方案的有效性需要通過實際操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行驗證，不能僅停留在理論層面。方案的設計應該基于科學的方法和理論，以提高方案的有效性和可行性。制定方案時，可以參考以下實用的經(jīng)驗和教訓。
銷售業(yè)績激勵方案篇一
進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務完善：
增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調整貨品機構，促進店鋪銷售業(yè)績提升；
3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務培訓
口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結及時解決存在的問題；
發(fā)揮團隊的配合意識；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務交流
協(xié)助口岸簡化業(yè)務流程；
6.跟進店鋪補貨
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。
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銷售業(yè)績激勵方案篇二
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
服務滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售業(yè)績激勵方案篇三
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)。
您好!
首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
我們都應該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
優(yōu)秀市場表彰決定。
20xx年，營銷公司在集團公司董事會的領導下，通過營銷公司及各分公司的共同努力，并嚴格按照集團的統(tǒng)一要求，不斷完善市場管理體系，著力拓寬市場銷售渠道，扎實推進市場營銷工作。一年來，部分市場銷售業(yè)績較為突出，成為營銷公司工作的亮點，為集團公司市場銷售做出了積極的貢獻。為肯定成績，樹立典型，進一步鼓舞銷售隊伍的士氣，經(jīng)集團公司研究決定，對20xx年銷售業(yè)績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰：
一、獎勵辦法。
1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)。
理人民幣20000元;。
2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務。
專管員人民幣5000元;。
3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務。
專管員人民幣10000元;。
二、表彰名單：
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定。
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定。
總部各部門、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導方針，認真研究經(jīng)濟形勢，積極應對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領導下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單。
20xx銷售明星明單。
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
銷售業(yè)績激勵方案篇四
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件。
二等獎：21件。
三等獎：11件。
3、夜場銷售達成獎：
內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬。
二等獎：3萬。
三等獎：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
二等獎：8萬。
三等獎：5萬。
兒童區(qū)：一等獎：3萬。
二等獎：2萬。
三等獎：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50。
二等獎：20。
三等獎：10。
4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的.不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)。
二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
三等獎：完成銷售計劃的100元。
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銷售業(yè)績激勵方案篇五
一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。
三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責人批準后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。
六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發(fā)年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
銷售業(yè)績激勵方案篇六
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關健任務的完成作出貢獻的;。
對完善公司管理提出可行性方案的;。
配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;。
提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;。
提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;。
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;。
工作積極，業(yè)績突出的;。
不屬于本職工作(或分管領域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;。
對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的;。
其它獎勵的情況。
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序。
季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。
部門領導或主管領導簽署意見;。
申報表交到公司辦;。
公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。
公司辦復印申報表存檔;。
通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;。
財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
即時獎勵：
公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;。
即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金;。
權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領導提出。
所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。
本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售業(yè)績激勵方案篇七
c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質的售后服務，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業(yè)等。
3、銷售人員特點。
c公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5、銷售人員需求分析。
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領行業(yè)服務標準。
6、薪酬激勵方案。
c公司全球品牌和產(chǎn)品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
銷售業(yè)績激勵方案篇八
相對評價法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結果?？倲?shù)越小，績效考核成績越好。
(2)相對比較法。
相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。
(3)強制比例法。
強制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對評價法：
(1)目標管理法。
目標管理是通過將組織的整體目標逐級分解直至個人目標，最后根據(jù)被考核人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應該對需要完成的工作內(nèi)容、時間期限、考核的標準達成一致。在時間期限結束時，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標準來進行考核。
(2)關鍵績效指標法。
關鍵績效指標法是以企業(yè)年度目標為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關鍵性量化指標，并以此為基礎進行績效考核。
(3)等級評估法。
等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標準。同時，將標準分為幾個等級選項，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實際工作表現(xiàn)，對每個模塊的完成情況進行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財務、顧客、內(nèi)部業(yè)務過程、學習和成長四個角度進行評價，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標不同的權重，實現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結果。
績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學處理，及時、準確地考核，協(xié)調落實收入、能力、分配關系。
銷售業(yè)績激勵方案篇九
為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
本方案適應于公司部門所有人員。
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
1.保利潤激勵措施。
20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2.市場部與技術部保銷量激勵措施。
20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制。
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售業(yè)績激勵方案篇十
任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。
成功。
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勵志。
語句，希望對您有所幫助。
1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中都看到某種憂患。
2.莫為業(yè)績不好找借口，只為業(yè)績不好找方法。
3.高工資不是想來就來的，而是從你決定要的那一刻起，持續(xù)累積而成的。
4.銷售高手之所以成為高手，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)目標。
5.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6.當你感到無助時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
8.銷售冠軍之所以能，是因為他相信能。
9.如果你對最牛的手機車房和過上有尊嚴的生活都不渴望，那還做什么銷售？
10.每一次發(fā)奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。
11.銷售技巧，不在能知，而在能行。
12.任何的自我否定，都是從自我設限開始的。
13.含淚播種的人一定能含笑收獲。
14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15.一個人最大的破產(chǎn)是放棄，最大的資產(chǎn)是。
堅持。
1、給自己一點掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作。
日記。
不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議現(xiàn)實我們用什么鼓勵自己活著。
4、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖;當風雨來臨的時候，我們已經(jīng)儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜?？偠灾痪湓?，只要做人不失敗，那就是最大的成功!
