總結(jié)是一面明鏡，從中看到的是成長(zhǎng)的足跡，也是激勵(lì)自己更進(jìn)一步的力量源泉。8、要正確使用各種修辭手法來(lái)增強(qiáng)總結(jié)的說(shuō)服力。以下是一些總結(jié)的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法，供大家參考。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇一
第一節(jié)英語(yǔ)課并不見(jiàn)得非要讓學(xué)生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的意識(shí)，從根本上解決學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)，解除學(xué)生的后顧之憂，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓第一節(jié)課成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良好開(kāi)端，因?yàn)榱己玫拈_(kāi)端是成功的一半。
現(xiàn)將我的第一節(jié)英語(yǔ)課教學(xué)情況介紹如下：
一、要激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣
我一進(jìn)入課堂，首先用英語(yǔ)向同學(xué)們打招呼，接著用流利的英語(yǔ)介紹自己，然后我又給學(xué)生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動(dòng)作，最后拿起自己已經(jīng)準(zhǔn)備好的教具，如商標(biāo)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或拿起學(xué)生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進(jìn)行英語(yǔ)解釋。
所有這些，主要是讓學(xué)生感受一下英語(yǔ)的氣氛，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望。
看得出，學(xué)生聽(tīng)得全神貫注，每一個(gè)人都投來(lái)羨慕的目光。
后來(lái)，有不少學(xué)生在作文中寫(xiě)道，我多么羨慕英語(yǔ)老師啊，英語(yǔ)老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語(yǔ)該多好啊!
二、要堅(jiān)定學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心
由于小學(xué)各校的師資力量不均衡，以至有學(xué)生學(xué)過(guò)英語(yǔ)，有的學(xué)生幾乎就沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，鑒于這種情況，我認(rèn)為適時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們最為重要。
我說(shuō)：“不管小學(xué)時(shí)英語(yǔ)學(xué)的程度如何，都不要擔(dān)心，也不要驕傲，我們一切從零開(kāi)始。
只要努力，同學(xué)們的英語(yǔ)都能學(xué)好”。
同學(xué)們聽(tīng)得很認(rèn)真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望。
三、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性
英語(yǔ)是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，是重要的交流工具。
全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語(yǔ)進(jìn)行的，70℅以上的網(wǎng)頁(yè)使用英語(yǔ)制作的，絕大多部分的科技資料使用英語(yǔ)發(fā)表的，絕不部分的國(guó)際會(huì)議室用英語(yǔ)作為第一通用語(yǔ)言的。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，wto的加入，奧運(yùn)申辦的成功，2010年世博會(huì)的舉辦等等，迫切需要人們用英語(yǔ)區(qū)了解整個(gè)世界。
在21世紀(jì)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為代表的信息時(shí)代，如果我們專業(yè)技術(shù)過(guò)硬且又具備良好的外語(yǔ)素質(zhì)，將更有利于自己適應(yīng)社會(huì)的需求和競(jìng)爭(zhēng)。
因此，我們必須掌握這個(gè)交流工具，以便在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的'幾個(gè)方面
學(xué)習(xí)英語(yǔ)無(wú)速成之法，也沒(méi)什么捷徑可走，只有多聽(tīng)、多說(shuō)、多讀、多寫(xiě)，持之以恒，才有效果。
1.聽(tīng)：課上專心聽(tīng)懂老師的課堂用語(yǔ)以及老師的英語(yǔ)講解，每節(jié)英語(yǔ)課老師安排一個(gè)值日生進(jìn)行free talk。
課外可以聽(tīng)英美人士的錄音，還可以看電視的英語(yǔ)節(jié)目。
2.說(shuō)：課上要積極發(fā)言，愿意去說(shuō)，明白中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)有錯(cuò)誤時(shí)必然的，不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕別人笑話。
3.寫(xiě)：首先寫(xiě)單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書(shū)寫(xiě)練習(xí)，再過(guò)渡到改寫(xiě)課文，最終能運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行書(shū)面表達(dá)。
五、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法
一要課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，做到心中有數(shù)，疑難問(wèn)題用筆標(biāo)出記號(hào)。
二要課上認(rèn)真聽(tīng)講，勤于思考，并且作好課堂筆記。
三要課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)時(shí)課堂上所學(xué)知識(shí)的鞏固，是對(duì)預(yù)習(xí)和聽(tīng)課的延伸。
四要課外認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，檢查自己對(duì)知識(shí)的掌握情況。
五要課堂作業(yè)上交及時(shí)，不能拖拉。
總之，要學(xué)生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
課堂上，無(wú)論是老師的教，還是學(xué)生的學(xué)，都會(huì)進(jìn)入一種自然流暢的狀態(tài)。
學(xué)生的學(xué)習(xí)輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)
第六、學(xué)幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)
為了激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，給學(xué)生展示幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的開(kāi)端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驢子是馬，拉出來(lái)遛遛。
1.七年級(jí)新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應(yīng)給學(xué)生指明如何做好小學(xué)升初中的過(guò)渡，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，從生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，給學(xué)生提出指導(dǎo)建議和合理要求，使他們盡快進(jìn)入中學(xué)生角色，適應(yīng)中學(xué)生學(xué)習(xí)生活。
1. 給學(xué)生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺(tái)
2. 給學(xué)生作自我介紹 2. 精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
一個(gè)語(yǔ)文教師是這樣記錄自己第一堂課的開(kāi)場(chǎng)白：“同學(xué)們，歡迎你們升入九年級(jí)!從今天起，你們又跨上了一個(gè)更高的臺(tái)階。
九年級(jí)是一個(gè)美好的年級(jí)。
在這里，我們將跟著許許多多的作者走進(jìn)一個(gè)更廣闊更豐富多彩的世界。
3. 讓學(xué)生自我介紹
我：很高興見(jiàn)到大家。
我是你們的英語(yǔ)(或其他的學(xué)科)老師!我叫**!老師有一個(gè)小小的請(qǐng)求。
大家一起喊一遍老師的名字!
學(xué)生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?
學(xué)生：不知道!
我：大家都是初中二年級(jí)(或其他年級(jí))的學(xué)生了，應(yīng)該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。
但是，在什么情況下，可以直呼對(duì)方的名字呢?
學(xué)生：平等的兩個(gè)人!
學(xué)生：同學(xué)!
學(xué)生：朋友!
我：對(duì)!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說(shuō)明我把大家當(dāng)朋友!
學(xué)生：可是我不把你當(dāng)朋友阿!
我：(驚訝)哦!可能是大家初次見(jiàn)面，相互的了解還不夠!今后老師會(huì)努力做個(gè)讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個(gè)英語(yǔ)老師不說(shuō)英語(yǔ)呢?這是因?yàn)閺南鹿?jié)課開(kāi)始，我們每堂課都要用英語(yǔ)交流。
所以，老師把這節(jié)課留給大家說(shuō)中文。
現(xiàn)在，就把時(shí)留給大家。
老師想知道，大家喜不喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢?
學(xué)生：不喜歡!
我：為什么呢?這位同學(xué)，可不可以說(shuō)一說(shuō)你的理由呢?
學(xué)生：因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)成績(jī)不好!
我：這位同學(xué)可以先介紹一下自己?jiǎn)?
學(xué)生：我叫孫**
我：哦!孫**。
老師記住了!
學(xué)生：這里有位同學(xué)說(shuō)她喜歡英語(yǔ)!
我：哦!那請(qǐng)這位同學(xué)也說(shuō)說(shuō)她的理由吧!
學(xué)生：老師，我不喜歡英語(yǔ)的!因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)老師要讀阿讀的!
千萬(wàn)不要因?yàn)槟愕膶W(xué)生聽(tīng)不懂英語(yǔ)就來(lái)個(gè)中文的開(kāi)場(chǎng)白，你要從一開(kāi)始就讓你的學(xué)生習(xí)慣于聽(tīng)英語(yǔ)，如果學(xué)生不懂，你可以盡量通過(guò)體態(tài)語(yǔ)，動(dòng)作，表情等讓學(xué)生理解你的話，但盡量不說(shuō)中文，就仿佛你是一名外籍教師來(lái)中國(guó)上課時(shí)一樣，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生更濃厚的興趣。
要學(xué)會(huì)“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上講臺(tái)，你就說(shuō)：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來(lái)組織教學(xué)，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學(xué)生聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，用手勢(shì)，表情，再通過(guò)反復(fù)演練讓他們理解。
如果課后有學(xué)生問(wèn)你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽(tīng)不懂。
”你可以告訴他，“那就是你們要學(xué)習(xí)的‘英語(yǔ)’!”這說(shuō)明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。
當(dāng)然，在介紹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性時(shí)，也不要忘了肯定中國(guó)的文化成就，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛(ài)自己的祖國(guó)，為了把自己的祖國(guó)建設(shè)好，我們才要學(xué)好英語(yǔ)，以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)自己的國(guó)家。
當(dāng)?shù)谝惶谜n下課鈴響時(shí)你可以跟學(xué)生說(shuō):“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要讓學(xué)生從一開(kāi)始就享受到上英語(yǔ)課的歡樂(lè)。
總之，在上第一堂課之時(shí)教師就要讓學(xué)生建立起對(duì)英語(yǔ)課的初步印象，激發(fā)起對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣 、引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學(xué)習(xí)意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)一路順風(fēng)。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇二
各位來(lái)賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句輕聲的問(wèn)候，它能使人如遇春風(fēng)，一聲真誠(chéng)的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對(duì)你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對(duì)您們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!
明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。
現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午。
今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。
20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。
健康，今天在這個(gè)與大家團(tuán)聚的日子進(jìn)而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛(ài)的孩子們，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時(shí)候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴(yán)寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來(lái)，讓每一位兒女都有一個(gè)幸福的家，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。
下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動(dòng)起來(lái)，一起進(jìn)入我們今天最動(dòng)人的環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。
一份快樂(lè)，當(dāng)與一千人分享時(shí)，它就變成了一千份快樂(lè)。
一個(gè)愛(ài)心，當(dāng)傳遞給一千人的時(shí)候，它就成變成了一行份愛(ài)心。
一個(gè)健康，當(dāng)介紹給一千人的時(shí)候，它就可以使一千人獲得健康。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好。
a載著祝福，伴著盛夏的赤誠(chéng)，在歌聲的歡樂(lè)中我們又一次歡聚一堂。
b為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年生活而喝彩。
合讓我們?cè)谶@里一起點(diǎn)燃健康的資采，照亮幸福的未來(lái)。
a我是主持人——b——
這篇主持稿的優(yōu)勢(shì)就是語(yǔ)言簡(jiǎn)練，適合初學(xué)者。
推薦主持語(yǔ)氣全篇的歡快語(yǔ)調(diào)。
推薦音樂(lè)好日子。
各位來(lái)賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛(ài)生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過(guò)一個(gè)難忘的時(shí)刻!我是主持人----------我們都說(shuō)健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
歡迎你們!
沒(méi)什么說(shuō)的，同上。
明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。
現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。
20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。
典型的迎新大會(huì)開(kāi)場(chǎng)。
冒失最近很流行~畢竟快開(kāi)大會(huì)了。
這篇稿子的優(yōu)勢(shì)就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好!
