總結(jié)是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的方式，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地回顧和規(guī)劃未來(lái)。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要提前做好充分的準(zhǔn)備和收集相關(guān)資料。以下是一些總結(jié)寫(xiě)作的技巧和注意事項(xiàng)，供大家參考。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇一
我社高度重視農(nóng)村信用社開(kāi)展的“會(huì)計(jì)工作規(guī)范操作百日競(jìng)賽”活動(dòng)，成立了由主任任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了一、三、五學(xué)習(xí)日制度，積極組織全體內(nèi)勤人員對(duì)活動(dòng)實(shí)施方案進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí)，要求每個(gè)內(nèi)勤人員都必須熟練掌握本崗位的操作流程，基本掌握內(nèi)勤各崗位的操作流程，對(duì)照方案對(duì)日常操作查漏補(bǔ)缺，統(tǒng)一操作流程，使臨柜操作有章可循，杜絕有章不循、違規(guī)操作等內(nèi)部管理的薄弱環(huán)節(jié)，從源頭上杜絕違規(guī)操作，防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，將隱患、漏洞徹底清除，將防范關(guān)口前移、下移，預(yù)防各類(lèi)經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。在農(nóng)村信用社部室的指導(dǎo)下，我社內(nèi)部管理水平得到了明顯提高，在本次活動(dòng)中取得了第五名的成績(jī)。
隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我社業(yè)務(wù)量急劇增加，臨柜人員業(yè)務(wù)水平的高低，成為影響門(mén)市服務(wù)水平的主要因素。
我社自年初即制定了全年學(xué)習(xí)、練兵計(jì)劃。學(xué)習(xí)主要以《會(huì)計(jì)出納工作規(guī)范》、《信息科技工作規(guī)范》等書(shū)籍為主，練兵主要以農(nóng)村信用社制定的新進(jìn)員工達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。做到定期學(xué)習(xí)，定期測(cè)試。不定期檢查學(xué)習(xí)筆記，并將學(xué)習(xí)、測(cè)試結(jié)果作為內(nèi)勤人員考核的一部分，納入績(jī)效工資考核。
我社員工還分批參加了農(nóng)村信用社組織的新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)。我社是第二批新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)模擬演練單位。我們充分發(fā)揮員工大多住在單位的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持內(nèi)勤人員全部在崗參加模擬演練。熟悉新一代系統(tǒng)的操作程序，為新一代系統(tǒng)的上線提供保障。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇二
在這短短的一年中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)頭喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要進(jìn)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展，所以這是需要靠大家來(lái)專(zhuān)心學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又熟悉了好多同事，好都姐妹，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品，銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，很能熬煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋?zhuān)屗麄冞x到更好更滿(mǎn)意的商品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買(mǎi)主感受到這里的平坦感覺(jué)，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買(mǎi)到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽(tīng)了課只后忽然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不行思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的`時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要漸漸體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍樂(lè)觀學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在一年中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來(lái)當(dāng)顧客進(jìn)入或打算進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不行少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展現(xiàn)珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買(mǎi)不代表下次不買(mǎi)，他不買(mǎi)不代表他的親戚伴侶不買(mǎi)，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交。
一般珠寶都是上千上萬(wàn)，也是一個(gè)比較大的開(kāi)支，有些人可能正在徘徊的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣(mài)了一單，那步是很惋惜了。
4、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比如說(shuō)鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái)，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說(shuō)一些祝福的話啊，顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒適。
5、工作中的不足和努力方向。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我信任我會(huì)做的很好，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣(mài)珠寶，如何對(duì)待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過(guò)程中漸漸實(shí)踐，最后祝福本公司越走越好！總體感覺(jué)還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的公司里同事和上司的幫助。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇三
項(xiàng)目經(jīng)理博客總體上說(shuō)，我們的需求分析是做了，但是做得很不夠，我們做的需求只解決了我們能做出這樣的項(xiàng)目，但是沒(méi)有解決這樣的項(xiàng)目是不是真就是客戶(hù)想要的。造成這種狀況的原因主要是下面幾個(gè)情況：
客戶(hù)本身說(shuō)不清楚
文物網(wǎng)是這樣，中彰國(guó)際更是這樣，但是這不能怪客戶(hù)，畢竟客戶(hù)在軟件方面的知識(shí)要少的多，也沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，可能心里只有一個(gè)想要的軟件的輪廓，于是可能會(huì)要求我們?nèi)ヌ嫠麄儊?lái)完整這個(gè)輪廓的細(xì)節(jié)，而我們的能力、我們能否真正站在客戶(hù)角度去搜集和整理這些需求，就決定了這個(gè)需求的完整性和有效性。
需求自身經(jīng)常變動(dòng)
隨著客戶(hù)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越深刻的理解，那么可能他的需求也會(huì)隨之改變，這些變化的可能性越大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，我們?cè)谛枨蠓治龅臅r(shí)候就要充分考慮到哪些需求是相對(duì)固定的需求，哪些可能會(huì)是產(chǎn)生變動(dòng)的需求，考慮到他的可變性，這樣設(shè)計(jì)功能和數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候不致因?yàn)楹竺娴淖儎?dòng)而影響整個(gè)工程。
分析人員或客戶(hù)理解有誤
畢竟，不是每個(gè)分析人員都是專(zhuān)業(yè)而合格的，為避免這種情況的發(fā)生，需求分析必須要有審核制度，公司自己內(nèi)部要審核一遍，客戶(hù)再審一遍，提出意見(jiàn)，修改后雙方共同評(píng)審簽字，確認(rèn)。
由此出現(xiàn)的問(wèn)題：
a）需求分析過(guò)于籠統(tǒng)，只關(guān)注到面上，沒(méi)有關(guān)注到點(diǎn)上，開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西在具體的細(xì)節(jié)上和客戶(hù)的理解有誤差，并且無(wú)法嚴(yán)格界定是否屬于需求變更。中彰的方案就是這樣的。
b）需求報(bào)告只求我們這方評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，不去關(guān)心客戶(hù)的評(píng)審，認(rèn)為只要客戶(hù)簽字認(rèn)可就行。雖然簽字認(rèn)可能夠給日后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)劃清我們的責(zé)任，但是不能保證使項(xiàng)目實(shí)施成功。
c）需求分析中含有技術(shù)實(shí)施上有難度的功能，一味的求全和盲目按照客戶(hù)的設(shè)想，受客戶(hù)影響過(guò)大，畢竟，很多時(shí)候，客戶(hù)的想法在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中是不現(xiàn)實(shí)的，或者可以有更為簡(jiǎn)便的方法來(lái)替代的。如中彰國(guó)際的在線交易功能，后臺(tái)大批量郵件群發(fā)功能。
d）對(duì)雙方已經(jīng)確定的需求，實(shí)現(xiàn)以后并不適合客戶(hù)使用，需要按照變更手續(xù)執(zhí)行的時(shí)候，客戶(hù)可能會(huì)糾纏，提出“你們是專(zhuān)業(yè)人士，你們應(yīng)該事先能提醒我們可能會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題”并以此來(lái)把責(zé)任推給我們，而我們又不好完全按照變更手續(xù)執(zhí)行，因?yàn)榭赡芗せp方的矛盾，比如508的批量處理功能，因?yàn)閷儆谌耸鹿芾肀容^專(zhuān)業(yè)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，需求分析師開(kāi)始沒(méi)有對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)熟悉到如此細(xì)致的地步，而客戶(hù)也沒(méi)有過(guò)多關(guān)注這些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致軟件的某些功能不合用，較為繁瑣，而重新按著客戶(hù)的意見(jiàn)修改的話工作量比較大，導(dǎo)致成本增加、工期延長(zhǎng)。
e）項(xiàng)目的成熟度受客戶(hù)預(yù)算的限制。大部分客戶(hù)在項(xiàng)目投入上都是有預(yù)算的，在成本有上限的前提下，項(xiàng)目的功能設(shè)計(jì)（軟件的成熟度）方面必然受一定影響，畢竟功能越多越完善，相應(yīng)的開(kāi)發(fā)成本就越高。這種功能上的不完善需要事先告知客戶(hù)并得到理解。
f）此項(xiàng)工作的反復(fù)造成思想上的倦怠，使需求分析最后虎頭蛇尾。需求分析是一項(xiàng)繁瑣枯燥的工作，需要和客戶(hù)之間不斷的商討、確認(rèn)和反復(fù)，另外由于大部分的客戶(hù)雖然安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，但是該人并不只做這項(xiàng)工作，特別當(dāng)他被很多其他的事情纏身的時(shí)候，而無(wú)心細(xì)看提交過(guò)去的需求報(bào)告的時(shí)候，他很可能會(huì)給你一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，讓你認(rèn)為他已經(jīng)真正的理解并認(rèn)可了你的設(shè)計(jì)。
結(jié)論
a）需求分析是整個(gè)項(xiàng)目管理中需要重點(diǎn)控制的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，首先思想上一定要重視。
b）需求分析報(bào)告的編寫(xiě)者要參與到需求的搜集工作中，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，并轉(zhuǎn)化成軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。對(duì)于說(shuō)不清楚需求的客戶(hù)，要善于問(wèn)關(guān)鍵問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)提出自己的需求?？梢圆扇〉拇胧┦鞘孪染幹埔粋€(gè)問(wèn)卷調(diào)查之類(lèi)的文檔，詳細(xì)列舉需要客戶(hù)回答的問(wèn)題，以便防止遺漏。
c）需求報(bào)告的編寫(xiě)者要能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行深入分析，區(qū)別出哪些需求存在日后變更的可能，哪些需求屬于相對(duì)固定的，哪些需求能夠?qū)崿F(xiàn)，哪些需求需要變通才能實(shí)現(xiàn)，以便于指導(dǎo)后面的功能設(shè)計(jì)。
e）需求報(bào)告的每個(gè)關(guān)乎功能的描述都要讓客戶(hù)明白和理解，客戶(hù)在理解之上的確認(rèn)才能夠保證日后一旦出現(xiàn)問(wèn)題不致出現(xiàn)雙方互相推托責(zé)任糾纏不清的情況。
h）最后，需求分析報(bào)告一定要雙方共同簽字確認(rèn)
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇四
醫(yī)院是人們治療疾病的地方，隨著病情越來(lái)越奇怪，醫(yī)院要進(jìn)行不斷分析與總結(jié)，找到更好的治療方式。這里給大家?guī)?lái)的是醫(yī)院召開(kāi)專(zhuān)家診療，有興趣的小伙伴可以進(jìn)來(lái)看看！
為進(jìn)一步落實(shí)曲靖市中醫(yī)醫(yī)院與富源縣中醫(yī)醫(yī)院科研項(xiàng)目合作協(xié)議，近日，醫(yī)院舉行專(zhuān)家診療工作總結(jié)分析會(huì)，會(huì)上各對(duì)接科室就項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)的工作情況作了詳細(xì)的'總結(jié)分析，并就存在的問(wèn)題提出了改進(jìn)措施，專(zhuān)家對(duì)落實(shí)科研項(xiàng)目協(xié)議中出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題作了分析。就下步開(kāi)展工作提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。
醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下步工作作了安排部署，一是理清思路，切實(shí)提升中醫(yī)藥服務(wù)能力，開(kāi)展雙向轉(zhuǎn)診，科室建設(shè)等落實(shí)科研合作協(xié)議。二是提高認(rèn)識(shí)，明確工作目標(biāo)，做好患者預(yù)約，每月工作量納入醫(yī)院綜合績(jī)效考核。三是規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，拓展宣傳模式，促使科研合作協(xié)議效率明顯提升。四是各科室要對(duì)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)分析，制定下一步工作計(jì)劃并上報(bào)醫(yī)務(wù)科。五是加強(qiáng)與集團(tuán)聯(lián)系，結(jié)合工作實(shí)際，抓好工作落實(shí)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇五
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)：
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特殊是最近拜訪量特殊不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱忱！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有存款！
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇六
一年來(lái)，在兩任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，我以“窗口行業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立信合品牌形象，在我社職工中樹(shù)立了“形象重于生命”的理念，使全體職工發(fā)揮主動(dòng)性，積極投身到形象建設(shè)中去。同時(shí)，建立思想政治工作制度，加強(qiáng)員工的思想教育，樹(shù)立“農(nóng)村信用社是一個(gè)大家庭，需要人人關(guān)注，人人愛(ài)護(hù)”的觀念，使員工能以嚴(yán)格的舉止，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)投身到工作中去，以個(gè)體的微薄之力推動(dòng)整個(gè)信合品牌的壯大?，F(xiàn)將工作述職報(bào)告如下：
我的職責(zé)，從客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)起，我就主動(dòng)迎接客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo)，我以熱情、誠(chéng)懇、耐心地解答客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)。向客戶(hù)推薦關(guān)福祥卡的方便、快捷、農(nóng)民工卡特色服務(wù)?？焖偻咨频靥幚砜蛻?hù)與柜員之間發(fā)生的直接爭(zhēng)執(zhí)，化解矛盾，耐心接受客戶(hù)提出的寶貴意見(jiàn)。
隨著各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多，我對(duì)個(gè)人在工作中的要求不斷地提高。我的一言一行代表著營(yíng)業(yè)部的形象，我的工作不能有一點(diǎn)馬虎和放松。經(jīng)常會(huì)有人辦理個(gè)人匯款和關(guān)帝卡的業(yè)務(wù)，有的人連所需要的單都不會(huì)填寫(xiě)，每次我都會(huì)認(rèn)真為他們講解怎么填寫(xiě)，知道填好為止，臨走是叮囑他們收好回單以便查詢(xún)。當(dāng)為他們辦理完業(yè)務(wù)時(shí)，他們都會(huì)不斷地向我表示感謝，還說(shuō)服務(wù)態(tài)度真好，有錢(qián)就存你這。我心里就萬(wàn)分的高興，那不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。我要用心來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，才是最好的服務(wù)。
身為綜合柜員的我，我能以身作則，做到表率。因?yàn)槲抑揽蛻?hù)的到來(lái)并不是對(duì)我們工作的打擾，而是我們工作的目的，客戶(hù)給我們打電話是為了幫助我們，而不是我們?cè)趲椭?，客?hù)是把需求告訴我們，而我們的工作需要滿(mǎn)足他。
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了任務(wù)。