6、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
7、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數(shù)次的跌倒就要有無數(shù)次的爬起。只有這樣才能開創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個人都有自己的劇場，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
1.不要等待成交的機會，而要不斷創(chuàng)造成交機會。
2.如果回應顧客只是簡單的“是”和“不是”，那你和一只會說話的鸚鵡有什么區(qū)別，正確的回應必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。
3.提前多準備，談判少麻煩。
4.只有騙子才賣自己都不相信的產(chǎn)品。
5.不能控制情緒的人永遠不可能成為銷售高手。
6.假如你只會簽單，大家都不喜歡你，請問你還可以持續(xù)多久？
7.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
8.沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
9.意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄。
10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。
11.能力就是去干你不敢干但正確的事。
12.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
13.拒絕是成交之母。
14.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
15.任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬做嚴格的產(chǎn)品培訓的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
17.不傾聽客戶，急于推銷產(chǎn)品。請記住這句。
名言。
：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多。”
18.不善于“向上銷售”。一個人來買魚鉤，能不能賣他一艘漁船？如果不能賣他一艘漁船，能不能賣他一根魚竿？很多時候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當然也更值。
19.對自己沒有信心。幾乎沒有客戶像銷售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業(yè)。
20.不了解推銷的要點。要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。
21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
23.不善于分配自己的時間。把時間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
24.不能每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。
25.不善于從做得好的同事那里學習。同一個公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有—倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓自己的業(yè)績倍增。
26.不定業(yè)績和投入目標。沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產(chǎn)出。
27.不培養(yǎng)和客戶的長期關系。只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。
28.任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
銷售業(yè)績激勵方案篇十一
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）。
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一齊執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高積極性。
銷售業(yè)績激勵方案篇十二
很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業(yè)績做得不好，他會馬上去問下邊的導購，導購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。
1.客流量。
對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
2.進店率。
要想有很多的客流量，在開店以前，就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經(jīng)過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：
(1)櫥窗。
我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。當顧客經(jīng)過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。
(2)產(chǎn)品陳列。
可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。
(3)導購的工作狀態(tài)。
導購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。
如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導購，兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。
所以，提高進店率很關鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當中，導購起很大的作用。
3.成交率。
進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產(chǎn)品，導購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業(yè)績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。
所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。
4.成交金額。
有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。
曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。
銷售業(yè)績激勵方案篇十三
一、商品陳列：
1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
2、團購禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
4、陳列或懸掛物件時注重視覺習慣。
5、四件套的枕套陳列時注意方向，將有標簽的一面向內(nèi)。
6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
7、價格字碼要標貼在包裝上的同一位置。
8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價格。
9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進的地方。
二、店堂衛(wèi)生：
11、收銀臺必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅絕不放雜物。
12、做衛(wèi)生時不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時處理。
14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
15、衛(wèi)生工具及雜物應該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
三、日堂營業(yè)過程。
16、營業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應該淘汰時立即更換新衣。
17、營業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
l8、營業(yè)人員沒有顧客時該做什么，店長要督促。
19、晨會必須召開，調動團隊―天的工作狀態(tài)，明確當天的工作安排與目標。晨會上對導購員只表揚不批評；合適時間批評時指出問題但不點名。
20、利用交接班時間換陳列產(chǎn)品。
21、新品到，以最快的速度陳列出來，
22、示范產(chǎn)品時，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價值。
24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。
25、顧客不要拆，我們也要拆了再說。
26、介紹產(chǎn)品時注意：
(1)、熟知庫存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫存進行推薦。
(2)、了解店內(nèi)所有促銷推廣活動。
(3)、熟知產(chǎn)品知識，提出專業(yè)意見，體現(xiàn)與競品的差異性。
(4)、對專賣店布局了如指掌，正確引導顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
(5)、采用fab介紹法進行介紹。
(6)、優(yōu)點要逐條講解，加深顧客印象。
28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語調、語速同步；生理狀態(tài)同步；語言文字同步。
29、商場送貨不好，要趕快成交。
30、保健枕到醫(yī)院銷售，給醫(yī)生回扣。
31、親切服務五個基本要點：
(1)微笑是服務的開始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。
(3)語言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語氣，用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來，好嗎?比如接聽電話時，顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態(tài)和語氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務的著裝整體上要協(xié)調。
32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
如：顧客講到兒子考卜大學，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問：“這件行嗎?”