凜冽的寒風(fēng)吹不去您對(duì)健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長(zhǎng)途留不下您對(duì)長(zhǎng)壽不懈的追求。
為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無(wú)窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。
在這里主持人將獻(xiàn)上對(duì)您最深切的祝福。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇三
各位同事，大家下午好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)。首先要感公司給我們這樣好的一個(gè)學(xué)習(xí)溝通機(jī)會(huì)。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來(lái)學(xué)習(xí)的，這種學(xué)習(xí)從某種意義來(lái)說(shuō)是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書(shū)，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時(shí)積累的工作經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)把相關(guān)方面的知識(shí)講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對(duì)這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但有一條，哪就是請(qǐng)你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過(guò)程中，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學(xué)習(xí)效果！
第三，在我們的演講過(guò)程中，如果有吸煙的朋友請(qǐng)盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請(qǐng)舉手示意一下，以上三點(diǎn)大家能不能做到？能做到請(qǐng)掌聲通過(guò)一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)束語(yǔ)?3
我們看過(guò)很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個(gè)美容導(dǎo)師講課的開(kāi)場(chǎng)白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語(yǔ)也非常重要。
02美容導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)除了精彩的語(yǔ)言，還需要具備幾個(gè)硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個(gè)美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時(shí)尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開(kāi)場(chǎng)白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見(jiàn)的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開(kāi)場(chǎng)白。
04好的開(kāi)場(chǎng)白不要時(shí)間太長(zhǎng)，2分鐘即可，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，重點(diǎn)明確。比如說(shuō)：大家好，非常高興今天能夠在這里見(jiàn)到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個(gè)不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說(shuō).....（這樣，你就可以接著下面的話題說(shuō)）
05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)，同樣非常重要，這關(guān)系到聽(tīng)課的人是否在下課后，還能對(duì)你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候，我們可以用一場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說(shuō)體驗(yàn)美容手法等等。
06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場(chǎng)，也非常感謝這場(chǎng)分享會(huì)的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會(huì)把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)聯(lián)系我。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇四
導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會(huì)時(shí)說(shuō)：“開(kāi)頭第一句是最難的，好像音樂(lè)定調(diào)一樣，往往要費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間才能找到它”教學(xué)也是如此，一堂好課如果沒(méi)有成功的開(kāi)端，教師會(huì)講得索然無(wú)味，學(xué)生也很難進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂教學(xué)的其它環(huán)節(jié)也就難以進(jìn)行著名特級(jí)教師于漪說(shuō)過(guò)：“課的'第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開(kāi)場(chǎng)白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來(lái)賞析一下幾位特級(jí)教師精妙的課堂開(kāi)場(chǎng)白：
暖日熏人人欲醉
全國(guó)著名特級(jí)教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語(yǔ)進(jìn)行擴(kuò)展想象”的作文課時(shí)，一開(kāi)始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開(kāi)會(huì)―――沒(méi)說(shuō)的；我們六年級(jí)一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學(xué)校這么有名氣？因?yàn)槔蠋熀?，校長(zhǎng)治校有方提起我們的校長(zhǎng)和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當(dāng)當(dāng)！剛才我把你們的老師和校長(zhǎng)夸了一通，我夸他們的時(shí)候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語(yǔ)?。?BR> 歇后語(yǔ)是我們祖國(guó)語(yǔ)言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生動(dòng)、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語(yǔ)大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語(yǔ)（教師投放幻燈片，學(xué)生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個(gè)歇后語(yǔ)）
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇五
從現(xiàn)在開(kāi)始這里是大家工作和生活的地方，富誠(chéng)公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢(mèng)想和憧憬。也許你想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來(lái)改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。
請(qǐng)大家放心，無(wú)論你的夢(mèng)想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠(chéng)都會(huì)為你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。公司堅(jiān)持以人為本的宗指，尊重知識(shí)，尊重人才。在這里，無(wú)論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會(huì)。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn)，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。
通過(guò)今天的培訓(xùn)，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識(shí)。在課程開(kāi)始之前，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律。
在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)的過(guò)程中保持安靜，有問(wèn)題可以舉手得到允許后再提出問(wèn)題。另外，請(qǐng)大家遵守簽到制度，每個(gè)人必需簽到，現(xiàn)在還沒(méi)有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。
培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)：
有付出才會(huì)有回報(bào)，有忠誠(chéng)才會(huì)有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠(chéng)公司，成為富誠(chéng)密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇六
“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開(kāi)始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝。
在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開(kāi)場(chǎng)白非常重要。
開(kāi)始的自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，由于初次見(jiàn)面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會(huì)迅速增加。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開(kāi)場(chǎng)白的利益陳述很重要。
這一點(diǎn)很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開(kāi)場(chǎng)白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng)，開(kāi)場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說(shuō)明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開(kāi)場(chǎng)白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人，最好叫出對(duì)方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說(shuō)出來(lái)，問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。
見(jiàn)到顧客第一句話是：“你好，見(jiàn)到你很高興?！?BR> 但不如說(shuō):“張經(jīng)理，您好，見(jiàn)到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺(jué)自己的專業(yè)及可信賴。
注意說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。
實(shí)際銷售過(guò)程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)， 顧客一聽(tīng)報(bào)價(jià)，可能就會(huì)說(shuō)：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無(wú)策。
遇到這種情況你可以這么說(shuō)：“價(jià)高不影響我們的講解。
”這樣一來(lái)，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。
在講解產(chǎn)品的過(guò)程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：
(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。
(2) 內(nèi)容較多時(shí)，可以寫(xiě)一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽(tīng)過(guò)全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說(shuō)明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問(wèn)和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問(wèn)題。
(5)不管遇到什么問(wèn)題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問(wèn)，也可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題。
在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。
銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開(kāi)始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。
因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開(kāi)始一樣重要。
演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答。
在銷售演示的結(jié)尾，也不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你們打算怎樣?”含糊的問(wèn)題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答。
不準(zhǔn)備做出承諾的人，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會(huì)說(shuō)：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細(xì)考慮之后，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無(wú)價(jià)值，聽(tīng)起來(lái)更像是客套話。
因此，詢問(wèn)“你打算怎樣”的問(wèn)題，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問(wèn)題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問(wèn)一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問(wèn)題。
在完成演示后，應(yīng)該問(wèn)過(guò)渡性的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開(kāi)始交易的自然過(guò)渡，當(dāng)然也可以詢問(wèn)顧客是否需要報(bào)價(jià)來(lái)結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。
銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購(gòu)買信號(hào)，一定要分析不同的情況，必須針對(duì)不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購(gòu)買的選擇權(quán)交給顧客，沒(méi)有強(qiáng)加于人的感覺(jué)，因而可減輕顧客購(gòu)買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購(gòu)買。
舉例來(lái)說(shuō)，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請(qǐng)求成交法
請(qǐng)求成交法是直銷員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求顧客購(gòu)買銷售的方法。
直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開(kāi)口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無(wú)法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對(duì)銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語(yǔ)言實(shí)在，態(tài)度誠(chéng)懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。
例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說(shuō)：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的。”
這樣，顧客往往會(huì)迅速做出購(gòu)買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購(gòu)買決策，只對(duì)某一問(wèn)題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。
對(duì)銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說(shuō)：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過(guò)向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問(wèn)題，有的擔(dān)心無(wú)法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會(huì)拖延購(gòu)買或拒絕購(gòu)買，對(duì)此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。
例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，我們保證無(wú)條件退換。”
(6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購(gòu)買商品的沾光心理，通過(guò)讓利，促使顧客成交。
但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。
因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。
達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無(wú)問(wèn)題。
但一定不要太大意，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對(duì)顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會(huì)有失落感，那么他 很可能會(huì)取消剛才的購(gòu)買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。
當(dāng)直銷員向顧客表示真誠(chéng)感謝時(shí)，頓客會(huì)非常熱情，會(huì)想方設(shè)法給直銷員 以回報(bào)，會(huì)對(duì)直銷員表示感謝。
當(dāng)直銷員要感謝對(duì)方的時(shí)候，應(yīng)該站起來(lái)與他握手。
舉例來(lái)說(shuō)，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生，我想對(duì)你說(shuō)聲謝謝，我想告訴你，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話?！?BR> (2)道別
直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。
道別時(shí)必須做到態(tài)度誠(chéng)懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬。
直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購(gòu)買決定是明智之舉，這會(huì)使對(duì)方樂(lè)于接受且覺(jué)得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問(wèn)題及解決顧客的困難。
這種誠(chéng)摯解難的態(tài)度，更能使購(gòu)銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇七
電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術(shù)人員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?
1、提及客戶目前最關(guān)心的事情。
“李總您好，聽(tīng)您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人，是嗎?”
2、提及客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“我們剛與安聯(lián)公司(目標(biāo)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)合作過(guò)，他們認(rèn)為我們的產(chǎn)品對(duì)打開(kāi)高端市場(chǎng)起到了非凡的作用，所以我今天決定給您打一個(gè)電話?！?BR> 3、提及客戶最近的活動(dòng)。
“在貴公司最近參加的業(yè)界研討會(huì)上，張海工程師提到xx觀點(diǎn)，我認(rèn)為我們公司最新推出的產(chǎn)品正好符合張工所說(shuō)的……”
4、引起他的擔(dān)心和憂慮。
“不斷有客戶提到，公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象，這實(shí)在是一件令人擔(dān)心的事情?！?BR> 5、提到你曾寄出的樣品。
“前幾天曾給您寄過(guò)我們公司的產(chǎn)品樣品……”
“我寄給您的樣品，你試用過(guò)后感覺(jué)效果怎么樣?
6、提及促銷活動(dòng)。
“我公司推出春節(jié)‘合家歡’活動(dòng)才十天，就有兩萬(wàn)名客戶參加了該項(xiàng)活動(dòng)。你只要每月多交5元，就可以在春節(jié)期間任打市內(nèi)電話……”
7、提出問(wèn)題。
電話銷售人員直接向客戶提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起客戶的注意和興趣。
“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”
8、向客戶提供信息。
電話銷售人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求電話銷售人員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為這一行業(yè)的專家?？蛻艨赡軙?huì)對(duì)電話銷售人員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。
比如，你對(duì)客戶說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用?！?BR> 9、用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
電話銷售人員為客戶提供信息，用具體的數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題，關(guān)心客戶的利益，也能獲得客戶的尊敬與好感。
“如果我們的服務(wù)能讓您的銷售業(yè)績(jī)提高30%，您一定有興趣聽(tīng)，是嗎?”
“如果我們韻服務(wù)可以為貴公司每年節(jié)約20萬(wàn)元開(kāi)支，我相信您一定會(huì)感興趣，是嗎?”
我們舉一些錯(cuò)誤的實(shí)例。
示例1，首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)我們公司?”
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰(shuí)誰(shuí)合作，或是否曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的公司。
(客戶不關(guān)心的問(wèn)題，不要放在重點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類似的問(wèn)題，可能沒(méi)有這么嚴(yán)重)。
示例2：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品?”
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，以及對(duì)客戶有何好處。
2、在還沒(méi)有提到對(duì)客戶有何好處前就開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。
