一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、可持續(xù)性和適用性。制定方案之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和信息搜集。方案的制定并非一成不變的，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，以找到適合自己的最佳方案。
考核激勵(lì)方案篇一
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
考核激勵(lì)方案篇二
相對評價(jià)法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績效考核成績越好。
(2)相對比較法。
相對比較法是對員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。
(3)強(qiáng)制比例法。
強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對評價(jià)法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行考核。
(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核。
(3)等級評估法。
等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個(gè)角度進(jìn)行評價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價(jià)，綜合不同評價(jià)者的意見，則可以得出一個(gè)全面、公正的評價(jià)。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
考核激勵(lì)方案篇三
1.xx_注重政治理論學(xué)習(xí)，作為省局下派干部，能克服各種困難，創(chuàng)新工作方式方法，對其分管的xxxxxx計(jì)財(cái)以及全局的具體工作都提出不少建設(shè)性的意見，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2.xx_注重學(xué)習(xí)，政治理論水平較高，能以大局為重，服從組織安排，勤政廉政，較好地完成了局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，其分管的xx和xxx等工作呈現(xiàn)出不少新的亮點(diǎn)。
3.xx_注重政治理論學(xué)習(xí)，沒有四風(fēng)問題，堅(jiān)持黨的八項(xiàng)規(guī)定，踐行黨的群眾路線要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神，法制觀念強(qiáng)，大局觀念強(qiáng)，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，勤政廉政，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，其分管的**管理政策法規(guī)****等工作都取得了可喜的成績。
4.該同志人生目的明確，信念堅(jiān)定執(zhí)著，工作敬業(yè)積極，學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí)，生活簡約充實(shí)，為人豁達(dá)寬厚，情緒樂觀平穩(wěn)，雖然自身還有很多缺點(diǎn)和不足，但仍不愧是一個(gè)好同志。
5.作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，從各方面嚴(yán)格要求自己。生活上不驕不躁，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，遵章守紀(jì)，廉潔自律，不侵占公家一分一厘，不行賄受賄。為人謙虛謹(jǐn)慎，善于聽取他人意見博采眾長，不斷完善自己。嚴(yán)以律己，寬以待人，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。
6.政治堅(jiān)定，思想穩(wěn)定，能夠忠實(shí)履行崗位職責(zé)，工作積極肯干，肯下功夫鉆研業(yè)務(wù)，運(yùn)用“多數(shù)人管少數(shù)人”的自律機(jī)制，開辟了新時(shí)期農(nóng)村計(jì)生管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的新途徑，效果明顯，母嬰安康保險(xiǎn)走在全市前列。具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和工作能力，對分管工作盡職盡責(zé)，能吃苦，經(jīng)常深入基層檢查指導(dǎo)工作，正確處理了工作和家庭關(guān)系。遵紀(jì)守法，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為人正直，作風(fēng)正派，清正廉潔，不計(jì)較個(gè)人得失。不足：創(chuàng)新意識要進(jìn)一步加強(qiáng)。
7.xx_政治上強(qiáng)，注重學(xué)習(xí)，有較高的思想理論水平;思想解放，視野開闊，改革開放意識和開拓創(chuàng)新精神強(qiáng);組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，工作有魄力，敢抓敢管，雷厲風(fēng)行;作風(fēng)務(wù)實(shí)，工作投入，帶頭講實(shí)話辦實(shí)事;堅(jiān)持原則，不回避矛盾，公道正派，對自己要求比較嚴(yán)格。
8.xx_政治堅(jiān)定，黨性觀念強(qiáng);較長時(shí)間在xxx擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，經(jīng)歷多崗位鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富，組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作思路清晰，重點(diǎn)突出，有改革創(chuàng)新精神;事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);善于學(xué)習(xí)，知識面比較寬;顧全大局，自覺服從組織安排;為人正派，處事穩(wěn)重，待人謙和，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心群眾生活，對自己要求比較嚴(yán)格。xxx同_同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹中央的方針政策和xx的決定，政治堅(jiān)定，黨性強(qiáng)，有大局觀念;認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力實(shí)踐鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，有較高的思想政策水平。xxx同_xx工作。善于學(xué)習(xí)，勤于思考，知識面寬，注意把中央的路線方針政策同xx的實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作;xxx同_領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。堅(jiān)持民主集中制原則，注意聽取不同意見，講究工作方法，善于團(tuán)結(jié)同志，調(diào)動班子成員的工作積極性，發(fā)揮了班子的整體作用。
9.勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
10.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
11.該優(yōu)秀員工勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
12.人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。
13.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
14.此優(yōu)秀員工工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
15.×××同志注重學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)較高，大局觀念強(qiáng)，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作思路方法清晰得當(dāng)，廉潔自律，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
考核激勵(lì)方案篇四
優(yōu)秀作文推薦！為認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局30號文件精神，，正確評價(jià)全校教職工的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，督促教職工提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為其調(diào)整崗位、工資以及聘任、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等提供依據(jù)，根據(jù)中心《關(guān)于做好20xx年度考核工作的實(shí)施辦法》的精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
（一）客觀公正、民主公開、注重實(shí)績的原則。
（二）領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾評議相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合、平時(shí)考核與定期考核相結(jié)合的原則。
（三）考真考實(shí)、簡便易行的原則。
全校在編在崗的教職工。
1、教職工的年度考核內(nèi)容包括：德、能、勤、績、廉五個(gè)方面，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
德：是指思想政治素質(zhì)及個(gè)人品德、職業(yè)道德、社會公德等方面的表現(xiàn)，對師德考核不合格的.實(shí)行一票否決制。
能：是指履行職責(zé)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
勤：是指責(zé)任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)等方面的表現(xiàn)。
績：是指工作數(shù)量、質(zhì)量、效率和所取得的成績。
廉：是指廉潔自律方面的表現(xiàn)。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)以本校教職工的崗位職責(zé)和年度目標(biāo)工作任務(wù)完成情況為基本依據(jù)。
“教師任職情況的考核”根據(jù)考核評價(jià)的分值確定優(yōu)秀比例和名次順序，
被確定為年度考核優(yōu)秀等次人員應(yīng)在“教職工職業(yè)道德情況考核”優(yōu)秀人員內(nèi)產(chǎn)生，并控制在鄉(xiāng)中心下達(dá)指標(biāo)額度之內(nèi)。
3、年度考核等次分為“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)等次，各等次的基本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上級文件精神。
四、考核程序及辦法：
1、成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，制定考核工作實(shí)施方案。（xx年3月4日）：
2、召開全體教師會議，公布考核實(shí)施方案，被考核人員進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，填寫《事業(yè)單位工作人員年度考核登記表》進(jìn)行民主測評。
3、考核小組審核打分（3月5日）：考核工作小組根據(jù)民主測評結(jié)合被考核人的表現(xiàn)討論確定考核等次。
4、優(yōu)秀考核名單公示征詢意見（3月5-6日）：由考核領(lǐng)導(dǎo)小組評議確定年度考核優(yōu)秀的人員名單，在學(xué)校張榜公示征詢意見。
7、考核結(jié)果通知被考核人確認(rèn)簽字（3月6日）：被考核人需在《年度考核登記表》上簽名。
8、考核結(jié)果匯總材料上報(bào)鄉(xiāng)教育中心（3月6日）：包括20xx年度考核小組領(lǐng)導(dǎo)成員名單、年度考核工作方案，20xx年度考核登記表。相關(guān)材料進(jìn)行整理存檔，考核工作結(jié)束。
考核激勵(lì)方案篇五
1.沈玉麗(余杭)沈玉麗老師負(fù)責(zé)余杭的招生咨詢、學(xué)務(wù)、教材發(fā)放等工作，寒假和暑假都堅(jiān)持值班，工作非常認(rèn)真。對待報(bào)名咨詢非常細(xì)致;新生入學(xué)后，進(jìn)行細(xì)致的集中導(dǎo)學(xué)。余杭服務(wù)中心安裝了群發(fā)短信的功能，只要學(xué)生提供了手機(jī)號碼，沈老師會在第一時(shí)間將學(xué)院的重要通知傳達(dá)給學(xué)生。在短信通知學(xué)生重要事宜后，沈老師會在截止時(shí)間前兩三天，逐一查看學(xué)生完成情況，發(fā)現(xiàn)有漏掉或遺忘的再電話通知。各項(xiàng)督學(xué)工作，沈老師總能在第一時(shí)間反饋督學(xué)的結(jié)果。余杭的選課率、考試預(yù)約率都較高，日常學(xué)務(wù)管理工作非常仔細(xì)到位，受到了學(xué)生的好評。
2.徐群華：作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡的人生閃爍著光輝。
3.樓雪松(臨安)工作認(rèn)真、細(xì)致，有責(zé)任心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了較好的招生業(yè)績。
4.陳秋妹(福州)負(fù)責(zé)人大項(xiàng)目整體工作，從接待學(xué)生咨詢到畢業(yè)送出學(xué)校，工作難免瑣碎。但面對學(xué)生始終熱情周到、以誠相待，受到學(xué)生的廣泛好評。
5.楊望中：塑料件檢驗(yàn)、產(chǎn)品復(fù)檢、三包件檢驗(yàn)、產(chǎn)品測試，你不因繁雜、細(xì)小而不為，以你的專注將工作開展的得心應(yīng)手、游刃有余。
6.李靜(南昌)xx批次開始接觸網(wǎng)絡(luò)教育后，李靜老師便以最快的速度了解并掌握了網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式，并針對不同學(xué)生的工作性質(zhì)、學(xué)習(xí)時(shí)間等特征制定相適應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，使整個(gè)學(xué)生服務(wù)更加人性化，讓學(xué)生更加體會到隨時(shí)隨地、自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)教育所帶來的便利。每月都進(jìn)行細(xì)致的導(dǎo)學(xué)，并注重與學(xué)生的溝通，節(jié)假日很少休息。同時(shí)，利用各種方式加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，如幫助學(xué)生建立咨詢qq群，定期組織一些學(xué)生活動和比賽，建立各層次、各級學(xué)生班委，制作學(xué)生通訊錄等等，真正成為架起學(xué)生之間溝通的橋梁。積極跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷對沉淀學(xué)生進(jìn)行督促，使退學(xué)率很低，而學(xué)習(xí)進(jìn)度較快。
7.于啟紅：低調(diào)做人、踏實(shí)肯干、任勞任怨。作為班組長，你在平日的言語中沒有太多華麗的詞藻，卻用最樸實(shí)的行動證明了態(tài)度決定一切!十幾年如一日的默默奉獻(xiàn)，在鉆床崗位上做出了令車間領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績。
8.王衛(wèi)勇：具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、創(chuàng)新能力。鎖具新品的開發(fā)、多軸輪鉆床加工設(shè)備及橋架焊接設(shè)備的研制成功，均得到同事的公認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)的嘖嘖稱贊。
9.彭蓓(昆明)極具親和力，招生能力突出。
10.曹恒元：身殘志堅(jiān)，體殘心不屈，埋頭苦干、扎實(shí)工作，為“優(yōu)秀員工”這個(gè)稱號贏得一張又一張選票。
11.程志宏：戰(zhàn)高溫、耐酷暑，以吃苦耐勞的品質(zhì)，用被勤勞汗水浸透過的粗獷雙手，不斷刷新著產(chǎn)能記錄。
12.他工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。
13.該員工工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
14.xx工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實(shí)、行為規(guī)范、對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
15.xxx良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司利益不計(jì)個(gè)人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益。
16.工作態(tài)度端正，業(yè)績比較突出。
17.工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
18.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
20.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。
考核激勵(lì)方案篇六
為了激勵(lì)廣大醫(yī)護(hù)人員工作熱情，遵循以病人為中心，以醫(yī)院利益為目標(biāo)的.宗旨，體現(xiàn)分配公平，多勞多得的原則，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧發(fā)展。
一、考核機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工。
(一)考核小組：__。
組長：__。
副組長：__。
辦公室：__。
成員：院辦、醫(yī)教部、護(hù)理部、經(jīng)營部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、醫(yī)保辦、客戶服務(wù)部、后勤部及各臨床醫(yī)技科室主任、護(hù)士長。
(二)職責(zé)：
客戶關(guān)系：主要由經(jīng)營部、醫(yī)教部、護(hù)理部、人力資源部、客戶服務(wù)部監(jiān)督考核，由經(jīng)營部組織。
學(xué)習(xí)培養(yǎng)：主要由人力資源部、醫(yī)教部、經(jīng)營部、護(hù)理部等部門科室監(jiān)督考核，由醫(yī)教部組織。
二、考核依據(jù)。
國家政府相關(guān)法規(guī);醫(yī)院各項(xiàng)管理制度(《深圳恒生醫(yī)院規(guī)章制度匯編20__》)和會議精神;各部門崗位職責(zé)和工作流程;各部門責(zé)任目標(biāo)和經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)等。
以醫(yī)院下達(dá)的任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，按照節(jié)余和虧損給予獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。
考核激勵(lì)方案篇七
或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段，特別是對二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。
1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：
在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化。
2．鋪市陳列獎(jiǎng)：
在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。
3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：
為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。
4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：
現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的`市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。
5．合理庫存獎(jiǎng)：
經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。
6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：
提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。
7．協(xié)作獎(jiǎng)：
為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。
此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。
觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。
人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。
獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對性。
針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功。
考核激勵(lì)方案篇八
酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實(shí)際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神。
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)。
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧！
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考核激勵(lì)方案篇九
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
所有的提成計(jì)算模型會從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計(jì)算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵(lì)長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
激勵(lì)比例。
公司賺的錢主要用于哪些方面呢?
公司運(yùn)營;。
給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);。
再投入，買貨;。
老板提高生活水平。
第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽。
大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點(diǎn)評，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。
第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機(jī)會。
在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種：公司高層對整個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)的重視。
在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的'時(shí)候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展得更成熟、健康。
第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。
第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動。
幾乎所有的激勵(lì)都會談及到團(tuán)隊(duì)活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
考核激勵(lì)方案篇十
一、公司對銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報(bào)要求。
三、項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個(gè)月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
考核激勵(lì)方案篇十一
1.該同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
2.xx有良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
3.該同志對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
4.該同志良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
5.該同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事踏實(shí)、行為規(guī)范、對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
6.工作能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)本組員工積極地開展各項(xiàng)工作，起帶頭作用。
7.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作過的幾個(gè)崗位，產(chǎn)品質(zhì)量都很穩(wěn)定，在本崗位不忙的情況下，能主動幫助其他的崗位，做人更是積極向上，是我們大家學(xué)習(xí)的模范。
8.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來，不僅工作認(rèn)真、做事效率好，而且上班的紀(jì)律也很好，值得各位同事學(xué)習(xí)。
9.工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。
10.協(xié)作意識特別強(qiáng)，哪兒需要哪兒去，休息也心系酒店。
11.該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取!