33、導購員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長顧客的停留時間。
比如：引導顧客看商品，站在顧客側前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側5步；向顧客介紹商品，站在顧客側面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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銷售業(yè)績激勵方案篇十四
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成。
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售業(yè)績激勵方案篇十五
用文字實現(xiàn)銷售，從來不玩虛的，只為賣貨而生！
文案中的九陰真經(jīng)，如果你也想成為文案撰寫高手，那么一定要記住一條永恒不變的原則，文案不是為了展示優(yōu)美的文字，也不是為了炫耀語言的邏輯……，你要的是：對方看了你寫的東西之后，立刻采取行動！然而，大多數(shù)人學了好幾年，到頭來，寫的文案還是賣不出去產(chǎn)品！這是很可悲的！到底是什么原因讓我們成了“文案難民”呢？絕對不是你不夠努力，更不是你沒有天賦，只能說，大師們所教授的，都是看似有道理的“意淫”把戲而已（雖然說起來頭頭是道）！別怪我口無遮攔，這是事實，因為在后面我會逐步告訴你，到底如何才能寫真正打動人心的文案，對比之后，你就知道自己以前寫的東西是多么弱爆了！或許你會說，各個流派的文案我都學過了，難道還有什么特殊的文字把戲？在文案的江湖里，有一個鮮為人知的神秘流派！他們撰寫的東西，跟市面上所傳授的文案完全不同，沒有太多的華麗包裝，但是，每一個字都能震懾心靈，每一篇簡短的文字，都能帶來瘋狂的銷售！鋼琴培訓學校，14個字的短句，就從競爭對手那里吸來86個年卡學員！書法培訓學校，13個字的招生文案，從0開始，一年賺了160多萬！90多個字通過微信銷售化妝品，2天賣了200多套！1個晚上撰寫的一篇毫無邏輯可言的文字，7天收了180多萬現(xiàn)金！……還有太多奇跡，這里就不一一例舉！更重要的是，當他們掌握了背后的文字編碼原則之后，亂寫出來的東西都能勾起人們的行動欲望！如果你也學會了，會有一種這樣的感覺：“掉進山洞，撿到了一本九陰真經(jīng)”——馬上就要成為頂尖的武林高手！此時，你一定想知道，到底是一套什么樣的神奇秘術，能夠擁有如此巨大的威力，用它來快速斂財?shù)摹敖拿づ晌陌浮?，這是歐風獨創(chuàng)的文字收心秘術！
你是幸運的，因為接下來，我要把這套秘術毫不保留的傳授給你！
銷售業(yè)績激勵方案篇十六
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日――20xx年9月15日。
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動。
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則。
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
(一)活動店的。選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點。
(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負責人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。
pop海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
活動提報表。
禮品預留登記表。
銷量表。
(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用。
果粒橙13件x75元/件=975元。
露露10件x58元/件=580元。
匯源禮盒40個x38元/個=1520元。
八寶粥40提x30元/提=1200元。
臨促6個x50元/天=300元。
海報6張x20元/張=120元。
展臺6個x200元/個=1200元。
氣球2袋x5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
銷售業(yè)績激勵方案篇十七
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路。
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成。
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解。
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務量。
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例。
（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、獲取更多的回頭客，開拓客源。
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識。
3、為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
銷售業(yè)績激勵方案篇一
進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務完善：
增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調整貨品機構，促進店鋪銷售業(yè)績提升；
3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務培訓
口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結及時解決存在的問題；
發(fā)揮團隊的配合意識；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務交流
協(xié)助口岸簡化業(yè)務流程；
6.跟進店鋪補貨
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。
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銷售業(yè)績激勵方案篇二
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
服務滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
銷售業(yè)績激勵方案篇三
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)。
您好!
