通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在表面之下的深層次的問題和隱患。寫總結(jié)要用客觀的語言來說明問題，不要主觀臆斷或夸大其詞。閱讀總結(jié)范文可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)要點(diǎn)和特點(diǎn)。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會(huì)上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的。看到陳平老師的《洞穿執(zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會(huì)想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對(duì)我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會(huì)努力不會(huì)讓他們失望。
我是一個(gè)思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動(dòng)，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己：行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定沒有結(jié)果，在行動(dòng)中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會(huì)更加的完善，業(yè)績會(huì)突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個(gè)人將都會(huì)因在這個(gè)公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€(gè)月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對(duì)訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識(shí)和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識(shí)此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對(duì)其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會(huì)盤旋的雛鷹，三個(gè)月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個(gè)月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺(tái)，那我們就是剛剛踏上舞臺(tái)的演員，三個(gè)月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個(gè)舞臺(tái)魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個(gè)月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識(shí)上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識(shí)，也能將所學(xué)語言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時(shí)刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動(dòng)，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對(duì)__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱?，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個(gè)目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會(huì)到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識(shí)的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識(shí)儲(chǔ)備和能力訓(xùn)練，也在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號(hào)，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動(dòng)上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢(mèng)想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對(duì)他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營成員再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會(huì)越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會(huì)圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長董平參加了會(huì)議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺(tái)，為全年計(jì)劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷售154臺(tái)，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部分別從各自工作的角度對(duì)2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會(huì)上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對(duì)山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%,國際市場(chǎng)占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動(dòng)。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場(chǎng)步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場(chǎng)步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控
? 如何找對(duì)關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們?cè)撛趺醋?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請(qǐng)到了各行頂級(jí)專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場(chǎng)營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對(duì)大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識(shí)，則在很大程度上對(duì)于我們認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)被廣泛關(guān)注的話題，面對(duì)未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會(huì)各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對(duì)象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對(duì)性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請(qǐng)有激情有夢(mèng)想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對(duì)面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場(chǎng)定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個(gè)小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會(huì)，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵(lì)共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個(gè)世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對(duì)我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場(chǎng)營銷策劃人員或營銷項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會(huì)做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年!
常言道，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請(qǐng)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場(chǎng)營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年面對(duì)整個(gè)商砼市場(chǎng)不利形勢(shì)，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，商砼市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂觀，這對(duì)我們來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，市場(chǎng)行情的不佳，勢(shì)必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場(chǎng)“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)得住市場(chǎng)的洗禮，站住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場(chǎng)人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場(chǎng)整合、市場(chǎng)調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會(huì)越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機(jī)會(huì)參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識(shí)點(diǎn)逐一分解然后再將重點(diǎn)綜合起來強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時(shí)我有了全新認(rèn)識(shí)，工作中存在盲點(diǎn)同時(shí)也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對(duì)店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個(gè)店長，如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先，培訓(xùn)使我對(duì)餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會(huì)，覺得很有分量。這也使我對(duì)店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時(shí)，我們是社會(huì)的一員，必須具有良好地社會(huì)公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅(jiān)定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊(duì)精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹了一些做店長的實(shí)際工作經(jīng)歷，如何去面對(duì)管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時(shí)調(diào)整和變更自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識(shí)，不僅要明白自己企業(yè)的形勢(shì)，還要了解其他同行企業(yè)的形勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)并且堅(jiān)持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個(gè)讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財(cái)務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對(duì)困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)上下互動(dòng)，和諧有序的工作方法，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊(duì)。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在工作中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級(jí)合作，建立融洽的上級(jí)關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對(duì)店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿對(duì)店長的期待和鼓勵(lì)。其一是期待和鼓勵(lì)我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵(lì)我們更加理性的'認(rèn)識(shí)自己的角色，做新時(shí)期與時(shí)俱進(jìn)的店長：其三是期待和鼓勵(lì)我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)新知識(shí)新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵(lì)，使我認(rèn)識(shí)到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過培訓(xùn)，還使我對(duì)未來的工作充滿信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己得意志。”
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實(shí)踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對(duì)公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