12.作為一名老員工，他工作勤勤懇懇，不論是部分一樣平常工作，還是在pa需要的時(shí)間，他都能挺身而出，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)。
13.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在收銀這個(gè)崗位上表現(xiàn)很優(yōu)秀，得到大家的一致好評。團(tuán)結(jié)員工，品德高尚，平時(shí)收銀不忙時(shí)經(jīng)常到前廳為顧客服務(wù)。
14.該員工平時(shí)積極向上，不僅配合度較好，且平時(shí)工作表現(xiàn)也很努力，在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。
15.作為領(lǐng)班起到了很好的帶頭作用。
考核激勵(lì)方案篇十二
為充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達(dá)的__年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本辦法。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成__分行績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)__分行績效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：行長。
副組長：副行長。
成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績效發(fā)放方案的審查。
二、考核對象。
分行全體人員。
三、考核范圍。
業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7。
業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。
為激勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。
四、考核。
業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費(fèi)用多退少補(bǔ))。
考核激勵(lì)方案篇十三
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場。
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）。
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
2、銷售利潤完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
考核激勵(lì)方案篇十四
在我國目前的主要社會組織中，事業(yè)單位可以說“三分天下有其一”。所謂事業(yè)單位，是指國家為了社會公益目的，由國家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國有資產(chǎn)舉辦的，從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動的社會服務(wù)組織。國家設(shè)立事業(yè)單位的目的是為了向社會提供公共服務(wù)，從而滿足社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾日益增長的物質(zhì)、文化生活的需求，其對政治體制的運(yùn)作、生產(chǎn)力的發(fā)展以及社會事務(wù)的正常進(jìn)行，起著至關(guān)重要和不可替代的支持保障作用。
一、事業(yè)單位人事管理的現(xiàn)狀
當(dāng)前，我國正處于建立健全社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制、全面建成小康社會的關(guān)鍵時(shí)期，加快發(fā)展各項(xiàng)社會事業(yè)，不斷滿足人民群眾公益服務(wù)需求的任務(wù)越來越艱巨、責(zé)任越來越重大。
二、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的可行性分析
在我國，事業(yè)單位大都分布在公益性領(lǐng)域中，主要從事精神產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，有的雖然也從事某些物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，但多數(shù)不屬于競爭性生產(chǎn)經(jīng)營活動，因此績效是不容易量化和考核的。然而，筆者認(rèn)為，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制卻有如下幾個(gè)方面的可行性，即二者的相匹配性。
（一）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以有效提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，事業(yè)單位作為管理國家和社會公共事務(wù)的服務(wù)組織，其存在的依據(jù)就在于能夠?yàn)閲业倪M(jìn)步和社會的發(fā)展提供“服務(wù)”這種特殊的公共-產(chǎn)品。既然是公共-產(chǎn)品，那么就有服務(wù)質(zhì)和量的差異、貢獻(xiàn)率大和小的區(qū)別，服務(wù)質(zhì)量、貢獻(xiàn)率大小往往決定著服務(wù)水平的高低。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會在很大程度上激發(fā)和調(diào)動內(nèi)部人員的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，從而增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提高服務(wù)的貢獻(xiàn)率，有效地提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平。
（二）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以極大改善事業(yè)單位的人員結(jié)構(gòu)狀況
從管理學(xué)的角度看，事業(yè)單位長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，其管理模式和工作方式帶有鮮明的計(jì)劃和人治色彩，主觀隨意性大，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫，冗員繁多，人浮于事，影響了工作效能，增大了人力資源成本。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會改變投入與產(chǎn)出的比例，避免各類資源尤其是人力資源的浪費(fèi)，促進(jìn)生產(chǎn)要素和服務(wù)要素的合理流動，從而降低成本，提高效率，極大地改善內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)狀況。
（三）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以不斷推動事業(yè)單位的社會組織變遷
從系統(tǒng)論的角度看，社會是一個(gè)由各個(gè)子系統(tǒng)或系統(tǒng)要素構(gòu)成的復(fù)雜巨系統(tǒng)。社會系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制的不斷完善和功能的有效發(fā)揮，一方面需要各個(gè)子系統(tǒng)能夠獨(dú)立存在和有效運(yùn)作，另一方面也必須使各個(gè)子系統(tǒng)在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下協(xié)同耦合，只有如此，系統(tǒng)的控制才能使社會系統(tǒng)和社會結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出自組織性和有序性。
伴隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立健全、政府職能的轉(zhuǎn)變和社會化程度的提高，社會組織得到了變遷所需要的空間與資源。事業(yè)單位作為社會巨系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，在得到了社會組織變遷所需要的空間與資源后，必然要進(jìn)行自我革新與發(fā)展，以便在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下同其他社會子系統(tǒng)和系統(tǒng)要素進(jìn)行協(xié)同耦合。構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會不斷推動事業(yè)單位的社會組織變遷。
三、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方式、措施
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，不僅有其必然性和可行性，而且有其可操作性。筆者認(rèn)為，可以采取如下幾個(gè)方面的方式、措施來構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
（一）確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
績效是組織期望達(dá)到的結(jié)果，也是組織內(nèi)部人員對組織的對等承諾，同時(shí)是每個(gè)社會成員按照社會分工所確定的角色承擔(dān)的屬于自己的那一份職責(zé)。由此可見，績效是有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可遵循的。
事業(yè)單位作為社會服務(wù)組織，能夠?yàn)樯鐣峁┕娣?wù)是其職責(zé)所系，其服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率的大小直接決定著公益服務(wù)水平的高低。因此，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，就應(yīng)以其所能提供的服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。只有確立這樣的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，才能使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建保持正確的方向，才能使其發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。
（二）確定方法和內(nèi)容
事業(yè)單位服務(wù)功能的特殊屬性，決定了績效考核很難實(shí)現(xiàn)全部的定量化。但是事業(yè)單位大多是知識型、智力型、技術(shù)型的工作崗位，每個(gè)崗位都有特定需求和技術(shù)要求，崗位間存在著較為明顯的差異性，因此，可以根據(jù)這種差異性，對特定崗位的工作職能、崗位條件、工作效能科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，用來考核該種崗位任職者的.適應(yīng)性和工作效率以及服務(wù)質(zhì)量和貢獻(xiàn)率，體現(xiàn)不同職位的知識（技術(shù)）含量及責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，一定是將定性的評價(jià)和定量的考核有機(jī)結(jié)合起來的靈活機(jī)制。這是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方法。
根據(jù)這種方法，對事業(yè)單位內(nèi)部人員的“德、能、勤、績、廉”進(jìn)行客觀的定性評價(jià)和定量考核，合理考量“績”在其中的比例與權(quán)重，淡化職務(wù)和職稱的等級區(qū)別，使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容既兼顧全面，又突出重點(diǎn)。
（三）確守公平和公正
對事業(yè)單位工作崗位科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，一方面是據(jù)此盡量減少管理人員在考核過程中的主觀因素，避免考核成為對一線人員“管、卡、壓”的工具，達(dá)到績效考核的公平和公正；另一方面是真實(shí)反映優(yōu)秀人才的勞動價(jià)值和社會貢獻(xiàn)，刺激和鼓勵(lì)庸人冗員的積極性，遵守公平和公正的原則，最大限度地體現(xiàn)人員個(gè)體之間在智力、技術(shù)、技能、貢獻(xiàn)等方面的差異，并逐步改變和緩解事業(yè)單位“高薪金”大鍋飯的不合理現(xiàn)象，促進(jìn)人力資源潛能最大程度的發(fā)揮和釋放。
（四）確保落實(shí)和反饋
落實(shí)和反饋是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵和主體環(huán)節(jié)，只有確保落實(shí)和反饋，才能保證其真實(shí)性和可靠性。如果考核過程不落實(shí)到位，考核結(jié)果不反饋到一線人員和崗位任職者，那么構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制只能是一句空話，不僅不能起到激勵(lì)的正面作用，而且還會極大地挫傷一線人員和崗位任職者的積極性，其負(fù)面影響是巨大的，最后造成“干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的局面，更有甚者會造成優(yōu)秀人才的大量流失，其損失是無法估計(jì)的。
（五）確認(rèn)效果和效能
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，還要妥善處理好考核和激勵(lì)之間的辯證關(guān)系。考核是激勵(lì)的基礎(chǔ)和前提，激勵(lì)是考核的目的和必然要求，二者相互促進(jìn)，相輔相成。激勵(lì)的方式和手段主要有物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)包括薪金、獎(jiǎng)金、福利待遇的提高等等，精神激勵(lì)包括表揚(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由和授權(quán)等等。
人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能體現(xiàn)在正確地誘導(dǎo)內(nèi)部人員的工作動機(jī)，使他們在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)下去。如果能做到這一點(diǎn)，那么人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能是可以確認(rèn)和肯定的。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，是事業(yè)單位提升整體服務(wù)水平、改善人員結(jié)構(gòu)狀況和推動社會組織變遷的必然要求，不僅是可行的，而且是可操作的。按照確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、確定方法和內(nèi)容、確守公平和公正、確保落實(shí)和反饋以及確認(rèn)效果和效能的方式、措施，就可以成功構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
要建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。作為企業(yè)，沒有業(yè)績和效益，就不能立足于社會。我們直接或間接的為社會，為人民，為國家作出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了業(yè)績，就是以企業(yè)的績效為基礎(chǔ)的，所以匯源的企業(yè)文化要以績效為導(dǎo)向。我們提倡以人為本，以人為本的背后是以人的績效為本。
建立績效，關(guān)鍵是看你有沒有機(jī)制，有價(jià)值的就要去衡量，得到衡量的就要去完成，完成好的就要有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的就要有價(jià)值?？冃Э己藳]有絕對的公平和完美，關(guān)鍵在于執(zhí)行和堅(jiān)持！
要通過考核，使大家有激-情，有責(zé)任，有成就感，發(fā)揮出員工的積極性和主動性，挖掘出每個(gè)人的潛能和智慧，去創(chuàng)造更高的價(jià)值。有要求的會去做好，有考核的會做得更好，有獎(jiǎng)勵(lì)的會做得最好。要每月考核，優(yōu)秀就獎(jiǎng)；只要有功，隨時(shí)都獎(jiǎng)。要事事有獎(jiǎng)，處處有獎(jiǎng)，小功小獎(jiǎng)，大功大獎(jiǎng)。
激勵(lì)如同愛情，是人類永恒的主題。沒有激勵(lì)，就沒有社會豐富多彩的發(fā)展。哪里缺少激勵(lì)，哪里就會死氣沉沉；哪里的激勵(lì)機(jī)制搞得好，哪里就會朝氣蓬勃。要加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，通過建立規(guī)范化，系統(tǒng)化，制度化的激勵(lì)機(jī)制，去不斷的完善激勵(lì)工作。盡可能的去挖掘人的潛能，從而更好的服務(wù)于人類社會和國家。
通過激勵(lì)來確定提倡什么，反對什么，獎(jiǎng)勵(lì)什么，懲罰什么。激勵(lì)機(jī)制，就是讓窮者變富；懶者變勤，勤者更勤。
要真正建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。有能力的，能解決問題的，業(yè)績好的就留下來當(dāng)干部；沒有能力的，要降職，降薪，降待遇或免職，不再偏高使用。我們要引入政府的辭職機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制。
考核激勵(lì)方案篇十五
隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，促進(jìn)員工積極性，許多公司采用考核激勵(lì)制度，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制以提高員工的工作積極性和工作效率。通過這一機(jī)制，員工可以得到實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)，進(jìn)而激發(fā)員工的主動性和積極性。在此，我從個(gè)人角度出發(fā)，就考核激勵(lì)制度發(fā)表一些心得體會。
一、考核激勵(lì)可以有效地激勵(lì)員工，激發(fā)工作熱情。
做為一名年輕的職場人士，我深刻認(rèn)識到考核激勵(lì)的重要性。通過定期考核和評比，公司可以更客觀、更準(zhǔn)確地評定員工的工作業(yè)績，同時(shí)也樹立了員工競爭和發(fā)展的舞臺。每次考核后，我們都會對自己的工作進(jìn)行總結(jié)、反思和改進(jìn)，以提高自己的職業(yè)水平和績效表現(xiàn)。通過這樣的過程，我們在工作中能夠保持高度的積極性和激情，不斷提升自己的工作能力和視野。
二、考核激勵(lì)可以幫助公司更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
考核激勵(lì)制度對于企業(yè)來說，是考核和管理員工績效的有效方式，而績效管理就是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證之一。在這個(gè)制度下，員工會積極思考、努力工作，幫助公司提高工作效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。企業(yè)通過給予優(yōu)秀員工更好的待遇和晉升機(jī)會，表彰員工應(yīng)得的榮譽(yù)，激發(fā)了員工積極性和員工投入度，以達(dá)到提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)效能和工作效率的目的。
三、考核激勵(lì)應(yīng)該注重工作績效和員工發(fā)展。
對于每個(gè)員工來說，績效評價(jià)不僅僅是獲得獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)的手段，更是對員工工作表現(xiàn)和能力的真實(shí)評價(jià)，以優(yōu)秀的工作成績來標(biāo)志著員工的職業(yè)生涯。同時(shí)，企業(yè)和公司也需要注重員工的成長，通過培訓(xùn)和提供新的職業(yè)機(jī)會來幫助員工發(fā)展，激發(fā)員工的創(chuàng)新型思維，帶動公司進(jìn)一步發(fā)展和提升。
在考核激勵(lì)機(jī)制中，公司和企業(yè)在考核員工時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持公平公正的原則，以避免因不合理標(biāo)準(zhǔn)或不公正的評價(jià)而引起的內(nèi)部不滿和抵觸，并產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。因此，我們需要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和透明度，為員工提供公開、正義、信任的環(huán)境，杜絕考核過程中的不合理和不公平現(xiàn)象。
五、考核激勵(lì)需要與文化和價(jià)值觀相融合。
最后，我認(rèn)為考核激勵(lì)和企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同作用是不可分的。企業(yè)的理念和文化必須與考核機(jī)制相協(xié)同，這有助于員工對企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感的增強(qiáng)，進(jìn)而更好地服務(wù)企業(yè)的機(jī)會和自身的職業(yè)生涯發(fā)展。
在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作中，考核激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為企業(yè)管理中不可或缺的一部分。作為一名員工，我們需要不斷反思和反饋?zhàn)约旱墓ぷ鞒煽?，學(xué)習(xí)提高自身的工作能力，為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。企業(yè)和公司也必須與時(shí)俱進(jìn)，保持透明價(jià)值觀并持續(xù)推進(jìn)考評激勵(lì)機(jī)制的完善性，為員工打造更好的工作環(huán)境，進(jìn)而為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
考核激勵(lì)方案篇十六
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。
1、物質(zhì)激勵(lì)。
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績獎(jiǎng)金：
2、精神激勵(lì)。
（1）關(guān)心激勵(lì)：
（2）榮譽(yù)激勵(lì)：
3、目標(biāo)激勵(lì)。
4、創(chuàng)新激勵(lì)。
5、員工發(fā)展激勵(lì)。
（1）晉升激勵(lì)。
（2）培訓(xùn)激勵(lì)。
6、參與激勵(lì)：
7、股權(quán)激勵(lì)(待定)。
8、負(fù)激勵(lì)（競爭激勵(lì)）。
年度業(yè)績獎(jiǎng)金：年度評比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)、管理業(yè)績貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約。
參與激勵(lì)：員工調(diào)查、參與公司政策和活動的決策。
股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式。
4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚。
適用對象：入職滿一年的員工結(jié)婚。
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世。
適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問有無需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問。
適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。
4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日。
適用對象：入職滿半年的員工。
措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐。
適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員。
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪。
適用對象：各部門骨干員工。
措施：由各部門按照公司通知提前上報(bào)本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問題的幫助解決。
適用對象：公司所有員工。
