情況（包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3、碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?BR> 創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十五
偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健，謹慎行事，絕不投機”的經(jīng)營理念，也深知企業(yè)不在一時高速增長，而在能否持續(xù)；他強調(diào)品牌的價值，致力于青少年專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)；他也從不涉及與青少年無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎(chǔ)穩(wěn)中求進。
1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團隊協(xié)作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結(jié)，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標(biāo)一步一步地扎實邁進?！?BR> 兄弟們的團結(jié)協(xié)作，對市場和行業(yè)科學(xué)、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經(jīng)營模式，正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型，并開始著手進行銷售渠道的建設(shè)。甚至在當(dāng)時，七波輝便已經(jīng)進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學(xué)”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段，陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預(yù)測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進行了大規(guī)模的市場調(diào)研，將目標(biāo)市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑?dāng)時，陳錦波的這個“甘蔗定位學(xué)”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構(gòu)建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構(gòu)成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路：簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產(chǎn)品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放；成立七波輝商學(xué)院，大力度輸出營銷服務(wù)，加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務(wù)實，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。
“在品牌28年的歷程當(dāng)中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當(dāng)中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網(wǎng)+時代，要應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調(diào)整，去做‘減法’，保持求實務(wù)實的態(tài)度，以‘簡單化’的思維處理復(fù)雜的問題?！痹陉愬\波看來，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費者，更應(yīng)當(dāng)找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網(wǎng)新時代，借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經(jīng)營心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實務(wù)實的心態(tài)，引領(lǐng)七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來，持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯(lián)合國家部委，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站，給予青少年群體全方位的關(guān)愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強，行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢，持續(xù)進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產(chǎn)品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。
2015年，是七波輝“三年品質(zhì)升級”計劃的開端。在未來的三年當(dāng)中，七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質(zhì)、生產(chǎn)要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產(chǎn)設(shè)備，在引領(lǐng)青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā)，在旗艦市場樹立標(biāo)桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜，幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營，從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務(wù)實的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十六
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。
市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
迎雙節(jié)純美情動女人心
化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
a、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
b、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
十二月三十日至元月四日。
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十七
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是人見人愛的小編分享的創(chuàng)意營銷策劃方案（優(yōu)秀4篇），希望能夠幫助到大家。
一。重陽節(jié)活動主題。
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康。
二。重陽節(jié)活動時間。
20xx年10月16。
三。重陽節(jié)餐廳氛圍。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
四。重陽節(jié)活動背景。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。
五。重陽節(jié)活動內(nèi)容。
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣。
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：
“重陽節(jié)”特價酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類。
其它老年用品等。
六。重陽節(jié)媒體計劃。
1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的`廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
（二）初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）。
（四）決賽（12月11日）。
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。
黃婷（）陳怡君（）。
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支emc。
二〇xx年十一月十四日。
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些？一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1、清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等）和商場分析的情況（包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3、碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)摚薷摹?BR> 家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規(guī)劃：
1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表。
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集：
（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。
（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手攔截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好；
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
五、具體活動實施：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
（這個由經(jīng)理定）。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20__元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。
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創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇一
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力。
活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學(xué)校團委，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告。
d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點主要在人流較大的地方。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團隊負責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：隊，
隊長姓名：，
聯(lián)系電話:。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇二
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的.提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
1、主題：20xxxx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇三
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠?zé)人確實初步。
活動方案。
后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇四
20xx年10月30日。
【xxxxxx商場】。
室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單。
具體安排為：
8：30――10：00現(xiàn)場布置、禮儀接待。
10：00――10：35剪彩儀式。
10：35――11：30演藝節(jié)目。
1、在【xxxxxx商場】開業(yè)新禧之際，通過【xxxxxx商場】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強【xxxxxx商場】對外的親和力。
3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解【xxxxxx商場】的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為【xxxxxx商場】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作。
1.表演人員邀請。
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進入場地等工作。
3、保安人員10名，負責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員10名，負責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、主持人邀請。
聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負責(zé)聯(lián)系。
6、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
7、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(請貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系)。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖：
現(xiàn)場布置詳細說明：
店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。
高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在【xxxxxx商場】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。
拱門：在【xxxxxx商場】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀xxxxxx商場隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在【xxxxxx商場】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在【xxxxxx商場】門前的.附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“悅”、“豪”字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了【xxxxxx商場】開業(yè)的喜訊，并且擴大了【xxxxxx商場】的知名度和影響力。
三、片區(qū)規(guī)劃:。
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責(zé)在【xxxxxx商場】入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。
來賓休息區(qū)：
可安排在【xxxxxx商場】內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實施。
一、活動議程。
2)貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序;。
3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達后，由禮儀小姐負責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
簽到接待處。
禮儀小姐：6名。
由工作人員及禮儀小姐負責(zé)來賓簽到，禮品的接收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導(dǎo)來賓就位。
4)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數(shù)量――貴公司確定。
5)現(xiàn)場發(fā)放dm刊：向來往的人群進行人員直接宣傳。
7)儀式完畢，【xxxxxx商場】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動流程。
8：00所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備。
9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;。
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;。
演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;。
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。
10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【xxxxxx商場】的風(fēng)格與特色。
10：10【悅豪xxxxxx商場】總經(jīng)理作致詞。
10：15主持人邀請貴賓講話。
10：20主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：25【xxxxxx商場】總經(jīng)理致答謝詞，并宣布“【xxxxxx商場】正式開業(yè)”!