示例3：
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、同樣問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見(jiàn)得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒(méi)有收到。
(資料、產(chǎn)品要說(shuō)明白)。
示例4：
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、直接提到商品本身，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶有何好處。
2、不要問(wèn)客戶是否有空，直接要時(shí)間。
結(jié)語(yǔ)。
以上這些都是有效的電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白的一些例子，業(yè)務(wù)員朋友可以根據(jù)自己的情況加以整理應(yīng)用，從而發(fā)揮最有效的作用。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇八
女：親愛(ài)的朋友們。
男：大家。
合：晚-上-好。
女：這里是農(nóng)信社20--年“信合之春”“答謝客戶、回饋社會(huì)”文藝晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
男：今天晚上演出的節(jié)目，大部分是以農(nóng)信社員工自編、自演的，也許他們的表演并不專業(yè)，男是，他們捧出的是一顆感恩的心，他們獻(xiàn)上的是對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大客戶和社會(huì)各界的片片深情。
女：他們懷著感恩的心、暖暖的情誼、飽滿的熱情投入到晚會(huì)中來(lái)，讓大家感受快樂(lè)、幸福。
男：幸福是什么?我想，我們很幸福。因?yàn)?，今天很榮幸由我們兩位主持今天的晚會(huì)。
女：我是女晨茹，來(lái)自農(nóng)信社辦公室。
男：我是男嘯，來(lái)自漁薪信用社(觀從鼓掌)。
女：謝謝大家!男：謝謝大家!
女：今夜，我們相聚在這里，一起分享農(nóng)信社的企業(yè)文化，一起分享美好時(shí)光。
男：今夜，我們相聚在這里，一起用心感受真情，用真情傳遞友誼。
女：今夜，我們相聚在這里，敞開(kāi)我們的心扉，釋放我們的激情。
男：今夜，我們相聚在這里，讓快樂(lè)響徹云宵。
男：市委市政府有關(guān)部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家、個(gè)體老板們。
女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái)(觀從鼓掌)。
男：今晚的盛宴，高朋滿座，嘉賓云集。
男：潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。
女：爭(zhēng)朝暉，激浪跨云天。
男：當(dāng)我們送走20--年的時(shí)光列車，在市黨代會(huì)和“兩會(huì)”的號(hào)角中踏向新的起點(diǎn)。
女：當(dāng)我們邁進(jìn)20--年的征戰(zhàn)旅程，為推進(jìn)跨越發(fā)展、建設(shè)幸福和諧而摩拳擦掌。
男：我們將用自己的智慧和汗水在“三鄉(xiāng)寶地”的每一寸土地上播種希望，收獲輝煌。
女：今后的每一個(gè)日子，都會(huì)是一個(gè)紅紅的日子。
男：首先請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞：《紅紅的日子》。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇九
與會(huì)的各位客戶朋友們，大家好！歡迎大家參加郵儲(chǔ)銀行****支行的理財(cái)沙龍，給我行一個(gè)答謝和與在座交流的機(jī)會(huì)，首先我代表郵政儲(chǔ)蓄銀行商城縣支行對(duì)所有參加座談會(huì)的嘉賓朋友表示最誠(chéng)摯的感謝！感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行的支持和厚愛(ài)！也對(duì)諸位到來(lái)表示最熱烈的歡迎！
成立銀行兩年多以來(lái)，為了更好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)廣大企業(yè)和市民，我們陸續(xù)推出了多種理財(cái)產(chǎn)品，“郵銀理財(cái)，關(guān)愛(ài)未來(lái)”“選擇郵儲(chǔ)理財(cái)，收獲燦爛人生”“財(cái)富月月升，收益月長(zhǎng)月高”“金太陽(yáng)基金定投，為你規(guī)劃美滿人生”等等是我行系列的理財(cái)宣傳語(yǔ)，相信大家都有所耳聞，我行更有專職優(yōu)秀理財(cái)師隊(duì)伍為您規(guī)劃和管理資金，對(duì)金融產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)特的`見(jiàn)解，今天我們也很榮幸請(qǐng)到了**知名理財(cái)師王浩先生，希望通過(guò)他的講解能為您帶來(lái)科學(xué)的理財(cái)觀念和思維，能為您正確使用金融產(chǎn)品提供貼心服務(wù)。
郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展離不開(kāi)您的支持與厚愛(ài)，為對(duì)你們長(zhǎng)期支持表示由衷的感謝，特召開(kāi)此次理財(cái)沙龍活動(dòng)，此次客戶沙龍會(huì)，既是對(duì)各位的答謝會(huì)，也是應(yīng)廣大客戶的需求為大家講解我行的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)會(huì)，更是廣大客戶的需求和意見(jiàn)的收集會(huì)。我行將以此次活動(dòng)為契機(jī)，以廣大客戶的需求為我們發(fā)展創(chuàng)新的原動(dòng)力，以廣大客戶的滿意度作為我們不懈的最求。在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，以更熱情的工作態(tài)度，更豐富的業(yè)務(wù)品種，更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)回報(bào)廣大客戶！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十
尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的朋友們：
大家下午好！歡迎您參加農(nóng)行xx支行舉辦的個(gè)人貴賓客戶理財(cái)沙龍。非常榮幸由我來(lái)?yè)?dān)任本次理財(cái)沙龍的司儀，希望通過(guò)我真誠(chéng)的服務(wù)給在座的各位嘉賓帶來(lái)一下午的愉悅時(shí)光！
為了保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)安靜，請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)；如果您需要幫助，請(qǐng)示意場(chǎng)內(nèi)工作人員，他們會(huì)為您提供熱情周到的服務(wù)，感謝您的配合！
領(lǐng)導(dǎo)致辭。
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飛希望的瞬間。很高興在這個(gè)美麗的下午與您相約農(nóng)行xx支行，共同品味幸福美麗的人生。
親愛(ài)的朋友們，您現(xiàn)在所在的`位置是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx支行“個(gè)人貴賓客戶理財(cái)沙龍”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人xxx，首先請(qǐng)?jiān)试S我們代表xx支行的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁對(duì)您的如約光臨表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！在此祝各位尊敬的來(lái)賓：
高居寶地財(cái)興旺，福照家門富生輝；芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，一年更比一年好！
接下來(lái)有請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司xx市xx支行xx行長(zhǎng)致歡迎辭！
感謝x行長(zhǎng)！請(qǐng)桂行長(zhǎng)為我們抽出第一位幸運(yùn)來(lái)賓（抽獎(jiǎng)）！
在今天這樣一個(gè)喜慶的日子里，能夠與各位貴賓歡聚一堂，是我們每一位農(nóng)行人的幸福與驕傲！
理財(cái)知識(shí)講解2月的青島，春寒料峭，春風(fēng)中依然包裹著絲。
第一、做一個(gè)快樂(lè)的人！
在座的各位都是積極樂(lè)觀、快樂(lè)向上的，大家的臉上都洋溢著快樂(lè)、寫(xiě)滿了幸福，我們也與大家分享著這份快樂(lè)。
第二、要有“有品味的社交圈”。在平時(shí)的生活中，我們都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，這樣才可以有自己的空間和生活，每天都充實(shí)，讓自己經(jīng)常有變化。我們農(nóng)行xx支行很愿意像今天一樣為大家提供這個(gè)交流相聚的平臺(tái)。
第三、要管理好我們的財(cái)富。
在座的各位貴賓都通過(guò)自己的智慧與勤勞，積累了一定的財(cái)富，但我們每一個(gè)人都希望通過(guò)財(cái)富管理讓我們的資產(chǎn)能夠越來(lái)越多?？捎袝r(shí)候，我們卻不知道如何設(shè)定我們的財(cái)富管理目標(biāo)及計(jì)劃。理財(cái)，看似簡(jiǎn)單，但卻需要理性的分析、智慧的判斷，以及選擇適合自己的投資渠道和產(chǎn)品。
都說(shuō)“理財(cái)?shù)木辰缡亲寗e人打理財(cái)務(wù)?！蔽覀兛梢越柚鸵劳幸恍C(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，達(dá)到我們資產(chǎn)保值增值、財(cái)富安全傳承的目的。
我們農(nóng)行xx支行就是您最可信賴的理財(cái)顧問(wèn)和知心朋友！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行秉承“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子銀行網(wǎng)絡(luò)，向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)：其中包含安心得利系列的短期理財(cái)產(chǎn)品、基金、黃金、保險(xiǎn)理財(cái)、債券、期貨、外匯等等，為廣大客戶提供良好的投資平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品。面向中高端客戶提供財(cái)務(wù)分析與規(guī)劃、投資策略建議、投資產(chǎn)品推薦等專業(yè)化服務(wù)。
本次理財(cái)沙龍正是我行在20xx年推出的個(gè)人貴賓客戶專享金融服務(wù)系列活動(dòng)之一。
感謝xx經(jīng)理的精彩講解！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十一
人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，一起來(lái)看看吧。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給他們照顧。
2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。
3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。
6.保險(xiǎn)像一把陽(yáng)傘，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì)用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會(huì)選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費(fèi)，而是要付出代價(jià)的。
10.壽險(xiǎn)推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來(lái)，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì)計(jì)師都是來(lái)向您要錢的。
11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子，二十年后一定會(huì)奉養(yǎng)天年。
12.保險(xiǎn)就像熱水瓶的開(kāi)關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來(lái)愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬(wàn)。
15.花一點(diǎn)錢減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。
16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽一個(gè)合約，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。
21.購(gòu)買人壽保險(xiǎn)不是增加負(fù)擔(dān)，而是承擔(dān)責(zé)任。
22.當(dāng)一個(gè)男主人身故了，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒(méi)有了爸爸，也沒(méi)有了媽媽。
24.很多人常說(shuō)：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！
27.買保險(xiǎn)不過(guò)是把銀行里的存款轉(zhuǎn)一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶上，并沒(méi)有花去。
29.孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)：“等一下，等我有錢時(shí)再生病。”保險(xiǎn)就是那筆錢。
30.對(duì)于您家庭的生活費(fèi)，您會(huì)不會(huì)說(shuō)考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會(huì)不會(huì)考慮？保險(xiǎn)就是將來(lái)的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。
32.您的律師及會(huì)計(jì)師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會(huì)代您付帳單。
33.您愿不愿意娶一個(gè)帶著兩個(gè)孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十二
客戶a:對(duì)于保險(xiǎn)這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺(jué)得不可靠。
營(yíng)銷員：那對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄呢，您覺(jué)得安全嗎?
客戶a:這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺(jué)得很安全可靠，有保障。
營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。
客戶a:這是哪個(gè)銀行呢?有這么好的福利。
客戶a：保險(xiǎn)公司怎么也有儲(chǔ)蓄呢?
客戶a:是的，你說(shuō)的很對(duì)。
營(yíng)銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無(wú)法預(yù)測(cè)的，如果我們沒(méi)有保險(xiǎn)的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來(lái)，這樣就很不劃算了，如果是保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，你是可以隨時(shí)取走用的，這樣很方便也很劃算的。
客戶a:你說(shuō)的對(duì)，這樣一來(lái)我是該考慮一下保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄了。
其實(shí)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都沒(méi)有固定的模式，無(wú)非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營(yíng)銷的技巧。這個(gè)還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會(huì)提問(wèn)不同的問(wèn)題哦，所以說(shuō)還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)比較好。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十三
女：新的祝福，新的期待(主持人入場(chǎng))男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)女：親愛(ài)的各位同事們合：大家——下午好!
男：我是主持人---，愿大家豬年發(fā)羊財(cái)，滿面陽(yáng)光燦爛。
女：我是主持人---，祝大家豬年喜氣洋洋，萬(wàn)事陽(yáng)關(guān)大道!
男：剛剛過(guò)去的20--年，是公司承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的一年，一路風(fēng)雨兼程，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及家人們的辛勤付出，更感謝各位合作伙伴的鼎力支持，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心.
男：同時(shí)，我們也不能忘記那些因?yàn)楣ぷ魅耘f戰(zhàn)斗在工作崗位上，不能參加今天年會(huì)的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事業(yè)的同仁家屬們，讓我們以最最熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!
女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，
男：昨天成就永載豐碑，明天的征程任重道遠(yuǎn)。首先。
女：感謝董事長(zhǎng)對(duì)我們的激勵(lì)，我相信在董事長(zhǎng)及各。
男：感謝總熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負(fù)總經(jīng)理。
女：感謝先生的精彩講說(shuō)，有請(qǐng)博爾電力全國(guó)醫(yī)療。
男：20--年是值得回味的一年，這一年，我們的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司的不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍在逐漸擴(kuò)大，這中間也像大浪淘沙一樣的，涌現(xiàn)了一批杰出的人才，他們是我們的中堅(jiān)力量，是他們，為我們撐起前進(jìn)的風(fēng)帆。
男：首先我們頒發(fā)第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：之星，有請(qǐng)副總經(jīng)。
掌聲送給他們，有請(qǐng)我們之星獲獎(jiǎng)代表人致獲獎(jiǎng)感言：
女：下面我們頒發(fā)第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：中堅(jiān)力量，有請(qǐng)公司。
總經(jīng)理先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念。
獲得20--年度中堅(jiān)力量獎(jiǎng)的是：?????(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書(shū))頒獎(jiǎng)與此同步：也許你們沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但在公司每一份的收獲中，都有你們?nèi)鱿碌男羷诤顾?在每一份的成果里，都有你們播撒的不懈努力。你們用專業(yè)的視角，獨(dú)到的管理，任勞任怨的行動(dòng)，為我們?cè)忈屃酥艺\(chéng)與責(zé)任。我們的團(tuán)隊(duì)因你們而充滿了生機(jī)與活力!霆泰的發(fā)展因你們必將更加輝煌!掌聲送給他們，有請(qǐng)我們的中堅(jiān)力量獲獎(jiǎng)代表致獲獎(jiǎng)感言：
男：下面我們頒發(fā)20--年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，有請(qǐng)董事長(zhǎng)先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念。
獲得20--年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的是：??(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書(shū))頒獎(jiǎng)與此同步：身體力行、殫精竭慮，為公司奉獻(xiàn)你的力量和智慧。千金重?fù)?dān)一肩挑，宰相肚里能撐船!
女：讓我們以熱烈的掌聲歡送優(yōu)秀的家人!希望大家。
男：異域風(fēng)情是盛典上必不可少的節(jié)目，更讓人久久。
不能釋?xiě)?。大家都知道天竺少女是電視劇西游記中一首最為人熟知的歌曲之一，那么今天我們的天竺少女?huì)是什么樣呢?有請(qǐng)舞蹈-“天竺少女”女：感謝天竺少女們的曼妙舞姿，聽(tīng)說(shuō)今天我們年會(huì)來(lái)歌神。
男：哦?誰(shuí)?孫楠?劉歡?還是那英?
男：平復(fù)一下激動(dòng)的心情，接下來(lái)請(qǐng)欣賞我們古樸典雅的萬(wàn)樂(lè)之師古箏獨(dú)奏，掌聲有請(qǐng)：
女：華麗而委婉的音符，常常動(dòng)人心魄，非常感謝我們的古箏獨(dú)奏，接下來(lái)我們將要欣賞到的是中國(guó)的一種傳統(tǒng)曲藝，見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了，請(qǐng)欣賞川劇變臉：
男：今天的晚宴真是歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融。在大家吃好喝好的同時(shí)，公司還為大家準(zhǔn)備了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，下面我們來(lái)進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，進(jìn)門的時(shí)候每個(gè)人都發(fā)了一個(gè)號(hào)碼，首先有一位朋友來(lái)為我們抽取第一輪的幸運(yùn)兒10名，獎(jiǎng)品是小巧便捷的飛利浦電動(dòng)剃須刀。他們會(huì)是誰(shuí)呢，讓我們拭目以待。請(qǐng)中獎(jiǎng)的同事們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。。。
女：恭喜中獎(jiǎng)的同事，希望未來(lái)的每一天都有好運(yùn)相伴，同時(shí)也感謝這位熱心的朋友給我們帶來(lái)的好運(yùn)氣，沒(méi)有抽中的朋友也不要?dú)怵H，精彩節(jié)目后我們將進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
男：我們的抽獎(jiǎng)越來(lái)越刺激，節(jié)目也是越來(lái)越精彩，接下來(lái)就請(qǐng)欣賞歌曲《越來(lái)越好》、《我相信》女：下面請(qǐng)欣賞被稱作為樂(lè)器中的王后，小提琴雙人演奏，我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)褪卻，我們永恒的主題不會(huì)改變，人要做相親相愛(ài)的一家人，現(xiàn)在讓我們唱出我們的心聲，共同唱響《相親相愛(ài)一家人》。(此時(shí)音樂(lè)慢慢響起，唱完一遍后，主持人繼續(xù)講話)。
女：伴隨著溫馨的歌聲有限公司20--年度年會(huì)盛典到此結(jié)束，讓我們共同期盼明年的再次相聚(此掌聲歡迎他們：
男：俗話說(shuō)：經(jīng)典只能被模仿，很難被超越。但是，今天我們的經(jīng)典戲曲《朝陽(yáng)溝》及《紅燈記》選段，還真讓咱們大開(kāi)眼界!請(qǐng)欣賞：
女：中華民族素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù)，中國(guó)女人是古典優(yōu)雅的代表，下面就讓我們?cè)谖璧钢袦亓?xí)來(lái)自禮儀之邦的魅力!掌聲有請(qǐng)漢服舞《禮儀之邦》：
男：漢服舞以優(yōu)雅的舞姿吸引著大家，接下來(lái)讓我們來(lái)迎接古箏帶給我們的耳朵的盛宴：
女：接下來(lái)我們要迎來(lái)年會(huì)的第二道彩頭，請(qǐng)臺(tái)下的一位朋友為我們抽取第二輪的幸運(yùn)兒10名，獎(jiǎng)品是多媒體便攜藍(lán)牙音箱，此次獎(jiǎng)品花落誰(shuí)家呢，敬請(qǐng)期待：
男：再次恭喜今天得所有獲獎(jiǎng)的朋友，新年伊始就鴻運(yùn)當(dāng)頭，相信在接下來(lái)的一年里大家也一定會(huì)紅紅火火福星高照的。
女：我看到獲獎(jiǎng)嘉賓個(gè)個(gè)臉上都掛著歡笑、心滿意足，現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的氣氛越來(lái)越緊張了。趕緊稍上一段火辣的肚皮舞來(lái)舒緩一下緊張的心情吧。搖擺曼妙的身姿、美輪美奐的舞步，為我們帶來(lái)了濃郁的阿拉伯風(fēng)情，歡迎她：
男：美好的時(shí)光總是那樣短暫，到這里我們的年會(huì)盛典已接近尾聲，但我們前進(jìn)的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停駐，時(shí)音樂(lè)要調(diào)整小聲點(diǎn))。
男：感謝出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，感謝各位朋友的密切配合，感謝大家的積極參與!
合：祝大家新年愉快!豬年大吉!身體健康!合家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意!
合：我們，明年再見(jiàn)!