一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)違章違紀(jì)不遵守勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象，所有的工作我都能積極主動(dòng)帶頭干，從不怕苦，不怕累，各項(xiàng)工作都能起到帶頭作用。
正所謂是“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”，在取得一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí)，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)魄力還不夠，放不開(kāi)手腳；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)還不夠熟悉。今后的工作應(yīng)吸取教訓(xùn)和不足，加培努力是自己的工作進(jìn)一步提高。以上是自己三年來(lái)的工作述職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇七
20xx年，在縣委縣政府和縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市疾控中心的精心指導(dǎo)下，按照《中國(guó)消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃（20xx—2020年）》和《安徽省消除瘧疾行動(dòng)實(shí)施方案》的`要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防治措施，使瘧防工作取得了顯著成績(jī)，現(xiàn)就我縣20xx年瘧疾防治措施落實(shí)情況總結(jié)如下：
20xx年我縣瘧疾疫情呈現(xiàn)快速下降趨勢(shì)，截止12月10日，全縣共接到瘧疾報(bào)告病例6例，實(shí)驗(yàn)室診斷4例，抗瘧藥試治有效2例，較去年同期下降87。2%（6/47）。
二、防治措施落實(shí)情況。
（一）組織管理措施。
20xx年1月，縣衛(wèi)生局召開(kāi)了瘧疾防治工作會(huì)議，會(huì)議分析了20xx年全縣瘧疾形勢(shì)和流行特點(diǎn)，明確了20xx年全縣瘧疾防治工作的目標(biāo)和任務(wù)。衛(wèi)生局要求加強(qiáng)對(duì)瘧防工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)抗瘧措施，順利完成中央補(bǔ)助地方瘧疾項(xiàng)目和全球基金瘧疾項(xiàng)目，確保全縣瘧疾疫情不出現(xiàn)大范圍暴發(fā)流行。
（二）防治技術(shù)措施1、休止期服藥。
20xx年我縣休止期服藥共涉及19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)122個(gè)行政村195個(gè)自然村，確定服藥范圍人口19493人，去除長(zhǎng)期外出3119人，不宜服藥776人，實(shí)際服藥人數(shù)15598人，服藥率為99。1%，服完全程人數(shù)為15371人，全程服藥率為98。5%。休治有瘧史病例數(shù)238名，實(shí)際服藥237名，服藥率99.0%，全程服藥率99%。
2、現(xiàn)癥病人治療與管理20xx年全縣共發(fā)現(xiàn)治療瘧疾病人和疑似病人35例，其中瘧疾病人6例，正規(guī)治療6例，正規(guī)治療率100.0%。為加強(qiáng)對(duì)傳染源的管理，我縣還制訂了抗瘧藥品登記管理制度，使用統(tǒng)一的抗瘧藥品登記本，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建有抗瘧藥品進(jìn)出臺(tái)帳。
3、開(kāi)展“三熱”病人血檢工作。
發(fā)熱病人血檢是我縣瘧疾防治和監(jiān)測(cè)工作的重要技術(shù)措施之一，20xx年全縣共血檢“三熱”病人12994人，占全年任務(wù)數(shù)68。4%。共發(fā)現(xiàn)瘧原蟲(chóng)4例，陽(yáng)性率為0。03%。中心鏡檢站對(duì)全縣發(fā)熱病人血檢工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，共復(fù)檢血片773張，符合率100%，未發(fā)現(xiàn)漏檢。
4、媒介防治。
20xx年全縣共開(kāi)展主動(dòng)病例偵查73次，調(diào)查73自然村14726人，未發(fā)現(xiàn)漏報(bào)病人。同時(shí)對(duì)有瘧疾報(bào)告的6個(gè)疫點(diǎn)在疫點(diǎn)周?chē)?00米開(kāi)展了rdt主動(dòng)搜索，共采血調(diào)查275人，未發(fā)現(xiàn)陽(yáng)性病人。20xx年對(duì)瘧疾病人和疑似病人的居住地周?chē)?0內(nèi)開(kāi)展了室內(nèi)滯留噴灑工作，全縣共處理疫點(diǎn)6個(gè)，噴灑158戶(hù)，噴灑面積33130。
5、衛(wèi)生宣教。
結(jié)合“4.26”全國(guó)瘧疾宣傳日和全球基金瘧疾項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有的健康教育宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳資源，在全縣大力開(kāi)展多種形式的瘧防宣傳教育活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣共開(kāi)展播放dcd35場(chǎng)次、廣播電視4次、展板48板、宣傳欄35個(gè)、印發(fā)傳單4000份、瘧疾防知識(shí)咨詢(xún)22場(chǎng)次、宣傳標(biāo)語(yǔ)橫幅等158條。通過(guò)各種形式的宣傳，有效地提高了農(nóng)村居民和中小學(xué)生瘧防知識(shí)的知曉率和對(duì)瘧防措施的依從性。
靈璧縣疾控中心二一二年二月一日。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇八
我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的，而且這幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也十分不錯(cuò)。如果你想要跟得上時(shí)代的發(fā)展，就要更加地努力，這樣才能更好地發(fā)展自己。小編在論壇上閱讀瀏覽過(guò)一篇鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售分析報(bào)告，這篇報(bào)告的資料寫(xiě)得很好，大家能夠研究研究。
年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)鉆石行業(yè)造成了不小的影響，2015年，全球鉆石珠寶整體銷(xiāo)售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示，20美國(guó)鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長(zhǎng)幅度，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場(chǎng)之一。年，美國(guó)地區(qū)鉆石需求同比增長(zhǎng)7%，而中國(guó)和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長(zhǎng)6%和3%。
二、2015中國(guó)鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售分析。
2015年，中國(guó)的鉆飾市場(chǎng)趨勢(shì)，正經(jīng)歷著一個(gè)從無(wú)序到有序、從規(guī)?；狡放苹娜遮叧墒旌鸵?guī)范的發(fā)展過(guò)程。鉆飾的普及率持續(xù)增高，帶動(dòng)了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價(jià)格的波動(dòng)及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響，部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)鉆飾消費(fèi)的提升。
三、鉆石市場(chǎng)價(jià)格與消費(fèi)更趨理性化。
鉆石市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加，尤其鉆石銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)的興起，鉆石市場(chǎng)及鉆石的價(jià)格將趨于理性。
鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來(lái)越高，代表著鉆飾在中國(guó)的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化，這將拉動(dòng)鉆飾的消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化，25歲至35歲之間的比重將增加。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購(gòu)買(mǎi)興趣來(lái)說(shuō)，大城市消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)30、50分甚至是克拉鉆，隨著購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，三、四線城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上，克拉鉆也可理解的程度。
消費(fèi)者對(duì)于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。他們對(duì)鉆石的評(píng)級(jí)逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知，趨向于理性、成熟，尤其在能夠理解vs和si等級(jí)鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)，甚至d、if~kl、si也可理解，看出消費(fèi)者越來(lái)越追求鉆飾的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。
消費(fèi)升級(jí)將成為和產(chǎn)業(yè)升級(jí)一樣熱門(mén)的商業(yè)話題，將有更多資本涌入消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入精眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，鉆飾消費(fèi)群體對(duì)鉆飾要求更加精致化，更具備品質(zhì)感，對(duì)于高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo)，具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的品牌門(mén)店仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于中低端的鉆石消費(fèi)需求，則價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)。
為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，中國(guó)珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè)，在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上不斷加大投入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、文化內(nèi)涵相互融合，挖掘多維度、深層次的價(jià)值內(nèi)涵，洞悉個(gè)性化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇九
由于長(zhǎng)豐園分店周?chē)惋嫎I(yè)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。6月份以來(lái)營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，使店面面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。在公司副總經(jīng)理安總的指引下，發(fā)現(xiàn)餃子的銷(xiāo)售量逐步下降。為了有效地對(duì)餃子銷(xiāo)售降低進(jìn)行有效地控制，現(xiàn)對(duì)餃子的銷(xiāo)售情況活動(dòng)進(jìn)分析。
此表為5月20號(hào)上面以來(lái)餃子餡、餃子、面的訂貨和銷(xiāo)售對(duì)比表：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比，餃子銷(xiāo)售下降的分析原因?yàn)椋?BR> 1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。
由于加工中心近期人員變動(dòng)不定，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡，牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定；餃子餡時(shí)好時(shí)壞（有時(shí)候鹽重了，有時(shí)候鹽淡了）。再加上天氣漸熱，目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng)，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降。（1）餃子的工藝細(xì)節(jié)。
廚房?jī)?nèi)餃子工沒(méi)有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作，致使餃子的口味有所變化；再加上餃子工的水平層次不齊，每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一，影響餃子的賣(mài)相。
（2）責(zé)任心。
餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤(pán)過(guò)程中缺乏責(zé)任心，將餃子大小。
不統(tǒng)一、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤(pán)售賣(mài)。
3、自5月20日上面后，廚房對(duì)餃子的管理有所松懈。
上面后，由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后，對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān)，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢，致使不合格的產(chǎn)品售賣(mài)。
以上分析不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
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銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十
回顧20xx年，是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力合作下，在_x全體同仁的共同努力下，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績(jī)。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，做到量力而行。加強(qiáng)我們商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
4，以身作則，做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工樹(shù)立整體意識(shí)，從公司的整體利益出發(fā)做事。
5，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極服務(wù)客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠(chéng)的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)我們的店鋪。
6，處理好部門(mén)之間和上下級(jí)之間的合作，少投訴，多熱情，客觀看待工作中的問(wèn)題，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
現(xiàn)在，商場(chǎng)管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。新年伊始，成就只能代表過(guò)去。我會(huì)用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的華東店。
我對(duì)明年的工作負(fù)主要責(zé)任。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦，理清明年工作的思路。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是基礎(chǔ)工作的管理；
2、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，全面提高員工整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對(duì)公司的高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，全方位考慮公司，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦。
4、加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類(lèi)銷(xiāo)售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里，我從中學(xué)到了很多。我以前對(duì)鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里。在過(guò)去的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。雖然一開(kāi)始我們的表現(xiàn)并不理想，但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售。我不是最好的，但我一定會(huì)做得更好。我相信，通過(guò)我們大家的共同努力，我們一定會(huì)做到這一點(diǎn)。
在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團(tuán)結(jié)、商店之間的互助，同時(shí)也讓我明白買(mǎi)鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方法。了解顧客的心理需求，以便銷(xiāo)售鞋子。賣(mài)鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始，這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn)。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。在工作中，我學(xué)到了管理，以及商店應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如商店的清潔衛(wèi)生，員工的gfd，商店和倉(cāng)庫(kù)的陳列。還有銷(xiāo)售的口語(yǔ)。pos和dpos我們都經(jīng)營(yíng)一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。
作為新成員在這里工作，我必須努力學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步，但我仍然無(wú)法達(dá)到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的水平。由此，我明白了這樣一個(gè)道理。對(duì)于一個(gè)暢銷(xiāo)的零售店來(lái)說(shuō)，有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理，一個(gè)好的管理系統(tǒng)，仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先，從公司的利益出發(fā)。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度，不能將情緒帶入工作中。團(tuán)結(jié)商場(chǎng)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性。充分發(fā)揮特長(zhǎng)，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。了解同行的銷(xiāo)售信息和顧客的購(gòu)物心。小心快速。使工作有針對(duì)性，以增加我們的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來(lái)吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，積極服務(wù)顧客。盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。并且發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的語(yǔ)言。讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)商店。歡迎下次來(lái)。