首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
我們都應該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
優(yōu)秀市場表彰決定。
20xx年，營銷公司在集團公司董事會的領導下，通過營銷公司及各分公司的共同努力，并嚴格按照集團的統(tǒng)一要求，不斷完善市場管理體系，著力拓寬市場銷售渠道，扎實推進市場營銷工作。一年來，部分市場銷售業(yè)績較為突出，成為營銷公司工作的亮點，為集團公司市場銷售做出了積極的貢獻。為肯定成績，樹立典型，進一步鼓舞銷售隊伍的士氣，經(jīng)集團公司研究決定，對20xx年銷售業(yè)績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰：
一、獎勵辦法。
1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)。
理人民幣20000元;。
2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務。
專管員人民幣5000元;。
3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務。
專管員人民幣10000元;。
二、表彰名單：
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定。
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定。
總部各部門、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導方針，認真研究經(jīng)濟形勢，積極應對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領導下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單。
20xx銷售明星明單。
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
銷售業(yè)績激勵方案篇四
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件。
二等獎：21件。
三等獎：11件。
3、夜場銷售達成獎：
內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬。
二等獎：3萬。
三等獎：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
二等獎：8萬。
三等獎：5萬。
兒童區(qū)：一等獎：3萬。
二等獎：2萬。
三等獎：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50。
二等獎：20。
三等獎：10。
4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的.不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)。
二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
三等獎：完成銷售計劃的100元。
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銷售業(yè)績激勵方案篇五
一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負責的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。
三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負責人批準后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。
六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發(fā)年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
銷售業(yè)績激勵方案篇六
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關健任務的完成作出貢獻的;。
對完善公司管理提出可行性方案的;。
配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;。
提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;。
提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;。
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;。
工作積極，業(yè)績突出的;。
不屬于本職工作(或分管領域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;。
對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的;。
其它獎勵的情況。
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序。
季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。
部門領導或主管領導簽署意見;。
申報表交到公司辦;。
公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。
公司辦復印申報表存檔;。
通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;。
財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
即時獎勵：
公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;。
即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金;。
權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領導提出。
所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。
本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售業(yè)績激勵方案篇七
c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質的售后服務，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業(yè)等。
3、銷售人員特點。
c公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5、銷售人員需求分析。
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領行業(yè)服務標準。
6、薪酬激勵方案。
c公司全球品牌和產(chǎn)品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
銷售業(yè)績激勵方案篇八
相對評價法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結果?？倲?shù)越小，績效考核成績越好。
(2)相對比較法。
相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。
(3)強制比例法。
強制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對評價法：
(1)目標管理法。
目標管理是通過將組織的整體目標逐級分解直至個人目標，最后根據(jù)被考核人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應該對需要完成的工作內(nèi)容、時間期限、考核的標準達成一致。在時間期限結束時，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標準來進行考核。
(2)關鍵績效指標法。
關鍵績效指標法是以企業(yè)年度目標為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關鍵性量化指標，并以此為基礎進行績效考核。
(3)等級評估法。
等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標準。同時，將標準分為幾個等級選項，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實際工作表現(xiàn)，對每個模塊的完成情況進行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財務、顧客、內(nèi)部業(yè)務過程、學習和成長四個角度進行評價，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標不同的權重，實現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結果。
績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學處理，及時、準確地考核，協(xié)調落實收入、能力、分配關系。
銷售業(yè)績激勵方案篇九
為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
本方案適應于公司部門所有人員。
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
1.保利潤激勵措施。
20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2.市場部與技術部保銷量激勵措施。
20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制。
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售業(yè)績激勵方案篇十
任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。
成功。
下面請欣賞本站小編給你帶來的有關業(yè)績的。
勵志。
語句，希望對您有所幫助。
1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中都看到某種憂患。
2.莫為業(yè)績不好找借口，只為業(yè)績不好找方法。
3.高工資不是想來就來的，而是從你決定要的那一刻起，持續(xù)累積而成的。
4.銷售高手之所以成為高手，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)目標。
5.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6.當你感到無助時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
8.銷售冠軍之所以能，是因為他相信能。
9.如果你對最牛的手機車房和過上有尊嚴的生活都不渴望，那還做什么銷售？
10.每一次發(fā)奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。
11.銷售技巧，不在能知，而在能行。
12.任何的自我否定，都是從自我設限開始的。
13.含淚播種的人一定能含笑收獲。
14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15.一個人最大的破產(chǎn)是放棄，最大的資產(chǎn)是。
堅持。
1、給自己一點掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作。
日記。
不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議現(xiàn)實我們用什么鼓勵自己活著。
4、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖;當風雨來臨的時候，我們已經(jīng)儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜?？偠灾痪湓?，只要做人不失敗，那就是最大的成功!