時(shí)間似乎總會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，身在某一段時(shí)間里面會(huì)讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢(mèng)想，充滿情義與感動(dòng)的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會(huì)是一個(gè)怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對(duì)才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的車程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場(chǎng)，就給我們下達(dá)了第一個(gè)命令：五分鐘內(nèi)每個(gè)人帶著自己所有的行李繞操場(chǎng)跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識(shí)和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進(jìn)入營地后全體學(xué)員半個(gè)小時(shí)的清掃，要把營地里的宿舍及場(chǎng)地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識(shí)到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會(huì)到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)如何相互理解包容、相互鼓勵(lì)支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個(gè)二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時(shí)，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了?！苯坦僭诳己碎_始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動(dòng)著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動(dòng)，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識(shí)和一些做事思維及方法。認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動(dòng)。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個(gè)人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個(gè)人都應(yīng)該看清自己所處在這個(gè)社會(huì)、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會(huì)之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒有遠(yuǎn)見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實(shí)話不如講對(duì)話，講對(duì)話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會(huì)有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個(gè)別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對(duì)。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會(huì)信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識(shí)、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾。卡察金那艱難困苦的時(shí)代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個(gè)同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個(gè)動(dòng)作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請(qǐng)假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評(píng)比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評(píng)出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動(dòng)中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
即興發(fā)言訓(xùn)練營是一個(gè)旨在幫助個(gè)人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個(gè)訓(xùn)練營中，參與者將通過一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營的目的是培養(yǎng)參與者在面對(duì)各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場(chǎng)合中自信地表達(dá)意見。
第二段：回顧訓(xùn)練過程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開始時(shí)，我對(duì)即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過與其他參與者的互動(dòng)和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見，并學(xué)會(huì)了如何憑直覺應(yīng)對(duì)各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對(duì)于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對(duì)緊張和壓力。語言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會(huì)了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個(gè)人變化和成長。
通過參與即興發(fā)言訓(xùn)練營，我個(gè)人經(jīng)歷了很大的變化和成長。我變得更加自信，并能夠在公眾場(chǎng)合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地與他人進(jìn)行互動(dòng)和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識(shí)到一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們?cè)敢馊L試和堅(jiān)持。
第五段：對(duì)未來發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營讓我意識(shí)到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。無論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個(gè)持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個(gè)更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個(gè)有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營，但它對(duì)我個(gè)人的成長和發(fā)展有著積極的影響。通過鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們?cè)诠妶?chǎng)合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會(huì)，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動(dòng)，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會(huì)了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，例如現(xiàn)場(chǎng)演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對(duì)我個(gè)人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會(huì)了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵(lì)使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識(shí)到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對(duì)發(fā)言場(chǎng)合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個(gè)人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會(huì)到了堅(jiān)持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會(huì)給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)在貴大北區(qū)老操場(chǎng)順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動(dòng)，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對(duì)象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場(chǎng)參與并觀看培訓(xùn)。
開營儀式。
培訓(xùn)分為“開營”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個(gè)部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動(dòng)順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個(gè)項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個(gè)隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動(dòng)的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們?cè)谥蟮摹肮餐M(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動(dòng)體會(huì)和解決問題，讓他們?cè)趨⒂?xùn)的過程中體會(huì)、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點(diǎn)評(píng)，他表示：首先對(duì)前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫項(xiàng)目申請(qǐng)書，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識(shí)到擁有了不可估量的知識(shí)寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對(duì)環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢(shì)的今天，我們更加有必要對(duì)新能源有更深刻的認(rèn)識(shí)，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及小組成員對(duì)新能源汽車的興趣，最終確定了這個(gè)項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個(gè)過程中我認(rèn)識(shí)到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會(huì)熱點(diǎn)問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對(duì)我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個(gè)事物表象背后所昭示的問題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會(huì)因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個(gè)人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個(gè)人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)砹撕芏啵心芰ι系奶岣?，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵(lì)自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵(lì)，謝謝三個(gè)組員的支持。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。
二、個(gè)人存在的問題和建議。
十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
首先，真的很抱歉未能按時(shí)交分享！
從史總第一次在例會(huì)上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時(shí)也是似懂非懂的。看到陳平老師的《洞穿執(zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認(rèn)知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會(huì)想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對(duì)我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會(huì)努力不會(huì)讓他們失望。