我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn)，努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。與商場(chǎng)的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開(kāi)不愉快發(fā)揮最大的熱情，讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十一
開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是全黨的一項(xiàng)重要政治任務(wù)。黨中央高度重視，廣大黨員干部和群眾十分關(guān)注。我局今天召開(kāi)這次動(dòng)員大會(huì)，主要任務(wù)是按照縣委統(tǒng)一安排，對(duì)我局開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行安排部署。剛才**同志宣讀了我局《關(guān)于深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的實(shí)施方案》;一會(huì)兒，縣督導(dǎo)組的同志還要作重要講話。下面，我就組織和開(kāi)展好這次教育活動(dòng)，講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性。
開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，是加快發(fā)展、促進(jìn)振興、富民強(qiáng)縣、建設(shè)小康的需要。黨中央振興東北老工業(yè)基地和加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策，給我縣的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通事業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了難得的歷史機(jī)遇，我們一定要緊緊抓住和利用好這一機(jī)遇，緊緊依靠全體干部職工，堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，努力使交通系統(tǒng)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)取得新的進(jìn)展。要做到這一點(diǎn)，離不開(kāi)局屬各支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，離不開(kāi)全局黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，從而帶領(lǐng)全局干部職工求實(shí)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，更好地完成歷史賦予我們交通人的責(zé)任。因此，開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，就是要把全局廣大黨員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性更加充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，為交通的快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的政治保證和組織保證。
開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，是提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)、凝聚人心、密切黨群關(guān)系的需要。我局目前有10個(gè)黨支部，黨員138名，這些黨組織和黨員在我縣交通建設(shè)發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了政治核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，從總體上來(lái)看，黨員隊(duì)伍的主流是好的，基層組織是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的。同時(shí)，我們還必須清醒地看到，在新形勢(shì)下，黨員隊(duì)伍中還存在著與保持先進(jìn)性的要求不相適應(yīng)、不相符合的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：有的黨員思想政治素質(zhì)不高，理想信念樹(shù)的不牢，踐行“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性不強(qiáng)，先鋒模范作用發(fā)揮的不好;有的黨員思想保守陳舊，不思進(jìn)取，黨員意識(shí)、執(zhí)政意識(shí)、先進(jìn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)淡薄，把自己混同于普通老百姓，帶領(lǐng)職工干事業(yè)求發(fā)展的能力不強(qiáng);有的黨員脫離群眾，作風(fēng)漂浮，思想不端正，工作不扎實(shí)，缺乏發(fā)展交通、振興交通的事業(yè)心和責(zé)任感;有的黨員不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不精，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新觀念淡薄;有的黨員渙散懶惰、馬虎敷衍、作風(fēng)漂涪效率低下、有禁不止、有章不循;個(gè)別基層組織凝聚力戰(zhàn)斗力有待進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題雖然不是主流，甚至是個(gè)別現(xiàn)象，但是如果不很好地予以解決，防微杜漸，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)交通系統(tǒng)黨的先進(jìn)性，損害黨的形象和威信，影響黨的執(zhí)政能力，制約交通事業(yè)的健康發(fā)展。我們開(kāi)展先進(jìn)性教育，就是要切切實(shí)實(shí)地解決這些問(wèn)題，就是要切切實(shí)實(shí)地取得明顯成效。局屬各支部和全體黨員，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展好先進(jìn)性教育活動(dòng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，把思想真正統(tǒng)一到中央的重大決策和縣委的工作部署上來(lái)，以高度的政治責(zé)任感和使命感，積極投身到先進(jìn)性教育活動(dòng)中來(lái)，從先進(jìn)性教育活動(dòng)一開(kāi)始，就把工作抓緊抓好。
二、結(jié)合交通實(shí)際，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，具有特殊重要的意義。同時(shí)，我局還是宋書(shū)記在此次活動(dòng)中的聯(lián)系點(diǎn)，因此，我局在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)中，標(biāo)準(zhǔn)就要更高，要求就要更嚴(yán)。在教育活動(dòng)中，要著力解決好為誰(shuí)掌權(quán)、為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題，增強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí);著力解決干事、創(chuàng)業(yè)、為民問(wèn)題，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力;著力解決提高工作質(zhì)量和工作效率問(wèn)題，改進(jìn)工作作風(fēng)，尤其是全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要率先垂范，作出表率。要通過(guò)教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每一名黨員干部的積極性和創(chuàng)造性，使黨員干部隊(duì)伍的精神面貌切實(shí)發(fā)生新的變化，各項(xiàng)工作切實(shí)出現(xiàn)新的起色，使廣大群眾切實(shí)感受到教育活動(dòng)帶來(lái)的進(jìn)步。
局黨委對(duì)此次活動(dòng)的總體要求是：認(rèn)真落實(shí)中央、盛市、縣委要求，緊密結(jié)合交通實(shí)際，教育活動(dòng)要立足于黨員受到教育、群眾感到滿(mǎn)意、工作得到促進(jìn)，切實(shí)解決突出問(wèn)題，務(wù)求取得良好實(shí)效。
貫徹這一要求：第一，要抓住學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想這條主線，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿于教育活動(dòng)始終。這次教育活動(dòng)，叫做“以實(shí)踐‘三個(gè)代表’重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”。顧名思義，學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想是這次活動(dòng)的主線。因此，整個(gè)教育活動(dòng)自始至終都要貫徹和體現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想的要求，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝黨員頭腦、指導(dǎo)黨員實(shí)踐。黨員干部的先進(jìn)性根本體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)上，開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)首先必須抓好廣大黨員的學(xué)習(xí)。一要抓好“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)好《黨章》，《黨章》是最根本的黨規(guī)黨法，集中概括了黨的先進(jìn)性，集中體現(xiàn)了黨員先進(jìn)性的基本要求。學(xué)習(xí)、理解和認(rèn)同黨章，嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定辦事，是共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的前提條件和根本保證。把黨章作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，就是要根據(jù)黨章的這一特點(diǎn)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況，立足于從最根本入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。抓好“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，就是要把學(xué)習(xí)理論與改造世界觀結(jié)合起來(lái)，與推動(dòng)實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫，切實(shí)把“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)在黨員的崗位上，體現(xiàn)在黨員的行動(dòng)中。二要抓好黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育。我們黨在八十多年的歷程中，積累和形成了許多優(yōu)良傳統(tǒng)，這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我們黨從勝利走向勝利的重要保證，是黨的先進(jìn)性的重要組成部分和具體體現(xiàn)。開(kāi)展先進(jìn)性教育必須把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作為重要內(nèi)容，使廣大黨員在教育活動(dòng)中經(jīng)受一次黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的洗禮，進(jìn)一步把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大。三要抓好黨的組織紀(jì)律觀念教育。組織紀(jì)律觀念是提高黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要保證，組織紀(jì)律觀念淡薄是一些黨員干部誤入歧途的重要原因之一，因此開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育必須把組織紀(jì)律觀念教育作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，通過(guò)組織紀(jì)律觀念教育進(jìn)一步提高廣大黨員干部的拒腐防變能力，增強(qiáng)嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí);進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，破除制約交通發(fā)展的思想障礙和體制障礙;進(jìn)一步在全局上下形成“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”，“干事、創(chuàng)業(yè)、為民”的濃厚氛圍。
第三，要準(zhǔn)確把握政策，保證教育活動(dòng)健康發(fā)展。在活動(dòng)中，要堅(jiān)持以正面教育、自我教育為主，不搞人人過(guò)關(guān)，不搞群眾運(yùn)動(dòng)。按照上級(jí)黨委要求，這次先進(jìn)性教育活動(dòng)不單獨(dú)搞一個(gè)組織處理階段，民主評(píng)議也不確定黨員的格次，對(duì)那些不履行黨員義務(wù)、不完全符合黨員條件的黨員，要多做教育工作，促使他們盡快轉(zhuǎn)化。但不把組織處理作為一個(gè)單獨(dú)的階段，并不是說(shuō)不要進(jìn)行組織處理。要堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，對(duì)那些經(jīng)教育不改、不符合黨員條件的，要根據(jù)《黨章》和有關(guān)規(guī)定，按照正常程序進(jìn)行組織處理。對(duì)違紀(jì)黨員，要按照《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》規(guī)定，給予紀(jì)律處分;對(duì)受到組織處理的黨員，不能處理完了事，要對(duì)其加強(qiáng)思想教育，使其從思想上真正提高認(rèn)識(shí)，取得進(jìn)步。同時(shí)，要注意總結(jié)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，對(duì)群眾認(rèn)可、組織認(rèn)定的優(yōu)秀黨員給予表?yè)P(yáng)宣傳。
三、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保先進(jìn)性教育活動(dòng)順利進(jìn)行。
開(kāi)展好此次先進(jìn)性教育活動(dòng)，是局黨委工作中的一件大事。局屬各支部要以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真組織，周密部署，精心策劃，狠抓落實(shí)，確保教育活動(dòng)取得實(shí)效。
一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。為加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，局黨委成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長(zhǎng)，**局長(zhǎng)、紀(jì)委**書(shū)記為副組長(zhǎng)，其他班子成員及各股室所站隊(duì)的主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)全局先進(jìn)性教育活動(dòng)的具體指導(dǎo)。各支部也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。要實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合分工協(xié)助抓，切實(shí)形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、層層抓落實(shí)的良好局面。
二要黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮先鋒模范作用。局班子成員已經(jīng)明確了各自的聯(lián)系點(diǎn)，各單位負(fù)責(zé)人也要結(jié)合各自分工確定聯(lián)系點(diǎn)。在教育活動(dòng)中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既是受教育者，又是教育活動(dòng)的組織者、，不僅要先學(xué)一步，學(xué)深學(xué)透，而且在標(biāo)準(zhǔn)上要更高更嚴(yán)。教育活動(dòng)能不能取得實(shí)效，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用發(fā)揮得好不好。全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部特別是副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部一定要以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭制定和落實(shí)整改措施。局班子成員在以普通黨員身份參加所在支部和聯(lián)系點(diǎn)支部活動(dòng)的同時(shí)，要著重開(kāi)展好“六個(gè)一”活動(dòng)，集中進(jìn)行一次學(xué)習(xí)交流，聽(tīng)取一次形勢(shì)報(bào)告，上好一堂黨課，開(kāi)展一次調(diào)研，抓好一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，開(kāi)好一次生活會(huì)。各部門(mén)負(fù)責(zé)人也要結(jié)合工作實(shí)際，組織開(kāi)展好本部門(mén)的教育活動(dòng)，做好表率。
三要建立督促檢查制度。局級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭抓好聯(lián)系點(diǎn)及分管部門(mén)教育活動(dòng)的督導(dǎo)檢查。局黨委派出的督導(dǎo)組要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、敢于負(fù)責(zé)，蹲得注靠得緊，切實(shí)幫助各部門(mén)找準(zhǔn)、抓注解決好突出問(wèn)題。特別要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，重點(diǎn)圍繞增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育實(shí)效抓督查，堅(jiān)決防止空對(duì)空的學(xué)習(xí)，空對(duì)空的討論;在分析評(píng)議階段，重點(diǎn)圍繞調(diào)動(dòng)黨內(nèi)外積極性，找準(zhǔn)突出問(wèn)題進(jìn)行督查，堅(jiān)決防止自我分析表面化、程式化，民主評(píng)議搞形式主義;在整改提高階段，重點(diǎn)圍繞落實(shí)整改措施抓督查，堅(jiān)決防止前緊后松，整改不見(jiàn)效果;在建章立制方面，重點(diǎn)圍繞建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固教育成果抓督查，堅(jiān)決防止虎頭蛇尾、治標(biāo)不治本的傾向。教育活動(dòng)要堅(jiān)持時(shí)間服從質(zhì)量，進(jìn)度服從效果，每一階段沒(méi)有達(dá)到要求的，不得轉(zhuǎn)入下一階段。