措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評比。
適用對象：公司所有員工。
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
6、激勵(lì)措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額按評比方案執(zhí)行）、大會表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，如遇晉升機(jī)會公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）。
措施：
1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比名額為1名；
4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比方案執(zhí)行；
5、激勵(lì)措施：公司對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出見義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
考核激勵(lì)方案篇十七
第一條 為全面實(shí)現(xiàn)×××公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，充分調(diào)動起企業(yè)經(jīng)營者和全體員工參加公司二次創(chuàng)業(yè)的積極性、創(chuàng)造性和自覺性，公開、公正、公平地評估每一位員工的工作業(yè)績，進(jìn)而為發(fā)現(xiàn)人才、吸引人才、留住人才、使用人才，營造以員工主人翁意識為核心的自我約束、自我管理新型的企業(yè)文化，從而帶動和提高公司整體的工作效率和效益，特制訂本辦法。
第二章 考核范圍
第二條 凡公司全體員工均需考核，適用本辦法。
第三章 考核原則
第三條 堅(jiān)持公開、公正、公平、業(yè)績?yōu)橹鞯脑瓌t。
1. 公開。即通過考核，全面評價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬，待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動力。
2. 公正，公平。即將部門考評與員工自評相結(jié)合，使員工有機(jī)會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見和建議。
3. 業(yè)績?yōu)橹?。在考核形式上，部門內(nèi)部周考核與公司月度考核與年度考核相結(jié)合，以“業(yè)績?yōu)橹鳎炕己恕睘樵瓌t，既體現(xiàn)了工作成果的重要性，又體現(xiàn)了過程控制管理和細(xì)節(jié)把握的重要性。
第四條 以崗位職責(zé)和目標(biāo)責(zé)任制為主要依據(jù)，將公司全年工作計(jì)劃分解為各部室，子公司的工作計(jì)劃，結(jié)合月工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃以及周例會上的重要臨時(shí)任務(wù)，為考評提供準(zhǔn)確、可靠、科學(xué)的.目標(biāo)體系，定性與定量考核相結(jié)合。
第四章 考核目的
第五條 各類考核目的：
1. 發(fā)現(xiàn)人才：員工、干部獲得晉升，調(diào)配崗位的依據(jù)，重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核。
2. 培養(yǎng)人才：獲得潛能開發(fā)和培訓(xùn)教育的依據(jù)，重點(diǎn)在工作和能力適應(yīng)性考核。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)：獲得確定績效工資，獎(jiǎng)金、期權(quán)和紅利年終分配的依據(jù)，重點(diǎn)在工作成績(績效)考核。
第五章 考核時(shí)間
第六條 公司定期考核，可分為月度、季度、半年、年度考核，部門內(nèi)部有日考核和周考核。
第七條 公司為特別事件可以舉行不定期專項(xiàng)考核。
第六章 考核內(nèi)容
第八條 公司考核員工的內(nèi)容詳見×××績效考核辦法實(shí)施細(xì)則和公司職工月度績效工資考評表(附表)。
第九條
1. 公司高管考評面向一般高管，董事兼高管的考評由董事會直接掌握，具體考評標(biāo)準(zhǔn)由董事會制定。
2. 公司高管考評表包括高管人員能力考核表，公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表。
3. 公司中層干部考評表包括公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)月度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)能力考核表。
4. 普通員工考評表包括普通員工年度考核表，普通員工月度考核表，普通員工能力考核表，月度考勤統(tǒng)計(jì)表。
5. 其它類考評表包括員工自我鑒定表，試用員工考核表等。
第七章 考核形式
第十條 各類考核形式有：
1. 主管評議
2. 自我鑒定;
3. 下級評議;
4. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上下游評議;
5. 外部客戶或評議。
第十一條 根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀考核形式可簡化為三類：
即普通員工、部門和項(xiàng)目部總經(jīng)理、公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)的評議。
第十二條 個(gè)案考核
1. 對員工日常工作的重大事件即時(shí)提出考核意見，決定獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
2. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門經(jīng)理和總裁辦。
3. 該項(xiàng)考核可使用專案報(bào)告形式。
第十三條 調(diào)配考核
1. 人事部門考慮調(diào)配人員候選資格時(shí)，該部門可提出考評意見;
2. 人事部門確認(rèn)調(diào)配事項(xiàng)后，該部門提出當(dāng)事人在本部門工作評語供新主管參考;
3. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門之經(jīng)理。
第十四條 離職考核
1. 員工離職時(shí)，須對其在本公司工作情況作出書面考核;
2. 該項(xiàng)考核須在員工離職前完成;
3. 公司可為離職員工出具工作履歷證明和工作績效意見;
4. 該項(xiàng)考核由總裁辦主辦，并需部門主管協(xié)辦。
第八章 考核結(jié)果及效力
第十五條 考核結(jié)果一般情況要向本人公開，并留存于員工檔案。
第十六條 考核結(jié)果具有的效力：
1. 決定員工職位升降的主要依據(jù);
2. 與員工績效工資、期權(quán)和獎(jiǎng)金掛鉤;
3. 與福利(住房補(bǔ)貼、培訓(xùn)、體假)等待遇相關(guān);
4. 決定對員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰;
5. 決定對員工的解聘。
第九章 附則
第十七條 考核結(jié)果的執(zhí)行辦法：
1.月度考核與月度工資：
(1) 員工月度工資總額的構(gòu)成：基本工資占50%，崗位工資占30%，績效工資占20%，除員工因病、事假及曠工外，要扣出員工相應(yīng)的崗位和績效工資外，對員工的月度考核主要表現(xiàn)在對員工當(dāng)月業(yè)績與績效工資的數(shù)額增減的認(rèn)定上。
(2) 月度績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為以下四級：90分以上(含90分)為a級，發(fā)放全額績效工資;89分—75分為b級，扣績效工資10%;74分—60分為c級，扣績效工資20%;50分以下為d級，扣績效工資50%—100%。
同時(shí)月考核也應(yīng)結(jié)合員工在本月對公司有突出貢獻(xiàn)及優(yōu)異表現(xiàn)給予在績效工資上的加分獎(jiǎng)勵(lì)。月度考核的結(jié)果以月度績效考評表的形式具體體現(xiàn)，是員工月度工資發(fā)放的依據(jù)。
2.年度考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) 職能部門及所屬員工的年度考核應(yīng)與部門全年目標(biāo)責(zé)任的管理方案及工作計(jì)劃的實(shí)施情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)。
a.凡全年月均考核成績在a級以上，應(yīng)給予100%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的100%年終獎(jiǎng)金額度，具體詳見附表。
b.凡全年月均考核成績在b級以上，應(yīng)給予80%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的8%年終獎(jiǎng)金額度。
c. 凡全年月均考核成績在c級以上，應(yīng)給予50%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的50%年終獎(jiǎng)金額度。
d.平均為d級以下，取消參與年度獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)分紅和獎(jiǎng)金的考評資格。
(2) 子公司及所屬員工的年終考核與獎(jiǎng)勵(lì)：應(yīng)以該公司責(zé)任目標(biāo)及利潤方案的完成情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)，主要?jiǎng)t重經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)考核。除去參照部門月考核制度的形式以外，項(xiàng)目公司a級還應(yīng)完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)90%以上，b級還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)80%以上，c級還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)60%以上，d級不參與年度獎(jiǎng)勵(lì)的考評。
年度考核的結(jié)果是員工年度期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，并以年度考核表的形式具體體現(xiàn)。
第十八條 本辦法由總裁辦解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司董事局會議通過后頒布生效。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效考核 激勵(lì)機(jī)制。
考核激勵(lì)方案篇十八
關(guān)于衛(wèi)生院工作績效考核的通知
衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)工作者：
根據(jù)2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案》的要求，依據(jù)《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評分表》。
二0一二年二月一十七日
主題詞:???衛(wèi)生服務(wù)??? ?績效考核???實(shí)施????細(xì)則?
萬年縣裴梅中心衛(wèi)生院辦公室?????2012年02月17日印發(fā)
(共印25份)
2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案
為進(jìn)一步深化我縣基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，擴(kuò)大醫(yī)療保障和國家基本藥物制度覆蓋面，提高基本醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)能力，加強(qiáng)基本醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生績效考核評價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)《中共江西??江西省人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》、《中共萬年??萬年縣人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》等文件精神?，繼續(xù)落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本工資保障、醫(yī)療保障、監(jiān)督保障、行風(fēng)保障，全面提升縣鄉(xiāng)村三級基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，促進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)又好又快的發(fā)展，特制定本方案。
一、基本原則
堅(jiān)持績效考核與社會效益掛鉤，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的公益性，堅(jiān)持公平、公正、公開的考核方式和綜合評價(jià)、合理量化的考核辦法，以基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)為考核重點(diǎn)，促進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全面履行職責(zé)，堅(jiān)持定期考核與不定期督查相結(jié)合，建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及對其工作人員的'兩級考核體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的考核結(jié)果與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的績效工資、專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助掛鉤，衛(wèi)生院對職工的考核與職工收入待遇掛鉤的原則。
二、考核內(nèi)容
見《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評分表》
三、考核辦法
（一）、考核程序
1、制定考核標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則。
2、按照考核標(biāo)準(zhǔn)由縣衛(wèi)生局組織，有關(guān)部門參與，每年進(jìn)行兩次集中考核（7月份、12月份各一次），總成績分別占40%和60%。對考核結(jié)果有異議的，可提出復(fù)核申請，由縣考核部門組織復(fù)核?？己私Y(jié)果報(bào)送市衛(wèi)生局，抄送縣財(cái)政局。
（二）考核方式
1、查閱資料。包括統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作記錄、檔案資料、疫情（網(wǎng)絡(luò)）報(bào)告、疫苗接種率考核結(jié)果（由縣cdc提供）、處方、病歷、網(wǎng)絡(luò)平臺、各種登記等相關(guān)資料。
2、現(xiàn)場檢查。查看鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的內(nèi)部設(shè)置、醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)流程和就醫(yī)環(huán)境。
3、走訪調(diào)查。走訪一定數(shù)量的群眾與服務(wù)對象核實(shí)相關(guān)資料的真實(shí)性。
4、發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行問卷調(diào)查，了解群眾的滿意度。
5、召開座談會。隨機(jī)抽本院不少于30%的職工和若干名患者召開座談會征求意見。
四、考核結(jié)果運(yùn)用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核實(shí)行千分制，考核結(jié)果分為兩個(gè)等次，800分以上為合格，800分以下為不合格。單項(xiàng)分達(dá)到該項(xiàng)分值的80%為單項(xiàng)合格。
（一）30%的績效工資用于考核經(jīng)費(fèi)與考核結(jié)果掛鉤。其中：
1、衛(wèi)生院：公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；國家基本藥物制度與醫(yī)療保障（新農(nóng)合）10%；基本醫(yī)療及其它工作10%。
2、防保所：基本公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；疾病控制與衛(wèi)生監(jiān)督10%；婦幼保健10%。
（二）所有專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核結(jié)果掛鉤。其中60%用于工作數(shù)量，40%用于工作質(zhì)量。
（三）對考核結(jié)果合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）按規(guī)定撥付績效工資總額。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、防保所考核結(jié)果總得分不合格的單位扣發(fā)全院（所）績效工資；單項(xiàng)不合格的扣發(fā)該項(xiàng)目所占比例的全院（所）績效工資。
同時(shí)對總得分不合格的單位，第一年通報(bào)批評，限期整改，連續(xù)二年不合格的單位由局長與院（所）長進(jìn)行戒免談話，連續(xù)三年考核位列全縣最后1—2名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院免去院長職務(wù)。
（四）考核結(jié)果位列全縣前三位的衛(wèi)生院院長為2012年度優(yōu)秀衛(wèi)生院院長，衛(wèi)生院為績效考核先進(jìn)單位，同時(shí)根據(jù)情況設(shè)立?“行政管理”、“基本藥物制度”、“新農(nóng)合管理”、“醫(yī)政醫(yī)教”、“疾病控制”、“衛(wèi)生監(jiān)督與鄉(xiāng)醫(yī)管理”、“婦幼保健”、“財(cái)務(wù)管理”、“基本公共衛(wèi)生”、“衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)”、“健康教育與信息報(bào)送”單項(xiàng)工作先進(jìn)單位。
考核激勵(lì)方案篇十九
考核激勵(lì)是企業(yè)中的常見管理方式，通過對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行定量化評估，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，從而激勵(lì)員工工作更加積極和有動力。我在工作中也經(jīng)歷了不少的考核和獎(jiǎng)懲，從中深刻體會到了考核激勵(lì)的作用和意義。
考核激勵(lì)有許多優(yōu)點(diǎn)。首先，它是一種科學(xué)而公正的管理方式，可以通過數(shù)據(jù)來衡量員工的工作成果，避免了主觀評價(jià)上的偏差。其次，考核激勵(lì)還能夠促進(jìn)員工的競爭意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓員工更加認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己的工作，并且在團(tuán)隊(duì)中共同進(jìn)步，共同發(fā)展。最后，考核激勵(lì)還能為企業(yè)提供員工素質(zhì)的參考，以便更好地塑造企業(yè)文化。
當(dāng)然，考核激勵(lì)也面臨一些不足。首先，員工可能會過分關(guān)注自己個(gè)人的業(yè)績，而忽視團(tuán)隊(duì)的整體成果和發(fā)展，這將會對團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性造成影響。同時(shí)，考核激勵(lì)也可能會讓員工產(chǎn)生競爭壓力，導(dǎo)致員工的工作不再是出于對工作本身的熱愛和責(zé)任感，而變成了對獎(jiǎng)勵(lì)的追逐。
第四段：個(gè)人體會。
在我個(gè)人的工作經(jīng)歷中，我深刻的體會到了考核激勵(lì)的作用。在我的部門中，每年都會進(jìn)行一次考核，評估員工在這一年中的績效表現(xiàn)，最終對優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這一次考核對我的成長產(chǎn)生了巨大的幫助，它督促我在工作中精益求精，進(jìn)一步了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和成長方向。同時(shí)，這種考核激勵(lì)也進(jìn)一步促進(jìn)了部門的協(xié)作和發(fā)展，提高了大家的工作效率和創(chuàng)造力。
第五段：總結(jié)。
在總的來說，考核激勵(lì)雖然面臨一些不足，但它是一種非常有效的管理方式。對于企業(yè)來說，科學(xué)的考核激勵(lì)能夠有效促進(jìn)員工的積極性和工作動力，在不斷的競爭中取得更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。而對于個(gè)人來說，考核激勵(lì)也是一次錘煉自我的機(jī)會，通過接受考驗(yàn)成長，拓寬自己的職業(yè)視野和發(fā)展方向。在接下來的工作中，我還將更加關(guān)注自己的工作成果和貢獻(xiàn)，不斷為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
考核激勵(lì)方案篇二十
把安全工作納入班級績效考核內(nèi)容特?cái)M定此方案。
2、打掃衛(wèi)生時(shí)老師不在場而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、課間活動追逐打鬧引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下樓梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班級學(xué)生帶刀具、鐵棒、仿真槍、水槍等危險(xiǎn)物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放煙花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火機(jī)等)一人次扣1分;。
8、凡節(jié)日期間買面粉、噴霧到校一人次扣1分;
9、學(xué)生在校抽煙或喝酒一人次扣1分;。
10、未經(jīng)老師允許隨便攀爬體育器材一人次扣1分;。
11、晨檢工作，經(jīng)學(xué)校安排后，未上報(bào)病情一次扣1分;。
12、發(fā)現(xiàn)大學(xué)生詐取小學(xué)生的錢物一人次扣1分;。
13、校園內(nèi)不準(zhǔn)學(xué)生騎自行車、溜滑板、旱冰鞋，發(fā)現(xiàn)一人次扣一分。
考核激勵(lì)方案篇二十一
一、落實(shí)常規(guī)：
1、上課：
（1）嚴(yán)格按課表上課，不準(zhǔn)私自竄課，違反一次扣5分。
（2）上課教師不及時(shí)，違反一次扣5分。
（3）上課組織不好，違反一次扣5分。
（4）出席簿每天詳細(xì)記錄，未做到一次扣5分。
（5）體活課教師要有組織，教師及時(shí)參與，違反一次扣5分。
2、活動：
（6）上廁所、課間活動要有組織，教師要跟班，違反一次扣5分。
（7）到兒童活動區(qū)（秋千、滑梯等）活動時(shí)，教師要有組織，違反一次扣5分。
（8）嚴(yán)格禁止兒童到不安全的地方活動，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
注：如教師不按要求去做，出現(xiàn)后果自負(fù)，并扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)工資。
3、午睡：
（9）按時(shí)組織午睡，未按時(shí)組織發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（10）保證午睡紀(jì)律，學(xué)生亂發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（11）要保持教室宿舍衛(wèi)生，被褥疊放整齊，否則一次扣5分。
4、接送學(xué)生：
（12）教師準(zhǔn)時(shí)在門口迎接學(xué)生，與家長、學(xué)生禮貌問好，違者一次扣5分。
（13）放學(xué)要有組織，按時(shí)送到校門口，違反一次扣5分。
5、安全：
（14）教師要認(rèn)真做好本班孩子的安全教育和看護(hù)工作，保證孩子在園期間的安全，如因教師原因，導(dǎo)致孩子出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由教師個(gè)人負(fù)責(zé)，并且根據(jù)情節(jié)扣10——20分，情節(jié)嚴(yán)重的扣除當(dāng)月工資。
6、物品保管：