我是一個(gè)思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時(shí)候都不行動(dòng)，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己：行動(dòng)不一定有結(jié)果，但不行動(dòng)一定沒有結(jié)果，在行動(dòng)中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團(tuán)隊(duì)那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團(tuán)隊(duì)的幫助，我們的公司會(huì)更加的完善，業(yè)績會(huì)突飛猛進(jìn)，不斷的發(fā)展壯大。我們每個(gè)人將都會(huì)因在這個(gè)公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報(bào)我們?nèi)齻€(gè)月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對(duì)訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了豐富的培訓(xùn)知識(shí)和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝你們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識(shí)此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對(duì)其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊(yùn)和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會(huì)盤旋的雛鷹，三個(gè)月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍(lán)天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠(yuǎn)的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個(gè)月的前進(jìn)已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺(tái)，那我們就是剛剛踏上舞臺(tái)的演員，三個(gè)月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個(gè)舞臺(tái)魅力之永恒。
時(shí)光如梭，回首這緊張而忙碌的三個(gè)月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則；不僅在理論知識(shí)上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識(shí)，也能將所學(xué)語言實(shí)際運(yùn)用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時(shí)刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅(jiān)力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力，也將這一目標(biāo)貫穿在我們學(xué)習(xí)和實(shí)踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動(dòng)，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對(duì)__公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感與認(rèn)同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因?yàn)槿绱?，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個(gè)目標(biāo)清晰、方向一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、競(jìng)合有致的高效團(tuán)隊(duì)。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會(huì)到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識(shí)的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識(shí)儲(chǔ)備和能力訓(xùn)練，也在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠(yuǎn)的稱號(hào)，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動(dòng)上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢(mèng)想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對(duì)他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運(yùn)的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體訓(xùn)練營成員再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時(shí)祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會(huì)越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團(tuán)隊(duì)，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會(huì)圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報(bào)。公司董事長董平參加了會(huì)議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機(jī)銷售1301臺(tái)，為全年計(jì)劃的65%，同比增長13%;推土機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計(jì)劃的64%;推土機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到51.7%，較去年同期增加4.7個(gè)百分點(diǎn)。壓路機(jī)完成銷售154臺(tái)，為當(dāng)期事業(yè)計(jì)劃的47%。國內(nèi)配件實(shí)現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場(chǎng)部分別從各自工作的角度對(duì)2007年上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實(shí)際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計(jì)劃等幾個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
會(huì)上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對(duì)山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細(xì)化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機(jī),重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、小型特種機(jī)械設(shè)備、工程機(jī)械履帶底盤及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%,國際市場(chǎng)占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機(jī)械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機(jī)械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時(shí)要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動(dòng)。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。
期間，營銷事業(yè)人員進(jìn)行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項(xiàng)目的.訓(xùn)練。這些項(xiàng)目的設(shè)置，無一不是強(qiáng)調(diào)勇氣、毅力、溝通與團(tuán)隊(duì)合作。
培訓(xùn)時(shí)間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢(shì)分析?
l 如何彌補(bǔ)電話銷售的不足點(diǎn)?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準(zhǔn)備
l 電話開場(chǎng)步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項(xiàng)
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場(chǎng)步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計(jì)好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進(jìn)電話的一般流程
l 如何對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值分類
l 持續(xù)電話跟進(jìn)的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準(zhǔn)顧客的識(shí)別與大方向的把控
? 如何找對(duì)關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進(jìn)程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們?cè)撛趺醋?
培訓(xùn)時(shí)間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團(tuán)隊(duì)隊(duì)長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請(qǐng)到了各行頂級(jí)專家作為指導(dǎo)老師，為我們進(jìn)行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識(shí)普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場(chǎng)營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實(shí)踐中不斷在加以運(yùn)用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作性和凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。我們同學(xué)習(xí)、共進(jìn)退，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契都在快速提升，這對(duì)大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們?cè)谡n程中學(xué)習(xí)到的團(tuán)隊(duì)管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識(shí)，則在很大程度上對(duì)于我們認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)被廣泛關(guān)注的話題，面對(duì)未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)，卻缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會(huì)各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對(duì)象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對(duì)性和實(shí)用性。深入淺出，理論和實(shí)踐相結(jié)合，在不斷體驗(yàn)和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請(qǐng)有激情有夢(mèng)想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠(yuǎn)。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細(xì)心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進(jìn)，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團(tuán)隊(duì)的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計(jì)課程和游戲，安排實(shí)地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對(duì)面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷手段與企業(yè)財(cái)務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更好的計(jì)劃和明確的目標(biāo)。學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場(chǎng)定位，你的目標(biāo)群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，你就算贏了。而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，在市場(chǎng)上充分發(fā)揮隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人，團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共同進(jìn)步的目標(biāo)。雖然只是個(gè)小小游戲，但其中所蘊(yùn)含的道理，我們切身體會(huì)，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵(lì)共勉，共同進(jìn)步，努力讓這個(gè)世界因?yàn)槲覀兊拇嬖诙行┰S的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對(duì)我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場(chǎng)營銷策劃人員或營銷項(xiàng)目本身進(jìn)行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略，小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備在營銷訓(xùn)練營大會(huì)做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請(qǐng)了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，我想對(duì)在座的代表們提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。公司組織這樣一場(chǎng)培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。一個(gè)人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年?duì)I銷培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個(gè)晚年!