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十四
營(yíng)銷員在與顧客談話中，說(shuō)話要有技巧，溝通要有藝術(shù)；良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。不知道所忌，就會(huì)造成失??；不知道所宜，就會(huì)造成停滯，我們?cè)谡勗捴校谩熬偶伞薄?BR> 忌爭(zhēng)辯。
營(yíng)銷員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。
駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。
時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的，忌諱爭(zhēng)辯。
忌命令。
營(yíng)銷員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
人貴有自知之明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是―――您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指示；您只是一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。
忌炫耀。
與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果您一而再，再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷保險(xiǎn)是來(lái)掙我的錢，而不是來(lái)給我送保障的。
記住您的財(cái)富，是屬于您個(gè)人的；您的地位，是屬于您單位，暫時(shí)的；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠(yuǎn)是他的一個(gè)保險(xiǎn)代理人、服務(wù)員。
忌直白。
營(yíng)銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是？那也不對(duì)？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
康德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢；對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋。”我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。
忌批評(píng)。
我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ)；要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。
忌專業(yè)用語(yǔ)。
在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因保險(xiǎn)產(chǎn)品有特殊性，在我們每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對(duì)方的不快。
忌獨(dú)白。
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、投入資金、投保、配偶、子女、居家收入等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。
如果自己有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，一開(kāi)口就滔滔不絕、喋喋不休、唾沫橫飛、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓，一吐為快，全然不顧對(duì)方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對(duì)方反感、厭惡。切記不要獨(dú)占任何一次講話。
忌冷淡。
與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
俗語(yǔ)道；“感人心者，莫先乎情”，這種“情”是營(yíng)銷員的真情實(shí)感，只有您用自己的真情，才能換來(lái)對(duì)方的感情共鳴。
在談話中，冷淡必然帶來(lái)冷場(chǎng)，冷場(chǎng)必定帶來(lái)業(yè)務(wù)泡湯，要忌諱冷淡。
忌生硬。
營(yíng)銷員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有??；語(yǔ)速有快有慢；語(yǔ)調(diào)有高有低；語(yǔ)氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。
我們要切忌說(shuō)話沒(méi)有高低、快慢之分，沒(méi)有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒(méi)有朝氣與活力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十五
乙：各位親愛(ài)的來(lái)賓，歡迎參加郵儲(chǔ)銀行建甌支行理財(cái)沙龍聯(lián)誼會(huì)，請(qǐng)已經(jīng)到場(chǎng)的嘉賓朋友稍作休息，品嘗一下我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的糕點(diǎn)和水果。會(huì)議將在五分鐘后開(kāi)始。為了確保會(huì)議順利進(jìn)行，營(yíng)造良好的.會(huì)議氛圍，這里將溫馨提示大家會(huì)議期間，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或靜音狀態(tài)，另外，如您有任何需要，請(qǐng)咨詢我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員。
甲：各位尊貴的來(lái)賓，
乙：各位親愛(ài)的朋友，
合：大家晚上好!(停頓、掌聲)。
甲：歡迎參加郵儲(chǔ)銀行建甌支行本次關(guān)于“穩(wěn)健打理財(cái)富，安享無(wú)憂生活”的理財(cái)沙龍聯(lián)誼會(huì)。近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行依托廣大客戶的信賴與支持，正邁著堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健的步伐與時(shí)俱進(jìn)。在座各位都是建甌郵儲(chǔ)銀行最為尊貴的朋友，為表達(dá)我行對(duì)各位嘉賓朋友的感激之情，今天，我行特別舉辦了本次活動(dòng),希望借此機(jī)會(huì)能更進(jìn)一步地與各位交流與溝通。
乙：在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表郵政儲(chǔ)蓄銀行建甌市支行向各位嘉賓的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!(停頓、掌聲)。
甲：在活動(dòng)開(kāi)始之前，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，我行特意為大家準(zhǔn)備了一項(xiàng)叫“你猜我送”趣味小游戲，下面，我為大家宣讀一下游戲規(guī)則。規(guī)則是：主持人將通過(guò)幻燈片把商品的照片展示給大家看，每件商品都會(huì)給出一個(gè)最低競(jìng)猜價(jià)格，由嘉賓自由競(jìng)猜商品的價(jià)格，誰(shuí)答對(duì)商品的價(jià)格，誰(shuí)就是游戲的勝出者，將獲得一份精美的禮品。這里將溫馨提示大家，在猜價(jià)格時(shí)，請(qǐng)您舉手示意，猜對(duì)后，我行工作人員將為您送上一份精美禮品。
乙：好了，游戲即將正式開(kāi)始。下面，為您送上的第一件競(jìng)猜商品是我們?nèi)粘Ｉ钪芯蛹屹?gòu)物必備的產(chǎn)品—便攜菜籃。它是一個(gè)好的購(gòu)物工具，是您買菜時(shí)的好幫手。
它的最低競(jìng)猜價(jià)格是，請(qǐng)大家舉手競(jìng)猜。
乙：競(jìng)猜完兩件商品后，看得出大家已經(jīng)找到感覺(jué)了，大家再接再厲，好的禮品還在等著您呢。第三件競(jìng)猜商品是—密封罐四件套。
它的最低競(jìng)猜價(jià)格是。
把自己的。
蛋糕。
越做越大，讓自己的財(cái)富越變?cè)蕉啵绕涫窃谫Y本市場(chǎng)動(dòng)蕩的今天，如何輕松、安全理財(cái)，將我們苦心創(chuàng)造的財(cái)富保值增值，相信這也是在場(chǎng)各位嘉賓共同關(guān)注的話題。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇一
第一節(jié)英語(yǔ)課并不見(jiàn)得非要讓學(xué)生接觸教材新內(nèi)容，關(guān)鍵是讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的意識(shí)，從根本上解決學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)，解除學(xué)生的后顧之憂，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓第一節(jié)課成為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良好開(kāi)端，因?yàn)榱己玫拈_(kāi)端是成功的一半。
現(xiàn)將我的第一節(jié)英語(yǔ)課教學(xué)情況介紹如下：
一、要激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣
我一進(jìn)入課堂，首先用英語(yǔ)向同學(xué)們打招呼，接著用流利的英語(yǔ)介紹自己，然后我又給學(xué)生唱了一首英文歌曲，邊唱邊伴著動(dòng)作，最后拿起自己已經(jīng)準(zhǔn)備好的教具，如商標(biāo)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或拿起學(xué)生身邊的文具，如鉛筆、橡皮、尺子等進(jìn)行英語(yǔ)解釋。
所有這些，主要是讓學(xué)生感受一下英語(yǔ)的氣氛，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望。
看得出，學(xué)生聽(tīng)得全神貫注，每一個(gè)人都投來(lái)羨慕的目光。
后來(lái)，有不少學(xué)生在作文中寫(xiě)道，我多么羨慕英語(yǔ)老師啊，英語(yǔ)老師講得就像播音員似的，如果我也能講一口流利的英語(yǔ)該多好啊!
二、要堅(jiān)定學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的信心
由于小學(xué)各校的師資力量不均衡，以至有學(xué)生學(xué)過(guò)英語(yǔ)，有的學(xué)生幾乎就沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，鑒于這種情況，我認(rèn)為適時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們最為重要。
我說(shuō)：“不管小學(xué)時(shí)英語(yǔ)學(xué)的程度如何，都不要擔(dān)心，也不要驕傲，我們一切從零開(kāi)始。
只要努力，同學(xué)們的英語(yǔ)都能學(xué)好”。
同學(xué)們聽(tīng)得很認(rèn)真，受到了極大的鼓舞，目光中流露出對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的渴望。
三、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性
英語(yǔ)是世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，是重要的交流工具。
全世界60℅的廣播節(jié)目使用英語(yǔ)進(jìn)行的，70℅以上的網(wǎng)頁(yè)使用英語(yǔ)制作的，絕大多部分的科技資料使用英語(yǔ)發(fā)表的，絕不部分的國(guó)際會(huì)議室用英語(yǔ)作為第一通用語(yǔ)言的。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，wto的加入，奧運(yùn)申辦的成功，2010年世博會(huì)的舉辦等等，迫切需要人們用英語(yǔ)區(qū)了解整個(gè)世界。
在21世紀(jì)這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)為代表的信息時(shí)代，如果我們專業(yè)技術(shù)過(guò)硬且又具備良好的外語(yǔ)素質(zhì)，將更有利于自己適應(yīng)社會(huì)的需求和競(jìng)爭(zhēng)。
因此，我們必須掌握這個(gè)交流工具，以便在我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的'幾個(gè)方面
學(xué)習(xí)英語(yǔ)無(wú)速成之法，也沒(méi)什么捷徑可走，只有多聽(tīng)、多說(shuō)、多讀、多寫(xiě)，持之以恒，才有效果。
1.聽(tīng)：課上專心聽(tīng)懂老師的課堂用語(yǔ)以及老師的英語(yǔ)講解，每節(jié)英語(yǔ)課老師安排一個(gè)值日生進(jìn)行free talk。
課外可以聽(tīng)英美人士的錄音，還可以看電視的英語(yǔ)節(jié)目。
2.說(shuō)：課上要積極發(fā)言，愿意去說(shuō)，明白中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)有錯(cuò)誤時(shí)必然的，不要怕犯錯(cuò)誤，不要怕別人笑話。
3.寫(xiě)：首先寫(xiě)單詞、句子，然后做組詞成句、組句成段、連詞成文等一些書(shū)寫(xiě)練習(xí)，再過(guò)渡到改寫(xiě)課文，最終能運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行書(shū)面表達(dá)。
五、告訴學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法
一要課前認(rèn)真預(yù)習(xí)，做到心中有數(shù)，疑難問(wèn)題用筆標(biāo)出記號(hào)。
二要課上認(rèn)真聽(tīng)講，勤于思考，并且作好課堂筆記。
三要課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)時(shí)課堂上所學(xué)知識(shí)的鞏固，是對(duì)預(yù)習(xí)和聽(tīng)課的延伸。
四要課外認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，檢查自己對(duì)知識(shí)的掌握情況。
五要課堂作業(yè)上交及時(shí)，不能拖拉。
總之，要學(xué)生做到：眼到，耳到，口到，心到和手到。
課堂上，無(wú)論是老師的教，還是學(xué)生的學(xué)，都會(huì)進(jìn)入一種自然流暢的狀態(tài)。
學(xué)生的學(xué)習(xí)輕松自如，收到了良好的效果，為今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)
第六、學(xué)幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)
為了激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，給學(xué)生展示幾條英語(yǔ)諺語(yǔ)是很有必要的。
a good beginning is half done.
良好的開(kāi)端是成功的一半。
a little knowledge is a dangerous thing.
一知半解，自欺欺人。
work makes the workman.
勤工出巧匠。
you never know what you can till you try.
是驢子是馬，拉出來(lái)遛遛。
1.七年級(jí)新生的第一堂課，除上述內(nèi)容及方法以外，還應(yīng)給學(xué)生指明如何做好小學(xué)升初中的過(guò)渡，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，從生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，給學(xué)生提出指導(dǎo)建議和合理要求，使他們盡快進(jìn)入中學(xué)生角色，適應(yīng)中學(xué)生學(xué)習(xí)生活。
1. 給學(xué)生留美好印象 1. 精神飽滿登講臺(tái)
2. 給學(xué)生作自我介紹 2. 精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
一個(gè)語(yǔ)文教師是這樣記錄自己第一堂課的開(kāi)場(chǎng)白：“同學(xué)們，歡迎你們升入九年級(jí)!從今天起，你們又跨上了一個(gè)更高的臺(tái)階。
九年級(jí)是一個(gè)美好的年級(jí)。
在這里，我們將跟著許許多多的作者走進(jìn)一個(gè)更廣闊更豐富多彩的世界。
3. 讓學(xué)生自我介紹
我：很高興見(jiàn)到大家。
我是你們的英語(yǔ)(或其他的學(xué)科)老師!我叫**!老師有一個(gè)小小的請(qǐng)求。
大家一起喊一遍老師的名字!
學(xué)生：**。
我：嗯!很好!大家知不知道老師為什么叫大家喊老師的名字呢?
學(xué)生：不知道!
我：大家都是初中二年級(jí)(或其他年級(jí))的學(xué)生了，應(yīng)該知道直接叫老師的名字是不禮貌的。
但是，在什么情況下，可以直呼對(duì)方的名字呢?
學(xué)生：平等的兩個(gè)人!
學(xué)生：同學(xué)!
學(xué)生：朋友!
我：對(duì)!是朋友!老師讓大家叫我的名字，說(shuō)明我把大家當(dāng)朋友!
學(xué)生：可是我不把你當(dāng)朋友阿!
我：(驚訝)哦!可能是大家初次見(jiàn)面，相互的了解還不夠!今后老師會(huì)努力做個(gè)讓大家都喜歡的老師!大家一定很奇怪!為什么這個(gè)英語(yǔ)老師不說(shuō)英語(yǔ)呢?這是因?yàn)閺南鹿?jié)課開(kāi)始，我們每堂課都要用英語(yǔ)交流。
所以，老師把這節(jié)課留給大家說(shuō)中文。
現(xiàn)在，就把時(shí)留給大家。
老師想知道，大家喜不喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢?
學(xué)生：不喜歡!
我：為什么呢?這位同學(xué)，可不可以說(shuō)一說(shuō)你的理由呢?
學(xué)生：因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)成績(jī)不好!
我：這位同學(xué)可以先介紹一下自己?jiǎn)?
學(xué)生：我叫孫**
我：哦!孫**。
老師記住了!
學(xué)生：這里有位同學(xué)說(shuō)她喜歡英語(yǔ)!
我：哦!那請(qǐng)這位同學(xué)也說(shuō)說(shuō)她的理由吧!
學(xué)生：老師，我不喜歡英語(yǔ)的!因?yàn)閷W(xué)英語(yǔ)老師要讀阿讀的!