（15）教師要保管好班級及宿舍內(nèi)的所有物品，如因教師疏忽，導(dǎo)致班級、宿舍內(nèi)的物品丟失或損壞，由教師自己按價(jià)賠償，并根據(jù)情節(jié)扣5——10分。
二、師德水平：
1、對待兒童要有耐心、愛心、細(xì)心，語言要有親和力，與家長溝通要熱情，有禮貌（做到起身相迎、笑臉相送）發(fā)現(xiàn)語言粗魯、行為不良者，一次扣10分。
2、上課期間，不許接打手機(jī)，手機(jī)應(yīng)在振動狀態(tài)，違反一次扣3分。
3、在征求家長對教師是否滿意的問卷中，發(fā)現(xiàn)一人次家長不滿意，并提出理由的扣1分。
4、尊重孩子的人格，不準(zhǔn)謾罵、侮辱、體罰或變相體罰幼兒，發(fā)現(xiàn)一次扣3分。
三、考勤：
1、遲到、早退一次扣3分，少上一節(jié)課扣4元，有事必須請假，否則，視為曠工每天扣50元，三天以上者扣除當(dāng)月工資。
2、缺勤一天扣20元（婚、喪、嫁、娶除外）。
四、獎(jiǎng)勵(lì)：
1、定員：
小、中、大班定員人數(shù)分別為15、25、30人，每超一人每月獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、活動：
對園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動，參與組織質(zhì)量按一、二、三等獎(jiǎng)分別加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。
3、安全：
對一學(xué)期無任何安全事故發(fā)生的班級，教師獎(jiǎng)勵(lì)50元。
4、教學(xué)：
對于上級部門組織的各項(xiàng)教學(xué)活動，參與教師按區(qū)、市、省、國家分別獎(jiǎng)勵(lì)20、40、60、80分。
5、物品管理：
對于班級和宿舍內(nèi)的任何物品，以學(xué)期為單位，完好無損的獎(jiǎng)勵(lì)20分。
考核激勵(lì)方案篇二十二
在工作中，考核激勵(lì)是一種常用的管理方式。它既可以促進(jìn)員工的積極性和工作熱情，也可以對員工的工作質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)和監(jiān)督。作為一名員工，我深刻體會到了考核激勵(lì)的重要性，并從中獲得了不少啟示和經(jīng)驗(yàn)。
一、考核激勵(lì)是一種有效的管理方式。
考核激勵(lì)是一種能夠促進(jìn)員工投入工作和提高工作質(zhì)量的管理方式。通過考核激勵(lì)，管理者可以對員工的表現(xiàn)進(jìn)行評估，并向員工傳遞出明確的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰信號，以此來激發(fā)員工的積極性和工作熱情。在我所在的公司，每年都會對員工進(jìn)行績效考核，并根據(jù)考核結(jié)果來調(diào)整員工的工資、晉升和崗位等級。這種考核激勵(lì)制度讓員工更有動力地投入到工作中，并對自己的工作質(zhì)量進(jìn)行不斷的提升。
二、考核激勵(lì)能夠激發(fā)員工的競爭意識。
考核激勵(lì)制度能夠激發(fā)員工之間的競爭意識，從而促進(jìn)員工之間的相互切磋和學(xué)習(xí)。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，有一次我們被分成兩個(gè)小組進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，最終評出了一組獲勝。雖然這只是一次簡單的小活動，但是它激發(fā)了我和我的同事們的進(jìn)取心和競爭意識。我們也意識到，要想在這樣的競爭之中獲勝，僅僅足夠的是熱情和努力，還需要我們不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)，提升自己的實(shí)力和能力。
考核激勵(lì)制度需要具備公平性和透明度，只有這樣才能讓員工更加認(rèn)可和接受。在我所在的公司，績效考核具有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)和流程，并且由專人進(jìn)行考核和交叉審核。考核結(jié)果也不僅僅是簡單的評級，而是包含了具體的工作表現(xiàn)和改善方向。這樣的考核激勵(lì)制度激發(fā)了員工的參與感和認(rèn)同感，也讓他們對自己獲取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會更加期待和珍惜。
考核激勵(lì)需要做到及時(shí)性，保證員工能夠得到及時(shí)的反饋和處理。在我個(gè)人的工作中，我曾因?yàn)樵谀稠?xiàng)工作中出現(xiàn)了問題而受到批評。但是我也很快得到了經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，讓我能夠及時(shí)地調(diào)整自己的工作。這次的考核激勵(lì)讓我意識到了自己的問題，但是也讓我感到了公司的關(guān)注和幫助，更加堅(jiān)定了我努力工作的決心。
五、考核激勵(lì)需要發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造力。
考核激勵(lì)需要發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造力。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員常常會積極地貢獻(xiàn)自己的創(chuàng)意和想法，通過實(shí)現(xiàn)一些新穎的功能和創(chuàng)意來提升自己的績效和獲得更好的獎(jiǎng)勵(lì)。公司也常常鼓勵(lì)員工在工作中發(fā)揮自己的創(chuàng)意，推行新的想法和嘗試新的工作方法。這樣一來，不僅能夠激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造力，也能夠讓公司獲得更多的驚喜和價(jià)值。
總之，考核激勵(lì)是一種重要的管理方式，在工作和學(xué)習(xí)中都有著廣泛的應(yīng)用。通過這種方式，我們能夠激發(fā)員工的協(xié)作和競爭意識，提高員工的工作質(zhì)量和效率，也能夠讓公司獲得更多的意外收獲和價(jià)值。同時(shí)，考核激勵(lì)還需要做到公平、及時(shí)和創(chuàng)造性，以此來保證員工的參與度和工作積極性。作為一名員工，我深刻體會到了考核激勵(lì)的好處和意義，也不斷為自己的工作貢獻(xiàn)而努力著。
考核激勵(lì)方案篇二十三
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務(wù)水平，而這些企業(yè)的服務(wù)員收入?yún)s是最低的，流動性也最大。許多以服務(wù)為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來壓縮經(jīng)營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動，從而伴隨的是企業(yè)核心競爭力的下降，從長期來講，這會嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
星巴克意識到員工在品牌傳播中的重要性，它認(rèn)為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個(gè)性提供一致的令人愉快的服務(wù)。因此，增進(jìn)管理層和雇員之間的信任關(guān)系，以吸引和激勵(lì)那些努力工作并有優(yōu)秀績效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓(xùn)。并于1988年下半年實(shí)施了為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個(gè)小時(shí)以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險(xiǎn)，與此同時(shí)每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費(fèi)用。隨著該項(xiàng)福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費(fèi)用范疇也不斷增加，覆蓋了預(yù)防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。實(shí)際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)上的實(shí)際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報(bào)。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。
對于一個(gè)企業(yè)管理者來說，激勵(lì)制度是多樣的，而各種激勵(lì)制度間存在著有機(jī)聯(lián)系，因此應(yīng)靈活運(yùn)用各種激勵(lì)方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識到了這一點(diǎn)。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計(jì)劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開始股權(quán)認(rèn)購計(jì)劃，使每個(gè)員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個(gè)員工與公司的總體業(yè)績聯(lián)系起來。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，在每個(gè)申購季開始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)的員工，都有機(jī)會以抵扣部分薪水的方式或折扣價(jià)格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%—10%。而在每個(gè)季度結(jié)束后，公司會選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開市場價(jià)格，將員工所抵扣的工資以低于市場價(jià)15%的折扣購買，即以“八五折”的價(jià)格購買。
咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。在股票期權(quán)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，星巴克公司有進(jìn)一步推出了咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。而該計(jì)劃與之前的股票投資計(jì)劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。該計(jì)劃規(guī)定自每年4月1日起至財(cái)政年度結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資的員工，都有權(quán)利享受該計(jì)劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門針對“關(guān)鍵員工”的股票期權(quán)計(jì)劃。
股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在綜合考慮公司年度業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政年度）的經(jīng)營狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政年度的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購價(jià)格或公司允諾的價(jià)格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計(jì)劃購買股票，合伙人購買股票時(shí)可以通過薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來越值錢。
隨著國際市場的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵(lì)人才是使企業(yè)能在長遠(yuǎn)的發(fā)展中勝出的關(guān)鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點(diǎn)，通過有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個(gè)人員流失率很高的一個(gè)行業(yè)，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時(shí)在服務(wù)的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責(zé)，提高服務(wù)質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報(bào)，為星巴克的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個(gè)人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設(shè)計(jì)時(shí)，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績效才會拿到更多的報(bào)酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計(jì)劃方面，則既是對員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對長期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵(lì)組合效用。星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，并進(jìn)一步滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要。
考核激勵(lì)方案篇二十四
第一條為進(jìn)一步提高公司員工的工作質(zhì)量和工作效率，不斷提升公司的管理和服務(wù)水平，建立健全公司員工工作的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，制訂本辦法。
第二條績效考核的宗旨和范圍：
一、績效考核的宗旨：考察員工的工作績效;了解、評估員工工作態(tài)度與能力;促進(jìn)員工改進(jìn)和提高工作績效;考核結(jié)果作為員工職業(yè)培訓(xùn)與員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的參考;考核結(jié)果作為員工獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、離職管理的依據(jù)。
二、績效考核的范圍：公司全體員工。
第三條公司員工績效考核實(shí)行逐級考核方式，上級負(fù)責(zé)對下一級員工的績效考核。
第四條公司行政辦公室負(fù)責(zé)公司員工績效考核工作的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)督。
第二章績效考核的組織。
第六條對部門負(fù)責(zé)人和員工的考核內(nèi)容主要包括：工作績效、工作能力、工作態(tài)度、工作責(zé)任心等方面，具體考核標(biāo)準(zhǔn)見《部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表》和《員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)表》。
第四章績效考核的實(shí)施。
第八條部門負(fù)責(zé)人：按照總經(jīng)理考核權(quán)重30%、分管領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重30%、其他領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重20%、其他部門經(jīng)理考核權(quán)重10%、同一單位所有員工考核權(quán)重10%，統(tǒng)計(jì)匯總考評得分。
第九條一般員工：按照總經(jīng)理考核權(quán)重20%、分管領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重30%、其他領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重10%、部門負(fù)責(zé)人考核權(quán)重30%、本部門員工考核權(quán)重10%，統(tǒng)計(jì)匯總考評得分。
第十條考核形式以日常表現(xiàn)和工作總結(jié)相結(jié)合，具體考核方案由公司行政辦公室在考核前一周公布。
第十一條任何員工認(rèn)為對自己的考核結(jié)果存在明顯確定的不公正，均可以在一周內(nèi)向行政辦公室提出。行政辦公室，在接到投訴后一周內(nèi)，組織有關(guān)人員對投訴者進(jìn)行再次評估。
第五章績效考核結(jié)果運(yùn)用。
第十二條員工的考核結(jié)果根據(jù)考核得分排名，實(shí)行強(qiáng)制分布，劃分為a、b、c三檔，比例分別為40%、50%、10%。
第十三條績效考核結(jié)束2個(gè)工作日內(nèi)，綜合辦公室負(fù)責(zé)將考核初步結(jié)果反饋給績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組。經(jīng)績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組核準(zhǔn)后，形成文件下發(fā)。
第十四條直接上級負(fù)責(zé)對下一級員工的績效考核結(jié)果進(jìn)行雙向溝通。溝通的內(nèi)容主要圍繞員工考核得分、工作優(yōu)缺點(diǎn)、工作績效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等進(jìn)行。
第十五條被考核者若有以下情形，考核結(jié)果為d檔。一、無正當(dāng)理由，不服從工作安排的;。
二、由于工作不負(fù)責(zé)，致使工作失誤，給企業(yè)造成損失的;。
三、工作態(tài)度不好，服務(wù)意識差，基層投訴頻繁的。
第十六條根據(jù)員工的績效考核等級結(jié)果補(bǔ)發(fā)相應(yīng)的績效工資，公司績效工資的提取按機(jī)關(guān)員工20%，項(xiàng)目部員工30%。每年分兩次統(tǒng)一按績效工資發(fā)放?？己藶閍檔，績效工資上調(diào)15%，考核為b檔，績效工資不變，考核為c檔，績效工資下調(diào)10%，考核為d檔不再補(bǔ)發(fā)績效薪。
第十九條連續(xù)兩次考核為a等的部門負(fù)責(zé)人和員工可作為擬晉升提拔對象。連續(xù)三次績效考核結(jié)果為c等的部門負(fù)責(zé)人調(diào)換崗位或降級使用。連續(xù)兩次考核為c或一次考核為d的員工調(diào)換崗位;連續(xù)二次或累計(jì)三次考核為d的員工，按待崗處理或依法解除勞動合同。
第六章附則。
第二十條本辦法由公司行政辦公室負(fù)責(zé)解釋。
第二十一條本辦法自下發(fā)之日起實(shí)行。
附件：1、部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表2、員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)表。
部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表。
考核激勵(lì)方案篇一
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
考核激勵(lì)方案篇二
相對評價(jià)法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績效考核成績越好。
(2)相對比較法。
相對比較法是對員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。
(3)強(qiáng)制比例法。
強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對評價(jià)法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進(jìn)行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行考核。
(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核。
(3)等級評估法。
等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個(gè)角度進(jìn)行評價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價(jià)，綜合不同評價(jià)者的意見，則可以得出一個(gè)全面、公正的評價(jià)。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。
考核激勵(lì)方案篇三
1.xx_注重政治理論學(xué)習(xí)，作為省局下派干部，能克服各種困難，創(chuàng)新工作方式方法，對其分管的xxxxxx計(jì)財(cái)以及全局的具體工作都提出不少建設(shè)性的意見，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2.xx_注重學(xué)習(xí)，政治理論水平較高，能以大局為重，服從組織安排，勤政廉政，較好地完成了局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，其分管的xx和xxx等工作呈現(xiàn)出不少新的亮點(diǎn)。
3.xx_注重政治理論學(xué)習(xí)，沒有四風(fēng)問題，堅(jiān)持黨的八項(xiàng)規(guī)定，踐行黨的群眾路線要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆四中全會精神，法制觀念強(qiáng)，大局觀念強(qiáng)，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，勤政廉政，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，其分管的**管理政策法規(guī)****等工作都取得了可喜的成績。
4.該同志人生目的明確，信念堅(jiān)定執(zhí)著，工作敬業(yè)積極，學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí)，生活簡約充實(shí)，為人豁達(dá)寬厚，情緒樂觀平穩(wěn)，雖然自身還有很多缺點(diǎn)和不足，但仍不愧是一個(gè)好同志。
5.作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，從各方面嚴(yán)格要求自己。生活上不驕不躁，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，遵章守紀(jì)，廉潔自律，不侵占公家一分一厘，不行賄受賄。為人謙虛謹(jǐn)慎，善于聽取他人意見博采眾長，不斷完善自己。嚴(yán)以律己，寬以待人，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。
6.政治堅(jiān)定，思想穩(wěn)定，能夠忠實(shí)履行崗位職責(zé)，工作積極肯干，肯下功夫鉆研業(yè)務(wù)，運(yùn)用“多數(shù)人管少數(shù)人”的自律機(jī)制，開辟了新時(shí)期農(nóng)村計(jì)生管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的新途徑，效果明顯，母嬰安康保險(xiǎn)走在全市前列。具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和工作能力，對分管工作盡職盡責(zé)，能吃苦，經(jīng)常深入基層檢查指導(dǎo)工作，正確處理了工作和家庭關(guān)系。遵紀(jì)守法，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，為人正直，作風(fēng)正派，清正廉潔，不計(jì)較個(gè)人得失。不足：創(chuàng)新意識要進(jìn)一步加強(qiáng)。
7.xx_政治上強(qiáng)，注重學(xué)習(xí)，有較高的思想理論水平;思想解放，視野開闊，改革開放意識和開拓創(chuàng)新精神強(qiáng);組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，工作有魄力，敢抓敢管，雷厲風(fēng)行;作風(fēng)務(wù)實(shí)，工作投入，帶頭講實(shí)話辦實(shí)事;堅(jiān)持原則，不回避矛盾，公道正派，對自己要求比較嚴(yán)格。