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。
10：30主持。
人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤(內(nèi)裝剪彩用品)上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開始。
軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。
10：40女聲獨唱。
10：50主持講述【悅豪xxxxxx商場】的總體情況和規(guī)劃。
10：55舞蹈隊表演。
11：05現(xiàn)場互動游戲紀念品(若干)。
11：20男歌手獨唱。
11：30主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇五
是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節(jié)日，xxx更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
xxx。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
xx各藥房及專賣店。
主推產(chǎn)品：xxx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。
輔推產(chǎn)品：48粒。
(一)活動內(nèi)容。
4.活動的.最終解釋權(quán)歸xx集團皖南分公司。
(二)活動形式。
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xxx的。log0;另兩個面為《觸摸贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。
(三)獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為，獎品為價值192元的xxx遠紅內(nèi)衣。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的xxx靠枕。
3.三等獎的標(biāo)志為“十”，獎品為價值48元的xxx48粒裝。
4.四等獎的標(biāo)志為“雙”，獎品為價值28元的xxx護眼。
(四)補充說明。
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
終端的布置設(shè)計：
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員進場、培訓(xùn)。
3.堆頭的落實。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇六
一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。下面，本站小編為大家整理了一些關(guān)于春節(jié)創(chuàng)意營銷。
歡迎大家閱讀。
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠?zé)人確實初步。
活動方案。
后，組織相關(guān)人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，鼠年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“鼠年寶寶回饋恩情”、“迎接新生鼠年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在鼠年生了寶寶的家長或者是在鼠年出生的消費者群體。當(dāng)然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?BR> 活動營銷是現(xiàn)今最流行的營銷方式，活動營銷一方面提升了產(chǎn)品知名度、另一方面對產(chǎn)品銷量的提升也不容小覷。眼下馬上就是元旦，您的活動營銷方案準備怎樣了，全國人民都在慶祝的節(jié)日，您怎能錯過如此良機呢?以下是小編為大家提供一篇關(guān)于20xx元旦活動策劃方案，希望對您的促銷活動有所幫助。
首先我們一起來看下此次元旦活動方案的具體流程：
一、活動目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
二、活動內(nèi)容：
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
三、活動宣傳。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4x展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇七
背景：
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面（于五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。）以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
1：目標(biāo)居住群。
十三棟住宅居民，一個村落（約三百戶人），縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅（二十幾處）。
2：現(xiàn)在目標(biāo)群。
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。
二：競爭者。
1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）。
有一定的競爭性。
2：其它五家均為零售戶。
無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流。
兩者不在商圈以內(nèi)。
三：交通：
1：有公交停車站。
2：處于十子路口，擁有主要干道兩條。
四：問題。
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）。
2：價格策略（采用低價實惠）。
五：未來趨勢。
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以內(nèi)）。
2：未來居住人群眾多。
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來有較高的消費能力）。
4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成。
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢）。
六：威脅（假設(shè)）。
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建筑。
第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開超市據(jù)點）。
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶，四百人左右。（第一階段住宅）時間為半年。
第二階段：搬遷住戶，八百人左右。（第二階段住宅）時間為一年半。
第三階段：搬遷住戶，一千人左右。（第三階段住宅）時間為兩年。
假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。（但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立）。
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金（x萬）。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為（x萬）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。（需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利）。
假設(shè)競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時調(diào)整策略）。
營銷方式：
1：短期策略。
2：中期策略。
3：長期策略。
一：短期（時間期限為半年）。
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶（但是會被競爭者截流一部分）。
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略。
1：產(chǎn)品定價。
2：提升知名度。
3：增加美譽度。
4：核心競爭力（集中資源）。
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。
產(chǎn)品定價。
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價。
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價。
3：心理定價（如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高）。
提升知名度。
1：宣傳（制定大型廣告條副）。
2：產(chǎn)品，價格（利用口碑營銷）。
3：服務(wù)態(tài)度。
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）。
增加美譽度。
1：服務(wù)態(tài)度。
2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠。
3：超市購物環(huán)境。
核心競爭力。
1：分散資金。
把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中，多產(chǎn)品品類。
3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢）。
二：中期（時間為半年以后至一年）。
中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進行考慮。
1：資源整合。
2：資金優(yōu)勢。
3：客戶資源（制定相應(yīng)策略）。
資源整合。
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣（突出便捷優(yōu)勢）。
2：找礦泉水經(jīng)。
銷商，看是否可以進行代賣（進一步打造便捷優(yōu)勢）。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿（專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費）根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準。
資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模（注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模）。
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度。
2：開展每月，每周，每日的活動。
三：長期（一年以后至兩年）。
長期營銷策略，通過短期策略到中期（看假設(shè)條件是否進入）策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。
1：產(chǎn)品再次定價。
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
3：招商（比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商）注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定。
產(chǎn)品再次定價。
1：超市規(guī)模。
2：供應(yīng)商。
根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略。
1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力。
2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素。
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略。
招商策略。
兩個因素將限制招商策略實施。
1：是在假設(shè)超市能有擴張能力。
2：地段環(huán)境無制約超市擴張。
策略：如兩因素不存在。
1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取）。
2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定）根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進超市（原因是想把那些散戶進行吸引）。第一，實行前一個或幾個月不收費（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。
3：其它產(chǎn)品招商（同上）。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇八