千萬(wàn)不要因?yàn)槟愕膶W(xué)生聽(tīng)不懂英語(yǔ)就來(lái)個(gè)中文的開(kāi)場(chǎng)白，你要從一開(kāi)始就讓你的學(xué)生習(xí)慣于聽(tīng)英語(yǔ)，如果學(xué)生不懂，你可以盡量通過(guò)體態(tài)語(yǔ)，動(dòng)作，表情等讓學(xué)生理解你的話，但盡量不說(shuō)中文，就仿佛你是一名外籍教師來(lái)中國(guó)上課時(shí)一樣，讓學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生更濃厚的興趣。
要學(xué)會(huì)“賣關(guān)子”，越是讓人不明白的事就越能吊起人的口味。
一走上講臺(tái)，你就說(shuō)：“hello! boys and girls!”“class begins.”等來(lái)組織教學(xué)，然后自我介紹，“(i’m mr…(或i’m miss…)”學(xué)生聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，用手勢(shì)，表情，再通過(guò)反復(fù)演練讓他們理解。
如果課后有學(xué)生問(wèn)你：“你上課講的那都是些什么呀?我們一句也聽(tīng)不懂。
”你可以告訴他，“那就是你們要學(xué)習(xí)的‘英語(yǔ)’!”這說(shuō)明你已經(jīng)激發(fā)起他們的興趣了。
當(dāng)然，在介紹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重要性時(shí)，也不要忘了肯定中國(guó)的文化成就，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，向?qū)W生指出，正是由于熱愛(ài)自己的祖國(guó)，為了把自己的祖國(guó)建設(shè)好，我們才要學(xué)好英語(yǔ)，以吸取別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)建設(shè)自己的國(guó)家。
當(dāng)?shù)谝惶谜n下課鈴響時(shí)你可以跟學(xué)生說(shuō):“i’m sorry, i must go now. they are jealous of our happy-ness.”“bye-bye.”等。
要讓學(xué)生從一開(kāi)始就享受到上英語(yǔ)課的歡樂(lè)。
總之，在上第一堂課之時(shí)教師就要讓學(xué)生建立起對(duì)英語(yǔ)課的初步印象，激發(fā)起對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣 、引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 、培養(yǎng)他們不畏艱難的學(xué)習(xí)意志，以保證他們?nèi)蘸蟮挠⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)一路順風(fēng)。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇二
各位來(lái)賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家早上好~!
一句輕聲的問(wèn)候，它能使人如遇春風(fēng)，一聲真誠(chéng)的祝福，它也能讓您幸福永久。
在這里您的朋友——，也要送上對(duì)你最真最美的聲聲祝福，祝愿您的身體健健康康，祝愿您的生活紅紅火火。
請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxxxx站的全體員工，再次的對(duì)您們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎你們!
明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。
現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午。
今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。
20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xxxx歡笑，共同暢想20xx年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。
健康，今天在這個(gè)與大家團(tuán)聚的日子進(jìn)而，自然也少不了一路陪伴我們的專家們，叔叔，阿姨可能不知足，在您身邊的這些可愛(ài)的孩子們，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系與父母總是聚少離多，和叔叔，阿姨在一起的時(shí)候得到了您貼心的關(guān)懷與照顧就感受了那種久違的親情，不是親人勝似親人，這些孩子們，他們不怕風(fēng)雨，不怕嚴(yán)寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔，阿姨，冷漠的眼神與不理解我，我們只希望讓更多的父母，從病魔手中解救出來(lái)，讓每一位兒女都有一個(gè)幸福的家，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們可以與叔叔阿姨姨，攜手共同創(chuàng)造生命的奇跡。
下面讓我們的工作人員和叔叔阿姨共同互動(dòng)起來(lái)，一起進(jìn)入我們今天最動(dòng)人的環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。
一份快樂(lè)，當(dāng)與一千人分享時(shí)，它就變成了一千份快樂(lè)。
一個(gè)愛(ài)心，當(dāng)傳遞給一千人的時(shí)候，它就成變成了一行份愛(ài)心。
一個(gè)健康，當(dāng)介紹給一千人的時(shí)候，它就可以使一千人獲得健康。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好。
a載著祝福，伴著盛夏的赤誠(chéng)，在歌聲的歡樂(lè)中我們又一次歡聚一堂。
b為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年生活而喝彩。
合讓我們?cè)谶@里一起點(diǎn)燃健康的資采，照亮幸福的未來(lái)。
a我是主持人——b——
這篇主持稿的優(yōu)勢(shì)就是語(yǔ)言簡(jiǎn)練，適合初學(xué)者。
推薦主持語(yǔ)氣全篇的歡快語(yǔ)調(diào)。
推薦音樂(lè)好日子。
各位來(lái)賓，尊敬的叔叔阿姨，所有關(guān)心健康追求健康的叔叔阿姨，大家上午好!
是緣分讓我們走到了一起，是健康讓我們有了共同的話題，非常高興在這充滿吉祥和喜慶的日子里與現(xiàn)場(chǎng)這么多熱愛(ài)生活渴望健康的叔叔阿姨歡聚一堂共同度過(guò)一個(gè)難忘的時(shí)刻!我是主持人----------我們都說(shuō)健康是喜;健康是福;健康是我們?nèi)祟愓嬲拇禾?首先我代表xxxxxx全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
歡迎你們!
沒(méi)什么說(shuō)的，同上。
明媚的陽(yáng)光，權(quán)威的盛會(huì)，健康的起航，歡樂(lè)的海洋。
現(xiàn)場(chǎng)的各位親愛(ài)的中老年朋友們，今天在這洋溢著歡笑和喜慶的日子里，我們?cè)俅斡趾臀覀兊乃行吕吓笥严嗑墼诿利惖摹餐蛇^(guò)這美好的一上午今天是喜悅讓我們來(lái)相聚在一起，是共同的唱響讓我手拉起手，看陽(yáng)光燦爛，這是新年亮麗的色彩，聽(tīng)金鐘朗朗，這是新年動(dòng)人的旋律。
20xx年己經(jīng)過(guò)去了，20xx年也正式的來(lái)到了，我們將再度奮起共同踏上幸福的更高的階梯。
也讓我們一同與xx歡笑，共同暢想2015年美好的未來(lái)，下面也讓我們動(dòng)起來(lái)，跳起來(lái)。
典型的迎新大會(huì)開(kāi)場(chǎng)。
冒失最近很流行~畢竟快開(kāi)大會(huì)了。
這篇稿子的優(yōu)勢(shì)就是朗朗上口。
尊敬的各位嘉賓，親愛(ài)的叔叔阿姨，大家上午好!
凜冽的寒風(fēng)吹不去您對(duì)健康執(zhí)著的渴望，漫漫的長(zhǎng)途留不下您對(duì)長(zhǎng)壽不懈的追求。
為了生命，為了健康!我們相聚在這寒天凍地的冬天，不為曇花一現(xiàn)的生命閃光而喝彩，只求能在疾病無(wú)窮的困擾中獲得那通往健康的道道通途。
在這里主持人將獻(xiàn)上對(duì)您最深切的祝福。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇三
各位同事，大家下午好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)。首先要感公司給我們這樣好的一個(gè)學(xué)習(xí)溝通機(jī)會(huì)。
今天談不上什么講課，和大家一樣，來(lái)學(xué)習(xí)的，這種學(xué)習(xí)從某種意義來(lái)說(shuō)是為我們以后的生活增添一種資本和保障。
在這之前，我只比大家早幾天接觸到這本書(shū)，我盡我所能和以往工作經(jīng)歷與平時(shí)積累的工作經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)把相關(guān)方面的知識(shí)講好，但講課不是我的專業(yè)，特別是在這么大的地方，面對(duì)這么多人還是感到緊張與不安的，如果講的不好，講的你們真犯困，要睡覺(jué)，我不反對(duì)，但有一條，哪就是請(qǐng)你不要打呼嚕，更不能流口水。
還有第二，在我們的演講過(guò)程中，請(qǐng)各位伙伴不要隨意走動(dòng)和交頭接耳，以免影響身旁同事和朋友的學(xué)習(xí)效果！
第三，在我們的演講過(guò)程中，如果有吸煙的朋友請(qǐng)盡量克制一下，不要吸煙！如有事，請(qǐng)舉手示意一下，以上三點(diǎn)大家能不能做到？能做到請(qǐng)掌聲通過(guò)一下！。感謝大家的配合。
1、好，按照課程安排，今天我們講
講課開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)束語(yǔ)?3
我們看過(guò)很多美容導(dǎo)師講課，有的吸引人，有的不怎么吸引人，是否吸引人，跟一個(gè)美容導(dǎo)師講課的開(kāi)場(chǎng)白很有關(guān)系，而且是否能讓人留下好印象，結(jié)束語(yǔ)也非常重要。
02美容導(dǎo)師的開(kāi)場(chǎng)除了精彩的語(yǔ)言，還需要具備幾個(gè)硬件條件，第一，美容導(dǎo)師的穿著、發(fā)型，必須要符合一個(gè)美容導(dǎo)師應(yīng)有的風(fēng)范，必須要有時(shí)尚感，臉上不能有痘痘，最好化淡妝。
03開(kāi)場(chǎng)白最好提前準(zhǔn)備，既然你是美容導(dǎo)師，那么你必須提前對(duì)美容行業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)系統(tǒng)整理，特別是現(xiàn)在有什么樣的非常常見(jiàn)的'美容誤區(qū)等等，這些都可以作為開(kāi)場(chǎng)白。
04好的開(kāi)場(chǎng)白不要時(shí)間太長(zhǎng)，2分鐘即可，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，重點(diǎn)明確。比如說(shuō)：大家好，非常高興今天能夠在這里見(jiàn)到各位，我是xxx，我從事美容行業(yè)已經(jīng)xx年了，這些年里，美容行業(yè)從一個(gè)不太正規(guī)的路邊行業(yè)，發(fā)展成現(xiàn)在人人接受的健康行業(yè)。但是現(xiàn)在美容行業(yè)里，依舊存在著不少行業(yè)亂象，比如說(shuō).....（這樣，你就可以接著下面的話題說(shuō)）
05而美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)，同樣非常重要，這關(guān)系到聽(tīng)課的人是否在下課后，還能對(duì)你產(chǎn)生好的印象。結(jié)束語(yǔ)的時(shí)候，我們可以用一場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，作為全部課程的結(jié)束，比如說(shuō)體驗(yàn)美容手法等等。
06美容導(dǎo)師講課的結(jié)束語(yǔ)范文有：非常高興，今天的課程就給大家分享到這里，再次感謝大家到場(chǎng)，也非常感謝這場(chǎng)分享會(huì)的創(chuàng)辦者xxx，課后，我會(huì)把我的聯(lián)系方式分享給大家，大家有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)聯(lián)系我。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇四
導(dǎo)入新課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件高爾基在談創(chuàng)作體會(huì)時(shí)說(shuō)：“開(kāi)頭第一句是最難的，好像音樂(lè)定調(diào)一樣，往往要費(fèi)好長(zhǎng)時(shí)間才能找到它”教學(xué)也是如此，一堂好課如果沒(méi)有成功的開(kāi)端，教師會(huì)講得索然無(wú)味，學(xué)生也很難進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂教學(xué)的其它環(huán)節(jié)也就難以進(jìn)行著名特級(jí)教師于漪說(shuō)過(guò)：“課的'第一錘要敲在學(xué)生的心靈上，激發(fā)起他們思維的火花，或像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住”因此，能夠使用良好的課堂開(kāi)場(chǎng)白是現(xiàn)代教師必備的基本技能之一下面讓我們來(lái)賞析一下幾位特級(jí)教師精妙的課堂開(kāi)場(chǎng)白：
暖日熏人人欲醉
全國(guó)著名特級(jí)教師于永正在教學(xué)“根據(jù)歇后語(yǔ)進(jìn)行擴(kuò)展想象”的作文課時(shí)，一開(kāi)始就把師生帶入輕松和諧的氛圍中：
今天看到大家感到很親切，特別是我們這所學(xué)校，那真是啞巴開(kāi)會(huì)―――沒(méi)說(shuō)的；我們六年級(jí)一班的同學(xué)，一個(gè)個(gè)就像雨后的春筍―――拔尖！為什么我們這所學(xué)校這么有名氣？因?yàn)槔蠋熀?，校長(zhǎng)治校有方提起我們的校長(zhǎng)和老師，真是狗攆鴨子―――呱呱叫！鐵錘敲鑼―――響當(dāng)當(dāng)！剛才我把你們的老師和校長(zhǎng)夸了一通，我夸他們的時(shí)候，大量地使用了什么？（學(xué)生：歇后語(yǔ)?。?BR> 歇后語(yǔ)是我們祖國(guó)語(yǔ)言的精髓，是勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶，它生動(dòng)、形象，極富表現(xiàn)力，一本《歇后語(yǔ)大全》就有這么厚（用手比劃）今天老師再送大家一些歇后語(yǔ)（教師投放幻燈片，學(xué)生念讀“豬鼻子插蔥―――裝象”等多個(gè)歇后語(yǔ)）
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇五
從現(xiàn)在開(kāi)始這里是大家工作和生活的地方，富誠(chéng)公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢(mèng)想和憧憬。也許你想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取更多的報(bào)酬來(lái)改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。
請(qǐng)大家放心，無(wú)論你的夢(mèng)想是怎樣的，只要是積極向上的，富誠(chéng)都會(huì)為你提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。公司堅(jiān)持以人為本的宗指，尊重知識(shí)，尊重人才。在這里，無(wú)論是什么崗位，都享有平等的晉升機(jī)會(huì)。另外各種培訓(xùn)也不斷推進(jìn)，今天我們進(jìn)行員工培訓(xùn)的第一課《公司制度》培訓(xùn)。