8.xx_政治堅(jiān)定，黨性觀念強(qiáng);較長時(shí)間在xxx擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，經(jīng)歷多崗位鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富，組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作思路清晰，重點(diǎn)突出，有改革創(chuàng)新精神;事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);善于學(xué)習(xí)，知識面比較寬;顧全大局，自覺服從組織安排;為人正派，處事穩(wěn)重，待人謙和，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心群眾生活，對自己要求比較嚴(yán)格。xxx同_同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹中央的方針政策和xx的決定，政治堅(jiān)定，黨性強(qiáng)，有大局觀念;認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力實(shí)踐鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，有較高的思想政策水平。xxx同_xx工作。善于學(xué)習(xí)，勤于思考，知識面寬，注意把中央的路線方針政策同xx的實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作;xxx同_領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。堅(jiān)持民主集中制原則，注意聽取不同意見，講究工作方法，善于團(tuán)結(jié)同志，調(diào)動班子成員的工作積極性，發(fā)揮了班子的整體作用。
9.勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
10.堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
11.該優(yōu)秀員工勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
12.人因?yàn)閴粝攵鴤ゴ?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。
13.沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。
14.此優(yōu)秀員工工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
15.×××同志注重學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)較高，大局觀念強(qiáng)，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，工作思路方法清晰得當(dāng)，廉潔自律，較好地完成了分管工作和局黨組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
考核激勵(lì)方案篇四
優(yōu)秀作文推薦！為認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局30號文件精神，，正確評價(jià)全校教職工的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，督促教職工提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，為其調(diào)整崗位、工資以及聘任、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等提供依據(jù)，根據(jù)中心《關(guān)于做好20xx年度考核工作的實(shí)施辦法》的精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。
（一）客觀公正、民主公開、注重實(shí)績的原則。
（二）領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾評議相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合、平時(shí)考核與定期考核相結(jié)合的原則。
（三）考真考實(shí)、簡便易行的原則。
全校在編在崗的教職工。
1、教職工的年度考核內(nèi)容包括：德、能、勤、績、廉五個(gè)方面，重點(diǎn)考核工作實(shí)績。
德：是指思想政治素質(zhì)及個(gè)人品德、職業(yè)道德、社會公德等方面的表現(xiàn)，對師德考核不合格的.實(shí)行一票否決制。
能：是指履行職責(zé)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
勤：是指責(zé)任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)等方面的表現(xiàn)。
績：是指工作數(shù)量、質(zhì)量、效率和所取得的成績。
廉：是指廉潔自律方面的表現(xiàn)。
2、考核標(biāo)準(zhǔn)以本校教職工的崗位職責(zé)和年度目標(biāo)工作任務(wù)完成情況為基本依據(jù)。
“教師任職情況的考核”根據(jù)考核評價(jià)的分值確定優(yōu)秀比例和名次順序，
被確定為年度考核優(yōu)秀等次人員應(yīng)在“教職工職業(yè)道德情況考核”優(yōu)秀人員內(nèi)產(chǎn)生，并控制在鄉(xiāng)中心下達(dá)指標(biāo)額度之內(nèi)。
3、年度考核等次分為“優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格”四個(gè)等次，各等次的基本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上級文件精神。
四、考核程序及辦法：
1、成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，制定考核工作實(shí)施方案。（xx年3月4日）：
2、召開全體教師會議，公布考核實(shí)施方案，被考核人員進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，填寫《事業(yè)單位工作人員年度考核登記表》進(jìn)行民主測評。
3、考核小組審核打分（3月5日）：考核工作小組根據(jù)民主測評結(jié)合被考核人的表現(xiàn)討論確定考核等次。
4、優(yōu)秀考核名單公示征詢意見（3月5-6日）：由考核領(lǐng)導(dǎo)小組評議確定年度考核優(yōu)秀的人員名單，在學(xué)校張榜公示征詢意見。
7、考核結(jié)果通知被考核人確認(rèn)簽字（3月6日）：被考核人需在《年度考核登記表》上簽名。
8、考核結(jié)果匯總材料上報(bào)鄉(xiāng)教育中心（3月6日）：包括20xx年度考核小組領(lǐng)導(dǎo)成員名單、年度考核工作方案，20xx年度考核登記表。相關(guān)材料進(jìn)行整理存檔，考核工作結(jié)束。
考核激勵(lì)方案篇五
1.沈玉麗(余杭)沈玉麗老師負(fù)責(zé)余杭的招生咨詢、學(xué)務(wù)、教材發(fā)放等工作，寒假和暑假都堅(jiān)持值班，工作非常認(rèn)真。對待報(bào)名咨詢非常細(xì)致;新生入學(xué)后，進(jìn)行細(xì)致的集中導(dǎo)學(xué)。余杭服務(wù)中心安裝了群發(fā)短信的功能，只要學(xué)生提供了手機(jī)號碼，沈老師會在第一時(shí)間將學(xué)院的重要通知傳達(dá)給學(xué)生。在短信通知學(xué)生重要事宜后，沈老師會在截止時(shí)間前兩三天，逐一查看學(xué)生完成情況，發(fā)現(xiàn)有漏掉或遺忘的再電話通知。各項(xiàng)督學(xué)工作，沈老師總能在第一時(shí)間反饋督學(xué)的結(jié)果。余杭的選課率、考試預(yù)約率都較高，日常學(xué)務(wù)管理工作非常仔細(xì)到位，受到了學(xué)生的好評。
2.徐群華：作為一名普通的輔助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工配合默契。你的積極肯干讓平凡的人生閃爍著光輝。
3.樓雪松(臨安)工作認(rèn)真、細(xì)致，有責(zé)任心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了較好的招生業(yè)績。
4.陳秋妹(福州)負(fù)責(zé)人大項(xiàng)目整體工作，從接待學(xué)生咨詢到畢業(yè)送出學(xué)校，工作難免瑣碎。但面對學(xué)生始終熱情周到、以誠相待，受到學(xué)生的廣泛好評。
5.楊望中：塑料件檢驗(yàn)、產(chǎn)品復(fù)檢、三包件檢驗(yàn)、產(chǎn)品測試，你不因繁雜、細(xì)小而不為，以你的專注將工作開展的得心應(yīng)手、游刃有余。
6.李靜(南昌)xx批次開始接觸網(wǎng)絡(luò)教育后，李靜老師便以最快的速度了解并掌握了網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式，并針對不同學(xué)生的工作性質(zhì)、學(xué)習(xí)時(shí)間等特征制定相適應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，使整個(gè)學(xué)生服務(wù)更加人性化，讓學(xué)生更加體會到隨時(shí)隨地、自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)教育所帶來的便利。每月都進(jìn)行細(xì)致的導(dǎo)學(xué)，并注重與學(xué)生的溝通，節(jié)假日很少休息。同時(shí)，利用各種方式加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，如幫助學(xué)生建立咨詢qq群，定期組織一些學(xué)生活動和比賽，建立各層次、各級學(xué)生班委，制作學(xué)生通訊錄等等，真正成為架起學(xué)生之間溝通的橋梁。積極跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不斷對沉淀學(xué)生進(jìn)行督促，使退學(xué)率很低，而學(xué)習(xí)進(jìn)度較快。
7.于啟紅：低調(diào)做人、踏實(shí)肯干、任勞任怨。作為班組長，你在平日的言語中沒有太多華麗的詞藻，卻用最樸實(shí)的行動證明了態(tài)度決定一切!十幾年如一日的默默奉獻(xiàn)，在鉆床崗位上做出了令車間領(lǐng)導(dǎo)滿意的成績。
8.王衛(wèi)勇：具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、創(chuàng)新能力。鎖具新品的開發(fā)、多軸輪鉆床加工設(shè)備及橋架焊接設(shè)備的研制成功，均得到同事的公認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)的嘖嘖稱贊。
9.彭蓓(昆明)極具親和力，招生能力突出。
10.曹恒元：身殘志堅(jiān)，體殘心不屈，埋頭苦干、扎實(shí)工作，為“優(yōu)秀員工”這個(gè)稱號贏得一張又一張選票。
11.程志宏：戰(zhàn)高溫、耐酷暑，以吃苦耐勞的品質(zhì)，用被勤勞汗水浸透過的粗獷雙手，不斷刷新著產(chǎn)能記錄。
12.他工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。
13.該員工工作成績進(jìn)步大，悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，能有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果。
14.xx工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實(shí)、行為規(guī)范、對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
15.xxx良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司利益不計(jì)個(gè)人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益。
16.工作態(tài)度端正，業(yè)績比較突出。
17.工作認(rèn)真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時(shí)候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)、樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
18.專業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司創(chuàng)造好的企業(yè)效益。
20.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。
考核激勵(lì)方案篇六
為了激勵(lì)廣大醫(yī)護(hù)人員工作熱情，遵循以病人為中心，以醫(yī)院利益為目標(biāo)的.宗旨，體現(xiàn)分配公平，多勞多得的原則，促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧發(fā)展。
一、考核機(jī)構(gòu)及職責(zé)分工。
(一)考核小組：__。
組長：__。
副組長：__。
辦公室：__。
成員：院辦、醫(yī)教部、護(hù)理部、經(jīng)營部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、醫(yī)保辦、客戶服務(wù)部、后勤部及各臨床醫(yī)技科室主任、護(hù)士長。
(二)職責(zé)：
客戶關(guān)系：主要由經(jīng)營部、醫(yī)教部、護(hù)理部、人力資源部、客戶服務(wù)部監(jiān)督考核，由經(jīng)營部組織。
學(xué)習(xí)培養(yǎng)：主要由人力資源部、醫(yī)教部、經(jīng)營部、護(hù)理部等部門科室監(jiān)督考核，由醫(yī)教部組織。
二、考核依據(jù)。
國家政府相關(guān)法規(guī);醫(yī)院各項(xiàng)管理制度(《深圳恒生醫(yī)院規(guī)章制度匯編20__》)和會議精神;各部門崗位職責(zé)和工作流程;各部門責(zé)任目標(biāo)和經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)等。
以醫(yī)院下達(dá)的任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，按照節(jié)余和虧損給予獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。
考核激勵(lì)方案篇七
或者為特殊目標(biāo)市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段，特別是對二批商的激勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。
1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：
在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標(biāo)，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也適合市場的變化。
2．鋪市陳列獎(jiǎng)：
在產(chǎn)品入市階段，必須評估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì)。
3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：
為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。
4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：
現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的`市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。
5．合理庫存獎(jiǎng)：
經(jīng)銷商的庫存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量，保持適合數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。
6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：
提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處罰。
7．協(xié)作獎(jiǎng)：
為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。
此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而實(shí)施的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多。
觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。
人總是社會的人，除了對經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對經(jīng)銷商的文化激勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。
獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能表明其心態(tài)。對經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對性。
針對二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。
市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對企業(yè)的理解，對操作對象的理解，對客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資源，以達(dá)到市場操作的成功。
考核激勵(lì)方案篇八
酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工，主要項(xiàng)目包括：
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個(gè)紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實(shí)際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神。
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)。
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧！
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《2023年公司薪酬激勵(lì)方案績效考核與薪酬激勵(lì)》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
考核激勵(lì)方案篇九
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
所有的提成計(jì)算模型會從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計(jì)算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;。
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵(lì)長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
激勵(lì)比例。
公司賺的錢主要用于哪些方面呢?
公司運(yùn)營;。
給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);。
再投入，買貨;。
老板提高生活水平。
第一種：內(nèi)部電話銷售技能大賽。
大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點(diǎn)評，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。
第二種：提供多種競升和學(xué)習(xí)的機(jī)會。
在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種：公司高層對整個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)的重視。
在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的'時(shí)候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展得更成熟、健康。
第四種：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。
將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。
第五種：持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動。
幾乎所有的激勵(lì)都會談及到團(tuán)隊(duì)活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
考核激勵(lì)方案篇十
一、公司對銷售部門人員實(shí)行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項(xiàng)目銷售收入-項(xiàng)目采購成本-項(xiàng)目銷售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項(xiàng)考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報(bào)要求。
三、項(xiàng)目銷售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個(gè)月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。
六、銷售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類待遇，一個(gè)季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
考核激勵(lì)方案篇十一
1.該同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好;對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。
2.xx有良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
3.該同志對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長;工作成績進(jìn)步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強(qiáng)，能很快適應(yīng)新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區(qū)域可以立即開展工作;能隨時(shí)根據(jù)工作需要調(diào)整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長;能在業(yè)余時(shí)間精專業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認(rèn)真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。
4.該同志良好的個(gè)人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
5.該同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端正、做事踏實(shí)、行為規(guī)范、對待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
6.工作能力強(qiáng)，能帶領(lǐng)本組員工積極地開展各項(xiàng)工作，起帶頭作用。
7.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作過的幾個(gè)崗位，產(chǎn)品質(zhì)量都很穩(wěn)定，在本崗位不忙的情況下，能主動幫助其他的崗位，做人更是積極向上，是我們大家學(xué)習(xí)的模范。
8.該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來，不僅工作認(rèn)真、做事效率好，而且上班的紀(jì)律也很好，值得各位同事學(xué)習(xí)。
9.工作熱情高;人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學(xué)習(xí)進(jìn)步較快、受到大多數(shù)客戶的好評。
10.協(xié)作意識特別強(qiáng)，哪兒需要哪兒去，休息也心系酒店。
11.該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度、高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取!