6、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
7、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數(shù)次的跌倒就要有無數(shù)次的爬起。只有這樣才能開創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個人都有自己的劇場，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
1.不要等待成交的機會，而要不斷創(chuàng)造成交機會。
2.如果回應顧客只是簡單的“是”和“不是”，那你和一只會說話的鸚鵡有什么區(qū)別，正確的回應必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。
3.提前多準備，談判少麻煩。
4.只有騙子才賣自己都不相信的產(chǎn)品。
5.不能控制情緒的人永遠不可能成為銷售高手。
6.假如你只會簽單，大家都不喜歡你，請問你還可以持續(xù)多久？
7.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
8.沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
9.意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄。
10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。
11.能力就是去干你不敢干但正確的事。
12.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
13.拒絕是成交之母。
14.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
15.任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬做嚴格的產(chǎn)品培訓的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
17.不傾聽客戶，急于推銷產(chǎn)品。請記住這句。
名言。
：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多。”
18.不善于“向上銷售”。一個人來買魚鉤，能不能賣他一艘漁船？如果不能賣他一艘漁船，能不能賣他一根魚竿？很多時候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當然也更值。
19.對自己沒有信心。幾乎沒有客戶像銷售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業(yè)。
20.不了解推銷的要點。要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。
21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
23.不善于分配自己的時間。把時間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
24.不能每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。
25.不善于從做得好的同事那里學習。同一個公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有—倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓自己的業(yè)績倍增。
26.不定業(yè)績和投入目標。沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產(chǎn)出。
27.不培養(yǎng)和客戶的長期關系。只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。
28.任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。
銷售業(yè)績激勵方案篇十一
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產(chǎn)能設定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）。
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一齊執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高積極性。
銷售業(yè)績激勵方案篇十二
很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業(yè)績做得不好，他會馬上去問下邊的導購，導購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。
1.客流量。
對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
2.進店率。
要想有很多的客流量，在開店以前，就應該考慮在什么地方開店?客流量應該有多少?會有多少顧客進到店里?假設有1000個顧客經(jīng)過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：
(1)櫥窗。
我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。當顧客經(jīng)過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。
(2)產(chǎn)品陳列。
可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。
(3)導購的工作狀態(tài)。
導購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。
如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導購，兩個導購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。
所以，提高進店率很關鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當中，導購起很大的作用。
3.成交率。
進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產(chǎn)品，導購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業(yè)績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。
所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。
4.成交金額。
有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。
曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。
銷售業(yè)績激勵方案篇十三
一、商品陳列：
1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
2、團購禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
4、陳列或懸掛物件時注重視覺習慣。
5、四件套的枕套陳列時注意方向，將有標簽的一面向內(nèi)。
6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
7、價格字碼要標貼在包裝上的同一位置。
8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價格。
9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進的地方。
二、店堂衛(wèi)生：
11、收銀臺必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅絕不放雜物。
12、做衛(wèi)生時不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時處理。
14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
15、衛(wèi)生工具及雜物應該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
三、日堂營業(yè)過程。
16、營業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應該淘汰時立即更換新衣。
17、營業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
l8、營業(yè)人員沒有顧客時該做什么，店長要督促。
19、晨會必須召開，調動團隊―天的工作狀態(tài)，明確當天的工作安排與目標。晨會上對導購員只表揚不批評；合適時間批評時指出問題但不點名。
20、利用交接班時間換陳列產(chǎn)品。
21、新品到，以最快的速度陳列出來，
22、示范產(chǎn)品時，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價值。
24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。
25、顧客不要拆，我們也要拆了再說。
26、介紹產(chǎn)品時注意：
(1)、熟知庫存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫存進行推薦。
(2)、了解店內(nèi)所有促銷推廣活動。
(3)、熟知產(chǎn)品知識，提出專業(yè)意見，體現(xiàn)與競品的差異性。
(4)、對專賣店布局了如指掌，正確引導顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
(5)、采用fab介紹法進行介紹。
(6)、優(yōu)點要逐條講解，加深顧客印象。
28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語調、語速同步；生理狀態(tài)同步；語言文字同步。
29、商場送貨不好，要趕快成交。
30、保健枕到醫(yī)院銷售，給醫(yī)生回扣。
31、親切服務五個基本要點：
(1)微笑是服務的開始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。
(3)語言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語氣，用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來，好嗎?比如接聽電話時，顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態(tài)和語氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務的著裝整體上要協(xié)調。
32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
如：顧客講到兒子考卜大學，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問：“這件行嗎?”