常言道，建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請(qǐng)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場(chǎng)營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)銷售隊(duì)伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識(shí)和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年面對(duì)整個(gè)商砼市場(chǎng)不利形勢(shì)，公司成員上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了一個(gè)又一個(gè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，商砼市場(chǎng)形勢(shì)依舊不容樂觀，這對(duì)我們來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)重要的機(jī)遇，市場(chǎng)行情的不佳，勢(shì)必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機(jī)，以科學(xué)的管理手段和先進(jìn)營銷機(jī)制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細(xì)致的客服理念，全力打造商砼市場(chǎng)“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)得住市場(chǎng)的洗禮，站住市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。
第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場(chǎng)人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度負(fù)責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場(chǎng)整合、市場(chǎng)調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠(yuǎn)，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實(shí)際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標(biāo)任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功!同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對(duì)新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會(huì)越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時(shí)放下你們之前的種種經(jīng)驗(yàn)，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識(shí)的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細(xì)節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機(jī)會(huì)參加金牌店長訓(xùn)練營的課程，在這2天的課程當(dāng)中內(nèi)容十分豐富，包括店內(nèi)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)提高、店長執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識(shí)點(diǎn)逐一分解然后再將重點(diǎn)綜合起來強(qiáng)化學(xué)習(xí)熟話說：“當(dāng)局者迷旁觀者清”當(dāng)我站在另角度審視工作時(shí)我有了全新認(rèn)識(shí)，工作中存在盲點(diǎn)同時(shí)也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對(duì)店長的課程，他還能幫助我學(xué)習(xí)如何帶好一個(gè)店長，如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
首先，培訓(xùn)使我對(duì)餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓(xùn)中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會(huì)，覺得很有分量。這也使我對(duì)店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：作為一名店長，必須具有良好地道德品質(zhì)。同時(shí)，我們是社會(huì)的一員，必須具有良好地社會(huì)公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀(jì)守法，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質(zhì)，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅(jiān)定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護(hù)公司信譽(yù)：具有全局觀念：具有團(tuán)隊(duì)精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術(shù)水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務(wù)的水平和能力。為了適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應(yīng)當(dāng)保證我們始終是高素質(zhì)的店長，具有不斷學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓(xùn)為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，王老師根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)介紹了一些做店長的實(shí)際工作經(jīng)歷，如何去面對(duì)管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調(diào)整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務(wù)，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強(qiáng)調(diào)了管理就是透過眾人把事情做好，適時(shí)調(diào)整和變更自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識(shí)，不僅要明白自己企業(yè)的形勢(shì)，還要了解其他同行企業(yè)的形勢(shì)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強(qiáng)調(diào)了工作中一定要有目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)并且堅(jiān)持到底!在講述的四種領(lǐng)導(dǎo)方式中，使我了解到不同的員工相應(yīng)的該用什么方式去領(lǐng)導(dǎo)。在談到店鋪營銷問題上，王老師強(qiáng)調(diào)店鋪營銷就是創(chuàng)造一個(gè)讓人想進(jìn)的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財(cái)務(wù)問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評(píng)價(jià)現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來，幫助利益關(guān)系改善決策。讓我學(xué)習(xí)到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費(fèi)用。在談到面對(duì)困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關(guān)系，如何實(shí)現(xiàn)上下互動(dòng)，和諧有序的工作方法，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的工作團(tuán)隊(duì)。