四要建立群眾監(jiān)督評(píng)價(jià)制度。在教育活動(dòng)中，要充分吸收群眾參與，廣泛征求和聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，把群眾是否滿(mǎn)意作為檢驗(yàn)效果的重要依據(jù)。要采取設(shè)立意見(jiàn)箱、發(fā)放征求意見(jiàn)表等形式，充分聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，虛心接受群眾的批評(píng)幫助，自覺(jué)接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。同時(shí)，要著力加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)力度，廣泛宣傳教育活動(dòng)的成果成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣傳黨員干部中的先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。
定要正確把握和認(rèn)真處理好開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)與做好各項(xiàng)工作的關(guān)系，既要抓好黨員先進(jìn)性教育，又要抓好本單位的各項(xiàng)工作，做到“兩手抓、兩手都要硬”，保證“兩不誤、兩促進(jìn)”，以教育活動(dòng)來(lái)促進(jìn)各項(xiàng)工作，用各項(xiàng)工作成果來(lái)檢驗(yàn)教育活動(dòng)效果。要把先進(jìn)性教育活動(dòng)與推進(jìn)全縣交通建設(shè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合，與加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)相結(jié)合，與開(kāi)展警示教育、深化行風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)束后，各支部要向局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總結(jié)報(bào)告。
同志們，搞好這次先進(jìn)性教育活動(dòng)意義重大，影響深遠(yuǎn)。全局各支部和廣大黨員一定要以高度的政治責(zé)任感，良好的精神狀態(tài)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)抓好教育活動(dòng)，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效，努力為推進(jìn)全縣交通事業(yè)健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十二
在大學(xué)里，很多同學(xué)都對(duì)別人的愛(ài)情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對(duì)別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會(huì)及工作帶來(lái)的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
這段時(shí)間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個(gè)世界很大，大就大在你想見(jiàn)的人居然和你擦肩而過(guò)卻未曾發(fā)覺(jué)，小就小在有時(shí)一個(gè)人走在安靜的小路想一個(gè)人享受一下寧?kù)o的滋味都會(huì)被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。
我不知道大家對(duì)銷(xiāo)售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣(mài)場(chǎng)，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷(xiāo)售都不合格。銷(xiāo)售的門(mén)欄低，是造成銷(xiāo)售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對(duì)銷(xiāo)售的印象不太好，主要是因?yàn)橛行┎缓细竦匿N(xiāo)售員。我大致的了解，銷(xiāo)售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷(xiāo)售是第一個(gè)被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不買(mǎi)，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過(guò)度，激動(dòng)過(guò)頭，言過(guò)其實(shí)，感覺(jué)像傳銷(xiāo)的騙人的；有的懶懶散散，一副無(wú)精打采的樣子，讓人看了都不想買(mǎi)。
我一直在反省和問(wèn)自己，到底怎樣才算一個(gè)合格，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠(chéng)，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽(yáng)光笑容，無(wú)論顧客買(mǎi)與不買(mǎi)，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。
在我眼里，金牌銷(xiāo)售員，極品銷(xiāo)售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿(mǎn)足如下幾點(diǎn)要求：
（1）一張能言善辯的嘴：因?yàn)檫@能改變顧客的想法，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
（2）一雙會(huì)聆聽(tīng)的耳朵：誰(shuí)都會(huì)聽(tīng)聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽(tīng)的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。
（3）一顆堅(jiān)強(qiáng)而自信的心：銷(xiāo)售會(huì)面臨著無(wú)數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語(yǔ)，只有你足夠的勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，才能不被傷害。
（4）一顆有思想和知識(shí)的大腦：銷(xiāo)售不是沒(méi)有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識(shí)，決定了你往上晉升的空間。
（5）一張美麗的臉：這點(diǎn)也許有人不贊同，但不可否認(rèn)人都愛(ài)美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。
（6）一副健康的身體：銷(xiāo)售難免日曬雨淋，舟車(chē)勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)和信念：有了目標(biāo)，人才會(huì)加倍的努力前行而不至于迷失，目標(biāo)對(duì)于銷(xiāo)售員尤其重要。
（8）一個(gè)積極而樂(lè)觀的人生態(tài)度：這能讓你對(duì)日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。
有些人說(shuō)不愿意做銷(xiāo)售，其實(shí)銷(xiāo)售也不是那么好做的，說(shuō)難聽(tīng)的就是讓你做你也做不來(lái)，或者堅(jiān)持不了多久。做銷(xiāo)售最重要的是自信！然而這個(gè)自信是一定要有客觀實(shí)際的來(lái)源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽(yáng)光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒(méi)有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無(wú)論別人說(shuō)什么，怎么打擊你，你都不為所動(dòng)，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優(yōu)秀，你的成績(jī)，必須是客觀和實(shí)際的。有了自信，你還要有非常強(qiáng)的抗打擊能力，我很難想象，一個(gè)連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷(xiāo)售？如果僅僅被幾個(gè)人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無(wú)數(shù)顧客拒絕的感受？有人說(shuō)愛(ài)情的拒絕和銷(xiāo)售的拒絕能一樣嗎！其實(shí)，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的.，當(dāng)你了解被拒絕是很正常的一件事的時(shí)候，你就不會(huì)那么難受了。當(dāng)你滿(mǎn)足了這最基本的兩項(xiàng)，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是多么的重要，你完全可以改變一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法，讓他從不想買(mǎi)，變成想買(mǎi)，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進(jìn)行判斷了，這又會(huì)用到心理學(xué)的知識(shí)等等。
我發(fā)現(xiàn)，做銷(xiāo)售的，上過(guò)大學(xué)的少，而大學(xué)是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就更少。你試試隨便把一個(gè)銷(xiāo)售員拉去參加一場(chǎng)辯論會(huì)，他辦不到的。你試試讓他寫(xiě)篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個(gè)人總結(jié)，他寫(xiě)不出的。你試試讓他談?wù)剬?duì)未來(lái)對(duì)理想的具體規(guī)劃和藍(lán)圖，他說(shuō)不出的。你試試問(wèn)他關(guān)于銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他答不來(lái)的。這些都是銷(xiāo)售員門(mén)欄低的表現(xiàn)，說(shuō)白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷(xiāo)售和很多方面其實(shí)都是共同的，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他既然口才好，一樣能在辯論會(huì)有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細(xì)膩，這樣的人一樣寫(xiě)的出一手好文章，我很難想象一個(gè)五大三粗的人去做銷(xiāo)售，賣(mài)地?cái)傌涃u(mài)便宜貨可以，面對(duì)市井小民可以，賣(mài)高檔商品面對(duì)高級(jí)客戶(hù)這可行不通，別人只會(huì)對(duì)你皺眉頭。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，也應(yīng)該懂理論知識(shí)，有理想規(guī)劃和目標(biāo)，光實(shí)踐是沒(méi)有用的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，只懂實(shí)踐不懂理論的銷(xiāo)售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒(méi)有晉升的空間。
我發(fā)現(xiàn)，做銷(xiāo)售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強(qiáng)又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷(xiāo)售如此難求。有時(shí)候，我覺(jué)得，人和人真的是不同的，雖然搞銷(xiāo)售幾乎誰(shuí)都能做，但就像撿破爛，誰(shuí)都可以撿，但誰(shuí)能像李嘉誠(chéng)一樣撿出個(gè)億萬(wàn)富翁？就像輟學(xué)不讀書(shū)一樣，誰(shuí)都可以輟學(xué)，又有幾個(gè)人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實(shí)誰(shuí)都可以去做，但結(jié)果完全不一樣。至少我認(rèn)為，既然銷(xiāo)售面對(duì)的是各種各樣的客戶(hù)，那么他就應(yīng)該多才多藝，各種知識(shí)都略懂一個(gè)，至少他應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷(xiāo)售。
小時(shí)候啊，幾乎認(rèn)識(shí)我的所以人，無(wú)論是老師，同學(xué)家長(zhǎng)，親戚，朋友，都說(shuō)我聰明。后來(lái)長(zhǎng)大了，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人光有iq是不夠的，我是想過(guò)當(dāng)科學(xué)家，但科學(xué)家真的沒(méi)有我們表面上看起來(lái)那么風(fēng)光，要過(guò)著平淡的日子，沒(méi)日沒(méi)夜的埋頭研究，而且終其一生也未必會(huì)有所成就，科學(xué)家那么多，成名的又有幾個(gè)？有成就的又有幾個(gè)?所以權(quán)衡了成功的概率，我才選擇了截然不同的道路。其實(shí)，比爾蓋茨，李嘉誠(chéng)都不算很聰明，比他們聰明的人大有人在，但能達(dá)到他們成就的人就寥寥無(wú)幾，成功真的不是光靠聰明就可以的，也不是光有先天的優(yōu)勢(shì)就可以的，還有太多太多的因素。先天太有優(yōu)勢(shì)的人，往往不懂得加以利用，卻剛愎自用，所以聰明反被聰明誤。這樣的例子不勝枚舉。
真的不是因?yàn)槲疫x擇銷(xiāo)售我才說(shuō)銷(xiāo)售好，如果我真的覺(jué)得它不好，我完全可以做別的工作，但我是真心喜歡它而且覺(jué)得它好。接下去的路，依然要堅(jiān)強(qiáng)的走好，無(wú)論別人說(shuō)什么，你依然要充滿(mǎn)自信的迎接每一天。世界本來(lái)就是不公平的，先學(xué)會(huì)接受它。有些人與生俱來(lái)的，可能是你奮斗一生都得不到的，所以和別人比較是沒(méi)有意義的，你不是為了別人而活。無(wú)論別人有多優(yōu)秀或者多差勁，你，只要做最優(yōu)秀得自己，這就夠了！
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十三
2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣(mài)場(chǎng)可以做一次大掃除。
3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。
4、貨品問(wèn)題（暢銷(xiāo)款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開(kāi)發(fā)類(lèi)同款的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷(xiāo)售。
5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。
6、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿。
9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）。
15、知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查。
18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感。
19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十四
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況。
20xx年1-6月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(zhǎng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。
1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(zhǎng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元，增長(zhǎng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元，增長(zhǎng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)21.1%。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、商品房銷(xiāo)售和待售情況。
1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷(xiāo)售額下降6.5%，辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.4%。
1-6月份，東部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4388億元，增長(zhǎng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國(guó)內(nèi)貸款7592億元，增長(zhǎng)8.1%;利用外資202億元，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長(zhǎng)12.9%;其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元，增長(zhǎng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(zhǎng)0.8%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)。
6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。
6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況。
新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。
二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。
6月份，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè);二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。
從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè)。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈;三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn)，6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì)，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的`走向，截止至6月26日，石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤(pán)房?jī)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤(pán)房?jī)r(jià)基本持平，持平樓盤(pán)個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對(duì)較多。
從各個(gè)區(qū)域來(lái)看，橋西區(qū)23家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)最多;新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤(pán)漲價(jià);開(kāi)發(fā)區(qū)僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤(pán)數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū)，共5盤(pán)降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè)，六大主城區(qū)降價(jià)盤(pán)共計(jì)14個(gè)。占總數(shù)的0.83%。
據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結(jié)：
由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯回升，3月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。
受限購(gòu)令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤(pán)數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定，銷(xiāo)售量則會(huì)維持溫和放大。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇一