12.作為一名老員工，他工作勤勤懇懇，不論是部分一樣平常工作，還是在pa需要的時(shí)間，他都能挺身而出，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)。
13.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在收銀這個(gè)崗位上表現(xiàn)很優(yōu)秀，得到大家的一致好評。團(tuán)結(jié)員工，品德高尚，平時(shí)收銀不忙時(shí)經(jīng)常到前廳為顧客服務(wù)。
14.該員工平時(shí)積極向上，不僅配合度較好，且平時(shí)工作表現(xiàn)也很努力，在工作時(shí)能以認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)的心度去做好自己的工作。
15.作為領(lǐng)班起到了很好的帶頭作用。
考核激勵(lì)方案篇十二
為充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達(dá)的__年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本辦法。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成__分行績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)__分行績效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長：行長。
副組長：副行長。
成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績效發(fā)放方案的審查。
二、考核對象。
分行全體人員。
三、考核范圍。
業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7。
業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。
為激勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。
四、考核。
業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費(fèi)用多退少補(bǔ))。
考核激勵(lì)方案篇十三
為了提升6月份整體銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營銷中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營銷，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場。
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場（運(yùn)城客戶除外）。
1、銷售業(yè)績完成目標(biāo)的%。
2、銷售利潤完成目標(biāo)的%。
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資。
2、未完成銷售目標(biāo)、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資。
3、完成銷售目標(biāo)及銷售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)要求的，則取銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷售目標(biāo)及銷售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對所負(fù)責(zé)市場選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
考核激勵(lì)方案篇十四
在我國目前的主要社會組織中，事業(yè)單位可以說“三分天下有其一”。所謂事業(yè)單位，是指國家為了社會公益目的，由國家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國有資產(chǎn)舉辦的，從事教育、科技、文化、衛(wèi)生等活動的社會服務(wù)組織。國家設(shè)立事業(yè)單位的目的是為了向社會提供公共服務(wù)，從而滿足社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民群眾日益增長的物質(zhì)、文化生活的需求，其對政治體制的運(yùn)作、生產(chǎn)力的發(fā)展以及社會事務(wù)的正常進(jìn)行，起著至關(guān)重要和不可替代的支持保障作用。
一、事業(yè)單位人事管理的現(xiàn)狀
當(dāng)前，我國正處于建立健全社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制、全面建成小康社會的關(guān)鍵時(shí)期，加快發(fā)展各項(xiàng)社會事業(yè)，不斷滿足人民群眾公益服務(wù)需求的任務(wù)越來越艱巨、責(zé)任越來越重大。
二、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的可行性分析
在我國，事業(yè)單位大都分布在公益性領(lǐng)域中，主要從事精神產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，有的雖然也從事某些物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，但多數(shù)不屬于競爭性生產(chǎn)經(jīng)營活動，因此績效是不容易量化和考核的。然而，筆者認(rèn)為，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制卻有如下幾個(gè)方面的可行性，即二者的相匹配性。
（一）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以有效提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，事業(yè)單位作為管理國家和社會公共事務(wù)的服務(wù)組織，其存在的依據(jù)就在于能夠?yàn)閲业倪M(jìn)步和社會的發(fā)展提供“服務(wù)”這種特殊的公共-產(chǎn)品。既然是公共-產(chǎn)品，那么就有服務(wù)質(zhì)和量的差異、貢獻(xiàn)率大和小的區(qū)別，服務(wù)質(zhì)量、貢獻(xiàn)率大小往往決定著服務(wù)水平的高低。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會在很大程度上激發(fā)和調(diào)動內(nèi)部人員的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，從而增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提高服務(wù)的貢獻(xiàn)率，有效地提升事業(yè)單位的整體服務(wù)水平。
（二）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以極大改善事業(yè)單位的人員結(jié)構(gòu)狀況
從管理學(xué)的角度看，事業(yè)單位長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，其管理模式和工作方式帶有鮮明的計(jì)劃和人治色彩，主觀隨意性大，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫，冗員繁多，人浮于事，影響了工作效能，增大了人力資源成本。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會改變投入與產(chǎn)出的比例，避免各類資源尤其是人力資源的浪費(fèi)，促進(jìn)生產(chǎn)要素和服務(wù)要素的合理流動，從而降低成本，提高效率，極大地改善內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)狀況。
（三）構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，可以不斷推動事業(yè)單位的社會組織變遷
從系統(tǒng)論的角度看，社會是一個(gè)由各個(gè)子系統(tǒng)或系統(tǒng)要素構(gòu)成的復(fù)雜巨系統(tǒng)。社會系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)制的不斷完善和功能的有效發(fā)揮，一方面需要各個(gè)子系統(tǒng)能夠獨(dú)立存在和有效運(yùn)作，另一方面也必須使各個(gè)子系統(tǒng)在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下協(xié)同耦合，只有如此，系統(tǒng)的控制才能使社會系統(tǒng)和社會結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出自組織性和有序性。
伴隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立健全、政府職能的轉(zhuǎn)變和社會化程度的提高，社會組織得到了變遷所需要的空間與資源。事業(yè)單位作為社會巨系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，在得到了社會組織變遷所需要的空間與資源后，必然要進(jìn)行自我革新與發(fā)展，以便在統(tǒng)一的運(yùn)行規(guī)則下同其他社會子系統(tǒng)和系統(tǒng)要素進(jìn)行協(xié)同耦合。構(gòu)建人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，將會不斷推動事業(yè)單位的社會組織變遷。
三、構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方式、措施
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，不僅有其必然性和可行性，而且有其可操作性。筆者認(rèn)為，可以采取如下幾個(gè)方面的方式、措施來構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
（一）確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
績效是組織期望達(dá)到的結(jié)果，也是組織內(nèi)部人員對組織的對等承諾，同時(shí)是每個(gè)社會成員按照社會分工所確定的角色承擔(dān)的屬于自己的那一份職責(zé)。由此可見，績效是有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可遵循的。
事業(yè)單位作為社會服務(wù)組織，能夠?yàn)樯鐣峁┕娣?wù)是其職責(zé)所系，其服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率的大小直接決定著公益服務(wù)水平的高低。因此，構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，就應(yīng)以其所能提供的服務(wù)質(zhì)量與貢獻(xiàn)率為標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。只有確立這樣的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，才能使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建保持正確的方向，才能使其發(fā)揮出應(yīng)有的積極作用。
（二）確定方法和內(nèi)容
事業(yè)單位服務(wù)功能的特殊屬性，決定了績效考核很難實(shí)現(xiàn)全部的定量化。但是事業(yè)單位大多是知識型、智力型、技術(shù)型的工作崗位，每個(gè)崗位都有特定需求和技術(shù)要求，崗位間存在著較為明顯的差異性，因此，可以根據(jù)這種差異性，對特定崗位的工作職能、崗位條件、工作效能科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，用來考核該種崗位任職者的.適應(yīng)性和工作效率以及服務(wù)質(zhì)量和貢獻(xiàn)率，體現(xiàn)不同職位的知識（技術(shù)）含量及責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，一定是將定性的評價(jià)和定量的考核有機(jī)結(jié)合起來的靈活機(jī)制。這是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的方法。
根據(jù)這種方法，對事業(yè)單位內(nèi)部人員的“德、能、勤、績、廉”進(jìn)行客觀的定性評價(jià)和定量考核，合理考量“績”在其中的比例與權(quán)重，淡化職務(wù)和職稱的等級區(qū)別，使人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容既兼顧全面，又突出重點(diǎn)。
（三）確守公平和公正
對事業(yè)單位工作崗位科學(xué)定制可量化的指標(biāo)，一方面是據(jù)此盡量減少管理人員在考核過程中的主觀因素，避免考核成為對一線人員“管、卡、壓”的工具，達(dá)到績效考核的公平和公正；另一方面是真實(shí)反映優(yōu)秀人才的勞動價(jià)值和社會貢獻(xiàn)，刺激和鼓勵(lì)庸人冗員的積極性，遵守公平和公正的原則，最大限度地體現(xiàn)人員個(gè)體之間在智力、技術(shù)、技能、貢獻(xiàn)等方面的差異，并逐步改變和緩解事業(yè)單位“高薪金”大鍋飯的不合理現(xiàn)象，促進(jìn)人力資源潛能最大程度的發(fā)揮和釋放。
（四）確保落實(shí)和反饋
落實(shí)和反饋是構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)關(guān)鍵和主體環(huán)節(jié)，只有確保落實(shí)和反饋，才能保證其真實(shí)性和可靠性。如果考核過程不落實(shí)到位，考核結(jié)果不反饋到一線人員和崗位任職者，那么構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制只能是一句空話，不僅不能起到激勵(lì)的正面作用，而且還會極大地挫傷一線人員和崗位任職者的積極性，其負(fù)面影響是巨大的，最后造成“干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的局面，更有甚者會造成優(yōu)秀人才的大量流失，其損失是無法估計(jì)的。
（五）確認(rèn)效果和效能
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，還要妥善處理好考核和激勵(lì)之間的辯證關(guān)系。考核是激勵(lì)的基礎(chǔ)和前提，激勵(lì)是考核的目的和必然要求，二者相互促進(jìn)，相輔相成。激勵(lì)的方式和手段主要有物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)包括薪金、獎(jiǎng)金、福利待遇的提高等等，精神激勵(lì)包括表揚(yáng)、加重責(zé)任、更多的自由和授權(quán)等等。
人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能體現(xiàn)在正確地誘導(dǎo)內(nèi)部人員的工作動機(jī)，使他們在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)下去。如果能做到這一點(diǎn)，那么人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制的效果、效能是可以確認(rèn)和肯定的。
構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制，是事業(yè)單位提升整體服務(wù)水平、改善人員結(jié)構(gòu)狀況和推動社會組織變遷的必然要求，不僅是可行的，而且是可操作的。按照確立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、確定方法和內(nèi)容、確守公平和公正、確保落實(shí)和反饋以及確認(rèn)效果和效能的方式、措施，就可以成功構(gòu)建事業(yè)單位人事績效考核與激勵(lì)機(jī)制。
要建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。作為企業(yè)，沒有業(yè)績和效益，就不能立足于社會。我們直接或間接的為社會，為人民，為國家作出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了業(yè)績，就是以企業(yè)的績效為基礎(chǔ)的，所以匯源的企業(yè)文化要以績效為導(dǎo)向。我們提倡以人為本，以人為本的背后是以人的績效為本。
建立績效，關(guān)鍵是看你有沒有機(jī)制，有價(jià)值的就要去衡量，得到衡量的就要去完成，完成好的就要有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的就要有價(jià)值?？冃Э己藳]有絕對的公平和完美，關(guān)鍵在于執(zhí)行和堅(jiān)持！
要通過考核，使大家有激-情，有責(zé)任，有成就感，發(fā)揮出員工的積極性和主動性，挖掘出每個(gè)人的潛能和智慧，去創(chuàng)造更高的價(jià)值。有要求的會去做好，有考核的會做得更好，有獎(jiǎng)勵(lì)的會做得最好。要每月考核，優(yōu)秀就獎(jiǎng)；只要有功，隨時(shí)都獎(jiǎng)。要事事有獎(jiǎng)，處處有獎(jiǎng)，小功小獎(jiǎng)，大功大獎(jiǎng)。
激勵(lì)如同愛情，是人類永恒的主題。沒有激勵(lì)，就沒有社會豐富多彩的發(fā)展。哪里缺少激勵(lì)，哪里就會死氣沉沉；哪里的激勵(lì)機(jī)制搞得好，哪里就會朝氣蓬勃。要加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)，通過建立規(guī)范化，系統(tǒng)化，制度化的激勵(lì)機(jī)制，去不斷的完善激勵(lì)工作。盡可能的去挖掘人的潛能，從而更好的服務(wù)于人類社會和國家。
通過激勵(lì)來確定提倡什么，反對什么，獎(jiǎng)勵(lì)什么，懲罰什么。激勵(lì)機(jī)制，就是讓窮者變富；懶者變勤，勤者更勤。
要真正建立以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化。有能力的，能解決問題的，業(yè)績好的就留下來當(dāng)干部；沒有能力的，要降職，降薪，降待遇或免職，不再偏高使用。我們要引入政府的辭職機(jī)制，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制。
考核激勵(lì)方案篇十五
隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，促進(jìn)員工積極性，許多公司采用考核激勵(lì)制度，進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制以提高員工的工作積極性和工作效率。通過這一機(jī)制，員工可以得到實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)，進(jìn)而激發(fā)員工的主動性和積極性。在此，我從個(gè)人角度出發(fā)，就考核激勵(lì)制度發(fā)表一些心得體會。
一、考核激勵(lì)可以有效地激勵(lì)員工，激發(fā)工作熱情。
做為一名年輕的職場人士，我深刻認(rèn)識到考核激勵(lì)的重要性。通過定期考核和評比，公司可以更客觀、更準(zhǔn)確地評定員工的工作業(yè)績，同時(shí)也樹立了員工競爭和發(fā)展的舞臺。每次考核后，我們都會對自己的工作進(jìn)行總結(jié)、反思和改進(jìn)，以提高自己的職業(yè)水平和績效表現(xiàn)。通過這樣的過程，我們在工作中能夠保持高度的積極性和激情，不斷提升自己的工作能力和視野。
二、考核激勵(lì)可以幫助公司更好的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
考核激勵(lì)制度對于企業(yè)來說，是考核和管理員工績效的有效方式，而績效管理就是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證之一。在這個(gè)制度下，員工會積極思考、努力工作，幫助公司提高工作效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。企業(yè)通過給予優(yōu)秀員工更好的待遇和晉升機(jī)會，表彰員工應(yīng)得的榮譽(yù)，激發(fā)了員工積極性和員工投入度，以達(dá)到提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)效能和工作效率的目的。
三、考核激勵(lì)應(yīng)該注重工作績效和員工發(fā)展。
對于每個(gè)員工來說，績效評價(jià)不僅僅是獲得獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)的手段，更是對員工工作表現(xiàn)和能力的真實(shí)評價(jià)，以優(yōu)秀的工作成績來標(biāo)志著員工的職業(yè)生涯。同時(shí)，企業(yè)和公司也需要注重員工的成長，通過培訓(xùn)和提供新的職業(yè)機(jī)會來幫助員工發(fā)展，激發(fā)員工的創(chuàng)新型思維，帶動公司進(jìn)一步發(fā)展和提升。
在考核激勵(lì)機(jī)制中，公司和企業(yè)在考核員工時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持公平公正的原則，以避免因不合理標(biāo)準(zhǔn)或不公正的評價(jià)而引起的內(nèi)部不滿和抵觸，并產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。因此，我們需要保證考核標(biāo)準(zhǔn)的公平性和透明度，為員工提供公開、正義、信任的環(huán)境，杜絕考核過程中的不合理和不公平現(xiàn)象。
五、考核激勵(lì)需要與文化和價(jià)值觀相融合。
最后，我認(rèn)為考核激勵(lì)和企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同作用是不可分的。企業(yè)的理念和文化必須與考核機(jī)制相協(xié)同，這有助于員工對企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感的增強(qiáng)，進(jìn)而更好地服務(wù)企業(yè)的機(jī)會和自身的職業(yè)生涯發(fā)展。
在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作中，考核激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)成為企業(yè)管理中不可或缺的一部分。作為一名員工，我們需要不斷反思和反饋?zhàn)约旱墓ぷ鞒煽?，學(xué)習(xí)提高自身的工作能力，為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。企業(yè)和公司也必須與時(shí)俱進(jìn)，保持透明價(jià)值觀并持續(xù)推進(jìn)考評激勵(lì)機(jī)制的完善性，為員工打造更好的工作環(huán)境，進(jìn)而為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
考核激勵(lì)方案篇十六
如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動員工積極性以提高員工滿意度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。
1、物質(zhì)激勵(lì)。
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績獎(jiǎng)金：
2、精神激勵(lì)。
（1）關(guān)心激勵(lì)：
（2）榮譽(yù)激勵(lì)：
3、目標(biāo)激勵(lì)。
4、創(chuàng)新激勵(lì)。