通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到在工作中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級(jí)合作，建立融洽的上級(jí)關(guān)系。
再次，培訓(xùn)使我對(duì)店長的責(zé)任和義務(wù)有了更新的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。本次培訓(xùn)中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個(gè)中心，那就是充滿對(duì)店長的期待和鼓勵(lì)。其一是期待和鼓勵(lì)我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)：其二是期待和鼓勵(lì)我們更加理性的'認(rèn)識(shí)自己的角色，做新時(shí)期與時(shí)俱進(jìn)的店長：其三是期待和鼓勵(lì)我們做一名終身學(xué)習(xí)型店長，做一名能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)新知識(shí)新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵(lì)我們堅(jiān)持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領(lǐng)軍者。這些鼓勵(lì)，使我認(rèn)識(shí)到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應(yīng)著眼于公司的利益，維護(hù)公司的信譽(yù)。
通過培訓(xùn)，還使我對(duì)未來的工作充滿信心和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己得意志。”
新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次店長培訓(xùn)就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓(xùn)，我在思想上和實(shí)踐上都獲得了鼓舞。這次培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的費(fèi)用，付出了艱苦的努力，為此，我對(duì)公司給予我們的幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
時(shí)間似乎總會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，身在某一段時(shí)間里面會(huì)讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時(shí)光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因?yàn)檫@樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢(mèng)想，充滿情義與感動(dòng)的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會(huì)是一個(gè)怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點(diǎn)苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對(duì)才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個(gè)多小時(shí)的車程終于到達(dá)訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場(chǎng)，就給我們下達(dá)了第一個(gè)命令：五分鐘內(nèi)每個(gè)人帶著自己所有的行李繞操場(chǎng)跑五圈。沉重的行李嚴(yán)重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負(fù)太多的東西也許是增加了前進(jìn)的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇?；叵胫@六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實(shí)在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識(shí)和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進(jìn)入營地后全體學(xué)員半個(gè)小時(shí)的清掃，要把營地里的宿舍及場(chǎng)地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。時(shí)間就是生命，效率就是充分利用時(shí)間的最好方法。限定吃飯時(shí)間、限定游戲時(shí)間、一分鐘緊急集合，都讓我們認(rèn)識(shí)到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時(shí)間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實(shí)了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時(shí)也使我們能在淋漓盡致地?fù)]灑汗水之后體會(huì)到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)如何相互理解包容、相互鼓勵(lì)支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗(yàn)最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時(shí)訓(xùn)練最多也就跑個(gè)二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時(shí)，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強(qiáng)力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了?！苯坦僭诳己碎_始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時(shí)間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊(duì)，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅(jiān)持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動(dòng)著現(xiàn)實(shí)的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動(dòng)，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠(yuǎn)也不會(huì)知道自己可以走多遠(yuǎn)。
經(jīng)過最后的堅(jiān)持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持，只有在自己最痛苦的時(shí)候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識(shí)和一些做事思維及方法。認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達(dá)、分工合作、落實(shí)執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)管理者的重要作用，好的管理者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動(dòng)。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團(tuán)隊(duì)成員的方法建議，凝聚團(tuán)隊(duì)力量提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。個(gè)人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個(gè)人都應(yīng)該看清自己所處在這個(gè)社會(huì)、集體、團(tuán)隊(duì)中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取才能生存于殘酷的社會(huì)之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險(xiǎn)。