我社高度重視農(nóng)村信用社開(kāi)展的“會(huì)計(jì)工作規(guī)范操作百日競(jìng)賽”活動(dòng)，成立了由主任任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了一、三、五學(xué)習(xí)日制度，積極組織全體內(nèi)勤人員對(duì)活動(dòng)實(shí)施方案進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí)，要求每個(gè)內(nèi)勤人員都必須熟練掌握本崗位的操作流程，基本掌握內(nèi)勤各崗位的操作流程，對(duì)照方案對(duì)日常操作查漏補(bǔ)缺，統(tǒng)一操作流程，使臨柜操作有章可循，杜絕有章不循、違規(guī)操作等內(nèi)部管理的薄弱環(huán)節(jié)，從源頭上杜絕違規(guī)操作，防范各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制，將隱患、漏洞徹底清除，將防范關(guān)口前移、下移，預(yù)防各類(lèi)經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。在農(nóng)村信用社部室的指導(dǎo)下，我社內(nèi)部管理水平得到了明顯提高，在本次活動(dòng)中取得了第五名的成績(jī)。
隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我社業(yè)務(wù)量急劇增加，臨柜人員業(yè)務(wù)水平的高低，成為影響門(mén)市服務(wù)水平的主要因素。
我社自年初即制定了全年學(xué)習(xí)、練兵計(jì)劃。學(xué)習(xí)主要以《會(huì)計(jì)出納工作規(guī)范》、《信息科技工作規(guī)范》等書(shū)籍為主，練兵主要以農(nóng)村信用社制定的新進(jìn)員工達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。做到定期學(xué)習(xí)，定期測(cè)試。不定期檢查學(xué)習(xí)筆記，并將學(xué)習(xí)、測(cè)試結(jié)果作為內(nèi)勤人員考核的一部分，納入績(jī)效工資考核。
我社員工還分批參加了農(nóng)村信用社組織的新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)。我社是第二批新一代銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)模擬演練單位。我們充分發(fā)揮員工大多住在單位的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持內(nèi)勤人員全部在崗參加模擬演練。熟悉新一代系統(tǒng)的操作程序，為新一代系統(tǒng)的上線提供保障。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇二
在這短短的一年中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)頭喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要進(jìn)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展，所以這是需要靠大家來(lái)專(zhuān)心學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又熟悉了好多同事，好都姐妹，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品，銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，很能熬煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋?zhuān)屗麄冞x到更好更滿(mǎn)意的商品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買(mǎi)主感受到這里的平坦感覺(jué)，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買(mǎi)到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽(tīng)了課只后忽然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不行思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的`時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要漸漸體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍樂(lè)觀學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在一年中的感悟：
1、以良好的精神狀態(tài)打算迎接顧客的到來(lái)當(dāng)顧客進(jìn)入或打算進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不行少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展現(xiàn)珠寶飾品。
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買(mǎi)不代表下次不買(mǎi)，他不買(mǎi)不代表他的親戚伴侶不買(mǎi)，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交。
一般珠寶都是上千上萬(wàn)，也是一個(gè)比較大的開(kāi)支，有些人可能正在徘徊的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣(mài)了一單，那步是很惋惜了。
4、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比如說(shuō)鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái)，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說(shuō)一些祝福的話啊，顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒適。
5、工作中的不足和努力方向。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我信任我會(huì)做的很好，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣(mài)珠寶，如何對(duì)待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過(guò)程中漸漸實(shí)踐，最后祝福本公司越走越好！總體感覺(jué)還有很大的改善空間，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好，再一次的公司里同事和上司的幫助。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇三
項(xiàng)目經(jīng)理博客總體上說(shuō)，我們的需求分析是做了，但是做得很不夠，我們做的需求只解決了我們能做出這樣的項(xiàng)目，但是沒(méi)有解決這樣的項(xiàng)目是不是真就是客戶(hù)想要的。造成這種狀況的原因主要是下面幾個(gè)情況：
客戶(hù)本身說(shuō)不清楚
文物網(wǎng)是這樣，中彰國(guó)際更是這樣，但是這不能怪客戶(hù)，畢竟客戶(hù)在軟件方面的知識(shí)要少的多，也沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，可能心里只有一個(gè)想要的軟件的輪廓，于是可能會(huì)要求我們?nèi)ヌ嫠麄儊?lái)完整這個(gè)輪廓的細(xì)節(jié)，而我們的能力、我們能否真正站在客戶(hù)角度去搜集和整理這些需求，就決定了這個(gè)需求的完整性和有效性。
需求自身經(jīng)常變動(dòng)
隨著客戶(hù)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越深刻的理解，那么可能他的需求也會(huì)隨之改變，這些變化的可能性越大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，我們?cè)谛枨蠓治龅臅r(shí)候就要充分考慮到哪些需求是相對(duì)固定的需求，哪些可能會(huì)是產(chǎn)生變動(dòng)的需求，考慮到他的可變性，這樣設(shè)計(jì)功能和數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候不致因?yàn)楹竺娴淖儎?dòng)而影響整個(gè)工程。
分析人員或客戶(hù)理解有誤
畢竟，不是每個(gè)分析人員都是專(zhuān)業(yè)而合格的，為避免這種情況的發(fā)生，需求分析必須要有審核制度，公司自己內(nèi)部要審核一遍，客戶(hù)再審一遍，提出意見(jiàn)，修改后雙方共同評(píng)審簽字，確認(rèn)。
由此出現(xiàn)的問(wèn)題：
a）需求分析過(guò)于籠統(tǒng)，只關(guān)注到面上，沒(méi)有關(guān)注到點(diǎn)上，開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西在具體的細(xì)節(jié)上和客戶(hù)的理解有誤差，并且無(wú)法嚴(yán)格界定是否屬于需求變更。中彰的方案就是這樣的。
b）需求報(bào)告只求我們這方評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，不去關(guān)心客戶(hù)的評(píng)審，認(rèn)為只要客戶(hù)簽字認(rèn)可就行。雖然簽字認(rèn)可能夠給日后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)劃清我們的責(zé)任，但是不能保證使項(xiàng)目實(shí)施成功。
c）需求分析中含有技術(shù)實(shí)施上有難度的功能，一味的求全和盲目按照客戶(hù)的設(shè)想，受客戶(hù)影響過(guò)大，畢竟，很多時(shí)候，客戶(hù)的想法在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中是不現(xiàn)實(shí)的，或者可以有更為簡(jiǎn)便的方法來(lái)替代的。如中彰國(guó)際的在線交易功能，后臺(tái)大批量郵件群發(fā)功能。
d）對(duì)雙方已經(jīng)確定的需求，實(shí)現(xiàn)以后并不適合客戶(hù)使用，需要按照變更手續(xù)執(zhí)行的時(shí)候，客戶(hù)可能會(huì)糾纏，提出“你們是專(zhuān)業(yè)人士，你們應(yīng)該事先能提醒我們可能會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題”并以此來(lái)把責(zé)任推給我們，而我們又不好完全按照變更手續(xù)執(zhí)行，因?yàn)榭赡芗せp方的矛盾，比如508的批量處理功能，因?yàn)閷儆谌耸鹿芾肀容^專(zhuān)業(yè)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，需求分析師開(kāi)始沒(méi)有對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)熟悉到如此細(xì)致的地步，而客戶(hù)也沒(méi)有過(guò)多關(guān)注這些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致軟件的某些功能不合用，較為繁瑣，而重新按著客戶(hù)的意見(jiàn)修改的話工作量比較大，導(dǎo)致成本增加、工期延長(zhǎng)。
e）項(xiàng)目的成熟度受客戶(hù)預(yù)算的限制。大部分客戶(hù)在項(xiàng)目投入上都是有預(yù)算的，在成本有上限的前提下，項(xiàng)目的功能設(shè)計(jì)（軟件的成熟度）方面必然受一定影響，畢竟功能越多越完善，相應(yīng)的開(kāi)發(fā)成本就越高。這種功能上的不完善需要事先告知客戶(hù)并得到理解。
f）此項(xiàng)工作的反復(fù)造成思想上的倦怠，使需求分析最后虎頭蛇尾。需求分析是一項(xiàng)繁瑣枯燥的工作，需要和客戶(hù)之間不斷的商討、確認(rèn)和反復(fù)，另外由于大部分的客戶(hù)雖然安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，但是該人并不只做這項(xiàng)工作，特別當(dāng)他被很多其他的事情纏身的時(shí)候，而無(wú)心細(xì)看提交過(guò)去的需求報(bào)告的時(shí)候，他很可能會(huì)給你一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，讓你認(rèn)為他已經(jīng)真正的理解并認(rèn)可了你的設(shè)計(jì)。
結(jié)論
a）需求分析是整個(gè)項(xiàng)目管理中需要重點(diǎn)控制的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，首先思想上一定要重視。
b）需求分析報(bào)告的編寫(xiě)者要參與到需求的搜集工作中，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，并轉(zhuǎn)化成軟件能夠?qū)崿F(xiàn)的功能。對(duì)于說(shuō)不清楚需求的客戶(hù)，要善于問(wèn)關(guān)鍵問(wèn)題，引導(dǎo)客戶(hù)提出自己的需求?？梢圆扇〉拇胧┦鞘孪染幹埔粋€(gè)問(wèn)卷調(diào)查之類(lèi)的文檔，詳細(xì)列舉需要客戶(hù)回答的問(wèn)題，以便防止遺漏。
c）需求報(bào)告的編寫(xiě)者要能夠?qū)蛻?hù)需求進(jìn)行深入分析，區(qū)別出哪些需求存在日后變更的可能，哪些需求屬于相對(duì)固定的，哪些需求能夠?qū)崿F(xiàn)，哪些需求需要變通才能實(shí)現(xiàn)，以便于指導(dǎo)后面的功能設(shè)計(jì)。
e）需求報(bào)告的每個(gè)關(guān)乎功能的描述都要讓客戶(hù)明白和理解，客戶(hù)在理解之上的確認(rèn)才能夠保證日后一旦出現(xiàn)問(wèn)題不致出現(xiàn)雙方互相推托責(zé)任糾纏不清的情況。
h）最后，需求分析報(bào)告一定要雙方共同簽字確認(rèn)
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇四
醫(yī)院是人們治療疾病的地方，隨著病情越來(lái)越奇怪，醫(yī)院要進(jìn)行不斷分析與總結(jié)，找到更好的治療方式。這里給大家?guī)?lái)的是醫(yī)院召開(kāi)專(zhuān)家診療，有興趣的小伙伴可以進(jìn)來(lái)看看！
為進(jìn)一步落實(shí)曲靖市中醫(yī)醫(yī)院與富源縣中醫(yī)醫(yī)院科研項(xiàng)目合作協(xié)議，近日，醫(yī)院舉行專(zhuān)家診療工作總結(jié)分析會(huì)，會(huì)上各對(duì)接科室就項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)的工作情況作了詳細(xì)的'總結(jié)分析，并就存在的問(wèn)題提出了改進(jìn)措施，專(zhuān)家對(duì)落實(shí)科研項(xiàng)目協(xié)議中出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題作了分析。就下步開(kāi)展工作提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。
醫(yī)院分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下步工作作了安排部署，一是理清思路，切實(shí)提升中醫(yī)藥服務(wù)能力，開(kāi)展雙向轉(zhuǎn)診，科室建設(shè)等落實(shí)科研合作協(xié)議。二是提高認(rèn)識(shí)，明確工作目標(biāo)，做好患者預(yù)約，每月工作量納入醫(yī)院綜合績(jī)效考核。三是規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，拓展宣傳模式，促使科研合作協(xié)議效率明顯提升。四是各科室要對(duì)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)分析，制定下一步工作計(jì)劃并上報(bào)醫(yī)務(wù)科。五是加強(qiáng)與集團(tuán)聯(lián)系，結(jié)合工作實(shí)際，抓好工作落實(shí)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇五
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)：
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特殊是最近拜訪量特殊不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱忱！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是xx萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有存款！
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇六
一年來(lái)，在兩任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，我以“窗口行業(yè)”的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立信合品牌形象，在我社職工中樹(shù)立了“形象重于生命”的理念，使全體職工發(fā)揮主動(dòng)性，積極投身到形象建設(shè)中去。同時(shí)，建立思想政治工作制度，加強(qiáng)員工的思想教育，樹(shù)立“農(nóng)村信用社是一個(gè)大家庭，需要人人關(guān)注，人人愛(ài)護(hù)”的觀念，使員工能以嚴(yán)格的舉止，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)投身到工作中去，以個(gè)體的微薄之力推動(dòng)整個(gè)信合品牌的壯大?，F(xiàn)將工作述職報(bào)告如下：
我的職責(zé)，從客戶(hù)進(jìn)門(mén)時(shí)起，我就主動(dòng)迎接客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)引導(dǎo)，我以熱情、誠(chéng)懇、耐心地解答客戶(hù)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)。向客戶(hù)推薦關(guān)福祥卡的方便、快捷、農(nóng)民工卡特色服務(wù)?？焖偻咨频靥幚砜蛻?hù)與柜員之間發(fā)生的直接爭(zhēng)執(zhí)，化解矛盾，耐心接受客戶(hù)提出的寶貴意見(jiàn)。
隨著各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多，我對(duì)個(gè)人在工作中的要求不斷地提高。我的一言一行代表著營(yíng)業(yè)部的形象，我的工作不能有一點(diǎn)馬虎和放松。經(jīng)常會(huì)有人辦理個(gè)人匯款和關(guān)帝卡的業(yè)務(wù)，有的人連所需要的單都不會(huì)填寫(xiě)，每次我都會(huì)認(rèn)真為他們講解怎么填寫(xiě)，知道填好為止，臨走是叮囑他們收好回單以便查詢(xún)。當(dāng)為他們辦理完業(yè)務(wù)時(shí)，他們都會(huì)不斷地向我表示感謝，還說(shuō)服務(wù)態(tài)度真好，有錢(qián)就存你這。我心里就萬(wàn)分的高興，那不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。我要用心來(lái)為客戶(hù)服務(wù)，才是最好的服務(wù)。
身為綜合柜員的我，我能以身作則，做到表率。因?yàn)槲抑揽蛻?hù)的到來(lái)并不是對(duì)我們工作的打擾，而是我們工作的目的，客戶(hù)給我們打電話是為了幫助我們，而不是我們?cè)趲椭?，客?hù)是把需求告訴我們，而我們的工作需要滿(mǎn)足他。
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了任務(wù)。
一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)違章違紀(jì)不遵守勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象，所有的工作我都能積極主動(dòng)帶頭干，從不怕苦，不怕累，各項(xiàng)工作都能起到帶頭作用。
正所謂是“金無(wú)赤足，人無(wú)完人”，在取得一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí)，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)魄力還不夠，放不開(kāi)手腳；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)還不夠熟悉。今后的工作應(yīng)吸取教訓(xùn)和不足，加培努力是自己的工作進(jìn)一步提高。以上是自己三年來(lái)的工作述職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇七