通過(guò)今天的培訓(xùn)，希望能讓大家知道公司的.文化和規(guī)章制度和一些基本的安全知識(shí)。在課程開(kāi)始之前，我先強(qiáng)調(diào)一下培訓(xùn)的紀(jì)律。
在培訓(xùn)中不允許隨意的走動(dòng)和離場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)的過(guò)程中保持安靜，有問(wèn)題可以舉手得到允許后再提出問(wèn)題。另外，請(qǐng)大家遵守簽到制度，每個(gè)人必需簽到，現(xiàn)在還沒(méi)有簽的可以在課間休息的時(shí)候把簽到補(bǔ)上。
培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)：
有付出才會(huì)有回報(bào)，有忠誠(chéng)才會(huì)有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠(chéng)公司，成為富誠(chéng)密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。最后，我也熱切地期望：您因xx而自豪，xx因您更精彩！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇六
“你創(chuàng)造第一印象的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次”，當(dāng)直銷員開(kāi)始洽談的時(shí)候，這個(gè)機(jī)會(huì)將在45秒內(nèi)稍縱即逝。
在這個(gè)45秒內(nèi)，成敗就在此一舉，因此開(kāi)場(chǎng)白非常重要。
開(kāi)始的自我介紹是一個(gè)必然的過(guò)程，由于初次見(jiàn)面，所以需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話內(nèi)抓住顧客。
否則遭遇拒絕的可能性就 會(huì)迅速增加。
因此，關(guān)鍵是要提供顧客足夠的信息讓他感興趣，開(kāi)場(chǎng)白的利益陳述很重要。
這一點(diǎn)很難把握。
直銷員要靈活把握，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。
開(kāi)場(chǎng)白不是即興發(fā)揮，而是有所準(zhǔn)備的。
首先直銷員要了解一些顧客的基本情況，在開(kāi)場(chǎng)白的自我介紹中，顧客將有怎樣的反應(yīng)?對(duì)不同的反應(yīng)，開(kāi)場(chǎng)白怎樣適應(yīng)?其次，在利益陳述的時(shí)候，要注意怎樣向既定的顧客說(shuō)明?怎樣措辭更吸引顧客?這些都要在正式洽談之前作出細(xì)致的準(zhǔn)備，只有這樣，才能增加開(kāi)場(chǎng)白的成功率，才能促成銷售洽談的成功。
如果對(duì)方是認(rèn)識(shí)的人，最好叫出對(duì)方的名字及職稱，每個(gè)人都喜歡自己的名字從別人口中說(shuō)出來(lái)，問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。
見(jiàn)到顧客第一句話是：“你好，見(jiàn)到你很高興?！?BR> 但不如說(shuō):“張經(jīng)理，您好，見(jiàn)到你很高興/后者比前者熱情多了。
根據(jù)事前準(zhǔn)備好的顧客資料，表達(dá)對(duì)顧客的贊美或選一些對(duì)方容易接受及感興趣的話題。
以自信的態(tài)度，清晰地表達(dá)出拜訪的理由，讓顧客感覺(jué)自己的專業(yè)及可信賴。
注意說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧以引起顧客的注意。
實(shí)際銷售過(guò)程中，一定要先向顧客介紹產(chǎn)品，不要急于報(bào)價(jià)， 顧客一聽(tīng)報(bào)價(jià)，可能就會(huì)說(shuō)：“這么貴，不買! ”有的直銷員馬上就束手無(wú)策。
遇到這種情況你可以這么說(shuō)：“價(jià)高不影響我們的講解。
”這樣一來(lái)，你的朋友就會(huì)對(duì)你有好感，對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)更有信心。
在講解產(chǎn)品的過(guò)程中，直銷員要注意以下幾點(diǎn)：
(1) 隨時(shí)考慮到顧客的需求和期望，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能獲得頓客的認(rèn)可。
(2) 內(nèi)容較多時(shí)，可以寫(xiě)一份提綱。
每講一部分，有三兩句簡(jiǎn)單的承前啟后的總結(jié)，顯示直銷員要對(duì)顧客傳遞的關(guān)鍵點(diǎn)，而且，多次顯示提綱可以讓頓客在聽(tīng)過(guò)全部的陳述內(nèi)容后有個(gè)清晰的思路，從而加深印象和理解。
(3)要記住多舉例，頤客對(duì)所有陳述內(nèi)容的接觸時(shí)間很短。
要頤客記住盡最多的內(nèi)容，并盡量理解新內(nèi)容，舉例說(shuō)明是必不可少的，特別是在突出自己的產(chǎn)品與眾不同的時(shí)候。
(4)要在陳述的最后留出足夠提問(wèn)和討論的時(shí)間，以集中討論顧客關(guān)心的問(wèn)題。
(5)不管遇到什么問(wèn)題，在回答前最好要重復(fù)一遍，這樣既可以避免答非所問(wèn)，也可以對(duì)問(wèn)題進(jìn)行“微調(diào)”或“引申”，以最大限度地符合自己的利益。
(6) 事先分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)及公司介紹。
這樣可以幫助顧客理解陳述內(nèi)容，但不要泄漏關(guān)于公司秘密方面的內(nèi)容。
(7) 按照顧客、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。
向用戶介紹產(chǎn)品的一般步驟：先介紹某類產(chǎn)品的功能，再介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，接著將本產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，最后解答一些技術(shù)問(wèn)題與售后服務(wù)問(wèn)題。
在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，最難是判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。
銷售演示的結(jié)束就是達(dá)成交易的開(kāi)始，也是選擇是否繼續(xù)交易的時(shí)候。
因此，直銷員的演示如何結(jié)束同演示如何開(kāi)始一樣重要。
演示結(jié)束之時(shí)并不是要求顧客下訂單的一個(gè)好時(shí)機(jī)，否則可能會(huì)得到一個(gè)冷淡的回答。
在銷售演示的結(jié)尾，也不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“你們打算怎樣?”含糊的問(wèn)題往往會(huì)得到—個(gè)不明確的回答。
不準(zhǔn)備做出承諾的人，會(huì)隱藏他的真實(shí)想法，他們可能會(huì)說(shuō)：“謝謝你演示了你們公司的產(chǎn)品。
在我們仔細(xì)考慮之后，找們會(huì)給你一個(gè)明確的答!”這樣的回答毫無(wú)價(jià)值，聽(tīng)起來(lái)更像是客套話。
因此，詢問(wèn)“你打算怎樣”的問(wèn)題，顧客不會(huì)告訴你他的真實(shí)想法，或者是幫助你了解下一步該做什么。
演示結(jié)尾提問(wèn)題不但要做更要注意技巧。
如果直銷員想讓顧客繼續(xù)合作的話，就應(yīng)該問(wèn)一些能夠明確自己產(chǎn)品的地位的一些問(wèn)題。
在完成演示后，應(yīng)該問(wèn)過(guò)渡性的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)演示結(jié)束到開(kāi)始交易的自然過(guò)渡，當(dāng)然也可以詢問(wèn)顧客是否需要報(bào)價(jià)來(lái)結(jié)束演示。
一旦他們軎歡自己的產(chǎn)品，就會(huì)希望知道產(chǎn)品的價(jià)格。
銷售演示之后，如果發(fā)現(xiàn)了顧客的購(gòu)買信號(hào)，一定要分析不同的情況，必須針對(duì)不同情況，適時(shí)采用不同的成交法，從而完成銷 售任務(wù)。
(1)選擇成交法
即提供頓客三種選擇方案，任其自選一種處理。
選擇成交法把購(gòu)買的選擇權(quán)交給顧客，沒(méi)有強(qiáng)加于人的感覺(jué)，因而可減輕顧客購(gòu)買決策的心理負(fù)擔(dān)，利于顧客購(gòu)買。
舉例來(lái)說(shuō)，“這種款式，有兩種顏色，您最歡哪一種呢?”“您要幾瓶呢?兩瓶，還是三瓶?”
(2)請(qǐng)求成交法
請(qǐng)求成交法是直銷員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求顧客購(gòu)買銷售的方法。
直銷員應(yīng)在成交時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，及時(shí)采用此法促成交易。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客已表現(xiàn)出明確的昀買意向.但又不好意思開(kāi)口而猶豫不決時(shí)，都可運(yùn)用此法促成交易。
例如：“王經(jīng)理，我們公司的產(chǎn)品美容效果極好，您準(zhǔn)備買幾瓶?”
(3)肯定成交法
肯定成交法是直銷員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買決心，從而促成交易的一種方法。
肯定的`贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變果斷、拒絕者無(wú)法拒絕。
采用肯定成交法，前提是顧客對(duì)銷售品已產(chǎn)生濃厚興趣。
而贊揚(yáng)預(yù)客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，語(yǔ)言實(shí)在，態(tài)度誠(chéng)懇，不要夸夸其談，更不能強(qiáng)迫顧客。
例如，當(dāng)一位女顧客拿著挑選的化妝品猶豫不決時(shí)，直銷員采用肯定成交法應(yīng)說(shuō)：“您真是慧眼獨(dú)具，挑的這種正是最適合您的。”
這樣，顧客往往會(huì)迅速做出購(gòu)買決定。
(4)假定成交法
假定成交法是直銷員假定顧客已經(jīng)做出購(gòu)買決策，只對(duì)某一問(wèn)題做出答復(fù)，從而促使顧客成交的方法。
對(duì)銷售產(chǎn)品興趣不濃或還有很大的疑慮的顧客，對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)的顧客，直銷員不能采用此法，以免失去顧客。
另外，對(duì)于較為熟悉的老顧客或個(gè)性隨和，依賴性強(qiáng)的顧客，可以用假定成交法。
例如，直銷員說(shuō)：“這種化妝品非常適合您的需要，您看我們什么時(shí)候給您送上門呢?”
(5)保證成交法
保證成交法是直銷員通過(guò)向頓客提供售后保證而促成交易的一種方法。
顧客有多種不同的心理障礙，有的擔(dān)心買后商品質(zhì)量有問(wèn)題，有的擔(dān)心無(wú)法退換等。
如果不消除顧客的這些心理，兩客往往會(huì)拖延購(gòu)買或拒絕購(gòu)買，對(duì)此，直銷員可積極采用保證成交法達(dá)成交易。
例如，“李小姐，這種產(chǎn)品的質(zhì)量您盡管放心，一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，我們保證無(wú)條件退換。”
(6)優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法是直銷員向顧客提供各種優(yōu)惠條件來(lái)促成交易的一種方法。
這種方法主要是利用顧客購(gòu)買商品的沾光心理，通過(guò)讓利，促使顧客成交。
但是此法運(yùn)用不當(dāng)還會(huì)使顧客懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量和定價(jià)。
因此，直銷員要合理運(yùn)用優(yōu)惠條件，并做好產(chǎn)品的宣傳解釋工作。
達(dá)成成交協(xié)議，成交已基本上無(wú)問(wèn)題。
但一定不要太大意，對(duì)于成交結(jié)果必須予以確認(rèn)，只有在雙方確認(rèn)的情況下才意味著交易的真正成功。
永遠(yuǎn)也不要讓顧客感到直銷員只是為了傭金而工作，也不要讓頓客感到直銷員一旦達(dá)到了目的，就突然對(duì)顧客失去了興趣，轉(zhuǎn)頭做其他的事去了。
如果這樣，顧客就會(huì)有失落感，那么他 很可能會(huì)取消剛才的購(gòu)買決定。
(1)道謝
道謝，這是直銷員區(qū)別于其他人的細(xì)小差別之一。
當(dāng)直銷員向顧客表示真誠(chéng)感謝時(shí)，頓客會(huì)非常熱情，會(huì)想方設(shè)法給直銷員 以回報(bào)，會(huì)對(duì)直銷員表示感謝。
當(dāng)直銷員要感謝對(duì)方的時(shí)候，應(yīng)該站起來(lái)與他握手。
舉例來(lái)說(shuō)，“汪經(jīng)理，非常感謝你使用我們的產(chǎn)品相信你—定會(huì)軎歡我們的產(chǎn)品的。
”又例如“周先生，我想對(duì)你說(shuō)聲謝謝，我想告訴你，我對(duì)你的舉動(dòng)十分感謝。
如果你還需要找做什么，你可以隨時(shí)給我打電話?！?BR> (2)道別
直銷員應(yīng)當(dāng)適時(shí)向顧客道別。
道別時(shí)必須做到態(tài)度誠(chéng)懇，言辭得體，舉止有禮。
首先，要主動(dòng)起身告辭，否則會(huì)顯得十分被動(dòng)尷尬。
直銷員向顧客保證各項(xiàng)售后服務(wù)之后，可以向顧客主動(dòng)辭別，而不應(yīng)由干這筆生意的順利成交而跟對(duì)方繼續(xù)攀談不休。
可以在成交后贊許顧客做此購(gòu)買決定是明智之舉，這會(huì)使對(duì)方樂(lè)于接受且覺(jué)得受到了尊重。
再次，直銷員為了表示對(duì)成交的負(fù)責(zé)和對(duì)顧客利益的關(guān)心，應(yīng)在告別之前主動(dòng)向顧客保證：愿意隨時(shí)解答對(duì)方所提出的問(wèn)題及解決顧客的困難。
這種誠(chéng)摯解難的態(tài)度，更能使購(gòu)銷雙方建立持久的協(xié)作關(guān)系，為日后的再次銷售創(chuàng)造良好的條件。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇七
電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，作為一名優(yōu)秀的電話銷售話術(shù)人員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什么?
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?
1、提及客戶目前最關(guān)心的事情。
“李總您好，聽(tīng)您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人，是嗎?”
2、提及客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“我們剛與安聯(lián)公司(目標(biāo)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)合作過(guò)，他們認(rèn)為我們的產(chǎn)品對(duì)打開(kāi)高端市場(chǎng)起到了非凡的作用，所以我今天決定給您打一個(gè)電話?！?BR> 3、提及客戶最近的活動(dòng)。
“在貴公司最近參加的業(yè)界研討會(huì)上，張海工程師提到xx觀點(diǎn)，我認(rèn)為我們公司最新推出的產(chǎn)品正好符合張工所說(shuō)的……”
4、引起他的擔(dān)心和憂慮。
“不斷有客戶提到，公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象，這實(shí)在是一件令人擔(dān)心的事情?！?BR> 5、提到你曾寄出的樣品。
“前幾天曾給您寄過(guò)我們公司的產(chǎn)品樣品……”
“我寄給您的樣品，你試用過(guò)后感覺(jué)效果怎么樣?