2、望遠(yuǎn)。你能看多遠(yuǎn)，才能走多遠(yuǎn);沒有遠(yuǎn)見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實(shí)話不如講對(duì)話，講對(duì)話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會(huì)有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個(gè)別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅(jiān)定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對(duì)。
7、意堅(jiān)。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強(qiáng)大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準(zhǔn)備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會(huì)信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊(duì)教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時(shí)代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行為期5天的軍事訓(xùn)練活動(dòng)，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識(shí)、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻(xiàn)身的奉獻(xiàn)精神，練就一副堅(jiān)實(shí)的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強(qiáng)紀(jì)律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)；同時(shí)又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾。卡察金那艱難困苦的時(shí)代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊(duì)緊張而熱烈的生活，軍人堅(jiān)毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個(gè)同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅(jiān)強(qiáng)。
在以往的生活中，我們更多的時(shí)候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功，提出如下幾點(diǎn)要求：
１、要做好思想準(zhǔn)備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個(gè)動(dòng)作。
３、堅(jiān)持必勝的信心，發(fā)揚(yáng)一不怕苦二不怕累的精神；以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報(bào)告再請(qǐng)假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，個(gè)人服從集體，講紀(jì)律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進(jìn)行宿舍衛(wèi)生評(píng)比，軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們將進(jìn)行軍訓(xùn)匯報(bào)表演比賽，并評(píng)出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊(duì)。我希望同學(xué)們珍惜這5天時(shí)間，以堅(jiān)韌、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動(dòng)中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
即興發(fā)言訓(xùn)練營是一個(gè)旨在幫助個(gè)人提升溝通表達(dá)能力的訓(xùn)練項(xiàng)目。在這個(gè)訓(xùn)練營中，參與者將通過一系列的訓(xùn)練和練習(xí)，學(xué)習(xí)如何在沒有準(zhǔn)備的情況下，即興地發(fā)表言論和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。訓(xùn)練營的目的是培養(yǎng)參與者在面對(duì)各種情況時(shí)的應(yīng)變能力，并在公眾場(chǎng)合中自信地表達(dá)意見。
第二段：回顧訓(xùn)練過程及收獲。
在即興發(fā)言訓(xùn)練營的幾周時(shí)間里，我經(jīng)歷了一系列刺激和挑戰(zhàn)。開始時(shí)，我對(duì)即興發(fā)言感到非常緊張和不自信。然而，隨著訓(xùn)練的進(jìn)行，我逐漸擺脫了這種緊張的感覺，并不斷提升自己在即興發(fā)言方面的能力。通過與其他參與者的互動(dòng)和反饋，我更好地理解了如何自信地表達(dá)意見，并學(xué)會(huì)了如何憑直覺應(yīng)對(duì)各種情況。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)即興發(fā)言訓(xùn)練對(duì)于培養(yǎng)思維靈活性和觀察力也有著積極的影響。
第三段：具體描述訓(xùn)練內(nèi)容和方法。
在訓(xùn)練營中，我們進(jìn)行了各種不同的訓(xùn)練和練習(xí)。其中包括心理準(zhǔn)備訓(xùn)練、語言表達(dá)訓(xùn)練、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練等等。在心理準(zhǔn)備訓(xùn)練中，我們學(xué)習(xí)了如何調(diào)整自己的情緒和心態(tài)，以應(yīng)對(duì)緊張和壓力。語言表達(dá)訓(xùn)練使我們學(xué)會(huì)了如何結(jié)構(gòu)化自己的觀點(diǎn)，以及如何使用合適的語言和姿態(tài)表達(dá)自己。最重要的是，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了如何在短時(shí)間內(nèi)組織自己的思維并作出有效的回應(yīng)。
第四段：分享個(gè)人變化和成長。
通過參與即興發(fā)言訓(xùn)練營，我個(gè)人經(jīng)歷了很大的變化和成長。我變得更加自信，并能夠在公眾場(chǎng)合中毫不猶豫地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我也學(xué)會(huì)了如何更好地與他人進(jìn)行互動(dòng)和辯論，并根據(jù)不同的情況做出合適的調(diào)整。除此之外，我還意識(shí)到一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即溝通和表達(dá)是可以訓(xùn)練和提升的，只要我們?cè)敢馊L試和堅(jiān)持。
第五段：對(duì)未來發(fā)展的展望。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營讓我意識(shí)到，溝通表達(dá)能力在現(xiàn)代社會(huì)中的重要性。無論是在工作中，還是日常生活中，我們都需要與他人進(jìn)行有效的溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。因此，我決定將即興發(fā)言作為一個(gè)持續(xù)的訓(xùn)練項(xiàng)目，并將其應(yīng)用于實(shí)際生活中。我相信通過不斷地練習(xí)和鍛煉，我能夠進(jìn)一步提升自己的溝通表達(dá)能力，并成為一個(gè)更出色的溝通者。