20xx年，在縣委縣政府和縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市疾控中心的精心指導(dǎo)下，按照《中國(guó)消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃（20xx—2020年）》和《安徽省消除瘧疾行動(dòng)實(shí)施方案》的`要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防治措施，使瘧防工作取得了顯著成績(jī)，現(xiàn)就我縣20xx年瘧疾防治措施落實(shí)情況總結(jié)如下：
20xx年我縣瘧疾疫情呈現(xiàn)快速下降趨勢(shì)，截止12月10日，全縣共接到瘧疾報(bào)告病例6例，實(shí)驗(yàn)室診斷4例，抗瘧藥試治有效2例，較去年同期下降87。2%（6/47）。
二、防治措施落實(shí)情況。
（一）組織管理措施。
20xx年1月，縣衛(wèi)生局召開(kāi)了瘧疾防治工作會(huì)議，會(huì)議分析了20xx年全縣瘧疾形勢(shì)和流行特點(diǎn)，明確了20xx年全縣瘧疾防治工作的目標(biāo)和任務(wù)。衛(wèi)生局要求加強(qiáng)對(duì)瘧防工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)抗瘧措施，順利完成中央補(bǔ)助地方瘧疾項(xiàng)目和全球基金瘧疾項(xiàng)目，確保全縣瘧疾疫情不出現(xiàn)大范圍暴發(fā)流行。
（二）防治技術(shù)措施1、休止期服藥。
20xx年我縣休止期服藥共涉及19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)122個(gè)行政村195個(gè)自然村，確定服藥范圍人口19493人，去除長(zhǎng)期外出3119人，不宜服藥776人，實(shí)際服藥人數(shù)15598人，服藥率為99。1%，服完全程人數(shù)為15371人，全程服藥率為98。5%。休治有瘧史病例數(shù)238名，實(shí)際服藥237名，服藥率99.0%，全程服藥率99%。
2、現(xiàn)癥病人治療與管理20xx年全縣共發(fā)現(xiàn)治療瘧疾病人和疑似病人35例，其中瘧疾病人6例，正規(guī)治療6例，正規(guī)治療率100.0%。為加強(qiáng)對(duì)傳染源的管理，我縣還制訂了抗瘧藥品登記管理制度，使用統(tǒng)一的抗瘧藥品登記本，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均建有抗瘧藥品進(jìn)出臺(tái)帳。
3、開(kāi)展“三熱”病人血檢工作。
發(fā)熱病人血檢是我縣瘧疾防治和監(jiān)測(cè)工作的重要技術(shù)措施之一，20xx年全縣共血檢“三熱”病人12994人，占全年任務(wù)數(shù)68。4%。共發(fā)現(xiàn)瘧原蟲(chóng)4例，陽(yáng)性率為0。03%。中心鏡檢站對(duì)全縣發(fā)熱病人血檢工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，共復(fù)檢血片773張，符合率100%，未發(fā)現(xiàn)漏檢。
4、媒介防治。
20xx年全縣共開(kāi)展主動(dòng)病例偵查73次，調(diào)查73自然村14726人，未發(fā)現(xiàn)漏報(bào)病人。同時(shí)對(duì)有瘧疾報(bào)告的6個(gè)疫點(diǎn)在疫點(diǎn)周?chē)?00米開(kāi)展了rdt主動(dòng)搜索，共采血調(diào)查275人，未發(fā)現(xiàn)陽(yáng)性病人。20xx年對(duì)瘧疾病人和疑似病人的居住地周?chē)?0內(nèi)開(kāi)展了室內(nèi)滯留噴灑工作，全縣共處理疫點(diǎn)6個(gè)，噴灑158戶(hù)，噴灑面積33130。
5、衛(wèi)生宣教。
結(jié)合“4.26”全國(guó)瘧疾宣傳日和全球基金瘧疾項(xiàng)目，充分利用現(xiàn)有的健康教育宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳資源，在全縣大力開(kāi)展多種形式的瘧防宣傳教育活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣共開(kāi)展播放dcd35場(chǎng)次、廣播電視4次、展板48板、宣傳欄35個(gè)、印發(fā)傳單4000份、瘧疾防知識(shí)咨詢(xún)22場(chǎng)次、宣傳標(biāo)語(yǔ)橫幅等158條。通過(guò)各種形式的宣傳，有效地提高了農(nóng)村居民和中小學(xué)生瘧防知識(shí)的知曉率和對(duì)瘧防措施的依從性。
靈璧縣疾控中心二一二年二月一日。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇八
我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是比較快的，而且這幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景也十分不錯(cuò)。如果你想要跟得上時(shí)代的發(fā)展，就要更加地努力，這樣才能更好地發(fā)展自己。小編在論壇上閱讀瀏覽過(guò)一篇鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售分析報(bào)告，這篇報(bào)告的資料寫(xiě)得很好，大家能夠研究研究。
年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)鉆石行業(yè)造成了不小的影響，2015年，全球鉆石珠寶整體銷(xiāo)售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示，20美國(guó)鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長(zhǎng)幅度，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場(chǎng)之一。年，美國(guó)地區(qū)鉆石需求同比增長(zhǎng)7%，而中國(guó)和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長(zhǎng)6%和3%。
二、2015中國(guó)鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售分析。
2015年，中國(guó)的鉆飾市場(chǎng)趨勢(shì)，正經(jīng)歷著一個(gè)從無(wú)序到有序、從規(guī)?；狡放苹娜遮叧墒旌鸵?guī)范的發(fā)展過(guò)程。鉆飾的普及率持續(xù)增高，帶動(dòng)了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價(jià)格的波動(dòng)及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響，部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)鉆飾消費(fèi)的提升。
三、鉆石市場(chǎng)價(jià)格與消費(fèi)更趨理性化。
鉆石市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加，尤其鉆石銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)的興起，鉆石市場(chǎng)及鉆石的價(jià)格將趨于理性。
鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來(lái)越高，代表著鉆飾在中國(guó)的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化，這將拉動(dòng)鉆飾的消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化，25歲至35歲之間的比重將增加。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購(gòu)買(mǎi)興趣來(lái)說(shuō)，大城市消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)30、50分甚至是克拉鉆，隨著購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，三、四線城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上，克拉鉆也可理解的程度。
消費(fèi)者對(duì)于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。他們對(duì)鉆石的評(píng)級(jí)逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知，趨向于理性、成熟，尤其在能夠理解vs和si等級(jí)鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)，甚至d、if~kl、si也可理解，看出消費(fèi)者越來(lái)越追求鉆飾的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。
消費(fèi)升級(jí)將成為和產(chǎn)業(yè)升級(jí)一樣熱門(mén)的商業(yè)話題，將有更多資本涌入消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入精眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，鉆飾消費(fèi)群體對(duì)鉆飾要求更加精致化，更具備品質(zhì)感，對(duì)于高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo)，具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的品牌門(mén)店仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于中低端的鉆石消費(fèi)需求，則價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)。
為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，中國(guó)珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè)，在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上不斷加大投入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、文化內(nèi)涵相互融合，挖掘多維度、深層次的價(jià)值內(nèi)涵，洞悉個(gè)性化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇九
由于長(zhǎng)豐園分店周?chē)惋嫎I(yè)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。6月份以來(lái)營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，使店面面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。在公司副總經(jīng)理安總的指引下，發(fā)現(xiàn)餃子的銷(xiāo)售量逐步下降。為了有效地對(duì)餃子銷(xiāo)售降低進(jìn)行有效地控制，現(xiàn)對(duì)餃子的銷(xiāo)售情況活動(dòng)進(jìn)分析。
此表為5月20號(hào)上面以來(lái)餃子餡、餃子、面的訂貨和銷(xiāo)售對(duì)比表：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比，餃子銷(xiāo)售下降的分析原因?yàn)椋?BR> 1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。
由于加工中心近期人員變動(dòng)不定，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡，牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定；餃子餡時(shí)好時(shí)壞（有時(shí)候鹽重了，有時(shí)候鹽淡了）。再加上天氣漸熱，目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng)，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降。（1）餃子的工藝細(xì)節(jié)。
廚房?jī)?nèi)餃子工沒(méi)有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作，致使餃子的口味有所變化；再加上餃子工的水平層次不齊，每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一，影響餃子的賣(mài)相。
（2）責(zé)任心。
餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤(pán)過(guò)程中缺乏責(zé)任心，將餃子大小。
不統(tǒng)一、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤(pán)售賣(mài)。
3、自5月20日上面后，廚房對(duì)餃子的管理有所松懈。
上面后，由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后，對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān)，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢，致使不合格的產(chǎn)品售賣(mài)。
以上分析不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
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銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十
回顧20xx年，是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力合作下，在_x全體同仁的共同努力下，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績(jī)。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，做到量力而行。加強(qiáng)我們商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
4，以身作則，做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工樹(shù)立整體意識(shí)，從公司的整體利益出發(fā)做事。
5，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極服務(wù)客戶(hù)，盡可能滿(mǎn)足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，用真誠(chéng)的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)我們的店鋪。
6，處理好部門(mén)之間和上下級(jí)之間的合作，少投訴，多熱情，客觀看待工作中的問(wèn)題，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
現(xiàn)在，商場(chǎng)管理正逐步走向數(shù)字化、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。新年伊始，成就只能代表過(guò)去。我會(huì)用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的華東店。
我對(duì)明年的工作負(fù)主要責(zé)任。我們應(yīng)該始終保持清醒的頭腦，理清明年工作的思路。我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是基礎(chǔ)工作的管理；
2、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，全面提高員工整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對(duì)公司的高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，全方位考慮公司，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦。
4、加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類(lèi)銷(xiāo)售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里，我從中學(xué)到了很多。我以前對(duì)鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里。在過(guò)去的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。雖然一開(kāi)始我們的表現(xiàn)并不理想，但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售。我不是最好的，但我一定會(huì)做得更好。我相信，通過(guò)我們大家的共同努力，我們一定會(huì)做到這一點(diǎn)。
在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖、同事之間的團(tuán)結(jié)、商店之間的互助，同時(shí)也讓我明白買(mǎi)鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷(xiāo)售方法。了解顧客的心理需求，以便銷(xiāo)售鞋子。賣(mài)鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始，這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn)。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。在工作中，我學(xué)到了管理，以及商店應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如商店的清潔衛(wèi)生，員工的gfd，商店和倉(cāng)庫(kù)的陳列。還有銷(xiāo)售的口語(yǔ)。pos和dpos我們都經(jīng)營(yíng)一些商店。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。
作為新成員在這里工作，我必須努力學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步，但我仍然無(wú)法達(dá)到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的水平。由此，我明白了這樣一個(gè)道理。對(duì)于一個(gè)暢銷(xiāo)的零售店來(lái)說(shuō)，有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理，一個(gè)好的管理系統(tǒng)，仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先，從公司的利益出發(fā)。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度，不能將情緒帶入工作中。團(tuán)結(jié)商場(chǎng)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性。充分發(fā)揮特長(zhǎng)，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。了解同行的銷(xiāo)售信息和顧客的購(gòu)物心。小心快速。使工作有針對(duì)性，以增加我們的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來(lái)吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，積極服務(wù)顧客。盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。并且發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的語(yǔ)言。讓顧客滿(mǎn)意地離開(kāi)商店。歡迎下次來(lái)。
我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn)，努力學(xué)習(xí)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。與商場(chǎng)的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開(kāi)不愉快發(fā)揮最大的熱情，讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十一