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的`大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：
“重陽節(jié)”特價酬賓
保健酒類、保健品類、保健食品類
其它老年用品等
1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇九
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的'廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
經(jīng)濟與管理學(xué)院。
經(jīng)濟管理俱樂部（emc）。
58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
（二）初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）。
（四）決賽（12月11日）。
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。
黃婷（）陳怡君（）。
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支emc。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十
宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補品。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀九十年代。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費者。“蘇蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽度，消費者在逐年增加。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費創(chuàng)造健康為標(biāo)準，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認證企業(yè)。
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實際運用方法。
二、現(xiàn)狀分析。
(一)宏觀環(huán)境分析。
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 1.經(jīng)濟因素。
大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素。
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素。
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
(二)微觀環(huán)境分析。
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產(chǎn)品。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)。
(一)確定目標(biāo)市場。
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
(二)市場定位。
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
(一)產(chǎn)品策略。
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能。
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能。
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能。
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
(二)價格策略。
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。
(三)渠道策略。
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實體店聯(lián)合銷售，并由近及遠，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實現(xiàn)經(jīng)濟的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利于獨家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略。
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強與中間商的關(guān)系，達到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
五、促銷方法。
(一)媒體促銷法。通過報紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
(二)專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售范圍。
(三)代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
六、方案實施與控制。
(一)組織計劃。
1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。
3.公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4.市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業(yè)培訓(xùn)。
(二)進度安排。
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。
3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團隊，跟進服務(wù)，加強指導(dǎo)。
(三)財務(wù)預(yù)算。
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。
(四)注意事項。
1.資金流向的管理與監(jiān)督。
2.廣告要與市場的進展適時跟進。
3.嚴格執(zhí)行方案，靈活處理工作細節(jié)。
4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十一
是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的.高峰。
不要錯過的雙十二
20xx年12月09——12月15日
一、前期準備
1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍，經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風(fēng)格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊，明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。
2、培訓(xùn)。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進行多方面的培訓(xùn)?；顒恿看?，所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品，并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。
2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、整裝旗下各大美容機構(gòu)，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等
4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。
三、活動方案
1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產(chǎn)品或者項目，由會員任選。
2、活動期間，除了12號當(dāng)天，凡到直營店消費的顧客，在店內(nèi)加美容院官方微博微信，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識，教您成為美麗達人。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十二
根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：
1、全員營銷獎勵辦法：
茶房、棋牌室、ktv。
2、會議以協(xié)議價銷售，獎？元；超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺預(yù)定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預(yù)訂；（員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對人）2、員工至少提前半小時以上的口頭預(yù)訂，但需要核對人認可；（可以不出示預(yù)訂電話）3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫；收銀員填寫營收款并計算出應(yīng)計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務(wù)。4、核對員為酒店財務(wù)人員和總經(jīng)理；流程1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息（姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費時間等）；由核算者在客人消費前提前填寫相應(yīng)信息；2、總臺（客房）或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員（茶房、餐廳、會議）按流程核對客人信息并簽字；3、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計發(fā)提成；4、由預(yù)訂者和核算者簽字認可；5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經(jīng)理、財務(wù)人員可以就任何過程進行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺（客房）或餐飲管理人員（茶房、餐廳、會議）一定要對的客人進行信息確認（如預(yù)訂者姓名、客人電話等）。
3、核算記錄表：（附后）4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格；如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策；5、全員營銷業(yè)績匯總表：（出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā)）。
核算記錄表。
訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。
月全員營銷業(yè)績匯總表。
姓名。
合計。
制表人：
總經(jīng)理簽字：
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十三
如果我們能預(yù)知未來，我們就能夠等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準備。
經(jīng)過市場調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務(wù)推向市場，有著諸多綜合因素。所以，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務(wù)走向市場的關(guān)鍵所在。
對于xx汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十四
節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的良機。關(guān)于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢？
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些？一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1、清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等）和商場分析的情況（包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3、碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?BR> 創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十五
偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領(lǐng)袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風(fēng)格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領(lǐng)七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健，謹慎行事，絕不投機”的經(jīng)營理念，也深知企業(yè)不在一時高速增長，而在能否持續(xù)；他強調(diào)品牌的價值，致力于青少年專屬領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)；他也從不涉及與青少年無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎(chǔ)穩(wěn)中求進。
1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團隊協(xié)作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結(jié)，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標(biāo)一步一步地扎實邁進?！?BR> 兄弟們的團結(jié)協(xié)作，對市場和行業(yè)科學(xué)、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經(jīng)營模式，正是七波輝在數(shù)次轉(zhuǎn)型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型，并開始著手進行銷售渠道的建設(shè)。甚至在當(dāng)時，七波輝便已經(jīng)進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學(xué)”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段，陳錦波領(lǐng)導(dǎo)下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預(yù)測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進行了大規(guī)模的市場調(diào)研，將目標(biāo)市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑?dāng)時，陳錦波的這個“甘蔗定位學(xué)”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構(gòu)建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構(gòu)成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路：簽約當(dāng)紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產(chǎn)品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放；成立七波輝商學(xué)院，大力度輸出營銷服務(wù)，加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務(wù)實，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。
“在品牌28年的歷程當(dāng)中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當(dāng)中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網(wǎng)+時代，要應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調(diào)整，去做‘減法’，保持求實務(wù)實的態(tài)度，以‘簡單化’的思維處理復(fù)雜的問題?！痹陉愬\波看來，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網(wǎng)抓住消費者，更應(yīng)當(dāng)找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網(wǎng)新時代，借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經(jīng)營心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實務(wù)實的心態(tài)，引領(lǐng)七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來，持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯(lián)合國家部委，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網(wǎng)站，給予青少年群體全方位的關(guān)愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結(jié)合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強，行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢，持續(xù)進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產(chǎn)品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。
2015年，是七波輝“三年品質(zhì)升級”計劃的開端。在未來的三年當(dāng)中，七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質(zhì)、生產(chǎn)要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產(chǎn)品定位進行不斷深挖。將工藝和生產(chǎn)流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產(chǎn)設(shè)備，在引領(lǐng)青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產(chǎn)品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產(chǎn)品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā)，在旗艦市場樹立標(biāo)桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區(qū)域?qū)嶋H情況，因地制宜，幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數(shù)據(jù)化、規(guī)范化運營，從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務(wù)實的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十六
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。
市內(nèi)及周邊的化妝品消費者
迎雙節(jié)純美情動女人心
化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。
b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
a、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
b、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
十二月三十日至元月四日。
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。
每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
預(yù)測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。
如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。
創(chuàng)意營銷策劃方案分析篇十七
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是人見人愛的小編分享的創(chuàng)意營銷策劃方案（優(yōu)秀4篇），希望能夠幫助到大家。
一。重陽節(jié)活動主題。
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康。
二。重陽節(jié)活動時間。
20xx年10月16。
三。重陽節(jié)餐廳氛圍。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞。
四。重陽節(jié)活動背景。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進行活動策劃的。
五。重陽節(jié)活動內(nèi)容。
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣。
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二：
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：
“重陽節(jié)”特價酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類。
其它老年用品等。
六。重陽節(jié)媒體計劃。
1、硬廣：。晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的`廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.下載報名表，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
（二）初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團博客公布并進行電話通知）。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
（三）實戰(zhàn)營銷（12月4日）。
（四）決賽（12月11日）。
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。
黃婷（）陳怡君（）。
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支emc。
二〇xx年十一月十四日。
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣。
節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵。
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些？一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1、清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況（包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等）和商場分析的情況（包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3、碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)摚薷摹?BR> 家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。
二、活動時間規(guī)劃：
1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動推進時間表。
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
1)意向客戶蓄集：
（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。
（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手攔截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好；
c)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
五、具體活動實施：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀念獎：
（這個由經(jīng)理定）。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20__元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。
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