5、員工發(fā)展激勵(lì)。
（1）晉升激勵(lì)。
（2）培訓(xùn)激勵(lì)。
6、參與激勵(lì)：
7、股權(quán)激勵(lì)(待定)。
8、負(fù)激勵(lì)（競爭激勵(lì)）。
年度業(yè)績獎(jiǎng)金：年度評比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)、管理業(yè)績貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新激勵(lì)：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約。
參與激勵(lì)：員工調(diào)查、參與公司政策和活動的決策。
股權(quán)激勵(lì)：可采用虛擬股權(quán)的方式。
4.1.1關(guān)心激勵(lì)----員工結(jié)婚。
適用對象：入職滿一年的員工結(jié)婚。
措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵(lì)----至親去世。
適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。
措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問有無需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵(lì)----生病慰問。
適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調(diào)整）。
4.1.4關(guān)心激勵(lì)----員工生日。
適用對象：入職滿半年的員工。
措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵(lì)----優(yōu)秀員工家庭聚餐。
適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員。
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費(fèi)用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵(lì)----員工春節(jié)家庭拜訪。
適用對象：各部門骨干員工。
措施：由各部門按照公司通知提前上報(bào)本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵(lì)----棘手問題的幫助解決。
適用對象：公司所有員工。
措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報(bào)人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2.1榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀員工評比。
適用對象：公司所有員工。
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；
6、激勵(lì)措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體金額按評比方案執(zhí)行）、大會表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，如遇晉升機(jī)會公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵(lì)----年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）。
措施：
1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比名額為1名；
4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評比方案執(zhí)行；
5、激勵(lì)措施：公司對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為團(tuán)隊(duì)活動基金，如何使用由團(tuán)隊(duì)協(xié)商，大會表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵(lì)----見義勇為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出見義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵(lì)----保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工。
措施：
1、對突出保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵(lì)；
2、表彰形式：團(tuán)隊(duì)代表或個(gè)人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。
考核激勵(lì)方案篇十七
第一條 為全面實(shí)現(xiàn)×××公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，充分調(diào)動起企業(yè)經(jīng)營者和全體員工參加公司二次創(chuàng)業(yè)的積極性、創(chuàng)造性和自覺性，公開、公正、公平地評估每一位員工的工作業(yè)績，進(jìn)而為發(fā)現(xiàn)人才、吸引人才、留住人才、使用人才，營造以員工主人翁意識為核心的自我約束、自我管理新型的企業(yè)文化，從而帶動和提高公司整體的工作效率和效益，特制訂本辦法。
第二章 考核范圍
第二條 凡公司全體員工均需考核，適用本辦法。
第三章 考核原則
第三條 堅(jiān)持公開、公正、公平、業(yè)績?yōu)橹鞯脑瓌t。
1. 公開。即通過考核，全面評價(jià)員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報(bào)酬，待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動力。
2. 公正，公平。即將部門考評與員工自評相結(jié)合，使員工有機(jī)會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見和建議。
3. 業(yè)績?yōu)橹?。在考核形式上，部門內(nèi)部周考核與公司月度考核與年度考核相結(jié)合，以“業(yè)績?yōu)橹鳎炕己恕睘樵瓌t，既體現(xiàn)了工作成果的重要性，又體現(xiàn)了過程控制管理和細(xì)節(jié)把握的重要性。
第四條 以崗位職責(zé)和目標(biāo)責(zé)任制為主要依據(jù)，將公司全年工作計(jì)劃分解為各部室，子公司的工作計(jì)劃，結(jié)合月工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃以及周例會上的重要臨時(shí)任務(wù)，為考評提供準(zhǔn)確、可靠、科學(xué)的.目標(biāo)體系，定性與定量考核相結(jié)合。
第四章 考核目的
第五條 各類考核目的：
1. 發(fā)現(xiàn)人才：員工、干部獲得晉升，調(diào)配崗位的依據(jù)，重點(diǎn)在工作能力及發(fā)揮，工作表現(xiàn)考核。
2. 培養(yǎng)人才：獲得潛能開發(fā)和培訓(xùn)教育的依據(jù)，重點(diǎn)在工作和能力適應(yīng)性考核。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)：獲得確定績效工資，獎(jiǎng)金、期權(quán)和紅利年終分配的依據(jù)，重點(diǎn)在工作成績(績效)考核。
第五章 考核時(shí)間
第六條 公司定期考核，可分為月度、季度、半年、年度考核，部門內(nèi)部有日考核和周考核。
第七條 公司為特別事件可以舉行不定期專項(xiàng)考核。
第六章 考核內(nèi)容
第八條 公司考核員工的內(nèi)容詳見×××績效考核辦法實(shí)施細(xì)則和公司職工月度績效工資考評表(附表)。
第九條
1. 公司高管考評面向一般高管，董事兼高管的考評由董事會直接掌握，具體考評標(biāo)準(zhǔn)由董事會制定。
2. 公司高管考評表包括高管人員能力考核表，公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表。
3. 公司中層干部考評表包括公司部門中層以上領(lǐng)導(dǎo)年度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)月度工作考核表，公司部門中層領(lǐng)導(dǎo)能力考核表。
4. 普通員工考評表包括普通員工年度考核表，普通員工月度考核表，普通員工能力考核表，月度考勤統(tǒng)計(jì)表。
5. 其它類考評表包括員工自我鑒定表，試用員工考核表等。
第七章 考核形式
第十條 各類考核形式有：
1. 主管評議
2. 自我鑒定;
3. 下級評議;
4. 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程上下游評議;
5. 外部客戶或評議。
第十一條 根據(jù)目前公司發(fā)展現(xiàn)狀考核形式可簡化為三類：
即普通員工、部門和項(xiàng)目部總經(jīng)理、公司執(zhí)行機(jī)構(gòu)的評議。
第十二條 個(gè)案考核
1. 對員工日常工作的重大事件即時(shí)提出考核意見，決定獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。
2. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門經(jīng)理和總裁辦。
3. 該項(xiàng)考核可使用專案報(bào)告形式。
第十三條 調(diào)配考核
1. 人事部門考慮調(diào)配人員候選資格時(shí)，該部門可提出考評意見;
2. 人事部門確認(rèn)調(diào)配事項(xiàng)后，該部門提出當(dāng)事人在本部門工作評語供新主管參考;
3. 該項(xiàng)考核主辦為員工部門之經(jīng)理。
第十四條 離職考核
1. 員工離職時(shí)，須對其在本公司工作情況作出書面考核;
2. 該項(xiàng)考核須在員工離職前完成;
3. 公司可為離職員工出具工作履歷證明和工作績效意見;
4. 該項(xiàng)考核由總裁辦主辦，并需部門主管協(xié)辦。
第八章 考核結(jié)果及效力
第十五條 考核結(jié)果一般情況要向本人公開，并留存于員工檔案。
第十六條 考核結(jié)果具有的效力：
1. 決定員工職位升降的主要依據(jù);
2. 與員工績效工資、期權(quán)和獎(jiǎng)金掛鉤;
3. 與福利(住房補(bǔ)貼、培訓(xùn)、體假)等待遇相關(guān);
4. 決定對員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰;
5. 決定對員工的解聘。
第九章 附則
第十七條 考核結(jié)果的執(zhí)行辦法：
1.月度考核與月度工資：
(1) 員工月度工資總額的構(gòu)成：基本工資占50%，崗位工資占30%，績效工資占20%，除員工因病、事假及曠工外，要扣出員工相應(yīng)的崗位和績效工資外，對員工的月度考核主要表現(xiàn)在對員工當(dāng)月業(yè)績與績效工資的數(shù)額增減的認(rèn)定上。
(2) 月度績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為以下四級：90分以上(含90分)為a級，發(fā)放全額績效工資;89分—75分為b級，扣績效工資10%;74分—60分為c級，扣績效工資20%;50分以下為d級，扣績效工資50%—100%。
同時(shí)月考核也應(yīng)結(jié)合員工在本月對公司有突出貢獻(xiàn)及優(yōu)異表現(xiàn)給予在績效工資上的加分獎(jiǎng)勵(lì)。月度考核的結(jié)果以月度績效考評表的形式具體體現(xiàn)，是員工月度工資發(fā)放的依據(jù)。
2.年度考核與年度獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) 職能部門及所屬員工的年度考核應(yīng)與部門全年目標(biāo)責(zé)任的管理方案及工作計(jì)劃的實(shí)施情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)。
a.凡全年月均考核成績在a級以上，應(yīng)給予100%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的100%年終獎(jiǎng)金額度，具體詳見附表。
b.凡全年月均考核成績在b級以上，應(yīng)給予80%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的8%年終獎(jiǎng)金額度。
c. 凡全年月均考核成績在c級以上，應(yīng)給予50%的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)及分紅和該員工相對應(yīng)的50%年終獎(jiǎng)金額度。
d.平均為d級以下，取消參與年度獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)分紅和獎(jiǎng)金的考評資格。
(2) 子公司及所屬員工的年終考核與獎(jiǎng)勵(lì)：應(yīng)以該公司責(zé)任目標(biāo)及利潤方案的完成情況與全年每月平均考核成績相結(jié)合，最后形成部門及所屬員工年終考核評定的依據(jù)，主要?jiǎng)t重經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)考核。除去參照部門月考核制度的形式以外，項(xiàng)目公司a級還應(yīng)完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)90%以上，b級還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)80%以上，c級還應(yīng)完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)60%以上，d級不參與年度獎(jiǎng)勵(lì)的考評。
年度考核的結(jié)果是員工年度期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，并以年度考核表的形式具體體現(xiàn)。
第十八條 本辦法由總裁辦解釋、補(bǔ)充，經(jīng)公司董事局會議通過后頒布生效。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績效考核 激勵(lì)機(jī)制。
考核激勵(lì)方案篇十八
關(guān)于衛(wèi)生院工作績效考核的通知
衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)工作者：
根據(jù)2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案》的要求，依據(jù)《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評分表》。
二0一二年二月一十七日
主題詞:???衛(wèi)生服務(wù)??? ?績效考核???實(shí)施????細(xì)則?
萬年縣裴梅中心衛(wèi)生院辦公室?????2012年02月17日印發(fā)
(共印25份)
2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核方案
為進(jìn)一步深化我縣基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，擴(kuò)大醫(yī)療保障和國家基本藥物制度覆蓋面，提高基本醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)能力，加強(qiáng)基本醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，建立和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生績效考核評價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)《中共江西??江西省人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》、《中共萬年??萬年縣人民政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》等文件精神?，繼續(xù)落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本工資保障、醫(yī)療保障、監(jiān)督保障、行風(fēng)保障，全面提升縣鄉(xiāng)村三級基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力，促進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)又好又快的發(fā)展，特制定本方案。
一、基本原則
堅(jiān)持績效考核與社會效益掛鉤，突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的公益性，堅(jiān)持公平、公正、公開的考核方式和綜合評價(jià)、合理量化的考核辦法，以基本公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)為考核重點(diǎn)，促進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全面履行職責(zé)，堅(jiān)持定期考核與不定期督查相結(jié)合，建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及對其工作人員的'兩級考核體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的考核結(jié)果與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的績效工資、專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助掛鉤，衛(wèi)生院對職工的考核與職工收入待遇掛鉤的原則。
二、考核內(nèi)容
見《2012年萬年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效綜合考核主要指標(biāo)及評分表》
三、考核辦法
（一）、考核程序
1、制定考核標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則。
2、按照考核標(biāo)準(zhǔn)由縣衛(wèi)生局組織，有關(guān)部門參與，每年進(jìn)行兩次集中考核（7月份、12月份各一次），總成績分別占40%和60%。對考核結(jié)果有異議的，可提出復(fù)核申請，由縣考核部門組織復(fù)核?？己私Y(jié)果報(bào)送市衛(wèi)生局，抄送縣財(cái)政局。
（二）考核方式
1、查閱資料。包括統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作記錄、檔案資料、疫情（網(wǎng)絡(luò)）報(bào)告、疫苗接種率考核結(jié)果（由縣cdc提供）、處方、病歷、網(wǎng)絡(luò)平臺、各種登記等相關(guān)資料。
2、現(xiàn)場檢查。查看鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的內(nèi)部設(shè)置、醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)流程和就醫(yī)環(huán)境。
3、走訪調(diào)查。走訪一定數(shù)量的群眾與服務(wù)對象核實(shí)相關(guān)資料的真實(shí)性。
4、發(fā)放調(diào)查表，進(jìn)行問卷調(diào)查，了解群眾的滿意度。
5、召開座談會。隨機(jī)抽本院不少于30%的職工和若干名患者召開座談會征求意見。
四、考核結(jié)果運(yùn)用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核實(shí)行千分制，考核結(jié)果分為兩個(gè)等次，800分以上為合格，800分以下為不合格。單項(xiàng)分達(dá)到該項(xiàng)分值的80%為單項(xiàng)合格。
（一）30%的績效工資用于考核經(jīng)費(fèi)與考核結(jié)果掛鉤。其中：
1、衛(wèi)生院：公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；國家基本藥物制度與醫(yī)療保障（新農(nóng)合）10%；基本醫(yī)療及其它工作10%。
2、防保所：基本公共衛(wèi)生任務(wù)與質(zhì)量10%；疾病控制與衛(wèi)生監(jiān)督10%；婦幼保健10%。
（二）所有專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）的考核結(jié)果掛鉤。其中60%用于工作數(shù)量，40%用于工作質(zhì)量。
（三）對考核結(jié)果合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（防保所）按規(guī)定撥付績效工資總額。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、防保所考核結(jié)果總得分不合格的單位扣發(fā)全院（所）績效工資；單項(xiàng)不合格的扣發(fā)該項(xiàng)目所占比例的全院（所）績效工資。
同時(shí)對總得分不合格的單位，第一年通報(bào)批評，限期整改，連續(xù)二年不合格的單位由局長與院（所）長進(jìn)行戒免談話，連續(xù)三年考核位列全縣最后1—2名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院免去院長職務(wù)。
（四）考核結(jié)果位列全縣前三位的衛(wèi)生院院長為2012年度優(yōu)秀衛(wèi)生院院長，衛(wèi)生院為績效考核先進(jìn)單位，同時(shí)根據(jù)情況設(shè)立?“行政管理”、“基本藥物制度”、“新農(nóng)合管理”、“醫(yī)政醫(yī)教”、“疾病控制”、“衛(wèi)生監(jiān)督與鄉(xiāng)醫(yī)管理”、“婦幼保健”、“財(cái)務(wù)管理”、“基本公共衛(wèi)生”、“衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)”、“健康教育與信息報(bào)送”單項(xiàng)工作先進(jìn)單位。
考核激勵(lì)方案篇十九
考核激勵(lì)是企業(yè)中的常見管理方式，通過對員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行定量化評估，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，從而激勵(lì)員工工作更加積極和有動力。我在工作中也經(jīng)歷了不少的考核和獎(jiǎng)懲，從中深刻體會到了考核激勵(lì)的作用和意義。
考核激勵(lì)有許多優(yōu)點(diǎn)。首先，它是一種科學(xué)而公正的管理方式，可以通過數(shù)據(jù)來衡量員工的工作成果，避免了主觀評價(jià)上的偏差。其次，考核激勵(lì)還能夠促進(jìn)員工的競爭意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓員工更加認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己的工作，并且在團(tuán)隊(duì)中共同進(jìn)步，共同發(fā)展。最后，考核激勵(lì)還能為企業(yè)提供員工素質(zhì)的參考，以便更好地塑造企業(yè)文化。
當(dāng)然，考核激勵(lì)也面臨一些不足。首先，員工可能會過分關(guān)注自己個(gè)人的業(yè)績，而忽視團(tuán)隊(duì)的整體成果和發(fā)展，這將會對團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性造成影響。同時(shí)，考核激勵(lì)也可能會讓員工產(chǎn)生競爭壓力，導(dǎo)致員工的工作不再是出于對工作本身的熱愛和責(zé)任感，而變成了對獎(jiǎng)勵(lì)的追逐。