開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是全黨的一項(xiàng)重要政治任務(wù)。黨中央高度重視，廣大黨員干部和群眾十分關(guān)注。我局今天召開(kāi)這次動(dòng)員大會(huì)，主要任務(wù)是按照縣委統(tǒng)一安排，對(duì)我局開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)行安排部署。剛才**同志宣讀了我局《關(guān)于深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的實(shí)施方案》;一會(huì)兒，縣督導(dǎo)組的同志還要作重要講話。下面，我就組織和開(kāi)展好這次教育活動(dòng)，講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性。
開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，是加快發(fā)展、促進(jìn)振興、富民強(qiáng)縣、建設(shè)小康的需要。黨中央振興東北老工業(yè)基地和加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策，給我縣的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通事業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了難得的歷史機(jī)遇，我們一定要緊緊抓住和利用好這一機(jī)遇，緊緊依靠全體干部職工，堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，努力使交通系統(tǒng)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)取得新的進(jìn)展。要做到這一點(diǎn)，離不開(kāi)局屬各支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，離不開(kāi)全局黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，從而帶領(lǐng)全局干部職工求實(shí)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，更好地完成歷史賦予我們交通人的責(zé)任。因此，開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，就是要把全局廣大黨員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性更加充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)，為交通的快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的政治保證和組織保證。
開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，是提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)、凝聚人心、密切黨群關(guān)系的需要。我局目前有10個(gè)黨支部，黨員138名，這些黨組織和黨員在我縣交通建設(shè)發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了政治核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，從總體上來(lái)看，黨員隊(duì)伍的主流是好的，基層組織是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的。同時(shí)，我們還必須清醒地看到，在新形勢(shì)下，黨員隊(duì)伍中還存在著與保持先進(jìn)性的要求不相適應(yīng)、不相符合的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：有的黨員思想政治素質(zhì)不高，理想信念樹(shù)的不牢，踐行“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性不強(qiáng)，先鋒模范作用發(fā)揮的不好;有的黨員思想保守陳舊，不思進(jìn)取，黨員意識(shí)、執(zhí)政意識(shí)、先進(jìn)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)淡薄，把自己混同于普通老百姓，帶領(lǐng)職工干事業(yè)求發(fā)展的能力不強(qiáng);有的黨員脫離群眾，作風(fēng)漂浮，思想不端正，工作不扎實(shí)，缺乏發(fā)展交通、振興交通的事業(yè)心和責(zé)任感;有的黨員不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不精，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新觀念淡薄;有的黨員渙散懶惰、馬虎敷衍、作風(fēng)漂涪效率低下、有禁不止、有章不循;個(gè)別基層組織凝聚力戰(zhàn)斗力有待進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題雖然不是主流，甚至是個(gè)別現(xiàn)象，但是如果不很好地予以解決，防微杜漸，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)交通系統(tǒng)黨的先進(jìn)性，損害黨的形象和威信，影響黨的執(zhí)政能力，制約交通事業(yè)的健康發(fā)展。我們開(kāi)展先進(jìn)性教育，就是要切切實(shí)實(shí)地解決這些問(wèn)題，就是要切切實(shí)實(shí)地取得明顯成效。局屬各支部和全體黨員，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展好先進(jìn)性教育活動(dòng)深刻的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，把思想真正統(tǒng)一到中央的重大決策和縣委的工作部署上來(lái)，以高度的政治責(zé)任感和使命感，積極投身到先進(jìn)性教育活動(dòng)中來(lái)，從先進(jìn)性教育活動(dòng)一開(kāi)始，就把工作抓緊抓好。
二、結(jié)合交通實(shí)際，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。
展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，具有特殊重要的意義。同時(shí)，我局還是宋書(shū)記在此次活動(dòng)中的聯(lián)系點(diǎn)，因此，我局在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)中，標(biāo)準(zhǔn)就要更高，要求就要更嚴(yán)。在教育活動(dòng)中，要著力解決好為誰(shuí)掌權(quán)、為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題，增強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí);著力解決干事、創(chuàng)業(yè)、為民問(wèn)題，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力;著力解決提高工作質(zhì)量和工作效率問(wèn)題，改進(jìn)工作作風(fēng)，尤其是全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要率先垂范，作出表率。要通過(guò)教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)每一名黨員干部的積極性和創(chuàng)造性，使黨員干部隊(duì)伍的精神面貌切實(shí)發(fā)生新的變化，各項(xiàng)工作切實(shí)出現(xiàn)新的起色，使廣大群眾切實(shí)感受到教育活動(dòng)帶來(lái)的進(jìn)步。
局黨委對(duì)此次活動(dòng)的總體要求是：認(rèn)真落實(shí)中央、盛市、縣委要求，緊密結(jié)合交通實(shí)際，教育活動(dòng)要立足于黨員受到教育、群眾感到滿(mǎn)意、工作得到促進(jìn)，切實(shí)解決突出問(wèn)題，務(wù)求取得良好實(shí)效。
貫徹這一要求：第一，要抓住學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想這條主線，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿于教育活動(dòng)始終。這次教育活動(dòng)，叫做“以實(shí)踐‘三個(gè)代表’重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”。顧名思義，學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想是這次活動(dòng)的主線。因此，整個(gè)教育活動(dòng)自始至終都要貫徹和體現(xiàn)“三個(gè)代表”重要思想的要求，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝黨員頭腦、指導(dǎo)黨員實(shí)踐。黨員干部的先進(jìn)性根本體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)上，開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)首先必須抓好廣大黨員的學(xué)習(xí)。一要抓好“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)好《黨章》，《黨章》是最根本的黨規(guī)黨法，集中概括了黨的先進(jìn)性，集中體現(xiàn)了黨員先進(jìn)性的基本要求。學(xué)習(xí)、理解和認(rèn)同黨章，嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定辦事，是共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的前提條件和根本保證。把黨章作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，就是要根據(jù)黨章的這一特點(diǎn)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況，立足于從最根本入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。抓好“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，就是要把學(xué)習(xí)理論與改造世界觀結(jié)合起來(lái)，與推動(dòng)實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫，切實(shí)把“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)在黨員的崗位上，體現(xiàn)在黨員的行動(dòng)中。二要抓好黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育。我們黨在八十多年的歷程中，積累和形成了許多優(yōu)良傳統(tǒng)，這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我們黨從勝利走向勝利的重要保證，是黨的先進(jìn)性的重要組成部分和具體體現(xiàn)。開(kāi)展先進(jìn)性教育必須把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作為重要內(nèi)容，使廣大黨員在教育活動(dòng)中經(jīng)受一次黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的洗禮，進(jìn)一步把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大。三要抓好黨的組織紀(jì)律觀念教育。組織紀(jì)律觀念是提高黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要保證，組織紀(jì)律觀念淡薄是一些黨員干部誤入歧途的重要原因之一，因此開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育必須把組織紀(jì)律觀念教育作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，通過(guò)組織紀(jì)律觀念教育進(jìn)一步提高廣大黨員干部的拒腐防變能力，增強(qiáng)嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí);進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，破除制約交通發(fā)展的思想障礙和體制障礙;進(jìn)一步在全局上下形成“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”，“干事、創(chuàng)業(yè)、為民”的濃厚氛圍。
第三，要準(zhǔn)確把握政策，保證教育活動(dòng)健康發(fā)展。在活動(dòng)中，要堅(jiān)持以正面教育、自我教育為主，不搞人人過(guò)關(guān)，不搞群眾運(yùn)動(dòng)。按照上級(jí)黨委要求，這次先進(jìn)性教育活動(dòng)不單獨(dú)搞一個(gè)組織處理階段，民主評(píng)議也不確定黨員的格次，對(duì)那些不履行黨員義務(wù)、不完全符合黨員條件的黨員，要多做教育工作，促使他們盡快轉(zhuǎn)化。但不把組織處理作為一個(gè)單獨(dú)的階段，并不是說(shuō)不要進(jìn)行組織處理。要堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，對(duì)那些經(jīng)教育不改、不符合黨員條件的，要根據(jù)《黨章》和有關(guān)規(guī)定，按照正常程序進(jìn)行組織處理。對(duì)違紀(jì)黨員，要按照《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》規(guī)定，給予紀(jì)律處分;對(duì)受到組織處理的黨員，不能處理完了事，要對(duì)其加強(qiáng)思想教育，使其從思想上真正提高認(rèn)識(shí)，取得進(jìn)步。同時(shí)，要注意總結(jié)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，對(duì)群眾認(rèn)可、組織認(rèn)定的優(yōu)秀黨員給予表?yè)P(yáng)宣傳。
三、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保先進(jìn)性教育活動(dòng)順利進(jìn)行。
開(kāi)展好此次先進(jìn)性教育活動(dòng)，是局黨委工作中的一件大事。局屬各支部要以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真組織，周密部署，精心策劃，狠抓落實(shí)，確保教育活動(dòng)取得實(shí)效。
一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。為加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)性教育活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，局黨委成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長(zhǎng)，**局長(zhǎng)、紀(jì)委**書(shū)記為副組長(zhǎng)，其他班子成員及各股室所站隊(duì)的主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)全局先進(jìn)性教育活動(dòng)的具體指導(dǎo)。各支部也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本單位教育活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。要實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合分工協(xié)助抓，切實(shí)形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、層層抓落實(shí)的良好局面。
二要黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮先鋒模范作用。局班子成員已經(jīng)明確了各自的聯(lián)系點(diǎn)，各單位負(fù)責(zé)人也要結(jié)合各自分工確定聯(lián)系點(diǎn)。在教育活動(dòng)中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既是受教育者，又是教育活動(dòng)的組織者、，不僅要先學(xué)一步，學(xué)深學(xué)透，而且在標(biāo)準(zhǔn)上要更高更嚴(yán)。教育活動(dòng)能不能取得實(shí)效，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用發(fā)揮得好不好。全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部特別是副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部一定要以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)，帶頭查找問(wèn)題，帶頭開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭制定和落實(shí)整改措施。局班子成員在以普通黨員身份參加所在支部和聯(lián)系點(diǎn)支部活動(dòng)的同時(shí)，要著重開(kāi)展好“六個(gè)一”活動(dòng)，集中進(jìn)行一次學(xué)習(xí)交流，聽(tīng)取一次形勢(shì)報(bào)告，上好一堂黨課，開(kāi)展一次調(diào)研，抓好一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，開(kāi)好一次生活會(huì)。各部門(mén)負(fù)責(zé)人也要結(jié)合工作實(shí)際，組織開(kāi)展好本部門(mén)的教育活動(dòng)，做好表率。
三要建立督促檢查制度。局級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭抓好聯(lián)系點(diǎn)及分管部門(mén)教育活動(dòng)的督導(dǎo)檢查。局黨委派出的督導(dǎo)組要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、敢于負(fù)責(zé)，蹲得注靠得緊，切實(shí)幫助各部門(mén)找準(zhǔn)、抓注解決好突出問(wèn)題。特別要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在學(xué)習(xí)動(dòng)員階段，重點(diǎn)圍繞增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育實(shí)效抓督查，堅(jiān)決防止空對(duì)空的學(xué)習(xí)，空對(duì)空的討論;在分析評(píng)議階段，重點(diǎn)圍繞調(diào)動(dòng)黨內(nèi)外積極性，找準(zhǔn)突出問(wèn)題進(jìn)行督查，堅(jiān)決防止自我分析表面化、程式化，民主評(píng)議搞形式主義;在整改提高階段，重點(diǎn)圍繞落實(shí)整改措施抓督查，堅(jiān)決防止前緊后松，整改不見(jiàn)效果;在建章立制方面，重點(diǎn)圍繞建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固教育成果抓督查，堅(jiān)決防止虎頭蛇尾、治標(biāo)不治本的傾向。教育活動(dòng)要堅(jiān)持時(shí)間服從質(zhì)量，進(jìn)度服從效果，每一階段沒(méi)有達(dá)到要求的，不得轉(zhuǎn)入下一階段。
四要建立群眾監(jiān)督評(píng)價(jià)制度。在教育活動(dòng)中，要充分吸收群眾參與，廣泛征求和聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，把群眾是否滿(mǎn)意作為檢驗(yàn)效果的重要依據(jù)。要采取設(shè)立意見(jiàn)箱、發(fā)放征求意見(jiàn)表等形式，充分聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，虛心接受群眾的批評(píng)幫助，自覺(jué)接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。同時(shí)，要著力加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)力度，廣泛宣傳教育活動(dòng)的成果成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣傳黨員干部中的先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡，營(yíng)造濃厚的輿論氛圍。