總結(jié)：即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅幫助我提升了溝通表達(dá)能力，而且在過程中我還獲得了更多自信和思維靈活性。這是一個(gè)有挑戰(zhàn)的訓(xùn)練營，但它對(duì)我個(gè)人的成長和發(fā)展有著積極的影響。通過鍛煉和實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到溝通表達(dá)是一項(xiàng)可以不斷進(jìn)步的技能，并決定在未來持續(xù)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。我相信這將對(duì)我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
即興發(fā)言訓(xùn)練營是為了培養(yǎng)人們?cè)诠妶?chǎng)合或工作中，獲得高效溝通和表達(dá)能力而設(shè)立的培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)今社會(huì)，具備高效溝通能力成為了成功的關(guān)鍵之一。而即興發(fā)言作為一種更臨時(shí)、更即興、更靈活的溝通方式，在越來越多的領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，許多人在面臨即興發(fā)言時(shí)，卻常感到緊張和無準(zhǔn)備，導(dǎo)致發(fā)言效果不佳。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營成為越來越多人的選擇。
我前不久參加了一次即興發(fā)言訓(xùn)練營，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。一開始，訓(xùn)練營組織了一系列的活動(dòng)，通過小組討論、角色扮演、演講比賽等方式，幫助我們熟悉即興發(fā)言的基本技巧和規(guī)范。我們學(xué)會(huì)了觀察和借鑒他人的強(qiáng)項(xiàng)，以及如何用適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹头钦Z言語調(diào)來增強(qiáng)自己的表達(dá)。同時(shí)，訓(xùn)練營也給予了我們大量的實(shí)踐機(jī)會(huì)，例如現(xiàn)場(chǎng)演講和突發(fā)主題發(fā)言，迫使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并提升即興應(yīng)變能力。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到即興發(fā)言的力量和重要性。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營對(duì)我個(gè)人來說，帶來了很多改變。首先，我學(xué)會(huì)了如何在緊張的情況下保持鎮(zhèn)定自若，做出準(zhǔn)確的判斷和回應(yīng)。訓(xùn)練期間的緊張情境鍛煉了我的心理素質(zhì)，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)壓力。其次，通過練習(xí)，我逐漸樹立了自信心。訓(xùn)練營的導(dǎo)師和同伴們的鼓勵(lì)使我相信自己能夠在任何情況下做出出色的表現(xiàn)。最重要的是，我意識(shí)到了言語的力量。通過即興發(fā)言，我能更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，傾聽他人的聲音，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。
即興發(fā)言訓(xùn)練營的收獲不僅僅體現(xiàn)在訓(xùn)練營本身。這些在訓(xùn)練營中學(xué)到的技能和經(jīng)驗(yàn)可以在工作和日常生活中發(fā)揮重要作用。在工作中，即興發(fā)言能夠提高我們的溝通效率和語言表達(dá)能力，使我們更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶進(jìn)行有效的交流。在日常生活中，即興發(fā)言的能力可以使我們更好地處理突發(fā)事件和意外情況，提高我們解決問題的能力。因此，參加即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是為了應(yīng)對(duì)發(fā)言場(chǎng)合，更是為了建立更自信、更高效的生活態(tài)度。
第五段：總結(jié)即興發(fā)言訓(xùn)練營的價(jià)值和自我提高的重要性（200字）。
參加即興發(fā)言訓(xùn)練營是我的一次重要經(jīng)歷，它不僅幫助我在發(fā)言技巧上有了明顯提升，更讓我在心理層面有了很大的成長。即興發(fā)言訓(xùn)練營不僅僅是提高表達(dá)能力的一種方式，更是塑造個(gè)人形象和提高自我認(rèn)知的集中訓(xùn)練。通過訓(xùn)練營，我明白了自信和溝通的重要性，也體會(huì)到了堅(jiān)持和努力帶來的成就感。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)人都參加即興發(fā)言訓(xùn)練營，相信它會(huì)給你的人生帶來積極的變化和提升。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
凝聚團(tuán)隊(duì)力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))內(nèi)務(wù)部主辦的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)在貴大北區(qū)老操場(chǎng)順利地進(jìn)行。據(jù)悉，本次素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)是內(nèi)務(wù)部培訓(xùn)組成立以來所組織的第一次培訓(xùn)活動(dòng)，北區(qū)培訓(xùn)教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與交流，終于在今天一展風(fēng)采。本次培訓(xùn)的對(duì)象主要是貴大勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質(zhì)拓展訓(xùn)練的成員。這次培訓(xùn)主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學(xué)服務(wù)中心(北區(qū))中心主任嚴(yán)伍汪也到現(xiàn)場(chǎng)參與并觀看培訓(xùn)。
開營儀式。
培訓(xùn)分為“開營”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“”共同進(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個(gè)部分。上午8:30在教練的帶領(lǐng)下，培訓(xùn)活動(dòng)順利的舉行了開營儀式，培訓(xùn)師通過簡單的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)向參訓(xùn)成員傳達(dá)了團(tuán)隊(duì)、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓(xùn)人員開始進(jìn)行此次培訓(xùn)的第二個(gè)項(xiàng)目——團(tuán)隊(duì)建設(shè)。參訓(xùn)人員被分為兩個(gè)隊(duì)。各隊(duì)自行選舉組長后，分別制作本隊(duì)的隊(duì)旗，選取本隊(duì)的隊(duì)歌，設(shè)計(jì)本隊(duì)的隊(duì)徽。然后進(jìn)行活動(dòng)的第一次pk——風(fēng)采展示。和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”一樣，參訓(xùn)隊(duì)員們?cè)谥蟮摹肮餐M(jìn)退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項(xiàng)目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風(fēng)采。
培訓(xùn)進(jìn)行中。