第四段：個(gè)人體會。
在我個(gè)人的工作經(jīng)歷中，我深刻的體會到了考核激勵(lì)的作用。在我的部門中，每年都會進(jìn)行一次考核，評估員工在這一年中的績效表現(xiàn)，最終對優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這一次考核對我的成長產(chǎn)生了巨大的幫助，它督促我在工作中精益求精，進(jìn)一步了解了自己的職業(yè)規(guī)劃和成長方向。同時(shí)，這種考核激勵(lì)也進(jìn)一步促進(jìn)了部門的協(xié)作和發(fā)展，提高了大家的工作效率和創(chuàng)造力。
第五段：總結(jié)。
在總的來說，考核激勵(lì)雖然面臨一些不足，但它是一種非常有效的管理方式。對于企業(yè)來說，科學(xué)的考核激勵(lì)能夠有效促進(jìn)員工的積極性和工作動力，在不斷的競爭中取得更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。而對于個(gè)人來說，考核激勵(lì)也是一次錘煉自我的機(jī)會，通過接受考驗(yàn)成長，拓寬自己的職業(yè)視野和發(fā)展方向。在接下來的工作中，我還將更加關(guān)注自己的工作成果和貢獻(xiàn)，不斷為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
考核激勵(lì)方案篇二十
把安全工作納入班級績效考核內(nèi)容特?cái)M定此方案。
2、打掃衛(wèi)生時(shí)老師不在場而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、課間活動追逐打鬧引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下樓梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班級學(xué)生帶刀具、鐵棒、仿真槍、水槍等危險(xiǎn)物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放煙花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火機(jī)等)一人次扣1分;。
8、凡節(jié)日期間買面粉、噴霧到校一人次扣1分;
9、學(xué)生在校抽煙或喝酒一人次扣1分;。
10、未經(jīng)老師允許隨便攀爬體育器材一人次扣1分;。
11、晨檢工作，經(jīng)學(xué)校安排后，未上報(bào)病情一次扣1分;。
12、發(fā)現(xiàn)大學(xué)生詐取小學(xué)生的錢物一人次扣1分;。
13、校園內(nèi)不準(zhǔn)學(xué)生騎自行車、溜滑板、旱冰鞋，發(fā)現(xiàn)一人次扣一分。
考核激勵(lì)方案篇二十一
一、落實(shí)常規(guī)：
1、上課：
（1）嚴(yán)格按課表上課，不準(zhǔn)私自竄課，違反一次扣5分。
（2）上課教師不及時(shí)，違反一次扣5分。
（3）上課組織不好，違反一次扣5分。
（4）出席簿每天詳細(xì)記錄，未做到一次扣5分。
（5）體活課教師要有組織，教師及時(shí)參與，違反一次扣5分。
2、活動：
（6）上廁所、課間活動要有組織，教師要跟班，違反一次扣5分。
（7）到兒童活動區(qū)（秋千、滑梯等）活動時(shí)，教師要有組織，違反一次扣5分。
（8）嚴(yán)格禁止兒童到不安全的地方活動，發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
注：如教師不按要求去做，出現(xiàn)后果自負(fù)，并扣除當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)工資。
3、午睡：
（9）按時(shí)組織午睡，未按時(shí)組織發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（10）保證午睡紀(jì)律，學(xué)生亂發(fā)現(xiàn)一次扣5分。
（11）要保持教室宿舍衛(wèi)生，被褥疊放整齊，否則一次扣5分。
4、接送學(xué)生：
（12）教師準(zhǔn)時(shí)在門口迎接學(xué)生，與家長、學(xué)生禮貌問好，違者一次扣5分。
（13）放學(xué)要有組織，按時(shí)送到校門口，違反一次扣5分。
5、安全：
（14）教師要認(rèn)真做好本班孩子的安全教育和看護(hù)工作，保證孩子在園期間的安全，如因教師原因，導(dǎo)致孩子出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由教師個(gè)人負(fù)責(zé)，并且根據(jù)情節(jié)扣10——20分，情節(jié)嚴(yán)重的扣除當(dāng)月工資。
6、物品保管：
（15）教師要保管好班級及宿舍內(nèi)的所有物品，如因教師疏忽，導(dǎo)致班級、宿舍內(nèi)的物品丟失或損壞，由教師自己按價(jià)賠償，并根據(jù)情節(jié)扣5——10分。
二、師德水平：
1、對待兒童要有耐心、愛心、細(xì)心，語言要有親和力，與家長溝通要熱情，有禮貌（做到起身相迎、笑臉相送）發(fā)現(xiàn)語言粗魯、行為不良者，一次扣10分。
2、上課期間，不許接打手機(jī)，手機(jī)應(yīng)在振動狀態(tài)，違反一次扣3分。
3、在征求家長對教師是否滿意的問卷中，發(fā)現(xiàn)一人次家長不滿意，并提出理由的扣1分。
4、尊重孩子的人格，不準(zhǔn)謾罵、侮辱、體罰或變相體罰幼兒，發(fā)現(xiàn)一次扣3分。
三、考勤：
1、遲到、早退一次扣3分，少上一節(jié)課扣4元，有事必須請假，否則，視為曠工每天扣50元，三天以上者扣除當(dāng)月工資。
2、缺勤一天扣20元（婚、喪、嫁、娶除外）。
四、獎(jiǎng)勵(lì)：
1、定員：
小、中、大班定員人數(shù)分別為15、25、30人，每超一人每月獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、活動：
對園內(nèi)舉行的各項(xiàng)活動，參與組織質(zhì)量按一、二、三等獎(jiǎng)分別加20、15、10分，（注：一等一名，二等二名，三等二名）。
3、安全：
對一學(xué)期無任何安全事故發(fā)生的班級，教師獎(jiǎng)勵(lì)50元。
4、教學(xué)：
對于上級部門組織的各項(xiàng)教學(xué)活動，參與教師按區(qū)、市、省、國家分別獎(jiǎng)勵(lì)20、40、60、80分。
5、物品管理：
對于班級和宿舍內(nèi)的任何物品，以學(xué)期為單位，完好無損的獎(jiǎng)勵(lì)20分。
考核激勵(lì)方案篇二十二
在工作中，考核激勵(lì)是一種常用的管理方式。它既可以促進(jìn)員工的積極性和工作熱情，也可以對員工的工作質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)和監(jiān)督。作為一名員工，我深刻體會到了考核激勵(lì)的重要性，并從中獲得了不少啟示和經(jīng)驗(yàn)。
一、考核激勵(lì)是一種有效的管理方式。
考核激勵(lì)是一種能夠促進(jìn)員工投入工作和提高工作質(zhì)量的管理方式。通過考核激勵(lì)，管理者可以對員工的表現(xiàn)進(jìn)行評估，并向員工傳遞出明確的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰信號，以此來激發(fā)員工的積極性和工作熱情。在我所在的公司，每年都會對員工進(jìn)行績效考核，并根據(jù)考核結(jié)果來調(diào)整員工的工資、晉升和崗位等級。這種考核激勵(lì)制度讓員工更有動力地投入到工作中，并對自己的工作質(zhì)量進(jìn)行不斷的提升。
二、考核激勵(lì)能夠激發(fā)員工的競爭意識。
考核激勵(lì)制度能夠激發(fā)員工之間的競爭意識，從而促進(jìn)員工之間的相互切磋和學(xué)習(xí)。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，有一次我們被分成兩個(gè)小組進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，最終評出了一組獲勝。雖然這只是一次簡單的小活動，但是它激發(fā)了我和我的同事們的進(jìn)取心和競爭意識。我們也意識到，要想在這樣的競爭之中獲勝，僅僅足夠的是熱情和努力，還需要我們不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)，提升自己的實(shí)力和能力。
考核激勵(lì)制度需要具備公平性和透明度，只有這樣才能讓員工更加認(rèn)可和接受。在我所在的公司，績效考核具有明確的考核標(biāo)準(zhǔn)和流程，并且由專人進(jìn)行考核和交叉審核。考核結(jié)果也不僅僅是簡單的評級，而是包含了具體的工作表現(xiàn)和改善方向。這樣的考核激勵(lì)制度激發(fā)了員工的參與感和認(rèn)同感，也讓他們對自己獲取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會更加期待和珍惜。
考核激勵(lì)需要做到及時(shí)性，保證員工能夠得到及時(shí)的反饋和處理。在我個(gè)人的工作中，我曾因?yàn)樵谀稠?xiàng)工作中出現(xiàn)了問題而受到批評。但是我也很快得到了經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，讓我能夠及時(shí)地調(diào)整自己的工作。這次的考核激勵(lì)讓我意識到了自己的問題，但是也讓我感到了公司的關(guān)注和幫助，更加堅(jiān)定了我努力工作的決心。
五、考核激勵(lì)需要發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造力。
考核激勵(lì)需要發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造力。在我所在的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員常常會積極地貢獻(xiàn)自己的創(chuàng)意和想法，通過實(shí)現(xiàn)一些新穎的功能和創(chuàng)意來提升自己的績效和獲得更好的獎(jiǎng)勵(lì)。公司也常常鼓勵(lì)員工在工作中發(fā)揮自己的創(chuàng)意，推行新的想法和嘗試新的工作方法。這樣一來，不僅能夠激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造力，也能夠讓公司獲得更多的驚喜和價(jià)值。
總之，考核激勵(lì)是一種重要的管理方式，在工作和學(xué)習(xí)中都有著廣泛的應(yīng)用。通過這種方式，我們能夠激發(fā)員工的協(xié)作和競爭意識，提高員工的工作質(zhì)量和效率，也能夠讓公司獲得更多的意外收獲和價(jià)值。同時(shí)，考核激勵(lì)還需要做到公平、及時(shí)和創(chuàng)造性，以此來保證員工的參與度和工作積極性。作為一名員工，我深刻體會到了考核激勵(lì)的好處和意義，也不斷為自己的工作貢獻(xiàn)而努力著。
考核激勵(lì)方案篇二十三
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務(wù)水平，而這些企業(yè)的服務(wù)員收入?yún)s是最低的，流動性也最大。許多以服務(wù)為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來壓縮經(jīng)營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動，從而伴隨的是企業(yè)核心競爭力的下降，從長期來講，這會嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌聲譽(yù)。
星巴克意識到員工在品牌傳播中的重要性，它認(rèn)為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個(gè)性提供一致的令人愉快的服務(wù)。因此，增進(jìn)管理層和雇員之間的信任關(guān)系，以吸引和激勵(lì)那些努力工作并有優(yōu)秀績效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓(xùn)。并于1988年下半年實(shí)施了為臨時(shí)工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個(gè)小時(shí)以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險(xiǎn)，與此同時(shí)每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費(fèi)用。隨著該項(xiàng)福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費(fèi)用范疇也不斷增加，覆蓋了預(yù)防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個(gè)醫(yī)療保健領(lǐng)域。實(shí)際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)上的實(shí)際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報(bào)。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。
對于一個(gè)企業(yè)管理者來說，激勵(lì)制度是多樣的，而各種激勵(lì)制度間存在著有機(jī)聯(lián)系，因此應(yīng)靈活運(yùn)用各種激勵(lì)方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識到了這一點(diǎn)。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計(jì)劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開始股權(quán)認(rèn)購計(jì)劃，使每個(gè)員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個(gè)員工與公司的總體業(yè)績聯(lián)系起來。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，在每個(gè)申購季開始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)的員工，都有機(jī)會以抵扣部分薪水的方式或折扣價(jià)格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%—10%。而在每個(gè)季度結(jié)束后，公司會選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開市場價(jià)格，將員工所抵扣的工資以低于市場價(jià)15%的折扣購買，即以“八五折”的價(jià)格購買。
咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。在股票期權(quán)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，星巴克公司有進(jìn)一步推出了咖啡豆期權(quán)計(jì)劃。而該計(jì)劃與之前的股票投資計(jì)劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。該計(jì)劃規(guī)定自每年4月1日起至財(cái)政年度結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資的員工，都有權(quán)利享受該計(jì)劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門針對“關(guān)鍵員工”的股票期權(quán)計(jì)劃。
股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在綜合考慮公司年度業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政年度）的經(jīng)營狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政年度的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購價(jià)格或公司允諾的價(jià)格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計(jì)劃購買股票，合伙人購買股票時(shí)可以通過薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來越值錢。
隨著國際市場的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵(lì)人才是使企業(yè)能在長遠(yuǎn)的發(fā)展中勝出的關(guān)鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點(diǎn)，通過有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵(lì)員工們自強(qiáng)、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個(gè)人員流失率很高的一個(gè)行業(yè)，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時(shí)在服務(wù)的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責(zé)，提高服務(wù)質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報(bào)，為星巴克的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個(gè)人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設(shè)計(jì)時(shí)，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績效才會拿到更多的報(bào)酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計(jì)劃方面，則既是對員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對長期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵(lì)組合效用。星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，并進(jìn)一步滿足其自我實(shí)現(xiàn)的需要。
考核激勵(lì)方案篇二十四
第一條為進(jìn)一步提高公司員工的工作質(zhì)量和工作效率，不斷提升公司的管理和服務(wù)水平，建立健全公司員工工作的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，制訂本辦法。
第二條績效考核的宗旨和范圍：
一、績效考核的宗旨：考察員工的工作績效;了解、評估員工工作態(tài)度與能力;促進(jìn)員工改進(jìn)和提高工作績效;考核結(jié)果作為員工職業(yè)培訓(xùn)與員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的參考;考核結(jié)果作為員工獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、離職管理的依據(jù)。
二、績效考核的范圍：公司全體員工。
第三條公司員工績效考核實(shí)行逐級考核方式，上級負(fù)責(zé)對下一級員工的績效考核。
第四條公司行政辦公室負(fù)責(zé)公司員工績效考核工作的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)督。
第二章績效考核的組織。
第六條對部門負(fù)責(zé)人和員工的考核內(nèi)容主要包括：工作績效、工作能力、工作態(tài)度、工作責(zé)任心等方面，具體考核標(biāo)準(zhǔn)見《部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表》和《員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)表》。
第四章績效考核的實(shí)施。
第八條部門負(fù)責(zé)人：按照總經(jīng)理考核權(quán)重30%、分管領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重30%、其他領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重20%、其他部門經(jīng)理考核權(quán)重10%、同一單位所有員工考核權(quán)重10%，統(tǒng)計(jì)匯總考評得分。
第九條一般員工：按照總經(jīng)理考核權(quán)重20%、分管領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重30%、其他領(lǐng)導(dǎo)考核權(quán)重10%、部門負(fù)責(zé)人考核權(quán)重30%、本部門員工考核權(quán)重10%，統(tǒng)計(jì)匯總考評得分。
第十條考核形式以日常表現(xiàn)和工作總結(jié)相結(jié)合，具體考核方案由公司行政辦公室在考核前一周公布。
第十一條任何員工認(rèn)為對自己的考核結(jié)果存在明顯確定的不公正，均可以在一周內(nèi)向行政辦公室提出。行政辦公室，在接到投訴后一周內(nèi)，組織有關(guān)人員對投訴者進(jìn)行再次評估。
第五章績效考核結(jié)果運(yùn)用。
第十二條員工的考核結(jié)果根據(jù)考核得分排名，實(shí)行強(qiáng)制分布，劃分為a、b、c三檔，比例分別為40%、50%、10%。
第十三條績效考核結(jié)束2個(gè)工作日內(nèi)，綜合辦公室負(fù)責(zé)將考核初步結(jié)果反饋給績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組。經(jīng)績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組核準(zhǔn)后，形成文件下發(fā)。
第十四條直接上級負(fù)責(zé)對下一級員工的績效考核結(jié)果進(jìn)行雙向溝通。溝通的內(nèi)容主要圍繞員工考核得分、工作優(yōu)缺點(diǎn)、工作績效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等進(jìn)行。
第十五條被考核者若有以下情形，考核結(jié)果為d檔。一、無正當(dāng)理由，不服從工作安排的;。
二、由于工作不負(fù)責(zé)，致使工作失誤，給企業(yè)造成損失的;。
三、工作態(tài)度不好，服務(wù)意識差，基層投訴頻繁的。
第十六條根據(jù)員工的績效考核等級結(jié)果補(bǔ)發(fā)相應(yīng)的績效工資，公司績效工資的提取按機(jī)關(guān)員工20%，項(xiàng)目部員工30%。每年分兩次統(tǒng)一按績效工資發(fā)放?？己藶閍檔，績效工資上調(diào)15%，考核為b檔，績效工資不變，考核為c檔，績效工資下調(diào)10%，考核為d檔不再補(bǔ)發(fā)績效薪。
第十九條連續(xù)兩次考核為a等的部門負(fù)責(zé)人和員工可作為擬晉升提拔對象。連續(xù)三次績效考核結(jié)果為c等的部門負(fù)責(zé)人調(diào)換崗位或降級使用。連續(xù)兩次考核為c或一次考核為d的員工調(diào)換崗位;連續(xù)二次或累計(jì)三次考核為d的員工，按待崗處理或依法解除勞動合同。
第六章附則。
第二十條本辦法由公司行政辦公室負(fù)責(zé)解釋。
第二十一條本辦法自下發(fā)之日起實(shí)行。
附件：1、部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表2、員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)表。
部門負(fù)責(zé)人績效考核標(biāo)準(zhǔn)表。