定要正確把握和認(rèn)真處理好開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)與做好各項(xiàng)工作的關(guān)系，既要抓好黨員先進(jìn)性教育，又要抓好本單位的各項(xiàng)工作，做到“兩手抓、兩手都要硬”，保證“兩不誤、兩促進(jìn)”，以教育活動(dòng)來(lái)促進(jìn)各項(xiàng)工作，用各項(xiàng)工作成果來(lái)檢驗(yàn)教育活動(dòng)效果。要把先進(jìn)性教育活動(dòng)與推進(jìn)全縣交通建設(shè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合，與加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)相結(jié)合，與開(kāi)展警示教育、深化行風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)束后，各支部要向局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送總結(jié)報(bào)告。
同志們，搞好這次先進(jìn)性教育活動(dòng)意義重大，影響深遠(yuǎn)。全局各支部和廣大黨員一定要以高度的政治責(zé)任感，良好的精神狀態(tài)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，切實(shí)抓好教育活動(dòng)，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效，努力為推進(jìn)全縣交通事業(yè)健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十二
在大學(xué)里，很多同學(xué)都對(duì)別人的愛(ài)情感興趣，現(xiàn)在，卻更多的對(duì)別人的工作感興趣，剛大學(xué)畢業(yè)的人，總是面臨著社會(huì)及工作帶來(lái)的恐慌，迷茫，失落，我也不例外。
這段時(shí)間里，經(jīng)歷了形形色色的各種人，這個(gè)世界很大，大就大在你想見(jiàn)的人居然和你擦肩而過(guò)卻未曾發(fā)覺(jué)，小就小在有時(shí)一個(gè)人走在安靜的小路想一個(gè)人享受一下寧?kù)o的滋味都會(huì)被熟人認(rèn)出。很多事情，發(fā)生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。
我不知道大家對(duì)銷(xiāo)售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣(mài)場(chǎng)，讓我很失望的是，我認(rèn)為大多數(shù)的銷(xiāo)售都不合格。銷(xiāo)售的門(mén)欄低，是造成銷(xiāo)售員素質(zhì)參差不齊的原因，有些人對(duì)銷(xiāo)售的印象不太好，主要是因?yàn)橛行┎缓细竦匿N(xiāo)售員。我大致的了解，銷(xiāo)售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷(xiāo)售是第一個(gè)被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不買(mǎi)，就表現(xiàn)出很失望，態(tài)度180度轉(zhuǎn)變；有些熱情過(guò)度，激動(dòng)過(guò)頭，言過(guò)其實(shí)，感覺(jué)像傳銷(xiāo)的騙人的；有的懶懶散散，一副無(wú)精打采的樣子，讓人看了都不想買(mǎi)。
我一直在反省和問(wèn)自己，到底怎樣才算一個(gè)合格，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠(chéng)，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽(yáng)光笑容，無(wú)論顧客買(mǎi)與不買(mǎi)，都態(tài)度一樣認(rèn)真和親切。
在我眼里，金牌銷(xiāo)售員，極品銷(xiāo)售員應(yīng)該是比較全能的，他要滿(mǎn)足如下幾點(diǎn)要求：
（1）一張能言善辯的嘴：因?yàn)檫@能改變顧客的想法，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
（2）一雙會(huì)聆聽(tīng)的耳朵：誰(shuí)都會(huì)聽(tīng)聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽(tīng)的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。
（3）一顆堅(jiān)強(qiáng)而自信的心：銷(xiāo)售會(huì)面臨著無(wú)數(shù)的拒絕，打擊，冷言冷語(yǔ)，只有你足夠的勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，才能不被傷害。
（4）一顆有思想和知識(shí)的大腦：銷(xiāo)售不是沒(méi)有內(nèi)涵和技術(shù)的，你的思想，知識(shí)，決定了你往上晉升的空間。
（5）一張美麗的臉：這點(diǎn)也許有人不贊同，但不可否認(rèn)人都愛(ài)美好的東西，優(yōu)秀的外型，總是讓人更容易接受。
（6）一副健康的身體：銷(xiāo)售難免日曬雨淋，舟車(chē)勞頓，要有健康的身體，養(yǎng)成良好的生活作息。不然，一切都是零。
（7）一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)和信念：有了目標(biāo)，人才會(huì)加倍的努力前行而不至于迷失，目標(biāo)對(duì)于銷(xiāo)售員尤其重要。
（8）一個(gè)積極而樂(lè)觀的人生態(tài)度：這能讓你對(duì)日復(fù)一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。
有些人說(shuō)不愿意做銷(xiāo)售，其實(shí)銷(xiāo)售也不是那么好做的，說(shuō)難聽(tīng)的就是讓你做你也做不來(lái)，或者堅(jiān)持不了多久。做銷(xiāo)售最重要的是自信！然而這個(gè)自信是一定要有客觀實(shí)際的來(lái)源的，比如外在的優(yōu)秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽(yáng)光的人生態(tài)度等等，如果一樣都沒(méi)有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無(wú)論別人說(shuō)什么，怎么打擊你，你都不為所動(dòng)，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優(yōu)秀，你的成績(jī)，必須是客觀和實(shí)際的。有了自信，你還要有非常強(qiáng)的抗打擊能力，我很難想象，一個(gè)連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷(xiāo)售？如果僅僅被幾個(gè)人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無(wú)數(shù)顧客拒絕的感受？有人說(shuō)愛(ài)情的拒絕和銷(xiāo)售的拒絕能一樣嗎！其實(shí)，這兩者雖然有區(qū)別，但也是有共同的.，當(dāng)你了解被拒絕是很正常的一件事的時(shí)候，你就不會(huì)那么難受了。當(dāng)你滿(mǎn)足了這最基本的兩項(xiàng)，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)是多么的重要，你完全可以改變一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的看法，讓他從不想買(mǎi)，變成想買(mǎi)，這就需要你根據(jù)他的心理和需求進(jìn)行判斷了，這又會(huì)用到心理學(xué)的知識(shí)等等。
我發(fā)現(xiàn)，做銷(xiāo)售的，上過(guò)大學(xué)的少，而大學(xué)是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的就更少。你試試隨便把一個(gè)銷(xiāo)售員拉去參加一場(chǎng)辯論會(huì)，他辦不到的。你試試讓他寫(xiě)篇很好的文章或者很有內(nèi)涵和思想的個(gè)人總結(jié)，他寫(xiě)不出的。你試試讓他談?wù)剬?duì)未來(lái)對(duì)理想的具體規(guī)劃和藍(lán)圖，他說(shuō)不出的。你試試問(wèn)他關(guān)于銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他答不來(lái)的。這些都是銷(xiāo)售員門(mén)欄低的表現(xiàn)，說(shuō)白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷(xiāo)售和很多方面其實(shí)都是共同的，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他既然口才好，一樣能在辯論會(huì)有精彩的表現(xiàn)，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細(xì)膩，這樣的人一樣寫(xiě)的出一手好文章，我很難想象一個(gè)五大三粗的人去做銷(xiāo)售，賣(mài)地?cái)傌涃u(mài)便宜貨可以，面對(duì)市井小民可以，賣(mài)高檔商品面對(duì)高級(jí)客戶(hù)這可行不通，別人只會(huì)對(duì)你皺眉頭。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，也應(yīng)該懂理論知識(shí)，有理想規(guī)劃和目標(biāo)，光實(shí)踐是沒(méi)有用的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，只懂實(shí)踐不懂理論的銷(xiāo)售員，就像是被圈著原地打轉(zhuǎn)的牛，任憑其再努力，也沒(méi)有晉升的空間。
我發(fā)現(xiàn)，做銷(xiāo)售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強(qiáng)又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷(xiāo)售如此難求。有時(shí)候，我覺(jué)得，人和人真的是不同的，雖然搞銷(xiāo)售幾乎誰(shuí)都能做，但就像撿破爛，誰(shuí)都可以撿，但誰(shuí)能像李嘉誠(chéng)一樣撿出個(gè)億萬(wàn)富翁？就像輟學(xué)不讀書(shū)一樣，誰(shuí)都可以輟學(xué)，又有幾個(gè)人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實(shí)誰(shuí)都可以去做，但結(jié)果完全不一樣。至少我認(rèn)為，既然銷(xiāo)售面對(duì)的是各種各樣的客戶(hù)，那么他就應(yīng)該多才多藝，各種知識(shí)都略懂一個(gè)，至少他應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷(xiāo)售。
小時(shí)候啊，幾乎認(rèn)識(shí)我的所以人，無(wú)論是老師，同學(xué)家長(zhǎng)，親戚，朋友，都說(shuō)我聰明。后來(lái)長(zhǎng)大了，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人光有iq是不夠的，我是想過(guò)當(dāng)科學(xué)家，但科學(xué)家真的沒(méi)有我們表面上看起來(lái)那么風(fēng)光，要過(guò)著平淡的日子，沒(méi)日沒(méi)夜的埋頭研究，而且終其一生也未必會(huì)有所成就，科學(xué)家那么多，成名的又有幾個(gè)？有成就的又有幾個(gè)?所以權(quán)衡了成功的概率，我才選擇了截然不同的道路。其實(shí)，比爾蓋茨，李嘉誠(chéng)都不算很聰明，比他們聰明的人大有人在，但能達(dá)到他們成就的人就寥寥無(wú)幾，成功真的不是光靠聰明就可以的，也不是光有先天的優(yōu)勢(shì)就可以的，還有太多太多的因素。先天太有優(yōu)勢(shì)的人，往往不懂得加以利用，卻剛愎自用，所以聰明反被聰明誤。這樣的例子不勝枚舉。
真的不是因?yàn)槲疫x擇銷(xiāo)售我才說(shuō)銷(xiāo)售好，如果我真的覺(jué)得它不好，我完全可以做別的工作，但我是真心喜歡它而且覺(jué)得它好。接下去的路，依然要堅(jiān)強(qiáng)的走好，無(wú)論別人說(shuō)什么，你依然要充滿(mǎn)自信的迎接每一天。世界本來(lái)就是不公平的，先學(xué)會(huì)接受它。有些人與生俱來(lái)的，可能是你奮斗一生都得不到的，所以和別人比較是沒(méi)有意義的，你不是為了別人而活。無(wú)論別人有多優(yōu)秀或者多差勁，你，只要做最優(yōu)秀得自己，這就夠了！
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十三
2、客流很少：統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣(mài)場(chǎng)可以做一次大掃除。
3、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)。
4、貨品問(wèn)題（暢銷(xiāo)款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開(kāi)發(fā)類(lèi)同款的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷(xiāo)售。
5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)時(shí)適當(dāng)送點(diǎn)小禮品。
6、連帶：提升導(dǎo)購(gòu)的搭配能力、備選意識(shí)的加強(qiáng)，成套給顧客試穿。
9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購(gòu)修剪衣服線頭和確保衣服沒(méi)有次品的情況下上架，有問(wèn)題的收進(jìn)倉(cāng)反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感）。
15、知識(shí)不強(qiáng)：通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查。
18、店鋪人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感。
19、店長(zhǎng)的管理能力：通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力。
銷(xiāo)售工作總結(jié)分析篇十四
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況。
20xx年1-6月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(zhǎng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。
1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(zhǎng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn);中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元，增長(zhǎng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元，增長(zhǎng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)21.1%。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn);土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、商品房銷(xiāo)售和待售情況。
1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn);其中，住宅銷(xiāo)售額下降6.5%，辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.4%。
1-6月份，東部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4388億元，增長(zhǎng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn);銷(xiāo)售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國(guó)內(nèi)貸款7592億元，增長(zhǎng)8.1%;利用外資202億元，下降53.9%;自籌資金18591億元，增長(zhǎng)12.9%;其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元，增長(zhǎng)1.5%;個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(zhǎng)0.8%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)。
6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。
6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況。
新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。
二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。
6月份，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè);二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。
從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè)。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng);二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈;三是部分樓盤(pán)在以?xún)r(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn)，6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況。
20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì)，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的`走向，截止至6月26日，石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%;14家樓盤(pán)房?jī)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%;其余86家樓盤(pán)房?jī)r(jià)基本持平，持平樓盤(pán)個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對(duì)較多。
從各個(gè)區(qū)域來(lái)看，橋西區(qū)23家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)最多;新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二;橋東、裕華區(qū)各有9盤(pán)漲價(jià);開(kāi)發(fā)區(qū)僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤(pán)數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū)，共5盤(pán)降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè)，六大主城區(qū)降價(jià)盤(pán)共計(jì)14個(gè)。占總數(shù)的0.83%。
據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結(jié)：
由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯回升，3月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲;在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。
受限購(gòu)令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤(pán)數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定，銷(xiāo)售量則會(huì)維持溫和放大。