6、提及促銷活動(dòng)。
“我公司推出春節(jié)‘合家歡’活動(dòng)才十天，就有兩萬(wàn)名客戶參加了該項(xiàng)活動(dòng)。你只要每月多交5元，就可以在春節(jié)期間任打市內(nèi)電話……”
7、提出問(wèn)題。
電話銷售人員直接向客戶提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起客戶的注意和興趣。
“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”
8、向客戶提供信息。
電話銷售人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起客戶的注意。這就要求電話銷售人員能站到客戶的立場(chǎng)上，為客戶著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為這一行業(yè)的專家?？蛻艨赡軙?huì)對(duì)電話銷售人員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。
比如，你對(duì)客戶說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)貴廠很有用?！?BR> 9、用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
電話銷售人員為客戶提供信息，用具體的數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題，關(guān)心客戶的利益，也能獲得客戶的尊敬與好感。
“如果我們的服務(wù)能讓您的銷售業(yè)績(jī)提高30%，您一定有興趣聽(tīng)，是嗎?”
“如果我們韻服務(wù)可以為貴公司每年節(jié)約20萬(wàn)元開(kāi)支，我相信您一定會(huì)感興趣，是嗎?”
我們舉一些錯(cuò)誤的實(shí)例。
示例1，首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)我們公司?”
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰(shuí)誰(shuí)合作，或是否曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)你的公司。
(客戶不關(guān)心的問(wèn)題，不要放在重點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類似的問(wèn)題，可能沒(méi)有這么嚴(yán)重)。
示例2：銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品?”
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、銷售員沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，以及對(duì)客戶有何好處。
2、在還沒(méi)有提到對(duì)客戶有何好處前就開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。
示例3：
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、同樣問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)明為何打電話過(guò)來(lái)，及對(duì)客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見(jiàn)得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒(méi)有收到。
(資料、產(chǎn)品要說(shuō)明白)。
示例4：
錯(cuò)誤點(diǎn)：
1、直接提到商品本身，但沒(méi)有說(shuō)出對(duì)客戶有何好處。
2、不要問(wèn)客戶是否有空，直接要時(shí)間。
結(jié)語(yǔ)。
以上這些都是有效的電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白的一些例子，業(yè)務(wù)員朋友可以根據(jù)自己的情況加以整理應(yīng)用，從而發(fā)揮最有效的作用。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇八
女：親愛(ài)的朋友們。
男：大家。
合：晚-上-好。
女：這里是農(nóng)信社20--年“信合之春”“答謝客戶、回饋社會(huì)”文藝晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
男：今天晚上演出的節(jié)目，大部分是以農(nóng)信社員工自編、自演的，也許他們的表演并不專業(yè)，男是，他們捧出的是一顆感恩的心，他們獻(xiàn)上的是對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大客戶和社會(huì)各界的片片深情。
女：他們懷著感恩的心、暖暖的情誼、飽滿的熱情投入到晚會(huì)中來(lái)，讓大家感受快樂(lè)、幸福。
男：幸福是什么?我想，我們很幸福。因?yàn)?，今天很榮幸由我們兩位主持今天的晚會(huì)。
女：我是女晨茹，來(lái)自農(nóng)信社辦公室。
男：我是男嘯，來(lái)自漁薪信用社(觀從鼓掌)。
女：謝謝大家!男：謝謝大家!
女：今夜，我們相聚在這里，一起分享農(nóng)信社的企業(yè)文化，一起分享美好時(shí)光。
男：今夜，我們相聚在這里，一起用心感受真情，用真情傳遞友誼。
女：今夜，我們相聚在這里，敞開(kāi)我們的心扉，釋放我們的激情。
男：今夜，我們相聚在這里，讓快樂(lè)響徹云宵。
男：市委市政府有關(guān)部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家、個(gè)體老板們。
女：讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái)(觀從鼓掌)。
男：今晚的盛宴，高朋滿座，嘉賓云集。
男：潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。
女：爭(zhēng)朝暉，激浪跨云天。
男：當(dāng)我們送走20--年的時(shí)光列車，在市黨代會(huì)和“兩會(huì)”的號(hào)角中踏向新的起點(diǎn)。
女：當(dāng)我們邁進(jìn)20--年的征戰(zhàn)旅程，為推進(jìn)跨越發(fā)展、建設(shè)幸福和諧而摩拳擦掌。
男：我們將用自己的智慧和汗水在“三鄉(xiāng)寶地”的每一寸土地上播種希望，收獲輝煌。
女：今后的每一個(gè)日子，都會(huì)是一個(gè)紅紅的日子。
男：首先請(qǐng)欣賞開(kāi)場(chǎng)舞：《紅紅的日子》。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇九
與會(huì)的各位客戶朋友們，大家好！歡迎大家參加郵儲(chǔ)銀行****支行的理財(cái)沙龍，給我行一個(gè)答謝和與在座交流的機(jī)會(huì)，首先我代表郵政儲(chǔ)蓄銀行商城縣支行對(duì)所有參加座談會(huì)的嘉賓朋友表示最誠(chéng)摯的感謝！感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行的支持和厚愛(ài)！也對(duì)諸位到來(lái)表示最熱烈的歡迎！
成立銀行兩年多以來(lái)，為了更好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)廣大企業(yè)和市民，我們陸續(xù)推出了多種理財(cái)產(chǎn)品，“郵銀理財(cái)，關(guān)愛(ài)未來(lái)”“選擇郵儲(chǔ)理財(cái)，收獲燦爛人生”“財(cái)富月月升，收益月長(zhǎng)月高”“金太陽(yáng)基金定投，為你規(guī)劃美滿人生”等等是我行系列的理財(cái)宣傳語(yǔ)，相信大家都有所耳聞，我行更有專職優(yōu)秀理財(cái)師隊(duì)伍為您規(guī)劃和管理資金，對(duì)金融產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)特的`見(jiàn)解，今天我們也很榮幸請(qǐng)到了**知名理財(cái)師王浩先生，希望通過(guò)他的講解能為您帶來(lái)科學(xué)的理財(cái)觀念和思維，能為您正確使用金融產(chǎn)品提供貼心服務(wù)。
郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展離不開(kāi)您的支持與厚愛(ài)，為對(duì)你們長(zhǎng)期支持表示由衷的感謝，特召開(kāi)此次理財(cái)沙龍活動(dòng)，此次客戶沙龍會(huì)，既是對(duì)各位的答謝會(huì)，也是應(yīng)廣大客戶的需求為大家講解我行的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)會(huì)，更是廣大客戶的需求和意見(jiàn)的收集會(huì)。我行將以此次活動(dòng)為契機(jī)，以廣大客戶的需求為我們發(fā)展創(chuàng)新的原動(dòng)力，以廣大客戶的滿意度作為我們不懈的最求。在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，以更熱情的工作態(tài)度，更豐富的業(yè)務(wù)品種，更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)回報(bào)廣大客戶！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十
尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的朋友們：
大家下午好！歡迎您參加農(nóng)行xx支行舉辦的個(gè)人貴賓客戶理財(cái)沙龍。非常榮幸由我來(lái)?yè)?dān)任本次理財(cái)沙龍的司儀，希望通過(guò)我真誠(chéng)的服務(wù)給在座的各位嘉賓帶來(lái)一下午的愉悅時(shí)光！
為了保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)安靜，請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)至靜音或振動(dòng)；如果您需要幫助，請(qǐng)示意場(chǎng)內(nèi)工作人員，他們會(huì)為您提供熱情周到的服務(wù)，感謝您的配合！
領(lǐng)導(dǎo)致辭。
每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飛希望的瞬間。很高興在這個(gè)美麗的下午與您相約農(nóng)行xx支行，共同品味幸福美麗的人生。
親愛(ài)的朋友們，您現(xiàn)在所在的`位置是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx支行“個(gè)人貴賓客戶理財(cái)沙龍”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人xxx，首先請(qǐng)?jiān)试S我們代表xx支行的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁對(duì)您的如約光臨表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！在此祝各位尊敬的來(lái)賓：
高居寶地財(cái)興旺，福照家門富生輝；芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，一年更比一年好！
接下來(lái)有請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司xx市xx支行xx行長(zhǎng)致歡迎辭！
感謝x行長(zhǎng)！請(qǐng)桂行長(zhǎng)為我們抽出第一位幸運(yùn)來(lái)賓（抽獎(jiǎng)）！
在今天這樣一個(gè)喜慶的日子里，能夠與各位貴賓歡聚一堂，是我們每一位農(nóng)行人的幸福與驕傲！
理財(cái)知識(shí)講解2月的青島，春寒料峭，春風(fēng)中依然包裹著絲。
第一、做一個(gè)快樂(lè)的人！
在座的各位都是積極樂(lè)觀、快樂(lè)向上的，大家的臉上都洋溢著快樂(lè)、寫(xiě)滿了幸福，我們也與大家分享著這份快樂(lè)。
第二、要有“有品味的社交圈”。在平時(shí)的生活中，我們都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，這樣才可以有自己的空間和生活，每天都充實(shí)，讓自己經(jīng)常有變化。我們農(nóng)行xx支行很愿意像今天一樣為大家提供這個(gè)交流相聚的平臺(tái)。
第三、要管理好我們的財(cái)富。
在座的各位貴賓都通過(guò)自己的智慧與勤勞，積累了一定的財(cái)富，但我們每一個(gè)人都希望通過(guò)財(cái)富管理讓我們的資產(chǎn)能夠越來(lái)越多?？捎袝r(shí)候，我們卻不知道如何設(shè)定我們的財(cái)富管理目標(biāo)及計(jì)劃。理財(cái)，看似簡(jiǎn)單，但卻需要理性的分析、智慧的判斷，以及選擇適合自己的投資渠道和產(chǎn)品。
都說(shuō)“理財(cái)?shù)木辰缡亲寗e人打理財(cái)務(wù)?！蔽覀兛梢越柚鸵劳幸恍C(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，達(dá)到我們資產(chǎn)保值增值、財(cái)富安全傳承的目的。
我們農(nóng)行xx支行就是您最可信賴的理財(cái)顧問(wèn)和知心朋友！中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行秉承“誠(chéng)信立業(yè)、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子銀行網(wǎng)絡(luò)，向最廣大客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)：其中包含安心得利系列的短期理財(cái)產(chǎn)品、基金、黃金、保險(xiǎn)理財(cái)、債券、期貨、外匯等等，為廣大客戶提供良好的投資平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品。面向中高端客戶提供財(cái)務(wù)分析與規(guī)劃、投資策略建議、投資產(chǎn)品推薦等專業(yè)化服務(wù)。
本次理財(cái)沙龍正是我行在20xx年推出的個(gè)人貴賓客戶專享金融服務(wù)系列活動(dòng)之一。
感謝xx經(jīng)理的精彩講解！
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十一
人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，一起來(lái)看看吧。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給他們照顧。
2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià)，但若不采取行動(dòng)，付出的代價(jià)更大。
3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí)，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險(xiǎn)是在創(chuàng)造您最需要的現(xiàn)金。
6.保險(xiǎn)像一把陽(yáng)傘，要用時(shí)沒(méi)帶，帶了不一定會(huì)用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會(huì)選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免費(fèi)，而是要付出代價(jià)的。
10.壽險(xiǎn)推銷員是當(dāng)您需要錢捧著現(xiàn)金來(lái)，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會(huì)計(jì)師都是來(lái)向您要錢的。
11.買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子，二十年后一定會(huì)奉養(yǎng)天年。
12.保險(xiǎn)就像熱水瓶的開(kāi)關(guān)，雖多花一點(diǎn)錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問(wèn)題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。
14.為何歐美人愈來(lái)愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國(guó)人只存錢，存一千萬(wàn)分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬(wàn)，250萬(wàn)再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬(wàn)。
15.花一點(diǎn)錢減輕您肩上的負(fù)擔(dān)。
16.每天都有人在拒絕保險(xiǎn)，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險(xiǎn)，但也有很多人得到保險(xiǎn)利益。
17.棺材中裝的是死人，不是老人。
19.買壽險(xiǎn)如同和上帝簽一個(gè)合約，保證這二十年或一輩子都沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題他替我照料。
21.購(gòu)買人壽保險(xiǎn)不是增加負(fù)擔(dān)，而是承擔(dān)責(zé)任。
22.當(dāng)一個(gè)男主人身故了，太太需要花更多的時(shí)間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒(méi)有了爸爸，也沒(méi)有了媽媽。
24.很多人常說(shuō)：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！
27.買保險(xiǎn)不過(guò)是把銀行里的存款轉(zhuǎn)一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶上，并沒(méi)有花去。
29.孩子生病時(shí)，您不可以說(shuō)：“等一下，等我有錢時(shí)再生病。”保險(xiǎn)就是那筆錢。
30.對(duì)于您家庭的生活費(fèi)，您會(huì)不會(huì)說(shuō)考慮考慮？孩子的教育費(fèi)您會(huì)不會(huì)考慮？保險(xiǎn)就是將來(lái)的生活費(fèi)、教育費(fèi)的代替品。
32.您的律師及會(huì)計(jì)師只能盡其所能，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會(huì)代您付帳單。
33.您愿不愿意娶一個(gè)帶著兩個(gè)孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁給誰(shuí)？沒(méi)有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十二
客戶a:對(duì)于保險(xiǎn)這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺(jué)得不可靠。
營(yíng)銷員：那對(duì)于銀行儲(chǔ)蓄呢，您覺(jué)得安全嗎?
客戶a:這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺(jué)得很安全可靠，有保障。
營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。
客戶a:這是哪個(gè)銀行呢?有這么好的福利。
客戶a：保險(xiǎn)公司怎么也有儲(chǔ)蓄呢?