33、導購員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長顧客的停留時間。
比如：引導顧客看商品，站在顧客側前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側5步；向顧客介紹商品，站在顧客側面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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銷售業(yè)績激勵方案篇十四
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成。
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
銷售業(yè)績激勵方案篇十五
用文字實現(xiàn)銷售，從來不玩虛的，只為賣貨而生！
文案中的九陰真經(jīng)，如果你也想成為文案撰寫高手，那么一定要記住一條永恒不變的原則，文案不是為了展示優(yōu)美的文字，也不是為了炫耀語言的邏輯……，你要的是：對方看了你寫的東西之后，立刻采取行動！然而，大多數(shù)人學了好幾年，到頭來，寫的文案還是賣不出去產(chǎn)品！這是很可悲的！到底是什么原因讓我們成了“文案難民”呢？絕對不是你不夠努力，更不是你沒有天賦，只能說，大師們所教授的，都是看似有道理的“意淫”把戲而已（雖然說起來頭頭是道）！別怪我口無遮攔，這是事實，因為在后面我會逐步告訴你，到底如何才能寫真正打動人心的文案，對比之后，你就知道自己以前寫的東西是多么弱爆了！或許你會說，各個流派的文案我都學過了，難道還有什么特殊的文字把戲？在文案的江湖里，有一個鮮為人知的神秘流派！他們撰寫的東西，跟市面上所傳授的文案完全不同，沒有太多的華麗包裝，但是，每一個字都能震懾心靈，每一篇簡短的文字，都能帶來瘋狂的銷售！鋼琴培訓學校，14個字的短句，就從競爭對手那里吸來86個年卡學員！書法培訓學校，13個字的招生文案，從0開始，一年賺了160多萬！90多個字通過微信銷售化妝品，2天賣了200多套！1個晚上撰寫的一篇毫無邏輯可言的文字，7天收了180多萬現(xiàn)金！……還有太多奇跡，這里就不一一例舉！更重要的是，當他們掌握了背后的文字編碼原則之后，亂寫出來的東西都能勾起人們的行動欲望！如果你也學會了，會有一種這樣的感覺：“掉進山洞，撿到了一本九陰真經(jīng)”——馬上就要成為頂尖的武林高手！此時，你一定想知道，到底是一套什么樣的神奇秘術，能夠擁有如此巨大的威力，用它來快速斂財?shù)摹敖拿づ晌陌浮?，這是歐風獨創(chuàng)的文字收心秘術！
你是幸運的，因為接下來，我要把這套秘術毫不保留的傳授給你！
銷售業(yè)績激勵方案篇十六
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日――20xx年9月15日。
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動。
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則。
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
(一)活動店的。選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點。
(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負責人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。
pop海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
活動提報表。
禮品預留登記表。
銷量表。
(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用。
果粒橙13件x75元/件=975元。
露露10件x58元/件=580元。
匯源禮盒40個x38元/個=1520元。
八寶粥40提x30元/提=1200元。
臨促6個x50元/天=300元。
海報6張x20元/張=120元。
展臺6個x200元/個=1200元。
氣球2袋x5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
銷售業(yè)績激勵方案篇十七
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路。
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成。
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解。
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務量。
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量（萬元）完成比例。
（完成任務量/個人任務量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、獲取更多的回頭客，開拓客源。
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識。
3、為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。