本次培訓(xùn)主要為了讓新成員主動(dòng)體會(huì)和解決問題，讓他們?cè)趨⒂?xùn)的過程中體會(huì)、思考和發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的意義與力量，以增強(qiáng)新成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓(xùn)結(jié)束合影。
培訓(xùn)即將接近尾聲，中心主任嚴(yán)武汪提出自己的感受并作了簡單的點(diǎn)評(píng)，他表示：首先對(duì)前來參訓(xùn)的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓(xùn)，這是xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，希望大家在這努力工作，把勤工助學(xué)服務(wù)中心辦得更好，辦得更強(qiáng)。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)取得了圓滿結(jié)束。
通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，讓我受益匪淺。自接到有關(guān)申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項(xiàng)目選題，到最終確定項(xiàng)目的敲定，從撰寫項(xiàng)目申請(qǐng)書，到立項(xiàng)審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實(shí)驗(yàn)的原理，后來的模塊化實(shí)踐實(shí)施計(jì)劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識(shí)，還有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，堅(jiān)定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學(xué)海的折磨，也最終認(rèn)識(shí)到擁有了不可估量的知識(shí)寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實(shí)中得考察，看似簡單，實(shí)際的操作卻困難重重，也正是因?yàn)檫@些困難讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，以及寶貴的收獲。
我們做的項(xiàng)目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對(duì)環(huán)境的影響。立項(xiàng)的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢(shì)的今天，我們更加有必要對(duì)新能源有更深刻的認(rèn)識(shí)，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及小組成員對(duì)新能源汽車的興趣，最終確定了這個(gè)項(xiàng)目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項(xiàng)目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻(xiàn)查閱，數(shù)據(jù)計(jì)算及其分析。整個(gè)過程中我認(rèn)識(shí)到做科研實(shí)驗(yàn)必須具有一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。大學(xué)生是將來國家建設(shè)的中堅(jiān)力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們?nèi)ラ_創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實(shí)生活問題，我想這也就是大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會(huì)熱點(diǎn)問題與科技結(jié)合起來考慮，能獲得課題立項(xiàng)，這也就是對(duì)我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項(xiàng)讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個(gè)事物表象背后所昭示的問題實(shí)質(zhì)。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時(shí)給我們的工作與學(xué)習(xí)帶來不斷的驚喜。
項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會(huì)因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時(shí)候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個(gè)人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個(gè)人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實(shí)踐大賽給我?guī)砹撕芏啵心芰ι系奶岣?，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵(lì)自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實(shí)驗(yàn)會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導(dǎo)和莫大的幫助和鼓勵(lì)，謝謝三個(gè)組員的支持。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
一、培訓(xùn)經(jīng)歷和收獲。
人生總是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)，工作，生活，學(xué)習(xí)，這一切永遠(yuǎn)伴隨著我們的成長。
當(dāng)我再一次地選擇了新的崗位時(shí)，還是以前的那種心情，沒有太多的激動(dòng)。11月3日，我接到了來自xx人事的電話，通知我于11月5日前來報(bào)到時(shí)，不知道為什么心中多了一些興奮，也許因?yàn)閤x是集團(tuán)連鎖上市公司吧。懷著這樣的心情，我準(zhǔn)時(shí)去了人事報(bào)，在柔和輕松的環(huán)境下我簽下了與xx的勞動(dòng)合同。成了一名還不算合格的xx人，xx人這個(gè)詞從此也在我的心中烙下了深深地印。
三天的軍訓(xùn)后轉(zhuǎn)入了對(duì)xx企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，那個(gè)曾經(jīng)在我眼中只是一個(gè)不很顯眼的連鎖商店會(huì)有如此的產(chǎn)業(yè)，為此我曾羞愧了好多日子。為自己的無知而羞愧，這是一個(gè)集團(tuán)化的公司，具有先進(jìn)理念的公司，一個(gè)多元化發(fā)展的公司，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的公司，一個(gè)同事重與親朋友的公司，一個(gè)執(zhí)著永不說敗的公司~~~~~~~~我自豪了，為我的選擇而自豪。因?yàn)槲液軜s興地成為了這個(gè)公司的一員，那就是xx。一個(gè)高速發(fā)展的xx。而我是一個(gè)xx人。
二、個(gè)人存在的問題和建議。
十多天的培訓(xùn)時(shí)間很快地過去了，在興奮與激動(dòng)中，在和協(xié)氛圍的團(tuán)隊(duì)中即將結(jié)束了，將要回到自己的荼崗位上去了，我們是帶著經(jīng)驗(yàn)來到xx，失去了經(jīng)驗(yàn)走出培訓(xùn)基地，從零做起吧，一點(diǎn)一點(diǎn)去融入這個(gè)高大溫和的xx吧。
留戀著那份感動(dòng)，留戀著我們一起學(xué)習(xí)的教員與同事，留戀著一起定向越野跨越巔峰歡樂與淚水，我明白了，剛開始藏在心中的那份隱隱約約的季動(dòng)的原因，因?yàn)槲易鞒隽艘粋€(gè)正確的選擇。
三、后期工作思路。
（一）嚴(yán)格用xx人的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。
（二）站好自己的崗，做好自己的事，管理自己的人。
（三）一切從零做起，使自己快速成長為一名合格的xx人。
xx。
二零一零年十一月十七。