客戶a:是的，你說(shuō)的很對(duì)。
營(yíng)銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無(wú)法預(yù)測(cè)的，如果我們沒(méi)有保險(xiǎn)的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來(lái)，這樣就很不劃算了，如果是保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄，你是可以隨時(shí)取走用的，這樣很方便也很劃算的。
客戶a:你說(shuō)的對(duì)，這樣一來(lái)我是該考慮一下保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄了。
其實(shí)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷，都沒(méi)有固定的模式，無(wú)非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營(yíng)銷的技巧。這個(gè)還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會(huì)提問(wèn)不同的問(wèn)題哦，所以說(shuō)還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)比較好。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十三
女：新的祝福，新的期待(主持人入場(chǎng))男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)女：親愛(ài)的各位同事們合：大家——下午好!
男：我是主持人---，愿大家豬年發(fā)羊財(cái)，滿面陽(yáng)光燦爛。
女：我是主持人---，祝大家豬年喜氣洋洋，萬(wàn)事陽(yáng)關(guān)大道!
男：剛剛過(guò)去的20--年，是公司承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的一年，一路風(fēng)雨兼程，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及家人們的辛勤付出，更感謝各位合作伙伴的鼎力支持，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心.
男：同時(shí)，我們也不能忘記那些因?yàn)楣ぷ魅耘f戰(zhàn)斗在工作崗位上，不能參加今天年會(huì)的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事業(yè)的同仁家屬們，讓我們以最最熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!
女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，
男：昨天成就永載豐碑，明天的征程任重道遠(yuǎn)。首先。
女：感謝董事長(zhǎng)對(duì)我們的激勵(lì)，我相信在董事長(zhǎng)及各。
男：感謝總熱情洋溢的祝福，我們一定不辜負(fù)總經(jīng)理。
女：感謝先生的精彩講說(shuō)，有請(qǐng)博爾電力全國(guó)醫(yī)療。
男：20--年是值得回味的一年，這一年，我們的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司的不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍在逐漸擴(kuò)大，這中間也像大浪淘沙一樣的，涌現(xiàn)了一批杰出的人才，他們是我們的中堅(jiān)力量，是他們，為我們撐起前進(jìn)的風(fēng)帆。
男：首先我們頒發(fā)第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：之星，有請(qǐng)副總經(jīng)。
掌聲送給他們，有請(qǐng)我們之星獲獎(jiǎng)代表人致獲獎(jiǎng)感言：
女：下面我們頒發(fā)第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：中堅(jiān)力量，有請(qǐng)公司。
總經(jīng)理先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念。
獲得20--年度中堅(jiān)力量獎(jiǎng)的是：?????(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書(shū))頒獎(jiǎng)與此同步：也許你們沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但在公司每一份的收獲中，都有你們?nèi)鱿碌男羷诤顾?在每一份的成果里，都有你們播撒的不懈努力。你們用專業(yè)的視角，獨(dú)到的管理，任勞任怨的行動(dòng)，為我們?cè)忈屃酥艺\(chéng)與責(zé)任。我們的團(tuán)隊(duì)因你們而充滿了生機(jī)與活力!霆泰的發(fā)展因你們必將更加輝煌!掌聲送給他們，有請(qǐng)我們的中堅(jiān)力量獲獎(jiǎng)代表致獲獎(jiǎng)感言：
男：下面我們頒發(fā)20--年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，有請(qǐng)董事長(zhǎng)先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念。
獲得20--年度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的是：??(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書(shū))頒獎(jiǎng)與此同步：身體力行、殫精竭慮，為公司奉獻(xiàn)你的力量和智慧。千金重?fù)?dān)一肩挑，宰相肚里能撐船!
女：讓我們以熱烈的掌聲歡送優(yōu)秀的家人!希望大家。
男：異域風(fēng)情是盛典上必不可少的節(jié)目，更讓人久久。
不能釋?xiě)?。大家都知道天竺少女是電視劇西游記中一首最為人熟知的歌曲之一，那么今天我們的天竺少女?huì)是什么樣呢?有請(qǐng)舞蹈-“天竺少女”女：感謝天竺少女們的曼妙舞姿，聽(tīng)說(shuō)今天我們年會(huì)來(lái)歌神。
男：哦?誰(shuí)?孫楠?劉歡?還是那英?
男：平復(fù)一下激動(dòng)的心情，接下來(lái)請(qǐng)欣賞我們古樸典雅的萬(wàn)樂(lè)之師古箏獨(dú)奏，掌聲有請(qǐng)：
女：華麗而委婉的音符，常常動(dòng)人心魄，非常感謝我們的古箏獨(dú)奏，接下來(lái)我們將要欣賞到的是中國(guó)的一種傳統(tǒng)曲藝，見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了，請(qǐng)欣賞川劇變臉：
男：今天的晚宴真是歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融。在大家吃好喝好的同時(shí)，公司還為大家準(zhǔn)備了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，下面我們來(lái)進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，進(jìn)門的時(shí)候每個(gè)人都發(fā)了一個(gè)號(hào)碼，首先有一位朋友來(lái)為我們抽取第一輪的幸運(yùn)兒10名，獎(jiǎng)品是小巧便捷的飛利浦電動(dòng)剃須刀。他們會(huì)是誰(shuí)呢，讓我們拭目以待。請(qǐng)中獎(jiǎng)的同事們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。。。
女：恭喜中獎(jiǎng)的同事，希望未來(lái)的每一天都有好運(yùn)相伴，同時(shí)也感謝這位熱心的朋友給我們帶來(lái)的好運(yùn)氣，沒(méi)有抽中的朋友也不要?dú)怵H，精彩節(jié)目后我們將進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
男：我們的抽獎(jiǎng)越來(lái)越刺激，節(jié)目也是越來(lái)越精彩，接下來(lái)就請(qǐng)欣賞歌曲《越來(lái)越好》、《我相信》女：下面請(qǐng)欣賞被稱作為樂(lè)器中的王后，小提琴雙人演奏，我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)褪卻，我們永恒的主題不會(huì)改變，人要做相親相愛(ài)的一家人，現(xiàn)在讓我們唱出我們的心聲，共同唱響《相親相愛(ài)一家人》。(此時(shí)音樂(lè)慢慢響起，唱完一遍后，主持人繼續(xù)講話)。
女：伴隨著溫馨的歌聲有限公司20--年度年會(huì)盛典到此結(jié)束，讓我們共同期盼明年的再次相聚(此掌聲歡迎他們：
男：俗話說(shuō)：經(jīng)典只能被模仿，很難被超越。但是，今天我們的經(jīng)典戲曲《朝陽(yáng)溝》及《紅燈記》選段，還真讓咱們大開(kāi)眼界!請(qǐng)欣賞：
女：中華民族素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù)，中國(guó)女人是古典優(yōu)雅的代表，下面就讓我們?cè)谖璧钢袦亓?xí)來(lái)自禮儀之邦的魅力!掌聲有請(qǐng)漢服舞《禮儀之邦》：
男：漢服舞以優(yōu)雅的舞姿吸引著大家，接下來(lái)讓我們來(lái)迎接古箏帶給我們的耳朵的盛宴：
女：接下來(lái)我們要迎來(lái)年會(huì)的第二道彩頭，請(qǐng)臺(tái)下的一位朋友為我們抽取第二輪的幸運(yùn)兒10名，獎(jiǎng)品是多媒體便攜藍(lán)牙音箱，此次獎(jiǎng)品花落誰(shuí)家呢，敬請(qǐng)期待：
男：再次恭喜今天得所有獲獎(jiǎng)的朋友，新年伊始就鴻運(yùn)當(dāng)頭，相信在接下來(lái)的一年里大家也一定會(huì)紅紅火火福星高照的。
女：我看到獲獎(jiǎng)嘉賓個(gè)個(gè)臉上都掛著歡笑、心滿意足，現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的氣氛越來(lái)越緊張了。趕緊稍上一段火辣的肚皮舞來(lái)舒緩一下緊張的心情吧。搖擺曼妙的身姿、美輪美奐的舞步，為我們帶來(lái)了濃郁的阿拉伯風(fēng)情，歡迎她：
男：美好的時(shí)光總是那樣短暫，到這里我們的年會(huì)盛典已接近尾聲，但我們前進(jìn)的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停駐，時(shí)音樂(lè)要調(diào)整小聲點(diǎn))。
男：感謝出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，感謝各位朋友的密切配合，感謝大家的積極參與!
合：祝大家新年愉快!豬年大吉!身體健康!合家歡樂(lè)!萬(wàn)事如意!
合：我們，明年再見(jiàn)!
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十四
營(yíng)銷員在與顧客談話中，說(shuō)話要有技巧，溝通要有藝術(shù)；良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。不知道所忌，就會(huì)造成失??；不知道所宜，就會(huì)造成停滯，我們?cè)谡勗捴校谩熬偶伞薄?BR> 忌爭(zhēng)辯。
營(yíng)銷員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。
駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。
時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的，忌諱爭(zhēng)辯。
忌命令。
營(yíng)銷員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
人貴有自知之明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是―――您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指示；您只是一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。
忌炫耀。
與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果您一而再，再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷保險(xiǎn)是來(lái)掙我的錢，而不是來(lái)給我送保障的。
記住您的財(cái)富，是屬于您個(gè)人的；您的地位，是屬于您單位，暫時(shí)的；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。您在顧客面前永遠(yuǎn)是他的一個(gè)保險(xiǎn)代理人、服務(wù)員。
忌直白。
營(yíng)銷員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是？那也不對(duì)？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。
康德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢；對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋。”我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。
忌批評(píng)。
我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ)；要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。
忌專業(yè)用語(yǔ)。
在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因保險(xiǎn)產(chǎn)品有特殊性，在我們每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等等，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對(duì)方的不快。
忌獨(dú)白。
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過(guò)程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說(shuō)，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人基本情況，如：工作、收入、投入資金、投保、配偶、子女、居家收入等等，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。
如果自己有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，一開(kāi)口就滔滔不絕、喋喋不休、唾沫橫飛、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓，一吐為快，全然不顧對(duì)方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對(duì)方反感、厭惡。切記不要獨(dú)占任何一次講話。
忌冷淡。
與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
俗語(yǔ)道；“感人心者，莫先乎情”，這種“情”是營(yíng)銷員的真情實(shí)感，只有您用自己的真情，才能換來(lái)對(duì)方的感情共鳴。
在談話中，冷淡必然帶來(lái)冷場(chǎng)，冷場(chǎng)必定帶來(lái)業(yè)務(wù)泡湯，要忌諱冷淡。
忌生硬。
營(yíng)銷員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有??；語(yǔ)速有快有慢；語(yǔ)調(diào)有高有低；語(yǔ)氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。
我們要切忌說(shuō)話沒(méi)有高低、快慢之分，沒(méi)有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒(méi)有朝氣與活力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
去銀行講課開(kāi)場(chǎng)白篇十五
乙：各位親愛(ài)的來(lái)賓，歡迎參加郵儲(chǔ)銀行建甌支行理財(cái)沙龍聯(lián)誼會(huì)，請(qǐng)已經(jīng)到場(chǎng)的嘉賓朋友稍作休息，品嘗一下我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的糕點(diǎn)和水果。會(huì)議將在五分鐘后開(kāi)始。為了確保會(huì)議順利進(jìn)行，營(yíng)造良好的.會(huì)議氛圍，這里將溫馨提示大家會(huì)議期間，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或靜音狀態(tài)，另外，如您有任何需要，請(qǐng)咨詢我們現(xiàn)場(chǎng)的工作人員。
甲：各位尊貴的來(lái)賓，
乙：各位親愛(ài)的朋友，
合：大家晚上好!(停頓、掌聲)。
甲：歡迎參加郵儲(chǔ)銀行建甌支行本次關(guān)于“穩(wěn)健打理財(cái)富，安享無(wú)憂生活”的理財(cái)沙龍聯(lián)誼會(huì)。近年來(lái)，郵儲(chǔ)銀行依托廣大客戶的信賴與支持，正邁著堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健的步伐與時(shí)俱進(jìn)。在座各位都是建甌郵儲(chǔ)銀行最為尊貴的朋友，為表達(dá)我行對(duì)各位嘉賓朋友的感激之情，今天，我行特別舉辦了本次活動(dòng),希望借此機(jī)會(huì)能更進(jìn)一步地與各位交流與溝通。
乙：在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表郵政儲(chǔ)蓄銀行建甌市支行向各位嘉賓的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!(停頓、掌聲)。
甲：在活動(dòng)開(kāi)始之前，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，我行特意為大家準(zhǔn)備了一項(xiàng)叫“你猜我送”趣味小游戲，下面，我為大家宣讀一下游戲規(guī)則。規(guī)則是：主持人將通過(guò)幻燈片把商品的照片展示給大家看，每件商品都會(huì)給出一個(gè)最低競(jìng)猜價(jià)格，由嘉賓自由競(jìng)猜商品的價(jià)格，誰(shuí)答對(duì)商品的價(jià)格，誰(shuí)就是游戲的勝出者，將獲得一份精美的禮品。這里將溫馨提示大家，在猜價(jià)格時(shí)，請(qǐng)您舉手示意，猜對(duì)后，我行工作人員將為您送上一份精美禮品。
乙：好了，游戲即將正式開(kāi)始。下面，為您送上的第一件競(jìng)猜商品是我們?nèi)粘Ｉ钪芯蛹屹?gòu)物必備的產(chǎn)品—便攜菜籃。它是一個(gè)好的購(gòu)物工具，是您買菜時(shí)的好幫手。
它的最低競(jìng)猜價(jià)格是，請(qǐng)大家舉手競(jìng)猜。
乙：競(jìng)猜完兩件商品后，看得出大家已經(jīng)找到感覺(jué)了，大家再接再厲，好的禮品還在等著您呢。第三件競(jìng)猜商品是—密封罐四件套。
它的最低競(jìng)猜價(jià)格是。
把自己的。
蛋糕。
越做越大，讓自己的財(cái)富越變?cè)蕉啵绕涫窃谫Y本市場(chǎng)動(dòng)蕩的今天，如何輕松、安全理財(cái)，將我們苦心創(chuàng)造的財(cái)富保值增值，相信這也是在場(chǎng)各位嘉賓共同關(guān)注的話題。